標(biāo)簽: 虎躍營銷

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

9年，打造執(zhí)牛耳的小團隊: 韓虎 2015-6-4 11:45; 9年時間,，已經(jīng)奮斗成業(yè)內(nèi)翹楚的公司卻仍然堅持初建時的規(guī)�,！粋€執(zhí)牛耳的小團隊，至今仍然只維持在二十來人的規(guī)模,。對于創(chuàng)業(yè)者來說,，也許是除了《中國合伙人》之外的現(xiàn)實版強心劑了。小而美在創(chuàng)業(yè)團隊里不稀罕,。一般而言,，這些團隊畢竟人力物力有限，靠志趣聚集三五個伙伴,，以低人力投入創(chuàng)造高產(chǎn)出比,。對這樣的團隊而言，一句沒錢大過天,，窮的時候媳婦都找不著，更不用說員工還要從老板口袋里掏錢,。但是如果一個公司,，無論創(chuàng)始人還是公司本身，都已經(jīng)在行業(yè)中浸染多年,，有資本,，有資源，但仍然堅持小團隊作戰(zhàn),，那十有八九是別有一番故事了,。從2005年創(chuàng)建虎躍營銷策劃公司至今，韓虎帶著他二十幾人的小團隊在波詭云譎的咨詢?nèi)飺P帆航行,，操作過數(shù)十個知名企業(yè)案例,。換個輕松的表達方式，就像斬妖除魔的金箍棒,，其實也可以是一根繡花針,。這個方式也許更適合虎躍營銷，這是一個收放自如,、故事中帶著快樂的小團隊,。奧巴馬的智囊團隊有多少人？,！小團隊更適合咨詢,、研發(fā)等智力密集型企業(yè)。對于小團隊這個問題，沒有好壞,，只有適合與否,。冷兵器時代，以少勝多的戰(zhàn)爭是傳奇,；而現(xiàn)代戰(zhàn)爭里,，只要指揮不腦殘，擁有武器優(yōu)勢的小規(guī)模軍隊沒有取得勝利才會被當(dāng)做負面案例寫進教材,。一些勞動力密集型,、資本密集型行業(yè)，比如房地產(chǎn)業(yè)制造業(yè)等,，需要龐大資源和多方配合才能夠達成龐大系統(tǒng)的運作,，這就需要團隊達成一定規(guī)模。但在研發(fā),、技術(shù),、創(chuàng)意等智慧密集型行業(yè)，小團隊則依靠管理高效,、溝通直接,、調(diào)整靈活等特點更具優(yōu)勢。奧巴馬的智囊團才有多少人,！韓虎毫不避諱地談到：小團隊更適合咨詢行業(yè),。相比于更多層級制度嚴(yán)格的公司，虎躍的溝通更加簡單,。幾乎無區(qū)隔的辦公環(huán)境讓團隊溝通無障礙,，同時還帶有一種為共同事業(yè)而奮斗的激蕩情懷。在小團隊中,，每一個人都能與團隊領(lǐng)導(dǎo)者直接對接,，即使工作中出現(xiàn)方向性的重大調(diào)整，由于信息到達快捷,，也能以最高效率得到執(zhí)行,。對于團隊成員來說，每一個人都能直接接觸核心業(yè)務(wù),，存在感與被信任感讓他們更有奮斗的動力與毅力,。當(dāng)然，小容易,，美卻很難,。虎躍的組織構(gòu)架中包括四個部門：人事行政部,、項目部,、客戶部,、創(chuàng)作部，每個部門設(shè)有一個主管,，趨向扁平化管理,。從小到美的過渡方式，說來簡單,，就是各部門全精英填充,。即使曾經(jīng)做過主管的人，來這里做一個普通員工也并不委屈,。我們追求牛逼的作品,，追求客戶能夠獲得快速成長，但從未追求過有多少人,，賺多少錢,，出多大名,。堅持完美低調(diào)的小團隊,，顯示的是我們的價值取向,。一進虎躍大門，就能看到虎躍營銷的兩句核心價值觀——“把顧客的生意當(dāng)做自己的事業(yè)”,、“有創(chuàng)意地解決問題”,。韓虎談到,，在量與質(zhì)之間,，有著天生的矛盾,。一千個平庸員工，只能復(fù)制一些平庸產(chǎn)品,；一百個優(yōu)秀員工,，就能夠打造出優(yōu)秀的作品,，而讓人驚嘆的神器，肯定出自最精英的團隊……如美國青蛙設(shè)計,，一個數(shù)十人的小公司,，幾乎引導(dǎo)著全世界人的審美——他們是蘋果的御用設(shè)計公司,。規(guī)模、往往意味著相對更嚴(yán)格的制度及管理,，對于咨詢、創(chuàng)意這一行,，恰恰容易造成反作用,。這就是為何咨詢行業(yè)更多小而美公司的原因。如何讓天才做出天才的作品,？韓虎的員工管理中,，制度痕跡淺顯,，價值觀的影響卻相當(dāng)深入,。這個小團隊在公司文化的建設(shè)上非常成熟,。“簡單為人,，用心做事”,、“把客戶的生意當(dāng)做自己的事業(yè)”、“只有進攻,，才能成功”以及“樂觀”,、“成熟”、“正直”的人才觀,，很多年輕人了解這個公司的文化后慕名而來,。單純,、積極與智慧,、奮斗,，做人與做事就像太極八卦的兩半,，具有漩渦般感召力,，同時又圓滿包容,。也許天才需要的正是這樣的環(huán)境。有所為,，有所不為，擁有不可替代的獨特價值,，是小團隊的存在意義,。 “現(xiàn)在國內(nèi)大多的廣告公司及公關(guān)公司，他們有很豐富的媒體資源,、很龐大的執(zhí)行團隊,；他們的更樂于去做品牌傳播規(guī)劃與執(zhí)行。而虎躍則以戰(zhàn)略性的體系規(guī)劃見長,。當(dāng)別人在努力把一件事情如何做好,，而我們在思考做什么才是正確的�,！� “你可以找到很多能做品牌,、做傳播的公司。但要想找到一家能從行業(yè)研究入手,、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，并能將戰(zhàn)略分解落實在品牌、產(chǎn)品,、市場,、傳播上的公司，絕對不容易,。這就是我們服務(wù)了很多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的原因,，因為我們能夠提供別人無法復(fù)制替代的價值”，韓虎這樣說道：“無法復(fù)制,、也是虎躍不愿意規(guī)�,；l(fā)展的原因”。比起大而全，小而美更像是藝術(shù)家的追求,。拿著做作品的情懷,，把幫客戶賺錢和幫客戶省錢當(dāng)成追求；就像單純做人和聰明做事的企業(yè)文化一樣,，矛盾又圓融,。這個執(zhí)牛耳的小團隊，能夠如此強大,，也許正是美在這里,。; 1241 次閱讀|0 個評論

虎躍營銷：與TIGERTEAM的潛規(guī)則: 韓虎 2014-8-1 10:58; 市場上的咨詢公司多如牛毛，林子這么大,，天上飛的,、陸地走的、海里游的,，什么樣的鳥兒都有,！如何選擇一個合適的咨詢公司成為企業(yè)的難題。下面虎躍營銷來和大家進行分享其中的秘密,！ 1.服務(wù)案例眾多許多咨詢公司在介紹自己公司的服務(wù)案例上,，會展示自己服務(wù)過的許多大品牌，而實際上它可能只是服務(wù)這家公司中的地區(qū)廣告制作,、地區(qū)推廣,、活動策劃等等，并沒有給企業(yè)的自身帶來實質(zhì)性的變化,。所以企業(yè)在選擇咨詢公司中不僅要看他服務(wù)過哪些公司,，而且要看他服務(wù)多長時間、服務(wù)的內(nèi)容,、服務(wù)的結(jié)果,。 2.比稿比創(chuàng)意咨詢行業(yè)的一個怪圈就是比稿。當(dāng)一家企業(yè)在同時面臨多家咨詢公司時就會陷入兩難的境地,，到底選擇哪一個,？這個時候一個不是辦法的辦法就是比稿，各位有意向的咨詢公司來根據(jù)我們企業(yè)的情況來進行比稿,，比創(chuàng)意,！企圖通過這種形式來進行選擇到底哪一家有想法。而實際上在沒有詳細數(shù)據(jù)支持下的創(chuàng)意是無源之水,，看似美好,，但是中看不中用。這也就是為什么許多公司在比稿階段說的天花亂墜,，到實際執(zhí)行一塌糊涂,。所以企業(yè)在選擇咨詢公司中，不要看他說什么，要看他做什么,，能夠做什么,，看它近五年服務(wù)的成功案例，把比稿的時間多花在他過去服務(wù)的案例上,，來實際檢測他的水平。 3.搞培訓(xùn)瞎忽悠市面上許許多多的咨詢公司都有培訓(xùn)這個業(yè)務(wù)板塊,，打著各種旗號來培訓(xùn)企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)思維,、互聯(lián)網(wǎng)思維、組織管理思維等等,。很多老板是聽之前很好奇,，聽得過程中很激動，回到家依舊兩眼一抹黑,，該怎么干還是怎么干,。這并不是培訓(xùn)本身出了錯誤，而是在于培訓(xùn)的內(nèi)容已經(jīng)和實際脫離,，他只能變成一種忽悠,，培訓(xùn)的內(nèi)容和企業(yè)無法嫁接，這一切都成了空談,。所以企業(yè)家們在選擇培訓(xùn)內(nèi)容時要注意培訓(xùn)要和企業(yè)自身相結(jié)合,，只接受定制，不接受大眾模板,！ 4.先服務(wù)后收費當(dāng)一些企業(yè)家遇到一些先給企業(yè)服務(wù)然后在收費的企業(yè)時,，往往會感覺這類企業(yè)非常靠譜,，但是實際情況真的是這樣么,？這類的咨詢企業(yè)往往具有兩大特征，第一種：拿服務(wù)企業(yè)練手,，讓一些實習(xí)生,、沒什么經(jīng)驗的員工操守方案，反正失敗了對他們而言也沒有什么損失,！這種情況下你還在感謝他么,？第二種：企業(yè)生存堪憂，主動倒貼,，拿企業(yè)來建立知名度,。所以企業(yè)家們在選擇咨詢公司時請注意咨詢公司現(xiàn)階段發(fā)展怎樣，服務(wù)于企業(yè)的人員到底是哪一類人,！ 5.物美價廉請速來服務(wù)好,、創(chuàng)意好、團隊強、價格便宜,、成功案例多,、請速來，看到這樣的廣告你相信么,？虎躍君在這個行業(yè)這么多年,，這樣的公司還真的沒有找到一家，這個訴求本身就是一個偽命題,！企業(yè)家與其把精力花在討價還價上,，還不如多了解一下他提供的內(nèi)容。企業(yè)自身的推廣,、研發(fā),、人員工資等等費用跟咨詢費一比完全就是九牛一毛，所以企業(yè)家不要看咨詢公司提供什么樣的價位,，要看他提供的產(chǎn)品與服務(wù)到底值不值這個價,！; 472 次閱讀|0 個評論

純干貨：促使成交的6個方法: 韓虎 2014-7-17 10:20; 怎么有效促使顧客成交，虎躍通過6個提問的方式來回答成交背后的商業(yè)秘密,，這套方法已經(jīng)幫助數(shù)百家商家獲得利潤,。 1、我怎么看到的你要想讓顧客成交,，必須先讓顧客知道你,。這個時候我們就需要考慮通過哪些形式讓顧客獲得產(chǎn)品信息。顧客在哪里,？顧客在哪些地方活動,？找到精準(zhǔn)點進行投放廣告信息。 2,、我憑什么相信你找到一個顧客信任你的理由,，找到一個利益訴求為你的產(chǎn)品進行背書。很多時候商家拼命的說自己的產(chǎn)品好,，但是這個如何讓消費者相信你,，產(chǎn)品好壞也需要一個評判標(biāo)準(zhǔn)。找到它,，并把它展示給顧客,。 3、跟我有什么關(guān)系你說的再好顧客不接受也是白搭,，給顧客一個感興趣的理由在塑造賣點以前一定找到顧客的痛點,，因為痛所以更加有體會。好比你跟一個追求健康生活的顧客推銷美感,，訴求不對口,，收效甚微,。 4、值得么這個東西值這個價么,？顧客在購買之前會評估這個產(chǎn)品的價值,，如果高于預(yù)期的價值，顧客就會選擇購買,。但是當(dāng)?shù)陀谄谕麅r值的時候,，顧客就會放棄購買。所以商家在進行利益訴求過程中要讓顧客獲得實惠,，感覺超值,。 5、我為什么要在你這里買市場同類產(chǎn)品那么多,，顧客為什么就要選你？找到你的獨特差異點,，你的產(chǎn)品比別人好在哪,？顧客在你這里能獲得哪些好處？ 6,、我為什么現(xiàn)在要買顧客可以選擇明天買,、后天買、以后買,，那他為什么選擇現(xiàn)在買,？一個購買行為越往后拖越對成交不利，這個時候就需要我們設(shè)計一個給顧客立即成交的理由,，這個理由可以是限制條件優(yōu)惠,、特殊折扣等等。聲明：虎躍營銷策劃公司歡迎你的轉(zhuǎn)載與分享,，但請勿隨便篡改原文任何內(nèi)容,。已經(jīng)虎躍營銷協(xié)議授權(quán)的媒體、網(wǎng)站,，在使用時,，請標(biāo)明出處：“虎躍營銷”，如需用于其它場合,，請及時與虎躍營銷聯(lián)系：[email protected],。《純干貨：促使成交的6個方法》為“虎躍營銷策劃 ”原創(chuàng)發(fā)表，所有知識產(chǎn)權(quán)均屬虎躍營銷所有,。如未經(jīng)允許隨意篡改,，虎躍營銷保留依法追究相關(guān)責(zé)任及損失之權(quán)利。; 810 次閱讀|0 個評論

100%客戶滿意是謬論,，120分的客戶滿意很簡單,！: 韓虎 2013-9-6 10:49; 100%客戶滿意是謬論,，120分的客戶滿意很簡單！ ——韓虎做企業(yè)的總是在不斷強調(diào)或者打出這樣的口號“滿意100”,！或者“100%客戶滿意”,。這事兒很多年前韓虎就明白：啥話都不能說絕對了！絕對的100%可以成為理想,，成為方向,，成為目標(biāo)！但我們都需要清楚一個真理：這個世界上不存在什么東西能做到絕對100%,。包括你的顧客滿意度�,。∷哉f：100%客戶滿意其實是個徹頭徹尾的謬論,！品牌與品牌之間的競爭如果僅僅是停留在你自己的產(chǎn)品屬性,、功能及服務(wù)上，也就是總在這100%之內(nèi)下功夫,，注定你永遠只能是個“不入流的品牌”,！可以無限接近100，但永遠無法超越對手,，且一定會與你的對手及行業(yè)的領(lǐng)先者越來越遠,。任何市場上真正的強者（包括市場的領(lǐng)導(dǎo)者及那些成長迅猛的新銳），總是能夠在100分之外找到“加分項”和“加分題”來應(yīng)對顧客及市場嚴(yán)苛的考試,！ ——你肯定無法做到100%客戶滿意,，但這并不妨礙你能超越顧客需求，挖掘顧客潛在需求,，培養(yǎng)其需求,。不斷給予你的顧客驚喜！最終你所得到的不僅僅是超越顧客滿意,，更為重要的是你開始顛覆和修改了這個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，從而讓自己取得了更為有利的戰(zhàn)略定位！此類案例不勝枚舉：中國移動貴賓廳（坐飛機等飛機和打電話有啥關(guān)系,？和顧客滿意度啥關(guān)系,？），與此同時,，聯(lián)通還在講“地上地下全覆蓋”（哪都能打電話,，不能打電話我要你干嘛使）。宜家里面所提供的餐飲（吃飯和買家具有關(guān)系嗎,？）,，與此同時，居然之家還在講“裝房子買家具我只來居然之家”（你當(dāng)你誰�,�,？為啥上你那�,。拷o我個理由先,？）匯豐銀行為他的理財顧客提供家庭子女培養(yǎng)教育溝通會（孩子教育和理財金融有啥關(guān)系,？），與此同時,，工商銀行還在跟我們叨叨：“你身邊的銀行,，讓我們共建和諧”（俺們網(wǎng)點多、存取款方便,、隊伍是排的長點,、但請大家耐心點、和諧社會嘛,！nnd我對你滿意100那就是在抽我自己�,。� 寶馬組織他的客戶參加“文化之旅”（安徽的民居及慕尼黑的啤酒和車輛有啥關(guān)系？）,，與此同時,，saab還在不斷強調(diào)“動力強勁、貼地飛行”�,。ㄟ@個價位的產(chǎn)品這個動力表現(xiàn)怎么個值得炫耀了？）同理,，如果買鞋的是總把眼光盯著鞋子賣鞋子（質(zhì)地,、款式、做工）,，賣酒的總是就著酒來賣酒（產(chǎn)地,、香型、包裝,、口感等,！我就始終沒有明白最近查酒駕這么厲害、為啥就沒有促銷營銷讓我買她酒的時候告訴我“您喝我兩瓶酒我們公司提供代駕或者幫你聯(lián)系代駕�,。,。� 跳出你正在做的產(chǎn)品及服務(wù)的基本屬性的局限,、不僅提升已有的100,，更要把屁股坐到你的顧客的位置，設(shè)身處地,，去尋找和發(fā)現(xiàn)他有哪些你能夠滿足的需求和你能夠去解決的問題,，從而找到最合適你的，你可以提供的100之外的“加分項”,！滿足它,！120分的客戶滿意,，真的很簡單否則，顧客現(xiàn)在關(guān)注啥你就做啥,，別人做啥你就做啥,，以這樣的思維模式永遠只能是這個行業(yè)千萬追隨者中的一員，或不堪一擊的領(lǐng)先者,，所謂的100%客戶滿意也永遠也僅僅只能作為夢想存在,，而永遠無法突破的、,、,、你所能獲取的不僅僅是“120分的顧客滿意度”，更是超越競爭的優(yōu)勢及改變和顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的契機,，從這個角度,，不斷尋找“加分項和加分題”的過程不僅僅是客戶滿意的問題、更是企業(yè)及品牌,，乃至行業(yè)保持競爭力并可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,！而成為企業(yè)及品牌戰(zhàn)略的一個重要組成部分！歡迎咨詢：虎躍營銷 400-0168-088 http://www.tiger-idea.com; 1031 次閱讀|0 個評論

我的成功可以復(fù)制,，虎躍營銷策劃攜手馨漫園裂變式發(fā)展: 虎躍營銷 2013-4-17 10:58; 前言我國的動漫產(chǎn)業(yè),，尤其是動漫衍生品產(chǎn)業(yè)仍處于剛剛起步階段，市場前景及廣闊,，同時行業(yè)業(yè)態(tài)極不成熟,。虎躍本次的客戶馨漫園本身已是中國動漫衍生品行業(yè)的第一品牌,，我國動漫衍生品行業(yè)的開拓者與領(lǐng)航者市場占有率及終端成活率 17 年來始終居行業(yè)之最,。但受行業(yè)業(yè)態(tài)局限，目前采用的粗放型連鎖加盟模式導(dǎo)致今年企業(yè)成長緩慢,，管控困難,，加之品牌個性及時尚感不足，成為妨礙企業(yè)進一步壯大的制約因素,。經(jīng)營模式及品牌形象亟需突破性規(guī)劃整合,。裂變第一式：創(chuàng)新商業(yè)模式，全面啟動 “ 榕 · 發(fā)展 ” 計劃為客戶省錢和幫客戶賺錢是虎躍的唯一目的,，虎躍通過總結(jié)行業(yè)演變規(guī)律,、洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，以對大勢的預(yù)見和判斷,，幫助企業(yè)進行各種要素,、資源的重新整合，最終做到先勝而后戰(zhàn),！虎躍對馨漫園深入的內(nèi)訪調(diào)查及行業(yè)研究,，對其商業(yè)模式進行大膽創(chuàng)新,，使其真正做到高收益、可持續(xù),、可復(fù)制,。個體商業(yè)的成功與產(chǎn)業(yè)整體的興盛密不可分。一個興盛繁榮的朝陽產(chǎn)業(yè),，就如同一條遍地黃金的坦途大道,，人們彎腰就可以拾到財富。在這個朝陽產(chǎn)業(yè)下,，馨漫園正處在中國動漫衍生品產(chǎn)業(yè)正走在品牌化,、產(chǎn)業(yè)化的高速成長期。如何把握時機,，做到效益與規(guī)模并舉是馨漫園面對的問題,。虎躍認為多元化的盈利方式是企業(yè)成功的必備要素,。此次,，虎躍為馨漫園梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)，將其鎖定為品牌輸出,、商品輸出,、文化輸出三大板塊，為企業(yè)盈利提供有力保障,。改革舊加盟模式,，將其從單店加盟模式轉(zhuǎn)變?yōu)楣炯用四Ｊ剑偈管奥䦂@裂變式復(fù)制發(fā)展,，開啟全面擴張。 2013 年,，馨漫園正式啟動動漫衍生品 “ 榕 · 發(fā)展 ” 計劃,，將徹底改變目前動漫衍生品產(chǎn)業(yè)因零散的單店加盟連鎖模式而造成的“連 ” 而不 “ 鎖 ” 的業(yè)態(tài)，提高遠程管控力,、加速市場反饋靈敏度,，確保貨運周期更穩(wěn)定。 “榕·發(fā)展 ” 計劃將以全新合資公司形式,，以地級行政區(qū)為單位,，通過復(fù)制馨漫園成功體系，快速實現(xiàn)馨漫園全國地級市加盟連鎖終端的在地化管理,，真正做到連品牌,、鎖資源、快速擴張,、穩(wěn)定復(fù)制,、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營,。裂變第二式：注入品牌新內(nèi)涵，樹立國際新形象在品牌形象上整合上,，虎躍始終堅持品牌視覺的存在意義即是完成戰(zhàn)略的可視化傳播,，為了配合馨漫園戰(zhàn)略升級后品牌整體所需具備的品質(zhì)感和國際化氣質(zhì)，對馨漫園原 logo 進行提升改造,，形成新的品牌視覺系統(tǒng),。品牌視覺的的主要任務(wù)即使完成戰(zhàn)略的可視化傳播，企業(yè) LOGO 不僅賦予企業(yè)品質(zhì)感及國際化氣質(zhì),。項目 LOGO 則以圖形異化的彩色榕樹形象,，形象體現(xiàn)“榕·發(fā)展”發(fā)展裂變式核心。企業(yè) LOGO 稍加變形,，即變得新銳時尚,，除代表品牌性格外亦能直接應(yīng)用于各自有產(chǎn)品設(shè)計上，深具個性的同時保留極強的適用性,。圖像加圖形的表現(xiàn)手法,，將品牌基因全面植入品牌視覺中，形成獨特品牌形象,，加強傳播記憶度,。 2013 虎躍攜手馨漫園將以全新運作模式，實現(xiàn)幾何裂變式的快速擴張,，并為成為具有國際影響力的動漫衍生品運營商而不懈努力,！; 1293 次閱讀|0 個評論

虎躍營銷談思念粽子策劃始末（下）: 虎躍營銷 2013-4-10 11:35; 有了之前做過的工作為基礎(chǔ)，虎躍開始著手為思念粽子制定產(chǎn)品與品牌策略,。首先,，虎躍確定了全產(chǎn)品覆蓋策略。以形象產(chǎn)品,，提升品牌形象與價值感,，搶占高端粽子禮盒市場份額，定位禮品消費,；以主力產(chǎn)品,，搶占核心競品市場，強化品類優(yōu)勢,，切割三全,、五芳齋中高端市場，定位禮品,、團購及家庭消費,；以競爭產(chǎn)品，狙擊競品低端走量，進攻低端市場及中,、小粽子品牌,，使產(chǎn)品快速上量，定位個人及家庭消費,。針對不同的定位,，規(guī)劃不同的產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品開發(fā),、包裝形態(tài)及 SKU ,，并且對產(chǎn)品形態(tài)、包裝,、口味等提出改進措施,。觀競品，龍舟粽與三全的狀元品牌調(diào)性一致,，形成了品牌合力,，凸顯了端午節(jié)的節(jié)日文化，做到了極致,；真真老老與五芳齋均為粽子專業(yè)品牌,，其品牌訴求已脫離端午節(jié)文化，產(chǎn)品逐漸走向日�,；投Y品化,，品牌上強調(diào)歷史、地域文化,�,！八寄钕泗铡闭宫F(xiàn)產(chǎn)品物質(zhì)屬性僅停留在基礎(chǔ)階段，無法突顯產(chǎn)品獨特優(yōu)勢即不能為產(chǎn)品增加溢價,，加之其精神層面的缺失和空白,，缺乏文化感，不利于禮品屬性的拓展,，與行業(yè)整體發(fā)展趨勢相違背,。再看消費者的禮品購買動機：一是禮節(jié)習(xí)慣，注重端午節(jié)日文化和風(fēng)俗,，二是利益交換,，重視品牌及產(chǎn)品價值感,。所以,，思念粽子品牌可搶占的消費者心智資源，物質(zhì)層面是創(chuàng)新,、多樣,，精神層面是美好、祝福、尊貴,；品牌的形成是一個長期傳播和積累的過程,，用一個聲音說話更有利于品牌的認知和記憶。承接思念大品牌已有資產(chǎn),，以先有的明顯單品“玉湯圓”為思念新品粽子背書,，可縮短消費者對新產(chǎn)品從認知到接受的過程，降低宣傳成本,，并最終形成思念大品牌合力,。同時，具象載體更易形成畫面感,，利于消費者記憶,，便于傳播。選擇具有中國傳統(tǒng)文化意義的具象載體作為嫁接對象,，更能直接提升品牌的文化感與價值感,。故建議利用消費者的固有認知快速建立起對品牌的價值及文化的認同。故,，虎躍提出——玉粽,！ Ø 玉粽之形——玉粽乃端午尚品 Ø 玉粽之意——玉粽乃君子之德以君子文化命名高端禮盒，方向是尊貴,、屈原,；以玉文化命名中端禮盒，方向是祝愿,、顏色,。最終，虎躍將思念高端禮盒取名離騷,，九歌,，天問；中端禮盒取名金玉納福,、白玉如意,、紫玉興旺、錦玉和美,、翠玉安康,、橙玉添禧。; 1567 次閱讀|0 個評論

虎躍營銷談愚人節(jié)營銷: 虎躍營銷 2013-4-10 10:39; 愚人節(jié)西方社會民間傳統(tǒng)節(jié)日 ,，這一天人們以各種方式開周圍的人的玩笑,，甚是熱鬧。隨著,，中國人對“愚人節(jié)”娛樂精神的逐漸認可,，愚人節(jié)也成為各大商家比拼創(chuàng)意產(chǎn)品促銷的契機。下面與大家分享幾個愚人節(jié)營銷的案例：紐曼 98 元購新機 2013 年智能手機行業(yè)進入白熱化競爭階段，智能手機更新?lián)Q代之快讓人目不暇接,。在這種情況下一款新機如何脫穎而出成為紐曼這個不知名手機廠商所要面對的難題,。 3 月中旬紐曼手機官方微博一條 “4 月 1 日 98 元發(fā)售四核 K1” 的消息引發(fā)了各界的關(guān)注。更為詭異的 4 月 1 日愚人節(jié)發(fā)售時間,，不得不被人質(zhì)疑活動的真假虛實,。在現(xiàn)今 98 元買不來一件大衣、買不來一雙皮鞋,、買不來一袋大米的情況下,，不禁要問元芳你怎么看？正是這種不可思議的噱頭,，加上愚人節(jié)發(fā)售的日期,，在引發(fā)猜想和質(zhì)疑的同時更引來了圍觀和吐槽，增加了新品的曝光,，營造熱鬧的關(guān)注氛圍的目的也算是達到了,。愚人節(jié)當(dāng)天官方限量優(yōu)惠 100 臺，為這樣營銷活動進行了完美的收場,。這次活動在娛樂中吸引受眾關(guān)注,，借愚人節(jié)之力輕松的打響了產(chǎn)品上市的第一槍。漢堡王推出左撇子的彌天大謊 1998 年,，漢堡王在《今日美國》上刊出整版廣告,，宣布推出一個新品： “ 左手巨無霸 ” ，并號稱專門為 3200 萬左撇子設(shè)計,。廣告向人們保證,，作為一個傳統(tǒng)的 “ 彌天大謊 ” 漢堡，它使用了相同的成分,，不過,，所有的調(diào)味料都旋轉(zhuǎn)了 180 度。第二天,，漢堡王承認,，雖然左撇子漢堡只是一個玩笑，但還是有數(shù)以千計的消費者聞風(fēng)而來,。漢堡調(diào)料的位置根本就不影響左撇子的口感,，但少有人愿意去思考這個問題。這條 “ 無中生有 ” 之計玩起來有趣的很,，吸引眾多消費者的眼球,。今年漢堡王推出“只要購買中杯汽水就能免費得到小皇堡一個哦 ~ 還可以免費獲得百事永續(xù)杯和永續(xù)卡一份�,！毕M者在面對“優(yōu)惠”時總是缺少抵抗力,，漢堡王愚人節(jié)當(dāng)天漢堡王可謂人滿為患，同時也帶動后續(xù)獲得優(yōu)惠的消費者進店消費,，可謂是打了一個完美的營銷戰(zhàn),。愚人節(jié)是最具娛樂精神的節(jié)日，營銷要想在這個節(jié)日脫穎而出,，虎躍營銷認為,，愚人節(jié)的營銷活動必須有足夠的創(chuàng)意，用活動吸引消費者讓其主動參與并主動傳播,，用創(chuàng)意引發(fā)興趣,，興趣發(fā)購買。此外,，愚人節(jié)營銷活動還要具備強大的娛樂精神,。今年，谷歌推出“靈鼻子測試版”,，宣稱這款搜索產(chǎn)品可為用戶提供“敏銳的嗅覺體驗”,，用戶只需在搜索框中輸入關(guān)鍵詞，點擊“聞一聞”,，就會看到一個進度條顯示“正在散發(fā)氣味”,，明知是假的但還經(jīng)不住誘惑湊上去問一下，讓參與的人會心一笑,。但策劃愚人節(jié)營銷活動還應(yīng)注意不能讓消費者有被愚弄的感覺,，要讓其從活動中真正的感受到快樂，做到恰到好處,。; 1308 次閱讀|0 個評論

音樂促進銷售: 虎躍營銷 2013-4-8 10:01; 音樂傳遞給人的能量是不可估量的,。數(shù)據(jù)顯示，喜愛音樂的青年人擁有高于其他群體的消費能力與消費價值,�,；④S營銷策劃公司認為讓音樂為品牌服務(wù)，使音樂作為其營銷過程中的一個部分,，以音樂為媒介宣傳品牌和產(chǎn)品是音樂營銷的本質(zhì),。上商業(yè)活動中，音樂與銷售有著密切的關(guān)系,。有實驗證明,，在飯店播放輕快的音樂，可以加快客人用餐時間,，從而提高餐座利用率,；而在賣場播放舒緩音樂，可以延長消費者購物時間,。日本品牌“ MUJI 無印良品”在運用這個規(guī)律的基礎(chǔ)上,，開拓出了新的道路,。無印良品以提倡簡約、自然的生活為訴求,，店內(nèi)所播放的音樂也緊扣“簡單無負擔(dān)”的概念,。選擇與品牌基調(diào)相符的音樂，很多品牌都可以做得到（班得瑞的輕音樂就在各種終端泛濫）,。但 MUJI 放棄選擇耳熟能詳?shù)妮p音樂,，而是組建專業(yè)團隊，收錄世界各地富有地方色彩,、清澈舒緩的音樂,，并在當(dāng)?shù)劁浿疲幾氤杀睔W主題,、佛拉門戈主題,、圣誕主題等，最后出品“無印良品 BGM 背景原聲系列”,，頗有療癒人心的效果,，而且極具差異性。大多數(shù)想到要運用背景音樂的品牌,，追求的是于潛移默化中影響人們的購物行為,，而不會讓店內(nèi)的背景音樂喧賓奪主，只為提供更良好的購物氛圍,，這本是音樂在終端應(yīng)用的原則,。但 MUJI 的音樂不同，它足夠獨特,，它與品牌形象高度契合,，以至于讓人們不自覺地關(guān)注到它的存在，客人甚至?xí)匾庠儐柋尘耙魳吩谀睦锟梢韵螺d或購買,。這時的終端的背景音樂不僅是輔助銷售的工具,，而演變成了衍生產(chǎn)品。虎躍營銷策劃公司的觀點是：如果你選擇用音樂這一工具來達到促進銷售的目的,，就盡可能讓它成為帶入購物情緒與品牌風(fēng)格的橋梁,，成為消費者談資，而不是讓其效果淪為雞肋甚至引起反感,。虎躍營銷是一家營銷策劃,、品牌策劃、營銷顧問見長的專業(yè)營銷咨詢公司,！; 4245 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:39 , Processed in 0.039388 second(s), 19 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 虎躍營銷

相關(guān)帖子

相關(guān)日志