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戰(zhàn)略管理專家葉峰博士觀點:多視角思考京津冀協同發(fā)展: 陽光正東 2014-9-1 13:33; 財經觀察：多視角思考京津冀協同發(fā)展葉峰/文自今年兩會以來,，有關京津冀共建“戰(zhàn)略功能區(qū)”的話題頻頻傳出,，多次形成市場的波動及廣泛的輿論傳播,，而近日京津冀協同發(fā)展再次發(fā)出利好聲音和信號,。日前,，北京市為副書記,、市場王安順在接受《人民日報》采訪時明確表示,，北京將與天津,、河北共建戰(zhàn)略性功能區(qū)，而要達成這一宏偉目標的關鍵是加快破除限制京津冀協同發(fā)展的體制機制障礙,。京津冀一體化協同發(fā)展是大勢所趨,，可快速推動天津、河北兩地的政治,、經濟和文化建設,，帶動兩地GDP增長，助力兩地城鎮(zhèn)化建設,，從而促進當地居民生活水平的提高,。加快京津冀一體化建設需從多個視角來考慮和實施。首先,，強有力的政策支持是京津冀協同發(fā)展的首要因素,。8月6日，天津市委書記孫春蘭 ,、市長黃興國率領天津黨政代表團到北京考察,，雙方簽署了《共建濱海- 中關村科技園合作框架協議》《關于共同推進天津未來科技城京津合作示范區(qū)》等六項協議。此前7月31日,，河北省委書記周本順 ,、省長張慶偉已經率領河北黨政代表團到北京考察，雙方簽署《共同打造曹妃甸協同發(fā)展示范區(qū)框架協議》《共建北京新機場臨空經濟區(qū)》《共同加快張承地區(qū)生態(tài)環(huán)境建設協議》等七項協議,。京津冀三省目前簽訂的這些十多項協議,，為推進京津冀戰(zhàn)略功能區(qū)建設、協同發(fā)展提供了強有力的政策性支持,。京津冀三省尤其是經濟稍落后的天津和河北需要充分利用簽訂協議帶來的這些政策性優(yōu)勢,，充分學習北京在政治經濟建設方面的經驗,，結合當地實際加大本省各方面建設。北京不遺余力地協助津,、冀兩地建設,，從而才能推動京津冀經濟區(qū)的開發(fā)和建設，達到協同發(fā)展,。其次,，強大的交通運輸能力是京津冀協同發(fā)展的可靠保證。俗話說得好,，“要致富先修路”,。京津冀三省交通跨度較大，要達到最終的協同發(fā)展,，必然要有強有力的交通運輸能力來實現三省交通一體化,。河北交通廳廳長將三省交通一體化的藍圖歸納為“2環(huán)、8通,、4聯,、8港、8樞紐”,。2環(huán)中的內環(huán)即北京七環(huán),，又稱首都環(huán)線通道，指的是北京大外環(huán)高速,，亦稱北京七環(huán),，長約940公里，經過廊坊,、涿州,、張家口、承德,、平谷等地,。外環(huán)指京津冀區(qū)域環(huán)線通道，長約1250公里,，經過天津,、廊坊、保定,、張家口,、承德、唐山等地,。8通是指承京保石邢邯,、沿海、京廊滄,、京衡四條縱向綜合交通運輸通道和張京唐秦、涿廊津、保津,、石衡滄四條橫向綜合交通運輸通道,；4聯是指承唐、津石,、邢臨,、邯濟四個綜合交通運輸通道；8港是指天津港,、秦皇島港,、唐山港、黃驊港四個海港和首都機場,、北京新機場,、天津機場、石家莊機場四個空港,；8樞紐是指北京,、天津、石家莊,、唐山,、邯鄲、張家口,、承德,、保定八個全國性綜合交通運輸樞紐城市。第三,，大力推進市場經濟建設是實現京津冀協同發(fā)展的關鍵因素,。與長三角、珠三角等成熟區(qū)域發(fā)展的地方相比,，京津冀戰(zhàn)略功能區(qū)的差距還比較大,。根據數據顯示，從經濟總量來看,，京津冀僅相當于長三角的52.7%,；而人均GDP是長三角的77.5%，珠三角的63.6%,。此外,，2005年學界提出了“環(huán)京津貧困帶”的概念，這一貧困帶區(qū)域環(huán)繞了3798個貧困村,、32個貧困縣,、272.6萬貧困人口。河北省是京津冀三省中經濟最為落后的省份,，要達區(qū)域經濟得一體化到協同發(fā)展必須三省同時發(fā)力,，在維持北京經濟發(fā)展穩(wěn)定,、天津經濟穩(wěn)步增長的同時，大力推進河北省的市場經濟建設,，從而避免因協同發(fā)展的三個支柱失衡而導致的經濟發(fā)展困境,。因此，多位業(yè)內人士認為,，“京津冀戰(zhàn)略功能區(qū)的意義不亞于再造一座新城,。 ” 第四、合理的城鎮(zhèn)化建設是推動京津冀協同發(fā)展的有效手段,。數據顯示,，2012年，北京市,、天津市的城鎮(zhèn)化人口比率分別達到86.2%和81.55%,，已邁入高度的城鎮(zhèn)化階段，但是同年河北省的城鎮(zhèn)化人口比率只有46.8%,，仍處于城鎮(zhèn)化的中期階段,，遠遠落后與北京和天津的城鎮(zhèn)化水平。三省城鎮(zhèn)化建設發(fā)展的不平衡必然會影響到京津冀一體化戰(zhàn)略功能區(qū)目標的實現,。因此,，快速合理地推進河北省的城鎮(zhèn)化建設，促進當地城鎮(zhèn)化水平的提高,，是京津冀一體化建設過程中任重而道遠的工作,。第五，戶籍制度改革是京津冀一體化協同發(fā)展不可忽略的部分,。國內的戶籍與教育,、就業(yè)、住房,、醫(yī)療,、養(yǎng)老等眾多的福利和利益掛鉤，使得城鎮(zhèn)戶口與農村戶口有了不一樣的利益色彩,，導致了各種不公平因素的出現,。戶籍制度改革是地區(qū)城鎮(zhèn)化建設的重要組成部分，可有效的促進區(qū)域城鎮(zhèn)化建設,。要真正實現京津冀一體化協同發(fā)展,，必然要重視三省戶籍制度的改革，才能推動當地的城鎮(zhèn)化進程,，從而促進目標的實現,。第六，注重資源利用,、環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展是京津冀一體化建設必須重視的問題,。任何區(qū)域政治經濟建設的過程中,，都或多或少的出現資源浪費、環(huán)境污染等問題,。京津冀一體化建設必然要有效控制資源浪費,，注重環(huán)境的建設和保護，走有一條“節(jié)約,、綠色、智能,、環(huán)�,！钡目沙掷m(xù)發(fā)展道路。只有這樣,，才能有效地保證這條道路不走彎,，京津冀戰(zhàn)略功能區(qū)建設的最終實現，并保持經濟的可持續(xù)增長,。最后,，“得民心者得天下”。京津冀一體化協同發(fā)展,，是有效促進當地政治經濟水平增長,、人民生活質量提高的重要舉措。必然也要充分考慮人民群眾的切身利益,，而且要高度重視其利益的維護和實現,，方能順利地推動京津冀一體化的建設目標的實現。; 個人分類: 葉峰博士新聞|368 次閱讀|0 個評論

區(qū)域白酒營銷36法則之協同法則: 朱志明 2014-6-13 08:49; 單純的廠家主導行為或者商家主導行為,，未來都潛存在著巨大危機（廠大欺商,，商大欺場），都難以在未來市場競爭中形成強大的合力進行共同發(fā)展,。廠家和商家如何相互聯合,，協同營銷，已成為新競爭時代廠商最為關注的問題,。本人在 2007 年就提出廠商協同營銷的法則,，雖不斷的經歷眾多酒水咨詢公司改寫與推廣，但是在實際營銷中卻沒有真正的,、落地的被廣泛應用,。面對 2013 年度中國白酒行業(yè)急需調整與創(chuàng)新的節(jié)點上，我再度提出協同營銷的思想與觀點,，希望能給浮躁,、迷茫的白酒企業(yè)以及經銷商們提供些解決之道與持續(xù)發(fā)展之道，尤其是區(qū)域弱勢企業(yè)更需深刻理解其中思想與策略,。隨著市場競爭趨勢的變遷 ,，營銷環(huán)境已經開始對廠家和經銷商提出了更高的要求,，必須根據市場發(fā)展的實際需求，不斷的調整自身的定位,，通過營銷價值鏈協同運作,，廠家才能建立起良性發(fā)展的銷售體系，經銷商才能完善穩(wěn)定的盈利模式,，創(chuàng)造和諧,，共同發(fā)展，實現廠商雙贏,，成就廠商一體化的合作關系 ,。當今市場營銷的競爭已經由過去的某一節(jié)點上的競爭，升級到整個營銷價值鏈的競爭,。單純的廠家主導行為或者商家主導行為,，未來都潛存在著巨大危機（廠大欺商，商大欺場）,，都難以在未來市場競爭中形成強大的合力進行共同發(fā)展,。故此，廠家和商家如何相互聯合,，整合資源,，提高資源使用價值，節(jié)約成本,，達到共同贏利,，已成為新競爭時代廠商最為關注的問題。協同營銷是指廠商之間共同打造關于產品,、渠道,、終端、促銷,、培訓,、經銷商等內容資源共享平臺。就目前廠商協同營銷思路而言,，主要集中體現在營銷價值鏈中的以下五個方面：一,、產品協同管理產品協同營銷的核心目標就是廠家要開發(fā)出既符合公司總體發(fā)展、又能夠滿足經銷商經營 ,、市場需求的一種產品,。在中國白酒營銷，很多企業(yè)經常通過不斷研發(fā) 推出新品進行招商 ,，依靠媒體招商,、人員招商、會議招商等手段來提高總體的銷量�,？墒怯捎趶S家自身沒有足夠的資源投入,，新品往往以失敗而告終，對經銷商來說成了不可抵抗負擔,，對廠家來說雖然獲取的匯量式增長,，但對企業(yè)的信譽與品牌都是一種侵蝕與傷害。如西鳳酒目前采取多品牌,、多產品戰(zhàn)略,，其實就是為了銷量不計后果的飲鴆止渴的短期行為。如何才能不斷開發(fā)出滿足市場和經銷商需求的產品,，并確保新品上市成功,，這是廠商持續(xù)合作的關鍵。但如何才能保證產品研發(fā)成功率呢,？在這個環(huán)節(jié)中，廠家要主導產品開發(fā)的過程,，依靠經銷商的參與,，提高產品開發(fā)的成功率。廠家業(yè)務人員,、市場企劃人員,、高層領導應該多深入市場一線，走訪經銷商,，建立多渠道的信息來源,，了解經銷商對產品的需求，充分聽取經銷商的建議,，開發(fā)適銷的產品滿足市場需要,。筆者接觸過一個企業(yè)，在開發(fā)新產品的過程中,，老總就帶著新品的研發(fā)構思,，主要的信息點是：該產品的原料、口感,、出廠價,、二批價、終端零售價,、目標競品,、針對的目標市場和消費群體、產品的賣點,、產品的包裝材料,、包裝規(guī)格等，下到市場一線,，同各級渠道成員就這些信息進行交流,，充分聽取渠道成員的意見,，并進行匯總分析，最終形成新品研發(fā)的思路,。這樣操作下來,，就很大程度上保證了新品研發(fā)的成功率。同時,，各級渠道成員同多個廠家合作,，接觸到很多廠家的產品信息，各級渠道成員可以結合區(qū)域銷售實際情況,，向廠家提出適合該市場需求的產品開發(fā)建議,，廠家人員應該對這些信息進行分析，提煉出新品的開發(fā)思路,。廠家要和經銷商共同關注產品的生命周期,，避免盲目開發(fā)產品，沒有規(guī)劃,，很隨意,，造成產品線定位的混亂，新品種和老產品形成競爭,，大大縮短了產品的生命周期,，往往開發(fā)成功一個產品，另外一個產品就要被淘汰,。最近幾年,，中國白酒企業(yè) 喜歡依靠不斷開發(fā)新產品和高空轟炸來操作，擴大產品規(guī)模和贏取利潤,。孰不知,，研發(fā)眾多的新產品導入市場，雖然能夠找到部分經銷商合作,，但是在一個區(qū)域市場,，如果在主導產品或者主導品牌的產品還沒有成熟時，很容易削弱主導產品的力量,，而且容易造成產品線的混亂 ,，導致主導產品難以在市場呈現強勢品牌形象，而經銷商疲于接受廠家的操作,，苦不堪言,，嚴重影響了經銷商的經營信心。其實,，這些并不是最可怕的,，可怕的是，研發(fā)的新產品如果無法切入主流價格，無論經銷商怎么推廣,，都是不溫不火的表現,。如名酒企業(yè)讓業(yè)務經銷商買斷的一款產品，價格定位在 400 元,，如今高端消費受阻,，該經銷商打了 3000 萬給廠家后，廠家就不管不問,，讓經銷商自生自滅,，該經銷商接了這款產品猶如一個很燙手的山芋，進退兩難,。目前只能自己內部消化,，招商處于很艱難狀態(tài)。面對市場競爭,，我一直推崇單品突破市場,，就規(guī)律而言，一般將產品分為以下三類：一是,，大眾主流消費產品,。這個價格帶的產品一般適合大眾性人群消費，雖利潤較低,，一旦教育成功，能夠通過規(guī)模創(chuàng)造利潤,。這種產品一般對于資源相對比較薄弱的企業(yè),，采取把這個價格帶產品作為主導，進行推廣教育,，能夠縮短培育周期,，快速實現市場突破。二是,，一般政商務消費產品 ,。這類產品單品利潤較高，對銷量,、利潤貢獻以及對提升品牌都有很大的作用,，同時也是未來影響市場的主要產品。這種價格帶的產品,，對于企業(yè)資源比較豐富,，品牌有一定影響力的企業(yè)來說，可以以入市就把這個產品作為核心主導產品進行推廣教育,。三是,，高端政商務消費產品。這類產品一般是品牌形象產品、體現產品層次 ,，不屬于主流消費價格帶產品,，銷量一般不會太大，屬于長期培育型產品,。這類產品企業(yè)一般不要作為主導產品,，只有等主導產品的影響力足夠大，或者主流消費價格升級到這個層次的時候,，這個產品才會真正上量,。在開發(fā)新品時，就要分析目前產品線的情況,，分清這三類產品,，再決定開發(fā) 其他機會性、補充性的產品品種,，將這些散亂的產品有機地組合在一起,，形成合力，才能發(fā)揮出每種產品的最大作用,。二,、渠道協同管理雖然廠家的渠道不斷的向下游拓展，但企業(yè)依然很難把握整個渠道和網點資源,，缺乏對終端的服務管理,、對銷量的科學預測，特別是對銷售團隊的管理和考核,，還是存在著力不從心的問題,。所謂渠道協同管理，就是把綜合優(yōu)勢明顯的渠道成員或者廠家來承擔領導者和管理者的角色,，著眼于各渠道各成員的長期合作結盟與共贏互利,，從而來形成具有戰(zhàn)略協同關系的營銷渠道，追求營銷鏈整體效率和整體利益最大化,。如湖北人人大經貿與白云邊的合作,，安徽益力商貿與古井合作，杭州新友與泰山的合作等,。相對于一般的營銷渠道,，它具有以下特點： 1 、渠道成員的經營理念高度認同,，市場戰(zhàn)略目標一致,，有強烈的抱團打天下的合作意識，謀求整體協同的效益最大化,； 2 ,、建立互惠互利,、責任利益對等的長期發(fā)展的合作機制，使得各方合作基礎穩(wěn)定,； 3 ,、渠道結構優(yōu)化且分工合理，能實現功能互補,、營銷資源共享,，達到營銷效率最大化； 4 ,、協作規(guī)則明確,，日常業(yè)務和信息高度對接，能進行一體化運作,； 5 ,、居于主導地位的企業(yè)承擔 “ 管理者 ” 職能，能及時協調各渠道成員的沖突,，協同各級經銷商的行為,，以提高整體運作效率。目前,，已有許多企業(yè)的渠道建設和管理水平已經能夠達到這樣的境界 ,。如，娃哈哈的經銷商聯銷體系,，使得他們能以 2000 多人的營銷隊伍,，管理 2 萬多經銷商，掌控幾十萬個零售終端,，能在全國范圍內深入三,、四級市場，讓其對手望而興嘆,！格力電器的聯銷體系，洋河 1+1 模式,，都基本上都是廠商一體化,、協同營銷的表現方式。企業(yè)通過協同渠道管理,，建立主要競爭對手,、核心經銷商、核心終端網絡 ,、核心消費者等營銷數據庫,；通過渠道協同管理，深度挖掘營銷價值鏈中核心資料,，來合理規(guī)劃營銷資源,，建立目標管理責任體系和營銷系統支持平臺,；通過渠道協同管理，深度挖掘市場運作情況,，強化對區(qū)域市場精耕細作,，加強掌控終端網絡的執(zhí)行情況，強調市場份額的數量和質量 ,；通過協同渠道管理,，提供對核心經銷商的經營管理和利益提供全面的服務支持，深化客戶關系,，包括對核心經銷商的培育,、維護、支持與服務,，提高其分銷效能以及與企業(yè),、終端網絡的系統協同能力。三,、促銷協同管理廠商協同促銷管理,，主要表現在廠家和經銷商如何形成不可分割的一個整體，共同策劃,、把握在什么時間,、什么階段，采取什么樣的促銷方式和促銷對象執(zhí)行促銷活動,，共同促進產品的銷售,。但在現實運作中，廠家在促銷設計方面很擅長的就是渠道促銷,，總會不斷出臺 “ 幾送幾 ”,、“進貨返利”、“特殊政策”支持等一系列壓貨措施,，產生大量庫存,，經銷商也苦不堪言，卻很少執(zhí)行消費者促銷,，面對消費者方面的促銷,，多是經銷商和終端零售商考慮的問題。廠家和經銷商之間如何在促銷推廣方面主動聯合起來,，做出有效的工作,，才能發(fā)揮促銷推廣的效應是至關重要的。廠家可以通過營銷價值鏈中資料數據庫,，根據產品銷售的季節(jié)性和產品的發(fā)展階段等因素,，得到經銷商的認同后，出臺渠道促銷政策,，其關鍵點在于要確保該方案具有實效性,，真正能夠有銷量 ,，能夠俘獲消費者的心。如一家白酒企業(yè),，在銷售旺季來臨之前,，根據營銷價值鏈中的資料顯示，出臺了 “8 送 1" 政策,，適當壓貨,，占用渠道資金；在新品上市階段,，根據營銷價值鏈中競品反映情況,，設計出 “ 陳列有獎 ” 等政策，給予經銷商和分銷商一定的陳列獎勵支持,，鼓勵渠道成員主推新品,；同時指導經銷商將這些政策執(zhí)行到位，不僅僅是只停留在廠家自我武斷決策層面,。在針對消費者促銷推廣,，廠家要通過營銷價值鏈的市場數據分析，制定一個系統的促銷推廣規(guī)劃,，做好費用預算,，做好人員分工，做好客情公關,，充分發(fā)揮廠商聯合的優(yōu)勢,，運用 “ 買贈 ” 、 “品鑒” ,、 “抽獎”“ 促銷員推薦” 等實戰(zhàn)性促銷推廣方式,，實現最大規(guī)模的產品動銷，走進消費者的千家萬戶,。不過,，中國目前的經銷商還處在一個變革階段，信用不佳,，喜歡 “ 搗漿糊 ” 是他們的共性,，他們喜歡把一個檔期的促銷推廣費用說成兩個檔期的費用；他們喜歡把所有的促銷人員費用都算在你的頭上,，然后再去拿別的公司的費用等等，這個時候,，廠家營銷人員必須熟悉各個經銷商,、終端商的促銷推廣的操作情景，知道每項費用的 “ 行情 " ,，避免經銷商,、分銷商利用廠家對協同營銷的信任性,、合作性等進行投機。四,、知識協同管理終端為王,、渠道下沉雖然是個老掉牙話題，但也一直以來都是企業(yè)最渴望達到的狀態(tài),。但是渠道下沉,、終端為王所種下的深沉的成本代價，迫使企業(yè)不得不重新走上依靠經銷商的隊伍進行打理渠道,、掌控終端,，然而經銷商都是各懷鬼胎，如何才能和經銷商建立成一體化營銷團隊,，知識協同管理,，才是關鍵。在營銷團隊的建設上,，一個公認的說法就是要打造具有 “ 客戶顧問型 ” 的營銷團隊,，意即作為廠商之間起 “ 樞紐、橋梁 ” 作用的營銷人員,，不僅要給客戶當好 “ 經濟參謀 ” ,，更重要的是要能協同廠家指導、管理客戶及其下屬人員,，增強其向心力,，促使雙方能夠協同發(fā)展，形成營銷價值鏈上的知識協同管理,。案例：某品牌白酒企業(yè) 200 6 年由一個地方老酒廠被收購后轉型 ,，不到 7 年的時間，就成為擁有 6 條先進的生產線,，銷售區(qū)域遍布十幾個地級市 ,，而且能夠成為比較暢銷品牌之一。最令人稱奇的是近 200 家客戶中的 80% 都是經銷年限 5 年以上的老客戶,，該公司用何種 “ 魔力 ” 吸引了如此眾多的忠實客戶,，其滾動快速發(fā)展的 “ 魅力 ” 到底在哪里？ 1,、經銷商年會每年兩次,，組織各區(qū)域的經銷商齊聚公司所在地 X 城召開大型經銷商年會。不僅宣導新一年的公司營銷政策,，而且還外聘專家,、學者給全體經銷商培訓經濟形勢分析、產業(yè)發(fā)展方向,、經銷商的未來趨勢等等相關內容,。從外部環(huán)境上教育經銷要具備格局,、戰(zhàn)略思維，從內部企業(yè)發(fā)展理念與思路上給經銷商以策略,、方法,，使雙方心往一處想，勁往一處使,，共同在一個頻率上,，來形成公司強大的核心競爭力。 2 ,、經銷商大學建立經銷商大學,，不定期的分批次的組織經銷商、二批,、核心終端到經銷商管理學院中,，進行專題培訓，培訓內容主要包括經銷商盈利能力的打造,、經銷商的渠道管理,、經銷商的人員管理、經銷商的庫存管理,、經銷商的財務管理等相關內容,。從經銷商發(fā)展的角度，打造高素質的經銷商團隊,，協助經銷商共同提高,，同步發(fā)展。 3 ,、駐地指導廠家駐地銷售人員,，融入經銷商管理團隊，甚至兼任核心職務,，隨時隨地的給客戶及其人員溝通,、指導、培訓 ,，其內容主要是營銷技巧的提升,、通路策略、促銷策略,、市場細分 ,、核心消費者公關等等，協同客戶做市場,、打天下,，既不是廠家主導市場，客戶淪為配送商，也是不客戶主導市場,，廠家僅僅提供產品、品牌輸出 ,。以上培訓活動的開展,，扎實有效，有始有終,，不但調動了經銷商的參與積極性,，而且也為經銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃指明了方向，既明晰了思路,，又有了具體的方略,，既提高了客戶的盈利水平，又增強了其對公司的忠誠度,，起到了一箭多 “ 雕 ” 的市場效果,，有效實現了知識協同管理，達到了共同進取的成效,。五,、資源協同管理企業(yè)在與經銷商的合作過程中，如何才能有效調動經銷商的積極性,，有效整合各工作環(huán)節(jié)中經銷商的資源,，達成資源協同管理，發(fā)揮經銷商的優(yōu)勢是廠家應該多思考的問題,。如：廠家在設計進貨坎級政策刺激時,，給予市場推廣費用支持時，對其下游分銷商采取高額搭贈時,，對重點市場或分銷客戶輔以合理的促銷拉動出貨時,，最好簽訂廠家、經銷商,、分銷商三方協議明確銷售政策,，確保銷售政策、市場費用執(zhí)行到位,，提高各級渠道成員的積極性,。廠家在制定合理的價格體系，指導經銷商的出貨價格,，合理分配各級成員的利益,，廠家要確保價格體系的堅決執(zhí)行，提高渠道的推動力 ,。廠家在計劃覆蓋市場內終端之前,，必須要對市場內的終端情況進行了解，根據產品的特點找出符合公司產品銷售的各種終端，廠家銷售人員要同經銷商商討,，根據區(qū)域的實際情況,，制定出終端覆蓋的計劃，充分依靠經銷商的資源,，給予經銷商適合市場的鋪貨費用支持,，提高終端鋪貨高效性。廠家在進行核心消費者公關教育支持時,，必須根據經銷商資源,、終端客戶的資源、以及核心消費者積淀人數的臨界點,，來計劃品鑒會數量,、場次、規(guī)模,、贈酒數量以及核心消費者的等級等,，來保證核心消費者教育高效性以及公關推廣影響力。伴隨中國酒水行業(yè)競爭進程規(guī)范化,，伴隨中國經銷商發(fā)展的理性化,，單純廠家主導市場或者商家主導市場的營銷價值觀將會逐漸弱化，未來的發(fā)展一定是廠商協同營銷,，抱團打天下,。在這個中國白酒面臨調整和創(chuàng)新的關鍵節(jié)點上，不論企業(yè)弱小還是強大,，誰先導入協同營銷模式,，誰就能在未來市場競爭中實現高效成長、持續(xù)增長,。; 605 次閱讀|0 個評論

“一起向上吧”軟文問答第6~10: 張瑞763 2014-1-22 15:07; 6) 軟文創(chuàng)作和 seo 的關系,？從軟文的角度如何對 seo 提出優(yōu)化意見？軟文創(chuàng)作須和 seo 緊密聯系,， seo 須成為軟文創(chuàng)作的靈魂,。軟文創(chuàng)作過程中一定要巧妙利用企業(yè)或品牌的關鍵詞、長尾關鍵詞,，一定要注意和社會熱點相結合,。“一起向上吧”的軟文也并不都質量上乘,，但我們會不斷努力追求軟文質量提升,，讓盡可能多的軟文通過 seo 優(yōu)化，排在百度首頁,。 7) 軟文創(chuàng)作和企業(yè)內部 pr/mkt 的流程協同如何,？軟文創(chuàng)作要和企業(yè)的 pr/mkt 這兩個部門緊密配合，“一起向上吧”和客戶簽訂軟文合作合同后，要求對方成立軟文營銷小組,，組長必須是企業(yè)主管市場的一把手,，成員就是這兩個部門的員工。在軟文創(chuàng)作和營銷的過程,，“一起向上吧”的項目組成員要和這個小組隨時對接,，目的是讓軟文效果最大化！ 8) 如何確保軟文外包合同的 0 風險,？風險點有哪些？如何規(guī)避,？企業(yè)進行軟文外包時,，最擔心軟文殺傷力不強。所以在選擇外包公司時一定要擦亮眼睛,，服務方一定要有管理咨詢和品牌推廣的實操經驗,，“一起向上吧”的軟文營銷專家都曾是優(yōu)秀的職業(yè)經理人。 9) 如何判斷一個企業(yè)適合某一種軟文外包模式,？當一個企業(yè)認可軟文營銷魅力時,，就應選擇“一起向上吧”一年以上的外包模式或會員服務模式；如抱著試試看的心態(tài),，可選擇我們某幾種軟文營銷類型的組合或僅僅針對企業(yè)某一要素進行的軟文外包模式,。 10) 如何讓軟文不軟？是否有一些指標性的東西可以作為依據,？指標操作性如何,？是否客觀？軟文不軟要遵循幾個要點： 1 ,、吸引眼球,； 2 、刺激大腦,； 3 ,、觸動感情； 4 ,、引發(fā)爭議,； 5 、突出矛盾等,。軟文點擊量和轉載量及回復率是軟文質量的數字衡量依據,；明顯的衡量依據是，當軟文定時,、定量,、長期發(fā)布時，企業(yè)會感受到咨詢電話的增多，業(yè)績的提升,，品牌知名度的提升,；我們有一句話：積沙成塔，集腋成裘,，集軟文必成知名品牌 !; 611 次閱讀|0 個評論

十八屆三中全會十大精神: 汪春風 2013-11-23 15:00; 十八屆三中全會十大精神說明：從全會文件中各種解讀,，都是圍繞具體問題而言的。對其精神理念的把握,，才是解讀理解的關鍵,。這里總結全會自始至終貫徹的十大精神，以供大家參考,。 1 改革以重大問題為導向,； 2 突出強調體制機制的重要性； 3 頂層設計與基層創(chuàng)新相結合,； 4 大大提升市場的決定性地位,； 5 突出現代化的管理理念； 6 強調經濟改革的綱領作用,； 7 充分釋放社會自身活力,； 8 把權力關進制度的籠子里； 9 促進社會公平消滅人為差別,； 10 注重改革的系統性整體性協同性,。; 個人分類: 企業(yè)文化|991 次閱讀|0 個評論

基于超級產融結合中的集團內部板塊橫向協同: 華彩咨詢白萬綱 2013-6-4 08:32; 很多集團構建橫向戰(zhàn)略，就是在金融板塊和產業(yè)板塊之間形成一個協同點,。這就要求要做到六點：最低要求是減少風險,；第二是保持增長；第三是利用金融板塊和產業(yè)板塊的化學反應平衡現金流,；第四是共享基礎設施,；第五是增加市場力量；最后是將核心能力轉化為資本,。當然超級產融結合的復雜性,，就在于它同時有極大的風險，所以和近些年多元化超級產融結合密切相關的一個課題就是風險管理,，因此很多企業(yè)開始打造風險管理體系,，建立風險管理能力，來應對多元化和超級產融結合帶來的風險,。進行風險管理,，而不是去回避風險。超級產融結合必須贏在起點,，從一開始系統規(guī)劃,、科研論證,、盡職調查、優(yōu)中選優(yōu),、資源嫁接,、戰(zhàn)略協同，不是等到企業(yè)進入金融機構后去找協同點,，那時候已經晚了,。首先提出了威脅超級產融結合的四大因子，用系統動力學的理論闡述了威脅超級產融結合的因素,，建立了威脅超級產融結合的因果關系圖,，對威脅超級產融結合的因素有了一個清晰的認識。接著又對超級產融結合的整合效應作了詳細的闡述,，主要從六個方面揭示了超級產融結合的整合協同效應,。緊接著的兩小節(jié)分別從縱向和橫向兩個角度敘述了超級產融結合下的集團協同效應。本章節(jié)認為超級產融結合對集團協同的巨大意義,。; 個人分類: 集團管控|664 次閱讀|0 個評論

超級產融結合中的集團三維度縱向協同: 華彩咨詢白萬綱 2013-6-3 07:14; 一、戰(zhàn)略協同協同效應應來自于各多個方面的,，超級產融結合的三維度縱向協同主要包含了三個方面,，戰(zhàn)略協同、財務協同和管理協同,。集團企業(yè)在構筑超級產融結合中第一是戰(zhàn)略協同,，即形成多元投資新的利潤點，滿足集團戰(zhàn)略轉型的需要,；業(yè)務互補,，平抑周期的波動，獲得戰(zhàn)略性資源,，獲得集團整體優(yōu)勢,。比如說，VCD行業(yè),，現在早就不生產這種產品了,；再比如3.5英寸軟盤，現在也沒有了,；又比如格力空調,，原來只做空調，現在發(fā)現房地產賺錢,，也做起房地產來了,。這種情況下，企業(yè)肯定是需要轉型的,。二,、財務協同第二是財務協同,，包括拓展融資渠道、降低融資成本,、現金流匹配,、改善資本結構、看好投資收益等方面,。這幾個方面對財務協同的影響很大,，首先集團戰(zhàn)略要支持集團財務戰(zhàn)略。強化投資管理,，投資結構和投資效益的評估,，去除資金的沉淀與閑置。另外就是支付手段的優(yōu)化和資金流入的管理,，通過帳期管理,，票據貼現，資金管理與控制,，使得資金流入越來越準確,。GE的杰克?韋爾奇說：我們資金每晚五點鐘銀行下班前，全部打回母公司帳上,，然后立即投入歐洲的股市和基金,，后半夜再投入日本股市，早上資金回到母公司帳上,。我們很多企業(yè)能把資金集中起來,，但在資金的使用上與國際先進企業(yè)差距很大。引入最佳管理實踐學習機制,。比如在融資上,，世茂在9個月中拿到240億的資金，就是靠IPO,、增發(fā),、銀行融資、票據融資等一系列的組合手法,，值得各家企業(yè)借鑒,，我們很多企業(yè)應當形成一種有效的向最佳管理實踐學習的機制。還有,，要對企業(yè)里三個現金流進行控制,。企業(yè)中三個主要現金流是，融資現金流,、投資現金流,、經營現金流。融資現金流是某個融資工具在一定會計期間形成的現金凈流量,，是企業(yè)本期有效的融資 ,。投資現金流反映公司對固定資產或金融工具等的投資活動所發(fā)生的現金流,。投資性現金流，反映企業(yè)對固定資產和有價證券的買賣,，以及對其他企業(yè)的并購和自身經營資產的出售,。經營現金流是最具實質的財務指標，其用來反映該公司的經營流入的現金的多少,。融資現金流會比較容易出現,，最難出現的是投資現金流，還有就是在經營活動中流轉的經營性現金流,。企業(yè)的這三個現金流既可以用簡單的方式來管理,，也可以用超級產融結合的方式使其出現。經營中如果管理得好,，集團在資金管理上要形成四種能力：統一的對外融資能力,；資金調度能力；資金控制能力,；以及總部對下屬公司高質量的服務能力,。三、管理協同第三是管理協同,，包括專業(yè)技能,、甚至人員的內部共享；資本運作,、投行團隊的內部構建，由產品到解決方案,、綜合優(yōu)勢的構建,，延展網絡優(yōu)勢和金融服務等；信息情報平臺,，行業(yè)分析,，企業(yè)調查共享等。例如,，雀巢總部通過把集團在某產品或某市場所取得經驗與技術向其分布在世界各地的子公司進行推廣,，使公司不斷利用技術優(yōu)勢贏取利潤；摩托羅拉公司則利用在無線通訊和半導體方面的技術優(yōu)勢發(fā)展蜂窩式電話業(yè)務,，使公司不斷獲利,。有一個鮮明的例子，華為在資源分配上實行“壓強原則”,，在成功關鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上,，以超過主要競爭對手的強度配置資源（即集中有限資源，聚焦于較小的目標市場）,，要么不做,，要做,，就極大地集中人力、物力和財力,，實現重點突破,。這是華為公司之所以能夠在通信領域中以小博大、高速發(fā)展的關鍵,。隨著公司事業(yè)領域的擴展,，這條原則最容易被忽視和削弱，而若背離了壓強原則,，則公司進入的領域越多,，越難有出色表現。壓強原則可以說是華為公司生存和發(fā)展的制勝法寶,。; 個人分類: 集團管控|550 次閱讀|0 個評論

超級產融結合之整合協同效應: 華彩咨詢白萬綱 2013-6-2 14:25; 產業(yè)資本與金融資本整合將產生巨大的協同效應,。協同效應，簡單地說,就是“1+12”的效應,。集團公司可以借助金融資本使金融服務滲透到原料,、設備采購、生產和銷售各個環(huán)節(jié),；而金融資本也可以利用產業(yè)的資源和品牌優(yōu)勢支持金融的發(fā)展,。另外，生產企業(yè)和金融公司可利用與客戶業(yè)已形成的良好關系,，為同一客戶提供多種優(yōu)質服務,，從而使客戶的價值最大化，由此省去開發(fā)新客戶所耗費的時間與費用,，從而拓展出一個產品制造與金融服務協同發(fā)展的廣闊空間,。具體說來超級產融結合的協同效應有以下幾個方面。一,、盤活存量資金資源處于基礎產業(yè)的企業(yè)集團,，一般產業(yè)集中度比較高，資產規(guī)模龐大,，其存量資金來自三個方面：一是由于其資本有機構成比較高,，盡管在發(fā)展的不同時期可能出現資金緊張，但由于其固定資產購建時間比較集中,，在固定資產未更新之前大量資金以折舊形式沉淀于營運資金之中,，造成了相當程度的資金過剩。二是煤炭,、電力,、鐵路、電信等行業(yè)的企業(yè)集團,，其原料采購占總成本比例比較低,，因此,，流動資金壓力不大。在一定時期內,，其現金存量很大,，存在比較強的短期或中期資金運用需求。三是在企業(yè)集團內部各成員企業(yè)當中,，存在一定的資金余缺,，即有的企業(yè)資金富余，而有的企業(yè)資金短缺,。如果通過超級產融結合,，充分發(fā)揮財務公司的作用，利用其存貸業(yè)務和票據業(yè)務,，強化內部資金管理,，調劑資金余缺，能更好地運用閑置資金,。二,、有利于共享企業(yè)集團信用資源大型企業(yè)集團一般資產眾多、規(guī)模龐大,、收入穩(wěn)定,，同時，比較注重維護企業(yè)聲譽,，具有長期良好的信用記錄,。這種信用資源無論是外部融資，還是投資,，都有其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。例如，因為GE信用比較好,，所以GE資本公司發(fā)行的金融債券就具有較高的信用評級,，債券的票面利率就可以相應下調,，為其融資節(jié)約了費用,。而李嘉誠之所以能夠在港口、電信,、能源,、房地產等領域大舉投資，并被多家H股,、紅籌股公司引為戰(zhàn)略投資者,，這與旗下和黃集團、長實集團及其本人的信用密不可分,。三,、有利于企業(yè)集團多元化發(fā)展,，建立新的增長點從企業(yè)發(fā)展理論分析，企業(yè)集團在一個特定的行業(yè)存在增長極限,，如存在市場容量有限,、主要競爭對手已形成了難以超越的優(yōu)勢、法律中關于壟斷的限制,、所處行業(yè)的平均利潤率下降等多種制約,，因此，很難在原有領域中取得突破,，圍繞單一主業(yè)做大做強,。以中石油、中石化為代表,，這些企業(yè)集團處于壟斷或寡頭壟斷市場,，往往已經覆蓋了大部分市場份額，難于在其主導行業(yè)上進一步擴張,。因此,，此類企業(yè)集團必然要面臨水平和垂直方向的跨行業(yè)擴張。選擇垂直方向擴張即縱向一體化戰(zhàn)略,，其最大好處就是強化了以產業(yè)鏈條為中心的競爭優(yōu)勢,，使企業(yè)對關聯產業(yè)的控制力得到增強。但這種戰(zhàn)略與水平多元化戰(zhàn)略相比剛性太強,，存在系統風險,，如果產業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)出現了問題，整個產業(yè)鏈都將受到重大影響,，甚至是滅頂之災,。水平多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點是“東方不亮西方亮”，可以有效規(guī)避系統風險,。缺點是由于行業(yè)跨度大,，管理上的難度比較大；另外,，分散投資可能造成分散資源和力量,，使企業(yè)在每一個領域的競爭力均不能得到增強。相比之下,，金融戰(zhàn)略兼顧了兩方面優(yōu)點,。一是對于擁有龐大資金需求和現金流的企業(yè)集團，金融業(yè)可以并且能夠成為其業(yè)務鏈的重要組成環(huán)節(jié),，相關性極強,。二是金融業(yè)自身的發(fā)展可以使其業(yè)務收入來源多元化，從而擺脫集團實業(yè)發(fā)展的周期性波動。因此,，金融業(yè)是企業(yè)集團理想的多元化切入點,。四、打造資本經營核心競爭力,，參與國際競爭與國際跨國公司相比,，我國企業(yè)在資本經營方面更為薄弱，超級產融結合的深度和廣度都存在較大的差距,。以GE為例,，其金融資產的規(guī)模占集團總資產的80％，收入達到了集團總收入的40％ ,，利潤貢獻已達到其總利潤的30％以上,。CISCO在并購方面的技術和應用有力地保證了其競爭優(yōu)勢，曾創(chuàng)造一個會計年度60多起并購的記錄,，有效地鏟除了競爭對手,，并通過并購保持了其網絡技術的領先地位。這些國際先進企業(yè)的超級產融結合之路對我國企業(yè)集團具有很強的示范效應,。與跨國公司在國內,、國外兩個市場一比高低，除了在主導產業(yè)本身需要苦練內功外,，還需要強大的資本實力和金融運作技術,。通過實施超級產融結合，可以為企業(yè)集團建立強大的金融資本,，提高資本經營水平,，并以此形成與實業(yè)經營競爭力遙相呼應的資本經營核心競爭力。五,、有利于提高集團公司對經濟形勢變化的敏感度通過超級產融結合可以敏銳感受到經濟各個領域的細微變化,，為集團公司的生產提供科學的決策依據，并有助于集團各成員公司完善現代公司治理結構,，建立統一的風險控制體系,，實現風險和收益的良好匹配。六,、提升集團公司的資源整合能力未來十年,，中國必將進行數次大的產業(yè)整合，只有做強做大才能生存,，金融業(yè)可以成為集團公司整合上下游資源的平臺,，并為集團公司提供整合信息和資源,，降低整合成本,，實現集團公司各板塊證券化。與此同時，超級產融結合產生的金融資本控制關系將使集團公司和各成員公司的股權控制關系以及人事控制關系更為密切,、有效,，從而增強集團公司各成員單位的向心力以及執(zhí)行統一戰(zhàn)略的協同力。超級產融結合的整合協同效應可分橫向和縱向兩種情況,，橫向協同是指一個集群中的企業(yè)由于相互協作共享業(yè)務行為和特定資源,，因而將比作為一個單獨運作的企業(yè)取得更高的贏利能力；縱向協同則指企業(yè)生產,，營銷,，管理的不同環(huán)節(jié)，不同階段,，不同方面共同利用同一資源而產生的整體效應,。下面兩節(jié)將具體闡述這樣一個協同效應。; 個人分類: 集團管控|703 次閱讀|0 個評論

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