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一分鐘教你挖人秘籍: 凍品老趙 2016-6-29 09:19; 人才是一個(gè)公司的寶貴財(cái)務(wù),，如何快速找到合適的人呢,？這幾天讀《管理學(xué)》，書(shū)中列舉了5條妙計(jì)： 1,、重金作誘餌,； 2,、高位任他選,； 3、拉攏說(shuō)服其朋友,； 4,、滿(mǎn)足合理的要求； 5,、解決他的后顧之憂(yōu),。結(jié)合自己的跳槽經(jīng)歷，這幾條說(shuō)的太對(duì)了,，對(duì)打工者來(lái)說(shuō),，不管是基層人員還是高級(jí)管理人員，薪酬,、發(fā)展是最關(guān)鍵的兩點(diǎn)，之后才是工作環(huán)境,、興趣等等,。創(chuàng)業(yè)靠老板，發(fā)展靠團(tuán)隊(duì),，打造核心團(tuán)隊(duì),、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,，作為老板的你,，要找到合適的人才，以上 5條很值得借鑒,。; 個(gè)人分類(lèi): 讀書(shū)筆記|737 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

外資背景人才在民營(yíng)企業(yè)中的轉(zhuǎn)型痛苦: 丁忠衛(wèi) 2016-1-8 10:37; 曾幾何時(shí),，能在外資企業(yè)里打工是多少人夢(mèng)寐以求的事情啊，誰(shuí)家孩子大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)了外企,，做了白領(lǐng),，那是件很榮光的事情，得傳到所有同事和街坊鄰居的耳朵里去,。而現(xiàn)在呢,？外資的光環(huán)已經(jīng)不復(fù)存在，在外資里繼續(xù)打拼的也不愿意多說(shuō)企業(yè)內(nèi)部的事情，也沒(méi)有那么多人還擠破頭往外資企業(yè)里沖了,，就連給專(zhuān)門(mén)為外資服務(wù)的一些獵頭公司,，重心也開(kāi)始轉(zhuǎn)向一些優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)了。所以,，民營(yíng)企業(yè)如何用一個(gè)外資企業(yè)的人才,，外資企業(yè)出來(lái)的人如何在進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)之后順利轉(zhuǎn)型，這是個(gè)困擾很多人的問(wèn)題,。筆者雖然沒(méi)有在標(biāo)準(zhǔn)的外資企業(yè)里上過(guò)班,，但在臺(tái)資企業(yè)里還是做過(guò)幾年，臺(tái)資和外資的企業(yè)還是有很多共同之處的,，所以,，分析起來(lái)還是有依據(jù)的。外資企業(yè)的光環(huán)之所以褪去,，這和大家通過(guò) 30 年的改革開(kāi)放的進(jìn)程所了解到的外資企業(yè)的很多本質(zhì)問(wèn)題是分不開(kāi)的,，也許因?yàn)槲译x開(kāi)臺(tái)資企業(yè)那年比較早，也就是 2003 年,，所以,，我看清楚里面的問(wèn)題也就比較早，應(yīng)該也就是在 2005 年前后,，我已經(jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到了外資企業(yè)給中國(guó)的人才戰(zhàn)略帶來(lái)了很深的傷害,，這方面的影響是深遠(yuǎn)的，可以說(shuō)讓中國(guó)的現(xiàn)代化企業(yè)中的人才培養(yǎng)要滯后很多年,。首先,，外資企業(yè)的所有崗位，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,，每個(gè)崗位相當(dāng)于機(jī)器上的一個(gè)螺絲孔,，每個(gè)人相當(dāng)于一個(gè)螺絲釘，通通是配套的,，而且是唯一配套的,，你可能在一個(gè)崗位上工作多年，從大學(xué)畢業(yè)輪崗培訓(xùn)之后,，你就被固定了,，例如，你被分到市場(chǎng)部,，做一個(gè)助理文案,，你今后的發(fā)展之路是這樣的：助理文案 -- 文案 -- 推廣專(zhuān)員 -- 推廣主管 -- 推廣經(jīng)理 -- 推廣總監(jiān)，你忽然發(fā)現(xiàn),，至少 10 年已經(jīng)過(guò)去了,，而你擅長(zhǎng)的只有產(chǎn)品推廣,，如果一直在這家企業(yè)幸福地做到退休，也是個(gè)不錯(cuò)的人生,�,？墒牵羞@種可能性嗎,？這些外資企業(yè)的老板不是做慈善的,，企業(yè)有任何風(fēng)吹草動(dòng)，首先就會(huì)想到裁員,，你可能就是要被裁掉的那一個(gè),。我想大家應(yīng)該會(huì)記得 2008 年實(shí)施新勞動(dòng)法時(shí)的情景，那時(shí)的外資企業(yè)通通在玩貓膩,，怕工作十年以上的員工變成永久合同員工,，要么逼著這些員工重新簽合同，要么把你調(diào)職到外地,，讓你自己受不了提出辭職,，各種方法無(wú)不用極，目的只有一個(gè),，你想在這家企業(yè)做到拿退休金肯定是沒(méi)有門(mén)的,。在一家外資做夠 10 年以上的人，你會(huì)更加困惑,，看到在民營(yíng)企業(yè)里和你同時(shí)打拼的那些同學(xué)朋友,，早已在企業(yè)里獨(dú)當(dāng)一面了；當(dāng)初工資待遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的那些人,，目前的薪資讓你望塵莫及了,。民營(yíng)企業(yè)的每個(gè)人都必須是萬(wàn)能螺絲釘，也就是說(shuō)這樣的企業(yè)需要的人才是多面手,，可以輕松駕馭相關(guān)的多個(gè)崗位,。而你一個(gè)只會(huì)做產(chǎn)品推廣的,，想要辭職去民營(yíng)企業(yè),，不折騰個(gè)一兩年，你很難找到東南西北,。其次,，外資企業(yè)各個(gè)部門(mén)設(shè)置完備，各部門(mén)之間工作協(xié)調(diào)及配合已經(jīng)非常默契,，每個(gè)部門(mén)每個(gè)崗位什么時(shí)間做什么事情,，什么事情需要?jiǎng)e的部門(mén)去完成，等等這些事情每個(gè)部門(mén)每個(gè)人心中都有數(shù),，也就是說(shuō)我們只需要把握到時(shí)間節(jié)點(diǎn),，工作就可以有條不紊地進(jìn)行下去直至完成,。民營(yíng)企業(yè)可不是如此，部門(mén)設(shè)置不一定完備,，即便設(shè)置完備,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情你必須親自與各個(gè)部門(mén)甚至各個(gè)人有過(guò)溝通你才會(huì)放心下班回家，說(shuō)到底,，你必須全能,。改革開(kāi)放已經(jīng) 30 多年了，外資企業(yè)也進(jìn)來(lái) 30 多年了,，以前我們憧憬著外資企業(yè)給我們會(huì)帶來(lái)非常多的好處：資金,，設(shè)備，人才等等,，資金和設(shè)備等方面雖說(shuō)吃了不少虧,，但憑著中國(guó)人但智慧，也基本算完成甚至超越了我們但設(shè)想,，但人才這方面,，我認(rèn)為是吃了大虧的，而且是我們很難通過(guò)短時(shí)間彌補(bǔ)回來(lái)的,。外資企業(yè)培養(yǎng)了很多專(zhuān)業(yè)性人才,，當(dāng)外資企業(yè)慢慢褪去光環(huán)之后，中國(guó)大批當(dāng)民營(yíng)企業(yè)需要快速成長(zhǎng)的時(shí)候,，大批的民營(yíng)企業(yè)的老板突然發(fā)現(xiàn),，除了一些技術(shù)方面等專(zhuān)業(yè)人才可以從這些外資企業(yè)挖來(lái)所用，其余的尤其是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)人才,，外資出來(lái)的人要么在你企業(yè)里待不了兩天就走人了,，要么就是無(wú)法勝任你所給的位置，再要么就是彼此從 “ 熱戀 ” 到 “ 猜忌 ” 到 “ 傷害 ” 最后到 “ 互罵中分道揚(yáng)鑣 ” ,。如果很多民營(yíng)企業(yè)家,，早點(diǎn)明白其中原委也就會(huì)少走很多彎路，外資企業(yè)出來(lái)到人,，早點(diǎn)進(jìn)行一些反省和改變,，也會(huì)讓自己的職場(chǎng)之路會(huì)順暢很多。這就是牽扯企業(yè)用人要如何盡量創(chuàng)造出人才生存的環(huán)境,，盡量用和自己企業(yè)目前發(fā)展階段所匹配的人才,，而不是看這個(gè)人才有什么這個(gè)外資那個(gè)外資的背景。而外資出來(lái)的人,，如果要進(jìn)入民營(yíng)企業(yè),，首先你得明白轉(zhuǎn)型，其次你要先降職應(yīng)聘,，在一家民營(yíng)企業(yè)中,，當(dāng)你了解了流程,，熟悉了各部門(mén)同事，知道了外資與民營(yíng)企業(yè)之間的不同之處,，也就是一兩年甚至更短的時(shí)間,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的職位已經(jīng)早就提升很多了,，而且,，你漂亮的轉(zhuǎn)型，會(huì)讓任何背景的同事都不敢小覷你,。筆者發(fā)現(xiàn),，很多民營(yíng)企業(yè)，在招聘人才的時(shí)候,，非�,？粗剡@個(gè)人過(guò)往所服務(wù)的企業(yè)，是不是外資,？是不是上市公司,？是不是行業(yè)前三名？看重這些無(wú)可厚非,，要學(xué)習(xí)這些企業(yè)嘛,，但經(jīng)常會(huì)忘了一個(gè)很重要的事情，自己的企業(yè)是什么樣環(huán)境,，很多人才不是你花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)來(lái)就能把你的企業(yè)帶上一個(gè)高度的,；很多人才也不是你花小錢(qián)請(qǐng)來(lái)就不能把你企業(yè)帶上一個(gè)高度的。企業(yè)用人應(yīng)該最清楚自己企業(yè)的狀況,，在什么發(fā)展階段用什么樣的人要很清楚,，打個(gè)比方：如果一個(gè)食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還不健全，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還不完善,，你非要去挖徐福記,、旺旺等企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)來(lái)管理你公司的營(yíng)銷(xiāo)，那基本上會(huì)是以失敗而告終,，這樣的案例在業(yè)內(nèi)應(yīng)該有很多,。而如果你在這個(gè)時(shí)候是用了一家營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)基本健全，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)基本完善的,，業(yè)績(jī)和你企業(yè)比差不多或是稍好的一家食品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或是銷(xiāo)售總監(jiān)來(lái)管理你公司的營(yíng)銷(xiāo),，那成功的幾率會(huì)在 90% 以上,，剩下 10% 就看你是否會(huì)授權(quán)了,。有過(guò)外資背景的人才，在進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)里,，相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里會(huì)自以為是,，看不起現(xiàn)在企業(yè)里的同事,，尤其看不起自己的上司，嘴上總是說(shuō)以前的公司這也牛逼,，那也逼牛,，現(xiàn)在的公司就是一幫農(nóng)民聚在一起賣(mài)土豆。很多外資出來(lái)的人才,，就是在眼高手低的這樣的狀態(tài)下沉淪下去了,，我認(rèn)識(shí)很多徐福記出來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)理，出來(lái)之后一家一家換企業(yè),，十幾年過(guò)去了,，有的在一些小企業(yè)依然做著業(yè)務(wù)員，而更多的是回自己老家了,，過(guò)著依然是初級(jí)業(yè)務(wù)員水平的日子,。他們當(dāng)初在臺(tái)資企業(yè)里也是很牛逼的人，就是出來(lái)后,，不去調(diào)整心態(tài),，不去反省，更不想著去轉(zhuǎn)型,，最后真的只有回家賣(mài)土豆了,。其實(shí)外資企業(yè)就像是個(gè)嬌生慣養(yǎng)孩子的一個(gè)父母，工資給你最高的,，福利給你最好的,，出門(mén)跑業(yè)務(wù)有配車(chē)，住酒店低于四星級(jí)不住,，和賣(mài)場(chǎng),、經(jīng)銷(xiāo)商溝通業(yè)務(wù)都是趾高氣揚(yáng)的，在這樣的企業(yè)做幾年銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，出來(lái)之后你去哪家民營(yíng)企業(yè)會(huì)有這待遇,？不適應(yīng)是難免的，所以,，外資就是這樣栓死你,，讓你時(shí)刻想著如果離開(kāi)企業(yè)之后種種的可怕，拼著命地為企業(yè)工作,，直至企業(yè)不再需要你,。不需要你的時(shí)候你就是垃圾，而且這些外資企業(yè)僅僅針對(duì)的是中國(guó)大陸人,，其余地方的人他們不會(huì),。其實(shí)，文章說(shuō)的是外資背景,，其實(shí)套用到 “ 大公司背景 ” ,、 “ 大企業(yè)背景 ” 依然是一樣的,，總之，大企業(yè)和中小企業(yè)是有很大不同的,，大企業(yè)員工和中小企業(yè)員工也是不同的,，之間位置與角色轉(zhuǎn)換時(shí)，就看我們?nèi)绾稳ッ鎸?duì),，如何去抉擇了,。; 個(gè)人分類(lèi): 團(tuán)隊(duì)管理|573 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

六招保你百分百完成優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)招聘: 怪人 2014-3-25 09:58; 六招保你百分百完成優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)招聘俗話(huà)說(shuō)，人才是企業(yè)有機(jī)體的靈魂所在,。作為企業(yè)老板,，大多把人力資源建設(shè)放在了第一位；作為企業(yè)的HR,，每天也都焦頭爛額于人才的招聘,；更有甚者，市場(chǎng)上出現(xiàn)了眾多的獵頭公司,，專(zhuān)門(mén)為企業(yè)物色各類(lèi)高端人才,。那么，招聘工作真的那么難嗎,？其實(shí)不然,！大家之所以覺(jué)得招聘工作很難做，人才難尋,，主要原因在于招聘工作中的“被動(dòng)性”和“渠道選擇的錯(cuò)誤性”,。試想一下，大多HR每天都習(xí)慣于坐在辦公室等待求職人員的光顧,，您能找到真正的人才嗎,？記得曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)”如果淪落到市場(chǎng)上找工作的人才，都不叫人才“,。因此,，你”守株待兔'來(lái)的基本上都不能稱(chēng)之為“人才”。其次,，在渠道的選擇上面,，眾多HR每天都希望企業(yè)老板能為他們開(kāi)更多的招聘網(wǎng)站賬戶(hù)，恨不得所有能開(kāi)的網(wǎng)站都開(kāi)好,。然后每天坐收簡(jiǎn)歷,，再通知人來(lái)面試，認(rèn)為做好這一切,，都做好了HR的招聘工作了,！殊不知，這恰恰是招不到人，招不到優(yōu)秀人才的做法,。那么，如何才能完成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的人才招聘工作呢,？改變慣有思維方式：變被動(dòng)為主動(dòng),，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái),！如果您想找到合適的人才,，那么就請(qǐng)不要再被動(dòng)的坐著“守株待兔”了，因?yàn)槭刂甏齺?lái)的大多是劣質(zhì)的”死兔子“,，必須變被動(dòng)為主動(dòng),，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái),！如何變被動(dòng)為主動(dòng)呢,？ 1、主動(dòng)走到人才市場(chǎng)上去,。優(yōu)秀人才在哪里,？?jī)?yōu)秀人才肯定在市場(chǎng)上，而不是在網(wǎng)站上,。不知道大家是否知曉,，管理良好的大集團(tuán)公司，一般入職員工的簡(jiǎn)歷都會(huì)被要求在各大招聘網(wǎng)站上選擇隱藏,。所以,，你選擇在網(wǎng)上去尋找優(yōu)秀人才，幾乎是大海撈針,，因?yàn)槲艺f(shuō)過(guò)了,，優(yōu)秀人才不會(huì)淪落到去找工作的。這也就變成了大多企業(yè),，總為找不到優(yōu)秀人才的難題之一,，因?yàn)椋那蓝歼x擇錯(cuò)誤了,。大家看看有些公司的高管招聘的簡(jiǎn)歷掛了幾年,，還是空無(wú)一人。這里指的市場(chǎng),，是廣義的市場(chǎng),。主要指優(yōu)秀人才所就職的公司、優(yōu)秀人才聚會(huì)的場(chǎng)合以及優(yōu)秀人才經(jīng)常參加的各類(lèi)活動(dòng)場(chǎng)所和圈子等,。尋找到這些場(chǎng)所后,，我們需要做的就是走出去，融入進(jìn)去。這里需要各位HR轉(zhuǎn)變一種思維方式,，用”營(yíng)銷(xiāo)的思維做招聘“,。不要再覺(jué)得不用出門(mén)就能找到優(yōu)秀人才的觀念早應(yīng)該摒除了。像營(yíng)銷(xiāo)人員一樣,，走到優(yōu)秀人才的圈子里,，參與到他們的活動(dòng)中，交上朋友先,。試想：如果你現(xiàn)在身邊有一個(gè)很好的職位,，你首先會(huì)想到誰(shuí)？自然是你身邊的朋友,。誠(chéng)然：這里所指的朋友,，是帶有一定利益關(guān)系的朋友。做好這一招,，神馬獵頭公司都是浮云,！ 2、如何主動(dòng)做好網(wǎng)絡(luò)渠道招聘,？現(xiàn)在市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)招聘大致可以分為幾類(lèi),，付費(fèi)型、體驗(yàn)付費(fèi)型和免費(fèi)型,！付費(fèi)型的招聘網(wǎng)站大多如前程無(wú)憂(yōu),、智聯(lián)等等，體驗(yàn)付費(fèi)型大多為地方性的招聘網(wǎng)站,，大多可以提供一周左右的試用期,，然后再付費(fèi)，還有一類(lèi)就是如趕集,、58同城等免費(fèi)招聘型網(wǎng)站,。這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)招聘，主要用于儲(chǔ)備優(yōu)秀人才招聘,，選擇去網(wǎng)絡(luò)求職者,，大多以水平不是職業(yè)技能特別高或者資歷不足或者就是剛畢業(yè)的大學(xué)生。這里面,，有很多是千里馬,，需要培養(yǎng)可成大器者。因此,，各位HR需要做的事情就是遍地撒網(wǎng),，遍尋人才。把能發(fā)布的網(wǎng)站,，都選擇發(fā)布上去,。付費(fèi)型的選擇最好網(wǎng)站付費(fèi),，體驗(yàn)的抓好試用期，免費(fèi)的網(wǎng)站多多發(fā)布,。同時(shí)做好各大網(wǎng)站提供的免費(fèi)人才搜索,，可以去搜尋更多的簡(jiǎn)歷，主動(dòng)出擊,。不過(guò)需要提醒的是：網(wǎng)絡(luò)招聘不適用于高端人才招聘,！中端梯隊(duì)建設(shè)是最好選擇！ 3,、用好新媒體招聘渠道前不久,，看到微信一則招聘啟事,，其中一個(gè)要求：擅聊QQ者優(yōu)先,！很多朋友都感覺(jué)很新奇。其實(shí)在新媒體大行其道的今天,，新媒體已經(jīng)成了各優(yōu)秀人才慣用的手段,，QQ群、微信群,、陌陌群,、俱樂(lè)部等各大圈子已經(jīng)成了他們線上交流的主要場(chǎng)所。那么這里需要做的就是走進(jìn)這些圈子里去,。如何進(jìn)入到這里圈子,？如何成為圈子里備受矚目的一員？如何提高圈子里的知名度,？如何融入圈子,？在前面營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)題里有提過(guò)，在此不作細(xì)表,！不過(guò)需要申明的是：請(qǐng)不要一進(jìn)群就發(fā)廣告,，我估計(jì)，不到2分鐘,，你就已經(jīng)say goodbye了 4,、主動(dòng)做好現(xiàn)場(chǎng)招聘先來(lái)看看現(xiàn)在大家做的現(xiàn)場(chǎng)招聘，你所能見(jiàn)到的景象基本上都是：各位HR或者去現(xiàn)場(chǎng)招聘的領(lǐng)導(dǎo),，正襟危坐,，一派高高在上的氣勢(shì)。坐等別人投來(lái)簡(jiǎn)歷,！這樣的情況,，除非您公司的資質(zhì)和條件非常優(yōu)厚，否則,，你怕是要坐穿冷板凳了,。那么,，現(xiàn)場(chǎng)招聘該怎么做呢？現(xiàn)場(chǎng)招聘人員配置一般應(yīng)該有三人,，HR一名,，經(jīng)理一名，公司形象素質(zhì)佳的銷(xiāo)售部人員美女一枚,。這里大家不僅要問(wèn)了,，銷(xiāo)售美女去干甚？這其實(shí)就是大家沒(méi)做過(guò)的工作了,。HR和經(jīng)理負(fù)責(zé)在公司座位上等人來(lái)面試和洽談,，而銷(xiāo)售部的美女則需要去四處奔波與其它公司的招聘展位。如果發(fā)現(xiàn)潛力大的,、悟性高的,、技能好的、符合公司要求的人才,，美女均需要主動(dòng)去尋找”千里馬“進(jìn)行洽談,，用銷(xiāo)售的口才告知他們公司所提供的優(yōu)勢(shì)和資源，然后再把他們邀約到現(xiàn)場(chǎng)展位洽談,，這樣就避免了守株待死兔的做法,。這種做法，保險(xiǎn)公司屢見(jiàn)不鮮啊,，這也是保險(xiǎn)公司為何招聘工作做得好的原因之一,。 5、如何做好校園招聘說(shuō)起校園招聘,，很多人不屑一顧,。其實(shí)校園招聘是各個(gè)企業(yè)吸納優(yōu)秀人才，培養(yǎng)優(yōu)秀人才的很好途徑,，如果能做好剛畢業(yè)的大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃,。選好千里馬，潛力無(wú)限,，忠誠(chéng)度也極高,！但是同理，現(xiàn)在很少有企業(yè)真正和各大高校做好良好的溝通渠道,，大多做的都是,，招聘會(huì)的時(shí)候去現(xiàn)場(chǎng)做1-2天，殊不知,，真正好的人才差不多,，平時(shí)都被高校的教師、就業(yè)指導(dǎo)辦推薦給了和他們聯(lián)系比較多的企業(yè),，結(jié)果,，你去校園現(xiàn)場(chǎng)招聘,，也是竹籃打水一場(chǎng)空，因此,，做好平時(shí)的和高大高校的溝通聯(lián)系以及活動(dòng)交流是必不可少的,。 6、做好一手漂亮的電話(huà)邀約話(huà)術(shù) 經(jīng)常見(jiàn)到很多HR說(shuō),，老大,，我昨天通知了40個(gè)人來(lái)面試，結(jié)果第二天,，幾乎每一個(gè)人來(lái).問(wèn)題在哪里,？其中重要的一點(diǎn)就是電話(huà)邀約面試的話(huà)術(shù)不到位。很多公司的HR幾乎都沒(méi)有接受過(guò)完整的培訓(xùn),，對(duì)公司自身的優(yōu)勢(shì),、如何激起面試人員的興趣等缺乏很好的話(huà)術(shù)，結(jié)果自然不會(huì)有很多人過(guò)來(lái)面試,。這里同樣和營(yíng)銷(xiāo)人員一樣,，如何成功邀約關(guān)鍵人,？在《客戶(hù)開(kāi)發(fā)》一文有詳解,，不在累述！親,，如果你還在愁眉苦臉于招聘工作,，還在為老板所下的招聘命令而壓力三大時(shí)，不妨照我說(shuō)的去做,！切記：不要在被動(dòng)于守株待兔了,，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái),！同時(shí),，以上各種渠道和方法都要靈活使用，不能擇其一而舍其它,。任何事情的成功都需要多渠道多角度努力的,！做好以上六招，您的招聘工作,，從此即將變得簡(jiǎn)單,！; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)管理|1569 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

合伙人最重要的是互補(bǔ): 正合方略昊龍 2013-6-5 20:39; 合伙人最重要的是互補(bǔ) 來(lái)源： ChinaVenture 我和張欣結(jié)婚后就辦了一個(gè)公司，大概從結(jié)婚,，辦公司這都是前后半年之內(nèi)完成的事情,，最困難的是前面兩件事情，家事,、公司的事情攪和到一起,，差一點(diǎn)兒就離婚了,。我記得我們結(jié)婚兩年，辦公司兩年的時(shí)候,，我跟我老婆幾乎是天天吵,，見(jiàn)面就吵。有一次她說(shuō)不行了,，她走了,，回英國(guó)去了，我就開(kāi)著一個(gè)車(chē),，帶著行李把她送到,，往首都機(jī)場(chǎng)走，走到半路我們倆又吵起來(lái)了,，她說(shuō)你把車(chē)停下來(lái),，我停下車(chē)，她拿著行李打出租車(chē)走了,，一個(gè)月沒(méi)任何聯(lián)系,。我想這一段婚姻要畫(huà)一個(gè)句號(hào)了，公司就更不用說(shuō)了,。這可能是我們危機(jī)最深的時(shí)候,。一個(gè)月之后她給我打電話(huà)，她說(shuō)她還是想回到中國(guó)來(lái),，希望不要參與公司的事情,。所以，夫妻之間創(chuàng)業(yè)確實(shí)是一個(gè)很艱難的事情,，她就說(shuō)她在家里面生孩子吧,，公司的事情就不管了。我說(shuō)行吧,，我就湊合著往前做吧,。在這個(gè)做的過(guò)程中我有這樣幾點(diǎn)體會(huì)。第一點(diǎn)體會(huì)就是找公司合伙人的時(shí)候,，不要是同學(xué)一個(gè)班的,，這實(shí)際上是一個(gè)敗筆，你會(huì)的他也會(huì),，你不會(huì)的他也不會(huì),，經(jīng)歷和知識(shí)結(jié)構(gòu)是差不多一樣的，不要在一起做合伙人,，最重要的是要互補(bǔ),，你會(huì)的他不會(huì)，他會(huì)的你不會(huì),，這樣的話(huà)才是一個(gè)很好的合作人的基礎(chǔ),。我看到這一點(diǎn),，我跟我老婆是完全不一樣的，我老婆是海歸,，我是土鱉,，她從西方來(lái)，我從西北來(lái),，所以,，完全不一樣，我們就互相看對(duì)方的長(zhǎng)處,。第一步就是互相欣賞對(duì)方,。第一步就像花園里的花一樣，我盡管是個(gè)小草,，可是作為花能夠欣賞我還是不錯(cuò)的,。我記得參加我老婆婚禮的一天，我老婆一個(gè)最好的朋友派他妹妹過(guò)來(lái),，我老婆這個(gè)朋友從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)我,，就打電話(huà)問(wèn)他妹妹，張欣找了個(gè)老公怎么樣,，他妹妹唱了歌,，“沒(méi)有樹(shù)高，沒(méi)有花香,，只是一棵無(wú)名的小草”,，小草和樹(shù)要能夠互相欣賞,。這是第一個(gè)階段,。第二個(gè)階段只是互相欣賞不夠，我現(xiàn)在最深的體會(huì)就是兩個(gè)人應(yīng)該合為一體,，就像一束光一樣,，他是一束光，我是一束光,，兩束光合在一起,，就分不出來(lái)彼此了。年輕人要一邊結(jié)婚,，一邊要跟自己的老婆創(chuàng)辦公司的時(shí)候,，一定想這條道路是一個(gè)很艱苦的道路。正合方略（北京）營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司; 1101 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

人脈是這么玩出來(lái)的�,。,。�: 正合方略昊龍 2013-6-5 20:37; 人脈是這么玩出來(lái)的�,。,�,！導(dǎo)讀：沒(méi)有人會(huì)懷疑人脈對(duì)創(chuàng)業(yè)的幫助，但不是誰(shuí)都會(huì)玩人脈的,。為什么有的人天生就魅力四射,，朋友眾多，為什么有的人卻孤零零一人,。核心的因素當(dāng)然是因?yàn)槟切攘λ纳涞娜宋锟偸菚?huì)遵循以下幾個(gè)原則： 1 感同身受并提供幫助 2 他們善于估量現(xiàn)有人際關(guān)系網(wǎng)的結(jié)構(gòu)與優(yōu)勢(shì) 3 會(huì)構(gòu)建屬于自己的職場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 4 更重要的是善于維護(hù)它,。感同身受并提供幫助與人建立真正的社交關(guān)系取決于 ( 至少 ) 兩個(gè)條件。首先是能從對(duì)方的角度看問(wèn)題,。沒(méi)有人比企業(yè)家更懂得這一點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)他們生產(chǎn)出人們?cè)敢饣ㄥX(qián)購(gòu)買(mǎi)的商品時(shí)，說(shuō)明他們很清楚客戶(hù)腦子里在想些什么,。發(fā)現(xiàn)人們想要的東西,，照投資人保羅·格雷厄姆 (Paul Graham) 的說(shuō)法：“處理人類(lèi)關(guān)系中最困難的問(wèn)題在于，如何從他人的角度看問(wèn)題而不是一味地只想著自己,�,！蓖恚谔幚砣穗H關(guān)系之時(shí),，只有當(dāng)你開(kāi)始為別人考慮的時(shí)候,，真正的關(guān)系才能建立起來(lái)。企業(yè)家可以通過(guò)觀察銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的起落知道自己到底有沒(méi)有真正了解客戶(hù)的需要,。然而,，在現(xiàn)實(shí)生活中我們卻沒(méi)法獲得如此直觀的反饋。更加困難的是,，我們看世界和處理事務(wù)的基本方法令我們覺(jué)得世界是繞著我們轉(zhuǎn)的,。已故作家戴維·福斯特·華萊士 (David Foster Wallace) 曾經(jīng)指出過(guò)這樣一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：“你從未經(jīng)歷過(guò)自己不是唯一主角的事情。你的所有經(jīng)歷告訴你,，世界不是在你前面就是在你后面,，不是在你左邊就是在你右邊。第二個(gè)要求是思考自己如何幫助對(duì)方或者如何與之合作,，而不是想著自己能從對(duì)方身上得到什么,。當(dāng)你和一名成功人士在一起時(shí)，可能會(huì)很自然地立即想到：“這個(gè)人能為我做些什么 ? ”如果你有機(jī)會(huì)能和托尼·布萊爾見(jiàn)上一面,，就會(huì)想著如何才能跟他合影,，這點(diǎn)無(wú)可厚非。如果你有幸和哪個(gè)超級(jí)富翁同坐一輛車(chē),，可能會(huì)很自然地想到去說(shuō)服他為你的事業(yè)投資或者捐助,。我們并不是建議你像圣人一樣不讓任何關(guān)系自身利益的想法在腦海中閃現(xiàn)。我們想說(shuō)的是，你應(yīng)該放棄這些很容易出現(xiàn)的想法,，轉(zhuǎn)而思考你首先能為他們做些什么,。 ( 稍后才考慮你能向他們提出什么要求來(lái)作為回報(bào)。 ) 一項(xiàng)關(guān)于談判的調(diào)查研究表明,，優(yōu)秀的談判專(zhuān)家和一般談判人員之間存在重要差別,，對(duì)于尋找雙方共同利益，詢(xún)問(wèn)對(duì)方關(guān)心的問(wèn)題,，并力求達(dá)成共識(shí),，他們花的時(shí)間不同。優(yōu)秀的談判專(zhuān)家會(huì)花更多時(shí)間在這些問(wèn)題上——思考如何也替對(duì)方爭(zhēng)取相關(guān)利益,，而不僅僅是從自我利益的角度出發(fā)咄咄逼人,。你應(yīng)該向他們學(xué)學(xué)。從友好待人開(kāi)始,，并且要發(fā)自?xún)?nèi)心地表示友好,。 ( 我們將在本章后半部分解釋到底該如何幫助他人。 ) 盡管戴爾·卡耐基關(guān)于人際關(guān)系方面的經(jīng)典著作充滿(mǎn)智慧,，有本書(shū)卻很不幸地用了《如何贏得朋友及影響他人》 (How to Win Friends and Influence People) 這樣一個(gè)書(shū)名,，使人們極大地誤會(huì)了卡耐基的本意。你無(wú)法“贏得”朋友,，朋友并不是你擁有的財(cái)產(chǎn),，而是共同維持的關(guān)系。朋友是幫手,，是合作者,。你可以把它比作跳交際舞。你不能控制舞伴的腳步,，你的任務(wù)是和對(duì)方跳出和諧的舞步,，你最多可以溫柔地帶動(dòng)對(duì)方或跟隨對(duì)方的腳步。這之間有一種深深的相互依存關(guān)系,。如果你想像對(duì)待某種物品一樣贏取 / 獲得朋友,，那么你就破壞了整個(gè)關(guān)系。現(xiàn)在很少人會(huì)像這樣,，公然企圖“贏得”朋友。然而,，他們的所作所為表明他們還是在這樣做,，他們的人際關(guān)系也因此會(huì)受到損害。有時(shí)候他們因?yàn)闃O力想表現(xiàn)出真誠(chéng)和關(guān)心而給人留下負(fù)面印象,。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有人假裝真誠(chéng)的時(shí)候,，會(huì)感到心寒。這種感覺(jué)就像某人在交談中一直不帶姓地稱(chēng)呼你套近乎,，而你猜出他其實(shí)是在讀卡耐基的書(shū)一樣,。這種感覺(jué)還好比你去讀教你如何建立人際關(guān)系,，不斷強(qiáng)調(diào)要“真誠(chéng)”的書(shū)，但卻將整個(gè)交友過(guò)程弄成了實(shí)現(xiàn)自己卑鄙目標(biāo)的手段,。小說(shuō)家喬納森·弗蘭岑 (Jonathan Franzen) 道出了其中的真諦：“不真誠(chéng)的人總是特別惦記‘真誠(chéng)’這一品質(zhì),，除非與他人仍然合作互助的過(guò)程變得像綁鞋帶一樣自然�,！币簿褪钦f(shuō)除非合作與互助是你真正想要做的事,，否則這種合作互助的精神會(huì)跟人際關(guān)系一樣最終以失敗告終。從某種意義上說(shuō),，當(dāng)你和朋友見(jiàn)面或認(rèn)識(shí)新人的時(shí)候,，從本能的“我能從中得到什么 ? ”這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)移到“我們雙方能從中得到什么”，就是這個(gè)道理,。估量現(xiàn)有人際關(guān)系網(wǎng)的結(jié)構(gòu)與優(yōu)勢(shì) 1978 年,， 21 歲的瑪麗·休·米利肯 (Mary Sue Milliken) 畢業(yè)于芝加哥的烹飪學(xué)校。盡管沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，她還是決定在城里最好的飯店——富有傳奇色彩的 Le Perroquet 謀職,。在這家飯店的大堂待了幾個(gè)星期之后，她終于得到了一份全職工作：剝蔥,。差不多同一時(shí)間,，蘇珊·弗尼格 (Susan Feniger) 也畢業(yè)于一家烹飪學(xué)校，她的目標(biāo)也很高,。于是她從紐約來(lái)到芝加哥,，幾個(gè)月之后在 Le Perroquet 飯店的廚房負(fù)責(zé)清洗蔬菜和蒸西蘭花的工作。她們是在該廚房工作的唯一兩位女性,。她們也很可能是對(duì)美食最擁有激情的兩個(gè)人——每天早上她們都比上班時(shí)間早到兩個(gè)半鐘頭,，盡管她們的當(dāng)班時(shí)間已經(jīng)相當(dāng)長(zhǎng)而且非常令人疲憊。她們成了朋友,。但是,，一年之后，她們倆都希望有新的職業(yè)發(fā)展,，因此分道揚(yáng)鑣,。弗尼格離開(kāi)芝加哥去了洛杉磯，為當(dāng)時(shí)聲名未起的澳大利亞主廚——沃爾夫?qū)づ量?(Wolfgang Puck) 開(kāi)的第一家餐館工作 ; 而米利肯則留在了芝加哥,，準(zhǔn)備開(kāi)一家自己的咖啡館,。開(kāi)咖啡館失敗之后，米利肯決定去法國(guó)的飯店工作,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)自己的菜單。盡管倆人已經(jīng)很久沒(méi)有相互聯(lián)系了，米利肯還是給弗尼格打電話(huà),，告訴她自己很快將飛越大西洋到法國(guó)去,。弗尼格的回答令她大吃一驚：弗尼格也將和她一樣飛往法國(guó)，更巧的是,，她們倆都將于下周在法國(guó)開(kāi)始自己的新工作,。米利肯和弗尼格兩人經(jīng)常一起到法國(guó)小酒館喝酒，周末結(jié)伴到鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)郊游,，倆人又再續(xù)前緣,。無(wú)論是作為朋友還是從事業(yè)角度考慮，她們之間的關(guān)系都越來(lái)越深厚,。她們夢(mèng)想著有一天不需要為別人打工,，甚至開(kāi)一家自己的飯店。當(dāng)她們?cè)诜▏?guó)待的時(shí)日行將結(jié)束的時(shí)候,，她們握手道別,，并答應(yīng)彼此將來(lái)一定會(huì)再次共事。唉,，只是這不太可能——至少暫時(shí)不可能,。米利肯最后回到芝加哥，而弗尼格則返回洛杉磯,，倆人都在當(dāng)?shù)氐娘埖暾业搅斯ぷ鳌? 接下來(lái)的幾個(gè)月,，弗尼格不斷提醒自己和米利肯不要忘記過(guò)去。她極力主張米利肯搬到洛杉磯來(lái),，這樣兩人就可以一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。米利肯最后聽(tīng)從了弗尼格的建議，來(lái)到洛杉磯,。她們一起進(jìn)行了第一次創(chuàng)業(yè)：在城東開(kāi)了一家小巧溫暖的咖啡館,，名為城市咖啡館。她們倆負(fù)責(zé)廚房,，請(qǐng)了一個(gè)男服務(wù)員負(fù)責(zé)洗碗,。因?yàn)榭臻g有限，她們?cè)诓宛^后面的停車(chē)場(chǎng)里架起了燒烤架,。這本來(lái)是個(gè)權(quán)宜之計(jì),。但到了第三年，如饑似渴的顧客開(kāi)始在過(guò)道上排起了長(zhǎng)龍,。于是她們開(kāi)了第二家更大更好的餐館,，餐館名為 Ciudad ，主營(yíng)拉美菜,。餐館一開(kāi)業(yè)就獲得贊揚(yáng)。美國(guó)媒體開(kāi)始注意到這對(duì)愛(ài)說(shuō)話(huà)又充滿(mǎn)魅力的二人組。她們倆多年合作以及同時(shí)從廚房雜工變成飯店老板兼主廚的故事非常吸引人,。她們?cè)诼迳即壓屠咕S加斯的飯店相當(dāng)受歡迎,。美國(guó)美食頻道 (Food Network) 為她們做了一期節(jié)目叫《熱辣玉米粉蒸肉》，出版社請(qǐng)她們寫(xiě)食譜,。兩人在飯店的廚房里第一次見(jiàn)面時(shí)都負(fù)責(zé)洗菜洗盤(pán)子的工作,。 30 年之后，米利肯和弗尼格發(fā)展到了事業(yè)頂峰,，成為了美國(guó)拉美食物的權(quán)威,。米利肯回想為何她們之間的合作關(guān)系能得到如此發(fā)展，她指出這主要?dú)w因于她們之間的優(yōu)勢(shì)和興趣的互補(bǔ)：“從我們第一次一起到廚房工作的那一刻起,，就在往不同的方向發(fā)展,。弗尼格喜歡處理混亂的局面——一切變得一團(tuán)糟，服務(wù)員大喊大叫,，廚師不知道該干什么,，人人都像在經(jīng)歷可怕的災(zāi)難的時(shí)候，就是弗尼格最高興的時(shí)候,。她喜歡處理這種狀況,。而我喜歡事情精確不出亂子，做計(jì)劃,，而不喜歡參與到這混亂當(dāng)中,。今天，兩人的合作又讓她們上了一個(gè)臺(tái)階,。弗尼格最近開(kāi)了一間自己的飯店,，這次米利肯不是她的同盟者。從某種意義上說(shuō),，弗尼格的飯店與她們的合伙飯店之間形成了競(jìng)爭(zhēng),。她們倆都認(rèn)為兩人還是強(qiáng)有力的同盟者。事實(shí)的確如此,。同盟者通常會(huì)在同一個(gè)舞臺(tái)上表演,，因此有時(shí)候他們之間的互相競(jìng)爭(zhēng)并不足為奇�,！案�(jìng)爭(zhēng)性同盟者”這個(gè)說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)很矛盾,，但如果能本著互相尊重的原則處理好這偶爾出現(xiàn)的棘手情況，那么你們的同盟關(guān)系是經(jīng)得起考驗(yàn)的,。令她們成為同盟者,、或者說(shuō)你的同盟者的主要特點(diǎn)是什么呢 ? 第一，同盟是你經(jīng)常向其征詢(xún)意見(jiàn)的人,，你相信他的判斷能力,。第二,，遇到機(jī)會(huì)，你首先會(huì)想到與其分享并合作,。你對(duì)自己同盟者的利益有很強(qiáng)的觸感,。一旦一起從事的項(xiàng)目對(duì)你們雙方都有利，你會(huì)毫不猶豫地去做,。第三,，你會(huì)把自己的同盟介紹給其他朋友，幫他樹(shù)立聲譽(yù),。當(dāng)你的同盟遇到矛盾沖突,，你會(huì)站在他那一邊，為他的名譽(yù)著想,。遇到困難時(shí),，你的同盟也會(huì)為你做同樣的事。世界上不存在只能同甘不能共苦的同盟關(guān)系,。如果你們之間的關(guān)系沒(méi)法通過(guò)苦難時(shí)期的考驗(yàn),，那么你們并不算是同盟。最后,，你對(duì)你們之間的關(guān)系能直言不諱：“嘿,，我們是同盟，對(duì)吧 ? 那么我們?cè)趺床拍芙o對(duì)方提供最大的幫助呢 ? ” 朗·霍華德 (Ron Howard) 和布萊恩·格雷澤 (Brian Grazer) 是好萊塢頂級(jí)的制片人和導(dǎo)演,，他們之間有過(guò)一段充滿(mǎn)傳奇色彩的同盟合作關(guān)系,。霍華德很好地總結(jié)了他們之間的關(guān)系精髓：“在電影這個(gè)瘋狂的行業(yè)里,，你知道有這樣一個(gè)真正睿智的人,，你在乎他，你們有共同的興趣和努力,，這是無(wú)價(jià)的,。”這就是同盟,。同盟之間總是在互相交流,，但不是在做交易。交易關(guān)系就像你的會(huì)計(jì)一樣為你處理納稅申報(bào)單,，而你則付給他報(bào)酬,。而同盟關(guān)系則好比你的同伴在周日晚上為周一早上的演講做最后準(zhǔn)備，這時(shí)他需要你的幫助,。盡管你當(dāng)時(shí)很忙,，還是愿意去他家盡你所能幫助他。這些“一連串的交流與合作”建立了彼此之間的信任,。正如《紐約時(shí)報(bào)》專(zhuān)欄作家大衛(wèi)·布魯克斯 (David Brooks) 所寫(xiě)：“信任是一種習(xí)慣性的相互關(guān)系,，慢慢地變成了一種感情,。隨著兩個(gè)人……慢慢發(fā)現(xiàn)可以依靠彼此，這種情感就在不斷發(fā)展,。很快,，互相信任的成員不僅會(huì)愿意與對(duì)方合作,，而且愿意為對(duì)方犧牲,。” 你愿意合作并做出犧牲是因?yàn)槟阆霝樾枰獛椭呐笥蜒┲兴吞�,，還因?yàn)槟阒缹?lái)如果自己面臨困境,，也可以向?qū)Ψ角笾＿@并不是自私,，而是人性,。社會(huì)性動(dòng)物彼此相助，一部分原因在于自己的付出在將來(lái)某一時(shí)刻會(huì)得到回報(bào),。在職場(chǎng)中,，付出并不是馬上就能得到回報(bào)——比如你不會(huì)第二天就對(duì)對(duì)方說(shuō)：“嘿，我?guī)湍阕隽搜葜v,，現(xiàn)在你要報(bào)答我,。”最理想的狀態(tài)是,，這種交換的理念能慢慢融入到你們命運(yùn)彼此相連的現(xiàn)實(shí)中,。也就是說(shuō)，當(dāng)你們慢慢不再清楚記得彼此之間的得失,，為對(duì)方付出之后不求馬上得到回報(bào)的時(shí)候,，你們的關(guān)系就由交換關(guān)系發(fā)展成了真正的同盟關(guān)系。最佳職場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)：凝聚力與多樣性幾年前,，社會(huì)學(xué)家布賴(lài)恩·烏齊 (Brian Uzzi) 做了一項(xiàng)研究,，調(diào)查為什么從 1945 年到 1989 年間百老匯誕生的歌舞劇有的大獲成功，而有的卻默默無(wú)聞,。成功者擁有哪些品質(zhì),，而失敗者卻不具備呢 ? 布賴(lài)恩得到的答案與這些歌舞劇背后制作者的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)有關(guān)。對(duì)那些失敗的影片來(lái)說(shuō),，通常是因?yàn)橐韵聝煞N極端情況之一,。第一種失敗影片是由那些才華橫溢的藝術(shù)家和制作人合作的，他們之前就合創(chuàng)過(guò)影片,，互相認(rèn)識(shí),。盡管他們之間聯(lián)系很緊密，但是卻在新的影片中因?yàn)榻?jīng)歷太相似,，反而無(wú)法為新影片帶來(lái)創(chuàng)新,。另一種造成影片失敗的極端情況是幕后的藝術(shù)家之前從未合作過(guò),。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)由互不認(rèn)識(shí)的人組成時(shí)，互相的合作和溝通以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力就會(huì)受到影響,。與此相反,，成功影片背后的制作團(tuán)隊(duì)則能達(dá)到一種健康的平衡關(guān)系：有些成員之間有過(guò)合作的經(jīng)驗(yàn)而有些是新成員。團(tuán)隊(duì)既有強(qiáng)連接,，也有弱連接,，結(jié)果使得團(tuán)隊(duì)既有互相信任的基礎(chǔ)，又有能帶來(lái)新思想的足夠新鮮血液注入,。烏齊總結(jié)道,，音樂(lè)劇成功的一個(gè)重要因素是幕后制片團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力能達(dá)到最佳平衡狀態(tài) ( 即強(qiáng)連接和弱連接的最佳組合 ) 。這種平衡關(guān)系在遠(yuǎn)離百老匯聚光燈的地方也同樣起到重要作用,。由諾貝爾和平獎(jiǎng)獲得者穆罕默德·尤努斯 (Muhammad Yunus) 創(chuàng)辦的孟加拉鄉(xiāng)村銀行 (Grameen Bank) 旨在向孟加拉貧窮農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民發(fā)放小額貸款,。這些農(nóng)民作為個(gè)體，在傳統(tǒng)銀行的標(biāo)準(zhǔn)下是不可能符合貸款條件的,。尤努斯提出了一個(gè)充滿(mǎn)開(kāi)創(chuàng)性的想法：以小組的形式給農(nóng)民團(tuán)體發(fā)放貸款,，這樣就可以通過(guò)團(tuán)體壓力迫使借款人按時(shí)還款，減少個(gè)人貸款產(chǎn)生的不良貸款,。但是,，尤努斯并不會(huì)給所有找上門(mén)來(lái)的小組都發(fā)放貸款。貸款分析員尋找的對(duì)象是那些最有可能按時(shí)還款的小組,，主要通過(guò)觀察該小組的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行判斷,。社會(huì)學(xué)家尼古拉斯·克里斯塔吉斯 (Nicholas Christakis) 和同事詹姆斯·福勒 (James Fowler) 將該銀行的方法做了如下總結(jié)：“孟加拉鄉(xiāng)村銀行讓具有強(qiáng)連接的人組成小組，讓組員之間形成最佳信任度,，組與組之間需要具有弱連接,，從而加強(qiáng)他們解決所遇到的問(wèn)題的創(chuàng)造力�,！睆�(qiáng)連接之所以能使組員之間的信任最大化是因?yàn)樗麄儞碛泄餐男叛鲶w系和交流方式 ; 而弱連接之所以能令他們更有創(chuàng)造力地解決問(wèn)題,，是因?yàn)樗麄兡芡ㄟ^(guò)其他社會(huì)圈子獲取不同的信息和資源。你可以以同樣的眼光審視自己的社交網(wǎng)絡(luò)：最佳的職場(chǎng)社交圈具有窄 / 深 ( 強(qiáng)連接 ) 和寬 / 淺 ( 弱連接 ) 的特質(zhì),。只有強(qiáng)連接才能提供深入關(guān)系,，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是為什么這些親密的盟友關(guān)系是你人脈中最重要的資源,。但是,，強(qiáng)連接也能為你提供某種弱連接所不能提供的關(guān)系廣度。因?yàn)楦汴P(guān)系深厚的人會(huì)更可能愿意將你介紹給新朋友——包括第二層關(guān)系和第三層關(guān)系,。而弱連接盡管在提供新消息方面很有價(jià)值,，但通常不會(huì)將你介紹給其他人，除非你能提供給他們一個(gè)強(qiáng)有力的理由 ( 即除非他們能從中得到某種好處 ) ,。當(dāng)然,，格拉諾維特指出了強(qiáng)連接的重復(fù)性問(wèn)題——你的大部分好友都相互認(rèn)識(shí),，因此他們向你介紹的人很可能你已經(jīng)認(rèn)識(shí)，或者無(wú)法從他那里得到新的或有用的信息,。這就是為什么你要珍惜能與來(lái)自其他社交圈的人建立信任關(guān)系的機(jī)會(huì),。請(qǐng)重視人脈的多樣性吧，但是不要以一種馬上就要得到好處的心態(tài)去做,。如果你遇到一個(gè)跟自己的社交圈不同的人,，并且這種差別是有意義的，你得認(rèn)識(shí)到這段關(guān)系有可能真正豐富你的人脈,，并且能擴(kuò)大你的消息來(lái)源,，為你的圈子帶來(lái)創(chuàng)造力。到現(xiàn)在為止,，你應(yīng)該已經(jīng)明白擁有最多人脈和最好人脈之間為什么存在重大差別了。你的社交圈的價(jià)值和力量并不是由通訊錄里的數(shù)字來(lái)體現(xiàn)的,。真正起作用的是你的同盟關(guān)系,，你信任的關(guān)系是否有力量、是否多樣,，你關(guān)系網(wǎng)中流傳的信息是否新鮮,，你的弱連接的廣度，以及你能否輕易延伸到第二層和第三層關(guān)系,。簡(jiǎn)而言之,，這幾個(gè)因素有助于你建立成功、有用的職場(chǎng)關(guān)系網(wǎng),。你打造自己人脈的方法應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的,。當(dāng)你還年輕，并對(duì)世界充滿(mǎn)探險(xiǎn)精神的時(shí)候,，在不同領(lǐng)域擁有為數(shù)眾多的弱連接會(huì)令你受益匪淺,。當(dāng)你步入中年時(shí)，也許應(yīng)該培養(yǎng)同盟關(guān)系,，在某個(gè)領(lǐng)域建立強(qiáng)連接,。不管你的人生重點(diǎn)是什么，都需要努力建設(shè)你的人脈,，因?yàn)槟愕穆殬I(yè)生涯取決于你能否聰明且大方地對(duì)待你所關(guān)心的人,。如何加強(qiáng)并維護(hù)關(guān)系網(wǎng) 人脈是活的，是會(huì)呼吸的生物,。喂養(yǎng)它們,，給它們提供營(yíng)養(yǎng)，關(guān)心它們,，它們就會(huì)成長(zhǎng),。對(duì)它們不聞不問(wèn),，它們就會(huì)死亡。這對(duì)處于任何親密程度的任何一種關(guān)系都適用,。加強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)的最好辦法就是啟動(dòng)這個(gè)長(zhǎng)期的“給予—接受”的過(guò)程,。為他人做點(diǎn)什么，幫他或她一把,。但是到底怎么幫 ? 這里有個(gè)很好的例子,。杰克·多爾西 (Jack Dorsey) 與人合伙創(chuàng)辦了 Square 公司，這一家手機(jī)支付公司,，能將任何手機(jī)變成接收信用卡支付的設(shè)備,，許多投資者有興趣對(duì)他的公司進(jìn)行投資。對(duì)于擁有一流創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的杰出企業(yè)家而言,，投資者需要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才能獲得對(duì)這些項(xiàng)目投資的資格,。 Digg 和 Milk 兩家公司的創(chuàng)始人凱文·羅斯 (Kevin Rose) 在看過(guò) Square 設(shè)備的原型之后馬上意識(shí)到這個(gè)設(shè)備對(duì)小企業(yè)會(huì)有很大幫助。他問(wèn)杰克首次籌資是否還需要投資人,。杰克告訴他說(shuō)已經(jīng)滿(mǎn)員了——他們?cè)俨恍枰顿Y者了,，情況就是如此。但是,，凱文還是在想是否幫得上什么忙,。他注意到 Square 公司網(wǎng)站上缺少一段展示該設(shè)備工作原理的視頻。于是他做了一段高清晰視頻,，并將其交給杰克,，供他參考。深受感動(dòng)的杰克于是邀請(qǐng)凱文參加已經(jīng)“滿(mǎn)員”的首輪籌資,。凱文找到了增加價(jià)值的方法,。他沒(méi)有要求任何回報(bào)——只是做了一段視頻并把它交給杰克，不帶任何附加條件,。毫不意外,，杰克接受了他的好意并對(duì)他有所回報(bào)。幫助他人意味著你有能力助人,。你可能認(rèn)為自己沒(méi)有別人那么有權(quán),、有錢(qián)，或者有經(jīng)驗(yàn),，就沒(méi)有東西可以貢獻(xiàn),，但你的這種觀念是錯(cuò)誤的，需要摒棄掉,。每個(gè)人都有能力為他人提供有力的支持或者有建設(shè)性的反饋,。毫無(wú)疑問(wèn)的是，如果你擁有幫助同盟的經(jīng)驗(yàn)和技巧，那么這種幫助就最有益了,。令人愉快的友誼很不錯(cuò),，但是最好的職場(chǎng)人脈是能為同盟提供真正幫助的人。這就是打造職場(chǎng)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而不是普通社交網(wǎng)絡(luò)的重要因素,。第二步,，想明白什么樣的幫助是有益的。想象一下你和某個(gè)剛認(rèn)識(shí)的人坐下來(lái)共進(jìn)午餐,，你是這樣打開(kāi)話(huà)匣子的：“我正在紐約找工作,。”他放下刀叉,，擦去嘴角上的烤肉醬,，直視著你的眼睛說(shuō)：“我知道有份工作非常好�,！边@種幫助有用嗎 ? 沒(méi)用,，因?yàn)樗芸赡芨静恢肋@份堪稱(chēng)完美的工作對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么。更好的回答可能是詢(xún)問(wèn)你：“詳細(xì)說(shuō)說(shuō)你的技能,、興趣,，還有背景吧�,！睋碛泻玫囊鈭D遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為了給朋友提供更好的幫助,，你需要進(jìn)一步了解對(duì)方的價(jià)值觀和首要目標(biāo),，這樣才能真正幫上忙。什么原因?qū)е滤璩績(jī)牲c(diǎn)還沒(méi)睡 ? 他有什么才能 ? 他的興趣愛(ài)好是什么 ? 剛認(rèn)識(shí)一個(gè)人就問(wèn)他“需要幫忙嗎”有點(diǎn)操之過(guò)急,。你應(yīng)該首先了解這個(gè)人,。最后，當(dāng)你了解到他的需要,、他面臨的問(wèn)題,，以及他的抱負(fù)，可以想想怎樣給他送上個(gè)小禮物,。我們不是說(shuō)送亞馬遜網(wǎng)站的禮品卡或一盒雪茄,，而是指某種可能無(wú)形的東西，它基本不需要花錢(qián)但是卻對(duì)對(duì)方有價(jià)值,。經(jīng)典的小禮物包括對(duì)他有用的信息或文件,，為其做引薦，提供一些建議,，等等,。一份貴重的大禮反而適得其反——感覺(jué)像是在賄賂。不貴但是很體貼的禮物是最好的。當(dāng)你思考送什么禮物時(shí),，想想你自己獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)驗(yàn)和技能,。有沒(méi)有哪些東西你擁有但是對(duì)方不具備呢 ? 比如想想這個(gè)極端的假設(shè)，什么樣的禮物會(huì)對(duì)比爾·蓋茨有用 ? 應(yīng)該不會(huì)是介紹他認(rèn)識(shí)某人——他可以見(jiàn)到任何想見(jiàn)的人 ; 應(yīng)該不是你從網(wǎng)上看到的關(guān)于“蓋茨基金會(huì)”的某篇文章——很可能這篇文章正是由他審閱的 ; 應(yīng)該不會(huì)是為他的某個(gè)項(xiàng)目投資——他在資金方面沒(méi)有任何問(wèn)題,。你應(yīng)該考慮其他小事,。比如，假如你在上大學(xué),，或者有個(gè)好朋友或兄弟姐妹在上大學(xué),，你可以給他發(fā)一些關(guān)于校園文化和電子產(chǎn)品使用潮流的信息。大學(xué)生這群下一代的中流砥柱在想些什么或做些什么,，這是英特爾公司感興趣的信息,。但是，不管你有多少錢(qián),，這都不是那么容易得到的,。哪些特別的東西你擁有或知道但是別人沒(méi)有或不知道呢 ? 最棒的小禮物的秘訣就在于它是只有你才能提供的東西。如果說(shuō)鞏固某段關(guān)系最好的方法是幫助對(duì)方,，那么位居第二的方法就是接受對(duì)方的幫助,。正如本·富蘭克林曾說(shuō)過(guò)的：“如果你想要交朋友，讓別人幫你個(gè)小忙,�,！辈灰靡苫� ( 這是不是無(wú)功受祿 ?) 或者懷疑的眼光看待別人的幫助 ( 他有什么不可告人的目的 ?) 。當(dāng)然,，有時(shí)候事實(shí)確實(shí)正如第二種猜想,，但是并不總是這樣。人是喜歡助人的,，如果有人主動(dòng)提出將你介紹給某個(gè)你非常希望認(rèn)識(shí)的人,，或者跟你分享他精心整理的某個(gè)重要領(lǐng)域的心得，你應(yīng)該接受他的好意并向他表達(dá)你的謝意,。這樣大家都會(huì)感覺(jué)很好——你也會(huì)和這個(gè)人更加親近了,。保持聯(lián)系，成為最近聯(lián)系人沒(méi)有什么會(huì)比莫名其妙收到一封郵件,，而這封郵件來(lái)自某個(gè) 3 年都沒(méi)說(shuō)過(guò)話(huà)的人更糟糕的了：“嘿,，我們幾年前在某某會(huì)議上見(jiàn)過(guò)。是這樣的,，我想找份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作,，你知不知道有誰(shuí)需要人手 ? ”你會(huì)想，哦,，我知道了,，你只會(huì)在需要幫忙的時(shí)候才跟我聯(lián)系。當(dāng)一個(gè)大忙人收到一封郵件，問(wèn)她現(xiàn)在有個(gè)工作空缺,，是否有合適的人選,，或者能否推薦某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，她首先想到的人選當(dāng)然是某個(gè)最近跟她有過(guò)聯(lián)系的人,。當(dāng)這個(gè)機(jī)會(huì)從她桌面上閃過(guò)時(shí),，她會(huì)想到你嗎 ? 如果你是她的最近聯(lián)系人——如果你的郵件出現(xiàn)在她郵箱的最頂端，那么很有可能,。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，與朋友保持聯(lián)系其實(shí)并不難。你通常意識(shí)不到這點(diǎn),，除非你經(jīng)常聽(tīng)到幾個(gè)月不聯(lián)系的人窘迫地跟你解釋說(shuō)：“對(duì)不起,，我這個(gè)人真的不擅長(zhǎng)保持聯(lián)系�,！彼@樣說(shuō)好像經(jīng)常給朋友發(fā)個(gè)簡(jiǎn)短的郵件是某種類(lèi)似方向感一樣與生俱來(lái)的能力似的,。實(shí)際上，與人保持聯(lián)系需要的只是一顆希望保持聯(lián)系的心,，以及適當(dāng)?shù)墓芾矸椒ê头e極的行動(dòng),。你很可能已經(jīng)聽(tīng)過(guò)很多這方面的普通建議。以下是幾點(diǎn)平常但是需要你記住的事情,。 ·你一點(diǎn)也不煩人,。人們通常會(huì)擔(dān)心自己試圖與人保持聯(lián)系或者一直跟進(jìn)會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你是個(gè)討人厭的家伙。你給某人寫(xiě)郵件問(wèn)她要不要一起喝杯咖啡,，她沒(méi)有回應(yīng),。一周后你又再給她發(fā)同樣的郵件，還是沒(méi)有回應(yīng)�,，F(xiàn)在怎么辦 ? 如果你再?lài)L試一次，會(huì)不會(huì)給人迫不及待的印象 ? 當(dāng)然,，這得看情況而定,。通常不會(huì)。如果你得不到回應(yīng),，應(yīng)該繼續(xù)禮貌友好地跟進(jìn)——試著加上有用的信息,、小禮物和其他方法。現(xiàn)在很多垃圾郵件都塞滿(mǎn)了人們的郵箱,，你的郵件被埋沒(méi)其中也不奇怪,。所以，如果你沒(méi)有收到明確說(shuō)“不”的回信,，就沒(méi)有遭到拒絕,。 ·努力增加價(jià)值。等你不只是純粹打個(gè)招呼或更新個(gè)人信息，而是擁有更有價(jià)值的東西時(shí)再與人家聯(lián)系,。例如,，你在新聞上看到了他的名字，讀到一篇他寫(xiě)的或引用了他原話(huà)的文章,，或者認(rèn)識(shí)了對(duì)方正在爭(zhēng)取職位的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。你在郵件里光是簡(jiǎn)單地問(wèn)候：“過(guò)得怎么樣 ? ”是沒(méi)法給人家留下深刻印象的。 ·如果你擔(dān)心把關(guān)系弄得太私人化,，可以在聯(lián)系的時(shí)候用群發(fā)的說(shuō)法表述,。跟一個(gè)好幾年沒(méi)說(shuō)話(huà)的高中同學(xué)聯(lián)系感覺(jué)很怪吧 ? 下面這條建議跟一般那種個(gè)人化交往的建議正好相反：將你這次重新聯(lián)系說(shuō)成大家都有份的行動(dòng)：“我正跟高中同學(xué)敘舊呢。你近來(lái)怎么樣 ? ”這樣就可以消解那些潛在的尷尬了,。當(dāng)你們發(fā)展為正常聯(lián)系的時(shí)候,，就可以將你們之間的關(guān)系私人化了。 ·一頓飯比幾十封郵件更有用,。一個(gè)鐘頭的共進(jìn)午餐與對(duì)方建立的關(guān)系需要幾十封電子郵件才能搞定,。所以如果可以，還是面對(duì)面交流吧,。 ·利用社交媒體,。社交媒體是一種消極保持聯(lián)系的好方法。當(dāng)你在網(wǎng)上更新信息的時(shí)候,，如果某些你認(rèn)識(shí)的人樂(lè)意的話(huà)就可以做出回應(yīng),。但是，他們沒(méi)有這個(gè)義務(wù),。很多人不會(huì)回復(fù)每次更新,、每條微博，或者每篇分享的文章,，因此你很容易會(huì)覺(jué)得也許根本沒(méi)人關(guān)注你,，其實(shí)他們?cè)陉P(guān)注。一點(diǎn)一滴的,、經(jīng)常性的,、簡(jiǎn)短的更新——即便是瑣碎的東西都為你和你的網(wǎng)友之間建立聯(lián)系。用 LinkedIn 更新你的職場(chǎng)信息,，用 Facebook 更新個(gè)人信息,，用 Filled 更新可能令你的職場(chǎng)朋友和私人朋友都感興趣的東西。如果你和某人失去了聯(lián)系,，要主動(dòng)重新建立聯(lián)系,。可以直奔主題,，比如發(fā)一封坦率地寫(xiě)著“好久不見(jiàn)”的郵件,。再續(xù)一段曾經(jīng)很牢固的同學(xué)關(guān)系,，或以前的老板，或者老鄉(xiāng),，是一件很愉快的事,，并且這是建立“新”人脈的最簡(jiǎn)單的方法之一。以上文章選自北京聯(lián)合出版公司出版的《至關(guān)重要的關(guān)系》作者：里德 . 霍夫曼本 . 卡斯諾瓦翻譯：錢(qián)峰正合方略（北京）營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司誠(chéng)招英才; 1149 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【如何識(shí)人】孔子的七觀法: 余大洪 2013-5-12 21:45; （1）問(wèn)之以是非而觀其志,；（2）窮之以辭辯而觀其變,；（3）資之以計(jì)謀而觀其識(shí)；（4）告之以禍難而觀其勇,；（5）醉之以酒而觀其性,；（6）臨之以利而觀其廉；（7）期之以事而觀其信; 1002 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

肇慶四會(huì)市封王企業(yè)集團(tuán)招聘美工設(shè)計(jì)人員: 封王策劃 2013-4-13 20:33; 任職要求： 1 ,、精通 Photoshop CorelDraw 熟練 Dreamweaver flash 等主流設(shè)計(jì)軟件,。 2 、具有良好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和美術(shù)功底,，較好的色彩搭配能力和審美眼光,。 3 、口才好,，有活力,，個(gè)性開(kāi)朗，善于溝通,，有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神,。 4 、有敏銳的商業(yè)頭腦,，基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)和獨(dú)特的創(chuàng)意思維,，設(shè)計(jì)的作品能夠深入人心。具體工作： 1 ,、設(shè)計(jì)和優(yōu)化公司的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品包裝,，使其持續(xù)滿(mǎn)足市場(chǎng)客戶(hù)的要求和期望。 2 ,、設(shè)計(jì)和優(yōu)化公司的網(wǎng)絡(luò)廣告圖片,，使其能夠俘虜潛在客戶(hù)的心，獲得大家的贊美和轉(zhuǎn)播,。 3 、設(shè)計(jì)和優(yōu)化公司的 VI 系統(tǒng),，形象圖片,，幫助公司打造專(zhuān)業(yè)的品牌形象。 4 ,、完成策劃總監(jiān)交辦的其他工作,，協(xié)作態(tài)度好,，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。薪資待遇： 3000 元 RMB 左右,，能力超強(qiáng)者面議,。自認(rèn)為優(yōu)秀者，應(yīng)屆畢業(yè)生亦可,。聯(lián)系人：饒總 18211262768 400-666-0328 參考創(chuàng)意：; 個(gè)人分類(lèi): 禪策劃|588 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

招聘的一點(diǎn)感受: 熱度 5 張俊屏 2013-3-18 14:49; 近日從事招聘工作,，看到一個(gè)個(gè)求職者迷茫的眼神及對(duì)高薪的追求，對(duì)前份工作的態(tài)度,，對(duì)前老板的態(tài)度以及對(duì)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的分析,，形形色色的求職大軍因過(guò)去經(jīng)歷的不同，或多或少都帶有以前服務(wù)品牌品的文化基因,，有的人因現(xiàn)實(shí)糊口的需要而草率選擇這份工作作為過(guò)渡,，雖然目前的工作與自己的需求有很大的差距，但至少可以滿(mǎn)足當(dāng)下的生活費(fèi)用,，以期在工作中找到更好的平臺(tái),；有的人已經(jīng)在初期的見(jiàn)面中表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)的欲望，但幾年下來(lái),，創(chuàng)業(yè)無(wú)方,，在工作中滿(mǎn)腦子是創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，這樣幾年下來(lái),，創(chuàng)業(yè)似乎還是遙遙無(wú)期,；有的人有良好的職業(yè)規(guī)劃，知道自己需要什么,，更知道如何達(dá)成自己的目標(biāo),，一見(jiàn)面就直接拒絕我，因?yàn)槲覀冋衅傅氖谴砩痰臉I(yè)務(wù),，他們嫌平臺(tái)太小,，這樣的人我只能報(bào)以欽佩的目光，希望他們盡快找到理想的東家,；有的人,，志大才疏，眼中只有高薪,，大多以名企營(yíng)銷(xiāo)人員為主,，他們的成功是有條件的，一旦喪失原有的品牌支撐,，他們的輝煌業(yè)績(jī)將不復(fù)存在了,；有的人面對(duì)各種工作條件的誘惑，猶豫不決,，時(shí)而答應(yīng)這家公司,，時(shí)而答應(yīng)那家公司,，可一直都在忽悠中選擇，我就遇到幾個(gè)從事了好幾年一線營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù),，約好了面試的時(shí)間,，可到了那個(gè)時(shí)間段，不是有事來(lái)不了就是關(guān)機(jī),，或者干脆不接電話(huà),，其實(shí)我理解他們的矛盾心理，有更好的工作機(jī)會(huì)或者在等待更好的機(jī)會(huì),，對(duì)我這里可能在拖延,，把我作為最后的選擇，可代理商的市場(chǎng)不等人啊,，總得有人去開(kāi)拓,，這樣的不負(fù)責(zé)任有悖于我們的誠(chéng)信，在這個(gè)轉(zhuǎn)型中的社會(huì)中,，誠(chéng)信看起來(lái)似乎一文不值,，可誠(chéng)信最能放映一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的品格。不管我們的能力,、經(jīng)驗(yàn),、實(shí)戰(zhàn)如何，沒(méi)有誠(chéng)信的業(yè)務(wù)人員將很難長(zhǎng)久立足于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,。營(yíng)銷(xiāo)是新生代的練兵場(chǎng)嗎,？ 90 后的新人逐漸登上了歷史的舞臺(tái)，這一代 421 家庭結(jié)構(gòu)成長(zhǎng)起來(lái)的新人,，確實(shí)很有個(gè)性,，但也很脆弱，有些時(shí)候似乎總?cè)鄙冱c(diǎn)韌性,，少部分 90 后說(shuō)話(huà)有點(diǎn)不靠譜,，心態(tài)總是不能放平，更致命的是怕吃苦,，總想走捷徑,。營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有任何捷徑可走的，唯有比別人更努力,，遇到的挫折越多,，你成長(zhǎng)的速度越快。很多新人拒絕長(zhǎng)期出差,，都想留在大城市過(guò)白領(lǐng)生活,，其實(shí)企業(yè)給你出差的機(jī)會(huì)，一方面可以增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí),；另一方面,，是有償?shù)腻憻挘闼⻊?wù)的企業(yè)已經(jīng)為你的經(jīng)驗(yàn)不足而買(mǎi)單了,，成功了是自己努力的結(jié)果,，失敗了是企業(yè)的問(wèn)題，這樣的機(jī)會(huì),，新人們?yōu)槭裁床缓煤谜湎兀? 經(jīng)濟(jì)大勢(shì)卻是不容樂(lè)觀,，企業(yè)裁人也很自然，我們沒(méi)有必要再去抱怨,，沒(méi)有必要再去攻擊前雇主,，一個(gè)人忠誠(chéng)不忠誠(chéng)，最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)就是是否說(shuō)前雇主的壞話(huà),。曾遇到一個(gè) 85 后新人,，既攻擊前雇主，有攻擊自己曾服務(wù)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商都是刁民,，不僅那個(gè)品牌太難做了,，渠道更不好做，對(duì)于這樣的營(yíng)銷(xiāo)人,，我只能慎重地勸他們不要從事銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),，因?yàn)樘煜陆允堑竺瘢捞幪幒芾щy,。定位,，今天再談定位。你的目標(biāo)是什么,，企業(yè)能否幫助你實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，當(dāng)你自己的職業(yè)規(guī)劃與公司的發(fā)展目標(biāo)相一致的時(shí)候，你應(yīng)該全力以赴地追求屬于自己的成功,。在這個(gè)陽(yáng)光明媚的春天,，祝愿所有在求職路上的營(yíng)銷(xiāo)同仁們求職成功。; 1018 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

如何做好初期營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),？: 怪人 2013-3-9 12:15; 常言道：人才是企業(yè)發(fā)展的命脈,。企業(yè)要成長(zhǎng)和發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和打造是首要因素,，無(wú)論您的產(chǎn)品再好,、服務(wù)再好、市場(chǎng)再大,，沒(méi)有一支核心高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，作為管理者，您也只能仰天長(zhǎng)嘆,！那么如何才能打造一支高效和核心的團(tuán)隊(duì)呢,？筆者認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)出發(fā),。一、正確認(rèn)識(shí)和分析現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)情況,。很多營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理者,，在構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí)，腦海里并沒(méi)有清晰的目標(biāo)設(shè)定,。應(yīng)該招聘多少人員,？應(yīng)該招聘什么樣的人員？只是憑借主管臆想去搭建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。結(jié)果員工招聘進(jìn)來(lái)以后,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)狀況并不如自己所想，于是更多的營(yíng)銷(xiāo)管理者,，把問(wèn)題歸根于營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)等等,。結(jié)果大多是團(tuán)隊(duì)散了又建，建了又散,，幾年下來(lái),，團(tuán)隊(duì)一直都沒(méi)有得到穩(wěn)定，更不必談如何高效和核心了,，誠(chéng)然,，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)自然就不可能有多么的輝煌。因此,。在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)之初,，有幾件事情我們不得不做。 1,、了解現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員情況：在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的了解中,，主要明白現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏什么樣的人，是缺乏孫悟空,，還是豬八戒,，還是沙僧？一般來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的合理構(gòu)建,，不能全是孫悟空,，也不能全是沙和尚，需要做到合理搭配,，方能取得真經(jīng),；我遇見(jiàn)過(guò)很多團(tuán)隊(duì)，基本上都是沙和尚,，于是團(tuán)隊(duì)士氣不高,，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不足，斗志缺失。這樣的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)大多變得死氣沉沉,，毫無(wú)戰(zhàn)斗力,。 2、細(xì)分團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者,，對(duì)于公司下達(dá)的目標(biāo),，必須要有清晰的認(rèn)識(shí)，比如現(xiàn)在全年目標(biāo)1000萬(wàn),，那么現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人員能夠完成目標(biāo)任務(wù)的多少？還需要補(bǔ)充什么樣的人員來(lái)完成業(yè)績(jī)指標(biāo),？在這個(gè)人員搭配和目標(biāo)細(xì)分里,，要做到一般1.5-2倍以上的設(shè)定。如果團(tuán)隊(duì)任務(wù)是1000萬(wàn),，那么我們的人員配置至少要在1500萬(wàn)-2000萬(wàn)的團(tuán)隊(duì),，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，千萬(wàn)不要把目標(biāo)定的太死,，很多人容易把目標(biāo)訂成剛好達(dá)標(biāo),，這樣的結(jié)果通常都是結(jié)果離目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。 3,、行業(yè)細(xì)分性：如果我們的團(tuán)隊(duì)是按行業(yè)分配客戶(hù)的,，那么如何準(zhǔn)確做好每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的行業(yè)劃分非常重要。哪個(gè)同事適合做地產(chǎn),、哪個(gè)同事適合做車(chē)行,、哪個(gè)同事又適合做商超？在這里,，我們千萬(wàn)不要生拉硬拽,，不了解每個(gè)行業(yè)的情況、不了解每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的情況,、生拉硬套給營(yíng)銷(xiāo)人員,，結(jié)果一般適得其反，不適合做房地產(chǎn)的同事你非要他做地產(chǎn),，一來(lái)會(huì)引起抵觸情緒,，二來(lái)實(shí)際效果不會(huì)理想。在了解團(tuán)隊(duì)人員情況后,，現(xiàn)在我們還差做哪個(gè)行業(yè)的同事,，我們需要尋找適合做這個(gè)行業(yè)的同事應(yīng)該具備什么特征？這點(diǎn)非常重要,。二,、如何制訂招聘策略和選擇招聘渠道通過(guò)第一條，我們幾乎可以制訂好基本的招聘策略了，也就是我現(xiàn)在要招孫悟空幾名,？要招聘活躍團(tuán)隊(duì)氣氛的豬八戒幾名,？勤奮踏實(shí)肯干的沙和尚幾名？如何建立起一個(gè)階梯狀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),？策略制訂后,，第一個(gè)問(wèn)題就是，這些人從哪里來(lái),？怎么來(lái),？現(xiàn)在大家做營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的招聘幾乎千篇一律來(lái)自于招聘，其實(shí)我認(rèn)為招聘一般只能解決基礎(chǔ)型人才建設(shè),，也就是豬八戒或者沙和尚之類(lèi)人才,；而孫悟空，通過(guò)人才招聘渠道,，大多無(wú)法招聘到,，這也就是很多營(yíng)銷(xiāo)管理者，都覺(jué)得招聘比較難的主要原因,。我一直有一個(gè)特有的觀點(diǎn)就是：“人才絕對(duì)不會(huì)淪落到去人才市場(chǎng)找工作的地步,，如果今天你都淪落到去人才市場(chǎng)找工作了，那說(shuō)明基本上你就不是人才了,�,！睂O悟空這樣的人才，一般都是被別人拿著鋤頭四處挖掘的對(duì)象,。那么我們又如何去挖到“悟空”呢,？其實(shí)很簡(jiǎn)單，悟空雖然神通廣大,，但是他卻比較單純,、是正義、勇敢無(wú)畏,、敢于與封建勢(shì)力做斗爭(zhēng)（大鬧天宮里的天宮代表了封建的迂腐思想）,、忠心耿耿、機(jī)智敏捷的代名詞,，所以,，我們吸納孫悟空最主要的法寶就是從道義、義氣,、正直去入手,，要從心地里去和他交心，對(duì)他們絕對(duì)不能小氣,，要有大格局,，不能以小人之心度君子之腹,。那么孫悟空在哪里呢？孫悟空一般存在于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里,，同樣也存在于我們同行業(yè)的企業(yè)里,，也存在于我們的圈子中？因此我們要找到孫悟空,，就必須找到如來(lái),、觀音，同樣必須走進(jìn)悟空經(jīng)常生活和出沒(méi)的“五指山下”,。我們大多經(jīng)營(yíng)管理者,，不熟悉圈子、不熟悉行業(yè),，每天閉門(mén)造車(chē),，大門(mén)不出，埋頭苦干,，試問(wèn)又如何能尋覓到“悟空”呢？三,、如何創(chuàng)建良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,？留住人才。營(yíng)銷(xiāo)管理者還比較頭疼的一個(gè)問(wèn)題就是,，留不住人才,。好不容易千辛萬(wàn)苦招聘到了一個(gè)人，今天來(lái)了,，明天就走了,，明天來(lái)了，三個(gè)月后又走了,。其實(shí),，要留住人才也并不難：首先：構(gòu)建好良好的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系。我接觸過(guò)很多的企業(yè),，尤其是中小企業(yè),，幾乎沒(méi)有完善的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系。新員工入職后,，做得最多的事情就是,，看看公司資料，看看PPT,，看看公司制度,，接下來(lái)就讓你找資料，打電話(huà),，拜訪客戶(hù),。試問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)人員能在短短幾天內(nèi)完整的對(duì)公司的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)清楚嗎？能夠?qū)镜目蛻?hù)方向明確嗎,？又能確保知道如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)嗎,？在這里，我們犯了一個(gè)邏輯上的錯(cuò)誤,，大多管理者認(rèn)為招聘進(jìn)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人員都是精英,，什么都懂了。試想想,，如果他什么都懂了,，還會(huì)來(lái)您的企業(yè)做個(gè)基本的sails嗎？因此,，我們必須在新員工入職的一周內(nèi)完成基本的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和管理培訓(xùn),，包括公司制度、企業(yè)文化,、團(tuán)隊(duì)文化,、產(chǎn)品知識(shí)、客戶(hù)開(kāi)發(fā),、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),。這幾堂課必不可少。員工過(guò)完第一個(gè)階段后,，我們還應(yīng)該陸續(xù)提供第二階段,，第三、第四階段的培訓(xùn)體系,，確保他們?cè)诓煌A段能學(xué)到不同的東西,，能提升不同階段的知識(shí)和能力。一般來(lái)說(shuō),，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員最希望得到的就2個(gè)東西,，一是學(xué)到知識(shí)，二是賺到銀子,。因此,，營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)灰常重要。其次：構(gòu)建良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,。新員工入職的第一個(gè)階段,，尤其是前幾天，一般對(duì)新的環(huán)境都比較陌生,，容易造成孤獨(dú)感,。這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)管理者必須讓他盡快融入到團(tuán)隊(duì)里面來(lái)，讓他和老員工一起,，感受到大家庭的溫暖,，通常我們可以組織一些簡(jiǎn)單的活動(dòng),，比如戶(hù)外活動(dòng)、羽毛球,、摘草莓等等一些有意義的活動(dòng),。千萬(wàn)不要讓營(yíng)銷(xiāo)人員脫離了團(tuán)隊(duì)。沙場(chǎng)點(diǎn)兵,，做好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的初期建設(shè),，做到有兵可點(diǎn)，是擺在我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者面前的首要目標(biāo),。如何打好這支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，做到步兵、炮兵,、騎兵的合理配置,，也成為我們急需解決的重中之重。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)管理|5785 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

招聘: 熱度 3 張俊屏 2013-2-1 12:10; 各位網(wǎng)友,，如果身邊有優(yōu)秀的一線營(yíng)銷(xiāo)人員,，麻煩介紹一些，拜托了,！法羅力熱水器陜西總代理因業(yè)務(wù)需要現(xiàn)誠(chéng)招業(yè)務(wù)若干名,，條件如下： 1，年齡25——40,，熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)工作，致力于挑戰(zhàn)高薪,。 2,，有建材、家電銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)者優(yōu)先,。 3,，能?chē)?yán)格執(zhí)行公司的規(guī)則流程，服從公司制度安排,。 4,，學(xué)歷高中以上。聯(lián)系人：張俊屏,，電話(huà)：15319124666; 1065 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

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