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父母才是孩子的第一任家教: 蛋蛋的大嬸 2015-5-26 09:53; 在如今的社會(huì)中，情商和智商一樣重要,，只會(huì)學(xué)習(xí)不會(huì)交際的孩子也許并不能一往無(wú)前,。因此,，父母對(duì)于孩子的幫助除了為孩子找到合適的一對(duì)一家教輔導(dǎo)老師以幫助孩子在成績(jī)上有所提升外,，也應(yīng)該在做人教育上下一定的功夫,。一位父親拉著兒子,，怒氣沖沖地對(duì)老師興師問(wèn)罪,，甚至直接找到 “ 欺負(fù) ” 了他兒子的學(xué)生,，連打帶罵,。還氣勢(shì)洶洶地對(duì)孩子說(shuō)： “ 別人搶你東西，你不會(huì)搶他的�,�,！ ” ，這樣的場(chǎng)景在學(xué)校已見(jiàn)了不少,。平平常常的幾句話(huà),，對(duì)孩子已產(chǎn)生了潛移默化的影響，給孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的品德缺失埋下了種子,。父母是孩子的第一任老師,，良好的家庭教育是孩子健康成長(zhǎng)的必要條件。有些父母認(rèn)為,，孩子送入學(xué)校,，老師來(lái)了，家長(zhǎng)就可以靠邊站,，只要管好孩子的吃喝拉撒即可,，能注意到孩子學(xué)習(xí)跟不上并為孩子小升初更有力報(bào)個(gè)培訓(xùn)班已經(jīng)是很費(fèi)心思的了。這樣的想法就太偏頗了,，學(xué)校教育當(dāng)然是必要的,，但學(xué)校畢竟不能代替家庭，家庭的潛移默化的影響絕對(duì)是在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中占主導(dǎo)地位的,。很多時(shí)候,，家長(zhǎng)更應(yīng)該以身作則,，言傳身教 ,，讓孩子領(lǐng)會(huì) 善良、寬容,、積極樂(lè)觀(guān),、同情心、公正,、民主的德行以及養(yǎng)成整潔,、勤勞、節(jié)儉的好習(xí)慣 ,。; 363 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

美國(guó)努比,、寶貝可愛(ài)讓你心花路放？: 張瑞763 2014-10-11 14:01; -----孕嬰童店面促銷(xiāo)技巧(一) 店面經(jīng)營(yíng)中,，促銷(xiāo)是一種非常重要的促銷(xiāo)手段,，它能有效提升店面知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這幾天,，心花路放很火,，美國(guó)努比中國(guó)總代麗漢公司華北區(qū)部經(jīng)理張瑞借鑒這個(gè)電影名和大家分享幾項(xiàng)孕嬰童店面促銷(xiāo)技巧，希望能讓更多的孕嬰童經(jīng)營(yíng)者心花路放！ 1,、微信營(yíng)銷(xiāo) 你的微信頭像是不是店名,、店招的相片；自己是否經(jīng)常發(fā)布孕嬰童或店面的照片或促銷(xiāo)活動(dòng),？微信聯(lián)系人里有多少是同行,，有多少是廠(chǎng)家，有多少是孕嬰童專(zhuān)家,？為了擴(kuò)大店面知名度,，會(huì)經(jīng)常加附近的人嗎？如果你經(jīng)營(yíng)努比,，你了解過(guò)nuk,、貝親以及好孩子嗎？如沒(méi),，立馬改,！ 2、Qq營(yíng)銷(xiāo) 你有否建立客戶(hù)qq群或加入相關(guān)孕嬰童的qq群,；會(huì)在不忙時(shí)查找并添加附近小區(qū)居民或加入附近小區(qū)業(yè)主群?jiǎn)�,？你�?huì)經(jīng)常添加孕嬰童廠(chǎng)家、同行,、孕嬰童專(zhuān)家qq號(hào)嗎,？如你能建立一個(gè)或幾個(gè)有幾百人的消費(fèi)者qq群，每天適當(dāng)發(fā)布一些相關(guān)內(nèi)容,，是不是會(huì)為你提升知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),？馬云說(shuō)過(guò)，同行在做,，你再看,；同行做得很好了，你還在看,；那么你會(huì)收獲一個(gè)蛋-----完蛋,！做和市場(chǎng)、利潤(rùn)分手的分手大師,！努比,、寶貝可愛(ài)河北省代(582349676) 曾這樣調(diào)侃！ 3,、買(mǎi)贈(zèng)營(yíng)銷(xiāo) 用店里優(yōu)勢(shì)商品或服務(wù)帶新品牌 ,、新服務(wù)或高檔品牌帶低檔品牌。石家莊的愛(ài)丁堡的韓麗紅可推出消費(fèi)游泳項(xiàng)目的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝或其他商品打8折的優(yōu)惠等,；濟(jì)南好孩子專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常做買(mǎi)好孩子童裝贈(zèng)歡樂(lè)貓嬰兒皮鞋的活動(dòng),；買(mǎi)服裝的必然會(huì)買(mǎi)鞋子,，鞋服連帶銷(xiāo)售易成功。北京的努比客戶(hù)經(jīng)常做買(mǎi)努比奶瓶贈(zèng)努比奶嘴活動(dòng),，而且是以舊換新,，消費(fèi)者每次來(lái)店，大部分會(huì)繼續(xù)消費(fèi),；這樣做的不僅僅是中國(guó)人,，英國(guó)的mothercare(源于英國(guó)，世界權(quán)威孕嬰童品牌)拿手的促銷(xiāo)活動(dòng)就是買(mǎi)努比保溫杯贈(zèng)送努比水杯,。 4,、生日促銷(xiāo) 你經(jīng)常去婦產(chǎn)科醫(yī)院?jiǎn)幔唤?jīng)常去婦幼保健站嗎,？經(jīng)常去蛋糕店嗎,？做生日促銷(xiāo)！和這些機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員取得聯(lián)系,，西安戶(hù)縣有家努比,、寶貝可愛(ài)的老板店面緊挨著縣醫(yī)院，由于其和醫(yī)院大夫關(guān)系較好,，所以剛做了爸爸,、爺爺奶奶的家長(zhǎng)們經(jīng)常拿著醫(yī)生開(kāi)得單子到店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)孕嬰童商品；而這個(gè) 老板每次都會(huì)以生日促銷(xiāo)為噱頭來(lái)提升客單價(jià),。另外,，一年365天，每天都有過(guò)生日的baby,，這個(gè)促銷(xiāo)可以做一年,。當(dāng)日過(guò)生日的小朋友持相關(guān)證明購(gòu)物，可以享受相關(guān)優(yōu)惠,；記得有些商品進(jìn)貨時(shí)要至少兩份,，雙胞胎的出生率是85分之一,！ 5,、刮獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo) 你有在飯店就餐后要發(fā)票的習(xí)慣沒(méi)？好多人都有,，其實(shí)不是為報(bào)銷(xiāo),；就是為刮獎(jiǎng)，大多數(shù)人刮的都是謝謝,，但人們都愛(ài)刮,！天津塘沽努比用品店的老板喜歡做刮刮卡，當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)努比用品或其他商品時(shí),，顧客總會(huì)習(xí)慣性地拿刮刮卡去刮,，獎(jiǎng)品也以店內(nèi)商品或一些日用品為主,。有時(shí)他還會(huì)弄抓獎(jiǎng)箱，里面放上乒乓球,，客戶(hù)交款或刷卡后,，每次享受一次抓獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者喜歡刮獎(jiǎng),、抓獎(jiǎng)是一種賭博心理,，是一種僥幸心理。利用好消費(fèi)者心理學(xué)的努比,、寶貝可愛(ài)的經(jīng)營(yíng)者,，其生意必然興隆,！ 6,、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 你有沒(méi)有100名會(huì)員客戶(hù)，如沒(méi)有,。那說(shuō)明你的生意不是剛開(kāi)業(yè)就是不怎么樣,！大連一個(gè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)寶貝可愛(ài)多年，店面才50平米,，但會(huì)員卻有1000多名,，每次店內(nèi)有寶貝可愛(ài)新品到貨，她一發(fā)微信必然有會(huì)員上門(mén)購(gòu)買(mǎi),；以前短信,，現(xiàn)在是微信。自己定條件發(fā)展會(huì)員,、積分,，給點(diǎn)小誘惑，誰(shuí)都喜歡去,！ 7,、捆綁營(yíng)銷(xiāo)(聯(lián)合促銷(xiāo)) 石家莊銅冶新開(kāi)業(yè)的親貝孕嬰劉新可做捆綁營(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)商品金額達(dá)到1000元獎(jiǎng)勵(lì)小孩坐門(mén)口的搖搖車(chē)一次,！負(fù)責(zé)為美國(guó)努比,、寶貝可愛(ài)河北省代---石家莊通玄商貿(mào)公司提供管理咨詢(xún)服務(wù)的一起向上吧認(rèn)為：孕嬰童店面的促銷(xiāo)方式很多，只要多學(xué)習(xí),、多總結(jié),、多實(shí)踐，必然心花路放,！; 1579 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

好孩子完成品牌商轉(zhuǎn)型引領(lǐng)中國(guó)制造業(yè)突破困境: 熱度 1 葉茂中 2014-7-30 09:28; 好孩子集團(tuán)董事局主席宋鄭還今年好孩子完成兩起大型并購(gòu)案,，分別是德國(guó)知名兒童用品公司ColumbusHoldingGmbH和美國(guó)品牌度居高的Evenflo公司。 7月22日,，好孩子集團(tuán)全資并購(gòu)德國(guó)cybex,、美國(guó)evenflo媒體發(fā)布會(huì)剛剛在上海舉行,，這是好孩子首次向全世界宣告其“華麗轉(zhuǎn)身”，至此,，好孩子完成了從制造商變?yōu)槠放粕痰霓D(zhuǎn)型,，用好孩子董事局主席宋鄭還的話(huà)來(lái)總結(jié)，“公司的基因變革了”,。順勢(shì)而為以中國(guó)創(chuàng)造帶動(dòng)中國(guó)制造外界對(duì)好孩子突然間轉(zhuǎn)變表示震驚,，可是對(duì)于好孩子來(lái)說(shuō)，這個(gè)“突然”走了25年,。中國(guó)在90年代的企業(yè)幾乎都在做制造商,、代工廠(chǎng)。原因很簡(jiǎn)單,，勞動(dòng)力廉價(jià),，原材料便宜，時(shí)至今日,，仍然有很大一批企業(yè)在做貼牌加工的“加工廠(chǎng)”,。賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)技術(shù)，唯獨(dú)不能賣(mài)自己的品牌,。宋鄭還談起1995年推廣美國(guó)市場(chǎng)時(shí)說(shuō)道：“那個(gè)時(shí)候中國(guó)制造是可以接受的,，但是中國(guó)的品牌是沒(méi)法接受的。我們做出來(lái)好的產(chǎn)品要去銷(xiāo)給沃爾瑪,，托馬斯這種渠道商,，他們根本就不要。所以當(dāng)時(shí)我們只能自己研發(fā)產(chǎn)品,，但是要用別人的品牌,。” 1988年,，作為當(dāng)時(shí)昆山副校長(zhǎng)的宋鄭還接管了瀕臨破產(chǎn)的校辦企業(yè),。當(dāng)時(shí)辦企業(yè)的目的很簡(jiǎn)單，不是為賺錢(qián),，為的是不讓昆山的老師們下崗,，為的是昆山的孩子們有書(shū)讀。宋鄭還談起當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的艱辛,，沒(méi)有錢(qián),，沒(méi)有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)靠的只是一個(gè)信念,。宋鄭還在簡(jiǎn)陋的教室黑板上寫(xiě)過(guò)一句話(huà)“我是第一，因?yàn)槲铱梢猿蔀? 第一”,。在這之后,，爭(zhēng)“第一”的信念也成了好孩子內(nèi)在秉承的企業(yè)文化,。 1989年，宋鄭還發(fā)明搖籃式嬰兒推車(chē),，為好孩子的發(fā)展掘得了第一桶金,。與其他代工廠(chǎng)企業(yè)不同，好孩子從一開(kāi)始走的就是研發(fā)之路,。無(wú)論在當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在,，好孩子選擇以中國(guó)創(chuàng)造帶動(dòng)中國(guó)制造的模式，抓住了市場(chǎng)發(fā)展的主流趨勢(shì),。截止目前,，好孩子累計(jì)6330多項(xiàng)產(chǎn)品專(zhuān)利，在全球有8個(gè)研發(fā)中心,，分布在奧地利維也納,、美國(guó)波士頓、德國(guó)紐倫堡,、法國(guó)巴黎,、荷蘭烏特勒支、日本東京,、中國(guó)香港及中國(guó)昆山,，320多名研發(fā)人員，連續(xù)四屆獲得德國(guó)“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”,，截止2013年,，好孩子累計(jì)參與78項(xiàng)美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)投票，1項(xiàng)歐洲標(biāo)準(zhǔn)修訂和1項(xiàng)日本標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂,。因其獨(dú)特尖端的設(shè)計(jì)和安全舒適的理念,，好孩子成為國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)唯一獲得國(guó)家“質(zhì)量標(biāo)桿”稱(chēng)號(hào)的企業(yè)，同時(shí)好孩子產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界78個(gè)國(guó)家和地區(qū),。基因變革品牌經(jīng)營(yíng)與研發(fā)創(chuàng)新并重企業(yè)如果要獲得更多的附加值,，要么向上游端的零件、材料,、設(shè)備及科研延伸,，要么向下游營(yíng)銷(xiāo)端的銷(xiāo)售、傳播,、網(wǎng)絡(luò)及品牌延伸,，這是微笑曲線(xiàn)的基本原理，也是宋鄭還經(jīng)常提起的一個(gè)理論,�,！耙郧袄系哪Ｊ阶叩筋^了，必須要變革,，現(xiàn)在就是銷(xiāo)研產(chǎn)一條龍,。一頭做研發(fā),，一頭要做市場(chǎng)�,！彼梧嵾€這樣總結(jié)道,。先后全資并購(gòu)德國(guó)和美國(guó)母嬰行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌cybex與Evenflo后，好孩子正式進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型期,。與以往最大的不同,，好孩子的自主經(jīng)營(yíng)推出的將是擁有自己品牌標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以是自營(yíng)品牌,，也可以是通過(guò)收購(gòu)的外國(guó)品牌,，比如cybex、Evenflo,。不僅產(chǎn)品如此,，好孩子的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也基于本土化經(jīng)營(yíng)的理念。不是聘請(qǐng)一兩個(gè)外國(guó)專(zhuān)家到國(guó)內(nèi)工作,，而是在歐洲,、美國(guó)等主要市場(chǎng)設(shè)有分公司，聘用當(dāng)?shù)厝藛T組建生產(chǎn),、研發(fā)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。“現(xiàn)在可以說(shuō),，我們是一個(gè)歐洲企業(yè),，一個(gè)美國(guó)企業(yè)，一個(gè)中國(guó)企業(yè),�,！彼梧嵾€笑著說(shuō)道。品牌經(jīng)營(yíng)需要的不僅是高精尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，更需要敏感精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)判,。對(duì)于市場(chǎng)的專(zhuān)注，好孩子可以說(shuō)用了“全方位”的專(zhuān)注,，不僅產(chǎn)品分為高中低檔,，分銷(xiāo)渠道也相應(yīng)地鋪設(shè)在客戶(hù)群體不同的商超百貨。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，僅在中國(guó),，好孩子擁有好孩子專(zhuān)賣(mài)店344家，好孩子各類(lèi)專(zhuān)柜1498 家,，mothercare購(gòu)物中心80家,，耐克運(yùn)動(dòng)各類(lèi)專(zhuān)柜達(dá)到1669家、好孩子星站87家，媽媽好孩子近60家,，其他分銷(xiāo)店已達(dá)12000多家,。針對(duì) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者,，好孩子還在天貓,，京東等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)設(shè)了旗艦店。用宋鄭還自己的話(huà)來(lái)解讀,，“線(xiàn)上線(xiàn)下,、會(huì)員制、大數(shù)據(jù)這些東西必須要結(jié)合在一起,，好孩子打造的是一個(gè)高度融合的混合的商業(yè)模式,。” 2013年,，好孩子電子商務(wù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)4個(gè)多億,，成長(zhǎng)率高達(dá)3.7倍，宋鄭還預(yù)計(jì)今年電子商務(wù)的業(yè)績(jī)將翻一番,，業(yè)績(jī)將超8億元,。互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起，中國(guó)制造業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歸向何處,，研發(fā)和市場(chǎng)，是宋鄭還給出的答案,。好孩子的成功可以復(fù)制嗎,？宋鄭還笑了，“希望好孩子的成功能夠給同為制造業(yè)處在轉(zhuǎn)型期的企業(yè)一些啟示,，不要把自己僅僅把自己定義成一個(gè)制造業(yè),，要做品牌經(jīng)營(yíng)”。宋鄭還說(shuō),，好孩子有一個(gè)夢(mèng)想,，要成為中國(guó)第一，世界產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖,。而今天這個(gè)夢(mèng)想已初步成形,。截止目前，好孩子在三大市場(chǎng),，即歐洲,、北美、中國(guó)的市場(chǎng)份額分別為24.1%,、55.1%和41.2%,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|746 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

好孩子:如何擺脫有名無(wú)分的尷尬: 鳳兒過(guò) 2014-6-17 16:35; 最新資訊：在好孩子在收購(gòu)歐洲著名高端兒童汽車(chē)座品牌 Cybex 之后，又成功并購(gòu)美國(guó)百年兒童品牌 Evenflo 。在二十多年前,，好孩子還是一家瀕臨倒閉的校辦小廠(chǎng),，如今，好孩子已經(jīng)兌變成為一只美麗的蝴蝶,！肯定很多人會(huì)好奇,，好孩子是如何破繭而出的！當(dāng)然,，好孩子今日的成就,，是多年努力的結(jié)果！一個(gè)企業(yè)從名不經(jīng)傳到家戶(hù)喻曉,，這其中有很多人看不到的努力,！就如當(dāng)年，很多消費(fèi)者使用的是好孩子?jì)雰很?chē)卻不知道,。那好孩子如何擺脫這有名無(wú)分的尷尬呢,？這不由要回到葉茂中策劃好孩子的時(shí)候！好孩子品牌在消費(fèi)者心智中,，只有一個(gè)響亮的名字,，卻不知道“她”究竟長(zhǎng)得怎么樣，有什么樣的性格,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特性究竟是什么,。好孩子成為了一個(gè)有“名”無(wú)“份”的嬰兒車(chē)品牌。如何建立品牌鮮明的個(gè)性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生一對(duì)一的聯(lián)想,，讓“好孩子”實(shí)至名歸！據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè),，隨著 2015 年嬰兒潮的來(lái)臨,，以及消費(fèi)觀(guān)念的逐漸轉(zhuǎn)變，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的嬰兒產(chǎn)品增長(zhǎng)空間巨大,。好孩子能否抓住這塊機(jī)遇,，關(guān)鍵在于如何“轉(zhuǎn)正”？可見(jiàn),，好孩子急切需要打一場(chǎng)品牌認(rèn)知的翻身仗,，完成從“有名無(wú)份”到“有名有份”的轉(zhuǎn)變。對(duì)于“好孩子”而言,，沒(méi)有知名度的困惑,，只有認(rèn)知度的提升！提升品牌認(rèn)知度,，就是要建立起一對(duì)一的關(guān)系,！如何建立起一對(duì)一的關(guān)系 ? 消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品感知品牌,，我們必須找到嬰兒車(chē)產(chǎn)品中最大的利益點(diǎn)，并且搶占這個(gè)資源,。最終,，在葉茂中這廝的策劃下，好孩子如愿以?xún)敚? 時(shí)光如白駒過(guò)縫,，一眨眼,，好孩子開(kāi)始全球擴(kuò)張，連續(xù)并購(gòu)歐美嬰童品牌,，完完全全實(shí)現(xiàn)了一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身,，任誰(shuí)也無(wú)法料到,，如今的好孩子曾經(jīng)也有那么曲折的一幕,！好孩子能有今天，和它注重品質(zhì),，重視品牌是分不開(kāi)的,！截止到目前為止，好孩子全品類(lèi)產(chǎn)品累計(jì)擁有專(zhuān)利 6205 項(xiàng),，比世界嬰童產(chǎn)業(yè)排名第二到第五名的專(zhuān)利總和還要多,。全球擁有 8 大研發(fā)中心，保證好孩子強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品品質(zhì),！作為全球母嬰市場(chǎng)的巨無(wú)霸,，好孩子在全球各地建立了集研發(fā)、制造,、銷(xiāo)售,、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)供應(yīng)鏈為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在自我品牌不斷的深入和完善的同時(shí),，不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新,，整合全球資源！此外,，還開(kāi)辟了中國(guó)企業(yè)全球化的新路徑,！從一個(gè)名不經(jīng)傳的品牌到一個(gè)知名品牌再到一個(gè)國(guó)際品牌，從一個(gè)不起眼的小企業(yè)到大企業(yè)到知名集團(tuán),，好孩子成功了,！那是什么成就了好孩子呢？是創(chuàng)新還是一如既往的堅(jiān)持和努力,？還是夢(mèng)想的指引,？在品牌的混戰(zhàn)中，企業(yè)品牌如何前行,？好孩子就是最好的佐證,，你找到了答案了嘛,？本文來(lái)自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|736 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

好孩子孕嬰童店內(nèi)“菌怕怕”抗菌餐具促銷(xiāo)六大技巧,！: 張瑞763 2013-12-4 15:51; 好孩子孕嬰童店內(nèi)“菌怕怕”抗菌餐具促銷(xiāo)六大技巧,！ --------- 菌怕怕抗菌餐具培訓(xùn)課堂（一） “一起向上吧”為菌怕怕寫(xiě)得培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)軟文：2013 年廣州京正孕嬰童展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和展會(huì)后，有許多知名孕嬰童品牌的客戶(hù)加盟了菌怕怕抗菌兒童餐具,，這些客戶(hù)的店面面積基本都是200平米以上,；有的甚至是當(dāng)?shù)卦袐胪袌?chǎng)的“地頭蛇”，在當(dāng)?shù)赜腥轿寮业昝�,；基本都處在二三線(xiàn)市場(chǎng),，店里名牌云集，經(jīng)簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)：這些孕嬰童大佬們店內(nèi)有貝因美,、麗嬰房,、好孩子等知名品牌商品，而經(jīng)營(yíng)好孩子公司商品的客戶(hù)占到加盟比例的30%,，其他就是一些二三線(xiàn)品牌的客戶(hù),。為了能讓這些加盟客戶(hù)盡快提升菌怕怕抗菌兒童餐具的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，口盛公司推出了一系列“菌怕怕抗菌餐具培訓(xùn)課堂”課程,，本次主要講解菌怕怕抗菌兒童餐具的店內(nèi)促銷(xiāo)技巧,。一、做好陳列菌怕怕抗菌餐具除了要和孕嬰童商品中的用品陳列在一起外,，還可單獨(dú)陳列,，甚至做堆頭。由于是新品,，還可將其陳列在收銀臺(tái)旁邊的貨架上,，可采取一些諸如“店長(zhǎng)推薦”、“新品到貨”等口號(hào)進(jìn)行強(qiáng)化推薦,。陳列要突出菌怕怕餐具的卡通特點(diǎn),，條件允許的話(huà)，還可采取把吸盤(pán)吸在貨柜上的方式來(lái)陳列,，這個(gè)方法一舉兩得,，即推銷(xiāo)了吸盤(pán)還陳列了商品。店長(zhǎng)開(kāi)始一定避免菌怕怕餐具陳列在其他不相干的地方,、甚至不顯眼的地方,；（這種不相干陳列的銷(xiāo)售方法會(huì)在以后的課程中講解），餐具陳列高度要在1.5米-1.8米之間,。二,、讓店長(zhǎng)和店員掌握好菌怕怕餐具的四“專(zhuān)”和兩“優(yōu)”。菌怕怕的四專(zhuān),，指的是菌怕怕餐具擁有的四大專(zhuān)利：抗菌,、保鮮,、外觀(guān)、吸盤(pán),，就八個(gè)字,！兩優(yōu)，一是指菌怕怕是中國(guó)拉力賽制定抗菌餐具,；二是2013年廣交會(huì)后,，日本、韓國(guó),、丹麥等地的孕嬰童小孩已開(kāi)始使用菌怕怕餐具,，他們已開(kāi)始走向世界！這六大特點(diǎn)不僅僅要記住,，還有以不同促銷(xiāo)語(yǔ)言組合和口氣向不同客戶(hù)介紹,。給爸爸媽媽介紹的詞語(yǔ)肯定不能和給爺爺奶奶、姥姥姥爺介紹的詞語(yǔ)一樣,。對(duì)某些客戶(hù)可采取疑問(wèn)語(yǔ)氣,，對(duì)一些客戶(hù)必須采取肯定語(yǔ)氣！三,、連帶銷(xiāo)售上面講到的菌怕怕餐具的陳列一定要和用品陳列在一起，主要是希望通過(guò)奶瓶,、奶嘴,、吸乳器等孕嬰童用品的銷(xiāo)售帶動(dòng)菌怕怕的銷(xiāo)售；也可利用菌怕怕的銷(xiāo)售帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,。店長(zhǎng)和店員一定要明白提升客單價(jià),、提升連帶購(gòu)買(mǎi)首先能提升當(dāng)天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；多給客戶(hù)講解,，多耐心服務(wù),，培養(yǎng)回頭客是提升明天或后天的業(yè)績(jī)。兩種工作都不能放松四,、體驗(yàn)銷(xiāo)售店長(zhǎng)和店員要準(zhǔn)備好一套樣品,，對(duì)感興趣的客戶(hù)和嬰童讓他們自己拿在手里體驗(yàn)。條件允許的話(huà),，可在店內(nèi)設(shè)立商品體驗(yàn)區(qū),。讓客戶(hù)及孩子們用眼睛、手甚至提供一些食物來(lái)讓他們體驗(yàn),。人們都喜歡把商品帶回家,，特別是在體驗(yàn)之后。五,、決勝付款前的最后一秒鐘客戶(hù)在付款時(shí)也是戒備心最差的時(shí)候,，在客戶(hù)即將付款的時(shí)候,，店長(zhǎng)和店員一定記得再問(wèn)一句，要不要再帶上菌怕怕的悟空套裝,、稻草人套裝,、京劇臉譜套裝那？有時(shí)候,，看似輕描淡寫(xiě)的一句話(huà),，會(huì)帶來(lái)一次輕松的成交，而且金額也不會(huì)低,。六,、跨界營(yíng)銷(xiāo) 以上五條都是相對(duì)坐商而言的，張瑞覺(jué)得,，好孩子等公司孕嬰童的店長(zhǎng)和店員要學(xué)會(huì)做行商,，做跨界營(yíng)銷(xiāo)。我們的消費(fèi)者會(huì)出現(xiàn)在蛋糕房,、早教機(jī)構(gòu),、小餐桌、幼兒園,、戶(hù)外服裝店,、婦幼保健站、兒童醫(yī)院,、飯店,、賓館等地方。那我們就去這些地方推銷(xiāo)和他們搞跨界營(yíng)銷(xiāo),，比如買(mǎi)蛋糕贈(zèng)送菌怕怕兒童餐具,，或買(mǎi)戶(hù)外裝備贈(zèng)菌怕怕兒童餐具等。這種活動(dòng)開(kāi)始并不能夠帶來(lái)直接銷(xiāo)售,，時(shí)間長(zhǎng)了銷(xiāo)售量就會(huì)穩(wěn)定上升,！店長(zhǎng)和店員可去幼兒園、小餐桌給幼兒園園長(zhǎng)和小餐桌老師洽談,，要知道這兩個(gè)地方是家長(zhǎng)最最擔(dān)心孩子飲食衛(wèi)生的地方,，如果能使用抗菌餐具，對(duì)幼兒園的招生和小餐桌生意會(huì)提升很大,。對(duì)兒童醫(yī)院,、婦幼保健站這些地方，一是我們可把餐具推銷(xiāo)給醫(yī)院,，再者可在婦幼保健站適當(dāng)做些宣傳或留下樣品,，有的婦幼保健站會(huì)定期舉行一些醫(yī)學(xué)講座或其他孕嬰童商品知識(shí)，我們可在那里開(kāi)展菌怕怕抗菌餐具的講座,，這里面的受眾群體100%是我們的消費(fèi)者,。要想提升菌怕怕兒童餐具在好孩子孕嬰童店內(nèi)的銷(xiāo)售,，店長(zhǎng)和店員要有兩個(gè)意識(shí)，一是責(zé)任意識(shí)：提升孕嬰童就餐衛(wèi)生質(zhì)量,；二是職業(yè)意識(shí),，隨時(shí)隨地進(jìn)行推銷(xiāo)，留心處處皆客戶(hù),。口盛公司掌舵者諸葛劍鋒相信,，通過(guò)持續(xù)努力，好孩子,、貝因美,、麗嬰房等孕嬰童客戶(hù)店內(nèi)菌怕怕餐具的銷(xiāo)售會(huì)經(jīng)常像在2013年廣州孕嬰童展會(huì)上一樣：被“一搶而光”！請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注：-----菌怕怕抗菌餐具培訓(xùn)課堂的其他內(nèi)容; 725 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

好孩子都用菌怕怕抗菌餐具,！: 張瑞763 2013-12-4 15:09; 好孩子都用菌怕怕抗菌餐具,！ “一起向上吧”為菌怕怕寫(xiě)得教育營(yíng)銷(xiāo)軟文：什么是好孩子，好孩子是不是都聰明,、懂事,、愛(ài)學(xué)習(xí)、聽(tīng)話(huà),、有責(zé)任,、講究衛(wèi)生、有健康的生活習(xí)慣那,？其實(shí),，這個(gè)問(wèn)題本身就給出了答案。家長(zhǎng)們都望子成龍,、望女成鳳，都希望自己的孩子具備上面那些特質(zhì),。實(shí)際上,，孩子長(zhǎng)大的過(guò)程也是家長(zhǎng)們不斷培訓(xùn)和加強(qiáng)這些好孩子特質(zhì)的過(guò)程。家長(zhǎng)們有許多讓孩子更聰明,、懂事,、愛(ài)學(xué)習(xí)，講究衛(wèi)生,，養(yǎng)成一個(gè)良好的健康生活習(xí)慣的方法,。諸如言傳身教、接受早教,、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,、鍛煉身體、參加益智類(lèi)活動(dòng)等等,，都可讓孩子們一點(diǎn)點(diǎn)積累和加強(qiáng)成為好孩子的特質(zhì),。除了以上方法外,，這里和家長(zhǎng)們分享一下通過(guò)使用菌怕怕抗菌餐具讓孩子們變得更聰明、懂事,、愛(ài)學(xué)習(xí),，講究衛(wèi)生和培養(yǎng)良好健康生活習(xí)慣的辦法。菌怕怕餐具外觀(guān)設(shè)計(jì)卡通,、造型獨(dú)特,、色彩鮮艷；餐具上有許多孩子們喜歡的造型,，比如孫悟空造型,、稻草人造型等。孩子們都喜歡卡通,，自然就會(huì)喜歡卡通餐具,。孩子們喜歡卡通的菌怕怕餐具，只要家長(zhǎng)正確引導(dǎo),，厭食的毛病就會(huì)少,。同時(shí)還可給他們簡(jiǎn)單講解西游記和稻草人的故事，增加他們的好奇心,，引導(dǎo)他們閱讀我國(guó)四大古典名著,，帶他們進(jìn)入美妙的卡通和童話(huà)世界，培養(yǎng)良好讀書(shū)和學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。使用菌怕怕餐具會(huì)讓孩子們變得更聰明,，菌怕怕餐具的顏色設(shè)計(jì)非常豐富，它巧妙利用了色彩學(xué)原理,，豐富,、艷麗的色彩能更好激活孩子們大腦細(xì)胞對(duì)色彩的興奮感；家長(zhǎng)可借機(jī)培養(yǎng)孩子們對(duì)更多色彩斑斕事物的興趣,，養(yǎng)成他們熱愛(ài)大自然,，熱愛(ài)祖國(guó)的性格；順利提升孩子們的美學(xué)觀(guān)念和美感,。菌怕怕餐具擁有多項(xiàng)專(zhuān)利,，比如吸盤(pán)實(shí)用專(zhuān)利，菌怕怕餐具下可安裝吸盤(pán),，有利于餐具的固定,，保護(hù)孩子、保護(hù)食物,。孩子們吸盤(pán)會(huì)非常好奇,，肯定會(huì)把它當(dāng)成玩具。正好這個(gè)吸盤(pán)還可排上其他用處，家長(zhǎng)們順勢(shì)培養(yǎng)孩子們收拾自己玩具的好習(xí)慣,。在考慮把吸盤(pán)吸在門(mén)上還是墻上時(shí),，還可培養(yǎng)孩子們的空間想象力和空間設(shè)計(jì)能力，讓他們自己設(shè)計(jì)把吸盤(pán)吸在哪里最科學(xué),、最美觀(guān),。當(dāng)然，別忘了給他們講解吸盤(pán)的工作原理,，小小吸盤(pán)也許會(huì)成為孩子們對(duì)科學(xué)產(chǎn)生濃厚興趣的起點(diǎn),！菌怕怕餐具還有保鮮蓋專(zhuān)利，蓋上有時(shí)間旋鈕,。這個(gè)時(shí)間旋鈕的秒用就是讓孩子們知道放在里面的食物須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)吃掉,，否則就會(huì)腐爛變質(zhì)。這個(gè)專(zhuān)利可培養(yǎng)孩子們的時(shí)間觀(guān)念和節(jié)約習(xí)慣,，告訴他們時(shí)間是公平的,，一定要合理利用時(shí)間；要求他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)喜歡的食物時(shí)要有節(jié)約意識(shí),，買(mǎi)多吃不了就是浪費(fèi),！如餐具里面的食物變質(zhì)，我們可給他們講解變質(zhì)的原因,，提醒他們不吃?xún)?chǔ)存時(shí)間太久的食物,，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣！保險(xiǎn)蓋上的時(shí)間旋鈕工作原理肯定也會(huì)激發(fā)孩子們的好奇心,，我們一定要給他們講解清楚保險(xiǎn)蓋的工作原理,。這又是一次啟迪孩子智慧的好機(jī)會(huì)，家長(zhǎng)是不是可利用時(shí)間旋鈕幫孩子打開(kāi)大千世界的大門(mén),！讓孩子們購(gòu)買(mǎi)《十萬(wàn)個(gè)為什么》之后,，從中享受智慧升華的樂(lè)趣？菌怕怕餐具最牛的地方就是擁有納米銀抗菌專(zhuān)利,，當(dāng)家長(zhǎng)們讓孩子們使用菌怕怕餐具時(shí),，孩子們肯定會(huì)用幼稚的童音問(wèn)我們?yōu)槭裁矗窟@時(shí),，家長(zhǎng)應(yīng)告訴他們菌怕怕餐具是由納米銀材質(zhì)制成的，銀是殺菌抗菌的最佳材料,，我們的祖先早就知道了這個(gè)原理,；讓他們知道菌怕怕餐具自身能有效殺滅肉眼看不到的那些細(xì)菌，它擁有比不銹鋼,、玻璃,、塑料等餐具所沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)；甚至，我們可給孩子們上一堂關(guān)于銀的化學(xué)課,；高明的家長(zhǎng)還會(huì)給他們講解銀作為貨幣的歷史及人類(lèi)歷史和貨幣的關(guān)系,、經(jīng)濟(jì)、金融和貨幣的關(guān)系,，這里面如何講解能培養(yǎng)孩子對(duì)歷史,、對(duì)經(jīng)濟(jì)乃至理財(cái)?shù)呐d趣就看家長(zhǎng)的水平啦！使用菌怕怕抗菌餐具,，同時(shí)也讓孩子們明白不銹鋼,、陶瓷、鋁制品,、奶瓶,、木質(zhì)筷子等餐具的使用及衛(wèi)生常識(shí)，從吃飯開(kāi)始,，擴(kuò)展孩子們的視野,，培養(yǎng)他們對(duì)材料學(xué)的興趣，給他們講解這些材料給人類(lèi)帶來(lái)的巨大變化,。張瑞提醒大家,，吃飯前后的時(shí)間是家長(zhǎng)培養(yǎng)好孩子的焦點(diǎn)時(shí)刻，家長(zhǎng)們可以在孩子們使用菌怕怕餐具就餐時(shí),，一日三次借助菌怕怕餐具本身的特點(diǎn),，給孩子們傳授許多知識(shí)和培養(yǎng)其衛(wèi)生和健康習(xí)慣，讓其成為真正的好孩子,！最后,，我們有必要記住口盛公司菌怕怕餐具的掌舵者諸葛劍鋒的一句話(huà)：好孩子都用菌怕怕餐具，用菌怕怕餐具的都是好孩子�,。,。�; 540 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)成功關(guān)鍵點(diǎn): 李小雄 2013-7-24 18:13; 兩年前我們還在討論傳統(tǒng)企業(yè)步入電商的福禍之爭(zhēng),，而今時(shí)今日傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),。一批領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模，如海爾,、國(guó)美,、好孩子等，很多企業(yè)把電商發(fā)展定位為公司發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一,，可以說(shuō),，在移動(dòng)互聯(lián)迅猛發(fā)展的時(shí)下，傳統(tǒng)企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的成功,，就是電子商務(wù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的成功,。但是，另一方面，我們又看到傳統(tǒng)企業(yè)做電商,，猶如突然進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)人才,，步履艱難,，如何在新的電商競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，成為傳統(tǒng)企業(yè)面臨的新問(wèn)題,。電商商務(wù)成功的關(guān)鍵在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)上,，因?yàn)殡娮由虅?wù)不是建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站或電子商城，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一新渠道賺到錢(qián),。而成功的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)必須把控以下幾點(diǎn),。首先，電子商務(wù)發(fā)展必須提升到公司戰(zhàn)略高度,。在很多傳統(tǒng)企業(yè)中,，電子商務(wù)工作還僅僅是市場(chǎng)部的一個(gè)分支，或幾個(gè)人搭建的小部門(mén),，企業(yè)對(duì)電商的認(rèn)識(shí)停留在開(kāi)個(gè)網(wǎng)店,，有個(gè)網(wǎng)上商城的階段，對(duì)企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)沒(méi)有提供必要的組織保障,。事實(shí)上,，企業(yè)首先要從宏觀(guān)上認(rèn)識(shí)并且理解電子商務(wù)線(xiàn)上業(yè)務(wù)的模式、規(guī)模,、影響力,，以及未來(lái)明確向上的趨勢(shì)和巨大的潛力，并從電商渠道,、品牌,、產(chǎn)品、服務(wù),、人才等方面綜合考慮公司未來(lái)電商的發(fā)展和基礎(chǔ)組織架構(gòu),。這樣才可能把業(yè)務(wù)電商真正做起來(lái)，做長(zhǎng)久,，直至在電子商務(wù)變化迅速的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地,。其次，與公司發(fā)展匹配的銷(xiāo)售平臺(tái)選擇,。電子商務(wù)渠道發(fā)展到今天,，已有天貓、京東,、團(tuán)購(gòu)、銀行、支付平臺(tái)等眾多銷(xiāo)售平臺(tái),，有 C2C ,， B2C 、 C2B ,、 O2O 等眾多網(wǎng)購(gòu)模式,，有電腦、手機(jī),、電視,，甚至銀行 ATM 機(jī)等展示終端。面對(duì)紛繁的電商環(huán)境,，電商銷(xiāo)售通路的選擇,，就直接決定了企業(yè)電商未來(lái)發(fā)展的成敗。通路的選擇要充分考慮企業(yè)目前的品牌狀況,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、消費(fèi)人群、利潤(rùn)空間等,。綜合評(píng)估線(xiàn)上業(yè)務(wù)開(kāi)展對(duì)線(xiàn)下產(chǎn)生的影響,，公司未來(lái) 3-5 年對(duì)電商的定位和可執(zhí)行的投入預(yù)算等。對(duì)于小型企業(yè)建議首先從天貓,、京東等平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的銷(xiāo)售型店鋪,，投入少、見(jiàn)效快,，迅速培養(yǎng)自己的電商理念和人才儲(chǔ)備,。對(duì)于中型企業(yè)，以目前主流的 B2C 入駐店中店和銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)為主,，建自己的企業(yè)官網(wǎng)或者電商平臺(tái),，綜合考慮品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播和品牌影響力的形成。對(duì)于大型綜合型企業(yè),，必須考慮形成自身的電子商品產(chǎn)業(yè)鏈,，從品牌傳播，企業(yè)架構(gòu),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃,，物流和倉(cāng)儲(chǔ)集群的形成等多方面布局未來(lái)的電商，在建立自己的 B2C 銷(xiāo)售平臺(tái)之外重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入每一個(gè)銷(xiāo)售通路和平臺(tái),。目前國(guó)美庫(kù)巴合并,，蘇寧的更名，京東域名更改都是在調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的需求,，而作為以生產(chǎn)或者銷(xiāo)售為主的眾多傳統(tǒng)企業(yè),，應(yīng)該更好地抓住這次市場(chǎng)變革的良機(jī),。第三，充分發(fā)揮品牌的作用,。品牌的拉動(dòng)和溢價(jià)作用在電商運(yùn)營(yíng)中起著非常重要的作用,，越來(lái)越多的消費(fèi)者不只看價(jià)格，還會(huì)綜合考慮品牌因素,。所以,，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，必須考慮品牌在互聯(lián)網(wǎng)中傳播的特性,。比如,，無(wú)可比擬的時(shí)效性和全時(shí)性，傳播內(nèi)容的海量性和開(kāi)放性,，傳播過(guò)程的雙向性和交互性,，傳播方式的虛擬性等。在品牌 VI 的設(shè)計(jì),、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì),、宣傳方式的選擇等方面要有充分的考慮，裂帛女裝就靠著強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格,，快速成為突出的網(wǎng)上品牌,。第四，綜合線(xiàn)上線(xiàn)下特點(diǎn),，選出核心產(chǎn)品,。任何的銷(xiāo)售方式和通路都應(yīng)該以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品為核心，能夠讓網(wǎng)民通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品喜歡上品牌,，記住企業(yè) ,。傳統(tǒng)企業(yè)線(xiàn)下所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上并不一定合適，線(xiàn)下的明星產(chǎn)品不一定在網(wǎng)上就熱銷(xiāo),。同時(shí)還要充分考慮線(xiàn)上銷(xiāo)售產(chǎn)品對(duì)線(xiàn)下銷(xiāo)售的影響,，產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)和價(jià)格布局，是否會(huì)影響到線(xiàn)下穩(wěn)定的市場(chǎng)量,，是否影響到目前線(xiàn)下通路商的既得利益等,。因此，對(duì)于電子商務(wù)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品線(xiàn)組合一定要從新定位,，從產(chǎn)品外觀(guān),，價(jià)格，利潤(rùn)率,，包裝等方面綜合考慮,。專(zhuān)注于提供好產(chǎn)品、哪怕需要重新定位和設(shè)計(jì)也要行動(dòng)起,。對(duì)于具有如下屬性商品經(jīng)營(yíng)的企業(yè),，更適合快速步入電商：一,、市場(chǎng)規(guī)模大的商品品類(lèi)，市場(chǎng)規(guī)模決定勝算,；二,、更新慢的商品入市，這樣省去設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)成本,；三、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和顧客忠誠(chéng)度高的產(chǎn)品,，省去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本,，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度；四,、非季節(jié)性產(chǎn)品,，這類(lèi)型產(chǎn)品需要準(zhǔn)備多季節(jié)的產(chǎn)品從而導(dǎo)致庫(kù)存壓力增大，資金流動(dòng)性也會(huì)變得很慢,。第五,，個(gè)性化服務(wù)和體驗(yàn)將成為有效競(jìng)爭(zhēng)力。服務(wù)和體驗(yàn)是電商企業(yè)成功的驅(qū)動(dòng)力,，產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下,，服務(wù)和體驗(yàn)就顯得尤為重要。運(yùn)營(yíng)無(wú)大事,，做電商的服務(wù)和體驗(yàn)性就是做好每一個(gè)細(xì)節(jié),，用水滴石穿的方式，逐步積累,。電子商務(wù)將重新定義未來(lái)的消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣,，傳統(tǒng)企業(yè)電商化實(shí)際上是一個(gè)改良銷(xiāo)售策略，重建銷(xiāo)售渠道進(jìn)而改良整個(gè)企業(yè)的架構(gòu)的革新過(guò)程,，這一過(guò)程是不可阻擋的歷史腳步,，將不斷帶領(lǐng)企業(yè)升級(jí)，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的升級(jí),。誰(shuí)能更好的抓住這次變革的機(jī)遇,，誰(shuí)就將抓住未來(lái)。原載于《執(zhí)行官》 2013.07; 505 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

敗筆：李湘代言嬰兒車(chē)品牌分值69分: 熱度 2 薛雷鋒 2013-2-24 17:57; 敗筆：李湘代言嬰兒車(chē)品牌分值69分李湘代言嬰兒車(chē)品牌分值69分,！《旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌》系列圣得貝經(jīng)典童車(chē) 李湘代言最近在湖南衛(wèi)視看見(jiàn)了李湘代言的一個(gè)嬰兒車(chē)品牌,，第一：品牌名：總分100分，打11分,，圣得貝這個(gè)品牌名字是我百度搜索“李湘代言嬰兒車(chē)品牌”才知道,，當(dāng)時(shí)壓根就沒(méi)有記住這個(gè)品牌名字，所以只得了11分,。嚴(yán)重的敗筆,。第二：代言人：總分100分,，打95分。李湘結(jié)婚生子了,，所以這個(gè)代言人選擇得比較妥當(dāng),，和品牌定位“可折疊放入行李箱的嬰兒車(chē)”相吻合。第三：品牌定位,，總分100分,，打89分，由葉茂中提供品牌策劃服務(wù)的“好孩子”嬰兒車(chē)相比更勝一籌,，“好孩子”嬰兒車(chē)的品牌分值是79分,，該品牌的電視廣告很形象生動(dòng)：一個(gè)嬰兒把一輛嬰兒車(chē)推開(kāi)，但是坐到好孩子?jì)雰很?chē)上就笑了,，只有0.3個(gè)點(diǎn)的品牌定位“讓嬰兒舒服的嬰兒車(chē)”,。圣得貝的品牌定位“可折疊放入行李箱的嬰兒車(chē)”，也就是這個(gè)與眾不同的定位給我印象深刻,，才讓我上網(wǎng)百度搜索和了解,，才讓我發(fā)表拙作來(lái)點(diǎn)評(píng)這個(gè)品牌。結(jié)合上述的分析,，圣得貝總的品牌分值是69分,，低于“好孩子”的品牌分值79分，但是在品牌定位上圣得貝比 “好孩子”略勝一籌,。總之,，圣得貝是一個(gè)喜憂(yōu)參半的品牌，一個(gè)垃圾品牌名字+一個(gè)非常成功的品牌定位+一個(gè)非常妥當(dāng)?shù)拇匀恕? 這個(gè)品牌只要把品牌名字更換一個(gè)更加美麗容易記憶的名字的話(huà),，那就完美了,，例如，假設(shè)取一個(gè)“一路順風(fēng)”或者“順風(fēng)”,，那就品牌分值為91分,。圣得貝只要日后調(diào)整是可以成大器的。 (備注:如果把 USP打60分的魅力分和生命值,品牌形象論打70分,品牌魅力論打80,品牌定位打90分,品牌口碑論打100分,。）當(dāng)然,，我還是那句話(huà)，品牌定位不能包打天下,，就算有了成功的品牌定位也不一定會(huì)獲得品牌的成功,，定位只是一個(gè)品牌和一個(gè)企業(yè)成功過(guò)程的一個(gè)工具之一而已，只是品牌大海中的一個(gè)層面,，產(chǎn)品推銷(xiāo)員,、USP、品牌形象論,、品牌魅力論,、品牌定位,、品牌口碑論、品牌推銷(xiāo)員這些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略工具,，可以選擇其中的一種去運(yùn)用,，也可以組合運(yùn)用，也可以按照不同的情況去選擇或者組合運(yùn)用,，也可以全部運(yùn)用,。不管您的品牌是單品牌專(zhuān)業(yè)化、母子品牌的多元化還是運(yùn)用單品牌的多元化,，不管您是借助產(chǎn)品推銷(xiāo)員,、USP、品牌形象論,、品牌魅力論、品牌定位,、品牌口碑論還是品牌推銷(xiāo)員（例如雷軍,、陳光標(biāo)、喬布斯等）,，都要因地制宜,，此心不動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變,，成王敗寇,，只要你能夠合法的打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的冠軍品牌或產(chǎn)品，你就是真理和太陽(yáng) 還有一個(gè)“不含防腐劑”的滴眼液,，也是在湖南衛(wèi)視打廣告的,，品牌分值為61分，第一：品牌名,，我沒(méi)有記住這個(gè)品牌名字,，也懶得搜索了，浪費(fèi)時(shí)間,，分值10分第二：品牌定位：只有0.4個(gè)點(diǎn)的品牌定位,，“不含防腐劑”只是一個(gè)USP了，給人形象好一點(diǎn)點(diǎn),。,。。而已,。,。。總之,， “不含防腐劑”,，產(chǎn)品很棒,，但是品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)很失敗,！只要日后調(diào)整是可以成大器的,。作者：【品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人】：O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人、全國(guó)第一位免費(fèi)為民營(yíng)企業(yè)家提供品牌定位廣告語(yǔ)的幕后品牌顧問(wèn),、中國(guó)多個(gè)品牌的品牌顧問(wèn),、品牌CBO。定位學(xué)校的幼兒園小朋友,。曾在沃爾瑪,、旺旺集團(tuán)任職，沿海（擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的）某公司總部任品牌企劃負(fù)責(zé)人,。【想呼吸空氣,，卻發(fā)現(xiàn)有霧霾PM2.5，只好厚德載霧自強(qiáng)不吸戴著綠盾PM2.5口罩行走在城市馬路上,；想喝水,，卻發(fā)現(xiàn)地上地下的水都在被污染排毒，只好盡量買(mǎi)農(nóng)夫山泉,；想吃點(diǎn)東西,，卻發(fā)現(xiàn)地溝油化學(xué)添加劑瘦肉精豬肉等化學(xué)肉菜，只好自己煮五谷雜糧粥喝,，只好多花點(diǎn)錢(qián)去真功夫蒸有味華人消費(fèi),；想游泳，卻發(fā)現(xiàn)河流湖泊都是油污漂泊,，只好回家水缸一日游,；想到農(nóng)村小溪捉點(diǎn)魚(yú)米蝦，卻發(fā)現(xiàn)一潭死水,；想給孩兒喝點(diǎn)奶粉,，卻擔(dān)心三聚氰胺和致癌物……空氣、水,、食物等都不能隨心消費(fèi)了,，不知道在城市還能吃喝啥？真想到農(nóng)村去種田,，但是聽(tīng)朋友說(shuō)估計(jì)現(xiàn)在可能好像種田也不好種吧,，天氣惡劣變化多端等，關(guān)鍵的是我們這代人好像不知道種田,；那就去當(dāng)和尚吧,，但是聽(tīng)朋友說(shuō)，沒(méi)有關(guān)系沒(méi)有人民幣的話(huà)和尚也是不好當(dāng)?shù)摹傊湃苏嫘腋,！克浴?【少開(kāi)車(chē)多走路,，要開(kāi)就開(kāi)環(huán)保車(chē)，低碳環(huán)保節(jié)能減排,，生態(tài)文件建設(shè),，美麗中國(guó)，關(guān)愛(ài)環(huán)境就是關(guān)愛(ài)自己和后代的生命安危：支持愛(ài)心活動(dòng)順風(fēng)車(chē) www.shunfengche.org 微博 http://weibo.com/shunfengcar 】; 個(gè)人分類(lèi): 旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌|8626 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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