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馬上牛逼，所有問題都是一個(gè)答案,！: 熱度 2 始稷 2014-1-15 15:04; 矯情：西歷紀(jì)年的 2013 已經(jīng)過去了,，也就是以耶穌基督為軸心的新的一年已經(jīng)開始，但是干支紀(jì)年的癸巳年還有些日子,。所以現(xiàn)在盤點(diǎn)正是時(shí)候,。這一年有很多個(gè)概念理不清道不明，諸如大數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)思維等等,。這一年很多媒體上都充斥著一句至理的廢話：只有產(chǎn)品才是王道。這一年很多人都忙叨著把消費(fèi)者（用戶）從微博導(dǎo)入到微信里去,。嘮叨：媒體越來越多,，技術(shù)越來越強(qiáng)大，營銷變簡(jiǎn)單了嗎,？始稷以為反而復(fù)雜了,。以前豁得出去，可著一個(gè)媒體轟炸就會(huì)變牛逼�,，F(xiàn)在不同了,，媒體越來越分散，營銷成本越來越高,。客戶信息從姓名電話,，到學(xué)歷、籍貫,、愛好,、星座等等信息越來越多，但是真的更加了解他們的內(nèi)心了嗎,？從郵寄 DM 到 EDM ,、短信，再到微信,，真是距離客戶內(nèi)心越來越近了嗎,？我們發(fā)現(xiàn)的越多，知道的越多,，問題就越多,。怎么把微博或 CRM 里用戶導(dǎo)入到微信里,？如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維做好傳統(tǒng)行業(yè)？什么樣的產(chǎn)品才牛逼,？等等等等暴露出來一系列的問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,。扯蛋：《飯局也瘋狂》里，范偉飾演的國學(xué)大師,，對(duì)冒牌的大佬所有的問題都是一個(gè)答案：“幸福與貧富無關(guān),，與內(nèi)心相連，忍辱負(fù)重,，順其自然”,。以上所提及的所有問題，其實(shí)也都有一個(gè)答案：牛逼與用啥無關(guān),，與自身相連,，內(nèi)外兼修，順其自然,。甲,、怎么把微博或 CRM 里用戶導(dǎo)入到微信里？牛逼與用啥維護(hù)客戶無關(guān),，與自身相連,，內(nèi)外兼修，順其自然,。先不說難度,。退一步講，升級(jí)成了服務(wù)號(hào),，信息不被折疊,，把用戶全都導(dǎo)入進(jìn)來，準(zhǔn)備做什么,？答案恐怕就是三個(gè)字：發(fā)廣告,。不管是促銷信息、新品上市還是什么內(nèi)容,。用戶喜歡不喜歡你,？在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通平臺(tái)上，去發(fā)一些大眾媒體的廣告,，如果用戶不喜歡,，可能因此討厭你的品牌。而用戶買一款產(chǎn)品會(huì)有千萬個(gè)理由,，拒絕一款產(chǎn)品一個(gè)理由就夠了：討厭你,。倘若在電視上看見非常討厭的廣告，會(huì)換頻道,，罵電視臺(tái),，但如果在微信上,，用戶不會(huì)去卸載微信，只需要取消對(duì)討厭帳號(hào)的關(guān)注就可以了,，因?yàn)樾畔⑹屈c(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，不關(guān)微信的事,。有人喜歡蘋果,，不是蘋果緊跟流行變著法的推送廣告，而是喜歡它的產(chǎn)品,。再退回來說：發(fā)廣告是天經(jīng)地義的,，但要讓用戶喜歡你的產(chǎn)品。譬如《非誠勿擾》,、《中國好聲音》,、《爸爸去哪兒》的價(jià)值不是挑戰(zhàn)了央視，而是讓一群不看電視的人回來看電視了,。乙,、如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維做好傳統(tǒng)行業(yè)？牛逼與用啥思維無關(guān),，與自身相連,，內(nèi)外兼修，順其自然,。這個(gè)詞始稷解讀不明白,。但是有一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品講求的產(chǎn)品體驗(yàn)未必適用于所有傳統(tǒng)行業(yè)。以手機(jī)為例,，現(xiàn)代人從早晨睜開眼睛一直到晚上閉眼睛,，一天都在接觸手機(jī)，不管是硬件還是軟件有什么問題很難瞞得住,，酷不酷炫不炫也一目了然,。 Web 、客戶端,、 App ,、游戲都一樣。接觸密切,，感知強(qiáng)烈,，體驗(yàn)細(xì)微。如做菜一樣,，好不好吃瞞不住,，像安全套一樣，爽不爽用了就會(huì)知道,。再以空調(diào)對(duì)比,，一個(gè)空調(diào)再牛逼,，用戶也不可能一天站在那用它，交互做的再炫酷,，用戶也不可能趨之若騖,。再多水軍也不可能讓用戶去不停的按 F5 。除非就你自己在賣,。按這個(gè)邏輯,，路由器創(chuàng)新絕對(duì)不可能像手機(jī)一樣熱，豆?jié){機(jī)也不可能,，除非改變固有功能,。而這又需要一個(gè)轉(zhuǎn)變的過程。人們對(duì)待拿在手里和放在家里的產(chǎn)品需求本質(zhì)是不同的,。所以,，不同行業(yè)不同產(chǎn)品要不同對(duì)待，否則就沒有隔行如隔山這個(gè)道理了,。始稷以為,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理方法、技術(shù)手段,、溝通方式都是值得傳統(tǒng)企業(yè)借鑒的,。首先學(xué)會(huì)搞定員工，讓員工喜歡公司,，再和員工一塊去搞定用戶,，讓用戶喜歡產(chǎn)品。丙,、什么樣的產(chǎn)品才牛逼,？牛逼與用啥理念無關(guān)，與自身相連,，內(nèi)外兼修,，順其自然。其實(shí)這個(gè)問題是最簡(jiǎn)單的：賺錢的產(chǎn)品才是牛逼�,，F(xiàn)在可以不賺錢,，但是用戶喜歡，就不愁將來不賺錢,。用戶一旦喜歡一款產(chǎn)品,，就會(huì)自己主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)，如果不喜歡,，再多優(yōu)勢(shì)也會(huì)視而不見,。就如同喜歡一個(gè)人，胖就是安全感,，不喜歡一個(gè)人,，胖就是豬無能,。所以要么讓用戶先喜歡你，要么做到“道若極三境”里的讓人習(xí)慣,，讓人離不開你的強(qiáng)需求,。怎么讓用戶喜歡？投其所好,，不如自我提升,。內(nèi)外兼修，擁有堅(jiān)定的價(jià)值觀和行為邏輯,，臭味相投的用戶自然會(huì)找到你。如果還沒來,，就是臭的不夠明顯,。臭的越明顯，飄的越遠(yuǎn),，離馬上牛逼就越近,。道若極品牌策劃 @ 始稷 010-52405789 www.daoruoji.com; 825 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

【道若極三境】從土豪金來看產(chǎn)品策略: 始稷 2013-10-30 14:44; 產(chǎn)品“毒品”化——道若極三境之不要畫蛇添足喬老爺子駕鶴西去之后，在眾多擔(dān)心下,，蘋果不再按“喬式打法”出牌,，但依然賣斷貨，仍舊溢價(jià),�,；蛟S立馬讓蘋果破產(chǎn)比斷貨要難。單從 iPhone5S 土豪金和彩色的 5C 上來看,，似乎庫克時(shí)代的蘋果,，是在喬老爺子的極簡(jiǎn)的基礎(chǔ)上做著加法。從 iPad Air 上亦可窺見,。新 iPhone 以及 iOS7 發(fā)布以來,，依舊飽受詬病，但在業(yè)績(jī)面前,，詬病又似乎顯得很愚蠢,。究竟是否愚蠢暫且不管，大家都在盡自己的職責(zé)說話,。始稷今天要說的是從新蘋果的產(chǎn)品上來看,，如何按“道若極三境”，把產(chǎn)品畫蛇添足的東西去掉,，做出經(jīng)典產(chǎn)品來,。畫蛇不添足的好處對(duì)于手機(jī)，蘋果始終有殺手锏：擴(kuò)充產(chǎn)品線,，豐富價(jià)格體系,。遺憾的是,，在喬布斯時(shí)代,， 3.5 吋黑白色沒得商量。如王菲唱歌就是唱歌，不搞什么肢體語言,。《易經(jīng)》屯卦有一句話：“女子貞不字，十年乃字”,。我們無法看見繼續(xù)堅(jiān)持 3.5 吋黑白的 iPhone 會(huì)是什么效果,，也無法知道如果是喬老爺子在世，是否會(huì)依然堅(jiān)持,。但毫無疑問的是,， 4S 以前的 iPhone 可比作“十年貞不字“的女子。再進(jìn)一步,，如只露出兩只眼睛的阿拉伯女子,，擁有集中注意力的神秘美感。自 5 以后,，便開始逐步露出鼻子嘴巴,，下一步就要開始脫衣服了。很顯然,，一向只露眼睛的的女子開始揭開面紗,，肯定會(huì)比蒼老師穿泳裝吸引人，不為別的,，因?yàn)樾迈r,。如同王菲熱舞會(huì)新鮮、陳奕迅剔個(gè)光頭會(huì)新鮮一樣,。所以 iPhone 可以拿全景相機(jī)做廣告,。而當(dāng)退去黑白衣著，時(shí)間長(zhǎng)了,，就要淪入比臉蛋,、比身段等等。雖然不能據(jù)此臆斷 iPhone 的未來,，但可以說土豪金最根本的需求在于此,。即便是真的認(rèn)為土豪金有品，那也是因?yàn)橐姂T了黑白,。如同黃金首飾遭鄙視,，是因?yàn)橐姷亩嗔恕ＯM(fèi)者真實(shí)的感受,，往往很簡(jiǎn)單,，簡(jiǎn)單到自己都認(rèn)為這么簡(jiǎn)單。突破突破再突破，集中集中再集中,，精簡(jiǎn)精簡(jiǎn)再精簡(jiǎn),，做一款經(jīng)典產(chǎn)品大抵如此。寧做孤虎不做群狼首先,，市場(chǎng)允許產(chǎn)品線上的戰(zhàn)略差異,，也就是所謂的 SKU 差異。過去的三星就是最明顯的例證,，這種機(jī)海戰(zhàn)術(shù)是三星在直板諾基亞翻蓋摩托的夾縫中生存的優(yōu)勢(shì),。但是現(xiàn)在，過多的 SKU 未必是優(yōu)勢(shì)了,。 HTC 最能佐證這一點(diǎn),，即便三星本身，也調(diào)整為以蓋世為核心,。這是一個(gè)考量整合能力的快節(jié)奏跨界競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,，每增加一個(gè) SKU ，不是降低一份風(fēng)險(xiǎn),，而是增加一份投入，固化一份現(xiàn)金,，減少一分差異,。在這個(gè)時(shí)代，一群狼不如一只虎,。把差異落實(shí)在產(chǎn)品上,，而不是在 SKU 的數(shù)量上。寧做蛇勿做龍很多產(chǎn)品容易被做成“蟲”或者“龍”,，要么弱的一碰就爆讓人作嘔,，要么不著邊際的追求所謂完美。典型的特征就是隨意性,，要么東拼西湊,，力求驚世駭俗，不接地氣,。始稷認(rèn)為最好的產(chǎn)品狀態(tài)應(yīng)該是“蛇”,，而不是“龍”。我們知道老虎叫“大蟲”或者“大貓”,，蛇叫“長(zhǎng)蟲”,，虎的特點(diǎn)是大，蛇的特點(diǎn)是長(zhǎng),，那龍的特點(diǎn)是什么,？說不出來，龍是很多動(dòng)物特點(diǎn)的集合體。很多產(chǎn)品,，都是多種產(chǎn)品的集合體,。沒有參照物憋不出來，參照物太多了還不如沒有,。退一步講：某些汽車品牌,，就模仿寶馬 X5 、模仿奔馳 ML ,，換個(gè)一套標(biāo)一般人看不出來,。這反而符合一些小眾的需求。別把蛇畫成龍始稷不贊同把產(chǎn)品做成“龍“,，不是說龍不好,，而是市場(chǎng)、資源等等方面不允許你做,。人對(duì)龍的期望太高,，做出來 99% 讓人失望。而蛇不同,，蛇就是蛇,，一眼就能看出來是蛇，這就夠了,。 iPhone 如果把這個(gè)特性丟了,，那就真要完蛋了。倘若把藍(lán)色的 5C 與土豪金的 5S 對(duì)換顏色,，想必也差不到哪去,。 5C 未熱，價(jià)格差距不大不是核心問題,，更重要的是：太暴露買主退而求其次,。所以，即使真的喜歡 5C 的顏色,，也不愿意“丟份兒“,。再從硬件上來講，還不如買 5 實(shí)在,。所以,，可說 5C 的現(xiàn)實(shí)價(jià)值主要是推動(dòng) 5 和 5S 的銷售，目前市場(chǎng)存在 5C ,，從產(chǎn)品策略上就是畫蛇添足的行為,，改變這種狀況的策略，就是下次不出 6C 了,，仍舊只黑白,，那 5C 和土豪金會(huì)像收藏品一樣再溢價(jià)。 Burberry （巴寶莉） CEO 安吉拉·阿倫茨將加入蘋果公司，意味著 5C 或許就是庫克在手機(jī)遭遇技術(shù)瓶頸后的戰(zhàn)略試水,，下次發(fā)布 6R ,、 6T 、 iPhone Air 還是什么的,，也許直接是 5 位數(shù)人民幣的售價(jià),，甚至沖著威圖去。這就是“畫蛇不添足”的好處,，隨時(shí)留有余地,，技術(shù)層面沒有空間還有別的空間。所以說：欲精簡(jiǎn),，先集中,，欲集中，先突破,。才能達(dá)到“道若極三境”中的不要畫蛇添足的狀態(tài),。成也蕭何，承也曹參蕭何是西漢第一丞相,，功居其后的曹參苦苦等待蕭何死后,，才收拾行頭走馬上任為丞相，輔佐孝惠皇帝劉盈,。曹參上任后依黃老學(xué)說,，清凈無為。孝惠皇帝不太滿意,。老曹問孝惠帝，自己比蕭何咋樣,？孝惠帝很不客氣說不咋樣,。老曹又問孝惠帝比起他爹咋樣？孝惠帝謙虛的回,，他爹是打天下的,，沒法比。老曹就挑明了,，皇帝丞相都不如上一代,，還折騰個(gè)啥，延續(xù)上代的規(guī)矩吧,。這是一段少有的歷史,，似乎違反了“新官上任三把火”的規(guī)矩。老曹是苦苦等蕭何去了才當(dāng)上了丞相,，但卻不大刀闊斧的改革創(chuàng)新,，這太奇怪了。《易 · 系辭》里說：“一陰一陽之謂道，繼之者善也,，成之者性也,。” 這話有多個(gè)層次,，就本文來說 , 始稷認(rèn)為可以旁通兩點(diǎn)：不要懷疑既定的大法則,，延續(xù)照做就是了；一款產(chǎn)品有陰陽兩面,，一個(gè)團(tuán)隊(duì),，也要有陰陽兩種，有思考有執(zhí)行,、有建言有質(zhì)疑,、有辯證有附隨、有法則有繼承,。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，有蕭何不容易，有曹參更不容易,。換言之,，畫蛇添足的人多，產(chǎn)品畫蛇添足就的表現(xiàn)就多,。始稷覺得所謂創(chuàng)新一直不匱乏,，過猶不及的產(chǎn)品比比皆是。不可再生的資源上篇中,，始稷說到了由于蘋果一貫的極簡(jiǎn),，給庫克時(shí)代的蘋果留下了很多先抑后揚(yáng)的空間。增加屏幕尺寸,、顏色,、材質(zhì)、型號(hào),，總歸是走上參數(shù)升級(jí)的俗套,，豐富產(chǎn)品線。而這些路子,，落實(shí)到價(jià)格上,，若是往下走，就都是墮落的路子,。因?yàn)檫@些先抑后揚(yáng)都是不可再生的,。土豪金的 5S ，是畫蛇添足還是錦上添花,，各有定論,。先不去管喬老爺子和庫克都交接了什么,，不論是誰的意圖，單從產(chǎn)品發(fā)展的路數(shù)上看,，已經(jīng)有了諂媚消費(fèi)者的“奸”像,。話說回來，恪守,，也并不意味著駐足,，而是遵循原來軌跡去變化。也并非對(duì)誰都要恪守,。譬如諾基亞,、 HTC 就不能再恪守了。現(xiàn)實(shí)中,，在產(chǎn)品與營銷端,，每一個(gè)領(lǐng)域都有多數(shù)企業(yè)，在遵守一些看似墨守成規(guī)的線索,。最終導(dǎo)致不開發(fā)布會(huì)不好意思上新,、產(chǎn)品平面的字體都恨不得一樣。臆說設(shè)計(jì)美與丑設(shè)計(jì)的美與丑這是一個(gè)不太容易說的話題,。譬如：有人認(rèn)為路易威登經(jīng)典老花美翻了,，有人認(rèn)為丑爆了。因?yàn)槿说膶徝烙挟�,，一個(gè)人的美與丑都難以界定,，更何況一款內(nèi)含高科技元素的通訊終端，所以手機(jī)這種產(chǎn)品的美與丑界定標(biāo)尺更加難以確立,。蘋果素來對(duì)同類冠以丑的標(biāo)簽,，這種自信的狀態(tài)來自哪里？不能單純的用群體引導(dǎo)或者心理暗示性的營銷來解釋,。外觀設(shè)計(jì)有三大要素：材質(zhì),、工藝、顏色,。按照《易經(jīng)》的自然取象法則，始稷無法給好不好看下定義,，唯一可以說的是：對(duì)外觀的判斷,，首先來自于這三點(diǎn)帶來的價(jià)值反射。蘋果全線產(chǎn)品設(shè)計(jì)中有幾個(gè)關(guān)鍵詞：金屬,、玻璃,、一體成型 ( 高度集成 ) 、灰黑白,，這些元素構(gòu)成了外觀的所謂極簡(jiǎn),。極簡(jiǎn)并不能代表美,，黑白也并不能代表就是有格調(diào)，更多的是一種“無色”的自信,。不管是鋁鎂合金還是陽極氧化鋁還是玻璃,，不管是出于輕量化、抗摔耐磨,、還是為信號(hào)考慮,，最終的體驗(yàn)無非是 “感觸”兩個(gè)字。減少多余的材質(zhì)應(yīng)用,、減少同一平面上的拼接,、減少過多的顏色干擾、減少過多的按鍵的分散,、減少過多產(chǎn)品的糾結(jié),、減少操作層級(jí)的困擾等等。總歸,，并不是比誰多了什么,，與其說是減法，還不如說是做加法能說明問題,。一個(gè)按鍵,，足夠讓用戶不假思索找到在哪喚醒屏幕；兩種顏色足以讓人有選擇空間又不至于眼花,；金屬,、玻璃兩種材質(zhì)足以滿足功能、重量需求……對(duì)某一方面缺乏自信,，才會(huì)用另一方面來彌補(bǔ),。假若 iPhone 之前最豐富的是應(yīng)用，是如保時(shí)捷 911 一樣經(jīng)典的外觀,，那便難以侵占的品牌資產(chǎn),。而這一代的多種顏色，絕非是蘋果能霸占的優(yōu)勢(shì),。避免畫蛇添足,，如果你用玫瑰已經(jīng)可以打動(dòng)你想追的女孩，何必又要送金條呢,？這次送了金條,，下次能送鉆石，再下次能送什么呢,？最后,，始稷希望庫克能做曹參，把蘋果的影響力延續(xù)下去,，對(duì)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展是有利的,。道若極@始稷 www.daoruoji.com 010-52405789; 866 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

道若極三境——得人性者成癮性: 始稷 2013-7-26 10:35; 道若極三境——品牌上癮篇企業(yè)希望消費(fèi)者像信仰神一樣信仰自己的品牌,，像對(duì)煙草一樣依賴自己的產(chǎn)品。在“道若極”三境中,，這即由品牌信任到品牌信賴,，再到品牌信仰。窮玩車,、富玩表,、敗家玩單反。所謂“窮玩車,、富玩表,、敗家玩單反”，這句不知從何而來的話,，雖然看似從資本力上說不通,，但卻表達(dá)了出自于心里的“癮性力量”。單反為何如此之重,？同樣是機(jī)械,，并且車和表都有純手工產(chǎn)品、都有藝術(shù)成分,，都是單反所不具備的,；汽車可以是資本炫耀、手表更是身份和品味的象征,，單反除了證明職業(yè)只能說明愛玩,；汽車是機(jī)械美學(xué)對(duì)空氣阻力的挑戰(zhàn)、手表是機(jī)器藝術(shù)對(duì)地心引力的挑戰(zhàn),，單反,？汽車可以玩出技術(shù)含量，手表能玩出藝術(shù)含量,，單反全都玩的出,！一般商品購買即是一次消費(fèi)的結(jié)束，而購買單反只是消費(fèi)的開始,。換鏡頭,、購置閃光燈等等這些增溢消費(fèi)，使得購買單反永無止境,；一般商品是改進(jìn)人的生活方式,，單反可以改變?nèi)说纳较颍? 一般商品追去操簡(jiǎn)單、使用方便,，單反卻不以便易討好消費(fèi)者,。和汽車相比,，單反的專業(yè)操作并沒有像汽車手動(dòng)擋一樣大面積淪陷,；和腕表相比,，單反的機(jī)械原理要簡(jiǎn)單的多，構(gòu)造也簡(jiǎn)單的多,，卻無需賁飾,。總歸，單反這個(gè)癮性品類,，沒有因日益擴(kuò)界奪食的手機(jī)而崩盤,，其核心是基于人性的對(duì)位。價(jià)值面：消費(fèi)者真正欣賞的是自己,。單反是真正的用戶創(chuàng)造內(nèi)容,。始稷視圖去從大品類中去尋找一個(gè)共性，那就是自我價(jià)值認(rèn)可,。若非富貴,，什么職業(yè)的人最讓女性喜歡？諸如化妝師,、造型師,、攝影師、美容師之類,。因?yàn)樗麄兡軒团哉业阶晕覂r(jià)值,。女人為什么會(huì)因?yàn)橘I衣服、化妝品而上癮,？因?yàn)槭窃谫I漂亮,，為什么要買漂亮？因?yàn)樽员�,。人性的最底層,，是基于自卑的自我價(jià)值渴望。所謂上層男人為什么會(huì)把情人拿出來炫耀,？所謂下層男人又為什么把“我有一個(gè)朋友很厲害”掛在嘴邊,？為什么有逃犯時(shí)隔很多年會(huì)因說露嘴而被繩之以法？基于自卑下的自我價(jià)值渴望,。人的共性,，是基于自卑的自我價(jià)值渴望，換言之,，人最欣賞的其實(shí)是自己,。譬如：一個(gè)吝嗇的人選了一家餐廳并點(diǎn)了餐，最后因?yàn)榇蠹覍?duì)餐品,、服務(wù),、環(huán)境的認(rèn)可而埋單，是因?yàn)樗X得這也是在認(rèn)可他的眼光,。再譬如：跨一個(gè)女性衣服漂亮她也會(huì)很高興,，又沒有夸她漂亮,。因?yàn)樵跐撘庾R(shí)里，這也是對(duì)她眼光的認(rèn)可,。進(jìn)一步而言,，為什么人需要鼓勵(lì)才能進(jìn)步？因?yàn)樽晕覂r(jià)格被認(rèn)可會(huì)讓人上癮,。人上癮時(shí)最感性,，價(jià)格敏感度自然也最弱。所以,，一線營銷人員的不二法門,，不是非要直接認(rèn)可顧客，而是讓顧客感覺到自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。再上一層,，老子講：“功成而弗居”。后世真正的得道之人都是隱士,，活的最瀟灑的也是隱士,。道家的學(xué)問出自《易經(jīng)》，《易經(jīng)》第一卦乾卦,、坤卦第六爻（最頂峰）都不吉利,，大有卦后是謙卦，遁卦之后是大壯卦,，這兩個(gè)次序就是說明：不要做的太過,，得到時(shí)低調(diào)點(diǎn)，低調(diào)能得到更多,。所謂社會(huì)化媒體UGC在于此,，淘寶平臺(tái)化的價(jià)值正在于此，讓用戶,、讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，就是你最大的價(jià)值。單反,，正是這樣的一個(gè)品類,。價(jià)格面：不要一次掏光消費(fèi)者的口袋。買齊一套日系全畫幅+大三元+人像定頭+長(zhǎng)焦+閃光+周邊設(shè)備,，比一臺(tái)日系B級(jí)車要貴的多,。但一臺(tái)車的樂趣很快就開始消退，單反的樂趣卻會(huì)日益增長(zhǎng),。在設(shè)定行業(yè)規(guī)則的時(shí)候,，單反的銷售方式就是永遠(yuǎn)讓消費(fèi)者“吃著碗里的，望著鍋里的”，即便如此,，節(jié)奏的把控也很重要,。譬如說：像中華書局這類出版社，總是整套出版古籍,，但凡擁有一點(diǎn)強(qiáng)迫癥就會(huì)有收集欲。但諸如24史,、四庫全書之類,，一次出版會(huì)讓人望而生畏。而逐步出版的話,，就達(dá)到了這個(gè)效果,，如“名偵探柯南”一樣，永遠(yuǎn)吊著人的胃口,，被上癮,。再譬如：法拉利主銷車型先上普通版、再上敞篷版,、再上輕量版,，保時(shí)捷先上普通版、再上S版,、再上TURBO,、再上GT版。是否真的是研發(fā),、測(cè)試的時(shí)間差不重要,。重要的是處于奢侈品層面的跑車，消費(fèi)人群變量相對(duì)較小,，而重復(fù)消費(fèi)頻次卻很高,。小到圖書，大到汽車,，都可以運(yùn)用此種癮性培養(yǎng)方法,。價(jià)格面還有一個(gè)最為關(guān)鍵的問題：價(jià)格耐受度。譬如一邊抵制日貨,、一邊用著日本單反,，沒辦法，柯達(dá)沒新品,，哈蘇徠卡太貴,。所以一邊用著日系單反，一邊說哈蘇徠卡不實(shí)用,。究竟實(shí)用不實(shí)用,，要在哈蘇徠卡和尼康佳能一個(gè)價(jià)位的時(shí)候才能聽到真話。所以，適銷價(jià)格點(diǎn),，是決定市場(chǎng)大小最關(guān)鍵的因素,，否則上癮也沒有用。不要讓消費(fèi)者崇拜品牌,，而是迷戀擁有你產(chǎn)品的生活,。單反使用頻次決定于消費(fèi)者的腿腳勤不勤、心野不野,。消費(fèi)者真正欣賞的是自己,，所以，要消費(fèi)者去崇拜自己,，迷戀擁有你產(chǎn)品的生活,，消費(fèi)者對(duì)生活上癮，比對(duì)你的品牌,、對(duì)企業(yè),、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人上癮要有用，只有如此,，品牌才是可持續(xù)的,。單反正是利用了自然的力量，讓人迷戀自然,、迷戀旅行,、迷戀街拍等種種生活方式，享受在論壇發(fā)片子后的感受,。品牌的永續(xù)價(jià)值,，是在產(chǎn)品使用中的感受，是發(fā)生在銷售之后的,。而多數(shù)品牌的價(jià)值,，在銷售過程中的感受，所謂品牌忠誠度,，多是依靠渠道鋪市率和不斷的促銷完成,。只有產(chǎn)品能融入生活，讓消費(fèi)者在使用中不斷有新的體驗(yàn),、發(fā)現(xiàn)驚喜,，才是讓消費(fèi)者上癮的品牌。譬如：購買保時(shí)捷之類的跑車,，除了民間俱樂部,，還有官方組織的長(zhǎng)途拉力、賽道活動(dòng),。再譬如：經(jīng)常有人發(fā)現(xiàn)一些蘋果所謂的“隱藏功能”,，蘋果的廣告也傾向于產(chǎn)品使用,。付出才是真享受，圈子讓人離不開,。我們首先去迎合消費(fèi)者的各種需求和渴求,，并以最簡(jiǎn)易的方式為消費(fèi)者提供產(chǎn)品。但對(duì)于不同性質(zhì)的產(chǎn)品,，有時(shí),，讓消費(fèi)者去投入精力和感情，更能夠讓讓上癮,。諸如：和田玉,、紫砂壺、瓷器,、小葉紫檀、核桃等等這些讓人上癮的品類,，都有一個(gè)共性：讓人付諸感情和精力去盤養(yǎng),。按此邏輯，譬如牛仔褲,，有專業(yè)做單寧的品牌,，提供給所謂“養(yǎng)牛”的人,，這些人的價(jià)格耐受度和重復(fù)購買率都會(huì)高于一般消費(fèi)者,。另外，諸如QQ,、微博,、微信等社交產(chǎn)品，你的人際關(guān)系,、暗戀對(duì)象,、粉絲群都在那里，而人離不窺探,、調(diào)侃,、贊許等等心理滿足，對(duì)社交產(chǎn)品癮性越大的人性格越孤獨(dú),。這是人類為所謂便利付出的代價(jià),。利用圈子做為附加值營銷的很多，諸如名�,？偛冒�,、某某俱樂部等等，暫不贅述,。綜上所述,，讓人上癮的法門，就是對(duì)“人性”的了解。用一個(gè)字來說明這個(gè)人性,，那就是：貪,。用一個(gè)字來說明如何讓人上癮，那就是：利,。《易·文言》：“利者義之和也,。”（節(jié)選）在品牌營銷上,，就是品牌利益和消費(fèi)者利益的交互和平衡,。關(guān)于“利”字怎么用，以后再述,。版權(quán)所有：道若極@始稷; 1226 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【道若極三境】得習(xí)慣者制天下,！: 始稷 2013-7-22 13:57; 道若極三境——品牌習(xí)慣篇 ——————————————————————————————————— 中國的品牌多數(shù)是廣告催熟的。廣告一停,，銷量就會(huì)下降,，即便是所謂世界級(jí)品牌。有人說廣告的不二法門,，就是：重復(fù),、重復(fù)、重復(fù),。重復(fù)什么 ? 重復(fù)對(duì)的,。什么是對(duì)的？重復(fù)一種特有的價(jià)值,，在消費(fèi)者心里形成烙�,。ㄔ斠姡汉勇迤放评佑》ǎ� 為什么要重復(fù),？因?yàn)橹挥兄貜?fù)你的價(jià)值,，才能形成消費(fèi)者需求反射，養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣,。習(xí)慣的形成習(xí)慣的形成,，在心理學(xué)上就是刺激與反應(yīng)之間的鏈接。（也有行為學(xué)的說法）人在特定的環(huán)境和感官刺激下,，會(huì)產(chǎn)生某種行為,，一種是與生俱來的本能，另一種就是習(xí)慣,。通過直指人心的品牌營銷,，也可以讓消費(fèi)者建立起對(duì)于品牌的習(xí)慣反射。譬如：有人堅(jiān)信雪碧最能消署解渴,，其實(shí)越喝越渴,。同理,，吃火鍋或者辣的就想喝王老吉，開長(zhǎng)途車走夜路就想喝紅�,！� 因?yàn)檠┍桃恢敝貜?fù)的廣告語是：透心涼,，心飛揚(yáng)；王老吉重復(fù)的是：怕上火就喝王老吉,；紅牛重復(fù)的是：困了累了喝紅牛,。這些品牌都把特定的價(jià)值通過不斷重復(fù)植入到了消費(fèi)者心智，使消費(fèi)者在特定的環(huán)境刺激下會(huì)產(chǎn)生購買欲,。從這個(gè)角度來解析頂尖品牌,，看起來都非常簡(jiǎn)單，但習(xí)慣的養(yǎng)成,，不是一蹴而就的事,。習(xí)慣的維度不同的人，有不同的訴求出口,，遴選標(biāo)準(zhǔn),。譬如按品牌選擇、按類別選擇,、按質(zhì)地選擇,、按風(fēng)格選擇,、按原產(chǎn)地等維度選擇,。每一個(gè)維度的關(guān)鍵詞，都有可能是行為刺激誘因,，也都可以成為培養(yǎng)習(xí)慣的路徑,。譬如：一提到女裝就想到誰，這是基于類別,；一提到羊絨就想到誰,，這是基于質(zhì)地；一提到韓版女裝就想到誰,，這是基于風(fēng)格,；一提到法國女裝想到誰，這是基于原產(chǎn)地,。產(chǎn)品基于哪個(gè)維度,，就去培養(yǎng)哪個(gè)維度的關(guān)鍵詞，圖片,、顏色,、字體、文案調(diào)性全都圍繞其展開,，最終指向你的品牌,。以上的維度,，都是基本的。最直接,、最深層次的習(xí)慣養(yǎng)成,，是基于生活的刺激。譬如：皮膚外傷,，能想到百多邦,。習(xí)慣的等式最直接、最深層次的習(xí)慣養(yǎng)成是基于生活,。基于生活的習(xí)慣是刺激與反應(yīng)之間的鏈接,，也就是一個(gè)等式。在我們以往的電視廣告,、平面廣告以及其他營銷中,，經(jīng)常會(huì)使用真實(shí)生活的情景來對(duì)位，就是這個(gè)道理,。首先,，給自己列一個(gè)等式，在什么情況下刺激下,，會(huì)直接反應(yīng)到你的品牌,？譬如：裝房子買家具，我只來居然之家�,。ㄟ@是一個(gè)基本刺激等式）這個(gè)等式也不一定非要直接的等式,，還可以是：有汰漬，沒污漬�,。ㄆ放魄爸茫� 最重要的是,，要想達(dá)到“道若極三境”品牌第二境——“習(xí)慣”，不能丟棄第一境——“信任”,。如果沒有信任為前提,，什么等式都是廢話，沒有任何價(jià)值,。信任,，就是“河洛品牌烙印法”里的四大元素之一，另外的元素暫不在本文贅述,。譬如：“裝房子買家具,，我只來居然之家！”也可以是：“我只來紅星美凱龍”,、“我只來集美”……你的等式要有獨(dú)占性,。詳見：河洛品牌烙印法。習(xí)慣的通道把習(xí)慣植入人心,，滲透到生活,，還需要有一個(gè)公式：價(jià)值略大于價(jià)格,。消費(fèi)決策的最大因素是價(jià)格。有人習(xí)慣喝綠瓶二鍋頭,、有人習(xí)慣抽紅塔山是因?yàn)閮r(jià)格,，有人習(xí)慣喝拉菲、有人習(xí)慣抽南京 95 也是因?yàn)閮r(jià)格,。所謂品味消費(fèi),，通常不會(huì)發(fā)生在兩個(gè)價(jià)格極端。養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣最根本的問題就先賦予價(jià)值,，在人心里大于價(jià)格的價(jià)值,。 10 萬的車有人說貴，因?yàn)槌鱿M(fèi)能力,， 1000 萬的車有人說便宜,，因?yàn)樵谙M(fèi)能力之內(nèi)。始稷關(guān)于價(jià)值價(jià)格的策略是：用貴族的標(biāo)準(zhǔn)定高產(chǎn)的價(jià)格,、用高產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)定中產(chǎn)的價(jià)格,、用中產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)定屌絲的價(jià)格。購買價(jià)值大于價(jià)格的商品,，是所有人的消費(fèi)偏好,，包括“貴族型”消費(fèi)者，乃至于國家采購,。這種偏好,，會(huì)讓人超出所謂理性消費(fèi)的價(jià)格范圍，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)感覺在占便宜,。經(jīng)常性的用價(jià)值大于價(jià)格的感知讓消費(fèi)者占“便宜 ” ,，就會(huì)形成深入人心的消費(fèi)習(xí)慣,，這種習(xí)慣,，是消費(fèi)者的自我認(rèn)可。時(shí)間和空間人類最無法脫離的兩個(gè)概念是：時(shí)間,、空間,。商業(yè)也是一樣。譬如：早晨習(xí)慣喝粥,，但晚上不喝,；冬天習(xí)慣喝紅茶，但夏天習(xí)慣喝綠茶等等,。再譬如：在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買個(gè)幾十塊的空調(diào)被,，在超市可能買幾百塊的棉被，在商場(chǎng)則會(huì)買幾千塊的蠶絲被,；習(xí)慣去菜市場(chǎng)買菜,、去超市買肉等等,。同樣的時(shí)間不同的空間，同樣的空間不同的時(shí)間,，都會(huì)不一樣,。這也是某些電商品牌線下失敗的原因之一，反之,，也是傳統(tǒng)品牌做電商不得章法的原因之一,。因?yàn)槠脚_(tái)不一樣，空間就不一樣,。把邏輯關(guān)系倒過來,，就是如何利用時(shí)間和空間養(yǎng)成習(xí)慣？答案非常簡(jiǎn)單：重復(fù),。在特定的時(shí)間重復(fù),，在特定的空間重復(fù)。譬如：到 7 點(diǎn),，就開始新聞聯(lián)播,；提到雙十一，就能想到淘寶大促,。再譬如：一進(jìn)電梯就想掏口香糖,；一趟在床上就想翻書、翻手機(jī),。時(shí)間和空間最直接的策略就是媒體,、渠道、創(chuàng)意,。媒體所處的空間,、投放的時(shí)間、銷售渠道具有規(guī)律性,；創(chuàng)意的場(chǎng)景,、時(shí)間具有真實(shí)性；乃至于產(chǎn)品畫冊(cè),、電商圖片的拍攝場(chǎng)景也要具有適應(yīng)性等等,。七日來復(fù) 《易經(jīng)》復(fù)卦： “亨。出入無疾,，朋來無咎,；反復(fù)其道，七日來復(fù),。利有攸往,。“ 王弼注：“陽氣始剝盡至來復(fù),，時(shí)凡七日,�,！� 孔穎達(dá)疏：“天之陽氣絕滅之后，不過七日陽氣復(fù)生,，此乃天之自然之理,，故曰天行�,！� 朱熹曰：“又作覆“（節(jié)選）,。這一卦是講自然之中陽氣復(fù)蘇，十二消息卦中的十一月,。在品牌營銷上,，這一卦就是如何建立習(xí)慣，也就是如何重復(fù),，進(jìn)而顛覆競(jìng)爭(zhēng)格局,。一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要重復(fù) 21 次,。 7 是事物的循環(huán)周期基數(shù),，一周有 7 天；女性生理周期是 7 天一個(gè)單位,；月相約 7 天一變,；用 1-9 乃至任何數(shù)字除以 7 ，若非整除,，即是六位數(shù)字的無限循環(huán)…… 重復(fù)你的價(jià)值,，不斷刺激目標(biāo)人群，才能養(yǎng)成習(xí)慣,。這個(gè)重復(fù),，知道的多，做到的少,。北京道若極品牌策劃有限公司版權(quán)所有如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 992 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【道若極三境】得信任者得未來,！: 始稷 2013-7-22 09:56; 【電商品牌化】道若極三境——信任篇這是一個(gè)缺乏信任的時(shí)代。這是一個(gè)信息泛濫的時(shí)代,。這是一個(gè)商業(yè)大同的時(shí)代,。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為市場(chǎng)的時(shí)代,，資本,、渠道、技術(shù),，乃至于團(tuán)隊(duì)趨于大同,，所以品牌、產(chǎn)品,、乃至營銷,、廣告都會(huì)大同,。在這個(gè)商業(yè)鼎革的時(shí)代，是真的可以去堅(jiān)守那么一點(diǎn)被現(xiàn)實(shí)扯的稀爛的節(jié)操,，并以此得以未濟(jì),。因?yàn)檫@是一個(gè)信任危機(jī)的時(shí)代，被信任者,，將擁有未來,。讓人信任，即“道若極三境”之品牌第一境,。這個(gè)社會(huì)有很多怪象：蘋果每次發(fā)布會(huì)都罵聲一片,，然后依舊是門庭若市，瞬間售罄,。因?yàn)楣巯嘈判缕繁囟ㄓ袃r(jià)值,；一個(gè)新品牌牛奶放在 C 類單店無人問津，放到 KA 連鎖超市溢價(jià) 100% 反倒好賣,。如果再有大眾媒體廣告,，很可能會(huì)斷貨。因?yàn)橄M(fèi)者相信超市,，并且不再相信頻出危機(jī)的大牌,；人們對(duì)諾基亞能砸核桃并不懷疑，盡管很少有人嘗試過,。究竟能不能砸不是重點(diǎn),，重點(diǎn)人們相信信息發(fā)布者——通常是自己的朋友。品牌的力量,、渠道的力量,、人類的力量。借勢(shì)就是借信任現(xiàn)在新冒頭的品牌,，面對(duì)市場(chǎng)的第一個(gè)問題就是能否被信任,。中國的營銷史，從開始到現(xiàn)實(shí)一直在解決的首要問題,，就是信任,。第一個(gè)關(guān)鍵詞：央視繼孔府宴酒之后，秦池 95 年以 6666 萬奪得次年央視標(biāo)王以來,，到愛多,、步步高等等命系央視的品牌盛極一時(shí)。一時(shí)間,，都僅僅以為是央視龐大的受眾知曉度,，把人從電視機(jī)前邊拉到了銷售終端去消費(fèi)。在銷量直線上升的結(jié)果面前，少有人去關(guān)心這是一個(gè)什么樣的過程,。那雖然是一個(gè)信息匱乏的年代,，但知道僅僅是知道，從認(rèn)知到消費(fèi),，有 6 個(gè)過程,。歸結(jié)這個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的品牌，最后的倒戈多是各種內(nèi)部問題,，而內(nèi)因?qū)е碌耐獠繂栴}是一致的：就是信任透支,。對(duì)消費(fèi)者的信任透支。消費(fèi)者可以通過央視廣告而產(chǎn)生初次消費(fèi),，最根本的原因是消費(fèi)者信任央視,，與品牌本身沒多大關(guān)系。那個(gè)時(shí)期,，誰敢于堅(jiān)持重復(fù)的在央視投放廣告,，誰都能大賣。廣告主沒有把消費(fèi)者信任從央視轉(zhuǎn)移到品牌身上,，央視就和現(xiàn)在的百度是一個(gè)道理,，投放一天有效有一天，一旦下線,，毫無積累,。在那個(gè)年代，“不上央視非名牌“成了廣泛的認(rèn)知,。幾屆標(biāo)王的錢多是替央視賺的,。反推回來：現(xiàn)在央視硬廣的價(jià)值在逐步淡化，不只是新媒體產(chǎn)生的信息渠道沖擊,，而是信任透支,，上央視就是名牌的認(rèn)知在逐步退化。 ◎ 策略核心：所謂傳統(tǒng)廣告已經(jīng)死亡的論調(diào),，所謂內(nèi)容營銷的興起,，都是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)媒體信任的轉(zhuǎn)移。選擇媒體除了千人成本以外,，最重要的就是信任度,。什么媒體對(duì)于你的目標(biāo)受眾是可信的，就是有效的,。對(duì)你目標(biāo)受眾以外的信任,，可以不去理會(huì)。第二個(gè)關(guān)鍵詞：明星,。央視廣告 + 明星代言成了組合拳,，簡(jiǎn)單的不得了的策略加上簡(jiǎn)單的廣告訴求,。譬如“愛多請(qǐng)成龍代言,。一時(shí)之間,，無明星，不廣告,。形成了“明星腕多大,，品牌就多大“的錯(cuò)誤類比。很顯然,，單純拿錢砸央視還不夠,，央視是共享的，競(jìng)爭(zhēng)是密集的,，差異是必須的,，明星是有效的。按“道若極三境”,，明星代言也是借力于消費(fèi)者對(duì)明星的信任,。因?yàn)樵诖酥埃餍堑男蜗蠖际钦娴�,，甚至于沒有那么多八卦雜志,、娛樂網(wǎng)站可看。當(dāng)品牌與明星系在一起時(shí),，品牌本身的可信任感被弱化,。再反推回來，明星代言的價(jià)值正在逐步消退,，因?yàn)槊餍堑目尚湃涡哉阢郎纭? ◎策略核心：以往的明星代言策略,，是利用受眾對(duì)明星的信任，在消費(fèi)者心理形成品牌與明星的身份對(duì)等,。當(dāng)信任在向所謂草根轉(zhuǎn)移時(shí),，草根代言就會(huì)變得有效。當(dāng)草根也不靈時(shí),，不要去追蹤熱點(diǎn),，而是要追蹤信任。第三個(gè)關(guān)鍵詞：身份,。那個(gè)年代,，在香港注冊(cè)一家公司，以英國皇家或者其他什么很起來很牛的字眼開頭,，粘胡子戴犄角紛紛“裝洋（羊）”,。拽幾句英文，再弄個(gè)老外,，不管哪來的統(tǒng)統(tǒng)都是英美大咖,。在這個(gè)時(shí)代,，營銷更加容易，甚至于不需要巨資投央視,、請(qǐng)代言,。需要的，只是扮演外來的和尚即可,。從港資到其他離岸公司,，無非也是希望能借力于消費(fèi)者對(duì)國外品牌的體驗(yàn)和信任。借力母公司,、投資公司,、創(chuàng)始人的身份，也是此邏輯,。再反推回來,，現(xiàn)在港資名義的品牌再?zèng)]有那么好用了，因?yàn)樾庞猛钢А? ◎策略核心：以往的國外化包裝在逐漸失去信任,，而貼近生活的營銷更為真實(shí),。用切實(shí)的生活更能獲得信任。第四個(gè)關(guān)鍵詞：專家,。在經(jīng)歷了諸多所借之勢(shì)信任透支之后,，廣告營銷的內(nèi)容越來越被重視。新品牌,、新產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)的慣性下,，業(yè)內(nèi)專家從學(xué)術(shù)上涌到商業(yè)中來。從此,，各行各業(yè)的專家們比演員還要忙,。直到信任透支以后，到現(xiàn)在“專家”成貶義詞,。 ◎策略核心：當(dāng)專家成為“磚家”,，信任在向所謂意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)變，意見領(lǐng)袖正在向身邊人轉(zhuǎn)變,。追著信任走,，營銷不用愁。第五個(gè)關(guān)鍵詞：事件,。所謂事件營銷,，也不過就是造勢(shì)。當(dāng)年富亞的“喝涂料”事件,，之所能大獲成功,，也是因?yàn)橥ㄟ^這個(gè)事件在間接的傳播涂料的安全性。張瑞敏“砸冰箱“事件也是在重構(gòu)海爾質(zhì)量的信任,。 ◎策略核心：找到消費(fèi)者痛點(diǎn),，解決掉,。第六個(gè)關(guān)鍵詞：渠道。處于商圈核心的百貨商場(chǎng),、 K 類超市都可以帶動(dòng)偽國際乃至新進(jìn)品牌,，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)渠道信任。很多看似無意發(fā)展壯大的“非品牌”,，實(shí)質(zhì)是全都是基于渠道的信任而來,。所以,，新品牌上市,，老品牌破局，信任第一,。先讓自己人信任,。一個(gè)能讓人信任的品牌，不應(yīng)該只追求讓消費(fèi)者信任,。還有更重要的群體需要構(gòu)筑信任 , 那就是員工和經(jīng)銷商,。安利之類的所謂直銷，有一個(gè)最值得學(xué)習(xí)的地方：所有經(jīng)銷商都會(huì)使用自家產(chǎn)品,。充分信任了自家產(chǎn)品,，才能把市場(chǎng)做好。 10 年,，豐田全球召回事件中,，集團(tuán)總裁在給消費(fèi)者道歉后，跳上一輛奧迪揚(yáng)長(zhǎng)而去,。對(duì)于企業(yè)而言,，第一批顧客就是自己的員工。連自己的員工都不能信任的產(chǎn)品,，也不用指望消費(fèi)者能信任,。得信任者得天助孔子在《易 · 系辭》中說：佑者，助也,。天之所助者,，順也；人之所助者,，信也,。履信思乎順，又以尚賢也,。是以自天佑之,，吉無不利也。大概的意思是：順應(yīng)天道,，取信于人,，無往不利,。品牌的運(yùn)氣，是企業(yè)自己打造的,。做促銷活動(dòng)時(shí),，很多企業(yè)還在糾結(jié)早已失去法律效益的“最終解釋權(quán)”，總以為中國人多傻子就多,，總有信息傳遞不到的地方,。或許一批企業(yè)家有生之前也透支不完企業(yè)品牌的信用,，但對(duì)于中小企業(yè)而言,，讓人信任就是最好的武器。而對(duì)忙于資本運(yùn)作的大在企業(yè),，信任,，則是企業(yè)最不可撼動(dòng)的資產(chǎn)。投資信任,，就是投資未來,。《易經(jīng)》中，從需卦開始,，到最后一卦未濟(jì),，共 23 卦出現(xiàn)了“孚”字。孚就是信,。需卦：新品牌信任構(gòu)建需,，有孚，光亨,，貞吉,。《正義 · 疏》：若能有信，即需道光明物得亨通（節(jié)選）,。高密度的品牌競(jìng)爭(zhēng)中,，若非通過上述 6+1 種路徑構(gòu)建品牌信任，必定會(huì)在盲目跟隨的競(jìng)爭(zhēng)中漸行漸遠(yuǎn),。不被信任,，任何價(jià)值都不成立，價(jià)值不成立,，再便宜的產(chǎn)品消費(fèi)者也認(rèn)為是貴,。常規(guī)的新品營銷，處于零認(rèn)知的狀態(tài),，消費(fèi)者的第一反應(yīng)是捂緊口袋,。第一步，必然是構(gòu)建信任,。蜀才曰：“此本大壯卦”,。擁有信任,，是新品牌的必由之路。構(gòu)建新品信任不日將于“ 9 種落地方法”中詳解,。革卦：老品牌信任再造己日乃孚,，元亨，利貞,，悔亡,。序卦傳：井道不可不革也，故受之以革,。革,，就是革命、革新,。品牌老化,，要么自己革新,，要么成為市場(chǎng)革命的犧牲品,。革卦在井卦之后，被困到極限,�,！凹喝漳随凇保ㄒ灿小八热漳随凇钡恼f法），就是重新構(gòu)建信任,。虞翻曰：“與蒙旁通”（蒙后為需）,。 “與《乾 · 彖》同義”。品牌基業(yè)長(zhǎng)青的不二路徑：保持信任不透支,。重構(gòu)老品牌信任不日將于“ 9 種落地方法”中詳解,。中孚：讓信任成為習(xí)慣《正義 · 注》云：信立而后邦乃化也。品牌最大的危機(jī)是失去信任,。新品牌最能撬動(dòng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，也正在于品類領(lǐng)導(dǎo)者失去信任。這是一個(gè)信息化的時(shí)代,、這是一個(gè)信任污點(diǎn)永存的時(shí)代,、這是一個(gè)商業(yè)帝國與海市蜃樓僅一墻之隔的時(shí)代，這面墻,，名叫信任,。北京道若極品牌策劃有限公司版權(quán)所有; 1095 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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