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微媒體時代：新商業(yè)叢林法則: 袁氏企劃 2015-11-23 14:46; 　　通過對大量企業(yè)案例的分析,，以及對商業(yè)叢林可參照的體系,，如自然界生態(tài)、非商業(yè)組織生態(tài)的對照研究,，我們發(fā)現(xiàn)：　　第一,，相當多的商業(yè)理論高估了企業(yè)的生存環(huán)境——商業(yè)叢林的安全性。盡管許多理論承認商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生巨大變化,，但是,，這些理論還是低估了商業(yè)叢林的殘酷真相。我們的研究表明,，商業(yè)叢林的安全是相對的,，不安全是絕對的。　　第二,，相當多的商業(yè)理論高估了企業(yè)的理性——企業(yè)對環(huán)境的明智的,、適應(yīng)性的判斷和行動。這些理論對企業(yè)的判斷,，往往建立在企業(yè)理性過于樂觀的假設(shè)基礎(chǔ)上,。我們的研究表明，企業(yè)的非理性狀態(tài)往往是大多數(shù)企業(yè)的真實寫照,。　　第三,，相當多的商業(yè)理論高估了商業(yè)規(guī)律的價值——大多數(shù)理論在闡述結(jié)論的時候，會給人留下“絕對真理”的印象,。事實上,，商業(yè)規(guī)律是一種帶有探索性的“可能成功”的理論總結(jié)，是對走出商業(yè)叢林法則的,、帶有不確定性的提煉和歸納,，并非終結(jié)。　　真正統(tǒng)治商業(yè)世界的叢林法則,，真相可能讓我們大吃一驚,。　　一,、不安全法則　　在商業(yè)叢林中,，沒有位置是絕對安全的，都有可能遭受本群落或其他群落的攻擊乃至摧毀,。　　二,、迷失法則　　在商業(yè)叢林中,，每類企業(yè)總是趨向于對外界環(huán)境的劇烈變動表現(xiàn)出不適，演進往往是被動的,，會使企業(yè)陷入演進的迷失中,。　　三、困境法則　　在商業(yè)叢林中,，每類企業(yè)都有某種忘本式的生存演進傾向,，即自覺不自覺地忘記了自身生存的根基。在外界環(huán)境的沖擊下,，使自己的生存面臨困境,。　　四、陷阱法則　　在商業(yè)叢林中,，企業(yè)的轉(zhuǎn)型遷徙過程充滿了認知上的謬誤,，企業(yè)轉(zhuǎn)型會落入陷阱。　　五,、坍塌法則　　在商業(yè)叢林中,，每個企業(yè)都處于某種生態(tài)體系中，但生態(tài)體系非常脆弱,，在外來物種入侵或環(huán)境變化的情況下,，整個生態(tài)極有可能坍塌，而不僅僅是個別物種的滅亡,。　　在上述法則中,，不安全法則是商業(yè)叢林的基礎(chǔ)法則。換言之,，是對商業(yè)叢林應(yīng)持有的基本觀念,。后面的四種法則體現(xiàn)了企業(yè)生存的非理性。　　上述叢林法則的戰(zhàn)略對策——重生戰(zhàn)略,，是我們的主要發(fā)現(xiàn),，它是改變殘酷生存現(xiàn)狀的適應(yīng)性戰(zhàn)略。我們也承認,，重生戰(zhàn)略不是終極發(fā)現(xiàn),，而是對商業(yè)規(guī)律的階段性認知與探索。　　之所以命名為重生,，是因為它體現(xiàn)了我們對企業(yè)生存的看法,。　　鷹是世界上壽命最長的鳥類，它的年齡可達70歲,。它在40歲時必須做出艱難卻重要的決定,。這時，它的喙變得又長又彎,，幾乎碰到胸脯;它的爪子開始老化,，無法有效地捕捉獵物;它的羽毛又濃又厚,，翅膀變得十分沉重，飛翔十分吃力,。　　此時的鷹只有兩種選擇：要么等死,，要么經(jīng)歷一個十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂,，在懸崖上筑巢并留在那里,，不能飛翔。　　鷹首先用它的喙擊打巖石,，直到其完全脫落,，然后靜靜地等待新的喙長出來。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲拔掉,，當新的趾甲長出來后,，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根地拔掉。　　5個月以后,，新的羽毛長出來了,，鷹重新開始飛翔，再度過30年的歲月! 　　這就是我們對企業(yè)生存的看法,，也是我們對重生的看法,。在殘酷的叢林法則作用下，企業(yè)如果沒有重生蛻變的意志,，很難在商業(yè)叢林中生存下去,。　　如果說，殘酷的商業(yè)叢林法則是宿命,，那么,，重生戰(zhàn)略就是力求擺脫宿命的生命軌跡。搜索復(fù)制; 個人分類: 醫(yī)藥保健品|527 次閱讀|0 個評論

現(xiàn)代管理可以從4個方面借鑒古代“帝王智慧”: 蔣巍巍 2015-5-13 11:17; @ 蔣巍巍春秋時期的先哲老子說過：“以正道治國,，以奇正用兵,，以無為取天下，這是成大事者必須明白的最高法則,�,！睉�(zhàn)國時期的大儒荀子也曾經(jīng)說過：“做帝王的，善于管理別人才算是真的有才能,�,！彼裕恳粋€英明的君主都是帝王智慧的真實寫照,。那么,，這些鉆研筆墨的大哲學(xué)家是如何看懂帝王智慧這一秘訣的呢？其實,，在古代的歷史長河中,，幾乎各朝各代都擁有智慧過人的賢明君主，通過研究這些君主們對國家管理的方法,，善于捕捉,，善于發(fā)現(xiàn)的先哲們，從他們身上提煉出一種“共性”——帝王智慧,。在歷代封建帝王中,，唐太宗可謂是中國歷史上屈指可數(shù)的明君之一，在位期間在政治上和軍事上均取得了巨大的成就,。首先,，在人事變革方面，唐太宗任人唯賢,，重視人才,。在中國封建社會，家族思想盛行,，許多君主都是秉著任人唯親的思想,，但是，唐太宗對人才的管理可謂是虛懷若谷,，他在征戰(zhàn)的時候,，把李密、王世充,、竇建德等人培養(yǎng)出來的人才收入自己的麾下,，并把瓦崗寨的秦叔寶和程咬金都拉攏到自己的陣營中來，壯大了自己的軍隊的同時,，為國家爭取到了一批驍勇善戰(zhàn)的軍事人才,。這些人才，原本都是敵軍的將領(lǐng)或是功臣,，他們曾經(jīng)與李世民在戰(zhàn)場上決一死戰(zhàn),。但這些對李世民來說都不是那么重要，他們在李世民的眼中都是不可多得的人才,，他們將為唐朝的發(fā)展帶來巨大的力量,，于是唐太宗不計前嫌的重用他們，用自己的真心打動他們,，最終,，這些人才為李唐盛世做出了不可磨滅的貢獻。在運營變革方面,，唐太宗虛心納諫,，厲行儉約，輕徭薄賦,，使百姓修養(yǎng)生息,，民族之間和諧共處,，國泰民安。同時李世民在軍事方面對外開疆擴土,，攻滅東突厥與薛延陀,，重創(chuàng)高句麗，設(shè)立安西四鎮(zhèn),，被各族人民尊稱為“天可汗”,，為后來唐朝全盛時期的開元盛世奠定了重要基礎(chǔ)。李世民的成功,，是用人智慧的成功,。李世民用人，只看才能,，不看出身,，不看立場，有了眾多賢才的輔助,，才成為了一代明君,。李世民在位期間，開創(chuàng)了流傳后世的貞觀之治,，這是李世民在管理上的智慧體現(xiàn),，他表明了身為一代明君應(yīng)有的變革中的手段和才能。在中國歷史上,，帝王智慧的例子數(shù)不勝數(shù),，但在兩千多年前的楚漢戰(zhàn)爭中，劉邦的帝王智慧更是值得我們借鑒,。在楚漢戰(zhàn)爭中,，制定大政方針和戰(zhàn)略思想的是張良；負責經(jīng)濟規(guī)劃,，在戰(zhàn)時,，解決軍需物資的是蕭何；負責南征北戰(zhàn),，帶兵打仗的最高指揮者是韓信,；甚至是草莽出身的樊噲也能在劉邦的身邊擔任要職。在劉邦的身邊,，每一個人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，因此成就了劉邦的“天下”。這是一代領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的素質(zhì),，但是,，西楚霸王項羽，雖然比劉邦有錢，比劉邦有實力,，但是在謀略上他信不過自己的手下范增,，所以在鴻門宴上優(yōu)柔寡斷，放了劉邦,，釀成大錯,；在軍事上，他也信不過自己手下,，總是身先士卒，讓將士們怨聲載道,。在韓信,、蕭何、張良,、陳平,，魏無知，曹參等人的輔佐下,，劉邦所率領(lǐng)的漢軍逐漸壯大,。當項羽遵守諾言退兵，并放回被當作人質(zhì)的劉邦的父母妻子之后,，劉邦背后偷襲,，并用四面楚歌之計來瓦解項羽的軍心，最后項羽被迫自刎于烏江,，劉邦獲得了楚漢之爭的勝利,。在這場戰(zhàn)爭中，項羽因為不愛惜人才,，優(yōu)柔寡斷,，不僅放虎歸山，還損失了眾多的賢能,；而劉邦求賢若渴,，所以最終在眾多賢才的協(xié)助下，打敗項羽,，最終一統(tǒng)天下,。劉邦成功的另一個關(guān)鍵就是目標明確，當機立斷,，一切行動的根源都是為了建立統(tǒng)一的王朝,，沒有因個人的喜好或觀念影響判斷導(dǎo)致耽誤大事。帝王智慧,，是由強大的權(quán)威和卓越的成就鑄造的,，其對于后世的企業(yè)家來說是一種寶貴的財富。美國管理專家霍根說：“無論在哪里，無論在什么時候,，無論是什么樣的行業(yè),， 60%~75% 的員工會認為，最大的壓力和最糟糕的感受是來自于他們的直接上司,�,！被舾€強調(diào)，“在世界各國都分布著不稱職的管理者,，他們也已經(jīng)占到了 60%~75% ”,。我們都知道，領(lǐng)導(dǎo)的效能關(guān)系到企業(yè)的成敗,，大家可以想一想,，跟隨項羽和跟著劉邦心理區(qū)別是什么？跟隨王世充和李世民的感受又是什么,？經(jīng)過對歷代明君的研究和分析,，蔣巍巍先生在《總裁變革智慧》的書中指出，要學(xué)習古代“帝王的智慧”可以從以下幾個方面入手： 1 ,、在用人上要唯才是用對于一個企業(yè)來說,，企業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的管理，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，你應(yīng)該積極地為企業(yè)儲備人才,，做好人力資源的管理，并重視人才,，適當對他們進行授權(quán),，這樣他們才能發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份力量,。相反,，如果在企業(yè)中得不到重用，他就會覺得在這個企業(yè)中失去了自己的價值,，那么他理所當然地會選擇離開�,，F(xiàn)在企業(yè)之間的競爭，實際上就是人才之間的競爭,，只有充足的人才儲備,，才能讓企業(yè)擁有變革和發(fā)展的實力。 2 ,、在管理上要賞罰分明一個企業(yè)的制度就像一個國家的法律一樣,，他不僅能約束員工的行為，還能對員工形成一種很好的激勵作用,，企業(yè)的賞罰制度就是如此,。只有賞罰分明的企業(yè)團隊,，才能讓員工形成一種嚴格的規(guī)章制度，才能最大限度發(fā)揮員工對工作的積極性,，這是企業(yè)的管理中必須具備的一種智慧,。 3 、在修為上要大度每一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，是員工追隨者,，行為的指揮者。所以,，一個領(lǐng)導(dǎo)者的修為決定著一個企業(yè)的未來,。一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要培養(yǎng)自己不斷創(chuàng)新的思維,，這樣才能在思想上感染員工,，在行動上指揮員工，使企業(yè)不斷地發(fā)展,，不斷地進步,。 4 ,、在領(lǐng)導(dǎo)者行為上要有魄力領(lǐng)導(dǎo)者是員工頭頂上的一片天,，要想在變革中取得勝利，應(yīng)該具有超乎常人的帝王智慧,，帶領(lǐng)那些平凡的企業(yè)員工開辟一條燦爛的變革之路,，才能迅速根據(jù)市場的發(fā)展，對企業(yè)做出正確的反應(yīng),，在變革中發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,，在時代中脫穎而出。; 個人分類: 企業(yè)管理|801 次閱讀|0 個評論

2014年做企業(yè)為什么那么難,？2015年該怎么應(yīng)對,？: 神州英才 2014-12-16 15:13; 　　作為一個擁有14億人口的世界第二大經(jīng)濟體，中國經(jīng)濟無疑稱得上是個“大國經(jīng)濟”,。從經(jīng)濟學(xué)意義上講,，一個“大國經(jīng)濟”所發(fā)生的變化會對世界上的其他經(jīng)濟體產(chǎn)生不可忽視的影響。這在過去十多年中已經(jīng)反映的很清楚,。　　當時有句話說:“中國買什么什么貴,，中國賣什么什么便宜”。這正是“大國經(jīng)濟”的真實寫照,。　　如今,中國經(jīng)濟正面臨轉(zhuǎn)型期,。轉(zhuǎn)型之后，中國買賣的東西,、輸入輸出的產(chǎn)業(yè)勢必有所變化,。而這些變化勢必對全球經(jīng)濟格局產(chǎn)生深遠影響,。　　隨著勞動力成本的進一步上升，中國在勞動密集型制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)外移將不可避免,。一些條件具備的發(fā)展中國家和地區(qū)（如東盟,、印度等）很可能承接來自中國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成為下一個“世界工廠”,，并帶動當?shù)亟?jīng)濟進入一個長達十年甚至更長的上升期,。　　目前，中國已步入中等偏高收入國家,，在全球收入水平的排名相比二十年前大幅提高,。1990年，全世界比中國貧窮的經(jīng)濟體只有20個（以人均GDP衡量）,；而到去年,，這一數(shù)字已經(jīng)超過110個。這意味著,，如今世界上已有110多個經(jīng)濟體比中國更具勞動力成本優(yōu)勢,。　　如果中國經(jīng)濟繼續(xù)保持7%以上的年均實際增長率，中國的人均GDP估計在2年內(nèi)就會超過8000美元,，5年內(nèi)則會超過10000美元,，屆時中國在勞動力成本上的優(yōu)勢就會變?yōu)槊黠@的劣勢,。　　勞動力成本的劣勢會在很大程度上抵消了中國在基礎(chǔ)設(shè)施,、勞動力素質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈配套,、國內(nèi)市場潛力等方面的優(yōu)勢,。在這種情況下，勞動密集型制造業(yè)從中國向更低收入的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移就變得水到渠成,。這從近年來一些跨國公司全球生產(chǎn)基地布局的變化中可窺一斑,。　　隨著勞動密集型制造業(yè)的外遷，中國國內(nèi)企業(yè)必須面對轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn),，通過向價值鏈的中高端轉(zhuǎn)移,，來尋找新的核心競爭力。而中高端制造業(yè)一直是歐,、美,、日、韓,、臺等發(fā)達經(jīng)濟體的天下,。中國企業(yè)在這些領(lǐng)域的崛起勢必會對這些經(jīng)濟體的企業(yè)產(chǎn)生沖擊。　　有人擔憂,，中國企業(yè)在中高端制造業(yè)方面的創(chuàng)新能力不足,，在研發(fā)方面的投入和知識產(chǎn)權(quán)方面的積累也相當有限,，因此很難在短時間內(nèi)趕超發(fā)達經(jīng)濟體的企業(yè)。　　現(xiàn)在所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴重的危機感,，不知道在互聯(lián)網(wǎng)時代如何轉(zhuǎn)型,？未來之路如何走？利潤好的企業(yè)發(fā)愁,，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁,。企業(yè)最大的危機，不是當下的利潤多寡,，而是對未來能否清晰把握,。　　1，傳統(tǒng)營銷的勢沒有了　　過去一個品牌想進入成都市場很簡單,，去大商場做做宣傳基本就可以了,，拿下春熙路、鹽市口等主流商圈,，把點全部布好,，基本上生意就做得七八成熟了。　　現(xiàn)在卻不行了,，因為城市在開發(fā),，消費者在外遷，最根本的原因在于城市在擴容,，原來的一環(huán)現(xiàn)在成了市中心,，三環(huán)變成了二環(huán),，樓盤聚集區(qū)變成了消費聚集區(qū),，變成了廠家的商圈。　　以上海為例,，目前大大小小的商圈有兩百多個,，基本上都成規(guī)模了。在未來,，有限的大商圈變成無限的小商圈,，甚至分散成微商圈。　　不管在哪個行業(yè),，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了,，主要表現(xiàn)在資本市場上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套,，生產(chǎn),、加工、產(chǎn)品,、招商,、廣告,，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會干,。大家突然產(chǎn)生了疲勞感,，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn),，也難以激發(fā)團隊的斗志,，這就是最大的問題，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆,。　　任何事物,，不怕小，就怕沒有勢,。小米雷軍說,，站對了風口，母豬都能飛上天,，風口就是勢,，沒有這個勢，企業(yè)就是一潭死水,，是非�,？膳碌摹Ｈ绾握一厝缁鹑巛钡陌l(fā)展之勢,，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題,。　　2.不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死　　經(jīng)過三十多年的改革開放,，中國的企業(yè)競爭力從弱到強,，從小到大，支撐中國成為了全球第二大經(jīng)濟實體,。這期間崛起了諸如華為,、美的、海爾等一大批中國企業(yè),，在全球范圍內(nèi)樹立起了“中國制造”的效應(yīng),，使我國成為世界最重要的制造基地和消費市場。　　隨著人民生活水平的提升,，勞動力成本的上漲成為必然,，國際社會的貿(mào)易分工出現(xiàn)新的競爭勢態(tài)，國與國的經(jīng)濟競爭,，本質(zhì)上是企業(yè)核心競爭力的競爭,。　　在取得重大成果的之后的中國企業(yè)，不可避免的面臨著如何在新形勢下實現(xiàn)新的突破和飛躍,，在世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中和產(chǎn)業(yè)價值鏈中重新尋找定位,。　　黨的十八大報告提出,，加快形成新的經(jīng)濟發(fā)展方式，著力增強創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展新動力,，使經(jīng)濟發(fā)展更多依靠內(nèi)需特別是消費需求拉動,。這既給中國企業(yè)指明了發(fā)展的方向，也告訴企業(yè)未來一個重要戰(zhàn)略機遇期的到來,。　　轉(zhuǎn)型,，這兩個字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè),，年銷售額過10個億的企業(yè),，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊，轉(zhuǎn)型談何容易,。轉(zhuǎn)的動嗎?很難,。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范,、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的,，但為什么消失?答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了,。　　對于企業(yè),，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種,，被迫轉(zhuǎn)型,，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的,，也是很痛苦的，但不手術(shù)必須死亡,。第二種轉(zhuǎn)型,，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型,，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強,，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想,，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價,，IBM提前完成轉(zhuǎn)型，非常成功,。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角,。　　人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮,，戀舊情節(jié)是人之常情,，但商業(yè)不能戀舊,，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動感情的時候,，就是失敗的開始,。　　3.傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了　　中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上,，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富,，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個人身上,，底層員工都是年輕人,，不存在問題。　　40歲以上的,，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管,，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風險，而且是大概率事件,。一個企業(yè),，或者一個人，往往因為什么成功,，就往往因為什么失敗,。讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人,，這種風險誰能扛住?咨詢公司不能,，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以,，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦,。　　對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱,，他們可以輕裝上陣,，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商,，怎么辦?這是最痛苦的地方,。　　4.傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底　　對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準的,，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博,，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻,。　　其實傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯,，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過100億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了,，比如雷軍的小米手機,。天貓和淘寶上的企業(yè)以個體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型,，必須告訴他百億級別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式,，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)不起他們的興趣。　　雷軍和董明珠的10億賭注,，背后是新舊思維的碰撞,。雷軍的模式，是粉絲經(jīng)濟模式;格力的模式,，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式,。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案,。格力積累了巨量財富,，光納稅就100億，如果想轉(zhuǎn)型,，那是太輕松了,，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務(wù)系統(tǒng)，這個是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的,。所以,，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點難了,。　　很多企業(yè)家,，他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的,，風險是他們的第一考量,。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底,，辦法只有一個,，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點錢當學(xué)費,。(添加"神州英才管理咨詢"微信公眾帳號szycglzx,，每日與你分享最有價值的管理資訊）　　5.錯把網(wǎng)絡(luò)當銷售渠道之一　　很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當作一個渠道,。比如我曾經(jīng)服務(wù)過的公牛插座,，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線,。安全嗎?一點都不安全，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用,，但今天的時代已經(jīng)讓公牛很危險了,。比如,，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤，搞出一個設(shè)計更漂亮,，以出廠價作為零售價,，那公牛的經(jīng)銷渠道會哀鴻遍野。這就是說,，互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道,，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。　　就像馬云說的,，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見,，然后看不起，最后來不及,。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做,，未來的確非常兇險啊。　　6.傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固　　面對未來,，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知,。比如傳統(tǒng)營銷，產(chǎn)品需要廣告語,，需要提煉獨特銷售主張,，這些都已經(jīng)形成思維定勢，尤其平面設(shè)計理論更是行活,。但我們發(fā)現(xiàn),，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎?但這兩個品牌都大成了,。　　仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，這是一件很可怕的事情。比如馬應(yīng)龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》,，放在互聯(lián)網(wǎng)上,，以為是網(wǎng)絡(luò)營銷，其實傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng),，創(chuàng)意感非常弱,，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。其實,，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣,，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式,，就是C2B,，最后形成粉絲經(jīng)濟，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。　　7.產(chǎn)品越來越不好賣了　　大家上網(wǎng)查查,，三只松鼠休閑食品賣的很火,，包裝設(shè)計的動漫化，銷售語言的動漫化,，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神,。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費者為什么趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品,，買的是一種精神或者樂趣,。傳統(tǒng)食品越來越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè),，仍然在搞什么文化包裝,，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了,，可以作為品牌故事背景,，絕對不能作為第一訴求。　　白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者,，結(jié)果怎么樣?白酒股票皆被市場腰斬,，不是因為限酒令，而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了,。江小白,，搞出了時尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割,，只針對年輕人說話,，賣了幾個億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂,。　　未來一定拼的是創(chuàng)意文化,，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味,，而不是自我的夸張與包裝,。產(chǎn)品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功,。　　8.五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義　　凡客陳年說了一句話,，我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。他說對了,，互聯(lián)網(wǎng)時代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃,，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的,。　　今天你看到阿里巴巴很火,，明年后年不一定,，說不準就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商,，但失敗了,，今天的微信卻成功了,。所以,，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略,，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位,，這樣才能保證企業(yè)的與時俱進。因此,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，企業(yè)會越來越累，因為越來越快,，傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復(fù)返了,。　　所以，建議傳統(tǒng)企業(yè)家,，未來出路有兩條,，第一出路，趕緊賣掉企業(yè),，就像IBM提前賣PC機一樣,，現(xiàn)在賣還能賣上價，再過3年就賣不出去了,，然后把錢投給年輕人,，做他們的股東;第二出路，自己冒險轉(zhuǎn)型,，向禇時健學(xué)習,，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當然前提是有好產(chǎn)品,。　　9.搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意　　因為互聯(lián)網(wǎng)世界是平的,，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時代,，還可以做區(qū)域品牌老大,，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機會。所以,，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè),，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往,，我也不看好,。　　能否直接面對消費者搞出新商業(yè)模式,，是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗。未來是直銷時代,，渠道必然消亡,。三種直銷模式會暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷,、人聯(lián)網(wǎng)直銷,、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式,，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路,。　　大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流,、信息不發(fā)達造成的,，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單,，消費者需要出廠價購買,，這就是阿里巴巴存在的價值。　　所以,，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考,，你的產(chǎn)品如何能直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播,。　　10.明年考驗老板的一年　　2014年,，準確的說是后半年，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了,，開始著急了,，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照,，只有不再管用的過去經(jīng)驗,。一個企業(yè)的成功，99%歸功于老板. 　　一個企業(yè)的失敗,，99%歸咎于老板,。2015年,，考驗的是老板,。時代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星,，會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式,，草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起。　　對于規(guī)模過10個億的傳統(tǒng)企業(yè),，轉(zhuǎn)型最難,，但因為手里有錢,，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型,，成功概率很大;相反,，對于5個億以下的中小企業(yè),，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機會，船小好掉頭,，找對商業(yè)模式,，開發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆,。　　在互聯(lián)網(wǎng)時代,，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉(zhuǎn)型,。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),，倒逼轉(zhuǎn)型會發(fā)揮威力,，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。; 4599 次閱讀|0 個評論

女性容易被營銷,，也容易被歧視: 張颯 2014-9-29 09:23; 這個世界，男權(quán)當?shù)肋€是女權(quán)當?shù)�,？很抱歉,，男女平等只是個童話。自從人類那短暫的母系社會結(jié)束之后,，男人們就開始蠻不講理了,。我們可以把歷史書上讀到的那些帝王將相的年代稱之為古代，那些年我們只記住了一個武則天（小弟不才,，歷史沒學(xué)好）,，因為實在是太稀罕了。過去很長一段時間里,，無論是東方還是西方,，都是男權(quán)當?shù)?，這句話很無禮但很現(xiàn)實,。然而到當代,，男女平等的呼聲越來越高，女權(quán)運動此起彼伏,，反性別歧視愈演愈烈,。我們從當代幸福安逸的小日子中，可以感受到這些呼聲已經(jīng)在很大程度上奏效了,。尤其在中國的經(jīng)濟生活中,，看到越來越多家庭的財政大權(quán)被女人們奪取，以及氣勢磅礴的丈母娘大軍的壯大,，加上來勢洶洶的包租婆隊伍的崛起,，我們似乎感覺到,，男女平等不再是童話了。我們今天不談?wù)�,，更不談�?zhàn)爭,，只關(guān)注我們的經(jīng)濟生活。女性們在當下的經(jīng)濟生活中,，真的把男人們征服了嗎,？　　我們的回答可以是否定的，因為當下的女性賺的錢并沒有比男性多多少,。　　我們的回答也可以是肯定的,，因為當下女性左右了超過80%的購買決定。男人賺錢女人花,，這是當下苦逼男人生活的真實寫照,。女人們不一定賺很多錢，但是很多都很會花錢,。這里沒有貶低女性能力的意思,，只是想說明這樣一種現(xiàn)象：女性，尤其是家庭主婦,，在家庭購買決策上有很大的話語權(quán),。那么，狡猾是商家們,，有沒有認識到這一點并且采取相應(yīng)行動呢,？從宏觀上看，答案是肯定的,。女性商品革命的興起讓我們大開眼界,，女性服裝、化妝品,、美容整形,、家居食品、休閑養(yǎng)生等等女性特征明顯的行業(yè)引爆了一次又一次商業(yè)狂潮,。對于這種大潮,，商人們是不會錯過的。然而,，這些行業(yè),，女性特征非常明顯，產(chǎn)品和服務(wù)當然是女性化的,，可以設(shè)計和營銷的時候都可以忽略大部分男性,，男人們也不會去計較什么。這也是很合理的,，因為沒有人會想到性別歧視這回事,。很悲劇的是,，有些行業(yè)屬于大眾行業(yè)，性別特征不明顯,，卻隱含著太多的性別歧視,。我的意思是：女性被狠狠地歧視了。我的語氣里面帶有一點為女性辯護的沖動,，是因為這些領(lǐng)域是大眾化的,，男女性需求基本對等，本不應(yīng)該出現(xiàn)性別歧視,，雖然不明顯,。那么，這些邪門的領(lǐng)域有哪些呢,？下面列出我能想到的幾個,。　　1、體育用品領(lǐng)域想到體育,，自然就想到男人,。雖然運動是男人的天性，但是女性就沒有運動的需求了嗎,？在全民健身的今天，在運動減肥被封為最佳減肥手段的今天,，在中國體壇陰盛陽衰的今天（尤其是男女足的對比），女性真的坐不住的,，他們也希望能夠轟轟烈烈的出一身汗,，只不過參與的運動形式?jīng)]那么男人而已（比如籃球和拳擊）。可是當下的體育用品設(shè)計和營銷中,，沒有多少考慮過女性需求的,，著名的耐克就承認自己沒有考慮到女性市場。體育用品代言人,，清一色的科比劉翔博爾特,，女運動員很少出現(xiàn)在廣告中。女性對體育用品的需求其實并不小,，主要的關(guān)注點是美觀和舒適,，可是她們的選擇面并不廣。　2,、數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域如果說體育用品的女性需求還不那么明顯,，那么，數(shù)碼產(chǎn)品的需求真的躲不掉的,。最基本的,，一部手機一臺筆記本少不了,，這甚至連老太太都不例外。這種需求,，還要分男女嗎,？可是，生活中的確有這樣的現(xiàn)象：數(shù)碼產(chǎn)品設(shè)計師男性居多,；女性消費者到數(shù)碼產(chǎn)品店會受到冷落,，但是帶著男朋友去受到的待遇就會好很多；數(shù)碼產(chǎn)品的顏色中,，主色調(diào)是男性喜歡的經(jīng)典白與經(jīng)典黑,，女性喜歡的暖色系不多,；手機和電腦經(jīng)常會有女孩子看不懂的友情提示和警告,；等等等等。之所以有這種現(xiàn)象,，有些IT男就很鄙視地說：她們哪懂那么多啊，處理器主頻這些東西她們根本沒概念 ,。對于這種鄙視,，90后小妹妹會不服氣地說：懂你妹啊,，我買手機只看牌子和像素,，我懂你搞毛線啊。不懂不等于沒需求,，杠杠的剛性需求啊，都被性別歧視給糟蹋了,。 3,、汽車領(lǐng)域汽車行業(yè)是一種具有典型的男性特征明顯的行業(yè)，這很大程度上是由以下幾個因素決定的： a.汽車金屬感強,，渾身帶有男性崇尚的陽剛之氣； b.汽車機械感強,，男性天生更愛也更擅長搗鼓機械,； c.汽車是運動物體，男性天生對運動的物體更感興趣,； d.汽車空間感強,，男性對空間的把握普遍比女性到位。這些因素都決定了汽車行業(yè)帶有濃郁的男人味，男人們也會覺得女人們不懂汽車,。然而跟數(shù)碼產(chǎn)品一樣 ,，不懂并不代表需求不大，女性也很渴望能夠擁有自己的一輛車,，能夠自己獨立開車,，現(xiàn)在很多男人都是為女人買車的。自動擋應(yīng)該是迎合女性用戶需求的一個重大突破,，這已經(jīng)很不容易了,，可是現(xiàn)在的汽車廣告、汽車雜志等,，有多少是寫給女人看的,？駕校的女教練有幾個,？你這輩子有見過男車模嗎,？ 4、建筑設(shè)計領(lǐng)域建筑這一塊,，跟汽車有點類似,，但是它是不會動的，最大的特點就是空間感超強,。女性的透視能力相對于男性真的是弱爆了,，女性更擅長二維創(chuàng)作，所以世界上的建筑設(shè)計大師,，男性占了大多數(shù),。設(shè)計師是男性的，我們的建筑就不可避免地帶有更多的男性元素,，這是克服不了的。既然設(shè)計由男性操刀,，那其它的更多元素也只能更加男性化了,，比如顏色，都是比較單一的色系,，很少看到有花花綠綠的房子,。男性更關(guān)注形狀，女新對于顏色的視覺需求更高些,，希望有更大膽的顏色,。可是沒辦法啊,，形狀決定顏色,。小時候女孩子都喜歡畫房子，男孩子都喜歡畫汽車，到最后汽車和房子都是男人說了算,。女人們表示很無奈啊,。 5、網(wǎng)站設(shè)計領(lǐng)域網(wǎng)站這東西,，女孩子又不懂了,，所以她們就不上網(wǎng)了，這該是有多荒謬�,�,！不得不承認，搞網(wǎng)站的男性居多,，甚至整個互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)領(lǐng)域,，男性的統(tǒng)治力更大。可是,，搞互聯(lián)網(wǎng)的男人多,，可是玩互聯(lián)網(wǎng)的女人更活躍啊。她們不懂什么前端開發(fā),、后臺程序,，可是玩起來比誰都瘋，尤其是社交網(wǎng)站,。由于大部分網(wǎng)站技術(shù)和設(shè)計層面的東西都是男性來完成的,，所以不可避免的就會嵌入更多的男性元素，男人們也知道要迎合女性的用戶需求,，但是就是會在不知不覺中按照自己的想法來,，首先要說服自己，不然干起來太沒勁了,。因此,，在這個領(lǐng)域，女性又被無情地或者無意地鄙視（歧視）了,。 6,、投資理財領(lǐng)域投資理財?shù)男枨螅坪跖愿鼜娏倚�,，女性精打細算的天性讓她們對這個領(lǐng)域更感興趣,。可是,，她們對投資理財?shù)囊?guī)則又不太愿意費心思去弄懂,，寧愿找一個相信的人跟著他的腳步走或者完全交給他。最難懂的廣告是什么樣的,？最無聊的廣告是怎么樣的,？最催眠的廣告是怎么樣的？答案就是：陳述性的文字廣告。就是那些毫無劇情一紙空文或者使勁念字的廣告和推銷,，比如“我們的投資回報率高達多少多少”,，很直觀，但很無聊,。男性陳述性的描述,，女性喜歡的是更有表現(xiàn)力的廣告。如果營銷廣告做得不夠有吸引力,，女人們避之唯恐不及的,。 7、漫畫領(lǐng)域這里的漫畫是指靜態(tài)的那種,。傳說漫畫是男人獨有的表達方式,，但是女性對于漫畫的需求也是很旺盛的，在青春期,，漫畫通常都是男女通吃,。長大后，男孩子繼續(xù)癡迷漫畫,，有些成為了漫畫家,，但是女孩子逐漸成熟之后，就慢慢戒掉漫畫了,。到底是戒掉了,，還是被歧視了？當全世界的漫畫都是男人設(shè)計的,，那就沒女人什么事了,。男人們創(chuàng)作的漫畫中，刪掉了太多女人們喜歡的東西,，比如美景,，比如豐富的色彩，比如柔曲的線條,，比如有血有肉的人物形象,。（漫畫被認為是創(chuàng)造感知者和被感知物體之間距離的一種方式，人物漫畫會讓人產(chǎn)生距離感,。）當然還不止這些。這些男性女性都有相當需求的行業(yè),，本不應(yīng)該出現(xiàn)性別歧視,，可就是有意無意產(chǎn)生歧視了。這些性別歧視不是必須的,，也不是沒法克服的,。針對不同性別的設(shè)計與營銷，可能是一個天然的市場缺口，如果思維上敢于突破,，可能會在這樣的缺口中挖到自己的金礦,。文章版權(quán)：張颯的博客; 個人分類: 痛和癢|1164 次閱讀|0 個評論

茶品牌:該如何展望未來: 鳳兒過 2014-6-9 16:30; 每次說起茶品牌，不由長嘆,！茶,，在我國不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種文化,，一種人生,！經(jīng) 常有人拿茶來比喻人生，因為寓意深遠,！不管是“人生如茶,，品若三道，第一道,，苦若生命,；第二道，甜似愛情,；第三道,，淡若輕風”，還是“人生如茶,，空杯以對”,。有時候，真心覺得品茶品的是人生,！看,，在沸水中舒展的茶葉，何嘗不是我們?nèi)松恼鎸崒懻漳兀? 如此有內(nèi)涵的茶,，為何讓人長嘆呢,？放眼品牌的世界，真正強勢茶品牌卻花落他國,，讓我們慚愧,！中國何止是品茶的人多，茶企也多,，茶品類也多,，就是沒幾個真正的茶品牌！試想一下,，我們每天喝的都是洋品牌的茶,，心里頭又是怎樣的一番滋味呢？更搞笑的是,，在茶葉存量過多,，有人感到不安,，是因為供過于求會導(dǎo)致茶葉賤！而不是因為沒有茶品牌,，我們只能為他人做了嫁衣呢,！茶葉存量多，說明茶葉的質(zhì)量也在不斷地提升,，是件可喜的事情,！但，因為沒有茶品牌,，這也成為了可悲的事情,。如果還不重視這個問題，茶企的發(fā)展是不是就困在這里,，沒有出頭之日了呢,？茶企的未來如何展望？根本就展望不了,，因為我們看不到希望,！希望，茶企認識到一點,，那就是茶品牌的重要性,！或許你會說，品類太多,，讓企業(yè)束手無策,！葉茂中這廝曾說過，要打造茶品牌,，就要跳出品類,！說到茶品牌，我們不得不提八馬茶葉和貴天下這兩大茶品牌,，它們都有一個共同點,，就是跳出品類，打造自我品牌,！八馬茶葉做的是安溪鐵觀音,，如果其品牌的身份抱住“安溪”，或抱住“鐵觀音”不放,，那八馬茶葉不僅無法在安溪本地出頭,，更無法突破地域束縛，無法拓展華南之外的非鐵觀音消費習慣市場,！至于你說茶品牌要如何跳出品類,，這個就要因人而異了！這個就需要茶企自己考量了,，當然也是可以看看葉茂中這廝是如何策劃八馬茶葉和貴天下的,！詳細案例可以到我們官網(wǎng)上查閱！希望對你有所幫助,！更多品牌策劃的內(nèi)容,，可以關(guān)注我們網(wǎng)站！謝謝,！本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|649 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司秋季糖酒會企業(yè)應(yīng)該做的幾點思考: 利均 2013-11-5 09:35; 2013 年 10 月份傳統(tǒng)的秋季糖酒會將如期在湖北省武漢市舉行，按照慣例,，參會企業(yè)和經(jīng)銷商將陸陸續(xù)續(xù)地準備參加糖酒會,。然而，正像營銷策劃專家任立軍指出的那樣,，很多企業(yè)每年都參會,，每年都取得同樣的結(jié)果——效果不佳，如何讓糖酒會的招商不再“招傷”似乎成為一個永恒的話題,，抱著希望而來,，面帶失望而歸，似乎成為很多中小企業(yè)的真實寫照,。是不是糖酒會真的過時了呢,？顯然并不能草率下此定論。重要的是企業(yè)面對糖酒會做何思考,。你的企業(yè)是否適合糖酒會招商,？適合春糖還是秋糖？如果你的企業(yè)僅僅是為了到糖酒會上圈點錢,、招招商,，那么，顯然這家企業(yè)不適合糖酒會招商,。根據(jù)經(jīng)驗,，十年前，你的這一套可以成功,，如今再想抱著這樣的妄想,，可能不太現(xiàn)實了。現(xiàn)實的做法是,，企業(yè)在去糖酒會之前認真審視一下自己,，看看企業(yè)是否適合糖酒會招商？是適合春糖招商還是秋糖招商,？企業(yè)會問,，有什么樣的標準來做此判斷嗎？當然會有,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)跟蹤糖酒會將近 20 年,，總結(jié)出什么樣的企業(yè)不適合糖酒會招商的五條標準：標準一：市場空白型企業(yè)不適宜參加糖酒會,。很多新成立企業(yè)或者新進入某一行業(yè)的企業(yè)特別迫切地要求參加糖酒會，如果企業(yè)的實力比較強大,，還要求做些大場面,，其實，這完全是一種錯誤的認知,。對于這樣的企業(yè)來說,，市場處于一片空白，更多的精力要投放到區(qū)域招商中來,，而不是期望著通過糖酒會來實現(xiàn)一飛沖天,，那只能是癡人說夢，毫無現(xiàn)實可言,。幾乎 100% 的初創(chuàng)型食品企業(yè)都會犯這樣的錯誤,，其中與我們合作過的初創(chuàng)型食品企業(yè)也都提出過這樣的要求，但最終同意參加的只是寥寥,。標準二：抄襲模仿型企業(yè)不適宜參加糖酒會,。具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)一定是創(chuàng)新型企業(yè)，然而,，中國卻存在著大量的山寨型企業(yè),，這些企業(yè)通過模仿抄襲其他企業(yè)的產(chǎn)品、運營模式,、市場營銷模式等來尋求發(fā)展,，雖然，這些企業(yè)能夠取得一定的發(fā)展,，并能夠獲取一定的利潤,，但畢竟這種介于山寨與抄襲之間的企業(yè)，基本上是無法登上這樣一個食品企業(yè)聚集的殿堂的,，經(jīng)銷商多年來已經(jīng)受到諸多類型的企業(yè)的坑害,，他們上當?shù)膸茁蕩缀鯙榱恪? 標準三：渠道模式不成熟的企業(yè)不適宜參加糖酒會。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)每年在糖酒會期間調(diào)研時都會發(fā)現(xiàn),，很多中小企業(yè)的渠道模式極為不成熟,，連企業(yè)的營銷總監(jiān)都不知道自己需要什么樣的經(jīng)銷商，更不知道經(jīng)銷商除了發(fā)揮銷售作用之外還要承擔什么樣的職責,，更不知道如何配合經(jīng)銷商進行區(qū)域市場的運營,。顯然，這樣的企業(yè)基本上尚屬于營銷渠道模式摸索的階段,，企業(yè)自己尚且摸著石頭過河,，如何能夠有說服力讓經(jīng)銷商也跟著企業(yè)摸著石頭過河？標準四：挑戰(zhàn)權(quán)威的企業(yè)不適宜參加糖酒會,。并不是說新生企業(yè)或者中小企業(yè)不應(yīng)該挑戰(zhàn)權(quán)威企業(yè)或者品牌,，而是覺得糖酒會并不是最好的挑戰(zhàn) PK 的場所,。糖酒會就像一個擂臺，只有你具備相應(yīng)的能力才能夠在此發(fā)揮相應(yīng)的作用,，體現(xiàn)你的價值,。而如果一個企業(yè)或者品牌來糖酒會的目標就是要挑戰(zhàn)權(quán)威品牌和企業(yè)，那么還不如在一定的區(qū)域市場內(nèi)苦練內(nèi)功,，采取區(qū)域市場個個擊破的策略，避免在擂臺上被權(quán)威大牌打得無地自容,。標準五：沒有做好會前會后準備的企業(yè)不適宜參加糖酒會,。當我們問企業(yè)，做好糖酒會的準備了嗎,？營銷總監(jiān)往往說準備好了,。當拿出具體的糖酒會方案時卻發(fā)現(xiàn)，糖酒會的七天參展包括展外展和會展都計劃得精細到位,，而會前如何做好宣傳會后如何做好跟進卻絲毫未提,，顯然，這樣的“苦拼七天”的參會方式最終導(dǎo)致的結(jié)果只能是兩個字“失敗”,。你的糖酒會招商政策有競爭力嗎,？在糖酒會的舞臺上，除了展現(xiàn)企業(yè)的過強的硬實力之外,，更重要的是展現(xiàn)企業(yè)的軟實力,。所謂的軟實力就是指企業(yè)協(xié)助渠道商進行渠道運營的能力，以及由此給經(jīng)銷商帶來的實惠和利益,，并能夠清晰闡明這種實惠和利益的持久性,。因此，營銷策劃專家任立軍認為,，糖酒會的招商政策不僅僅指糖酒會期間具體的招商政策,，而是指包含具體招商政策在內(nèi)的市場營銷運營能力和運營模式。常常會有經(jīng)銷商回到住處談?wù)撃硞€產(chǎn)品不錯,，但接下來會說一句話,，“產(chǎn)品雖好，可是招商政策沒有競爭力”,，這就表明,，要么具體的招商政策力度不夠，要么企業(yè)缺乏對于市場營銷運營模式的構(gòu)建和建設(shè)思路,，要么政策的短期性和臨時性,，這三個方面都會令經(jīng)銷商望而卻步。這個時候,，很多企業(yè)會為糖酒會臨時打造一套招商政策,，以期通過優(yōu)惠的政策吸引經(jīng)銷商,。事實上，這樣的做法似乎有些晚了,。一個企業(yè)想在市場營銷過程當中具有持續(xù)競爭力,，必須要建立一套行之有效的、可持續(xù)的,、具有競爭力的市場營銷模式體系和市場營銷政策體系,，以保證整個企業(yè)在市場中的競爭力。這就是參加糖酒會必須要有的戰(zhàn)略思維,。面對糖酒會,，企業(yè)準備好了嗎？前文我們已經(jīng)提到,，很多企業(yè)所謂的糖酒會已經(jīng)準備好了,，其實是未準備好——也就是說，有關(guān)糖酒會參展的七天工作計劃得非常細,，而有關(guān)糖酒會前的鋪墊和糖酒會后的跟蹤甚至要比那七天的展會還要重要,。參會前的準備往往是參會企業(yè)最易忽視的。其實,，無論是參會前的宣傳工作,，還是參會前的區(qū)域經(jīng)銷商的邀請工作，都是糖酒會能否成功的最為重要的因素,。如今的信息爆炸的時代里,，僅憑糖酒會的幾天時間，是無法完全保證經(jīng)銷商與企業(yè)之間的有效對接的,。通過參會前的適當?shù)哪繕藚^(qū)域的經(jīng)銷商的走訪和宣傳,，使很多經(jīng)銷商在參會前就抱著要去看看某個產(chǎn)品或者品牌的目的，這對于糖酒會期間的成交非常有益,。參會后的跟蹤同樣具有非常重要的作用,。很多企業(yè)在會上會簽訂大量的意向性協(xié)議，然而,，由于會后跟蹤不利,，導(dǎo)致最終廠商走到一起的情況大量下降。正確的做法是,，企業(yè)在糖酒會期間的制定區(qū)域招商目標,，由專人負責接待特定區(qū)域的經(jīng)銷商，然后,，會后由專人負責經(jīng)銷商的跟蹤,。經(jīng)銷商的跟蹤首先是會后的電話溝通，接下來要保證擁有足夠的銷售人員進行一對一的見面拜訪。顯然,，上述工作有糖酒會前,、會中、會后要做的事情,，但準備工作一定要在糖酒會會前兩三個月內(nèi)完成,，否則，就會導(dǎo)致參會的匆忙,，導(dǎo)致本來按部就班的事情無所事從,。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與招商目標吻合嗎？對于任何一個企業(yè)的招商布局來說,，都是經(jīng)過一個系統(tǒng)而長期的挑選,、合作、磨合,、沉淀、淘汰,、補充等的過程,。很多企業(yè)甚至還要經(jīng)歷經(jīng)銷商合作模式和市場營銷運營模式的多次調(diào)整的過程，最終形成動態(tài)穩(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，所謂動態(tài)就是持續(xù)實行優(yōu)勝劣汰的過程,，所謂穩(wěn)定就是保持大部分經(jīng)銷商能力上與企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標一致。因此,，在糖酒會上,，企業(yè)不能夠僅僅追逐經(jīng)銷商的數(shù)量，而要更加看重經(jīng)銷商的質(zhì)量,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認為,，經(jīng)銷商的質(zhì)量并不是看經(jīng)銷商有多少資金、能力多大,、資源多豐富,，而是要看經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和經(jīng)營思路是否與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相一致，簡而言之,，就是經(jīng)銷商是否具備完成特定區(qū)域的市場營銷計劃的能力,。因此，糖酒會上的招商一定要寧缺毋濫,，不能為了招商而招商,，經(jīng)銷商的質(zhì)量永遠比數(shù)量要重要得多。; 1878 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷之互聯(lián)網(wǎng)傳播五大利器: 一起飛翔 2013-5-21 15:52; 　　網(wǎng)絡(luò)營銷傳播具有很好的開放性以及很高的信息共享度,，能夠打破地域的界限形成極為廣泛的傳播面,，具有便捷檢索性和互動性、極強的時效性、發(fā)布過程簡易,、運營成本低廉等優(yōu)勢,，不難想象，為什么眾多國際,、國內(nèi)品牌廣告主大幅增加廣告投放預(yù)算,，各個行業(yè)自然都不想錯過這一潮流！長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家將為大家分享互聯(lián)網(wǎng)傳播的五大武器：　　 1.搜索引擎營銷,。網(wǎng)絡(luò),，已經(jīng)成為人們獲得信息的主流性渠道，搜索引擎的應(yīng)用也已經(jīng)成為獲得信息的主要手段,，“內(nèi)事問百度,，外事問谷歌”更是成為現(xiàn)代人的真實寫照，傳播者要主動影響搜索引擎的搜索結(jié)果,，主動迎合搜索引擎,，以搜索引擎為中心做好關(guān)鍵字的維護，通過這些關(guān)鍵字,，建立暢通的信息渠道,，引導(dǎo)輿論方向，營造良好的口碑,。使有價值的信息占據(jù)搜索頁面的前幾個頁面,，這就是SEO優(yōu)化。　　總的來說,，SEO優(yōu)化方式大致有三種：第一,，競價排名，即把企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺上作推廣,，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎服務(wù)；第二,，自然搜索結(jié)果,，搜索引擎根據(jù)自己的算法，給予所有在它們索引數(shù)據(jù)庫中的網(wǎng)站,，針對搜索關(guān)鍵詞而返回給用戶的搜索結(jié)果,，跟點擊付費無關(guān)；第三,，定制信息搜索結(jié)果,，我們可根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品自身需要，設(shè)置關(guān)鍵詞,，或網(wǎng)站源文件信息,，讓百度自然抓取,，但信息內(nèi)容的策劃很關(guān)鍵。　　 2.網(wǎng)絡(luò)立體化傳播,。新聞,、軟文、博客,、問答,、論壇、帖吧等一系列網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)成為消費者集體關(guān)注的領(lǐng)域,。通過話題策劃激發(fā)網(wǎng)絡(luò)口碑輿論,，形成群體效應(yīng)，擴大品牌知名度與影響力也成為網(wǎng)絡(luò)立體化傳播的重要方式,。　　比如整腸生以高考為契機,，緊貼社會熱點，短期內(nèi)迅速形成話題,，在全國主流大眾門戶網(wǎng)站,、主銷區(qū)主流地方門戶網(wǎng)站的新聞頻道、教育頻道,、健康頻道等發(fā)布新聞信息,，在草根名博、微博上發(fā)布軟文廣告,，形成一定的聲勢，吸引大眾積極參與互動傳播,，有效地起到了主動宣傳品牌的效果,。　　又如吳中連芩珍珠滴丸利用網(wǎng)絡(luò)的問答工具，遵守問答站點(百度,、天涯等)的發(fā)問或回答規(guī)則,，巧妙運用軟文，將自己的產(chǎn)品口碑,、服務(wù)口碑植入問答中,，達到第三方口碑效應(yīng)，進行銷售和信息的發(fā)布,。　　 3.新聞炒作,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)資源為企業(yè)量身進行網(wǎng)絡(luò)媒體策劃、撰寫和發(fā)布,。借助國內(nèi)外企業(yè)品牌推廣先進方式,，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合國內(nèi)眾多網(wǎng)站優(yōu)勢資源,，把企業(yè),、品牌、人物、產(chǎn)品,、活動項目等相關(guān)信息以新聞報道的方式,，及時、全面,、有效,、經(jīng)濟地向社會公眾廣泛傳播。　　當年的雅塑應(yīng)對“奧利司他”效應(yīng)時,，通過《美國FDA：不能確認奧利司他與肝損害的關(guān)聯(lián)性》,、《奧利司他：肝損害概率比出門遭雷擊還低16倍》等新聞標題迅速達到了“正名順言”的效果，繼而通過一系列微博,、博客,、論壇、貼吧,、問答等軟文造勢,，終于形成了雅塑的口碑效果�,？梢�,，在網(wǎng)絡(luò)時代利用新聞炒作，沒有一家企業(yè)強大到不能被挑戰(zhàn),，也沒有一家企業(yè)弱小到不能去競爭,！　　 4.專業(yè)網(wǎng)站品牌傳播。這類網(wǎng)站目前醫(yī)藥健康行業(yè)做得好的有39健康網(wǎng),、丁香園,、尋醫(yī)問藥、搜狐健康等,。通過借勢平臺與欄目影響力,，針對精準目標群進行口碑營銷，通過線上線下互動體驗,，增強網(wǎng)民對品牌與產(chǎn)品的信心,，通過網(wǎng)民認知教育，引導(dǎo)品牌,、產(chǎn)品的正向口碑,，具有媒體廣告海量的媒體覆蓋、絢麗的創(chuàng)意表現(xiàn),、科學(xué)的廣告投放體系,、全面的評估體系等特點。　　 5.微博營銷,。微博營銷可算是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一,，往往具有立體化,、高速度、便捷性,、廣泛性的特征,。首先，微博匯聚著來自不同行業(yè)不同階層的民眾,，通過微博產(chǎn)生互動與聯(lián)系,，“精英”和“意見領(lǐng)袖”變得近在咫尺。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機平臺上發(fā)出后,，短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達微博世界的每一個角落,，達到瞬間最多目擊人數(shù)，通過名人效應(yīng)將信息傳播量呈幾何級放大,，形成病毒式傳播,。其次，微博在語言的編排組織上沒有博客要求高,，只需要反映自己心情,，不需要長篇大論，更新起來也方便,，微博開通的多種API使得大量的用戶可以通過手機,、網(wǎng)絡(luò)等方式即時更新自己的個人信息，借助先進的多媒體技術(shù)手段,，以文字,、圖片、視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進行描述,，使?jié)撛谙M者更形象直接地接受信息,，因此相對于傳統(tǒng)廣告行業(yè)，微博營銷發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批,，節(jié)約了大量的時間和成本。長松深藍科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　微博在企業(yè)和產(chǎn)品營銷體系中的作用越來越重要,，通過微博營銷中的創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)活動，調(diào)動網(wǎng)友的積極性,，吸引更多的受眾參與,，在互動過程中傳遞產(chǎn)品信息，讓受眾深層次了解產(chǎn)品,，產(chǎn)生對品牌的美譽度和產(chǎn)品銷售量,。此外，企業(yè)微博營銷的建立不但能夠在平時提升品牌或產(chǎn)品的美譽度,，一旦發(fā)生危機事件,，更能夠及時搜集公眾意見,，做好公關(guān)調(diào)整方案，及時有效地制止事件擴散,，這一點對醫(yī)藥企業(yè)尤為重要,！　　網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋，錯過網(wǎng)絡(luò)營銷,，將不僅僅錯過一次營銷手段的學(xué)習,，更重要的是將錯過整整一個營銷時代！; 746 次閱讀|0 個評論

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