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被玩壞的大數(shù)據(jù)—麻辣解讀“90后生活習(xí)慣”: 周廣軍 2016-2-23 21:12; 近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)起云涌,，大數(shù)據(jù)概念開始滲透到我們生活的方方面面，各行各業(yè)“言必稱大數(shù)據(jù)”,，否則很容易被敬以“小白”對(duì)待,。但在營(yíng)銷界，大數(shù)據(jù)概念正逐漸被玩壞,！今天，我們解讀一下部分知名調(diào)研公司對(duì) 90 后消費(fèi)行為、媒體行為出臺(tái)的調(diào)研大數(shù)據(jù),，看看給我們?cè)斐傻恼`會(huì)有多深,！結(jié)論一： 90 后社交媒體使用習(xí)慣,， 95 后基本不用微信,，用的是 QQ 群。解讀：知道我們 95 后為什么不用微信嗎,？思考狀……，還是說(shuō)一下吧,。如果用微信的話,，“做壞事、說(shuō)壞話”豈不是很快被“老師和爸媽知道”,！ 70 后、 80 后上學(xué)時(shí)不也是玩帶鎖的小本嗎,？嗯嗯，一個(gè)道理,。結(jié)論二：對(duì)廣告無(wú)感,，購(gòu)買商品時(shí)最看重的方面是質(zhì)量和價(jià)格,。解讀：我們也想買名牌，我們也想要奢（當(dāng)）侈（土）品（豪）,！不是對(duì)廣告無(wú)感好不好，我們或沒(méi)有畢業(yè)或剛參加工作,，口袋錢不夠多，不看重質(zhì)量和價(jià)格（性價(jià)比）,，你說(shuō)我們看什么 ? 結(jié)論三：遇到非常想買的東西，但是超出購(gòu)買能力的時(shí)候，一般情況下你會(huì),？（想辦法努力得到，或打工或攢錢）解讀：遇到喜歡的東西都想要,，除非你是“非人類”,。但有時(shí)爸媽不給錢，或不好意思向爸媽要錢,。那就只有打工或攢錢努力得到啦！如果不這樣,，難道讓我搶銀行不成？結(jié)論四：享受生活,、喜歡被人關(guān)注,、樂(lè)于分享、忠于自我是 90 后整體時(shí)尚態(tài)度,。解讀：誰(shuí)不想享受生活,？誰(shuí)不想成為中心,？誰(shuí)不忠于自我？現(xiàn)在已經(jīng)不是舊社會(huì)了好不好,，只要有點(diǎn)文化的人都不會(huì)跳“忠字舞”了好不好,？覺(jué)得隔壁大叔大媽與我的想法一樣，但他們不是 90 后,。至于分享，我覺(jué)得街頭王大媽比我在行,！結(jié)論五： 90 后對(duì)新聞?lì)愋偷南埠枚龋渲? 56.1% 關(guān)注娛樂(lè)新聞,，其次是科技新聞。解讀： 70 后,、 80 后以前不關(guān)注娛樂(lè)，是沒(méi)有這方面的條件,。老實(shí)說(shuō)，你們上學(xué)誰(shuí)誰(shuí)沒(méi)有買過(guò)四大天王,、小虎隊(duì)的明信片或磁帶？只不過(guò)那時(shí)你們沒(méi)有 IPHONE ,，有也買不起呀，買起也沒(méi)網(wǎng)呀……嘿嘿,。至于科技嘛,，我們還是要學(xué)點(diǎn)的,，探索未知是人類的追求嘛,。至于為什么對(duì)政治無(wú)感， ” 你懂的 ” …… 結(jié)論六： 90 后上網(wǎng) 60.52% 用移動(dòng)端,， 39.48% 是 PC 端,。解讀：除了不會(huì)上網(wǎng)的，除了人窮買不起流量的,。不管幾零后,，好像差不多吧,。再過(guò)幾年，我相信,，移動(dòng)端上網(wǎng)的更多,，而于我們 90 后無(wú)關(guān),。結(jié)論七：超過(guò)半數(shù)不聽廣播，近八成不看報(bào)紙,，超二成不看電視,。解讀：這個(gè)……這個(gè)……好像周邊無(wú)論哪個(gè)年齡層的人都這樣，反正不是 90 后專屬,。街道有個(gè)老大爺在往這邊看呢,？（一邊聽著廣播，手里拿著報(bào)紙）結(jié)論八：不愛(ài)鐵飯碗,。第 1-3 位是：職場(chǎng)求職,、自主創(chuàng)業(yè)、公務(wù)員,。解讀：鐵飯碗不好端,，不是不愛(ài)她。職場(chǎng)求職窮人首選,，家庭條件好一點(diǎn)的就創(chuàng)業(yè)啦,，就算破產(chǎn)了也有退路呀，可再求職嘛,！營(yíng)銷有時(shí)需要調(diào)研,，有時(shí)不需要調(diào)研；調(diào)研有時(shí)甚至只是一個(gè)工具,，大我高手一般是心中先有品牌,，之后才開始調(diào)研的，調(diào)研只是用來(lái)印證想法的（是不是有點(diǎn)耳熟）,。營(yíng)銷需要的洞察——而不僅僅是調(diào)研,，調(diào)研只是工具，“就象菜刀,，廚師用它做出美味佳肴,，罪犯卻用它來(lái)禍害人間 ” 。更多精彩,，敬請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)FMCGEMKT; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷透視|3676 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《借勢(shì)》第二章 2.4 在有聚光燈的地方借勢(shì): 林海亮談品牌 2015-12-24 13:55; 有句古話,，酒香不怕巷子深,。據(jù)說(shuō)這句話源于清末,，這句話告訴我們，只要產(chǎn)品好就會(huì)有市場(chǎng),。引用這句話作為開篇,，因?yàn)榻裉爝@些文字的主題,，與這古諺背道而馳,。當(dāng)當(dāng)購(gòu)買鏈接，請(qǐng)點(diǎn)擊產(chǎn)品再好,，也要出現(xiàn)在有聚光燈的地方,。古諺沒(méi)有錯(cuò)，我說(shuō)的也沒(méi)有錯(cuò),。兩個(gè)相悖的結(jié)論，之所以同樣正確,，只是因?yàn)闀r(shí)代變了,，世界變了,，人們的生活習(xí)慣,、意識(shí)形態(tài)也變了。百年之前,，你只注重產(chǎn)品、把所有精力都放在產(chǎn)品的研發(fā),、制作中,，沒(méi)問(wèn)題，總有人購(gòu)買,、認(rèn)可你的產(chǎn)品,，甚至成為你的忠實(shí)客戶；百余年后的今天,，你只注重產(chǎn)品,，視產(chǎn)品之外的一切為浮云，你的失敗就不遠(yuǎn)了,。因?yàn)榘儆嗄昵埃憬?jīng)營(yíng)的叫做“作坊”,，如今你經(jīng)營(yíng)的叫做企業(yè),。 “酒香不怕巷子深”的年代早已遠(yuǎn)去，我們所在的時(shí)代,，是酒香還要告訴所有人有多香的年代。原因呢,？首先，大信息時(shí)代的到來(lái),，我們所接觸的信息越來(lái)越多,、獲取信息的渠道越來(lái)越廣泛、獲取到的信息越來(lái)越龐雜,，“酒香”的信息只能夠作為眾多信息中再平凡不過(guò)的“其中之一”,，難以保持長(zhǎng)期關(guān)注；其次,，如今的主力消費(fèi)群體趨于年輕化,，他們相對(duì)容易接受新事物、獵奇心理強(qiáng),，但缺乏對(duì)同一種市場(chǎng)信息持續(xù)關(guān)注的耐心,；第三，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，市場(chǎng)上所出現(xiàn)的同類產(chǎn)品間差異并不太大,，而所謂的“酒香”效應(yīng)，建立在產(chǎn)品遠(yuǎn)超同行的基礎(chǔ)上,，已難以立穩(wěn)腳跟。今天的第一個(gè)故事,，是灰姑娘的逆襲,。她不是格林筆下的童話人物，可是在她筆下,，誕生了名動(dòng)天下的哈利波特,。她叫 J`K 羅琳，一個(gè)單身母親,，都市里的灰姑娘,。作為一個(gè)單身母親，羅琳母女早年的生活極其艱辛,。在開始創(chuàng)作《哈利·波特與魔法石》時(shí),，羅琳甚至需要時(shí)常到咖啡館里進(jìn)行創(chuàng)作，用小紙片記錄把哈里·波特的故事,。而歷時(shí)五年的創(chuàng)作完成后,，羅琳也同樣收到了太多出版社的退稿，失意的羅琳甚至一度想過(guò)結(jié)束自己的生命,。直到一間小出版社接下出版權(quán)后,，她的努力才終于得到了回報(bào),，童話出版后，羅琳先后獲得英國(guó)國(guó)家圖書獎(jiǎng)兒童小說(shuō)獎(jiǎng),、斯馬蒂圖書金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),，隨之哈利波特一舉成名。如今,，羅林撰寫的 " 哈利波特系列 " 第一集,，已成為 2001 年英國(guó)最暢銷的小說(shuō)，它創(chuàng)下了用 46 種文字在全世界發(fā)行 3500 萬(wàn)冊(cè)的驚人紀(jì)錄,。而根據(jù) " 哈利波特系列 " 拍攝的電影自從上映以來(lái),，也紛紛在世界不少地方打破當(dāng)?shù)氐钠狈考o(jì)錄。迄今,，其作品已被譯成 60 多種語(yǔ)言，在 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)累計(jì)銷售達(dá) 2 億多冊(cè),。羅琳的成功,，并不僅僅源于童話本身，還因?yàn)樗朴诮鑴?shì),、懂得站在有聚光燈的地方,。 2001 年《指環(huán)王》所引發(fā)的魔幻熱讓同屬于魔幻題材的《哈利波特》很容易便站在了聚光燈下，而諸多重要獎(jiǎng)項(xiàng)的摘取更是讓她站在了聚光燈的焦點(diǎn),。第二個(gè)故事,，恒大冰泉的球場(chǎng)奇襲。關(guān)于恒大冰泉,，我們不去探討他的品牌模式到底對(duì)于不對(duì),，是不是該用一個(gè)恒大做所有的事情，我們只聊他對(duì)于聚光燈的充分利用,。足球,，一直以來(lái)都是國(guó)人的切膚之痛，而這樣的傷痛隨著一場(chǎng)比賽的結(jié)束成為過(guò)去,。 2013 年 11 月 9 日晚,，萬(wàn)眾矚目的 2013 年度亞洲俱樂(lè)部冠軍聯(lián)賽決賽第二回合在廣州天河體育場(chǎng)打響，經(jīng)過(guò) 90 分鐘的激烈角逐,，廣州恒大首次斬獲亞冠冠軍,，成為亞冠聯(lián)賽改制后，首次登頂亞洲之巔的中國(guó)俱樂(lè)部,。而在萬(wàn)眾矚目的聚光燈下同樣引人注目的,，是當(dāng)晚貫穿全場(chǎng)的“恒大冰泉”元素、是每一位恒大球員球衣上 “恒大冰泉”的字眼,，賺足了眼球,。在奪冠之后的慶典現(xiàn)場(chǎng)上,，“恒大冰泉”的標(biāo)識(shí)元素同樣觸目皆是，舞臺(tái)的兩邊還佇立起兩個(gè)巨大的恒大冰泉礦泉水瓶模型,。其實(shí)從 11 月 9 日凌晨起,，“恒大冰泉”便占領(lǐng)了各大網(wǎng)站首頁(yè)及微博平臺(tái)的主要位置，廣告中里皮領(lǐng)銜恒大球星于冰山之上,，廣告語(yǔ)恒大冰泉長(zhǎng)白山天然礦泉水,，天天飲用，健康長(zhǎng)壽,。另外廣告中還出現(xiàn)了世界冠軍教練,、恒大足球主教練里皮的親筆簽名，里皮似乎已經(jīng)成為了“恒大冰泉”的代言人,。恒大冰泉一夜之間由無(wú)人知曉變成了盡人皆知,。恒大冰泉能夠一夜成名，便因?yàn)樗鑴?shì)亞冠,、借勢(shì)球星,、借勢(shì)發(fā)布會(huì)、借勢(shì)足球,，它的初次亮相,，便是在全國(guó)人民共同關(guān)注的一場(chǎng)盛會(huì)中、在全中國(guó)媒體的聚焦點(diǎn)上,，這樣的品牌,，不出名比出名還難！第三個(gè)故事,，標(biāo)哥的秀場(chǎng),。標(biāo)哥就是陳光標(biāo)，他的經(jīng)歷,，可以高度概括為“人生何處不秀場(chǎng)”,。從親赴汶川賑災(zāi)到甘肅舟曲捐贈(zèng)、從“中國(guó)低碳第一人”到無(wú)車日怒砸奔馳,、從綠軍裝雷鋒照到售賣空氣,、從《紐約時(shí)報(bào)》釣魚島聲明廣告到改名陳光盤、從致網(wǎng)友的信到坐垃圾桶冰桶挑戰(zhàn)···標(biāo)哥的一舉一動(dòng),、一言一行似乎都成為了一時(shí)間熱議的焦點(diǎn),，這是為什么呢？并不是陳光標(biāo)總能帶來(lái)話題,，是他總能找到大眾的關(guān)注焦點(diǎn)并及時(shí)出現(xiàn),。我們不去探討標(biāo)哥的爭(zhēng)議、不去爭(zhēng)論他是作秀還是真心，要去看標(biāo)哥準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)對(duì)于趨勢(shì)的把控,、對(duì)于借勢(shì)的精通以及對(duì)于聚光燈的預(yù)見(jiàn),。向時(shí)代借勢(shì)、向時(shí)事借勢(shì),、向慈善借勢(shì),、向周邊發(fā)生的一切大事借勢(shì)、向所有的聚光燈靠近,，是標(biāo)哥成名的根本,，也是標(biāo)哥成為爭(zhēng)議的根本。做企業(yè),，不怕爭(zhēng)議,，怕的是默默無(wú)聞，無(wú)人問(wèn)津,。第四個(gè)故事,，文藝中年的情懷路。和標(biāo)哥一樣,，羅胖子也是常年活躍在聚光燈下的人,；和標(biāo)哥不同，相比借勢(shì),，羅胖子更愿意創(chuàng)造屬于自己的聚光燈,。砸冰箱,、舌戰(zhàn)方舟子,、炮轟鏈家、日本情懷,、錘子科技,、 PK 王自如、《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》,，每一件事都能夠造成一時(shí)的熱議,，似乎羅永浩頭上的聚光燈從來(lái)就沒(méi)有離開過(guò)他。仔細(xì)看看,，砸冰箱的背后是維權(quán)熱,、舌戰(zhàn)方舟子背后是方舟子熱、錘子科技背后是智能手機(jī)熱,、《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》背后更是無(wú)數(shù)文藝青年無(wú)處發(fā)泄的情懷,。不管錘子科技是否能達(dá)到最終的成功，也不管錘子手機(jī)令多少人滿足或失望,，羅永浩的秀是成功的,，他讓所有人看見(jiàn)了他的情懷，擁有了一個(gè)燈光極為充足的舞臺(tái)，單從公眾人物的層面講,，他是成功的,。最后一個(gè)故事，用來(lái)釋疑,。央視標(biāo)王為什么會(huì)死,？我說(shuō)過(guò)，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，現(xiàn)在的企業(yè),，需要出現(xiàn)在有聚光燈的地方。我還沒(méi)說(shuō),，“酒香”與“聚光燈”缺一不可,，在如今的企業(yè)中不能獨(dú)立存在，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的基礎(chǔ),，沒(méi)有好的產(chǎn)品,，再怎么借勢(shì)也都是空談、不會(huì)長(zhǎng)久,。 1995 年,，秦池酒業(yè)以 6666 萬(wàn)元，奪得 1996 年的央視標(biāo)王,，此后一年,，又以 3.2 億元奪得 1997 年的央視標(biāo)王�,！懊刻扉_進(jìn)央視一輛桑塔納,，開出一輛豪華奧迪”，是當(dāng)時(shí)的秦池的最好詮釋,。然而,，時(shí)隔三年， 1998 年的秦池酒卻最終走向沒(méi)落,。秦池的沒(méi)落,，是因?yàn)槠髽I(yè)過(guò)于依賴“聚光燈”的作用，卻忽略了最基本的“酒香”,、忽略了最根本的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，最終陷入“勾兌門”事件不能自拔。聚光燈帶給秦池的,，是短時(shí)間內(nèi)的快速成長(zhǎng),；聚光燈不能帶給秦池的，是如何注重品質(zhì),、如何彌補(bǔ)產(chǎn)品方面的硬傷,。央視標(biāo)王因聚光燈而生,，卻無(wú)法因聚光燈而免死。再好的戲也需要有觀眾才行,，沒(méi)有媒體的關(guān)注不會(huì)有出頭之日,，出現(xiàn)在有聚光燈的你才更有機(jī)會(huì)出人頭地，才會(huì)有發(fā)展,，才會(huì)成就羊群效應(yīng),。為自己尋一盞聚光燈，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)倍速成長(zhǎng),，我想,，對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言，這都是重要的,。; 個(gè)人分類: 《借勢(shì)》連載|3229 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

林海亮,，從“作坊”到“企業(yè)”只差一個(gè)鏡頭的距離: 林海亮談品牌 2015-12-20 15:25; 有句古話，酒香不怕巷子深,。據(jù)說(shuō)這句話源于清末,，這句話告訴我們，只要產(chǎn)品好就會(huì)有市場(chǎng),。引用這句話作為開篇,，因?yàn)榻裉爝@些文字的主題，與這古諺背道而馳,。　　產(chǎn)品再好,，也要出現(xiàn)在有聚光燈的地方。　　古諺沒(méi)有錯(cuò),，我說(shuō)的也沒(méi)有錯(cuò),。兩個(gè)相悖的結(jié)論，之所以同樣正確,，只是因?yàn)闀r(shí)代變了,，世界變了,，人們的生活習(xí)慣,、意識(shí)形態(tài)也變了。百年之前,，你只注重產(chǎn)品,、把所有精力都放在產(chǎn)品的研發(fā)、制作中,，沒(méi)問(wèn)題,，總有人購(gòu)買、認(rèn)可你的產(chǎn)品,，甚至成為你的忠實(shí)客戶,；百余年后的今天，你只注重產(chǎn)品，視產(chǎn)品之外的一切為浮云,，你的失敗就不遠(yuǎn)了,。　　因?yàn)榘儆嗄昵埃憬?jīng)營(yíng)的叫做“作坊”,，如今你經(jīng)營(yíng)的叫做企業(yè),。　　 “酒香不怕巷子深”的年代早已遠(yuǎn)去，我們所在的時(shí)代,，是酒香還要告訴所有人有多香的年代,。原因呢？首先,，大信息時(shí)代的到來(lái),，我們所接觸的信息越來(lái)越多、獲取信息的渠道越來(lái)越廣泛,、獲取到的信息越來(lái)越龐雜,，“酒香”的信息只能夠作為眾多信息中再平凡不過(guò)的“其中之一”，難以保持長(zhǎng)期關(guān)注,；其次,，如今的主力消費(fèi)群體趨于年輕化，他們相對(duì)容易接受新事物,、獵奇心理強(qiáng),，但缺乏對(duì)同一種市場(chǎng)信息持續(xù)關(guān)注的耐心；第三,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，市場(chǎng)上所出現(xiàn)的同類產(chǎn)品間差異并不太大，而所謂的“酒香”效應(yīng),，建立在產(chǎn)品遠(yuǎn)超同行的基礎(chǔ)上,，已難以立穩(wěn)腳跟。　　今天的第一個(gè)故事,，是灰姑娘的逆襲,。她不是格林筆下的童話人物，可是在她筆下,，誕生了名動(dòng)天下的哈利波特,。她叫 J`K 羅琳，一個(gè)單身母親,，都市里的灰姑娘,。作為一個(gè)單身母親，羅琳母女早年的生活極其艱辛,。在開始創(chuàng)作《哈利·波特與魔法石》時(shí),，羅琳甚至需要時(shí)常到咖啡館里進(jìn)行創(chuàng)作,，用小紙片記錄把哈里·波特的故事。而歷時(shí)五年的創(chuàng)作完成后,，羅琳也同樣收到了太多出版社的退稿,，失意的羅琳甚至一度想過(guò)結(jié)束自己的生命。直到一間小出版社接下出版權(quán)后,，她的努力才終于得到了回報(bào),，童話出版后，羅琳先后獲得英國(guó)國(guó)家圖書獎(jiǎng)兒童小說(shuō)獎(jiǎng),、斯馬蒂圖書金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),，隨之哈利波特一舉成名。如今,，羅林撰寫的 " 哈利波特系列 " 第一集,，已成為 2001 年英國(guó)最暢銷的小說(shuō)，它創(chuàng)下了用 46 種文字在全世界發(fā)行 3500 萬(wàn)冊(cè)的驚人紀(jì)錄,。而根據(jù) " 哈利波特系列 " 拍攝的電影自從上映以來(lái),，也紛紛在世界不少地方打破當(dāng)?shù)氐钠狈考o(jì)錄。迄今,，其作品已被譯成 60 多種語(yǔ)言,，在 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)累計(jì)銷售達(dá) 2 億多冊(cè)。　　羅琳的成功,，并不僅僅源于童話本身,，還因?yàn)樗朴诮鑴?shì)、懂得站在有聚光燈的地方,。 2001 年《指環(huán)王》所引發(fā)的魔幻熱讓同屬于魔幻題材的《哈利波特》很容易便站在了聚光燈下,，而諸多重要獎(jiǎng)項(xiàng)的摘取更是讓她站在了聚光燈的焦點(diǎn)。　　第二個(gè)故事,，恒大冰泉的球場(chǎng)奇襲,。關(guān)于恒大冰泉，我們不去探討他的品牌模式到底對(duì)于不對(duì),，是不是該用一個(gè)恒大做所有的事情,，我們只聊他對(duì)于聚光燈的充分利用。　　足球,，一直以來(lái)都是國(guó)人的切膚之痛,，而這樣的傷痛隨著一場(chǎng)比賽的結(jié)束成為過(guò)去,。 2013 年 11 月 9 日晚,，萬(wàn)眾矚目的 2013 年度亞洲俱樂(lè)部冠軍聯(lián)賽決賽第二回合在廣州天河體育場(chǎng)打響，經(jīng)過(guò) 90 分鐘的激烈角逐,，廣州恒大首次斬獲亞冠冠軍,，成為亞冠聯(lián)賽改制后,，首次登頂亞洲之巔的中國(guó)俱樂(lè)部。而在萬(wàn)眾矚目的聚光燈下同樣引人注目的,，是當(dāng)晚貫穿全場(chǎng)的“恒大冰泉”元素,、是每一位恒大球員球衣上 “恒大冰泉”的字眼，賺足了眼球,。在奪冠之后的慶典現(xiàn)場(chǎng)上,，“恒大冰泉”的標(biāo)識(shí)元素同樣觸目皆是，舞臺(tái)的兩邊還佇立起兩個(gè)巨大的恒大冰泉礦泉水瓶模型,。其實(shí)從 11 月 9 日凌晨起,，“恒大冰泉”便占領(lǐng)了各大網(wǎng)站首頁(yè)及微博平臺(tái)的主要位置，廣告中里皮領(lǐng)銜恒大球星于冰山之上,，廣告語(yǔ)恒大冰泉長(zhǎng)白山天然礦泉水,，天天飲用，健康長(zhǎng)壽,。另外廣告中還出現(xiàn)了世界冠軍教練,、恒大足球主教練里皮的親筆簽名，里皮似乎已經(jīng)成為了“恒大冰泉”的代言人,。恒大冰泉一夜之間由無(wú)人知曉變成了盡人皆知,。　　恒大冰泉能夠一夜成名，便因?yàn)樗鑴?shì)亞冠,、借勢(shì)球星,、借勢(shì)發(fā)布會(huì)、借勢(shì)足球,，它的初次亮相,，便是在全國(guó)人民共同關(guān)注的一場(chǎng)盛會(huì)中、在全中國(guó)媒體的聚焦點(diǎn)上,，這樣的品牌,，不出名比出名還難！　　第三個(gè)故事,，標(biāo)哥的秀場(chǎng),。標(biāo)哥就是陳光標(biāo)，他的經(jīng)歷,，可以高度概括為“人生何處不秀場(chǎng)”,。從親赴汶川賑災(zāi)到甘肅舟曲捐贈(zèng)、從“中國(guó)低碳第一人”到無(wú)車日怒砸奔馳,、從綠軍裝雷鋒照到售賣空氣,、從《紐約時(shí)報(bào)》釣魚島聲明廣告到改名陳光盤、從致網(wǎng)友的信到坐垃圾桶冰桶挑戰(zhàn)···標(biāo)哥的一舉一動(dòng),、一言一行似乎都成為了一時(shí)間熱議的焦點(diǎn),，這是為什么呢,？并不是陳光標(biāo)總能帶來(lái)話題，是他總能找到大眾的關(guān)注焦點(diǎn)并及時(shí)出現(xiàn),。我們不去探討標(biāo)哥的爭(zhēng)議,、不去爭(zhēng)論他是作秀還是真心，要去看標(biāo)哥準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)對(duì)于趨勢(shì)的把控,、對(duì)于借勢(shì)的精通以及對(duì)于聚光燈的預(yù)見(jiàn),。　　向時(shí)代借勢(shì)、向時(shí)事借勢(shì),、向慈善借勢(shì),、向周邊發(fā)生的一切大事借勢(shì)、向所有的聚光燈靠近,，是標(biāo)哥成名的根本,，也是標(biāo)哥成為爭(zhēng)議的根本。做企業(yè),，不怕爭(zhēng)議,，怕的是默默無(wú)聞，無(wú)人問(wèn)津,。　　第四個(gè)故事,，文藝中年的情懷路。和標(biāo)哥一樣,，羅胖子也是常年活躍在聚光燈下的人,；和標(biāo)哥不同，相比借勢(shì),，羅胖子更愿意創(chuàng)造屬于自己的聚光燈,。砸冰箱、舌戰(zhàn)方舟子,、炮轟鏈家,、日本情懷、錘子科技,、 PK 王自如,、《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》，每一件事都能夠造成一時(shí)的熱議,，似乎羅永浩頭上的聚光燈從來(lái)就沒(méi)有離開過(guò)他,。仔細(xì)看看，砸冰箱的背后是維權(quán)熱,、舌戰(zhàn)方舟子背后是方舟子熱,、錘子科技背后是智能手機(jī)熱、《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》背后更是無(wú)數(shù)文藝青年無(wú)處發(fā)泄的情懷。　　不管錘子科技是否能達(dá)到最終的成功,，也不管錘子手機(jī)令多少人滿足或失望,，羅永浩的秀是成功的,，他讓所有人看見(jiàn)了他的情懷,，擁有了一個(gè)燈光極為充足的舞臺(tái)，單從公眾人物的層面講,，他是成功的,。　　最后一個(gè)故事，用來(lái)釋疑,。央視標(biāo)王為什么會(huì)死,？我說(shuō)過(guò)，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，現(xiàn)在的企業(yè),，需要出現(xiàn)在有聚光燈的地方。我還沒(méi)說(shuō),，“酒香”與“聚光燈”缺一不可,，在如今的企業(yè)中不能獨(dú)立存在，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的基礎(chǔ),，沒(méi)有好的產(chǎn)品,，再怎么借勢(shì)也都是空談、不會(huì)長(zhǎng)久,。 1995 年,，秦池酒業(yè)以 6666 萬(wàn)元，奪得 1996 年的央視標(biāo)王,，此后一年,，又以 3.2 億元奪得 1997 年的央視標(biāo)王�,！懊刻扉_進(jìn)央視一輛桑塔納,，開出一輛豪華奧迪”，是當(dāng)時(shí)的秦池的最好詮釋,。然而,，時(shí)隔三年， 1998 年的秦池酒卻最終走向沒(méi)落,。秦池的沒(méi)落,，是因?yàn)槠髽I(yè)過(guò)于依賴“聚光燈”的作用，卻忽略了最基本的“酒香”,、忽略了最根本的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，最終陷入“勾兌門”事件不能自拔。　　聚光燈帶給秦池的,，是短時(shí)間內(nèi)的快速成長(zhǎng),；聚光燈不能帶給秦池的,，是如何注重品質(zhì)、如何彌補(bǔ)產(chǎn)品方面的硬傷,。央視標(biāo)王因聚光燈而生,，卻無(wú)法因聚光燈而免死。　　再好的戲也需要有觀眾才行,，沒(méi)有媒體的關(guān)注不會(huì)有出頭之日,，出現(xiàn)在有聚光燈的你才更有機(jī)會(huì)出人頭地，才會(huì)有發(fā)展,，才會(huì)成就羊群效應(yīng),。為自己尋一盞聚光燈，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)倍速成長(zhǎng),，我想,，對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言，這都是重要的,。林海亮,，18647101618，微信：xxggly 　　現(xiàn)任：正觀品牌聯(lián)合創(chuàng)始人　　歷任：先行品牌策略公司總經(jīng)理13年,，深度參與蒙牛小肥羊蒙草抗旱凌志股份的品牌策劃與投資,；　　出版實(shí)踐專著《借勢(shì)》一書　　 13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)于策劃尋找企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”即“競(jìng)爭(zhēng)力＋影響力”的品牌快速成長(zhǎng)策略,；競(jìng)爭(zhēng)力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場(chǎng),、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭(zhēng)快跑”的機(jī)會(huì),多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn), 曾參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過(guò)程,。; 2929 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

影響創(chuàng)業(yè)成敗的三大要點(diǎn): 熱度 1 石立平 2013-10-13 00:24; 一．天時(shí)：在什么時(shí)間創(chuàng)業(yè) 因?yàn)槠髽I(yè)是時(shí)代的產(chǎn)物，如果創(chuàng)業(yè)太早了,，人們的消費(fèi)意識(shí),、消費(fèi)觀念沒(méi)有達(dá)到，那么你制造出來(lái)的產(chǎn)品根本就賣不動(dòng),，企業(yè)就會(huì)成為市場(chǎng)的先烈,。如果創(chuàng)業(yè)太晚了，你的同行,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都成長(zhǎng)起來(lái)了,，那么企業(yè)的產(chǎn)品同樣沒(méi)有人需要，企業(yè)就會(huì)成為市場(chǎng)的淘汰品。所以創(chuàng)業(yè)一定要把握好時(shí)間,，太早創(chuàng)業(yè)或太晚創(chuàng)業(yè)都不利于企業(yè)的發(fā)展,。那么，如何才能辨別創(chuàng)業(yè)的早晚,，我們需要了解企業(yè)產(chǎn)品與客戶需求的對(duì)接,。因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品有兩種銷售方式：一是滿足需求。二是創(chuàng)造需求,。滿足需求是制造客戶以前使用過(guò)的產(chǎn)品,，企業(yè)只是擴(kuò)大銷售量或提高產(chǎn)品質(zhì)量,。創(chuàng)造需要是企業(yè)開發(fā)客戶從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或使用過(guò)的新產(chǎn)品,，企業(yè)從產(chǎn)品功能、樣式等方面引導(dǎo)客戶購(gòu)買新產(chǎn)品,。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)就要做好自己產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)定位、客戶定位,，企業(yè)才能獲得良好的銷售業(yè)績(jī),。二．地利：在什么地方創(chuàng)業(yè) 對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)地區(qū)廣,、人口多,，生產(chǎn)力發(fā)展水平也不平衡，先進(jìn)發(fā)達(dá)的沿海城市,、大中型城市已經(jīng)進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。而貧窮落后的農(nóng)村,、山區(qū)還停留在農(nóng)業(yè)時(shí)代,、手工業(yè)操作時(shí)代。所以創(chuàng)業(yè)者需要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣,、生活水平,，制造出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。企業(yè)如果離客戶太遠(yuǎn),，那么你的產(chǎn)品就無(wú)法銷售,。因此，老板經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要與時(shí)俱進(jìn),，如果這個(gè)地區(qū)是農(nóng)業(yè)時(shí)代,，那么就只有開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，最快也只能開發(fā)工業(yè)產(chǎn)品,。如果這個(gè)地區(qū)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，那么企業(yè)就需要開發(fā)商業(yè)類、服務(wù)類、知識(shí)類,、創(chuàng)意類的產(chǎn)品,。市場(chǎng)慢了，企業(yè)快了,，或者說(shuō)是市場(chǎng)快了,，企業(yè)慢了，都不利于企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展,。即使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售全國(guó),，也需要根據(jù)城市差異、地區(qū)差異進(jìn)行產(chǎn)品或價(jià)格調(diào)整,，企業(yè)才能適應(yīng)地區(qū)的發(fā)展,。三．人和：吸引什么客戶企業(yè)的人和同樣的包括兩個(gè)方面：一是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)伙伴和員工的和睦；二是外部客戶的和睦,。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人,，經(jīng)營(yíng)人就包括經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部的員工和外部的客戶。為什么創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)持做自己的行業(yè)和專業(yè),。因?yàn)槲镆灶惥�,，人以類分，如果一個(gè)老板總是不斷地?fù)Q行業(yè),、換企業(yè),、換專業(yè)，那么你的朋友和客戶根本就不知道你是做什么的,。而且你每一次更換,，你的員工或客戶又必須從零開始積累。然而,，企業(yè)的成功,，小企業(yè)靠機(jī)遇，大成功靠積累,。一是經(jīng)驗(yàn)的積累,；二是財(cái)富的積累；三是客戶的積累,；四是信譽(yù)的積累,；所以經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要做到專一、專注,、專心,、專業(yè)。只有這樣,，你才能積累更多的客戶和人脈,。今天的社會(huì)你認(rèn)識(shí)多少人不重要,，重要是多少人認(rèn)識(shí)你，更重要的是他們知道你是做什么的,，你才有機(jī)會(huì)銷售更多的產(chǎn)品,，做好企業(yè)的品牌。因此,，創(chuàng)業(yè)的三大要點(diǎn)：天時(shí),、地利、人和一個(gè)都不能少,。企業(yè)只有充分利用好天時(shí),、地利、人和之間的關(guān)系,，才能把企業(yè)做得更好,。; 951 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷組合新猜想: 呂敦紅 2013-1-18 09:27; 商業(yè)社會(huì)，營(yíng)銷方法層出不窮,，自 1823 年美國(guó)人尼爾遜專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司起,，人們對(duì)營(yíng)銷方法的研究就不曾停止,。各式各樣的營(yíng)銷理論接連出稿,，營(yíng)銷組合方法也不斷出招。 1960 年,，密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫就提出了以產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷為營(yíng)銷組合的 4P 理論,，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以企業(yè)為中心,，一直以來(lái)都廣為營(yíng)銷人員應(yīng)用,。除 4P 之外， 1990 年美國(guó)學(xué)者勞特朋教授以顧客為中心提出的 4C 理論,，以顧客,、成本、溝通,、便利性為營(yíng)銷組合工具,，也廣為應(yīng)用。基于社會(huì)的進(jìn)步和市場(chǎng)的需要,，營(yíng)銷組合理論也是會(huì)隨之更新豐富,。 21 世紀(jì)初的整合營(yíng)銷傳播之父唐·舒爾茨就又提出了 4R 理論。該理論側(cè)重于用更有效的方式在企業(yè)和客戶之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型關(guān)系,，其組合包括關(guān)系,、反應(yīng),、關(guān)聯(lián)和報(bào)酬四個(gè)維度。當(dāng)然,， 4P ,、 4C 、 4R 只是市場(chǎng)營(yíng)銷中的組合應(yīng)用,，根據(jù)市場(chǎng)的變化,，新的營(yíng)銷組合也在不停的探索中。筆者就自己的思路對(duì)營(yíng)銷組合理論作了一個(gè)基于顧客需求的 4F 猜想,。現(xiàn)今時(shí)代,，城鎮(zhèn)化的加快、社區(qū)建設(shè)的日益完善,、網(wǎng)絡(luò)科技的更新,，這都意味著社會(huì)的進(jìn)步，但也改變著人們的生活習(xí)慣,。生活節(jié)奏越來(lái)越快,，讓人們有著新的消費(fèi)需求�,？焖俣扰c簡(jiǎn)單化是消費(fèi)者的新追求,。這是筆者所猜想的第一個(gè) F ，即快速度 Fast ,。快節(jié)奏的環(huán)境下,，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的簡(jiǎn)單快捷是有著明顯要求的。人們的時(shí)間總是會(huì)感覺(jué)不夠用,，不會(huì)將太多的時(shí)間浪費(fèi)在購(gòu)物上,。他們的消費(fèi)目的性很強(qiáng)，希望能在最近的距離內(nèi)購(gòu)買到所想要的商品�,，F(xiàn)在流行不息的電子商務(wù),，就是消費(fèi)者快捷簡(jiǎn)單購(gòu)物的一個(gè)寫照。而且網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)達(dá),，人們對(duì)信息的接收也是很廣泛,，除了網(wǎng)絡(luò)信息外，他們也會(huì)想知道線下的店鋪信息,。網(wǎng)絡(luò)的便捷,，讓人們對(duì) online offline 的全空間信息是否即時(shí)更新也是很在意的，他們希望在第一時(shí)間能得到自己想要的精準(zhǔn)信息,，方便自己能實(shí)現(xiàn)快捷購(gòu)物,。除了消費(fèi)的快節(jié)奏，人們對(duì)產(chǎn)品的要求自然是不會(huì)缺失的,。當(dāng)然喜新厭舊是人的本性,，所以在追求產(chǎn)品的新潮與個(gè)性化,，也是人們一個(gè)顯著的消費(fèi)特點(diǎn)，這就是筆者所猜想的第二個(gè) F ——時(shí)尚 Fashion ,。人們消費(fèi)時(shí)尚,，關(guān)注更多的是在于產(chǎn)品的潮品牌與高品質(zhì)。新潮的品牌普遍具有大眾性,，人們都是需要被群體認(rèn)可的,，所以他們就會(huì)自發(fā)性的選擇消費(fèi)時(shí)尚品牌，以期獲得大眾的認(rèn)可,，這是個(gè)良性的消費(fèi)循環(huán),。而對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)，自然不能因?yàn)榭旃?jié)奏消費(fèi)而降低,，如果產(chǎn)品品質(zhì)低于人們的心理預(yù)期,，那人們是不會(huì)掏腰包的。所以在時(shí)尚引導(dǎo)下,，不能缺失了品質(zhì)的追求,。接著是第三個(gè) F 的猜想——免費(fèi) Free ，或許這個(gè)不算是猜想之一,。因?yàn)殡m然說(shuō)天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，但人們還是希望能有免費(fèi)的晚餐可以享用。這是長(zhǎng)期以來(lái)就一直存在的需求,。不過(guò),，消費(fèi)者也知道免費(fèi)的產(chǎn)品幾乎是不存在的，他們只是希望能以低價(jià)格購(gòu)買到高品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能在服務(wù)方面享受更多免費(fèi)服務(wù)。比如在售后服務(wù)上的免費(fèi)維護(hù),，享有更多增值服務(wù),。由此，消費(fèi)者能夠從心理上抵消產(chǎn)品的價(jià)格情緒,，獲得消費(fèi)心理的平衡,。最后一個(gè) F 猜想就是跟隨 Follow 。為什么筆者會(huì)用跟隨這個(gè)詞呢,？其實(shí),，這才是 4F 猜想的重點(diǎn)，以消費(fèi)者的需求為中心,。跟隨,，就是要求企業(yè)要跟隨顧客的需求，與顧客互動(dòng),，從而影響顧客的消費(fèi),。人們的消費(fèi)訴求,，企業(yè)只有通過(guò)與之溝通，采用體驗(yàn)之類的市場(chǎng)調(diào)研等手段,，才能夠真正掌握,。企業(yè)的目的是盈利，盈利的來(lái)源是顧客,，消費(fèi)者的需求是企業(yè)真正應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題,。靈活運(yùn)用 4F 組合，隨時(shí)掌控顧客需求,，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地,。（文\呂敦紅）; 1896 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

輕松睡覺(jué)減肥法: 鴻年科技 2013-1-5 11:25; 　　提高睡眠質(zhì)量實(shí)踐睡覺(jué)減肥法　　1、堅(jiān)持有規(guī)律的作息時(shí)間　　周末晚睡晚起已經(jīng)成為現(xiàn)代人的一種非常不好的生活習(xí)慣,。但是,，這種不良的習(xí)慣會(huì)妨礙你的減肥計(jì)劃。如果如果你周六睡得晚周日起得晚,，那么周日晚上你可能就會(huì)失眠,，這樣睡眠的質(zhì)量也就會(huì)大降。另外,，睡得過(guò)晚一般都會(huì)導(dǎo)致攝入過(guò)多的熱量,。　　2、睡前不要大吃大喝　　在睡覺(jué)前大約兩個(gè)小時(shí)吃少量的晚餐,，不要喝太多的水,，因?yàn)橥砩喜粩嗌蠋鶗?huì)影響睡眠質(zhì)量。如果你經(jīng)常在晚上邊吃東西邊玩電腦,，那么,，苗條身材也就離你越來(lái)越遠(yuǎn)了。如果你晚上覺(jué)得肚子餓的話,，可以酸奶,、蔬果作為你的夜宵，只要控制好份量的話,，它們也是非常好的減肥食品呢,。　　3、選擇鍛煉時(shí)間　　運(yùn)動(dòng)是燃燒脂肪的最佳方式,。但是,，運(yùn)動(dòng)不是盲目地進(jìn)行的，運(yùn)動(dòng)方式和運(yùn)動(dòng)時(shí)間都會(huì)影響減肥的效果,。選擇下午鍛煉是幫助睡眠的最佳時(shí)間,，而有規(guī)律的有氧運(yùn)動(dòng)能提高夜間睡眠的質(zhì)量。　　4,、不要依賴安眠藥　　現(xiàn)代人的生活壓力大,，失眠也就是常見(jiàn)的情況了,。很多女性朋友選擇服用安眠藥來(lái)擺脫失眠的痛苦。失眠,，不僅會(huì)讓你精神不振,，還會(huì)毀掉你的瘦身大計(jì)。但是,，服用安眠藥會(huì)產(chǎn)生依賴性,，對(duì)身體健康也非常不好。建議睡前喝一杯低脂牛奶,，這樣能更好地入眠,。　　為什么睡覺(jué)能減肥? 　　1、睡得越多,，吃的就越少　　信不信由你,，當(dāng)你感到勞累的時(shí)候，你就會(huì)吃得更多,。當(dāng)女性的睡眠時(shí)間被剝奪了,，就會(huì)導(dǎo)致體內(nèi)的生長(zhǎng)素的增加，也就是我們所說(shuō)的瘦素,，瘦素水平的上升,，你就會(huì)食欲大增，自然就會(huì)攝入更多的熱量了,。所以,，當(dāng)你的睡眠時(shí)間增加了，也就會(huì)減少熱量的攝入,。　　2,、睡得越多，脂肪囤積就越少　　充足的睡眠能促進(jìn)新陳代謝消除浮腫,、刺激生長(zhǎng)激素,，以指導(dǎo)身體把脂肪轉(zhuǎn)化為能量，這樣也就可以輕松地保持了苗條的身材,。人體在睡眠時(shí)，身體機(jī)能運(yùn)作會(huì)趨于遲緩,，但新陳代謝功能仍會(huì)持續(xù)進(jìn)行,，積存于體內(nèi)的卡路里也能不斷地燃燒，也就自然減少了脂肪的囤積,。　　3,、睡得越多，精力就會(huì)越旺盛　　睡得越多,，當(dāng)然就會(huì)精力旺盛,，這是人所皆知的事實(shí),。但是，其實(shí)精力旺盛也是能幫助你減肥的,。因?yàn)楫?dāng)你精力旺盛的時(shí)候,，你就會(huì)更愿意花更多的時(shí)間來(lái)運(yùn)動(dòng)，這樣消耗的熱量也就會(huì)更多了,。; 523 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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