標(biāo)簽: 電子

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

《借勢》第二章 2.7 借勢思維,，要融入品牌與文化: 林海亮談品牌 2015-12-24 14:05; 當(dāng)當(dāng)購買鏈接,，請點擊乘勢,，就是要把勢的價值導(dǎo)向融入品牌和文化,，成為品牌和文化的一部分,。借助品牌和文化的力量,，勢的作用才能夠長久的保持,，才能夠長期作用于品牌本身,。前文我們說過,，勢是留不住的，而品牌和文化則可以在消費(fèi)者心智中長期保鮮,。有價值的品牌,，在消費(fèi)者心智中通常都擁有一個固定的印象，將勢的價值導(dǎo)向融入品牌和文化,，則是品牌建立這一印象的捷徑,。將勢的價值導(dǎo)向融入品牌和文化，品牌需要慎重選擇這個價值導(dǎo)向的表現(xiàn)點,，盡量選擇那些可以被長期認(rèn)同,、跟隨的節(jié)點作為品牌和文化的一部分，屏蔽那些具備鮮明時代特色的,、易于被時間淡化的節(jié)點,。如若不然，隨著時代的變化,，企業(yè)將需要耗費(fèi)大量的精力去達(dá)成針對品牌文化的潛移默化的變更,，在這一過程中，企業(yè)可能會在乘勢時被勢所羈絆,、可能會遭遇因變革而形成的消費(fèi)者的不認(rèn)同,、也可能會與勢失之交臂。讓勢的價值導(dǎo)向成為品牌和文化的一部分,，企業(yè)可以選擇的表現(xiàn)形式有很多,，企業(yè)可以通過產(chǎn)品去表現(xiàn),、也可以通過服務(wù)去表現(xiàn)，可以通過渠道去表現(xiàn),、也可以通過傳播去表現(xiàn),。一個年近七旬的電子品牌，在新型電子企業(yè)紛紛涌現(xiàn)的時代里仍能屹立不倒,，索尼的成功,，與根植于其品牌和文化中的勢的價值導(dǎo)向有著密切的關(guān)系。索尼 1946 年成立,， 1956 年開發(fā)出世界上第一臺晶體管收銀機(jī),，品牌的勢已隱隱出現(xiàn)；而 1967 年,，索尼獨創(chuàng)的特麗瓏（ Trinitron ）映像管技術(shù)也使得索尼電視在全球熱賣,，也讓品牌清了勢的所在——尖端技術(shù)；其后索尼乘勢而為,，先后研發(fā)了至今仍被眾多廣播級視頻標(biāo)準(zhǔn)所沿用的 betamax 標(biāo)準(zhǔn)以及在 20 年里銷售超過 2 億 5 千萬臺的 Walkman ,、在全世界銷量超過 2 億的 PlayStation （ PS ）將創(chuàng)新、尖端技術(shù)的價值完美融入到品牌及其文化的印記中,。索尼的成功,，不光在于其成功的產(chǎn)品，即使那些面市失敗的產(chǎn)品也同樣為企業(yè)提供了大量的勢能,，如全球第一部不用感光膠片的 Mavica 相機(jī),、頭戴式家庭影院 Glasstron 、超越時代的平板電腦 Air Board 等等,，都是索尼超越時代的尖端技術(shù)的佐證,。近 70 年的歷程中，索尼的每一次成功都無不依靠著產(chǎn)品本身的先進(jìn)性及劃時代的意義,，勢的價值導(dǎo)向早已融入品牌與文化中,，并在潛移默化中為所有人所認(rèn)同。在員工眼里,，索尼是“工程師主導(dǎo)產(chǎn)品的文化”,；在批評者眼里，索尼是“小白鼠公司”,；在擁護(hù)者眼里,，索尼是技術(shù)型公司——不盡相同，卻一脈相承,，索尼的“技術(shù)領(lǐng)先”,，正是品牌乘勢用產(chǎn)品昭告天下的核心價值導(dǎo)向。將勢的價值導(dǎo)向融入品牌與文化,，企業(yè)可以選擇用服務(wù)作為表現(xiàn)形式,，而海底撈則是其中的典型,。關(guān)于海底撈的故事，我們通過幾個小的案例去解讀,。第一個案例：“在海底撈,，每一名一線員工都有如下權(quán)利：他們可以贈送水果盤或者零食；如果客人提出不滿,，他們還可以直接打折,，甚至免單！”通過這個案例我們知道,，企業(yè)將判斷顧客是否滿意的權(quán)限交予了與其產(chǎn)生最直接聯(lián)系的基層員工手中,，保證消費(fèi)者享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第二個案例：“重慶市火鍋協(xié)會會長,、小天鵝集團(tuán)總裁何永智也發(fā)出號召：我們要學(xué)習(xí)海底撈的創(chuàng)新措施，提升重慶火鍋產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)附加值和重慶火鍋的整體檔次,�,！痹谛袠I(yè)眼里，海底撈的服務(wù)是值得學(xué)習(xí)的楷模,。第三個案例：“人類已經(jīng)無法阻止海底撈了”,，固然，我們并不排除這是一次營銷事件的可能,，但值得注意的是,，通過這一命題，網(wǎng)絡(luò)上所出現(xiàn)的不計其數(shù)的跟帖,、贊同,，卻極少有爭議，以此為契機(jī),，網(wǎng)民紛紛將在海底撈的親身經(jīng)歷或臆想經(jīng)歷寫成段子發(fā)上網(wǎng)絡(luò),，打造了轟動一時的海底撈事件。在勢出現(xiàn)的時候,，正是因為海底撈果斷地乘勢而為,，將勢的價值導(dǎo)向融入了品牌、文化中,，才讓企業(yè)本身,、整個行業(yè)及消費(fèi)者在相關(guān)于品牌的事件中清晰地發(fā)現(xiàn)了品牌的核心價值。以渠道的形式讓勢的價值導(dǎo)向成為品牌的一部分也并不罕見,，各大奢侈品牌,、星巴克等品牌都是這類形式的優(yōu)秀使用者。 LV 在中國共設(shè)有近 50 家店面,，幾乎全部設(shè)立于一線,、省會城市中的高端商場內(nèi),，以符合人們對其高端奢侈品的認(rèn)知。而在國外市場作為大眾消費(fèi)品的星巴克,，卻也正是通過渠道的形式在中國變成了“高端大氣上檔次”的代名詞,。初入中國的星巴克并沒有拘泥于其在國外大眾咖啡連鎖的位置，而是通過渠道去打造“多數(shù)人能消費(fèi)得起的奢侈品”的形象,。星巴克在中國的前十家店面,，分別設(shè)立于臺灣、北京,、上海,、香港、杭州,、澳門,、深圳、寧波,、南京,、廣州，而其選擇的店面位置也均位于城市的中心地段,。優(yōu)越的地理位置,，讓品牌在并不為人所熟知的前提下迅速獲得了關(guān)注，而其“只在一線城市的一線地段開店”的選址方式也為其建立了“高端咖啡品牌”的勢,。乘勢而上的星巴克則加快了在一線城市,、省會城市開店的速度，十余年間,，星巴克幾乎遍布了中國所有的一線,、省會城市，而在此過程中,，“在故宮開店”,、“在靈隱寺開店”等事件所引發(fā)的爭議也同時讓品牌、文化與其勢結(jié)合的更為緊密,。正是依靠著高端渠道的形式,，星巴克在其品牌與文化中烙下了其勢“多數(shù)人能消費(fèi)得起的奢侈品”的價值導(dǎo)向。此外,，品牌還可以通過傳播讓勢的價值導(dǎo)向成為品牌和文化的一部分,。加多寶被迫交出“王老吉”的使用權(quán)時，王老吉早已具備了“正宗涼茶”的勢,，而兩品牌間發(fā)生的一系列爭端,、官司，則也讓加多寶初步擁有了“王老吉品牌開創(chuàng)者”的勢,，有了勢卻不能提,，此時的加多寶該何去何從,？引導(dǎo)關(guān)注焦點的改變成就了加多寶的華麗轉(zhuǎn)身：“紅罐涼茶的開創(chuàng)者”應(yīng)運(yùn)而生。最初的加多寶所乘的勢,，是一個開創(chuàng)者,、受害者的身份，而乘勢以通過傳統(tǒng)媒體,、網(wǎng)絡(luò),、手機(jī)終端展開的大量傳播，則逐漸誘導(dǎo)消費(fèi)者實現(xiàn)了關(guān)注點的改變：從“怕上火喝王老吉”到“王老吉更名”到“對不起不會打官司”再到“紅罐涼茶的開創(chuàng)者”,，加多寶一步一步將消費(fèi)者的注意力由“防上火”的功能差異引入到“紅罐”的包裝差異中,，將王老吉以 “預(yù)防上火”為價值導(dǎo)向的勢轉(zhuǎn)移至加多寶以“正宗紅罐涼茶”為價值導(dǎo)向的勢，在品牌重塑的最初便實現(xiàn)了勢能的建立,，并通過全方位的媒體傳播一步一步加深勢的價值導(dǎo)向在消費(fèi)者心智中的記憶,，并將這一價值導(dǎo)向不露痕跡地融入到品牌和文化中，讓加多寶的快速成長顯得格外的合理,，甚至成為了一場正義的勝利,。“怕上火喝王老吉”這一勢的價值導(dǎo)向早已與王老吉品牌及文化融為一體,，搶是搶不走的，即便加多寶打贏了官司,，怕上火喝的也仍會是王老吉,；而依靠傳播，乘勢轉(zhuǎn)移焦點而達(dá)成的“正宗紅罐涼茶”這一勢的價值導(dǎo)向與加多寶品牌,、文化的融合,，才是屬于加多寶真正的勝利。品牌乘勢,，需要讓勢的價值導(dǎo)向成為品牌和文化的一部分,。企業(yè)可以通過產(chǎn)品、服務(wù),、渠道或傳播等等一系列的方式去表現(xiàn)勢的價值導(dǎo)向,，在消費(fèi)者心智中實現(xiàn)勢的價值導(dǎo)向與品牌及文化的一體化。在勢的價值導(dǎo)向中,，通常存在著不止一個可以集中發(fā)力的關(guān)鍵節(jié)點,，它們都統(tǒng)一指向勢的核心價值，卻以不同的方式,、不同的姿態(tài)共同存在著,。選擇正確的節(jié)點集中發(fā)力，勢的價值導(dǎo)向則可能長盛不衰,、品牌及其文化也可以獲得長期的認(rèn)可,、而品牌也將獲得成為經(jīng)典的可能,。在勢的價值導(dǎo)向中選擇正確的發(fā)力節(jié)點，企業(yè)需要在第一時間對時局,、環(huán)境及趨勢進(jìn)行判斷,，只有與現(xiàn)實緊密結(jié)合，品牌才能更好地乘勢而為,。; 個人分類: 《借勢》連載|3723 次閱讀|0 個評論

郵件營銷依然是跨境電商企業(yè)的最佳選擇: 謝晶 2014-10-31 18:09; 眾所周知,，郵件在海外的覆蓋面群體比較廣，人們更傾向于使用電子郵件與人進(jìn)行溝通,，其發(fā)展情況與趨勢大大高于國內(nèi),。在國外的跨境購買政策已經(jīng)改變的情況下，跨境電商企業(yè)將更加注重營銷實效,，郵件營銷被視為最重要的營銷渠道之一,。那么，初期如何利用郵件營銷開拓海外市場呢,？怎樣培養(yǎng)用戶跨境網(wǎng)購的消費(fèi)習(xí)慣呢,？第32期WPOA暢郵堂，由開放學(xué)院專業(yè)講師Amy幫助大家詳盡分享速成秘訣,。縱觀跨境電商全球市場,，亞洲國家占了全球網(wǎng)民的44.8%，而實際地網(wǎng)民滲透率僅為27.5%,，遠(yuǎn)低于歐美國家,，甚至低于世界平均水平。由此可見,，亞洲地區(qū)將是未來跨境電商最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū),，值得跨境電商企業(yè)加大相關(guān)投資與營銷推廣力度。Amy介紹道,，對于使用郵件營銷來開拓海外市場的電商企業(yè),，首先要構(gòu)架好完善的郵件產(chǎn)品線，其中最重要的就是系統(tǒng)郵件,，它是提升用戶體驗以及增強(qiáng)用戶信任度的最佳窗口,，同時還可以帶來更多的交叉銷售機(jī)會；其次企業(yè)營銷人員需要特別注意用戶收到郵件后的感受,，從用戶的審美和視覺角度出發(fā)制作郵件并同時留意關(guān)鍵要素,，例如郵件標(biāo)題的吸引力，郵件設(shè)計的美觀度等,。郵件標(biāo)題中明確表明身份或添加品牌標(biāo)識能讓收件人放心打開,；另外，郵件內(nèi)容應(yīng)當(dāng)展示清晰，包括產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠活動,、活動截止時間等，這些都是直接影響郵件轉(zhuǎn)化率的重要因素,。跨境電商企業(yè)除了需要做好郵件發(fā)送前期的準(zhǔn)備事項之外,，還需要考慮用戶的維系與拓展問題。對此,，Amy結(jié)合了webpower多家跨境電商客戶的成功案例及其服務(wù)經(jīng)驗,，她表示建立會員生命周期是最直接有效的解決方法，根據(jù)生命周期中的數(shù)據(jù)和行為,，推送每個周期相應(yīng)的智能個性化的郵件,，一方面促進(jìn)新用戶的轉(zhuǎn)化，另一方面實現(xiàn)老用戶的remarketing,。雖然跨境電子商務(wù)的迅猛發(fā)展給企業(yè)帶來了巨大的利潤空間,，但是跨境貿(mào)易電子商務(wù)牽涉到很多問題，包括政策法律環(huán)境,、商務(wù)環(huán)境,、市場、社會及文化環(huán)境,、消費(fèi)者和企業(yè)接受度等,。意大利、美國,、韓國,、英國等多地都設(shè)有十分嚴(yán)格的隱私保護(hù)條例，避免企業(yè)單位投遞垃圾信息或侵害用戶隱私信息,，刑罰最高國家可判5-10年監(jiān)禁以及高額處罰金,。因此,，跨境電商企業(yè)開展海外郵件營銷項目時,，務(wù)必需要了解并遵守相關(guān)國家的法規(guī)制度，發(fā)送許可式郵件并在郵件中添加退訂鏈接,，以減少投訴發(fā)生的可能性,。郵件營銷的方式隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變化也在不斷地變革，企業(yè)通過郵件營銷能夠有效地維護(hù)用戶關(guān)系的同時,，還能增加用戶重復(fù)購買的概率,。對于跨境電商行業(yè)來說，在塑造公司的品牌形象,，與用戶保持持續(xù)溝通上,，郵件營銷憑借其獨特的優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)獲得更好的用戶體驗與轉(zhuǎn)化。本期暢郵堂非常感謝webpower開放學(xué)院專業(yè)講師Amy的精彩分享，另外關(guān)注微信公眾號webpowerasia還可獲取更多行業(yè)資訊,，期待下一期的再會,！; 540 次閱讀|0 個評論

如何巧妙利用郵件完善用戶消費(fèi)需求: 謝晶 2014-9-12 15:38; 消費(fèi)，是人類通過消費(fèi)品滿足自身欲望的一種經(jīng)濟(jì)行為,。你很難想象在現(xiàn)代人類正常的自然生活中,，沒有消費(fèi)行為的產(chǎn)生會是一種怎樣的情形，那簡直是不可思議的,。觀察你身邊那些熱衷于購物,、服務(wù)等消費(fèi)的人，你會發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)今的消費(fèi)已不再僅是簡單地滿足自身欲望,，它超出了貨幣和商品交換的范疇，消費(fèi)的體驗顯得越發(fā)重要,。完整的購物體驗不只包含 “找到你想要的”一個環(huán)節(jié),，還包括了發(fā)現(xiàn)你計劃外需求的各種可能性。前者作為點對點宅男型購物方式的現(xiàn)實典型,，往往并不具備主流消費(fèi)的代表性和可研究性,。對于市場營銷人員來說，更多關(guān)注的是那些活躍且具備消費(fèi)潛力的客戶,。雖然現(xiàn)今商家的營銷渠道無孔不入,，但通過大量的實踐證明，受眾對收到他們意想不到的一些驚喜訊息始終是留有可接受的空間,。這無疑是企業(yè)商家的一個福音,。要開展好企業(yè)的郵件營銷，發(fā)送最相關(guān)的信息供給用戶是非常重要的,。企業(yè)使用電子郵件向用戶介紹產(chǎn)品,，特別是當(dāng)用戶無法以其它任何方式獲得產(chǎn)品相關(guān)信息的時候，會促使用戶更為重視郵件推送的這個信息渠道,，并提高對于郵件的關(guān)注度,。長此以往便會產(chǎn)生依賴和黏性，以此認(rèn)定他所關(guān)心的企業(yè)產(chǎn)品 , 只會在特定時期以郵件形式公布,。一旦這樣的認(rèn)知產(chǎn)生,，郵件對用戶將變得無法抗拒。除此之外,，對于市場營銷人員來說,，怎樣巧妙地做到使電子郵件的信息更有用，更具價值,，同樣是一個值得深思的話題,。這里列舉一個生活的例子：和朋友去市郊的水上樂園游玩,，你一定以為，炎炎夏日里當(dāng)?shù)厣庾詈玫臅歉魃狙b,、泳褲等,。而事實卻大大出乎預(yù)料，男生酷愛具有遮陽功能的游泳眼鏡,，女生則更喜歡遮陽傘,。小販也似乎頗有先見之明，推銷泳衣泳褲往往只是套個近乎,，眼鏡,、遮陽傘這類“獵奇”產(chǎn)品才是他們熱衷推薦的。效果也是出奇的好,，我們同行的不少人,，事后還主動搜索同款產(chǎn)品，推薦給需要去海灘度假的朋友,。這是一節(jié)與游泳相關(guān)的市場營銷課,，被公認(rèn)的“人氣”產(chǎn)品只是草草了事走了個過場，而“冷門”的小物件卻病毒式地暢銷開來,。其實仔細(xì)想想,，我們不難解釋這個例子。一般而言,，泳衣這類商品確實是剛性需求,，不過游客總是有備而來，剛需成為了“雞肋”,。而一些之前被忽略的因素,，如太陽毒辣、陽光反射,、水花飛濺卻成為了決定需求的關(guān)鍵,。哥們戴上深色眼鏡看美女再也不用紅臉，女生遇到傾瀉而下的大水也不再尷尬,。成功的營銷和銷售不會留存讓市場去抉擇的真空地帶,，它會有預(yù)見性的結(jié)合市場環(huán)境去發(fā)現(xiàn)商機(jī)。通過使用數(shù)據(jù),，洞察客戶需求,，精確的將產(chǎn)品知識和體驗展示給顧客,，甚至他們可能都還不知道自己喜歡與否,。由此可見，具備信息內(nèi)容相關(guān)性的電子郵件,，幫助用戶起到了良好的產(chǎn)品發(fā)掘作用,，并給予他們最完整的消費(fèi)體驗。電子郵件促使消費(fèi)的三要素 1 成為推薦引擎。幫助發(fā)現(xiàn)那些隱性需求和直接需求的相關(guān)性,。它超越了常規(guī)方法,，靈敏地捕捉了用戶“志趣相投”的心理 (“ 你買這架相機(jī)，所以,，你也可能喜歡這款相機(jī)包 ”) ,，在購買和瀏覽行為可能不會顯示的情況下，品牌傾向性很可能是一個潛在的消費(fèi)推動者,； 2 行為數(shù)據(jù)的晴雨表,。也許一個購物者并沒有因為發(fā)送的郵件而直接轉(zhuǎn)換為購買行為 , 但他點擊瀏覽過的鏈接和頁面，表明了他的興趣點,。除了對這些特定產(chǎn)品的再營銷外,，你的推銷和內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊也可基于數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)并策劃活動方案,，通過對產(chǎn)品更好的創(chuàng)意包裝達(dá)到銷售目的,。 3 內(nèi)容營銷是關(guān)鍵。它一直是新的消費(fèi)行為最佳的催生劑,。理想的營銷內(nèi)容可以告訴用戶,，進(jìn)行水上游樂時與其戴著笨重潛水鏡，不如一副炫酷的防水眼鏡來的好用,。它會細(xì)析相較游泳圈,、拖鞋、浮板而言,，一副防水眼鏡在沙灘上的拉風(fēng)指數(shù)擁有幾成的突出優(yōu)勢,，或給到更好的裝備搭配建議。細(xì)致入微地理解你的用戶,，就有可能改變他們的信念,。而在 25% 到 40% 情況下，用戶缺少足夠的激勵和刺激,，很大程度上是缺乏內(nèi)容推送所造成的結(jié)果,。郵件作為用戶發(fā)現(xiàn)興趣產(chǎn)品，以及商家獲取用戶點擊行為的媒介,，在推送產(chǎn)品信息的實踐過程中固然可能會有風(fēng)險,。但只要把握好操作時的內(nèi)容相關(guān)性，它必將是一個產(chǎn)品推銷,，試水關(guān)聯(lián)興趣及完善用戶消費(fèi)體驗的絕佳途徑,，商家可能找不到其他更好的方式去開發(fā)新的產(chǎn)品和用戶類別。; 536 次閱讀|0 個評論

鄧超明：向互聯(lián)網(wǎng)營銷致敬: 鄧超明 2014-7-23 17:42; 選自《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》（電子工業(yè)出版社）作者：鄧超明是它,，改變了很多中小企業(yè)的命運(yùn),；是它,，成就了多少草根的逆襲神話；也是它,，讓草莽的創(chuàng)業(yè)者們尋找到一條新的神奇蝶變之路,；當(dāng)然，對于高大上的品牌或者成長中的品牌,，它同樣光彩照人,，魅力四射。這里的它,，就是互聯(lián)網(wǎng)營銷,，包括正襲卷全球的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。為此,，借此序與本書,，向風(fēng)火狼煙的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng),，以及相伴而生的數(shù)字媒體營銷致敬,！要知道，這幾年中,，從民營企業(yè)夾縫突圍,、經(jīng)營環(huán)境逐步改善、營銷狼煙燃遍中原,，到中國品牌全球發(fā)聲,、互聯(lián)網(wǎng)營銷異軍突起... ...每一種新工具的風(fēng)靡、每一次新策略的實施,，走出的每一步,，都是偉大商業(yè)進(jìn)步的見證，無論成功與失敗,，都是中國夢想綻放的寶貴財富,。在這一歷程中，互聯(lián)網(wǎng)營銷擴(kuò)張的步子邁得很快,，從企業(yè)建站,、網(wǎng)站優(yōu)化、搜索營銷,，到網(wǎng)絡(luò)廣告,、新聞公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)論壇營銷,、郵件營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、IM營銷,，再到網(wǎng)絡(luò)事件營銷,、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,、微博營銷,、社會化媒體營銷、知識營銷,、口碑營銷,，以及正在全面興起的電子商務(wù)、移動營銷,、大數(shù)據(jù)營銷,、網(wǎng)絡(luò)整合營銷，我們看到更多的成功希望,，以及無數(shù)品牌的網(wǎng)絡(luò)崛起與巔峰角逐,。整個市場從刀耕火種的草莽時期、人海戰(zhàn)術(shù)的黑鐵時代,，邁入游擊戰(zhàn)的青銅年代,，緊接著進(jìn)入品牌經(jīng)營、陣地化作戰(zhàn)的白銀時期,，現(xiàn)在,，作為企業(yè)來講，品牌的知名度,、美譽(yù)度以及營銷的持續(xù)有效,，決定著經(jīng)營之成敗。無疑,，互聯(lián)網(wǎng)整合營銷在這一進(jìn)程中扮演越來越關(guān)鍵的角色,。我們可以清晰地看到，借道互聯(lián)網(wǎng),，新浪,、搜狐、網(wǎng)易們開始了媒體的巔覆,；小米們上演了彎道超車,；王老吉以捐贈1億俘獲十億國民之心；淘品牌們揮戈耀馬于電商沙場,；京東們讓國美,、蘇寧放下高昂的姿態(tài)以迎戰(zhàn)；更有數(shù)以百萬計謀生于淘寶,、阿里巴巴的中小賣家們,，不經(jīng)意間辟開了新的創(chuàng)富機(jī)會；云計算改變了經(jīng)營管理的既定模式,；移動互聯(lián)網(wǎng)既方便了消費(fèi)者,，又讓隨時隨地營銷變成現(xiàn)實,；而O2O為品牌與經(jīng)銷商打開了另一扇營銷的窗戶。當(dāng)然,，我們也能看到,，這一路上的開拓者們已經(jīng)倒下了一撥又一撥，他們或被新的模式所替代,；或被更大的勢力收歸麾下,；或因固步自封、自滿自傲,，導(dǎo)致項目不斷流失,，或亡于信譽(yù)缺失、失信于市場,，導(dǎo)致客戶不斷拋棄,。目前，我們與客戶正面臨一場規(guī)模更大,、力度更強(qiáng),、勢頭更迅猛的競爭，現(xiàn)在開始的競爭將更系統(tǒng)更殘酷,，更成熟的消費(fèi)者,、更多的進(jìn)入者與更龐大的傳統(tǒng)廣告/公關(guān)/策劃公司，都開始在這塊市場上開疆拓土,，排兵布陣,，這場角逐，考驗我們更高的互聯(lián)網(wǎng)智慧,、更強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)資源整合能力和更強(qiáng)大的耐力,。每一次面臨新的挑戰(zhàn)時，其實更多誘人的市場機(jī)會正在出現(xiàn),，在移動電商,、移動整合營銷、O2O,、LBS,、APP、云計算等領(lǐng)域,，更多的傳奇正在出現(xiàn),，它們從互聯(lián)網(wǎng)而生，因互聯(lián)網(wǎng)營銷而生命旺盛,。《周易·系辭下》有言：“易窮則變,，變則通，通則久。是以自天佑之,，吉無不利,。”在革新與創(chuàng)意的同時,，互聯(lián)網(wǎng)營銷需要堅持,、需要愿景、需要激情,。那就是：縱有千難險阻,，一想起曾經(jīng)付出艱辛創(chuàng)意創(chuàng)作勞動和曾經(jīng)的長途跋涉,，一想起成功后那漫天的云彩,，我們自然可以感受到強(qiáng)大力量正源源不斷地產(chǎn)生！公元前334年,，亞歷山大打敗了實力比其強(qiáng)大得多的大流士,，馬其頓帝國的版圖從此擴(kuò)至神秘的東方。與其說他的成功源于戰(zhàn)前的那次著名演講,，還不如說是對勝利后的富庶人生之憧憬激勵了馬其頓的戰(zhàn)士們,。正如此言，更廣泛的市場與發(fā)展空間正等待我們?nèi)ラ_拓,、占有,，更強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營銷武器需要我們掌握，它可能是理論,，也可能是技術(shù)工具,，還可能是平臺，但無論如何,，請拾起理想,，迎接挑戰(zhàn)、創(chuàng)造機(jī)會,、贏得當(dāng)下與未來,。在互聯(lián)網(wǎng)營銷的春天和陽光里，相信,，很多個人,、公司或團(tuán)隊已經(jīng)，或者正在迎來一次又一次騰飛的機(jī)會,，當(dāng)然,，這也是一個壓力與動力并舞、春天和冬天共存的時期,，可喜的是,，只要你付出努力與智慧、學(xué)習(xí),，就可以擁有揮舞臂膀和創(chuàng)造未來的力氣,，這一切,，源自它的開放、公平與爆發(fā)力,，這一切,，來自互聯(lián)網(wǎng)營銷。最后,，我祝每一位讀者朋友,，無論認(rèn)識或不相識，都能夠從這本書,，或者說從互聯(lián)網(wǎng)營銷,，包括移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的天地里摘取屬于你的成就與輝煌，你的每一步,，我為你喝彩加油,！、鄧超明,，十年互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略研究,、產(chǎn)業(yè)研究，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)主編、超明講武堂主講人,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》、《讓營銷卓有成效！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法|801 次閱讀|0 個評論

郵件營銷的基礎(chǔ)條件你是否具備: 自由奢華 2014-6-27 14:47; 《Email營銷》一書對Email營銷是這樣定義的： Email營銷是在用戶事先許可的前提下,，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。這里關(guān)于Email營銷的定義中強(qiáng)調(diào)了三個基本因素：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息,、信息對用戶是有價值的,。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的Email營銷,。這里將這三個基本問題進(jìn)一步歸納為Email營銷的三大基礎(chǔ),，即： 1、 Email營銷的技術(shù)基礎(chǔ)：從技術(shù)上保證用戶加入,、退出郵件列表,，并實現(xiàn)對用戶資料的管理,，以及郵件發(fā)送和效果跟蹤等功能,； 2、用戶的Email地址資源：在用戶自愿加入郵件列表的前提下,，獲得足夠多的用戶Email地址資源,，是Email營銷發(fā)揮作用的必要條件； 3,、 Email營銷的內(nèi)容：營銷信息是通過電子郵件向用戶發(fā)送的,，郵件的內(nèi)容對用戶有價值才能引起用戶的關(guān)注，有效的內(nèi)容設(shè)計是Email營銷發(fā)揮作用的基本前提,。有關(guān)郵件營銷的更詳細(xì)的講解,，在瀏覽器里直接輸入 XGO.CC/5001 即可獲取，或者咨詢 QQ 2805815521 ,，謝謝; 1005 次閱讀|0 個評論

FMCG企業(yè)應(yīng)該對終端POP有所認(rèn)識: 銷路通 2013-12-25 10:31; POP廣告是許多廣告形式中的一種,，它是英又Pointof Purchase Advertising的縮寫，意為“購買點廣告”,，簡稱POP廣告,。POP廣告的概念有廣義的和狹義的兩種：廣義的POP廣告的概念，指凡是在商業(yè)空間,、購買場所,、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物,，都屬于POP廣告,。如：商店的牌匾、店面的裝滿和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告,、條幅,，商店內(nèi)部的裝飾、陳設(shè),、招貼廣告,、服務(wù)指示，店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物,，進(jìn)行的廣告表演,，以及廣播、錄像電子廣告牌廣告等,。狹義的POP廣告概念,，僅指在購買場所和零售店內(nèi)部設(shè)置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛、擺放與陳設(shè)的可以促進(jìn)商品銷售的廣告媒體,。　　POP廣告起源于美國的超級市場和自助商店里的店頭廣告,。1939年，美國POP廣告協(xié)會正式成立后,，自此POP廣告獲得正式的地位,。　　30年代以后，POP廣告在超級市場,、連鎖店等自助式商店頻繁出觀,，于是逐漸為商界所重視。60年代以后,，超級市場這種自助式銷售方式由美國逐漸擴(kuò)展到世界各地,，所以POP廣告也隨之走向世界各地。　　POP廣告只是一個稱謂,，但是就其形式來看,，在我國古代，酒店外面掛的酒葫蘆,、酒旗,，飯店外面掛的幌子，客棧外面懸掛的幡幟,，或者藥店門口掛的藥葫蘆,、膏藥或畫的仁丹等等，以及逢年過節(jié)和遇有喜慶之事的張燈結(jié)彩等,，都可謂POP廣告的鼻祖,。　　POP廣告的功能　　1.新產(chǎn)品告知的功能　　幾乎大部分的POP廣告，都屬于新產(chǎn)品的告知廣告,。當(dāng)新產(chǎn)品出售之時,，配合其他大眾宣傳媒體,，在銷售場所使用POP廣告進(jìn)行促銷活動，可以吸引消費(fèi)者視線,，刺激其購買欲望,。　　2.喚起消費(fèi)者潛在購買意識的功能　　盡管各廠商已經(jīng)利用各種大眾傳播媒體，對于本企業(yè)或本產(chǎn)品進(jìn)行了廣泛地宣傳,，但是有時當(dāng)消費(fèi)者步入商店時,，已經(jīng)將其他的大眾傳播媒體的廣告內(nèi)容所遺忘，此刻利用POP廣告在現(xiàn)場展示,，可以喚起消費(fèi)者的潛在意識,，重新憶起商品，促成購買行動,。　　3取代售貨員的功能　　POP廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名,。POP廣告經(jīng)常使用的環(huán)境是超市，而超市中是自選購買方式,，在超市中,，當(dāng)消費(fèi)者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的一則杰出的POP廣告,，忠實地,、不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，可以起到吸引消費(fèi)者促成其購買決心的作用,。　　4．創(chuàng)造銷售氣氛的功能　　利用POP廣告強(qiáng)烈的色彩,、美麗的圖案,、突出的造型,、幽默的動作、準(zhǔn)確而生動的廣告語言,，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛,，吸引消費(fèi)者的視線，促成其購買沖動,。　　5.提升企業(yè)形象的功能　　現(xiàn)在,，國內(nèi)的一些企業(yè)，不僅注意提高產(chǎn)品的知名度,，同時也很注重企業(yè)的形象的宣傳,。POP廣告同其他廣告一樣，在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象,，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用,。　　POP廣告的分類　　POP廣告的種類繁多，分類方法各異,。如果從使用功能上分類,，POP廣告大至可分為以下四類：　　1．懸掛式POP廣告,；　　2．商品的價目卡、展示卡式POP廣告,；　　3．與商品結(jié)合式POP廣告,；　　4．大型臺架式POP廣告。　　POP廣告的發(fā)展趨勢　　近年來,，POP廣告呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢：　　1.系列POP廣告　　為了有效地配合促銷活動,，在短期內(nèi)形成一個強(qiáng)勁的銷售氣氛，單一的POP廣告已經(jīng)不能勝任,，為此,，多種類型的系列POP廣告媒介同時使用，可以使?fàn)I業(yè)額急速升高,，所以,，現(xiàn)在POP廣告已從單一向系列發(fā)展。盡管我國的POP廣告尚處于初級階段,，但是我們?nèi)詰?yīng)該注意這一特點,。　　2新技術(shù)的吸收與綜合　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新技術(shù),、新工藝,、新材料不斷涌現(xiàn)，將聲,、光,、電、激光,、電腦,、自動控制等技術(shù)與POP廣告相結(jié)合，產(chǎn)生一批全新的POP廣告形式,。運(yùn)用高科技技術(shù)制作POP廣告,，雖然成本較高，但是其效果卻是普通POP廣告所無法比擬的,。　　3．手繪式POP廣告　　手繪式POP廣告,，顧名思義，以手繪的辦法來去制作POP廣告,。制作POP廣告的方法很多,，大致可分為手繪的和機(jī)械處理的兩種。60年代以后,，日本以超級市場為中心,，開始大量應(yīng)用手繪式POP廣告來標(biāo)本商品的品名與價格。麥克筆的出現(xiàn)與應(yīng)用,，更促使手繪式POP廣告的發(fā)展,，并傳向其他國家,。　　手繪式POP廣告是商場內(nèi)POP廣告的一種，它不需花費(fèi)太多制作經(jīng)費(fèi),，不需精美的印刷加工,，只需少許創(chuàng)意和一些簡單的工具，就可以隨手繪寫出漂亮的POP廣告,。其特點是可以迅速提供商品情報,，與顧客溝通情感，其效果有時會超過機(jī)械制作的POP廣告,。快速消費(fèi)品（ FMCG ）行業(yè)咨詢文章來源:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1021.html; 525 次閱讀|0 個評論

錦樂星電子2013年五一促銷新款: 索威科音箱 2013-4-23 10:48; 1070 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 05:01 , Processed in 0.030681 second(s), 18 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 電子

相關(guān)帖子

相關(guān)日志