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疫情過(guò)后，門店商品怎么調(diào),？: 鮑躍忠 2020-9-3 21:44; 疫情過(guò)后,，零售店特別是超市門店需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)生的一些新變化、新特征,、新問(wèn)題，實(shí)時(shí)做出商品調(diào)整。疫情過(guò)后,，影響市場(chǎng)變化的主要因素是消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生和可能進(jìn)一步發(fā)生的一些新的變化。目前看,，疫情以后消費(fèi)可能發(fā)生兩個(gè)方面的變化：一是消費(fèi)理念發(fā)生一定的變化 ,。主要是受疫情影響，消費(fèi)者至少是一部分消費(fèi)者疫情過(guò)后特別關(guān)注健康,，也會(huì)受疫情常態(tài)化影響比較注意疫情防控,，盡力減少聚集等一些心理、理念的變化,。消費(fèi)理念,、心理發(fā)生的變化會(huì)帶來(lái)消費(fèi)方式發(fā)生變化，一些需求方向也會(huì)發(fā)生一定的變化,。譬如會(huì)減少一定的社交聚集消費(fèi)轉(zhuǎn)移到家庭消費(fèi),，也會(huì)盡量減少購(gòu)買頻次,，增加一次性購(gòu)買量等等。特別是家庭消費(fèi)場(chǎng)景的強(qiáng)化提升,，會(huì)帶來(lái)很多商品需求端的變化,。二是消費(fèi)能力發(fā)生的變化。目前看,，疫情會(huì)對(duì)就業(yè),、收入帶來(lái)一定的影響。官方數(shù)據(jù)顯示：上半年全國(guó)居民人均可支配收入 15666 元,，名義和實(shí)際同比分別為 2.4% 和 -1.3% ,，較 2019 年下降 6.5 和 7.1 個(gè)百分點(diǎn)。低收入人群所受沖擊更大,，上半年全國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)是平均數(shù)的 85.2% ,，去年同期則為 86.8% 。根據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的《 2020 年白領(lǐng)生活狀況調(diào)研報(bào)告》顯示：受疫情影響,， 37.34% 的公司人遭遇工資縮水問(wèn)題,，另有 30.68% 的人在疫情中被裁員。除此之外,，工資無(wú)法按時(shí)發(fā)放,、 offer 取消、公司破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象也同時(shí)存在,。疫情會(huì)對(duì)兩類人群的收入帶來(lái)較大影響： -- 從事消費(fèi)領(lǐng)域的人群特別是消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域的人群會(huì)帶來(lái)較大影響,。從上半年上市企業(yè)半年報(bào)數(shù)據(jù)看，很多消費(fèi)領(lǐng)域基本是全行業(yè)虧損,，譬如服裝,、白酒、餐飲等,，很多行業(yè)營(yíng)收,、利潤(rùn)大幅下滑，譬如家電,、零售,。很多行業(yè)企業(yè)也發(fā)生了利潤(rùn)大幅下滑、虧損,，譬如海底撈上半年虧損近 10 億,。綜合有關(guān)各方觀點(diǎn)看，這些行業(yè)恢復(fù)可能周期需要幾年的時(shí)間,。這些行業(yè)的就業(yè)人群的收入會(huì)受到較大影響,。并且收入影響還可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。 -- 低收入群體的收入會(huì)受到較大影響。疫情可能會(huì)對(duì)低收入群體,，特別是月收入在 1000 元以下,，甚至是 2000 元以下的收入群體帶來(lái)較大影響。疫情帶來(lái)的就業(yè)和收入影響,，綜合看可能不只是短期的收入影響,，可能會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)未來(lái) “預(yù)期”的變化，這有可能帶來(lái)更大的影響,。這些年，信用消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了較高的數(shù)額,，如果收入預(yù)期受到影響,，消費(fèi)預(yù)期也會(huì)受到一定影響，信用消費(fèi),、借錢消費(fèi)也會(huì)受到一定的影響,。收入的影響帶來(lái)的直接變化可能就是支出的減少，支出減少會(huì)帶來(lái)日常消費(fèi)支出的重點(diǎn),、消費(fèi)要素會(huì)發(fā)生一定的變化,。綜合最近幾個(gè)月的數(shù)據(jù)和有關(guān)信息看，高端收入群體消費(fèi)受到的影響相對(duì)較小,，甚至還在一些領(lǐng)域呈現(xiàn)出更加活躍的傾向,。目前看，疫情過(guò)后需要結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)出現(xiàn)的一些新變化,，盡快對(duì)門店的品類結(jié)構(gòu)做出相關(guān)調(diào)整,。可以把握兩個(gè)方面的調(diào)整方向：一是商品結(jié)構(gòu)調(diào)整：疫情過(guò)后，受消費(fèi)理念,、消費(fèi)場(chǎng)景,、消費(fèi)方式變化影響，商品品類結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生一些新的變化,。要結(jié)合門店實(shí)際,，及時(shí)作出相關(guān)的品類調(diào)整。步步高超市事業(yè)部總經(jīng)理王湘杰觀察分析：在疫情影響下,，步步高超市各品類上半年銷售差異較大,，比如蔬菜、肉,、奶,、米、面,、糧,、油等商品出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)；水果,、休閑零食,、百貨品類出現(xiàn)下滑,；酒水表現(xiàn)兩極分化，高端白酒銷售很好,，中低端酒水銷售情況一般,。目前看，這種品類變化的情況還有可能隨著后續(xù)的消費(fèi)變化進(jìn)一步發(fā)生一些新的變化,。在當(dāng)前不確定的市場(chǎng)環(huán)境下,，面對(duì)新的市場(chǎng)變化，企業(yè)要快速反應(yīng),，要結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn)快速做出品類調(diào)整,。二是門店品類定位的調(diào)整：結(jié)合上述消費(fèi)發(fā)生的變化，特別是疫情對(duì)高收入群體和中低收入群體帶來(lái)的不同影響,，疫情后的消費(fèi)市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生更加分化的市場(chǎng)變化：高端消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步活躍,，民生消費(fèi)需求會(huì)更加堅(jiān)挺，中間消費(fèi)需求會(huì)發(fā)生一定的改變 ,。總的看,，高端收入群體受疫情帶來(lái)的收入影響不嚴(yán)重。受疫情影響其消費(fèi)理念會(huì)轉(zhuǎn)向更加關(guān)注健康消費(fèi),。包括一些消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生的改變,，會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的新的市場(chǎng)需求。如據(jù)天貓國(guó)際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：今年 1-7 月,，洋酒銷售同比增長(zhǎng) 220% ,。其中，清酒,、力嬌酒,、白蘭地、威士忌銷售火爆,，分別增長(zhǎng) 470% ,、 430% 、 220% 和 110% ,。進(jìn)口烈酒呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,。也包括像步步高超市所反映出來(lái)的：酒水表現(xiàn)兩極分化，高端白酒銷售很好,，而中低端酒水銷售情況一般,。高端市場(chǎng)預(yù)計(jì)可能在疫情影響下，爆發(fā)出一些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。而面對(duì)數(shù)量較大的低收入群體,，由于受疫情影響，其消費(fèi)支出會(huì)更加轉(zhuǎn)移到基本民生支出一端上來(lái)。總體看,，市場(chǎng)可能發(fā)生這樣兩個(gè)方面極端的變化,。這可能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一些新的挑戰(zhàn)。如何能抓住高端市場(chǎng)爆發(fā)的一些新機(jī)會(huì)點(diǎn),，如何能夠滿足基本民生消費(fèi)需求,。可以結(jié)合門店商圈實(shí)際，從重新調(diào)整門店品類定位一端做出適當(dāng)調(diào)整,�,；蛘呤前验T店定位拉高,，或者是把門店定位進(jìn)一步做低,。最近走市場(chǎng)中觀察到大潤(rùn)發(fā)反應(yīng)還是很快的。門店在結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)的新變化,，結(jié)合大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的基本市場(chǎng)定位,，從民生角度做出調(diào)整,。譬如門店恢復(fù)了多年已經(jīng)不見(jiàn)了的均價(jià)促銷模式,，最低均價(jià)拉低到了 0.99 元。總之,，疫情過(guò)后市場(chǎng)已經(jīng)在發(fā)生新的變化,，未來(lái)還將發(fā)生一些變化。面對(duì)變化企業(yè)要快速反應(yīng),、快速調(diào)整,。（完）; 621 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

熱銷經(jīng)典圖書《新零售實(shí)戰(zhàn)》連載：新零售風(fēng)口下，爆品的修煉大法: 鄧超明 2018-6-6 14:11; 備注：本文選自《新零售實(shí)戰(zhàn)》一書（大材研究創(chuàng)始人,、資深戰(zhàn)略與營(yíng)銷研究專家鄧超明所著,，電子工業(yè)出版社）有人可能要問(wèn)，兄弟,，爆品策略并不是新東西了,，有必要拿出來(lái)談嗎，還有意義嗎,？哥子,，你前半句說(shuō)得很多，后半句估計(jì)就有些落后于形勢(shì)變化,。爆品策略,，依然是一眾企業(yè)屢試不爽的策略，依然有很多公司沒(méi)找到感覺(jué),，抓不準(zhǔn)節(jié)奏,。在餐飲、手機(jī)、電腦這塊很吃香,，新崛起的一些黑馬品牌,，大多走的這條路，在成本可控的情況下,，用爆品打開(kāi)市場(chǎng),、完成初步的資本積累，堪稱殺招,。【一】比如吃個(gè)湯這家餐館,，目前開(kāi)了幾十家店，但只有6個(gè)SKU,，據(jù)說(shuō)要按24節(jié)氣推新品,，外賣是主打，線上客流量已經(jīng)超過(guò)線下,，2017年時(shí)拿到3000萬(wàn)A輪融資,，估值是1.3個(gè)億，一碗湯,，做到這個(gè)水平,，我還能多說(shuō)什么呢。這是所有公司,、所有經(jīng)銷商,、所有門店，都值得注意的三個(gè)現(xiàn)象,，一是加盟大眾點(diǎn)評(píng),、餓了么等第三方平臺(tái)，獲取精準(zhǔn)流量,。二是專注做好線上全渠道引流,，滲透到線上的各個(gè)角落。三是打爆款,，死磕幾款核心產(chǎn)品,。在泛家居行業(yè)里，大材研究也發(fā)現(xiàn)了近年來(lái)密集出現(xiàn)的爆品案例,，電商渠道表現(xiàn)尤其突出,，有些公司依托天貓旗艦店或者眾籌平臺(tái)，力圖引爆某些新產(chǎn)品的銷量,，成果有大小區(qū)別,，不過(guò)這份努力還是有很多經(jīng)驗(yàn)可以吸取的。很典型的比如小米,，它將手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上的爆品經(jīng)驗(yàn),，輸送到了家居領(lǐng)域,。小米生態(tài)鏈上有家公司叫成都趣睡科技，連續(xù)在小米有品上做了幾次眾籌活動(dòng),，用眾籌的方式切入爆品打造,。比如去年的8H獨(dú)立袋裝彈簧布藝沙發(fā)，眾籌價(jià)999元,，吸引了4406人參加,，籌到款項(xiàng)超過(guò)727萬(wàn)，達(dá)成率2203%,，關(guān)鍵是隨后引發(fā)軒然大波,。今年同樣是成都趣睡，又在米家上面發(fā)布了8H真皮電動(dòng)休閑沙發(fā)的眾籌,，主打“坐躺睡一鍵隨享,，每一天都是星期天”的訴求，眾籌價(jià)1899元,，大材研究出這篇文章的時(shí)候,，眾籌還剩最后一天，但顯示有3555人參加,，籌到675萬(wàn)元+,。真皮電動(dòng)沙發(fā)，把價(jià)格打到2000元以下,，沿襲了小米一慣的性價(jià)比,、實(shí)惠作風(fēng),。而且經(jīng)歷幾次眾籌與集中推廣,，小米的8H系列收獲了相當(dāng)高的知名度。不過(guò)大材研究要提醒的是,，現(xiàn)在大家所熟知的是小米8H,，而不是趣睡8H，作為小米生態(tài)鏈上的公司,，畢竟不能一直靠小米做品牌背書,，趣睡還是有必要自立。還是小米的例子,，他們家太喜歡打爆品了，幾乎有一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品概念,，就會(huì)想著法兒把單品的名氣造起來(lái),。前兩年順為資本投了一個(gè)銅師傅的品牌，背后的公司全稱是：杭州璽匠文化創(chuàng)意股份有限公司,。擅長(zhǎng)打爆品的主兒,，曾經(jīng)做了一款“大圣”系列的產(chǎn)品,，在眾籌圈掀起巨浪，打破淘寶眾籌設(shè)計(jì)類目最高紀(jì)錄,。后來(lái)順為資本入股后,，又在有品上發(fā)起眾籌，一款黑胡桃原木小桌凳系列,，眾籌價(jià)99元,，吸引了3萬(wàn)多人參加，籌到款項(xiàng)超過(guò)876萬(wàn)元,。傳統(tǒng)的一些建材家恰似公司,，主要是集中在網(wǎng)店上用爆款引流，比如早在2014年的時(shí)候,，羅萊家紡主打新款黃鴨全棉四件套,，當(dāng)天賣了1.8萬(wàn)件。后來(lái)主打哆啦A夢(mèng)正版授權(quán)卡通全棉四件套,，光預(yù)售就是幾萬(wàn)件,。安信地板以橡木為爆款，據(jù)說(shuō)賣了3萬(wàn)平方米,。林氏木業(yè)的銷冠是皮布沙發(fā)2040單品，單日賣出7000多件,，后來(lái)又推貴妃布藝沙發(fā)F09853,，價(jià)格降到2980元，預(yù)售就是幾千套,。顧家家居有套頭層牛皮客廳組合轉(zhuǎn)角沙發(fā)1896,，銷量2200多套。芝華仕的頭等艙單人功能沙發(fā)椅831D,，定位“頭等艙般的舒適”,，售價(jià)1998元，預(yù)售也是上萬(wàn)的量,。喜臨門雙11爆款“云朗床墊”,，設(shè)計(jì)了一個(gè)“前1111名付清尾款可半價(jià)”的促銷辦法，預(yù)售價(jià)1888元,，雙11當(dāng)天價(jià)2999元,，預(yù)售同樣上萬(wàn)。方太的EM23TS.M+FD23BE云魔方油煙機(jī)燃?xì)庠钐撞�,，雙11定價(jià)3980元,，價(jià)格比平時(shí)下調(diào)3成，預(yù)售同樣上萬(wàn),。大多數(shù)情況下,，活躍在電商戰(zhàn)場(chǎng)上的家居品牌,，每年會(huì)主打兩三款爆品，卻能占到全店銷量的一半左右,�,？崧佑袀€(gè)數(shù)據(jù)是，2014年雙11時(shí),，7成銷量都來(lái)自“板式魔方”,。做床墊的穗寶也曾集中精力做1199元經(jīng)典款國(guó)民床墊。據(jù)大材研究鄧超明的總結(jié),，電商爆品都有幾個(gè)特征： A,、持續(xù)調(diào)整，每年都可以看到一些新的爆品,，很少有公司會(huì)拿去年的東西繼續(xù)力推,，有些公司甚至每個(gè)季度都有爆品，實(shí)力就算很強(qiáng)了,。 B,、爆品本身都有獨(dú)特的賣點(diǎn)，正好是消費(fèi)者喜歡的,。 C,、本身的質(zhì)量不差，之前有一定的好評(píng)積累,，信譽(yù)評(píng)價(jià)不錯(cuò),，如果負(fù)面評(píng)價(jià)多，推爆品那是砸自己的腳,。 D,、價(jià)格絕對(duì)是決定性因素，零售價(jià)要壓到最低,，全年優(yōu)惠力度最大,，必要時(shí)可以做全年保價(jià),。 E,、有些公司，出的爆款,，往往在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候就會(huì)想好,，根據(jù)電商需求定制。會(huì)做幾款產(chǎn)品出來(lái),，然后在內(nèi)部測(cè)試挑選,。跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，放大自身的優(yōu)勢(shì),。 F,、爆品的產(chǎn)生,，必然有一套營(yíng)銷策略搭配，促銷方式,、優(yōu)惠幅度,、優(yōu)惠方式、推廣渠道等,，都得精心設(shè)計(jì),。【二】其實(shí)，走爆品路線的案例早就有了,，傳統(tǒng)零售時(shí)代,，企業(yè)打造明星產(chǎn)品，就是典型的爆品策略,，但當(dāng)時(shí)企業(yè)的爆品,，往往是從大量產(chǎn)品中挑選出來(lái)的，跟新零售時(shí)代的爆品存在一定的區(qū)別,。前者依然是一個(gè)產(chǎn)品大家族,，可能從中孵化出走紅款；后者呢,，企業(yè)可能就一款或幾款產(chǎn)品,，全力以赴，引爆銷量,。有名的案例肯定就是小米手機(jī),，從小米1代、小米2代,、小米2S、小米3,、后來(lái)的紅米,、Note、小米4等等,，主賣就是Note,、小米4和紅米，整個(gè)算下來(lái),，也就三四款產(chǎn)品,，一年幾千萬(wàn)臺(tái)的銷售，多么可怕,！關(guān)鍵問(wèn)題是,，無(wú)論是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的小米，還是現(xiàn)在的小米,，你可能學(xué)不了,、做不到,，因?yàn)樗麄兗业牧髁恳恢倍疾诲e(cuò)，即使經(jīng)常聲稱沒(méi)有投多少?gòu)V告費(fèi),，但光憑雷軍這支團(tuán)隊(duì)的號(hào)召力,，就是99%的創(chuàng)業(yè)者比不了的。但是,，它的爆品打造過(guò)程，還是有一些規(guī)律可以借鑒,，比如把自己的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)變成討論話題、制造各種懸念,、制造各種與眾不同,，讓大家來(lái)猜，用各種方式吸引網(wǎng)友參與,，把熱度造起來(lái),。還有洗衣服,，傳統(tǒng)的想法是這樣的,，不同的衣服不同洗法，收不同價(jià)格,，然后算總賬,，當(dāng)時(shí)很多洗衣店連鎖都在這樣干。e袋洗出現(xiàn)了,，99塊錢一袋,，不論你多少衣服，只要塞到一個(gè)袋子里,，99塊錢就能解決,。這就是新零售的思路和打法，跳出之前的做法,，在產(chǎn)品呈現(xiàn)形式與產(chǎn)品收費(fèi)方式上,，做顛覆式的變化，不走以前的路,，重新拓荒,。互聯(lián)網(wǎng)裝修公司一方面提了很多新概念，另一方面把爆品思路發(fā)揮到新的層次,，比如愛(ài)空間出手后，主推699元每平方米的套餐,，當(dāng)時(shí)是引爆了市場(chǎng)的,，全國(guó)熱點(diǎn),，隨后又推899每平。后來(lái)的套餐公司就太多了,，都做一兩個(gè)套餐,，有住的899典藏版、1099享生活,，橙家的788元輕奢裝等等,。用傳統(tǒng)的眼光來(lái)看待，感覺(jué)不可思議,。【三】新零售時(shí)代,，爆品繼續(xù)有資格稱王，如果企業(yè)的能力有限,，無(wú)法同時(shí)兼顧多條產(chǎn)品線,，建議就做爆品！不宜一次性上線多款產(chǎn)品,，戰(zhàn)線拉長(zhǎng),，資源分散，風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)更大,。把兩三款產(chǎn)品往瘋里做,，可以用一款打頭陣，后續(xù)幾款作為預(yù)備隊(duì),，降低爆品失敗的風(fēng)險(xiǎn),。那么，新零售時(shí)代的爆品創(chuàng)新,，到底怎么個(gè)玩法呢,？大材研究創(chuàng)始人鄧超明在《新零售實(shí)戰(zhàn)》一書里，提出了以下幾點(diǎn)思考： 1,、如果做成熟的行業(yè),，產(chǎn)品形式一定要打破，找到別人還沒(méi)有想到的點(diǎn),，或者沒(méi)有做好的地方,，或者重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品表現(xiàn)與收費(fèi)方式，比如做床墊的,，以前都是強(qiáng)調(diào)乳膠,，強(qiáng)調(diào)舒適感，現(xiàn)在如果在智能板塊找到突破點(diǎn),，絕對(duì)能成大事,。 2、渠道也可以顛覆，比如說(shuō)賣面膜,，以前主要走專柜或者市場(chǎng),、網(wǎng)店，但一葉子,、俏十歲,、思埠這些品牌，卻借助微信走紅,，把微商這種渠道用得淋漓盡致,。賣家具，覺(jué)得天貓,、京東都不好做,，可以考慮用微店、微分銷,、拼團(tuán)等形式,。 3、專注,、極致,、口碑，這三條爆品規(guī)則,，不會(huì)有明顯變化,，依然需要企業(yè)全力以赴，先把一款產(chǎn)品做得讓人刮目相看,。請(qǐng)注意,，是刮目相看，并不是一定要做得最好,，畢竟很多企業(yè)能力有限,，很難比大品牌做得好，但你在一些細(xì)小的節(jié)點(diǎn)搞微創(chuàng)新,，把這個(gè)微創(chuàng)新再引爆,，就能抓住眼球，吸取客流量,。 4,、為什么爆品能夠成立，爆品成立跟他的爆炸點(diǎn)有關(guān),，產(chǎn)品有沒(méi)有爆點(diǎn),，爆點(diǎn)的威力是否足夠大，新零售依然需要,。 5,、爆品的背后依然是粉絲邏輯,。在產(chǎn)品研發(fā)階段就可以運(yùn)營(yíng)粉絲，可以提前公開(kāi),，或者在經(jīng)銷商,、老顧客圈層里搞眾籌,，而不是店面已經(jīng)開(kāi)業(yè)了,，產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)賣了，才想到去拉粉絲,。把那些能跟你互動(dòng)的人找到,，激活，能夠分享擴(kuò)散,，參與你的話題傳播,。來(lái)源：《新零售實(shí)戰(zhàn)》鄧超明著，電子工業(yè)出版社,，未來(lái)10年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的實(shí)戰(zhàn)高參模式解讀,、案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、戰(zhàn)術(shù)打法指南,、趨勢(shì)觀瀾,！提出新零售思維的獨(dú)孤九劍、21種新零售打法,、27項(xiàng)創(chuàng)新點(diǎn),，并提供新零售網(wǎng)絡(luò)搭建、新終端再造及創(chuàng)新獲客的全套實(shí)操技巧,。 100多家品牌實(shí)戰(zhàn)解讀,，400多起電商、門店與新零售案例透視,，穩(wěn)抓新零售的牛鼻子,！; 個(gè)人分類: 超明講武堂|1045 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)產(chǎn)品如何才能成為市場(chǎng)商品?: 于斐 2016-3-15 14:57; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐市場(chǎng)很殘酷！數(shù)十年的時(shí)間里,，一些企業(yè)發(fā)展起來(lái)了,，更多企業(yè)卻銷聲匿跡了。如今有許多中國(guó)企業(yè),，面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng),，仍帶著深深的 “ 草根 ” 習(xí)性和思維方式。說(shuō)這些企業(yè)從管理到產(chǎn)品都具有 “ 草根性 ” ,，主要有兩個(gè)特性：一是繁殖能力強(qiáng),，二是抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。父帶子入行,，師傅帶徒弟入行,，合伙人相繼各自獨(dú)立，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)商等等方式。也因此,，中國(guó)企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)展雖然短暫,，但細(xì)胞裂變式的發(fā)展，使得中國(guó)各個(gè)行業(yè) “ 人滿為患 ” ,。這難道是大多數(shù)中小企業(yè)的宿命,？如今，不少中小企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸,，處在 “ 上不去 ” 和 “ 下不來(lái) ” 的階段,。產(chǎn)品越做越精，可企業(yè)的效益越來(lái)越差,，投入與收益比,，一年不如一年，企業(yè)缺乏持續(xù)的盈利能力,。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，使得原來(lái)就缺乏基礎(chǔ)沉淀的企業(yè)變得越發(fā)浮躁，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)分注重既得利益,，產(chǎn)品銷售靠促銷活動(dòng)或價(jià)格打折,，產(chǎn)品靠 “COPY” 。很多企業(yè)如同 “ 熊瞎子掰苞米 ” ,，每次在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候,，就等于是對(duì)以前產(chǎn)品的否定。企業(yè)雖然在不斷否定中發(fā)展起來(lái)了,，可是企業(yè)自身無(wú)法形成穩(wěn)定的產(chǎn)品風(fēng)格和體系,；當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，老板們突然發(fā)現(xiàn)企業(yè)的上升乏力,。由于成長(zhǎng)速度快,，使得多數(shù)企業(yè)缺乏基本沉淀，企業(yè)在做大的同時(shí),，老板們也漸漸地 “ 不會(huì)玩兒了 ” ,，為產(chǎn)品的銷售發(fā)愁，為發(fā)展和管理經(jīng)銷商犯難,；雖然很多企業(yè)十分清楚自身的問(wèn)題,，可就是找不到解決的辦法，真正遇到了十分棘手的事情,。什么是十分棘手的事情呢 ,？就是企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷能力。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師曾一針見(jiàn)血的指出,，當(dāng)今時(shí)代,，企業(yè)要在市場(chǎng)中取勝就必須從信息經(jīng)濟(jì)升級(jí)到信任經(jīng)濟(jì)，老板們生產(chǎn)內(nèi)容和制造故事的能力也就決定了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大小�,，F(xiàn)實(shí)中，有許多企業(yè)在產(chǎn)品出來(lái)后,，總覺(jué)得自己精心培育,、悉心呵護(hù)的孩子會(huì)成為市場(chǎng)寵兒，卻沒(méi)想到正在日益成熟的市場(chǎng),，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下的實(shí)戰(zhàn)企劃和扎實(shí)執(zhí)行,，沒(méi)有集中優(yōu)勢(shì),、聚焦資源去合理布局,、科學(xué)規(guī)劃，那么,，產(chǎn)品自身的價(jià)值體系是很難在消費(fèi)者心目中迅速占位的,，也就不可能和消費(fèi)者之間建立良好的相關(guān)性，獨(dú)到差異賣點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就無(wú)從談起,。誠(chéng)然，產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由,，也是企業(yè)成功的根本,，無(wú)論企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是處于成長(zhǎng)期，還是成熟期,，甚至是當(dāng)市場(chǎng)處于衰退期,，也會(huì)有源源不斷的有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，但只有為產(chǎn)品尋找到出路并成功的進(jìn)入市場(chǎng),，這才是企業(yè)百年長(zhǎng)青的基礎(chǔ),。科持勒教授曾說(shuō)過(guò)，以往,，許多首席執(zhí)行官都抱怨他們的營(yíng)銷沒(méi)發(fā)揮功效,。他們發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷上花錢很多，卻未見(jiàn)到成效,。原因之一是,，他們把錢花在與以往相同的舊式營(yíng)銷之上。極端守舊的“穴居”做法如下： ▼ 把營(yíng)銷和銷售置于同等地位,。 ▼ 強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取顧客而非照顧客戶,。 ▼ 試圖在每筆交易，而非在處理“顧客終身價(jià)值”上獲利,。 ▼ 以成本加成法而非目標(biāo)定價(jià)法來(lái)決定價(jià)格,。 ▼ 單獨(dú)考慮各個(gè)溝通工具,，而非整體考慮營(yíng)銷溝通工具。 ▼ 不試圖了解并符合顧客的實(shí)際需求,，只一味地想銷售產(chǎn)品,。所幸舊式地營(yíng)銷思維正讓位給較新穎的思維方式。一些聰明的企業(yè)正致力于改善顧客知識(shí),、聯(lián)結(jié)顧客的科技與對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)學(xué)的了解,。它們會(huì)邀請(qǐng)顧客合作設(shè)計(jì)產(chǎn)品；會(huì)因應(yīng)市場(chǎng)的變化而對(duì)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)作靈活的調(diào)整,；會(huì)使用目標(biāo)更精準(zhǔn)的媒體,，并運(yùn)用整合性的營(yíng)銷溝通，使每一個(gè)接觸消費(fèi)者時(shí)都傳遞一致的信息,；會(huì)利用更多如會(huì)議銷售自動(dòng)化軟件,、因特網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)等科技,；讓顧客隨時(shí)都可以免付費(fèi)電話,、電子郵件和社會(huì)化媒體與公司取得聯(lián)系；能找出讓公司獲利更豐的顧客,，并設(shè)定不同程度的服務(wù),；把通路視為伙伴,，而不是唱反調(diào)者,。現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)，有許多老板很迷信自己的產(chǎn)品,，總覺(jué)得配方科學(xué)效果可靠就會(huì)擁有好市場(chǎng),。錯(cuò)了！記得在《史玉柱自訴：我的營(yíng)銷心得》 79 頁(yè)中有段話：市面上好產(chǎn)品太多,，但做好的不到 10% ,，核心原因就是策劃沒(méi)搞好，沒(méi)有過(guò)策劃關(guān),。在營(yíng)銷活動(dòng)中,，付出的成本最高的其實(shí)是人的智慧，就是策劃的成本,，而不是電視,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用,。這話有道理的,，腦白金沒(méi)什么科技含量也并不算好產(chǎn)品，但賣出了白金價(jià),。史玉柱懂得消費(fèi)者的認(rèn)知心理,，明白對(duì)方的需求欲望,，不是強(qiáng)調(diào)主觀感覺(jué)良好。告訴你,，自己感覺(jué)產(chǎn)品這好那好根本沒(méi)用,，那是你的認(rèn)識(shí)，不是消費(fèi)者的認(rèn)知,。產(chǎn)品賣不好,，就是你不懂消費(fèi)者。事實(shí)上,，這市場(chǎng)上并不缺好的產(chǎn)品,。再好的產(chǎn)品，光靠企業(yè)聲撕力竭的去吆喝自身特點(diǎn)有多好,，技術(shù)有多新,，對(duì)于正處于日趨理性的消費(fèi)群體而言，未免有王婆賣瓜之嫌,。很顯然 ,，好產(chǎn)品當(dāng)然是成就好市場(chǎng)的前提。但關(guān)鍵是,，這里的好產(chǎn)品是個(gè)特指：是指經(jīng)過(guò)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)精心實(shí)戰(zhàn)策劃過(guò)的產(chǎn)品才是具有市場(chǎng)說(shuō)服力和殺傷力的好產(chǎn)品。沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)策劃過(guò)的產(chǎn)品本質(zhì)是談不上什么好產(chǎn)品的,，因?yàn)樗鼪](méi)有靈魂,，屬于沒(méi)有賣點(diǎn)、沒(méi)有模式,、沒(méi)有資源的一類就不可能具有生命力,。且不說(shuō)別的，有些企業(yè)老板拿來(lái)的樣品,，我一看包裝灰頭土臉的,，再問(wèn)起想表達(dá)什么都模糊不清，一邊他還在唾沫橫飛的述說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)周圍人的服用后是如何如何效果好,，真是幼稚啊,。做市場(chǎng)的人都知道，好的產(chǎn)品包裝本身會(huì)說(shuō)話,，難道這點(diǎn)基本道理都不懂嗎,？你可以睜大眼睛放眼四望，市場(chǎng)上賣得紅火的,、老百姓追捧的,，哪個(gè)不是與優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)合作，哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)精心實(shí)戰(zhàn)策劃后賦予靈魂的好產(chǎn)品,？假如你認(rèn)為光憑所謂的 “ 原汁原味 ” 就能占領(lǐng)市場(chǎng),，那么,，你的企業(yè)不是我詛咒，絕對(duì)挺不過(guò)一年,。同樣的道理,，許多老板也許會(huì)不甘心，我這產(chǎn)品好啊,，應(yīng)該會(huì)有多少多少的市場(chǎng)份額,，不要多，只要是千分之一,，甚至是萬(wàn)分之一也就很可觀了,，怎么會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)呢？是啊,，他們的一廂情愿,，他們的心理預(yù)期似乎也有道理，但在我看來(lái),，這也只是畫餅充饑自做多情而已,，在此不得不給予提醒，是的,，你的產(chǎn)品的確有很廣大的市場(chǎng),，幾千萬(wàn)都不夠甚至幾十個(gè)億也不在話下，但關(guān)鍵這只是潛在市場(chǎng),，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是真正需要的目標(biāo)市場(chǎng),，而一家找不到找不準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者找到了但不能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品又有什么用呢？許多企業(yè)為什么會(huì)失�,�,？道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗菃渭兊漠a(chǎn)品導(dǎo)向,；有些企業(yè)為什么成功,？因?yàn)樗橇⒆阌谑袌?chǎng)與顧客導(dǎo)向，兩者之間的差異,，就形成了各自命運(yùn)的不同,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在北京大學(xué)總裁班講課時(shí)提到過(guò)當(dāng)今中小企業(yè)失敗的 5 大基因 : 1 ,、不善于行業(yè)聚焦,； 2 、憑自我經(jīng)驗(yàn)主觀行事,，缺乏應(yīng)對(duì)變化調(diào)整能力,； 3 、品牌的核心價(jià)值,、定位和主張不能清晰的得到表述并被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知,； 4 ,、營(yíng)銷上急功近利、宣傳上炒作透支,； 5 ,、跟風(fēng)、模仿,、追隨別人,。現(xiàn)實(shí)中的許多老板，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作可以說(shuō)基本上沒(méi)有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃,，就算是有,，也僅僅是自?shī)首詷?lè)型的，每天似乎都在憑感覺(jué)做事,，產(chǎn)品要么跟風(fēng),，想照搬成功企業(yè)的營(yíng)銷模式卻心有余而力不足；要么就根據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨頁(yè)碛械哪撤N特定優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品,，憑主觀感覺(jué)總以為會(huì)在市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)? 結(jié)果,，好產(chǎn)品不一定有好市場(chǎng)，好市場(chǎng)不一定是好產(chǎn)品的客觀事實(shí)與原先他們的心理預(yù)期和希望截然相反,；市場(chǎng)是立體多元的結(jié)構(gòu),，與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會(huì)成就好市場(chǎng)的平面思維有著巨大的落差。在中國(guó)漫山遍野一大堆失敗或即將失敗的產(chǎn)品中,，不缺研發(fā),、不缺專利、不缺品質(zhì),、不缺技術(shù)，同時(shí)也不缺規(guī)模,、不缺資源,，可為什么產(chǎn)品就一蹶不振、折戟沉沙呢,？說(shuō)一千道一萬(wàn),，關(guān)鍵在于策劃水平不行，營(yíng)銷能力薄弱,，不懂市場(chǎng)需求,、不了解消費(fèi)心理、不明白行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),，中國(guó)企業(yè)最大的悲哀就是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)成為不了市場(chǎng)勝勢(shì),！你光憑所謂的技術(shù)、工藝,、專利等等能行嗎,？其實(shí)說(shuō)白了,，只要是真正做過(guò)營(yíng)銷，應(yīng)該不難看出,，世上最不缺的就是產(chǎn)品,。而且，你的產(chǎn)品是什么并不重要,，重要的是讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么,，也就是通俗意義上講的關(guān)鍵要有好的方法，而好的方法往往能換救和延長(zhǎng)產(chǎn)品的命運(yùn),。 21 世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一種動(dòng)態(tài)變革經(jīng)營(yíng),，企業(yè)不再是競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)的既有規(guī)模大、過(guò)去的成就多,，而是競(jìng)爭(zhēng)在轉(zhuǎn)折點(diǎn),，決勝在創(chuàng)新上，因此,，老板們?nèi)绾芜m應(yīng),、駕馭產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化尤現(xiàn)重要。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，市場(chǎng)已不再是企業(yè)將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的場(chǎng)所,，而是雙方互動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造之地。因此,，中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)必須從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者互動(dòng)的質(zhì)量上,。目前從總體上來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受,，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念如體驗(yàn),、內(nèi)容、交互,、場(chǎng)景,、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式比如內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)武裝自己,。內(nèi)容營(yíng)銷的前提,，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,，要么讓消費(fèi)者感到有趣,。但是，許多中小企業(yè)這方面的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠,、信息渠道不寬,、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時(shí)代，他們往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般推銷,，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后,。例如，許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等工具來(lái)拓展市場(chǎng),，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生,。這顯然對(duì)營(yíng)銷的理解是狹隘的，也是片面的,，當(dāng)然也滿足不了日益變化的消費(fèi)者的口味和需求,，中小企業(yè)何來(lái)發(fā)展？十多年來(lái),，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為海內(nèi)外許多企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)策劃而成為了暢銷的好產(chǎn)品,，正因?yàn)槿绱耍覀円餐ㄟ^(guò)自身的優(yōu)勢(shì)和資源幫助他們找到了準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng),，這不正是企業(yè)所需要的嗎,？為此，真誠(chéng)的勸告一些缺少眼光的老板,，你所自認(rèn)為的好產(chǎn)品如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心策劃,，從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，那是不成其為好產(chǎn)品的,，而如果這樣的話,，它也不會(huì)贏得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，企業(yè)的命運(yùn)也就不用說(shuō)了,。; 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產(chǎn)品≠商品,，老板不懂市場(chǎng)要吃大虧！: 熱度 1 于斐 2014-9-13 18:01; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐什么樣才算是好產(chǎn)品？是品質(zhì),？是銷量？是企業(yè)自己認(rèn)為好的,，還是消費(fèi)者認(rèn)為好的,，這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問(wèn)題。特別是中國(guó)的市場(chǎng),，賣得好的不一定是同類產(chǎn)品中品質(zhì)最優(yōu)的,，此種矛盾的情況確實(shí)讓很多企業(yè)老板十分糾結(jié)，到底自己的產(chǎn)品該怎么樣做才能被更多的被消費(fèi)者所接受呢？這年頭,，你辛辛苦苦研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,，如果得不到市場(chǎng)承認(rèn)，遲遲成為不了商品,，就象一個(gè)長(zhǎng)不大的孩子,，那種內(nèi)心的憋氣郁悶只有自己深刻體會(huì)到。看看吧,，產(chǎn)品同質(zhì)化,、營(yíng)銷同質(zhì)化搞得人們眼花繚亂，不知從何下手,。如何讓自身產(chǎn)品迅速占據(jù)消費(fèi)者心智資源,，以便在市場(chǎng)上快速占位，真正激發(fā)有效的購(gòu)買需求,，是許多企業(yè)絞盡腦汁,、苦思冥想，并最終需落實(shí)執(zhí)行的頭等大事,。當(dāng)然,，品牌企業(yè)要好些，由于在市場(chǎng)上左沖右殺身經(jīng)百戰(zhàn)基本上得到了認(rèn)可,，接下來(lái)無(wú)非是讓消費(fèi)者如何進(jìn)一步產(chǎn)生忠誠(chéng)度,、滿意度的問(wèn)題了。而其他一些產(chǎn)品呢,？缺資金,、少資源、無(wú)品牌,、無(wú)人才,，在市場(chǎng)上認(rèn)知度都沒(méi)有，又何來(lái)忠誠(chéng)度,？有道是商場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè),，但只要找準(zhǔn)找對(duì)方法，路還是很寬闊的,。如果實(shí)在自身能力和資源有限,，那就要尋求外腦幫助了。最近,，有二位老板爭(zhēng)著要請(qǐng)我吃飯,，看他們個(gè)個(gè)喜形于色的樣子，誰(shuí)會(huì)想到一年前他們還屬于落魄凄涼境地,。說(shuō)老實(shí)話,，吃飯是小事,，關(guān)鍵是他們?cè)谄髽I(yè)面臨困境時(shí)，能及時(shí)想到外腦幫助,，千里迢迢從湖北和陜西趕過(guò)來(lái)悉心請(qǐng)教,，態(tài)度上就顯得非常誠(chéng)懇，且勇氣可嘉,，對(duì)于他們的期望我們當(dāng)然有責(zé)任幫助他們,。四十出頭的老劉代理了一個(gè)國(guó)外品牌的乳清蛋白粉，在終端推廣和促銷上化了一百多萬(wàn),，市場(chǎng)一點(diǎn)水花都沒(méi)有,，聽(tīng)他說(shuō)，當(dāng)?shù)氐膹V告公司通過(guò)車身和路牌狠狠賺了老劉一筆,。想招商吧,，又沒(méi)有資源和成功的模式，為此他很發(fā)愁,，經(jīng)過(guò)雙方洽談,，我們很快達(dá)成了合作。俗話說(shuō),，拿人錢財(cái),，替人消災(zāi)！機(jī)構(gòu)在仔細(xì)分析了解了老劉企業(yè)相關(guān)的現(xiàn)狀實(shí)力和市場(chǎng)支持后,，決定以“內(nèi)容營(yíng)銷 + 產(chǎn)品形態(tài) + 渠道占有”的方式,，當(dāng)然，表面看起來(lái)模式似乎不難,，但其中的體驗(yàn)優(yōu)化和精細(xì)化操作上的奧妙一般人是掌握不了的,，我們從中找尋消費(fèi)需求中的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，然后挖掘產(chǎn)品獨(dú)到的賣點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì),，在主題促銷手段上尋求創(chuàng)新和突破,。如今，一年快過(guò)去了,，總共 90 多萬(wàn)的投入換來(lái)了 380 萬(wàn)的回款,，難怪他要笑逐顏開(kāi)呢。同樣,，今年五十歲的宋老板是一家建材企業(yè)的老板,，去年四月，在行業(yè)雜志上看到了我有關(guān)建材產(chǎn)品如何搞促銷的文章后與我聯(lián)系上了,，第三天就風(fēng)塵仆仆的來(lái)到了我們公司,，經(jīng)過(guò)交流懇談，我們對(duì)其情況有了進(jìn)一步的了解,，在雙方達(dá)成合作協(xié)議后，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專門成立了工作團(tuán)隊(duì)，通過(guò)走訪調(diào)研市場(chǎng),，拿出了第一手的素材,，同時(shí)根據(jù)老宋的實(shí)際情況量身定做了“內(nèi)容 + 社群 + 商業(yè)”的整體有殺傷力的操作方案。為了確保執(zhí)行到位,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在我?guī)ьI(lǐng)下全程提供幫扶保姆式服務(wù),，九個(gè)月過(guò)去了，老宋的建材地板通過(guò)我們的人脈資源和價(jià)值鏈營(yíng)銷模式,，在全國(guó)十七個(gè)省找到了代理,、經(jīng)銷商,。而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播,，還引來(lái)了比利時(shí)和臺(tái)灣客商的興趣，進(jìn)一步洽談?wù)谶M(jìn)行中,。為此宋老板整個(gè)人的精神面貌煥然一新,，如今,，他已在安徽安慶的某個(gè)鎮(zhèn)設(shè)立了加工基地，在鄭州,、邯鄲也正在洽談收購(gòu)事宜,。人逢喜事精神爽，幾次打電話和來(lái)江蘇出差,，他都要請(qǐng)我吃海鮮,，我說(shuō)這免了，前期取得了良好的開(kāi)端,，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步,，接下來(lái)，不能掉以輕心,，問(wèn)題只會(huì)越來(lái)越多,，因此要做好應(yīng)付更多艱難考驗(yàn)的思想準(zhǔn)備。隨著藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展,，不少海內(nèi)外投資者也通過(guò)各種途徑與我們聯(lián)系,，希望我們能推薦聯(lián)系一些好的項(xiàng)目給他們，在合作基礎(chǔ)上共同做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，尋求資源互補(bǔ),，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。然而,，遺憾的是,，我們這個(gè)社會(huì)，并不缺產(chǎn)品和項(xiàng)目,，關(guān)鍵是老板缺思想價(jià)值,。記得有句話說(shuō)得好,，老板的思想往往決定一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)。關(guān)于我們的企業(yè)如何能夠吸引外商的目光,，取得招商融資的成功,，這方面我也寫過(guò)許多文章，有些企業(yè)老板也曾經(jīng)拜讀過(guò),，在此我也祝愿他們?cè)缛战簧虾眠\(yùn),。一個(gè)企業(yè)成功與否，老板的意識(shí)和思想非常重要,，這點(diǎn),，我們有切身的體會(huì)。其實(shí),，說(shuō)到底,，產(chǎn)品沒(méi)有生命力，不能被更廣泛的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí),，還是老板在做營(yíng)銷上沒(méi)有激情所致,。大多數(shù)這樣的企業(yè)老板，不知道自己到底該向左走還是向右走,，是堅(jiān)持做好產(chǎn)品品質(zhì),，還是隨波逐流的和大家一樣大打廣告牌，在錢上拼個(gè)你死我活,，想想對(duì)手的實(shí)力,，在看看自己的情況了，猶豫了,，徘徊了,，始終拿不出像樣的營(yíng)銷方案，更別說(shuō)什么把市場(chǎng)做好的信心了,。做過(guò)市場(chǎng)的人應(yīng)該都知道,，機(jī)會(huì)是稍縱即逝的。一味的徘徊停留在某個(gè)位置上,，必將失去占領(lǐng)市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī),，企業(yè)的老板再不拿出點(diǎn)真策略真方法，那再好的產(chǎn)品都是白費(fèi),。當(dāng)然,，也不是所有的企業(yè)都這樣，但不得不提到的是,，許多企業(yè)即使開(kāi)始關(guān)注營(yíng)銷,，注重營(yíng)銷，但究其做法基本是失敗的,。從一些上門請(qǐng)教的企業(yè)老板的敘述中就不難發(fā)現(xiàn),，他們不懂得營(yíng)銷的本質(zhì)是需求形式的創(chuàng)新和內(nèi)涵的差異化,，要么跟風(fēng)別人亦步亦趨，要么憑自身老經(jīng)驗(yàn)老閱歷辦事,，即便是有新思路,、新想法的，但也只是停留在想的階段,。換句話說(shuō)，形式上是有了,，也許自己也覺(jué)得構(gòu)思的蠻不錯(cuò),，但到底適不適合自己的產(chǎn)品，能不能打動(dòng)了求新求異的消費(fèi)者,，都還是個(gè)未知數(shù),。說(shuō)白了，你自身的利益點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者有沒(méi)有殺傷力,，能一針見(jiàn)血的刺激消費(fèi),，否則，所做的一切工作也都只是自?shī)首詷?lè)而已,。十幾年來(lái),，許多企業(yè)為規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，求得良性生存環(huán)境,，他們與藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。當(dāng)然，受之于信任回報(bào)于責(zé)任,，我們有針對(duì)性的幫助企業(yè)以低成本營(yíng)銷方式打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在此基礎(chǔ)上，所有的營(yíng)銷工作都圍繞“精準(zhǔn),、精細(xì),、精益”做文章，以此滿足說(shuō)服力,、煽動(dòng)力,、殺傷力的市場(chǎng)需求，講究招招見(jiàn)血,、針針對(duì)路,，而且我們拿出的東西都是站在實(shí)戰(zhàn)的角度講究實(shí)用。自然,，企業(yè)賺錢了,，他們由衷的感到找到一個(gè)合適外腦真是一大幸運(yùn)。其實(shí),，每個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)都凝聚著企業(yè)老板的心血,，都不是輕輕松松的,，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)當(dāng)然就是為了面對(duì)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售并且盈利,，有一個(gè)持續(xù)的發(fā)展,。每個(gè)企業(yè)的老板也都希望自己的產(chǎn)品經(jīng)久不衰，具有旺盛的生命力,，而不是根本連市場(chǎng)都進(jìn)不了,，或者是幾天就被淘汰了，而能主動(dòng)找尋辦法尋求外力幫助的企業(yè)應(yīng)該說(shuō)是明智,，一己之力解決不了的問(wèn)題,。找專家、找團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助自己,，整合眾多的資源力量,，當(dāng)然是能夠產(chǎn)生最大的效能了，這樣自己的產(chǎn)品才能盡快的走出去,、站起來(lái),。現(xiàn)在，關(guān)注市場(chǎng)和了解市場(chǎng)的人們都會(huì)知道,，假如一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有消費(fèi)者的接納和追捧,，等待這家企業(yè)的只有倒閉和破產(chǎn)。為什么,？理由其實(shí)很簡(jiǎn)單,，產(chǎn)品成不了市場(chǎng)上流通的商品，生產(chǎn)的愈多,，除了增加庫(kù)存其實(shí)質(zhì)就是生產(chǎn)資源的極度浪費(fèi),。這年頭，一家缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè),，其老板的日子,，除了如熱鍋上的螞蟻難熬外，那更是自尊的殞落,。怎么辦,？其實(shí)也簡(jiǎn)單，借勢(shì)借力,，整合資源,。遺憾的是，現(xiàn)在的老板開(kāi)放思維的少,，一廂情愿的多,，擺不正心態(tài)，認(rèn)不清形勢(shì)，不主動(dòng)出擊,，不明辨事理,，死守著一堆大量積壓的產(chǎn)品又有什么意義？著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，市場(chǎng)上最不缺的就是產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)如果營(yíng)銷上不具優(yōu)勢(shì),，完全可以借助外腦的幫助,，尋求到這方面擅長(zhǎng)和杰出的“另一半”，補(bǔ)其所短,，揚(yáng)其所長(zhǎng),。通過(guò)雙方的整合、聯(lián)盟,，以市場(chǎng)化的運(yùn)作方式準(zhǔn)確鎖定有效目標(biāo)消費(fèi)群，然后有的放矢,，針對(duì)性的加以個(gè)性化引導(dǎo),，以品牌的力量不斷給予刺激，以品質(zhì)的精良不斷添加溫暖,，我想,，成就一番事業(yè)一定是大有可為的。事實(shí)上,，幾年來(lái),，藍(lán)哥智洋已先后助推許多原本弱勢(shì)的企業(yè)最終整合資源、揚(yáng)長(zhǎng)避短走上了業(yè)務(wù)良性循環(huán)的金光大道,。為此,，對(duì)于一些尚沒(méi)有頭緒的企業(yè)來(lái)說(shuō)，趕快要覺(jué)醒更要清醒并付諸行動(dòng)了,。否則,，死守著一堆沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值、成不了商品的積壓產(chǎn)品,，時(shí)間一長(zhǎng),，對(duì)你也就愈加不利，不管擁有什么專利,、什么技術(shù),，其結(jié)果就是死路一條。真的,，不是什么危言聳聽(tīng),，作為企業(yè)老板，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng),，那實(shí)在是自尊的殞落,！二十多年來(lái),，接觸過(guò)許多失敗的老板，也接觸過(guò)許多成功的老板,。對(duì)于失敗的老板來(lái)說(shuō),，今后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)顯得愈發(fā)迷惘，而對(duì)于成功的老板來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)充滿誘惑,。對(duì)于失敗的老板來(lái)說(shuō)，熱衷于埋頭苦干,，看似兢兢業(yè)業(yè),，實(shí)則毫無(wú)成效，對(duì)于成功的老板來(lái)說(shuō),，他們注重資源整合,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，借船出海,，因此,，即使學(xué)問(wèn)不高，技藝不精,，但成功的老板運(yùn)用外腦的資源形成了自身的核心優(yōu)勢(shì),，因而，他們更具有底氣,。事實(shí)上,，直面產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)，一個(gè)企業(yè)如果光靠自身?yè)碛械纳鐣?huì)關(guān)系貯備和營(yíng)銷資源積累等顯然是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的,。因此,，它需要借助外腦，充分整合起雙方有利的營(yíng)銷資源,，來(lái)共同運(yùn)作市場(chǎng),，打造品牌。尋找一個(gè)出色的,、適合自己的營(yíng)銷咨詢公司就顯得至關(guān)重要,。那么，企業(yè)該如何選擇合適的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)呢,？首先,，選擇的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，應(yīng)該是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面杰出的專家,，有相當(dāng)?shù)馁Y力背景和市場(chǎng)資源,，尤其在產(chǎn)品推廣、通路建設(shè)、促效手段,、人員管理等方面有獨(dú)到熟練的運(yùn)作方法,，可以說(shuō)是在市場(chǎng)上真刀實(shí)槍的打拼過(guò)，并且業(yè)績(jī)出色的,。因?yàn)橹挥羞@樣,，才能對(duì)市場(chǎng)有良好的悟性，準(zhǔn)確的把握和創(chuàng)新的策略,，搞出來(lái)的東西才迎合消費(fèi)需求,，貼近消費(fèi)心理，具有殺傷力,、沖擊力,，同時(shí)具有實(shí)操性，這樣才能真正規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，不至于淪落為媒體的打工仔,，嘩嘩的資金流進(jìn)去，卻不見(jiàn)相關(guān)效益產(chǎn)出來(lái),，試想如果沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)歷,，光憑一個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)概念,、一個(gè)訴求等等，很難預(yù)計(jì)產(chǎn)品的命運(yùn)和前景會(huì)怎樣,！其次,，選擇的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)要有創(chuàng)新精神，不是因循守舊,、固步自封,，也不是翻來(lái)覆去的僅憑以往操作的幾個(gè)案例拿來(lái)唬人、嚇人,，市場(chǎng)是不斷動(dòng)態(tài)發(fā)展的,，消費(fèi)需求也在不斷變化中，要不斷深入市場(chǎng),，貼近基層,，觸摸脈搏，在努力學(xué)習(xí)中時(shí)刻把握市場(chǎng)方向,，這樣做出的方案才有實(shí)際性的效果,。君不見(jiàn)，有些咨詢機(jī)構(gòu)往往拿好多年以前已成為歷史的案例來(lái)炫耀,、標(biāo)榜,，殊不知，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)心理已與以往大不一樣，不說(shuō)別的,，商業(yè)連鎖超市,、超級(jí)賣場(chǎng)等外資巨無(wú)霸企業(yè)在一、二級(jí)城市的瘋狂掠奪,，他們借助稀缺資源,，動(dòng)轍抬高準(zhǔn)入門檻，提出苛刻要求,，往往搞的企業(yè)疲憊不堪,、焦頭爛額。這在以前則是不可想象的,，因此,，只有因時(shí)因地的應(yīng)對(duì)變化才是理智和成熟的表現(xiàn)。再次,，選擇的咨詢機(jī)構(gòu)不僅要有較強(qiáng)的企劃力,、執(zhí)行力也至關(guān)重要。在某種程度上,，后者往往起到?jīng)Q定作用,，一些咨詢機(jī)構(gòu)往往頭腦發(fā)達(dá)、四肢簡(jiǎn)單,，說(shuō)起理論來(lái)頭頭是道,，什么市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位,、差異訴求,、決勝終端等等，而且還喜歡借助某知名國(guó)際大品牌的運(yùn)作方法來(lái)借以炫耀判斷的準(zhǔn)確,，并且不管客觀環(huán)境,，總喜歡左右客戶的思維，一旦相關(guān)東西落實(shí)到具體現(xiàn)實(shí)中,，由于團(tuán)隊(duì)沒(méi)有真正運(yùn)作過(guò)市場(chǎng)或者是對(duì)市場(chǎng)新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉,，在宏觀主題把握和微觀的細(xì)節(jié)處理上顧此失彼，不能很好的傳導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)和企業(yè)訴求理念,，對(duì)相關(guān)多樣化的營(yíng)銷資源不懂得如何有效合理的整合,。因此難有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。企業(yè)在面臨一個(gè)選擇的時(shí)候,，往往很容易做出決定,，而當(dāng)面臨眾多的選擇，怎么辦,？告訴你,，要想規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，最大程度求得市場(chǎng)良好的回報(bào)，除了企業(yè)自身?xiàng)l件外,，尋找一位高手,，一位真正的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手，讓他成為你的另一個(gè)大腦,，只有這樣你就有與成功攜手的可能,。于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) CEO ，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等 8 家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),，中國(guó)《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授,，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃 100 人,，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷、招商代理,、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟 - 中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com/ 　 Email ： [email protected] [email protected]; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|708 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

天貓變革提高用戶體驗(yàn)度: 電商新聞 2013-4-10 16:14; 從格子鋪到櫥窗天貓介紹,，天貓是在4月8日到4月15日的“天貓新風(fēng)尚”活動(dòng)上先期試用這四款產(chǎn)品，隨后將成為一種購(gòu)物常態(tài)擴(kuò)大推廣,。據(jù)了解,，去年以來(lái)天貓已經(jīng)著手從后端產(chǎn)品支持、營(yíng)銷前臺(tái)展示等多方面進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),，并針對(duì)標(biāo)類商品和非標(biāo)類商品提供不同的產(chǎn)品支持和售賣模式嘗試,。最大的改觀來(lái)自網(wǎng)頁(yè)商品的陳列。相比傳統(tǒng)網(wǎng)頁(yè)商品“格子”化的陳列方式,，天貓專輯通過(guò)讓品牌商們對(duì)自家產(chǎn)品搭配,，進(jìn)行設(shè)計(jì)理念、流行元素,、主題等歸類展示,，增加商品本身的可逛性和可看性。消費(fèi)者可以通過(guò)不同的商家“櫥窗”,，選擇共性聚合的商品,，不再盲目地瀏覽和搜索。天貓方面將這一變化歸納為“從格子鋪到櫥窗的改變”,。天貓產(chǎn)品部認(rèn)為,，此前天貓組合和展示商品的方式中，少了一種設(shè)計(jì)商品本質(zhì)的理念表達(dá),，請(qǐng)品牌商來(lái)講述商品背后的故事,，進(jìn)行商品的組合搭配，正是發(fā)揮行業(yè)里最專業(yè)的能力,。（來(lái)源：第一電商網(wǎng) www.is1.com.cn ）; 944 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

商品數(shù)字化管理與實(shí)施: 謝峰亭 2013-4-9 17:23; 商品數(shù)字化管理與實(shí)施第一章店鋪業(yè)績(jī)的數(shù)字化管理模式第一單元：從“管理結(jié)果”到“管理過(guò)程” 2 店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長(zhǎng) 2 零售運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵要素 2 銷售人員應(yīng)該了解客戶提升對(duì)生意的判斷第二單元：生意分析技巧 2 賣場(chǎng)溫度計(jì)——解讀賣場(chǎng)的生意和管理數(shù)字 2 如何分析店鋪主要表現(xiàn)指標(biāo)：總銷售額,、分類貨品、銷售額坪效,、連帶率,、客單價(jià) 人效,、貨品流失率、庫(kù)銷比第三單元：目標(biāo)落實(shí)技巧 2 掌握目標(biāo)分解技巧,，解決店鋪實(shí)際問(wèn)題 2 不良庫(kù)存最小化的具體案例分析 2 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演習(xí),，學(xué)會(huì)應(yīng)用分解目標(biāo)原則 2 分解目標(biāo)步驟的實(shí)用表格 2 分析員工過(guò)去表現(xiàn)，輔導(dǎo)員工達(dá)成目標(biāo) 例會(huì)記錄表的應(yīng)用方法第二章,、店鋪暢銷貨品采購(gòu)與分析第一單元：國(guó)際服飾之采購(gòu)概況 ☆單店采購(gòu)趨勢(shì) ☆系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控 ☆快速反映機(jī)制 ☆采購(gòu)類型對(duì)比第二單元：采購(gòu)常見(jiàn)問(wèn)題反映 ☆采購(gòu)總額失調(diào) ☆缺乏滾動(dòng)庫(kù)存 ☆品類結(jié)構(gòu)失調(diào) ☆上市波段失調(diào) ☆缺乏商品企劃 ☆商品深度幅度失調(diào) ☆公司管理流程混亂 ☆缺乏數(shù)據(jù)分析規(guī)劃第三單元：如何算一盤正確采購(gòu) ☆總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo) ☆采購(gòu)質(zhì)量是否合理 ☆采購(gòu) 5R 原則 ☆ 例會(huì)記錄表的應(yīng)用方法第四單元：如何做優(yōu)秀服飾買手 ☆買手綜合素質(zhì)圖 ☆買手做到穩(wěn)準(zhǔn)狠第五單元：正確采購(gòu)流程與方法 ☆單店采購(gòu)預(yù)估 ☆采購(gòu)總額預(yù)算 ☆鞋品金額 OTB ☆服裝金額 OTB ☆配件金額 OTB ☆貨號(hào) SKU 規(guī)劃 ☆下單深度規(guī)劃 ☆項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析第三章,、如何提高商品管理人員綜合能力第一單元、貨品管理人員應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí) 2 如何把流行元素變?yōu)闀充N商品 2 對(duì)流行工業(yè)的基本了解　　 2 對(duì)流行工業(yè)的結(jié)構(gòu)與過(guò)程 2 從消費(fèi)者到消費(fèi)者　　　　 2 流行服飾業(yè)的陳品結(jié)構(gòu) 第二單元,、如何提高商品管理人員能力 2 對(duì)商品企劃的流程了解 2 對(duì)銷售與渠道的認(rèn)識(shí) 2 認(rèn)識(shí)和了解商品的前端與后端 2 全面提高買手工作能力第三單元,、品牌與市場(chǎng)研究 2 品牌定位與市場(chǎng) 2 服飾市場(chǎng)調(diào)查與分析 2 零售市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與未來(lái)趨勢(shì)走向 2 商品流通渠道的選擇 2 企業(yè)如何在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì) 第四單元、消費(fèi)者研究 2 消費(fèi)者調(diào)查 2 消費(fèi)者分類法 2 消費(fèi)者購(gòu)買的決策過(guò)程 2 消費(fèi)者行為的社會(huì)面 2 消費(fèi)者,、供貨商與零售商的關(guān)系第五單元,、流行資訊收集與分析 2 將流行元素變?yōu)闀充N商品 2 流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 2 商品推廣與品牌概念; 個(gè)人分類: 課程大綱|1100 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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