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廣告模式受阻，品牌控銷(xiāo)模式將成為主導(dǎo): 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2015-5-29 12:09; 昨天谷豐觀點(diǎn)發(fā)表了了一篇文章,，標(biāo)題是“品牌模式衰落，控銷(xiāo)模式崛起”，作者孟慶亮看后非常認(rèn)同許多觀點(diǎn),，但是有一點(diǎn)我是不認(rèn)同的,，任何企業(yè)只有建立起強(qiáng)大的品牌，企業(yè)才能夠真正立于不敗之地 ,，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)保持優(yōu)勢(shì),，這也是修正、葵花,、仁和建立多個(gè)控銷(xiāo)事業(yè)部進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,，導(dǎo)致與其同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)即使導(dǎo)入了控銷(xiāo)模式，銷(xiāo)售不好的也很多,，很多企業(yè)懷疑控制營(yíng)銷(xiāo)是否出了問(wèn)題 ,，如果昨天這篇文章標(biāo)題為“廣告模式受阻,，控銷(xiāo)模式崛起”更為恰當(dāng)。請(qǐng)大家看完谷豐觀點(diǎn)及作者的品牌觀點(diǎn)后,，相信大家會(huì)對(duì),、廣告、品牌,、控銷(xiāo)有一個(gè)更加清楚的認(rèn)識(shí) ,，也會(huì)有自己的品牌控銷(xiāo)模式。品牌模式衰落,，控銷(xiāo)模式崛起( 作者系北京明商咨詢副總經(jīng)理董繼業(yè)) 品牌 OTC 模式正在衰落,，控銷(xiāo)模式正當(dāng)時(shí)。想當(dāng)年靠廣告模式,，崛起了許多大企業(yè),、大產(chǎn)品，而近幾年,，我們?cè)僖矝](méi)有看到有什么新的大產(chǎn)品,、大品牌出現(xiàn)，反而是江中在非藥產(chǎn)品上有所斬獲,，江中猴菇餅干據(jù)說(shuō)已經(jīng)過(guò) 20 億了,。為什么會(huì)這樣呢？品牌 OTC 模式的衰落是市場(chǎng)變化導(dǎo)致的當(dāng)年品牌 OTC 模式崛起的時(shí)候,，正值改革開(kāi)放初期,，商業(yè)環(huán)境還不發(fā)達(dá)，在 OTC 市場(chǎng)上,，各種普藥還是主要依靠商業(yè)分銷(xiāo)模式,，更重要的是，那時(shí)的市場(chǎng),，幾乎各個(gè)品類(lèi)都沒(méi)有什么強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn),，處于品類(lèi)空白狀態(tài)，,，終端進(jìn)貨渠道少,，幾乎都從各地的大商業(yè)公司進(jìn)貨，因而商業(yè)也相比現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì),，分銷(xiāo)能力強(qiáng),，而且傳播聚焦，電視媒體占據(jù)主導(dǎo)地位,，央視一上,，全國(guó)人都知道。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。 OTC 市場(chǎng)格局已經(jīng)被各大品牌瓜分,，每個(gè)品類(lèi)都有強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù),，甚至各品類(lèi)的細(xì)分領(lǐng)域也有強(qiáng)勢(shì)品牌的身影，品類(lèi)空白已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)了,。商業(yè)格局也發(fā)生了巨大變化，商業(yè)公司多如牛毛,，分銷(xiāo)能力卻遠(yuǎn)不如從前,，終端進(jìn)貨渠道豐富，導(dǎo)致終端價(jià)格異�,；靵y,，品牌產(chǎn)品面臨價(jià)格秩序難以管控的難題，終端則是買(mǎi)品牌產(chǎn)品不賺錢(qián),，沒(méi)興趣,，于是品牌產(chǎn)品被終端攔截，被終端邊緣化,。隨著各種新媒體的出現(xiàn),，傳播渠道、傳播方式多元化,，傳播不再聚焦,，而是呈現(xiàn)碎片化特征，特別是當(dāng)今已經(jīng)進(jìn)入“三屏”時(shí)代,，電視媒體的作用日益降低,，而媒體的費(fèi)用卻在節(jié)節(jié)攀升，投入產(chǎn)出明顯降低,，過(guò)去是“開(kāi)進(jìn)央視一臺(tái)捷達(dá),，開(kāi)出一臺(tái)奧迪”，現(xiàn)在是“開(kāi)進(jìn)一臺(tái)奧迪,，開(kāi)出一臺(tái)奧拓”,，甚至是“開(kāi)進(jìn)一臺(tái)奧迪，開(kāi)出一臺(tái)自行車(chē)”,！ OTC 品牌模式的衰落,，從上市公司的報(bào)表上你也能夠看出一些端倪，而身在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員其實(shí)從商業(yè)公司的反饋中,，能力更能清楚的感受到,，明顯發(fā)現(xiàn)品牌企業(yè)的大品牌產(chǎn)品分銷(xiāo)的情況是每況愈下，更別說(shuō)在終端,，那些大品牌產(chǎn)品都是被擺在角落里的產(chǎn)品,。所謂風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在是控銷(xiāo)模式的時(shí)代了想當(dāng)初,， OTC 品牌模式風(fēng)光的時(shí)候,，控銷(xiāo)模式只不過(guò)是拎包客,，走大街穿小巷，活動(dòng)在鄉(xiāng)村,，搞控銷(xiāo)的企業(yè)處于三無(wú)狀態(tài)——普藥產(chǎn)品無(wú)特色,、沒(méi)有廣告無(wú)品牌、低價(jià)承包無(wú)隊(duì)伍,，去商業(yè),，商業(yè)看不上，只好直接送到藥店試一試,，所謂控銷(xiāo)模式,，其實(shí)最初就是這樣開(kāi)始的。這時(shí)候可以看做是自由發(fā)展期,，而這種模式的開(kāi)始,，最根本的原因，是終端由于成本壓力的上升,，已經(jīng)開(kāi)始對(duì)高毛利有所追求,，而產(chǎn)品直供藥店，則給了終端普藥產(chǎn)品較大的毛利空間,，滿足了終端的需求,。隨著時(shí)間的推移，控銷(xiāo)模式逐漸進(jìn)入品牌普藥發(fā)展期,。終端發(fā)現(xiàn),，對(duì)高毛利的過(guò)分追求、終端強(qiáng)銷(xiāo),，導(dǎo)致顧客流失,，為了留住顧客，終端開(kāi)始關(guān)注品牌普藥,，也就是所謂的一線品牌的二線產(chǎn)品,，希望通過(guò)品牌普藥既能夠獲得高毛利，又能夠留住顧客,。那么,，這時(shí)，有先見(jiàn)之明的控銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行品牌投入,，像修正,、葵花，將自己打造成為品牌普藥,，受到終端的歡迎,，而在隊(duì)伍建設(shè)上對(duì)原有的底價(jià)承包制進(jìn)行改造，成為有管理的承包制，并從以銷(xiāo)售為主,，走向以營(yíng)銷(xiāo)為主,，建立了比較強(qiáng)大的市場(chǎng)體系，擺脫了無(wú)序發(fā)展的狀態(tài),。這也是仁和控銷(xiāo)模式能夠后來(lái)居上的原因——以品牌起家,、以品牌普藥切入市場(chǎng)、以自營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng),、以市場(chǎng)支持為主導(dǎo),。近幾年，控銷(xiāo)模式將進(jìn)入高潮期,。終端將呈現(xiàn)新的特征——中小連鎖大發(fā)展、終端自身品牌意識(shí)崛起,、對(duì)利潤(rùn)的需求合理化,、對(duì)特色產(chǎn)品和品牌普藥產(chǎn)品的高需求。隨之而來(lái)的是市場(chǎng)特征的變化——大品牌企業(yè)開(kāi)始大舉進(jìn)入控銷(xiāo)市場(chǎng),、多種控銷(xiāo)模式并存,、中小企業(yè)全面進(jìn)入控銷(xiāo)市場(chǎng)。在這個(gè)時(shí)代,，終端競(jìng)爭(zhēng)加劇,，一些終端將難以為繼�,？劁N(xiāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，早點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，才能夠獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì),，越晚進(jìn)入市場(chǎng),，難度將會(huì)越大。廣告模式受阻,，品牌控銷(xiāo)模式將成為主導(dǎo) 孟慶亮品牌營(yíng)銷(xiāo)工作室創(chuàng)始人--孟慶亮最近控制營(yíng)銷(xiāo)非�,；穑瑹o(wú)論是品牌OTC企業(yè),，還是中小OTC企業(yè)很多都開(kāi)始進(jìn)行控制營(yíng)銷(xiāo),，但是系統(tǒng)開(kāi)展控制營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)還是很少，做得優(yōu)秀的也必較少,，能夠系統(tǒng)掌握品牌與控制營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)派人員就更加少,。企業(yè)到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還是模式的競(jìng)爭(zhēng),，作者孟慶亮認(rèn)為是品牌與模式結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有好的模式就很難建立品牌，如果沒(méi)有品牌運(yùn)作就一定無(wú)法建立強(qiáng)大的品牌，為什么很多中小企業(yè)開(kāi)展控制營(yíng)銷(xiāo)了為什么還這樣難,，為什么修正,、仁和、葵花的控制營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展這樣快,，就是得益于其建立了強(qiáng)大的品牌,。同時(shí)我們也要看到像安邦制藥、魯潤(rùn)阿膠,、華新制藥等大批品牌控制營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),，通過(guò)企業(yè)定位、品牌定位,，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉等,，采用合適的控制營(yíng)銷(xiāo)模式強(qiáng)勢(shì)崛起，不能不說(shuō)是品牌與控銷(xiāo)結(jié)合創(chuàng)造的,，作者還策劃了很多企業(yè)都是先規(guī)劃品牌,，再確定模式。無(wú)論是客戶還是消費(fèi)者為什么這樣容易接受這幾個(gè)品牌,，如果大的廣告模式的品牌企業(yè)不加強(qiáng)終端建設(shè),，只作廣告，很多大的品牌產(chǎn)品將會(huì)被品牌控銷(xiāo)企業(yè)及一些中小企業(yè)搶占很多份額,，這個(gè)作者一定堅(jiān)信,。但是，在做好控銷(xiāo)前這11項(xiàng)品牌規(guī)劃也請(qǐng)中小企業(yè)一定要好好做好,，否則,，銷(xiāo)售做大后調(diào)整將更加困難。 1,、品牌名稱是否容易傳播,，是否容易讓大家記住屬性，如好娃娃,，千金等,； 2、品牌展示的載體是否讓消費(fèi)者喜歡,，是否終端陳列讓顧客想買(mǎi)等,； 3、品牌宣傳,，如果你定位錯(cuò)誤,，你的廣告及宣傳費(fèi)將打水漂，早幾天作者寫(xiě)了一篇“斯達(dá)舒廣告為什么這樣能賣(mài)貨”就是宣傳部分精準(zhǔn)的抓住了胃病的三大”癥狀,，為什么魯潤(rùn)快速崛起為阿膠老三,，很多地方第一,，就是品牌定位與賣(mài)點(diǎn)與東阿及福牌產(chǎn)生了差異，加上作者設(shè)計(jì)了聚焦型控制營(yíng)銷(xiāo)體系,，通過(guò)控制產(chǎn)品及渠道,，合適價(jià)格帶管理等。 4,、品牌延伸,，即如何在弱小的時(shí)候進(jìn)行品牌保護(hù)，葵花與修正等大企業(yè)是吃了不少苦頭的,，很多中小企業(yè)在設(shè)計(jì)控銷(xiāo)模式的時(shí)候很多沒(méi)有涉及,，等到做大后后悔不已。 5,、品牌產(chǎn)權(quán),，品牌包裝專(zhuān)利及其他專(zhuān)利保護(hù)，為自己成長(zhǎng)設(shè)計(jì)一道保護(hù)墻,。 6,、品牌愿景，沒(méi)有前景的企業(yè)與品牌,，請(qǐng)問(wèn)控銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為什么要為你賣(mài)命。 7,、品牌VI延伸,，連自己的包裝都不能統(tǒng)一形象，是否就像土匪,、游擊隊(duì)沒(méi)有穿上軍裝,，客戶與顧客是相信軍隊(duì)還是相信土匪。 8,、品牌文化,，一個(gè)品牌沒(méi)有文化，這個(gè)品牌時(shí)很難走遠(yuǎn)的,，修正即使出了很多次質(zhì)量事故,，還是堅(jiān)守良心藥、放心藥,、管用的藥,，越是危機(jī)時(shí)候還加大廣告，因?yàn)橹挥凶鼍鸵欢〞?huì)有錯(cuò),。 9,、品牌使命，傳出一個(gè)品牌對(duì)客戶及消費(fèi)者的愛(ài),，好娃娃幫助孩子健康成長(zhǎng)成就了好娃娃,。安邦,，天地大愛(ài)，健康安邦,。 10,、品牌精神，傳遞一種讓員工,、客戶及顧客熱愛(ài)的正能量,。 11、品牌架構(gòu),，如果多品種及品類(lèi)的企業(yè)不懂品牌架構(gòu)的知識(shí),，我想你的控銷(xiāo)一定會(huì)出問(wèn)題，建議購(gòu)買(mǎi)一本《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》進(jìn)行閱讀,，里面詳細(xì)介紹了太陽(yáng)石獲得好娃娃,、康婦特、太陽(yáng)石三個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的奇跡,，已及安邦品牌,、華新品牌的部分策劃，深入了解可以參加孟慶亮老師的《系統(tǒng)規(guī)劃與高效執(zhí)行控制營(yíng)銷(xiāo)》課程,，最近一期在6月26-27日在廣州,。品牌解決消費(fèi)者信任及信心問(wèn)題，控制營(yíng)銷(xiāo)解決利益是否長(zhǎng)久穩(wěn)定問(wèn)題,，兩者只要結(jié)合好了才會(huì)有一個(gè)好結(jié)果,。另外，雖然廣告模式受阻,，我們也要看清楚是傳統(tǒng)型媒介型的廣告模式受阻,，因?yàn)槌杀咎撸a(chǎn)生的銷(xiāo)售效果太慢,，因此需要循序漸進(jìn)的控銷(xiāo)模式的點(diǎn),、線、面的推動(dòng)效果會(huì)更加精準(zhǔn),，我們需要“每一粒子彈消滅一個(gè)敵人”,，在具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要好好用好毛澤東軍事思想，從建立根據(jù)地,，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)開(kāi)始,，積累小勝為大勝，打好每一場(chǎng)戰(zhàn)役,，最后解放全中國(guó),，建立起自己的企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌。因此,，作者孟慶亮認(rèn)為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式的合理搭配一定是“高空點(diǎn)綴,，低空突破,，中空配合、公關(guān)關(guān)系”,，而“低空突破” 的重點(diǎn) 就是控銷(xiāo)模式,，而“高空點(diǎn)綴，中空配合,、公關(guān)關(guān)系”是品牌傳播,，在產(chǎn)品上市期，上升期,，成熟期,，衰退期是各有不同的，只要結(jié)合好了就一定會(huì)創(chuàng)造奇跡,，無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都應(yīng)當(dāng)好好思考,。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源孟慶亮工作室; 665 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

控銷(xiāo)十字真經(jīng)：終端控銷(xiāo)不傳之秘！————來(lái)國(guó)華: 來(lái)國(guó)華 2015-3-22 19:57; 　普藥銷(xiāo)售可謂兵刃相接,，越來(lái)越多的藥企進(jìn)軍這一市場(chǎng)，特別是近幾年,，以普藥銷(xiāo)售為主的企業(yè)不勝枚舉,，但能找到符合企業(yè)發(fā)展模式叱咤風(fēng)云者卻少之又少。　　廣義來(lái)講,，普藥營(yíng)銷(xiāo)主要有兩種模式：一是終端控銷(xiāo)自建普藥銷(xiāo)售隊(duì)伍,，通過(guò)完善的營(yíng)銷(xiāo)組織推廣、落實(shí)普藥終端銷(xiāo)售,；二是渠道驅(qū)動(dòng),，利用經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)普藥銷(xiāo)售,。采用哪種運(yùn)作模式和企業(yè)品牌,、產(chǎn)品定位、管理模式,、市場(chǎng)掌控力度,、銷(xiāo)售資源等有關(guān)。　　終端控銷(xiāo)是目前最流行的銷(xiāo)售模式,，代表企業(yè)有以事業(yè)部為大包單位的,，以省區(qū)為大包單位的，以地區(qū)為大包單位的,，這些模式成為不少普藥企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿,。由此盤(pán)點(diǎn)出普藥銷(xiāo)售的十字真經(jīng)：　　人：人多好造勢(shì) 　　人是普藥銷(xiāo)售的根本，人越多,，銷(xiāo)量越大,，地總獲得的利益越多,。成功的最主要因素是“上人”，修正有10多個(gè)事業(yè)部,，縣總,、終端經(jīng)理兩級(jí)人員多達(dá)5、6萬(wàn)人,。有了人,，才能造勢(shì)；有了人,，市場(chǎng)才能做細(xì)做透,。普藥銷(xiāo)量就是靠最廣大的終端經(jīng)理在每個(gè)終端一點(diǎn)一點(diǎn)挖出來(lái)的�,！吧先恕焙傲耸畮啄�,，現(xiàn)在還在強(qiáng)調(diào)“上人”。　　品：主品放第一　　強(qiáng)勢(shì)品種（重點(diǎn)品種,，也稱“主品”）是旗幟品種,，是主心骨品種和當(dāng)家品種。只有主品做大做實(shí),，銷(xiāo)售才有價(jià)值,。因此，各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員必須把主品銷(xiāo)售放在第一位,。　　省總,、地總一定要將主品概念、主品意識(shí)深深扎根于心里,。主品占總銷(xiāo)售的60%以上,。　　策：策略差異化　　普藥銷(xiāo)售講究統(tǒng)一性，但更要講究差異化,、靈活性,。產(chǎn)品策略（定位、模式,、價(jià)格）,、推廣策略（賣(mài)點(diǎn)、組合,、方法）,、管理策略（用人標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程量化,、考核措施）要因品,、因市場(chǎng)、因人而異,。　　修正復(fù)方金銀花顆粒不是全國(guó)形勢(shì)一片紅,，而是在個(gè)別省紅得發(fā)紫,。其戰(zhàn)術(shù)推廣鼓勵(lì)靈活、創(chuàng)導(dǎo)靈活,，激勵(lì)措施千奇百怪,，省總叫企業(yè)家、縣級(jí)經(jīng)理叫縣總等等,。　　術(shù)：促銷(xiāo)推廣強(qiáng)勢(shì) 　　普藥銷(xiāo)售的關(guān)鍵是促銷(xiāo),，營(yíng)造大氣場(chǎng)、大氣勢(shì)要靠促銷(xiāo),，說(shuō)促銷(xiāo)是普藥銷(xiāo)售之魂一點(diǎn)也不為過(guò),。所以企業(yè)上至事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、下至終端經(jīng)理都要研究促銷(xiāo),，研究強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)的方式,、方法、推廣等,。　　修正藥業(yè)成功的第二主要因素是強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)的推廣,。修正大發(fā)展是在2008年以后，這幾年,，修正每年都會(huì)推出幾種強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)在全國(guó)推廣實(shí)施,，如2008的社區(qū)電影活動(dòng)、2009年的醫(yī)療器械壓貨活動(dòng),、2010年的演示比對(duì)活動(dòng),、2011年的以舊換新活動(dòng)、2012年的復(fù)方金銀花買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等等,。2013年的明星答謝,、2014年的修正鈣---骨動(dòng)中國(guó)行、其促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容和形式可謂大創(chuàng)新,，普及強(qiáng)力推廣,，以至形成勢(shì)、形成氛圍,。　　南京同仁堂的普藥銷(xiāo)售為什么能夠快速實(shí)現(xiàn)突破,，關(guān)鍵還是在促銷(xiāo)推廣,。普藥事業(yè)部成立之始就在各省強(qiáng)勢(shì)推廣“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”活動(dòng),。該活動(dòng)不僅強(qiáng)化了產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品導(dǎo)入,，還形成燎原之勢(shì),。今年推出的“三大戰(zhàn)役”活動(dòng)也基于產(chǎn)品導(dǎo)入、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)需要而實(shí)施,，三場(chǎng)活動(dòng)層層遞進(jìn),，“十萬(wàn)名店長(zhǎng),、店員培訓(xùn)”到位了，才能帶來(lái)“萬(wàn)家同仁堂專(zhuān)柜”的制作,，“萬(wàn)家同仁堂專(zhuān)柜”制作完成了才能促進(jìn)“千場(chǎng)20萬(wàn)元大型促銷(xiāo)活動(dòng)”的開(kāi)展,。　　境：環(huán)境是保障　　環(huán)境是普藥銷(xiāo)售的保障，對(duì)內(nèi)要營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)拼搏環(huán)境,，對(duì)外要營(yíng)造和諧的銷(xiāo)售環(huán)境,，有很好的外部環(huán)境，才能及時(shí),、穩(wěn)妥地處理或規(guī)避已經(jīng)發(fā)生或即將發(fā)生的問(wèn)題,。　　激：管理重視激勵(lì) 　　地總、終端經(jīng)理是普藥銷(xiāo)售最寶貴的資源,，積極的地總,、終端經(jīng)理就更寶貴。市場(chǎng)承包主體是省總,、地總,，普藥高層管理者必須換位思考：假如你是省總、地總,，你最關(guān)心的是什么,？怎么做才最有干勁？怎么使品種快速上量,？　　對(duì)省總,，特別是地辦的管理要重視激勵(lì)。事業(yè)部總監(jiān),、省總,、地總要多講人性化，必須讓員工得到利益,、感受到氛圍,、看得到前景。管理人員的管理能力不是簡(jiǎn)單的控制能力,，而應(yīng)該是激勵(lì)能力,。如何將正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)運(yùn)用得恰到好處，如何將物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)有效結(jié)合,？這是普藥管理者要多多考慮的課題,。　　市場(chǎng)最大的突破點(diǎn)就在人的心里。要以人為本,，把整個(gè)隊(duì)伍的積極性放在第一位,，把“塑造有積極性的地辦”作為經(jīng)營(yíng)管理的核心，把激勵(lì)地總、終端經(jīng)理,，提高其積極性,、凝聚力和執(zhí)行力，放在經(jīng)營(yíng)的第一位,。　　培：善用培訓(xùn)工具　　“培”就是培訓(xùn)和培養(yǎng),，普藥管理者不僅要學(xué)會(huì)培訓(xùn)還要善于培訓(xùn)，企業(yè)核心人物的創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化的形成,、企業(yè)理念的煉就、產(chǎn)品知識(shí),、促銷(xiāo)技能等都需要培訓(xùn)傳導(dǎo)給地總,、終端經(jīng)理、店員,、消費(fèi)者,。因此，普藥銷(xiāo)售必須用好培訓(xùn)工具,，必須將培訓(xùn)貫穿于普藥銷(xiāo)售的每一個(gè)工作環(huán)節(jié),。　　此外，總經(jīng)理,、總監(jiān),、省總還要做好培養(yǎng)工作，培養(yǎng)地總,、省總,、總監(jiān)，培養(yǎng)情趣,、激情,、精神等等。普藥管理者的培訓(xùn)能力和培養(yǎng)能力將決定其所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)能走多遠(yuǎn),、能蹦多高,。勤：“三千三萬(wàn)”不怕苦　　勤奮是普藥營(yíng)銷(xiāo)成功的基石，它的具體內(nèi)涵包括勤快,、吃苦,、耐勞、奉獻(xiàn),、犧牲和敬業(yè),。做普藥的人要走遍千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),，吃盡千辛萬(wàn)苦,�,！叭f(wàn)”是最生動(dòng)入微的刻畫(huà)和寫(xiě)照,。　　沉：潛心下沉無(wú)雜念　　做普藥沒(méi)有捷徑,。非要說(shuō)有，那就是“沉”,。潛下心來(lái),，沉進(jìn)去，由淺入深,，由深而淺,，由薄而厚，由厚而薄,，這跟讀書(shū)和做學(xué)問(wèn)差不多,。　　沉要求用心、刻苦,，拋棄一切雜念,，集中精力去想、去做,、去干,，忘我地去尋、去談,、去纏,、去拿到手，忍得住,、耐得住,、盯得住、頂?shù)米�,、抓得住,。沉是一種過(guò)程，更是一種境界,，只能培養(yǎng),，無(wú)法偽裝。沉就是捷徑,！　　盯：盯出劍拔弩張　　營(yíng)銷(xiāo)工作千頭萬(wàn)緒,，普藥營(yíng)銷(xiāo)更是如此，千條線都要從事業(yè)部總監(jiān),、省總這個(gè)針眼過(guò),。總監(jiān),、省總要多想,，只有想得到，下屬才能做得到�,？偙O(jiān),、省總是一個(gè)馬力強(qiáng)勁的火車(chē)頭，要始終保持動(dòng)力十足,，稍有松懈,，地辦這些“車(chē)廂”也會(huì)放慢腳步，最多是憑慣性前進(jìn),。省總要從繁瑣的事務(wù)中抽出身來(lái),，抓人心，確保超額完成任務(wù),，要讓人人頭上有任務(wù),，人人天天想著任務(wù)。　　這一切的關(guān)鍵是要盯得住,�,？偙O(jiān)對(duì)省總、省總對(duì)地總,、地總對(duì)終端經(jīng)理,，電話不斷，短信不斷,，微信不斷,。每天都保持做市場(chǎng)、要打仗的激情,，營(yíng)造劍拔弩張的戰(zhàn)時(shí)狀態(tài),。盯是一種狀態(tài)，更是一種精神,，要盯細(xì)節(jié),、盯過(guò)程、盯每一件事,、盯每一個(gè)人,。獎(jiǎng)罰不是最好的管理方法，會(huì)說(shuō)會(huì)寫(xiě)也不是最好的管理者,，管理最好的方法是“盯”,，讓普藥銷(xiāo)售在“盯”的氛圍內(nèi)快速成長(zhǎng)！　　“人,、品,、策、術(shù),、境,、激,、培、勤,、沉,、盯”，上5個(gè)字主要強(qiáng)調(diào)普藥銷(xiāo)售的策略,、戰(zhàn)術(shù),，下5個(gè)字主要強(qiáng)調(diào)普藥銷(xiāo)售的管理,、執(zhí)行,。普藥經(jīng)理們牢牢抓住這10個(gè)字，普藥銷(xiāo)售定能有大突破,。; 563 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

嘉星天使?fàn)I銷(xiāo)策劃微事業(yè)部: 熱度 1 段嘉星 2014-4-6 21:44; 嘉星天使是我們?cè)谏钲诘膲?mèng)想,，她承載著我們對(duì)未來(lái)的期望。我還記得,，從創(chuàng)業(yè) 的第一天開(kāi)始,，我就跟我們的兄弟姐妹講：“我們做嘉星天使可能賺不到錢(qián)，可能無(wú)法是一種體面的工作,，可能生活費(fèi)還要自己賺,，但是我可以給你一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)夢(mèng)想,，一個(gè) 實(shí)現(xiàn)價(jià)值的地方”,。今天，我依然這樣講,。因?yàn)槲抑廊松钪匾�,，不是你擁有多少錢(qián)，而是你是否有一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的企業(yè),，是否有一群志同道合的朋友,，你服務(wù)的企業(yè)為社會(huì)創(chuàng) 造了多少價(jià)值。五年前,，中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖柳傳志,，李開(kāi)復(fù)曾經(jīng)預(yù)言，五年后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將在中國(guó)飛速發(fā) 展,，移動(dòng)端將是最重要的入口,。那時(shí)沒(méi)有相信，因?yàn)橹袊?guó)門(mén)戶網(wǎng)站剛剛興起,，視頻網(wǎng)站林立,，真正賺錢(qián)的時(shí)候還沒(méi)有到來(lái)�,？墒堑搅私裉�,，大家看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的春天,，恨自己沒(méi)有早日布局。在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最早布局的是騰訊,，當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)的手機(jī)QQ就是最成功的案例,。其次是百度，也布局的移動(dòng)搜索,，但沒(méi)有過(guò)大的投入從而讓易查在移動(dòng)搜索興起,。直到今天騰訊的微信觸及互聯(lián)網(wǎng)的任何入口，大家才知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)啦,，開(kāi)始布局移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng),，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)錯(cuò)失了發(fā)展的最好機(jī)會(huì)。當(dāng)然嘉星天使?fàn)I銷(xiāo)策劃成立微營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部就是為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,，更加貼心的為客戶服務(wù),。為了做好微營(yíng)銷(xiāo)，我參加微營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)培訓(xùn),，向真正的微營(yíng)銷(xiāo)大師學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)他們的成功案例，他們的思維方式,，他們?yōu)榭蛻舴⻊?wù)的精神,。每一次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，都會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多重要的資料和圖書(shū),，每天大部分時(shí)間都是用來(lái)學(xué)習(xí),，渴望有天自己可以成為真正的微營(yíng) 銷(xiāo)策劃人，成為真正的自媒體人,。在公眾微信營(yíng)銷(xiāo)火熱的時(shí)代,，如何勝出是我們嘉星天使面臨的挑戰(zhàn)，是考驗(yàn)我們生存的壓力,。當(dāng)然我們嘉星天使不怕困難,，不懼挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兙?是挑戰(zhàn)與困難中成長(zhǎng)的,，我們適應(yīng)了挑戰(zhàn)反而厭倦安逸的生活,，這就是我們嘉星天使的企業(yè) 文化，也是我們的創(chuàng)業(yè)精神,。相信自己,，堅(jiān)持夢(mèng)想，永不放棄,。在一個(gè)月學(xué)習(xí)中,，我知道了企業(yè)生存與發(fā)展的核心就是創(chuàng)新，只有創(chuàng)新我們才可以成功突圍,。就像我們的老師講的,，現(xiàn)在的消費(fèi)者與客戶越來(lái)越聰明,，如果你有傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，已經(jīng)無(wú)法撲捉他們的心理,，那怎么辦呢,？只有創(chuàng)新！比如說(shuō)現(xiàn)在在策劃界有很多策劃公司,，那么你的客戶為什么會(huì)選擇你,？你必須提供差異化服務(wù)，就是別人不同服務(wù),，深圳別人沒(méi)有的服務(wù),，只有這樣你的客戶才會(huì)選擇你。為什么大家不喜歡現(xiàn)在的廣告呢,？因?yàn)楝F(xiàn)在的廣告都是推銷(xiāo)產(chǎn)品的,，沒(méi)有創(chuàng)新,，所以大家都很反感,，但是如何讓大家喜歡才會(huì)我們要做的。首先大家去關(guān)注你,，你要給大家一個(gè)理由,，就是大家為什么要關(guān)注你？關(guān)注你有什么好處,？只有客戶知道了這些他才會(huì)關(guān)注你,，喜歡你的廣告，甚至成為習(xí)慣,，那么他就是你的忠實(shí) 客戶,。在微營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代里，我們還是堅(jiān)持做最好的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值,！段嘉星嘉星天使?fàn)I銷(xiāo)策劃公眾微信：策劃之星段嘉星個(gè)人微信：756340136; 個(gè)人分類(lèi): 段嘉星原創(chuàng)|2057 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

母公司（總部）的定位: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-7-25 07:13; 管控體系的運(yùn)作首先要對(duì)母公司進(jìn)行改造，把原先純粹出資的母公司,，改造成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)總部,，母公司不再是個(gè)“出資人”的概念，而是一個(gè)“管理者”的概念,。母公司是從事直接業(yè)務(wù)管理之外之事的組織,，這是古爾德對(duì)母公司的定義，理論上,，只要是業(yè)務(wù)單位以外而又在公司范圍之的組織就是母公司,。而總部就是一個(gè)集團(tuán)的統(tǒng)籌管理、指揮協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),，從范疇上講,，總部包括母公司和母公司下面的子集團(tuán),、事業(yè)部。我們都知道,，集團(tuán)存在的意義就在于的集團(tuán)化運(yùn)作的價(jià)值大于單體公司運(yùn)作價(jià)值的累加和,。因此，盡管母公司和總部在范疇上,、角色上會(huì)有些差異,，但在集團(tuán)價(jià)值最大化的運(yùn)作過(guò)程中，從管理的角度看兩者并無(wú)本質(zhì)區(qū)別,。而且從古爾德的母公司定義中可以看出,，他的概念也就是從管理者角色出發(fā)的總部定義。當(dāng)我們弄清楚母公司并非僅僅是出資人,，而是管理者的本質(zhì)之后,，我們對(duì)母公司的管理者具體功能和角色定位并可以展開(kāi)了，也就是總部功能和職能的明細(xì)認(rèn)知,。在現(xiàn)實(shí)中,，很多集團(tuán)公司總部并不清晰自己的角色和職責(zé)，無(wú)論是機(jī)構(gòu)的設(shè)置,、能力配備和工作的內(nèi)容都十分混亂,，所造成的結(jié)果就是管控效能十分低下。據(jù)美國(guó)Conference Board公司的調(diào)查結(jié)果顯示,，44%的公司總部不知道自己的角色和職責(zé)是什么,，可見(jiàn)總部的存在價(jià)值是一個(gè)普遍的問(wèn)題。即使很多總部對(duì)自己的角色定位有認(rèn)知,，但對(duì)自己的定位往往過(guò)于簡(jiǎn)單化,。比如定位只是投融資的一種手段，只做控股,。母公司純粹地控股,，這樣很容易導(dǎo)致母公司就是簡(jiǎn)單出資人，而簡(jiǎn)單出資人比起強(qiáng)勢(shì)股東,，或者強(qiáng)勢(shì)董事會(huì)來(lái)講,，雖然治理成本、代理成本,、監(jiān)督成本會(huì)比較低,，但所獲的收益也是非常低的。同時(shí)這種定位,，在中國(guó)這樣一個(gè)監(jiān)督機(jī)制還有較大缺陷的國(guó)度里是比較危險(xiǎn)的,。另外，在母子公司管控實(shí)踐中,，也有很多人持有一種觀點(diǎn)就是：總部就是集團(tuán)重大事項(xiàng)的決策中心,，調(diào)控中心,。這種觀點(diǎn)不可謂不對(duì)，但它只注重了總部的職能運(yùn)作,，而忽視了集團(tuán)總部的資源整合和資本運(yùn)作所帶來(lái)的價(jià)值,。集團(tuán)公司總部究竟應(yīng)該如何定位呢？總部的功能定位可謂紛繁蕪雜,，但總體來(lái)說(shuō),，總部的功能可以從兩個(gè)層面定位：指揮和服務(wù)。在指揮層面,，總部需要制定集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略,，明了各項(xiàng)大政方針，充當(dāng)下屬公司的“司令部”,。圍繞集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo),，總部還肩負(fù)培育和鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為新業(yè)務(wù)創(chuàng)造新能力的職能,，控制各項(xiàng)戰(zhàn)略資源,，敦促下屬單位執(zhí)行總部決策。必要時(shí),，總部還需要親自推動(dòng)關(guān)鍵項(xiàng)目,；對(duì)下屬單位的執(zhí)行情況和單位負(fù)責(zé)人的盡職情況進(jìn)行績(jī)效考評(píng),。在服務(wù)層面則要求集團(tuán)總部打造和擁有協(xié)同整合職能,，充當(dāng)下屬公司的“客服部”。這要求總部利用協(xié)同效應(yīng)整合下屬單位的價(jià)值鏈,，搭建統(tǒng)一的人力資源平臺(tái),。在信息整合方面充分挖掘信息資源的內(nèi)在潛力，分享可供借鑒的管理方法,、經(jīng)驗(yàn)和案例,；通過(guò)品牌組合管理來(lái)提升整體的品牌資產(chǎn)、創(chuàng)建品牌優(yōu)勢(shì),。具體而言,，總部的部分關(guān)鍵功能如下： 1）戰(zhàn)略決策中心集團(tuán)戰(zhàn)略及相關(guān)重大產(chǎn)業(yè)課題研究；集團(tuán)戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、規(guī)劃與動(dòng)態(tài)實(shí)施管理,；重大戰(zhàn)略性項(xiàng)目決策與實(shí)施監(jiān)管；產(chǎn)業(yè)板塊子集團(tuán)戰(zhàn)略制定,、實(shí)施和監(jiān)管,；其它重大決策事項(xiàng)。 2）產(chǎn)業(yè)監(jiān)控中心各產(chǎn)業(yè)板塊發(fā)展與功能定位與調(diào)整,；產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與審計(jì),；子集團(tuán)/子公司預(yù)算控制與動(dòng)態(tài)實(shí)施管理,；集團(tuán)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)分析；監(jiān)察審計(jì),；風(fēng)險(xiǎn)管理,；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核。 3）資本運(yùn)作中心集團(tuán)內(nèi)資源的整合與調(diào)配,；集團(tuán)資金與資產(chǎn)的計(jì)劃管理,；集團(tuán)資產(chǎn)運(yùn)作、投資組合,、資本運(yùn)作,、產(chǎn)融結(jié)合的實(shí)施與管理；集團(tuán)重大資本運(yùn)作項(xiàng)目的實(shí)施與推進(jìn),。 4）人才培育中心集團(tuán)層面高層管理人員的培養(yǎng),、引進(jìn)和配置；集團(tuán)復(fù)合型人才梯隊(duì)建設(shè),；集團(tuán)重大人事決策的參與與實(shí)施,；向下屬產(chǎn)業(yè)板塊派出董事、監(jiān)事等高管人員一己對(duì)之進(jìn)行管理等,。 5）服務(wù)支持中心集團(tuán)范圍內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)共享,；政策、牌照,、資質(zhì)等特殊資源獲取,、調(diào)配與支持；行政,、法律,、公關(guān)等支持；信息系統(tǒng)建設(shè)與信息共享,；企業(yè)文化建設(shè),；創(chuàng)新管理推廣。 6）風(fēng)險(xiǎn)管理中心集團(tuán)全面風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)控體系建設(shè)與優(yōu)化,；集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理制度流程制定與輸出,；集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)施與管理；重大風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略分析制定,；風(fēng)險(xiǎn)管理能力建設(shè)與提升,。如果總部的定位比較明確，總部的功能和力量比較強(qiáng)大,，那么總部在集團(tuán)中的作用是無(wú)可估量的,。總部的力量可以在沃爾瑪?shù)哪Ｊ街械玫阶詈玫捏w現(xiàn)，沃爾瑪以網(wǎng)絡(luò)為核心,，總部實(shí)行扁平結(jié)構(gòu)的管理體制,，下設(shè)四個(gè)事業(yè)部，分別管理購(gòu)物廣場(chǎng),、山姆會(huì)員店,、國(guó)際業(yè)務(wù)和物流業(yè)務(wù)。這種連鎖經(jīng)營(yíng)的模式,，使得沃爾瑪公司具有了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。不管是全球采購(gòu)戰(zhàn)略、配送系統(tǒng),、商品管理,，還是人力資源管理和天天平價(jià)戰(zhàn)略，沃爾瑪?shù)墓芾眢w系在業(yè)界都是可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例,�,？梢哉f(shuō)，所有的成功都是建立在沃爾瑪總部的有效指揮和服務(wù),。在全球采購(gòu)戰(zhàn)略中,，沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商管理實(shí)行戰(zhàn)略合作伙伴式的運(yùn)行模式，即把供應(yīng)商的生產(chǎn)成本,、技術(shù)研發(fā),、管理費(fèi)用納入到沃爾瑪公司的管理體系中來(lái)，把沃爾瑪商店的信息與供應(yīng)商進(jìn)行共享,，從而降低了外部市場(chǎng)的交易成本,，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新速度。此外,，沃爾瑪總部利用信息技術(shù)整合優(yōu)勢(shì)資源,，將信息技術(shù)戰(zhàn)略與傳統(tǒng)物流整合，打造出獨(dú)具特色的物流體系尤為業(yè)界所稱道,。沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)號(hào)稱“第二方物流”，整個(gè)公司銷(xiāo)售商品的85%由這些配送中心供應(yīng),，不僅包括配送中心,，還有更為復(fù)雜的資料輸入采購(gòu)系統(tǒng)、自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)等,。一般情況下,，商店當(dāng)天要貨，配送中心當(dāng)天就可以將貨物送出,。沃爾瑪獨(dú)特的配送體系,，大大降低了成本，加速了存貨周轉(zhuǎn)，成為沃爾瑪“天天低價(jià)”策略最有力的支持,。最后要強(qiáng)調(diào)的是沃爾瑪?shù)奈幕膮f(xié)同性：集團(tuán)總部還專(zhuān)門(mén)在阿肯色大學(xué)專(zhuān)門(mén)成立了沃爾頓學(xué)院,，除了一般的入職培訓(xùn)、技能培訓(xùn),、橫向培訓(xùn)外進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，完善文化一體化培訓(xùn)的內(nèi)容。在總部功能定位的基礎(chǔ)上,，我們發(fā)現(xiàn)總部的職能一般需要包括三方面：一是幫助公司增值,，主要是負(fù)責(zé)內(nèi)部審計(jì)、法律事務(wù),、籌資,、多余資金的投資、公共關(guān)系及企業(yè)整體形象等,；二是保持各子公司的一致性,，可以制定統(tǒng)一的人事政策和財(cái)務(wù)政策來(lái)協(xié)助子公司進(jìn)行管理，并推動(dòng)一致的企業(yè)文化形成,；三是負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性的方向與行動(dòng),，比如集團(tuán)與下屬企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向以及戰(zhàn)略性的投資。為發(fā)揮集團(tuán)總部的這些職能,，總部與下屬企業(yè)的角色分配應(yīng)該明確,。總部負(fù)責(zé)宏觀的戰(zhàn)略目標(biāo),，下屬企業(yè)則負(fù)責(zé)微觀的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的執(zhí)行,。在雙方的關(guān)系處理上，應(yīng)按照“集中政策,、分散經(jīng)營(yíng)”的原則,，同時(shí)總部把更多的工作是放在宏觀管理上，也就是總部必須把更多精力花在宏觀調(diào)控,、價(jià)值創(chuàng)造以及變革與體系整合三大功能的發(fā)揮上,，總部這三大功能構(gòu)成了集團(tuán)管控的關(guān)鍵。在我們梳理完總部的一些功能和職能定位之后,，我們發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)總部必然是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)總部,，否則它沒(méi)辦法很好的對(duì)集團(tuán)運(yùn)作進(jìn)行指揮，也沒(méi)辦法做好服務(wù),。這里需要強(qiáng)調(diào)的是大家不要把強(qiáng)勢(shì)和強(qiáng)權(quán)放在一起,，真正的強(qiáng)勢(shì)總部意味著有能力，母公司里面的高管層,，母公司的部門(mén)要理解這點(diǎn),，我們也必須明白純粹的投資控股集團(tuán)絕對(duì)活不下來(lái)、絕對(duì)不行，母公司一定要懂行的,。; 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一般集團(tuán)組織架構(gòu): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-7-2 06:19; 首先需要揭示的一個(gè)最簡(jiǎn)單的事實(shí)是,，集團(tuán)最上面，也即是金字塔結(jié)構(gòu)最頂端的這個(gè)公司,，一般把它叫做母公司,；其次，在講母公司的時(shí)候,，一般對(duì)應(yīng)于它的出資人屬性,，而在講總部的時(shí)候，則一般對(duì)應(yīng)于它的管理屬性,。進(jìn)一步來(lái)講,，總部并不總是母公司。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,，某集團(tuán)投資了一家酒店,，委托給萬(wàn)豪去管理，母公司就是這個(gè)集團(tuán),，而總部就是萬(wàn)豪,。舉這個(gè)例子有什么意義呢？其實(shí)是想說(shuō)清一個(gè)簡(jiǎn)單事實(shí)：有時(shí)候,，最上面一層是母公司,，然后下面有子集團(tuán)，有事業(yè)部,，事實(shí)上子集團(tuán)和事業(yè)部,，是總部的組成部分，而母公司就是集團(tuán)最上面的有限部分,，不包括下面的子集團(tuán),。也就是說(shuō)，總部在有些情況下,，會(huì)大于母公司,。然而在另外一些情況下，總部會(huì)小于母公司,，例如總部里面如果還有實(shí)業(yè)單元,，要把實(shí)業(yè)那部分割離出去，真正只做形而上的管理,，只承擔(dān)管理功能的部分才稱之為總部。所以一定要清楚,，總部時(shí)大時(shí)小,，大多數(shù)情況下，總部就是母公司，但是當(dāng)企業(yè)投資特別分散,，且又不滿足于做一個(gè)簡(jiǎn)單的基金經(jīng)理式的管理的時(shí)候,，母公司就會(huì)下設(shè)事業(yè)部或子集團(tuán)，這個(gè)事業(yè)部或子集團(tuán),，事實(shí)上是總部的組成部分,，相當(dāng)于總部的派出機(jī)構(gòu)，是總部的專(zhuān)業(yè)化管理辦公室,。從全球來(lái)看,，投控型集團(tuán)都在思考，要不要設(shè)二級(jí)機(jī)構(gòu),，因?yàn)橥犊匦图瘓F(tuán)投資特別分散,，到最后發(fā)現(xiàn)，設(shè)二級(jí)機(jī)構(gòu)非常重要,。一旦設(shè)了二級(jí)機(jī)構(gòu)以后,，總部就是最上面的這一層管理部門(mén)，加上總部向二級(jí)機(jī)構(gòu)的派出機(jī)構(gòu),，而總部在最上面的這個(gè)部分,，其職能會(huì)越來(lái)越近乎于行政，近乎于純的制度設(shè)計(jì),，而對(duì)下面二級(jí)機(jī)構(gòu)的派出機(jī)構(gòu),，則會(huì)把很多具體的業(yè)務(wù)職能，例如監(jiān)控職能,，評(píng)價(jià)職能等承擔(dān)起來(lái),。總之,，在看總部的功能的時(shí)候,，必須把下面的事業(yè)部、子集團(tuán)和整個(gè)集團(tuán)最上面的這一層管理部門(mén)合在一起來(lái)考察,。雖然這對(duì)某個(gè)集團(tuán)來(lái)講,，可能會(huì)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。例如,，集團(tuán)的金融板塊需要一家公司挑頭出來(lái),，把所有的金融板塊團(tuán)在一起來(lái)做，做一個(gè)小的迷你的金融控股小集團(tuán),，但是往后走,，到底該怎么走呢，這個(gè)就比較難以確定了,。大致來(lái)看,，往后至少有兩種可能性,，一種就是在幾個(gè)投資體上面層床疊架地加一個(gè)層次，還有一種可能性是以每一個(gè)板塊里的其中一家龍頭企業(yè)為核心,，用委托管理等方式,，以它為平臺(tái)，把這塊做好,。雖然這種觀點(diǎn)與通常的直覺(jué)或常識(shí)有些不吻合,，但是仔細(xì)推敲起來(lái)，也有一定的道理,。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|824 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣州中威米奇: 張瑞763 2013-6-9 10:38; (張瑞說(shuō)：迪斯尼是一個(gè)國(guó)際大品牌,，但是其授權(quán)太多，稀釋了其品牌效應(yīng),。我們見(jiàn)過(guò)許多帶有米奇標(biāo)志的商品多是迪斯尼的授權(quán),。最知名的授權(quán)公司除了廣東中威就有好孩子和麗嬰房。當(dāng)然有的授權(quán)的范圍可能較窄,；有的很寬,，幾乎涵蓋所有商品線。前幾年,，中威也成了nike kids的中國(guó)代理,。中國(guó)nike kids代理一下子又多了好幾個(gè)！另,，中威工作過(guò)的人員相對(duì)也較為受獵頭關(guān)注,。比如好孩子公司nike kids事業(yè)部的鄭擎宇就是廣州中威原副總。) 迪士尼童裝(Disney)來(lái)自美國(guó)迪士尼公司,，迪士尼全稱為T(mén)he Walt Disney Company,，取名自其創(chuàng)始人華特·迪士尼，是總部設(shè)在美國(guó)伯班克的大型跨國(guó)公司,，主要業(yè)務(wù)包括娛樂(lè)節(jié)目制作,，主題公園，玩具,，圖書(shū),，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)。皮克斯動(dòng)畫(huà)工作室,，驚奇漫畫(huà)公司,，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司,，博偉影視公司,，好萊塢電影公司，ESPN體育,，美國(guó)廣播公司(ABC)都是其旗下的公司（品牌）,。當(dāng)今的迪士尼已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于從事動(dòng)畫(huà)電影這一個(gè)行業(yè)了,，迪士尼手表,、迪士尼飾品,、迪士尼少女裝、迪士尼箱包,、迪士尼家居用品,、迪士尼毛絨玩具、迪士尼電子產(chǎn)品等多個(gè)產(chǎn)業(yè),。由于許多人都是從小看著迪士尼的動(dòng)畫(huà)片長(zhǎng)大了,，所以迪士尼所涉及的各大產(chǎn)業(yè)都受到了廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)，取得了豐碩的商業(yè)價(jià)值,。作為一個(gè)娛樂(lè)品牌,，迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強(qiáng)品牌（按照品牌價(jià)值）排名為第9位。2008年12月30日,，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)－－世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中,，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類(lèi)“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng),，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù),。作為全威國(guó)際集團(tuán)(Roly International Holdings Ltd.,)的主要成員，中威早于1992年在中國(guó)注冊(cè)成立,，是首家與迪士尼公司合作中國(guó)市場(chǎng)的最大品牌授權(quán)商,，至今已成為中國(guó)名牌服飾零售及分銷(xiāo)商中的佼佼者。作為一個(gè)充滿活力和希望的公司,，中威現(xiàn)擁有1600多名員工,，在中國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)由旗下400多個(gè)自營(yíng)銷(xiāo)售店柜以及超過(guò)1400個(gè)加盟店柜組成，遍布于220個(gè)城市,，并在上海和廣州設(shè)立公司總部,，在上海、廣州,、北京,、武漢、沈陽(yáng)設(shè)有分公司,，使中威在中國(guó)的連鎖零售業(yè)居于領(lǐng)先地位,。中威公司經(jīng)營(yíng)的童裝品牌有米奇妙世界(Mickey's Corner)、米奇小隊(duì)長(zhǎng),、小熊維尼(Winnie the Pooh),、迪士尼牛仔(Disney Jeans)等；玩具品牌有芭比娃娃,、風(fēng)火輪,、費(fèi)雪(Fisher Price)等,；嬰童用品Baby-Q等。 www.17upb.com 于2013.4.19日整理,！相關(guān)信息 · 美國(guó)強(qiáng)生 · adidas kids阿迪達(dá)斯童裝 · snoopy（史努比）童裝 · nike kids · 上海巴布豆童裝 · 都是國(guó)際大品牌,，嚇你一跳!; 664 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新精彩紛呈、圓滿落幕: 營(yíng)銷(xiāo)咨詢 2013-5-28 10:38; 2013 建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新精彩紛呈,、圓滿落幕 2013 年 5 月 25 日 14:00 ,，由聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)及其營(yíng)銷(xiāo)首腦文化傳媒聯(lián)合舉辦的“ 2013 建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新”首腦峰會(huì)在聯(lián)縱智達(dá)大廈 2 樓隆重召開(kāi)。此次峰會(huì)聚集了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人物聯(lián)縱智達(dá)總裁何慕,、九牧衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張彬,、東鵬陶瓷副總裁梁慧才、金可兒中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理王玨,、安信地板經(jīng)銷(xiāo)部總經(jīng)理彭勇華,、飛雕集團(tuán)副總紀(jì)繼儉、聯(lián)縱智達(dá)家居事業(yè)部總經(jīng)理賈同領(lǐng)等行業(yè)大老與專(zhuān)家,。這次聯(lián)縱首腦峰會(huì)持續(xù)了近三個(gè)半小時(shí),，會(huì)議分三個(gè)議程，主題演講,、經(jīng)驗(yàn)分享,、圓桌論壇會(huì)議。針對(duì)建材家居行業(yè),，何慕老師以《建材家居行業(yè)終端的跨界與創(chuàng)新》為題進(jìn)行開(kāi)題演講,。（聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)總裁何慕先生與九牧衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張彬先生、東鵬陶瓷副總裁梁慧才先生進(jìn)行會(huì)前討論）近年來(lái),，受房地產(chǎn)調(diào)控,、樓市限購(gòu)帶來(lái)的交房延期、業(yè)主放緩家裝計(jì)劃等影響,，加之租金,、原材料、物流,、人力等經(jīng)營(yíng)成本的不斷上漲,，建材家居市場(chǎng)正陷入最為低迷、冷清的階段,�,！扒罏橥酢⒔K端制勝”的呼聲已久,，在產(chǎn)品,、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，一方面是企業(yè)希望通過(guò)建設(shè)大店,、強(qiáng)店,、體驗(yàn)店來(lái)樹(shù)立品牌形象,，一方面是店租、,、裝修等終端成本急劇上升,，然而無(wú)奈建材市場(chǎng)門(mén)可羅雀、人氣越來(lái)越淡,，商家也使出渾身解數(shù)引客進(jìn)店,、促進(jìn)銷(xiāo)售，“終端戰(zhàn)”使越來(lái)越多的企業(yè)陷入了困境,。何慕老師針對(duì)建材家居行業(yè)所面臨的以上困境與現(xiàn)狀，認(rèn)為建材家居行業(yè)將面臨著巨大的變革,，最大的變革將體現(xiàn)在真正回到以用戶為中心,。以前我們面對(duì)渠道問(wèn)題，我們就把中心放在渠道上,，而現(xiàn)在光專(zhuān)注于某一點(diǎn)已行不通�,，F(xiàn)在我們面臨著以前認(rèn)為的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和要素發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。我們無(wú)論是在商業(yè)端,，還是在產(chǎn)品的制造端,，產(chǎn)品的跨界整合成為核心思考的要素。何為終端跨界,？在聽(tīng)完何老師的講解后,，我覺(jué)得是指將終端產(chǎn)品融合起來(lái)，做成一站式的服務(wù),，包括設(shè)計(jì),、產(chǎn)品輸出、裝修,、售后等,，實(shí)現(xiàn)真正地以用戶為中心的理念和宗旨。何老師說(shuō)： “建材家居行業(yè)如今要一次性到位,，要做一個(gè)創(chuàng)新的,、完全的、領(lǐng)先的迎合消費(fèi)者真正購(gòu)買(mǎi)心理的品牌,。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示,，建材家居影響購(gòu)買(mǎi)的第一要素絕對(duì)不是廣告，而是朋友,，是口碑,，是服務(wù)。服務(wù)是未來(lái)行業(yè)最核心的要素,�,！� 能擁有用戶才是真正有能力的人,，當(dāng)我們真正地以用戶為中心，以他們?yōu)閳A心點(diǎn)往外考慮問(wèn)題的時(shí)候,，價(jià)格,、渠道、傳播,、營(yíng)銷(xiāo)整合等都將帶來(lái)翻天覆地的變化,。（聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)總裁何慕先生在會(huì)上主題演講中）九牧衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張彬針對(duì)這次峰會(huì)，也為當(dāng)天的會(huì)議帶來(lái)了“跨界與創(chuàng)新”的主題分享,。他在行業(yè)中提出“微創(chuàng)新”觀念,。所謂微創(chuàng)新就是所有舉動(dòng)要從小創(chuàng)新開(kāi)始，不要覺(jué)得小就去忽略,，很多的成功就是從一點(diǎn)點(diǎn)做起,。除了創(chuàng)新，張彬的演講中通過(guò)列舉很多實(shí)例,，告訴我們,，現(xiàn)在在中國(guó)很多行業(yè)，都面臨著打著“以人為本”的口號(hào)營(yíng)銷(xiāo),，可實(shí)際行動(dòng)卻存在很多不合理性,，很難真正做到人性化。這一人性化其實(shí)就體現(xiàn)在服務(wù),。如何做到人性化,，調(diào)高服務(wù)高度？其實(shí)從一些很小的終端創(chuàng)新以及落實(shí)到終端價(jià)值呈現(xiàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)始改變,。淋浴頭用來(lái)洗浴,，可如果將淋浴頭設(shè)計(jì)成根據(jù)水溫來(lái)變化色彩的淋浴頭呢，是不是會(huì)更令用戶心動(dòng)呢,？這就是所謂的微創(chuàng)新,，也是終端跨界，將自己的終端產(chǎn)品與其他科技相融合,，這就是人性化的一種體現(xiàn),，也是何慕老師所說(shuō)的以用戶為中心。（九牧衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張彬先生在會(huì)上主題演講中）會(huì)議不僅有何慕,、張彬老師的主題演講,，還有幸邀請(qǐng)了東鵬瓷磚副總裁梁慧才先生、商派公司市場(chǎng)總監(jiān)江山先生,、安信地板經(jīng)銷(xiāo)部總經(jīng)理彭勇華先生等行業(yè)精英與專(zhuān)家,。聯(lián)縱智達(dá)建材家居事業(yè)部總經(jīng)理賈同領(lǐng)先生也就行業(yè)如何進(jìn)行終端跨界與創(chuàng)新提出了：到底要不要開(kāi)店 ? 是否必須在商圈開(kāi)店？以及就建材家居行業(yè)將店開(kāi)到 shopping mall 等核心商圈、社區(qū)終端,、品牌聯(lián)盟走向?qū)嶓w店等給大家?guī)?lái)了思考及相應(yīng)的建議,。（商派公司市場(chǎng)總監(jiān)江山先生）（安信地板經(jīng)銷(xiāo)部總經(jīng)理彭勇華先生）（廣東東鵬控股股份有限公司副總裁梁慧才先生）本次峰會(huì)最核心的議程圓桌論壇邀請(qǐng)了八大品牌領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人參與互動(dòng)，品牌有馬可波羅瓷磚,、飛雕集團(tuán)副總紀(jì)繼儉,、金可兒（床墊）執(zhí)行董事王玨、唐人家居電商創(chuàng)始人唐人和安信地板,。如今,， Made in China 時(shí)代已過(guò)去，迎來(lái)的是 Made in Internet ,，未來(lái) 3-5 年的商業(yè)模式是 O2O 形式,，即集線下體驗(yàn)，線上購(gòu)買(mǎi),。而對(duì)于建材家居行業(yè)來(lái)說(shuō),，走電商之路是大趨勢(shì)，毋庸置疑的,。為什么家具企業(yè)要走電商？唐人老師曾對(duì)此做過(guò)解釋?zhuān)骸半娚淌峭ㄟ^(guò)提供家居前置性的導(dǎo)購(gòu)信息,，而對(duì)家居精準(zhǔn)客流量信息的上游控制,。” 如今大家都在走 O2O 模式,，可如何走通 O2O 模式,？對(duì)于家居建材企業(yè)如何進(jìn)行線上和線下的互補(bǔ)，讓線上信息為線下活動(dòng)做很好的鋪墊和融合,？終端品牌能不能有品牌聯(lián)盟,？電子商務(wù)未來(lái)如何走勢(shì)？在傳統(tǒng)建材商圈外能否進(jìn)行建材的銷(xiāo)售,？針對(duì)這些專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn),，各位老總進(jìn)行了熱烈地討論和交流，表達(dá)了各自的看法和意見(jiàn),。（聯(lián)縱智達(dá)美女咨詢師及建材家居行業(yè)專(zhuān)家張濤女士主持圓桌論壇） “2013 建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新 ” 圓滿落幕,，對(duì)于建材家居行業(yè)未來(lái)如何發(fā)展，就要看我們?nèi)绾伟盐战K端跨界與創(chuàng)新,。以建材家居行業(yè)為一大核心服務(wù)板塊的聯(lián)縱智達(dá),，將于行業(yè)企業(yè)共同見(jiàn)證未來(lái)行業(yè)的巨大變革，為行業(yè)企業(yè)及整個(gè)行業(yè)做出更有價(jià)值的貢獻(xiàn),。（各位來(lái)賓合影留念）; 840 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

好產(chǎn)品才有好營(yíng)銷(xiāo): 熱度 1 魏家東 2013-4-10 16:56; 好產(chǎn)品才有好營(yíng)銷(xiāo) 靈狐科技數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總經(jīng)理魏家東很多人都期待一場(chǎng)酣暢淋漓的營(yíng)銷(xiāo),， " 人氣 " 要達(dá)到萬(wàn)人空巷的地步， " 好評(píng) " 就像你捅了馬蜂窩一般，被洶涌的熱情窮追不舍,， " 銷(xiāo)量 " 也在你暗自竊喜營(yíng)銷(xiāo)勝利的時(shí)候再給一點(diǎn)額外驚喜,。滿足了嗎？一場(chǎng)如此期待的營(yíng)銷(xiāo)在我看來(lái),，或許是 " 容易 " 實(shí)現(xiàn)的,，容易在于任何產(chǎn)品說(shuō)不定哪天也會(huì)撞上大運(yùn)，遇到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手,、有了一大筆錢(qián),、想到一個(gè)好的點(diǎn)子 …… 然而要讓這酣暢淋漓更加長(zhǎng)久，高手,、錢(qián),、點(diǎn)子都不是核心了，營(yíng)銷(xiāo)的主體是什么,？產(chǎn)品,。就如同一個(gè)人去相親，見(jiàn)面時(shí)表現(xiàn)再好也只是一時(shí),，要想從戀愛(ài)到結(jié)婚,，再到白頭偕老，這個(gè)人好不好,，本質(zhì)是否過(guò)關(guān),，品德是否優(yōu)秀 …… 就顯得尤為重要了。營(yíng)銷(xiāo),，就如同戀愛(ài),，要做好充足的準(zhǔn)備，鍛造一個(gè)好產(chǎn)品出來(lái),！在 2008 年 2 月的時(shí)候,，星巴克做過(guò)一件事情，這讓很多美國(guó)人震驚,，可想而知,，幾個(gè)小時(shí)全美國(guó)沒(méi)有咖啡喝，星巴克到底做了什么呢,？它停業(yè)了,，停業(yè)的 7100 家門(mén)店貼著相同的告示： " 我們致力于使我們的意式濃縮咖啡臻于完美。而這一切源于熟練,，這也是我們?nèi)橥度氲褡磷约杭妓嚨脑颉? " 星巴克停業(yè)是為了培訓(xùn)優(yōu)秀的咖啡師,，要用心做出有靈魂的咖啡。在停業(yè)后的幾周里,，星巴克的咖啡品質(zhì)果然得到提升并且保持著高水準(zhǔn),，這是個(gè)追求卓越,，締造好產(chǎn)品的案例，也正因?yàn)楹卯a(chǎn)品,，星巴克才可以在數(shù)字化時(shí)代里,，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中都成為經(jīng)典。一個(gè)產(chǎn)品為什么對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著至關(guān)重要的影響呢,？就如同《甄嬛傳》里余答應(yīng),，在花園里聽(tīng)句詩(shī)就以為自己的機(jī)會(huì)來(lái)了，人前盡賣(mài)弄,，卻不知自身的修為就那么多,，長(zhǎng)久不了。我們做產(chǎn)品需要花心思,，在推出前需要反復(fù)測(cè)試,，一次壞體驗(yàn)會(huì)斷送一個(gè)用戶，你可能需要花費(fèi)幾倍的成本挽回,，甚至更多都無(wú)濟(jì)于事,。那么在一個(gè)不成熟的產(chǎn)品階段的營(yíng)銷(xiāo)就變成了產(chǎn)品的 " 殺手 " ，此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)近乎于 " 自殺 " ,。有沒(méi)有這樣 " 自殺式營(yíng)銷(xiāo) " 的案例呢,？其實(shí)在電商繁榮的時(shí)代，電商的營(yíng)銷(xiāo)就有類(lèi)似的現(xiàn)象出現(xiàn),，看到別人做促銷(xiāo)心癢癢的不得了,，做的時(shí)候又沒(méi)有準(zhǔn)備好促銷(xiāo)的產(chǎn)品，活動(dòng)頁(yè)面和規(guī)則也都沒(méi)準(zhǔn)備好,，甚至物流配送的能力也沒(méi)有預(yù)估清楚，反正就是稀里糊涂的上陣了,，但是廣告投入,、口碑營(yíng)銷(xiāo) 都撒開(kāi)歡兒了，一時(shí)也收不住了,，若此時(shí)服務(wù)器再宕機(jī)了,，這不是悲催到極點(diǎn)了嗎？記得 2012 年電商大戰(zhàn)時(shí),，就有某家電商因?yàn)樵L問(wèn)量過(guò)大而宕機(jī),，還有電商促銷(xiāo)時(shí)因?yàn)榉赶乱恍┬″e(cuò)誤，比如標(biāo)價(jià)錯(cuò)了,，活動(dòng)規(guī)則有問(wèn)題等等,，導(dǎo)致一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)白忙活了，沒(méi)賺錢(qián)卻滿是負(fù)面信息,，這出力不討好的事情,，就是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的用心不夠,！一場(chǎng)酣暢淋漓的營(yíng)銷(xiāo)，需要好產(chǎn)品,，這個(gè)好產(chǎn)品的概念不局限某一個(gè)具體物品,，在電商領(lǐng)域的 " 促銷(xiāo)活動(dòng) " ，我們就可以把它看做一個(gè)產(chǎn)品,，這個(gè)產(chǎn)品如何包裝,，規(guī)則如何，需要的準(zhǔn)備是什么,？之后才是用多少預(yù)算把它推給目標(biāo)用戶,，讓用戶驚喜并產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。一個(gè)好產(chǎn)品不僅可以讓營(yíng)銷(xiāo)更具張力,，更有效力,，同時(shí)也可以讓團(tuán)隊(duì)充滿激情，就如同海底撈的服務(wù)員充滿自信,！就像海爾人因?yàn)樽约寒a(chǎn)品與服務(wù)的領(lǐng)先而充滿激情,！在自信與激情中，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,，這是企業(yè)產(chǎn)品迅速迭代的動(dòng)力,。我們可以總結(jié)幾點(diǎn)： 1 、企業(yè)成功的基礎(chǔ)是有好產(chǎn)品和好客戶,； 2 ,、有好產(chǎn)品才會(huì)有好營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)有好客戶,； 3 ,、營(yíng)銷(xiāo)只可以短期彌補(bǔ)產(chǎn)品不足，產(chǎn)品不足最終將毀掉最棒的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),； 4 ,、激動(dòng)人心的好產(chǎn)品會(huì)讓銷(xiāo)售和管理團(tuán)隊(duì)充滿激情； 5 ,、持續(xù)的產(chǎn)品微創(chuàng)新將改變公司,，微創(chuàng)新包括創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)或說(shuō)出產(chǎn)品的一個(gè)小小賣(mài)點(diǎn),。　　反反復(fù)復(fù)的談產(chǎn)品的重要,，這是因?yàn)樗褪菭I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃前需要先做好產(chǎn)品準(zhǔn)備,，好產(chǎn)品,，接地氣，有生命,！好營(yíng)銷(xiāo),，傳心意,，有力量！; 857 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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