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這3個(gè)廣告篇,，也許能看出2016年的營(yíng)銷新趨勢(shì): 思翰 2016-1-7 09:59; 　　2015年已經(jīng)過去,，2016年走過了幾個(gè)工作日,。回顧2015年,，讓小編印象深刻的廣告,，不是那些天天狂轟濫炸、吸引我們眼球的腦白金,、加多寶等廣告,，而是小編認(rèn)為能夠代表一定未來營(yíng)銷趨勢(shì)的廣告,。今天先知品牌營(yíng)銷策劃小編將和大家吐槽下以下三個(gè)廣告片,，純屬一家之言。　　【紅星二鍋頭：喝雞湯灑狗血式廣告是否還能湊效,？】　　 “每個(gè)人心中都有一顆紅心,，敬不甘平凡的我們…”類似這樣的廣告詞，大打情懷牌,，懷舊路線,，還行得通嘛？　　小米說發(fā)燒友,、羅永浩講匠人精神,、一個(gè)賣燒餅的也大談情懷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷讓情懷碎了一地,。消費(fèi)者品牌商的這套玩法已經(jīng)不再陌生,，更不再相信。從不打情懷牌,、一路專注產(chǎn)品研發(fā)的華為手機(jī)已超越小米,，給那些喝雞湯灑狗血式廣告一記狠狠的耳光。　　縱觀紅星二鍋頭的本次營(yíng)銷活動(dòng),，最受益的應(yīng)該就是旭日陽剛,。整整60秒的廣告片成了旭日陽剛的個(gè)人宣傳片，與其說說旭日陽剛給紅星二鍋頭代言,，不如說是紅星二鍋頭花錢給旭日陽剛做個(gè)人形象宣傳,。　　【達(dá)令：簡(jiǎn)潔直白、很萌很呆很贊,！】　　初看達(dá)令,，不得不讓我想起了奧運(yùn)期間的恒源祥廣告,。但同樣是簡(jiǎn)單重復(fù)直入主題的廣告，達(dá)令即不會(huì)讓人生厭,，更不會(huì)讓人反感,，而是欣然的記住了這個(gè)新品牌名及那個(gè)很萌很呆的小鮮肉鹿晗。　　達(dá)令廣告能一鳴驚人得益于以下2點(diǎn)：第一不斷重復(fù)品牌名,；第二找到一個(gè)人見人愛的代言人,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最需要的就是制造最強(qiáng)音,，這樣才能讓用戶記住,，達(dá)令以簡(jiǎn)單重復(fù)的方式做到了。同時(shí)請(qǐng)小鮮肉鹿晗代言,，巧妙的讓消費(fèi)者不討厭這種廣告方式,。　　【 TCL：我為自己代鹽！】　　陳歐開啟了企業(yè)家為自己代言的篇章,，之后是董明珠,、王健林等大佬紛紛走上熒幕，為產(chǎn)品代言,，而作為老一代的企業(yè)家TCL李東生走到幕前（紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕）代言TCL,，讓這股代言風(fēng)刮的更狠。　　知名企業(yè)家如同明星一樣都是社會(huì)稀缺資源,。廣告的本質(zhì)就是打造信任度,，通過上電視廣告做到廣而告之，消費(fèi)者覺得能夠上電視廣告的產(chǎn)品品質(zhì)上都不會(huì)太差,，同時(shí)又有明星做代言,，自然更增信任。而如今知名企業(yè)家為自家產(chǎn)品或品牌代言,，核心也就是通過自身的人格為企業(yè)加碼,。　　但小編覺得，為自己代鹽,，起碼得滿足以下2點(diǎn)：第一策略選擇上符合,；第二顏值上擔(dān)當(dāng)。李東生此次說的是產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),，他為自己代言實(shí)至名歸,；陳歐自身顏值高，為自家化妝品代言也算是如虎添翼,。　　但有不少人沒明白以上2點(diǎn),，非要強(qiáng)出頭，明明顏值低，還非拼顏值,！還給不給明星活路,！　　整體而言，2016廣告營(yíng)銷新趨勢(shì)：　　 1,、情懷路線會(huì)越來越少,，廣告商將越來越務(wù)實(shí)！　　 2,、很呆很萌廣告將越來越受歡迎,，呆萌廣告代言人將成為稀缺資源！　　 3,、企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人將從幕后走向臺(tái)前（沒有明星相,，卻有明星欲）！; 1703 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

林友清：品牌“講故事”要達(dá)成什么目的,？: 林友清 2014-9-15 00:30; 唯美的韓劇總是吸引無數(shù)少男少女,，而一些好的品牌廣告就像韓劇一樣，他們做到了讓目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座,，他們把自己想象成廣告片中的男女主角,，去感受那一份感動(dòng)、喜悅,、刺激,，哪怕是痛苦,。我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有的經(jīng)典品牌都有自己的“故事”,， Dior 、 Zippo ,、迪斯尼,、 channel 、可口可樂……而正是因?yàn)檫@些廣為流傳的品牌故事,，讓消費(fèi)者樂意從一而終,。所以，好品牌一定是要懂得講故事的,！用故事的形式設(shè)置一個(gè)情境,，讓消費(fèi)者進(jìn)入情境，感受品牌所傳遞的信息和情感,，這是故事營(yíng)銷的精髓,，這種方式遠(yuǎn)比生硬地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能要高明很多。那么,，我們需要通過品牌故事觸發(fā)消費(fèi)者什么樣的情感和反應(yīng),？結(jié)合 Hazel Barkworth 、 Mark Di Somma 等學(xué)者的觀點(diǎn)以及時(shí)代的特征,，我們可以將能夠有效觸發(fā)當(dāng)代消費(fèi)者情感認(rèn)同的“反應(yīng)”概括為以下幾種： 1 ,、讓消費(fèi)者感受到“歸屬感,、參與感”�,！魏稳硕疾辉敢夤铝�,，我們喜歡同一個(gè)球隊(duì)、喜歡一個(gè)明星,，因?yàn)閺闹心苷业焦餐掝}和情感共鳴,。品牌需要提供一種情感、情節(jié),、情境,，讓消費(fèi)者能夠“進(jìn)入到”我們，讓消費(fèi)者覺得我們是一伙人,，比如動(dòng)感地帶 M-zone 人,、比如果粉、米粉的概念,。 2 ,、讓消費(fèi)者感受到高效率和條理性�,！M(fèi)者總是希望更加聰明一些,，事情能進(jìn)展得更快，并讓人覺得他們是負(fù)責(zé)任的,。他們渴望品牌能給他們帶來幫助,，讓他們的工作、生活更高效,、更有條理,，而不僅僅是滿足一些物質(zhì)上的需求。 3 ,、讓消費(fèi)者感覺到自己更有創(chuàng)造力,。——隨著如 3D 打印等技術(shù)的出現(xiàn),，很快每個(gè)人都將成為一個(gè)生產(chǎn)者,，他們能夠創(chuàng)造自己想要的。品牌如果能夠賦予消費(fèi)者更多的改變的能力,，讓他們通過產(chǎn)品展現(xiàn)與眾不同的創(chuàng)造力,，這自然是他們所樂意嘗試和接受的。 4 ,、讓消費(fèi)者感覺到被理解,。——隨著世界變得越來越小，人們的壓力持續(xù)上升,，逃避高壓的生活顯得越來越有吸引力,。林友清認(rèn)為，品牌需要直面這一切,，讓消費(fèi)者感受到情緒上的共振,，給予消費(fèi)者另外一種生活方式的理由。我們可以看到現(xiàn)在許多品牌的訴求直指“放縱自己”,、“釋放自己”,，讓消費(fèi)者找到了一種知音，更重要的是找到了自我釋放的理由,。 5 ,、讓消費(fèi)者感覺到他們所做的事情是有意義的�,！藗兿朐谒麄兩钪械母鱾€(gè)方面都能達(dá)到富足和圓滿,，他們渴望從他們所做的事情中獲得深度和意義。為消費(fèi)者找到事情的意義和價(jià)值,，因?yàn)槿藗兛偸菚?huì)趨向于那些能理解自己的人,、事、物的,。（林友清品牌學(xué)者,、策劃人 [email protected] ）; 1549 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

區(qū)分品牌的“買點(diǎn)”與“賣點(diǎn)”！: 熱度 3 林友清 2014-5-24 17:32; 在品牌宣傳中尤其要注意賣點(diǎn)與買點(diǎn)的區(qū)別,。有太多的企業(yè)總是覺得“我的產(chǎn)品哪里哪里好”,、“許多方面都比別人強(qiáng)”、希望“在廣告片中把這幾方面都表達(dá)出來”,。在這樣的要求下,，咨詢公司便拋棄了原有的戰(zhàn)略、思路,，圍繞著企業(yè)主的“需求”開始了“創(chuàng)造”，自然而然地,，也就成就了許多對(duì)消費(fèi)者而言毫無價(jià)值可言的爛廣告,。所謂的賣點(diǎn)也就是產(chǎn)品的不同點(diǎn)、功能特點(diǎn),、品質(zhì)特征等,，如搭載機(jī)動(dòng)加速科技、觸控模式,、站立模式,、純天然橄欖油等等，他們對(duì)于企業(yè)自身而言是非常重要的競(jìng)爭(zhēng)力，但是對(duì)消費(fèi)者不是,。對(duì)消費(fèi)者有用的不是產(chǎn)品的賣點(diǎn),，而是買點(diǎn)。所謂的買點(diǎn)是消費(fèi)者能夠從中獲得的利益是什么,。比如速度快,、比如操作方便省心、比如健康營(yíng)養(yǎng),、比如能夠獲得異性的歡心等等,。從上述賣點(diǎn)和買點(diǎn)的對(duì)比可以看到，賣點(diǎn)事實(shí)上是站在企業(yè)的角度看問題,，是企業(yè)“想說的話”,，而買點(diǎn)是站在消費(fèi)者角度說問題，是消費(fèi)者“想聽的話”,。毫無疑問,，企業(yè)在宣傳中不應(yīng)該只是自說自話，把自己想說的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、特點(diǎn)一股腦的拋出來,。在這個(gè)背后，更重要的工作是調(diào)查消費(fèi)者喜好和心理,，將這些賣點(diǎn)有針對(duì)性的轉(zhuǎn)變成買點(diǎn),，讓消費(fèi)者能夠聽得懂、看得懂,，能夠接受并購(gòu)買,。買點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）又可劃分為功能買點(diǎn)和情感買點(diǎn)，也就是說消費(fèi)者購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品可能是因?yàn)楫a(chǎn)品功能帶來的吸引力,，也可能是因?yàn)楫a(chǎn)品所賦予的情感屬性而帶來的吸引力,。一個(gè)成熟的品牌在宣傳上通常需要兼顧功能買點(diǎn)和情感買點(diǎn)，而且兩者是有機(jī)的結(jié)合和延續(xù),，如某退燒藥的產(chǎn)品賣點(diǎn)是“新科技,、新技術(shù)”，轉(zhuǎn)變而來的消費(fèi)者買點(diǎn)是“輕松退燒,、舒適清涼”,，以及讓“父母放心”的情感買點(diǎn)。在品牌發(fā)展的不同階段,，訴求會(huì)有所差異,，如在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，需要更多的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品特征,，則需要重點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品功能層面的買點(diǎn)訴求,，而如果是在一個(gè)成熟的,、同質(zhì)化的品類中，則情感買點(diǎn)或是更有效的訴求方式,。重中之重在于企業(yè)的傳播視角問題,。企業(yè)應(yīng)當(dāng)真正做到“以消費(fèi)者為中心”，深入了解消費(fèi)者的需求,，有針對(duì)性的進(jìn)行“買點(diǎn)”訴求,，從而引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)知，而不是試圖“全面教育”消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者全盤接受企業(yè)所傳遞的“賣點(diǎn)”信息,。（林友清資深品牌學(xué)者、策劃人 [email protected] ）; 13592 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

時(shí)下,，品牌為何都善談“情”,？: 熱度 1 鄒凌遠(yuǎn) 2014-2-18 17:30; 仔細(xì)觀察一下當(dāng)前國(guó)內(nèi)廣告環(huán)境,，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，情感訴求成為了主流,。無論是國(guó)際品牌,，還是國(guó)內(nèi)品牌，都在煽情,；不管是品牌廣告,，還是應(yīng)景廣告，甚至是平面廣告,，都是在說情,，微電影就更不用說了。除此之外,， 2014 年的央視推出的春節(jié)公益廣告,，更是將情感表現(xiàn)的淋漓盡致，看的人潸然淚下,。似乎商業(yè)廣告和公益廣告在訴求上實(shí)現(xiàn)了高度并軌,，這就不禁令人產(chǎn)生疑問。時(shí)下,，為何品牌廣告都采用情感訴求呢,？而在這個(gè)情感訴求的潮流中，夢(mèng)想是一個(gè)要元素,，傳遞積極向上的精神是一個(gè)主旨，且廣告片中給予普通人的角色越來越多,。甚至就算是明星代言的品牌 TVC ,，都集中轉(zhuǎn)向了采用一種劇情式的手法來實(shí)現(xiàn)情感訴求,。換而言之，眼下國(guó)內(nèi)廣告行業(yè),，但凡是品牌廣告基本都是在談情,，但凡遇到時(shí)勢(shì)，所有品牌基本爭(zhēng)先恐后出來調(diào)侃或支持,。廣告主對(duì)情感訴求廣告的喜好是越來越熱衷,，而廣告公司對(duì)這種手法運(yùn)用的也是越加?jì)故臁槭裁磿?huì)出現(xiàn)這種情況,，為什么大家都來談“情”,，筆者認(rèn)為原因主要有一下三個(gè)：人口遷徙效應(yīng) ，受眾易為 “ 情 ” 所動(dòng) 中國(guó)主流儒家思想,，講究的是一種君君,、臣臣、父父,、子子,，從小到大一種尊師敬長(zhǎng)的情節(jié)就深深烙在國(guó)人心里。而中國(guó)傳統(tǒng)文化,，講究的是出人頭地,，錦衣夜行，這是一種難以磨滅的故鄉(xiāng)情,。時(shí)至今日,，盡管在西方文化思想的沖擊下，讓國(guó)人改變了不少,，但是身處在內(nèi)心的情感卻總也是存在的,。簡(jiǎn)而言之，國(guó)人自古以來就比較重情,。那么為什么在這個(gè)時(shí)候,，情感的殺傷力會(huì)變得如此有威力呢？一是 2000 年后,，國(guó)內(nèi)人口遷徙到達(dá)了最頂峰,，大部分人長(zhǎng)期漂泊在外。時(shí)至今日,，隨著社會(huì)對(duì)外來務(wù)工者的關(guān)注,，這個(gè)龐大的群體背后的故事感染了更多人，而他們長(zhǎng)期背井離鄉(xiāng),，內(nèi)心沒有歸屬感,，他們更容易被情感所感染。二是改革開放后,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一直處于上升趨勢(shì),，這也帶動(dòng)了中國(guó)人的淘金熱,。甚至一直到 2000 年，國(guó)人還一直想著怎么發(fā)財(cái),，忙著掙錢,，根本顧不上什么情感交流。眼下,，全球經(jīng)濟(jì)不景氣,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不好。錢難賺了,，大家閑下來了,，深知要抱團(tuán)取暖，知道親戚朋友的重要,，往日被疏忽的情感交流也就逐漸回歸,。中國(guó)鐵路總公司統(tǒng)計(jì) ，自 2014 年 1 月 16 日起至 1 月 27 日春運(yùn) 12 天 ,，全國(guó)鐵路已經(jīng)累計(jì)發(fā)送旅客 7098.9 萬人次,，同比增加 1058.3 萬人次，增長(zhǎng) 17.5% ,，增幅超過預(yù)期,。 1 月 26 日鐵路客流依然高位運(yùn)行，全國(guó)發(fā)售車票 579 萬張,，開行旅客列車 5012 列,，其中加開臨客 641 列。 1 月 27 日全國(guó)計(jì)劃加開臨客 666 列,，預(yù)計(jì)發(fā)送旅客 677.9 萬人次,。從這組數(shù)據(jù)中，可以明顯的看出,，國(guó)內(nèi)外出務(wù)工人員是數(shù)量是有多么的龐大,，而春運(yùn)自然而然就是名符其實(shí)的國(guó)人遷徙運(yùn)動(dòng)會(huì)。更值得注意的是,，這部分人文化水平雖然高低不同,，但各類人群都囊括其中，也是真正的社會(huì)主流消費(fèi)群體,，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也有消費(fèi)能力,。他們?cè)趭^斗，在追求,，容易受情感感染,，容易產(chǎn)生內(nèi)心的共鳴。那么,，廣告主自然是投其所好,，抓住核心引爆點(diǎn),。國(guó)情現(xiàn)狀束縛 ,，名利社會(huì) “ 情 ” 更差異當(dāng)前國(guó)內(nèi),，不論你想要托人去辦一件什么事情，或大或小,，最講究的是關(guān)系,，但這只跟名利有關(guān)，與情感無關(guān),。相比以往,，在國(guó)民收入不算增加的當(dāng)今，國(guó)人最講究的是排場(chǎng),，但這只跟虛榮與面子有關(guān),，與道德無關(guān)。這都是當(dāng)前我國(guó)的基本現(xiàn)狀,，除此之外,，國(guó)人對(duì)任何事的冷漠更加嚴(yán)峻。要問當(dāng)前我們處在一個(gè)什么樣的社會(huì)環(huán)境下,，最恰當(dāng),、最貼切的就是名利社會(huì)。國(guó)人對(duì)任何事情都才保持中庸態(tài)度,，唯獨(dú)對(duì)名和利表現(xiàn)的相對(duì)活躍,。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，對(duì)老人摔倒該不該扶這一問題,， 7.2% 的民眾認(rèn)為不扶的主要原因是事不關(guān)己,，因而冷漠置之；而高達(dá) 87.4% 的民眾認(rèn)為不能扶老人是因?yàn)榕氯堑溕仙�,，這其實(shí)是社會(huì)信任危機(jī)的最根本體現(xiàn),；還有 5.3% 的受訪者認(rèn)為醫(yī)療知識(shí)不足、怕給老人帶來更大傷害是不扶老人的主要原因,。可見,，社會(huì)是有多么的冷漠，國(guó)人又是多么的無奈,。對(duì)于廣告而言,，大眾接觸的信息越來越多，對(duì)廣告也就越來越冷漠,，甚至抵觸,，創(chuàng)意的魅力也大不如前。而 80 年代廣告進(jìn)入國(guó)內(nèi)起,，廣告行業(yè)內(nèi)講究創(chuàng)意,、突出產(chǎn)品,、突出賣點(diǎn)等形式的廣告一講就是 30 年，受眾自然看的視覺疲勞,。而眼下,，拜金、浪費(fèi),、惡搞等都不能成為主流影響廣告,，對(duì)于廣告公司而言，怎么才能差異化呢,？最直接,，最有效的就是拿情感來說是，它可以創(chuàng)作的點(diǎn)也很多,，因而情感訴求就占據(jù)了絕對(duì)的上風(fēng),。而整個(gè)國(guó)家都在講中國(guó)夢(mèng)，講正能量,，這也符合國(guó)家的大環(huán)境,，情感訴求的廣告氛圍也就形成了。新興媒體培養(yǎng) ,，“ 情 ” 感訴求效果顯著數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,， 2013 年3月，微信團(tuán)隊(duì)宣布注冊(cè)用戶突破3億,，7月宣布用戶已達(dá)4億,， 10 達(dá)到6億。相反,，同年微博發(fā)展出現(xiàn)轉(zhuǎn)折,，用戶規(guī)模和使用率均出現(xiàn)大幅下降。截至2013年12月,，我國(guó)微博用戶規(guī)模為2.81億,，較2012年底減少2783萬，下降9.0%,。這是國(guó)內(nèi)目前最火爆的兩大微媒體,，用戶數(shù)量也是空前規(guī)模。與其說新興媒體,，尤其是微媒體,，改變了人們的交流方式和信息的傳播效率，倒不如說它培養(yǎng)出來三類人,。一類是“叫囂者”,，他們無時(shí)無刻都在不斷傳播信息，不斷通過各種方式，發(fā)微博,、微信,，寫日志、曬照片等來表達(dá)自己的情感,。另一類是“觀察者”,，他們雖然也可以時(shí)時(shí)刻刻發(fā)布任何關(guān)于自己的東西，但是他們選擇了不作聲,，只是默默的刷頻觀察別人發(fā)的東西,。第三類是“沉默者”，因?yàn)槲⒚襟w的公眾性,，無論你發(fā)布任何東西，其他人都能看的見,�,？紤]到隱私、安全等問題,，以前他們發(fā),，后來他們選擇了從此沉默，不在通過這些微媒體發(fā)任何東西,，即使是發(fā)布信息,，也是跟自己毫無關(guān)系的。表面上看,，新媒體的出現(xiàn),，尤其是微博微信這些即時(shí)媒體，大大方便了人與人之間的溝通,。然后實(shí)際上這也讓很多人學(xué)會(huì)隱藏情感,，讓很多人無論吃飯、走路都是低頭對(duì)著手機(jī),，這恰恰是阻隔了情感溝通,。那么，沒有情感的溝通,，而情感又在內(nèi)心不斷堆積,，那么怎么去抒發(fā)呢？那就只有情感共鳴最有效果,，而廣告就是一個(gè)最好的共鳴體,，因而情感廣告就容易受到受眾歡迎。同時(shí)因?yàn)槲⒚襟w的信息傳播快速,，容易產(chǎn)生蜂群效應(yīng),，廣告的效果也就自然加倍。因此，廣告主也就越來越青睞,，情感就成了主旋律,。情感始終是受眾的最具殺傷力的武器，只是在于你怎么用,。時(shí)下,，國(guó)內(nèi)人人思?xì)w，社會(huì)冷漠,，新興媒體又一場(chǎng)火爆,，三者綜合造就了情感廣告的一波流。既然是大勢(shì)所趨,，那么品牌與消費(fèi)者拉近距離的情感廣告就應(yīng)運(yùn)而生,。; 個(gè)人分類: 品牌分析|850 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——順勢(shì)而為: 熱度 1 葉茂中 2013-6-25 16:24; 近日麥當(dāng)勞轉(zhuǎn)戰(zhàn)古裝中國(guó)風(fēng)，一連推出兩只電視廣告片來宣傳新推出的三款產(chǎn)品,。宗師,、游俠、女俠,，分別對(duì)應(yīng)一款新產(chǎn)品,，將快餐食物與中國(guó)功夫相結(jié)合。以迎合時(shí)下正熱的古裝中國(guó)風(fēng),。這兩只廣告中,，紅袖女子可以嬌嫩如花也可堅(jiān)韌如鐵，對(duì)應(yīng)雞排與培根的組合,，剛?cè)岵⑦M(jìn),。一代宗師的太極陰陽兩面，對(duì)應(yīng)冰激凌與黑芝麻的組合搭配,，一白一黑,。游俠的剛勁有力卻難藏柔情似水，對(duì)應(yīng)海苔與薯?xiàng)l的搭配,。用“順勢(shì)而為”來總結(jié)這次的麥當(dāng)勞“古裝劇”營(yíng)銷再適合不過,。時(shí)下各式各樣的古裝劇占據(jù)了電視熒屏的半壁江山。麥當(dāng)勞迎合大眾喜好,，將漢堡這種洋產(chǎn)品穿上了中國(guó)的古裝,。說到借勢(shì)營(yíng)銷，麥當(dāng)勞這也不是第一次,，前段時(shí)間憤怒的小鳥紅遍全球,，麥當(dāng)勞就把小鳥搬到了自己的餐廳，還推出了限量版玩具,。通過這樣的迎合大眾潮流,、接地氣的營(yíng)銷方式，更加貼近大眾口味，順應(yīng)民心,。 “借勢(shì)營(yíng)銷”成敗的關(guān)鍵在于對(duì)事件的利用,，一個(gè)突如其來的事件可能成就一個(gè)經(jīng)典的品牌。企業(yè)如何借勢(shì)營(yíng)銷,？合適的產(chǎn)品借助合適的事件,，在合適的時(shí)間，進(jìn)行合適的傳播,，結(jié)合合適的落地營(yíng)銷組合,，就能達(dá)到合適的營(yíng)銷目的。例如我們?cè)跒橹许n冰箱尋找品牌形象代言人時(shí),，碰到了服務(wù)成長(zhǎng)性品牌時(shí)經(jīng)常碰到的那個(gè)麻煩：傳播費(fèi)用有限,，十分有限。而我們又清楚的知道,，作為一個(gè)成長(zhǎng)性品牌,，在進(jìn)行品牌傳播時(shí)最后能夠充分的去與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，盡量用消費(fèi)者熟悉的品牌形象（比如明星代言人的方式）,。這與中韓冰箱目前的傳播資源是不相匹配的。最后我們決定,，請(qǐng)李先生出山,。首先，中韓冰箱現(xiàn)階段的目標(biāo)客戶群是在農(nóng)村及三四線城市,，他們也同樣崇尚洋品牌,，我們必須投其所好，利用中韓品牌的“韓”字,，把中韓塑造成和韓國(guó)有關(guān)系的品牌（哎呀,，這真是太壞了。抱歉,！賣貨壓力逼的啊,，而且冰箱質(zhì)量絕對(duì)沒問題啊�,。�,。試問宋慧喬和李先生，用戶更熟悉哪個(gè),？別忘了新聞聯(lián)播在我們的目標(biāo)區(qū)域里還是有相對(duì)一線城市來說超高的收視率的,。其次，我們充分利用了心理暗示的傳播手法,，比如主平面上的廣告語： “我向中國(guó)人民推薦中韓冰箱” ——慶祝中韓建交 20 周年,。乖乖隆里咚，這是何等的氣場(chǎng)！試問,，你覺得是什么樣身份的人才配說出這樣的話,？是一個(gè)韓國(guó)的普通模特，還是一個(gè)韓國(guó)的演藝明星,，抑或是一個(gè)在韓國(guó)打拼多年的中國(guó)藝人,？通過我們近階段的消費(fèi)者調(diào)研回饋，消費(fèi)者完全清楚也完全了解李先生是何許人也,，那么他們對(duì)李先生說的話的接受程度,，更是不用擔(dān)心了。正如孟子老先生說的：“雖有智慧,，不如乘勢(shì),；雖有镃基，不如待時(shí),�,！� 要想借大勢(shì)樹品牌，我們不僅要做到順勢(shì)而為,，還必須擁有天時(shí),、地利、人和,。通過順勢(shì),、造勢(shì)、借勢(shì)等方式,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|886 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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