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80后總裁王亮和Ceo張瑞在董事會上的爭執(zhí),!
張瑞763 2014-1-24 11:00
一月前,,原集團(tuán) 80 后市場副總監(jiān)王亮被公司董事會任命為運動品牌事業(yè)部總裁,,他覺得大顯身手的時候來了,。可是,,在 2013 年年會前的董事會上,集團(tuán) ceo 張瑞對王亮市場營銷預(yù)算表示了不同意見,,他們發(fā)生了一點爭執(zhí),。 張瑞說,,公司是上市公司,品牌知名度和美譽度已 達(dá)到一定程度,,網(wǎng)絡(luò)上再增加大量投入會導(dǎo)致邊際遞減效應(yīng)出現(xiàn),。王亮近 400 萬元網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算過大。他認(rèn)為事業(yè)部銷售不佳是系統(tǒng)原因,,商品,、團(tuán)隊、政策,、渠道等方面都有待提升,,需先從商品突破。 王亮很尊敬張瑞,,非常感謝他的栽培,,這次做總裁,是他力薦的,。王亮知道,, ceo 表達(dá)不同意見是讓自己工作計劃更科學(xué)。 (千萬元現(xiàn)金照片) 王亮解釋說,, 網(wǎng)絡(luò)營銷 400 萬預(yù)算顯得多因以前該事業(yè)部在這方面投入較少,傾向于線下營銷,,費用多投在終端促銷,、盲目開店上。 2014 年,,他想在總體不超集團(tuán)預(yù)算的基礎(chǔ)上,,把預(yù)算由線下向線上傾向,,以網(wǎng)絡(luò)營銷作突破口,,著重宣傳和推廣新渠道招商政策、新商品,;采取客戶體驗營銷,,對重點地區(qū)重點客戶、消費者加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,,樹立客戶典型,。 王亮拿出 10 多份網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書發(fā)給各位領(lǐng)導(dǎo)。他繼續(xù)講道,,網(wǎng)絡(luò)營銷類型很多,,可借助、名人,、傍大款,、假如,、穿越、比較,、事件營銷等方式不斷推出事業(yè)部商品,。 2013 年有《爸爸去哪兒》、《咱們結(jié)婚吧》,、《私人訂制》,、土豪金,、慶豐鋪包子,、小伙伴們都驚呆啦等熱點。 2014 春晚播完后就會有熱點,,其他熱點會很多,,將熱點和事業(yè)部要素結(jié)合就會有更多點擊、瀏覽,,最終提升商品知名度和業(yè)績,。 王亮的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃分四部分,春季招商,,夏季促銷,,秋季提升,冬季整合,。春季在網(wǎng)絡(luò)上加大招商力度,首先像之前的王老吉,,現(xiàn)在的加多寶一樣利用春晚,、春節(jié)推出新宣傳口號;將招商政策揉進(jìn)各種情景營銷軟文,,從眼球上吸引客戶,,從心理上打動客戶。計劃投入 100 多篇軟文,,每篇至少發(fā) 10 家媒體,。 夏季是銷售旺季,大力開展各種形式促銷,, 軟文 作促銷后盾和支撐,, 2 月底即開始將在天貓、京東旗艦店上銷售的商品進(jìn)行預(yù)熱,,將各種以商品為核心的軟文不斷發(fā)布到媒體,,強調(diào)客戶體驗,讓消費者現(xiàn)身說法。 春季招商和夏季促銷后,,秋季提升整個事業(yè)部管理水平,。在網(wǎng)絡(luò)上重點宣傳事業(yè)部優(yōu)秀人和事、企業(yè)理念,、戰(zhàn)略,、訂貨會前后宣傳。團(tuán)隊成員集體出現(xiàn)在媒體上利于提升品牌忠誠度和團(tuán)隊凝聚力,。 (千萬元豪車照片) 曝光事業(yè)部一些工作細(xì)節(jié),,如商品設(shè)計、生產(chǎn),、采購,、大區(qū)經(jīng)理巡店、物流發(fā)貨,、客服處理投訴等,。王亮說,讓團(tuán)隊和工作接受輿論監(jiān)督,,利于事業(yè)部整體運營能力提升,。 冬季整合篇是 2014 年重中之重,即 Oto ,。強調(diào)資源的整合,,線上和線下配合;以線上宣傳,,促進(jìn)線上,、線下銷售。密集發(fā)布全國各大商超,、省代、市代,、加盟商開業(yè),、促銷等信息;馬云倡導(dǎo)的 11.11 日的光棍節(jié)要預(yù)熱,,一些商品可做穿越,、傍大款、對比,、慈善營銷及跨界營銷 …… (千萬元土豪金照片) 王亮看張瑞聽得越來越感興趣,,信心增加許多。他說,,網(wǎng)絡(luò)營銷可外包給類似“一起向上吧” -www.17upb.com 這種擁有管理咨詢經(jīng)驗和成熟職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊的網(wǎng)站或公司,。專業(yè)人做專業(yè)事,我們提要求,他們緊密配合,, 1+1 > 2 ,。 王亮希望 2014 年底事業(yè)部員工過年回家時,事業(yè)部統(tǒng)一在 12306 網(wǎng)和攜程網(wǎng)上訂購車票,、機(jī)票免費發(fā)給大家,;年終獎可是土豪金或 2014 年最流行東西,優(yōu)秀代理商會享受到奔馳車的獎勵,。 …… 經(jīng)過幾輪溝通,,會議由張瑞做總結(jié):王亮的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃有許多可取之處,希望王亮要有第二套,、第三套備選方案,。放大困難,增加方法,,這樣才能完成 2.9 億業(yè)績目標(biāo),。以后工作中善于借助 移動互聯(lián)網(wǎng) 、微信,、 大數(shù)據(jù) 等因素,。他代表董事會希望 2014 年運動品牌事業(yè)部在王亮帶領(lǐng)下以實際行動唱一首超越“中國好聲音”的好歌曲。 聽到張瑞的總結(jié),,王亮松了口氣,。晚上,他準(zhǔn)備借助邀請事業(yè)部骨干員工看《警察故事 2013 》及《熊出沒之奪寶熊兵》的機(jī)會和大家分享本次董事會上自己和 ceo 的爭執(zhí)結(jié)果,。
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張瑞為習(xí)近平在慶豐包子鋪就餐叫好,!
張瑞763 2013-12-29 10:58
今天是 2013/12/28 ,看似一個很普通的日子,,但由于一件新聞的發(fā)生,,讓這個日子非常不普通。不管網(wǎng)民打開哪個網(wǎng)站,,頭版頭條都是習(xí)近平在北京慶豐包子鋪親自排隊買包子,、自己買單的新聞報道。中國不缺習(xí)近平的新聞,,從軟文營銷的角度講,,習(xí)近平今天的這個舉動是一個非常高明的 新聞營銷 。 “一起向上吧”的首席軟文營銷專家張瑞對這則新聞瀏覽了好幾遍,,為習(xí)近平的這個舉動拍手叫好,!好!好,!相信和張瑞有同感的中國人為數(shù)不少,。這則新聞讓張瑞很激動,,急于和大家分享下他幾點激動: 1 、作為國家主席,、軍委主席,、中共中央總書記身份非常重要,可以說是中國第一人的習(xí)近平能出現(xiàn)在普通的民眾場合,,盡管符合習(xí)近平的平民工作作風(fēng),,但這個新聞還是讓中國人很吃驚。習(xí)近平的講話經(jīng)常提到接地氣,,這就是真正的接地氣,。其實,接地氣也是我黨執(zhí)政的法寶,,即走群眾路線,,群眾路線,就是一切為了群眾,,一切依靠群眾,,從群眾中來,到群眾中去,。 2 ,、從他下午的新聞中,我們可推測出他和屬下應(yīng)該是在上午公干完后到慶豐包子鋪去解決午餐問題的,。這給中國所有官員做了一個表率,,給那些借工作之名大吃大喝的官員們一個當(dāng)頭棒喝。中國的官員眾多,,有幾個這么親民,,有幾個這么節(jié)約的?黨的前幾任總書記也沒有這么做過,!仿佛看到中國的官場上吹來一陣清風(fēng),,讓老百姓蕩氣回腸。 3 ,、前天 ---12.26 日,,是毛澤東誕辰 120 周年紀(jì)念日,習(xí)近平發(fā)表了重要講話,�,?此坪芷胀ǖ膬煞N新聞,,其實也代表了一個趨勢和傾向,。就是,我黨在執(zhí)政方面必然會吸取老一輩的成功執(zhí)政經(jīng)驗,,重新向全黨,、全國開展群眾路線。 習(xí)近平實際上也是在“做秀”,不過這種做秀太需要,、太重要,、太及時啦。現(xiàn)在反腐進(jìn)入重要階段,,拍老虎,、打蒼蠅是懲罰手段。而習(xí)近平的這個舉動是在教育和呼喚官員們拿出勤政為民的實際行動來,,做清正廉潔的父母官,、做一個為老百姓真正辦實事的父母官! 4 ,、 習(xí)近平 的舉動意義深遠(yuǎn),,弘揚了一種正氣,代表了一種正能量,,是實現(xiàn)中國夢的重要內(nèi)容,。實現(xiàn)中國夢需要中國所有官員有一心一意為人民服務(wù)的意識,心里裝著老百姓,,這樣的官員才是我們老百姓需要的,。中國自從改革開放以來,經(jīng)濟(jì)長足發(fā)展,,可官場的不正之風(fēng)卻非常盛行,。從今年開始,從現(xiàn)在開始,,從習(xí)近平慶豐鋪就餐開始,,相信中國的官場能有一個迅速改頭換面、激濁揚清的變化,。 回顧 2013 年,,有許多國家領(lǐng)導(dǎo)人都做出了接地氣的舉動:倫敦市場乘坐北京地鐵;英國首相卡梅倫在成都吃火鍋,;美國副總統(tǒng)拜恩國子監(jiān)泡茶館等,。習(xí)近平在毛澤東誕辰紀(jì)念日后的第二天做出這種親民舉動,讓所有中國人對 2014 年及以后中國的發(fā)展增添了更多信心,。 作為一個有志氣,、有志向的中國人,一直從事軟文營銷工作的張瑞也會努力拿出更優(yōu)秀軟文作品回饋客戶和客戶天天“一起一向上,!”
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張瑞關(guān)于卡通品牌授權(quán)的9個秘籍
張瑞763 2013-12-28 20:49
改革開發(fā)以來,,我國的卡通事業(yè)發(fā)展迅速;先后崛起了許多膾炙人口的卡通片:知名的有《藍(lán)貓?zhí)詺? 3000 問》,、《虹貓藍(lán)兔》,、《喜洋洋和灰太狼》,、《 熊出沒 》等。這些卡通片都伴隨了幾代兒童的成長,,也影響和推動了我國卡通品牌授權(quán)事業(yè)的發(fā)展,。 可是,讓我們盤點一下這幾個曾經(jīng)非�,;鸨目ㄍㄆ放频氖跈�(quán)情況時就發(fā)現(xiàn),,除《熊出沒》的品牌授權(quán)似乎沒出現(xiàn)負(fù)面現(xiàn)象外,其他幾個品牌的授權(quán)就沒有一個成功的,。藍(lán)貓和虹貓藍(lán)兔是一個老板推出的,,曾擁有的火爆和失敗的情況非常類似;喜洋洋和灰太狼的授權(quán)也在走向沒落,,記得幾年前品牌方光童鞋就授權(quán)給了三個童鞋廠家,,一下子出現(xiàn)了三個 喜洋洋 童鞋廠,其實同一種商品授權(quán)給三個廠家的開始就預(yù)示了失敗結(jié)局,。 “一起向上吧”首席軟文營銷顧問張瑞總結(jié)了這些卡通品牌的授權(quán)情況,,得出八個字:成于卡通,敗于授權(quán),。這些品牌之所以能進(jìn)行品牌授權(quán),,主要是因為卡通片收到少年兒童,乃至家長的歡迎,;可是由于過度授權(quán),,導(dǎo)致品牌粘度稀釋,就像一塊金子分成了成千上萬份,,分后的金子自然就不值錢,,這是其一;其二,,被授權(quán)方?jīng)]有成功的運營模式,、商業(yè)模式和盈利模式,被授權(quán)商品往往是因上面有卡通圖案而大受歡迎,,卻因為商品質(zhì)量,、市場運作等多方面的不給力導(dǎo)致商品滯銷、竄貨,、惡性競爭,、盜版等情況的出現(xiàn)。都是“其興也勃,,其忘也忽焉,。” 盡管品牌授權(quán)在中國幾乎就沒成功過,,但依然還有很多卡通品牌前仆后繼地出現(xiàn),;自然就出現(xiàn)了很多的品牌授權(quán)合同和品牌授權(quán)書�,?上驳氖�,,最近的品牌授權(quán)合作方式有了一點進(jìn)步,大多是品牌授權(quán)方和被授權(quán)方合作模式,,即品牌授權(quán)方按市場效益來獲益,。 能夠簽署品牌授權(quán)合同,對合作雙方都是好事,,至少也預(yù)示著雙方的有了成功的開始,。張瑞在下面將談?wù)勅绾巫屍放剖跈?quán)更成功的 9 個秘籍: 1 、 品牌授權(quán) 方首先要制定與眾不同的授權(quán)規(guī)則(或商品),,這些規(guī)則(或商品)必須至少分出高中低檔,,分出整體授權(quán)和部分授權(quán);授權(quán)規(guī)則要因地制宜,,可以授權(quán)某一種商品,,也可授權(quán)某一系列商品,或授權(quán)某一個時段的商品,,比如服裝可推出某一卡通系列的服裝,。 2 、先做網(wǎng)絡(luò)營銷,,再進(jìn)行品牌授權(quán),;品牌方要先通過網(wǎng)絡(luò)營銷炒出知名度;網(wǎng)絡(luò)營銷可采取硬廣(百度競價,、網(wǎng)盟)及在行業(yè)網(wǎng)站上做廣告的方式,;軟廣即軟文營銷方式(如微信營銷、論壇營銷,、博客營銷,、微博營銷、郵件營銷等),;要準(zhǔn)備兩手,,一手硬、一手軟,;網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是讓卡通品牌在國內(nèi)知名度不斷提升,;軟文營銷在短時內(nèi)是能夠成就品牌的,可以百度“ 1.33 年做起一個品牌”進(jìn)行參考,,張瑞進(jìn)行軟文營銷的結(jié)果是樂友在 2013 年春節(jié)后訂貨 400 萬,。 3 、品牌方在對負(fù)責(zé)品牌授權(quán)員工的管理上可采取內(nèi)部分公司制和百萬年薪制度,;這個可百度張瑞的“ 績效考核新內(nèi)容 —— 內(nèi)部分公司制 ”,。 4 ,、授權(quán)雙方都應(yīng)考慮授權(quán)品牌適合的年齡段、商品選擇先從少年 - 大童 - 小童 - 嬰童,,還是正好相反,;行業(yè)選擇是先教育 - 玩具 - 衣服 - 食品,還是正好相反,。 5 ,、授權(quán)方可首先選擇先從廣東、福建一些老牌公司開發(fā)的新品牌開始,; 6 ,、授權(quán)方式可采取形散神不散的事業(yè)部制或子公司制,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和美譽度,。 最后三條: 7 ,、授權(quán)方:要在卡通片里植入計劃銷售的商品和廣告。 8 ,、被授權(quán)方:抓好商品質(zhì)量,、市場運作和企業(yè)管理三大關(guān)。 9 ,、雙方都要抓好打擊盜版工作,。 做到這九個秘籍,授權(quán)方和被授權(quán)方就能實現(xiàn):天天一起向上吧,?
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張瑞給Ceo們私人定制4個面試秘籍,!
張瑞763 2013-12-28 19:34
獵頭和高級職業(yè)經(jīng)理人一看到這個題目,其實就知道了答案,。做了 ceo ,,不一定就會面試! “ 一起向上吧 ” 首席顧問張瑞在最近的企業(yè)管理咨詢工作中發(fā)現(xiàn),,一些企業(yè)的高管在面試中都存在著很大的問題,,甚至有些企業(yè)的 ceo 都不能進(jìn)行科學(xué)面試,正因為如此,,張瑞結(jié)合幾年的管理咨詢經(jīng)驗,,為 ceo 們 私人訂制 4 個面試秘籍: 1 、采取多種面試形式:不管面試者是獵頭推薦還是自己投遞簡歷,,不管職位高低,,不管面試者到公司的距離有多遠(yuǎn),都采取面試,,而不考慮電話面試或視頻面試,。本來很省事的辦法,結(jié)果高管們都不采用,一律是面試,,有的公司承擔(dān)面試車馬費用,,有的卻不承擔(dān)。按張瑞的看法,,不管路途遠(yuǎn)近,,不考慮面試者費用的職業(yè)經(jīng)理人們首先缺少的就是人性和人情化管理。 這還是招聘方真正有崗位需求的情況下,,有的招聘方實際上會利用求職者的求職心理,利用求職者進(jìn)行一次市場調(diào)查,。因為有些 ceo 們并不真正清楚所招聘崗位即將所面臨的市場環(huán)境,、運作思路、發(fā)展?jié)摿�,,干脆找�(guī)讉人以面試的名義來學(xué)習(xí),。于是,有許多面試者就成了冤大頭,,成了該公司拓展新業(yè)務(wù)的市場調(diào)查對象,,里面實際上還有不少專家級的意見。高官們面試多了,,對原來不懂的東西自然也懂啦,。 2 、用人用其所長:有些 ceo 面試甄選標(biāo)準(zhǔn)非常不科學(xué),,往往盯著面試者的缺點,,而不是優(yōu)點;他們腦海里的習(xí)慣性思維是因缺點而 no ,,沒有因優(yōu)點而 yes 的人出現(xiàn),!這種思路導(dǎo)致了獵頭忙于找人,企業(yè)忙于面試,,最后也找不到合適人選的局面,。水至清則無魚,用人用其所長,,則天下皆可用之人 ! 3 ,、 賽馬不相馬:有些 ceo 面試評比的標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué),用毛偉人的話就是,,官僚主義,,長官意志,好壞全靠自己的面談,,豈不知,,有時候 ceo 們的面試問題也很幼稚。幼稚的問題,,自然就不會有幼稚的答案,;或是根本沒有答案,。沒有專家意見,沒有專業(yè)的人才軟件測評進(jìn)行輔助決策,;張瑞(敏)說過,,賽馬不相馬! 4 ,、建立健全各種 人力資源管理 制度:有些 ceo 之所以不敢拍板用人,,還有一個原因就是自己沒有充分的自信將人才充分管理好。這一點是不少 ceo 們的一個潛意識,,一般人看不出來,!鄧小平說過,好的制度可將壞人變好,,壞得制度可以將好人變壞,。張瑞做職業(yè)經(jīng)理人的時候,往往采取試用的試用,,輪崗等制度來在試用期迅速讓人才脫穎而出,! 以上是一起向上吧張瑞為某些 ceo 們私人訂制的 4 大面試秘籍,對不對大家自己掂量,,僅僅是一家之言,!
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張瑞為奪命快遞私人定制的危機(jī)公關(guān)公式:3+3=1!
張瑞763 2013-12-23 23:17
這幾天,,關(guān)于奪命快遞的新聞像病毒一樣傳播,,真是好事不出門,壞事傳千里,。而圓通方面只是在官方微博進(jìn)行了道歉,,其他舉動還沒有!道歉表明他們要追究寄件方的責(zé)任,,這個還不如張藝謀的超生道歉有技巧,。張藝謀的道歉是表態(tài)接受懲罰,同時要追究妖言始作俑者的責(zé)任,。 “一起向上吧”首席軟文營銷專家張瑞認(rèn)為,,圓通本次的危機(jī)公關(guān)非常不成功。其實,,做好這次危機(jī)公關(guān),,張瑞為圓通私人定制了一個危機(jī)公關(guān)公式: 3+3=1 ,即做好三個動作,,解決好三方面的事情,,達(dá)到圓滿解決此事件這一目的。圓通首先要成立一個危機(jī)公關(guān)小組,全權(quán)處理這件事情,。三個動作是: 1 ,、賠償:不管怎么說,客戶是因圓通快件死亡,,圓通絕對脫不了干系,,那就要承擔(dān)一定的賠償責(zé)任。錢是個好東西,,客戶失去了生命,,但圓通用金錢可對客戶家屬進(jìn)行安慰。錢又是一個壞東西,,出錢,,對圓通來說相當(dāng)于割肉,濰坊圓通估計是加盟商,,這錢到底怎么出,,總部和分公司估計還沒有協(xié)商好,。張瑞認(rèn)為,,這塊肉要割,因為別人的生命都沒了,。割塊肉還能長,,只要人活著。所以,,不管是圓通總部還是濰坊圓通,,要盡快表態(tài)賠償,具體數(shù)額參考國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),。 2 ,、坦誠:光道歉沒用,要理解家屬的心情,,要向家屬道歉,,慰問家屬,表示出姿態(tài),,拿出誠意,。至于向寄件方追究責(zé)任這件事和死亡的客戶似乎關(guān)系不大,圓通要分開處理,。事情的前因后果及進(jìn)展要隨時向媒體公布,。 3 、整改:圓通全國上下要拿出具體整改措施,,借機(jī)對全公司進(jìn)行整,、改革。嚴(yán)格管理,注重細(xì)節(jié),。整改措施,、整改場景要及時以軟文形式發(fā)布到媒體上。首先要讓業(yè)績止跌,,然后努力控制業(yè)績不出現(xiàn)大面積下滑,。 要解決好三方面的問題 1 、客戶 : 人命關(guān)天,,客戶不可能死而復(fù)生,,圓通只能通過感情、金錢來彌補工作的不足,。其實客戶家屬目前只想討一個說法,,獲得一筆賠償;失去親人的悲痛只能慢慢用時間彌補,。 2 ,、輿論: 現(xiàn)在奪命快遞似乎已和圓通畫了等號,如圓通不加緊進(jìn)行危機(jī)公關(guān)處理,,結(jié)果可能會很慘,。全國會有很多客戶不會選擇圓通而選擇別的公司,圓通不要讓自己成為三聚氰胺的三鹿,。輿論很嚇人,,處理不好比死人還可怕。張瑞認(rèn)為,,花錢能辦到的事情,,實際上不是大事。想想有多少企業(yè)因危機(jī)公關(guān)沒做好而死掉,。所以,,圓通必須盡快讓客戶家屬滿意,之后必須讓輿論滿意,。 3 ,、自己的問題 圓通出現(xiàn)這種情況,還是自身管理不嚴(yán)所致,,一線員工沒有執(zhí)行相關(guān)收寄驗視制度,;估計存在野蠻裝卸問題。如果不野蠻裝卸,,估計有毒化學(xué)品也不會泄露,。圓通處理完這件事情后要自宮,否則輿論和市場就會揮刀砍來,,與其別市場和輿論滅掉,,不如自己先揮刀自宮,。 張瑞認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營銷時代,,危機(jī)公關(guān)其實很簡單:線下處理 + 線上公關(guān),;也就是把線下處理危機(jī)的每一步進(jìn)展及時以危機(jī)公關(guān)軟文全網(wǎng)發(fā)布即可。做到了 3+3 ,,其結(jié)果就 =1 ,,很快會收獲一個良好結(jié)果。地球人都知道,,危機(jī)中孕育著機(jī)會,,圓通公司這次危機(jī)公關(guān)如能處理好,說不定不僅不會丟失市場,,還有可能乘機(jī)攻城略地,,異軍突起。
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幽默營銷:借問軟文何處有,,都在一起向上吧,!
張瑞763 2013-11-22 18:08
 選擇張瑞(非張瑞敏)做 軟文營銷 !自從張瑞和以前的幾個同事開始為孕嬰童行業(yè),,也有其他行業(yè)的企業(yè)提供軟文營銷服務(wù)以來,,n多客戶都在想這個問題,今天張瑞,,不是張瑞敏,,來給大家做個全面的介紹,。 一,、基本情況:張瑞,已婚男,,無小三(不過,,很羨慕以前的皇帝。噓,,這句話千萬別告訴我媳婦�,。T鲞^總經(jīng)理,,事業(yè)部的總經(jīng)理,,原計劃要把這個品牌做到登陸a板市場,結(jié)果由于種種原因,,公司沒上市,,但早就實現(xiàn)了商品登陸大陸市場的計劃,商品進(jìn)入了麗家寶貝,、樂友等連鎖店,,及好孩子,、麗嬰房客戶的店內(nèi)。 二,、工作履歷 1 ,、本人在好孩子工作過,負(fù)責(zé)過好孩子的北方區(qū)市場,,一個項目的,,最牛的品牌是Nike kids,由于這個牌子比較牛,,現(xiàn)在還經(jīng)常拿這個牌子來唬人:我曾做過Nike kids,。其實,我們也就做了一年多,,因為金融危機(jī),,從總經(jīng)理到大區(qū)都給公司裁員啦。我們不在,,好孩子也能上市,,看來真的是地球缺了誰都能轉(zhuǎn)。 2 ,、本人負(fù)責(zé)過百麗的弟弟---bbg童鞋的全國市場,,這個也能唬人,它可是意大利幾百年的品牌呀,! 三,、經(jīng)常接受電視臺和搜狐等媒體采訪 本人經(jīng)常接受電視臺的采訪,從北京電視臺到廣州電視臺,,也就是北京的一個電視臺和廣州的一個電視臺,。本來還就有機(jī)會接受央視采訪,結(jié)果央視采訪了老板,;為此,,郁悶了好久。 也接受過幾次搜狐和北廣傳媒的采訪,,和樂友,、麗家寶貝的老板一起�,?上�,,這些采訪到現(xiàn)在也沒上《新聞聯(lián)播》,不知道為啥,,我現(xiàn)在還在等那,!不過,我已經(jīng)把它作為“新聞”給我父母,、妻子,、女兒“聯(lián)播”過啦,,這也是“新聞聯(lián)播”! 四,、經(jīng)常和名人合影 和潘長江,、鞠萍、央視的知名主持人合過影,。我叫潘長江潘老師,,叫鞠萍叫姐姐。讓我不舒服的是,,和他們合影的人怎么就那么多,! 五、個人愛好 1 ,、和毛偉人一樣喜歡寫作,,不管學(xué)生時代還是工作以后,都喜歡寫作,。主席喜歡看書,,我也喜歡看書,喜歡學(xué)習(xí),。為此,,我很自豪,每當(dāng)下樓時,,就想起《走下神壇的毛澤東》,! 2 、本人很久就被員工稱為張總,,這個聲音聽起來非常迷人,、動聽。為了多被人叫張總,,我就經(jīng)常請員工吃飯,,因為那時,,好多人會多叫幾聲,,而且比平時親切。 六,、為何從事軟文營銷工作,? 1 、其實,,職業(yè)經(jīng)理人也能做,,做了好多年。但是,,以前最拿手的事情就是:對上家公司的品牌進(jìn)行大量的,、長達(dá)1.33年的軟文營銷結(jié)果,,竟然導(dǎo)致該品牌被某些機(jī)構(gòu)評為行業(yè)十大品牌之一!不信你就百度《1.33年做起一個品牌》,,當(dāng)然,,我們的網(wǎng)站,3w,,中間是17upb,,后面是com,希望大家多上去瀏覽和拍磚,! 2 ,、由于我們的團(tuán)隊有幾位職業(yè)經(jīng)理人,所以我們的軟文特色是帶有管理咨詢的特色,,并且發(fā)明了許多種軟文營銷類型,,比如本文采取了幽默營銷、詩歌營銷,、名人營銷等方式,,我們以后還會發(fā)明更多。 李嘉誠說過,,打工是最愚蠢的投資,。在沒有一個公司給我出年薪1000萬的情況下,我們就選擇創(chuàng)業(yè),! 3 ,、做軟文營銷也是綜合能力的體現(xiàn),軟文除了具備 市場營銷 特質(zhì)外,,還要使用渠道開拓和維護(hù),、人力資源、企業(yè)管理,、 品牌推廣 ,、零售管理、成功學(xué)等諸多方面的知識和能力,。一句話,,我們是把所有的知識和能力揉進(jìn)軟文,把軟文作為拳頭產(chǎn)品去開辟市場,;我們的目標(biāo)是先把這個服務(wù)做好,,然后再提供管理咨詢、成功學(xué),、店面零售等方面的服務(wù)和培訓(xùn),。 4 、本人從2008年開始就做軟文營銷,,百度下,,“好孩子公司張瑞”,、“bbg公司張瑞”就能看出來,不是浪得虛名,! 5 ,、我們是有野心的,希望借助軟文營銷,,實現(xiàn)我和我們的野心,。你和你們也有野心,那就讓我們一起合作,,實現(xiàn)我們的野心吧,! 你不做不行,你不做,,你的競爭對手在做,;你做得少也不行,你的競爭對手做得比你多,!所以,,你要選擇我們的 軟文營銷套餐 ,讓你的品牌雄霸天下的那種�,。,。� 本人的是中國移動的vip客戶,,我們合作多年:one,,three,nine,,three,,3009579(你不打它就占線,你一打它就通�,。� 本人也是騰訊的合作伙伴,,使用qq多年 :five,eight,,2349676 (記得用你的工作qq和我聯(lián)系,,一夜情、炒股,、鐵觀音,、在家創(chuàng)業(yè)免談!) 最后,,我就做一次杜牧的學(xué)生,模仿杜牧“博詩”(不是博士)的詩句,,做半首詩和大家分享:借問軟文何處有,,都在“一起向上吧”,!
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張瑞的山西老鄉(xiāng)陳年:創(chuàng)業(yè)要有“手感”才能做對事
張瑞763 2013-6-11 08:48
張瑞說 :凡客,凡客,,這個才用了幾年時間年就做到了驚人的 65 億元銷售業(yè)績的網(wǎng)站真的是創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)的神話,。這讓多少傳統(tǒng)企業(yè)難以理解,也喚醒了多少傳統(tǒng)企業(yè)不重視線上銷售即電子商務(wù)的觀念,。 凡客不平凡的這幾年,,盡管一直虧損,但是不能否認(rèn)的是他已經(jīng)是一只巨大巨大的巨無霸啦,。他的成功值得我們借鑒,,值得我們深思! 凡客做到今天,,榮譽,、成就已經(jīng)全歸于創(chuàng)始人或者說我自己了,具體的利益,、價值,,肯定要給團(tuán)隊,你必須為他們著想,。 口述 | 陳年 文字整理 | 劉辰 在凡客誠品前,,他有過兩次創(chuàng)業(yè): 2000 年被拉去參與創(chuàng)建卓越網(wǎng),和雷軍是搭檔 ;2006 年創(chuàng)辦我有網(wǎng),,一年后撤出,。看似是兩段與凡客誠品不搭邊的經(jīng)歷,,其實卻有清晰的思路和軌跡可循 …… 成就歸創(chuàng)始人,,利益歸團(tuán)隊 卓越時期我算是被拉入伙的,當(dāng)時還在做書做貿(mào)易呢,。雖然卓越網(wǎng)一開始以圖書起家,,但真正立足是做音像,這跟我的愛好有關(guān),。離開卓越后又去做了我有網(wǎng),。當(dāng)時我以為網(wǎng)絡(luò)游戲可以全網(wǎng)交易 —— 所有的錢幣、道具等在全網(wǎng)都可以通用,。我當(dāng)時想象過一個概念,,如果是全網(wǎng),我們通過打游戲可以認(rèn)識全世界的人,,并與全世界的人交易,。但其實做了一段時間后,我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)游是地方經(jīng)濟(jì):一個個服務(wù)器區(qū)隔開來,并不是全網(wǎng)的生意,。知道這一點后,,我很快就沒興趣了,不想做了,。之前因為不懂,,把它想得過于虛幻了。 接下來就到了凡客誠品,,這時整個創(chuàng)業(yè)軌跡又復(fù)雜了,。第一,凡客是網(wǎng)絡(luò)銷售,、是 B2C; 第二,,凡客要做品牌。這就要追溯到卓越網(wǎng)時期了,。我在卓越網(wǎng)時,,手里能花的錢真的特別少,能做出來,,就是靠我們當(dāng)時對卓越網(wǎng)這個品牌的塑造,,我們總能讓用戶看到驚喜。所以到了做凡客時,, B2C 和品牌這兩個層面至少都來自我們原有的基因,,這也是今天凡客一直強調(diào)的基因。 當(dāng)然了,,做凡客肯定也有些運氣的成份,。比如在 2006 年年底,我有網(wǎng)如果做得還不錯,,假設(shè)月收入有幾百萬甚至上千萬的話,,我們也能活得很好。但是在那個時間點上,,我們一個月只有上百萬收入,,這個收入其實支撐不了我們的想象。而剛好在那個時間點,,我們了解到有一個叫 PPG 的公司在做品牌襯衫,,這就是巧合了。但是,,這種巧合和你最后能把這件事做成究竟有多大的聯(lián)系呢,?其實也說不清楚,因為在那個時間點,,模仿 PPG 這種模式的可不止凡客一家,之前就起步的有太多家了,。所以這不是必然的聯(lián)系,只能是今天你回頭看的時候,,會看到它的軌跡,。 再比如,,從給凡客誠品起名字開始,,包括后來一系列的營銷推廣,、品牌宣傳,,都是我和我的團(tuán)隊帶來的。你想,,我做我有網(wǎng)的時候,,團(tuán)隊組建是非常艱難的,都是一幫小孩兒,,天天在網(wǎng)吧里吃方便面,,不洗澡、不回家,,沒日沒夜地打游戲,,那個團(tuán)隊特別不著調(diào)。但我們是天天一起向上,, www.17upb.com 。到我做凡客的時候就很清晰了,。雖然我們上來就做 B2C ,,但我發(fā)現(xiàn)我的團(tuán)隊已經(jīng)是很整齊了,基本上就是我在卓越網(wǎng)培養(yǎng)的那支團(tuán)隊,。在哪兒租房子,、建庫房,甚至怎么去采購,、訂合同,,這些事情都不用我操心�,,F(xiàn)在回頭看,,第一次在卓越網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就給我?guī)砹艘恢F(tuán)隊。在做我有網(wǎng)的時候,,其實那個團(tuán)隊一度被忽略了,。 這是最重要的事情,,創(chuàng)業(yè)能不能成功,,歸根結(jié)底是團(tuán)隊,。 我后來發(fā)現(xiàn),,這十幾年來做得相對比較好的,,立得住腳的公司,,不管是互聯(lián)網(wǎng)公司還是其他公司,,其實都是由一批小小的團(tuán)隊慢慢做起來的,。包括周鴻祎,,別看他好像突然做了一個新的項目,,其實團(tuán)隊還是他最初的那批人,。所以說,,團(tuán)隊最重要。 所以凡客的成功 首先歸于軌跡明確 ,,其次是這個團(tuán)隊立刻就能為我所用,。 2007 年到 2008 年期間,凡客的團(tuán)隊基本就是原有的卓越網(wǎng)班底,,再加上一些我們從傳統(tǒng)服裝行業(yè)吸收的人,。到了 2009 年,因為要開始突然增員,,要有更大的運營體系支持,,所以我們那時候基本把亞馬遜中國的運營體系和技術(shù)體系全搬過來了。 而初創(chuàng)成功后,,接下來的一系列問題又回到了團(tuán)隊上,。你要對得起團(tuán)隊,不然團(tuán)隊就不可能一直和你在一起,。這個時候其實任何一個團(tuán)隊的創(chuàng)始人都已經(jīng)沒有好日子過了。如果你還在自私自利地思考問題,,肯定沒戲,。咱們說簡單點兒,,凡客今天有這么多同事在這里一起工作,我但凡稍微有一點自私的念頭,,都會傷害團(tuán)隊,。創(chuàng)業(yè)成功的榮譽,、成就已經(jīng)全歸于創(chuàng)始人或者說我自己了,,那么具體的利益,、價值,,最后肯定要歸團(tuán)隊。 這是種什么感覺?舍身取義啊,。其實做凡客之前,,我也沒管過這么大的企業(yè),卓越網(wǎng)收入是 1 個多億,,我有網(wǎng)一年也就是一兩千萬,。管理凡客這么大的企業(yè)體會是不一樣的,,做到這幾十億的量級,,如果你還要往前發(fā)展,大家又處在聚光燈下,,這真的是如臨深淵,,如履薄冰,。一起向上吧 -- www.17upb.com 是一個孕嬰童經(jīng)營知識的網(wǎng)站,一直學(xué)習(xí)凡客的成功模式,! 所以這個時候,你就只剩一個想法:這個企業(yè)一定要做下去,,一定要維持住,一定要做好,。發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會,一定要最快地?fù)渖先ァ? 只要能做成事,,什么架構(gòu)都行 我覺得 VC 的規(guī)則非常好,創(chuàng)業(yè)一開始就要求創(chuàng)始團(tuán)隊要有多少股權(quán)是歸管理團(tuán)隊的,,這是個基本的規(guī)則,。比如凡客大概有 15% 的股權(quán)是歸團(tuán)隊的,。不但如此,把這 15% 發(fā)完以后,,還要稀釋出 5% 來,,這 5% 永遠(yuǎn)都要有,以便你能肯定不停地給予你的團(tuán)隊,。至于具體是什么結(jié)構(gòu),,就看你和投資者怎么談了。比如有很多投資者會傾向于一個中心化的團(tuán)隊,,有一個絕對控股的老大,,持股超過 55% 。但也有其他案例,,比如谷歌兩個最早持股的創(chuàng)始人股份就差不多,。 現(xiàn)在融資環(huán)境這么艱難,股權(quán)架構(gòu)肯定是大家越精分越好,,這樣才可以保證利益空間,。不過在企業(yè)發(fā)展到不同的時間點時,肯定要有不同的架構(gòu),。 這里就涉及到一個核心的問題:創(chuàng)業(yè)是為了什么,?你要明白這個業(yè)創(chuàng)成了可不是為了掙錢的。所以小賬算在前面肯定是扯淡。你的企業(yè)價值 1 萬人民幣,,你有 100% 股權(quán)又怎么樣,?價值 100 萬人民幣, 100% 股權(quán)又怎么樣,?沒用,。那么現(xiàn)在要算什么賬?我覺得在創(chuàng)業(yè)的起始點上,,無論是有人給你作價也好,、算比例也好,最最關(guān)鍵的是你要考慮對你做成這件事兒,、完成現(xiàn)階段重任到底有沒有用,。只要有用,什么樣的結(jié)構(gòu)都行,。 比如凡客,,那時候作價不到 1000 萬美金,要是放在今天這個心態(tài),,我們 6 年還做出卓越網(wǎng)來了,,凡客作價不到 1000 萬美金,怎么就能接受呢,?但我接受了,,因為這是最最重要的事情。當(dāng)時我記得我們團(tuán)隊作價的時候,,對投資人承諾了三個月一定要先賣到多少,。我們進(jìn)了 10 萬件襯衫,任務(wù)在三個月里面一定要賣完,,如果賣完還能拿到投資的話,,我們就能有一個更大的價值。因為第一筆投資只有 200 萬美金,,而第二筆投資會有 2000 萬美金,,你的空間就非常大了。而我們真的是在兩個月里面就把這十萬件襯衫全賣了,,其實這是對第一筆投資的一個承諾。凡客雖然融到了錢,,但是融到的錢又能花多久,?這是初創(chuàng)企業(yè)都要面臨的問題。 那時候我,、雷軍等幾個人自己拿錢出來,,大概湊了六七百萬。其中 300 萬給無錫紅豆第七分廠做 10 萬件襯衫。有了戰(zhàn)略,,你得把產(chǎn)品做好,。我記得那個下午,我和團(tuán)隊里一個女孩 —— 她現(xiàn)在是高級副總裁了 —— 一起去無錫,,我們一下午就坐在那兒看看針線頭,,看看扣子。今天想起來很可笑,,但是這都是經(jīng)驗啊,。我記得指著一個扣子說我就要這個,師傅看了我一眼說,,這個可就貴了啊,。人家當(dāng)時覺得我們很拽,搞不清楚我們到底要干嘛,,但我一直很明確,,我們做就做最好的產(chǎn)品。我還記得當(dāng)時我在無錫,,把那幾個襯衫廠廠長給喝倒了,。開始他們還跟我較勁,讓我們再加價 10% ,,后來大家聊得還可以,,晚上去喝酒,他們就想把我給放倒,。最后呢,?他們當(dāng)中一個人喝得扶著樹打電話,說再給我找個車過來,,我要跟陳年去上海玩一晚上,。所以,你要隨時保持高度的清醒和警惕,。 這筆錢花完我們就緊張了:剩下的錢可不能亂花了,。那么花在哪里呢?當(dāng)時我們覺得一定要搶廣告,,就找到了《讀者》,。《讀者》說你要搶,,就必須簽一年的合同,,那時我的膽子比較大,一年也認(rèn)了,。結(jié)果他們看我們這么心切,,又加價了。就這樣,凡客在《讀者》 2007 年 10 月 18 號刊上做了一期廣告,,我們的第一筆錢就是這么花的,。 所以那時候哪兒還有什么結(jié)構(gòu)不結(jié)構(gòu)的問題,趕快給我把襯衫拿回來是真的,。那時候我們焦頭爛額,,每天都在打電話,突然有一天一個電話打過來說,,不好意思陳總,,扣子弄錯了。我說錯了多少件,?他說全錯了,。多么辛苦啊,可這就是初創(chuàng)企業(yè),。 凡客的 “ 手感 ” 《讀者》的那個廣告,,是我親自去畫的,還編了一個小故事,。那時凡客的 Logo 就很干凈,。我當(dāng)時找的那個設(shè)計師,到今天還在為我們服務(wù),�,?赡阆胂氘�(dāng)時凡客有多小,?一無所有,。但那時我就要求,做營銷的團(tuán)隊必須有審美,。前幾天我在上海,,有個人說到 “ 手感 ” ,我覺得很有道理,。一個團(tuán)隊有手感就是這些東西你都親自摸過,,也都知道是怎么回事兒。 我記得當(dāng)時在做卓越網(wǎng)的時候,,雷軍說咱們寫一個 Slogan ,,我說寫什么,雷軍想了一晚上,,第二天告訴我: “ 網(wǎng)上音像店,。 ” 那還是 2001 年,卓越網(wǎng)還很小,,但我們至少知道要有這樣一個東西,當(dāng)然雷軍那個 “ 網(wǎng)上音像店 ” 存在了一個多月就被我改掉了。但凡客也是一樣的道理,,最初我們就有了這樣的 “ 手感 ” ,。我們最早提出來的 Slogan 叫做 “ 全棉生活新公式 ” ,這是一個基礎(chǔ)的起點,,讓用戶聽起來感覺很好,,很舒服。后來我們又提出 “68 元出品店 ” ,,這就具備省錢的意味了,,算是在 “ 全棉生活新公式 ” 這個大調(diào)調(diào)下一個具體的戰(zhàn)術(shù)吧。當(dāng)年我們賣 T 恤的時候還喊過 “ 滿 288 送剃須刀 ” ,,雖然現(xiàn)在看來比較愚蠢,,但是慢慢的你的團(tuán)隊的手感就越來越好了。到了 “ 我是凡客 ” 的時候,,品牌自信已經(jīng)樹立起來了,。所以,凡客的品牌營銷也有一個軌跡,,從最初凡客只是一個品牌態(tài)度,,大家都是我們的客人,到后來說 “ 我是凡客 ” ,,其實這都是一步一個故事走過來的,。今天, “ 我是凡客 ” 就很難被顛覆了,。這個過程的發(fā)展跟創(chuàng)始人和核心管理團(tuán)隊的 “ 手感 ” 是息息相關(guān)的,。 在我們做的事業(yè)有一定規(guī)模以后,大家找到了事業(yè)的歸宿,,而且這個事業(yè)還在往前走,,這時獲取的成就感已經(jīng)不是我一個人的了。比如當(dāng)凡客說要優(yōu)化結(jié)構(gòu),,說得難聽一點就是裁員時,,大家都特別舍不得走,這就說明凡客的品牌,、精神和形成的氛圍都是大家珍惜的,。凡客離開一個主管、一個總監(jiān)都是挺大的新聞,,說明我們最好的企業(yè)文化就是有價值,,成長性好。我們沒什么突出的優(yōu)點,,但我只為一件事情思考,,就是企業(yè)有什么價值,。我做的每一個決策,當(dāng)你回過頭來看的時候,,是對是錯,,都要在這個標(biāo)準(zhǔn)下去判斷。 融資本身是一個大勢所趨,,關(guān)鍵是你是否在成長,,是否在這個形勢里。從投資的角度看,,都希望你是快速成長,、有方向的團(tuán)隊。凡客就做了 5 年多,,它和傳統(tǒng)的服裝品牌的軌跡不同,,那肯定是非常快速的成長,,這是它的投資價值 ; 而且凡客吸引了 2000 多萬用戶,,這也是它的價值。這都是傳統(tǒng)品牌無法想象的,,傳統(tǒng)行業(yè)得開上萬家店才能有這么多用戶,,所以我覺得這個才是最重要的。如果你這個事一開始不順,,而且不是這個勢頭,,還想拿投資者的錢就很難。 你的背景是什么并不重要,。我有網(wǎng)在 2006 年開始做,,到 2007 年年初結(jié)束。那時候我與合伙人也都很內(nèi)疚,,但我們知道做下來沒意義,。我剛才說凡客起步就是六七百萬人民幣,要是那 300 萬做出來的襯衫扣子都是錯的,,一樣完蛋 ; 要是沒有拿下讀者那個廣告,,也一樣開不了張。所以這跟我們的背景沒關(guān)系,,說服投資者,、說服你的合作伙伴,做出正確的選擇才是最重要的,。大家的信任是積累起來的,,你做出一次正確的選擇,大家說不錯 ; 結(jié)果你又做出一個正確的選擇,,結(jié)果也不錯,。你做了 10 個選擇都不錯,,當(dāng)然,背后就算有 100 個選擇是錯的都沒關(guān)系,,因為你在試錯,。但最重要的還是要最終體現(xiàn)出這個團(tuán)隊的價值。 價值到底是什么,?價值就是為別人創(chuàng)造價值。價值不是你能掙 1 萬塊錢,、 2 萬塊錢,、 10 萬塊錢,而是能不能給合作伙伴,、投資者,,給雙方、對方創(chuàng)造價值,,這是我們首先要想的,。我在做卓越的時候,聯(lián)想把我盯得特別緊,,沒事兒就給我洗腦,。但是他當(dāng)時提的這幾條非常棒,聯(lián)想說企業(yè)家,、管理層要為三方創(chuàng)造價值負(fù)責(zé),。 第一,客戶,。 第二,,同事。 第三,,投資者,。 簡單說就是沒客戶你哪兒有同事,沒同事哪兒有股東,,所以這是一個良性循環(huán),,怎么都跳不出這三方面。大家說創(chuàng)造社會價值,,這個循環(huán)就是社會,。所以我們千萬不要想這里面有什么技巧,技巧就是先把事情做好,。 陳年,,猛一看上去,特別丑,,可是一張嘴說話,。你就感覺出不一般啦,,不同凡響。他是山西的,,是 張瑞 的老鄉(xiāng),!李彥宏也是山西的,也是 張瑞 的老鄉(xiāng),。 (本文根據(jù)陳年在創(chuàng)新中國校友會訪凡客誠品活動問答環(huán)節(jié)整理而成,,未經(jīng)本人確認(rèn)) ben wen 由 “ 一起向上吧 ”-- www.17upb.com 于 2013.5.24 日轉(zhuǎn)載于 創(chuàng)業(yè)邦 。
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張瑞說361°童裝
張瑞763 2013-6-9 21:26
( 張瑞說 :我比較幸運的是,,早在2009年361°童裝就找我營銷總監(jiān),,可是當(dāng)時我說我不熟悉南方市場,我推薦了好孩子分公司的一位副總,,最后這位副總?cè)?61°做了總監(jiān),。我不知道是否和我的介紹有關(guān),但最有關(guān)的是這個副總比較厲害,! 福建那些服裝上市公司凡是做童裝的安踏,、特步、361,、七匹狼包括福建鳳竹,,以及波司登、巴拉巴拉,、博士蛙,、派克蘭帝等知名公司都找過我,可惜我才疏學(xué)淺,,不能勝任,,多和他們擦肩而過。不過,,我不可惜的是,,我能研究這么多的企業(yè)來豐富我的孕嬰童行業(yè)經(jīng)驗,從而讓我成為孕嬰童行業(yè)的專家,,只要有機(jī)會,,我就會一鳴驚人! ) http://www.361-kids.com/ 品牌簡介: 2009年6月30日,,361°在香港聯(lián)交所主板成功上市,,募集資金超過20億港幣,361°正式進(jìn)入資本運營階段,,制定并推行多品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的重大戰(zhàn)略,。面對國內(nèi)巨大的童裝市場機(jī)會,361°將上市募集資金的9%用于童裝品牌的研發(fā)及拓展,,也標(biāo)志著361°正式邁出了多品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的第一步,。 361°童裝,,成為361°上市后資本運營的第一個項目,通過品牌化,、市場化運作戰(zhàn)略,,361°童裝致力于成為中國第一兒童運動品牌。361°童裝在發(fā)展過程中,,大力實施品牌運作戰(zhàn)略,,致力于構(gòu)建兒童服飾文化,注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,,傳遞未來,、朝氣、希望,、燦爛的品牌特質(zhì)。 361°童裝全國整合TVC,、平面,、網(wǎng)絡(luò)、戶外,、終端等多方優(yōu)勢資源,,構(gòu)建線上、線下立體交叉式傳播平臺,。其中,,361°童裝率行業(yè)之先,力邀國際頂尖導(dǎo)演團(tuán)隊,,打造運動童裝行業(yè)首支品牌廣告片,,旨在倡導(dǎo)廣大父母與長輩共同呵護(hù)兒童內(nèi)心對運動的熱愛,并不斷支持,、激勵他們,,力助他們實現(xiàn)心中那份對未來的期冀與夢想。 市場定位: 361°童裝全面分析目前國內(nèi)童裝市場前景,,針對國內(nèi)童裝市場的競爭態(tài)勢,,目前市場童裝品牌主要分為兩大類別:一是運動休閑類,二是非運動類,。361°童裝品牌傳承母品牌361°運動基因,,繼續(xù)傳遞對運動熱愛的體育精神,更洞悉少兒童年生活形態(tài)和內(nèi)心渴望,,將361°童裝未來,、朝氣、希望,、燦爛的品牌特質(zhì)傳遞給廣大父母和兒童,。 產(chǎn)品介紹: 根據(jù)國內(nèi)童裝消費習(xí)慣和目標(biāo)消費群得時機(jī)需求,,361°童裝產(chǎn)品運動中兼?zhèn)湫蓍e生活元素。2011春夏產(chǎn)品,,服裝推出5大系列,,鞋部分推出4大系列,更有各類精美實用的配件,,全力滿足少兒好動的生活形態(tài),,為天真、童趣的童年生活增添色彩,。 2011春夏服裝介紹: 361°童裝全力整合產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢資源,,組建國內(nèi)頂尖設(shè)計團(tuán)隊,并憑著借對潮流趨勢和當(dāng)季流行色彩的透析,,于2011年春夏季特別推出以倡導(dǎo)綠色健康著裝理念為主題的繽紛假日和陽光海岸兩大系列服飾,;以運動熱愛為主題的網(wǎng)球節(jié)拍和足球先鋒兩大系列服飾;以歡快,、甜美,、無限幻想、純真童趣為主題的海底遨游小童系列服飾,,充分滿足孩子們在日常生活中和張揚運動兩種狀態(tài)下的著裝要求,。 ben wen由“一起向上吧 ”--www.17upb.com 于2014.4.23日轉(zhuǎn)載! 相關(guān)信息 · 李寧童裝(LI—NING KIDS)易主一年,! · 臺灣六甲村 · 寶潔孕嬰童 · 張瑞說安踏童裝 · 特步童裝 · 七匹狼童裝 · 小匡威(Converse kids) · 加盟nike kids!
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張瑞所知道的好孩子公司
張瑞763 2013-6-9 10:42
好孩子(Good baby) 好孩子公司全國有30多分公司,有十多個事業(yè)部;事業(yè)部老總大多是聘請的高官,港澳臺人士,甚至有老外面孔;分公司老總大多是跟隨宋鄭還多年的老員工,有一些員工都持有豐厚的原始股.分公司做的最好的有合肥\深圳\廣州\山東\河北\山西等分公司. 由于分公司和總公司采取的是承包制,所以每年分公司老總們年終的獎金都用購物袋提,他們都是銀行的vip;而經(jīng)營好孩子童車的客戶大多也越做越大,成為其他童車品牌的青睞對象;從好孩子出來的員工也是獵頭的追逐對象,我就經(jīng)常接到獵頭的電話,先問我在好孩子公司的經(jīng)歷.也正因為在好孩子的鍛煉,我相繼做了其他公司的運營總監(jiān)和總經(jīng)理.現(xiàn)在開始自己創(chuàng)業(yè),創(chuàng)建 www.17upb.com 網(wǎng)站,旨在打造孕嬰童行業(yè)的黃埔軍校! 好孩子集團(tuán)上海好孩子兒童用品有限公司------以育兒科學(xué)研究為基礎(chǔ),,兒童產(chǎn)品研發(fā)為核心,本著“關(guān)心孩子,,服務(wù)家庭”的理念,,為全球市場提供日益豐富的兒童產(chǎn)品,擁有中國最早的育兒服務(wù)和兒童產(chǎn)品購物網(wǎng)站,,中國業(yè)界最多的產(chǎn)品專利,,擁有一個覆蓋全中國的產(chǎn)品分銷、零售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),,占地1200余畝的專業(yè)制造基地,,以及中國兒童用品行業(yè)唯一的中國馳名商標(biāo)——“好孩子”。 好孩子集團(tuán)上海好孩子兒童用品有限公司擁有好孩子Goodbaby,、 Geoby,、小小恐龍Little Dinosaur等自有商標(biāo),同時集團(tuán)還擁有包括Cake Walk,、Cosco,、Huffy Sports、 Maxi-Cosi、Miniman,、Nike Kids,、Parrot、Quinny,、Safety 1st,、Tommee Tippee等世界著名兒童產(chǎn)品品牌在中國市場的獨家代理或獨家許可。 在中國市場,,好孩子通過自己建立的覆蓋全中國的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),,為消費者提供著包括童車(嬰兒車、兒童電動車,、自行車,、學(xué)步車、三輪車等),、汽車安全座,、餐椅、童床,、床上用品,、兒童服飾、哺乳用品,、衛(wèi)浴用品、安全用品和嬰兒紙尿褲等在內(nèi)的系列兒童產(chǎn)品,,其中童車產(chǎn)品已連續(xù)10年中國市場銷量遙遙領(lǐng)先,。 憑借嚴(yán)密而完善的全國性銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),好孩子已成為全球兒童產(chǎn)品和品牌進(jìn)入中國市場的首選合作伙伴,。 在國際市場,,好孩子憑借業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力和制造能力,成為國際業(yè)界爭相合作的最佳伙伴,。與國際專業(yè)品牌組成戰(zhàn)略性聯(lián)盟,,將集團(tuán)產(chǎn)品迅速推向國際市場,產(chǎn)品已成功進(jìn)入北美和歐洲的發(fā)達(dá)國家和地區(qū),,其中嬰兒車產(chǎn)品已連續(xù)5年美國銷量領(lǐng)先,。好孩子在向國際市場提供自有產(chǎn)品的同時,還為包括Huffy, Hussy, Life Time等一些列國際著名品牌提供加工和制造服務(wù),。 好孩子集圖幾年前把經(jīng)營較好的好孩子童車包裝上市,但分公司老總們似乎并沒有得到多少實惠,不過得到與否,對大多數(shù)人而言也僅僅是個數(shù)字,好多分公司老總多年前就已經(jīng)是千萬富翁啦. 好孩子的成功得益于老板宋鄭還和富晶秋兩個人的領(lǐng)導(dǎo),他們兩個是二婚夫妻,但卻配合的非常好,讓好孩子公司做得越來越好! 相關(guān)信息 · 好孩子公司為何這么受客戶青睞,? · 拉比 · 虹貓藍(lán)兔童裝 · 雅培婦幼用品 · 好孩子 · 奧飛動漫 · 麗嬰房-孩子是我們一輩子的事業(yè)! · 派克蘭帝童裝 · 安踏童裝(anta kids)
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一起向上吧勵志故事----【奔跑著成功】 主人公“張瑞”
張瑞763 2013-6-7 11:48
當(dāng)父親嘆著氣,,顫抖著手將四處求借來的4533元遞來的那一刻,,張瑞清楚地明白交完4100元的學(xué)費、雜費,這一學(xué)期屬于張瑞自由支配的費用就只有433元了,! 張瑞也清楚,,老邁的父親已經(jīng)盡了全力,再也無法給予張瑞更多,。 “爹,,你放心吧,兒子還有一雙手,,一雙腿呢,。” 強抑著辛酸,,張瑞笑著安慰完父親,,轉(zhuǎn)身走向那條彎彎的山路。 轉(zhuǎn)身的剎那,,有淚流出,。 穿著那雙半新的膠鞋,走完120里山路,,再花上68塊錢坐車,,終點就是張瑞夢寐以求的大學(xué)。 到了學(xué)校,,扣除車費,,交上學(xué)費,張瑞的手里僅剩下可憐的365塊錢,。 5個月,,300多塊,應(yīng)該如何分配才能熬過這一學(xué)期,? 看著身邊那些脖子上掛著MP4,,穿著時尚品牌的同學(xué)來來往往,笑著沖張瑞打招呼,,張瑞也跟著笑,,只是無人知道,張瑞的心里正淚水洶涌,。 飯,,只吃兩頓,每頓控制在2塊錢以內(nèi),,這是張瑞給自己擬定的最低開銷,。 可即便這樣,也無法維持到期末,。 思來想去,,張瑞一狠心,,跑到手機(jī)店花150塊買了一部舊手機(jī),除了能打能接聽外,,僅有短信功能,。 第二天學(xué)校的各個宣傳欄里便貼出了一張張手寫的小廣告:“你需要代理服務(wù)嗎? 如果你不想去買飯,、打開水,、交納話費……請撥打電話告訴我,我會在最短的時間內(nèi)為你服務(wù),。 校內(nèi)代理每次1元,,校外1公里內(nèi)代理每次2元�,!� 小廣告一出,,張瑞的手機(jī)幾乎成了最繁忙的“熱線”。 一位大四美術(shù)系的師哥第一個打來電話:“我這人懶,,早晨不愿起床買飯,。這事就拜托你了!”,。 “行,!每天早上七點我準(zhǔn)時送到你的寢室�,!� 張瑞興奮地剛記下第一單生意,,又有一位同學(xué)發(fā)來短信:“你能幫我買雙拖鞋送到504嗎?41碼,,要防臭的,。” 張瑞是個聰明的男孩,。 入校沒多久,張瑞便發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象:校園里,,特別是大三大四的學(xué)生,,“蝸居”一族越來越多。 所謂“蝸居”就是一些家境比較好的同學(xué)整日縮在宿舍里看書,、玩電腦,,甚至連飯菜都不愿下樓去打。 而張瑞又是在大山里長大的,,坑洼不平的山路給了張瑞一雙“快腳”,。 上五樓六樓也就是一眨眼的事。 當(dāng)天下午,,一位同學(xué)打來電話,,讓張瑞去校外的一家外賣快餐店,買一份15元標(biāo)準(zhǔn)的快餐。 張瑞掛斷電話,,一陣風(fēng)似地去了,。 來回沒用上10分鐘。 這也太快了,!那位同學(xué)當(dāng)即掏出20塊錢,,遞給張瑞。 張瑞找回3塊,。因為事先說好的,,出校門,代理費2元,。 做生意嘛,,無論大小都要講信用。 后來就沖這效率這信用,,各個寢室只要有采購的事,,總會想到張瑞。 能有如此火爆的生意,,的確出乎張瑞的意料,。 有時一下課,手機(jī)一打開,,里面便堆滿了各種各樣要求代理的信息,。 一天下午,傾盆大雨嘩嘩的下,,手機(jī)卻不失時機(jī)的響了,,是位女生發(fā)來的短信。 女生說,,她需要一把雨傘,,越快越好。 接到信息,,張瑞一頭沖進(jìn)了雨里,。 等被澆成“落湯雞”的張瑞把雨傘送到女生手上時,女生感動不已,,竟然給了張瑞一個溫暖的擁抱,! 那是張瑞第一次接受女孩子的擁抱!張瑞連聲說著謝謝,,淚水止不住的涌出…… 隨著知名度的提高,,張瑞的生意越來越好,只要顧客需求,,張瑞總會提供最快捷最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。 仿佛是一轉(zhuǎn)眼,,第一學(xué)期就在張瑞不停地奔跑中結(jié)束了。 寒假回家,,老父親還在為張瑞的學(xué)費發(fā)愁,,張瑞卻掏出1000塊錢塞到父親的手里:“爹,雖然你沒有給我一個富裕的家,,可你給了我一雙善于奔跑的雙腿,。憑著這雙腿,我一定能‘跑’完大學(xué),,跑出個名堂來,!” 轉(zhuǎn)過年,張瑞不再單兵作戰(zhàn),,而是招了幾個家境不好的朋友,,為全校甚至外校的顧客作代理。 代理范圍也不斷擴(kuò)大,,慢慢的從零零碎碎的生活用品擴(kuò)展到電腦配件,、電子產(chǎn)品。 等這一學(xué)期跑下來,,張瑞不僅購置了電腦,,在網(wǎng)絡(luò)上擁有了龐大的顧客群,還被一家大商場選中,,做起了校園總代理,。 奔跑,奔跑,,不停地奔跑,,張瑞一路跑向了成功。 張瑞說,,大學(xué)四年,,張瑞不僅要出色地完成學(xué)業(yè),還要賺取將來創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”,。 張瑞把“第一桶金”的數(shù)額定為50萬,。張瑞的名字叫“一起向上吧”- www.17upb.com 。 如果是你,,怎么辦呢?你會像其中主人翁那樣,還是抱怨父母及社會呢,?,。 一個人出生在哪里不重要(因為這是命),未來走向哪里才重要(運是掌握在自己手里),。 分享這個故事就是讓我們大家 天天 一起向上 ,!也以此文緬懷我親愛的父親,,緬懷那些為子女做出巨大貢獻(xiàn),已經(jīng)逝去的父親,!
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