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縣級(jí)家具賣場(chǎng)老大的困局之十：多年來(lái)未建立起一支訓(xùn)練有素的管理團(tuán)隊(duì): 王獻(xiàn)永 2016-2-23 11:19; 縣級(jí)家具賣場(chǎng)老大，伴隨著中國(guó)房地產(chǎn)高速發(fā)展的十年,，從小夫妻店模式發(fā)展到了大型賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式,。隨著房產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境惡化及同行競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，縣級(jí)家具賣場(chǎng)也普遍從“坐銷”模式向“行銷”模式轉(zhuǎn)變,。在轉(zhuǎn)變的過(guò)程中,，整個(gè)商場(chǎng)的運(yùn)作模式及管理問(wèn)題也隨之而來(lái)。最突出的問(wèn)題是,，老板感覺(jué)自己身邊的員工的水平太低了,，能力太欠缺了。突然間發(fā)現(xiàn),，在商場(chǎng)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊和銷售急劇下滑的時(shí)候,，沒(méi)有人向前沖鋒了！商場(chǎng)所有的問(wèn)題只有靠老板了,！如今的老板也知道該做小區(qū)推廣了,，也知道該做廣告了，也知道該提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技能了,，也知道該做促銷活動(dòng)了,，也該進(jìn)行系統(tǒng)的內(nèi)部管理了，也意識(shí)到財(cái)務(wù)分析的必要了,，也明白售后服務(wù)的重要性了,。也知道不改變，慢慢就要被淘汰了,，但是,，現(xiàn)在的問(wèn)題是：誰(shuí)能當(dāng)我的市場(chǎng)拓展推廣經(jīng)理？誰(shuí)去做小區(qū)推廣,？怎么做小區(qū)推廣,，有合適的人能勝任嗎？誰(shuí)能當(dāng)我的銷售經(jīng)理,？銷量不好,，導(dǎo)購(gòu)需要培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)需要進(jìn)行那方面的培訓(xùn)？進(jìn)行一兩次的培訓(xùn)有效嗎,？老板也許還感覺(jué)現(xiàn)有的員工基礎(chǔ)太差,，沒(méi)有培養(yǎng)的價(jià)值，換人嗎,？招聘新人嗎,？素質(zhì)高的人愿意來(lái)嗎？現(xiàn)有的薪資體系能留住人嗎,？現(xiàn)有的員工,，有人能把我的賣場(chǎng)管理的井井有條嗎？誰(shuí)能當(dāng)我的企劃經(jīng)理,？每年都要做 N 次促銷活動(dòng),，為什么每次都好像在走形式，效果不好,，老板每次都親自操刀,，身心疲憊！老板心里在想,，為什么我的店長(zhǎng),、經(jīng)理連個(gè)促銷活動(dòng)都不會(huì)搞呢？什么樣的人才能勝任企劃呢,？企劃需要具備哪些基本技能呢,？誰(shuí)能當(dāng)我的售后服務(wù)經(jīng)理？為什么天天有售后問(wèn)題,，頻頻出現(xiàn)內(nèi)部員工為售后問(wèn)題吵架的現(xiàn)象呢,？為什么誰(shuí)都不愿意做售后呢？為什么售后的送貨,、組裝,、維修都干不了幾天就要離職呢？誰(shuí)能當(dāng)我的財(cái)務(wù)經(jīng)理,？為什么我的賣場(chǎng),，每月賺不賺錢財(cái)務(wù)都算不出來(lái)呢？連個(gè)基本的財(cái)務(wù)報(bào)表都做不出來(lái)呢,？財(cái)務(wù)應(yīng)該做什么呢,，財(cái)務(wù)需要做什么呢？財(cái)務(wù)僅僅是一個(gè)記流水賬的機(jī)器嗎,？縣級(jí)家具賣場(chǎng)的老板,，當(dāng)你面臨挑戰(zhàn)者時(shí)，才發(fā)現(xiàn)：你需要一個(gè)得力的市場(chǎng)拓展推廣經(jīng)理,，你需要一個(gè)富有創(chuàng)新,，敢打敢拼的企劃經(jīng)理,，你需要一個(gè)有系統(tǒng)管理思維和管理手段的銷售經(jīng)理，你需要一個(gè)能提供各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,，又善于發(fā)現(xiàn),、總結(jié)和分析的財(cái)務(wù)經(jīng)理，你需要一個(gè)忠實(shí),、可靠,、任勞任怨,、善于解決顧客投訴的售后服務(wù)經(jīng)理的時(shí)候,，您是否反省過(guò)，你有對(duì)你的員工做過(guò)投資嗎,？你給他們提供過(guò)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)嗎,？做好員工的職業(yè)規(guī)劃，投資員工是一項(xiàng)能為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的最劃算的生意,！作者王獻(xiàn)永,，知行合一營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理。知行合一營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是由王獻(xiàn)永先生發(fā)起,，由一批年輕的志同道合的行業(yè)精英組成的專門為家居終端提供 360 度整體運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu),。本機(jī)構(gòu)本著“專屬定制，為客戶而生”的原則,。通過(guò)自身的專業(yè)知識(shí)及行業(yè)資源的整合能力,，幫助客戶全面提升終端的運(yùn)營(yíng)管理能力，為客戶打造出屬于自己的持續(xù)盈利的終端運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式,。王獻(xiàn)永 ,12 年?duì)I銷策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。橫跨快速消費(fèi)品及家具兩大行業(yè)。家具終端運(yùn)營(yíng)管理模式的研究者和實(shí)踐者,；擅長(zhǎng)消費(fèi)者心理學(xué)分析,，產(chǎn)品組合銷售，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展態(tài)勢(shì)的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃,，團(tuán)隊(duì)考核制度的設(shè)計(jì)與考核管理，大型商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典及大型促銷活動(dòng)操盤手,；家具終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實(shí)實(shí)踐者！王獻(xiàn)永老師微信公眾號(hào)： wxy18931080112 手機(jī)： 18931080112QQ:475493013 　郵箱 [email protected] 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及原作者; 626 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

找地產(chǎn)廣告,，首選廣州行銷力廣告,！: 廣州行銷力 2013-8-31 16:13; 中國(guó)一線地產(chǎn)廣告公司，中國(guó)知名品牌廣告策劃?rùn)C(jī)構(gòu),、中國(guó)房地產(chǎn)廣告意見(jiàn)領(lǐng)袖,，中國(guó)實(shí)效地產(chǎn)廣告先行者，中國(guó)最值得信賴地產(chǎn)廣告專家 , 廣州最具競(jìng)爭(zhēng)力、顛覆性,、創(chuàng)造力和執(zhí)行力廣告創(chuàng)作群,，打造具有原創(chuàng)性、實(shí)效性,、性價(jià)比最高 , 能體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值和品牌行銷力廣告公司,，地產(chǎn)品牌行銷策劃推廣知名服務(wù)商。做實(shí)效品牌行銷力 Innovate brand marketing force 行銷力顧問(wèn)機(jī)構(gòu) Marketing force consultant institution 廣州行銷力廣告有限公司 Canton marketing force advertising Co., LTD 一群壹線廣告公司,、地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu),、 4A 的老廣告人攜手打造，一家成立 6 年的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司,。一個(gè)充滿激情,，擁有創(chuàng)造力，注重原創(chuàng)市場(chǎng)行銷力專業(yè)團(tuán)隊(duì),，多年來(lái)專注研究地產(chǎn)行銷,、廣告推廣、品牌推廣,、媒介傳播“實(shí)效性”的行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu),。行銷力與其他廣告公司相比，我們更注重地產(chǎn)傳播的創(chuàng)新度,、深入度與實(shí)效性,，致力于成為中國(guó)最具實(shí)效行銷力的廣告公司。我們珍惜每一個(gè)客戶,，重視每一個(gè)項(xiàng)目,，目前有深圳、廣州,、貴陽(yáng)等三家分公司,，擁有廣告專業(yè)人才 60 多人的綜合型地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。行銷力以廣州為中心,，立足珠三角,，覆蓋華南，拓展全國(guó),，逐步面向國(guó)際的發(fā)展布局,。六年來(lái)我們?cè)谌珖?guó)操作過(guò)近 100 個(gè)地產(chǎn)品牌項(xiàng)目，形成地產(chǎn)推廣專業(yè)體系,，從地產(chǎn),、營(yíng)銷、品牌,、廣告專業(yè)知識(shí),，服務(wù)過(guò)的項(xiàng)目包括住宅,、豪宅、別墅,、酒店公寓,、大盤、產(chǎn)業(yè)園,、綜合體,、寫字樓、商業(yè),、旅游地產(chǎn),、工業(yè)地產(chǎn)及城市推廣等，以策略為理性基礎(chǔ),，與廣告創(chuàng)意的感性火花相結(jié)合,，創(chuàng)造最具實(shí)效性的地產(chǎn)廣告。目前是中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)上一家較具影響力的綜合型廣告服務(wù)機(jī)構(gòu),！我們以“跨界”的思維創(chuàng)新品牌，著力做“地產(chǎn)與廣告業(yè)”的行銷顛覆者,，懷揣“沒(méi)有不可能”的信念,，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)，注重實(shí)效,，賦予員工想象力,，為客戶品牌價(jià)值成長(zhǎng)而不懈努力。我們的業(yè)務(wù)橫跨以下五大模塊：地產(chǎn)顧問(wèn),、廣告推廣,、品牌管理、項(xiàng)目策劃,、銷售代理,、公關(guān)活動(dòng)、廣告制作與媒體代理等服務(wù),，致力發(fā)展成為最具競(jìng)爭(zhēng)力,、顛覆性、創(chuàng)造力和執(zhí)行力廣告創(chuàng)作群,，打造具有原創(chuàng)性,、實(shí)效性,、性價(jià)比最高 , 能體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值和品牌行銷力廣告機(jī)構(gòu),。行銷力使命：一直以來(lái)，我們面對(duì)一個(gè)共同價(jià)值觀,，行銷力人每天努力工作,，不是為自己,，不是為公司,，甚至不是為客戶，我們是為品牌價(jià)值而戰(zhàn)斗,。行銷力理念：致力幫助客戶成長(zhǎng) , 精心為品牌打造具有銷售力的策略,，推廣提升品牌價(jià)值。不斷學(xué)習(xí),、消化市場(chǎng)知識(shí),，保持知識(shí)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)造組織形態(tài)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。行銷力觀點(diǎn)：讓一切“新鮮事物”淪為世俗,。行銷力依然主張?jiān)瓌?chuàng)，用我們智慧的力量來(lái)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展,。行銷力優(yōu)勢(shì)：媒體優(yōu)勢(shì)：擁有廣州,、深圳、香港三地主流媒體和創(chuàng)新媒體核心資源,；資源優(yōu)勢(shì)：擁有數(shù)十個(gè)大型印刷廠,、活動(dòng)、展覽,、噴繪等制作公司作為戰(zhàn)略伙伴,；人才優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有廣州、深圳,、香港三地知名地產(chǎn)廣告,、 4A 廣告、地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)與主流媒體的精英加盟,，主創(chuàng)人員平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 8 年以上,。戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：行銷力與中國(guó)及海外知名策劃人和行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。服務(wù)優(yōu)勢(shì)：立體管家,， 360 服務(wù),，以點(diǎn)線面為基礎(chǔ)，一線五化行銷推廣服務(wù),。行銷力做過(guò)什么：地產(chǎn)類：合生廣場(chǎng),、逸景翠園、明月東山,、尚筑公館,、濱海綠洲、盈翠生態(tài)園,、尚筑公館,、城市里、城市原著,、長(zhǎng)堤 1912 ,、南湖高爾夫莊園,、星河灣、愛(ài)群薈景灣,、龍灣貳號(hào),、仁海新城、上層建筑,、官山御景,、十里藍(lán)圖、君安花苑,、陽(yáng)光水戀,、伯爵園、蒂三城,、天泓居,、國(guó)際公館、陽(yáng)光雅筑,、柳州青云板塊,、熙山日記、陽(yáng)光美域,、歐洲花園,、美域中央、錦繡花都,、尚城海岸、御景臺(tái)花園,、飛揚(yáng)時(shí)代,、現(xiàn)代華庭、 70 年代,、世紀(jì)城,、山水印、上城國(guó)際等數(shù)十個(gè)品牌地產(chǎn)項(xiàng)目,；商業(yè)類：廣州民間金融街,、廣州民間金融大廈、南方匯,、 TIT 國(guó)際產(chǎn)業(yè)園,、中頤創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、車品匯國(guó)際車品展貿(mào)中心,、金盛廣場(chǎng),、南豐匯環(huán)球展貿(mào)中心、太空城廣匯城國(guó)際展貿(mào)中心,、中華匯,、麗影廣場(chǎng),、嘉裕太陽(yáng)城、中環(huán)廣場(chǎng),、時(shí)尚京都,、喜龍國(guó)際皮具中心等數(shù)十個(gè)品牌商業(yè)項(xiàng)目。品牌類：瑋恒地產(chǎn),、廣百集團(tuán),、南豐集團(tuán)、粵商地產(chǎn),、廣鋼集團(tuán),、恒鑫集團(tuán)、桂城政府,、羊城地產(chǎn),、金羊地產(chǎn)、京粵地產(chǎn),、君安置業(yè),、萬(wàn)科地產(chǎn)、鼎邦企業(yè),、百滿地產(chǎn),、弘基地產(chǎn)、媽媽易,、美居中心,、 W 屋家品中心、一鴻汽配,、刀麥?zhǔn)秤糜�,、摩托羅拉、舒潔,、迪士尼,、百易網(wǎng)、廣東電信,、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通、新科空調(diào),、聯(lián)想電腦等數(shù)十個(gè)企業(yè)品牌,。行銷力能做什么廣告推廣 integrative advertisement ：市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)分析,、項(xiàng)目梳理,、項(xiàng)目定位、目標(biāo)客群分析,、項(xiàng)目案名,、推廣策略,、 VI 系統(tǒng)建設(shè)、項(xiàng)目包裝策略,、傳播策略,、廣告制作、媒體發(fā)布,、活動(dòng)推廣,、效果檢測(cè)評(píng)估…… 地產(chǎn)顧問(wèn) consultant ：市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、產(chǎn)品優(yōu)化、經(jīng)濟(jì)預(yù)算,、開(kāi)發(fā)策略,、可行性分析、項(xiàng)目定位,、營(yíng)銷策劃,、銷售代理,、價(jià)格策略,、銷售控制、銷售培訓(xùn),、銷售管理…… 品牌推廣 brand ：廣告策劃,、品牌形象規(guī)劃、品牌包裝,、品牌推廣,、品牌管理、廣告創(chuàng)意,、平面設(shè)計(jì)、 VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì),、廣告物料創(chuàng)意設(shè)計(jì)…… 公關(guān)活動(dòng) publicrelation ：包含線上線下的公關(guān)研究,、關(guān)系管理、傳播管理,、形象管理,、事件管理、危機(jī)管理,，新聞活動(dòng)、促銷活動(dòng),、開(kāi)業(yè)活動(dòng),、路演活動(dòng),、會(huì)議活動(dòng)、周年慶典活動(dòng)策劃,、創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)、制作與執(zhí)行…… 廣告制作 fabrication ：電視廣告創(chuàng)意拍攝,、廣告拍攝,、各類廣告物料制作、戶外廣告制作安裝,、項(xiàng)目場(chǎng)景包裝,，印刷品、噴繪,、戶外,、印刷品、禮品,、促銷物料,、宣傳物料、展覽展示等策劃,、創(chuàng)意、設(shè)計(jì),、制作 …… 行銷力服務(wù)：行銷力作為客戶的品牌左腦，我們以實(shí)效為原點(diǎn),，以市場(chǎng)為先導(dǎo)、消費(fèi)為核心,、價(jià)值為目標(biāo),，采用“至下而上”戰(zhàn)略，“至上而下”策略,，不斷優(yōu)化企業(yè),，創(chuàng)新品牌行銷力，致力打造市場(chǎng)焦點(diǎn),。行銷力方法：布局 ----- 價(jià)值取向中盤 ----- 決定生死收官 ----- 是否賺錢總之是贏：在我們的幫助下,，產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值或者社會(huì)價(jià)值，或者兩者兼有,。在于我們提供建議后客戶的選擇,，但我們要清晰有效地告訴客戶建議是什么會(huì)有什么的結(jié)果。行銷力顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 廣州行銷力廣告有限公司 Add: 中國(guó) - 廣州市珠江新城華明路 9 號(hào)華普廣場(chǎng)西塔 1405/06 E-mail: [email protected] tel ： +86-20-22382558 / 22382199 fax:+86-20-22382958/ P.C:510623 品牌咨詢： 13926455990 聯(lián)系人：田生; 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中國(guó)房地產(chǎn)將往何處去: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-6-23 07:28; 一,做房地產(chǎn)必須理解城市未來(lái)會(huì)長(zhǎng)成什么樣子？以后一個(gè)城市會(huì)長(zhǎng)成什么樣子,，很少有人研究,，你做房地產(chǎn)不研究一個(gè)城市會(huì)長(zhǎng)成什么樣子，你會(huì)吃虧的,。 1,，最中心，核心金融圈,，經(jīng)濟(jì)圈和核心生活圈,。 2，核心政務(wù)文化區(qū)---市政府,，各大局委辦全部搬到遠(yuǎn)郊去,，拉動(dòng)城市再發(fā)育。 3,，核心商務(wù)圈,，外圍商務(wù)圈，生活圈,。 4,，都市型迷你園區(qū)。 5,，沿高鐵的物流園區(qū),，工業(yè)園區(qū)，沿公路交通網(wǎng)的物流園區(qū),，工業(yè)園區(qū),。 6，再往外圍走,，就是工業(yè)區(qū),，但一定會(huì)區(qū)塊化,。 7,，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)區(qū)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),。 8,，形成幾個(gè)文化帶,---有很多博物館，景點(diǎn)連綴而成,，把城市里的各個(gè)這樣的重要的力量串在一起,。 9,，然后遠(yuǎn)郊會(huì)是經(jīng)濟(jì)園區(qū)，科技園區(qū)。 10,，再遠(yuǎn)一點(diǎn),，會(huì)出現(xiàn)以各個(gè)企業(yè)為核心的企業(yè)園區(qū)。比如,，一個(gè)真正睿智的企業(yè)家就一定會(huì)看到,，杭州以后會(huì)和英國(guó)倫敦的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)異常相似，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，高科技,，基因產(chǎn)業(yè)，次金融中心（各種保險(xiǎn)產(chǎn)品,，清算中心,，各種期貨產(chǎn)品，基金產(chǎn)品,，全國(guó)性的財(cái)富管理中心）,。二，多種地產(chǎn)形態(tài) 要破局,，戰(zhàn)略必須要再規(guī)劃出新規(guī)劃,。把各種極端的，包括正常的選擇,，把各種可能的選擇都條分縷析的列舉在客戶面前后,，經(jīng)過(guò)理智判斷后的選擇，最后企業(yè)整個(gè)班子肯定其中的一條道路,，乃至組合出,，創(chuàng)新出一條道路，這才是最踏實(shí)無(wú)悔,，最忠誠(chéng)，最堅(jiān)持,，最理智的選擇,。哪怕還是堅(jiān)持現(xiàn)在的選擇，就朝這條路走去的時(shí)候,，就格外堅(jiān)定,，格外清晰。假設(shè)以住宅地產(chǎn)為主,，積極探索和組合商業(yè)地產(chǎn),、工業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn),、物流地產(chǎn),、文化地產(chǎn)的話,。那要探索一個(gè)最基本的問(wèn)題，這幾種形態(tài)怎么平衡,。如果說(shuō)住宅地產(chǎn)有了一套比較成熟的管理模式的話,，其他模塊你們?cè)趺磥?lái)管理。住宅這一塊比較成熟和套路化了,，全世界都差不多這么做的-----分段化操作：拿地,，規(guī)劃設(shè)計(jì)，成本合約,，制造,，銷售，物業(yè),，再往前面延伸,，再往后面，物業(yè),，往上延伸,，持有，往下延伸,，進(jìn)行物業(yè)深度經(jīng)營(yíng),。而且住宅地產(chǎn)企業(yè)的組織能力基本挖掘到頭了，其管控模式也都成熟的差不多了----母公司把核心職能與資源配置權(quán)拿走,，做治理,，戰(zhàn)略，運(yùn)營(yíng)監(jiān)控,，持續(xù)監(jiān)督,；而子公司就是個(gè)大項(xiàng)目部，在規(guī)范規(guī)定下帶著鐐銬跳舞般運(yùn)行,。 1,，第一個(gè)突破，大盤商模式：任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商都得弄明白,，真正令到他們上臺(tái)階的就是一生里的那幾個(gè)超大項(xiàng)目超大盤,，沒(méi)有任何企業(yè)躲得過(guò)這個(gè)規(guī)律。用一連串的小項(xiàng)目,，締造我的品牌,，拉動(dòng)我的發(fā)展，這其實(shí)很困難的,。要用大盤模式,。 1，優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)是稀缺的,，所謂千軍易得,，一將難求,，用一個(gè)大將去做小盤，這是最大的浪費(fèi),。一個(gè)是職業(yè)經(jīng)理人本身沒(méi)有成就感，另外公司再舍得激勵(lì),，經(jīng)理人的收益也是有上限的,。 2，大盤模式是從土地整理開(kāi)始,，,通過(guò)一系列工作和布置,，其實(shí)是鎖定了土地價(jià)格。 2,，第二維度突破：物流地產(chǎn),、工業(yè)地產(chǎn)這么做？文化地產(chǎn)怎么做,？我們忘記了用制造思維去做地產(chǎn),，或者單純用制造思維做地產(chǎn)，都是失敗的,，地產(chǎn)的綜合性太強(qiáng),，必須用金融加制造雙思維去做地產(chǎn)。比如工業(yè)與物流地產(chǎn)的典范--普洛斯的模式形成了多層次利潤(rùn)模式----土地,，房租,，或廠租，物流設(shè)施,，包括倉(cāng)庫(kù),。最后他本身還有一個(gè)非常大的第三方配貨能力、第四方物流解決方案設(shè)計(jì)能力,。其工業(yè)-物流地產(chǎn)的特點(diǎn),，是在碼頭、空港,、高鐵,、高速公路站點(diǎn)非常齊全的地方，通過(guò)占據(jù)有利的地形,，形成多個(gè)非常龐大的超級(jí)多功能綜合體----擁有多個(gè)碼頭,，擁有多個(gè)貨場(chǎng)，擁有多個(gè)物流處理中心,，分揀中心,，多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，它們之間本身就是有機(jī)的,，你不能把它獨(dú)立開(kāi)來(lái),，所以它有一個(gè)綜合運(yùn)營(yíng)功能,。 3，做大代建,。真正的一線的開(kāi)發(fā)商,，下一步還會(huì)大規(guī)模做代建。但代建真正要做大靠什么,？你的原動(dòng)力是你的品牌,，是你的持續(xù)擴(kuò)張的影響力，你的高可見(jiàn)性的管理體系,，否則其他開(kāi)發(fā)商怎么能夠接受你的代建呢,？簡(jiǎn)單地說(shuō)，你代建能夠刮走多厚的油呢,？現(xiàn)在綠地為什么能夠從其他項(xiàng)目上刮走較厚的油呢,，因?yàn)槟愎蚕砦业钠放疲业脑O(shè)計(jì)再?gòu)闹匈嵰坏厘X,，施工保住平均利潤(rùn)就好,，但是有現(xiàn)金流支撐母公司的開(kāi)發(fā)主業(yè)。最后還有較好的銷售技術(shù),，銷售完了以后,，還把你這個(gè)城市里的黃金客戶名單給拿走，尤其是最近的黃金客戶名單,，是比較有價(jià)值的,。極大地支撐公司的發(fā)展。因形成強(qiáng)大代建能力,，進(jìn)一步釋放對(duì)城市級(jí)差地租的了解,，開(kāi)發(fā)商說(shuō)穿了就在吃級(jí)差地租的錢，土地升值的空間有多大,，,，一級(jí)開(kāi)發(fā)層面利潤(rùn)有多大,，二級(jí)開(kāi)發(fā)層面,，經(jīng)營(yíng)方面，開(kāi)發(fā)的空間有多大,，租金空間有多大,，銷售空間有多大，地產(chǎn)金融空間有多大,，這才是根本性的一個(gè)東西,。三，后房地產(chǎn)業(yè)共識(shí)及地產(chǎn)基金運(yùn)作房地產(chǎn)行業(yè)逐漸形成了后房地產(chǎn)業(yè)共識(shí)： 1,，可靠的產(chǎn)品力 2,，更快的周轉(zhuǎn)率--資產(chǎn)高周轉(zhuǎn),，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，運(yùn)營(yíng)體系類工業(yè)化,。 3,，土地要便宜，關(guān)系要便宜,，資金都要便宜,。 4，負(fù)債率低,，資本放大倍數(shù)高，自身做GP發(fā)起基金融資,，自有資金可以放大數(shù)倍,，這塊基金形同于自有資金，通過(guò)銀行融資可以載再放大幾倍,。很多公司的基金運(yùn)作進(jìn)行不下去,，因?yàn)槿比齻€(gè)東西： 1，缺一個(gè)合格投資人制度,。沒(méi)有那么多優(yōu)秀投資人,，合格投資人是什么，你不能勒令我寫下,，我給你7個(gè)點(diǎn),，9個(gè)點(diǎn)，你不能這樣,，我口頭可以給你承諾,，但是我這個(gè)承諾是不負(fù)責(zé)任的，是個(gè)或有收益,，我絕對(duì)不能給你寫下來(lái),，但是我們?cè)谀蓟鸬臅r(shí)候，我們很多公司,，或正式,，或非正式，或者用仿?lián)５氖侄�,，等于承諾了,。為什么，你沒(méi)有合格投資人池,，有人說(shuō)白先生,，我沒(méi)有合格投資人池怎么辦,，其實(shí)是你的系統(tǒng)運(yùn)行有問(wèn)題,，你沒(méi)有用你的商業(yè)模式,，核心產(chǎn)品，財(cái)務(wù)分析,，來(lái)征服合格投資人,，或者你的投資人只是哥們,，朋友，包括一些制造業(yè)的窮兄弟,，融到資,，找不到好項(xiàng)目，H董關(guān)系這么好,，拉兄弟一把吧,，就變成這樣了，那他本身就不是合格投資人,。 2,，有優(yōu)秀項(xiàng)目池。但現(xiàn)在很多企業(yè),，不構(gòu)成一個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目池,，別人覺(jué)得，我把這個(gè)錢給你,，你有那么多項(xiàng)目好投嗎,，而且打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)基金是最吃力的，剛開(kāi)始第一期,，第二期募集的時(shí)候,，第一期好辦，第一期主要是朋友給面子,，從第二期,、第三期開(kāi)始，那就是真金白銀,，不好募了,。不好募那怎么辦？事實(shí)上要花很大的精力,，包括讓利,，包括有些時(shí)候非正式的承諾，其實(shí)等于你雖然沒(méi)承諾，企業(yè)家其實(shí)是背書的,，做GP有什么好做的,，企業(yè)家的信用進(jìn)去了。但最后,，再來(lái)看,，花了這么大功夫以后，你的優(yōu)秀項(xiàng)目越來(lái)越干了,，枯竭了,，沒(méi)有那么多可持續(xù)的優(yōu)秀項(xiàng)目。為什么全國(guó)性大盤商才能活下來(lái),，就是這個(gè)道理,。同樣是開(kāi)發(fā)商，只有持續(xù)在各地拿地,，只有持續(xù)地幾個(gè)核心產(chǎn)品,，尤其標(biāo)準(zhǔn)化的核心產(chǎn)品，屢次得到印證的,，第五期就比第四期牛，第六期比第五期牛,，到后面,，整個(gè)合格投資人池越來(lái)越大，合格投資人名單越來(lái)越長(zhǎng),，合格投資人的塊頭越來(lái)越大,，對(duì)我的這種GP的管理越來(lái)越配合，干擾度越來(lái)越小,，沒(méi)有這兩頭池子,，你只是靠人脈在募集合格投資人池，項(xiàng)目池沒(méi)打通之前,，是出不來(lái)的,。 3，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合池,。事實(shí)上還有一個(gè)環(huán)節(jié),，必須把它打通，就是你通過(guò)怎么樣的一個(gè)全國(guó)布局,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)組合池。使得你擁有較高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,。你不能靠單個(gè)產(chǎn)品,，像ccc一樣，買多高價(jià)格來(lái)回報(bào)你的合格投資人們,，這是很恐怖的,，你必須無(wú)論漲價(jià),，無(wú)論拿地價(jià)格高低，無(wú)論政策好壞,，你都有極高的周轉(zhuǎn)率,。合格投資人們，第一期也許虧,，但你能不能用第三期彌補(bǔ),，第四期收入不盡如人意，那你第六期補(bǔ)償了人家沒(méi)有,，這才能夠培育若干戰(zhàn)略級(jí)的合格投資人池,，這個(gè)有沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基金運(yùn)轉(zhuǎn)就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去。四,，第一高樓經(jīng)濟(jì) 1,，第一高樓經(jīng)濟(jì)，本身就是一個(gè)確切存在的,，不僅創(chuàng)造了一個(gè)新地標(biāo),，而且第二、三,、四高樓里的人進(jìn)來(lái)了,。 2，往往第一高樓拿地的時(shí)候,，考慮到了周邊的持續(xù)的發(fā)展,，mall，CBD,，綠地,，公園，博物館,，最終這些優(yōu)勢(shì)都在第一高樓能夠以銷售利潤(rùn)或租金的形式確切的表達(dá)出來(lái),。 3，現(xiàn)在中國(guó)內(nèi)地一個(gè)城市競(jìng)爭(zhēng),，廣度是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)方向,，高度是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)方向，廣度就是擴(kuò)張,，但光靠廣度支撐不了城市發(fā)展,，還要靠什么，靠高度,，高度是一個(gè)很重要的城市戰(zhàn)略,。高度有了，重要的商家來(lái)了，周邊的CBD,，商圈,，生活圈培育起來(lái)了，客潮就是錢潮,，客潮聚集了以后,，發(fā)展就來(lái)了。 4,，有人認(rèn)為做第一高樓是個(gè)轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì),，原先在周邊電腦城，百貨公司,，超市的各種中小商家,，都轉(zhuǎn)移到你的mall里了。很多辦公用戶,，到你這兒來(lái)辦公來(lái)了,，你的寫字樓填滿了，其實(shí)不是這個(gè)道理,。很多企業(yè)在這兒扎堆了以后，還產(chǎn)生了一個(gè)化學(xué)反應(yīng),。就好象你說(shuō)20個(gè)周邊小市場(chǎng)里的人，搬到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)以后,，是不是生意和原先市場(chǎng)那么好呢？不對(duì),，更好了,。為什么呢,，一個(gè)人消費(fèi)過(guò)程當(dāng)中，如果一站式購(gòu)齊的話,，他會(huì)產(chǎn)生啟發(fā)式消費(fèi)，他消費(fèi)完了以后,，還會(huì)去看電影，還會(huì)去吃飯,，還會(huì)唱卡拉OK,，本身集中就能夠額外產(chǎn)生效益,。 5,，第一高樓起來(lái)了，高端商家進(jìn)來(lái)了,，高端企業(yè)進(jìn)來(lái)了，高端品牌進(jìn)來(lái)了,，開(kāi)發(fā)商自身品牌和影響力也出來(lái)了，還會(huì)很快的在本市和下一個(gè)城市表達(dá)出利潤(rùn)來(lái),。,。五,，藝術(shù)化利潤(rùn)還是工業(yè)化利潤(rùn) 頂級(jí)開(kāi)發(fā)商誤以為做富人生意是最牢靠的,，他們形成了幾個(gè)核心所謂“制勝”觀點(diǎn)： 1,，藝術(shù)品級(jí)的產(chǎn)品,，令到消費(fèi)者愛(ài)不釋手的好房子,。 2,，絕高的銷售毛利,，對(duì)公司產(chǎn)品力的回報(bào),。 3，不受政策和金融形勢(shì)影響的頂級(jí)消費(fèi)者,，對(duì)品牌的支撐中國(guó)地產(chǎn)業(yè)不乏喬布斯式老總,，用蘋果理念做房地產(chǎn)，結(jié)果遭遇了挫折,，本質(zhì)還是沒(méi)了解這個(gè)市場(chǎng),，把房地產(chǎn)這個(gè)市場(chǎng)靜態(tài)的去看,。他們?cè)?jīng)有個(gè)理想，說(shuō)市場(chǎng)無(wú)論如何宏觀調(diào)控,，最高端人群的需求永遠(yuǎn)是剛需，事實(shí)上發(fā)現(xiàn)沒(méi)錯(cuò),，它是個(gè)剛需,，但是它是不可管理的剛需，是一個(gè)慢慢的,，不受我們的促銷和廣告影響的,，消費(fèi)促發(fā)因素比較復(fù)雜的需求，這種需求很難被調(diào)研，被厘清,，被集中。所以去看看高端的湯臣一品跨十年的囤地后開(kāi)發(fā)豪宅的真是獲利就知道了，一定要算機(jī)會(huì)成本,。而如果這么多的資本,，進(jìn)行高周轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)，最后的獲利到底孰大孰小,，其實(shí)不判自明但普羅大眾的剛需是可管理的，只要中央打擊一段時(shí)間房產(chǎn),，限價(jià)限貸,，人民群眾需求被壓抑了一段時(shí)間，一放開(kāi)立即井噴式爆發(fā),。而我們的開(kāi)發(fā)技術(shù),，我們的營(yíng)造技術(shù),，銷售技術(shù),，包括消費(fèi)心理,，銷售人群,，相對(duì)也是比較成熟的,，適合于規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。面向大眾的開(kāi)發(fā)商享受的是工業(yè)化暴利,，而不是藝術(shù)化利潤(rùn)。六,，去除精致化枷鎖精耕細(xì)作,，精心運(yùn)作是當(dāng)下勝出的房開(kāi)發(fā)商的基本特點(diǎn),，在地產(chǎn)，物業(yè)，代建,，基金,，構(gòu)成一個(gè)非常好的自我循環(huán)。但中國(guó)開(kāi)發(fā)商往往形成了雙聚一精，兩聚焦----產(chǎn)業(yè)聚焦，區(qū)域聚焦。精致化----運(yùn)作形態(tài)過(guò)于精致化-----細(xì)化的流程,、制度型的運(yùn)作，精益化產(chǎn)品力的管理思路以后,，一直朝著產(chǎn)品力走去。精致化打造團(tuán)隊(duì),，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),，追求產(chǎn)品力,，較好的凈利率,，毛利率,，追求穩(wěn)健財(cái)務(wù)表現(xiàn)已經(jīng)成了我們唯一的追求。不能再這么下去了,，我們還是要保持自己的野心,，狼性,，作為外來(lái)者的侵略性,。必須保持一定的粗野,，所有成功企業(yè)家，都有一個(gè)特點(diǎn),，無(wú)論到你如何繁華的地方，都保持著內(nèi)心相對(duì)的孤單和粗野,。 xxx是我見(jiàn)過(guò)的企業(yè)家里,，最為粗野的人之一，我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)你的優(yōu)勢(shì)就是你一直保持你的粗野，他說(shuō)你這是笑話我，我說(shuō)不對(duì),，我說(shuō)這個(gè)粗野是褒義詞。蒙古人為什么失敗了,，就是把漢人的城打下來(lái)之后,，試圖成為漢人,，你就是蒙古人不是漢人,，漢人希望用漢人的生活方式生活，為了認(rèn)同,，你可以裝成漢人的樣子，但是你必須還要馬上得之,，馬上治之,。開(kāi)發(fā)商的發(fā)展,，就是一部攻擊城市的歷史---殺進(jìn)來(lái),，扎根,，活下來(lái),，發(fā)展起來(lái)。但是開(kāi)發(fā)商由此形成的文化基因也壞掉了,，精致化了,，小家子氣化了,。本源上開(kāi)發(fā)商基因和血統(tǒng)是一個(gè)進(jìn)攻型基因和血統(tǒng),，現(xiàn)在卻是固守文化，所以這就糟糕了,。再這么搞下去,，就會(huì)把自己搞的沒(méi)有發(fā)展動(dòng)力和進(jìn)化能力了,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|578 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

呂諫：暫停房貸是失控前奏: 呂諫 2013-3-24 20:23; 道不清也說(shuō)不明，猶如讀《紅樓夢(mèng)》不能太認(rèn)真了,，就像讀《三國(guó)演義》不能當(dāng)成三國(guó)歷史一樣,。小說(shuō)讀得太叫勁,，很容易走火入魔,。假作真時(shí)真亦假，無(wú)為有時(shí)有亦無(wú),。近期各種樓市經(jīng)濟(jì)峰會(huì)論壇，在全國(guó)各地走秀,，什么專家都在上面大秀“脫口秀”。也許是利益的原因,，大部分專家都還是在鼓吹購(gòu)房可以致富,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不會(huì)跨，中國(guó)的樓市還會(huì)隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化撈到最后一次金,！然而，事實(shí)上是如此嗎,？我是明顯感覺(jué)得這個(gè)樓市好像是風(fēng)雨飄搖,，各路鬼神都在各顯神通，盡量維護(hù)不讓這個(gè)大泡沫在自己任期內(nèi)破滅,，盡量能擊鼓傳花,，讓泡沫流向下一個(gè)接盤者,，畢竟從政府到草民,，若樓市暴跌,，誰(shuí)都承受不起,。跳樓價(jià)就是荒地價(jià),，沒(méi)有地產(chǎn)就沒(méi)有大額的金融收入,。但泡沫一直吹下去,，也是需要有能力或本事的,，能把一個(gè)泡沫一直吹下去,，有時(shí)就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,，更沒(méi)有那么容易！溫總臨別之作新國(guó)五條，被市場(chǎng)視為辣招,，內(nèi)房股價(jià)跌完又跌，慢慢又回歸反彈,。中國(guó)內(nèi)地調(diào)控樓市多年,，這次有沒(méi)有效用？中國(guó)房地產(chǎn)雖有泡沫，全國(guó)各地鬼城處處,，美好日子已過(guò)，泡沫后的災(zāi)難將至,？?jī)?nèi)房有太多難以預(yù)測(cè)的事情，其產(chǎn)業(yè)鏈的利益,，及至地方及政府的經(jīng)濟(jì)命脈,，唇齒相依，以致內(nèi)房?jī)r(jià)格調(diào)極不落,，鬼城最終變成傳說(shuō)，泡沫遲遲未破,。住建部說(shuō)今年一定要樓價(jià)跌，溫家寶說(shuō)要讓房?jī)r(jià)回歸到合理水平。問(wèn)題是,，中國(guó)房?jī)r(jià)從來(lái)都沒(méi)有合理水平。難怪萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石近日發(fā)表一系列言論表示,，“中國(guó)樓市存在明顯泡沫,，一旦房?jī)r(jià)再次瘋長(zhǎng)將可能失控而破裂”,。作為業(yè)內(nèi)大佬,，這樣的言論,，我認(rèn)為應(yīng)該是肺腑之言，由感而發(fā),！若不能,，為什么近期銀行在房貸上面,，大做文章,，動(dòng)作頻頻,。銀行對(duì)房貸業(yè)務(wù)的慢慢收緊，導(dǎo)致房貸優(yōu)惠申請(qǐng)難,、審批慢,。某地區(qū)的一些銀行已經(jīng)陸續(xù)調(diào)整房貸政策：中行開(kāi)始將首套房貸利率調(diào)整至基準(zhǔn)利率,；工行首套房貸利率在政策規(guī)定的浮動(dòng)范圍內(nèi)確定利率浮動(dòng)水平,，一般不低于基準(zhǔn)利率的 0.85 倍,；農(nóng)行首套房貸利率根據(jù)客戶情況差異化定價(jià)，最低八五折,；交行,、招行首套房貸利率最低八五折。而上述銀行首套房貸款的首付比例均為 30% ,，二套住房貸款的首付比例不低于 60% ,；二套房貸利率則暫時(shí)維持原政策，不低于基準(zhǔn)利率的 1.1 倍,。然而,，通過(guò)購(gòu)房者反饋的信息顯示，盡管銀行聲稱對(duì)首套房貸尚有一定的優(yōu)惠政策,，但實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中普遍存在“挑客戶”,、手續(xù)繁、審批慢的問(wèn)題,。這意味著,，對(duì)于普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，首套房貸的優(yōu)惠實(shí)際已經(jīng)“可望而不可即”,。更重要的問(wèn)題,，部分銀行已以暫停房貸業(yè)務(wù)。有生意,，有賺錢,，不可能不做！受國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策影響以及銀行自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整等多因素,，不少銀行已經(jīng)開(kāi)始重新規(guī)劃房貸業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)構(gòu)成中的占比,。“國(guó)五條”的出臺(tái)顯示中央對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策不會(huì)放松,。目前房?jī)r(jià)仍然偏高,，伴隨而來(lái)的房貸風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。出于風(fēng)險(xiǎn)和收益平衡的考慮,，銀行對(duì)房貸采取謹(jǐn)慎態(tài)度,，上調(diào)首套房貸利率也是情理之中。銀行方面,，房貸一旦給了沒(méi)有還款能力的人,，銀行將面臨巨大的違約風(fēng)險(xiǎn)，美國(guó)的次貸危機(jī)就是證明,。而現(xiàn)在銀行暫停房貸,，這個(gè)泡沫，這個(gè)失控，這個(gè)原由,，我想不用再做分析了,！; 個(gè)人分類: 諫說(shuō)樓市|682 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)家希望的品牌好感度: 無(wú)境 2013-1-15 15:36; 馮侖，1959年生于陜西西安,。1982年卒業(yè)于西北大學(xué),，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。1984年卒業(yè)于中心黨校,，獲法學(xué)碩士學(xué)位,。1984年至1990年時(shí)期先后于中心黨校、國(guó)度體改委任職,。1993年創(chuàng)立萬(wàn)遇�,，F(xiàn)任萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席，北京萬(wàn)通實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng),，中國(guó)民生銀行董事,，全國(guó)房屋財(cái)產(chǎn)商會(huì)輪值主席，中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)城市房屋開(kāi)拓委員會(huì)副主任委員,。北京萬(wàn)通地產(chǎn)股份有限公司是在北京最早成立的以民營(yíng)本錢為主體的大型股份制房地產(chǎn)企業(yè),，也是實(shí)收本錢額最大的民營(yíng)房地產(chǎn)公司。作為專業(yè)的房地產(chǎn)投資公司,，萬(wàn)通地產(chǎn)先后開(kāi)拓了萬(wàn)通新世界廣場(chǎng),、萬(wàn)邁開(kāi)展大廈、邁潤(rùn)商務(wù)會(huì)館和萬(wàn)通中間等知名高檔尚用物業(yè)項(xiàng)目,；陸續(xù)開(kāi)拓了萬(wàn)泉新新家園,、亞運(yùn)新新家園、龍山新新小鎮(zhèn) 和新城國(guó)際等知名高檔房屋項(xiàng)目,。2003年公司各項(xiàng)目合計(jì)完成收入為2228億元人民幣,，公司兼并管帳報(bào)表中利潤(rùn)總額14792．90萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 11555．40萬(wàn)元,。萬(wàn)通地產(chǎn)擁有獨(dú)具效能的創(chuàng)業(yè)音,，也擁有長(zhǎng)時(shí)間不變、資深專業(yè),、敬業(yè)協(xié)作的職業(yè)司理人團(tuán)隊(duì),，他們秉持“以世界為己任，以企業(yè)為本位,，發(fā)明財(cái)富,，完美自我”的企業(yè)價(jià)值觀，不懈地效勞于萬(wàn)通地產(chǎn)事業(yè)的開(kāi)展與強(qiáng)大,。馮侖自1991年開(kāi)端,，指導(dǎo)并參加了萬(wàn)通集團(tuán)的創(chuàng)立及開(kāi)展任務(wù),。1993年，指導(dǎo)創(chuàng)建了北京萬(wàn)通地產(chǎn)股份有限公司,。參加創(chuàng)立了中同民生銀行并出任該行的創(chuàng) 業(yè)董事,。籌劃并指導(dǎo)了對(duì)陜西省證券公司,、武漢國(guó)際信任投資公司,、東北華聯(lián)等企業(yè)的收買及重組,，使萬(wàn)通集團(tuán)在幾年內(nèi)總資產(chǎn)增進(jìn)逾30億元人民幣,。作為中國(guó)房地產(chǎn)的風(fēng)云人物，馮侖在業(yè)界不斷享有“地產(chǎn)思維家”的佳譽(yù),。作為房地產(chǎn)行業(yè)的立異者和開(kāi)辟者,，經(jīng)由長(zhǎng)時(shí)間考慮與研討，馮侖否認(rèn)了傳統(tǒng)的“萬(wàn)能地產(chǎn)開(kāi)拓商”,。在總結(jié)剖析港臺(tái)及歐美數(shù)十個(gè)同家和地域的房地產(chǎn)企業(yè)貿(mào)易形式后,，萬(wàn)通地產(chǎn)決斷由“噴鼻港形式”變?yōu)椤懊绹?guó)形式”，即內(nèi)萬(wàn)能開(kāi)拓商轉(zhuǎn)型為專業(yè)的房地產(chǎn)投資公司,，并經(jīng)過(guò)計(jì)謀調(diào)整將萬(wàn)通地產(chǎn)貿(mào)易形式進(jìn)行改進(jìn),，此舉在業(yè)界惹起激烈回響。在營(yíng)業(yè)運(yùn)作方面,，1999年他推出“新新家園”品牌——中國(guó)第—個(gè)施行注冊(cè)的高檔房屋品牌,，“新新家園”旗下數(shù)個(gè)項(xiàng)日均取得業(yè)界“明星樓盤”稱號(hào)，還取得 “中國(guó)明星樓盤”,、“中華修建金村獎(jiǎng)”等殊榮,。馮侖2001年取得“十大最具人氣企業(yè)家“稱號(hào)。他領(lǐng)銜的萬(wàn)遏地產(chǎn)2001,、2002,、2003年延續(xù)三年取得“中國(guó)名企”稱號(hào)，還他自己延續(xù)兩屆取得“中國(guó)房地產(chǎn)|勁風(fēng)云人物”的殊榮,。在胡潤(rùn)冬持的“2003中國(guó)房地產(chǎn)影響力人物50強(qiáng)”的評(píng)選中,，他伙列第四。他于1999年與深圳萬(wàn)科的王省,、河南建業(yè)的胡保森等結(jié)合提議并成立了中園首家房地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)構(gòu)——中國(guó)城市房地產(chǎn)開(kāi)拓商戰(zhàn)略聯(lián)盟(簡(jiǎn)稱“中城聯(lián) 盟”),，提議“新房屋活動(dòng)”。2002年他中選為中城聯(lián)盟第二任輪慎主席,。上任后努力于提拔房地產(chǎn)行業(yè)品德形象,，推進(jìn)革新傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)拓的貿(mào)易形式。還逐漸完美了中城房網(wǎng)的組織運(yùn)作框架,，進(jìn)一步加強(qiáng)了成員間的交流與協(xié)作,，還增強(qiáng)中城聯(lián)盟與海外同業(yè)協(xié)會(huì)的交流與協(xié)作,，成立了“中城聯(lián)盟投資公司”，進(jìn)行共同開(kāi)拓“聯(lián)盟新城”的理論,，在鄭州結(jié)合開(kāi)拓“鄭東聯(lián)盟新城”,。 2003年，他籌劃并積極推進(jìn)大型電視專題片《寓居改動(dòng)中國(guó)》的拍攝,，積極促進(jìn)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)展,，起勁提拔房地產(chǎn)品德形象。2005年2月,，馮侖中選全國(guó)丁商聯(lián)房屋財(cái)產(chǎn)商會(huì)輪值主席,，努力于行業(yè)誠(chéng)信自律和維權(quán)。他秉持“以世界為己任,，以企業(yè)為本位,，發(fā)明財(cái)富，完美自我”的企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念,，來(lái)運(yùn)營(yíng)企業(yè),。2002年馮侖以《萬(wàn)遏的精力就兩個(gè)字：學(xué)好》為題，領(lǐng)先在行業(yè) 內(nèi)倡議企業(yè)責(zé)任與社會(huì)價(jià)值,；在“非典”時(shí)期創(chuàng)始“萬(wàn)通地產(chǎn)‘非典’百萬(wàn)預(yù)防與救助基金”,；在央行房貸新政面前提出“以‘大我’的立場(chǎng)”。2003年10 月,，馮侖倡議提議《綠色生涯論壇》,，在中城聯(lián)盟內(nèi)部倡導(dǎo)企業(yè)責(zé)任與社會(huì)價(jià)值．帶領(lǐng)萬(wàn)通地產(chǎn)打起紹色環(huán)保大旗。2003年萬(wàn)通地產(chǎn)確立了“綠色環(huán)�,！钡墓� 計(jì)謀,，并在萬(wàn)通地產(chǎn)企業(yè)界部貫徹執(zhí)行。20D4年3月組織了以“萬(wàn)通地產(chǎn)十年公益運(yùn)動(dòng)展暨綠色公益計(jì)謀協(xié)作”為主題的“2004萬(wàn)遇地產(chǎn)感恩日”運(yùn)動(dòng),，與國(guó)內(nèi)知名綠色環(huán)保NGO組織“地球村”計(jì)謀協(xié)作,；在北京密云認(rèn)養(yǎng)“萬(wàn)通地產(chǎn)養(yǎng)護(hù)林“；建議并參加首家由100多家知名企業(yè)構(gòu)成的NGO環(huán)保組織“阿拉善 SEE生態(tài)協(xié)會(huì)”,，在行業(yè)界聲張綠色環(huán)保大旗,，積極承當(dāng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。他曾經(jīng)為了毛澤東在中蘇論爭(zhēng)中援用的一句“讓他三尺又何妨”的典故,，到安徽時(shí)特意到桐城本地去看那堵“典故墻”,，然后悟出：“人生傍邊，舍等于得,，讓就是進(jìn),，不爭(zhēng)即爭(zhēng)�,！庇谑�,，“讓”在馮侖心中成為一種生意人的至高境界,。在媒體采訪時(shí)，馮侖說(shuō)：“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的澎湃海潮下,，整個(gè)中同,，天論經(jīng)濟(jì)、社會(huì),，照樣政治,、文明，都發(fā)作了基本性的轉(zhuǎn)變,。這一布景下,，作為民營(yíng)企業(yè)，我們也面對(duì)著一場(chǎng)有史以來(lái)最嚴(yán)肅的應(yīng)戰(zhàn)：那就是若何從邊緣走向主流,。也就是從被排斥,、打壓,、規(guī)避,、逃生甚至叛變，轉(zhuǎn)為陽(yáng)光下運(yùn)營(yíng),，融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主流,，支撐當(dāng)局而且以建立性姿勢(shì)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展。所謂主流,，就是敢擔(dān)任,、能擔(dān)任；具有主流認(rèn)識(shí),，就是要以對(duì)社會(huì)擔(dān)任的精力運(yùn)營(yíng)企業(yè),、報(bào)答社會(huì)�,！彼詾椋骸艾F(xiàn)實(shí)上,，在國(guó)有企業(yè)的敏捷變革和提高面前，民營(yíng)企業(yè)正逐步落空資本優(yōu)勢(shì),、體系體例優(yōu)勢(shì),、治理優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，甚至品德優(yōu)勢(shì),。更為風(fēng)險(xiǎn)的是,，因?yàn)榇蠖济駹I(yíng)企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī) 制中 ‘有動(dòng)力無(wú)約束’，往往招致追求暴利而盲目以債權(quán)擴(kuò)“張方法拉動(dòng)投資,，或許大舉權(quán)錢買賣,，引爆很多丑聞，致使整個(gè)社會(huì)特殊是本錢市場(chǎng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)更多鞭撻,。所以,，民營(yíng)企業(yè)只要敏捷將本人的人物定位融入主流經(jīng)濟(jì),，擔(dān)任起·主人’的社會(huì)責(zé)任，才干嚴(yán)于律己承受監(jiān)視,，以一己之財(cái)為世界之用,，盡心竭力為股東發(fā)明價(jià) 值，為客戶供應(yīng)產(chǎn)物與效勞,，向當(dāng)局征稅,，為員工供應(yīng)更好的生活前提和開(kāi)展空間，真正成為市場(chǎng)與當(dāng)局的嬌寵,�,！� “人的差異不在于他閱歷不閱歷良多工作，要害在于他的剛強(qiáng)和意志力,，所認(rèn)為什么說(shuō)偉大是熬出來(lái)的,，偉大歷來(lái)就不是設(shè)計(jì)出來(lái)的。你不成能在10年前就設(shè)計(jì)好了今日的每個(gè)細(xì)節(jié),，并且可以預(yù)知將來(lái),。實(shí)踐上每個(gè)工作的環(huán)節(jié)得有意去熬，所謂熬,，前人講人有堅(jiān)定不移之志,，必有堅(jiān)貞不拔之力。你必需要志向十分弘遠(yuǎn),，毅力才會(huì)堅(jiān)強(qiáng),。曩昔常講‘正人立恒志，小人恒立志’,�,！� 在他昔時(shí)的老手下潘石屹的服里．他是一個(gè)導(dǎo)演——導(dǎo)演了一出又一出令人回腸蕩氣、敵成不已的“商戰(zhàn)大片”,；在網(wǎng)民看來(lái),，他又是一個(gè)思維家，標(biāo)有馮氏“品牌”的“馮侖語(yǔ)錄”,、“元旦社論”的字里行間,，一個(gè)“天馬行空”的考慮者形象呼之欲出。而馮侖本人評(píng)價(jià)本人說(shuō),，我是一個(gè)職業(yè)董事長(zhǎng),。信仰老莊，不善理財(cái),，措辭寫字比擬特長(zhǎng)…… 馮侖：“我們登山的流三種眼淚,，一種是成功的，一種是掉敗的,，一種是掉敗后在世回來(lái)幸虧還可以接著再來(lái)的,�,！庇芯W(wǎng)友這樣談?wù)撨@句話：這是一個(gè)酷愛(ài)登山的漢子下山后的流淚感言。馮侖是我十分祟拜的人,。同是來(lái)自昔時(shí)的“泡沫”海南,，他曾經(jīng)的老板牟個(gè)中“哲把牢底坐穿”，他曾經(jīng)的仆從潘石屹追風(fēng)逐浪,，唯恐別人不知本人有幾兩銀子和兩頗板牙,，只要這位老兄，落子淡定沉著,，趣話閑談之間,，棋局大盤己定。老潘描述他“但有渴侖處,，使有黃段子”,。《喜劇之王》中，沒(méi)有演過(guò)一個(gè)大人物的局星馳把《演員操守》當(dāng)成寶物收藏,，他鄭重其事地對(duì)心喜歡的女性說(shuō)：“其實(shí),，我，是一個(gè)演員,�,！睂�(shí)際中的馮侖看似 “馮言馮語(yǔ)”，實(shí)則才情矯捷,，言必有中。從商人到思維者有一段間隔．在走完這個(gè)間隔之前,，以思維者的高度權(quán)衡,，再巨大的商人也是小人物。而一本《操守》的持有或許能闡明他成為一個(gè)他想成為的人的決計(jì)和氣魄,。那么,，馮侖呢? 是“小人物”，照樣“思維者”? 有人說(shuō),，中同地產(chǎn)界有了個(gè)可謂黃埔軍校的企業(yè)：萬(wàn)科,、凱德置地(企業(yè)專區(qū)，旗下樓盤),、萬(wàn)通,。前兩者出產(chǎn)CEO，然后者出產(chǎn)地產(chǎn)老板,�,！叭f(wàn)通六雄”的故事被良多人視為傳奇，就在于他們都成就了本人的一番大事業(yè),。其領(lǐng)頭羊,，當(dāng)然就是馮侖(馮侖博客舊侖新聞),。馮侖是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，萬(wàn)通從海南到北京,，成功與掉敗,，都是中國(guó)地產(chǎn)甚至中國(guó)企業(yè)建立的樣板之一。而馮侖的理性總結(jié),，無(wú)疑為這個(gè)樣板意義添上了重重的一筆,。 20世紀(jì)的90年月，吃膩了思維盛宴的國(guó)人開(kāi)端存眷本身的生活形態(tài),，一批批思維者廠海釀成了實(shí)業(yè)家,，馮侖也從華而不實(shí)進(jìn)入前沿陣地。馮侖,、王功權(quán),、王啟富、劉軍(劉軍博客喇軍新聞)匯合海南體改所的易小迪(易小迪博客舊小迪新聞),、潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新聞)成立了海南萬(wàn)通,。從那時(shí)起，馮侖就成了萬(wàn)通的精力首領(lǐng),，為萬(wàn)通立下了一系列“軍規(guī)”,。馮侖說(shuō)：“你境界高，人人都高,，協(xié)作空間才大,。” 到1995年,，萬(wàn)通的觸角已伸進(jìn)房地產(chǎn),、通訊、服裝,、貿(mào)易,、信息征詢、銀行,、保險(xiǎn),、證券等多個(gè)范疇，地皮廣及北京,、海南,、兩安、沈陽(yáng),、武漢,。值得一提的是，1994年時(shí)，萬(wàn)通就在美國(guó)投資了亞倍,，這是萬(wàn)通與收集的第一次密切接觸,。就在萬(wàn)通總資產(chǎn)到達(dá)70億元時(shí)，萬(wàn)通閱歷了一次劇變,，北京萬(wàn)通的法人代表潘石屹黯然分開(kāi)萬(wàn)通,。之后，萬(wàn)通進(jìn)人艱屯之際,，開(kāi)端縮短,，易小迪留在了廣西萬(wàn)通，王功權(quán)遠(yuǎn)赴美國(guó)從事風(fēng)險(xiǎn)投資,，潘石屹還要等三年才有重整旗鼓的時(shí)機(jī),，馮侖則開(kāi)端了他稱之為“四化”的革命。1997年,，萬(wàn)通完成了“本錢的革命”,，成為股份制公司。在此時(shí)期,，先是潘省屹在現(xiàn)代城(論壇戶型)一炮打紅,，接著易小迪父把陽(yáng)光100(企業(yè)專區(qū)，旗下樓盤)做成了樓市新星,，加上其他萬(wàn)通人開(kāi)拓的項(xiàng)目,，在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)上，“萬(wàn)通系”聲名鵲起,，萬(wàn)通自身競(jìng)被覆蓋在“萬(wàn)通系”光環(huán)的暗影下,。萬(wàn)通的出路在哪里，馮侖思前想后得出的結(jié)論是,，傳統(tǒng)房地產(chǎn)拖了萬(wàn)通的后腿,，若要輕裝進(jìn)步，非終結(jié)傳統(tǒng)房地產(chǎn)不成,。1994年萬(wàn)通在美園投資亞信，就撒開(kāi)了中國(guó)第一家房地產(chǎn)網(wǎng)——北京房地產(chǎn)結(jié)合網(wǎng),。1999年,，馮侖又和王倉(cāng)(王石博客|王石新聞)等人鼓搗出另一張網(wǎng)——“中城房網(wǎng)”。 2000年4月,，馮侖弄了個(gè)“立異營(yíng)業(yè)小組”,，意圖“用信息社會(huì)的考慮形式和技能伎倆革新傳統(tǒng)房地財(cái)產(chǎn)務(wù)的貿(mào)易形式和組織架構(gòu)”。兩個(gè)月后,，馮侖開(kāi)門公布：要做房地財(cái)產(chǎn)的戴爾,，在網(wǎng)上攢房，遂命名為“萬(wàn)通筑巢網(wǎng)”，把本人定位為網(wǎng)上房子集成商,，萬(wàn)通將經(jīng)過(guò)收集,，完成全球收購(gòu)，為客戶定制特性化的自力房屋,，為此,，他在網(wǎng)上給將來(lái)的客戶筑了一個(gè)巢，但愿以此引來(lái)無(wú)數(shù)的金鳳凰,。但實(shí)績(jī)?nèi)艉�,，很難說(shuō)清晰。而馮侖更為公眾所熟知的,，是他共同的馮氏語(yǔ)錄,，是他的“風(fēng)馬牛集中營(yíng)”，是他的《野蠻發(fā)展》,。相關(guān)于王石而官,，他往文娛的路途上多走了幾步，相關(guān)于潘石屹而言,，他的那幾步分外猶疑,。可以說(shuō)，馮侖的窘境,，是中國(guó)企業(yè)家們后創(chuàng)業(yè)時(shí)代的集體窘境,。包圍，不是他一小我的工作,。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) www.wjvis.com ,，杭州無(wú)境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 1132 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

呂諫：房地產(chǎn)泡沫讓三線鬼城漫延: 呂諫 2013-1-15 09:39; 說(shuō)起鬼城，很多人都會(huì)講四川豐都縣的酆都鬼城或新疆克勒瑪依市的烏爾禾鎮(zhèn)魔鬼城,。隨著時(shí)代的推移發(fā)展,，這些曾經(jīng)的歷史都在翻新，作為中國(guó)房地產(chǎn)泡沫的“終極產(chǎn)物”,， ‘鬼城’正在三線吞食橫行,。 60 平方公里的松江新城、 260 平方公里的京津新城,、 155 平方公里的康巴什新城……這些都是迄今為止國(guó)內(nèi)知名的“鬼城”,。近日，央視經(jīng)濟(jì)頻道的《樓市新觀察》調(diào)查報(bào)道了繼內(nèi)蒙鄂爾多斯因高樓林立但人煙稀少被稱“鬼城”之后,，常州的新建住宅空置率高,，大量商品房積壓，被稱為又一“鬼城”,。有媒體報(bào)道三亞,、�,？凇⒊芜~,、瓊海,、陵水、文昌等市縣的多個(gè)樓盤,，正在以低價(jià)沖擊市場(chǎng),，部分樓盤甚至以成本價(jià)或“跳水”價(jià)開(kāi)盤，若不再跳水價(jià)銷售,，可能就真的要跳海了,，鬼城就要重現(xiàn)。雖然當(dāng)?shù)卣疾怀姓J(rèn)當(dāng)前現(xiàn)狀是鬼城,，但事實(shí)卻是如此,，剛剛暴出鄂爾多斯，政府認(rèn)為報(bào)道有失偏頗,，后期溫州,、貴陽(yáng)、海南等一座一座城市退出潮水時(shí),，所有的泡沫都隨著泥石一起暴露而化為烏有,，隨后佛山、蕪湖,、唐山,、連云港、溫州,、佛山,、鹽城、中山等三線城市房?jī)r(jià)都出現(xiàn)不同程度的下降,，鬼城泡沫隨時(shí)降臨,。思想的落后是非常可怕的,，觀念若不更新幾乎就是將悲劇重演,。借令人咂舌的財(cái)富增長(zhǎng)速度，鄂爾多斯康巴什新區(qū)曾被冠以中國(guó)“小香港”,、“中國(guó)迪拜”的美譽(yù),，然而在經(jīng)濟(jì)減速的形勢(shì)下，康巴什也成為美國(guó)《時(shí)代》周刊所言空蕩蕩的“鬼城”,，而同樣的情況卻出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)一直較為發(fā)達(dá)的江蘇蘇南地區(qū) , 讓人擔(dān)憂 , 江蘇以至全國(guó)，還有多少城市和常州的情況相似呢,？連常州這么相對(duì)發(fā)達(dá)的城市都鬼城出現(xiàn),，更不要講什么三四線城市了？過(guò)去 10 多年間，房地產(chǎn)業(yè)在制度性變遷中釋放出巨大的能量,，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)雙位數(shù)增長(zhǎng)的引擎,。而全社會(huì)的流動(dòng)性泛濫，助長(zhǎng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的放縱,，資金所到之處如烈火烹油,。當(dāng)前三四線城市的發(fā)展普遍依賴出讓土地所帶來(lái)的財(cái)政收入，但其城市本身的經(jīng)濟(jì)及人口規(guī)模卻往往跟不上房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展速度,。因此,，相當(dāng)部分的三四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨透支未來(lái)發(fā)展空間的問(wèn)題；另一方面,，持續(xù)的高體量土地供應(yīng)將造成商品房市場(chǎng)巨大的供應(yīng)壓力,，未來(lái)市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn)凸顯。美國(guó)的樓市 8 年漲了一倍就出了大問(wèn)題,，而我們的房?jī)r(jià)漲幅動(dòng)輒以 10 倍計(jì),，有人還信誓旦旦稱“市場(chǎng)無(wú)泡沫”，并聲稱“房?jī)r(jià)跌 30% 中國(guó)經(jīng)濟(jì)就崩潰”,，他們希望中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)變成一個(gè)超級(jí)賭場(chǎng),。然而歷史上，許多國(guó)家都曾有過(guò)與泡沫共舞的甜蜜時(shí)光,，但最終都因投機(jī)過(guò)度,，整個(gè)經(jīng)濟(jì)因地產(chǎn)業(yè)泡沫“癌變”而受到重創(chuàng)。上世紀(jì)七八十年代,，美國(guó)在房地產(chǎn)熱中出現(xiàn)了 10 大空城 : 堪薩斯,、休斯頓、底特律等城市的許多金融機(jī)構(gòu)陷入流動(dòng)性危機(jī),，美國(guó)儲(chǔ)蓄貸款合作機(jī)構(gòu)破產(chǎn)數(shù)超過(guò) 800 家,，得克薩斯州六成以上的貸款合作社破產(chǎn)，連為其擔(dān)保的美聯(lián)儲(chǔ)貸款保險(xiǎn)基金“子彈”也全部打光,，并形成巨額債務(wù),。在那輪不動(dòng)產(chǎn)熱中，英國(guó)的地價(jià)急跌了一半,，大量激進(jìn)投資不動(dòng)產(chǎn)的金融機(jī)構(gòu)出現(xiàn)擠兌和經(jīng)營(yíng)性恐慌,。英格蘭銀行破天荒地啟動(dòng)了戰(zhàn)后最大規(guī)模的“救命船隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)”救助計(jì)劃，才避免了一場(chǎng)全面的信用危機(jī),。泡沫只有在破滅的時(shí)候才知道它的苦澀,。幾乎全中國(guó)的三四線城市房地產(chǎn)業(yè)都已到達(dá)泡沫破裂的邊緣，那些泡沫已經(jīng)不存在泡沫破是不是破的問(wèn)題,，而是僅剩下早破還是晚破的問(wèn)題,，并且是無(wú)論如何都已經(jīng)無(wú)法規(guī)避其破裂的必然,。以鄰為鏡，以史為鏡,，慘痛的教訓(xùn)一再說(shuō)明,，房地產(chǎn)市場(chǎng)如果失控，任由泡沫惡性膨脹發(fā)酵,，誘發(fā)癌變,，將引致經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)性災(zāi)難。; 個(gè)人分類: 諫說(shuō)樓市|605 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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