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廣告模式受阻,，品牌控銷模式將成為主導(dǎo): 賣不動(dòng)到暢銷 2015-5-29 12:09; 昨天谷豐觀點(diǎn)發(fā)表了了一篇文章,，標(biāo)題是“品牌模式衰落，控銷模式崛起”,，作者孟慶亮看后非常認(rèn)同許多觀點(diǎn),，但是有一點(diǎn)我是不認(rèn)同的，任何企業(yè)只有建立起強(qiáng)大的品牌 ,，企業(yè)才能夠真正立于不敗之地 ,，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)保持優(yōu)勢(shì)，這也是修正,、葵花,、仁和建立多個(gè)控銷事業(yè)部進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，導(dǎo)致與其同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)即使導(dǎo)入了控銷模式,，銷售不好的也很多，很多企業(yè)懷疑控制營(yíng)銷是否出了問(wèn)題 ,，如果昨天這篇文章標(biāo)題為“廣告模式受阻,，控銷模式崛起”更為恰當(dāng)。請(qǐng)大家看完谷豐觀點(diǎn)及作者的品牌觀點(diǎn)后,，相信大家會(huì)對(duì),、廣告、品牌,、控銷有一個(gè)更加清楚的認(rèn)識(shí) ,，也會(huì)有自己的品牌控銷模式。品牌模式衰落,，控銷模式崛起( 作者系北京明商咨詢副總經(jīng)理董繼業(yè)) 品牌 OTC 模式正在衰落,，控銷模式正當(dāng)時(shí),。想當(dāng)年靠廣告模式，崛起了許多大企業(yè),、大產(chǎn)品,，而近幾年，我們?cè)僖矝](méi)有看到有什么新的大產(chǎn)品,、大品牌出現(xiàn),，反而是江中在非藥產(chǎn)品上有所斬獲，江中猴菇餅干據(jù)說(shuō)已經(jīng)過(guò) 20 億了,。為什么會(huì)這樣呢,？品牌 OTC 模式的衰落是市場(chǎng)變化導(dǎo)致的當(dāng)年品牌 OTC 模式崛起的時(shí)候，正值改革開(kāi)放初期,，商業(yè)環(huán)境還不發(fā)達(dá),，在 OTC 市場(chǎng)上，各種普藥還是主要依靠商業(yè)分銷模式,，更重要的是,，那時(shí)的市場(chǎng)，幾乎各個(gè)品類都沒(méi)有什么強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn),，處于品類空白狀態(tài),，，終端進(jìn)貨渠道少,，幾乎都從各地的大商業(yè)公司進(jìn)貨,，因而商業(yè)也相比現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì)，分銷能力強(qiáng),，而且傳播聚焦,，電視媒體占據(jù)主導(dǎo)地位，央視一上,，全國(guó)人都知道,。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。 OTC 市場(chǎng)格局已經(jīng)被各大品牌瓜分,，每個(gè)品類都有強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù),，甚至各品類的細(xì)分領(lǐng)域也有強(qiáng)勢(shì)品牌的身影，品類空白已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)了,。商業(yè)格局也發(fā)生了巨大變化,，商業(yè)公司多如牛毛，分銷能力卻遠(yuǎn)不如從前,，終端進(jìn)貨渠道豐富,，導(dǎo)致終端價(jià)格異常混亂,，品牌產(chǎn)品面臨價(jià)格秩序難以管控的難題,，終端則是買品牌產(chǎn)品不賺錢,，沒(méi)興趣，于是品牌產(chǎn)品被終端攔截,，被終端邊緣化,。隨著各種新媒體的出現(xiàn)，傳播渠道,、傳播方式多元化,，傳播不再聚焦，而是呈現(xiàn)碎片化特征,，特別是當(dāng)今已經(jīng)進(jìn)入“三屏”時(shí)代,，電視媒體的作用日益降低，而媒體的費(fèi)用卻在節(jié)節(jié)攀升,，投入產(chǎn)出明顯降低,，過(guò)去是“開(kāi)進(jìn)央視一臺(tái)捷達(dá)，開(kāi)出一臺(tái)奧迪”,，現(xiàn)在是“開(kāi)進(jìn)一臺(tái)奧迪,，開(kāi)出一臺(tái)奧拓”，甚至是“開(kāi)進(jìn)一臺(tái)奧迪,，開(kāi)出一臺(tái)自行車”,！ OTC 品牌模式的衰落，從上市公司的報(bào)表上你也能夠看出一些端倪,，而身在市場(chǎng)的營(yíng)銷人員其實(shí)從商業(yè)公司的反饋中,，能力更能清楚的感受到，明顯發(fā)現(xiàn)品牌企業(yè)的大品牌產(chǎn)品分銷的情況是每況愈下,，更別說(shuō)在終端,，那些大品牌產(chǎn)品都是被擺在角落里的產(chǎn)品。所謂風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),，現(xiàn)在是控銷模式的時(shí)代了想當(dāng)初,， OTC 品牌模式風(fēng)光的時(shí)候，控銷模式只不過(guò)是拎包客,，走大街穿小巷,，活動(dòng)在鄉(xiāng)村，搞控銷的企業(yè)處于三無(wú)狀態(tài)——普藥產(chǎn)品無(wú)特色,、沒(méi)有廣告無(wú)品牌、低價(jià)承包無(wú)隊(duì)伍,，去商業(yè),，商業(yè)看不上，只好直接送到藥店試一試,，所謂控銷模式,，其實(shí)最初就是這樣開(kāi)始的,。這時(shí)候可以看做是自由發(fā)展期，而這種模式的開(kāi)始,，最根本的原因,，是終端由于成本壓力的上升，已經(jīng)開(kāi)始對(duì)高毛利有所追求,，而產(chǎn)品直供藥店,，則給了終端普藥產(chǎn)品較大的毛利空間，滿足了終端的需求,。隨著時(shí)間的推移,，控銷模式逐漸進(jìn)入品牌普藥發(fā)展期。終端發(fā)現(xiàn),，對(duì)高毛利的過(guò)分追求,、終端強(qiáng)銷，導(dǎo)致顧客流失,，為了留住顧客,，終端開(kāi)始關(guān)注品牌普藥，也就是所謂的一線品牌的二線產(chǎn)品,，希望通過(guò)品牌普藥既能夠獲得高毛利,，又能夠留住顧客。那么,，這時(shí),，有先見(jiàn)之明的控銷企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行品牌投入，像修正,、葵花,，將自己打造成為品牌普藥，受到終端的歡迎,，而在隊(duì)伍建設(shè)上對(duì)原有的底價(jià)承包制進(jìn)行改造,，成為有管理的承包制，并從以銷售為主,，走向以營(yíng)銷為主,，建立了比較強(qiáng)大的市場(chǎng)體系，擺脫了無(wú)序發(fā)展的狀態(tài),。這也是仁和控銷模式能夠后來(lái)居上的原因——以品牌起家,、以品牌普藥切入市場(chǎng)、以自營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng),、以市場(chǎng)支持為主導(dǎo),。近幾年，控銷模式將進(jìn)入高潮期。終端將呈現(xiàn)新的特征——中小連鎖大發(fā)展,、終端自身品牌意識(shí)崛起,、對(duì)利潤(rùn)的需求合理化、對(duì)特色產(chǎn)品和品牌普藥產(chǎn)品的高需求,。隨之而來(lái)的是市場(chǎng)特征的變化——大品牌企業(yè)開(kāi)始大舉進(jìn)入控銷市場(chǎng),、多種控銷模式并存、中小企業(yè)全面進(jìn)入控銷市場(chǎng),。在這個(gè)時(shí)代,，終端競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些終端將難以為繼,�,？劁N企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，早點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng),，才能夠獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì),，越晚進(jìn)入市場(chǎng)，難度將會(huì)越大,。廣告模式受阻,，品牌控銷模式將成為主導(dǎo) 孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人--孟慶亮最近控制營(yíng)銷非常火,，無(wú)論是品牌OTC企業(yè),，還是中小OTC企業(yè)很多都開(kāi)始進(jìn)行控制營(yíng)銷，但是系統(tǒng)開(kāi)展控制營(yíng)銷的企業(yè)還是很少,，做得優(yōu)秀的也必較少,，能夠系統(tǒng)掌握品牌與控制營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)派人員就更加少。企業(yè)到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng),，還是模式的競(jìng)爭(zhēng),，作者孟慶亮認(rèn)為是品牌與模式結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有好的模式就很難建立品牌,，如果沒(méi)有品牌運(yùn)作就一定無(wú)法建立強(qiáng)大的品牌,，為什么很多中小企業(yè)開(kāi)展控制營(yíng)銷了為什么還這樣難，為什么修正,、仁和,、葵花的控制營(yíng)銷模式發(fā)展這樣快，就是得益于其建立了強(qiáng)大的品牌,。同時(shí)我們也要看到像安邦制藥,、魯潤(rùn)阿膠、華新制藥等大批品牌控制營(yíng)銷企業(yè),，通過(guò)企業(yè)定位,、品牌定位，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等,，采用合適的控制營(yíng)銷模式強(qiáng)勢(shì)崛起,，不能不說(shuō)是品牌與控銷結(jié)合創(chuàng)造的，作者還策劃了很多企業(yè)都是先規(guī)劃品牌,，再確定模式,。無(wú)論是客戶還是消費(fèi)者為什么這樣容易接受這幾個(gè)品牌，如果大的廣告模式的品牌企業(yè)不加強(qiáng)終端建設(shè),，只作廣告,，很多大的品牌產(chǎn)品將會(huì)被品牌控銷企業(yè)及一些中小企業(yè)搶占很多份額，這個(gè)作者一定堅(jiān)信,。但是,，在做好控銷前這11項(xiàng)品牌規(guī)劃也請(qǐng)中小企業(yè)一定要好好做好，否則,，銷售做大后調(diào)整將更加困難,。 1、品牌名稱是否容易傳播,，是否容易讓大家記住屬性,，如好娃娃，千金等,； 2,、品牌展示的載體是否讓消費(fèi)者喜歡，是否終端陳列讓顧客想買等,； 3,、品牌宣傳，如果你定位錯(cuò)誤,，你的廣告及宣傳費(fèi)將打水漂,，早幾天作者寫了一篇“斯達(dá)舒廣告為什么這樣能賣貨”就是宣傳部分精準(zhǔn)的抓住了胃病的三大”癥狀，為什么魯潤(rùn)快速崛起為阿膠老三,，很多地方第一,，就是品牌定位與賣點(diǎn)與東阿及福牌產(chǎn)生了差異，加上作者設(shè)計(jì)了聚焦型控制營(yíng)銷體系,，通過(guò)控制產(chǎn)品及渠道,，合適價(jià)格帶管理等。 4,、品牌延伸,，即如何在弱小的時(shí)候進(jìn)行品牌保護(hù)，葵花與修正等大企業(yè)是吃了不少苦頭的,，很多中小企業(yè)在設(shè)計(jì)控銷模式的時(shí)候很多沒(méi)有涉及,，等到做大后后悔不已。 5、品牌產(chǎn)權(quán),，品牌包裝專利及其他專利保護(hù),，為自己成長(zhǎng)設(shè)計(jì)一道保護(hù)墻。 6,、品牌愿景,，沒(méi)有前景的企業(yè)與品牌，請(qǐng)問(wèn)控銷團(tuán)隊(duì)為什么要為你賣命,。 7,、品牌VI延伸，連自己的包裝都不能統(tǒng)一形象,，是否就像土匪,、游擊隊(duì)沒(méi)有穿上軍裝，客戶與顧客是相信軍隊(duì)還是相信土匪,。 8,、品牌文化，一個(gè)品牌沒(méi)有文化,，這個(gè)品牌時(shí)很難走遠(yuǎn)的,，修正即使出了很多次質(zhì)量事故，還是堅(jiān)守良心藥,、放心藥,、管用的藥，越是危機(jī)時(shí)候還加大廣告,，因?yàn)橹挥凶鼍鸵欢〞?huì)有錯(cuò),。 9、品牌使命,，傳出一個(gè)品牌對(duì)客戶及消費(fèi)者的愛(ài),，好娃娃幫助孩子健康成長(zhǎng)成就了好娃娃。安邦,，天地大愛(ài),，健康安邦。 10,、品牌精神,，傳遞一種讓員工、客戶及顧客熱愛(ài)的正能量,。 11,、品牌架構(gòu)，如果多品種及品類的企業(yè)不懂品牌架構(gòu)的知識(shí),，我想你的控銷一定會(huì)出問(wèn)題,，建議購(gòu)買一本《賣不動(dòng)到暢銷》進(jìn)行閱讀,，里面詳細(xì)介紹了太陽(yáng)石獲得好娃娃、康婦特,、太陽(yáng)石三個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的奇跡,，已及安邦品牌、華新品牌的部分策劃,，深入了解可以參加孟慶亮老師的《系統(tǒng)規(guī)劃與高效執(zhí)行控制營(yíng)銷》課程,，最近一期在6月26-27日在廣州。品牌解決消費(fèi)者信任及信心問(wèn)題,，控制營(yíng)銷解決利益是否長(zhǎng)久穩(wěn)定問(wèn)題，兩者只要結(jié)合好了才會(huì)有一個(gè)好結(jié)果,。另外,，雖然廣告模式受阻，我們也要看清楚是傳統(tǒng)型媒介型的廣告模式受阻,，因?yàn)槌杀咎�,，而產(chǎn)生的銷售效果太慢，因此需要循序漸進(jìn)的控銷模式的點(diǎn),、線,、面的推動(dòng)效果會(huì)更加精準(zhǔn)，我們需要“每一粒子彈消滅一個(gè)敵人”,，在具體的營(yíng)銷活動(dòng)中要好好用好毛澤東軍事思想,，從建立根據(jù)地，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)開(kāi)始,，積累小勝為大勝,，打好每一場(chǎng)戰(zhàn)役，最后解放全中國(guó),，建立起自己的企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌,。因此，作者孟慶亮認(rèn)為未來(lái)的營(yíng)銷模式的合理搭配一定是“高空點(diǎn)綴,，低空突破,，中空配合、公關(guān)關(guān)系”,，而“低空突破” 的重點(diǎn) 就是控銷模式,，而“高空點(diǎn)綴，中空配合,、公關(guān)關(guān)系”是品牌傳播,，在產(chǎn)品上市期，上升期,，成熟期,，衰退期是各有不同的,，只要結(jié)合好了就一定會(huì)創(chuàng)造奇跡，無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都應(yīng)當(dāng)好好思考,。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源孟慶亮工作室; 685 次閱讀|0 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控銷十字真經(jīng)：終端控銷不傳之秘,！————來(lái)國(guó)華: 來(lái)國(guó)華 2015-3-22 19:57; 　普藥銷售可謂兵刃相接,，越來(lái)越多的藥企進(jìn)軍這一市場(chǎng),，特別是近幾年，以普藥銷售為主的企業(yè)不勝枚舉,，但能找到符合企業(yè)發(fā)展模式叱咤風(fēng)云者卻少之又少,。　　廣義來(lái)講，普藥營(yíng)銷主要有兩種模式：一是終端控銷自建普藥銷售隊(duì)伍,，通過(guò)完善的營(yíng)銷組織推廣,、落實(shí)普藥終端銷售；二是渠道驅(qū)動(dòng),，利用經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)普藥銷售,。采用哪種運(yùn)作模式和企業(yè)品牌、產(chǎn)品定位,、管理模式,、市場(chǎng)掌控力度、銷售資源等有關(guān),。　　終端控銷是目前最流行的銷售模式,，代表企業(yè)有以事業(yè)部為大包單位的，以省區(qū)為大包單位的,，以地區(qū)為大包單位的,，這些模式成為不少普藥企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。由此盤點(diǎn)出普藥銷售的十字真經(jīng)：　　人：人多好造勢(shì) 　　人是普藥銷售的根本,，人越多,，銷量越大，地總獲得的利益越多,。成功的最主要因素是“上人”,，修正有10多個(gè)事業(yè)部，縣總,、終端經(jīng)理兩級(jí)人員多達(dá)5,、6萬(wàn)人。有了人,，才能造勢(shì),；有了人，市場(chǎng)才能做細(xì)做透,。普藥銷量就是靠最廣大的終端經(jīng)理在每個(gè)終端一點(diǎn)一點(diǎn)挖出來(lái)的,�,！吧先恕焙傲耸畮啄辏F(xiàn)在還在強(qiáng)調(diào)“上人”,。　　品：主品放第一　　強(qiáng)勢(shì)品種（重點(diǎn)品種,，也稱“主品”）是旗幟品種，是主心骨品種和當(dāng)家品種,。只有主品做大做實(shí),，銷售才有價(jià)值。因此,，各級(jí)營(yíng)銷人員必須把主品銷售放在第一位,。　　省總、地總一定要將主品概念,、主品意識(shí)深深扎根于心里,。主品占總銷售的60%以上。　　策：策略差異化　　普藥銷售講究統(tǒng)一性,，但更要講究差異化、靈活性,。產(chǎn)品策略（定位,、模式、價(jià)格）,、推廣策略（賣點(diǎn),、組合、方法）,、管理策略（用人標(biāo)準(zhǔn),、過(guò)程量化、考核措施）要因品,、因市場(chǎng),、因人而異。　　修正復(fù)方金銀花顆粒不是全國(guó)形勢(shì)一片紅,，而是在個(gè)別省紅得發(fā)紫,。其戰(zhàn)術(shù)推廣鼓勵(lì)靈活、創(chuàng)導(dǎo)靈活,，激勵(lì)措施千奇百怪,，省總叫企業(yè)家、縣級(jí)經(jīng)理叫縣總等等,。　　術(shù)：促銷推廣強(qiáng)勢(shì) 　　普藥銷售的關(guān)鍵是促銷,，營(yíng)造大氣場(chǎng)、大氣勢(shì)要靠促銷,，說(shuō)促銷是普藥銷售之魂一點(diǎn)也不為過(guò),。所以企業(yè)上至事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo),、下至終端經(jīng)理都要研究促銷，研究強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)的方式,、方法,、推廣等。　　修正藥業(yè)成功的第二主要因素是強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)的推廣,。修正大發(fā)展是在2008年以后,，這幾年，修正每年都會(huì)推出幾種強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)在全國(guó)推廣實(shí)施,，如2008的社區(qū)電影活動(dòng),、2009年的醫(yī)療器械壓貨活動(dòng)、2010年的演示比對(duì)活動(dòng),、2011年的以舊換新活動(dòng),、2012年的復(fù)方金銀花買贈(zèng)活動(dòng)等等。2013年的明星答謝,、2014年的修正鈣---骨動(dòng)中國(guó)行,、其促銷活動(dòng)的內(nèi)容和形式可謂大創(chuàng)新，普及強(qiáng)力推廣,，以至形成勢(shì),、形成氛圍。　　南京同仁堂的普藥銷售為什么能夠快速實(shí)現(xiàn)突破,，關(guān)鍵還是在促銷推廣,。普藥事業(yè)部成立之始就在各省強(qiáng)勢(shì)推廣“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”活動(dòng)。該活動(dòng)不僅強(qiáng)化了產(chǎn)品培訓(xùn),、產(chǎn)品導(dǎo)入,，還形成燎原之勢(shì)。今年推出的“三大戰(zhàn)役”活動(dòng)也基于產(chǎn)品導(dǎo)入,、產(chǎn)品動(dòng)銷需要而實(shí)施,，三場(chǎng)活動(dòng)層層遞進(jìn)，“十萬(wàn)名店長(zhǎng),、店員培訓(xùn)”到位了,，才能帶來(lái)“萬(wàn)家同仁堂專柜”的制作，“萬(wàn)家同仁堂專柜”制作完成了才能促進(jìn)“千場(chǎng)20萬(wàn)元大型促銷活動(dòng)”的開(kāi)展,。　　境：環(huán)境是保障　　環(huán)境是普藥銷售的保障,，對(duì)內(nèi)要營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)拼搏環(huán)境，對(duì)外要營(yíng)造和諧的銷售環(huán)境,，有很好的外部環(huán)境,，才能及時(shí)、穩(wěn)妥地處理或規(guī)避已經(jīng)發(fā)生或即將發(fā)生的問(wèn)題,。　　激：管理重視激勵(lì) 　　地總,、終端經(jīng)理是普藥銷售最寶貴的資源,，積極的地總、終端經(jīng)理就更寶貴,。市場(chǎng)承包主體是省總,、地總，普藥高層管理者必須換位思考：假如你是省總,、地總,，你最關(guān)心的是什么？怎么做才最有干勁,？怎么使品種快速上量,？　　對(duì)省總，特別是地辦的管理要重視激勵(lì),。事業(yè)部總監(jiān),、省總、地總要多講人性化,，必須讓員工得到利益,、感受到氛圍、看得到前景,。管理人員的管理能力不是簡(jiǎn)單的控制能力,，而應(yīng)該是激勵(lì)能力。如何將正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)運(yùn)用得恰到好處,，如何將物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)有效結(jié)合？這是普藥管理者要多多考慮的課題,。　　市場(chǎng)最大的突破點(diǎn)就在人的心里,。要以人為本，把整個(gè)隊(duì)伍的積極性放在第一位,，把“塑造有積極性的地辦”作為經(jīng)營(yíng)管理的核心,，把激勵(lì)地總、終端經(jīng)理,，提高其積極性,、凝聚力和執(zhí)行力，放在經(jīng)營(yíng)的第一位,。　　培：善用培訓(xùn)工具　　“培”就是培訓(xùn)和培養(yǎng),，普藥管理者不僅要學(xué)會(huì)培訓(xùn)還要善于培訓(xùn)，企業(yè)核心人物的創(chuàng)業(yè)史,、企業(yè)文化的形成,、企業(yè)理念的煉就、產(chǎn)品知識(shí),、促銷技能等都需要培訓(xùn)傳導(dǎo)給地總,、終端經(jīng)理,、店員、消費(fèi)者,。因此,，普藥銷售必須用好培訓(xùn)工具，必須將培訓(xùn)貫穿于普藥銷售的每一個(gè)工作環(huán)節(jié),。　　此外,，總經(jīng)理、總監(jiān),、省總還要做好培養(yǎng)工作,，培養(yǎng)地總、省總,、總監(jiān),，培養(yǎng)情趣、激情,、精神等等,。普藥管理者的培訓(xùn)能力和培養(yǎng)能力將決定其所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)能走多遠(yuǎn)、能蹦多高,。勤：“三千三萬(wàn)”不怕苦　　勤奮是普藥營(yíng)銷成功的基石,，它的具體內(nèi)涵包括勤快、吃苦,、耐勞,、奉獻(xiàn)、犧牲和敬業(yè),。做普藥的人要走遍千山萬(wàn)水,，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，吃盡千辛萬(wàn)苦,�,！叭f(wàn)”是最生動(dòng)入微的刻畫和寫照。　　沉：潛心下沉無(wú)雜念　　做普藥沒(méi)有捷徑,。非要說(shuō)有,，那就是“沉”。潛下心來(lái),，沉進(jìn)去,，由淺入深，由深而淺,，由薄而厚,，由厚而薄，這跟讀書和做學(xué)問(wèn)差不多。　　沉要求用心,、刻苦,，拋棄一切雜念，集中精力去想,、去做,、去干，忘我地去尋,、去談,、去纏、去拿到手,，忍得住,、耐得住、盯得住,、頂?shù)米�,、抓得住。沉是一種過(guò)程,，更是一種境界,，只能培養(yǎng)，無(wú)法偽裝,。沉就是捷徑,！　　盯：盯出劍拔弩張　　營(yíng)銷工作千頭萬(wàn)緒，普藥營(yíng)銷更是如此,，千條線都要從事業(yè)部總監(jiān),、省總這個(gè)針眼過(guò)�,？偙O(jiān),、省總要多想，只有想得到,，下屬才能做得到�,？偙O(jiān),、省總是一個(gè)馬力強(qiáng)勁的火車頭，要始終保持動(dòng)力十足,，稍有松懈,，地辦這些“車廂”也會(huì)放慢腳步，最多是憑慣性前進(jìn),。省總要從繁瑣的事務(wù)中抽出身來(lái),，抓人心，確保超額完成任務(wù)，要讓人人頭上有任務(wù),，人人天天想著任務(wù),。　　這一切的關(guān)鍵是要盯得住�,？偙O(jiān)對(duì)省總,、省總對(duì)地總、地總對(duì)終端經(jīng)理,，電話不斷,，短信不斷，微信不斷,。每天都保持做市場(chǎng),、要打仗的激情，營(yíng)造劍拔弩張的戰(zhàn)時(shí)狀態(tài),。盯是一種狀態(tài),，更是一種精神，要盯細(xì)節(jié),、盯過(guò)程,、盯每一件事、盯每一個(gè)人,。獎(jiǎng)罰不是最好的管理方法,，會(huì)說(shuō)會(huì)寫也不是最好的管理者，管理最好的方法是“盯”,，讓普藥銷售在“盯”的氛圍內(nèi)快速成長(zhǎng),！　　“人、品,、策,、術(shù)、境,、激,、培、勤,、沉,、盯”，上5個(gè)字主要強(qiáng)調(diào)普藥銷售的策略,、戰(zhàn)術(shù),，下5個(gè)字主要強(qiáng)調(diào)普藥銷售的管理、執(zhí)行,。普藥經(jīng)理們牢牢抓住這10個(gè)字,，普藥銷售定能有大突破。; 578 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

嘉星天使?fàn)I銷策劃微事業(yè)部: 熱度 1 段嘉星 2014-4-6 21:44; 嘉星天使是我們?cè)谏钲诘膲?mèng)想，她承載著我們對(duì)未來(lái)的期望,。我還記得,，從創(chuàng)業(yè) 的第一天開(kāi)始，我就跟我們的兄弟姐妹講：“我們做嘉星天使可能賺不到錢,，可能無(wú)法是一種體面的工作,，可能生活費(fèi)還要自己賺，但是我可以給你一個(gè)舞臺(tái),，一個(gè)夢(mèng)想,，一個(gè) 實(shí)現(xiàn)價(jià)值的地方”。今天,，我依然這樣講,。因?yàn)槲抑廊松钪匾模皇悄銚碛卸嗌馘X,，而是你是否有一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的企業(yè),，是否有一群志同道合的朋友，你服務(wù)的企業(yè)為社會(huì)創(chuàng) 造了多少價(jià)值,。五年前,，中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖柳傳志，李開(kāi)復(fù)曾經(jīng)預(yù)言,，五年后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將在中國(guó)飛速發(fā) 展,，移動(dòng)端將是最重要的入口。那時(shí)沒(méi)有相信,，因?yàn)橹袊?guó)門戶網(wǎng)站剛剛興起,，視頻網(wǎng)站林立，真正賺錢的時(shí)候還沒(méi)有到來(lái),�,？墒堑搅私裉欤蠹铱吹搅艘苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的春天,，恨自己沒(méi)有早日布局,。在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最早布局的是騰訊，當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)的手機(jī)QQ就是最成功的案例,。其次是百度,，也布局的移動(dòng)搜索，但沒(méi)有過(guò)大的投入從而讓易查在移動(dòng)搜索興起,。直到今天騰訊的微信觸及互聯(lián)網(wǎng)的任何入口，大家才知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)啦,，開(kāi)始布局移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng),，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)錯(cuò)失了發(fā)展的最好機(jī)會(huì)。當(dāng)然嘉星天使?fàn)I銷策劃成立微營(yíng)銷事業(yè)部就是為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，更加貼心的為客戶服務(wù),。為了做好微營(yíng)銷,，我參加微營(yíng)銷的相關(guān)培訓(xùn)，向真正的微營(yíng)銷大師學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)他們的成功案例,，他們的思維方式，他們?yōu)榭蛻舴⻊?wù)的精神,。每一次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),，都會(huì)購(gòu)買很多重要的資料和圖書，每天大部分時(shí)間都是用來(lái)學(xué)習(xí),，渴望有天自己可以成為真正的微營(yíng) 銷策劃人,，成為真正的自媒體人。在公眾微信營(yíng)銷火熱的時(shí)代,，如何勝出是我們嘉星天使面臨的挑戰(zhàn),，是考驗(yàn)我們生存的壓力。當(dāng)然我們嘉星天使不怕困難,，不懼挑戰(zhàn),，因?yàn)槲覀兙?是挑戰(zhàn)與困難中成長(zhǎng)的，我們適應(yīng)了挑戰(zhàn)反而厭倦安逸的生活,，這就是我們嘉星天使的企業(yè) 文化,，也是我們的創(chuàng)業(yè)精神。相信自己,，堅(jiān)持夢(mèng)想,，永不放棄。在一個(gè)月學(xué)習(xí)中,，我知道了企業(yè)生存與發(fā)展的核心就是創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新我們才可以成功突圍。就像我們的老師講的,，現(xiàn)在的消費(fèi)者與客戶越來(lái)越聰明,，如果你有傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，已經(jīng)無(wú)法撲捉他們的心理,，那怎么辦呢,？只有創(chuàng)新！比如說(shuō)現(xiàn)在在策劃界有很多策劃公司,，那么你的客戶為什么會(huì)選擇你,？你必須提供差異化服務(wù)，就是別人不同服務(wù),，深圳別人沒(méi)有的服務(wù),，只有這樣你的客戶才會(huì)選擇你,。為什么大家不喜歡現(xiàn)在的廣告呢？因?yàn)楝F(xiàn)在的廣告都是推銷產(chǎn)品的,，沒(méi)有創(chuàng)新,，所以大家都很反感，但是如何讓大家喜歡才會(huì)我們要做的,。首先大家去關(guān)注你,，你要給大家一個(gè)理由，就是大家為什么要關(guān)注你,？關(guān)注你有什么好處,？只有客戶知道了這些他才會(huì)關(guān)注你，喜歡你的廣告,，甚至成為習(xí)慣,，那么他就是你的忠實(shí) 客戶。在微營(yíng)銷的時(shí)代里,，我們還是堅(jiān)持做最好的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值！段嘉星嘉星天使?fàn)I銷策劃公眾微信：策劃之星段嘉星個(gè)人微信：756340136; 個(gè)人分類: 段嘉星原創(chuàng)|2164 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

母公司（總部）的定位: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-7-25 07:13; 管控體系的運(yùn)作首先要對(duì)母公司進(jìn)行改造,，把原先純粹出資的母公司,，改造成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)總部，母公司不再是個(gè)“出資人”的概念,，而是一個(gè)“管理者”的概念,。母公司是從事直接業(yè)務(wù)管理之外之事的組織，這是古爾德對(duì)母公司的定義,，理論上,，只要是業(yè)務(wù)單位以外而又在公司范圍之的組織就是母公司。而總部就是一個(gè)集團(tuán)的統(tǒng)籌管理,、指揮協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),，從范疇上講，總部包括母公司和母公司下面的子集團(tuán),、事業(yè)部,。我們都知道，集團(tuán)存在的意義就在于的集團(tuán)化運(yùn)作的價(jià)值大于單體公司運(yùn)作價(jià)值的累加和,。因此,，盡管母公司和總部在范疇上、角色上會(huì)有些差異,，但在集團(tuán)價(jià)值最大化的運(yùn)作過(guò)程中,，從管理的角度看兩者并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。而且從古爾德的母公司定義中可以看出,，他的概念也就是從管理者角色出發(fā)的總部定義,。當(dāng)我們弄清楚母公司并非僅僅是出資人,，而是管理者的本質(zhì)之后，我們對(duì)母公司的管理者具體功能和角色定位并可以展開(kāi)了,，也就是總部功能和職能的明細(xì)認(rèn)知。在現(xiàn)實(shí)中,，很多集團(tuán)公司總部并不清晰自己的角色和職責(zé),，無(wú)論是機(jī)構(gòu)的設(shè)置、能力配備和工作的內(nèi)容都十分混亂,，所造成的結(jié)果就是管控效能十分低下,。據(jù)美國(guó)Conference Board公司的調(diào)查結(jié)果顯示，44%的公司總部不知道自己的角色和職責(zé)是什么,，可見(jiàn)總部的存在價(jià)值是一個(gè)普遍的問(wèn)題,。即使很多總部對(duì)自己的角色定位有認(rèn)知，但對(duì)自己的定位往往過(guò)于簡(jiǎn)單化,。比如定位只是投融資的一種手段,，只做控股。母公司純粹地控股,，這樣很容易導(dǎo)致母公司就是簡(jiǎn)單出資人,，而簡(jiǎn)單出資人比起強(qiáng)勢(shì)股東，或者強(qiáng)勢(shì)董事會(huì)來(lái)講,，雖然治理成本,、代理成本、監(jiān)督成本會(huì)比較低,，但所獲的收益也是非常低的,。同時(shí)這種定位，在中國(guó)這樣一個(gè)監(jiān)督機(jī)制還有較大缺陷的國(guó)度里是比較危險(xiǎn)的,。另外,，在母子公司管控實(shí)踐中，也有很多人持有一種觀點(diǎn)就是：總部就是集團(tuán)重大事項(xiàng)的決策中心,，調(diào)控中心,。這種觀點(diǎn)不可謂不對(duì)，但它只注重了總部的職能運(yùn)作,，而忽視了集團(tuán)總部的資源整合和資本運(yùn)作所帶來(lái)的價(jià)值,。集團(tuán)公司總部究竟應(yīng)該如何定位呢？總部的功能定位可謂紛繁蕪雜,，但總體來(lái)說(shuō),，總部的功能可以從兩個(gè)層面定位：指揮和服務(wù)。在指揮層面,，總部需要制定集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略,，明了各項(xiàng)大政方針,，充當(dāng)下屬公司的“司令部”。圍繞集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo),，總部還肩負(fù)培育和鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為新業(yè)務(wù)創(chuàng)造新能力的職能，控制各項(xiàng)戰(zhàn)略資源,，敦促下屬單位執(zhí)行總部決策,。必要時(shí)，總部還需要親自推動(dòng)關(guān)鍵項(xiàng)目,；對(duì)下屬單位的執(zhí)行情況和單位負(fù)責(zé)人的盡職情況進(jìn)行績(jī)效考評(píng),。在服務(wù)層面則要求集團(tuán)總部打造和擁有協(xié)同整合職能，充當(dāng)下屬公司的“客服部”,。這要求總部利用協(xié)同效應(yīng)整合下屬單位的價(jià)值鏈,，搭建統(tǒng)一的人力資源平臺(tái)。在信息整合方面充分挖掘信息資源的內(nèi)在潛力,，分享可供借鑒的管理方法,、經(jīng)驗(yàn)和案例；通過(guò)品牌組合管理來(lái)提升整體的品牌資產(chǎn),、創(chuàng)建品牌優(yōu)勢(shì),。具體而言，總部的部分關(guān)鍵功能如下： 1）戰(zhàn)略決策中心集團(tuán)戰(zhàn)略及相關(guān)重大產(chǎn)業(yè)課題研究,；集團(tuán)戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、規(guī)劃與動(dòng)態(tài)實(shí)施管理；重大戰(zhàn)略性項(xiàng)目決策與實(shí)施監(jiān)管,；產(chǎn)業(yè)板塊子集團(tuán)戰(zhàn)略制定,、實(shí)施和監(jiān)管；其它重大決策事項(xiàng),。 2）產(chǎn)業(yè)監(jiān)控中心各產(chǎn)業(yè)板塊發(fā)展與功能定位與調(diào)整,；產(chǎn)業(yè)子集團(tuán)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與審計(jì)；子集團(tuán)/子公司預(yù)算控制與動(dòng)態(tài)實(shí)施管理,；集團(tuán)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)分析,；監(jiān)察審計(jì)；風(fēng)險(xiǎn)管理,；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核,。 3）資本運(yùn)作中心集團(tuán)內(nèi)資源的整合與調(diào)配；集團(tuán)資金與資產(chǎn)的計(jì)劃管理,；集團(tuán)資產(chǎn)運(yùn)作,、投資組合、資本運(yùn)作,、產(chǎn)融結(jié)合的實(shí)施與管理,；集團(tuán)重大資本運(yùn)作項(xiàng)目的實(shí)施與推進(jìn),。 4）人才培育中心集團(tuán)層面高層管理人員的培養(yǎng)、引進(jìn)和配置,；集團(tuán)復(fù)合型人才梯隊(duì)建設(shè),；集團(tuán)重大人事決策的參與與實(shí)施；向下屬產(chǎn)業(yè)板塊派出董事,、監(jiān)事等高管人員一己對(duì)之進(jìn)行管理等,。 5）服務(wù)支持中心集團(tuán)范圍內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)共享；政策,、牌照、資質(zhì)等特殊資源獲取,、調(diào)配與支持,；行政、法律,、公關(guān)等支持,；信息系統(tǒng)建設(shè)與信息共享；企業(yè)文化建設(shè),；創(chuàng)新管理推廣,。 6）風(fēng)險(xiǎn)管理中心集團(tuán)全面風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)控體系建設(shè)與優(yōu)化；集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理制度流程制定與輸出,；集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)施與管理,；重大風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略分析制定；風(fēng)險(xiǎn)管理能力建設(shè)與提升,。如果總部的定位比較明確,，總部的功能和力量比較強(qiáng)大，那么總部在集團(tuán)中的作用是無(wú)可估量的,�,？偛康牧α靠梢栽谖譅柆�?shù)哪Ｊ街械玫阶詈玫捏w現(xiàn)，沃爾瑪以網(wǎng)絡(luò)為核心,，總部實(shí)行扁平結(jié)構(gòu)的管理體制,，下設(shè)四個(gè)事業(yè)部，分別管理購(gòu)物廣場(chǎng),、山姆會(huì)員店,、國(guó)際業(yè)務(wù)和物流業(yè)務(wù)。這種連鎖經(jīng)營(yíng)的模式,，使得沃爾瑪公司具有了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。不管是全球采購(gòu)戰(zhàn)略、配送系統(tǒng),、商品管理,，還是人力資源管理和天天平價(jià)戰(zhàn)略,，沃爾瑪?shù)墓芾眢w系在業(yè)界都是可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例�,？梢哉f(shuō),，所有的成功都是建立在沃爾瑪總部的有效指揮和服務(wù)。在全球采購(gòu)戰(zhàn)略中,，沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商管理實(shí)行戰(zhàn)略合作伙伴式的運(yùn)行模式,，即把供應(yīng)商的生產(chǎn)成本、技術(shù)研發(fā),、管理費(fèi)用納入到沃爾瑪公司的管理體系中來(lái),，把沃爾瑪商店的信息與供應(yīng)商進(jìn)行共享，從而降低了外部市場(chǎng)的交易成本,，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新速度,。此外，沃爾瑪總部利用信息技術(shù)整合優(yōu)勢(shì)資源,，將信息技術(shù)戰(zhàn)略與傳統(tǒng)物流整合,，打造出獨(dú)具特色的物流體系尤為業(yè)界所稱道。沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)號(hào)稱“第二方物流”,，整個(gè)公司銷售商品的85%由這些配送中心供應(yīng),，不僅包括配送中心，還有更為復(fù)雜的資料輸入采購(gòu)系統(tǒng),、自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)等,。一般情況下，商店當(dāng)天要貨,，配送中心當(dāng)天就可以將貨物送出,。沃爾瑪獨(dú)特的配送體系，大大降低了成本,，加速了存貨周轉(zhuǎn),，成為沃爾瑪“天天低價(jià)”策略最有力的支持。最后要強(qiáng)調(diào)的是沃爾瑪?shù)奈幕膮f(xié)同性：集團(tuán)總部還專門在阿肯色大學(xué)專門成立了沃爾頓學(xué)院,，除了一般的入職培訓(xùn),、技能培訓(xùn)、橫向培訓(xùn)外進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，完善文化一體化培訓(xùn)的內(nèi)容,。在總部功能定位的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)總部的職能一般需要包括三方面：一是幫助公司增值,，主要是負(fù)責(zé)內(nèi)部審計(jì),、法律事務(wù)、籌資、多余資金的投資,、公共關(guān)系及企業(yè)整體形象等,；二是保持各子公司的一致性，可以制定統(tǒng)一的人事政策和財(cái)務(wù)政策來(lái)協(xié)助子公司進(jìn)行管理,，并推動(dòng)一致的企業(yè)文化形成,；三是負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性的方向與行動(dòng)，比如集團(tuán)與下屬企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向以及戰(zhàn)略性的投資,。為發(fā)揮集團(tuán)總部的這些職能,，總部與下屬企業(yè)的角色分配應(yīng)該明確�,？偛控�(fù)責(zé)宏觀的戰(zhàn)略目標(biāo),，下屬企業(yè)則負(fù)責(zé)微觀的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的執(zhí)行。在雙方的關(guān)系處理上,，應(yīng)按照“集中政策,、分散經(jīng)營(yíng)”的原則，同時(shí)總部把更多的工作是放在宏觀管理上,，也就是總部必須把更多精力花在宏觀調(diào)控、價(jià)值創(chuàng)造以及變革與體系整合三大功能的發(fā)揮上,，總部這三大功能構(gòu)成了集團(tuán)管控的關(guān)鍵,。在我們梳理完總部的一些功能和職能定位之后，我們發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)總部必然是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)總部,，否則它沒(méi)辦法很好的對(duì)集團(tuán)運(yùn)作進(jìn)行指揮,，也沒(méi)辦法做好服務(wù)。這里需要強(qiáng)調(diào)的是大家不要把強(qiáng)勢(shì)和強(qiáng)權(quán)放在一起,，真正的強(qiáng)勢(shì)總部意味著有能力,，母公司里面的高管層，母公司的部門要理解這點(diǎn),，我們也必須明白純粹的投資控股集團(tuán)絕對(duì)活不下來(lái),、絕對(duì)不行，母公司一定要懂行的,。; 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一般集團(tuán)組織架構(gòu): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-7-2 06:19; 首先需要揭示的一個(gè)最簡(jiǎn)單的事實(shí)是,，集團(tuán)最上面，也即是金字塔結(jié)構(gòu)最頂端的這個(gè)公司,，一般把它叫做母公司,；其次，在講母公司的時(shí)候,，一般對(duì)應(yīng)于它的出資人屬性,，而在講總部的時(shí)候，則一般對(duì)應(yīng)于它的管理屬性。進(jìn)一步來(lái)講,，總部并不總是母公司,。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，某集團(tuán)投資了一家酒店,，委托給萬(wàn)豪去管理,，母公司就是這個(gè)集團(tuán)，而總部就是萬(wàn)豪,。舉這個(gè)例子有什么意義呢,？其實(shí)是想說(shuō)清一個(gè)簡(jiǎn)單事實(shí)：有時(shí)候，最上面一層是母公司,，然后下面有子集團(tuán),，有事業(yè)部，事實(shí)上子集團(tuán)和事業(yè)部,，是總部的組成部分,，而母公司就是集團(tuán)最上面的有限部分，不包括下面的子集團(tuán),。也就是說(shuō),，總部在有些情況下，會(huì)大于母公司,。然而在另外一些情況下,，總部會(huì)小于母公司，例如總部里面如果還有實(shí)業(yè)單元,，要把實(shí)業(yè)那部分割離出去,，真正只做形而上的管理，只承擔(dān)管理功能的部分才稱之為總部,。所以一定要清楚,，總部時(shí)大時(shí)小，大多數(shù)情況下,，總部就是母公司,，但是當(dāng)企業(yè)投資特別分散，且又不滿足于做一個(gè)簡(jiǎn)單的基金經(jīng)理式的管理的時(shí)候,，母公司就會(huì)下設(shè)事業(yè)部或子集團(tuán),，這個(gè)事業(yè)部或子集團(tuán)，事實(shí)上是總部的組成部分,，相當(dāng)于總部的派出機(jī)構(gòu),，是總部的專業(yè)化管理辦公室。從全球來(lái)看,，投控型集團(tuán)都在思考,，要不要設(shè)二級(jí)機(jī)構(gòu),，因?yàn)橥犊匦图瘓F(tuán)投資特別分散，到最后發(fā)現(xiàn),，設(shè)二級(jí)機(jī)構(gòu)非常重要,。一旦設(shè)了二級(jí)機(jī)構(gòu)以后，總部就是最上面的這一層管理部門,，加上總部向二級(jí)機(jī)構(gòu)的派出機(jī)構(gòu),，而總部在最上面的這個(gè)部分，其職能會(huì)越來(lái)越近乎于行政,，近乎于純的制度設(shè)計(jì),，而對(duì)下面二級(jí)機(jī)構(gòu)的派出機(jī)構(gòu)，則會(huì)把很多具體的業(yè)務(wù)職能,，例如監(jiān)控職能,，評(píng)價(jià)職能等承擔(dān)起來(lái)�,？傊�,，在看總部的功能的時(shí)候，必須把下面的事業(yè)部,、子集團(tuán)和整個(gè)集團(tuán)最上面的這一層管理部門合在一起來(lái)考察,。雖然這對(duì)某個(gè)集團(tuán)來(lái)講，可能會(huì)是個(gè)很大的挑戰(zhàn),。例如,，集團(tuán)的金融板塊需要一家公司挑頭出來(lái)，把所有的金融板塊團(tuán)在一起來(lái)做,，做一個(gè)小的迷你的金融控股小集團(tuán)，但是往后走,，到底該怎么走呢,，這個(gè)就比較難以確定了。大致來(lái)看,，往后至少有兩種可能性,，一種就是在幾個(gè)投資體上面層床疊架地加一個(gè)層次，還有一種可能性是以每一個(gè)板塊里的其中一家龍頭企業(yè)為核心,，用委托管理等方式,，以它為平臺(tái)，把這塊做好,。雖然這種觀點(diǎn)與通常的直覺(jué)或常識(shí)有些不吻合,，但是仔細(xì)推敲起來(lái)，也有一定的道理,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|850 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣州中威米奇: 張瑞763 2013-6-9 10:38; (張瑞說(shuō)：迪斯尼是一個(gè)國(guó)際大品牌,，但是其授權(quán)太多，稀釋了其品牌效應(yīng)。我們見(jiàn)過(guò)許多帶有米奇標(biāo)志的商品多是迪斯尼的授權(quán),。最知名的授權(quán)公司除了廣東中威就有好孩子和麗嬰房,。當(dāng)然有的授權(quán)的范圍可能較窄；有的很寬,，幾乎涵蓋所有商品線,。前幾年，中威也成了nike kids的中國(guó)代理,。中國(guó)nike kids代理一下子又多了好幾個(gè),！另，中威工作過(guò)的人員相對(duì)也較為受獵頭關(guān)注,。比如好孩子公司nike kids事業(yè)部的鄭擎宇就是廣州中威原副總,。) 迪士尼童裝(Disney)來(lái)自美國(guó)迪士尼公司，迪士尼全稱為The Walt Disney Company,，取名自其創(chuàng)始人華特·迪士尼,，是總部設(shè)在美國(guó)伯班克的大型跨國(guó)公司，主要業(yè)務(wù)包括娛樂(lè)節(jié)目制作,，主題公園,，玩具，圖書,，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò),。皮克斯動(dòng)畫工作室，驚奇漫畫公司,，試金石電影公司,，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司,，好萊塢電影公司,，ESPN體育，美國(guó)廣播公司(ABC)都是其旗下的公司（品牌）,。當(dāng)今的迪士尼已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于從事動(dòng)畫電影這一個(gè)行業(yè)了,，迪士尼手表、迪士尼飾品,、迪士尼少女裝,、迪士尼箱包、迪士尼家居用品,、迪士尼毛絨玩具,、迪士尼電子產(chǎn)品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。由于許多人都是從小看著迪士尼的動(dòng)畫片長(zhǎng)大了,，所以迪士尼所涉及的各大產(chǎn)業(yè)都受到了廣大消費(fèi)者的一致好評(píng),，取得了豐碩的商業(yè)價(jià)值,。作為一個(gè)娛樂(lè)品牌，迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強(qiáng)品牌（按照品牌價(jià)值）排名為第9位,。2008年12月30日,，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)－－世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力,，榮登童裝品牌類“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng),，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。作為全威國(guó)際集團(tuán)(Roly International Holdings Ltd.,)的主要成員,，中威早于1992年在中國(guó)注冊(cè)成立,，是首家與迪士尼公司合作中國(guó)市場(chǎng)的最大品牌授權(quán)商，至今已成為中國(guó)名牌服飾零售及分銷商中的佼佼者,。作為一個(gè)充滿活力和希望的公司,，中威現(xiàn)擁有1600多名員工，在中國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)由旗下400多個(gè)自營(yíng)銷售店柜以及超過(guò)1400個(gè)加盟店柜組成,，遍布于220個(gè)城市,，并在上海和廣州設(shè)立公司總部，在上海,、廣州,、北京、武漢,、沈陽(yáng)設(shè)有分公司,，使中威在中國(guó)的連鎖零售業(yè)居于領(lǐng)先地位。中威公司經(jīng)營(yíng)的童裝品牌有米奇妙世界(Mickey's Corner),、米奇小隊(duì)長(zhǎng),、小熊維尼(Winnie the Pooh)、迪士尼牛仔(Disney Jeans)等,；玩具品牌有芭比娃娃,、風(fēng)火輪、費(fèi)雪(Fisher Price)等,；嬰童用品Baby-Q等,。 www.17upb.com 于2013.4.19日整理,！相關(guān)信息 · 美國(guó)強(qiáng)生 · adidas kids阿迪達(dá)斯童裝 · snoopy（史努比）童裝 · nike kids · 上海巴布豆童裝 · 都是國(guó)際大品牌,，嚇你一跳!; 682 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新精彩紛呈、圓滿落幕: 營(yíng)銷咨詢 2013-5-28 10:38; 2013 建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新精彩紛呈,、圓滿落幕 2013 年 5 月 25 日 14:00 ,，由聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)及其營(yíng)銷首腦文化傳媒聯(lián)合舉辦的“ 2013 建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新”首腦峰會(huì)在聯(lián)縱智達(dá)大廈 2 樓隆重召開(kāi)。此次峰會(huì)聚集了中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)軍人物聯(lián)縱智達(dá)總裁何慕,、九牧衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理張彬,、東鵬陶瓷副總裁梁慧才,、金可兒中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理王玨、安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華,、飛雕集團(tuán)副總紀(jì)繼儉,、聯(lián)縱智達(dá)家居事業(yè)部總經(jīng)理賈同領(lǐng)等行業(yè)大老與專家。這次聯(lián)縱首腦峰會(huì)持續(xù)了近三個(gè)半小時(shí),，會(huì)議分三個(gè)議程,，主題演講、經(jīng)驗(yàn)分享,、圓桌論壇會(huì)議,。針對(duì)建材家居行業(yè)，何慕老師以《建材家居行業(yè)終端的跨界與創(chuàng)新》為題進(jìn)行開(kāi)題演講,。（聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)總裁何慕先生與九牧衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理張彬先生,、東鵬陶瓷副總裁梁慧才先生進(jìn)行會(huì)前討論）近年來(lái)，受房地產(chǎn)調(diào)控,、樓市限購(gòu)帶來(lái)的交房延期,、業(yè)主放緩家裝計(jì)劃等影響，加之租金,、原材料,、物流、人力等經(jīng)營(yíng)成本的不斷上漲,，建材家居市場(chǎng)正陷入最為低迷,、冷清的階段�,！扒罏橥�,、終端制勝”的呼聲已久，在產(chǎn)品,、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,，一方面是企業(yè)希望通過(guò)建設(shè)大店、強(qiáng)店,、體驗(yàn)店來(lái)樹(shù)立品牌形象,，一方面是店租、,、裝修等終端成本急劇上升,，然而無(wú)奈建材市場(chǎng)門可羅雀、人氣越來(lái)越淡,，商家也使出渾身解數(shù)引客進(jìn)店,、促進(jìn)銷售，“終端戰(zhàn)”使越來(lái)越多的企業(yè)陷入了困境,。何慕老師針對(duì)建材家居行業(yè)所面臨的以上困境與現(xiàn)狀,，認(rèn)為建材家居行業(yè)將面臨著巨大的變革,，最大的變革將體現(xiàn)在真正回到以用戶為中心。以前我們面對(duì)渠道問(wèn)題,，我們就把中心放在渠道上,，而現(xiàn)在光專注于某一點(diǎn)已行不通。現(xiàn)在我們面臨著以前認(rèn)為的營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)和要素發(fā)生了逆轉(zhuǎn),。我們無(wú)論是在商業(yè)端,，還是在產(chǎn)品的制造端，產(chǎn)品的跨界整合成為核心思考的要素,。何為終端跨界,？在聽(tīng)完何老師的講解后，我覺(jué)得是指將終端產(chǎn)品融合起來(lái),，做成一站式的服務(wù),，包括設(shè)計(jì)、產(chǎn)品輸出,、裝修,、售后等，實(shí)現(xiàn)真正地以用戶為中心的理念和宗旨,。何老師說(shuō)： “建材家居行業(yè)如今要一次性到位,，要做一個(gè)創(chuàng)新的、完全的,、領(lǐng)先的迎合消費(fèi)者真正購(gòu)買心理的品牌,。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，建材家居影響購(gòu)買的第一要素絕對(duì)不是廣告,，而是朋友,，是口碑，是服務(wù),。服務(wù)是未來(lái)行業(yè)最核心的要素,。” 能擁有用戶才是真正有能力的人,，當(dāng)我們真正地以用戶為中心,，以他們?yōu)閳A心點(diǎn)往外考慮問(wèn)題的時(shí)候，價(jià)格,、渠道,、傳播、營(yíng)銷整合等都將帶來(lái)翻天覆地的變化,。（聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)總裁何慕先生在會(huì)上主題演講中）九牧衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理張彬針對(duì)這次峰會(huì),，也為當(dāng)天的會(huì)議帶來(lái)了“跨界與創(chuàng)新”的主題分享,。他在行業(yè)中提出“微創(chuàng)新”觀念,。所謂微創(chuàng)新就是所有舉動(dòng)要從小創(chuàng)新開(kāi)始,，不要覺(jué)得小就去忽略，很多的成功就是從一點(diǎn)點(diǎn)做起,。除了創(chuàng)新,，張彬的演講中通過(guò)列舉很多實(shí)例，告訴我們,，現(xiàn)在在中國(guó)很多行業(yè),，都面臨著打著“以人為本”的口號(hào)營(yíng)銷，可實(shí)際行動(dòng)卻存在很多不合理性,，很難真正做到人性化,。這一人性化其實(shí)就體現(xiàn)在服務(wù)。如何做到人性化,，調(diào)高服務(wù)高度,？其實(shí)從一些很小的終端創(chuàng)新以及落實(shí)到終端價(jià)值呈現(xiàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)始改變。淋浴頭用來(lái)洗浴,，可如果將淋浴頭設(shè)計(jì)成根據(jù)水溫來(lái)變化色彩的淋浴頭呢,，是不是會(huì)更令用戶心動(dòng)呢？這就是所謂的微創(chuàng)新,，也是終端跨界,，將自己的終端產(chǎn)品與其他科技相融合，這就是人性化的一種體現(xiàn),，也是何慕老師所說(shuō)的以用戶為中心,。（九牧衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理張彬先生在會(huì)上主題演講中）會(huì)議不僅有何慕、張彬老師的主題演講,，還有幸邀請(qǐng)了東鵬瓷磚副總裁梁慧才先生,、商派公司市場(chǎng)總監(jiān)江山先生、安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華先生等行業(yè)精英與專家,。聯(lián)縱智達(dá)建材家居事業(yè)部總經(jīng)理賈同領(lǐng)先生也就行業(yè)如何進(jìn)行終端跨界與創(chuàng)新提出了：到底要不要開(kāi)店 ? 是否必須在商圈開(kāi)店,？以及就建材家居行業(yè)將店開(kāi)到 shopping mall 等核心商圈、社區(qū)終端,、品牌聯(lián)盟走向?qū)嶓w店等給大家?guī)?lái)了思考及相應(yīng)的建議,。（商派公司市場(chǎng)總監(jiān)江山先生）（安信地板經(jīng)銷部總經(jīng)理彭勇華先生）（廣東東鵬控股股份有限公司副總裁梁慧才先生）本次峰會(huì)最核心的議程圓桌論壇邀請(qǐng)了八大品牌領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人參與互動(dòng)，品牌有馬可波羅瓷磚,、飛雕集團(tuán)副總紀(jì)繼儉,、金可兒（床墊）執(zhí)行董事王玨、唐人家居電商創(chuàng)始人唐人和安信地板,。如今,， Made in China 時(shí)代已過(guò)去，迎來(lái)的是 Made in Internet ,，未來(lái) 3-5 年的商業(yè)模式是 O2O 形式,，即集線下體驗(yàn),，線上購(gòu)買。而對(duì)于建材家居行業(yè)來(lái)說(shuō),，走電商之路是大趨勢(shì),，毋庸置疑的。為什么家具企業(yè)要走電商,？唐人老師曾對(duì)此做過(guò)解釋：“電商是通過(guò)提供家居前置性的導(dǎo)購(gòu)信息,，而對(duì)家居精準(zhǔn)客流量信息的上游控制�,！� 如今大家都在走 O2O 模式,，可如何走通 O2O 模式？對(duì)于家居建材企業(yè)如何進(jìn)行線上和線下的互補(bǔ),，讓線上信息為線下活動(dòng)做很好的鋪墊和融合,？終端品牌能不能有品牌聯(lián)盟？電子商務(wù)未來(lái)如何走勢(shì),？在傳統(tǒng)建材商圈外能否進(jìn)行建材的銷售,？針對(duì)這些專業(yè)觀點(diǎn)，各位老總進(jìn)行了熱烈地討論和交流,，表達(dá)了各自的看法和意見(jiàn),。（聯(lián)縱智達(dá)美女咨詢師及建材家居行業(yè)專家張濤女士主持圓桌論壇） “2013 建材家居行業(yè)終端跨界與創(chuàng)新 ” 圓滿落幕，對(duì)于建材家居行業(yè)未來(lái)如何發(fā)展,，就要看我們?nèi)绾伟盐战K端跨界與創(chuàng)新,。以建材家居行業(yè)為一大核心服務(wù)板塊的聯(lián)縱智達(dá)，將于行業(yè)企業(yè)共同見(jiàn)證未來(lái)行業(yè)的巨大變革,，為行業(yè)企業(yè)及整個(gè)行業(yè)做出更有價(jià)值的貢獻(xiàn),。（各位來(lái)賓合影留念）; 854 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

好產(chǎn)品才有好營(yíng)銷: 熱度 1 魏家東 2013-4-10 16:56; 好產(chǎn)品才有好營(yíng)銷靈狐科技數(shù)字營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理魏家東很多人都期待一場(chǎng)酣暢淋漓的營(yíng)銷， " 人氣 " 要達(dá)到萬(wàn)人空巷的地步,， " 好評(píng) " 就像你捅了馬蜂窩一般,，被洶涌的熱情窮追不舍， " 銷量 " 也在你暗自竊喜營(yíng)銷勝利的時(shí)候再給一點(diǎn)額外驚喜,。滿足了嗎,？一場(chǎng)如此期待的營(yíng)銷在我看來(lái)，或許是 " 容易 " 實(shí)現(xiàn)的,，容易在于任何產(chǎn)品說(shuō)不定哪天也會(huì)撞上大運(yùn),，遇到一個(gè)營(yíng)銷高手、有了一大筆錢,、想到一個(gè)好的點(diǎn)子 …… 然而要讓這酣暢淋漓更加長(zhǎng)久,，高手、錢、點(diǎn)子都不是核心了,，營(yíng)銷的主體是什么,？產(chǎn)品。就如同一個(gè)人去相親,，見(jiàn)面時(shí)表現(xiàn)再好也只是一時(shí)，要想從戀愛(ài)到結(jié)婚,，再到白頭偕老,，這個(gè)人好不好，本質(zhì)是否過(guò)關(guān),，品德是否優(yōu)秀 …… 就顯得尤為重要了,。營(yíng)銷，就如同戀愛(ài),，要做好充足的準(zhǔn)備,，鍛造一個(gè)好產(chǎn)品出來(lái)！在 2008 年 2 月的時(shí)候,，星巴克做過(guò)一件事情,，這讓很多美國(guó)人震驚，可想而知,，幾個(gè)小時(shí)全美國(guó)沒(méi)有咖啡喝,，星巴克到底做了什么呢？它停業(yè)了,，停業(yè)的 7100 家門店貼著相同的告示： " 我們致力于使我們的意式濃縮咖啡臻于完美,。而這一切源于熟練，這也是我們?nèi)橥度氲褡磷约杭妓嚨脑颉? " 星巴克停業(yè)是為了培訓(xùn)優(yōu)秀的咖啡師,，要用心做出有靈魂的咖啡,。在停業(yè)后的幾周里，星巴克的咖啡品質(zhì)果然得到提升并且保持著高水準(zhǔn),，這是個(gè)追求卓越,，締造好產(chǎn)品的案例，也正因?yàn)楹卯a(chǎn)品,，星巴克才可以在數(shù)字化時(shí)代里,，各類營(yíng)銷中都成為經(jīng)典。一個(gè)產(chǎn)品為什么對(duì)營(yíng)銷有著至關(guān)重要的影響呢,？就如同《甄嬛傳》里余答應(yīng),，在花園里聽(tīng)句詩(shī)就以為自己的機(jī)會(huì)來(lái)了，人前盡賣弄,，卻不知自身的修為就那么多,，長(zhǎng)久不了。我們做產(chǎn)品需要花心思，在推出前需要反復(fù)測(cè)試,，一次壞體驗(yàn)會(huì)斷送一個(gè)用戶,，你可能需要花費(fèi)幾倍的成本挽回，甚至更多都無(wú)濟(jì)于事,。那么在一個(gè)不成熟的產(chǎn)品階段的營(yíng)銷就變成了產(chǎn)品的 " 殺手 " ,，此時(shí)的營(yíng)銷近乎于 " 自殺 " 。有沒(méi)有這樣 " 自殺式營(yíng)銷 " 的案例呢,？其實(shí)在電商繁榮的時(shí)代,，電商的營(yíng)銷就有類似的現(xiàn)象出現(xiàn)，看到別人做促銷心癢癢的不得了,，做的時(shí)候又沒(méi)有準(zhǔn)備好促銷的產(chǎn)品,，活動(dòng)頁(yè)面和規(guī)則也都沒(méi)準(zhǔn)備好，甚至物流配送的能力也沒(méi)有預(yù)估清楚,，反正就是稀里糊涂的上陣了,，但是廣告投入、口碑營(yíng)銷都撒開(kāi)歡兒了,，一時(shí)也收不住了,，若此時(shí)服務(wù)器再宕機(jī)了，這不是悲催到極點(diǎn)了嗎,？記得 2012 年電商大戰(zhàn)時(shí),，就有某家電商因?yàn)樵L問(wèn)量過(guò)大而宕機(jī)，還有電商促銷時(shí)因?yàn)榉赶乱恍┬″e(cuò)誤,，比如標(biāo)價(jià)錯(cuò)了,，活動(dòng)規(guī)則有問(wèn)題等等，導(dǎo)致一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)白忙活了,，沒(méi)賺錢卻滿是負(fù)面信息,，這出力不討好的事情，就是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的用心不夠,！一場(chǎng)酣暢淋漓的營(yíng)銷,，需要好產(chǎn)品，這個(gè)好產(chǎn)品的概念不局限某一個(gè)具體物品,，在電商領(lǐng)域的 " 促銷活動(dòng) " ,，我們就可以把它看做一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品如何包裝,，規(guī)則如何,，需要的準(zhǔn)備是什么？之后才是用多少預(yù)算把它推給目標(biāo)用戶,，讓用戶驚喜并產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng),。一個(gè)好產(chǎn)品不僅可以讓營(yíng)銷更具張力,，更有效力，同時(shí)也可以讓團(tuán)隊(duì)充滿激情,，就如同海底撈的服務(wù)員充滿自信,！就像海爾人因?yàn)樽约寒a(chǎn)品與服務(wù)的領(lǐng)先而充滿激情！在自信與激情中,，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,，這是企業(yè)產(chǎn)品迅速迭代的動(dòng)力。我們可以總結(jié)幾點(diǎn)： 1 ,、企業(yè)成功的基礎(chǔ)是有好產(chǎn)品和好客戶,； 2 、有好產(chǎn)品才會(huì)有好營(yíng)銷,，才會(huì)有好客戶,； 3 ,、營(yíng)銷只可以短期彌補(bǔ)產(chǎn)品不足,，產(chǎn)品不足最終將毀掉最棒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)； 4 ,、激動(dòng)人心的好產(chǎn)品會(huì)讓銷售和管理團(tuán)隊(duì)充滿激情,； 5 、持續(xù)的產(chǎn)品微創(chuàng)新將改變公司,，微創(chuàng)新包括創(chuàng)造,、發(fā)現(xiàn)或說(shuō)出產(chǎn)品的一個(gè)小小賣點(diǎn)。　　反反復(fù)復(fù)的談產(chǎn)品的重要,，這是因?yàn)樗褪菭I(yíng)銷戰(zhàn)略,。我們?cè)谧鰻I(yíng)銷規(guī)劃前需要先做好產(chǎn)品準(zhǔn)備，好產(chǎn)品,，接地氣,，有生命！好營(yíng)銷,，傳心意,，有力量！; 915 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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