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微媒體時(shí)代：新商業(yè)叢林法則: 袁氏企劃 2015-11-23 14:46; 　　通過(guò)對(duì)大量企業(yè)案例的分析,，以及對(duì)商業(yè)叢林可參照的體系,，如自然界生態(tài),、非商業(yè)組織生態(tài)的對(duì)照研究,，我們發(fā)現(xiàn)：　　第一,，相當(dāng)多的商業(yè)理論高估了企業(yè)的生存環(huán)境——商業(yè)叢林的安全性,。盡管許多理論承認(rèn)商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生巨大變化,，但是，這些理論還是低估了商業(yè)叢林的殘酷真相,。我們的研究表明,，商業(yè)叢林的安全是相對(duì)的，不安全是絕對(duì)的,。　　第二,，相當(dāng)多的商業(yè)理論高估了企業(yè)的理性——企業(yè)對(duì)環(huán)境的明智的、適應(yīng)性的判斷和行動(dòng),。這些理論對(duì)企業(yè)的判斷,，往往建立在企業(yè)理性過(guò)于樂(lè)觀的假設(shè)基礎(chǔ)上。我們的研究表明,，企業(yè)的非理性狀態(tài)往往是大多數(shù)企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照,。　　第三，相當(dāng)多的商業(yè)理論高估了商業(yè)規(guī)律的價(jià)值——大多數(shù)理論在闡述結(jié)論的時(shí)候,，會(huì)給人留下“絕對(duì)真理”的印象。事實(shí)上,，商業(yè)規(guī)律是一種帶有探索性的“可能成功”的理論總結(jié),，是對(duì)走出商業(yè)叢林法則的、帶有不確定性的提煉和歸納,，并非終結(jié),。　　真正統(tǒng)治商業(yè)世界的叢林法則，真相可能讓我們大吃一驚,。　　一,、不安全法則　　在商業(yè)叢林中，沒(méi)有位置是絕對(duì)安全的,，都有可能遭受本群落或其他群落的攻擊乃至摧毀,。　　二,、迷失法則　　在商業(yè)叢林中，每類(lèi)企業(yè)總是趨向于對(duì)外界環(huán)境的劇烈變動(dòng)表現(xiàn)出不適,，演進(jìn)往往是被動(dòng)的,，會(huì)使企業(yè)陷入演進(jìn)的迷失中。　　三,、困境法則　　在商業(yè)叢林中,，每類(lèi)企業(yè)都有某種忘本式的生存演進(jìn)傾向，即自覺(jué)不自覺(jué)地忘記了自身生存的根基,。在外界環(huán)境的沖擊下,，使自己的生存面臨困境。　　四,、陷阱法則　　在商業(yè)叢林中,，企業(yè)的轉(zhuǎn)型遷徙過(guò)程充滿了認(rèn)知上的謬誤，企業(yè)轉(zhuǎn)型會(huì)落入陷阱,。　　五,、坍塌法則　　在商業(yè)叢林中，每個(gè)企業(yè)都處于某種生態(tài)體系中,，但生態(tài)體系非常脆弱,，在外來(lái)物種入侵或環(huán)境變化的情況下，整個(gè)生態(tài)極有可能坍塌,，而不僅僅是個(gè)別物種的滅亡,。　　在上述法則中，不安全法則是商業(yè)叢林的基礎(chǔ)法則,。換言之,，是對(duì)商業(yè)叢林應(yīng)持有的基本觀念。后面的四種法則體現(xiàn)了企業(yè)生存的非理性,。　　上述叢林法則的戰(zhàn)略對(duì)策——重生戰(zhàn)略,，是我們的主要發(fā)現(xiàn)，它是改變殘酷生存現(xiàn)狀的適應(yīng)性戰(zhàn)略,。我們也承認(rèn),，重生戰(zhàn)略不是終極發(fā)現(xiàn)，而是對(duì)商業(yè)規(guī)律的階段性認(rèn)知與探索,。　　之所以命名為重生,，是因?yàn)樗w現(xiàn)了我們對(duì)企業(yè)生存的看法。　　鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類(lèi),，它的年齡可達(dá)70歲,。它在40歲時(shí)必須做出艱難卻重要的決定。這時(shí)，它的喙變得又長(zhǎng)又彎,，幾乎碰到胸脯;它的爪子開(kāi)始老化,，無(wú)法有效地捕捉獵物;它的羽毛又濃又厚，翅膀變得十分沉重,，飛翔十分吃力,。　　此時(shí)的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經(jīng)歷一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程——150天漫長(zhǎng)的蛻變,。它必須很努力地飛到山頂,，在懸崖上筑巢并留在那里，不能飛翔,。　　鷹首先用它的喙擊打巖石,，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長(zhǎng)出來(lái),。鷹會(huì)用新長(zhǎng)出的喙把爪子上老化的趾甲拔掉,，當(dāng)新的趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根地拔掉,。　　5個(gè)月以后,，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了，鷹重新開(kāi)始飛翔,，再度過(guò)30年的歲月! 　　這就是我們對(duì)企業(yè)生存的看法,，也是我們對(duì)重生的看法。在殘酷的叢林法則作用下,，企業(yè)如果沒(méi)有重生蛻變的意志,，很難在商業(yè)叢林中生存下去。　　如果說(shuō),，殘酷的商業(yè)叢林法則是宿命,，那么，重生戰(zhàn)略就是力求擺脫宿命的生命軌跡,。搜索復(fù)制; 個(gè)人分類(lèi): 醫(yī)藥保健品|505 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

現(xiàn)代管理可以從4個(gè)方面借鑒古代“帝王智慧”: 蔣巍巍 2015-5-13 11:17; @ 蔣巍巍春秋時(shí)期的先哲老子說(shuō)過(guò)：“以正道治國(guó),，以奇正用兵，以無(wú)為取天下,，這是成大事者必須明白的最高法則,。”戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的大儒荀子也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“做帝王的,，善于管理別人才算是真的有才能�,！彼�,，每一個(gè)英明的君主都是帝王智慧的真實(shí)寫(xiě)照。那么，這些鉆研筆墨的大哲學(xué)家是如何看懂帝王智慧這一秘訣的呢,？其實(shí),，在古代的歷史長(zhǎng)河中，幾乎各朝各代都擁有智慧過(guò)人的賢明君主,，通過(guò)研究這些君主們對(duì)國(guó)家管理的方法,，善于捕捉，善于發(fā)現(xiàn)的先哲們,，從他們身上提煉出一種“共性”——帝王智慧,。在歷代封建帝王中，唐太宗可謂是中國(guó)歷史上屈指可數(shù)的明君之一,，在位期間在政治上和軍事上均取得了巨大的成就,。首先，在人事變革方面,，唐太宗任人唯賢,，重視人才。在中國(guó)封建社會(huì),，家族思想盛行,，許多君主都是秉著任人唯親的思想，但是,，唐太宗對(duì)人才的管理可謂是虛懷若谷,，他在征戰(zhàn)的時(shí)候，把李密,、王世充,、竇建德等人培養(yǎng)出來(lái)的人才收入自己的麾下，并把瓦崗寨的秦叔寶和程咬金都拉攏到自己的陣營(yíng)中來(lái),，壯大了自己的軍隊(duì)的同時(shí),，為國(guó)家爭(zhēng)取到了一批驍勇善戰(zhàn)的軍事人才。這些人才,，原本都是敵軍的將領(lǐng)或是功臣,，他們?cè)?jīng)與李世民在戰(zhàn)場(chǎng)上決一死戰(zhàn)。但這些對(duì)李世民來(lái)說(shuō)都不是那么重要,，他們?cè)诶钍烂竦难壑卸际遣豢啥嗟玫娜瞬�,，他們將為唐朝的發(fā)展帶來(lái)巨大的力量，于是唐太宗不計(jì)前嫌的重用他們,，用自己的真心打動(dòng)他們,，最終，這些人才為李唐盛世做出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。在運(yùn)營(yíng)變革方面,，唐太宗虛心納諫，厲行儉約，輕徭薄賦,，使百姓修養(yǎng)生息,，民族之間和諧共處，國(guó)泰民安,。同時(shí)李世民在軍事方面對(duì)外開(kāi)疆?dāng)U土,，攻滅東突厥與薛延陀，重創(chuàng)高句麗,，設(shè)立安西四鎮(zhèn),，被各族人民尊稱(chēng)為“天可汗”，為后來(lái)唐朝全盛時(shí)期的開(kāi)元盛世奠定了重要基礎(chǔ),。李世民的成功,，是用人智慧的成功。李世民用人,，只看才能,，不看出身，不看立場(chǎng),，有了眾多賢才的輔助,，才成為了一代明君。李世民在位期間,，開(kāi)創(chuàng)了流傳后世的貞觀之治,，這是李世民在管理上的智慧體現(xiàn)，他表明了身為一代明君應(yīng)有的變革中的手段和才能,。在中國(guó)歷史上,，帝王智慧的例子數(shù)不勝數(shù)，但在兩千多年前的楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中,，劉邦的帝王智慧更是值得我們借鑒,。在楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中，制定大政方針和戰(zhàn)略思想的是張良,；負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃,，在戰(zhàn)時(shí)，解決軍需物資的是蕭何,；負(fù)責(zé)南征北戰(zhàn),，帶兵打仗的最高指揮者是韓信；甚至是草莽出身的樊噲也能在劉邦的身邊擔(dān)任要職,。在劉邦的身邊,，每一個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，因此成就了劉邦的“天下”,。這是一代領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的素質(zhì),，但是,，西楚霸王項(xiàng)羽，雖然比劉邦有錢(qián),，比劉邦有實(shí)力，但是在謀略上他信不過(guò)自己的手下范增,，所以在鴻門(mén)宴上優(yōu)柔寡斷,，放了劉邦，釀成大錯(cuò),；在軍事上,，他也信不過(guò)自己手下，總是身先士卒,，讓將士們?cè)孤曒d道,。在韓信、蕭何,、張良,、陳平，魏無(wú)知,，曹參等人的輔佐下,，劉邦所率領(lǐng)的漢軍逐漸壯大。當(dāng)項(xiàng)羽遵守諾言退兵,，并放回被當(dāng)作人質(zhì)的劉邦的父母妻子之后,，劉邦背后偷襲，并用四面楚歌之計(jì)來(lái)瓦解項(xiàng)羽的軍心,，最后項(xiàng)羽被迫自刎于烏江,，劉邦獲得了楚漢之爭(zhēng)的勝利。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,，項(xiàng)羽因?yàn)椴粣?ài)惜人才,，優(yōu)柔寡斷，不僅放虎歸山,，還損失了眾多的賢能,；而劉邦求賢若渴，所以最終在眾多賢才的協(xié)助下,，打敗項(xiàng)羽,，最終一統(tǒng)天下。劉邦成功的另一個(gè)關(guān)鍵就是目標(biāo)明確,，當(dāng)機(jī)立斷,，一切行動(dòng)的根源都是為了建立統(tǒng)一的王朝，沒(méi)有因個(gè)人的喜好或觀念影響判斷導(dǎo)致耽誤大事,。帝王智慧,，是由強(qiáng)大的權(quán)威和卓越的成就鑄造的,，其對(duì)于后世的企業(yè)家來(lái)說(shuō)是一種寶貴的財(cái)富。美國(guó)管理專(zhuān)家霍根說(shuō)：“無(wú)論在哪里,，無(wú)論在什么時(shí)候,，無(wú)論是什么樣的行業(yè)， 60%~75% 的員工會(huì)認(rèn)為,，最大的壓力和最糟糕的感受是來(lái)自于他們的直接上司,。”霍根還強(qiáng)調(diào),，“在世界各國(guó)都分布著不稱(chēng)職的管理者,，他們也已經(jīng)占到了 60%~75% ”。我們都知道,，領(lǐng)導(dǎo)的效能關(guān)系到企業(yè)的成敗,，大家可以想一想，跟隨項(xiàng)羽和跟著劉邦心理區(qū)別是什么,？跟隨王世充和李世民的感受又是什么,？經(jīng)過(guò)對(duì)歷代明君的研究和分析，蔣巍巍先生在《總裁變革智慧》的書(shū)中指出,，要學(xué)習(xí)古代“帝王的智慧”可以從以下幾個(gè)方面入手： 1 ,、在用人上要唯才是用對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才的管理，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你應(yīng)該積極地為企業(yè)儲(chǔ)備人才,，做好人力資源的管理,，并重視人才,，適當(dāng)對(duì)他們進(jìn)行授權(quán),，這樣他們才能發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份力量,。相反,，如果在企業(yè)中得不到重用，他就會(huì)覺(jué)得在這個(gè)企業(yè)中失去了自己的價(jià)值,，那么他理所當(dāng)然地會(huì)選擇離開(kāi)�,，F(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是人才之間的競(jìng)爭(zhēng),，只有充足的人才儲(chǔ)備,，才能讓企業(yè)擁有變革和發(fā)展的實(shí)力。 2 ,、在管理上要賞罰分明一個(gè)企業(yè)的制度就像一個(gè)國(guó)家的法律一樣,，他不僅能約束員工的行為，還能對(duì)員工形成一種很好的激勵(lì)作用,，企業(yè)的賞罰制度就是如此,。只有賞罰分明的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，才能讓員工形成一種嚴(yán)格的規(guī)章制度，才能最大限度發(fā)揮員工對(duì)工作的積極性,，這是企業(yè)的管理中必須具備的一種智慧,。 3 、在修為上要大度每一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，是員工追隨者,，行為的指揮者。所以,，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的修為決定著一個(gè)企業(yè)的未來(lái)。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，要培養(yǎng)自己不斷創(chuàng)新的思維,，這樣才能在思想上感染員工，在行動(dòng)上指揮員工,，使企業(yè)不斷地發(fā)展,，不斷地進(jìn)步。 4 ,、在領(lǐng)導(dǎo)者行為上要有魄力領(lǐng)導(dǎo)者是員工頭頂上的一片天,，要想在變革中取得勝利，應(yīng)該具有超乎常人的帝王智慧,，帶領(lǐng)那些平凡的企業(yè)員工開(kāi)辟一條燦爛的變革之路,，才能迅速根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)企業(yè)做出正確的反應(yīng),，在變革中發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，在時(shí)代中脫穎而出。; 個(gè)人分類(lèi): 企業(yè)管理|719 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2014年做企業(yè)為什么那么難,？2015年該怎么應(yīng)對(duì),？: 神州英才 2014-12-16 15:13; 　　作為一個(gè)擁有14億人口的世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)疑稱(chēng)得上是個(gè)“大國(guó)經(jīng)濟(jì)”,。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上講,，一個(gè)“大國(guó)經(jīng)濟(jì)”所發(fā)生的變化會(huì)對(duì)世界上的其他經(jīng)濟(jì)體產(chǎn)生不可忽視的影響。這在過(guò)去十多年中已經(jīng)反映的很清楚,。　　當(dāng)時(shí)有句話說(shuō):“中國(guó)買(mǎi)什么什么貴,，中國(guó)賣(mài)什么什么便宜”。這正是“大國(guó)經(jīng)濟(jì)”的真實(shí)寫(xiě)照,。　　如今,中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨轉(zhuǎn)型期,。轉(zhuǎn)型之后，中國(guó)買(mǎi)賣(mài)的東西,、輸入輸出的產(chǎn)業(yè)勢(shì)必有所變化,。而這些變化勢(shì)必對(duì)全球經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。　　隨著勞動(dòng)力成本的進(jìn)一步上升，中國(guó)在勞動(dòng)密集型制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)外移將不可避免,。一些條件具備的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)（如東盟,、印度等）很可能承接來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成為下一個(gè)“世界工廠”,，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十年甚至更長(zhǎng)的上升期,。　　目前，中國(guó)已步入中等偏高收入國(guó)家,，在全球收入水平的排名相比二十年前大幅提高,。1990年，全世界比中國(guó)貧窮的經(jīng)濟(jì)體只有20個(gè)（以人均GDP衡量）,；而到去年,，這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)110個(gè)。這意味著,，如今世界上已有110多個(gè)經(jīng)濟(jì)體比中國(guó)更具勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì),。　　如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持7%以上的年均實(shí)際增長(zhǎng)率，中國(guó)的人均GDP估計(jì)在2年內(nèi)就會(huì)超過(guò)8000美元,，5年內(nèi)則會(huì)超過(guò)10000美元,，屆時(shí)中國(guó)在勞動(dòng)力成本上的優(yōu)勢(shì)就會(huì)變?yōu)槊黠@的劣勢(shì)。　　勞動(dòng)力成本的劣勢(shì)會(huì)在很大程度上抵消了中國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施,、勞動(dòng)力素質(zhì),、產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈配套、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力等方面的優(yōu)勢(shì),。在這種情況下,，勞動(dòng)密集型制造業(yè)從中國(guó)向更低收入的發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移就變得水到渠成。這從近年來(lái)一些跨國(guó)公司全球生產(chǎn)基地布局的變化中可窺一斑,。　　隨著勞動(dòng)密集型制造業(yè)的外遷,，中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)必須面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)，通過(guò)向價(jià)值鏈的中高端轉(zhuǎn)移,，來(lái)尋找新的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。而中高端制造業(yè)一直是歐、美,、日,、韓、臺(tái)等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的天下,。中國(guó)企業(yè)在這些領(lǐng)域的崛起勢(shì)必會(huì)對(duì)這些經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)產(chǎn)生沖擊,。　　有人擔(dān)憂，中國(guó)企業(yè)在中高端制造業(yè)方面的創(chuàng)新能力不足,，在研發(fā)方面的投入和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的積累也相當(dāng)有限,，因此很難在短時(shí)間內(nèi)趕超發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的企業(yè),。　　現(xiàn)在所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴(yán)重的危機(jī)感，不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉(zhuǎn)型,？未來(lái)之路如何走,？利潤(rùn)好的企業(yè)發(fā)愁，利潤(rùn)不好的企業(yè)更發(fā)愁,。企業(yè)最大的危機(jī),，不是當(dāng)下的利潤(rùn)多寡，而是對(duì)未來(lái)能否清晰把握,。　　1,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)沒(méi)有了　　過(guò)去一個(gè)品牌想進(jìn)入成都市場(chǎng)很簡(jiǎn)單，去大商場(chǎng)做做宣傳基本就可以了,，拿下春熙路,、鹽市口等主流商圈，把點(diǎn)全部布好,，基本上生意就做得七八成熟了。　　現(xiàn)在卻不行了,，因?yàn)槌鞘性陂_(kāi)發(fā),，消費(fèi)者在外遷，最根本的原因在于城市在擴(kuò)容,，原來(lái)的一環(huán)現(xiàn)在成了市中心,，三環(huán)變成了二環(huán)，樓盤(pán)聚集區(qū)變成了消費(fèi)聚集區(qū),，變成了廠家的商圈,。　　以上海為例，目前大大小小的商圈有兩百多個(gè),，基本上都成規(guī)模了,。在未來(lái)，有限的大商圈變成無(wú)限的小商圈,，甚至分散成微商圈,。　　不管在哪個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都找不到“勢(shì)”了,，主要表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上,。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn),、加工,、產(chǎn)品、招商,、廣告,，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活,，閉著眼睛都會(huì)干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感,，發(fā)現(xiàn)興奮不起來(lái),。無(wú)論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn)，也難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志,，這就是最大的問(wèn)題,，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。　　任何事物,，不怕小,，就怕沒(méi)有勢(shì)。小米雷軍說(shuō),，站對(duì)了風(fēng)口,，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢(shì),，沒(méi)有這個(gè)勢(shì),，企業(yè)就是一潭死水，是非�,？膳碌�,。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢(shì)，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題,。　　2.不轉(zhuǎn)型等死,，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死　　經(jīng)過(guò)三十多年的改革開(kāi)放，中國(guó)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力從弱到強(qiáng),，從小到大,，支撐中國(guó)成為了全球第二大經(jīng)濟(jì)實(shí)體。這期間崛起了諸如華為,、美的,、海爾等一大批中國(guó)企業(yè)，在全球范圍內(nèi)樹(shù)立起了“中國(guó)制造”的效應(yīng),，使我國(guó)成為世界最重要的制造基地和消費(fèi)市場(chǎng),。　　隨著人民生活水平的提升，勞動(dòng)力成本的上漲成為必然,，國(guó)際社會(huì)的貿(mào)易分工出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài),，國(guó)與國(guó)的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng),。　　在取得重大成果的之后的中國(guó)企業(yè),，不可避免的面臨著如何在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)新的突破和飛躍，在世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中重新尋找定位。　　黨的十八大報(bào)告提出,，加快形成新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,，著力增強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展新動(dòng)力，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更多依靠?jī)?nèi)需特別是消費(fèi)需求拉動(dòng),。這既給中國(guó)企業(yè)指明了發(fā)展的方向,，也告訴企業(yè)未來(lái)一個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的到來(lái)。　　轉(zhuǎn)型,，這兩個(gè)字的確關(guān)乎企業(yè)生死,。尤其是大企業(yè)，年銷(xiāo)售額過(guò)10個(gè)億的企業(yè),，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團(tuán)隊(duì),，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動(dòng)嗎?很難,。諾基亞的企業(yè)文化,、管理規(guī)范、專(zhuān)利創(chuàng)新都是全球頂尖的,，但為什么消失?答案很簡(jiǎn)單,，諾基亞和成就他的時(shí)代一起被消失了。　　對(duì)于企業(yè),，轉(zhuǎn)型有兩種,。第一種，被迫轉(zhuǎn)型,，當(dāng)問(wèn)題集中到不能解決的時(shí)候,，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的,，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡,。第二種轉(zhuǎn)型,，是預(yù)見(jiàn)式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強(qiáng),，這種企業(yè)家是稀缺的,，比如IBM當(dāng)年把PC業(yè)務(wù)賣(mài)給聯(lián)想，就是在PC機(jī)快不值錢(qián)的時(shí)候提前賣(mài)了個(gè)高價(jià),，IBM提前完成轉(zhuǎn)型,，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角,。　　人,，往往不愿意割舍過(guò)去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊,，李嘉誠(chéng)警告自己的兒子絕對(duì)不能喜歡上任何一個(gè)行業(yè)或業(yè)務(wù),。往往動(dòng)感情的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始,。　　3.傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了　　中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上,，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富,，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不精通,。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個(gè)人身上，底層員工都是年輕人,，不存在問(wèn)題,。　　40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管,，未來(lái)3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),，而且是大概率事件。一個(gè)企業(yè),，或者一個(gè)人,，往往因?yàn)槭裁闯晒Γ屯驗(yàn)槭裁词�,。讓老板換掉一批高管,，然后引進(jìn)一批年輕人，這種風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)能扛住?咨詢公司不能,，企業(yè)自己更是發(fā)抖,。所以，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦,。　　對(duì)于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，他們沒(méi)有歷史包袱，他們可以輕裝上陣,，而傳統(tǒng)企業(yè)不能,，他們的肩上扛著全國(guó)數(shù)百家渠道經(jīng)銷(xiāo)商，怎么辦?這是最痛苦的地方,。　　4.傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心理沒(méi)底　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒,，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準(zhǔn)的，尤其很多老板手機(jī)上都沒(méi)有微信或者微博,，他們對(duì)這東西感覺(jué)不到成就感,。與新事物中間隔著一道墻。　　其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)家感覺(jué)沒(méi)錯(cuò),，目前為止,，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒(méi)有誕生過(guò)100億的實(shí)體群體,，只有零星幾個(gè)新公司做到了，比如雷軍的小米手機(jī),。天貓和淘寶上的企業(yè)以個(gè)體戶為主,。如果讓魯花這種百億級(jí)別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型，必須告訴他百億級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式,，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)不起他們的興趣,。　　雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞,。雷軍的模式,，是粉絲經(jīng)濟(jì)模式;格力的模式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式,。究竟誰(shuí)輸誰(shuí)贏,，我看沒(méi)有答案。格力積累了巨量財(cái)富,，光納稅就100億,，如果想轉(zhuǎn)型，那是太輕松了,，畢竟格力手里握著遍布全國(guó)的售后服務(wù)系統(tǒng),，這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。所以,，雷軍可以賣(mài)不需要服務(wù)的手機(jī),，但賣(mài)需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點(diǎn)難了。　　很多企業(yè)家,，他們普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心理沒(méi)底,，企業(yè)家對(duì)不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險(xiǎn)是他們的第一考量,。所以,，企業(yè)家到底如何才能做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)心理有底，辦法只有一個(gè),，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng),，掏點(diǎn)錢(qián)當(dāng)學(xué)費(fèi),。(添加"神州英才管理咨詢"微信公眾帳號(hào)szycglzx,，每日與你分享最有價(jià)值的管理資訊）　　5.錯(cuò)把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)銷(xiāo)售渠道之一　　很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)渠道,。比如我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的公牛插座,，4年時(shí)間從3個(gè)億做到30多個(gè)億，走的就是傳統(tǒng)分銷(xiāo)路線,。安全嗎?一點(diǎn)都不安全,，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場(chǎng)很管用，但今天的時(shí)代已經(jīng)讓公牛很危險(xiǎn)了。比如,，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤(rùn),，搞出一個(gè)設(shè)計(jì)更漂亮，以出廠價(jià)作為零售價(jià),，那公牛的經(jīng)銷(xiāo)渠道會(huì)哀鴻遍野,。這就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)銷(xiāo)售渠道,，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式,。　　就像馬云說(shuō)的，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見(jiàn),，然后看不起,，最后來(lái)不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做,，未來(lái)的確非常兇險(xiǎn)啊,。　　6.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維根深蒂固　　面對(duì)未來(lái)，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知,。比如傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，產(chǎn)品需要廣告語(yǔ)，需要提煉獨(dú)特銷(xiāo)售主張,，這些都已經(jīng)形成思維定勢(shì),，尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn),，廣告語(yǔ)在推銷(xiāo)產(chǎn)品的力量越來(lái)越差,，你能想起來(lái)小米手機(jī)的廣告語(yǔ)是啥嗎?你能回憶起蘋(píng)果手機(jī)的廣告語(yǔ)是什么嗎?但這兩個(gè)品牌都大成了。　　仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，這是一件很可怕的事情,。比如馬應(yīng)龍做的一個(gè)視頻廣告《屁股歡樂(lè)頌》，放在互聯(lián)網(wǎng)上,，以為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，其實(shí)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱,，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式,。其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài),，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣(mài)!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B,，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì),，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó),。　　7.產(chǎn)品越來(lái)越不好賣(mài)了　　大家上網(wǎng)查查，三只松鼠休閑食品賣(mài)的很火,，包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化,，銷(xiāo)售語(yǔ)言的動(dòng)漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神,。其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣(mài)的沒(méi)啥區(qū)別,。那消費(fèi)者為什么趨之若鶩?因?yàn)榻裉斓哪贻p一代買(mǎi)的不是產(chǎn)品，買(mǎi)的是一種精神或者樂(lè)趣,。傳統(tǒng)食品越來(lái)越不好賣(mài),，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝,，這種做法是把企業(yè)往絕路上推,。中國(guó)及中國(guó)企業(yè)再也不要販賣(mài)過(guò)去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景,，絕對(duì)不能作為第一訴求,。　　白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣(mài)者，結(jié)果怎么樣?白酒股票皆被市場(chǎng)腰斬,，不是因?yàn)橄蘧屏�,，而是傳統(tǒng)文化的販賣(mài)之路走到頭了。江小白,，搞出了時(shí)尚白酒概念,，與傳統(tǒng)文化切割，只針對(duì)年輕人說(shuō)話,，賣(mài)了幾個(gè)億,，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。　　未來(lái)一定拼的是創(chuàng)意文化,，而不是傳統(tǒng)文化,。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝,。產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲(chóng),，才能成功。　　8.五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義　　凡客陳年說(shuō)了一句話,，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生什么,。他說(shuō)對(duì)了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃,，是沒(méi)有任何實(shí)際意義的,，是自己騙自己的,。　　今天你看到阿里巴巴很火,，明年后年不一定,，說(shuō)不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過(guò)類(lèi)似阿里巴巴的電商,，但失敗了,，今天的微信卻成功了。所以,，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下,，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位,，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn),。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，企業(yè)會(huì)越來(lái)越累,，因?yàn)樵絹?lái)越快，傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)代的舒服日子一去不復(fù)返了,。　　所以,，建議傳統(tǒng)企業(yè)家，未來(lái)出路有兩條,，第一出路,，趕緊賣(mài)掉企業(yè)，就像IBM提前賣(mài)PC機(jī)一樣,，現(xiàn)在賣(mài)還能賣(mài)上價(jià),，再過(guò)3年就賣(mài)不出去了，然后把錢(qián)投給年輕人,，做他們的股東;第二出路,，自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，向禇時(shí)健學(xué)習(xí),，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng),，當(dāng)然前提是有好產(chǎn)品。　　9.搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)世界是平的,，沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)之分,。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大,，互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì),。所以，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè),，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因,，反過(guò)來(lái)阿里巴巴模仿微信搞來(lái)往，我也不看好,。　　能否直接面對(duì)消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式,，是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn),。未來(lái)是直銷(xiāo)時(shí)代，渠道必然消亡,。三種直銷(xiāo)模式會(huì)暢行天下,，互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)、人聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo),、社區(qū)連鎖直銷(xiāo),。離開(kāi)這三種直銷(xiāo)模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有其他出路,。　　大分銷(xiāo)的時(shí)代未來(lái)不存在了,，因?yàn)榍赖拇嬖谑且驗(yàn)檫^(guò)去物流、信息不發(fā)達(dá)造成的,，今天渠道的價(jià)值沒(méi)有了,。消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買(mǎi)單，消費(fèi)者需要出廠價(jià)購(gòu)買(mǎi),，這就是阿里巴巴存在的價(jià)值,。　　所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考,，你的產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中,，而且讓他們愛(ài)不釋手和廣為傳播。　　10.明年考驗(yàn)老板的一年　　2014年,，準(zhǔn)確的說(shuō)是后半年,，讓中國(guó)眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺(jué)醒了，開(kāi)始著急了,，也開(kāi)始彷徨了,，因?yàn)槲覀儧](méi)有前車(chē)之鑒可參照，只有不再管用的過(guò)去經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)企業(yè)的成功,，99%歸功于老板. 　　一個(gè)企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板,。2015年,，考驗(yàn)的是老板。時(shí)代會(huì)無(wú)情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星,，會(huì)不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式,，草根創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)崛起。　　對(duì)于規(guī)模過(guò)10個(gè)億的傳統(tǒng)企業(yè),，轉(zhuǎn)型最難,，但因?yàn)槭掷镉绣X(qián)，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型，成功概率很大;相反,，對(duì)于5個(gè)億以下的中小企業(yè),，存在顛覆行業(yè)的彎道超車(chē)機(jī)會(huì)，船小好掉頭,，找對(duì)商業(yè)模式,，開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品,，就能一夜之間火爆,。　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身世外,，都必須轉(zhuǎn)型,。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),，倒逼轉(zhuǎn)型會(huì)發(fā)揮威力,，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。; 4589 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

女性容易被營(yíng)銷(xiāo),，也容易被歧視: 張颯 2014-9-29 09:23; 這個(gè)世界，男權(quán)當(dāng)?shù)肋€是女權(quán)當(dāng)?shù)�,？很抱歉,，男女平等只是個(gè)童話。自從人類(lèi)那短暫的母系社會(huì)結(jié)束之后,，男人們就開(kāi)始蠻不講理了,。我們可以把歷史書(shū)上讀到的那些帝王將相的年代稱(chēng)之為古代，那些年我們只記住了一個(gè)武則天（小弟不才,，歷史沒(méi)學(xué)好）,，因?yàn)閷?shí)在是太稀罕了。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里,，無(wú)論是東方還是西方,，都是男權(quán)當(dāng)?shù)?，這句話很無(wú)禮但很現(xiàn)實(shí),。然而到當(dāng)代,，男女平等的呼聲越來(lái)越高，女權(quán)運(yùn)動(dòng)此起彼伏,，反性別歧視愈演愈烈,。我們從當(dāng)代幸福安逸的小日子中，可以感受到這些呼聲已經(jīng)在很大程度上奏效了,。尤其在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)生活中,，看到越來(lái)越多家庭的財(cái)政大權(quán)被女人們奪取，以及氣勢(shì)磅礴的丈母娘大軍的壯大,，加上來(lái)勢(shì)洶洶的包租婆隊(duì)伍的崛起,，我們似乎感覺(jué)到,，男女平等不再是童話了。我們今天不談?wù)�,，更不談�?zhàn)爭(zhēng),，只關(guān)注我們的經(jīng)濟(jì)生活。女性們?cè)诋?dāng)下的經(jīng)濟(jì)生活中,，真的把男人們征服了嗎,？　　我們的回答可以是否定的，因?yàn)楫?dāng)下的女性賺的錢(qián)并沒(méi)有比男性多多少,。　　我們的回答也可以是肯定的,，因?yàn)楫?dāng)下女性左右了超過(guò)80%的購(gòu)買(mǎi)決定。男人賺錢(qián)女人花,，這是當(dāng)下苦逼男人生活的真實(shí)寫(xiě)照,。女人們不一定賺很多錢(qián)，但是很多都很會(huì)花錢(qián),。這里沒(méi)有貶低女性能力的意思,，只是想說(shuō)明這樣一種現(xiàn)象：女性，尤其是家庭主婦,，在家庭購(gòu)買(mǎi)決策上有很大的話語(yǔ)權(quán),。那么，狡猾是商家們,，有沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并且采取相應(yīng)行動(dòng)呢,？從宏觀上看，答案是肯定的,。女性商品革命的興起讓我們大開(kāi)眼界,，女性服裝、化妝品,、美容整形,、家居食品、休閑養(yǎng)生等等女性特征明顯的行業(yè)引爆了一次又一次商業(yè)狂潮,。對(duì)于這種大潮,，商人們是不會(huì) 錯(cuò)過(guò)的。然而,，這些行業(yè),，女性特征非常明顯，產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)然是女性化的,，可以設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都可以忽略大部分男性,，男人們也不會(huì)去計(jì)較什么。這也是很合理的，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)想到性別歧視這回事,。很悲劇的是,，有些行業(yè)屬于大眾行業(yè)，性別特征不明顯,，卻隱含著太多的性別歧視,。我的意思是：女性被狠狠地歧視了。我的語(yǔ)氣里面帶有一點(diǎn)為女性辯護(hù)的沖動(dòng),，是因?yàn)檫@些領(lǐng)域是大眾化的,，男女性需求基本對(duì)等，本不應(yīng)該出現(xiàn)性別歧視,，雖然不明顯,。那么,，這些邪門(mén)的領(lǐng)域有哪些呢,？下面列出我能想到的幾個(gè)。　　1,、體育用品領(lǐng)域想到體育,，自然就想到男人。雖然運(yùn)動(dòng)是男人的天性,，但是女性就沒(méi)有運(yùn)動(dòng)的需求了嗎,？在全民健身的今天，在運(yùn)動(dòng)減肥被封為最佳減肥手段的今天,，在中國(guó)體壇陰盛陽(yáng)衰的今天（尤其是男女足的對(duì)比）,，女性真的坐不住的，他們也希望能夠轟轟烈烈的出一身汗,，只不過(guò)參與的運(yùn)動(dòng)形式?jīng)]那么男人而已（比如籃球和拳擊）,。可是當(dāng)下的體育用品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)中，沒(méi)有多少考慮過(guò)女性需求的,，著名的耐克就承認(rèn)自己沒(méi)有考慮到女性市場(chǎng),。體育用品代言人，清一色的科比劉翔博爾特,，女運(yùn)動(dòng)員很少出現(xiàn)在廣告中,。女性對(duì)體育用品的需求其實(shí)并不小，主要的關(guān)注點(diǎn)是美觀和舒適,，可是她們的選擇面并不廣,。　2、數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域如果說(shuō)體育用品的女性需求還不那么明顯,，那么,，數(shù)碼產(chǎn)品的需求真的躲不掉的。最基本的，一部手機(jī) 一臺(tái)筆記本少不了,，這甚至連老太太都不例外,。這種需求，還要分男女嗎,？可是,，生活中的確有這樣的現(xiàn)象：數(shù)碼產(chǎn)品設(shè)計(jì)師男性居多；女性消費(fèi)者到數(shù)碼產(chǎn)品店會(huì)受到冷落,，但是帶著男朋友去受到的待遇就會(huì)好很多,；數(shù)碼產(chǎn)品的顏色中，主色調(diào)是男性喜歡的經(jīng)典白與經(jīng)典黑,，女性喜歡的暖色系不多,；手機(jī)和電腦經(jīng)常會(huì)有女孩子看不懂的友情提示和警告；等等等等,。之所以有這種現(xiàn)象,，有些IT男就很鄙視地說(shuō)：她們哪懂那么多啊，處理器主頻這些東西她們根本沒(méi)概念 ,。對(duì)于這種鄙視,，90后小妹妹會(huì)不服氣地說(shuō)：懂你妹啊，我買(mǎi)手機(jī)只看牌子和像素,，我懂你搞毛線啊,。不懂不等于沒(méi)需求，杠杠的剛性需求啊,，都被性別歧視給糟蹋了,。 3、汽車(chē)領(lǐng)域汽車(chē)行業(yè)是一種具有典型的男性特征明顯的行業(yè),，這很大程度上是由以下幾個(gè)因素決定的： a.汽車(chē)金屬感強(qiáng),，渾身帶有男性崇尚的陽(yáng)剛之氣； b.汽車(chē)機(jī)械感強(qiáng),，男性天生更愛(ài)也更擅長(zhǎng)搗鼓機(jī)械,； c.汽車(chē)是運(yùn)動(dòng)物體，男性天生對(duì)運(yùn)動(dòng)的物體更感興趣,； d.汽車(chē)空間感強(qiáng),，男性對(duì)空間的把握普遍比女性到位。這些因素都決定了汽車(chē)行業(yè)帶有濃郁的男人味,，男人們也會(huì)覺(jué)得女人們不懂汽車(chē),。然而跟數(shù)碼產(chǎn)品一樣，不懂并不代表需求不大,，女性也很渴望能夠擁有自己的一輛車(chē),，能夠自己獨(dú)立開(kāi)車(chē),，現(xiàn)在很多男人都是為女人買(mǎi)車(chē)的。自動(dòng)擋應(yīng)該是迎合女性用戶需求的一個(gè)重大突破,，這已經(jīng)很不容易了,，可是現(xiàn)在的汽車(chē)廣告、汽車(chē)雜志等,，有多少是寫(xiě)給女人看的,？駕校的女教練有幾個(gè)？你這輩子有見(jiàn)過(guò)男車(chē)模嗎,？ 4,、建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域建筑這一塊，跟汽車(chē)有點(diǎn)類(lèi)似,，但是它是不會(huì)動(dòng)的,，最大的特點(diǎn)就是空間感超強(qiáng)。女性的透視能力相對(duì) 于男性真的是弱爆了,，女性更擅長(zhǎng)二維創(chuàng)作,，所以世界上的建筑設(shè)計(jì)大師，男性占了大多數(shù),。設(shè)計(jì)師是男性的,，我們的建筑就不可避免地帶有更多的男性元素,，這是克服不了的,。既然設(shè)計(jì)由男性操刀，那其它的更多元素也只能更加男性化了,，比如顏色,，都是比較單一的色系，很少看到有花花綠綠的房子,。男性更關(guān)注形狀,，女新對(duì)于顏色的視覺(jué)需求更高些，希望有更大膽的顏色,�,？墒菦](méi)辦法啊，形狀決定顏色,。小時(shí)候女孩子都喜歡畫(huà)房子,，男孩子都喜歡畫(huà)汽車(chē)，到最后汽車(chē)和房子都是男人說(shuō)了算,。女人們表示很無(wú)奈啊,。 5、網(wǎng)站設(shè)計(jì)領(lǐng)域網(wǎng)站這東西,，女孩子又不懂了,，所以她們就不上網(wǎng)了,，這該是有多荒謬啊,！不得不承認(rèn),，搞網(wǎng)站的男性居多，甚至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)領(lǐng)域,，男性的統(tǒng)治力更大,。可是，搞互聯(lián)網(wǎng)的男人多,，可是玩互聯(lián)網(wǎng)的女人更活躍啊,。她們不懂什么前端開(kāi)發(fā)、后臺(tái)程序,，可是玩起來(lái)比誰(shuí)都瘋,，尤其是社交網(wǎng)站。由于大部分網(wǎng)站技術(shù)和設(shè)計(jì)層面的東西都是男性來(lái)完成的,，所以不可避免的就會(huì)嵌入更多的男性元素,，男人們也知道要迎合女性的用戶需求，但是就是會(huì)在不知不覺(jué)中按照自己的想法來(lái),，首先要說(shuō)服自己,，不然干起來(lái)太沒(méi)勁了。因此,，在這個(gè)領(lǐng)域,，女性又被無(wú)情地或者無(wú)意地鄙視（歧視）了。 6,、投資理財(cái)領(lǐng)域投資理財(cái)?shù)男枨�,，似乎女性更�?qiáng)烈些，女性精打細(xì)算的天性讓她們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域更感興趣,�,？墒牵齻儗�(duì) 投資理財(cái)?shù)囊?guī)則又不太愿意費(fèi)心思去弄懂,，寧愿找一個(gè)相信的人跟著他的腳步走或者完全交給他,。最難懂的廣告是什么樣的？最無(wú)聊的廣告是怎么樣的,？最催眠的廣告是怎么樣的,？答案就是：陳述性的文字廣告。就是那些毫無(wú)劇情一紙空文或者使勁念字的廣告和推銷(xiāo),，比如“我們的投資回報(bào)率高達(dá)多少多少”,，很直觀，但很無(wú)聊,。男性陳述性的描述,，女性喜歡的是更有表現(xiàn)力的廣告,。如果營(yíng)銷(xiāo)廣告做得不夠有吸引力，女人們避之唯恐不及的,。 7,、漫畫(huà)領(lǐng)域這里的漫畫(huà)是指靜態(tài)的那種。傳說(shuō)漫畫(huà)是男人獨(dú)有的表達(dá)方式,，但是女性對(duì)于漫畫(huà)的需求也是很旺盛的 ,，在青春期，漫畫(huà)通常都是男女通吃,。長(zhǎng)大后,，男孩子繼續(xù)癡迷漫畫(huà)，有些成為了漫畫(huà)家,，但是女孩子逐漸成熟之后,，就慢慢戒掉漫畫(huà)了。到底是戒掉了,，還是被歧視了,？當(dāng)全世界的漫畫(huà)都是男人設(shè)計(jì)的，那就沒(méi)女人什么事了,。男人們創(chuàng)作的漫畫(huà)中,，刪掉了太多女人們喜歡的東西，比如美景,，比如豐富的色彩,，比如柔曲的線條，比如有血有肉的人物形象,。（漫畫(huà)被認(rèn)為是創(chuàng)造感知者和被感知物體之間距離的一種方式,，人物漫畫(huà)會(huì)讓人產(chǎn)生距離感。）當(dāng)然還不止這些,。這些男性女性都有相當(dāng)需求的行業(yè)，本不應(yīng)該出現(xiàn)性別歧視,，可就是有意無(wú)意產(chǎn)生歧視了,。這些性別歧視不是必須的，也不是沒(méi)法克服的,。針對(duì)不同性別的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo),，可能是一個(gè)天然的市場(chǎng)缺口，如果思維上敢于突破,，可能會(huì)在這樣的缺口中挖到自己的金礦,。文章版權(quán)：張颯的博客; 個(gè)人分類(lèi): 痛和癢|1082 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

茶品牌:該如何展望未來(lái): 鳳兒過(guò) 2014-6-9 16:30; 每次說(shuō)起茶品牌，不由長(zhǎng)嘆,！茶,，在我國(guó)不僅僅是一種產(chǎn)品,，更是一種文化，一種人生,！經(jīng) 常有人拿茶來(lái)比喻人生,，因?yàn)樵⒁馍钸h(yuǎn)！不管是“人生如茶,，品若三道,，第一道，苦若生命,；第二道,，甜似愛(ài)情；第三道,，淡若輕風(fēng)”,，還是“人生如茶，空杯以對(duì)”,。有時(shí)候,，真心覺(jué)得品茶品的是人生！看,，在沸水中舒展的茶葉,，何嘗不是我們?nèi)松恼鎸?shí)寫(xiě)照呢？如此有內(nèi)涵的茶,，為何讓人長(zhǎng)嘆呢,？放眼品牌的世界，真正強(qiáng)勢(shì)茶品牌卻花落他國(guó),，讓我們慚愧,！中國(guó)何止是品茶的人多，茶企也多,，茶品類(lèi)也多,，就是沒(méi)幾個(gè)真正的茶品牌！試想一下,，我們每天喝的都是洋品牌的茶,，心里頭又是怎樣的一番滋味呢？更搞笑的是,，在茶葉存量過(guò)多,，有人感到不安，是因?yàn)楣┻^(guò)于求會(huì)導(dǎo)致茶葉賤,！而不是因?yàn)闆](méi)有茶品牌,，我們只能為他人做了嫁衣呢！茶葉存量多,，說(shuō)明茶葉的質(zhì)量也在不斷地提升,，是件可喜的事情,！但，因?yàn)闆](méi)有茶品牌,，這也成為了可悲的事情,。如果還不重視這個(gè)問(wèn)題，茶企的發(fā)展是不是就困在這里,，沒(méi)有出頭之日了呢,？茶企的未來(lái)如何展望？根本就展望不了,，因?yàn)槲覀兛床坏较Ｍ�,！希望，茶企認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),，那就是茶品牌的重要性,！或許你會(huì)說(shuō)，品類(lèi)太多,，讓企業(yè)束手無(wú)策,！葉茂中這廝曾說(shuō)過(guò)，要打造茶品牌,，就要跳出品類(lèi),！說(shuō)到茶品牌，我們不得不提八馬茶葉和貴天下這兩大茶品牌,，它們都有一個(gè)共同點(diǎn),，就是跳出品類(lèi)，打造自我品牌,！八馬茶葉做的是安溪鐵觀音,，如果其品牌的身份抱住“安溪”，或抱住“鐵觀音”不放,，那八馬茶葉不僅無(wú)法在安溪本地出頭,，更無(wú)法突破地域束縛，無(wú)法拓展華南之外的非鐵觀音消費(fèi)習(xí)慣市場(chǎng),！至于你說(shuō)茶品牌要如何跳出品類(lèi),，這個(gè)就要因人而異了！這個(gè)就需要茶企自己考量了,，當(dāng)然也是可以看看葉茂中這廝是如何策劃八馬茶葉和貴天下的！詳細(xì)案例可以到我們官網(wǎng)上查閱,！希望對(duì)你有所幫助,！更多品牌策劃的內(nèi)容，可以關(guān)注我們網(wǎng)站,！謝謝,！本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具定制|629 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司秋季糖酒會(huì)企業(yè)應(yīng)該做的幾點(diǎn)思考: 利均 2013-11-5 09:35; 2013 年 10 月份傳統(tǒng)的秋季糖酒會(huì)將如期在湖北省武漢市舉行，按照慣例,，參會(huì)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商將陸陸續(xù)續(xù)地準(zhǔn)備參加糖酒會(huì),。然而，正像營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出的那樣,，很多企業(yè)每年都參會(huì),，每年都取得同樣的結(jié)果——效果不佳，如何讓糖酒會(huì)的招商不再“招傷”似乎成為一個(gè)永恒的話題,，抱著希望而來(lái),，面帶失望而歸，似乎成為很多中小企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照,。是不是糖酒會(huì)真的過(guò)時(shí)了呢,？顯然并不能草率下此定論。重要的是企業(yè)面對(duì)糖酒會(huì)做何思考,。你的企業(yè)是否適合糖酒會(huì)招商,？適合春糖還是秋糖？如果你的企業(yè)僅僅是為了到糖酒會(huì)上圈點(diǎn)錢(qián),、招招商,，那么，顯然這家企業(yè)不適合糖酒會(huì)招商,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，十年前，你的這一套可以成功,，如今再想抱著這樣的妄想,，可能不太現(xiàn)實(shí)了。現(xiàn)實(shí)的做法是,，企業(yè)在去糖酒會(huì)之前認(rèn)真審視一下自己,，看看企業(yè)是否適合糖酒會(huì)招商？是適合春糖招商還是秋糖招商,？企業(yè)會(huì)問(wèn),，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做此判斷嗎？當(dāng)然會(huì)有,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)跟蹤糖酒會(huì)將近 20 年,，總結(jié)出什么樣的企業(yè)不適合糖酒會(huì)招商的五條標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)一：市場(chǎng)空白型企業(yè)不適宜參加糖酒會(huì)。很多新成立企業(yè)或者新進(jìn)入某一行業(yè)的企業(yè)特別迫切地要求參加糖酒會(huì),，如果企業(yè)的實(shí)力比較強(qiáng)大,，還要求做些大場(chǎng)面，其實(shí)，這完全是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知,。對(duì)于這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)處于一片空白，更多的精力要投放到區(qū)域招商中來(lái),，而不是期望著通過(guò)糖酒會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)一飛沖天,，那只能是癡人說(shuō)夢(mèng)，毫無(wú)現(xiàn)實(shí)可言,。幾乎 100% 的初創(chuàng)型食品企業(yè)都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤,，其中與我們合作過(guò)的初創(chuàng)型食品企業(yè)也都提出過(guò)這樣的要求，但最終同意參加的只是寥寥,。標(biāo)準(zhǔn)二：抄襲模仿型企業(yè)不適宜參加糖酒會(huì),。具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)一定是創(chuàng)新型企業(yè)，然而,，中國(guó)卻存在著大量的山寨型企業(yè),，這些企業(yè)通過(guò)模仿抄襲其他企業(yè)的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式等來(lái)尋求發(fā)展,，雖然，這些企業(yè)能夠取得一定的發(fā)展,，并能夠獲取一定的利潤(rùn),，但畢竟這種介于山寨與抄襲之間的企業(yè)，基本上是無(wú)法登上這樣一個(gè)食品企業(yè)聚集的殿堂的,，經(jīng)銷(xiāo)商多年來(lái)已經(jīng)受到諸多類(lèi)型的企業(yè)的坑害,，他們上當(dāng)?shù)膸茁蕩缀鯙榱恪? 標(biāo)準(zhǔn)三：渠道模式不成熟的企業(yè)不適宜參加糖酒會(huì)。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)每年在糖酒會(huì)期間調(diào)研時(shí)都會(huì)發(fā)現(xiàn),，很多中小企業(yè)的渠道模式極為不成熟,，連企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)都不知道自己需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商，更不知道經(jīng)銷(xiāo)商除了發(fā)揮銷(xiāo)售作用之外還要承擔(dān)什么樣的職責(zé),，更不知道如何配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng),。顯然，這樣的企業(yè)基本上尚屬于營(yíng)銷(xiāo)渠道模式摸索的階段,，企業(yè)自己尚且摸著石頭過(guò)河,，如何能夠有說(shuō)服力讓經(jīng)銷(xiāo)商也跟著企業(yè)摸著石頭過(guò)河？標(biāo)準(zhǔn)四：挑戰(zhàn)權(quán)威的企業(yè)不適宜參加糖酒會(huì),。并不是說(shuō)新生企業(yè)或者中小企業(yè)不應(yīng)該挑戰(zhàn)權(quán)威企業(yè)或者品牌,，而是覺(jué)得糖酒會(huì)并不是最好的挑戰(zhàn) PK 的場(chǎng)所。糖酒會(huì)就像一個(gè)擂臺(tái),，只有你具備相應(yīng)的能力才能夠在此發(fā)揮相應(yīng)的作用,，體現(xiàn)你的價(jià)值。而如果一個(gè)企業(yè)或者品牌來(lái)糖酒會(huì)的目標(biāo)就是要挑戰(zhàn)權(quán)威品牌和企業(yè),，那么還不如在一定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)苦練內(nèi)功,，采取區(qū)域市場(chǎng)個(gè)個(gè)擊破的策略，避免在擂臺(tái)上被權(quán)威大牌打得無(wú)地自容,。標(biāo)準(zhǔn)五：沒(méi)有做好會(huì)前會(huì)后準(zhǔn)備的企業(yè)不適宜參加糖酒會(huì),。當(dāng)我們問(wèn)企業(yè)，做好糖酒會(huì)的準(zhǔn)備了嗎,？營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)往往說(shuō)準(zhǔn)備好了,。當(dāng)拿出具體的糖酒會(huì)方案時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，糖酒會(huì)的七天參展包括展外展和會(huì)展都計(jì)劃得精細(xì)到位,，而會(huì)前如何做好宣傳會(huì)后如何做好跟進(jìn)卻絲毫未提,，顯然，這樣的“苦拼七天”的參會(huì)方式最終導(dǎo)致的結(jié)果只能是兩個(gè)字“失敗”,。你的糖酒會(huì)招商政策有競(jìng)爭(zhēng)力嗎,？在糖酒會(huì)的舞臺(tái)上，除了展現(xiàn)企業(yè)的過(guò)強(qiáng)的硬實(shí)力之外,，更重要的是展現(xiàn)企業(yè)的軟實(shí)力,。所謂的軟實(shí)力就是指企業(yè)協(xié)助渠道商進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng)的能力，以及由此給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的實(shí)惠和利益,，并能夠清晰闡明這種實(shí)惠和利益的持久性,。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，糖酒會(huì)的招商政策不僅僅指糖酒會(huì)期間具體的招商政策,，而是指包含具體招商政策在內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能力和運(yùn)營(yíng)模式。常常會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商回到住處談?wù)撃硞€(gè)產(chǎn)品不錯(cuò),，但接下來(lái)會(huì)說(shuō)一句話,，“產(chǎn)品雖好，可是招商政策沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”,，這就表明,，要么具體的招商政策力度不夠，要么企業(yè)缺乏對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式的構(gòu)建和建設(shè)思路,，要么政策的短期性和臨時(shí)性,，這三個(gè)方面都會(huì)令經(jīng)銷(xiāo)商望而卻步。這個(gè)時(shí)候,，很多企業(yè)會(huì)為糖酒會(huì)臨時(shí)打造一套招商政策,，以期通過(guò)優(yōu)惠的政策吸引經(jīng)銷(xiāo)商。事實(shí)上,，這樣的做法似乎有些晚了,。一個(gè)企業(yè)想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，必須要建立一套行之有效的、可持續(xù)的,、具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式體系和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策體系,，以保證整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。這就是參加糖酒會(huì)必須要有的戰(zhàn)略思維,。面對(duì)糖酒會(huì),，企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？前文我們已經(jīng)提到,，很多企業(yè)所謂的糖酒會(huì)已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，其實(shí)是未準(zhǔn)備好——也就是說(shuō)，有關(guān)糖酒會(huì)參展的七天工作計(jì)劃得非常細(xì),，而有關(guān)糖酒會(huì)前的鋪墊和糖酒會(huì)后的跟蹤甚至要比那七天的展會(huì)還要重要,。參會(huì)前的準(zhǔn)備往往是參會(huì)企業(yè)最易忽視的。其實(shí),，無(wú)論是參會(huì)前的宣傳工作,，還是參會(huì)前的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的邀請(qǐng)工作，都是糖酒會(huì)能否成功的最為重要的因素,。如今的信息爆炸的時(shí)代里,，僅憑糖酒會(huì)的幾天時(shí)間，是無(wú)法完全保證經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間的有效對(duì)接的,。通過(guò)參會(huì)前的適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商的走訪和宣傳,，使很多經(jīng)銷(xiāo)商在參會(huì)前就抱著要去看看某個(gè)產(chǎn)品或者品牌的目的，這對(duì)于糖酒會(huì)期間的成交非常有益,。參會(huì)后的跟蹤同樣具有非常重要的作用,。很多企業(yè)在會(huì)上會(huì)簽訂大量的意向性協(xié)議，然而,，由于會(huì)后跟蹤不利,，導(dǎo)致最終廠商走到一起的情況大量下降。正確的做法是,，企業(yè)在糖酒會(huì)期間的制定區(qū)域招商目標(biāo),，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待特定區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，然后,，會(huì)后由專(zhuān)人負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的跟蹤,。經(jīng)銷(xiāo)商的跟蹤首先是會(huì)后的電話溝通，接下來(lái)要保證擁有足夠的銷(xiāo)售人員進(jìn)行一對(duì)一的見(jiàn)面拜訪,。顯然,，上述工作有糖酒會(huì)前、會(huì)中,、會(huì)后要做的事情,，但準(zhǔn)備工作一定要在糖酒會(huì)會(huì)前兩三個(gè)月內(nèi)完成,，否則，就會(huì)導(dǎo)致參會(huì)的匆忙,，導(dǎo)致本來(lái)按部就班的事情無(wú)所事從,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與招商目標(biāo)吻合嗎？對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)的招商布局來(lái)說(shuō),，都是經(jīng)過(guò)一個(gè)系統(tǒng)而長(zhǎng)期的挑選,、合作、磨合,、沉淀、淘汰,、補(bǔ)充等的過(guò)程,。很多企業(yè)甚至還要經(jīng)歷經(jīng)銷(xiāo)商合作模式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式的多次調(diào)整的過(guò)程，最終形成動(dòng)態(tài)穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),，所謂動(dòng)態(tài)就是持續(xù)實(shí)行優(yōu)勝劣汰的過(guò)程,，所謂穩(wěn)定就是保持大部分經(jīng)銷(xiāo)商能力上與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)一致。因此,，在糖酒會(huì)上,，企業(yè)不能夠僅僅追逐經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，而要更加看重經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量并不是看經(jīng)銷(xiāo)商有多少資金、能力多大,、資源多豐富,，而是要看經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思路是否與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相一致，簡(jiǎn)而言之,，就是經(jīng)銷(xiāo)商是否具備完成特定區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的能力,。因此，糖酒會(huì)上的招商一定要寧缺毋濫,，不能為了招商而招商,，經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量永遠(yuǎn)比數(shù)量要重要得多。; 1863 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之互聯(lián)網(wǎng)傳播五大利器: 一起飛翔 2013-5-21 15:52; 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播具有很好的開(kāi)放性以及很高的信息共享度,，能夠打破地域的界限形成極為廣泛的傳播面,，具有便捷檢索性和互動(dòng)性、極強(qiáng)的時(shí)效性,、發(fā)布過(guò)程簡(jiǎn)易,、運(yùn)營(yíng)成本低廉等優(yōu)勢(shì)，不難想象,，為什么眾多國(guó)際,、國(guó)內(nèi)品牌廣告主大幅增加廣告投放預(yù)算,，各個(gè)行業(yè)自然都不想錯(cuò)過(guò)這一潮流！長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 專(zhuān)家將為大家分享互聯(lián)網(wǎng)傳播的五大武器：　　 1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),。網(wǎng)絡(luò),，已經(jīng)成為人們獲得信息的主流性渠道，搜索引擎的應(yīng)用也已經(jīng)成為獲得信息的主要手段,，“內(nèi)事問(wèn)百度,，外事問(wèn)谷歌”更是成為現(xiàn)代人的真實(shí)寫(xiě)照，傳播者要主動(dòng)影響搜索引擎的搜索結(jié)果,，主動(dòng)迎合搜索引擎,，以搜索引擎為中心做好關(guān)鍵字的維護(hù)，通過(guò)這些關(guān)鍵字,，建立暢通的信息渠道,，引導(dǎo)輿論方向，營(yíng)造良好的口碑,。使有價(jià)值的信息占據(jù)搜索頁(yè)面的前幾個(gè)頁(yè)面,，這就是SEO優(yōu)化。　　總的來(lái)說(shuō),，SEO優(yōu)化方式大致有三種：第一,，競(jìng)價(jià)排名，即把企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺(tái)上作推廣,，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎服務(wù)；第二,，自然搜索結(jié)果,，搜索引擎根據(jù)自己的算法，給予所有在它們索引數(shù)據(jù)庫(kù)中的網(wǎng)站,，針對(duì)搜索關(guān)鍵詞而返回給用戶的搜索結(jié)果,，跟點(diǎn)擊付費(fèi)無(wú)關(guān)；第三,，定制信息搜索結(jié)果,，我們可根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品自身需要，設(shè)置關(guān)鍵詞,，或網(wǎng)站源文件信息,，讓百度自然抓取，但信息內(nèi)容的策劃很關(guān)鍵,。　　 2.網(wǎng)絡(luò)立體化傳播,。新聞、軟文,、博客,、問(wèn)答,、論壇、帖吧等一系列網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)成為消費(fèi)者集體關(guān)注的領(lǐng)域,。通過(guò)話題策劃激發(fā)網(wǎng)絡(luò)口碑輿論,，形成群體效應(yīng)，擴(kuò)大品牌知名度與影響力也成為網(wǎng)絡(luò)立體化傳播的重要方式,。　　比如整腸生以高考為契機(jī),，緊貼社會(huì)熱點(diǎn)，短期內(nèi)迅速形成話題,，在全國(guó)主流大眾門(mén)戶網(wǎng)站,、主銷(xiāo)區(qū)主流地方門(mén)戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道、教育頻道,、健康頻道等發(fā)布新聞信息,，在草根名博、微博上發(fā)布軟文廣告,，形成一定的聲勢(shì)，吸引大眾積極參與互動(dòng)傳播,，有效地起到了主動(dòng)宣傳品牌的效果,。　　又如吳中連芩珍珠滴丸利用網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)答工具，遵守問(wèn)答站點(diǎn)(百度,、天涯等)的發(fā)問(wèn)或回答規(guī)則,，巧妙運(yùn)用軟文，將自己的產(chǎn)品口碑,、服務(wù)口碑植入問(wèn)答中,，達(dá)到第三方口碑效應(yīng)，進(jìn)行銷(xiāo)售和信息的發(fā)布,。　　 3.新聞炒作,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)資源為企業(yè)量身進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體策劃、撰寫(xiě)和發(fā)布,。借助國(guó)內(nèi)外企業(yè)品牌推廣先進(jìn)方式,，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)資源,，把企業(yè),、品牌、人物,、產(chǎn)品,、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式，及時(shí),、全面,、有效,、經(jīng)濟(jì)地向社會(huì)公眾廣泛傳播。　　當(dāng)年的雅塑應(yīng)對(duì)“奧利司他”效應(yīng)時(shí),，通過(guò)《美國(guó)FDA：不能確認(rèn)奧利司他與肝損害的關(guān)聯(lián)性》,、《奧利司他：肝損害概率比出門(mén)遭雷擊還低16倍》等新聞標(biāo)題迅速達(dá)到了“正名順言”的效果，繼而通過(guò)一系列微博,、博客,、論壇、貼吧,、問(wèn)答等軟文造勢(shì),，終于形成了雅塑的口碑效果�,？梢�(jiàn),，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代利用新聞炒作，沒(méi)有一家企業(yè)強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn),，也沒(méi)有一家企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng),！　　 4.專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站品牌傳播。這類(lèi)網(wǎng)站目前醫(yī)藥健康行業(yè)做得好的有39健康網(wǎng),、丁香園,、尋醫(yī)問(wèn)藥、搜狐健康等,。通過(guò)借勢(shì)平臺(tái)與欄目影響力,，針對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)線上線下互動(dòng)體驗(yàn),，增強(qiáng)網(wǎng)民對(duì)品牌與產(chǎn)品的信心,，通過(guò)網(wǎng)民認(rèn)知教育，引導(dǎo)品牌,、產(chǎn)品的正向口碑,，具有媒體廣告海量的媒體覆蓋、絢麗的創(chuàng)意表現(xiàn),、科學(xué)的廣告投放體系,、全面的評(píng)估體系等特點(diǎn)。　　 5.微博營(yíng)銷(xiāo),。微博營(yíng)銷(xiāo)可算是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一,，往往具有立體化、高速度,、便捷性,、廣泛性的特征。首先,，微博匯聚著來(lái)自不同行業(yè)不同階層的民眾,，通過(guò)微博產(chǎn)生互動(dòng)與聯(lián)系,，“精英”和“意見(jiàn)領(lǐng)袖”變得近在咫尺。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)平臺(tái)上發(fā)出后,，短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落,，達(dá)到瞬間最多目擊人數(shù)，通過(guò)名人效應(yīng)將信息傳播量呈幾何級(jí)放大,，形成病毒式傳播,。其次，微博在語(yǔ)言的編排組織上沒(méi)有博客要求高,，只需要反映自己心情,，不需要長(zhǎng)篇大論，更新起來(lái)也方便,，微博開(kāi)通的多種API使得大量的用戶可以通過(guò)手機(jī),、網(wǎng)絡(luò)等方式即時(shí)更新自己的個(gè)人信息，借助先進(jìn)的多媒體技術(shù)手段,，以文字,、圖片、視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述,，使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接地接受信息,，因此相對(duì)于傳統(tǒng)廣告行業(yè)，微博營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布信息的主體無(wú)須經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行政審批,，節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　微博在企業(yè)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系中的作用越來(lái)越重要,，通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的積極性,，吸引更多的受眾參與,，在互動(dòng)過(guò)程中傳遞產(chǎn)品信息，讓受眾深層次了解產(chǎn)品,，產(chǎn)生對(duì)品牌的美譽(yù)度和產(chǎn)品銷(xiāo)售量,。此外，企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的建立不但能夠在平時(shí)提升品牌或產(chǎn)品的美譽(yù)度,，一旦發(fā)生危機(jī)事件,，更能夠及時(shí)搜集公眾意見(jiàn)，做好公關(guān)調(diào)整方案,，及時(shí)有效地制止事件擴(kuò)散,，這一點(diǎn)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)尤為重要！　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展已經(jīng)勢(shì)不可擋,，錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，將不僅僅錯(cuò)過(guò)一次營(yíng)銷(xiāo)手段的學(xué)習(xí),，更重要的是將錯(cuò)過(guò)整整一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代！; 724 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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