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散文：朋友（原創(chuàng)）: 王狄凡 2017-2-24 21:57; 隨著青春的節(jié)拍 ,，你與我相識,，相識在這火熱的季節(jié)里,。伴著晝夜的更替,，你與我同行,，往來于那激情的歲月中,。生活編織著夢的神奇,，歲月讓你我走到了一起，共同期盼著未來的洗禮,。困難算不了什么，煩惱也絲毫不能打擾我們的探奇,。所有的一切,，都記錄著你我的汗水，揮灑在百花叢中,，友情在這里綻放美麗,；不論成功，或是失敗,，都能從中品味出人生苦酒的欣喜,。也許生命本就存在著朋友的身影，也許是歡樂把你我聯(lián)系,，也許太多的也許讓你我走道一起 … 寂寞,、孤獨(dú)將隱匿在“笑談”中，溫暖,、愛心也將涂改在“史記”里,。; 396 次閱讀|0 個評論

詞一首：紅豆思: 王狄凡 2016-11-15 22:26; 秋風(fēng)疾明月羞步履緩語未完青春已不在往事難徘徊世事如云煙夢里一日還枯枝醉花淚濺荻花飛情誼隨體健度虛歲靜觀流水回青山依舊綠路曲人未歸高空凈塵土潤醒神目筆記催莫論他人非養(yǎng)氣納修為草木挺拔志含笑樂思垂; 個人分類: 新詩意詞話|359 次閱讀|0 個評論

老朱：品牌的詩與遠(yuǎn)方: 朱延輝微營銷 2016-3-23 08:31; 這幾天被集體刷屏的，是由高曉松作詞曲,，許巍演唱的歌曲《生活不止眼前的茍且》,，高曉松還是那個多變的大緊，只是感覺許巍已遠(yuǎn)不如巔峰期的兩天,、執(zhí)著,、今夜、藍(lán)蓮花等 ,，但這并不妨礙我們聽到依然激情澎湃或陷入沉思 ...... 其實(shí) 我們真正愛的,，不是某首歌某部電影,，而是——自己的青春；而品牌何不是如此,，有當(dāng)下的茍且,，更有詩與遠(yuǎn)方。那些關(guān)乎品牌的“茍且”：當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè),，有多少是：談到企業(yè),，談到自己的產(chǎn)品，談到他所理解的品牌,，很多老總都會滔滔不絕,，說我這個企業(yè)多少資源多少優(yōu)勢多少榮譽(yù) 有多少年歷史。但是,，當(dāng)我問到市場銷售,、盈利能力、團(tuán)隊狀況等問題的時候,，他們語中凝噎,，說話的氣勢弱了不少。總之就是：該有的東西都有,，但就是不掙錢 ,；資源與銷量，產(chǎn)品與市場之間,，如果缺失了品牌溢價,，那就沒有絲毫正向關(guān)系。品牌定位缺失,，連殺回馬槍的機(jī)會都沒有,。品牌定位是品牌最有價值的東西，它是最不易被競爭品牌跨越的“ 壁壘 ”,，也是品牌建設(shè)中的靈魂和方向,。恒大冰泉不到一年代言人換了4撥，里皮,、成龍,、范冰冰、金秀賢和全智賢,，究竟要把產(chǎn)品賣給誰?到底在賣什么?品牌定位在哪里,？品牌個性基調(diào)在哪？其實(shí)都還沒有真正搞清楚,。恒大冰泉將產(chǎn)品定位在高檔礦泉水上,，可這個高檔產(chǎn)品也并沒有對準(zhǔn)“高檔”這個靶心而做出應(yīng)有的品牌價值和戰(zhàn)略定位。這就是由于品牌定位缺失 ,，導(dǎo)致的品牌價值失位,，這也許間接導(dǎo)致 2014年曾揚(yáng)言要把恒大冰泉,、恒大糧油還有奶粉這三個板塊分別都要搞成上市公司，事到如今卻合并的原因吧,。那些關(guān)乎品牌詩與遠(yuǎn)方：所有的品牌歸根結(jié)底就是要贏得消費(fèi)者的心,。挖掘消費(fèi)者深層次的情感需求，在品牌個性中放大到極致,，從感性和理想角度引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴,，塑造自己鮮明獨(dú)特的印記，品牌才會顯示出很強(qiáng)大的生命力,。在具體的企業(yè)操作中：一,、做自己，超越自己顛覆行業(yè)的從來不是行業(yè)第一或者行業(yè)第二,。在戰(zhàn)略思維上,，對手并不是行業(yè)其他品牌，而是自己,，超越自我,，研究用戶，升級產(chǎn)品,，制定屬于自己的品牌推廣方案,。因?yàn)? 在成熟行業(yè)中，行業(yè)老大占據(jù)著巨大的利潤,，以其強(qiáng)大的資金支持，品牌推廣費(fèi)用,，其他小品牌要想超越如果依然按照慣有的思路,，必然受到擠壓。暫不論手機(jī)市場這個紅海,，也不說小米最近遇到的種種問題,，小米能夠用幾年時間，能夠從顛覆行業(yè)常規(guī)打法,，從用戶出發(fā),，為發(fā)燒er生，快速成為行業(yè)巨頭,，本身就具有特別的學(xué)習(xí)意義,。假如小米在開始時把自己的對手定為三星，諾基亞等成熟品牌,，緊跟他們學(xué)習(xí)模仿,，根據(jù)行業(yè)通用方法，行業(yè)慣性來發(fā)展自己,，我相信小米現(xiàn)在估計只是個爆米花,。二,、以“消費(fèi)者為中心” ，進(jìn)行品牌的立體差異化訴求打造. 對于80/90 ,、00 后新生代消費(fèi)者,，單純的”功能性差異“，已經(jīng)滿足不了當(dāng)下的消費(fèi)需求,，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是純電商品牌都應(yīng)該重新回歸商業(yè)本性,，深度挖掘客戶價值。品牌的立體差異化打造,，就是在滿足品牌的”功能性差異“以外,，同時再品牌的 “情感差異、個性化差異和參與性差異 “上面需求訴求打造點(diǎn),。 1 ,、情感訴求差異。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時,，不僅要獲得產(chǎn)品的某種功能,，更重要的是想通過品牌表達(dá)自己的價值主張和生活方式。情感差異作為品牌核心價值的組成部分,，它更有利于品牌形象的延伸,，而不會像產(chǎn)品賣點(diǎn)隨著產(chǎn)品的不斷迭代而不斷變化。比如主張“男人有兩面”的勁霸男裝,、”迎著風(fēng)向前“的中華立領(lǐng),、“讓家的感覺更好“的方太等都在情感差異做足了文章，在一定程度上避免了產(chǎn)品功能同質(zhì)化造成的傳播尷尬,，更利于品牌區(qū)隔,。 2、個性化差異,。在當(dāng)今時代,，物質(zhì)文化水平的提高，使人們的消費(fèi)越來越呈現(xiàn)個性化的鮮明特點(diǎn),，與大眾化不同的是,，個性化更要求具有個體特性的需求和服務(wù)。品牌的發(fā)展將從單一的提供產(chǎn)品而逐漸成為系統(tǒng)解決方案提供商,。比如方太“廚電系統(tǒng)解決方案提供商”,、索菲亞櫥柜·全屋定制、尚品宅配等都是從個性化定制的角度代表消費(fèi)者獨(dú)特的審美情趣和生活方式主張,。 3,、參與感差異。隨著消費(fèi)行為的不斷升級,，品牌發(fā)展從傳統(tǒng)營銷到體驗(yàn)式營銷再到“參與感”營銷,，在新時代的經(jīng)濟(jì)背景下,，更注重產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動程度。黎萬強(qiáng)在《參與感》中提到的“對于現(xiàn)在的80/90后,，應(yīng)該讓他們參與進(jìn)來,，滿足他們”在場介入“的心理需求，抒發(fā)他們影響世界的熱情“,。讓消費(fèi)者主動參與到活動設(shè)計中來“反客為主”,讓他們主動購買喜歡的東西,，而不是簡單層面的“好東西。正如小米提出的“每個用戶都是小米的產(chǎn)品經(jīng)理”,，小米通過用戶開發(fā)平臺,，聽取用戶聲音，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代,，讓用戶深度參與產(chǎn)品開發(fā),。　三、堅持,。貴在堅持是中國的古話,，中國許多品牌開始的品牌定位很好，但是苦于妄想短期內(nèi)攫取更多的商業(yè)利潤,，在品牌塑造中舉棋不定,，今天用這個表達(dá)手段，明天換另一種品牌訴求,，品牌發(fā)展方向,，傳播策略不斷變換，品牌定位就不明確,，自然不會在消費(fèi)者心智中留下什么印象,。比如沃爾沃一直主打安全，這也使得它成了安全汽車的代名詞,。試想，如果沃爾沃今天說安全,，明天說尊貴,，后天說樂趣，又有誰會記得他呢,？ “ 生活不止眼前的茍且,，還有詩和遠(yuǎn)方的田野，你赤手空拳來到人世間,，為找到那片海不顧一切 ” ; 而遠(yuǎn)方總是沒有他們說的那么遠(yuǎn),，只要走著，走著走著,，就到了品牌開花結(jié)果的那天 !只是后面那句是老朱說的,。作者：老朱,，前皇冠店掌柜的，電商實(shí)戰(zhàn)派操盤手,，淘大講師,，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商落地，合作,、約稿等請聯(lián)系微信：zyh6917.轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處,，否則必究。搜索復(fù)制; 753 次閱讀|0 個評論

這些餐飲品牌策劃方案個個價值百萬: 思翰 2016-2-25 10:24; 是市場競爭最激烈的行業(yè)之一,，餐飲品牌要想做大做強(qiáng),，非一朝一夕的事，也非簡單的事,。它需要合理的策劃,，正確的營銷，才能夠取得較好的效果,，而且,，必須適合的進(jìn)行品牌維護(hù)，讓你的品牌青春永駐,。那么今天,，就來跟大家分享一些高價值的餐飲策劃方案，希望能夠給大家?guī)韼椭? 　　 1.你第一眼能辨別出的logo是哪一個,？為什么,？　　 2.品牌形象固化客戶心智模式　　街邊烤鴨　　同樣是鴨子，大董的烤鴨好幾百一套,，街頭鴨子叫賣也不過十幾元,。為什么？　　 3.品牌會造成定位差異　　同樣是煎餅,，黃太吉獲1.8億風(fēng)投融資,，街頭的煎餅卻只能賣4元一份。為什么,？　　為什么有的品牌存活了10年也默默無聞,，而有的品牌成立不到半年就引爆市場？　　 1.因?yàn)?..... 　　如何起一個精準(zhǔn)定位的好名字如何評分　　手工布鞋的最高標(biāo)準(zhǔn)就是合腳,，定位精準(zhǔn),！　　 2.品牌故事如何植入客戶心智模式　　 3.他抄襲復(fù)制了你的店...... 　　他可以照抄您誘人的菜品、人性化的服務(wù),、個性的裝修,、獨(dú)特的營銷方式等行為，但無法復(fù)制你的品牌，只有品牌是受法律保護(hù)的,。　　 4.品牌擴(kuò)展讓我們市場占有率和抗風(fēng)險能力增加　　 5.如何設(shè)計自己的蹺蹺板經(jīng)營模式（品牌成本利潤）　　 6.孵化布局是企業(yè)的絕對生產(chǎn)力找到你的競爭力　　 7.教你如何設(shè)計....; 913 次閱讀|0 個評論

青春: 福建廈門誠基 2014-12-17 14:19; 青春是一張紙,，我們是一支筆，浪漫的筆尖可以在這張紙上盡情揮灑,，卻怎么也走不出紙的天涯,。青春是用意志的血滴和拼搏的汗水釀成的瓊漿——?dú)v久彌香；青春是用不凋的希望和不滅的向往編織的彩虹——絢麗輝煌,；青春是用永恒的執(zhí)著和頑強(qiáng)的韌勁筑起的一道銅墻鐵壁——固; 1000 次閱讀|0 個評論

電影【一座城池】觀影感: 尹德一 2014-7-9 21:16; 生活就像一座城池,，自己在里面一直行走，尋找自己的人生方向,，恐怕走錯了路口,，有的人想走出去，有的人想留在原地守住幸福,。問問內(nèi)心深處的萌芽,，到底追尋的是什么?活在自己的世界還是他人的圍觀？尋求內(nèi)心的慰藉還是夜晚的安眠,？一座城,，一座池，雖不難跨越,，有時卻遙不可及 ,。付出的真心換來是異樣的鄙夷，無謂的愛情等來是青春的斑駁 ,。的但丁所言,，走自己的路，讓別人說去吧,。而如今,，不可在城池里固步自封，孤芳自賞 ,。走出城池,，戰(zhàn)勝自我，原來城池外不是自己想象的那樣,。主角的冷寂眼神,，冷峻表情，冷酷姿態(tài),，定格在最后一瞬,，看著幸福來的方向,，或許在等待幸福來敲門 ,。; 566 次閱讀|0 個評論

迷失的我們: 熱度 3 張俊屏 2013-7-28 11:34; 來混，總要還的。這句話用在一事無成的人身上再恰當(dāng)不過了,。很多人在年輕的時候都走過不少彎路,，到了三十歲以后一無所有的人大有人在。但同樣也有一些人職業(yè)發(fā)展得很優(yōu)秀,，很早就給自己做了規(guī)劃,，是打工還是創(chuàng)業(yè)，定位很明確,。人生最大的悲哀就是不知道自己究竟想干什么,，自己能干什么？三十歲以后開始做布朗運(yùn)動,，突破很難,，但現(xiàn)實(shí)又很殘酷，三十歲是人生的黃金期,，可我們被生活折磨的銳氣盡失,，多少人意氣風(fēng)發(fā)，多少人心灰意冷,。抱怨的世界我們能找回一點(diǎn)可憐的自尊,，社會的不公為我們找到了貧窮的理由，于是時間就這樣一點(diǎn)點(diǎn)地被流失,。除去睡覺,，一個人一生可以活一萬天。人與人之間的不同之處在于你是活一萬天,，還是只活了一天,，復(fù)印了一萬多份呢？想想我們的余生還有多少天,，我們還有多少未盡之事沒有完成,，浪費(fèi)了今天，我們會在明天填補(bǔ)今天,，會在后天填補(bǔ)明天,，我們的生命將這樣填下去，一事無成,。那么為什么我們會迷失呢,？一，心態(tài)不穩(wěn),，忽左忽右,，忽上忽下。三十歲是一個狂躁的年齡,，也是容易迷失的年齡,。剛剛進(jìn)入職場的時候，每個人都青春激揚(yáng)，甚至在內(nèi)心深處有點(diǎn)自命不凡,，而且也希望通過奮斗去“創(chuàng)造價值,，成就自我”。但是,，隨著進(jìn)入社會的時間不斷拉長,，即使是同班同學(xué)、能力非常接近的一群人,，他們的個體心態(tài),、個人成就、個人修養(yǎng),、個人影響力,、個人領(lǐng)導(dǎo)力卻會呈現(xiàn)出越來越大的差異，直至形成難以逾越的階層鴻溝,，而很多人已經(jīng)無力也無心去突破,，這就是現(xiàn)代社會里的職業(yè)瓶頸現(xiàn)象。三十歲以后我們的壓力也異常的大,，上有老,，下有小。人生的每一步都很謹(jǐn)慎,，因?yàn)榇藭r的我們考慮問題更多的是站在家庭的角度去思考,，每一次選擇都要為家庭負(fù)責(zé)。二,，擅長做事,，不會做人。這里的做人不是品性問題,，而是處理人間關(guān)系的能力,。在職場中，我們做事聰明,，做人糊涂,，這樣失敗的案例比比皆是。 30 歲左右的年齡段心態(tài)是與天斗其樂無窮,，與地斗其樂無窮,，等他與人斗的時候，就不知道怎么辦了,，于是痛苦無比,。而且他們認(rèn)為不應(yīng)該跟人斗，與天斗地斗把事干好就行,。 30 歲左右的人為什么會是這個樣子,？因?yàn)樾闹沁€僅僅停留在做事層面,，這世界上做事只是高端職場最基本的要求，最基本的層面,，還有更高的層面他沒有錘煉。因?yàn)樗贻p,，即使有意的學(xué),，也學(xué)不會，這個年齡段他有意的學(xué)更高層面的事,，他會學(xué)得滑頭了,，那更不行了。他必須經(jīng)過這一段做事的錘煉,，再到更高一段精明的做人,，才能智慧的去做領(lǐng)導(dǎo)。但 30 歲的營銷人還沒有錘煉到這一步,，他還停留在最低的做事層面上,，但是他認(rèn)為這世上做事就夠了，別的都不對,。三,，英雄浪漫主義深入骨髓，人人都想做大英雄,，人人都想做“皇帝”,。從小受到良好的紅色教育，以革命英雄人物為榜樣,，內(nèi)心處處充滿著浪漫的革命主義情節(jié),。今天是創(chuàng)業(yè)時代，市場經(jīng)濟(jì),，你還崇拜他們,，所以我們才會這樣，一直做布朗運(yùn)動,，沒飯吃,，干兩天換一個地方，在職場中沒位置 ,。原因是什么,？首先是教育的原因。在整個成長過程中學(xué)校的教育,、父母的教育,，都是劉胡蘭式的英雄典范教育。他的思想里根深蒂固的英雄不是建設(shè)的英雄,，而是革命英雄,，但今天的社會已經(jīng)是建設(shè)時代,，構(gòu)建和諧社會。四,，無法超脫成長的背景,，拒絕改變。大多數(shù)人在成長的過程中不能超越出自己的背景,。如果能超越出去,，要么往好的方向轉(zhuǎn)化，要么往壞的方向轉(zhuǎn)化,。但是大多數(shù)人都沿著父母或者從小受的教育劃定的路線一直走下去,。比如知識分子家庭出身的營銷人他頭十年在職場中大多都走得非常順，但 30 歲左右就開始布朗,，就開始無規(guī)則運(yùn)動,。為什么呢？就是父母教育他做事的一個道理,，工程師的做事方式,。結(jié)果他在頭十年最基礎(chǔ)的就是做事，他一旦做過“工程師階段”,，往高層面走,，就沒人指導(dǎo)他，就越出了他的文化背景,。更重要的是時代變了,，你的父母、老師教你的那一套已經(jīng)不管用了,，失去規(guī)則指導(dǎo)的營銷人就開始布朗,。農(nóng)民家庭出身的營銷人，踏實(shí)做事有余,，聰明做人不足,。從小感受到家境的貧窮，內(nèi)心多少有些自卑,，加上成長的環(huán)境,，從小的所見所聞，無論是語言的表達(dá)能力還是圓通的做人,，與在城里長大的營銷人都有很大的差距,，最大的差距就是表達(dá)能力與溝通能力的差異。從小被父母灌輸自力更生,，艱苦奮斗,，所以在今天，很少去借助無力,，更多時候在單打獨(dú)斗,。五,，想法太多，目標(biāo)不專一,。很多時候不是能力不行,，而是選擇太多，而往往又缺乏選擇的能力,�,？吹酵g人發(fā)家致富，我們急不可耐,。一會兒想創(chuàng)業(yè)，一會兒又想打工,，這樣很多時候在徘徊,。打工的時候精力不能全力以赴，創(chuàng)業(yè)的時候又畏首畏尾,。很多時候的貧窮不是我們太笨,，而是我們太聰明。人往往敗在自己的聰明上,。面對太多的選擇,，我們很難靜下心來，猶豫痛苦不堪,，時間就這樣慢慢流逝,。; 963 次閱讀|0 個評論

當(dāng)你老了: 熱度 1 曉_飛 2013-7-9 00:18; 當(dāng)你老了，白發(fā)蒼蒼,，睡意朦朧,，在爐前打盹，請取下這本詩篇,，慢慢吟誦,，夢見你當(dāng)年的雙眼，那柔美的光芒與青幽的暈影,；多少人曾愛過你的美麗,，愛過你歡樂而迷人的青春，假意或者真情,，唯獨(dú)一人愛你朝圣者的靈魂,，愛你衰老的臉上痛苦的皺紋；當(dāng)你佝僂著,，在灼熱的爐柵邊,，你將輕輕訴說，帶著一絲傷感：逝去的愛,，如今已步上高山,，在密密星群里埋藏著它的赧顏,。; 652 次閱讀|0 個評論

致我們的青春: 熱度 3 劉平 2013-7-3 18:49; 13年的那個5月，花含情,、水帶笑,、春在枝頭。幾個紅男綠女在太原的迎澤胡畔,、榆次的玉帶河灘優(yōu)雅的走過,，直到盛夏，那芳草叢中,、那綠柳蔭下依然彌漫著他們?yōu)⒚摰男β暫蜁邕_(dá)的足跡,，就連那枝頭黃雀也依然繪聲繪色的描摹著他們的故事，只是隨著歲月的流逝,，故事流傳的愈發(fā)近乎離奇,。遙想當(dāng)年，少年懵懂,，茫茫然初入職場,，不小心一頭扎到了營銷江湖，才知道“一入江湖,、身不由己”,，此后輾轉(zhuǎn)顛沛，勞勞碌碌,，漸漸的忘卻了故鄉(xiāng)的容顏,，悄悄的模糊了如煙的前塵。佛曰,，入佛法門,、三萬八千；但營銷江湖里只有兩個選擇,，或者一路奮進(jìn),，將前浪拍在沙灘上，從而號令群雄,；或者一路顛沛,，冷眼看后來者居上，終致此生碌碌,。我不甘平淡一生,，于是強(qiáng)打精神，悶頭瞎闖,，終于從當(dāng)初披荊斬棘的馬前小卒掙扎到而今高居廟堂的三軍統(tǒng)帥,，然期間悲苦、幾人曾知,？真正是“回首暮云平,，崢嶸歲月稠”�,。� 人說,，營銷如戰(zhàn)爭,，是沒有硝煙的戰(zhàn)爭。既然是戰(zhàn)爭,，盡管沒有硝煙,，但每天耳畔縈繞的都是營銷戰(zhàn)士的喊殺聲，眼底映照的都是競爭對手發(fā)起的新攻勢,；甚至在夢里都嘆息的是“壓力山大”,！直到某年某月的某一天，直到幾個紅男綠女的歡然相聚,，我才驚覺“流光把人暗暗拋,，舊貌均已換新顏”，尤其應(yīng)龍,，鬢已星星亦,。當(dāng)是時與會5人——李燕,、翟勇,、張華、應(yīng)龍,、劉平,，惟應(yīng)龍身有要事，相聚匆匆,，故不能很透徹的描繪當(dāng)時感覺,，實(shí)為一大憾事，余者三人給我的印象各自不同：燕兒像一把火,，溫暖了每個人的心窩,，和燕兒對坐如沐春風(fēng)，讓人不忍離卻,；即使忍痛離別也是余影繞梁,，無時無刻不在期待著下次相逢翟勇像杯酒，還是陳年的甘醇,，初喝時有些嗆口,，但喝久了讓人欲罷不能，濃烈處,，讓人豪情勃發(fā),，直欲乘長風(fēng)破萬里浪；低沉處,，讓人柔腸百結(jié),，只想秉燭暢談到天明,。張妹妹像本書，清新淡雅,、于無聲處沁人心脾,，越讀越有味道，且常讀常新,；雖時光荏苒,，卻字字句句漂浮心底，最宜在天欲雪的黃昏,、在踏雪行的清晨,、于寂靜無聲時、于午夜夢回時翻翻,；方有余不盡,。從此以后，在我心底,、在我眼中,、在我夢里，都被這些畫面和背影裝的滿滿的,，雖漸行漸遠(yuǎn),，卻刻骨依然。思緒飄搖到此處,，看到群閃爍的比較頻繁了,，看來群里又從寂寥中驚醒，開始熱鬧起來,；熱鬧的閃爍也同時把我的思緒從那個陽光彌漫的春天拉回,，我點(diǎn)開群，加入到他們的笑談中,，這個群的名字叫純真年代,，他承載的是我們的青春，但是我知道,，我們的青春是一去不復(fù)返了,，或許是有人偷了我們的青春，只是我們不知道是誰,。耳畔回蕩起水木年華和老狼的“青春再見”—— "啊,，青春再見，啊,，青春再見,，啊，青春再見吧，再見吧,，如果一天,，我就要離去，請把我留在回憶里,�,！� 再見吧，我們的青春,！劉平 2013年6月30日上午,，明天是黨生日了，據(jù)慧慧說那是共產(chǎn)黨員的中國夢開始的時間注：此為i前幾天的一篇舊作,，發(fā)表在我的同學(xué)群里,，是為紀(jì)念我們幾個20多年老友在五月的那次相聚。去歲以來晚上懶的熬夜,，也就一直懶的動筆,，好久沒進(jìn)空間了，權(quán)拿這篇充充數(shù)吧,。; 個人分類: 生活|287 次閱讀|1 個評論

青春再見 - 老狼,、李健、葉世榮,、水木年華: 熱度 4 蔣優(yōu)勝 2013-6-10 08:15; 青春再見 - 老狼,、李健、葉世榮,、水木年華詞：盧庚戌曲：盧庚戌最后一班午夜列車悄悄帶走了青春最親愛的人最美的時光漸漸刺痛了回憶留不住什么換不回什么青春終究要散場我得到什么我失去什么生命終究要告別青春再見吧那放肆的幸福青春再見吧那無盡的憂傷在這一瞬間感覺如此靠近在這一瞬間卻又如此遙遠(yuǎn) 留不住什么換不回什么青春終究要散場我得到什么我失去什么生命終究要告別青春再見吧那放肆的幸福青春再見吧那無盡的憂傷在這一瞬間感覺如此靠近在這一瞬間卻又如此遙遠(yuǎn) 啊青春再見啊青春再見啊青春再見吧再見吧再見吧如果一天我就要離去請把我留在回憶里啊青春再見啊青春再見啊青春再見吧再見吧再見吧如果一天我就要離去請把我留在回憶里聽這首歌,，聽到姐都哭了,，明天的明天我還得繼續(xù)加油努力中,，為自己的后半生努力奮斗。,。,。。,。,。; 個人分類: 社會觀察|11984 次閱讀|5 個評論

銀行中年職員該不該培訓(xùn)提升？: 深圳海惕 2013-5-11 14:50; 《銀行中年職員該不該培訓(xùn)提升,？》 ——寫在南海農(nóng)行第一期“致青春，再起航”培訓(xùn)班之后南海農(nóng)行蛇年首期“致青春,，再起航”專題培訓(xùn),，兩天 12 小時的課程結(jié)束了，圍繞這次培訓(xùn)的一些場景和細(xì)節(jié)，筆者始終在思考一個問題：“銀行中年職員該不該培訓(xùn)提升,？” 實(shí)事求是地說這一批年齡在 45 歲以上的學(xué)員,，論年齡已經(jīng)不再年輕，論工作經(jīng)歷也有數(shù)十年,，長的有 40 多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，個別學(xué)員已經(jīng)年屆 59 歲了，算是農(nóng)行的老鳥了,�,？墒沁@批學(xué)員論職位和業(yè)績，倒未必是南海農(nóng)行最好的,，因?yàn)榇蠖喙ぷ髁诉@么多年,，還僅是普通一個職員我們試著反思一下，要是他們很優(yōu)秀,，很突出,，很有能力，為什么沒有得到提拔和重用呢,？從積極的方面來講,，他們見證了中國農(nóng)行從中國銀行獨(dú)立出來又合并進(jìn)去的三起三落發(fā)展階段，也經(jīng)歷過與農(nóng)村信用合作社不分家的那些年的合作,。也許正是這些中國金融體制繞不開,，避不了“不可以隨便炒一個職員”的國企通病，所以這些學(xué)員身上大多都有一種思維：“幾十年沒有功勞也有苦勞”,。常常會杖著自己資歷,、資格、年齡都比較老的緣故,。無意間就會流露出目中無人和抱怨牢騷的特點(diǎn)和情緒,，特別是涉及到自身利益的事情，往往更容易與同事,、團(tuán)隊和領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生沖突,。或者思維逆反,，這也看不慣,，沒那也看不順。這一次在我們的培訓(xùn)過程中都有突出的表現(xiàn),。按理說農(nóng)行沒讓那你出一分學(xué)費(fèi),，還給你時間，為你請有水平的老師,，免費(fèi)給你提供吃的,，喝的,，住的，行的方便,，假如你是一個有責(zé)任心的農(nóng)行職員就應(yīng)該積極去學(xué)習(xí)提升,，迎頭趕上日益發(fā)展的業(yè)務(wù)和農(nóng)行這個已經(jīng)是公眾上市公司的機(jī)構(gòu)的需要。可是,，我們親眼目睹到了一些在其他單位和機(jī)構(gòu),，就算是同樣的國有企業(yè)也少看見的現(xiàn)象，就是一些學(xué)員的冷漠和“個人自掃門前雪,，哪管他人瓦上霜”的自私,。個別學(xué)員甚至前腳剛舉手承諾了遵守培訓(xùn)紀(jì)律，后腳就隨心所欲地,，不經(jīng)講師允許就自由進(jìn)出教室,。有的明明遲到了也毫無歉意，任你講師怎么說還是大大咧咧,，我行我素,，“太把自己當(dāng)成人，太不把別人當(dāng)成人”自以為是得很,。首先,，這批學(xué)員中不少的人對農(nóng)行的建制沿革并不很清楚，許多人對農(nóng)行發(fā)展的經(jīng)歷說不出來,，連最基本的“ 5310 戰(zhàn)略”都不知道,。更不要說課程中一些拓展思維的測試和對教學(xué)案例和理念的理解了�,？墒沁@些不足絲毫不影他們中個別人的盲目自信和傲慢,；其次，在灌輸和體驗(yàn)責(zé)任感教學(xué)環(huán)節(jié),，某對隊長一開始就言而無信,，不僅不能很好的以身作則，還總是找借口,、找理由,、找托詞來拒絕或減輕承擔(dān)隊長的義務(wù),，結(jié)果到了關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，大多數(shù)學(xué)員并不情愿主動幫助隊長完成任務(wù)。這也是筆者目睹的幾百場培訓(xùn)中,，少見的學(xué)員集體的自私和冷漠,。某種意義上講，也反應(yīng)了該企業(yè)的一種文化,。再次,，感恩環(huán)節(jié)大多數(shù)學(xué)員被課程感動了，可是個別學(xué)員出于自己狹隘的思維，覺得流淚就是難受,，流淚就是痛苦,，流淚就是不對，于是把自己個人的偏頗想法代替大家的想法,，不分場合地傳播,，認(rèn)為老子今天來接受培訓(xùn)就是來尋求開心，尋求快樂的,。講師讓大家流淚了,，就是讓大家不開心了，讓大家痛苦了,。作為教室,，我很無語，借用佛家話講：“如不回頭,，誰救你出苦海,，如能回頭，何須我佛大慈大悲,？” 總結(jié)：如果南海農(nóng)行的人力資源或負(fù)責(zé)培訓(xùn)的專員看不到這些問題的所在,，說不定也會偏聽偏信。如果客觀地分析,，則會發(fā)現(xiàn)這批學(xué)員假如不加強(qiáng)培訓(xùn),，不注重個人素質(zhì)的提升，恐怕就會成為南海農(nóng)行發(fā)展的阻力和障礙,。仁者見仁智者見智吧,，這批學(xué)員既然改變不了農(nóng)行的大環(huán)境，為何不從一點(diǎn)一滴地改變自己去適應(yīng)大環(huán)境呢,？課程中我們播放了一段很有說服力的錄像片,，其中說：“企業(yè)的制度就是磨具，職員是鋼鐵,，制度就是要把職員鑄造成一件合格的產(chǎn)品,。這樣的產(chǎn)品和企業(yè)才可以無堅不摧�,！边€說：“合理的要求當(dāng)鍛煉,，不合理的要求的那個磨練。 ”; 1606 次閱讀|0 個評論

窮人式思維只會讓你更窮-----王如昌: 熱度 23 王如昌 2013-5-11 12:08; 窮人式思維只會讓你更窮-----王如昌 6種思維警惕,，否則你將一輩子難成正果窮的原因6種一,、跟老板斗氣中國有句古話叫做“人窮氣大、馬瘦毛長”,，說的是人一窮就喜歡跟有錢人斗氣,，看有錢人不順眼,。職場中，很多下屬也喜歡跟自己的老板斗氣,，比方說不跟老板說話,，看見老板繞道，被老板說上幾句就消極怠工等,，心想：敢罵我,，就不給你做事。王如昌 ---這就是一種典型的“窮人思維”,。你不說話,，大把的人跟老板說話，你看見老板繞道,，大把的人排隊去拍老板馬屁,，你消極怠工，對老板而言只是消耗掉了幾張鈔票而已,，大把的人正在幫他賺回來,，而你卻消耗掉了自己的青春和人品，最后勢必會變得越來越貧窮,。再說,，再窮的員工也沒有理由仇視一位勤勞的的老板，要不,，就請你也成為老板試試,。二、跟上司搶功在職場中,，很多人都認(rèn)為自己智商高,，但是，智商高只能讓你把事做好,，現(xiàn)實(shí)中懷才不遇的大有人在,，這些人智商的智商都不低，人才市場天天轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的都是有才能的人,，這些人就是不愿在上司面前吃一丁點(diǎn)虧,，結(jié)果就處處遭人排擠，空有一身本事而毫無用武之地,。殊不知鍋里有肉才能碗里有湯,，只有上司上升了你自己才有機(jī)會補(bǔ)缺。王如昌 ---智商高不能代表智慧也高,，欲做事必先做人,，智慧才是你做人做事成功的根本保證。跟上司搶功的人大多缺乏智慧,，不知道“老板的眼睛是雪亮的”這句道理,，導(dǎo)致最后被老板和上司雙雙拋棄。這種窮人思維真是害人匪淺,。三,、不接受意見職場中有句俗話叫做“幫助你成長的往往是你的敵人”。與此相反,，讓你一事無成的大多是最愛你的親人,。延伸到企業(yè)中，最受老板重視的部門或人員大多會越來越無能,；在家庭中,，最受父母溺愛的孩子幾乎都無用就是同樣道理。王如昌 ---在這個層面上,，愿意給你提意見的人幾乎都是值得你感謝的人,，不管他的意見是善意還是惡意。而聽不進(jìn)意見,、遇到不同意見就懷恨在心甚至睚眥必報的人一定心胸狹隘,、氣量狹小，這等人不越來越窮才怪,。四,、喜歡找借口找借口是中國社會的通病，更是最典型的窮人思維,，職場中幾乎99%的人都會受此病傳染,。在企業(yè)中，唯一不找借口的可能只是老板,。王如昌 ---找借口也是一種最低級的逃避責(zé)任的手段,。一個喜歡找借口的人，深圳發(fā)票除了用一大堆借口似的理由來證明自己的無能無品之外,，還會失去大量的職業(yè)訓(xùn)練及成長機(jī)會,，而抓不住成長機(jī)會的人，只會越來越貧窮,。五,、喜歡講感情感情是窮人的專屬，也是一個私有的東西,，更是職場之大忌,。當(dāng)今社會，義氣就如同匪氣,，感情最后大多是無情,。再說，也只有窮得一無所有的人才有時間講感情,。而且,，在一個沒有安全感的社會里,，絕大多數(shù)感情最終都會面臨背叛和褻瀆。王如昌 ---在工作中,、生活中要是講感情只會讓老板對你警惕,、讓你喪失機(jī)會，除此無他,。而感情這個東東偏偏卻又經(jīng)不得任何“面包”的考驗(yàn)和誘惑,。而富人因?yàn)闆]時間聯(lián)絡(luò)感情，所以就喜歡講規(guī)則,，用規(guī)則來自我約束并約束他人,，結(jié)果就越來越富。六,、不愿意投入打工也需要投入,。許多窮人常年被釘在土地上，許多職場人一輩子都在職場底層,，他們常常有一個特點(diǎn),，發(fā)自內(nèi)心地堅信一個歪理：只要勤奮地做，苦苦地攢,，就會有光輝燦爛的明天,。王如昌 ---所以，賺了一點(diǎn)錢就像蒼蠅積血一樣存放起來,，然后建房子,、生孩子，讓自己的小孩繼續(xù)自己的愚昧與貧窮,。而絕不會在賺錢攢錢的同時,，拿出一部分對自己進(jìn)行投資，不斷增加自己生命的含金量,，讓自己賺更多的錢,。具有這種窮人思維的人也是多得數(shù)不勝數(shù)。以上六種典型的“窮人式思維”只會讓人越來越貧窮,。而且,，貧窮還是一種可以遺傳的東西，職場人士要是想盡早擺脫貧窮,，就千萬不要招惹它,。; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)中國行|14436 次閱讀|4 個評論

五芳齋：百年品牌煥發(fā)青春: 營銷咨詢 2013-5-9 11:08; 在新的市場競爭中，中華老字號企業(yè)（品牌）大多落敗,。那么,，如何在保持“老字號”傳統(tǒng)的同時，還能在品牌活化、產(chǎn)品繼承與創(chuàng)新等方面實(shí)現(xiàn)突破,，讓老品牌煥發(fā)新生機(jī),，也讓中華老字號進(jìn)入企業(yè)成長的新曲線 ? 在五芳齋項目上，我們打開了“青春不老藥”的密碼,。五芳齋：百年品牌煥發(fā)青春文 / 聯(lián)縱智達(dá)五芳齋項目組百年品牌的六大威脅從 2008 年 10 月 20 日正式與五芳齋合作開始,，到 2010 年已經(jīng)是第三個年頭,。聯(lián)縱智達(dá)團(tuán)隊利用自己的專業(yè)知識,，給五芳齋這個百年老字號企業(yè)注入了巨大的活力。但在 2009 年,，來自區(qū)域品牌,、全國性品牌的競爭對手已經(jīng)從多個層面對五芳齋發(fā)起沖擊，并形成了一定的威脅,。五芳齋主要面臨如下六個方面的威脅,。 1. 競品低價蠶食團(tuán)購業(yè)務(wù)。團(tuán)購業(yè)務(wù)在浙江本地陷入價格惡性競爭,，針對五芳齋為低價格搶占市場份額,。 2. 滲入五芳齋銷售系統(tǒng)。競爭對手通過給連鎖加盟商更低的供貨價格,，以“掛羊頭賣狗肉”策略侵入連鎖系統(tǒng),。 3. 區(qū)域市場慘遭包圍和蠶食。五芳齋原本只注重 13 個城市的發(fā)展,，而在浙江之外的市場已經(jīng)逐步被對手搶占,。 4. 早餐市場被嚴(yán)重擠占。浙江本地競爭者在五芳齋的早餐基礎(chǔ)上,，增加了品種,，降低了價格，在市區(qū),、郊縣遍地開花,。 5. 現(xiàn)代終端渠道受到全國性品牌打壓：三全、思念等全國性品牌通過冷鏈產(chǎn)品的逐漸擴(kuò)張,，已影響到五芳齋傳統(tǒng)產(chǎn)品的終端銷售,。 6. 品牌老化，缺少與消費(fèi)者的溝通,。眾多品牌借助端午大力推廣,，占據(jù)重要的傳播途徑。聯(lián)縱智達(dá)團(tuán)隊針對威脅來源和內(nèi)容,，同時結(jié)合五芳齋的企業(yè)資源和實(shí)際情況,，開始了市場“進(jìn)攻”和“反攻”。品牌活化的七大策略聯(lián)縱智達(dá)項目組針對以上六大問題,，深入市場終端,，并與一線人員及相關(guān)高層深度溝通,，提出了以下七大解決策略。一,、業(yè)務(wù)規(guī)劃：四劍齊發(fā) 根據(jù)功能的不同,，規(guī)劃了現(xiàn)代終端、流通渠道,、連鎖門店以及早餐這四個業(yè)務(wù)模塊,，共同支撐起整個五芳齋的銷售業(yè)務(wù)。二,、產(chǎn)品規(guī)劃：三管齊下增,、擴(kuò)、競策略產(chǎn)品規(guī)劃的主要方法無外乎三個字：增,、擴(kuò),、競。為確保在核心區(qū)域的市場份額,，五芳齋通過設(shè)計滿足高中低不同價位的產(chǎn)品系列,，實(shí)現(xiàn)全面市場覆蓋，同時重點(diǎn)針對競爭對手類似定位的產(chǎn)品展開競爭,。增：即鞏固傳統(tǒng)消費(fèi)人群,，提高傳統(tǒng)消費(fèi)者的購買頻率，在現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有增,，聚焦于提升現(xiàn)有主力產(chǎn)品的凈銷力和動銷力,；擴(kuò)：吸引新的、潛在目標(biāo)客戶的消費(fèi),，利用獨(dú)特的概念和訴求吸引其進(jìn)行嘗試性消費(fèi),，組合開發(fā)具有獨(dú)特口味和概念基礎(chǔ)的產(chǎn)品；競：在核心區(qū)域市場,，聚焦于與其產(chǎn)品定位相類似的現(xiàn)有產(chǎn)品,，利用良好的口碑和品牌影響力，與競爭對手展開直接競爭,。產(chǎn)品線規(guī)劃：全品項覆蓋針對不同的消費(fèi)群體,、不同的終端以及不同的市場定位，我們設(shè)計了不同的產(chǎn)品,，確保對核心區(qū)域做到產(chǎn)品全覆蓋,。表 1 ：產(chǎn)品線規(guī)劃品名零售價（元）目標(biāo)終端市場定位高端盛世五芳 258 門店、高端商務(wù)場所高端商務(wù)饋贈金樽五芳 198 門店,、高端商務(wù)場所高端商務(wù)饋贈百年五芳 158 僅限于常規(guī) KA ,、 MA 領(lǐng)導(dǎo)送禮韻味五芳 138 僅限于常規(guī) KA 、 MA 親朋好友禮贈中高端江南五芳 98 僅限于常規(guī) KA 、 MA 商務(wù)饋贈,，送禮豐年五芳 88 門店,、常規(guī) KA 、 MA 國企團(tuán)購,、送禮品味五芳 78 門店,、常規(guī) KA 、 MA 國企團(tuán)購喜慶五芳 68 僅限于門店親朋好友送禮低端情系五芳 48 僅限于常規(guī) KA ,、 MA 私營企業(yè)團(tuán)購真情五芳 38 僅限于門店私營企業(yè)團(tuán)購和風(fēng)五芳 28 僅限于常規(guī) KA ,、 MA 年齡人群嘗新、送禮其他悠香五芳電子商務(wù) 年輕消費(fèi)群 3. 外觀感受：舊貌換新顏（ 1 ）包裝外觀：在包裝上增加創(chuàng)意點(diǎn),，區(qū)別競爭對手,；在包裝的整體風(fēng)格上增加時尚元素,，吸引年輕消費(fèi)群,。（ 2 ）材質(zhì)規(guī)格：在包裝規(guī)格上呈現(xiàn)多樣化，增加小包裝和單個包裝規(guī)格,；改變材質(zhì)單一的包裝風(fēng)格,，采用磨砂、紙質(zhì)等多樣化和系列化的包裝材質(zhì),。（ 3 ）顏色搭配：在包裝的顏色上,，五芳齋改變單一的風(fēng)格，增加鮮艷的顏色,；在圖案搭配上做到多樣化,，增加特色，區(qū)別對手,；突出五芳齋的 LOGO 及品牌名稱,，增強(qiáng)品牌影響力；在包裝顏色和圖案搭配上,，盡可能在不同系列產(chǎn)品中做到差異化,，便于消費(fèi)者辨識和認(rèn)知。（ 4 ）整體排面：終端是最好的品牌傳播媒介,，要盡量匹配粽子第一品牌的地位,，因此，五芳齋在賣場整體排面上進(jìn)行全面設(shè)計,，突出大氣的風(fēng)格,；在終端增加生動化的物料配合，進(jìn)行強(qiáng)勢終端的生動化建設(shè),。渠道建設(shè)：區(qū)域保衛(wèi),，外圍擴(kuò)張在渠道建設(shè)上，除了之前的 13 個重點(diǎn)城市外，還要積極擴(kuò)大渠道范圍,，包括外圍的二,、三線城市，以及對現(xiàn)有城市繼續(xù)深挖,，進(jìn)一步提升城市內(nèi)部的覆蓋率,，從競爭者手中逐步搶回“陣地”。 1. 渠道精耕我們主要從兩個方面實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)市場銷售渠道精耕細(xì)作的建設(shè)目標(biāo),。一是優(yōu)化一級城市市場的運(yùn)作,，包括空白銷售終端的開發(fā)（特通渠道的運(yùn)作、社區(qū)便利連鎖終端的開發(fā)等）,、核心終端的建設(shè)和管理（核心終端的生動化建設(shè),、核心銷售終端的體系化管理）、團(tuán)購市場的拓展與發(fā)力,；二是對周邊二,、三級市場進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的整體布局，其中包括二,、三級市場的渠道招商,、渠道經(jīng)銷商的幫扶管理等。 2. 招商招商是五芳齋渠道工作的亮點(diǎn),，前期的扎實(shí)工作在 2010 年收到了效果,，經(jīng)銷商成為銷售增長的中堅力量。為實(shí)現(xiàn)對外圍新興市場進(jìn)行快速的銷售網(wǎng)絡(luò)布局目標(biāo),，聯(lián)縱智達(dá)從三個方面進(jìn)行了招商策略的整體規(guī)劃,。（ 1 ）搭建組織平臺：確定外圍新興市場開拓的合理組織架構(gòu)，設(shè)置合適人員和崗位說明,，為新興市場的網(wǎng)絡(luò)布局做好組織保障,。（ 2 ）進(jìn)行渠道招商：大范圍的進(jìn)行渠道招商，利用渠道經(jīng)銷商資源,，快速,、有效的搭建五芳齋新興市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。（ 3 ）優(yōu)秀經(jīng)銷商幫扶：通過多樣化的幫扶手段和措施,，對區(qū)域經(jīng)銷商實(shí)施實(shí)際的幫扶協(xié)銷,，提升區(qū)域市場運(yùn)作水平和銷售業(yè)績。 3. 經(jīng)銷商幫扶對核心經(jīng)銷商進(jìn)行精耕培育,，做到深度幫扶,。因此，對于優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商,，在高空品牌傳播,、市場推廣,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊建設(shè)等方面進(jìn)行資源傾斜和智力幫扶；協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商建設(shè)和管理區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)終端,，從產(chǎn)品開發(fā),、陳列、日常管理等方面給予幫扶和傾斜,；協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商收集,、開發(fā)、管理區(qū)域內(nèi)的團(tuán)購大客戶資源,。終端精耕：三大策略,，助推市場 1. 繼續(xù)加大對終端網(wǎng)點(diǎn)的爭奪和支持力度根據(jù)五芳齋未來 5 年的市場發(fā)展目標(biāo)，遵循“多勞多得”的原則,，按照區(qū)域市場的實(shí)際情況,，制定符合區(qū)域市場勞動報酬率的經(jīng)營考核機(jī)制，讓五芳齋一線銷售人員能切實(shí)地享受到自身勞動所帶來的回報,，充分調(diào)動自身的積極性,。 2. 在核心區(qū)域繼續(xù)排他競爭聯(lián)縱智達(dá)制定的 2010 年度動銷策略的核心內(nèi)容是：在目標(biāo)終端開展排他性競爭。營銷中心和市場部為此特別制定了非常具體的量化標(biāo)準(zhǔn),。同時,，為了配合排他性競爭策略的開展，市場部先后制作了大量的終端物料,，并投放到各個區(qū)域市場。 3. 在非傳統(tǒng)區(qū)域繼續(xù)提高終端占有率在非傳統(tǒng)區(qū)域,，依然保持發(fā)展速度,，繼續(xù)提高終端占有率。品牌傳播,，三大策略,，七大亮點(diǎn) 1. 三大策略策略一：終端活動推廣。結(jié)合賣場終端,、門店和網(wǎng)絡(luò)等銷售渠道,，展開針對性的活動和促銷推廣活動，提高關(guān)注度,，擴(kuò)大用戶數(shù),，增進(jìn)品牌吸引力；策略二：公關(guān)活動推廣,。利用嘉興的端午文化節(jié)和中國粽子博物館資源,，形成行業(yè)層面的公關(guān)推廣，塑造中國粽子第一品牌形象,；策略三：品牌廣告＋促銷廣告,。以媒體,、售點(diǎn)廣告為主，快速強(qiáng)化五芳齋的品牌標(biāo)識,、屬性和個性認(rèn)知,，引發(fā)消費(fèi)者興趣和關(guān)注；深挖粽子文化,，細(xì)分市場,，推出概念性的新品，引發(fā)淡季消費(fèi)關(guān)注和消費(fèi)熱潮,。 2. 精廣告,、大公關(guān)、深活動,、巧促銷這一項策略主要體現(xiàn)在執(zhí)行層面,，即“精廣告、大公關(guān),、深活動,、巧促銷” 傳播方式的精準(zhǔn)組合。圖 1 ：傳播推廣的執(zhí)行策略 3. 七大傳播亮點(diǎn) 亮點(diǎn)一：立體傳播和集中傳播 ,。抓住端午假期的機(jī)遇,，實(shí)施大活動、大公關(guān),、大傳播,，通過高空、地面線上媒體以及地面大型活動,，形成立體化的造勢,，樹立五芳齋的“王者氣象”，在消費(fèi)者心智層面和競爭者拉開差距,。亮點(diǎn)二：五芳齋粽子廣告片 ,。從五芳齋產(chǎn)品原料和百年文化入手，清晰體現(xiàn)五芳齋粽子的品牌識別,。亮點(diǎn)三：公關(guān)活動和大型巡回路演,。舉辦粽子文化節(jié)，十城濃濃端午情,、共享五芳齋,，萬粽一心、中華龍騰,、五芳齋裹粽大賽等大型公關(guān)活動和巡回路演,，將五芳齋推向端午文化的主角，拉近和消費(fèi)者的距離,。亮點(diǎn)四：強(qiáng)化消費(fèi)者接觸點(diǎn),。通過高空和地面結(jié)合拉動,，強(qiáng)化消費(fèi)者每一個可能的接觸點(diǎn)，形成消費(fèi)者“全觸點(diǎn)”的接觸,，增大消費(fèi)者終端對五芳齋品牌的“購買決策”,。亮點(diǎn)五：自有媒體宣傳。產(chǎn)品專賣和高速門店作為五芳齋自有終端品牌形象展示載體,，不僅需要在內(nèi)部核心層提升品牌形象,，在外圍更是承載五芳齋的品牌形象。亮點(diǎn)六：新型媒體和渠道推廣 ,。電子商務(wù)平臺的搭建,、電視購物模式的引進(jìn)、 DM 宣傳單和物流,、銀行卡數(shù)據(jù)庫聯(lián)動推廣等新的推廣模式,，推動了年輕群體、網(wǎng)民群體的購買行為,，同時成為產(chǎn)品在后續(xù)庫存解決和前期新產(chǎn)品推廣的重要渠道,。亮點(diǎn)七：展會和招商配合。通過糖酒會展示五芳齋品牌形象,，結(jié)合經(jīng)銷商推薦,、 KA 推薦、糖酒會推廣等多渠道組合,，進(jìn)行全國空白市場,、重點(diǎn)市場的招商。營銷組織架構(gòu)變革 1. 營銷組織架構(gòu)的三大變革聯(lián)縱智達(dá)全力制定和推動了五芳齋營銷組織架構(gòu)的三大變革,。一是以大區(qū)制為代表的營銷組織職能的強(qiáng)化,，二是強(qiáng)化分公司內(nèi)部職能模塊明確的區(qū)域管理，三是將利潤考核轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售考核,。 2. 階梯式組織通過個人傳幫帶、組織培養(yǎng),、內(nèi)部挖掘,、外部引進(jìn)等多種方式來培養(yǎng)具有潛力的銷售人員，以達(dá)到合理的銷售團(tuán)隊建設(shè),，最終形成明星銷售員,、骨干銷售員和潛力銷售員的三級階梯式的團(tuán)隊模式，為五芳齋的可持續(xù)性發(fā)展提供可靠的人力保障,。 3. 銷售人員再造血將明星銷售人員的行為通過制度,、工具、培訓(xùn),、手冊等多項管理方法和手段,，轉(zhuǎn)化為可衡量的工作成果,，成為標(biāo)準(zhǔn)的銷售管理模式，保持五芳齋營銷組織活力的成長平臺,。冷鏈策略定位及目標(biāo)市場 1. 產(chǎn)品優(yōu)化：選擇最能滿足消費(fèi)者需求的冷鏈產(chǎn)品,，鎖定規(guī)格、口味和包裝,，與重點(diǎn)渠道相結(jié)合,，有針對性地集中投入，避免遍地開花,。 2. 渠道集中：集中資源在重點(diǎn) KA 渠道進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣,，同時逐步培養(yǎng)經(jīng)銷商隊伍，利用其銷售網(wǎng)絡(luò)對現(xiàn)有渠道進(jìn)行有益補(bǔ)充,，并選擇目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中的終端進(jìn)行造勢,，引爆市場。 3. 區(qū)域集中：立足江浙滬核心區(qū)域,，借助品牌優(yōu)勢選擇重點(diǎn)核心分公司進(jìn)行定向區(qū)域推廣,。此外，在外圍市場選擇有條件的經(jīng)銷商進(jìn)行渠道合作,。 4. 消費(fèi)者集中：細(xì)分市場和消費(fèi)人群,，僅僅把握冷鏈產(chǎn)品消費(fèi)群體的需求，鎖定上班族和家庭購買群體為目標(biāo)消費(fèi)人群,。 5. 傳播集中：集中有限的資源,，選擇最直接有效的推廣媒介，統(tǒng)一傳播主題,，對目標(biāo)人群展開精準(zhǔn)有效的傳播,。 3 年增長 40% 經(jīng)過聯(lián)縱智達(dá)集團(tuán)三年的服務(wù)，五芳齋這個百年品牌得到深入活化,， 2010 年僅粽子銷量就達(dá) 7.5 億元,，連續(xù) 3 年增長 40% ； 2010 年經(jīng)銷商達(dá)到 350 家,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于行業(yè)老二,，穩(wěn)穩(wěn)地坐住了老大的頭把交椅。此外,，在穩(wěn)固華東核心區(qū)域之外,，還開辟了華南、西南,、華中,、華北和西北區(qū)域市場，真正成為全國性品牌,。歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法,，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 754 次閱讀|0 個評論

麥芒,？賣萌？中國首個年輕品牌手機(jī),，你聽說了嗎,？: 鳳兒過 2013-4-27 17:38; 賣萌,？這個詞,，相信大家都不熟悉，尤其經(jīng)�,！岸钡呐笥�,，今天賣萌了嗎？曾幾何時,，賣萌紅爆了網(wǎng)絡(luò),，微博，博客,，空間到處都是,，一個個都在裝嫩，都在賣萌,！如今,，有一款手機(jī)叫做“麥芒”，年輕的你,，想擁有了嗎,？打住，我們這里不是賣手機(jī)的,！中國電信針對年輕的消費(fèi)者群體推出了首個年輕品牌手機(jī),，它就是“麥芒”。中國電信推出這種年輕品牌手機(jī),，言外之意就是要抓住年輕消費(fèi)者這塊市場,！“麥芒”是中國國內(nèi)首個年輕手機(jī)品牌。放眼中國手機(jī)市場,，各種手機(jī)品牌隨處可見。不管是高端的,，還是中低端的,，還是時尚的，還是有個性的手機(jī)品牌,，層出不窮,！但,，一個真正的手機(jī)品牌霸主之位，雖然眾目睽睽,，卻無人能上座,！市場是激烈的，也是殘酷的,，今天誰是霸主,，明天誰是至尊，實(shí)在是道不清,！尤其是在手機(jī)品牌市場,，混戰(zhàn)中。手機(jī)市場的消費(fèi),，年輕人是主力,，然而，誰能搶占年輕人的心智,，那誰就是明天的王者,！那誰呢？中國電信能嗎,？目前市場上宣傳關(guān)鍵詞為青春,、年輕、時尚的手機(jī)很多,，但都沒有形成品牌,，更別說品牌文化。中國電信看清了市場,，也明白,，在這時候的手機(jī)品牌市場會催生一個一線品牌，如果能抓住機(jī)會,，有可能一躍成強(qiáng)勢品牌,！說到這個“麥芒”年輕手機(jī)品牌，不由想到我們?nèi)~茂中老師策劃的女性手機(jī)品牌,！不知道,，這兩者有什么可以相通不？ “麥芒“的品牌語“你可以質(zhì)疑我的資歷,，但無法否定我的努力,；你可以嘲笑我的青澀，但不能否定我的青春”,�,！胞溍ⅰ彼淼模菓阎@種人生態(tài)度的一群年輕人。尤其是在最近,，趙薇導(dǎo)演的《致青春》開始上映,，將會掀起一陣“致青春”的狂潮！據(jù)說,，趙薇導(dǎo)演的《致青春》比《那些年我們追過的女孩》更有殺傷力,，更值得我們追崇！青春,，不老的年華,。年輕只是它的外貌，追求,、激情,、狂野才是青春最真的色彩！所以,，想說,，中國電信這時候推出“麥芒”年輕手機(jī)品牌，推出這種弘揚(yáng)青春個性,、鼓勵努力與上進(jìn)心的年輕手機(jī)品牌,，同時性價比如此強(qiáng)大的手機(jī)，會受到市場的歡迎,。而且,，有在這個風(fēng)頭，用孟子的一句話：“天時地利人和”,。最后,，中國電信的“麥芒”會取得什么樣的成績，我們拭目以待吧,！數(shù)據(jù)是最好的語言,！讓數(shù)據(jù)來說話吧！本文來自葉茂中品牌營銷課程（華西咨詢）,，轉(zhuǎn)載請注明出處,！; 859 次閱讀|0 個評論

問女人愛是她的靈魂: 封王策劃 2013-4-12 21:50; 問詞曲：李宗盛演唱：梁靜茹誰讓你心動誰讓你心痛誰會讓你偶爾想要擁他在懷中誰又在乎你的夢誰說你的心思他會懂誰又為你感動如果女人總是等到夜深無悔付出青春他就會對你真是否女人永遠(yuǎn)不要多問她最好永遠(yuǎn)天真為她所愛的人誰讓你心動誰讓你心痛誰會讓你偶爾想要擁他在懷中誰又在乎你的夢誰說你的心思他會懂誰又為你感動只是女人容易一往情深總是為情所困終于越陷越深可是女人愛是她的靈魂她可以奉獻(xiàn) 一生為她所愛的人如果女人總是等到夜深無悔付出青春他就會對你真只是女人容易一往情深總是為情所困終于越陷越深可是女人愛是她的靈魂她可以奉獻(xiàn) 一生為她所愛的人（謝謝）; 個人分類: 禪悟人生|1072 次閱讀|0 個評論

銷售人員心態(tài)調(diào)節(jié)法: 鄭州長松咨詢 2013-3-22 16:36; 　　長松咨詢專家發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的銷售人員都感覺到壓力山大,，有時常覺得不想再背這樣沉重包袱的人不妨試試,！讓自己有一個全新的解脫！長松咨詢市場營銷專欄中分享以下銷售人員心態(tài)調(diào)節(jié)最有效的幾種方法：　　每天上班問自己如下問題：　　1,、我為什么還沒采取行動�,。ńo自己二分鐘的時間，暫把懶散的心理推開一會,，說出自己真實(shí)的想法）　　2,、不行動有什么好處？（是不是在每天看著時間一分鐘一分鐘地過，有些度日如年的感覺,，好處是什么？有沒有,？一定想清楚）　　3,、持續(xù)不行動長期會有什么壞處-------最差狀況（這也是很多人不愿意去真實(shí)想的人，長期下來大不了就走唄,，這是大數(shù)人給自己找的借口,，即是不想干了，何必在這里浪費(fèi)青春,，想必大家剛來到一個新的工作崗位還是對自己對工作有信心的表現(xiàn)）　　4,、假如現(xiàn)在就行動長期會有什么好處（其實(shí)如果我們現(xiàn)在就行動起來，心里所背負(fù)的壓力會少了很多,，即使這樣的行動不能馬上有效果,，但是當(dāng)我們忙完一天，會有一種輕松感------我們真實(shí)地走過了這一天,，如果一直這樣堅持下去,，我們心里絕對會有一種強(qiáng)烈的能成功的欲望）　　5、我什么時候要行動,！怎么改善（給自己一個具體的時間,，不要讓自己在一種假想的借口當(dāng)中游離------我會有所行動的！行動有什么難的,！只是沒到時間�,。�,。果斷地行動,！當(dāng)然他的前提是你要知道自己該如何改善）每天上班問自己如下問題：　　1、我為什么還沒采取行動�,。ńo自己二分鐘的時間,，暫把懶散的心理推開一會，說出自己真實(shí)的想法）　　2,、不行動有什么好處,？（是不是在每天看著時間一分鐘一分鐘地過，有些度日如年的感覺,，好處是什么,？有沒有？一定想清楚）　　3,、持續(xù)不行動長期會有什么壞處-------最差狀況（這也是很多人不愿意去真實(shí)想的人,，長期下來大不了就走唄，這是大數(shù)人給自己找的借口，即是不想干了,，何必在這里浪費(fèi)青春,，　　想必大家剛來到一個新的工作崗位還是對自己對工作有信心的表現(xiàn)）　　4、假如現(xiàn)在就行動長期會有什么好處（其實(shí)如果我們現(xiàn)在就行動起來,，心里所背負(fù)的壓力會少了很多,，即使這樣的行動不能馬上有效果，但是當(dāng)我們忙完一天,，會有一種輕松感------我們真實(shí)地走過了這一天,，如果一直這樣堅持下去，我們心里絕對會有一種強(qiáng)烈的能成功的欲望）　　5,、我什么時候要行動,！怎么改善（給自己一個具體的時間，不要讓自己在一種假想的借口當(dāng)中游離------我會有所行動的,！行動有什么難的,！只是沒到時間！,！,。果斷地行動！當(dāng)然他的前提是你要知道自己該如何改善）作者：長松咨詢官網(wǎng) http://bj.cs#/ 最落地最實(shí)操的營銷管理工具《長松營銷系統(tǒng)工具包》,！; 1005 次閱讀|0 個評論

營銷人你為什么要選擇營銷工作,？: 熱度 5 張俊屏 2013-3-10 22:20; 網(wǎng)絡(luò)的急速發(fā)展正在迅速的改變著這個世界，科技發(fā)展一日千里,，昨天我們認(rèn)為是先進(jìn)的營銷模式,、技術(shù)先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在今天看來,，已經(jīng)是“昨日黃花”,。作為營銷人，昨日成功的一切必要因素在今日是否還有效,？當(dāng)昨日的一切優(yōu)勢都將喪失殆盡時,，我們將以一種什么樣的姿態(tài)迎接未來的挑戰(zhàn)？對于成功,，究竟是偶然還是必然,？這個世界每時每刻都有人逝去，每時每刻都有人新生,，宇宙更替生生不息,。過去是什么？未來又會怎樣沒有幾個人能真正回答清楚,。一代英雄終歸遲暮,，江山代有新雄出,。面對失去的青春，多少令人有點(diǎn)傷感,。如今的社會,，是全民皆商，大家都一股腦向前看,，無論老年人,、年輕人、還是少年,，心中都時時刻刻有一顆“發(fā)財心”，結(jié)果如何,，因人而異,。為了生活，又有多少人被迫無奈加入銷售大軍的行列,，年少時的無限風(fēng)光終究改變不了中年后的無限風(fēng)險,，我同情年老時的窮人，當(dāng)我沒有能力去幫助他們,，尤其是年老時的營銷人,，年輕時我們可以經(jīng)歷一切狂風(fēng)暴雨的洗禮，年老時我們再也沒有多少精力去折騰了,。你為什么選擇營銷工作,？你目前的工作讓你滿意嗎？你的期待與所得相符嗎,？你在實(shí)際工作中真正是全力以赴還是敷衍了事呢,？這一切的緣由是什么？動力又是什么,？無論陳勝吳廣的大澤鄉(xiāng)起義,、漢末的黃巾軍、清末的太平天國起義,，還是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的革命戰(zhàn)爭,，普通農(nóng)民最原始的動力就是分田地，過上好日子,。革命只是改朝換代,，換湯不換藥。也就是說,，所謂的革命,，從來沒有跳出歷史周期律。實(shí)際工作中,，經(jīng)歷了多年營銷工作的浸染,，我們的心似乎已經(jīng)有些麻木,，尤其是還在經(jīng)歷貧窮折磨的營銷人。當(dāng)我們對周遭的一切都無能為力時,，我們似乎對這個世界徹底失望了,，對于自己目前面臨的失敗，多歸咎于外界的不公,，對于目前的工作,，只是謀生的手段，毫無激情可言,，很多時候像一頭老去的耕牛,，主人抽一下鞭子便向前挪動一步，反之站在那里發(fā)呆,，當(dāng)我們與所服務(wù)的公司互相視對方為“雞肋”時,，那真是職業(yè)的危險期。一個人因?yàn)閷W(xué)歷高而下崗,，那才是人生最大的悲哀,！其實(shí)，很多事情想透了,，你才能真正明白你目前的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展,。對于目前所從事的營銷工作，是否與你期望中的目標(biāo)相符呢,？這個世界最怕“陰差陽錯”,，這樣對彼此都是傷害。全力以赴的前提就是我一定要,，如果僅僅是為了養(yǎng)家糊口,，那么營銷工作確實(shí)不適合我們，應(yīng)該早作打算,，以便白白耗費(fèi)時光,。如果目前的營銷工作確實(shí)能助我們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，那么我們就應(yīng)該毫不猶豫地全力以赴,，去爭取我們所要的一切,。是英雄永遠(yuǎn)在路上，英雄不問出處,，全力以赴的勇士皆是英雄,，只有全力以赴才能打破前人留下的“歷史周期律”。 2012 春天,，讓我們帶著狼性上路,。; 4272 次閱讀|0 個評論

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