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“紳士”林聰穎 與死亡爭時間的企業(yè)家
繆星這哥們 2013-8-8 11:58
“紳士”林聰穎 與死亡爭時間的企業(yè)家
13期《新視點》經理人俱樂部版職場頻道 “ 嚴格的講,,我應該算是一個紳士 ” ,坐在鏡頭前的林聰穎,梳著一絲不亂的發(fā)型,得體的正裝,溫文爾雅。 一向注重形象的林聰穎喜歡穿著自家的西裝,而他的 九牧王 集團已經成為中國領先的商務休閑男裝品牌,,其核心產品在男褲市場穩(wěn)穩(wěn)占據第一位。 與死亡爭時間 林聰穎出生在福建晉江,, 29 歲那年,,在妻子的眼淚中辭去了糧食局 “ 一杯茶、一份報 ” 的鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè),。他從小就有三個勵志要做的行業(yè),,一是糧食,因為大家都要吃飯,。二是服裝,,因為人們都要穿衣,三是剪頭發(fā),,理由同上,。辭職后的林聰穎做起了自己感興趣的糧食生意,一年后,,由于合伙人的背叛,,林聰穎賠光了自己所有的積蓄,還欠下了 4 萬多的債務,。 1985 年的春節(jié),,在逼債中,他揣測著女兒 200 元壓歲錢遠走他鄉(xiāng)去江西九江推銷拉鏈,。 如今身價上億的林聰穎并不喜歡回憶往事,但初次的創(chuàng)業(yè)失敗帶給他深刻的危機感,, “ 企業(yè)的誕生之路,,就開始與死亡爭奪時間。企業(yè)營業(yè)執(zhí)照拿到了以后第一天,,就面臨著什么時候會關門 ” 林聰穎說,。如果你認為他是悲觀之人,那就錯了,。 “ 雖然說我始終相信企業(yè)一定是會衰退,,但是是一千年以后,一百年以后,還是一年以后,,五年以后,,十年以后? ” 林聰穎對企業(yè)有個 “ 周期理論 ” ,,即創(chuàng)業(yè)期,、成長期、成熟期,、衰退期,,而九牧王永遠都在半山腰,也就是說始終都要進步,。 閩商普遍睡不著 作為閩商的代表企業(yè)家之一,,林聰穎具有勤勞和團結的共同特質。 “ 做老板必須要做好兩種選擇,,一種是虧光了進法院,,一種是身體垮了進醫(yī)院,沒做好 “ 進兩院 ” 的準備,,就不能當一個好的老板,。 ” 這是林聰穎的名言。從最開始只想改變自己的生活,,到西褲第一,,林聰穎停不下來。完成本身的原始積累后,,將企業(yè)做大做強就成為一種使命,,他甚至在夢中也在思考企業(yè)的戰(zhàn)略和未來,而他將 “ 睡不著 ” 也歸為閩商共同的特點之一,。 敢拼,,是閩商的普遍特質,手里有一元錢,,借一元錢繼續(xù)投資曾被認為是閩商的思維特質,, “ 現在還敢拼,還在拼,,一個做企業(yè)的,,連試錯的勇氣都沒有,成功的機會是很少的,。 ” 林聰穎說,。不過他承認在看慣了民營企業(yè)家三十年來的起起伏伏后,他會思考九牧王應該如何吸取教訓,,做決策也會相對謹慎,。 做企業(yè)專注本行 不要太貪心 “ 我希望的是把一口井挖十米寬,,一百深,而不是希望他挖一百米的寬,,然后只有三米的深,,專注本行,不要太貪心,。 ” 在中國男裝品牌中,,九牧王堅持不做多元化發(fā)展也是眾所皆知。 2012 年中國服飾行業(yè)遭受寒冬,,高速擴張的隱憂已悄悄惡化為高庫存和 2013 年新訂單大幅滑落,。 “ 九牧王目前擁有 3200 多家店面,其中直營終端比例超過 21% ,。與一些終端形態(tài)以專賣店為主的服裝零售企業(yè)不同的是,,九牧王在商場中擁有 1700 多家專柜。 ” 林聰穎認為,,做企業(yè)要精耕細作,,跟隨外部環(huán)境的變化而調整,才能避免被淘汰,。 閩商企業(yè)圈聚焦中國男裝進半數的品牌,,與某些地域同行老死不相往來對比明顯,閩商卻從未有掙得面紅耳赤劍拔弩張的時刻,,即使競爭對手老板也可以是好朋友,。林聰穎也是其中之一。 “ 我經常講一句話,,所有中國人都沒有人想做服裝生意,,就交給我林聰穎自己一個人來做,我做不了,。如果說我們福建這一些品牌自己不競爭,,可能也有省外去競爭,省外的如果都不競爭,,也要跟國外品牌去競爭,,總而言之不可能讓一個人自己在做這一個行業(yè)。所以說與其這樣子,,我們還不如自己去研究,,共同探討,我們如何能夠把生意做的更好,。 ” 林聰穎解釋到。 在閩商中,,林聰穎與員工的關系親密也為人津津樂道,。在創(chuàng)業(yè)初期,,由于需要趕工員工經常需要趕工,林聰穎和幾位創(chuàng)業(yè)元老每晚都要將員工送到家里才肯放心,。公司下雨排污,,林聰穎挽起褲子就下到污水里。有位女員工回憶到,,當年林聰穎經常會坐到她旁邊,,不厭其煩的問她 “ 為什么選擇來九牧王? ” 回答完,,林聰穎下次見面還會再問一遍�,,F在每位員工過生日,林聰穎仍會送上卡片與祝福,。與員工心中完美形象相比,,林聰穎坦誠,自己的缺點是比較感性,,做決定時會比較憑直覺,。此外,太過完美主義,,而現在,,他正在努力接受不完美。 ===關注圣美咨詢=== 圣美官方網站: http://www.solome.com.cn/ 圣美微博:微博查找賬號“圣美咨詢”關注即可 圣美微信:掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可,,或者通過微信“添加好友”,,選擇“搜索公眾賬號”,查找“圣美咨詢”,,找到“圣美咨詢”點擊關注,。
個人分類: 品牌農業(yè)新視點|1178 次閱讀|0 個評論
做安全健康牛肉 締造品質生活---13期《新視點》龍頭企業(yè)
繆星這哥們 2013-8-7 17:18
做安全健康牛肉 締造品質生活---13期《新視點》龍頭企業(yè)
國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)——雪龍黑牛股份有限公司 雪龍黑牛 股份有限公司成立于 2002 年 7 月(原名大連雪龍產業(yè)集團有限公司),總投資 3.16 億元人民幣經過多年發(fā)展目前已形成了獨具特色的集高品質肉牛繁育,、養(yǎng)殖,、屠宰、加工,、銷售于一體的全產業(yè)鏈經營格局,,同時輔以飼料加工、糞肥處理等業(yè)務,,使雪龍真正實現了生態(tài)可循環(huán)的持續(xù)發(fā)展模式,。以“引領中國肉牛業(yè)發(fā)展,打造高品質牛肉品牌”為戰(zhàn)略愿景,,構建全產業(yè)鏈經營格局,;以生態(tài)化、規(guī)�,;B(yǎng)殖為特點建構第一基礎產業(yè),;以規(guī)�,;F代化加工及配送為特點構建第二中軸產業(yè),;以牛肉專賣和城市本部銷售為特點構建第三龍頭產業(yè),,產業(yè)做到關聯(lián)協(xié)同,從而全面推動公司生態(tài)可循環(huán)的持續(xù)發(fā)展模式,,在帶動周邊農戶增收致富的同時,,也對我國高品質肉牛行業(yè)起到了典型的示范帶頭作用,先后被認定為高新技術企業(yè)和國家級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè),。 二十年風雨歷程,,榮獲多項殊榮 一路走來,雪龍公司載譽碩豐,,“中國高品質牛肉”的信念支撐著公司披荊斬棘,,從當初名不經傳的小公司發(fā)展為如今銷售網絡遍布全國、雪龍牛肉享譽全國的雪龍黑牛股份有限公司,,這二十年的發(fā)展亦獲得了各種關注與認可: Ø 1993 年 11 月 15 日大連雪龍農副產業(yè)有限公司成立,,主營東北地區(qū)生產羊草、稻草等牛用粗飼料,; Ø 2002 年 7 月 4 日 大連雪龍產業(yè)集團成立,,主營高檔肉牛養(yǎng)殖、稻草等牛用粗飼料出口,; Ø 2005 年被大連市政府授予“農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)”,; Ø 2007 年被遼寧省政府授予“遼寧省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)”、“遼寧省現代農業(yè)示范基 地”,、“省級工程技術研究中心”,、被國家農業(yè)部認定為“國家級牛肉加工技術研發(fā)專業(yè)分中心”、被國家科技部授予“國際科技合作基地”,; Ø 2010 年 3 月 21 日 ,,董事長邢雪森受國務院總理溫家寶親切接見; Ø 2010 年 5 月 4 日 ,,國務院副總理李克強陪同朝鮮勞動黨總書記金正日視察雪龍牧場,; Ø 2011 年 12 月,雪龍被國家農業(yè)部授予“農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”,; Ø 2012 年 3 月,,更名為雪龍黑牛股份有限公司; Ø 2012 年 6 月,,“雪龍黑�,!北徽J定為中國馳名商標; Ø 2006 年通過了 ISO22000 : 2005 食品安全管理體系和 HACCP 食品衛(wèi)生管理體系認證; Ø 2007 年“雪龍黑�,!比馄吠ㄟ^了遼寧省清真商業(yè)食品管理協(xié)會“清真食品”的認證,; Ø 2007 年“雪龍黑牛”肉品通過中國綠色食品發(fā)展中心的國家 A 級綠色食品認證,; Ø 2008 年獲得全國工業(yè)產品生產許可證; Ø 2008 年獲得“北京 2008 奧運會核心區(qū)牛肉供應企業(yè)”的稱號,; 上述各項榮譽及資質的取得,,使雪龍公司在企業(yè)自身快速發(fā)展的同時,也分別承擔著大連市,、遼寧省和國家級的重大科技項目的研發(fā)工作,,擔負起了更多的社會責任。 創(chuàng)國產高檔牛肉第一人,,帶來健康好生活 位于大連總部的雪龍牧場,,目前雪龍黑牛存欄規(guī)模已達到萬頭以上,成為我國高品質肉牛養(yǎng)殖規(guī)模最大,、現代化程度最高,、科技含量亦最高的集約化養(yǎng)殖基地。除此外,,雪龍還將陸續(xù)在山東,、北京、河南,、重慶,、貴州等地建立新牧場,以滿足市場不斷擴大的消費需求,。 其生產的雪龍牛肉曾作為 2008 年北京奧運會核心區(qū)的主供牛肉,,品味與營養(yǎng)給來自世界各地的運動員留下了深刻而美好的印象,得到了第 29 屆奧林匹克組織委員會的表彰,;雪龍牛肉曾作為原材料烹飪“一品雪花肉”盛上 2010 年上海世博會的餐桌,,得到國際友人稱贊;還曾被 2010 年廣州亞運會選為供應牛肉,;雪龍牛肉更是自 2009 年以來被國家海洋局選為南北極科考隊專供牛肉,,用于勇士抵御異地嚴寒,補充身體必須營養(yǎng),,為國建功立業(yè),! 公司獨有的“雪龍黑牛”與美國,、澳洲牛肉和國產普通牛肉相比更勝一籌,,甚至有些營養(yǎng)成分還高于享譽全球的日本黑毛和牛,其突出特點在于: Ø 更具觀賞性 經專家鑒定,,“雪龍黑�,!币蚝腥毡竞诿团Qy(tǒng)而具有極強的脂肪沉積基因,,雪白的脂肪均勻有致的分布在桃紅色的瘦肉中,猶如漫天的雪花飛舞,,使人浮想聯(lián)翩,。 Ø 更具回味性 經專家鑒定,“雪龍黑�,!币蚱浠騼�(yōu)勢和飼養(yǎng)技術的特殊,,使其肉質細嫩,加之富含較高的風味系游離氨基酸,,口感奇特,,所以形成入口即溶、香嫩爽滑,、回味無窮,、吃后不忘的感覺。 Ø 更具功能性 經專家鑒定:“雪龍黑�,!钡鞍踪|,、多種氨基酸和豐富的油酸、亞油酸,、亞麻酸,、花生四烯酸等人體賴以維持生命和參加代謝活動的不飽和脂肪酸、礦物質,、微量元素,、維生素 A 、 B ,、 E ,、 K 、煙酸,、核黃素等成分的含量均高于全球著名的日本黑毛和牛,,更遠遠高于國產牛。其中除鈣,、鐵元素含量高于日本黑毛和牛外,,錳和鋅含量也是日本和牛的 1.5 ~ 2 倍,不飽和脂肪酸是普通國產牛肉的 1.3 ~ 1.8 倍,,而膽固醇含量極低,,食用 100g 雪龍黑牛肉所進食的膽固醇量,僅相當于半個雞蛋的膽固醇量,。 Ø 更具安全性 “雪龍黑�,!蓖ㄟ^了農業(yè)部綠色食品發(fā)展中心的國家 A 級綠色食品認證,同時它還有嚴格的追溯體系,牛兒們從一出生就建立了電子檔案,,無論是防疫,、飼料還是治療情況都真實的記錄在冊,即使是屠宰,、加工后的產品也能通過二維條碼迅速查詢上述所有的信息,,使消費者明明白白消費,安安心心食用,。 獨特培育生產方式,,造就獨一無二品質 胚胎工程研發(fā)中心 2006 年,在大連市科技部門的支持下,,建立了一座占地面積 3000 多平方米的胚胎研發(fā)工程中心。中心內設胚胎工程實驗室,、凍精生產工作室,、試劑室、培養(yǎng)室,、冷凍室等,,并配備了國際上先進的儀器設備,是一座高起點,、高配置的現代化生物工程研發(fā)中心,。該中心從屠宰的高品質雌性雪龍黑牛中提取卵巢,并從卵巢中提取一定數量的卵母細胞,,在實驗室進行體外受精,,生產優(yōu)質的試管牛,該中心同中國工程院,、中國家業(yè)科學院高級研究所,、中國農業(yè)大學及內蒙古大學等高校進行多方生物工程技術合作,取得了重大成果,。 “貴族”牛的日常生活 Ø 聽音樂 由于牛非常容易受驚嚇,,包括機器的聲音、各種突如其來的聲音等等,,從而會抑制肉牛的生長,。國內外的養(yǎng)牛專家認為音樂可以隔離噪音、減少應激反應,,為此雪龍牧場每天在不同時間,,播放不同的小提琴曲,使“雪龍黑�,!碧幱谟淇�,、安詳的環(huán)境中生活。 Ø 做按摩 睡軟床 “雪龍黑牛”除了聽音樂,、喝啤酒,,還需要通過按摩才能促進長成均一、雪花般的脂肪紋理,。所以每個牛圈里都有一個電動按摩器,,牛只要自己去蹭它,它就會運轉起來給牛按摩,。而且牛圈里的地上還鋪著鋸末,,成為牛的“軟床”,鋸末中摻有生物酵素,,它能對牛糞中的異味及細菌起到抑制作用,,同時也使糞便在欄中就實現了第一期熟化。 Ø 吹風扇 在“雪龍黑�,!钡纳L過程中,,太熱的天氣、不通暢的空氣都會影響其生長,,所以牛棚里電風扇是必不可少的,。 Ø 吃熟食 進入牛舍,一邊是飼料槽,,一邊是水槽,,牛可以隨時吃喝,�,!把埡谂!北WC吃的全是有機飼料,。其分為精料和粗料,,精料是玉米大麥等經過壓片兒熟化的配料,而粗料則是有機稻草,。 雪龍屠宰廠 該屠宰加工廠是大連雪龍產業(yè)集團肉牛產業(yè)鏈建設的重要組成部分,。屠宰廠由日本高深設計師設計,年屠宰能力 3 萬頭,,是一座符合國際標準的現代化肉牛屠宰加工廠,。廠內建有待宰圈、屠宰車間,、排酸車間,、分割車間、加工包裝車間,、 500 噸凍結車間,、 1500 噸冷藏冷凍車間各一處,,并配有辦公室、車庫,、鍋爐房,、污水處理間等附屬設施。 屠宰廠嚴格按照國家食品衛(wèi)生法的規(guī)定進行設計和建設,,嚴格遵從 ISO22000 認證體系和 HACCP 認證體系的要求同時也按照穆斯林屠宰程序和要求進行屠宰,,符合和適用于穆斯林餐飲,屠宰加工工藝按我國最先進的技術,,采用單層水平布置方案,,工藝流程按潔凈區(qū)和非潔凈區(qū)安排。同時設置同步檢查線,,采用排酸冷分割工藝進行生產,。 另外,公司還參考日本,、美國和我國國內及港澳地區(qū)高檔牛肉分割標準,,結合公司屠宰分割的實踐經驗制定了雪龍黑牛牛肉等級評定的企業(yè)標準。通過該標準規(guī)范了“雪龍黑�,!彪伢w生產與分割的品質和衛(wèi)生條件、部位肉分級標準,、肉塊分割與修整標準,、包裝規(guī)范與規(guī)格要求等,使公司生產的每一級別牛肉都具有嚴格的質量要求,,每個級別與級別之間的差異都有了理論依據,。 雪龍牛肉的誕生開創(chuàng)了中國高品質肉牛產業(yè)的先河,填補了此前無國產高品質牛肉的空白,,是我國畜牧業(yè)特別是肉牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的重要里程碑,。它縮短了我國與世界發(fā)達國家高品質肉牛產業(yè)近 20 多年的距離,隨著“雪龍牛肉”品牌的建立,,雪龍牛肉將為越來越多的國民帶來美味和健康的享受,!
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資本風向標---13期《新視點》品牌農業(yè)版
繆星這哥們 2013-8-7 15:10
云南祥云縣投入 1000 萬專項資金扶持高原特色農業(yè)發(fā)展 近日,云南祥云縣出臺加快高原特色農業(yè)產業(yè)化發(fā)展意見,,建立穩(wěn)定投入機制,,從 2013 年起,在落實中央和省州關于產業(yè)發(fā)展的政策性補貼,、保險等的基礎上,,縣財政將每年籌集 1000 萬元專項資金,對農業(yè)產業(yè)基礎設施建設,、農村土地承包經營權流轉,、農民專業(yè)合作組織,、新發(fā)展的種養(yǎng)殖企業(yè)(戶)及設施農業(yè)、龍頭企業(yè)轉型升級進行重點扶持和補助,。 據悉,,祥云將通過穩(wěn)定的投入機制和引導,五年內全縣將流轉農村土地承包經營權 10 萬畝,,力爭建成現代特色農業(yè)莊園 10 個,,培育國家級農業(yè)龍頭企業(yè) 3 家、省級農業(yè)龍頭企業(yè) 15 家以上,,大力發(fā)展烤煙,、蠶桑、畜禽養(yǎng)殖,、蔬菜,、特色經濟林果、中藥材等高原特色農業(yè)產業(yè),,打造祥云農業(yè)品牌,,推進農業(yè)現代化,實現祥云率先跨越發(fā)展,。 (信息來源:云南網) 海南農業(yè)保險試點險種增至 14 個 補貼比例提高 今年海南農業(yè)保險取得新突破,,呈現出風險保障程度提高、財政補貼比例提高,、農險試點品種擴大,、服務體系不斷健全等四大特點。 據了解,,海南橡膠集團橡膠樹風災保險的賠償限額從 2009 年的 9600 萬元提高到 2012 年的 1.6 億元后,,今年再次提高到 3 億元;漁民人身意外傷害保險的保額從去年的 10 萬元和 20 萬元提高到今年的 20 萬元和 40 萬元,,香蕉保額從去年的每株 10 元提高到今年的每株 20 元,,南繁制種由去年的每畝 1000 元和 1200 元提高到今年的每畝 2200 元。   增加財政補貼比例方面,,海南省漁民人身意外傷害保險去年的財政補貼比例為 20% ,,今年提高到 60% ;漁船保險去年財政補貼比例 55% ,,今年提高到 60% ,;香蕉、南繁制種去年財政補貼比例僅 30% ,,今年提高到 60% ,。相當一部分農險產品的保費,由原來的農戶出大頭改為今年的財政出大頭,。   在多次深入農村調研的基礎上,,今年海南省新增了玉米保險,、奶牛保險、大棚瓜菜保險,、煙葉保險 4 個險種,,試點險種增至 14 個,其中大棚瓜菜的保險標的既包含常年設施瓜菜大棚框架結構及附屬設施,,也包含大棚內的瓜菜,。   為健全服務體系、提高理賠效率,,海南省共建成縣,、鄉(xiāng)、村三級農業(yè)保險服務網點 162 個,;引進手持 GPS ,、遙感衛(wèi)星定位等新技術查勘定損;對森林保險的賠付時間為最短 18 天,、最長 30 天,,理賠效率大大提高。   據悉,,今年海南省將農業(yè)保險列為為民辦實事的十大事項之一,,農業(yè)保險受惠地區(qū)和人群將不斷擴大。去年,,全省農業(yè)保險賠款總計 5400 余萬元,,其中水稻保險賠款 2000 余萬元,橡膠樹風災保險賠款 2456 萬元,,香蕉保險賠款 600 余萬元,能繁母豬保險賠款約 300 萬元,。 (信 息 來源:海南農墾網網) 中央財政再撥 3 億元扶持家禽養(yǎng)殖加工 中央財政近日下?lián)苄竽涟l(fā)展扶持資金 3 億元,,對主營業(yè)務為種禽、家禽肉,、禽蛋等養(yǎng)殖加工的農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)流動資金貸款給予短期貼息,,支持保護家禽生產能力,維護廣大養(yǎng)殖戶利益,,幫助家禽業(yè)渡過難關,。此前,中央財政已撥付 3 億元資金對祖代種雞飼養(yǎng)戶給予補助,。 財政部要求,,各有關省(區(qū),、市)要認真落實政策,,按要求做好申報資料審核,、貼息企業(yè)公示,以及資金撥付和監(jiān)督檢查等工作,。 (信 息 來源:農民日報)
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品牌農產品展示--13期《新視點》品牌農業(yè)版
繆星這哥們 2013-8-6 16:43
品牌農產品展示--13期《新視點》品牌農業(yè)版
紅鰭東方鲀制品,、 紅富谷海參制品、 野生特級靈芝茶,、 武平豬膽肝,、 南日帝鮑、 特級頭水紫菜 產品名稱:紅鰭東方鲀制品 生產企業(yè): 大連富谷食品有限公司 產品賣點: 紅鰭東方鲀俗稱“河豚”,,河豚全身是寶,,是一種營養(yǎng)價值異常豐富的食用魚類,蛋白含量為 18.7% ,,脂肪為 0.5% ,,是魚類中脂肪含量最低的一種魚,另含 18 種氨基酸,、多種維生素,、豐富的膠原蛋白以及微量元素、不飽合脂肪酸等,。河豚不但營養(yǎng)好,,而且以“味美”著稱,可謂“魚中之王”,。富谷河豚制品全部是采用人工養(yǎng)殖的河豚魚為原料,,經安全處理加工而成,消費者真正可以安全享受美味,。 品質介紹: 富谷的經營觀“品質承諾責任”,;富谷的質量觀“專注于安全,專心于品位”,。生產中,,原料魚的脫毒處理是我們的重中之重,所有原料魚全部按照“河豚脫毒加工操作規(guī)范”進行處理,,首先保證了原料魚的安全性,。對于每一種制品,把好原輔料質量關,,嚴格控制加工過程,,加強每一道工序的檢查檢驗,保證產品品質符合標準要求,。 價格定位: 中高檔價位,。 適銷渠道: 公司直營店、加盟店,、代理商,、團購等 主要銷售區(qū)域: 大中城市 招商電話(姓名): 0411-89370897 (呂先生) 招商區(qū)域: 全國范圍 產品名稱:紅富谷海參制品 生產企業(yè): 大連富谷食品有限公司 產品賣點: “富谷海參”原料產自大連海王九島之一的“大王家島”天然海域,,此海域被評為“無公害產品產地”,盛產優(yōu)良的野生刺參,。海參是如人參般滋補的海產品,,固得名海參。海參體內含有 50 多種人體有益的營養(yǎng)成分,,包括多種氨基酸工,、酸性粘多糖、膠原蛋白,、�,;撬帷⒘蛩彳浌撬�,、多種維生素及鈣,、磷、鐵,、鋅,、硒等多種營養(yǎng)元素。具有益智健腦,、提高免疫力,、生血養(yǎng)血、抗癌靈丹,、孕婦安胎,、病后滋補等諸多功效。 品質介紹: 富谷的經營觀“品質承諾責任”,;富谷的質量觀“專注于安全,,專心于品位”。富谷海參除了食鹽以外,,無任何其它輔料填加,,產品品相穩(wěn)定,質量過硬,。 價格定位: 低、中檔價位,。 適銷渠道: 公司直營店,、加盟店、代理商,、團購等 主要銷售區(qū)域: 大中城市 招商電話(姓名): 0411-89370897 (呂先生) 招商區(qū)域: 全國范圍 產品名稱 :野生特級靈芝茶 生產企業(yè) : 福建省武平縣練家香土特產有限公司 產品賣點: 靈芝又稱靈芝草,、神芝、芝草,、仙草,、瑞草,,是多孔菌科植物赤芝或紫芝的全株。靈芝作為擁有數千年藥用歷史的中國傳統(tǒng)珍貴藥材,,具備很高的藥用價值,,經過科研數十年的現代藥理學研究證實,靈芝對于增強人體免疫力,,調節(jié)血糖,,控制血壓,輔助腫瘤放化療,,保肝護肝,,促進睡眠等方面均具有顯著作用。 品質介紹: 選用特級野生靈芝,,經過破碎成絲除雜發(fā)酵而成,,靈芝多糖等有效成分吸收率高,原野生靈芝稀有物質不變,,是可與蟲草相媲美的山珍貢品,。 價格定位: 中高端 適銷渠道: 專賣,超市,,加盟,,團購 主要銷售區(qū)域: 福建,廣東,,江西,,浙江,香港,,澳門,,臺灣,新加坡,,馬來西亞等海內外各地,。 招商電話(姓名): 0597-4890650 練玉琴 招商區(qū)域: 全國范圍 產品名稱 :武平豬膽肝 生產企業(yè) : 福建省武平縣練家香土特產有限公司 產品賣點: 豬膽肝作為一種經典的客家風味美食,深受海內外華人的喜愛,,是福建傳統(tǒng)美食,,距今已有 380 年歷史。福建閩西八大干之首 — 武平豬膽肝,,選用豬肝,,豬膽,食鹽,,大蒜及中藥肉桂,,沙奈等制成,具有香、甘,、醇,、清的獨特風味,生津健胃,、降脂降壓,、明目養(yǎng)肝、滋潤咽喉功效,,為待客,、野餐、饋贈的佳品,,佐酒的美味佳肴,。 品質介紹: 練家香公司生產的“武平豬膽肝”,利用現代食品生產工藝技術,,在傳統(tǒng)生產工藝的基礎上進行改進,,產品各項營養(yǎng)指標和保存期限大大提高。并被國家工商總局商標局公告核準注冊地理標志證明商標,。公司還制定了武平“豬膽肝”企業(yè)標準,,經福建省衛(wèi)生廳備案,已申報了 2 項國家發(fā)明專利(武平豬膽肝配方及其制作方法),。 價格定位: 中端 適銷渠道: 專賣,,超市,加盟,,團購 主要銷售區(qū)域: 福建,,廣東,江西,,浙江,,香港,澳門,,臺灣,,新加坡,馬來西亞等海內外各地,。 招商電話(姓名): 0597-4890650 練玉琴 招商區(qū)域: 全國范圍 產品名稱:南日帝鮑 生產企業(yè): 莆田市海帝食品有限公司 產品賣點: “南日鮑”營養(yǎng)價值極其豐富,,含有人體必需的二十多種氨基酸和豐富的蛋白質,、鈣,、鐵、碘,、維生素 A 等營養(yǎng)元素,,鮑魚肉中含有鮮靈素 I 和鮮靈素 II ,有較強的抑制癌細胞的作用,。中醫(yī)稱鮑魚功效可平肝潛陽,、解熱明目,、止渴通淋;主治肝熱上逆,、頭暈目眩,、骨蒸勞熱、青膏內障,、高血壓眼底出血等癥,;美容專家指出:鮑魚可光滑去皺、具有防止皮膚老化的美容養(yǎng)顏功效,。 品質介紹: 源自國家一級水質天然海域南日島,,為“國家地理標志保護產品”,“南日鮑”榮獲“中國馳名商標”,�,!澳先挣U”肉質柔嫩細滑、滋味極其鮮美,,非其它海味所能比擬,,被稱為“海味珍品之冠”,素有“一口鮑魚一口金”之說,。 價格定位: 活品: 3-5 粒( 148 元 / 斤),、 5-7 粒( 118 元 / 斤)、 8-10 粒( 98 元 / 斤) 鮑魚干: 10 粒 /1288 元,、 12 粒 /1088 元,、 16 粒 /888 元、 21 粒 /778 元,、 25 粒 /698 元,、 30 粒 /628 元、 50 粒 /518 元,。 適銷渠道: 專賣店,、商超、代理加盟,、網購,。 主要銷售區(qū)域: 沿海及全國一、二線城市,。 招商電話(姓名): 400-816-6868 (林經理) 招商區(qū)域: 全國各省市 產品名稱:特級頭水紫菜 生產企業(yè): 莆田市海帝食品有限公司 產品賣點: 口感細膩爽滑,,營養(yǎng)極其豐富,含有多種人體所需的營養(yǎng)成分,。蛋白質是鮮蘑菇的 9 倍多,,每 100g 紫菜含蛋白質 26.2g 。并含有維生素 A 、 B ,、 C 和碘,、鈣、鐵德不孤微量元素,。有助于增加記憶力,,治療婦幼貧血、促進骨骼,、牙齒的生長和健康,;并含有一定量的甘露醇,可作為治療水腫的輔助食品,;富含的多糖有明顯增強細胞免疫力和體液免疫功能,,可促進淋巴細胞轉化,提高機體的免疫力,,可顯著降低血液膽固醇的總含量,。紫菜的有效成分對艾氏癌的抑制率 53.2 %,有助于腦腫瘤,、乳腺癌,、甲狀線癌、惡性淋巴癌等腫瘤的防治,。 品質介紹: 源自國家一級水質天然海域南日島,,地道頭水紫菜,采用傳統(tǒng)工藝,,自然烘曬,,口感細膩柔滑,是饋贈送禮,,居家必備的極佳禮品,。 價格定位: 250 克 /60 元 適銷渠道: 專賣店、商超,、代理加盟,、網購。 主要銷售區(qū)域: 沿海及全國一,、二線城市,。 招商電話(姓名): 400-816-6868 (林經理) 招商區(qū)域: 全國各省市 ===關注圣美咨詢=== 圣美官方網站: http://www.solome.com.cn/ 圣美微博:微博查找賬號“圣美咨詢”關注即可 圣美微信:掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可,或者通過微信“添加好友”,,選擇“搜索公眾賬號”,,查找“圣美咨詢”,找到“圣美咨詢”點擊關注,。
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三農動態(tài)--13期《新視點》品牌農業(yè)版
繆星這哥們 2013-8-6 14:34
農業(yè)部:預計全國秋糧增加 800 多萬畝 農業(yè)部 7 月 11 日發(fā)布的信息顯示,,今年秋糧面積達 11.76 億畝,,比上年增加 800 多萬畝。目前東北多數地區(qū)苗齊苗壯,,長勢好于上年,;西南地區(qū)玉米和中稻長勢普遍較好;夏播進展較快,,出苗正常。 今年秋糧生產基礎較好,,但還要經受自然災害和病蟲危害等考驗,。目前正值主汛期,災害的影響不可低估,。未來 2 到 3 個月,,糧食生產面臨干旱高溫、低溫冷害和暴雨洪澇的威脅,。夏季也是病蟲的盛發(fā)期,,稻飛虱、稻縱卷葉螟,、粘蟲等“遷飛性”害蟲危害可能加重,,稻瘟病、馬鈴薯晚疫病和玉米大斑病等流行性病害存在較高危害風險,。 農業(yè)部副部長余欣榮日前要求各級農業(yè)部門組織人力,、機械抓緊搶收,保證晚稻適時栽插,,力爭晚稻種足種滿,。西南地區(qū)要鼓勵農民群眾增種秋玉米、秋薯,、小宗糧豆等晚秋作物,,四川、重慶,、湖北,、福建等有條件的省份多蓄再生稻。 同時,,密切關注重大天氣變化,,及早完善應急預案,及時發(fā)布預警信息,,全力抓好各項防災措施的落實,。 (信息來源:中國食品科技網) 暴雨致四川 235 萬畝農作物受災 記者 8 月 2 日從省農業(yè)廳獲悉,近段時間持續(xù)的強降雨天氣過程,,給全省農業(yè)生產造成重大損失,,全省農作物受災 235 萬畝,,成災 55 萬畝,絕收 8 萬畝,,預計全省農業(yè)直接經濟損失 5.1 億元,。 近日,省農業(yè)廳派出工作組,,分別深入內江,、瀘州、宜賓,、廣元等重災區(qū),,會同市、區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村社干部制定科學合理,、針對性強的生產恢復方案,協(xié)調做好救災農資調運,、技術指導和抓點示范,。   省農業(yè)廳要求各地加強病蟲害防治,對因災倒伏,、受災相對較輕的糧經作物洗苗扶苗,,理溝排濕晾苗,避免作物長時間受澇,。對受損嚴重的田塊,,改種補種或蓄留洪水再生稻。對基礎設施進行嚴格排查,,組織專業(yè)技術人員對沼氣池,、機電排灌站等設施進行維修加固。同時,,把晚秋生產作為彌補災害損失,、實現抗災奪豐收的一項重要措施。按照“主攻秋洋芋,、突出秋紅苕,、狠抓秋玉米,擴大秋雜糧,,多種秋季菜”的思路,,及早銜接大春茬口,開發(fā)晚秋資源,。 ( (信息來源:阿里巴巴) 專家齊聚福州熱議農業(yè)文化遺產保護呼吁避免過度炒作 7 月 11 日,,“農業(yè)文化遺產保護與管理”學術探討會在福州舉行,中國工程院,、中國生態(tài)學會,、中國林業(yè)科學研究院等 40 多位專家出席會議并指出,,農業(yè)文化遺產保護要注重經濟價值與開發(fā)價值、避免過度炒作,。 本次研討會圍繞“農業(yè)文化遺產保護與管理”主題,,從民俗學等角度出發(fā)探討了傳統(tǒng)農業(yè)的價值及其與現代農業(yè)的關系,農業(yè)文化遺產的概念,、內涵及學科基礎,,多學科視角下的農業(yè)文化遺產及其保護,農業(yè)文化遺產及其保護研究的若干前沿問題四個議題,,旨在建立農業(yè)文化保護體系,。 據了解,全球重要農業(yè)遺產保護( GIAHS )項目,,是 2002 年由聯(lián)合國糧農組織發(fā)起的,目前全球共有 25 個保護試點,。由于我國的農業(yè)發(fā)展史悠久,,是最早參與全球重要農業(yè)文化遺產項目的國家之一,目前包括浙江青田稻魚共生系統(tǒng),、云南紅河哈尼稻作梯田系統(tǒng),、江西萬年稻作梯田系統(tǒng)、貴州從江侗鄉(xiāng)稻魚鴨系統(tǒng),、云南普洱古茶園與茶文化和內蒙古敖漢旱作農業(yè)系統(tǒng),、河北宣化傳統(tǒng)葡萄園、浙江紹興古香榧群 8 個列入全球重要農業(yè)文化保護試點地區(qū),。 今年 5 月農業(yè)部公布的第一批中國重要農業(yè)文化遺產,,福建福州茉利花種植與茶文化、福建尤溪聯(lián)合梯田榜上有名,,成為福建寶貴的農業(yè)文化遺產,。目前,福州茉利花種植與茶文化正積極準備申報全球重要農業(yè)文化遺產,。 ( 信息來源:人民 網)
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13期品牌農業(yè)新視點-產品櫥窗
繆星這哥們 2013-8-3 10:22
13期品牌農業(yè)新視點-產品櫥窗
東獅山牌柘榮太子參 出品企業(yè) : 寧德市東獅山太子參有限公司 產品賣點: 產品堅持高山地種植,,堅持有機肥種植,堅持處女地種植,;產品具有諸多功效,,即可益氣養(yǎng)脾,滋陰養(yǎng)腎,,生津潤肺亦可增強免疫,。國家地理標志保護產品,國家級農業(yè)標準化示范區(qū)標準化農產品,,福建省名牌產品,,寧德市最受歡迎十佳旅游產品,。 產品市場定位: 中高端消費 產品目標人群: 亞健康人群 產品包裝說明: 禮品盒包裝,高貴典雅,,饋贈親友的理想選擇,。 招商電話(姓名): 0593-8136888 (陳桂清) 招商區(qū)域: 全國范圍 東獅山牌太子參咖啡 出品企業(yè) : 寧德市東獅山太子參有限公司 產品賣點: 東獅山牌太子參咖啡傳承中華民族千年養(yǎng)生文化理念,契合現代人的膳食結構和飲用習慣,,精心研制而成,。融合太子參精華的參溶咖啡具有參香回甘,口感醇厚,、滑潤,,喝后喉嚨舒爽、口不干,、不上火,、等眾多優(yōu)點,非常適合我國干燥的北方,、燥熱的南方地區(qū)的人們飲用,。 產品市場定位: 中高端消費 產品目標人群: 都市白領 產品包裝說明: 小包裝沖飲方便,禮盒裝高貴典雅,,是商務,、休閑的理想選擇。 招商電話(姓名): 0593-8136888 (陳桂清) 招商區(qū)域: 全國范圍 采善堂牌紅糖姜茶 出品企業(yè): 永定采善堂制藥有限公司 產品賣點: 具有去除胃寒,,暖胃 , 暖宮的功效 ,。 不添加任何添加劑、速溶,、獨立包裝,。 產品市場定位: 中檔 產品目標人群: 女性及辦公室工作人員 產品包裝說明: 產品內袋采用藥品級三層鋁塑復合膜包裝確保產品質量,外盒采用食品級通用覆膜環(huán)保紙盒包裝,。 招商電話(姓名): 0597-5832850 5931155 (黃部長) 招商區(qū)域: 全國范圍 采善堂牌桂圓紅棗茶 出品企業(yè) : 永定采善堂制藥有限公司 產品賣點: 健腦益智,、溫補、安神,、補血,。 不添加任何添加劑、速溶,、獨立包裝,。 產品市場定位: 中檔 產品目標人群: 女性及中老年人士 產品包裝說明: 產品內袋采用藥品級三層鋁塑復合膜包裝確保產品質量,外盒采用食品級通用覆膜環(huán)保紙盒包裝,。 招商電話(姓名): 0597-5832850 5931155 (黃部長) 招商區(qū)域: 全國范圍 “飛軒茗家”系列 出品企業(yè) : 廈門天外飛軒茶業(yè)有限公司 產品賣點: 飛軒茗家鐵觀音:顆粒緊結均勻,,砂綠顯;香氣明銳,,湯色明亮清澈,,耐泡,,韻味足。 飛軒茗家正山小種:干茶條索均勻,,桂香飄逸,,茶湯金紅明亮,入口順滑,,回味甘甜,,經久耐泡。 飛軒茗家大紅袍:干茶完整香氣明,,湯色明亮呈琥珀色,,茶湯入口順滑,巖韻足,,回甘持久,,耐泡。 產品市場定位: 大眾消費 產品目標人群: 商務辦公,、居家品飲的首選好茶,。 產品包裝說明: 采用馬口鐵罐,包裝節(jié)約環(huán)保,。 招商電話(姓名): 0592-3113313 400-0808-918 (肖川) 招商區(qū)域: 全國招募加盟連鎖分店 清香型鐵觀音 -- 精誠所至 出品企業(yè) : 廈門天外飛軒茶業(yè)有限公司 產品賣點: 顆粒緊結均勻,砂綠分明 : 湯色淺綠清澈,,香氣高雅而細膩,;口感醇正、順滑清甜,。 產品市場定位: 中高端產品 產品目標人群: 追求高品位或者送禮需求人群,。 產品包裝說明: 新品包裝設計提倡簡潔而不低廉,實行低碳環(huán)保材質,,呈現簡約大氣感,。 招商電話(姓名): 0592-3113313 400-0808-918 (肖川) 招商區(qū)域: 全國招募加盟連鎖分店 ===關注圣美咨詢=== 圣美官方網站: http://www.solome.com.cn/ 圣美微博:微博查找賬號“圣美咨詢”關注即可 圣美微信:掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可,或者通過微信“添加好友”,,選擇“搜索公眾賬號”,,查找“圣美咨詢”,找到“圣美咨詢”點擊關注,。
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堅守傳統(tǒng) 創(chuàng)新發(fā)展
繆星這哥們 2013-8-1 14:52
堅守傳統(tǒng)   創(chuàng)新發(fā)展
13期新視點食界人物—— 永春老醋有限責任公司總經理張曉強 張曉強是永春老醋有限責任公司的總經理,,他風趣幽默、平易近人,、言簡意賅,,在溝通過程中,可以明顯的感覺到他對醋行業(yè)的熱愛與專注,。他在永春老醋有限責任公司最困難的時候進入,,攜手團隊步步為營,,一步步的打下了屬于永春老醋的江山,也贏得了業(yè)界,、市場,、團隊的高度認可。此次與張總圍繞永春老醋的發(fā)展歷程,、經營思路,、品牌規(guī)劃等方面展開了一次深入探討, 《新視點》特整理如下,,希望對讀者有所裨益,。 N :《新視點》 Z :張曉強 N :張總,您好,,非常感謝您接受此次《新視點》的專訪,。您在食品行業(yè)從業(yè)多年,個人最大的收獲是什么,? Z : 從《新視點》創(chuàng)刊以來一直都有關注,,“立足食品大行業(yè)、聚焦農業(yè)產業(yè)鏈”是很好的定位,,內容也很精彩,,希望可以穩(wěn)中求進,為食品行業(yè)的發(fā)展帶來更多的促進作用,。 食品行業(yè)的從業(yè)經驗讓我讀懂了“民以食為天”的重要含義,,深刻認識到在目前這個相對浮躁的大環(huán)境下做食品行業(yè)很難,做一個有良心的食品企業(yè)更難,。做食品行業(yè)貴在堅持:食品行業(yè)作為民生產品,,不能隨大流,浮躁不得,;這么多年來我們桃溪一直堅持保持傳統(tǒng),,堅守品質,應該說路程雖艱難,,但貴在于行正心安,。 N :您在永春老醋改制時進入公司,帶領團隊取得了一個又一個的成就,,您如何看待永春老醋這十幾年來的發(fā)展,? Z : 桃溪永春老醋這十幾年經歷了改制合作經營、行業(yè)摒棄再復蘇的幾個階段,,雖然看上去平淡無奇,,但同樣跌宕起伏。主要分為三個階段: 一、 01 年改制時公司整體經營已頻臨崩潰,,產品營銷除永春區(qū)域外已停滯,。通過 01 年到 04 年三年時間的整合,公司內部生產經營逐步正�,;�,,營銷架構基本搭建。 二,、構建營銷機構及網絡:以前老醋公司基本處于坐銷狀態(tài),,銷售區(qū)域局限于以永春為中心的泉州地區(qū)。通過 05 年至 07 年三年的運作,,建立了穩(wěn)定的銷售團隊及銷售網絡,,產品遍及八閩大地并適時輻射周邊地區(qū),期間取得了較好的市場口碑并打下一定的市場基礎,。 三,、重塑行業(yè)地位:桃溪永春老醋雖然貴為中國四大名醋,但實已名不副實,,在 05 年的中國調味品協(xié)會換屆大會上,,中國四大名醋中已少了永春老醋,后經據理力爭才找回來,,這是一個重大的品牌危機,。為此我們也制訂了一系列重塑行業(yè)地位的計劃,通過幾年來的運作終于確定了行業(yè)內南醋代表地位并取得一系列的行業(yè)榮譽如中國食品產業(yè)成長之星,、中國醋業(yè)十大風云人物等等,。 N :在營銷方面,我們注意到桃溪永春老醋已經進軍電子商務,,主要是基于怎樣的考慮,? Z : 幾年前我們就一直關注電子商務這個全新的渠道,,由于醋行業(yè)屬于非常傳統(tǒng)的一個行業(yè),,如何與電子商務渠道結合需要不斷摸索和借鑒。我們認為電子商務不僅僅是一個銷售渠道平臺,,更是一個性價比非常高的品牌宣傳推廣平臺,。去年我們認為條件已基本成熟就著手組建電商部,開始全新的渠道經營,。 N :我們也關注到桃溪永春老醋開辟了工業(yè)旅游路線,,并且反響很好,當初是基于什么戰(zhàn)略考慮,?為企業(yè)的發(fā)展帶來了哪些促進作用,? Z : 醋行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè),特別是像桃溪這種堅持傳統(tǒng)、堅守品質的企業(yè),,首先一點我們的成本非常高,,利潤點較低,所以桃溪的品牌宣傳推廣一直都尋求性價比高的模式和平臺,,工業(yè)旅游就是一個非常好的品牌宣傳平臺,,同時又能創(chuàng)收。永春是一個山清水秀,、氣候宜人的好地方,,旅游資源豐富,我們 06 年開始就一直在關注并多次與相關部門溝通,,終于在 08 年取得福建工業(yè)旅游示范基地的榮譽,,同時也邁開了這幾年老醋發(fā)展至關重要的一步;它不僅是桃溪品牌宣傳的良好平臺,,更是與外部環(huán)境溝通接軌的一個重要平臺,,它為我們提供了良好的外部資源,為下一步的發(fā)展奠定了基礎,。 N :醋行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),,也是區(qū)域局限性較強的行業(yè),對此桃溪永春老醋在市場運作方面有怎樣的規(guī)劃,? Z : 醋行業(yè)的區(qū)域局限性是調味品行業(yè)中最強的,,中國四大名醋各有特色,產品都溶入了當地人文環(huán)境文化,、飲食文化等,,其風格各異的特色皆不可取代。目前國內幾個大的醋企均在著力擴大產能規(guī)模,,通過工藝改良,、引進先進設備提高效益。這種做法無可厚非,,但同時存在著產品日益同質化,、文化傳承在產品層面上日益流失的弊端,為此我們桃溪的定位是繼續(xù)堅持我們保持傳統(tǒng),、堅守品質的核心觀念,,在產品、文化上,,在福建及周邊市場,、海外市場上精耕細作,先做精后做大,。 N :在溝通過程中您一直強調產品的品質,,新品研發(fā)對企業(yè)發(fā)展同樣至關重要,對此桃溪永春老醋有哪些規(guī)劃? Z : 醋是一個非常有文化,、有養(yǎng)生價值的產品,,但其一直以來在調味品行業(yè)中扮演的是附屬、低附加值角色,。桃溪在目前全國同行業(yè)中屬于為數不多的,、保留完整傳統(tǒng)工藝的企業(yè)之一,我們桃溪的定位就是做文化,、提價值,,所以在產品研發(fā)上我們主要是聚焦在兩點上面:文化、養(yǎng)生,。 N :品牌是企業(yè)競爭的重要砝碼,,桃溪永春老醋在品牌建設方面有哪些規(guī)劃? Z : 做企業(yè)就像登山,,我們跨越了一個又一個山頭,,現在又面臨著一座高峰就是品牌峰了,品牌發(fā)展已到了一個重要拐點,,為此我們與圣美咨詢合作重塑桃溪品牌,,確定桃溪未來發(fā)展方向,指引桃溪走好下一個 5 年,。 N :確定發(fā)展方向后的關鍵在于人才的推動執(zhí)行,,桃溪永春老醋目前有哪些人才戰(zhàn)略部署? Z : 目前桃溪企業(yè)職工尚可以滿足未來 3 年的發(fā)展需求,,研發(fā)工作我們主要借助于與專業(yè)院校的合作,,如中科院上海生命科學研究院、廈門大學生物醫(yī)學研究院,、福師大生物系等,。人才的培訓同樣很重要,所以我們每年都組織內,、外訓,,確保員工與時俱進。而且桃溪企業(yè)有深厚的文化底蘊,,企業(yè)與產品的氣質,、文化高度一致,,都是溫和養(yǎng)人,、愈品愈香、回味無窮,,保證了我們的人員包括營銷團隊都比較穩(wěn)定,。未來隨著我們產能、經營規(guī)模的擴大,我們將配套更完善的人力資源儲備庫及人員素質提升工程,,保證企業(yè)發(fā)展需求,。 N :桃溪永春老醋攜手圣美咨詢重塑老醋品牌形象,對于桃溪永春老醋未來有什么樣的規(guī)劃和期許,? Z : 通過對圣美的深入了解,,我認為桃溪與圣美的合作可以說是“天作之合”,桃溪有圣美的強大助力,,騰飛在即,。我相信未來的桃溪一定會站在中國高端食醋的前列,站在中國食醋養(yǎng)生的巔峰,,對此我充滿期待,。
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13期新視點食品之聲--食事新視點
繆星這哥們 2013-8-1 14:05
子欄目: 1 、《食事新視點》 食事新聞: 優(yōu)勢互補 伊利與美國最大牛奶公司 DFA 戰(zhàn)略合作 伊利集團近日與美國最大的牛奶公司 DFA 就上游產業(yè)進行合作,。兩大乳業(yè)巨頭未來可能還將在組建合資公司和共同推出新品牌等下游業(yè)務進行合作,。 據介紹, DFA 全稱叫 Dairy Farmers of America ,,是全美最大的牛奶公司,,公司擁有超過 4000 名員工和美國 48 個州的 18000 個大型農場,出口市場遍布歐洲,、中美,、南美、亞洲,、中東以及太平洋周邊國家,。在 2010 年的時候, DFA 的液態(tài)奶分銷總量就已經達到了 2700 萬噸左右,,這個數字已經超越了當年澳大利亞和新西蘭原奶產量的總和,。 伊利集團與 DFA 的相識可追溯至 2009 年。據媒體報道,, 2009 年 8 月,, DFA 高層曾到伊利集團全球樣板工廠及液態(tài)奶車間考察, DFA 前來考察的高層當時就對伊利的管理和技術表示了認可,,認為伊利集團奶源基地管理模式與 DFA 較為相近,。當時即透露過欲在乳制品業(yè)務上廣泛合作。 在管理和技術實力相當的基礎上,,互相需要也是促成此次合作的原因之一,。據乳業(yè)專家宋亮介紹, DFA 在奶酪,、乳清粉,、大包裝奶粉等產品在國際上擁有巨大優(yōu)勢,。目前國內基本上所有的乳清粉都是來自進口,如果能夠通過 DFA 得到一條穩(wěn)定的原材料供應渠道,,對于伊利大有好處,,而對于 DFA 來說,美國國內的市場需求趨于飽和,,伊利如果能夠對其進行大宗采購,,無疑會給他們帶來真金白銀的實惠。這才使得 DFA 在關注中國市場多年以后邁出了決定性的一步,。 對此,,伊利集團董事長張劍秋表示:“ DFA 是美國最大的牛奶公司,在養(yǎng)牛,、乳制品生產方面有著寶貴的經驗,,值得伊利學習。希望雙方今后加強戰(zhàn)略合作,,實現雙贏,。” ( 信息來源:食品科技網 ) 轉基因糧食有望在中國商業(yè)化種植 當傳統(tǒng)育種技術與雜交育種技術無法再滿足糧食需求時,,中國所面臨的糧食增產的壓力會越來越大,,中國政府將不得不規(guī)模化應用轉基因技術,,在不久的將來,,中國很有可能成為轉基因技術領域的強力競爭者或主導者。 就現狀而言,,盡管中國從未批準任何轉基因主食的商業(yè)化種植,,早已有大片土地種植轉基因玉米和水稻。中國目前對轉基因種植持謹慎態(tài)度的一個主要原因,,就是民眾對轉基因食品的反對,。而民眾對轉基因食物反對的根源:一是對轉基因技術的不了解;二是惡性食品安全事件屢次爆發(fā),,使得民眾對食品安全非常關注,。因此,中國政府在投入大量資金鼓勵轉基因技術研發(fā)的同時,,也開始著力解決國內的食品安全問題并普及轉基因知識,。這會為生物育種產業(yè)發(fā)展營造良好的氛圍,減少未來轉基因商業(yè)化的阻力,。 ( 信息來源:環(huán)球網 ) 食事數字: 42 英國經濟學人智庫( EconomistIntelligence Unit ,,簡稱 EIU )近日發(fā)布《全球食品安全指數報告》( GlobalFood Security Index ),該指數包括食品價格承受力,、食品供應能力,、質量安全保障能力等 3 方面 27 個定性和定量指標。報告依據世界衛(wèi)生組織,、聯(lián)合國糧農組織,、世界銀行等權威機構的官方數據,通過動態(tài)基準模型綜合評估 107 個國家的食品安全現狀,,并給出總排名和分類排名,。 結果顯示,發(fā)達國家繼續(xù)占據排名的前 25% ,,美國,、挪威、法國分列前三位,。中國在 107 個國家中位居 42 ,,其中:食品價格承受力排名 47 ,食品供應能力排名 41 ,,質量安全保障能力排名 43 ,。 ( 信息來源:鳳凰網 ) 15% 11 日,肯德基,、必勝客母公司百勝餐飲集團發(fā)布二季報顯示,,第二財季凈利潤為 2.81 億美元,同比下降 15% ,。 百勝稱,,中國業(yè)務的同店銷售額下降 20% ,該集團全球范圍內餐廳利潤率也由 15.2% 降至 12.5% ,,主要受中國業(yè)務利潤率下降影響,。 百勝指出,禽流感病毒 H7N9 使肯德基的炸雞等禽類產品需求遭受重創(chuàng),。去年底爆發(fā)的“速生雞”丑聞也一直打擊著肯德基的業(yè)績,。 中國市場是百勝在全球至關重要的增長點, 2012 年中國區(qū)營收占百勝全球營收的 50.6% ,。有分析指出,,去年年底以來,百勝的業(yè)績一直受中國市場的“拖累”,,過度依賴中國市場是百勝嘗到惡果的主因,。 百勝昨日表示,預計中國業(yè)務的銷售形勢將在第四財季轉為增長,, 2014 年該公司在華業(yè)務將迎來強勁復蘇,。 ( 信息來源:食品科技網 ) ===關注圣美咨詢=== 圣美官方網站: http://www.solome.com.cn/ 圣美微博:微博查找賬號“圣美咨詢”關注即可 圣美微信:掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可,或者通過微信“添加好友”,,選擇“搜索公眾賬號”,,查找“圣美咨詢”,,找到“圣美咨詢”點擊關注。
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新視點本期聚焦:品牌建設“賴上”明星代言,?
繆星這哥們 2013-7-30 10:40
新視點本期聚焦:品牌建設“賴上”明星代言,?
作為一個對明星并不特別“感冒”的普通人,親親果凍品類分部經理葛潤波近期深刻意識到明星的號召力,。 1 月底簽約音樂小王子林宥嘉后,,親親果凍隨即開通了首個官方微博——林宥嘉親親密友團,短短兩三天,,粉絲數破萬,,如今突破四十幾萬�,!懊餍堑奶栒倭徊煌话�,。”這是葛潤波頻頻感嘆的一句話,。雖然仍不能完全理解粉絲的狂熱,,但對于公司低調六年后“重啟明星代言,加速品牌建設”這一步棋,,其認為“走對了,。”無獨有偶,,時隔數年,,雅客食品在加大對烘焙品類的投入之后,也再次聘請明星代言人周迅,。雙方在 2003 年曾經合作,,在食品業(yè)界刮起雅客 V9 糖旋風,一夜之間家喻戶曉,,雅克也順勢挺進國內知名糖果行列,。 明星一直是社會的焦點人物,明星代言更是備受關注,。這種對于明星的熱情逐步地影響著中國消費者的消費偏好,,“有明星代言的一定是值得信賴的品牌”。明星代言的確創(chuàng)造了很多傳奇,,例如姚晨為“金鑼”品牌以及金鑼火腿腸高端產品“肉粒多”進行代言,,使得火腿腸這一傳統(tǒng)品類步入了時尚化時代,引起了不小的社會反響,,此類的神話的確令人心動不已,。企業(yè)莫不是期望可以通過聘請明星代言人的方式,將明星效應和品牌效應相結合,,讓企業(yè)的發(fā)展一飛沖天,,成為人人都知曉的知名品牌,。 明星代言的本質是利用明星的光環(huán)效應,將受眾對名星的關注轉移到對產品的關注,,有利于提高產品關注度和知名度,,增加品牌的喜好度。多數企業(yè)發(fā)展到一定階段,,都會想到品牌的形象代言問題,,期望利用明星效應將品牌打造成知名品牌,,進而產生實際的經濟價值,。但是明星代言本就是把雙刃劍,選擇了“對”的明星代言,,能夠有效的為企業(yè)帶來更高的關注度,,反而可能就是竹籃打水一場空。在明星代言這條路上,,企業(yè)要走的還很遠,。 您如何看待明星代言對企業(yè)品牌建設的推動作用? 連大興 - 永春縣永春老醋有限責任公司 營銷經理 明星代言說白就是利用明星的知名度來提高企業(yè)品牌在消費者心中認知度,,但在選擇代言明星時必須考慮企業(yè)品牌所要塑造的品牌形象要和代言人個性特點盡可能的相似,。這里我舉個案例,大家都知道泉州商務服裝利郎的形象代言人是陳道明,,造就了深入人心的品牌形象——“簡約而不簡單”,。陳道明的性格特點是內斂并不缺霸氣,和利郎追求的簡約而不簡單的企業(yè)品牌高度吻合,。而當初利郎想請的代言人是首次帶領中國男子足球隊進入世界杯的米盧,,但米盧的性格特點是不修邊幅、隨性,,我在想要是利郎請米盧的話利郎的品牌形象估計和中國男子足球隊的形象差不多,。企業(yè)品牌重要組成部分是品牌故事、產品形象,、企業(yè)形象等,,因此企業(yè)品牌的推廣需要載體,最好載體就是明星,,通過企業(yè)品牌形象和明星形象建立相互聯(lián)系,,通過明星不間斷的媒體正面曝光,也是企業(yè)的品牌更加深入消費者心中,。 劉文宗 - 電白億順食品有限公司 董事長 許多企業(yè)為了快速提升銷售成果與品牌知名度,,廣告宣傳時都會請明星來代言自己的產品,借用明星的知名度和影響力來引導消費者,,占領市場為目的,。 而企業(yè)有了明星代言,,對品牌建設的推動能有效擴大廣告的傳播宣染力,所以很多知名的品牌必定找當紅的偶像明星來為自己的產品發(fā)聲,,而一支告如何能吸引消費者的目光呢,?新鮮、創(chuàng)意,、獨特再加上明星的加持,,大多都能讓消費者停留幾秒鐘觀看,越知名且形象極好的明星越具影響力,,就好像產品里面有了明星的信譽擔保,,對品牌的信任度也相對的提高。當品牌與明星之間彼此融合形象相近時,,選擇明星作為企業(yè)的品牌代言,,能使廣告更具有傳播力與生命力,也增加了品牌的親和力,。 高曝光率的情況下,,是商品通向消費者最好的介質,只要能提升消費者的注意力,,讓消費者認識到我們品牌,、擴大知名度,那產品的銷售程度與利潤必定能大幅成長,。 杜朝嵚 - 福州金和生物科技有限公司 總經理 我認為有六個方面: 一,、 明星代言 可提高品牌名氣,用其知名度提高產品在群眾中的認知率,。選擇代言人要在企業(yè)商業(yè)行為目的和代言人的價值二者之間尋得平衡,;企業(yè)處于不同階段及不同目的用不同的代言,并需要代言人的個性特點盡可能和品牌定位相似,。 二,、從企業(yè)文化的觀點來看,企業(yè)品牌與企業(yè)文化是一外一內,、互相映射的整體,,而企業(yè)文化的宣傳和推廣往往需要 “ 人格化 ” 的作用,即利用某個知名人物的形象,、故事和成就來作為推動企業(yè)文化,、企業(yè)品牌建設的載體。因此,,選擇合適的代言人,,將企業(yè)的品牌形象和代言人的形象建立聯(lián)結,對于企業(yè)品牌資產的每一個方面 —— 品牌知名度、忠誠度,、知覺品質,、品牌聯(lián)想等,都是有好處的,。 三,、企業(yè)在選擇代言人時,除了選擇有名,、形象正面的明星外,,還需要考慮此人與企業(yè)品牌的屬性合不合拍,這點恰好是許多國內企業(yè)所忽略的,。 四,、選擇合適的 形象代言 人,可快速創(chuàng)建品牌,,提升品牌美譽度,,而一些國際品牌長期投資和使用品牌代言策略,,更是為其品牌提升和獲得消費者認同,,獲取了更高的品牌回報。 五,、選擇品牌代言人,,關鍵要考慮的因素取決于品牌或產品的定位和目標客戶群,與品牌代言人的擁護者 ( 粉絲 ) 的契合度,。代言人的任務通常有兩種:一種是產品代言,,一種是品牌代言,產品代言的關鍵選擇是,,品牌代言人一定是品牌的使用者或者目標顧客群代言人,,品牌代言人,最重要的是品牌的核心價值和理念,,與代言人的個人品牌形象,、氣質和其擁護者的價值認同點的契合和吻合度。 六,、 明星代言 的主要作用可讓品牌的公眾影響力更具體化,,然后提高品牌知名度和可信度,而代言人作為公眾人物,,公眾對其信任度較高,,通過代言人的推薦,從而提升品牌的商業(yè)價值,。 張立進 - 廈門綠廚食品有限公司 行政總監(jiān) 現代廣告的基本定義有著明顯缺失,,在“本質是傳播,靈魂是 創(chuàng)意 ”的定義中,應該還需要存在第三個定義:“框架是普世”,。過分強調物欲的當今社會中,,正是這一定義的缺失,成就了諸如:干露露,、郭美美等等之流大行其道,;改變著人們價值觀念的同時,也扭曲了人性對于倫理,、道德的理解,。所以“明星代言”手段的應用,需要業(yè)者站在一定的高度上,,充分地評估正面與負面的因素后,,才能理性地評價品牌建設的推動作用。 作為廣告效應中的重要手段之一,,可以肯定地說,,“明星代言”對企業(yè)品牌建設有著巨大的作用。利用明星的聚眾效應所產生的:“刺激,、提升受眾的注意與興趣,,增加品牌知名度、美譽度和品牌權威性,,產生價值的認同感及效仿心理而刺激,、促成購買行為”等方面,“明星代言”效應都有著現實而積極的意義,。然而,,需要看到的是:巨大作用與之相對應的是巨大風險。除了“投入成本,、載體選擇,、價值認同、魅力周期”等可控風險外,,任何偶然的,、非可控的因素都極可能把企業(yè)或品牌蹂躪得慘不忍睹;諸如劉翔的鳥巢退賽,、趙薇的日旗裝,、陳冠希的艷照門等等。就此角度而言,,風險規(guī)避的重要性在代言策劃案中的地位無可替代,。可以這么說,,對“明星代言”這把威力巨大的雙刃劍的把握程度,,決定了其在品牌建設推動中所起到的作用程度,。 您認為品牌提升是否一定要借力于明星代言? 連大興 - 永春縣永春老醋有限責任公司 營銷經理 品牌提升是否一定要借助明星代言我不敢斷言,,但企業(yè)品牌通過明星代言能過迅速提升品牌的知名度是一定的,,企業(yè)請明星代言的終極目標是提升品牌價值從而提升銷售額,實現企業(yè)利益的最大化,,使用明星代言成功很多但失敗同樣也很多,,這里我有幾個看法: 1、 找好產品形象和代言人的形象共通:比如桃溪牌永春老醋的“桃溪”是具有一定知 名度的品牌,,企業(yè)的特點是有底蘊的歷史感,;產品的特點是獨特的釀造工藝造就了不一樣的風味,因此在請形象代言人形象是懂的細品生活,,有較高修養(yǎng)的明星,。 2、 量力而行適合就好:請明星代言是一筆不小的費用,,不要為了請一個明星,,把所有的一切都賭上了,如果不成功的話帶來的災難也是毀滅性,,品牌塑造是一個系統(tǒng)工程,,品牌代言只是其一,可以說他的作用只是錦上添花,,企業(yè)在發(fā)展到一定程度再請也不遲,。本人認識一位福建晉江的做紫菜的老板,,前幾年作為以家庭作坊為主的小企業(yè),,紫菜銷量一直不溫不火,銷量上不去,,很是困擾,,想請形象代言又沒有資金,有一天他看著自己老婆突然有了靈感(他的老婆屬于那種典型閩南女性代表:勤勞,、善良,、淳樸而又不是失美麗),何不請老婆做形象代言呢,?通過策劃公司創(chuàng)意包裝,,竟收到很好的效果,當年銷售額暴增,,如今以是福建知名品牌,,當然現在的形象代言不是他的老婆。 劉文宗 - 電白億順食品有限公司 董事長 相信明星代言的號召力不可小看,,除了引起眾人注意,,強化消費者的信任,在企業(yè)品牌上更能提升造成一股風潮。且消費者在面對品種繁多,、琳瑯滿目的產品,,猶豫不決時,如果看到某明星的廣告宣傳,,往往會影響其做出決定,,進而促使消費者愿意做出買單的決定。雖然是一種消費手段 - 移情效應,,但其效果還是不可小覷,。 也因為明星的代言容易引起顧客注意,但『水能載舟亦能覆舟』,,明星的形象即代表產品,,在現今的新聞也經常看到被明星代言毀掉的,、明星代言失敗的產品也不少,,投入了廣告費用,卻起不到應有的作用,,加上明星所代言的產品或品牌,,其價錢不菲,但實際上這些費用都分攤在消費者的產品及服務上,,無形中全由顧客吸收買單,。 因此好的品牌、產品,,能榮獲好口碑,,想必最有說服力的即是透過消費者口耳相傳的力量,不一定需要借力于明星代言,,雖然傳播的速度沒有明星代言那么迅速,,但其建立起來的品牌、產品美譽度最為牢固,,且龐大的廣告費用也不用攤到消費者身上,。 杜朝嵚 - 福州金和生物科技有限公司 總經理 一、形象代言人是一把雙刃劍,,選擇得好事半功倍,,選擇不好則得不償失�,?偟膩砜�,,明星代言有很多好處:首先,明星的價值可以移植為品牌的價值,,這不失為企業(yè)品牌提升,,突破現有發(fā)展瓶頸的一條捷徑,;其次,明星代言可以推動品牌的傳播,。使用于明星代言,,在眾多品牌使用后可謂一招在手,市場我有,;再次,,明星代言有利于整合營銷,加速產品市場推廣,。此理同上條有些相似,,在一個企業(yè)或產品有了明確的記憶度和信任度后,通過渠道快速實現產品的市場鋪貨,,快速形成購買需求市場,,從而實現企業(yè)短期內的快速提升。 二,、然而,,在看到事物利益端的同時,我們也需要發(fā)現其弊端,。明星代言也有不可避免的弊端:首先,,大部分知名明星的代言成本過高(年簽約費用高過百萬,對于公信度高的個人口碑好的明星可能要超過千萬),,需要企業(yè)有一定的經濟實力,,否則即便在初期能夠簽約,對企業(yè)形象有一定的促進作用,,但是在難以支撐龐大的推廣費用的情況下致使明星代言的利用率遠遠小于其應該發(fā)揮的實際價值(普遍意義上認為明星代言費用和其推廣的費用約為 1:5 ),;其次,代言人需要與產品有一定的匹配度,,否則會出現負面效應,。這點很多中小型企業(yè)在執(zhí)行過程中做的不是很好,很多企業(yè)盲目的追隨社會關注度,,在不確定產品與代言人匹配度的情況下,利用代言人短期內的高人氣快速簽約,,企圖利用代言人的關注度快速展開市場占有,,如果出現產品與代言人匹配度過低,貌似也算是飲鴆止渴的行為了,。 三,、明星如果出現負面事件會拖累企業(yè)的發(fā)展。明星代言也是商業(yè)行為,,是商業(yè)行為就不可避免的存在風險,�,?v觀現代傳媒時尚與娛樂內幕,明星的隱私是大家挖掘炒作的一大亮點,,明星也是人,,出錯在所難免,代言企業(yè)也只能望洋興嘆,,可謂成也蕭何,,敗也蕭何。以成功例子來看,,高爐家酒與陳道明的合作,,一定程度上做到了明星與品牌之間的充分融合。作為雙輪集團 2006 年的新品,,和諧高爐家酒的主打概念是純糧釀造,、多年窖藏,適用于朋友之間的商務交際飲用,。圍繞這些優(yōu)勢,,結合陳道明的個性,企業(yè)有效的把產品特質與明星特質有效結合到了一起,。高爐家酒的陳香,,恰如陳道明的沉穩(wěn)大氣,兩者所散發(fā)的溫情感,、價值感一脈相承,,感覺和諧、協(xié)調,。于是就有了 “ 傳承多年是 ‘ 陳 ’” ,。道法自然、純糧釀造的品質,,是陳道明對高爐家酒充分信任的重要原因,。企業(yè)作風低調、務實,、注重品質,,使雙方合作能達到一個共贏的局面。于是就有了 “ 純糧釀造是 ‘ 道 ’” ,。高爐家酒一向倡導的家人與朋友的親密無間關系,,正是坦蕩見底的澄明。無獨有偶,,陳道明一向給人的感覺是恪守中國傳統(tǒng),,愛護家人、坦蕩待人,。這樣的主張消費者也是一呼百應,,酒桌席間將杯底一亮,,表達自己對朋友坦蕩。于是就有了 “ 坦蕩見底是 ‘ 明 ’ ,。綜上所述,,選擇名人代言廣告的時候應該遵循以下原則: 1 、 “ 政治正確 ” ,,這是一種在公共領域反對各種歧視的話語姿態(tài),。比如,說黑人是 “ 黑人 ” 就是 “ 政治不正確 ” ,,而應該叫 “ 非洲裔美國人 ” ,;某人弱智,不能說他 “ 弱智 ” ,,而應該叫 “ 思維受障礙者 ” ,;一旦 “ 政治不正確 ” ,弄不好就要吃官司,。 2 ,、 “ 門當戶對 ” ,門當戶對是古人對待婚姻的一種態(tài)度,,雖有失偏頗,,但也不無道理。企業(yè)在聘請品牌代言人的過程中,,也存在著 “ 門當戶對 ” 的問題,。企業(yè)的實力不同、在行業(yè)內所處的地位不同,、自身發(fā)展階段不同,,其品牌的定位,品牌影響力及品牌內涵都會不同,,所聘請的品牌代言人也應該有所區(qū)別,。要講究一定程度的對等。雙方的不對等,,有時候也會產生像婚姻不對等一樣的不良后果,。 3 、 “ 喜新厭舊 ” ,,對于企業(yè)來說,,品牌代言人的變,不僅是一種必要,,更是一種必然。所以,,為了使品牌永葆青春,,企業(yè)需要不停地 “ 喜新厭舊 ” ,。 4 、個性一致,,品牌個性是產品存在的靈魂,。比如闖爺,其個性是熱烈的,,勇毅的,;白沙,其個性是輕靈的,,飄逸的,;諾基亞,其個性是人性化的,,崇尚科技的,;品牌個性一旦形成,就會在傳播過程中擁有經久不衰的獨特魅力,,當它引起消費者的認同后,,就會產生持久的忠誠。同時,,品牌代言人的社會身份,、年齡、外在風格等,,也存在著相當的差異,。品牌代言人的種種差異,最后都會一定程度上造成品牌個性的差異,。因此,,就存在一個品牌個性與代言人個性是否一致的問題。個性一致,,品牌代言人能形象地表達出品牌內涵和個性,,并使其得到廣泛傳播;個性不一致甚至相悖,,就會弱化甚至損傷品牌形象,。 張立進 - 廈門綠廚食品有限公司 行政總監(jiān) 企業(yè)投資代言廣告的目的,絕大多數是為了提升產品附加值和品牌美譽度,;僅就此目的來看,,應該還有著相對多的方式可供選擇和應用;所以不一定非得借力于“明星代言”,。再之,,目前國內的法律條文有涉及代言的,除了《食品安全法》第五十五條,,明確規(guī)定了在食品領域虛假廣告之代言人的連帶責任之外,,其它的法律規(guī)定幾乎空白,;因此代言人的連帶責任也顯得較難把控。 與明星代言相對應的代言形象的載體中,,也還有:專業(yè)形象 ( 如著名專家,、學者 ) 、公眾形象(如慈善家),、卡通形象等等載體可以運用,,其效應也不容忽視;較典型的如“收禮只收腦白金”的卡通老夫妻形象,,受眾影響及專業(yè)評價同樣好評如潮,。 應該說,只側重于某個單一手段的作用,,并非明智之舉,。在品牌建設戰(zhàn)略的大框架內,品牌提升是需要集合廣告,、公關,、促銷、媒介等等重要的作用力,,行之以整合營銷轉播的全方位運用,,才是打造強勢品牌的重要手段。 您認為應該如何利用明星效應推動企業(yè)的業(yè)績增長,? 連大興 - 永春縣永春老醋有限責任公司 營銷經理 明星代言在我們生活當中隨處可見,,衣食住行中涉及的產品中,我們都可以看到一幅幅熟悉的面孔,,大部分企業(yè)已經很熟練利用明星效應為他們帶來品牌的提升和銷量的猛增,,但如果沒有一套系統(tǒng)和的推廣模式卻同樣很難取得成功,因此怎么利用明星效應來推動企業(yè)的業(yè)績增長尤為重要,,除了上面說的企業(yè)品牌和代言人形象共通之外還有一下幾點值得注意,。 1 、制定推廣計劃:企業(yè)在大手筆請形象代言人后,,就是召開一下發(fā)布會,、拍拍新品畫冊、拍拍廣告片就算完事了,,這樣使明星代言的效果大打折扣,,品牌建設不是一朝一夕建立起來的,它是一個系統(tǒng)的工程,,因此企業(yè)在請形象代言前,,要有一整套的推廣計劃,整套策略要貫穿整個形象代言的周期,這樣明星代言的效果才會凸現出來,。 2 ,、品牌策略要有新意:現代社會是資信全面爆發(fā)的社會,,怎么樣讓你的廣告訴求脫穎而出是非常重要的事情,,為杜絕這種廣告資源的浪費,要打破常規(guī)賦予宣傳新賣點并尋求留下記憶,,就要做到以新穎的創(chuàng)意為主題,,尋找明星和品牌的關聯(lián)并進行有機結合,是廣告創(chuàng)意鮮活起來,,讓消費者耳目一新的感覺,。 劉文宗 - 電白億順食品有限公司 董事長 明星效應推動業(yè)績增長的成效不可小看,不過這種價值值得注意的是,,知名度越大影響力越大,,“城門失火,殃及池魚”,,因此產品與明星契合度非常的重要,,不論是明星的形象、個性,、精神等等的,,皆有一定影響連帶關系。好的代言效果,,即是讓品牌產品與明星成為密不可分之關系,,看到代言者就想起產品,使兩者在消費者心中留下深刻印象,。 將明星的價值轉移到產品上,,是明星代言的主要用意,可是品牌,、產品建設光靠明星代言是不夠的,,產品本身的質量才是最主要的根本。想要促使企業(yè)業(yè)績的增長,,質量控管配合廣告效益,,市場吸睛的結果很快就能產生光環(huán)效應。另外增加廣告的曝光率,,如電視動態(tài)廣告或是平面的廣告,,且明星出席公眾活動時,不能出現與代言相似的企業(yè)產品,,唯有如此,,這樣才能在消費者心目中形成專一性,這樣“明星代言影響力”才能夠充分的發(fā)揮。 杜朝嵚 - 福州金和生物科技有限公司 總經理 可用下面四個方法拉動產品銷量來推動業(yè)績增長 1 ,、連續(xù)性,,邀請明星作企業(yè)品牌、文化的連續(xù)性宣傳,; 2 ,、一致性,無論廣告內容怎樣更迭,,充分利用明星一致性總表達同樣的主題,。 3 、系統(tǒng)性,,利用海報,, T 恤、微電影,、微博,、微信配合名星的廣告主題活動來有聲、有色開展好各種促銷活動,,使廣告與促銷活動兩輪驅動作用力大,、輻射力強,使廣告宣傳更加全面,,影響力更加深入消費者人心和群體,。 4 、營銷團隊必須有序,、有力全面配合明星廣告主題,,扎實做細、做實,、做精市場前沿的所有產品促銷活動外,,還應做到政策、人,、財,、物適時跟進,充分利用廣告作用和人,、財,、物的推動作用來真正有效拉動產品銷量、團隊業(yè)績,、企業(yè)效益,。 張立進 - 廈門綠廚食品有限公司 行政總監(jiān) 需要清晰理解的是:任何再完美的明星效應,也只是整個品牌策略組成中的一個單元而已,。企業(yè)影響,、產品品質的保障,,以及其它的形式、媒介甚至是 CIS 等等相對應或相配套的投入和推廣方式,,也需要及時,、準確地通過各種資源配置手段來執(zhí)行到位。也就是說,,在及時跟進其它的配套手段來銜接明星效應的同時,,輔以可靠的產品質量、完善的服務,、良好的公信度,、及時的應對措施,才能取得明星效應的預期目標,,有力推動企業(yè)良性的業(yè)績增長�,?偠灾�,,明星效應的充分利用我想應該具備以下幾個要素: 1 、事前的妥善計劃及周全準備,。 2 ,、目標受眾的準確定位,審美與價值觀念的切合,。 3 ,、其它投入和配套手段的及時對接。 4 ,、將效應產生的契機,,做為企業(yè)或品牌的質量、服務,、信譽展示的良好平臺,。 5 、及時整合,、應用,,因效應影響所衍生出的其它有利資源。 6 ,、充分評估后續(xù)的延時及累積效應,,從容應對。 ===關注圣美咨詢=== 圣美官方網站: http://www.solome.com.cn/ 圣美微博:微博查找賬號“圣美咨詢”關注即可 圣美微信:掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可,,或者通過微信“添加好友”,,選擇“搜索公眾賬號”,查找“圣美咨詢”,,找到“圣美咨詢”點擊關注,。
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