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一個人干掉九十萬大軍的正確姿勢: 熱度 2 老苗撕營銷 2016-9-14 12:58; |導(dǎo)讀一個人究竟做了哪些事,，可以掃蕩前秦九十萬大軍,？草木皆兵的故事，背后有怎樣的戰(zhàn)略玄機,？商場如戰(zhàn)場,。什么樣的傳播方式，才能真正有效的撬動市場,？又過節(jié)了,，老樣子，給各位看官上點輕松愉快的,，咱撕一下中國歷史上最奇葩的一場戰(zhàn)爭——淝水之戰(zhàn),。我們大部分人知道的淝水之戰(zhàn)是這樣的。東晉初年,，強大的前秦統(tǒng)一了北方,，有著雄才大略的苻堅想把偏安東南一隅的東晉順手也干掉，于是親率90萬大軍南下,。先在西線攻下益州,，又在中線拿下襄陽,，此時的苻堅躊躇滿志：“朕今有近百萬大軍，兵多將廣,，人多勢眾,，投鞭于江，足斷其流,�,！边@就是“投鞭斷流”的典故。前秦的東線卻在拿下壽縣后,，遇到了謝石謝玄八萬北府軍的阻擊,，兩支隊伍隔肥水對峙。謝石派使者到前秦軍隊使激將法：咱們這么隔岸對壘,，這是要打持久戰(zhàn)啊,。有本事你往后退退，我們過了江跟你決戰(zhàn),，你敢不敢,？苻堅當(dāng)然能看穿其中的把戲，但他打的卻是另外打算盤：將計就計,，半渡而擊,，等你過江過一半我就開始揍你。于是這倒霉催的哥們同意了,。天算不如人算,，就在前秦軍后退，東晉軍先頭部隊八千人剛剛渡過江的時候,，前秦軍中有人喊：秦兵敗了,！秦兵敗了！不可思議的是,，秦兵居然就真的信了,，然后一窩蜂奪路而逃，苻堅的弟弟符融在前方想去制止,，結(jié)果連戰(zhàn)馬都被亂兵沖倒了，人也被趕上的晉軍所殺,。九十萬大軍還沒正式交戰(zhàn)就成了潰軍,，一路狂奔了上千里，聽到風(fēng)聲鶴唳都以為是晉軍追來,，前秦人馬相踏而死,，漫山遍野，尸體充塞大河,，成了投“尸”斷流,。苻堅本人也身負(fù)箭傷,，逃回洛陽后，人馬僅剩十余萬,。隨后前秦土崩瓦解,，北方少數(shù)民族政權(quán)無力南侵，漢人政權(quán)在中國歷史上第一次面臨的覆滅危險,，就這樣解除了,。老苗以前對此有很大疑問：軍隊是個特殊的群體，強調(diào)組織紀(jì)律性,、“行動聽指揮”,，為什么僅僅有人詐喊就產(chǎn)生大潰敗,？苻堅同學(xué)正志得意滿,，攜一統(tǒng)北方之威連戰(zhàn)連捷，按說士氣正旺才對,，怎么一觸即潰了呢,？能夠在五胡亂華之際一統(tǒng)北方，前秦軍也絕不該是紙老虎,！喊話就把幾十萬大軍喊敗了,，在中國戰(zhàn)爭史上是孤例，絕無僅有,，張飛喝斷當(dāng)陽橋那是傳說,，而淝水之戰(zhàn)卻是實實在在的歷史事件，奠定了當(dāng)時的歷史格局,。帶著這樣的疑問,，老苗翻了一些資料。一翻不要緊,，嚇了一跳,，這活生生就是一個口碑傳播的經(jīng)典極端案例啊,！我們先從詐喊的人說起,，這里面為首的人叫朱序，東晉降將,，他是淝水之戰(zhàn)中被忽略的關(guān)鍵人物,。這位牛人出身世家，當(dāng)時頗有名望,，曾在東晉屢立戰(zhàn)功,。前秦南下時，在中線守襄陽，在無援兵情況下,，堅守一年后城破被俘,，苻堅以朱序守節(jié)，以他為度支尚書,，給予了高度的重視和尊重,。大戰(zhàn)前夕苻堅做了一個讓他悔斷腸子、不作就不會死的決定：派朱序前去勸降,。朱序怎么可能真的去勸降呢,？他跑晉軍那兒做策劃去了：這個讓秦軍后退，自己詐喊的計策就是“勸降”之際定的,。請注意“關(guān)鍵人物法則”：一方面朱序在秦晉雙方都受重視,，另一方面曾前往晉方勸降，再加上他的降將身份,，在秦軍看來,，朱序是最了解秦晉雙方情況的人，同時又是在雙方都有很高地位的人,。按照羅杰斯大師理論,，朱序既是內(nèi)行又是權(quán)威，以前有句話叫“毛主席一句頂萬句”,，毫無疑問,，在這里朱序就是那個一句頂萬句的人。當(dāng)然,，光靠著朱序的“一句頂萬句”還不能打敗秦軍,，要讓當(dāng)時連戰(zhàn)連捷的秦軍不戰(zhàn)自敗還需要一個合適的環(huán)境。用老苗翻過的一些資料來看,，從前去勸降到成功的詐喊“秦軍敗矣”,，朱序是做了很多功課的。首先是聯(lián)系了一些跟自己一樣的東晉降將,，讓他們跟著自己一起喊,，這在傳播上叫做“三人法則”，朱序自己的權(quán)威效應(yīng)再加上群體效應(yīng),，威力大增,。其次，這段時間,，朱序在秦軍中兢兢業(yè)業(yè)的干著神話“北府軍”的工作,，大肆宣揚“北府軍”戰(zhàn)力彪猛，陣容強大,。 “八公山上草木皆兵”的故事，不像是真的,，更像是朱序策劃的一次口碑傳播,。久經(jīng)沙場的苻堅,，把草木看成兵的可能性本就極小，即使看錯了,，他也不可能在軍中散播“長他人志氣滅自己威風(fēng)”的動搖軍心言論,，事實上苻堅此時正躊躇滿志，“投鞭斷流”,，根本沒把東晉軍放在眼里,，派朱序去勸降完全就是強者對弱者的姿態(tài)。所以,，“八公山上草木皆兵”應(yīng)該是朱序在軍中散播的流言,，用來煽動軍中的恐懼和不安情緒。而大戰(zhàn)前夕,，被朱序傳的神乎其神的“北府軍”以五千人馬奇襲前秦,，取得洛澗大捷，殲敵一萬五千余人,，雖然是一場規(guī)模不太大的戰(zhàn)斗,，但和朱序在軍中的傳播相互配合，“不可戰(zhàn)勝的北府軍”對秦軍造成極大的震動,，苻堅的人馬已經(jīng)開始軍心渙散,。前秦自身的一個因素同樣非常關(guān)鍵，那就是軍隊人員構(gòu)成的問題,。前秦的九十萬大軍是苻堅征服的北方各個民族組成,，本身凝聚力差，相互之間溝通少,，甚至有些語言都不通,，在節(jié)節(jié)勝利的時候,大家還能一致向前，一旦遭遇險境,，往往會各懷異志,，分崩離析。所以才會在聞聽兵敗之際,，不管是否屬實立即四散逃命,，攔都攔不住。這為流言在軍中的傳播提供和最為適合的土壤,，是朱序草木皆兵之計能夠成功的關(guān)鍵環(huán)境誘因,。從傳播角度看，這是歷史上口頭傳播信息最成功的實例,，可能沒有之一,。一整套的復(fù)雜信息在短時間內(nèi)通過口口相傳影響了九十萬大軍，并使之徹底崩潰，從而根本性影響了中國歷史進程,。即使今天這樣一個大眾通信發(fā)達,、互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達和廣告耗資巨大的時代，口頭傳播仍然是人們溝通的重要方式甚至是最重要的方式,。有國外的營銷觀點認(rèn)為,，正是因為如今市場推廣活動鋪天蓋地，口頭傳播的信息反倒成了唯一有說服力的辦法,。這是一個充滿著誘惑和困惑的命題,，一方面人人都希望自己的產(chǎn)品或者品牌信息，不投廣告,，少做推廣,，僅僅通過口口相傳就能家喻戶曉，人們對之趨之若鶩,，另一方面,，真正能夠做到口口相傳，影響深遠的信息是少之又少,，只有極個別的信息在特定的條件下才能引起傳播浪潮,。想做到這點，跟朱序?qū)W學(xué)如何做一個關(guān)鍵人和制造口碑傳播的環(huán)境吧,。中秋佳節(jié),，推一送一，再補個小段子,。淝水之戰(zhàn)勝利后,，謝石謝玄把捷報飛傳給北府軍的真正老大——謝安。謝老大正在下棋,，看到戰(zhàn)報隨手放在旁邊,，繼續(xù)下棋，跟啥事沒有一樣,。跟他對弈的哥們憋不住了,，就急著問，前方戰(zhàn)事咋樣了,？全國人民都盼著呢,。謝安緩慢而平靜的說：“小兒郎已破敵”，孩子們把秦軍打敗了,。影響一個民族的關(guān)鍵戰(zhàn)役,，謝安就是這么信手拈來，輕描淡寫,，帥的不要不要的,，這就是典故——“紋枰談兵”,，盡得魏晉風(fēng)流。事實上,，客人一走,，謝老大激動的站都站不穩(wěn)了，過門檻時把鞋的齒也磕壞了,，但在人前一定要淡定，無比淡定,。這逼裝的,，老苗給滿分！; 個人分類: 消費行為模式營銷|1873 次閱讀|2 個評論

拿個豬蹄就能換來錢糧滿倉,？: 老苗撕營銷 2016-8-1 17:36; 做營銷的兄弟們辛苦,，你們的老婆或女友攤上你也不容易。今天給大家講段子,，兄弟們拿去哄老婆開心,。幾年前的快消品行業(yè)，可口可樂的直控終端模式,、康師傅的通路精耕模式,、娃哈哈的分銷聯(lián)合體，都一度是行業(yè)標(biāo)桿,，引得無數(shù)企業(yè)學(xué)習(xí)模仿,。很多二三線品牌企業(yè)不惜重金從以上標(biāo)桿企業(yè)挖來高級職業(yè)經(jīng)理人，試圖在自己企業(yè)也搞出個 “分銷聯(lián)合體”或者可樂的“ 101 模式”來,。也有不少咨詢公司,，從這些企業(yè)學(xué)來套路，變著花樣兜售這些所謂的“營銷體系”,，追隨者也甚多,。在這些學(xué)習(xí)者看來，這就是可樂娃哈哈康師傅們的獨門秘籍,、葵花寶典,，只要引刀自宮，照著練,，自然能千秋萬載一統(tǒng)江湖,。悲催的是，所有跟進模仿這些 “營銷體系”的,，幾乎都只有一個下場——勞民傷財,！甚至因此導(dǎo)致銷售網(wǎng)絡(luò)和維護團隊過于龐大，企業(yè)經(jīng)營都難以維計,。北方某方便面巨頭,，后來也做飲料,，一直學(xué)習(xí)康師傅好榜樣。曾挖來康師傅某子公司總經(jīng)理,，據(jù)稱除幾百萬年薪外,，還用在北京的一套高檔公寓作為績效激勵。可惜這位來自臺灣的資深經(jīng)理人,，久經(jīng)考驗的市場專家,，半年不到也黯然離去。很多人把這歸為 “空降兵”的水土不服,，理念不合,，直接就給弄到企業(yè)文化那么高大上的層面上去了�,；蛟S有些道理,，但企業(yè)文化老苗也不懂，還是從說好的段子入手來撕吧,。話說戰(zhàn)國時候有個人叫淳于髡,，是個思想家政治家兼逗逼段子手，齊國人（靠,，跟老苗一個地方的）,。一個很牛逼的哥們，卻連個正兒八經(jīng)的名字都沒流傳下來,。髡是一種刑罰,，割胡子，淳于髡的意思就是,，那個姓淳于被割了胡子的小子,。估計是這哥們哪天玩大了，但逗逼罪不至死,，而且他實在是有才,，割了這小子的胡子，略施懲戒而已,。當(dāng)然作為史上最牛的逗逼,，就是被整成淳于臏（孫臏已哭暈）、淳于宮,，也本色不改,，這不機會來了。有次楚國攻打齊國,，齊威王讓他到趙國搬救兵（知道圍魏救趙的故事吧,？那是齊國在幫趙國，齊趙是戰(zhàn)國時代的一對好基友）,，帶的禮物是黃金百斤,，駟馬車十輛,。淳于髡聽后仰天大笑，笑的非�,？鋸�,，把系帽子的帶子都笑斷了。那時候的君子是非常注重儀容儀表的,，尤其是帽子有很強象征意義,。孔子的大弟子子路同志是跟人搏斗中掛掉的,，臨死前要正一正自己的帽子才肯就死,。把系帽子的帶子笑斷，如果擱現(xiàn)在,，其夸張程度相當(dāng)于一個人在你面前笑的滿地打滾。齊威王在心里把淳于髡宮了一百遍,，強耐著性子說： “先生你毛意思�,。渴遣皇窍訋У亩Y物太少�,�,？” 淳于髡從地上爬起來（好像沒有這個情節(jié)）說：哪敢笑大王您啊，我身上某些器官還想多用幾年呢,。今天我打東邊來,，看到一鄉(xiāng)唔寧，正在那兒禱告,，祈禱自己高地上的糧食大豐收,，洼地的莊稼裝滿車，家里五谷倉滿,，到處都是糧食,，自己迅速屌絲逆襲變高富帥�,？伤募榔穮s只有一個豬蹄和一杯勾兌過的白酒,。這哥們太扯了， “所持者狹而所欲者奢”啊,，拿個豬蹄就希望自己錢糧滿倉,，雖然他長得丑，但是他想的美啊,，我是笑那個鄉(xiāng)唔寧呢,！指望挖個銷售高管就能給自己建立一個合適的營銷體系，指望搞個通路精耕,、直控終端就能贏得市場,，正是典型的 “所持者狹而所欲者奢”,。或許你說，這不對啊,，老苗你上邊不是還說某企業(yè)挖康師傅高管,，下了血本嗎？好吧,，那咱再換個姿勢撕,。牛人老葉說：一個企業(yè)需要兩個經(jīng)銷商，一個負(fù)責(zé)把產(chǎn)品擺到消費者面前,，一個負(fù)責(zé)把產(chǎn)品放到消費者心里,。那些被奉為至寶的所謂 “營銷體系”不管是“通路精耕”還是“101模式”，其實都是更有效把產(chǎn)品擺到消費者面前的工具,，頂多讓你擺的更好而已,。可樂也好,，娃哈哈也好,，都是在消費者心里有的品牌，他們這么玩兒,，自然效果好,。二三線品牌最缺的又是什么？最缺的是跟消費者的溝通,。別跟我說把產(chǎn)品陳列了就是消費者溝通,，不去追，在美女面前晃多少次都泡不到,。缺乏消費者溝通的品牌一股腦堆在消費者面前,，說不定會適得其反。高富帥的表白那才叫表白,，屌絲的表白只能叫騷擾,。營銷的缺失無法通過銷售的加強來彌補。一個沒有進入消費者心里的品牌,，即使僅僅放在消費者面前,，其成本也是非常高的。大的終端有各種費用,，一線品牌的費用很低而產(chǎn)出很高,，二三線品牌費用高卻產(chǎn)出很低。小終端雖然沒有 “搶劫費”,，但同樣成本很高,，如果你的產(chǎn)品沒有被“鋪到消費者心里”，那大面積的進入小終端就會很難看,，定人定點定事定區(qū)域定路線的終端管理,，會付出高昂的銷售管理成本,。與此同時，由于營銷工作的滯后,，單店產(chǎn)出會很低,，銷售管理成本無法分?jǐn)偂? 更嚴(yán)重和更普遍的狀況是，如果跟消費者的溝通有問題,，終端做的越好,，曝光率越高，產(chǎn)品也就死的越快,。再做道讓人心里拔涼的算數(shù)題,。一檔推廣活動，寶潔只需要做個特價就能獲得免費的特殊陳列和 DM,，舒蕾可能就需要付出500元/檔,，一些三線品牌可能就要1000/檔，還要補特價的價差,。更悲催的是,，寶潔可能會增加一萬元的銷量，舒蕾可能是增加 5000,，而三線品牌的銷售增加則可能只有2000甚至更少。看似是相同的戰(zhàn)場,，不同的品牌其實在不一樣的同臺上競爭,。嚴(yán)格講，這連競爭都不算,，是大品牌對二三線品牌的屠殺,。話語權(quán)是掌握在勝利者手里的。老苗陰謀論一把：大品牌倡導(dǎo)渠道為王決勝終端,，是利用二三線品牌 “拿個豬蹄就想錢糧滿倉”的心理,，把他們引到一個開闊地，然后端著品牌的沖鋒槍,，對這些手無寸鐵的品牌進行掃射,，而它們毫無還手之力。反正渠道商和零售商也喜歡廠家這么做,，樂得幫腔,。很多人會說這樣做是為了 “賠錢賺吆喝”、“為了建設(shè)品牌先虧損”之類的,，這要不就是自欺欺人,，要不就是被零售商忽悠“瘸了”。品牌是靠賺錢做起來的,，不是靠虧錢做起來的,。老一些的營銷人都知道,，當(dāng)年腦黃金倒掉，表面看是巨人大廈導(dǎo)致了資金鏈斷裂,，而更本質(zhì)的原因是腦黃金,、巨不肥的終端 “三大戰(zhàn)役”失敗。吃了虧的史玉柱再做腦白金就聰明多了,，戴個墨鏡鉆進社區(qū),，整天跟老頭老太打交道，消費者溝通做的賊溜,，結(jié)果大家都懂的,。今年的一件大事，我們老朋友雅客的 “長白甘泉”上市了,。從產(chǎn)品命名對資源的占領(lǐng),，到獲得各種國際大獎的瓶型設(shè)計，再到合適的價格策略以及“早晨第一杯水”的場景溝通,，雅客對消費者溝通的重視非同一般,，有圖有真相。但在渠道上,，卻選擇先區(qū)域重點突破,，實在是把這事看得太透徹了。不要指望做點渠道和終端建設(shè),，就能代替跟消費者的溝通,，那跟拿個豬蹄就希望自己家錢糧滿倉沒啥區(qū)別。把貨鋪到消費者面前很重要,，但更重要的是鋪到消費者心里,。如果說營銷是戰(zhàn)爭，千萬別選錯了戰(zhàn)場,。戰(zhàn)場在消費者心里,，不是在渠道上，更不是在終端上,，否則被人拿沖鋒槍當(dāng)靶子練了,，豈不冤哉？; 個人分類: 消費行為模式營銷|1545 次閱讀|0 個評論

“傍大款”法則的營銷應(yīng)用和誤區(qū): 熱度 1 老苗撕營銷 2016-7-21 14:51; 導(dǎo)讀為什么展會上的最熱新品更可能讓企業(yè)和經(jīng)銷商虧損,？蹭市場有啥竅門才能不丟老婆也能抓住流氓,？規(guī)劃產(chǎn)品線就像排兵布陣，正確的姿勢是怎樣的,？每年五月份,，行業(yè)展會都開的如火如荼。三月份開始，在成都有糖酒會,，在深圳有醫(yī)療器械展,，廣州有廣交會，隨后有上海的美博會,、孕嬰童展之類,；搞服裝的最狠，三月份就開始整秋冬的發(fā)布會了,。行業(yè)展會看啥,？看 “ 新品 ” 、看 “ 趨勢 ” ,、看動態(tài),，據(jù)說大的展會都是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。但一般人看來,，這個行業(yè)展會就是 “ 趕大集 ” ,、 “ 軋鬧猛 ” ，產(chǎn)品喜歡一窩蜂的上,。做飲料的頭幾年看到六個核桃火了,，展會上就全是核桃飲料，后來是椰汁飲料,，最近又都是乳酸菌飲料,；做化妝品的頭幾年就是各種補水，近些年就是各種面膜,。企業(yè)要根據(jù)這個推新品,，經(jīng)銷商根據(jù)這個選產(chǎn)品，往往會虧得一塌糊涂,。一個食品經(jīng)銷商朋友說，糖酒會是風(fēng)向標(biāo)的意思就是,，會上什么產(chǎn)品熱就不能選什么,，這么多年老忍不住跟風(fēng)，結(jié)果跟一個虧一個,。為什么熱點產(chǎn)品不能簡單模仿跟進,？怎么才是跟進市場熱點的正確姿勢呢？先看艾瑞里教授在《怪誕行為學(xué)》中講的一個例子,。在澳大利亞的一個小鎮(zhèn)上,，曾經(jīng)有兩間經(jīng)營襯衫的服裝店。第一家服裝店經(jīng)營歐洲風(fēng)格襯衫,，第二家服裝店則經(jīng)營北美風(fēng)格襯衫,，兩家店價格不相上下，營業(yè)額也不分上下。后來,，又有第三家服裝店也開張了,，它同樣也經(jīng)營歐洲風(fēng)格襯衫，但是價格卻比第一店貴不少,。自然,，第三家店門可羅雀，但是第一家店的營業(yè)額卻大幅增長,。人家比較了兩家店之后,，毫無懸念地選擇了第一家店的商品。同時,，第二家北美風(fēng)格襯衫店也受到影響,，生意則比先前少多了。人們都以為第三家店遲早都會垮掉的,，但令人百思不得姐的是：這家店一直存在了好久,。直到有一天，第一家店和第三家店同時轉(zhuǎn)讓,，人們才發(fā)現(xiàn),，這兩家店的老板是同一個人。第三家店的存在,，正是為了給第一家店做 “ 誘餌 ” 的,。這就是老苗之前撕過的營銷中的 “ 誘餌效應(yīng) ” （有興趣者可延伸閱讀《讓消費容易發(fā)生的四個方法》）。市場有熱點,，往往會有一兩個風(fēng)頭正健的品牌,，這時候貿(mào)然跟進，很容易做了熱點品牌的 “ 誘餌 ” ,。不光是出新品,，做產(chǎn)品線規(guī)劃時，企業(yè)老板和營銷經(jīng)理人也容易掉入這樣的陷阱：當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭對手有一款產(chǎn)品銷量非常之好,，往往就會一時心癢也開發(fā)一款類似品,，用相對低的價格去騷擾對手。在消費者看來這就是個山寨品,，當(dāng)然企業(yè)會給它取個好聽的名字比如叫阻擊型產(chǎn)品或者戰(zhàn)斗型產(chǎn)品,，還有的叫做側(cè)翼型產(chǎn)品、掩護型產(chǎn)品等等,，不一而足,。美其名曰 “ 蹭市場 ” 或者叫 “ 傍大款 ” ，但這種做法,，很多時候會適得其反,，分析如下。我們假設(shè)某細分行業(yè)有三個主要競爭企業(yè)，分別為甲乙丙,，其中甲的主品項為 A ,，乙的主品項為 B ，丙的主品項為 C ,。在市場趨勢和推廣的雙重作用下,，假設(shè) A 品項增長趨勢良好，開始對 B 品項和 C 品項形成沖擊,，此時乙企業(yè)推出 A 品項的類似品 A-1 ,，丙企業(yè)推出 A 品項的類似品 A-2 ，試圖去搶奪 A 產(chǎn)品的市場,，其結(jié)果可能是無形之中給 A 品項做了 “ 誘餌 ” ,，導(dǎo)致了消費者的選擇進一步向 A 品項集中，反倒對 B ,、 C 品項形成更大沖擊,。本來想蹭市場，結(jié)果 “ 老婆 ” 搭進去了,，跟 “ 流氓 ” 跑了,。所以我們看到市場上，大多的類似模仿品并沒有取得預(yù)想的效果,，很快就消停了,。統(tǒng)一的老壇酸菜做成功了，康師傅花了那么大力氣推 “ 陳壇酸菜 ” ,，不光給統(tǒng)一做了嫁衣,，而且受到最大傷害的是它的王牌經(jīng)典 “ 紅燒牛肉面 ” 。既然直接跟進不合適,，那么該如何設(shè)置阻擊型產(chǎn)品呢,？還是看上面甲乙丙三家企業(yè)，正常狀況下,，如果甲企業(yè)的 A 產(chǎn)品做火了,，乙丙企業(yè)通常的正確做法是不理他，然后乙企業(yè)做 B+ （升級品）,、 B- （類似品,、低價品）,，丙企業(yè)做 C+ ,、 C- ，這就是江湖上久負(fù)盛名的 “ 左右互搏 ” 之術(shù),，自己打自己,，自己給自己做誘餌，吸引更多關(guān)注。所謂的阻擊型產(chǎn)品或者側(cè)翼型產(chǎn)品是在自己產(chǎn)品線基礎(chǔ)上設(shè)阻擊,，要有 “ 主場優(yōu)勢 ” ,，跑到人家地盤上亂槍打一通，很容易被揍得生活不能自理,。我們看跨國公司寶潔,、箭牌、瑪氏之類,，很少看到競品某品項賣火了,，自己立馬追一個的事情。都是看到別人火了,，自己加強一個,，別人又火了，自己再加強一個,，最后自己品項做的無比強大,，且?guī)缀鯚o懈可擊，而原來那個火了的競品則很可能熱鬧一陣就過去了,，自己則一路堅挺,。不是因為這些跨國公司逼格高，不屑山寨,，而是因為這樣做最有效,。所以統(tǒng)一的老壇酸菜火了之后，康師傅最恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對是推 “ 砂鍋牛肉面 ” ,、 “ 番茄牛腩面 ” ,；要實在覺得酸辣口味有前途，就搞 “ 酸辣牛肉面 ” ,、 “ 酸菜牛肉面 ” 之類,，跟著搞陳壇酸菜，就被統(tǒng)一帶溝里去了,。如果實在眼饞競品的市場表現(xiàn),，或者說競品的這個品項將是大勢所趨，不跟不行,，那該如何呢,？還是以上文三家企業(yè)舉例，如果甲企業(yè)的 A 產(chǎn)品火了,，且不跟不行,，乙丙企業(yè)怎么辦？第一個方法是推出 a （細分化的 A 品項）,，用專業(yè)化跟 A 競爭,，當(dāng)然這要研究一下選定的細分市場是否有利可圖,，以及能否抓得住。第二個方法是推出 A+ ,、 A++ ,，做 A 的升級品。 “ 最好的防守是進攻,，最好的進攻是防守 ” ,，這是營銷戰(zhàn)的辯證法。吸引敵人到自己地盤來對決,，多數(shù)情況下,，防守戰(zhàn)比進攻戰(zhàn)更有效率，戰(zhàn)果更大,；但看到敵人有機可乘,，不去撈一把那是傻瓜行為。但哪兒是 “ 餡餅 ” ,，哪兒是 “ 陷阱 ” ,，識別起來可著實不易。戲說下飲料江湖那點事兒,。當(dāng)年,，統(tǒng)一的鮮橙多火了（ A ），稀釋果汁飲料大勢所趨,，不跟不行,，眾江湖大佬紛紛摩拳擦掌，高招,、庸招,、奇招、昏招迭出,，市場熱鬧非凡,，康師傅推鮮的每日 C （是個簡單相似品， A- ,，負(fù)分直接滾粗）,，一直慘淡經(jīng)營，幾近掛掉,�,？煽诳蓸吠瓶醿海� a ），細分市場選擇有問題,，很快掛了,，可口可樂一咬牙一瞪眼，推出美汁源果粒橙（ A+ ）,， “ 有果粒更有貨 ” ,，賣爆掉了，一舉擠掉鮮橙多坐上了稀釋果汁的頭把交椅,。養(yǎng)生堂說,，我也弄個 A+ ，有三種水果的,，喝前還要 “ 搖一搖 ” ,，成了。百事沉不住氣了,， “ 我也做有果粒的 ” ,，搞了個純果樂鮮果粒（美汁源的相似品，一個 A+- ）,，不行,。 “ 不是我們無能，是敵人太狡猾了 ” ,，可口可樂惹不起,，惹養(yǎng)生堂吧，我也搞多種水果,，于是果繽紛（哎,，又一個 A+- ）上市了，還是不行（老苗經(jīng)常說百事在中國市場的運作以昏招迭出為主要特點）,。娃哈哈自仗有渠道優(yōu)勢,，經(jīng)常借此 “ 欺負(fù) ” 養(yǎng)生堂，推出了四種水果的,，你三種我四種,，壓你一頭吧（自以為是個 A++ ，其實是個模仿品,， A+- ）,，很快陣亡。娃哈哈轉(zhuǎn)念一想,，這里面太亂了,，扯呼，我不趟這渾水了,，既然你果汁能相互兌,，我為啥不在果汁里面兌點別的 —— 我兌牛奶，于是乎營養(yǎng)快線（利用水平創(chuàng)新組合,，牛奶 + 果汁形成全新的品項 B ,，老苗認(rèn)為是飲料界近十幾年來最牛的營銷創(chuàng)新）橫空出世，好家伙,！居然被它整了 100 多個億出來,，之后又推出發(fā)酵奶的營養(yǎng)快線（ B+ ）,，針對兒童的爽歪歪乳娃娃（ b ， b+ ）,，一套左右互搏打的飛沙走石,，功力日漸深厚，當(dāng)上了飲料江湖的 “ 總瓢把子 ” ,。萬變不離其宗,，還是要回到消費行為模式。在 “ 誘餌效應(yīng) ” 和 “ 馬太效應(yīng) ” 的雙重作用下,， “ 山寨品 ” 無法跟 “ 正品 ” 正面競爭,，哪怕你山寨的品質(zhì)比正品還高，廣大人民群眾還是把票投向 “ 李逵 ” 而不是 “ 李鬼 ” ,。在信息越來越透明的情況下,，流入四線以下及偏遠農(nóng)村獲取市場份額的成本也大幅提高，此路也逐漸不再通暢,。是 “ 左右互搏 ” ,？還是往高里走，做升級品,？還是往細里走,，做專業(yè)品？還是那句話,， “ 運用之妙,，存乎一心 ” 。搜索復(fù)制; 個人分類: 消費行為模式營銷|1972 次閱讀|0 個評論

你可以牛到?jīng)]朋友,，但絕不可沒敵人: 老苗撕營銷 2016-7-18 10:58; 導(dǎo)讀經(jīng)典流行語“黝黑蝸殼”是如何誕生的,？一個正確的敵人比朋友更重要！全面解析營銷中的“樹敵”法則,！再不知道,，就真的落伍了！科比退役有一段時間了,，我們再來 “ 黝黑蝸殼 ” ,，用這個話題來說說營銷。對籃球和科比不感興趣的可繞行或直接看后三分之一,。 5 個總冠軍,、 2 個 FMVP 、 1 個 MVP ,、兩屆得分王,、 18 次全明星、 11 次一陣,、 9 次一防,、歷史總得分榜第三,，這是科比職業(yè)生涯的主要榮譽， 81 分則是他最高光的單場比賽,。如果只看賽場榮譽和成就,，資深的籃球迷能在歷史和現(xiàn)在的 NBA 球場上找出七八個人不亞于科比。但說到影響力,，尤其是在中國市場的影響力，科比則是首屈一指的,，直接甩球場成就跟他相當(dāng)?shù)泥嚧舸�,、奧胖胖一條街（當(dāng)然你非要說還有一個叫喬丹的老流氓比科比影響力還大，我也不和你爭）,。接下來,，老苗就跟大家撕一下科比是如何獲得遠高過其賽場榮譽的影響力的。熟悉 NBA 的人知道,，從 1996 年到 2002 年,，科比的經(jīng)歷是一個傳統(tǒng)的充滿正能量的勵志腳本：科比是以高中生身份進入 NBA ，在 96 黃金一代中第 13 位被選中,。從替補到主力,，從普通球員到全明星，再到作為球隊的二號領(lǐng)袖三奪總冠軍,，中間還拿過扣籃大賽的冠軍,。科比非常順利的攀上在球場的第一個高峰,。那時候,，科比是一個留著爆炸頭的陽光少年，球風(fēng)華麗,，作風(fēng)頑強,，有一顆大心臟，動作酷似喬丹,。那時候的科比幾乎被所有球迷接受,，也深獲很多人喜愛，這可能就是最早的科蜜吧,。如果劇本這么演下去,，那就不是科比了。于是劇情從 03 年開始反轉(zhuǎn),。先是隊內(nèi)傳出鯊魚和科比不和,，二人搶出手次數(shù)，全明星賽沒有成全喬丹的 AMVP ,，隨著 03 和 04 賽季的奪冠失敗,，跟鯊魚的矛盾公開化,，最后鯊魚轉(zhuǎn)會。湖人真正成了科比的球隊,，然而不幸的是 05 年卻沒有闖入季后賽,。那時間的科比真的是被黑出翔：自私、毒瘤,、貪婪,、鐵王、廢隊友,、不合適當(dāng)老大,，各種標(biāo)簽撲面而來。尤其是我推崇集體主義的天朝上國,，黑科比蔚然成風(fēng)：你竟敢跟貧道搶師太,！哦，不對,，你竟敢跟老大搶出手次數(shù),！你竟然不尊重喬老幫主，攪了他老人家的全明星,！居然連老大都逼走了,，真是反了。離了老大你什么都不是,，你個自私愛出風(fēng)頭的渣滓,，注定一事無成。劇情只到這里,，符合傳統(tǒng)的邏輯：一個青年才俊,，因為自私貪婪，自毀前途,。世間又多了一個長者們拿來教育那些低頭自顧自年輕人的案例而已,。這個時間，很多球迷開始對科比路轉(zhuǎn)黑甚至是粉轉(zhuǎn)黑,。但仍有很多科蜜在堅持著,，一五一十的向人們辯解著，并展示科比積極的一面： “ 洛杉磯早上四點鐘的太陽 ” ,， “ 每天兩千次的投籃 ” ,， “ 老大盡力了，隊友 CBA” ,。然而,， 05-06 賽季，劇情第二次反轉(zhuǎn)。這個賽季之后的科比,，不再是以往的小飛俠,，而是出洞的 “ 黑曼巴 ” ，沒了以往燦爛的笑容,，代之以完成一個高難度投籃后的捶胸怒吼,。震古爍今的得分表演開始了，單場 81 分,，三節(jié) 62 分,，無數(shù)次的絕殺，無數(shù)次迎著防守人劈頭蓋臉的遠投,，無數(shù)次殺入禁區(qū)劈扣或扭曲著身子把球送入籃筐,。科比成了 NBA 歷史上最擅長在不合理狀況下投籃命中的人,，他會帶給他的防守人這樣的絕望感,， “ 我都防這么好了,，我已經(jīng)封住他出手路線了,，我?guī)缀醢阉暰€都蒙住了，他的身體已經(jīng)完全失去平衡了,，他居然還是投進了,。 ” 每個人都知道科比今晚至少要得 40 分，但每個人都完全毫無辦法,。兩屆得分王后,，隨著加索爾的到來，湖人三進總決賽兩奪總冠軍,�,？票扰噬狭苏嬲龑儆谧约旱穆殬I(yè)巔峰。比科比的賽場表現(xiàn)更波瀾壯闊的則是場下 “ 科蜜 ” 和 “ 科黑 ” 們的論戰(zhàn),。科比的強勢表現(xiàn)為他拉來了更多粉絲,，科蜜勢力大漲，連倡導(dǎo) “ 合理籃球 ” 的張衛(wèi)平指導(dǎo),，都成了科蜜,，江湖人稱 “ 衛(wèi)平布萊恩特 ” �,？泼劢K于可以與科黑分庭抗禮了,，一場體育史上最大規(guī)模的撕逼拉開了大幕。雙方從球隊?wèi)?zhàn)績,、個人數(shù)據(jù)開始撕,，撕到所謂高階數(shù)據(jù)真實命中率、效率值，撕進攻撕防守,，撕一對一攻防,，撕有球無球，撕面筐背筐,，撕技術(shù)特點,，撕天賦甚至撕到手大手小,；再撕到跟同時期巨星比較,，跟麥迪比跟詹姆斯比跟奧尼爾比跟韋德比；再跟歷史巨星比較,，跟喬丹比跟韋斯特比跟魔術(shù)師比,；再撕到帶隊能力，隊友對其幫助是否更大,，是否 “ 抱大腿 ” ,；再撕到人品，當(dāng)年是否強奸,，是否惡意肘擊對手,，是否辱罵隊友。就像《三國演義》中孫策和太史慈的一場大戰(zhàn),，從馬上打到馬下,，兵器壞了就赤手空拳打，最后抱摔撕咬,，滾在一起,。科黑和科蜜們?yōu)榱丝票纫彩切U拼的。經(jīng)常在虎撲上看到數(shù)千字的雄文,，統(tǒng)計幾十場,、上百場甚至數(shù)百場數(shù)據(jù)，來論證科比是牛人還是被高估了,；論壇上經(jīng)常有雙方在通宵論戰(zhàn),；大學(xué)里經(jīng)常有科蜜和科黑在看球賽時，爭吵起來甚至拳腳相向,。黑和蜜的方式也有很多,，有直接黑（蜜）的，還有高端黑（蜜）,，還有貌黑實蜜和貌蜜實黑,，各種無間黑（蜜）�,；渖辖�(jīng)常有帖子貌似跟科比沒關(guān)系,，到最后話題一轉(zhuǎn)就奔著黑科比去了,，或者明明一個話題跟科比沒關(guān)系，被科黑引到科比身上去,。這就是傳說中的 “ 黝黑蝸殼（又黑我科） ” ,。科比成了體育史上最有爭議的人物， “ 有多少人愛他,，就有多少人恨他 ” ,。他的一舉一動都是話題，他的任何行為都可能被過度解讀,。正是因為不光有人愛戴也有人反對,，才成就了科比今天的地位，成了在中國最有影響的 NBA 巨星,。軍功章啊,，有科蜜的一半也有科黑的一半。這迎合了營銷中的 “ 樹敵 ” 法則：你一定要有敵人,，如果你不去旗幟鮮明的反對你的敵人,，你自己的立場顯得就不那么鮮明，立場不鮮明,，你的品牌個性,、形象都會是模糊的，自然很難得到你目標(biāo)群體的認(rèn)同,。上栗子,！ “ 我覺得,，一定是那些有著不同想法的人,，才會買一臺蘋果電腦。那些花錢買蘋果電腦的人,，思考方式與別人是不同的,。他們代表了這個世界上的創(chuàng)新精神，而不是一些碌碌無為,，只為完成工作的人,。他們心中所想的是改變世界，會用一切可能的工具實現(xiàn)它,。 ” “ 如果有必要,，我會用生前最后一口氣、不惜花光蘋果 400 億美元銀行存款中的每一分錢,，以正視聽,。我要搞垮安卓，因為它是剽竊品,。我愿與它打熱核戰(zhàn) ” ,。這話聽著過癮吧，從果粉們耳熟能詳?shù)恼Z錄中能看出喬幫主的 “ 心機 ” 嗎？如果不能,，再補一刀：喬幫主一生未來過中國,，在他眼中，中國是跟老撾,、朝鮮,、越南同級別的市場，中國市場最大價值就是離日本很近,，這里充滿著山寨,，缺乏創(chuàng)新意識。他用夸張的態(tài)度表達了對中國市場的蔑視,。喬布斯給蘋果品牌設(shè)計的敵人就是那些 “ 缺乏創(chuàng)新精神,、模仿盲從的人，碌碌無為,，只為完成工作的人 ” ,。那么果粉們的 “ 創(chuàng)新、個性 ” 的標(biāo)簽就異常清晰了,。雷布斯當(dāng)然也不甘示弱（實際上弱爆了）,，他樹的敵人是蘋果。蘋果辣么貴,，性價比不好,，俺們家小米性能跟蘋果差不多，卻實惠多了,，放著小米不買買蘋果是傻叉,。這一樹敵，品牌立即就活了,，很多想買蘋果覺得肉疼的,，立即找到一個買小米的理由： “ 我不是買不起蘋果，我是不想當(dāng)傻叉,。 ” 華為則直接把 “ 布鞋院士 ” 搬上來,，把熱衷于炒作和所謂粉絲營銷的競爭對手一律歸為浮躁。華為手機則一下顯得 “ 沉穩(wěn)有內(nèi)涵 ” 了起來,。說一個老苗比較喜歡的案例 ——“ 小茗同學(xué) ” ,。小茗同學(xué)，樹立了一個用逗逼態(tài)度喝茶的形象,，他樹的敵人是誰,？對了，就是像老苗這樣的喝茶裝逼犯,。 “ 不就喝個茶嗎,？好喝就行了,，瓶瓶罐罐搞那么大陣勢干啥！ ” 這給了喝茶飲料的年輕人極大的購買理由和心理優(yōu)勢,，所以經(jīng)�,？吹接心弥≤瑢W(xué)的年輕人，在老苗面前囂張的晃悠,。 “ 凡是敵人反對的,，我們就支持；凡是敵人支持的,，我們就反對,。 ” 深諳斗爭藝術(shù)的毛老人家一語道出樹敵法則的精髓。說到底,，營銷戰(zhàn)搶奪的是消費者心智,。找出你的 “ 非顧客 ” 、找出競爭對手,，跟他們劃清界限,，向他們宣戰(zhàn)，甚至向喬布斯那樣擺出魚死網(wǎng)破的姿態(tài),，更有利于俘獲你目標(biāo)群體的芳心,。泡到妞的關(guān)鍵在于妞， “ 我若在你心上,，情敵三千又如何,？ ” 友情提示：本文 “ 樹敵 ” 指營銷法則，不可用來在生活中實踐,，否則因此挨揍老苗概不負(fù)責(zé),。搜索復(fù)制; 個人分類: 消費行為模式營銷|942 次閱讀|0 個評論

渠道到內(nèi)容的變遷，營銷人如何占得先機（二）: 老苗撕營銷 2016-7-12 18:17; 導(dǎo)讀：內(nèi)容為王和渠道為王有什么樣的恩怨情仇,？康師傅的“打統(tǒng)”利器,，怎么失去了效果,？面對網(wǎng)絡(luò)的沖擊,，為何龐大的央視幾無還手之力？時代變遷中,，營銷人該怎么辦,？（接上文）我們來講傳媒大王雷石東和默多克的典故，這也是目前傳的火熱的“內(nèi)容為王”的正統(tǒng)由來,。 1986 年,，經(jīng)過三十多年的經(jīng)營，薩姆納·雷石東已經(jīng)將偏安麻省一隅的汽車影院連鎖,，發(fā)展成為全美最大的影院連鎖系統(tǒng),，這時他收購了維亞康姆有限網(wǎng)絡(luò),，成立了維亞康姆集團，正式進軍新聞娛樂界,。經(jīng)過幾年發(fā)展,，面對強大的傳媒巨頭，巨大的行業(yè)壓力,，雷石東提出了自己的經(jīng)營策略,，這就是那句著名的“誰做傳送我不管，我就是要放上最好的內(nèi)容,�,！币虼耍S亞康姆的策略也被人成為“內(nèi)容為王”,。同時,，面對最大的競爭對手新聞集團，雷石東還說了另外一句著名的話：“我們致力于內(nèi)容,，不像默多克那樣把主要精力放在渠道上,。”這也從側(cè)面反映了新聞集團的經(jīng)營策略,，因此新聞集團也常被人稱為“渠道為王”,。二十年來，兩種策略在全球的傳媒業(yè)的競爭可謂此起彼伏,，一時瑜亮,。維亞康姆給我們留下最深刻印象的是 MTV 鎖定青年、青少年的許多不同形態(tài)的節(jié)目,，是派拉蒙公司的《阿甘正傳》,、《教父》之類的電影經(jīng)典，而新聞集團給我們的印象則是遍布全球的衛(wèi)星電視網(wǎng),、權(quán)威和數(shù)量巨大的媒體——英國 40% 的報紙,、澳大利亞 2/3 的報紙、全美 40% 的電視臺,。毫無疑問,，二者競爭的頭十幾年，新聞集團占據(jù)了很大的優(yōu)勢,，時至今日,，默多克也比雷石東知名度大很多，但近些年維亞康姆已經(jīng)后來居上,，風(fēng)頭蓋過了新聞集團,， 2013 年至今，除了營業(yè)收入,，在利潤,、利潤率,、收益率等各項指標(biāo)上，維亞康姆（包含已經(jīng)分出去的哥倫比亞廣播公司）已經(jīng)全面超越了新聞集團,。而中國版的“默雷之爭”也在這些年上演,，那就是康師傅和統(tǒng)一，不過火藥味則要濃很多,。了解康師傅和統(tǒng)一兩家企業(yè)的小伙伴們應(yīng)該知道,，由于“通路精耕”體系的推廣成功，康師傅比統(tǒng)一擁有更強的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力和終端管控能力,。在品牌影響接近,、產(chǎn)品相似的情況下，頭些年康師傅把統(tǒng)一在市場可是收拾的不輕,，“打統(tǒng)”是康師傅經(jīng)常采用的手段,。然而，從“老壇酸菜”開始,，世道就變了,。跟以往一樣，統(tǒng)一的老壇酸菜成功后,，康師傅推出了 “陳壇酸菜牛肉面”,，包裝產(chǎn)品相似，也找了代言人,。還是想憑借強大的網(wǎng)絡(luò)和巨額推廣費用,，打壓統(tǒng)一以往有效的手段，在”內(nèi)容為王“的時代,，卻變成了實實在在的昏招,。因為它給統(tǒng)一本來就很好的“內(nèi)容”又增加了新的“作料”，于是統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的廣告變成了“模仿”篇,，“有人模仿我的臉,，有人模仿我的面”，本來統(tǒng)一老壇酸菜的好內(nèi)容僅僅是好口味而已,，經(jīng)康師傅這么一模仿,，內(nèi)容里又增加了故事的成分。后來康師傅在昏招的路上越走越遠,，借《泰囧》大熱之際,，請了徐崢和王寶強兩個明星做代言人，酸菜加量又加火腿腸的廣告推出了,，并且在廣告中諷刺統(tǒng)一的酸菜太少。廣告借助了 2013 年最火的欄目《中國好聲音》為平臺播出,。然并卵,，只是強化了康師傅“模仿者”,、“山寨產(chǎn)品”的形象而已。康師傅在與統(tǒng)一的對抗中,，第一次完敗,。根源在于用以前“渠道為王”的思維來面對“內(nèi)容為王”的市場，以為可以再次用銷售渠道和傳播渠道優(yōu)勢打壓統(tǒng)一,，可謂是另一種意義的 YY 營銷,。隨后，統(tǒng)一陸續(xù)發(fā)力,，可謂如魚得水,。 Alkaquan 的水偷偷成功后（一沒廣告二沒大力終端推廣）， 15 年統(tǒng)一飲料全面爆發(fā),，海之言和小茗同學(xué)憑借良好的產(chǎn)品概念,、與消費者強有力的溝通再次驚艷市場，可謂內(nèi)容營銷成功的典范,。反觀康師傅業(yè)績一路下滑,，并在內(nèi)容上再次遭受重創(chuàng)（地溝油事件），一個食品帝國正在搖搖欲墜,。養(yǎng)生堂和娃哈哈之間的“恩怨情仇”,，也夠拍個電影的。娃哈哈 , 以分銷聯(lián)合體名揚天下,，其網(wǎng)絡(luò)的龐大和對渠道的控制力有口皆碑,，其廣告投放量也相當(dāng)驚人。早些年,，娃哈哈的新品策略曾號稱是“模仿式創(chuàng)新”,，其實就是在“山寨”的基礎(chǔ)上添加些新元素，但作為行業(yè)巨頭,，“吃相不能太難看”,，美其名曰“模仿式創(chuàng)新”。娃哈哈同城兄弟——養(yǎng)生堂是個“吃相比較優(yōu)雅”的主,，擅做產(chǎn)品創(chuàng)新,，極富創(chuàng)意，長于造勢,。從 “以內(nèi)養(yǎng)外”的朵而膠囊,、“有點甜”的農(nóng)夫山泉、“喝前搖一搖”的農(nóng)夫果園,，到如今的東方樹葉,、打奶茶、高端礦泉水,，幾乎每個產(chǎn)品都創(chuàng)意十足,、概念十足,。頭些年，作為同城老大哥娃哈哈,，經(jīng)常利用其渠道優(yōu)勢“欺負(fù)”一下養(yǎng)生堂,。你創(chuàng)新一個，我就后面跟進一個,，你有三種水果,，我有四種水果，你有水溶 C100 ,，我有 HELLOC ,。時光進入到了 21 世紀(jì)的第二個十年，有心的人們突然發(fā)現(xiàn)：“咦,，這個江湖變了”,，“東方樹葉”和“打奶茶”成功之后，娃哈哈沒什么動靜,，它不再跟在養(yǎng)生堂后面打了,，農(nóng)夫山泉的高端水成功了，娃哈哈還是沒動靜,。難道兩位江湖大佬言歸于好,、“相逢一笑泯恩仇”了？這就是他們友誼的見證,？其實哪有什么恩怨情仇,，只是媒體和宣傳的噱頭而已。作為中國最高瞻遠矚的企業(yè)家之一,，宗慶后老板對于市場趨勢的把握自有常人難及之處,。在“渠道說了算”的年代，娃哈哈渠道強傳播力度大,，身邊有養(yǎng)生堂這么好的“產(chǎn)品研發(fā)部”,，不跟白不跟。而現(xiàn)在是“內(nèi)容為王”的年代,，就不能刻舟求劍了,，跟不好反倒會惹一身騷，康師傅就是明證,。不是他們現(xiàn)在變得友好了,，而是世易時移，競爭狀況發(fā)生了根本性改變,。內(nèi)容為王時代的根本特征是： 1 ,、信息泛濫，產(chǎn)品眾多，注意力是最為稀缺的資源,； 2 ,、如果你有好的內(nèi)容,，各種大大小小的渠道都會依附到你的身邊,，形成富集效應(yīng)； 3 ,、不同內(nèi)容偏好形成不同社群,，這是社群經(jīng)濟和粉絲營銷的基礎(chǔ)； 4 ,、面對產(chǎn)品和品牌信息,，消費者具有暢通的反饋和與其它用戶交流的渠道。時代大潮的力量是摧枯拉朽的,，哪怕你擁有最強大的渠道,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，在內(nèi)容為王的時代,，都顯得不堪一擊,。曾經(jīng)無比風(fēng)光的央視，幾乎是壟斷性的占據(jù)了中國的傳播渠道,，“哪怕是一條狗,，在央視上露臉半個月，也會成為名狗”,，但如今占盡天時地利的央視,，在與地方衛(wèi)視的競爭中，一戰(zhàn)敗于電視劇,，再戰(zhàn)敗于自辦節(jié)目,，僅靠新聞來“挽尊”。但這點尊嚴(yán)還經(jīng)常被扒的一干二凈,，“很黃很暴力”,、“我的小伙伴”、“我不姓�,！�,，都來源于對央視新聞節(jié)目的揶揄，在內(nèi)容為王的年代,，掌握了龐大渠道的央視在面對這些攻擊竟毫無還手之力,。掌握“內(nèi)容為王”的根本特征，學(xué)會跟消費者溝通,，掌握消費行為模式,；找到專屬自己產(chǎn)品的社群，打造屬于目標(biāo)群體的內(nèi)容。才是這個年代營銷成功的不二法門,。搜索復(fù)制; 個人分類: 消費行為模式營銷|3554 次閱讀|0 個評論

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