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2016第一網(wǎng)紅PAPI醬的社會(huì)化營(yíng)銷: 思動(dòng)營(yíng)銷 2016-3-4 16:04; 社會(huì)化營(yíng)銷并不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特有的產(chǎn)物更不是啥新鮮玩意，其實(shí)早在 1971 年,，杰拉爾德 · 蔡大也和菲利普 · 科大也就提出了這個(gè)概念,。實(shí)際上社會(huì)化營(yíng)銷的核心就是人人參與,，營(yíng)銷主體盡可能的通過有效的內(nèi)容傳播，讓受眾群體全部參與的你的營(yíng)銷過程中來,。既然早在 70 年代就有,，為什么現(xiàn)在才成為主流呢？當(dāng)然是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng),。我一直都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一種營(yíng)銷工具,，它可使信息傳播更加迅速和便捷，受眾群體參與起來也更加方便,。這也就是為什么鳳姐,、奶茶妹再到今天的 PAPI 醬，網(wǎng)紅已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社會(huì)化營(yíng)銷最明顯的產(chǎn)物的原因了,。接下來我們以 PAPI 醬為例分析一下,，網(wǎng)紅是如何玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營(yíng)銷的。 2016 年年初,，一個(gè)能將英語,、臺(tái)灣話、上海話,、東北話等方言來回顛倒一氣合成的女子,；一個(gè)可以用不正經(jīng)的態(tài)度喜笑怒罵正經(jīng)事兒的女子；一個(gè)自編自導(dǎo)自演短視頻的日均播放量達(dá)到 15 萬的女子,，一個(gè)微信公眾帳號(hào)推送的每個(gè)內(nèi)容都能達(dá)到 10 萬 + 的女子,，一個(gè)微博擁有 530 萬的粉絲的女子,；一個(gè)將胸不平何以平以天下，人不紅何以當(dāng)網(wǎng)紅視為自己人生成功格言的超級(jí)逼比惡搞神女子爆紅網(wǎng)絡(luò),。她就是 2016 年第一網(wǎng)紅： PAPI 醬。一個(gè)集美貌與才華于一身的女子,！我曾經(jīng)提到過營(yíng)銷有三大核心,，定位、傳播和體驗(yàn),。 PAPI 醬的受眾定位是年輕人,，他們不但是互聯(lián)網(wǎng)參與的主體，更是信息傳播的熱衷者,。他們一旦發(fā)現(xiàn)令自己感興趣的內(nèi)容,，評(píng)論傳發(fā)已經(jīng)變成了肌肉記憶下的習(xí)慣行為。當(dāng)然,，并不是什么內(nèi)容都會(huì)讓他們進(jìn)行傳播,，對(duì)于年輕人來說，有他們自己熱衷關(guān)注并吐槽的事物和話題,。 PAPI 醬在內(nèi)容上緊緊抓住受眾的關(guān)注點(diǎn),，比如單身狗過年被逼婚、遇到裝逼的高傲冷等等一些社會(huì)現(xiàn)象,，受眾群體看過視頻之后都會(huì)覺得 PAPI 醬說出了自己的心聲,。另外,， PAPI 醬視頻中并不是高大上的指點(diǎn)江山,，撕逼、搞笑,、夸張是她給受眾最好的體驗(yàn),。我不得不發(fā)自內(nèi)心的說一句： PAPI 醬,，你真是一個(gè)集美貌與才華于一身的女子。雖然你的胸很平,，但腦部事業(yè)線卻很發(fā)達(dá)呀,。我呢？胸和你一樣平,，腦袋里卻沒有事業(yè)線,，太特么 LOW 了。我是石頭哥,，一個(gè)集平胸與弱智于一身的 LOW 男,，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注石頭哥談營(yíng)銷！; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷感悟|2300 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

上上上上上優(yōu)信二手車,，到底是不是好廣告,？: 劉文中 2015-10-10 22:52; 中國(guó)好聲音決賽之夜,，在火了張磊的同時(shí),，優(yōu)信二手車也火了，這家公司從8月份1.8億冠名愛奇藝奔跑吧兄弟3,，到上周日3000萬拿下的好聲音60s廣告,，在公關(guān)上可謂動(dòng)作頻頻，頗引人關(guān)注,。先說一說這家公司,，優(yōu)信互聯(lián)，已獲數(shù)億的風(fēng)投,，原上市公司易車網(wǎng)旗下骨干團(tuán)隊(duì)出來二次創(chuàng)業(yè)成立,，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有資源的,，不論是汽車廠家還是經(jīng)銷商,。旗下兩個(gè)產(chǎn)品，從11年開始做第一個(gè)產(chǎn)品-優(yōu)信拍,，B2B的二手車拍賣平臺(tái),，且已經(jīng)作到了行業(yè)龍頭位置，第二個(gè)產(chǎn)品優(yōu)信二手車,，TO C的產(chǎn)品,，目前還在起步階段。言歸正傳,，那么“上上上上上優(yōu)信二手車”這個(gè)音樂大片到底是不是個(gè)好廣告呢,？一、大家都是怎么評(píng)論的,？廣告這個(gè)東西好不好,，那也是仁者見仁，智者見智的,，各自思考的角度不同,，毀譽(yù)參半也是自然。譽(yù)的方面大致就是說比較抓眼球,，印象比較深,，甚至看完節(jié)目以后，好聲音學(xué)員唱的歌都沒記住,，就記住這個(gè)上上上上上優(yōu)信二手車了,。毀的部分說被洗腦，又見春晚失散多年的恒源祥,，廣告帶不來轉(zhuǎn)化之類的,。也有人說low爆了,，制作過于濫俗，可能不清楚這是鬼畜視頻,，這是在二次元和B站里非常流行的視頻形式,，就連雷軍的are you ok？也是由一則鬼畜視頻火起來的,，應(yīng)該說這是一次大膽的嘗試,，因?yàn)楣硇笠曨l作為電視廣告還是第一次，優(yōu)信這個(gè)度也把握的還可以,，是按照之前的發(fā)布過的視頻版本改的。 http://v.qq.com/page/x/4/i/x0158jzaw4i.html?start=5 原版看過后會(huì)發(fā)現(xiàn),，有情懷的不是不會(huì)玩,，他們是刻意不這么玩的，否則,，估計(jì)很難有這種關(guān)注度,。二、如何評(píng)價(jià)：目標(biāo)是什么,？是否達(dá)成了,？以上大部分的評(píng)論都是站在我們的主觀角度評(píng)論，而聯(lián)想的復(fù)盤里面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的直接評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是看當(dāng)初定的目標(biāo)是什么,，結(jié)果如何,？同理，對(duì)于廣告的評(píng)價(jià),，我們可以看廣告主當(dāng)時(shí)定的目標(biāo)是什么,？是否達(dá)到了。優(yōu)信CEO戴琨有提到,，目前這一階段的目標(biāo)就是要做曝光,，讓消費(fèi)者記住這個(gè)品牌，就目前的結(jié)果看目的應(yīng)該已經(jīng)達(dá)到了,，百度搜索量也已經(jīng)達(dá)到160000了,，僅次于曉明baby。這個(gè)時(shí)候再看看微博粉絲量,、app下載量,，無非就是看看是否能做出品效合一的結(jié)果。不過二手車交易相對(duì)低頻,、高價(jià),，下載app的可能都是有直接需求的，不能完全用軟件下載量的多寡來衡量轉(zhuǎn)化效果,。三,、跳出廣告的本身,，看基本面，也就是大眾的關(guān)注點(diǎn),。拿優(yōu)衣庫試衣間事件舉例,，當(dāng)時(shí)我問了幾個(gè)非公關(guān)從業(yè)者的朋友，對(duì)于事件的第一關(guān)注點(diǎn)是什么,，他們的第一關(guān)注點(diǎn)不是深入的探究這個(gè)事情的傳播路徑,，不是對(duì)優(yōu)衣庫品牌的優(yōu)劣分析對(duì)比，不是品牌該不該借勢(shì),，而是直觀的看這事兒是真是假,，視頻里是誰等等這些基本面的問題。 “上上上優(yōu)信二手車”的基本面評(píng)論是覺得廣告很雷,，很出位,，還有恭喜杜海濤拿到好聲音冠軍的，真是醉了,，然后當(dāng)天晚上發(fā)微博和朋友圈,，評(píng)論的評(píng)論，借勢(shì)的借勢(shì),，第二天再和朋友討論下,，廣告本身已經(jīng)激發(fā)了用戶的討論和傳播，加深品牌印象,，傳播價(jià)值就已經(jīng)達(dá)到了,。四、至于美譽(yù)度,，那不是看廣告的,，而是看體驗(yàn)。之前神州專車事件也有人噴神州的美譽(yù)度,，到現(xiàn)在也沒人說什么了,，一是現(xiàn)在傳播熱度時(shí)間短，二是人家大方的送優(yōu)惠券,，還充100送100,，三是我體驗(yàn)了下，服務(wù)真的很好,。挨罵這個(gè)事,，畢竟這年頭，廣告看完了面無表情,，懶得議論才是常態(tài),，連點(diǎn)雷聲雨點(diǎn)都沒有，錢才是真的白花了。哪天你需要買二手車了,，你會(huì)想起來,，有這么一家公司還挺壕的，可以了解一下,，也就足矣,。文/劉文中（高級(jí)微博傳播顧問、微博商學(xué)院高級(jí)講師,、企業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷顧問,，專注于社會(huì)化營(yíng)銷領(lǐng)域培訓(xùn)、咨詢,、輔導(dǎo)）微信號(hào)：vance8win 微博：文中-社會(huì)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭顯著位置注明來源,，并保留作者和原文鏈接。; 個(gè)人分類: 公關(guān)傳播|1104 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

清華論道,，從互聯(lián)網(wǎng)+到自媒體+,！咱們?cè)撜︕k？: 劉海政 2015-4-22 11:15; 文/劉海政這個(gè)周末我都沒閑著,，參加了兩場(chǎng)活動(dòng)收獲也是蠻多的，所以在此分享一下希望會(huì)對(duì)你有幫助,！一場(chǎng)是參加互聯(lián)網(wǎng)老兵會(huì)的活動(dòng)邀請(qǐng)速途網(wǎng)執(zhí)行總編丁道師分享人人都是自媒體,，另一場(chǎng)是在清華新聞傳播學(xué)院的新媒體沙龍，兩場(chǎng)的主題都自媒體,、新媒體相關(guān),。下面就結(jié)合前輩大佬們的觀點(diǎn)和我自己的認(rèn)識(shí)說一下！想說的有點(diǎn)多,，所以我就分成三部分,。第一篇是認(rèn)識(shí)，從對(duì)自媒體認(rèn)識(shí)角度,；（也就是現(xiàn)在這篇）第二篇是實(shí)操,，自媒體運(yùn)營(yíng)的方概論；第三篇是未來,，自媒體的發(fā)展趨勢(shì)和變現(xiàn)方式,！歡迎廣告關(guān)注我的微信公眾號(hào)：劉海政的大搜羅！首發(fā)微信公眾號(hào)哦人人都是自媒體,？權(quán)威定義是自媒體 ( 外文名： We Media) 又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”,，是指私人化、平民化,、普泛化,、自主化的傳播者 , 以現(xiàn)代化,、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱,。權(quán)威的定義就是比較晦澀,！我覺得這個(gè)時(shí)代不是人人都是自媒體，而是人人都可以成為自媒體,！要成為自媒體要符合三條標(biāo)準(zhǔn)：在內(nèi)容生產(chǎn)上,，能夠生產(chǎn)內(nèi)容并有自己獨(dú)立的觀點(diǎn)和見解，并對(duì)目標(biāo)受眾人群有積極意義,；在傳播渠道上,，有自己的傳播渠道和傳播方式。受眾群體上,，要有自己固定的目標(biāo)受眾人群,，符合這三條的在我看來都可以成為自媒體！互聯(lián)網(wǎng) WEB2.O 時(shí)代的到來,，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的興盛,，給了每個(gè)人話語權(quán)，媒介的權(quán)利已經(jīng)下放到普通網(wǎng)民手中,，媒體傳播已經(jīng)進(jìn)入無厘頭時(shí)代（我在前幾天寫的文章《媒體傳播無厘頭時(shí)代,，怎么讓用戶愛上你的內(nèi)容》有具體闡釋，可搜索標(biāo)題參考）只有你能生產(chǎn)內(nèi)容,，并通過自己的渠道傳播,，內(nèi)容相關(guān)、持續(xù)的對(duì)固定的目標(biāo)人群進(jìn)行信息推送,，才可以成為自媒體,！舉例來說，用戶在微博或者微信朋友圈發(fā)幾張圖片,，發(fā)表一下小心情和感悟,，符合自媒體的內(nèi)容的生產(chǎn)，傳播渠道用的是微博或者微信朋友圈,，但這種隨性的,、偶爾吐槽能叫自媒體嗎？我感覺用微博等社交媒體對(duì)同一領(lǐng)域的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行持續(xù)性的推送才能叫自媒體吧,！社會(huì)化媒體,、自媒體運(yùn)營(yíng)誤區(qū) 在清華的新媒體沙龍上，微博元老級(jí)人物,、現(xiàn)在熊貓自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人,，申晨做了《從互聯(lián)網(wǎng) + 到自媒體 + 》分享。很是干貨，收益匪淺,！所以我想說一句,，各位公司的×× O 們，別再傻了,！社會(huì)化媒體,、自媒體不只有粉絲數(shù)，用申晨老師的觀點(diǎn)來說,，衡量一個(gè)自媒體的價(jià)值應(yīng)該從內(nèi)容價(jià)值,、商業(yè)價(jià)值、行業(yè)價(jià)值和粉絲價(jià)值四個(gè)方面考慮,。首先是內(nèi)容價(jià)值,，你的自媒體內(nèi)容是否具有獨(dú)家、原創(chuàng)性,，對(duì)所表達(dá)內(nèi)容觀點(diǎn)是否獨(dú)到并有深刻的體會(huì)和洞察,；其次是商業(yè)價(jià)值，這和你自媒體關(guān)注領(lǐng)域的變現(xiàn)價(jià)值有關(guān),，自我感覺關(guān)注的領(lǐng)域有發(fā)展前景,、在未來有稀缺性，這樣領(lǐng)域的自媒體在變現(xiàn)出來就更有商業(yè)價(jià)值,，比如一個(gè)關(guān)注智能硬件物聯(lián)網(wǎng)的賬號(hào)的價(jià)值和和一個(gè)媒體發(fā)冷笑話黑色幽默的賬號(hào)商業(yè)價(jià)值肯定不同,；再者是行業(yè)價(jià)值，就是你的自媒體在你關(guān)注行業(yè)內(nèi)的影響力和權(quán)威性,！就類似于汽車之家在汽車行業(yè),，體壇周報(bào),、虎撲體育在體育行業(yè)一樣,，不言自明了吧！最后的也是最重要的才是粉絲價(jià)值,，粉絲價(jià)值不應(yīng)該只是體現(xiàn)在粉絲數(shù)量上更重要的是粉絲質(zhì)量,，因?yàn)槲⑿殴娖脚_(tái)的互動(dòng)性無法和微博相比，所以不能從粉絲活躍度或者評(píng)論等角度去衡量微信公眾號(hào)的粉絲質(zhì)量,。決定你粉絲質(zhì)量的不是吧不僅僅是粉絲數(shù)量,，更重要的是關(guān)注你的是什么人，就像申晨老師在現(xiàn)場(chǎng)分享的那樣現(xiàn)在就存著只有 60 個(gè)人的公眾號(hào),，但這 60 個(gè)人里面都是像馬云,、柳傳志、俞敏洪這樣的大佬級(jí)人物,！雖然只有 60 個(gè)人,，但這 60 不管是對(duì)社會(huì)還是對(duì)運(yùn)營(yíng)者自身來說，他們的價(jià)值大到很難去估量！聽了申晨老師的觀點(diǎn)之后和我想的一致,，在聽課之前我自己就想過,！自媒體人不能像傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一樣，依靠人多用來賺取廣告費(fèi),。就假如說有一個(gè)游戲英雄聯(lián)盟的公眾號(hào)上百萬人關(guān)注,，那這玩游戲的上百萬人加起來也不一定有那 60 位大佬中的一個(gè)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)價(jià)值大,！但現(xiàn)在的多數(shù)自媒體為了廣告那點(diǎn)廣告費(fèi)就生產(chǎn)一些媚俗,、掉價(jià)的內(nèi)容，以出賣自己靈魂的方式來提高那點(diǎn)閱讀量,？這樣的內(nèi)容別人看過去就呵呵一笑過了,，不會(huì)留下一片云彩！自媒體的精髓在于垂直內(nèi)容深耕自媒體人不能依靠廣告 ,！在我看來自媒體人應(yīng)該走的高,、精、尖的垂直路線,！要選擇自己最拿手的垂直細(xì)分領(lǐng)域,，越垂直內(nèi)容深度就會(huì)越深，產(chǎn)生的內(nèi)容價(jià)值就會(huì)越大,，產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值和行業(yè)價(jià)值也就更加凸顯出來,，你的創(chuàng)造出來的內(nèi)容價(jià)值的高低就會(huì)決定粉絲價(jià)值的高低。你是做低端的能讓多數(shù)人關(guān)注類似于冷笑話,、黃段子這樣的賬號(hào),，還是要做高精尖的只給商業(yè)領(lǐng)袖們看的賬號(hào)？但要做高端的賬號(hào)你的思想境界就必須平行或者高于這些大佬,！申晨老師分享也說過自媒體人一定要懂點(diǎn)營(yíng)銷,！懂營(yíng)銷的自媒體人在認(rèn)識(shí)程度和操作層面都會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)。（這些會(huì)在下一篇討論）而我是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人,，知道在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷或者是新媒體,、自媒體的運(yùn)營(yíng)中最本質(zhì)的就是內(nèi)容營(yíng)銷，畢竟你所有的信息表現(xiàn)方式都是通過內(nèi)容表現(xiàn),，只不過是通過不同的渠道傳播,，你是通過搜索、社交,、還是分眾生活圈媒體,、還是傳統(tǒng)的紙媒、電視等,！內(nèi)容營(yíng)銷是我自己根據(jù)工作感悟總結(jié)出來的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷四步走：找對(duì)人,、說對(duì)話,、建立關(guān)系、融入感情中最重要的一環(huán)“說對(duì)話”,，（關(guān)于這部分內(nèi)容,，可以搜索一下標(biāo)題《互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷四部曲之精準(zhǔn)營(yíng)銷—找對(duì)人》）互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷是創(chuàng)造的內(nèi)容和你的目標(biāo)用戶群進(jìn)行心靈上溝通！前兩天也看到前貓撲運(yùn)營(yíng)總監(jiān),，現(xiàn)酷我音樂運(yùn)營(yíng)總監(jiān)類類（昵稱）一篇文章說是要運(yùn)營(yíng)的最高境界是要達(dá)到“人神合一”的境界,，還是之前看到的問文章說運(yùn)營(yíng)的最高境界是感情運(yùn)營(yíng)，其實(shí)都是說運(yùn)營(yíng)者自己要和產(chǎn)品內(nèi)涵,、目標(biāo)受眾心理訴求達(dá)到一致,！其實(shí)自媒體就是營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者自己，自媒體人要達(dá)到“人神合一”的境界,！就必須是,，自媒體人自己的性格、調(diào)性和自己創(chuàng)造的內(nèi)容,，和你垂直細(xì)分領(lǐng)域目標(biāo)受眾人群心理訴求一致,！就像我自己運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)：劉海政的大搜羅（說起來這名字有點(diǎn)二，當(dāng)時(shí)不小心點(diǎn)擊通過了,，但沒辦法了,，名字不能改，這個(gè)號(hào)已經(jīng)有了粉絲基數(shù),，二就二著吧 ) 我是從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,、新媒體運(yùn)營(yíng)方面工作，的我公眾號(hào)的內(nèi)容定位就只提供新鮮出爐,、有料實(shí)用的互聯(lián)網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷干貨！這是我每天親身實(shí)踐感悟,，有深刻洞察和理解的東西,，所以我一直堅(jiān)直自己的逼格，不管粉絲數(shù)量增加多少,，內(nèi)容價(jià)值不會(huì)變,！因?yàn)槲疫@個(gè)公眾號(hào)的起步實(shí)踐較晚,，已經(jīng)過了微信公眾號(hào)的紅利時(shí)期,，運(yùn)營(yíng)一年的時(shí)間也僅僅有幾千人的關(guān)注量。但我敢肯定的是這幾千人都是我通過有價(jià)值的內(nèi)容來吸引關(guān)注的,！沒有像優(yōu)惠促銷活動(dòng)一樣,，通過價(jià)格和其他因素來吸引關(guān)注，也沒有任何線下方式引流,！我敢確定的是這數(shù)千人都是對(duì)我內(nèi)容認(rèn)可的 ,，能不能成為我的鐵桿和擁躉我不敢確定,，但肯定是對(duì)我本人的一種支持！自媒體運(yùn)營(yíng)是這樣,，大到一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng),，一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)都是如此。記得去年看過一篇文章說,，在社會(huì)化媒體主宰的今天,，一個(gè)企業(yè)只需要 1000 個(gè)忠實(shí)的擁躉替你發(fā)聲，你的企業(yè)就足以發(fā)展壯大,！預(yù)告下一篇,，是實(shí)操方面，自媒體的方法論,，涉及營(yíng)銷人和媒體人相似點(diǎn)和差異性,、企業(yè)自媒體建設(shè)等方面，歡迎關(guān)注我的公眾號(hào)哦,，我相信你們已經(jīng)記住啦,！噴了這多，只是想發(fā)表自己的看法,，沒有別的意思,，如有不妥之處，還請(qǐng)前輩們指點(diǎn),，我微信號(hào)： SEOVSEM ,！晚上十點(diǎn)了，我也該下班回家了,！; 660 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

社會(huì)化媒體營(yíng)銷十大指南: 鄧超明 2015-3-12 11:50; 1發(fā)布有價(jià)值的知識(shí)與信息,，感染受眾； 2掌握好時(shí)機(jī),，在合適并且相對(duì)固定的時(shí)間發(fā)布,； 3經(jīng)常舉行各種題材的互動(dòng)，密切關(guān)注,； 4回饋受眾,，利益激勵(lì)； 5善于同其它用戶互動(dòng),； 6及時(shí)回復(fù)網(wǎng)友和客戶提問,，做好客服； 7足夠的耐心,，持之以恒,； 8和同行分享交流經(jīng)驗(yàn)，提升水平,； 9創(chuàng)意也很重要,，關(guān)鍵在打動(dòng)受眾,，吸引目光； 10多種方式推廣,，微博,、微信、BBS,、SNS等齊上陣,，不依賴某一個(gè)平臺(tái)。來源：《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記-讓營(yíng)銷卓有成效》,，鄧超明著; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷與傳播|622 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

內(nèi)容玩起來,，文案創(chuàng)作的七個(gè)好玩方式: 熱度 1 穆峰 2014-12-31 12:42; 最近，食欲不佳,，一想起雕爺?shù)摹拔独贈(zèng)]打開”,，暗自神傷，估計(jì)是好幾天沒吃“媽媽菜”的緣故,。這不,，寫篇文案都狀態(tài)不佳！以前廣告就是沒人看的東西,，但社交媒體的普及,，讓廣告成了內(nèi)容，內(nèi)容充滿了娛樂和趣味性,，火了一批段子手,，收入不菲，創(chuàng)業(yè)成功,， @ 天才小熊貓,、 @ 偉大的安妮、 @ 留幾手等讓很多玩自媒體的人羨慕不已,，錢原來也可以賺,！微博內(nèi)容植入、微信海報(bào),、產(chǎn)品動(dòng)畫腳本,、可傳播的病毒視頻、活動(dòng)宣傳單頁,、戶外廣告,、論壇帖、公關(guān)新聞稿,、財(cái)經(jīng)評(píng)論,、羅永浩的發(fā)布會(huì),、快閃,、行為藝術(shù),、電線桿小廣告、騷擾短信,、朋友圈的代購刷屏等都甭管有效無效,，什么載體，都是廣告文案,。本質(zhì)上,，廣告是以商業(yè)目的為任務(wù)的信息傳播，商業(yè)信息是結(jié)果,，傳播是過程,，而創(chuàng)意方式是從過程達(dá)到結(jié)果的手段。好的文案內(nèi)容會(huì)讓傳播事半功倍,，小米的自媒體營(yíng)銷被認(rèn)為是做的最棒的,，微博、微信,、 QQ 空間,、視頻等齊上陣，高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出不斷,，黎萬強(qiáng)也總是分享經(jīng)驗(yàn)“每天折騰 ( 內(nèi)容 ) ,、天天上頭條”；再有,，羅胖主持的《羅輯思維》僅一年時(shí)間,，就有百萬粉絲，市值 1 個(gè)億,，在社會(huì)化媒體營(yíng)銷中,，“內(nèi)容為王”更顯得張力十足！前面啰嗦這么多,，那怎么進(jìn)行基于社交媒體營(yíng)銷的文案內(nèi)容創(chuàng)作,？有哪些好玩的方式？這里就分享些技巧,，說些案例,，就權(quán)當(dāng)解悶！一,、好玩的段子段子年年有,，今年花樣多。而圍繞品牌,、企業(yè)等創(chuàng)作的品牌段子,，也因?yàn)檐浶灾踩搿⑷の缎�,、去廣告化等因素,，沒了廣告的生硬,，使得傳播細(xì)無聲。一句段子的效果,，抵得過千言萬語,。阿里上市后，有了最好玩的段子,�,！澳阌熊噯幔俊薄皼]有”“你有房嗎,？”“沒有”“那還談什么,！”“我是阿里老員工”“討厭啦，怎么不早說,！微信已觸及到生活的方方面面,，不信你看。參加一個(gè)朋友閃婚婚禮,，婚禮上司儀說：請(qǐng)新郎說一下結(jié)婚感言吧,！這哥們兒停頓了一會(huì)，深情的看著新娘子說：“感謝馬化騰,，感謝微信,，感謝附近的人……” 今年還有比較郁悶的就是“社會(huì)化郁悶”：一個(gè)女的拿了老公的 IPAD 到閨蜜家上網(wǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn) Wi-Fi 自動(dòng)連上了,；某人罵微博推薦系統(tǒng)：什么爛推薦系統(tǒng),，把我前女友推薦給我老婆，說你們有共同好友,；一個(gè)女孩將前男友從 Q 刪除了,，過幾天彈出提示：你可能認(rèn)識(shí)他。女孩心想：媽的何止認(rèn)識(shí),！哈哈,，好玩的段子，就是這樣,，能打動(dòng)人,，能傳播品牌，這里的訣竅就是來自于真實(shí)的生活場(chǎng)景,，但又有更強(qiáng)的戲劇性,。二、借勢(shì)湊熱鬧其實(shí),，就是借勢(shì)營(yíng)銷的一種,，看到傳播價(jià)值可以用就上，只是隨著社交媒體的發(fā)展，大家都會(huì)玩了,，集體參與,。這有兩個(gè)訣竅：一是要快，速度很關(guān)鍵,，趕不上趟兒,，熱度就沒了,；二是要巧妙,，就像 2013 年的“別鬧”系列海報(bào)一樣，環(huán)環(huán)相扣,！不得不說的一個(gè)案例,， 2014 年 10 月，原淘寶旅行舉行新聞發(fā)布會(huì),，推出新獨(dú)立品牌“去啊”,，品牌意涵濃縮成發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一頁 PPT ：“去哪里不重要，重要的是…去啊”,�,！爱�(dāng)事方”去哪兒一看，尼瑪,！來搶飯碗了 ~~ 公關(guān)團(tuán)隊(duì)馬上做出了反應(yīng)——“人生的行動(dòng)不只是魯莽的‘去啊’,，沉著冷靜的選擇‘去哪兒’，才是一種成熟態(tài)度,！”隨后,，攜程、京東旅行,、途家,、愛旅行、在路上,、看準(zhǔn),、游心,、周末去哪玩,、百程等都加入了隊(duì)列，一場(chǎng)拼公關(guān) + 營(yíng)銷創(chuàng)意水平的戰(zhàn)役打響,。最牛要數(shù)驢媽媽,，“去哪兒，聽媽的”,！雖然,，更名對(duì)阿里來說是一次戰(zhàn)略和資源上的發(fā)力，但這次受益最大的則是眾多的在線旅游市場(chǎng)的小品牌，總算走到公眾面前了,。從這個(gè)角度來看,，這次的業(yè)界狂歡是個(gè)好事，小品牌們心花怒放,！再看個(gè)案例,，阿里注冊(cè)雙十一商標(biāo)后，京東,、國(guó)美,、蘇寧等眾多電商玩家，圍繞“改”這一主題,，做的內(nèi)容著實(shí)搶風(fēng)頭不小,。這些不能使用商標(biāo)的家伙們，當(dāng)聽到廣播電視里幾個(gè)嘉賓在唾沫橫飛地討論雙十一的商標(biāo)是否可以注冊(cè)時(shí),，心里都爽死了,！三、“被制造”的話題制造話題是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的主要方式之一,，就拿最近火熱的西安某醫(yī)院手術(shù)臺(tái)醫(yī)生護(hù)士自拍來說,，一波三折，公眾被輿論綁架,，先是同仇敵愾,，后又同情理解，這里面具有極強(qiáng)的話題性和眼球效應(yīng),。還有平安夜當(dāng)天,，西安 1 所高校封校禁過平安夜，強(qiáng)制學(xué)生看中華宣傳片,，并打出“爭(zhēng)做華夏優(yōu)秀兒女,，反對(duì)媚俗西方洋節(jié)”等橫幅，此舉在網(wǎng)上引發(fā)熱議,。話題制造最愛“煽情”,。曾經(jīng)紅火一時(shí)的 # 勸妹妹吃青菜 # 話題，融入了賣萌,、內(nèi)容真實(shí),、真情感人、借助熱點(diǎn)等,，尤其是真情實(shí)意,，打動(dòng)無數(shù)網(wǎng)友，幾百萬人共同勸妹妹多吃青菜,。今年谷歌的傳播動(dòng)作就很“溫情”,。“請(qǐng)給我爸爸放天假”就是這么一個(gè)神來之筆——“小女孩凱蒂用蠟筆寫信給谷歌為爸爸請(qǐng)假，然后爸爸的上司就回信同意了”,。 “親愛的谷歌工人,，你可以在我爸爸上班的時(shí)候，給他放一天假嗎 ? 比如讓他在周三休息一天,。因?yàn)槲野职置恐苤荒茉谥芰菹⒁惶�,。凱蒂。附筆：那天是爸爸的生日,。再附筆：這是夏天 ( 暑假 ) ,。”“親愛的凱蒂,，感謝你的來信和你提出的要求,。你的父親在工作上一直很努力,，他為谷歌和全世界千千萬萬人設(shè)計(jì)出了很多漂亮的,、令人欣喜的東西。鑒于他的生日已快到來,，以及我們也意識(shí)到了在夏天挑個(gè)周三休息一下的重要性,，我們決定讓他在 7 月的第一周休假一個(gè)星期。祝好,！丹尼爾•席普藍(lán)克夫,。” 這個(gè)童話般的故事讓很多人感動(dòng),，滿滿的人性觸動(dòng)了人內(nèi)心最柔弱的部分,，紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，覺得不是廣告,，還是正能量的故事,。 Facebook 、 Twitter 等社交網(wǎng)絡(luò)上也有大量轉(zhuǎn)載,， Google 搜索到的相關(guān)記錄超過 7500 萬條,。四、談情感與玩情懷基于感情色彩的溝通內(nèi)容最容易觸動(dòng)人的內(nèi)心世界,，這也是很多廣告人強(qiáng)調(diào)要潛入用戶心智溝通的原因,。 2014 年有兩個(gè)此類案例值得分享：一個(gè)是可口可樂繼“昵稱瓶”活動(dòng)后，又掀起了“歌詞瓶”狂潮,，從周杰倫到五月天,，從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌，考慮到了不同年齡段,、不同性別,、以及特定人群的喜好；二是歷時(shí)兩年時(shí)間錘子手機(jī)終于來了，羅永浩面對(duì)粉絲的“謾罵”和業(yè)內(nèi)的唱衰,，到最后的演講“在屢次被黑的道路上,，更加愛這個(gè)世界；即使不被他人理解,，也并不放棄產(chǎn)品,。”煽情言論邊解壓,，邊展現(xiàn)個(gè)人情懷,，讓不少消費(fèi)者買賬。的確,，音樂歌詞作為“含蓄表達(dá)情感”的載體,，將包裝本身成為一種“自媒體”與受眾情感溝通，容易引發(fā)共鳴,；老羅面對(duì)“老羅用了兩年時(shí)間,，換來的卻是一個(gè)笑話”的言辭，只能情懷依舊,，無法去講理,，通過感性打動(dòng)那些喜歡他的人。這在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)是可以借鑒的方式,。五,、“惡搞”的附和還有一類內(nèi)容是惡搞，而且搞得有模有樣,，比如造句,，年年都會(huì)火幾個(gè)。此前媽媽再打我一次,，一組媽媽打女兒耳光和母女間對(duì)話的四格漫畫圖片網(wǎng)上走紅,。今年是“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔”紅極一時(shí),，這個(gè)問句前被網(wǎng)友添加了一句“現(xiàn)在問題來了”,，后面可跟“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”，也可引出其他要問的問題,。這是許多故事晉級(jí)為段子的標(biāo)配式結(jié)局,。另外， 3 月初,，海爾公司為海爾兄弟征集新形象,，發(fā)起“大畫海爾兄弟”活動(dòng)，呼吁網(wǎng)友在指定網(wǎng)站上傳作品,，在很短的時(shí)間內(nèi),，大量“惡搞”海爾兄弟的作品涌入了網(wǎng)站,，例如土豪版、好基友版,、肌肉美男版等,。雖然活動(dòng)走向超出海爾的預(yù)料，但對(duì)品牌年輕化起了正面的引導(dǎo)作用,，不管出發(fā)點(diǎn)如何,，最終是要回到用戶思維。此類“惡搞”一般具備有趣,、個(gè)性,，并有極強(qiáng)互動(dòng)性的特征，在可控的范圍之內(nèi),，對(duì)品牌年輕化會(huì)起到積極的作用,，因?yàn)橥茝V手段要與時(shí)俱進(jìn)，要能潛入目標(biāo)顧客的心智,，達(dá)到溝通最大化的效果,。六、心靈雞湯玩條漫有個(gè)段子說是斯諾登稱,，美國(guó)已竊取百萬計(jì)中國(guó)人微博內(nèi)容,。其數(shù)據(jù)分析結(jié)果如下： 35% 是心靈雞湯,， 25% 是商業(yè)廣告,， 30% 是冷笑話、貸款,、復(fù)制手機(jī)卡監(jiān)聽小三等垃圾信息,。奧巴馬絕望地問：那剩下的 10% 一定是重要內(nèi)容了？美情報(bào)局長(zhǎng)：報(bào)告總統(tǒng),，剩下的 10% 是黃段子,。也確實(shí)，朋友圈里基本都是被賣貨的和心靈雞湯刷屏了,！我是很反感心靈雞湯的,，跟成功學(xué)一樣，聽聽還行,，但別當(dāng)真,，就那些講成功學(xué)的人算是成功了。偉大的安妮一條“對(duì)不起,，我只過1%的生活”的條漫火得一塌糊涂,，這碗理想調(diào)料里加了不少雞湯，再有吐槽的情感綁架讓無數(shù)人騷動(dòng)不已,，這 TMD 就是正能量呀,！恨自己,，為啥99%都是泡沫。當(dāng)然,，條漫的表現(xiàn)形式很值得借鑒,，風(fēng)格上偏重于卡通，也符合閱讀習(xí)慣,，郭斯特,、使徒子、丁一晨等都有一批粉絲,，就看你怎么玩了,！七、講不一樣的故事文案創(chuàng)作一定要善于講故事,，這點(diǎn)要學(xué)學(xué)古人,。公元前210年，陳勝和吳廣在無法如期趕到漁陽戍地的時(shí)候,，果斷選擇殺掉軍尉,，揭竿起義�,？蓡栴}是大家如何相信他們,，于是就有了寫有“陳勝王”的字條放在魚腹里，又在駐地附近神祠中燃篝火,，裝狐貍叫,，發(fā)出“大楚興，陳勝王”的呼聲,。于是這群特殊的受眾在一個(gè)精彩的故事下臣服,，對(duì)故事的制造者言聽計(jì)從。還有同仁堂品牌的樹立,，治好了康熙的病,，康熙題字等都是故事，不斷的講,，大家都說牛,。以及一張短短幾年內(nèi)創(chuàng)造了10億英鎊的旅游收入的尼斯湖水怪照片，雖然后來被證明是假的,，但不消減人前去的興致,。這都是老生常談，不新鮮,，最近比較火的一個(gè)內(nèi)容是支付寶的植入文案,，梵高為什么自殺？分析說主要就是窮,，窮到連買張床的錢都沒有,，也請(qǐng)不起模特,，畫來畫去只能畫自己，還要靠弟弟提奧接濟(jì)度日,，最后說如果有了支付寶怎樣怎樣,。有些惡搞，但故事講的很流暢,，值得借鑒,。另外還有動(dòng)畫、音樂等植入,，這里不再一一舉例,，大家看得累，我也寫的累,，就這樣結(jié)束吧,，開頭寫的啥都忘了，您且擔(dān)待,。為了寫這篇內(nèi)容我家里人都不知道,。為了寫個(gè)案例我也是蠻拼的，也是醉了,。我手機(jī)便宜,，一百個(gè)贊都不給我！我和你們什么仇什么怨,？還能不能一起愉快的玩耍,？算了，我只想安靜的當(dāng)個(gè)美男子,。就是這么任性,，且看且珍惜！作者：穆峰,，社會(huì)化營(yíng)銷及 O2O 研究者，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，大材網(wǎng)專家顧問團(tuán)成員,、創(chuàng)始專家，家居電商研究最深入的自媒體人,，《社會(huì)化媒體營(yíng)銷周刊》刊主,，自媒體《家居電商周刊》主編（公眾號(hào) jiajuds1 ） 50 多家媒體特約評(píng)論員、專欄作者,， 10 年?duì)I銷策劃,、公關(guān)傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，著有《中國(guó)式營(yíng)銷的江湖規(guī)則》 ( 中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社 ) ,，微博 @ 穆峰微信 mufengbrand; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|1245 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

社會(huì)化媒體營(yíng)銷版圖十大構(gòu)成: 鄧超明 2014-8-13 17:44; 選自《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》第一章消費(fèi)與營(yíng)銷的大變革,，更精彩詳細(xì)的內(nèi)容見書。鄧超明著,，電子工業(yè)出版社十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與研究實(shí)錄,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)大百科知識(shí)庫 1、微博營(yíng)銷,，如新浪微博,、騰訊微博等； 2,、博客營(yíng)銷,，如新浪博客、QQ空間,、51等,； 3、BBS營(yíng)銷,，如天涯社區(qū),、網(wǎng)易社區(qū)、19樓等幾百家,，垂直,、行業(yè)與綜合類； 4,、SNS營(yíng)銷,，包括人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等,； 5,、圖片分享營(yíng)銷，如美麗說,、蘑菇街,、POCO、滴咕網(wǎng),、優(yōu)美圖等,； 6、微信類營(yíng)銷,，如騰訊微信,、易信、阿里來往等,； 7,、群組營(yíng)銷，如QQ群,、微群,、豆瓣等,； 8、問答營(yíng)銷,，如百度知道,、360問答、搜搜問問等,； 9,、百科營(yíng)銷，如百度百科,、360百科,、互動(dòng)百科、MBA智庫等,； 10,、消費(fèi)點(diǎn)評(píng)營(yíng)銷，如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),、口碑網(wǎng)等,。; 個(gè)人分類: 電子商務(wù)|845 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2014-03-06: 穆峰 2014-3-6 11:53; 馬化騰曾說希望微信搭建一個(gè)平臺(tái)，只制定最基本的規(guī)則,，然后就會(huì)有意想不到的創(chuàng)新涌現(xiàn),。確實(shí)微信生而開放。目前,，微信已有2.719億合并月活躍帳戶,。而圍繞著微信營(yíng)銷也愈發(fā)熱鬧，各種案例,、模式滿天飛,，那么微信營(yíng)銷最應(yīng)該注意什么？ 1,、用戶體驗(yàn)高于一切,，一切惡意推送都是耍流氓。訂閱號(hào)總想著給用戶推送內(nèi)容,，沒內(nèi)容了嫌浪費(fèi)資源就推送笑話,，而如此推送的企業(yè)公眾賬號(hào)本身就是一個(gè)笑話，老發(fā)笑話好玩嗎,？用戶很煩的！另外微信2013年12月31日出臺(tái)了《關(guān)于誘導(dǎo)分享行為的公告》就明確提出了“ 反對(duì)不正當(dāng)利用公眾號(hào)群發(fā)消息的功能破壞用戶體驗(yàn)的行為” ,，而通過群發(fā)消息等手段強(qiáng)制或誘導(dǎo)用戶分享至朋友圈的營(yíng)銷行為微信堅(jiān)決反對(duì) ,。 2、企業(yè)必須為用戶創(chuàng)造價(jià)值,，否則就沒有關(guān)注的必要,。實(shí)用,、有趣、互動(dòng)和分享是微信內(nèi)容的幾個(gè)方向,。要給用戶創(chuàng)造價(jià)值不是用嘴說的,，要有實(shí)際行動(dòng)。招行信用卡,、南方航空,、廣州公安等微信公眾平臺(tái)都是用實(shí)實(shí)在在的服務(wù)黏住用戶，而不是說“你看我那么牛,，你關(guān)注我吧”,，搞笑！ 3,、每一個(gè)服務(wù)號(hào),，都應(yīng)該是一款為用戶著想的APP。不管是讓用戶笑,，還是讓用戶獲取資訊,，亦或是幫用戶解決生活難題……每一個(gè)公眾平臺(tái)都是一款為用戶存在的APP。如果只是為短暫的企業(yè)利益存在,，那么,，對(duì)不起，這種急功近利的方式用戶很抵觸,。按照微信官方的想法,，他們也更希望企業(yè)將公眾賬號(hào)做成服務(wù)號(hào)。 4,、獲取信息與用戶體驗(yàn)須平衡,。用戶想要什么信息，要多少信息,，得由他們做主,，而不是你代替用戶做決定。這中間的平衡一定要通過調(diào)研謹(jǐn)慎得出,，而不是一拍腦門,，這條不錯(cuò)，發(fā)吧,！得,，用戶可能會(huì)取消關(guān)注。未來,，企業(yè)微信公眾平臺(tái)會(huì)越來越多得成為服務(wù)號(hào),，只有呼之即來揮之即滾的服務(wù)才能讓用戶體驗(yàn)最大化。 5、本地化與微信服務(wù)的結(jié)合會(huì)更緊密,。以后本地化,、社區(qū)化、情景化的微信服務(wù)+微信支付會(huì)大受歡迎,，如餐飲,、購物、生活服務(wù)等都會(huì)足不出戶,，真正服務(wù)到家,。這也恰恰是微信就是一種生活方式的具體體現(xiàn)。 6,、微信營(yíng)銷都是扯淡,，千萬別被忽悠。微信真不是營(yíng)銷工具,，即使是,，被玩爛了，也不是了,！現(xiàn)在的微信營(yíng)銷培訓(xùn)如火如荼,，沒什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也能忽悠一批學(xué)員，就看誰能招生,。傳統(tǒng)企業(yè)就是人傻錢多,，就連直銷從業(yè)者也轉(zhuǎn)戰(zhàn)這個(gè)市場(chǎng)了，傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體也都能隨處可見微信培訓(xùn)的廣告,。作者：穆峰,，社會(huì)化營(yíng)銷研究者，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，《社會(huì)化媒體營(yíng)銷周刊》刊主,，《新京報(bào)》、《證券日?qǐng)?bào)》特約評(píng)論員 ,，專注品牌社會(huì)化媒體營(yíng)銷研究及實(shí)踐 ,，著有《中國(guó)式營(yíng)銷的江湖規(guī)則》（中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社），新浪微博 @穆峰,，微信mufengbrand,。; 個(gè)人分類: 觀察|949 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

腓特烈大帝種土豆對(duì)社會(huì)化媒體營(yíng)銷的啟示: 榮振環(huán) 2013-3-23 15:56; 腓特烈大帝種土豆對(duì)社會(huì)化媒體營(yíng)銷的啟示作者：榮振環(huán) 在柏林郊外波茨坦的無憂宮腓特烈大帝的墓地，這是個(gè)樸素的沒有任何碑文的墓碑,，更為奇怪的是,，前來拜謁的德國(guó)人放在他們偉大帝王墓穴上的不是一束束鮮花，而是一個(gè)個(gè)土豆,。送土豆緬懷昔日的大帝,。這事還是挺新鮮的,。殊不知這背后的故事,，彰顯著腓特烈大帝對(duì)人性的把握,，更體現(xiàn)其卓越的營(yíng)銷智慧。故事的背景是這樣,。 18 世紀(jì)中葉,，各種瘟疫和災(zāi)害導(dǎo)致普魯士王國(guó)農(nóng)業(yè)歉收，上百萬人餓死,。愛民如子的腓特烈大帝聽說南美洲有種叫土豆的植物產(chǎn)量高,，營(yíng)養(yǎng)豐富且易于種植，于是決定在全國(guó)推廣土豆種植,。當(dāng)然,，現(xiàn)在世界已經(jīng)公認(rèn)土豆是營(yíng)養(yǎng)最豐富的食物之一，含有人體所需的淀粉,、維生素 C ,、氨基酸、蛋白質(zhì)等,。但在當(dāng)時(shí),，保守的農(nóng)民根本不認(rèn)同，認(rèn)為地下的東西與鬼神有關(guān),，土豆的果實(shí)不像高貴的麥穗那樣伸向天空,，而是生長(zhǎng)在地下，屬不吉利食品,。還有人認(rèn)為,，土豆屬于茄科植物，可能有毒,。最后有人竟然提出,，高貴的歐洲人從來不吃塊莖，《圣經(jīng)》中從來沒提到土豆,，說明上帝是不讓大家吃的,。其實(shí)，早在 16 世紀(jì)初,，西班牙探險(xiǎn)者就發(fā)現(xiàn),，安第斯山脈的印第安人食用的馬鈴薯可以防止長(zhǎng)期航海時(shí)易患的壞血病，于是帶回歐洲各地,。但很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)歐洲人都不接受它,，就是因?yàn)轳R鈴薯屬茄科，多數(shù)茄科植物都有毒性,。加之土豆生長(zhǎng)于地下,，圣經(jīng)中也沒提到，這些都是歐洲人對(duì)土豆這個(gè)新品牌的固有認(rèn)知。我們知道,，要改變?nèi)说男闹鞘且患浅ｋy的事,。當(dāng)時(shí)，由于歐洲人口的增加,、災(zāi)荒和戰(zhàn)爭(zhēng)的頻繁,，小麥谷物大量減產(chǎn)，糧食成了生死存亡的大問題,。營(yíng)養(yǎng)豐富而產(chǎn)量極高的土豆種植在某種意義上就有了挽救國(guó)家和民族的意義,。俄國(guó)的彼得大帝、葉卡捷琳娜女皇都曾下過強(qiáng)迫農(nóng)民種植土豆的命令,；法國(guó)的路易十六則曾戲劇化地在法國(guó)推廣土豆的使用和種植,，甚至不惜讓高貴的王后頭戴低賤的土豆花為表率，給土豆以王室的聲望,。你能想象王后頭戴土豆花該是什么情形,。但是皇后的犧牲并沒有換來民眾的熱情，土豆的推廣效果不佳,，歐洲人就是厭惡土豆,。腓特烈大帝也飽受推廣的艱難，一開始腓特烈大帝也是頒布命令讓農(nóng)民種土豆,，軍民吃土豆,，加大土豆價(jià)值的宣傳。現(xiàn)在依然可以在在無憂宮看到一份當(dāng)年政府頒布種植土豆的政令：“各地區(qū)長(zhǎng)官,，請(qǐng)高度重視種植一種被稱為土豆的作物,，此植物生長(zhǎng)不受地域和自然條件所限，不論對(duì)人類還是對(duì)牲畜都有益而無害,。所有王公貴族和庶民百姓要充分理解種植土豆的益處,，并把土豆作為今春主要食品……” 然而，這些手段相當(dāng)于硬廣,，越是傳播強(qiáng)制,，越是遭到抵制。越是加大宣傳,，迎來的是更多謠傳——“千萬別吃土豆,，不吉利、有毒,、下賤食品,。” 由于當(dāng)時(shí)糧食是關(guān)系生死存亡的大問題,，腓特烈大帝種土豆的決心非常堅(jiān)定,，它很快意識(shí)到需要轉(zhuǎn)變策略,，他由強(qiáng)勢(shì)傳播改成口碑傳播，由以推為主的硬性營(yíng)銷改成以誘為主的軟性營(yíng)銷,。說白了,，廣告就是一種勸誘的藝術(shù)。勸是其中一個(gè)手段,，關(guān)鍵還得誘,。 1740 年的一天，腓特烈大帝讓士兵在柏林郊區(qū)種植了一片土豆,，土豆開花結(jié)果后就派重兵把守。農(nóng)民對(duì)此十分好奇,，議論紛紛,。他們覺得，國(guó)王當(dāng)作寶貝的這種食物一定不尋常,。還有一點(diǎn),，值得重兵把守的東西就一定值得偷。腓特烈大帝早就洞察到這一點(diǎn),，其命令士兵,，看守要松一點(diǎn)，如果有人偷挖土豆,，就睜一只眼閉一只眼,，裝作沒看見。結(jié)果,，這一招果然奏效,，有人把土豆偷挖回家自己種。由于土豆種植容易,，味道甜美,，人們百吃不厭。這樣一傳十,，十傳百,，土豆的種植慢慢得到了普及。就這樣流傳到了民間,。農(nóng)民開始種植,、食用。正因?yàn)槿绱�,，腓特烈大帝則以在“西里西亞戰(zhàn)爭(zhēng)”和“七年戰(zhàn)爭(zhēng)”中靠土豆為食物支撐軍隊(duì)堅(jiān)持到最后勝利,，通過策略教育和鼓勵(lì)德國(guó)人種植和食用土豆也幫助土豆迅速普及，使數(shù)千萬歐洲人從一次次饑荒中得救,，歐洲人口穩(wěn)定上升,。夸張點(diǎn)說,，歐洲有近現(xiàn)代的繁榮，土豆功不可沒,。土豆從此改變了德國(guó)人的飲食結(jié)構(gòu)和飲食習(xí)慣,。今天的德國(guó)人已經(jīng)無法想象沒有土豆的一日三餐。看完了這個(gè)故事,，我覺得這對(duì)我們企業(yè)的營(yíng)銷方式有很大啟示,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式會(huì)越來越不管用。尤其在社會(huì)化媒體充斥的時(shí)代,，更多聲音會(huì)通過社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散,，權(quán)威媒體可能也會(huì)遭遇質(zhì)疑，正如今年央視 315 晚會(huì)一樣,，公眾了解一個(gè)事件不再僅通過單一口徑,，他會(huì)看周邊人怎么說，尤其是其關(guān)系鏈中的那些人怎么評(píng)價(jià),，換言之,，他的認(rèn)知行為受到社交化網(wǎng)絡(luò)的影響，他開始更加立體地去認(rèn)知這個(gè)世界的一切,。如果此時(shí)你還是“我要你們聽什么,，我要你們看什么信息”，就如同頒布政令讓民眾吃土豆一樣,，不僅公眾無法接受,，甚至還會(huì)引發(fā)反彈、抵制和抗?fàn)帯? 相反,，如果你懂得吸引公眾,，引導(dǎo)公眾，最后鼓勵(lì)公眾自發(fā)進(jìn)行人際關(guān)系滲透和傳播,，其所產(chǎn)生的效果,，猶如一顆石子落入水面，產(chǎn)生的漣漪會(huì)變成一個(gè)又一個(gè)放大的同心圓,，而你只是找到一個(gè)落點(diǎn)而已,。; 個(gè)人分類: 創(chuàng)意營(yíng)銷與策劃|1184 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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