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家居營(yíng)銷(xiāo)案例點(diǎn)評(píng)：志邦廚柜請(qǐng)來(lái)小包總辦“38男人下廚節(jié)”: 鄧超明 2018-3-8 19:24; 借勢(shì)38女人節(jié),，志邦廚柜創(chuàng)意出“38男人下廚節(jié)”,，而且今年亮出大招,，請(qǐng)來(lái)了楊爍作為真男人代表,，拍了一部38男人下廚節(jié)的預(yù)告片,，為大眾演繹“真男人,，會(huì)下廚”,，表達(dá)愛(ài)才是最好的食材,。楊爍,？何方神圣？相信不知道《歡樂(lè)頌》的人應(yīng)該不多,，看過(guò)《歡樂(lè)頌》的,，想必對(duì)里面的小包總多多少少都有幾分印象。這位同學(xué),，在劇中追求安迪,，為她賣(mài)萌耍賤，為她做早餐,，上得廳堂,，下得廚房，居然融化了安迪這位千年冰山美人,。今年的38男人下廚節(jié),，志邦以#男人下廚節(jié)，用下廚表達(dá)愛(ài)#作為主題,，邀請(qǐng)不懂如何用言語(yǔ)表達(dá)的男人,，參與到活動(dòng)中，跟著小包總做一個(gè)真男人,，用心為她下一次廚,，用下廚表達(dá)愛(ài)。當(dāng)然,，預(yù)告片,、活動(dòng)、倡議背后,，真正的目標(biāo)還是要賣(mài)貨的,，志邦廚柜給出了“男人下廚節(jié)”的活動(dòng)福利：整體廚房每2000加送1000，加500元購(gòu)5000元升值券。去年的時(shí)候,，同樣是38男人下廚節(jié),，志邦拿出的禮品也相當(dāng)豐富，有陳小春,、羅嘉良簽名版限量圍裙,、志邦A(yù)IR lock方形罐、志邦天貓旗艦店優(yōu)惠券等,。大材研究主編鄧超明認(rèn)為,，作為廚柜品牌，發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)時(shí),，與廚房的事兒結(jié)合在一起,，自然是最為得體的。加之3月8日是女士的節(jié)日,，為女士著想,、關(guān)愛(ài)女士、為女士解憂等題材,，自然最為應(yīng)景,。志邦的男人下廚節(jié)切入點(diǎn)非常到位，倡議男士下廚,，給女士,、為家人做一頓飯，不遜色于皮阿諾的88丈夫節(jié),，尤其是在日子的選擇上,，3月8日更勝一籌。另外,，小包總的形象倒是挺暖的,，畢竟在《歡樂(lè)頌》里塑造了成功人士、高富帥加暖男的形象,，志邦廚柜請(qǐng)他當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主角,，不會(huì)拉低品牌檔次，甚至還可能加分,。想想看,，一個(gè)有責(zé)任感、有能力,、對(duì)老婆還好的富二代,，該是多少女士的夢(mèng)中情人。（大材研究,，公眾號(hào)ID：dacai365,，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物，泛家居產(chǎn)業(yè)走向,、市場(chǎng)變化與公司分析博覽,，提前看懂趨勢(shì)、獲取經(jīng)驗(yàn),、掌握未來(lái)）; 個(gè)人分類(lèi): 建材營(yíng)銷(xiāo)|926 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

不銹鋼廚柜“去工廠化”時(shí)代來(lái)臨: 王帥斌1 2017-1-9 15:42; ‘’ 去工廠化 ” 是什么,？是不是專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或概念？我的回答是： NO ,。其實(shí),， “去工廠化”的觀點(diǎn)有學(xué)者多年前就有內(nèi)容“豐富”的專(zhuān)業(yè)剖析。但我的觀點(diǎn)沒(méi)那么高大尚,，簡(jiǎn)單直裸：“去工廠化”是一種品牌運(yùn)營(yíng)的思維和理念,。是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)縱深發(fā)展，社會(huì)分工深度細(xì)分后的必然產(chǎn)物,，是一種趨勢(shì),。它適合于所有的行業(yè)，尤其適合傳統(tǒng)的加工制造業(yè),。不過(guò)，不是每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都喜歡,，絕大多數(shù)仍不認(rèn)可,，不適應(yīng)“去工廠化”。 “去工廠化”是西方發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)數(shù)成功品牌驗(yàn)證過(guò)的市場(chǎng)規(guī)律,，在每一個(gè)“工廠過(guò)�,！钡臅r(shí)期或國(guó)家都會(huì)催生“去工廠化”。中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò) 30 幾年的飛速發(fā)展,，許多行業(yè)其實(shí)早已是“工廠過(guò)�,！保缇蛻�(yīng)該“去工廠化”,，早就應(yīng)該大力宣導(dǎo)“去工廠化”,，只是我們已經(jīng)習(xí)慣接受“生產(chǎn)過(guò)剩”這一文雅及官方的描述,。與“去工廠化”相對(duì)應(yīng)的是“品牌職業(yè)化”,。列舉幾個(gè)大眾熟悉的案例，耐克,、蘋(píng)果及小米,。試問(wèn)下，耐克有工廠嗎,？蘋(píng)果有工廠嗎,？小米有工廠嗎？但全世界可成為或已成為了他們的工廠。諾基亞有工廠,，摩托羅拉有工廠吧,，但市場(chǎng)讓他們?cè)谌澜缍紵o(wú)工廠可開(kāi)，因?yàn)樗麄儫o(wú)工可開(kāi),。也許你會(huì)奇怪,，為什么不是其它行業(yè)，不是正火熱的木制廚柜 “去工廠化”,，而是不銹鋼廚柜呢,？這是一個(gè)關(guān)乎趨勢(shì)的問(wèn)題，我敢大膽地預(yù)測(cè),， 20 年內(nèi)不銹鋼廚柜必會(huì)取代木制廚柜成為市場(chǎng)主角,，市場(chǎng)容量幾何級(jí)增加，市場(chǎng)份額將平分秋色,。因此,，我不想對(duì)一個(gè)優(yōu)勢(shì)漸失的產(chǎn)品或行業(yè)過(guò)多贅言。眾所皆知,，傳統(tǒng)木制廚柜有太多的標(biāo)牌產(chǎn)品（與貼牌不一樣）,，自已取個(gè)名字，建個(gè)展廳,，拉個(gè)拆單員或自己上,，就開(kāi)始接單銷(xiāo)售。這可以說(shuō)是廚柜 “去工廠化”的雛形,，即我們通俗說(shuō)的“炒單”（散兵游勇的游擊時(shí)代）,。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)代也成就了不少的創(chuàng)業(yè)者,，但能真正修成正果,，成為品牌的寥如晨星。正如我在《廚柜藝術(shù)化是自我意淫和浮夸》一文中所分析的,，木制廚柜曾經(jīng)是一個(gè)可賺快錢(qián)的項(xiàng)目,，魚(yú)目混珠的牌子太多，真正想把它當(dāng)一個(gè)大事業(yè),，以品牌職業(yè)化運(yùn)營(yíng)的極少,。當(dāng)然，當(dāng)一個(gè)行業(yè)或項(xiàng)目能快速賺錢(qián)的時(shí)候,，品牌化運(yùn)營(yíng)的氣候也不具備,，尤其是在中國(guó)這樣一個(gè)快速劇變的時(shí)代。那么,，為什么不銹鋼廚柜要 “去工廠化”才有出路呢,？首先,，我要強(qiáng)調(diào)上面提到的趨勢(shì)性事實(shí)：中國(guó)已進(jìn)入了一生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)期，供給側(cè)改革,，整合重組的國(guó)家政策方向就是對(duì)這一嚴(yán)峻事實(shí)最好的證明,。其二，不銹鋼廚柜的現(xiàn)狀,。綜合起來(lái)有兩種形態(tài)：一是做不銹鋼產(chǎn)品加工的傳統(tǒng)工廠（如鈑金廠,，不銹鋼制品廠等）轉(zhuǎn)型升級(jí)，比較有規(guī)�,；刈霾讳P鋼廚柜,，另一種是做商用不銹鋼廚柜（行業(yè)通稱為商廚）的加工坊，小工廠趕風(fēng)增加盈利點(diǎn)做不銹鋼廚柜,。這類(lèi)企業(yè)都有一個(gè)通�,。毫�(xí)慣來(lái)料加工，按單生產(chǎn),，拼設(shè)備,，拼人工，拼公關(guān)是他們熟悉的運(yùn)營(yíng)模式,。對(duì)品牌,，渠道及商業(yè)模式不熟悉，不關(guān)心或者不愿熟悉,，不想關(guān)心,，認(rèn)為品牌太虛，不實(shí)在,，離自己太遠(yuǎn)。第三,，傳統(tǒng)制造業(yè)的人口紅利已消失,，尤其在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角區(qū)域。不銹鋼廚柜是一個(gè)不需要太多高科技的行業(yè),，傳統(tǒng)以成本定價(jià)的打法已沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì),。第四，實(shí)現(xiàn)真正 “去工廠化”必須具備的三個(gè)核心條件： 1. 職業(yè)化的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。這是前提條件,，沒(méi)有這個(gè)， “去工廠化”將會(huì)曇花一現(xiàn),。因?yàn)椴讳P鋼制品加工行業(yè)最不缺的是設(shè)備,，熟練的工人，高大尚的廠房,，珠三角更是遍地都有,，而且這個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈成熟,，產(chǎn)業(yè)集群布局合理。但他們最致命的短板是缺少或沒(méi)有職業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)人才（完全有別于傳統(tǒng)公關(guān)型的業(yè)務(wù)人員）,。 2. 有格局的核心人員,。這是一個(gè)必要條件，因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)同來(lái)料加工的收益模式完全不一樣,。差價(jià),、人工及設(shè)備（效率及時(shí)間）是傳統(tǒng)加工模式下核心的收益。同行拼的重點(diǎn)是價(jià)格,，然后才是其它,。品牌運(yùn)營(yíng)則不同，它的收益核心不是單個(gè)產(chǎn)品的差價(jià),，也不是以天,，以月計(jì)，而是品牌溢價(jià)或者說(shuō)品牌附加值,，進(jìn)而倍增的資本收益和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)找�,，常以年�?jì)。品牌的創(chuàng)始人或項(xiàng)目主導(dǎo)者必須對(duì)品牌價(jià)值有高度的認(rèn)知,，具有分享精神,，愿意或已經(jīng)規(guī)劃把公司做成公眾化的企業(yè)，而不是其中某一個(gè)或某二個(gè)人的企業(yè),。這種格局會(huì)讓企業(yè)不計(jì)較一城一池的短暫得失,，會(huì)按前瞻性的既定規(guī)劃堅(jiān)定不移地執(zhí)行，最終實(shí)現(xiàn)品牌先行,，收益在后的良好成果,。 3. 品牌大眾化的產(chǎn)品。不銹鋼廚柜行業(yè)的特點(diǎn)及行業(yè)所處的發(fā)展階段,，使得這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格也有一定的混亂,，利潤(rùn)還存在虛高性。而品牌大眾化就是讓產(chǎn)品利潤(rùn)合理化,，持續(xù)化,。最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大眾化，品牌溢價(jià)最大化,。絕大部分消費(fèi)者消費(fèi)者起,，且在消費(fèi)的同時(shí)獲得品牌帶來(lái)的自豪感和成就感。當(dāng)然,，我們還可以提煉出更多 “去工廠化”的條件,，但萬(wàn)變不離其宗，核心,，可決定生死的一定是這幾條,。金鋼小廚是目前不銹鋼廚柜的新秀,，是一個(gè)完全 “去工廠化”的品牌，是一個(gè)完全符合“去工廠化”的體系,。從團(tuán)隊(duì),，格局，產(chǎn)品到模式,，每一板塊都是與趨勢(shì)相符的,，具有同行不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。我們從一開(kāi)始就聚焦于四件事：一是品牌 -- 運(yùn)營(yíng)職業(yè)化,，二是服務(wù) -- 體驗(yàn)極致化和價(jià)值化,，三是管控 -- 品控標(biāo)準(zhǔn)化，四是利益 --- 股權(quán)公眾化,。這四個(gè)板塊的設(shè)計(jì)完全是按國(guó)際化,、現(xiàn)代化品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)律制定的，也真正可實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)重品牌的可持續(xù)發(fā)展之路,。盡管,，金鋼小廚是一個(gè)新生品牌，但她血液里流淌著大品牌的 DNA ,，體系絕對(duì)不傳統(tǒng),，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行，迅速成為行業(yè)熱點(diǎn)及焦點(diǎn)完全可期,。因此,，身為不銹鋼廚柜的同行，無(wú)論是廠家還是商家,，一定要記住下面的內(nèi)容：不要自戀工廠很大不要自詡設(shè)備很先進(jìn) 更不要慶幸工人很多,，很熟練這一切都很 Low ，沒(méi)有品牌,，不懂品牌運(yùn)營(yíng),，沒(méi)有職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，傳統(tǒng)加工的思維注定只能做代工商,，或者放下一顆自敖不甘的心，心悅誠(chéng)服地做好品牌商的配套服務(wù)商,�,！叭スS化”是政策的方向標(biāo)，不知道,，不轉(zhuǎn)變,，不順應(yīng)趨勢(shì)就是死路一條。搜索復(fù)制; 1343 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廚柜藝術(shù)化是自我意淫和浮夸: 王帥斌1 2017-1-3 13:00; 對(duì)于廚柜這個(gè)詞,，從字面很容易理解,，就是在廚房里用的柜子,。追本朔源，中國(guó)最早稱為碗柜居多,，尤其是農(nóng)村,，是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)廚房這個(gè)概念的，當(dāng)然更多是因?yàn)樯顥l件的限制,，不具備專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)廚房,。改革開(kāi)放后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn),，民眾經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越好,，重要的是這一時(shí)期出現(xiàn)了中國(guó)歷史上的又一次人口大遷移現(xiàn)象：農(nóng)村人口大量涌入城市（前期是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，現(xiàn)在因?yàn)檫@些城市的房?jī)r(jià)及生活成本的壓力,，人口遷移更多進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐氖锌h城）,，并逐步安居樂(lè)業(yè)。廚柜也在這一時(shí)期得到了迅猛的發(fā)展,，并迅速成就了一個(gè)產(chǎn)業(yè) --- 廚柜產(chǎn)業(yè),。同時(shí)，出于競(jìng)爭(zhēng)需要,，有廠商從歐美國(guó)家引進(jìn)“整體廚柜”的概念,，進(jìn)而快速推動(dòng)中國(guó)廚柜進(jìn)入了百家爭(zhēng)鳴，戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)的時(shí)代,。為了從這一巨大的市場(chǎng)中迅速分一杯羹,，于是乎各路廠家大借舶來(lái)之風(fēng)奇招頻出，各類(lèi)概念式的廚柜滿天飛,，智能,、藝術(shù)、高科技,、鉑金,、鉆石等，無(wú)所不有,。各路廠商為標(biāo)榜自己的與眾不同,，把廚柜概念幾乎用到了極致，整個(gè)行業(yè)也差不多到了 “黔驢技窮”的境地,。放眼掃下,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了藝術(shù)之爭(zhēng),，還有廠家打出“不止是廚房,，不止是廚柜”，對(duì)此,，我實(shí)在有呲之以鼻之感,。一個(gè)十幾個(gè)平米的廚房,，幾米的廚柜，你玩藝術(shù)能玩得怎樣的高雅,？難道你還要逢人都去炫耀下自已的廚柜多“藝術(shù)”嗎,？難道你要讓每一個(gè)走進(jìn)你家的人去廚房常駐，然后高談闊論一陣,？你不覺(jué)得多,，別人還嫌煩。再者,，你標(biāo)榜經(jīng)典,，傳承，人家說(shuō)不定二三年就換家了,，新東家還會(huì)接受前東家的經(jīng)典,，還會(huì)再傳承嗎？一個(gè)三寸之地的廚房,，不是廚柜還能是什么呢,？是藝術(shù)？是什么藝術(shù)呢,？別扯啦,，全是無(wú)病呻吟，實(shí)是做作和蹩腳,。再玩下去,，可能自己都會(huì)覺(jué)得可笑了！那么,，行業(yè)為何熱衷于概念之爭(zhēng)呢,？我認(rèn)為核心問(wèn)題可用四個(gè)字來(lái)概括：競(jìng)爭(zhēng) + 快錢(qián)。一涌而上的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，可快速賺錢(qián)的生意,。競(jìng)爭(zhēng)和快速賺錢(qián)的效益讓廠家們遠(yuǎn)離了廚柜的本質(zhì)作用 --- 廚房里的一個(gè)收納柜。這一事物的本質(zhì)決定了實(shí)用性才是這個(gè)產(chǎn)品最大,，最高的價(jià)值,。離開(kāi)了這個(gè)，其它一切所謂的藝術(shù),、經(jīng)典都是扯蛋,。不置可否，叫囂藝術(shù)廚房,，藝術(shù)廚柜，經(jīng)典廚房,，廚柜,，無(wú)外乎想表達(dá)三個(gè)層面的信息：一是認(rèn)為自己的工藝牛 B ,，二是鼓吹自己的設(shè)計(jì)夠?qū)牛钦蔑@自己不落潮流,�,？墒牵覀兪欠裣脒^(guò)這樣一個(gè)事實(shí)：中國(guó) 85% 以上的家庭,，廚房面積只適合 3-6 米規(guī)格的廚柜,，上則幾十甚至上百平米的大戶型及豪華級(jí)的極少。對(duì)于前面 85% 的家庭,，實(shí)用性（價(jià)格適中,，耐用，設(shè)計(jì)合理,，更于清潔,，不產(chǎn)生二次污染）才是他們的第一選擇。當(dāng)然,，他們并不是不懂藝術(shù),，也不是沒(méi)有文化，相反恰恰是因?yàn)樗麄冇形幕�,，�?jiàn)多識(shí)廣,，有鑒賞力，有消費(fèi)意識(shí),，他們才會(huì)作出理性,，實(shí)用性的抉擇。至于后一種大戶型及豪華級(jí)的廚房,，其展示價(jià)值和使用價(jià)值,，孰重孰輕無(wú)需贅言，也注定是一部分品牌的菜,。而定位這些人群的廚柜品牌,，我敢肯定注定走不遠(yuǎn)，也注定不可能成為一個(gè)偉大,，有價(jià)值的品牌,。因?yàn)閺N柜作為一個(gè)耐用消費(fèi)品，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到可以成為頂級(jí)奢侈品的時(shí)代,，我篤信也不可能成就這樣一個(gè)時(shí)代,。赤裸點(diǎn)，綜合性地說(shuō),，廚柜或廚房藝術(shù)化就是廠家的自我意淫和浮夸,。是赤裸裸的裝逼，博眼球。我舉一個(gè)眾人皆知的生活案例,， 10 年前中國(guó)飲用水的概念之爭(zhēng),，想必中國(guó)許多的消費(fèi)者都感受到了其中的瘋狂。我是其中的親歷者和參與者,，可以說(shuō)是見(jiàn)證了一個(gè)行業(yè)的興衰,，見(jiàn)證了一個(gè)行業(yè)從無(wú)序到規(guī)范，從概念混戰(zhàn)到品牌化的歷程,。而其中最值得書(shū)寫(xiě)的,，就是如今大佬級(jí)的一線品牌“怡寶”。他一直做純凈水,， 10 年前的概念之風(fēng)也讓他有些坐立不安,，進(jìn)而卷入了當(dāng)時(shí)的概念之爭(zhēng)中，但折騰幾次后,，很快從中醒悟過(guò)來(lái),，重新回歸水的本質(zhì)作用 --- 解渴這個(gè)功能。并且第一家擲地有聲地提出“解渴,，就喝怡寶”,，同時(shí)輔以情感式的訴求廣告，全面出擊,，一時(shí)讓行業(yè)震驚不小,。當(dāng)然笑到最后的仍是這個(gè)品牌，怡寶品牌也是在那時(shí)一舉奠定了行業(yè)大佬級(jí)的地位,。再回到目前的廚柜行業(yè),，概念之爭(zhēng)與當(dāng)年的中國(guó)飲用水之爭(zhēng)有過(guò)之而無(wú)不及。金鋼小廚,，這是一個(gè)我正服務(wù)的不銹鋼廚柜品牌,，基于對(duì)整個(gè)行業(yè)的深度認(rèn)知和把控，從一開(kāi)始我的團(tuán)隊(duì)就聚焦于廚柜的本質(zhì) --- “實(shí)用”為策劃核心,，遠(yuǎn)離概念性的無(wú)用打法,。從合作商和消費(fèi)者層面著力，用最樸實(shí)的理念用心,、專(zhuān)注服務(wù)于他們,。合作商層面，我們開(kāi)行業(yè)先河,，推出“拎包開(kāi)店全托管”的合作方式,，以“公司公眾化”的視野建立股權(quán)合作關(guān)系，讓優(yōu)質(zhì)合作商從一開(kāi)始就有機(jī)會(huì)成為公司的股東,；消費(fèi)者層面,，我們以工業(yè) 4.0 的工匠精神為消費(fèi)者提供“五星品質(zhì),，三星價(jià)格”的產(chǎn)品，并承諾 20 年免費(fèi)保養(yǎng),，以舊換新,。我們以實(shí)用理念為指導(dǎo)，打造大眾化的品牌,，真正讓最環(huán)保安全的不銹鋼廚柜走進(jìn)尋常百姓家，而不是屬于少數(shù)人的專(zhuān)利,。當(dāng)然,，我們不得不承認(rèn)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)處于狂熱的時(shí)候,，再清醒的人都有可能犯錯(cuò)誤,。作為廠家，不是說(shuō)不能犯錯(cuò)誤,，重要的是敢于承認(rèn)錯(cuò)誤,，并且及時(shí)糾錯(cuò)，找到準(zhǔn)確的方向,，全力擊之,，定會(huì)成就不一樣的品牌，也定會(huì)成就不一樣的事業(yè),。搜索復(fù)制; 1199 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廚柜行業(yè)加速洗牌大顯攜手好家易配開(kāi)創(chuàng)行業(yè)新模式: 劉學(xué)旦 2014-3-18 17:57; 摘要：面對(duì)消費(fèi)者的完美家居需求和個(gè)性化訴求,，廚柜行業(yè)不得不加速洗牌。為了迎合消費(fèi)者的核心訴求和市場(chǎng)的發(fā)展,，大顯攜手好廣東家易配家居有限公司開(kāi)創(chuàng)廚柜行業(yè)新模式,！大顯設(shè)計(jì)的好家易配品牌形象主題畫(huà)面據(jù)調(diào)查了解，如今的中國(guó)廚柜是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),！從2000年開(kāi)始,，每年以大于35%的增長(zhǎng)高速發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，2012年廚柜行業(yè)的整體規(guī)模已超過(guò)700億元,，未來(lái)3-5年內(nèi)將達(dá)到1000億元，廚柜行業(yè)的前景可謂是一片光明,。然而,，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是要經(jīng)歷暴利、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),、壟斷,、衰亡這四個(gè)階段。中國(guó)廚柜行業(yè)將要由無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段向壟斷階段邁進(jìn),，房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型將加速?gòu)N柜行業(yè)的洗牌,。以往依靠新產(chǎn)品,、新形象包裝或是產(chǎn)品低價(jià)沖擊等就能輕易掠奪市場(chǎng)份額的時(shí)代已不復(fù)存在，廚柜企業(yè)只有回歸消費(fèi)者的真實(shí)需求,，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,，開(kāi)創(chuàng)出具有差異化的商業(yè)模式才有可能贏得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。滿足消費(fèi)者日益變化的需求,，是任何一個(gè)品牌基業(yè)長(zhǎng)青的根本法則,。縱觀廚柜行業(yè)的消費(fèi)行為,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)廚柜之前是不關(guān)注廚柜的,，尤其是第一次購(gòu)買(mǎi)廚柜的消費(fèi)者對(duì)廚柜品牌的認(rèn)知幾乎為零。廚柜產(chǎn)品品類(lèi)多,、結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，而絕大多數(shù)廚柜商家又迫切希望消費(fèi)者們能在短時(shí)間內(nèi)了解并認(rèn)可他們的產(chǎn)品，這是個(gè)很大的矛盾點(diǎn),。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，現(xiàn)在廚柜行業(yè)流行所謂的“定制廚柜”就是將廚柜的板材、臺(tái)面,、電器,、拉籃、五金,、抽屜,、水盆、水龍頭等一堆部件扔給消費(fèi)者,，讓他們自己組合出想要的廚房,。表面看來(lái)，這是在滿足消費(fèi)者“定制自己想要的廚房”的購(gòu)買(mǎi)需求,，無(wú)可厚非,。可仔細(xì)推敲,，經(jīng)銷(xiāo)商要消費(fèi)者自己短時(shí)間內(nèi)熟知復(fù)雜的廚柜,，要選板材、選顏色,、選廠家,、選配搭….這是在為難消費(fèi)者，增加消費(fèi)者的選擇難度與時(shí)間成本,。消費(fèi)者所面對(duì)的廚柜選購(gòu)原料隨著80,、90后的成家立業(yè)，網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來(lái),，廚柜的消費(fèi)日趨理性,，選購(gòu)的時(shí)間成本,、選購(gòu)的便利性以及產(chǎn)品的性價(jià)比將越來(lái)越受關(guān)注。為了滿足消費(fèi)者對(duì)廚柜的選購(gòu)需求,，把握廚柜行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，大顯營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)與廣東好家易配家居有限公司進(jìn)行深度合作，對(duì)廚柜行業(yè)的新商業(yè)模式進(jìn)行探索和創(chuàng)新,。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析,，大顯終于找準(zhǔn)了消費(fèi)者對(duì)廚柜的核心訴求，那就是把具有代表性和經(jīng)典的廚房材料挑選出來(lái),，整體配搭出消費(fèi)者喜愛(ài)的廚房風(fēng)格,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理、品質(zhì)有保證,，達(dá)到廚房使用功能與裝飾功能的完美結(jié)合。因此,，大顯將消費(fèi)者對(duì)廚柜的訴求點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和分析,，最終提煉出了“精選廚房”的新商業(yè)模式。好家易配“精選廚房”原料選樣空間廣東好家易配家居有限公司傳承了容聲三十五年的品質(zhì)理念,，借助于容聲電器35年的品牌資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合,，首創(chuàng)廚柜行業(yè)的“優(yōu)+材料庫(kù)”，確保好家易配的每一套“精選廚房”產(chǎn)品都是有著品質(zhì)保證和高性價(jià)比的,。為此,，大顯還根據(jù)常見(jiàn)的8類(lèi)基本戶型，研發(fā)出適合市場(chǎng)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)間,，真正做到廠家管理產(chǎn)品容易,，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)容易，客戶選購(gòu)容易的經(jīng)營(yíng)管理模式,。大顯劉董作主題演講 “好家易配精選廚房的問(wèn)世,，富有創(chuàng)新精神，突破行業(yè)的發(fā)展瓶頸,，顛覆傳統(tǒng)廚柜行業(yè)的繁雜化定制過(guò)程,，為廚柜行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，是行業(yè)歷史發(fā)展的里程碑,�,！边@是在廣東好家易配家居有限公司品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大顯劉董在接受記者采訪時(shí)所說(shuō)的話；劉董同時(shí)還指出：好家易配能夠還原消費(fèi)者的真實(shí)需求,，站在消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題,，創(chuàng)造性的提出精選廚房整體配搭空間，將行業(yè)的發(fā)展作為己任,，這樣的企業(yè)文化和精神是目前廚柜行業(yè)所缺少的,，中國(guó)廚柜行業(yè)需要這樣的企業(yè)來(lái)推動(dòng),！; 個(gè)人分類(lèi): 櫥柜營(yíng)銷(xiāo)|1467 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

不要在非主流市場(chǎng)開(kāi)品牌廚柜大賣(mài)場(chǎng): 熱度 1 劉學(xué)旦 2013-1-31 10:24; 布局當(dāng)中來(lái)自于建材市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)由于很難掌控，經(jīng)銷(xiāo)商反倒會(huì)給予高度的警惕,，通過(guò)各種手段來(lái)規(guī)避,。比較而言，經(jīng)銷(xiāo)商更容易在成熟建材市場(chǎng)的店面規(guī)劃環(huán)節(jié)出問(wèn)題,。與建材市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)不同,，店面規(guī)劃完全由經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)。一旦出現(xiàn)失誤就會(huì)鑄成大錯(cuò),，經(jīng)銷(xiāo)商根本怨不得別人,，有苦難言。幾年前,，華中的一個(gè)中心城市,，經(jīng)銷(xiāo)商接手市場(chǎng)后在一年當(dāng)中建了四個(gè)店，結(jié)果是一個(gè)旗艦店偏離主渠道,、兩個(gè)較大的窗口店建在非主流市場(chǎng),、一個(gè)較小的窗口店建在低端市場(chǎng)�,？偣菜膫€(gè)店,，花了不少錢(qián)，但核心主渠道卻一個(gè)店也沒(méi)有,。經(jīng)銷(xiāo)商是店店不掙錢(qián),，店越大虧得越多，也是越做越急,。老板特意邀我為他“診脈”,。走訪市場(chǎng)后，我開(kāi)出的“處方”就是：先關(guān)掉三個(gè)店,，包括旗艦店,，同時(shí)到主流賣(mài)場(chǎng)重新再建店！這是從業(yè)以來(lái)我“下手最重的一次”,。如果經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)拖下去會(huì)因“失血過(guò)多”而倒下,，長(zhǎng)痛不如短痛，必須盡快止血,！這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商算是不幸中的萬(wàn)幸了,，現(xiàn)在那個(gè)市場(chǎng)的布局和經(jīng)營(yíng)情況已經(jīng)得到很大的改觀。　　非主流市場(chǎng),，往往是那些地段不行,，或者經(jīng)營(yíng)手段單一，與主流市場(chǎng)有差距的市場(chǎng),。在主流市場(chǎng)沒(méi)有店或者只有一個(gè)小窗口店,，就到非主流市場(chǎng)開(kāi)一個(gè)大店,，租金固然便宜，但一次性裝修,、樣品費(fèi)用并不低,。一旦開(kāi)一個(gè)大店，勢(shì)必將團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)全部拉到那里,，但它整個(gè)市場(chǎng)的氛圍和資源就不充足,。到頭來(lái)團(tuán)隊(duì)士氣低落，活動(dòng)則是費(fèi)力不討好,。如果有資金,，寧可將主流市場(chǎng)的店擴(kuò)大或者多開(kāi)一個(gè)店，也不要舍本求末地到非主流市場(chǎng)下功夫,。　　在非主流市場(chǎng)開(kāi)品牌廚柜大賣(mài)場(chǎng),，這可算是開(kāi)店的一大禁忌！望各位即將或者有意非主流市場(chǎng)開(kāi)品牌廚柜賣(mài)場(chǎng)的同仁好好斟酌,。; 個(gè)人分類(lèi): 櫥柜營(yíng)銷(xiāo)|506 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

家電品牌做廚柜,，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型是出路: 熱度 4 劉學(xué)旦 2013-1-18 17:12; 廚柜衣柜市場(chǎng)的確還在導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期,。相比而言，整體衣柜的市場(chǎng)成熟度更落后于整體廚柜 3-5 年,。事實(shí)上,，至少在專(zhuān)業(yè)品牌企業(yè)層面，大家對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)還是很透徹的,。前段時(shí)間參加一家南方知名廚柜企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研討,，和品牌代理公司、企業(yè)的老板及高層開(kāi)了近四個(gè)小時(shí)的腦力風(fēng)暴會(huì),。雖然大家對(duì)廚柜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)各有不同,，但對(duì)其賣(mài)方市場(chǎng)、成長(zhǎng)期市場(chǎng)的屬性基本上是沒(méi)有異議的,，只是在怎么“養(yǎng)”的方式方法上需要找到各自不同的策略而已,。家電與廚柜市場(chǎng)的本質(zhì)區(qū)別源于這兩個(gè)行業(yè)發(fā)展階段的不同、目標(biāo)消費(fèi)群體的差異,。但市場(chǎng)成熟度遠(yuǎn)落后于家電的廚柜（含衣柜）行業(yè),，卻代表了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新領(lǐng)域，其市場(chǎng)規(guī)模一點(diǎn)不會(huì)比家電小,，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜程度只會(huì)更高,。　　家電品牌做廚柜，絕對(duì)不是嫁接一下已然成熟的營(yíng)銷(xiāo)套路就成,，轉(zhuǎn)型才是真正的出路,。正如網(wǎng)絡(luò)媒體,，電視、報(bào)紙固然代表了傳統(tǒng)的主流,，但其運(yùn)作的方式肯定不能直接嫁接到網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)媒體有其自身的營(yíng)運(yùn)模式和發(fā)展規(guī)律。　　家電企業(yè)的銷(xiāo)售管理是相對(duì)完善的,。無(wú)論是業(yè)績(jī)指標(biāo)管理,、訂單管理、業(yè)務(wù)人員管理還是經(jīng)銷(xiāo)商管理等,，品牌企業(yè)都有相對(duì)成熟的流程或套路,。而進(jìn)入廚柜行業(yè)的往往還都是品牌家電企業(yè)，自然家電的一套模式被原封不動(dòng)地移植到廚柜行業(yè),。初看起來(lái),，這應(yīng)該是資源的無(wú)縫對(duì)接，非常不錯(cuò),，但仔細(xì)分析,，卻是問(wèn)題多多。下面我們重點(diǎn)談?wù)剺I(yè)績(jī)指標(biāo)的管理,。　　家電行業(yè)的業(yè)務(wù)人員主要行使管理的職責(zé),，包括業(yè)績(jī)指標(biāo)管理、市場(chǎng)管理,、促銷(xiāo)管理,、經(jīng)銷(xiāo)商管理等等，業(yè)務(wù)人員就是廠家伸出去的一只手,，絕對(duì)執(zhí)行總部的政策和方案,，強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行能力。而廚柜行業(yè)的業(yè)務(wù)人員做的大多是市場(chǎng)支持的活,，強(qiáng)調(diào)的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及整合資源的能力,。顯然，他們一個(gè)關(guān)注的是結(jié)果,，一個(gè)關(guān)注的是過(guò)程,。他們都沒(méi)有錯(cuò)。差別在于這兩個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展階段不同,，運(yùn)作模式不同,。其實(shí)這兩個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員在個(gè)性與素質(zhì)要求方面還真是不太一樣。如果突然想起某個(gè)很久沒(méi)聯(lián)系的家電業(yè)務(wù)人員,，腦海里往往看到的是“狼一樣瞪著的眼睛”,！而回憶廚柜企業(yè)的某些同事，立馬一批文質(zhì)彬彬、甚至慢條斯理的“書(shū)生”影像就出現(xiàn)在腦際,，這里面甚至包括一些老板和高管,！　　對(duì)廚柜行業(yè)的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，考核的指標(biāo)應(yīng)以過(guò)程指標(biāo)為主,，比如店面整改,、人員培訓(xùn)、全國(guó)性活動(dòng)組織等,，業(yè)績(jī)指標(biāo)作為必要的補(bǔ)充,。業(yè)績(jī)指標(biāo)的考核辦法，宜采用設(shè)定底線,，超出部分激勵(lì)的方式,，讓業(yè)務(wù)人員將工作重心放在具體的提升措施上來(lái)。　　大多數(shù)廚柜品牌的區(qū)域市場(chǎng)還處于開(kāi)發(fā)培育階段,，影響其業(yè)績(jī)指標(biāo)的要素實(shí)在太多,。一個(gè)樓盤(pán)是否能開(kāi)盤(pán)，能否找到一個(gè)合適的店面,，往往就決定了一個(gè)中小型市場(chǎng)全年的業(yè)績(jī)水平,。而這些，又絕對(duì)不是一個(gè)小小的業(yè)務(wù)人員就能主導(dǎo)得了的,。如果籠統(tǒng)地考核業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)指標(biāo),，一方面他不知道內(nèi)外部有多少資源和機(jī)會(huì)，往往是無(wú)所適從,，如果指標(biāo)太高干脆走人,，另一方面他會(huì)透支市場(chǎng)資源，搞一些“短平快”的動(dòng)作,，將市場(chǎng)折騰得七零八落后再轉(zhuǎn)移陣地,。品牌也罷,，市場(chǎng)也罷,，永遠(yuǎn)也“養(yǎng)”不起來(lái)。　　正是這樣的原因,，家電品牌要做好廚柜,，就要在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程上下下功夫，而不是只看重結(jié)果,。家電轉(zhuǎn)型做廚柜,，還需要摸索。; 個(gè)人分類(lèi): 櫥柜營(yíng)銷(xiāo)|1205 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

廚柜行業(yè)的跨欄與受傷: 劉學(xué)旦 2013-1-3 16:48; 剛剛過(guò)去的廣州建博會(huì),，筆者因?yàn)楣ぷ鞯男枰行医哟艘恍﹪?guó)際友人,，他們對(duì)有如菜市場(chǎng)般熙熙攘攘的會(huì)展場(chǎng)面給“鎮(zhèn)”住了，那種“看了鮮”的驚訝表情一直讓我印象深刻,。的確,，本屆展會(huì)一如既往的熱鬧非凡,，人流如織，老外恐怕在自己的國(guó)度完全無(wú)法想見(jiàn),。但從一個(gè)業(yè)內(nèi)人士的視角,，筆者的感受卻是另外的感受。你如果仔細(xì)觀察,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)本次展會(huì)熱鬧的背后還是有一些不同以往的地方：一是廚柜的展區(qū)較之衣柜乃至其他品類(lèi)的展區(qū)明顯冷清,，二是除幾大老牌領(lǐng)軍品牌之外，一些跨界品牌開(kāi)始占據(jù)主要的位置,，而很多老面孔“展會(huì)專(zhuān)業(yè)戶”（大多是中小型專(zhuān)業(yè)廚柜品牌）不約而同的缺席了,。持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控，已讓很多營(yíng)養(yǎng)不良的中小型廚柜品牌“吃不消”,。一個(gè)連續(xù)保持高速增長(zhǎng)的行業(yè),，為什么部分企業(yè)如此弱不禁風(fēng)？在家居建材行業(yè)高速發(fā)展的背景下,，為什么廚柜企業(yè)反而有些受傷,？作為一個(gè)有著二十多年發(fā)展歷程的行業(yè)，我們似乎到了做一些反思的時(shí)候了,。筆者近幾年一直從事定制家居行業(yè)的咨詢工作,，接觸與服務(wù)的大小廚柜企業(yè)已記不清有多少了，對(duì)這些企業(yè)的發(fā)展及困惑也算感同身受,。從行業(yè)共性的層面看,，我認(rèn)為制約廚柜行業(yè)發(fā)展最主要的因素有以下三個(gè)方面：第一，產(chǎn)品設(shè)計(jì)之惑：抄襲或者模仿我們看國(guó)外的一些優(yōu)秀品牌,，他們的產(chǎn)品無(wú)論是門(mén)板款式還是顏色搭配,，無(wú)論是功能配件還是人體工學(xué)，都顯得非常完美,、專(zhuān)業(yè),，有味道、有主張,、有照顧,、有人文關(guān)懷！而國(guó)內(nèi)的廚柜品牌,，無(wú)論是電器跨界陣營(yíng)標(biāo)榜的整體廚房,、智能廚房，還是家裝跨界陣營(yíng)推崇的整體家居,，無(wú)論是單一品類(lèi)如整體實(shí)木,、全不銹鋼廚柜，還是以軟件和效果圖引領(lǐng)的全屋定制家居，能真正沉下來(lái)研究產(chǎn)品,、研究消費(fèi)者需求的品牌寥寥無(wú)幾,，抄襲與模仿盛行。一個(gè)行業(yè)發(fā)展了二十多年,，消費(fèi)者心目中仍然是一大堆模糊概念,，對(duì)整體廚房的認(rèn)知其實(shí)大多不知所云。所謂糊涂官打糊涂百姓,，整體行業(yè)在粗放中發(fā)展,，浮躁的心態(tài)自然難沉淀出有價(jià)值的東西。品牌與品牌在產(chǎn)品層面很難找到差異化,，消費(fèi)者的很多深層次需求被忽略和敷衍,。這是制約廚柜行業(yè)發(fā)展的深層原因之一。當(dāng)然,，也是未來(lái)櫥柜行業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)階段的突圍之道,。第二 , 定制化生產(chǎn)之難：居高不下的出錯(cuò)率生產(chǎn)的流程長(zhǎng)，這是定制家居非標(biāo)準(zhǔn)規(guī)�,；a(chǎn)的本質(zhì)特點(diǎn),。為了將一套套個(gè)性化的訂單拆解，將廚柜成品生產(chǎn),、包裝,、運(yùn)輸、安裝到位,，企業(yè)需要管理好生產(chǎn)流程與供應(yīng)流程,，在生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理,、設(shè)備能力,、物流管理等多方面具備較強(qiáng)的能力。不管是財(cái)大氣粗的家電轉(zhuǎn)型品牌,，還是草根創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)廚柜品牌,，這都是一件做砸容易做好難的“瓷器活”。他們要么沒(méi)有定制化生產(chǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)與人才,，要么沒(méi)有優(yōu)秀的軟件管理系統(tǒng)和先進(jìn)的設(shè)備能力,。我們看到行業(yè)啼笑皆非的現(xiàn)狀：能將出錯(cuò)率控制在 10% 以內(nèi)已算行業(yè)領(lǐng)先水平,，部分企業(yè)的出錯(cuò)率竟然在 50% 以上,，直逼“名聲在外”的國(guó)內(nèi)航班飛機(jī)晚點(diǎn)率！這和家電成品生產(chǎn)出錯(cuò)率 0.1% 不到的不良率水平,，簡(jiǎn)直是天壤之別,！出錯(cuò)是誰(shuí)也不會(huì)討好的局面。對(duì)消費(fèi)者、對(duì)商家,、對(duì)廠家,，我們都在錯(cuò)誤中承擔(dān)著損失。但這其中的原因是多方面的,，就像飛機(jī)航班頻繁晚點(diǎn)一樣,，天氣、管理,、人員等都是原因之一,。但中國(guó)櫥柜行業(yè)在現(xiàn)階段的一大任務(wù)，還就是通過(guò)各種“中西藥”兼治的方法,，克服這個(gè)痼疾,。第三，營(yíng)銷(xiāo)模式之困：脆弱的復(fù)制輸出體系,。過(guò)去,，一些中小型品牌經(jīng)過(guò)積累和沉淀，在店面選址,、產(chǎn)品生產(chǎn),、形象包裝及直營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)作方面構(gòu)建了自己的營(yíng)運(yùn)模式。雖然差異化競(jìng)爭(zhēng)力不足,，銷(xiāo)售規(guī)模有限,，生存的問(wèn)題基本還是可以保證。但今年隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，強(qiáng)勢(shì)品牌的擴(kuò)張及房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控,，很多中小型品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑、經(jīng)營(yíng)乏力,、前景堪憂,。其中，一季度整體市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑 15%-20% ,，許多中小型品牌處于銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩或經(jīng)營(yíng)停滯狀態(tài),。究其原因，就是營(yíng)銷(xiāo)模式的復(fù)制與輸出有問(wèn)題,。在這些企業(yè),，生產(chǎn)經(jīng)理兼產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理兼培訓(xùn)經(jīng)理,、總監(jiān)兼市場(chǎng)部經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理兼招商經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理兼售后經(jīng)理等一人身兼多職的情況比較常見(jiàn),，整個(gè)內(nèi)部支持體系非常薄弱：缺乏終端形象的統(tǒng)一規(guī)范管理,、產(chǎn)品線沒(méi)有規(guī)劃,、終端上樣無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)體系薄弱,、市場(chǎng)推廣沒(méi)有方向等,。這些問(wèn)題，是大多數(shù)中小型企業(yè)的通病,，直接制約了行業(yè)的健康有序發(fā)展,。以上我們談到的是一些共性的因素。如果換一種視角,，比如將廚柜品牌分為專(zhuān)業(yè)品牌與跨界品牌,，專(zhuān)業(yè)品牌再分為區(qū)域品牌、中小品牌和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，那么不同的品牌在發(fā)展中的制約因素還是有所不同,。跨界品牌的慣性思維。如果看到倫敦奧運(yùn)會(huì)劉翔在跨欄撞桿受傷時(shí)痛苦的表情,，基本可以想見(jiàn)跨界品牌在轉(zhuǎn)型中的糾結(jié),。跨界品牌的代表是家電品牌,，他們?cè)谝?guī)模生產(chǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的“十八般武藝”,，在定制家居的廚柜行業(yè)完全派不上用場(chǎng)。他們是跨出去又縮回來(lái),，搖擺不定,，有的品牌碌碌十幾年也難以有所作為。他們是廚柜行業(yè)的一道 “風(fēng)景線”,，制約他們發(fā)展的最重要的因素是原有的模式行不通,，而慣性思維的改變又很難，融不進(jìn)專(zhuān)業(yè)廚柜行業(yè)的圈子,，又找不到真正有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化營(yíng)銷(xiāo)模式,。區(qū)域品牌（含城市品牌）的人才短板。區(qū)域品牌由于在服務(wù)的便利性,、對(duì)當(dāng)?shù)匚幕牧私庖约扒赖南热雰?yōu)勢(shì),，在中國(guó)廚柜行業(yè)同樣形成一道風(fēng)景線。但區(qū)域品牌的發(fā)展有著非常強(qiáng)的地域特點(diǎn),，往往在人才引進(jìn),、資源整合等方面缺乏開(kāi)放性與包容性，導(dǎo)致一方面創(chuàng)業(yè)的老人年華老去,，學(xué)習(xí)新知的能力不足,，一方面找不到對(duì)變化的市場(chǎng)積極應(yīng)對(duì)的新銳人才，青黃不接,。人才整體質(zhì)量的不足使很多區(qū)域品牌很難有大作為,。中小品牌的資本窘境。中小品牌大多是草根出生,，在大環(huán)境好的時(shí)候,，憑著產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)或者膽量,，往往能夠有所作為，迅速擴(kuò)張,。一旦像今年這樣房地產(chǎn)環(huán)境不好,，很快現(xiàn)金流吃緊，于是營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作變形,、團(tuán)隊(duì)人員流失,、經(jīng)銷(xiāo)商反目等問(wèn)題紛紛呈現(xiàn)。究其原因,，自有的資金實(shí)力不夠是一個(gè)主要方面,，直接導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)的能力不足�,？缃缙放圃诮衲甑恼箷�(huì)上之所以有大規(guī)模亮相,，并不是表現(xiàn)有多好，大多數(shù)還就是因?yàn)橘Y金實(shí)力雄厚,。正所謂幾家歡樂(lè)幾家愁,，危機(jī)就是機(jī)遇！與部分品牌艱難度日的情況相比,，一些知名的領(lǐng)軍品牌不僅銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升,，更加快了市場(chǎng)拓展的步伐，迅速完善市場(chǎng)布局,，日子過(guò)得很“滋潤(rùn)”,。 2012 年似乎成了大考年，廚柜行業(yè)的洗牌已撲面呈現(xiàn)在我們的面前,。洗牌并不是壞事,，雖然慘烈但對(duì)行業(yè)的發(fā)展其實(shí)是一種有價(jià)值的揚(yáng)棄。如果我們換一種視角,，制約廚柜行業(yè)發(fā)展的因素也許會(huì)隨著洗牌所帶來(lái)的變局悄然改變,，中國(guó)廚房行業(yè)的發(fā)展未嘗不是迎來(lái)了一個(gè)全新的局面。; 個(gè)人分類(lèi): 櫥柜營(yíng)銷(xiāo)|681 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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