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中小醫(yī)藥企業(yè)如何才能發(fā)展壯大: 袁氏企劃 2016-2-29 17:39; 　　何為醫(yī)藥行業(yè)的中小企業(yè),，按照工信部相關(guān)規(guī)定,，工業(yè)企業(yè)年?duì)I業(yè)收入在4個(gè)億以下的企業(yè)為中小企業(yè),，如果這樣來(lái)定義的話,，可能中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)的企業(yè)屬于中小企業(yè),，在目前行業(yè)大變革的背景下,，中小企業(yè)的命運(yùn)可謂岌岌可危,。在給眾多的中小企業(yè)做咨詢的過(guò)程中,，我們也發(fā)現(xiàn),，這些企業(yè)有很多共性的東西甚至可能連問(wèn)題都是相同的，那么對(duì)于中小企業(yè)而言,，問(wèn)題出在哪,、未來(lái)的發(fā)展之路在何方、如何打破營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸?針對(duì)上述問(wèn)題,，按照“共性分析—發(fā)展瓶頸—戰(zhàn)略規(guī)劃—營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)”的解決問(wèn)題思路,，筆者從企業(yè)管理咨詢的角度出發(fā)來(lái)論述一下“中小醫(yī)藥企業(yè)如何才能發(fā)展壯大”，供大家參考討論,。　　中小企業(yè)共性分析　　產(chǎn)品：都有“一堆”產(chǎn)品,，少的幾十個(gè)，多的上百個(gè),都有一兩個(gè)有特色的產(chǎn)品，產(chǎn)品力鮮明,，“一品獨(dú)大”和“一品不大”現(xiàn)象嚴(yán)重,，所謂“一品獨(dú)大”是這些產(chǎn)品中有一兩個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額占比較大，所謂“一品不大”是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模放在整個(gè)行業(yè)中還不能算大,。　　區(qū)域：一般都是在本省或者以本省為中心的區(qū)域內(nèi)具備一定的品牌,，很多企業(yè)在當(dāng)?shù)赜幸患倚∩虡I(yè)公司，有一支自營(yíng)隊(duì)伍,。　　營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)模式要么混亂要么單一,，什么都做了什么都沒(méi)做好的情況居多，以普藥模式和招商模式居多;銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售能力較弱,，區(qū)域業(yè)績(jī)做的好壞基本上全憑業(yè)務(wù)員的單兵作戰(zhàn)能力;營(yíng)銷(xiāo)策略不清晰,，市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位不明確,，沒(méi)有有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。　　管理：核心職能不健全，市場(chǎng)部功能不完善,，一般都成了銷(xiāo)售服務(wù)部或銷(xiāo)售管理部,，沒(méi)有體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)參謀部的職能;政府事務(wù)部職能不完善，其實(shí)很多小企業(yè)就沒(méi)有政府事務(wù)部,，這些事要么老板或總經(jīng)理自己在做,，要么其他部門(mén)代管，沒(méi)有上升到戰(zhàn)略層面;缺人才,，缺管理,，缺思路。　　發(fā)展瓶頸分析　　外部因素影響 1)基本藥物制度的影響,，在醫(yī)改的大背景下,，藥品價(jià)格一降再降，政策基本上也都是向基藥傾斜的,，這可能是造成中小企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸的重要原因之一。本來(lái)就是靠普藥的市場(chǎng)規(guī)模和幾個(gè)特色產(chǎn)品的利潤(rùn)生存,，普藥下滑的趨勢(shì)是必然的,，所以企業(yè)規(guī)模也都在走下坡路;2)市場(chǎng)趨于規(guī)范化，如藥品抗生素管理制度的出臺(tái)把那些靠抗生素生存的企業(yè)打的措手不及,，而且生產(chǎn)抗生素的企業(yè)還不在少數(shù),，恐怕以后還會(huì)有類(lèi)似的政策不斷出臺(tái)，市場(chǎng)越規(guī)范就越對(duì)大企業(yè)有利,，對(duì)小企業(yè)不利,，而且以后的方向一定是規(guī)范化;3)大企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張和創(chuàng)新型企業(yè)的迅速發(fā)展造成的小企業(yè)市場(chǎng)份額越來(lái)越小，比如合資企業(yè)及部分國(guó)內(nèi)企業(yè)在高端醫(yī)院市場(chǎng)的份額越來(lái)越大，仁和,、葵花等企業(yè)在第三終端所占的份額很大,，華北、齊魯?shù)绕髽I(yè)在終端抗生素領(lǐng)域所占分的份額很大等等,，小企業(yè)的空間越來(lái)越小,，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱。　　內(nèi)部因素影響企業(yè)的內(nèi)部變革沒(méi)有跟上行業(yè)變革的步伐,，中小企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸的核心問(wèn)題不是外部競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了,，而是隨著外部環(huán)境的變化企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的舉措還沒(méi)有到位，外面的制度變了,、市場(chǎng)變了,、模式變了，你還是原來(lái)的你,，模式還是原來(lái)的模式,，管理還是原來(lái)的管理，人還是那幫人,，那么落后是一定的,，不是別人跑得太快而是你跑的太慢。　　戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃　　有觀點(diǎn)說(shuō)“中小企業(yè)不需要做戰(zhàn)略規(guī)劃,，只做好營(yíng)銷(xiāo)就行,，先解決生存問(wèn)題再解決發(fā)展問(wèn)題”，我一度也是這么認(rèn)為的,，但現(xiàn)在越來(lái)越覺(jué)得,，其實(shí)中小企業(yè)更需要清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，因?yàn)樗鼈冏咤e(cuò)了路可能沒(méi)有補(bǔ)救的機(jī)會(huì),，當(dāng)然,，不要把小企業(yè)的戰(zhàn)略搞復(fù)雜了就好。其實(shí),，中小企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃解決幾個(gè)問(wèn)題就行：1)企業(yè)的定位——未來(lái)做成什么樣的企業(yè),、客戶是誰(shuí)?2)方向有了，怎么做?——模式如何調(diào)整,、市場(chǎng)如何選擇,、組織如何設(shè)計(jì)、人員如何匹配,、資金如何投入等等,。舉兩個(gè)例子說(shuō)明一下，某企業(yè)早期的戰(zhàn)略定位就是在大輸液領(lǐng)域做出品牌,，之后的戰(zhàn)略舉措也都是圍繞這一目標(biāo)展開(kāi)的,，包括建設(shè)后收購(gòu)大輸液生產(chǎn)基地,、在行業(yè)內(nèi)率先更換PVC包裝、在全國(guó)范圍內(nèi)完成輸液產(chǎn)業(yè)布局等,，以做大輸液為戰(zhàn)略目標(biāo),，現(xiàn)在也成了業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。再如,，一家小企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是把半普藥(介于普藥和新藥之間的產(chǎn)品,，適用范圍很廣的常用產(chǎn)品，但終端知名度不高)做大,，那么這就注定了他的目標(biāo)客戶是那些具備終端網(wǎng)絡(luò)的純銷(xiāo)型醫(yī)藥公司或者是具備一定終端資源的區(qū)域代理商,，而不是以商業(yè)物流為主的商業(yè)和省級(jí)代理商。所以,，戰(zhàn)略不是虛的,，一旦企業(yè)明確了自身的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，其他工作就會(huì)有的放矢,，也會(huì)集中資源做該做的事,，也就容易形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有專(zhuān)注才能專(zhuān)業(yè),，只有專(zhuān)業(yè)才能做強(qiáng)做大,，不會(huì)像無(wú)頭的蒼蠅一樣的漫無(wú)目的的飛來(lái)飛去。　　營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn) 　　因?yàn)橹行∑髽I(yè)的資源是有限的,，所以我認(rèn)為中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破的要點(diǎn)就是聚焦策略和產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位,，只有這樣才有可能實(shí)現(xiàn)突破。　　所謂聚焦,，就是先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，把市場(chǎng)按照一定的原則劃分成若干目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分原則可以是依據(jù)地理因素,、經(jīng)濟(jì)因素,、文化因素、產(chǎn)品類(lèi)型,、競(jìng)爭(zhēng)難度,、終端類(lèi)型等，然后找到自己具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)切入,，進(jìn)而在細(xì)分市場(chǎng)做強(qiáng)做大,。如湖南漢森是一家以中藥生產(chǎn)銷(xiāo)售為主的企業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)策略上有兩個(gè)聚焦,，一是聚焦產(chǎn)品，其核心產(chǎn)品四磨湯的銷(xiāo)售份額約占公司整體銷(xiāo)售的70%,，通過(guò)產(chǎn)品的不同規(guī)格分別運(yùn)作臨床,、零售、基層醫(yī)療等不同市場(chǎng)，通過(guò)單產(chǎn)品精耕細(xì)作實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破,，四磨湯2011年的銷(xiāo)售額已經(jīng)接近3個(gè)億;二是聚焦湖南省市場(chǎng),，把資源集中投入到省內(nèi)市場(chǎng)，其2011年4個(gè)億的銷(xiāo)售額約一半產(chǎn)出于湖南市場(chǎng),，所以對(duì)于漢森的聚焦策略可以用一句話加以概括：在湖南市場(chǎng)把四磨湯口服液做大,，聚焦兩個(gè)要素，一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)市場(chǎng),。　　所謂產(chǎn)品定位,，就是要在目標(biāo)顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象,，使之與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別以迎合客戶的需求和喜好,。典型的案例就是江中健胃消食片，健胃消食片的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.7個(gè)億的時(shí)候一度陷入銷(xiāo)售瓶頸,，且主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎丁啉的“胃動(dòng)力”理念深入人心,，局面很不樂(lè)觀。但是江中藥業(yè)通過(guò)市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者將嗎丁啉,、斯達(dá)舒及三九胃泰視為同一類(lèi)產(chǎn)品，是用來(lái)治“胃病”的,，胃炎或胃瘍潰才叫“胃病”,，“消化不良”則是另一種“病”，而消化不良則是平時(shí)飲食不當(dāng)引發(fā)的,，是一種常見(jiàn)小毛病,，甚至不能算病，這個(gè)時(shí)候就要吃助消化藥物來(lái)幫助消化,，解決其“胃口不好”,、“肚子脹”的問(wèn)題。所以江中藥業(yè)將健胃消食片定位為“日常助消化用藥”,，廣告詞為“胃脹腹脹,，不消化，用江中牌健胃消食片”,，事實(shí)證明江中的定位是準(zhǔn)確的,，目前健胃消食片的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)10個(gè)億。　　管理體系建設(shè) 　　管理體系的建設(shè)主要涉及兩方面的內(nèi)容,，組織架構(gòu)的建設(shè)和人才隊(duì)伍的建設(shè),。　　組織架構(gòu)的建設(shè) 1)產(chǎn)品線的管理，產(chǎn)品定位的同時(shí)也就意味著營(yíng)銷(xiāo)模式定了,，這時(shí)需要考慮不同模式的產(chǎn)品是否要分線經(jīng)營(yíng),，如很多小企業(yè)基本上是兩條線走,，普藥模式和招商模式，企業(yè)需要考慮是否要不同的隊(duì)伍去經(jīng)營(yíng),，這樣的話就更有可能把兩塊業(yè)務(wù)都做大,，否則同一支隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)東方不亮西方亮的情況，一個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售人員只要做強(qiáng)一塊就行,，不利于產(chǎn)品的成長(zhǎng),，特別是新產(chǎn)品和新模式。2)強(qiáng)化市場(chǎng)部職能,，從我們了解的情況來(lái)看,，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的市場(chǎng)部職能是偏弱的，所帶來(lái)的不良結(jié)果就是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系缺乏統(tǒng)一的策略和統(tǒng)一的指揮,，銷(xiāo)售人員各自為戰(zhàn),，沒(méi)有市場(chǎng)研究和產(chǎn)品管理，產(chǎn)品自然成長(zhǎng)……,，市場(chǎng)部的建設(shè)應(yīng)該從人開(kāi)始,，引進(jìn)或培養(yǎng)具備復(fù)合背景的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才：一是懂醫(yī)藥，二是懂營(yíng)銷(xiāo),。　　核心人才隊(duì)伍的建設(shè) 中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)除市場(chǎng)部外我認(rèn)為只需要兩類(lèi)核心人才：一是既懂醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)又懂管理的綜合性管理人才,，說(shuō)的再具體點(diǎn)就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);二是熟悉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理的一線銷(xiāo)售管理人員，具體就是一線銷(xiāo)售經(jīng)理,，前者是銷(xiāo)售隊(duì)伍的“頭部力量”,，后者是“腰部力量”。　　在目前的醫(yī)藥大背景下,，中小醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展日趨復(fù)雜,，只有找到適合自己的路才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下占有一席之地。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)|465 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

淺談國(guó)產(chǎn)奶粉走高端能否行得通: 商道伐謀 2015-12-29 14:32; 工信部消費(fèi)品司副巡視員高伏在接受央廣采訪時(shí)表示,，近期確實(shí)將有一些高端乳粉品牌將被扶持并集中推介,，至于哪些品牌將入選，主要由乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo),�,！笆侨橹破饭I(yè)協(xié)會(huì)，而不是政府部門(mén),，市場(chǎng)行為的事,，政府部門(mén)是不能來(lái)做的�,！彼麖�(qiáng)調(diào),。對(duì)此，人們難免存疑：國(guó)產(chǎn)奶粉走高端品牌化路線能否行得通,？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專(zhuān)家任立軍指出,，中國(guó)國(guó)產(chǎn)奶粉的高端化并非奶粉問(wèn)題的核心癥結(jié),，重要的還是要讓消費(fèi)者相信中國(guó)品牌奶粉的品質(zhì)和安全保障，解決這一問(wèn)題的核心是解決奶粉品牌鏈的問(wèn)題,。品牌鏈任何有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，都是要針對(duì)消費(fèi)需求和市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行解決,。顯然,，自從三聚氰胺問(wèn)題和恒天然肉毒桿菌問(wèn)題之后，中國(guó)嬰幼兒奶粉問(wèn)題面臨著前所未有的“內(nèi)憂外困”,，很多消費(fèi)者對(duì)于奶粉的困惑是“如何找到品質(zhì)安全的奶粉,？”。那么事實(shí)上,，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)上是否能夠購(gòu)買(mǎi)得到品質(zhì)和安全都有保障的合格奶粉呢,？答案是肯定的。但由于近年來(lái)一系列事件造成了消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒奶粉的一系列負(fù)面認(rèn)知,，這些事件的不斷出現(xiàn)強(qiáng)化了這些負(fù)面認(rèn)知,，使消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒奶粉的認(rèn)知進(jìn)一步負(fù)面化。針對(duì)類(lèi)似于奶粉問(wèn)題的品牌負(fù)面事件,，做為品牌營(yíng)銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu),，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做了大量的調(diào)查研究，創(chuàng)新性地提出了品牌鏈的概念,，用來(lái)解決品牌認(rèn)知不足或者負(fù)面認(rèn)知過(guò)度的現(xiàn)象,。所謂品牌鏈，全稱(chēng)為品牌生態(tài)鏈,，是指一個(gè)品牌通過(guò)嚴(yán)格的品牌管理體系而建立起來(lái)的品牌生態(tài)鏈,，它由過(guò)去沒(méi)有被消費(fèi)者建立起品牌認(rèn)知的一系列品牌組合而成的生態(tài)鏈共同發(fā)揮品牌效應(yīng)，以通過(guò)品牌生態(tài)鏈的管理,，來(lái)保證訴求品牌的系統(tǒng)性保障,。品牌鏈理論在很多領(lǐng)域都需要加強(qiáng)或者引入，上文提到奶粉是最為迫切需要品牌生態(tài)鏈理論的產(chǎn)品,，當(dāng)然,，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌和食品品牌也非常需要品牌鏈理論，企業(yè)通過(guò)品牌鏈理論可以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升,。品牌鏈理論不同于品牌背書(shū),，品牌背書(shū)起到的是支撐作用。品牌背書(shū)是指某一品牌要素以某種方式出現(xiàn)在包裝,、標(biāo)號(hào)或者產(chǎn)品外觀上,，但不直接作為品牌名稱(chēng)的一部分。通常,，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標(biāo)識(shí),。品牌背書(shū)戰(zhàn)略在公司或企業(yè)品牌間形成了最大的距離,，這樣，公司或家族品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品的關(guān)系降到最小,，同時(shí),，負(fù)面的反饋影響也降到最低。品牌鏈如何解決中國(guó)奶粉問(wèn)題,？為此,，在營(yíng)銷(xiāo)研究過(guò)程中，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)建了“品牌鏈 N 托 1 ”模式,，來(lái)幫助有需求的企業(yè)解決品牌負(fù)面信息的問(wèn)題,。首先，“品牌鏈 N 托 1 ”模式是企業(yè)的品牌“憲章”,。也就是說(shuō),，通過(guò)品牌生態(tài)鏈上的 N 個(gè)上游品牌來(lái)支撐一個(gè)品牌，所有生態(tài)鏈上的品牌都須具有特定的品牌建設(shè)目標(biāo),，以支撐核心品牌的品牌價(jià)值,。這種品牌建設(shè)模式是一種制度上的保障，企業(yè)必須將品質(zhì)和安全保障與品牌生態(tài)鏈結(jié)合起來(lái),，且品牌生態(tài)鏈能夠傳播足夠的品牌信息,，對(duì)于核心品牌以價(jià)值保障。這種品牌創(chuàng)建過(guò)程,，將品牌與奶粉的品質(zhì)和安全高度融合在一起,。其次，“品牌鏈 N 托 1 ”模式幫助建立公信力強(qiáng)的品牌認(rèn)知�,，F(xiàn)在伊利,、蒙牛等品牌乳企正在發(fā)起一個(gè)參觀乳業(yè)工廠的活動(dòng)�,！耙晾S開(kāi)放之旅”活動(dòng)開(kāi)展僅一個(gè)月,，已吸引了數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者的火熱圍觀。多數(shù)消費(fèi)者積極報(bào)名,，意在親眼看看國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭的生產(chǎn)鏈,，通過(guò)自己的雙眼去探求中國(guó)乳業(yè)的品質(zhì)真相。而參觀歸來(lái)的消費(fèi)者則紛紛表示“不虛此行,，親眼看到了伊利工廠里現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和嚴(yán)苛的檢測(cè)技術(shù),，放心了�,！睆钠放茽I(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,，這一活動(dòng)需要做得更加開(kāi)放透明，“品牌鏈 N 托 1 ”模式期望通過(guò)開(kāi)放活動(dòng)創(chuàng)造從種草到養(yǎng)殖一直到消費(fèi)端的品牌生態(tài)鏈，將品牌生態(tài)鏈通過(guò)企業(yè)的主動(dòng)品牌傳播活動(dòng)傳播給消費(fèi)者,，建立具有較高公信力的品牌生態(tài)鏈認(rèn)知,。最后，“品牌鏈 N 托 1 ”模式建立強(qiáng)勢(shì)品牌資產(chǎn),。在這一理論指導(dǎo)下,，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的品牌資產(chǎn)打造模型，建立起品牌生存生態(tài)圈,。這一生態(tài)圈的建立,，使品牌在承載品質(zhì)和安全的保障上取得了良性可信的基礎(chǔ)，也為企業(yè)管理品牌,、管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供了品質(zhì)和安全控制的基點(diǎn)。結(jié)束語(yǔ) 有人把此次奶粉組團(tuán)推出高端奶粉的舉措稱(chēng)為“奶粉國(guó)家隊(duì)”,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，集中推介、重拾國(guó)內(nèi)消費(fèi)者信心的舉措是好的,，但是目前來(lái)講,，大環(huán)境因素對(duì)消費(fèi)者的心理預(yù)期有很多不利影響，這或許會(huì)影響國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓前景,。顯然,，中國(guó)奶粉市場(chǎng)乃至于食品市場(chǎng)上，如果不能夠從制度上,、機(jī)制上做出改變,，任何短期“集訓(xùn)式”的舉動(dòng)都無(wú)法徹底改變市場(chǎng)困局，當(dāng)務(wù)之急是不可急于求成,，就像中國(guó)足球一樣,，沒(méi)有好的足球生態(tài)環(huán)境，談何提高比賽成績(jī),？奶粉同樣需要如此,，依托品牌鏈理論，建立起良好的品牌生態(tài)環(huán)境,，中國(guó)企業(yè)一樣可以造出好奶粉,，中國(guó)人一定會(huì)喝上放心奶！; 633 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新版GMP認(rèn)證大限臨近,，中小醫(yī)藥企業(yè)或?qū)⑻蕴?/a>: 袁氏企劃 2015-11-4 14:52; 　　2015年12月31日是史上最嚴(yán)的新版GMP認(rèn)證的最后期限,，目前醫(yī)藥企業(yè)紛紛抓緊時(shí)間做最后的沖刺。對(duì)此,，工信部賽迪智庫(kù)專(zhuān)家認(rèn)為,，從行業(yè)發(fā)展需要來(lái)看，新版GMP改造將加速淘汰落后的中小醫(yī)藥企業(yè),，為行業(yè)龍頭和上市企業(yè)提供并購(gòu)擴(kuò)張的機(jī)會(huì),。　　工信部賽迪智庫(kù)陳娟介紹說(shuō),，與舊版GMP相比，新版GMP更加接近國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和管理水平要求也更高,。但我國(guó)中小醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)居多，這些企業(yè)由于資金缺乏或技術(shù)沉淀不夠,，很難達(dá)到新版GMP的要求,，部分企業(yè)甚至明確表示放棄認(rèn)證。因此,，自2011年3月1日新版GMP認(rèn)證開(kāi)始實(shí)施以來(lái),，醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)明顯加速，僅2015年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)整合交易就達(dá)到149起,，同比增長(zhǎng)36%。行業(yè)的大規(guī)模并購(gòu)有效提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度,，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)布局,。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)地位明顯提升,，而附加值相對(duì)較低,、環(huán)境敏感度較高、產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的化藥原料藥的比重則明顯降低,。從市場(chǎng)集中度看,，以大容量注射劑為例，國(guó)內(nèi)排名前5的生產(chǎn)企業(yè)已占據(jù)了全國(guó)近50%的市場(chǎng)份額,。　　新版GMP對(duì)制藥企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境,、設(shè)備設(shè)施、文件管理,、風(fēng)險(xiǎn)控制等一系列流程都提出了明確的要求,，為政府部門(mén)監(jiān)管和保障藥品質(zhì)量安全提供了著力點(diǎn)。一方面,，青海,、安徽等地紛紛將新版GMP認(rèn)證引入基藥招標(biāo)政策，鼓勵(lì)已通過(guò)GMP認(rèn)證企業(yè)的同時(shí),，也倒逼未通過(guò)認(rèn)證企業(yè)將藥品質(zhì)量和技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)要素,，投入資金進(jìn)行改造和認(rèn)證。另一方面,，藥品監(jiān)督管理部門(mén)采取飛行檢查的形式對(duì)企業(yè)執(zhí)行GMP的情況進(jìn)行跟蹤檢查,，重點(diǎn)監(jiān)查已通過(guò)認(rèn)證企業(yè)是否嚴(yán)格執(zhí)行新版GMP關(guān)于生產(chǎn)和管理的各項(xiàng)要求，以及未通過(guò)認(rèn)證企業(yè)申報(bào)認(rèn)證的準(zhǔn)備情況。一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)在GMP認(rèn)證中存在形式主義或者檢查過(guò)程中出現(xiàn)走過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象,，將依法予以查處,，嚴(yán)重的將收回GMP證書(shū)。隨著新版GMP的加速推進(jìn)以及各項(xiàng)政策措施的協(xié)調(diào)配合,，我國(guó)藥品質(zhì)量安全保障能力進(jìn)一步提升,。　　從行業(yè)發(fā)展需要來(lái)看，新版GMP改造將加速淘汰落后的中小醫(yī)藥企業(yè),，為行業(yè)龍頭和上市企業(yè)提供并購(gòu)擴(kuò)張的機(jī)會(huì),。另一方面，即使新版GMP淘汰了一批中小企業(yè),，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題也將不同程度存在,。面對(duì)大量的新增產(chǎn)能，如果不能通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制和政府引導(dǎo)來(lái)有效化解,，新版GMP的實(shí)施效果也會(huì)大打折扣,。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 公司QQ號(hào)：657515659; 448 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇與挑戰(zhàn): 壹串通營(yíng)銷(xiāo)策劃 2015-7-29 14:42; 　　企業(yè)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的汪洋中剛學(xué)會(huì)游泳，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮又洶涌來(lái)襲,，對(duì)企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)能力提出了新的挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)用服務(wù)商瞄準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,，積極打造移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈,，為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局提供第三方解決方案，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)抓住發(fā)展機(jī)遇,。　　工信部數(shù)據(jù)顯示,，2012年中國(guó)3G用戶達(dá)2.3億，移動(dòng)基站207萬(wàn)個(gè),，智能手機(jī)出貨2.58億部,，超過(guò)之前累計(jì)出貨量之和。2012年,，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)9000億元人民幣,，相當(dāng)于GDP的1.8%，移動(dòng)互聯(lián)呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展趨勢(shì),。　　大眾生活正因移動(dòng)互聯(lián)悄悄改變,，消費(fèi)時(shí)用App尋找優(yōu)惠促銷(xiāo)信息，無(wú)聊時(shí)玩游戲打發(fā)時(shí)間,，使用社交App發(fā)送文字,、音視頻聯(lián)系朋友，旅途中用辦公App進(jìn)行商務(wù)辦公……這些幾年前的新潮現(xiàn)象,，現(xiàn)在已成為大眾生活的常態(tài),。便捷的移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)豐富了大眾生活，幫大眾節(jié)省了大量時(shí)間和金錢(qián)，也給企業(yè)帶來(lái)了更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。　　騰訊,、奇虎360等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出IM、瀏覽器等App應(yīng)用搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,，設(shè)立App下載商店搭建App發(fā)布平臺(tái),，搭建起自己的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈。中小型企業(yè)雖然礙于資金和技術(shù)門(mén)檻無(wú)法效仿,，但也在積極尋找適合自己的移動(dòng)互聯(lián)布局方案,。　　一些技術(shù)和資金實(shí)力雄厚的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)商嗅到了中小型企業(yè)布局移動(dòng)互聯(lián)的迫切需求和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)，開(kāi)發(fā)出便捷的移動(dòng)應(yīng)用解決方案和整合移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù),，打造移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)鏈,，幫助中小企業(yè)試水移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提升移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的能力,。　　App是用戶進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口,，為企業(yè)提供了展示產(chǎn)品訊息和品牌形象的精準(zhǔn)渠道，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的意義重大,，是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條開(kāi)端,。但中小企業(yè)獨(dú)自App開(kāi)發(fā)的能力有限，移動(dòng)互聯(lián)的嘗試曾一度受限�,，F(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)了App快速開(kāi)發(fā)解決方案,，通過(guò)模版化開(kāi)發(fā)為中小型企業(yè)定制App，解決了這一難題,。　　以新網(wǎng)互聯(lián)自主研發(fā)發(fā)的“雨滴”企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用程序?yàn)槔�,，是一款手機(jī)客戶端生成系統(tǒng)，用戶可利用雨滴SAAS云服務(wù)模式在線制作APP和維護(hù)APP的內(nèi)容,�,！坝甑巍蹦K化操作，縮短了企業(yè)App開(kāi)發(fā)周期,、節(jié)省了開(kāi)發(fā)成本低,、降低了技術(shù)門(mén)檻;其定制化開(kāi)發(fā)，又滿足不同企業(yè)個(gè)性化需求,。　　第三方App快速開(kāi)發(fā)企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用解決方案滿足不同行業(yè)企業(yè)的多元需求,，為客戶關(guān)系管理和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提供了快捷優(yōu)質(zhì)的解決方案，極大降低了App的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和周期,，成為企業(yè)級(jí)App應(yīng)用的最佳解決方案,，幫助企業(yè)順利進(jìn)入移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈的第一環(huán)。　　企業(yè)開(kāi)發(fā)出App等應(yīng)用后仍面臨推廣問(wèn)題,，手機(jī)用戶目前采用的登錄安卓市場(chǎng)(HiMarket)和蘋(píng)果商城(AppStore)等應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行下載安裝App,，不僅容易遭遇惡意軟件危害等問(wèn)題干擾,，而且在繁多的搜索信息中得經(jīng)過(guò)反復(fù)查找、注冊(cè),、下載,、安裝等繁瑣的流程，也導(dǎo)致用戶很難達(dá)到快捷準(zhǔn)確的下載需求,。而專(zhuān)門(mén)為移動(dòng)終端用戶實(shí)現(xiàn)移動(dòng)信息服務(wù)的移動(dòng)尋址行業(yè),，12114信息名址一站式下載有效防范釣魚(yú)網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)木馬,、APP軟件惡意扣費(fèi)等多種風(fēng)險(xiǎn),，使企業(yè)和用戶安全難題迎刃而解，并且達(dá)到快速直接的下載體驗(yàn),，極力維護(hù)企業(yè)App產(chǎn)業(yè)鏈的安全快捷的發(fā)展,，為企業(yè)在未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　　App等應(yīng)用從開(kāi)發(fā)出來(lái),，進(jìn)入下載平臺(tái)供用戶選擇,，最終進(jìn)入用戶手機(jī)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要完善的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)予以支持,。新網(wǎng)互聯(lián)緊隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新的步伐,，抓住企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需求，瞄準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,，推出“雨滴”,、信息名址等創(chuàng)新型企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用解決方案，讓更多的企業(yè)不再觀望,，為企業(yè)打開(kāi)一扇通往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)之窗，使企業(yè)能在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思維上的新突破,。　　專(zhuān)家表示,，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)獨(dú)立應(yīng)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)的壓力巨大，這不是片刻就能解決的難題,。新網(wǎng)互聯(lián)這樣的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)商具有資金,、信息、技術(shù)優(yōu)勢(shì),，方便整合運(yùn)營(yíng)商,、應(yīng)用商店等營(yíng)銷(xiāo)上下游資源，搭建起的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈具有便捷,、有效的特點(diǎn),。中小型企業(yè)不妨換換思路，試試“借雞生蛋”,，借助第三方移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)布局,。這樣,，企業(yè)才能在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中盡早起步，積極借力參與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng),，最大化整體營(yíng)銷(xiāo)效果,，實(shí)現(xiàn)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。　　智能移動(dòng)設(shè)備呈現(xiàn)大爆發(fā)的趨勢(shì),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已全面到來(lái),。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能率先高效移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案,，搶占移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的先機(jī),，誰(shuí)就能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝，成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的王者,。而新網(wǎng)互聯(lián)等企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)商也正在不斷推出移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)品,，搭建移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的良性生態(tài)系統(tǒng)，幫助眾多企業(yè)搭上移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的順風(fēng)車(chē),，促進(jìn)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走向繁榮,。作者：阮偉文; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|887 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇與挑戰(zhàn): 熱度 2 壹串通營(yíng)銷(xiāo)策劃 2015-6-9 16:41; 　　企業(yè)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的汪洋中剛學(xué)會(huì)游泳，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮又洶涌來(lái)襲,，對(duì)企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)能力提出了新的挑戰(zhàn),。企業(yè)應(yīng)用服務(wù)商瞄準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，積極打造移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈,，為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局提供第三方解決方案,，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)抓住發(fā)展機(jī)遇。　　工信部數(shù)據(jù)顯示,，2012年中國(guó)3G用戶達(dá)2.3億,，移動(dòng)基站207萬(wàn)個(gè)，智能手機(jī)出貨2.58億部,，超過(guò)之前累計(jì)出貨量之和,。2012年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)9000億元人民幣,，相當(dāng)于GDP的1.8%,，移動(dòng)互聯(lián)呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展趨勢(shì)。　　大眾生活正因移動(dòng)互聯(lián)悄悄改變,，消費(fèi)時(shí)用App尋找優(yōu)惠促銷(xiāo)信息,，無(wú)聊時(shí)玩游戲打發(fā)時(shí)間，使用社交App發(fā)送文字,、音視頻聯(lián)系朋友,，旅途中用辦公App進(jìn)行商務(wù)辦公……這些幾年前的新潮現(xiàn)象，現(xiàn)在已成為大眾生活的常態(tài),。便捷的移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)豐富了大眾生活,，幫大眾節(jié)省了大量時(shí)間和金錢(qián),，也給企業(yè)帶來(lái)了更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。　　騰訊,、奇虎360等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出IM,、瀏覽器等App應(yīng)用搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，設(shè)立App下載商店搭建App發(fā)布平臺(tái),，搭建起自己的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈,。中小型企業(yè)雖然礙于資金和技術(shù)門(mén)檻無(wú)法效仿，但也在積極尋找適合自己的移動(dòng)互聯(lián)布局方案,。　　一些技術(shù)和資金實(shí)力雄厚的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)商嗅到了中小型企業(yè)布局移動(dòng)互聯(lián)的迫切需求和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)商機(jī),，開(kāi)發(fā)出便捷的移動(dòng)應(yīng)用解決方案和整合移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，打造移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)鏈,，幫助中小企業(yè)試水移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，提升移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的能力。　　App是用戶進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口,，為企業(yè)提供了展示產(chǎn)品訊息和品牌形象的精準(zhǔn)渠道,，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的意義重大，是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條開(kāi)端,。但中小企業(yè)獨(dú)自App開(kāi)發(fā)的能力有限,，移動(dòng)互聯(lián)的嘗試曾一度受限。現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)了App快速開(kāi)發(fā)解決方案,，通過(guò)模版化開(kāi)發(fā)為中小型企業(yè)定制App,，解決了這一難題。　　以新網(wǎng)互聯(lián)自主研發(fā)發(fā)的“雨滴”企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用程序?yàn)槔�,，是一款手機(jī)客戶端生成系統(tǒng),，用戶可利用雨滴SAAS云服務(wù)模式在線制作APP和維護(hù)APP的內(nèi)容�,！坝甑巍蹦K化操作,，縮短了企業(yè)App開(kāi)發(fā)周期、節(jié)省了開(kāi)發(fā)成本低,、降低了技術(shù)門(mén)檻;其定制化開(kāi)發(fā),，又滿足不同企業(yè)個(gè)性化需求,。　　第三方App快速開(kāi)發(fā)企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用解決方案滿足不同行業(yè)企業(yè)的多元需求,，為客戶關(guān)系管理和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提供了快捷優(yōu)質(zhì)的解決方案，極大降低了App的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和周期,，成為企業(yè)級(jí)App應(yīng)用的最佳解決方案,，幫助企業(yè)順利進(jìn)入移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈的第一環(huán)。　　企業(yè)開(kāi)發(fā)出App等應(yīng)用后仍面臨推廣問(wèn)題,，手機(jī)用戶目前采用的登錄安卓市場(chǎng)(HiMarket)和蘋(píng)果商城(AppStore)等應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行下載安裝App,，不僅容易遭遇惡意軟件危害等問(wèn)題干擾,，而且在繁多的搜索信息中得經(jīng)過(guò)反復(fù)查找、注冊(cè),、下載,、安裝等繁瑣的流程，也導(dǎo)致用戶很難達(dá)到快捷準(zhǔn)確的下載需求,。而專(zhuān)門(mén)為移動(dòng)終端用戶實(shí)現(xiàn)移動(dòng)信息服務(wù)的移動(dòng)尋址行業(yè),，12114信息名址一站式下載有效防范釣魚(yú)網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)木馬,、APP軟件惡意扣費(fèi)等多種風(fēng)險(xiǎn),，使企業(yè)和用戶安全難題迎刃而解，并且達(dá)到快速直接的下載體驗(yàn),，極力維護(hù)企業(yè)App產(chǎn)業(yè)鏈的安全快捷的發(fā)展,，為企業(yè)在未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　　App等應(yīng)用從開(kāi)發(fā)出來(lái),，進(jìn)入下載平臺(tái)供用戶選擇,，最終進(jìn)入用戶手機(jī)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要完善的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)予以支持,。新網(wǎng)互聯(lián)緊隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新的步伐,，抓住企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需求，瞄準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,，推出“雨滴”,、信息名址等創(chuàng)新型企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用解決方案，讓更多的企業(yè)不再觀望,，為企業(yè)打開(kāi)一扇通往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)之窗,，使企業(yè)能在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思維上的新突破。　　專(zhuān)家表示,，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)獨(dú)立應(yīng)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)的壓力巨大,，這不是片刻就能解決的難題。新網(wǎng)互聯(lián)這樣的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)商具有資金,、信息,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，方便整合運(yùn)營(yíng)商,、應(yīng)用商店等營(yíng)銷(xiāo)上下游資源,，搭建起的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈具有便捷、有效的特點(diǎn),。中小型企業(yè)不妨換換思路,，試試“借雞生蛋”，借助第三方移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)布局,。這樣,，企業(yè)才能在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)中盡早起步,，積極借力參與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，最大化整體營(yíng)銷(xiāo)效果,，實(shí)現(xiàn)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。　　智能移動(dòng)設(shè)備呈現(xiàn)大爆發(fā)的趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已全面到來(lái),。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，誰(shuí)能率先高效移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案，搶占移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的先機(jī),，誰(shuí)就能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的王者。而新網(wǎng)互聯(lián)等企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)商也正在不斷推出移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)品,，搭建移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的良性生態(tài)系統(tǒng),，幫助眾多企業(yè)搭上移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的順風(fēng)車(chē)，促進(jìn)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走向繁榮,。本文來(lái)源于壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，服務(wù)咨詢：020-39211433; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|904 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

4G傳播元年通信運(yùn)營(yíng)商憂患與考驗(yàn): 熱度 1 高承遠(yuǎn) 2014-7-9 21:33; 2013 年 12 月 4 日工信部向三家運(yùn)營(yíng)商正式發(fā)放 4G TDD-LTE 牌照，標(biāo)志著中國(guó)通訊行業(yè)進(jìn)入 4G 時(shí)代,，而 2014 年被媒體稱(chēng)為 4G 傳播元年,，目前中國(guó)移動(dòng)的 4G 客戶已經(jīng)超過(guò)一年萬(wàn)，聯(lián)通憑借著 3G 時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步向 4G 延展,，電信剛剛推出了自己的 4G 套餐,。風(fēng)風(fēng)火火的背后， 4G 的推廣也傳播并不是那么容易,，內(nèi)憂外患其實(shí)一直都在,。先說(shuō)內(nèi)憂。營(yíng)業(yè)稅改增值稅雖然長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商是一件好事情,，但是短期而言,，由于產(chǎn)業(yè)鏈的原因，三大通信運(yùn)營(yíng)商并不能把自己的成本得到抵扣,，光稅這一塊就是一大筆凈利潤(rùn)的減少,。而 FDD 牌照的發(fā)放，也讓三大運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，移動(dòng)在 2G 時(shí)代一騎絕塵,，三分天下有其二，聯(lián)通在 3G 時(shí)代憑借網(wǎng)絡(luò)和蘋(píng)果這樣的明星終端有趕超移動(dòng)之勢(shì)但最終也因?yàn)橛脩艋鶖?shù)的原因并沒(méi)有趕超甚至持平之實(shí),，作為老三電信一直憋屈到現(xiàn)在了,， FDD 牌照的發(fā)放電信最高興,，估計(jì)馬上要有一些營(yíng)銷(xiāo)和傳播上的作為,。一切都還是未知數(shù),， 4G 時(shí)代，這種三國(guó)殺的氛圍將越發(fā)的精彩,。而通信運(yùn)營(yíng)商絕不再只是這三家的三國(guó)殺,。沒(méi)錯(cuò)！我要說(shuō)的就是虛擬運(yùn)營(yíng)商,。目前,，天音通信、迪信通,、愛(ài)施德,、國(guó)美、蘇寧互聯(lián),、萬(wàn)網(wǎng)（阿里巴巴）,、分享在線、北緯通信,、三五互聯(lián),、巴士在線等虛擬運(yùn)營(yíng)商和 7 月 9 日上午剛剛公布的富士康、聯(lián)想,、海信,、平安、民生,、星美,、鳳凰、海爾,、小米等運(yùn)營(yíng)商都在各自的領(lǐng)域攻城略地,，近三十家虛擬運(yùn)營(yíng)商的加入將使得三足鼎立的局面被打破。船小好掉頭的虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)有各種動(dòng)作,，如蝸牛移動(dòng)的免卡用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的免費(fèi)俘獲人心,，京東用消費(fèi)送流量和通話量來(lái)綁定自己體量巨大的網(wǎng)購(gòu)客戶，凡此種種,，管中窺豹,，是為三大運(yùn)營(yíng)商的外患之一。外患之二,，是國(guó)資委要求運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅消減 20% ,，而且是 3 年內(nèi)連續(xù)降低。如此,，僅中國(guó)移動(dòng) 3 年里就需減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 240 億元,，而三大運(yùn)營(yíng)商 3 年總計(jì)需要減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 400 多億元。雖然很多人都覺(jué)得在 4G 傳播的元年，如此大規(guī)模的削減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用無(wú)疑是運(yùn)營(yíng)商不能承受之重,，但品牌策劃人高承遠(yuǎn)認(rèn)為,，削減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用從博弈論的角度看未必不是一件好事。廣告?zhèn)鞑ケ举|(zhì)上是一種聲音份額的占領(lǐng),，到三大運(yùn)營(yíng)商目前的知名度來(lái)看,，過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用完全進(jìn)入了零和博弈甚至是負(fù)和博弈的死循環(huán)，不投廣告就會(huì)被客戶趕超,，三家都投廣告和三家都不怎么投效果一樣,，所以，國(guó)資委的政策干預(yù),，未必不是一件好事,。但是這是從整體和長(zhǎng)期來(lái)看，短期而言,，三家運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用銳減,，勢(shì)必對(duì)計(jì)劃中的營(yíng)銷(xiāo)傳播工作有不小的影響。受影響的或許不只是運(yùn)營(yíng)商本身,，還有大量的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴,。內(nèi)憂不斷，外患頻見(jiàn),， 4G 的傳播就在這個(gè)節(jié)骨眼上蓄勢(shì)待發(fā),。三大運(yùn)營(yíng)商如何進(jìn)行 4G 元年的營(yíng)銷(xiāo)傳播工作，高承遠(yuǎn)在這里談一下自己的拙見(jiàn),。首先,，在戰(zhàn)略上，三大運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該是競(jìng)合的關(guān)系,，從整體上樹(shù)立三大運(yùn)營(yíng)商通信行業(yè)主流的形象,，虛擬運(yùn)營(yíng)商畢竟是一個(gè)新生事物，很多方面都不是和成熟,，如和銀行的短信系統(tǒng)接洽等均存在移動(dòng)問(wèn)題,，這個(gè)時(shí)候“ 3+x ”要義正言辭的告訴消費(fèi)者， 3 是主流,， x 是非主流,，別讓消費(fèi)者從 30 多家運(yùn)營(yíng)商里面選一個(gè)號(hào)碼，應(yīng)該主要在三家里面選,。在三大運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部,，再展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。其次,，在營(yíng)銷(xiāo)上,，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的降低和營(yíng)改增,，都要求我們改變以往的營(yíng)銷(xiāo)方式和套路。在營(yíng)業(yè)稅的體系下,，電信行業(yè)開(kāi)展預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的業(yè)務(wù),，手機(jī)不用繳納增值稅，也免征營(yíng)業(yè)稅,。而如果電信業(yè)繳納增值稅，手機(jī)作為銷(xiāo)售處理,，要按照市場(chǎng)價(jià)繳納增值稅,，所以充話費(fèi)送手機(jī)等營(yíng)銷(xiāo)方式需要改變。而營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的降低和營(yíng)改增的變化,，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的方式也會(huì)產(chǎn)生影響,。 2014 年運(yùn)營(yíng)商手機(jī)補(bǔ)貼額度將下調(diào) 100 億元。再次,，在傳播中,，數(shù)家競(jìng)爭(zhēng)的局面要求運(yùn)營(yíng)商真正的塑造差異化的價(jià)值，真正的回歸到服務(wù)的本質(zhì),，而不是盲目的砸錢(qián)與補(bǔ)貼,。總之，中國(guó)的通信行業(yè)經(jīng)歷了一家獨(dú)大到寡頭壟斷,，再到今天的數(shù)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng),、虛擬運(yùn)營(yíng)商和三大運(yùn)營(yíng)商共存的局面，這條路方向是正確的,，但過(guò)程是艱難的,。 2014 年，必將證明是通信行業(yè)不平凡并寫(xiě)入通信行業(yè)史的一年,，讓我們一起見(jiàn)證和期待,。; 1092 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)談國(guó)產(chǎn)奶粉走高端能否行得通: 熱度 1 利均 2013-12-10 09:05; 工信部消費(fèi)品司副巡視員高伏在接受央廣采訪時(shí)表示，近期確實(shí)將有一些高端乳粉品牌將被扶持并集中推介,，至于哪些品牌將入選,，主要由乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)�,！笆侨橹破饭I(yè)協(xié)會(huì),，而不是政府部門(mén)，市場(chǎng)行為的事,，政府部門(mén)是不能來(lái)做的,。”他強(qiáng)調(diào),。對(duì)此,，人們難免存疑：國(guó)產(chǎn)奶粉走高端品牌化路線能否行得通？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專(zhuān)家任立軍指出，中國(guó)國(guó)產(chǎn)奶粉的高端化并非奶粉問(wèn)題的核心癥結(jié),，重要的還是要讓消費(fèi)者相信中國(guó)品牌奶粉的品質(zhì)和安全保障,，解決這一問(wèn)題的核心是解決奶粉品牌鏈的問(wèn)題。品牌鏈任何有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,，都是要針對(duì)消費(fèi)需求和市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行解決,。顯然，自從三聚氰胺問(wèn)題和恒天然肉毒桿菌問(wèn)題之后,，中國(guó)嬰幼兒奶粉問(wèn)題面臨著前所未有的“內(nèi)憂外困”,，很多消費(fèi)者對(duì)于奶粉的困惑是“如何找到品質(zhì)安全的奶粉？”,。那么事實(shí)上,，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)上是否能夠購(gòu)買(mǎi)得到品質(zhì)和安全都有保障的合格奶粉呢？答案是肯定的,。但由于近年來(lái)一系列事件造成了消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒奶粉的一系列負(fù)面認(rèn)知,，這些事件的不斷出現(xiàn)強(qiáng)化了這些負(fù)面認(rèn)知，使消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒奶粉的認(rèn)知進(jìn)一步負(fù)面化,。針對(duì)類(lèi)似于奶粉問(wèn)題的品牌負(fù)面事件,，做為品牌營(yíng)銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做了大量的調(diào)查研究,，創(chuàng)新性地提出了品牌鏈的概念,，用來(lái)解決品牌認(rèn)知不足或者負(fù)面認(rèn)知過(guò)度的現(xiàn)象。所謂品牌鏈,，全稱(chēng)為品牌生態(tài)鏈,，是指一個(gè)品牌通過(guò)嚴(yán)格的品牌管理體系而建立起來(lái)的品牌生態(tài)鏈，它由過(guò)去沒(méi)有被消費(fèi)者建立起品牌認(rèn)知的一系列品牌組合而成的生態(tài)鏈共同發(fā)揮品牌效應(yīng),，以通過(guò)品牌生態(tài)鏈的管理,，來(lái)保證訴求品牌的系統(tǒng)性保障。品牌鏈理論在很多領(lǐng)域都需要加強(qiáng)或者引入,，上文提到奶粉是最為迫切需要品牌生態(tài)鏈理論的產(chǎn)品,，當(dāng)然，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌和食品品牌也非常需要品牌鏈理論,，企業(yè)通過(guò)品牌鏈理論可以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升,。品牌鏈理論不同于品牌背書(shū)，品牌背書(shū)起到的是支撐作用,。品牌背書(shū)是指某一品牌要素以某種方式出現(xiàn)在包裝,、標(biāo)號(hào)或者產(chǎn)品外觀上，但不直接作為品牌名稱(chēng)的一部分,。通常,，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標(biāo)識(shí),。品牌背書(shū)戰(zhàn)略在公司或企業(yè)品牌間形成了最大的距離，這樣,，公司或家族品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品的關(guān)系降到最小,，同時(shí)，負(fù)面的反饋影響也降到最低,。品牌鏈如何解決中國(guó)奶粉問(wèn)題,？為此，在營(yíng)銷(xiāo)研究過(guò)程中,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)建了“品牌鏈 N 托 1 ”模式,，來(lái)幫助有需求的企業(yè)解決品牌負(fù)面信息的問(wèn)題。首先,，“品牌鏈 N 托 1 ”模式是企業(yè)的品牌“憲章”,。也就是說(shuō),，通過(guò)品牌生態(tài)鏈上的 N 個(gè)上游品牌來(lái)支撐一個(gè)品牌,，所有生態(tài)鏈上的品牌都須具有特定的品牌建設(shè)目標(biāo)，以支撐核心品牌的品牌價(jià)值,。這種品牌建設(shè)模式是一種制度上的保障,，企業(yè)必須將品質(zhì)和安全保障與品牌生態(tài)鏈結(jié)合起來(lái)，且品牌生態(tài)鏈能夠傳播足夠的品牌信息,，對(duì)于核心品牌以價(jià)值保障,。這種品牌創(chuàng)建過(guò)程，將品牌與奶粉的品質(zhì)和安全高度融合在一起,。其次,，“品牌鏈 N 托 1 ”模式幫助建立公信力強(qiáng)的品牌認(rèn)知。現(xiàn)在伊利,、蒙牛等品牌乳企正在發(fā)起一個(gè)參觀乳業(yè)工廠的活動(dòng),。“伊利工廠開(kāi)放之旅”活動(dòng)開(kāi)展僅一個(gè)月,，已吸引了數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者的火熱圍觀,。多數(shù)消費(fèi)者積極報(bào)名，意在親眼看看國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭的生產(chǎn)鏈,，通過(guò)自己的雙眼去探求中國(guó)乳業(yè)的品質(zhì)真相,。而參觀歸來(lái)的消費(fèi)者則紛紛表示“不虛此行，親眼看到了伊利工廠里現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和嚴(yán)苛的檢測(cè)技術(shù),，放心了,。”從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,，這一活動(dòng)需要做得更加開(kāi)放透明,，“品牌鏈 N 托 1 ”模式期望通過(guò)開(kāi)放活動(dòng)創(chuàng)造從種草到養(yǎng)殖一直到消費(fèi)端的品牌生態(tài)鏈,，將品牌生態(tài)鏈通過(guò)企業(yè)的主動(dòng)品牌傳播活動(dòng)傳播給消費(fèi)者，建立具有較高公信力的品牌生態(tài)鏈認(rèn)知,。最后,，“品牌鏈 N 托 1 ”模式建立強(qiáng)勢(shì)品牌資產(chǎn)。在這一理論指導(dǎo)下,，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的品牌資產(chǎn)打造模型,，建立起品牌生存生態(tài)圈。這一生態(tài)圈的建立,，使品牌在承載品質(zhì)和安全的保障上取得了良性可信的基礎(chǔ),，也為企業(yè)管理品牌、管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供了品質(zhì)和安全控制的基點(diǎn),。結(jié)束語(yǔ) 有人把此次奶粉組團(tuán)推出高端奶粉的舉措稱(chēng)為“奶粉國(guó)家隊(duì)”,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出，集中推介,、重拾國(guó)內(nèi)消費(fèi)者信心的舉措是好的,，但是目前來(lái)講，大環(huán)境因素對(duì)消費(fèi)者的心理預(yù)期有很多不利影響,，這或許會(huì)影響國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓前景,。顯然，中國(guó)奶粉市場(chǎng)乃至于食品市場(chǎng)上,，如果不能夠從制度上,、機(jī)制上做出改變，任何短期“集訓(xùn)式”的舉動(dòng)都無(wú)法徹底改變市場(chǎng)困局,，當(dāng)務(wù)之急是不可急于求成,，就像中國(guó)足球一樣，沒(méi)有好的足球生態(tài)環(huán)境,，談何提高比賽成績(jī),？奶粉同樣需要如此，依托品牌鏈理論,，建立起良好的品牌生態(tài)環(huán)境,，中國(guó)企業(yè)一樣可以造出好奶粉，中國(guó)人一定會(huì)喝上放心奶,！; 697 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

轉(zhuǎn)型廚電：太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商的自救之路: 謝紅周 2013-5-18 17:01; 太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)還能活多久,？這不是一個(gè)危言聳聽(tīng)的疑問(wèn)，還是一個(gè)血淋淋的事實(shí),。根據(jù)工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，太陽(yáng)能在 2012 年的銷(xiāo)量整體下滑了 32.26% ，銷(xiāo)售額也下滑了 30.71% ,，整體市場(chǎng)規(guī)模也從顛覆時(shí)期的 500 億下跌到 400 億左右,，還有進(jìn)一步下行的空間,。也就說(shuō)如果按照現(xiàn)在的下跌速度， 1 年之后就是 300 多億,， 3 年之后 200 多億,， 6 年之后 100 多億， 10 年之后,。,。。 where is 太陽(yáng)能熱水器,？太陽(yáng)能進(jìn)退維谷主要來(lái)自于兩大危機(jī),，首先是太陽(yáng)能謀求“進(jìn)城”，但是卻受制于城市的安裝條件,，雖然有平板等產(chǎn)品創(chuàng)新,，但實(shí)際使用效果卻無(wú)法達(dá)到城市消費(fèi)群體的需求，自然行業(yè)整體受到了冷遇,。其次,，在退路方面，太陽(yáng)能在三四級(jí)市場(chǎng)早已進(jìn)入飽和狀態(tài),，市場(chǎng)透支嚴(yán)重,，消費(fèi)者的觀念也已經(jīng)轉(zhuǎn)變,，朝著更舒適,、更高端的方向發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也陷入了困境,。后院起火的太陽(yáng)能,，很多做了將近 10 年的經(jīng)銷(xiāo)商都有點(diǎn)做不住了，一念之間,，往往決定了自己未來(lái)的生死動(dòng)向,。所謂窮則變，變則通,，在經(jīng)銷(xiāo)商面前,，目前不外乎兩種選擇——其一是堅(jiān)守在太陽(yáng)能領(lǐng)域，選擇做著名品牌的代理,，這樣至少能保持一段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定,，但是并非長(zhǎng)久之計(jì)，雖然現(xiàn)知名可以依靠強(qiáng)勢(shì)品牌和知名度抵御市場(chǎng)的滑落,，但是當(dāng)下滑空間越來(lái)越大的時(shí)候,，大品牌也終將被牽連下滑。其二是跳出太陽(yáng)能的牢籠選擇進(jìn)駐其他產(chǎn)業(yè),，而且是要針對(duì)目前三四級(jí)市場(chǎng)具備一定適應(yīng)力且整體呈上升趨勢(shì)的向陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。因此,，傳統(tǒng)的廚衛(wèi)行業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)非常明智的選擇。最大的原因是跟其他白電,、黑電相比,，廚衛(wèi)行業(yè)的利潤(rùn)還能維持在一個(gè)相對(duì)較高的水平，而太陽(yáng)能行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)的格局下,，即使是大品牌的利潤(rùn)也已經(jīng)相當(dāng)?shù)土恕? 當(dāng)然,，如何選擇一些有潛力的廚衛(wèi)品牌也對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題。目前的廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)魚(yú)龍混雜,，很多企業(yè)都在渾水摸魚(yú),，圖短期效應(yīng)，削弱了產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，但也有不少有志于做三四級(jí)市場(chǎng)的知名技術(shù)型品牌,，諸如中山的比克就在今年重點(diǎn)力推“三四級(jí)市場(chǎng)突進(jìn)戰(zhàn)略”，攜麾下傳統(tǒng)主力儲(chǔ)水式,、速熱式,、即熱式電熱水器以及新鮮出爐的煙灶消產(chǎn)品。在技術(shù)上,，中山比克擁有貨真價(jià)實(shí)的熱量回收節(jié)能技術(shù)和“ POWER V8 ”高熱效率鋁合金發(fā)熱體兩項(xiàng)技術(shù),，全部通過(guò)了國(guó)家專(zhuān)利認(rèn)證。從產(chǎn)品工藝上,，比克注重德國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)理念,，所有產(chǎn)品采用德式工藝加工，品質(zhì)和外觀設(shè)計(jì)自然是一流水平,。而從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō),，對(duì)熱水器等產(chǎn)品的選擇根據(jù)需求和生活環(huán)境的變更自然而然發(fā)生了轉(zhuǎn)變，而目前城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)下面,，未來(lái)十年將產(chǎn)生將近 1 億的新城鎮(zhèn)消費(fèi)群體,，他們逐步擺脫了農(nóng)村的生活方式，竭力向城市消費(fèi)群體靠攏,。因此,，對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品的要求也呈現(xiàn)出多樣化，除了要求性價(jià)比,，也對(duì)節(jié)能,、舒適、安全等有了更深刻的概念,。同時(shí),，現(xiàn)在城鎮(zhèn)化降低了家庭熱水系統(tǒng)的安裝條件，因此也讓消費(fèi)群體更信賴(lài)舒適型的儲(chǔ)水式電熱水器或者速熱式電熱水器產(chǎn)品,，而非傳統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品,，大勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),。很多經(jīng)銷(xiāo)商都在瞻前顧后，其實(shí)歸根結(jié)底就是兩條路擺在眼前,。跟著太陽(yáng)能,，就是一起沉淪，一起消亡,，也看不到明天的“太陽(yáng)”,。而轉(zhuǎn)型廚電，則是一條眾多企業(yè)熱捧,，眾多消費(fèi)者夾道歡迎的康莊大道,，而且“錢(qián)”力無(wú)限，這樣的選擇,，筆者認(rèn)為并不是特別難選吧,？; 1135 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電熱水器下鄉(xiāng)，開(kāi)辟太陽(yáng)能的敵后根據(jù)地: 謝紅周 2013-5-18 17:00; 偉大英明毛主席曾經(jīng)在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)初期寫(xiě)了著名的戰(zhàn)略文章《論持久戰(zhàn)》,，說(shuō)要打倒日本鬼子,，光靠正面較量是不行的，還要在鬼子的背后造根據(jù)地,，前后夾擊,，方能戰(zhàn)而勝之。八路軍和新四軍紛紛在這個(gè)指導(dǎo)下挺進(jìn)敵后,，浴血奮戰(zhàn),，取得最終勝利。現(xiàn)在的太陽(yáng)能就好像當(dāng)年的日本鬼子,，靠三四級(jí)市場(chǎng)作出 500 億市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè),，氣勢(shì)洶洶,，想要一統(tǒng)熱水器行業(yè),。但是在正面戰(zhàn)場(chǎng)——城市市場(chǎng)遭遇傳統(tǒng)熱水器的激烈抵抗之后，已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年的氣勢(shì),。而現(xiàn)在在他的發(fā)家之地——三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量也開(kāi)始有了下滑,，很多經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型去做建材或者其他新興產(chǎn)業(yè)了，太陽(yáng)能有些“焦頭爛額 ” 了,。最直觀的數(shù)據(jù)來(lái)自工信部的權(quán)威產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù),，太陽(yáng)能在 2012 年的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額都下降了三成以上，不排除進(jìn)一步加速下滑的可能性,。不僅僅是產(chǎn)業(yè)不行,，在城鎮(zhèn)化浪潮逐步提升消費(fèi)思想、消費(fèi)標(biāo)桿的消費(fèi)者也已經(jīng)拋棄了固步自封的太陽(yáng)能產(chǎn)品我國(guó)政府相關(guān)部門(mén)已經(jīng)提出了城鎮(zhèn)化的大綱,，明確提出將城鎮(zhèn)化率從 50% 提升到未來(lái)的理想數(shù)值 80% ,，并且不僅僅是土地的城鎮(zhèn)化,，更注重的是人的城鎮(zhèn)化，包括所在的戶籍,，配套設(shè)施以及生活習(xí)慣都將發(fā)生巨變,。正面戰(zhàn)場(chǎng)（進(jìn)城）的太陽(yáng)能背后寒意嗖嗖，麾下的經(jīng)銷(xiāo)商們也紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型,，投向更有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè),。在這樣的市場(chǎng)劇烈轉(zhuǎn)變之下，誰(shuí)能更為敏銳地抓住消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)規(guī)律,，誰(shuí)就能掌握未來(lái)三四級(jí)市場(chǎng)（也就是新城鎮(zhèn)市場(chǎng)）,。從熱水器產(chǎn)業(yè)的替代角度，顯然傳統(tǒng)熱水器（諸如電熱水器和燃?xì)鉄崴鳎⿷?yīng)當(dāng)擁有這樣的勇氣和決心,，下沉到太陽(yáng)能的根據(jù)地,，打造出自己的一片新天空。因?yàn)樵谝欢€城市,，電熱水器和燃?xì)鉄崴饕灿龅搅送瑯拥母叨蕊柡偷氖袌?chǎng),。在奮勇向前謀求布局三四級(jí)市場(chǎng)的新銳企業(yè)當(dāng)中，中山的比克特別引人注目,。為了能夠打好這場(chǎng)太陽(yáng)能敵后之戰(zhàn),，比克大中國(guó)區(qū)總裁周衛(wèi)紅先生提出了“三大戰(zhàn)略”。三大戰(zhàn)略第一位是技術(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略,。即通過(guò)比克現(xiàn)有的多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)——包括屬即熱式熱水器發(fā)熱體和熱能回收技術(shù),，以及新上馬的速熱式電熱水器和儲(chǔ)水式電熱水器的舒適、節(jié)能技術(shù)為引導(dǎo),，提供多樣化的技術(shù)型產(chǎn)品,，以滿足城鎮(zhèn)消費(fèi)者不同層次的需求。第二位是渠道戰(zhàn)略,。除了快速在福建,、浙江和江蘇市場(chǎng)延伸渠道，以區(qū)域大商的影響力帶動(dòng)整體廚衛(wèi)布局之外,，比克巧妙的運(yùn)用了一部分正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商的資源,，與他們洽談協(xié)作，因?yàn)樘?yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商很多都是從很小的時(shí)候開(kāi)始做起來(lái)的,，擁有非常豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源,。通過(guò)這部分經(jīng)銷(xiāo)商的引導(dǎo)，比克等傳統(tǒng)廚衛(wèi)可以很容易在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及未來(lái)的城鎮(zhèn)形成整合化的渠道,，比克通過(guò)重組營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，任命區(qū)域經(jīng)理重點(diǎn)狠抓華東市場(chǎng)，推出了廠商戰(zhàn)略同盟體系，提供切實(shí)有效的技術(shù)支持,，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在最短的時(shí)間內(nèi)形成較大的利益回報(bào),。第三位是傳播戰(zhàn)略。針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng),，比克深知電視廣告對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村消費(fèi)者的影響力,。比克投入重金，與中央電視臺(tái)簽訂年度合作協(xié)議,，在央視四大頻道包括經(jīng)濟(jì)頻道,、文藝頻道、軍事農(nóng)業(yè)頻道以及電視劇頻道投入了品牌宣傳廣告,，借助央視強(qiáng)大的滲透率和覆蓋率,，形成背水一戰(zhàn)的趨勢(shì)。另外,，深入與歐島電器等區(qū)域大商的合作,，派出強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)針對(duì)上述東南三省的部分重點(diǎn)區(qū)縣進(jìn)行路演、活動(dòng),、墻體廣告等入鄉(xiāng)隨俗的傳播模式,，既相應(yīng)的節(jié)約了成本，也能進(jìn)一步提升比克品牌傳播的準(zhǔn)確性,。比克作為傳統(tǒng)電熱水器的先鋒企業(yè)殺入三四級(jí)市場(chǎng),，等于直接在太陽(yáng)能的敵后直接開(kāi)火，其神速聲勢(shì)足以令太陽(yáng)能感到畏懼,。隨著更多的企業(yè)加入這個(gè)行業(yè),，敵后戰(zhàn)場(chǎng)越來(lái)越激烈，太陽(yáng)能就如日本鬼子一樣,，走向滅亡之路了,。; 1037 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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