標(biāo)簽: 心靈雞湯

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

馬云告訴你如何選擇正確的行業(yè): 銷售之殤 2016-2-28 10:38; 因?yàn)槲艺f過：對于年輕人來說,，選擇正確的行業(yè)，比高薪水的起點(diǎn)更重要。所以一直有人拿這個問我,，哪些行業(yè)才算是正確的行業(yè),？很難描繪,，但這幾天看馬云,，最近在亞布力論壇上的講話，我突然發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)提到了幾個不錯的,。　　不得不說,，雖然朋友圈、機(jī)場,，到處在泛濫著馬氏心靈雞湯,，但他的這句話，還是屬于站在高點(diǎn),，很有概括性的,。他說：中國現(xiàn)在出現(xiàn)了三個新的增長點(diǎn),，分別是服務(wù)行業(yè),、消費(fèi)和高科技。　　他說,，我們不鼓勵百姓消費(fèi),，不鼓勵年輕人花錢，就是對中國沒信心,。　　這是一個很有意思的現(xiàn)象,，為什么官員和富豪們，都在歡呼消費(fèi)萬歲,？　　馬云頭很疼,。他和他的朋友們有花不完的錢，掌控著最高端的人才和技術(shù),。他們的效率很高,，甚至幾十人的公司就可以風(fēng)靡全球。他們越來越富有,。但這不是他們想要的未來,。　　有一個著名的故事。幾十年前,，亨利福特二世領(lǐng)著汽車公會主席參觀一個現(xiàn)代化的汽車工廠,。福特得意的跟工會主席開玩笑：你打算怎么讓這些機(jī)器人給你交會費(fèi)呢？言外之意,，你們不是罷工嗎,？不是要高工資高福利么,？這回我全換成機(jī)器人，看你怎么辦,？但工會主席豪不遲疑：好極了,，那這些機(jī)器會買你的汽車嗎？　　這是物質(zhì)極大豐富時代的悖論,。　　生產(chǎn)力再高,、生產(chǎn)出來的東西再好，如果沒有人花錢買,，都是白費(fèi),。生產(chǎn)率越高，財(cái)富越集中,，大部分的人無力消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)就無法增長，整個社會就會崩潰,。　　我想這也可以解釋,，為什么發(fā)達(dá)國家福利水平那么高，為什么政府寧肯負(fù)債也要給人民發(fā)錢,、貸款,，為什么富人要多交稅養(yǎng)著懶人。　　我也理解了為什么政府部門要指責(zé)馬云：電商效率太高,，加劇零售業(yè)失業(yè)潮,。雖然這純粹是病急亂投醫(yī)。　　馬云開頭那句話,，也暗示了正找工作的小朋友們,，哪些才是“正確的行業(yè)”—— 　　高科技滿足人類永不停止的好奇心，把我們從生產(chǎn)工具,，變成有尊嚴(yán)的消費(fèi)者,。而消費(fèi)正孕育著極大的就業(yè)機(jī)會，我們花得越多,，整個社會就賺得越多,。　　也許，消費(fèi)真的可以救國,？; 595 次閱讀|0 個評論

哪里是聰明,，不過是愿意下笨功夫而已: 高承遠(yuǎn) 2015-12-28 15:06; 浮躁已經(jīng)在整個社會蔓延，成為時代通病,。好多人只有堅(jiān)持三分鐘的熱情,，卻想要一勞永逸的人生。經(jīng)常有人問我，怎么樣寫好文章,，我一般都這樣說：多寫,，每天寫，堅(jiān)持一兩年,，基本上就有點(diǎn)起色了,，堅(jiān)持十年八年，有一天你就突然知道,，原來寫作就是這么一回事情,。然后，結(jié)果可想而知,，基本上所有人的表情都是“呵呵噠”的,，最多敷衍一句“哦哦”，然后就沒有然后了,。我非常清楚 TA 的想法,，“你寫了這么多年文章，我只是想聽一下有沒有什么總結(jié)的 ” 干貨 ” 或者秘訣,、捷徑之類的東西,，花個三年五年，甚至十年八年練習(xí)寫文章,，你以為我閑的蛋疼�,。　� 其實(shí)我的回答真的沒有敷衍,，包括寫作在內(nèi),，很多事情都沒有捷徑，只要你踏踏實(shí)實(shí)的做好一件事情,，你就會得到你想要的回報(bào)。且慢,！聽上去很像一大碗心靈雞湯,，就算不談“可拼爹指數(shù)”的差距，人與人的智力水平那也是相差很大,，“并不是所有努力就可以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)”已經(jīng)成為大家的共識,。是的，我們不否認(rèn)家庭背景,、智力水平,、教育背景等因素對個人發(fā)展的影響，但是,，普通人真的沒有活路了嗎,？有！必須有,！一個智力水平 150 的人和一個智力水平 100 的人,，在其他條件都大致相同的情況下,，誰更能做好一份工作，比如理財(cái)規(guī)劃師,、比如銀行柜員,？這還用問，肯定是智力 150 的,，我相信很多人心理都是這個答案,，但是事實(shí)往往恰好相反。為什么,？基于資源最大化利用的原理,，智力水平、社會資本高的人,，往往不安分于某一個具體的職位和崗位,，跨界、整合,、玩票是他們的心智和行為模式,。舉一個例子，我的偶像,，零點(diǎn)總裁袁岳,，自己創(chuàng)辦、管理一家上千人的咨詢公司,，還兼職做第一財(cái)經(jīng)頭腦風(fēng)暴的主持人,，每天寫一篇博客，每年大學(xué)演講上百場,，每年世界各地旅游的同時還要寫幾本書,，這都不算，他還自己研究廚藝,，每周做出一個新的菜品,，竟然還有美食書籍出版……嘖嘖。當(dāng)然,，并不是所有人都有他這么好的資源和天分,，但是在一個公司、行業(yè)里智力,、資源有富裕的人,，都不止于追求一個“點(diǎn)”的成功，他們更多的通過點(diǎn)與點(diǎn)的跨界實(shí)現(xiàn)“線”的成功,，有的人甚至沖擊“面”的成功,。我初中的數(shù)學(xué)老師，由于教學(xué)成績顯著，在我初中畢業(yè)的時候就升任教導(dǎo)主任,，最近聽說他已經(jīng)是中學(xué)副校長了,。所以，對于普通人而言（如果你認(rèn)為自己智力,、資源超出常人,，請自動忽略），踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本職工作,，堅(jiān)守好讓自己安身立命的“點(diǎn)”,，這大概就是最簡單最樸素的成功了吧。自行車堅(jiān)持十年走過的路,，再快的高鐵也得個把月才能追上吧,。更何況人與人之間的差別，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到自行車和高鐵的區(qū)別,。可笑的是,，等你堅(jiān)持和努力做出了一些所謂的成績之后，大多數(shù)人都愿意相信你是“聰明”而非努力而取得的成績,，不過是將自己不愿意努力心理上合理化而已,。 2014 年，財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)獲得百度 moments 營銷盛典最具品牌價值財(cái)經(jīng)作家榜第六名,，好多人都稱贊聰明,，卻忽略了我的付出！哪里是聰明,，不過是愿意下笨功夫而已,。別人哪里是拼爹，是自己不愿意努力而已,。; 1264 次閱讀|0 個評論

這些內(nèi)容是萬能的,，卻把你給閹了: 熱度 1 張颯 2015-11-14 22:33; 無論是是什么樣的內(nèi)容，總會經(jīng)歷“內(nèi)容同質(zhì)化”這樣一個尷尬階段,。比如 APP ,、電視節(jié)目、報(bào)紙雜志,、網(wǎng)站、新聞客戶端,、微信公眾號等等,，跟風(fēng)（抄襲）模仿（偽原創(chuàng)）成癮，根本停不下來,。有些外文學(xué)得好的,，理直氣壯地翻譯歪果仁的作品，也不留下一聲謝謝。當(dāng)自己的作品被人一聲不響地拿走,，還不要臉地四處招搖撞騙時,，那種感覺就像衣服被剝光，還活生生地被淋了一泡尿,，氣得七孔噴火的同時又惡心得想狂吐,。所以，像專家學(xué)者這么有涵養(yǎng)的人有時候也會忍不住公開撕逼,，即使追遍天涯海角也要討回一個公道,。然而，并不是什么內(nèi)容都值得你付出那么多,。有一種內(nèi)容,，就像肥豬肉一樣，拿出來裝扮一下可以吸引很多吃貨,，咬上一口,，覺得特滿足，但是很快覺得膩,，而且經(jīng)常吃對身體不好,，因?yàn)樗臓I養(yǎng)價值很低。但是你要扔掉它,，又覺得有點(diǎn)可惜,。它們可以輕而易舉地被調(diào)動于各個渠道之前，但從來不會被追究責(zé)任,。這樣的內(nèi)容,，我把它叫做萬能型內(nèi)容。什么是萬能型內(nèi)容,？就是那種只會挑撥人的七情六欲,，但不能深入影響人的感情和思維的內(nèi)容。所以,，萬能型內(nèi)容包括哪些,？下面還是舉一些例子吧。萬能型內(nèi)容包括但不限于以下幾種：心靈雞湯誰喝上一碗都會高呼過癮,，尤其是夜深人靜的時候,。無論是財(cái)經(jīng)八卦體育科技，你可以在各個地方看到它們的身影,，出鏡率很高,，而且點(diǎn)擊率還可以。實(shí)在是居家旅行,、博人眼球必備良藥,。食療養(yǎng)生用博大精深的黃帝內(nèi)經(jīng),，把你的吃喝拉撒全部都研究透了。這種關(guān)系到自己身體的,，很多人忍不住看,，于是它們也是無孔不入�,；咎茁肪褪牵耗腥斯棠I強(qiáng)精,，女人美容養(yǎng)顏。男女故事活一輩子,，只有一個故事怎么看都不膩,，那就是男人和女人的故事。男女有別,，這是全人類好奇心的根源,，也是所有愛恨情仇的種子，就連六根清凈,、四大皆空的大師也免不了躺槍,。幽默笑話這是個段子手猖獗和逗比肆虐的年代。一部紅樓夢養(yǎng)活了大批專家,，一張互聯(lián)網(wǎng)不知道養(yǎng)活了多少段子手,，冷笑話精選都上市了。安全警告 “趕緊告訴身邊的人,，別讓更多人受騙 / 受虐”,，大概就是這種模式，把氣氛渲染得十萬火急,，讓你忐忑不安,，吃不下飯。新技能 GET “歐耶,！又學(xué)會了一招,！太特么有用了”，大概就是這種,，放哪里都能給人小驚喜,。算命星座 “ 11 月最有財(cái)運(yùn)的 4 個星座”、“據(jù)說這幅圖只有金牛座的人才懂”等等等等,，讓你一眼看破紅塵,，參透命運(yùn)。認(rèn)同體 “是中國人就轉(zhuǎn)發(fā)”,、“上海人必看”,、“如果你身邊也有姓張的人”等等，各種道德挾持,，各種拉攏關(guān)系,，各種貼標(biāo)簽。不多舉例了,，舉多了都是淚,。這種內(nèi)容有點(diǎn)像春藥，偶爾吃吃還挺爽,，當(dāng)飯吃就出大事了,。但是，它們還是很暢銷,。你會發(fā)現(xiàn)各個領(lǐng)域的大號小號,，多多少少都會搭一些萬能型內(nèi)容。尤其是一些媒體型的公眾號,，一串下來七八條,，總能揪出兩三條。為什么萬能型內(nèi)容會泛濫,？原因只有一個：它們吸引眼球 ,。它們之所以吸引眼球，是因?yàn)?它們有快速刺激的功能,，能夠給人短暫的快感或痛感,，讓人瞬間有反應(yīng)。就像一個女孩子失戀之后,，潛意識就會四處去搜尋安慰,，當(dāng)她看到一篇“女人就要靠自己”的文章之后，瞬間兩眼發(fā)射出堅(jiān)毅的光芒,，像打了雞血一樣滿血復(fù)活（雖熱睡一覺之后還是像泄了氣的林黛玉一樣）,。萬能型內(nèi)容就像是濃妝艷抹而且風(fēng)情萬種的女人，看得人怦然心動,，但是很少人會想到跟她們長相廝守,，不離不棄。看萬能型內(nèi)容跟獨(dú)特高品質(zhì)內(nèi)容的感覺,，就像看電視跟看書的感覺,。電視很多人看，也很輕松愉快,，基本上不用怎么思考,。但是看書怎么都得想一想，好書還會讓人卯足了勁去思考,。怎么利用這些萬能型內(nèi)容,？雖然上面把萬能型內(nèi)容描述得有點(diǎn)不堪，但是還是有很多人在使勁利用這些內(nèi)容,，因?yàn)楹芏嗳丝吹街蠖紩箘呸D(zhuǎn)發(fā),。所以,，這些內(nèi)容的兩大作用就體現(xiàn)出來了：引流量和充數(shù)量。因?yàn)槟軌蚩焖傥矍�,，所以能夠快速引流,。因�(yàn)闆]什么版權(quán)危機(jī)，所以可以隨時隨地拿過來充數(shù)量,。比如,，很多人運(yùn)營公眾號內(nèi)容的時候都是這個思路：前期先用萬能型內(nèi)容吸引大量粉絲過來，后期再慢慢轉(zhuǎn)型,。比如有個朋友做財(cái)經(jīng)類的號,，先用大桶大桶的雞湯把別人灌得爛醉如泥，麻痹了神經(jīng)之后,，再慢慢露出馬腳,。但是，我個人建議,，不要這么干,。萬能型內(nèi)容到目前為止不能亂用了，因?yàn)閬y用也沒什么卵用,，更要命的,，這東西用多了如同飲鴆止渴，后果不堪設(shè)想,。最大的傷害,，就是把你的個性閹割掉了。在開放的網(wǎng)絡(luò)時代,，人人都是自媒體,，每個公司也都是自媒體。做內(nèi)容營銷的公司,，在網(wǎng)上都有一個擬人化的形象,，公司輸出的內(nèi)容就代表公司的形象。這個形象,，不光是顏值儀表的問題,，它透露出你的言談舉止，內(nèi)涵氣質(zhì),，總的來說就是個性或特質(zhì),。用戶通過你輸出的每一個字、每一張圖都能感受到這種個性或特質(zhì),。咦,？要這些個性或特質(zhì)有什么卵用？想想一個人沒有個性,，沒有獨(dú)立的人格有多么難受就知道了,。他不會遭人嫌,，因?yàn)樗揪蜎]有存在感。他去面試的時候可能說了很多話,，但卻讓面試官打瞌睡,；他在某個 party 上可能到處打圈子，但最后幾乎沒有人記住他,；跟他交往的人，時間越長,，越覺得沒勁,，于是漸漸疏遠(yuǎn)；他在人群中講了一個笑話自己在哈哈狂笑的時候,，大家只是輕輕地發(fā)出一聲呵呵,；他低聲哭泣的時候，哭出眼屎都沒有人給他遞紙巾,；他說過的話,，做過的事，連他自己的沒啥印象,。用定位理論去理解的話大概是：他不是壞人,，也沒做錯事，但是大家就是不知道該把他擺在大腦中的哪個位置,。如果一個公司的自媒體形象跟上面這個人一樣,，那這個公司就是沒有形成品牌印記的公司，人們不知道該怎么記住你,，該記住什么,。而萬能型的內(nèi)容，會把你的個性慢慢毒死,。萬能型內(nèi)容是內(nèi)容同質(zhì)化的根源,。它們沒有版權(quán)保護(hù)，太容易被人搬來搬去,，所以到處都可以看到這種內(nèi)容,。他們長得太像了，都是一個模子刻出來的,，所以它們是差異化的絆腳石,，它們會干擾你對一個公司的辨識度。如果一個公司輸出的內(nèi)容中充斥著不少萬能型內(nèi)容,，那種感覺就像一壺好酒兌了水,，喝起來不知道是啥滋味。要想在互聯(lián)網(wǎng)時代占到一個坑,，你必須在網(wǎng)上建立一個屬于自己的形象,，自媒體是繞不過的一條路子,。我認(rèn)同吳曉波老師的一個觀點(diǎn)：自媒體的發(fā)展格局會逐漸形成蜂窩狀，各個領(lǐng)域會往縱深方向發(fā)展,，垂直深耕才有出路,。每個社群里的人都是相對封閉的，一個人在社群里可能是超級大咖,，但是出了這個社群就是普通人,。要想深耕下去，你的圈子必然是有個性的,，有獨(dú)立人格的,，并且是不可替代的。使用萬能型內(nèi)容可能是一個手段,，或者是一個成長階段,，就像小孩子彼此沒有分別心，連性別意識都沒有,，慢慢長大才逐漸形成獨(dú)立人格,。但是一直使用萬能型內(nèi)容，真的是萬萬不能的,。文章版權(quán)：張颯的博客公眾號：zhangsa2012; 個人分類: 內(nèi)容營銷|740 次閱讀|0 個評論

企業(yè)玩微商,，你得警惕點(diǎn): 周風(fēng)波 2015-11-5 19:10; 微商，借助微信平臺最終達(dá)到賺錢目的的行為代稱,�,；ヂ�(lián)網(wǎng) + 的風(fēng)起，微信朋友圈的火熱,，注定了現(xiàn)在一定是微商的狂熱時間,。應(yīng)用微信，大家從最初的關(guān)注朋友,，互動聊天之外,，逐漸傾向了對微信公眾平臺的關(guān)注，各種想看到的信息都可以搜索到相應(yīng)的細(xì)分公眾號,，而且只要關(guān)注,，就每天源源不斷。微信之于大眾,，越來越有點(diǎn)綜合了溝通交友,、購物、以及閑暇資訊的意味了,。所以,，有些企業(yè)坐不住了，尤其是一些網(wǎng)購火熱時錯失了機(jī)會的企業(yè)，面對眼前這樣的狀態(tài),，認(rèn)為這是互聯(lián)網(wǎng)再一次給的機(jī)會,，絕對不容再錯過，于是,，企業(yè)的微商之路開始了,。大致看一下企業(yè)做的微信，除卻轉(zhuǎn)發(fā)心靈雞湯,、行業(yè)相關(guān)知識以期轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大知名度的公眾號外,，還有的企業(yè)直接做成了微商城，可以線上購物,，總得來看,，效果并不很理想，與投入的金錢,、精力不成正比，貌似企業(yè)用微信,，反成了雞肋,，往下進(jìn)行，沒有成功的模式可以借鑒參考,，就此罷手,，又不甘心。反觀微商,，它之所以能夠快速火起來,，并不是因?yàn)檫@種模式是一種必然的趨勢，它只是勾起了所有人想賺錢的欲望,，讓人都想?yún)⑴c進(jìn)來,，然后微商的提供者借助這個平臺達(dá)到自己盈利的目的。淘寶流行并成為目前主流的商業(yè)模式,，應(yīng)該說剛開始也是有這種想法,，當(dāng)然現(xiàn)在也達(dá)到了這種目的，不過淘寶的成功是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的興起,，且它是國內(nèi)最早的一批運(yùn)營商,，是趨勢的必然，但微商是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進(jìn)化的產(chǎn)物,，說不上有多新鮮感,，也達(dá)不到成為引流未來商業(yè)模式領(lǐng)路者的高度。微商,，它所依托的平臺算是小眾人的平臺,，它很雜而不專，它靠著人脈，而人脈在金錢面前又是脆弱的,，就比如很火的微信紅包,，注定是熱鬧一時。這種小眾人的一時狂歡,，就像是兔子一般,，跑起來輕快，轉(zhuǎn)型起來不拖沓,，所以,，類似臉萌神經(jīng)貓的團(tuán)隊(duì)制作，能夠火一把,，獲得資金后轉(zhuǎn)做其他,。而企業(yè)就像駱駝，從想法到執(zhí)行,，需要時間,，也需要做好詳細(xì)的運(yùn)營計(jì)劃，畢竟這不光是一次嘗試,，更是企業(yè)直接對接消費(fèi)者的門面,，閃失不起。而作為企業(yè)若只涉足微商城的話,，略顯孤單,，畢竟微信的初始定位并不是商業(yè)，單單做此難免給人感覺有點(diǎn)不倫不類,，單槍直入的依靠微商城達(dá)到純粹的盈利目的,，如今看來著實(shí)有不小的難度。那么,，微信這個平臺,，能夠帶給企業(yè)的是什么？作為微信公眾號,，企業(yè)能利用的點(diǎn)是什么,，查查公眾號關(guān)注人數(shù)不難看出，排名靠前的沒有一家企業(yè),，自媒體導(dǎo)向的娛樂八卦心靈雞湯占了多數(shù),，所以有的企業(yè)直接選擇購買高流量平臺的廣告位，轉(zhuǎn)嫁關(guān)注度,。省人力,、省心力、還會省財(cái)力,，宣傳成本降低,，同時宣傳力度增強(qiáng)了很多。有多少人會在微商城上購物？有多少人對微商城抱有像對天貓,、淘寶那樣的購物忠誠度,？除卻微商城推廣時的大力度讓利以外，自然的流量是否在與日俱增,？不可否認(rèn),，掌上移動購物會是越來越便捷的主流方向，但單單微信來講,，誰能看得出它將來是否成為 qq ,？依托微信的模式，本身就根基不穩(wěn),，將來的商業(yè)引流會越來越專業(yè),，而且大家對互聯(lián)網(wǎng)購物的熱度已經(jīng)達(dá)到了一個高度，再想大舉突破是不容易的,，所以,，對于企業(yè)來講，利用微信平臺,，不能盲目的把開啟微商之路神話了,，這更多只是一個展示企業(yè)的機(jī)會，盈利,？三分努力，七分運(yùn)氣,。; 1415 次閱讀|0 個評論

如果你做銷售的目的是創(chuàng)業(yè),，請把這篇文章讀完！: 思動營銷 2015-7-28 14:36; 希望通過從事銷售工作積累經(jīng)驗(yàn)與能力之后，創(chuàng)立自己一份事業(yè)能夠出人頭地,，是很多朋友從事銷售工作的初衷,。筆者每每在與這樣的銷售人員交流之初，都是抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度開始的,。但隨著交流的內(nèi)容的深入,，我卻發(fā)現(xiàn)他們暴露出的問題卻不象一個懷揣創(chuàng)業(yè)夢想踏上奮斗之路的“另類銷售人”。之所有用“另類”一詞形容,，是因?yàn)楣P者覺得以創(chuàng)業(yè)為目的走上銷售之路的朋友,，由于當(dāng)初上路的初衷不同所以在面對困難與問題時，另類就要有自己獨(dú)特的思維與行動而不能隨波逐流,，因?yàn)槟銈円拥奈磥韺⑹遣煌摹? 一,、遇到再大的困難，學(xué)著讓自己喝雞湯石頭哥不是一個喜歡給別人喝心靈雞湯的人，但心態(tài)二字對于有志創(chuàng)業(yè)的朋友來說卻又是不得不提,。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)建一份屬于自己事業(yè)并能用余下的生命為之奮斗,，也許是10年、20年甚至更長......如此漫長的時間長河中為一件事拼搏奮斗隨時都可能遭遇到風(fēng)浪,，不能及時調(diào)整好心態(tài)去面對它,，如何才能走過漫漫長路呢？另類銷售人在日常工作中遇到各種銷售問題時就必須學(xué)著讓自己喝雞湯,，別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小困難就怨天憂人,。之所以要逼著自己這樣做的道理很簡單，今天你所面對的就是未來創(chuàng)業(yè)路上要面對的,。今天的你可以把困難與問題歸糾于公司或老板,，當(dāng)未來你是老板的時候請問你要?dú)w糾于誰呢？恐怕那時的你也只有獨(dú)自面對了,！二,、學(xué)著用老板的思維和行動要求自己一位另類銷售人跟我說：“石頭哥，公司最近要我們大量銷售庫存,，為此還專門制定了考核制度,。庫存本身就是不好賣的東西，真不知道老板怎么想的,！” 員工對于老板的要求之所以會出現(xiàn)不認(rèn)同,，最根本的原因就是思維不同。另類銷售人你要做的并不是抱怨,，而是要搞清楚老板為什么要這樣做,，之所以要處理庫存的道理其實(shí)很簡單，庫存就是錢,！如果你是老板的話,，你會眼睜睜地看著庫存躺在倉庫里睡大覺兒？那可都是你真金白銀,，不想辦法賣出去的話就是賠錢,。現(xiàn)實(shí)中我們很多另類銷售人嘴里喊著我要創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，但真到事情發(fā)生的時候卻又突然來了180度大轉(zhuǎn)彎,，想的和做的又回歸到打工者的人群中去了,。三、想成為誰,，就要和誰在一起我們來做個假設(shè)：假如你和王思聰是一個圈里的人而且還能得到他爸的認(rèn)可,，我就不相信你沒有賺錢的機(jī)會？當(dāng)然,，這只是打個比喻,。物以類聚,，人以群分。雖然這句話有些不好聽,，但道理卻是如此,。有的人可能會說，石頭哥你這樣就把人劃分等級了,，我覺得不太好,。請你不要曲解我的意思，與不同的人群在一起你的思維與視野就會不同,，更為重要的一點(diǎn)是你成功的機(jī)會就不同,，而并非是我們對某類人群不尊重。看看當(dāng)下的商界精英,，他們都有自己的小團(tuán)體,。一個想成為老板的人，身邊卻一個當(dāng)老板朋友都沒有,，是不是有點(diǎn)癡人說夢呢,？四、走進(jìn)他們的圈子,，與老板深入接觸銷售是一份能夠提供給你更多去接觸高層人士機(jī)會的工作,，另類銷售人要懂得混入他們的圈子、進(jìn)入他們的世界,。很多年輕人經(jīng)常會問我,，他們都是老板我只是個普通底層的銷售人員，如何才能進(jìn)入他們的圈子,？大家有可能把老板們想的太過于神秘了,，好象和老板打交道一定是要搞些出神入化的手段。以石頭哥接觸老板的經(jīng)驗(yàn)來說老板們也一樣都是人,，而且很多老板并非難以接近，之所以有些年輕的銷售同仁和老板交往很難的原因如下：首先,，有可能你為人處事太功利了,。銷售的工作就是要成交，但太功利化的銷售反而很難得到對方的認(rèn)可,。老板也是生意人,，你的那些所謂小小伎倆與花招兒對于他們來說太可笑了，那都是他們幾十年前就玩過的東西,。他們與誰合作與否,，特別是要建立長期的合作關(guān)系除了利益之外，更多的是看重對方的人格與品質(zhì),。保持真我,、真誠與真心,，是保證為人處事有良好效果的基本要求；其次,，有些銷售人員沒有辦法與老板進(jìn)入深層次交往的原因是因?yàn)槟阒赖奶�,。除了產(chǎn)品、價格以及公司之外,，對于行業(yè)中的情況幾乎沒有了解,。很多人不著重在這方面下功夫去充實(shí)自己，卻總是想通過閑聊扯蛋拉近關(guān)系,，恐怕你的收效甚微,。這是因?yàn)殇N售與老板交往之初還是以工作理由開始的，并非生活中環(huán)境下相識的朋友,，所以最好的突破點(diǎn)就是你對他的行業(yè)以及他的生意鏈有更多的話題,；最后，要學(xué)會主動去制造機(jī)會,。當(dāng)今是一個社交群體大力發(fā)展的時代,，很多老板都會參與一些社會化群體的活動，比如公益群體活動,、線下沙龍交流等等,。你完全可以有意識的參與其中，主動出擊去制造一些與他們接觸的機(jī)會,。由于大家并沒有太多的功利與戒備之心,，又突破了銷售與客戶的界限，走進(jìn)生活化的空間去相識,，反而讓我們有更好地深入,。五、學(xué)會從不同的角度看待問題任何事物都有兩面性,，從不同的角度去看待同樣的事物諒會產(chǎn)生不一樣思維,，形成不同的行為方式，從而導(dǎo)致不同的結(jié)果,。比如市場競爭激烈的問題,，一種看法是同質(zhì)化嚴(yán)重、大家都在拼價格,，誰家價格低客戶就購買誰的,。從這個角度去看待的問題的話，那么你的行為一定是想方設(shè)法把產(chǎn)品價格賣低一些,。如果公司提供的產(chǎn)品是高價格的話你肯定覺得太難做玩不動,，抱怨、糾結(jié)等負(fù)面情緒自然會影響到你的結(jié)果,。我們不防換個角度來看,，市場競爭激烈說明你選擇的行業(yè)有可能是賺錢的,。如果不賺錢的話，怎么會有這多么廠家加入其中呢,？難道他們都是搶著來賠錢的嗎,？各廠家之間爭著壓低價格的原因是他們都有錢賺，否則沒有一個弱智廠家會賠本玩命,，只不過是賺多賺少而已,。那么客戶之所以只選擇價格低的購買的真正原因，并不是客戶想購買價格低的,，而是大家都在相互砸價的過程中,，讓客戶不知所措，既然都是這樣就找便宜的吧,。差異化是什么呢,？就是你們都當(dāng)孫子，我當(dāng)爺兒,！當(dāng)見到客戶時,，就直接了當(dāng)告訴對方現(xiàn)在市場太亂了，我們公司只賣最適合您的產(chǎn)品,，寧可放棄合作也不能隨波逐流�,。ㄟ@也是話術(shù)和技巧，哈哈,。,。。）六,、學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)不斷地學(xué)習(xí) 銷售的確是創(chuàng)業(yè)人需要具備的條件之一，但絕不是唯一,！前兩天一位從事銷售工作的朋友想做兼職,，希望通過互聯(lián)網(wǎng)去賣點(diǎn)產(chǎn)品。和他聊過之后我才發(fā)現(xiàn),，哥們兒連軟文營銷是啥都不知道,。互聯(lián)網(wǎng)營銷與線下的銷售行為在某種情況下是有所不同的,，線下銷售可以面對面的說，而線上就需要軟文,、圖片,、視頻等視覺營銷手段與受眾群體進(jìn)行溝通。此時,，就需要你學(xué)習(xí)一些相關(guān)的知識與技能了,。因此對于另類銷售人來說,，一定要不斷地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),！另類銷售人,，就是要與眾不同。與眾不同并非標(biāo)新立異,，而是讓自己對事物有不同于常人的獨(dú)道見解,、認(rèn)識與行為，因?yàn)檎嬲齽?chuàng)業(yè)成功的人必競只是少數(shù),！ ------ 轉(zhuǎn)載請注明出處,，謝謝！---------------; 個人分類: 營銷感悟|1367 次閱讀|0 個評論

什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫,？: 張颯 2015-6-3 22:54; 沒有內(nèi)容的營銷就是放空槍,，一聲巨響，毫無營養(yǎng)卻鎮(zhèn)傷內(nèi)臟,。是的,，就是一坨干巴巴的硬廣，毫無技術(shù)含量,，勞民傷財(cái),，損兵折將。靠吆喝聲吸引過來的顧客,，大多是一次性顧客,，不是貪便宜就是貪便宜。而靠內(nèi)容吸引過來的顧客,，大多是對你有些感情的,，或者是將會對你產(chǎn)生感情的。我們都希望做出一些經(jīng)典的內(nèi)容,，讓顧客吃了之后就像吃了撒尿牛丸一樣翩翩起舞,，欲仙欲死，然后死心塌地消費(fèi)你,，念念不舍地記住你,，甚至，騷里騷氣地愛上你,。可現(xiàn)實(shí)并不完全是這樣的,。很多時候，你會發(fā)現(xiàn)自己廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地苦逼了一番,，最后終于證明了自己是個傻逼，做出來的內(nèi)容不是被人嘲笑就是被人鄙視,。更慘的是,，嘲笑和鄙視你的人就那么幾個,，還是你認(rèn)識的親朋好友，因?yàn)槟愕膬?nèi)容沒有多少人看到,。看著自己被自己這么蹂躪,，心里是不是像打翻了一桶冰水，拔涼拔涼的,？受傷的時候,，不要用心靈雞湯麻醉自己，也不要用二鍋頭自欺欺人,，你要做的,，是找出問題，解決問題,，愉快地提升自己,。為什么你熬了好多個通宵做出來的內(nèi)容卻付諸流水？為什么你做內(nèi)容的時候像打了雞血一樣亢奮,，看結(jié)果的時候卻像哭喪一樣煩悶,？為什么你每次都以為別人會贊一萬次，結(jié)果連鳥都懶得拉屎,？這些問題的答案都有同一個答案：你的內(nèi)容不能讓人尖叫,。那么，什么樣的內(nèi)容才能讓人尖叫呢,？個人認(rèn)為,，無論是一篇文章、一段視頻還是一張圖片,，要讓人尖叫,，都需要具備以下屬性：大前提：搞清楚你想讓誰尖叫這是你必須首先搞清楚的問題。試圖然所有人尖叫是很傻很天真的,，每種內(nèi)容都有它的特定受眾,，就像你的產(chǎn)品和服務(wù)不可能滿足所有人。所有,，第一件事是確定你的受眾是誰,。除了要了解一些基本的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征（年齡、性別,、職業(yè)等）之外,，更重要的是這一群人通常在想什么，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)在哪里,，你的產(chǎn)品或服務(wù)可以怎么解決他們的痛和癢,。是的，一個人通常都是渾身痛癢，需求一大堆,，你要考慮的是你可以滿足他們的哪一部分需求，而不要試圖滿足他們的所有需求,。在充分了解了你的受眾之后,，你才能開始考慮什么樣的內(nèi)容能夠讓他們張嘴尖叫，否則就是你張嘴哀嚎,。圈定了一群人,，并且摸清楚他們的脾氣之后，怎么用內(nèi)容讓他們尖叫,？個人認(rèn)為,，讓人尖叫的內(nèi)容需要具備以下幾個屬性：有創(chuàng)造性經(jīng)典的內(nèi)容我們都很認(rèn)可，很愿意分享給別人,。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典,，是因?yàn)榱鱾骱軓V，大家都在看,。這種內(nèi)容通常都被模仿改編爛了,，萬變不離其中，談不上什么創(chuàng)意,。我們看到這種內(nèi)容的時候,，通常的反應(yīng)都是“嗯，很有道理”,，但是不會尖叫,。人只會認(rèn)可已經(jīng)知道的東西，不會對他們尖叫,。但是那些新奇的東西,，卻可以讓人尖叫。創(chuàng)造性代表了稀缺,，代表了新奇,，會給人一種“哇，第一次見”的感覺,。尖叫通常是裝不出來的,，只要你的內(nèi)容讓人意想不到，他就會不由自主地叫起來,。怎么才能讓內(nèi)容有創(chuàng)造性呢,？可能很多人都會覺得這是需要天賦的。其實(shí)也沒那么玄乎,，很多東西都是技巧性的,。就像前面在《怎么讓更多的人點(diǎn)開你的微信內(nèi)容》一文提到的，除了要了解你的用戶需要什么，還要弄清楚在你的領(lǐng)域內(nèi),，已經(jīng)存在哪些內(nèi)容,。那些已經(jīng)存在的內(nèi)容，大家都已經(jīng)見過了,，就不會對你拿過來的東西尖叫了,。對于某樣?xùn)|西，用戶的需求是不會變的,，而且通常就那么幾種,。比如對于牛奶這種產(chǎn)品，大家的需求就是營養(yǎng)美味,、新鮮,、無污染等等。對于無污染這個需求,，可能很多人會給大家介紹奶牛的生長環(huán)境有多么天然純凈,，但是也有人會講述“一頭奶牛的一生”，后者的吸引力和可信度可能會更大,，而且內(nèi)容方面也更有創(chuàng)造性,。主題聚焦我們看電影的時候，那種東方一槍西放一炮的電影通常會讓我們很迷糊,，看到結(jié)尾時,，我們最想問的問題通常就是：它到底想表達(dá)什么？這種電影一般被譽(yù)為爛片,，因?yàn)樗B最基本的表達(dá)清晰都沒有做到,。它不是留給別人思考的空間，而是讓別人不知道往哪個方向思考,。所以,，做內(nèi)容的時候我們主張一次只講一個故事，不要節(jié)外生枝,。在主題唯一性的前提下,，再通過多種方式去增強(qiáng)表達(dá)效果，當(dāng)表達(dá)的效果被強(qiáng)化到一定程度的時候,，就有可能讓人尖叫,。就像挖掘機(jī)技術(shù)，一直往一個方向深挖才有可能有井噴的效果,，這鏟一下那敲一下通常什么都撈不著,。例如，一部講述“大學(xué)生畢業(yè)頭一年的辛酸”的微電影,，所講的故事是有一個主線的,，所有場景都圍繞這根主線上下浮動,，比如吃飯、租房子,、戀愛,、過年回家這些場景，但是浮動的范圍是有限的,。如果某個場景占用的時間過長,，超出浮動范圍，就會分散主題的表達(dá)威力,。整個看下來，感覺就像一個人說話沒有重點(diǎn)一樣,，都不知道他在說什么,。形式簡潔不要以為形式只是個形式，它還是蠻重要的,。如果認(rèn)為有了創(chuàng)意就可以不注重形式,，就相當(dāng)于一個人有了內(nèi)涵就可以不注重形象一樣。營銷不是裝深沉,，所以,，“看起來怎么樣”還是需要好好考慮的。 “看起來怎么樣”有兩方面的含義,。一方面是給人的第一印象,。這種第一印象給會讓人對你的內(nèi)容有一定的辨識度，比如是否有創(chuàng)意,、是否豐富,、可讀性等等。另一方面是內(nèi)容把觀眾引進(jìn)來的難易程度,。對于第二種情況,，我們可以理解為觀眾獲取內(nèi)容的大概意思的難易程度。一般人消化內(nèi)容都是先獲取大概的內(nèi)容框架,，看值不值得讀,。比如一篇文章，他可能先瞄一下開頭幾句和大小標(biāo)題,，如果覺得不值得讀,，就不會再深讀了。如果文章的形式毫無層次感,，都是一片文字,，那就讓人無從下眼了，這樣的形式自然也會堵掉很多觀眾,。這對于音頻和視頻內(nèi)容來說更加敏感,。要讓內(nèi)容看起來很厲害的樣子，形式上就要做到簡潔。簡潔的形式可以讓人一下子知道明白內(nèi)容講的是什么,，值不值得看,。簡潔的內(nèi)容通常沒有多余的字眼來干擾視聽，比如公眾號中的邏輯思維,、杜蕾斯就做到很厲害,。總結(jié)一下要讓人尖叫，首選了解你的人,，然后用出其不意的創(chuàng)意來刺激他,，剩下的就是細(xì)節(jié)問題了。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/content-creating/what-is-great-content.html 轉(zhuǎn)載請注明出處,，謝謝,。; 1398 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——2014年即將過去，我們都很懷念……: 熱度 1 葉茂中 2015-2-10 11:47; 雙11已經(jīng)走了,，雙12還會遠(yuǎn)嗎,？雙12來了，圣誕節(jié)還會遠(yuǎn)嗎,？各位看官,，在節(jié)日多多的12月，錢包是否和2014年一樣,，所剩無幾呢? 當(dāng)錢包越來越空的時候,，我們的心和我們的夢想是不是越來越滿了呢？哦,，讓我們暫停這年終總結(jié)般的節(jié)奏,，只要問問自己開心嗎？我們購物的目的,，無非是滿足自我的需求,，或者滿足我們情感的需求，雖然錢包瘦弱了,，但內(nèi)心的滿足感一定強(qiáng)大了（只是滿足感能強(qiáng)盛多久）,。心理學(xué)家嚴(yán)重的指出過，極度繁華之后內(nèi)心也會極度低落,，網(wǎng)絡(luò)人群變得憂郁的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于脫網(wǎng)人群,，心靈雞湯的段子能在現(xiàn)今變得那么熱銷，和網(wǎng)絡(luò)人群也密切相關(guān)著,。因此,，在十二月，如何延續(xù)興奮度,，延續(xù)購物后的滿足感,，即便在交易結(jié)束若干時間后,，消費(fèi)者還能對品牌商感恩戴德，不忘初心,，成為營銷的一門研究的課題,。畢竟，全世界雖然都愛黑色星期五,，更卻沒有人會站出來大聲贊美他,。每年的黑色星期五所有警察都嚴(yán)陣以待，避免不幸的踩踏實(shí)踐發(fā)生,，但每年都有無辜的人犧牲在低價的洪流之中——我們熱愛更低的折扣,，但我們無法由衷的贊美他，畢竟我們是地球上最美的生物——人類�,�,！愛，才是我們永恒的主體,。就好像最近吳宇森大導(dǎo)演，在為太平輪站臺時說過,，中國電影究竟是看輕了消費(fèi)者,，還是太迎合了消費(fèi)者，一味的不經(jīng)過大腦的笑笑笑,，真的是走進(jìn)影院的人所需要的嗎,？難道中國的電影真的就不能有一些溫暖的人性思考，或者觸及深處的問題嗎,？或者這是所有有情懷的導(dǎo)演們,，在《黃金時代》后都想問的吧！言歸正傳,，營銷的本質(zhì)肯定不是售賣情懷,，否則錘子怎么會有如此悲傷地劇情，情懷和理想只是順帶的哈,！但如果提高銷售過程中的滿意度,，我們還是需要從人性的本質(zhì)出發(fā)的，圣誕節(jié)延續(xù)至今,，不是靠耶穌的悲情,，更多的是愛和奉獻(xiàn)的指引，圣誕月也是我們最能感受分享的好時光,！營銷的目的不僅僅只是銷售,，而更多的是分享和情感的傳達(dá)。分享——大膽的表達(dá)吧,，反正是圣誕月呢,！互聯(lián)網(wǎng)時代,，一切都可匿名化，誰挺你誰貶你,，一時間,，不是黑客高手，難以察覺,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)可以說迅速拉近了你我，卻又瞬間隱藏了彼此,。點(diǎn)個贊究竟說明了什么,，到底是“朕，已經(jīng)批閱了”,，還是“呵呵”,，或者是真愛，有時真不如最俗套的見面才是親呢,。所以,，圣誕月，讓我們大膽示愛,，這樣的真愛,，不僅僅只是男女情愛，家人之間更需要真情表達(dá),。荷蘭皇家航空CoverGreetings洞悉到圣誕節(jié)大家都不忍心和家人分離,，如果在機(jī)場經(jīng)歷不舍的離別后，如果突然出現(xiàn)一個驚喜的溫暖祝福,，那么踏上旅程的心情一定會變得不一樣,，因?yàn)橛辛藵M滿的愛意。荷蘭阿姆斯特丹史基浦機(jī)場與KLM荷蘭皇家航空合作進(jìn)行了這次“CoverGreetings”活動,，在乘客們道別入關(guān)時,，即時攔截送機(jī)的親友，邀請他們利用通關(guān)的時間,，用彩筆將想要祝福和說的話寫在座位的枕巾上,。即便我買了全價機(jī)票，如果看見我家人對我的示愛,，一定對航空公司感激不盡了吧,。為什么在冬天，特別渴望分享,？人類行為學(xué)家分析,，天冷了，人就容易寂寞,，特別渴望用另一個人的溫暖來填補(bǔ)自己的溫度,。所以,，在JohnLewis的世界里，小小的企鵝玩偶,，也是需要有伙伴分享的,，小男孩為自己的小伙伴企鵝Monty找到了喜歡的伴侶作為圣誕禮物，打動了無數(shù)守在YouTube前的男男女女,，最后企鵝牽手成功的鏡頭,，您有沒有按贊啊,？所以,，千萬別說情感不值錢，就在Johnlewis廣告推出的當(dāng)周,，McVitie’s的penguinbiscuit（企鵝形象餅干）銷售額激增了75%,。可見因?yàn)榉窒�,，英國人是多么愿意奉獻(xiàn),。分享——請你一定要萌噠噠！我們試著幻想一下,，如果Johnlewis的廣告里,，不是這只萌噠噠的企鵝，而是一個再正常不過的女娃子,，效果還有那么好嗎？我想一定未必了,。視覺經(jīng)濟(jì)被科技推向極致的同時,，阿凡達(dá)都已經(jīng)是過去過去過去式了，高大上的視覺效果,，能夠引發(fā)陣陣尖叫,，卻未必能讓我們分享在朋友圈，看看你的手機(jī),，神經(jīng) 貓也好,，找你妹也好，這些簡單的不能再簡單的入門品,，卻大行其道,，或者正如我們內(nèi)心，我們更希望別人能視我們?yōu)楦唵蔚娜�,，（你懂得,，有時候，在朋友圈,，你分享什么就代表你是什么）,。所以,，如果你想要分享，不妨讓自己萌一點(diǎn),！起碼裝的萌一點(diǎn),。 (所以在這個節(jié)日里，如果你想推出你的分享裝——注意,，千萬別說自己是促銷裝,，即便是買一送一的買賣，你也得把自己劃拉到分享圈里,，說自己是分享裝哦,！) 所以，在這個分享的節(jié)日里,，需要我們的設(shè)計(jì)師用繩命做包裝啊,，更何況那些大大小小的商場門口，裝置藝術(shù)都需要觸及人心的萌啊,。分享也好,，包裝也罷，似乎我們都在說產(chǎn)品力之外的訴求,，在這個節(jié)日里是多么的重要,，是不是葉茂中這廝倡導(dǎo)節(jié)日促銷，產(chǎn)品力就不再重要了,？非也,，非也。品牌營銷究竟是神貴,，還是形貴,？到底是精神重要，還是產(chǎn)品重要,？其實(shí),，葉茂中策劃機(jī)構(gòu)從來不主張割裂的看待物質(zhì)層面和精神層面，只有二者合一,，形神兼?zhèn)�,，才能無往而不利。但是,，在不同的階段,，出你手中的王牌，才是營銷過程中的勝利法則,。最近網(wǎng)上盛傳,，小米和蘋果從來沒有一句廣告語，就成功打造了品牌,，而那么多傳統(tǒng)行業(yè)仍舊不遺余力的在各大媒體重金打造品牌,，其實(shí)大家別只看到表面,，而沒有洞察內(nèi)在，蘋果和小米比誰都理解產(chǎn)品和品牌兩手都要抓,，兩手都要硬的精髓,。喬布斯的精神早已化成蘋果價值的核心精神所在，雷軍和黎萬強(qiáng)之所以出《參與感》也是想昭告天下,，小米精神正是萬千米粉的精神所在,，我們說殺人于無形才是武功的最高境界，品牌的最高境界,，不說可能才是最厲害的說服,，但諸位看官，你我皆凡人,，還沒修煉到雷布斯和喬布斯的境界,，還是盡量說人話，辦人事,。自從國產(chǎn)奶出了問題,，市場一片陰郁時，2013新年,，李娜為伊利代言,，不說技術(shù)，不提奶源,，只是對姜山暖暖的一笑,，說了一句要欺負(fù)你一輩子，立即為伊利博得掌聲一片,。中國人向來倡導(dǎo)順勢而為,，要懂得看天吃飯，在這全球分享的時刻,，我們不妨和品牌談?wù)勄�,，說說愛,。到了今年圣誕,，伊利繼續(xù)愛的分享，推出互動活動“熱杯牛奶,，給愛的人”,，在寒寒冬日為家人朋友送上一杯“熱牛奶”。于以往不同的是,，借助高科技的手段,，在首屏畫面模仿水汽彌漫的玻璃，只要用手指擦擦屏幕,，暖心文字就會帶你回想起曾經(jīng)的那杯熱牛奶,。整個互動以H5頁面的形式呈現(xiàn),，搭載在網(wǎng)易新聞客戶端之上，主界面中主打溫暖視覺與手掌互動,，用戶將手貼在屏幕上就可以“加熱”牛奶,，隨后再分享至朋友圈邀請5位好友繼續(xù)點(diǎn)擊“加熱”，冬日一杯牛奶的暖意,，激發(fā)更多用戶為愛的人傳遞,。（再一次證明了，科技需要為人性服務(wù),，沒有愛的內(nèi)容,，科技只是蒼白的手段而已）。各位看官,，一定會說了,，在這個特定的時間，所有品牌一定都在表達(dá)感謝,，感恩之情一定泛濫成災(zāi),，消費(fèi)者沒準(zhǔn)都自動建立防御體系，對各大品牌的催淚行為,，進(jìn)行自我防護(hù),，沒準(zhǔn)我心向明月，明月照溝渠,。您瞧,，這也是品牌的機(jī)會所在，所以2014戛納影視類全場大獎——sorryIspentitonmyself,，正是反其道而行之,，充滿洞察了人類更愿意把錢花在自己身上心理，當(dāng)圣誕節(jié)別人都在給予,、分享和關(guān)懷時,，英國主流奢侈品牌服裝零售商HarveyNichols卻認(rèn)為不是這么回事—— 圣誕節(jié)需要更愛自己哦，并且發(fā)明了針對節(jié)日季節(jié)的一系列新產(chǎn)品,。一個叫作“對不起,，我把它花在我自己的禮物上了”的合集。 “SorryIspentitonmyself”的洞察實(shí)際上是讓人們真實(shí)地面對自己的自私,，為此HARVEYNICHOLS為顧客準(zhǔn)備了很多廉價的圣誕禮物,，比如牙簽，比如刷鍋神器——當(dāng)你把錢都花費(fèi)在自己身上之后,，不妨……這樣做貌似有點(diǎn)整蠱和搞笑,，但不少消費(fèi)者看了之后還是會發(fā)心微笑后，提前來這里買好圣誕禮物，不僅為自己也為要分享到朋友和家人哦,。但是,，這種現(xiàn)象在好客的中國人里，很難能博得會心一笑,，畢竟在中國,，雖然被互聯(lián)網(wǎng)暴力轟炸出一個大大的缺口，但我心深處,，依舊唐詩宋詞500年的熏陶,，我們表達(dá)感情，雖不至于好像鄰國日本般,，用今天月亮真美來代替“我愛你”,，但也不喜歡直棒棒的暴力宣揚(yáng)對你的愛意。搜狗對全體用戶的感謝,，真是簡單粗暴直接,，只是不知道，抬頭看屏的人們,，接受到這重重的謝意了嗎,？還記得2013年，馮小剛的電影并沒有預(yù)期的那般,，但是卻仍舊有句話打動了我們,，有一首歌打動了我們，轉(zhuǎn)眼間,，2014年也即將過去了,，我們很懷念這一年，這一年發(fā)生了很多事,，流行了很多段子,，流傳了很多故事，創(chuàng)造了很多奇跡,，……在這一年也即將過去的最后,，我們不妨停停腳步，一起抬頭看看天空,，忘記自己,，祝福別人，讓宇宙充滿正能量,，為2015年加油吧,！ 2014年即將過去,，我們都很懷念…… 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1409 次閱讀|1 個評論

數(shù)字哲學(xué)解讀：運(yùn)氣,、機(jī)會和積累: 熱度 2 高承遠(yuǎn) 2014-9-26 10:36; 寒門難處貴子的言論和爭議每隔一段時間就會成為各種媒體的傳播熱點(diǎn)，這里面涉及了人與人之間的公平，每個人的發(fā)展路徑和環(huán)境,，以及個人在不同環(huán)境下的選擇,。關(guān)于公平、發(fā)展,、選擇方面的文章,，無論是正經(jīng)八百的理論研究，還是奪人眼球的媒體觀點(diǎn),，亦或是鼓舞人心的心靈雞湯,，其數(shù)量都不可謂不多。筆者今天將從數(shù)字哲學(xué)的角度,，換個輕松一點(diǎn)的視角去解讀這個并不那么輕松的話題,。假定每個人生下來的時候都是 0 到 1 之間的一個隨機(jī)數(shù)，這個數(shù)字的大小,，既包括了家庭環(huán)境和背景,，也包括了自己先天的智力等因素，這個數(shù)字越大,，說明你的社會綜合競爭力或者層次越高,。我們奮斗的目標(biāo)，就是把這個數(shù)據(jù)往滿分 100 的方向靠攏,。只有極個別的人拿到了數(shù)字 0 （社會層次和條件最差的情況）和 1 （社會層次和條件最好的情況）,，而我們絕大多數(shù)的人都是比 0 大比 1 小的一個隨機(jī)數(shù)。我們不斷地做加法,，做人生的積累,，從 0.1 加到 0.2 ，在加到 0.3 ,， 0.4 ,，一步步做著最原始的積累。當(dāng)然,，最幸福的是原本就拿到 1 的人,，我們從 0.1 加到 0.2 的時候，他們已經(jīng)從 1 加到了 2 ,。當(dāng)然,，也有人深深的值得我們同情，那就是拿到 0 的人,，不管怎么勤奮做加法,，他們始終是 0 。有一些人放棄了,，而有一些 0 居然在摸索中變換運(yùn)算法則,，找到了函數(shù) COS ,，從此由 0 變成了 1 。有一些拿到 1 的人,，本身有絕佳的條件去做積累,，但是看到 COS 居然有這么大的魅力，也想嘗試一下,，居然直接從 1 回歸到了 0 ,。大部分的人從“零點(diǎn)幾”不斷的做加法，積累到了一點(diǎn)幾,，甚至十幾,，幾十，但很少有人能達(dá)到 80 以上的,，因?yàn)槿说倪\(yùn)算次數(shù)是有限的,。有一些人在做加法的過程中學(xué)會了乘法，發(fā)現(xiàn)乘法比加法速度很快,，他們很快的從一點(diǎn)多乘到了 80 多,。而有一些人，本身數(shù)字比較小,，加了半天才達(dá)到 0.8 ,、 0.9 ，看到跟自己差不多的同伴 1.1 居然用乘法實(shí)現(xiàn)了快速的突破,，也使用乘法,，誰知道越乘越小。這里的加法,，代表這人生中的積累,，乘法代表把握住成長的機(jī)會，而 COS ,，純屬人生中的意外和運(yùn)氣,。所以，你會看到生活中的四種人,。最成功的人,，本身?xiàng)l件在 0.5 以上的，做了一次加法,，大于 1 之后,，完成原始積累，馬上不斷使用乘法,，抓住不同機(jī)會實(shí)現(xiàn)倍增,，成就自己。最勵志的人,，本身?xiàng)l件雖然在 0.5 以下,，也許只有 0.1 ,，但是做了足夠的加法和積累，也許一輩子都很少有使用乘法,，也沒有抓住什么機(jī)會，但相對而言,，堅(jiān)持不懈的努力也能取得一定的成就,。最逆襲的人，雖然最開始是 0 ,，堅(jiān)持積累,，痛苦過，反思過,，放棄過,，但最終還是通過嘗試遇到了 COS ，然后從 1 開始不斷地積累,，實(shí)現(xiàn)了驚天的逆襲,。最悲劇的人，是雖然開始是 1 ,，但是急于求成,，拒絕辛苦的加法和積累，使用看起來很牛逼的大招,，結(jié)果居然也遇到了 COS ,，然后把自己變成了 0 。最可惜的人,，是基礎(chǔ)比較差,，可能只有 0.1 ，做了一定的加法和積累之后,，看到別人用乘法可以更快的實(shí)現(xiàn)倍增,，用不到 1 的數(shù)字去做乘法，做了幾次發(fā)現(xiàn)越來越小,，然后抱怨社會,，覺得自己運(yùn)氣不好。迫于無奈,，又開始做加法,，發(fā)現(xiàn)生活越來越好了，但是又不甘心,，繼續(xù)使用乘法,，終生郁郁寡歡，在一個小的格局里面死循環(huán),。沒有積累,，再多的機(jī)會也沒用,，而就算沒有機(jī)會，積累也可以實(shí)現(xiàn)小成就,。你的數(shù)字是多少,？你正在做什么樣的運(yùn)算？; 1596 次閱讀|1 個評論

看企業(yè)微博營銷如何創(chuàng)奇跡,？: 一起飛翔 2013-2-20 16:04; 　　長松咨詢網(wǎng)絡(luò)營銷專家認(rèn)為,，企業(yè)要想做好微博營銷，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：　　１,。在微博上露臉,，讓用戶在需要的時候能找到　　越來越多的人使用微博，也就會有越來越多的人遇到一些和企業(yè)相關(guān)的問題不是去ｂａｉｄｕ,，不是去ｇｏｏｇｌｅ,，而是通過微博搜索企業(yè)的名稱，他們在微博上找企業(yè),，可能只是為了找一個電話號碼,，或是為了找到官網(wǎng)的地址，又或是找所在城市理他最近的維修點(diǎn),，如果企業(yè)不在微博上露臉,，這些有問題急速要解決的用戶就會去ｂａｉｄｕ，大家都知道,，ｂａｉｄｕ是一個什么樣的網(wǎng)站,。　　露臉要露哪些東西：　　①以產(chǎn)品或者企業(yè)名稱設(shè)置微博賬號,，便于用戶能搜索到,；　　②要有一些必要信息（可能是一些超鏈接而已）：官網(wǎng)地址,，常見問題幫助中心,，各地銷售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)商城,，客服電話等,；　　③如果企業(yè)實(shí)在沒想好發(fā)什么內(nèi)容,，可以用個幾條微博把這些信息發(fā)布出來,，比起發(fā)一些心靈雞湯之類的好實(shí)用多；　�,、苋绻髽I(yè)沒有能力及時回復(fù)私信,，也請發(fā)布公告告訴用戶怎么快速聯(lián)系企業(yè)的方法，以免用戶私信聯(lián)系耽誤事情,。　　這是做好企業(yè)微博的最基本的一步,。當(dāng)然,，如果有能力的企業(yè)可以再看第二步。　　２,。及時處理粉絲在微博上的求助,，抱怨甚至投訴　　我相信看到本文的大多數(shù)人現(xiàn)在要是遇到什么問題，第一反應(yīng)是去微博上＠某某企業(yè),，我覺得這種用戶還是好用戶,，他有問題就說了不憋在心里，對于這種以＠形式,，或者私信形式的,，我覺得企業(yè)需要及時的去處理,，了解用戶為什么求助,，抱怨甚至投訴，我相信大多數(shù)用戶只要及時有企業(yè)聯(lián)系他,，為他化解問題他會是一種相對感激的心情,，我自己就遇到過投訴航班延誤沒通知到我的問題，該航班機(jī)務(wù)人員在半個小時內(nèi)在微博上和我道歉,，我氣就全消了,，并且我會經(jīng)常向朋友談起這個航班在微博上做的怎么怎么好，其實(shí)他們無非就是及時給我回饋而已,，所以,，有時候用戶的要求很簡單，只要有人及時理睬他就很心滿意足了,。　　可是現(xiàn)在有很多企業(yè)不知道是不是沒有意識到這一點(diǎn)還是人手不夠,，又或時覺得這個問題不是管微博的人能解決的，于是推諉,，總之你＠他們,，還有很多是沒人來理睬的。　　要想把企業(yè)微博做的更好,，不僅要露臉,，還要及時給予求助抱怨和投訴的用戶予以回應(yīng)，真心為他們解決問題,。　　３,。主動去尋找問題，及時幫助那些需要的人,，給他們“哇”的驚喜　�,。坑泻芏嘤脩粼谇笾г沟臅r候,，也許不會提到某某企業(yè)名字,，更不會直接＠企業(yè),，也可能是一些普通的問題，比如,，我家的空調(diào)怎么清洗啊,，秋天去哪里旅游好玩啊，杭州哪里有給手表換電池的地方,，對于這些問題,，如果有一些企業(yè)，能給予一些幫助,，當(dāng)然不帶推銷,，只是為這個也許不是用戶的用戶解決問題，我想這應(yīng)該是企業(yè)微博中的活雷鋒了,。　　企業(yè)微博如何來做：　�,、俦O(jiān)控一些關(guān)鍵字，如自己產(chǎn)品名稱,，品牌名稱,，公司名稱，有類似的問題及時給予解決,；　�,、诒O(jiān)控競爭對手的產(chǎn)品名稱，品牌名稱,，公司名稱,，如果發(fā)現(xiàn)有一些企業(yè)能通過專業(yè)知識為他的用戶解決的也可以盡量去解決，當(dāng)然這個尺度一定要把握好,，不是去炫耀自己的產(chǎn)品好,，而是針對用戶的問題就事論事，解決實(shí)在問題,。　�,、壑鲃雨P(guān)注粉絲的微博內(nèi)容，如果看到粉絲有一些事情需要幫忙,，即使也許很你的企業(yè)沒有關(guān)系,，如果在力所能及的范圍內(nèi)能給予幫助的則盡量給予幫助。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率,！免費(fèi)咨詢電話： 400-681-8360; 540 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:41 , Processed in 0.037735 second(s), 20 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 心靈雞湯

相關(guān)帖子

相關(guān)日志