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習慣性思維,，害死多少人？: 王獻永 2016-10-26 10:55; 文/王獻永曾經(jīng)在公眾號看到過一篇文章叫做“總想證明別人錯是一種病”,，感覺很有意思,，近來我時常在想：為什么有些人老是想證明別人錯呢,？其行為背后的思維羅輯是什么呢？我想這可能就是一種習慣性思維吧,！ 1,、習慣性隨大流兒思維在各種行業(yè)都有習慣性思維的影子，不良的習慣性思維可能會使你喪失自我,。很多商業(yè)上也有利用人們習慣性思維的例子,。比如習慣性跟隨，在一個大型的會議室,，成功學的講師為了在現(xiàn)場能夠獲得更多的學員,，往往講一些聽了課程的學員的成功案例，現(xiàn)場邀請被打了雞血的學員上臺,，然后排隊簽單刷卡,。就是利用了受眾的‘這么多人學習這些課程，肯定不錯’的思維習慣,，至于課程的內(nèi)容對自己的企業(yè)適不適合,，有沒有針對性他們不考慮。自己的決定不是由自己決定的,，是由某個或某幾個理性的個體的引導而決定的,。另外他們還有一個思維羅輯,，那就是“即使上當,，也不是咱自己！” 很多老板跟我談合作時說：現(xiàn)在很多人聽某某公司的課,，人家是大公司,，做的很大，每次培訓都是去體育場或五星級酒店,，參加的人有幾萬人,！他們覺得很值！但是報了一年幾十萬的班,，去了幾次就不去了,！WHY? 隨大流的思維邏輯,，在生活中也是常見的。太多人為“因為別人怎樣,，所以我也怎樣”而買單,！ 2、習慣性閱讀文章只看標題,，不看內(nèi)容思維在這個浮躁的社會,，人們從結(jié)束學生時代時起，就很少讀書,，閱讀的耐性越來越差,，人們習慣了“聽書”（道聽途說），不習慣看書,，瀏覽標題不看內(nèi)容成為了習慣,，斷章取義見慣不怪，深度閱讀越來越難,！為什么標題黨越來越多,？人們獲得有效、有用的信息越來越難,！對于家具行業(yè)曾經(jīng)很成功的的老板（開廠就賺,，開場（商場）就火（火爆），開店就盈利）而言,，閱讀更是難上加難,！在賣方市場經(jīng)濟條件下，只要干就掙錢的條件下,，很多老板根本不知道自己是怎么成功的,！在買方市場經(jīng)濟條件下，自己為什么會敗下陣來,，怎么突破自己當然就迷茫了,。因為他根本不了解自己！他沒有耐心看你干貨文章中講的道理,，他只想找一條快速掙錢的捷徑,！現(xiàn)在的市場條件下有捷徑可走嗎？ 3,、習慣排斥,、不習慣接受思維有一種思維習慣叫做習慣性排斥，總是想盡各種能反駁你的理由,，以證明你是錯的,！從而證明自己是正確的！即使自己錯的一塌糊涂,！甚至經(jīng)常會拿證明別人是錯的,，來保持自己的優(yōu)越感,！這是一種病，一種很嚴重的�,�,！ 4、習慣性信身邊人的話思維我接觸過很多這樣的老板,，當你跟他說一件事情的時候,，他很難馬上或者短期內(nèi)做出決定，他總是患得患失,，猶猶豫豫,，往往會找其身邊的人征求意見，其身邊人的意見起決定性的作用,！作為最了解自己企業(yè)經(jīng)營狀況的人,，把決定權(quán)交給一個不了解自己企業(yè)具體狀況的自己信任的人。哪怕這個人對自己經(jīng)營的企業(yè)一無所知,！這種習慣性思維,，瞬間秒殺一切專業(yè)人士！其結(jié)果是,，永遠跳不出企業(yè)的經(jīng)營瓶頸,！永遠在自己的一畝三分地打轉(zhuǎn)！不逃離習慣性思維,，就很難突破自己,！作者微信：wangxianyong757316 微信公眾平臺：家具行業(yè)操盤手（wxy18931080112）; 1394 次閱讀|0 個評論

要么累死在坎上，要么力爭過坎: 熱度 10 金煥民 2014-8-19 05:01; 由于除了國企,，中國企業(yè)出身都過于草根,，所以，三十多年來,，它們一直在爬坡,。而營銷界把這種爬坡，都習慣性地稱之為營銷升級,。那么,，到了今天，我們是否仍然能夠繼續(xù)稱之為營銷升級,？從市場模仿者向市場塑造者跨坎在模仿中打垮了“師傅” 在過去時間,，中國企業(yè)面臨的是巨大的,、長期的戰(zhàn)略發(fā)展空間,。對此，我們可以以電視為例來說明,。從市場上說,，家電曾經(jīng)是奢侈品,。擁有一臺電視，甚至是財富的象征,。在上個世紀八十年代,，即便是在城市，擁有一臺黑白電視的家庭也寥寥無幾,。從城市到農(nóng)村,，這自然意味著電視市場具有巨大的發(fā)展空間。而從產(chǎn)品上說,，黑白電視,、彩電；臥式,、立式,；手動、遙控,；平面,、純屏；背投,、等離子,、液晶……這也給產(chǎn)品升級提供了一個長期的、多層次的升級空間,。海量的需求,、多層次的產(chǎn)品升級空間，使得企業(yè)一方面可以追求量的擴大,，另一方面可以同時追求價值的提升,。最重要的，企業(yè)模仿也好,，引進技術(shù)也好,，企業(yè)幾乎從裝備、工藝技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā),，都不需要什么真正的創(chuàng)新能力,。因為，通過學習,，我們居然打垮了“師傅”,。我們先是用市場換來了技術(shù)，最后又用師傅們的技術(shù),，奪回了市場,。這種情形幾乎發(fā)生在所有技術(shù)門檻不太高的行業(yè)。市場環(huán)境變了問題在于，現(xiàn)在的市場基本飽和了,。所謂飽和,，意思是，幾乎所有家庭都擁有了電視,；產(chǎn)生新的銷量要么是因為產(chǎn)生了新家庭或者搬了新家,，要么是自然損壞需要重置。行業(yè)低迷,，既不是顧客不愿意買,，也不是缺乏購買能力。人口沒有減少,，需要購買電視的人口卻在銳減,。在此情況下，除非換代產(chǎn)品橫空出世,，否則,，電視行業(yè)只能不死不活。換句話說,，如果電視行業(yè)沒有能力淘汰現(xiàn)有產(chǎn)品,，那就只能過緊日子、窮日子,。因為,，一個只能搶存量市場的行業(yè)，就該過緊日子,、窮日子,，除非你也有能力像中石油那樣去壟斷經(jīng)營。這意味著,，中國已經(jīng)進入了市場正常,、行業(yè)不正常的階段。而中國企業(yè)從來沒有經(jīng)歷過這樣的正常狀態(tài),，于是,，所有企業(yè)都表現(xiàn)得十分不正常。更有人希望政府救市,，但這樣的市場,，政府如何救？除非你也是情況和地位都十分特殊的“三農(nóng)”,，否則,，只能兄弟爬山，各自努力,。在正常狀態(tài)下,，任何一個行業(yè)都不可能讓行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)都有好日子過,，只有那些有能力的企業(yè)可以過上好日子。所以早在十年之前,，我就逃離了從事了十五年的營銷咨詢工作。主要來自兩個原因,，一是營銷能夠幫助企業(yè)解決創(chuàng)意,，卻無法幫助企業(yè)解決產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)問題；二是沒有能力幫助該死的企業(yè)繼續(xù)存活下去,。為企業(yè)提供營銷咨詢,，要么是能夠為活不下去的企業(yè)雪中送炭，要么是能夠為活得不錯的企業(yè)錦上添花,。兩者都做不到,，咨詢這碗飯自己就沒有辦法繼續(xù)吃下去了。長期以來,，所謂營銷升級,，無非是渠道升級、產(chǎn)品升級,、團隊升級,、管理升級。其中最核心的是,，跨國公司為中國企業(yè)的產(chǎn)品升級提供了模仿空間,，使得中國企業(yè)以產(chǎn)品升級為依托，系統(tǒng)地推動整體升級,。到了今天,，能夠從跨國公司那里模仿的東西已經(jīng)到了極限，余下的東西妙處難學,，中國的多數(shù)行業(yè)頓時失去了方向,。目前的真實情形就是，以模仿為主調(diào)的發(fā)展模式已經(jīng)失去依托,，而中國企業(yè)沒有在模仿中建立足夠的創(chuàng)新能力,。目前能夠得出的結(jié)論是，中國企業(yè)要么累死在“坡”上,，要么成功過“坎”,，進入新的一馬平川。 “帶頭大哥”不夠爭氣,，不知道怎么玩了第一,，多數(shù)中小企業(yè)是戰(zhàn)術(shù)銷售者。所謂戰(zhàn)術(shù)銷售者,，就是在市場容量較大的市場上,，利用差異化，在市場縫隙中，尋找生存空間,。市場容量越大,，市場縫隙就是越大，它們的生存空間也就越大,。對它們來說,，無所謂戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)術(shù)即戰(zhàn)略,，就是面對目標顧客展開最大限度的銷售,。其發(fā)展方向就是成為市場補缺者。戰(zhàn)術(shù)銷售者在策略上,，是以產(chǎn)品為中心,，價格、渠道和促銷為手段,。而對于產(chǎn)品,，或者采取簡單模仿，或者采取建設(shè)性模仿,。這些中小企業(yè)就像犀牛鳥傍著犀牛生存一樣,，依隨于現(xiàn)成市場和大中企業(yè)而生存�,！鞍罂睢�,、“挖墻角”是此類企業(yè)的基本功。問題在于,，在中國市場上,，由于相去甚遠，這類企業(yè)無法從跨國公司那里學到有用的東西,，而離得相對較近的企業(yè),，又沒有東西可學。于是,，目前的情形是,，無大款可傍，無墻角可挖,。實事求是地說,，它們?yōu)榇蟊婎櫩吞峁┝烁嘞M者剩余，已經(jīng)盡到角色責任,，責任在于“帶頭大哥”不夠爭氣,。第二，大中型中國企業(yè)是戰(zhàn)略銷售者,。這類企業(yè)已經(jīng)擁有市場根基,，甚至是全國范圍內(nèi),。它們或者是區(qū)域品牌或者是全國性品牌。其直接目標是最大限度地實現(xiàn)銷量,，只能用銷量抗衡國外或國內(nèi)更強大的品牌,。但無論其市場影響力有多大，其真實身份都是市場追隨者,。當這些企業(yè)的市場份額足夠大的時候,，在區(qū)域市場上，它們對強大品牌就具有了足夠的抗衡能力,。而由于在局部市場上競爭的規(guī)模不經(jīng)濟,，相對強大的品牌只能容忍這樣的競爭者,。這類企業(yè)從戰(zhàn)略上,，有兩種歸宿。其一是絕大多數(shù)企業(yè)的歸宿,。在市場的衰退期,，因進入競爭僵局，生存條件惡化,，長期無盈利或者虧損,，而壽中正寢。其二是因?qū)κ袌鲂纬闪霜毺氐恼J識,，且獲得了研發(fā)能力,，形成戰(zhàn)略性創(chuàng)新，繼而成為市場格局的挑戰(zhàn)者,，甚至市場的引領(lǐng)者,。——這種努力如果成功,，則意味著挑戰(zhàn)成功,，修成正果。這類企業(yè)能夠真正推動行業(yè)發(fā)展,。從營銷地位上看,，在全球市場上，中國企業(yè)整體上屬于戰(zhàn)術(shù)銷售者,；而在中國市場上,，中國的行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)，整體上也屬于戰(zhàn)略銷售者,。戰(zhàn)略銷售者,，對應的是戰(zhàn)略性市場機會的營銷者。我們或者沒有能力發(fā)現(xiàn)這樣的機會,，或者發(fā)現(xiàn)了卻沒有能力給出自己的解決方案,。所以,，只能作為跟隨者，通過模仿,、建設(shè)性模仿圍繞戰(zhàn)略性市場機會進入銷售,，并以此分享機會，積蓄戰(zhàn)略性能力和實力,。比如華為等,。這也是在很多行業(yè)，我們奪回了市場份額,，卻仍然左右不了市場,，不得不繼續(xù)追隨跨國公司的根本原因。而這恰恰就是中國企業(yè)必須臥薪嘗膽才能解決的問題,。不知道大家如何看待諸如匯源果汁這類的企業(yè)為何一有規(guī)模就希望跨國公司并購,。我認為，根本原因是它們成為行業(yè)龍頭企業(yè)后,，不知道應該如何經(jīng)營了,。中國企業(yè)的過坎任務對中國企業(yè)來說，塞滿腦子的是占領(lǐng)市場,。殊不知除了占領(lǐng)市場,，還有一個塑造市場的問題。而且,，如果沒有能力塑造市場,，占領(lǐng)市場的結(jié)果最終是讓市場進入僵局狀態(tài)。這種情形恰如讓一個力不勝任的人出任組織領(lǐng)導,。行業(yè)龍頭或者市場主導者,，要么能夠塑造市場，要么就會促使市場衰退,。行業(yè)龍頭企業(yè)和市場領(lǐng)先者,，擁有一項無力承擔就必然完蛋的責任，那就是承擔起對行業(yè)發(fā)展的責任,。行業(yè)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)共同的家園,，而這個家園是由行業(yè)龍頭企業(yè)支撐的。市場永遠處于演進之中,，并且周期性地從量變到質(zhì)變,。推動量變的是全體企業(yè)，而推動質(zhì)變的則是市場領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者中的卓越者,。那些推動市場質(zhì)變的卓越企業(yè),，則是市場塑造者。從本質(zhì)上說,，只有市場塑造者,，才是典型的市場營銷者,，其它企業(yè)，都可以歸結(jié)為銷售者,。市場塑造者主要具有下列屬性和功能： 1 ．根據(jù)市場演進進程,，為行業(yè)發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造戰(zhàn)略性市場機會，并據(jù)此推動行業(yè)發(fā)展,、提升行業(yè)地位,，進而推動社會與經(jīng)濟發(fā)展。 2 ．更重要的是,，推動市場演進從一個周期,，進入另外一個新的周期。市場演進是周期性進行,。在每一個周期內(nèi),，都有一個產(chǎn)生、成長,、成熟和衰退的過程,。從某種意義上,，一個演進周期,，是由一個戰(zhàn)略性市場機會推動的。如果行業(yè)龍頭企業(yè)在這種周期的衰退期內(nèi),，不能發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造新的戰(zhàn)略性市場機會,，行業(yè)將因此而進入所謂的競爭僵局，或者長期入處于低迷狀態(tài),，或者干脆被其它行業(yè)替代,。這樣做并非完全出于什么崇高和偉大，而是行業(yè)龍頭企業(yè)的生存方式,。簡單的類比是,，行業(yè)龍頭企業(yè)就是獅子部落的獅王，它們要么就是獅王,，要么就會被新的獅王取代,。 3 ．對市場塑造者更高層面的要求，則是成為商業(yè)思想的塑造者,、社會生活方式的塑造者,。第一，真正左右商業(yè)的,，并非單純的企業(yè)實力,，而是在此之上的商業(yè)思想。指望中小企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)思維,，整體上是不太現(xiàn)實的,。一個商業(yè)帝國,，如果不能創(chuàng)新商業(yè)思維，僅在技術(shù)層面創(chuàng)新,，即使擁有一流技術(shù),，也會轟然倒下。否則,，超一流的公司,，都可以基業(yè)長青。就中國企業(yè)來說,，張瑞敏,、柳傳志、馬云,、任正非,、任志強、王健林等企業(yè)家的成功,，都首先是思想和認識的成功,。也許更多的圈子外面人并不知道他們在產(chǎn)品上、技術(shù)上做了什么,，但都聽到他們說了什么,，并因此而產(chǎn)生廣泛認同。第二,，滿足顧客需求,，是營銷的基本責任。但塑造一種全新的生活方式,，并在其框架內(nèi)進行滿足,，才是頂級營銷。我們今天的生活方式是由跨國公司塑造的,，中國企業(yè)與跨國公司競爭的只是誰能在這個生活方式框架內(nèi)給予更好的滿足,。只要不能突破這種生活方式，無論我們?nèi)绾蝿?chuàng)新,，都是跨國公司的追隨者,。為什么在全球市場上，尤其是發(fā)達國家市場上,，我們的產(chǎn)品受歡迎但我們的企業(yè)卻不受尊重,？原因也在于，我們只是在給他們的生活方式“打工”,，我們沒有創(chuàng)造出新的生活方式,。從這個意義上，改善顧客生活而不是改造顧客生活方式,，那只是在“銷售”而不是在“營銷”,。這也是中國企業(yè)能否在全球崛起需要解決的根本問題,。中國企業(yè)通過學習和模仿跨國公司，把中國經(jīng)濟推到世界第二大經(jīng)濟體,，已經(jīng)是奇跡,，如果沒有能力成為市場塑造者，那么,，這個奇跡將會到此為止,。中國企業(yè)必須過學習和模仿這道坎，向市場塑造者邁進,，并進而成為外國公司模仿和學習的對象,。請關(guān)注公眾號“金煥民論壇”; 6340 次閱讀|3 個評論

微談快速消費品: 銷路通 2013-12-25 11:07; 【何為快速消費品 FMCG 】 ❶日常用品：依靠消費者高頻次和重復消耗，通過市場規(guī)模獲得利潤和價值實現(xiàn),； ❷便利：消費者可習慣性就近購買,； ❸視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時易受賣場氣氛的影響； ❹品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換品牌,； ❺購買習慣：簡單,、迅速、沖動,、感性,。那如何讓產(chǎn)品放到貨架上不只是展示，更多的是希望能被消費者帶走,。完美的產(chǎn)品概念,、良好的渠道布局,、再加上不斷地高空廣告轟炸,，這時候的產(chǎn)品放到終端，不一定能夠動起來,。特別是針對快速消費品 ,，能否抓住消費者，難以定論,。; 684 次閱讀|0 個評論

圍追堵截,，避免酒店“跑單”: 師順寬 2013-11-28 15:22; 酒店終端作為渠道價值鏈中的重要一環(huán)，在通路的各環(huán)節(jié)中是具有“光環(huán)效應”的終端,。因為酒店終端對消費者往往意味著高質(zhì)量或者高檔次,，通過酒店終端可以提高品牌的形象和知名度。另外,，消費者在酒店終端多是嘗試性購買,，經(jīng)銷商通過運作酒店終端可以最早、最大程度地讓產(chǎn)品與消費者產(chǎn)生互動,，也可以“點對點”地向消費者講述產(chǎn)品的特點和文化等,。由此可見,，酒店終端運作是消費者形成習慣性購買的一個關(guān)鍵點。　難守難攻,，是酒店終端運作的特色,。經(jīng)銷商在向意向酒店輸出品牌過程中，夾雜著諸多不確定因素甚至是一定的風險,，變數(shù)很大,。有的酒店在雙反談判時運營正常，幾經(jīng)周折眼瞅著雙方將正式簽單合作,，酒店業(yè)務經(jīng)理卻突然變卦,，甚至有的酒店老板突然“蒸發(fā)”不見了。　正因為酒店終端運作的復雜性和困難性,，經(jīng)銷商對其“愛不成,、離不了”�,！胺艞壘频杲K端就等于過早的放棄品牌”,，所以離不了。離不了就要有所付出,，經(jīng)銷商運作酒店終端需要支付大量的費用,，如：進店費、店慶費,、促銷費等等,。“愛不成”是因為經(jīng)銷商即使支付了大量的費用,，還要經(jīng)常面臨酒店終端跑單的風險,。　白酒經(jīng)銷商該如何避免酒店終端跑單呢？【案例分析】　山東某地級市白酒經(jīng)銷張經(jīng)理經(jīng)營白酒多年,，主要經(jīng)營中高端和中低端白酒品牌,。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司年銷售額達到億元左右,，公司員工也達到80多人,，下設(shè)：酒店部、商超部,、團購部,、市場部等部門，其中酒店部主要負責市區(qū)內(nèi)600多家A,、B,、C酒店的終端開發(fā)和維護工作。在酒店終端的運作過程中，張經(jīng)理發(fā)現(xiàn),，近年來酒店跑單的現(xiàn)象在逐年遞增,，從而導致公司負責“酒店”部門的利潤率逐年下降，酒店跑單已經(jīng)成為公司發(fā)展過程中最為頭疼的事情之一,。　酒店為什么會跑單的呢,？怎么想個法子規(guī)避酒店跑單？　跑了市場,、文章來源華夏酒報看了現(xiàn)狀,，張經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，酒店跑單不是無緣無故發(fā)生的,，酒店老板也不是突然間改變合作態(tài)度的,，只要在工作中認真分析酒店運營情況，悉心觀察酒店業(yè)務經(jīng)理的一下表現(xiàn),，在跑單前會露端倪,。　那么，酒店終端為什么會跑單,？一是由于市場競爭導致的酒店終端歷來都是月結(jié)或者壓批的結(jié)算方式,，使得公司總有多少不一的貨款壓在不同類型的酒店終端，從而為酒店提供了跑單的可能性,；二是公司酒店部的管理疏忽使得酒店有了可乘之機,；三是缺乏一套完整的風險預警機制來降低酒店跑單的幾率。　結(jié)合公司以前跑單的酒店分析發(fā)現(xiàn),，酒店在跑單前會出現(xiàn)以下幾種征兆：　1酒店生意由于某些原因已經(jīng)清淡,，但酒店沒有采取任何提升生意的措施；　2酒店最近一段時間無正當理由拖欠貨款,，原來說好是壓批結(jié)和月結(jié)的,，結(jié)果壓了好幾單或者好幾個月以后還不肯結(jié)，并且一單比一單大或者一個月比一個月要的貨多,；　3酒店的經(jīng)營場所是租賃的且合同即將到期,，但店主還沒有積極地和房東談續(xù)約的事情；　4酒店所在的街道即將搞道路改造,，酒店旁邊的建筑已經(jīng)被刷上拆遷的標語；　5季節(jié)性的酒店,，如：秋季新開張的刷鍋店,，到淡季就關(guān)門不干了。　6開業(yè)不到半年的新酒店,，由于酒店部調(diào)查不準確導致的跑單率最高,。如：該酒店在開張前對周圍的競爭態(tài)勢、消費水平、消費者需求缺乏詳細的調(diào)研,，開張后生意冷冷清清,，幾經(jīng)折騰后仍然不見起色，于是只好關(guān)門大吉,。　解決問題最好的方法就是防止問題的發(fā)生,，于是，張經(jīng)理采取了一下措施從源頭上防止酒店跑單事件的發(fā)生,。明確責任,，要求定期拜訪　為了加強業(yè)務員和酒店部經(jīng)理的的責任心，對所轄片區(qū)酒店發(fā)生跑單事件的,，業(yè)務員承擔一定的跑單責任,，酒店經(jīng)理承擔一定的管理責任。　　考慮到業(yè)務員和酒店部經(jīng)理的經(jīng)濟能力,，讓他們承擔小部分,，公司承擔大部分，可以按照1比1:8分擔,。這樣做不是為了轉(zhuǎn)嫁風險,，而是為了約束業(yè)務員去管理好自己片區(qū)的酒店，約束經(jīng)理去督促業(yè)務員元的工作,，杜絕和減少酒店跑單事件的發(fā)生,。建立定期的拜訪制度，要求業(yè)務員除了下單,、要貨款和做生動化等工作外,，還要隨時掌握酒店的情況，一旦發(fā)現(xiàn)異�,，F(xiàn)象,，如以上公司所列舉的跑單征兆，馬上向部門經(jīng)理和自己匯報,，以便公司及時采取行動,。發(fā)展內(nèi)線，掌握酒店內(nèi)情　通過公關(guān)策略,，在酒店內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線,，如：和酒店的收銀員、庫管,、領(lǐng)班等保持良好的關(guān)系,，以便及時掌握酒店的動態(tài)，防止跑單事件的發(fā)生,。　　例如,，有一家酒店的收銀員和公司業(yè)務員的關(guān)系很好,，業(yè)務員在和收銀員溝通過程中了解到，由于受今年限制“三公消費”的影響,，近來酒店的生意不是很好,，現(xiàn)在酒店的員工不是很穩(wěn)定，不斷有員工辭職,。結(jié)合這些信息,，公司果斷地采取措施討酒店所欠的貨款，果不其然,，在公司追討完貨款沒有過多長時間該酒店就關(guān)門了,，使得公司避免了跑單的損失。了解動態(tài),，關(guān)注城市規(guī)劃　通過新聞,、城管局、規(guī)劃局等各種渠道了解本市的規(guī)劃和道路改造信息,，以便及時地收回所在路段酒店的欠款,。例如，張經(jīng)理通過市政維護處的朋友了解到,，近段時間要對建設(shè)路進行拓寬改造,，改造后某某酒店的停車場估計就沒有了，這家酒店生意肯定會受到很大的影響,。于是,，馬上召集酒店部開會，要求業(yè)務員立刻摸清該路段的酒店的情況,，看看都涉及到哪些酒店,，對所涉及到的酒店停滯舍長，想方設(shè)法收回以前所壓貨款并撤回相應的展示設(shè)備,。建立檔案,，做好風險預警　針對月結(jié)和壓批的每家酒店建立檔案，檔案內(nèi)容除了客戶名稱,、地址,、送貨方式、結(jié)算方式等基本信息外,，主要是風險預警信息和內(nèi)容,。明晰一是該酒店經(jīng)營場所是自有房產(chǎn)還是租賃房產(chǎn)；二是該酒店以往的信用情況,，了解該酒店結(jié)款的及時程度和結(jié)款額的多少,；三是該酒店的經(jīng)營情況，也就是生意的好壞,，了解是經(jīng)營多年的老店、還是新開張不到半年的新店，還是其它情況,；四是酒店所處的商圈,，屬于舊城改造區(qū)或是道路改造區(qū)，還是政商務區(qū),、工業(yè)園區(qū)等,。然后，將上述指標賦以分值,，分值越高風險系數(shù)越低,，分值越低風險系數(shù)越高。店名類別房產(chǎn)屬性經(jīng)營年限（ 10 分）本店信譽（ 10 分）生意狀況（ 10 分）所處商圈（ 10 ）其它（ 10 ） XXXX A 自有房產(chǎn) 10 以上（ 10 分） 10 8 8 8 XXXX B 自有房產(chǎn) 5 年（ 5 分） 6 7 6 7 XXXX B 租賃房產(chǎn) 1 年（ 1 分） 5 6 7 5 XXXX C 自有房產(chǎn) 3 年（ 3 分） 7 8 6 5 ........... 　根據(jù)上表,，公司可以得出每一家酒店的風險系數(shù),，根據(jù)風險系數(shù)對酒店進行分類，以對不同的酒店采取不同的措施,，最大限度地降低公司的跑單率,。對于風險系數(shù)高的酒店，應立刻停止供貨并催要貨款,；對于有相應風險系數(shù)的客戶提高警惕,，責成業(yè)務員重點盯防；對于風險系數(shù)低的客戶進行正常的合作,，既給予該酒店一定的賒銷額度,。也就是根據(jù)酒店的規(guī)模實力、生意狀況,、結(jié)款信譽等來確定酒店的風險系數(shù),，酒店的風險系數(shù)月底，信譽額度越大,，信譽周期越長,。蹲點調(diào)查，摸清目標酒店底細　結(jié)合公司以往跑單的數(shù)據(jù)分析了解到,，新酒店跑單事件大部分發(fā)生在新酒店開張半年內(nèi),。這主要是因為：一是在白酒行業(yè)終端制勝的背景下，白酒經(jīng)銷商對于酒店的爭奪呈白熱化趨勢,，一旦發(fā)現(xiàn)有新的酒店即將開業(yè),，白酒經(jīng)銷商未經(jīng)過充分的的市場調(diào)研，便一哄而上,，紛紛開出最優(yōu)惠的條件以求得入場并排擠競爭對手,，這就為以后的酒店跑單埋下了禍根；二是酒店本身在開張前對周圍的競爭態(tài)勢,、消費水平,、消費者需求缺乏詳細的調(diào)研,，開張后生意冷冷清清，幾經(jīng)折騰后仍然不見起色,，于是只好關(guān)門大吉,；三是絕大部分白酒經(jīng)銷仍然忽視了對新酒店終端的管理，沒有認識到新酒店不穩(wěn)定含有很多不確定因素的特點,，在管理方法上對新終端沒有區(qū)別對待,，只是要求業(yè)務員將新終端的資料報上來，然后跟其他終端一樣管理,。　因此,，為了降低跑單率，公司必須對新酒店進行詳細的調(diào)研,，主要涵蓋以下三點：　　一是調(diào)查酒店的交通環(huán)境　　酒店停車場的面積和位置是不是和酒店的規(guī)模相匹配,，因為隨著城市整頓交通秩序力度的加大，如果停車場的面積和位置和酒店的規(guī)模不匹配勢必會影響以后酒店的經(jīng)營,；　　二調(diào)查酒店的內(nèi)部環(huán)境　　包廂包廂和散臺數(shù)量有多少,，裝修檔次是否高檔，就餐環(huán)境是否舒適,，整體布局是否合理,，菜系等和周圍的消費和競爭環(huán)境是否匹配，另外是否和周邊的商圈想匹配,，并以此推測出酒店以后的生意情況,；‘ 三是調(diào)查酒店老板信譽度　　了解該酒店老板以前從業(yè)過程中的信譽狀況，以便判斷未來的合作方向,。　經(jīng)銷商可以派駐員工從多角度分析酒店經(jīng)營及發(fā)展狀況：觀察用餐時間該酒店停車場停放車輛檔次,、數(shù)量和車牌號碼，餐后離開酒店的客人人數(shù)等,，判斷該店的上座率和用餐客人檔次,；觀察酒店垃圾存放處，判斷該店酒水消費品牌,、價位和數(shù)量,；了解服務員工資和獎金發(fā)放是否及時，判斷該店的經(jīng)營狀況,；咨詢酒店其他酒水供應商,、業(yè)務員、原料供應商等了解結(jié)賬信譽,、口碑評價,；通過工商、稅務,、衛(wèi)生防疫,、房東等渠道了解該酒店的經(jīng)營狀況,。至少要歷經(jīng)幾個月的摸底兒工作，全面掌握新酒店各方面的情況,。同時,，對該酒店作個全面的評估,，然后納入公司的酒店終端管理體系進行風險預警管理,。; 個人分類: 師順寬實戰(zhàn)營銷|844 次閱讀|0 個評論

速效招商，經(jīng)銷商關(guān)注的是什么: 業(yè)績倍增劉孝明 2013-10-18 21:27; 市場競爭的加劇,、業(yè)務員單打獨斗效果的沒落,，讓很多成長中的企業(yè)陷入了兩難困境――不開招商會不去開發(fā)新經(jīng)銷商，企業(yè)會在競爭中漸漸失去明天,，可投入巨資啟動大型招商會,，又很有可能因為收效不佳而傷痛今天。不開招商會意味著在競爭中慢慢等死,，花大錢開招商又很有可能變成找死,，往前一步可能是陷井，退后一步絕對是大坑,，速效招商,，你成功的秘訣在哪里呢？　　解密招商,，先看經(jīng)銷商的核心關(guān)注點　　其實,，招商只有利益沒有秘訣！　　經(jīng)銷商最關(guān)注的利益是什么,？很多人都會習慣性的說是最低的價格和最大的支持政策,。但他們沒想過的是，在市場洗牌的過程中被洗掉的牌子基本上都是那些低價格的牌子,，而在這洗牌的過程中三類經(jīng)銷商群體已悄然形成,。　　第一類經(jīng)銷商是重品牌的經(jīng)銷商，他們選擇的基本都是排在行業(yè)前列的大品牌,，不屑于去做低端的產(chǎn)品,。　　第二類經(jīng)銷商是重營銷的經(jīng)銷商，他們選擇的基本都是二線品牌,，必要的時候也帶些低價位產(chǎn)品做做,。　　第三類經(jīng)銷商是重價格的經(jīng)銷商，他們已經(jīng)習慣于以價格來選擇牌子,，操作方法也非常簡單,，但低進低出也很困苦。　　三類經(jīng)銷商形成了三種不同的需求,，但不管哪種經(jīng)銷商,，只要做過幾年生意的人,，現(xiàn)在都不得不產(chǎn)生了一個共同的需求，即我產(chǎn)品的進價加上合理利潤后,，如何才能賣出去,，并且能持續(xù)健康發(fā)展。而這個需求,，就是經(jīng)銷商的核心利益,，很多經(jīng)銷商現(xiàn)在最關(guān)心的就是這個利益實現(xiàn)的可行性有多大，即利益實現(xiàn)的支撐點在哪,。而這一點與第二類經(jīng)銷商的需求更為吻合,。　　事半功倍，關(guān)鍵在于點要找對　　“找點”是劉孝明近幾年來為了不辜負渠道招商培訓第一人,、實效營銷培訓第一人之稱號,，而一直在對吸引經(jīng)銷商加盟的各類切入點關(guān)鍵點進行系統(tǒng)研究的主旋律。此次提出贏在利益支撐點,，則正是源于對奔的電動車泛河南區(qū)招商會,，新商付訂簽單率超過到會家數(shù)的50%而總結(jié)出來的關(guān)鍵點。　　前不久,，受奔的電動車總公司的邀請,，華銳營銷管理咨詢對其泛河南區(qū)招商會開始的精心的策劃。筆者作為首席策劃師與培訓師,，與公司運營老總張祥龍一同開始了周密的調(diào)研與策劃,。　　通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn),，在品牌雜亂化,、產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重的電動車行業(yè)，奔的要想在這兩個方面建立自己的絕對優(yōu)勢是一件很不現(xiàn)實的事情,，同時,，原材料的成本放在那里，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，奔的也不可能在在價格與政策方面比別人優(yōu)越很多,。品牌、產(chǎn)品,、價格,、支持力度都和別人差不多，奔的要建立自己的閃耀亮點吸引經(jīng)銷商加盟,，切入點該從哪個方面著手呢,？　　經(jīng)銷商最關(guān)心的問題，就是我們的最佳切入點！通過系統(tǒng)分析,，筆者決定從如何解決經(jīng)銷商利益實現(xiàn)的支撐點入手――當經(jīng)銷商對如何賺到多少錢充滿信心時,，加盟合作也就自然不是問題。　　有機整合,，將政策變成實現(xiàn)銷量的可行性支撐點　　讓招商政策具有營銷力,！這是筆者策劃奔的招商會的核心要點。因此,，與其它品牌只滿足經(jīng)銷商當前的直接利益實施送贈不同的是,，筆者在講課的過程中將“聚焦爆破”營銷手段與某個支持政策很好的結(jié)合了起來。通過聚焦爆破的作用分析,、將公司該項支持用聚焦爆破的方法來實施會產(chǎn)生什么效果,，并由下面聽課的經(jīng)銷商實話實說這個效果是不是可以實現(xiàn)等方面的引導，將其中的某項政策變成了經(jīng)銷商實現(xiàn)銷量目標的可行性支撐點,。　　“要想快速把貨賣掉，按劉孝明老師講的這個方法來用奔的的支持政策的確很有效”,，一但招商政策變成了經(jīng)銷商市場策略與營銷模式的一部分,，經(jīng)銷商加盟的信心自然就得到了增強。　　挖掘亮點,，融合銷售技巧將亮點變成有效的銷售工具　　與眾多老師只講銷售技巧不同的是,，劉老師在講課的過程中喜歡深入該企業(yè)的產(chǎn)品與品牌要素，從中挖掘出一些亮點編入程件中教會經(jīng)銷商聽了以后回去就能用,。如在講到短信營銷的時候,，就直接編寫了幾條類似于“眾神向嫦娥求婚，香車表名應有盡有,，但唯有太白金星被選中,。眾神驚問何故，嫦娥指了指門口說：奔的電動車,，女性專用的防暴衛(wèi)士,！太白給了我安全感啊”這樣的短信給大家使用；在講到如何用借力塑造法,、引導塑造法提升產(chǎn)品的價值感與檔次感時,，也是將奔的產(chǎn)品與品牌亮點挖掘出來后，精心制作了經(jīng)銷商馬上就能用到的銷售工具,，而經(jīng)銷商憑著多年的銷售經(jīng)驗,，他們也明白這些工具只要一用就能多賣貨。經(jīng)銷商自己都覺得能多賣貨了,，奔的在銷售方面的優(yōu)勢也就滲透進去了,。　　有人說，要解決現(xiàn)在的離婚率高居不下的現(xiàn)象,，最有效的方法就是離婚后房子收歸國家所有,，因為這是大家最關(guān)心的核心利益之一,。同樣，解決快速招商的難題,，最有效的方法就讓他們對加盟后的銷量有強大的保障,。　　形象展示，提升經(jīng)銷商合作的信心　　經(jīng)銷商能做多好,，與指導監(jiān)督他的區(qū)域經(jīng)理也有一定的關(guān)系,，區(qū)域經(jīng)理的能力素質(zhì)與思　　維技巧，對經(jīng)銷商的營銷策略起到了直接的影響作用,。為了全面展示區(qū)域經(jīng)理的能力素質(zhì),，華銳營銷咨詢張總精心策劃并對奔的區(qū)域經(jīng)理實施的嚴格的團隊展示訓練。果然,，在會議期間,，銷售團隊的形象展示，也把各經(jīng)銷商小小的觸動了一把,，讓他們對加盟奔的信心再一次得到加強,。　　有人說一切的行為后背，最終的目的還是利益,，但利益是如何實現(xiàn)的呢,？我想，只要你給了經(jīng)銷商足夠的利益支撐點,，經(jīng)銷商一定會跟你干,！; 1236 次閱讀|0 個評論

快樂，立世與超脫之道,！: 余君 2013-5-1 17:54; 快樂,，立世與超脫之道！我們這個民族非常的浮躁,，其實,、我們的根系決定民族傳承以術(shù)為導向、乏道術(shù)相和以道引申之故 ! 上至周朝開宗,、太公兵法,，到戰(zhàn)國申不害術(shù)制，孫子兵法傳承,，三國術(shù)制及名著三國演義對中國人思想行為影響力,，歷朝歷代帝王術(shù)制傳承，幾千年來權(quán)謀統(tǒng)治,，讓炎黃子孫,、骨子根里深深烙上了術(shù)與為人的影子，根深蒂固，使人與人之間,，人與組織,，團隊與個人之間、無處不見重術(shù)而輕道運作,！重技巧輕規(guī)律,，對發(fā)展、長治久安形成本末倒置,，我們?yōu)槿颂幨�,、習慣性丟西瓜撿芝麻，隨意表象,、欠缺深層次理解,，形成了一個民族的習慣，非�,？膳碌牧晳T,！研究快樂，其實快樂需要簡單的心態(tài),、自然的心態(tài),，所謂的文明是進化過程中、通過物質(zhì)結(jié)構(gòu)之間組合,、再組合加工而成的物理、化學效應基礎(chǔ)上整合,、產(chǎn)出了更多,、增進了生產(chǎn)力的同時，我們破壞了自然,，破壞了環(huán)境,，這是現(xiàn)象；自然界,、宇宙定律,，其實、就是簡單和規(guī)律性運行,；所以從研究快樂營銷角度出發(fā),，我們要還原人性需求與發(fā)展要求的本來面目，趨利避害,，達到目的,、與中長期發(fā)展的目標為基準！短期以中期發(fā)展要求,，需要在立世與超脫之間平衡維系,！前面講了我們的文化基因在發(fā)展上是偏術(shù)而乏道的，術(shù)是更多以短期目的為手段和策略基準，就好比我們經(jīng)常講銷售技巧,，銷售技巧多是以投其所好,、一言一行、一人一事,，小團體表征短期相互感覺和利益技巧來達成目的,，產(chǎn)出合作績效；很多時候?qū)χ虚L期發(fā)展是不能顧及的,，因此建立系統(tǒng)的銷售流程和管控模式,，是需要在銷售之術(shù)與銷售之道兩者之間平衡取舍！我們不止一次的談到浮躁這個詞匯,，浮躁就是在片面中,、缺乏綜合統(tǒng)籌，只看到表象的一種浮夸的現(xiàn)象,。這一點我們一定應該向動物學習,，應該回歸生物鏈基因傳承的本來面目！無論在動物界大象,、還是獅子,，也還是狼，小象,、小獅子,、小狼生長到什么程度，它們父母一定是根據(jù)程度自然施以愛護的,，該獨立的時候,、一定會讓它自然獨立，這就是自然的本來面目,；有時候我們覺得無情和粗俗,，可這就是自然，是人類所謂的文明斷送了自然的本質(zhì),！不是一概而論,，需要取舍！人是高等動物,，人有思想,、有創(chuàng)造力、人有情感,、這是跟低等動物不同的地方,，問題在對待子女和他人上面過猶不及則會遺害大方了；好比就近“李雙江”兒子事件,，如果說 1 年多以前,、他兒子開豪車犯事你站出來道歉,、能夠得到大家的諒解的話，那么之后再次發(fā)上輪奸事,，甚至罪魁禍首就該論及你李雙江了,，教訓你沒有吸取，這段時間你都干什么了,，人民給你名望,，你具有重大影響力，你應該為大眾負責,，對自己負責,，教育出來一個危害社會的蛀蟲；這點上相信李雙江也是我們中華文化的受害者,，我們中國很多家庭教育,，甚至我們教育體系本身就是大的問題，如果說今天我們中國人缺乏信仰和對待精神態(tài)度的偏頗,，綜合平衡力缺失的話,，首當其沖就應該從我們的教育體制上改革，應該好好向西方的素質(zhì)教育學習,，應該鼓勵創(chuàng)新,，突破和軋碎中國人的慣性思維、大同模式,，我們這個民族才會獲得更大的發(fā)展和進步,！我們現(xiàn)代人更是改革開放舶來品的受害者，如果說改革搞活了經(jīng)濟的話,，片面的追求,、利益為導向、為了利益不擇手段,，污染了環(huán)境、食物和空氣,，為我們自己以后和子孫埋下隱患,，現(xiàn)代疾病和亞健康人群越來越嚴重狀態(tài)，這些負面越嚴重反撲,，會讓我們好好反思,，當我們能夠平衡對待和面對發(fā)展與物質(zhì)、精神和環(huán)境的關(guān)系的時候,，我們,、包括我們企業(yè)家、我們的財富擁有者能夠以平和的心境對待和面對金錢價值觀,、人生觀和平和的世界觀時,；這個一定是在東西方融合基礎(chǔ)上產(chǎn)出的,！無論是西方的神學論、還是宗教觀,，,，確實在許多方面、尤其教育上比我們觀念要進步得多,！無論是民主和民生權(quán)益還是社會福利方面,，許多確有值得我們好好借鑒的地方！這樣講并不是崇洋媚外,，而是實事求是,，當然這樣談、也并不是說西方就沒有他們自己的弊端了,，比如種族歧視,、宗教問題等，我們需要吸取精華,、剔除漂泊而已,！談文化、一定是大處著眼,、小處作手的,，這就是覆巢之下焉有完卵的道理。是我們所處的大的環(huán)境之下,，我們養(yǎng)成的思維和行為習慣,，在這樣大的環(huán)境中，一個企業(yè),、一個組織,、個人應該如何面對和對待呢！要超脫,、首先是真正的了解和理解真諦,，真實的性質(zhì)和原則的領(lǐng)悟、深層次的認識,！企業(yè),、團隊領(lǐng)頭人價值觀是重中之重的，在于格局,、胸懷,、遠見；這就是道,；這樣就可以尋找一批志同道合的人,，形成自己的文化價值綱要，大家按照設(shè)定的原則和規(guī)則行為處事,！讓道和術(shù)融合創(chuàng)造,，形成品牌,！持久的經(jīng)營在于愿景、使命,、價值觀,，設(shè)定夢想、構(gòu)建達成的目標,，帶團隊就是幫助團隊成員達成目標,，讓每個人的夢想越來越近，看得見的夢想,，是帶團隊不二法則,！一個團隊要能夠成功經(jīng)營，在一定資源基礎(chǔ)上,、有生存原則和發(fā)展原則交融,，生存原則在重術(shù)，發(fā)展原則在重道,！重術(shù)在于重技巧,、重短期，發(fā)展原則在重道,、重規(guī)劃和整體規(guī)劃,，側(cè)重短中長期的協(xié)調(diào)發(fā)展！協(xié)調(diào)發(fā)展是現(xiàn)代發(fā)展的必然條件,，這跟我們的思維模式和行為習慣是相沖突的,，我們絕大多數(shù)人思維模式、認為術(shù)更重要,，所以才會說到三個中國人是條蟲,，就是窩里斗！好斗的本性就是骨子根里面術(shù)的基因作祟緣故,！之前,。是我們得分析，我們現(xiàn)代人為什么不快樂,，就是我們在承擔許多市場競爭壓力的條件下,、還承受了更多來自我們不應該、不正確的行為模式負擔,，是時候該放下了，怎么放下,，如何超脫,！面對大同的世界如何超脫，這正是我們的主題,！首先,，認識到這些所處環(huán)境,、背景，我們改變不了這種勢,、至少當下改變不了,，就只有適應，適應并不是被動適應,，而是主動適應,，何謂主動“接受”、心甘情愿接受,，但不被同化,，不同化即為保持自己價值觀、事業(yè)觀和人生觀,，就是原則,，這是大的方向，知道自己方向,，知道環(huán)境的現(xiàn)狀,！知道該做什么、不該做什么,，保持分寸,！如果你要快樂的在這個世上生存、發(fā)展達成自己的理想,，無論你的目標是什么,，做一家上市公司、做一家產(chǎn)值幾十億以上的企業(yè) ------ 還是你就想在這個環(huán)境中好好的安全的,、快樂的生存下去,，方式、方法都是一樣的,，接受環(huán)境,，心甘情愿沒有挑剔的接受，這叫適應,，適應就是術(shù),，需要兩張嘴臉，一張是表面的,，叫應酬,，就是虛以委蛇，這是術(shù),、需要的技巧,；另一張臉就是、真知灼見,，真正姿態(tài),，當然要看人看事,，因人因時隨機應變，這都是術(shù),，也是道,，是術(shù)與道融合！這需要經(jīng)驗和總結(jié)的積累,，這是立身之道,，也叫適應之道，不能適應,、則更不能談超越了,，將是寸步難行、活的很凄涼,，一事無成,。適應即為立世！超越既需要適應確也不同流合污,，所謂清者自清就這個道理,，問題在于是否不為過程中種種所導，把握不住自己,，則無法超越,！這么多年看到的許多高官、企業(yè)家的紛紛落馬,，就是擋不住誘惑,，把控不了自己，欲望,、膨脹的結(jié)果,，最后把自己毀掉了，這就是能立世但不能超越之故,！超越即為自己要什么,，什么是底線，什么是節(jié)制,，什么可為,，什么不可為把握！如果說人云亦云是一種立世之策的話,，那獨具匠心,、明鏡倒懸則為超脫之道，立世與超脫可謂互為因果,！笑看人間百態(tài),，在競爭之余能夠品茗賞花，能夠彈奏一曲、無論高山流水還是揮鞭斷流,、引歌吟唱，對友一局都是高品質(zhì)生活,，高品質(zhì)即為正道,；在物欲橫流如此泛濫年代，談超脫之道,、好比落花與流水典故,，但有心人、總有恒基可循,，飄渺之聲終有因緣,，為有緣人而互動的！快樂的本質(zhì)在于簡單對待和心甘情愿接受,，這是自然規(guī)律,，是生命體的本源，是生存與物質(zhì)條件維持的根本,，物質(zhì)條件可以滿足人生理和一定的心里需求,，權(quán)欲、名譽,、地位是人性欲望,，但、凡是有作用就有反作用,，把持不住即為所傷,。從古至今案例比比皆是，超脫即為立世長存之本,！快樂本源,！超脫是靜，靜則自然,、回歸本源,，躁是靜的大敵，躁則無目的不講原則,、甚至不擇手段,，為眾所不恥、則比為眾所毀,！不能安身立命,，則談不上立世！更談不上超脫,！當予意藴運,，好自為之！; 711 次閱讀|0 個評論

你們的封王隱形窗臺防護線太貴了？: 封王策劃 2013-4-21 09:40; A ,、貴只是一種錯覺吧了,。消費者不關(guān)心你的產(chǎn)品價格貴賤，只關(guān)心你的產(chǎn)品所提供的價值是否和要求的價格相符,。 B ,、價格和成本無關(guān)，和需求有關(guān),。比如在沙漠里,，當你口干舌燥的時候，一瓶水可以比一塊金磚還貴,。 C ,、貴也只是大家的習慣性回答，就像你現(xiàn)在回答我一樣,，中國式表達從來都比較委婉含蓄,，沒興趣說太貴了，有點忙說太貴了,，不想要說太貴了 …… 很便宜也還是會說太貴了,。 D 、正如你們現(xiàn)在用的普通隱形防護網(wǎng)線材,，賣一塊錢一米,，消費者也說貴了，就算你妥協(xié),，線材免費送,，他還會說貴了，你的安裝費貴了,。 E ,、作為中間商，其實你應該關(guān)注的是差價,，而不是單價,。差價決定你的利潤，而單價只不過是一個數(shù)字符號而已,。 F ,、“遇火不燃燒、百年不生銹,、酸堿不腐蝕,、高溫不老化和灰塵不粘附”，我們提供 10 倍的價值,，只收取 1 倍的回報,，表面上看封王隱形窗臺防護線確實價格不菲，但是實質(zhì)上看，我們的定價是便宜的,，至少是合理的,。; 個人分類: 禪營銷|619 次閱讀|0 個評論

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