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機會：中國礦泉水市場至少存在五個空白: 沈坤 2017-3-6 08:33; 最近因為在平臺接連發(fā)布了幾個有關(guān)飲料和礦泉水產(chǎn)品的營銷觀點文章,，隨即也接到了不少讀者電話,，有些是認識我的飲料業(yè)營銷人,，有些則是一些礦泉水企業(yè)管理層,，其中有一個礦泉水老板跟我電話聊得比較多,，我也在電話里坦率地和盤托出了我對這個市場的看法,。在談及加入我做礦泉水營銷策劃,，我會從哪里入手這個話題時,，我不假思索就說出了我的營銷思考,，即在看似競爭激烈的礦泉水市場，其實依然存在不少于五個相當于空白的市場,，也是礦泉水后進入者或者目前舉步維艱者的突圍機會,。第一個市場是青年人市場。礦泉水產(chǎn)品的核心人群其實也是青年人群居多,，目前大多數(shù)品牌如娃哈哈,，農(nóng)夫山泉、康師傅,、景田等,，其實都在這個市場內(nèi)競爭，你沈坤怎么會說這個市場是機會呢,？思維稍微逆轉(zhuǎn)一下就不難發(fā)現(xiàn),，上述品牌都不是針對青年人群原創(chuàng)的礦泉水品牌，無論它們營銷上怎么努力,，都無法彌補這個先天性的不足,，消費者們也不會對這幾個品牌有強烈的品牌歸屬和共鳴感，它們僅僅是廣告做得比較響亮的公眾品牌,。如果我想打動青年人群,，我就會為他們原創(chuàng)一個礦泉水品牌，從品牌名稱,，核心主張到產(chǎn)品設(shè)計和品牌傳播,，都會一環(huán)扣一環(huán)地把青年人群在精神上尚未滿足的需求給激發(fā)出來，促使每一個人青年人都會以喝這個品牌的礦泉水為榮,，喝其它品牌的礦泉水為恥,！我的第二個突圍思路,，即消費群體同樣為青年人居多的電商市場。從電商平臺搜索得知,，目前各電商平臺銷售的礦泉水,，要么是外國進口的，要么是傳統(tǒng)線下品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售,。而外國品牌除了洋名字外,，什么都無法提供；國產(chǎn)品牌更是不懂得網(wǎng)民們內(nèi)心真正的需求是什么,，它們只是把一瓶瓶看上去很像礦泉水的礦泉水產(chǎn)品擺在電商城里銷售,，僅此而已！雖然網(wǎng)絡(luò)上也是這類青年人,，但網(wǎng)絡(luò)上的性格表現(xiàn)與線下的性格表現(xiàn)則完全不同,，在線下他們有所顧忌，不會過于張揚,，畢竟熟悉的人太多,，加上社會正常性思維和秩序的原因，他們的性格被掩蓋了,！而在網(wǎng)絡(luò),，他們則會肆無忌憚地表現(xiàn)自己的需求，他們會為了一款產(chǎn)品而尖叫,，也會為了某一個叛逆性的舉動和主張而歡呼,，更會為了一個與傳統(tǒng)現(xiàn)實社會甚至是與自己的父母期望背道而馳的集體行為而共鳴。我就專用一個品牌來征服這些被中國企業(yè)殘酷遺忘了的可憐網(wǎng)民,，以一種足以喚醒他們沉睡的靈魂的信仰力量,，讓他們蜂擁到品牌商城來，整箱整箱地把只屬于他們自己的礦泉水產(chǎn)品搬回家,，以向社會乃至向自己的父母顯示自己的存在,！第三個思路就是我們的創(chuàng)業(yè)者市場。在中國,，起碼有3億左右的人,，正在為自己的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗，他們都是成功路上的孤獨者,，誰在乎他們,？誰在關(guān)心他們？誰在疼愛他們,？沒有�,。。≈挥胁粩鄰乃麄兩砩险ト″X財?shù)呐嘤?xùn)忽悠分子,！我就要為他們做一個專屬品牌,，品牌名字為他們起，產(chǎn)品價格為他們定,，產(chǎn)品外觀為他們設(shè)計,，產(chǎn)品瓶標上他們自己的形象和人生格言，甚至標上他們的微信號和創(chuàng)業(yè)項目介紹,，讓更多人理解他們,！敬佩他們！我要為他們創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)援助基金和免費的創(chuàng)業(yè)商學(xué)院,，每一瓶礦泉水提取5毛錢投入基金,，向有想法沒資金的創(chuàng)業(yè)者提供援助，也可以把品牌當做媒體,，及時發(fā)布創(chuàng)業(yè)者需要求援的信息,，引薦投資者為他們牽線搭橋——我不是在賣礦泉水，我是在賣創(chuàng)業(yè)的動力,！第四個市場就是高端精英市場,，這個市場雖然很多品牌已經(jīng)瞄準了，甚至進入了,，但可惜,，無論是冰川5100,，還是昆侖山,，都不懂精英人士內(nèi)心真正的需求是什么，它們徒有價格,，但鮮有價值,。精英人士財富已經(jīng)完全自由，但他們依然有太多的缺陷,！一缺愛情,，精英人士經(jīng)過多年奮斗，夫妻之間的感情已經(jīng)遠不如以前了,，男的早已把目標瞄向更年輕的90后00后了……品牌能激發(fā)他們的愛情回歸嗎,？你會嗎？我會,！其次,，這些精英人士同樣需要一個標簽，以證明自己是一個成功人士,，盡管不太喜歡過于高調(diào)張揚,，但如果有一個品牌的內(nèi)涵能喚起他們的共鳴，品牌的符號能引發(fā)社會大眾的聚焦性關(guān)注，他們還是會趨之若鶩的,，哪怕礦泉水的價格很高,！第五個市場就是女性和母嬰市場。這個市場非常柔性,，卻又特別的精致,，唯有品牌九段以上的高手才能俘獲她們的放心，按照中國企業(yè)現(xiàn)在的品牌運作水平,，10年內(nèi)出不了這樣的高級品牌,！這個市場里會有兩種特別細膩的需求，母嬰飲用水和化妝用噴霧保濕水,！這個市場的品牌名稱要絕對的浪漫和詩情畫意,，至少一聽就是一首曼妙的仙樂，一種絕美的景色�,，F(xiàn)在的品牌盡管能賣一點產(chǎn)品,，但她們絕對不會把你當做真正的知己。這個市場的品牌除了礦泉水的質(zhì)量要絕對更高以外,，產(chǎn)品的外觀,、品牌的策略和傳播，絕對要打破傳統(tǒng),，塑造一種絕對高傲的氣質(zhì)來牢牢地吸引她們,，如同久旱逢甘霖一般的擁戴！中國現(xiàn)在的礦泉水品牌,，有哪一個能把品牌做到這個極致,？你們這些傳統(tǒng)思維的老土者，以為起一個帶泉,、帶山,、帶川、帶巖,、帶湖或者帶珍稀礦物質(zhì)的品牌名稱,，就可以征服早已脫離低級物質(zhì)需求的中國消費者的心靈？品牌營銷真的像理論書上說的那么簡單容易,？你們是不是真的以為一個嵌入消費者心智的定位就可以打動中國消費者從未被滿足過的高級需求,？醒醒吧！在邏輯思維中,，你這輩子都不會有更新的營銷想法,，不是我沈坤小看你！; 個人分類: 市場營銷|3108 次閱讀|0 個評論

沈坤：中國高端礦泉水品牌的營銷是有價格無價值,！: 沈坤 2017-2-27 15:03; 最近接受了一次《中國經(jīng)營報》記者的電話采訪,，采訪的主題是高端礦泉水企業(yè)的生存與發(fā)展情況,。我老實說了，對于礦泉水企業(yè)的生存情況了解不多,，發(fā)展情況則很不樂觀,。同時也向記者交流一下我對高端礦泉水企業(yè)的傳統(tǒng)做法，以及行業(yè)總體表現(xiàn)的一些看法,。第一個問題是,，到底什么樣的礦泉水算得上是高端的？按照我沈坤的理解它首先應(yīng)該是在產(chǎn)品的質(zhì)量上是完美無缺的,，譬如礦物質(zhì)含量是各種礦泉水中最高的,，而且它的水資源非常珍貴而有限；其次生產(chǎn)罐裝過程也是完美而安全的,。這就是我常說的產(chǎn)品物理層面的完美性,。其次是產(chǎn)品的價格。目前中國的高端水與普通水之間的分界線是4元線,，也就是說4元以下的屬于中低檔水,，而4元以上的則屬于高端礦泉水。這種價格區(qū)分非常不科學(xué),，也體現(xiàn)不出高端來,。目前冰川5100、巴馬活泉和昆侖山等品牌500ML價格都在3-5元左右,，特殊渠道如機場,、酒店、會所則會增加10—50%,。從普通飲用水1元,、2元一瓶的價格與4元或者6元左右的價格比較，實在是算不上高端,，盡管要多花一倍乃至更多的錢,。問題就在這里,，高端不高端,，是不是由價格決定的？這個問題看上去應(yīng)該是絕對的,，但也不完全是,！因為有的產(chǎn)品你價格定得再高也無法吸引高端人士購買，譬如比亞迪出一款100萬以上價格的高端車,，會不會有人購買,？這就引出下面一個價值表現(xiàn)問題。所謂價值表現(xiàn)即你的產(chǎn)品本身能否體現(xiàn)出高價格的價值來,，價格與價值不是一個概念,，價格是產(chǎn)品的交易標價,，是屬于賣方確定的。而價值是這個產(chǎn)品值不值交易的價格,，需要一個經(jīng)驗性的評估過程,，而這是屬于買方考慮的因素。產(chǎn)品價格可以由你企業(yè)自己確定,，但產(chǎn)品價值卻是由消費者來衡量的,，這就需要企業(yè)去了解消費者愿意花2倍甚至10倍以上的價格去購買一瓶礦泉水背后的強大動力，也就是真正的需求點是什么,，找到了,，你的價格再高也不是問題。可以這么說,，中國高端礦泉水在價格和價值這兩方面都做的不干脆,。價格呢采用比較定價，想高又不敢太高,，因為中國高端水幾乎都是在與普通水的價格進行比較,，而不是去與依云等進口礦泉水進行比較，更沒有從目標人群的心理價位進行比較,。價值更是沒有完全表現(xiàn)出來,。什么是價值表現(xiàn)？就是產(chǎn)品通過包裝和品牌故事來體現(xiàn)產(chǎn)品的食用價值,，其次是通過品牌的定位和傳播襯托出目標人群的身份和與眾不同的品味,，體現(xiàn)出消費者對個人生活高于一般人標準的個性價值來。譬如進口礦泉水依云(Evian),，它是一個水源來自數(shù)個靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌,。1991年由達能集團所有。品牌廣告語：Live young,，意思是“年輕的生活”,，從不在任何廣告中訴求礦物質(zhì)。依云是個只有7300居民的法國小鎮(zhèn),，它背靠阿爾卑斯山,，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑,。依云是法國人休閑度假的好去處,，夏天作療養(yǎng)，冬天來滑雪,。依云水的發(fā)現(xiàn)是一個傳奇,。1789年夏，法國正處于大革命的驚濤駭浪中,，一個叫MarquisdeLessert的法國貴族患上了腎結(jié)石,。當時流行喝礦泉水,，他決定試一試。有一天,，當他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時,，他取了一些源自卡薩紳士花園的泉水。飲用了一段時間,，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了,。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效,。此后,，大量的人們涌到了依云小鎮(zhèn)，親自體驗依云水的神奇,，醫(yī)生們更是將它列入藥方,。卡薩紳士決定將他的泉水用籬笆圍起來,，并開始出售依云水,。拿破侖三世及其皇后對依云鎮(zhèn)的礦泉水情有獨鐘，1864年正式賜名其為依云鎮(zhèn)(Evian來源于拉丁文,，本意就是水源),。卡薩家的泉眼邊一時間是衣香鬢影,，名流云集,，都是享受來依云水傳奇的人們。依云礦泉水的價值,，就是由這么一個傳奇的品牌故事和一句精神層面的廣告語“年輕的生活”來傳遞給我們的消費者,，消費者自然能夠感受手里這一瓶礦泉水的價值感來。為了體現(xiàn)它的價值來,，依云水進入中國之除,，根本不在大眾消費的商超里銷售，而是進入了五星級酒店,、高端會所和酒吧等夜場,，在終端零售的價格一度暴漲到128元一瓶。誰與爭鋒,？反觀我們的冰川5100,、巴馬活泉水,、恒大冰泉,、昆侖山等礦泉水都在訴求什么呢？這些國產(chǎn)的高端礦泉水能體現(xiàn)出消費者個人的生活品味和他們與眾不同的生活原則嗎,？不斷地訴求水源地和礦物含量,，并不能讓你的產(chǎn)品增加吸引力,，因為消費者不是地質(zhì)學(xué)家更不是物理學(xué)家，他們不懂昆侖山與長白山的水哪個更好,？更不明白鋅,、硒和鍶等礦物質(zhì)含量高低對人體健康的不同作用和影響。所以,，對于國內(nèi)的高端礦泉水,，我想說，價格方面沒有放開手腳,，而價值方面你們做得太蹩腳了,，根本沒有過多的去考慮你的礦泉水產(chǎn)品能否把高端人群在精神方面的需求給引發(fā)出來？所以,，中國高端礦泉水市場,，成功的機會很多，但挑戰(zhàn)性也更強,！; 個人分類: 市場營銷|449 次閱讀|0 個評論

高端礦泉水營銷手記: 曾祥文營銷手記 2016-10-11 21:25; 高端礦泉水營銷手記 1,、“水”不是“一”個行業(yè)。煮飯水,，泡茶水,，即飲解渴水，澆花水,，洗滌水---消費理由不同,，價值指示器不同-- “藺相如，司馬相如,，名相如,，實不相如；費無忌,，長孫無忌,，公無忌，我亦無忌,�,！� 實不相如，名可以無忌,，實豈能無忌,！所以，水業(yè)“歧路亡羊”：你漫不經(jīng)心地微調(diào)一個元素,，殊不知就進入了另外一個“行業(yè)”,。 2、“行業(yè)”選擇做高端或低端,，做瓶裝或桶裝,，既是愛好,，也是資金。高端水需要資金少,，低端水需要的資金反而多,。桶裝水需要的資金少，瓶型水需要的資金多………… 3,、規(guī)格,，具有特殊的意義規(guī)格是“消費場景”的要素。所有行業(yè),，“規(guī)格”都影響銷量,。但是，還沒有哪個行業(yè),，產(chǎn)品的規(guī)格象水業(yè)一樣,，在消費者心中，具有如此特殊的意義,。小瓶水就是即飲解渴水,，就是飲料。買來泡茶,？可能性不大,；買來煮飯，不是常態(tài),，用于救急可以,。小桶裝水，大桶裝水,，各有角色,，以不同價值、定位于不同的細分市場,。 4,、價格不是問題，問題是不能讓定價“沒有道理” 任何規(guī)格,，都有極大的價格彈性,。例如小瓶，可以定價1元,，可以定價1萬元,。 3000元的英國苦水，知道的人已經(jīng)很多了,。 3萬元的“路德圣水”,？有人喝過嗎？我當然喝過，還喝過很多次,！抽象地談價格,，任何價格都不錯,、或者說都錯,。因為，每個價格,，都有不同意義,，需要不同資源。 5,、產(chǎn)品“規(guī)格--價格---渠道”與“品牌資源”必須匹配匹配,，匹配！重要的事情說兩遍,。即飲解渴水,，1-2元，需要購買便利,，需要針對共性需求,，例如以青春偶像派明星代言。但是,，如果想成為全國性品牌,，品牌元素中就不能有強烈的地域品牌因素。因為,，低端水的運費高,、輻射半徑有限，不能“一方水養(yǎng)八方人”,，必須有多處水源,。 5--15元的中端水，則要有水源地的品牌,，要有特殊的品質(zhì)功能性訴求,。高端、超高端,，品牌元素的要求也各式各樣,。 6、檔次與渠道戰(zhàn)略的“匹配” 低端水是高覆蓋,，高端水是“四控”,，終端水是“雙終端”。農(nóng)夫山泉,，就是核心終端四控的策略： 40元的“藝術(shù)品”當然四控：全國只10個城市有貨,；10個城市只供“特殊資格”的終端店。學(xué)生水、嬰兒水,，基本就是“沃爾瑪+特殊終端”,。 “核心終端”對塑造品牌的意義，對凝聚渠道資源的意義,，我們已經(jīng)分析很多了,。恒大500ml定位于4元時，它是中端水,，高覆蓋鋪貨有害無益,！可惜，至今沒看透其中的危害,，還在自辯（狡辯）失誤中的“收益”,。調(diào)低價格后，原有的渠道資源得到匹配了,。但是,，“渠道管理”“渠道經(jīng)營”所需資源，又發(fā)生了新的需求,。一失足,，又進入了一個新行業(yè)，恒大知道嗎,？ 7,、警惕“渠道陷阱” 由于“水業(yè)”是不同行業(yè)，某一個“行業(yè)”的水,，它的渠道,，其實不屬于另一個“行業(yè)”。比如辦公室用水,，“19L桶裝水+與老式飲水機+15元左右價格”,，至今是主導(dǎo)者。350ml能去嗎,？每桶100元的價格能去嗎,？蘇打水、天然蘇打水,，能去嗎,？還有茶樓，還有健身房-- 還有互聯(lián)網(wǎng),，還有微信-- 它們屬于誰,，不屬于誰？是誰的美味,，是誰的毒藥,？每個渠道,，都有玄機。滿望青山,，商機處處,；實際行走，卻步步驚心,。 8,、丟掉幻想，系統(tǒng)思維（1）在你能做的范圍內(nèi),，選擇你想做的,，而不是相反,。包括規(guī)格選擇,，及相匹配的其他選擇。（2）如果天性不適合做水,，及早放棄,。（3）不要高估任何資源的力量。匹配,，再說一次,。 “匹配力”是雪籽。有了雪籽,，雪花才能凝聚成雪球,，且越滾越大。沒有匹配力,，一切雪花,，資金、水源,、政策,，一切之一切，都是浮云,。最多,，雪花云。（4）相信“細節(jié)的力量+邏輯的力量”,。 9,、你若低到塵埃，財富就泉涌而來 “天下武功唯快不破”是用于騙別人掏錢的,，對別人說說就好,，不要真的相信。狂風(fēng)解不開行人的衣服,，暴雨濕潤不了地皮,。水業(yè)經(jīng)營，必須“細水長流”。謀定而后動：不要頻繁更換價格,、形象,、團隊、渠道政策沒錢不是萬萬不行的,，有錢不是萬能的,。整合資源的能力，整合之后的經(jīng)營能力,，才是最重要的,。市場資源，營銷智慧,，都是水,，都是“走下”的。; 個人分類: 高價商品營銷|814 次閱讀|0 個評論

如何打造草原礦泉水品牌——草原礦泉水的品根戰(zhàn)略: 岳新力 2015-5-31 15:24; 如何打造草原礦泉水品牌 ——草原礦泉水的品根戰(zhàn)略岳新力 / 文 “清冽甘甜,，就是阿爾山——來自大草原的圣水,。”,，這是為草原礦泉水,，提出的品牌廣告?zhèn)鞑フZ。大草原里有水,，有好水,。阿爾山礦泉水資料顯示，含有以鍶釩為主對人體有益的豐富礦物質(zhì),。富含鍶釩微量礦物質(zhì)的水,，喝起來口感清冽、甘甜,。這是符合人們的認知的,。在礦泉水中，豐富的鍶釩礦物質(zhì),，是價值根本——認知中的品根,，“清冽甘甜”正是這種獨特的品根價值——是人們在生活中飲用時的感覺，感知到的結(jié)果,，也是消費者的需求價值——利益點,。這正是阿爾山礦泉水所特有的。自古以來,，生活經(jīng)驗和常識告訴人們,，清冽、甘甜的水是好水,。好水,，能被人們表達的最好標準,，莫過于清冽、甘甜,。這在蒙語里,，被稱為是圣水。而恰好“阿爾山”在蒙語里也是圣水的意思,。 “清冽甘甜,，就是阿爾山”，換句話來說：“清冽甘甜（的水）,，就是圣水”,。這正好符合人們潛意識中的認知，同時巧合的很,，也符合蒙語的意思,。阿爾山作為品牌名，其蒙語里“圣水”的意思,，在說蒙語之外的人,，是不易懂的,。在說蒙語地區(qū)之外,，推廣時“來自大草原的圣水”，能起到進一步解釋和強化的作用,。; 個人分類: 品根|1267 次閱讀|0 個評論

恒大冰泉,我眼里的名牌: 鳳兒過 2014-5-29 16:44; 導(dǎo)讀：恒大冰泉,，在恒大奪冠的晚上，走進了消費者的視線,，在一個關(guān)注度極高的時刻,，它閃亮登場，被譽為“冠軍水”,。恒大冰泉借助恒大足球的關(guān)注度,，一夜之間,，家戶喻曉,！再次，恒大冰泉出現(xiàn)在眾人的視線中,，因為它要代表中國,，走向世界,，憑借頂級品質(zhì)出口全球！那恒大冰泉會不會改寫世界礦泉水的格局呢,？會不會成為世界級的礦泉水呢,？恒大冰泉源自 3000 萬年長白山的原始森林深層火山巖天然礦泉，而中國長白山與歐洲阿爾卑斯山,、俄羅斯高加索山被公認為世界三大黃金水源地,。的確,，恒大冰泉擁有出口全球的資格！因為它的品質(zhì),！恒大冰泉出口全球,，是中國礦泉水首次出口全球，改寫了只有世界礦泉水進入中國,，沒有中國礦泉水出口全球的格局,，為民族贏得了榮譽！那恒大冰泉算不算一個國際品牌呢,？在我眼里,，它只是一個名牌！一個擁有極高知名度的品牌,！雖說恒大冰泉是來自世界三大黃金水源地,，水質(zhì)肯定是一流的。但,，除此之外呢,，恒大冰泉的核心價值呢？恒大冰泉的品牌形象呢,？我們知道,，品牌不是一日既成，而是經(jīng)歷過無數(shù)的日與夜,，在光陰下慢慢沉淀自己,，與此同時，也要經(jīng)得住時間和市場的考驗,！為什么中國品牌和國際品牌差異那么大,？關(guān)鍵就在于時間的積淀！這也是中國品牌所缺失的,！若恒大冰泉也忽略這一塊,，顯然，它將走不遠,！即使恒大冰泉憑借世界頂級品質(zhì)出口全球,，它也無法正式成為世界級礦泉水。正如葉茂中這廝的一句話,，啟程的是產(chǎn)品,，抵達的是品牌！什么是品牌,？想必這個還需各位看官好好領(lǐng)悟領(lǐng)悟,！更多品牌策劃的內(nèi)容，比如葉茂中營銷策劃觀點,，均可關(guān)注我們,！本文來自葉茂中課程網(wǎng),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|483 次閱讀|1 個評論

指尖賣水：昆侖山推出“史上最熬人游戲”: 熱度 1 繆星這哥們 2013-8-14 09:59; 夏季歷來是飲料巨頭和瓶裝水霸主們趁 “ 熱 ” 銷貨的大好時機�,？煽诳蓸钒� “ 昵稱瓶 ” ,、洋氣的依云想要 “ 反轉(zhuǎn)時光 ” ，營銷手段可謂八仙過海各顯神通,，關(guān)鍵在于哪家的神通更能博人眼球,。這不，中國瓶裝水界的新貴 “ 昆侖山天然雪山礦泉水 ” 也來趕這波熱潮,，推出了 … 　　夏季歷來是飲料巨頭和瓶裝水霸主們趁 “ 熱 ” 銷貨的大好時機,。可口可樂傍著 “ 昵稱瓶 ” ,、洋氣的依云想要 “ 反轉(zhuǎn)時光 ” ,，營銷手段可謂八仙過海各顯神通，關(guān)鍵在于哪家的神通更能博人眼球,。這不,，中國瓶裝水界的新貴 “ 昆侖山天然雪山礦泉水 ” 也來趕這波熱潮，推出了一款名為 “ 最 High” 的微博 APP ,，據(jù)說上線當天關(guān)注用戶就達到 50 萬人次,，三天突破百萬。這款游戲看似簡單,，操作難度也很低,，但真正能夠通關(guān)的玩家卻不多，號稱 “ 史上最熬人 ” 的游戲,。　　之所以被稱為 “ 史上最熬人 ” ，是因為這個游戲玩法非常簡單 , 玩家只需向上滑動鼠標,，從負 30 一直滑動到 6178 米的昆侖山峰頂,，就完成了游戲的全過程，而頂峰恰好就是昆侖山水源所在地,。據(jù)統(tǒng)計 , 為了登頂每個玩家平均要投入將近半個小時的時間,，當然也不乏實在能熬，慢慢爬上一個小時的玩家,。在一寸光陰一寸金的今天,，這種玩法確實令人捉急。　　為防止玩家睡著,，游戲中還設(shè)置了一點小障礙,，一路上不時冒出補水水源，口渴了喝點水,，不過那得喝對了才有機會上升 200 米,，如果玩家不幸手抖,，點中 “ 假 ” 礦泉水，則要受到下降 500 米的懲罰,。至于哪種水喝得,，哪種水喝不得，還得玩家自行判斷,。　　在無數(shù)玩家大呼過癮的同時,，無數(shù)人不堪忍受熬人的漫長攀登以及持續(xù)滑動而帶來的食指抽筋而敗下陣來。更有玩家吐槽,，戲稱為玩游戲,，手指患上僵硬癥，就快變成雞爪手了,。各種惡搞段子涌現(xiàn)在微博上,。　　當然，任何一個 APP 的推出,，后面都凝聚著開發(fā)企業(yè)的運營目的,，這款游戲也不例外。昆侖山借用了 # 史上最熬人游戲 # 這樣的噱頭,，將品牌主張 “ 是時候升級你的飲用水了 ” 的概念植入游戲中,，讓消費者通過趣味手法認識到得喝好水才能更健康，也才能爬得快的簡單道理,。　　此外,，在游戲中不斷出現(xiàn)的補給水源除了昆侖山，其他的瓶裝水均不屬于礦泉水行列,，有的是天然水,、有的是礦物質(zhì)水或者純凈水。點到這些 “ 假 ” 礦泉水就有可能受到懲罰,。這樣的安排正是為了消除消費者 “ 認為裝在瓶子里的水都是礦泉水 ” 的飲水誤區(qū),。　　可見，這些手段都是為了推廣 “ 升級飲用水 ” 的概念,，在水污染橫行,、水標準混亂的今天，增強消費者健康飲水的知識,。希望寓教于樂,，讓消費者通過玩游戲正確認識健康飲水理念。相信這也是一招不錯的心理戰(zhàn),，用 “ 升級 ” 的口號,，鼓勵一些有能力的消費者突破價格的障礙，選擇真正天然,、無污染的高海拔雪山礦泉水,。＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關(guān)注即可,，或者通過微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號”,，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點擊關(guān)注。; 個人分類: 行業(yè)資訊|1035 次閱讀|1 個評論

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