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品牌“缺氧” 管理者該學(xué)學(xué)如何講故事,！: 熱度 1 李北水 2016-7-4 10:14; 　　講好品牌故事,，這是三只松鼠、雕爺牛腩,、黃太吉這些互聯(lián)網(wǎng)品牌迅速崛起的一大原因。　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，營(yíng)銷已經(jīng)成為一個(gè)公司綜合能力的體現(xiàn)。而對(duì)于傳統(tǒng)大多數(shù)企業(yè),只創(chuàng)建定位+傳播,，缺乏管理，低層次運(yùn)營(yíng),，品牌投資浪費(fèi)嚴(yán)重，甚至無(wú)意識(shí)的傷害品牌,。　　品牌體系是個(gè)復(fù)雜的體系,，包括品牌形象,、產(chǎn)品策劃、渠道與招商策劃,、終端策劃,、品牌傳播與品牌推廣等等,，每一部分都是一個(gè)邏輯緊密的結(jié)構(gòu),，比如產(chǎn)品策劃就包括現(xiàn)有產(chǎn)品,、新增產(chǎn)品,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品群、產(chǎn)品賣點(diǎn)等整體營(yíng)銷策略的建立及調(diào)整,，終端策劃更包括終端模式、布局,、變現(xiàn)、人員,、方法••••••所以,，品牌的塑造對(duì)管理者的品牌素養(yǎng)要求特別高。　　而大多數(shù)中小企業(yè)由于自身因素：企業(yè)管理者的重視度,、偏好、認(rèn)知程度,、資源背景,、經(jīng)歷背景,、思維格局等差異，從而缺乏健全的品牌體系,。　　▍沒(méi)有理念的品牌越做越?jīng)]有味道　　在以前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里面，很多企業(yè)往往先有產(chǎn)品,，后有品牌,。某種程度上互聯(lián)的崛起改變了這一點(diǎn)，沒(méi)有理念的品牌越做越?jīng)]有味道,。無(wú)論傳統(tǒng)領(lǐng)域還是在科技或是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，品牌的成長(zhǎng)牽涉著企業(yè)的成長(zhǎng)以及未來(lái)路可以走多遠(yuǎn),，品牌的重要性不言而喻,。　　從一直倡導(dǎo)社會(huì)創(chuàng)新到高科技以及互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)熱潮,，特別是跨界的融合,、傳統(tǒng)的顛覆,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，激烈競(jìng)爭(zhēng)背后也讓大家對(duì)創(chuàng)業(yè)者會(huì)技術(shù)懂產(chǎn)品的要求變得強(qiáng)烈起來(lái),，但相比于會(huì)做產(chǎn)品,，懂得影響消費(fèi)者心智顯得更為重要。尤其是當(dāng)下消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變,，掌握消費(fèi)者“心智空間”往往更容易獲得成功,。　　品牌定位則是企業(yè)占據(jù)消費(fèi)者的“心智空間”的一系列行為，是一系列通過(guò)持續(xù)的溝通行動(dòng)組合，從而在消費(fèi)者心中建立特定的認(rèn)知,，而整個(gè)過(guò)程只有通過(guò)精心管理才能完成，從品牌定位策略及目標(biāo)的制定到品牌推廣及溝通過(guò)程需要不斷的檢測(cè),、調(diào)整、循環(huán)反復(fù)，而管理者往往兼顧的東西太多,，無(wú)論是技術(shù)出身還是管理出身 ,，在品牌管理這一塊還是很缺乏的,，所以整個(gè)品牌管理脫節(jié)或者品牌體系缺陷都明顯，品牌就像魚(yú)兒在干涸池塘中掙扎,。　　隨著市場(chǎng)上的品牌不斷的增多,，產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，品牌價(jià)值也隨之演變,，基于產(chǎn)品的品牌選擇已經(jīng)慢慢失去原有的意義,。消費(fèi)者選擇品牌更加趨向于感覺(jué)偏好,、新穎概念,、或者是精神認(rèn)同。　　▍管理者應(yīng)該懂得講好品牌故事　　而對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè),、工業(yè)科技,、互聯(lián)網(wǎng)，不同行業(yè)對(duì)品牌的把握維度也大大不同,。以時(shí)尚來(lái)說(shuō),，人物主角設(shè)計(jì)師就是品牌，把他變成一顆最閃耀的星，然后大家才會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)去體驗(yàn)它的產(chǎn)品,。大家未必知都用香奈爾的產(chǎn)品，但是大都都知道香奈兒的故事,，管理者應(yīng)該懂得巧妙的去講好品牌故事,。而關(guān)于品牌故事，不是講歷史,，講歷史價(jià)值顯得并沒(méi)有多大,，而應(yīng)該努力找到價(jià)值支撐,。　　另外很多國(guó)人對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的傾慕遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi),，除了品質(zhì)上國(guó)外產(chǎn)品確實(shí)領(lǐng)先一籌外,，還有一個(gè)很容易被忽視的原因，那就是品牌的形象表現(xiàn)能給消費(fèi)者帶來(lái)極大的感官刺激,。國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就比較注重這一塊,，這也是三只松鼠,、雕爺牛腩、黃太吉這些互聯(lián)網(wǎng)品牌迅速崛起的一大原因,，巧妙的通過(guò)有趣的描述,、造勢(shì),、情懷，以互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的形式傳達(dá)對(duì)消費(fèi)感官刺激,，形成客戶參與！　　今天,，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大大提高了信息的傳播效率和效能,，新奇、娛樂(lè),、休閑等內(nèi)容經(jīng)常充斥我們的眼球，在碎片化的時(shí)代，更多需要注重品牌的辨識(shí)度,。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)核心的一點(diǎn)往往在于市場(chǎng)教育程度，品牌缺氧,，管理者難逃干系，企業(yè)管理者應(yīng)該學(xué)會(huì)如何講好品牌故事,，巧妙的挖掘消費(fèi)者需求,，以輕松愉悅的方式將產(chǎn)品文化/價(jià)值有效的滲透到消費(fèi)者心里去,。這過(guò)程中以靈活多變的方式（借勢(shì),、三個(gè)背書(shū),、設(shè)計(jì)口碑等）為品牌造勢(shì)引流、客戶激活,、儲(chǔ)存,，逐漸的搭建屬于自身?yè)碛凶陨硖厣牡钠放企w系,。（作者：李北水　曾發(fā)表于搜狐財(cái)經(jīng)、品途商業(yè)評(píng)論,、品牌中國(guó)網(wǎng),、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者）; 1795 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌“缺氧” 管理者該學(xué)學(xué)如何講故事,！: 華軒企管 2016-1-31 14:37; 　　講好品牌故事，這是三只松鼠,、雕爺牛腩、黃太吉這些互聯(lián)網(wǎng)品牌迅速崛起的一大原因,。　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷已經(jīng)成為一個(gè)公司綜合能力的體現(xiàn)。而對(duì)于傳統(tǒng)大多數(shù)企業(yè),只創(chuàng)建定位+傳播,，缺乏管理,，低層次運(yùn)營(yíng),，品牌投資浪費(fèi)嚴(yán)重，甚至無(wú)意識(shí)的傷害品牌,。　　品牌體系是個(gè)復(fù)雜的體系,，包括品牌形象,、產(chǎn)品策劃、渠道與招商策劃,、終端策劃、品牌傳播與品牌推廣等等,，每一部分都是一個(gè)邏輯緊密的結(jié)構(gòu),，比如產(chǎn)品策劃就包括現(xiàn)有產(chǎn)品、新增產(chǎn)品,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品群,、產(chǎn)品賣點(diǎn)等整體營(yíng)銷策略的建立及調(diào)整，終端策劃更包括終端模式,、布局,、變現(xiàn),、人員,、方法••••••所以,，品牌的塑造對(duì)管理者的品牌素養(yǎng)要求特別高。　　而大多數(shù)中小企業(yè)由于自身因素：企業(yè)管理者的重視度,、偏好、認(rèn)知程度,、資源背景,、經(jīng)歷背景、思維格局等差異,，從而缺乏健全的品牌體系,。　　▍ 沒(méi)有理念的品牌越做越?jīng)]有味道　　在以前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里面，很多企業(yè)往往先有產(chǎn)品,，后有品牌。某種程度上互聯(lián)的崛起改變了這一點(diǎn),，沒(méi)有理念的品牌越做越?jīng)]有味道。無(wú)論傳統(tǒng)領(lǐng)域還是在科技或是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，品牌的成長(zhǎng)牽涉著企業(yè)的成長(zhǎng)以及未來(lái)路可以走多遠(yuǎn),，品牌的重要性不言而喻,。　　從一直倡導(dǎo)社會(huì)創(chuàng)新到高科技以及互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)熱潮，特別是跨界的融合,、傳統(tǒng)的顛覆，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,，激烈競(jìng)爭(zhēng)背后也讓大家對(duì)創(chuàng)業(yè)者會(huì)技術(shù)懂產(chǎn)品的要求變得強(qiáng)烈起來(lái),，但相比于會(huì)做產(chǎn)品，懂得影響消費(fèi)者心智顯得更為重要,。尤其是當(dāng)下消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變,，掌握消費(fèi)者“心智空間”往往更容易獲得成功,。　　品牌定位則是企業(yè)占據(jù)消費(fèi)者的“心智空間”的一系列行為,，是一系列通過(guò)持續(xù)的溝通行動(dòng)組合，從而在消費(fèi)者心中建立特定的認(rèn)知,，而整個(gè)過(guò)程只有通過(guò)精心管理才能完成，從品牌定位策略及目標(biāo)的制定到品牌推廣及溝通過(guò)程需要不斷的檢測(cè),、調(diào)整,、循環(huán)反復(fù),，而管理者往往兼顧的東西太多,，無(wú)論是技術(shù)出身還是管理出身，在品牌管理這一塊還是很缺乏的,，所以整個(gè)品牌管理脫節(jié)或者品牌體系缺陷都明顯，品牌就像魚(yú)兒在干涸池塘中掙扎,。　　隨著市場(chǎng)上的品牌不斷的增多，產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化,，品牌價(jià)值也隨之演變,，基于產(chǎn)品的品牌選擇已經(jīng)慢慢失去原有的意義,。消費(fèi)者選擇品牌更加趨向于感覺(jué)偏好、新穎概念,、或者是精神認(rèn)同。　　▍ 管理者應(yīng)該懂得講好品牌故事　　而對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè),、工業(yè)科技,、互聯(lián)網(wǎng),，不同行業(yè)對(duì)品牌的把握維度也大大不同。以時(shí)尚來(lái)說(shuō),，人物主角設(shè)計(jì)師就是品牌,，把他變成一顆最閃耀的星,，然后大家才會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)去體驗(yàn)它的產(chǎn)品,。大家未必知都用香奈爾的產(chǎn)品，但是大都都知道香奈兒的故事,，管理者應(yīng)該懂得巧妙的去講好品牌故事,。而關(guān)于品牌故事,，不是講歷史,，講歷史價(jià)值顯得并沒(méi)有多大,，而應(yīng)該努力找到價(jià)值支撐,。　　另外很多國(guó)人對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的傾慕遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi),，除了品質(zhì)上國(guó)外產(chǎn)品確實(shí)領(lǐng)先一籌外,，還有一個(gè)很容易被忽視的原因,，那就是品牌的形象表現(xiàn)能給消費(fèi)者帶來(lái)極大的感官刺激,。國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就比較注重這一塊,，這也是三只松鼠、雕爺牛腩,、黃太吉這些互聯(lián)網(wǎng)品牌迅速崛起的一大原因,，巧妙的通過(guò)有趣的描述、造勢(shì),、情懷，以互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的形式傳達(dá)對(duì)消費(fèi)感官刺激,，形成客戶參與！　　今天,，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大大提高了信息的傳播效率和效能，新奇,、娛樂(lè),、休閑等內(nèi)容經(jīng)常充斥我們的眼球,，在碎片化的時(shí)代，更多需要注重品牌的辨識(shí)度,。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)核心的一點(diǎn)往往在于市場(chǎng)教育程度，品牌缺氧,，管理者難逃干系,，企業(yè)管理者應(yīng)該學(xué)會(huì)如何講好品牌故事,，巧妙的挖掘消費(fèi)者需求,，以輕松愉悅的方式將產(chǎn)品文化/價(jià)值有效的滲透到消費(fèi)者心里去,。這過(guò)程中以靈活多變的方式（借勢(shì),、三個(gè)背書(shū)、設(shè)計(jì)口碑等）為品牌造勢(shì)引流,、客戶激活、儲(chǔ)存,，逐漸的搭建屬于自身?yè)碛凶陨硖厣牡钠放企w系。（作者：李北水　曾發(fā)表于搜狐財(cái)經(jīng),、品途商業(yè)評(píng)論,、品牌中國(guó)網(wǎng),、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者）; 696 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何講好品牌故事: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-12-31 16:07; 　　在品牌策劃中品牌故事是作為一個(gè)品牌的重要啟蒙點(diǎn),，品牌需要故事,，就象一個(gè)有魅力的人需要傳奇經(jīng)歷一樣。一個(gè)適當(dāng)合理的品牌故事被一而再再而三地傳播時(shí),，無(wú)疑增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的正面認(rèn)知,，增加了品牌的說(shuō)服力和親和力。感性和形象,，是促成成功的傳播效果的重要方法,，故事，正好具備這兩個(gè)特點(diǎn),。　　品牌專家,、品牌理論創(chuàng)始人杜納·E·科耐普曾說(shuō)：“品牌故事賦予品牌以生機(jī),，增加了人性化的感覺(jué)，也把品牌融入了顧客的生活......因?yàn)�,，人們都親睞真實(shí),，真實(shí)就是真品牌得以成功的秘籍�,！� 　　品牌故事就是我們以品牌為核心,，通過(guò)對(duì)品牌的創(chuàng)造,、鞏固,、保護(hù)和擴(kuò)展的故事化講述,，將與品牌相關(guān)的時(shí)代背景,，文化內(nèi)涵，社會(huì)變革,，經(jīng)營(yíng)管理的理念進(jìn)行深度展示,。　　品牌故事是“講”出來(lái)的，因?yàn)榇蟛糠制饭适率墙?jīng)過(guò)品牌管理者精心編輯和設(shè)計(jì),，對(duì)曾經(jīng)發(fā)生過(guò)或編寫(xiě)的故事進(jìn)行重新尋找切入角度、安排更合理的情節(jié),、渲染氣氛等加工后,，將它們傳播給廣大受眾，從而給受眾帶來(lái)的鼓舞或者是激起受眾的興趣,，使得包括其目標(biāo)消費(fèi)群體在內(nèi)的受眾加深對(duì)品牌的印象,，對(duì)企業(yè)倍加關(guān)注和重視,，達(dá)到良好的品牌傳播效果。　　品牌故事有幾種形式：　　一種是技術(shù)或原材料的發(fā)明或發(fā)現(xiàn)故事;以上兩個(gè)事例就屬第一種,。　　一種是品牌創(chuàng)建者的某段經(jīng)歷的故事;海爾張瑞敏如何怒砸了26臺(tái)不合格冰箱后創(chuàng)立的海爾品牌的故事屬于第二種,。　　一種是品牌發(fā)展過(guò)程中所發(fā)生的典型故事;肯德基銷毀當(dāng)天賣剩的漢堡包,，以保證漢堡包每天都是新鮮的故事則屬于第三種,。　　與講其他故事一樣,，品牌故事也需要“5個(gè)W和一個(gè)H”，即人物,、時(shí)間,、地點(diǎn)、事件,、原因和結(jié)果。在講述品牌故事之前,，必須了解品牌最想讓消費(fèi)者知道什么?這個(gè)故事我要向消費(fèi)者表達(dá)什么?是技術(shù)先進(jìn)還是原材料特殊?是品牌One-link.cn創(chuàng)建者或領(lǐng)導(dǎo)者的精神和品質(zhì)?是企業(yè)的某種正面特性?一經(jīng)確定,，就沿著一條主線進(jìn)行講述,。　　品牌故事必須是正確的觀點(diǎn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摵驮攲?shí)的事實(shí)三個(gè)層面的結(jié)合和統(tǒng)一,，其內(nèi)在結(jié)構(gòu)是：有什么樣的背景,，在這個(gè)背景下有什么沖突或?qū)αⅲ缓笃放乒适轮鹘且允裁礃拥姆绞浇鉀Q問(wèn)題,，受益者怎樣，造成了什么樣的社會(huì)效應(yīng)(如圖),。其實(shí)就象構(gòu)建房屋，有屋頂,、支柱和地基,，以上結(jié)構(gòu)將整個(gè)故事的主題、內(nèi)容和品牌有機(jī)地結(jié)合在一起,，互為依托、互為支持。　　講述品牌故事的要旨：　　一是多走動(dòng),，深入研究開(kāi)發(fā)人員、品牌管理者,、品牌創(chuàng)始人,、銷售人員中去,，聽(tīng)到有關(guān)能夠體現(xiàn)品牌特性的故事，一一遴選,，最后確定能向消費(fèi)者表達(dá)企業(yè)最想讓消費(fèi)者知道的信息的那個(gè)故事,。　　二是精彩講述，不枝不蔓,，圍繞主題,，一一道來(lái),。　　三是抓緊一個(gè)品牌故事,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行傳播,，大聲講、反復(fù)講,，直到目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)同，在受眾心目中留下深刻印象,。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|923 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為你的品牌創(chuàng)造一個(gè)故事: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-9-6 16:01; 　　“品牌故事賦予品牌以生機(jī)，增加了人性化的感覺(jué),，也把品牌融入了顧客的生活......因?yàn)椋藗兌加H睞真實(shí),，真實(shí)就是品牌得以成功的秘籍,�,！薄偶{·E·科耐普　　品牌故事就是以品牌為核心，對(duì)品牌的創(chuàng)立或發(fā)展歷史進(jìn)行故事化講述,，從而將與品牌相關(guān)的時(shí)代背景,，文化內(nèi)涵，經(jīng)營(yíng)理念等信息進(jìn)行深度展示,。　　品牌需要故事,，就象一個(gè)有魅力的人需要傳奇經(jīng)歷。當(dāng)一個(gè)適當(dāng)合理的品牌故事被一而再再而三地傳播,，無(wú)疑會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)品牌的正面認(rèn)知,，增強(qiáng)品牌的說(shuō)服力和親和力。情感是促進(jìn)品牌傳播效果的重要因素,，故事正好具備情感的特點(diǎn),。　　品牌故事是“講”出來(lái)的,。大部分品牌故事都是經(jīng)過(guò)精心的編輯和設(shè)計(jì),，對(duì)曾經(jīng)發(fā)生或流傳過(guò)的故事重新尋找切入角度，安排更合理的情節(jié),，并進(jìn)行渲染氣氛等加工，然后才將它們傳播給廣大受眾,，使他們加深對(duì)企業(yè)及品牌的好感和印象,，從而達(dá)到良好的品牌傳播效果,。　　一、品牌故事的類型　　1,、技術(shù)或原材料的發(fā)明或發(fā)現(xiàn)故事; 　　2,、品牌創(chuàng)建者的某段經(jīng)歷的故事; 　　3、品牌發(fā)展過(guò)程中所發(fā)生的典型故事,。　　海爾張瑞敏怒砸了26臺(tái)不合格冰箱后創(chuàng)立的海爾品牌的故事便屬于第二種,，肯德基銷毀當(dāng)天賣剩的漢堡包,，以保證漢堡包每天都是新鮮的故事則屬于第三種,。　　二,、如何創(chuàng)作品牌故事　　和所有故事一樣，品牌故事通常包含了五個(gè)要素：角色,、情節(jié),、情景、沖突,、象征,。此外，還需要交待“5個(gè)W和一個(gè)H”,，即人物,、時(shí)間,、地點(diǎn)、事件,、原因和結(jié)果。　　要理清以下5個(gè)問(wèn)題：故事具有什么樣的背景?在這個(gè)背景下有什么沖突或?qū)α?品牌故事主角以什么樣的方式解決問(wèn)題?受益者如何?造成了什么樣的社會(huì)效應(yīng)? 　　在創(chuàng)作品牌故事之前,，必須了解你最想讓消費(fèi)者知道什么?這個(gè)故事要向消費(fèi)者表達(dá)什么?是技術(shù)先進(jìn)還是原材料特殊?是品牌創(chuàng)建者或領(lǐng)導(dǎo)者的精神和品質(zhì)?還是企業(yè)的某種正面特性?一經(jīng)確定，就沿著一條主線進(jìn)行講述,。　　創(chuàng)作品牌故事,，一要多走動(dòng)，和品牌創(chuàng)始人,、品牌管理者,、研究開(kāi)發(fā)人員,、銷售人員中多聊聊，收集合適的故事的素材;二要學(xué)習(xí)故事的講述技巧,，圍繞主題，娓娓道來(lái),。　　品牌故事創(chuàng)作之好后,，就要對(duì)之進(jìn)行傳播,。對(duì)品牌故事的傳播需要一些技巧,，盡可能淡化廣告的味道，如此才能更好的讓受眾接受,。　　【玉蘭油品牌的故事】　　1940年,，一位名叫歌頓夭夫的化學(xué)家希望為在二戰(zhàn)中被燒傷的飛行英雄們發(fā)明一種潤(rùn)膚品，來(lái)滋潤(rùn)他們因汗腺和皮脂腺被大量破壞而變得極度干燥粗糙的皮膚,。經(jīng)過(guò)多年潛心研究,，并且妻子也為他試過(guò)無(wú)數(shù)次配方之后，他終于研制出一種能迅速滲透肌膚深層又持久鎖住營(yíng)養(yǎng)與水分,，與肌膚完美結(jié)合的潤(rùn)膚品。而他的妻子也在這個(gè)研究過(guò)程中變得越來(lái)越年輕美麗,。后來(lái)，這種潤(rùn)膚品迅速受到廣大女性的喜愛(ài),。歌頓夭夫?yàn)樗×艘粋€(gè)美好的名字:”O(jiān)il of Olay”,，這就是今天的玉蘭油Olay。　　; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|571 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

向美食家學(xué)習(xí)營(yíng)銷智慧: 魏家東 2013-5-24 15:02; 向美食家學(xué)習(xí)營(yíng)銷智慧 aFocus 靈狐科技數(shù)字營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理魏家東營(yíng)銷是個(gè)體力活兒,，就像掂勺的大廚，真的有個(gè)把力氣才能自由馳騁,，營(yíng)銷人多有挑燈夜戰(zhàn)，思考,，會(huì)議,，規(guī)劃，執(zhí)行,，哪個(gè)都要全力以赴。然而營(yíng)銷僅僅依靠體力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，就如做菜一般,，不是所有的廚師都能稱為美食家，或許有人說(shuō)美食家也未必是廚師,，套用一句郭德綱的話說(shuō)： “ 不想成為美食家的廚子不是好營(yíng)銷人,。 ” 有這樣的美食家,，他們廚藝水平，美食境界,，品鑒能力都令人贊嘆敬仰,，下得了廚房，上得了廳堂,，營(yíng)銷人確實(shí)該向他們學(xué)習(xí),，咱這營(yíng)銷本事就是手藝,，能不能烹出大菜來(lái)，就看水平,，有時(shí)怪食材不好,，太過(guò)普通，然而我們見(jiàn)過(guò)美食家們把一份蛋炒飯做到令人瘋狂,。美食家面對(duì)食材有無(wú)盡的熱愛(ài),，面對(duì)食客有深深的期待,，食品就如同產(chǎn)品,，樣子如何像是包裝,，味道如何類似效果，美食家會(huì)用各種調(diào)料來(lái)烹制,，就像營(yíng)銷人用各種手段打造產(chǎn)品一般,。我們從美食家那里可以學(xué)到很多，比如： 1. 向美食家學(xué)選材：食材的選擇美食家從來(lái)不馬虎,，甚至精益求精,，即使到了無(wú)可選擇的地步,，他也會(huì)盡可能找到食材可用之處,，也就是挖掘優(yōu)點(diǎn),，營(yíng)銷人要懂得找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)，差異化是營(yíng)銷行動(dòng)的有益點(diǎn),。 2. 向美食家學(xué)配料：油鹽醬醋等調(diào)味，花椒大料等入味 …… 選配料一樣是苛刻的,，要用哪里的醋,，要用哪一年的，都相當(dāng)有學(xué)問(wèn),，如此之精心為的是這美味讓食客流連忘返口口相傳,。營(yíng)銷人在實(shí)戰(zhàn)時(shí)為了襯托出主角紅花的別致，往往會(huì)使用配角來(lái)調(diào)劑,，有時(shí)是品牌故事，有時(shí)是代言人 …… 3. 向美食家學(xué)包裝：一塊豆腐有 N 種做法,，一個(gè)普通的食材經(jīng)過(guò)包裝可以價(jià)格飆升,，美食家的 “ 炒做 ” 功夫了得，在營(yíng)銷界摸爬滾打?qū)W “ 炒作 ” ,，不如向外求索,，看看美食家的作品,，菜品外觀如何抓人心,，味道如何降服食客味蕾,，菜品內(nèi)涵如何？針對(duì)不同地域人群的菜品也有不同,，產(chǎn)品推廣一樣如此,，比如紅牛在全球不同市場(chǎng)的定位就有所區(qū)別，選擇適宜的營(yíng)銷角度更能深入人心,。 4. 向美食家學(xué)創(chuàng)新：食客的口味會(huì)在不斷的不滿足中刺激美食家的創(chuàng)新,，每個(gè)餐廳對(duì)菜品創(chuàng)新的要求也成為重中之重,，創(chuàng)新不僅僅在與口味的改變、樣式的多樣化,，同時(shí)在盛載物上的心思也是值得學(xué)習(xí)的。我曾去過(guò)一個(gè)餐廳,，每次去點(diǎn)同一款菜,，上來(lái)的盤(pán)子總有不同，有時(shí)是荷葉,，有時(shí)是海螺,，就這小小的變化就足以讓食客興奮。在做飯的時(shí)候,，廚子要邊觀察食物在鍋中的變化,，邊把握火候和調(diào)料的搭配。只有這樣,，才能做出久而不敗,、熟而不爛,、甜而恰當(dāng)、酸而不猛,、咸而不澀、辛而不刺激,、淡而不寡,、肥而不膩的上好菜肴。營(yíng)銷以營(yíng)造氛圍與市場(chǎng)為先,，以銷售為結(jié)果，美食家也如此,。在我們的營(yíng)銷中可以啟動(dòng) “ 美食模式 ” ,，調(diào)動(dòng)你的 “ 胃口 ” ，讓營(yíng)銷的味道變得津津有味,，當(dāng)我們能像美食家一樣搶占了你的胃口，營(yíng)銷就順理成章,！（作者魏家東 aFocus 靈狐科技數(shù)字營(yíng)銷副總經(jīng)理新浪微博： @ 魏家東）; 773 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

末日告白，#好想你紅棗微故事#大賽微博營(yíng)銷案例紀(jì)實(shí): 穆峰 2013-5-22 20:40; “好想你”是全國(guó)紅棗行業(yè)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn),、市場(chǎng)占有率最高,、品牌知名度最高、連續(xù)五年產(chǎn)銷量行業(yè)第一的企業(yè),。 2011年5月20日在深交所中小板成功掛牌上市,，成為中國(guó)紅棗產(chǎn)業(yè)第一股�,，F(xiàn)擁有6家全資子公司和1家非控股子公司的大型企業(yè)集團(tuán),，在河南新鄭、河北滄州,、新疆若羌,、新疆阿克蘇紅棗主產(chǎn)區(qū)擁有原料采購(gòu),、生產(chǎn)加工基地產(chǎn)業(yè)鏈延伸至種苗培育,、紅棗種植,、紅棗加工、銷售,、特色旅游等與紅棗相關(guān)的廣泛領(lǐng)域。雖然“好想你”是中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌,，品牌名也易記易傳播,，但好想你紅棗的知名度不高，很多消費(fèi)者難以對(duì)品牌有深刻的感知,。另外,，雖然“好想你”也有官方微博，但和消費(fèi)者的互動(dòng)較少,，還沒(méi)有與消費(fèi)者廣泛互動(dòng)的基于品牌傳播的微博活動(dòng)。傳播目標(biāo)：關(guān)鍵是互動(dòng) 雖然客戶沒(méi)有明確的要求,，但我們根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和整體的傳播規(guī)劃提出目標(biāo)：一、通過(guò)微博活動(dòng)與好想你的消費(fèi)人群互動(dòng)及有效溝通,；二,、爭(zhēng)取有超過(guò)上萬(wàn)人次參與活動(dòng),；三,、盡可能地配合“銷量領(lǐng)先”進(jìn)行傳播,。好創(chuàng)意來(lái)自品牌原點(diǎn) 微博營(yíng)銷已經(jīng)由老生常談的寵物,、測(cè)試,、星座等博文轉(zhuǎn)向以段子為主的內(nèi)容營(yíng)銷和全民互動(dòng)的娛樂(lè)營(yíng)銷。那么好想你的微博營(yíng)銷該怎么做,？回到品牌原點(diǎn),。“好想你”紅棗的品牌聯(lián)想很強(qiáng),，易記易傳播,，而且本身就有一定的情感訴求，易于做成微故事,。如何將“好想你”的品牌信息演繹出來(lái)？如何讓消費(fèi)者參與,？是我們考慮的一個(gè)重點(diǎn),。嫁接話題載體。另外,，瑪雅人的世界末日傳說(shuō)一直是歲末熱點(diǎn)話題，央視還出來(lái)辟謠,。于是，在地球毀滅前說(shuō)出心里的故事成了“好想你”微故事大賽絕好的話題載體,。 “好想你”是大眾詞匯,，直接說(shuō)好想你，難以聯(lián)想到紅棗,，但“紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”又太長(zhǎng),，影響話題傳播，綜合考慮最終用#好想你紅棗微故事#作為話題,，進(jìn)行段子營(yíng)銷。活動(dòng)執(zhí)行：造勢(shì),、引導(dǎo)、盤(pán)點(diǎn) 一,、發(fā)起活動(dòng),，大V造勢(shì) 首先于 12 月 3 日通過(guò)好想你官微發(fā)起 # 好想你紅棗微故事 # 大賽活動(dòng) ,，圍繞“好想你紅棗”創(chuàng)作情感微故事，并設(shè) 一等獎(jiǎng) ( 紅棗獎(jiǎng)） 1 名，二等獎(jiǎng)（洗澡獎(jiǎng)） 3 名 ,，三等獎(jiǎng)（搓棗獎(jiǎng)） 10 名 ,，另有響應(yīng)的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)，提升參與者的積極性,。然后通過(guò) @ 傳媒老王,、 @ 賴寶,、 @ 張錫磊、 @ 全球熱門(mén)精選榜,、 @ 三峽在線、 @ 木爾,、 @ 田桑,、 @ 東土大唐三俗和尚等大號(hào)或段子手轉(zhuǎn)發(fā)帶動(dòng)人氣。二,、引導(dǎo)參與,，帶動(dòng)人氣通過(guò)邀請(qǐng)部分意見(jiàn)領(lǐng)袖,、大 V 及段子手參與營(yíng)造氛圍。圍繞話題,，并發(fā)散創(chuàng)意,，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的微故事，帶動(dòng)了很多網(wǎng)友參與,。 1、情感故事打動(dòng)人心,。本次獲獎(jiǎng)作品大多為原創(chuàng)情感故事,，都植入了“好想你”紅棗,，這點(diǎn)兒超出了我們的預(yù)期，而且故事的方向很發(fā)散,，但都或感人或有趣,，質(zhì)量較高。 2,、植入“銷量領(lǐng)先”的品牌訴求,。相對(duì)來(lái)說(shuō)，這部分故事不好創(chuàng)作,，但可以有更多方向，符合客戶的需求,。 3 ,、趣味故事會(huì)心一笑。也有網(wǎng)友圍繞好想你紅棗進(jìn)行自由發(fā)散創(chuàng)作,，不太局限于情感故事,，但也出現(xiàn)了一批優(yōu)秀故事,。三,、層層發(fā)布，推波助瀾活動(dòng)中不斷進(jìn)行各種信息匯總,，初選,、入圍及獲獎(jiǎng)名單層層發(fā)布,，吸引選手關(guān)注，累計(jì)篩選并發(fā)布了 9 季故事,， 12 月 18 日我們從 200 多個(gè) 原創(chuàng) 故事中篩選出了 28 個(gè)入圍故事,， 19 日根據(jù)大賽規(guī)則最終艱難地選出了獲獎(jiǎng)名單,。同時(shí)還進(jìn)行了活動(dòng)盤(pán)點(diǎn),，發(fā)布了《十大愛(ài)情故事》、《十大趣味故事》,、《十大經(jīng)典故事》以及與好想你,、紅棗或銷量領(lǐng)先結(jié)合最緊密的故事《十大最“好想你”故事》,。最終 @ 賴寶,、 @ 蒼南派、 @ 東土大唐三俗和尚,、 @ 田桑等知名獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，而大部分獲獎(jiǎng)作品都是網(wǎng)友原創(chuàng)作品,，而非只選大 V 或段子手,。如一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)? @浪沙的天空就只是個(gè)普通網(wǎng)友，欣賞一下他的作品： #好想你紅棗微故事#除夕,唐古拉山口某哨所,。他望著天上的月亮發(fā)呆,。怎么,又想家了？班長(zhǎng)拍拍他的肩,。嗯 ,！想俺未過(guò)門(mén)的媳婦了,他微微一笑。是啊,我也想…班長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)呼出一口氣,。來(lái) ,，吃幾顆你嫂子寄來(lái)的紅棗吧,班長(zhǎng)把棗塞向他手里,。嘿嘿,我也有,他笑,俺媳婦才寄來(lái)的 ,，好想你紅棗 ,！無(wú)言 ,，一陣沉默…… 28萬(wàn)條討論,，互動(dòng)效果明顯關(guān)于傳播效果有幾組數(shù)據(jù),，簡(jiǎn)單羅列一下：一,、 12 月 19 日 19 時(shí)搜索 # 好想你紅棗微故事 # 話題，全部討論： 287845 ,，一周討論： 18396 ,， 24 小時(shí)討論： 9447 。二,、累計(jì)有 100 余位加 V 人士,、 10 多位段子手、 10 多位意見(jiàn)領(lǐng)袖參與活動(dòng),，累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā) 3 萬(wàn)多,，回復(fù) 3000 多條。也出現(xiàn)了圍繞“領(lǐng)導(dǎo)品牌”,、“顆顆精選”、“銷量領(lǐng)先”等關(guān)鍵詞的微故事,。附一：相關(guān)數(shù)據(jù)截圖附二：獲獎(jiǎng)作品一覽; 個(gè)人分類: 社會(huì)化媒體觀察|1103 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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