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盤點2016年猴年十大營銷實踐: 熱度 1 思翰 2016-8-24 10:54; 　　時光轉瞬而逝,，也只有到做總結的時候才有如此深刻的感慨,。嗖嗖嗖……過年的喜悅還記憶猶新,，可轉眼2016年即將過去一半，是到了年終最近的時候了,。　　這半年時間,，廣告營銷圈凸起，各類營銷案例層出不窮,。今天小編就不辭辛苦,，特為親們獨家呈上新鮮出爐的2016年度十大最牛營銷案例，看看你家的案例上頭條了沒? 　　1.百事可樂猴年廣告　　新年第一炮無疑是屬于百事可樂的,。　　盡管這兩年百事可樂的聲音早已被可口可樂蓋過,，但今年其無疑做出了個最英明的決策——在猴年到了之際，邀請六小齡童推出了滿滿的情懷微電影《把樂帶回家之猴王世家》,。當那熟悉的音樂響起時,，勾起了多少人的兒時記憶，“苦練七十二變,，方能笑對八十一難”更是讓人感慨良深,。　　此后又傳出#六小齡童節(jié)目被斃#，又引發(fā)了新一輪的討論,，更是將其推向了新的高潮,。百事可樂這個心機婊此次做得真得不錯，為其點個贊,。　　2.支付寶敬業(yè)福　　這兩年,，過年有了不一樣的玩法，那就是搶紅包,。在此次紅包大戰(zhàn)中,，支付寶無疑搶占了風頭。要知道,，人家可是喊出了,，集齊五福平分2.15億,，這可是真金白銀啊! 　　然而人們咻咻了一晚上，最終卻發(fā)現,，原來敬業(yè)福是個稀罕物,。據說淘寶都賣到了1000元。　　然而隨著最終的紅包結束,，人們發(fā)現集齊五福的不過才領到272元,，實在是坑爹啊!而事實上，這樣的活動早已被玩爛了,。支付寶拿到網上卻又引起幾億人上當,，支付寶估計早已樂開了花。　　3.杜蕾斯全程直播“百人試套” 　　月24日,，杜蕾斯百人試套活動在B站、樂視,、斗魚等多家在線直播平臺進行直播,，其中斗魚觀看人數達到200萬，優(yōu)酷則達到100萬,，初步估計全網同時在線人數超五百萬,。火爆程度實在出乎人們意料,。　　不過這次直播卻引發(fā)了大量爭議,。毋庸置疑，其利用了人們“獵奇”心理,，打了個“色情擦邊球”,。前期的炒作讓人們有了太多的期待，而最終的結果卻讓人失望,。有網友對該直播活動評論戲稱：“一個小時搬床,，半個小時采訪，半個小時體操,，半個小時吃水果,，另外半個小時迷之沉默，最后放了一個屁,�,！� 　　不過即便“只是放了一個屁”，杜蕾斯官方微信也被舉報,，而封停了一個星期,。　　4.Papi醬廣告拍賣2200萬　　4月21日下午，新晉網紅papi醬廣告資源招標會在羅胖的主導下如期進行,，并最終被上海麗人麗妝以2200萬元拍下,，被認為是“創(chuàng)人類歷史上單條視頻廣告最高紀錄”,。這個重磅消息一時間被刷屏，各路媒體,、自媒體迅速推出各種解讀,，蔚為壯觀。　　在質疑中,，最為出名的是稱本次拍賣為“阿里家宴”：“直播的優(yōu)酷被阿里收購了,，操盤的羅胖子是優(yōu)酷投資的，拍賣的平臺是阿里拍賣,，中標的麗人麗妝是阿里投資的……”,。　　不管是不是“做局”，這是一場史無前例的自媒體網紅標王拍賣,，將載入中國互聯網和營銷界的史冊,。而參與的各方，在人們的討論中也都樂得喜笑顏開,。　　5.方太懸疑廣告被截胡　　如今在報紙上玩懸疑廣告,，已經成了品牌的一大樂趣，但“懸疑”有風險,，入行需謹慎,。這不方太就玩出事了。　　5月30日——6月1日,，方太連續(xù)三天在《京華時報》發(fā)了一個三個“單字謎” 懸念廣告,，讓人們猜字，值得一提的是廣告并沒有署名,。　　然而令人想不到的是半路殺出個程咬金——競爭對手華帝表示“對此次事件負責”,，在《羊城晚報》刊發(fā)了三版廣告，對三個字進行了解讀,，并宣傳了自己的產品,，啪啪直打方太臉。　　懸疑廣告被截胡?讓方太措手不及,，等不到7號了,，2日開始在《京華時報》上提前解謎回應。　　6.New Balance攜手李宗盛推出致匠心廣告　　最打動人的無疑是情懷,�,！癗ew Balance中國”攜手李宗盛推出了推出情懷短片《每一步都算數》。　　在這只短片中,，攝制組跟隨宗盛老師,，來了一次追憶之旅。12分鐘的短片歷經1年多的策劃,，2個月的外拍,。東京,、溫哥華、香港,、吉隆坡,、臺北，在這些地方,，美景和故事最終變成了一首首的經典歌曲,。而這些歌曲正是他當年足跡的印證。之前的步伐不停帶來了無盡的苦辣酸甜,，走過的土地回饋了他珍貴的禮物,，藝術靈感迸發(fā)著，閃爍著,。　　隨著地點的切換,，屏幕上出現了一首又一首耳熟能詳的金曲，《漂洋過海來看你》,、《領悟》,、《愛的代價》等等。今年58歲的李宗盛已經看過了無數的風景,，聽過了無數的故事，磨礪了鋒芒卻還是無法停下腳步,。　　就像片尾所說“人生沒有白走的路,，每一步都算數”。　　7.百度危機公關：從賣貼吧到魏則西事件　　今年百度流年不利,，危機公關一個接一個,。一月份的貼吧事件剛剛告一段落，魏則西事件再次將其推上風口浪尖,。正如李彥宏所言,，“其憤怒之情，超過了以往百度經歷的任何危機,�,！� 　　網絡上流傳著這樣一個段子：“你百度一下會死啊?”“會! ” 　　以上段子，足以說明危機的嚴重,。如此的重擔首發(fā)其中的無疑便是百度的PR嗎?針對百度公關的表現,，不少圈內的媒體把其批判的體無完膚，而事實上,，攤上如此的大事,，換上任何家的媒體都也不一定能表現的更加完美。　　百度的危機公關也給其他公司上了一課,。　　8.輕點,，疼!惠裝京華時報奇葩廣告　　3月23日,，人們再次被《京華時報》的廣告廣告震驚了。正版只有很污的三個字——“輕點,，疼!”,。一時間引起軒然大波，各種猜測眾多紛紜,。　　恰逢“毒疫苗”事件,，恰逢“3.15”過后不久。有輿論認為,，這是京華時報的一次創(chuàng)意廣告,，呼吁大家去關注“毒疫苗事件”。甚至引出了二戰(zhàn)時期的一個典故：“在奧斯維辛猶太集中營的一次屠殺中,一個孩子對執(zhí)行的納粹士兵曾求助到：叔叔,，輕點,，疼!讓人不禁淚目�,！� 　　盡管隨后答案后,，引起不少批判聲音，認為會對品牌美譽度造成影響,，但作為一個初創(chuàng)品牌,，在知名度都沒有之時又哪里美譽度的，對于當前來說,，重要的是吸引人們的目光,，如此來說，惠裝做得不錯,。　　9.阿里釘釘上門撕逼微信　　“發(fā)X信給老板,，總是分不清他是沒看到，還是假裝沒看見,，所以你一直在加班,。”,、“用X信來開會,，時間總是被浪費，所以你一直在加班,�,！薄搬� 釘，讓工作回歸工作,，生活回歸生活”……今年4月,，在離騰訊大廈最近的深大地鐵站,竟然出現了競爭對手阿里釘釘的廣告。以上頗具挑釁的廣告文案雖然沒有點名但赤裸裸的“X信”，明眼人一看便知說的是微信,。　　據圈內人士分析來看,，釘釘在此時推出“挑釁”意味的廣告，時間節(jié)點選擇非常微妙,，這種挑釁能夠引起媒體和公眾的關注造勢,，同時騰訊推出微信企業(yè)號必然會做宣傳，這樣也能帶動釘釘的宣傳效果,。　　10.《美人魚》：“欠星爺的電影票該還了” 　　星馳的《美人魚》簡直就是一臺票房收割機,，以接近34億的成績榮登華語電影史票房總冠軍的寶座!該片首日票房破2.8億元，上映36小時破4億元,，45小時破5億元,，48小時破6億元，64小時破7億元,，72小時破8億元,，86小時破9億元，92小時破10億元,，8天19億元,，9天20億元…… 強勁的吸金能力，固然與影片本身相關,，但其營銷同樣功不可沒,。　　除了將以往慣用的海報營銷，點播等招數外,，情懷則是其主打的路線,。對于很多年輕人，尤其是80,、90后來說，周星馳這個名字,，是陪伴了他們成長的人生記憶,，作為獨樹一幟的喜劇偶像，從看周星馳“演”到看他“導演”,，昔日小粉絲,，變成了今天努力撐起星爺票房的中堅力量。 “還了星爺的兩張電影票,�,！弊尪嗌倌贻p人心甘情愿地買票。; 1426 次閱讀|0 個評論

那英跨界新作品,，NASING音樂花草茶開啟眾籌: 策劃人李星 2016-7-15 21:13; 作為華語樂壇天后的那英，一直以“實力唱將”、“金牌導師”等頭銜被人們所熟知,，今天,，那英又以全新的形象出現在我們面前，與團隊正式推出了自己的匠心“作品”——NASING花草茶,！那英力圖將自己“即時行樂,，享受當下”的精神融入到NASING花草茶中，還在NASING花茶中充分融合了自己多年來對音樂的理解和感悟,，希望人們能在品味美好的同時,，感受茶、音樂,、與內心的共鳴,。天然進口的原料，精挑細選的獨家配方,，獨具匠心的制茶工藝,，那英希望NASING花草茶能通過味覺、嗅覺,、視覺等全方面感官的互動調動品嘗者全身心的享受,。這款NASING花草茶正在京東眾籌！快來體驗“那”種生活樂趣,。 http://v.youku.com/v_show/id_XMTY0MjEyNDQ1Mg==.htm#paction 品嘗屬于你的旋律,，點擊京東眾籌頁面： http://z.jd.com/project/details/62879.html; 個人分類: 互聯網|747 次閱讀|0 個評論

五大家具企業(yè)營銷案例從活動、音樂到事件,、促銷: 鄧超明 2015-2-12 11:42; 文/鄧超明雖然說,，家具行業(yè)依然沒有產生百億規(guī)模的企業(yè)，也沒有具備全球影響力的品牌,，但這并不妨礙這個市場同樣充滿了創(chuàng)意與精彩,。結果重要，過程同樣關鍵,，贏道顧問鄧超明在這里總結了五大家具企業(yè)的五種營銷案例,，都是比較典型的代表，我們一起來看看,。福溢家居將文化營銷進行到底在家具行業(yè),，甚至是整個高端品牌領域，福溢家居對文化營銷的情有獨衷是有目共睹的,。自從2008年將目光投向國內市場后,，每年特定時間段都會推出英國風、法國風,、美國風,、意大利風四大主題文化沙龍，并配以新產品特展。據大材網觀察,，福溢家居的文化營銷版圖由文化講座,、文化名人、文化主題與分享,、家具文化欣賞,、文化互動等構成，每次會選擇英法美意某個歷史文化片段,，由資深文化達人主持分享,，然后現場觀眾互動探討，現場會提供精美點心供品嘗,，活動當天某些款式家具會有一定的折扣,。在平常，該品牌的店面很少會進行價格方面的優(yōu)惠,。贏道顧問認為,，在所有的營銷策略中，文化營銷無疑是高雅的路線,，但成本高,、趣味度低，很容易陷入費力不討好的局面,，很難實現立竿見影的效果,。對此，福溢家居除了舉行文化沙龍與特展之外,，還會持續(xù)推出各種文化內容,，通過社會化媒體進行傳播，比如發(fā)布《法國風對中國的影響報告》等,，梳理歐美文化的精粹,，這自然提升了整個活動的吸引力。（法式家具www.fookyik.com福溢家居英式家具美式家具）連天紅老民謠新唱,，音樂與廣告的連體營銷在傳統(tǒng)印象中,，紅木家具一直都是高端、大氣,、上檔次，并且貴氣,、華麗,、文雅的代名詞，但連天紅通過一首民謠,，將這種印象徹底擊碎,。 2013年底，連天紅將經典歌曲《中華民謠》予以改編，出爐《中華民謠·連天紅》,，并由連天紅掌門人李機能親自作詞,、原唱馮曉泉演唱，在全國多家衛(wèi)視和多家視頻網站播放,，吸引了相當大的關注量,。其看點不在于借勢《中華民謠》的這種做法，也不在于演唱者本身,，而是其歌詞的超級接地氣,，比如“不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具”,、“文化的禮品連天紅啊家家戶戶代代連天紅”,、“仙游仙游連天紅，健康與長壽伴你終身,，有毒的家具你別再用,，謀財害命殺人不見血”等，著實讓人大跌眼鏡,。美樂樂低價預售進口床墊,，讓促銷變成了事件 2014年7月，美樂樂CEO高揚在朋友圈發(fā)布消息稱,，正式預售原裝進口美國床墊,，產品包括席夢思、金可兒,、絲漣等知名品牌,。在高揚發(fā)布消息的同時，美樂樂網站也同步上線了預售產品,，網站顯示預售價格為市場價格的一半甚至三分之一,，聲稱旨在打破暴利底線。客觀來講,，這條消息確實引發(fā)了業(yè)界的廣泛關注,，甚至在業(yè)主圈都有反響，它不僅將電商渠道與線下店面渠道的矛盾擺在了案頭,，更重要的是讓更多的人認識到美樂樂也可以賣進口產品,，并不像很多人想像的那樣，美樂樂只是中低端銷售平臺,。一時之間,，多家媒體就此展開報道與分析。就最終的情況看,，美樂樂推出的價格高昂的進口床墊銷量很低,，并且暴露出了很多問題,。促銷效果差，但卻因此進一步提升了美樂樂的影響力,，也算得上可圈可點的案例,。左右家私的幸福營銷最近幾年里，左右家私對營銷的創(chuàng)意水平提出了一些要求,，比如早年時曾在廣州發(fā)起沙發(fā)客事件營銷,，貓女郎五羊雕像下發(fā)起倡議，以及美女舉牌“免費給你睡”,、沙發(fā)客小馬哥“30天免費接客60人”宣言,，成功實現亞運沙發(fā)客到左右沙發(fā)客的過渡，當時確實產生了不錯的影響力,。之后,，邀請楊瀾擔任幸福大使，開始幸福營銷,，提出“幸福不遠,，就在左右”的幸福觀，與品牌名稱結合非常巧妙,。2014年中,，楊瀾參與了左右家私包括簽售會、見面會,、分享會,、論壇等一系列線下活動，在分享自己對幸福的見解時,，也將左右家私珍惜身邊人的幸福哲學廣泛傳播,。贏道顧問總策劃、《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》作者鄧超明認為,，左右的幸福營銷其實缺乏更充分的創(chuàng)意支持,，雖然有《媽媽的沙發(fā)》微電影、“曬最美媽媽,，贏幸福彩票”母親節(jié)公益活動,，以及一定數量的軟性營銷內容支撐，但還是顯得比較單薄,。它更多的依靠硬廣告營銷擴散影響力,。在這場幸福營銷活動中，鄧超明認為,，左右沙發(fā)所詮釋的左右幸福觀也是充滿正能的,，值得拿出來一曬：幸福，是身坐得正,；幸福,，是心放得平；幸福,，不是你能左右多少,，而是有多少在你左右；幸福不遠,，就在左右,。慕思的睡眠營銷之道以睡眠為主題，慕思床墊持續(xù)展開了多年的營銷,，創(chuàng)意內容涉及企業(yè)家健康睡眠指數,、健康睡眠系統(tǒng)、《覺》和《夢》睡眠音樂碟,、全球睡眠文化之旅等,，充分挖掘睡眠的營銷內涵，構建筑了一棵枝繁葉茂的睡眠大樹,，可以說比較成功地強化了“睡眠專家”的品牌形象,。以睡眠指數為例，時間選在睡眠日來臨前夕,，其聯合《福布斯》發(fā)布《中國企業(yè)家健康睡眠指數白皮書》,，之后又推出“慕思第四代健康睡眠系統(tǒng)”，這套系統(tǒng)的背景是前三代技術的積累,。睡眠文化之旅則始自2009年,，其社會利益點是引起人們對于睡眠質量和重要性的關注，倡導健康睡眠,，幾年來連續(xù)邀請邰正宵,、張杰、李克勤,、胡一虎,、曾子墨、尉遲琳嘉,、古天樂,、李晨、小娟,、張鵬,、哈雅、李宗盛等文藝圈人士參加現場活動,，發(fā)表倡議,、演出、公益募捐,、探討睡眠文化,、發(fā)布新品等,，作為主要內容。另一方面則是組織消費者參觀國外旅游城市與供應商公司,。贏道顧問認為,，慕思的這些睡眠主題活動，從規(guī)模上講都屬于比較大的手筆,，但遺憾的是,，互動亮點不夠，未能激起網民的熱烈參與,。作者：鄧超明,，贏道營銷顧問機構（www.pushway.com.cn）總策劃，北京寒煙牧場信息技術有限公司總經理,，《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者,，創(chuàng)建有F4話題營銷、FEA及FEAVA飛舞網絡整合營銷傳播體系,、F6網絡整合營銷和“營銷四力”,、互聯網營銷價值鏈、互聯網營銷競爭力指標體系,、客戶引流18套兵法等數字營銷系統(tǒng),。擁有十年互聯網營銷實戰(zhàn)經驗、八年營銷項目管理經驗,、50多家企業(yè)網絡營銷項目實戰(zhàn)經驗,、上千名互聯網營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,，主講18門互聯網營銷與電商,、O2O營銷、移動營銷課程,。已出版四部專著《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》,、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，2011年開始設立公益項目“超明勵志獎學金”，開設有“超明講武堂”商學院,。; 個人分類: 營銷與傳播|715 次閱讀|0 個評論

努力讓自己以后的孩子做自己喜歡做的: 熱度 1 笑嘆浮生若追夢 2014-9-29 18:51; 努力讓自己以后的孩子做自己喜歡做的我們?yōu)槭裁炊钪�,？活著就是為了做有意義的事情！什么是有意義的事情呢,？那就是活著,。就我而言，活著就是努力的賺錢,，讓自己的父母過上好一點的生活,。父母供我讀完大學,，他們盡力了。現在該是自己養(yǎng)活自己的時候了�,，F在都不自己養(yǎng)活自己,。以后怎么養(yǎng)活自己的家庭，更別說養(yǎng)父母了,。我相信作為父母，都會把最好的,，給他自己的孩子,。可是給他最好的也得視自己的經濟情況而定吧,！現在農村的教育和城市的教育是相差很大的,。現在讀書是很困難的，小學,，初中,，高中越是好的學校越是難進。也就對自己的孩子,，起點就低了,。比如自己的孩子，喜歡音樂,，有音樂天賦,，需要去培訓班，可是呢,？你有錢嗎,？雖然說錢很難聽，可是這就是現實,。這是一個競爭激烈的時代,，如果你不想自己的孩子也像自己也一樣，為了生存而努力,，那么就得自己努力,，給自己的后代留下財富，讓他們能做自己希望的事情,。隆力奇好做嗎,？隆力奇產品好嗎？任何事情都是辯證的,，可能對于一些人來說很好做,，當然對于一些人來說要難一點，但是你想一輩子都打工,，一輩子就那么一點工資,，不想過上好的生活,？隆力奇期待您的咨詢!; 396 次閱讀|0 個評論

風險管理的若干思考: 華彩咨詢白萬綱 2013-11-14 09:30; 在新的歷史時期，經濟波動不斷加大,，地區(qū)沖突,、政治較量此起彼伏，因此企業(yè)正在一個混沌的世界里參與競爭,，在這樣的環(huán)境里,，企業(yè)必須要重視風險體系建設、管理,，以應對復雜多變的內部世界,，化風險為優(yōu)勢，打造百年基業(yè),。一,、風險管理的五重境界我們認為風險管理有五重境界：第一境界，風險發(fā)生了,，但是我們能發(fā)現,，這是風險，在漏氣,，停下來了,，是個風險。你沒有事先察覺,，事中察覺也不錯了,，總算是看得見了，并且他它處理了,，不僅發(fā)現了,，而且處理了，這是最低境界,，堵住漏洞,，發(fā)現你的弟弟或你的孩子，正在早戀,，或者是常跑游戲房這都是風險,，及時制止住了，有個孩子去上學,，突然上音樂課,，從盒子里拿出一把機關槍，說糟糕了,，我爸爸拿著小提琴去搶銀行,，這就事中發(fā)現，他們家好多盒子，他爸爸把機關槍放在他的小提琴盒子里,，拿著小提琴搶銀行了,，估計大家都趴下，然后拿出小提琴對著大家,，這個孩子事中發(fā)現了,，這屬于最低境界，起步價,，就是出了事能發(fā)現,。如果出了事發(fā)現不了，那就大笨蛋了,，完全屬于我們不討論的境界,。第二個境界，是鎖定和化解風險,，有些風險沒發(fā)生之間就能鎖定，不讓它發(fā)生,。還有即使出現了,，或者苗頭出現了，我能把它源頭上化解掉,，這個相比第一步的話,，你們看得出來，已經有點用措施,，使得風險不出現,，或者只出現小風險，有點預先的意思,，包括比如說交好的朋友,，平常多建立好的信用，都屬于鎖定和化解風險,，包括經常建立好的公益形象啊,。一旦一個企業(yè)能夠鎖定化解風險的話，他就提高了抗干擾,，抗波動的能力,，他使得經營可以非常持續(xù)地穩(wěn)定，包括我們經常說的軟實力,，在中國認識一些官員,，等到貸款貸不到的時候，特殊政策爭取不到的時候,，軟實力就可以幫你的忙,。第三境界，就是預見風險，知道下一步什么風險會出現,，提前布局,，把這個風險控制住。那就是在風險中經營,，因為我提前知道了,，提前五年或三年知道了癌癥的發(fā)生，提前一兩年對這個動作做了一個積極的調整和消化,，所以我就能夠在風險中經營,，別人可能在這波風險中死掉了，但是我能在這波風險中活下來,，并且能夠實現我的戰(zhàn)略目標,，風險對我的戰(zhàn)略目標的實現，沒有大的損害,。就像王石一樣,，提前預見了這個風險，開始阻銷和回款,，在這個行業(yè)都沒有出現問題的時候,，盡管別的企業(yè)去年遭遇非常大的問題，但是萬科風景獨好,。第四境界,，駕馭和利用風險，外資就是這一次,，他們紛紛看到中國房地產企業(yè),，有可能出現問題，所以大方地給中國房地產企業(yè)借錢,，又一邊簽署了對賭協議,，中國前100位房地產企業(yè)當中，至少有60家跟外資簽署了對賭協議,，國際上來看,，對賭協議不會這么普遍地簽署，偶爾為之,，但是為什么外資這次,，它的產業(yè)基金、私募基金,，包括投行的直投部,，都如此洶涌地跟我們簽署了對賭協議呢，其實他并不看重對賭當中的收益部分,，甚至他們根本把它看成,，他知道這次對賭對方必輸,，必輸的話他們獲得收益太大了，基本上是花30%的錢,，能夠把70%的股份,，甚至更多的股份吃下來，這個收益太大了,。按照某種說法就是辛辛苦苦五十年,，一夜回到解放前，把整個你幾十年積累的財富,，我可以收走,。對賭協議里面最兇狠的是，如果你賭成功了,，我頂多融資額上再給你20%,、30%，這是頂尖的,，但如果你賭失敗了,，如果我只收了你30%的股份的話，一般會讓你無償交出30%,、40%的股份,，是70%，所以他看重這個部分,，所以外資在這次中國房地產行業(yè)發(fā)生風險的過程當中，純粹地發(fā)揮了它的預見和利用風險的這個功能,，一夜暴富,，如果去年這些對賭協議都形成，得到執(zhí)行的話,，那基本上摩根史丹利也好,，高盛也好，頂輝也好,，凱德也好,，都在中國會賺到非常多的錢。第五境界,，超越傳統(tǒng)的戰(zhàn)略管理,。傳統(tǒng)的戰(zhàn)略管理，就是剛性地對確定事物的管理,，所以我們剛才講了,，一手硬，一手軟的混合式發(fā)展是最高境界,，如果做到這個層次的話,，那企業(yè)的管理層次一下子提高了，傳統(tǒng)上我們講戰(zhàn)略，我們講非常高調,，非常哲學,，一個戰(zhàn)略制定，使得企業(yè)里面短期會吃虧,，因為它太定向了,，短期里面的很多財他不發(fā)了，他不想看這么短,，他只想發(fā)長期的財,，但是如果短期里面很多事務蜂擁而至的時候，你損失未必那么劃來,，所以進入到風險管理的時候,，我們就發(fā)現，一方面企業(yè)發(fā)長期財,，另外一方面短期財也不抗拒,，如果經過分析，發(fā)現可以被駕馭的話,，也吃一嘴,，將軍趕路，也趕小兔,，是這個概念,。二、風險管理的若干重點第一,，風險管理需要專業(yè)化建設,、職業(yè)化發(fā)展。我們認為,，必須把風險判斷,、風險管理的政策性制定，管理系統(tǒng)的制定放到一個部門里,，專門去建設,，使得這個部門專門配合各個部門，去判斷風險,，去管理風險,，去建立風險方面的制度，就把風險管理能力化,、專業(yè)化,、積累化。除非這個部門經常和風險打交道,，能力才能提高,，否則的話,，設立這樣一個部門沒有意義，根據這樣一個大的前提,，我們就建立,，使得風險全程化，全員化,，領導人作為一把手,，而且董事會下面建立風險管理委員會，整個公司里建立風險管理部門,，各個子公司里建立風險部,，或風險專員，各個項目里面也建立風險專員,，各個工程里面也建立風險專員,。第二，基于全面風險管理的思維管理風險,。所謂全面風險管理,，它指的是一種思想，全面就是全員,，全過程,，全方位，這是全面的意思,。不僅如此,，它還指出來，傳統(tǒng)上的風險管理,，就是財務,、審計、法務等個別部門的事,，應該變成全過程的事,。傳統(tǒng)上風險,，主要是在財務領域里面,，那么現在我們認為，它應該是貫穿在全部經營過程里面,，而且是領導人應該是第一把手,。過去還有個最可怕的問題，所有的業(yè)務部門,，既做風險管理,，也做業(yè)務發(fā)展。那么這樣一來,，就導致一個問題,，一些部門既要為本部門的業(yè)務發(fā)展貢獻力量,，還要兼顧其中的風險管理，就最終導致一種文化的出現,，越做越錯,，多做多錯，就沒人愿意做工作了,。最后我們發(fā)現,，每個部門都零星地碰到很多風險，都是靠每個部門的智慧來零星地判斷,，零星地處置,，沒有一致的風險策略，憑各個部門去先斬后奏,，這類的風險發(fā)現有問題,。最后我們發(fā)現企業(yè)像并購這樣的事情，好多年才碰到一次,，像裝修一樣,，我們裝修完那一剎那，我們才成為裝修專家,，但是今后五,、六年里面我們不會裝修，再下一次裝修的時候,，我們又要從頭學起,，風險處理也是如此。第三,，積極應對,、分層管理、統(tǒng)一協調,、多種手段,、循環(huán)往復。其中,，積極應對是指面對風險的態(tài)度,，在風險面前，一方面,，我們要預測企業(yè)可能會存在什么樣的風險,，并對這些風險進行有效的處理和安排，而不是座等風險的出現,，另一方面,，在風險面前，應該化風險為競爭力,，把駕馭風險的能力練就成為集團的競爭力,。分層管理有兩個方面,。一是指針對風險管理，在母子公司管控體系下構建一個分級分層次的全面風險管理系統(tǒng),，使得其通過各個層次的監(jiān)督和控制,，使得風險管理技術全面覆蓋每一個可能的漏洞和問題。二是由于時間和資源的稀缺性,，使我們不能對每一種情況和不確定性進行管理,，這就需要建立某種形式的優(yōu)先注意權。這種優(yōu)先注意通常是由對每種風險的大小及事發(fā)頻率的估量來決定的,。一旦我們確認了風險或是為它們排列了優(yōu)先等級,，我們就可以考慮用最合理的時間和資源搭配去應對。　　統(tǒng)一協調,。是指集團應該站在整個集團層面的角度來關注風險管理問題,，自上而下形成一致的風險策略。對于整個集團具有戰(zhàn)略決定意義的,，要統(tǒng)一到總部層面進行集中管控,，對于各自子板塊，整體的風險要略要有一致性,。多種手段,。是指應該充分重視保險在處理個別風險問題中的重要作用，從個案的角度防范風險,，通過建立市場化的風險補償機制,，達到轉移風險的目的。循環(huán)往復,。是指風險管理是一個動態(tài)的循環(huán)機制,，是一個生命體，通過不斷地吐故納新不斷提高集團公司風險管理的準度和精度,。; 個人分類: 集團管控|835 次閱讀|0 個評論

未來網絡營銷的發(fā)展趨勢——整合營銷: 一起飛翔 2013-6-25 15:28; 　　網絡營銷比的是新穎性,、趣味性和新聞性，新聞網絡營銷顯然是最有效的網絡營銷方式,，為企業(yè)量身打造新聞報道,，正是借助這一優(yōu)勢和新聞的權威性為企業(yè)做最有效的網絡營銷宣傳，而且新聞的可信度高傳播速度快,，宣傳范圍廣,，轟動性強,，能滿足人們追求真實性,、新奇性、便捷性的心理需求,，通過新聞報道來宣傳產品信息,、品牌形象,，更容易讓企業(yè)搶占市場先機。長松深藍科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網絡營銷系統(tǒng)建設第一品牌,！　　整合營銷傳播不是吸引眼球的工具,，更不是曲高和寡的高雅音樂，而是一種實實在在解決企業(yè)傳播問題的思路與方法,。體現在企業(yè)層面就是保持企業(yè)持續(xù)長期贏利,，并能夠通過品牌獲取更高的品牌增值收益。因為,，贏利是企業(yè)生存的唯一目標,。　　整合網絡營銷傳播的范圍既不能簡單化、單一化,，停留在“對不同媒體發(fā)出同一種聲音”的媒介整合上,；更不能無限擴大到企業(yè)計劃、生產等等營銷的環(huán)節(jié)上,，這種盲目的擴大化會導致企業(yè)營銷的導向性偏移,。所謂的整合營銷傳播，絕不僅僅是成立個相應的部門,，專門撥出幾個人,，改換整合營銷傳播的名頭的工作。更為重要的是,，如何在一定基礎上進行適度整合,。長松深藍科技網絡營銷策劃專家認為，想要真正發(fā)揮整合營銷傳播的作用,，必須“具備三個條件,，整合兩個內容，解決兩個問題”,。　　整合網絡營銷傳播到底是什么呢,？其實它是沒有絕對明確答案的。但是有一點是毋庸置疑的,，就是無論怎樣傳播整合,，落在操作層面上都是細微的點滴，而這需要一點一滴的規(guī)范化去操控與把握,；沒有規(guī)范化與制度化為保證的整合營銷傳播必將是失敗的,、短命的，不但不能真正發(fā)揮整合營銷傳播的作用,，還會把企業(yè)和品牌推向絕路,！更多精彩內容盡在長松深藍科技網絡營銷方法： http://www.sssland.com/fangfa/ 專欄！敬請關注,！; 944 次閱讀|0 個評論

用音樂撬動營銷: 虎躍營銷 2013-3-27 18:22; 音樂傳遞給人的能量是不可估量的,。音樂營銷,，即是讓音樂為品牌服務，使音樂作為其營銷過程中的一個部分,，以音樂為媒介宣傳品牌和推廣產品,。音樂營銷的目的是通過音樂加強了品牌與消費者的溝通和交流，讓消費者感受到品牌想傳達的信息,，強化品牌記憶,。音樂營銷非常適合那些感性的年輕消費群體。相關數據顯示,，喜愛音樂的青年人擁有高于其他群體的消費能力與消費價值,。運用音樂傳播品牌，不僅局限于藝人代言,，表現足夠創(chuàng)新,，同樣可以調動起年輕人的興趣，使他們樂于參與互動,，品牌就已經開始滲透消費者的心,。 2005 年，隨著湖南衛(wèi)視超女的熱播,，短短一年時間,，冠名商蒙牛酸酸乳的銷售額即從 2004 年的 7 億多元，躥升到 2005 年 8 月的 25 億多元,，成功將消費者對超女的追捧與產品嫁接在一起,。 2012 年夏天，華少的繞口令“正宗好涼茶,，正宗好聲音……”回響在城市上空,，加多寶通過冠名浙江衛(wèi)視《中國好聲音》這一備受好評的音樂選秀節(jié)目，成功與王老吉劃清界限,，繼續(xù)領跑涼茶界,。紅牛每年贊助光線傳媒主辦的“紅牛新能量音樂計劃”，支持新生代原創(chuàng)音樂力量,，契合紅�,！坝心芰俊钡钠放圃V求，迎合活力與激情的品牌基調,。與此相似的還有百事音樂風云榜,、 LEVI’S 校園搖滾音樂大賽等等。這種依托音樂欄目,、歌手代言,、贊助演出或比賽等形式，都屬于音樂營銷中傳播推廣的手段。讓消費者產生深度共鳴,，進而引起病毒式傳播，而后使音樂與品牌充分關聯起來,，與消費者建立深度聯系,，最后形成購買和品牌忠誠。音樂營銷雖然成就了蒙牛酸酸乳,、加多寶等,，虎躍營銷策劃公司認為商家同樣不可盲目跟風，這方面也有失敗的例子,。最重要的是音樂不可與品牌內涵相背離,，音樂和明星沒有真正貼合品牌內涵，甚至丑化,，遭到人們調侃,，造成品牌美譽度下降；另外音樂,、明星與品牌沒有形成有機結合,，往往會導致消費者記住了明星和音樂但拋棄了品牌。《用音樂撬動營銷》來自虎躍思想庫,，由虎躍原創(chuàng)發(fā)表,！; 個人分類: 虎躍雜談|857 次閱讀|0 個評論

張超：嗓音是決定一個人說話效果的關鍵: 熱度 1 張超老師 2010-7-30 11:23; 音是決定一個人說話效果的關鍵，善于運用嗓音的銷售員,，說話顯得精力充沛,，富有吸引力。悅耳的嗓音就像音樂一樣會給客戶帶來愉快的情緒,。如果一位女性,，她的聲音清脆圓潤，那不管她到什么地方,，只要一開口說話,，所有的人都會洗耳恭聽，因為他們無法抗拒這如此富于魅力的聲音,。那種真誠,、爽朗、充滿生命活力的聲音就像從干裂的地面噴出的一股清泉,，就像從靜寂的山谷涌出的一道急流,，在每個人的心頭涓涓而流，恰似生命中最美的音符,。即便這位女士的相貌相當普通,，但因她的聲音所帶來的魅力是不可阻擋的，她高雅的素養(yǎng)和迷人的個性無疑會給人們帶來最美好的享受。那么,，優(yōu)美的聲音有沒有標準呢 ? 回答是肯定的,。我們根據國內外口才專家的建議，總結出以下幾條,，以供參考,。 1 ．語調語調能反映出一個人說話時的內心世界，表露其情感和態(tài)度,。當你生氣,、驚愕、懷疑,、激動時,，你表現出的語調也一定不自然。從你的語調中,，人們可以感到你是一個令人信服,、幽默、可親可近的人,，還是一個呆板保守,、具有挑釁性、好阿諛奉承或陰險狡猾的人,。你的語調同樣也能反映出你是一個優(yōu)柔寡斷,、自卑、充滿敵意的人,，還是一個誠實,、自信、坦率以及尊重他人的人,。不管你談論什么樣的話題,，都應保持說話的語調與所談及的內容相互配合，并且能恰當地表明你對某一話題的態(tài)度,。要做到這一點,，你還應做到以下幾點：（１）向他人及時準確地傳遞準確的信息；（２）得體地勸說他人,；（３）倡導他人實施某一行動要有力度,；（４）說話果敢，不拖泥帶水,。２．節(jié)奏與口才出色的人談話簡直是一種藝術的享受,。他們說話時，抑揚頓挫,，引人入勝,，就像一個出色的鋼琴家,，將語言的節(jié)奏當作鋼琴的琴鍵而隨意指揮，彈奏出一曲動人心弦的“高山流水”,。他們對語言節(jié)奏的掌握可謂隨心所欲,。語言的節(jié)奏，大致可分為高亢型,、低沉型,、凝重型、輕快型,、緊張型,、舒緩型,，若能有效地掌握,，便能起到打動人心的效果。３．發(fā)音發(fā)音是說話的關鍵,，我們所說出的每一個詞,、每一句話都是由一個個最基本的語音單位組成，然后再加上適當的重音和語調,。正確恰當的發(fā)音,，將有助于你準確地表達自己的思想，使你心想事成,。只有清晰地發(fā)出每一個音節(jié),，才能清楚明白地表達出自己的思想，才能自信地面對你的談話對手,，達到你想擁有的談話效果,。４．音量說話應適當控制音量，當你內心緊張時往往發(fā)出的聲音又尖又高,。當你意志消沉時,，說話往往會讓人覺得有氣無力。彼得是一家大型保險公司的推銷員,。在平時的工作中,，他總是表現得異常活躍和激動,，為了讓大家聽到他所說的話,，他總是大聲叫喊。每當他打電話時,，隔幾個辦公室也能聽清他所說的每一句話,，同事們對他的這些行為產生反感。其實,，語言的威懾力和影響力與聲音的高低是兩回事,。大喊大叫不一定能說服和壓制他人,。聲音過大只能迫使他人不愿聽你講話而討厭你說話的聲音。這與音調一樣,，我們每個人說話的聲音大小也有其范圍,，你可以試著發(fā)出各種音量大小不同的聲音，并仔細聽聽,，找到一種最為合適的聲音,。５．情感聲音是感情的外部體現，聲音與感情之間有一定的對應關系,。當人心情愉快時,，聲音是明朗的，而抑郁不歡時,，聲音就較黯淡,。若沒有這種對應關系，就不可能用聲音傳遞情感信息,，也就無法引起對方情感上的共鳴,。如果失去了感情的運動變化，聲音便沒有內在依據,，聲音也就失去了活力,，成了空洞僵滯的東西。感情的變化豐富細致,，因而與它相適應的聲音的變化也必須是生動豐富的,。響亮而生機勃勃的聲音給人以充滿活力與生命力之感。當你向某人傳遞信息,、勸說他人時,，這一點有著重大的影響力。當你講話時,，你的發(fā)音,、音調、音量,、情緒,、表情同你說話的內容一樣，會極大地帶動和感染你的聽眾,。張超,，實戰(zhàn)型管理培訓專家。擁有10年以上企業(yè)經營高級管理經驗,。曾在慧聰網,、百度、groupon中國,、中融民信資本管理有限公司等多家知名企業(yè)擔任培訓總監(jiān)企業(yè)文化部總監(jiān),、全國銷售管理部副總,、培訓中心總監(jiān)、企業(yè)大學校長等職務,。長期致力于企業(yè)經營管理,、員工崗位技能提升相關課題的專項研究和實踐工作，積累了豐富的理論知識和實戰(zhàn)經驗,。; 3773 次閱讀|0 個評論

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