標簽: 生活習慣

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

被玩壞的大數(shù)據(jù)—麻辣解讀“90后生活習慣”: 周廣軍 2016-2-23 21:12; 近幾年,，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的風起云涌,，大數(shù)據(jù)概念開始滲透到我們生活的方方面面,，各行各業(yè)“言必稱大數(shù)據(jù)”,，否則很容易被敬以“小白”對待,。但在營銷界,，大數(shù)據(jù)概念正逐漸被玩壞,！今天,，我們解讀一下部分知名調研公司對 90 后消費行為,、媒體行為出臺的調研大數(shù)據(jù)，看看給我們造成的誤會有多深,！結論一： 90 后社交媒體使用習慣,， 95 后基本不用微信，用的是 QQ 群,。解讀：知道我們 95 后為什么不用微信嗎,？思考狀……，還是說一下吧,。如果用微信的話,，“做壞事、說壞話”豈不是很快被“老師和爸媽知道”,！ 70 后,、 80 后上學時不也是玩帶鎖的小本嗎？嗯嗯,，一個道理,。結論二：對廣告無感，購買商品時最看重的方面是質量和價格,。解讀：我們也想買名牌,，我們也想要奢（當）侈（土）品（豪）！不是對廣告無感好不好,，我們或沒有畢業(yè)或剛參加工作,，口袋錢不夠多，不看重質量和價格（性價比）,，你說我們看什么 ? 結論三：遇到非常想買的東西,，但是超出購買能力的時候，一般情況下你會,？（想辦法努力得到,，或打工或攢錢）解讀：遇到喜歡的東西都想要，除非你是“非人類”。但有時爸媽不給錢,，或不好意思向爸媽要錢,。那就只有打工或攢錢努力得到啦！如果不這樣,，難道讓我搶銀行不成,？結論四：享受生活、喜歡被人關注,、樂于分享,、忠于自我是 90 后整體時尚態(tài)度。解讀：誰不想享受生活,？誰不想成為中心,？誰不忠于自我？現(xiàn)在已經(jīng)不是舊社會了好不好,，只要有點文化的人都不會跳“忠字舞”了好不好,？覺得隔壁大叔大媽與我的想法一樣，但他們不是 90 后,。至于分享,，我覺得街頭王大媽比我在行！結論五： 90 后對新聞類型的喜好度,，其中 56.1% 關注娛樂新聞,，其次是科技新聞。解讀： 70 后,、 80 后以前不關注娛樂,，是沒有這方面的條件。老實說,，你們上學誰誰沒有買過四大天王,、小虎隊的明信片或磁帶？只不過那時你們沒有 IPHONE ,，有也買不起呀,，買起也沒網(wǎng)呀……嘿嘿。至于科技嘛,，我們還是要學點的,，探索未知是人類的追求嘛。至于為什么對政治無感,， ” 你懂的 ” …… 結論六： 90 后上網(wǎng) 60.52% 用移動端,， 39.48% 是 PC 端。解讀：除了不會上網(wǎng)的,，除了人窮買不起流量的,。不管幾零后，好像差不多吧,。再過幾年,，我相信，移動端上網(wǎng)的更多,，而于我們 90 后無關,。結論七：超過半數(shù)不聽廣播，近八成不看報紙,，超二成不看電視,。解讀：這個……這個……好像周邊無論哪個年齡層的人都這樣，反正不是 90 后專屬,。街道有個老大爺在往這邊看呢,？（一邊聽著廣播，手里拿著報紙）結論八：不愛鐵飯碗,。第 1-3 位是：職場求職,、自主創(chuàng)業(yè)、公務員,。解讀：鐵飯碗不好端,，不是不愛她。職場求職窮人首選,，家庭條件好一點的就創(chuàng)業(yè)啦,，就算破產了也有退路呀，可再求職嘛,！營銷有時需要調研,，有時不需要調研；調研有時甚至只是一個工具,，大我高手一般是心中先有品牌,，之后才開始調研的，調研只是用來印證想法的（是不是有點耳熟）,。營銷需要的洞察——而不僅僅是調研,，調研只是工具，“就象菜刀,，廚師用它做出美味佳肴,，罪犯卻用它來禍害人間 ” 。更多精彩,，敬請關注微信公眾號FMCGEMKT; 個人分類: 營銷透視|3567 次閱讀|0 個評論

《借勢》第二章 2.4 在有聚光燈的地方借勢: 林海亮談品牌 2015-12-24 13:55; 有句古話,，酒香不怕巷子深。據(jù)說這句話源于清末,，這句話告訴我們,，只要產品好就會有市場。引用這句話作為開篇，因為今天這些文字的主題,，與這古諺背道而馳,。當當購買鏈接，請點擊產品再好,，也要出現(xiàn)在有聚光燈的地方,。古諺沒有錯，我說的也沒有錯,。兩個相悖的結論,，之所以同樣正確，只是因為時代變了,，世界變了,，人們的生活習慣、意識形態(tài)也變了,。百年之前,，你只注重產品、把所有精力都放在產品的研發(fā),、制作中,，沒問題，總有人購買,、認可你的產品,，甚至成為你的忠實客戶；百余年后的今天,，你只注重產品,，視產品之外的一切為浮云，你的失敗就不遠了,。因為百余年前,，你經(jīng)營的叫做“作坊”，如今你經(jīng)營的叫做企業(yè),。 “酒香不怕巷子深”的年代早已遠去,，我們所在的時代，是酒香還要告訴所有人有多香的年代,。原因呢,？首先，大信息時代的到來,，我們所接觸的信息越來越多,、獲取信息的渠道越來越廣泛、獲取到的信息越來越龐雜,，“酒香”的信息只能夠作為眾多信息中再平凡不過的“其中之一”,，難以保持長期關注,；其次，如今的主力消費群體趨于年輕化,，他們相對容易接受新事物,、獵奇心理強，但缺乏對同一種市場信息持續(xù)關注的耐心,；第三,，產品同質化嚴重，市場上所出現(xiàn)的同類產品間差異并不太大,，而所謂的“酒香”效應，建立在產品遠超同行的基礎上,，已難以立穩(wěn)腳跟,。今天的第一個故事，是灰姑娘的逆襲,。她不是格林筆下的童話人物,，可是在她筆下，誕生了名動天下的哈利波特,。她叫 J`K 羅琳,，一個單身母親，都市里的灰姑娘,。作為一個單身母親,，羅琳母女早年的生活極其艱辛。在開始創(chuàng)作《哈利·波特與魔法石》時,，羅琳甚至需要時常到咖啡館里進行創(chuàng)作,，用小紙片記錄把哈里·波特的故事。而歷時五年的創(chuàng)作完成后,，羅琳也同樣收到了太多出版社的退稿,，失意的羅琳甚至一度想過結束自己的生命。直到一間小出版社接下出版權后,，她的努力才終于得到了回報,，童話出版后，羅琳先后獲得英國國家圖書獎兒童小說獎,、斯馬蒂圖書金獎章獎等獎項,，隨之哈利波特一舉成名。如今,，羅林撰寫的 " 哈利波特系列 " 第一集,，已成為 2001 年英國最暢銷的小說，它創(chuàng)下了用 46 種文字在全世界發(fā)行 3500 萬冊的驚人紀錄,。而根據(jù) " 哈利波特系列 " 拍攝的電影自從上映以來,，也紛紛在世界不少地方打破當?shù)氐钠狈考o錄,。迄今，其作品已被譯成 60 多種語言,，在 200 多個國家和地區(qū)累計銷售達 2 億多冊,。羅琳的成功，并不僅僅源于童話本身,，還因為她善于借勢,、懂得站在有聚光燈的地方。 2001 年《指環(huán)王》所引發(fā)的魔幻熱讓同屬于魔幻題材的《哈利波特》很容易便站在了聚光燈下,，而諸多重要獎項的摘取更是讓她站在了聚光燈的焦點,。第二個故事，恒大冰泉的球場奇襲,。關于恒大冰泉,，我們不去探討他的品牌模式到底對于不對，是不是該用一個恒大做所有的事情,，我們只聊他對于聚光燈的充分利用,。足球，一直以來都是國人的切膚之痛,，而這樣的傷痛隨著一場比賽的結束成為過去,。 2013 年 11 月 9 日晚，萬眾矚目的 2013 年度亞洲俱樂部冠軍聯(lián)賽決賽第二回合在廣州天河體育場打響,，經(jīng)過 90 分鐘的激烈角逐,，廣州恒大首次斬獲亞冠冠軍，成為亞冠聯(lián)賽改制后,，首次登頂亞洲之巔的中國俱樂部,。而在萬眾矚目的聚光燈下同樣引人注目的，是當晚貫穿全場的“恒大冰泉”元素,、是每一位恒大球員球衣上 “恒大冰泉”的字眼,，賺足了眼球。在奪冠之后的慶典現(xiàn)場上,，“恒大冰泉”的標識元素同樣觸目皆是,，舞臺的兩邊還佇立起兩個巨大的恒大冰泉礦泉水瓶模型。其實從 11 月 9 日凌晨起,，“恒大冰泉”便占領了各大網(wǎng)站首頁及微博平臺的主要位置,，廣告中里皮領銜恒大球星于冰山之上，廣告語恒大冰泉長白山天然礦泉水,，天天飲用,，健康長壽。另外廣告中還出現(xiàn)了世界冠軍教練,、恒大足球主教練里皮的親筆簽名,，里皮似乎已經(jīng)成為了“恒大冰泉”的代言人,。恒大冰泉一夜之間由無人知曉變成了盡人皆知。恒大冰泉能夠一夜成名,，便因為它借勢亞冠,、借勢球星、借勢發(fā)布會,、借勢足球,，它的初次亮相，便是在全國人民共同關注的一場盛會中,、在全中國媒體的聚焦點上,，這樣的品牌，不出名比出名還難,！第三個故事,，標哥的秀場。標哥就是陳光標,，他的經(jīng)歷，可以高度概括為“人生何處不秀場”,。從親赴汶川賑災到甘肅舟曲捐贈,、從“中國低碳第一人”到無車日怒砸奔馳、從綠軍裝雷鋒照到售賣空氣,、從《紐約時報》釣魚島聲明廣告到改名陳光盤,、從致網(wǎng)友的信到坐垃圾桶冰桶挑戰(zhàn)···標哥的一舉一動、一言一行似乎都成為了一時間熱議的焦點,，這是為什么呢,？并不是陳光標總能帶來話題，是他總能找到大眾的關注焦點并及時出現(xiàn),。我們不去探討標哥的爭議,、不去爭論他是作秀還是真心，要去看標哥準時出現(xiàn)對于趨勢的把控,、對于借勢的精通以及對于聚光燈的預見,。向時代借勢、向時事借勢,、向慈善借勢,、向周邊發(fā)生的一切大事借勢、向所有的聚光燈靠近,，是標哥成名的根本,，也是標哥成為爭議的根本。做企業(yè),，不怕爭議，怕的是默默無聞,，無人問津。第四個故事,，文藝中年的情懷路,。和標哥一樣，羅胖子也是常年活躍在聚光燈下的人,；和標哥不同,，相比借勢，羅胖子更愿意創(chuàng)造屬于自己的聚光燈,。砸冰箱,、舌戰(zhàn)方舟子、炮轟鏈家,、日本情懷,、錘子科技、 PK 王自如,、《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》,，每一件事都能夠造成一時的熱議，似乎羅永浩頭上的聚光燈從來就沒有離開過他,。仔細看看,，砸冰箱的背后是維權熱、舌戰(zhàn)方舟子背后是方舟子熱,、錘子科技背后是智能手機熱,、《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》背后更是無數(shù)文藝青年無處發(fā)泄的情懷。不管錘子科技是否能達到最終的成功,，也不管錘子手機令多少人滿足或失望,，羅永浩的秀是成功的，他讓所有人看見了他的情懷,，擁有了一個燈光極為充足的舞臺,，單從公眾人物的層面講，他是成功的,。最后一個故事,，用來釋疑。央視標王為什么會死,？我說過,，“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在的企業(yè),，需要出現(xiàn)在有聚光燈的地方,。我還沒說，“酒香”與“聚光燈”缺一不可,，在如今的企業(yè)中不能獨立存在,，產品永遠是營銷的基礎,，沒有好的產品，再怎么借勢也都是空談,、不會長久,。 1995 年，秦池酒業(yè)以 6666 萬元,，奪得 1996 年的央視標王,，此后一年，又以 3.2 億元奪得 1997 年的央視標王,�,！懊刻扉_進央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪”,，是當時的秦池的最好詮釋,。然而，時隔三年,， 1998 年的秦池酒卻最終走向沒落,。秦池的沒落，是因為企業(yè)過于依賴“聚光燈”的作用,，卻忽略了最基本的“酒香”,、忽略了最根本的產品質量問題，最終陷入“勾兌門”事件不能自拔,。聚光燈帶給秦池的，是短時間內的快速成長,；聚光燈不能帶給秦池的,，是如何注重品質、如何彌補產品方面的硬傷,。央視標王因聚光燈而生,，卻無法因聚光燈而免死。再好的戲也需要有觀眾才行,，沒有媒體的關注不會有出頭之日,，出現(xiàn)在有聚光燈的你才更有機會出人頭地，才會有發(fā)展,，才會成就羊群效應,。為自己尋一盞聚光燈，讓企業(yè)實現(xiàn)倍速成長,，我想,，對于每個企業(yè)而言，這都是重要的,。; 個人分類: 《借勢》連載|3101 次閱讀|0 個評論

林海亮,，從“作坊”到“企業(yè)”只差一個鏡頭的距離: 林海亮談品牌 2015-12-20 15:25; 有句古話,，酒香不怕巷子深。據(jù)說這句話源于清末,，這句話告訴我們,，只要產品好就會有市場。引用這句話作為開篇,，因為今天這些文字的主題,，與這古諺背道而馳。　　產品再好,，也要出現(xiàn)在有聚光燈的地方,。　　古諺沒有錯，我說的也沒有錯,。兩個相悖的結論,，之所以同樣正確，只是因為時代變了,，世界變了,，人們的生活習慣、意識形態(tài)也變了,。百年之前,，你只注重產品、把所有精力都放在產品的研發(fā),、制作中,，沒問題，總有人購買,、認可你的產品,，甚至成為你的忠實客戶；百余年后的今天,，你只注重產品,，視產品之外的一切為浮云，你的失敗就不遠了,。　　因為百余年前,，你經(jīng)營的叫做“作坊”，如今你經(jīng)營的叫做企業(yè),。　　 “酒香不怕巷子深”的年代早已遠去,，我們所在的時代，是酒香還要告訴所有人有多香的年代,。原因呢,？首先，大信息時代的到來，我們所接觸的信息越來越多,、獲取信息的渠道越來越廣泛,、獲取到的信息越來越龐雜，“酒香”的信息只能夠作為眾多信息中再平凡不過的“其中之一”,，難以保持長期關注,；其次，如今的主力消費群體趨于年輕化,，他們相對容易接受新事物,、獵奇心理強，但缺乏對同一種市場信息持續(xù)關注的耐心,；第三,，產品同質化嚴重，市場上所出現(xiàn)的同類產品間差異并不太大,，而所謂的“酒香”效應,，建立在產品遠超同行的基礎上，已難以立穩(wěn)腳跟,。　　今天的第一個故事,，是灰姑娘的逆襲。她不是格林筆下的童話人物,，可是在她筆下,，誕生了名動天下的哈利波特。她叫 J`K 羅琳,，一個單身母親,，都市里的灰姑娘。作為一個單身母親,，羅琳母女早年的生活極其艱辛,。在開始創(chuàng)作《哈利·波特與魔法石》時，羅琳甚至需要時常到咖啡館里進行創(chuàng)作,，用小紙片記錄把哈里·波特的故事。而歷時五年的創(chuàng)作完成后,，羅琳也同樣收到了太多出版社的退稿,，失意的羅琳甚至一度想過結束自己的生命。直到一間小出版社接下出版權后,，她的努力才終于得到了回報,，童話出版后，羅琳先后獲得英國國家圖書獎兒童小說獎,、斯馬蒂圖書金獎章獎等獎項,，隨之哈利波特一舉成名。如今，羅林撰寫的 " 哈利波特系列 " 第一集,，已成為 2001 年英國最暢銷的小說,，它創(chuàng)下了用 46 種文字在全世界發(fā)行 3500 萬冊的驚人紀錄。而根據(jù) " 哈利波特系列 " 拍攝的電影自從上映以來,，也紛紛在世界不少地方打破當?shù)氐钠狈考o錄,。迄今，其作品已被譯成 60 多種語言,，在 200 多個國家和地區(qū)累計銷售達 2 億多冊,。　　羅琳的成功，并不僅僅源于童話本身,，還因為她善于借勢,、懂得站在有聚光燈的地方。 2001 年《指環(huán)王》所引發(fā)的魔幻熱讓同屬于魔幻題材的《哈利波特》很容易便站在了聚光燈下,，而諸多重要獎項的摘取更是讓她站在了聚光燈的焦點,。　　第二個故事，恒大冰泉的球場奇襲,。關于恒大冰泉,，我們不去探討他的品牌模式到底對于不對，是不是該用一個恒大做所有的事情,，我們只聊他對于聚光燈的充分利用,。　　足球，一直以來都是國人的切膚之痛,，而這樣的傷痛隨著一場比賽的結束成為過去,。 2013 年 11 月 9 日晚，萬眾矚目的 2013 年度亞洲俱樂部冠軍聯(lián)賽決賽第二回合在廣州天河體育場打響,，經(jīng)過 90 分鐘的激烈角逐,，廣州恒大首次斬獲亞冠冠軍，成為亞冠聯(lián)賽改制后,，首次登頂亞洲之巔的中國俱樂部,。而在萬眾矚目的聚光燈下同樣引人注目的，是當晚貫穿全場的“恒大冰泉”元素,、是每一位恒大球員球衣上 “恒大冰泉”的字眼,，賺足了眼球。在奪冠之后的慶典現(xiàn)場上,，“恒大冰泉”的標識元素同樣觸目皆是,，舞臺的兩邊還佇立起兩個巨大的恒大冰泉礦泉水瓶模型。其實從 11 月 9 日凌晨起,，“恒大冰泉”便占領了各大網(wǎng)站首頁及微博平臺的主要位置,，廣告中里皮領銜恒大球星于冰山之上,，廣告語恒大冰泉長白山天然礦泉水，天天飲用,，健康長壽,。另外廣告中還出現(xiàn)了世界冠軍教練、恒大足球主教練里皮的親筆簽名,，里皮似乎已經(jīng)成為了“恒大冰泉”的代言人,。恒大冰泉一夜之間由無人知曉變成了盡人皆知。　　恒大冰泉能夠一夜成名,，便因為它借勢亞冠,、借勢球星、借勢發(fā)布會,、借勢足球,，它的初次亮相，便是在全國人民共同關注的一場盛會中,、在全中國媒體的聚焦點上,，這樣的品牌，不出名比出名還難,！　　第三個故事,，標哥的秀場。標哥就是陳光標,，他的經(jīng)歷,，可以高度概括為“人生何處不秀場”。從親赴汶川賑災到甘肅舟曲捐贈,、從“中國低碳第一人”到無車日怒砸奔馳,、從綠軍裝雷鋒照到售賣空氣、從《紐約時報》釣魚島聲明廣告到改名陳光盤,、從致網(wǎng)友的信到坐垃圾桶冰桶挑戰(zhàn)···標哥的一舉一動,、一言一行似乎都成為了一時間熱議的焦點，這是為什么呢,？并不是陳光標總能帶來話題,，是他總能找到大眾的關注焦點并及時出現(xiàn)。我們不去探討標哥的爭議,、不去爭論他是作秀還是真心,，要去看標哥準時出現(xiàn)對于趨勢的把控、對于借勢的精通以及對于聚光燈的預見,。　　向時代借勢、向時事借勢,、向慈善借勢,、向周邊發(fā)生的一切大事借勢、向所有的聚光燈靠近，是標哥成名的根本,，也是標哥成為爭議的根本,。做企業(yè)，不怕爭議,，怕的是默默無聞,，無人問津。　　第四個故事,，文藝中年的情懷路,。和標哥一樣，羅胖子也是常年活躍在聚光燈下的人,；和標哥不同,，相比借勢，羅胖子更愿意創(chuàng)造屬于自己的聚光燈,。砸冰箱,、舌戰(zhàn)方舟子、炮轟鏈家,、日本情懷,、錘子科技、 PK 王自如,、《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》,，每一件事都能夠造成一時的熱議，似乎羅永浩頭上的聚光燈從來就沒有離開過他,。仔細看看,，砸冰箱的背后是維權熱、舌戰(zhàn)方舟子背后是方舟子熱,、錘子科技背后是智能手機熱,、《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》背后更是無數(shù)文藝青年無處發(fā)泄的情懷。　　不管錘子科技是否能達到最終的成功,，也不管錘子手機令多少人滿足或失望,，羅永浩的秀是成功的，他讓所有人看見了他的情懷,，擁有了一個燈光極為充足的舞臺,，單從公眾人物的層面講，他是成功的,。　　最后一個故事,，用來釋疑。央視標王為什么會死,？我說過,，“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去,，現(xiàn)在的企業(yè)，需要出現(xiàn)在有聚光燈的地方,。我還沒說,，“酒香”與“聚光燈”缺一不可，在如今的企業(yè)中不能獨立存在,，產品永遠是營銷的基礎,，沒有好的產品，再怎么借勢也都是空談,、不會長久,。 1995 年，秦池酒業(yè)以 6666 萬元,，奪得 1996 年的央視標王,，此后一年，又以 3.2 億元奪得 1997 年的央視標王,�,！懊刻扉_進央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪”,，是當時的秦池的最好詮釋,。然而，時隔三年,， 1998 年的秦池酒卻最終走向沒落,。秦池的沒落，是因為企業(yè)過于依賴“聚光燈”的作用,，卻忽略了最基本的“酒香”,、忽略了最根本的產品質量問題，最終陷入“勾兌門”事件不能自拔,。　　聚光燈帶給秦池的,，是短時間內的快速成長；聚光燈不能帶給秦池的,，是如何注重品質,、如何彌補產品方面的硬傷。央視標王因聚光燈而生,，卻無法因聚光燈而免死,。　　再好的戲也需要有觀眾才行，沒有媒體的關注不會有出頭之日,，出現(xiàn)在有聚光燈的你才更有機會出人頭地,，才會有發(fā)展，才會成就羊群效應,。為自己尋一盞聚光燈,，讓企業(yè)實現(xiàn)倍速成長,，我想，對于每個企業(yè)而言,，這都是重要的。林海亮,，18647101618,，微信：xxggly 　　現(xiàn)任：正觀品牌聯(lián)合創(chuàng)始人　　歷任：先行品牌策略公司總經(jīng)理13年，深度參與蒙牛小肥羊蒙草抗旱凌志股份的品牌策劃與投資,；　　出版實踐專著《借勢》一書　　 13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略；競爭力是“總結企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略、大市場,、大運作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機會,多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問, 曾參與蒙牛,、小肥羊、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程,。; 2867 次閱讀|0 個評論

影響創(chuàng)業(yè)成敗的三大要點: 熱度 1 石立平 2013-10-13 00:24; 一．天時：在什么時間創(chuàng)業(yè) 因為企業(yè)是時代的產物,，如果創(chuàng)業(yè)太早了，人們的消費意識,、消費觀念沒有達到,，那么你制造出來的產品根本就賣不動，企業(yè)就會成為市場的先烈,。如果創(chuàng)業(yè)太晚了,，你的同行，你的競爭對手都成長起來了,，那么企業(yè)的產品同樣沒有人需要,，企業(yè)就會成為市場的淘汰品。所以創(chuàng)業(yè)一定要把握好時間,，太早創(chuàng)業(yè)或太晚創(chuàng)業(yè)都不利于企業(yè)的發(fā)展,。那么，如何才能辨別創(chuàng)業(yè)的早晚,，我們需要了解企業(yè)產品與客戶需求的對接,。因為企業(yè)產品有兩種銷售方式：一是滿足需求。二是創(chuàng)造需求,。滿足需求是制造客戶以前使用過的產品,，企業(yè)只是擴大銷售量或提高產品質量。創(chuàng)造需要是企業(yè)開發(fā)客戶從來沒有見過或使用過的新產品,，企業(yè)從產品功能,、樣式等方面引導客戶購買新產品,。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時就要做好自己產品定位、市場定位,、客戶定位,，企業(yè)才能獲得良好的銷售業(yè)績。二．地利：在什么地方創(chuàng)業(yè) 對于中國的創(chuàng)業(yè)者來說,，因為中國地區(qū)廣,、人口多，生產力發(fā)展水平也不平衡,，先進發(fā)達的沿海城市,、大中型城市已經(jīng)進入了知識經(jīng)濟時代、網(wǎng)絡時代,。而貧窮落后的農村,、山區(qū)還停留在農業(yè)時代、手工業(yè)操作時代,。所以創(chuàng)業(yè)者需要創(chuàng)辦企業(yè)一定要結合當?shù)厝说纳盍晳T,、生活水平，制造出與之相適應的產品,。企業(yè)如果離客戶太遠,，那么你的產品就無法銷售。因此,，老板經(jīng)營企業(yè)一定要與時俱進,，如果這個地區(qū)是農業(yè)時代，那么就只有開發(fā)農業(yè)產品,，最快也只能開發(fā)工業(yè)產品,。如果這個地區(qū)進入網(wǎng)絡時代，那么企業(yè)就需要開發(fā)商業(yè)類,、服務類,、知識類、創(chuàng)意類的產品,。市場慢了,，企業(yè)快了，或者說是市場快了,，企業(yè)慢了,，都不利于企業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展。即使企業(yè)生產的產品銷售全國,，也需要根據(jù)城市差異,、地區(qū)差異進行產品或價格調整，企業(yè)才能適應地區(qū)的發(fā)展。三．人和：吸引什么客戶企業(yè)的人和同樣的包括兩個方面：一是內部創(chuàng)業(yè)伙伴和員工的和睦,；二是外部客戶的和睦,。因為經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就包括經(jīng)營企業(yè)內部的員工和外部的客戶,。為什么創(chuàng)業(yè)者要堅持做自己的行業(yè)和專業(yè),。因為物以類聚，人以類分,，如果一個老板總是不斷地換行業(yè),、換企業(yè)、換專業(yè),，那么你的朋友和客戶根本就不知道你是做什么的。而且你每一次更換,，你的員工或客戶又必須從零開始積累,。然而，企業(yè)的成功,，小企業(yè)靠機遇,，大成功靠積累。一是經(jīng)驗的積累,；二是財富的積累,；三是客戶的積累；四是信譽的積累,；所以經(jīng)營企業(yè)一定要做到專一,、專注、專心,、專業(yè),。只有這樣，你才能積累更多的客戶和人脈,。今天的社會你認識多少人不重要,，重要是多少人認識你，更重要的是他們知道你是做什么的,，你才有機會銷售更多的產品,，做好企業(yè)的品牌。因此,，創(chuàng)業(yè)的三大要點：天時,、地利、人和一個都不能少,。企業(yè)只有充分利用好天時,、地利、人和之間的關系,，才能把企業(yè)做得更好,。; 921 次閱讀|0 個評論

營銷組合新猜想: 呂敦紅 2013-1-18 09:27; 商業(yè)社會,，營銷方法層出不窮，自 1823 年美國人尼爾遜專業(yè)市場調查公司起,，人們對營銷方法的研究就不曾停止,。各式各樣的營銷理論接連出稿，營銷組合方法也不斷出招,。 1960 年,，密西根大學教授杰羅姆·麥卡錫就提出了以產品、價格,、渠道,、促銷為營銷組合的 4P 理論，以產品為導向,，以企業(yè)為中心,，一直以來都廣為營銷人員應用。除 4P 之外,， 1990 年美國學者勞特朋教授以顧客為中心提出的 4C 理論,，以顧客、成本,、溝通,、便利性為營銷組合工具，也廣為應用,。基于社會的進步和市場的需要,，營銷組合理論也是會隨之更新豐富。 21 世紀初的整合營銷傳播之父唐·舒爾茨就又提出了 4R 理論,。該理論側重于用更有效的方式在企業(yè)和客戶之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型關系,，其組合包括關系、反應,、關聯(lián)和報酬四個維度,。當然， 4P ,、 4C ,、 4R 只是市場營銷中的組合應用，根據(jù)市場的變化,，新的營銷組合也在不停的探索中,。筆者就自己的思路對營銷組合理論作了一個基于顧客需求的 4F 猜想。現(xiàn)今時代,，城鎮(zhèn)化的加快,、社區(qū)建設的日益完善、網(wǎng)絡科技的更新，這都意味著社會的進步,，但也改變著人們的生活習慣,。生活節(jié)奏越來越快，讓人們有著新的消費需求,�,？焖俣扰c簡單化是消費者的新追求。這是筆者所猜想的第一個 F ,，即快速度 Fast ,。快節(jié)奏的環(huán)境下，消費者對購物的簡單快捷是有著明顯要求的,。人們的時間總是會感覺不夠用,，不會將太多的時間浪費在購物上。他們的消費目的性很強,，希望能在最近的距離內購買到所想要的商品�,，F(xiàn)在流行不息的電子商務，就是消費者快捷簡單購物的一個寫照,。而且網(wǎng)絡的日益發(fā)達，人們對信息的接收也是很廣泛,，除了網(wǎng)絡信息外,，他們也會想知道線下的店鋪信息。網(wǎng)絡的便捷,，讓人們對 online offline 的全空間信息是否即時更新也是很在意的,，他們希望在第一時間能得到自己想要的精準信息，方便自己能實現(xiàn)快捷購物,。除了消費的快節(jié)奏,，人們對產品的要求自然是不會缺失的。當然喜新厭舊是人的本性,，所以在追求產品的新潮與個性化,，也是人們一個顯著的消費特點，這就是筆者所猜想的第二個 F ——時尚 Fashion ,。人們消費時尚,，關注更多的是在于產品的潮品牌與高品質。新潮的品牌普遍具有大眾性,，人們都是需要被群體認可的,，所以他們就會自發(fā)性的選擇消費時尚品牌，以期獲得大眾的認可,，這是個良性的消費循環(huán),。而對于產品的品質，自然不能因為快節(jié)奏消費而降低，如果產品品質低于人們的心理預期,，那人們是不會掏腰包的,。所以在時尚引導下，不能缺失了品質的追求,。接著是第三個 F 的猜想——免費 Free ,，或許這個不算是猜想之一。因為雖然說天下沒有免費的午餐,，但人們還是希望能有免費的晚餐可以享用,。這是長期以來就一直存在的需求。不過,，消費者也知道免費的產品幾乎是不存在的,，他們只是希望能以低價格購買到高品質的產品，而且能在服務方面享受更多免費服務,。比如在售后服務上的免費維護,，享有更多增值服務。由此,，消費者能夠從心理上抵消產品的價格情緒,，獲得消費心理的平衡。最后一個 F 猜想就是跟隨 Follow ,。為什么筆者會用跟隨這個詞呢,？其實，這才是 4F 猜想的重點,，以消費者的需求為中心,。跟隨，就是要求企業(yè)要跟隨顧客的需求,，與顧客互動,，從而影響顧客的消費。人們的消費訴求,，企業(yè)只有通過與之溝通,，采用體驗之類的市場調研等手段，才能夠真正掌握,。企業(yè)的目的是盈利,，盈利的來源是顧客，消費者的需求是企業(yè)真正應該關心的問題,。靈活運用 4F 組合,，隨時掌控顧客需求，才能在市場上立于不敗之地,。（文\呂敦紅）; 1799 次閱讀|0 個評論

輕松睡覺減肥法: 鴻年科技 2013-1-5 11:25; 　　提高睡眠質量實踐睡覺減肥法　　1,、堅持有規(guī)律的作息時間　　周末晚睡晚起已經(jīng)成為現(xiàn)代人的一種非常不好的生活習慣,。但是，這種不良的習慣會妨礙你的減肥計劃,。如果如果你周六睡得晚周日起得晚,，那么周日晚上你可能就會失眠，這樣睡眠的質量也就會大降,。另外,，睡得過晚一般都會導致攝入過多的熱量。　　2,、睡前不要大吃大喝　　在睡覺前大約兩個小時吃少量的晚餐,，不要喝太多的水，因為晚上不斷上廁所會影響睡眠質量,。如果你經(jīng)常在晚上邊吃東西邊玩電腦,，那么，苗條身材也就離你越來越遠了,。如果你晚上覺得肚子餓的話,，可以酸奶、蔬果作為你的夜宵,，只要控制好份量的話,，它們也是非常好的減肥食品呢。　　3,、選擇鍛煉時間　　運動是燃燒脂肪的最佳方式,。但是，運動不是盲目地進行的,，運動方式和運動時間都會影響減肥的效果。選擇下午鍛煉是幫助睡眠的最佳時間,，而有規(guī)律的有氧運動能提高夜間睡眠的質量,。　　4、不要依賴安眠藥　　現(xiàn)代人的生活壓力大,，失眠也就是常見的情況了,。很多女性朋友選擇服用安眠藥來擺脫失眠的痛苦。失眠,，不僅會讓你精神不振,，還會毀掉你的瘦身大計。但是,，服用安眠藥會產生依賴性,，對身體健康也非常不好。建議睡前喝一杯低脂牛奶,，這樣能更好地入眠,。　　為什么睡覺能減肥? 　　1,、睡得越多，吃的就越少　　信不信由你,，當你感到勞累的時候,，你就會吃得更多。當女性的睡眠時間被剝奪了,，就會導致體內的生長素的增加,，也就是我們所說的瘦素，瘦素水平的上升,，你就會食欲大增,，自然就會攝入更多的熱量了。所以,，當你的睡眠時間增加了,，也就會減少熱量的攝入。　　2,、睡得越多,，脂肪囤積就越少　　充足的睡眠能促進新陳代謝消除浮腫、刺激生長激素,，以指導身體把脂肪轉化為能量,，這樣也就可以輕松地保持了苗條的身材。人體在睡眠時,，身體機能運作會趨于遲緩,，但新陳代謝功能仍會持續(xù)進行，積存于體內的卡路里也能不斷地燃燒,，也就自然減少了脂肪的囤積,。　　3、睡得越多,，精力就會越旺盛　　睡得越多,，當然就會精力旺盛，這是人所皆知的事實,。但是,，其實精力旺盛也是能幫助你減肥的。因為當你精力旺盛的時候,，你就會更愿意花更多的時間來運動,，這樣消耗的熱量也就會更多了。; 468 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-24 21:59 , Processed in 0.032944 second(s), 17 queries .

回頂部

	自動

標簽: 生活習慣

相關帖子

相關日志