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為什么所謂的“白領(lǐng)女性”和“90后”們是偽目標(biāo)人群定位,？: 老苗撕營(yíng)銷 2016-11-7 08:42; 為什么所謂的“白領(lǐng)女性”和“ 90 后”是偽目標(biāo)人群定位,？什么營(yíng)銷動(dòng)作能夠讓消費(fèi)者自動(dòng)自發(fā)？如何勾引營(yíng)銷中最關(guān)鍵的那群人,？今天老苗繼續(xù)開(kāi)撕營(yíng)銷中的關(guān)鍵人物法則，老套路，先剖析一些行業(yè)現(xiàn)象,。猶太人說(shuō)“女人跟孩子的錢最好掙”，擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)商人們自然也深諳此道,，市場(chǎng)的目光總是在盯著女人的錢包,。 “白領(lǐng)女性”因?yàn)橛兄^高的收入，較高的消費(fèi)能力,，看上去“光鮮”,，想當(dāng)然成了眾多品牌的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，如果再加上“都市”,、“青年”這樣的詞,，就更加高大上了。零食,、化妝品,、服裝甚至家居產(chǎn)品，紛紛惦記上這個(gè)人群,，廣告戰(zhàn),、品牌戰(zhàn)、終端戰(zhàn),，很久以來(lái),，“白領(lǐng)女性”都是中國(guó)市場(chǎng)的重災(zāi)區(qū)。這些年,，老苗看到大量品牌規(guī)劃報(bào)告,，差不多一半以上都是“青年女性都市白領(lǐng)”，這幾個(gè)詞都快看吐了。不幸的是,，除了在白領(lǐng)階層剛剛形成的九十年代,，哈根達(dá)斯、德芙等利用“標(biāo)簽效應(yīng)”取得了成功,，近二十年來(lái),，鎖定這一群體的品牌基本都是“花錢費(fèi)力不討好”。另外一個(gè)受災(zāi)區(qū)是“90后”,，幾乎所有人都知道,，市場(chǎng)將會(huì)由年輕人主導(dǎo)，我們都將被陸續(xù)拍在沙灘上,。而被炒的火熱的“90后”概念,，自然也引起了不少追捧。老苗這兩年做咨詢,，經(jīng)常會(huì)被這么一個(gè)問(wèn)題問(wèn)的“汗如雨下”：“苗老師您覺(jué)得90后是如何想的,？” 90后怎么想？您還不如問(wèn)我“中國(guó)人民”怎么想呢,，至少“人民”是個(gè)政治詞匯,，代表一定立場(chǎng)。90后的概念太大了,，又是一個(gè)靜態(tài)參數(shù)分析,，是很難得出有效結(jié)論的。獨(dú)立,？開(kāi)放,？活躍？追求酷炫,？勇于接受新鮮事物,？除了年齡在16到26歲之間是準(zhǔn)確的外，沒(méi)有任何的標(biāo)簽可以準(zhǔn)確的概括90后,。 “90后李寧”，哦漏,！這種試圖給年輕人貼標(biāo)簽的做法太雷人,，直接就被年輕人唾棄了。通過(guò)靜態(tài)參數(shù)鎖定一個(gè)有消費(fèi)力的大群體進(jìn)行目標(biāo)人群定位,，比如上面講的“白領(lǐng)女性”,、“九零后”，還有“銀發(fā)消費(fèi)”,、“中產(chǎn)階級(jí)”,、“上班族”等，是營(yíng)銷上最常見(jiàn)的大坑之一,。因?yàn)樗`背了關(guān)鍵人物法則,。組成市場(chǎng)的基本單位不是“孤立的個(gè)體消費(fèi)者”,，而是一個(gè)個(gè)“內(nèi)部有聯(lián)絡(luò)的社區(qū)”。我們知道,，營(yíng)銷的本質(zhì)是影響消費(fèi)者的行為,，但沒(méi)有哪家公司真的有資源完全通過(guò)自己的力量來(lái)改變消費(fèi)行為，所以專業(yè)營(yíng)銷人員要做的是引發(fā)消費(fèi)者之間的連鎖反應(yīng)和互動(dòng)效應(yīng),，讓消費(fèi)者影響消費(fèi)者,，讓消費(fèi)行為影響消費(fèi)行為是營(yíng)銷成功的根本動(dòng)因。而企業(yè)要做的是觸發(fā)他們,，而不是所有的營(yíng)銷工作,、所有改變消費(fèi)者的營(yíng)銷行為都由自己來(lái)負(fù)擔(dān)。那您真的負(fù)擔(dān)不起,，就是王思聰也不行,，王健林都不行！市場(chǎng)定位的第一步不是找“足夠大的有消費(fèi)力的市場(chǎng)”,，這完全是正確的廢話,，沒(méi)任何意義，真正有實(shí)際幫助作用的是找 “足夠大的內(nèi)部有聯(lián)絡(luò)的社區(qū)” ,。再次重申老苗一直倡導(dǎo)的按鈕論：任何企業(yè)任何階段,，關(guān)鍵的營(yíng)銷行為只有一兩個(gè)，找到它哪怕進(jìn)行輕輕觸動(dòng)都可能帶來(lái)天翻地覆的變化,。而按鈕論的基礎(chǔ)就是“市場(chǎng)由內(nèi)部有聯(lián)絡(luò)的社區(qū)組成”,，早期采納者是社區(qū)中最關(guān)鍵的人。對(duì)早期采納者采用針對(duì)性營(yíng)銷動(dòng)作,，就是營(yíng)銷中的關(guān)鍵人物法則,。羅杰斯大師對(duì)早期采納者的概述是—— “典型的地方主義者” ，而這個(gè)“地方”就是老苗所講的社區(qū),�,！鞍最I(lǐng)女性”、“九零后”,、“中產(chǎn)階級(jí)”等目標(biāo)定位之所以無(wú)效,，就是因?yàn)槿巳捍蠖稚ⅲ植荚诟鱾€(gè)社區(qū)之中,，難以形成連鎖反應(yīng),。這兩年微商發(fā)展很快，拋開(kāi)那些缺乏監(jiān)管,、夸大承諾和變相傳銷等干擾因素,，真正通過(guò)微商能擴(kuò)大影響、增加銷量，甚至能夠塑造品牌的目前僅有兩類產(chǎn)品：一類依托“媽媽”群,，一類依托“化妝品”群,。就因?yàn)檫@兩個(gè)是天然的“足夠大且內(nèi)部聯(lián)絡(luò)性較高”的社區(qū)。而其它類型的微商,，還需要“自建社區(qū)”和“打造內(nèi)部聯(lián)絡(luò)話題”的工作,，不客氣的說(shuō)，目前的微商運(yùn)營(yíng)者,，還沒(méi)摸到邊呢,。 “大王”紙尿褲是我們的一個(gè)合作者，完全沒(méi)有廣告,，僅僅通過(guò)自媒體的推廣,，結(jié)合微商、電商及母嬰渠道的銷售,，短短幾年就做到了六個(gè)億的年銷量,。這讓很多陷入“高人力成本、高終端成本,、高廣告成本”泥潭中的同行們艷羨不已,。社區(qū)不明確，早期采納者就不明確,，你就很難在特定群體中達(dá)到10%-15%的滲透率,。同樣影響100個(gè)人消費(fèi)，如果你的100人是分散在100個(gè)社區(qū)中,，那么接下來(lái)你必須保持投入才可能擴(kuò)大影響,，如果不投入，這100個(gè)人也會(huì)消失,。即使投入,，也不一定能夠擴(kuò)大你的影響。但這100人如果是集中在一個(gè)1000人社區(qū),，那這個(gè)社區(qū)就會(huì)自發(fā)啟動(dòng)接的影響,，迅速擴(kuò)大至幾百人甚至把1000人。更可貴的是,，它還具備了向其它社區(qū)滲透的可能,。不突破市場(chǎng)接受臨界點(diǎn)，市場(chǎng)就無(wú)法自行啟動(dòng),，完全靠企業(yè)或者經(jīng)銷商去投入推廣,，杯水車薪,，徒耗人力財(cái)力而已,。好，社區(qū)和早期采納者的重要性和必要性就聊到這，下面我們?cè)賮?lái)聊如何針對(duì) “營(yíng)銷中唯一重要的一群人”——早期采納者采用有效手段,。當(dāng)然最理想的狀況是把“早期采納者”找出來(lái),，激勵(lì)他們、給他們灌輸產(chǎn)品理念,，既然他們那么重要,，“金錢美女大大的”也在所不惜。但可惜的是,，早期采納者的劃分是意識(shí)形態(tài)化的,，不是年齡、收入,、職業(yè)等靜態(tài)參數(shù),，是通過(guò)一個(gè)人對(duì)特定事物的態(tài)度來(lái)劃分的，并且同一個(gè)人面對(duì)不同產(chǎn)品時(shí)候,，可能屬于不同類別,。比如老苗，是羅輯思維的早期采納者,，我?guī)缀鯇?duì)身邊所有深度交往的人推薦過(guò)羅輯思維,，但老苗絕對(duì)不會(huì)買蘋果手機(jī)，雖然我十分喜歡喬幫主,。所以早期采納者是“找不出來(lái)的”,，但我們可以通過(guò)一些方法“勾引他”。首先,，最刺激他們的是產(chǎn)品或傳播中設(shè)置的“稀缺且有價(jià)值信息”,。早期采納者沒(méi)興趣記住和向別人傳播一個(gè)眾所周知的信息，而企業(yè)“王婆賣瓜”式自說(shuō)自話更是讓“內(nèi)行”的他們反感,。但一旦內(nèi)容“稀缺且有價(jià)值”就不一樣了,，首先，革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品本身就是稀缺有價(jià)值信息,，其次,，有更多企業(yè)把傳播信息做的“稀缺且有價(jià)值”。腦白金的軟文策劃已成經(jīng)典,，我們看看史玉柱如何讓傳播信息“稀缺且有價(jià)值”的：講述便秘危害很普通,，但如果用“一天不大便相當(dāng)于抽兩包劣質(zhì)香煙”，則會(huì)讓早期采納者關(guān)注并樂(lè)意講給別人,；同樣,，講述“睡眠的重要性”不如“科普”“宇航員如何睡覺(jué)”；宣傳“可以讓人年輕”,，不如“擔(dān)心因此會(huì)引發(fā)老年人的性犯罪”,。這些方法刺激著早期采納者的神經(jīng),，腦白金概念通過(guò)他們深入人心，以極低成本獲得巨大成功,。建議致力于營(yíng)銷的同仁們,，把腦白金那本《席卷全球》擺在案頭，里面收錄了腦白金早期幾乎所有經(jīng)典軟文,，雖時(shí)過(guò)境遷,，但本質(zhì)不變，空閑時(shí)看看,，實(shí)乃居家旅行必備之“良書(shū)”,。方法二：撥亂反正，有破有立,，即消除大眾誤區(qū),，發(fā)出正確聲音。在自己熟悉的領(lǐng)域,，消除大眾誤解,，是早期采納者津津樂(lè)道的事，能夠滿足他們?cè)鰪?qiáng)話語(yǔ)權(quán)的心理需求,。上文提到那個(gè)低溫乳酸菌飲料的粉絲,，基本每看到一個(gè)喝常溫乳酸菌飲料的就把“里面是幾百億乳酸菌尸體”的梗說(shuō)一遍。要想勾引早期采納者,，樹(shù)立一個(gè)靶子讓他們?nèi)ゴ�,，能大大刺激他們的積極性，當(dāng)然,，這也是老苗一直倡導(dǎo)“樹(shù)敵法則”的重要原因,。羅輯思維每周的視頻，大致的套路是這樣：先講一個(gè)大眾的或者傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，然后告訴你這不對(duì),，正確的姿勢(shì)是這樣的，因?yàn)閎ilibili,，這能帶給我們什么啟示bilibili,。打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，“關(guān)于***的十大誤區(qū)”,、“被人誤讀的***”,、“你所不知道的***”等等標(biāo)題撲面而來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)善用早期采納者的領(lǐng)域,，實(shí)體企業(yè)也在努力學(xué)習(xí)中,。方法三：不讓他付出，他很難對(duì)你有感情,。在國(guó)外,，寶潔,、通用磨坊食品等大公司經(jīng)常搞些看似無(wú)聊的征文比賽，比賽基本大同小異：要求五十個(gè)或者一百個(gè)字,，讓參賽者以“我喜歡某某產(chǎn)品，因?yàn)椤遍_(kāi)頭,，寫一篇小文字,，把當(dāng)時(shí)在售賣的產(chǎn)品吹噓一番。公司對(duì)參賽者文章進(jìn)行評(píng)選,，最后為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng),。參賽者無(wú)須購(gòu)買產(chǎn)品即可參加，這個(gè)活動(dòng)讓人覺(jué)得無(wú)實(shí)際意義,，不賣貨還花錢花精力,，但這些大公司卻樂(lè)此不疲。該活動(dòng)的奧秘在于,，能夠參加該類活動(dòng)的人群有很高比例的早期采納者,，他們參加了活動(dòng)意味著他們?yōu)樵摴镜男麄髯龀隽素暙I(xiàn)，同時(shí)他們的文字內(nèi)容強(qiáng)化了自己對(duì)該產(chǎn)品的正面認(rèn)知,，這兩點(diǎn)都會(huì)使參與者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,、品牌的忠誠(chéng)度大大增強(qiáng)。養(yǎng)生堂當(dāng)年推朵而膠囊,，曾以“女人什么時(shí)候最美”和“你最美麗的時(shí)候遇到誰(shuí)”為主題,，進(jìn)行全國(guó)性征文，不但具有媒體效應(yīng)的公關(guān)話題,，而且在參與者的引領(lǐng)下,，制造了一場(chǎng)大眾流行話題，為朵而的快速啟動(dòng)起到了至關(guān)重要的作用,。雖然很看不上,，但毫無(wú)疑問(wèn)高明的直（chuan）銷公司是成功運(yùn)用該方法的典范，他們通過(guò)合作理念和激勵(lì)措施把早期采納者變成業(yè)務(wù)人員,，他們的家庭聚會(huì)中,，每個(gè)成員都要當(dāng)眾介紹其產(chǎn)品的好處，他們需要?jiǎng)佑米约旱纳鐣?huì)關(guān)系來(lái)推廣產(chǎn)品,，以期“事業(yè)上的成功”,。現(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)消費(fèi)體驗(yàn)與互動(dòng)，但多數(shù)營(yíng)銷人在做消費(fèi)互動(dòng)的時(shí)候,，僅僅是想著給消費(fèi)者什么樣的好處,、什么樣的贈(zèng)品、什么樣的便利,，但在如何讓消費(fèi)者付出上考慮欠少,。這也是一大誤區(qū),。試想一下，一個(gè)嬌生慣養(yǎng),，衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的孩子,，另一個(gè)十歲就獨(dú)立，起早貪黑辛勤勞作做牛做馬的孩子,，哪個(gè)對(duì)家庭更有感情呢,？還是跟“宜家”這個(gè)旨在給消費(fèi)者添麻煩的品牌學(xué)習(xí)一下吧。方法四：像“老司機(jī)”可口可樂(lè)一樣進(jìn)行不斷創(chuàng)新,。由于早期采納者“內(nèi)行”的特點(diǎn),，其對(duì)產(chǎn)品和其它相關(guān)元素的創(chuàng)新要求是更高的。如果產(chǎn)品的創(chuàng)新無(wú)法跟上早期消費(fèi)者的理念,，則產(chǎn)品就不可避免的進(jìn)入衰退周期,。這也是絕大多數(shù)產(chǎn)品無(wú)法逃脫生命周期模式的原因。持續(xù)的創(chuàng)新讓早期采納者保持新鮮感,，并給市場(chǎng)提供持續(xù)的動(dòng)力,，進(jìn)而使品牌或產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰�,？铺乩找舱J(rèn)為,，產(chǎn)品和營(yíng)銷的創(chuàng)新可以使產(chǎn)品生命周期變成“扇形”成長(zhǎng)模式，從而塑造百年品牌,。苗慶顯,，益合營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)。益合營(yíng)銷策劃是國(guó)內(nèi)首家專注消費(fèi)行為模式研究的專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu),，十幾年來(lái)幫助上百家企業(yè)獲得營(yíng)銷成功,。更多原創(chuàng)營(yíng)銷方法和工具，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營(yíng)銷"或關(guān)注yiheyingxiao,也可關(guān)注 www.ehero-sh.com,。與作者探討觀點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）; 個(gè)人分類: 消費(fèi)行為模式營(yíng)銷|5263 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

成都已婚女性消費(fèi)行為分類: 曾祥文營(yíng)銷手記 2016-10-16 13:40; 成都已婚女性消費(fèi)行為分類 (1997) 國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位等時(shí) ,多少都需要分析一下消費(fèi)者,。但國(guó)內(nèi)企業(yè)的消費(fèi)者研究,，僅停留在“消費(fèi)心理學(xué)”層面。我們所運(yùn)用的手段,，如消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)學(xué)特征的調(diào)查,，價(jià)位承受力測(cè)試，深度訪談,，賣場(chǎng)觀察等等,，均是側(cè)重于了解顧客需求的手段。　　但是,，顧客有什么需求是一回事,，他如何滿足自己的需求又是一回事,。所以，消費(fèi)者心理學(xué)層面的市場(chǎng)調(diào)研,、廣告?zhèn)鞑バЧ{(diào)研,，統(tǒng)統(tǒng)代替不了消費(fèi)行為分析。　　美國(guó)消費(fèi)行為協(xié)會(huì)有個(gè)著名的結(jié)論：全世界的商品中,，有 87%的賣給了“不想買的人”,；平均每人一生消費(fèi)的商品中，87%是“不想要”的,。可見(jiàn),，消費(fèi)心理與消費(fèi)行為之間的相關(guān)度,，僅為13%。　　中國(guó)的消費(fèi)者,，受經(jīng)濟(jì)條件制約,，受儲(chǔ)蓄觀念、家庭觀念等的制約,，消費(fèi)心理的滿足率可能還低于國(guó)際人均水平,。　所以，在中國(guó),，消費(fèi)心理的研究更不能代替消費(fèi)行為的研究,。一、商品是文化因子,，消費(fèi)行為分析的基礎(chǔ)性工具是文化叢　　從消費(fèi)行為的角度看,，每個(gè)商品：　　 1）表達(dá)了生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者對(duì)消費(fèi)心理的理解,；　　 2）表示了購(gòu)買者的“購(gòu)買力平價(jià)”水平（經(jīng)濟(jì)收入換算成標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)品后科學(xué)測(cè)算出的“實(shí)際購(gòu)買力）,；　　 3）表示了購(gòu)買者對(duì)自己欲望的滿足；　　 4）表示了購(gòu)買者對(duì)商品所能代表的“購(gòu)買者身份”（年齡,、階層,、性別、職業(yè)等）的歸屬或羨慕或其他情感,；　　 5）表現(xiàn)了購(gòu)買者的價(jià)值觀念,，如家庭觀、成就觀,、工作觀或休閑觀,，甚至民俗文化觀等等…… 　　產(chǎn)生什么欲望，是個(gè)人問(wèn)題,，可以用心理學(xué)的方法研究,；滿足欲望的 6W（何時(shí),、何地、何手段等）2H（何代價(jià)等）如何選擇,，則是文化問(wèn)題,，要用以文化人類學(xué)為基礎(chǔ)的“消費(fèi)行為學(xué)”來(lái)研究。　　所以,，商品都是文化因子,。每個(gè)人都有自己的 “價(jià)值評(píng)價(jià)體系”：無(wú)論受教育的程度如何，其對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物的評(píng)價(jià)都帶有協(xié)調(diào)性,。古人說(shuō)“見(jiàn)微知著”,，說(shuō)“一屋不掃何以掃天下”，說(shuō)“修齊平”,，表達(dá)的都是這個(gè)“一致性”與“協(xié)調(diào)性”,。反映在消費(fèi) 行為上就是，商品之間在市場(chǎng)的表現(xiàn)上具有相關(guān)性,、排斥性,。如，《時(shí)尚》雜志,、時(shí)裝,、鮮花三者之間具有相關(guān)性，而凱迪拉克與牛仔服之間就具有排斥性,。　　相關(guān)性強(qiáng)的商品,、觀念組合在一起，文化人類學(xué)界稱為 “文化叢”,；以文化叢的代表性物品命名,，就叫“X文化叢”，它既代表一個(gè)相關(guān)性較強(qiáng)的商品群,，也代表一個(gè)相似的消費(fèi)行為構(gòu)成的群體,。企業(yè)利用文化叢原理，可以便利地找到目標(biāo),，可以低成本地比較各通道的利弊,。早期的文化人類學(xué)家、消費(fèi)行為學(xué)家的“文化叢研究”,，發(fā)現(xiàn)了許多久負(fù)盛名的文化叢,。如“米文化叢”：　　米 →注重水利消費(fèi)→土地崇拜→專制政體→高儲(chǔ)蓄額→注重教育消費(fèi)→體育消費(fèi)較低→謹(jǐn)慎，不重合作…… 　　以上現(xiàn)象雖然涉及商品,、服務(wù),、信仰、政治等，但相互之間的關(guān)聯(lián)性被證明為 “較大”,。　　再如 “漁文化叢”：　　魚(yú)食品 →冒險(xiǎn)→重信息,、策劃、造勢(shì)→重合作,、壟斷→迷信→水神崇拜→重商業(yè),、金融業(yè)、OEM…… 　　以上消費(fèi)品,、消費(fèi)行為,，也構(gòu)成了一個(gè) “文化叢”。　　當(dāng)然,， “米”,、“漁”等都是一些“大而化之”的話題，中小企業(yè)是不必研究的,。　　中小企業(yè)關(guān)注的,，是如何利用文化叢的分析手段，找到自己商品的市場(chǎng)目標(biāo),、接近目標(biāo)的通道,。二,、成都育齡女性的文化叢分類　　我們應(yīng)用消費(fèi)行為分析的方法,，直接依據(jù) 18-35歲女性的購(gòu)物行為進(jìn)行歸類，避免了收入水平,、年齡等“誤導(dǎo)”（從消費(fèi)行為學(xué)的角度看,，人的年齡、收入水平,、受教育程度,、個(gè)人性向等，與消費(fèi)行為之間的相關(guān)系數(shù)都不高,。最高的是“文化”）,。　　 “購(gòu)物行為”的資料，來(lái)源于室外觀測(cè),、入室觀測(cè),、生活垃圾分析等。　　我們以女性最關(guān)注的美容品命名,，將成都女性分為三個(gè)文化叢,，分別具有以下特征：　　 1、首飾文化叢：　　 1）追求急功近利的美麗,；　　 2）主要居住于成都南門,；　　 3）主要職業(yè)為白領(lǐng)；　　 4）多為“外來(lái)妹”；　　 5）經(jīng)常參與社交活動(dòng),，但自己不大“買單”,，是娛樂(lè)消費(fèi)的推動(dòng)者而非承擔(dān)者；　　 6）支出結(jié)構(gòu)中,，為孩子支出和為男友（丈夫）支出所占比例均比其他文化叢為低,，而為父母購(gòu)物則最高；　　 7）購(gòu)物決策時(shí),，最聽(tīng)同事,、小姐妹的意見(jiàn)；…… 2,、美容食品文化叢　　 1）追求身體內(nèi)在的健美,；　　 2）集中居住于西門等機(jī)關(guān)宿舍區(qū)；　　 3）主要為“第一代成都人”,，她們通過(guò)上學(xué)等途徑移居成都,，供職于學(xué)校、醫(yī)院,、機(jī)關(guān)等,；　　 4）較少參與迪吧等娛樂(lè)性消費(fèi)；　　 5）支出結(jié)構(gòu)平衡,，無(wú)側(cè)重,；　　 6）購(gòu)物決策時(shí)，受大眾傳媒影響較大,，不聽(tīng)旁人建議的比例遠(yuǎn)高于其他文化叢,；　　 7）…… 　　 3、化妝品文化叢　　 1）主要為第二代以上的成都人,；　　 2）注重休閑消費(fèi),，如休閑小食品，小火鍋,、小吃,，常自己花錢到娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)，等,；　　 3）溫順,，家庭觀念強(qiáng)，購(gòu)物時(shí)較聽(tīng)從男友,、丈夫的建議,；也最愛(ài)陪父母逛街；較少自做主張地購(gòu)物,；　　 4）受同事的影響最少,，同事關(guān)系淡�,。� 　　 5）趕時(shí)髦,，時(shí)裝,、彩妝等消費(fèi)量均在全國(guó)的前列；三,、請(qǐng)關(guān)注消費(fèi)者行為　　我國(guó)所有大學(xué)的營(yíng)銷系,，幾乎都沒(méi)有開(kāi)設(shè) “消費(fèi)行為學(xué)”。而國(guó)外,，消費(fèi)行為學(xué)是必修課,；　　我國(guó)雖然也有 “ MBA”，但除了武漢大學(xué)等外,，幾乎還看不到與消費(fèi)行為學(xué)有關(guān)的課程群,，如文化史、民俗學(xué),、文化人類學(xué),、符號(hào)學(xué)、社會(huì)學(xué),、社會(huì)心理學(xué)等,；　　在國(guó)外，任何文化叢的消費(fèi)行為特征,，都有專人研究,，并公開(kāi)在報(bào)刊、網(wǎng)站上發(fā)表供企業(yè)使用,。如,，你在美國(guó)就很容易查到,， 3-6個(gè)月的白人小孩同3-6個(gè)月的墨西哥裔美國(guó)小孩的消費(fèi)力區(qū)別,，很容易查到非洲裔婦女工資比白人婦女低多少、保健品消費(fèi)卻高多少倍,，很容易查到衣阿華州的華裔的儲(chǔ)蓄服務(wù)消費(fèi)與舊金山的華裔的儲(chǔ)蓄服務(wù)消費(fèi)有何不同,。而在中國(guó)，一切都得企業(yè)自己做,。寶潔公司進(jìn)入成都市場(chǎng)前,，對(duì)成都生活用水的酸堿度、成都女性用洗衣粉的習(xí)慣動(dòng)作,、搓衣服的習(xí)慣頻次等“行為”都進(jìn)行了研究,，洗衣粉同行們即欽又佩。殊不知,，這些“行為”國(guó)外早就有社會(huì)組織去做,，不用企業(yè)花錢；而在中國(guó)，寶潔還花了冤枉錢,。　　我們?yōu)槭裁床荒苡袑ｉT的資助機(jī)構(gòu),、專門的組織來(lái)研究消費(fèi)行為學(xué)呢。　　還有企業(yè),，如果總是在消費(fèi)心理層面做調(diào)研,，又怎能以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出呢？; 個(gè)人分類: 消費(fèi)者行為（不是心智）|1242 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)節(jié)日如何給客戶送禮: 思動(dòng)營(yíng)銷 2015-9-10 11:01; 再過(guò)十幾天就是一年一度的中秋佳節(jié)了,，在這合家團(tuán)聚,、普天同慶的日子里恐怕也只有營(yíng)銷從業(yè)者最為頭疼了，因?yàn)橛忠投Y了,！在中國(guó)做生意逢年過(guò)節(jié)禮尚往來(lái),，已經(jīng)成為中國(guó)式生意默認(rèn)的規(guī)則。送禮,，說(shuō)大可大說(shuō)小也小,，玩的好小禮造就大客情，玩不好送再厚的禮也會(huì)弄巧成拙,。今天石頭哥就和大家聊聊傳統(tǒng)節(jié)日期間應(yīng)該如何給客戶送禮：一,、給誰(shuí)送？很多朋友一提到送禮馬上想到的送什么,，花多少錢合適,。。,。,。其實(shí)石頭哥倒覺(jué)得在送禮之前首先要做的是拉一份清單，把需要打點(diǎn)的人一一列出,。詳細(xì)的清單既可以讓銷售人員對(duì)要送禮人的情況一目了然又可以避免疏忽遺漏,。一份詳細(xì)的清單中應(yīng)該包括如下幾項(xiàng)細(xì)目： 1、客戶名稱：必要列明項(xiàng),； 2,、客戶狀態(tài)：將客戶按目標(biāo)、已成交,、老客戶三個(gè)狀態(tài)進(jìn)行劃分便于銷售人員針對(duì)客戶當(dāng)下?tīng)顟B(tài)進(jìn)行禮品價(jià)格和數(shù)量的衡量,； 3、受禮人：必要列明項(xiàng),； 4,、職務(wù)：必要列明項(xiàng)； 5,、性別：性別不同對(duì)于禮品的喜好也會(huì)有區(qū)別的,； 6,、年齡：年齡差異也會(huì)影響對(duì)禮品的喜好； 7,、婚否：對(duì)于已婚人士在禮品選擇上完合可以多一種選擇方向,；（注意：女性銷售人員盡量不要給已婚女士的老公送禮） 8、有無(wú)子女：可以給孩子送禮 9,、興趣/愛(ài)好：針對(duì)興趣愛(ài)好選擇禮品 10,、最近家中有沒(méi)有什么事情發(fā)生（好事）：比如客戶喜得貴子，我們就可以送嬰兒背帶,； 11,、銷售中的作用：大部分銷售人員都習(xí)慣向客戶的高層或決策者送禮，往往容易忽略對(duì)其它與銷售相關(guān)聯(lián)人員的客情維護(hù),。與那些目標(biāo)和剛成交的客戶中相關(guān)人員的借機(jī)進(jìn)行情感交流也是必須要做的,。特別是向組織型客戶進(jìn)行銷售的朋友更要注意，因?yàn)閺膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分析中我們發(fā)現(xiàn)很多失敗的銷售往往是由于忽略了小鬼,。 12,、預(yù)算：現(xiàn)實(shí)中有可能公司提供給銷售人員的支持不夠，這就需要我們自己適當(dāng)?shù)靥忘c(diǎn)腰包,。（如果你自己都不想掏腰包的話,，我覺(jué)得你還是別做銷售了）對(duì)于基層人員來(lái)說(shuō)工資不高又要自己掏腰包肯定需要精打細(xì)算省著點(diǎn)，做一份預(yù)算就非常有必要了,。二,、送什么？石頭哥在這里不會(huì)向大家傳授如何選擇禮品,、貴重與否,、金額的大小，因?yàn)檫@不是重點(diǎn)更不是解決問(wèn)題的根本,。朋友們都聽(tīng)過(guò)一句話,，銷售就是銷售自己。但問(wèn)題是銷售自己什么呢,？一個(gè)字：心,！對(duì)于任何一位客戶來(lái)說(shuō),，“稱心如意”的禮品才是最好的禮品,。所以給客戶送禮的關(guān)鍵是用心！正在閱讀本文的朋友可以問(wèn)問(wèn)自己,，上面提到的那些內(nèi)容你都回答出來(lái)嗎,？如果你能對(duì)答如流，那么送什么的問(wèn)題自然迎刃而解,；反之,，則說(shuō)明你對(duì)客戶用過(guò)心還不夠,。對(duì)客戶不用心或用心不夠的銷售人員，客戶又怎么可能對(duì)你動(dòng)情呢,？三,、何時(shí)送？結(jié)過(guò)婚的朋友都有這樣的體會(huì),，婚禮當(dāng)天會(huì)集中收到大量紅包,，晚上到洞房做的第一件事是什么呢？當(dāng)然是打開(kāi)紅包看看哪個(gè)多哪個(gè)少,，發(fā)現(xiàn)給的少的紅包兩口子還要玩命回憶一下是誰(shuí)這么小氣,。為什么會(huì)這樣呢？從心理心的角度來(lái)講,，人在某一時(shí)段集中面對(duì)相同的事物時(shí)肯定會(huì)進(jìn)行衡量與比較,。越臨近節(jié)日送禮的人越多，受禮一方肯定會(huì)不自覺(jué)的看看誰(shuí)送的多,、哪個(gè)禮品好,，這是人潛意識(shí)導(dǎo)致的行為。因此如果你口袋能力不足,，就盡量避免在集中時(shí)期去送禮,；實(shí)在不能避開(kāi)的話，可以選擇送出非常規(guī)性的禮品,。月餅是中秋節(jié)常規(guī)性的禮品,，集中時(shí)段送月餅很難起到很好的效果，除非你的月餅相當(dāng)有逼格,。四,、送禮中的小技巧技巧1：一份公、一份私石頭哥當(dāng)初給重點(diǎn)客戶送禮時(shí),，一般都會(huì)準(zhǔn)備兩份禮品：一份是公,、一份是私。私人禮品非常重要,，因?yàn)樗砹宋覀€(gè)人對(duì)客戶的心意,。我會(huì)依據(jù)8910來(lái)挑選禮品，由于是個(gè)人心意禮可以輕,，但一定是最花費(fèi)心思的,；技巧2：兩份禮品，分兩次送想進(jìn)一步讓客戶意識(shí)到你對(duì)他極其重視,，我們可以采取兩份禮品分兩次送的辦法,。完全可以通過(guò)增加送禮的頻率得到出其不意的效果，就算你的禮品價(jià)值不高,，從送禮頻率上就可以完全擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；技巧3：提前準(zhǔn)備好說(shuō)辭我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有的人很會(huì)說(shuō)話,，也許他送的禮很一般反而客戶卻很高興，為什么呢,？因?yàn)檫@一切都是提前準(zhǔn)備好的,。在這里石頭哥為大家提供一套簡(jiǎn)單實(shí)用的說(shuō)辭框架： 1、稱謂/敬語(yǔ) 2,、為什么送禮（目的） 3,、關(guān)于禮品情況（故事） 4、禮品能解決受禮者什么問(wèn)題（好處） 5,、表達(dá)期望（意愿）技巧4：不要臨時(shí)抱佛腳送禮絕對(duì)是銷售人員與客戶拉近關(guān)系的重要方法之一,，既然如此重要我們肯定要提前著手多多準(zhǔn)備。因此希望朋友們不要臨時(shí)抱佛腳,，等到事已臨頭一切都晚了,。最后想叮囑各位的是，如果銷售人員僅僅想指望一年兩,、三次的節(jié)日送禮就搞定客戶的話恐怕是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。客情是需要長(zhǎng)期花費(fèi)時(shí)間和心思來(lái)經(jīng)營(yíng)的,，只有平時(shí)多多留心,、偶爾送個(gè)小禮，等到年節(jié)再弄個(gè)錦上添花才能達(dá)到最佳的效果,。 -----轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者：石頭哥談營(yíng)銷謝謝,！------; 個(gè)人分類: 銷售實(shí)戰(zhàn)|6707 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

世間無(wú)人知道的兩個(gè)字: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-7-9 14:54; 有施主看了戒嗔的文章說(shuō)，想出家當(dāng)和尚,，其實(shí)很早就有人有這個(gè)想法了,。淼鎮(zhèn)上有戶人家，家境富裕,，一直想要個(gè)兒子,，甚至不惜罰款超生，生了第三胎后,，終于得了一個(gè)兒子,，自然溺愛(ài)了些。兒子見(jiàn)到好吃好玩的,，出手就要,，所幸家中挺有錢的，幾乎都可以辦到,。兒子有點(diǎn)任性,，但也不是極壞的那種。有一年夏天,，那家人帶著剛上三年級(jí)的小施主一起上天明寺游玩,。他們?cè)诜鹛们扒蠓穑改盖蠓鸬膬?nèi)容幾乎都和小施主有關(guān),，比如希望小施主的學(xué)業(yè)有成,，身體安康等等。小施主看到和他年紀(jì)差不多大的戒塵和戒癡在院子里跑來(lái)跑去,，無(wú)人管束,，也不用讀書(shū)，忽然心生羨慕,，對(duì)他父母說(shuō),，想在天明寺里待上一段時(shí)間，他父母力勸無(wú)果,，只能找?guī)煾競(jìng)兩塘�,。師父�(jìng)兤鹣纫膊煌猓卟蛔⌒∈┲鞲改傅目嗲�,，便同意了,，答�?yīng)讓小施主在寺里住上十天，但有個(gè)要求,，既然在寺里就要守寺里的規(guī)則,，小沙彌所要遵守的戒條，一條也不能犯,。小施主一心要住在寺里便滿口答應(yīng)了下來(lái),。他的父母還有些放心不下，便請(qǐng)求師父多多照顧小施主,，下山后,，又差人買了很多東西，送上山來(lái),，怕小施主有所需要,。智緣師父讓送東西的把東西帶回去，說(shuō)小施主在寺里的十天將沒(méi)有特殊化,。晚上時(shí)分,，智緣師父領(lǐng)著小施主在禪房里一一向他講述寺里的規(guī)矩。小施主在房間里好奇地東張西望,，只是一個(gè)勁地點(diǎn)頭,，也不知道是否把這些話聽(tīng)在心里了。智緣師父講完,，小施主正準(zhǔn)備去我們的房間睡覺(jué),，智恒師父忽然對(duì)小施主說(shuō)，寺里還有一個(gè)規(guī)矩,，如果戒律滿了十條,，就要用寺里最嚴(yán)重的刑法來(lái)處罰,。戒嗔很奇怪，因?yàn)樵谒吕锬敲撮L(zhǎng)時(shí)間了,，也沒(méi)有聽(tīng)過(guò)有什么嚴(yán)重的刑法是用來(lái)處罰僧人的,。小施主從第二天早晨就開(kāi)始不習(xí)慣了，四點(diǎn)鐘的時(shí)候戒塵和戒癡怕他受處罰硬把他從床上拉了起來(lái),。他在上早課時(shí),，一下子倒在蒲團(tuán)上打瞌睡，被智恒師父狠狠地打了幾下板子,。師父講故事的時(shí)候讓他倒茶,，他又打破了香客的杯子。漸漸小施主發(fā)現(xiàn)原來(lái)寺院的生活和想象中并不一樣,，不僅在生活上,，小施主飲食也不習(xí)慣，因?yàn)槲覀円惶熘怀詢深D素齋,。那天傍晚,，智恒師父還趕走了小施主家里人派來(lái)的給他送零食的人。晚上小施主在床上翻來(lái)覆去很久才睡著覺(jué),。連續(xù)幾天,，小施主的戒律一條條地犯著。第四天的時(shí)候,，戒傲忽然小聲對(duì)戒嗔說(shuō),，讓我多看著點(diǎn)戒言。戒嗔疑惑地問(wèn)他為什么,，戒傲告訴我,，小施主剛才在院子里一直看著戒言，邊看邊流口水,。第五天,，小施主已經(jīng)犯了八次戒律了，其它各式各樣的小錯(cuò)誤更是不斷,。他父母下午時(shí)候來(lái)看小施主,，小施主撲在父母懷里痛哭，一定要跟他們下山,，他母親摟著小施主痛哭,，父親也在旁邊不斷地嘆氣。小施主下山的時(shí)候,，他父母叫他和我們道別,，他也只是膽怯地向我們揮手，然后緊緊地抓著母親的手，不愿意放開(kāi),。據(jù)說(shuō)小施主以前在家里不聽(tīng)話的時(shí)候,，他父母會(huì)說(shuō)，再不聽(tīng)話讓小拐子來(lái)把你拐走,，但是效果也不是很好,。不過(guò)現(xiàn)在只要說(shuō),，再不聽(tīng)話就把你送上山去,，小施主就乖乖聽(tīng)話了。有次,，戒嗔問(wèn)智恒師父寺里最嚴(yán)重的刑法是什么?智恒師父笑著說(shuō),，只是怕小施主一直待在寺里不走，所以嚇嚇?biāo)�,，�?shí)際上是多慮了,。有人只看到密林中翠竹清雅，卻忽略了樹(shù)葉下蛇吻浮現(xiàn),；有人只想到有林地間花瓣滿地,，卻不知下面沼澤陷人；有人只聽(tīng)細(xì)雨潺潺,，卻不知驚雷閃現(xiàn),。茅山半山腰有香火飄渺，但那不是你想象中的靜土,。屬于你自己的生活一樣也可以活得很精彩,。世間有兩個(gè)字始終無(wú)人知道，那就是滿足,。; 492 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

老吳開(kāi)始進(jìn)軍精英女性和母嬰類品牌營(yíng)銷: 吳雪亭品牌營(yíng)銷 2014-5-30 17:46; 這些年的品牌營(yíng)銷工作,，讓我沉淀了一些自己的想法和見(jiàn)解。 15 年時(shí)間里面,，讓我對(duì)于品牌營(yíng)銷有了和常人不一樣的理解,，在明白理論能指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)的同時(shí)，更加的看重實(shí)戰(zhàn)的重要性,。在我看來(lái),，品牌營(yíng)銷的變化不亞于任何行業(yè)，說(shuō)白了,，做品牌營(yíng)銷更應(yīng)該是在行業(yè)和領(lǐng)域里面,，最先明察到蛛絲馬跡而未雨綢繆自我改變，任何一套成功理論,，都無(wú)法去定位明天的品牌,。一、說(shuō)說(shuō)老吳也不知道是什么時(shí)候，老吳陰差陽(yáng)錯(cuò),，鬼使神差的就進(jìn)入了品牌營(yíng)銷圈,，就像是冥冥之中的安排。起初我也沒(méi)想自己會(huì)走到今天,，可是這一干,，就是 15 年，也就把他當(dāng)成了我畢生的事業(yè),。還好,， 15 年時(shí)間的學(xué)習(xí)和努力，憑借取得的一點(diǎn)成績(jī),，總算是可以來(lái)聊以自慰,。這些年，我服務(wù)了不少的企業(yè),，在美的做個(gè)廣告總經(jīng)理,，出來(lái)后，創(chuàng)辦的壹串通也陸陸續(xù)續(xù)的服務(wù)了威力和超人這樣的電器品牌,，效果也得到客戶的肯定,，成績(jī)?nèi)缃褚彩怯媚抗捕玫模灿行夷茉卺烎~(yú)臺(tái)去做活動(dòng),。英皇,、浪鯨、阿波羅也都是我們的客戶,，也服務(wù)過(guò)精英女性和兒童的企業(yè),，包括中韓整形機(jī)構(gòu)的赫美拉，嬰兒玩具快樂(lè)小魚(yú)……同時(shí)也萬(wàn)分感謝,，我曾經(jīng)所服務(wù)的企業(yè),，是他們當(dāng)初的迷忙，讓我的一技之長(zhǎng)有了廣闊的施展舞臺(tái)和空間,。但是,，現(xiàn)今已經(jīng)很難再去找回 15 年前的那種激情了，雖然有人說(shuō)是我是十大策劃人,、品牌實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,，時(shí)間久了，也就開(kāi)始淡忘了起初的興奮勁,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正以吹胡拉朽之勢(shì),，在侵蝕和改變著我們的思維方式、生活習(xí)慣,。后現(xiàn)代的文明,，讓信息的獲取變得廉價(jià),，伴隨著的便是我們?cè)诟鞣N信息的狂風(fēng)濫炸中，失去了辨別真?zhèn)蔚哪芰�,。專家也開(kāi)始不再神圣,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上分分鐘就能誕生一個(gè)專家，網(wǎng)絡(luò)紅人,、意見(jiàn)領(lǐng)袖猶如雨后春筍,，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷涌現(xiàn)。專家不再是年齡和經(jīng)歷的代名詞了,，思想,、個(gè)性、經(jīng)歷……能否被受眾接納和認(rèn)可,，成為衡量你是否權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn),。借助合適的媒介去傳遞自己的思想和領(lǐng)悟,，以便在互聯(lián)網(wǎng)的潮流中依然能夠找到存在感,，所以就有了“吳間道品牌觀”的念想。二,、吳間道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，信息爆炸和泛濫是空前的，我們可以用任何的方式去獲取最新的信息,。這也給了老吳一個(gè)很好的自我詮釋的機(jī)會(huì),。剛開(kāi)始萌生做微信平臺(tái)的時(shí)候，不以為然,，也很激動(dòng)和興奮,。單純而簡(jiǎn)單的想法便是讓自己品嘗到失敗的滋味。每天在網(wǎng)上轉(zhuǎn)載一些文章,，已應(yīng)付式交作業(yè)的方式去經(jīng)營(yíng)自己的微信,。理想的豐滿和現(xiàn)實(shí)的骨干讓當(dāng)初做“吳間道”的興奮隨之灰飛煙滅。在“吳間道”上遭遇了滑鐵盧,，讓我更加的明白了,，需要改變。不轉(zhuǎn)載要原創(chuàng),，不忽悠要真實(shí),，不高談闊論要接地氣。每天要原創(chuàng)一篇文章,，雖然不多,，但是一年 365 篇，每篇 1 千多字,，每年就是 40 多萬(wàn)字,，出版兩本書(shū)完全不成問(wèn)題,，我本不是靠舞文弄墨吃飯的。我需要去一個(gè),，有效,、靠譜、能操作,、有意思的“吳間道”,，但必須是原創(chuàng)，有思想,、有品位,、接地氣。有關(guān)轉(zhuǎn)載,、抄襲,、借鑒、代管的一切無(wú)作為,、不負(fù)責(zé),、無(wú)看點(diǎn)的都排除。最后就有了現(xiàn)在每天一分鐘的“老吳現(xiàn)場(chǎng)語(yǔ)音秀”,。從 3 月 21 號(hào)到現(xiàn)在,，每天都會(huì)有新的人加入到我們，同時(shí)也能收到來(lái)自他們的建議,。 “吳間道品牌觀”也就這樣一天天的成為了很多朋友每天 1 分鐘的必修課,。三、女人和小孩做了很多年的品牌營(yíng)銷了,，也成為了品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,，而從現(xiàn)在起，我將讓自己成為一名真真的專家,。努力研究女人和小孩,，去洞察他們的消費(fèi)習(xí)慣和行為模式開(kāi)始，專注于精英女性用品和母嬰產(chǎn)品類的品牌營(yíng)銷,。說(shuō)實(shí)在的,，讓我一大老爺們，去研究和洞察女人和小孩,，怪折騰的,，難免不會(huì)讓人覺(jué)得大佬爺們卻總是惦記著吃女人和小孩的軟飯。但是,，無(wú)論你信不信,，她們將主宰未來(lái)的市場(chǎng)。男人掙錢女人發(fā)錢符合邏輯,，生兒育女老祖宗傳下來(lái)的思想,，不敢不孝,。我們不是一直在講，女人的錢是永遠(yuǎn)也賺不完的嗎,。而小孩,，政策已經(jīng)放開(kāi)，在這個(gè)十分注重家庭和傳統(tǒng)觀念的國(guó)家,，小孩將呈現(xiàn)高速的增長(zhǎng),，所有與小孩相關(guān)產(chǎn)業(yè)都將進(jìn)入黃金時(shí)期。所以,，做小孩子和女人的生意肯定是沒(méi)錯(cuò)的,。從現(xiàn)在起，勞其筋骨,，餓其體膚,，潛心研究女人和小孩，以后請(qǐng)大家可以叫我,，精英女性營(yíng)銷專家,、母嬰用品專家。如果各位有關(guān)如何去做女人和小孩生意的有關(guān)問(wèn)題,，隨時(shí)可以來(lái)向老吳咨詢,。 5 月 30 日，老吳將正式進(jìn)軍女人和小孩的行業(yè),。; 個(gè)人分類: 吳雪亭談營(yíng)銷|667 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【名店美容】: 譚邦軍710 2014-2-21 16:35; 【名店美容】我們精細(xì)打理的六星美容名店，全程制造了：一是環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)：在六星總統(tǒng)套房做美容,；二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：讓客人享受來(lái)自泰國(guó)瑞士巴厘島的高端美容療程,；三是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：六星流程配合六星營(yíng)養(yǎng)餐系統(tǒng)，讓客人不愿回家,；四是客流標(biāo)準(zhǔn)：讓私人銀行存款800萬(wàn)以上的女性團(tuán)體進(jìn)店消費(fèi),；五是六星人員標(biāo)準(zhǔn)：好美容，好團(tuán)隊(duì),。原創(chuàng)譚邦軍; 個(gè)人分類: 哈佛俱樂(lè)部譚邦軍|719 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你可以不漂亮,，但可以很特別: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-1-17 17:53; 　　國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì) 分享：從小我就被左鄰右舍取笑，不是因?yàn)槲议L(zhǎng)得有多丑,，而是我不如哥哥好看,，我哥當(dāng)時(shí)是個(gè)名副其實(shí)的美少年，而我毫不起眼,。我也不知道為什么一個(gè)媽生的,，區(qū)別居然有這么大。雖然一直以來(lái)我從未在心里真正承認(rèn)過(guò)哥哥比我漂亮這一事實(shí),，但現(xiàn)在翻開(kāi)小時(shí)候的相冊(cè)來(lái)看,，好像也確實(shí)有這么回事,。這二十幾年來(lái)，我雖表面上不服氣,，內(nèi)心多少還是有些自卑,。我經(jīng)常跟我哥開(kāi)玩笑說(shuō)： “ 你一男的，長(zhǎng)這么標(biāo)致干嘛,？都怪你霸占了爸媽的優(yōu)質(zhì)基因,，我要是嫁不出去你要全全負(fù)責(zé)。 ” 我哥自然不留情面地打擊我： “ 要是哪個(gè)男的因?yàn)槟愕拈L(zhǎng)相不要你,，多半是怕影響了下一代,，所以你跟他說(shuō)你長(zhǎng)得不好沒(méi)關(guān)系，很多人都說(shuō)孩子會(huì)長(zhǎng)得像舅舅,，你再拿我的照片一顯擺,，他立馬同意。哈哈 ……” 對(duì)于我哥的行為,，我只想用一句話來(lái)總結(jié)：臭美到極致,，果然傷人。　　　　還記得上小學(xué)的時(shí)候,，班上的漂亮女生很多,，而它她們也總能得到老師更多的關(guān)照和男生們的親睞。我那時(shí)候真是羨慕到不行,，就會(huì)在心理想象如果我是她們?cè)撚卸嗪�,。直到上了初中，由于成�?jī)優(yōu)秀,，老師也十分重視我,，慢慢的也就沒(méi)那么去注意自己的外表了。那三年總體來(lái)說(shuō)是我比較自信的階段,，雖然偶爾也會(huì)做做夢(mèng)希望自己搖身一變成為一個(gè)神仙姐姐或者妹妹,。　　　　等到上高中，我又回到了自卑的陰影里,，因?yàn)殚L(zhǎng)得好看的女孩子多的去了,。經(jīng)常有男生在四五樓的走廊上對(duì)著一樓過(guò)路的好看女生吹口哨、大喊大叫,，課后又討論誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)今天穿什么衣服,、在食堂吃飯排得哪一隊(duì)、坐得哪個(gè)桌,、又有幾個(gè)男生為了她打架諸如此類云云,。當(dāng)時(shí)我們學(xué)校的住宿條件不好，我跟我們班班花寄宿在一個(gè)教職員工家里,，我明顯能夠感覺(jué)得到房東先生對(duì)班花同學(xué)的態(tài)度好很多,，而追她的人也數(shù)不勝數(shù),，我就隔三差五地在晚上幫她回情書(shū)，每次跟她一塊出門,，大家的目光都會(huì)準(zhǔn)確無(wú)誤地落在她身上,，我一直都扮演著一個(gè)陪襯者的角色。　　　　到了大學(xué)里,，可能接觸到了更多的人和事,，眼界和心胸都開(kāi)闊了些，我整個(gè)人樂(lè)觀了許多,，也開(kāi)始學(xué)著去接受上天賜予我的一切,。寒暑假期間，每到不同的地方實(shí)習(xí),，都會(huì)各種各樣的人說(shuō)我善良,、單純、幽默,、有才情,，但依然很少有人夸我漂亮。而我也逐漸適應(yīng)并且享受這種他人給我的定位和標(biāo)簽,。　　　　現(xiàn)在步入社會(huì)了,，我當(dāng)然明白一張漂亮的臉蛋對(duì)于一個(gè)女人的重要性，與此同時(shí),，我也越發(fā)清楚一顆豐富,、強(qiáng)大的內(nèi)心更重要。是的,，我還是和以前一樣,，不夠漂亮，這是無(wú)法改變的事實(shí)（除非在臉上動(dòng)刀,，而我不會(huì)這樣去做。）可是隨著年齡的增長(zhǎng)有些原本十分渴望的東西現(xiàn)在似乎變得不那么有意義了,。我也曾經(jīng)幼稚無(wú)知過(guò),，幻想自己是萬(wàn)眾矚目的公主，等待英俊瀟灑的王子來(lái)一場(chǎng)美麗邂逅,。盡管現(xiàn)在的我也在等這樣一場(chǎng)相遇,，但我不會(huì)把自己當(dāng)公主，而他,，也不必是王子,。越普通越真實(shí)，越平淡越簡(jiǎn)單,，不是嗎,？　　　　平日里上班我都很隨意,，從服飾到妝容，只要覺(jué)得舒適得體,，便可大大方方出門,，遇到重要場(chǎng)合精心打扮，自然也能贏得不少異性的注目,，幾番交流下來(lái),，總有那么幾個(gè)人會(huì)在臨別前對(duì)我說(shuō)： “ MissLi ，在這么多女子中,，你顯得有些特別,！ ” 在我看來(lái)，這是無(wú)聊的調(diào)侃也好,，有心的贊美也罷,，我確實(shí)越來(lái)越相信自己是有些特別的。　　　　我不夠漂亮,，但我會(huì)在寧?kù)o的夜晚讀一首舒婷的詩(shī)或一篇三毛的故事,；我不夠漂亮，但我會(huì)在溫暖的午后仔細(xì)泡我的花茶,，放一首 Emilie Simon 的 Desert ,；我不夠漂亮，但是我會(huì)定期抽空練瑜伽,、做美容,、和閨蜜去清吧聊人生、去 KTV 嗨歌,；我不夠漂亮,，但我會(huì)給公車上的老弱病殘讓座、會(huì)扶起公園里摔倒的小孩,、會(huì)去用微笑和不能說(shuō)話的修鞋匠交流,；我不夠漂亮，但我會(huì)拿起心愛(ài)的畫(huà)筆去涂鴉出內(nèi)心深處的美好世界,；我不夠漂亮,，但我會(huì)用相機(jī)去記錄有關(guān)日漸年邁的父母的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；我不夠漂亮,，但我會(huì)至始至終相信愛(ài)情,，相信有個(gè)人注定為我而來(lái)；我不夠漂亮,，但我會(huì)努力工作,，用心付出，時(shí)間會(huì)見(jiàn)證我的成長(zhǎng) …… 　　　　如果你不夠漂亮，去追尋你的夢(mèng)想,，它會(huì)告訴你這個(gè)世界有多豐富,，你的生命價(jià)值有多寶貴；如果你不夠漂亮,，去爬山涉水,，去見(jiàn)異國(guó)他鄉(xiāng)的四季風(fēng)光，去感受大自然的力量,，它會(huì)讓你知道你雖渺小,，但也可以很強(qiáng)大；如果你不夠漂亮,、去發(fā)奮學(xué)習(xí),、去迎接挑戰(zhàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上天不只垂青小 V 臉和水蛇腰,，也會(huì)愛(ài)上單眼皮或者蘿卜腿,；如果你不夠漂亮，去努力讓自己看起來(lái)漂亮,，不是濃妝艷抹,、花里胡哨，而是大方得體,、從容自若,，不是東施效顰、盲目跟風(fēng),，而是開(kāi)發(fā)自我,，新鮮獨(dú)特！　　　　有朝一日等你真正做到了這些,，你會(huì)明白,，就因?yàn)?“ 不夠漂亮 ” 這四個(gè)字，你才有了今天的很特別,，而這種特別,，又是 “ 漂亮 ” 二字遠(yuǎn)不足以與之抗衡的。只有你嘴角那一抹淡然的微笑和眼底堅(jiān)毅的光芒可以告訴世人：事實(shí)上,，你的 “ 漂亮 ” 無(wú)關(guān)臉蛋,，它早已超越了一切世俗的眼光。　　; 630 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為不同膚色女性設(shè)計(jì)奢侈品鞋: 清牧游人 2013-12-11 10:44; 為不同膚色女性設(shè)計(jì)奢侈品鞋其實(shí),， 4 英寸高的棕褐色或栗色高跟鞋是存在的。世界最著名華裔鞋類設(shè)計(jì)師,、英國(guó)帝國(guó)勛章獲得者周仰杰（ JimmyChoo ）為高跟鞋的擁躉們推出了限量版的褐色和棕色輕舞鞋,，“斯蒂文·馬登”則提供了三款價(jià)格更大眾的棕褐色鞋跟。許多女士穿上“斯蒂文·馬登”,，緊跟裸色潮流,。不過(guò),，大牌設(shè)計(jì)師中打著“裸色”旗號(hào)給鞋跟涂上這些顏色的，魯布托是第一個(gè),。在其最低一款售價(jià)為 625 美元的時(shí)裝秀上,，魯布托推出了一款重要的品牌，品牌背后的理念即：奢侈品鞋市場(chǎng)值得為不同膚色的女性提供服務(wù),。 “克里斯汀·魯布托聲稱：這就是為你量身定做的,！”現(xiàn)居紐約的 32 歲非裔美國(guó)人克萊爾·薩默爾斯說(shuō)道。薩默爾斯是多元文化時(shí)尚網(wǎng)站“每日時(shí)尚轟炸”的幕后博客寫手,，同時(shí)他又曾是法國(guó)和意大 /ttyulecheng.tskjg.com.cn 利時(shí)尚的自由撰稿人,。薩默爾斯說(shuō)：“當(dāng)一個(gè)品牌做到‘我們真心誠(chéng)意希望您穿上我們衣服’時(shí)，我們就會(huì)感到很興奮,。我覺(jué)得,，很多品牌認(rèn)為若他們滿足有色族裔的女性的需求，就將失去核心市場(chǎng),，一些人管它叫營(yíng)銷策略,，不過(guò)的確精明�,！� 魯布托不在意“女同性戀裸體”,。為推廣他的鞋系，紐約的臨街店面在露天放了五個(gè)不同膚色的櫥窗模特,，它們的手上各提一雙高跟鞋,。在網(wǎng)上，一個(gè)套在小腿上的色環(huán)向世人介紹著這場(chǎng)時(shí)尚秀,。你不確定該選哪一款顏色,？那就請(qǐng)用 ITUNES 商店里的“魯布托色”軟件吧，它可以根據(jù)照片上的用戶腳樣,，為之配上適合的鞋色,。“克里斯汀魯布托”的副公關(guān)經(jīng)理艾莉西亞·維特克說(shuō)道：“這是一場(chǎng)全新的時(shí)裝秀,，這場(chǎng)簡(jiǎn)潔的秀傳遞了一個(gè)激動(dòng)人心的訊號(hào)：每一位女性都可以擁有一雙與其膚色相熨帖的鞋子,。” 讓裸色擺脫炫富; 個(gè)人分類: 清牧游人|1086 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

失眠怎么辦,？冬天睡眠第一補(bǔ) 如何睡最養(yǎng)生,？: 好夢(mèng)伴你助眠儀 2013-11-23 12:24; 　最佳睡眠時(shí)間　　最佳睡覺(jué)時(shí)間應(yīng)該是亥時(shí) (21-23 點(diǎn) ) 至寅時(shí) (3-5 點(diǎn) ) 末，也就是在晚上 21 點(diǎn)睡下,，早晨 5 點(diǎn)起床,。亥時(shí)三焦經(jīng)旺，三焦通百脈，此時(shí)進(jìn)入睡眠狀態(tài),，百脈可修養(yǎng)生息,，可使人一生身無(wú)大疾。百歲老人有個(gè)共同特點(diǎn),，就是亥時(shí)睡,，寅時(shí)起�,？上КF(xiàn)代人很少能夠做到,，所以大街上臉色紅潤(rùn)的人越來(lái)越少。女性若想長(zhǎng)久保持睡顏姣好,，就應(yīng)早睡早起,。　　另外，中醫(yī)理論還認(rèn)為：“膽為中正之官,，五臟六腑取決于膽,。”膽又為少陽(yáng),，“少陽(yáng)不升,，天下不明”。如果晚上不能及時(shí)睡覺(jué),，或睡覺(jué)質(zhì)量不好,，第二天少陽(yáng)之氣沒(méi)有升起，人就易困乏,，沒(méi)有精神,。除了晚上要保證良好的睡覺(jué)外，中午午時(shí) (11-13 點(diǎn) ) 也要安排半個(gè)小時(shí)入睡 ( 午睡被稱為美容覺(jué),，養(yǎng)顏效果明顯 ) ,。　　夜里睡得晚易傷膽，還會(huì)患抑郁癥　　由于人的細(xì)胞 100 天左右更新一次,，故古代養(yǎng)生家講：“睡覺(jué)為養(yǎng)生之首,，一夜不睡，百日補(bǔ)不回來(lái)”,。另外,，經(jīng)常夜里睡得過(guò)晚會(huì)傷膽氣，嚴(yán)重者會(huì)患抑郁癥,�,！痘实蹆�(nèi)經(jīng)》云：“氣以壯膽�,！薄笆慌K腑取決于膽”人體五臟六腑之氣都取決于膽,，取決于膽氣的生發(fā),，如果膽氣能夠生發(fā)起來(lái)，身體就不會(huì)受到影響,。 23 點(diǎn)至凌晨一點(diǎn)是子時(shí)，膽京最旺,。人在睡眠中蓄養(yǎng)膽氣,，不睡覺(jué)就會(huì)消耗膽氣，嚴(yán)重者出現(xiàn)“抑郁癥”做事也會(huì)缺乏膽量,。　　子時(shí)不睡,，除造成膽汁新陳代謝不利外，還可造成貧血,、供血不足,。膽虛上不明目，血虛下不養(yǎng)筋,，形成目倦神疲,、腰膝酸軟之癥。肝膽在無(wú)形中為青色,，子時(shí)不睡面色易返青,、丑時(shí)未睡面色則易鐵青。肺在無(wú)形中為白色,，寅時(shí)末睡面色就易青灰,。　　起床時(shí)間要順時(shí) 　　凌晨 3 點(diǎn)是一天的“立春”， 6 點(diǎn)是一天的“春分”,。天地在 3 點(diǎn)醒了,，人體的細(xì)胞在這個(gè)時(shí)空感應(yīng)下也醒了。在每天 3 點(diǎn)到 5 點(diǎn)之間醒了無(wú)須再睡,，有時(shí)侯反而越睡越累,。天醒人不起床，也如同“拔河”,，人是拔不過(guò)天地的,。 5 點(diǎn)前還沒(méi)有起床， 6 點(diǎn)“春分”人的神就出不來(lái),，使人精神不足,。如果晚上睡得過(guò)晚會(huì)耗殺陽(yáng)氣，早上起得過(guò)晚會(huì)封殺陽(yáng)氣,。這叫“雙殺”,。因此，既使睡晚了,，早 5 點(diǎn)前也要起,，中午補(bǔ)個(gè)覺(jué),，防止“雙殺”。　　睡覺(jué)房間不宜過(guò)大　　睡覺(jué)的房間不宜太大,，主要是為聚集陽(yáng)氣,。傳統(tǒng)養(yǎng)生講究睡覺(jué)時(shí)一定要關(guān)好門窗。夏天再熱也不要開(kāi)電扇和空調(diào)睡覺(jué),。人睡著了身體表面會(huì)形成陽(yáng)氣保護(hù)層,。如果風(fēng)把這層陽(yáng)氣吹散了，體內(nèi)還會(huì)補(bǔ)充,。循環(huán)往復(fù)淘干陽(yáng)氣,，早上起來(lái)渾身沒(méi)勁，面色黃,，頭如布裹,。如果夏天太熱，可關(guān)臥室門開(kāi)空調(diào)把房間吹涼,，人沖完澡迅速睡覺(jué),。涼爽空氣可保持 1 個(gè)多小時(shí)，人已經(jīng)睡著了,。如果中間熱醒,，可再按這個(gè)辦法做一次。好夢(mèng)伴你睡眠儀溫馨提醒您：關(guān)注睡眠,，關(guān)注健康,，好夢(mèng)伴你，天天好夢(mèng)伴你,！; 958 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

神曲蟲(chóng)控的成功：瞄準(zhǔn)不滅蟑螂的女性: acttion 2013-10-18 15:41; 如果要評(píng)選女人最害怕的昆蟲(chóng),，萬(wàn)惡的蟑螂一定要占得一名。這項(xiàng)調(diào)查早在多年以前,，就有很多團(tuán)隊(duì)調(diào)查而得出,。在“你討厭 / 害怕蟑螂嗎？”這個(gè)問(wèn)題上,， 90% 女性選擇“害怕”,。然而令人吃驚地是，盡管女性害怕蟑螂,，在回答“你是否會(huì)采取措施滅殺蟑螂時(shí)”,， 78% 女性選擇“不會(huì)”，理由是清掃蟑螂尸體是件惡心的事情,。女性滅蟑是家庭衛(wèi)生的一個(gè)盲點(diǎn),。作為神曲蟲(chóng)控網(wǎng)店的開(kāi)發(fā)者，李盛增在認(rèn)真地研究這些調(diào)查后,，決定在自己的網(wǎng)店分享厚生滅蟑的經(jīng)驗(yàn),，并且毫不掩飾地表示,，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)就是一群“不滅蟑螂”的女人，讓這些女性愿意相信厚生可以幫助她們消除蟑螂煩惱,。面對(duì)這些女性要取得交易成功,，要做哪些工作呢？一認(rèn)識(shí)蟑螂在調(diào)查報(bào)告里顯示,，有 56% 女性表示沒(méi)有真正了解過(guò)蟑螂,。為了能讓女性直接、簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)蟑螂,，采取了圖片法，讓女性消費(fèi)者一看就明白,。同時(shí),，添加一些幽默、夸張的元素,，告訴蟑螂的生活史,、危害情況，吸引眼球,，輕松視野,。這是神曲蟲(chóng)控讓女性輕松滅蟑的第一法則。二蟑螂藥,，慎重,！在蟑螂藥的選擇上，很多調(diào)查的女性表示不會(huì)亂買藥,，有的說(shuō)對(duì)皮膚過(guò)敏,，有的說(shuō)毒性太大，影響身體,，甚至有的表示蟑螂藥根本不管用,。同時(shí)她們都表示，希望能夠有一種安全,、方便,、有效的產(chǎn)品，如果一定要滅蟑螂的話,。高度一致地表示,，會(huì)仔細(xì)選購(gòu)蟑螂藥。因此,，在選擇蟑螂藥產(chǎn)品上,，神曲蟲(chóng)控網(wǎng)店就謹(jǐn)慎地選擇了厚生殺蟑膠餌， 2% 氟蟻腙,，安全,、環(huán)保,，使用方便。事實(shí)證明,，這一步很關(guān)鍵,，在網(wǎng)店評(píng)價(jià)欄里就有女性消費(fèi)者如此評(píng)價(jià)。然后就是告訴女性消費(fèi)者如何使用厚生,？在生理上,，女性大腦屬圖表結(jié)構(gòu)，根據(jù)這一特點(diǎn),，在使用方法設(shè)計(jì)上,，采取簡(jiǎn)單、直接的圖示法,，一看就明白,，減少她們的滅蟑壓力，增強(qiáng)信心,。三選擇促銷,，讓人驚喜讓人感覺(jué)有趣地是，在選購(gòu)蟑螂藥時(shí),，有 18% 女性選擇“是否促銷折扣”后才購(gòu)買,。女性天生愛(ài)占便宜，在這里也顯現(xiàn)無(wú)疑,。在這個(gè)問(wèn)題上,，神曲蟲(chóng)控店主李盛增花了點(diǎn)精力來(lái)吸引女性消費(fèi)者，如何又實(shí)惠且讓女性喜歡的促銷呢,？洗碗布,，選擇這個(gè)產(chǎn)品做促銷，算是權(quán)衡利弊后做出決定,。抱著試試的心情,，最終成功的喜悅在消費(fèi)者評(píng)價(jià)欄里表現(xiàn)出來(lái)：贊揚(yáng)店主貼心服務(wù)。四自然成長(zhǎng),，成功需要時(shí)間做為電商的學(xué)習(xí)者,，神曲蟲(chóng)控的成功之路還很長(zhǎng)，但并不急功進(jìn)取,，專心,、專注地做好女性滅蟑服務(wù)。通過(guò)簡(jiǎn)單,、幽默地方式告訴女性如何消滅蟑螂,，市場(chǎng)不是越大越好，而是鎖定一群不會(huì)滅蟑螂的女性,，但是她們又愛(ài)衛(wèi)生,、健康的消費(fèi)者,。當(dāng)一個(gè)女性喜歡、認(rèn)可一個(gè)產(chǎn)品,，通常會(huì)介紹給周邊 2-4 個(gè)朋友,。因此，神曲蟲(chóng)控希望通過(guò)這種口碑推薦的方式 ,，讓顧客自然增長(zhǎng),。（編輯李盛增）; 個(gè)人分類: 市場(chǎng)前線|1697 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

全球最有影響力女性的8大領(lǐng)導(dǎo)力: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2013-8-9 15:25; 在今日世界，有 4% 的企業(yè)老總,、 14% 的企業(yè)高級(jí)管理人員和 20% 的美國(guó)政府官員是女性,，盡管她們?cè)谌蜃罹邫?quán)力者中所占比例不大，但她們的影響力不容忽略,。她們是如何成為全球最有影響力的人,？下面是她們?cè)鴮?duì)不同的人面授的八個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力法則，國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)與您分享 ,。女性領(lǐng)導(dǎo)力之一：決心堅(jiān)定世界上最成功的女人都是很有決心的人，即使面對(duì)阻礙時(shí)也毫不退縮,。她們有能力,，并且在自己所做的事情上投入大量時(shí)間。但更重要的是,，她們有做大事的愿望,。安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所（ ErnstYoung ）全球副主席貝絲·布魯克（ BethBrooke ）在 13 歲被診斷出患有一種退化性髖關(guān)節(jié)疾病，醫(yī)生們認(rèn)為她可能再也無(wú)法行走了,。在進(jìn)行手術(shù)前,，貝絲對(duì)自己承諾，將來(lái)一定要行走（不,，她要跑）,，并立志成為世界最優(yōu)秀的年輕運(yùn)動(dòng)員之一。后來(lái),，她不僅能夠行走,，而且在中學(xué)時(shí)還加入了幾個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)，贏得多個(gè) MVP 獎(jiǎng)項(xiàng),。上大學(xué)時(shí),，她還作為甲組籃球隊(duì)隊(duì)員出戰(zhàn)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。在生命中的關(guān)鍵時(shí)刻,，她下定決心,，從不放棄。后來(lái),，她將同樣的決心帶入了她的職業(yè)生涯,。今天,，她已經(jīng)成為世界上最有影響力的 100 個(gè)女性之一。女性領(lǐng)導(dǎo)力之二：勇敢精神這些最成功的女性并非無(wú)所畏懼,，但她們能夠直面恐懼,，不斷挑戰(zhàn)自我。這是需要勇氣的,。 2011 年,，貝絲·穆尼（ BethMooney ）成為美國(guó)銀行 KeyCorp 的 CEO 。在美國(guó)排名前 20 位的銀行中,，她是唯一的女性 CEO ,。在職業(yè)生涯之初，穆尼只是美國(guó)德克薩斯州一個(gè)當(dāng)?shù)劂y行的秘書(shū),，年薪 1 萬(wàn)美元,。但她很快就意識(shí)她需要更多。 1979 年,，她走遍了達(dá)拉斯的每一個(gè)大銀行,，希望在這些銀行的管理培訓(xùn)部門獲得一個(gè)職位。在達(dá)拉斯共和銀行（ RepublicBankofDallas ）的經(jīng)理的辦公室,，她拒絕離開(kāi),，除非經(jīng)理同意給她一個(gè)職位。在等待了三個(gè)小時(shí)后,，經(jīng)理終于同意給她一個(gè)機(jī)會(huì),，條件是她在當(dāng)晚獲得 MBA 學(xué)位。這是她的職業(yè)生涯中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。在她的職業(yè)生涯中,，還有另外一些轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其中每一個(gè)都是因?yàn)樗挠赂倚袆?dòng)而出現(xiàn),。女性領(lǐng)導(dǎo)力之三：具有野心為了獲得更大的成功,，你必須有很大的影響力。當(dāng)米歇爾·蓋斯（ MichelleGass ）剛剛進(jìn)入星巴克咖啡連鎖店時(shí),，她被要求為一種剛剛推出的飲料——星冰樂(lè)（ Frappuccino ）——建構(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略,。她的口頭禪是：“讓我們想想可以將它做得多大�,！苯�(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)小時(shí)的創(chuàng)意篩選之后,，她決定把星冰樂(lè)定位為消遣飲品，并在其中加入冰淇淋和新的風(fēng)味調(diào)料,。最后,，星冰樂(lè)從一種只有兩種口味的精選配餐變成了具有無(wú)數(shù)種配料組合的流行飲料，在全球具有 20 億美元市場(chǎng)。當(dāng)她接手西雅圖的貝斯特咖啡連鎖店（ BestCoffee ）時(shí),，她繼續(xù)實(shí)行那種“要么做大,，要么回家（ go-big-or-go-home ）”的戰(zhàn)略。她決定與 BurgerKing ,、 Delta 和 Subway 等便利店和超市合作,，將貝斯特品牌推向新的高度。在一年時(shí)間里,，貝斯特咖啡連鎖店從 3 千個(gè)店面增長(zhǎng)至超過(guò) 5 萬(wàn)個(gè)店面,。女性領(lǐng)導(dǎo)力之四：承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 作為卡夫食品公司（ KraftFoods ）的前 CEO 和 Mondelez 國(guó)際公司的現(xiàn)任 CEO ，艾琳·羅森菲爾德（ IreneRosenfeld ）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)很熟悉,。幾年前,，她完成了對(duì)英國(guó)糖果公司吉百利（ Cadbury ）的收購(gòu)。不久后,，她再次震驚商界,，將卡夫食品公司拆分成兩家獨(dú)立的公司。要改變戰(zhàn)略,，你需要下很大的賭注,，但永遠(yuǎn)不要魯莽行事，而是要將決策建立在仔細(xì)研究的基礎(chǔ)上,。你要知道你的成功會(huì)有什么收獲,，也要知道你是否能夠承受失敗的打擊。女性領(lǐng)導(dǎo)力之五：集中精力你無(wú)法做一切事情,，因此應(yīng)該關(guān)注影響力最大的方面，無(wú)論是從領(lǐng)導(dǎo)能力方面還是從職業(yè)生涯管理方面來(lái)看都是如此,。雅芳新任 CEO 謝里 ? 麥克伊（ SheriMcCoy ）目前正在實(shí)施一項(xiàng)重大的轉(zhuǎn)變,。有趣的是，當(dāng)我問(wèn)到最大的挑戰(zhàn)將是什么,，她說(shuō)：“確保員工將精力集中在最重要的事情上,。” 新趨勢(shì),、新市場(chǎng)和新項(xiàng)目很容易使人分心,，但是，當(dāng)你的注意力太分散,，你的工作質(zhì)量就會(huì)打折扣,。女性領(lǐng)導(dǎo)力之六：集思廣益這些最有影響力的女性反復(fù)說(shuō)過(guò)，取得成功的最佳策略是雇用比自己更有激情,、更聰明的人,，然后仔細(xì)聆聽(tīng)他們的意見(jiàn)。餐飲公司 Arby ’ sRestaurantGroup 總裁 HalaModdelmog 相信，匯聚不同背景（包括性別,、種族,、地域和人格類型等）的人才將有助于正確決策�,！澳阏娴牟恍枰硪粋€(gè)你,。”她說(shuō),。廣泛聆聽(tīng)不同的觀點(diǎn)將讓你保持領(lǐng)先,。全球最大的電視購(gòu)物零售商 QVC 公司 CEO 克萊爾 ? 沃茨（ ClaireWatts ）每周二都安排一段開(kāi)門迎客時(shí)間，在這段時(shí)間里,，公司任何人都可以進(jìn)入她的辦公室與她交談,，并向她提問(wèn)題。女性領(lǐng)導(dǎo)力之七：職業(yè)規(guī)劃國(guó)際知名濃湯品牌金寶湯公司（ Campbell ’ sSoup ） CEO 德尼絲·莫里森（ DeniseMorrison ）年輕的時(shí)候就知道自己的理想——經(jīng)營(yíng)一家公司,，所以她常問(wèn)自己該為此做哪些準(zhǔn)備,？她領(lǐng)悟到，經(jīng)營(yíng)一家公司需要管理經(jīng)驗(yàn),、面對(duì)公眾和為企業(yè)收益負(fù)責(zé),。她經(jīng)常問(wèn)自己：我去過(guò)哪里？我現(xiàn)在在哪里,？我將要去哪里,，到達(dá)那里的正確道路是什么？如果她現(xiàn)在所在的公司和她的目標(biāo)一致,，她就會(huì)全身心投入,。但如果不是這樣，她知道她需要離開(kāi),�,！拔覀�?cè)跇I(yè)務(wù)上知道做出規(guī)劃，然而,，當(dāng)涉及到我們自身時(shí),，我們卻很少這樣�,！彼f(shuō),。女性領(lǐng)導(dǎo)力之八：正確放權(quán) 這些最成功的女性明白，她們需要大家的幫助,，她們應(yīng)該相信自己身邊的人,，無(wú)論是在辦公室還是在家里。這是不容易的,，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，這是一個(gè)關(guān)鍵因素。美國(guó)五星級(jí)連鎖酒店四季酒店（ FourSeasons ） CEO 凱蒂·泰勒（ KatieTaylor ）承認(rèn)，她是一個(gè)控制狂,，但為了自己也為了她身邊的人,，她嘗試放權(quán)�,！胺攀肿寗e人去做,，如果不得不這樣的話�,！彼f(shuō),。; 1163 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

招聘赴巴基斯坦英語(yǔ)翻譯限女性: 封王策劃 2013-7-9 08:58; 任職要求： 1、因?yàn)槭堑昝驿N售人員,，只招女性,； 2、英語(yǔ) OK ,，口語(yǔ)流利,； 3、有一定的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧,； 4,、對(duì)時(shí)尚，有靈敏的嗅覺(jué),，善于發(fā)現(xiàn)美的事物和東西,； 5、大專以上學(xué)歷,； 6,、認(rèn)真負(fù)責(zé)，有學(xué)習(xí)態(tài)度和創(chuàng)新思維,。 …… 工作職責(zé)： 1,、負(fù)責(zé)接待來(lái)店客戶，協(xié)助客戶查看女鞋樣板,，談判議價(jià)，達(dá)成銷售,； 2,、負(fù)責(zé)日常銷售和庫(kù)存的賬目記錄和管理； 3,、偶爾外出調(diào)查市場(chǎng),，拜訪客戶等。聯(lián)系方式： Mr. Hanif QQ ： 928845188 添加的時(shí)候嗎,，注明是“ For Job ”,。; 個(gè)人分類: 女神日志|948 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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