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為什么所謂的“白領(lǐng)女性”和“90后”們是偽目標人群定位,？: 老苗撕營銷 2016-11-7 08:42; 為什么所謂的“白領(lǐng)女性”和“ 90 后”是偽目標人群定位,？什么營銷動作能夠讓消費者自動自發(fā)？如何勾引營銷中最關(guān)鍵的那群人,？今天老苗繼續(xù)開撕營銷中的關(guān)鍵人物法則,，老套路，先剖析一些行業(yè)現(xiàn)象,。猶太人說“女人跟孩子的錢最好掙”,，擅長經(jīng)營的中國商人們自然也深諳此道，市場的目光總是在盯著女人的錢包,。 “白領(lǐng)女性”因為有著較高的收入,，較高的消費能力，看上去“光鮮”，想當然成了眾多品牌的“意見領(lǐng)袖”,，如果再加上“都市”,、“青年”這樣的詞，就更加高大上了,。零食,、化妝品、服裝甚至家居產(chǎn)品,，紛紛惦記上這個人群,，廣告戰(zhàn)、品牌戰(zhàn),、終端戰(zhàn),，很久以來，“白領(lǐng)女性”都是中國市場的重災(zāi)區(qū),。這些年,，老苗看到大量品牌規(guī)劃報告，差不多一半以上都是“青年女性都市白領(lǐng)”,，這幾個詞都快看吐了,。不幸的是，除了在白領(lǐng)階層剛剛形成的九十年代,，哈根達斯、德芙等利用“標簽效應(yīng)”取得了成功,，近二十年來,，鎖定這一群體的品牌基本都是“花錢費力不討好”。另外一個受災(zāi)區(qū)是“90后”,，幾乎所有人都知道,，市場將會由年輕人主導，我們都將被陸續(xù)拍在沙灘上,。而被炒的火熱的“90后”概念,，自然也引起了不少追捧。老苗這兩年做咨詢,，經(jīng)常會被這么一個問題問的“汗如雨下”：“苗老師您覺得90后是如何想的,？” 90后怎么想？您還不如問我“中國人民”怎么想呢,，至少“人民”是個政治詞匯,，代表一定立場。90后的概念太大了,，又是一個靜態(tài)參數(shù)分析,，是很難得出有效結(jié)論的。獨立,？開放,？活躍,？追求酷炫？勇于接受新鮮事物,？除了年齡在16到26歲之間是準確的外,，沒有任何的標簽可以準確的概括90后。 “90后李寧”,，哦漏,！這種試圖給年輕人貼標簽的做法太雷人，直接就被年輕人唾棄了,。通過靜態(tài)參數(shù)鎖定一個有消費力的大群體進行目標人群定位,，比如上面講的“白領(lǐng)女性”、“九零后”,，還有“銀發(fā)消費”,、“中產(chǎn)階級”、“上班族”等,，是營銷上最常見的大坑之一,。因為它違背了關(guān)鍵人物法則。組成市場的基本單位不是“孤立的個體消費者”,，而是一個個“內(nèi)部有聯(lián)絡(luò)的社區(qū)”,。我們知道，營銷的本質(zhì)是影響消費者的行為,，但沒有哪家公司真的有資源完全通過自己的力量來改變消費行為,，所以專業(yè)營銷人員要做的是引發(fā)消費者之間的連鎖反應(yīng)和互動效應(yīng)，讓消費者影響消費者,，讓消費行為影響消費行為是營銷成功的根本動因,。而企業(yè)要做的是觸發(fā)他們，而不是所有的營銷工作,、所有改變消費者的營銷行為都由自己來負擔,。那您真的負擔不起，就是王思聰也不行,，王健林都不行,！市場定位的第一步不是找“足夠大的有消費力的市場”，這完全是正確的廢話,，沒任何意義,，真正有實際幫助作用的是找 “足夠大的內(nèi)部有聯(lián)絡(luò)的社區(qū)” 。再次重申老苗一直倡導的按鈕論：任何企業(yè)任何階段,，關(guān)鍵的營銷行為只有一兩個,，找到它哪怕進行輕輕觸動都可能帶來天翻地覆的變化。而按鈕論的基礎(chǔ)就是“市場由內(nèi)部有聯(lián)絡(luò)的社區(qū)組成”，早期采納者是社區(qū)中最關(guān)鍵的人,。對早期采納者采用針對性營銷動作,，就是營銷中的關(guān)鍵人物法則。羅杰斯大師對早期采納者的概述是—— “典型的地方主義者” ,，而這個“地方”就是老苗所講的社區(qū),。“白領(lǐng)女性”,、“九零后”,、“中產(chǎn)階級”等目標定位之所以無效，就是因為人群大而分散,，分布在各個社區(qū)之中,，難以形成連鎖反應(yīng)。這兩年微商發(fā)展很快,，拋開那些缺乏監(jiān)管,、夸大承諾和變相傳銷等干擾因素，真正通過微商能擴大影響,、增加銷量,，甚至能夠塑造品牌的目前僅有兩類產(chǎn)品：一類依托“媽媽”群，一類依托“化妝品”群,。就因為這兩個是天然的“足夠大且內(nèi)部聯(lián)絡(luò)性較高”的社區(qū),。而其它類型的微商，還需要“自建社區(qū)”和“打造內(nèi)部聯(lián)絡(luò)話題”的工作,，不客氣的說,，目前的微商運營者，還沒摸到邊呢,。 “大王”紙尿褲是我們的一個合作者，完全沒有廣告,，僅僅通過自媒體的推廣,，結(jié)合微商、電商及母嬰渠道的銷售,，短短幾年就做到了六個億的年銷量,。這讓很多陷入“高人力成本、高終端成本,、高廣告成本”泥潭中的同行們艷羨不已,。社區(qū)不明確，早期采納者就不明確,，你就很難在特定群體中達到10%-15%的滲透率,。同樣影響100個人消費，如果你的100人是分散在100個社區(qū)中，那么接下來你必須保持投入才可能擴大影響,，如果不投入,，這100個人也會消失。即使投入,，也不一定能夠擴大你的影響,。但這100人如果是集中在一個1000人社區(qū)，那這個社區(qū)就會自發(fā)啟動接的影響,，迅速擴大至幾百人甚至把1000人,。更可貴的是，它還具備了向其它社區(qū)滲透的可能,。不突破市場接受臨界點,，市場就無法自行啟動，完全靠企業(yè)或者經(jīng)銷商去投入推廣,，杯水車薪,，徒耗人力財力而已。好,，社區(qū)和早期采納者的重要性和必要性就聊到這,，下面我們再來聊如何針對 “營銷中唯一重要的一群人”——早期采納者采用有效手段。當然最理想的狀況是把“早期采納者”找出來,，激勵他們,、給他們灌輸產(chǎn)品理念，既然他們那么重要,，“金錢美女大大的”也在所不惜,。但可惜的是，早期采納者的劃分是意識形態(tài)化的,，不是年齡,、收入、職業(yè)等靜態(tài)參數(shù),，是通過一個人對特定事物的態(tài)度來劃分的,，并且同一個人面對不同產(chǎn)品時候，可能屬于不同類別,。比如老苗,，是羅輯思維的早期采納者，我?guī)缀鯇ι磉吽猩疃冉煌娜送扑]過羅輯思維,，但老苗絕對不會買蘋果手機,，雖然我十分喜歡喬幫主。所以早期采納者是“找不出來的”,，但我們可以通過一些方法“勾引他”,。首先,，最刺激他們的是產(chǎn)品或傳播中設(shè)置的“稀缺且有價值信息”。早期采納者沒興趣記住和向別人傳播一個眾所周知的信息,，而企業(yè)“王婆賣瓜”式自說自話更是讓“內(nèi)行”的他們反感,。但一旦內(nèi)容“稀缺且有價值”就不一樣了，首先,，革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品本身就是稀缺有價值信息,，其次，有更多企業(yè)把傳播信息做的“稀缺且有價值”,。腦白金的軟文策劃已成經(jīng)典,，我們看看史玉柱如何讓傳播信息“稀缺且有價值”的：講述便秘危害很普通，但如果用“一天不大便相當于抽兩包劣質(zhì)香煙”,，則會讓早期采納者關(guān)注并樂意講給別人,；同樣，講述“睡眠的重要性”不如“科普”“宇航員如何睡覺”,；宣傳“可以讓人年輕”,，不如“擔心因此會引發(fā)老年人的性犯罪”。這些方法刺激著早期采納者的神經(jīng),，腦白金概念通過他們深入人心,，以極低成本獲得巨大成功。建議致力于營銷的同仁們,，把腦白金那本《席卷全球》擺在案頭,，里面收錄了腦白金早期幾乎所有經(jīng)典軟文，雖時過境遷,，但本質(zhì)不變,，空閑時看看，實乃居家旅行必備之“良書”,。方法二：撥亂反正,，有破有立，即消除大眾誤區(qū),，發(fā)出正確聲音,。在自己熟悉的領(lǐng)域，消除大眾誤解,，是早期采納者津津樂道的事，能夠滿足他們增強話語權(quán)的心理需求,。上文提到那個低溫乳酸菌飲料的粉絲,，基本每看到一個喝常溫乳酸菌飲料的就把“里面是幾百億乳酸菌尸體”的梗說一遍。要想勾引早期采納者,，樹立一個靶子讓他們?nèi)ゴ�,，能大大刺激他們的積極性,，當然，這也是老苗一直倡導“樹敵法則”的重要原因,。羅輯思維每周的視頻,，大致的套路是這樣：先講一個大眾的或者傳統(tǒng)的認識，然后告訴你這不對,，正確的姿勢是這樣的,，因為bilibili，這能帶給我們什么啟示bilibili,。打開網(wǎng)頁,，“關(guān)于***的十大誤區(qū)”、“被人誤讀的***”,、“你所不知道的***”等等標題撲面而來,，互聯(lián)網(wǎng)是一個善用早期采納者的領(lǐng)域，實體企業(yè)也在努力學習中,。方法三：不讓他付出,，他很難對你有感情。在國外,，寶潔,、通用磨坊食品等大公司經(jīng)常搞些看似無聊的征文比賽，比賽基本大同小異：要求五十個或者一百個字,，讓參賽者以“我喜歡某某產(chǎn)品,，因為……”開頭，寫一篇小文字,，把當時在售賣的產(chǎn)品吹噓一番,。公司對參賽者文章進行評選，最后為獲獎?wù)哳C獎,。參賽者無須購買產(chǎn)品即可參加,，這個活動讓人覺得無實際意義，不賣貨還花錢花精力,，但這些大公司卻樂此不疲,。該活動的奧秘在于，能夠參加該類活動的人群有很高比例的早期采納者,，他們參加了活動意味著他們?yōu)樵摴镜男麄髯龀隽素暙I,，同時他們的文字內(nèi)容強化了自己對該產(chǎn)品的正面認知，這兩點都會使參與者對產(chǎn)品的認知度,、品牌的忠誠度大大增強,。養(yǎng)生堂當年推朵而膠囊，曾以“女人什么時候最美”和“你最美麗的時候遇到誰”為主題,，進行全國性征文,，不但具有媒體效應(yīng)的公關(guān)話題,，而且在參與者的引領(lǐng)下，制造了一場大眾流行話題,，為朵而的快速啟動起到了至關(guān)重要的作用,。雖然很看不上，但毫無疑問高明的直（chuan）銷公司是成功運用該方法的典范,，他們通過合作理念和激勵措施把早期采納者變成業(yè)務(wù)人員,，他們的家庭聚會中，每個成員都要當眾介紹其產(chǎn)品的好處,，他們需要動用自己的社會關(guān)系來推廣產(chǎn)品,，以期“事業(yè)上的成功”。現(xiàn)代營銷強調(diào)消費體驗與互動,，但多數(shù)營銷人在做消費互動的時候,，僅僅是想著給消費者什么樣的好處、什么樣的贈品,、什么樣的便利,，但在如何讓消費者付出上考慮欠少。這也是一大誤區(qū),。試想一下,，一個嬌生慣養(yǎng)，衣來伸手飯來張口的孩子,，另一個十歲就獨立,，起早貪黑辛勤勞作做牛做馬的孩子，哪個對家庭更有感情呢,？還是跟“宜家”這個旨在給消費者添麻煩的品牌學習一下吧,。方法四：像“老司機”可口可樂一樣進行不斷創(chuàng)新。由于早期采納者“內(nèi)行”的特點,，其對產(chǎn)品和其它相關(guān)元素的創(chuàng)新要求是更高的,。如果產(chǎn)品的創(chuàng)新無法跟上早期消費者的理念，則產(chǎn)品就不可避免的進入衰退周期,。這也是絕大多數(shù)產(chǎn)品無法逃脫生命周期模式的原因,。持續(xù)的創(chuàng)新讓早期采納者保持新鮮感，并給市場提供持續(xù)的動力,，進而使品牌或產(chǎn)品長盛不衰,。科特勒也認為,，產(chǎn)品和營銷的創(chuàng)新可以使產(chǎn)品生命周期變成“扇形”成長模式,，從而塑造百年品牌。苗慶顯,，益合營銷策劃機構(gòu)首席顧問,。益合營銷策劃是國內(nèi)首家專注消費行為模式研究的專業(yè)營銷服務(wù)機構(gòu)，十幾年來幫助上百家企業(yè)獲得營銷成功,。更多原創(chuàng)營銷方法和工具,，微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或關(guān)注yiheyingxiao,也可關(guān)注 www.ehero-sh.com。與作者探討觀點請聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）; 個人分類: 消費行為模式營銷|5184 次閱讀|0 個評論

成都已婚女性消費行為分類: 曾祥文營銷手記 2016-10-16 13:40; 成都已婚女性消費行為分類 (1997) 國內(nèi)企業(yè)在進行產(chǎn)品定位,、市場定位,、價格定位等時 ,多少都需要分析一下消費者。但國內(nèi)企業(yè)的消費者研究,，僅停留在“消費心理學”層面,。我們所運用的手段，如消費者統(tǒng)計學特征的調(diào)查,，價位承受力測試,，深度訪談，賣場觀察等等,，均是側(cè)重于了解顧客需求的手段,。　　但是，顧客有什么需求是一回事,，他如何滿足自己的需求又是一回事,。所以，消費者心理學層面的市場調(diào)研,、廣告?zhèn)鞑バЧ{(diào)研,，統(tǒng)統(tǒng)代替不了消費行為分析。　　美國消費行為協(xié)會有個著名的結(jié)論：全世界的商品中,，有 87%的賣給了“不想買的人”,；平均每人一生消費的商品中，87%是“不想要”的,�,？梢姡M心理與消費行為之間的相關(guān)度,，僅為13%,。　　中國的消費者，受經(jīng)濟條件制約,，受儲蓄觀念,、家庭觀念等的制約，消費心理的滿足率可能還低于國際人均水平,。　所以,，在中國，消費心理的研究更不能代替消費行為的研究,。一,、商品是文化因子,，消費行為分析的基礎(chǔ)性工具是文化叢　　從消費行為的角度看，每個商品：　　 1）表達了生產(chǎn)者,、經(jīng)營者對消費心理的理解,；　　 2）表示了購買者的“購買力平價”水平（經(jīng)濟收入換算成標準消費品后科學測算出的“實際購買力）；　　 3）表示了購買者對自己欲望的滿足,；　　 4）表示了購買者對商品所能代表的“購買者身份”（年齡,、階層、性別,、職業(yè)等）的歸屬或羨慕或其他情感,；　　 5）表現(xiàn)了購買者的價值觀念，如家庭觀,、成就觀,、工作觀或休閑觀，甚至民俗文化觀等等…… 　　產(chǎn)生什么欲望,，是個人問題,，可以用心理學的方法研究；滿足欲望的 6W（何時,、何地,、何手段等）2H（何代價等）如何選擇，則是文化問題,，要用以文化人類學為基礎(chǔ)的“消費行為學”來研究,。　　所以，商品都是文化因子,。每個人都有自己的 “價值評價體系”：無論受教育的程度如何,，其對萬事萬物的評價都帶有協(xié)調(diào)性。古人說“見微知著”,，說“一屋不掃何以掃天下”,，說“修齊平”，表達的都是這個“一致性”與“協(xié)調(diào)性”,。反映在消費行為上就是,，商品之間在市場的表現(xiàn)上具有相關(guān)性、排斥性,。如,，《時尚》雜志、時裝,、鮮花三者之間具有相關(guān)性,，而凱迪拉克與牛仔服之間就具有排斥性。　　相關(guān)性強的商品、觀念組合在一起,，文化人類學界稱為 “文化叢”,；以文化叢的代表性物品命名，就叫“X文化叢”,，它既代表一個相關(guān)性較強的商品群,，也代表一個相似的消費行為構(gòu)成的群體。企業(yè)利用文化叢原理,，可以便利地找到目標，可以低成本地比較各通道的利弊,。早期的文化人類學家,、消費行為學家的“文化叢研究”，發(fā)現(xiàn)了許多久負盛名的文化叢,。如“米文化叢”：　　米 →注重水利消費→土地崇拜→專制政體→高儲蓄額→注重教育消費→體育消費較低→謹慎,，不重合作…… 　　以上現(xiàn)象雖然涉及商品、服務(wù),、信仰,、政治等，但相互之間的關(guān)聯(lián)性被證明為 “較大”,。　　再如 “漁文化叢”：　　魚食品 →冒險→重信息,、策劃、造勢→重合作,、壟斷→迷信→水神崇拜→重商業(yè),、金融業(yè)、OEM…… 　　以上消費品,、消費行為,，也構(gòu)成了一個 “文化叢”。　　當然,， “米”,、“漁”等都是一些“大而化之”的話題，中小企業(yè)是不必研究的,。　　中小企業(yè)關(guān)注的,，是如何利用文化叢的分析手段，找到自己商品的市場目標,、接近目標的通道,。二、成都育齡女性的文化叢分類　　我們應(yīng)用消費行為分析的方法,，直接依據(jù) 18-35歲女性的購物行為進行歸類,，避免了收入水平、年齡等“誤導”（從消費行為學的角度看，人的年齡,、收入水平,、受教育程度、個人性向等,，與消費行為之間的相關(guān)系數(shù)都不高,。最高的是“文化”）。　　 “購物行為”的資料,，來源于室外觀測,、入室觀測、生活垃圾分析等,。　　我們以女性最關(guān)注的美容品命名,，將成都女性分為三個文化叢，分別具有以下特征：　　 1,、首飾文化叢：　　 1）追求急功近利的美麗,；　　 2）主要居住于成都南門；　　 3）主要職業(yè)為白領(lǐng),；　　 4）多為“外來妹”,；　　 5）經(jīng)常參與社交活動，但自己不大“買單”,，是娛樂消費的推動者而非承擔者,；　　 6）支出結(jié)構(gòu)中，為孩子支出和為男友（丈夫）支出所占比例均比其他文化叢為低,，而為父母購物則最高,；　　 7）購物決策時，最聽同事,、小姐妹的意見,；…… 2、美容食品文化叢　　 1）追求身體內(nèi)在的健美,；　　 2）集中居住于西門等機關(guān)宿舍區(qū),；　　 3）主要為“第一代成都人”，她們通過上學等途徑移居成都,，供職于學校,、醫(yī)院、機關(guān)等,；　　 4）較少參與迪吧等娛樂性消費,；　　 5）支出結(jié)構(gòu)平衡，無側(cè)重,；　　 6）購物決策時,，受大眾傳媒影響較大，不聽旁人建議的比例遠高于其他文化叢；　　 7）…… 　　 3,、化妝品文化叢　　 1）主要為第二代以上的成都人,；　　 2）注重休閑消費，如休閑小食品,，小火鍋,、小吃，常自己花錢到娛樂場所消費,，等,；　　 3）溫順，家庭觀念強,，購物時較聽從男友,、丈夫的建議；也最愛陪父母逛街,；較少自做主張地購物；　　 4）受同事的影響最少,，同事關(guān)系淡�,。� 　　 5）趕時髦,，時裝,、彩妝等消費量均在全國的前列；三,、請關(guān)注消費者行為　　我國所有大學的營銷系,，幾乎都沒有開設(shè) “消費行為學”。而國外,，消費行為學是必修課,；　　我國雖然也有 “ MBA”，但除了武漢大學等外,，幾乎還看不到與消費行為學有關(guān)的課程群,，如文化史、民俗學,、文化人類學,、符號學、社會學,、社會心理學等,；　　在國外，任何文化叢的消費行為特征,，都有專人研究,，并公開在報刊、網(wǎng)站上發(fā)表供企業(yè)使用。如,，你在美國就很容易查到,， 3-6個月的白人小孩同3-6個月的墨西哥裔美國小孩的消費力區(qū)別，很容易查到非洲裔婦女工資比白人婦女低多少,、保健品消費卻高多少倍,，很容易查到衣阿華州的華裔的儲蓄服務(wù)消費與舊金山的華裔的儲蓄服務(wù)消費有何不同。而在中國,，一切都得企業(yè)自己做,。寶潔公司進入成都市場前，對成都生活用水的酸堿度,、成都女性用洗衣粉的習慣動作,、搓衣服的習慣頻次等“行為”都進行了研究，洗衣粉同行們即欽又佩,。殊不知,，這些“行為”國外早就有社會組織去做，不用企業(yè)花錢,；而在中國,，寶潔還花了冤枉錢。　　我們?yōu)槭裁床荒苡袑ｉT的資助機構(gòu),、專門的組織來研究消費行為學呢,。　　還有企業(yè)，如果總是在消費心理層面做調(diào)研,，又怎能以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出呢,？; 個人分類: 消費者行為（不是心智）|1125 次閱讀|0 個評論

傳統(tǒng)節(jié)日如何給客戶送禮: 思動營銷 2015-9-10 11:01; 再過十幾天就是一年一度的中秋佳節(jié)了，在這合家團聚,、普天同慶的日子里恐怕也只有營銷從業(yè)者最為頭疼了,，因為又要送禮了！在中國做生意逢年過節(jié)禮尚往來,，已經(jīng)成為中國式生意默認的規(guī)則,。送禮，說大可大說小也小,，玩的好小禮造就大客情,，玩不好送再厚的禮也會弄巧成拙。今天石頭哥就和大家聊聊傳統(tǒng)節(jié)日期間應(yīng)該如何給客戶送禮：一,、給誰送,？很多朋友一提到送禮馬上想到的送什么，花多少錢合適,。,。,。。其實石頭哥倒覺得在送禮之前首先要做的是拉一份清單,，把需要打點的人一一列出,。詳細的清單既可以讓銷售人員對要送禮人的情況一目了然又可以避免疏忽遺漏。一份詳細的清單中應(yīng)該包括如下幾項細目： 1,、客戶名稱：必要列明項,； 2、客戶狀態(tài)：將客戶按目標,、已成交,、老客戶三個狀態(tài)進行劃分便于銷售人員針對客戶當下狀態(tài)進行禮品價格和數(shù)量的衡量； 3,、受禮人：必要列明項,； 4、職務(wù)：必要列明項,； 5,、性別：性別不同對于禮品的喜好也會有區(qū)別的； 6,、年齡：年齡差異也會影響對禮品的喜好,； 7、婚否：對于已婚人士在禮品選擇上完合可以多一種選擇方向,；（注意：女性銷售人員盡量不要給已婚女士的老公送禮） 8、有無子女：可以給孩子送禮 9,、興趣/愛好：針對興趣愛好選擇禮品 10,、最近家中有沒有什么事情發(fā)生（好事）：比如客戶喜得貴子，我們就可以送嬰兒背帶,； 11,、銷售中的作用：大部分銷售人員都習慣向客戶的高層或決策者送禮，往往容易忽略對其它與銷售相關(guān)聯(lián)人員的客情維護,。與那些目標和剛成交的客戶中相關(guān)人員的借機進行情感交流也是必須要做的,。特別是向組織型客戶進行銷售的朋友更要注意，因為從實戰(zhàn)經(jīng)驗分析中我們發(fā)現(xiàn)很多失敗的銷售往往是由于忽略了小鬼,。 12,、預算：現(xiàn)實中有可能公司提供給銷售人員的支持不夠，這就需要我們自己適當?shù)靥忘c腰包,。（如果你自己都不想掏腰包的話,，我覺得你還是別做銷售了）對于基層人員來說工資不高又要自己掏腰包肯定需要精打細算省著點，做一份預算就非常有必要了,。二,、送什么,？石頭哥在這里不會向大家傳授如何選擇禮品、貴重與否,、金額的大小,，因為這不是重點更不是解決問題的根本。朋友們都聽過一句話,，銷售就是銷售自己,。但問題是銷售自己什么呢？一個字：心,！對于任何一位客戶來說,，“稱心如意”的禮品才是最好的禮品。所以給客戶送禮的關(guān)鍵是用心,！正在閱讀本文的朋友可以問問自己,，上面提到的那些內(nèi)容你都回答出來嗎？如果你能對答如流,，那么送什么的問題自然迎刃而解,；反之，則說明你對客戶用過心還不夠,。對客戶不用心或用心不夠的銷售人員,，客戶又怎么可能對你動情呢？三,、何時送,？結(jié)過婚的朋友都有這樣的體會，婚禮當天會集中收到大量紅包,，晚上到洞房做的第一件事是什么呢,？當然是打開紅包看看哪個多哪個少，發(fā)現(xiàn)給的少的紅包兩口子還要玩命回憶一下是誰這么小氣,。為什么會這樣呢,？從心理心的角度來講，人在某一時段集中面對相同的事物時肯定會進行衡量與比較,。越臨近節(jié)日送禮的人越多,，受禮一方肯定會不自覺的看看誰送的多、哪個禮品好,，這是人潛意識導致的行為,。因此如果你口袋能力不足，就盡量避免在集中時期去送禮,；實在不能避開的話,，可以選擇送出非常規(guī)性的禮品。月餅是中秋節(jié)常規(guī)性的禮品,，集中時段送月餅很難起到很好的效果,，除非你的月餅相當有逼格,。四、送禮中的小技巧技巧1：一份公,、一份私石頭哥當初給重點客戶送禮時,，一般都會準備兩份禮品：一份是公、一份是私,。私人禮品非常重要,，因為它代表了我個人對客戶的心意。我會依據(jù)8910來挑選禮品,，由于是個人心意禮可以輕,，但一定是最花費心思的；技巧2：兩份禮品,，分兩次送想進一步讓客戶意識到你對他極其重視,，我們可以采取兩份禮品分兩次送的辦法。完全可以通過增加送禮的頻率得到出其不意的效果,，就算你的禮品價值不高,，從送禮頻率上就可以完全擊敗你的競爭對手；技巧3：提前準備好說辭我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)有的人很會說話,，也許他送的禮很一般反而客戶卻很高興,，為什么呢？因為這一切都是提前準備好的,。在這里石頭哥為大家提供一套簡單實用的說辭框架： 1,、稱謂/敬語 2、為什么送禮（目的） 3,、關(guān)于禮品情況（故事） 4,、禮品能解決受禮者什么問題（好處） 5、表達期望（意愿）技巧4：不要臨時抱佛腳送禮絕對是銷售人員與客戶拉近關(guān)系的重要方法之一,，既然如此重要我們肯定要提前著手多多準備。因此希望朋友們不要臨時抱佛腳,，等到事已臨頭一切都晚了,。最后想叮囑各位的是，如果銷售人員僅僅想指望一年兩,、三次的節(jié)日送禮就搞定客戶的話恐怕是遠遠不夠的,。客情是需要長期花費時間和心思來經(jīng)營的,，只有平時多多留心,、偶爾送個小禮，等到年節(jié)再弄個錦上添花才能達到最佳的效果,。 -----轉(zhuǎn)載請注明作者：石頭哥談營銷謝謝,！------; 個人分類: 銷售實戰(zhàn)|6564 次閱讀|0 個評論

世間無人知道的兩個字: 國際連鎖協(xié)會 2014-7-9 14:54; 有施主看了戒嗔的文章說,，想出家當和尚，其實很早就有人有這個想法了,。淼鎮(zhèn)上有戶人家,，家境富裕，一直想要個兒子,，甚至不惜罰款超生,，生了第三胎后，終于得了一個兒子,，自然溺愛了些,。兒子見到好吃好玩的，出手就要,，所幸家中挺有錢的,，幾乎都可以辦到。兒子有點任性,，但也不是極壞的那種,。有一年夏天，那家人帶著剛上三年級的小施主一起上天明寺游玩,。他們在佛堂前求佛,，父母求佛的內(nèi)容幾乎都和小施主有關(guān)，比如希望小施主的學業(yè)有成,，身體安康等等,。小施主看到和他年紀差不多大的戒塵和戒癡在院子里跑來跑去，無人管束,，也不用讀書,，忽然心生羨慕，對他父母說,，想在天明寺里待上一段時間,，他父母力勸無果，只能找?guī)煾競兩塘�,。師父們起先也不同意,，捱不住小施主父母的苦求，便同意了,，答�?yīng)讓小施主在寺里住上十天,，但有個要求，既然在寺里就要守寺里的規(guī)則,，小沙彌所要遵守的戒條,，一條也不能犯。小施主一心要住在寺里便滿口答應(yīng)了下來,。他的父母還有些放心不下,，便請求師父多多照顧小施主,，下山后，又差人買了很多東西,，送上山來,，怕小施主有所需要。智緣師父讓送東西的把東西帶回去,，說小施主在寺里的十天將沒有特殊化,。晚上時分，智緣師父領(lǐng)著小施主在禪房里一一向他講述寺里的規(guī)矩,。小施主在房間里好奇地東張西望,，只是一個勁地點頭，也不知道是否把這些話聽在心里了,。智緣師父講完,，小施主正準備去我們的房間睡覺，智恒師父忽然對小施主說,，寺里還有一個規(guī)矩,，如果戒律滿了十條，就要用寺里最嚴重的刑法來處罰,。戒嗔很奇怪,，因為在寺里那么長時間了，也沒有聽過有什么嚴重的刑法是用來處罰僧人的,。小施主從第二天早晨就開始不習慣了,，四點鐘的時候戒塵和戒癡怕他受處罰硬把他從床上拉了起來。他在上早課時,，一下子倒在蒲團上打瞌睡,，被智恒師父狠狠地打了幾下板子。師父講故事的時候讓他倒茶,，他又打破了香客的杯子,。漸漸小施主發(fā)現(xiàn)原來寺院的生活和想象中并不一樣，不僅在生活上,，小施主飲食也不習慣,，因為我們一天只吃兩頓素齋。那天傍晚,，智恒師父還趕走了小施主家里人派來的給他送零食的人,。晚上小施主在床上翻來覆去很久才睡著覺,。連續(xù)幾天,，小施主的戒律一條條地犯著。第四天的時候,，戒傲忽然小聲對戒嗔說,，讓我多看著點戒言,。戒嗔疑惑地問他為什么，戒傲告訴我,，小施主剛才在院子里一直看著戒言,，邊看邊流口水。第五天,，小施主已經(jīng)犯了八次戒律了,，其它各式各樣的小錯誤更是不斷。他父母下午時候來看小施主,，小施主撲在父母懷里痛哭,，一定要跟他們下山，他母親摟著小施主痛哭,，父親也在旁邊不斷地嘆氣,。小施主下山的時候，他父母叫他和我們道別,，他也只是膽怯地向我們揮手,，然后緊緊地抓著母親的手，不愿意放開,。據(jù)說小施主以前在家里不聽話的時候,，他父母會說，再不聽話讓小拐子來把你拐走,，但是效果也不是很好,。不過現(xiàn)在只要說，再不聽話就把你送上山去,，小施主就乖乖聽話了,。有次，戒嗔問智恒師父寺里最嚴重的刑法是什么?智恒師父笑著說,，只是怕小施主一直待在寺里不走,，所以嚇嚇他，實際上是多慮了,。有人只看到密林中翠竹清雅,，卻忽略了樹葉下蛇吻浮現(xiàn)；有人只想到有林地間花瓣滿地,，卻不知下面沼澤陷人 ,；有人只聽細雨潺潺，卻不知驚雷閃現(xiàn),。茅山半山腰有香火飄渺,，但那不是你想象中的靜土。屬于你自己的生活一樣也可以活得很精彩。世間有兩個字始終無人知道,，那就是滿足,。; 466 次閱讀|0 個評論

老吳開始進軍精英女性和母嬰類品牌營銷: 吳雪亭品牌營銷 2014-5-30 17:46; 這些年的品牌營銷工作，讓我沉淀了一些自己的想法和見解,。 15 年時間里面,，讓我對于品牌營銷有了和常人不一樣的理解，在明白理論能指導實戰(zhàn)的同時,，更加的看重實戰(zhàn)的重要性,。在我看來，品牌營銷的變化不亞于任何行業(yè),，說白了,，做品牌營銷更應(yīng)該是在行業(yè)和領(lǐng)域里面，最先明察到蛛絲馬跡而未雨綢繆自我改變,，任何一套成功理論,，都無法去定位明天的品牌。一,、說說老吳也不知道是什么時候,，老吳陰差陽錯，鬼使神差的就進入了品牌營銷圈,，就像是冥冥之中的安排,。起初我也沒想自己會走到今天，可是這一干,，就是 15 年,，也就把他當成了我畢生的事業(yè)。還好,， 15 年時間的學習和努力,，憑借取得的一點成績，總算是可以來聊以自慰,。這些年,，我服務(wù)了不少的企業(yè)，在美的做個廣告總經(jīng)理,，出來后,，創(chuàng)辦的壹串通也陸陸續(xù)續(xù)的服務(wù)了威力和超人這樣的電器品牌，效果也得到客戶的肯定,，成績?nèi)缃褚彩怯媚抗捕玫�,，也有幸能在釣魚臺去做活動。英皇,、浪鯨,、阿波羅也都是我們的客戶,，也服務(wù)過精英女性和兒童的企業(yè)，包括中韓整形機構(gòu)的赫美拉,，嬰兒玩具快樂小魚……同時也萬分感謝，我曾經(jīng)所服務(wù)的企業(yè),，是他們當初的迷忙,，讓我的一技之長有了廣闊的施展舞臺和空間。但是,，現(xiàn)今已經(jīng)很難再去找回 15 年前的那種激情了,，雖然有人說是我是十大策劃人、品牌實戰(zhàn)營銷專家,，時間久了,，也就開始淡忘了起初的興奮勁。移動互聯(lián)網(wǎng)正以吹胡拉朽之勢,，在侵蝕和改變著我們的思維方式,、生活習慣。后現(xiàn)代的文明,，讓信息的獲取變得廉價,，伴隨著的便是我們在各種信息的狂風濫炸中，失去了辨別真?zhèn)蔚哪芰�,。專家也開始不再神圣,，移動互聯(lián)網(wǎng)上分分鐘就能誕生一個專家，網(wǎng)絡(luò)紅人,、意見領(lǐng)袖猶如雨后春筍,，借助移動互聯(lián)網(wǎng)不斷涌現(xiàn)。專家不再是年齡和經(jīng)歷的代名詞了,，思想,、個性、經(jīng)歷……能否被受眾接納和認可,，成為衡量你是否權(quán)威的標準,。借助合適的媒介去傳遞自己的思想和領(lǐng)悟，以便在互聯(lián)網(wǎng)的潮流中依然能夠找到存在感,，所以就有了“吳間道品牌觀”的念想,。二、吳間道移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，信息爆炸和泛濫是空前的,，我們可以用任何的方式去獲取最新的信息。這也給了老吳一個很好的自我詮釋的機會,。剛開始萌生做微信平臺的時候,，不以為然,，也很激動和興奮。單純而簡單的想法便是讓自己品嘗到失敗的滋味,。每天在網(wǎng)上轉(zhuǎn)載一些文章,，已應(yīng)付式交作業(yè)的方式去經(jīng)營自己的微信。理想的豐滿和現(xiàn)實的骨干讓當初做“吳間道”的興奮隨之灰飛煙滅,。在“吳間道”上遭遇了滑鐵盧,，讓我更加的明白了，需要改變,。不轉(zhuǎn)載要原創(chuàng),，不忽悠要真實，不高談闊論要接地氣,。每天要原創(chuàng)一篇文章,，雖然不多，但是一年 365 篇,，每篇 1 千多字,，每年就是 40 多萬字，出版兩本書完全不成問題,，我本不是靠舞文弄墨吃飯的,。我需要去一個，有效,、靠譜,、能操作、有意思的“吳間道”,，但必須是原創(chuàng),，有思想、有品位,、接地氣,。有關(guān)轉(zhuǎn)載、抄襲,、借鑒,、代管的一切無作為、不負責,、無看點的都排除,。最后就有了現(xiàn)在每天一分鐘的“老吳現(xiàn)場語音秀”。從 3 月 21 號到現(xiàn)在,，每天都會有新的人加入到我們,，同時也能收到來自他們的建議。 “吳間道品牌觀”也就這樣一天天的成為了很多朋友每天 1 分鐘的必修課,。三,、女人和小孩做了很多年的品牌營銷了,，也成為了品牌營銷實戰(zhàn)專家，而從現(xiàn)在起,，我將讓自己成為一名真真的專家,。努力研究女人和小孩，去洞察他們的消費習慣和行為模式開始,，專注于精英女性用品和母嬰產(chǎn)品類的品牌營銷,。說實在的，讓我一大老爺們,，去研究和洞察女人和小孩，怪折騰的,，難免不會讓人覺得大佬爺們卻總是惦記著吃女人和小孩的軟飯,。但是，無論你信不信,，她們將主宰未來的市場,。男人掙錢女人發(fā)錢符合邏輯，生兒育女老祖宗傳下來的思想,，不敢不孝,。我們不是一直在講，女人的錢是永遠也賺不完的嗎,。而小孩,，政策已經(jīng)放開，在這個十分注重家庭和傳統(tǒng)觀念的國家,，小孩將呈現(xiàn)高速的增長,，所有與小孩相關(guān)產(chǎn)業(yè)都將進入黃金時期。所以,，做小孩子和女人的生意肯定是沒錯的,。從現(xiàn)在起，勞其筋骨,，餓其體膚,，潛心研究女人和小孩，以后請大家可以叫我,，精英女性營銷專家,、母嬰用品專家。如果各位有關(guān)如何去做女人和小孩生意的有關(guān)問題,，隨時可以來向老吳咨詢,。 5 月 30 日，老吳將正式進軍女人和小孩的行業(yè),。; 個人分類: 吳雪亭談營銷|648 次閱讀|0 個評論

【名店美容】: 譚邦軍710 2014-2-21 16:35; 【名店美容】我們精細打理的六星美容名店,，全程制造了：一是環(huán)境標準：在六星總統(tǒng)套房做美容,；二是技術(shù)標準：讓客人享受來自泰國瑞士巴厘島的高端美容療程；三是服務(wù)標準：六星流程配合六星營養(yǎng)餐系統(tǒng),，讓客人不愿回家,；四是客流標準：讓私人銀行存款800萬以上的女性團體進店消費；五是六星人員標準：好美容,，好團隊,。原創(chuàng)譚邦軍; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|695 次閱讀|0 個評論

你可以不漂亮，但可以很特別: 國際連鎖協(xié)會 2014-1-17 17:53; 　　國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會分享：從小我就被左鄰右舍取笑,，不是因為我長得有多丑,，而是我不如哥哥好看，我哥當時是個名副其實的美少年,，而我毫不起眼,。我也不知道為什么一個媽生的，區(qū)別居然有這么大,。雖然一直以來我從未在心里真正承認過哥哥比我漂亮這一事實,，但現(xiàn)在翻開小時候的相冊來看，好像也確實有這么回事,。這二十幾年來,，我雖表面上不服氣，內(nèi)心多少還是有些自卑,。我經(jīng)常跟我哥開玩笑說： “ 你一男的,，長這么標致干嘛？都怪你霸占了爸媽的優(yōu)質(zhì)基因,，我要是嫁不出去你要全全負責,。 ” 我哥自然不留情面地打擊我： “ 要是哪個男的因為你的長相不要你，多半是怕影響了下一代,，所以你跟他說你長得不好沒關(guān)系,，很多人都說孩子會長得像舅舅，你再拿我的照片一顯擺,，他立馬同意,。哈哈 ……” 對于我哥的行為，我只想用一句話來總結(jié)：臭美到極致,，果然傷人,。　　　　還記得上小學的時候，班上的漂亮女生很多,，而它她們也總能得到老師更多的關(guān)照和男生們的親睞,。我那時候真是羨慕到不行，就會在心理想象如果我是她們該有多好,。直到上了初中,，由于成績優(yōu)秀,，老師也十分重視我，慢慢的也就沒那么去注意自己的外表了,。那三年總體來說是我比較自信的階段,，雖然偶爾也會做做夢希望自己搖身一變成為一個神仙姐姐或者妹妹。　　　　等到上高中,，我又回到了自卑的陰影里,，因為長得好看的女孩子多的去了。經(jīng)常有男生在四五樓的走廊上對著一樓過路的好看女生吹口哨,、大喊大叫,，課后又討論誰誰誰今天穿什么衣服、在食堂吃飯排得哪一隊,、坐得哪個桌,、又有幾個男生為了她打架諸如此類云云。當時我們學校的住宿條件不好,，我跟我們班班花寄宿在一個教職員工家里,，我明顯能夠感覺得到房東先生對班花同學的態(tài)度好很多,，而追她的人也數(shù)不勝數(shù),，我就隔三差五地在晚上幫她回情書，每次跟她一塊出門,，大家的目光都會準確無誤地落在她身上,，我一直都扮演著一個陪襯者的角色。　　　　到了大學里,，可能接觸到了更多的人和事,，眼界和心胸都開闊了些，我整個人樂觀了許多,，也開始學著去接受上天賜予我的一切,。寒暑假期間，每到不同的地方實習,，都會各種各樣的人說我善良,、單純、幽默,、有才情,，但依然很少有人夸我漂亮。而我也逐漸適應(yīng)并且享受這種他人給我的定位和標簽,。　　　　現(xiàn)在步入社會了,，我當然明白一張漂亮的臉蛋對于一個女人的重要性，與此同時,，我也越發(fā)清楚一顆豐富,、強大的內(nèi)心更重要,。是的，我還是和以前一樣,，不夠漂亮,，這是無法改變的事實（除非在臉上動刀，而我不會這樣去做,。）可是隨著年齡的增長有些原本十分渴望的東西現(xiàn)在似乎變得不那么有意義了,。我也曾經(jīng)幼稚無知過，幻想自己是萬眾矚目的公主,，等待英俊瀟灑的王子來一場美麗邂逅,。盡管現(xiàn)在的我也在等這樣一場相遇，但我不會把自己當公主,，而他,，也不必是王子。越普通越真實,，越平淡越簡單,，不是嗎？　　　　平日里上班我都很隨意,，從服飾到妝容,，只要覺得舒適得體，便可大大方方出門,，遇到重要場合精心打扮,，自然也能贏得不少異性的注目，幾番交流下來,，總有那么幾個人會在臨別前對我說： “ MissLi ,，在這么多女子中，你顯得有些特別,！ ” 在我看來,，這是無聊的調(diào)侃也好，有心的贊美也罷,，我確實越來越相信自己是有些特別的,。　　　　我不夠漂亮，但我會在寧靜的夜晚讀一首舒婷的詩或一篇三毛的故事,；我不夠漂亮,，但我會在溫暖的午后仔細泡我的花茶，放一首 Emilie Simon 的 Desert ,；我不夠漂亮,，但是我會定期抽空練瑜伽、做美容、和閨蜜去清吧聊人生,、去 KTV 嗨歌,；我不夠漂亮，但我會給公車上的老弱病殘讓座,、會扶起公園里摔倒的小孩,、會去用微笑和不能說話的修鞋匠交流；我不夠漂亮,，但我會拿起心愛的畫筆去涂鴉出內(nèi)心深處的美好世界,；我不夠漂亮，但我會用相機去記錄有關(guān)日漸年邁的父母的點點滴滴,；我不夠漂亮,，但我會至始至終相信愛情，相信有個人注定為我而來,；我不夠漂亮,，但我會努力工作，用心付出,，時間會見證我的成長 …… 　　　　如果你不夠漂亮,，去追尋你的夢想，它會告訴你這個世界有多豐富,，你的生命價值有多寶貴,；如果你不夠漂亮，去爬山涉水,，去見異國他鄉(xiāng)的四季風光,，去感受大自然的力量,，它會讓你知道你雖渺小,，但也可以很強大；如果你不夠漂亮,、去發(fā)奮學習,、去迎接挑戰(zhàn)，你會發(fā)現(xiàn)上天不只垂青小 V 臉和水蛇腰,，也會愛上單眼皮或者蘿卜腿,；如果你不夠漂亮，去努力讓自己看起來漂亮,，不是濃妝艷抹,、花里胡哨，而是大方得體,、從容自若,，不是東施效顰、盲目跟風,，而是開發(fā)自我,，新鮮獨特,！　　　　有朝一日等你真正做到了這些，你會明白,，就因為 “ 不夠漂亮 ” 這四個字,，你才有了今天的很特別，而這種特別,，又是 “ 漂亮 ” 二字遠不足以與之抗衡的,。只有你嘴角那一抹淡然的微笑和眼底堅毅的光芒可以告訴世人：事實上，你的 “ 漂亮 ” 無關(guān)臉蛋,，它早已超越了一切世俗的眼光,。　　; 605 次閱讀|0 個評論

為不同膚色女性設(shè)計奢侈品鞋: 清牧游人 2013-12-11 10:44; 為不同膚色女性設(shè)計奢侈品鞋其實， 4 英寸高的棕褐色或栗色高跟鞋是存在的,。世界最著名華裔鞋類設(shè)計師,、英國帝國勛章獲得者周仰杰（ JimmyChoo ）為高跟鞋的擁躉們推出了限量版的褐色和棕色輕舞鞋，“斯蒂文·馬登”則提供了三款價格更大眾的棕褐色鞋跟,。許多女士穿上“斯蒂文·馬登”,，緊跟裸色潮流。不過,，大牌設(shè)計師中打著“裸色”旗號給鞋跟涂上這些顏色的,，魯布托是第一個。在其最低一款售價為 625 美元的時裝秀上,，魯布托推出了一款重要的品牌,，品牌背后的理念即：奢侈品鞋市場值得為不同膚色的女性提供服務(wù)。 “克里斯汀·魯布托聲稱：這就是為你量身定做的,！”現(xiàn)居紐約的 32 歲非裔美國人克萊爾·薩默爾斯說道,。薩默爾斯是多元文化時尚網(wǎng)站“每日時尚轟炸”的幕后博客寫手，同時他又曾是法國和意大 /ttyulecheng.tskjg.com.cn 利時尚的自由撰稿人,。薩默爾斯說：“當一個品牌做到‘我們真心誠意希望您穿上我們衣服’時,，我們就會感到很興奮。我覺得,，很多品牌認為若他們滿足有色族裔的女性的需求,，就將失去核心市場，一些人管它叫營銷策略,，不過的確精明,。” 魯布托不在意“女同性戀裸體”,。為推廣他的鞋系,，紐約的臨街店面在露天放了五個不同膚色的櫥窗模特，它們的手上各提一雙高跟鞋。在網(wǎng)上,，一個套在小腿上的色環(huán)向世人介紹著這場時尚秀,。你不確定該選哪一款顏色？那就請用 ITUNES 商店里的“魯布托色”軟件吧,，它可以根據(jù)照片上的用戶腳樣,，為之配上適合的鞋色�,！翱死锼雇◆敳纪小钡母惫P(guān)經(jīng)理艾莉西亞·維特克說道：“這是一場全新的時裝秀,，這場簡潔的秀傳遞了一個激動人心的訊號：每一位女性都可以擁有一雙與其膚色相熨帖的鞋子�,！� 讓裸色擺脫炫富; 個人分類: 清牧游人|1076 次閱讀|0 個評論

失眠怎么辦,？冬天睡眠第一補如何睡最養(yǎng)生？: 好夢伴你助眠儀 2013-11-23 12:24; 　最佳睡眠時間　　最佳睡覺時間應(yīng)該是亥時 (21-23 點 ) 至寅時 (3-5 點 ) 末,，也就是在晚上 21 點睡下,，早晨 5 點起床。亥時三焦經(jīng)旺,，三焦通百脈,，此時進入睡眠狀態(tài)，百脈可修養(yǎng)生息,，可使人一生身無大疾,。百歲老人有個共同特點，就是亥時睡,，寅時起,。可惜現(xiàn)代人很少能夠做到,，所以大街上臉色紅潤的人越來越少,。女性若想長久保持睡顏姣好，就應(yīng)早睡早起,。　　另外,，中醫(yī)理論還認為：“膽為中正之官,，五臟六腑取決于膽,。”膽又為少陽,，“少陽不升,，天下不明”。如果晚上不能及時睡覺,，或睡覺質(zhì)量不好,，第二天少陽之氣沒有升起，人就易困乏，沒有精神,。除了晚上要保證良好的睡覺外,，中午午時 (11-13 點 ) 也要安排半個小時入睡 ( 午睡被稱為美容覺，養(yǎng)顏效果明顯 ) ,。　　夜里睡得晚易傷膽,，還會患抑郁癥　　由于人的細胞 100 天左右更新一次，故古代養(yǎng)生家講：“睡覺為養(yǎng)生之首,，一夜不睡,，百日補不回來”。另外,，經(jīng)常夜里睡得過晚會傷膽氣,，嚴重者會患抑郁癥�,！痘实蹆�(nèi)經(jīng)》云：“氣以壯膽,。”“十一臟腑取決于膽”人體五臟六腑之氣都取決于膽,，取決于膽氣的生發(fā),，如果膽氣能夠生發(fā)起來，身體就不會受到影響,。 23 點至凌晨一點是子時,，膽京最旺。人在睡眠中蓄養(yǎng)膽氣,，不睡覺就會消耗膽氣,，嚴重者出現(xiàn)“抑郁癥”做事也會缺乏膽量。　　子時不睡,，除造成膽汁新陳代謝不利外,，還可造成貧血、供血不足,。膽虛上不明目,，血虛下不養(yǎng)筋，形成目倦神疲,、腰膝酸軟之癥,。肝膽在無形中為青色，子時不睡面色易返青,、丑時未睡面色則易鐵青,。肺在無形中為白色，寅時末睡面色就易青灰,。　　起床時間要順時　　凌晨 3 點是一天的“立春”,， 6 點是一天的“春分”,。天地在 3 點醒了，人體的細胞在這個時空感應(yīng)下也醒了,。在每天 3 點到 5 點之間醒了無須再睡,，有時侯反而越睡越累。天醒人不起床,，也如同“拔河”,，人是拔不過天地的。 5 點前還沒有起床,， 6 點“春分”人的神就出不來,，使人精神不足。如果晚上睡得過晚會耗殺陽氣,，早上起得過晚會封殺陽氣,。這叫“雙殺”。因此,，既使睡晚了,，早 5 點前也要起，中午補個覺,，防止“雙殺”,。　　睡覺房間不宜過大　　睡覺的房間不宜太大，主要是為聚集陽氣,。傳統(tǒng)養(yǎng)生講究睡覺時一定要關(guān)好門窗,。夏天再熱也不要開電扇和空調(diào)睡覺。人睡著了身體表面會形成陽氣保護層,。如果風把這層陽氣吹散了,，體內(nèi)還會補充。循環(huán)往復淘干陽氣,，早上起來渾身沒勁,，面色黃，頭如布裹,。如果夏天太熱,，可關(guān)臥室門開空調(diào)把房間吹涼，人沖完澡迅速睡覺,。涼爽空氣可保持 1 個多小時,，人已經(jīng)睡著了。如果中間熱醒,，可再按這個辦法做一次,。好夢伴你睡眠儀溫馨提醒您：關(guān)注睡眠，關(guān)注健康,，好夢伴你,，天天好夢伴你！; 858 次閱讀|0 個評論

神曲蟲控的成功：瞄準不滅蟑螂的女性: acttion 2013-10-18 15:41; 如果要評選女人最害怕的昆蟲,，萬惡的蟑螂一定要占得一名,。這項調(diào)查早在多年以前，就有很多團隊調(diào)查而得出,。在“你討厭 / 害怕蟑螂嗎,？”這個問題上， 90% 女性選擇“害怕”,。然而令人吃驚地是,，盡管女性害怕蟑螂，在回答“你是否會采取措施滅殺蟑螂時”,， 78% 女性選擇“不會”,，理由是清掃蟑螂尸體是件惡心的事情。女性滅蟑是家庭衛(wèi)生的一個盲點,。作為神曲蟲控網(wǎng)店的開發(fā)者,，李盛增在認真地研究這些調(diào)查后，決定在自己的網(wǎng)店分享厚生滅蟑的經(jīng)驗,，并且毫不掩飾地表示,，瞄準的目標就是一群“不滅蟑螂”的女人，讓這些女性愿意相信厚生可以幫助她們消除蟑螂煩惱,。面對這些女性要取得交易成功,，要做哪些工作呢？一認識蟑螂在調(diào)查報告里顯示,，有 56% 女性表示沒有真正了解過蟑螂,。為了能讓女性直接、簡單的認識蟑螂,，采取了圖片法,，讓女性消費者一看就明白。同時,，添加一些幽默,、夸張的元素，告訴蟑螂的生活史,、危害情況,，吸引眼球，輕松視野,。這是神曲蟲控讓女性輕松滅蟑的第一法則,。二蟑螂藥，慎重,！在蟑螂藥的選擇上,，很多調(diào)查的女性表示不會亂買藥,，有的說對皮膚過敏，有的說毒性太大,，影響身體,，甚至有的表示蟑螂藥根本不管用。同時她們都表示,，希望能夠有一種安全,、方便、有效的產(chǎn)品,，如果一定要滅蟑螂的話,。高度一致地表示，會仔細選購蟑螂藥,。因此,，在選擇蟑螂藥產(chǎn)品上，神曲蟲控網(wǎng)店就謹慎地選擇了厚生殺蟑膠餌,， 2% 氟蟻腙,，安全、環(huán)保,，使用方便,。事實證明，這一步很關(guān)鍵,，在網(wǎng)店評價欄里就有女性消費者如此評價,。然后就是告訴女性消費者如何使用厚生？在生理上,，女性大腦屬圖表結(jié)構(gòu),，根據(jù)這一特點，在使用方法設(shè)計上,，采取簡單,、直接的圖示法，一看就明白,，減少她們的滅蟑壓力,，增強信心。三選擇促銷,，讓人驚喜讓人感覺有趣地是,，在選購蟑螂藥時，有 18% 女性選擇“是否促銷折扣”后才購買,。女性天生愛占便宜,，在這里也顯現(xiàn)無疑。在這個問題上,，神曲蟲控店主李盛增花了點精力來吸引女性消費者,，如何又實惠且讓女性喜歡的促銷呢,？洗碗布，選擇這個產(chǎn)品做促銷,，算是權(quán)衡利弊后做出決定,。抱著試試的心情,，最終成功的喜悅在消費者評價欄里表現(xiàn)出來：贊揚店主貼心服務(wù),。四自然成長，成功需要時間做為電商的學習者,，神曲蟲控的成功之路還很長,，但并不急功進取，專心,、專注地做好女性滅蟑服務(wù),。通過簡單、幽默地方式告訴女性如何消滅蟑螂,，市場不是越大越好,，而是鎖定一群不會滅蟑螂的女性，但是她們又愛衛(wèi)生,、健康的消費者,。當一個女性喜歡、認可一個產(chǎn)品,，通常會介紹給周邊 2-4 個朋友,。因此，神曲蟲控希望通過這種口碑推薦的方式 ,，讓顧客自然增長,。（編輯李盛增）; 個人分類: 市場前線|1587 次閱讀|0 個評論

全球最有影響力女性的8大領(lǐng)導力: 國際連鎖協(xié)會 2013-8-9 15:25; 在今日世界，有 4% 的企業(yè)老總,、 14% 的企業(yè)高級管理人員和 20% 的美國政府官員是女性,，盡管她們在全球最具權(quán)力者中所占比例不大，但她們的影響力不容忽略,。她們是如何成為全球最有影響力的人,？下面是她們曾對不同的人面授的八個領(lǐng)導力法則，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會與您分享 ,。女性領(lǐng)導力之一：決心堅定世界上最成功的女人都是很有決心的人,，即使面對阻礙時也毫不退縮。她們有能力,，并且在自己所做的事情上投入大量時間,。但更重要的是，她們有做大事的愿望,。安永會計師事務(wù)所（ ErnstYoung ）全球副主席貝絲·布魯克（ BethBrooke ）在 13 歲被診斷出患有一種退化性髖關(guān)節(jié)疾病,，醫(yī)生們認為她可能再也無法行走了,。在進行手術(shù)前，貝絲對自己承諾,，將來一定要行走（不,，她要跑），并立志成為世界最優(yōu)秀的年輕運動員之一,。后來,，她不僅能夠行走，而且在中學時還加入了幾個運動隊,，贏得多個 MVP 獎項,。上大學時，她還作為甲組籃球隊隊員出戰(zhàn)大學生運動會,。在生命中的關(guān)鍵時刻,，她下定決心，從不放棄,。后來,，她將同樣的決心帶入了她的職業(yè)生涯。今天,，她已經(jīng)成為世界上最有影響力的 100 個女性之一,。女性領(lǐng)導力之二：勇敢精神這些最成功的女性并非無所畏懼，但她們能夠直面恐懼,，不斷挑戰(zhàn)自我,。這是需要勇氣的。 2011 年,，貝絲·穆尼（ BethMooney ）成為美國銀行 KeyCorp 的 CEO ,。在美國排名前 20 位的銀行中，她是唯一的女性 CEO ,。在職業(yè)生涯之初,，穆尼只是美國德克薩斯州一個當?shù)劂y行的秘書，年薪 1 萬美元,。但她很快就意識她需要更多,。 1979 年，她走遍了達拉斯的每一個大銀行,，希望在這些銀行的管理培訓部門獲得一個職位,。在達拉斯共和銀行（ RepublicBankofDallas ）的經(jīng)理的辦公室，她拒絕離開,，除非經(jīng)理同意給她一個職位,。在等待了三個小時后，經(jīng)理終于同意給她一個機會，條件是她在當晚獲得 MBA 學位,。這是她的職業(yè)生涯中的一個轉(zhuǎn)折點,。在她的職業(yè)生涯中，還有另外一些轉(zhuǎn)折點,，其中每一個都是因為她的勇敢行動而出現(xiàn),。女性領(lǐng)導力之三：具有野心為了獲得更大的成功，你必須有很大的影響力,。當米歇爾·蓋斯（ MichelleGass ）剛剛進入星巴克咖啡連鎖店時,，她被要求為一種剛剛推出的飲料——星冰樂（ Frappuccino ）——建構(gòu)增長戰(zhàn)略。她的口頭禪是：“讓我們想想可以將它做得多大,�,！苯�(jīng)過無數(shù)小時的創(chuàng)意篩選之后,，她決定把星冰樂定位為消遣飲品,，并在其中加入冰淇淋和新的風味調(diào)料。最后,，星冰樂從一種只有兩種口味的精選配餐變成了具有無數(shù)種配料組合的流行飲料,，在全球具有 20 億美元市場。當她接手西雅圖的貝斯特咖啡連鎖店（ BestCoffee ）時,，她繼續(xù)實行那種“要么做大,，要么回家（ go-big-or-go-home ）”的戰(zhàn)略。她決定與 BurgerKing ,、 Delta 和 Subway 等便利店和超市合作,，將貝斯特品牌推向新的高度。在一年時間里,，貝斯特咖啡連鎖店從 3 千個店面增長至超過 5 萬個店面,。女性領(lǐng)導力之四：承擔風險作為卡夫食品公司（ KraftFoods ）的前 CEO 和 Mondelez 國際公司的現(xiàn)任 CEO ，艾琳·羅森菲爾德（ IreneRosenfeld ）對風險承擔很熟悉,。幾年前,，她完成了對英國糖果公司吉百利（ Cadbury ）的收購。不久后,，她再次震驚商界,，將卡夫食品公司拆分成兩家獨立的公司。要改變戰(zhàn)略,，你需要下很大的賭注,，但永遠不要魯莽行事，而是要將決策建立在仔細研究的基礎(chǔ)上,。你要知道你的成功會有什么收獲,，也要知道你是否能夠承受失敗的打擊。女性領(lǐng)導力之五：集中精力你無法做一切事情，因此應(yīng)該關(guān)注影響力最大的方面,，無論是從領(lǐng)導能力方面還是從職業(yè)生涯管理方面來看都是如此,。雅芳新任 CEO 謝里 ? 麥克伊（ SheriMcCoy ）目前正在實施一項重大的轉(zhuǎn)變。有趣的是,，當我問到最大的挑戰(zhàn)將是什么,，她說：“確保員工將精力集中在最重要的事情上�,！� 新趨勢,、新市場和新項目很容易使人分心，但是,，當你的注意力太分散,，你的工作質(zhì)量就會打折扣。女性領(lǐng)導力之六：集思廣益這些最有影響力的女性反復說過,，取得成功的最佳策略是雇用比自己更有激情,、更聰明的人，然后仔細聆聽他們的意見,。餐飲公司 Arby ’ sRestaurantGroup 總裁 HalaModdelmog 相信,，匯聚不同背景（包括性別、種族,、地域和人格類型等）的人才將有助于正確決策,。“你真的不需要另一個你,�,！彼f。廣泛聆聽不同的觀點將讓你保持領(lǐng)先,。全球最大的電視購物零售商 QVC 公司 CEO 克萊爾 ? 沃茨（ ClaireWatts ）每周二都安排一段開門迎客時間,，在這段時間里，公司任何人都可以進入她的辦公室與她交談,，并向她提問題,。女性領(lǐng)導力之七：職業(yè)規(guī)劃國際知名濃湯品牌金寶湯公司（ Campbell ’ sSoup ） CEO 德尼絲·莫里森（ DeniseMorrison ）年輕的時候就知道自己的理想——經(jīng)營一家公司，所以她常問自己該為此做哪些準備,？她領(lǐng)悟到,，經(jīng)營一家公司需要管理經(jīng)驗、面對公眾和為企業(yè)收益負責,。她經(jīng)常問自己：我去過哪里,？我現(xiàn)在在哪里？我將要去哪里,，到達那里的正確道路是什么,？如果她現(xiàn)在所在的公司和她的目標一致，她就會全身心投入。但如果不是這樣,，她知道她需要離開,。“我們在業(yè)務(wù)上知道做出規(guī)劃,，然而,，當涉及到我們自身時，我們卻很少這樣,�,！彼f。女性領(lǐng)導力之八：正確放權(quán) 這些最成功的女性明白,，她們需要大家的幫助,，她們應(yīng)該相信自己身邊的人，無論是在辦公室還是在家里,。這是不容易的,，但就長遠來看，這是一個關(guān)鍵因素,。美國五星級連鎖酒店四季酒店（ FourSeasons ） CEO 凱蒂·泰勒（ KatieTaylor ）承認,，她是一個控制狂，但為了自己也為了她身邊的人,，她嘗試放權(quán)�,！胺攀肿寗e人去做,，如果不得不這樣的話�,！彼f,。; 1130 次閱讀|0 個評論

招聘赴巴基斯坦英語翻譯限女性: 封王策劃 2013-7-9 08:58; 任職要求： 1、因為是店面銷售人員,，只招女性,； 2、英語 OK ,，口語流利,； 3、有一定的工作經(jīng)驗和銷售技巧,； 4,、對時尚，有靈敏的嗅覺,，善于發(fā)現(xiàn)美的事物和東西,； 5、大專以上學歷； 6,、認真負責,，有學習態(tài)度和創(chuàng)新思維。 …… 工作職責： 1,、負責接待來店客戶,，協(xié)助客戶查看女鞋樣板，談判議價,，達成銷售,； 2、負責日常銷售和庫存的賬目記錄和管理,； 3,、偶爾外出調(diào)查市場，拜訪客戶等,。聯(lián)系方式： Mr. Hanif QQ ： 928845188 添加的時候嗎,，注明是“ For Job ”。; 個人分類: 女神日志|918 次閱讀|0 個評論

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