標簽: 淘寶店

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公司沒授權,，經(jīng)銷商私自開淘寶店,，怎么管,？: 熱度 1 黃潤霖 2016-5-16 07:14; 經(jīng)銷商為什么在網(wǎng)絡上開店,？是不是因為在網(wǎng)上開店賺錢,？是不是因為在網(wǎng)上開店比在線下開實體店更輕車熟路,？是不是因為在網(wǎng)上開店成本更低,？ 5 年前,、 10 年前可能還會有人這么說,，但是今天還在這么說的，不是在電商紅利中站對風口,，搶得先發(fā)的人,，就是還傻乎乎地準備去填坑的人。我在很多文章中都提到過淘寶（天貓）流量發(fā)展的五個階段（草根品牌階段【 2003 年 -2005 年】,、淘品牌階段【 2005 年 -2008 年】,、傳統(tǒng)品牌階段【 2008 年 -2013 年】、海外品牌階段【 2013 年 -2018 年】,、國際奢侈品牌階段【 2018 年 - 未來】）,，能夠在這五個階段，站對風口的電商經(jīng)營者,，才有機會獲取電商流量的發(fā)展紅利,。作為品牌經(jīng)銷商、尤其是品類經(jīng)銷商，在電商的草根品牌和淘品牌階段,，都能夠有飯吃,，有些還吃得很好。等到“天貓”崛起后的傳統(tǒng)品牌階段,，流量的紅利風口已經(jīng)轉換,，經(jīng)銷商跟風去觸網(wǎng)，自然就變成了“先知先覺者領會,、后知后覺者報廢,、不知不覺者消費”。很多人問我,，今天還能不能去網(wǎng)上開店,？我說這個問題和今天還能不能開店做生意一樣，沒有切中要害,。因為你問網(wǎng)上這個生意還能不能賺錢,，是沒有意義的。今天,，即使是最早期的批發(fā)渠道,，做得好的一樣有人在賺錢。電商也只是一個渠道,，能不能賺錢,，只能說每個人有每個人的活法。但我們很多經(jīng)銷商網(wǎng)上開店,，其實是沒有想清楚“活法”的問題,。他們有一個最簡單的邏輯，就是“一頭豬也是養(yǎng),，兩頭豬也是看”,，網(wǎng)上開不開店，線下的成本都在那兒,，在網(wǎng)絡“零成本開店”的“忽悠”攻勢之下,，網(wǎng)上開店，無非是想在同一個豬圈里多養(yǎng)兩頭豬,。既然如此,，沒有線下的實體店，就無法支撐線上的“零成本”,，經(jīng)銷商網(wǎng)上開店,，誰是本，誰是末,，一目了然,。經(jīng)銷商私自網(wǎng)上開店,，從根本上來說，即使線上線下發(fā)生沖突,，經(jīng)銷商也丟不掉線下大本營,。抓住了這個根本，經(jīng)銷商網(wǎng)上私自開店才能有化解之道,。其二,，線上線下本來是不同銷售方式的相互補充，無論是產(chǎn)品區(qū)隔,、還是服務區(qū)隔,，都能夠讓消費者在付費的前提下，多一道可以選擇的菜,。所以說，這是好事還是壞事,？當然是好事,！作為銷售管理要做的，是不讓沒有納入管理體系的“黑店”擾亂市場,，將好事變成壞事,。現(xiàn)在的竄貨、亂價為什么難管,？以前經(jīng)銷商被人拿到了賊臟之后,，指證 XX 人也竄貨、亂價時,，至少心里還得掂量掂量,，因為他還不一定證據(jù)在手。現(xiàn)在你去處理竄貨,、砸價,，經(jīng)銷商一句話，就能讓你吃個閉門羹：“你看看網(wǎng)上 XX 店,，價格比我們賣得低多了,，你管好他們，再來說我們吧,！”此時此刻,，銷售人員那有心殺敵、無力回天的小心臟,，被這幫經(jīng)銷商捅得稀碎,、稀碎地。線下銷售實行的是區(qū)域經(jīng)銷制,，線上銷售實際上是全國零售制,，靠一個區(qū)域的銷售人員打擊網(wǎng)上私自開店,，行不行得通？肯定行不通,！因為網(wǎng)絡私自開店,，擾亂的是全國市場，總部沒有態(tài)度,，區(qū)域人員打擊網(wǎng)絡私自開店,，只是杯水車薪。那打擊網(wǎng)絡私自開店,，是不是靠著廠家就行了,？也不行，網(wǎng)絡開店是經(jīng)銷商的需求,，光靠打壓,，治標不治本。最后的結果是,，越打越多,，你關掉一家，經(jīng)銷商換個 ID ,，又開了兩家,。你黑得掉兩家，人家就能開得了 8 家,。那經(jīng)銷商網(wǎng)絡私自開店,，應該怎樣應對呢？從我們以往操作的經(jīng)驗,，至少兩手都要抓,，兩手都要硬：一手嚴打網(wǎng)絡私自開店，讓其線上無生存之所,，線下無立錐之地,，得不償失；另一手要適應網(wǎng)絡化趨勢,，即使風口已過,，你把他當一個渠道，產(chǎn)品區(qū)隔,、包裝區(qū)隔,、服務區(qū)隔，經(jīng)銷商成為一個個真正的品牌輸出口,，而不僅僅是一個銷售點,，線上為線下提供流量，線下為線上提供服務,，大禹治水,，在疏不在堵,。經(jīng)銷商私自開店怎么抓？其實線上抓竄貨,、砸價比在線下好抓,，而且一抓一個準，只要你真的想抓,。無論是誰網(wǎng)上私自開店,，誰是前臺木偶、誰是后臺供貨,。方法簡單,、粗暴，但是絕對有效：第一步：去那家網(wǎng)店買東西,，購物車里的東西越多,，越能顯示你是一個大客戶，店家自然會殷勤些,。運氣好的,，你可以先問：你們的貨是真是假？對方肯定告訴你是正品,。然后你就問，何以見得,？店家自然要千方百計證明自己是正規(guī)渠道進貨,，如果碰上一個笨一點的小二，廠家人員對著客戶資料,，基本都可以猜出是哪家經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店,。第二步：當然，僅有聊天記錄是不足以證明誰在竄貨,、砸價,，你得把證據(jù)坐實。干嘛,？買貨,！買貨也分兩種買法：一種是像一個普通消費者一樣，做正常量的購買,。第二種買法更狠一點,，直接選擇某個爆款產(chǎn)品，有多少庫存買多少,，很多經(jīng)銷商的庫存管理是有漏洞的,，去倉庫一點，發(fā)現(xiàn)庫存不足,，要么調貨,，要么向公司訂貨,。只要是屬于那個區(qū)域的這類商品訂貨，能拖就拖,，拖滿 7 天,，淘寶店就是延遲發(fā)貨，消費者投訴,，經(jīng)銷商就得被淘寶先折騰一下,。又或者廠家可以在這批貨上做特殊記號，再次坐實證據(jù),。第三步：收到貨后就向淘寶投訴其是假貨,。淘寶小二介入后，店家必須要向淘寶提供進貨單據(jù)和證明,，而這個進貨單據(jù)和證明也同樣會提供給買家,，有了這個單據(jù)，自然能順藤摸瓜找到線下客戶,。這個時候你有店鋪網(wǎng)址,、有產(chǎn)品價格及圖片、有聊天記錄,、有發(fā)貨快遞單地址,、有淘寶的進貨渠道證明，這就是經(jīng)銷商竄貨,、砸價的一條龍的證據(jù),。經(jīng)銷商、尤其是品牌經(jīng)銷商經(jīng)此一役,，估計得好好老實一陣子了,。當然，對于京東自營的官方平臺上,，以廠家的身份直接給京東下函：貴司自營平臺所售產(chǎn)品非本公司正規(guī)渠道經(jīng)銷商供貨,，產(chǎn)品真?zhèn)尾辉敚郛a(chǎn)品不享受公司正常的三包服務等等,。這個函件一發(fā),，所售產(chǎn)品估計當時就得下架。線下企業(yè)如何收編網(wǎng)絡上的散兵游勇,？通過上面所說的抓砸價,、竄貨的方法，基本可以將那些隱藏在犄角旮旯的淘寶店,，收拾一遍,。但你用這個方法，能不能禁絕網(wǎng)上銷售,？禁是禁不了的,，所謂野火燒不盡,，春風吹又生。只要理論上有利可圖,，經(jīng)銷商就會鋌而走險,。我把收編動作，分為以下五步：第一步：將已經(jīng)在網(wǎng)上賣貨的經(jīng)銷商和計劃進入網(wǎng)絡的經(jīng)銷商,，召回公司開一個專項會議,，宣布公司的網(wǎng)絡發(fā)展計劃，天貓官網(wǎng)旗艦店,、產(chǎn)品區(qū)隔計劃,，網(wǎng)絡經(jīng)銷管理細則，讓經(jīng)銷商感到與其偷偷摸摸賣貨,，不如正大光明投誠,。第二步：在宣布他們成為第一批網(wǎng)絡經(jīng)銷商的同時,，要求他們共同遵守價格秩序,、產(chǎn)品體系。線下已經(jīng)銷售的產(chǎn)品,，在線上要逐步退出（給個過渡時間）,，要求經(jīng)銷商必須銷售網(wǎng)絡新品,，將網(wǎng)絡變成新品窗口。當然,，這個時候還得再找他們收取網(wǎng)絡秩序保證金,，誰不按規(guī)則玩，就拿誰開刀,。第三步：網(wǎng)絡經(jīng)銷商交保證金也不讓他們白交，他們可以成為企業(yè)各類官網(wǎng)的區(qū)域配送商,，廠家和經(jīng)銷商共同分享利潤,。對于家居建材等耐用消費品，網(wǎng)絡經(jīng)銷商還可以簽約成區(qū)域服務商,。對于同一個區(qū)域的多個客戶,，可以采用競標方式。第四步：將產(chǎn)品收費和服務收費分開,。那么如何將服務收費,？耐用消費品，是指那些完成銷售后,，還需要提供輔助服務,，才能更好使用的產(chǎn)品，如建材,。過去很多建材產(chǎn)品,，為了拼產(chǎn)品,、拼價格，線下門店將所有增值服務都免費,，這事實上降低了服務質量,。因為有些服務是贈品（如送貨上門），但有些服務是商品（如安裝服務）,，對商品收費,，天經(jīng)地義。線上線下都有的商品,，線上一定要比線下貴,，這個貴是指實物價格 + 服務價格之和大于線下。比如：線上 X 單品裸價 1000 元,，“上門安裝”收費 100 元,。線下相同單品包上門安裝合計收費 1000 元。第五步：將網(wǎng)絡變成新品平臺,，價格先低后高,。網(wǎng)絡應該成為推新品的平臺，而不是和線下?lián)屔�,。即新品一定是先在網(wǎng)上賣,，所有的網(wǎng)絡經(jīng)銷商也是新品的推廣者。新品上來,，價格通過折扣有明顯優(yōu)勢,；一旦在網(wǎng)上推開，準備導入到線下網(wǎng)點時,，線上新品的價格就要提升,，線下價格就要比線上便宜，促使消費者走到線下門店,，實現(xiàn)線上為線下引流,。線上的小二還得學會引導消費： “親！ MX350 傾國傾城的裸價是 2499 元,！” “沒搞錯吧,！我看你們實體店才賣 1880 元！,？” “不會錯的,，親，我們的線上價格是統(tǒng)一的,。如果要安裝,，您還得再選擇‘上門安裝’另外付費 100 元。” “你們怎么線上還比線下的貴,？” “線上線下都是渠道,，渠道不同，價格自然會有差異,！親,！” 你說如果這樣，消費者是去線上買東西,，還是到實體店去買東西,？當然，等到新品在線下銷售穩(wěn)定以后,，線上產(chǎn)品就應該下架,，再推其他新品。將網(wǎng)絡變成新品平臺,，最終目的是要實現(xiàn)線上與線下的互動,。即使是網(wǎng)絡經(jīng)銷商，也要關注線下銷售,，當新品從線上走到線下的時候,，這些網(wǎng)絡經(jīng)銷商的實體店，也能成為新品銷售的主力網(wǎng)點,。; 個人分類: 經(jīng)銷商管理|3595 次閱讀|1 個評論

任立國認為馬云是中國最大的假貨銷售商,？: 商道伐謀 2015-12-17 14:19; 電商商業(yè)模式越來越被大眾所接受,，逐步成為替代我們傳統(tǒng)消費的一種新的商業(yè)形態(tài),。作為中國電商發(fā)展的先驅阿里巴巴理所當然的成為電商行業(yè)老大，市值 2000 億美元的電商帝國就這樣誕生了,。這一帝國的建立功不可沒的要數(shù)那些鋪天蓋地的以假亂真的假貨了,。北京立鈞世紀營銷策劃機構任立國以前在談及電商問題時曾經(jīng)毫不客氣的說過，我國作為電商發(fā)展大國,，在行業(yè)監(jiān)管力度與法制不建全的情況下我們允許了電商的發(fā)展速度過快,，浙江成為社會經(jīng)濟管理的嚴重失誤問題。拿發(fā)達國家為例 : 英國政府和企業(yè)家都是具有高智商的,，在經(jīng)濟環(huán)境和法制的允許下建幾個平臺電商豈不是易如反掌，但英政府的做法卻是恰恰相反,，政府限制,，企業(yè)家也很明智。因為經(jīng)過市場環(huán)境調研他們了解到,。每一個線下實體小商鋪的背后都有一個中產(chǎn)階級的家庭的存在,，商鋪是他們生存的經(jīng)濟來源，如果他們的商鋪被線上商業(yè)模式摧毀，那必將是他們的災難,，也會影響到社會安定和穩(wěn)定團結的社會秩序,。近日筆者任立國看了一則新聞，一個妙齡女子在淘寶店賣假 LV 包在法庭受審的報道,。讓我們看看整個事情的經(jīng)過,。從此案件中我想大家也能理解我之所以把本文標題取這個名字的原因。女人以前就在淘寶上開店,，競爭激烈,，賺錢越來越難了。賣家做久了,，不斷接到有陌生的旺旺招呼她,，要不要做代理啊。所謂的代理,，上家就是各地的一些包包廠家,，做的都是仿大牌。女人只要在自己的淘寶店掛賣,，甚至都不用發(fā)貨,，賣出一單，把買家信息直接發(fā)給廠家,，廠家就會發(fā)貨,。（所以，所謂的“獨家貨源”,、“代工廠尾單”統(tǒng)統(tǒng)都是噱頭,，網(wǎng)上五花八門賣高仿的商家上家都是那些廠家。）女人當時想,，兒子讀書,，家庭開銷大，不過就是賣包,，別人也有在賣,，就開始售假。她的店名也改為“ ** 名品館”,，貨源越來越豐富,，香奈兒、 LV ,、 PRADA 等品牌都有,，錢包、挎包,、旅行包,，甚至眼鏡都齊備。三分之一的好信譽是刷出來的從 2013 年 3 月開始到 10 月被查，女人一共做了 30 多萬元的銷售額,。但是,，在庭上她承認，其中三分之一的交易是刷信譽刷出來的,�,！坝H戚朋友都幫我刷過信譽”，女人說,，就是親戚朋友假裝拍下支付,，她就填寫一個虛假的快遞單號，對方確認收貨,。然后她把對方付到她支付寶里的錢,，再以現(xiàn)金或者銀行轉賬的形式還給對方。對方再給她一個大大的好評,。除了親戚朋友,，店家們有時也互相幫忙刷信譽。經(jīng)公安和檢察機關確認,，女人的真實銷售額確實為 22 萬余元,。她自己說，利潤也就三五萬元,。 25 元的 GUCCI 卡包可能是真的嗎女人說,，其實光臨她店的客戶也知道買的是假貨。當初她的店里,，一般全牛皮的大包不過千把元,，真品在專賣店中都在萬元以上； PRADA 降落傘布的包包三五百元就能買到,；有時候店鋪搞促銷,， GUCCI 的卡包 25 元一個，最夸張的是,，大牌的眼鏡最便宜賣過 10 元,。 2013 年，全國針對此類網(wǎng)絡售價展開了一次大圍剿行動,，因為上家制假廠家的被查,，女人也被查，當時警方敲開女人的家門,，她都沒意識到自己的行為有如此嚴重,。法官問她，對這個問題怎么認識的,。她說：以后再也不打擦邊球了。年輕的男法官突然高了聲音，“這還叫擦邊球,，這是違法犯罪,。”女人說,，對的,，以后一定不做了，我已經(jīng)后悔死了,。檢察官最后說,，“犯罪事實清楚，證據(jù)確實充分,，應當以銷售假冒注冊商標的商品罪追究其刑事責任,。” 一般銷售金額達到 5 萬元,，或者查扣貨物價值 15 萬元,，就構成此罪。銷售金額在五萬元以上的,，屬于“數(shù)額較大”,，一般判處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金,。銷售金額在二十五萬元以上的,，屬于“數(shù)額巨大”，判處三年以上七年以下有期徒刑,，并處罰金,。在此案件中我們看到了網(wǎng)店的潛在威脅，這其中的危害是由法制監(jiān)管力度不夠,，以及網(wǎng)店經(jīng)營者的貪得無厭利欲熏心所造成的,。這樣的案例不是特例，在淘寶店中是普遍存在的情況,。很多高仿品牌在網(wǎng)上高喊著打折售賣的同時,，破壞了我們的商業(yè)規(guī)則，傷害了實體專賣店的利益,，同時也給品牌擁有企業(yè)造成了很壞的不良影響,。筆者認為商業(yè)有著本身的基本規(guī)律，他的作用不僅僅是買賣商品而更重要一點作用是公眾的市場連帶消費的實現(xiàn),，他您在街上搜尋您喜愛的衣物同時,，您是否會被商圈的美食所吸引，是否會與伴侶去隨即決定品嘗一次街邊美食,，是否會帶著還在買了衣物后去看一部經(jīng)典的《熊出沒之回家過年》大電影,，又或者是陪著愛妻其做一次美容美發(fā),，去看一場笑翻天的《夏洛特煩惱》。市民的隨機逛逛的行為,，是對城市商業(yè)的巨大刺激,，使得城市產(chǎn)生了巨大的活力，同時熙熙攘攘的人群也是重要的城市景觀,。現(xiàn)在去看看我們的城市在電商的沖擊下,，一批批的商業(yè)門店倒閉破產(chǎn)，這樣的結果不是我們希望看到的,，我們昔日繁華的王府井,，西單已沒了往日的風采，而我們所需要的商品在快遞的小車上正飛速的駛來,，一件件劣質商品假冒偽劣送到了我們的生活中,。眾多的真品店被假貨充斥而不得不面對蕭條的門店生意，有的難以為繼不得不選擇倒閉,。而在這假貨橫行的世界了卻成就了快遞物流業(yè)與電商平臺的發(fā)展,。在次筆者任立國認為該是電商法律法規(guī)完善的時候了。如果再不對這一行業(yè)進行有效的監(jiān)管,，我們的真品將離我們越來越遠,，直至企業(yè)真品無法銷售而倒閉消失。; 498 次閱讀|0 個評論

懷才不遇是這個時代最大的謊言: 高承遠 2015-4-2 23:07; 在古代,，懷才不遇的才子故事簡直汗牛充棟,，諸葛亮身懷經(jīng)天緯地之才，在劉備三顧茅之前也只能以隱士自居,，就連以灑脫著稱的李白,，也不得不寫下“天生我材必有用”的感慨。但是今天,，如果還有人郁郁不得志,，說自己懷才不遇，財經(jīng)作家高承遠真的覺得這是個人問題,，而非環(huán)境和時代問題,。第一，古代文人隱士懷才不遇,，很多時候是因為信息不發(fā)達,，而且個人前途相對單一，只有高考（科舉）一條路可以走,，就人們所說的,，“學得文武藝，貨與帝王家”,，現(xiàn)代社會是一個信息高度發(fā)達的社會,，實現(xiàn)抱負的路徑也相對多元,，怎么能說自己沒有機會呢？如果唐代有 58 同城,、智聯(lián)招聘,，李白早就進國內(nèi)頂尖廣告公司做高級文案了，最不濟開個淘寶店,，幫客戶寫寫情詩啥的也能糊口，諸葛亮神機妙算,，去麥肯錫做個咨詢顧問應該問題不大,，何來懷才不遇之說？第二,，古代的懷才不遇,，有一部分原因是社會關系結構線性化導致的，諸葛亮到底做的好不好,，是不是提拔,，那得劉備說了算，而且在古代人眼中,，從一而終非常重要,，“跳槽”簡直想都不敢想，所謂“徐庶進曹營,，—言不發(fā)”,。在現(xiàn)代社會，人們的社交關系網(wǎng)絡化,，立體化,，你做的好不好你的同事知道，領導知道,，連競爭對手的 HR 都會輕松知道,，只要做的好，想懷才不遇都難,。設想一下,，如果戰(zhàn)國時代有微信朋友圈，屈原不受楚懷王重視,，他隨便發(fā)個朋友圈抱怨兩句,，其他國家諸如秦國的 HR 或者宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部門看到了，立刻說一句,，來我們公司做個宣傳主管吧,，也不至于屢次流放，最終落得個投河自盡的下場,。不過也多虧了當時沒有智聯(lián)招聘,，沒有微信朋友圈,，不然今天我們就沒有粽子吃了。管理學上有一個彼得定律,，每一個人都會被提拔到不合適的位置上,，教小學教的好的老師會被提拔教初中，如果他還教的好會被提拔教高中,，高中教的好的老師干脆提拔做政教處主任,，做的好提拔做校長，除非有一天你表現(xiàn)出不勝任,，領導才終止對你的提拔……當然,，彼得定律說的是另外一個問題，但是也可以間接證明這個社會并不會埋沒人才,。有一句昨天看演講看到的名言警句：香港的核心價值在于維護香港的核心價值,。也許人生的價值就在于一輩子去探索人生的價值吧。在這樣一個信息社會,、口碑社會,，懷才不遇絕對是一個謊言和借口，凡事做的比別人多一點,，想的比別人遠一點,，時間管理的好一點，對待別人寬容一點……但行好事,，莫問前程,。你會發(fā)現(xiàn)，你得到的遠遠比你付出的要多,。; 1094 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網(wǎng)時代要打好組合拳: 環(huán)球資訊 2014-12-29 16:35; 　楊海軍　　如今一提起互聯(lián)網(wǎng)大家已不再陌生,，互聯(lián)網(wǎng)如同生活的吃飯穿衣必不可少。有好多互聯(lián)網(wǎng)大佬布局已經(jīng)到了農(nóng)村,，所以說互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)深入到人們心中,。農(nóng)村是一個無比大的市場有著廣闊的天地，例如山東有名的淘寶村生意火爆500家店年銷售4000萬,。在僅4000多人口的小村,，有一半以上的人都在為淘寶店忙活著。在這里你可以看到圓通,、順風,、韻達、金峰……你叫得出,、叫不出的十來家快遞公司的貨運車已經(jīng)停好,。排隊、交貨,、記錄發(fā)貨單,、裝貨……喧鬧卻井然有序,。　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是大勢所趨是時代進步的一個標志，無論你認可還是不認可互聯(lián)網(wǎng)早已和你生活息息相關,。以往傳統(tǒng)模式下的實體店經(jīng)營,，現(xiàn)在某種程度上已經(jīng)有些滯后甚至受到了挑戰(zhàn)和沖擊。筆者曾走訪調查了解到,，85后,、90后的年青一代消費觀念已經(jīng)發(fā)生了實質性的改變。即便在5線城市傳統(tǒng)的店面模式,，也早已經(jīng)失去以往的輝煌,。這些年輕人逛街的同時也光顧傳統(tǒng)的門面店，他們不是在購物而是在了解物品的型號及價格,。用手機拍一下照記下相關品牌，利用互聯(lián)網(wǎng)進行綜合比較然后在網(wǎng)上直接購買交易,。狼來了我該咋辦?以小見大細節(jié)決定成敗,，單純理論上講你也許沒有感覺到什么。換種思路審視一下也許會改變你的看法,，例如你是房地產(chǎn)開發(fā)商,。你投資在各大城市，尤其是一線二線城市承建的高樓大廈,�,；蛘哒f某一個大的項目，你憑著以往經(jīng)驗在各地修建了一棟棟樓房用來出租用來開大型的商超,，想坐收魚翁之利或許你要失算了,。任何人不可能打敗趨勢，這就是真理,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時代電商對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式形成的沖擊顯而易見，你搞租賃是不是會受到影響,，你開大型超市生意會不會受到影響,。大家都網(wǎng)購了，你傳統(tǒng)的店面還有沒有潛能可挖,。你的房價還只高不降你租給誰啊?你還自我陶醉孤芳自賞是不是自欺欺人,。　　怎么辦?如何辦?這一連串的問號在企業(yè)人腦海里反復出現(xiàn)，逃避不是辦法能做的只有理性化的迎戰(zhàn),。這不僅僅只是一個商務模式化改變,，隨之而來的是企業(yè)整個戰(zhàn)略布局上的改變。從生產(chǎn)運營到市場營銷,，從人力資源到財務管理,。這一切的一切都有著千絲萬縷的關系,，拔出蘿卜帶出泥。例如管理要更加市場化,、人性化,、平臺化、親情化,，傳統(tǒng)管理是上傳下達命令式的,、對雇傭者大呼小叫。有甚者是粗暴,，如程咬金三板斧,，降薪、降職,、炒魷魚,。85后、90后,、00后的特點就是個性化比較突出,，你對這些群體不了解不研究不理會你只有失敗。說的通俗一點,，假如你為人父母看看自己的孩子你就會受到啟發(fā)�,，F(xiàn)在的孩子是不是比較張揚，比較有個性,、也比較難管,。這不是孩子的錯，這是時代發(fā)展的衍生群體,。工作中生活中是不是你總以自己為中心,，自己高高在上是一個高不可攀的“帝王”是一個令人生畏的“獨裁者”　。你的孩子是不是不愿意和你溝通和交流,，你的下屬不愿意執(zhí)行你所謂的決策,、你的客戶是不是不買你的帳。小細節(jié)往往反映大問題,，如同中國民間百姓所言一個對父母不好的人對別人也不會好,，你個沒有情商的人智商再高也是敗局。從長遠來講經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心,，尤其在互聯(lián)網(wǎng)時代變得更加透明和公開,。不信你看看是不是以前唯利是圖黑心的商家受到應有的懲罰，互聯(lián)網(wǎng)如同照妖鏡讓妖魔鬼怪現(xiàn)出原形,。讓不誠信的商人,、不誠信的商品如同過街的老鼠人人喊打無處藏身。在西方就有一首民謠：丟失一個釘子，壞了一只蹄鐵;壞了一只蹄鐵,，折了一匹戰(zhàn)馬;折了一匹戰(zhàn)馬,，傷了一位騎士;傷了一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗;輸了一場戰(zhàn)斗,，亡了一個帝國,。所謂互聯(lián)時代的組合拳可以理解成商道、天道,、人道,、商道就是合乎情理，天道就是合乎道義,，人道就是明事理,、懂道義近人情。　　楊海軍系原中國管理科學研究院學術委員會特約研究員,、中華人民共和國社會和勞動保障部認定的國家級高級策劃師,，原中華亞健康研究協(xié)會專家委員會委員，慧聰食品工業(yè)網(wǎng)特聘專家,，中國科普作家協(xié)會會員,、《發(fā)酵科技通訊》雜志編委、焙烤商務網(wǎng)》特約專家顧問,、《糖酒快訊》特約撰稿人,全球品牌網(wǎng)》專欄作家。曾在中國營銷傳播網(wǎng),、全球品牌網(wǎng),、慧聰管理網(wǎng)、商界,、銷售與市場第一營銷網(wǎng),、企業(yè)家日報、科技日報,、新華網(wǎng),、人民網(wǎng)、中國食品報,、中國食品安全報,、中國海洋報、品牌時報,、經(jīng)理人分享等媒體發(fā)表各類經(jīng)濟,、管理、營銷類文章上百篇,，《天下配料》運營總監(jiān);曾任某傳媒公司常務副總經(jīng)理,、某大型公司市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)。從事營銷,、市場,、品牌、公關,、媒介工作多年,。原文刊載于：2014-12-29企業(yè)家日報; 743 次閱讀|0 個評論

大單品品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃的五招必殺技: 利均 2014-7-7 09:42; 很多消費品企業(yè)苦于產(chǎn)品單一，在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時困惑不已,。某化妝品企業(yè)老板問營銷策劃專家任立軍：“做互聯(lián)網(wǎng)營銷不會玩了,，我采取的是大單品品牌營銷策略，我的單品數(shù)量太少,，連一個完整的淘寶店頁面都放不滿,，這可怎么辦？”我們看到,，很多消費品企業(yè)為了能夠填滿網(wǎng)店的頁面,，不得不人為地創(chuàng)造出一些單品。難道大單品品牌就不能做互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道了嗎,？大單品品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道到底應該怎么樣構建呢,？營銷策劃專家任立軍指出大單品品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃的五大必殺技，或許可以解決上述問題,。一,、大單品品牌定位大眾目標消費群很多企業(yè)把大單品品牌定位于細分消費群，這在傳統(tǒng)營銷渠道上來說,，是最為正確的市場定位方法和策略,。然而，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道來說,，品牌定位策略發(fā)生了根本性的改變,，原因是目標消費群的細分化特征發(fā)生了本質性的改變�,；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷渠道的細分消費群取決于消費慣性和消費個性,，而那些適合于傳統(tǒng)營銷渠道的細分人群方法在互聯(lián)網(wǎng)上卻并不管用，比如以收入水平,、以消費能力等為標準進行的消費人群細分,，在互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的構建上，就并不是特別合適,。隨著市場營銷進入到營銷革命 3.0 時代,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)營銷面對的 80 后 90 后 00 后新生代消費群時，大單品品牌在定位上一定要針對這部分消費群的消費慣性和消費個性進行有針對性的人群定位,，而不是簡單地依靠消費群的購買能力做簡單的定位,。營銷策劃專家任立軍指出,，抱持傳統(tǒng)營銷思維的營銷者常常會認為，這部分消費群對于高端產(chǎn)品不具備購買能力,，恰恰相反,，我們看到，價格在 2000 元左右的小米智能手機能夠火遍互聯(lián)網(wǎng),，同樣,，價格在 5000 元左右的蘋果和三星同樣也具有相當?shù)匿N售量。這正是我們特別要強調的一點,，就是當整個社會居民收入水平達到了相當高的程度時,，人們在很多消費品的購買決策上不再以價格作為最終選擇的依據(jù)，盡管新生代消費群會考慮價格差距,，但卻不再把其作為最終是否購買的決策依據(jù),。這就是為什么我們看到很多中學生、大學生和普通的工薪階層都會選擇購買蘋果和三星手機產(chǎn)品的原因,。顯然,，是消費慣性和消費個性在此中間發(fā)揮著作用。二,、大單品品牌需要良好的營銷體驗結合上面的觀點,，并非新生代消費群不在意價格因素，只是不把價格作為首要的選擇依據(jù),。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,？因為這些互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的消費品大單品品牌似乎已經(jīng)成為這些消費者身體上的一部分，他們像不能容忍自己的手找不到一樣關注著自己的手機,，而產(chǎn)品與消費者之間能夠形成如此的品牌粘性,，最終來源于品牌和產(chǎn)品給這部分消費者帶來的良好的營銷體驗和消費體驗。消費體驗已經(jīng)在營銷策劃專家任立軍的文章中多次進行過詳細的解讀,，那么什么是營銷體驗呢,？這個概念是來源于互聯(lián)網(wǎng)思維,，它需要引入消費者創(chuàng)造價值,，消費者與品牌和產(chǎn)品之間不再是簡單的買賣關系，品牌和價值的來源不再單純地來自于企業(yè)的創(chuàng)造,，消費者的創(chuàng)造力將發(fā)揮品牌和價值創(chuàng)造的主導作用,，消費者已經(jīng)成為品牌營銷的核心主體，這種強大的參與性和互動性以及消費者展現(xiàn)出來的創(chuàng)造性,，給消費者帶來了超乎尋常的營銷體驗,。因此，營銷策劃專家任立軍指出,，從大單品品牌營銷之初,，企業(yè)就必須建立起強大的能夠與消費者共同創(chuàng)造價值的通道和運營機制，保證消費者的參與性和參與的充分性。三,、大單品品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道構建的差異性渠道為王,，在大單品品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷時代同樣具有重要的意義。然而,，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道并不一定適用于大單品品牌營銷,。文章開頭我們就提到這樣的問題，在這里可以找到相應的答案,。很多傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道是建立在免費理念成長起來的,，當然，并不是說真的免費,，因此,，低成本、低價格已經(jīng)成為一些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的重要標簽,，甚至一些渠道還被標上了山寨,、假冒、偽劣等負面標簽,，顯然,，如果大單品品牌毫無策略性地加入到這樣的互聯(lián)網(wǎng)渠道里來，再好的產(chǎn)品可能也會淹沒在汪洋大海之中,。有人說現(xiàn)在的淘寶只有 20% 左右的賣家賺錢,，另外 80% 的賣家都處于不賺錢或者虧損的狀態(tài)，競爭之激烈顯而易見,。因此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍認為，大單品品牌做互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道布局時,，一定要科學謹慎,，力求建立起區(qū)別于傳統(tǒng)消費品的差異化的營銷渠道結構，顯然,，我們提渠道為王,，就是這個道理，哪一個品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道構建科學,、有效,、運營順暢、擁有足夠的差異化,，哪一個品牌距離成功就越近,。當然，營銷策劃專家任立軍也要提醒企業(yè),，這里面的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道,，我們借用了一個廣義的概念,，很多企業(yè)運用 O2O 的概念建立起來的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，其與消費者創(chuàng)造價值和營銷傳播在線上,，其消費者真正實現(xiàn)購買和消費可能在線下,，這同樣也屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。比如很多餐飲企業(yè)采取互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道運營,，其消費者來源于互聯(lián)網(wǎng)消費于線下終端,，所以其線下終端就不需要花費巨資租賃黃金地段的黃金位置，因為它不需要店面客流帶來消費,，只需要在黃金地段尋找二三級的位置即可,。四、大單品品牌要具有強烈的成長性很多企業(yè)家并不理解品牌的成長性,，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，所謂品牌成長性，是指大單品品牌在互聯(lián)網(wǎng)化運營過程中,，時刻關注并完成轉化“消費者創(chuàng)造價值”,，使得大單品品牌所承載的一切營銷元素都不是一成不變的，是動態(tài)的,。這就要求企業(yè)運營者人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,，能夠隨時將各種創(chuàng)新元素轉化為品牌創(chuàng)新元素，并做出及時的更新,。有人可能會認為,，這看似是一件十困難的事情，因為很多消費品品牌的創(chuàng)新成本是相當高昂的,，而且還要面臨著很多法律法規(guī)的制約,。當然，如果這種成長性是圍繞產(chǎn)品本身可能會略顯復雜,，試想,，一款快消品何以能夠做到產(chǎn)品品質的適時更新，顯然做不到,。但其實,，圍繞大單品品牌營銷能夠做出的有利于消費者的創(chuàng)新永無止境。比如,，家紡品牌做出的睡眠常識小貼士,，化妝品品牌做出的美容教程,，智能手機軟件的及時更新,，等等，都會令大單品品牌價值具有非常強烈的被消費者認知的品牌成長性,。這是大單品品牌做互聯(lián)網(wǎng)營銷不可忽視的重中之重,。五,、大單品品牌營銷的強烈聚焦能力既然做大單品品牌，就要學會互聯(lián)網(wǎng)營銷的強烈聚焦能力,。切不可將品牌營銷做得太泛,，一切都是為了烘托品牌的核心品牌力。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，在營銷聚焦方面,，企業(yè)一定要學會做減法，將一個點做強做透,，遠遠比到處亂抓亂碰要好得多,。當然，這里面要排除一個誤解,，營銷聚焦不代表營銷手段和策略的單一性,，恰恰相反，通過廣泛的營銷手段和策略來實現(xiàn)一兩個單一的營銷焦點目標,，才是互聯(lián)網(wǎng)大單品品牌營銷的最高境界,。研究發(fā)現(xiàn)，大量的互聯(lián)網(wǎng)消費者接收信息的頻率高于傳統(tǒng)營銷的信息接收頻率,，調研發(fā)現(xiàn),，這個頻率會高出近百倍，這就直接導致消費者的信息過濾速率也相當快,，很多信息可能連基本的記憶印記都沒有留下,，這對營銷者來說相當殘酷的。要求營銷者必須能夠快速地制造出差異化的聚焦的內(nèi)容,，這是營銷革命 3.0 時代內(nèi)容營銷的核心所在,。傳統(tǒng)營銷可以依靠大量的重復性地信息傳播來實現(xiàn)營銷目標，互聯(lián)網(wǎng)最主要的特征就是使得信息的重復接收下降到極致,，任何重復的信息對于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民來說價值幾乎為零,。因此，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，大單品品牌營銷人一定是聚焦內(nèi)容營銷的制造高手,，要知道，拿一個重復的主題反復吸引同一群人,，是多么困難的事情,。; 945 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網(wǎng)思維下的粉絲經(jīng)濟: 熱度 1 吳雪亭品牌營銷 2014-2-25 17:04; 80 、 90 群體,，漸漸登上經(jīng)濟發(fā)展的大舞臺,，背負著買房購車的壓力，追求個性,、張揚與另類的同時,，娛樂化也成為了茶余飯后越來越被吹捧的對象,。而在娛樂背后所催生出來的經(jīng)濟效益，也成為一眾商家暴發(fā)的源頭,。微信的影響力毋須質疑,，而最近微信一直響個不停，伴隨著炸雞和啤酒的不斷刷屏,，滿屏幕的雪花飛舞,。在這個再冷也下不了雪的廣州，也能感受到一場來自微信的雪災,。這個來自星星的吃法,，卻演變成為全民娛樂的話題。春晚成為淘寶店家挖掘商機的前線,。馮氏春晚還來不及謝幕,，而諸多淘寶店上的某某同款服裝卻開始大賣。伴隨來自星星的大熱,，如果不討論都教授和二千,，如果不對炸雞和啤酒有欲望，都不好意思出門,。的確,，《來自星星的你》的熱播，與男主角教授和女主角千頌伊相關的一切都迅速紅了起來,，而最為見效的就是服飾的熱銷,。一向以“光速”號稱的淘寶買家，第一時間開始男女主角各種服飾牌子的仿版預售,，可謂誰搶到了時間誰就搶得了銷量,。幾年前，粉絲還只是定義為：一群風華正茂的少年,，追捧偶像的標簽,。那時的粉絲或許只是為了買一張偶像的 CD 唱片，或者是明信片和海報,。而在互聯(lián)網(wǎng)思維下,，粉絲不再只是偶像的專屬，品牌,、商品也在不斷的傳播和鍛造中成為了偶像,，也擁有了屬于企業(yè)和品牌的粉絲。這種由粉絲的力量所帶來的經(jīng)濟,，也就是粉絲的效益,。小米的營銷模式培養(yǎng)了其幾十萬的粉絲，粉絲群體的粘性和忠誠，讓小米能從當初的只賣手機發(fā)展到更加多元化的商品組合,，能讓這家剛成立幾年而已的 IT 企業(yè)做到 300 多億的年銷售額。追根溯源,，才覺悟,，這群忠實的粉絲成就了小米今朝的輝煌。既然說道粉絲,，果粉的地位不容動搖,。蘋果是粉絲最大也是經(jīng)營粉絲最成功的 IT 企業(yè)。借助果粉近乎變態(tài)的溺愛,，讓蘋果區(qū)區(qū)一款產(chǎn)品就能在全球大賣,，而每年的新品發(fā)布會成為了果粉們的節(jié)日。當我們在新聞媒介上看到,，蘋果旗艦店新品上市之時,，果粉們排著長隊，爭先恐后的購買,。當狂熱者拿腎去換 iPhone 所引發(fā)的悲劇和全民的聲討,，你或許會感概這群人的不可理喻。但是你必須得承認和接收,，果粉帶來蘋果的經(jīng)濟效益,。高端用戶必買蘋果，低端用戶想買蘋果,，已經(jīng)買過的就一個接一個的買蘋果的新產(chǎn)品,，或者推薦朋友們買。有的蘋果粉絲甚至打算集齊蘋果的所有產(chǎn)品,，蘋果已然成了收藏品,，可見果粉與蘋果的感情有多深。在微博里,，意見領袖,、名人和明星們需要粉絲，這是他們名氣的指標,；在商界,，一個企業(yè)和他們的產(chǎn)品同樣需要粉絲。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借助微博,、論壇和線下活動,，迅速聚集粉絲，聚攏人氣,，讓傳統(tǒng)企業(yè)靠巨額銷售費,、廣告費和渠道費用吸引用戶的開支壓縮到接近于零；互聯(lián)網(wǎng)電商模式,，讓店面,、線下倉儲成本壓縮到最低,。當中間成本壓縮到最低，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷的產(chǎn)品成本優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來,。粉絲,，往往是最專業(yè)、最熱心,、最挑剔的一幫用戶,，他們一旦發(fā)現(xiàn)一款性價比極高的產(chǎn)品，不但會毫不猶豫地成為購買者,，還會自覺成為積極的推銷者,，義務的宣傳員，免費的客服,、甚至是免費的售后工程師,。粉絲是一群特殊的用戶，他們的“關注”行為,，不僅僅是想知道,，更有可能是潛在的購買者，或者是最忠實的購買者,。經(jīng)營粉絲,，就是進行無時無刻的“用戶管理”，未來你能培養(yǎng)多少的粉絲,，你就有多大的發(fā)展空間,。在傳統(tǒng)模式下，女人和孩子的錢是永遠也掙不完,。而在互聯(lián)網(wǎng)思維乃至 O2O 的思維模式下,，粉絲的錢才是真的難以掙完。; 個人分類: “吳”間道營銷觀|2392 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——心有猛虎,，細嗅薔薇: 熱度 1 葉茂中 2013-11-19 13:50; “野獸派花店”和這個夏天上海的溫度一樣，出人意料的熱,。沒有實體店,，沒有大平臺的網(wǎng)絡銷售，甚至沒有淘寶店,，就靠官方微博搞點花盒照片和及其有限的文字,，野獸派就有不小的收獲：在這之前，誰也沒想到一個簡單的花盒可以買到上千,。野獸派在營銷上做了哪些鋪墊了它的成功,，我們來試著提煉。產(chǎn)品上解決了消費者的沖突。市場機會來自于消費者需求,，而消費者需求則來自于現(xiàn)實生活中的沖突,。“花應該滿足送花人表達情感的屬性,，但市面上的花還不夠特別”這就是野獸派花店抓到的沖突,。長時間以來，花沒有真正被當作花來對待,。有業(yè)內(nèi)人士這么描述：賣花的和賣菜的依然還是同一撥人,，經(jīng)營主體,、產(chǎn)品結構,、營銷方式都還停留在賣菜的階段。送花送的是情感,�,？腿瞬皇且驗槟募一ǖ晡锪骺旎蚴莾r格便宜而成為忠實顧客，唯一能始終吸引他們的只能是產(chǎn)品,。從容器,，到搭配的葉子，包裝的方式,，從色彩的設計到內(nèi)涵的包裝,，包括文藝范的花束名字……定制、高端,，野獸派花店的花不是花鳥市場的大路貨,，而送禮的誠意恰恰就是禮品的用心程度來衡量的。已經(jīng)不是迷信 999 朵玫瑰的年代了,，消費者愿意為解決了沖突的產(chǎn)品買單,！文藝范的情感溝通實現(xiàn)品牌力升級。依據(jù)馬斯洛需求層次論,，品牌營銷對應消費者的訴求可以劃分為兩個層次：物質訴求,，即產(chǎn)品功能的訴求；精神訴求,，即與消費者情感的溝通,。作為衣食住行之外的非主流產(chǎn)品，花最大的價值在于幫助人們表達愛,，因而精神層面的訴求顯得尤為重要,。買花的顧客，往往有一定特殊的需求,，比如各種人與人之間的紀念,、道歉、祝福、回憶等等,，他們渴望送出去的花能起到一定的情感紐帶的作用,，在這種特定的感情需求下，他們對價格不敏感,，追求的是花是否能代表他們的情感,。這本不是一個理性的過程，花要被賦予更高的感性價值,。而在情感表達上的創(chuàng)意,，給野獸派帶來很大的附加值。野獸派在官方微博上講起了各種生活里的故事： “在我輾轉各地奔波的生活中,，萬幸總是能遇到大發(fā)這樣的灑脫朋友,，愿意將自己的生活變得有趣，他們就像一張網(wǎng),，兜住你因成長而下墜的夢,，不會依據(jù)世俗的價值來評判，讓你時刻相信,，總有一天,，在這幾百個夢想里，我們一定會干成一件驚天動地的大事,�,！� “顧客訂花送剛分手的前女友。他說：“在一起六年 , 大學時很快樂,。畢業(yè)后她每天學更多東西 , 我雖有夢想?yún)s行動緩慢 , 好像黏著她才是生活的動力 , 分手只是時間問題 ,。很感動她堅持了這么久 , 只是我知道 ,She deserves better ”……失去一個女人 , 讓你明白應該成為 Mr Better 。最終另外一個女人 , 得到你,。 …… 就像女孩子們能把星座的描述對號上自己的感情生活,，男孩子們在失敗的道路上渴望有志同道合的勵志篇，野獸派的故事營銷將消費者幻化成主角,。來自于消費者的小心事,，成為成品花束誕生緣由，整個文藝范的販賣過程,，像是與客人的靈魂溝通,，富有人情味，容易打動消費者,。了不起的微博營銷野獸派的產(chǎn)品特點是 SKU 少,，沒有產(chǎn)品目錄，沒有價目表,，甚至不接受指定花種,。在這樣的情況下,，野獸派的商業(yè)邏輯變得更簡單。做視覺,。電子商務比實體銷售更需要看上去很美,。做口碑�,？诒畟鞑ケ热魏我环N推廣都值得信賴,。微博就是合適做口碑的地方，免費說故事,，說得動聽了,，有人跟有人轉。做爆款,。野獸派花店的 SKU 少,，品牌有更多的精力精心設計產(chǎn)品和服務，獲取高客單價,。如“ 莫奈花園”作為鎮(zhèn)店之寶即可標準化為做量產(chǎn)品,，也可以用于做諸如莫奈花園絲巾,、莫奈花園環(huán)保袋等產(chǎn)品線的延伸,。品牌品類化擴充產(chǎn)品線微博上累積人氣后，“野獸派花店”褪“花店”而轉為大類品牌了,。足夠的品牌認知度后也順理成章搭建了自有銷售平臺,。與花有關的創(chuàng)意產(chǎn)品，設計師品牌的產(chǎn)品精過挑選,、組合和野獸派文藝范文字的包裝,，都可能成為野獸派粉絲接納，野獸派悄悄轉化為創(chuàng)意禮品網(wǎng)店,。產(chǎn)品線延伸了,，品牌的高端定位受益給了所有的其他商品。并且,，不僅可以給情人或是母親送花,，你可以來野獸派為父親、同性朋友選禮物,，可以在無關愛情的時刻來選禮物,！借勢明星，借勢熱點,。雖說野獸派從未主動做廣告,，大可以看看以下動作的“后果”。 @ 馬伊琍 @ 范冰冰 @ 李治廷 @ 中國好聲音 @ 張惠妹 @ 華少不管未來的限制,，野獸派的營銷讓這個品牌快速成功,，值得我們欣賞,！以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|713 次閱讀|1 個評論

到拉高淘寶店購物有訣竅，不能不知道,，千萬別錯過: 黃建文 2013-1-13 23:58; 親愛的淘米們,，批米們：拉高溫馨提示，到拉高文具淘寶店購物有訣竅哦,，如下：一,、拉高出品，宜力品牌產(chǎn)品,，請點擊如下鏈接： http://lagaowenju.taobao.com/category-663618352.htm?spm=a1z10.1.137645-590549131.9.6fNuoysearch=ycatName=%D2%CB%C1%A6%C6%B7%C5%C6parentCatId=663617700parentCatName=%C0%AD%B8%DF%CE%C4%BE%DF 留意：宜力產(chǎn)品,，乃最火爆，最潮流產(chǎn)品,！二,、暢銷筆袋、特色筆袋,，高中低檔筆袋,，現(xiàn)最火爆的產(chǎn)品之一的筆袋，請點擊如下鏈接： http://lagaowenju.taobao.com/category-661625291.htm?spm=a1z10.1.137645-590549131.3.op7Y4isearch=ycatName=%D2%BB.%C1%C9%C4%FE%C6%AE%B7%B2%B1%CA%B4%FC http://lagaowenju.taobao.com/category-530690698.htm?spm=a1z10.1.137645-590549131.4.Ktnibmsearch=ycatName=%B6%FE.%D6%D0%C9%BD%CA%A2%B2%CA%B1%CA%B4%F 三,、橡皮,、中性筆、筆芯,，看這個,，一定給你驚喜啦，全是精品： http://lagaowenju.taobao.com/?spm=2013.1.1000126.21.h3rtHB 最后,，特別提示,，如有看中哪款哪些產(chǎn)品，需求批發(fā)進貨者,，務必及時聯(lián)系店主本人,，13858271801，黃建文,。因為,，店鋪上的都是零售價，只要您立即電話聯(lián)系本人,，或者QQ本人405727785,，立即就可以享受超級貴賓價格，還有更多驚喜送給您哦,！晚一點,，不如早一點；早一點,，不如馬上行動,；馬上行動,，不如馬上拿起電話，快快行動啦,！祝各位進貨愉快,！謝謝光臨！拉高文具黃建文 2013年1月13日; 個人分類: 企業(yè)信息|1590 次閱讀|0 個評論

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