標簽: 工業(yè)品市場

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工業(yè)品營銷,、做企業(yè)管理咨詢和培訓的專家老師應該去抖音做推廣嗎,？: 杜忠老師 2022-11-29 14:27; 【杜小忠問題 263】做企業(yè)管理咨詢和培訓的專家老師應該去抖音做推廣嗎,？隨著抖音在新媒體領域異軍突起,，幾億的用戶量讓有意做市場推廣的人們無法視而不見，這其中自然也包括做企業(yè)管理咨詢的專家老師 —有老師問我：作為專家老師,，該怎么用抖音來推廣自己業(yè)務,？也有老師直接說：我根本不考慮，因為成天看抖音的老板和高層,，就不是我的目標客戶,！您對此怎么看？; 個人分類: 【杜小忠問題】|608 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、微課和免費鋪天蓋地,，但我真的沒心情！咋辦,？: 杜忠老師 2022-11-29 14:26; 【杜小忠問題 264】微課和免費鋪天蓋地,，但我真的沒心情！咋辦,？復工在即,，身在后方的企業(yè)和個人也希望能通過自己擅長的領域幫助抗擊疫情，以及幫助客戶和大家盡快恢復正常生活,，所以,，一時間，各種免費的在線工具,、微課等服務都瞬間井噴,，但有學員跟我抱怨說：現(xiàn)在亂糟糟的，哪有心情安心聽課啊,，就算是聽,，也得等公司工作都理順了再說吧！我仔細一想,，也有道理啊,，從營銷角度說，免費只是降低了產(chǎn)品門檻,，但價值其實還跟客戶感知有關,，當下，客戶關注的優(yōu)先級是恢復業(yè)務,，而不是提高效率,，所以，這些機構發(fā)心也許是好的,，但也要體察到目標受眾當下的感受,，您對此怎么看？我們身在后方，還能為抗擊疫情做哪些努力,？; 個人分類: 【杜小忠問題】|601 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-強勢品牌打造：讀書筆記: 杜忠老師 2022-11-28 13:59; （《強勢品牌打造》筆記）又到每年總結季市場部對年終總結要予以足夠的重視，不光是給公司看,，展示工作業(yè)績,，更重要的是，這是一次與公司及決策層重要的交流機會,，平常你去老板那叭叭叭各種市場發(fā)展思路和策略,，他可能懶得聽，現(xiàn)在這個時候,，通過年終總結,，基本上就解決了。具體的總結怎么寫,，杜忠老師《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》第 8章181頁后寫的非常詳細了,，大家有興趣課自己翻看一下,。 ToB工業(yè)企業(yè)的市場部,，往往人手少，這個時候,，你是將其中一個職能做精,，還是先都做起來再說？哪種對自己最好,？哪種對企業(yè)最好,？注：個人讀書筆記，不代表官方觀點,。 (正文完); 個人分類: 讀書筆記|534 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、杜忠：疫情期間，咨詢培訓業(yè)務轉到線上開展,，是否可行,？: 杜忠老師 2022-11-28 13:57; 【杜小忠問題 262】疫情期間，咨詢培訓業(yè)務轉到線上開展,，是否可行,？昨天問題討論中，多位老師建議在疫情期間,，把咨詢和培訓業(yè)務轉到線上開展,，認為：讀書，網(wǎng)課,，視頻課,，直播，線下課都是一種教學手段，只要能達到學習知識的目的當然可以因地制宜來使用,！與此同時,，也有老師認為：不是所有的課程，都適合線上,，喜馬拉雅 TOP內沒有幾個是專業(yè)培訓師,，說明原理，套路玩法都不一樣,，職業(yè)培訓和線上知識付費不是一個套路,！您對此怎么看？培訓是否可以采用視頻直播形式進行,？咨詢可否采用視頻直播+現(xiàn)場共創(chuàng)研討的形式來完成,？可能會有哪些困難？如何克服,？; 個人分類: 【杜小忠問題】|510 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-【杜小忠問題】: 杜忠老師 2022-11-26 13:48; 【杜小忠問題 260】什么才是你要的成功？在當下,， “忙”已經(jīng)成為普通人生活最大的特征之一,，忙的目的是什么呢？想獲得屬于自己的成功,，甚至要做人生贏家,！一開始，為了一線城市的安家,、車子,、房子努力，后來是為了防御意外風險,、孩子上學,、養(yǎng)老醫(yī)療做準備，那么然后呢,？靠著慣性持續(xù)前進……問題是：什么才是你要的成功,？安心樂道、小康之家,、百萬富翁,、還是網(wǎng)紅名人？抑或是,？; 個人分類: 【杜小忠問題】|411 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷-德魯克說：營銷的真正目的就是使推銷成為多余�,。�: 杜忠老師 2022-11-25 11:46; 【杜小忠問題 259】德魯克說：營銷的真正目的就是使推銷成為多余,！您怎么看,？營銷是門古老而年輕的學問 ——一方面,，有人的地方就必然有營銷存在，另一方面,，市場營銷學作為一門獨立的經(jīng)營管理學科誕生于20世紀初,，也就100年左右歷史。人們對營銷的理解在不斷深化和隨著人類歷史的發(fā)展而與時俱進,。在這一進程中,，工業(yè)品牌營銷研習社cnlishaohua）管理大師彼得.德魯克對營銷的刻畫尤為令人印象深刻：營銷的真正目的就是使推銷成為多余！因為這是當下一個正在發(fā)生的事實,，推銷正在逐步變得多余,！您感受到了嗎？對此怎么看,？; 個人分類: 【杜小忠問題】|435 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-打造強勢品牌: 杜忠老師 2022-11-25 11:45; 今日讀書筆記（ 20221109）：（《強勢品牌打造》 P246-263）在工業(yè)品牌營銷研習社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中：（工業(yè)品營銷）市場部與其他部門一樣，都是從老板身上分離出來的職能,，有共識方向,，沒嚴格的一定之規(guī)。需要根據(jù)老板的經(jīng)營意圖,，公司的發(fā)展階段來確定,，最好是公司內達成共識。在市場部規(guī)劃時,，要兼顧當年業(yè)績實現(xiàn)和長遠市場發(fā)展,。設立年度目標時,，最好以公司年度銷售業(yè)績?yōu)闃税�,，倒推出需要做的市場動作，然后以市場長期發(fā)展的緯度來審核,，最終確定年度目標 cnlishaohua 又到一年計劃時,，親們開始行動了嗎？注：個人讀書筆記,，不代表官方觀點,。 (正文完); 個人分類: 讀書筆記|1111 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷、工業(yè)品牌營銷-難道我們也成為低欲望一族了,？: 杜忠老師 2022-11-24 16:57; 【杜小忠問題 258】難道我們也成為低欲望一族了,？臨近過年，按照慣例,，總要買些年貨,，但面對琳瑯滿目的商品，你忽然變得 “低欲望”了——不知該買點啥,？好像也沒什么特別想要的,，該買的平時也都買了,；甚至照著京東/天貓的產(chǎn)品目錄過了一遍，你還是覺得挺沒勁的——有錢不置半年閑,，現(xiàn)在都講究極簡生活,，買一堆回來還嫌收拾麻煩……這莫非就是傳說中的“低欲望社會”來了？面對喧囂熱鬧的春節(jié),，你是買買買,，還是低欲望？為什么,？; 個人分類: 【杜小忠問題】|413 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-如何防止骨干銷售人員流失給公司帶來客戶損失？: 杜忠老師 2022-11-24 16:56; 今日讀書筆記（ 20221108）：（《強勢品牌打造》 P234-245）在工業(yè)品牌營銷研習社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中：（工業(yè)品營銷）銷售支持工作是工業(yè)企業(yè)市場部凸顯自身價值最直接有效的方法,，支持和引導銷售團隊更高效的達成目標,，既容易獲得銷售團隊的認可，在營銷協(xié)同中更加配合,，也容易獲得老板的認可,，在企業(yè)內部資源爭取當中更容易獲得支持。（工業(yè)品營銷）這就是杜老師經(jīng)常說的頂天立地里面,，最立地的部分,。這里提到了銷售培訓六脈神劍、樣板市場打造與推廣六字訣與十法等,，看起來沒有什么特異之處,，但真做好了的并不多。如何防止骨干銷售人員流失給公司帶來客戶損失,？左手品牌建設（打造強勢品牌）,，右手管控。兩者都不可少,。注：個人讀書筆記,，不代表官方觀點。 (正文完); 個人分類: 讀書筆記|379 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-有人說：專業(yè)不是學出來的,，而是練出來的，您認同嗎,？: 杜忠老師 2022-11-23 16:21; 【杜小忠問題 257】有人說：專業(yè)不是學出來的,，而是練出來的，您認同嗎,？有人問起：隨著知識型員工大量服務于優(yōu)秀企業(yè),，很多企業(yè)的老板和高層都是國內著名院校科班出身,、接受過專業(yè)的 MBA/EMBA訓練,，甚至是國外留學回來的高才,，那作為第三方管理咨詢和培訓專家，為什么依然能服務于他們,？（工業(yè)品營銷）或者說怎么能有效為這樣的優(yōu)秀企業(yè)提供高價值的服務呢,？朋友回答：除了術業(yè)有專攻，專家長期深耕某個領域從而利用專長服務企業(yè)以外,，更重要的原因是：專業(yè)不是學出來的,，而是練出來的——長期在解決同類專業(yè)問題中反復訓練，最后形成類似“肌肉記憶”的專家能力,，只靠學習和知道是做不到的,，類似于要成為高手，師傅只能教你拔劍的方法,，但離不開你每天拔劍千次的訓練�,。üI(yè)品營銷）對此，您怎么看,？; 個人分類: 【杜小忠問題】|361 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-讀書筆記: 杜忠老師 2022-11-23 16:20; 今日讀書筆記（ 20221107）：（《強勢品牌打造》 P229-234）在工業(yè)品牌營銷研習社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中：企業(yè)業(yè)績不好，習慣性地賴銷售,。銷售完全背這個鍋是有點冤枉的,，（工業(yè)品營銷）好多因素也不是銷售能決定的。不過要說跟銷售完全沒關系,，也不客觀,。作為銷售，還是要經(jīng)常反省自己,�,？纯聪旅娴� 10個錯誤，咱犯了哪些（工業(yè)品營銷）： 1,、認為自己是賣東西的,； 2、不會利用資源,； 3、坐等客戶不主動,；4,、對客戶行業(yè)不了解； 5,、談不出我方給客戶能帶來的利益,；6、過度承諾,，背后系統(tǒng)無法實現(xiàn),； 7,、對訂單無預測，不會平衡產(chǎn)能,；8,、不懂客戶需求，不會提供解決方案,；9,、不愿意執(zhí)行公司流程，不配合公司表單管理,；10,、不知道如何維護和升級客戶關系。犯了 5個以上的,，自己找個墻角站半小時吧我在這里等著你注：個人讀書筆記,，不代表官方觀點。 (正文完); 個人分類: 讀書筆記|428 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品牌營銷-杜忠：大客戶會跟著銷售走嗎,？: 杜忠老師 2022-11-8 11:39; 相信大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)的高層都遇到過這個問題：公司銷售明星業(yè)績占銷售總額的一半以上,，幾乎成了公司的 “救世主”。于是,，公司的許多制度被公然踐踏,，正常的工作流程被當成擺設，一條隱形的“綠色通道”依然在多方遷就下赫然形成,。誰讓人家是公司頂梁柱呢,？一旦哪里不順心，一走了之,，公司的業(yè)績不就一瀉而下了嗎,？事實真是如此嗎？或許有個別根基不穩(wěn)的企業(yè)會因此業(yè)績下滑,，但絕大多數(shù)企業(yè)不會,。工業(yè)品營銷中，關系的重要性毋庸置疑,，但關系不代表一切,，尤其是個人關系。銷售精英跳槽者眾多,，但很少聽到因為一個人跳槽,，導致一家經(jīng)營規(guī)范的公司轟然倒下的傳聞。事實證明,，工業(yè)品營銷中,，關系的基點是企業(yè)品牌和產(chǎn)品價值。所以,，一定要問：如果明星銷售跳槽了,，大客戶會跟著走嗎,？那需要企業(yè)自省：在目標市場中,，你的企業(yè)品牌影響力是否超過銷售員個人影響力,？有沒有方法一勞永逸解決這個老大難問題呢？有,！堅持 “兩手抓,，兩手都要硬”！左手是品牌建設,，這需要工業(yè)品企業(yè)市場部基于公司資源做長期規(guī)劃和建設,，具體方法在其他部分細述；右手是管控,，具體措施如下,。第一，采用 CRM 客戶信息管理系統(tǒng),。系統(tǒng)詳細記載銷售人員與客戶聯(lián)絡,、見面的地點，會談事項和結果,，以及下一步跟進計劃等,，掌握銷售人員基本工作狀況。當然,，許多大設備銷售型中小工業(yè)品企業(yè),，一開始就運作較為復雜的 CRM 系統(tǒng)可能不符合企業(yè)實際，老問題沒解決反而增添了不少新問題,。因此,，初期可以建立銷售工作周報和月報制度，用定期表格匯報的方式來解決（表格模板見附件）第二,，專人進行客戶管理和維護工作,。有經(jīng)驗表明：工業(yè)品企業(yè)開發(fā)一個新客戶所花費的成本大大高于維護一個老客戶的成本。事實上,，大多數(shù)工業(yè)品銷售的新業(yè)績也往往來自老客戶的推薦和協(xié)助,。《世界經(jīng)理人》雜志上有人撰文： “一家企業(yè)合理的預算結構是 60 ％的預算用于當前的客戶（用戶）,； 30 ％的預算用于獲得新客戶,； 10 ％的預算投入公司和產(chǎn)品的品牌建設和推廣�,！笨梢姡髽I(yè)委派專人進行客戶管理和維護工作,，不僅能有效管理客戶信息,，還將帶來很多潛在收益,。第三，建立完備的銷售工作交接制度,。必須明確,，銷售工作交接是公司資源的讓渡，不是個人資源的奉獻,。如果有銷售人員離職,，必須對自己區(qū)域內市場情況做出書面報告，并對離職前未成交的客戶分出意向等級并說明未成交原因,。此外,，應盡快安排合適的人手對區(qū)域市場進行交接，并在第一時間與客戶溝通,。最后,，與銷售人員做好離職面談至關重要，避免其離職后做出對公司有損害的過激行為,。第四,，定期進行銷售培訓。對銷售人員定期進行銷售技能和產(chǎn)品知識的培訓,，一般可采取外聘講師,、相關職能部門交流和銷售明星經(jīng)驗分享等形式，不僅能提高銷售團隊整體戰(zhàn)斗力,，也能將寶貴的銷售經(jīng)驗和知識留住,，形成公司層面的標準和流程，從而讓公司和銷售團隊在日積月累中成長,、壯大,。第五，合理的薪酬體系和激勵機制,。工業(yè)品企業(yè)對銷售團隊的承諾一定要及時兌現(xiàn),，不得隨意修改銷售計劃下達時所達成的協(xié)議和約定。設計合理的薪酬體系和激勵機制,，不僅要給予恰當?shù)氖杖牖貓�,，而且要設置暢通的晉升機制，讓銷售團隊獲得較高的公司地位并看到成長的方向,。綜上所述,，只要工業(yè)品企業(yè)市場部的工作做到位，不斷提高企業(yè)品牌影響力,、科學合理銷售和渠道,， “大客戶會跟著銷售走嗎”注定是個偽命題！在工業(yè)品牌營銷研習社公眾號上杜忠老師《工業(yè)品實戰(zhàn)全指導》《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中進行了詳細講解。; 個人分類: 文章|374 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品牌營銷-杜小忠今日讀書筆記：P096-112: 杜忠老師 2022-11-8 11:37; 杜小忠今日讀書筆記（ 20221022）：（《強勢品牌打造》 P096-112）杜忠老師的《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》全網(wǎng)營銷之人網(wǎng)九式,。人網(wǎng)指的是移動互聯(lián)網(wǎng),，以微信生態(tài)為主，有社交屬性,，稱之為人網(wǎng),。九式有朋友圈、微信群,、公眾號,、微博、云端研討會,、云課堂,、云私董會、云企業(yè)學院,、抖音視頻號等,。有道是全網(wǎng)營銷，微信成交,，微信生態(tài)圈是 B2B營銷的必備工具,，非常有助于與客戶建立信任，重中之重,，不可不玩,。微信相比于企業(yè)微信，更有溫度,，適合客戶生命周期全流程,。不過受騰訊對微信商業(yè)化的一些限制。企業(yè)微信則顯得過于公事公辦,，略有些硬,，比較適合流程性的客戶運維，對崗不對人,。注：個人讀書筆記,，不代表官方觀點。問題討論： B: 企業(yè)微信的感受不好,，雖然保護了企業(yè),，但感覺沒有人和人之間的信任原有微信好友，改加企業(yè)微信,，我是拒絕的 L: 嗯嗯,，不過一些大些的企業(yè)可以用，能確定對方是公司的人,，所以說后面服務的可以適當用 B: 當然他的好處是有的朋友圈現(xiàn)在也成廣告圈了,，感覺要慎用 L: 傳播不一定是廣告,，也可以是內容呀 B: 發(fā)的太頻繁我習慣性的給定位為發(fā)廣告的，不是濾過就屏蔽了,，以上個人感受而已,，不知大家感受如何 T: 作為個人,，沒人愿意被廣告打擾,，作為公司品牌推廣的運營者，可不能對這個渠道置之不理,。就像電視臺廣告一樣,，廣告主也不愿意看，但依然有效,。需要找到平衡總有人需要廣告,，總有時候需要看廣告 B: 是的，偶爾看下電視,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在廣告拍的很漂亮 .還特意看會兒 L: 廣告只是推廣的一種,，而且有些硬，工業(yè)圈子內容營銷更可以多做些,。 (正文完); 個人分類: 讀書筆記|433 次閱讀|0 個評論

再次服務深圳拓邦,，研控品牌營銷咨詢項目啟動-工業(yè)品牌營銷: 杜忠老師 2022-10-20 16:14; 再次服務深圳拓邦，研控品牌營銷咨詢項目啟動 10月17日 ,，深圳拓邦 -研控科技品牌營銷咨詢項目正式啟動 ,，在接下來的時間里，工信部工業(yè)品牌培育專家,、著名工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)專家杜忠老師將做內外部訪談調研,。深圳拓邦股份有限公司（股票代碼： 002139） 1966 年成立于有中國科技 “硅谷”之稱的深圳高新技術產(chǎn)業(yè)園內。 2007年在深圳證券交易所成功上市,，成為國內智能控制領域首家上市公司,。經(jīng)過二十余年的高速發(fā)展 , 公司主營業(yè)務為智能控制系統(tǒng)解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，即以電控,、電機、電池,、電源,、物聯(lián)網(wǎng)平臺的“四電一網(wǎng)”技術為核心，面向家電,、工具,、新能源、工業(yè)和智能解決方案等行業(yè)提供各種定制化解決方案,。公司是全球領先的智能控制解決方案商,，是家電和工具行業(yè)智能控制解決方案的領導者，是新能源、工業(yè)和智能解決方案的創(chuàng)新引領者,。創(chuàng)立以來,，拓邦參與起草修訂了三十余項國家標準、行業(yè)標準,、團體標準,，引領中國智能控制行業(yè)高速、規(guī)范化發(fā)展,。拓邦堅持 “技術具有價值”,，為客戶提供更高附加值。拓邦擁有1500+研發(fā)人員,，累計申請專利2700多項,，研發(fā)投入占比達7.21%，遠超行業(yè)平均水平,，以技術創(chuàng)新驅動萬億藍海市場,。在測試保障方面，拓邦建立了完整的測試驗證實驗室體系,，并獲得CNAS國家實驗室,、UL的WTDP實驗室、德國萊茵目擊實驗室等認可,、能夠在設計開發(fā),、生產(chǎn)制造各階段對產(chǎn)品進行多項檢測驗證，為產(chǎn)品質量和市場準入保駕護航,。在產(chǎn)品開發(fā)方面,，拓邦引入 IPD集成產(chǎn)品開發(fā)流程，以客戶價值為導向,，在需求洞察,、集成開發(fā)、流程協(xié)同等方面更加快速和高效,，加速產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新性,、響應性和有效性，實現(xiàn)與客戶價值共創(chuàng),、價值共贏,。深圳市研控科技有限公司（簡稱：研控科技），深圳拓邦子公司,，成立于 2008年,，是一家集工業(yè)計算機研發(fā)、制造,、銷售,、服務為一體的專業(yè)生產(chǎn)廠商,。在工業(yè)母板、工業(yè)CPU卡,、定制化主板,、嵌入式計算機、工業(yè)機箱,、無源底板,、一體化工作站、工業(yè)平板電腦,、網(wǎng)絡安全硬件平臺,、工業(yè)電腦配件等產(chǎn)品的服務上，研控科技作為國家級高新技術企業(yè) ,，擁有強大的自主研發(fā)能力、完整的產(chǎn)品生產(chǎn)能力,。目前,，研控科技系列產(chǎn)品廣泛應用于工業(yè)自動化、通訊設備,、電力設備,、智能交通、金融設備,、醫(yī)療設備,、網(wǎng)絡安全、安防等領域,。研控科技高度重視客戶的個性化需求,，為廣大客戶提供滿意的 OEM/ODM定制服務。研控科技依托專業(yè)技術人才,，憑借超前的研發(fā)實力,，專業(yè)專注的經(jīng)營理念，過硬的產(chǎn)品質量,，完善的服務品質,，已得到諸多專用行業(yè)的認可，并成為他們指定供貨商和OEM/ODM合作伙伴,。（正文完）; 個人分類: 職業(yè)動態(tài)|390 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-工業(yè)B2B市場部沒啥用，干脆撤掉行不行,？: 杜忠老師 2020-6-30 13:45; 【原點問題 331】工業(yè)B2B市場部沒啥用,，干脆撤掉行不行？在《工業(yè) /B2B企業(yè)全網(wǎng)營銷特訓營》最后一個模塊的互動中,，M企業(yè)的市場經(jīng)理問：“杜老師,，拿到您的3W模型后我們仔細思考了下,，我們目前的市場部還真的可以被撤掉呢，撤掉好像也不影響公司目前的正常工作,，我們該怎么辦,？”我笑著回答她：不可能的，其實這個3W模型更多的是讓工業(yè)市場部負責人來反思自己部門的價值和職能設置,，作為公司來講,，能設立市場部大多是經(jīng)過深思熟慮的，一定會有其價值,，只是因為沒有經(jīng)過認真提煉和思考,，在具體工作中使其成為“可有可無”的狀態(tài)了，所以,，不用擔心,，通過模型反思和提煉后，可以重新定義你的市場部,！快來反思下,，你的市場部價值幾何？可以被撤掉嗎,？【原點問題 329】工業(yè)/B2B企業(yè)到底需要什么樣的市場部,？江浙地區(qū)的一家工業(yè)企業(yè) T希望幫其做第三方輔導，搭建工業(yè)品牌營銷體系,，但比較糾結：是先把營銷團隊配置齊全了再引入第三方呢,？還是先請第三方開始輔導，這樣根據(jù)工作需要來招募合適的團隊呢,？你公司的市場部是怎么設想的,？下周就要開始的【工業(yè) /B2B戰(zhàn)略市場部標桿研習社】在專家講解基礎上，特別增加了 10年以上工業(yè)市場部負責人實戰(zhàn)經(jīng)驗分享的部分,，希望能提升工業(yè)/B2B企業(yè)對市場部職能和價值的認知,，對此，你清楚嗎,？疫情加速了企業(yè)營銷系統(tǒng)升級過程,，工業(yè) /B2B企業(yè)到底需要什么樣的市場部？【 B2B戰(zhàn)略市場部標桿研習社】在工業(yè) /B2B企業(yè)轉型升級大背景下,，疫情危機刺激了戰(zhàn)略市場部的需求和發(fā)展,，為了幫助全國市場部負責人順勢而為打造 “更有價值、更有話語權”戰(zhàn)略市場部 ,， 7月份開始,，我們每期邀請3位10年以上經(jīng)驗工業(yè)/B2B市場人深度研習最佳實踐，杜忠老師親自領教幫你梳理框架,、剖析點評,、跟蹤輔導,，采用“171”模式浸入式研習，力求升級工業(yè)/B2B市場部負責人認知,，助你打造“頂天立地”,、真正以客戶為中心的戰(zhàn)略市場部！詳情可聯(lián)系杜忠老師助理（微信號：cnlishaohua）為確保深度研討,，首期限20人,，滿員后延期到下一期！備注： B2B戰(zhàn)略市場部標桿研習社希望可以長期可持續(xù)運行,，推動全國優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)市場人的深度學習和相互交流,，萃取標桿戰(zhàn)略市場部的最佳實踐和寶貴經(jīng)驗，因此,，首期優(yōu)秀學員下期可被付費聘請為兼職講師分享,，共同推動工業(yè)品牌營銷發(fā)展！眾人拾柴火焰高,，歡迎您加入這個促進工業(yè) /B2B市場人共同成長的大家庭,！工業(yè) /B2B品牌營銷發(fā)展需要大家一起來推動，歡迎您,！與人玫瑰，手有余香歡迎推薦給更多同道中人,！; 個人分類: 原點問題|587 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-支撐工業(yè)品產(chǎn)品線的18根柱子: 杜忠老師 2019-3-30 15:46; 不同于快消品，工業(yè)品營銷過程往往充滿邏輯和理性,。如果把快消品營銷比做寫一篇感人肺腑的詩歌或散文的話,，工業(yè)品營銷就可以比視為是撰寫一篇邏輯嚴謹，有理有據(jù)的議論文,，而產(chǎn)品線支持文件,，則如同一份份堅如磐石的證據(jù)展示，從多維度向目標群體展示企業(yè)實力,、品牌形象,、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶反饋等等,。作為基礎性文件,，產(chǎn)品線支持文件還可以根據(jù)實際需要衍生出銷售工具、培訓資料,、展覽展示,、投標資料等多種用途。一般來講,，可歸納為如下 18 類,，每一類都如同支撐起工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)品線“大廈”的一根支柱：表 2-7 18 類產(chǎn)品線支持文件簡介表序號類別概述 1 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品要點（技術特點,，主要參數(shù)，適用范圍等）介紹 + 標志性圖片 + 關鍵詞庫,，可用于常規(guī)資料撰寫引用及網(wǎng)絡營銷推廣等場合,。 2 展示 PPT 產(chǎn)品優(yōu)勢詳解 + 與競品對比 + 針對性案例詳解等，可用作銷售講解工具 3 單品樣本冊產(chǎn)品新技術,、獨特賣點,、差異化優(yōu)勢簡介，要求將訴求點充分表達 4 選型目錄將產(chǎn)品線系列化展示,，方便客戶盡快鎖定符合自己需求的產(chǎn)品 5 選型 - 詢價表此表可用于明確用戶需求,，為用戶定制最貼合用戶實際需求的解決方案 6 折扣定價表包含價格方案定制過程和分級報價相關信息，方便不斷維護更新 7 操作手冊或者用戶說明書,，用于指導用戶使用產(chǎn)品并具備簡單維護維修能力 8 操作視頻 3 種類型：操作方法演示講解型,、客戶現(xiàn)場操作案例型、模擬演示講解型 9 技術方案庫基于產(chǎn)品或產(chǎn)品組合特點,，針對不同項目,，形成技術方案庫，組合使用 10 包裝文件產(chǎn)品質量檢驗合格報告 + 用戶手冊 + 機械結構圖 + 電氣線路圖 + 質量合格證 + 保修卡 + 相關標簽 + 銘牌等 11 包裝設計根據(jù)產(chǎn)品特點,，設計符合產(chǎn)品定位的外包裝,，兼顧功能與形象展示需求 12 廣告單頁要求精準把握獨特賣點并突出展示，用于媒體推廣或產(chǎn)品研討會等場合 13 展示水牌產(chǎn)品特點和基本參數(shù)信息展示,，可用于實物展覽會,、企業(yè)展廳等場合 14 展示掛圖也可采用易拉寶等形式，用于展會展示或會議推廣等 15 資質文件除了通用的發(fā)明專利,、實用新型專利,、商標證書外，各行業(yè)有不同的產(chǎn)品資質要求,，如礦用產(chǎn)品的 MA 認證,、防爆認證、 3C 認證等等 16 產(chǎn)品案例與用戶反饋案例和使用反饋可以讓用戶更切身地體會到使用產(chǎn)品可帶來的收益,。 17 業(yè)績表業(yè)績表是工業(yè)品招投標文件的基本要素,，需要不斷分行業(yè)進行維護更新 18 培訓資料庫根據(jù)銷售代表、經(jīng)銷商,、技術人員,、決策領導等不同群體設計培訓資料上述 18 類文件自成體系，但又可以分拆和組合用作各種場合,，可謂：運用之妙,，存乎一心。對工業(yè)品市場部來講,，完成了上述工作,，“做事”部分的工作就有了厚實的根基,，完成各方面的支持工作，就完全不在話下了,。作者杜忠：《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者,， B2B 品牌實戰(zhàn)營銷專家、南開大學,、天津大學,、蘇州大學 EDP 中心授課講師、國家注冊管理咨詢師,、工業(yè)品牌營銷學院,、原點商學院創(chuàng)始人。; 個人分類: 工業(yè)品市場實戰(zhàn)寶典|540 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-【杜小忠問題】: 杜忠老師 2019-2-13 23:27; 【杜小忠問題】創(chuàng)業(yè)和開拓新業(yè)務的 2 種典型路徑,，你會選哪種？創(chuàng)業(yè)和開拓新業(yè)務一般有 2 種典型路徑： 1 ）自上而下：先有目標市場和客戶,，在此基礎上設計產(chǎn)品和解決方案,； 2 ）自下而上：先有產(chǎn)品，如 3M 的便利貼,，在此基礎上去開拓市場和發(fā)展客戶,。那么，你目前的業(yè)務屬于哪一種,？對中小企業(yè),，你認為哪種更靠譜和長久？; 個人分類: 原點問題|577 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-團隊討論之二：企業(yè)需要什么樣的考核？: 杜忠老師 2019-1-17 13:11; 團隊討論之二：企業(yè)需要什么樣的考核,？對于專家團提出的問題,，團隊老師們展開了積極討論，觀點碰撞如下：觀點一：考核一定要盡量量化,，但是不能量化的不要強量化,，會失真適得其反。就好像模擬信號轉變數(shù)字信號會失真一樣,。所以量化是術不是道,；考核目標是有效而不是量化，考核的目的不是為了扣錢是為了業(yè)績增長,，所以應該叫績效管理而不是績效考核,；績效管理等于績效考核加溝通與支持；對于傳統(tǒng)業(yè)務可以用績效考核kpi什么的,，如果新業(yè)務變化業(yè)務kpi無效,；算算現(xiàn)在活得好的企業(yè)有多少是傳統(tǒng)業(yè)務,，都是要創(chuàng)新和增長型業(yè)務模式，所以傳統(tǒng)kpi失效,，績效考核被詬�,。籵kr績效正是解決問題的工具,，當然理論的okr不行一定要改造才能用,。觀點二： OKR 不是績效考核工具，而是目標管理工具,、溝通的工具,、激勵的工具，與kpi應該并存,。在中小企業(yè)通往OKR的路上,，可否先實現(xiàn)項目管理？然后再抵達,，一步到位有難度,？觀點三：通過接觸的大量中小微企業(yè)來看，老板淺層思維關注的是績效考核,，既通過績效考核強化員工責任心,、提升員工執(zhí)行力等，深層思維關注的業(yè)績提升,、團隊成長,，而業(yè)績提升、團隊成長可以采用各種更具實效性,、更簡單的思維及方法,、工具實現(xiàn)，而KPI等工具存在操作復雜,、操作過程不可控因素較多等導致難以落地或難以持續(xù),！觀點四：【走動式管理】其精髓是值得所有管理者學習的，走動式檢查的根本目的是為創(chuàng)造價值的一線服務,，作為“服務型領導”,，不要職責批評，不要讓下屬感到壓力,。針對WAR看板上的異常數(shù)據(jù),，一定要看做是改進的機會，通過開放性提問的方式去引導下屬自己解決問題,，輔導大家按照標準流程解決問題,，找到根本原因并消除，接下來制作就是穩(wěn)定生產(chǎn)流程的標準作業(yè)，當WAR看板上的數(shù)據(jù)幾個月維持綠色（正常）,，說明生產(chǎn)過程已經(jīng)維持的很好了,，這個時候就需要進行改善，挑戰(zhàn)現(xiàn)狀,，激發(fā)團隊活力,。其實這些也是大多數(shù)公司所欠缺的，例如我再巡視現(xiàn)場的時候,，就很容易針對未達成的指標而批評下屬,，也會直接給出解決方案，當然也有一些跨部門的事情因為缺乏上層領導的支持而擱淺,。觀點五：過分的考核,，有可能就是懶政和應付；大能人帶著一群小能人組成的團隊,，本來就是上躥下跳,，給他戴上緊箍咒，難度極大,；KPI害死過無數(shù)大企業(yè),，當然也成就過無數(shù)大企業(yè)；傳統(tǒng)的組織管理驅動已經(jīng)到頭,。杜忠：主要難點 1,、樹立清晰的目標，從企業(yè)內部來說很難,； 2,、找到可挑戰(zhàn)目標很難; 3、OKR要突破常規(guī),。總之創(chuàng)新很難,，但不創(chuàng)新會更難。; 515 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷,、工業(yè)品牌營銷-每日一問：中小企業(yè)適合量化管理嗎,？: 杜忠老師 2019-1-15 10:37; 咨詢工作實踐中發(fā)現(xiàn)大量中小企業(yè)內部管理比較粗放，甚至連年度經(jīng)營目標都由各銷售上報后老板一拍大腿就定了,，然后努力努力努力打雞血…… KPI 設定照葫蘆畫瓢，只是擺樣子,；也沒有目標分解概念,， OKR 更是奢望，看上去改進空間很大,，但真去改變這種工作習慣,，卻很難！一件人人都認為很好的事，推動卻舉步維艱,，老師們有何高招,？; 455 次閱讀|0 個評論

杜忠老師講座《中小微企業(yè)低成本市場推廣18招》: 杜忠 2016-11-21 16:14; 杜忠老師講座《中小微企業(yè)低成本市場推廣 18 招》時間： 2016 年 12 月 1 日，下午 14 ： 00-17 ： 00 地點：天津河西區(qū)金皇大廈三一文化中心一,、本次專業(yè)講座主要解決如下 3 類問題： 1 ,、初創(chuàng)企業(yè)負責人：我們產(chǎn)品技術和品質領先，不知道怎么迅速在市場上大面積推廣,，怎么辦,？ 2 、中小微企業(yè)總經(jīng)理：我們和競爭廠家產(chǎn)品其實差不多,，價格戰(zhàn)沒出路,，想做市場推廣、打造自有品牌又怕白燒錢,，有什么低成本做市場推廣的方法和技巧,？ 3 、市場部 / 企劃部負責人：公司和老板對我們市場部 / 企劃部寄予了厚望,，但在具體操作中,，銷售總覺得我們白花錢、老板也擔心市場推廣沒效果,，到底怎么才能 “ 少花錢,、多辦事 ”—— 實現(xiàn)低成本市場推廣呢 ? 二、《中小微和初創(chuàng)企業(yè)低成本市場推廣 18 招》講座大綱： PART1: 中小微企業(yè)市場推廣常見 6 大誤區(qū) 誤區(qū)一：市場推廣 = 投廣告,？誤區(qū)二：產(chǎn)品即人品 = 靠口碑,？誤區(qū)三：銷售產(chǎn)品 = 靠關系？ …… PART2: 中小微企業(yè)市場推廣必備 3 大套路和實戰(zhàn)技巧套路一：低成本市場推廣 3C 模式套路二：低成本市場推廣 5W 模型套路三：低成本市場推廣定位 - 信任狀模型【 3 個實戰(zhàn)案例 +3 個獨創(chuàng)模型】 PART3: 中小微企業(yè)低成本市場推廣之天網(wǎng) 9 陰真經(jīng) 1. 官網(wǎng)技巧：再省也不能省了門面 2. 10 大經(jīng)典博客：一分錢都不必花的 “ 宣傳隊 ” 3. 10 大行業(yè)論壇：輕輕松松成為 “ 意見領袖 ” 4. 百度系 4 大金剛：免費成為行業(yè) “ 隱形冠軍 ”…… 【 2 個實戰(zhàn)案例 +1 個實用模型】 PART4: 中小微企業(yè)低成本市場推廣之地網(wǎng) 6 脈神劍 1. 協(xié)會商會：您是否在抱著金飯碗要飯 ? 2. 展會論壇：不是展會沒有用,，是你自己不會用 3. 行業(yè)媒體：誰說媒體只能花錢打廣告,？ 4. 專業(yè)講座和技術培訓會：用好了你就是行業(yè) “ 領頭羊 ”…… 【 1 個實戰(zhàn)案例 +1 個實用模型】三、本期講座主講老師杜忠老師《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者原點商學院創(chuàng)始人,、工業(yè)品市場精英俱樂部發(fā)起人,、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師和項目顧問、中道博雅企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問,、天津市市場營銷協(xié)會專家委員會委員,、中國品牌研究院特聘研究員、第一營銷網(wǎng)專欄作者,、市場部網(wǎng)專家團成員,、《銷售與市場》撰稿人、中華講師網(wǎng) 2015 年度 “ 中國百強講師 ” ,。四,、活動流程 14:00-14:20 參會者簽到 14:20-14:30 三一文化負責人致辭 14:30-15:00 參會者相互自我介紹 15:00-16:30 專家講座《中小微和初創(chuàng)企業(yè)低成本市場推廣 18 招》 16:30-17:00 專家答疑和現(xiàn)場解決企業(yè)難點問題 17 ： 00 合影留念 + 活動結束五,、原點商學院年費 VIP 票說明 2017 年度，原點商學院將聯(lián)合天津及全國數(shù)十位一線實戰(zhàn)專家,、知名企業(yè)高級經(jīng)理人及優(yōu)秀企業(yè)家共同打造津門本地商業(yè)精英圈,，以不少于 20 次高水準專業(yè)講座為主線,，組織本地精英人脈進行小范圍,、有深度的高品質交流,，倡導 “ 養(yǎng)成式學習，陪伴式成長 ” 理念,，讓您以最低的成本與京津冀商業(yè)精英交流,，與北上廣深一線專家零距離！原點商學院年費 VIP 票 980 元,，不只是 20 次以上專業(yè)講座,，將使您成功加入津門商界精英圈，讓您的人脈和社交圈升級,！備注：這 20 次以上講座從 2017 年初開始計算,，選擇原點商學院年費 VIP 票意味著本次講座免費贈送！; 個人分類: 市場運營|1114 次閱讀|0 個評論

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