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如何正確看待HTML5開發(fā)設(shè)計(jì): 思翰 2015-12-11 10:20; 　　過去2年,，我們都見證手機(jī)和社交游戲的興起：兩大游戲類型既各自發(fā)展，同時(shí)也開始互相滲透，融入HTML5技術(shù),。這片市場如今開始不斷升溫,，我們是時(shí)候填充些創(chuàng)造性火苗,，但同時(shí)需留心用戶需求,，避免引火自焚。接下來我們來看一下在html5如此風(fēng)靡的今天,，我們必須要認(rèn)清楚的幾件事情,，希望大家不要被html5的空前火爆所迷失，跟風(fēng)沒有什么不好,，但是如果認(rèn)知上出現(xiàn)了誤區(qū),，那么企業(yè)將會(huì)走上一條死胡同，希望大家引起足夠的重視。　　正如 Opera 的布道者 Bruce Lawson 講的那樣,，“每個(gè)人都在談?wù)?HTML5”,，它被傳的很神、很玄,。　　但簡單地說，HTML5 就是以新的標(biāo)準(zhǔn),、語法和規(guī)則來創(chuàng)建網(wǎng)頁,，可以利用一些新的瀏覽器的“本地”功能，例如離線存儲(chǔ),、多媒體播放和其他的交互等等,。我們看到的很多很酷的 HTML5 網(wǎng)站實(shí)際上跟 HTML5 無關(guān)，它們大多是由 CSS3 和 jQuery 生成的,。CSS3 和 jQuery 是和 HTML5 一樣的新技術(shù),，它們和 HTML5 是平行的概念。　　可以說,，HTML5 實(shí)際上只是古老的 DHTML 或者 Ajax,，但是各種關(guān)于它的信息混在一起，就出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤的說法,。這篇文章講了關(guān)于 HTML5 的7個(gè)傳說,，其實(shí)也就是誤解。　　關(guān)于html5 的七個(gè)傳說：　　傳說1：因?yàn)樘O果不支持 Flash,，所以人們發(fā)明了 HTML5 　　樹大招風(fēng),，蘋果似乎經(jīng)常受到各種指責(zé)。雖然 HTML5 可以為移動(dòng)設(shè)備提供一些非常有用的功能,，但是它不是為了這個(gè)需求而被創(chuàng)造的,。事實(shí)上，早在2004年,，Opera 和 Mozilla 為了解決亂糟糟的網(wǎng)頁標(biāo)準(zhǔn)定義了一些好的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),。他們的目的很簡單，就是向 W3C 提交這些標(biāo)準(zhǔn),，從而創(chuàng)建一個(gè)更好用,、更快速的 HTML 標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)直到2006年才被接受,。但在之后短短的三年內(nèi),，人們又起草了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，審議通過并開始使用,，這就是HTML5,。　　傳說2：HTML5 要到2022年才會(huì)成熟　　我們知道 HTML5 的起草文件已經(jīng)在2009年審議通過，也就是沒有新的內(nèi)容可以被添加，也不會(huì)有顯著的改動(dòng),，所以現(xiàn)在使用 HTML5 并不用擔(dān)心向下兼容的問題,。可以通過一些輕量級的 JavaScript 來讓老版本的瀏覽器支持復(fù)雜的 Canvas ,，而所有新版本的瀏覽器都支持 HTML5,，但要注意，很多老版本的瀏覽器對 CSS3 的支持很差,。　　傳說3： HTML5 需要 CSS3 支持　　雖然 CSS3 能為 HTML5 增色不少,，例如語義 class 名字，但這決不是必須的,。HTML5 只是標(biāo)記語言,，你當(dāng)然可以使用 HTML5 + CSS2，只不過沒有那么優(yōu)雅,。由于 HTML5 移除了屬性和標(biāo)簽,，所以你需要為每一個(gè)元素指定全部的樣式。例如,，在 HTML5 中,，為了讓瀏覽器正確的渲染頁面，你需要為每一個(gè)頁面元素設(shè)置“display:block”聲明,。簡而言之,，HTML5 需要樣式來讓頁面更好看，但不必須是 CSS3,。　　傳說4：HTML5 破壞了可訪問性（Accessibility）　　相反,，HTML5 從設(shè)計(jì)之初就考慮到了可訪問性。每一個(gè)元素都支持 WIA ARIA 標(biāo)志角色,。這些角色可以讓屏幕閱讀器這類設(shè)備更好地理解頁面的內(nèi)容,。　　傳說5：HTML5 是 Flash 殺手　　Flash 依然被無數(shù)的網(wǎng)站和開發(fā)者使用。關(guān)于 Flash 和 HTML5 之間的誤解來源于 Adobe 和 Apple 之間的爭執(zhí)以及 HTML5 音頻,、視頻應(yīng)用的迅速普及,。雖然 HTML5 可以很好地支持少量的視頻播放，但是 HTML5 比 Flash 需要更多的編碼資源,，而且缺少那些瀏覽器插件提供的技術(shù),。目前類似 Vimeo 和 YouTube 大量的使用 HTML5 技術(shù)是為了推廣這項(xiàng)技術(shù)，他們短期內(nèi)不會(huì)徹底放棄 Flash,。開發(fā)者 Viki Hoo 關(guān)于 Flash 仍然會(huì)廣泛的被使用有一些令人信服的觀點(diǎn) ,。　　但是從頁面設(shè)計(jì)的角度來看，我們希望盡快的從 FLash 中解脫出來,，因?yàn)镠TML5 學(xué)起來用起來都更容易,。它不需要插件,，裝載快速，并且對移動(dòng)設(shè)備很友好,。所以不是 HTML5 干掉了 Flash,，準(zhǔn)確的說是 HTML5 將統(tǒng)治移動(dòng)設(shè)計(jì)和開發(fā)市場。　　傳說6：只要在我的網(wǎng)站上添加了 HTML5 doctype,，它就是 HTML5 網(wǎng)站了　　從瀏覽器的角度來說,，是的，添加了 HTML5 doctype 的網(wǎng)站都會(huì)被認(rèn)為是 HTML5 網(wǎng)站,。但是 HTML5 不僅僅是一個(gè) doctype,。它是一套完整的最佳實(shí)踐、語義標(biāo)簽,、排版元素例如 header,、nav,、section,、article等等。這些元素能讓你的網(wǎng)站利用瀏覽器的新功能,，才能稱得上是 HTML5,。同時(shí)你也要注意那些在 HTML5 中被棄用的元素和屬性，以保證兼容性,。　　傳說7：使用 HTML5 會(huì)讓我獲得更多的工作/金錢/尊重…… 　　熟練的掌握 HTML5 并不會(huì)讓你看起來更性感,，除非你是 Bruce Lawson。它也不會(huì)讓你找到夢想的工作,，你的實(shí)力還是需要通過設(shè)計(jì)能力,，編碼能力來體現(xiàn)。當(dāng)然,，學(xué)習(xí)新技術(shù)的熱情和毅力是值得欣賞的,。　　關(guān)于html5，你必須要認(rèn)清的問題：　　它新并不表示它安全　　網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)工程師們在學(xué)習(xí)新技術(shù)的同時(shí)需要時(shí)刻記住網(wǎng)絡(luò)安全,。HTML5所購建的網(wǎng)頁和其他語言編寫的網(wǎng)頁一樣容易泄露一些敏感數(shù)據(jù),。歐洲網(wǎng) 絡(luò)信息安全機(jī)構(gòu)（European Network and Information Security Agency，ENISA）已經(jīng)警告說HTML5可能并不夠安全,。　　它可能會(huì)消滅Flash但不是現(xiàn)在　　許多業(yè)內(nèi)人士表示,，HTML將會(huì)最終代替多媒體框架，如Adobe的Flash,，但是短期看來還不是現(xiàn)在,。HTML5估計(jì)到2014年才能逐步成熟，而且將現(xiàn)有應(yīng)用Flash的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完全轉(zhuǎn)向HTML5還需要一段時(shí)間,。盡管HTML5提出了許多優(yōu)點(diǎn),，但是還可能有某些應(yīng)用更適合于更靈活的框架。現(xiàn)在，一些主流的大公司都逐步轉(zhuǎn)向使用HTML5,，但是這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程也不是一蹴而就的,。　　它將會(huì)變得很移動(dòng)化　　現(xiàn)在幾乎所有人都熱衷于開發(fā)獨(dú)立的移動(dòng)應(yīng)用，但是HTML5很可能會(huì)是獨(dú)立移動(dòng)應(yīng)用的終結(jié)者,。由于HTML5將應(yīng)用的功能直接加入其內(nèi)核,，這很可能引導(dǎo)移動(dòng)技術(shù)潮流重新回到瀏覽器時(shí)代。HTML5允許開發(fā)者在（移動(dòng)）瀏覽器內(nèi)開發(fā)應(yīng)用,，所以如果你正在制定一項(xiàng)桌面或者移動(dòng)應(yīng)用的長期發(fā)展策略,，你可能需要考慮這一點(diǎn)。　　它承諾帶來一個(gè)無縫的網(wǎng)絡(luò) 　　HTML5會(huì)帶來一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò),，無論是筆記本,、臺(tái)式機(jī)還是智能手機(jī)都應(yīng)該很方便的瀏覽基于HTML5的網(wǎng)站。因此在設(shè)計(jì)網(wǎng)站的時(shí)候,，開發(fā)者需要重新考慮用戶體驗(yàn),、網(wǎng)站瀏覽、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等因素使得這個(gè)網(wǎng)站對任何硬件設(shè)備都通用,。　　它會(huì)變成企業(yè)的SaaS平臺(tái) 　　一些重量級的企業(yè),，如微軟、Salesforce,、SAP Sybase正在開發(fā)HTML5的開發(fā)工具,。如果你正在構(gòu)建企業(yè)應(yīng)用，很可能不久的將來你就要用到HTML5,。所以當(dāng)構(gòu)建公司的SaaS戰(zhàn)略遷移的時(shí)候也不要忘記HTML5,。　　我們先不爭論原生是否會(huì)消失，但在2015年,，HTML5產(chǎn)業(yè)確實(shí)取得了突破性進(jìn)展,。　　我們不再是只能干巴巴的說：“手機(jī)硬件、網(wǎng)絡(luò)都在提升,，HTML5是趨勢”這種年年都在說的“真理”了,。　　一些產(chǎn)品真正解決了HTML5的缺陷，并利用HTML5的優(yōu)勢讓開發(fā)商和用戶,，實(shí)打?qū)嵉母惺艿搅薍TML5給他們的帶來的價(jià)值,。; 1172 次閱讀|0 個(gè)評論

警惕：品牌命名不要陷入這幾個(gè)誤區(qū): 熱度 1 思翰 2015-10-9 09:53; 對于絕大多數(shù)品牌，尤其是新興品牌而言,，品牌命名非常關(guān)鍵,。名稱是營銷的第一步，毫不夸張地說好的命名是成功的一半,，對于很多品牌,，尤其是一些大品牌,，其名稱都是經(jīng)過慎重思考后確定下來的，這些名稱的產(chǎn)生,，本身就是概念的創(chuàng)新和突破,，加上賦予它的豐富品牌內(nèi)涵和文化意義，更有傳播力,。然而,，實(shí)際情況是品牌名稱并沒有得到足夠的重視，沒有上升到戰(zhàn)略層面,，一些企業(yè)家全憑個(gè)人當(dāng)時(shí)喜好,，品牌命名比較隨意，常見的品牌命名誤區(qū)如下：一,、頗具 “ 創(chuàng)造性 ” 的名字這是迄今為止企業(yè)家為他們品牌命名最大的錯(cuò)誤,。類似垚、叱石成羊,、 Naymz ,，企業(yè)家認(rèn)為自己的名字重文化，有內(nèi)涵,，然而這樣的名稱卻讓消費(fèi)者看不懂,。這樣的名字問題在于,，當(dāng)人們看到時(shí)不明所以,，無法直接講出來，品牌一切前提活動(dòng)都是為營銷做準(zhǔn)備,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一切營銷的最終落腳點(diǎn)是口碑營銷，然而,，一個(gè)說出來都困難的名稱,，怎么能形成良好的口碑氛圍呢？的確,，創(chuàng)新很重要,，但如果路跑偏了，效果只能南轅北轍,。二,、猶抱琵琶半遮面文學(xué)戲劇演藝中講究 “ 含蓄美 ” 、 “ 神秘感 ” ,，然而,，在命名中，這是不可取的,，對于品牌而言,，一目了然更容易一見傾心,。如果品牌名稱讓受眾感覺不知所云，云里霧里,，就很難獲得受眾的關(guān)注了,。于品牌而言，一個(gè)惹惱別人最可靠的方式就是讓別人看不懂,，看起來毫無意義,。面對每天龐大的信息資訊，已經(jīng)培養(yǎng)了受眾刪繁就簡的認(rèn)知方式,，對于看不清的品牌自動(dòng)過濾掉了,。三、撞了南墻也不回頭撞南墻不可怕,，撞了南墻卻還要修煉 “ 穿墻術(shù) ” 的現(xiàn)象就不值得提倡了,。有的品牌曾經(jīng)有段輝煌的歷史，但現(xiàn)在由于種種或小或大的原因已經(jīng)成了負(fù)面形象的代表,，在消費(fèi)者心智中已經(jīng)將此品牌名稱定格為劣質(zhì)或者失敗產(chǎn)品,，但企業(yè)仍抱守殘缺，堅(jiān)持不改,，希望通過后續(xù) 表現(xiàn),、營銷手段等，修正品牌形象,。對于受眾而言,，毀掉一個(gè)品牌遠(yuǎn)比建立一個(gè)品牌容易的多，除非你有強(qiáng)大的品牌背書或者極其龐大的企業(yè)資源,，否則,，如果品牌染上了污點(diǎn)還是及時(shí)放棄吧。四,、怎么也要 “ 傍大款 ” “老干媽 ” 風(fēng)靡之后,，國內(nèi)出了一個(gè) “ 老干爹 ” ，以為可以傍“老干媽 ” 大款,，無奈最終淪為笑柄,；香港珠寶品牌有個(gè)周大福，國內(nèi)珠寶企業(yè)就來了個(gè)張大福,、李大福,，現(xiàn)在也都沒有什么聲響了。品牌命名傍大款的行為不勝枚舉,，這些企業(yè)雖然在短期的時(shí)間內(nèi)可以做到擾亂消費(fèi)者視聽的效果,，但騙得了一時(shí)，騙不了一世,。品牌競爭最終落腳點(diǎn)還是產(chǎn)品質(zhì)量,，經(jīng)不住市場推敲的品牌,，其血統(tǒng)不純的出身只能成為媒體做文章的題材。五,、不看美感和力度互聯(lián)網(wǎng)的極大發(fā)展使得如今社會(huì)環(huán)境與過去有了明顯不同,，受眾的文化水平和審美情趣有了很大程度的提高，此時(shí)一個(gè)低俗,、平淡,、毫無美感可言的品牌名稱就顯得格格不入了。此外,，我國《商標(biāo)法》中明確規(guī)定,，不得使用有損于社會(huì)主義道德風(fēng)尚或者其他不良影響的文字、圖形作商標(biāo),。過于低俗的品牌難以核準(zhǔn)注冊獲得商標(biāo) 權(quán),，從而不能受到《商標(biāo)法》的保護(hù)。品牌最基本的作用是將一種產(chǎn)品與另一種產(chǎn)品相區(qū)別,，隨著市場競爭的升級,，品牌名稱與廣大的消費(fèi)者群體緊緊相連�,！昂妹楹眠\(yùn),，店旺名先旺。 ” 一個(gè)好的名稱是品牌長期成功的基礎(chǔ),，一個(gè)響亮的名字不僅可以在激烈的市場競爭中搶占商機(jī),，而且還能提到品牌的溢價(jià)能力。; 1328 次閱讀|0 個(gè)評論

警惕：品牌命名不要陷入這幾個(gè)誤區(qū): 思翰 2015-9-26 07:02; 對于絕大多數(shù)品牌,，尤其是新興品牌而言,，品牌命名非常關(guān)鍵,。名稱是營銷的第一步,，毫不夸張地說好的命名是成功的一半，對于很多品牌,，尤其是一些大品牌,，其名稱都是經(jīng)過慎重思考后確定下來的，這些名稱的產(chǎn)生,，本身就是概念的創(chuàng)新和突破,，加上賦予它的豐富品牌內(nèi)涵和文化意義，更有傳播力,。然而,，實(shí)際情況是品牌名稱并沒有得到足夠的重視，沒有上升到戰(zhàn)略層面,，一些企業(yè)家全憑個(gè)人當(dāng)時(shí)喜好,，品牌命名比較隨意,，常見的品牌命名誤區(qū)如下：一、頗具 “ 創(chuàng)造性 ” 的名字這是迄今為止企業(yè)家為他們品牌命名最大的錯(cuò)誤,。類似垚,、叱石成羊、 Naymz ,，企業(yè)家認(rèn)為自己的名字重文化,，有內(nèi)涵，然而這樣的名稱卻讓消費(fèi)者看不懂,。這樣的名字問題在于,，當(dāng)人們看到時(shí)不明所以，無法直接講出來,，品牌一切前提活動(dòng)都是為營銷做準(zhǔn)備,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切營銷的最終落腳點(diǎn)是口碑營銷,，然而,，一個(gè)說出來都困難的名稱，怎么能形成良好的口碑氛圍呢,？的確,，創(chuàng)新很重要，但如果路跑偏了,，效果只能南轅北轍,。二、猶抱琵琶半遮面文學(xué)戲劇演藝中講究 “ 含蓄美 ” ,、 “ 神秘感 ” ,，然而，在命名中,，這是不可取的,，對于品牌而言，一目了然更容易一見傾心,。如果品牌名稱讓受眾感覺不知所云,，云里霧里，就很難獲得受眾的關(guān)注了,。于品牌而言,，一個(gè)惹惱別人最可靠的方式就是讓別人看不懂，看起來毫無意義,。面對每天龐大的信息資訊,，已經(jīng)培養(yǎng)了受眾刪繁就簡的認(rèn)知方式，對于看不清的品牌自動(dòng)過濾掉了,。三,、撞了南墻也不回頭撞南墻不可怕,，撞了南墻卻還要修煉 “ 穿墻術(shù) ” 的現(xiàn)象就不值得提倡了。有的品牌曾經(jīng)有段輝煌的歷史,，但現(xiàn)在由于種種或小或大的原因已經(jīng)成了負(fù)面形象的代表,，在消費(fèi)者心智中已經(jīng)將此品牌名稱定格為劣質(zhì)或者失敗產(chǎn)品，但企業(yè)仍抱守殘缺,，堅(jiān)持不改,，希望通過后續(xù) 表現(xiàn)、營銷手段等,，修正品牌形象,。對于受眾而言，毀掉一個(gè)品牌遠(yuǎn)比建立一個(gè)品牌容易的多,，除非你有強(qiáng)大的品牌背書或者極其龐大的企業(yè)資源,，否則，如果品牌染上了污點(diǎn)還是及時(shí)放棄吧,。四,、怎么也要 “ 傍大款 ” “老干媽 ” 風(fēng)靡之后，國內(nèi)出了一個(gè) “ 老干爹 ” ,，以為可以傍“老干媽 ” 大款,，無奈最終淪為笑柄；香港珠寶品牌有個(gè)周大福,，國內(nèi)珠寶企業(yè)就來了個(gè)張大福,、李大福，現(xiàn)在也都沒有什么聲響了,。品牌命名傍大款的行為不勝枚舉,，這些企業(yè)雖然在短期的時(shí)間內(nèi)可以做到擾亂消費(fèi)者視聽的效果，但騙得了一時(shí),，騙不了一世,。品牌競爭最終落腳點(diǎn)還是產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)不住市場推敲的品牌,，其血統(tǒng)不純的出身只能成為媒體做文章的題材,。五、不看美感和力度互聯(lián)網(wǎng)的極大發(fā)展使得如今社會(huì)環(huán)境與過去有了明顯不同,，受眾的文化水平和審美情趣有了很大程度的提高，此時(shí)一個(gè)低俗,、平淡,、毫無美感可言的品牌名稱就顯得格格不入了。此外,，我國《商標(biāo)法》中明確規(guī)定,，不得使用有損于社會(huì)主義道德風(fēng)尚或者其他不良影響的文字,、圖形作商標(biāo)。過于低俗的品牌難以核準(zhǔn)注冊獲得商標(biāo) 權(quán),，從而不能受到《商標(biāo)法》的保護(hù),。品牌最基本的作用是將一種產(chǎn)品與另一種產(chǎn)品相區(qū)別，隨著市場競爭的升級,，品牌名稱與廣大的消費(fèi)者群體緊緊相連,。“好名伴好運(yùn),，店旺名先旺,。 ” ，一個(gè)好的名稱是品牌長期成功的基礎(chǔ),，一個(gè)響亮的名字不僅可以在激烈的市場競爭中搶占商機(jī),，而且還能提到品牌的溢價(jià)能力。; 679 次閱讀|0 個(gè)評論

如何當(dāng)好基層銀行行長: 培大 2015-1-27 11:42; 一,、加快“經(jīng)濟(jì)發(fā)展”,，堅(jiān)持謀求更快更好的發(fā)展堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，不僅僅是基層銀行行長的根本任務(wù),，同時(shí)也是基層銀行行長的一個(gè)根本工作方法,、領(lǐng)導(dǎo)方法。發(fā)展首先要抓好經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。商業(yè)銀行的發(fā)展實(shí)踐告訴我們“大發(fā)展,、小困難，小發(fā)展,、大困難,，不發(fā)展、最困難”,�,；鶎鱼y行負(fù)責(zé)人，一切工作都要要緊緊圍繞改革發(fā)展的中心任務(wù)來進(jìn)行,。一是應(yīng)多行發(fā)展之事,，要立足于更高的目標(biāo)、更廣闊的視野,，保持清醒和理智,，正視不足和差距，把握發(fā)展機(jī)遇,，奮力前行,，堅(jiān)定不移地拼搶市場份額。對于基層銀行來說重點(diǎn)是抓好營銷工作。應(yīng)密切結(jié)合所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),，狠抓重點(diǎn)客戶,，進(jìn)一步提高對營銷目標(biāo)的掌控能力；借助財(cái)政體制改革帶來的經(jīng)濟(jì)機(jī)遇,，積極營銷政府類客戶,、集團(tuán)客戶；高度重視個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展,，挖掘中高端客戶,；提高中間業(yè)務(wù)收益，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展,。二是應(yīng)多謀發(fā)展之策,，自覺以總行、省分行確定的發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)一經(jīng)營思想和行動(dòng),，堅(jiān)持以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向，立足實(shí)際創(chuàng)造性地開展工作,，為促進(jìn)更快更好地發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量,；始終堅(jiān)持以“三個(gè)有利于”即：是否有利于提高核心競爭力、是否有利于提升價(jià)值創(chuàng)造力,、是否有利于實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展來決定管理決策和經(jīng)營行為的取向,，模范樹立并踐行科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀。三是應(yīng)多為發(fā)展出力,，堅(jiān)持立足崗位,，盡心盡力創(chuàng)業(yè)績、奮力不懈做貢獻(xiàn),，努力為商業(yè)銀行事業(yè)多做工作,、多出力、多擔(dān)責(zé)任,。同時(shí)以榜樣的感召作用,，充分有效地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮每一名員工的積極性、創(chuàng)造性和聰明才智,，為不斷提高基層銀行核心競爭力和價(jià)值創(chuàng)造力注入新的活力,。二、立足“效益為本”,，切實(shí)追求銀行價(jià)值最大化立足“效益為本”,，核心在于追求銀行價(jià)值最大化�,；鶎鱼y行行長,，在經(jīng)營管理的實(shí)踐中,，應(yīng)帶頭樹立科學(xué)的經(jīng)營理念,，走出傳統(tǒng)經(jīng)營思維的慣性影響,，堅(jiān)決反對以粗放式經(jīng)營甚至違規(guī)經(jīng)營謀取規(guī)模、以犧牲未來價(jià)值取得眼前利益,、以過度擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)換取當(dāng)期利潤等行為,。自覺主動(dòng)地強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)資本和經(jīng)濟(jì)增加值在經(jīng)營管理中的核心地位，建立以價(jià)值創(chuàng)造為根本目標(biāo)的員工激勵(lì)約束考核分配辦法的同時(shí),，抓好內(nèi)部管理,。從科學(xué)化成本管理與精細(xì)化收入管理入手，在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展上,，不僅要講市場份額,，更要講經(jīng)營效益；不僅要講利潤,，更要講經(jīng)濟(jì)增加值,；不僅要講任務(wù)量的完成，更要講價(jià)值的創(chuàng)造,，要提高資源的投入產(chǎn)出水平,。追求銀行價(jià)值最大化，還必須保持艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，繼續(xù)堅(jiān)持勤儉辦行,、勤儉辦一切事情；從本崗位,、從身邊事做起,，精打細(xì)算、厲行節(jié)約,，不斷實(shí)現(xiàn)基層銀行內(nèi)部管理安全,、高效。三,、提高“服務(wù)質(zhì)量”,，力求增強(qiáng)銀行核心競爭力國有商業(yè)銀行的股份制改革，本身就是解放生產(chǎn)力的一場深刻變革,�,；鶎鱼y行行長,，應(yīng)當(dāng)好改革的促進(jìn)派和先行者,。股份制改革的核心是提供最好的銀行服務(wù)，隨著改革的深入,，一些深層次問題將顯露出來,，要用新觀念研究新情況,、用新辦法解決新問題,、用新舉措開創(chuàng)新局面。帶頭徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)服務(wù)理念,，堅(jiān)持科學(xué)態(tài)度,，遵循市場規(guī)律，把樹立“以客戶為中心”的服務(wù)理念的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)變成每一個(gè)員工的事,，變成全行上下的事,，并體現(xiàn)在員工的行動(dòng)上。一是建立“以客戶為中心”的“大服務(wù)”格局,。針對客戶的需求,，在產(chǎn)品種類、操作流程,、服務(wù)態(tài)度,、營業(yè)環(huán)境等方面層出不窮地推出滿足客戶需求的創(chuàng)新，做到“你無我有,，你有我精,，你精我細(xì)”。二是積極在員工中推行“客戶絕對不會(huì)錯(cuò)”和“客戶永遠(yuǎn)是對”的服務(wù)意識,，在追求“完善服務(wù)到永遠(yuǎn)”的高品質(zhì)服務(wù)過程中,，努力打造具有特色的“個(gè)性化服務(wù)”品牌。三是把提高服務(wù)質(zhì)量作為一項(xiàng)重要指標(biāo)納入考核,，通過開展“四好一高”,，即環(huán)境好、態(tài)度好,、儀表好,、服務(wù)好、水平高等系列競賽評比活動(dòng),，提高員工優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,。四、落實(shí)“規(guī)范經(jīng)營”,，嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn) 商業(yè)銀行是一個(gè)特殊的風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),，風(fēng)險(xiǎn)無處不在。經(jīng)過多年的努力,，商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控水平有了很大提升,。但我們也清醒地認(rèn)識到要真正杜絕風(fēng)險(xiǎn)仍然任重而道遠(yuǎn)�,；鶎鱼y行行長,，一方面要自覺遵守國家法律法規(guī)和商業(yè)銀行的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按章辦事,、規(guī)范從業(yè),；堅(jiān)決維護(hù)規(guī)章制度的權(quán)威,，保證規(guī)章制度的落實(shí)。另一方面要帶頭揭露和批評違法亂紀(jì)行為,，同一切違法亂紀(jì)行為作斗爭,。在具體工作中，重點(diǎn)抓好風(fēng)險(xiǎn)防控,，完善風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)控體系建設(shè),，切切實(shí)實(shí)抓好防范風(fēng)險(xiǎn)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),，保證支行安全運(yùn)營,。五、營造良好的“工作氛圍”,，做到促業(yè)務(wù),、重實(shí)效基層銀行工作的特點(diǎn)在于真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效,，關(guān)鍵是堅(jiān)持埋頭苦干,，狠抓落實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)干好每一項(xiàng)工作,，使每件事情都能落到實(shí)處,。基層銀行行長,，一是緊密聯(lián)系工作實(shí)際,，堅(jiān)持察實(shí)情、講實(shí)話,、出實(shí)招,、務(wù)實(shí)效，把工作的著力點(diǎn)真正放到研究解決重大問題上,，放到研究解決緊迫問題上,，求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗,。二是牢固樹立群眾觀念,，把群眾的意志和力量凝聚起來，使之成為有戰(zhàn)斗力的堅(jiān)強(qiáng)集體,，發(fā)揮好戰(zhàn)斗堡壘作用,。三是堅(jiān)持黨密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良作風(fēng)，從群眾中來,，到群眾中去,，在做出每一項(xiàng)決策前，都調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見,，了解群眾心聲,，確保決策更準(zhǔn)確、更科學(xué),，工作就會(huì)更順民心,、得民意。四是大力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方法改革,，努力吃透“上情”,、了解“下情”，善于結(jié)合本行的實(shí)際,，研究工作,、拓展工作、深化工作,。五是努力創(chuàng)造心情舒暢,、和諧信任、高效快樂的工作氛圍,；打造一個(gè)“團(tuán)結(jié),，進(jìn)取，務(wù)實(shí),，廉潔”的和諧班子,，形成“心齊、氣順,、勁足,、風(fēng)正、實(shí)干”良好局面,。孫博士不愧是著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家,！據(jù)了解，他還是北京大學(xué),、清華大學(xué),、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué),、中山大學(xué),、上海交大等多所高校特聘教授，他是中國銀行,、招行等多家銀行常年管理顧問,，他擔(dān)任國內(nèi)30多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級顧問/特聘培訓(xùn)師。因?yàn)閷Ｗ�,，所以專業(yè),，20年來孫軍正老師一直致力于銀行業(yè)績增長的研究與應(yīng)用，在如何使銀行業(yè)績快速提升及打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果,，從戰(zhàn)略,、流程,、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用,、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn),、診斷,、顧問一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。他首創(chuàng)的“銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)”已成功導(dǎo)入多家銀行,。他的培訓(xùn)具有深刻,、震撼、激情,、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格,，因能達(dá)到“現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場訓(xùn)練,，現(xiàn)場結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上,。; 個(gè)人分類: 管理|6505 次閱讀|0 個(gè)評論

《連接時(shí)代》連載五：社會(huì)化消費(fèi)者與消費(fèi)者智能: 瑞意趨勢 2014-5-9 10:32; 社會(huì)化消費(fèi)者與消費(fèi)者智能互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，尤其是自媒體、 SNS 的發(fā)展,，讓消費(fèi)者的主體意識不斷覺醒,。覺醒了的消費(fèi)者給未來商業(yè)帶來了的極大挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)不僅體現(xiàn)在單個(gè)消費(fèi)者身上,，更體現(xiàn)在作為群體的消費(fèi)者身上,。如果說特定的單體消費(fèi)者是自己整體信息網(wǎng)絡(luò)的核心的話，那么與其建立了持續(xù)性的強(qiáng)連接（ DSC-durable strong connection ）的外部個(gè)人或機(jī)構(gòu)構(gòu)成了其網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)層系統(tǒng),。除此之外,，很多臨時(shí)性的弱連接（ TWC-temporary weak connection ）構(gòu)成的外層系統(tǒng)則會(huì)跟其核心和內(nèi)層系統(tǒng)發(fā)生互動(dòng)。這種互動(dòng)有些時(shí)候?qū)诵暮蛢?nèi)層系統(tǒng)不會(huì)產(chǎn)生太大的影響,，但有些時(shí)候則會(huì)很大,。而且不排除有些臨時(shí)性的弱連接會(huì)逐漸地變成持續(xù)性的強(qiáng)連接。僅是這樣一個(gè)互動(dòng)過程就有非常值得研究的很多領(lǐng)域,。不過不論其對內(nèi)影響的大小和重要性,，基于眾多消費(fèi)者的臨時(shí)性弱連接對整個(gè)未來商業(yè)的影響卻有可能是翻天覆地的。圖示：強(qiáng)連接和弱連接的關(guān)系在一個(gè)固定圈子里的消費(fèi)者（基于持續(xù)性強(qiáng)連接的內(nèi)層系統(tǒng)）其所具有的創(chuàng)造性和破壞性是相對有限的,，或者說是可預(yù)期的,，無法短期爆發(fā)。但如果很多對同一事件關(guān)心的消費(fèi)者基于臨時(shí)性弱連接快速組織起來的話,，則有可能對外界產(chǎn)生很大的影響,。因?yàn)槠綍r(shí)積蓄的能量在有了集中突破口之后就會(huì)威力很大,。 2011 年發(fā)生“羅永浩 - 西門子”事件就是一個(gè)典型的例子。如果脫離了網(wǎng)絡(luò)連接起來的很多之前相互不熟悉的網(wǎng)民,，該事件可能也會(huì)不了了之,。很多參與這個(gè)事件的網(wǎng)民與羅永浩之間，以及相互之間,，都是一種臨時(shí)建立起來的弱連接,。甚至就單一連接而言，可能脆弱到某個(gè)參與的網(wǎng)民最近工作忙了,，沒有時(shí)間上網(wǎng)刷微博了,，他也就脫離了這個(gè)組織。但單一連接的臨時(shí)性和脆弱性,，抵不住連接數(shù)量的巨大,，最后形成一股龐大的力量，并最終將基于“內(nèi)部持續(xù)性強(qiáng)連接”的西門子這家企業(yè)機(jī)構(gòu)打敗,。反過來想,，羅永浩之外的其他消費(fèi)者對西門子的討厭真到了那個(gè)程度嗎？未必,。但每個(gè)人的小不滿意一旦連接起來后,，就變成了大不滿意。基于臨時(shí)性弱連接的社會(huì)化消費(fèi)者,，積攢每個(gè)人有限的精力從而形成一個(gè)大智慧,。正如維基百科、百度百科這種服務(wù)一樣,，最終的結(jié)果是每個(gè)人都可以參與創(chuàng)造,，但每個(gè)人并沒有花費(fèi)太多的精力。而且結(jié)果并非每個(gè)人參與創(chuàng)造的簡單集合,，而是形成一個(gè)非常龐大,、非常成熟的知識體系。這就是連接的價(jià)值,，消費(fèi)者智能的價(jià)值,。前面提到的 360 手機(jī)衛(wèi)士其實(shí)背后也是基于社會(huì)化眾包的一種消費(fèi)者智能體現(xiàn)。未來隨著個(gè)體消費(fèi)者與外界連接的可能性不斷增加,，社會(huì)化消費(fèi)者的特征表現(xiàn)會(huì)越來越明顯,。傳統(tǒng)商業(yè)社會(huì)中的信息推廣、產(chǎn)品推介,、交易進(jìn)行都會(huì)受到這方面的影響,。社會(huì)化消費(fèi)者之間的信息請求和授權(quán)會(huì)不斷密集，特定產(chǎn)品、服務(wù)的潛在消費(fèi)者與已購消費(fèi)者之間可以非常輕易地取得連接,。特定消費(fèi)者消費(fèi)過的產(chǎn)品,、服務(wù)的評價(jià)也會(huì)逐漸變成一種商品，在消費(fèi)者之間進(jìn)行交易,，而企業(yè)也會(huì)將這些作為消費(fèi)者智能的素材加以利用,。消費(fèi)者智能除了對企業(yè)機(jī)構(gòu)自身提供的產(chǎn)品和服務(wù)有幫助外，對企業(yè)機(jī)構(gòu)本身的內(nèi)部管理也將發(fā)揮很大的作用,。適當(dāng)?shù)挠|點(diǎn)反饋信息采集對于企業(yè)優(yōu)化其內(nèi)部的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有很多的幫助,。商業(yè)智能（ BI ）過于強(qiáng)調(diào)對市場信息的價(jià)值挖掘，對消費(fèi)者信息的價(jià)值重視不夠,。社會(huì)化消費(fèi)者和消費(fèi)者智能（ CI ）將讓這種局面發(fā)生改變,。甚至一定程度上可以說，未來的商業(yè)中,，沒有 CI 就沒有 BI ,，因?yàn)? CI 是未來商業(yè)的核心之一（這就跟沒有消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)即時(shí)信息，只有企業(yè)內(nèi)部的 ERP 記錄,，企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)有自己的大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)智能一樣）,。圖示：消費(fèi)者智能對商業(yè)智能的支撐 ----- 節(jié)選自瑞意趨勢梁海宏先生最新力作 “ 《連接時(shí)代》第四章消費(fèi)者授權(quán)與社會(huì)化消費(fèi) ” ，本書給我們描繪了未來商業(yè)的一個(gè)圖景,，讓我們頓悟 “ 連接 ” 對于人類,、社會(huì)、信息革命所產(chǎn)生的重大革命,，閱讀這本書可以理解新的連接時(shí)代，改變固有的思維方式,，順勢而為,。; 個(gè)人分類: 連接時(shí)代|3435 次閱讀|0 個(gè)評論

如何管理蝴蝶效應(yīng): 華彩咨詢白萬綱 2013-12-18 07:53; 如何管理負(fù)向蝴蝶效應(yīng) 1、如何對內(nèi)抑制負(fù)向及不可預(yù)知的蝴蝶效應(yīng) 簡言之,，就是在高內(nèi)耗,，高沖突的集團(tuán)內(nèi)部通過戰(zhàn)略同構(gòu)，組織銜接,，使命一致,，文化包容，價(jià)值觀同向等手法構(gòu)筑系統(tǒng)一致性,，形成多層次疊套的同心系統(tǒng),，而不是多個(gè)間離的系統(tǒng)，去除多元中心,，降低生態(tài)系統(tǒng)的復(fù)雜性,，使之相對簡單。其最高境界是在集團(tuán)內(nèi)部，乃至產(chǎn)業(yè)鏈,，生態(tài)鏈中構(gòu)筑組織智商,，除了簡單的一元化思考以外，最高境界是組織智商,，整個(gè)系統(tǒng)是個(gè)連在一起的大腦狀組織,，這時(shí)母公司就不會(huì)強(qiáng)行地用物理手段來壓制各個(gè)子公司的創(chuàng)造性，但系統(tǒng)是高度和諧,，高智慧運(yùn)行的,。 2、如何對外抑制負(fù)向以及不可預(yù)知的蝴蝶效應(yīng) 母公司通過有效的情報(bào)研究,，以及構(gòu)筑各種各樣的聯(lián)盟,，獲取一個(gè)自穩(wěn)定效應(yīng)，及可管理的友善環(huán)境,。如果說社會(huì)上一個(gè)單體公司,，像一葉飄萍一樣，在風(fēng)浪當(dāng)中劇烈地被晃蕩,，摧毀,，顛覆。那么集團(tuán)就像鐵鎖連舟一般,，把若干小船一樣的子公司焊接成一個(gè)航母,，風(fēng)險(xiǎn)尺度就變得較小，波動(dòng)就被矮化,，風(fēng)浪就被熨平,。尤其是通過廣泛的蜘蛛網(wǎng)狀聯(lián)盟和社會(huì)關(guān)系運(yùn)作，大幅面地動(dòng)員社會(huì)資源為我所用的鏈主,，它的內(nèi)穩(wěn)性非常強(qiáng),。所以從外界來看的話，行業(yè)起起落落,，周期劇烈地變來變?nèi)�,，但是超大型集團(tuán)通過它強(qiáng)大的品牌，對供應(yīng)系統(tǒng)的統(tǒng)治性,，對情報(bào)的駕馭,，對信息的控制，使得波動(dòng)性尺度變小,，穩(wěn)定性空間變大,，時(shí)間拉長，可預(yù)見,，可管理,。從而可從容不迫地投資，從容不迫地按照高峰和低谷來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的進(jìn)退。從容不迫地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級換代,，使得他對行業(yè)的控制力變長,。如何管理正向蝴蝶效應(yīng) 如何管理正向的蝴蝶效應(yīng)，就出現(xiàn)了三種體系,。這三種體系一種比一種牛,。第一種是酶體系，第二種是癌體系,，第三種是超級病毒體系,。 1、酶體系酶指由生物體內(nèi)活細(xì)胞產(chǎn)生的一種生物催化劑,，促進(jìn)生物體的新陳代謝,。酶具有高效性、作用專一性,、多樣性,、溫和性、活性可調(diào)節(jié)性,、易變性等特點(diǎn),。酶只促進(jìn)反應(yīng)而已，本身幾乎不被消耗,；只催化化學(xué)反應(yīng)速率,，但不改變平衡點(diǎn)。酶體系管理蝴蝶效應(yīng)的關(guān)鍵是去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在正在醞釀哪些蝴蝶效應(yīng),，發(fā)現(xiàn)畸變點(diǎn),，臨界點(diǎn)，嬗變性,，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)性缺陷,，及攻擊平衡點(diǎn)，去促進(jìn)反應(yīng),，這就是美國通過google和推特，美國文化推廣百合花,，茉莉花革命的真諦,。 2、癌式設(shè)計(jì) 癌癥系統(tǒng)有個(gè)強(qiáng)有力的分子表達(dá),，它利用策反的方式,，把患者正常的蛋白質(zhì)細(xì)胞解構(gòu)了以后，重組成一個(gè)癌癥的分子構(gòu)成,，就把患者的元素現(xiàn)場加工成其自身系統(tǒng),，最終此消彼長，消滅患者的有生力量，助長自己的攻防設(shè)備,，最終患者被打敗了,。往往大集團(tuán)作為產(chǎn)業(yè)組織者去組織一個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，就往往會(huì)采用癌式設(shè)計(jì)辦法,，有些人是緊密層,，有些人是協(xié)助層，有些人是松散層,，把社會(huì)群體分成三六九等,，分出階級，讓他們之間相互爭斗,，發(fā)動(dòng)群眾斗群眾,，最后我作為整個(gè)大鏈主，享受利益,。 3,、超級病毒式設(shè)計(jì) 超級病毒是針對寄主身體的每一種細(xì)胞結(jié)構(gòu)，形成一種個(gè)性化病毒表達(dá),，因地制宜地制造病毒,。它能夠就著寄主現(xiàn)有的生物結(jié)構(gòu)，衍生出種種樣樣結(jié)構(gòu),，使寄主的每一個(gè)細(xì)胞本身就變成一種反細(xì)胞,，結(jié)構(gòu)原有機(jī)能的病毒。一旦管理蝴蝶效應(yīng)的水準(zhǔn)到這個(gè)程度,，一個(gè)國家,，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)組織這些按照超級病毒的內(nèi)在機(jī)理系統(tǒng)化組織起來就是不可以被戰(zhàn)勝的,。美國國內(nèi)形成軍事帝國主義,，軍事和工業(yè)一體化，對外通過IMF,，世界銀行聯(lián)合國控制全球,，通過北約搞定歐洲，通過馬爾他之鷹搞定中東,，通過日韓聯(lián)盟搞定亞洲,，通過環(huán)太平洋聯(lián)盟控制太平洋，控制海上通道,，大宗產(chǎn)品交易,，金融體系，構(gòu)成對全球強(qiáng)大的加工能力,，兵來將擋,，水來土掩,，危機(jī)還可以輸出，這是超級病毒戰(zhàn)略的很高境界,。彈性和遠(yuǎn)見成為關(guān)鍵在系統(tǒng)設(shè)計(jì)的過程中,，如何保持系統(tǒng)彈性是需要重點(diǎn)關(guān)注的。因?yàn)榄h(huán)境是多變的,，如果將系統(tǒng)設(shè)計(jì)的過于死板,，自適應(yīng)性不強(qiáng)，將很難以適應(yīng)動(dòng)態(tài)乃至動(dòng)蕩,。在集團(tuán)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)中,，要建立相關(guān)配套機(jī)制，如動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略管理機(jī)制,，以提高企業(yè)的應(yīng)變能力,。同時(shí)，系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)有足夠的遠(yuǎn)見,。正如在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)層面,，要站得足夠高，看得足夠遠(yuǎn),，要能夠掌握大規(guī)律,、大趨勢，把握住發(fā)展大方向,。否則再好的系統(tǒng)設(shè)計(jì)都可能將系統(tǒng)帶向死亡,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|976 次閱讀|0 個(gè)評論

每位員工都要?jiǎng)?chuàng)造利潤: 楊真 2013-7-24 23:09; 員工，你在意公司的利潤嗎,？主管,，你是在管理下屬為公司創(chuàng)造利潤嗎？總監(jiān),，你是為提高公司的贏利能力而工作嗎,？老板，相同的運(yùn)營成本,，你的贏利能力會(huì)超過競爭對手嗎,？利潤之于企業(yè)，如同水和空氣對生命一樣重要,，以至于很多人忽略了它的存在,。而唯有盈利才能使企業(yè)蓬勃發(fā)展，才能盡社會(huì)責(zé)任,，才能為員工發(fā)展打造更廣闊平臺(tái) ... 這一切皆來自企業(yè)的盈利能力。在市場進(jìn)入“大單品時(shí)代”,，企業(yè)除應(yīng)有的創(chuàng)造性盈利之外,，低成本運(yùn)營就是生產(chǎn)力,，低成本運(yùn)營就是競爭力。如何實(shí)現(xiàn)低成本高產(chǎn)出,？如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的盈利基因,？一、創(chuàng)造利潤是每一位員工的責(zé)任如果你的企業(yè)有員工說“我們是在為投資人賺錢”,，當(dāng)然這樣的員工大多老板不會(huì)喜歡,。但如果你這樣說：“我們（包括我們隊(duì)伍中的每個(gè)人和我們整個(gè)組織）正在盡我們之所能，通過創(chuàng)造性的艱苦努力,，把我們的企業(yè)辦成最棒的企業(yè),，而且我們每個(gè)人都會(huì)因自己做出的貢獻(xiàn)而得到相應(yīng)的回報(bào)，并由此發(fā)掘出我們的最大的潛能”,，雇員不但會(huì)理解,，而且會(huì)很激動(dòng)，這樣就會(huì)把他們的力量匯集在正確的目標(biāo)之下,，通過充分的溝通,，然后賦予行動(dòng)，以證實(shí)你是認(rèn)真的,。決不要為追求最大利潤而向道歉,，它決沒有錯(cuò)；如果你為利潤掛帥而坦蕩自豪,，并能夠兌現(xiàn)相應(yīng)的承諾“取之于民,，用之于民”，你的員工會(huì)樂此不疲,。你必須領(lǐng)導(dǎo),，激勵(lì)，培訓(xùn)雇員,，創(chuàng)造性地規(guī)劃你的產(chǎn)品,，搞好市場策劃，確保你的產(chǎn)品或服務(wù)的效率和高質(zhì)量的產(chǎn)出等等,�,？傊b于利潤是所有這一切的起點(diǎn)和終點(diǎn),，只有能夠獲得既得利潤的企業(yè),，才有錢獎(jiǎng)勵(lì)員工，幫助他們建立令人激動(dòng)的職業(yè)生涯,，投資于新產(chǎn)品,，新業(yè)務(wù)和新技術(shù)。二,、沒什么成本可以小得忽略不計(jì) 這一原理十分簡單,，成本意識該成為公司發(fā)展的一種理念,，設(shè)法讓你的員工知道，你不但關(guān)心大錢,，也關(guān)心小錢,，沒有什么成本是在你考慮之外的，認(rèn)真審核每一項(xiàng)成本,，你傳達(dá)的信息就會(huì)被認(rèn)真對待,。此外，削減所謂的微小成本,，你會(huì)賺取令人吃驚的收益,，因?yàn)檫@些成本從來就沒被人認(rèn)真地對待過。堅(jiān)持,，每一項(xiàng)成本都有其價(jià)值,！【舉例】一個(gè)企業(yè)的銷售額等于成本加利潤，假設(shè)把成本下降 1% ,，價(jià)格提高 1% ,，銷量提高 1% ，利潤變化會(huì)是多少,？下面舉一個(gè)例子來說明：曾憲梓銷售領(lǐng)帶,，為什么天天都能賺錢！因?yàn)椋? 銷量： 100 條售價(jià)： 1 美元 / 條生產(chǎn)成本： 0.20 美元 / 條銷售成本： 0.70 美元 / 條利潤＝ 100 × 1 －（ 0.20 ＋ 0.70 ）× 100 ＝ 10 美元當(dāng)成本下降 1% ,，價(jià)格提高 1% ,，銷量提高 1% 時(shí)，利潤變化是：價(jià)格提高 1% ,，變成 101% ,，銷量提高 1% ，變成 101% 銷售額＝ 101% × 101% ＝ 102.01% 利潤＝銷售額－成本利潤＝ 102.01% － (99% × 0.7 ＋ 99% × 0.2) ＝ 12.9% 現(xiàn)在的利潤： 12.9 元原來的利潤： 10.0 元成本減少 1%+ 價(jià)格提高 1%+ 銷量提高 1% 利潤提高： 29% 上面的例子告訴我們,，如果成本減少 1% ,，價(jià)格提高 1% ，銷量提高 1% ,，利潤會(huì)提高 29% ,。這個(gè)答案非常令人吃驚。其實(shí)這個(gè)問題的答案不是固定的,，輸入不同的數(shù)值,，得到的數(shù)值也會(huì)不一樣。越是高成本,、低毛利率的行業(yè),，三個(gè) 1% 的變化越能帶來更可觀、更大的利潤率變化,。所以,，企業(yè)一定要為員工建立利潤管理觀念和費(fèi)用核算意識,。不管公司是否考核你的利潤，員工都要學(xué)會(huì)“為公司理財(cái)”的眼光去看自己的業(yè)績,，去計(jì)算你給公司帶來的銷售毛利減去你的辦公費(fèi)用、人員費(fèi)用,、銷售費(fèi)用,、廣告費(fèi)用、行政費(fèi)用后,，還能獲得的利潤有多少,。三、牢牢抓住每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的成本邁向削減成本的第一步就是要把每一項(xiàng)成本看成必須加以整治的魔鬼,。許多人喜歡把成本當(dāng)作一種炫耀,，他們認(rèn)為成本越高，意味著他所管理的企業(yè)越大,；他所管理的官僚體系越大,，就越應(yīng)該受到朋友與鄰居的尊敬。而實(shí)際恰恰相反,，企業(yè)的生命力不在于規(guī)模,，也不在于體系，歸根結(jié)底在于“盈利能力”或“投入產(chǎn)出”,，這才應(yīng)該是成功與否的真實(shí)標(biāo)準(zhǔn),。將這一政策擴(kuò)大為日常工作管理，你就應(yīng)該將每一項(xiàng)成本視之為待人捕獲之物,，將其看成去之而后快的東西,。無論任何企業(yè)，應(yīng)盡最大可能,，無情地將與成本上升有關(guān)的東西剔除于企業(yè)之外,。沒有什么成本是絕對不能削減的。任何一家企業(yè),，如果有未加利用的辦公室空間,、或閑置的電腦、或含糊其詞的文件,、或沒什么意義的雜志,、或看到有人在咨詢臺(tái)看報(bào)刊，部門領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)當(dāng)本能地看到了增加利潤的機(jī)會(huì),，對于成本管理,，系統(tǒng)或資本支出的每一個(gè)細(xì)節(jié)也都是如此�,？赡軙�(huì)有許多成本會(huì)抵抗你對它的約束,，并拼命證實(shí)其存在的合理性,；但是你還是要堅(jiān)定不移地，持之以恒地努力去削減你所遇到的每一項(xiàng)成本,。四,、提高策略性成本使用率，降低非策略性成本投入讓我們更具體一點(diǎn),，無論是管理良好,、效益優(yōu)異的企業(yè)；還是管理不良,、效益很差的企業(yè),；無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都要把成本分為策略性成本與非策略性成本兩類： 1 ,、策略性成本,，即直接涉及并提高利潤基線的所有的事情，最典型的如銷售員（但不包括銷售經(jīng)理）,、廣告（如果它起作用的話）以及產(chǎn)品的研發(fā)（ RD ）,。 2 、非策略性成本,，指經(jīng)營所必需,，但又不直接涉及利潤的所有成本。所有的管理成本都屬于這一類,，如：主管,、秘書、租金,、地產(chǎn),、顧問、律師,、會(huì)計(jì),、計(jì)算機(jī)以及辦公用品等。通常,，制造或運(yùn)作服務(wù)成本也屬于這一類,。任何一家企業(yè)都要將每一項(xiàng)花費(fèi)歸類于策略性與非策略性成本。作為具有成本意識的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做到： 1 ,、就策略性成本而言,，我們的花費(fèi)要高出我們的競爭對手，無論生意好與壞,，這錢一定要花,。 2 、就非策略性成本而言，要像剔肉那樣無情地剔除非策略性成本,，使之只剩下骨頭,。在策略性成本上如果超支于你的對手，這需要智力和判斷,。你必須區(qū)別：哪些銷售市場,、研發(fā)經(jīng)費(fèi)真正地在提升業(yè)績？而哪些又是在浪費(fèi)或根本是在燒錢,？誰也不能給你一個(gè)定式,，教你如何作判斷；卓越的主管是 80% 的藝術(shù)和 20% 的科學(xué),。在你所經(jīng)營的企業(yè)中，以你的智力和判斷去區(qū)分真正有價(jià)值的策略性支出和非策略性支出 ,，會(huì)使你的工作變得富于挑戰(zhàn)性和趣味性 ,；然而，最終要求你必須劃定足夠的有價(jià)值的策略性支出,，以保證大幅度地超支于你的對手,，如果絕對數(shù)量上達(dá)不到，就采用收支百分比的形式：在真正的策略性成本上多花錢,，你將構(gòu)筑起你的生意大廈,。為了盡可能增加利潤，削減非策略性成本,，你必須由此開始,，先把最大的精力花在鑒別所有的成本上，然后再剔除之,。所有這些特別適用非策略性成本,，但也適用于策略性成本，策略性成本（如：銷售員或廣告）是產(chǎn)生利潤的成本,，但只有在用好時(shí)才會(huì)產(chǎn)生利潤,，你必須削減所有的不產(chǎn)生利潤的策略性成本，以便會(huì)有更多的錢用于那些真正的產(chǎn)出性支出上,。五,、給工作“最好”下定義 “最好”應(yīng)該意指 3 件事： 1 、我們永遠(yuǎn)不會(huì)停頓,，我們將盡之所能去追求,，無論其多么繁瑣，無論其時(shí)間有多長,，不達(dá)目的決不罷休,。但這決不意味著“加班加點(diǎn)”，經(jīng)驗(yàn)證明：超時(shí)工作與預(yù)期結(jié)果幾乎沒有相關(guān)性。 2 ,、企業(yè)應(yīng)該是公正的,，這就是說獎(jiǎng)勵(lì)，包括金錢,、提升及精神獎(jiǎng)勵(lì),，應(yīng)取決于員工的工作表現(xiàn)，而不是資格,、人緣或其它任何東西,。許多主管對這些做法感到很不舒服，公正要求你做出對員工有震撼力同時(shí)又是很艱難的決定,，然后,，要面對所有的人宣布。許多主管可能不愿意這么做,，因?yàn)闆]有一個(gè)人喜歡成為難處而孤立的人,，有時(shí)你會(huì)錯(cuò)誤地感覺到你為了獎(jiǎng)勵(lì)少數(shù)人而得罪了大多數(shù)。這種罪惡感絕對是錯(cuò)誤的,，無論你喜歡與否,，我們生活在一個(gè)資本社會(huì)，我們所應(yīng)付員工的是給予他們達(dá)到頂點(diǎn)的機(jī)會(huì),，為此而訓(xùn)練并幫助他們,。如果將工作表現(xiàn)放在一邊，拒絕公正管理,，就是對優(yōu)秀員工的不公平,，因?yàn)樗麄儧]有從他們的優(yōu)異表現(xiàn)中得到與眾不同的獎(jiǎng)勵(lì)。 3 ,、所有工作都要為了創(chuàng)造利潤,，事實(shí)上，我們就是要盡可能地去追求利潤,。我們是否是“最好”,，利潤是最準(zhǔn)確、最全面的測試,，利潤能夠告訴我們的客戶如何評價(jià)我們的產(chǎn)品和服務(wù)及我們的效率,。利潤對每一個(gè)員工都有好處，它可用于獎(jiǎng)勵(lì)員工及主管,，用于投資使企業(yè)發(fā)展,，為大家提供更多的職業(yè)培訓(xùn)，反之,，如果利潤下降對每一位員工都是災(zāi)難,。要保持每一位員工對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)率,，就要?jiǎng)?chuàng)造這樣的企業(yè)文化。即,，“最好”的定義就是：不斷地思考,、不斷地追求、不停地重塑自己,，使之成為更好,，只要我們還沒有成為最好，我們就決不會(huì)放棄,。六,、建立規(guī)范，把文化力變成行動(dòng)力每個(gè)組織都需要一個(gè)簡單而清晰的目標(biāo),，有些企業(yè)稱之為“使命”,，但問題是十個(gè)這樣的“使命”中有九個(gè)其命題就離譜了。十個(gè)當(dāng)中大約有四個(gè)因?yàn)槭褂萌A麗的詞句而讓員工不知所云,，例如“我們將用超一流的產(chǎn)品和服務(wù)滿足我們的客戶,，把最完美的產(chǎn)品獻(xiàn)給我們的消費(fèi)者；同時(shí),，對我們所涉及的環(huán)境和伙伴，我們是負(fù)責(zé)任的公司”,。其他五個(gè)例子雖然有些內(nèi)容,，但還是由于其沒有針對性而失去作用。例如,，他們指出該企業(yè)用某種產(chǎn)品或服務(wù)或技術(shù)服務(wù)于這樣或那樣的市場,，問題是：市場、產(chǎn)品成本,、技術(shù)均意味著終結(jié),，而企業(yè)的業(yè)務(wù)本身并沒有終結(jié)。說到底,，在企業(yè)盈利（或使命）和員工收入之間,，永遠(yuǎn)存在一個(gè)說不清的“模糊的波動(dòng)帶”，只有通過科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)管理方法,，建立規(guī)范的執(zhí)行制度,，將兩者之間形成良性的穩(wěn)定關(guān)系，才能真正意義上的激發(fā)員工創(chuàng)造力,，持續(xù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,。這種有制度和科學(xué)管理而形成的行動(dòng)力，形成企業(yè)里永不終結(jié)的文化——行動(dòng)——結(jié)果之間的良性循環(huán),。創(chuàng)造營利型企業(yè)文化,，并使員工的行為行之有效，行為產(chǎn)生結(jié)果，促使員工相信你的企業(yè)文化,，結(jié)果又強(qiáng)化訓(xùn)練了這一文化,。當(dāng)所有員工將為公司創(chuàng)造利潤付諸行動(dòng)時(shí)，所得結(jié)果是按倍數(shù)計(jì)算的,，由此循環(huán)往復(fù),。作者簡介楊真，獨(dú)立策劃人,，戰(zhàn)略新品操刀手,，中國品牌發(fā)展研究院研究員，中國人民大學(xué)（工商管理碩士,， 2012 年網(wǎng)絡(luò)評選“我最喜愛的中國十大策劃人”,。所服務(wù)的和銳方略品牌營銷顧問有限公司為東北三省唯一一家承諾“按效果付費(fèi)”的營銷策劃機(jī)構(gòu)。個(gè)人專注多家企業(yè)新品戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、品牌附加值再造,、商業(yè)模式推廣、多維市場結(jié)構(gòu)下的客戶關(guān)系改進(jìn),，以及快速消費(fèi)品整體市場解決方案的全程服務(wù),。服務(wù)品牌及客戶：哈爾濱啤酒、雪花啤酒,、七彩云南,、蒙牛 ( 液態(tài)奶 ) 、深圳任達(dá)山莊,、北大荒集團(tuán),、老鼎豐食品、九三糧油,、百年家良調(diào)味品,、華朔農(nóng)業(yè)、北大荒米業(yè),、正陽河集團(tuán),、葵花藥業(yè)、東北虎皮草等,。聯(lián)系電話 /Tel ： (86)18604512309 15945777168 QQ ： 1921444; 1682 次閱讀|0 個(gè)評論

現(xiàn)代物流是在傳統(tǒng)貨物運(yùn)輸上發(fā)展起來的: 恒威物流 2013-4-17 19:02; 物流的概念最早是在美國形成的,，當(dāng)初被稱為Physical Distribution(即PD)，譯成漢語是“實(shí)物分配”或貨物配送,。當(dāng)時(shí)的物流被理解為“在連接生產(chǎn)和消費(fèi)間對物資履行保管,、運(yùn)輸、裝卸,、包裝,、加工等功能,，以及作為控制這類功能后援的信息功能，它在物資銷售中起了橋梁作用,。我國是在80年代才接觸“物流”這個(gè)概念,，此時(shí)的物流已被稱為Logistics，已經(jīng)不是過去PD的概念了,。 Logistics的原意為“后勤”,，后來把 Logistics一詞轉(zhuǎn)用于物資的流通中，這時(shí),，物流就不單純是考慮從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的貨物配送問題,，而且還要考慮從供應(yīng)商到生產(chǎn)者對原材料的采購，以及生產(chǎn)者本身在產(chǎn)品制造過程中的運(yùn)輸,、保管和信息等各個(gè)方面,，全面地、綜合性地提高經(jīng)濟(jì)效益和效率的問題,。現(xiàn)代物流是在傳統(tǒng)貨物運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上發(fā)展起來的,，但與傳統(tǒng)道路貨物運(yùn)輸有明顯的不同，概括起來有“五性”： 1.物流服務(wù)在計(jì)劃安排上的靈活性,。 2.物流服務(wù)在時(shí)間上的剛性,。 3.物流服務(wù)在伙伴關(guān)系上的長期性。 4.物流服務(wù)在營銷上的創(chuàng)造性 5.物流服務(wù)在服務(wù)范圍上的廣延性,。物流企業(yè)的基本特征,，從另一個(gè)角度可概括為“五化”，組織網(wǎng)絡(luò)化,、裝備現(xiàn)代化、管理科學(xué)化,、服務(wù)多樣化和經(jīng)營高效化,。深圳恒威物流公司是一家專業(yè)從事貨運(yùn)、倉儲(chǔ),、配送,、信息處理一體化的物流公司。擁有各種大中小型廂式平板貨車,、集裝箱車等,，承接代理全國各地整車、零擔(dān)及江蘇地區(qū)短途運(yùn)輸業(yè)務(wù),，專業(yè)從事轉(zhuǎn)廠業(yè)務(wù)及代理長途運(yùn)輸業(yè)務(wù),。整車零擔(dān)天天發(fā)貨，以低廉的價(jià)格,、高質(zhì)量的服務(wù),、良好的口碑屹立于廣東,、深圳貨運(yùn)公司之列！公司自成立以來,，立足于市場,，不斷發(fā)展，在激烈的競爭中經(jīng)歷了重重考驗(yàn),，現(xiàn)已經(jīng)成為一家專業(yè),、完善的第三方物流公司。公司憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn),，不斷提高服務(wù)品質(zhì),，完善服務(wù)體系，通過公平競爭擴(kuò)大市場占有率,。; 個(gè)人分類: 物流資訊|1068 次閱讀|0 個(gè)評論

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