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馬云告訴你如何選擇正確的行業(yè): 銷售之殤 2016-2-28 10:38; 因?yàn)槲艺f過：對(duì)于年輕人來說,，選擇正確的行業(yè),，比高薪水的起點(diǎn)更重要。所以一直有人拿這個(gè)問我,，哪些行業(yè)才算是正確的行業(yè),？很難描繪，但這幾天看馬云,，最近在亞布力論壇上的講話,，我突然發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)提到了幾個(gè)不錯(cuò)的。　　不得不說,，雖然朋友圈,、機(jī)場(chǎng)，到處在泛濫著馬氏心靈雞湯,，但他的這句話,，還是屬于站在高點(diǎn)，很有概括性的,。他說：中國現(xiàn)在出現(xiàn)了三個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，分別是服務(wù)行業(yè),、消費(fèi)和高科技,。　　他說，我們不鼓勵(lì)百姓消費(fèi),，不鼓勵(lì)年輕人花錢,，就是對(duì)中國沒信心,。　　這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，為什么官員和富豪們,，都在歡呼消費(fèi)萬歲,？　　馬云頭很疼。他和他的朋友們有花不完的錢,，掌控著最高端的人才和技術(shù),。他們的效率很高，甚至幾十人的公司就可以風(fēng)靡全球,。他們?cè)絹碓礁挥�,。但這不是他們想要的未來。　　有一個(gè)著名的故事,。幾十年前,，亨利福特二世領(lǐng)著汽車公會(huì)主席參觀一個(gè)現(xiàn)代化的汽車工廠。福特得意的跟工會(huì)主席開玩笑：你打算怎么讓這些機(jī)器人給你交會(huì)費(fèi)呢,？言外之意,，你們不是罷工嗎？不是要高工資高福利么,？這回我全換成機(jī)器人,，看你怎么辦？但工會(huì)主席豪不遲疑：好極了,，那這些機(jī)器會(huì)買你的汽車嗎,？　　這是物質(zhì)極大豐富時(shí)代的悖論。　　生產(chǎn)力再高,、生產(chǎn)出來的東西再好,，如果沒有人花錢買，都是白費(fèi),。生產(chǎn)率越高,，財(cái)富越集中，大部分的人無力消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)就無法增長(zhǎng),，整個(gè)社會(huì)就會(huì)崩潰。　　我想這也可以解釋,，為什么發(fā)達(dá)國家福利水平那么高,，為什么政府寧肯負(fù)債也要給人民發(fā)錢、貸款,，為什么富人要多交稅養(yǎng)著懶人,。　　我也理解了為什么政府部門要指責(zé)馬云：電商效率太高，加劇零售業(yè)失業(yè)潮。雖然這純粹是病急亂投醫(yī),。　　馬云開頭那句話,，也暗示了正找工作的小朋友們，哪些才是“正確的行業(yè)”—— 　　高科技滿足人類永不停止的好奇心,，把我們從生產(chǎn)工具,，變成有尊嚴(yán)的消費(fèi)者。而消費(fèi)正孕育著極大的就業(yè)機(jī)會(huì),，我們花得越多,，整個(gè)社會(huì)就賺得越多。　　也許,，消費(fèi)真的可以救國,？; 581 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

哪里是聰明，不過是愿意下笨功夫而已: 高承遠(yuǎn) 2015-12-28 15:06; 浮躁已經(jīng)在整個(gè)社會(huì)蔓延,，成為時(shí)代通病,。好多人只有堅(jiān)持三分鐘的熱情，卻想要一勞永逸的人生,。經(jīng)常有人問我,，怎么樣寫好文章，我一般都這樣說：多寫,，每天寫,，堅(jiān)持一兩年，基本上就有點(diǎn)起色了,，堅(jiān)持十年八年,，有一天你就突然知道，原來寫作就是這么一回事情,。然后,，結(jié)果可想而知，基本上所有人的表情都是“呵呵噠”的,，最多敷衍一句“哦哦”,，然后就沒有然后了。我非常清楚 TA 的想法,，“你寫了這么多年文章,，我只是想聽一下有沒有什么總結(jié)的 ” 干貨 ” 或者秘訣、捷徑之類的東西,，花個(gè)三年五年,，甚至十年八年練習(xí)寫文章，你以為我閑的蛋疼�,�,！” 其實(shí)我的回答真的沒有敷衍，包括寫作在內(nèi)，很多事情都沒有捷徑,，只要你踏踏實(shí)實(shí)的做好一件事情，你就會(huì)得到你想要的回報(bào),。且慢,！聽上去很像一大碗心靈雞湯，就算不談“可拼爹指數(shù)”的差距,，人與人的智力水平那也是相差很大,，“并不是所有努力就可以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)”已經(jīng)成為大家的共識(shí)。是的,，我們不否認(rèn)家庭背景,、智力水平、教育背景等因素對(duì)個(gè)人發(fā)展的影響,，但是,，普通人真的沒有活路了嗎？有,！必須有,！一個(gè)智力水平 150 的人和一個(gè)智力水平 100 的人，在其他條件都大致相同的情況下,，誰更能做好一份工作,，比如理財(cái)規(guī)劃師、比如銀行柜員,？這還用問,，肯定是智力 150 的，我相信很多人心理都是這個(gè)答案,，但是事實(shí)往往恰好相反,。為什么？基于資源最大化利用的原理,，智力水平,、社會(huì)資本高的人，往往不安分于某一個(gè)具體的職位和崗位,，跨界,、整合、玩票是他們的心智和行為模式,。舉一個(gè)例子,，我的偶像，零點(diǎn)總裁袁岳,，自己創(chuàng)辦,、管理一家上千人的咨詢公司，還兼職做第一財(cái)經(jīng)頭腦風(fēng)暴的主持人，每天寫一篇博客,，每年大學(xué)演講上百場(chǎng),，每年世界各地旅游的同時(shí)還要寫幾本書，這都不算,，他還自己研究廚藝,，每周做出一個(gè)新的菜品，竟然還有美食書籍出版……嘖嘖,。當(dāng)然,，并不是所有人都有他這么好的資源和天分，但是在一個(gè)公司,、行業(yè)里智力,、資源有富裕的人，都不止于追求一個(gè)“點(diǎn)”的成功,，他們更多的通過點(diǎn)與點(diǎn)的跨界實(shí)現(xiàn)“線”的成功,，有的人甚至沖擊“面”的成功。我初中的數(shù)學(xué)老師,，由于教學(xué)成績(jī)顯著,，在我初中畢業(yè)的時(shí)候就升任教導(dǎo)主任，最近聽說他已經(jīng)是中學(xué)副校長(zhǎng)了,。所以,，對(duì)于普通人而言（如果你認(rèn)為自己智力、資源超出常人,，請(qǐng)自動(dòng)忽略）,，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本職工作，堅(jiān)守好讓自己安身立命的“點(diǎn)”,，這大概就是最簡(jiǎn)單最樸素的成功了吧,。自行車堅(jiān)持十年走過的路，再快的高鐵也得個(gè)把月才能追上吧,。更何況人與人之間的差別,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到自行車和高鐵的區(qū)別。可笑的是,，等你堅(jiān)持和努力做出了一些所謂的成績(jī)之后,，大多數(shù)人都愿意相信你是“聰明”而非努力而取得的成績(jī)，不過是將自己不愿意努力心理上合理化而已,。 2014 年,，財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)獲得百度 moments 營銷盛典最具品牌價(jià)值財(cái)經(jīng)作家榜第六名，好多人都稱贊聰明,，卻忽略了我的付出,！哪里是聰明,，不過是愿意下笨功夫而已。別人哪里是拼爹,，是自己不愿意努力而已,。; 1196 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

這些內(nèi)容是萬能的，卻把你給閹了: 熱度 1 張颯 2015-11-14 22:33; 無論是是什么樣的內(nèi)容,，總會(huì)經(jīng)歷“內(nèi)容同質(zhì)化”這樣一個(gè)尷尬階段,。比如 APP 、電視節(jié)目,、報(bào)紙雜志、網(wǎng)站,、新聞客戶端,、微信公眾號(hào)等等，跟風(fēng)（抄襲）模仿（偽原創(chuàng)）成癮,，根本停不下來,。有些外文學(xué)得好的，理直氣壯地翻譯歪果仁的作品,，也不留下一聲謝謝,。當(dāng)自己的作品被人一聲不響地拿走，還不要臉地四處招搖撞騙時(shí),，那種感覺就像衣服被剝光,，還活生生地被淋了一泡尿，氣得七孔噴火的同時(shí)又惡心得想狂吐,。所以,，像專家學(xué)者這么有涵養(yǎng)的人有時(shí)候也會(huì)忍不住公開撕逼，即使追遍天涯海角也要討回一個(gè)公道,。然而,，并不是什么內(nèi)容都值得你付出那么多。有一種內(nèi)容,，就像肥豬肉一樣,，拿出來裝扮一下可以吸引很多吃貨，咬上一口,，覺得特滿足,，但是很快覺得膩，而且經(jīng)常吃對(duì)身體不好,，因?yàn)樗臓I養(yǎng)價(jià)值很低,。但是你要扔掉它，又覺得有點(diǎn)可惜,。它們可以輕而易舉地被調(diào)動(dòng)于各個(gè)渠道之前,，但從來不會(huì)被追究責(zé)任,。這樣的內(nèi)容，我把它叫做萬能型內(nèi)容 ,。什么是萬能型內(nèi)容,？就是那種只會(huì)挑撥人的七情六欲，但不能深入影響人的感情和思維的內(nèi)容,。所以,，萬能型內(nèi)容包括哪些？下面還是舉一些例子吧,。萬能型內(nèi)容包括但不限于以下幾種：心靈雞湯誰喝上一碗都會(huì)高呼過癮,，尤其是夜深人靜的時(shí)候。無論是財(cái)經(jīng)八卦體育科技,，你可以在各個(gè)地方看到它們的身影,，出鏡率很高，而且點(diǎn)擊率還可以,。實(shí)在是居家旅行,、博人眼球必備良藥。食療養(yǎng)生用博大精深的黃帝內(nèi)經(jīng),，把你的吃喝拉撒全部都研究透了,。這種關(guān)系到自己身體的，很多人忍不住看,，于是它們也是無孔不入,。基本套路就是：男人固腎強(qiáng)精,，女人美容養(yǎng)顏,。男女故事活一輩子，只有一個(gè)故事怎么看都不膩,，那就是男人和女人的故事,。男女有別，這是全人類好奇心的根源,，也是所有愛恨情仇的種子,，就連六根清凈、四大皆空的大師也免不了躺槍,。幽默笑話這是個(gè)段子手猖獗和逗比肆虐的年代,。一部紅樓夢(mèng)養(yǎng)活了大批專家，一張互聯(lián)網(wǎng)不知道養(yǎng)活了多少段子手,，冷笑話精選都上市了,。安全警告 “趕緊告訴身邊的人，別讓更多人受騙 / 受虐”,，大概就是這種模式,，把氣氛渲染得十萬火急,，讓你忐忑不安，吃不下飯,。新技能 GET “歐耶,！又學(xué)會(huì)了一招！太特么有用了”,，大概就是這種,，放哪里都能給人小驚喜。算命星座 “ 11 月最有財(cái)運(yùn)的 4 個(gè)星座”,、“據(jù)說這幅圖只有金牛座的人才懂”等等等等,，讓你一眼看破紅塵，參透命運(yùn),。認(rèn)同體 “是中國人就轉(zhuǎn)發(fā)”,、“上海人必看”、“如果你身邊也有姓張的人”等等,，各種道德挾持，各種拉攏關(guān)系,，各種貼標(biāo)簽,。不多舉例了，舉多了都是淚,。這種內(nèi)容有點(diǎn)像春藥,，偶爾吃吃還挺爽，當(dāng)飯吃就出大事了,。但是,，它們還是很暢銷。你會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)領(lǐng)域的大號(hào)小號(hào),，多多少少都會(huì)搭一些萬能型內(nèi)容,。尤其是一些媒體型的公眾號(hào)，一串下來七八條,，總能揪出兩三條,。為什么萬能型內(nèi)容會(huì)泛濫？原因只有一個(gè)：它們吸引眼球 ,。它們之所以吸引眼球,，是因?yàn)?它們有快速刺激的功能，能夠給人短暫的快感或痛感,，讓人瞬間有反應(yīng),。就像一個(gè)女孩子失戀之后，潛意識(shí)就會(huì)四處去搜尋安慰,，當(dāng)她看到一篇“女人就要靠自己”的文章之后,，瞬間兩眼發(fā)射出堅(jiān)毅的光芒,，像打了雞血一樣滿血復(fù)活（雖熱睡一覺之后還是像泄了氣的林黛玉一樣）。萬能型內(nèi)容就像是濃妝艷抹而且風(fēng)情萬種的女人,，看得人怦然心動(dòng),，但是很少人會(huì)想到跟她們長(zhǎng)相廝守，不離不棄,。看萬能型內(nèi)容跟獨(dú)特高品質(zhì)內(nèi)容的感覺,，就像看電視跟看書的感覺。電視很多人看,，也很輕松愉快,，基本上不用怎么思考。但是看書怎么都得想一想,，好書還會(huì)讓人卯足了勁去思考,。怎么利用這些萬能型內(nèi)容？雖然上面把萬能型內(nèi)容描述得有點(diǎn)不堪,，但是還是有很多人在使勁利用這些內(nèi)容,，因?yàn)楹芏嗳丝吹街蠖紩?huì)使勁轉(zhuǎn)發(fā)。所以,，這些內(nèi)容的兩大作用就體現(xiàn)出來了：引流量和充數(shù)量,。因?yàn)槟軌蚩焖傥矍颍阅軌蚩焖僖�,。因�(yàn)闆]什么版權(quán)危機(jī),，所以可以隨時(shí)隨地拿過來充數(shù)量。比如,，很多人運(yùn)營公眾號(hào)內(nèi)容的時(shí)候都是這個(gè)思路：前期先用萬能型內(nèi)容吸引大量粉絲過來,，后期再慢慢轉(zhuǎn)型。比如有個(gè)朋友做財(cái)經(jīng)類的號(hào),，先用大桶大桶的雞湯把別人灌得爛醉如泥,，麻痹了神經(jīng)之后，再慢慢露出馬腳,。但是,，我個(gè)人建議，不要這么干,。萬能型內(nèi)容到目前為止不能亂用了,，因?yàn)閬y用也沒什么卵用，更要命的,，這東西用多了如同飲鴆止渴,，后果不堪設(shè)想。最大的傷害,，就是把你的個(gè)性閹割掉了,。在開放的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，人人都是自媒體，每個(gè)公司也都是自媒體,。做內(nèi)容營銷的公司,，在網(wǎng)上都有一個(gè)擬人化的形象，公司輸出的內(nèi)容就代表公司的形象,。這個(gè)形象,，不光是顏值儀表的問題，它透露出你的言談舉止,，內(nèi)涵氣質(zhì),，總的來說就是個(gè)性或特質(zhì)。用戶通過你輸出的每一個(gè)字,、每一張圖都能感受到這種個(gè)性或特質(zhì),。咦？要這些個(gè)性或特質(zhì)有什么卵用,？想想一個(gè)人沒有個(gè)性,，沒有獨(dú)立的人格有多么難受就知道了。他不會(huì)遭人嫌,，因?yàn)樗揪蜎]有存在感,。他去面試的時(shí)候可能說了很多話，但卻讓面試官打瞌睡,；他在某個(gè) party 上可能到處打圈子，但最后幾乎沒有人記住他,；跟他交往的人,，時(shí)間越長(zhǎng)，越覺得沒勁,，于是漸漸疏遠(yuǎn),；他在人群中講了一個(gè)笑話自己在哈哈狂笑的時(shí)候，大家只是輕輕地發(fā)出一聲呵呵,；他低聲哭泣的時(shí)候,，哭出眼屎都沒有人給他遞紙巾；他說過的話,，做過的事,，連他自己的沒啥印象。用定位理論去理解的話大概是：他不是壞人,，也沒做錯(cuò)事,，但是大家就是不知道該把他擺在大腦中的哪個(gè)位置。如果一個(gè)公司的自媒體形象跟上面這個(gè)人一樣,，那這個(gè)公司就是沒有形成品牌印記的公司,，人們不知道該怎么記住你,，該記住什么。而萬能型的內(nèi)容,，會(huì)把你的個(gè)性慢慢毒死,。萬能型內(nèi)容是內(nèi)容同質(zhì)化的根源。它們沒有版權(quán)保護(hù),，太容易被人搬來搬去,，所以到處都可以看到這種內(nèi)容。他們長(zhǎng)得太像了,，都是一個(gè)模子刻出來的,，所以它們是差異化的絆腳石，它們會(huì)干擾你對(duì)一個(gè)公司的辨識(shí)度,。如果一個(gè)公司輸出的內(nèi)容中充斥著不少萬能型內(nèi)容,，那種感覺就像一壺好酒兌了水，喝起來不知道是啥滋味,。要想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代占到一個(gè)坑,，你必須在網(wǎng)上建立一個(gè)屬于自己的形象，自媒體是繞不過的一條路子,。我認(rèn)同吳曉波老師的一個(gè)觀點(diǎn)：自媒體的發(fā)展格局會(huì)逐漸形成蜂窩狀,，各個(gè)領(lǐng)域會(huì)往縱深方向發(fā)展，垂直深耕才有出路,。每個(gè)社群里的人都是相對(duì)封閉的,，一個(gè)人在社群里可能是超級(jí)大咖，但是出了這個(gè)社群就是普通人,。要想深耕下去,，你的圈子必然是有個(gè)性的，有獨(dú)立人格的,，并且是不可替代的,。使用萬能型內(nèi)容可能是一個(gè)手段，或者是一個(gè)成長(zhǎng)階段,，就像小孩子彼此沒有分別心,，連性別意識(shí)都沒有，慢慢長(zhǎng)大才逐漸形成獨(dú)立人格,。但是一直使用萬能型內(nèi)容,，真的是萬萬不能的。文章版權(quán)：張颯的博客公眾號(hào)：zhangsa2012; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營銷|716 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)玩微商,，你得警惕點(diǎn): 周風(fēng)波 2015-11-5 19:10; 微商,，借助微信平臺(tái)最終達(dá)到賺錢目的的行為代稱。互聯(lián)網(wǎng) + 的風(fēng)起,，微信朋友圈的火熱,，注定了現(xiàn)在一定是微商的狂熱時(shí)間。應(yīng)用微信,，大家從最初的關(guān)注朋友,，互動(dòng)聊天之外，逐漸傾向了對(duì)微信公眾平臺(tái)的關(guān)注,，各種想看到的信息都可以搜索到相應(yīng)的細(xì)分公眾號(hào),，而且只要關(guān)注，就每天源源不斷,。微信之于大眾,，越來越有點(diǎn)綜合了溝通交友、購物,、以及閑暇資訊的意味了,。所以，有些企業(yè)坐不住了,，尤其是一些網(wǎng)購火熱時(shí)錯(cuò)失了機(jī)會(huì)的企業(yè),，面對(duì)眼前這樣的狀態(tài)，認(rèn)為這是互聯(lián)網(wǎng)再一次給的機(jī)會(huì),，絕對(duì)不容再錯(cuò)過,，于是，企業(yè)的微商之路開始了,。大致看一下企業(yè)做的微信,，除卻轉(zhuǎn)發(fā)心靈雞湯、行業(yè)相關(guān)知識(shí)以期轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大知名度的公眾號(hào)外,，還有的企業(yè)直接做成了微商城,，可以線上購物，總得來看,，效果并不很理想,，與投入的金錢,、精力不成正比,，貌似企業(yè)用微信，反成了雞肋,，往下進(jìn)行,，沒有成功的模式可以借鑒參考，就此罷手,，又不甘心,。反觀微商，它之所以能夠快速火起來，并不是因?yàn)檫@種模式是一種必然的趨勢(shì),，它只是勾起了所有人想賺錢的欲望,，讓人都想?yún)⑴c進(jìn)來，然后微商的提供者借助這個(gè)平臺(tái)達(dá)到自己盈利的目的,。淘寶流行并成為目前主流的商業(yè)模式,，應(yīng)該說剛開始也是有這種想法，當(dāng)然現(xiàn)在也達(dá)到了這種目的,，不過淘寶的成功是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的興起,，且它是國內(nèi)最早的一批運(yùn)營商，是趨勢(shì)的必然,，但微商是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進(jìn)化的產(chǎn)物,，說不上有多新鮮感，也達(dá)不到成為引流未來商業(yè)模式領(lǐng)路者的高度,。微商,，它所依托的平臺(tái)算是小眾人的平臺(tái)，它很雜而不專,，它靠著人脈,，而人脈在金錢面前又是脆弱的，就比如很火的微信紅包,，注定是熱鬧一時(shí),。這種小眾人的一時(shí)狂歡，就像是兔子一般,，跑起來輕快,，轉(zhuǎn)型起來不拖沓，所以,，類似臉萌神經(jīng)貓的團(tuán)隊(duì)制作,，能夠火一把，獲得資金后轉(zhuǎn)做其他,。而企業(yè)就像駱駝,，從想法到執(zhí)行，需要時(shí)間,，也需要做好詳細(xì)的運(yùn)營計(jì)劃,，畢竟這不光是一次嘗試，更是企業(yè)直接對(duì)接消費(fèi)者的門面,，閃失不起,。而作為企業(yè)若只涉足微商城的話，略顯孤單,，畢竟微信的初始定位并不是商業(yè),，單單做此難免給人感覺有點(diǎn)不倫不類，單槍直入的依靠微商城達(dá)到純粹的盈利目的，如今看來著實(shí)有不小的難度,。那么,，微信這個(gè)平臺(tái)，能夠帶給企業(yè)的是什么,？作為微信公眾號(hào),，企業(yè)能利用的點(diǎn)是什么，查查公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)不難看出,，排名靠前的沒有一家企業(yè),，自媒體導(dǎo)向的娛樂八卦心靈雞湯占了多數(shù)，所以有的企業(yè)直接選擇購買高流量平臺(tái)的廣告位,，轉(zhuǎn)嫁關(guān)注度,。省人力、省心力,、還會(huì)省財(cái)力,，宣傳成本降低，同時(shí)宣傳力度增強(qiáng)了很多,。有多少人會(huì)在微商城上購物,？有多少人對(duì)微商城抱有像對(duì)天貓、淘寶那樣的購物忠誠度,？除卻微商城推廣時(shí)的大力度讓利以外,，自然的流量是否在與日俱增？不可否認(rèn),，掌上移動(dòng)購物會(huì)是越來越便捷的主流方向,，但單單微信來講，誰能看得出它將來是否成為 qq ,？依托微信的模式,，本身就根基不穩(wěn)，將來的商業(yè)引流會(huì)越來越專業(yè),，而且大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購物的熱度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高度,，再想大舉突破是不容易的，所以,，對(duì)于企業(yè)來講,，利用微信平臺(tái)，不能盲目的把開啟微商之路神話了,，這更多只是一個(gè)展示企業(yè)的機(jī)會(huì),，盈利,？三分努力,，七分運(yùn)氣。; 1372 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如果你做銷售的目的是創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)把這篇文章讀完,！: 思動(dòng)營銷 2015-7-28 14:36; 希望通過從事銷售工作積累經(jīng)驗(yàn)與能力之后,，創(chuàng)立自己一份事業(yè)能夠出人頭地,，是很多朋友從事銷售工作的初衷。筆者每每在與這樣的銷售人員交流之初,，都是抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度開始的,。但隨著交流的內(nèi)容的深入，我卻發(fā)現(xiàn)他們暴露出的問題卻不象一個(gè)懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想踏上奮斗之路的“另類銷售人”,。之所有用“另類”一詞形容,，是因?yàn)楣P者覺得以創(chuàng)業(yè)為目的走上銷售之路的朋友，由于當(dāng)初上路的初衷不同所以在面對(duì)困難與問題時(shí),，另類就要有自己獨(dú)特的思維與行動(dòng)而不能隨波逐流,，因?yàn)槟銈円拥奈磥韺⑹遣煌摹? 一、遇到再大的困難,，學(xué)著讓自己喝雞湯石頭哥不是一個(gè)喜歡給別人喝心靈雞湯的人,，但心態(tài)二字對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)的朋友來說卻又是不得不提。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)建一份屬于自己事業(yè)并能用余下的生命為之奮斗,，也許是10年,、20年甚至更長(zhǎng)......如此漫長(zhǎng)的時(shí)間長(zhǎng)河中為一件事拼搏奮斗隨時(shí)都可能遭遇到風(fēng)浪，不能及時(shí)調(diào)整好心態(tài)去面對(duì)它,，如何才能走過漫漫長(zhǎng)路呢,？另類銷售人在日常工作中遇到各種銷售問題時(shí)就必須學(xué)著讓自己喝雞湯，別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小困難就怨天憂人,。之所以要逼著自己這樣做的道理很簡(jiǎn)單,，今天你所面對(duì)的就是未來創(chuàng)業(yè)路上要面對(duì)的。今天的你可以把困難與問題歸糾于公司或老板,，當(dāng)未來你是老板的時(shí)候請(qǐng)問你要?dú)w糾于誰呢,？恐怕那時(shí)的你也只有獨(dú)自面對(duì)了！二,、學(xué)著用老板的思維和行動(dòng)要求自己一位另類銷售人跟我說：“石頭哥,，公司最近要我們大量銷售庫存，為此還專門制定了考核制度,。庫存本身就是不好賣的東西,，真不知道老板怎么想的！” 員工對(duì)于老板的要求之所以會(huì)出現(xiàn)不認(rèn)同,，最根本的原因就是思維不同,。另類銷售人你要做的并不是抱怨,，而是要搞清楚老板為什么要這樣做，之所以要處理庫存的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,，庫存就是錢,！如果你是老板的話，你會(huì)眼睜睜地看著庫存躺在倉庫里睡大覺兒,？那可都是你真金白銀,，不想辦法賣出去的話就是賠錢。現(xiàn)實(shí)中我們很多另類銷售人嘴里喊著我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)當(dāng)老板,，但真到事情發(fā)生的時(shí)候卻又突然來了180度大轉(zhuǎn)彎,，想的和做的又回歸到打工者的人群中去了。三,、想成為誰,，就要和誰在一起我們來做個(gè)假設(shè)：假如你和王思聰是一個(gè)圈里的人而且還能得到他爸的認(rèn)可，我就不相信你沒有賺錢的機(jī)會(huì),？當(dāng)然,，這只是打個(gè)比喻。物以類聚,，人以群分,。雖然這句話有些不好聽，但道理卻是如此,。有的人可能會(huì)說,，石頭哥你這樣就把人劃分等級(jí)了，我覺得不太好,。請(qǐng)你不要曲解我的意思,，與不同的人群在一起你的思維與視野就會(huì)不同，更為重要的一點(diǎn)是你成功的機(jī)會(huì)就不同,，而并非是我們對(duì)某類人群不尊重,。看看當(dāng)下的商界精英，他們都有自己的小團(tuán)體,。一個(gè)想成為老板的人,，身邊卻一個(gè)當(dāng)老板朋友都沒有，是不是有點(diǎn)癡人說夢(mèng)呢,？四,、走進(jìn)他們的圈子，與老板深入接觸銷售是一份能夠提供給你更多去接觸高層人士機(jī)會(huì)的工作,，另類銷售人要懂得混入他們的圈子,、進(jìn)入他們的世界。很多年輕人經(jīng)常會(huì)問我,，他們都是老板我只是個(gè)普通底層的銷售人員,，如何才能進(jìn)入他們的圈子,？大家有可能把老板們想的太過于神秘了，好象和老板打交道一定是要搞些出神入化的手段,。以石頭哥接觸老板的經(jīng)驗(yàn)來說老板們也一樣都是人，而且很多老板并非難以接近,，之所以有些年輕的銷售同仁和老板交往很難的原因如下：首先,，有可能你為人處事太功利了。銷售的工作就是要成交,，但太功利化的銷售反而很難得到對(duì)方的認(rèn)可,。老板也是生意人，你的那些所謂小小伎倆與花招兒對(duì)于他們來說太可笑了,，那都是他們幾十年前就玩過的東西,。他們與誰合作與否，特別是要建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系除了利益之外,，更多的是看重對(duì)方的人格與品質(zhì),。保持真我、真誠與真心,，是保證為人處事有良好效果的基本要求,；其次，有些銷售人員沒有辦法與老板進(jìn)入深層次交往的原因是因?yàn)槟阒赖奶�,。除了產(chǎn)品,、價(jià)格以及公司之外，對(duì)于行業(yè)中的情況幾乎沒有了解,。很多人不著重在這方面下功夫去充實(shí)自己,，卻總是想通過閑聊扯蛋拉近關(guān)系，恐怕你的收效甚微,。這是因?yàn)殇N售與老板交往之初還是以工作理由開始的,，并非生活中環(huán)境下相識(shí)的朋友，所以最好的突破點(diǎn)就是你對(duì)他的行業(yè)以及他的生意鏈有更多的話題,；最后,，要學(xué)會(huì)主動(dòng)去制造機(jī)會(huì)。當(dāng)今是一個(gè)社交群體大力發(fā)展的時(shí)代,，很多老板都會(huì)參與一些社會(huì)化群體的活動(dòng),，比如公益群體活動(dòng)、線下沙龍交流等等,。你完全可以有意識(shí)的參與其中,，主動(dòng)出擊去制造一些與他們接觸的機(jī)會(huì)。由于大家并沒有太多的功利與戒備之心,，又突破了銷售與客戶的界限,，走進(jìn)生活化的空間去相識(shí),，反而讓我們有更好地深入。五,、學(xué)會(huì)從不同的角度看待問題任何事物都有兩面性,，從不同的角度去看待同樣的事物諒會(huì)產(chǎn)生不一樣思維，形成不同的行為方式,，從而導(dǎo)致不同的結(jié)果,。比如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的問題，一種看法是同質(zhì)化嚴(yán)重,、大家都在拼價(jià)格,，誰家價(jià)格低客戶就購買誰的。從這個(gè)角度去看待的問題的話,，那么你的行為一定是想方設(shè)法把產(chǎn)品價(jià)格賣低一些,。如果公司提供的產(chǎn)品是高價(jià)格的話你肯定覺得太難做玩不動(dòng)，抱怨,、糾結(jié)等負(fù)面情緒自然會(huì)影響到你的結(jié)果,。我們不防換個(gè)角度來看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈說明你選擇的行業(yè)有可能是賺錢的,。如果不賺錢的話,，怎么會(huì)有這多么廠家加入其中呢？難道他們都是搶著來賠錢的嗎,？各廠家之間爭(zhēng)著壓低價(jià)格的原因是他們都有錢賺,，否則沒有一個(gè)弱智廠家會(huì)賠本玩命，只不過是賺多賺少而已,。那么客戶之所以只選擇價(jià)格低的購買的真正原因,，并不是客戶想購買價(jià)格低的，而是大家都在相互砸價(jià)的過程中,，讓客戶不知所措,，既然都是這樣就找便宜的吧。差異化是什么呢,？就是你們都當(dāng)孫子,，我當(dāng)爺兒！當(dāng)見到客戶時(shí),，就直接了當(dāng)告訴對(duì)方現(xiàn)在市場(chǎng)太亂了,，我們公司只賣最適合您的產(chǎn)品，寧可放棄合作也不能隨波逐流�,。ㄟ@也是話術(shù)和技巧,，哈哈。,。,。）六,、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)不斷地學(xué)習(xí) 銷售的確是創(chuàng)業(yè)人需要具備的條件之一,，但絕不是唯一,！前兩天一位從事銷售工作的朋友想做兼職，希望通過互聯(lián)網(wǎng)去賣點(diǎn)產(chǎn)品,。和他聊過之后我才發(fā)現(xiàn),，哥們兒連軟文營銷是啥都不知道�,；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷與線下的銷售行為在某種情況下是有所不同的,，線下銷售可以面對(duì)面的說,，而線上就需要軟文,、圖片、視頻等視覺營銷手段與受眾群體進(jìn)行溝通,。此時(shí),，就需要你學(xué)習(xí)一些相關(guān)的知識(shí)與技能了。因此對(duì)于另類銷售人來說,，一定要不斷地學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！另類銷售人,，就是要與眾不同,。與眾不同并非標(biāo)新立異，而是讓自己對(duì)事物有不同于常人的獨(dú)道見解,、認(rèn)識(shí)與行為,，因?yàn)檎嬲齽?chuàng)業(yè)成功的人必競(jìng)只是少數(shù)！ ------ 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，謝謝,！---------------; 個(gè)人分類: 營銷感悟|1275 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫？: 張颯 2015-6-3 22:54; 沒有內(nèi)容的營銷就是放空槍,，一聲巨響,，毫無營養(yǎng)卻鎮(zhèn)傷內(nèi)臟。是的,，就是一坨干巴巴的硬廣,，毫無技術(shù)含量，勞民傷財(cái),，損兵折將,。靠吆喝聲吸引過來的顧客，大多是一次性顧客,，不是貪便宜就是貪便宜,。而靠?jī)?nèi)容吸引過來的顧客,，大多是對(duì)你有些感情的，或者是將會(huì)對(duì)你產(chǎn)生感情的,。我們都希望做出一些經(jīng)典的內(nèi)容,，讓顧客吃了之后就像吃了撒尿牛丸一樣翩翩起舞，欲仙欲死,，然后死心塌地消費(fèi)你,，念念不舍地記住你，甚至,，騷里騷氣地愛上你,。可現(xiàn)實(shí)并不完全是這樣的。很多時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地苦逼了一番，最后終于證明了自己是個(gè)傻逼,，做出來的內(nèi)容不是被人嘲笑就是被人鄙視,。更慘的是，嘲笑和鄙視你的人就那么幾個(gè),，還是你認(rèn)識(shí)的親朋好友,，因?yàn)槟愕膬?nèi)容沒有多少人看到。看著自己被自己這么蹂躪,，心里是不是像打翻了一桶冰水,，拔涼拔涼的？受傷的時(shí)候,，不要用心靈雞湯麻醉自己,，也不要用二鍋頭自欺欺人，你要做的,，是找出問題,，解決問題，愉快地提升自己,。為什么你熬了好多個(gè)通宵做出來的內(nèi)容卻付諸流水,？為什么你做內(nèi)容的時(shí)候像打了雞血一樣亢奮，看結(jié)果的時(shí)候卻像哭喪一樣煩悶,？為什么你每次都以為別人會(huì)贊一萬次,，結(jié)果連鳥都懶得拉屎？這些問題的答案都有同一個(gè)答案：你的內(nèi)容不能讓人尖叫,。那么,，什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫呢？個(gè)人認(rèn)為，無論是一篇文章,、一段視頻還是一張圖片,，要讓人尖叫，都需要具備以下屬性：大前提：搞清楚你想讓誰尖叫這是你必須首先搞清楚的問題,。試圖然所有人尖叫是很傻很天真的,，每種內(nèi)容都有它的特定受眾，就像你的產(chǎn)品和服務(wù)不可能滿足所有人,。所有,，第一件事是確定你的受眾是誰。除了要了解一些基本的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征（年齡,、性別,、職業(yè)等）之外，更重要的是這一群人通常在想什么,，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)在哪里,，你的產(chǎn)品或服務(wù)可以怎么解決他們的痛和癢。是的,，一個(gè)人通常都是渾身痛癢,，需求一大堆,，你要考慮的是你可以滿足他們的哪一部分需求,，而不要試圖滿足他們的所有需求。在充分了解了你的受眾之后,，你才能開始考慮什么樣的內(nèi)容能夠讓他們張嘴尖叫,，否則就是你張嘴哀嚎。圈定了一群人,，并且摸清楚他們的脾氣之后,，怎么用內(nèi)容讓他們尖叫？個(gè)人認(rèn)為,，讓人尖叫的內(nèi)容需要具備以下幾個(gè)屬性：有創(chuàng)造性經(jīng)典的內(nèi)容我們都很認(rèn)可,，很愿意分享給別人。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典,，是因?yàn)榱鱾骱軓V,，大家都在看。這種內(nèi)容通常都被模仿改編爛了,，萬變不離其中,，談不上什么創(chuàng)意。我們看到這種內(nèi)容的時(shí)候,，通常的反應(yīng)都是“嗯,，很有道理”，但是不會(huì)尖叫。人只會(huì)認(rèn)可已經(jīng)知道的東西,，不會(huì)對(duì)他們尖叫,。但是那些新奇的東西，卻可以讓人尖叫,。創(chuàng)造性代表了稀缺,，代表了新奇，會(huì)給人一種“哇,，第一次見”的感覺,。尖叫通常是裝不出來的，只要你的內(nèi)容讓人意想不到,，他就會(huì)不由自主地叫起來,。怎么才能讓內(nèi)容有創(chuàng)造性呢？可能很多人都會(huì)覺得這是需要天賦的,。其實(shí)也沒那么玄乎,，很多東西都是技巧性的。就像前面在《怎么讓更多的人點(diǎn)開你的微信內(nèi)容》一文提到的,，除了要了解你的用戶需要什么,，還要弄清楚在你的領(lǐng)域內(nèi)，已經(jīng)存在哪些內(nèi)容,。那些已經(jīng)存在的內(nèi)容,，大家都已經(jīng)見過了，就不會(huì)對(duì)你拿過來的東西尖叫了,。對(duì)于某樣?xùn)|西,，用戶的需求是不會(huì)變的，而且通常就那么幾種,。比如對(duì)于牛奶這種產(chǎn)品,，大家的需求就是營養(yǎng)美味、新鮮,、無污染等等,。對(duì)于無污染這個(gè)需求，可能很多人會(huì)給大家介紹奶牛的生長(zhǎng)環(huán)境有多么天然純凈,，但是也有人會(huì)講述“一頭奶牛的一生”,，后者的吸引力和可信度可能會(huì)更大，而且內(nèi)容方面也更有創(chuàng)造性,。主題聚焦我們看電影的時(shí)候,，那種東方一槍西放一炮的電影通常會(huì)讓我們很迷糊，看到結(jié)尾時(shí),，我們最想問的問題通常就是：它到底想表達(dá)什么,？這種電影一般被譽(yù)為爛片,，因?yàn)樗B最基本的表達(dá)清晰都沒有做到。它不是留給別人思考的空間,，而是讓別人不知道往哪個(gè)方向思考,。所以，做內(nèi)容的時(shí)候我們主張一次只講一個(gè)故事,，不要節(jié)外生枝,。在主題唯一性的前提下，再通過多種方式去增強(qiáng)表達(dá)效果,，當(dāng)表達(dá)的效果被強(qiáng)化到一定程度的時(shí)候,，就有可能讓人尖叫。就像挖掘機(jī)技術(shù),，一直往一個(gè)方向深挖才有可能有井噴的效果,，這鏟一下那敲一下通常什么都撈不著。例如,，一部講述“大學(xué)生畢業(yè)頭一年的辛酸”的微電影,，所講的故事是有一個(gè)主線的，所有場(chǎng)景都圍繞這根主線上下浮動(dòng),，比如吃飯,、租房子、戀愛,、過年回家這些場(chǎng)景,，但是浮動(dòng)的范圍是有限的。如果某個(gè)場(chǎng)景占用的時(shí)間過長(zhǎng),，超出浮動(dòng)范圍,，就會(huì)分散主題的表達(dá)威力,。整個(gè)看下來,，感覺就像一個(gè)人說話沒有重點(diǎn)一樣，都不知道他在說什么,。形式簡(jiǎn)潔不要以為形式只是個(gè)形式,，它還是蠻重要的。如果認(rèn)為有了創(chuàng)意就可以不注重形式,，就相當(dāng)于一個(gè)人有了內(nèi)涵就可以不注重形象一樣,。營銷不是裝深沉，所以,，“看起來怎么樣”還是需要好好考慮的,。 “看起來怎么樣”有兩方面的含義。一方面是給人的第一印象,。這種第一印象給會(huì)讓人對(duì)你的內(nèi)容有一定的辨識(shí)度,，比如是否有創(chuàng)意、是否豐富、可讀性等等,。另一方面是內(nèi)容把觀眾引進(jìn)來的難易程度,。對(duì)于第二種情況，我們可以理解為觀眾獲取內(nèi)容的大概意思的難易程度,。一般人消化內(nèi)容都是先獲取大概的內(nèi)容框架,，看值不值得讀。比如一篇文章,，他可能先瞄一下開頭幾句和大小標(biāo)題,，如果覺得不值得讀，就不會(huì)再深讀了,。如果文章的形式毫無層次感,，都是一片文字，那就讓人無從下眼了,，這樣的形式自然也會(huì)堵掉很多觀眾,。這對(duì)于音頻和視頻內(nèi)容來說更加敏感。要讓內(nèi)容看起來很厲害的樣子,，形式上就要做到簡(jiǎn)潔,。簡(jiǎn)潔的形式可以讓人一下子知道明白內(nèi)容講的是什么，值不值得看,。簡(jiǎn)潔的內(nèi)容通常沒有多余的字眼來干擾視聽,，比如公眾號(hào)中的邏輯思維、杜蕾斯就做到很厲害,。總結(jié)一下要讓人尖叫,，首選了解你的人，然后用出其不意的創(chuàng)意來刺激他,，剩下的就是細(xì)節(jié)問題了,。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/content-creating/what-is-great-content.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝,。; 1364 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營銷——2014年即將過去,，我們都很懷念……: 熱度 1 葉茂中 2015-2-10 11:47; 雙11已經(jīng)走了，雙12還會(huì)遠(yuǎn)嗎,？雙12來了,，圣誕節(jié)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？各位看官,，在節(jié)日多多的12月,，錢包是否和2014年一樣，所剩無幾呢? 當(dāng)錢包越來越空的時(shí)候,，我們的心和我們的夢(mèng)想是不是越來越滿了呢,？哦,，讓我們暫停這年終總結(jié)般的節(jié)奏，只要問問自己開心嗎,？我們購物的目的,，無非是滿足自我的需求，或者滿足我們情感的需求,，雖然錢包瘦弱了,，但內(nèi)心的滿足感一定強(qiáng)大了（只是滿足感能強(qiáng)盛多久）。心理學(xué)家嚴(yán)重的指出過,，極度繁華之后內(nèi)心也會(huì)極度低落,，網(wǎng)絡(luò)人群變得憂郁的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于脫網(wǎng)人群，心靈雞湯的段子能在現(xiàn)今變得那么熱銷,，和網(wǎng)絡(luò)人群也密切相關(guān)著,。因此，在十二月,，如何延續(xù)興奮度,，延續(xù)購物后的滿足感，即便在交易結(jié)束若干時(shí)間后,，消費(fèi)者還能對(duì)品牌商感恩戴德,，不忘初心，成為營銷的一門研究的課題,。畢竟,，全世界雖然都愛黑色星期五，更卻沒有人會(huì)站出來大聲贊美他,。每年的黑色星期五所有警察都嚴(yán)陣以待,，避免不幸的踩踏實(shí)踐發(fā)生，但每年都有無辜的人犧牲在低價(jià)的洪流之中——我們熱愛更低的折扣,，但我們無法由衷的贊美他,，畢竟我們是地球上最美的生物——人類啊,！愛,，才是我們永恒的主體。就好像最近吳宇森大導(dǎo)演,，在為太平輪站臺(tái)時(shí)說過，中國電影究竟是看輕了消費(fèi)者,，還是太迎合了消費(fèi)者,，一味的不經(jīng)過大腦的笑笑笑，真的是走進(jìn)影院的人所需要的嗎,？難道中國的電影真的就不能有一些溫暖的人性思考,，或者觸及深處的問題嗎,？或者這是所有有情懷的導(dǎo)演們，在《黃金時(shí)代》后都想問的吧,！言歸正傳,，營銷的本質(zhì)肯定不是售賣情懷，否則錘子怎么會(huì)有如此悲傷地劇情,，情懷和理想只是順帶的哈,！但如果提高銷售過程中的滿意度，我們還是需要從人性的本質(zhì)出發(fā)的,，圣誕節(jié)延續(xù)至今,，不是靠耶穌的悲情，更多的是愛和奉獻(xiàn)的指引,，圣誕月也是我們最能感受分享的好時(shí)光,！營銷的目的不僅僅只是銷售，而更多的是分享和情感的傳達(dá),。分享——大膽的表達(dá)吧,，反正是圣誕月呢！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一切都可匿名化,，誰挺你誰貶你，一時(shí)間,，不是黑客高手,，難以察覺�,；ヂ�(lián)網(wǎng)可以說迅速拉近了你我,，卻又瞬間隱藏了彼此。點(diǎn)個(gè)贊究竟說明了什么,，到底是“朕,，已經(jīng)批閱了”，還是“呵呵”,，或者是真愛,，有時(shí)真不如最俗套的見面才是親呢。所以,，圣誕月,，讓我們大膽示愛，這樣的真愛,，不僅僅只是男女情愛,，家人之間更需要真情表達(dá)。荷蘭皇家航空CoverGreetings洞悉到圣誕節(jié)大家都不忍心和家人分離,，如果在機(jī)場(chǎng)經(jīng)歷不舍的離別后,，如果突然出現(xiàn)一個(gè)驚喜的溫暖祝福,，那么踏上旅程的心情一定會(huì)變得不一樣，因?yàn)橛辛藵M滿的愛意,。荷蘭阿姆斯特丹史基浦機(jī)場(chǎng)與KLM荷蘭皇家航空合作進(jìn)行了這次“CoverGreetings”活動(dòng),，在乘客們道別入關(guān)時(shí)，即時(shí)攔截送機(jī)的親友,，邀請(qǐng)他們利用通關(guān)的時(shí)間,，用彩筆將想要祝福和說的話寫在座位的枕巾上。即便我買了全價(jià)機(jī)票,，如果看見我家人對(duì)我的示愛,，一定對(duì)航空公司感激不盡了吧。為什么在冬天,，特別渴望分享,？人類行為學(xué)家分析，天冷了,，人就容易寂寞,，特別渴望用另一個(gè)人的溫暖來填補(bǔ)自己的溫度。所以,，在JohnLewis的世界里,，小小的企鵝玩偶，也是需要有伙伴分享的,，小男孩為自己的小伙伴企鵝Monty找到了喜歡的伴侶作為圣誕禮物,，打動(dòng)了無數(shù)守在YouTube前的男男女女，最后企鵝牽手成功的鏡頭,，您有沒有按贊�,。� 所以,，千萬別說情感不值錢,，就在Johnlewis廣告推出的當(dāng)周，McVitie’s的penguinbiscuit（企鵝形象餅干）銷售額激增了75%,�,？梢娨�?yàn)榉窒恚耸嵌嗝丛敢夥瞰I(xiàn),。分享——請(qǐng)你一定要萌噠噠,！我們?cè)囍孟胍幌拢绻鸍ohnlewis的廣告里,，不是這只萌噠噠的企鵝,，而是一個(gè)再正常不過的女娃子，效果還有那么好嗎,？我想一定未必了,。視覺經(jīng)濟(jì)被科技推向極致的同時(shí)，阿凡達(dá)都已經(jīng)是過去過去過去式了,，高大上的視覺效果,，能夠引發(fā)陣陣尖叫，卻未必能讓我們分享在朋友圈,，看看你的手機(jī),，神經(jīng) 貓也好，找你妹也好,，這些簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單的入門品,，卻大行其道，或者正如我們內(nèi)心,，我們更希望別人能視我們?yōu)楦?jiǎn)單的人,，（你懂得，有時(shí)候,，在朋友圈,，你分享什么就代表你是什么）。所以,，如果你想要分享,，不妨讓自己萌一點(diǎn)！起碼裝的萌一點(diǎn),。 (所以在這個(gè)節(jié)日里,，如果你想推出你的分享裝——注意，千萬別說自己是促銷裝,，即便是買一送一的買賣,，你也得把自己劃拉到分享圈里，說自己是分享裝哦,！) 所以,，在這個(gè)分享的節(jié)日里，需要我們的設(shè)計(jì)師用繩命做包裝啊,，更何況那些大大小小的商場(chǎng)門口,，裝置藝術(shù)都需要觸及人心的萌啊。分享也好,，包裝也罷,，似乎我們都在說產(chǎn)品力之外的訴求，在這個(gè)節(jié)日里是多么的重要,，是不是葉茂中這廝倡導(dǎo)節(jié)日促銷,，產(chǎn)品力就不再重要了？非也,，非也,。品牌營銷究竟是神貴,，還是形貴？到底是精神重要,，還是產(chǎn)品重要,？其實(shí)，葉茂中策劃機(jī)構(gòu)從來不主張割裂的看待物質(zhì)層面和精神層面,，只有二者合一,，形神兼?zhèn)洌拍軣o往而不利,。但是,，在不同的階段，出你手中的王牌,，才是營銷過程中的勝利法則,。最近網(wǎng)上盛傳，小米和蘋果從來沒有一句廣告語,，就成功打造了品牌,，而那么多傳統(tǒng)行業(yè)仍舊不遺余力的在各大媒體重金打造品牌，其實(shí)大家別只看到表面,，而沒有洞察內(nèi)在,，蘋果和小米比誰都理解產(chǎn)品和品牌兩手都要抓，兩手都要硬的精髓,。喬布斯的精神早已化成蘋果價(jià)值的核心精神所在,，雷軍和黎萬強(qiáng)之所以出《參與感》也是想昭告天下，小米精神正是萬千米粉的精神所在,，我們說殺人于無形才是武功的最高境界,，品牌的最高境界，不說可能才是最厲害的說服,，但諸位看官,，你我皆凡人，還沒修煉到雷布斯和喬布斯的境界,，還是盡量說人話,，辦人事。自從國產(chǎn)奶出了問題,，市場(chǎng)一片陰郁時(shí),，2013新年，李娜為伊利代言,，不說技術(shù),，不提奶源，只是對(duì)姜山暖暖的一笑，說了一句要欺負(fù)你一輩子,，立即為伊利博得掌聲一片,。中國人向來倡導(dǎo)順勢(shì)而為，要懂得看天吃飯,，在這全球分享的時(shí)刻,，我們不妨和品牌談?wù)勄�,，說說愛,。到了今年圣誕，伊利繼續(xù)愛的分享,，推出互動(dòng)活動(dòng)“熱杯牛奶,，給愛的人”，在寒寒冬日為家人朋友送上一杯“熱牛奶”,。于以往不同的是,，借助高科技的手段，在首屏畫面模仿水汽彌漫的玻璃,，只要用手指擦擦屏幕,，暖心文字就會(huì)帶你回想起曾經(jīng)的那杯熱牛奶。整個(gè)互動(dòng)以H5頁面的形式呈現(xiàn),，搭載在網(wǎng)易新聞客戶端之上,，主界面中主打溫暖視覺與手掌互動(dòng)，用戶將手貼在屏幕上就可以“加熱”牛奶,，隨后再分享至朋友圈邀請(qǐng)5位好友繼續(xù)點(diǎn)擊“加熱”,，冬日一杯牛奶的暖意，激發(fā)更多用戶為愛的人傳遞,。（再一次證明了,，科技需要為人性服務(wù)，沒有愛的內(nèi)容,，科技只是蒼白的手段而已）,。各位看官，一定會(huì)說了,，在這個(gè)特定的時(shí)間,，所有品牌一定都在表達(dá)感謝，感恩之情一定泛濫成災(zāi),，消費(fèi)者沒準(zhǔn)都自動(dòng)建立防御體系,，對(duì)各大品牌的催淚行為，進(jìn)行自我防護(hù),，沒準(zhǔn)我心向明月,，明月照溝渠。您瞧，這也是品牌的機(jī)會(huì)所在,，所以2014戛納影視類全場(chǎng)大獎(jiǎng)——sorryIspentitonmyself,，正是反其道而行之，充滿洞察了人類更愿意把錢花在自己身上心理,，當(dāng)圣誕節(jié)別人都在給予,、分享和關(guān)懷時(shí)，英國主流奢侈品牌服裝零售商HarveyNichols卻認(rèn)為不是這么回事—— 圣誕節(jié)需要更愛自己哦,，并且發(fā)明了針對(duì)節(jié)日季節(jié)的一系列新產(chǎn)品,。一個(gè)叫作“對(duì)不起，我把它花在我自己的禮物上了”的合集,。 “SorryIspentitonmyself”的洞察實(shí)際上是讓人們真實(shí)地面對(duì)自己的自私,，為此HARVEYNICHOLS為顧客準(zhǔn)備了很多廉價(jià)的圣誕禮物，比如牙簽,，比如刷鍋神器——當(dāng)你把錢都花費(fèi)在自己身上之后,，不妨……這樣做貌似有點(diǎn)整蠱和搞笑，但不少消費(fèi)者看了之后還是會(huì)發(fā)心微笑后,，提前來這里買好圣誕禮物,，不僅為自己也為要分享到朋友和家人哦。但是,，這種現(xiàn)象在好客的中國人里,，很難能博得會(huì)心一笑，畢竟在中國,，雖然被互聯(lián)網(wǎng)暴力轟炸出一個(gè)大大的缺口,，但我心深處，依舊唐詩宋詞500年的熏陶,，我們表達(dá)感情,，雖不至于好像鄰國日本般，用今天月亮真美來代替“我愛你”,，但也不喜歡直棒棒的暴力宣揚(yáng)對(duì)你的愛意,。搜狗對(duì)全體用戶的感謝，真是簡(jiǎn)單粗暴直接,，只是不知道,，抬頭看屏的人們，接受到這重重的謝意了嗎,？還記得2013年,，馮小剛的電影并沒有預(yù)期的那般，但是卻仍舊有句話打動(dòng)了我們,，有一首歌打動(dòng)了我們,，轉(zhuǎn)眼間,，2014年也即將過去了，我們很懷念這一年,，這一年發(fā)生了很多事,，流行了很多段子，流傳了很多故事,，創(chuàng)造了很多奇跡,，……在這一年也即將過去的最后，我們不妨停停腳步,，一起抬頭看看天空,，忘記自己，祝福別人,，讓宇宙充滿正能量,，為2015年加油吧！ 2014年即將過去,，我們都很懷念…… 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 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數(shù)字哲學(xué)解讀：運(yùn)氣、機(jī)會(huì)和積累: 熱度 2 高承遠(yuǎn) 2014-9-26 10:36; 寒門難處貴子的言論和爭(zhēng)議每隔一段時(shí)間就會(huì)成為各種媒體的傳播熱點(diǎn),，這里面涉及了人與人之間的公平,，每個(gè)人的發(fā)展路徑和環(huán)境，以及個(gè)人在不同環(huán)境下的選擇,。關(guān)于公平,、發(fā)展、選擇方面的文章,，無論是正經(jīng)八百的理論研究,，還是奪人眼球的媒體觀點(diǎn)，亦或是鼓舞人心的心靈雞湯,，其數(shù)量都不可謂不多,。筆者今天將從數(shù)字哲學(xué)的角度，換個(gè)輕松一點(diǎn)的視角去解讀這個(gè)并不那么輕松的話題,。假定每個(gè)人生下來的時(shí)候都是 0 到 1 之間的一個(gè)隨機(jī)數(shù),，這個(gè)數(shù)字的大小，既包括了家庭環(huán)境和背景,，也包括了自己先天的智力等因素,，這個(gè)數(shù)字越大，說明你的社會(huì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力或者層次越高,。我們奮斗的目標(biāo),，就是把這個(gè)數(shù)據(jù)往滿分 100 的方向靠攏。只有極個(gè)別的人拿到了數(shù)字 0 （社會(huì)層次和條件最差的情況）和 1 （社會(huì)層次和條件最好的情況）,，而我們絕大多數(shù)的人都是比 0 大比 1 小的一個(gè)隨機(jī)數(shù),。我們不斷地做加法,，做人生的積累，從 0.1 加到 0.2 ,，在加到 0.3 ,， 0.4 ，一步步做著最原始的積累,。當(dāng)然,，最幸福的是原本就拿到 1 的人，我們從 0.1 加到 0.2 的時(shí)候,，他們已經(jīng)從 1 加到了 2 ,。當(dāng)然，也有人深深的值得我們同情,，那就是拿到 0 的人,，不管怎么勤奮做加法，他們始終是 0 ,。有一些人放棄了,，而有一些 0 居然在摸索中變換運(yùn)算法則，找到了函數(shù) COS ,，從此由 0 變成了 1 ,。有一些拿到 1 的人，本身有絕佳的條件去做積累,，但是看到 COS 居然有這么大的魅力,，也想嘗試一下，居然直接從 1 回歸到了 0 ,。大部分的人從“零點(diǎn)幾”不斷的做加法,，積累到了一點(diǎn)幾，甚至十幾,，幾十,，但很少有人能達(dá)到 80 以上的，因?yàn)槿说倪\(yùn)算次數(shù)是有限的,。有一些人在做加法的過程中學(xué)會(huì)了乘法,，發(fā)現(xiàn)乘法比加法速度很快，他們很快的從一點(diǎn)多乘到了 80 多,。而有一些人,，本身數(shù)字比較小，加了半天才達(dá)到 0.8 ,、 0.9 ,，看到跟自己差不多的同伴 1.1 居然用乘法實(shí)現(xiàn)了快速的突破，也使用乘法,，誰知道越乘越小,。這里的加法,，代表這人生中的積累，乘法代表把握住成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，而 COS ,，純屬人生中的意外和運(yùn)氣。所以,，你會(huì)看到生活中的四種人,。最成功的人，本身?xiàng)l件在 0.5 以上的,，做了一次加法,，大于 1 之后，完成原始積累,，馬上不斷使用乘法,，抓住不同機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)倍增，成就自己,。最勵(lì)志的人,，本身?xiàng)l件雖然在 0.5 以下，也許只有 0.1 ,，但是做了足夠的加法和積累,，也許一輩子都很少有使用乘法，也沒有抓住什么機(jī)會(huì),，但相對(duì)而言，堅(jiān)持不懈的努力也能取得一定的成就,。最逆襲的人,，雖然最開始是 0 ，堅(jiān)持積累,，痛苦過,，反思過，放棄過,，但最終還是通過嘗試遇到了 COS ,，然后從 1 開始不斷地積累，實(shí)現(xiàn)了驚天的逆襲,。最悲劇的人,，是雖然開始是 1 ，但是急于求成,，拒絕辛苦的加法和積累,，使用看起來很牛逼的大招，結(jié)果居然也遇到了 COS ,，然后把自己變成了 0 ,。最可惜的人,，是基礎(chǔ)比較差，可能只有 0.1 ,，做了一定的加法和積累之后,，看到別人用乘法可以更快的實(shí)現(xiàn)倍增，用不到 1 的數(shù)字去做乘法,，做了幾次發(fā)現(xiàn)越來越小,，然后抱怨社會(huì)，覺得自己運(yùn)氣不好,。迫于無奈,，又開始做加法，發(fā)現(xiàn)生活越來越好了,，但是又不甘心,，繼續(xù)使用乘法，終生郁郁寡歡,，在一個(gè)小的格局里面死循環(huán),。沒有積累，再多的機(jī)會(huì)也沒用,，而就算沒有機(jī)會(huì),，積累也可以實(shí)現(xiàn)小成就。你的數(shù)字是多少,？你正在做什么樣的運(yùn)算,？; 1477 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

看企業(yè)微博營銷如何創(chuàng)奇跡？: 一起飛翔 2013-2-20 16:04; 　　長(zhǎng)松咨詢網(wǎng)絡(luò)營銷專家認(rèn)為,，企業(yè)要想做好微博營銷,，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：　　１。在微博上露臉,，讓用戶在需要的時(shí)候能找到　　越來越多的人使用微博,，也就會(huì)有越來越多的人遇到一些和企業(yè)相關(guān)的問題不是去ｂａｉｄｕ，不是去ｇｏｏｇｌｅ,，而是通過微博搜索企業(yè)的名稱,，他們?cè)谖⒉┥险移髽I(yè)，可能只是為了找一個(gè)電話號(hào)碼,，或是為了找到官網(wǎng)的地址,，又或是找所在城市理他最近的維修點(diǎn)，如果企業(yè)不在微博上露臉,，這些有問題急速要解決的用戶就會(huì)去ｂａｉｄｕ,，大家都知道，ｂａｉｄｕ是一個(gè)什么樣的網(wǎng)站,。　　露臉要露哪些東西：　�,、僖援a(chǎn)品或者企業(yè)名稱設(shè)置微博賬號(hào),，便于用戶能搜索到；　�,、谝幸恍┍匾畔ⅲǹ赡苁且恍┏溄佣眩汗倬W(wǎng)地址,，常見問題幫助中心，各地銷售網(wǎng)點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)商城,，客服電話等；　�,、廴绻髽I(yè)實(shí)在沒想好發(fā)什么內(nèi)容,，可以用個(gè)幾條微博把這些信息發(fā)布出來，比起發(fā)一些心靈雞湯之類的好實(shí)用多,；　�,、苋绻髽I(yè)沒有能力及時(shí)回復(fù)私信，也請(qǐng)發(fā)布公告告訴用戶怎么快速聯(lián)系企業(yè)的方法,，以免用戶私信聯(lián)系耽誤事情,。　　這是做好企業(yè)微博的最基本的一步。當(dāng)然,，如果有能力的企業(yè)可以再看第二步,。　　２。及時(shí)處理粉絲在微博上的求助,，抱怨甚至投訴　　我相信看到本文的大多數(shù)人現(xiàn)在要是遇到什么問題,，第一反應(yīng)是去微博上＠某某企業(yè)，我覺得這種用戶還是好用戶,，他有問題就說了不憋在心里,，對(duì)于這種以＠形式，或者私信形式的,，我覺得企業(yè)需要及時(shí)的去處理，了解用戶為什么求助,，抱怨甚至投訴,，我相信大多數(shù)用戶只要及時(shí)有企業(yè)聯(lián)系他，為他化解問題他會(huì)是一種相對(duì)感激的心情,，我自己就遇到過投訴航班延誤沒通知到我的問題,，該航班機(jī)務(wù)人員在半個(gè)小時(shí)內(nèi)在微博上和我道歉，我氣就全消了,，并且我會(huì)經(jīng)常向朋友談起這個(gè)航班在微博上做的怎么怎么好,，其實(shí)他們無非就是及時(shí)給我回饋而已，所以,，有時(shí)候用戶的要求很簡(jiǎn)單,，只要有人及時(shí)理睬他就很心滿意足了,。　　可是現(xiàn)在有很多企業(yè)不知道是不是沒有意識(shí)到這一點(diǎn)還是人手不夠，又或時(shí)覺得這個(gè)問題不是管微博的人能解決的,，于是推諉,，總之你＠他們，還有很多是沒人來理睬的,。　　要想把企業(yè)微博做的更好,，不僅要露臉，還要及時(shí)給予求助抱怨和投訴的用戶予以回應(yīng),，真心為他們解決問題,。　　３。主動(dòng)去尋找問題,，及時(shí)幫助那些需要的人,，給他們“哇”的驚喜　　,？有很多用戶在求助抱怨的時(shí)候,，也許不會(huì)提到某某企業(yè)名字，更不會(huì)直接＠企業(yè),，也可能是一些普通的問題,，比如，我家的空調(diào)怎么清洗啊,，秋天去哪里旅游好玩啊,，杭州哪里有給手表換電池的地方，對(duì)于這些問題,，如果有一些企業(yè),，能給予一些幫助，當(dāng)然不帶推銷,，只是為這個(gè)也許不是用戶的用戶解決問題,，我想這應(yīng)該是企業(yè)微博中的活雷鋒了。　　企業(yè)微博如何來做：　�,、俦O(jiān)控一些關(guān)鍵字,，如自己產(chǎn)品名稱，品牌名稱,，公司名稱,，有類似的問題及時(shí)給予解決；　�,、诒O(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品名稱,，品牌名稱，公司名稱，如果發(fā)現(xiàn)有一些企業(yè)能通過專業(yè)知識(shí)為他的用戶解決的也可以盡量去解決,，當(dāng)然這個(gè)尺度一定要把握好,，不是去炫耀自己的產(chǎn)品好，而是針對(duì)用戶的問題就事論事,，解決實(shí)在問題,。　　③主動(dòng)關(guān)注粉絲的微博內(nèi)容,，如果看到粉絲有一些事情需要幫忙,，即使也許很你的企業(yè)沒有關(guān)系，如果在力所能及的范圍內(nèi)能給予幫助的則盡量給予幫助,。長(zhǎng)松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！免費(fèi)咨詢電話： 400-681-8360; 523 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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