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銷售就是釣魚——獻(xiàn)給初做IDC銷售的朋友們: 正龍數(shù)據(jù) 2013-12-5 15:42; MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0 本人比較喜歡釣魚（聲明不是專業(yè)級(jí)別的）,，從還沒有上學(xué)就開始了，也算是“行業(yè)”經(jīng)驗(yàn)豐富了。有過釣魚經(jīng)驗(yàn)的朋友們肯定知道,，釣魚要做什么樣的準(zhǔn)備，這里不是釣友論壇,，咱們要說的是IDC的銷售,，但我還是結(jié)合釣魚和大家聊聊,。釣魚地點(diǎn)——目標(biāo)客戶釣魚地點(diǎn)（目標(biāo)客戶）的選擇是很關(guān)鍵的,，這決定了你最終的收獲，很多IDC公司的銷售沒有進(jìn)行行業(yè)劃分,，這也是sales們找不到銷售目標(biāo)的原因之一,，其實(shí)有服務(wù)器托管需求的在各行業(yè)都有，需求旺盛的就那幾個(gè)行業(yè)（網(wǎng)游,、視頻,、電子商務(wù)、CDN等）,。公司沒有規(guī)劃并不等于自己也不規(guī)劃（畢竟銷售是靠業(yè)務(wù)量吃飯�,。瑂ales們可以選擇自己熟悉或者感興趣或者公司現(xiàn)有的客戶所處行業(yè)去謀求突破,。比如說院校,，新人基本上是才畢業(yè)出來，對(duì)學(xué)校是在熟悉不過了,，那么可以從這個(gè)行業(yè)入手,，其實(shí)學(xué)校（尤其是民辦院校）是有服務(wù)器托管等IDC需求的，這個(gè)已經(jīng)在我這得到證實(shí),。魚餌——服務(wù)器托管、服務(wù)器租賃等業(yè)務(wù) 有需求并不代表著能實(shí)現(xiàn)成交,，所以你的魚餌（業(yè)務(wù)）要有針對(duì)性,，根據(jù)公司所運(yùn)營的機(jī)房規(guī)模、服務(wù),、價(jià)格等有針對(duì)性的準(zhǔn)備方案,，時(shí)刻牢記我們給用戶提供的不是產(chǎn)品而是服務(wù)。魚窩——宣傳釣魚之前都要先打好魚窩,，用來吸引魚群,。那么說到IDC銷售上就是宣傳，包括兩個(gè)基本層面： 1,、公司層面公司要做好網(wǎng)絡(luò)營銷的公司——搜索引擎推廣,、軟文推廣、流量和客戶群體適合的網(wǎng)站廣告,、網(wǎng)站優(yōu)化等等,。 2、sales方面 sales也要做好日常的本職工作——論壇發(fā)帖,，加QQ群（其實(shí)同行的QQ群基本無用,，只是能較快獲得些同行的信息，要多加一些目標(biāo)行業(yè)用戶的QQ群， 1839393395 是本人QQ,，大家可以交流）,，打電話（一定要知道打電話的最初目的不是為了銷售，而是讓客戶知道你,，讓他在進(jìn)行服務(wù)器托管時(shí)能多一個(gè)選擇,，咱們?nèi)?dāng)是提高自身知名度了，要有阿Q精神呀）等,。開始釣魚——銷售過程在選擇好地點(diǎn),、打好魚窩、拴上魚餌之后,，那么釣魚真正開始了,。給自己的工作時(shí)間做個(gè)安排，最起碼要分兩大塊,，一個(gè)是拿上資料拜訪用戶（不要管有沒有預(yù)約,，對(duì)目標(biāo)客戶來說你基本是預(yù)約不到時(shí)間的），另一個(gè)就是在公司做基本宣傳工作的同時(shí)等待用戶,一定要對(duì)自己所發(fā)的每一帖所打的每一個(gè)電話有信心,，知道你的人越多,，你的咨詢也就越多。斷線,，魚跑了——丟單當(dāng)一條魚咬鉤,，而你拉的時(shí)候線斷了，那個(gè)懊悔呀,！其實(shí)在銷售過程中經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣的事情,，這和拉桿的力度（銷售技巧，以后咱們?cè)谡劊┯嘘P(guān),，這里要說的是,，一定要相信團(tuán)隊(duì)的力量，相信你的同事和上司他們會(huì)給你建設(shè)性的意見并且會(huì)盡力幫助你,，你所要做的就是拿出來與大家探討,，群策群力，用戶是狡猾的,，三個(gè)臭皮匠是可以頂一個(gè)諸葛亮的,。銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，這里泛泛的談一些,，如果大家有興趣,，我會(huì)繼續(xù)努力。我們只要把基礎(chǔ)工作做好,，記得比別人勤快一點(diǎn),，你就會(huì)比別人收獲多很多,。本人QQ： 1839393395 歡迎探討。; 737 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

自殺型行為特質(zhì): 譚邦軍710 2013-12-4 23:16; [自殺型行為特質(zhì)】我在全國,，經(jīng)常問三個(gè)問題：請(qǐng)問您有覺得不想活的念頭嗎,？如果對(duì)方回答有；再問：請(qǐng)問您有過放棄自己生命的行為嗎,？對(duì)方回答是后,；最后問;您為啥不要命？三個(gè)簡單問題,，連小孩都能判斷,，這是自私的自殺行為特質(zhì)。然后幫她做自我修復(fù)療程,。療程特簡單：讓她自己宣誓20次：愛惜自己的生命,。我也沒有想到，我這個(gè)簡單的舉動(dòng),，非專業(yè)操作,，到讓很多人，不再自殺了,。心理,，有傷痛，療傷,，,，請(qǐng)簡單。原創(chuàng)譚邦軍; 個(gè)人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|651 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

東莞市經(jīng)貿(mào)學(xué)校舉行現(xiàn)代物流專業(yè)職能技能競(jìng)賽: 恒威物流 2013-11-26 08:35; 近日,，東莞市職業(yè)技術(shù)院�,，F(xiàn)代物流專業(yè)職能技能競(jìng)賽在東莞市經(jīng)貿(mào)學(xué)校舉行。19名學(xué)生,、9名教師參加本次競(jìng)賽，盡管此次競(jìng)賽的內(nèi)容只局限于現(xiàn)代物流的理論和單證填寫,，但競(jìng)賽結(jié)果表明,，不管是學(xué)生，還是老師,，在面對(duì)現(xiàn)代物流的單證填寫也不是一件容易的事情,。現(xiàn)代物流指的是將信息、運(yùn)輸,、倉儲(chǔ),、庫存、裝卸搬運(yùn)以及包裝等物流活動(dòng)綜合起來的一種新型的集成式管理,，其任務(wù)是盡可能降低物流的總成本,，為顧客提供最好的服務(wù)。單證的填寫屬于信息管理的一個(gè)部分，也是現(xiàn)代物流的起跑線,，一件物品能否準(zhǔn)確無誤,、準(zhǔn)確送達(dá)，填單的準(zhǔn)確,、正確是關(guān)鍵,。看似簡單的事情，在信息海量,、復(fù)雜多樣的情況下,，加上配送需求的反應(yīng)速度越來越快，時(shí)間越來越短,，配送間隔越來越短,，物流配送速度越來越快，商品周轉(zhuǎn)次數(shù)越來越多,。填單證其實(shí)是一件不容易的事情,。考試的結(jié)果,，就是這些選出來的選手成績也不理想,，雖然最高分達(dá)到了99分，但最低分才60多分,。一位女同學(xué)表示,，題目比較靈活，比較接近實(shí)際,，難度比較大,。另一位參加過廣東省物流專業(yè)比賽、并獲得二等獎(jiǎng)的莫同學(xué)則認(rèn)為,，與廣東省的比賽相比,，題目不難、題量也不多,。他說,，中專生要想學(xué)好專業(yè)，不僅要學(xué)好理論知識(shí),，還要有意于實(shí)踐,，他就經(jīng)常去親戚開辦的物流公司實(shí)習(xí)、幫忙,，在實(shí)際工作中了解自己的不足,，然后在學(xué)習(xí)的過程中加以改進(jìn)。; 個(gè)人分類: 物流資訊|804 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快消品企業(yè)管理咨詢就選銷路通軟件,，專注才夠?qū)I(yè),！: 銷路通 2013-11-7 11:36; 快速消費(fèi)品行業(yè)管理咨詢服務(wù) 資深的管理咨詢團(tuán)隊(duì)：銷路通擁有一支資深專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì),，在戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃,、企業(yè)流程優(yōu)化,、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理,、 IT 規(guī)劃及行業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域有著豐富的快速消費(fèi)品行業(yè)管理,、咨詢及培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我們的團(tuán)隊(duì)以行業(yè)敏銳的洞察力發(fā)掘企業(yè)癥結(jié),，以獨(dú)到的價(jià)值觀設(shè)計(jì)解決方案,，以專注的態(tài)度為客戶提供服務(wù)。銷路通將一切都建立在為客戶解決實(shí)際問題的基礎(chǔ)上,，從運(yùn)營,、管理、管控多方面著眼,，深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),，協(xié)助企業(yè)建立起高效有序的運(yùn)營體系。運(yùn)營管理咨詢戰(zhàn)略規(guī)劃：協(xié)助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析,，提供戰(zhàn)略,、經(jīng)營策略方面的標(biāo)桿借鑒和專家建議，幫助客戶形成明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,，明確企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心能力和資源需求,。品牌規(guī)劃：建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略，幫助企業(yè)建立與眾不同的品牌識(shí)別,，為品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo),、方向、原則與指導(dǎo)策略,。供應(yīng)鏈管理：為企業(yè)提供供應(yīng)鏈管理方案方面的咨詢,，整合并優(yōu)化供應(yīng)商、制造商,、零售商的業(yè)務(wù)效率,，使商品以正確的數(shù)量、正確的品質(zhì),、在正確的地點(diǎn)、以正確的時(shí)間,、最佳的成本進(jìn)行生產(chǎn)和銷售,，從而達(dá)到有效性管理，使企業(yè)保證競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。營銷管理：協(xié)助企業(yè)進(jìn)行營銷管理現(xiàn)狀分析,，提供營銷管理規(guī)劃方案,，提供行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)案例介紹及個(gè)性化營銷管理方案。市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)查就是指運(yùn)用科學(xué)的方法,，有目的地,、系統(tǒng)地搜集、記錄,、整理有關(guān)市場(chǎng)營銷信息和資料,，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì),。 ,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。,。詳細(xì)信息：原文地址： http://www.xiaolutong.com.cn/page/consultation/ ----------------------------------------------------------------------- 銷路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費(fèi)品行業(yè) （ FMCG 行業(yè) ）解決方案如需獲取相關(guān)解決方案，請(qǐng)致電銷路通軟件咨詢電話：400-990-6801; 495 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營銷——再談洞察: 熱度 7 葉茂中 2013-9-3 14:37; 當(dāng)我們討論營銷時(shí),，很容易被一些專業(yè)名詞和那些大師的理論所包圍,，沒辦法，大師太多名著太多,，我們總是被一個(gè)又一個(gè)新玩意所包圍,，應(yīng)接不暇。毋庸置疑,，這些理論也好,，體系也好，都是經(jīng)典而有其巨大價(jià)值,，它們系統(tǒng)的提供了各種完整的營銷工具和方法,，其意義足夠你我消化一輩子的。可是營銷真的那么復(fù)雜嗎,？在生活里,，我們總是一直忽視一些最簡單平凡的事物，殊不知那些最平凡的東西,，有早就最不平凡成果的可能,。營銷也是同樣，打個(gè)比方,，所有人都知道營銷需要研究消費(fèi)者,，要洞察市場(chǎng)，試問又有幾個(gè)人真正研究透了目標(biāo)消費(fèi)者,？又有幾個(gè)人真正洞察了市場(chǎng),？這方面不得不說，變態(tài)的小日本在這方面同樣變態(tài),，非常值得我們學(xué)習(xí),。你可能看到過這樣一幅照片：沒錯(cuò)，鐵人王進(jìn)喜,。小日本的變態(tài)故事也從這里展開： 1964 年《中國畫報(bào)》封面刊出一張鐵人王進(jìn)喜的照片,。照片上的王進(jìn)喜頭戴狗皮帽子，身穿厚棉襖,，頂著鵝毛大雪,，握著鉆機(jī)手柄眺望遠(yuǎn)方，在他身后散布著星星點(diǎn)點(diǎn)的高大井架,。隨后日本情報(bào)機(jī)構(gòu)瞬間激動(dòng)了,，經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查和研究，他們從一張普通的照片中，得出了這樣一些結(jié)論： l 他們根據(jù)照片上王進(jìn)喜的服裝衣著確定,，只有在北緯 46 度至 48 度的區(qū)域內(nèi)冬季才有可能穿這樣的衣服，因此大慶油田可能在冬季為零下三十度的齊齊哈爾與哈爾濱之間的東北北部地區(qū),。 l 照片畫面上大慶煉油廠煙囪旁邊有一道扶手欄桿,，日本情報(bào)專家分析出扶手欄桿一般高度為一米多點(diǎn)，以扶手欄桿和煙囪的直徑相比,，得知煙囪內(nèi)徑是 5 米,。因此推斷該煉油廠的加工能力為每日 900 千升。 l 如果以殘留油為原油的 30% 計(jì)算,，原油加工能力為每日 300 千升,，一年以 330 個(gè)工作日計(jì)算，年產(chǎn)量為 100 萬千升,。而當(dāng)時(shí)大慶油田已有 820 個(gè)井出油,，年產(chǎn)量是 360 萬噸，日商估計(jì)到 1971 年大慶油田的年產(chǎn)油量將有 1200 萬噸,。變態(tài)太變態(tài),！但變態(tài)的事情還沒完，日本情報(bào)機(jī)構(gòu)再接再厲： l 日本情報(bào)機(jī)構(gòu)又對(duì) 1966 年 10 月《人民中國》雜志上發(fā)表的王進(jìn)喜的事跡介紹進(jìn)行了詳細(xì)的分析,，從中知道了“最早鉆井是在北安附近著手的”,，并從人拉肩扛鉆井設(shè)備的運(yùn)輸情況中判明：井場(chǎng)離火車站不會(huì)太遠(yuǎn)。 l 在王進(jìn)喜的事跡報(bào)道中有這樣一段話：“王進(jìn)喜一到馬家窯看到大片荒野說：‘好大的油海,！我們要把石油工業(yè)落后的帽子丟到太平洋去,。’”,，于是日本情報(bào)機(jī)構(gòu)從舊地圖上查到：“馬家窯是位于黑龍江海倫縣東南的一個(gè)村子,，在北安鐵路上一個(gè)小車站東邊十多公里處�,！� 通過這一系列通過推理而帶來的信息后,，日本決策機(jī)構(gòu)推斷：“中國在近幾年中必然會(huì)感到煉油設(shè)備不足，買日本的輕油裂解設(shè)備是完全可能的,，所要買的設(shè)備規(guī)模和數(shù)量要滿足每天煉油一萬噸需要,。” 掌握了這些準(zhǔn)確情報(bào)之后,，日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶油田開采用的石油設(shè)備,。不久之后，當(dāng)中國政府向世界各國征求開采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時(shí),，日本人一舉中標(biāo),。唯一值得慶幸的是，小日本只想向我們賣點(diǎn)設(shè)備而已,，要是一張照片暴露了軍事信息,，那就真讓人崩潰了,。什么叫營銷？這就是營銷,。知微見著,，就是營銷。從一點(diǎn)細(xì)微的線索,，從而挖出一塊金礦的能力,，就是營銷。這是個(gè)極端案例,，但卻是個(gè)極有參考價(jià)值的好案例,，市場(chǎng)營銷這場(chǎng)戰(zhàn)爭中，精銳的兵器和戰(zhàn)士是取得勝利的條件之一,，但再好的硬件,，如果指揮官和參謀部要是個(gè)糊涂蛋，一樣會(huì)嗚呼哀哉,。學(xué)會(huì)洞察,，當(dāng)然并不是一蹴而就，事實(shí)也同樣如此,，營銷的世界里很多時(shí)候并不需要你有那么強(qiáng)大的逆向推導(dǎo)和思索能力,，有的時(shí)候要的只是一點(diǎn)用心，和多一點(diǎn)的反應(yīng),，試舉兩例為證： 1. 日本的 7 — 11 早已形成了完整成熟的生活終端體系,，其中也售賣女士用的絲襪。其銷售情況也一直平穩(wěn),，說好賣吧,，也決不能算是暢銷品，說沒有銷路吧,，每天也有一定的銷售額,。如果你要想辦法增加 7 — 11 中絲襪的銷售量應(yīng)該如何？沒錯(cuò),，調(diào)查消費(fèi)者,。 7 — 11 的市場(chǎng)營銷人員也是這么做的，對(duì)其終端輻射地區(qū)的女性用戶進(jìn)行了大量的市場(chǎng)研究,，隨后推了各種新品,，做了各種促銷，但銷售額就是那樣,，不死不活,。一次偶然的狀況下，市場(chǎng)人員突然發(fā)現(xiàn)，原來在 7 — 11 里買絲襪的主要是男人,！老公們經(jīng)常會(huì)在下班時(shí)接到家里全職太太的電話,，去超市里買點(diǎn)絲襪穿穿。隨后 7 — 11 迅速在絲襪貨架的旁邊,，開始銷售啤酒,。 2. 英國一個(gè)最新研究結(jié)果顯示！有 64% 英國人覺得,。情侶之間在家買外賣當(dāng)晚餐比出門約會(huì)更有情調(diào)，更容易擦出靈魂與肉體的火花,。看到這則報(bào)道,，你會(huì)有什么反應(yīng)？我反正覺得英國佬果然夠懶,，所謂飽暖思淫欲唄,，床又離得近是也。但有家印度餐廳反應(yīng)超快：（圖片來自新浪微博 @ 英國那些事兒）自從他們推出“買外賣送套套”的活動(dòng)之后,，銷量瞬間太漲,。營銷是一門很接地氣的學(xué)問，有時(shí)候并無兵法可言,，重要的是你的態(tài)度,，和你是否真正做到了，洞察市場(chǎng),，洞察消費(fèi)者,，洞察石油英雄，洞察可憐的老公,，洞察那些混蛋的英國佬,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|1661 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

一名新人！: 雪域二郎 2013-7-16 17:49; 大家好,。我是一名剛大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生,，沒有人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，想誠詢各位朋友,，我應(yīng)該從何處下手我的營銷第一步,？？,？謝謝,！; 483 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

澳森太陽能專業(yè)的售后服務(wù)水平贏得市場(chǎng)好口碑: 澳森平板太陽能 2013-5-9 14:17; 隨著平板太陽能行業(yè)競(jìng)爭的深入，售后服務(wù)愈發(fā)顯示出其重要性,，尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,，售后服務(wù)所承載的價(jià)值顯得更為重要。近幾年，太陽能售后服務(wù)率有逐步上升的勢(shì)頭,。其中太陽能漏水事件,、儀表故障問題、收費(fèi)過高及服務(wù)水平差等問題尤其突出,。此外,，安裝設(shè)計(jì)不合理，而且安裝時(shí)不夠規(guī)范,、專業(yè),，甚至偷工減料。據(jù)介紹,，一些被風(fēng)刮倒的支架結(jié)構(gòu)造型不合理,，不符合基本結(jié)構(gòu)力學(xué)原理，缺乏必要的支撐和連接部件,。有的安裝技術(shù)差,，沒有進(jìn)行有效固定，只是簡單“放”在屋頂,。有的熱水器支架用很細(xì)的鐵絲一擰就算“萬事大吉”,，不規(guī)范的安裝難以經(jīng)受風(fēng)雨考驗(yàn)。澳森平板太陽能擁有一支專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì),。安裝前,，有專業(yè)技術(shù)人員實(shí)地考察工地，設(shè)計(jì)有針對(duì)性,、可操作性的安裝施工圖,；安裝過程中，采用專業(yè)的安裝連接技術(shù)：銅錐形螺紋連接,，此連接方法全部都是銅與銅之間的連接,，連接無橡膠件，不會(huì)因?yàn)橄鹉z件老化而造成漏水現(xiàn)象,，能夠保證太陽能系統(tǒng)長久正常的運(yùn)行,；安裝完成后，有專業(yè)完善的檢測(cè),、驗(yàn)收配套程序,。經(jīng)過安裝前中后的全方位服務(wù)后，澳森平板太陽能達(dá)到了與建筑一體化的完美結(jié)合,，從而使消費(fèi)者獲得省心,、放心、暖心的專業(yè)售后服務(wù),。本文地址：澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn/2012/1214/302.html; 574 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

豪倍佳專業(yè)地面處理車庫地面處理車間地面處理停車場(chǎng)地面處理起砂處理防塵處理: 豪倍佳 2013-5-8 11:27; 豪倍佳專業(yè)地面處理車庫地面處理車間地面處理停車場(chǎng)地面處理起砂處理防塵處理十二年品質(zhì)保證山西工程實(shí)例最多最大的企業(yè); 118 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣東生料帶廠家: 封王策劃 2013-5-7 17:28; 廣東生料帶廠家談到廣東生料帶廠家,，四會(huì)市生料帶廠有限公司是廣東省,，甚至整個(gè)華南地區(qū)最先成立的生料帶等螺紋密封產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)廠家。生料帶這個(gè)詞,，都是由四會(huì)市生料帶廠有限公司總經(jīng)理曾燕飛同志率先提出,、使用和推廣的。現(xiàn)在生料帶,，已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)專用名詞,。下面?zhèn)兙鸵黄饋砜纯矗瑥V東生料帶廠家的領(lǐng)軍人物四會(huì)市生料帶廠有限公司的一個(gè)企業(yè)概況,。四會(huì)市生料帶廠有限公司創(chuàng)立于 1993 年,，座落在廣東省四會(huì)市東城街道清東路 168 號(hào)，公司注冊(cè)資金 1000 萬元,，占地面積近 43 畝,，是一家專業(yè)從事螺紋密封及氟塑系列產(chǎn)品為主，集研發(fā),、生產(chǎn)、營銷為一體的國家高新技術(shù)民營科技企業(yè),，是國內(nèi)同業(yè)最具規(guī)模的螺紋密封及氟塑產(chǎn)品生產(chǎn)基地和出口基地,。公司以“ forwa 封王 ”商標(biāo)作為品牌，象征著“密封之王 , 永遠(yuǎn)封王”之意,。公司產(chǎn)品分兩大系列：螺紋密封系列——彩色生料帶,、液態(tài)生料帶、高強(qiáng)度密封線,、管道密封膏,；氟塑系列——耐溫耐壓鐵氟龍管、隱形防護(hù)網(wǎng),、燒不著電線,、電工自粘帶。 “成功只因執(zhí)著,，創(chuàng)新成就輝煌”是公司不斷追求創(chuàng)新的理念,。 2007 年，公司自主研發(fā)的“聚四氟乙烯膨體生料帶的研制與應(yīng)用”獲廣東省科學(xué)技術(shù)廳科學(xué)技術(shù)成果鑒定,；公司的產(chǎn)品生料帶,、鐵氟龍管、鐵氟龍波紋軟管,、高強(qiáng)度密封線被認(rèn)定為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品和廣東省自主創(chuàng)新產(chǎn)品,；密封線獲英國水務(wù)認(rèn)證；公司自主研發(fā)的彩色生料帶,、高強(qiáng)度密封線,、燒不著電線,、隱形防護(hù)網(wǎng)、電工自粘帶,、聚四氟乙烯板,、通信電纜用 PTFE 生料膜等 8 項(xiàng)科研成果獲國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專利授權(quán)。近幾年公司屢獲殊榮 :2007 年,，公司成為中國塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)氟塑料加工專業(yè)委員會(huì)理事單位,； 2007 年至今，“封王”牌商標(biāo)一直被評(píng)為廣東省著名商標(biāo),； 2009 年,，公司被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)； 2010 年,，生料帶獲采用國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品認(rèn)證,； 2011 年，公司又被省科技廳認(rèn)定為“廣東省民營科技企業(yè)”,。公司以高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求為經(jīng)營準(zhǔn)則,，加強(qiáng)高新技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn),，不斷提升人力資源的素質(zhì)，擁有一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì),。公司由建廠初期的 5 人小作坊發(fā)展到現(xiàn)在擁有員工 300 余人,，其中高級(jí)工程師 5 名，外聘專家教授 3 名,，科技特派員 1 名 , 中,、高級(jí)職稱等各級(jí)專業(yè)技術(shù)（管理）人才六十多人。公司擁有國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn),、研發(fā),、檢測(cè)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，建立了完整的國際質(zhì)量管理體系,，通過了 ISO9001 ： 2008 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，同時(shí)參與起草 QB/T4008-2010 《聚四氟乙烯未燒結(jié)帶（生料帶）》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)公司擁有 8 項(xiàng)發(fā)明專利,， 12 項(xiàng)實(shí)用新型專利,， 6 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利及 4 項(xiàng)軟件著作版權(quán)，并與中山大學(xué),、廣東工業(yè)大學(xué)等高校合作,，建立長期穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作聯(lián)盟，并建立規(guī)模龐大,、設(shè)備先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)中心,，中心于 2011 年被認(rèn)定為肇慶市氟塑料應(yīng)用工程技術(shù)研發(fā)中心,，可滿足螺紋密封產(chǎn)品和氟塑產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、設(shè)備研發(fā),、樣品試制等各種需要,。公司在國內(nèi)外擁有較高的知名度和美譽(yù)度 , 并一直保持著健康、穩(wěn)定,、快速的增長,，年均增長速度超過 30% ，已占據(jù)中國氟塑行業(yè)中的龍頭地位,。公司經(jīng)過二十年的迅速發(fā)展,，已建立了一個(gè)龐大的全球性營運(yùn)平臺(tái)及分銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷往全國 29 個(gè)省,、直轄市并成功將業(yè)務(wù)拓展至全球 82 個(gè)國家及地區(qū),，形成了中國大陸、香港,、澳洲,、中東、東南亞五大核心市場(chǎng),，產(chǎn)銷量在國內(nèi)同行名列前茅,。 “一種原料、多樣產(chǎn)品,！專注行業(yè)，縱深發(fā)展,！”是公司的經(jīng)營理念,；“十年方向、五年計(jì)劃,、三年目標(biāo),、一年一變”為公司的經(jīng)營方針；“產(chǎn)品封王,、行業(yè)封王,、國內(nèi)封王、世界封王”是公司不斷追求的目標(biāo),。; 個(gè)人分類: 禪營銷|994 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

封王企業(yè)集團(tuán)誠聘紙盒包裝設(shè)計(jì)人員: 封王策劃 2013-5-6 11:19; 封王企業(yè)集團(tuán)誠聘紙盒包裝設(shè)計(jì)人員崗位職責(zé)： 1 ,、設(shè)計(jì)和優(yōu)化公司的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品包裝，使其持續(xù)滿足市場(chǎng)客戶的要求和期望,。 2 ,、設(shè)計(jì)和優(yōu)化公司的網(wǎng)絡(luò)廣告圖片，使其能夠俘虜潛在客戶的心,，獲得大家的贊美和轉(zhuǎn)播,。 3 ,、設(shè)計(jì)和優(yōu)化公司的 VI 系統(tǒng)，形象圖片,，幫助公司打造專業(yè)的品牌形象,。 4 、完成策劃總監(jiān)交辦的其他工作,，協(xié)作態(tài)度好,，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。任職資格： 1 ,、精通 Photoshop ,， CorelDraw ，熟練 Dreamweaver ,， Flash ,， 3D 等主流設(shè)計(jì)軟件。 2 ,、具有良好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和美術(shù)功底,，較好的色彩搭配能力和審美眼光。 3 ,、口才好,，有活力，個(gè)性開朗,，善于溝通,，有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。 4 ,、有敏銳的商業(yè)頭腦,，基礎(chǔ)的營銷常識(shí)和獨(dú)特的創(chuàng)意思維，設(shè)計(jì)的作品能夠深入人心,。; 個(gè)人分類: 禪策劃|602 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一博物流開啟網(wǎng)上物流運(yùn)輸服務(wù): 趙海卓 2013-4-14 21:19; 名稱釋義一博物流為“一網(wǎng)博通”的簡寫,。“博”為廣,、大的意思,。意為：為物流行業(yè)提供業(yè)務(wù)所需要的海量物流信息，提供一站式的物流信息服務(wù),，促進(jìn)物流公司和配貨站快速達(dá)成業(yè)務(wù)交易,。簡介一博物流創(chuàng)建于2010年9月，有一批從事IT和物流行業(yè)的專業(yè)人員創(chuàng)立,，物流行業(yè)特別是公路運(yùn)輸物流存在服務(wù)提供方和需求方很強(qiáng)的信息不對(duì)稱,，貨主往往無法找到需要的運(yùn)輸車輛，只能通過各地的配載部和配貨站尋找車輛,。而中國的公路運(yùn)輸力量80%以上都為個(gè)體車輛,，這個(gè)群體一般從屬或掛靠到物流公司和配載部托運(yùn)部上,，個(gè)體的司機(jī)只負(fù)責(zé)運(yùn)輸，無法直接接觸到物流需求的客戶,，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，誕生了一博物流這個(gè)提供一個(gè)車輛和貨主直接交易的物流信息平臺(tái)。一博物流網(wǎng)希望通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的形式,，減少貨車空載率,，減少運(yùn)輸方的運(yùn)輸成本，節(jié)省貨車尋找貨源的時(shí)間,�,；爻誊嚳梢詾樨浿魈峁┹^低的運(yùn)輸價(jià)格，可以降低貨主的運(yùn)輸費(fèi)用,。通過物流信發(fā)展歷程 2009年9月一博物流網(wǎng)開通,。 2009年12月，進(jìn)行第一次改版,。增加會(huì)員的互動(dòng)性為目標(biāo)進(jìn)行了多次調(diào)整,。 2010年10月，一博物流會(huì)員第一次達(dá)到10000,。 2012年8月,，一博物流會(huì)員達(dá)到30000，進(jìn)行第二次大的改版,，推出誠運(yùn)聯(lián)盟會(huì)員服務(wù),。 2013年3月，一博物流會(huì)員達(dá)到47000,。推出微信服務(wù),，方便不能上網(wǎng)的用戶，通過微信的形式,，查詢貨源和車輛信息。產(chǎn)品和服務(wù) 一博物流網(wǎng)區(qū)別于地區(qū)性的物流信息網(wǎng),，一博物流目前不分區(qū)域網(wǎng)絡(luò),，各地區(qū)的物流信息主要在車源、貨源信息兩個(gè)板塊顯示,，客戶需要的具體準(zhǔn)確信息可以采用搜索的方式精確的篩選,，所以沒有采取區(qū)域分類的方式。一博物流和傳統(tǒng)配貨軟件最大區(qū)別在于,，提供開放性的網(wǎng)頁信息查詢和發(fā)布服務(wù),，不需要客戶在電腦上安裝軟件，使用者可以在不同的電腦,、手機(jī)上使用,。方便了客戶隨時(shí)查詢所需的物流信息,。一博物流為了保證物流信息的真實(shí)有效性，防止過期和不真實(shí)的信息出現(xiàn),，推出了誠運(yùn)聯(lián)盟服務(wù),，誠運(yùn)聯(lián)盟會(huì)員需要通過一博物流的審核，才能享有誠運(yùn)聯(lián)盟的權(quán)益,。誠運(yùn)聯(lián)盟的會(huì)員資格會(huì)員可以自己申請(qǐng),，也可以通過各地的代理商申請(qǐng)。各地的代理商還在招募之中,。 http://www.yibool.com/thread-290996-1-1.html; 1896 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

淺談砍價(jià)會(huì)給主動(dòng)營銷的啟示: 譚曉平 2013-4-12 16:53; 2012年,，砍價(jià)會(huì)風(fēng)靡大江南北，受到建材家居商家和消費(fèi)者的追捧和熱愛,。雖然是特殊環(huán)境的產(chǎn)物,，但無疑她是成功的。任何事物的成功,，都有促使她成功的因素,，那么砍價(jià)會(huì)又有哪些亮點(diǎn)值得學(xué)習(xí)呢？下面筆者結(jié)合長達(dá)幾個(gè)月對(duì)砍價(jià)會(huì)潛心研究得出以下啟示：一,、目標(biāo)管理任何促銷活動(dòng)成功的前提必須有充足的客源,，記得筆者之前協(xié)助經(jīng)銷商做活動(dòng)時(shí)，一般都是通過大量的廣告把促銷活動(dòng)信息傳遞出去,，吸引意向客戶來購買,。往往出現(xiàn)投了大量廣告，最后效果很一般,。隨著市場(chǎng)的變化,，消費(fèi)者變的更加理性，對(duì)廣告和促銷信息變的麻木,，同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境在逐步發(fā)生改變,，已經(jīng)由賣方市場(chǎng)變成買方市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)多了很多,，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,，誰主動(dòng)出擊，誰將領(lǐng)先接觸消費(fèi)者,，一步領(lǐng)先整個(gè)營銷工作就能達(dá)到步步領(lǐng)先,。專業(yè)砍價(jià)公司經(jīng)過幾年的實(shí)踐分析研究，對(duì)市場(chǎng)的變化把握的比較精準(zhǔn),。他們把客源再進(jìn)行細(xì)一步的細(xì)分,，把客源分為自然客流和目標(biāo)客戶兩種，自然客流主要是通過廣告宣傳了解到活動(dòng)，這些客戶很難去進(jìn)行把握,，但目標(biāo)客戶具有清晰的定義,，能清楚的找到，通過一些主動(dòng)出擊的工作能打動(dòng)他們參與到活動(dòng)中,�,？硟r(jià)會(huì)的操作過程中就是利用目標(biāo)管理法來征集客源，對(duì)活動(dòng)的簽單目標(biāo)進(jìn)行設(shè)定,，設(shè)定好了簽單目標(biāo)之后,，再對(duì)簽單目標(biāo)進(jìn)行反推，按照一定的成交率來反推要到場(chǎng)的人數(shù),。（如下表一）品牌簽單目標(biāo) 成交率邀約人數(shù) A 100 50% 200 B 80 40% 200 C 60 40% 150 D 150 75% 200 比如A品牌要簽單100單,，那么根據(jù)平時(shí)得出的成交率，就能推出要邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù),，為了確�,；顒�(dòng)最少能達(dá)成100單，那么至少要邀請(qǐng)100人到現(xiàn)場(chǎng),。同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)的100個(gè)客戶要有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),。（表二：目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)）品類標(biāo)準(zhǔn)一標(biāo)準(zhǔn)二標(biāo)準(zhǔn)三目標(biāo)客戶有詳細(xì)資料有購買意向能到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 同時(shí)必須經(jīng)過仔細(xì)的篩選。（表三：意向小區(qū)表）品類目標(biāo) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 占比達(dá)成在進(jìn)行促銷活動(dòng)前,，對(duì)近一年內(nèi)的客戶資料進(jìn)行分析,，得出銷售客源集中的小區(qū)，鎖定這些小區(qū)作為工作的重點(diǎn),，同時(shí)針對(duì)不同的小區(qū)實(shí)際情況設(shè)定客戶征集數(shù)量,。針對(duì)這些符合目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)的客戶資料進(jìn)行合理的分工。（表三：人員分工表）導(dǎo)購話術(shù)編寫電話營銷信息分析小區(qū)推廣 A B C D 由于員工都有自己擅長的方面,，在促銷活動(dòng)過程中根據(jù)員工所擅長的領(lǐng)域安排對(duì)應(yīng)的工作,，這樣效果就好。同時(shí)在執(zhí)行跟蹤的過程中,，如何避免被顧客的反感,，整個(gè)執(zhí)行溝通的過程中也有一個(gè)流程。（表四：顧客溝通流程表）類型階段一階段二階段三階段四階段五階段六階段七客戶短信短信電話拜訪電話送卡電話一般促銷開展期間,，顧客都會(huì)接到很多電話營銷的電話,，因此要有一個(gè)感情培養(yǎng)期，必須先給客戶進(jìn)行感情的預(yù)熱,，發(fā)一些問候短信，再介入促銷短信,，再進(jìn)行電話溝通,，客戶愿意接受溝通了，再安排業(yè)務(wù)員跟客戶進(jìn)行面對(duì)面拜訪更深一步了解顧客需求,，再電話溝通意向,，邀請(qǐng)客戶參加活動(dòng),，最后再次電話提醒客戶按時(shí)到場(chǎng)，這樣最后客戶簽單的機(jī)率較大,，退單的可能性也小,。二、激勵(lì)制度促銷活動(dòng)成功必要條件是執(zhí)行者有很強(qiáng)的執(zhí)行力,，執(zhí)行力好的一些表現(xiàn)是積極性高,，有飽滿的激情和熱情，可筆者在走訪終端的時(shí)候,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)執(zhí)行者對(duì)活動(dòng)抱著無所謂的態(tài)度,，執(zhí)行力也很差。深入了解才知道員工投入很多精力和時(shí)間,，可最后得到的回報(bào)跟平時(shí)差不多,。于是跟經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，經(jīng)銷商的觀點(diǎn)是這是員工應(yīng)該做的工作,，沒必要額外給激勵(lì),，給的激勵(lì)太大，就把員工慣壞了,，以后沒激勵(lì)他們就不干活了,，經(jīng)銷商說的這種情況，是由于激勵(lì)方案沒設(shè)定好才會(huì)出現(xiàn)這樣的問題,�,？硟r(jià)會(huì)為什么在短短的時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)到很多高質(zhì)量的客戶，跟具有一支執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)是分不開的,。從每個(gè)品牌召集起來的人員,，受著不同品牌文化的熏陶，受著不同企業(yè)老板的管理,，要迅速打造成一支高效有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是非常難的,。在這個(gè)過程中，激勵(lì)方案發(fā)揮著很重要的作用,。在操作的過程中,，針對(duì)挑選上來的人員，分階段性評(píng)選優(yōu)秀員工,，同時(shí)把這些評(píng)選出的優(yōu)秀員工通知到各個(gè)品牌,，在品牌之間會(huì)產(chǎn)生一種競(jìng)爭，各品牌老總為了爭面子,，會(huì)挑選自己優(yōu)秀的員工,，同時(shí)也會(huì)關(guān)心員工工作的情況，不斷的督促員工要努力。接著把員工分成組,，每天對(duì)優(yōu)秀的組和組長進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，組與組、組長于組長之間成員會(huì)存在相互的良性競(jìng)爭,、同時(shí)在整個(gè)目標(biāo)達(dá)成的情況下,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)有很好的激勵(lì)。這樣在整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中,，參與的品牌之間先形成良性的競(jìng)爭,，不同崗位團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間，成員之間都形成了競(jìng)爭,，達(dá)成好的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人均能得到非常有競(jìng)爭力的激勵(lì),，為了爭取激勵(lì)也為了實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值，因此整個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭氛圍形成,，就不用過多的追趕所有成員去執(zhí)行,，他們都能自發(fā)主動(dòng)去達(dá)成安排的工作。砍價(jià)會(huì)由于其某些方面存在的缺陷,，可能不適合在同一區(qū)域頻繁的操作,，我們不能因?yàn)檫@個(gè)模式而放棄去吸取這個(gè)模式當(dāng)中做的很好的幾個(gè)亮點(diǎn)，像上面的目標(biāo)管理,、激勵(lì)制度在經(jīng)銷商任何的主動(dòng)營銷活動(dòng)中都能適用,，結(jié)合活動(dòng)本身的特點(diǎn)，利用目標(biāo)管理去規(guī)劃好需要執(zhí)行的一些工作,，同時(shí)經(jīng)銷商在操作活動(dòng)過程中一定要重視激勵(lì)制度對(duì)活動(dòng)效果的影響,，在制定激勵(lì)的時(shí)候，要考慮年齡層次以及性別差異去設(shè)定,，不同類型的人,，他們的需求點(diǎn)會(huì)不一致，因此在設(shè)定激勵(lì)的時(shí)候,，側(cè)重點(diǎn)也會(huì)不一樣,，只有設(shè)定的激勵(lì)方案更能滿足他的需求，激勵(lì)的作用就發(fā)揮的更加徹底,。希望砍價(jià)會(huì)的這兩個(gè)啟示能給經(jīng)銷商后期的活動(dòng)帶去一些幫助,，確保活動(dòng)操作的成功率,，徹底地壓制著競(jìng)爭對(duì)手,。譚曉平寫于上海虹橋 2012-9-18; 1530 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品企業(yè)如何與專業(yè)品牌策劃公司有效合作: 張東利 2013-4-7 18:58; 作者:張東利國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)重視品牌建設(shè)也就是近幾年的事，因此,，與消費(fèi)品企業(yè)不同,，工業(yè)品企業(yè)大多缺乏與品牌策劃公司合作的經(jīng)驗(yàn),。而與專業(yè)的品牌策劃公司合作，往往是工業(yè)品品牌建設(shè)不可缺少的工作,。本文，張東利結(jié)合多年與工業(yè)品客戶進(jìn)行品牌策劃合作的經(jīng)驗(yàn),，談?wù)劰I(yè)品企業(yè)如何有效地與品牌策劃公司合作,，少走彎路，讓雙方工作更有效,。不是所有的品牌策劃公司都能服務(wù)好工業(yè)品企業(yè),。這一點(diǎn)，作為甲方的工業(yè)品企業(yè)必須明白,。只有那些專注于工業(yè)品牌營銷策劃,，浸潤于工業(yè)品領(lǐng)域，有長期服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，有成功案例的品牌策劃公司,，才能夠擔(dān)當(dāng)起工業(yè)品牌策劃的重任。因此,，選擇合適的品牌策劃公司,，是決定雙方合作是否有效，是否能夠長久,，客戶是否能夠感受到價(jià)值,，策劃公司是否能夠同步成長的前提。關(guān)于如何選擇合適的工業(yè)品牌策劃公司,，張東利在《工業(yè)品品牌策劃公司與消費(fèi)品品牌策劃公司的五大差異》一文中已有詳細(xì)描述,，這里不再贅述。沒選好品牌策劃公司,，就像沒選好配偶一樣,，即使結(jié)婚了，但婚姻一定是短暫的和不幸福的,。張東利所在的博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷團(tuán)隊(duì),，碰到過不少這樣的客戶——在同博揚(yáng)合作之前，他們都與消費(fèi)品品牌策劃公司經(jīng)歷過短暫而不成功的合作,。工業(yè)品企業(yè)一旦選定專業(yè)品牌策劃公司,，就要有長期合作的想法和耐心，不要指望品牌策劃公司能像打造消費(fèi)品品牌那樣,，在短期內(nèi)把工業(yè)品品牌一炮打響,，一鳴驚人。工業(yè)品品牌建設(shè)具有慢熱和厚積薄發(fā)的特性,，決定了像快消品那樣依靠廣告轟炸和大肆炒作的策劃手法是不可行的,。工業(yè)品品牌建設(shè)解決的根本問題是贏得客戶的信任度,，而信任度的建立必須依賴長期接觸和深入了解的過程。工業(yè)品企業(yè)品牌營銷的預(yù)算占銷售額的比例很小,，一般在0.1％—1.8％,，平均值是0.6％。這個(gè)數(shù)值遠(yuǎn)不及消費(fèi)品企業(yè)在品牌營銷上的投入,。因此,，工業(yè)品牌策劃公司也只有與客戶長期合作，獲取長期價(jià)值才能夠獲得發(fā)展,，而非短期利益的最大化,。工業(yè)品企業(yè)和工業(yè)品牌策劃公司必須分工明確，相互信任,。通常情況下,，企業(yè)對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭,、客戶購買決策行為等最為了解,，而對(duì)如何提煉和表現(xiàn)概念、如何與潛在客戶有效溝通,，如何有效組合各種傳播渠道,，通過什么樣的創(chuàng)意和溝通手段來打動(dòng)潛在客戶，卻是品牌策劃公司的優(yōu)勢(shì),。雙方應(yīng)尊重對(duì)方的特長,，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，對(duì)各自專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的見解給予足夠信任,。工業(yè)品企業(yè)要很清楚品牌策劃公司的短處,，在合作的時(shí)候用其所長，避其所短,。工業(yè)品牌策劃公司不是萬能的,，在產(chǎn)品、技術(shù),、行業(yè),、產(chǎn)業(yè)鏈、購買群體的認(rèn)知等方面,，都存在諸多不足,，并不能代替市場(chǎng)部的職能，僅僅是進(jìn)行專業(yè)上的補(bǔ)充,。張東利經(jīng)常碰到一些客戶在自己并不專業(yè)的領(lǐng)域干涉品牌策劃公司的創(chuàng)作,，把品牌策劃公司變成執(zhí)行自己意圖的“手”，從而泯滅了創(chuàng)作人員的熱情,。正如廣告大師奧格威所說,，“既然養(yǎng)了狗,，何必學(xué)狗叫”，意思是說既然雇傭了廣告公司為你打造品牌,，構(gòu)思創(chuàng)意,，為何又要自己勞心費(fèi)神去上陣呢。同樣,，品牌策劃公司要對(duì)客戶的專業(yè)領(lǐng)域給予足夠尊重,，別以為多讀了幾本營銷策劃書，多接觸了一些案例,，就洞悉了行業(yè)、戰(zhàn)略和競(jìng)爭,，就能夠代替客戶進(jìn)行運(yùn)籌帷幄了,。在張東利看來，制定品牌策略是需要對(duì)客戶進(jìn)行解讀,，需要與客戶深入研討,，挖掘和梳理潛藏于客戶心中的思路，在互動(dòng)的過程中逐步形成和清晰化的,，所以品牌策略的制定絕不是品牌策劃公司單方面的工作,。而創(chuàng)意就不同了，它是在正確策略的指導(dǎo)下,，由品牌策劃公司進(jìn)行的智力輸出,，也就是奧格威所說的“狗叫”，這是屬于品牌策劃公司的專業(yè)領(lǐng)域,，工業(yè)品客戶一定要尊重,、信任和放手品牌策劃公司去創(chuàng)作，切不可越俎代庖,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品品牌營銷|958 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

沒有專業(yè)的廣告只有成敗的廣告: 封王策劃 2013-4-4 13:42; 從來沒有一個(gè)客戶找廣告公司的目的是為了做專業(yè)的廣告,、高雅的廣告，他們對(duì)廣告的需要只有一個(gè)：“成功”地把產(chǎn)品賣出去,。很多人認(rèn)為我們的廣告俗,，我們不介意這個(gè)說法，因?yàn)樯鐣?huì)上本身俗人多,。我們幫客戶解決了問題,，我們就受客戶歡迎。所以我們從不參加比稿,，所有的客戶全是一次性收年費(fèi),，從不收月費(fèi)。; 個(gè)人分類: 禪營銷|462 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的三大關(guān)鍵: 一起飛翔 2013-3-7 16:04; 　　一,、要實(shí)現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營銷　　網(wǎng)絡(luò)營銷推廣越來越趨向多元話,。據(jù)說,，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，并不適合于任何一家企業(yè),，任何一個(gè)階段的營銷方法，這就需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中,，挖掘最優(yōu)的組合來綜合運(yùn)用,。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布信息,；去買郵箱地址群發(fā)郵件,。這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷,。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”,，簡單地說，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體解決方案,。　　網(wǎng)絡(luò)營銷,，是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營銷預(yù)算時(shí),，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營銷開支,。與沒有明確目標(biāo)與計(jì)劃，“打一槍換一個(gè)地方”的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營銷不同,，整合網(wǎng)絡(luò)營銷的要義,，是讓企業(yè)從整體營銷目標(biāo)為出發(fā)，合理組合,、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具,，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟,。整合網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)在于,，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營銷支出,，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估與信息反饋,，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率,！　　二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì) 　　網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)全新領(lǐng)域,，網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺,，網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作最大的障礙,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員,，一般由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn),，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員,。他們可能并不理解,，網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值,、加強(qiáng)與客戶溝通,、改善顧客服務(wù)功能。　　更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏,，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進(jìn)行簡單的推廣之后,，就不會(huì)再進(jìn)行投入時(shí)間和精力來管理網(wǎng)絡(luò)營銷,。不過，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營銷人才引進(jìn),，如今已漸變成地板企業(yè)的主動(dòng)性需求。標(biāo)王地板,、德爾地板等地板企業(yè),，近期就與搜房網(wǎng)積極合作，舉辦網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)提升,。　　只有上了規(guī)模的企業(yè),，才會(huì)配置網(wǎng)絡(luò)營銷專員或網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺,，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸,。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人,。對(duì)于這種情況,，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本,、管理成本,，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃機(jī)構(gòu)，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷,、事件營銷與活動(dòng)營銷的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播,，可以大大提高成功率。　　三,、強(qiáng)調(diào)線上與線下的整合互動(dòng)效應(yīng) 　　企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的,，單一的，它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā),，需要強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng),。例如,，企業(yè)線下的路演、促銷等活動(dòng),，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí)，在線下活動(dòng)中吸引到的人氣,，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶,。　　現(xiàn)在很多人，尤其是年輕人,，不愿花費(fèi)時(shí)間逛商場(chǎng),，覺得既浪費(fèi)精力又浪費(fèi)體力，這使得“線上挑選　線下采購”成為了許多年輕人喜歡的購物方式,，但如果品牌的終端沒有做到位,，產(chǎn)品質(zhì)量不合格，那么網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)做得再好,，網(wǎng)上展示的產(chǎn)品再怎么誘人,，線下基礎(chǔ)沒做好也是沒用的。因此,，企業(yè)只有做到線上線下兩手抓,，整體規(guī)劃，才能推進(jìn)企業(yè)的整體營銷,。更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng) 市場(chǎng)營銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）專欄,！敬請(qǐng)關(guān)注！; 481 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

北大青鳥有什么專業(yè) 怎么收費(fèi)的: 一弦一柱思華年 2013-3-1 09:12; 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展,，緣于行業(yè)市場(chǎng)的需求不斷地衍生出一個(gè)個(gè)新興的熱門職業(yè),，還被社會(huì)譽(yù)為 “ 黃金職業(yè) ” 。比如 IT 行業(yè)就是當(dāng)前最熱門的行業(yè)之一,，包括軟件工程師在內(nèi)的很多 IT 類人才成為了當(dāng)今社會(huì)最緊缺人才,，其身價(jià)更是節(jié)節(jié)攀高。北大青鳥的軟件開發(fā)主要基于比較成熟的編程語言開發(fā),，比如 Java ,，都是簡單易用入門低的語言，在常見的軟件編程語言中,，常用的英文單詞不過 500 個(gè),，很容易查詢理解的，通過記憶和平時(shí)多次的軟件代碼敲擊編寫很輕松就能掌握,。而且編寫軟件的程序都是自然交流語言,，因?yàn)檐浖帉懕旧矶际菫榱巳粘Ｉ钏茫覀內(nèi)粘５慕灰祝?jì)數(shù)最多的也就是加減乘除功能 ; 其次無非就是銀行的利息結(jié)算要使用百分比的情況,。所以學(xué)軟件開發(fā)并不是難,，只要你想學(xué)，去鉆研其中的奧秘和問題,，就能很好掌握軟件開發(fā)技術(shù),，就業(yè)方面自然就沒有問題。北京北大青鳥所授課程包括 ACCP 軟件工程師,、 Java 開發(fā),、 .Net 開發(fā)、 android 手機(jī)軟件開發(fā),、學(xué)士后等課程內(nèi)容均是最新,、應(yīng)用范圍最廣的專業(yè)課程，學(xué)員畢業(yè)還有完善的就業(yè)推薦服務(wù),，包括 IT 企業(yè)專家講座,、就業(yè)明星講座、模擬面試,、中心招聘會(huì)等活動(dòng),。北大青鳥天燦校區(qū) （網(wǎng)站： http://www.tcaccp.com 地址：京海淀北太平莊 25 號(hào)豪威大廈南樓北大青鳥樓電話： 0 1 0-5 1 2 9 7 7 7 1 QQ2 4 6 5 1 3 3 7 3 9 ）與全國 3000 多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)簽約，主要就業(yè)單位中科軟,、用友,、清華同方、方正集團(tuán),、聯(lián)想集團(tuán),、中國移動(dòng)等知名企業(yè),。學(xué)員學(xué)習(xí)期滿考試合格就業(yè)直接推薦到企業(yè)成功就業(yè),，且起薪薪水在 3800-5000 左右，徹底實(shí)現(xiàn)了學(xué)生的高薪就業(yè)夢(mèng)想,。; 592 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

管理與修理: 沙光 2013-2-17 11:35; 前幾天,，自家的馬桶漏水，趕上春節(jié)休息,，一些修理工人及物業(yè)的都放假了,，沒辦法只能自己修理，實(shí)際這個(gè)東西是比較簡單的,，大不了,，將一個(gè)上水的件和一個(gè)下水的件換掉就可以了，問題肯定解決了,，于是自己去了五金店,，花了 60 元買了兩個(gè)全新的配件，花了 20 多分鐘，全部搞定,，弄完之后,，我忽然想，原有的配件壞在哪里了呢,？經(jīng)過一番研究,，上水件只是一個(gè)卡扣的問題，重新卡住就 OK 了,，還能用,，質(zhì)量還不錯(cuò)呢！下水件,，是一個(gè)更換螺絲桿（很容易找到）就可以了,，其實(shí)這些都是可以修理的，根本不用更換,，因?yàn)椴粚I(yè),，圖省事，直接換了個(gè)新的完了,，幾十元的費(fèi)用而已,！忽然間由此我想到最近幾年修車的事，現(xiàn)在我覺得車挺好修,，到了 4S ,，只要找出問題所在，下單子,，換件就可以了,，但是隱隱約約記得前幾年，還有很多是修理原配件的可能,，現(xiàn)在都圖省事了,，有問題，查出來得直接換個(gè)新的,，方便,，痛快！但是,，浪費(fèi)資源,！實(shí)際修理一下都可以用，新更換的質(zhì)量也好不到哪里去,！說了半天,，這些修理的事，似乎和管理刮不上邊,，實(shí)際我覺得他們是一樣的道理,，我們?cè)谌藛T管理上，常常聽到一些經(jīng)理或者是老板，抱怨,，我們?nèi)瞬恍�,，我們得換人，把自己的人員貶的一塌糊涂,，甚至是嘲笑,、譏諷！結(jié)果,，要么寄托找?guī)讉€(gè)好人,，要么就是，不換這個(gè)就是要辭那個(gè),，甚至以此換人的威脅作為管理手段,！在修理上換個(gè)新的，尚可,，如果問題找對(duì)了,，作用還是相當(dāng)?shù)拿黠@，但是在人員管理上,，換個(gè)人結(jié)果會(huì)怎么,，還真是一個(gè)未知！如果從一個(gè)修理工的角度來講,，只會(huì)換件不會(huì)修理的,，這種修理工估計(jì)應(yīng)該是最低層的，也是最基本的技能,，真正的高手是能修,，不只是理！我們管理人員也是同樣的道理,，如果只會(huì)換人,，這肯定是一個(gè)初級(jí)管理者的水平，因?yàn)槟阒荒苷业絾栴}所在,，不能找到如何的改進(jìn),，況且換人的成本比換一個(gè)配件的成本不知道要高多少倍,！遇到問題了,，尤其是遇到人的問題，一定要想考慮一下,，怎么能改進(jìn),，提高以滿足需要，而不是第一個(gè)想到的就是換一個(gè)人,，這絕對(duì)是一種學(xué)藝不精,，且懶惰，又浪費(fèi)的無奈之舉！當(dāng)你要換人的時(shí)候,，一定要想想,，自己嘗試過修理嗎？; 個(gè)人分類: 思考分享|1196 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

王老吉商戰(zhàn)的品牌實(shí)效評(píng)說: 熱度 1 圣美品牌策劃 2013-1-30 17:26; 坦率地說,，加多寶,、王老吉這半年多你來我往，相互交手,，各自紛紛亂亂,，已經(jīng)不象涼茶，倒更象是給市場(chǎng)佐餐的話資和涼菜,。請(qǐng)李總和陳董別生氣,，多了解一下市場(chǎng)的實(shí)際情況，少聽宏偉匯報(bào),，少看自家做的廣告和報(bào)道,，真正清楚王老吉亦或加多寶的品牌營銷是否達(dá)到自己的期望實(shí)效，就可以一笑而過,，　　營銷實(shí)效面面觀　　營銷只能看實(shí)效,，自我宣傳無用，瞞天過海無用,，夸大神奇無用,，羸弱殘喘無用。對(duì)于品牌營銷,，實(shí)效性的要求就會(huì)更高,。即使國內(nèi)營銷要求不是那么高，即使自己犯錯(cuò),，對(duì)手也在犯錯(cuò),，對(duì)于品牌來說，一招一式不是為了漂亮,，不是為了虛晃,，不是為了老板夸獎(jiǎng)，而是要在市場(chǎng)中落到實(shí)處,。一步有一步的要求,，一步有一步的落地，如果市場(chǎng)上該下快棋的變成了打太極和蝸牛爬,，該嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖兂闪死~網(wǎng),，該精準(zhǔn)的變成了水上漂，該扎實(shí)的變成了馬蜂巢,，我們只能慶幸上天照顧和保佑自己,，派來了一個(gè)不專業(yè)的對(duì)手,；感謝對(duì)手的不給力，給自己造不成壓力,；感謝過去的家大業(yè)大,，對(duì)自己的業(yè)績和生存沒有迫切要求和期待；感謝品牌有一顆強(qiáng)大而仁慈的心,，允許自己做出各種想象不出的低級(jí)失誤,。　　關(guān)于這場(chǎng)商戰(zhàn)，有很多溢美之詞,，很多轟轟烈烈,，但是很抱歉，大多來自企業(yè)自身的包裝宣傳,，以及場(chǎng)外的非專業(yè)觀眾,，以及了解營銷理論但不了解實(shí)戰(zhàn)如何開展的咨詢公司。如果讓從事營銷實(shí)戰(zhàn)管理的專業(yè)觀眾來看,，就很難堪,，也很難過。這是中國飲料行業(yè)的巨頭之戰(zhàn),，打得如此松松垮垮,，如此不專業(yè)，如此不精準(zhǔn),，如此低效率和低效力,，如此散漫和狼狽，選手們象在夏季里夢(mèng)游,，包括一些國際巨頭在內(nèi)的競(jìng)品們象在午休閑睡,，真正加班加點(diǎn)的是廣告公司和公關(guān)公司，真正贏利的是廣告公司和電視臺(tái),，中國式的營銷與經(jīng)營是否集體生了病和有殘缺,？　　　前蘇聯(lián)的一些保衛(wèi)戰(zhàn)，當(dāng)把歷史的真實(shí)記錄還原時(shí),，就會(huì)了解當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)役實(shí)景究竟是奮勇還是讓人無語和唏噓,。營銷無論是保衛(wèi)戰(zhàn)，還是反擊戰(zhàn),，也是一場(chǎng)營銷征戰(zhàn),。無論戰(zhàn)局如何，需要聽到,、看到真實(shí)的戰(zhàn)況,，做出有效的部署,。如果說這場(chǎng)曠日持久的商戰(zhàn)中有什么稱得上是有效的營銷,，記憶中可以歷數(shù)的只是有限的幾處,，包括初期加多寶自顧自地狂轟濫炸，任由終端虛掩脫節(jié),，廣藥王老吉綠盒裝趁勢(shì)終端攔截,，這個(gè)環(huán)節(jié)給予加分是因?yàn)閺V藥彼時(shí)只是初段選手，完全非食品飲料行業(yè)出身,，尚能如此,，加多寶的表現(xiàn)實(shí)在不象品牌。其他很多環(huán)節(jié),、很多方面與正常的營銷實(shí)施,，尤其是品牌營銷實(shí)施的完整要求相差得太遠(yuǎn)。要雙雄,，還是雙熊,？　　我們承認(rèn)，對(duì)于好聲音的成功打造加多寶貢獻(xiàn)很大,，出資力度很到位,，但對(duì)其自身的品牌塑造和銷量提升而言，很難評(píng)定,。企業(yè)的自我宣傳和包裝宣傳并不能讓人信服,。廣告是廣告，銷量是銷量,，品牌的知名度不代表美譽(yù)度,，更不代表銷量。誰都知道茅臺(tái),，但真正消費(fèi)茅臺(tái)的只是有限的人群,。茅臺(tái)的單值高，渠道穩(wěn)固,。即使是高端涼茶,，品牌認(rèn)知、品牌歸屬以及品牌形象均發(fā)生變化,，由過去的獨(dú)尊,，變成現(xiàn)在越打越亂乎的雙胞胎、二人轉(zhuǎn),，廠家不怕亂戰(zhàn)丟面子,，消費(fèi)者還怕鬧心、沒臉面,，有什么必要堅(jiān)持非此涼茶不可,？市場(chǎng)上新產(chǎn)品、老產(chǎn)品多如牛毛,，要新鮮有新鮮,，要懷舊有懷舊,，要清爽有清爽，要來勁有來勁,，消費(fèi)者何必吊死在一棵樹上,？　　法律方面不予置評(píng)，很多不僅僅是道義方面的問題,，而是商業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的問題,。路是自己走的，協(xié)議是自己簽的,，事情是自己做的,，自己寬厚和守信才可以理直氣壯質(zhì)疑別人。市場(chǎng)法則并不同情弱者,，而是尊重強(qiáng)者,。　　和營銷之戰(zhàn)一樣，自身有經(jīng)驗(yàn)就不至于打得如此悲催和被動(dòng),。得道兩個(gè)字也不是自己說的,，記不起來消費(fèi)者、記不起來支持者,，被動(dòng)挨打在所難免,。只有真正君子，不欠什么,，才能坦坦蕩蕩,。但堂堂的一大巨頭方方面面弱不禁打，光靠同情牌,，是否太弱了點(diǎn),？營銷經(jīng)驗(yàn)、簽約經(jīng)驗(yàn),、訴訟經(jīng)驗(yàn),、宣傳經(jīng)驗(yàn)看不出象巨頭企業(yè)。過去方方面面人為的痕跡過多,，漏洞太多,，就會(huì)降低企業(yè)和品牌的可信度。　　廣藥選擇這個(gè)時(shí)候再打官司是為了牽制對(duì)手的新年?duì)I銷攻勢(shì),，同時(shí)順勢(shì)推出吉祥三寶,，雙方每一次揪斗都成了宣傳和代言的方式，但都把消費(fèi)者和市場(chǎng)的感受撇在一邊,。從經(jīng)營運(yùn)作角度,，可以給廣藥的時(shí)機(jī)選擇和牽制謀略加分。其他用法律依據(jù)來說話。其實(shí)這場(chǎng)商戰(zhàn)是利益之爭引發(fā)的征戰(zhàn),，很多方面可以有更好的解決之道,。既然分道揚(yáng)鑣了，還是各自拿出各自的看家本事,，用精彩來回饋世界,，贏得尊重和景仰,。品牌大并不是強(qiáng),，燒錢并不是創(chuàng)業(yè)績，讓對(duì)手心服口服,，讓市場(chǎng)交口稱贊,，讓真實(shí)業(yè)績證明一切的品牌才是真心英雄。這個(gè)強(qiáng)字需要由市場(chǎng)來最終評(píng)價(jià),。　　以上不代表道德觀,，只是營銷和經(jīng)營角度的切實(shí)看法。高級(jí)的比武會(huì)演繹精彩,，蛋糕共同做大,，共同分享，即使糾纏難斗,，也會(huì)相互懷念,。低俗的拉扯會(huì)雙雙落入井里，成為井底之蛙,，變成低效營銷的配對(duì)雙打組合,。不僅熊一個(gè)，而是熊一雙,。　 2013 市場(chǎng)喝什么　　有陪練,，應(yīng)該打得加點(diǎn)勁，給中國企業(yè)營銷提點(diǎn)氣,。過去,，人們選擇王老吉，不僅僅因?yàn)槠涫敲褡迤放�,，更是一個(gè)值得尊重的營銷品牌,。廣藥和加多寶，無論是生母,、是養(yǎng)母,，無論你們的孩子現(xiàn)在各自叫什么，請(qǐng)為營銷的榮譽(yù)和尊嚴(yán),，將自己的品牌做得更好些,，讓營銷同行們感到臉上有光�,！� 　　 2013 喝什么,，請(qǐng)聽聽市場(chǎng)的回聲,。那是品牌生命的根基。; 個(gè)人分類: 理論研究|1521 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

電商...: 扣子 2013-1-13 17:02; 廣告人的天堂或地獄; -將改變我們的信息傳播結(jié)構(gòu); -一切行為皆可量化評(píng)估; -可以為企業(yè)省錢,。催化傳統(tǒng)企業(yè)新一輪營銷改革; -運(yùn)營體系改造優(yōu)化; -供應(yīng)鏈及渠道改造; -企客關(guān)系的改造,。這里沒有奇跡唯有扎實(shí)、細(xì)致,、專業(yè),、執(zhí)著才能活下來。; 963 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

組建sem團(tuán)隊(duì)的考慮因素: 趙二龍 2013-1-3 09:44; 1,、公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務(wù)商; 2,、預(yù)算—是否能請(qǐng)的起外部SEM公司； 3,、專業(yè)技能—核心搜索團(tuán)隊(duì)成員自身工作技能,； 4、時(shí)間—SEM啟動(dòng)到產(chǎn)生效果的時(shí)間價(jià)值,； 5,、質(zhì)量—是否能夠帶來很好的銷售效果。; 777 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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