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縣級家具賣場老大的困局之十：多年來未建立起一支訓(xùn)練有素的管理團(tuán)隊: 王獻(xiàn)永 2016-2-23 11:19; 縣級家具賣場老大,，伴隨著中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的十年，從小夫妻店模式發(fā)展到了大型賣場的運營模式,。隨著房產(chǎn)市場的環(huán)境惡化及同行競爭的挑戰(zhàn),，縣級家具賣場也普遍從“坐銷”模式向“行銷”模式轉(zhuǎn)變,。在轉(zhuǎn)變的過程中，整個商場的運作模式及管理問題也隨之而來,。最突出的問題是,，老板感覺自己身邊的員工的水平太低了，能力太欠缺了,。突然間發(fā)現(xiàn),，在商場面臨競爭對手沖擊和銷售急劇下滑的時候，沒有人向前沖鋒了,！商場所有的問題只有靠老板了,！如今的老板也知道該做小區(qū)推廣了，也知道該做廣告了,，也知道該提高導(dǎo)購的銷售技能了,，也知道該做促銷活動了，也該進(jìn)行系統(tǒng)的內(nèi)部管理了,，也意識到財務(wù)分析的必要了,，也明白售后服務(wù)的重要性了。也知道不改變,，慢慢就要被淘汰了,，但是，現(xiàn)在的問題是：誰能當(dāng)我的市場拓展推廣經(jīng)理,？誰去做小區(qū)推廣,？怎么做小區(qū)推廣，有合適的人能勝任嗎,？誰能當(dāng)我的銷售經(jīng)理,？銷量不好，導(dǎo)購需要培訓(xùn)，導(dǎo)購需要進(jìn)行那方面的培訓(xùn),？進(jìn)行一兩次的培訓(xùn)有效嗎,？老板也許還感覺現(xiàn)有的員工基礎(chǔ)太差，沒有培養(yǎng)的價值,，換人嗎,？招聘新人嗎？素質(zhì)高的人愿意來嗎,？現(xiàn)有的薪資體系能留住人嗎,？現(xiàn)有的員工，有人能把我的賣場管理的井井有條嗎,？誰能當(dāng)我的企劃經(jīng)理,？每年都要做 N 次促銷活動，為什么每次都好像在走形式,，效果不好,，老板每次都親自操刀，身心疲憊,！老板心里在想,，為什么我的店長、經(jīng)理連個促銷活動都不會搞呢,？什么樣的人才能勝任企劃呢,？企劃需要具備哪些基本技能呢？誰能當(dāng)我的售后服務(wù)經(jīng)理,？為什么天天有售后問題,，頻頻出現(xiàn)內(nèi)部員工為售后問題吵架的現(xiàn)象呢？為什么誰都不愿意做售后呢,？為什么售后的送貨,、組裝、維修都干不了幾天就要離職呢,？誰能當(dāng)我的財務(wù)經(jīng)理,？為什么我的賣場，每月賺不賺錢財務(wù)都算不出來呢,？連個基本的財務(wù)報表都做不出來呢,？財務(wù)應(yīng)該做什么呢，財務(wù)需要做什么呢,？財務(wù)僅僅是一個記流水賬的機器嗎,？縣級家具賣場的老板，當(dāng)你面臨挑戰(zhàn)者時,，才發(fā)現(xiàn)：你需要一個得力的市場拓展推廣經(jīng)理,，你需要一個富有創(chuàng)新,，敢打敢拼的企劃經(jīng)理，你需要一個有系統(tǒng)管理思維和管理手段的銷售經(jīng)理,，你需要一個能提供各種經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，又善于發(fā)現(xiàn),、總結(jié)和分析的財務(wù)經(jīng)理,，你需要一個忠實、可靠,、任勞任怨,、善于解決顧客投訴的售后服務(wù)經(jīng)理的時候，您是否反省過,，你有對你的員工做過投資嗎,？你給他們提供過學(xué)習(xí)的機會嗎？做好員工的職業(yè)規(guī)劃,，投資員工是一項能為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)競爭力的最劃算的生意,！作者王獻(xiàn)永，知行合一營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理,。知行合一營銷策劃機構(gòu)是由王獻(xiàn)永先生發(fā)起,，由一批年輕的志同道合的行業(yè)精英組成的專門為家居終端提供 360 度整體運營管理服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)。本機構(gòu)本著“專屬定制,，為客戶而生”的原則,。通過自身的專業(yè)知識及行業(yè)資源的整合能力，幫助客戶全面提升終端的運營管理能力,，為客戶打造出屬于自己的持續(xù)盈利的終端運營商業(yè)模式,。王獻(xiàn)永 ,12 年營銷策劃從業(yè)經(jīng)驗。橫跨快速消費品及家具兩大行業(yè),。家具終端運營管理模式的研究者和實踐者,；擅長消費者心理學(xué)分析，產(chǎn)品組合銷售,，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，區(qū)域競爭格局及發(fā)展態(tài)勢的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃，團(tuán)隊考核制度的設(shè)計與考核管理,，大型商場開業(yè)慶典及大型促銷活動操盤手,；家具終端實戰(zhàn)培訓(xùn)！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實實踐者,！王獻(xiàn)永老師微信公眾號： wxy18931080112 手機： 18931080112QQ:475493013 　郵箱 [email protected] 轉(zhuǎn)載請注明出處及原作者; 603 次閱讀|0 個評論

找地產(chǎn)廣告,，首選廣州行銷力廣告！: 廣州行銷力 2013-8-31 16:13; 中國一線地產(chǎn)廣告公司,，中國知名品牌廣告策劃機構(gòu),、中國房地產(chǎn)廣告意見領(lǐng)袖，中國實效地產(chǎn)廣告先行者，中國最值得信賴地產(chǎn)廣告專家 , 廣州最具競爭力,、顛覆性,、創(chuàng)造力和執(zhí)行力廣告創(chuàng)作群，打造具有原創(chuàng)性,、實效性,、性價比最高 , 能體現(xiàn)市場價值和品牌行銷力廣告公司，地產(chǎn)品牌行銷策劃推廣知名服務(wù)商,。做實效品牌行銷力 Innovate brand marketing force 行銷力顧問機構(gòu) Marketing force consultant institution 廣州行銷力廣告有限公司 Canton marketing force advertising Co., LTD 一群壹線廣告公司,、地產(chǎn)顧問機構(gòu)、 4A 的老廣告人攜手打造,，一家成立 6 年的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司,。一個充滿激情，擁有創(chuàng)造力,，注重原創(chuàng)市場行銷力專業(yè)團(tuán)隊,，多年來專注研究地產(chǎn)行銷、廣告推廣,、品牌推廣,、媒介傳播“實效性”的行銷顧問機構(gòu)。行銷力與其他廣告公司相比,，我們更注重地產(chǎn)傳播的創(chuàng)新度,、深入度與實效性，致力于成為中國最具實效行銷力的廣告公司,。我們珍惜每一個客戶,，重視每一個項目，目前有深圳,、廣州,、貴陽等三家分公司，擁有廣告專業(yè)人才 60 多人的綜合型地產(chǎn)顧問機構(gòu),。行銷力以廣州為中心,，立足珠三角，覆蓋華南,，拓展全國,，逐步面向國際的發(fā)展布局。六年來我們在全國操作過近 100 個地產(chǎn)品牌項目,，形成地產(chǎn)推廣專業(yè)體系,，從地產(chǎn)、營銷,、品牌,、廣告專業(yè)知識,，服務(wù)過的項目包括住宅、豪宅,、別墅,、酒店公寓、大盤,、產(chǎn)業(yè)園,、綜合體、寫字樓,、商業(yè)、旅游地產(chǎn),、工業(yè)地產(chǎn)及城市推廣等,，以策略為理性基礎(chǔ)，與廣告創(chuàng)意的感性火花相結(jié)合,，創(chuàng)造最具實效性的地產(chǎn)廣告,。目前是中國地產(chǎn)市場上一家較具影響力的綜合型廣告服務(wù)機構(gòu)！我們以“跨界”的思維創(chuàng)新品牌,，著力做“地產(chǎn)與廣告業(yè)”的行銷顛覆者,，懷揣“沒有不可能”的信念，以市場競爭力目標(biāo),，注重實效,，賦予員工想象力，為客戶品牌價值成長而不懈努力,。我們的業(yè)務(wù)橫跨以下五大模塊：地產(chǎn)顧問,、廣告推廣、品牌管理,、項目策劃,、銷售代理、公關(guān)活動,、廣告制作與媒體代理等服務(wù),，致力發(fā)展成為最具競爭力、顛覆性,、創(chuàng)造力和執(zhí)行力廣告創(chuàng)作群,，打造具有原創(chuàng)性、實效性,、性價比最高 , 能體現(xiàn)市場價值和品牌行銷力廣告機構(gòu),。行銷力使命：一直以來，我們面對一個共同價值觀,，行銷力人每天努力工作,，不是為自己,，不是為公司，甚至不是為客戶,，我們是為品牌價值而戰(zhàn)斗,。行銷力理念：致力幫助客戶成長 , 精心為品牌打造具有銷售力的策略，推廣提升品牌價值,。不斷學(xué)習(xí),、消化市場知識，保持知識價值優(yōu)勢,，持續(xù)創(chuàng)造組織形態(tài)與市場競爭力,。行銷力觀點：讓一切“新鮮事物”淪為世俗。行銷力依然主張原創(chuàng),，用我們智慧的力量來推動行業(yè)的發(fā)展,。行銷力優(yōu)勢：媒體優(yōu)勢：擁有廣州、深圳,、香港三地主流媒體和創(chuàng)新媒體核心資源,；資源優(yōu)勢：擁有數(shù)十個大型印刷廠、活動,、展覽,、噴繪等制作公司作為戰(zhàn)略伙伴；人才優(yōu)勢：現(xiàn)有廣州,、深圳,、香港三地知名地產(chǎn)廣告、 4A 廣告,、地產(chǎn)顧問機構(gòu)與主流媒體的精英加盟,，主創(chuàng)人員平均從業(yè)經(jīng)驗 8 年以上。戰(zhàn)略優(yōu)勢：行銷力與中國及海外知名策劃人和行銷顧問機構(gòu)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,。服務(wù)優(yōu)勢：立體管家,， 360 服務(wù)，以點線面為基礎(chǔ),，一線五化行銷推廣服務(wù),。行銷力做過什么：地產(chǎn)類：合生廣場、逸景翠園,、明月東山,、尚筑公館、濱海綠洲,、盈翠生態(tài)園,、尚筑公館、城市里,、城市原著,、長堤 1912 ,、南湖高爾夫莊園、星河灣,、愛群薈景灣,、龍灣貳號、仁海新城,、上層建筑,、官山御景、十里藍(lán)圖,、君安花苑,、陽光水戀、伯爵園,、蒂三城,、天泓居、國際公館,、陽光雅筑,、柳州青云板塊,、熙山日記,、陽光美域、歐洲花園,、美域中央,、錦繡花都、尚城海岸,、御景臺花園,、飛揚時代、現(xiàn)代華庭,、 70 年代,、世紀(jì)城、山水印,、上城國際等數(shù)十個品牌地產(chǎn)項目,；商業(yè)類：廣州民間金融街、廣州民間金融大廈,、南方匯,、 TIT 國際產(chǎn)業(yè)園、中頤創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,、車品匯國際車品展貿(mào)中心,、金盛廣場、南豐匯環(huán)球展貿(mào)中心,、太空城廣匯城國際展貿(mào)中心,、中華匯,、麗影廣場、嘉裕太陽城,、中環(huán)廣場,、時尚京都、喜龍國際皮具中心等數(shù)十個品牌商業(yè)項目,。品牌類：瑋恒地產(chǎn),、廣百集團(tuán)、南豐集團(tuán),、粵商地產(chǎn),、廣鋼集團(tuán)、恒鑫集團(tuán),、桂城政府,、羊城地產(chǎn)、金羊地產(chǎn),、京粵地產(chǎn),、君安置業(yè)、萬科地產(chǎn),、鼎邦企業(yè),、百滿地產(chǎn)、弘基地產(chǎn),、媽媽易,、美居中心、 W 屋家品中心,、一鴻汽配,、刀麥?zhǔn)秤糜汀⒛ν辛_拉,、舒潔,、迪士尼、百易網(wǎng),、廣東電信,、中國移動、中國聯(lián)通,、新科空調(diào),、聯(lián)想電腦等數(shù)十個企業(yè)品牌。行銷力能做什么廣告推廣 integrative advertisement ：市場調(diào)查,、競爭分析,、項目梳理、項目定位,、目標(biāo)客群分析,、項目案名,、推廣策略、 VI 系統(tǒng)建設(shè),、項目包裝策略,、傳播策略、廣告制作,、媒體發(fā)布,、活動推廣、效果檢測評估…… 地產(chǎn)顧問 consultant ：市場研究,、產(chǎn)品定位,、規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品優(yōu)化,、經(jīng)濟(jì)預(yù)算,、開發(fā)策略、可行性分析,、項目定位,、營銷策劃、銷售代理,、價格策略,、銷售控制、銷售培訓(xùn),、銷售管理…… 品牌推廣 brand ：廣告策劃,、品牌形象規(guī)劃,、品牌包裝,、品牌推廣、品牌管理,、廣告創(chuàng)意,、平面設(shè)計、 VI 系統(tǒng)設(shè)計,、廣告物料創(chuàng)意設(shè)計…… 公關(guān)活動 publicrelation ：包含線上線下的公關(guān)研究,、關(guān)系管理、傳播管理,、形象管理,、事件管理、危機管理,，新聞活動,、促銷活動、開業(yè)活動,、路演活動,、會議活動,、周年慶典活動策劃、創(chuàng)意,、設(shè)計,、制作與執(zhí)行…… 廣告制作 fabrication ：電視廣告創(chuàng)意拍攝、廣告拍攝,、各類廣告物料制作,、戶外廣告制作安裝、項目場景包裝,，印刷品,、噴繪、戶外,、印刷品,、禮品、促銷物料,、宣傳物料,、展覽展示等策劃、創(chuàng)意,、設(shè)計,、制作 …… 行銷力服務(wù)：行銷力作為客戶的品牌左腦，我們以實效為原點,，以市場為先導(dǎo),、消費為核心、價值為目標(biāo),，采用“至下而上”戰(zhàn)略,，“至上而下”策略，不斷優(yōu)化企業(yè),，創(chuàng)新品牌行銷力,，致力打造市場焦點。行銷力方法：布局 ----- 價值取向中盤 ----- 決定生死收官 ----- 是否賺錢總之是贏：在我們的幫助下,，產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)價值或者社會價值,，或者兩者兼有。在于我們提供建議后客戶的選擇,，但我們要清晰有效地告訴客戶建議是什么會有什么的結(jié)果,。行銷力顧問機構(gòu) 廣州行銷力廣告有限公司 Add: 中國 - 廣州市珠江新城華明路 9 號華普廣場西塔 1405/06 E-mail: [email protected] tel ： +86-20-22382558 / 22382199 fax:+86-20-22382958/ P.C:510623 品牌咨詢： 13926455990 聯(lián)系人：田生; 1475 次閱讀|0 個評論

中國房地產(chǎn)將往何處去: 華彩咨詢白萬綱 2013-6-23 07:28; 一,做房地產(chǎn)必須理解城市未來會長成什么樣子？以后一個城市會長成什么樣子,，很少有人研究,，你做房地產(chǎn)不研究一個城市會長成什么樣子，你會吃虧的。 1,，最中心,，核心金融圈，經(jīng)濟(jì)圈和核心生活圈,。 2,，核心政務(wù)文化區(qū)---市政府，各大局委辦全部搬到遠(yuǎn)郊去,，拉動城市再發(fā)育,。 3，核心商務(wù)圈,，外圍商務(wù)圈,，生活圈。 4,，都市型迷你園區(qū),。 5，沿高鐵的物流園區(qū),，工業(yè)園區(qū),，沿公路交通網(wǎng)的物流園區(qū)，工業(yè)園區(qū),。 6,，再往外圍走，就是工業(yè)區(qū),，但一定會區(qū)塊化,,。 7，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)區(qū),，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),。 8，形成幾個文化帶,---有很多博物館,，景點連綴而成,，把城市里的各個這樣的重要的力量串在一起,。 9,，然后遠(yuǎn)郊會是經(jīng)濟(jì)園區(qū)，科技園區(qū),。 10,，再遠(yuǎn)一點，會出現(xiàn)以各個企業(yè)為核心的企業(yè)園區(qū),。比如,，一個真正睿智的企業(yè)家就一定會看到，杭州以后會和英國倫敦的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)異常相似，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，高科技,，基因產(chǎn)業(yè)，次金融中心（各種保險產(chǎn)品,，清算中心,，各種期貨產(chǎn)品，基金產(chǎn)品,，全國性的財富管理中心）,。二，多種地產(chǎn)形態(tài) 要破局,，戰(zhàn)略必須要再規(guī)劃出新規(guī)劃,。把各種極端的，包括正常的選擇,，把各種可能的選擇都條分縷析的列舉在客戶面前后,，經(jīng)過理智判斷后的選擇，最后企業(yè)整個班子肯定其中的一條道路,，乃至組合出,，創(chuàng)新出一條道路，這才是最踏實無悔,，最忠誠,，最堅持，最理智的選擇,。哪怕還是堅持現(xiàn)在的選擇,，就朝這條路走去的時候，就格外堅定,，格外清晰,。假設(shè)以住宅地產(chǎn)為主，積極探索和組合商業(yè)地產(chǎn),、工業(yè)地產(chǎn),、旅游地產(chǎn)、物流地產(chǎn),、文化地產(chǎn)的話,。那要探索一個最基本的問題，這幾種形態(tài)怎么平衡,。如果說住宅地產(chǎn)有了一套比較成熟的管理模式的話,，其他模塊你們怎么來管理。住宅這一塊比較成熟和套路化了,，全世界都差不多這么做的-----分段化操作：拿地,，規(guī)劃設(shè)計,，成本合約，制造,，銷售,，物業(yè)，再往前面延伸,，再往后面,，物業(yè)，往上延伸,，持有,，往下延伸，進(jìn)行物業(yè)深度經(jīng)營,。而且住宅地產(chǎn)企業(yè)的組織能力基本挖掘到頭了,，其管控模式也都成熟的差不多了----母公司把核心職能與資源配置權(quán)拿走，做治理,，戰(zhàn)略,，運營監(jiān)控，持續(xù)監(jiān)督,；而子公司就是個大項目部,，在規(guī)范規(guī)定下帶著鐐銬跳舞般運行。 1,，第一個突破,，大盤商模式：任何一個開發(fā)商都得弄明白,，真正令到他們上臺階的就是一生里的那幾個超大項目超大盤,，沒有任何企業(yè)躲得過這個規(guī)律,。用一連串的小項目,，締造我的品牌，拉動我的發(fā)展,，這其實很困難的,。要用大盤模式,。 1,，優(yōu)質(zhì)開發(fā)團(tuán)隊是稀缺的,，所謂千軍易得，一將難求,，用一個大將去做小盤,，這是最大的浪費。一個是職業(yè)經(jīng)理人本身沒有成就感,，另外公司再舍得激勵,，經(jīng)理人的收益也是有上限的。 2,，大盤模式是從土地整理開始，,通過一系列工作和布置，其實是鎖定了土地價格,。 2,，第二維度突破：物流地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)這么做,？文化地產(chǎn)怎么做,？我們忘記了用制造思維去做地產(chǎn)，或者單純用制造思維做地產(chǎn),，都是失敗的,，地產(chǎn)的綜合性太強，必須用金融加制造雙思維去做地產(chǎn),。比如工業(yè)與物流地產(chǎn)的典范--普洛斯的模式形成了多層次利潤模式----土地,，房租，或廠租,，物流設(shè)施,，包括倉庫。最后他本身還有一個非常大的第三方配貨能力,、第四方物流解決方案設(shè)計能力,。其工業(yè)-物流地產(chǎn)的特點，是在碼頭,、空港,、高鐵、高速公路站點非常齊全的地方,，通過占據(jù)有利的地形,，形成多個非常龐大的超級多功能綜合體----擁有多個碼頭，擁有多個貨場,，擁有多個物流處理中心,，分揀中心，多個倉庫,，它們之間本身就是有機的,，你不能把它獨立開來，所以它有一個綜合運營功能,。 3,，做大代建。真正的一線的開發(fā)商,，下一步還會大規(guī)模做代建,。但代建真正要做大靠什么？你的原動力是你的品牌,，是你的持續(xù)擴(kuò)張的影響力,，你的高可見性的管理體系,，否則其他開發(fā)商怎么能夠接受你的代建呢？簡單地說,，你代建能夠刮走多厚的油呢,？現(xiàn)在綠地為什么能夠從其他項目上刮走較厚的油呢，因為你共享我的品牌,，我的設(shè)計再從中賺一道錢,，施工保住平均利潤就好，但是有現(xiàn)金流支撐母公司的開發(fā)主業(yè),。最后還有較好的銷售技術(shù),，銷售完了以后，還把你這個城市里的黃金客戶名單給拿走,，尤其是最近的黃金客戶名單,，是比較有價值的。極大地支撐公司的發(fā)展,。因形成強大代建能力,，進(jìn)一步釋放對城市級差地租的了解，開發(fā)商說穿了就在吃級差地租的錢,，土地升值的空間有多大,，，一級開發(fā)層面利潤有多大,，二級開發(fā)層面,，經(jīng)營方面，開發(fā)的空間有多大,，租金空間有多大,，銷售空間有多大，地產(chǎn)金融空間有多大,，這才是根本性的一個東西,。三，后房地產(chǎn)業(yè)共識及地產(chǎn)基金運作房地產(chǎn)行業(yè)逐漸形成了后房地產(chǎn)業(yè)共識： 1,，可靠的產(chǎn)品力 2,，更快的周轉(zhuǎn)率--資產(chǎn)高周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,，運營體系類工業(yè)化,。 3，土地要便宜,，關(guān)系要便宜,，資金都要便宜。 4,，負(fù)債率低,，資本放大倍數(shù)高,，自身做GP發(fā)起基金融資，自有資金可以放大數(shù)倍,，這塊基金形同于自有資金,，通過銀行融資可以載再放大幾倍,。很多公司的基金運作進(jìn)行不下去,，因為缺三個東西： 1，缺一個合格投資人制度,。沒有那么多優(yōu)秀投資人,，合格投資人是什么，你不能勒令我寫下,，我給你7個點,，9個點，你不能這樣,，我口頭可以給你承諾,，但是我這個承諾是不負(fù)責(zé)任的，是個或有收益,，我絕對不能給你寫下來,，但是我們在募基金的時候，我們很多公司,，或正式,，或非正式，或者用仿?lián)５氖侄�,，等于承諾了,。為什么，你沒有合格投資人池,，有人說白先生,，我沒有合格投資人池怎么辦，其實是你的系統(tǒng)運行有問題,，你沒有用你的商業(yè)模式,，核心產(chǎn)品，財務(wù)分析,，來征服合格投資人,，或者你的投資人只是哥們，朋友,，包括一些制造業(yè)的窮兄弟,，融到資，找不到好項目,，H董關(guān)系這么好,，拉兄弟一把吧,，就變成這樣了，那他本身就不是合格投資人,。 2,，有優(yōu)秀項目池。但現(xiàn)在很多企業(yè),，不構(gòu)成一個優(yōu)秀項目池,，別人覺得，我把這個錢給你,，你有那么多項目好投嗎,，而且打造一個產(chǎn)業(yè)基金是最吃力的，剛開始第一期,，第二期募集的時候,，第一期好辦，第一期主要是朋友給面子,，從第二期,、第三期開始，那就是真金白銀,，不好募了,。不好募那怎么辦？事實上要花很大的精力,，包括讓利,，包括有些時候非正式的承諾，其實等于你雖然沒承諾,，企業(yè)家其實是背書的,，做GP有什么好做的，企業(yè)家的信用進(jìn)去了,。但最后,，再來看，花了這么大功夫以后,，你的優(yōu)秀項目越來越干了,，枯竭了，沒有那么多可持續(xù)的優(yōu)秀項目,。為什么全國性大盤商才能活下來,，就是這個道理。同樣是開發(fā)商,，只有持續(xù)在各地拿地,，只有持續(xù)地幾個核心產(chǎn)品，尤其標(biāo)準(zhǔn)化的核心產(chǎn)品，屢次得到印證的,，第五期就比第四期牛,，第六期比第五期牛，到后面,，整個合格投資人池越來越大,，合格投資人名單越來越長，合格投資人的塊頭越來越大,，對我的這種GP的管理越來越配合,，干擾度越來越小，沒有這兩頭池子,，你只是靠人脈在募集合格投資人池,，項目池沒打通之前,，是出不來的,。 3，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合池,。事實上還有一個環(huán)節(jié),，必須把它打通，就是你通過怎么樣的一個全國布局,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，一個好的產(chǎn)業(yè)組合池。使得你擁有較高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,。你不能靠單個產(chǎn)品,，像ccc一樣，買多高價格來回報你的合格投資人們,，這是很恐怖的,，你必須無論漲價，無論拿地價格高低,，無論政策好壞,，你都有極高的周轉(zhuǎn)率。合格投資人們,，第一期也許虧,，但你能不能用第三期彌補，第四期收入不盡如人意,，那你第六期補償了人家沒有,，這才能夠培育若干戰(zhàn)略級的合格投資人池，這個有沒有產(chǎn)業(yè)基金運轉(zhuǎn)就運轉(zhuǎn)不下去,。四,，第一高樓經(jīng)濟(jì) 1，第一高樓經(jīng)濟(jì),，本身就是一個確切存在的,，不僅創(chuàng)造了一個新地標(biāo),，而且第二、三,、四高樓里的人進(jìn)來了,。 2，往往第一高樓拿地的時候,，考慮到了周邊的持續(xù)的發(fā)展,，mall，CBD,，綠地,，公園，博物館,，最終這些優(yōu)勢都在第一高樓能夠以銷售利潤或租金的形式確切的表達(dá)出來,。 3，現(xiàn)在中國內(nèi)地一個城市競爭,，廣度是一個競爭方向,，高度是一個競爭方向，廣度就是擴(kuò)張,，但光靠廣度支撐不了城市發(fā)展,，還要靠什么，靠高度,，高度是一個很重要的城市戰(zhàn)略,。高度有了，重要的商家來了,，周邊的CBD,，商圈，生活圈培育起來了,，客潮就是錢潮,，客潮聚集了以后，發(fā)展就來了,。 4,，有人認(rèn)為做第一高樓是個轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)，原先在周邊電腦城,，百貨公司,，超市的各種中小商家，都轉(zhuǎn)移到你的mall里了,。很多辦公用戶,，到你這兒來辦公來了，你的寫字樓填滿了，其實不是這個道理,。很多企業(yè)在這兒扎堆了以后,，還產(chǎn)生了一個化學(xué)反應(yīng)。就好象你說20個周邊小市場里的人,，搬到萬達(dá)廣場以后,，是不是生意和原先市場那么好呢？不對,，更好了,。為什么呢，一個人消費過程當(dāng)中,，如果一站式購齊的話,，他會產(chǎn)生啟發(fā)式消費，他消費完了以后,，還會去看電影,，還會去吃飯，還會唱卡拉OK,，本身集中就能夠額外產(chǎn)生效益,。 5，第一高樓起來了,，高端商家進(jìn)來了，高端企業(yè)進(jìn)來了,，高端品牌進(jìn)來了,，開發(fā)商自身品牌和影響力也出來了，還會很快的在本市和下一個城市表達(dá)出利潤來,。,。五，藝術(shù)化利潤還是工業(yè)化利潤頂級開發(fā)商誤以為做富人生意是最牢靠的,，他們形成了幾個核心所謂“制勝”觀點： 1,，藝術(shù)品級的產(chǎn)品，令到消費者愛不釋手的好房子,。 2,，絕高的銷售毛利，對公司產(chǎn)品力的回報,。 3,，不受政策和金融形勢影響的頂級消費者，對品牌的支撐中國地產(chǎn)業(yè)不乏喬布斯式老總,，用蘋果理念做房地產(chǎn),，結(jié)果遭遇了挫折，本質(zhì)還是沒了解這個市場，把房地產(chǎn)這個市場靜態(tài)的去看,。他們曾經(jīng)有個理想,，說市場無論如何宏觀調(diào)控，最高端人群的需求永遠(yuǎn)是剛需,，事實上發(fā)現(xiàn)沒錯,，它是個剛需，但是它是不可管理的剛需,，是一個慢慢的,，不受我們的促銷和廣告影響的，消費促發(fā)因素比較復(fù)雜的需求,，這種需求很難被調(diào)研,，被厘清，被集中,。所以去看看高端的湯臣一品跨十年的囤地后開發(fā)豪宅的真是獲利就知道了,，一定要算機會成本。而如果這么多的資本,，進(jìn)行高周轉(zhuǎn)開發(fā),，最后的獲利到底孰大孰小，其實不判自明但普羅大眾的剛需是可管理的,，只要中央打擊一段時間房產(chǎn),，限價限貸，人民群眾需求被壓抑了一段時間,，一放開立即井噴式爆發(fā),。而我們的開發(fā)技術(shù)，我們的營造技術(shù),，銷售技術(shù),，包括消費心理，銷售人群,，相對也是比較成熟的,，適合于規(guī)模化運營,。面向大眾的開發(fā)商享受的是工業(yè)化暴利,，而不是藝術(shù)化利潤。六,，去除精致化枷鎖精耕細(xì)作,，精心運作是當(dāng)下勝出的房開發(fā)商的基本特點，在地產(chǎn),，物業(yè),，代建,，基金，構(gòu)成一個非常好的自我循環(huán),。但中國開發(fā)商往往形成了雙聚一精,，兩聚焦----產(chǎn)業(yè)聚焦，區(qū)域聚焦,。精致化----運作形態(tài)過于精致化-----細(xì)化的流程,、制度型的運作，精益化產(chǎn)品力的管理思路以后,，一直朝著產(chǎn)品力走去,。精致化打造團(tuán)隊，優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu),，追求產(chǎn)品力,，較好的凈利率，毛利率,，追求穩(wěn)健財務(wù)表現(xiàn)已經(jīng)成了我們唯一的追求,。不能再這么下去了，我們還是要保持自己的野心,，狼性,，作為外來者的侵略性。必須保持一定的粗野,，所有成功企業(yè)家,，都有一個特點，無論到你如何繁華的地方,，都保持著內(nèi)心相對的孤單和粗野,。 xxx是我見過的企業(yè)家里，最為粗野的人之一,，我經(jīng)常開玩笑說你的優(yōu)勢就是你一直保持你的粗野，他說你這是笑話我,，我說不對,，我說這個粗野是褒義詞。蒙古人為什么失敗了,，就是把漢人的城打下來之后,，試圖成為漢人，你就是蒙古人不是漢人,，漢人希望用漢人的生活方式生活,，為了認(rèn)同，你可以裝成漢人的樣子,，但是你必須還要馬上得之,，馬上治之,。開發(fā)商的發(fā)展，就是一部攻擊城市的歷史---殺進(jìn)來,，扎根,，活下來，發(fā)展起來,。但是開發(fā)商由此形成的文化基因也壞掉了,，精致化了，小家子氣化了,。本源上開發(fā)商基因和血統(tǒng)是一個進(jìn)攻型基因和血統(tǒng),，現(xiàn)在卻是固守文化，所以這就糟糕了,。再這么搞下去,，就會把自己搞的沒有發(fā)展動力和進(jìn)化能力了。; 個人分類: 集團(tuán)管控|561 次閱讀|0 個評論

呂諫：暫停房貸是失控前奏: 呂諫 2013-3-24 20:23; 道不清也說不明,，猶如讀《紅樓夢》不能太認(rèn)真了,，就像讀《三國演義》不能當(dāng)成三國歷史一樣。小說讀得太叫勁,，很容易走火入魔,。假作真時真亦假，無為有時有亦無,。近期各種樓市經(jīng)濟(jì)峰會論壇,，在全國各地走秀，什么專家都在上面大秀“脫口秀”,。也許是利益的原因,，大部分專家都還是在鼓吹購房可以致富，中國的經(jīng)濟(jì)不會跨,，中國的樓市還會隨著中國城鎮(zhèn)化撈到最后一次金,！然而，事實上是如此嗎,？我是明顯感覺得這個樓市好像是風(fēng)雨飄搖,，各路鬼神都在各顯神通，盡量維護(hù)不讓這個大泡沫在自己任期內(nèi)破滅,，盡量能擊鼓傳花,，讓泡沫流向下一個接盤者，畢竟從政府到草民,，若樓市暴跌,，誰都承受不起。跳樓價就是荒地價,，沒有地產(chǎn)就沒有大額的金融收入,。但泡沫一直吹下去,，也是需要有能力或本事的，能把一個泡沫一直吹下去,，有時就沒有那么簡單,，更沒有那么容易！溫總臨別之作新國五條,，被市場視為辣招,，內(nèi)房股價跌完又跌，慢慢又回歸反彈,。中國內(nèi)地調(diào)控樓市多年,，這次有沒有效用？中國房地產(chǎn)雖有泡沫,，全國各地鬼城處處,，美好日子已過，泡沫后的災(zāi)難將至,？內(nèi)房有太多難以預(yù)測的事情,，其產(chǎn)業(yè)鏈的利益，及至地方及政府的經(jīng)濟(jì)命脈,，唇齒相依,，以致內(nèi)房價格調(diào)極不落，鬼城最終變成傳說,，泡沫遲遲未破,。住建部說今年一定要樓價跌，溫家寶說要讓房價回歸到合理水平,。問題是,，中國房價從來都沒有合理水平。難怪萬科董事長王石近日發(fā)表一系列言論表示,，“中國樓市存在明顯泡沫,，一旦房價再次瘋長將可能失控而破裂”。作為業(yè)內(nèi)大佬,，這樣的言論,，我認(rèn)為應(yīng)該是肺腑之言，由感而發(fā),！若不能，為什么近期銀行在房貸上面,，大做文章,，動作頻頻。銀行對房貸業(yè)務(wù)的慢慢收緊,，導(dǎo)致房貸優(yōu)惠申請難,、審批慢,。某地區(qū)的一些銀行已經(jīng)陸續(xù)調(diào)整房貸政策：中行開始將首套房貸利率調(diào)整至基準(zhǔn)利率；工行首套房貸利率在政策規(guī)定的浮動范圍內(nèi)確定利率浮動水平,，一般不低于基準(zhǔn)利率的 0.85 倍,；農(nóng)行首套房貸利率根據(jù)客戶情況差異化定價，最低八五折,；交行,、招行首套房貸利率最低八五折。而上述銀行首套房貸款的首付比例均為 30% ,，二套住房貸款的首付比例不低于 60% ,；二套房貸利率則暫時維持原政策，不低于基準(zhǔn)利率的 1.1 倍,。然而,，通過購房者反饋的信息顯示，盡管銀行聲稱對首套房貸尚有一定的優(yōu)惠政策,，但實際執(zhí)行過程中普遍存在“挑客戶”,、手續(xù)繁、審批慢的問題,。這意味著,，對于普通購房者來說，首套房貸的優(yōu)惠實際已經(jīng)“可望而不可即”,。更重要的問題,，部分銀行已以暫停房貸業(yè)務(wù)。有生意,，有賺錢,，不可能不做！受國家房產(chǎn)調(diào)控政策影響以及銀行自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整等多因素,，不少銀行已經(jīng)開始重新規(guī)劃房貸業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)構(gòu)成中的占比,。“國五條”的出臺顯示中央對房地產(chǎn)調(diào)控政策不會放松,。目前房價仍然偏高,，伴隨而來的房貸風(fēng)險也隨之加大。出于風(fēng)險和收益平衡的考慮,，銀行對房貸采取謹(jǐn)慎態(tài)度,，上調(diào)首套房貸利率也是情理之中。銀行方面,，房貸一旦給了沒有還款能力的人,，銀行將面臨巨大的違約風(fēng)險，美國的次貸危機就是證明,。而現(xiàn)在銀行暫停房貸,，這個泡沫,，這個失控，這個原由,，我想不用再做分析了,！; 個人分類: 諫說樓市|655 次閱讀|0 個評論

企業(yè)家希望的品牌好感度: 無境 2013-1-15 15:36; 馮侖，1959年生于陜西西安,。1982年卒業(yè)于西北大學(xué),，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。1984年卒業(yè)于中心黨校,，獲法學(xué)碩士學(xué)位,。1984年至1990年時期先后于中心黨校、國度體改委任職,。1993年創(chuàng)立萬遇�,，F(xiàn)任萬通集團(tuán)董事局主席，北京萬通實業(yè)股份有限公司董事長,，中國民生銀行董事,，全國房屋財產(chǎn)商會輪值主席，中國房地產(chǎn)協(xié)會城市房屋開拓委員會副主任委員,。北京萬通地產(chǎn)股份有限公司是在北京最早成立的以民營本錢為主體的大型股份制房地產(chǎn)企業(yè),，也是實收本錢額最大的民營房地產(chǎn)公司。作為專業(yè)的房地產(chǎn)投資公司,，萬通地產(chǎn)先后開拓了萬通新世界廣場,、萬邁開展大廈、邁潤商務(wù)會館和萬通中間等知名高檔尚用物業(yè)項目,；陸續(xù)開拓了萬泉新新家園,、亞運新新家園、龍山新新小鎮(zhèn) 和新城國際等知名高檔房屋項目,。2003年公司各項目合計完成收入為2228億元人民幣,，公司兼并管帳報表中利潤總額14792．90萬元，凈利潤 11555．40萬元,。萬通地產(chǎn)擁有獨具效能的創(chuàng)業(yè)音,，也擁有長時間不變、資深專業(yè),、敬業(yè)協(xié)作的職業(yè)司理人團(tuán)隊,，他們秉持“以世界為己任，以企業(yè)為本位,，發(fā)明財富,，完美自我”的企業(yè)價值觀，不懈地效勞于萬通地產(chǎn)事業(yè)的開展與強大。馮侖自1991年開端,，指導(dǎo)并參加了萬通集團(tuán)的創(chuàng)立及開展任務(wù)。1993年,，指導(dǎo)創(chuàng)建了北京萬通地產(chǎn)股份有限公司,。參加創(chuàng)立了中同民生銀行并出任該行的創(chuàng) 業(yè)董事�,；I劃并指導(dǎo)了對陜西省證券公司,、武漢國際信任投資公司、東北華聯(lián)等企業(yè)的收買及重組,，使萬通集團(tuán)在幾年內(nèi)總資產(chǎn)增進(jìn)逾30億元人民幣,。作為中國房地產(chǎn)的風(fēng)云人物，馮侖在業(yè)界不斷享有“地產(chǎn)思維家”的佳譽,。作為房地產(chǎn)行業(yè)的立異者和開辟者,，經(jīng)由長時間考慮與研討，馮侖否認(rèn)了傳統(tǒng)的“萬能地產(chǎn)開拓商”,。在總結(jié)剖析港臺及歐美數(shù)十個同家和地域的房地產(chǎn)企業(yè)貿(mào)易形式后,，萬通地產(chǎn)決斷由“噴鼻港形式”變?yōu)椤懊绹问健保磧?nèi)萬能開拓商轉(zhuǎn)型為專業(yè)的房地產(chǎn)投資公司,，并經(jīng)過計謀調(diào)整將萬通地產(chǎn)貿(mào)易形式進(jìn)行改進(jìn),，此舉在業(yè)界惹起激烈回響。在營業(yè)運作方面,，1999年他推出“新新家園”品牌——中國第—個施行注冊的高檔房屋品牌,，“新新家園”旗下數(shù)個項日均取得業(yè)界“明星樓盤”稱號，還取得 “中國明星樓盤”,、“中華修建金村獎”等殊榮,。馮侖2001年取得“十大最具人氣企業(yè)家“稱號。他領(lǐng)銜的萬遏地產(chǎn)2001,、2002,、2003年延續(xù)三年取得“中國名企”稱號，還他自己延續(xù)兩屆取得“中國房地產(chǎn)|勁風(fēng)云人物”的殊榮,。在胡潤冬持的“2003中國房地產(chǎn)影響力人物50強”的評選中,，他伙列第四。他于1999年與深圳萬科的王省,、河南建業(yè)的胡保森等結(jié)合提議并成立了中園首家房地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟機構(gòu)——中國城市房地產(chǎn)開拓商戰(zhàn)略聯(lián)盟(簡稱“中城聯(lián) 盟”),，提議“新房屋活動”。2002年他中選為中城聯(lián)盟第二任輪慎主席,。上任后努力于提拔房地產(chǎn)行業(yè)品德形象,，推進(jìn)革新傳統(tǒng)房地產(chǎn)開拓的貿(mào)易形式。還逐漸完美了中城房網(wǎng)的組織運作框架，進(jìn)一步加強了成員間的交流與協(xié)作,，還增強中城聯(lián)盟與海外同業(yè)協(xié)會的交流與協(xié)作,，成立了“中城聯(lián)盟投資公司”，進(jìn)行共同開拓“聯(lián)盟新城”的理論,，在鄭州結(jié)合開拓“鄭東聯(lián)盟新城”,。 2003年，他籌劃并積極推進(jìn)大型電視專題片《寓居改動中國》的拍攝,，積極促進(jìn)中國房地產(chǎn)行業(yè)開展,，起勁提拔房地產(chǎn)品德形象。2005年2月,，馮侖中選全國丁商聯(lián)房屋財產(chǎn)商會輪值主席,，努力于行業(yè)誠信自律和維權(quán)。他秉持“以世界為己任,，以企業(yè)為本位,，發(fā)明財富，完美自我”的企業(yè)運營理念,，來運營企業(yè),。2002年馮侖以《萬遏的精力就兩個字：學(xué)好》為題，領(lǐng)先在行業(yè) 內(nèi)倡議企業(yè)責(zé)任與社會價值,；在“非典”時期創(chuàng)始“萬通地產(chǎn)‘非典’百萬預(yù)防與救助基金”,；在央行房貸新政面前提出“以‘大我’的立場”。2003年10 月,，馮侖倡議提議《綠色生涯論壇》,，在中城聯(lián)盟內(nèi)部倡導(dǎo)企業(yè)責(zé)任與社會價值．帶領(lǐng)萬通地產(chǎn)打起紹色環(huán)保大旗。2003年萬通地產(chǎn)確立了“綠色環(huán)�,！钡墓� 計謀,，并在萬通地產(chǎn)企業(yè)界部貫徹執(zhí)行。20D4年3月組織了以“萬通地產(chǎn)十年公益運動展暨綠色公益計謀協(xié)作”為主題的“2004萬遇地產(chǎn)感恩日”運動,，與國內(nèi)知名綠色環(huán)保NGO組織“地球村”計謀協(xié)作,；在北京密云認(rèn)養(yǎng)“萬通地產(chǎn)養(yǎng)護(hù)林“；建議并參加首家由100多家知名企業(yè)構(gòu)成的NGO環(huán)保組織“阿拉善 SEE生態(tài)協(xié)會”,，在行業(yè)界聲張綠色環(huán)保大旗,，積極承當(dāng)企業(yè)社會責(zé)任。他曾經(jīng)為了毛澤東在中蘇論爭中援用的一句“讓他三尺又何妨”的典故,，到安徽時特意到桐城本地去看那堵“典故墻”,，然后悟出：“人生傍邊，舍等于得,，讓就是進(jìn),，不爭即爭,。”于是,，“讓”在馮侖心中成為一種生意人的至高境界,。在媒體采訪時，馮侖說：“在市場經(jīng)濟(jì)的澎湃海潮下,，整個中同,，天論經(jīng)濟(jì)、社會,，照樣政治、文明,，都發(fā)作了基本性的轉(zhuǎn)變,。這一布景下，作為民營企業(yè),，我們也面對著一場有史以來最嚴(yán)肅的應(yīng)戰(zhàn)：那就是若何從邊緣走向主流,。也就是從被排斥、打壓,、規(guī)避,、逃生甚至叛變，轉(zhuǎn)為陽光下運營,，融入市場經(jīng)濟(jì)的主流,，支撐當(dāng)局而且以建立性姿勢推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會開展。所謂主流,，就是敢擔(dān)任,、能擔(dān)任；具有主流認(rèn)識,，就是要以對社會擔(dān)任的精力運營企業(yè),、報答社會�,！彼詾椋骸艾F(xiàn)實上,，在國有企業(yè)的敏捷變革和提高面前，民營企業(yè)正逐步落空資本優(yōu)勢,、體系體例優(yōu)勢,、治理優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，甚至品德優(yōu)勢,。更為風(fēng)險的是,，因為大都民營企業(yè)在運轉(zhuǎn)機制中 ‘有動力無約束’，往往招致追求暴利而盲目以債權(quán)擴(kuò)“張方法拉動投資,，或許大舉權(quán)錢買賣,，引爆很多丑聞，致使整個社會特殊是本錢市場對民營企業(yè)更多鞭撻。所以,，民營企業(yè)只要敏捷將本人的人物定位融入主流經(jīng)濟(jì),，擔(dān)任起·主人’的社會責(zé)任，才干嚴(yán)于律己承受監(jiān)視,，以一己之財為世界之用,，盡心竭力為股東發(fā)明價值，為客戶供應(yīng)產(chǎn)物與效勞,，向當(dāng)局征稅,，為員工供應(yīng)更好的生活前提和開展空間，真正成為市場與當(dāng)局的嬌寵,�,！� “人的差異不在于他閱歷不閱歷良多工作，要害在于他的剛強和意志力,，所認(rèn)為什么說偉大是熬出來的,，偉大歷來就不是設(shè)計出來的。你不成能在10年前就設(shè)計好了今日的每個細(xì)節(jié),，并且可以預(yù)知將來,。實踐上每個工作的環(huán)節(jié)得有意去熬，所謂熬,，前人講人有堅定不移之志,，必有堅貞不拔之力。你必需要志向十分弘遠(yuǎn),，毅力才會堅強,。曩昔常講‘正人立恒志，小人恒立志’,�,！� 在他昔時的老手下潘石屹的服里．他是一個導(dǎo)演——導(dǎo)演了一出又一出令人回腸蕩氣、敵成不已的“商戰(zhàn)大片”,；在網(wǎng)民看來,，他又是一個思維家，標(biāo)有馮氏“品牌”的“馮侖語錄”,、“元旦社論”的字里行間,，一個“天馬行空”的考慮者形象呼之欲出。而馮侖本人評價本人說,，我是一個職業(yè)董事長,。信仰老莊，不善理財,，措辭寫字比擬特長…… 馮侖：“我們登山的流三種眼淚,，一種是成功的,，一種是掉敗的，一種是掉敗后在世回來幸虧還可以接著再來的,�,！庇芯W(wǎng)友這樣談?wù)撨@句話：這是一個酷愛登山的漢子下山后的流淚感言。馮侖是我十分祟拜的人,。同是來自昔時的“泡沫”海南,，他曾經(jīng)的老板牟個中“哲把牢底坐穿”，他曾經(jīng)的仆從潘石屹追風(fēng)逐浪,，唯恐別人不知本人有幾兩銀子和兩頗板牙,，只要這位老兄，落子淡定沉著,，趣話閑談之間,，棋局大盤己定。老潘描述他“但有渴侖處,，使有黃段子”。《喜劇之王》中,，沒有演過一個大人物的局星馳把《演員操守》當(dāng)成寶物收藏,，他鄭重其事地對心喜歡的女性說：“其實，我,，是一個演員,。”實際中的馮侖看似 “馮言馮語”,，實則才情矯捷,，言必有中。從商人到思維者有一段間隔．在走完這個間隔之前,，以思維者的高度權(quán)衡,，再巨大的商人也是小人物。而一本《操守》的持有或許能闡明他成為一個他想成為的人的決計和氣魄,。那么,，馮侖呢? 是“小人物”，照樣“思維者”? 有人說,，中同地產(chǎn)界有了個可謂黃埔軍校的企業(yè)：萬科,、凱德置地(企業(yè)專區(qū)，旗下樓盤),、萬通,。前兩者出產(chǎn)CEO，然后者出產(chǎn)地產(chǎn)老板,�,！叭f通六雄”的故事被良多人視為傳奇,，就在于他們都成就了本人的一番大事業(yè)。其領(lǐng)頭羊,，當(dāng)然就是馮侖(馮侖博客舊侖新聞),。馮侖是一個創(chuàng)業(yè)者，萬通從海南到北京,，成功與掉敗,，都是中國地產(chǎn)甚至中國企業(yè)建立的樣板之一。而馮侖的理性總結(jié),，無疑為這個樣板意義添上了重重的一筆,。 20世紀(jì)的90年月，吃膩了思維盛宴的國人開端存眷本身的生活形態(tài),，一批批思維者廠海釀成了實業(yè)家,，馮侖也從華而不實進(jìn)入前沿陣地。馮侖,、王功權(quán),、王啟富、劉軍(劉軍博客喇軍新聞)匯合海南體改所的易小迪(易小迪博客舊小迪新聞),、潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新聞)成立了海南萬通,。從那時起，馮侖就成了萬通的精力首領(lǐng),，為萬通立下了一系列“軍規(guī)”,。馮侖說：“你境界高，人人都高,，協(xié)作空間才大,。” 到1995年,，萬通的觸角已伸進(jìn)房地產(chǎn),、通訊、服裝,、貿(mào)易,、信息征詢、銀行,、保險,、證券等多個范疇，地皮廣及北京,、海南,、兩安、沈陽,、武漢,。值得一提的是,，1994年時，萬通就在美國投資了亞倍,，這是萬通與收集的第一次密切接觸,。就在萬通總資產(chǎn)到達(dá)70億元時，萬通閱歷了一次劇變,，北京萬通的法人代表潘石屹黯然分開萬通,。之后，萬通進(jìn)人艱屯之際,，開端縮短,，易小迪留在了廣西萬通，王功權(quán)遠(yuǎn)赴美國從事風(fēng)險投資,，潘石屹還要等三年才有重整旗鼓的時機,，馮侖則開端了他稱之為“四化”的革命。1997年,，萬通完成了“本錢的革命”,，成為股份制公司。在此時期,，先是潘省屹在現(xiàn)代城(論壇戶型)一炮打紅,，接著易小迪父把陽光100(企業(yè)專區(qū)，旗下樓盤)做成了樓市新星,，加上其他萬通人開拓的項目，在北京房地產(chǎn)市場上,，“萬通系”聲名鵲起,，萬通自身競被覆蓋在“萬通系”光環(huán)的暗影下。萬通的出路在哪里,，馮侖思前想后得出的結(jié)論是,，傳統(tǒng)房地產(chǎn)拖了萬通的后腿，若要輕裝進(jìn)步,，非終結(jié)傳統(tǒng)房地產(chǎn)不成,。1994年萬通在美園投資亞信，就撒開了中國第一家房地產(chǎn)網(wǎng)——北京房地產(chǎn)結(jié)合網(wǎng),。1999年,，馮侖又和王倉(王石博客|王石新聞)等人鼓搗出另一張網(wǎng)——“中城房網(wǎng)”。 2000年4月,，馮侖弄了個“立異營業(yè)小組”,，意圖“用信息社會的考慮形式和技能伎倆革新傳統(tǒng)房地財產(chǎn)務(wù)的貿(mào)易形式和組織架構(gòu)”。兩個月后,，馮侖開門公布：要做房地財產(chǎn)的戴爾,，在網(wǎng)上攢房,，遂命名為“萬通筑巢網(wǎng)”，把本人定位為網(wǎng)上房子集成商,，萬通將經(jīng)過收集,，完成全球收購，為客戶定制特性化的自力房屋,，為此,，他在網(wǎng)上給將來的客戶筑了一個巢，但愿以此引來無數(shù)的金鳳凰,。但實績?nèi)艉�,，很難說清晰。而馮侖更為公眾所熟知的,，是他共同的馮氏語錄,，是他的“風(fēng)馬牛集中營”，是他的《野蠻發(fā)展》,。相關(guān)于王石而官,，他往文娛的路途上多走了幾步，相關(guān)于潘石屹而言,，他的那幾步分外猶疑,。可以說，馮侖的窘境,，是中國企業(yè)家們后創(chuàng)業(yè)時代的集體窘境,。包圍，不是他一小我的工作,。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計 www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 1098 次閱讀|0 個評論

呂諫：房地產(chǎn)泡沫讓三線鬼城漫延: 呂諫 2013-1-15 09:39; 說起鬼城，很多人都會講四川豐都縣的酆都鬼城或新疆克勒瑪依市的烏爾禾鎮(zhèn)魔鬼城,。隨著時代的推移發(fā)展,，這些曾經(jīng)的歷史都在翻新，作為中國房地產(chǎn)泡沫的“終極產(chǎn)物”,， ‘鬼城’正在三線吞食橫行,。 60 平方公里的松江新城、 260 平方公里的京津新城,、 155 平方公里的康巴什新城……這些都是迄今為止國內(nèi)知名的“鬼城”,。近日，央視經(jīng)濟(jì)頻道的《樓市新觀察》調(diào)查報道了繼內(nèi)蒙鄂爾多斯因高樓林立但人煙稀少被稱“鬼城”之后,，常州的新建住宅空置率高,，大量商品房積壓，被稱為又一“鬼城”,。有媒體報道三亞,、�,？凇⒊芜~,、瓊海,、陵水、文昌等市縣的多個樓盤,，正在以低價沖擊市場,，部分樓盤甚至以成本價或“跳水”價開盤，若不再跳水價銷售,，可能就真的要跳海了,，鬼城就要重現(xiàn)。雖然當(dāng)?shù)卣疾怀姓J(rèn)當(dāng)前現(xiàn)狀是鬼城,，但事實卻是如此,，剛剛暴出鄂爾多斯，政府認(rèn)為報道有失偏頗,，后期溫州,、貴陽、海南等一座一座城市退出潮水時,，所有的泡沫都隨著泥石一起暴露而化為烏有,，隨后佛山、蕪湖,、唐山,、連云港、溫州,、佛山,、鹽城、中山等三線城市房價都出現(xiàn)不同程度的下降,，鬼城泡沫隨時降臨。思想的落后是非�,？膳碌�,，觀念若不更新幾乎就是將悲劇重演。借令人咂舌的財富增長速度,，鄂爾多斯康巴什新區(qū)曾被冠以中國“小香港”,、“中國迪拜”的美譽，然而在經(jīng)濟(jì)減速的形勢下,，康巴什也成為美國《時代》周刊所言空蕩蕩的“鬼城”,，而同樣的情況卻出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)一直較為發(fā)達(dá)的江蘇蘇南地區(qū) , 讓人擔(dān)憂 , 江蘇以至全國，還有多少城市和常州的情況相似呢,？連常州這么相對發(fā)達(dá)的城市都鬼城出現(xiàn),，更不要講什么三四線城市了,？過去 10 多年間，房地產(chǎn)業(yè)在制度性變遷中釋放出巨大的能量,，成為中國經(jīng)濟(jì)雙位數(shù)增長的引擎,。而全社會的流動性泛濫，助長了房地產(chǎn)市場的放縱,，資金所到之處如烈火烹油,。當(dāng)前三四線城市的發(fā)展普遍依賴出讓土地所帶來的財政收入，但其城市本身的經(jīng)濟(jì)及人口規(guī)模卻往往跟不上房地產(chǎn)市場的發(fā)展速度,。因此,，相當(dāng)部分的三四線城市房地產(chǎn)市場面臨透支未來發(fā)展空間的問題；另一方面,，持續(xù)的高體量土地供應(yīng)將造成商品房市場巨大的供應(yīng)壓力,，未來市場供求風(fēng)險凸顯。美國的樓市 8 年漲了一倍就出了大問題,，而我們的房價漲幅動輒以 10 倍計,，有人還信誓旦旦稱“市場無泡沫”，并聲稱“房價跌 30% 中國經(jīng)濟(jì)就崩潰”,，他們希望中國房地產(chǎn)市場變成一個超級賭場,。然而歷史上，許多國家都曾有過與泡沫共舞的甜蜜時光,，但最終都因投機過度,，整個經(jīng)濟(jì)因地產(chǎn)業(yè)泡沫“癌變”而受到重創(chuàng)。上世紀(jì)七八十年代,，美國在房地產(chǎn)熱中出現(xiàn)了 10 大空城 : 堪薩斯,、休斯頓、底特律等城市的許多金融機構(gòu)陷入流動性危機,，美國儲蓄貸款合作機構(gòu)破產(chǎn)數(shù)超過 800 家,，得克薩斯州六成以上的貸款合作社破產(chǎn)，連為其擔(dān)保的美聯(lián)儲貸款保險基金“子彈”也全部打光,，并形成巨額債務(wù),。在那輪不動產(chǎn)熱中，英國的地價急跌了一半,，大量激進(jìn)投資不動產(chǎn)的金融機構(gòu)出現(xiàn)擠兌和經(jīng)營性恐慌,。英格蘭銀行破天荒地啟動了戰(zhàn)后最大規(guī)模的“救命船隊?wèi)?zhàn)術(shù)”救助計劃，才避免了一場全面的信用危機,。泡沫只有在破滅的時候才知道它的苦澀,。幾乎全中國的三四線城市房地產(chǎn)業(yè)都已到達(dá)泡沫破裂的邊緣，那些泡沫已經(jīng)不存在泡沫破是不是破的問題，而是僅剩下早破還是晚破的問題,，并且是無論如何都已經(jīng)無法規(guī)避其破裂的必然,。以鄰為鏡，以史為鏡,，慘痛的教訓(xùn)一再說明,，房地產(chǎn)市場如果失控，任由泡沫惡性膨脹發(fā)酵,，誘發(fā)癌變,，將引致經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)性災(zāi)難。; 個人分類: 諫說樓市|572 次閱讀|0 個評論

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標(biāo)簽: 中國房地產(chǎn)

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