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究竟品牌策劃 2013-7-25 12:44

《頂固 “ 男人的柔情全國(guó)巡演 ” 執(zhí)行方案》目錄：第一部分：音樂(lè)之旅項(xiàng)目總體規(guī)劃一、活動(dòng)目的及意義二、活動(dòng)主題及活動(dòng)時(shí)間三,、促銷政策及促銷活動(dòng)方式四,、活動(dòng)組織架構(gòu) 五,、項(xiàng)目總體推進(jìn)時(shí)間規(guī)劃第二部分：巡回演出城市項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃一,、經(jīng)銷商組織架構(gòu)及項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間二,、宣傳媒體選擇三,、路演,、酒會(huì)場(chǎng)地及公關(guān)公司選擇四、客戶預(yù)約登記及嘉賓邀請(qǐng) 五,、促銷物料及路演,、酒會(huì)物料準(zhǔn)備六,、促銷、路演現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排七,、客戶答謝酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排八,、突發(fā)事件處理轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：問(wèn)個(gè)究竟 - 深圳市究竟品牌策劃有限公司 http://www.jiujn.cn 智慧分享 - 究竟文庫(kù) http://www.jiujn.com

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《希恩衛(wèi)浴市場(chǎng)調(diào)研》，《希恩營(yíng)銷策略總綱》

究竟品牌策劃 2013-7-25 12:14

《希恩衛(wèi)浴市場(chǎng)調(diào)研》,，《希恩營(yíng)銷策略總綱》（一）診斷調(diào)研工作的具體內(nèi)容： 1. 衛(wèi)浴五金行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀特點(diǎn),、機(jī)會(huì)威脅、競(jìng)爭(zhēng)格局及未來(lái)發(fā)展變化的方向趨勢(shì)研究,； 2. 希恩衛(wèi)浴的企業(yè)資源,、優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估分析，例如資金,、產(chǎn)品,、品牌、渠道,、人力資源,、研發(fā)制造等方面的優(yōu)劣勢(shì)調(diào)研； 3. 希恩衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)決策層觀念,、價(jià)值取向,、戰(zhàn)略設(shè)想、經(jīng)營(yíng)思路等的調(diào)研,； 4. 希恩衛(wèi)浴目前的營(yíng)銷策略,、營(yíng)銷管理狀況的診斷了解； 5. 希恩衛(wèi)浴的市場(chǎng)表現(xiàn),，一線業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的意見(jiàn),、建議調(diào)查； 6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)的實(shí)地考察,。（二）《營(yíng)銷策略總綱》的內(nèi)容 1. 內(nèi)外環(huán)境掃描,、 SWOT 分析。 2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方向規(guī)劃,。 3. 營(yíng)銷策略組合綱要,。品牌策略綱要（品牌結(jié)構(gòu)與組合、品牌關(guān)系,、品牌定位、品牌主張等）,；產(chǎn)品策略綱要（產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、組合的基本方向、思路與原則）,；價(jià)格策略綱要（訂價(jià)與價(jià)格管理的基本原則）,；渠道策略綱要（渠道結(jié)構(gòu)模式,，渠道的開(kāi)發(fā)與管理原則、渠道開(kāi)發(fā)步驟等）,；傳播推廣策略綱要（傳播的基本手段,、方法、原則,，力度或預(yù)算建議等）,；銷售服務(wù)策略綱要（服務(wù)的主要措施、內(nèi)容,，服務(wù)的基本原則等）,；營(yíng)銷組織管理策略綱要（組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與維護(hù)的基本措施與原則等）,。（三）診斷調(diào)研方式。本次診斷調(diào)研主要采取實(shí)效的定性研究,，主要方式有：希恩衛(wèi)浴內(nèi)部相關(guān)人員訪談,，如對(duì)希恩企業(yè)高層、各部門負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷人員等的一對(duì)一訪談及座談會(huì),；希恩衛(wèi)浴一線業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商的訪談,；希恩公司內(nèi)部資料文獻(xiàn)如報(bào)表,、制度、政策,、計(jì)劃總結(jié),、傳播宣傳物料工具等的收集分析；互聯(lián)網(wǎng)等媒體的公開(kāi)二手資料收集分析,；市場(chǎng)走訪考察,，包括希恩自身及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)考察，例如廣告投放,、終端網(wǎng)點(diǎn)布局建設(shè),、終端展示、終端導(dǎo)購(gòu)及服務(wù),、產(chǎn)品特色與定價(jià)水平等,；顧問(wèn)方以往相關(guān)研究成果的調(diào)用轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：問(wèn)個(gè)究竟 - 深圳市究竟品牌策劃有限公司 http://www.jiujn.cn 智慧分享 - 究竟文庫(kù) http://www.jiujn.com

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《希恩衛(wèi)浴新廠慶典暨招商會(huì)議文件》

究竟品牌策劃 2013-7-23 11:08

《希恩衛(wèi)浴新廠慶典暨招商會(huì)議文件》目錄 : 第一章 “ 三新 ” 啟動(dòng)暨招商大會(huì)策劃總體方案第一部分：活動(dòng)目標(biāo) 第二部分：活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 第三部分 : 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié) 一,、前期準(zhǔn)備：二,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：㈠、活動(dòng)管理與分工㈡,、活動(dòng)執(zhí)行流程與人員分工三,、后期跟進(jìn)：第二章前期軟文宣傳與后期報(bào)道宣傳第三章報(bào)廣宣傳第四章物料設(shè)計(jì) 一,、新產(chǎn)品物料二、戶外廣告三,、開(kāi)業(yè)物料四,、邀請(qǐng)函五、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)物料設(shè)計(jì) 第五章活動(dòng)執(zhí)行實(shí)施與進(jìn)度控制一,、希恩公司新廠落成暨 “ 三新 ” 啟動(dòng)典禮及招商大會(huì)工作進(jìn)度總控制表二,、希恩公司新總部基地開(kāi)業(yè)前物料制備計(jì)劃三、物料制備組工作內(nèi)容及進(jìn)度控制四,、會(huì)議發(fā)言稿附一：新展廳開(kāi)業(yè)及招商大會(huì)政策及獎(jiǎng)勵(lì)政策設(shè)計(jì) 一,、 2010 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷新戰(zhàn)略啟動(dòng)特別支持政策二、 2011 年度經(jīng)銷商支持,、獎(jiǎng)勵(lì)政策三,、 2010 年 12 月慶典及招商大會(huì)業(yè)務(wù)激勵(lì)方案第六章活動(dòng)全程費(fèi)用預(yù)算轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：問(wèn)個(gè)究竟 - 深圳市究竟品牌策劃有限公司 http://www.jiujn.cn 智慧分享 - 究竟文庫(kù) http://www.jiujn.com

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《巴德士漆樣板市場(chǎng)傳播推廣執(zhí)行手冊(cè)》

究竟品牌策劃 2013-7-23 10:42

《巴德士漆樣板市場(chǎng)傳播推廣執(zhí)行手冊(cè)》目錄前言第一章樣板市場(chǎng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作第一節(jié) 經(jīng)銷商的基礎(chǔ)工作提升一、巴德士經(jīng)銷商存在的不足二,、經(jīng)銷商組織建設(shè) 三,、終端建設(shè)提升四、導(dǎo)購(gòu)與培訓(xùn) 五,、渠道開(kāi)發(fā)與管理六,、加強(qiáng)內(nèi)部管理制度建設(shè) 七、服務(wù)工程建設(shè)與服務(wù)提升第二節(jié),、產(chǎn)品組合與價(jià)格策略一,、產(chǎn)品組合二、價(jià)格策略第二章樣板市場(chǎng)基礎(chǔ)媒體投放第一節(jié) 媒體傳播基本分類及投放原則第二節(jié) 媒體選擇與組合第三章巴德士樣板市場(chǎng)“三新推廣會(huì)”方案第一節(jié) “三新推廣會(huì)”活動(dòng)目的第二節(jié) “三新推廣會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容一,、巴德士涂飾體驗(yàn)館盛大開(kāi)業(yè)暨新品上市儀式二,、開(kāi)業(yè)特惠促銷活動(dòng) 三、巴德士涂飾體驗(yàn)館盛大開(kāi)業(yè)暨新品上市答謝酒會(huì) 四,、廣告宣傳與媒體投放五,、活動(dòng)組織分工六、活動(dòng)過(guò)程控制表格七,、物料,、道具設(shè)計(jì)制作及投放計(jì)劃表八、開(kāi)業(yè)儀式及酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分工九,、客戶預(yù)約登記十,、活動(dòng)紀(jì)律與執(zhí)行要點(diǎn) 十一、活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控十二,、突發(fā)事件處理第四章例行節(jié)慶促銷（五一,、十一、元旦促銷方案）第一節(jié) 例行節(jié)慶促銷活動(dòng)目的第二節(jié) 五一促銷活動(dòng)方案第三節(jié) 十一促銷活動(dòng)方案第四節(jié) 元旦促銷活動(dòng)方案第五章油木工會(huì)員營(yíng)銷第一節(jié) 發(fā)展油木工會(huì)員第二節(jié) 會(huì)員培訓(xùn) 第三節(jié) 會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì) 第四節(jié) 會(huì)員激勵(lì)——油木工“涂飾星級(jí)爭(zhēng)霸賽” 第五節(jié) 會(huì)員關(guān)系（星級(jí)會(huì)員服務(wù)表）第六章小區(qū)推廣方案及工程營(yíng)銷、裝飾公司推廣（備選動(dòng)作）第一節(jié) 小區(qū)推廣方案（備選動(dòng)作）第二節(jié) 工程營(yíng)銷及裝飾公司推廣（備選動(dòng)作）第七章巴德士樣板市場(chǎng)項(xiàng)目總體工作安排第一節(jié) 巴德士公司樣板市場(chǎng)項(xiàng)目組工作安排第二節(jié) 樣板城市項(xiàng)目組工作安排轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：問(wèn)個(gè)究竟 - 深圳市究竟品牌策劃有限公司 http://www.jiujn.cn 智慧分享 - 究竟文庫(kù) http://www.jiujn.com

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《歐洲之星嘉年華•MINI主題公園》項(xiàng)目投資可行性報(bào)告

究竟品牌策劃 2013-7-19 15:58

《歐洲之星嘉年華 •MINI 主題公園》項(xiàng)目投資可行性報(bào)告目錄第一章 “ 歐洲之星嘉年華 ” 品牌介紹一,、公司簡(jiǎn)介二、品牌淵源三,、企業(yè)理念四,、管理團(tuán)隊(duì) 五、發(fā)展歷程第二章國(guó)內(nèi)游樂(lè)園市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)分析第一節(jié) 傳統(tǒng)游樂(lè)園正在被名目繁多的主題公園全面取代一,、傳統(tǒng)游樂(lè)園與主題公園的經(jīng)營(yíng)范圍高度重合二,、目前國(guó)內(nèi)已建成主題公園數(shù)量極多、分布廣泛三,、主題公園通過(guò)引進(jìn)最新,、最奇特的大型游樂(lè)設(shè)施建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 第二節(jié) 獨(dú)特主題 + 旅游 + 地產(chǎn)，是目前主題公園最成熟的盈利模式一,、迪尼斯的成功模式對(duì)國(guó)內(nèi)外的主題公園影響深遠(yuǎn) 二,、國(guó)內(nèi)知名主題公園的運(yùn)作模式三、低地價(jià),，長(zhǎng)周期運(yùn)作是旅游 + 地產(chǎn)型主題公園成功的重要因素第三節(jié) 處在成熟商圈的兒童室內(nèi)游樂(lè)園,，盈利看好一、兒童室內(nèi)游樂(lè)園的概念,、面對(duì)的兒童群體特征及主要游樂(lè)設(shè)施二,、兒童室內(nèi)游樂(lè)園市場(chǎng)盈利分析（案例分析）第四節(jié) 動(dòng)漫及網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展迅猛，吸引眾多風(fēng)險(xiǎn)投資一,、動(dòng)漫形象是主題公園里最重要的娛樂(lè)元素和情感紐帶二,、動(dòng)漫行業(yè)構(gòu)建的價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈（案例：上市公司奧飛動(dòng)漫）三、網(wǎng)絡(luò)游戲構(gòu)建的價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈（案例：上市公司淘米網(wǎng)）第五節(jié),、綜合分析：市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)機(jī)會(huì) 一,、傳統(tǒng)游樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)者和相關(guān)行業(yè) 二、傳統(tǒng)游樂(lè)園與主要競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比三,、總體結(jié)論：傳統(tǒng)游樂(lè)園的發(fā)展方向和市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì) 第三章中國(guó)家庭在娛樂(lè)方面的消費(fèi)分析第一節(jié) 中國(guó)家庭生活形態(tài)及休閑消費(fèi)分析一,、中國(guó)家庭的生活形態(tài)（僅針對(duì) 0-14 歲兒童及其母親的生活特征）二、中國(guó)家庭的消費(fèi)行為和休閑生活（以南京市為例）第二節(jié) 主題公園及游樂(lè)園消費(fèi)特征分析一,、消費(fèi)者對(duì)主題公園及游樂(lè)園的整體印象二,、消費(fèi)者對(duì)主題公園、游樂(lè)園的游樂(lè)設(shè)施及服務(wù)的看法和建議第三節(jié),、綜合分析：消費(fèi)者需求分析及市場(chǎng)機(jī)會(huì) 一,、娛樂(lè)是一種持續(xù)存在的剛性需求，游樂(lè)園前景樂(lè)觀二,、 3-9 歲兒童和家庭成員是游樂(lè)園和主題公園最核心的消費(fèi)群體三,、對(duì)一站式的配套服務(wù)和環(huán)境舒適需求，已明顯高于對(duì)娛樂(lè)的需求四、增加觀賞性和參與性強(qiáng)的演藝節(jié)目和競(jìng)技活動(dòng),，與游客多層次互動(dòng) 五,、游樂(lè)園或主題公園的綜合性價(jià)比是消費(fèi)者最看重的因素六、收入結(jié)構(gòu)和消費(fèi)多元型態(tài),，決定門票價(jià)格必須合理七,、實(shí)行預(yù)約制、會(huì)員制,，給予消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)的娛樂(lè)體驗(yàn) 八,、總體結(jié)論：根據(jù)消費(fèi)者需求，重新構(gòu)建游樂(lè)園的商業(yè)新模式第四章歐洲之星嘉年華 ·MINI 主題公園項(xiàng)目總體規(guī)劃第一節(jié) 項(xiàng)目定位一,、項(xiàng)目名稱二,、概念描述第二節(jié) 項(xiàng)目整體規(guī)劃一、業(yè)態(tài)布局二,、地心水世界（水上游樂(lè)項(xiàng)目）三,、小公民廣場(chǎng)（兒童職業(yè)體驗(yàn)館）四、歡樂(lè)啟智園（ 3-9 歲兒童游樂(lè)區(qū)）五,、動(dòng)漫陽(yáng)光島（動(dòng)漫主題樂(lè)園）六,、奇幻港灣（美食休閑街）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：問(wèn)個(gè)究竟 - 深圳市究竟品牌策劃有限公司 http://www.jiujn.cn 智慧分享 - 究竟文庫(kù) http://www.jiujn.com

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品牌營(yíng)銷五項(xiàng)核心策劃 NO5：全年度營(yíng)銷策略總綱——基業(yè)長(zhǎng)青，遠(yuǎn)見(jiàn)成就未來(lái)

究竟品牌策劃 2013-6-8 10:50

品牌營(yíng)銷五項(xiàng)核心策劃 NO5 ：全年度營(yíng)銷策略總綱—— 基業(yè)長(zhǎng)青,，遠(yuǎn)見(jiàn)成就未來(lái) 全年度營(yíng)銷策略總綱——三大戰(zhàn)略規(guī)劃：一,、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃二、年度營(yíng)銷計(jì)劃三,、年度營(yíng)銷企劃計(jì)劃品牌營(yíng)銷五大策劃 NO5 ：全年度營(yíng)銷策略總綱方案概要：一,、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1 、公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),、市場(chǎng)、銷售額,、利潤(rùn),、行業(yè)地位 2 、歷史業(yè)績(jī)回顧 1) 銷售收入,、費(fèi)用,、利潤(rùn) 2) 目前的業(yè)績(jī)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的差距分析（按實(shí)際增長(zhǎng)率推算） 3) 業(yè)績(jī)優(yōu)秀或差的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 3 、消除差距（或增長(zhǎng)瓶頸）可能的途徑（擴(kuò)大市場(chǎng),、滲透市場(chǎng),、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線等） 4 、行業(yè)和市場(chǎng)分析（根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)歸納,，但應(yīng)站更高的高度分析） 1) 公司目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)和盈利水平（借助圖表分析） 2) 本公司增長(zhǎng)與行業(yè)增長(zhǎng)比較 3) 所處行業(yè)成功的關(guān)鍵因素 4) 公司優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅分析 5) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析（業(yè)務(wù)方向,、主要市場(chǎng),、市場(chǎng)份額） 5 、銷售渠道和組織結(jié)構(gòu)分析（與銷售經(jīng)理和辦事處經(jīng)理共同研究） 6 ,、確定成長(zhǎng)戰(zhàn)略（舉例） 1) 通過(guò)兼并增加產(chǎn)品線 2) 加快新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和引進(jìn) 3) 加快新市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 4) 加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品淘汰 5) 調(diào)整銷售模式 6) 提高品牌形象 7 ,、三年?duì)I銷戰(zhàn)略目標(biāo)及銷售目標(biāo)滾動(dòng)預(yù)測(cè) 8 、下年度營(yíng)銷計(jì)劃（與市場(chǎng)部經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理和營(yíng)銷策劃主管共同研究決定）二、年度營(yíng)銷計(jì)劃 1 ,、確定年度營(yíng)銷目標(biāo) n 年度銷售指標(biāo)：按產(chǎn)品分解 / 按產(chǎn)品分解到各省 / 各產(chǎn)品分省分解指標(biāo)加總 / 分省月度指標(biāo) 2 ,、確定年度總體營(yíng)銷戰(zhàn)略（簡(jiǎn)要說(shuō)明） n 產(chǎn)品組合、定價(jià),、渠道管理,、人員管理、銷售政策,、客戶服務(wù),、廣告促銷、市場(chǎng)研究等等 3 ,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),、銷售渠道（與銷售指標(biāo)分解相關(guān)聯(lián)）（與銷售經(jīng)理共同研究決定） 1) 全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)及行動(dòng)計(jì)劃 2) 對(duì)代理商和經(jīng)銷商的銷售、激勵(lì),、支持服務(wù)政策 4 ,、品牌建設(shè) / 廣告促銷計(jì)劃（與產(chǎn)品組合計(jì)劃密切聯(lián)系）（與營(yíng)銷企劃主管共同研究決定） 1) 年度廣告促銷和品牌建設(shè)目標(biāo) 2) 全國(guó)性及地方性營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃 3) 營(yíng)銷費(fèi)用按產(chǎn)品 / 按分省的分解（以及營(yíng)銷中心與辦事處之間的分配） 5 、產(chǎn)品組合計(jì)劃（與產(chǎn)品經(jīng)理共同研究決定） 1) 各產(chǎn)品各型號(hào)的銷售量預(yù)測(cè)分解 2) 擬淘汰產(chǎn)品,、保留產(chǎn)品和擬開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品計(jì)劃（與價(jià)格及促銷活動(dòng)掛鉤） 3) 各產(chǎn)品各型號(hào)的價(jià)格預(yù)測(cè)及計(jì)劃調(diào)整 6 ,、各地辦事處年度計(jì)劃 7 、客戶服務(wù)計(jì)劃三,、年度營(yíng)銷企劃計(jì)劃 1 ,、年度廣告促銷和品牌建設(shè)目標(biāo) 2 、品牌建設(shè)的主題和形象目標(biāo) 3 ,、全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃（所針對(duì)的產(chǎn)品,、地區(qū)、時(shí)間） 4 ,、地方性營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃 ( 具體由辦事處經(jīng)理按總部計(jì)劃安排 ) 5 ,、根據(jù)整體戰(zhàn)略安排每月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng) 6 、營(yíng)銷費(fèi)用按產(chǎn)品 / 按分省的分解 7 ,、營(yíng)銷中心與辦事處之間的費(fèi)用分配轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：問(wèn)個(gè)究竟 - 深圳市究竟品牌策劃有限公司 http://www.jiujn.cn 旗下分享網(wǎng)站 | 究竟?fàn)I銷策劃網(wǎng) http://www.jiujn.com

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品牌營(yíng)銷五項(xiàng)核心策劃 NO4：節(jié)慶促銷——《江南style》,，熱點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn),！

究竟品牌策劃 2013-6-8 10:48

品牌營(yíng)銷五項(xiàng)核心策劃 NO4 ：節(jié)慶促銷——《江南 style 》，熱點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn),！節(jié)慶促銷策劃方案四項(xiàng)核心要素： 1 ,、創(chuàng)造出嚴(yán)密界定、基于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的廣告大綱 2 ,、有創(chuàng)意的和與企業(yè),、品牌、產(chǎn)品緊密相關(guān)的促銷廣告形象 3 ,、媒體組合和廣告時(shí)間長(zhǎng)短 4 ,、促銷實(shí)施規(guī)劃。品牌營(yíng)銷五大策劃 NO4 ：節(jié)慶促銷方案概要：一,、創(chuàng)造出嚴(yán)密界定,、基于市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的廣告大綱 1 、精確指定目標(biāo)受眾,； 2 ,、充分利用創(chuàng)新能力、為消費(fèi)者提供獨(dú)特產(chǎn)品利益的承諾,； 3 ,、能引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的興趣、驚奇感和注意力,； 4 ,、今人印象深刻的形象設(shè)計(jì)； 5 ,、完美的時(shí)機(jī)選擇,； 6 、用一致的方法,； 7 ,、簡(jiǎn)單、易記,。二,、有創(chuàng)意的和與企業(yè)、品牌,、產(chǎn)品緊密相關(guān)的促銷廣告形象 1 ,、富有技巧性的設(shè)計(jì)； 2 ,、美麗的攝影,； 3 、優(yōu)秀的合成,； 4 ,、出色的文字,； 5 、完美的布局——不會(huì)太擁擠,。三,、媒體組合和廣告時(shí)間長(zhǎng)短 1 、目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣,； 2 ,、媒體形象與產(chǎn)品形象適合； 3 ,、廣告的復(fù)雜度,； 4 、媒體成本,； 5 ,、受眾注意力。四,、促銷實(shí)施規(guī)劃 1 、活動(dòng)目的 2 ,、活動(dòng)創(chuàng)意原由與設(shè)計(jì)依據(jù) 3 ,、活動(dòng)時(shí)間 4 、活動(dòng)實(shí)施的載體 5 ,、活動(dòng)區(qū)域 6 ,、活動(dòng)內(nèi)容 7 、活動(dòng)實(shí)施步驟 8 ,、媒體計(jì)劃 9 ,、費(fèi)用預(yù)估 10 、銷量預(yù)估轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：問(wèn)個(gè)究竟 - 深圳市究竟品牌策劃有限公司 http://www.jiujn.cn 旗下分享網(wǎng)站 | 究竟?fàn)I銷策劃網(wǎng) http://www.jiujn.com

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品牌營(yíng)銷五項(xiàng)核心策劃 NO3：公關(guān)大事件——就是要HIGH,！

究竟品牌策劃 2013-6-8 10:47

品牌營(yíng)銷五項(xiàng)核心策劃 NO3 ：公關(guān)大事件—— 就是要 HIGH ,！公關(guān)大事分類： 1 、新聞發(fā)布會(huì) Ÿ 企業(yè),、品牌重大新聞,、新產(chǎn)品、新工藝等發(fā)布會(huì),。 2 ,、全國(guó)或區(qū)域市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng) Ÿ 公益活動(dòng)、冠名,、事件營(yíng)銷,、展會(huì)、慶典,、晚會(huì)等公關(guān)活動(dòng),。 3 ,、賽事策劃 Ÿ 企業(yè)、品牌形象推廣賽事,、產(chǎn)品推廣賽事,、公益活動(dòng)賽事、體育活動(dòng)賽事,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賽事等,。品牌營(yíng)銷五大策劃 NO3 ：公關(guān)大事件方案概要：一、傳播目標(biāo) 1. 企業(yè),、品牌,、產(chǎn)品層面： n 提升企業(yè)形象、社會(huì)影響力及行業(yè)地位 n 拔高品牌高度,，提高知名度及美譽(yù)度,，增加品牌總體價(jià)值 n 提升產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度,，促進(jìn)銷量強(qiáng)勢(shì)增加 2. 用戶層面： n 引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)企業(yè),、品牌、產(chǎn)品及活動(dòng)信息廣泛和持續(xù)的關(guān)注 n 影響購(gòu)買決策,，增加美譽(yù)度和形成口碑傳播二,、傳播策略 1. 傳播方式采取情感與理性層面的完美結(jié)合 2. 傳播內(nèi)容確保企業(yè)、品牌,、產(chǎn)品及活動(dòng)信息相兼顧 3. 重點(diǎn)媒體的深度挖掘（如以電視,、網(wǎng)絡(luò)媒體為重點(diǎn)） 4. 主題活動(dòng)驅(qū)動(dòng)傳播 n 主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)原則： Ÿ 娛樂(lè)性、健康性,、參與性,、互動(dòng)性 Ÿ 最大化企業(yè)、品牌及產(chǎn)品信息植入 Ÿ 新聞價(jià)值體現(xiàn) 5. 借力行業(yè)專家及專業(yè)媒體 n 如：借力媒體最佳企業(yè)等年度評(píng)選三,、傳播方式 1. 活動(dòng)行銷 : 各種線下活動(dòng)的落地 n 是將借勢(shì)和造勢(shì)相結(jié)合,，有針對(duì)性，有重點(diǎn)地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群傳播 2. 公共關(guān)系 : 包括平面媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體等 n 以借勢(shì)為主,，理性地傳播企業(yè)、品牌,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及活動(dòng)信息,，以影響目標(biāo)消費(fèi)人群 3. 電子營(yíng)銷：包括網(wǎng)絡(luò)博客、論壇,、灌水,、搜索引擎、浮游廣告,、電子雜志等多種形式 n 以借勢(shì)為主,，引起網(wǎng)絡(luò)上目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè),、品牌、產(chǎn)品以及活動(dòng)信息的廣泛關(guān)注 4. 廣告：包括戶外廣告,、 DM 廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺(tái)廣告等方式 n 以造勢(shì)為主,，以持續(xù)傳播企業(yè),、品牌、產(chǎn)品以及活動(dòng)信息,，影響受眾消費(fèi)潛意識(shí),，增強(qiáng)品牌知名度、美譽(yù)度及促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：問(wèn)個(gè)究竟 - 深圳市究竟品牌策劃有限公司 http://www.jiujn.cn 旗下分享網(wǎng)站 | 究竟?fàn)I銷策劃網(wǎng) http://www.jiujn.com

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品牌營(yíng)銷五項(xiàng)核心策劃 NO2：新產(chǎn)品上市推廣——讓銷量飛!

究竟品牌策劃 2013-6-8 10:45

品牌營(yíng)銷五項(xiàng)核心策劃 NO2 ：新產(chǎn)品上市推廣——讓銷量飛 ! 步步為贏的新產(chǎn)品推廣策略：一,、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查研究二、新產(chǎn)品傳播及營(yíng)銷推廣策略三,、新產(chǎn)品視覺(jué)識(shí)別規(guī)范及應(yīng)用規(guī)范四,、售點(diǎn)終端環(huán)境設(shè)計(jì) 五、推廣宣傳物料設(shè)計(jì) 六,、渠道建設(shè)管理七,、媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播計(jì)劃品牌營(yíng)銷五大策劃 NO2 ：新產(chǎn)品上市推廣方案概要：一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查研究 n 工作內(nèi)容 1. 新產(chǎn)品終端消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查 2. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定位,、推廣行銷戰(zhàn)略分析 3. 競(jìng)爭(zhēng)品牌終端表現(xiàn)分析 4. 新產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)分析 n 達(dá)成目標(biāo) 1. 鎖定新產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群 2. 新產(chǎn)品定位及推廣策略支持 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌市場(chǎng)運(yùn)作及售場(chǎng)表現(xiàn)分析 4. 新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境宏觀分析二、新產(chǎn)品傳播及營(yíng)銷推廣策略 n 工作內(nèi)容 1. 新產(chǎn)品營(yíng)銷定位研究及行銷主張確定 2. 新產(chǎn)品整體發(fā)展規(guī)劃 3. 新產(chǎn)品上市推廣策略執(zhí)行方案 4. PR ,、 SP 活動(dòng)策劃及實(shí)施 n 達(dá)成目標(biāo) 1. 確立新產(chǎn)品傳播及營(yíng)銷推廣策略 2. 形成新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃手冊(cè)文本 3. 形成新產(chǎn)品執(zhí)行管理手冊(cè)文本三,、新產(chǎn)品視覺(jué)識(shí)別規(guī)范及應(yīng)用規(guī)范 n 工作內(nèi)容 1. 基礎(chǔ)應(yīng)用系統(tǒng) 2. 環(huán)境指示系統(tǒng) 3. 禮品系統(tǒng) 4. 廣告系統(tǒng) n 達(dá)成目標(biāo) 1. 制定統(tǒng)一的新產(chǎn)品視覺(jué)識(shí)別規(guī)范及應(yīng)用規(guī)范 2. 整合傳播并全面提升品牌形象 3. 提交新產(chǎn)品 VI 設(shè)計(jì)手冊(cè) 四、售點(diǎn)終端環(huán)境設(shè)計(jì) n 工作內(nèi)容 1. 售點(diǎn)終端環(huán)境設(shè)計(jì) 2. 終端環(huán)境管理執(zhí)行規(guī)范手冊(cè) 3. 展會(huì)環(huán)境設(shè)計(jì) n 達(dá)成目標(biāo) 1. 塑造新產(chǎn)品在售點(diǎn)終端統(tǒng)一的形象展示 2. 形成終端管理手冊(cè),，規(guī)范售點(diǎn)陳列環(huán)境及人員管理 3. 整合傳播新產(chǎn)品形象五,、推廣宣傳物料設(shè)計(jì) n 工作內(nèi)容 1. 品牌傳播及形象展示物料 2. 新產(chǎn)品功能介紹物料 3. 常規(guī)廣告物料 n 達(dá)成目標(biāo) 1. 最大限度傳播新產(chǎn)品形象 2. 樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象六、渠道建設(shè)管理 n 工作內(nèi)容 1. 新產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理規(guī)劃 2. 新產(chǎn)品渠道管理執(zhí)行手冊(cè) 3. 渠道建設(shè)管理培訓(xùn) 4. 特許經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè) n 達(dá)成目標(biāo) 1. 實(shí)行渠道管理工具準(zhǔn)備,，為營(yíng)銷渠道管理提供可遵照?qǐng)?zhí)行尺度,。 2. 提供終端軟體建設(shè)依據(jù)，提高導(dǎo)購(gòu)人員,、營(yíng)銷管理人員素質(zhì) 3. 提交營(yíng)銷渠道管理手冊(cè) 七,、媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播計(jì)劃 n 工作內(nèi)容 1. 整體媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播計(jì)劃 2. 媒介及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投放費(fèi)作預(yù)算 3. 媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投放實(shí)施計(jì)劃 n 達(dá)成目標(biāo) 1. 合理運(yùn)用資源、整體系統(tǒng)運(yùn)作,，達(dá)到傳播目標(biāo) 2. 利用媒介及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合優(yōu)勢(shì),，以最小的媒介投入獲取最大的傳播效應(yīng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：問(wèn)個(gè)究竟 - 深圳市究竟品牌策劃有限公司 http://www.jiujn.cn 旗下分享網(wǎng)站 | 究竟?fàn)I銷策劃網(wǎng) http://www.jiujn.com

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品牌營(yíng)銷五項(xiàng)核心策劃 NO1：老品牌升級(jí)——引爆定位財(cái)富!

究竟品牌策劃 2013-6-8 10:43

品牌營(yíng)銷五項(xiàng)核心策劃 NO1 ：老品牌升級(jí)——引爆定位財(cái)富 ! 老品牌升級(jí)的五大步驟—— 第一步、明晰品牌特性及定位 ,；第二步,、確定品牌新戰(zhàn)略,；第三步、建立新的品牌視覺(jué)表現(xiàn)系統(tǒng),，包括新的視覺(jué)識(shí)別,，以及產(chǎn)品識(shí)別、廣告識(shí)別,、活動(dòng)識(shí)別等,。第四步、規(guī)范并完善品牌管理流程,，制定品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè),；第五步、制定品牌新老標(biāo)識(shí)整體切換時(shí)間表,，制定品牌整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃,，全方位推廣品牌及企業(yè)新理念、新形象,。品牌營(yíng)銷五大策劃 NO1 ：老品牌升級(jí) 方案概要：第一步,、明晰品牌特性及定位；一,、相關(guān)概念：１,、什么是品牌？品牌 = 標(biāo)志 + 信譽(yù) 信譽(yù) = 承諾 + 表現(xiàn) ü 標(biāo)志：是從視覺(jué),、文字,、聽(tīng)覺(jué)以及環(huán)境氛圍等不同方面對(duì)品牌定位的表達(dá) ü 信譽(yù) ：承諾 + 表現(xiàn) n 指某公司內(nèi)部和外部的利益關(guān)系人對(duì)該公司／某業(yè)務(wù)／某產(chǎn)品的理解和感受，以及其理性的和感性的期望 ü 品牌承諾：是指某公司在過(guò)去,、現(xiàn)在及未來(lái)對(duì)其所有利益關(guān)系人作出的明確的或暗示的許諾 ü 品牌表現(xiàn) ：是指某公司為成功實(shí)踐自己的承諾而做出的努力 2 ,、什么是品牌特性？ A. 品牌特性：對(duì)一品牌作出定義,，并可將其與其他品牌進(jìn)行區(qū)分的最知名的特性 B. 成功的品牌特性具有以下特點(diǎn)： Ø 對(duì)關(guān)鍵利益關(guān)系人有關(guān)及有價(jià)值 Ø 從整體上與競(jìng)爭(zhēng)品牌作出區(qū)別,，尤其是同檔次競(jìng)爭(zhēng)品牌 Ø 是可信的 Ø 是持久的 3 、什么是品牌特性金字塔,？ 4 ,、什么是品牌定位？品牌定位：一個(gè)品牌的戰(zhàn)略內(nèi)涵,，它反映了我們希望公司的顧客,、員工、合作伙伴,、投資者（股東）及其他利益關(guān)系人如何看待和理解我們的公司／業(yè)務(wù)／產(chǎn)品,。通過(guò)品牌來(lái)最大地駕馭人們的知覺(jué)空間，從而更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)戰(zhàn)略。它是一個(gè)品牌未來(lái)所期望達(dá)到的信譽(yù)地位定位概念：一組非常準(zhǔn)確到位的詞匯,，體現(xiàn)定位方向的核心思想,。我們通常提供一系列這樣的定位概念給客戶，并作出權(quán)衡比較定位聲明：一段更完善但仍然能準(zhǔn)確反映定位概念的描述,，它的結(jié)構(gòu)類似下圖,，也可描述成散文體形式，它必須反映品牌特性金字塔,，特別是頂尖特性二,、品牌特性提練及歸納方法（附示例圖）： 1 、第一階段利用品牌特性篩選工具提煉的多個(gè)特性（示例）： 2 ,、經(jīng)過(guò)進(jìn)一步篩選與整合確認(rèn)的候選特性,，用作發(fā)展品牌特性金字塔（示例）： 3 、從三方面進(jìn)行基本競(jìng)爭(zhēng)特性和符合資格特性的區(qū)分（示例）： 4 ,、依據(jù)三方面考慮點(diǎn)對(duì)候選特性進(jìn)行逐個(gè)測(cè)量（示例）： 5 ,、區(qū)分出符合資格特性和基本競(jìng)爭(zhēng)特性（示例）： 6 、按品牌必要條件從符合資格特性中提煉潛在頂尖特性（示例）： 7 ,、在經(jīng)過(guò)三方面的衡量后,，提煉出潛在頂尖特性（示例）： 8 、品牌特性歸納結(jié)果（示例）： A. 品牌特性 1 ：創(chuàng)新有活力 B. 品牌特性 2 ：誠(chéng)信 C. 品牌特性 3 ：容易 D. 品牌特性 4 ：優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù) 9 ,、對(duì)品牌特性的觀念澄清 n 品牌特性是支持品牌定位的關(guān)鍵元素三,、品牌定位方法： 1 、品牌定位光譜,，不同企業(yè)所選擇的品牌定位點(diǎn)不同 ( 示例 ) 2 ,、品牌定位選項(xiàng) : 從“可達(dá)到的”到“渴望達(dá)到的”（示例） 3 、品牌定位格式 : 4 ,、品牌定位的基本原則 l 品牌定位是否能持久 ? 5 ,、索尼的品牌定位（示例） 6 、 UPS, FedEx 與 USPS 的品牌定位描述（示例） : n 不同的品牌定位強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢(shì),，與競(jìng)爭(zhēng)品牌做出區(qū)隔 7 、品牌定位觀念澄清 n 一個(gè)鮮明獨(dú)特的定位對(duì)于企業(yè)有戰(zhàn)略重要性第二步,、確定品牌新戰(zhàn)略,；一、什么是品牌戰(zhàn)略 ? n 是品牌特性,、品牌定位及品牌架構(gòu)的結(jié)合,，其中以品牌定位為中心以體現(xiàn)商業(yè)戰(zhàn)略。二,、品牌戰(zhàn)略是品牌表現(xiàn),，市場(chǎng)推廣及溝通決策的基礎(chǔ) 三、在業(yè)務(wù)中落實(shí)品牌戰(zhàn)略 n 惠普公司品牌戰(zhàn)略圖（示例）第三步,、建立新的品牌視覺(jué)表現(xiàn)系統(tǒng),，包括新的視覺(jué)識(shí)別,，以及產(chǎn)品識(shí)別、廣告識(shí)別,、活動(dòng)識(shí)別等,。一、 VI （ Visual Identify) 視覺(jué)識(shí)別準(zhǔn)則： 1 ,、商標(biāo)設(shè)計(jì)準(zhǔn)則 2 ,、商標(biāo)使用準(zhǔn)則 3 、品牌表現(xiàn)指導(dǎo) 二,、詳細(xì)的視覺(jué)操作應(yīng)遵循相關(guān)要求并按 VI 手冊(cè)執(zhí)行第四步,、規(guī)范并完善品牌管理流程，制定品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè),；一,、 BI （ Behavior Identify) 行為規(guī)范準(zhǔn)則 ü 影響品牌的行為規(guī)范 ——詳細(xì)的行為操作規(guī)范應(yīng)遵循相關(guān)要求并按 BI 手冊(cè)執(zhí)行二、品牌手冊(cè) ü 主要介紹品牌的基本要素與核心內(nèi)容,，是進(jìn)行品牌管理的各種指導(dǎo)工具之基礎(chǔ) 三,、品牌管理規(guī)范手冊(cè)： ü 品牌管理架構(gòu)、流程及規(guī)范 ——詳細(xì)的品牌管理架構(gòu),、流程及規(guī)范應(yīng)遵循相關(guān)要求并按品牌管理規(guī)范手冊(cè)執(zhí)行四,、品牌手冊(cè)與 BI 、 VI ,、品牌管理規(guī)范手冊(cè)的關(guān)系第五步,、制定品牌新老標(biāo)識(shí)整體切換時(shí)間表，制定品牌整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃,，全方位推廣品牌及企業(yè)新理念,、新形象。 --- 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：問(wèn)個(gè)究竟 - 深圳市究竟品牌策劃有限公司 http://www.jiujn.cn 旗下分享網(wǎng)站 | 究竟?fàn)I銷策劃網(wǎng) http://www.jiujn.com

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描述hp的未來(lái):惠普品牌規(guī)劃方案解讀

究竟品牌策劃 2013-4-4 23:32

描述 hp 的未來(lái) : 惠普品牌規(guī)劃方案解讀　　第 2-3 頁(yè) 新 HP 介紹本世紀(jì)初,，我們向世界鄭重宣布：發(fā)誓將本公司 ——HP 進(jìn)行再創(chuàng)新,，再次發(fā)現(xiàn)我們真正的潛力所在。這是一個(gè)如同再創(chuàng)業(yè)一般的誓言,。我們努力迅捷地工作,，實(shí)現(xiàn)著這個(gè)誓言 —— 建立一個(gè)引人入勝的未來(lái)遠(yuǎn)景，改組使公司更加以客戶為中心,，獎(jiǎng)品牌和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略綜合實(shí)施,。這項(xiàng)工作已經(jīng)產(chǎn)生效果 —— 在客戶的回饋，投資者增強(qiáng)的信心,，我們推進(jìn)的新合作關(guān)系各方面都得到體現(xiàn),。但這還只是開(kāi)始。重要的是我們一定要實(shí)踐諾言、積蓄力量,。這是我們的時(shí)代,，就在現(xiàn)在：我們有自己的遠(yuǎn)景和資產(chǎn)為后盾。更重要的是,，我們立意良好,。得到了用戶的廣泛支持。他們真的希望我們能夠勝利,。由多少家公司可以這么說(shuō)呢,？但為了獲勝，我們必須清楚英特網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新意味著什么,。我們還須對(duì)自己的試驗(yàn),、利益、解決方案,、以及這些對(duì)于用戶創(chuàng)新的幫助進(jìn)行解釋,。我們有著獨(dú)一無(wú)二的機(jī)會(huì)對(duì)于感知進(jìn)行描繪 —— 以獲得思想上的統(tǒng)一，從而增加市場(chǎng)份額 —— 但僅僅在我們的信息是被一致,、深刻的傳達(dá)的條件下,。在本書中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)信息傳達(dá)的要點(diǎn),。將他們視為 HP 歷史中下一篇章的基礎(chǔ),。（同時(shí)有另一層面的信息傳達(dá)，專門針對(duì)具體的產(chǎn)品,、服務(wù),、受眾）。利用這些對(duì)你的信息進(jìn)行描述,。利用這些來(lái)推廣我們的遠(yuǎn)景,。最重要的事，利用這些將 HP 定位為新型的公司,，定位為嶄新的英特網(wǎng)時(shí)代的新型領(lǐng)導(dǎo)者,。第 11-12 頁(yè) 新的時(shí)代英特網(wǎng)改變了一切。越來(lái)越多的人,、設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施與英特網(wǎng)相連的同時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)英特網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的超乎想象得聰明和復(fù)雜。新的業(yè)務(wù)模式一夜成型 —— 例如：網(wǎng)上貿(mào)易行會(huì)聚集了聞所未聞的數(shù)量的買者和賣者,，跨越地理的障礙進(jìn)行商務(wù)這一古老的操作,；僅存在于英特網(wǎng)上的服務(wù)供應(yīng)商提供運(yùn)算能力,、倉(cāng)儲(chǔ),、或大量有用的即時(shí)軟件服務(wù)（節(jié)省了大量的購(gòu)買、安裝和管理等整個(gè)體系的巨額成本）。用戶能力增強(qiáng),。他們現(xiàn)在可以輕易獲得大量的寶貴的信息和服務(wù)（這是在知識(shí)傳播領(lǐng)域中的變革,，這使印刷的發(fā)明相比之下為之失色）。他們也有能力從生活的不同角度與他人進(jìn)行密切的多層面聯(lián)絡(luò) —— 他們可以是朋友,、家人,、名流、醫(yī)生 —— 通過(guò)一系列諸如：電子郵件,、網(wǎng)頁(yè),、無(wú)線技術(shù)、數(shù)碼影像等技術(shù),。正在蓬勃發(fā)展的英特網(wǎng)也在改變著公司業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)方式,、人們的日常生活方式等。但是它在建立聯(lián)系方面無(wú)盡的創(chuàng)造力不僅在于對(duì)互動(dòng)性的改變,，同時(shí)它也摒棄了商務(wù)和個(gè)人生活中的傳統(tǒng)規(guī)則 —— 競(jìng)爭(zhēng)與合作對(duì)抗,，辦公室與家對(duì)抗，商務(wù)與用戶對(duì)抗,。它引進(jìn)了自然科學(xué)與雜亂理論的新語(yǔ)言,，解釋了其運(yùn)作的動(dòng)力。最明智的公司并不將自己看作一切競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先者（在競(jìng)爭(zhēng)中適者生存僅是在淘汰弱者的基礎(chǔ)之上）,，而將自己看作運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)體系,，他們的成功依靠滿足用戶的需求，從而完善互利的合作關(guān)系,。請(qǐng)回顧我們與柯達(dá)的近期合作,，或是 ATT 對(duì) Net2Phone ，一家網(wǎng)絡(luò)聲音公司,，的近期投資,。即便在公司內(nèi)部，獨(dú)立的規(guī)章和基礎(chǔ)架構(gòu)也被各以個(gè)人為代表的獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體系所代替,，個(gè)人必須學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作才能獲得勝利,，而不能僅僅將成功視為個(gè)人的努力。在國(guó)內(nèi),，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新技術(shù)產(chǎn)品的相關(guān)性,，與強(qiáng)大而內(nèi)容豐富的英特網(wǎng)相結(jié)合，使他們建立了自己蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體系,。發(fā)現(xiàn)與他們興趣相同的人們,，創(chuàng)造性地分享他們的感情、興趣和欲求,。比如：數(shù)碼音樂(lè)和網(wǎng)上 MP3 的突破性的進(jìn)展,，或是網(wǎng)絡(luò),、傳呼或手機(jī)信息的迅即傳遞，或是將具有共同興趣的獨(dú)立個(gè)人集合的網(wǎng)上論壇等,。規(guī)則被打破,，角色被混淆，未來(lái)更不可預(yù)期,。但有一件事沒(méi)有變：我們是誰(shuí)以及我們代表什么,。事實(shí)上，這個(gè)充滿活力的英特網(wǎng)時(shí)代正在給予我們 HP 一個(gè)量身訂做的商務(wù)和品牌良機(jī),。第 18-19 頁(yè) 創(chuàng)造的精髓有用非凡創(chuàng)造,，及普遍利益。 1938 年 Dave Packard 和 Bill Hewlett 兩人在 Palo Alto 的一個(gè)車庫(kù)里建立車間的時(shí)候,，他們?cè)谧鲆患䴖](méi)有約束的,、非常人性化的事 —— 創(chuàng)造。同樣清楚的是,，在這個(gè)時(shí)代,，我們存在的理由，比以往更甚,，仍是 “ 創(chuàng)造 ” ,。但我們也要問(wèn) “ 為何種目的？ ” 因?yàn)槲覀儚牟幌嘈艦榱藙?chuàng)新而創(chuàng)新,，也不相信創(chuàng)新只是為了商業(yè)運(yùn)作的說(shuō)法,。用 Bill 和 Dave 的話來(lái)說(shuō)，我們總是朝著有用和非凡的方向創(chuàng)造,。有用即是服務(wù)于大量人群,，非凡是因?yàn)槲覀儚牟幻つ孔非髸r(shí)尚。我們創(chuàng)造的緣由在于共同利益,。共同是因?yàn)檫m于每個(gè)人,，而非個(gè)別人；使曾被認(rèn)為不可達(dá)到的事物變得普及（每個(gè)家庭一臺(tái)打印機(jī),，每個(gè)人都可以上網(wǎng)等）,。好，是因?yàn)樨S富了人們的生活（不論是商業(yè)的還是個(gè)人的生活）,；還因?yàn)樵谶@一點(diǎn)上還可以比建立底線做得更多,。總而言之，共同利益就是利于我們?nèi)w,，不只是商業(yè),，不只是消費(fèi)者，不只是我們,。為共同利益進(jìn)行的創(chuàng)造就是為盡可能多的人群取得盡可能大的進(jìn)步,。類似于讓社會(huì)給商業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì),，同時(shí)讓商業(yè)給社會(huì)一個(gè)機(jī)會(huì)。我們以前也許沒(méi)有涉及過(guò)這一領(lǐng)域,，但為了共同利益創(chuàng)造出有用和非凡的東西是我們?cè)谏婧桶l(fā)展中一直倡導(dǎo)的 —— 從測(cè)量設(shè)備（如： Fantasia ），到我們打印技術(shù)的普及,，到我們?yōu)榇壬剖聵I(yè)所做出的遠(yuǎn)至非洲的努力,。但這一切對(duì)于處于英特網(wǎng)時(shí)代的我們的用戶來(lái)說(shuō)意味著什么？我們意識(shí)到他們所處的環(huán)境正在急劇變化 —— 我們正在根據(jù)這些變化,，在確信目標(biāo)不變的情況下,，調(diào)整自己的所作所為。第 22 頁(yè) 我們的作用是使商業(yè)和用戶既能正確估量這個(gè)嶄新的時(shí)代,，又能進(jìn)行積極的參與,。嶄新的英特網(wǎng)時(shí)代具有難以置信的潛力（我們已經(jīng)談及一部分）。但那只是潛在的,、間接的,，常會(huì)被浪費(fèi)掉，它的作用會(huì)由于連接不到位,、應(yīng)用不對(duì)頭,、或基礎(chǔ)設(shè)施薄弱而受到阻礙。國(guó)內(nèi)有半數(shù)的人群不能上網(wǎng)（世界上其他國(guó)家的狀況比這更糟）,。手機(jī)由于網(wǎng)絡(luò)連接的問(wèn)題慘遭淘汰,，網(wǎng)頁(yè)的下載仿佛要用去永遠(yuǎn)那么久的時(shí)間。除去連接世界的神秘話題之外,，每一處的應(yīng)用都是獨(dú)立的,、不相關(guān)的。這就是我們所處的環(huán)境：因?yàn)? hp 的遠(yuǎn)景是創(chuàng)造開(kāi)發(fā)英特網(wǎng)真實(shí)潛力的科技,�,；蛘� —— 通過(guò)我們的合作伙伴關(guān)系和思維上的領(lǐng)先地位 —— 使這些科技的創(chuàng)造成為可能（讓我們現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)：我們不可能只依靠自己的力量創(chuàng)造出每一樣有用和非凡的東西）。我們并不是就此談?wù)摼W(wǎng)頁(yè)的問(wèn)題,，我們是在談?wù)撜嬲?jiǎn)便易用的個(gè)人設(shè)備,，和創(chuàng)造性的、有效的電子網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。我們是在談?wù)摮? pc 領(lǐng)域的滲透到生活各方面的連接網(wǎng)絡(luò),。而且，我們將專門針對(duì)用戶的需求完成以上工作,。第 26-27 頁(yè) 以更多,、更豐富的方式進(jìn)行聯(lián)絡(luò) 對(duì)于用戶而言，這意味著一個(gè)更智慧的英特網(wǎng),，使他們能以更多,、更豐富的方式聯(lián)絡(luò)彼此,、或聯(lián)絡(luò)自我 —— 網(wǎng)絡(luò)的潛力有他們的想象力（而非我們的）決定。這將是一個(gè)超越 pc 領(lǐng)域的更為智慧的英特網(wǎng) —— 在用戶家中,、通過(guò)個(gè)人設(shè)備 —— 并將它們與有用的知識(shí),、新的創(chuàng)意表達(dá)方式或更輕松的生活方式相連（英特網(wǎng)為你服務(wù)，而非以其他方式）,。比如：英特網(wǎng)作為人們之間談話的新模式,、新設(shè)備和新網(wǎng)絡(luò)，在這里人們更富有創(chuàng)造性,、也更具創(chuàng)造力,。因而他們可以與家人共度更多的時(shí)光，或?qū)⒏嗟臅r(shí)間放在工作上（取決于他們的選擇）,。世界正朝這個(gè)方向發(fā)展,。比如：地圖服務(wù)為你提供了迅捷的門到門的指導(dǎo)，指示從你所在位置直到目的地或現(xiàn)處網(wǎng)絡(luò)的方向,；前所未有的數(shù)量的網(wǎng)上醫(yī)藥知識(shí)武裝病人,，使他們與疾病作斗爭(zhēng)；添加與一支鋼筆差不多大小的設(shè)備后,，可以自創(chuàng)的個(gè)人數(shù)碼影集等,。我們打算促進(jìn)這樣的發(fā)展，以我們的創(chuàng)造性,、全套的產(chǎn)品和服務(wù)引導(dǎo)它 —— 不只是我們所提供的各種應(yīng)用,，還包括用戶獲得的服務(wù)、使各項(xiàng)服務(wù)可靠運(yùn)作的基礎(chǔ)設(shè)施,，以及為了用戶的利益將他們緊密聯(lián)系的解決方案,。正如數(shù)碼影像（簡(jiǎn)便地取得一個(gè)圖像、并創(chuàng)造性的將其共享）,，或數(shù)碼音樂(lè)（使每個(gè)人都可以成為 DJ ）,。我們打算圍繞這些個(gè)性化和有用于用戶的內(nèi)容提供產(chǎn)品和服務(wù)，使之適用于不同需求,，并成為連接（他人或英特網(wǎng)）的最簡(jiǎn)便的方式,，還要是互動(dòng)性的，每個(gè)網(wǎng)關(guān)針對(duì)一個(gè)新的談話內(nèi)容（也許是客戶服務(wù)聯(lián)絡(luò),，也許是朋友之間的交談）,。第 28-29 頁(yè) 對(duì)于業(yè)務(wù)方面我們的遠(yuǎn)景仍是一個(gè)更為智慧的英特網(wǎng)：既可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)的新型操作方式，也可能產(chǎn)生全新的業(yè)務(wù),。這就是新型電子服務(wù)經(jīng)濟(jì),。在這樣的經(jīng)濟(jì)中，我們認(rèn)為,，任何業(yè)務(wù)資產(chǎn),、或運(yùn)作過(guò)程,，都可以作為一項(xiàng)服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送到帶有芯片的任意設(shè)備上；可以進(jìn)行任意規(guī)模的任何一種交易,。這些服務(wù)在開(kāi)放的設(shè)備上進(jìn)行,，并被運(yùn)用到人性化、個(gè)性化和透明化的各種用途中,。英特網(wǎng)帶來(lái)的潛力是不可估量的：創(chuàng)造新型業(yè)務(wù)模式,、大幅度降低成本、創(chuàng)建合作伙伴關(guān)系的互利經(jīng)濟(jì)體系,。已經(jīng)有大量新公司開(kāi)始從事電子服務(wù)行業(yè)。應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商,、手機(jī)服務(wù)供應(yīng)商,、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商會(huì)。,。,。比如： Ariba, iProcure.com, Priceline.com 等公司。但他們也需要基礎(chǔ)設(shè)施,，以及相關(guān)技術(shù)將他們的電子服務(wù)溶入到商務(wù)當(dāng)中去,，他們還需要建立合作伙伴關(guān)系將自己的服務(wù)傳播給更富廣泛的人群，建立起公司遠(yuǎn)景,，適應(yīng)英特網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的要求,。這就是 HP 應(yīng)起到的作用。我們不只是要旁觀這場(chǎng)變革,，更要推動(dòng)它,，以我們的遠(yuǎn)景、合作關(guān)系和解決方案引導(dǎo)它,。我們要?jiǎng)?chuàng)造這樣的科技,，或使這樣的科技成為可能，將電子服務(wù)推廣到每個(gè)領(lǐng)域中去（電子話務(wù)就是一個(gè)很好的例子,，進(jìn)行不論何種平臺(tái)都可以進(jìn)行交談這種電子服務(wù)）,。我們也要幫助新、老公司理解這個(gè)嶄新的,、更加智慧的英特網(wǎng)時(shí)代,，以及這個(gè)時(shí)代對(duì)于他們的業(yè)務(wù)究竟意味著什么。你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的用戶遠(yuǎn)景和業(yè)務(wù)遠(yuǎn)景是相互呼應(yīng)的,。這一點(diǎn)極為重要 —— 因?yàn)槲覀儾扇〈胧┑脑蚓驮谟谶h(yuǎn)景的統(tǒng)一性和在措施的推廣方面我們業(yè)務(wù)的廣泛程度（稍后將進(jìn)行詳細(xì)描述）,。但是統(tǒng)一的遠(yuǎn)景僅僅是對(duì)等的一半，另一半是對(duì)遠(yuǎn)景的實(shí)施和討論時(shí)的統(tǒng)一方式,。我們的品牌特性無(wú)論在我們談及業(yè)務(wù)或用戶時(shí)都應(yīng)是一致的,。第 32 頁(yè) 使我們實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景的個(gè)性我們的特性使我們?cè)谡f(shuō)和做的每個(gè)方面都有保留,。在我們所說(shuō)、所做,，我們向世界展示了在我們 HP 統(tǒng)一風(fēng)格中存在的巨大的創(chuàng)造力,。以下特征并不是我們所有的特征的詳盡列表（那也是沒(méi)有意義的），代表了我們?cè)趰湫碌挠⑻鼐W(wǎng)時(shí)代區(qū)別于他人的特征,，也是推動(dòng)我們的品牌以圖像描繪一個(gè)時(shí)代,。這些特征會(huì)是激奮昂揚(yáng)的（這是要點(diǎn)），但不是憑空捏造的,，是對(duì)自身價(jià)值的審視與英特網(wǎng)時(shí)代我們所必須具備的條件相結(jié)合的結(jié)果,。 Inventive 創(chuàng)造 Optimistic 樂(lè)觀 Inclusive 包容 Human 人性化 quality-conscious 確保品質(zhì) trustworthy 值得信任第 35 頁(yè) 創(chuàng)造是什么是一種嶄新的前景，無(wú)盡的探索,，不屈不撓的探索精神,。我們是由創(chuàng)造者組成的公司，充滿熱情地致力于創(chuàng)造一個(gè)更美妙的世界,，并揭開(kāi)身邊的創(chuàng)造之謎,。為什么是因?yàn)檫@樣才能了解我們是什么，以及我們以一個(gè)公司的身份存在的原因這個(gè)核心,。再以 Bill 和 Dave 在車庫(kù)中創(chuàng)造有用且非凡的東西為例,。比起以往任何時(shí)候，當(dāng)前創(chuàng)造和新嘗試對(duì)于成功顯得更加重要,。人們和業(yè)務(wù)方面想要更多地了解這個(gè)多變的世界,，了解如何去做 “ 正確的事 ”—— 令人敬佩和羨慕的體現(xiàn)智慧和天分的事；而這些了解和想法也比以往更難以獲得了,。創(chuàng)造比其余特征更有助于我們從現(xiàn)在所代表的事物向?qū)?lái)我們所期望的方向轉(zhuǎn)變,。如何做新風(fēng)格，新前景,，新業(yè)務(wù)模式,，新技術(shù)，新的合作伙伴關(guān)系,。以及我們最終的立意點(diǎn)：一個(gè)進(jìn)行再創(chuàng)造的公司,。第 37 頁(yè) 樂(lè)觀是什么我們樂(lè)觀地看待未來(lái)，并充滿信心和決心去行動(dòng),。我們充滿激情,、勇氣和希望，勇往直前,，因?yàn)槲覀兇_實(shí)相信科技可以改善我們的生活,，并強(qiáng)有力地推動(dòng)人類的進(jìn)步。為什么是我們成長(zhǎng)于美國(guó)西部。不論條件如何,，我們一直敢于去做不可能的事,，并開(kāi)創(chuàng)新技術(shù)、新工作方式的先河,。面對(duì)挑戰(zhàn)先驅(qū)者從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是熱情和樂(lè)觀的,。當(dāng)前我們比以往任何時(shí)候更像一個(gè)先驅(qū)者 —— 既面臨一個(gè)嶄新的時(shí)代，又開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的市場(chǎng) —— 整個(gè)世界都應(yīng)該清楚這一點(diǎn),。如何做在對(duì)這個(gè)智慧的新時(shí)代和與電子服務(wù)相關(guān)聯(lián)的各項(xiàng)應(yīng)用的分析中領(lǐng)先,，并發(fā)揮主導(dǎo)作用；在保留公司精華的同時(shí)對(duì)剩余部分進(jìn)行再創(chuàng)造,；盡管別人只考慮到數(shù)碼時(shí)代的頂級(jí)產(chǎn)品和短期利益,，我們要增強(qiáng)品牌擁護(hù)者的信心，并為共同利益發(fā)明創(chuàng)造,。第 39 頁(yè) 包容是什么我們對(duì)于創(chuàng)造,、外形變化等技術(shù)采取開(kāi)放和包容的態(tài)度，擁護(hù)這些可以促進(jìn)人類發(fā)展的科技和解決方案,。我們堅(jiān)信創(chuàng)造不是個(gè)體行為 —— 包容了合作,，和從全體利益出發(fā)的對(duì)想法的共享,。我們認(rèn)為（也許有些激進(jìn),，但并不具有政治意義）科技及其利益應(yīng)當(dāng)全球共享。我們的目的就是使科技人性化和個(gè)性化,，我們的目標(biāo)就是為盡可能多的人群爭(zhēng)取盡可能大的進(jìn)步,。為什么是包容和大眾化具有充分的理由：多年以來(lái)我們的成功正是建立在為多數(shù)人著想的基礎(chǔ)上，而不是只考慮到少數(shù)一些人的利益,。我們擁有偉大的科技,，并不斷使之面向大眾。但除此之外還有更多的原因,。我們從不為創(chuàng)造而創(chuàng)造,，也不只為了商業(yè)目的而創(chuàng)造；相反,，我們的一直是以共同利益為目標(biāo)：兼顧用戶,、職員、非特權(quán)人群和被忽視的人群,。如何做我們涉足多個(gè)市場(chǎng),，并將其統(tǒng)一在公司遠(yuǎn)景之中，我們（不僅僅是我們）就有能力和欲望將科技人性化,。請(qǐng)不要忘記我們的慈善事業(yè),，以及我們所做的其他那些包容性的事，這些構(gòu)成了商業(yè)之外的包容。第 41 頁(yè) 人性化是什么我們堅(jiān)信科技人性化 —— 使科技有用,、實(shí)用,、個(gè)性化 —— 因而可以為提高人類的生活而切實(shí)發(fā)揮作用。我們將誠(chéng)實(shí)和人性注入到我們的實(shí)際工作,，和與用戶及合作伙伴建立的各種關(guān)系中,。為什么是我們存在的理由 —— 創(chuàng)造 —— 究其本質(zhì)就是一項(xiàng)非常人性化的努力，也激勵(lì)我們生產(chǎn)出更精彩的產(chǎn)品,。但是我們?cè)诎l(fā)展與用戶的關(guān)系方面做得還不足,。目前，眾多廠商為自己的業(yè)務(wù)在進(jìn)行著競(jìng)爭(zhēng),，我們的用戶和合作伙伴必須堅(jiān)信這一點(diǎn)：他們所面對(duì)的品牌無(wú)論在業(yè)務(wù)層面還是個(gè)人層面,，都是真正了解用戶的個(gè)人需求的。他們需要一種可以利用的,、個(gè)性化的,、樂(lè)在其中的科技 —— 一種了解他們的需求之后提供的出其意料的科技，同時(shí)也具備誠(chéng)實(shí),、簡(jiǎn)單,、人性化的互動(dòng)，是他們倍感溫馨,。如何做真誠(chéng)地對(duì)待我們的合作伙伴和用戶,；創(chuàng)造出真正有用的東西 —— 因?yàn)樗o用戶帶來(lái)價(jià)值（不再有技術(shù)難題）；利用我們的技術(shù)及其帶來(lái)的利益支持整個(gè)社會(huì),；最重要的是,，繼續(xù)并深化與用戶和合作者之間的真誠(chéng)對(duì)話。第 43 頁(yè) 值得信任是什么我們以正直,、誠(chéng)實(shí),、可靠為原則做事。為什么是有兩個(gè)原因,。一個(gè)在于英特網(wǎng)時(shí)代對(duì)于可靠性的迫切需要,。在這個(gè)時(shí)代，一項(xiàng)業(yè)務(wù)衰落后就不再存在了,，一項(xiàng)發(fā)明失敗了就沒(méi)有了用處,，成功屬于相互尊重的親密的合作關(guān)系。另一個(gè)原因在于我們有責(zé)任為自己的正直和多年來(lái)從用戶那里得到的信任增光添彩,。這是一項(xiàng)巨大的財(cái)富,，使我們可以進(jìn)行更多的創(chuàng)造、進(jìn)入更多的市場(chǎng),、并成為這個(gè)新時(shí)代的思維領(lǐng)先者,。如何做正直是我們?cè)? hp 做事的核心方式。存在于我們對(duì)待彼此的方式中，在于我們建立的親密的合作伙伴關(guān)系中,，在于我們嚴(yán)格遵守職業(yè)道德,，并實(shí)踐我們的諾言。第 45 頁(yè) 確保品質(zhì) 是什么我們安排自己的工作 —— 從技術(shù)到新的業(yè)務(wù)模式 —— 要求達(dá)到嚴(yán)格而專業(yè)化的精確度,，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和可靠性,。這并不是完美主義，而是我們?cè)谧隽钭约焊械阶院赖氖�,，表明我們有能力以自己的聰明才智和�?yán)格要求面對(duì)任何挑戰(zhàn),。為什么是這是我們何以成為多個(gè)技術(shù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的原因 —— 從印刷到嚴(yán)格的運(yùn)算任務(wù)。因?yàn)樵谟⑻鼐W(wǎng)時(shí)代,，質(zhì)量和可靠性難以獲得,，卻時(shí)常被談及。我們的信譽(yù)正是建立在我們有能力向用戶提供連貫的一流服務(wù)的基礎(chǔ)上的,。因?yàn)槟壳拔覀冊(cè)谒幍念I(lǐng)域不只是專家 —— 我們還能夠也愿意將自己的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到眾多的挑戰(zhàn)中去,。如何做在我們所說(shuō)所做的每個(gè)方面都講究精巧與嚴(yán)格，避免走捷徑,、落入俗套和廉價(jià)的模仿,。體現(xiàn)在我們產(chǎn)品和服務(wù)的運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)的質(zhì)量等,。我們的承諾第 53 頁(yè) 承諾至上（并以此為后盾）對(duì)消費(fèi)者用戶,，我們說(shuō)：我們的創(chuàng)造為您提供更多的方式與他人相連接，使您充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力,。 · 我們的數(shù)碼影像,、數(shù)碼音樂(lè)和數(shù)碼信息解決方案結(jié)合各種可靠的高品質(zhì)的應(yīng)用簡(jiǎn)便的產(chǎn)品和服務(wù),，使以上連接成為可能,。 · 我們致力于解決方案的個(gè)性化（根據(jù)自己的需要定制）；連接簡(jiǎn)單,、應(yīng)用簡(jiǎn)便（這些解決方案是人性化的,，因而你無(wú)需指導(dǎo)手冊(cè)）；達(dá)到真正的互動(dòng)（你可以迅速,、可靠地與他人連接,、或連接到其他設(shè)備上）。對(duì)于商業(yè)用戶,，我們說(shuō)：我們的創(chuàng)新幫助你發(fā)明新的作業(yè)方式,，或者發(fā)明全新的業(yè)務(wù)。 · 我們有基礎(chǔ)技術(shù)設(shè)施供你們參與 · 相關(guān)的融資,、營(yíng)銷和咨詢服務(wù)使你的公司迅速溶入到這個(gè)新經(jīng)濟(jì)中來(lái),。 · 合作伙伴關(guān)系將你與這個(gè)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)體系相連；以及： · 你將獲得用戶特權(quán)，因而我們更了解你,，也更有助于你以新的更富創(chuàng)造力的方式與客戶聯(lián)絡(luò),。我們的優(yōu)勢(shì) 應(yīng)用設(shè)備 + 基礎(chǔ)設(shè)施 + 電子服務(wù) 第 58 頁(yè) 為什么是我們，為什么是現(xiàn)在,？你會(huì)注意到在我們一直談?wù)摰脑掝}以及在 Carly 的講話中,，有一個(gè)主題。這就是將應(yīng)用設(shè)備,、基礎(chǔ)設(shè)施和電子服務(wù)相結(jié)合的 hp 概念,，這種結(jié)合正是與從商業(yè)到消費(fèi)應(yīng)用的每個(gè)人都相關(guān)的新英特網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心組成部分。我們?cè)谶@些領(lǐng)域都占有一席之地（比如應(yīng)用設(shè)備領(lǐng)域中的打印機(jī),，電子服務(wù)領(lǐng)域的電子話務(wù)和其它正在開(kāi)發(fā)中的科技,，基礎(chǔ)設(shè)施中的軟硬件）。我們能夠有見(jiàn)地,、有戰(zhàn)略地將以上各領(lǐng)域結(jié)合在一起,，并加以開(kāi)拓。至關(guān)重要的一點(diǎn)：我們調(diào)整在這三個(gè)領(lǐng)域中的地位,，并利用我們對(duì)于商業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)實(shí)踐自己的承諾,。消費(fèi)者用戶從我們這里得到開(kāi)放式的基礎(chǔ)設(shè)施（無(wú)需開(kāi)啟電腦），真正實(shí)用的電子服務(wù)（因?yàn)榉⻊?wù)可靠,、并有我們的伙伴關(guān)系作支持）,，真正互動(dòng)的應(yīng)用方式。我們對(duì)于英特網(wǎng)時(shí)代的用戶需求具有獨(dú)一無(wú)二的理解,，我們擁有創(chuàng)造個(gè)人工具和家庭設(shè)備的能力,，我們創(chuàng)造出各種基礎(chǔ)設(shè)備、用具和商務(wù)模式支持在其基礎(chǔ)上運(yùn)行的電子服務(wù),。從而使商業(yè)用戶從中受益,。另外，我們并不是為了創(chuàng)造而創(chuàng)造,、而是使英特網(wǎng)更普及和有效的遠(yuǎn)景,，也將使整個(gè)社會(huì)受益。您也將意識(shí)到我們不止有此遠(yuǎn)景,，我們也是可以使之實(shí)現(xiàn)的唯一群體,。其余任何人 ——Sun\IBM\Sony\Apple—— 都不可能做到這一點(diǎn)。這是我們極為突出的優(yōu)勢(shì),。交叉點(diǎn) 我們的解決方案個(gè)性化的,、極具說(shuō)服力的第 64-65 頁(yè) 我們正在形成的產(chǎn)品線和系列服務(wù) 無(wú)論對(duì)于消費(fèi)還是商業(yè)用戶，我們都提出了相應(yīng)的解決方案,，將我們的遠(yuǎn)景和承諾轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。我們的解決方案將產(chǎn)品和服務(wù)相聯(lián),，使之更有意義。這些方案受客戶,、我們實(shí)驗(yàn)室的工作和 HP 不同部門成員的綜合影響,。對(duì)于消費(fèi)用戶重要方面在于： · 數(shù)碼影像 —— 捕捉記憶或精彩瞬間，并對(duì)它們進(jìn)行前所未有的創(chuàng)新式的共享,。 · 數(shù)碼音樂(lè) —— 使音樂(lè)行業(yè)產(chǎn)生前所未有的變化,，并建立從 CD 刻錄到數(shù)碼存儲(chǔ)的多種多樣的技術(shù)連接。 · 數(shù)碼信息 —— 管理不同形式的個(gè)人信息,。通過(guò)智能的應(yīng)用連接設(shè)備進(jìn)行無(wú)線,、迅速、輕松的處理過(guò)程對(duì)于商業(yè)用戶重要方面在于： · 無(wú)線 / 移動(dòng)市場(chǎng),。移動(dòng)服務(wù)將成為下一步的革命方向 · 中小型企業(yè) —— 一直不受市場(chǎng)的重視（他們的時(shí)代終于來(lái)到了：我們將服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)） · 多種計(jì)算功能： MIPs-on-demand, Apps-on-tap, Infrastructure-on-demand 等 —— 我們已經(jīng)針對(duì)不同的計(jì)算功能創(chuàng)造出了許多新的商務(wù)模式,，使企業(yè)無(wú)需進(jìn)行設(shè)計(jì)、建造或擁有自己的信息技術(shù)設(shè)備,。 · 商務(wù)中心或雇員入口：低端公司網(wǎng)絡(luò)正在迅速形成全面的服務(wù)市場(chǎng),，我們正是為這樣的市場(chǎng)提供基礎(chǔ)設(shè)備和電子服務(wù)。 · 貿(mào)易社團(tuán)：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的新生代成果,，將形成群體之間的貿(mào)易 · 電子服務(wù)及電子服務(wù)供應(yīng)商 ——ASPs, WSPs 都需要我們的解決方案,、遠(yuǎn)景，并愿與我們建立合作伙伴關(guān)系,。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新技術(shù)的同時(shí)也會(huì)涌現(xiàn)更多的產(chǎn)品,，拓展我們的遠(yuǎn)景。由于個(gè)人生活與工作的界線逐漸模糊,，一些解決方案將同時(shí)跨越商務(wù)和消費(fèi)兩個(gè)領(lǐng)域,。正如：移動(dòng)電話可以同時(shí)供工作和娛樂(lè)使用。新型的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備將使個(gè)人擁有自己的網(wǎng)絡(luò),，同時(shí)家庭也會(huì)象工作場(chǎng)所一樣緊密相連,。我們?cè)陬A(yù)示未來(lái)，并提供可以使之實(shí)現(xiàn)的解決方案,，讓我們的用戶參與到當(dāng)中去,。通過(guò)上述信息框 —— 從我們的象征到我們已建立的各種解決方案 —— 當(dāng)你們把這些已知條件都結(jié)合起來(lái)看（我們必須這么做,，才能真正實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景）我們現(xiàn)在已經(jīng)掌握了非常豐富的全套信息,，表達(dá)了我們對(duì)于技術(shù)及其在生活中所扮演角色的不同看法。這些信息將使我們成為這個(gè)新時(shí)代思維的先行者,，并讓我們領(lǐng)悟到銷售出更多產(chǎn)品和服務(wù)的要點(diǎn)所在,。我們的信息我們已建立的信息框我們?cè)诟鱾€(gè)層次的溝通和操作方面的調(diào)性和方式為：創(chuàng)造性的、樂(lè)觀的,、包容的,、人性化的,、值得信賴的、品質(zhì)卓越的,。第 70 頁(yè) 形狀感知,。 Hp 這兩個(gè)字母對(duì)于我們的用戶來(lái)說(shuō)在一年的時(shí)間里意味著什么？?jī)赡昴�,？十年呢�? 我們知道 hp 生產(chǎn)了許多偉大的產(chǎn)品,。我們也知道自己正在生產(chǎn)出各種電子服務(wù)、應(yīng)用設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)備,，從而為這個(gè)英特網(wǎng)時(shí)代的質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)制定標(biāo)準(zhǔn),。但到目前為止，我們的成功并不能以自己的幕后工作來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià),，無(wú)論該工作進(jìn)行得如何出色,。而應(yīng)該由消費(fèi)者對(duì)于我們的看法進(jìn)行判斷 —— 通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)建立的品牌感受和聯(lián)系，通過(guò)他們與我們品牌之間發(fā)生的各種關(guān)系,。描述這樣的感受并不簡(jiǎn)單,。我們的消費(fèi)者每天被數(shù)以千計(jì)的信息所包圍，每一條都想提起他們的注意,，聲稱自己可以提供領(lǐng)先的解決方案,，并冠以 “ 電子這個(gè) ” 或 “ 網(wǎng)絡(luò)那個(gè) ” 的名稱。因而如果我們想要卓而不群,，僅僅利用這些信息是不夠的,。我們所闡述的必須是單一的（我們都在講述同一件事）；必須是一致的（整個(gè)內(nèi)容在大的背景和環(huán)境上面是相同的,，在單個(gè)產(chǎn)品和不同消費(fèi)者方面存在著細(xì)小的差別）,；必須是明晰的（我們清楚細(xì)枝末節(jié)）；最重要的是我們的闡述必須令人信服（我們堅(jiān)定不移的相信自己的闡述）,。因而請(qǐng)反復(fù)閱讀此書,。了解我們代表著什么、我們的遠(yuǎn)景是什么,、我們承諾什么,、為何這是我們的時(shí)代。找到適于自己的方式,，并將其轉(zhuǎn)化為自己的方式,。當(dāng)一切都完成的時(shí)候，就開(kāi)始與用戶的聯(lián)絡(luò)吧 —— 描述 hp 的未來(lái),。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：?jiǎn)杺€(gè)究竟 - 深圳市究竟品牌策劃有限公司 | 深圳品牌策劃 | 深圳營(yíng)銷策劃 | 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 | 品牌營(yíng)銷咨詢 | 品牌設(shè)計(jì) |VI 設(shè)計(jì) 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