銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 進(jìn)化論

標(biāo)簽: 進(jìn)化論

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

王佳偉：中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新思維進(jìn)化論: 熱度 1 王佳偉 2016-9-1 19:15; 文 / 王佳偉（明察網(wǎng)創(chuàng)始人,，北京鷹豪營(yíng)銷(xiāo)首席顧問(wèn)） “產(chǎn)品和服務(wù)”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心要素，能夠充分滿足市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品在被消費(fèi)者熱議和追捧的同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的收益，對(duì)于企業(yè)而言核心產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的優(yōu)劣能夠決定其未來(lái)的命運(yùn),。回望歷史,，產(chǎn)品創(chuàng)新和管理的思維方式各有不同 ,，若放在一起比較去判定孰優(yōu)孰劣，可能有失公平,，畢竟每種思維方式背后都有其產(chǎn)生的邏輯,。出于咨詢(xún)項(xiàng)目研究的需求，明察網(wǎng)創(chuàng)始人,，北京鷹豪營(yíng)銷(xiāo)首席顧問(wèn)王佳偉結(jié)合過(guò)往的項(xiàng)目案例并針對(duì)行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的研究和分析,，按照時(shí)間次序歸納出不同時(shí)期中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理 4 種典型思維方式。接下來(lái)我們共同走入時(shí)間隧道,，來(lái)回望中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品管理思維的進(jìn)化歷程,。一、產(chǎn)品管理 1.0 時(shí)代：生產(chǎn)驅(qū)動(dòng) 興盛時(shí)期：更早的年代——上世紀(jì) 80 年代末,；在生產(chǎn)力落后,、物質(zhì)匱乏的年代，普通消費(fèi)者似乎沒(méi)有太多的可選擇權(quán)利,，能夠得到滿足基本需求的商品已經(jīng)是幸運(yùn)的了,，哪里還敢奢求更多。而對(duì)于企業(yè)而言，原材料的緊缺,，技術(shù)和生產(chǎn)的瓶頸也限制著他們不能給予消費(fèi)者更多,，更多的企業(yè)則是能生產(chǎn)出什么就賣(mài)什么……。于是便形成了以供給側(cè)為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 1.0 時(shí)代：生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式,。二,、產(chǎn)品管理 2.0 時(shí)代：營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng) 興盛時(shí)期：上世紀(jì) 90 年代； 1994 年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),，牛群馮鞏的小品《點(diǎn)子公司》逗樂(lè)了億萬(wàn)觀眾,，即使是 20 年后的今天提起《點(diǎn)子公司》依舊知者眾多，不少觀眾對(duì)里面的精彩橋段仍舊記憶猶新,，在小品的最后,，更是一段充滿正能量，更是點(diǎn)燃人們創(chuàng)業(yè)激情的對(duì)白 : 一個(gè)點(diǎn)子可以創(chuàng)出一個(gè)名牌一個(gè)點(diǎn)子可以救活一個(gè)企業(yè) 一個(gè)點(diǎn)子可以改變?nèi)说囊簧? 一個(gè)點(diǎn)子可以溫馨一個(gè)家庭一個(gè)點(diǎn)子可以凝聚一個(gè)集體一個(gè)點(diǎn)子可以使一個(gè)國(guó)家昌盛中國(guó) 13 億人,，每人出一個(gè)點(diǎn)子,，那咱們得富成什么樣呀！我還不得天天在家數(shù)錢(qián)玩呀,！…… 為了實(shí)現(xiàn)“天天在家數(shù)錢(qián)”的偉大“理想”,，多少企業(yè)和策劃人前仆后繼，點(diǎn)子大王不斷涌現(xiàn),，策劃公司更是遍地開(kāi)花,，各種奇思妙想的“點(diǎn)子”如滔滔江水般綿綿不絕，且一發(fā)不可收拾……“一管牙膏的改進(jìn)救活一個(gè)工廠”,、“一道粉筆印價(jià)值幾十萬(wàn)”的例子不絕于耳,，靠“點(diǎn)子”出奇制勝似乎成了那段時(shí)間產(chǎn)品創(chuàng)新的主流。調(diào)侃之余,，我們理性的回望整個(gè) 90 年代,，隨著各行業(yè)的持續(xù)向前發(fā)展，技術(shù)的引進(jìn),，生產(chǎn)流程以及供應(yīng)鏈管理的日趨完善,，早已打破了技術(shù)和生產(chǎn)的瓶頸，企業(yè)有能力為消費(fèi)者生產(chǎn)出更多好的產(chǎn)品來(lái)滿足不斷升級(jí)的消費(fèi)需求,，而處在最前沿接觸消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),，由于東奔西走，見(jiàn)多識(shí)廣,，時(shí)常能反饋回在企業(yè)內(nèi)部所難以洞察到的機(jī)會(huì),，因此營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，以及由此衍生出的各種“點(diǎn)子”,，為生產(chǎn)研發(fā)部門(mén)提供了至關(guān)重要的依據(jù)和驅(qū)動(dòng)力量,，進(jìn)而形成了 2.0 時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式,。三、產(chǎn)品管理 3.0 時(shí)代：內(nèi)部協(xié)同興盛年代： 21 世紀(jì)前 10 年,；在“點(diǎn)子”風(fēng)潮過(guò)后,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，成本的持續(xù)上漲,，企業(yè)的管理者也清醒的意識(shí)到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展絕非依靠一個(gè)“點(diǎn)子”就能搞定,，策劃方案并非是盤(pán)活企業(yè)的萬(wàn)金油。有效的產(chǎn)品創(chuàng)新和管理需要更多的人,、更多部門(mén)參與進(jìn)來(lái),。打破原有組織的邊界，站在多視角協(xié)同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成了提高產(chǎn)品創(chuàng)新和管理效率的關(guān)鍵要素,。在內(nèi)部協(xié)同過(guò)程中,，可以由任意一個(gè)部門(mén)發(fā)起創(chuàng)新項(xiàng)目的研討，并由參與部門(mén)分派人員組成臨時(shí)的項(xiàng)目組,，分別站在市場(chǎng),、技術(shù)、物流,、人力、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、供應(yīng)等部門(mén)的角度來(lái)審視創(chuàng)新項(xiàng)目可能存在的問(wèn)題，如同專(zhuān)家會(huì)診一般共同商討問(wèn)題的解決辦法,，最終共同決定產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目的方向和執(zhí)行細(xì)節(jié),。當(dāng)然，在這過(guò)程中并非完全意義上的閉門(mén)造車(chē),，項(xiàng)目組也會(huì)穿插一些外部的市場(chǎng)調(diào)研,，但這里的調(diào)研主要還是以解決問(wèn)題為主，更有甚至?xí)䲟诫s一些壓制異議的不正當(dāng)考慮,，對(duì)討論的結(jié)果也有取舍,、有權(quán)衡、有讓步也有妥協(xié)……即便如此,，內(nèi)部協(xié)同的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式還是相比此前的方式理性了許多,。四、產(chǎn)品管理 4.0 時(shí)代：用戶(hù)驅(qū)動(dòng) 興盛時(shí)期： 2010 年至今,；聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨讓越來(lái)越多的新技術(shù)得以普惠大眾,，隨著社會(huì)化媒體的興起，大眾個(gè)性化的需求多了向外界表達(dá)和溝通的渠道,，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為了選購(gòu)到自己心儀的產(chǎn)品而不吝惜時(shí)間且承擔(dān)著點(diǎn)擊鼠標(biāo)或觸摸屏幕所帶來(lái)的“勞苦”,。企業(yè)的產(chǎn)品稍有不足就會(huì)被消費(fèi)者無(wú)情的關(guān)掉頁(yè)面，若稍有不慎冒犯到了尊貴的用戶(hù)，一條負(fù)面評(píng)論,，一段微博,，一個(gè)朋友圈的吐槽……可就真的足夠讓企業(yè)的管理者坐不踏實(shí)了…… 那么，一定會(huì)有人問(wèn)：“既然如此一定是前期調(diào)研工作做得不夠細(xì)致扎實(shí),，項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵取決于扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研……” 在這里我要反問(wèn),，我們與消費(fèi)者的溝通是否真的有效？誰(shuí)又能確保消費(fèi)者在調(diào)研過(guò)程中是否講了真話,？誰(shuí)又能為擔(dān)保那些專(zhuān)家“敏銳的洞察力”真的可靠,？……而這些問(wèn)題才是真正阻礙產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目向前推進(jìn)的三座大山。那么如何化解,？在 3.0 時(shí)代的產(chǎn)品創(chuàng)新有了重大的突破,，但也有其弊端，就是“內(nèi)部協(xié)同”拆除的僅是內(nèi)部的隔斷,，盡管沒(méi)人愿意承認(rèn),，但事實(shí)上在內(nèi)部創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和真正的消費(fèi)者之間還是存在著一道看不見(jiàn)卻又難以逾越的屏障，被屏障過(guò)濾和粉飾過(guò)得聲音哪里還靠得�,�,？ 4.0 時(shí)代我們不僅要進(jìn)一步放大內(nèi)部協(xié)同的效率，更要拆除外部的圍墻,。導(dǎo)入系統(tǒng)的產(chǎn)品管理方法體系,，啟動(dòng)量化評(píng)估方法，構(gòu)筑“天使粉絲團(tuán)”,，邀請(qǐng)用戶(hù)一同深度加入產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，聽(tīng)最真的，做最需要的,，在過(guò)程中迭代演進(jìn),，似乎不再是一個(gè)知易行難的想法，而是一種切實(shí)可行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式,。; 1233 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)品牌管理思維進(jìn)化論: 王佳偉 2016-8-26 19:42; 在當(dāng)下提及品牌鮮有人感到陌生,，在我們身邊充斥著各式各樣的品牌，有優(yōu)有劣,，有真有偽,，有的讓我們?yōu)橹詰伲灿械淖屛覀兩罡袇拹呵冶苤患啊? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使品牌如同曠野中的青草,，野蠻生長(zhǎng),，燒不盡，吹又生,。所有人都置身于迷霧重重的品牌曠野之中,，我們是否也曾嘗試尋找那遠(yuǎn)方屬于我們的一汪清泉…… 中國(guó)市場(chǎng)因時(shí)代背景的不同,，品牌建設(shè)的思維方式也存在著較大的差異，在不同的時(shí)代背景下,，企業(yè)的視角和經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)也存在著本質(zhì)的差異,，我們結(jié)合對(duì)過(guò)去不同時(shí)期成功品牌發(fā)展歷史的回顧和共性特點(diǎn)的梳理，將品牌建設(shè)思維方式歸納為 “工匠思維,、銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng),、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、心智融合” 4 個(gè)發(fā)展階段：一,、工匠思維階段興盛時(shí)期：更早年代——上世紀(jì) 70 年代末,；在“酒香不怕巷子深”的年代，遵循祖訓(xùn)做精致的好產(chǎn)品,，成為手藝精湛的工匠,，是那個(gè)年代人們孜孜以求的目標(biāo)，正如同仁堂那兩句祖訓(xùn)“炮制雖繁必不敢省人工,、品味雖貴必不敢減物力”,，“修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”,。消費(fèi)者感受到的是技藝的精湛和商家的誠(chéng)信,，便將那塊老匾上的字號(hào)默默的鐫刻于心，品牌的形成源自人們的口口相傳,，源自那份信賴(lài)和由來(lái)已久的傳承,，經(jīng)歷了幾代人的傳遞，“品牌”歷久彌香,。但“品牌”的打造也絕非先人刻意為之，則更像是工匠思維下的副產(chǎn)品…… 二,、銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)階段興盛時(shí)期：上世紀(jì) 80 年代—— 90 年代中期,；隨著改革開(kāi)放的不斷深入，壓抑已久的需求端出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng),。面對(duì)這突如其來(lái)的變化,，供給側(cè)似乎并沒(méi)有完全準(zhǔn)備好。企業(yè)為滿足巨大的消費(fèi)需求,，實(shí)現(xiàn)利益最大化,，經(jīng)營(yíng)的重心自然離不開(kāi)最為現(xiàn)實(shí)的“產(chǎn)品銷(xiāo)售”。盡管有些經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始意識(shí)到差異化的重要性,，思考如何讓自己的產(chǎn)品能顯得與眾不同,，而事實(shí)上在供不應(yīng)求的局面在各行各業(yè)都已成了新常態(tài)的大背景下，經(jīng)營(yíng)者就沒(méi)有多余的精力去思考真正的品牌建設(shè),。在這過(guò)程中,，產(chǎn)品的銷(xiāo)售是所有行為的核心,，因此所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品的銷(xiāo)售而進(jìn)行。企業(yè)首先將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的正面反饋促使企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的加強(qiáng)和品牌的傳播,。在傳播過(guò)程中被放大了的品牌元素組合在一起，繼續(xù)刺激著潛在消費(fèi)者加入到購(gòu)買(mǎi)的行列中,，于是便形成了以產(chǎn)品銷(xiāo)售為核心的品牌管理思維,。三、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)階段興盛時(shí)期：上世紀(jì) 90 年代中期— 2010 年改革開(kāi)放后內(nèi)地市場(chǎng)歷經(jīng)了十幾年的持續(xù)發(fā)展,，絕大多數(shù)行業(yè)里眾多類(lèi)別的產(chǎn)品都能夠滿足人們從無(wú)到有的基本需求,，需求端井噴式的增長(zhǎng)也漸漸乏力。若供給側(cè)不采取任何新的舉動(dòng),，企業(yè)也將在接下來(lái)的不久面臨減產(chǎn)而引發(fā)的衰退,，推動(dòng)需求端從有到好的消費(fèi)升級(jí)，成了維系增長(zhǎng)的必經(jīng)之路,。而好的品牌在感性層面滿足了人們從有到好需求的同時(shí),，也進(jìn)一步推動(dòng)了優(yōu)勢(shì)企業(yè)的做大做強(qiáng)，品牌的創(chuàng)新無(wú)疑是企業(yè)的理想途徑之一,。在那個(gè)年代提及品牌似乎總是能讓人們第一時(shí)間想起廣告,，要做品牌就要請(qǐng)代言，打廣告,，于是廣告公司便成了幫助企業(yè)打造品牌的首選合作伙伴,。廣告公司將從企業(yè)那里了解到的品牌創(chuàng)新的訴求在精心的調(diào)研后，以文案和藝術(shù)設(shè)計(jì)的方式精心塑造組成品牌的各個(gè)元素,，在將由這些元素所組成的品牌注入到企業(yè)體系中,。企業(yè)在通過(guò)其營(yíng)銷(xiāo)體系將品牌的訴求和注入了品牌基因的產(chǎn)品一同灌輸和銷(xiāo)售給消費(fèi)者，整個(gè)過(guò)程中消費(fèi)者的感知雖更受關(guān)注,，但依舊位于整個(gè)鏈條的末端,，處于被動(dòng)接納的地位。而品牌設(shè)計(jì) / 策劃的水平高低很大程度的影響了新品牌的成長(zhǎng)空間,。進(jìn)而形成了以設(shè)計(jì)策劃為主的品牌管理思維,。四、心智融合階段興盛年代： 2010 年至今各類(lèi)形形色色品牌泛濫以及傳播方式的改變,，讓消費(fèi)者在買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位,，人們的個(gè)性化需求得以在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下得到進(jìn)一步釋放，消費(fèi)者有足夠的權(quán)利和資本來(lái)拒絕那些他們并不喜歡的閉門(mén)造車(chē)的產(chǎn)物,。消費(fèi)者希望完美的品牌能夠足以體現(xiàn)他們的個(gè)性化訴求,，而品牌如人在我們心智當(dāng)中總有一個(gè)完美的形象與之對(duì)應(yīng)，冥冥中他們也在相互找尋著對(duì)方,，遇到中意的品牌宛若不經(jīng)意間遇到知音,，相見(jiàn)恨晚,，為之傾倒，為之迷戀……若能如此,，豈不兩全其美,？而如何充分進(jìn)入心智中去探尋目標(biāo)消費(fèi)者真實(shí)的期待，成了新時(shí)代品牌管理的核心要素,，在這過(guò)程中企業(yè)在構(gòu)筑品牌時(shí)不僅僅依賴(lài)擅長(zhǎng)設(shè)計(jì) / 策劃的廣告公司,，而是將關(guān)注點(diǎn)下沉到外部，下沉到消費(fèi)者層面,，邀請(qǐng)潛在的消費(fèi)者共同參與品牌的創(chuàng)作過(guò)程,，讓品牌形象盡可能的貼合消費(fèi)者內(nèi)心所想，進(jìn)而將更易被接納的品牌基因注入到產(chǎn)品和服務(wù)中來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)人群,，實(shí)現(xiàn)品牌管理的真正閉環(huán),。作者：王佳偉（明察網(wǎng)創(chuàng)始人，北京鷹豪營(yíng)銷(xiāo)首席顧問(wèn)）; 1476 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

現(xiàn)代管理可以借鑒的古代“法家智慧”: 蔣巍巍 2015-5-28 08:22; @蔣巍巍法家是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的思想學(xué)派,，它主張歷史進(jìn)化論,，認(rèn)為歷史是需要不斷向前發(fā)展的，堅(jiān)持后來(lái)居上的觀點(diǎn),，認(rèn)為后來(lái)的總比先前的事物有更好的發(fā)展,。因此它提倡在治理國(guó)家的時(shí)候，要因時(shí)變法,，不要墨守成規(guī),，或是安于現(xiàn)狀。韓非子認(rèn)為,，競(jìng)爭(zhēng)的根本出發(fā)點(diǎn)就是增強(qiáng)實(shí)力,，競(jìng)爭(zhēng)就是關(guān)于實(shí)力的比拼，要想在競(jìng)爭(zhēng)中提升自己的排名,，首先應(yīng)該通過(guò)變革增強(qiáng)自己的實(shí)力,。針對(duì)韓非子的這一觀點(diǎn)，我們并不否認(rèn),，之所以變革，無(wú)非是想讓企業(yè)更強(qiáng)大,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。法家智慧以“法”為管理的核心，注重“法”“勢(shì)”“術(shù)”的結(jié)合,�,！胺ā笔枪芾淼臋�(quán)威，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的代表,，也是企業(yè)員工行為約束的條件,；“勢(shì)”強(qiáng)調(diào)的是一種管理的權(quán)威,，即總裁于企業(yè)的其他高層要善于利用自己的權(quán)威，通過(guò)強(qiáng)力執(zhí)行達(dá)成自己的期望,，讓員工為你的威信傾倒,，不自覺(jué)地遵守你所頒布的行為準(zhǔn)則，按照要求做事,；“術(shù)”即為一種管理技巧,，我們所做的每一件事都有響應(yīng)的技巧，而只有抓住這些技巧,，才能讓問(wèn)題的實(shí)現(xiàn)更具有說(shuō)服力,。法家覺(jué)得做事情的時(shí)候必須依據(jù)嚴(yán)格的法律和規(guī)定，這樣才能避免錯(cuò)誤的出現(xiàn),，即使是腦袋不靈光的人,，只要根據(jù)制度和流程辦，就一定能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，出色地完成自己的任務(wù),。這種以“法”為尊的思想，早在先秦時(shí)期,，就已經(jīng)得到了廣泛的流傳,。據(jù)史書(shū)介紹，商鞅在年輕的時(shí)候就喜歡鉆研刑名之學(xué),，起初在魏相公叔痤的門(mén)下人中庶子,。在魏相公臨終之前把他推薦給魏惠王，但是沒(méi)有得到魏惠王的重用,。后來(lái),，商鞅來(lái)到了秦國(guó)，向秦孝公進(jìn)諫了自己關(guān)于變法的思想,，得到秦孝公的贊賞,，秦孝公封他為左庶長(zhǎng)，并下令變法,。公元 356 年,，商鞅在秦孝公的支持下開(kāi)始變法。首先,，在法律上建立相互告發(fā)且同罪連坐的制度,。商鞅這一制度的實(shí)行，使得秦國(guó)出現(xiàn)了“路不拾遺,，夜不閉戶(hù)”的社會(huì)現(xiàn)象,。其次，重農(nóng)抑商,，獎(jiǎng)勵(lì)耕織,，鼓勵(lì)墾荒,。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景下，重農(nóng)抑商政策是為了滿足戰(zhàn)國(guó)時(shí)期戰(zhàn)爭(zhēng)的需要,。農(nóng)業(yè)是人們的衣食之源,，立國(guó)之本，采取獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的制度有利于秦國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，為國(guó)家提供了充足的資源,，促進(jìn)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。再次,，統(tǒng)一縣制,，設(shè)置縣一級(jí)的官僚機(jī)構(gòu)。這一政策的實(shí)行,，使得各地區(qū)的領(lǐng)主對(duì)地區(qū)的政治特權(quán)移交到了中央,。這一措施配合“廢井田，開(kāi)阡陌”的政策,，依靠法律手段,，強(qiáng)制保證了土地私有制，鞏固了中央集權(quán)的封建統(tǒng)治地位,，削弱了地方豪門(mén)的權(quán)力,。最后，統(tǒng)一量衡制,。這樣全國(guó)上下有一個(gè)統(tǒng)一的度量準(zhǔn)則,，為全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、文化交流提供了便利,，對(duì)于統(tǒng)一國(guó)家的商業(yè)和俸祿也有積極的作用,。商鞅推行的以“法”為主，以“法”為尊的變法,，在思想和制度上創(chuàng)造了一個(gè)更好的環(huán)境,，秦國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，軍隊(duì)的實(shí)力也在不斷地加強(qiáng),，使秦國(guó)發(fā)展成為當(dāng)時(shí)最為強(qiáng)大的國(guó)家,，為秦王統(tǒng)一全國(guó)奠定了基礎(chǔ)。因?yàn)樵谏眺钡淖兎ㄟ^(guò)程中,，始終堅(jiān)持以法律為基礎(chǔ),，奉行有法可依，有法必依的思想,，所以被稱(chēng)為法家智慧的代表。其實(shí),，在古代,，除了商鞅外,，王安石也是法家智慧的倡導(dǎo)者。熙寧二年二月,，王安石任參知政事,，開(kāi)始了一系列的變法措施。第一,，王安石首先進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革,。王安石設(shè)置“三司條例司”，以“三司條例司”作為三司的上級(jí)機(jī)構(gòu),，統(tǒng)籌財(cái)政,，作為當(dāng)時(shí)最高的財(cái)政機(jī)關(guān)。第二,，改革稅賦,。在全國(guó)上下實(shí)行“方田均稅”，這樣既增加了國(guó)家的財(cái)政收入,，又減輕了農(nóng)民的負(fù)擔(dān),。第三，興修水利,。規(guī)定各地興修水利的材料由當(dāng)?shù)氐木用癜凑彰繎?hù)等高下分派,，只要是靠農(nóng)民的力量不能完成的，可以向政府貸款,。第四,，軍隊(duì)的改革。在軍隊(duì)改革的過(guò)程中,，頒布了“裁兵法”,，以此作為整頓廂軍和禁軍的依據(jù)。同時(shí)頒布的還有“將兵法”,，即用逐漸推廣的方式把各路的駐軍分為若干個(gè)單位,，每個(gè)單位專(zhuān)門(mén)設(shè)置副將一人，負(fù)責(zé)操練軍隊(duì),，提高軍隊(duì)的素質(zhì),。第五，改革科舉,。頒布了“三舍法”,，希望學(xué)校以平時(shí)的考核來(lái)取代科舉制度，為朝廷選拔真正的人才,。在進(jìn)行科舉改革的同時(shí)還頒布了“貢舉法”,，專(zhuān)以進(jìn)士一科取士，另設(shè)“明法科”考察律令和斷案。王安石的變法對(duì)于增加國(guó)家的財(cái)政收入,、改善百姓的生活現(xiàn)狀,、明確官場(chǎng)的晉升制度都發(fā)揮了積極的作用。對(duì)人們的行為進(jìn)行了約束,，凈化了社會(huì)風(fēng)氣,，促進(jìn)了國(guó)家的穩(wěn)定與發(fā)展。但是,，諸多變革措施的順利實(shí)施,，離不開(kāi)相關(guān)法律的支持，沒(méi)有法律的約束,，變革就得不到有力的貫徹,。其實(shí)，在現(xiàn)在管理學(xué)中對(duì)法家智慧的表現(xiàn)并不陌生,，企業(yè)總裁制定的規(guī)章制度,，和賞罰分明的獎(jiǎng)罰制度，就是一種日常的行為規(guī)范,，要求企業(yè)中的每一個(gè)人都按照這種行為規(guī)范約束自己,。這種思想著重體現(xiàn)的是一種權(quán)威，一種由企業(yè)的總裁和高層身上特有的魅力,，并且這種魅力能對(duì)企業(yè)的員工不自覺(jué)地產(chǎn)生一種約束,。許多企業(yè)成功的因素都是因?yàn)閷?duì)企業(yè)明確了管理的制度，與海爾幾乎同期成長(zhǎng)的聯(lián)想,、 TCL 等,，都是因?yàn)槠髽I(yè)的總裁在對(duì)企業(yè)的治理上充分借鑒了法家的智慧，從而使企業(yè)次次度過(guò)難關(guān),，后來(lái)這種法家的智慧在華為的總裁任正非的推行下時(shí)達(dá)到了頂峰,。任正非在對(duì)企業(yè)員工的規(guī)章制度上，自己在員工之中的威信建立上,，以及對(duì)員工的管理方法和對(duì)企業(yè)進(jìn)行的一系列的變革措施上,，實(shí)際上都體現(xiàn)了法家智慧中的“法”“勢(shì)”“術(shù)”的根本思想。華為的《基本法》就是最有力的說(shuō)明,，從企業(yè)“法律”的層面上展現(xiàn)了對(duì)員工生存和發(fā)展的重視,，將員工利益和要求在“法律”層面予以保障，以“法”治企業(yè),。其實(shí),，每一個(gè)企業(yè)都存在這種法家思想，比如企業(yè)的總裁發(fā)布開(kāi)會(huì)的命令后,，企業(yè)上下都會(huì)停下手頭的工作,，準(zhǔn)備會(huì)議資料,，嚴(yán)陣以待地端坐在會(huì)議桌前等待著總裁的發(fā)號(hào)施令。這就是一種權(quán)威,，是法家智慧的一種表現(xiàn)形式,。蔣巍巍先生就企業(yè)如何借鑒法家智慧，建議從以下幾個(gè)方面入手： 1 ,、以“法”為核心的制度管理法家的精髓就在于一個(gè)“法”字，強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)總裁對(duì)員工的制度化管理,。對(duì)于法家,，制度就是管理，沒(méi)有制度,，管理就像是一紙空文,，無(wú)章可循，最終也得不到有效的執(zhí)行,。任何企業(yè)都會(huì)有大大小小的規(guī)章制度,，這些都是一種約束，一種對(duì)員工行為和工作態(tài)度以及工作方向的一種約束和指導(dǎo),，并在企業(yè)上下達(dá)成一致的規(guī)定,，在員工之間形成一種強(qiáng)大的影響力。 2 ,、以“勢(shì)”為主的領(lǐng)導(dǎo)管理總裁是一個(gè)企業(yè)重大決策的倡導(dǎo)者,，也是員工行為的指揮者，所以,，一言一行都要在企業(yè)上下產(chǎn)生一種強(qiáng)大的威懾力,，使員工按照他的要求執(zhí)行。否則,，怎能管理好一個(gè)企業(yè),，怎能保證變革的落實(shí)。 “勢(shì)”是每個(gè)企業(yè)的總裁都必須追求的一種管理手段,，只有有勢(shì)的人說(shuō)的話,，才能在企業(yè)上下轉(zhuǎn)化成一種行動(dòng)。我們常說(shuō)的影響力,，就是“勢(shì)”的一種體現(xiàn),，為什么變革的決策要由總裁發(fā)布，就是因?yàn)樽诳偛眠@個(gè)位置上的人是一企之主,，擁有著無(wú)法逾越的權(quán)威,。 3 、以“術(shù)”作為變革的指導(dǎo) 變革對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是嚴(yán)肅的問(wèn)題,，它關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的命運(yùn),，所以要求企業(yè)面對(duì)變革要有一個(gè)好的戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略是一場(chǎng)戰(zhàn)役能否取勝的關(guān)鍵，也是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的判斷依據(jù),，因此,，要想通過(guò)變革顛覆企業(yè)目前的情況，變革的戰(zhàn)略技巧是不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié),。法家智慧是一個(gè)企業(yè)的管理之本,，每一個(gè)企業(yè)的總裁都是權(quán)力與地位的集中者，是企業(yè)發(fā)展的靈魂與支柱,。因此,，擁有這種智慧就能更好地管理企業(yè)的變革團(tuán)隊(duì)。; 個(gè)人分類(lèi): 企業(yè)管理|972 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：品牌十誡》第三章第二節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌進(jìn)化論: 彼岸碼農(nóng) 2015-1-1 10:19; 二十一世紀(jì)的企業(yè)必須以品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力,，他們已別無(wú)選擇,，因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，他們幾乎沒(méi)有差異化的可能,，也無(wú)法靠定位,、配銷(xiāo)、促銷(xiāo)取勝,，所以品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最后的指望了,。 —— 唐 . 舒爾茨整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父互聯(lián)網(wǎng)思維是成就品牌的加速器隨著目標(biāo)受眾的行為習(xí)慣發(fā)生變化，品牌的營(yíng)銷(xiāo)行為也隨之變化,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)不僅在規(guī)模上有很大的突破,，在手機(jī)使用的行為習(xí)慣上，也促成了手機(jī)媒體化的進(jìn)程,。對(duì)于企業(yè)而言,，現(xiàn)階段重要的是充分認(rèn)識(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的行為特征和消費(fèi)習(xí)慣，用戶(hù)接觸信息的方式已經(jīng)改變,，以用戶(hù)為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式勢(shì)必要隨之而變,。事實(shí)證明，一個(gè)充滿著生機(jī)和希望的龐大市場(chǎng)正從孕育中快速成長(zhǎng),，從用戶(hù)的內(nèi)在需求出發(fā),，依據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值特征，進(jìn)行特色化的創(chuàng)意與創(chuàng)新是釋放其品牌價(jià)值最好的途徑,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展賦予了品牌營(yíng)銷(xiāo)全新的成長(zhǎng)空間與機(jī)遇,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大大提高了信息的有效性和傳達(dá)面。擺脫渠道與媒體的進(jìn)入門(mén)檻：傳統(tǒng)模式下,，進(jìn)入全國(guó)性 KA 賣(mài)場(chǎng)與連鎖便利店,，至少需要 2000 萬(wàn)元以上的進(jìn)店費(fèi)，這是在沒(méi)有任何銷(xiāo)售額承諾下的一次性投入,；實(shí)現(xiàn)全國(guó)化市場(chǎng)布局的費(fèi)用更驚人,，累計(jì)投入的渠道建設(shè)費(fèi)用以數(shù)億,、十幾億元計(jì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，上述門(mén)檻費(fèi)規(guī)則都被徹底打破,。三只松鼠誕生兩年，已經(jīng)晉級(jí)為堅(jiān)果類(lèi)的首席品牌,；雕爺牛腩,、江小白小酒、茵曼等一大批品牌崛起都已經(jīng)顯示了塑造全國(guó)性品牌知名度的另類(lèi)路徑與方法,。打造強(qiáng)勢(shì)品牌的時(shí)間成本,、廣告成本和渠道成本大大降低，小米三年三百億美金也讓無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)看到希望,，電商的發(fā)展對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)更是如虎添翼�,；ヂ�(lián)網(wǎng)讓每個(gè)品牌找到與消費(fèi)者連接的最短路徑和最佳時(shí)機(jī),，只要你有足夠的閃光點(diǎn)、吸引力,、人格魅力,，你都可以依靠品牌的鮮明個(gè)性迅速聚集到一群追隨者。褚橙一夜之間火遍京城,，使人們相信,，隨著各種技術(shù)的發(fā)展，打造一個(gè)品牌的時(shí)間大大縮短,。雖然這背后與產(chǎn)品的品質(zhì)和后期品牌推廣有很大關(guān)系,。產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的格局只能加劇消費(fèi)者更需要品牌，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也更容易成就品牌,。在互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)環(huán)境下,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)致信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇,，因此,，未來(lái)將進(jìn)入一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)會(huì),。通過(guò)社交媒體企業(yè)以最低的成本可以與每一位用戶(hù)直接對(duì)話,，微信、 QQ ,、微博,、 App 等都是與客戶(hù)溝通的媒介工具；通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以讓產(chǎn)品的影響力更容易覆蓋更廣闊的用戶(hù)群,。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,、信息越來(lái)越透明的今天,，任何企業(yè)的產(chǎn)品都不能僅僅依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，要想再通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格,、價(jià)值,、渠道等方面來(lái)贏得市場(chǎng)占有率，其難度越來(lái)越大,，因?yàn)槟隳茏龅玫降�,，�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)比你做得更好。因而企業(yè)要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫穎而出,，不僅要借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，更要有全新的品牌思維。互聯(lián)網(wǎng)讓每一位客戶(hù)都擁有了更大的話語(yǔ)權(quán),，每個(gè)人都能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品信息并發(fā)布加工后的信息,。因而，這除了為企業(yè)帶來(lái)一個(gè)更大的商機(jī),，同時(shí)也帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn),，因?yàn)楫?dāng)客戶(hù)的溝通方式和信息源非常發(fā)達(dá)時(shí)，基于產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，企業(yè)的品牌溝通思維必須要進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí),，在以用戶(hù)為導(dǎo)向的品牌建設(shè)前提下，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與客戶(hù)建立連接,，及時(shí)溝通,，了解客戶(hù)需求，與每一位客戶(hù)成為朋友,，以實(shí)現(xiàn)潛在客戶(hù)的轉(zhuǎn)化和口碑營(yíng)銷(xiāo),。騰訊董事會(huì)主席馬化騰： “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是一個(gè)趨勢(shì)，加的是傳統(tǒng)的各行各業(yè),。過(guò)去十幾年,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很清楚地顯示了這一點(diǎn)：加媒體產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)傳統(tǒng)媒體幾乎是致命性打擊,；加娛樂(lè)產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)游戲,；加零售產(chǎn)生電子商務(wù)，如淘寶,、天貓,、京東，加教育,，產(chǎn)生了在線教育,，如學(xué)大教育、學(xué)龍網(wǎng),，加服務(wù)產(chǎn)生了 58 同城,、趕集網(wǎng),，加旅游，產(chǎn)生了途牛網(wǎng),、綠野網(wǎng)等等,；最近互聯(lián)網(wǎng)金融非常熱，互聯(lián)網(wǎng)將讓金融變得更有效率,，更好地為經(jīng)濟(jì)服務(wù),，符合 “ 普惠金融 ” 的精神。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌的馬太效應(yīng) 《圣經(jīng)》中 “ 馬太福音 ” 第二十五章： “ 凡有的,，還要加給他叫他多余,；沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái),。 ” 這種典型的現(xiàn)象,，被稱(chēng)之為馬太效應(yīng)。而在品牌管理與營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中,，這種現(xiàn)象同樣存在,。由于人的心理反應(yīng)和行為上的慣性，在一定條件下,，優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)一旦出現(xiàn)，在消費(fèi)者的大腦里就會(huì)不斷加深和強(qiáng)化對(duì)這種品牌特征的印象,，滾動(dòng)累積,，出現(xiàn)強(qiáng)烈反差，兩極分化,，強(qiáng)者恒強(qiáng),，弱者越弱的局面。品牌的馬太效應(yīng)是指某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，品牌知名度越大,，品牌的價(jià)值越高，其忠實(shí)的消費(fèi)者就越多,，勢(shì)必其占有的市場(chǎng)份額就越大,；反之，某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，品牌知名度越小,，品牌的價(jià)值越低，其忠實(shí)的消費(fèi)者就越少,，勢(shì)必其占有的市場(chǎng)份額就越小,，結(jié)果就是利潤(rùn)減少，被市場(chǎng)淘汰,，其讓位的市場(chǎng)將會(huì)被品牌知名度高的產(chǎn)品或服務(wù)迅速占領(lǐng),。正如獵豹 CEO 傅盛所說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)最重要的一點(diǎn)就是建立品牌,。當(dāng)大家接受這個(gè)品牌以后，要想市場(chǎng)再容納另一個(gè)品牌,，就會(huì)非常困難,。如同獵豹清理大師成為了全球第一的清理軟件，沒(méi)人會(huì)關(guān)心老二是誰(shuí),。而生產(chǎn)制造領(lǐng)域,，更需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)品牌來(lái)樹(shù)立壁壘�,！� 唯有品牌與愛(ài)不可辜負(fù) 任何產(chǎn)品的最高境界就是成為舉世聞名,、長(zhǎng)盛不衰的國(guó)際高端品牌，而高端品牌的核心一定是品牌文化,。很多人覺(jué)得品牌文化很虛,，看不見(jiàn)摸不著。其實(shí),，我更想對(duì)你說(shuō)因?yàn)闊o(wú)形所以無(wú)價(jià),。你知道有多少品牌就是因?yàn)闊o(wú)形的文化才獲得了極高的品牌溢價(jià)。有一次我跟同事調(diào)侃,，我說(shuō)世界上最貴的品牌一定是文物,，天價(jià)的文物絕不是因?yàn)樗哂惺裁瓷衿婀δ埽热缭谂馁u(mài)市場(chǎng)上一個(gè)秦朝破碎的瓷片被拍出三千萬(wàn)的天價(jià),，絕不是因?yàn)槟莻€(gè)瓷片的功能價(jià)值三千萬(wàn),，而是因?yàn)槟莻€(gè)瓷片蘊(yùn)含和濃縮了那個(gè)時(shí)代的文化精髓。一個(gè)品牌一旦具有了觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的核心價(jià)值,，就能引發(fā)消費(fèi)者共鳴,。情感勝過(guò)功能之后，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的極點(diǎn)必定轉(zhuǎn)向精神心靈訴求,，而這正是品牌文化威力所在,，這也就是用戶(hù)喜歡品牌的理由。蘋(píng)果的手機(jī)賣(mài)的好,，并不是因?yàn)樗|(zhì)量好,，而是因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)承載著一種標(biāo)新立異、叛逆,、極致,、個(gè)性的文化，為什么很多青年人盡管沒(méi)有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，卻還不惜一切代價(jià)要買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)呢,，其中有享樂(lè)、炫耀、消遣等諸多因素在起作用,。 LV 包賣(mài)的貴,，也不是因?yàn)樗钠べ|(zhì)最好，設(shè)計(jì)最牛,，而是因?yàn)槟鞘巧矸莸南笳�,。品牌為用�?hù)提供意義和滿足情感需求，而這是人類(lèi)從未曾改變過(guò)的需求,。　只要人們還有未被滿足的需求,，產(chǎn)品就不可能消亡，只要產(chǎn)品不能消亡,，產(chǎn)品越豐富,，人們?cè)叫枰放疲驗(yàn)槊鎸?duì)玲瑯滿目的產(chǎn)品,，人們無(wú)從下手,，不得不面對(duì)選擇的困惑，而品牌的存在就可以化解這樣的難題,。品牌可以快速獲得客戶(hù)信任,，降低客戶(hù)選擇成本。更何況產(chǎn)品的使用功能終究是有限的,，有限的功能注定無(wú)法滿足人們無(wú)限的欲望,，而只有產(chǎn)品背后所承載的精神文化才是無(wú)限的，才足以寄托和滿足用戶(hù)永無(wú)止盡的期待,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)解決了信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，但是人們別忘了信息對(duì)稱(chēng)只能說(shuō)明品牌傳播的途徑發(fā)生了改變,，但品位背后的文化和體驗(yàn)卻從未改變。為什么有些商品在淘寶上價(jià)格比超市更低,，但依然有一部分人還是選擇要進(jìn)超市,，因?yàn)楣涑械馁?gòu)物體驗(yàn)是淘寶無(wú)法提供的。馬佳佳說(shuō)：用錢(qián)搞定的用戶(hù)都是婊子,，用伺候搞定的用戶(hù)都是大爺,，只有用品牌魅力搞定的才是真愛(ài)。這話說(shuō)的真是太逼格了,，不過(guò)我還想狗尾續(xù)貂：“唯有品牌與愛(ài)不可辜負(fù)”,。; 9069 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

渠道進(jìn)化論-B2C電商渠道的崛起: 嘉嘉孫 2014-7-9 14:15; 渠道進(jìn)化論關(guān)鍵詞：渠道進(jìn)化傳統(tǒng)渠道電商渠道 O2O 渠道變革導(dǎo)讀：幾年前，廠家還在大談深度分銷(xiāo),、渠道精耕,、渠道下沉。幾年后,，互聯(lián)網(wǎng)思維,、O2O又席卷整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界,，傳統(tǒng)渠道和新渠道關(guān)系曖昧，新渠道革命之路到底走向何方,？傳統(tǒng)渠道的精耕與下沉之路以可口可樂(lè)為代表的快消品,，在數(shù)年前，通過(guò)渠道精耕,，優(yōu)化渠道鏈關(guān)系,，增加終端掌控力度、增加對(duì)渠道信息收集力度,，成為眾行業(yè)效仿的楷模,；同樣，以娃哈哈為代表的渠道下沉,，迅速搶占三四線城市,，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過(guò)深挖鄉(xiāng)村渠道,，迅速搶占基層市場(chǎng),。渠道精耕與渠道下沉兩種經(jīng)典的渠道經(jīng)營(yíng)策略，推動(dòng)了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的深度變革,，甚至在現(xiàn)在,，也是很多企業(yè)仍然作為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)渠道的思路。渠道精耕是通過(guò)對(duì)廠家下游的“代理商——分銷(xiāo)商——終端——陳列——銷(xiāo)售員”五大渠道利潤(rùn)的提升,，增加被終端推薦的力度,，通過(guò)對(duì)渠道角色有效管理與激勵(lì)，增加終端銷(xiāo)售員對(duì)產(chǎn)品的推薦力度,。終端和終端人的雙推薦提升,，從而提升產(chǎn)品的被推薦，最終提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率,。如果說(shuō)渠道精耕是強(qiáng)調(diào)對(duì)渠道的管理與升級(jí),，那么渠道下沉則強(qiáng)調(diào)渠道層級(jí)與渠道網(wǎng)點(diǎn)。在飽和的一二級(jí)市場(chǎng),，渠道成本與競(jìng)爭(zhēng)力度,，遠(yuǎn)超過(guò)三四級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)為了尋求更低成本,、低競(jìng)爭(zhēng)的空間,，勢(shì)必會(huì)將渠道下沉。渠道下沉以低級(jí)市場(chǎng)滲透和更多的渠道網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ),，形成規(guī)模利潤(rùn),。 B2C電商渠道的崛起在中國(guó)“渠道為王”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境里，這一切似乎都很得企業(yè)之心。而隨著互聯(lián)網(wǎng)帶領(lǐng)B2C電商的殺入,，傳統(tǒng)渠道的變革迅速展開(kāi),。淘寶網(wǎng)帶領(lǐng)凡客、1號(hào)店,、亞馬遜,、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東商城等電商,，將傳統(tǒng)的線下渠道，轉(zhuǎn)移到了線上,。電商宣稱(chēng)省去租金成本,、砍去層層中間商加價(jià)環(huán)節(jié)，企業(yè)直面消費(fèi)者,，價(jià)格更實(shí)惠,。在種種討伐傳統(tǒng)渠道的口號(hào)聲下，B2C電商在2012年占到中國(guó)零售業(yè)的31%銷(xiāo)售份額,。自此,，電商成為渠道的新一極。從傳統(tǒng)渠道到B2C渠道的幕后推手早期營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了從4P到4C的轉(zhuǎn)變,，渠道從傳統(tǒng)到B2C垂直電商的變革,，背后推動(dòng)力量是什么？從4P到4C的轉(zhuǎn)變,，反應(yīng)出在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為中,，市場(chǎng)角色從企業(yè)方到消費(fèi)者的重要轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者是市場(chǎng)的主體,，是市場(chǎng)追捧的風(fēng)向標(biāo),；渠道也是如此，從企業(yè)重視渠道,，到企業(yè)重視消費(fèi)者,，營(yíng)銷(xiāo)溝通向消費(fèi)者轉(zhuǎn)向。生產(chǎn)力推動(dòng)生產(chǎn)關(guān)系,，現(xiàn)代技術(shù)的進(jìn)步，完全改變了人們的生活方式和習(xí)慣,，推動(dòng)了社會(huì)消費(fèi)關(guān)系的變革,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)心理,、習(xí)慣,、行為、能力等都發(fā)生了顛覆性的變化，市場(chǎng)消費(fèi)主體的改變,，勢(shì)必帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的變革,。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者主體為70后 ,、 80后群體,，其生活方式圍繞著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，即時(shí)訊息,、網(wǎng)絡(luò)游戲,、網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)、網(wǎng)購(gòu),，消費(fèi)者主體離不開(kāi)“網(wǎng)”,，渠道觸“網(wǎng)”也只是順勢(shì)而為。從B2C升級(jí)渠道到O2O顛覆渠道互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)火了短短幾年,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，又再次顛覆了B2C電商。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主體消費(fèi)群為80后 ,、 90后 ,、 00后，他們生活主要圍繞著移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,，從固定的PC轉(zhuǎn)向可便攜移動(dòng)的手機(jī),、PAD。他們生活方式是：移動(dòng)即時(shí)通訊,、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲,、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)、移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)…… O2O的變革,，不單是渠道的變革,。如果說(shuō)B2C是渠道的升級(jí)，那么O2O則是渠道的顛覆,。O2O不單是線下與線上渠道的聯(lián)營(yíng)互動(dòng),，不單是線下體驗(yàn)線上購(gòu)物的消費(fèi)方式，O2O可以實(shí)現(xiàn) 零渠道經(jīng)營(yíng),，零渠道營(yíng)銷(xiāo),。渠道本為產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中，所走的通路,。O2O則讓企業(yè)直面消費(fèi)者,，不經(jīng)過(guò)渠道環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者溝通,。O2O是大數(shù)據(jù)技術(shù)下,，基于CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)技術(shù),，精準(zhǔn)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),；O2O建立與消費(fèi)者直接溝通平臺(tái),，經(jīng)營(yíng)客情關(guān)系，做口碑與分享,。 O2O會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo) 在博客,、微博、微信熱火下,，形成新的消費(fèi)群體 —— 粉絲群,，圍繞粉絲群做營(yíng)銷(xiāo)，被小米手機(jī)演繹的淋漓盡致,。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、也不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng),，而是終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng),。O2O通過(guò)“引流——交易——拉新——會(huì)員互動(dòng)——粉絲——粉絲營(yíng)銷(xiāo)”的閉環(huán)，做足“體驗(yàn)——交易——分享——交易”會(huì)員拉新與分享營(yíng)銷(xiāo),。這時(shí)的線下渠道,，趨向于體驗(yàn)，線上渠道趨向于倉(cāng)儲(chǔ),、分享平臺(tái),。數(shù)據(jù)庫(kù)不但可以?xún)?chǔ)存終端消費(fèi)者資源，還可以更容易地掌握客戶(hù)信息,，多角度,、多維度地分析客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣、能力,，做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，做會(huì)員客情，維護(hù)會(huì)員系統(tǒng),，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。渠道進(jìn)化論渠道營(yíng)銷(xiāo)的變遷,，折射出營(yíng)銷(xiāo)在新環(huán)境下的進(jìn)化,。中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維從品牌、渠道的兩大層面,，逐步向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型,。傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)廣告、經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者溝通,，從而建立了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)二十年的廣告思維和渠道思維,。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，企業(yè)與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通,，將驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)思維的顛覆,，銷(xiāo)售成長(zhǎng)對(duì)廣告、渠道的依賴(lài),，轉(zhuǎn)向于企業(yè)對(duì)自身供應(yīng)鏈,、信息鏈、資金鏈的后臺(tái)建設(shè),，將營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)“三鏈”垂直整合,。; 1524 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

人才進(jìn)化論: 李文武277 2013-5-29 12:20; 我曾經(jīng)與同事或者其他關(guān)系的人聊天時(shí)，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到他們的抱怨聲音,。那就是他們認(rèn)為在單位,，人才受不到重用。表面上是說(shuō)其他人屈才,，或者不受上司賞識(shí),，其實(shí)真實(shí)的意思是指自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重視，自己是人才,，沒(méi)有得到領(lǐng)導(dǎo)的提拔,。我在思考這些話，把思維邏輯理順后,，我有了新的觀點(diǎn),。我反問(wèn)道，憑什么你認(rèn)為自己是人才呢,？你對(duì)這單位有什么樣的卓越的貢獻(xiàn)呢,？你的工作成績(jī)能超過(guò)一般人嗎？你能做的,，別人也能做,；你做得好，別人也能做好,；你的才在何處呢,？這樣一般的才，是否值得晉升,，得思考清楚,。通過(guò)這樣的問(wèn)法，可以得出人才的定義,。人才是有特殊能力的,，并且利用知識(shí)、技能,、經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏鞒鲎吭截暙I(xiàn)的,，工作業(yè)績(jī)高的,，或者對(duì)組織產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的人。人才體現(xiàn)的是人的價(jià)值,。只有比較才有區(qū)別,。你有的能力，別人都有,，就稱(chēng)不上人才,。除非你有他人不具有的能力�,；蛘邉e人有的能力,，而你的同樣能力超過(guò)別人很多倍，這才可以稱(chēng)之為人才,。光有能力還不行,，還要對(duì)企業(yè)作出突出貢獻(xiàn)與卓越貢獻(xiàn)，或者做出高工作成績(jī),，或者說(shuō)是干出高績(jī)效水平出來(lái)的人,，才能稱(chēng)之為人才。還有一種特殊性,，是可以對(duì)組織的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的人,，才能稱(chēng)之為人才。不然,，只能說(shuō)你是準(zhǔn)人才,。人的才能有優(yōu)劣，智能有高低,。有些人有天賦,，天賦來(lái)源于遺傳基因。而才能卻要通過(guò)后天的學(xué)習(xí)與鍛練,，才能夠具備,。每個(gè)人一出生，多多少少有些天賦,，只是這種天賦,，有大有小。有些人的天賦,，還察覺(jué)不出來(lái),。這種天賦，是先天的,。于是每個(gè)人,，就成了材。這種材還屬于是原材料系列的,，未經(jīng)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的,。當(dāng)人們通過(guò)小學(xué),、初中、高中,、大學(xué)的學(xué)習(xí)生活,，具備知識(shí)基礎(chǔ)，提高了認(rèn)知能力,，就可以稱(chēng)之為才。倘若大學(xué)畢業(yè)后,，參加工作,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)掌握了一定的工作技能，或者有了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，這時(shí)的人,，就可以稱(chēng)之為準(zhǔn)人才了。如果你的能力也好,，技能也好,、經(jīng)驗(yàn)也好，跟別人沒(méi)有什么區(qū)別,，又沒(méi)有做出突出貢獻(xiàn)與卓越貢獻(xiàn),，又沒(méi)有做出高的工作業(yè)績(jī)出來(lái)，又不能對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,，很遺憾地告訴你,，你只是準(zhǔn)人才，離人才的標(biāo)準(zhǔn)還差了一大截,，請(qǐng)不要以人才自居,。如果你以人才自居，你會(huì)生活得不痛快,，工作不愉快,，對(duì)什么都不滿，最后,，你只會(huì)是個(gè)平庸的角色,，一直到老。當(dāng)然,，你敢于離職,，或者自己通過(guò)努力打拼事業(yè)出來(lái)，可以證明你通過(guò)磨礪,，獲得了成長(zhǎng),，學(xué)到了新的知識(shí)、技能與經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)時(shí)候,，你才有資格稱(chēng)自己是人才,。不然，你說(shuō)自己是人才,，誰(shuí)信呢,！當(dāng)你自吹自擂說(shuō)自己是人才的時(shí)候，別人聽(tīng)了,，只會(huì)心里暗諷,，你的才在什么地方，你的能在什么地方,。通過(guò)這番論述,，人才漸進(jìn)發(fā)展模式就出來(lái)。人才的進(jìn)化過(guò)程有四個(gè)過(guò)程,，或者說(shuō)是周期,。第一個(gè)進(jìn)化周期是材。這種材是天賦,，是潛質(zhì),。像沒(méi)有雕琢的玉石。第二個(gè)進(jìn)化周期是才,。這種才來(lái)自于學(xué)校的小學(xué),、初中、高中,、大學(xué)的教育,。還有父母與社會(huì)的教育。這時(shí)的才是由知識(shí)構(gòu)成,。第三個(gè)進(jìn)化周期是準(zhǔn)人才,。這種準(zhǔn)人才，不但包括知識(shí),、技能,、經(jīng)驗(yàn)，還包括情商,、逆商與社會(huì)閱歷等要素,。第四個(gè)進(jìn)化周期是人才。這時(shí)的人才,，不但能力出眾,，而且對(duì)組織與社會(huì)作出了突出貢獻(xiàn)與卓越貢獻(xiàn)。工作能出高業(yè)績(jī),，還能對(duì)組織產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。最后，還具有他人模仿與復(fù)制不了的才能。這種人才,，放在企業(yè)中,，能使企業(yè)蒸蒸日上。放在社會(huì),，能創(chuàng)造一番偉大的事業(yè)出來(lái),。這種人才，是真正的黃金,，放在哪都閃閃發(fā)光,。是鉆石，放在哪都耀眼奪目,。人才漸進(jìn)發(fā)展模式,，材—才—準(zhǔn)人才—人才，是人才進(jìn)化的一種規(guī)律性,。所以，奉勸那些自以為是人才的人,，別再欺騙自己了,，踏踏實(shí)實(shí)地干好每一件事，認(rèn)認(rèn)真真地堅(jiān)持學(xué)習(xí),，努力把自己打造成真正的人才,。不要好高騖遠(yuǎn)，更不要驕傲自滿,，謙虛謹(jǐn)慎地做好自己的本職工作,。少些抱怨與牢騷，多些實(shí)干與學(xué)習(xí),；少些批評(píng)與不滿,，多些欣賞與知足；少些懶惰與沖動(dòng),，多些勤奮與冷靜,；還要多些理解與支持。這樣做,，遲早你會(huì)由準(zhǔn)人才,，轉(zhuǎn)變?yōu)槿瞬诺摹? 作者簡(jiǎn)介：李文武，著名管理學(xué)家,�,！恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專(zhuān)欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史,、經(jīng)濟(jì)、管理。; 732 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-30 22:40 , Processed in 0.043963 second(s), 17 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 進(jìn)化論

相關(guān)帖子

相關(guān)日志