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品牌升格占位：限制消費(fèi)者的“選擇空間”: 林友清 2016-1-25 13:42; 你給了消費(fèi)者更多的選擇,？你認(rèn)為你給市場(chǎng)帶來更多的活力,？你認(rèn)為你給了消費(fèi)者更多的選擇空間,？你認(rèn)為從概率學(xué)上你有成功的可能,？其實(shí)不然,，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是趨向于習(xí)慣消費(fèi),，習(xí)慣的地方,、習(xí)慣的人、習(xí)慣的品牌,、習(xí)慣的方式,。有效的競(jìng)爭(zhēng)手段不是讓選擇更自由，而是限制選擇空間,。這是品牌升格占位策略的重要指導(dǎo)思想——讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去相關(guān)性,。一個(gè)行業(yè)通常有數(shù)十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌云集，消費(fèi)者通常能記住的品牌不超過 7 個(gè),，進(jìn)入購買備選的一般不超過 3 個(gè),，且消費(fèi)者通常都有 1 個(gè)經(jīng)常購買的品牌。這就意味著,，一個(gè)新進(jìn)入者或挑戰(zhàn)者要想在成熟的品類中占得一席之地,，就必須重新規(guī)劃消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。為什么許多的新品會(huì)失�,�,？答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冎皇翘峁┝讼M(fèi)的另一個(gè)選擇,！他們沒有嘗試去重新規(guī)劃認(rèn)知結(jié)構(gòu),，而只是在冗長(zhǎng)的品牌清單中多了一個(gè)選項(xiàng)而已。比如,，所有的冰箱品牌都在訴求保鮮,，對(duì)于一個(gè)新品而言，如果依然把自己的賣點(diǎn)定位在“持久保鮮”上,，這種無效的跟隨,、免疫的訴求只會(huì)讓品牌被動(dòng)地隨波逐流,。那么,，消費(fèi)者需要的是什么？如何進(jìn)入市場(chǎng)才能掀起波瀾,？如何讓自己的品牌進(jìn)入消費(fèi)備選呢,？品牌升格占位：成為必選，非備選好的棋手會(huì)計(jì)算和引導(dǎo)每一次對(duì)抗,，他們絕不會(huì)把勝敗交托給運(yùn)氣,。對(duì)于品牌而言,，要在競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)先地位，就必須有預(yù)設(shè)的新格局,、新目標(biāo),。 “白加黑”是個(gè)有意思的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單,，只是把感冒藥分成白片和黑片,，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做,。實(shí)則不簡(jiǎn)單,，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合,，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果,。 “白加黑”的出現(xiàn)，絕不是為了讓自己成為“另一個(gè)感冒藥”,，而是成為“必選品牌”,。如果你白天不想打瞌睡、晚上不想睡不著,，那么你的選擇就是“白加黑”,，因?yàn)檫@就是“白加黑”所提供的與眾不同之處。他打破了原有的“中藥還是西藥”,、“快還是持久”等討論和認(rèn)知結(jié)構(gòu),，重新為消費(fèi)者的認(rèn)知進(jìn)行了規(guī)劃。在這個(gè)（使用時(shí)間的區(qū)分）新規(guī)劃下,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們失去了相關(guān)性,，而這個(gè)規(guī)劃者必然成了最大的受益者。如何升格占位,，讓品牌成為“必選”而非“備選”,？ “備選”是基于同樣的需求之下，其可選性大,；而“必選”則是基于一定的需求之下,，我們的品牌成為了不二選擇。所以,，“必選”的根源在于“認(rèn)知的獨(dú)特性”（非產(chǎn)品的獨(dú)特性）,。要實(shí)現(xiàn)品牌的“必選”戰(zhàn)略，需要我們關(guān)注幾個(gè)要點(diǎn),。第一,、從需求出發(fā)，而非從產(chǎn)品出發(fā)。研究消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu),，了解消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)品類是是如何進(jìn)行的了解,、看待、記憶和決策,；研究認(rèn)知結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性（如誰代表了持久有效,、誰代表了快速奇效、誰代表了中西結(jié)合）,，探尋從各個(gè)層面和角度打破現(xiàn)有認(rèn)知結(jié)構(gòu)的可能性,；找到可供選擇的備選方案，進(jìn)行認(rèn)知測(cè)試,，選擇最佳的市場(chǎng)方案并付諸行動(dòng),。第二、完整的訴求邏輯包含問題,、方案,、品類歸屬、情境,。要打破平衡最重要的是對(duì)當(dāng)前的平衡提出挑戰(zhàn),，也就是要為當(dāng)前消費(fèi)者自認(rèn)為的“合理狀態(tài)”提問題（如吃感冒藥除了快、持久,、無副作用等之外,，是否還有其他關(guān)鍵因素被忽視？）,�,？梢哉f，一個(gè)品牌的成敗與否,，能否“找對(duì)問題”,、“說對(duì)問題”起著至關(guān)重要的作用。此外,，明晰的消費(fèi)情境是指引消費(fèi)者消費(fèi),、提示消費(fèi)的有效手段。第三,、在推廣中重視有技巧的對(duì)比,。我們要預(yù)設(shè)新的消費(fèi)情境，我們要讓消費(fèi)者感知到新的解決方案相比于舊方案的優(yōu)越性,，這就需要為消費(fèi)者提供有效的,、有技巧的對(duì)比，比如寶潔旗下眾多品牌都經(jīng)常采用的街頭示范就是為了達(dá)到這一目的,。在品牌推廣上,，林友清提示的一個(gè)重視原則是：消費(fèi)者并不懂得產(chǎn)品的價(jià)值到底是多少,，他們只會(huì)做“對(duì)比”,。當(dāng)鮮明的“對(duì)比”植入了消費(fèi)者心智中,，那么品牌成為“必選”便多了幾成勝算。（文 / 林友清）; 1123 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從項(xiàng)目管理看,，羋月和甄嬛有啥區(qū)別: 員工培訓(xùn) 2015-12-17 14:45; 　　甄娘娘回歸了,，臣妾做不到，不能不看呀,。矯情的賤人也會(huì)說上一句,，馬蘇和蔡少芬不能比呀。不管怎樣,，孫儷和鄭曉龍導(dǎo)演的二度合作,，吊足了大家的胃口。親們紛紛開啟倒計(jì)時(shí)模式,，等候追劇,。今天，我們從項(xiàng)目管理的角度來八一八羋月和甄嬛有哪些不同,。　　甄嬛是后宮大拿,，羋月則權(quán)傾朝野，管理范圍是不同的,。　　主演孫儷說：甄嬛像部門經(jīng)理,，只要管好后宮就行了;羋月像CEO，統(tǒng)籌各部門,，兼并各公司,。　　導(dǎo)演鄭曉龍說：甄嬛是女人之間的爭(zhēng)斗，甄嬛的爭(zhēng)斗和前朝有關(guān)系但是不是那么緊,。羋月這次是前朝和后宮都要抓,。　　縱觀故事情節(jié)，可以說,，甄嬛是做項(xiàng)目管理,，她只要管住后宮，天下最后就成了她的,。這也是為什么《甄嬛傳》又名《后宮甄嬛傳》的緣故,。所以，她主管一個(gè)項(xiàng)目,，項(xiàng)目管理范圍定義在后宮,。　　而羋月是做項(xiàng)目集管理的，掌控了后宮這一畝三分地,，還不足以讓她得勢(shì),，需要后宮和前朝兩手抓，兩手都要應(yīng)。這與當(dāng)時(shí)的社會(huì)大環(huán)境有關(guān),。戰(zhàn)國時(shí)期,，我國還沒有統(tǒng)一，多國分裂對(duì)峙,，統(tǒng)治權(quán)分散,，生孩子都主要作聯(lián)姻的工具。所以,，前朝和后宮的關(guān)系密不可分,。對(duì)于這樣的兩個(gè)相關(guān)性很強(qiáng)的項(xiàng)目，分開管理獲得的利益無法最大化,，所以女主角羋月果斷選擇對(duì)兩者進(jìn)行有效地項(xiàng)目集管理,。　　甄嬛是追求真愛的，羋月玩愛情游戲的,，干系人是微妙的,。　　如果把甄嬛的愛情線看成一個(gè)項(xiàng)目，干系人管理是很簡(jiǎn)單的,。和項(xiàng)目有關(guān)的,，總共三個(gè)人，他們的需求都是要甄嬛愛他,。甄嬛初入宮廷,，為的就是雍正，雖然不能完整擁有他,，但對(duì)于這個(gè)愛情導(dǎo)師,，她是當(dāng)作重要干系人管理的，她深愛這個(gè)男人,，并且甘愿付出,，所以當(dāng)?shù)弥约褐皇乔盎屎蟮奶嫔恚菢O度崩潰的,。　　帶發(fā)修行之后,，她則全身心的愛上了果郡王，此后到項(xiàng)目結(jié)束,，她都當(dāng)果郡王為重要干系人管理,，優(yōu)先滿足他的需求。雍正呢?靠邊站,。　　這第三個(gè)人,，就是愛她的，她不愛的溫太醫(yī),。對(duì)于這個(gè)干系人,，主要知道他會(huì)為項(xiàng)目無限付出,，不求回報(bào)就好了。管理起來,，So Easy,。　　可以說在追求真愛這條路上，甄嬛把需求定義的非常清楚(要么愛,、要么不愛),，對(duì)干系人關(guān)注度了如指掌,，這是順利完成項(xiàng)目的前提,。　　反觀羋月，愛情對(duì)她來說,，似乎是遙不可及的,，注定只能是一場(chǎng)權(quán)利的游戲。從小青梅竹馬的意中人黃歇,，她無法愛與追隨;陪嫁秦國,，為了鞏固姐姐的地位，她成了秦王嬴駟的寵妃;為了幫助兒子回朝,，她又不得已,，犧牲色相與義渠王私通，然后設(shè)計(jì)將之殺害;成為宣太后,，又得了男寵魏丑夫,。可以說,，她一生感情頗多,，但幾乎都成了政治的犧牲品。她對(duì)待感情不再是愛與不愛那么簡(jiǎn)單的需求,，這個(gè)過程中還摻雜著利益,、權(quán)利、欲望和放縱,。　　而談及這一段段感情里的干系人,，也必須要使用權(quán)利/利益方格仔細(xì)分析，排列組合,，合理取舍他們的需求,，以輔助羋月自己的欲望達(dá)成。這種生活在刀劍火口上的日子,，想必也只有看過《羋月傳》才能體會(huì)到吧,。　　甄嬛是虛構(gòu)的，羋月是存在的,，需求管理是必須的,。　　甄嬛這個(gè)人本身是不存在的,，她的原型是清世宗孝圣憲皇后，也就是乾隆皇帝的媽咪,。對(duì)于虛構(gòu)的人,，作者可以更好的進(jìn)行需求管理，因?yàn)槿宋镌O(shè)定,、故事情節(jié)都可以編造,，省去了管理需求的麻煩�,？梢哉f,，需求想變更就變更，全憑作者的心情,。比如：甄嬛變成了雍正登基后才進(jìn)宮,，所以弘歷(乾隆皇帝)變成了她的養(yǎng)子，實(shí)則孝圣憲皇后在王爺府的時(shí)候就已經(jīng)生了弘歷,，而且是因此母以子貴,。又如，華妃的原型年貴妃,，一生育有三子一女四個(gè)孩子,，而為了故事需要，華妃則被寫成為了避免年羹堯權(quán)傾朝野,，雍正下藥讓她一生無子,。可見需求管理在甄嬛傳中形同虛設(shè),。　　然而,，羋月是真實(shí)存在的，她一生傳奇的故事,，早就被寫入史書,，像《史記》、《戰(zhàn)國策》,。當(dāng)然,，還有歷史小說，如《大秦帝國》,。雖然距今遙遠(yuǎn),，但本著還原歷史的角度，干系人和他們的需求都有據(jù)可查,，不能肆意虛構(gòu)的,。可以說,，所有的需求都已經(jīng)明確,，如果談需求變更,，只能在“藝術(shù)源于生活而又高于生活”的基本范圍內(nèi)變更。不然,，高層管理人員(史學(xué)研究者)是不會(huì)答應(yīng)的,。由此可見，《羋月傳》的需求管理一定是超級(jí)規(guī)范的,。　　除此之外,，為了追求兩個(gè)項(xiàng)目利益的最大化，她還選擇需求變更,，擴(kuò)大項(xiàng)目范圍,。要么通過管理后宮的項(xiàng)目，與各國聯(lián)姻,，穩(wěn)固自己的勢(shì)力;要么通過前朝的項(xiàng)目,，兼并義渠國,，擴(kuò)大自己的統(tǒng)治范圍,。而兩個(gè)項(xiàng)目本身，卻始終可控,�,？梢哉f，羋月很好地為我們?cè)忈屃巳绾芜M(jìn)行項(xiàng)目集管理,。　　文章來源于中國員工培訓(xùn)網(wǎng); 330 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告創(chuàng)意中“相關(guān)性”方法的普遍意義: 究竟品牌策劃 2013-8-15 16:01; 有很多廣告創(chuàng)意,，以外在的形式或制作技巧來掩飾創(chuàng)意內(nèi)涵的空洞、蒼白,。其基本原因之一,，就是沒有使創(chuàng)意的內(nèi)容與形式（這里指導(dǎo)廣告主題、情節(jié)與表現(xiàn)方式）加以必然的聯(lián)系,、溶合,，以達(dá)到目的與手段的不可分性。此間,，我們從創(chuàng)意實(shí)踐的歷程中可以認(rèn)識(shí)到,，在廣告創(chuàng)意中， “ 相關(guān)性 ” 的創(chuàng)意方法具有其科學(xué)性,，并自然地顯示出其普遍性,。廣告創(chuàng)意中的所謂 “ 相關(guān)性 ” 方法，是指運(yùn)用一切事物間相關(guān)聯(lián)的因素加以重構(gòu),、組合的思想方法,。一般地說，它包括著來自邏輯的,、特質(zhì)形態(tài)的,、自然和社會(huì)原理的,、倫理道德的、宗教信仰的,、心理情感的以及人類生活習(xí)俗或民族文化傳統(tǒng)等存在因素,。當(dāng)人們進(jìn)行廣告創(chuàng)意構(gòu)想時(shí)，皆可以把廣告的目的性,、策略性與它們的某一斷面進(jìn)行聯(lián)系,，把那些本來看似 “ 風(fēng)馬牛不相及 ” 的因素加以重新組合，形成新的 “ 合情 ” 或 “ 合理 ” 的廣告作品,，從而沖破那些僵死的,、被動(dòng)的 “ 一點(diǎn)式 ” 思維方式，開拓極大的創(chuàng)意天地,。從而,，使不可能為可能，變偶然為必然,，化平淡為神奇,。例如：百事可樂的一則影視廣告創(chuàng)意在一處冰天雪地的山野里，一位年輕的行者正背著行李在趕路,，由于口渴難忍,，拿出一罐 “ 百事可樂 ” 這個(gè)不可缺少的 “ 伴侶 ” ，急切而貪婪的一飲,。哎唷,，嘴唇被粘凍在鐵罐上了，青年人只好吊著可樂罐,，怪樣可掬的去看醫(yī)生,，在村口，一群好奇的孩子被青年模樣逗得樂不可支,。到候車室后才發(fā)現(xiàn) “ 志同道合 ” 者大有人在,，男女老少、比比皆是,，就連小狗也不例外,。它形象而幽默地告訴人們，除了百事可樂,，還有什么能如此地使你熱衷,？在廣告末尾的畫面上顯出了 “NOTHING ELES IS A PEPSI” 的廣告語（百事之外，別無選擇,。）該影視廣告創(chuàng)意把人們對(duì)一種事物的需求和嗜好與一種令人難堪的特殊事件（它是不合乎邏輯的）加以組合關(guān)聯(lián),，這種組合后的故事是夸張的， “ 演義 ” 的,，其情節(jié)純屬虛構(gòu)的想象,，但由于它的細(xì)節(jié)表述的真實(shí)而使受眾忽略和放棄了對(duì)常理的真實(shí)性追究,，而認(rèn)同了廣告的演義。最后達(dá)到了對(duì)產(chǎn)品品牌的深刻的記憶和好感的效果,。另一則 ROIO 糖的影視廣告創(chuàng)意是這樣：一位調(diào)皮搗蛋的小男孩用 ROIO 糖招來一頭在象群中行進(jìn)的小象,，當(dāng)小象費(fèi)勁地伸長(zhǎng)了鼻子，想接住 ROIO 糖塊,，此時(shí),，小孩卻戲弄而賴皮地把糖扔地自己的嘴里，還做出個(gè)鬼臉,。轉(zhuǎn)而若干年后,，那位孩子長(zhǎng)成青年了，在一次慶祝會(huì)上,，當(dāng)大象隊(duì)通過青年身邊時(shí),，一只大象甩出鼻子，狠狠抽了青年一個(gè)耳光,，真可謂 “ 君子報(bào)仇,，十年不晚 ” 。廣告末尾,，出示產(chǎn)品 ROIO 糖包裝的同時(shí),，顯示 “THINKTWICE WHAT YOU DO WITH YOUR LAST ROIO” 字幕（擁有最后一塊 “ROLO” 的你,，要三思而行）,。該則廣告創(chuàng)意把人間反對(duì) “ 言而無信 ” 的不義行為和 “ 因果報(bào)應(yīng) ” 的思想，放在一個(gè)孩子與動(dòng)物之間展開,，近乎童話般的戲劇性描述,，以生動(dòng)的形象和離奇的情節(jié)片服了受眾，強(qiáng)化了產(chǎn)品品牌,。創(chuàng)意者把一種人們推崇的德行（真誠,、無私）及 “ 因果報(bào)應(yīng) ” 的理想通過這一特殊情節(jié)、與廣告產(chǎn)品相關(guān)連,，喻意其美味獨(dú)特,，不可多得。這種 “ 相關(guān) ” 的處理,，寓必然于偶然,，寓逼真于離奇。我們不妨看一例日本日清食品的影視廣告創(chuàng)意,。三個(gè)野人為尋食裹腹開始打樹上的蘋果吃,，第一個(gè)打下幾只，第二個(gè)打一遍地蘋果,，他們競(jìng)相拾起吞吃,，輪到第二個(gè)力氣更大的,，大家巴望他能帶來更大的收獲，不料,，打下來的竟是一只酣息在樹上的豹子,，豹子追逐得三個(gè)野人疲于奔命，團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn),，無論是野人還是豹子都已饑餓難當(dāng),。在擺出這一十分要緊的基本問題而欲尋求解決之道時(shí)，鄭重推出的則是日清食品 —— 打開蓋子的產(chǎn)品包裝和品牌標(biāo)志,。創(chuàng)意者把人類及動(dòng)物界為求得食品而常常不辭勞苦甚至冒生命危險(xiǎn)的情節(jié)和生動(dòng)的場(chǎng)景與解餓,、美味、方便的日清食品關(guān)連在一起,。在視屏出現(xiàn)產(chǎn)品包裝之前,，打出字幕： “hungry?" （饑餓么？）在這種提出問題,，繼而解決問題的直接而簡(jiǎn)潔的創(chuàng)意背后,，也正是采用了 “ 相關(guān) ” 的方法，即把 “ 饑餓 ” 這一原本存在的原素與 “ 食品 ” 這另一存在的原素自然地組合在一起,。以求達(dá)到那種把 “ 餓了 ” 便與 “ 日清食品 ” 必然連在一起的邏輯效果,，并重在品牌記憶的強(qiáng)化。更有把人們對(duì)愛情伴侶獨(dú)一無二的珍愛與對(duì)某一產(chǎn)品品牌的情有獨(dú)鐘相關(guān)連的廣告創(chuàng)意,。如 “ 娃哈哈 ” 純凈水的影視廣告即是如此,，它最后的文案語言是： “ 我的心里只有你） ——‘ 娃哈哈 ’ 純凈水。 ” 把對(duì)兩種事物的鐘愛之情相并列,、變通,。實(shí)際上，作為廣告創(chuàng)意,，無論是運(yùn)用在哪些不同種類的傳播媒介上,，其表達(dá)的籌劃與制作要求，基本上皆可歸納為這樣五條,。 1 ）吸引目標(biāo)受眾的注意（ attention ） ; 2 ）使受眾產(chǎn)生興趣（ interest ） ; 3 ）激發(fā)受眾產(chǎn)生某種欲望（ desire ） ; 4 ）使受眾留下記憶（ memory ） ; 5 ）促使受眾產(chǎn)生行動(dòng)（ action ） . 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：問個(gè)究竟 - 深圳市究竟品牌策劃有限公司 http://www.jiujn.cn 智慧分享 - 究竟文庫 http://www.jiujn.com; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|1121 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微信公眾平臺(tái)的優(yōu)化和錯(cuò)誤做法: 李麗兒 2013-5-28 16:41; 　　微信已經(jīng)超越了QQ用戶數(shù)量,，在這樣的龐大數(shù)量人群下，微信營(yíng)銷也越來越火了,。不少的企業(yè)也開始進(jìn)入微信營(yíng)銷,，申請(qǐng)微信公眾號(hào)，打造企業(yè)的自身微信營(yíng)銷平臺(tái),�,？善髽I(yè)微信營(yíng)銷該怎么去優(yōu)化呢?有哪些錯(cuò)誤的做法呢? 關(guān)于微信營(yíng)銷你不可不知道的十個(gè)點(diǎn) ，之前我們也有文章介紹，下面看看單仁資訊結(jié)合自己在微信營(yíng)銷中的一些總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享給大家：　　 1,、微信名稱 ,，做SEO優(yōu)化的朋友都知道，標(biāo)題-描述是網(wǎng)站的核心;所以微信也一樣,，微信名稱如何選擇很關(guān)鍵,，這里就不詳細(xì)說明了，因?yàn)槠髽I(yè)賬號(hào)的名稱有點(diǎn)點(diǎn)受限,，但不影響微信SEO,。　　 2、微信介紹 ,，和網(wǎng)站描述同樣的道理,，您給用戶提供什么服務(wù)或者是帶來什么價(jià)值，都要體現(xiàn)出來,，這樣有利于發(fā)展針對(duì)性用戶群,。　　 3、微信內(nèi)容　�,、臩EO時(shí)代是內(nèi)容為王,，微信也是內(nèi)容為王，如果你的內(nèi)容都是網(wǎng)上復(fù)制過來的,，相信看的人不多,，并且會(huì)導(dǎo)致粉絲取消關(guān)注，所以內(nèi)容一定要有原創(chuàng)性,，結(jié)合企業(yè)服務(wù)范圍,，根據(jù)用戶喜好去發(fā)布內(nèi)容信息，當(dāng)然這個(gè)是需要時(shí)間去優(yōu)化和反復(fù)嘗試,。　�,、茍D文內(nèi)容，一定要注重圖片的尺寸,、質(zhì)量和相關(guān)性，群發(fā)消息前一定要預(yù)覽查看,。　�,、莾�(nèi)容發(fā)送，內(nèi)容發(fā)送一定要選擇好時(shí)間段,，才能帶來最大的效果,。如筆者測(cè)試的三個(gè)時(shí)間段效果還不錯(cuò)：中午12點(diǎn)、晚上7點(diǎn),、晚上22點(diǎn),。在之前也有一篇文章有介紹企業(yè)微信營(yíng)銷如何增加用戶關(guān)注，你可以詳細(xì)的查閱。　　　　4,、微信外鏈,，微信怎么做外鏈?其實(shí)很簡(jiǎn)單，把分享到朋友圈當(dāng)做是外鏈,，1個(gè)朋友分享,，N個(gè)朋友看到，那么把1*N的話,，效果就很可觀了;我是利用自己個(gè)人微信賬號(hào),，分時(shí)間節(jié)點(diǎn)，轉(zhuǎn)載到個(gè)人微信的朋友圈里,，同時(shí)可以發(fā)動(dòng)公司玩微信的同事一起分享,。切忌，盡量不要無限開小號(hào)去做推廣,，自身使用的微信號(hào)和特意開小號(hào)的效果完全不一樣的效果,。　　 5、利用接口 ,，豐富微信功能,，因微信公眾平臺(tái)的自定義規(guī)則設(shè)置相對(duì)麻煩，并且有一定的限制,，所以才用接口模式能夠很好的完善官方微信的功能以及有趣性;人生日歷官方微信就采用了接口的方式,，為微信用戶提供一些和產(chǎn)品相關(guān)的信息，如：天氣查詢,、火車票查詢,、翻譯等日常生活實(shí)用的功能。(畢竟微信是通訊工具,，這些小功能是很有用的) 　　企業(yè)微信營(yíng)銷錯(cuò)誤做法：　　 1,、注重粉絲數(shù)量：粉絲不代表營(yíng)銷能力，粉絲僅僅是一個(gè)數(shù)量,，用戶的價(jià)值才是微信營(yíng)銷的核心,，所以建議企業(yè)微信不要一味的為添加粉絲而添加; 　　 2、機(jī)器人陪聊=用戶互動(dòng) ：有的童鞋認(rèn)為提供機(jī)器人聊天,，就是和用戶的互動(dòng),，這必然是錯(cuò)的。人工回復(fù)是有情感的東西,，機(jī)器人是不能夠做到的;所以人工回復(fù)是每天要做的事情,，至少回復(fù)10條。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|1283 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合運(yùn)作的四個(gè)關(guān)鍵: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-26 07:21; 關(guān)鍵因素一：總部能力建設(shè),。超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合對(duì)集團(tuán)總部的能力建設(shè)提出了要求,，集團(tuán)總部在資金管理上要提升四種能力即對(duì)外融資能力、資金調(diào)度能力、資金控制力以及部對(duì)下屬企業(yè)高質(zhì)量的服務(wù)能力,。關(guān)鍵因素二：打造資本聚變平臺(tái),，由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)邁向資本經(jīng)營(yíng)。運(yùn)用資產(chǎn)處置(關(guān)停并轉(zhuǎn)),、業(yè)務(wù)重組/資產(chǎn)重組,、置換、資產(chǎn)租賃等資產(chǎn)運(yùn)作手段,使資產(chǎn)計(jì)價(jià)流動(dòng),提升資產(chǎn)效率和完善資產(chǎn)結(jié)構(gòu),。將內(nèi)涵式資本運(yùn)作和外延式資本運(yùn)作相結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)金融資本對(duì)產(chǎn)業(yè)資本的服務(wù)功能，形成金融產(chǎn)業(yè)與實(shí)業(yè)之間的互動(dòng),。關(guān)鍵因素三：深入挖掘金融業(yè)務(wù)與集團(tuán)其他業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng),，構(gòu)成資本運(yùn)作的重要組成部分。各個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)單元業(yè)績(jī)最大化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不能成為企業(yè)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，只有加強(qiáng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)單元之間的戰(zhàn)略協(xié)調(diào),，強(qiáng)化集團(tuán)的管控能力，才能確保多元化戰(zhàn)略的成功,。關(guān)鍵因素四：建立相互聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略投資發(fā)展機(jī)制,。集團(tuán)企業(yè)在超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合中投資板塊應(yīng)當(dāng)與集團(tuán)戰(zhàn)略相匹配，形成戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng),。其戰(zhàn)略投資應(yīng)當(dāng)圍繞實(shí)業(yè)板塊,，選擇相關(guān)性產(chǎn)業(yè)進(jìn)行兼并重組，形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略價(jià)值,。短期的財(cái)務(wù)投資則以盈利為目的,，進(jìn)行短平快投資，依靠主業(yè)的投資拉動(dòng)發(fā)展,，使長(zhǎng)短期平衡,。金融服務(wù)板塊努力尋找協(xié)同產(chǎn)業(yè)，為戰(zhàn)略投資提供方向,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|685 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何進(jìn)行品牌的延伸: 一起飛翔 2013-5-25 15:04; 　　品牌延伸一般有這樣幾種情形：　　第一,、在產(chǎn)業(yè)上延伸。　　從產(chǎn)業(yè)相關(guān)性分析,，可向上,、向下或同時(shí)向上向下延伸。采取這種延伸方式,，為材料來源、產(chǎn)品銷路提供了很好的延伸方式,。　　另一種是產(chǎn)業(yè)平行延伸,，一般適應(yīng)于具有相同(或相近)的目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道，相同的儲(chǔ)運(yùn)方式，相近的形象特征的產(chǎn)品領(lǐng)域,，這樣一方面有利于新產(chǎn)品的行銷,，另一方面有利于品牌形象的鞏固。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　第二,、在產(chǎn)品質(zhì)量檔次上延伸。　　長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 專家認(rèn)為,，在產(chǎn)品質(zhì)量檔次上延伸包括以下三種延伸方法：　　(1)向上延伸,，即在產(chǎn)品線上增加高檔次產(chǎn)品生產(chǎn)線，使商品進(jìn)入高檔市場(chǎng),。比如比亞迪汽車自F3之后推出高端車型,。　　(2)向下延伸，即在產(chǎn)品線中增加較低檔次的產(chǎn)品,。利用高檔品牌產(chǎn)品的聲譽(yù),，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買這一品牌中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品。如果原品牌是知名度很高的名牌,，這種延伸極易損害名牌的聲譽(yù),，風(fēng)險(xiǎn)很大。比如寶馬和奔馳不斷推出低價(jià)車型,。　　(3)雙向延伸,，即原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后，決定向產(chǎn)品線的上下兩個(gè)方向延伸,，一方面增加高檔產(chǎn)品,，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)陣容,。　　第三,、擴(kuò)散法延伸。　　這對(duì)剛成長(zhǎng)起來的名牌非常有意義,。　　它有三種情形：　　1.單一品牌可以擴(kuò)散延伸到多種產(chǎn)品上去,，成為系列品牌，在不同的產(chǎn)品線上使用相同的品牌　　2.一國一地的品牌可擴(kuò)散到世界,，成為國際品牌,，主要是境外的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng) 　　3.名牌產(chǎn)品可擴(kuò)散延伸到企業(yè)上去，使企業(yè)成為名牌企業(yè),。　　無論是哪種情形的品牌延伸,，原有品牌對(duì)應(yīng)的內(nèi)涵被稀釋，往往都意味著品牌定位的模糊和品牌形象的弱化,。　　而在得到新顧客的同時(shí),，也面臨著忠實(shí)老顧客的流失,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和品牌管理者都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維系一個(gè)老客戶的4倍以上,，得不償失,。　　在品牌延伸中，企業(yè)常見錯(cuò)誤有：　　1.延伸面過寬,，從而分散了品牌資產(chǎn) 　　2.延伸的新品牌的賣點(diǎn)訴求偏離了目標(biāo)顧客的核心需求　　3.過高的估計(jì)了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度導(dǎo)致的過度延伸　　4.雖然延伸的方向沒錯(cuò),，但是在品牌的核心基因中卻缺少了必要的強(qiáng)化元素　　5.延伸的產(chǎn)品與顧客對(duì)主品牌的忠誠基因產(chǎn)生沖突而導(dǎo)致的顧客流失　　6.從新延伸品牌中透露出的訊息使得主品牌的原有顧客感到自尊心受到了打擊。; 1023 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國的品牌策劃公司: 瑞顏 2013-1-10 17:57; 每年,，WPP都會(huì)在中國為中國品牌進(jìn)行品牌估值,，2013年最具價(jià)值中國品牌50強(qiáng)在年底出爐（見表一）。這也是第三個(gè)年度的報(bào)告,，其研究方法也和WPP 為全球品牌100強(qiáng)所做的報(bào)告一致,。有排名，就有比較,，有了三年相同方法研究的基礎(chǔ)就看得出品牌間排名的消長(zhǎng),，進(jìn)步和退步。三年前的強(qiáng)勢(shì)品牌,，今年不見得那么強(qiáng)勢(shì),，有的甚至已經(jīng)落榜。我甚至可預(yù)測(cè)十年后這50強(qiáng)的面孔與今年的長(zhǎng)相將截然不同,，為什么有這大膽的假設(shè),？讓我們用不同的角度閱讀這份報(bào)告。排行前十強(qiáng)最有價(jià)值的品牌,，八家是國有企業(yè),，只有兩家是民營(yíng)企業(yè)；但在前十大增值的品牌中有七個(gè)品牌是市場(chǎng)導(dǎo)向型的民營(yíng)業(yè)企業(yè),，國有企業(yè)只有三家( 見表二) ,。如果這品牌價(jià)值增值的速率模式不變，未來最有價(jià)值的品牌將是市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)的天下,。事實(shí)上這些以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌在中國五十強(qiáng)中所占的比例己經(jīng)從2011年的22% 提高到了如今的27% ,。這報(bào)告中針對(duì)品牌貢獻(xiàn)也做了分析研究和排名。在此,，品牌貢獻(xiàn)的定義是剔除財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)等因素后由品牌本身直接貢獻(xiàn)的品牌價(jià)值比例,。換句話說，品牌貢獻(xiàn)高的品牌與品牌投資與品牌建設(shè)有更直接的相關(guān)性,。品牌貢獻(xiàn)率愈高反映到品牌價(jià)值上也愈高,。從品牌貢獻(xiàn)排名來看（見表三），品牌貢獻(xiàn)前十強(qiáng)有八個(gè)品牌是市場(chǎng)導(dǎo)向的私營(yíng)企業(yè),，另外兩家則為 “競(jìng)爭(zhēng)型的國有企業(yè)” ,，經(jīng)營(yíng)消費(fèi)產(chǎn)品,，而不是“戰(zhàn)略性的國有企業(yè)”( 例如公共事業(yè)公司) ,。以市場(chǎng)和消費(fèi)者為導(dǎo)向的品牌已展現(xiàn)了他們的成績(jī),，如果未來這些市場(chǎng)導(dǎo)向的品牌數(shù)目愈多，最具價(jià)值的中國品牌五十強(qiáng)的排行榜則是另一個(gè)面貌,。即然這個(gè)趨勢(shì)如此明顯,，我們不禁要問品牌策劃公司價(jià)值高又如何？有什么好處,？當(dāng)然從許多調(diào)研,，論證及理論中我們可以列舉很多。這里只舉一則：那就是品牌價(jià)值高的品牌企業(yè),，企業(yè)的營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)較好,。2010 年7月至2012 年9 月間，中國品牌50 強(qiáng)的股市價(jià)值增長(zhǎng)了5.8 個(gè)百分點(diǎn),，而同期中國股票的MSCI 指數(shù)則下跌了35.6 個(gè)百分點(diǎn),。中國企業(yè)是以生產(chǎn)起家的，當(dāng)早期市場(chǎng)需求大過供給時(shí),，有能力生產(chǎn),，就能成就大企業(yè)。因此品牌建設(shè)及以消費(fèi)者,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)中國企業(yè)的必要性及迫切性當(dāng)然不高,。企業(yè)也不須太花精力或金錢投資研發(fā)，因?yàn)橹灰７禄蛞M(jìn)在別的市場(chǎng)成功的產(chǎn)品就能賣餞�,，F(xiàn)在市場(chǎng)已趨近成熟,，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，甚至許多中國品牌也已進(jìn)入國際市場(chǎng),，因此進(jìn)行品牌建設(shè)工程以增加品牌價(jià)值就變得格外重要,。這份2013 最具價(jià)值的中國品牌50 強(qiáng)的報(bào)告，讓我們看到的不只是排名的熱鬧,，更是中國品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型的契機(jī)和藍(lán)圖,。; 1796 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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