銷售與市場官方網站 › 標簽 › 覆蓋面

標簽: 覆蓋面

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

郵件營銷依然是跨境電商企業(yè)的最佳選擇: 謝晶 2014-10-31 18:09; 眾所周知，郵件在海外的覆蓋面群體比較廣,，人們更傾向于使用電子郵件與人進行溝通,，其發(fā)展情況與趨勢大大高于國內。在國外的跨境購買政策已經改變的情況下,，跨境電商企業(yè)將更加注重營銷實效，郵件營銷被視為最重要的營銷渠道之一,。那么,，初期如何利用郵件營銷開拓海外市場呢？怎樣培養(yǎng)用戶跨境網購的消費習慣呢,？第32期WPOA暢郵堂,，由開放學院專業(yè)講師Amy幫助大家詳盡分享速成秘訣。縱觀跨境電商全球市場,，亞洲國家占了全球網民的44.8%,，而實際地網民滲透率僅為27.5%,，遠低于歐美國家，甚至低于世界平均水平,。由此可見,，亞洲地區(qū)將是未來跨境電商最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，值得跨境電商企業(yè)加大相關投資與營銷推廣力度,。Amy介紹道,，對于使用郵件營銷來開拓海外市場的電商企業(yè)，首先要構架好完善的郵件產品線,，其中最重要的就是系統(tǒng)郵件,，它是提升用戶體驗以及增強用戶信任度的最佳窗口，同時還可以帶來更多的交叉銷售機會,；其次企業(yè)營銷人員需要特別注意用戶收到郵件后的感受,，從用戶的審美和視覺角度出發(fā)制作郵件并同時留意關鍵要素，例如郵件標題的吸引力,，郵件設計的美觀度等,。郵件標題中明確表明身份或添加品牌標識能讓收件人放心打開；另外,，郵件內容應當展示清晰,，包括產品信息、優(yōu)惠活動,、活動截止時間等,，這些都是直接影響郵件轉化率的重要因素。跨境電商企業(yè)除了需要做好郵件發(fā)送前期的準備事項之外,，還需要考慮用戶的維系與拓展問題,。對此，Amy結合了webpower多家跨境電商客戶的成功案例及其服務經驗,，她表示建立會員生命周期是最直接有效的解決方法,，根據生命周期中的數據和行為，推送每個周期相應的智能個性化的郵件,，一方面促進新用戶的轉化,，另一方面實現老用戶的remarketing。雖然跨境電子商務的迅猛發(fā)展給企業(yè)帶來了巨大的利潤空間,，但是跨境貿易電子商務牽涉到很多問題,，包括政策法律環(huán)境、商務環(huán)境,、市場,、社會及文化環(huán)境、消費者和企業(yè)接受度等,。意大利,、美國、韓國,、英國等多地都設有十分嚴格的隱私保護條例,，避免企業(yè)單位投遞垃圾信息或侵害用戶隱私信息，刑罰最高國家可判5-10年監(jiān)禁以及高額處罰金,。因此,，跨境電商企業(yè)開展海外郵件營銷項目時，務必需要了解并遵守相關國家的法規(guī)制度,，發(fā)送許可式郵件并在郵件中添加退訂鏈接,，以減少投訴發(fā)生的可能性。郵件營銷的方式隨著互聯網行業(yè)的變化也在不斷地變革,，企業(yè)通過郵件營銷能夠有效地維護用戶關系的同時,，還能增加用戶重復購買的概率。對于跨境電商行業(yè)來說,，在塑造公司的品牌形象,，與用戶保持持續(xù)溝通上，郵件營銷憑借其獨特的優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)獲得更好的用戶體驗與轉化,。本期暢郵堂非常感謝webpower開放學院專業(yè)講師Amy的精彩分享,，另外關注微信公眾號webpowerasia還可獲取更多行業(yè)資訊，期待下一期的再會,！; 560 次閱讀|0 個評論

快速消費品行業(yè)做市場其實就是做“勢”場: 銷路通 2014-1-15 13:57; 對于從事銷售行業(yè)的人來說,，如何做好市場是每天都需要思考與面對的問題。而“勢”這個字,，說起來有點虛,，但卻是決定一切的最本質的東西。渠道覆蓋之“勢” 對于快速消費品行業(yè) 而言,，能夠銷售產品的渠道類型很多,，衡量一只產品市場做的成功與否的重要標準之一，就是該產品各渠道類型覆蓋的廣度與深度,，換句話說就是在渠道的覆蓋面上和單一渠道的深度上是否等都形成了強勁的勢頭,。舉例而言，比如方便面食品,，能夠銷售方便面的渠道類型有賣場,、小超市、社區(qū)店,、校園店,、碼頭、車站等等,，渠道覆蓋之“勢”,。首先強調的是,，我們是否實現了產品在以上所有類型渠道的進店銷售，形成了渠道的面上之“勢”,。其次強調的是,，在單一渠道類型里，我們是否實現了渠道覆蓋的深度之“勢”,，簡單的話說,，針對單一具體類型，我們的鋪市率有多高,，比如該區(qū)域市場有100家學校,，我們究竟實現了多少家進店。終端陳列之“勢” 對于快速消費品（ FMCG ）而言,，終端是產品與消費者見面的窗口,，只有終端做的好，產品才能做的好,！終端最終做什么,，終端做的就是陳列之“勢”！所謂的陳列之“勢”就是讓你的產品在同類產品終端陳列中“脫穎而出”,，在陳列氣勢與陳列創(chuàng)意上瞬間抓住消費者的眼睛,，留住消費者的腳步！很多時候,，我們終端陳列的效果出不來就是陳列的“勢”不到位,，不是陳列的數量（比如地堆、掛條,、掛網等）不夠,，就是陳列千篇一律豪無創(chuàng)意而言。促銷推廣之“勢” 隨著產品種類的日益豐富,，產品的同質化日趨嚴重,，對應的就是產品的競爭程度越來越激烈，快消品的線下推廣主要分為場內推廣（店內促銷）與場外推廣（外賣與路演）,。不論場內與場外促銷推廣之“勢”,，強調的是要營造出現場的熱烈氣氛與消費者較高的參與程度。簡單而言,，對于場內而言,，促銷內容的設計要能夠吸引消費者，促銷人員的形象要好,，要熱情,、主動，產品的核心賣點要能清晰準確的傳達,。對于場外而言,，產品展示的舞臺要足夠有氣勢,、形象要統(tǒng)一而震撼，要有能夠吸引消費者“圍觀”的節(jié)目或游戲,，這些“勢”做足了,，產品銷售就會水到渠成,！團隊齊心之“勢” 任何事情最終還是要通過人來完成,，人是最關鍵的因素，但個人的能力是有限的,。團隊齊心之“勢”,，首先強調的是要靠團隊的力量，要打造出一支完美的團隊,，其次強調的是團隊的“凝聚力”,，正所謂“人心齊，泰山移”,，一支有著共同目標的完美團隊迸發(fā)出來的戰(zhàn)斗力是無窮的,！ “勢”的力量是無窮的，能造勢,、會借勢,、用好勢是一種智慧，做足了各種“勢”也就做好了市場,！市場復雜多樣,，但萬變不離其宗，這個“宗“就是做“勢”,！原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1594.html; 559 次閱讀|0 個評論

航天成本管理的亮點和不足——“航天成本工程”點評: 華彩咨詢白萬綱 2013-4-25 13:07; 航天事業(yè)是典型的“高,、精、尖”技術集中的領域,，更是國家大力發(fā)展的戰(zhàn)略核心產業(yè)之一,，有著非比尋常的重要地位和意義。改革開放以后,，國家對航天事業(yè)更是提出了新的戰(zhàn)略要求,，從以前的“全面完成航天工程研制生產任務”轉變?yōu)椤霸谌嫱瓿蓢液教旃こ萄兄粕a任務的同時、不斷提高經濟效益”,。基于國家戰(zhàn)略的調整,，航天科技集團采取全面成本優(yōu)化管理體系，在當今材料,、人工成本迅速攀升的階段,，通過系統(tǒng)設計，優(yōu)化管理,，取得了豐碩的成果,，為中央企業(yè)管理提升體系設計提供了寶貴的可借鑒的經驗,。航天科技集團從系統(tǒng)設計、體系推動,、全面優(yōu)化,、保障體系四個方面全面構建成本管理體系，體現了科學,、嚴謹,、務實的態(tài)度：第一、系統(tǒng)設計：航天科技以國家戰(zhàn)略為導向,，積極制定成本管理工程指導方案,。此方案最大的特點在于，它不是“東一榔頭,、西一棒子”點狀的成本管理工程,，而是有目的、有計劃,、有目標,、頂層考慮、統(tǒng)籌兼顧的一個系統(tǒng)設計,。以頂層的視角,，從整體上系統(tǒng)地思考成本管理問題，全面的調查成本居高不下的原因,，而不是“頭痛醫(yī)頭,、腳痛醫(yī)腳”，使得該工程能夠考慮全面,，覆蓋面廣泛,，指導性強，整體推進效果較為顯著,。第二,、體系推動：“航天成本工程”的實施，必須眾志成城,、上下一心,。為此，集團構建了組織健全,、責任明確,、制度完善的“三位一體”的管理體系，用完善的體系推動“航天成本工程”的全面落實,。尤其是涉及到科研,、生產一線的中層、基層單位，都把成本工程定位為“一把手”工程來抓,。絕大部分車間,、研究室、班組,，都相應地成立了成本工程管理小組,，重點加強了基層班組的成本工程建設，這使得成本管理工程無處不有,，無孔不入,，大大提高了此工程的覆蓋面和執(zhí)行效率。第三,、全面優(yōu)化：根據前期集團對成本管理系統(tǒng)地多動因分析,，航天科技集團在航天型號的方案和設計,、研制生產,、試驗驗證、產品交付,、發(fā)射,、維護保障的全生命周期中，全方位進行成本優(yōu)化方案設計,。全面優(yōu)化是“航天成本工程”的關鍵步驟，在航天型號的不同階段,，即注意新理念的植入,，也注意新技術的攻關，更注意新方法的應用,。同時,，分解并制定全過程、全周期的成本預算,，在關鍵環(huán)節(jié)實施控制和動態(tài)調整,，并嚴格控制各項費用的支出，即注意成本節(jié)約,，又注意控制預算,，從原來的“一把抓”變成了“兩頭堵”。通過成本全面優(yōu)化,，真正地把成本管理體現在研發(fā)和生產過程中,，實現了全過程的成本管理。第四,、保障體系：為了確�,！昂教斐杀竟こ獭表樌麑嵤教炜萍技瘓F通過文化建設與考核激勵夯實保障體系，為成本工程長效機制的形成奠定了良好的基礎,。集團形成了明確的成本觀,、成本方針、成本目標為指導的成本文化體系,，不遺余力地調動員工積極性,，大力發(fā)揚傳統(tǒng)成本節(jié)約精神，塑造新成本管理理念,，從思想入手保障了成本工程的順利推進,。另外，集團還采用成本工程責任考核機制,，將成本管理融入到全員日常的科研生產過程中去,，從細節(jié)入手確保了成本工程建設的推進。保障體系的建設,，極大推動了“航天成本工程”順利落地實施,。一個科學、嚴謹的成本管理體系構就這樣構建成了,�,！昂教斐杀竟こ獭钡膶嵤┐罅μ岣吡撕教煨吞栄兄频男逝c經濟效益，提高了產品的國際競爭力,，同時也為科研生產管理模式的轉型升級,，產業(yè)鏈、價值鏈的優(yōu)化,，整體管控能力和基礎管理能力的提高提供了新的動力和切入路徑,。與此同時，我們也必須認識到,，航天成本工程作為集團管理的一個關鍵環(huán)節(jié)推行,，也有值得商榷之處：第一、雖承接國家戰(zhàn)略,，成本工程僅作為集團管理提升的一種手段,，而不是終極目的�,！俺杀竟こ獭睂崿F效率,、效益雙贏，在中央企業(yè)管理提升上有頗多借鑒之處,，但其本質仍是“節(jié)流”,。面對國家戰(zhàn)略的調整，集團不僅要考慮如何通過更好的“節(jié)流”來促進集團的管理,、效益提升,，而且還要站在推動和承接國家航天戰(zhàn)略的角度上，通過系統(tǒng)設計集團戰(zhàn)略，更好的推動大生態(tài)鏈,、大產業(yè)鏈的構建,，進而形成更好的“開源”態(tài)勢，支持國家航天戰(zhàn)略的轉型,。第二,、缺少協調成本節(jié)約與科研創(chuàng)新的平衡機制。航天科技集團采取全過程管理方式,，進行全周期成本優(yōu)化,，但缺少協調成本節(jié)約與科研創(chuàng)新的平衡機制。航天科技進行成本節(jié)約,，一個總的原則是不變的——不能為了降低成本,，而忽視了前沿性科技的投入與研發(fā)。航天科技屬于高,、精,、尖的產業(yè)，需要不斷把握最新前沿技術動態(tài),，不斷突破核心技術研發(fā),，大量的投入是必不可少的。缺少了成本工程與科研創(chuàng)新之間的協調機制,，就有可能使集團在研發(fā)上“因噎廢食”，導致為了節(jié)約成本而限制前沿領域的探索與試驗,。如何建立協調機制,，平衡彼此，是航天科技集團關鍵考慮之處,。（作者白萬綱劉凱）; 個人分類: 集團管控|1158 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手七十二英雄本色原創(chuàng)連載: 黃文劍 2013-4-22 06:44; 網絡文學網站盈利模式一共有五個方面,，一是會員收費閱讀，二是游戲運營,，三是手機以及無線方面的版權銷售,，四是廣告，五是針對會員的一些活動營銷. ---------蔣鋼與傳統(tǒng)媒體不同的是,，網絡媒體具有市場更細分,、載體更多等特征，隨之而來的是投放的準確度難以控制,，和覆蓋面不夠寬廣 ---------- 李雪明在互聯網泡沫結束后,，中國互聯網發(fā)展迅猛，百度,、阿里巴巴等網站的崛起,，個人站點在高投入、高產出的環(huán)境下遭遇發(fā)展瓶頸，資金,、管理與合作方面都難以開展,，于是各大網絡公司紛紛開始與逐浪網洽談收購事宜。與此同時,，鴻國集團下屬公司大眾書局看到了數字出版的巨大潛力,。他們認為：隨著中國經濟的飛速發(fā)展，城市化進程的加快,，人民生活水平的提高,，文化消費將進入高增長期，圖書業(yè)作為文化產業(yè)的重要構成部分,，擁有巨大的市場潛力,。在互聯網時代，數字出版成為不可逆轉的潮流,，甚至有美國學者認為,，未來30年，圖書的電子化銷售將占據圖書市場的90%,。于是,，作為圖書內容供應商和終端平臺的大眾書局決定進軍數字出版領域。資本進入數字出版領域通常采取兩大途徑,，一是利用資金建設全新的數字出版平臺,；其次是注入資金入股或收購既有數字出版網絡媒體。經過對數字出版行業(yè)的詳細考察論證,，大眾書局選擇第二種途徑,，并將對象選定為逐浪網。 2006年8月,，林虎,、蔣剛和李雪明在南京繁華地段600余平米的寫字樓里相聚，懷揣打造“最好的中文數字出版平臺”夢想的他們,，首先要完成的是團隊組建和管理制度建設,。萬丈高樓平地起，短短一年多時間,，逐浪網由收購前一個純粹個人興趣而建立的文學站點,，發(fā)展成規(guī)范化運營的制度完善的公司制企業(yè)，分享式管理模式使它擁有完善,、團結,、穩(wěn)定和奮進的近50人的團隊。 2009年11月12日,，身在江蘇的李雪明以及遠在北京的蔣鋼,，兩人內心百味據陳,。作為國內知名文學網站逐浪網的兩位創(chuàng)始人，他們對于空中網當日宣布收購逐浪網的消息,，多少有所感觸,。“我們實際早就知道,，空中網在今年九十月就已經收購了逐浪網,，但正式消息還是今天才公布�,！� 空中網此次收購是以約230萬美元現金和股票方式支付全資收購,，大眾書局全身而退。蔣鋼估測說,，空中網收購逐浪網的準確金額應該在2500-3000萬元之間,，這一收購價比起當初李蔣兩人出售逐浪網的價格，顯然高出許多,。但他認為,，這種價格目前來看還是比較合理。此前,，起點中文網,、紅袖添香、晉江文學被盛大網絡收至囊中,，幻劍書盟被TOM網站買下,，榕樹下網站成為歡樂傳媒旗下資產，中文在線投資了17K文學網,，完美時空也投資創(chuàng)建了縱橫中文網,。李雪明認為，從過去幾年收購以及投資案例來看,，都說明各大網絡巨頭和SP公司正在加強對文學版權的重視。這和國家加大盜版打擊力度有關,，也和無線互聯網的崛起不無關系,。蔣鋼分析說，空中網收購逐浪網后,，將獲得大量網絡原創(chuàng)小說版權,。這方面的合作將幫助空中網未來提升部分業(yè)績。在蔣鋼看來,，相比傳統(tǒng)的互聯網閱讀,，手機閱讀無論在用戶群還是收費渠道上都更有優(yōu)勢。從目前來看,，移動夢網書城以及各大WAP網站的閱讀業(yè)務均獲得不錯的發(fā)展,，未來增長潛力更是不可估量,。 2003年和2004年是一個分水嶺，在2004年互聯網游戲,，下載,，電子商務等各領域都出現了很多優(yōu)秀的網站，請關注《2004：19個亮點》; 個人分類: 悟|1277 次閱讀|0 個評論

尋找客戶資料技巧: 純夢 2013-4-15 14:10; 　客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內容,，從而有效的指導我們的銷售工作,。但市場處處競爭，信息變得隱蔽,，不完整,，如何獲取我們所需要的信息呢？　　能找到你想要的信息的十個方法：　　 1 ,、搜索：動動你的手指，信息盡在指尖,；網上信息讓你搜 ,，利用搜客通搜索軟件。優(yōu)點：信息量大,，搜索速度快,，覆蓋面廣泛，可以方便管理客戶資料,。缺點：需要經過篩選方可放心使用,。　　 2 、權威數據庫：他們是誰,；國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權威的統(tǒng)計和分析,，是可供參考的重點，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用,。優(yōu)點：內容具有權威性和準確性,。缺點：不易獲得。　　 3 ,、專業(yè)網站：很多是免費的,；各行業(yè)內部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流，往往設立有行業(yè)網站,，或者該方面技術的專業(yè)網站,。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對比,。缺點：不包含深層次的信息。　　 4 ,、展覽：最值得去的地方,；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽,。會有很多企業(yè)參展。優(yōu)點：更豐富具體的信息,。缺點：展覽時間的不確定性,。　　 5 、老客戶：你忽略了信息價值嗎,；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此,，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據同老客戶的關系，獲得行業(yè)內部的一些信息,，優(yōu)點：信息的針對性和具體性,，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩,。　　 6 ,、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會為您提供相應的一些必要信息,。　　 8 、市場考察：想暢銷就得做,。　　 9 ,、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響,。　　 10 ,、專業(yè)機構：為你提供專業(yè)信息。　　從多個渠道收集我們所需要的信息,，是保證我們信息全面的有效方法,，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴格認真的對待,。　　在獲取客戶信息時,，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息,，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對手,，實時跟蹤動態(tài)信息的流變,，要對行業(yè)市場全貌有所了解。　　信息收集后要進行歸類整理,，便于及時回復和節(jié)省時間,。要學會挖掘提煉信息價值,，使收集的各類資料最大限度的服務于企業(yè)銷售。　　第一,，大客戶基礎資料　　其為什么樣的客戶,？規(guī)模多大？員工多少,？一年內大概會買多少同類產品,？大客戶的消費量、消費模式和消費周期是怎樣,？其組織機構是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全？客戶各部門情況我們是否了解,？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位、規(guī)模,？并根據大客戶自身的變化,，進行適當的動態(tài)管理。　　第二,，項目資料　　項目信息是評估的關鍵因素,，在對大客戶實行戰(zhàn)略規(guī)劃時，若沒有對大客戶項目有基本的了解,，就無從談起后面的交流合作,。客戶最近的采購計劃是什么,？通過這個項目要解決的問題是什么,？決策人和影響者是誰？采購時間表,、采購預算,、采購流程是否清楚？客戶的特殊需求是什么,？　　第三,，競爭對手的資料　　身處激烈的市場競爭條件下，不得不多關注自己的對手,，以防止競爭對手突如其來的攻擊,，從而影響本企業(yè)的銷售。競爭對手資料包括以下幾方面：產品使用情況,，客戶對其產品的滿意度,，競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點,，該銷售代表與客戶的關系等,。　　在產品同質化和市場的趨同嚴峻的市場中,，如何制勝？挖掘到客戶的實際內在需求,，打動客戶,；了解客戶的家庭狀況，畢業(yè)的大學,，喜歡的運動,，喜愛的餐廳和食物，飼養(yǎng)的寵物,，喜歡閱讀的書籍,，上次度假的地點和下次休假的計劃，日常行程,，在機構中的作用,，同事之間的關系，今年的工作目標和個人發(fā)展計劃和志向等,，從心底里讓他信任你,，愛上你。 QQ — 2534334031; 522 次閱讀|0 個評論

尋找客戶資料的十個技巧: 純夢 2013-4-10 14:19; 　客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內容,，從而有效的指導我們的銷售工作,。但市場處處競爭，信息變得隱蔽,，不完整,，如何獲取我們所需要的信息呢？　　能找到你想要的信息的十個方法：　　 1 ,、搜索：動動你的手指,，信息盡在指尖；網上信息讓你搜 ,，利用搜客通搜索軟件 ,。優(yōu)點：信息量大，搜索速度快,，覆蓋面廣泛 ,，可以方便管理客戶資料。缺點：需要經過篩選方可放心使用,。　　 2 ,、權威數據庫：他們是誰；國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權威的統(tǒng)計和分析,，是可供參考的重點,，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用。優(yōu)點：內容具有權威性和準確性。缺點：不易獲得,。　　 3 、專業(yè)網站：很多是免費的,；各行業(yè)內部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流,，往往設立有行業(yè)網站，或者該方面技術的專業(yè)網站,。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè),，具有借鑒性，企業(yè)間可做對比,。缺點：不包含深層次的信息,。　　 4 、展覽：最值得去的地方,；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽,。會有很多企業(yè)參展。優(yōu)點：更豐富具體的信息,。缺點：展覽時間的不確定性,。　　 5 、老客戶：你忽略了信息價值嗎,；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此,，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據同老客戶的關系，獲得行業(yè)內部的一些信息,，優(yōu)點：信息的針對性和具體性,，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩,。　　 6 ,、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會為您提供相應的一些必要信息,。　　 8 、市場考察：想暢銷就得做,。　　 9 ,、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響,。　　 10 ,、專業(yè)機構：為你提供專業(yè)信息。　　從多個渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法,，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大,，因此要嚴格認真的對待。　　在獲取客戶信息時,，要充分明確自身信息需求,，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場,，洞悉自己的競爭對手,，實時跟蹤動態(tài)信息的流變，要對行業(yè)市場全貌有所了解,。　　信息收集后要進行歸類整理,，便于及時回復和節(jié)省時間。要學會挖掘提煉信息價值,，使收集的各類資料最大限度的服務于企業(yè)銷售,。　　第一，大客戶基礎資料　　其為什么樣的客戶,？規(guī)模多大,？員工多少？一年內大概會買多少同類產品,？大客戶的消費量,、消費模式和消費周期是怎樣？其組織機構是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全,？客戶各部門情況我們是否了解？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位,、規(guī)模？并根據大客戶自身的變化,，進行適當的動態(tài)管理,。　　第二，項目資料　　項目信息是評估的關鍵因素,，在對大客戶實行戰(zhàn)略規(guī)劃時,，若沒有對大客戶項目有基本的了解，就無從談起后面的交流合作,�,？蛻糇罱牟少徲媱澥鞘裁矗客ㄟ^這個項目要解決的問題是什么,？決策人和影響者是誰,？采購時間表,、采購預算、采購流程是否清楚,？客戶的特殊需求是什么,？　　第三，競爭對手的資料　　身處激烈的市場競爭條件下,，不得不多關注自己的對手,，以防止競爭對手突如其來的攻擊，從而影響本企業(yè)的銷售,。競爭對手資料包括以下幾方面：產品使用情況，客戶對其產品的滿意度,，競爭對手的銷售代表的名字,、銷售的特點，該銷售代表與客戶的關系等,。　　在產品同質化和市場的趨同嚴峻的市場中,，如何制勝？挖掘到客戶的實際內在需求,，打動客戶,；了解客戶的家庭狀況，畢業(yè)的大學,，喜歡的運動,，喜愛的餐廳和食物，飼養(yǎng)的寵物,，喜歡閱讀的書籍,，上次度假的地點和下次休假的計劃，日常行程,，在機構中的作用,，同事之間的關系，今年的工作目標和個人發(fā)展計劃和志向等,，從心底里讓他信任你,，愛上你。 QQ — 2534334031; 698 次閱讀|0 個評論

尋找客戶資料的十個技巧: 純夢 2013-3-22 14:03; 客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內容,，從而有效的指導我們的銷售工作,。但市場處處競爭，信息變得隱蔽,，不完整,，如何獲取我們所需要的信息呢？　　能找到你想要的信息的十個方法：　　 1 ,、搜索：動動你的手指,，信息盡在指尖；網上信息讓你搜，利用搜客通搜索軟件 ,。優(yōu)點：信息量大,，搜索速度快，覆蓋面廣泛 ,，可以方便管理客戶資料,。缺點：需要經過篩選方可放心使用。　　 2 ,、權威數據庫：他們是誰,；國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權威的統(tǒng)計和分析，是可供參考的重點,，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用,。優(yōu)點：內容具有權威性和準確性。缺點：不易獲得,。　　 3 ,、專業(yè)網站：很多是免費的；各行業(yè)內部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流,，往往設立有行業(yè)網站,，或者該方面技術的專業(yè)網站。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè),，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對比。缺點：不包含深層次的信息,。　　 4 ,、展覽：最值得去的地方；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽,。會有很多企業(yè)參展,。優(yōu)點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不確定性,。　　 5 ,、老客戶：你忽略了信息價值嗎；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處,，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據同老客戶的關系,，獲得行業(yè)內部的一些信息，優(yōu)點：信息的針對性和具體性,，可參考性高,。缺點：容易帶主觀思想色彩,。　　 6 、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息,。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會為您提供相應的一些必要信息。　　 8 ,、市場考察：想暢銷就得做,。　　 9 、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點,，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響,。　　 10 、專業(yè)機構：為你提供專業(yè)信息,。　　從多個渠道收集我們所需要的信息,，是保證我們信息全面的有效方法，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大,，因此要嚴格認真的對待。　　在獲取客戶信息時,，要充分明確自身信息需求,，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場,，洞悉自己的競爭對手,，實時跟蹤動態(tài)信息的流變，要對行業(yè)市場全貌有所了解,。　　信息收集后要進行歸類整理,，便于及時回復和節(jié)省時間。要學會挖掘提煉信息價值,，使收集的各類資料最大限度的服務于企業(yè)銷售,。　　第一，大客戶基礎資料　　其為什么樣的客戶,？規(guī)模多大,？員工多少？一年內大概會買多少同類產品,？大客戶的消費量,、消費模式和消費周期是怎樣？其組織機構是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全,？客戶各部門情況我們是否了解？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位,、規(guī)模,？并根據大客戶自身的變化，進行適當的動態(tài)管理,。　　第二,，項目資料　　項目信息是評估的關鍵因素，在對大客戶實行戰(zhàn)略規(guī)劃時,，若沒有對大客戶項目有基本的了解,，就無從談起后面的交流合作�,？蛻糇罱牟少徲媱澥鞘裁�,？通過這個項目要解決的問題是什么？決策人和影響者是誰,？采購時間表,、采購預算、采購流程是否清楚,？客戶的特殊需求是什么,？　　第三，競爭對手的資料　　身處激烈的市場競爭條件下,，不得不多關注自己的對手,，以防止競爭對手突如其來的攻擊，從而影響本企業(yè)的銷售,。競爭對手資料包括以下幾方面：產品使用情況,，客戶對其產品的滿意度，競爭對手的銷售代表的名字,、銷售的特點,，該銷售代表與客戶的關系等。　　在產品同質化和市場的趨同嚴峻的市場中,，如何制勝,？挖掘到客戶的實際內在需求，打動客戶,；了解客戶的家庭狀況,，畢業(yè)的大學，喜歡的運動,，喜愛的餐廳和食物,，飼養(yǎng)的寵物，喜歡閱讀的書籍,，上次度假的地點和下次休假的計劃,，日常行程，在機構中的作用,，同事之間的關系,，今年的工作目標和個人發(fā)展計劃和志向等,，從心底里讓他信任你，愛上你,。 QQ — 2534334031; 629 次閱讀|0 個評論

如何正確看待博客營銷行為,？: 一起飛翔 2013-1-30 13:16; 　　如何正確看待博客營銷行為呢？　　一,、博客營銷的本質分析　　對于這種借助于網絡博客平臺的營銷模式,，更應該說是一種創(chuàng)新的營銷傳播渠道。因為它實現不了即時的銷售,，只是通過一種新的媒介方式把信息傳遞給點擊者,；同時，這也是傳播（媒介）渠道與時俱進的表現,，是網絡營銷的一種創(chuàng)新表現,，把以電子郵件為主的網絡營銷從虛擬的幕后推到更加真實的前臺。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率,！　　二、博客營銷的可行性分析　　網絡是虛擬的,，但是,，影響卻是真實客觀的。因此,，網絡博客營銷是在虛擬中的實戰(zhàn)。　　首先,，我國數以億計的網民數量的不斷增加奠定了點擊率的市場基礎,。博客群體也已產生了由量變到質變的過程，數以百萬計的各類博客群體成為了一類目標群體,，博客平臺因此成為了一類傳播的有效媒體,。　　眾所周知，日記是每個人的隱私權部分,，但是網絡日記改變了這種傳統(tǒng)思維,，借助網絡的平臺，每位博客通過思想傳播而使得更加鮮活地顯現出來,，使得博客空間成為與人共享的溝通平臺,。　　雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣，但是,，它卻能夠達到目標準確的效果,，同時，它還是一個龐大的,、獲得成本很低的數據庫資源,。只要打開一些門戶網站和一些專業(yè)的博客網站,，就能輕易地獲取博客們的相關信息。　　其次,，與傳播的產品的時尚個性定位相符,。　　能夠上網并開博的人基本上具有現代、知識型的特點,，而愿意點擊博客去瀏覽的網民也大都是知識,、現代、年青型的為主,。因此,，博客的產品定位要盡可能的和網民觀眾相符合。　　如華潤雪花為它的一款新產品開通博客,，新品“黑獅新動８度”啤酒體現了另類的個性,，正好與博客的主流年青群體的個性相融。雖然博客群體的組成是多種多樣,，但是敢于展示自我的個性是相同的,，且他們大都生活在網絡條件充實的城市中，這與黑獅啤酒銷售的目標人群和市場定位也是一致的,；況且作為第一個全面借助博客營銷傳播的品牌,，其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的，其行為本身的廣告效應就是很大的一種傳播,。　　此外,，其在影響博客群體的同時也影響到數以萬計的年青的傳媒業(yè)人員。　　再者,，這類營銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多,，且能達到直銷的一對一的傳播效果。應該說能夠達到上網建立博客的網民以及擁有電腦和網絡的網民的消費水平至少是城市中的中等水平以上,，而這正好也是占市場消費主流的消費群體,。　　三、博客營銷實戰(zhàn)的注意事項　　盡管上述的可行性分析表現了博客營銷的諸多可行性,，但是,，這種營銷模式也不總是完美的。　　首先,，受到網絡的硬性條件制約,，博客群體目前在社會消費人群組成中還只是很小的一部分，環(huán)境存在仍是以現代市區(qū)和都市為中心,，還沒有形成目標消費人群的重要比例,，因而他們不能決定產品的市場前景的全部。而每天不上網的目標消費群體依然很多,，有些消費者開通了博客只是為了新鮮,，且很多博客因沒有時間持續(xù)維護其日記而使得其博客的溝通平臺是不暢通的,。因此，這種營銷模式只能說是這種產品的市場切入模式,，還要依托一些傳統(tǒng)的營銷資源來達到影響經銷商和終端的渠道資源,，因為諸多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的，否則是難以大幅度地影響,、啟動市場,。　　其次，并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營銷博客,。因此,，在設計和不同類群博客的溝通思路和文案表現時要多費思量，要理解博客人的思想性本質,，不可千篇一律,，以免發(fā)出的信息被當作垃圾郵件一樣被清除掉。　　此外,，就是和博客的溝通一定要持續(xù),！要發(fā)現每個博客群中的帕累托經濟法則——即最有效的２０％博客，因為他們的思想行為的帶動性在博客群中是最具影響力的,，因此,，要融入他們的博客思想氛圍，并保持溝通的不間斷,。　　最后,，也是最為關鍵的是對博客平臺即網站的選擇。網站已經體現越來越顯著的馬太效應,，一些高關注度的門戶網站的點擊率高,，這樣的博客才有更多的被點擊關注的機會。; 561 次閱讀|0 個評論

更多...

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5 )

GMT+8, 2025-4-20 06:47 , Processed in 0.041202 second(s), 21 queries .

回頂部

	自動

標簽: 覆蓋面

相關帖子

相關日志