銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 九連環(huán)

標(biāo)簽: 九連環(huán)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

OTC控銷(xiāo)九連環(huán)（9）市場(chǎng)保健要及時(shí): 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2015-10-3 14:21; 　　　　　本文來(lái)源于孟慶亮工作室原創(chuàng)，作者孟慶亮　　市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題如果不及時(shí)解決,，日積月累必將釀成大禍,。我們要通過(guò)及時(shí)的市場(chǎng)保健,，防止企業(yè)早衰,。　　市場(chǎng)保健是守業(yè),，并為繼續(xù)創(chuàng)業(yè)提供動(dòng)力,。所謂市場(chǎng)保健戰(zhàn)略，是根據(jù)特定市場(chǎng)的特定發(fā)展階段,，對(duì)市場(chǎng)施以針對(duì)性很強(qiáng)的養(yǎng)護(hù),，以使其健康順利甚至超常規(guī)發(fā)展。在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)拓展的不同時(shí)期,，市場(chǎng)保健各有特點(diǎn),。　　　（一）投入期的市場(chǎng)保健　　　　　　　　　 1. 足夠的財(cái)力支持是投入期市場(chǎng)保健的關(guān)鍵,，必須儲(chǔ)備預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額 40% ～ 60% 的資金支持,，甚至更多。采用密集而不是漸進(jìn)的宣傳（不僅僅是廣告）攻勢(shì),，縮短導(dǎo)入期,，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期�,！� 　　 2. 以系統(tǒng)的創(chuàng)意,、優(yōu)秀的廣告樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品形象�,！� 　　 3. 利用終端促銷(xiāo),、軟性廣告等有效形式給市場(chǎng)升溫，同市場(chǎng)建立起日益親近的關(guān)系,。　　　 4. 同醫(yī)生和店員建立利益和情感的共同體,�,！� 　　 5. 與消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)有力的溝通�,！� 　　（二）成長(zhǎng)期的市場(chǎng)保健　　　　　　　　　　 1. 建立良好的分銷(xiāo)系統(tǒng),。　　　 2. 促銷(xiāo)重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌,，控制貨流,、主動(dòng) “ 勒貨 ” ，同媒體,、經(jīng)銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，目的是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，建立優(yōu)秀而獨(dú)特的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,，贏得消費(fèi)者忠誠(chéng),。許多決策者往往在這一階段失去了冷靜、理性和平常心,，為企業(yè)以后的衰敗留下了隱患,。　　（三）成熟期的市場(chǎng)保健　　　　　　　　　 1. 努力提高服務(wù)水準(zhǔn),，通過(guò)服務(wù)提升企業(yè)和產(chǎn)品形象�,！� 　　 2. 努力尋找產(chǎn)品新的定位和適應(yīng)人群,，擴(kuò)大適應(yīng)人群以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期�,！� 　　 3. 在產(chǎn)品包裝,、渠道和地區(qū)的改良和選擇中擴(kuò)大產(chǎn)品用量�,！� 　　 4. 打擊假冒產(chǎn)品,，克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。　　（四）衰退期的市場(chǎng)保健　　　　　　　　　 1. 注意繼續(xù)維護(hù)產(chǎn)品和企業(yè)形象,。　　 2. 保持與經(jīng)銷(xiāo)商,、媒體的合作伙伴關(guān)系，為未來(lái)投資,�,！� 　　 3. 進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn)。　　 4. 處理好遺留問(wèn)題,，以保證老產(chǎn)品退出市場(chǎng)和新產(chǎn)品進(jìn)入的順利銜接,。執(zhí)行市場(chǎng)保健戰(zhàn)略的重要法則之一，就是要適時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化,，并結(jié)合市場(chǎng)推進(jìn)的不平衡性,，提出各種對(duì)應(yīng)的保護(hù)市場(chǎng)的措施。市場(chǎng)猶如森林,，濫砍濫伐只能毀掉它,，在砍伐中養(yǎng)護(hù)，在養(yǎng)護(hù)中砍伐,，才會(huì)使企業(yè)效益源遠(yuǎn)流長(zhǎng),。想知道詳情，請(qǐng)訂閱孟慶亮工作室微信號(hào),，更歡迎參加賽柏藍(lán)獨(dú)家組織的《系統(tǒng)設(shè)計(jì)控銷(xiāo)模式助力企業(yè)高速成長(zhǎng)》課程,。詳情見(jiàn)下面介紹。; 790 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

OTC控銷(xiāo)九連環(huán)（8）技術(shù)創(chuàng)新促發(fā)展: 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2015-9-28 08:30; 本文來(lái)源于孟慶亮工作室原創(chuàng),，作者孟慶亮　　在醫(yī)藥保健品企業(yè),，技術(shù)創(chuàng)新是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力。所謂技術(shù)創(chuàng)新狹義上講是指對(duì)產(chǎn)品,、工藝的創(chuàng)新,。從廣義的范圍看，它包括組織創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,，以及對(duì)市場(chǎng)與技術(shù)的把握和成功占領(lǐng)市場(chǎng)的能力等。創(chuàng)新的過(guò)程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合：　　 1. 建立具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系是關(guān)鍵,。　　 2. 在產(chǎn)品研發(fā)中充分調(diào)動(dòng)研發(fā)部門(mén),、銷(xiāo)售部門(mén)、技術(shù)生產(chǎn)部門(mén),、用戶(hù)等力量共同參與,。　　 3. 建立成本最低的競(jìng)爭(zhēng)策略，并加強(qiáng)服務(wù),�,！� 　　 4. 促使企業(yè)資本在流動(dòng)增值中快速積累，以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),�,！� 技術(shù)創(chuàng)新可分為進(jìn)攻型、防御型和引進(jìn)型三種形式,。所謂進(jìn)攻型就是通過(guò)開(kāi)發(fā)或引入新產(chǎn)品,，全力以赴追求企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場(chǎng),，在競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)保持技術(shù)與市場(chǎng)強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位,。此策略一旦成功，將贏得較大市場(chǎng),，獲得規(guī)模壟斷利潤(rùn),，但也存在風(fēng)險(xiǎn)大、代價(jià)高等特點(diǎn),，適合于大型的有實(shí)力的醫(yī)藥保健品企業(yè),。所謂防御型就是企業(yè)不搶先研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí),，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā)，并迅速投入,，占領(lǐng)市場(chǎng),。如正清制藥集團(tuán)的玉清抗宮炎片就是典型的例子。這種策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力,，其優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn),，規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來(lái)?yè)?jù)上,。所謂引進(jìn)型是指利用別人的科研力量,，替代企業(yè)去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，收效快,、成本低,、風(fēng)險(xiǎn)小,。另外企業(yè)還可以設(shè)立科技進(jìn)步獎(jiǎng)?wù){(diào)動(dòng)社會(huì)資源參與，不管是采用哪種策略,，企業(yè)在研發(fā)過(guò)程中,，一定要注重在思想、戰(zhàn)略,、組織,、機(jī)制等系列要素中結(jié)合企業(yè)實(shí)際和市場(chǎng)實(shí)際，積極而務(wù)實(shí)地進(jìn)行企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,�,！� 想知道詳情，請(qǐng)訂閱孟慶亮工作室微信號(hào),，更歡迎參加賽柏藍(lán)獨(dú)家組織的《系統(tǒng)設(shè)計(jì)控銷(xiāo)模式助力企業(yè)高速成長(zhǎng)》課程,。下一篇： OTC 控銷(xiāo)九連環(huán)（ 9 ）市場(chǎng)保健要及時(shí); 687 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

OTC控銷(xiāo)九連環(huán)（7）終端促銷(xiāo)出實(shí)效　: 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2015-9-23 12:38; 本文來(lái)源于孟慶亮工作室原創(chuàng)，作者孟慶亮　　廣告抓消費(fèi)者的心,，終端抓消費(fèi)者的錢(qián),。醫(yī)藥保健品的終端促銷(xiāo)，猶如足球場(chǎng)上的臨門(mén)一腳,，只有終端促銷(xiāo)工作切實(shí)做好,，渠道才算真正暢通，否則投入的資源將大打折扣,。　　研究表明,，消費(fèi)者在到達(dá)終端前就計(jì)劃好購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品的僅占 30% ，而 70% 的消費(fèi)者是在銷(xiāo)售終端決定購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品以及購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量,，而且已有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的消費(fèi)者中,，又有 13.4% 會(huì)因某種因素的變化更改原來(lái)的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，這就是藥品,、保健品終端促銷(xiāo)的潛力和機(jī)會(huì)所在,。紅桃Ｋ、匯仁腎寶,、巨能鈣等產(chǎn)品的快速成功無(wú)不是有效開(kāi)展終端促銷(xiāo)的結(jié)果,。終端宣傳分硬終端和軟終端兩種形式，硬終端包括橫幅,、掛旗,、招貼、海報(bào)等,。軟終端包括醫(yī)療服務(wù)隊(duì),、義診隊(duì)、直銷(xiāo)隊(duì),、促銷(xiāo)小姐,、理貨員,、醫(yī)藥代表、演出隊(duì)等,。在開(kāi)展終端宣傳時(shí)一定要制定制度,、程序，并加強(qiáng)培訓(xùn),、督導(dǎo),、檢核、獎(jiǎng)罰,，積極有序地進(jìn)行,。醫(yī)藥保健品的終端分為出貨終端和推薦終端。所謂出貨終端主要是指銷(xiāo)售產(chǎn)品的商場(chǎng),、超市,、藥店等地方；所謂推薦終端主要是指對(duì)醫(yī)藥保健品起推薦作用的醫(yī)生,、店員等,。對(duì)出貨終端的經(jīng)常促銷(xiāo)項(xiàng)目為理貨、補(bǔ)貨,、終端包裝,、店頭促銷(xiāo)等市場(chǎng)生動(dòng)化。對(duì)推薦終端的經(jīng)常促銷(xiāo)項(xiàng)目有培訓(xùn),、拜訪(fǎng),、推薦、禮品等,。無(wú)論哪種終端促銷(xiāo)都必須遵循以下原則：　　 1. 樹(shù)立專(zhuān)業(yè),、誠(chéng)信、熱情,、助人的形象,，使別人在認(rèn)可營(yíng)銷(xiāo)人員的同時(shí)認(rèn)可產(chǎn)品和企業(yè)�,！� 　　 2. 與促銷(xiāo)對(duì)象形成情感和利益的共同體,。　　　 3. 拜訪(fǎng)中要有程序,、講效率，珍惜雙方時(shí)間,�,！� 　　 4. 處處留心，對(duì)事,、對(duì)人都要有的放矢,�,！� 　　 5. 漸進(jìn)、堅(jiān)持,、有信心,。　　　 6. 對(duì)每一個(gè)細(xì)小的活動(dòng)都要設(shè)計(jì)規(guī)劃并制定流程和注意事項(xiàng),，關(guān)鍵控制點(diǎn),。　　 7. 經(jīng)常培訓(xùn)、交流,，如紅桃Ｋ編寫(xiě)了大量的終端促銷(xiāo)教材,，使其成功經(jīng)驗(yàn)快速傳播，市場(chǎng)效應(yīng)顯著,�,！� 　　 8. 建立一套計(jì)劃、執(zhí)行,、檢查,、評(píng)估的系統(tǒng)的終端管理辦法，堅(jiān)持實(shí)行,�,！� 　　 9. 終端工作要有度，并要積極主動(dòng)地與終端管理相關(guān)的工商,、城管,、環(huán)衛(wèi)等部門(mén)建立較好的關(guān)系。 10. 終端鋪貨,、理貨要到位,。　下一篇： OTC 控銷(xiāo)九連環(huán)（ 8 ）技術(shù)創(chuàng)新促發(fā)展; 717 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

OTC營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán)（6）軟硬廣告搭配好: 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2015-9-15 09:35; 來(lái)源于孟慶亮工作室微信號(hào),，作者孟慶亮,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明　廣告的日益繁多使廣告效果越來(lái)越差，從而使以大量的硬性廣告拉動(dòng)市場(chǎng)的做法越來(lái)越難,，另外《藥品廣告法》也嚴(yán)格限制了藥品廣告的發(fā)布形式,。就硬性廣告而言，它啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)間已比以往延長(zhǎng),，整體效果的維持期卻在縮短,，企業(yè)在投入增大的同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也在加大，中小企業(yè)品牌采用此辦法成功的企業(yè)與案例越來(lái)越少,。而軟性廣告一般不在廣告時(shí)段或廣告版面上發(fā)布,，因而不僅費(fèi)用低，而且較易引起消費(fèi)者的注意和相信。　　軟性廣告的形式除報(bào)道宣傳,、聯(lián)系產(chǎn)品的科普宣傳,、點(diǎn)播、贊助等外,，要注意尋找與產(chǎn)品相關(guān)的有一定新聞點(diǎn)的新聞話(huà)題,，以調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)熱點(diǎn)等形式發(fā)布,，以期使產(chǎn)品同新聞話(huà)題一樣受到消費(fèi)者的注意,。還應(yīng)積極創(chuàng)意出使消費(fèi)者予以關(guān)注，新聞媒體予以傳播的事件或活動(dòng),�,！� 無(wú)論硬性廣告或軟性廣告都無(wú)法獨(dú)立擔(dān)起市場(chǎng)的重任，二者必須有機(jī)結(jié)合,，使產(chǎn)品功能宣傳和品牌宣傳相得益彰,。在配合上要注意時(shí)間組合、不同產(chǎn)品生命周期的組合特點(diǎn),，合理投放廣告費(fèi)用,，使有限的廣告資源產(chǎn)生最大的傳播效果。在具體操作過(guò)程中藥注意用好這七大低成本傳播的技術(shù),。任何一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品品牌的傳播過(guò)程中都會(huì)感覺(jué)資金少,，而隨著媒體的分散化趨勢(shì)，如何進(jìn)行低成本傳播就成為企業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題,。企業(yè)在以下七個(gè)方面加強(qiáng)運(yùn)作,，會(huì)明顯降低品牌傳播的成本。　　一,、挑選合適產(chǎn)品　　 1 ,、合適：產(chǎn)品質(zhì)量要好而長(zhǎng)期穩(wěn)定，否則出現(xiàn)三鹿事件,，所有品牌傳播就全部打水漂,。市場(chǎng)容量大，否則你的廣告分?jǐn)偝杀咎�,。能有溢價(jià)能力,，最好能越賣(mài)越漲。在藥品,、化妝品及功能用品行業(yè),、產(chǎn)品的療效及效果非常重要。　　 2 ,、聚焦：一定要集中所有力量及資源突破某一品種及品類(lèi),，面面俱到只會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間及資源,，以 “ 品種育品牌、品牌帶品類(lèi) ” 是一種較好的傳播策略,。在許多行業(yè)無(wú)不是這樣，對(duì)廣大中小企業(yè)更應(yīng)如此,。如千金片成就了千金藥業(yè),、好娃娃成就了太陽(yáng)石。　　 3 ,、系列化：產(chǎn)品一定要考慮系列化,、在研發(fā)時(shí)一定考慮和營(yíng)銷(xiāo) From EMKT.com.cn 匹配，這樣的關(guān)聯(lián)推出,，能有效降低傳播費(fèi)用,，如 “ 孩子常見(jiàn)病、認(rèn)準(zhǔn)好娃娃 ” 牌系列藥品,，千金,，女性健康家園。　　二,、建立品牌體系　　 1 ,、統(tǒng)一 CIS 及傳播　　如設(shè)計(jì)極具美感及傳播力 VI 手冊(cè)及統(tǒng)一的傳播體系，并要求全公司內(nèi)外統(tǒng)一遵循,。試想一下,，如果一個(gè)有一百個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)有一百個(gè)包裝風(fēng)格，并且沒(méi)有一個(gè) LOGO 來(lái)統(tǒng)一是一種什么狀況,。試想你的傳播設(shè)計(jì)如果千變?nèi)f化,，消費(fèi)者如何記住你。彩虹管理企業(yè)咨詢(xún)孟慶亮在許多培訓(xùn)場(chǎng)合都拿軍隊(duì)來(lái)講 VI ,，我說(shuō)你是憑什么來(lái)認(rèn)識(shí)中國(guó)人民解放軍及其陸�,？杖姷模蠹引R聲告訴我：八一的軍徽及綠色,、藍(lán)色,、白色的格式服裝。那么我們的包裝為什么不學(xué)學(xué)解放軍,，形成統(tǒng)一的標(biāo)記及格式包裝呢,？　　 2 、制定好品牌架構(gòu)策略：　　統(tǒng)一品牌即產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌重疊,；主副品牌即企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌不同,；族群品牌即一個(gè)產(chǎn)品系列一個(gè)品牌；產(chǎn)品品牌即一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌,；以上品牌策略是常用的四種品牌架構(gòu),，都有優(yōu)劣,，但是企業(yè)在做品牌時(shí)一定考慮好與自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略相結(jié)合；如太陽(yáng)石藥業(yè)就采用了康婦特：全面呵護(hù)女性健康,；好娃娃：幫助孩子健康成長(zhǎng)為主的族群品牌策略,，并獲得了空前的成功。一旦確定一定要長(zhǎng)期堅(jiān)持,，不可中途調(diào)整,，否則將無(wú)法累計(jì)品牌資產(chǎn)。孟慶亮將在 10 月 25 日的深圳的 “ 賣(mài)不動(dòng)到第一品牌 ” 公開(kāi)課中詳細(xì)講解,，詳情可上中華品牌管理網(wǎng)或長(zhǎng)沙彩虹管理網(wǎng)站了解,。　　　 3 ,、進(jìn)行品牌法律保護(hù),，確保投資不損失；　　商標(biāo)注冊(cè)一定要成為注冊(cè)商標(biāo)后進(jìn)行傳播較為穩(wěn)妥,，彩虹企業(yè)管理咨詢(xún)孟慶亮看到很多企業(yè)投了上千萬(wàn)的廣告,，最后商標(biāo)批不下，或者侵權(quán),，最后損失很大,，企業(yè)元?dú)獯髠? 　　商標(biāo)轉(zhuǎn)讓一定要按法律程序；如個(gè)人的轉(zhuǎn)讓?zhuān)绻呀Y(jié)婚,，轉(zhuǎn)讓方一定要夫妻雙方簽署法律文件,，否則無(wú)效，當(dāng)然最好請(qǐng)商標(biāo)事務(wù)介入最好,，確保無(wú)法律糾紛,。　　關(guān)聯(lián)行業(yè)注冊(cè)防止李鬼跟進(jìn)及未來(lái)品牌延伸；比如：第五類(lèi)的產(chǎn)品最好把第三類(lèi),，第三十類(lèi)進(jìn)行注冊(cè),，如果可能還可以更大一點(diǎn)范圍保護(hù)。　　做大過(guò)程中國(guó)際注冊(cè)以利開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng),。如《馬德理》協(xié)定等,。　　 4 、品牌核心價(jià)值觀的長(zhǎng)期堅(jiān)持,；　　如海爾：真誠(chéng)到永遠(yuǎn),；太陽(yáng)石、永遠(yuǎn)的溫暖,；好娃娃：幫助孩子健康成長(zhǎng),；企業(yè)的所有傳播圍繞核心價(jià)值觀長(zhǎng)期進(jìn)行傳播。從營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān),、廣告,、新聞、終端生動(dòng)化等方面做到統(tǒng)一,、簡(jiǎn)單,、重復(fù)。　　 5 ,、先做行業(yè)品牌,、再做消費(fèi)者品牌。即先調(diào)動(dòng)行業(yè)人士推廣品牌的同時(shí)再做消費(fèi)者品牌,。　　三、合適傳播規(guī)劃　　 1 ,、不同時(shí)期不同的傳播組合：　　導(dǎo)入期,、上升期、成熟期,、衰退期的傳播都是有重點(diǎn)的,，同時(shí)在產(chǎn)品的不同上市階段在媒介運(yùn)用、宣傳品運(yùn)用上也應(yīng)有重點(diǎn),，不能面面俱到,，否則也會(huì)浪費(fèi)資金。如好娃娃的傳播就圍繞： “ 高空點(diǎn)綴,、低空突破,、中空配合、公共關(guān)系 ” 的總體傳播思路,，不同時(shí)期不同組合,。　　 2 、敢為天下先進(jìn)行新聞炒作,；如美國(guó)對(duì)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間,，統(tǒng)一潤(rùn)滑油的 “ 少一點(diǎn)磨擦、多一點(diǎn)潤(rùn)滑 ” ,，花了很少的錢(qián)進(jìn)行新聞炒作卻讓銷(xiāo)售成倍上漲,。　　 3 、膾炙人口的有聲商標(biāo),、廣告歌,、廣告語(yǔ)；如 80 年代燕舞牌收錄機(jī),。　　 4 ,、品牌廣告重復(fù)到臨界點(diǎn)；好娃娃生病好娃娃幫,、好娃娃讓好娃娃更健康,，連續(xù)五年傳播,，一直到成為中國(guó)弛名商標(biāo)還在堅(jiān)持。勁酒：勁酒雖好,，可不要貪杯哦,！王老吉：怕上火，喝王老吉,。　　 5 ,、形象商標(biāo)的運(yùn)用：如好娃娃的五子鬧新春圖、腦白金的老頭,、老太太的卡通,，米其林輪胎的輪胎人卡通等。這些品牌沒(méi)有請(qǐng)代言人,，同樣都是行業(yè)第一品牌,，并且絕對(duì)不會(huì)受不良代言的影響。四,、重視網(wǎng)絡(luò)傳播　　 1 ,、關(guān)鍵詞傳播：將產(chǎn)品及品牌的廣告創(chuàng)意做出來(lái)，在網(wǎng)上進(jìn)行檢索,，將自然收索率最高的詞與產(chǎn)品及品牌推廣關(guān)聯(lián)起來(lái),，和大的網(wǎng)站進(jìn)行合作，進(jìn)行網(wǎng)上推廣,。如小兒七星茶等,；　　 2 、網(wǎng)絡(luò)推手：即能夠不斷提升網(wǎng)絡(luò)知名度的專(zhuān)業(yè)人員,，企業(yè)與之合作,，也能快速提升品牌知名度。　　 3 ,、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)：在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常開(kāi)展促銷(xiāo),、要善于利用焦點(diǎn)及節(jié)日。　　 4 ,、點(diǎn)擊率：與大的 IT 企業(yè)合作,，提高品牌知名度。　　 5 ,、不僅要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)硬廣告運(yùn)作,，更要利用互聯(lián)網(wǎng)的軟性運(yùn)作，目前很多品牌都是這樣成功的,，如紅孩兒,、哎呀呀等品牌，用好了互聯(lián)網(wǎng),，企業(yè)快速發(fā)展,，成為新經(jīng)濟(jì)品牌的勝利者,。　　五、建立一個(gè)好網(wǎng)站（含移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）　　 1 ,、務(wù)實(shí)為主,、務(wù)虛為輔，即以服務(wù)客戶(hù)及消費(fèi)者為主,，以宣傳企業(yè)文化為輔,。如筆者近期策劃的安邦制藥、明瑞醫(yī)藥等網(wǎng)站等,。　　 2 ,、網(wǎng)站一定要符合企業(yè)的 VI 體系，即傳播統(tǒng)一,。　　 3 ,、在網(wǎng)上不斷提供產(chǎn)品、客戶(hù)解決方案及消費(fèi)者解決方案,，如 IBM 的網(wǎng)站。　　 4 ,、針對(duì)客戶(hù)及消費(fèi)者公布企業(yè)的服務(wù)流程,，但是一定是流程優(yōu)化固定下來(lái)后，如麗珠制藥的網(wǎng)站,。　　 5 ,、要讓客戶(hù)及消費(fèi)者一個(gè)電話(huà)就能找到你，最好有專(zhuān)人管理網(wǎng)站并能及時(shí)解決問(wèn)題,。　　 6 ,、爭(zhēng)取每日更新新聞、以利 “ 收索引擎的爬蟲(chóng) ” 快速找到你,。如果一個(gè)月也沒(méi)有一兩條新聞還不如不要網(wǎng)站,，保持一點(diǎn)神秘感。 7 ,、可以制造一些焦點(diǎn)來(lái)提升網(wǎng)站的流量,，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力。 8 ,、開(kāi)展好微信營(yíng)銷(xiāo),。　　六、正確地進(jìn)行傳播　　 1 ,、找對(duì)人,，你的傳播對(duì)象是誰(shuí)，誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者及決策者,；人錯(cuò)了,，再多的廣告費(fèi)也是白搭,；　　 2 、說(shuō)對(duì)話(huà),，消費(fèi)者到底關(guān)心的是什么,；這個(gè)一定要做調(diào)研，而且是在找對(duì)人的情況下才能說(shuō)對(duì)話(huà),。　　 3 ,、找對(duì)地，發(fā)布的途徑一定要對(duì),；即一定要選對(duì)媒介,。　　 4 、媒介組合三原則：不同時(shí)期,、不同組合,；不同市場(chǎng)、不同組合,；不同產(chǎn)品,、不同組合。　　 5 ,、軟硬廣告搭配好,、對(duì)硬廣告的投放要有底線(xiàn)，即最好用銷(xiāo)售養(yǎng)廣告,，用廣告賣(mài)銷(xiāo)售一定要小心,。總之不能讓廣告斷了你的現(xiàn)金流,，必須要有底線(xiàn),。　　七、產(chǎn)品是最好的廣告,；　　 1 ,、包裝廣告化；將 VI 導(dǎo)入包裝,，加強(qiáng)陳列效果,，以利包裝傳播降低傳播成本，在快消及密集分銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品,，消費(fèi)者能夠從一個(gè)產(chǎn)品就能認(rèn)識(shí)到另一關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將會(huì)降低傳播成本,。　　 2 、上柜率的高低決定了產(chǎn)品傳播的效果,，任何一個(gè)大品牌都有高上柜率,。因此，硬廣告一定要考慮上柜率這一個(gè)重要參數(shù)，孟慶亮經(jīng)常遇到廣告打了幾百萬(wàn),，而到處找不到貨的現(xiàn)象,，這個(gè)對(duì)中小企業(yè)是致命的。　　 3 ,、終端生動(dòng)化：產(chǎn)品的陳列及終端生動(dòng)化能促進(jìn)產(chǎn)品的傳播,。　　 4 、特別產(chǎn)品可以導(dǎo)入體檢營(yíng)銷(xiāo),、靠口碑宣傳,。　　 5 、設(shè)計(jì)包裝的版權(quán)等專(zhuān)利,、給予李鬼一個(gè)門(mén)檻及區(qū)別,。醫(yī)藥行業(yè)的楊森、聯(lián)邦等大企業(yè)利用這個(gè)辦法阻礙了很多競(jìng)品跟進(jìn)的時(shí)間,。　　總之,，品牌傳播是一個(gè)最燒錢(qián)的地方，稍不小心就會(huì)引火燒身,，或者讓一些中小企業(yè)元?dú)獯髠蛩赖�,，愿中�?guó)的企業(yè)家及企業(yè)中高層更多一點(diǎn)學(xué)習(xí)品牌常識(shí)，更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)建設(shè)品牌,。更多好分享 ,，請(qǐng)訂閱孟慶亮工作室微信號(hào)。; 785 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

OTC控銷(xiāo)九連環(huán)（3）尋找差異是關(guān)鍵: 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2015-8-20 07:17; 　　　　　本文來(lái)源于孟慶亮工作室原創(chuàng),，作者孟慶亮　　產(chǎn)品因差異而存在。尋找差異,、制造差異在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下已成為營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,。同時(shí)，差異化在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中遵循了市場(chǎng)細(xì)分原則,，將目標(biāo)市場(chǎng),、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象設(shè)定得更加準(zhǔn)確。在實(shí)施差異化過(guò)程中要注意以下幾個(gè)原則：　　 1. 根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求實(shí)施產(chǎn)品差異化和經(jīng)營(yíng)差異化,，并在一定的時(shí)間內(nèi)保持一致性,。如魯潤(rùn)阿膠產(chǎn)品差異化，華新藥業(yè)慢性病會(huì)員模式,。由于差異化,，兩家企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了高速成長(zhǎng)。　　 2. 制造差異實(shí)質(zhì)價(jià)值,，提高買(mǎi)方所認(rèn)同的價(jià)值,，防止差異無(wú)實(shí)質(zhì)價(jià)值。　　 3. 不能讓差異化脫離現(xiàn)實(shí)需求,，如產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格和服務(wù)超過(guò)買(mǎi)方的需要,，消費(fèi)者反而會(huì)放棄此差異轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。　　 4. 防止差異化成本過(guò)高,，差異化戰(zhàn)略不能長(zhǎng)久實(shí)施,。　　 5. 要有所為，有所不為,，切記功能越多,，銷(xiāo)售越小。胃藥斯達(dá)舒可以選擇的功能銷(xiāo)售達(dá) 12 項(xiàng)之多,，最后通過(guò)調(diào)查選擇了市場(chǎng)容量最大的三大癥狀,，胃痛、胃酸,、胃脹,，通過(guò) 15 年推廣，已經(jīng)成為胃藥領(lǐng)導(dǎo)品牌,。　　 6. 概念專(zhuān)有原則,。如太太 “ 靜心口服液 ” 提出 “ 女人更年期要靜心 ” 并廣為傳播 , 如果你的企業(yè)生產(chǎn)一種更年期功能產(chǎn)品，也想用同樣的概念去贏得用戶(hù),，結(jié)果只能徒勞無(wú)益,。 7. 三次定位，尋找最大消費(fèi)群,。第一次由功能定位即 “ 原來(lái)的我 ” ,；第二次找準(zhǔn)潛量最大需要予以特別關(guān)注的人群，即 “ 我是誰(shuí) ” ,；第三次將產(chǎn)品,、企業(yè)觀念向消費(fèi)者靠攏，越細(xì)致,、越扎實(shí),，產(chǎn)品推廣成功率越大。它完成了由抓住產(chǎn)品特色向傳播產(chǎn)品的獨(dú)特利益的質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，即實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者需求與企業(yè)傳播訴求的和諧統(tǒng)一,。怕上火喝加多寶，經(jīng)常用腦六個(gè)核桃,，就是顧客需求與企業(yè)品牌訴求結(jié)合,，因此產(chǎn)生了非常大的銷(xiāo)售量。　　 8. 注意差異更新,，尤其要注意產(chǎn)品生命周期變化與差異更新的統(tǒng)一,。　　此外，實(shí)施差異化要注意過(guò)程和目標(biāo)的結(jié)合：　　 1. 通過(guò)消費(fèi)人群分析，確定產(chǎn)品使用者,，他們需要的是什么,？　　 2. 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，確定同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量,、用途與營(yíng)銷(xiāo)策略,。　　 3. 通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為分析，確定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)與行為,。　　 4. 通過(guò)使用效果分析,，確定消費(fèi)者使用同類(lèi)產(chǎn)品效果及相關(guān)鍵議。　　 5. 通過(guò)產(chǎn)品定位尋找和制造產(chǎn)品差異點(diǎn),。　　 6. 制定與產(chǎn)品差異點(diǎn)相一致的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和行動(dòng),。　　 7. 測(cè)算差異營(yíng)銷(xiāo)的成本，尋找最有效且成本最低的方法,。　　 8. 制定實(shí)施產(chǎn)品差異化和營(yíng)銷(xiāo)差異化的時(shí)間表,，以保持這種戰(zhàn)略的持久性。　　 9. 加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā),，努力使產(chǎn)品在質(zhì)量,、功效、劑型等方面區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，滿(mǎn)足顧客需求,。　　 10. 做好生產(chǎn)和銷(xiāo)售布點(diǎn)工作，以達(dá)到節(jié)約成本,，廣攬顧客,。 11. 加強(qiáng)促銷(xiāo)組合，使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好和主觀印象,，形成消費(fèi)者心目中的差異地位,。; 757 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

醫(yī)藥保健品控銷(xiāo)九連環(huán)（1）理論包裝是前提: 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2015-8-7 10:37; 本文來(lái)源孟慶亮工作室原創(chuàng)，作者孟慶亮很多的控銷(xiāo)模式之所以不成功,，成長(zhǎng)很慢,，因?yàn)榇蠹蚁矚g研究控制價(jià)格,，控制渠道,，控制欲望，唯獨(dú)沒(méi)有認(rèn)真思考如何影響你的客戶(hù)與顧客,，沒(méi)有差異化的理論包裝作為前提,，你的企業(yè)無(wú)法高速成長(zhǎng)，18年前策劃“喝了不上火”的南山奶粉,，17年前參與復(fù)方丹參滴丸的推廣,，15年前開(kāi)始好娃娃的“幫助孩子健康成長(zhǎng)”策劃推廣，8年從賣(mài)不動(dòng)到亞洲第一，直到3年前策劃“沒(méi)有擔(dān)心只有愛(ài)”的佳貝艾特羊奶粉（3年成進(jìn)口羊奶粉第一）的策劃,，3年前主導(dǎo)魯潤(rùn)阿膠“現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者”持續(xù)翻翻的策劃都是這樣成功的,，當(dāng)然作者孟慶亮即將策劃的山東一笑堂阿膠我也會(huì)同樣來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，沒(méi)有一套差異化的理論包裝要快速讓客戶(hù)與顧客認(rèn)可真的很難,。所謂理論包裝,，是指用一種先進(jìn)、科學(xué)并吸引人的原理或?qū)υ淼慕忉專(zhuān)瑢?duì)產(chǎn)品給予理論上的定位,。理論包裝是產(chǎn)品策劃,、創(chuàng)意的第一要素，是產(chǎn)品差異化及市場(chǎng)價(jià)值所在,。首先它必須是學(xué)術(shù)上的,，然后才是社會(huì)方面的。產(chǎn)品的理論包裝不能等同于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),。賣(mài)點(diǎn)單一,、明了，而理論包裝則系統(tǒng),、全面,、深入，醫(yī)藥保健品的正確賣(mài)點(diǎn)應(yīng)是其理論包裝的厚積薄發(fā)而不能游離于此,，理論包裝中包含著產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，而產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)卻無(wú)法替代理論包裝。同時(shí),，對(duì)產(chǎn)品的理論包裝不是簡(jiǎn)單地重復(fù)業(yè)已存在的原理和產(chǎn)品功能,，而是要追蹤世界醫(yī)藥保健學(xué)的最新潮流和動(dòng)向，通過(guò)對(duì)最先進(jìn)的醫(yī)學(xué),、保健學(xué)和生命科學(xué)理論進(jìn)行嫁接,，產(chǎn)生符合產(chǎn)品特征的新的理論體系，從而完成醫(yī)藥保健品全面意義上的理論包裝,，使產(chǎn)品由此達(dá)到更高的層次或領(lǐng)先地位,。這種對(duì)專(zhuān)業(yè)性、科學(xué)性,、技巧性要求很高的策劃,，絕不是一個(gè)靈感式賣(mài)點(diǎn)所能替代和完成的。　　那么如何有效地開(kāi)展醫(yī)藥保健品的理論包裝呢,？　　1.醫(yī)藥保健品一種新的理論產(chǎn)生,，不僅要考慮消費(fèi)者的心理因素，還要考慮政治,、經(jīng)濟(jì),、文化等多方面的因素,。　　2.理論必須具有科學(xué)性、真實(shí)性,、先進(jìn)性,、嚴(yán)謹(jǐn)性，醫(yī)藥產(chǎn)品可以用臨床資料驗(yàn)證,，保健品可以用生命科學(xué)和大量的真實(shí)消費(fèi)案例結(jié)合驗(yàn)證,。　　3.新理論產(chǎn)生后欲使其有重大影響，必須要有足夠的資金造勢(shì),，造勢(shì)不一定是打消費(fèi)者廣告,，可以是渠道宣傳為先，否則知曉率偏低無(wú)法產(chǎn)生應(yīng)有效應(yīng),。同時(shí)要使新理論產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,，需要一定的滲透與認(rèn)知過(guò)程。　　4.新理論的推廣不能只靠單一廣告和促銷(xiāo)的支持,，還必須獲得研發(fā)的支持,，必須給予強(qiáng)有力的包裝。只有將以上幾點(diǎn)做到位,，產(chǎn)品才會(huì)給人一種先進(jìn),、高檔次的感覺(jué)，才會(huì)具備生命力和競(jìng)爭(zhēng)力,，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,，贏得消費(fèi)者。配套案例簡(jiǎn)介：魯潤(rùn)阿膠如何成為黑馬的,？理論包裝：現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者賣(mài) 點(diǎn)：魯潤(rùn)阿膠,，蒸的好。蒸的更營(yíng)養(yǎng),，蒸的更衛(wèi)生,，蒸的不上火。造勢(shì)：聚焦連鎖突破,，聚焦行業(yè)論壇,，聚焦高管北大教育，聚焦店員培訓(xùn)等,。想知道詳情,，請(qǐng)訂閱本微信號(hào)，查找本文詳細(xì)情況,，原文為“2014年連鎖藥店最火的黃金產(chǎn)品是這樣做成的”,，更歡迎參加賽柏藍(lán)獨(dú)家組織的《系統(tǒng)設(shè)計(jì)控銷(xiāo)模式助力企業(yè)高速成長(zhǎng)》課程,。; 589 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 23:21 , Processed in 0.033318 second(s), 17 queries .

回頂部

^{<blockquote id="p6zbk"></blockquote>}

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 九連環(huán)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志