銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 工業(yè)品市場(chǎng)

標(biāo)簽: 工業(yè)品市場(chǎng)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),、做企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)的專(zhuān)家老師應(yīng)該去抖音做推廣嗎,？: 杜忠老師 2022-11-29 14:27; 【杜小忠問(wèn)題 263】做企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)的專(zhuān)家老師應(yīng)該去抖音做推廣嗎？隨著抖音在新媒體領(lǐng)域異軍突起,，幾億的用戶量讓有意做市場(chǎng)推廣的人們無(wú)法視而不見(jiàn),，這其中自然也包括做企業(yè)管理咨詢的專(zhuān)家老師 —有老師問(wèn)我：作為專(zhuān)家老師,，該怎么用抖音來(lái)推廣自己業(yè)務(wù)？也有老師直接說(shuō)：我根本不考慮,，因?yàn)槌商炜炊兑舻睦习搴透邔�,，就不是我的目�?biāo)客戶！您對(duì)此怎么看,？; 個(gè)人分類(lèi): 【杜小忠問(wèn)題】|730 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),、微課和免費(fèi)鋪天蓋地，但我真的沒(méi)心情,！咋辦,？: 杜忠老師 2022-11-29 14:26; 【杜小忠問(wèn)題 264】微課和免費(fèi)鋪天蓋地，但我真的沒(méi)心情,！咋辦,？復(fù)工在即，身在后方的企業(yè)和個(gè)人也希望能通過(guò)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域幫助抗擊疫情,，以及幫助客戶和大家盡快恢復(fù)正常生活，所以,，一時(shí)間,，各種免費(fèi)的在線工具、微課等服務(wù)都瞬間井噴,，但有學(xué)員跟我抱怨說(shuō)：現(xiàn)在亂糟糟的,，哪有心情安心聽(tīng)課啊，就算是聽(tīng),，也得等公司工作都理順了再說(shuō)吧,！我仔細(xì)一想，也有道理啊,，從營(yíng)銷(xiāo)角度說(shuō),，免費(fèi)只是降低了產(chǎn)品門(mén)檻，但價(jià)值其實(shí)還跟客戶感知有關(guān),，當(dāng)下,，客戶關(guān)注的優(yōu)先級(jí)是恢復(fù)業(yè)務(wù)，而不是提高效率,，所以,，這些機(jī)構(gòu)發(fā)心也許是好的，但也要體察到目標(biāo)受眾當(dāng)下的感受,，您對(duì)此怎么看,？我們身在后方，還能為抗擊疫情做哪些努力,？; 個(gè)人分類(lèi): 【杜小忠問(wèn)題】|714 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),、工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-強(qiáng)勢(shì)品牌打造：讀書(shū)筆記: 杜忠老師 2022-11-28 13:59; （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》筆記）又到每年總結(jié)季市場(chǎng)部對(duì)年終總結(jié)要予以足夠的重視,，不光是給公司看，展示工作業(yè)績(jī),，更重要的是，這是一次與公司及決策層重要的交流機(jī)會(huì),，平常你去老板那叭叭叭各種市場(chǎng)發(fā)展思路和策略,，他可能懶得聽(tīng)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候,，通過(guò)年終總結(jié),，基本上就解決了。具體的總結(jié)怎么寫(xiě),，杜忠老師《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》第 8章181頁(yè)后寫(xiě)的非常詳細(xì)了，大家有興趣課自己翻看一下,。 ToB工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)部,，往往人手少，這個(gè)時(shí)候,，你是將其中一個(gè)職能做精,，還是先都做起來(lái)再說(shuō)？哪種對(duì)自己最好,？哪種對(duì)企業(yè)最好,？注：個(gè)人讀書(shū)筆記，不代表官方觀點(diǎn),。 (正文完); 個(gè)人分類(lèi): 讀書(shū)筆記|634 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),、杜忠：疫情期間，咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上開(kāi)展,，是否可行,？: 杜忠老師 2022-11-28 13:57; 【杜小忠問(wèn)題 262】疫情期間，咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上開(kāi)展,，是否可行,？昨天問(wèn)題討論中，多位老師建議在疫情期間,，把咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上開(kāi)展,，認(rèn)為：讀書(shū)，網(wǎng)課,，視頻課,，直播，線下課都是一種教學(xué)手段,，只要能達(dá)到學(xué)習(xí)知識(shí)的目的當(dāng)然可以因地制宜來(lái)使用,！與此同時(shí),，也有老師認(rèn)為：不是所有的課程，都適合線上,，喜馬拉雅 TOP內(nèi)沒(méi)有幾個(gè)是專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師,，說(shuō)明原理，套路玩法都不一樣,，職業(yè)培訓(xùn)和線上知識(shí)付費(fèi)不是一個(gè)套路,！您對(duì)此怎么看？培訓(xùn)是否可以采用視頻直播形式進(jìn)行,？咨詢可否采用視頻直播+現(xiàn)場(chǎng)共創(chuàng)研討的形式來(lái)完成,？可能會(huì)有哪些困難？如何克服,？; 個(gè)人分類(lèi): 【杜小忠問(wèn)題】|616 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),、工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-【杜小忠問(wèn)題】: 杜忠老師 2022-11-26 13:48; 【杜小忠問(wèn)題 260】什么才是你要的成功？在當(dāng)下,， “忙”已經(jīng)成為普通人生活最大的特征之一,，忙的目的是什么呢？想獲得屬于自己的成功,，甚至要做人生贏家,！一開(kāi)始，為了一線城市的安家,、車(chē)子、房子努力,，后來(lái)是為了防御意外風(fēng)險(xiǎn),、孩子上學(xué)、養(yǎng)老醫(yī)療做準(zhǔn)備,，那么然后呢,？靠著慣性持續(xù)前進(jìn)……問(wèn)題是：什么才是你要的成功？安心樂(lè)道,、小康之家,、百萬(wàn)富翁、還是網(wǎng)紅名人,？抑或是,？; 個(gè)人分類(lèi): 【杜小忠問(wèn)題】|516 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-德魯克說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)的真正目的就是使推銷(xiāo)成為多余！,？: 杜忠老師 2022-11-25 11:46; 【杜小忠問(wèn)題 259】德魯克說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)的真正目的就是使推銷(xiāo)成為多余,！您怎么看？營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)古老而年輕的學(xué)問(wèn) ——一方面,，有人的地方就必然有營(yíng)銷(xiāo)存在,，另一方面,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初，也就100年左右歷史,。人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解在不斷深化和隨著人類(lèi)歷史的發(fā)展而與時(shí)俱進(jìn),。在這一進(jìn)程中，工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社cnlishaohua）管理大師彼得.德魯克對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的刻畫(huà)尤為令人印象深刻：營(yíng)銷(xiāo)的真正目的就是使推銷(xiāo)成為多余,！因?yàn)檫@是當(dāng)下一個(gè)正在發(fā)生的事實(shí),，推銷(xiāo)正在逐步變得多余！您感受到了嗎,？對(duì)此怎么看,？; 個(gè)人分類(lèi): 【杜小忠問(wèn)題】|557 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-打造強(qiáng)勢(shì)品牌: 杜忠老師 2022-11-25 11:45; 今日讀書(shū)筆記（ 20221109）：（《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》 P246-263）在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中：（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)）市場(chǎng)部與其他部門(mén)一樣,，都是從老板身上分離出來(lái)的職能,，有共識(shí)方向，沒(méi)嚴(yán)格的一定之規(guī),。需要根據(jù)老板的經(jīng)營(yíng)意圖,，公司的發(fā)展階段來(lái)確定，最好是公司內(nèi)達(dá)成共識(shí),。在市場(chǎng)部規(guī)劃時(shí),，要兼顧當(dāng)年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)發(fā)展。設(shè)立年度目標(biāo)時(shí),，最好以公司年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)靶,，倒推出需要做的市場(chǎng)動(dòng)作，然后以市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的緯度來(lái)審核,，最終確定年度目標(biāo) cnlishaohua 又到一年計(jì)劃時(shí),，親們開(kāi)始行動(dòng)了嗎？注：個(gè)人讀書(shū)筆記,，不代表官方觀點(diǎn),。 (正文完); 個(gè)人分類(lèi): 讀書(shū)筆記|1226 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-難道我們也成為低欲望一族了,？: 杜忠老師 2022-11-24 16:57; 【杜小忠問(wèn)題 258】難道我們也成為低欲望一族了,？臨近過(guò)年，按照慣例,，總要買(mǎi)些年貨,，但面對(duì)琳瑯滿目的商品，你忽然變得 “低欲望”了——不知該買(mǎi)點(diǎn)啥,？好像也沒(méi)什么特別想要的,，該買(mǎi)的平時(shí)也都買(mǎi)了；甚至照著京東/天貓的產(chǎn)品目錄過(guò)了一遍,，你還是覺(jué)得挺沒(méi)勁的——有錢(qián)不置半年閑,，現(xiàn)在都講究極簡(jiǎn)生活,，買(mǎi)一堆回來(lái)還嫌收拾麻煩……這莫非就是傳說(shuō)中的“低欲望社會(huì)”來(lái)了？面對(duì)喧囂熱鬧的春節(jié),，你是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),，還是低欲望？為什么,？; 個(gè)人分類(lèi): 【杜小忠問(wèn)題】|555 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),、工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-如何防止骨干銷(xiāo)售人員流失給公司帶來(lái)客戶損失？: 杜忠老師 2022-11-24 16:56; 今日讀書(shū)筆記（ 20221108）：（《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》 P234-245）在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中：（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)）銷(xiāo)售支持工作是工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)部凸顯自身價(jià)值最直接有效的方法,，支持和引導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更高效的達(dá)成目標(biāo),，既容易獲得銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，在營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同中更加配合,，也容易獲得老板的認(rèn)可,，在企業(yè)內(nèi)部資源爭(zhēng)取當(dāng)中更容易獲得支持。（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)）這就是杜老師經(jīng)常說(shuō)的頂天立地里面,，最立地的部分,。這里提到了銷(xiāo)售培訓(xùn)六脈神劍、樣板市場(chǎng)打造與推廣六字訣與十法等,，看起來(lái)沒(méi)有什么特異之處，但真做好了的并不多,。如何防止骨干銷(xiāo)售人員流失給公司帶來(lái)客戶損失？左手品牌建設(shè)（打造強(qiáng)勢(shì)品牌）,，右手管控。兩者都不可少,。注：個(gè)人讀書(shū)筆記，不代表官方觀點(diǎn),。 (正文完); 個(gè)人分類(lèi): 讀書(shū)筆記|486 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),、工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-有人說(shuō)：專(zhuān)業(yè)不是學(xué)出來(lái)的，而是練出來(lái)的,，您認(rèn)同嗎,？: 杜忠老師 2022-11-23 16:21; 【杜小忠問(wèn)題 257】有人說(shuō)：專(zhuān)業(yè)不是學(xué)出來(lái)的，而是練出來(lái)的,，您認(rèn)同嗎,？有人問(wèn)起：隨著知識(shí)型員工大量服務(wù)于優(yōu)秀企業(yè)，很多企業(yè)的老板和高層都是國(guó)內(nèi)著名院�,？瓢喑錾�,、接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的 MBA/EMBA訓(xùn)練，甚至是國(guó)外留學(xué)回來(lái)的高才,，那作為第三方管理咨詢和培訓(xùn)專(zhuān)家,，為什么依然能服務(wù)于他們？（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)）或者說(shuō)怎么能有效為這樣的優(yōu)秀企業(yè)提供高價(jià)值的服務(wù)呢,？朋友回答：除了術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,，專(zhuān)家長(zhǎng)期深耕某個(gè)領(lǐng)域從而利用專(zhuān)長(zhǎng)服務(wù)企業(yè)以外，更重要的原因是：專(zhuān)業(yè)不是學(xué)出來(lái)的,，而是練出來(lái)的——長(zhǎng)期在解決同類(lèi)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題中反復(fù)訓(xùn)練,，最后形成類(lèi)似“肌肉記憶”的專(zhuān)家能力，只靠學(xué)習(xí)和知道是做不到的,，類(lèi)似于要成為高手,，師傅只能教你拔劍的方法，但離不開(kāi)你每天拔劍千次的訓(xùn)練�,。üI(yè)品營(yíng)銷(xiāo)）對(duì)此,，您怎么看？; 個(gè)人分類(lèi): 【杜小忠問(wèn)題】|452 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),、工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-讀書(shū)筆記: 杜忠老師 2022-11-23 16:20; 今日讀書(shū)筆記（ 20221107）：（《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》 P229-234）在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中：企業(yè)業(yè)績(jī)不好,，習(xí)慣性地賴(lài)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售完全背這個(gè)鍋是有點(diǎn)冤枉的,，（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)）好多因素也不是銷(xiāo)售能決定的,。不過(guò)要說(shuō)跟銷(xiāo)售完全沒(méi)關(guān)系，也不客觀。作為銷(xiāo)售,，還是要經(jīng)常反省自己,。看看下面的 10個(gè)錯(cuò)誤,，咱犯了哪些（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)）： 1,、認(rèn)為自己是賣(mài)東西的； 2,、不會(huì)利用資源,； 3,、坐等客戶不主動(dòng),；4、對(duì)客戶行業(yè)不了解,； 5,、談不出我方給客戶能帶來(lái)的利益；6,、過(guò)度承諾,，背后系統(tǒng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)； 7,、對(duì)訂單無(wú)預(yù)測(cè),，不會(huì)平衡產(chǎn)能；8,、不懂客戶需求,，不會(huì)提供解決方案；9,、不愿意執(zhí)行公司流程,，不配合公司表單管理；10,、不知道如何維護(hù)和升級(jí)客戶關(guān)系,。犯了 5個(gè)以上的，自己找個(gè)墻角站半小時(shí)吧我在這里等著你注：個(gè)人讀書(shū)筆記,，不代表官方觀點(diǎn)。 (正文完); 個(gè)人分類(lèi): 讀書(shū)筆記|572 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-杜忠：大客戶會(huì)跟著銷(xiāo)售走嗎,？: 杜忠老師 2022-11-8 11:39; 相信大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)的高層都遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題：公司銷(xiāo)售明星業(yè)績(jī)占銷(xiāo)售總額的一半以上,，幾乎成了公司的 “救世主”。于是，公司的許多制度被公然踐踏,，正常的工作流程被當(dāng)成擺設(shè)，一條隱形的“綠色通道”依然在多方遷就下赫然形成,。誰(shuí)讓人家是公司頂梁柱呢？一旦哪里不順心,，一走了之,，公司的業(yè)績(jī)不就一瀉而下了嗎,？事實(shí)真是如此嗎,？或許有個(gè)別根基不穩(wěn)的企業(yè)會(huì)因此業(yè)績(jī)下滑，但絕大多數(shù)企業(yè)不會(huì),。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中,，關(guān)系的重要性毋庸置疑，但關(guān)系不代表一切,，尤其是個(gè)人關(guān)系,。銷(xiāo)售精英跳槽者眾多，但很少聽(tīng)到因?yàn)橐粋€(gè)人跳槽,，導(dǎo)致一家經(jīng)營(yíng)規(guī)范的公司轟然倒下的傳聞,。事實(shí)證明，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中,，關(guān)系的基點(diǎn)是企業(yè)品牌和產(chǎn)品價(jià)值,。所以，一定要問(wèn)：如果明星銷(xiāo)售跳槽了,，大客戶會(huì)跟著走嗎,？那需要企業(yè)自�,。� 在目標(biāo)市場(chǎng)中,，你的企業(yè)品牌影響力是否超過(guò)銷(xiāo)售員個(gè)人影響力？有沒(méi)有方法一勞永逸解決這個(gè)老大難問(wèn)題呢,？有,！堅(jiān)持 “兩手抓，兩手都要硬”,！左手是品牌建設(shè),，這需要工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部基于公司資源做長(zhǎng)期規(guī)劃和建設(shè)，具體方法在其他部分細(xì)述,；右手是管控,，具體措施如下,。第一，采用 CRM 客戶信息管理系統(tǒng),。系統(tǒng)詳細(xì)記載銷(xiāo)售人員與客戶聯(lián)絡(luò),、見(jiàn)面的地點(diǎn)，會(huì)談事項(xiàng)和結(jié)果,，以及下一步跟進(jìn)計(jì)劃等,，掌握銷(xiāo)售人員基本工作狀況。當(dāng)然,，許多大設(shè)備銷(xiāo)售型中小工業(yè)品企業(yè),，一開(kāi)始就運(yùn)作較為復(fù)雜的 CRM 系統(tǒng)可能不符合企業(yè)實(shí)際，老問(wèn)題沒(méi)解決反而增添了不少新問(wèn)題,。因此,，初期可以建立銷(xiāo)售工作周報(bào)和月報(bào)制度，用定期表格匯報(bào)的方式來(lái)解決（表格模板見(jiàn)附件）第二,，專(zhuān)人進(jìn)行客戶管理和維護(hù)工作,。有經(jīng)驗(yàn)表明：工業(yè)品企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶所花費(fèi)的成本大大高于維護(hù)一個(gè)老客戶的成本。事實(shí)上,，大多數(shù)工業(yè)品銷(xiāo)售的新業(yè)績(jī)也往往來(lái)自老客戶的推薦和協(xié)助,。《世界經(jīng)理人》雜志上有人撰文： “一家企業(yè)合理的預(yù)算結(jié)構(gòu)是 60 ％的預(yù)算用于當(dāng)前的客戶（用戶）,； 30 ％的預(yù)算用于獲得新客戶,； 10 ％的預(yù)算投入公司和產(chǎn)品的品牌建設(shè)和推廣�,！笨梢�(jiàn),，企業(yè)委派專(zhuān)人進(jìn)行客戶管理和維護(hù)工作，不僅能有效管理客戶信息,，還將帶來(lái)很多潛在收益,。第三，建立完備的銷(xiāo)售工作交接制度,。必須明確,，銷(xiāo)售工作交接是公司資源的讓渡，不是個(gè)人資源的奉獻(xiàn),。如果有銷(xiāo)售人員離職,，必須對(duì)自己區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)情況做出書(shū)面報(bào)告，并對(duì)離職前未成交的客戶分出意向等級(jí)并說(shuō)明未成交原因,。此外,，應(yīng)盡快安排合適的人手對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行交接，并在第一時(shí)間與客戶溝通,。最后,，與銷(xiāo)售人員做好離職面談至關(guān)重要,，避免其離職后做出對(duì)公司有損害的過(guò)激行為。第四,，定期進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)。對(duì)銷(xiāo)售人員定期進(jìn)行銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),，一般可采取外聘講師,、相關(guān)職能部門(mén)交流和銷(xiāo)售明星經(jīng)驗(yàn)分享等形式，不僅能提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力,，也能將寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)留住,，形成公司層面的標(biāo)準(zhǔn)和流程，從而讓公司和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在日積月累中成長(zhǎng),、壯大,。第五，合理的薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制,。工業(yè)品企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的承諾一定要及時(shí)兌現(xiàn),，不得隨意修改銷(xiāo)售計(jì)劃下達(dá)時(shí)所達(dá)成的協(xié)議和約定。設(shè)計(jì)合理的薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制,，不僅要給予恰當(dāng)?shù)氖杖牖貓?bào),，而且要設(shè)置暢通的晉升機(jī)制，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獲得較高的公司地位并看到成長(zhǎng)的方向,。綜上所述,，只要工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部的工作做到位，不斷提高企業(yè)品牌影響力,、科學(xué)合理銷(xiāo)售和渠道,， “大客戶會(huì)跟著銷(xiāo)售走嗎”注定是個(gè)偽命題！在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)上杜忠老師《工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中進(jìn)行了詳細(xì)講解,。; 個(gè)人分類(lèi): 文章|463 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-杜小忠今日讀書(shū)筆記：P096-112: 杜忠老師 2022-11-8 11:37; 杜小忠今日讀書(shū)筆記（ 20221022）：（《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》 P096-112）杜忠老師的《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之人網(wǎng)九式,。人網(wǎng)指的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以微信生態(tài)為主,，有社交屬性,，稱(chēng)之為人網(wǎng)。九式有朋友圈,、微信群,、公眾號(hào)、微博,、云端研討會(huì),、云課堂、云私董會(huì),、云企業(yè)學(xué)院,、抖音視頻號(hào)等,。有道是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，微信成交,，微信生態(tài)圈是 B2B營(yíng)銷(xiāo)的必備工具,，非常有助于與客戶建立信任，重中之重,，不可不玩,。微信相比于企業(yè)微信，更有溫度,，適合客戶生命周期全流程,。不過(guò)受騰訊對(duì)微信商業(yè)化的一些限制。企業(yè)微信則顯得過(guò)于公事公辦,，略有些硬,，比較適合流程性的客戶運(yùn)維，對(duì)崗不對(duì)人,。注：個(gè)人讀書(shū)筆記,，不代表官方觀點(diǎn)。問(wèn)題討論： B: 企業(yè)微信的感受不好,，雖然保護(hù)了企業(yè),，但感覺(jué)沒(méi)有人和人之間的信任原有微信好友，改加企業(yè)微信,，我是拒絕的 L: 嗯嗯,，不過(guò)一些大些的企業(yè)可以用，能確定對(duì)方是公司的人,，所以說(shuō)后面服務(wù)的可以適當(dāng)用 B: 當(dāng)然他的好處是有的朋友圈現(xiàn)在也成廣告圈了,，感覺(jué)要慎用 L: 傳播不一定是廣告，也可以是內(nèi)容呀 B: 發(fā)的太頻繁我習(xí)慣性的給定位為發(fā)廣告的,，不是濾過(guò)就屏蔽了,，以上個(gè)人感受而已，不知大家感受如何 T: 作為個(gè)人,，沒(méi)人愿意被廣告打擾,，作為公司品牌推廣的運(yùn)營(yíng)者，可不能對(duì)這個(gè)渠道置之不理,。就像電視臺(tái)廣告一樣,，廣告主也不愿意看，但依然有效,。需要找到平衡總有人需要廣告,，總有時(shí)候需要看廣告 B: 是的，偶爾看下電視,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在廣告拍的很漂亮 .還特意看會(huì)兒 L: 廣告只是推廣的一種,，而且有些硬,，工業(yè)圈子內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更可以多做些。 (正文完); 個(gè)人分類(lèi): 讀書(shū)筆記|534 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

再次服務(wù)深圳拓邦,，研控品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)-工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo): 杜忠老師 2022-10-20 16:14; 再次服務(wù)深圳拓邦,，研控品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目啟動(dòng) 10月17日，深圳拓邦 -研控科技品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目正式啟動(dòng) ,，在接下來(lái)的時(shí)間里,，工信部工業(yè)品牌培育專(zhuān)家、著名工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家杜忠老師將做內(nèi)外部訪談?wù){(diào)研,。深圳拓邦股份有限公司（股票代碼： 002139） 1966 年成立于有中國(guó)科技 “硅谷”之稱(chēng)的深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。 2007年在深圳證券交易所成功上市,，成為國(guó)內(nèi)智能控制領(lǐng)域首家上市公司,。經(jīng)過(guò)二十余年的高速發(fā)展 , 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為智能控制系統(tǒng)解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，即以電控,、電機(jī)、電池,、電源,、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“四電一網(wǎng)”技術(shù)為核心，面向家電,、工具,、新能源、工業(yè)和智能解決方案等行業(yè)提供各種定制化解決方案,。公司是全球領(lǐng)先的智能控制解決方案商,，是家電和工具行業(yè)智能控制解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，是新能源,、工業(yè)和智能解決方案的創(chuàng)新引領(lǐng)者,。創(chuàng)立以來(lái)，拓邦參與起草修訂了三十余項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)中國(guó)智能控制行業(yè)高速,、規(guī)范化發(fā)展,。拓邦堅(jiān)持 “技術(shù)具有價(jià)值”，為客戶提供更高附加值,。拓邦擁有1500+研發(fā)人員,，累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利2700多項(xiàng)，研發(fā)投入占比達(dá)7.21%,，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平,，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng),。在測(cè)試保障方面，拓邦建立了完整的測(cè)試驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室體系,，并獲得CNAS國(guó)家實(shí)驗(yàn)室,、UL的WTDP實(shí)驗(yàn)室、德國(guó)萊茵目擊實(shí)驗(yàn)室等認(rèn)可,、能夠在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)制造各階段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多項(xiàng)檢測(cè)驗(yàn)證，為產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)準(zhǔn)入保駕護(hù)航,。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面,，拓邦引入 IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，以客戶價(jià)值為導(dǎo)向,，在需求洞察,、集成開(kāi)發(fā)、流程協(xié)同等方面更加快速和高效,，加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新性,、響應(yīng)性和有效性，實(shí)現(xiàn)與客戶價(jià)值共創(chuàng),、價(jià)值共贏,。深圳市研控科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：研控科技），深圳拓邦子公司,，成立于 2008年,，是一家集工業(yè)計(jì)算機(jī)研發(fā)、制造,、銷(xiāo)售,、服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠商。在工業(yè)母板,、工業(yè)CPU卡,、定制化主板、嵌入式計(jì)算機(jī),、工業(yè)機(jī)箱,、無(wú)源底板、一體化工作站,、工業(yè)平板電腦,、網(wǎng)絡(luò)安全硬件平臺(tái)、工業(yè)電腦配件等產(chǎn)品的服務(wù)上,，研控科技作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè) ,，擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力、完整的產(chǎn)品生產(chǎn)能力。目前,，研控科技系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化,、通訊設(shè)備、電力設(shè)備,、智能交通,、金融設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備,、網(wǎng)絡(luò)安全,、安防等領(lǐng)域。研控科技高度重視客戶的個(gè)性化需求,，為廣大客戶提供滿意的 OEM/ODM定制服務(wù),。研控科技依托專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，憑借超前的研發(fā)實(shí)力,，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的經(jīng)營(yíng)理念,，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的服務(wù)品質(zhì),，已得到諸多專(zhuān)用行業(yè)的認(rèn)可，并成為他們指定供貨商和OEM/ODM合作伙伴,。（正文完）; 個(gè)人分類(lèi): 職業(yè)動(dòng)態(tài)|511 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),、工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-工業(yè)B2B市場(chǎng)部沒(méi)啥用，干脆撤掉行不行,？: 杜忠老師 2020-6-30 13:45; 【原點(diǎn)問(wèn)題 331】工業(yè)B2B市場(chǎng)部沒(méi)啥用,，干脆撤掉行不行？在《工業(yè) /B2B企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》最后一個(gè)模塊的互動(dòng)中,，M企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理問(wèn)：“杜老師,，拿到您的3W模型后我們仔細(xì)思考了下，我們目前的市場(chǎng)部還真的可以被撤掉呢,，撤掉好像也不影響公司目前的正常工作,，我們?cè)撛趺崔k？”我笑著回答她：不可能的,，其實(shí)這個(gè)3W模型更多的是讓工業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人來(lái)反思自己部門(mén)的價(jià)值和職能設(shè)置,，作為公司來(lái)講，能設(shè)立市場(chǎng)部大多是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,，一定會(huì)有其價(jià)值,，只是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真提煉和思考，在具體工作中使其成為“可有可無(wú)”的狀態(tài)了,，所以,，不用擔(dān)心，通過(guò)模型反思和提煉后,，可以重新定義你的市場(chǎng)部,！快來(lái)反思下,，你的市場(chǎng)部?jī)r(jià)值幾何？可以被撤掉嗎,？【原點(diǎn)問(wèn)題 329】工業(yè)/B2B企業(yè)到底需要什么樣的市場(chǎng)部,？江浙地區(qū)的一家工業(yè)企業(yè) T希望幫其做第三方輔導(dǎo)，搭建工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)體系,，但比較糾結(jié)：是先把營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)配置齊全了再引入第三方呢,？還是先請(qǐng)第三方開(kāi)始輔導(dǎo)，這樣根據(jù)工作需要來(lái)招募合適的團(tuán)隊(duì)呢,？你公司的市場(chǎng)部是怎么設(shè)想的,？下周就要開(kāi)始的【工業(yè) /B2B戰(zhàn)略市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社】在專(zhuān)家講解基礎(chǔ)上，特別增加了 10年以上工業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享的部分,，希望能提升工業(yè)/B2B企業(yè)對(duì)市場(chǎng)部職能和價(jià)值的認(rèn)知,，對(duì)此，你清楚嗎,？疫情加速了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)升級(jí)過(guò)程,，工業(yè) /B2B企業(yè)到底需要什么樣的市場(chǎng)部？【 B2B戰(zhàn)略市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社】在工業(yè) /B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大背景下,，疫情危機(jī)刺激了戰(zhàn)略市場(chǎng)部的需求和發(fā)展,，為了幫助全國(guó)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人順勢(shì)而為打造 “更有價(jià)值、更有話語(yǔ)權(quán)”戰(zhàn)略市場(chǎng)部 ,， 7月份開(kāi)始,，我們每期邀請(qǐng)3位10年以上經(jīng)驗(yàn)工業(yè)/B2B市場(chǎng)人深度研習(xí)最佳實(shí)踐，杜忠老師親自領(lǐng)教幫你梳理框架,、剖析點(diǎn)評(píng),、跟蹤輔導(dǎo)，采用“171”模式浸入式研習(xí),，力求升級(jí)工業(yè)/B2B市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人認(rèn)知,，助你打造“頂天立地”、真正以客戶為中心的戰(zhàn)略市場(chǎng)部,！詳情可聯(lián)系杜忠老師助理（微信號(hào)：cnlishaohua）為確保深度研討,，首期限20人，滿員后延期到下一期,！備注： B2B戰(zhàn)略市場(chǎng)部標(biāo)桿研習(xí)社希望可以長(zhǎng)期可持續(xù)運(yùn)行,，推動(dòng)全國(guó)優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)人的深度學(xué)習(xí)和相互交流，萃取標(biāo)桿戰(zhàn)略市場(chǎng)部的最佳實(shí)踐和寶貴經(jīng)驗(yàn),，因此,，首期優(yōu)秀學(xué)員下期可被付費(fèi)聘請(qǐng)為兼職講師分享，共同推動(dòng)工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展！眾人拾柴火焰高,，歡迎您加入這個(gè)促進(jìn)工業(yè) /B2B市場(chǎng)人共同成長(zhǎng)的大家庭,！工業(yè) /B2B品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展需要大家一起來(lái)推動(dòng)，歡迎您,！與人玫瑰,，手有余香歡迎推薦給更多同道中人！; 個(gè)人分類(lèi): 原點(diǎn)問(wèn)題|619 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),、工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-支撐工業(yè)品產(chǎn)品線的18根柱子: 杜忠老師 2019-3-30 15:46; 不同于快消品,，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程往往充滿邏輯和理性。如果把快消品營(yíng)銷(xiāo)比做寫(xiě)一篇感人肺腑的詩(shī)歌或散文的話,，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)就可以比視為是撰寫(xiě)一篇邏輯嚴(yán)謹(jǐn),，有理有據(jù)的議論文，而產(chǎn)品線支持文件,，則如同一份份堅(jiān)如磐石的證據(jù)展示,，從多維度向目標(biāo)群體展示企業(yè)實(shí)力、品牌形象,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、客戶反饋等等。作為基礎(chǔ)性文件,，產(chǎn)品線支持文件還可以根據(jù)實(shí)際需要衍生出銷(xiāo)售工具,、培訓(xùn)資料、展覽展示,、投標(biāo)資料等多種用途。一般來(lái)講,，可歸納為如下 18 類(lèi),，每一類(lèi)都如同支撐起工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)品線“大廈”的一根支柱：表 2-7 18 類(lèi)產(chǎn)品線支持文件簡(jiǎn)介表序號(hào) 類(lèi)別概述 1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品要點(diǎn)（技術(shù)特點(diǎn)，主要參數(shù),，適用范圍等）介紹 + 標(biāo)志性圖片 + 關(guān)鍵詞庫(kù),，可用于常規(guī)資料撰寫(xiě)引用及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣等場(chǎng)合。 2 展示 PPT 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)詳解 + 與競(jìng)品對(duì)比 + 針對(duì)性案例詳解等,，可用作銷(xiāo)售講解工具 3 單品樣本冊(cè) 產(chǎn)品新技術(shù),、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、差異化優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介,，要求將訴求點(diǎn)充分表達(dá) 4 選型目錄將產(chǎn)品線系列化展示,，方便客戶盡快鎖定符合自己需求的產(chǎn)品 5 選型 - 詢價(jià)表此表可用于明確用戶需求，為用戶定制最貼合用戶實(shí)際需求的解決方案 6 折扣定價(jià)表包含價(jià)格方案定制過(guò)程和分級(jí)報(bào)價(jià)相關(guān)信息,，方便不斷維護(hù)更新 7 操作手冊(cè) 或者用戶說(shuō)明書(shū),，用于指導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品并具備簡(jiǎn)單維護(hù)維修能力 8 操作視頻 3 種類(lèi)型：操作方法演示講解型、客戶現(xiàn)場(chǎng)操作案例型、模擬演示講解型 9 技術(shù)方案庫(kù) 基于產(chǎn)品或產(chǎn)品組合特點(diǎn),，針對(duì)不同項(xiàng)目,，形成技術(shù)方案庫(kù)，組合使用 10 包裝文件產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格報(bào)告 + 用戶手冊(cè) + 機(jī)械結(jié)構(gòu)圖 + 電氣線路圖 + 質(zhì)量合格證 + 保修卡 + 相關(guān)標(biāo)簽 + 銘牌等 11 包裝設(shè)計(jì) 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),，設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品定位的外包裝,，兼顧功能與形象展示需求 12 廣告單頁(yè) 要求精準(zhǔn)把握獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)并突出展示，用于媒體推廣或產(chǎn)品研討會(huì)等場(chǎng)合 13 展示水牌產(chǎn)品特點(diǎn)和基本參數(shù)信息展示,，可用于實(shí)物展覽會(huì),、企業(yè)展廳等場(chǎng)合 14 展示掛圖也可采用易拉寶等形式，用于展會(huì)展示或會(huì)議推廣等 15 資質(zhì)文件除了通用的發(fā)明專(zhuān)利,、實(shí)用新型專(zhuān)利,、商標(biāo)證書(shū)外，各行業(yè)有不同的產(chǎn)品資質(zhì)要求,，如礦用產(chǎn)品的 MA 認(rèn)證,、防爆認(rèn)證、 3C 認(rèn)證等等 16 產(chǎn)品案例與用戶反饋案例和使用反饋可以讓用戶更切身地體會(huì)到使用產(chǎn)品可帶來(lái)的收益,。 17 業(yè)績(jī)表業(yè)績(jī)表是工業(yè)品招投標(biāo)文件的基本要素,，需要不斷分行業(yè)進(jìn)行維護(hù)更新 18 培訓(xùn)資料庫(kù) 根據(jù)銷(xiāo)售代表、經(jīng)銷(xiāo)商,、技術(shù)人員,、決策領(lǐng)導(dǎo)等不同群體設(shè)計(jì)培訓(xùn)資料上述 18 類(lèi)文件自成體系，但又可以分拆和組合用作各種場(chǎng)合,，可謂：運(yùn)用之妙,，存乎一心。對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)部來(lái)講,，完成了上述工作,，“做事”部分的工作就有了厚實(shí)的根基，完成各方面的支持工作,，就完全不在話下了,。作者杜忠：《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者， B2B 品牌實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、南開(kāi)大學(xué),、天津大學(xué)、蘇州大學(xué) EDP 中心授課講師,、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師,、工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院、原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人,。; 個(gè)人分類(lèi): 工業(yè)品市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)寶典|566 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),、工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-【杜小忠問(wèn)題】: 杜忠老師 2019-2-13 23:27; 【杜小忠問(wèn)題】創(chuàng)業(yè)和開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的 2 種典型路徑,，你會(huì)選哪種？創(chuàng)業(yè)和開(kāi)拓新業(yè)務(wù)一般有 2 種典型路徑： 1 ）自上而下：先有目標(biāo)市場(chǎng)和客戶,，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)產(chǎn)品和解決方案,； 2 ）自下而上：先有產(chǎn)品，如 3M 的便利貼,，在此基礎(chǔ)上去開(kāi)拓市場(chǎng)和發(fā)展客戶,。那么，你目前的業(yè)務(wù)屬于哪一種,？對(duì)中小企業(yè),，你認(rèn)為哪種更靠譜和長(zhǎng)久？; 個(gè)人分類(lèi): 原點(diǎn)問(wèn)題|685 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),、工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-團(tuán)隊(duì)討論之二：企業(yè)需要什么樣的考核,？: 杜忠老師 2019-1-17 13:11; 團(tuán)隊(duì)討論之二：企業(yè)需要什么樣的考核？對(duì)于專(zhuān)家團(tuán)提出的問(wèn)題,，團(tuán)隊(duì)老師們展開(kāi)了積極討論,，觀點(diǎn)碰撞如下：觀點(diǎn)一：考核一定要盡量量化，但是不能量化的不要強(qiáng)量化,，會(huì)失真適得其反,。就好像模擬信號(hào)轉(zhuǎn)變數(shù)字信號(hào)會(huì)失真一樣。所以量化是術(shù)不是道,；考核目標(biāo)是有效而不是量化,，考核的目的不是為了扣錢(qián)是為了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，所以應(yīng)該叫績(jī)效管理而不是績(jī)效考核,；績(jī)效管理等于績(jī)效考核加溝通與支持,；對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)可以用績(jī)效考核kpi什么的，如果新業(yè)務(wù)變化業(yè)務(wù)kpi無(wú)效,；算算現(xiàn)在活得好的企業(yè)有多少是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，都是要?jiǎng)?chuàng)新和增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)模式，所以傳統(tǒng)kpi失效,，績(jī)效考核被詬病,；okr績(jī)效正是解決問(wèn)題的工具,，當(dāng)然理論的okr不行一定要改造才能用。觀點(diǎn)二： OKR 不是績(jī)效考核工具,，而是目標(biāo)管理工具,、溝通的工具、激勵(lì)的工具,，與kpi應(yīng)該并存,。在中小企業(yè)通往OKR的路上,，可否先實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理？然后再抵達(dá),，一步到位有難度,？觀點(diǎn)三：通過(guò)接觸的大量中小微企業(yè)來(lái)看，老板淺層思維關(guān)注的是績(jī)效考核,，既通過(guò)績(jī)效考核強(qiáng)化員工責(zé)任心,、提升員工執(zhí)行力等，深層思維關(guān)注的業(yè)績(jī)提升,、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),，而業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)可以采用各種更具實(shí)效性,、更簡(jiǎn)單的思維及方法,、工具實(shí)現(xiàn)，而KPI等工具存在操作復(fù)雜,、操作過(guò)程不可控因素較多等導(dǎo)致難以落地或難以持續(xù),！觀點(diǎn)四：【走動(dòng)式管理】其精髓是值得所有管理者學(xué)習(xí)的，走動(dòng)式檢查的根本目的是為創(chuàng)造價(jià)值的一線服務(wù),，作為“服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)”,，不要職責(zé)批評(píng)，不要讓下屬感到壓力,。針對(duì)WAR看板上的異常數(shù)據(jù),，一定要看做是改進(jìn)的機(jī)會(huì)，通過(guò)開(kāi)放性提問(wèn)的方式去引導(dǎo)下屬自己解決問(wèn)題,，輔導(dǎo)大家按照標(biāo)準(zhǔn)流程解決問(wèn)題,，找到根本原因并消除，接下來(lái)制作就是穩(wěn)定生產(chǎn)流程的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，當(dāng)WAR看板上的數(shù)據(jù)幾個(gè)月維持綠色（正常）,，說(shuō)明生產(chǎn)過(guò)程已經(jīng)維持的很好了，這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)行改善,，挑戰(zhàn)現(xiàn)狀,，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。其實(shí)這些也是大多數(shù)公司所欠缺的,，例如我再巡視現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,，就很容易針對(duì)未達(dá)成的指標(biāo)而批評(píng)下屬，也會(huì)直接給出解決方案,，當(dāng)然也有一些跨部門(mén)的事情因?yàn)槿狈ι蠈宇I(lǐng)導(dǎo)的支持而擱淺,。觀點(diǎn)五：過(guò)分的考核，有可能就是懶政和應(yīng)付,；大能人帶著一群小能人組成的團(tuán)隊(duì),，本來(lái)就是上躥下跳,，給他戴上緊箍咒，難度極大,；KPI害死過(guò)無(wú)數(shù)大企業(yè),，當(dāng)然也成就過(guò)無(wú)數(shù)大企業(yè)；傳統(tǒng)的組織管理驅(qū)動(dòng)已經(jīng)到頭,。杜忠：主要難點(diǎn) 1,、樹(shù)立清晰的目標(biāo)，從企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)很難,； 2,、找到可挑戰(zhàn)目標(biāo)很難; 3、OKR要突破常規(guī),。總之創(chuàng)新很難,，但不創(chuàng)新會(huì)更難。; 625 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),、工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)-每日一問(wèn)：中小企業(yè)適合量化管理嗎,？: 杜忠老師 2019-1-15 10:37; 咨詢工作實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)大量中小企業(yè)內(nèi)部管理比較粗放，甚至連年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)都由各銷(xiāo)售上報(bào)后老板一拍大腿就定了,，然后努力努力努力打雞血…… KPI 設(shè)定照葫蘆畫(huà)瓢,，只是擺樣子；也沒(méi)有目標(biāo)分解概念,， OKR 更是奢望,，看上去改進(jìn)空間很大，但真去改變這種工作習(xí)慣,，卻很難,！一件人人都認(rèn)為很好的事，推動(dòng)卻舉步維艱,，老師們有何高招,？; 578 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

杜忠老師講座《中小微企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣18招》: 杜忠 2016-11-21 16:14; 杜忠老師講座《中小微企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣 18 招》時(shí)間： 2016 年 12 月 1 日，下午 14 ： 00-17 ： 00 地點(diǎn)：天津河西區(qū)金皇大廈三一文化中心一,、本次專(zhuān)業(yè)講座主要解決如下 3 類(lèi)問(wèn)題： 1 ,、初創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人：我們產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)領(lǐng)先，不知道怎么迅速在市場(chǎng)上大面積推廣,，怎么辦,？ 2 、中小微企業(yè)總經(jīng)理：我們和競(jìng)爭(zhēng)廠家產(chǎn)品其實(shí)差不多,，價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)出路,，想做市場(chǎng)推廣,、打造自有品牌又怕白燒錢(qián),，有什么低成本做市場(chǎng)推廣的方法和技巧,？ 3 、市場(chǎng)部 / 企劃部負(fù)責(zé)人：公司和老板對(duì)我們市場(chǎng)部 / 企劃部寄予了厚望,，但在具體操作中,，銷(xiāo)售總覺(jué)得我們白花錢(qián)、老板也擔(dān)心市場(chǎng)推廣沒(méi)效果,，到底怎么才能 “ 少花錢(qián),、多辦事 ”—— 實(shí)現(xiàn)低成本市場(chǎng)推廣呢 ? 二、《中小微和初創(chuàng)企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣 18 招》講座大綱： PART1: 中小微企業(yè)市場(chǎng)推廣常見(jiàn) 6 大誤區(qū) 誤區(qū)一：市場(chǎng)推廣 = 投廣告,？誤區(qū)二：產(chǎn)品即人品 = 靠口碑,？誤區(qū)三：銷(xiāo)售產(chǎn)品 = 靠關(guān)系？ …… PART2: 中小微企業(yè)市場(chǎng)推廣必備 3 大套路和實(shí)戰(zhàn)技巧套路一：低成本市場(chǎng)推廣 3C 模式套路二：低成本市場(chǎng)推廣 5W 模型套路三：低成本市場(chǎng)推廣定位 - 信任狀模型【 3 個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例 +3 個(gè)獨(dú)創(chuàng)模型】 PART3: 中小微企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣之天網(wǎng) 9 陰真經(jīng) 1. 官網(wǎng)技巧：再省也不能省了門(mén)面 2. 10 大經(jīng)典博客：一分錢(qián)都不必花的 “ 宣傳隊(duì) ” 3. 10 大行業(yè)論壇：輕輕松松成為 “ 意見(jiàn)領(lǐng)袖 ” 4. 百度系 4 大金剛：免費(fèi)成為行業(yè) “ 隱形冠軍 ”…… 【 2 個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例 +1 個(gè)實(shí)用模型】 PART4: 中小微企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣之地網(wǎng) 6 脈神劍 1. 協(xié)會(huì)商會(huì)：您是否在抱著金飯碗要飯 ? 2. 展會(huì)論壇：不是展會(huì)沒(méi)有用,，是你自己不會(huì)用 3. 行業(yè)媒體：誰(shuí)說(shuō)媒體只能花錢(qián)打廣告,？ 4. 專(zhuān)業(yè)講座和技術(shù)培訓(xùn)會(huì)：用好了你就是行業(yè) “ 領(lǐng)頭羊 ”…… 【 1 個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例 +1 個(gè)實(shí)用模型】三、本期講座主講老師杜忠老師《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者原點(diǎn)商學(xué)院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場(chǎng)精英俱樂(lè)部發(fā)起人,、上海工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院特約講師和項(xiàng)目顧問(wèn)、中道博雅企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn),、天津市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員,、中國(guó)品牌研究院特聘研究員、第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)專(zhuān)欄作者,、市場(chǎng)部網(wǎng)專(zhuān)家團(tuán)成員,、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》撰稿人、中華講師網(wǎng) 2015 年度 “ 中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師 ” ,。四,、活動(dòng)流程 14:00-14:20 參會(huì)者簽到 14:20-14:30 三一文化負(fù)責(zé)人致辭 14:30-15:00 參會(huì)者相互自我介紹 15:00-16:30 專(zhuān)家講座《中小微和初創(chuàng)企業(yè)低成本市場(chǎng)推廣 18 招》 16:30-17:00 專(zhuān)家答疑和現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)難點(diǎn)問(wèn)題 17 ： 00 合影留念 + 活動(dòng)結(jié)束五、原點(diǎn)商學(xué)院年費(fèi) VIP 票說(shuō)明 2017 年度,，原點(diǎn)商學(xué)院將聯(lián)合天津及全國(guó)數(shù)十位一線實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,、知名企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人及優(yōu)秀企業(yè)家共同打造津門(mén)本地商業(yè)精英圈，以不少于 20 次高水準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)講座為主線,，組織本地精英人脈進(jìn)行小范圍,、有深度的高品質(zhì)交流，倡導(dǎo) “ 養(yǎng)成式學(xué)習(xí),，陪伴式成長(zhǎng) ” 理念,，讓您以最低的成本與京津冀商業(yè)精英交流，與北上廣深一線專(zhuān)家零距離,！原點(diǎn)商學(xué)院年費(fèi) VIP 票 980 元,，不只是 20 次以上專(zhuān)業(yè)講座，將使您成功加入津門(mén)商界精英圈,，讓您的人脈和社交圈升級(jí),！備注：這 20 次以上講座從 2017 年初開(kāi)始計(jì)算,，選擇原點(diǎn)商學(xué)院年費(fèi) VIP 票意味著本次講座免費(fèi)贈(zèng)送！; 個(gè)人分類(lèi): 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)|1144 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 02:37 , Processed in 0.044654 second(s), 31 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 工業(yè)品市場(chǎng)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志