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兩個(gè)迥異CEO的成敗之路: 正合方略昊龍 2013-6-18 13:44; 兩個(gè)迥異 CEO 的成敗之路文 / 奧博資本共同創(chuàng)始人和資深董事總經(jīng)理王健（ i 黑馬專欄作者）我投資的兩家公司的 CEO 性格迥異 ( 在此權(quán)用 A 和 B 代替他們的姓名 ) ,。 A 有著近乎完美的資深職業(yè)經(jīng)理人形象，他熱忱外向,，和藹可親,，我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)他和任何人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),，認(rèn)識(shí)他的人都喜歡他。每次董事會(huì)之前,，他都會(huì)請(qǐng)董事們吃一頓可口的晚餐 ; 他訪問(wèn)我上海的辦公室時(shí)會(huì)給我的助理營(yíng)銷帶舊金山特產(chǎn)的巧克力,。 B 則恰恰相反，他穿著隨意,，初次和他接觸的人往往會(huì)覺(jué)得他內(nèi)向而冷淡,，說(shuō)話極少寒暄，總是直入主題,，有些人很不喜歡 B ,。和 B 聊天是很累的，因?yàn)槌Ｕ也坏焦餐脑掝},，間或被難堪的沉默所打斷,。 B 有時(shí)顯得固執(zhí)，常和董事會(huì)發(fā)生爭(zhēng)論,。在 B 的公司開(kāi)董事會(huì)總是吃盒飯工作餐,，他也從不送任何人小禮物。 A 和 B 的業(yè)績(jī)也是天壤之別的,。在 A 領(lǐng)導(dǎo)公司的約三年里,，該公司總計(jì)虧損一億多美元，市值跌掉約 96% ,， A 最終被董事會(huì)炒魷魚(yú),。而 B 則在約四年里將其公司扭虧為盈，創(chuàng)造了一億多美元的價(jià)值,，最終成功賣(mài)掉,。怎么會(huì)出現(xiàn)這種奇怪的現(xiàn)象 ? 難道不是大家都更喜歡 A? 難道 A 的缺點(diǎn)錯(cuò)誤不是比 B 更少 ? 難道 A 不是個(gè)比 B 更接近完美的職業(yè)經(jīng)理人 ? A 的問(wèn)題是,，他是個(gè)沒(méi)有自己的主意和主張的人,。他心中的第一要?jiǎng)?wù)，是在他人眼里顯得盡善盡美,，討盡可能多的人的喜歡,，至少不得罪任何人,。他是個(gè) EQ 極高的人，這是為什么他能爬到 CEO 的位置,。在商業(yè)管理中,， A 像一片浮在水中的木頭,，從四面八方來(lái)的不同意見(jiàn)就像水流，它們的合力會(huì)推著木頭飄動(dòng),，但不是去一個(gè)固定的方向,，所以他領(lǐng)導(dǎo)的公司沒(méi)有目標(biāo)，在原地打轉(zhuǎn),。 B 坦言自己不是一個(gè)完美的人—他不善交際,，缺乏情趣，他放棄了試圖在所有人心中顯得完美的努力,。他心中的第一要?jiǎng)?wù),，是讓公司盡快成長(zhǎng)。 B 知道如何發(fā)揮自己的長(zhǎng)項(xiàng)而讓公司運(yùn)作得井井有條,，至于聊天這種弱項(xiàng),，他總是能回避就回避。從結(jié)果看,， B 遠(yuǎn)強(qiáng)于 A ,，但荒唐的是，大多數(shù)人的本能是向 A 學(xué)習(xí),，他們把全部精力都傾注在減少缺點(diǎn)和不犯錯(cuò)誤上,，使自己在別人心中盡量完美。當(dāng)我們還是學(xué)生的時(shí)候,，我們就被師長(zhǎng)教導(dǎo)必須改正自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤才能進(jìn)步,，語(yǔ)文不行補(bǔ)語(yǔ)文，數(shù)學(xué)不行補(bǔ)數(shù)學(xué),。改正缺點(diǎn)與彌補(bǔ)不足從而成了許多人生活的中心和目標(biāo),。專注于改正錯(cuò)誤的錯(cuò)誤但從學(xué)校畢業(yè)后，這種自我改進(jìn)的方法不再適用,，因?yàn)楫?dāng)人過(guò)了一定年紀(jì),，絕大多數(shù)性格特征已經(jīng)定型，其大腦中的神經(jīng)回路只有很少改動(dòng)的空間,，許多性格缺陷變得很難改變,，成年人對(duì)它們也許只能接受和回避。改正缺點(diǎn)常需要巨大的能量,，而這能量可以用于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,。人有瑕疵是很正常的事。所有人都是一分為二的矛盾體,，所以我們必須接受有缺點(diǎn)的自己,，這樣才有余力來(lái)改進(jìn)和創(chuàng)造。梵高不能做到這一點(diǎn),，一生在痛苦和自卑中掙扎,，終于自殺,，享年僅 37 歲。不滿于自身的缺點(diǎn)本來(lái)可以是上進(jìn)的動(dòng)力,，但如果因此喪失自信,，內(nèi)心無(wú)法和諧，則適得其反,。專注于改正錯(cuò)誤往往事倍功半,。在斯坦福商學(xué)院，我曾參加一個(gè)提高講演能力的培訓(xùn),。學(xué)校請(qǐng)了講演專家來(lái)指導(dǎo)，他們把我的演講做了錄像,，從中找出了非常多的問(wèn)題,。專家告訴我，你講演時(shí)應(yīng)該掃視全場(chǎng),，不應(yīng)只盯著一個(gè)人說(shuō) ; 你的聲音應(yīng)該陰陽(yáng)頓挫,，不能太平和。他們甚至給我設(shè)計(jì)了一套行動(dòng)指南：每講三句就掃視一下觀眾 ; 每幾分鐘就改變聲音的高低等等,。我把所有的注意力都集中在改正錯(cuò)誤上,。在臺(tái)上我象機(jī)器人一樣掃視觀眾，控制著聲音的高低,，結(jié)果演講流于形式,，空洞無(wú)物，同時(shí)因?yàn)楹妥约鹤匀坏闹v話方式相悖而感到筋疲力盡,。后來(lái)我意識(shí)到,，我想說(shuō)的內(nèi)容才是我的長(zhǎng)項(xiàng)，把這一點(diǎn)丟了,，僅僅專注于改正弱項(xiàng)會(huì)讓整個(gè)演講失去價(jià)值,。于是我決定專注于自己希望闡明的思想，在形式上自由發(fā)揮,，這樣后來(lái)的講演才有了能打動(dòng)人的生氣,。一個(gè)人在人生之路上能走多遠(yuǎn)不取決于他改正了多少個(gè)缺點(diǎn)，而在于他是否最大限度地發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處,。如果劉翔覺(jué)得自己游泳不行,，把所有時(shí)間都花在學(xué)游泳上，那他永遠(yuǎn)不可能成為奧運(yùn)跨欄冠軍,。人也不會(huì)因?yàn)槿秉c(diǎn)最少而偉大,。喬布斯 20 出頭時(shí)曾騙其合伙人 Wozniak 說(shuō)從某客戶處僅獲得了 $750 收入，他自己卻獨(dú)吞了 $5000 ,。喬布斯是有許多缺點(diǎn)的人,，但他的成就依然造就了他的偉大,。優(yōu)缺點(diǎn)的陰和陽(yáng) 其實(shí)缺點(diǎn)是改正不完的，因?yàn)槿秉c(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是相輔相成,、互為因果的,，我們不可能保存所有的優(yōu)點(diǎn)而摒棄所有的缺點(diǎn)。張飛的勇猛是和他的魯莽并存的,，假如有某種鎮(zhèn)靜劑能讓張飛不那么沖動(dòng),，脾氣變得溫和，他也許治好了莽撞的缺點(diǎn),，但很可能也同時(shí)失去了萬(wàn)夫莫當(dāng)之勇,，張飛就不成其為張飛了。人最大的優(yōu)點(diǎn)往往導(dǎo)致了他最大的缺點(diǎn),。 A 的親和力本來(lái)是個(gè)優(yōu)點(diǎn),，但當(dāng)他過(guò)于在乎他人的意見(jiàn)，在任何情況下都不愿意得罪人,，這一性格特征就變成了缺點(diǎn),。從不提和他人不同的意見(jiàn)，永遠(yuǎn)循規(guī)蹈矩,，沒(méi)有任何創(chuàng)新,，這樣的人看似保險(xiǎn)，但在更大的畫(huà)面上卻輸了,，因?yàn)樗チ舜嬖诘母緝r(jià)值,。一位非常成功的創(chuàng)業(yè)家告訴我，他觀察到 70% 以上的創(chuàng)業(yè)者發(fā)展到一定階段就停住了,，許多導(dǎo)致他們成功的優(yōu)點(diǎn)反而成了阻礙他們進(jìn)步的缺點(diǎn),。例如一位公司的創(chuàng)始人很善于發(fā)明創(chuàng)造和技術(shù)革新，這本來(lái)是優(yōu)點(diǎn) ; 但當(dāng)公司發(fā)展到要賣(mài)產(chǎn)品的階段,，他仍然專注于往產(chǎn)品中添加各種技術(shù)上復(fù)雜但不適用的功能,，而對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷漠不關(guān)心，導(dǎo)致產(chǎn)品問(wèn)世的時(shí)間一拖再拖,，最后公司的股東們只好請(qǐng)他離開(kāi),。切勿追求在別人心中的完美人無(wú)法達(dá)到自身的完美，但許多人追求的并非自己心中的完美,，而是“自己所猜測(cè)的在他人眼中的完美”,。就像一個(gè)人本來(lái)穿紅衣服很好看也很舒服，但她猜想別人會(huì)認(rèn)為她穿綠衣服好看,，于是穿了又難看又不舒服的綠衣服,。為“自己所猜測(cè)的在他人眼中的完美”而活的人比比皆是。我認(rèn)識(shí)一對(duì)年輕夫婦，他們本來(lái)沒(méi)錢(qián)買(mǎi)房,，租的房離上班地點(diǎn)近,，住的條件也好，但他們認(rèn)為如果不買(mǎi)房,，親戚朋友們會(huì)嘲笑他們,，于是他們借貸在離上班很遠(yuǎn)的較便宜的地方買(mǎi)了一個(gè)很小的單元，每天把大量時(shí)間浪費(fèi)在上下班的路上,，而且成了疲于還房貸的房奴,。他們既沒(méi)錢(qián)旅游也沒(méi)時(shí)間讀書(shū)上進(jìn)，他們的生活枯燥乏味而又面臨著巨大的壓力,。其實(shí)周?chē)娜瞬⒉荒敲丛诤跛麄兪欠褓I(mǎi)了房,，他們卻為這一錯(cuò)覺(jué)付出著慘重的代價(jià)。每個(gè)人都有自己的事要忙,，別認(rèn)為自己是整個(gè)宇宙關(guān)注的中心,，好象每時(shí)每刻都有人在觀察你，假如你做得不合他們的意就會(huì)跳出來(lái)責(zé)難你,。你幸不幸福自己最知道，也只有自己會(huì)負(fù)責(zé),。即使有世俗而勢(shì)利的人心里對(duì)你有什么看法,，你又何必在乎 ? 你遇到困難的時(shí)候他們又在哪里 ? 他們伸出過(guò)援手嗎 ? 別為臆想中的公眾意見(jiàn)而活，你對(duì)整個(gè)世界并沒(méi)有自認(rèn)為的那么重要,。但有些人似乎放棄了為自己的生活做決定的權(quán)利和責(zé)任,。他們遇上重大決定時(shí)特喜歡咨詢別人的意見(jiàn)，有時(shí)恨不得問(wèn)遍所有大眾的意見(jiàn)然后取一個(gè)平均值,。但如果事業(yè)中總遵循平均意見(jiàn)則不可能杰出 ; 生活中總遵循平均意見(jiàn)也不可能得到真正屬于自己的幸福,。生命的意義不在于我們是否迎合了大眾的口味，是否在別人認(rèn)為我們應(yīng)該走的道路上有多順利,，而在于我們是否過(guò)著自己想要的生活,，是否有與眾不同的思想和創(chuàng)造。正合方略（北京）營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司官方網(wǎng)站： www.zhfl.com.cn 官方微博： http://e.weibo.com/zhenghestrategy; 928 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

誰(shuí)在消費(fèi)高考,，高考又消費(fèi)了誰(shuí),？: 熱度 1 正合方略昊龍 2013-6-8 17:27; 誰(shuí)在消費(fèi)高考，高考又消費(fèi)了誰(shuí),？【導(dǎo)讀】高考是什么,，可以說(shuō)這是貧苦學(xué)生鯉魚(yú)跳龍門(mén)的終極一躍，但假若把商業(yè)思維擴(kuò)散些,，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣,，培訓(xùn)、教輔、酒店神馬的就不要說(shuō)了,，基本已成紅海,，但你可知美容、旅行和寺廟香火都會(huì)和高考有著極強(qiáng)的正相關(guān)性么,？來(lái)源： i 黑馬作者：王靜靜一年一度的高考大戰(zhàn)又將拉開(kāi)大幕,。各色人等又將粉墨登場(chǎng)。學(xué)生們苦讀十年,，只為一朝金榜題名,。高考之余中國(guó)學(xué)生的重要性，不吝于人生的任何一個(gè)選擇,，用千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋毫不夸張,，考上了的，雖然不說(shuō)從此一片坦途,，但之余未考中的寒門(mén)學(xué)子,，已是幸運(yùn)無(wú)數(shù)倍。正是因?yàn)楦呖贾匾�,，于是催生了高考這條龐大的經(jīng)濟(jì)鏈條,。下面黑馬哥就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，那些與高考相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈,。考前消費(fèi)：高考教輔行業(yè) 打開(kāi)亞馬遜的官網(wǎng),，搜索高考教輔資料。當(dāng)年黑馬哥高考的時(shí)候用的《 X 年高考 X 年》真題一下子映入眼簾,，這一套資料就已經(jīng)有了上十年歷史,，整個(gè)系列分為語(yǔ)數(shù)外政史地理化生。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)學(xué)生進(jìn)入高三這一年之后是不會(huì)再發(fā)新的教材的,，高三一年基本教學(xué)的依靠就是這厚厚的高考培訓(xùn)資料,。根據(jù)每個(gè)學(xué)校會(huì)有不同的系列資料，以黑馬哥曾經(jīng)就讀的湖北某校為例,，上半年會(huì)發(fā)放一套一輪教輔,，就是全面總復(fù)習(xí)的，總共是 6 本,。另外在 2 輪復(fù)習(xí)的時(shí)候同樣會(huì)有 6 本專項(xiàng)訓(xùn)練,。一輪教輔普遍在 30 元 -40 元左右的價(jià)格，二輪普遍在 20 元左右價(jià)格,，再加上三輪最后沖刺會(huì)有最少 20 套以上密卷,，約合計(jì) 20 元左右為例，一個(gè)學(xué)生高三這一年總計(jì)花在教輔上的費(fèi)用就高達(dá) 500-1000 元,，以全國(guó)每年 600 萬(wàn)左右的高考畢業(yè)生來(lái)計(jì)算,，光是這一產(chǎn)業(yè)鏈條上就有一個(gè) 60-100 億的巨大市場(chǎng)，這只是教輔業(yè)的冰山一角。所以在巨大的利益刺激之下,，各種教輔編寫(xiě)機(jī)構(gòu)雨后春筍涌現(xiàn),，大部分的運(yùn)作手法都是收集整理歷年的高考真題或者各地模擬題，全國(guó)各地每年都有大大小小不下上千場(chǎng)考試,，只要將這些試題通過(guò)各地的老師收集起來(lái),，在稍微根據(jù)章節(jié)分類就可以編寫(xiě)出一整套教輔了，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多教輔題目雷同,，印刷粗糙,，錯(cuò)字頻現(xiàn)。而與這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的紅火相映襯的事情是,，每年高考結(jié)束,，這些堆積如山的廢舊教輔最終的歸宿不是像國(guó)外的回收再利用而是丟到垃圾堆或者是廢品回收站，而那時(shí)的價(jià)值還不到 10 塊錢(qián),。套用一句網(wǎng)絡(luò)詞語(yǔ)：當(dāng)年用一麻袋的錢(qián)買(mǎi)了教輔,，結(jié)果賣(mài)掉了還不夠買(mǎi)一個(gè)麻袋。高考補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 中國(guó)喜歡出各種“天價(jià)”,。天價(jià)煙,，天價(jià)酒，天價(jià)墓地,，天價(jià)臺(tái)燈,，哪怕是馬桶也會(huì)出現(xiàn)天價(jià)馬桶。但是你能把天價(jià)和義務(wù)教育聯(lián)系到一起嗎,？在中國(guó)就有天價(jià)補(bǔ)習(xí)班。這些天價(jià)的補(bǔ)習(xí)班打著必過(guò),，奔向清華,，或者各種神秘，自稱有壓箱密卷或者押題神技,。哪怕你今天才 200 分,，它明天就敢給你吹只要你努力，明天就可以漲分到清華,。就算你前面都沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò),，只要經(jīng)過(guò)他們傳授神功秘法，后天早上就有希望奔向清華,。這些機(jī)構(gòu)收費(fèi)昂貴,，一節(jié)課 500-600 太正常，你如果知道近年大學(xué)生平均起薪才 2000 元,，你就會(huì)覺(jué)得以前的三節(jié)課補(bǔ)習(xí)頂你 1 個(gè)月,。除了這種短期強(qiáng)化提高班，還有一類是全年的長(zhǎng)線高考補(bǔ)習(xí)班，在有些地區(qū)不允許復(fù)讀之后,，很多落榜生都是在這些培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí),，一年的收費(fèi)很驚人，家長(zhǎng)辛苦一年的錢(qián)還不夠一個(gè)孩子半年的學(xué)習(xí),，據(jù)業(yè)界傳聞,，有的補(bǔ)習(xí)學(xué)校光靠著復(fù)讀這一高考培訓(xùn)業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)都可以支撐其上市了,。酒店賓館下面黑馬哥介紹的是各大酒店業(yè)務(wù)該如何抓住學(xué)生心理營(yíng)銷做好高考市場(chǎng)的秘籍大透露,。首先各大酒店可以賺學(xué)子們的第一撥錢(qián)。這里說(shuō)的是靠近學(xué)校的酒店賓館,。由于高考是一個(gè)家庭近期最重要的事情,，所以……一部分學(xué)生會(huì)在考前選擇入住各大酒店，往往在這個(gè)時(shí)候各大賓館是一地難求,，高考學(xué)生中午需要休息,，這個(gè)時(shí)間段肯定客滿，所以,，從做期貨生意的角度思考,，黑馬哥強(qiáng)烈建議有商業(yè)頭腦的各位拿錢(qián)包下所有周?chē)馁e館，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)家長(zhǎng)的瘋狂了,，不管出到如何高的價(jià)格,，都會(huì)有家長(zhǎng)出錢(qián)，因?yàn)�,，沒(méi)有什么會(huì)比孩子的前途重要,，假如孩子沒(méi)休息好，假如孩子下午打瞌睡……除了這個(gè)賓館之外,，每年慣例謝師宴,，狀元宴是免不了的，據(jù)黑馬哥調(diào)查,，考后一個(gè)月到兩個(gè)月出成績(jī)的時(shí)候想要酬謝恩師舉行的謝師宴一般情況下會(huì)提前一個(gè)月賣(mài)光,，而且越貴的就會(huì)越好賣(mài)，近年來(lái)已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)千元一桌的謝師宴,�,？梢哉f(shuō)高考直接將本來(lái)是淡季的餐飲業(yè)拉上一個(gè)小高潮，你不得不對(duì)中國(guó)家長(zhǎng)的“感恩”之心所折服,，不管是是考上一本二本要請(qǐng),，黑馬哥曾經(jīng)有個(gè)同學(xué)考上了四批二都有家長(zhǎng)請(qǐng)了兩天流水席。按照一桌數(shù)千元計(jì)算,，一個(gè)城市光是高考謝師宴一項(xiàng)就會(huì)消費(fèi)數(shù)千萬(wàn)元,，這已經(jīng)足夠養(yǎng)活若干家中等規(guī)模酒店全年了,。考后生意：狀元效應(yīng) 你不得不佩服中國(guó)人民無(wú)窮的智慧，居然可以把狀元做成一門(mén)生意,。此商業(yè)模式有以下幾種運(yùn)作方式,。第一種，由大型的教輔機(jī)構(gòu)組織的全國(guó)狀元巡回演講,，各省狀元,，會(huì)拿著某本教輔去跟下屆即將步入高三煉獄的孩子們矯情的說(shuō)：多虧我用了某某教輔；然后一次又一次的講述我與 XX 教輔的故事,，背后則是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的利益鏈條,。第二個(gè)狀元商業(yè)模式其實(shí)感覺(jué)是抄襲俺們黑馬營(yíng)的，就是把狀元集合到一起,，然后培訓(xùn)一下屆高考學(xué)生,。第三種狀元生意是把高考狀元變成商業(yè)廣告代言人，直接代言各種保健品,。這樣做,，如果本人同意，又不觸犯法律,，當(dāng)然可以,。但是黑馬哥還是奉勸一句，多點(diǎn)節(jié)操,，俺們是知識(shí)分子,。指標(biāo)玩家每年高考考完之后，在各大生活地方臺(tái)之中都會(huì)播出一兩條這樣的新聞,。某某家長(zhǎng)受蒙騙,，自稱碰到某人有關(guān)系和內(nèi)部指標(biāo)，被騙 20 萬(wàn),。這個(gè)騙子行業(yè)一到了高考完就開(kāi)始猖獗起來(lái),，黑馬哥每天會(huì)接到不下 10 個(gè)電話，不是某某學(xué)校招生辦就是某某機(jī)構(gòu),。這里面十之八九都是騙子,，因?yàn)楦呖紝W(xué)校在分?jǐn)?shù)沒(méi)出來(lái)前是不會(huì)和家長(zhǎng)聯(lián)系的,。這個(gè)黑色的詐騙產(chǎn)業(yè)鏈,，被騙的家長(zhǎng)年年有，月月有,。反復(fù)曝光之后還是會(huì)有人上當(dāng)受騙,。一方面是家長(zhǎng)的望子成龍心切，另一方面也是源于家長(zhǎng)自身毫不求證,。而此產(chǎn)業(yè)鏈成本幾乎為 0 ,，只需要幾條短信,，多的見(jiàn)面吃個(gè)飯，吃飯的錢(qián)都是家長(zhǎng)付的,，可以說(shuō)此產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)可達(dá)數(shù)萬(wàn)倍,，難怪這么多騙子要鋌而走險(xiǎn)。旅行社告別忙碌緊張的高三,，很多考生都會(huì)選擇出游,，來(lái)釋放松長(zhǎng)久以來(lái)的壓力。而有從高考“解放”出的大批考生作為“生力軍”,，又為進(jìn)入淡季的旅游市場(chǎng)重新注入了活力,，旅行社自然是喜形于色此間多家旅行社適時(shí)而動(dòng)，推出了各類旅游線路供考生選擇,。這些線路大致分為三類：家長(zhǎng)孩子在游玩時(shí)感受親情的“親子游”,，讓學(xué)子提前感受一下名校氣氛，適應(yīng)將來(lái)的學(xué)習(xí)環(huán)境的“名校游”和讓學(xué)生自己三五好友結(jié)伴加入旅行團(tuán)的“自主游”不管是什么游,，不管考得好還是不好，終于可以放松的學(xué)子,，都會(huì)抓住機(jī)會(huì)去瘋狂一把,。這也間接讓 A 股上面的旅游股瘋狂一把了，沒(méi)到高考完旅游股都會(huì)有所上漲,。美容考的好和長(zhǎng)的美有關(guān)系嗎,？從理論上來(lái)說(shuō)是沒(méi)有關(guān)系的，,。但是,，請(qǐng)注意。黑馬哥的觀點(diǎn)是考的好容易變美,。為什么這么說(shuō),，每年高考考完之后是所有美容機(jī)構(gòu)的高峰期，如果考的好,，家長(zhǎng)會(huì)送你一個(gè)整形大禮包,，這可不是開(kāi)玩笑，以黑馬哥家鄉(xiāng)的武漢某個(gè)知名整容醫(yī)院為例,，在生意最火爆的時(shí)候,，高考后會(huì)做 50 多單生意，一個(gè)暑假做個(gè) 800-900 例是很正常的,，要知道,，一次整容都需要花費(fèi)上萬(wàn)元數(shù)萬(wàn)元不等，光是一個(gè)暑假就會(huì)有上千萬(wàn)收入,。一位高三男生下高考考場(chǎng)不久,，便進(jìn)整形醫(yī)院領(lǐng)取家長(zhǎng)贈(zèng)送的“高考禮物”——隆鼻手術(shù),。家長(zhǎng)透露，孩子一直對(duì)自己的塌鼻子耿耿于懷,，高考結(jié)束后,，談起高考禮物，男孩不假思索地提出想隆鼻,。最后,，由家長(zhǎng)買(mǎi)單，男生頂著一個(gè)高鼻梁滿意地到外地念大學(xué)去了,。因?yàn)槊總€(gè)高考學(xué)子都希望在新的環(huán)境中用最美的形象去展示給人,。高考學(xué)子高興，美容院也一定開(kāi)始高興了,。周邊產(chǎn)品：校園小診所姑且稱之為校園小珍所吧,。也可能叫校醫(yī)院，也可能叫校醫(yī)療服務(wù)中心,，名頭黑馬哥就不想洗論述了,，每到高考之前，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)觸目精心的現(xiàn)象,，有大量的學(xué)生高考前打吊瓶上課,，是他們都病了？ NO ,，最多是亞健康,。 2012 年一條消息迅速在網(wǎng)上竄紅，黑馬哥家鄉(xiāng)的孝感出名了,，這則消息說(shuō)：　湖北孝感一中驚現(xiàn)高三“吊瓶班”,。考生打吊瓶在當(dāng)?shù)匾蚜餍辛藥啄辍磕旮呖记�,，考生就�?huì)輸液吸氧吃藥,。這個(gè)班就是湖北省孝感一中高三 (3) 班，這個(gè)被網(wǎng)民冠以“史上最刻苦吊瓶班”稱號(hào)的班級(jí),，一時(shí)成了媒體聚焦的熱點(diǎn),。記者在孝感走訪后發(fā)現(xiàn)，考前注射氨基酸的行為在當(dāng)?shù)厥殖Ｒ?jiàn),。面對(duì)巨大的升學(xué)壓力,，學(xué)生和家長(zhǎng)可謂“動(dòng)足腦筋”——輸液還算平常，更有甚者會(huì)定期做高壓氧治療和服用藥物,。這樣的例子一定不是孤例子,，高三學(xué)生經(jīng)過(guò)整個(gè)一年的高強(qiáng)度無(wú)休止“慘無(wú)人道”的精神在生理折磨之后的確已經(jīng)精疲力竭,，依靠吊瓶補(bǔ)充能力成為考前慣例,，而這些小診所,，就成為了為高考學(xué)生在生理上補(bǔ)充能量的最后一站，按照每瓶 50-100 元價(jià)格來(lái)算,，這對(duì)于每個(gè)學(xué)校診所來(lái)說(shuō)也是一筆巨大的收入,，何況醫(yī)藥行業(yè)一向以暴利形象示人。保健品機(jī)構(gòu) 每到高考之前的一段時(shí)間,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，電視上的保健品廣告多了起來(lái)。各種健腦丸,，各種補(bǔ)心液 , 一個(gè)藥丸可以包治一切偏科數(shù)學(xué)不好分?jǐn)?shù)低心情低落等各種高考考前綜合癥,。每年考前，家長(zhǎng)都會(huì)把各大保健品機(jī)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)拉上好幾番,。如果說(shuō)丈母娘是拉高房?jī)r(jià)的剛需,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)也是拉高保健品的剛需。尤其是保健品廣告的誘導(dǎo)下,，強(qiáng)加給家長(zhǎng)一個(gè)責(zé)任,，就是孩子考的不好一定是你沒(méi)給孩子吃各種丸。深海魚(yú)油,、蛋白粉,，什么高檔家長(zhǎng)買(mǎi)什么，這直接催生了一大批靠賣(mài)學(xué)生保健品為生的企業(yè),，其慣用的營(yíng)銷策略是請(qǐng)某個(gè)狀元去代言,。黑馬哥知道的以前就有某個(gè)狀元打廣告打了三年。這些保健品價(jià)格最低的幾十元,，最高的有五六百元,，而實(shí)際是國(guó)家從未有批準(zhǔn)過(guò)補(bǔ)腦、提高智商等功能的保健食品,，且國(guó)家批準(zhǔn)的改善記憶,、緩解體力疲勞、增強(qiáng)免疫力等功能的保健食品不適用于補(bǔ)腦,、提高智商,、緩解腦力疲勞。這說(shuō)明大多數(shù)家長(zhǎng)也只是買(mǎi)到一個(gè)心理安慰而已,。寺廟每年高考的時(shí)候,，各地所在的寺廟香火都會(huì)比往常要旺很多，以黑馬哥曾經(jīng)呆過(guò)的成都為例：黑馬哥所知道的文殊院,，帶著孩子來(lái)祈福的家長(zhǎng)不斷增多,。據(jù)寺廟相關(guān)人員介紹，每年的高考期間,，都有很多家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)廟里祈福,、捐功德,，希望孩子高考順利。這也間接催生帶動(dòng)周邊香火的銷售,，不得不說(shuō)中國(guó)的家長(zhǎng)直接帶動(dòng)中國(guó)全產(chǎn)業(yè)鏈的增長(zhǎng),。農(nóng)藥行業(yè) 有人覺(jué)得黑馬哥開(kāi)始瞎扯了，如果說(shuō)高考可以和吃喝玩樂(lè)扯上關(guān)系,，絕對(duì)是不可能和農(nóng)藥扯上關(guān)系,。但是，如果大家留意過(guò)去年的一則新聞,，一定會(huì)知道黑馬哥所言非虛,。去年的一則高考新聞?wù)f，家長(zhǎng)為了讓自己的孩子有一個(gè)安心的讀書(shū)與學(xué)習(xí)環(huán)境,，由于身處夏季怕蛙聲擾亂了孩子學(xué)習(xí),，于是家長(zhǎng)狠心的投下農(nóng)藥，于是一池青蛙就此死絕,，黑馬哥不知道最后這個(gè)孩子考上還是沒(méi)考上,，但是黑馬哥可以大膽猜想，也許有一天會(huì)有農(nóng)藥廠家會(huì)研究出專門(mén)導(dǎo)致青蛙致啞的農(nóng)藥,。如果中國(guó)的家長(zhǎng)都這么有心,，第一，中國(guó)的青蛙都會(huì)死絕,。第二,，中國(guó)的農(nóng)藥概念股將會(huì)持續(xù)上漲，不得不說(shuō)中國(guó)家長(zhǎng),，你真“狠“�,。�,！正合方略（北京）營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司官方網(wǎng)站： www.zhfl.com.cn 官方微博： http://e.weibo.com/zhenghestrategy 正合方略招聘信息： http://www.chinahr.com/company/20-1217678.html; 個(gè)人分類: 昊龍論道|1791 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

合伙人最重要的是互補(bǔ): 正合方略昊龍 2013-6-5 20:39; 合伙人最重要的是互補(bǔ) 來(lái)源： ChinaVenture 我和張欣結(jié)婚后就辦了一個(gè)公司,，大概從結(jié)婚，辦公司這都是前后半年之內(nèi)完成的事情,，最困難的是前面兩件事情,，家事、公司的事情攪和到一起,，差一點(diǎn)兒就離婚了,。我記得我們結(jié)婚兩年，辦公司兩年的時(shí)候,，我跟我老婆幾乎是天天吵,，見(jiàn)面就吵。有一次她說(shuō)不行了，她走了,，回英國(guó)去了,，我就開(kāi)著一個(gè)車(chē)，帶著行李把她送到,，往首都機(jī)場(chǎng)走，走到半路我們倆又吵起來(lái)了,，她說(shuō)你把車(chē)停下來(lái),，我停下車(chē)，她拿著行李打出租車(chē)走了,，一個(gè)月沒(méi)任何聯(lián)系,。我想這一段婚姻要畫(huà)一個(gè)句號(hào)了，公司就更不用說(shuō)了,。這可能是我們危機(jī)最深的時(shí)候,。一個(gè)月之后她給我打電話，她說(shuō)她還是想回到中國(guó)來(lái),，希望不要參與公司的事情,。所以，夫妻之間創(chuàng)業(yè)確實(shí)是一個(gè)很艱難的事情,，她就說(shuō)她在家里面生孩子吧,，公司的事情就不管了。我說(shuō)行吧,，我就湊合著往前做吧,。在這個(gè)做的過(guò)程中我有這樣幾點(diǎn)體會(huì)。第一點(diǎn)體會(huì)就是找公司合伙人的時(shí)候,，不要是同學(xué)一個(gè)班的,，這實(shí)際上是一個(gè)敗筆，你會(huì)的他也會(huì),，你不會(huì)的他也不會(huì),，經(jīng)歷和知識(shí)結(jié)構(gòu)是差不多一樣的，不要在一起做合伙人,，最重要的是要互補(bǔ),，你會(huì)的他不會(huì)，他會(huì)的你不會(huì),，這樣的話才是一個(gè)很好的合作人的基礎(chǔ),。我看到這一點(diǎn)，我跟我老婆是完全不一樣的,，我老婆是海歸,，我是土鱉，她從西方來(lái)，我從西北來(lái),，所以,，完全不一樣，我們就互相看對(duì)方的長(zhǎng)處,。第一步就是互相欣賞對(duì)方,。第一步就像花園里的花一樣，我盡管是個(gè)小草,，可是作為花能夠欣賞我還是不錯(cuò)的,。我記得參加我老婆婚禮的一天，我老婆一個(gè)最好的朋友派他妹妹過(guò)來(lái),，我老婆這個(gè)朋友從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)我,，就打電話問(wèn)他妹妹，張欣找了個(gè)老公怎么樣,，他妹妹唱了歌,，“沒(méi)有樹(shù)高，沒(méi)有花香,，只是一棵無(wú)名的小草”,，小草和樹(shù)要能夠互相欣賞。這是第一個(gè)階段,。第二個(gè)階段只是互相欣賞不夠,，我現(xiàn)在最深的體會(huì)就是兩個(gè)人應(yīng)該合為一體，就像一束光一樣,，他是一束光,，我是一束光，兩束光合在一起,，就分不出來(lái)彼此了,。年輕人要一邊結(jié)婚，一邊要跟自己的老婆創(chuàng)辦公司的時(shí)候,，一定想這條道路是一個(gè)很艱苦的道路,。正合方略（北京）營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司; 1101 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

人脈是這么玩出來(lái)的！�,�,！: 正合方略昊龍 2013-6-5 20:37; 人脈是這么玩出來(lái)的！�,�,！導(dǎo)讀：沒(méi)有人會(huì)懷疑人脈對(duì)創(chuàng)業(yè)的幫助，但不是誰(shuí)都會(huì)玩人脈的,。為什么有的人天生就魅力四射,，朋友眾多,，為什么有的人卻孤零零一人。核心的因素當(dāng)然是因?yàn)槟切攘λ纳涞娜宋锟偸菚?huì)遵循以下幾個(gè)原則： 1 感同身受并提供幫助 2 他們善于估量現(xiàn)有人際關(guān)系網(wǎng)的結(jié)構(gòu)與優(yōu)勢(shì) 3 會(huì)構(gòu)建屬于自己的職場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 4 更重要的是善于維護(hù)它,。感同身受并提供幫助與人建立真正的社交關(guān)系取決于 ( 至少 ) 兩個(gè)條件,。首先是能從對(duì)方的角度看問(wèn)題。沒(méi)有人比企業(yè)家更懂得這一點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)他們生產(chǎn)出人們?cè)敢饣ㄥX(qián)購(gòu)買(mǎi)的商品時(shí),，說(shuō)明他們很清楚客戶腦子里在想些什么。發(fā)現(xiàn)人們想要的東西,，照投資人保羅·格雷厄姆 (Paul Graham) 的說(shuō)法：“處理人類關(guān)系中最困難的問(wèn)題在于,，如何從他人的角度看問(wèn)題而不是一味地只想著自己�,！蓖�,，在處理人際關(guān)系之時(shí),，只有當(dāng)你開(kāi)始為別人考慮的時(shí)候,，真正的關(guān)系才能建立起來(lái)。企業(yè)家可以通過(guò)觀察銷售數(shù)據(jù)的起落知道自己到底有沒(méi)有真正了解客戶的需要,。然而,，在現(xiàn)實(shí)生活中我們卻沒(méi)法獲得如此直觀的反饋。更加困難的是,，我們看世界和處理事務(wù)的基本方法令我們覺(jué)得世界是繞著我們轉(zhuǎn)的,。已故作家戴維·福斯特·華萊士 (David Foster Wallace) 曾經(jīng)指出過(guò)這樣一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：“你從未經(jīng)歷過(guò)自己不是唯一主角的事情。你的所有經(jīng)歷告訴你,，世界不是在你前面就是在你后面,，不是在你左邊就是在你右邊。第二個(gè)要求是思考自己如何幫助對(duì)方或者如何與之合作,，而不是想著自己能從對(duì)方身上得到什么,。當(dāng)你和一名成功人士在一起時(shí)，可能會(huì)很自然地立即想到：“這個(gè)人能為我做些什么 ? ”如果你有機(jī)會(huì)能和托尼·布萊爾見(jiàn)上一面,，就會(huì)想著如何才能跟他合影,，這點(diǎn)無(wú)可厚非。如果你有幸和哪個(gè)超級(jí)富翁同坐一輛車(chē),，可能會(huì)很自然地想到去說(shuō)服他為你的事業(yè)投資或者捐助,。我們并不是建議你像圣人一樣不讓任何關(guān)系自身利益的想法在腦海中閃現(xiàn)。我們想說(shuō)的是,，你應(yīng)該放棄這些很容易出現(xiàn)的想法,，轉(zhuǎn)而思考你首先能為他們做些什么。 ( 稍后才考慮你能向他們提出什么要求來(lái)作為回報(bào),。 ) 一項(xiàng)關(guān)于談判的調(diào)查研究表明,，優(yōu)秀的談判專家和一般談判人員之間存在重要差別，對(duì)于尋找雙方共同利益，詢問(wèn)對(duì)方關(guān)心的問(wèn)題,，并力求達(dá)成共識(shí),，他們花的時(shí)間不同。優(yōu)秀的談判專家會(huì)花更多時(shí)間在這些問(wèn)題上——思考如何也替對(duì)方爭(zhēng)取相關(guān)利益,，而不僅僅是從自我利益的角度出發(fā)咄咄逼人,。你應(yīng)該向他們學(xué)學(xué)。從友好待人開(kāi)始,，并且要發(fā)自內(nèi)心地表示友好,。 ( 我們將在本章后半部分解釋到底該如何幫助他人。 ) 盡管戴爾·卡耐基關(guān)于人際關(guān)系方面的經(jīng)典著作充滿智慧,，有本書(shū)卻很不幸地用了《如何贏得朋友及影響他人》 (How to Win Friends and Influence People) 這樣一個(gè)書(shū)名,，使人們極大地誤會(huì)了卡耐基的本意。你無(wú)法“贏得”朋友,，朋友并不是你擁有的財(cái)產(chǎn),，而是共同維持的關(guān)系。朋友是幫手,，是合作者,。你可以把它比作跳交際舞。你不能控制舞伴的腳步,，你的任務(wù)是和對(duì)方跳出和諧的舞步,，你最多可以溫柔地帶動(dòng)對(duì)方或跟隨對(duì)方的腳步。這之間有一種深深的相互依存關(guān)系,。如果你想像對(duì)待某種物品一樣贏取 / 獲得朋友,，那么你就破壞了整個(gè)關(guān)系。現(xiàn)在很少人會(huì)像這樣,，公然企圖“贏得”朋友,。然而，他們的所作所為表明他們還是在這樣做,，他們的人際關(guān)系也因此會(huì)受到損害,。有時(shí)候他們因?yàn)闃O力想表現(xiàn)出真誠(chéng)和關(guān)心而給人留下負(fù)面印象。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有人假裝真誠(chéng)的時(shí)候,，會(huì)感到心寒,。這種感覺(jué)就像某人在交談中一直不帶姓地稱呼你套近乎，而你猜出他其實(shí)是在讀卡耐基的書(shū)一樣,。這種感覺(jué)還好比你去讀教你如何建立人際關(guān)系,，不斷強(qiáng)調(diào)要“真誠(chéng)”的書(shū)，但卻將整個(gè)交友過(guò)程弄成了實(shí)現(xiàn)自己卑鄙目標(biāo)的手段,。小說(shuō)家喬納森·弗蘭岑 (Jonathan Franzen) 道出了其中的真諦：“不真誠(chéng)的人總是特別惦記‘真誠(chéng)’這一品質(zhì),，除非與他人仍然合作互助的過(guò)程變得像綁鞋帶一樣自然,。”也就是說(shuō)除非合作與互助是你真正想要做的事,，否則這種合作互助的精神會(huì)跟人際關(guān)系一樣最終以失敗告終,。從某種意義上說(shuō)，當(dāng)你和朋友見(jiàn)面或認(rèn)識(shí)新人的時(shí)候,，從本能的“我能從中得到什么 ? ”這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)移到“我們雙方能從中得到什么”,，就是這個(gè)道理。估量現(xiàn)有人際關(guān)系網(wǎng)的結(jié)構(gòu)與優(yōu)勢(shì) 1978 年,， 21 歲的瑪麗·休·米利肯 (Mary Sue Milliken) 畢業(yè)于芝加哥的烹飪學(xué)校,。盡管沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，她還是決定在城里最好的飯店——富有傳奇色彩的 Le Perroquet 謀職,。在這家飯店的大堂待了幾個(gè)星期之后,，她終于得到了一份全職工作：剝蔥。差不多同一時(shí)間,，蘇珊·弗尼格 (Susan Feniger) 也畢業(yè)于一家烹飪學(xué)校,，她的目標(biāo)也很高。于是她從紐約來(lái)到芝加哥,，幾個(gè)月之后在 Le Perroquet 飯店的廚房負(fù)責(zé)清洗蔬菜和蒸西蘭花的工作,。她們是在該廚房工作的唯一兩位女性,。她們也很可能是對(duì)美食最擁有激情的兩個(gè)人——每天早上她們都比上班時(shí)間早到兩個(gè)半鐘頭,，盡管她們的當(dāng)班時(shí)間已經(jīng)相當(dāng)長(zhǎng)而且非常令人疲憊。她們成了朋友,。但是,，一年之后，她們倆都希望有新的職業(yè)發(fā)展,，因此分道揚(yáng)鑣,。弗尼格離開(kāi)芝加哥去了洛杉磯，為當(dāng)時(shí)聲名未起的澳大利亞主廚——沃爾夫?qū)づ量?(Wolfgang Puck) 開(kāi)的第一家餐館工作 ; 而米利肯則留在了芝加哥,，準(zhǔn)備開(kāi)一家自己的咖啡館,。開(kāi)咖啡館失敗之后，米利肯決定去法國(guó)的飯店工作,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)自己的菜單。盡管倆人已經(jīng)很久沒(méi)有相互聯(lián)系了,，米利肯還是給弗尼格打電話,，告訴她自己很快將飛越大西洋到法國(guó)去。弗尼格的回答令她大吃一驚：弗尼格也將和她一樣飛往法國(guó),，更巧的是,，她們倆都將于下周在法國(guó)開(kāi)始自己的新工作,。米利肯和弗尼格兩人經(jīng)常一起到法國(guó)小酒館喝酒，周末結(jié)伴到鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)郊游,，倆人又再續(xù)前緣,。無(wú)論是作為朋友還是從事業(yè)角度考慮，她們之間的關(guān)系都越來(lái)越深厚,。她們夢(mèng)想著有一天不需要為別人打工,，甚至開(kāi)一家自己的飯店。當(dāng)她們?cè)诜▏?guó)待的時(shí)日行將結(jié)束的時(shí)候,，她們握手道別,，并答應(yīng)彼此將來(lái)一定會(huì)再次共事。唉,，只是這不太可能——至少暫時(shí)不可能,。米利肯最后回到芝加哥，而弗尼格則返回洛杉磯,，倆人都在當(dāng)?shù)氐娘埖暾业搅斯ぷ鳌? 接下來(lái)的幾個(gè)月,，弗尼格不斷提醒自己和米利肯不要忘記過(guò)去。她極力主張米利肯搬到洛杉磯來(lái),，這樣兩人就可以一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。米利肯最后聽(tīng)從了弗尼格的建議，來(lái)到洛杉磯,。她們一起進(jìn)行了第一次創(chuàng)業(yè)：在城東開(kāi)了一家小巧溫暖的咖啡館,，名為城市咖啡館。她們倆負(fù)責(zé)廚房,，請(qǐng)了一個(gè)男服務(wù)員負(fù)責(zé)洗碗,。因?yàn)榭臻g有限，她們?cè)诓宛^后面的停車(chē)場(chǎng)里架起了燒烤架,。這本來(lái)是個(gè)權(quán)宜之計(jì),。但到了第三年，如饑似渴的顧客開(kāi)始在過(guò)道上排起了長(zhǎng)龍,。于是她們開(kāi)了第二家更大更好的餐館,，餐館名為 Ciudad ，主營(yíng)拉美菜,。餐館一開(kāi)業(yè)就獲得贊揚(yáng),。美國(guó)媒體開(kāi)始注意到這對(duì)愛(ài)說(shuō)話又充滿魅力的二人組。她們倆多年合作以及同時(shí)從廚房雜工變成飯店老板兼主廚的故事非常吸引人,。她們?cè)诼迳即壓屠咕S加斯的飯店相當(dāng)受歡迎,。美國(guó)美食頻道 (Food Network) 為她們做了一期節(jié)目叫《熱辣玉米粉蒸肉》，出版社請(qǐng)她們寫(xiě)食譜,。兩人在飯店的廚房里第一次見(jiàn)面時(shí)都負(fù)責(zé)洗菜洗盤(pán)子的工作,。 30 年之后,，米利肯和弗尼格發(fā)展到了事業(yè)頂峰，成為了美國(guó)拉美食物的權(quán)威,。米利肯回想為何她們之間的合作關(guān)系能得到如此發(fā)展,，她指出這主要?dú)w因于她們之間的優(yōu)勢(shì)和興趣的互補(bǔ)：“從我們第一次一起到廚房工作的那一刻起，就在往不同的方向發(fā)展,。弗尼格喜歡處理混亂的局面——一切變得一團(tuán)糟,，服務(wù)員大喊大叫，廚師不知道該干什么,，人人都像在經(jīng)歷可怕的災(zāi)難的時(shí)候,，就是弗尼格最高興的時(shí)候。她喜歡處理這種狀況,。而我喜歡事情精確不出亂子,，做計(jì)劃，而不喜歡參與到這混亂當(dāng)中,。今天,，兩人的合作又讓她們上了一個(gè)臺(tái)階。弗尼格最近開(kāi)了一間自己的飯店,，這次米利肯不是她的同盟者,。從某種意義上說(shuō)，弗尼格的飯店與她們的合伙飯店之間形成了競(jìng)爭(zhēng),。她們倆都認(rèn)為兩人還是強(qiáng)有力的同盟者,。事實(shí)的確如此。同盟者通常會(huì)在同一個(gè)舞臺(tái)上表演,，因此有時(shí)候他們之間的互相競(jìng)爭(zhēng)并不足為奇,�,！案�(jìng)爭(zhēng)性同盟者”這個(gè)說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)很矛盾,，但如果能本著互相尊重的原則處理好這偶爾出現(xiàn)的棘手情況，那么你們的同盟關(guān)系是經(jīng)得起考驗(yàn)的,。令她們成為同盟者,、或者說(shuō)你的同盟者的主要特點(diǎn)是什么呢 ? 第一，同盟是你經(jīng)常向其征詢意見(jiàn)的人,，你相信他的判斷能力,。第二，遇到機(jī)會(huì),，你首先會(huì)想到與其分享并合作,。你對(duì)自己同盟者的利益有很強(qiáng)的觸感。一旦一起從事的項(xiàng)目對(duì)你們雙方都有利,，你會(huì)毫不猶豫地去做,。第三,，你會(huì)把自己的同盟介紹給其他朋友，幫他樹(shù)立聲譽(yù),。當(dāng)你的同盟遇到矛盾沖突,，你會(huì)站在他那一邊，為他的名譽(yù)著想,。遇到困難時(shí),，你的同盟也會(huì)為你做同樣的事。世界上不存在只能同甘不能共苦的同盟關(guān)系,。如果你們之間的關(guān)系沒(méi)法通過(guò)苦難時(shí)期的考驗(yàn),，那么你們并不算是同盟。最后,，你對(duì)你們之間的關(guān)系能直言不諱：“嘿,，我們是同盟，對(duì)吧 ? 那么我們?cè)趺床拍芙o對(duì)方提供最大的幫助呢 ? ” 朗·霍華德 (Ron Howard) 和布萊恩·格雷澤 (Brian Grazer) 是好萊塢頂級(jí)的制片人和導(dǎo)演,，他們之間有過(guò)一段充滿傳奇色彩的同盟合作關(guān)系,。霍華德很好地總結(jié)了他們之間的關(guān)系精髓：“在電影這個(gè)瘋狂的行業(yè)里,，你知道有這樣一個(gè)真正睿智的人,，你在乎他，你們有共同的興趣和努力,，這是無(wú)價(jià)的,。”這就是同盟,。同盟之間總是在互相交流,，但不是在做交易。交易關(guān)系就像你的會(huì)計(jì)一樣為你處理納稅申報(bào)單,，而你則付給他報(bào)酬,。而同盟關(guān)系則好比你的同伴在周日晚上為周一早上的演講做最后準(zhǔn)備，這時(shí)他需要你的幫助,。盡管你當(dāng)時(shí)很忙,，還是愿意去他家盡你所能幫助他。這些“一連串的交流與合作”建立了彼此之間的信任,。正如《紐約時(shí)報(bào)》專欄作家大衛(wèi)·布魯克斯 (David Brooks) 所寫(xiě)：“信任是一種習(xí)慣性的相互關(guān)系,，慢慢地變成了一種感情。隨著兩個(gè)人……慢慢發(fā)現(xiàn)可以依靠彼此,，這種情感就在不斷發(fā)展,。很快，互相信任的成員不僅會(huì)愿意與對(duì)方合作,，而且愿意為對(duì)方犧牲,�,！� 你愿意合作并做出犧牲是因?yàn)槟阆霝樾枰獛椭呐笥蜒┲兴吞浚€因?yàn)槟阒缹?lái)如果自己面臨困境,，也可以向?qū)Ψ角笾�,。這并不是自私，而是人性,。社會(huì)性動(dòng)物彼此相助,，一部分原因在于自己的付出在將來(lái)某一時(shí)刻會(huì)得到回報(bào)。在職場(chǎng)中,，付出并不是馬上就能得到回報(bào)——比如你不會(huì)第二天就對(duì)對(duì)方說(shuō)：“嘿,，我?guī)湍阕隽搜葜v，現(xiàn)在你要報(bào)答我,�,！弊罾硐氲臓顟B(tài)是，這種交換的理念能慢慢融入到你們命運(yùn)彼此相連的現(xiàn)實(shí)中,。也就是說(shuō),，當(dāng)你們慢慢不再清楚記得彼此之間的得失，為對(duì)方付出之后不求馬上得到回報(bào)的時(shí)候,，你們的關(guān)系就由交換關(guān)系發(fā)展成了真正的同盟關(guān)系,。最佳職場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)：凝聚力與多樣性幾年前，社會(huì)學(xué)家布賴恩·烏齊 (Brian Uzzi) 做了一項(xiàng)研究,，調(diào)查為什么從 1945 年到 1989 年間百老匯誕生的歌舞劇有的大獲成功 ,，而有的卻默默無(wú)聞。成功者擁有哪些品質(zhì),，而失敗者卻不具備呢 ? 布賴恩得到的答案與這些歌舞劇背后制作者的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)有關(guān),。對(duì)那些失敗的影片來(lái)說(shuō)，通常是因?yàn)橐韵聝煞N極端情況之一,。第一種失敗影片是由那些才華橫溢的藝術(shù)家和制作人合作的,，他們之前就合創(chuàng)過(guò)影片，互相認(rèn)識(shí),。盡管他們之間聯(lián)系很緊密,，但是卻在新的影片中因?yàn)榻?jīng)歷太相似，反而無(wú)法為新影片帶來(lái)創(chuàng)新,。另一種造成影片失敗的極端情況是幕后的藝術(shù)家之前從未合作過(guò)。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)由互不認(rèn)識(shí)的人組成時(shí),，互相的合作和溝通以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力就會(huì)受到影響,。與此相反，成功影片背后的制作團(tuán)隊(duì)則能達(dá)到一種健康的平衡關(guān)系：有些成員之間有過(guò)合作的經(jīng)驗(yàn)而有些是新成員,。團(tuán)隊(duì)既有強(qiáng)連接,，也有弱連接,，結(jié)果使得團(tuán)隊(duì)既有互相信任的基礎(chǔ)，又有能帶來(lái)新思想的足夠新鮮血液注入,。烏齊總結(jié)道,，音樂(lè)劇成功的一個(gè)重要因素是幕后制片團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力能達(dá)到最佳平衡狀態(tài) ( 即強(qiáng)連接和弱連接的最佳組合 ) 。這種平衡關(guān)系在遠(yuǎn)離百老匯聚光燈的地方也同樣起到重要作用,。由諾貝爾和平獎(jiǎng)獲得者穆罕默德·尤努斯 (Muhammad Yunus) 創(chuàng)辦的孟加拉鄉(xiāng)村銀行 (Grameen Bank) 旨在向孟加拉貧窮農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民發(fā)放小額貸款,。這些農(nóng)民作為個(gè)體，在傳統(tǒng)銀行的標(biāo)準(zhǔn)下是不可能符合貸款條件的,。尤努斯提出了一個(gè)充滿開(kāi)創(chuàng)性的想法：以小組的形式給農(nóng)民團(tuán)體發(fā)放貸款,，這樣就可以通過(guò)團(tuán)體壓力迫使借款人按時(shí)還款，減少個(gè)人貸款產(chǎn)生的不良貸款,。但是,，尤努斯并不會(huì)給所有找上門(mén)來(lái)的小組都發(fā)放貸款。貸款分析員尋找的對(duì)象是那些最有可能按時(shí)還款的小組,，主要通過(guò)觀察該小組的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行判斷,。社會(huì)學(xué)家尼古拉斯·克里斯塔吉斯 (Nicholas Christakis) 和同事詹姆斯·福勒 (James Fowler) 將該銀行的方法做了如下總結(jié)：“孟加拉鄉(xiāng)村銀行讓具有強(qiáng)連接的人組成小組，讓組員之間形成最佳信任度,，組與組之間需要具有弱連接,，從而加強(qiáng)他們解決所遇到的問(wèn)題的創(chuàng)造力�,！睆�(qiáng)連接之所以能使組員之間的信任最大化是因?yàn)樗麄儞碛泄餐男叛鲶w系和交流方式 ; 而弱連接之所以能令他們更有創(chuàng)造力地解決問(wèn)題,，是因?yàn)樗麄兡芡ㄟ^(guò)其他社會(huì)圈子獲取不同的信息和資源。你可以以同樣的眼光審視自己的社交網(wǎng)絡(luò)：最佳的職場(chǎng)社交圈具有窄 / 深 ( 強(qiáng)連接 ) 和寬 / 淺 ( 弱連接 ) 的特質(zhì),。只有強(qiáng)連接才能提供深入關(guān)系,，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是為什么這些親密的盟友關(guān)系是你人脈中最重要的資源,。但是,，強(qiáng)連接也能為你提供某種弱連接所不能提供的關(guān)系廣度。因?yàn)楦汴P(guān)系深厚的人會(huì)更可能愿意將你介紹給新朋友——包括第二層關(guān)系和第三層關(guān)系,。而弱連接盡管在提供新消息方面很有價(jià)值,，但通常不會(huì)將你介紹給其他人，除非你能提供給他們一個(gè)強(qiáng)有力的理由 ( 即除非他們能從中得到某種好處 ) ,。當(dāng)然,，格拉諾維特指出了強(qiáng)連接的重復(fù)性問(wèn)題——你的大部分好友都相互認(rèn)識(shí)，因此他們向你介紹的人很可能你已經(jīng)認(rèn)識(shí),，或者無(wú)法從他那里得到新的或有用的信息,。這就是為什么你要珍惜能與來(lái)自其他社交圈的人建立信任關(guān)系的機(jī)會(huì)。請(qǐng)重視人脈的多樣性吧，但是不要以一種馬上就要得到好處的心態(tài)去做,。如果你遇到一個(gè)跟自己的社交圈不同的人,，并且這種差別是有意義的，你得認(rèn)識(shí)到這段關(guān)系有可能真正豐富你的人脈,，并且能擴(kuò)大你的消息來(lái)源,，為你的圈子帶來(lái)創(chuàng)造力。到現(xiàn)在為止,，你應(yīng)該已經(jīng)明白擁有最多人脈和最好人脈之間為什么存在重大差別了,。你的社交圈的價(jià)值和力量并不是由通訊錄里的數(shù)字來(lái)體現(xiàn)的。真正起作用的是你的同盟關(guān)系,，你信任的關(guān)系是否有力量,、是否多樣，你關(guān)系網(wǎng)中流傳的信息是否新鮮,，你的弱連接的廣度,，以及你能否輕易延伸到第二層和第三層關(guān)系。簡(jiǎn)而言之,，這幾個(gè)因素有助于你建立成功,、有用的職場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)。你打造自己人脈的方法應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的,。當(dāng)你還年輕,，并對(duì)世界充滿探險(xiǎn)精神的時(shí)候，在不同領(lǐng)域擁有為數(shù)眾多的弱連接會(huì)令你受益匪淺,。當(dāng)你步入中年時(shí),，也許應(yīng)該培養(yǎng)同盟關(guān)系，在某個(gè)領(lǐng)域建立強(qiáng)連接,。不管你的人生重點(diǎn)是什么,，都需要努力建設(shè)你的人脈，因?yàn)槟愕穆殬I(yè)生涯取決于你能否聰明且大方地對(duì)待你所關(guān)心的人,。如何加強(qiáng)并維護(hù)關(guān)系網(wǎng) 人脈是活的,，是會(huì)呼吸的生物。喂養(yǎng)它們,，給它們提供營(yíng)養(yǎng),，關(guān)心它們，它們就會(huì)成長(zhǎng),。對(duì)它們不聞不問(wèn),，它們就會(huì)死亡。這對(duì)處于任何親密程度的任何一種關(guān)系都適用,。加強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)的最好辦法就是啟動(dòng)這個(gè)長(zhǎng)期的“給予—接受”的過(guò)程,。為他人做點(diǎn)什么,，幫他或她一把,。但是到底怎么幫 ? 這里有個(gè)很好的例子,。杰克·多爾西 (Jack Dorsey) 與人合伙創(chuàng)辦了 Square 公司，這一家手機(jī)支付公司,，能將任何手機(jī)變成接收信用卡支付的設(shè)備,，許多投資者有興趣對(duì)他的公司進(jìn)行投資。對(duì)于擁有一流創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的杰出企業(yè)家而言,，投資者需要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才能獲得對(duì)這些項(xiàng)目投資的資格,。 Digg 和 Milk 兩家公司的創(chuàng)始人凱文·羅斯 (Kevin Rose) 在看過(guò) Square 設(shè)備的原型之后馬上意識(shí)到這個(gè)設(shè)備對(duì)小企業(yè)會(huì)有很大幫助。他問(wèn)杰克首次籌資是否還需要投資人,。杰克告訴他說(shuō)已經(jīng)滿員了——他們?cè)俨恍枰顿Y者了,，情況就是如此。但是,，凱文還是在想是否幫得上什么忙,。他注意到 Square 公司網(wǎng)站上缺少一段展示該設(shè)備工作原理的視頻。于是他做了一段高清晰視頻,，并將其交給杰克,，供他參考。深受感動(dòng)的杰克于是邀請(qǐng)凱文參加已經(jīng)“滿員”的首輪籌資,。凱文找到了增加價(jià)值的方法,。他沒(méi)有要求任何回報(bào)——只是做了一段視頻并把它交給杰克，不帶任何附加條件,。毫不意外,，杰克接受了他的好意并對(duì)他有所回報(bào)。幫助他人意味著你有能力助人,。你可能認(rèn)為自己沒(méi)有別人那么有權(quán),、有錢(qián)，或者有經(jīng)驗(yàn),，就沒(méi)有東西可以貢獻(xiàn),，但你的這種觀念是錯(cuò)誤的，需要摒棄掉,。每個(gè)人都有能力為他人提供有力的支持或者有建設(shè)性的反饋,。毫無(wú)疑問(wèn)的是，如果你擁有幫助同盟的經(jīng)驗(yàn)和技巧,，那么這種幫助就最有益了,。令人愉快的友誼很不錯(cuò)，但是最好的職場(chǎng)人脈是能為同盟提供真正幫助的人,。這就是打造職場(chǎng)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而不是普通社交網(wǎng)絡(luò)的重要因素,。第二步,，想明白什么樣的幫助是有益的。想象一下你和某個(gè)剛認(rèn)識(shí)的人坐下來(lái)共進(jìn)午餐,，你是這樣打開(kāi)話匣子的：“我正在紐約找工作,。”他放下刀叉,，擦去嘴角上的烤肉醬,，直視著你的眼睛說(shuō)：“我知道有份工作非常好�,！边@種幫助有用嗎 ? 沒(méi)用,，因?yàn)樗芸赡芨静恢肋@份堪稱完美的工作對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么。更好的回答可能是詢問(wèn)你：“詳細(xì)說(shuō)說(shuō)你的技能,、興趣,，還有背景吧�,！睋碛泻玫囊鈭D遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。為了給朋友提供更好的幫助，你需要進(jìn)一步了解對(duì)方的價(jià)值觀和首要目標(biāo),，這樣才能真正幫上忙,。什么原因?qū)е滤璩績(jī)牲c(diǎn)還沒(méi)睡 ? 他有什么才能 ? 他的興趣愛(ài)好是什么 ? 剛認(rèn)識(shí)一個(gè)人就問(wèn)他“需要幫忙嗎”有點(diǎn)操之過(guò)急。你應(yīng)該首先了解這個(gè)人,。最后,，當(dāng)你了解到他的需要、他面臨的問(wèn)題,，以及他的抱負(fù),，可以想想怎樣給他送上個(gè)小禮物。我們不是說(shuō)送亞馬遜網(wǎng)站的禮品卡或一盒雪茄,，而是指某種可能無(wú)形的東西,，它基本不需要花錢(qián)但是卻對(duì)對(duì)方有價(jià)值。經(jīng)典的小禮物包括對(duì)他有用的信息或文件,，為其做引薦,，提供一些建議，等等,。一份貴重的大禮反而適得其反——感覺(jué)像是在賄賂,。不貴但是很體貼的禮物是最好的。當(dāng)你思考送什么禮物時(shí),，想想你自己獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)驗(yàn)和技能,。有沒(méi)有哪些東西你擁有但是對(duì)方不具備呢 ? 比如想想這個(gè)極端的假設(shè)，什么樣的禮物會(huì)對(duì)比爾·蓋茨有用 ? 應(yīng)該不會(huì)是介紹他認(rèn)識(shí)某人——他可以見(jiàn)到任何想見(jiàn)的人 ; 應(yīng)該不是你從網(wǎng)上看到的關(guān)于“蓋茨基金會(huì)”的某篇文章——很可能這篇文章正是由他審閱的 ; 應(yīng)該不會(huì)是為他的某個(gè)項(xiàng)目投資——他在資金方面沒(méi)有任何問(wèn)題,。你應(yīng)該考慮其他小事,。比如,，假如你在上大學(xué)，或者有個(gè)好朋友或兄弟姐妹在上大學(xué),，你可以給他發(fā)一些關(guān)于校園文化和電子產(chǎn)品使用潮流的信息,。大學(xué)生這群下一代的中流砥柱在想些什么或做些什么，這是英特爾公司感興趣的信息,。但是,，不管你有多少錢(qián),，這都不是那么容易得到的,。哪些特別的東西你擁有或知道但是別人沒(méi)有或不知道呢 ? 最棒的小禮物的秘訣就在于它是只有你才能提供的東西。如果說(shuō)鞏固某段關(guān)系最好的方法是幫助對(duì)方,，那么位居第二的方法就是接受對(duì)方的幫助,。正如本·富蘭克林曾說(shuō)過(guò)的：“如果你想要交朋友，讓別人幫你個(gè)小忙,�,！辈灰靡苫� ( 這是不是無(wú)功受祿 ?) 或者懷疑的眼光看待別人的幫助 ( 他有什么不可告人的目的 ?) 。當(dāng)然,，有時(shí)候事實(shí)確實(shí)正如第二種猜想,，但是并不總是這樣。人是喜歡助人的,，如果有人主動(dòng)提出將你介紹給某個(gè)你非常希望認(rèn)識(shí)的人,，或者跟你分享他精心整理的某個(gè)重要領(lǐng)域的心得，你應(yīng)該接受他的好意并向他表達(dá)你的謝意,。這樣大家都會(huì)感覺(jué)很好——你也會(huì)和這個(gè)人更加親近了,。保持聯(lián)系，成為最近聯(lián)系人沒(méi)有什么會(huì)比莫名其妙收到一封郵件,，而這封郵件來(lái)自某個(gè) 3 年都沒(méi)說(shuō)過(guò)話的人更糟糕的了：“嘿,，我們幾年前在某某會(huì)議上見(jiàn)過(guò)。是這樣的,，我想找份市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作,，你知不知道有誰(shuí)需要人手 ? ”你會(huì)想，哦,，我知道了,，你只會(huì)在需要幫忙的時(shí)候才跟我聯(lián)系。當(dāng)一個(gè)大忙人收到一封郵件,，問(wèn)她現(xiàn)在有個(gè)工作空缺,，是否有合適的人選，或者能否推薦某個(gè)領(lǐng)域的專家,，她首先想到的人選當(dāng)然是某個(gè)最近跟她有過(guò)聯(lián)系的人,。當(dāng)這個(gè)機(jī)會(huì)從她桌面上閃過(guò)時(shí),，她會(huì)想到你嗎 ? 如果你是她的最近聯(lián)系人——如果你的郵件出現(xiàn)在她郵箱的最頂端，那么很有可能,。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，與朋友保持聯(lián)系其實(shí)并不難。你通常意識(shí)不到這點(diǎn),，除非你經(jīng)常聽(tīng)到幾個(gè)月不聯(lián)系的人窘迫地跟你解釋說(shuō)：“對(duì)不起,，我這個(gè)人真的不擅長(zhǎng)保持聯(lián)系�,！彼@樣說(shuō)好像經(jīng)常給朋友發(fā)個(gè)簡(jiǎn)短的郵件是某種類似方向感一樣與生俱來(lái)的能力似的,。實(shí)際上，與人保持聯(lián)系需要的只是一顆希望保持聯(lián)系的心,，以及適當(dāng)?shù)墓芾矸椒ê头e極的行動(dòng),。你很可能已經(jīng)聽(tīng)過(guò)很多這方面的普通建議,。以下是幾點(diǎn)平常但是需要你記住的事情,。 ·你一點(diǎn)也不煩人,。人們通常會(huì)擔(dān)心自己試圖與人保持聯(lián)系或者一直跟進(jìn)會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你是個(gè)討人厭的家伙,。你給某人寫(xiě)郵件問(wèn)她要不要一起喝杯咖啡,，她沒(méi)有回應(yīng),。一周后你又再給她發(fā)同樣的郵件,，還是沒(méi)有回應(yīng)�,，F(xiàn)在怎么辦 ? 如果你再嘗試一次,，會(huì)不會(huì)給人迫不及待的印象 ? 當(dāng)然,，這得看情況而定。通常不會(huì),。如果你得不到回應(yīng),，應(yīng)該繼續(xù)禮貌友好地跟進(jìn)——試著加上有用的信息、小禮物和其他方法�,，F(xiàn)在很多垃圾郵件都塞滿了人們的郵箱,，你的郵件被埋沒(méi)其中也不奇怪。所以,，如果你沒(méi)有收到明確說(shuō)“不”的回信,，就沒(méi)有遭到拒絕。 ·努力增加價(jià)值,。等你不只是純粹打個(gè)招呼或更新個(gè)人信息,，而是擁有更有價(jià)值的東西時(shí)再與人家聯(lián)系。例如,，你在新聞上看到了他的名字,，讀到一篇他寫(xiě)的或引用了他原話的文章，或者認(rèn)識(shí)了對(duì)方正在爭(zhēng)取職位的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。你在郵件里光是簡(jiǎn)單地問(wèn)候：“過(guò)得怎么樣 ? ”是沒(méi)法給人家留下深刻印象的,。 ·如果你擔(dān)心把關(guān)系弄得太私人化,，可以在聯(lián)系的時(shí)候用群發(fā)的說(shuō)法表述。跟一個(gè)好幾年沒(méi)說(shuō)話的高中同學(xué)聯(lián)系感覺(jué)很怪吧 ? 下面這條建議跟一般那種個(gè)人化交往的建議正好相反：將你這次重新聯(lián)系說(shuō)成大家都有份的行動(dòng)：“我正跟高中同學(xué)敘舊呢,。你近來(lái)怎么樣 ? ”這樣就可以消解那些潛在的尷尬了,。當(dāng)你們發(fā)展為正常聯(lián)系的時(shí)候，就可以將你們之間的關(guān)系私人化了,。 ·一頓飯比幾十封郵件更有用,。一個(gè)鐘頭的共進(jìn)午餐與對(duì)方建立的關(guān)系需要幾十封電子郵件才能搞定。所以如果可以,，還是面對(duì)面交流吧,。 ·利用社交媒體。社交媒體是一種消極保持聯(lián)系的好方法,。當(dāng)你在網(wǎng)上更新信息的時(shí)候,，如果某些你認(rèn)識(shí)的人樂(lè)意的話就可以做出回應(yīng)。但是,，他們沒(méi)有這個(gè)義務(wù)。很多人不會(huì)回復(fù)每次更新,、每條微博,，或者每篇分享的文章，因此你很容易會(huì)覺(jué)得也許根本沒(méi)人關(guān)注你,，其實(shí)他們?cè)陉P(guān)注,。一點(diǎn)一滴的、經(jīng)常性的,、簡(jiǎn)短的更新——即便是瑣碎的東西都為你和你的網(wǎng)友之間建立聯(lián)系,。用 LinkedIn 更新你的職場(chǎng)信息，用 Facebook 更新個(gè)人信息,，用 Filled 更新可能令你的職場(chǎng)朋友和私人朋友都感興趣的東西,。如果你和某人失去了聯(lián)系，要主動(dòng)重新建立聯(lián)系,�,？梢灾北贾黝}，比如發(fā)一封坦率地寫(xiě)著“好久不見(jiàn)”的郵件,。再續(xù)一段曾經(jīng)很牢固的同學(xué)關(guān)系,，或以前的老板，或者老鄉(xiāng),，是一件很愉快的事,，并且這是建立“新”人脈的最簡(jiǎn)單的方法之一。以上文章選自北京聯(lián)合出版公司出版的《至關(guān)重要的關(guān)系》作者：里德 . 霍夫曼本 . 卡斯諾瓦翻譯：錢(qián)峰正合方略（北京）營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司誠(chéng)招英才; 1149 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【創(chuàng)業(yè)人生】致青春,，致LC和我的合伙人: 正合方略昊龍 2013-5-27 22:13; 來(lái)源： I 黑馬【導(dǎo)讀】這篇文章算是最痛的《中國(guó)合伙人》的影評(píng),，一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者,，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中遭遇疾病、撤資,、情感危機(jī),，所幸的是，她的合伙人從未離開(kāi)她,，在公司被收購(gòu)后,，她和兩位合伙人一起看了電影，當(dāng)然也留下了她想說(shuō)的話,。創(chuàng)業(yè),，真的不是容易的事兒，創(chuàng)業(yè),，真的是致青春最好的方式,。作者： LC 創(chuàng)始人馬啦一直覺(jué)得，應(yīng)該跟不同的人看不同的電影,，這樣影片本身和觀影過(guò)程都更有意義,。今天臨時(shí)起意招呼上我的創(chuàng)業(yè)合伙人老張和李森一起看《中國(guó)合伙人》，還趕上周二半價(jià),。之前是看朋友圈里各種群的討論,，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者看這部片子多多少少會(huì)有感觸。今晚這個(gè)選擇也許是冥冥中注定的,，我左邊坐著 LC 的天使投資人,，右邊是 LC 曾經(jīng)的法人，我們仨也是另一種“中國(guó)合伙人”,。看“新夢(mèng)想”的創(chuàng)業(yè)故事,，伴隨成東青、孟曉駿,、王陽(yáng)三個(gè)年輕人從 80 年代初至今的事業(yè),、友情，看的時(shí)候?qū)?80 年代的理想主義,、創(chuàng)業(yè)路上其實(shí)還不能完全被說(shuō)盡的困苦與堅(jiān)持有共鳴,，但更感慨的是在這個(gè)過(guò)程里經(jīng)歷、積累下來(lái)的情誼,，無(wú)論是銀幕上的三位,，還是現(xiàn)實(shí)里的我們。電影能讓觀眾共情應(yīng)該就算成功,，借著情節(jié)發(fā)展開(kāi)始帶入：腦海中出現(xiàn)的畫(huà)面是 2012 年春天我在杭州出差期間突然發(fā)病后被爸爸,、劉老板護(hù)送回京，老張和森爺去西站接我的場(chǎng)景。想哭,。那是 LC 最艱難時(shí)光的開(kāi)始,，四月回到北京元?dú)獯髠奈医酉聛?lái)就要面對(duì)五月已經(jīng)預(yù)約好的一次腫瘤切除手術(shù)，五月兩次重要的管理會(huì)一次是在醫(yī)院的病房里開(kāi)的,，那天還是母親節(jié) ; 一次是在我出院后的家里,，照顧我的媽媽被我支開(kāi)我們仨圍坐在沙發(fā)旁的情景我至今記得。因?yàn)橹骺陀^原因我沒(méi)能盡到我心目中 CEO 的職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)團(tuán)隊(duì),、對(duì)投資人的歉疚后來(lái)不斷折磨著我。手術(shù)前后,， LC 的現(xiàn)金流已經(jīng)告急,，原本已經(jīng)簽署的投資因?yàn)榉N種原因只到位了一半，剩下的一半眼看泡湯了,。而我們仨開(kāi)始的時(shí)候都硬撐著骨氣覺(jué)得即使投資人不看好,，我們也會(huì)度過(guò)難關(guān)，意志終會(huì)勝利,，于是一商量,，決定退回投資人原來(lái)已經(jīng)給的一半的錢(qián)，收回股份,。后來(lái)我才知道這個(gè)決定當(dāng)時(shí)對(duì)三個(gè)并不富有的我們來(lái)說(shuō)意味著什么,。去年六一，組織團(tuán)建,， LC 的小朋友們?nèi)ス珗@游園，同時(shí)管理層開(kāi)始做組織架構(gòu)調(diào)整的部署,，下午回到城里,，我約了天津銀行的業(yè)務(wù)代表談個(gè)人房屋抵押貸款，在朋友的介紹下,，那是我第一次接觸和了解怎么跟銀行貸款,。談完已經(jīng)是晚上，我給老張發(fā)了個(gè)短信,，簡(jiǎn)單說(shuō)一下進(jìn)展并感嘆這個(gè)六一過(guò)得可真顛覆,。退回投資款的計(jì)劃本來(lái)是由我把房子抵了籌錢(qián)，因?yàn)槟菚r(shí)他們倆的房子一個(gè)早就賣(mài)掉來(lái)做投資,，一個(gè)已經(jīng)抵押用來(lái)做另一個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn),，剩下我一個(gè)有產(chǎn)者，我覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)挺身而出,。沒(méi)想到這是我后來(lái)走向抑郁的第一個(gè)伏筆,。整個(gè)六月我在術(shù)后恢復(fù)期，很焦灼，可以說(shuō)內(nèi)憂外困,。 LC 的開(kāi)始,，對(duì)我來(lái)說(shuō)，源于沖動(dòng),，后來(lái)在媒體問(wèn)到創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的時(shí)候,，我都說(shuō)，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)白癡,，創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞兒于我都是全新的,，開(kāi)始我只是覺(jué)得有機(jī)會(huì)做一件自己覺(jué)得有價(jià)值的事情而已。認(rèn)識(shí)我的投資人兼合伙人老張,，是 2008 年底,，那時(shí)候我剛從 2008 年一次生活脫軌的影響中爬出來(lái)，在明遠(yuǎn)的介紹下我和剛從搜狐離開(kāi)加入 YOKA 的他坐下來(lái)吃了個(gè)飯,，那次吃飯我想自己肯定是灰頭土臉的,，不是打扮上是狀態(tài)心氣兒上。作為幾乎的陌生人,，他在那一餐開(kāi)始就問(wèn)了我一個(gè)到現(xiàn)在記憶深刻的問(wèn)題,，十年后你想成為什么樣的人。這種問(wèn)題和問(wèn)法,，在現(xiàn)在的年輕人看來(lái)應(yīng)該是挺裝 B 的,，或者是很技術(shù)流的，我猜,，但我們 70 年代末的那波人,，又晚熟的話，多多少少會(huì)被擊中,，關(guān)于自己是誰(shuí),，走向何方的終極問(wèn)題，一直伴隨著文藝青年的成長(zhǎng),。我當(dāng)時(shí)答不上來(lái),。差不多同樣的話，在半年前我婚姻,、事業(yè)同時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，從小長(zhǎng)大最好的女朋友老五也從英國(guó)趕回來(lái)對(duì)我說(shuō)過(guò)，不同層面,，殊途同歸,。看著我的迷茫和低落，他緩緩的,、鎮(zhèn)定的,，講起了他的故事，從一個(gè)農(nóng)村孩子，到北漂創(chuàng)業(yè)失敗,，到進(jìn)入搜狐再鍛煉,，到完成奧運(yùn)項(xiàng)目接近在搜狐事業(yè)走向高點(diǎn)的時(shí)候決意離開(kāi)，他內(nèi)心里有一個(gè)自己的十年規(guī)劃,。后來(lái)我知道我們倆是生日差兩天的天蝎,，男天蝎理性、堅(jiān)定,、運(yùn)氣一般,、有著不那么了解他的人看不到的理想主義色彩，女天蝎勇猛,、極端,、三十歲之前運(yùn)氣很好、但內(nèi)心細(xì)密敏感貪心又有點(diǎn)矯情,。那次晚飯本來(lái)談的是我從�,？摹顿M(fèi)加羅》主編變成失業(yè)女青年之后的就業(yè)機(jī)會(huì)，他從 IT 男變身時(shí)尚網(wǎng)站 VP 也需要幫手,，后來(lái)陰差陽(yáng)錯(cuò)我沒(méi)有加入 YOKA ,，他也離開(kāi)去了 12580 。在那里他又一次找到我,，當(dāng)時(shí)擺在我面前有雜志,、網(wǎng)站和手機(jī)新媒體的三種道路和機(jī)會(huì)，我最后選擇了 12580 手機(jī)新媒體,，原因有兩個(gè),，一是行業(yè)大勢(shì)所趨，偷懶兒的心態(tài)想一步到位接觸手機(jī)媒體這塊兒,，二是因?yàn)樗�,，我想跟著一個(gè)可以學(xué)到東西的領(lǐng)導(dǎo)很重要。人和人的緣分,，就是這么奇妙。在 12580 ,，算是我個(gè)人從紙媒雜志人向新媒體過(guò)度的階段,，同時(shí)通過(guò)老張，開(kāi)始結(jié)識(shí)一些互聯(lián)網(wǎng)人,，森爺就是那個(gè)階段認(rèn)識(shí)的,。一個(gè)冬天在歐克啤酒的聚會(huì)，老張把我介紹給他在搜狐的前同事們,，后來(lái)我知道那應(yīng)該是有意識(shí)的安排,，創(chuàng)業(yè)、投資、布局早就已經(jīng)在他的設(shè)計(jì)中,。第一次見(jiàn)面我覺(jué)得森爺像老實(shí)和尚,，古龍小說(shuō)里的人物，老實(shí)和尚不老實(shí),，他少年老成,， 83 年的看著比我成熟，純正門(mén)戶互聯(lián)網(wǎng)基因,，產(chǎn)品出身,，更成熟的在于早就成家立業(yè)孩子都打醬油了，在互聯(lián)網(wǎng)主流人士面前我經(jīng)常覺(jué)得“慚愧慚愧”,。后來(lái)到了夏天的世界杯,，那時(shí)候因?yàn)?12580 換 CEO 同時(shí)進(jìn)行從媒體到搜索為核心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我已經(jīng)萌生退意,，又一次面臨人生十字路口,，而剛被挽救的婚姻又再一次風(fēng)雨飄搖，這十字路口還包括感情的選擇,，后來(lái)被我戲稱那是人生的米字路口啊,。世界杯期間我跟老張他們的聚會(huì)多起來(lái)，在鄉(xiāng)謠看梅西的那個(gè)晚上,，基本是我和森爺開(kāi)始決定一起創(chuàng)業(yè)的關(guān)口,。那時(shí)候美團(tuán)因?yàn)楸谆豳u(mài)，多次創(chuàng)業(yè)的王興又一次風(fēng)口浪尖,，那時(shí)候易容揮別抓蝦開(kāi)始美麗說(shuō)的新方向,，受到華清嘉園眾多創(chuàng)業(yè)者眼中對(duì)改變世界的憧憬的鼓舞，我們都覺(jué)得趁年輕為什么不冒險(xiǎn)嘗試一下呢,，無(wú)論是最初的中高端團(tuán)購(gòu)方向,，還是后來(lái)真正執(zhí)行的時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)方向，干什么,，跟誰(shuí)干,，干起來(lái)，創(chuàng)業(yè)念頭萌生后的沖動(dòng)跟性沖動(dòng)差不多,，滿腦子美好想象,，某種程度上屏蔽了風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)實(shí)，尤其對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō),。對(duì)創(chuàng)業(yè)是什么的理解直到做起來(lái)一年后才慢慢成型,，因?yàn)槟贻p不缺魚(yú)死網(wǎng)破的勇氣，對(duì)名利對(duì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值充滿無(wú)盡想象,，而創(chuàng)業(yè)兩個(gè)字可不僅是種豪氣干云的摩拳擦掌,，更是埋頭趕路時(shí)的寂寞無(wú)助,，以及面對(duì)層出不窮的新鮮困難的抗壓能力和解決能力。我,，沒(méi)有獨(dú)立運(yùn)作過(guò)公司,，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有足夠的心理準(zhǔn)備和平常心,，第一年的 LC 磕磕絆絆,，總算運(yùn)氣不差，到第一個(gè)大坎兒上遇到了淘寶開(kāi)放平臺(tái)的合作機(jī)遇,， PR 爆發(fā)從零開(kāi)始順藤摸瓜開(kāi)拓了整個(gè)淘寶時(shí)尚類目的資源,，從一個(gè)阿里人都不認(rèn)識(shí)不知道淘客是什么，到把 LC 原創(chuàng)內(nèi)容送進(jìn) 13 個(gè)頻道千萬(wàn)用戶面前,，感謝阿里所有理解,、認(rèn)同 LC 的朋友們，當(dāng)多次從小二,、總監(jiān)到 VP 不同人的嘴里聽(tīng)到“我們等 LC 這樣的合作伙伴很久”時(shí),，滿足感不言而喻。 2011 的 Q4 怎么一個(gè)爽字了得,，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充,，我們只需要做我們最擅長(zhǎng)的事——內(nèi)容，就會(huì)有百萬(wàn)級(jí)的收入入賬,，是站著把錢(qián)掙了,，在 UHN 國(guó)際村的 LOFT 里， 50 來(lái)人的團(tuán)隊(duì)特別有干勁兒,，加班算什么,， 24 小時(shí)輪流上崗，困了在二樓睡一覺(jué)的團(tuán)隊(duì)啊,，我愛(ài)你們,，是你們給了我工作經(jīng)歷里的極致體驗(yàn)，雖然我沒(méi)有能力把那段 LC 的黃金歲月持續(xù)下來(lái),，但那段記憶,，每個(gè)年輕的面龐，每個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)共同的小理想——幫助中國(guó)女性變美的小理想——付出的一切,，理想照耀下的光芒,，我永遠(yuǎn)會(huì)記得，謝謝大家,。另一方面，在一切蒸蒸日上的道路上,，欠缺現(xiàn)金流意識(shí),、缺乏風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警意識(shí)的我們,，這支稚嫩的隊(duì)伍，過(guò)早的品嘗了勝利的喜悅,，能在一年內(nèi)盈利的創(chuàng)業(yè)公司后面還會(huì)遇到更大的不可控因素和風(fēng)雨,。市場(chǎng)在變，環(huán)境在變,，一切都在變,，就像《中國(guó)合伙人》里的臺(tái)詞，”成功者總是不約而同的配合著時(shí)代的需要”,，必須承認(rèn),，我們變得還是晚了，如果再給我一次機(jī)會(huì),。,。。這可能就是后來(lái)創(chuàng)業(yè)給我的最大財(cái)富,，是失敗的教訓(xùn),。能夠成為你想成為的人，多高的人生境界啊,，后來(lái)有一次老張跟我說(shuō),，小心被理想主義綁架，迷戀崇高很可怕,，當(dāng)時(shí)隱約覺(jué)得這是一把鑰匙,，對(duì)當(dāng)時(shí)的我很重要，但拿到鑰匙我還是沒(méi)能力去解自己的鎖,。意思是如果你是個(gè)目標(biāo)清晰的現(xiàn)實(shí)主義者,，失敗并不可怕，大不了從頭再來(lái),，而對(duì)于理想主義者,，失敗有可能是不能承受之重、在精神層面成為壓倒你的最后一根稻草,，那是對(duì)自我的全盤(pán)否定,，就像孟曉駿患上的演講恐懼癥，理想建筑的越高,，那崩塌來(lái)得越猛烈,，重建的過(guò)程越艱難。整個(gè) 2013 年,，我都在做這個(gè)重建,，矯正自我認(rèn)知，學(xué)會(huì)在接受現(xiàn)實(shí)的情況下如何繼續(xù)保持理想不滅,，更隱忍的像一只摩羯,。森爺是摩羯,，與我們倆天蝎形成互補(bǔ)，他更內(nèi)斂,、恒定,，但我想也有更多沒(méi)有表達(dá)出來(lái)的內(nèi)心世界，后來(lái)我在他的公司桌上看到天體物理和禪修的書(shū),，覺(jué)得自己對(duì) IT 男的了解還挺表面的,。如果說(shuō)老張是個(gè)進(jìn)攻型的人，堅(jiān)持“取乎其上得乎其中”的原則要求自己和身邊人,，森爺則更內(nèi)斂,，有著他這個(gè)年紀(jì)的人沒(méi)有的韌性。我們仨的組合以及創(chuàng)業(yè)路上的分工只有我們最清楚,，無(wú)論是給到投資人的版本還是期權(quán)協(xié)議里的表述都不全面,，背后有我們默認(rèn)的一個(gè)方式， LC 做時(shí)尚更適合我,，我沖在前面,，他們接應(yīng)，同時(shí)他們也有自己的計(jì)劃和安排,，我們都希望更有效率的完成彼此的目標(biāo),。 LC 賣(mài)掉之后，有些評(píng)論是創(chuàng)始人和投資人想撤了,。對(duì)于這個(gè)階段性的退出結(jié)果,，我們最早也是預(yù)料不到的。 2012 年下半年,，手術(shù)后的我掙扎著想要找回狀態(tài),，身體透支、內(nèi)心糾結(jié),、能力所限,，困境把我拖向了更深的黑暗。 8 月我心虛的跟老張說(shuō),，我沒(méi)有勇氣把年邁的父母用半生積蓄為我離婚后而買(mǎi)的房子抵押,，從說(shuō)出這個(gè)決定開(kāi)始，我給疲憊脆弱的自己扎了最后一刀——我沒(méi)有能成為我想象中的自己——有擔(dān)當(dāng) ! 面對(duì)抵押房子的決定,，團(tuán)隊(duì)深深感動(dòng)為我叫好,，他倆欣慰我的成長(zhǎng)，而生活中的朋友們則說(shuō)我瘋了,，雖然只有為數(shù)不多的三兩個(gè)人知道我想這么做,，但他們痛罵我不孝，痛罵合伙人大男人欺負(fù)我弱女子太雞賊,，痛罵我糊涂,，我知道大家是為我好,，從各種形式的勸說(shuō)里我退縮了，自己也許不像想象的那么強(qiáng)大,，真的能接受抵押的后果么 ? 面對(duì)父母我更不知道怎么騙他們把房本拿給我。,。,。總之,，慫了,。。,。我的這一變卦直接導(dǎo)致的結(jié)果是必須要有人來(lái)擦屁股,，老張說(shuō)理解之后又自己借了幾百萬(wàn)來(lái)還給投資公司以及支撐后面的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，那應(yīng)該是他人生欠債最多的時(shí)期,，后來(lái)他笑稱正是這段欠債讓他在絕境中升華了,，在一次次重壓下不僅對(duì)自己的底線更有信心也意外開(kāi)啟了除融資外的多種金融探險(xiǎn)。柳暗花明都不是被設(shè)計(jì)的,，所以到底是我們?cè)诟淖兪澜�,，還是世界在改變我們，是個(gè)有意思的循環(huán),。 LC 的柳暗花明也是偶然的,，融資環(huán)境不好，短期盈利希望渺茫,，何去何從,，正在我們糾結(jié)的時(shí)候， 12 月的一天接到了現(xiàn)代傳播邵老板的電話,，是否有意加入現(xiàn)代,，條件是全資收購(gòu)，團(tuán)隊(duì)鎖定,。因?yàn)?LC 堅(jiān)持的媒體屬性和調(diào)性,，我們獲得了媒體集團(tuán)的認(rèn)可，跟我之前見(jiàn)過(guò)的不下 30 個(gè)各種專業(yè)投資機(jī)構(gòu)相比,，邵老板的作風(fēng)更像我以前就熟悉的媒體人,，寫(xiě)意，感性,，暗合 LC 背后的某種堅(jiān)持,，這是共同的文脈和基因決定的，所以整個(gè)談判進(jìn)行的非常順利,，一個(gè)月不到,，塵埃落定,。一月 LC 團(tuán)隊(duì)剩下的 15 個(gè)人，包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心我,、牛牛和劉老板一起加入了現(xiàn)代,，搬到了三里屯現(xiàn)代的辦公室，然后是漫長(zhǎng)的變更手續(xù),，在此之前我們都對(duì)外緘默,，同時(shí)繼續(xù)做好 LC 原本的工作。接著我的合伙人慢慢淡出了 LC 的業(yè)務(wù),，我們的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)和現(xiàn)代數(shù)碼這邊研究 2013 的方向,，做改版，重啟招聘,，適應(yīng)大平臺(tái)的運(yùn)行模式,， 4 月 28 日， LC2013 春夏新版悄然上線,，沒(méi)有 PR ,，沒(méi)有太多宣傳，我們希望產(chǎn)品說(shuō)話,，告訴不看好這次并購(gòu)的人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)沒(méi)有卷錢(qián)而走,，我們最終的愿望是自己的孩子—— LC 可以做下去，這是最樸素的愿望,，就像我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)做 LC 的初衷,。感謝邵老板對(duì)我們的看重，感謝方軍老師的介紹,，感謝于威姐的扶持鼓勵(lì),。其實(shí)整個(gè)談判和交接伴隨著我個(gè)人被安定醫(yī)院診斷為中度抑郁癥、開(kāi)始藥物治療的隱秘過(guò)程,，其中艱辛我想只有有過(guò)相似經(jīng)歷的病友可以懂,。那是又一次重大的挑戰(zhàn)，桌面上談戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，桌子底下我的手在抖,，人前我努力維持一個(gè)正常的狀態(tài)，一個(gè)人的時(shí)候內(nèi)心的黑暗深淵不斷把自己拉回過(guò)去,、拉回絕望,，在這個(gè)過(guò)程里，謝謝我的父母無(wú)言的支持,，朋友們?cè)谏磉叺呐惆�,，團(tuán)隊(duì)的不放棄，內(nèi)心里那盞燈明明滅滅，我抱持著最后的底線——死也要對(duì)得起信任過(guò)我的人,，做完我該做的事情再死,。這是多糾結(jié)、多脆弱,、甚至在主流價(jià)值下多不堪的一個(gè)人,，這是我的自恨，我對(duì)自己的不接納,。 2012 年底,，我的微博簽名從原來(lái)的“精彩的人生應(yīng)該充滿盡可能多的回合”變成“終于沒(méi)能成為我想成為的那個(gè)人”�,！吨虑啻骸泛汀吨袊�(guó)合伙人》從女人、男人不同時(shí)代不同角度都在講一個(gè)主題——青春里的無(wú)悔和成長(zhǎng),。從 2008 年開(kāi)始的這五年,，是我人生里最顛沛流離的五年，內(nèi)心的發(fā)酵還在進(jìn)行,，雖然事情已經(jīng)劃上了一個(gè)階段性的句號(hào),。 2013 年 5 月 21 日，從電影院走出來(lái),，我們仨在太古里的廣場(chǎng)上長(zhǎng)舒了一口氣,，森爺告訴我今天終于完成了交易里最后的變更，他終于不是 LC 的法人了,，我們仨之于 LC 的身份從今天開(kāi)始在法律層面上已經(jīng)改變,，真是碰巧的一個(gè)紀(jì)念，他在簽署并購(gòu)協(xié)議那一天迎來(lái) 30 歲生日,，而 LC 作為老張第一個(gè)投資項(xiàng)目,，他說(shuō)即使日后會(huì)成為更成功的投資人，享受更好的退出的時(shí)候,，這仍然是最難忘,、最動(dòng)情、最有意義的一筆,。對(duì)于我,， LC 帶給我特殊的人生經(jīng)歷，它讓我有機(jī)會(huì)走一段大部分女人沒(méi)有機(jī)會(huì)經(jīng)歷的路,，看到更多的世界,，向內(nèi)和向外。接下來(lái),，除了完成新的承諾帶著 LC 走向下一個(gè)目標(biāo),，我也該開(kāi)啟下一個(gè)五年，放下過(guò)去�,！逗匣锶恕酚幸欢闻_(tái)詞——“我以前只會(huì)過(guò)一種生活,，就是跟別人不一樣的生活，后來(lái)我覺(jué)得原來(lái)大部分人選擇的生活也是有價(jià)值的,�,！背晒Σ⒉皇俏覀冞@代人唯一的路，不創(chuàng)業(yè)不會(huì)死,，但創(chuàng)業(yè)至少會(huì)讓死時(shí)候的回憶更精彩,。還在路上的兄弟姐妹們，共勉,，祝福,。正合方略（北京）營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司; 635 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)商界九個(gè)神秘圈子: 正合方略昊龍 2013-5-14 11:09; 【導(dǎo)讀】“娛樂(lè)是個(gè)圈”眾人皆知，商界其實(shí)更是個(gè)圈,。雖然我們無(wú)從考證圈子的價(jià)值到底有多大,，但在信奉“多個(gè)朋友多條路”的中國(guó)，圈子的價(jià)值毋庸贅言,。像華夏同學(xué)會(huì)這樣的企業(yè)家組織已經(jīng)在一定程度上有了影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)的力量,。企業(yè)家們猶如一顆顆珍珠，被各種圈子圈成一串串項(xiàng)鏈,。他們通過(guò)一個(gè)又一個(gè)的“圈子”,，達(dá)到培育人脈、拓展商機(jī)或慈善的目的,，當(dāng)然也不排除危難時(shí)俠義的“江湖救急”之舉,。來(lái)源： I 黑馬 1 ．華夏同學(xué)會(huì) 2013 年 3 月，杭州出現(xiàn)的一輛大巴車(chē)被稱為史上“身價(jià)最高的大巴”,，馬云坐在售票員的位置上,，車(chē)上坐著馬化騰、李彥宏,、古永鏘,、劉永好、王健林,、馮侖,、郭廣昌、李東生,、曹?chē)?guó)偉等大佬,。網(wǎng)友調(diào)侃說(shuō)：“司機(jī)師傅，別緊張,。 ” 事實(shí)上,，這只是華夏同學(xué)會(huì)的一次普通聚會(huì),。華夏同學(xué)會(huì)是一個(gè)低調(diào)而略顯神秘的組織，由曾經(jīng)就讀長(zhǎng)江商學(xué)院和中歐商學(xué)院 CEO 班的大佬們組成,，他們每年聚會(huì)兩次,，由一位同學(xué)做東，今年正好輪到馬云,。據(jù)傳,，不能出席活動(dòng)的同學(xué)將被罰款，款項(xiàng)全部進(jìn)入華夏慈善基金會(huì),。北大中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心某教授說(shuō)：“在偌大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,，“學(xué)友”及“校友”這層關(guān)系顯得特別又有趣。當(dāng)你有著某種名校的血統(tǒng),，自然而然地加入了名校俱樂(lè)部的功利網(wǎng)絡(luò)之中,，便掌握起某些重要的社會(huì)資源。因此,，華夏同學(xué)會(huì)的每一位成員在加入之后,，變擁有了更多跨行業(yè)的資深而優(yōu)質(zhì)的資源。因此,，有人稱華夏同學(xué)會(huì)是商學(xué)院中的商學(xué)院。最典型的例子莫過(guò)于去年三聚氰胺事發(fā)后,，面對(duì)蒙牛的危機(jī),，牛根生在同學(xué)會(huì)上發(fā)出萬(wàn)言書(shū)，為了防止境外機(jī)構(gòu)惡意收購(gòu),，柳傳志連夜召開(kāi)聯(lián)想控股董事會(huì),， 48 小時(shí)之內(nèi)就將 2 億元打到了老牛基金會(huì)的賬戶上,。新東方俞敏洪聞?dòng)嵑�,，二話沒(méi)說(shuō)，火速送來(lái) 5000 萬(wàn)元,。分眾傳媒的江南春董事長(zhǎng)也為老�,；饡�(huì)準(zhǔn)備了 5000 萬(wàn)元救急。中海油傅成玉總經(jīng)理打來(lái)電話,，中海油備了 2.5 億元 ; 同時(shí)派人來(lái)企業(yè)了解情況,，什么時(shí)候需要什么時(shí)候取。田溯寧,、馬云,、郭廣昌、虞峰,、王玉鎖等等都打來(lái)電話,，隨時(shí)隨地可以伸手援助。香港的歐亞平聯(lián)系境內(nèi)的王兵等長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué)紛紛買(mǎi)進(jìn)蒙牛股票，以支撐和拉升股價(jià),�,？梢�(jiàn)，國(guó)內(nèi)頂級(jí)的同學(xué)會(huì)在一定程度上控制著國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。 2 ．泰山會(huì) 會(huì)長(zhǎng)柳傳志,，理事長(zhǎng)段永基。泰山會(huì)成立于 1994 年,，全名泰山產(chǎn)業(yè)研究院,，匯聚了段永基、馮侖,、盧志強(qiáng),、史玉柱、柳傳志,、李彥宏等江湖大佬,，并且每年只發(fā)展一個(gè)會(huì)員單位。上世紀(jì) 90 年代,，在史玉柱面臨著巨人大廈爛尾,、巨人電腦因非法預(yù)裝微軟公司軟件而被起訴之時(shí)，泰山會(huì)尤其是同為會(huì)員的段永基向史玉柱伸出援手,，支持其依靠腦白金東山再起,。 2003 年末，段永基所在的四通集團(tuán)以 12 億元收購(gòu)腦白金,。 2007 年,，史玉柱東山再起后，來(lái)京邀請(qǐng)好友組織座談會(huì),。在這場(chǎng)名為“戰(zhàn)勝挫折,，走向成功”的座談會(huì)上，史玉柱說(shuō),，在他低谷的時(shí)候,，“泰山”給了他很大的精神幫助和重新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，“這是我能夠復(fù)出的重要條件,�,！� 1995 年、 1996 年和 1997 年,，是史玉柱最困難的時(shí)候,，即便如此，史玉柱年年參與泰山會(huì)例會(huì),。另外,，泰山會(huì)有一個(gè)規(guī)定：正式會(huì)議會(huì)員如有困難不能參加,，需交納請(qǐng)假費(fèi) 1 萬(wàn)元。 2007 年,，史玉柱因籌辦公司在美國(guó)納斯達(dá)克上市的事,，無(wú)法參加泰山會(huì)會(huì)議，他派人送來(lái) 1 萬(wàn)元請(qǐng)假費(fèi),。在泰山會(huì),，幫扶也是相互的。譬如,，史玉柱也為四通從 IT 電子改做保健品的轉(zhuǎn)型不遺余力,，曾表示“出任四通 CEO ，年薪只收一元”,。當(dāng)時(shí),，四通集團(tuán)面臨經(jīng)濟(jì)壓力，亟須轉(zhuǎn)型,。 2001 年 12 月 21 日 ,，四通巨光成立。史玉柱的巨人集團(tuán)投資 1 億元,，占四通巨光總股本的 32% ,。史玉柱不遺余力地把做保健品的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)，出任四通巨光的 CEO ,。四通轉(zhuǎn)型后,，段永基負(fù)責(zé)資本運(yùn)作及公共關(guān)系，史玉柱負(fù)責(zé)生命健康產(chǎn)業(yè),。然而，史玉柱和柳傳志等人身后的泰山會(huì),，名聲在外,，卻鮮有報(bào)道。因?yàn)闀?huì)員們從一開(kāi)始就達(dá)成一致：聚談時(shí)不錄音,、不記錄,、不邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、不對(duì)外宣傳,。 3 ．中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部,，成立于 2006 年，他任理事長(zhǎng),。該俱樂(lè)部的成員包括經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉,、張維迎、周其仁,、許小年,，企業(yè)家王石,、馬蔚華、馬云,、郭廣昌,、王健林、牛根生,、朱新禮,、俞敏洪、李書(shū)福,、李東生,、馮侖等人。這是一個(gè)活動(dòng)頻繁的圈子,。企業(yè)家們經(jīng)常聚在一起“瘋一把”,，馬云抱怨式的吐槽、俞敏洪喝多了站在桌子上唱歌,，都是該俱樂(lè)部里司空見(jiàn)慣的場(chǎng)景,。情緒的發(fā)泄與情感的支持，在這一圈子里都能夠得到滿足,。 “以前有句話叫林子大了什么鳥(niǎo)都有,，現(xiàn)在是鳥(niǎo)大了什么林子都有。中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部的都是大鳥(niǎo),。作為大鳥(niǎo)首先不能毀掉林子,，其次要讓林子保護(hù)并發(fā)展�,！闭蛵u首席架構(gòu)師劉東華這樣評(píng)價(jià)中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部,。近日，依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華和復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌聯(lián)合收購(gòu)了一家國(guó)外服裝品牌,，也是緣于中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部的活動(dòng)情意,。 “在中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部中，跟我有商業(yè)合作或者將要有商業(yè)合作的,，大概七八家,。”柳傳志表示,，中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部經(jīng)常發(fā)起組織商界大佬們參與各種活動(dòng),，比如 2012 年作為民間機(jī)構(gòu)出訪英國(guó)企業(yè)，還有發(fā)起綠公司年會(huì),、拒絕吃魚(yú)翅行動(dòng)等等,。“中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部一是為了弘揚(yáng)商業(yè)社會(huì)的正氣,，二是為了企業(yè)互訪,、學(xué)習(xí)和互相支持,，三是增加理事們的感情�,！� 想成為圈子的一員并不容易,。“必須得到現(xiàn)有理事成員的全票通過(guò),�,！绷鴤髦窘榻B說(shuō)，“也就是說(shuō),，想要加入的企業(yè)家必須口碑好,，圈子里有一個(gè)人反對(duì)都不能通過(guò)�,！眲⒂篮� ( 新希望集團(tuán)董事長(zhǎng) ) 是最新加入該俱樂(lè)部的企業(yè)家,。目前，該俱樂(lè)部共有 46 人,。同時(shí),，在最初的設(shè)計(jì)中，該俱樂(lè)部上限設(shè)為 60 人,。 4 ．江南會(huì) 浙商的一個(gè)出名標(biāo)簽就是：江南會(huì),。 2006 年，馬云,、馮根生,、沈國(guó)軍、宋衛(wèi)平,、魯偉鼎,、陳天橋、郭廣昌,、丁磊八位浙商共同創(chuàng)辦江南會(huì),，其被稱為杭州最高檔而又最低調(diào)的會(huì)所。年費(fèi) 20 萬(wàn),，通過(guò)嚴(yán)格審核才可以成為會(huì)員，后者,，攔住了許多人,。如果說(shuō)“江南會(huì)”能成立，更多的,，還是馬云骨子里的武俠精神在發(fā)揮巨大的作用,，他熟讀金庸的武俠，馬云在公司的花名是最喜歡的武俠人物“風(fēng)清揚(yáng)”,，這或許才是“江南會(huì)”出現(xiàn)的原因,。這些浙商中的大部分,，平時(shí)聯(lián)系并不多，尤其是創(chuàng)始會(huì)員,，一有事情還是會(huì)緊密聯(lián)系,，比如此前，在綠城的董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平遭遇資金鏈危機(jī)的時(shí)候,，馬云就毫不猶豫地出手,，號(hào)召阿里員工去買(mǎi)綠城的房子。這是龐大的一股力量,，這八位中的任何一位,，一旦遭遇到商業(yè)危機(jī)，只要“江南會(huì)”肯出手的話,，基本上難題都可以迎刃而解,。在成立初期，他們就曾考慮過(guò)這樣的問(wèn)題,，同樣也要進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估才考慮如何出手,。他們之間當(dāng)然有資本上的融合，像郭廣昌,、馬云和其他幾名浙商就簽署了合作協(xié)議,，在東陽(yáng)建起全國(guó)最大的木雕文化博覽城和中國(guó)木雕博物館。馬云因江南會(huì)而和魯偉鼎成為好友,，而魯偉鼎正是大名鼎鼎的魯冠球之子,，馬云還向魯偉鼎介紹了華誼，魯偉鼎在馬云投資華誼的第二年入股華誼,。 5 ．正和島 2010 年,，劉東華辭去《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)一職，創(chuàng)辦線上線下相結(jié)合的決策者俱樂(lè)部正和島,，服務(wù)包括線上社交平臺(tái)和高層線下活動(dòng),。 2012 年 6 月，正和島舉辦了以“大家伙,，新玩法：巨人的兒童節(jié)”為主題的開(kāi)島儀式,，包括柳傳志、王健林,、劉強(qiáng)東,、沈南鵬、李國(guó)慶,、施正榮,、薛蠻子、張維迎在內(nèi)的近 300 名企業(yè)家,、學(xué)者參加了活動(dòng),。為保證每個(gè)來(lái)的人都是對(duì)的,，正和島采取嚴(yán)格的實(shí)名制、會(huì)員制,、收費(fèi)制,、邀請(qǐng)制。劉東華表示,，企業(yè)家俱樂(lè)部都是大腦袋,，而正和島也面對(duì)一些中小型企業(yè)的企業(yè)家。在這個(gè)企業(yè)家分享平臺(tái)中,，目前入會(huì) 1700 余人,，其中 1400 名企業(yè)家、 300 名行業(yè)領(lǐng)袖,。 6 ．阿拉善 SEE 生態(tài)協(xié)會(huì) 2003 年 10 月,，劉曉光同一些企業(yè)家到阿拉善月亮湖考察。一顆凝聚企業(yè)家環(huán)保決心的種子開(kāi)始生根發(fā)芽,。經(jīng)過(guò)論證之后,，劉曉光開(kāi)始給熟悉的企業(yè)家打電話，甚至以“老大哥”姿態(tài)“威脅”大家：“你要不來(lái),，我們的緣分就到這兒了,。” 企業(yè)家們被劉曉光的一首描述阿拉善沙漠的詩(shī)歌所打動(dòng),，王石,、馮侖、任志強(qiáng),、田溯寧,、陳東升、史玉柱,、張朝陽(yáng),、馬蔚華等國(guó)內(nèi)活躍企業(yè)家紛紛加入。 2004 年 6 月 5 日 “世界環(huán)境日”,，阿拉善 SEE 生態(tài)協(xié)會(huì) ( 以下簡(jiǎn)稱“阿拉善協(xié)會(huì)” ) 成立,。劉曉光現(xiàn)任阿拉善協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。入會(huì)阿拉善協(xié)會(huì),，每個(gè)企業(yè)家享受到的都是平等權(quán)利,。一個(gè)表現(xiàn)是，協(xié)會(huì)的會(huì)議不設(shè)主席臺(tái),，都是圓桌會(huì)議,，不排位,，會(huì)員可以任意選擇座位,，即使是會(huì)長(zhǎng)也有可能坐在一個(gè)小旮旯里主持會(huì)議,。企業(yè)家進(jìn)入阿拉善協(xié)會(huì)的門(mén)檻并不高，入會(huì)的條件是承諾連續(xù)十年且每年投資 10 萬(wàn)元人民幣,。劉曉光笑稱,，這借鑒的是投資銀行家的操作方式，“把時(shí)間拉長(zhǎng),、分散化戰(zhàn)略”,。阿拉善協(xié)會(huì)這個(gè)星星之火，已經(jīng)成了燎原之勢(shì)�,，F(xiàn)在,，加入阿拉善協(xié)會(huì)的企業(yè)家整體保持增長(zhǎng)，從一開(kāi)始的 60 多人發(fā)展成為 270 人左右,。劉曉光的夢(mèng)想是能達(dá)到 2,000 人,，并將這個(gè)企業(yè)家內(nèi)部的私募基金變成面對(duì)社會(huì)的公募基金�,！靶∨笥训囊环皱X(qián),、一塊錢(qián)，都能投進(jìn)來(lái),�,！� 事實(shí)上，同數(shù)年前相比,，華北地區(qū)沙塵天氣已經(jīng)明顯減少,，這跟阿拉善協(xié)會(huì)不無(wú)關(guān)系。協(xié)會(huì)的努力,，對(duì)政府加大在治沙上的投入起了很大的催促作用,。 7 ．接力中國(guó) “接力中國(guó)”是個(gè)特殊的商界圈子，它是二代企業(yè)家的圈子,，他們想接過(guò)父輩們手中的槍,。這是一個(gè)封閉而又開(kāi)放的圈子�,！岸钡牧α空诩Y(jié),，他們很清楚，不走出父輩的影子就太膿包了,。接力中國(guó)全稱為“接力中國(guó)青年精英協(xié)會(huì)”,。它低調(diào)到幾乎沒(méi)什么名氣，但號(hào)召力在二代中卻很強(qiáng)大,。特別的是,，它不是一個(gè)向所有人開(kāi)放的組織。 2008 年，接力中國(guó)在香港注冊(cè),，同時(shí)掛靠在上海楊浦區(qū)工商聯(lián)青年工作委員會(huì),。 2012 年底剛被選為這個(gè)組織第二屆理事長(zhǎng)段劉文說(shuō)，“氣場(chǎng)不合的我們不要,。開(kāi)蘭博基尼的,，進(jìn)入接力中國(guó)前先摘掉 3 根車(chē)管子再說(shuō)。若是靠自己的本事掙來(lái)的,，另當(dāng)別論,。這個(gè)組織吸納的會(huì)員，不是靠物質(zhì)確立身份,，而是精神,。”劉段文的社會(huì)身份是漢朗光電創(chuàng)始人兼 CEO ,，但接力中國(guó)的朋友都知道,，他是段永基的二兒子。不能小覷這個(gè)組織對(duì)中國(guó)未來(lái)的影響,，因?yàn)樗臅?huì)員傳承著父輩創(chuàng)造的巨額財(cái)富,，各種首富榜中的大佬和知名企業(yè)家的兒女都是接力中國(guó)的會(huì)員，他們包括：梁穩(wěn)根之子梁在中,、劉積仁之子劉暢,、劉永好之女劉暢、張宏偉之子張顯峰等,。想想看,，這樣一個(gè)群體的結(jié)盟意味著什么 ? 事實(shí)上，財(cái)富賦予二代的,，還有潛在的政治權(quán)力,。大多數(shù)接力中國(guó)會(huì)員是地方政府“統(tǒng)戰(zhàn)”的對(duì)象，他們?nèi)缃裼卸喾N身份：青聯(lián)委員,、工商聯(lián)委員,，以及地方企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員等等。他們也在與政府官員的孩子們交往,。在過(guò)去 4 年里,，上到國(guó)際論壇 ( 如第二屆中阿國(guó)家經(jīng)貿(mào)論壇青年分會(huì)、 2012NEW POWER 亞洲青年企業(yè)家夏季論壇,、接力中國(guó)中俄企業(yè)家高峰論壇 ) ,，下到參觀考察會(huì)員企業(yè) ( 如三一重工 ) ，接力中國(guó)組織的活動(dòng)都頗有含金量,。協(xié)會(huì)到臺(tái)灣考察時(shí),，還得到了國(guó)民黨榮譽(yù)主席連戰(zhàn)等政要的親自會(huì)見(jiàn),。 31 歲的浙江嘉興人陳豪是接力中國(guó)的發(fā)起人，他說(shuō),，“我希望接力中國(guó)將來(lái)出現(xiàn)像馬云,、柳傳志式的企業(yè)領(lǐng)袖。當(dāng)然,，這需要 10 年或者更長(zhǎng)的時(shí)間�,！� 8 ．地方商幫多種多樣的“牛人大雜燴”為企業(yè)間“擦出火花”提供了可能,，但其組織性、針對(duì)性并不強(qiáng),。相比之下,，對(duì)于把“他鄉(xiāng)遇故知”看成人生四大喜事之一的中國(guó)人而言，地方商會(huì)內(nèi)的各成員團(tuán)結(jié)得更為緊密,。如今,，以地域劃分的商幫正在復(fù)蘇，山東商幫,、蘇南商幫,、浙江商幫、閩南商幫,、珠三角商幫成為了中國(guó)五大“新商幫”,，并且有越來(lái)越多的商人開(kāi)始按照地緣為自己定位，冠以“新 X 商”的名號(hào),。以浙商為例,，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色之一，而浙江民企的實(shí)力,，幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的半壁江山,。浙江人做生意厲害，倒不在于他們有多少叱咤風(fēng)云的大企業(yè)大人物,，而是有深厚的民間基礎(chǔ)和龐大的群體陣容,，就是“抱團(tuán)精神”，也就是我們所說(shuō)的“商幫文化”,。浙江人通過(guò)商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)等組織，群體合作織成一個(gè)無(wú)所不在的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),。浙商還形成了巨大的人際網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò),，這種網(wǎng)絡(luò)就像人體的細(xì)胞或毛細(xì)血管，遍布市場(chǎng)的每一個(gè)角落,。無(wú)論從資金融通,，還是市場(chǎng)開(kāi)拓,，商會(huì)、協(xié)會(huì)都為浙商的發(fā)展壯大起到了不可估量的作用,。 9 ．長(zhǎng)安俱樂(lè)部與金鼎俱樂(lè)部在企業(yè)家圈層,，經(jīng)常被提到的還有一些高端俱樂(lè)部，如長(zhǎng)安俱樂(lè)部與金鼎俱樂(lè)部等,。長(zhǎng)安俱樂(lè)部長(zhǎng)安街上的“現(xiàn)代宮殿”,，成立于 1996 年 10 月，投資人是香港富華集團(tuán)的陳麗華女士,。外籍會(huì)員以世界知名公司的高層為主,，國(guó)內(nèi)會(huì)員主要為商界精英，如李嘉誠(chéng),、霍英東,、楊元慶。金鼎俱樂(lè)部于 2005 年 3 月 20 日在海南省�,？谑谐闪�,。金鼎俱樂(lè)部是史玉柱公開(kāi)表示參與的兩個(gè)企業(yè)家俱樂(lè)部之一。由海航陳鋒牽頭,，馬云也在這個(gè)俱樂(lè)部,。 10 ．藍(lán) V 聯(lián)盟（這個(gè)完完全是湊數(shù)的 ! ）在 TMT 圈，有一個(gè)神秘的組織,，那就是,，鐺鐺鐺。,。藍(lán) V 聯(lián)盟,。據(jù)傳說(shuō)，藍(lán) V 聯(lián)盟,，是 2011 年,，《創(chuàng)業(yè)家》雜志聯(lián)合了北京十大家財(cái)經(jīng)圈微博大號(hào)發(fā)起，通過(guò)兩年的發(fā)展,，目前已經(jīng)聚合了 110 家權(quán)威媒體官方賬號(hào)的當(dāng)家小編,，轄管新浪微博近 5000 萬(wàn)粉絲，被稱為微博界最奢華而又低調(diào)的一個(gè)聯(lián)盟,。藍(lán) V 聯(lián)盟,，是一個(gè)精英微博人的聚合點(diǎn)，它的使命是將一代微博人的光榮與夢(mèng)想傳承下去,。每個(gè)賬號(hào)都是聲音的傳播者,，也許有一天，回望歷史,，一個(gè)充滿正義感的帖子會(huì)影響了足足幾代人,，這群微博小編有正義感有責(zé)任心,，同時(shí)，他們非常有江湖道義,，只要兄弟有需要,，立馬都會(huì)拔刀相助，借錢(qián),，介紹妹子什么的,。該聯(lián)盟有非常嚴(yán)格的會(huì)員考核制度，必須是專職官方微博編輯,，且官博真粉（注意是真粉,！這僵尸粉泛濫的時(shí)代這個(gè)條件多么難能可貴） 10 萬(wàn)以上，才能通過(guò)考核,，一旦入盟，交流會(huì),、騎車(chē),、燒烤、相親等福利應(yīng)有盡有,。正合方略（北京）營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司官方網(wǎng)站官方微博; 2773 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

保健品“十二五”規(guī)劃出臺(tái): 正合方略昊龍 2013-5-9 10:36; 2013-05-09 保健品 “ 十二五 ” 規(guī)劃出臺(tái) 近日,，營(yíng)養(yǎng)與保健食品 “ 十二五 ” 發(fā)展規(guī)劃正式出臺(tái)，國(guó)家發(fā)改委,、工信部共同發(fā)布了《食品工業(yè) “ 十二五 ” 發(fā)展規(guī)劃》,，首次將 “ 營(yíng)養(yǎng)與保健食品制造業(yè) ” 列入國(guó)家發(fā)展規(guī)劃。國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司巡視員賀燕麗對(duì) “ 食品工業(yè) ‘ 十二五 ’ 發(fā)展規(guī)劃 ” 和 “ 營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè) ‘ 十二五 ’ 發(fā)展規(guī)劃綱要 ” 進(jìn)行了解讀,，并指出,， “ 營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)對(duì)于我國(guó)把被動(dòng)的 ‘ 已病才就醫(yī) ’ 模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?‘ 未病先預(yù)防 ’ 和 ‘ 治未病 ’ 的模式,，具有基礎(chǔ)性的,、至關(guān)重要的作用 ” 。賀燕麗強(qiáng)調(diào),，營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè) “ 十二五 ” 期間的發(fā)展目標(biāo)是,，到 2015 年，營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值達(dá)到 1 萬(wàn)億元,，年均增長(zhǎng) 20% ,，形成 10 家以上產(chǎn)品銷售收入在 100 億元以上的企業(yè)，百?gòu)?qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)集中度超過(guò) 50% ,。從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來(lái)看,，目前中國(guó)營(yíng)養(yǎng)與保健食品僅占整個(gè)食品產(chǎn)業(yè) 7 萬(wàn)多億元產(chǎn)值的 10% ，與其它發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在相當(dāng)大的差距,。根據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)的 “ 十二五 ” 工作安排,，從今年開(kāi)始,，協(xié)會(huì)將組織企業(yè)制定、落實(shí)發(fā)展規(guī)劃,， 2014 年到 2015 年以 “ 保增長(zhǎng),，創(chuàng)產(chǎn)值 ” 為方針，全面向目標(biāo)沖刺,。十八大重要議題：國(guó)家衛(wèi)生部計(jì)劃在 5 年內(nèi)限制抗生素使用,，因?yàn)橹袊?guó)是世界上的抗生素大國(guó)，這樣下去國(guó)民體質(zhì)越來(lái)越下降,，所以要從 96% 的使用率降到 3% ,，改革期間，這將是保健市場(chǎng)填補(bǔ)空白的千載難逢的大商機(jī),。并要求 97% 的醫(yī)生攻讀營(yíng)養(yǎng)學(xué),，預(yù)防學(xué)，同時(shí)要求醫(yī)生推廣功能保健品,。由此,，功能保健產(chǎn)品已形成產(chǎn)業(yè)，國(guó)務(wù)院國(guó)資委保健產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書(shū)已發(fā)布,。一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)時(shí)代開(kāi)始了,，你準(zhǔn)備好了嗎？正合方略（北京）營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司成立于 2012 年 05 月 24 日,，中國(guó)第一家聚焦禮品行業(yè)的專業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu),，致力于為傳統(tǒng)品牌拓展禮品團(tuán)購(gòu)渠道，提供專業(yè)具有創(chuàng)新價(jià)值的行銷應(yīng)用方案,。為企業(yè)提供系統(tǒng)性營(yíng)銷策劃,、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)推廣,、渠道布局,、銷售外包、會(huì)議及展覽等行銷咨詢服務(wù),，幫助企業(yè)快速建立禮品渠道代理,、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和盈利,。針對(duì)品牌和產(chǎn)品,，為禮品公司量身打造一整套系統(tǒng)性差異化禮品解決方案，使企業(yè)走向行業(yè)巔峰,。聚焦禮品行業(yè),，是正合方略一大戰(zhàn)略定位，依靠正合方略五大行業(yè)一流資源體系（設(shè)計(jì),、展覽,、咨詢,、團(tuán)隊(duì)、禮業(yè)專家團(tuán)）和 50000 余家經(jīng)銷商資源,，快速建立起禮品渠道經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),。正合方略（北京）營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司為眾多國(guó)際知名企業(yè)提供專業(yè)行銷咨詢服務(wù)，已合作客戶：美國(guó) NBTY ,、山東福牌阿膠,、同仁堂等國(guó)際知名品牌。; 981 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

禮品公司“統(tǒng)治”500強(qiáng): 正合方略昊龍 2013-4-25 17:17; 文：正合方略昊龍初聞標(biāo)題,，所有禮品人都會(huì)以為我瘋了,，瘋到什么程度才敢如此妄言？我們一直定位是大行業(yè),、大企業(yè)的服務(wù)延伸產(chǎn)業(yè),，在大企業(yè)的夾縫中生存，除了看靠關(guān)系,、送回扣,、任人擺布之外，沒(méi)有任何行業(yè)尊嚴(yán)可言,，難道禮品人真的就低人一等嗎,？難道禮品行業(yè)格局真的不能改變嗎,？在臺(tái)灣7-11便利店有5000余家,，這些便利店除了賣(mài)東西之外，在便利店里幾乎可以完成所有的政府業(yè)務(wù),，比如繳所得稅,、交通罰款、事業(yè)性收費(fèi),、申請(qǐng)政府援助等,，基本不用去政府的辦事部門(mén)，還有銀行的委托業(yè)務(wù)以及電信,、電郵,、火車(chē)票、飛機(jī)票等,，更有的店還在搞基金會(huì)和社區(qū)聯(lián)誼等,，7-11已有取代政府“統(tǒng)治”臺(tái)灣之勢(shì)。如上所述,，我們禮品服務(wù)商都在為客戶提供哪些服務(wù),？如果就是簡(jiǎn)單的定義純貿(mào)易關(guān)系，我們只能任人宰割,，并有隨時(shí)都有被淘汰的危險(xiǎn),。為什么我們不能學(xué)習(xí)7-11,，除了向客戶兜售我們的禮品之外，更多的為客戶提供增值服務(wù),，讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生依賴,，從而成為客戶的戰(zhàn)略合作伙伴。禮品行業(yè)發(fā)展的20余年來(lái),，面臨概念老化,、模式老化、產(chǎn)品老化和服務(wù)老化,，產(chǎn)品同質(zhì)化,，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤(rùn)空間被多方榨取,，如果我們不加快改革,，下一個(gè)被淘汰的就是你。在我眼中,，禮品公司老板分為2種：一種“被經(jīng)商”由于下崗,、事業(yè)等原因被迫從事禮品，追求衣食無(wú)憂,；一種是有明確目標(biāo)和理想,，對(duì)于目標(biāo)而言，只要運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷手段,，擁有巔峰性的思維創(chuàng)新,，不斷打破常規(guī)的精神，才能獨(dú)占鰲頭,、異軍突起,。最后祝所有禮品人，都能快速?gòu)拇笥伦呦虼笾牵?/dd>; 個(gè)人分類: 昊龍論道|553 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

天氣與營(yíng)銷智慧: 正合方略昊龍 2013-4-25 17:16; 文：正合方略昊龍合適的距離專家稱如果地球和太陽(yáng)的距離再近1%,，地球就是一個(gè)永恒的“火焰山”,；如果再遠(yuǎn)3%，地球就是一個(gè)永恒的“廣寒宮”,。而我們現(xiàn)在擁有多姿多彩的天氣,、舒適宜人的溫度，正是因?yàn)槲覀兣c太陽(yáng)之間有著合適的距離,。試問(wèn)營(yíng)銷人,，我們與客戶的距離如何呢？恰恰兩個(gè)極端,，近,，若一家人；遠(yuǎn)，如同陌路,。近,，成為客戶“保姆”完全被客戶左右；遠(yuǎn),，只在“買(mǎi)賣(mài)”,，基本沒(méi)有深入交流。距離產(chǎn)生美誤導(dǎo)我們多年,，其實(shí)合適的距離才能產(chǎn)生美,。捂與脫的哲學(xué) 在中醫(yī)眼中，換季和睡覺(jué)是一樣的：眼睛一閉一睜,，一天過(guò)去了,；冬裝一穿一脫，一個(gè)冬季過(guò)去了,。春秋亂穿衣,，大街上有人穿的單薄，有人穿的厚重,，冬裝與春裝交相輝映,。捂，是一個(gè)季節(jié)內(nèi)的戰(zhàn)略原則,；脫,，是一天內(nèi)的戰(zhàn)術(shù)技巧。在這一季,，人們要順應(yīng)自己機(jī)體由冬到春的變化而捂,；在這一天，人們要順應(yīng)天氣由冷到熱的變化而脫,。在營(yíng)銷中,，捂與脫,，就像渠道開(kāi)拓與維護(hù),。渠道開(kāi)拓，是特定時(shí)期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo),；渠道維護(hù),，是特定區(qū)域內(nèi)的戰(zhàn)術(shù)技巧。在特定時(shí)期內(nèi),，隨公司戰(zhàn)略定位的轉(zhuǎn)變而制定渠道開(kāi)拓戰(zhàn)略,；在特定區(qū)域內(nèi)，隨著客戶銷售額的變化,，而制定相應(yīng)的渠道維護(hù)策略,。所以渠道開(kāi)拓與維護(hù)，一定要順應(yīng)“季節(jié)”與“氣溫”的轉(zhuǎn)變,。雨是等來(lái)的還是爭(zhēng)來(lái)的有些雨是等來(lái)的,，有些雨是人工增雨?duì)巵?lái)的,；沒(méi)有云彩時(shí)等一等，有云彩時(shí)爭(zhēng)一爭(zhēng),。同理,，如果是陌生客戶，我們就等一等,，給客戶一個(gè)了解我們的過(guò)程,；如果是“準(zhǔn)客戶”，那我們就爭(zhēng)一爭(zhēng),，用綜合實(shí)力來(lái)“征服”客戶,。眼里朦朧心中透徹有位老先生和小孩子出游看遠(yuǎn)山。當(dāng)時(shí)霧氣彌漫,，孩子抱怨：“真倒霉,，啥都看不清�,！崩舷壬鷧s想：“不同的辨別呈現(xiàn)不同的意境,，晴天看的是工筆，霧天看的是潑墨,，都是上蒼為你定制的風(fēng)景,。” 很多營(yíng)銷人都會(huì)抱怨：“客戶真難伺候,，一筆業(yè)務(wù)提案數(shù)次被否,，都不知道他是真要合作還是故意找茬�,！逼鋵�(shí)客戶的不滿,，另一個(gè)層面也是詮釋者他的真實(shí)需求。能把一些事情看清楚,，需要視力,；能把一些事情看模糊，需要眼光,。眼里朦朧,，卻往往心中透徹。云層的感悟在某一個(gè)高度之上,，就沒(méi)有風(fēng)雨云層,。如果你生命的云層遮住了陽(yáng)光，那是因?yàn)槟阈撵`飛的不夠高,。大多數(shù)人所犯的錯(cuò)誤是去抗拒問(wèn)題,，他們努力試圖消滅云層。而正確的做法是突破問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)使你上升到云層之上的最佳途徑,。沖破云層后,，你將看到蔚藍(lán)的天空、輝煌的人生,。 --讀《哪片云彩會(huì)下雨》有感; 個(gè)人分類: 昊龍論道|778 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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