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一點點認(rèn)識: 王狄凡 2016-6-29 13:02; 多看進(jìn)步的一面,，就會積極向上,；多看新鮮多彩的事物,，就會充滿快樂,；多看正面的引導(dǎo)，就會始終向著陽光前行,；多看優(yōu)點,，你就會感到幸福；多看整潔的布局,，你就會輕松自如,；多看健康的人群，你就會忘記病痛,；多關(guān)心身邊的人,，你就會覺得充實；多記錄身邊的美好,，就會有一個美好的未來,。; 477 次閱讀|0 個評論

音樂凈化心靈: 王狄凡 2015-12-1 18:29; 當(dāng)你煩心時 , 傾聽音樂可以放松心情 ; 當(dāng)你憂傷時 , 傾聽音樂可以消除疲憊 ; 當(dāng)你悲憤時 , 傾聽音樂可以緩解怒火 ; 當(dāng)你興奮時 , 傾聽音樂可以凝神聚氣 ; 當(dāng)你沉思時 , 傾聽音樂可以化解紛繁的思緒。人只有安靜時,，才可以集中智慧,，把問題的方方面面思慮周全。精神是需要柔美的聲音來滋養(yǎng)的,，所以好的音樂就似一劑良藥,，徹底的將其條理的井然有序。只有自然的聲音,，才可以讓人心曠神怡,；只有自然的聲音，才可以凈化我們的內(nèi)心；也只有自然的聲音,，才能讓我們消除疲憊,，緩解掙扎的矛盾。怎樣才能獲得最美的自然之音呢,？這一點在遠(yuǎn)古的智者早就將其化為音符來記錄,，每每動聽之處，都用樂器來演奏,。大家聽的次數(shù)多了,，就公認(rèn)為優(yōu)秀的樂曲了，這樣久而久之,，音樂也成為了治療內(nèi)心創(chuàng)傷的一種好方法了,。當(dāng)你心情沉重時，請聽音樂吧,！它產(chǎn)生出的力量會比一位名醫(yī)更有效,。懂得聆聽的人才是智慧超群，人人稱羨的高雅之士�,�,！; 828 次閱讀|0 個評論

《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》對工業(yè)及零售藥店的好處在哪里: 賣不動到暢銷 2014-10-14 09:34; 孟慶亮談導(dǎo)購系列文章（1），來自于《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》 2011 年 10 月份,，《賣不動到暢銷》作者孟慶亮去山東濟(jì)南市場參加客戶組織的終端推廣會,，濟(jì)南客戶請來了很多藥店店長、店員及藥店老板,，聽說我是好娃娃的策劃人與操盤手,，大家更是非常期待我能夠給大家講一點零售促銷方面的實戰(zhàn)專業(yè)知識。當(dāng)時,，我通過近 3 個小時的《藥店如何做好促銷管理》的實戰(zhàn)分享,，讓大家享受到了一場精神大餐，會后大家更是對召開推廣會的石家莊市華新藥業(yè)的“中英文的頂克控銷系列 ” 大量購進(jìn),，目前在山東市場的銷售不斷高速增長,。會后我一直想,，在工廠與藥店的交流過程中發(fā)現(xiàn),，藥店不僅需要得到工廠好的產(chǎn)品，更加需要高于產(chǎn)品的培訓(xùn)等一系列幫助,，因為與我們合作的藥店及中小型連鎖店都是中小企業(yè),，大家缺的東西非常多，不僅缺商品,，更加缺乏銷售商品帶來的一系列銷售與管理知識,。 2011 年年底起我又進(jìn)入零售業(yè)競爭更為激烈的廣東市場開展價值輸出的試點，給廣東“金康”、“采芝林 ” ,、“惠州百姓”等大小幾十家連鎖企業(yè)進(jìn)行了培訓(xùn),，大家對于我的這種合作模式非常認(rèn)可，最為重要的是我能夠?qū)⒎浅?fù)雜的內(nèi)容變得簡單化,，讓店長,，店員聽懂，大家非常認(rèn)可,。那么,，這個需求是否具有普遍性呢？帶著這個問題我與石家莊市華新藥業(yè)繼續(xù)合作,，對全國各地的合作連鎖及單體藥房組織公益性的各類培訓(xùn),， 2012 到 2013 年全國市場進(jìn)行了 100 多場，在不斷的培訓(xùn)溝通中,，大家認(rèn)可了石家莊市華新藥業(yè)不僅能夠創(chuàng)造價值分配好,，讓藥店看到有好利潤可以賺到。同時還能夠創(chuàng)造體系進(jìn)行市場保護(hù)和進(jìn)行維價,，讓大家持久的賺到錢,。更為重要的是第三點，藥店發(fā)現(xiàn)我們提供的模式不僅讓大家能夠賺到錢,，還能夠?qū)W習(xí)賺到錢的本領(lǐng),。在與石家莊市華新藥業(yè)合作的 3 年多里，無論何時,、何地組織這種推廣會,，只要是“提高零售門店競爭力“為號召的推廣會，零售業(yè)的朋友們就非常愿意來聽,，藥店老板們都非常愿意參加,，他們覺得在競爭如此殘酷的今天，學(xué)習(xí)賺錢的辦法比賺錢本身更加重要,。記得有一次是在湖南郴州組織推廣會,，我到達(dá)郴州后，開始問郴州代理客戶,，“你下面的藥店老板會前定貨了嗎,？” 客戶不好意思回答，只是不停的搖頭,，于是我繼續(xù)問道,，“藥店老板們是否對我們的培訓(xùn)很感興趣？” 客戶回答道：“他們就是沖著我們的課程來的,，孟總,，等下就看您的了,。” 藥店老板們到齊后,，我就大家關(guān)心的藥店促銷問題與他們溝通了 2 個多小時,，大家非常高興，會后 100% 拿貨,， 60% 以上是大訂單,。郴州的代理客戶非常滿意，對觀摩的其他市場客戶啟發(fā)很大,。因此大家非常愿意與這樣的工廠進(jìn)行合作,，更加愿意銷售他們的產(chǎn)品。 2013 年我與中康咨詢《第一藥店報》進(jìn)行合作,，在全國對近 500 家連鎖企業(yè)老板及高管巡講《產(chǎn)業(yè)鏈價值營銷》,，同時宣傳我的第一部作品，《賣不動到暢銷》中最為重要的觀點,，就是做好營銷的三個關(guān)鍵要素：一是創(chuàng)造價值分配好是基礎(chǔ),，人人有責(zé)不如人人有利；二是創(chuàng)造體系保護(hù)好是關(guān)鍵,，必須長期保護(hù)大家賺到錢,；三是輸出價值服務(wù)好是最好的客情管理，幫助大家成長是大家最為期盼的需求之一,。連鎖店及單體店最為需要的就是以下三項：一是產(chǎn)品質(zhì)量好,、利潤好；二是產(chǎn)品動銷有措施保證,；三,、市場有人維護(hù)價格體系。如果像我產(chǎn)業(yè)鏈營銷中提到工業(yè)還能夠給予連鎖更多的產(chǎn)品營銷以外的門店經(jīng)營與管理相關(guān)的知識,，當(dāng)然是更加愿意,。可惜目前還沒有一家工業(yè)這樣認(rèn)真去做,，堅持去做,。有需求卻沒有人去滿足，這就是最大的機會,，從 2013 年起《賣不動到暢銷》作者孟慶亮開始考慮如何探索這個模式,，讓工廠與藥店能夠更加緊密的進(jìn)行合作。有一次我到一家特大連鎖藥店與一名店員聊天,，問他們的銷售經(jīng)驗是否變成了他們公司的經(jīng)驗手冊讓大家共享,，她說沒有。同時我也探究了沒有的根本原因,，主要是公司對于分享沒有獎勵機制,，或者獎勵機制太低，比如某前 10 強的連鎖做一個 PPT 還要對員工演講只給予 25 元獎勵,，也就是一個好點的盒飯錢,，你想大家怎會愿意分享，己所不欲,、勿施于人,，管理者及老板站在員工角度思考過嗎？后來我又與許多連鎖的老板溝通,，大家也沒有很好的辦法,，這個行業(yè)竟然沒有一家企業(yè)或者個人將“店員與顧客”成交過程中產(chǎn)生的生動案例記下來，更沒有一本這樣的行業(yè)書籍交大家來進(jìn)行導(dǎo)購,，超級導(dǎo)購如何快速復(fù)制與成長成為了行業(yè)發(fā)展的大問題及瓶頸,。從 2013 年起，我通過拜訪許多大小型連鎖店,，不斷觀察店員賣藥的過程,，并且指導(dǎo)了幾個中小型連鎖開始進(jìn)行微信案例分享試點，開始不斷收集店員導(dǎo)購的案例,，圖片等,，到我寫書的時候已經(jīng)收集了案例 1000 多個，我想先挑出最為精彩的幾十個案例進(jìn)行展示,、分析,、點評、歸類,，盡量做到圖文并茂,，通俗易懂,。另外,，還有一個人群應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)這本書，就是醫(yī)藥制造業(yè)的銷售隊伍,，當(dāng)然含代理商團(tuán)隊,，一個連客單價、毛利率都不了解的人我不相信他能夠?qū)⑺幍攴⻊?wù)做好,。只有讓服務(wù)藥店的工廠業(yè)務(wù)員能夠看懂產(chǎn)品是如何賣出去的,，藥店服務(wù)才會被做好。目前我們工業(yè)的絕大部分業(yè)務(wù)員沒有零售業(yè)經(jīng)驗,，甚至連服務(wù)終端的工作都沒有做過,，不知道產(chǎn)品是怎樣賣出去的。讓直接服務(wù)消費者的藥店店員能夠馬上模仿,，并且直接起到作用,，如果能夠這樣,，也是我對行業(yè)的一點點貢獻(xiàn)。在本書案例介紹完后,，我將與藥店分享如何用微信管理來提高藥店導(dǎo)購案例的累積,，如何累積藥店本身的經(jīng)典，其實偉大的導(dǎo)購員就在我們的身邊,，我們藥店的老板及管理人員如何開發(fā)是關(guān)鍵,，關(guān)鍵要做好以下幾件事情，幫助藥店來提高顧客成交的質(zhì)量,，強化藥店的競爭力,，一定要想辦法做到以下三點：一是讓你的員工愛說，定好機制,；二是讓你的員工敢說與能說,，如何培訓(xùn)；三是讓你的員工長期堅持說,，如何兌現(xiàn)激勵,；寫到此，不知道我們的工業(yè)朋友看到了什么樣的商機呢,？我可以告訴大家一個秘密,，我的核心合作單位石家莊市華新藥業(yè)在 2013 年底成立了價值輸出部，在全國有名的連鎖開始招聘職業(yè)經(jīng)理人加盟,，同時招聘銷售心里學(xué)人員設(shè)計開發(fā)“顧客消費心理學(xué)”課程,，幫助店員進(jìn)行顧客導(dǎo)購指導(dǎo)。目前整個公司已經(jīng)開發(fā)了一系列化課件,，尤其是“慢性病管理”課程是 3 年幫助藥店導(dǎo)購慢性病產(chǎn)品與服務(wù)慢性病過程實戰(zhàn)得到的,，將不斷的對全國連鎖輸出系列化的價值體系，同時也會組織優(yōu)秀的單體藥房參與,。由于全國有 40 多萬家藥店,， 200 多萬名營業(yè)員，如果全部到場培訓(xùn)是非常難的,，于是我們在思考如何進(jìn)行長期培訓(xùn),，只有進(jìn)行實戰(zhàn)書籍及培訓(xùn)光碟的生產(chǎn)及配送就是最好的辦法，一是由廠家贈送一部分給予藥店,，二是藥店老板認(rèn)為我們的書對他們的藥店業(yè)績有幫助,，自己購買送員工。在本書取名的時候,，我一直在想,，我今天暫時只能夠?qū)懽鳌端幍陮?dǎo)購實戰(zhàn)記錄》與大家分享，但是我一直在想我寫這本書的目的是什么,，就是為工廠與藥店搭起一座橋梁,，于是我在想這本書的副標(biāo)題就是《工廠與藥店的好幫手》,，我想邀約一幫愿意為行業(yè)做貢獻(xiàn)的朋友，將他們對運營工廠和運營藥店的感受寫作出來給予大家分享,，讓工廠更加懂得藥店運營才能夠與藥店更好合作,，讓藥店更加懂得工廠運營,，才會更加珍惜一些好的工廠資源主動合作,。對于連鎖店不要死守毛利率進(jìn)行新產(chǎn)品引進(jìn)，還是要考慮綜合因素,，如采購動銷,，采購合作項目，相信會有更多好的工廠除了提供好產(chǎn)品,，更加會提供好服務(wù),。如我另外策劃的一個項目，“現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者“的魯潤阿膠,，除了提供了 ” 蒸阿膠,、蒸營養(yǎng)，蒸的不上火 ” 的阿膠新消費市場機會外,，還推動連鎖建立愛心基金,，推動連鎖店對困難員工的幫助，受到了重慶萬和,，石家莊新興,、新疆百草堂、蘭州惠仁堂,、惠州百姓,、山東漱玉平民、燕喜堂,、昆明健之佳等眾多連鎖的一起參與,。因此，我有了一個大膽的想法,，想系列化寫作《工廠與藥店的好幫手》,，下一本書主題是《藥店導(dǎo)購案例手冊》，繼續(xù)講收集到的案例進(jìn)行進(jìn)行整理,，同時用心理學(xué)知識進(jìn)行點評,，讓藥店顧客購買案例與消費心理學(xué)想結(jié)合，讓店員更加懂得成交背后的秘密,，目前正在開發(fā)此課程,，已經(jīng)開始試講，很多藥店將受益,。第三本書是想結(jié)合國家倡導(dǎo)的 8 萬億大健康市場,，以及石家莊市“華新藥業(yè)力高欣慢病管理” 3 年與連鎖的實戰(zhàn)合作的成功經(jīng)驗,，寫作《藥店慢病服務(wù)工程》，以上兩本書在寫作前,，我們將開發(fā)課程,，不斷先與連鎖藥店進(jìn)行培訓(xùn)合作，或者集中培訓(xùn),。第四本書就是《拿好單開好會》,，讓工業(yè)及商業(yè)的業(yè)務(wù)員更好的開發(fā)及服務(wù)藥店等終端，讓藥店更加好的服務(wù)好會員及消費者,，以上書的素材的圖片,，流程、案例都已有收集,，相信不遠(yuǎn)的日子里將與大家分享,。相信，隨著我們對藥店合作的不斷深入,，我們會將合作的連鎖中的經(jīng)驗得失好好總結(jié),，相信會有更加多的好東西可以和大家分享，分享成功讓我們更加成功,，分享失敗讓我們減少或避免失敗,，希望《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》的出版,，此書能夠成為“工廠與藥店的好幫手”,。另外本書由于寫作過程較短，還有很多不足之處,，希望大家提意見,，希望再版時又有提升,。本書寫作只是拋磚引玉，真正的專家還是在我們的連鎖里,，同時也希望有更好的作品面世造福醫(yī)藥工業(yè)與零售業(yè),，讓我們共同造福蒼生。另外書中幫連鎖挑選了部分好的控銷與導(dǎo)購好項目,，順便宣傳了一下,，如果連鎖業(yè)朋友有興趣，我也可以介紹更多工廠好項目給大家,，如果工業(yè)朋友有興趣,，也可以聯(lián)系我，再版時將您的案例加上,，您回購一部分書去送給連鎖店做禮品,，連鎖一定感激你。作者孟慶亮郵箱：[email protected] 。最后借用魯潤阿膠一句話,，讓我們一起實現(xiàn)富足,！; 1099 次閱讀|0 個評論

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營銷類新書熱銷書《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》寫作內(nèi)幕及提綱: 賣不動到暢銷 2014-8-31 18:22; 編輯推薦作者孟慶亮先生在長期的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”策劃與推廣過程中，認(rèn)為只有解決“終端動銷”問題才是解決一切營銷問題的根本,，在幫助工業(yè)與連鎖藥店合作的過程中發(fā)現(xiàn)了藥店導(dǎo)購這一市場還沒有一本實戰(zhàn)書籍,，用了近 3 年實戰(zhàn)輔導(dǎo)與總結(jié)，逐步開發(fā)了“工廠與藥店好幫手系列第一季”《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》這本書,。本書不僅 80% 內(nèi)容以藥店終端導(dǎo)購實戰(zhàn)案例為主,，更為重要的是加入了近 10 個不同行業(yè)的導(dǎo)購案例，并與藥店行業(yè)相關(guān)聯(lián),，讓大家看到導(dǎo)購的精髓是相同的,，是導(dǎo)購培訓(xùn)業(yè)難得的一本好書,。本書以案例為主,，實戰(zhàn)點評，并設(shè)有感想?yún)^(qū)及案例寫作提綱,，是藥店零售業(yè)導(dǎo)購培訓(xùn)難得的一本實戰(zhàn)指導(dǎo)書,。內(nèi)容推薦本書是作者孟慶亮先生產(chǎn)業(yè)鏈營銷三把鑰匙：從弱小到強大的實戰(zhàn)智慧——《賣不動到暢銷》已經(jīng)出版、賣什么都必須精通的本領(lǐng)——《拿好單開好會》 2014 年 9 月份出版,、工廠與藥店的好幫手——《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》出版的第二本書籍,。主要目的有三：第一，幫助所有服務(wù)藥店的工廠及其業(yè)務(wù)員能夠認(rèn)識到藥店導(dǎo)購重要性,，同時更加了解零售業(yè),。第二，幫助藥店店員更加能夠更好的服務(wù)消費者,，幫助藥店老板及管理層重視店員導(dǎo)購培訓(xùn),。第三，為其他零售業(yè)了解藥業(yè)店導(dǎo)購,，同時里面穿插了近 10 個其他零售業(yè)案例,，幫助大家發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購的精髓是想通的，其實就是對人性的把握,。作者簡介孟慶亮先生是孟子第 73 代孫,，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”——《賣不動到暢銷》,、《拿好單開好會》,、《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》。目前擔(dān)任《中國營銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場》,、《第一藥店報》等多家媒體專欄作者,。孟慶亮先生是中國少有的精通銷售、管理,、品牌全部系統(tǒng)的復(fù)合型實戰(zhàn)派品牌營銷專家,，經(jīng)歷從中國百強到世界百強企業(yè)，從基層到高層,，是一個在多行業(yè),、多體制企業(yè)實戰(zhàn)、經(jīng)驗極為豐富,、敢于創(chuàng)新及善于整合的人,。孟慶亮先生杰出成就：創(chuàng)造了 70 萬到 35 億的企業(yè)奇跡——太陽石藥業(yè)；原亞洲第一兒藥品牌——“好娃娃”的品牌教父,；歐洲羊奶第一品牌“佳貝艾特”登陸中國市場的引路人,。目前擔(dān)任多家企業(yè)首席品牌顧問，帶領(lǐng)多家企業(yè)超高速發(fā)展,。孟慶亮個人價值觀：誠信為本,、用愛做人，用心做事,。聯(lián)系： QQ ： 2673115409 書本目錄目錄序：為什么要寫這本書第一章好導(dǎo)購一定要專業(yè) 專業(yè)化在任何行業(yè)都是必需的,，在醫(yī)藥零售業(yè)應(yīng)當(dāng)排在第一，沒有一支高度專業(yè)化的員工隊伍,，要想在醫(yī)藥零售業(yè)長期生存與發(fā)展是非常難的,。一、幫助顧客專業(yè)選擇二,、問清癥狀對接產(chǎn)品特點三,、慢性病要做好聯(lián)合用藥四、讓顧客自己做主五,、要專業(yè),、更要為顧客著想六、連鎖藥店明星案例分享七,、跨界案例——美容美發(fā)業(yè)的導(dǎo)購秘密第二章好導(dǎo)購一定會講好處消費者憑什么購買你的東西,，一定是沖著你的好處來的，好處可以是多方面的,，可以是物質(zhì)的,，可以是情感的，只要到位了你就可以很好地成交,。一,、好處藏在顧客與產(chǎn)品那里 1、親身感受更安全就是最大的好處 2、先說顧客害怕的,，再說顧客期望的 3,、兒童產(chǎn)品講好處應(yīng)注意 4 個關(guān)鍵點 4、國家新標(biāo)準(zhǔn)及方便就是大好處 5,、挖出產(chǎn)品里的好處來 6,、液體鈣好吸收 7、說害處就是為了強化好處 8 ,、關(guān)注顧客健康要生理與心理對接二,、藥店可以使用的 30 種導(dǎo)購方法三、跨界案例—— A 君為什么選擇老板 2 第三章：好導(dǎo)購一定要善溝通好導(dǎo)購永遠(yuǎn)站在顧客那邊,，他們從觀察,、到語言、到行為都會讓顧客感覺到舒服,。一,、好導(dǎo)購一定善觀察 1 、機會從尊重別人開始 2 ,、顧客的穿著打扮向你傳遞商機二,、會問會說銷售才會提升 1 、問出需求再說出好處 2 ,、多說一句話挖潛力 3 、不斷詢問不斷關(guān)聯(lián) 三,、跨界案例——老太太買蘋果四,、好導(dǎo)購必須掌握的 15 句銷售咒語五、解決 6 個常見導(dǎo)購誤區(qū) 六,、跨界案例——想獲利先讓顧客獲勝第四章好導(dǎo)購一定要解決顧客擔(dān)心很多顧客在購買產(chǎn)品時并不是不想買,，而是我們營業(yè)員不知道顧客擔(dān)心什么，好的導(dǎo)購一般是消費心理專家,，他們可以快速進(jìn)入顧客心理,，站在顧客角度想問題，快速解決顧客擔(dān)心的問題,，讓成交變得輕松與容易,。一、怕上火“蒸”阿膠成就魯潤阿膠二,、解決使用問題就成交三,、解決保修問題就成交四、沒有擔(dān)心只有愛——佳貝艾特羊奶粉五,、跨界案例——三一重工收購案例第五章好導(dǎo)購一定要向名家學(xué)習(xí) 好的導(dǎo)購一定要經(jīng)�,？匆恍┟沂侨绾伍_展?fàn)I銷的，這里筆者向大家推薦一個麥當(dāng)勞賣蛋撻的故事、一個喬吉拉德發(fā)名片的故事,，一個王永慶賣米的故事,。目前在中國連鎖店慢性病管理中已經(jīng)有人開始借用并取得了好成績。一,、收銀臺——學(xué)麥當(dāng)勞賣蛋撻 1 ,、先解決顧客擔(dān)心問題 2 、解決放到什么地方銷售的問題 3 ,、解決收銀員愿意見人就多說一句話的問題 4 ,、給店員兌現(xiàn)一定要又快有爽二、讓顧客記住你——學(xué)喬吉拉德發(fā)名片三,、慢性病管理——學(xué)王永慶賣米四,、慢性病導(dǎo)購案例 5 步法五、跨界案例——提高客單價是一種習(xí)慣第六章好導(dǎo)購一定是讓人喜歡的人好的導(dǎo)購一定是一個非常有熱情,，見人就發(fā)自內(nèi)心地微笑,，綜合素質(zhì)讓人見到就會喜歡的人。因此好導(dǎo)購一定是具備好的理念,、好的個性,、好的行為的人。一,、柴米油鹽醬醋茶的營銷啟示二,、好理念加上好行為成就好導(dǎo)購三、跨界案例——向農(nóng)婦學(xué)導(dǎo)購 1 ,、如何使用“免費商品”將顧客吸引過來 2 ,、主導(dǎo)產(chǎn)品變成“磁石商品”并進(jìn)行利益比較 3 、解決顧客最擔(dān)心的問題,，創(chuàng)造好的“購物感覺” 4 ,、進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售提高客單價 5 、爭取回頭客第七章藥店如何培養(yǎng)出好導(dǎo)購任何一家連鎖藥店要想做大做強,，一定需要一大批非常好的導(dǎo)購型營業(yè)員,，要讓大家自覺自愿為自己工作，為企業(yè)工作,，為顧客工作,。筆者認(rèn)為連鎖藥店務(wù)必加強訓(xùn)練。一,、孟慶亮談員工掙錢,、老板賺錢二、規(guī)劃好機制讓營業(yè)員愿意動嘴說話 1 ,、梯度獎勵,，賣得越多獎勵越多 2 ,、能夠快獎勵就絕不慢獎勵 3 、讓一部分人先富起來 4 ,、及時獎勵并將樣板店,、人員的獲獎信息內(nèi)部公布三、創(chuàng)造好環(huán)境讓導(dǎo)購出業(yè)績四,、不斷訓(xùn)練營業(yè)員導(dǎo)購的能力 1 ,、建議連鎖這樣做 2 、連鎖與工業(yè)合作案例 3 ,、連鎖企業(yè)應(yīng)當(dāng)在 11 個方面培養(yǎng)營業(yè)員五,、用微信培訓(xùn)營業(yè)員導(dǎo)購能力 1 、案例過程 2 ,、案例思考六,、最大的導(dǎo)購環(huán)境是企業(yè)家的愛七、連鎖如何發(fā)現(xiàn)制造業(yè)的好導(dǎo)購項目八,、讀后行動：進(jìn)行導(dǎo)購案例寫作訓(xùn)練感謝與建議目前該書在京東管理大類的（企業(yè)管理與培訓(xùn)類 15000 多本 3-5 折書中也排在前 5 名）,，亞馬遜在經(jīng)濟(jì)類（國內(nèi)貿(mào)易類）也在暢銷; 990 次閱讀|0 個評論

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營銷類近30天銷售第二的《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》簡介與評價: 賣不動到暢銷 2014-8-19 11:00; 幫助工業(yè)企業(yè)了解營業(yè)員，了解消費者,，幫助營業(yè)員讓消費者快樂消費,，更多消費。《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》從 7 月下旬進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售,，在 8 月 7 日的三個新書熱銷榜中,，累計 7 天排行榜、 30 天排行榜及 8 月 7 日當(dāng)日排行榜中獲得三個第一的銷售記錄,，為什么會獲得這樣的銷售業(yè)績,，關(guān)鍵原因有兩個：第一是工廠終于找到了一本送給藥店的好書籍，因此工廠團(tuán)購量大,，用于藥店及連鎖藥店的各級老板及員工的溝通，同時內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)藥店及連鎖藥店的銷售代表,。第二是藥店本身對導(dǎo)購書籍有很大需求,，許多聽過“打造超級導(dǎo)購團(tuán)隊精英總裁班”的老板給店員團(tuán)購，希望提升藥店導(dǎo)購水平,。聽過“打造超級導(dǎo)購團(tuán)隊精英店長班”的藥店店員們大量購買,。廣東經(jīng)濟(jì)出版社高文彪主任對該書評價如下：近年來，門店的導(dǎo)購成為了門店銷售的一個瓶項,，主要是因為門店的導(dǎo)購培訓(xùn)還沒有到位,，而深層的原因是因為沒有一個從實戰(zhàn)中來再回到實戰(zhàn)中去的導(dǎo)購指導(dǎo)圖書，本書就是為這個目的而編寫的,。雖然本書是藥店的導(dǎo)購,，但其中的實戰(zhàn)經(jīng)驗對于各類門店具有普遍的指導(dǎo)意義,。另外，作者本身就是從基層到高層的實戰(zhàn)型營銷人,，對導(dǎo)購有著比所謂的營銷高手來得更加務(wù)實和充滿實戰(zhàn)的意味,。總之,，這是一部實用實戰(zhàn)的營銷圖書,，特色賣點：　　 1. 本書是作者獨創(chuàng)原創(chuàng)的，內(nèi)容深入淺出,。　　 2. 這是一本營銷實戰(zhàn)推廣中總結(jié)出來的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷的三把鑰匙之一”,，一定能夠成為工廠與藥店的好幫手。其他兩本也非常實戰(zhàn),，從弱小到強大的實戰(zhàn)智慧《賣不動到暢銷》已經(jīng)于去年 7 月發(fā)行,，賣什么都必須精通的銷售本領(lǐng)《拿好單開好會》即將在 9 月初發(fā)行。 3 ,、作者孟慶亮先生在長期的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”策劃與推廣過程中,，認(rèn)為只有解決“終端動銷”問題才是解決一切營銷問題的根本，在幫助工業(yè)與連鎖藥店合作的過程中發(fā)現(xiàn)了藥店導(dǎo)購這一市場還沒有一本實戰(zhàn)書籍,，用了近 3 年實戰(zhàn)輔導(dǎo)與總結(jié),，大量收集各個大、中小型連鎖的一線經(jīng)典導(dǎo)購案例,，逐步開發(fā)了“工廠與藥店好幫手系列第一季”《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》這本書,。 4 、本書不僅 80% 內(nèi)容以藥店終端導(dǎo)購實戰(zhàn)案例為主,，更為重要的是加入了近 10 個不同行業(yè)的導(dǎo)購案例,，并與藥店行業(yè)相關(guān)聯(lián)，讓大家看到導(dǎo)購的精髓是相同的,，是導(dǎo)購培訓(xùn)業(yè)難得的一本好書,。 5 、本書以案例為主,，實戰(zhàn)點評,，并設(shè)有感想?yún)^(qū)及案例寫作提綱，是藥店零售業(yè)導(dǎo)購培訓(xùn)難得的一本實戰(zhàn)指導(dǎo)書,。目前當(dāng)當(dāng),、京東、淘寶,、亞馬遜等網(wǎng)站都有銷售,。網(wǎng)友評價：這本書簡單、簡明,、實效,，啟發(fā)智慧,。詳細(xì)提綱及導(dǎo)讀《向農(nóng)婦學(xué)導(dǎo)購》請上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。; 837 次閱讀|0 個評論

5T實戰(zhàn)營銷之2T：分享（Tell）: 封王策劃 2014-6-11 08:59; 2T ,、分享（ Tell ） 1 ,、一個人的信心是有限的，團(tuán)隊整體的信心才是巨大的,。 2 ,、團(tuán)隊成員之間要用心交流，相互肯定,，互相幫助,。 3 、把銷售成員的個人知識,，轉(zhuǎn)化成為團(tuán)隊的知識,，然后分享給所有成員。 4 ,、把每一個進(jìn)步,，都記錄下來，轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊的智慧,，讓大家一起進(jìn)步,。 5 、把不確定性變?yōu)榇_定性,，由自由王國走向必然王國,。 6 、打造一個營銷環(huán)境,，把每一個銷售員,，都打造成精英。; 個人分類: 禪營銷|693 次閱讀|0 個評論

讀書: 王狄凡 2014-5-27 19:24; 人人都說還是有學(xué)問好,，至少可以吃個輕巧飯,。古語云：萬般皆下品，唯有讀書高,。顯而易見,，真正讀懂書的人不多，真正會讀書的人不多,，真正會用書的人不多。世上最難懂的也是書,。因此,，讀書就成了人們求取功名，達(dá)成目的的重要手段,。我們小時候?qū)W習(xí)課文,，首先是朗讀課文,，只有流利的閱讀，才能回味無窮,，加深記憶才能理解深意,。其實，學(xué)習(xí)最重要的是習(xí)慣,，而讀書最重要的是明白書中的道理,。知識是在不斷的質(zhì)疑中獲得的，學(xué)會思考才是讀書的目的,。會讀書自然離不開好的方法,，快速閱讀就是在有限的時間內(nèi)了解書中的精華。中華文明上千年,，其中的智慧都記錄在古書中,，只要我們肯下苦功，就一定能獲得我們所需要的東西,。生活其實很簡單,，只要靜下心就可以真正懂得自強不息，艱苦奮斗就是生活的寫照,。不論腦力勞動,，還是體力勞動都要付出我們的心力，讓它在整個過程中積極的感染他人,，影響他人走向喜悅,。讀書是每一個人一生都不能完成的事，因為智慧永遠(yuǎn)在不同的時期發(fā)生著變異,，我們真正要學(xué)會的是掌握規(guī)律,，利用我們現(xiàn)有的知識來改變我們生活的環(huán)境，達(dá)成我們的生活目標(biāo),。書其實就是前人的生活經(jīng)驗,，書其實就是我們探索未來的筆記，書其實就是人類文明的見證,，書其實就是每個人一生的縮影,。智慧就融在每一本書中，快樂也隱藏在書本之中,，只要大家愿意去發(fā)現(xiàn),，都可從中獲得自己的需要。大智大慧的偉人,，都是獲得書中真知的人,。我希望我們在 21 世紀(jì)里，能夠運用我們所學(xué)的知識造福人類,，傳承文明,，讓所有的人都真正懂得愛,，只有愛才能消融一切，也只有愛才可以讓我們的生命發(fā)光發(fā)熱,，代代相傳,，生生不息。; 511 次閱讀|0 個評論

BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟-創(chuàng)新思維是動態(tài)思維: 高二東550 2014-5-22 09:32; 地點： " 私聊會 - 互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金 " 微信群時間： 5 月 14 日 20:30--23:30 主題：第三講,、超越與顛覆 —— 互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律記錄人：李黎仲昭川諸位,！說完了創(chuàng)業(yè)，就不得不說創(chuàng)新,。這要先說說 “ 創(chuàng)新思維 ” ,。創(chuàng)新思維跟互聯(lián)網(wǎng)思維不同，它是動態(tài)思維,。目前環(huán)境下它有時也屬于互聯(lián)網(wǎng)思維,，卻比互聯(lián)網(wǎng)思維要具體的多，變數(shù)也多,。關(guān)于創(chuàng)新思維,，我仍然強調(diào)那兩點：第一點，胸懷祖國放眼世界,，那叫坐井觀天,。胸懷世界放眼祖國，那叫知己知彼,。第二點,，求同存異，那叫窩囊廢,。存同求異,，那叫開拓者。這還是在調(diào)整自己的維度,，不復(fù)雜,。不要怕！我再舉個微信的例子,，各位老師再回過頭來看創(chuàng)新：表面上,，微信是橫空出世的偉大發(fā)明、它的始作俑者張小龍也是工程師出身,，但他做的不是傳統(tǒng)意義上的技術(shù)研發(fā),，而是在做用戶體驗的集成。當(dāng)體驗,、需求,、功能、文化等因素組成了一個平滑的界面時，通過一些簡單的,、過時的老技術(shù)，就可以完成一個革命性的新事物,。就這么簡單,。這對今天所有的工程師，都是一次頭腦洗禮,。再拿著 IT 那一套來混互聯(lián)網(wǎng),，沒戲了�,？梢哉f,，技術(shù)開發(fā)的維度變了。創(chuàng)新的好玩意,，管它超越還是顛覆,，都能帶來超出預(yù)期的價值，而價值兌現(xiàn)就是財富,。如果整天跟在別人后面想著超越,，你會越來越感到對方的強大，至少人家起步早,、基礎(chǔ)牢,，容易絕望；如果總是想著顛覆,，惦記著橫空出世讓別人一夜消失,，你會覺得腦子不夠用，一時半會兒想不出那么陰損的招兒,，同樣容易絕望,。所以，踏踏實實回到創(chuàng)新的軌道,，從根兒上做起,，先挑戰(zhàn)自己。這,，是最基本的維度,。是零度。別太發(fā)散,。時間超了,，怕真的回不來。有人憋不住要去撒尿,，今兒個老丁思輝饒他們一次,。丁思輝聽了這么久，感覺互聯(lián)網(wǎng)思維是個空心的偽概念。羅姚仲老師是哲學(xué)家,，需要思考和悟,，一時拍不出。仲昭川你可以說任何概念都是偽概念,。但你不能不思考,。而你要思考，就要吧維度拉開一點差額,！就這么簡單,。易煦明微博和微信這兩廝正如一桑拿會所，微博似會所廣播,，重在傳播,；微信似會所技師，重在服務(wù) 仲昭川零維度,，就是隱居者,、大寂寞、出山前的維度,。從零維度來看創(chuàng)新,，就會發(fā)現(xiàn)：有兩個非常時髦的東西，其實跟創(chuàng)新關(guān)系不大,。一個是趨勢,。關(guān)系不大。創(chuàng)新的東西,，都是冒了極大風(fēng)險,，只能出奇制勝。現(xiàn)有趨勢是明面兒上的,，不叫新,，創(chuàng)了也白創(chuàng)。創(chuàng)新的東西,，大家沒見過,、沒想到，斜刺里殺出來,，勝算才大,。另一個是性價比。關(guān)系不大,。新公司和新產(chǎn)品本身都必須快速立足,。如果談性價比，就立即進(jìn)入成本的泥潭,。利潤大的企業(yè)都不談性價比,，蘋果,、微軟都不談。普通的公司和產(chǎn)品都談性價比,，因為沒有品牌附加值,，行業(yè)內(nèi)也很透明。新公司和新產(chǎn)品就不同了,，成本不透明,，大家不熟悉，上來就要黑虎掏心,。比如：價格上必須玩狠的，要么最高,、要么最低,。這個最，就是要拉開檔次,。反正是新的,，反正沒人理你，不如狠狠亮個相,。當(dāng)然,，有創(chuàng)新是前提，否則死的更快,。總結(jié)一下今天的話題：互聯(lián)網(wǎng)的競爭,，首先是跟自己的競爭，跟自己思維的競爭,。不管創(chuàng)業(yè),、還是創(chuàng)新，都是超越自我,、顛覆自我,。跟別人沒關(guān)系。羅姚仲老師是否忽略了個問題：如要得你 “ 真?zhèn)?” 或進(jìn)步學(xué)有所得,，核心在于問題背后正確的思維方式俢煉,，或找到根本的方法論。仲老師是哲學(xué)家,，思維跳躍,，學(xué)識功底深厚。仲昭川年輕人且記：不要人云亦云不知所云,，不要鸚鵡學(xué)舌邯鄲學(xué)步,。史賢龍能否談?wù)勚袊稍冃袠I(yè)的趕超與顛覆？仲昭川史總,，關(guān)于咨詢業(yè),，我愿意繼續(xù)跟你編寫那個三字經(jīng),。目前的生態(tài)分為兩個：本土的、假洋鬼子的,。要分開來看,。生態(tài)內(nèi)，超越即可,，也有辦法,；生態(tài)外，只能顛覆這幫孫子,。丁思輝 1 ,，個人覺得，本節(jié)的講課,，在主題和內(nèi)容上,，不夠緊扣，以至于我聽到最后忘了主題,； 2 ,，本節(jié)延續(xù)了話說一半的風(fēng)格，有概念沒內(nèi)容,，有問題無答案,； 3 ，過于沉迷糾纏于概念的登場效果,，以至于虎頭蛇尾,； 4 ，信息量大而不當(dāng),，影響主干,。仲昭川本節(jié)有個主線：維度。沒有偏離,。這是一個沒有答案,、不需要答案的時代。答案,，在你心里,。永遠(yuǎn)。這是真理,。絕對的,。易煦明仲兄，言下之意,，答案重在自悟,，無需老夫一字一句闡述？仲昭川這個我明白,。正確的講課方法是：信息量小而精,，主干明確,，不斷強化。下回注意,。哎,，肚子里貨太多，憋得慌,，一上來就忍不住杠呲,。而且總覺有義務(wù)給沒有書的群友分享一下書里的東西，忍不住就拷貝,。馬千里不挑毛病,，你的書都 8000 米海拔高了（老史語）。史賢龍 8000 米缺氧,。 8000 米也照樣批判,。老仲說的咨詢的顛覆指什么？怎么把那幫孫子給送回娘胎里去,？仲昭川咨詢業(yè)，我還算是個旁觀者,。本土的,，還是葉茂中為主的“套餐派”玩的大。假洋鬼子的,，就是曹虎他們玩的還算舒服,。定位那幫人忽悠的也還可以，大套小,。顛覆他們的路徑,，分為幾個層面，其中少不了理論和思想的層面,，因為他們就是扛著科特勒和特勞特這些走穴的大旗,。史賢龍老仲，我認(rèn)為當(dāng)當(dāng)遲早會被亞馬遜與天貓 ( 或者京東等 ) 分拆,、收編或者擊潰,。仲昭川亞馬遜已經(jīng)是美國人玩了，跟易趣是一個旋律,，將來也就是個半死不活,。當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在是四處橫沖直撞，還有元氣,，只是路徑混亂,，靠吹牛逼過日子。書店不是書店,，商城不是商城,。在業(yè)態(tài)和生態(tài)之間搖擺,。史賢龍當(dāng)當(dāng)這樣規(guī)模做不大，圖書困守?zé)o新路,，當(dāng)當(dāng)如果不再是網(wǎng)上買書第一選擇的時候,，他小命的元神也就散了。亞馬遜中國則相反,，圖書越做越強,，而且在上下游延伸布局。對當(dāng)當(dāng)威脅很大,。仲昭川亞馬遜的讀者體驗不好,，因此認(rèn)同感差。當(dāng)然,，他們很國際化,、很專業(yè)。但市場不這么看,。史賢龍亞馬遜的圖書推薦引擎做得比當(dāng)當(dāng)好很多,。仲昭川各方面都比當(dāng)當(dāng)好。當(dāng)當(dāng)就是當(dāng)年我們倒賣海淀高考模擬題那個路子：郵購加快遞,。底子上,，就不是電子商務(wù)，所以互聯(lián)網(wǎng)時代就只能大打價格戰(zhàn),，新書就打折,，胡玩胡有理。最后害了自己,，主動放棄國內(nèi)書店第一的地位,。主動的。史賢龍當(dāng)當(dāng)在主動把自己百貨化,。我認(rèn)為這是一條最后必然被收編的路,。也就是套現(xiàn)走人。預(yù)告：下一講時間： 2014 年 5 月 17 日（周六） 20:30 開始主題：第四講,、互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì) 【私聊會“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”系列講座緣起】私聊會,，是 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的，以整合最優(yōu)質(zhì)智慧資源,，為萌友提供行動創(chuàng)新解決方案的組織形式,。私聊會專題微信群，以交流熱點專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群,。私聊會榮幸邀請到《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作者，仲昭川先生,，與 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人,，《產(chǎn)品煉金術(shù)》作者史賢龍先生,，對談、微觀,、討論互聯(lián)網(wǎng)思維,、互聯(lián)網(wǎng)世界、互聯(lián)網(wǎng)泡沫,、及如何在互聯(lián)網(wǎng)黑洞里煉金的專題群組,。群賢畢至，少長咸集,，論主高明,，討論精彩。; 1068 次閱讀|0 個評論

虎躍營銷策劃公司：《舌尖上的中國2》 ,，故事開講：口水與淚水齊飛: 韓虎 2014-4-23 11:48; 4 月 18 日晚,，《舌尖上的中國 2 》開播，吃貨們守在屏幕面前,，早已為即將流淌而出的口水備好紙巾,，豈料這些紙巾最后竟是用來擦拭淚水的。從“讓口水先飛”到“讓淚水先飛”的轉(zhuǎn)變,，《舌尖 2 》記錄的不僅僅是美食,，更是從美食中折射出的中國的社會變遷。一粥一飯,，當(dāng)思來處不易；半絲半縷,，恒念物力維艱,。網(wǎng)上對《舌尖 2 》展開激烈的評論，如果整部影片得分為 9.2 分,，那么美食的記錄只占 2 分,，故事的講述占到 7.2 分�,；④S認(rèn)為,，《舌尖 2 》的美食只占 1 分，故事占到 8 分之多,。普通市面上蜂蜜 1 瓶 30 元左右,，如果告訴你一瓶蜂蜜是一位哥哥為弟弟上學(xué)而冒著生命危險爬上 40 米高的大樹采割下來的野生高品質(zhì)蜂蜜，你會為了這高品質(zhì)與哥哥對弟弟的關(guān)愛而付出 60 元嗎,？這 60 元就是富有故事品牌的溢價能力,，如果這些故事足夠地讓受眾產(chǎn)生生理與情感上的反應(yīng)，他們還是很愿意掏這 60 元錢的,。周星馳在《食神》中告訴我們：世界上本沒有食神,，只要有心,，人人都是食神。情與義,，值千金,；用心去愛，情比金堅,。所以《舌尖 2 》成功之處絕不僅是在于三門灣望潮兒,，也不是貴陽絲娃娃，不是大廈村蘿卜飯,，而是對愛的期望,、對成功的渴望、對弱者的同情以及對文化的傳承,。古龍有言,，人在江湖，身不由己,。短短一句話,，道盡江湖事。所以,，一個好的故事一定是能夠在最短的時間內(nèi)告訴受眾最充分的信息,。也許消費者是在貨架上第一眼看到你的產(chǎn)品就被它的包裝所深深吸引，也許是足夠炫的幾十秒廣告讓人印象深刻,，或許就是產(chǎn)品本身就在闡述一個讓人不能自拔的故事,。《舌尖 2 》有等待父母回家的苗族女孩李建英,，為女兒變身超人的東海漁民楊世櫓,，還有一路奔波一路甜蜜的養(yǎng)蜂人夫婦，在短短的一句話之內(nèi),，受眾的腦海中就能浮現(xiàn)起一個個親情與愛的溫情畫面,。就像提到小米，大家就會不由自主想到“年輕的一代,，為發(fā)燒而生”,。一句話總結(jié)一個故事，夠簡短,，夠有力,。《舌尖 2 》已不僅僅是食色性也了，它已經(jīng)上升到升學(xué),、單親家庭,、富士康、陪讀等這個時代鮮明的社會話題。一段小小的故事,，一對養(yǎng)蜂夫妻長年漂泊在外,，四海為家，他們相依相偎,，用蜂蜜的甜蜜慰藉對家的思念,。這可能不僅僅是這對養(yǎng)蜂夫妻的故事，而是中國歷經(jīng)城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型的歷程中所呈現(xiàn)出來的一種生活寫照,，折射出成千上萬的外出務(wù)工人員在外的不易與對家的思念,。這個故事的切入點夠小，但折射人群卻足夠大,。越是小故事,，越是從心出發(fā)，越能折射到更大的人群,、觸動到人心,。藏族漢子白馬爬 40 米高處采摘野蜂蜜只為弟弟上學(xué)，西部的教育仍成問題,，也有一些從大山里走出來的孩子一路成長,，他們會去反饋哺育自己的大山，也有在中東部有不錯生活保障的人不由得泛起對大山里孩子的憐愛之心,。故事雖小,，情義不小。這一個個的小故事背后折射的是一整個時代的社會冷暖,。好故事是一定有“賭注”的,，如果牌桌上的賭注很小，或者索性沒有,，那這個牌局是很沒意思的,，不管打牌的人牌打得有多好。如果說白馬只是爬上 2 米高的地方,，可能這個故事就不夠戳中淚點，如果漁民楊世櫓抓的只是普通的魚,，不是活蹦亂跳上一秒才抓小一秒就逃的跳跳魚,，受眾也還不足以涕零淚下。蘋果土豪金如果不是讓你付出那么昂貴的價格,，你也不會覺得這是你土豪身份的彰顯,。咸豐十年，英法聯(lián)軍炮轟大沽口,，咸豐帝倉惶出逃,，來到避暑山莊后，體弱多病加上一路奔波,，當(dāng)時的咸豐皇帝,，身體每況愈下,，加上皇帝吃不慣當(dāng)?shù)厥澄铮睦碛质冀K掛念北京城,，寢食難安之下,，命御廚至北京城親自購買食材回山莊加工。當(dāng)時的京城食材,，數(shù)“梁記食材鋪”的最全最好,，皇帝食后自感氣色良好，于是問御廚食材從何處購得,，御廚答“梁記食材鋪”,，皇上感嘆——此為“良食”也！梁錦實覺得“良食”這個名字不錯,，而自己的名字“梁”與“實”也與“良食”,，遂正式于咸豐十一年將“梁記食材鋪”改名為現(xiàn)在的“良食記”。 145 年后,，公歷 2006 年初,，梁氏后人回到京城，依《良食記》一書,，并聯(lián)合各食材商號,，以“良食記”為名，推出面向百姓人家的“良食記”上選食材,，價格公道,，真材實料。金字招牌“良食記”終重現(xiàn)民間,。虎躍營銷為物美“良食記”講的這個品牌故事,，讓物美這個新自有品牌解決如何有效覆蓋這些品類，讓這個品牌必須能夠給予消費者足夠的選擇理由,，找到一個能跨品類的消費者品質(zhì)認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn),，并迅速占領(lǐng)與控制。品牌的溢價能力通過故事敘述的方式大為顯現(xiàn),。好故事支撐起一個好品牌,，讓你的品牌在故事的敘述中口耳相傳，美食讓人口水直流,，好故事讓人淚水橫飛,，用一句話概括你的小故事，讓小故事直入人心引導(dǎo)品牌傳播,，增加品牌溢價能力,。; 847 次閱讀|0 個評論

學(xué)會記錄: 熱度 2 王狄凡 2013-12-11 14:10; 我們每一天可以做的事并不多，但會查找信息，做好功課卻是我們每日必做的頭等大事,。面對海量資訊,，我們可以摘抄一二，汲取新鮮的營養(yǎng),，把有益的資料與自己的方案做以對比,，找出不足，加以改良,。或許我們每日可以了解很多消息,，但都要進(jìn)行核實，才能成為我們的信息,，加以整理才能形成資訊,。可見,，信息是做出預(yù)案的依據(jù),，便于快速查找和作出簡報。對于我們而言,，信息化革命直接影響到我們對市場的快速反應(yīng)能力,。摘抄信息，可以培養(yǎng)我們的記錄習(xí)慣,，以至于影響我們的工作安排,。學(xué)會記錄，把時間規(guī)劃好,，是提高辦事效率的前提,；學(xué)會記錄，也是形成良好工作風(fēng)格的首要條件,；記錄就是生命線,，每一天我們都要記錄，從而才能總結(jié)出我們的不足,，以便日后的改進(jìn),。當(dāng)我們學(xué)會記錄時，我們才會對未來有所規(guī)劃,。; 個人分類: 知新錄|694 次閱讀|0 個評論

聚與散: 熱度 1 王狄凡 2013-10-15 14:25; 聚是“緣”,，散是“運”，世間多是有緣相聚,，無緣相遇不相識。在踏上求學(xué)之路時,，在步入社會之途時,，在遠(yuǎn)離故土思念時，友人，親人是那么的可貴,，總有說不完,，道不盡的話語。自古多情傷離別,，古時的文人總喜好對著風(fēng)景宣泄,，太過文人氣了，不夠大度�,，F(xiàn)在的人,，享受生活，暫時的分離,，只是事業(yè)的奔波,。微笑與幸福刻畫在每個人的面龐,，苦難與憂思刻記于你我的心間,。它記錄著時代的變遷，講述著不同的生活方式,。面對現(xiàn)實,，才可以做生活的強者。不要沉溺于傷痛,，天下無不散之筵席,，只要奮進(jìn)，懂得爭取,，終會相聚,。聚與散都描寫著不同的境遇，何不換一種方式,，去斟酌未來的思緒,。時間在一點點地消失，人總會累,，也總會回憶往昔... 想象快樂的自己,，積極努力，將有限的生命拓展,，演繹時間的軌跡,，創(chuàng)造出舉世的驚奇。; 493 次閱讀|0 個評論

面試過程中的較量: 小魚不乖 2013-7-8 09:18; 　　有人說,，中國企業(yè)的人力資源管理做得最好的是招聘和培訓(xùn),，出現(xiàn)問題最多的也是在這一塊兒。由于不可能完全通過應(yīng)聘材料和筆試記錄就作出清晰準(zhǔn)確的判斷,，因此應(yīng)聘者的面試仍然是企業(yè)招聘工作中非常重要的一項內(nèi)容,。更為重要的是,，面試中可以根據(jù)情況調(diào)整對面試者的考核方向和內(nèi)容，這都會有助于對一個人進(jìn)行更加完整和公正的評價,，以充分保證企業(yè)招聘的效果,。　　對于招聘面試，無論是有過應(yīng)聘經(jīng)歷的員工,，還是經(jīng)常作為面試官的經(jīng)理人,，都會有太多的感慨。員工感慨的是,，參加企業(yè)的面試經(jīng)常會有一些很“奇怪”的事情發(fā)生,，明明比另一個人更強些，但最終錄取的是別人,。而經(jīng)理們感慨的是：每次千辛萬苦地從應(yīng)聘者中選拔出的合格者中總有幾個連試用期都通不過就必須淘汰掉,。同時，又覺得那些沒有通過面試的應(yīng)聘者中還有更合適的人選沒有被發(fā)掘出來,。　　這說明,，企業(yè)的招聘面試工作存在著問題。筆者根據(jù)自己多年從事HR實踐工作和為企業(yè)提供HR管理咨詢的經(jīng)歷進(jìn)行了一些歸納,，把這些問題總結(jié)如下,。　　專業(yè)性不夠　　企業(yè)招聘面試提問過程中出現(xiàn)的問題最多，這是企業(yè)招聘過程中面試官的專業(yè)度不夠的明顯體現(xiàn),。 1.重復(fù)提問　　重復(fù)提問常見于初次面試和復(fù)試的銜接過程中,，復(fù)試的考官可能不太了解初試情況，就很容易提出與初試相同的問題,。當(dāng)然,，這些問題肯定也是考官關(guān)心的問題，比如說個人的學(xué)習(xí),、工作情況,，以前的工作業(yè)績，以前工作的離職原因,，對應(yīng)聘公司的認(rèn)識等等,。但這樣顯然有悖于復(fù)試的真實意義，即進(jìn)一步深層次地評價應(yīng)聘者,。這既浪費了面試雙方的時間,，使面試官考查應(yīng)聘者更重要情況的時間變得緊張，同時也使應(yīng)聘者在回答最能展示自身特長的問題時由于時間關(guān)系只好匆匆了之,，從而影響復(fù)試效果,。 2.遺漏重要信息　　很多企業(yè)面試的題目并沒有進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計和精心的準(zhǔn)備，有很大的隨意性,。所以,，提問時遺漏重要信息的事就時有發(fā)生,。面試官會不斷追問應(yīng)聘者一些無關(guān)痛癢的問題，應(yīng)聘者也反復(fù)解釋,，浪費了大量的精力和時間，反而忽略了更加重要的內(nèi)容和信息,，影響了對應(yīng)聘者的全面了解,。 3.提出無關(guān)問題　　面試提問的隨意性還表現(xiàn)在面試官會提出一些與面試毫無關(guān)系的問題，有些問題甚至涉及個人隱私,，搞得雙方都很尷尬,。由于面試官的專業(yè)范圍、學(xué)歷層次,、綜合素質(zhì)不同,，諸如“你為什么離婚？”“你為什么還不結(jié)婚,？”等這樣的提問都有發(fā)生,。 4.問題的不確定性　　面試官常常只順著應(yīng)聘者過去的工作經(jīng)歷去提出問題，而不同的應(yīng)聘者都會有不同的工作經(jīng)歷,。用不同的問題考查不同的人,，這樣很容易給應(yīng)聘者帶來不公平的結(jié)果。　　暈輪效應(yīng) 　　所謂暈輪效應(yīng),，就是在人際交往中,，人身上表現(xiàn)出的某一方面特征掩蓋了其他特征，從而造成人際認(rèn)知的障礙,。暈輪效應(yīng)是一種以偏概全的主觀心理臆測,。　　招聘面試大多難以標(biāo)準(zhǔn)化和量化，面試官極容易陷入暈輪效應(yīng)的怪圈,。 1.個人偏好　　對于面試官按照個人偏好評價人,，在很多企業(yè)的招聘面試中時有發(fā)生，也最難避免,。比如面試官很看重學(xué)歷,，那么在面試開始之前，學(xué)歷稍低者就鐵定已失一分,。再如面試官原本是做市場,、搞銷售出身，往往對能言善辯者有幾分好感,，而忽略了目前企業(yè)所招聘崗位的特點和要求,。 2.先入為主　　所謂先入為主，就是面試官在面試剛一開始就對應(yīng)聘者有了一個比較固定的印象,。這種印象很難在短時間內(nèi)改變,。如面試官對應(yīng)聘者的第一印象是誠實和友善的,，那么當(dāng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者有謊言時，會認(rèn)為是無心之過或是過分緊張,，是可原諒的,。反之，當(dāng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者有謊言時,，會認(rèn)為是習(xí)慣使然或是有意為之,，是不可原諒的。 3.以偏概全　　面試官常常會由于應(yīng)聘者的某一項突出的優(yōu)點,，而草率作出整體的判斷,。比如在招聘項目開發(fā)負(fù)責(zé)人時，某位應(yīng)聘者顯示出高超的軟件開發(fā)能力,，面試官就有可能誤認(rèn)為他是項目開發(fā)負(fù)責(zé)人的合適人選,。但在實際崗位要求上，擔(dān)任項目開發(fā)負(fù)責(zé)人一職,，更重要的是要具備團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力和項目管理能力,，而不僅僅是有軟件開發(fā)能力。　　疏于記錄　　在面試的過程中,，進(jìn)行適當(dāng)及時的記錄是非常必要的,。但很多面試過程中，面試官只是在應(yīng)聘者的考核表上作出總評性質(zhì)的記錄,，通常還只是寥寥數(shù)筆,，甚至干脆是先什么也不寫，在腦子里記著,，等全部面試完后再給出評價,。這種做法在應(yīng)聘者少的時候問題不是很大，但對幾個同一崗位應(yīng)聘者進(jìn)行面試時,，面試官往往就只能對第一個和最后一個人印象比較深刻,，而對其他應(yīng)聘者的印象就比較模糊。在面試結(jié)束后,，僅憑面試官頭腦中的模糊印象和幾句簡單的總評,，對應(yīng)聘者進(jìn)行分類，決定取舍,，顯然有失公允,。同時，也不利于進(jìn)行事后監(jiān)督和總結(jié)面試結(jié)果,。fun5786.com 　　忽略動機　　目前,，企業(yè)招聘面試中經(jīng)常忽略關(guān)于工作動機的考查。多數(shù)面試官會把精力集中在考查應(yīng)聘者的專業(yè)知識,、業(yè)務(wù)能力和工作業(yè)績方面,，而不大關(guān)心員工的工作動機,。如果應(yīng)聘者僅是為了一份生活保障而來應(yīng)聘工作的話，他會試圖順應(yīng)面試官的嗜好,，而隱藏個人的喜好和價值取向,。同時，如果沒有良好的工作動機,，員工就會缺乏主動性而處于一種消極的工作狀態(tài),，這是企業(yè)發(fā)展的一大隱患。良好的工作動機是將自身發(fā)展需要(不斷地學(xué)習(xí),、實踐，提高自身知識水平)與應(yīng)聘企業(yè)需要融為一體共同發(fā)展的意愿(對企業(yè)文化,、價值觀和發(fā)展方向的認(rèn)同贊賞以及與企業(yè)員工和睦相處,、共同進(jìn)步的思想準(zhǔn)備)。首先員工應(yīng)該喜歡這份工作,，其次是喜歡這個企業(yè),，那么我們可以認(rèn)為他的工作動機是良好的。當(dāng)然,，鼓勵良好的工作動機并不是要抹殺員工獲得生活保障的物質(zhì)需要,，而是強調(diào)哪個更重要的問題。僅僅追求物質(zhì)利益的員工一定不是好員工,，特別是在如今日益發(fā)達(dá)的知識經(jīng)濟(jì)時代,。　　企業(yè)被“面試” 　　面試不僅是企業(yè)選擇應(yīng)聘者的一個過程，同時也是應(yīng)聘者選擇企業(yè)的過程,。即使是企業(yè)看中了應(yīng)聘者,，應(yīng)聘者也不見得一定能看中企業(yè)。應(yīng)聘者參加企業(yè)組織的面試過程中,，會對企業(yè)進(jìn)行較為深入的了解,。面試安排的程序、面試的環(huán)境,、面試官的素養(yǎng)等等都會給應(yīng)聘者一個企業(yè)的整體印象,，這些印象直接影響著應(yīng)聘者對企業(yè)的認(rèn)識。　　經(jīng)驗主義作祟　　由于企業(yè)對用人標(biāo)準(zhǔn),、面試流程,、面試官的不確定性以及錄用員工對面試結(jié)果的重視程度不同等等，很多時候面試官往往憑借過去的經(jīng)驗對應(yīng)聘者進(jìn)行判斷和評價,。很多面試幾分鐘就結(jié)束了,，好多面試官還沾沾自喜，自以為很了不起,，實際上這是對應(yīng)聘者和企業(yè)極其不負(fù)責(zé)任的,。　　正是由于企業(yè)招聘面試中的這些致命弱點和錯誤,，從而使面試工作成為企業(yè)招聘考核中的一塊雞肋。不面試肯定不行,，但每次面試的結(jié)果只能是對應(yīng)聘者的一個大概了解,，實在是食之無味，棄之有用,。只好在試用期內(nèi)進(jìn)一步考查,，從而加大了新員工試用成本，還使公司陷入了工作效率下降,、重要客戶遺失,、運營機密泄露的危險境地。同時,，低效率的招聘工作會進(jìn)一步影響公司的人力資源管理建設(shè),，也會降低公司人力資源開發(fā)的水平。因此,，衷心希望所有的企業(yè),，所有的人力資源管理工作者謹(jǐn)記：企業(yè)一切工作從招聘開始。做好企業(yè)的招聘工作,，為企業(yè)找到真正合適的人,，才是企業(yè)開展一切工作的基礎(chǔ)。本文來自：fun9853.com; 1089 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——走進(jìn)電影的新時代: 熱度 4 葉茂中 2013-6-6 11:00; 對于電影這狗日的東西來說,，有一句話很是經(jīng)典： “不管是多老的片子,，只要你沒看過，那就是部新片,�,！� 這話經(jīng)常出現(xiàn)在電影迷之間，不管你多么勤奮的二十四小時看片,，肯定有更多沒看過的,。因為可找到的電影資源簡直多的可怕， IMDB 現(xiàn)在收錄的電影數(shù)量已經(jīng)超過兩百萬,，并且每天都在更新,。粉絲之間誰對電影更癡迷的比賽，也多以互相比拼各種生僻影片的觀影記錄作為方式之一,。而我給這句話又造了下半句： “不管是多新的片子,，看過之后也就變老片了，幾近一文不值,�,！� 尤其對于院線上映電影來說。一般電影上映時段有限，下線之后,，往往也意味著這部電影的使命結(jié)束了,，每年新片都為搶時段打破頭，哪還有給老片再煥發(fā)第二春的機會,？大多數(shù)狀況下,，觀眾也確實沒多少興趣花錢再看遍看過的片子，這是人之常情,。第二是影院也不能干,、不愿干這種事：何謂不能干？是因為版權(quán)許可問題,。在中國,，一部電影要能在影院公開放映，涉及到兩方面的許可,，一是版權(quán)方的許可,，二是文化主管部門的許可。老片要想合法公開放映,，也必須拿到這兩個許可。如果搞不定電影哪怕再經(jīng)典,，影院也不敢違法放映,。何謂不愿干？根據(jù)長尾理論,，影院只能播放熱門的影片才能有足夠多的觀眾賺取利潤,，誰愛干這種吃力不討好的事。片子放一遍以上這種情況存在么,？有,。有時候發(fā)行公司拿著手里的一些發(fā)行過影片的老拷貝，可能在授權(quán)期限到期前,，拿出來再放一下,，但這種情況極少，也一般票價極低,，賺一點是一點,。事實也證明了，舊片的盈利問題確實成問題： 2011 年重映 1987 版《倩女幽魂》,，票房就慘敗,，一共放映了兩周， 9 萬人進(jìn)電影院捧場（全國范圍�,。�,，累計票房 430 萬，真是愧對哥哥在天之靈。但是今年上半年,，奇跡終于發(fā)生了,，這就是《泰坦尼克號 3D 版》。杰克和肉絲又來騙錢啦,。這片輝煌的歷史不用多說了,，全球十八億票房，歷史第二（當(dāng)然第一也是卡麥隆這個老瘋子自己的作品）,。中國內(nèi)地 3.6 億票房,，保持了十二年才被《變形金剛 2 》超過�,？墒且廊珖娪般y幕數(shù)直到 2002 才只有 1500 塊（ 09 年 4700 塊,，今年超 9000 塊），由此可知 3.6 億的純金量有多高了,。從《真實謊言》,、《亡命天涯》起大片進(jìn)中國，到泰坦尼克,，才徹底震撼了全國,，知道了什么叫真正的大片。但是就算是如此不朽的時代巨輪,，二進(jìn)宮時候一樣尷尬,。先說個看起來很搞笑的問題，確實有些目標(biāo)觀眾 14 年前沒看過泰坦尼克,！想想也沒錯,，劃的寬松一點的話 90 后受眾可能都有這個問題，那么理論上還要對這些新觀眾進(jìn)行常規(guī)的推廣,，于是我在一輛公交車體廣告上就看到了讓人如此咋舌的一幕：演過《盜夢空間》的萊昂納多,，與導(dǎo)過《阿凡達(dá)》詹姆斯 . 卡麥隆沒錯，你可以沒看過泰坦尼克,，但你必須看過盜夢空間和阿凡達(dá),。大帥哥和大導(dǎo)演看到這張海報，不知道會不會相擁而泣,。更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)還是面對老觀眾,，也就是主力消費群這邊：就算這巨片當(dāng)年勢頭如此風(fēng)卷殘云，掃遍中國大小銀幕,，但畢竟現(xiàn)在要上映的還是一部劇情完完全全沒有改變的片子,，笑點、淚點,、鋪墊,、高潮，和 14 年前分秒不差，名副其實的老片,。我們也絲毫不懷疑巨片的魅力,，想必泰坦尼克當(dāng)時上映時，有不少觀眾是看了兩三遍的,， 14 年的熱情,，反倒讓 14 年后的營銷更加頭疼。整個《泰坦尼克 .3D 》的推廣就是在這么一種奇妙的氣氛下開始的,，撇開新觀眾不說,，對于老觀眾這頭，無疑是此次泰坦尼克的主力推廣人群,。 20 世紀(jì)�,？怂构具@次很正確的沒有把突破口放在 3D 上（很明顯，經(jīng)過阿凡達(dá)洗禮之后,，中國內(nèi)地觀眾對 3D 已經(jīng)不再有那么強烈的獵奇感了）,，而把重心明智的放在了“懷舊”二字上。《泰坦尼克號》對于中國觀眾,，尤其是 70 后和 80 后,，是一個獨一無二無可取代的存在：好萊塢大片、超一流特效,、經(jīng)典故事,、震撼性的災(zāi)難、再加上凄迷動人愛情,。泰坦尼克太特殊了,，不可能有哪部影片可能取代,，以前沒有,，以后也不會。時間的力量更讓這種心結(jié)歷久彌新,， 20 世紀(jì)�,？怂购苓m時的在各種平臺上打出了宣傳口號： “ 14 年前，那個陪你看這部電影的人,，是否還在你身邊,？ 2012 你將牽著誰的手一起重溫經(jīng)典？” 太他媽煽情了,，眼淚嘩嘩的,。配合這種你我皆懷舊，大家齊溫暖的氣氛,，這部當(dāng)年觀眾年齡跨度從 13 歲到 50 歲的全民電影,，當(dāng)他二度駛來時，結(jié)果也沒讓我們失望，首日票房 7300 萬,。扯了這么多 100 年前沉沒的巨輪,，是因為在這個案例上，很明顯的體現(xiàn)出了電影這項藝術(shù)在市場的幾個特性,。一是內(nèi)容為王,。內(nèi)容！永遠(yuǎn)是內(nèi)容第一,，評價電影這樣產(chǎn)品質(zhì)量有一個很直觀的指標(biāo),，好不好看？當(dāng)然,，是要叫座的好看,，不是叫好的好看。誰來決定電影到底好不好看,？誰來決定電影的情節(jié),、導(dǎo)演、演員,？誰來把他們制作出來,？全部都在制片公司手里。而且這產(chǎn)品你消費之前,，完全不知好壞（預(yù)告片永遠(yuǎn)只會迷惑你）,，消費完以后也沒有退換的可能，極端一點,，這有點買彩票的意思,。是一種十分純粹的單向強制性賣方占主控的市場行為。也決定了至少在看電影這一行為上,，消費者還是相對被動的,。《泰坦尼克》能在第二次完全相同的放映上還依舊成績優(yōu)異，離不開 14 年前那極其優(yōu)秀的用戶記憶,，才能支撐消費者再來一次,。其他新片更是如此，內(nèi)容,。二是相對的不可取代性,。這點體現(xiàn)在很多環(huán)節(jié)上，我承認(rèn),，電影院這種形態(tài)自誕生伊始至今,，遭遇過很多挑戰(zhàn)，但至今仍屹立不倒,。很重要的原因之一就是,，到現(xiàn)在為止,，還是沒有一種形態(tài)可以完完全全的取代電影院的作用（電子書已經(jīng)做到了這一點，基本在技術(shù)上超越了紙質(zhì)書）,，從觀感,、光線、聲效,、到屏幕,、放映技術(shù)、一切的一切,。家庭影院也好,，其他替代品也好，最多只是接近了電影院的感受,，而遠(yuǎn)未達(dá)到,。而電影院本身，又不斷在用數(shù)碼制式,、 3D ,、 IMAX 等來鞏固自己的低位。雖然泰坦尼克并未將 3D 作為主打噱頭,，但消費者對其還是有著一定的趨向性的,。第三點則有點玄乎，電影在很多時候,，更多體現(xiàn)出了一種無法解釋的社會性,。把大家聚集在一起，共同參與,，共同傳播,，成為日常討論的一個慣常話題。正如同電影院的屬性一樣,，一個大型的空間,，將大規(guī)模的人群在短時間內(nèi)聚集在一起，這種形態(tài)把電影和其他的社會消費行為很大程度區(qū)隔開來,，不管是逛街,、餐飲,、還是 KTV ,、酒吧、乃至咖啡廳,、酒吧,、書店，或多或少都表現(xiàn)出了一種相對的私密性,，是一種私人行為,，或者是親密團(tuán)體中的行為,。只有電影，是社會性的集體娛樂事件,，這也是電影院很難被取代的一個原因之一,。其實要回顧自己的青春年少，回顧自己的 1996 ,，買張正版碟片回去家里自己看不就是了,，想看幾遍就看幾遍，想快進(jìn)就快進(jìn),，想暫停就暫停,，豈不快哉？但是不行啊,。人們潛移默化的告訴自己,，要想真正的找回那逝去的 14 年，就必須出門上街進(jìn)電影院,，燈一關(guān),，音樂一起，畫面一閃,，這一刻,，所有人都心甘情愿做電影的俘虜。無論是電影,，還是電影院,，我想都是很幸運的。電影承載的,，不只是 120 分鐘屏幕里的愛恨情仇,，而已經(jīng)慢慢的成為了這個社會真正的一部分，大眾文化生活中的一部分,。我們當(dāng)然可以說,，電影的形式完全和社會化的交互形態(tài)脫節(jié)，沒有互動,，沒有交流,，但是其本身的強大屬性就能保持其的發(fā)展地位，那就是群體性和話題性,。有群體,，就有討論的人群，有話題性,，就有轉(zhuǎn)發(fā)傳播的基礎(chǔ),。至少在很長一段時間內(nèi)，這塊大屏幕,，還無可取代,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com/; 個人分類: 文章專輯|14302 次閱讀|1 個評論

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