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尋找會(huì)做生意的老板: 世界很大 2017-3-14 08:49; 我們公司與許多廠家和做，專業(yè)生產(chǎn)銷售各種型號(hào)各種價(jià)位的,，電子產(chǎn)品,，比如空氣凈化器,，榨汁機(jī),，歡迎各位老板詳談,。微信zy790314524, qq790314524; 473 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【創(chuàng)業(yè)者訪談32】從鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院護(hù)士到總經(jīng)理,，她在追求生活的“小而美”: 嘉諾賞 2016-4-27 17:19; 1995 年,， Apple 在家鄉(xiāng)湖北天門讀書,，她爸爸有個(gè)關(guān)系很好的同學(xué),，這個(gè)同學(xué)是市醫(yī)院的院長(zhǎng),，他說：你這個(gè)女兒去學(xué)護(hù)理吧，畢業(yè)了就來我管的醫(yī)院做個(gè)護(hù)士,，做個(gè)幾年,，我就把她升個(gè)護(hù)士長(zhǎng)。爸爸覺得也是啊,，那時(shí)候醫(yī)院算是最好的工作單位,，女孩子嘛，有這樣的一份工作也算不錯(cuò)了。于是,，就讓女兒去讀中專,，學(xué)護(hù)理去了。結(jié)果,， Apple 畢業(yè)那年,，她爸爸的同學(xué)院長(zhǎng)下臺(tái)了。 Apple 無奈,，只好到她家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)醫(yī)院做護(hù)士,，每天陪著一幫打毛衣的大媽混日子。 Apple 覺得實(shí)在太無聊,，做了幾個(gè)月就辭職了,。她和媽媽說她想學(xué)電腦，媽媽很開明地同意了,。 APPLE 的爸爸是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾泥l(xiāng)鎮(zhèn)磚瓦廠廠長(zhǎng),，媽媽在家是個(gè)賢內(nèi)助，夫妻倆都很重視孩子的成長(zhǎng)教育,，傾其財(cái)力的培養(yǎng)著三兄妹,，培養(yǎng)出一個(gè)碩士?jī)鹤樱粋€(gè)碩士?jī)合眿D,，一個(gè)本科小女兒,，和一個(gè)人算不如天算的中專大女兒。他們的童年都比同齡的孩子要幸福,。爸爸的豁達(dá)、勤奮和媽媽的堅(jiān)韌,、勤勞深深地感染著他們,，影響了他們后來對(duì)工作和生活的態(tài)度。那時(shí)是 1999 年,，電腦還沒有普及,， Apple 每天騎車一個(gè)多小時(shí)去市里學(xué)習(xí)，騎車去騎車回,，學(xué)習(xí)了半年,。這半年的學(xué)習(xí)，改變了 Apple 的人生,。 2000 年,， Apple 來到深圳求發(fā)展。她的第一份工作,，是在一家臺(tái)資電子廠做流水線普工,。這是家生產(chǎn)公用電話的電子工廠，就是那種大街上插 IC 卡撥打的公用電話。一個(gè)電話八九百的成本,，賣四五千,。那時(shí)候錢真好賺。 Apple 剛上班的時(shí)候,，在流水線上給電話裝聽筒,，這屬于流水線上最笨重也是最辛苦的工作。 Apple 是新手,，做活不熟練,，她后面的一個(gè)熟練女工經(jīng)常用電話聽筒打她的背，不停地催促她：快點(diǎn)快點(diǎn),。 Apple 被她打的很痛,，晚上回到宿舍里忍不住地哭了。做了三天,，工廠里一個(gè)文員辭急工,，人事主管在 Apple 的簡(jiǎn)歷里發(fā)現(xiàn)她會(huì)電腦。于是,，普工 Apple 就變成了辦公室文員,。 Apple 很珍惜這份不用被鐵聽筒敲打后背的工作。每天下班后她都不回宿舍的,，她會(huì)看誰在辦公室加班,，然后主動(dòng)過去幫加班的人，打字,、整理文件,，什么雜事都做。四個(gè)月后,， Apple 的乖巧和好人緣被采購經(jīng)理相中,，她又變成了采購經(jīng)理的助理。一年之后,，總公司派來一位新的總經(jīng)理,。總經(jīng)理剛來，還沒有配助理,，他就讓 Apple 幫忙整理一些會(huì)議記錄什么的,。這屬于額外工作， Apple 并沒有推諉,，也沒有磨洋工,，雖然她即使推諉和磨洋工也沒人會(huì)指責(zé)。中午,，別人都回去休息時(shí),， Apple 呆在辦公室加班，把早上的會(huì)議記錄及需要跟進(jìn)的事宜都整理好，打印出來放到總經(jīng)理的辦公桌上,。總經(jīng)理下午上班,，看到桌上的材料，很驚喜,。于是,，總經(jīng)理到任第三天， Apple 又成了總經(jīng)理助理,。（圖片說明： Apple 近照,。） Apple 開始成長(zhǎng)，這是位置決定的,。她很快就熟悉了生產(chǎn),、采購、工程,、研發(fā)等等一系列環(huán)節(jié),。做會(huì)議記錄、項(xiàng)目跟進(jìn)追逐,、參與總經(jīng)理高層管理的工作討論,。耳濡目染， Apple 慢慢地轉(zhuǎn)變成了一個(gè)管理者,，只是她自己還沒有意識(shí)到,，只到一次意外事件才驚醒了她。有一次,，總經(jīng)理召開生產(chǎn)會(huì)議,，全部高管都在場(chǎng)。會(huì)議剛開始,，總經(jīng)理接了一個(gè)緊急電話,，匆忙出去了。 Apple 以為總經(jīng)理會(huì)馬上回來,，就先代替總經(jīng)理主持會(huì)議：我們繼續(xù)開會(huì)，下面由市場(chǎng)部講一下出貨任務(wù),。,。。下一個(gè),， PMC 部門,。。,。一直到 Apple 宣布散會(huì),，總經(jīng)理還沒回來。當(dāng)時(shí)總經(jīng)理還有一個(gè)協(xié)理，這個(gè)協(xié)理出了門就嘀咕：這個(gè) Apple ,，簡(jiǎn)直可以當(dāng)總經(jīng)理了,。有個(gè)故事，具體細(xì)節(jié)我忘了,，大意是一個(gè)大學(xué)生做總助,，沒多久就要辭職。老總問她原因,，她說：每天盡做這些貼發(fā)票整理材料的工作,，每天打雜，太沒有價(jià)值了,。老總回答她說,，我之前就是做你這個(gè)位置的，我從貼發(fā)票整理材料中總結(jié)出老板的出差規(guī)律,，為老板穩(wěn)妥安排好一切,，甚至能發(fā)現(xiàn)老板疏漏的地方，是打雜成就了我,。所以,，耳濡目染四個(gè)字，不是每人都能做到,。真正重要的事情,，用眼睛是看不見的，用心才能看見,。 Apple 在當(dāng)總助一年后辭職,。她所在的公司正處于高速發(fā)展期，公司規(guī)模越來越大,，組織結(jié)構(gòu)和人員也越來越復(fù)雜,，管理人員來自大陸、香港,、臺(tái)灣,、美國(guó)、意大利派等地方,，不同的價(jià)值觀和文化背景,，溝通起來很困難，日常工作的推進(jìn)不像之前那么簡(jiǎn)單了,，一年之后 APPLE 毅然辭職,。這是她的求職生涯中最寶貴、最受益的一段經(jīng)歷,。 Apple 說,，之所以辭職,，是因?yàn)樗矚g簡(jiǎn)單的環(huán)境。第二家公司,，是同學(xué)介紹的,，老板的惜才仁厚和精明的生意之道吸引了她。 Apple 主動(dòng)請(qǐng)纓,，哪個(gè)部門弱她就去管理哪個(gè)部門,，她先后管理過業(yè)務(wù)、 PMC ,、采購,，就像個(gè)救火隊(duì)長(zhǎng)。公司的員工都像 Apple 一樣都做得很辛苦,，卻沒有好的結(jié)果,。由于管理不善，導(dǎo)致交期延遲,、品質(zhì)不穩(wěn)定等客訴問題一再發(fā)生,，客戶也隨之一個(gè)一個(gè)流失了。 Apple 在這家工廠做了兩年,。她離職后不久,，這家工廠就在市場(chǎng)上消失了。她說這家工廠的失敗教會(huì)了她如何做企業(yè)：品質(zhì)第一,，永遠(yuǎn)不要在品質(zhì)上打半點(diǎn)折扣,。 Apple 說，可惜了,，當(dāng)時(shí)做手機(jī)充電器和電池是個(gè)好行業(yè),，那時(shí)比亞迪也是剛剛起步。選對(duì)了行業(yè),，也不一定能成功,。這句話，是對(duì)那些喜歡喊“站在臺(tái)風(fēng)口,，豬也能飛上天”的人說的,。也包括我。 2005 年,， Apple 做了一段時(shí)間的“倒?fàn)敗�,。她那時(shí)剛從第三家工廠離職，在家里無所事事,，有一些國(guó)外老客戶找她，要買 MP3 ,。 Apple 和客戶解釋說她現(xiàn)在沒上班,，然后加上一句：不過,，我可以幫你在中國(guó)買到合適的產(chǎn)品。就這樣,， Apple 在家里單干,，做了幾個(gè)月倒?fàn)敚袝r(shí)賺多,，有時(shí)賺少,，不咸不淡地折騰著。有個(gè)熟悉的電池供應(yīng)商看到 Apple 在單干,，就找她商量開工廠,。一個(gè)手里有客戶，一個(gè)手里有原料資源,，何不強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,？ Apple 同意了。結(jié)果開出來的工廠一個(gè)月后就夭折了,。第一個(gè)月發(fā)工資,，延遲了一天。有一個(gè)很沖動(dòng)的員工找他們吵鬧：你們說出貨一天都不能延遲,，為什么發(fā)工資要延遲,？ Apple 的合伙人是個(gè)急性子，他向那個(gè)工人大吼：你愿意等就等,，不愿意等就滾,！這個(gè)員工真的滾了，他滾去了工商局,，把工廠舉報(bào)了,。因?yàn)楫?dāng)時(shí)開廠匆忙，很多手續(xù)沒有辦理,，工廠被工商局勒令關(guān)閉了,。 Apple 虧損了幾萬塊。出師不利,，或許對(duì)很多人會(huì)是一種打擊,，但對(duì) Apple 不是。她給一個(gè)好朋友打電話：我們的工廠被一鍋端啦,！好友很納悶：工廠被一鍋端,，她怎么好像很高興的樣子？ 2006 年,，有個(gè)東南亞的客戶找 Apple 談合作,，客戶說他要做 MP3 ，需要的量很大,，一個(gè)月要做幾萬到十幾萬臺(tái),，他提議 Apple 來開個(gè)工廠,，他愿意投資。 Apple 第二次開了工廠,，工廠開在上塘,，后來搬到龍華大浪，她做負(fù)責(zé)人,，并注冊(cè)了“比賽芬電子有限公司”,。這么多年的經(jīng)歷和思考，讓 Apple 堅(jiān)定了做產(chǎn)品的理念：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),。剛開始,，她的工廠只有十幾個(gè)工人。她絲毫不馬虎,，制定了嚴(yán)格的品控流程,，不管交期有多緊迫，該走的流程一個(gè)也不能少,。品質(zhì)有保證后,，她咬定價(jià)格不放松，不參與打價(jià)格戰(zhàn),。比如,，她的一個(gè)產(chǎn)品賣 200 塊，會(huì)有人賣 170 ～ 180 來搶單,，但是低價(jià)產(chǎn)品一定會(huì)有偷工減料,，電池、喇叭這些器材,，就會(huì)被換成便宜的材料,，品質(zhì)就會(huì)不穩(wěn)定。 Apple 說,，她寧肯讓這個(gè)訂單被搶走,，也不做這樣的低價(jià)產(chǎn)品。 Apple 有個(gè)閨蜜,， 2007 年懷孕的時(shí)候,，從她這里拿了一臺(tái) MP3 消磨時(shí)間，直到現(xiàn)在,，閨蜜家的孩子還在拿著玩,，除了充電有點(diǎn)小問題，播放一切正常,。堅(jiān)持帶來了口碑,，后來行業(yè)內(nèi)都承認(rèn)：如果想買質(zhì)量好的，就去比賽芬公司買,。口碑又帶來了豐厚回報(bào),，經(jīng)常有客戶慕名而來,，有個(gè)國(guó)外客戶居然通過物流公司查到她公司的電話，第一次就簽了一百多萬元金額的訂單合同,。（圖片說明： Apple 的公司場(chǎng)景圖。） 2007 年,， Apple 在華強(qiáng)北中電大廈開了柜臺(tái),，后來又遷移到桑達(dá)大廈。那個(gè)時(shí)代,，華強(qiáng)北是電子產(chǎn)品“野蠻生長(zhǎng)”的時(shí)代,，隨便開個(gè)柜臺(tái)就能賺錢。但是,， Apple 對(duì)這個(gè)柜臺(tái)的定位是“窗口”,，利潤(rùn)高的小貿(mào)易公司并不是她的首選客戶，國(guó)外來尋找貨源的客戶才是她的首選客戶,。 Apple 說,，她和妹妹都不擅長(zhǎng)交際和應(yīng)酬，她更喜歡與國(guó)外客戶打交道,，因?yàn)楹?jiǎn)單,。國(guó)內(nèi)客戶談生意講究飯局，國(guó)外客戶的關(guān)注點(diǎn)在產(chǎn)品,，至于吃飯,，一份西餐就搞定他們。國(guó)外客戶的付款也守約,，先打訂金,，出貨時(shí)付全款。這樣的話,， Apple 既沒有應(yīng)酬壓力,，也沒有現(xiàn)金流壓力，她只需要集中精力做好產(chǎn)品就可以,。 2011 年,， Apple 轉(zhuǎn)型做平板電腦，新產(chǎn)品沒有訂單,，她親自去站柜臺(tái),、接訂單。每天上午在工廠,，下午開車到華強(qiáng)北站柜臺(tái),，站了兩年柜臺(tái)，一直站到不用愁訂單為止,。我問她：你帶翻譯嗎,？不帶,，專業(yè)的翻譯在工廠上班。那遇到老外客戶怎么辦,？哎呀,，簡(jiǎn)單的一些單詞，再比劃比劃他就懂啦,。因?yàn)�,，產(chǎn)品自己會(huì)說話。而且,， Apple 會(huì)篩選客戶,，那些不守約、貪便宜的客戶都被她拒之門外,，多大的訂單也不接,。我問：篩選的標(biāo)準(zhǔn)是什么？不用刻意篩選,。我是什么樣的人,，就會(huì)吸引到什么樣的客戶。同類相聚,，同道相吸,。到目前為止， Apple 的公司一共沉淀了近二十位優(yōu)質(zhì)國(guó)外大客戶,。 2012 年的時(shí)候,，做平板電腦的公司有一千多家，到 2014 年的時(shí)候,，市場(chǎng)開始洗牌,，存活下來的只剩一半。而 Apple 的公司則是活得很滋潤(rùn),。這歸功于她的兩個(gè)理念：堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”,，篩選優(yōu)質(zhì)客戶。我問：怕不怕大客戶被挖走,？不怕,！我尋找他們困難，同樣,，他們也很難找到我這樣誠(chéng)信的合作伙伴,，我們會(huì)因此彼此珍惜。 Apple 自信地回答,。我訪談 Apple 的時(shí)候,，她說：我覺得自己的經(jīng)歷沒什么寫的，都是順順利利。其實(shí)不是,。除了她經(jīng)歷過的“一鍋端”,，還有很多危機(jī)。曾經(jīng),， Apple 的公司開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品,，樣品還沒有確認(rèn)，一個(gè)國(guó)外客戶就下了批量訂單,。公司把材料買齊后,，方案公司卻打了退堂鼓，說有幾個(gè)功能實(shí)現(xiàn)不了,，要退回開發(fā)費(fèi)。 Apple 急了,，如果這個(gè)產(chǎn)品出不了貨,，客戶會(huì)不滿意，而且,，她購買的材料也會(huì)被浪費(fèi),，損失會(huì)超過 100 萬。 Apple 跑到方案公司,，找到軟件和硬件負(fù)責(zé)人溝通：這個(gè)開發(fā)如果放棄了,，你們只損失幾萬塊，我要損失上百萬,，這個(gè)損失我不是承受不起,，但我要對(duì)整個(gè)工廠和團(tuán)隊(duì)的人負(fù)責(zé)。她守在方案公司,，給開發(fā)人員打氣,，工程師幾次說我真的調(diào)不出來了，都被她說服沒有放棄,。 Apple 動(dòng)用了自己的所有資源,，所需的硬件派自己的人四處去買，軟件難題她就找外援,。最后,，她輾轉(zhuǎn)找到了一位被譽(yù)為“行業(yè)鼻祖”的技術(shù)人員，在他的幫助下終于把問題解決了,。世人無難事,，只怕有心人，貴在堅(jiān)持,。（圖片說明： Apple 公司的產(chǎn)品圖,。）為了解決這個(gè)難題， Apple 有時(shí)候一天只能睡 2 ～ 3 個(gè)小時(shí)。這些在我們看來驚心動(dòng)魄的事件,，她都覺得是云淡風(fēng)輕的小事而已,。類似的事情時(shí)有發(fā)生，她都抱著“我能做到,，我相信”這樣的信念,，破解了一個(gè)又一個(gè)的難題。我問 Apple ：你總結(jié)一下,，你所謂的順順利利,，是怎樣做到的？ Apple 說：因?yàn)槲覜]有急功近利,，我沒有通過走捷徑的方式獲取利潤(rùn),，一路走的實(shí)實(shí)在在。她再次強(qiáng)調(diào)：我相信物以類聚,、人以群分這句話,。我是什么人，我就吸引什么人,。我理解的成功,，就是找到合適的客戶，找到合適的員工,，找到合適的一群人,。 Apple 說， 2016 年是一個(gè)關(guān)鍵年,，因?yàn)槠桨咫娔X的市場(chǎng)趨向飽和,，在找到新的替代產(chǎn)品之前，她做好了心理準(zhǔn)備,，即使市場(chǎng)不興旺,，她也要想盡辦法把團(tuán)隊(duì)維持住。她帶的團(tuán)隊(duì)有 6 年時(shí)間的離職率為零,，彼此不離不棄,。困難時(shí)期，就是一個(gè)沉淀,，熬過去,，就會(huì)再次崛起。 Apple 的老公是妹妹介紹的,，她的老公也是自已創(chuàng)業(yè),，做影視廣告設(shè)計(jì)，兩個(gè)人兩個(gè)公司,，各忙各的,，都顧不上管孩子,，孩子交給外婆在帶。一段時(shí)間后,，他們發(fā)現(xiàn)這種各自忙碌的狀態(tài)對(duì)家庭不利,，于是她和老公商量，讓老公關(guān)掉公司來幫她：無論多忙多累,，最起碼我們可以一起上班一起下班,。老公同意了。滿腔抱負(fù)的事業(yè)男,，成為了她們公司的財(cái)務(wù),。后來， Apple 的老公又去進(jìn)修了營(yíng)養(yǎng)師,，掌管家里的一日三餐,，把曾經(jīng)面黃肌瘦的孩子調(diào)理得身強(qiáng)力壯、朝氣蓬勃,，連 Apple 也變得神采飛揚(yáng),。（圖片說明：可愛的小公主。）（圖片說明：每一朵花都因?yàn)楸粚檺鄱_出了最美的姿態(tài),。） Apple 說，她要做一個(gè)“小而美”公司：規(guī)模不要太大,，員工不要太多,，開支不要太大，客戶是優(yōu)質(zhì)的,，利潤(rùn)是可觀的,。她沒有野心要把公司做到多大，只要一切的運(yùn)轉(zhuǎn)都是健康的,，自己不要有很大的壓力,，輕松一點(diǎn)，多點(diǎn)時(shí)間兼顧家庭和生活,。（圖片說明： Apple 的全家福,。）她還要過“小而美”的生活：家庭、公司,、合作伙伴形成一個(gè)良性生態(tài)圈,，互補(bǔ)共贏。 Apple 說,，她創(chuàng)業(yè)的目的是為生活過得更好,。如果創(chuàng)業(yè)后只是物質(zhì)生活改善，而忽略了家庭,，那這是一種本末倒置的缺憾,。現(xiàn)在，女兒和媽媽的關(guān)系親密。而曾經(jīng)女兒都不要她抱,。（圖片說明： Apple 和女兒的合影,。） Apple 還抽出時(shí)間來照顧老人家。她有一次把媽媽騙去洗臉按摩,，說新開的店做活動(dòng),，洗臉按摩免費(fèi)。老人家信以為真,，按摩后覺得很舒服,，第二天又自己去了，問：你們今天還做活動(dòng)免費(fèi)嗎,？她聽說后趕緊去把老人哄回家,，沒讓老人知道真相。閑暇之余,， Apple 就跑到隔壁的房間和老公開開玩笑,。她有一天對(duì)老公說：我要去做第二個(gè)董明珠！老公抬頭望：哇,！天空有頭牛在飛,。話畢，兩人相視哈哈大笑,。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 嘉諾賞訪談錄：講述 100 個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)故事,，這是第 32 個(gè)訪談故事。讓他們的故事激勵(lì)每一個(gè)平凡的你我,，在迷茫時(shí)重拾對(duì)未來的信心,。歡迎關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)者訪談公眾號(hào)“嘉諾賞”（微信號(hào)： jianuoshang ）; 個(gè)人分類: 100個(gè)創(chuàng)業(yè)故事|1175 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

機(jī)場(chǎng)超市（特殊渠道）人員建設(shè)和營(yíng)銷策略-黃誠(chéng): 營(yíng)銷策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 10:56; 　　首先，機(jī)場(chǎng)超市經(jīng)營(yíng)與其他超市經(jīng)營(yíng)不大類似,，其他超市以便捷,，實(shí)惠，量大等等,，銷售的主打品項(xiàng)也與機(jī)場(chǎng)超市不一致,。機(jī)場(chǎng)里面的超市屬于比較特殊的場(chǎng)合里面開的超市，自然要因地取材,，才能把銷量和利潤(rùn)做到最大發(fā)揮,。機(jī)場(chǎng)場(chǎng)地的租金昂貴就使得其銷售的產(chǎn)品比傳統(tǒng)渠道里面的同類超市貴，銷售的產(chǎn)品也就必須“精選”,。　　銷售品類無非具備地方產(chǎn)品,、煙酒、常用食品,、日用品,、少數(shù)電子產(chǎn)品等等,，當(dāng)然，在機(jī)場(chǎng)超市里面做不到薄利多銷,，因?yàn)楣忸櫮愕穆每椭荒苁撬新每偷陌俜种畮�,，要做的最多就是吸引更多旅客來消費(fèi)，來的旅客消費(fèi)更多,，但是來坐飛機(jī)的旅客數(shù)目并非有火車站等那么龐大數(shù)目,，也不可能買一大堆東西，而且很多乘坐飛機(jī)人士多為商務(wù)人士和其他,，中國(guó)現(xiàn)在選擇飛機(jī)作為交通工具的消費(fèi)能力還不是很大,，我們必須從來光顧我們的消費(fèi)者先來分類，這樣才能對(duì)癥下藥,，舉個(gè)例子：我們?cè)谥挥心惺抗忸櫟某幸N售大量衛(wèi)生巾,，是非常不可行的^o^ 　　上面講到的是從消費(fèi)群體分類來選擇銷售的商品和營(yíng)銷 From EMKT.com.cn 方案。Ok,我們想要有更多的旅客來消費(fèi),，要來消費(fèi)的旅客消費(fèi)更多我們利潤(rùn)高的產(chǎn)品,，怎么辦呢？那就必須有足具吸引力的促銷：捆綁買贈(zèng),，抽獎(jiǎng),，足具震撼力的價(jià)格或者產(chǎn)品的聯(lián)合促銷等等；當(dāng)然還需后備的人員促銷�,，F(xiàn)在渠道的經(jīng)營(yíng),，中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：買東西有送就是占到便宜，有獎(jiǎng)抽就是有得耍運(yùn)氣,，其實(shí)這些種種都是人的一個(gè)心理滿足，要讓消費(fèi)者物質(zhì)和心理上也得到了滿足,，這樣的銷售才是比較健康和明智的銷售方式,。通過POS機(jī)可以盤出我們銷售最快的產(chǎn)品，也就是最好銷的產(chǎn)品,，旅客最經(jīng)常需要的產(chǎn)品,。整理出我們利潤(rùn)最高的產(chǎn)品，或者客單價(jià)高利潤(rùn)也高的產(chǎn)品（其實(shí)就是我們最想多賣的產(chǎn)品和比較難銷的產(chǎn)品）,。想想…… 　　為什么這些產(chǎn)品會(huì)比較難銷呢,？？這些產(chǎn)品可能比較不受關(guān)注,？,？（旅客匆匆，這些產(chǎn)品擺放不顯著,，價(jià)格昂貴,，產(chǎn)品特點(diǎn)不夠顯著來吸引人等等）,，這樣就必須找出原因來做出相應(yīng)措施，比如擺在顯眼地方,，門口小地堆,，個(gè)性造型小堆頭，小端架等從感官上刺激消費(fèi)者把目光停留,，只要停留3秒,，才有機(jī)會(huì)讓顧客判斷要不要買。和好銷售的產(chǎn)品做些促銷,，比如買這類產(chǎn)品送好銷便宜產(chǎn)品,，或者搭配購買可以抽獎(jiǎng)，獲小禮物等等,，好的促銷和人員導(dǎo)購搭配足具吸引力,。當(dāng)然我們也可以用幾個(gè)便宜的產(chǎn)品做相對(duì)比較便宜的價(jià)格來假象讓消費(fèi)者認(rèn)為有利可圖來推動(dòng)我們想要多銷的產(chǎn)品來銷售出去。好的信息提醒消費(fèi)者來注意到該類產(chǎn)品也非常必要,，匆匆旅客不可能有很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們有很多好東西值得他購買,，這個(gè)是我們必須提醒到他們的，好的POP顯現(xiàn)可以幫助到我們做這些工作,。這些促銷,，陳列，生動(dòng)化和人員“攻擊”無非是想讓消費(fèi)者多關(guān)注我們利潤(rùn)高的產(chǎn)品,，來消費(fèi)他們,。當(dāng)然要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)，多采購些利潤(rùn)高又適合攜帶具備吸引的商品來銷售,，才能滿足消費(fèi)者,。　　促銷方案可以及思廣義，突破傳統(tǒng),，只要足具吸引都可以嘗試,。　　不可否認(rèn)到人員促銷的作用，可以做個(gè)人員陳列和促銷競(jìng)賽來充分調(diào)動(dòng)人員積極性,，可以通過打分等方式來評(píng)比,，設(shè)立各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)來調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性。Eg:從陳列執(zhí)行,，銷售執(zhí)行等等方式來評(píng)比,，也可以選定些利潤(rùn)高的產(chǎn)品，每人個(gè)銷售出去的數(shù)目或者金額等做統(tǒng)計(jì)來評(píng)比,，等等方式來加大人員促銷力,，來設(shè)立相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)（費(fèi)用不必很多，根據(jù)銷售情況定）　　全民皆兵,，這是銷售環(huán)節(jié)里,，人員推力得到發(fā)揮的表現(xiàn),。我們做不到市場(chǎng)拉力就要做好能有推力的每個(gè)環(huán)節(jié)。針對(duì)了解每個(gè)產(chǎn)品的特性,，來給每個(gè)人員做培訓(xùn),，組織人員玩游戲：把自己當(dāng)成消費(fèi)者來練習(xí)怎么說服自己購買，這樣又可以給到人員鍛練,，也可以推動(dòng)產(chǎn)品的銷售,。好的東西被憋在一個(gè)不顯眼的地方也會(huì)被憋“死”的，一般的東西被吹也會(huì)被吹上天的,，我們要明確認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。　　總的來說，在特定環(huán)境和因素的制約下,，我們要圍繞著怎么吸引更多人消費(fèi)和怎么吸引來消費(fèi)的消費(fèi)更多我們想要被消費(fèi)出去的產(chǎn)品,，和人員有效的主動(dòng)促銷等等。再去細(xì)分怎么操作,。把自己當(dāng)成消費(fèi)者來考慮,，從每個(gè)環(huán)節(jié)來說服自己。這樣再來實(shí)施,，我們就可以取到事半功倍的效果,。　　黃誠(chéng)，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、國(guó)學(xué)易道,、易經(jīng)八卦、五行營(yíng)銷等,；資深營(yíng)銷策劃人,、企業(yè)管理專家,、戰(zhàn)略定位與策略專家　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件： [email protected]; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|390 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

經(jīng)銷商主動(dòng)促銷五大注意: 陳小龍營(yíng)銷診斷 2015-4-1 12:39; 這里講的“主動(dòng)促銷”,，是指經(jīng)銷商在局部市場(chǎng)自行組織的,，有別于廠家主導(dǎo)的促銷活動(dòng)。除了廠家統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)之外,，經(jīng)銷商也有在區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)自做促銷的,，這個(gè)問題分為兩種情況：一種是經(jīng)銷商自己出錢，促銷代理品牌的產(chǎn)品,；另一種是廠家根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的具體情況,，給予經(jīng)銷商一定的支持，只讓經(jīng)銷商執(zhí)行特定區(qū)域的市場(chǎng)促銷活動(dòng),。在那些利潤(rùn)較高的行業(yè),，如汽車，房地產(chǎn),，電子產(chǎn)品等,，經(jīng)銷商和廠家因?yàn)槎加休^高的利潤(rùn)空間，所以,，都有可能在一方不知情或知情的情況下降價(jià)或單獨(dú)開始促銷,，如富士的一款數(shù)碼相機(jī)，是富士公司首先在網(wǎng)上公布了降價(jià)促銷價(jià)格,，再統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商的庫存,，補(bǔ)其差價(jià)。而調(diào)味品廠家,，利潤(rùn)沒有那么高,，在廠家沒有支持的情況下，經(jīng)銷商自行組織的促銷活動(dòng),，有五大注意,。 1、主動(dòng)向廠家匯報(bào)促銷過程及結(jié)果經(jīng)銷商要求廠家做促銷活動(dòng),。如廣州某經(jīng)銷商是專供商場(chǎng)超市渠道的,，迫于超市的壓力，要求廠家做促銷,。對(duì)于毛利較低,，獲利不多的廠家，這是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān),。所以,，對(duì)于經(jīng)銷商爭(zhēng)取來的促銷，多數(shù)是在廠家預(yù)算以外,，廠家多少有些心疼,。這種情況下,，就要積極主動(dòng)報(bào)告促銷后的市場(chǎng)效果，以爭(zhēng)取下一次促銷的支持,。筆者所熟知的一個(gè)食品經(jīng)銷商,，迫于商超渠道方面的壓力，向廠家提了很多促銷的要求,，事后也不將促銷結(jié)果主動(dòng)向廠家報(bào)告,，結(jié)果廠家對(duì)其非常反感，漸漸地也不支持他了,。2,、促銷活動(dòng)不要傷了廠家的感情經(jīng)銷商獨(dú)自在區(qū)域市場(chǎng)做促銷，涉及到廠家產(chǎn)品時(shí),，一定要與該公司的廠家代表充分溝通,，以免引起雙方不快。尤其是涉及到價(jià)格促銷,，要格外注意,。如做特價(jià)，A品牌曾與哈爾濱某商場(chǎng)發(fā)生過不快,。該商場(chǎng)為了促銷,，把價(jià)格調(diào)低，廠家認(rèn)為商場(chǎng)是在違反雙方的價(jià)格約定,，最后竟訴之法庭,。還有B品牌與一連鎖商場(chǎng)與發(fā)生過一場(chǎng)沖突，原因是商場(chǎng)推出一個(gè)B品牌的競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷,，搭贈(zèng)的贈(zèng)品就是B品牌的一款產(chǎn)品,，B品牌認(rèn)為有損其公司形象，雙方由此發(fā)生沖突,。副食品批市場(chǎng),，一直以來，商家的利潤(rùn)都較低,，尤其是名牌產(chǎn)品,，所以一些經(jīng)銷商覺得反正也賺不了多少，干脆把名牌產(chǎn)品價(jià)格壓低,，制造一個(gè)自己這里價(jià)格便宜的形象,，引吸下游客戶來進(jìn)貨，把名牌產(chǎn)品當(dāng)做是一個(gè)帶貨的工具,，結(jié)果被廠家抓住把柄,，停貨,、罰款,、甚至取消經(jīng)消權(quán),。這幾個(gè)案例都說明，商家與廠家其實(shí)是一體的,，充分溝通后的市場(chǎng)行為雙方都會(huì)心里有底,。 3、不要引起周邊市場(chǎng)的不快如是廠家針對(duì)單獨(dú)區(qū)域做的促銷活動(dòng),，那么,，重要的一點(diǎn)是，自己區(qū)域市場(chǎng)的貨物萬萬不可流向了其它市場(chǎng),。由于自己區(qū)域有促銷,，而其它地方?jīng)]有，所以本區(qū)域市場(chǎng)得到了先機(jī),，很容易把貨沖到其它市場(chǎng),，造成周邊區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格混亂。所以如果是廠家只在本區(qū)做促銷,，一方面要做好計(jì)劃準(zhǔn)備,，另一方面就是作好市場(chǎng)監(jiān)管。區(qū)域市場(chǎng)自己做促銷,，比較容易出現(xiàn)的問題是新市場(chǎng)向老市場(chǎng)竄貨,。如筆者負(fù)責(zé)的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，由于周邊大城市做的促銷力度大于本地區(qū),，所以他們都去大城市場(chǎng)拿貨,，本區(qū)的貨一點(diǎn)也銷不動(dòng)，這個(gè)就是促銷引起的渠道問題,。經(jīng)銷商自己拿出資源來做促銷的比較少,，促銷多是廠家組織的多，但是也有經(jīng)銷商自己在局部做促銷活動(dòng)的,，這個(gè)多為地區(qū)總經(jīng)銷,，有一定的利潤(rùn)空間，有的是廠家出費(fèi)用,，由經(jīng)銷商組織做促銷,。 4、要廠家給予一點(diǎn)的保障對(duì)于促銷活動(dòng)結(jié)束后還要做的后續(xù)工作,，如回收瓶蓋,、兌獎(jiǎng)等，都是要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)的,。廠家在這里做不下去,，他還可以換個(gè)地方再做，但是經(jīng)銷商靠山吃山，是要對(duì)本地市場(chǎng)負(fù)責(zé)的,，否則壞了商譽(yù),，就難在此地立足了。廣東陽山有一個(gè)經(jīng)銷商,，沒有考慮到這個(gè)問題,。某食品廠家，在當(dāng)?shù)亟M織了一個(gè)長(zhǎng)期的促銷活動(dòng),，就是產(chǎn)品包裝每個(gè)以五元回收,，但是后來廠商發(fā)生較為激烈的矛盾，經(jīng)銷商扣了一部分貨款,，廠家則撤出了那個(gè)市場(chǎng),，留給經(jīng)銷商的是數(shù)千個(gè)要回收的產(chǎn)品包裝，由于已經(jīng)和廠家斷絕了關(guān)系,，自己又扣留了廠家的貨款,，自己理虧，經(jīng)銷商又不想出錢回收這些產(chǎn)品包裝,，結(jié)果區(qū)域市場(chǎng)怨聲載道,。盡管經(jīng)銷商盡力把責(zé)任推給廠家，但是此經(jīng)銷商的客戶已經(jīng)在痛恨中漸漸離他而去,。因此,，在做此類活動(dòng)的時(shí)候，一定要在活動(dòng)之前,，向廠家要求一部分貨或資金用于處理后續(xù)工作,，而不是由自己先墊資金來處理，面對(duì)在本地不暢銷的產(chǎn)品,，尤其如此,。 5、經(jīng)銷商自己做促銷,，要抓住渠道重點(diǎn) 區(qū)域操作的促銷活動(dòng),，無論是廠家背后支持還是經(jīng)銷商自己買單，經(jīng)銷商所能調(diào)用的資源都是有限的,，如何用有限的資源來取得最大的市場(chǎng)業(yè)績(jī),，非得抓重點(diǎn)講策略不可。河北一個(gè)經(jīng)銷商,，自己是生產(chǎn)香油的,，他就把自己的香油綁在廠家的醬油上面來做促銷。但是,，廠家的醬油主要是走餐飲渠道的,，他只是在超市渠道做,，結(jié)果花了很多的銀子，效果也沒有體現(xiàn)出來,。如果他事先和廠家區(qū)域代表打好招呼,，在餐飲渠道這樣做促銷，效果一定會(huì)理想得多,。另一個(gè)例子也是筆者親歷的，筆者當(dāng)時(shí)代表的廠商正與某大品牌交手,，在廣東北部的一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng),，經(jīng)銷商組織的一次促銷，廠家出了一部分禮品裝產(chǎn)品,，這個(gè)是給區(qū)域總經(jīng)銷商用于給酒樓或關(guān)鍵人物用于做客情用的,，后來經(jīng)銷商一算費(fèi)用，把產(chǎn)品折算成現(xiàn)金,，做了一個(gè)超級(jí)大策劃,，對(duì)于新婚夫婦，出示結(jié)婚證以及辦喜宴的酒樓證明,，就可以獲得免費(fèi)婚紗照一套,，婚禮當(dāng)天，免費(fèi)租一套婚紗,，全程錄相相贈(zèng),，而代價(jià)只不過是用他們的產(chǎn)品，還是買一送一,。并且,，沒有拿多少產(chǎn)品的下限，它這一招一下子在區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌構(gòu)建的壁壘中撕開了一道大口子,，婚宴市場(chǎng)出現(xiàn)一邊倒的情況,。后來，不僅婚宴,，其它喜宴也用上了,，該品牌在該區(qū)域一舉成名。此經(jīng)銷商也由一個(gè)小商店成長(zhǎng)為名震一方的新貴,。這個(gè)經(jīng)銷商的成功在于他充分利用廠家的資源,，針對(duì)特定渠道展開促銷，而不是均勻發(fā)力,。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán),。請(qǐng) 掃描二維碼或搜索微信號(hào)（ cagochen ）與陳小龍老師交流,。; 個(gè)人分類: 調(diào)味品營(yíng)銷|2034 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

見微知著的配送服務(wù): 申星 2014-9-9 22:09; 見微知著的配送服務(wù) 今年 5 月,，美國(guó)電商大佬 eBay 宣布擴(kuò)展其“ eBay Now ”服務(wù)，將在芝加哥,、達(dá)拉斯以及國(guó)外地區(qū)測(cè)試該項(xiàng)目,，并承諾 5 美元運(yùn)費(fèi)， 1 小時(shí)送達(dá),，很明顯,，這種提速的愿望獲得了消費(fèi)者認(rèn)同，使 eBay 網(wǎng)站的新會(huì)員同比增加不少,。 6 月,，美國(guó)電子產(chǎn)品在線零售商 Newegg 對(duì)在其新蛋賣場(chǎng)（ Newegg Marketplace ）購物的朋友，推出了“買家確認(rèn)付款后 24 小時(shí)內(nèi)運(yùn)送 99% 的訂單”的新物流配送服務(wù)體系——“ Shipped by Newegg （新蛋貨運(yùn)）”,。 7 月中旬,，英國(guó)最大的奢侈品及時(shí)尚服飾電子零售商 Net-A-Porter 宣布即將推出通過水上飛機(jī)來完成的當(dāng)日送達(dá)服務(wù)。國(guó)外電商在物流配送服務(wù)方面動(dòng)作不斷,，深深觸動(dòng)了忙于“價(jià)格大戰(zhàn)”的國(guó)內(nèi)電商：曾幾何時(shí),，配送這個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)竟被忽視了。直擊國(guó)內(nèi)配送軟肋店慶低至 2-3 折,、中文圖書全場(chǎng)滿 99 暢銷好書搶鮮送,、 Z 秒殺、換季上新 7 折起……,，國(guó)內(nèi)電商的各種促銷手段層出不窮,，價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷。顯然,，它們認(rèn)為當(dāng)前最重要的事就是將商品賣出,，并且是賣的越多越好，至于賣出后的配送,、售后等其他問題,，貌似就不是他們關(guān)心的事情了�,？涩F(xiàn)如今,，國(guó)外電商紛紛將配送服務(wù)提速驚醒了國(guó)內(nèi)的電商大佬們：以往對(duì)配送服務(wù)的邊緣化竟讓其逐漸變成了沉疴。配送所引發(fā)的顧客流失主題：氣瘋了星級(jí) ：★（最差）時(shí)間： 2010 年 9 月 21 日評(píng)論者：柯華評(píng)論的商品 : 水之密語凝潤(rùn)水護(hù)洗發(fā)露 600ml( 資生堂授權(quán)正品 ) 評(píng)語：本來是高高興興的訂貨,，收到貨就轉(zhuǎn)身去拿錢給快遞公司的,，他已打開包裝，收了錢轉(zhuǎn)身就跑了,。我馬上檢驗(yàn)貨發(fā)現(xiàn)洗水發(fā)的嘴部是斷的,，看著他的背影，喊都喊不住那個(gè)人,。打電話給他那人的態(tài)度惡劣極了,，回來就直接退錢給我,。我說我要換個(gè)新的，他說他不管,，還說是我自己不小心把產(chǎn)品掉到地上了,。我氣極了，還好公司有監(jiān)控讓他一起去看,。他說管他的,，又不是他的，又轉(zhuǎn)身就走了,。邊走邊接電話和電話那邊的人也在吵什么,，好象是少找別人錢了，別人打來問他要,。真是遇到這么一個(gè)人再都不想在卓越買東西了。（注：引用均為原文,，內(nèi)容未作任何修飾,。）以上是一名網(wǎng)友的購物體驗(yàn)，也反映了如今很大一批消費(fèi)群體的共同心聲,。商品質(zhì)量暫且不提,，僅因?yàn)槲锪髋渌蛦T的服務(wù)問題而導(dǎo)致了消費(fèi)者的流失。在卓越看來,，它們一定會(huì)覺得很冤枉：明明是快遞公司在投遞商品過程中出現(xiàn)了服務(wù)偏差,，為什么受傷的卻是我？然而,，消費(fèi)者卻不這么認(rèn)為,。在他們看來，即使一如既往的青睞一家網(wǎng)站,，即使去投訴快遞公司,，可又有什么用呢？首先,，讓快遞公司具備良好的服務(wù)態(tài)度本身就不是消費(fèi)者可以要求的,；其次，快遞公司是由商家選擇的,，那么商家就得承擔(dān)它的連帶責(zé)任,；最后，除了這家電商,，消費(fèi)者還有選擇其他電商的自由,。驗(yàn)貨——配送員與消費(fèi)者的博弈經(jīng)常上網(wǎng)購物的消費(fèi)者都有這樣的經(jīng)歷：收貨時(shí)得先簽字交錢，然后才能打開包裝查驗(yàn)商品,。如果發(fā)現(xiàn)商品沒有達(dá)到自己的心理預(yù)期,，消費(fèi)者就很難退換貨,，因?yàn)橥藫Q貨需要經(jīng)歷的流程和時(shí)間倒逼著他們不得不收下所購的商品。于是,，曾經(jīng)吃虧,、上當(dāng)?shù)南M(fèi)者和細(xì)心、謹(jǐn)慎的消費(fèi)者就會(huì)在付款前要求配送員先打開包裝查驗(yàn)商品,，可配送員不同意,，他們擔(dān)心消費(fèi)者對(duì)商品不滿而拒不付款，到時(shí)候他們就要自己承擔(dān)打開了包裝而沒能收款的損失,。如此,，一方要求先驗(yàn)貨再付款，另一方則要求先付款再驗(yàn)貨,。兩者僵持不下的結(jié)局就是：配送員堅(jiān)決不先驗(yàn)貨,，大不了將商品退回原銷售電商，而消費(fèi)者則寧愿不要該商品轉(zhuǎn)而去實(shí)體店購買,。這是一場(chǎng)沒有贏家的博弈,，誰能退一步變得海闊天空？這就是考驗(yàn)電商智慧的時(shí)候了,。物流查詢的盲點(diǎn) “發(fā)貨到收貨,，路上走了 10 天，這速度讓人情何以堪,？,？？,？,？請(qǐng)告訴我是為什么？,？,？？” “ 6 月 19 日下單,， 7 月 3 日才收完貨,，期間多次投訴無果，真的不想說什么,！” 這是京東上所銷售的九陽（ Joyoung ） DJ12B-A11EC 豆?jié){機(jī) 314 條差評(píng)中較為典型的兩條評(píng)論,。前者先以連續(xù) 5 個(gè)問號(hào)感嘆和諷刺物流配送服務(wù)的低效率，再以 4 個(gè)問號(hào)強(qiáng)調(diào)自己想了解造成這種配送低效率的原因,；后者則更多地表達(dá)出對(duì)物流配送公司的無奈,，畢竟曾經(jīng)斗爭(zhēng)過，但無果,。為何消費(fèi)者有如此感受,？一個(gè)重要原因就是電商的物流環(huán)節(jié)存在著查詢盲點(diǎn),。消費(fèi)者不知道所購商品究竟運(yùn)送到了哪里？由誰負(fù)責(zé),？怎么去催促,？又是什么情況導(dǎo)致了延遲？當(dāng)沒有人能告訴消費(fèi)者這些問題的答案時(shí),，他能做的就是給個(gè)“差評(píng)”發(fā)泄一下心中的不滿,，而這個(gè)“差評(píng)”是否會(huì)影響其他消費(fèi)者做出購買決策，電商或許不曾關(guān)注,。,？三點(diǎn)貫通配送環(huán)節(jié) 其實(shí)在日常的網(wǎng)絡(luò)購物中，不管是否貨到付款,，不管是否免費(fèi)送貨,，消費(fèi)者對(duì)所購商品的期待就如同久未收到過紙質(zhì)信件一般，充滿好奇和按捺不住,，這就是網(wǎng)絡(luò)購物中普遍存在的收信心理,。在真實(shí)環(huán)境中，消費(fèi)者在選擇商品時(shí)可以用手去感受那種質(zhì)感,，用眼去識(shí)別它的優(yōu)劣,，而在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,，他們僅僅只能根據(jù)商品介紹,、規(guī)格參數(shù)、包裝清單和商品評(píng)價(jià)等因素去判別商品的好壞,。結(jié)果,，一旦在網(wǎng)上下單購物，其實(shí)每個(gè)人心中都或多或少的存在著一絲擔(dān)憂,。唯一值得慶幸的是,，網(wǎng)絡(luò)購物之于現(xiàn)實(shí)購物多了一個(gè)商品評(píng)價(jià)的功能，這也是大多數(shù)消費(fèi)者淡化內(nèi)心那絲擔(dān)憂和不信任的“救命稻草”,。從國(guó)內(nèi)配送服務(wù)存在的問題來看,，國(guó)內(nèi)電商大可不必進(jìn)行“大手術(shù)”，只需那么一點(diǎn)“星星之火”,，便可燃燒整個(gè)“草原”,。歸整消費(fèi)者感知從物流配送服務(wù)渠道自建與否來看，我國(guó)國(guó)內(nèi)電商的物流配送服務(wù)渠道主要有外包物流配送服務(wù)和自建物流配送服務(wù)渠道兩類,�,；旧希司〇|自建物流配送服務(wù)渠道外,，其他諸如卓越,、當(dāng)當(dāng)和淘寶等國(guó)內(nèi)知名電商都是采取外包其物流配送服務(wù)的方式,。對(duì)于前者，由于配送人員原本就隸屬于電商企業(yè),。他們服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著自身企業(yè)的形象,，因此，加強(qiáng)對(duì)這類員工的培訓(xùn)就相對(duì)顯得重要了,。另一方面,，可以從顧客滿意角度設(shè)計(jì)配送人員的績(jī)效考核指標(biāo)體系，真正實(shí)現(xiàn)在物流終端贏得消費(fèi)者的喜愛,。對(duì)于后者,，由于商品銷售和物流配送兩個(gè)步驟的施為者分屬不同的企業(yè)，其心理都對(duì)應(yīng)著不同的責(zé)任和義務(wù)范疇,。強(qiáng)行要求物流配送服務(wù)公司為電商企業(yè)形象考慮還著實(shí)有點(diǎn)“雞同鴨講”的現(xiàn)實(shí)窘境,。所幸，商場(chǎng)上的快遞公司和物流配送服務(wù)公司并不只有一家,，電商企業(yè)唯一的優(yōu)勢(shì)就在于擁有外包物流服務(wù)的選擇權(quán),。電商企業(yè)可以以追責(zé)的方式與承接配送服務(wù)的快遞公司或其他物流公司達(dá)成合作協(xié)議，也可以根據(jù)消費(fèi)者的投訴和售后反饋對(duì)承運(yùn)單位進(jìn)行處罰和追責(zé),，對(duì)于屢教不改的承運(yùn)單位可以無條件更換并永不合作,。優(yōu)化退換貨流程細(xì)究配送員與消費(fèi)者之間博弈的根源，其實(shí)可以將問題的源頭分為兩類：一是消費(fèi)者退換貨流程復(fù)雜和處理時(shí)間過長(zhǎng),；二是驗(yàn)貨的后果承擔(dān)問題,。之所以造成消費(fèi)者認(rèn)為退換貨流程復(fù)雜的原因，很大一部分也是因?yàn)樘幚頃r(shí)間過長(zhǎng),，這兩者是相伴相生的,。退換貨應(yīng)首先在網(wǎng)上向電商服務(wù)人員進(jìn)行申請(qǐng)，這其中可能還需要消費(fèi)者提供照片和其他購買信息,。一段時(shí)間后,，退換貨審核通過后就會(huì)有快遞人員聯(lián)系前來取件。接下來,，又是一段時(shí)間的等待,。想想前面國(guó)外電商的紛紛提速，其目的不就是為了減少消費(fèi)者的等待時(shí)間嘛,。所以,，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，縮短退換貨處理時(shí)間顯得十分必要了,。具體來說,，可以由電商對(duì)承運(yùn)公司制定一個(gè)關(guān)于配送員驗(yàn)貨的免責(zé)條款，消除配送員因驗(yàn)貨而未能收款所要承擔(dān)損失的顧慮。然后水到渠成地賦予配送人員驗(yàn)貨后當(dāng)場(chǎng)無條件退貨的權(quán)力,。另外,，換貨流程可以自取件人員取件并電子確認(rèn)后立刻發(fā)送新?lián)Q商品。如此就能將換貨過程的時(shí)間壓縮一半以上,，同時(shí)也向消費(fèi)者表明企業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)形象,，進(jìn)而贏得消費(fèi)者的好感和信任。透視物流動(dòng)態(tài) 人們都對(duì)未知的事物總是充滿恐懼,。只要讓他們了解整個(gè)事物的來龍去脈,，他們才不會(huì)按捺不住，才不會(huì)焦躁,。在商品進(jìn)入物流程序的過程中,，僅僅以圖表來動(dòng)態(tài)顯示商品在整條物流鏈條上的進(jìn)度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。輔之以對(duì)物流鏈條各節(jié)點(diǎn)進(jìn)行關(guān)鍵事件描述是否有利于掃除物流查詢的盲點(diǎn)呢,？這是當(dāng)前所有電商企業(yè)正在做的一件事情,。然而，很多時(shí)候,，消費(fèi)即使知道了所購商品已經(jīng)到了物流緩解的哪個(gè)階段,，由誰負(fù)責(zé)，卻也只有干著急的份,。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們采取不了任何措施去推進(jìn)這個(gè)物流環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行,，很有挫敗感。如此看來,，這種方法雖然能讓消費(fèi)者感受到電商對(duì)于改善物流配送服務(wù)的努力,，但如果再進(jìn)行細(xì)微的改善，讓消費(fèi)者能擁有更大的能動(dòng)性或許更好,。所以,，公布承運(yùn)快遞公司各配送階段負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式和承運(yùn)公司的投訴電話,，并聯(lián)合消費(fèi)者追責(zé)和查詢監(jiān)督將會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的建議,。提速雖能縮短消費(fèi)者等待的時(shí)間，卻無法消除消費(fèi)者的收信心理,。不若國(guó)外電商動(dòng)輒大刀闊斧的改革和投資,，其實(shí)只需要在一些能影響到人們心理的節(jié)點(diǎn)上做細(xì)微的改變就能斬獲頗豐。無關(guān)乎配送,，從原材料加工到產(chǎn)品成品到達(dá)最終用戶手中的整個(gè)過程中,，無論在哪個(gè)價(jià)值點(diǎn)上進(jìn)行細(xì)微的創(chuàng)新，其鏈?zhǔn)椒磻?yīng)必將產(chǎn)生極大的商業(yè)價(jià)值,。該論文發(fā)表于2013年9月《銷售與市場(chǎng)》雜志,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷事件|1110 次閱讀|0 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WIFI或偏離智能家居安全健康的軌道: 南京物聯(lián)上海區(qū) 2014-8-14 10:43; WIFI或偏離智能家居安全健康的軌道　　作為一種短距離的無線通信技術(shù)，WIFI可以將個(gè)人電腦,、手持設(shè)備（如PDA,、手機(jī)）等終端以無線方式互相連接，并已經(jīng)廣泛應(yīng)用于手機(jī),、平板等消費(fèi)類電子產(chǎn)品中,。隨著無線技術(shù)在智能家居領(lǐng)域的推廣，憑借開發(fā)簡(jiǎn)單,、移動(dòng)性強(qiáng),、成本低等特點(diǎn)，WIFI也逐漸被用于物聯(lián)網(wǎng)智能家居的通信,。然而,，對(duì)于對(duì)安全健康有著高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的智能家居系統(tǒng)來說,，WIFI終究有些力不從心,。　　　　智能家居通過物聯(lián)網(wǎng)、無線通信等技術(shù),，實(shí)現(xiàn)門窗,、照明、家電,、安防,、影音等家居設(shè)備的互聯(lián)互通，終極目標(biāo)是保證家庭環(huán)境的安全,、健康,、舒適和高效。然而,，與ZIGBEE等無線技術(shù)相比,，WIFI最大的問題就是存在安全漏洞，容易受到人為破解和攻擊,，并且因大量布置而產(chǎn)生的電磁輻射,，也會(huì)對(duì)用戶健康也會(huì)構(gòu)成一定的威脅，這恰好與智能家居的安全健康要求背道而馳,。　　　　WIFI采用的是射頻技術(shù),，通過空氣發(fā)送和接收數(shù)據(jù)，使用無線電波傳輸數(shù)據(jù)信號(hào),，數(shù)據(jù)包在傳送的過程中都可以被外界檢測(cè)或接收,，信息安全是個(gè)隱患，雖然數(shù)據(jù)可以經(jīng)過加密后傳輸,，但在數(shù)據(jù)包足夠多的情況下,，仍存在被黑客破解的可能。使用家庭WIFI的用戶也都知道，WIFI破解相對(duì)容易很多,，不需要通過專業(yè)人士,，甚至一個(gè)簡(jiǎn)單的蹭網(wǎng)卡就能輕松破解。無線網(wǎng)絡(luò)一旦被破解,，基本就是在無形中與人進(jìn)行信息“分享”,，手機(jī)、平板電腦或者所謂的智能路由中的所有信息也將會(huì)暴露無遺,。　　　　事實(shí)上,，WIFI用于整個(gè)智能家居系統(tǒng)，一旦被破解的危害更是致命的,。據(jù)美國(guó)安全檢測(cè)公司IOActive研究院反饋,，黑客可以輕松攻破基于WIFI技術(shù)的貝爾金智能家居設(shè)備，并竊取視頻攝像頭被登錄信息,，通過恒溫器了解主人是否在家,，而智能電視也成了外人偷窺主人日常生活隱私的渠道。而最近國(guó)內(nèi)某著名手機(jī)廠商生產(chǎn)的智能路由被人攻破,，路由器內(nèi)置硬盤中大量個(gè)人隱私圖片和視頻被曝光,，其根本問題也是WIFI技術(shù)的安全性較差�,；赪IFI技術(shù)的智能家居可能讓用戶沒有安全,、失去隱私，又如何為用戶營(yíng)造安全的家居環(huán)境呢,？　　　　另外,，雖然少量WIFI發(fā)射設(shè)備電磁輻射對(duì)健康影響不大，但大量布置將對(duì)家庭健康構(gòu)成致命挑戰(zhàn),。特別是全套智能家居系統(tǒng)往往需要連接數(shù)十個(gè),，甚至上百個(gè)節(jié)點(diǎn)設(shè)備，而如果這些設(shè)備都發(fā)射WIFI信號(hào),，整個(gè)家庭空間被輻射包圍,，其危害必然大大增加，尤其是對(duì)于一些體質(zhì)弱的人群則會(huì)更加嚴(yán)重,。更可怕的是假如這種技術(shù)在智能家居中得到大規(guī)模推廣,，各相鄰家庭中的WIFI電磁輻射相互交織,，在人群密集的居民樓,，輻射被幾何級(jí)地放大，到時(shí)候WIFI將會(huì)成為真正的無形“殺手”,。這同樣讓智能家居能滿足現(xiàn)代人高質(zhì)量生活需求成為空談,，以犧牲健康為前提的智能化只能讓主流的智能家居商和大眾消費(fèi)者所摒棄。　　　　由此可見，WIFI可以作為一些較小的移動(dòng)設(shè)備的應(yīng)用,，但并不適用于需要大面積普及且與人們安全健康息息相關(guān)的智能家居,。因?yàn)榛赪IFI技術(shù)的智能家居，在讓用戶通過智能手機(jī),，來控制照明系統(tǒng),，調(diào)節(jié)燈光的明暗度，打開門窗,、家電等設(shè)備,，以得到家居生活的便捷和同效的同時(shí)，或許已經(jīng)偏離智能家居安全健康的軌道,。對(duì)于智能家居行業(yè)感興趣的可以加入智能家居行業(yè)交流群：226-894-799 在這里我們免費(fèi)和您分享智能家居行業(yè)的發(fā)展信息,、技術(shù)交流、智能家居市場(chǎng)拓展方法等,。也可電話咨詢：1557-9155-368; 50 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

長(zhǎng)電科技：小產(chǎn)品大市場(chǎng): 營(yíng)銷咨詢 2014-8-11 10:27; 面對(duì)消費(fèi)類電子產(chǎn)品利潤(rùn)不斷下降的市場(chǎng)狀況,，以及單一的 OEM 業(yè)務(wù)模式導(dǎo)致長(zhǎng)電科技業(yè)績(jī)的不穩(wěn)定，如何通過完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提升業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性,？對(duì)此,，我們推出了“芯潮”計(jì)劃，并圍繞此計(jì)劃展開系列產(chǎn)品規(guī)劃,、渠道規(guī)劃,、經(jīng)銷商培訓(xùn)等，最終讓問題迎刃而解,。困局：市場(chǎng)成熟,，利潤(rùn)銳減， OEM 無法滿足盈利需求 2009 年 3 月 5 日,，中國(guó)權(quán)威 ICT 研究與管理咨詢機(jī)構(gòu)賽迪顧問股份有限公司在 “2009 中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)年會(huì) ” 上發(fā)布《 2008 ～ 2009 年中國(guó)移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》顯示： 2008 年,，中國(guó)閃存盤市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，銷售量達(dá)到 1871.8 萬片,，比 2007 年增長(zhǎng) 55.5% ,。然而，由于產(chǎn)品平均價(jià)格的大幅下調(diào),，導(dǎo)致銷售額出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),。這一結(jié)論被江蘇長(zhǎng)電科技部分證實(shí)： 2009 年 1 ～ 6 月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 95,627.5 萬元,，比上年同期下降了 24.03% ,；利潤(rùn)總額為 -2,159.36 萬元、歸屬上市公司股東凈利潤(rùn) -2,585.68 萬元,，分別比上年同期下降了 128.3% ,、 144.55% ,。其中境外銷售 499,299,464.67 元，比去年同期減少 33.52% ,，國(guó)內(nèi)銷售 447,908,016.47 元,，比去年同期下滑 9.88% 。 2009 年 4 月 24 日,，長(zhǎng)電科技股東會(huì)通過了關(guān)于投資 12,184 萬元建立“高容量閃存集成封裝技術(shù)的研究及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目的議案,。項(xiàng)目完成后，實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)能 200 萬只的 USB 整體 U 盤,，年實(shí)現(xiàn)銷售額 2 億元,，利潤(rùn) 1,800 萬元，投資回收期 4.34 年,，項(xiàng)目竣工期限為 2009 年 9 月,。盡管移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品容量升級(jí)迅速，但是由于芯片價(jià)格持續(xù)走低,，促使移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格也持續(xù)下降,，產(chǎn)品性價(jià)比進(jìn)一步提高。移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)穩(wěn)定,。根據(jù)中關(guān)村 IDC 統(tǒng)計(jì),，國(guó)內(nèi)排名前十名 U 盤品牌分別為 Kingston 、聯(lián)想,、愛國(guó)者,、宇瞻、憶捷,、朗科,、臺(tái)電、紐曼,、 SanDisk ,、 KINGMAX 等，其市場(chǎng)占有率超 70% 以上,。品牌格局日趨穩(wěn)定是一種理性消費(fèi),，市場(chǎng)的成熟對(duì)各存儲(chǔ)廠商意味著更高的要求，不但需要品質(zhì)穩(wěn)定,、品牌知名,、服務(wù)良好，更需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、更新,、市場(chǎng)運(yùn)作能力、渠道通路等方面有更強(qiáng),、更突出的表現(xiàn),，如此才能取得更大的突破,。面對(duì)這樣的市場(chǎng)前景,，長(zhǎng)電科技意識(shí)到,，單一的 OEM 業(yè)務(wù)模式將導(dǎo)致上市公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)非常明顯的不穩(wěn)定性。如何通過完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提升業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性,？這深深地困擾著公司的領(lǐng)導(dǎo)層,。方向：鎖定消費(fèi)類電子產(chǎn)品江蘇長(zhǎng)電科技股份有限公司中國(guó)著名的分立器件制造商，集成電路封裝生產(chǎn)基地,，國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和中國(guó)電子百強(qiáng)企業(yè)之一,，擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站和國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室,，中高級(jí)技術(shù)員工占員工總數(shù) 40% ,。公司占地 20 萬平方米，凈化廠房 15 萬平方米,，現(xiàn)已形成年產(chǎn)分立器件 250 億只,、集成電路加工 75 億塊、 SiP6000 萬塊以及 4 ～ 5 英寸分立器件芯片 100 萬片的能力,。公司于 2003 年 6 月在上交所 A 板成功上市,。長(zhǎng)電科技從這場(chǎng)危機(jī)中看到，單一的 OEM 業(yè)務(wù)模式已經(jīng)不能夠保證公司長(zhǎng)期穩(wěn)定健康發(fā)展,。為了規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，提高整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，公司決策層不得不重新審視企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。在延續(xù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力——強(qiáng)大的封測(cè)技術(shù)基礎(chǔ)上,，公司決策層做出了生產(chǎn)消費(fèi)類電子產(chǎn)品的決策，即在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立消費(fèi)類電子產(chǎn)品自有品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,，計(jì)劃形成自有品牌銷售和 OEM 代工并行的業(yè)務(wù)模式,，從而規(guī)避單一的業(yè)務(wù)模式所帶來的公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在這種指導(dǎo)思想下,，長(zhǎng)電科技計(jì)劃以 U 盤產(chǎn)品作為切入消費(fèi)類電子產(chǎn)品領(lǐng)域的首個(gè)大類產(chǎn)品,。但長(zhǎng)電科技在 U 盤領(lǐng)域完全是一個(gè)后來者，沒有消費(fèi)類電子產(chǎn)品領(lǐng)域的相關(guān)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和人才儲(chǔ)備,。如何確定 U 盤產(chǎn)品定位及差別化的產(chǎn)品規(guī)劃將是一個(gè)很大的問題,。藥方：定策略找方法為了幫助長(zhǎng)電科技實(shí)現(xiàn)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，聯(lián)縱智達(dá)在分析了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境后,，運(yùn)用五力模型分析法對(duì)公司五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行了詳細(xì)的分析,，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,。通過市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，明確了公司應(yīng)采取集中戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，以便全面深入地掌握特定的市場(chǎng)需求,，同時(shí)利用有限的資源,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，使長(zhǎng)電科技在選定的目標(biāo)市場(chǎng)居于強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位,，實(shí)現(xiàn)公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo),。確定品牌和渠道定位經(jīng)過近一個(gè)月對(duì)北京、上海,、南京,、成都、廣州,、深圳等全國(guó)性重點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研,，在拜訪大量經(jīng)銷商和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，聯(lián)縱智達(dá)提出了長(zhǎng)電科技品牌規(guī)劃和渠道銷售模式報(bào)告,。在該報(bào)告中,，聯(lián)縱智達(dá)把長(zhǎng)電科技數(shù)碼產(chǎn)品的自有品牌為命名為“芯潮”，同時(shí)將其定位在中高端市場(chǎng),，并以個(gè)性化和時(shí)尚化為核心訴求點(diǎn),。此外，為了應(yīng)對(duì) IT 市場(chǎng)銷售格局的發(fā)展,，聯(lián)縱智達(dá)在同行業(yè)以 IT 渠道為核心的渠道模式的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行了符合時(shí)代潮流的渠道架構(gòu)設(shè)計(jì)，形成了“ IT 渠道 + 傳統(tǒng)渠道 + 直銷渠道 + 創(chuàng)新渠道”的復(fù)合型渠道模式,。聯(lián)縱智達(dá)的品牌定位和渠道模式設(shè)計(jì)得到了長(zhǎng)電科技王新潮董事長(zhǎng)的深度認(rèn)同,。王董認(rèn)為，為了和長(zhǎng)電科技原有的 OEM 的業(yè)務(wù)模式形成戰(zhàn)略補(bǔ)充,，“芯潮”品牌必須走高品牌高附加值的品牌化建設(shè)道路,。明確營(yíng)銷戰(zhàn)略。通過對(duì) U 盤整個(gè)行業(yè)的分析,，結(jié)合長(zhǎng)電科技自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，聯(lián)縱智達(dá)確定以系統(tǒng)級(jí)封測(cè) U 盤市場(chǎng)作為芯潮 U 盤的核心目標(biāo)市場(chǎng)，芯潮 U 盤暫時(shí)不進(jìn)入傳統(tǒng) U 盤市場(chǎng),，以期把芯潮品牌打造成為系統(tǒng)級(jí)封測(cè) U 盤的領(lǐng)導(dǎo)性品牌,。同時(shí) 避實(shí)擊虛，利用這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)品牌格局尚未形成的契機(jī),，集中人力和物力培育這個(gè)場(chǎng),，并以差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，建立長(zhǎng)電科技在這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。我們將芯潮 U 盤定位在中,、高端市場(chǎng),，以白領(lǐng)人群、辦公人群,、時(shí)尚人群為核心目標(biāo)客戶,，以高科技、差異化,、時(shí)尚化,、個(gè)性化為核心訴求,。為此,，長(zhǎng)電科技采取以目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向的集中戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢(shì)資源,，使長(zhǎng)電科技在既定的目標(biāo)市場(chǎng)居于強(qiáng)有力的主導(dǎo)地位,。 “芯潮”產(chǎn)品規(guī)劃 IT 行業(yè)產(chǎn)品的生命周期普遍較短，單款 U 盤產(chǎn)品從上市到退市,，生命周期一般在一年左右,，特別經(jīng)典的產(chǎn)品生命周期可能會(huì)再延長(zhǎng) 2 ～ 3 個(gè)月。隨著生產(chǎn)和技術(shù)的發(fā)展,， U 盤產(chǎn)品的生命周期呈現(xiàn)逐步縮短的趨勢(shì),。長(zhǎng)電科技必須針對(duì)市場(chǎng)不斷變化的需求，建立快速反應(yīng)機(jī)制,，從而有效的抓住時(shí)機(jī),，達(dá)成最大的市場(chǎng)效果。為了實(shí)現(xiàn)公司 2010 年的銷售目標(biāo),，聯(lián)縱智達(dá)根據(jù)長(zhǎng)電科技渠道類型的不同,，分別開發(fā)各個(gè)渠道的專屬產(chǎn)品矩陣，最終形成 12 大類產(chǎn)品組合,。不同渠道的專屬產(chǎn)品矩陣,，是公司實(shí)現(xiàn) 2010 年銷售目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo),，有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的個(gè)性做法,。傳統(tǒng)渠道、禮品定制渠道和創(chuàng)新渠道的專屬產(chǎn)品開發(fā)將使長(zhǎng)電科技能夠率先占據(jù)這三個(gè)新興 U 盤銷售渠道,。為了應(yīng)對(duì) U 盤產(chǎn)品生命周期較短的特點(diǎn),，長(zhǎng)電科技必須要建立一整套完整的波士頓產(chǎn)品矩陣，明確公司在各個(gè)階段的金牛產(chǎn)品,、明星產(chǎn)品,、瘦狗產(chǎn)品、問題產(chǎn)品,。圖 1 ：長(zhǎng)電科技產(chǎn)品的波士頓產(chǎn)品矩陣圖根據(jù)矩陣,，長(zhǎng)電科技共形成了 4 大系列產(chǎn)品：形象系列產(chǎn)品,、個(gè)性化系列產(chǎn)品、時(shí)尚化系列產(chǎn)品,、定制化系列產(chǎn)品,。形象系列產(chǎn)品因?yàn)槭艿狡放坪彤a(chǎn)品自身差異化不夠的影響變成了長(zhǎng)電科技的問題產(chǎn)品，長(zhǎng)電科技必須更進(jìn)一步地進(jìn)行產(chǎn)品差異化的開發(fā),。個(gè)性化系列產(chǎn)品,，以個(gè)性化為主基調(diào)，順應(yīng)了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好成了長(zhǎng)電科技的明星產(chǎn)品,。如果個(gè)性化系列產(chǎn)品再進(jìn)一步豐富和完善,，將會(huì)很快成為公司的另一個(gè)金牛產(chǎn)品。時(shí)尚化系列產(chǎn)品以時(shí)尚為主基調(diào),，小巧時(shí)尚的外觀使這系列 U 盤產(chǎn)品能作為一種飾件使用,，因此在短時(shí)間內(nèi)銷量快速增長(zhǎng)，成為公司的金牛產(chǎn)品,。定制化系列產(chǎn)品前期因?yàn)殇N售人員沒有到位的影響,，銷售不好，但是隨著定制市場(chǎng)的快速擴(kuò)大,，在銷售人員到位以后,，這系列產(chǎn)品會(huì)很快的成為公司的明星產(chǎn)品。找到“芯潮”品牌的渠道發(fā)展策略目前,，從消費(fèi)者需要的角度劃分,，共有四大渠道類型： IT 渠道、傳統(tǒng)渠道,、禮品定制渠道,、創(chuàng)新渠道。 IT 渠道是 IT 產(chǎn)品銷售量最大的一個(gè)渠道,，也是各個(gè)品牌的兵家必爭(zhēng)之地,。基本上 U 盤品牌廠商把公司市場(chǎng)資源的 80% 都投到了這個(gè)市場(chǎng),。（下文的渠道模式和此段提出的四種模式解釋有所出入） 1. 長(zhǎng)電科技 IT 渠道模式：扁平化在供過于求,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點(diǎn),。一是廠家難以有效地控制銷售渠道,；二是多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；三是單項(xiàng)式,、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確及時(shí)的反饋，這樣不但會(huì)錯(cuò)失商機(jī)，而且還會(huì)造成人員和時(shí)間上的資源浪費(fèi),；四是廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí),。因此，長(zhǎng)電科技將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu),，即銷售渠道越來越短,、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。如此以來,，各個(gè)渠道成員的投資回報(bào)也就更多,。銷售渠道短，增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力,；銷售網(wǎng)點(diǎn)多,，則增加了產(chǎn)品的銷售量。至此,，長(zhǎng)電科技由多層級(jí)渠道模式變?yōu)閺S家——經(jīng)銷商——零售商的扁平化的渠道模式,。 2. 長(zhǎng)電科技渠道運(yùn)作核心：建立主推形象店 / 點(diǎn) “芯潮”品牌作為一個(gè)新的品牌,，而且定位于中高端,，因此要想在 IT 渠道內(nèi)較快完成有效的銷售循環(huán)，必須要有一股主推的力量,。但是,，主推的銷量力量從哪里來？為此,，長(zhǎng)電科技準(zhǔn)備在一,、二級(jí)市場(chǎng)建立自己的主推形象店 / 柜臺(tái)。主推柜臺(tái)除了起到品牌形象展示的作用外,，另一個(gè)核心職能是在賣場(chǎng)內(nèi)形成一股主推力量,，實(shí)現(xiàn)銷售及賺錢效應(yīng)，從而帶動(dòng)周邊其他的柜臺(tái)主推“芯潮”產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的效果,，最終形成良性銷售循環(huán)。傳統(tǒng)渠道包含 3C 賣場(chǎng),、百貨大樓,、 SUPERMALL 、大賣場(chǎng),、連鎖超市等,，實(shí)際上，這個(gè)渠道是最近兩年成長(zhǎng)很快的一個(gè)渠道,。 3. 長(zhǎng)電科技禮品定制渠道模式：專業(yè)的直銷隊(duì)伍由于長(zhǎng)電科技把禮品定制渠道市場(chǎng)定位為一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng),。因此，對(duì)于一個(gè)后進(jìn)者，為了更好地拓展這個(gè)市場(chǎng),，長(zhǎng)電科技準(zhǔn)備成立專門針對(duì)禮品定制渠道的專職直銷隊(duì)伍,。長(zhǎng)電科技要主動(dòng)走出去，專職的直銷隊(duì)伍要主動(dòng)上門為客戶提供各種客戶所需要的服務(wù),，把禮品定制客戶當(dāng)成是一種戰(zhàn)略資源來建設(shè)和儲(chǔ)備,，爭(zhēng)取在這塊市場(chǎng)上做到領(lǐng)導(dǎo)者。 4. 創(chuàng)新渠道創(chuàng)新渠道主要是指電子商務(wù)渠道,，由于近幾年電子商務(wù)的快速發(fā)展,，這個(gè)渠道也成為 U 盤銷售很重要的一個(gè)渠道。 5. 銷售模式：直銷為了抓住這個(gè)新興的渠道,，利用電子商務(wù)渠道快速打開“芯潮”品牌的知名度,，公司將派副總級(jí)的高管一對(duì)一地與全國(guó)性的創(chuàng)新渠道進(jìn)行全國(guó)統(tǒng)一采購談判。爭(zhēng)取與著名的全國(guó)性的電子商務(wù)網(wǎng)站,，如新蛋,、京東網(wǎng)等在較快的時(shí)間內(nèi)完成合作，建立“芯潮”在這個(gè)新渠道內(nèi)的銷售地位,，并形成一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì),。延續(xù)：持續(xù)推進(jìn) 實(shí)效當(dāng)先幫助長(zhǎng)電科技建立了完善的品牌架構(gòu)，明確了品牌的核心價(jià)值和核心定位之后,，我們確定了“芯潮”品牌的目標(biāo)市場(chǎng),，明確了核心的服務(wù)對(duì)象，并為其建立了適合自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的渠道業(yè)務(wù)組合,。在這些統(tǒng)籌工作做好的同時(shí),，聯(lián)縱智達(dá)開始幫助長(zhǎng)電科技建立自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，并對(duì)其進(jìn)行職業(yè)化的培訓(xùn),。以江蘇市場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，對(duì)公司的品牌宣傳、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、業(yè)務(wù)模式,、客戶開發(fā)等進(jìn)行了綜合的評(píng)估和測(cè)試。在試點(diǎn)市場(chǎng)期間,，聯(lián)縱智達(dá)幫助其建立了完整的經(jīng)銷商隊(duì)伍,，形成了完整的渠道覆蓋，并很好地檢測(cè)了為其制定的策略,。在近一年的時(shí)間里,，聯(lián)縱智達(dá)還幫助長(zhǎng)電科技建立了完整的營(yíng)銷體系和后臺(tái)的整套管理系統(tǒng)，幫助其實(shí)現(xiàn)了從 OEM 銷售到精細(xì)化運(yùn)作的銷售思路的轉(zhuǎn)變,。聯(lián)縱智達(dá)通過宏觀環(huán)境 PEST 分析,，對(duì)長(zhǎng)電科技進(jìn)行 U 盤自有品牌銷售模式及政治法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境的論證,。運(yùn)用波特的 “ 五力模型 ” 對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)行業(yè)進(jìn)行分析,，通過對(duì) U 盤產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,、產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商,、替代產(chǎn)品的銷售模式及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，從而找到目前市場(chǎng)上對(duì)于長(zhǎng)電科技來說所存在的外部機(jī)會(huì),。通過對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境及公司的競(jìng)爭(zhēng)能力的分析,，采用 SWOT 分析方法，找出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、機(jī)會(huì)與威脅,。同時(shí)，利用市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)理論,，確定公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。結(jié)合公司的使命和公司戰(zhàn)略，確定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略組合,，并制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與保障措施,。; 個(gè)人分類: 中心制文章|1717 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微軟:這是搬石頭砸自己的腳么?: 熱度 1 鳳兒過 2014-4-8 10:27; 今天，就是微軟公司暫停服務(wù)window XP系統(tǒng)的日子,！window xp 系統(tǒng)自2001年走進(jìn)我們的生活,，不知不覺，已經(jīng)十幾個(gè)年頭,！在這個(gè)幾千個(gè)日夜中，我們?cè)缫呀?jīng)習(xí)慣了window xp 系統(tǒng)的一切,，深入骨髓,！可惜，在遙遠(yuǎn)的東方傳來,，微軟公司暫停window XP系統(tǒng)的服務(wù),！這意味著什么？眾所周知,，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非�,？斓模m然window XP 陪在我們身邊這么久,，并不代表微軟公司停止前進(jìn)的腳步,！在XP之后微軟已經(jīng)推出幾代操作系統(tǒng)，主流的應(yīng)用都已經(jīng)針對(duì)新系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā),，但一切沒這么順利,！因?yàn)閄P已經(jīng)成為了眾人熟悉的操作系統(tǒng)，嚴(yán)重阻礙了微軟新操作系統(tǒng)的推廣。正因?yàn)檫@樣,，微軟決定停止為XP操作系統(tǒng)提供服務(wù),。那是不是微軟暫停對(duì)XP操作系統(tǒng)的服務(wù)之后，我們就會(huì)如微軟所愿,，換掉電腦的XP操作系統(tǒng),，跟上微軟公司的腳步呢？這不一定,！雖然,，微軟是全球最大的電腦軟件提供商，但,，不是唯一的一家,！換一句話來講，微軟暫停服務(wù)XP操作系統(tǒng)之后,，會(huì)不會(huì)有另外一個(gè)人為機(jī)主提供XP操作系統(tǒng)的服務(wù)呢,？這完全都是可能的！當(dāng)然,，微軟這么做是為了保障自己的利益,，但，此舉是有風(fēng)險(xiǎn)的,，因?yàn)闀?huì)傷害了消費(fèi)者的感情,！在這里，我們還要注意一點(diǎn)：為什么window XP操作系統(tǒng)出市十多年,，依舊得到消費(fèi)者的喜愛,，即使有新的也不愿意換掉？為什么你推出的新操作系統(tǒng)大家都不太鐘意呢,？這個(gè)問題,，微軟，你反思了嗎,？相信,，消費(fèi)者不是傻子，如果你的產(chǎn)品真的很好,，想必大家搶都來不及,，怎么還會(huì)嫌棄？據(jù)說,，微軟推出的新操作系統(tǒng),，存在BUG，影響了用戶體驗(yàn),！如果真的這樣,，微軟真的搬石頭砸自己的腳,，在消費(fèi)者不習(xí)慣的時(shí)候，也遇到出現(xiàn)各種小問題,，比如折騰一個(gè)早上做好的文件,，突然間沒了，那用戶對(duì)微軟估計(jì)不再有之前的好感了,！微軟會(huì)走上一條什么路?我們拭目以待吧,！本文來自葉茂中策劃網(wǎng)，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|1023 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)促進(jìn)中小白酒企業(yè)再發(fā)展: 馬龍?jiān)?/a> 2013-10-17 17:38; 下鄉(xiāng)這個(gè)詞中國(guó)人并不陌生,，從文化大革命時(shí)期上山下鄉(xiāng)的政治運(yùn)動(dòng),，到前幾年的家電下鄉(xiāng)惠民工程。每一次都是那么轟轟烈烈,，影響深遠(yuǎn),。我們首先來看看家電下鄉(xiāng)。家電下鄉(xiāng)是中華人民共和國(guó)政府于 2008 年 12 月宣布的財(cái)政政策救市方案,，為了對(duì)抗美國(guó) 開始的全球金融海嘯所造成消費(fèi)性電子產(chǎn)品外銷需求急速衰退,，意圖擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng) ，全中華人民共和國(guó) 非城鎮(zhèn)戶口居民購買彩色電視 ,、冰箱 ,、移動(dòng)電話與洗衣機(jī) 等四類產(chǎn)品，按產(chǎn)品售價(jià) 13% 給予補(bǔ)貼,，最高補(bǔ)貼上限為電視 2,000 元（人民幣,，以下皆同）、冰箱 2,500 元,、移動(dòng)電話 2,000 元與洗衣機(jī) 1,000 元,。家電下鄉(xiāng)政策是積極擴(kuò)大內(nèi)需的重要舉措，是財(cái)政和貿(mào)易政策的創(chuàng)新突破,。順應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì),，運(yùn)用財(cái)政、貿(mào)易政策,，引導(dǎo)和組織工商聯(lián)手，開發(fā),、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn),、性能可靠、質(zhì)量保證,、物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品,，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務(wù)；激活了農(nóng)民購買能力,，擴(kuò)大了農(nóng)村消費(fèi),，促進(jìn) 了內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展,。河南、四川,、山東試點(diǎn)成功以后,，全國(guó)范圍內(nèi)，家電行業(yè)可謂是一片欣欣向榮,！作為傳統(tǒng)消費(fèi)品,、傳統(tǒng)文化的一部分，白酒在農(nóng)村消費(fèi)由來已久,。為何還要下鄉(xiāng)呢,？難道鄉(xiāng)鎮(zhèn)還買不到白酒嗎？是的,，現(xiàn)在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處可以買到白酒,，但是有多少是老百姓喜愛的而且能消費(fèi)起的優(yōu)質(zhì)白酒呢？所以“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”,，勢(shì)在必行,。第一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)是個(gè)巨大的白酒消費(fèi)市場(chǎng),，中國(guó) 9 億人口在鄉(xiāng)鎮(zhèn),，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗民情的濃厚之地，他們的生活從未離開過酒,，祖祖輩輩用酒來表達(dá)親情友情愛情,，最質(zhì)樸的感情。但是大多數(shù)廠商,，賣到農(nóng)村的酒水都是低質(zhì),，非常傷身體，更甚是有些沒道德的廠商還會(huì)賣些假酒到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),�,？傉J(rèn)為他們喝酒就是為了上頭，就是為了喝醉,，也喝不出好酒的好壞,，更不懂酒。其實(shí)他們才是真正的喝酒人,，最需要社會(huì)的關(guān)注和關(guān)愛的,。比起那些喝政治喝金錢喝利益喝關(guān)系喝花酒的人來說，他們更應(yīng)該喝到真正的優(yōu)質(zhì)酒水,。所以誰真正關(guān)注和重視了“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”,，誰就能度過嚴(yán)冬，再次騰飛,，因?yàn)槟阍谟眯臑檗r(nóng)村做酒做他們喜愛的品牌,，你在弘揚(yáng)白酒的真品性,，你在傳播正能量，你在為建設(shè)美麗中國(guó),，為農(nóng)村的中國(guó)夢(mèng)做貢獻(xiàn),。第二、眾所周知,，目前白酒行業(yè)的形勢(shì)不容樂觀,，尤其是一二級(jí)市場(chǎng)。白酒由政商消費(fèi)拉動(dòng)帶動(dòng)時(shí)代,，走到了商眾消費(fèi)時(shí)代,，尤其是大眾消費(fèi)時(shí)代。真正的去挖掘消費(fèi)市場(chǎng),，去關(guān)注消費(fèi)變化,，去滿足消費(fèi)變化才能進(jìn)一步發(fā)展。家電行業(yè)冬天來的時(shí)候,，家電下鄉(xiāng)猶如冬天里的一把火,，照亮和溫暖了行業(yè)，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展,。白酒行業(yè)今天同樣面臨這個(gè)問題,，不同的是白酒十年的發(fā)展似乎脫離了百姓生活，似乎成了跟腐敗有一定的關(guān)聯(lián),，似乎和身份地位也有一定的聯(lián)系,，喝一瓶?jī)汕K的白酒，你就有品味了嗎,？白酒不是奢侈品,，也永遠(yuǎn)不可能做到奢侈品，不管你在品牌打造上投資多大,，你在包裝用材上多么奢華,，酒水永遠(yuǎn)是被消費(fèi)的主體，白酒幾千年來都不是稀缺的,，因?yàn)樗脑�,、甚至是工藝和配方，一定程度上也不是稀缺的,，白酒永遠(yuǎn)是大眾消費(fèi)品,，白酒也只能是作為大眾消費(fèi)的時(shí)候，他才能走上持續(xù)健康發(fā)展的道路,。這一點(diǎn)就是他和真正的波爾多地區(qū)紅酒的差別，白酒就是白酒,，不要站在紅酒營(yíng)銷角度考慮問題,，傳統(tǒng)的文化你就讓他在大眾中生根發(fā)芽成長(zhǎng)發(fā)展,。什么才是鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要的優(yōu)質(zhì)白酒呢？真正的優(yōu)質(zhì)糧食釀造的酒,，不管你是自己釀造,，還是別人釀造的，勾調(diào)出適合當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)的口感和度數(shù),，嚴(yán)格的工藝把關(guān),，符合國(guó)家和行業(yè)規(guī)定的理化指標(biāo)，包裝簡(jiǎn)約而又不失品味,。酒質(zhì)一定要好,，切莫 3 元的酒水， 10 元的包裝,，為什么不可以 8 元的酒水,， 5 元的包裝？如何進(jìn)行優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)呢,？第一,、作為中小酒企，從酒水,、品牌訴求和包裝上設(shè)計(jì)開發(fā)幾款優(yōu)質(zhì)下鄉(xiāng)白酒是第一步,。尤其是在酒的品質(zhì)上，嚴(yán)格把關(guān),。第二,、做好“優(yōu)質(zhì)下鄉(xiāng)白酒”的宣傳和傳播，構(gòu)建富有地方特色的品牌訴求,。讓品牌與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情相吻合,，能代表當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)及人文情懷。做一些酒文化及當(dāng)?shù)匚幕南锣l(xiāng)及相關(guān)演出活動(dòng),。第三,、精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，各類超市,、各類煙酒食品店,、以及其他糧油食品批零渠道等。第四,、做好配送及服務(wù)工作,。相比一二級(jí)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送一般較遠(yuǎn),、較偏,，但是隨著中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、及村村通公路工程的推進(jìn),，大部分地區(qū)道路還算暢通,，只要用心做好配送及服務(wù),，基本上當(dāng)天就可以輻射區(qū)域內(nèi)的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。第五,、組建專門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。組建一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批零業(yè)務(wù),，同時(shí)積極開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷活動(dòng),，第一時(shí)間解決客戶的問題，并協(xié)助客戶進(jìn)行銷售,。第六,、聯(lián)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門，多參與和開展一些公益活動(dòng),，切實(shí)關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各項(xiàng)發(fā)展,，并開展一些積極的事件營(yíng)銷。尤其針對(duì)農(nóng)村的婚宴,、孩子滿月慶典,、壽辰慶典、升學(xué)贊助,、疾病救助,、學(xué)校體育活動(dòng)贊助等。第七,、通過以上各項(xiàng)工作的努力,，并持續(xù)堅(jiān)持，打造產(chǎn)品和品牌在老百姓中的良好口碑,。如果“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”能作為惠民工程,，在行業(yè)協(xié)會(huì)及國(guó)家相關(guān)部門的推動(dòng)和監(jiān)督下，有序的進(jìn)行,，將更有利于白酒行業(yè)及中小白酒企業(yè)的發(fā)展,。如果說在現(xiàn)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代和市場(chǎng)環(huán)境里，還有藍(lán)海的話,，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，絕對(duì)是中小白酒企業(yè)的又一片藍(lán)海。呼吁行業(yè)尤其是各中小酒企,，從現(xiàn)在開始關(guān)注和重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),！; 1095 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)是不可替代的: 恒威物流 2013-10-15 08:51; 美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家彼得·杜克拉曾預(yù)言，物流業(yè)是“企業(yè)降低成本的最后邊界”,。隨著流通空間的逐步擴(kuò)張,，降低成本的首要手段就是快速、高效的運(yùn)輸方式。作為全國(guó)重要的公路和鐵路樞紐,，我省航空貨物的陸路運(yùn)輸銜接優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)堪稱“無可替代”,。以鄭州機(jī)場(chǎng)為圓心，2小時(shí)航程內(nèi)覆蓋人口和GDP約為12億人和43萬億元,，分別占到全國(guó)的90%和95%。香港物流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭會(huì)友認(rèn)為：“河南得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和四通八達(dá)的綜合交通網(wǎng)絡(luò),，為物流的大進(jìn)大出,、快進(jìn)快出提供了最佳集散點(diǎn)�,！� 機(jī)遇總是眷顧有準(zhǔn)備的人,。歷屆省委、省政府20年來堅(jiān)定不移加快綜合交通體系建設(shè)的戰(zhàn)略舉措,，使我省“鐵,、公、機(jī)”多式聯(lián)運(yùn)體系逐步完善,。如今,，鄭州機(jī)場(chǎng)的跑道上，南航波音747全貨機(jī)騰空而起,，15個(gè)小時(shí)內(nèi)能將河南制造的電子產(chǎn)品運(yùn)往芝加哥,；城區(qū)外圍的鐵軌上，鄭歐班列搭載著上百噸高附加值貨物一路西行奔赴歐洲…… 眼下,，新鮮的挪威三文魚無需轉(zhuǎn)口北上廣再分撥至河南,，通過鄭州機(jī)場(chǎng)開辟的多個(gè)國(guó)際貨運(yùn)航線，能讓新鮮的三文魚直接“飛”進(jìn)各大超市及餐桌,。鄭州航空港打開了面向國(guó)際市場(chǎng)的突破口,，使我省現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展真正“動(dòng)”了起來。 “十二五”期間,，我省交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃投資3925億元,，將完善高速公路建設(shè)、打造“米”字形高鐵,、大力發(fā)展航空貨運(yùn),，形成連通內(nèi)外的現(xiàn)代綜合交通運(yùn)輸體系，為現(xiàn)代物流業(yè)“強(qiáng)筋壯骨”,。; 個(gè)人分類: 物流資訊|1202 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為何三星要模仿蘋果,僅僅是品牌策略?: 鳳兒過 2013-6-25 16:11; 最新品牌營(yíng)銷資訊,，三星手機(jī)品牌模仿品牌，在中國(guó)市場(chǎng)設(shè)類似蘋果專賣店的品牌體驗(yàn)店,！對(duì)此,，三星表示提高銷售人員的服務(wù)水平和消費(fèi)者體驗(yàn)度！那三星這樣做，是否真的能超越蘋果,？我們都知道,，手機(jī)市場(chǎng)一直被三星和蘋果占據(jù)，然而,，一山不能容二虎,，那誰成誰敗，在它們之間的博弈中,，沒這么快揭曉,！自然，為了超越蘋果,，三星開始模仿蘋果了 ! 的確,，蘋果體驗(yàn)店是一種創(chuàng)舉！“銷售圣經(jīng)”里最重要的一條是—你推銷的是煎牛排時(shí)的滋滋聲,，而不是牛排本身,，因?yàn)槭亲套搪曌屓肆骺谒ＬO果專賣店提供的也是這樣的滋滋聲：城市中心的繁華位置,，極簡(jiǎn)完美風(fēng)格的專賣店里,，了解和享受各種創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，并且有專家在旁隨時(shí)解答問題,。人們到蘋果商店是追求一種感受,，并且他們?cè)敢鉃榇酥Ц陡邇r(jià)。蘋果的成功和創(chuàng)新都離不開細(xì)節(jié),，專賣店也是如此,。比如討論廁所標(biāo)志該用哪種灰色 ; 鋪地面所用石頭的顏色、紋路和純度都有特別要求 ; 喬布斯對(duì)樓梯的設(shè)計(jì)極為重視,，甚至因此獲得了兩項(xiàng)與之相關(guān)的專利,。你能想象一個(gè)賣電子產(chǎn)品的會(huì)這樣設(shè)計(jì)專賣店么 ? 可見，喬布斯賣的不是手機(jī),，是體驗(yàn),！而品牌體驗(yàn)店，只是一個(gè)噓頭,，吸引消費(fèi)者的噓頭,。所以，若你來了,，自然就跑不掉了,！現(xiàn)在三星模仿蘋果開品牌體驗(yàn)店，那三星是否已經(jīng)領(lǐng)悟蘋果品牌體驗(yàn)店的精髓,？網(wǎng)絡(luò)上一直流傳一句話,，一直被模仿,，一直沒有被超越！事實(shí)上,，模仿蘋果的手機(jī)品牌已經(jīng)數(shù)不勝數(shù),，可，目前為止,，還沒有人能超越它,！三星模仿蘋果，希望三星能學(xué)其所長(zhǎng),，別在模仿中,，迷失了自己！若成了邯鄲學(xué)步,，那就不好了！本文來自廣州華西企業(yè)管理咨詢有限公司 ,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請(qǐng)注明出處,！華西快訊：葉茂中最新品牌全案總裁班的開課時(shí)間定于7月28日！主題：如何用橫向營(yíng)銷打造強(qiáng)勢(shì)品牌,？更多內(nèi)容,，請(qǐng)到華西咨詢官網(wǎng)做更多了解！; 個(gè)人分類: 雜談|881 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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