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媒體在撒什么種,？: 葉敦明 2016-8-5 11:49; 打開手機 APP ,，各色大企業(yè),、大腕,、明星,、網(wǎng)紅,，完全填滿了空間,，快速刷屏也不能擺脫他們的視覺占有。一個以普通制造業(yè)立足的國度，人們的心思意念,，卻十足地跑偏到虛擬世界中,，中高端制造、質(zhì)造,、智造,，也就只能是虛晃一下的自我安慰用語。什么時候,，一個普通的技工,，他的故事，也能在不錯的 APP 里嶄露頭角,，我們的制造才會有社會輿論的真心支持,。他們在崗位上的小創(chuàng)新，小發(fā)明,，他們用手造出一個個我們?nèi)沼玫漠a(chǎn)品,。透過產(chǎn)品，去體會它們的制造者,，手中的無生命產(chǎn)品,，才會鮮活起來。一個產(chǎn)品,，一個人，一段故事,，一種情感,，我們才有可能懂得“惜物”。無止境的消費狂熱,，其實就是在消亡中抓住自己,，這個時代的邏輯，大多是悖論,。一個人毀掉的越多,，他卻越有魅力，其他受害者們紛紛效仿,，當更多人希望成為施害者,，那受害者又會是誰呢？媒體行業(yè),，也在推波助瀾,。他們把信息發(fā)送，當成一種生意,，類似于信息批發(fā)商,，什么好賣，就賣什么，至于這個商品的品質(zhì),，那不是他們關(guān)注的焦點,。媒體更像種子批發(fā)商，他們?nèi)霾コ鋈サ男畔�,，會引發(fā)更多的子,、孫信息。若是撒去的稗子多,、而結(jié)果實的好種子少,，那收獲的只能是繁華過后的貧瘠。人們擁有的信息不可勝數(shù),，而內(nèi)心的饑渴日勝一日,。李海鵬，也許是國內(nèi)媒體變遷最好的見證人,�,！赌戏街苣烦删土怂白詈玫奶馗逵浾摺泵雷u，好新聞,、好故事,、有深度，成了國內(nèi)頂級媒體的風向標,�,？墒牵霉适略絹碓缴�,，媒體受眾越來越喜歡追星,，內(nèi)容深度讓位于新鮮度。李海鵬跳槽到《人物》,，恐怕就是想在有影響力的人物身上挖掘深度故事,。再后來，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)《時尚先生》,，這本雜志的發(fā)行量和廣告收入,，國內(nèi)排名靠前，然而,，他又辭職了,。這次，他選擇了同樣追求好故事的韓寒旗下的《 ONE 》,，在好內(nèi)容生產(chǎn)商的基礎(chǔ)上,，還要轉(zhuǎn)型為好的變現(xiàn)商，好故事出版成書,，或者編成好劇本,，賣給韓寒的亭東或其他影業(yè)公司。就連李海鵬和韓寒這對國內(nèi)最佳內(nèi)容生產(chǎn)商，也不得不面對商業(yè)的莫大壓力：再好的故事,，若是不賺錢,，也就無法繼續(xù)生產(chǎn)下去。這一點上,，他們還真的要多學習迪斯尼,、 PIXAR 、宮崎駿,，一個原創(chuàng)好故事,，演繹成電影、動漫,，人物形象成了商品的標簽或真實的體驗（迪斯尼樂園）,。好故事，若僅僅停留在文字上,，難傳播,，也不好賺錢。找到并養(yǎng)好生產(chǎn)故事的高手,，本身就要花費很多,，若不能在商業(yè)上賺取成功，這些人遲早會走路的,。也難怪,，好的藝術(shù)家，都希望自己成為畢加索,，名聲,、地位與銷路，在活著的時候都一一兌現(xiàn),。沒幾個人愿意做梵高，死后名聲再大,，也無法彌補活著時的窮迫與困苦,。原來，媒體的種子,，不是好故事,，而是好的商業(yè)出路和結(jié)果。百川歸大海,，一切歸商業(yè),，以金錢丈量事業(yè)和人生的世代，有誰能逃脫此咒詛呢,？之前,，我手機上有一個 APP ：今日頭條，出差的高鐵上，時不時翻看一下,。以最小的時間投入,，換取最多的新聞信息量，成為一個高效信息達人,，我一開始的如意算盤便這樣,。看久了,，發(fā)現(xiàn)自己有了新聞依賴癥,，半天不看或看的少了，就感覺一種饑渴,，生怕被正在發(fā)生的事情給屏蔽了,。經(jīng)過一段時間的糾結(jié)，最終的解決方案：刪掉它,。算起來,，一年多的時間，每天浪費 30 分鐘或更多,，多少有意義的時間,，變成了無意義的刷屏。過不了多久,，我有迷上了汽車之家,，沒事就瞅瞅最新發(fā)布的車輛，有時也看看汽車技術(shù),。邊看邊安慰自己：做工業(yè)品營銷培訓的,，當然要對集技術(shù)、產(chǎn)品,、營銷和品牌與一身的汽車多關(guān)注,。其實，也就是把各種別人精心編撰的信息,，再去按照自己的想法二次組裝,。源頭信息質(zhì)量不高，二次組裝也難有多少成效,。又是一陣糾結(jié),，要不要刪掉汽車之家 APP ？一次簡短的禱告之后,，明白了迷戀信息的危險,，這次果斷刪除了。就連女兒都覺得有點詫異：這么喜歡看車的人,，居然能忍住不看汽車之家了,？媒體也學著做平臺,，一個無邊無際的虛擬空間，可以充斥每個人,、每個時間點,，都想看的信息。極少數(shù)信息是源頭新聞,，絕大多數(shù)都是隨之而來的各種杜撰,。這個平臺牢牢地占據(jù)了受眾的目光與心理空間，慢慢地把受眾帶入到一種“無須思考,、無須探究,、只管享受各色美味信息大餐”的愚妄境地。社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型中,，服務(wù)業(yè)被寄予厚望,。而媒體行業(yè)，又是服務(wù)業(yè)的領(lǐng)軍者,，他們該向當代人撒什么樣的信息種子呢,？第一，真理的種子,。這個要求未必太高了,，媒體已然脫去了道德至高者的外袍，毅然披上了商業(yè)化外衣,。很多信息,，他們未必較真，也不加探索,，只要給足利益,。不出事，便是媒體的底線了,。第二,，真實的種子。好吧,，那就退而求其次,。若有些信息一是不能確認，那就主動承認,，并事后加以不差。不能利用自己殘存的媒體公信力,，去誘惑一些軟弱的人信以為真,。也不坐收鶴蚌相爭的漁翁之利，客觀地報道或評說一個事件,，不急于下結(jié)論,。第三,，真情的種子。社會分層化日益嚴重的當下,，不僅要主動關(guān)注弱勢群體,，為他們的利益呼喊，為他們的苦難發(fā)生,，還要試圖層層破解這苦難的內(nèi)在機制,，讓掌權(quán)者看見和聽見，并對他們的決策有一定的正面影響,。名人,、富人樂于編織的幻影，媒體克制自己不再去同流,；時髦而毒性大的垃圾信息,，也就別再去推波助瀾了。祝愿媒體灑出更多的好種子,，落在肥沃的地土中,，結(jié)實百倍，這便是媒體的價值所在,，也是使命所存,。本文作者：葉敦明，工業(yè)品營銷教練,，更多信息請關(guān)注微信公號：工業(yè)品營銷教練（ b2bmarketing ）,。; 962 次閱讀|0 個評論

傳統(tǒng)媒體：廣告都去哪兒了？: 熱度 2 繆星這哥們 2014-4-19 11:46; 2014 年開年以來,，從傳統(tǒng)媒體一線業(yè)務(wù)人員的口中,，得到的最多的信息莫非是，困難呀,，客戶沒廣告了,。每個人都不由自主的發(fā)問，廣告哪兒去了,？廣告去哪兒了,？傳統(tǒng)媒體廣告的真正的“春困”從2014年開始。與此同時,，一線業(yè)務(wù)人員還反饋回來兩個重要信息,，其一，客戶的整體廣告投入沒有減少,，只是更多的轉(zhuǎn)投了新媒體,，這和CTR、尼爾森等監(jiān)測結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的結(jié)論一致,；其二,，廣告分豬肉的錢沒有了,，每一分錢的投入都以帶來直接的銷售為目標，真正的廣告即銷售時代提前到來了,。廣告在變,，傳播生態(tài)在變回望媒體廣告市場這多年的發(fā)展，企業(yè)的廣告投入支撐了傳統(tǒng)媒體,，包括紙媒在內(nèi)每一種傳統(tǒng)媒體一定階段的繁榮,，如今隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體的誕生和帶來的沖擊，傳統(tǒng)媒體的廣告收入無情的流入到了互聯(lián)網(wǎng)新媒體的口袋,。諸如廣告效果不好,，無法提供真實的廣告效果數(shù)據(jù)等成為傳統(tǒng)媒體的競爭劣勢，也是在與互聯(lián)網(wǎng)新媒體競爭廣告業(yè)務(wù)的先天劣勢,，然而今天從廣告效果的角度去考量傳統(tǒng)媒體與新媒體以及今日的新新媒體,，一方面可以看到廣告預算在幾個媒體形態(tài)之間流動之外，也同時看到了廣告效果評價標準的不斷變化,，伴生著傳媒生態(tài)的變革,。廣告效果達到的四步驟傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ィ_到最終的銷售需要經(jīng)歷大概的四個步驟,，即展示,、到達、影響,、銷售,，而不同的媒介形式提供的媒介服務(wù)都在努力完成這四個基本的步驟，有的媒介形式只能完成其中幾項而無法完成全部的步驟,，達到最終的銷售實現(xiàn),。廣告效果歷史演進過程 1.0 ：傳統(tǒng)媒體（以紙媒為例），其廣告基本可以通過版面印刷結(jié)合落地發(fā)行實現(xiàn)展示與到達,，如果廣告內(nèi)容被翻閱則能夠達到影響的效果,，而最終達成銷售與否無法直接獲知，或者提供準確的數(shù)據(jù)信息,�,？梢婋m然紙媒廣告能夠完成廣告?zhèn)鞑サ亩鄠€步驟，但是對于每個步驟完成的情況和具體效果缺乏可量化的評估是其先天的劣勢,。 1.5 ：互聯(lián)網(wǎng)新媒體（以PC互聯(lián)網(wǎng)廣告為例）,，其廣告是以電子化的形式實現(xiàn)頁面的展示，并通過PV,、點擊等基本指標實現(xiàn)到達,，又通過社交互動指標實現(xiàn)影響，最終是否對于銷售達成的促進無法實現(xiàn)直觀的反映,，這也是互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告很長一段時間能夠?qū)崿F(xiàn)對于廣告?zhèn)鞑ゲ襟E的基本實現(xiàn),，從本質(zhì)上說與傳統(tǒng)媒體的廣告的實現(xiàn)形式?jīng)]有本質(zhì)的差異，只是其基于電子化條件,，可以為客戶提供可直接量化的PV,、UV、點擊率等數(shù)據(jù),，互動交互指數(shù)等信息,，可以實現(xiàn)對于掛廣告效果可量化的準確描述。 2.0 ：互聯(lián)網(wǎng)新媒體（以電商廣告為例）以淘寶天貓等電商平臺為標志,，通過商品信息的展示（即廣告）實現(xiàn)廣告（商品）呈現(xiàn),、到達、點擊（影響）,、交易（銷售）直接實現(xiàn)廣告到銷售的實現(xiàn),，淘寶和天貓等電商平臺，除了提供基礎(chǔ)的電子商務(wù)交易服務(wù)之外,，整個平臺更是一個數(shù)字化的媒介傳播平臺,，并且這種平臺以廣告形式實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ィ綇V告轉(zhuǎn)化為銷售,，是真正的媒介平臺,。 3.0 ：廣告即營銷，營銷即銷售,，如果說1.0,，2.0時代的廣告還表現(xiàn)為在達成客戶銷售實現(xiàn)過程中的一個必經(jīng)環(huán)節(jié)的時候，如今3.0時代的廣告,，已經(jīng)無法找到廣告作為達成銷售的一個獨立環(huán)節(jié)流程的存在,，因為廣告即營銷，營銷即銷售,，客戶對于廣告的要求已經(jīng)淡化,，而對于銷售結(jié)果的要求才是唯一的要求。以媒體行業(yè)主要的廣告形式,，房地產(chǎn)廣告為例,，曾經(jīng)房地產(chǎn)商更多選擇平面媒體進行品牌廣告投放，支撐了中國大部分的傳統(tǒng)媒體,，特別是紙媒,，后來，隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體的興起,，房地產(chǎn)商將大量的廣告投入到互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺上,。再后來，無論是傳統(tǒng)媒體或者是互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告業(yè)務(wù)員找上門要廣告,，都面臨一樣的尷尬局面,，此時的房地產(chǎn)商口中已經(jīng)沒有了廣告二字,，也沒有了營銷概念，給予媒體的相關(guān)費用已經(jīng)不在乎你用于何處,，最為核心的要求是你為我?guī)矶嗌俚目礃强蛻�,，實現(xiàn)多少套房產(chǎn)的銷售，廣告概念已經(jīng)在房地產(chǎn)商嚴重消散,，唯一存于眼中的是銷售,，直接的房產(chǎn)銷售。廣告效果的原始初衷得以滿足和實現(xiàn) 大衛(wèi)·奧格威的名言“我們的目的是銷售否則便不是做廣告”,，從根本問題上定義了廣告的目的,，由此可以延伸出廣奧效果評價標準的準確定義，廣告效果等于銷售的實現(xiàn),。然而長期以來,，受媒介形態(tài)的天然局限，雖然廣告主追求的是銷售實現(xiàn),，但是傳統(tǒng)媒體的廣告能夠?qū)崿F(xiàn)廣告的展示,、到達、影響甚至部分的銷售,，但是無法量化和準確定義這種廣告的效果,，即使互聯(lián)網(wǎng)新媒體帶來的可量化評估廣告效果，但是其廣告效果的評估更多局限在廣告?zhèn)鞑バЧ麊栴}之上,，而無法真正實現(xiàn)廣告直接實現(xiàn)銷售的目標,。直到電商平臺的興盛，使得廣告效果的實現(xiàn)需求有了強有力的技術(shù)支撐,，廣告直接實現(xiàn)銷售的流程體驗得以達成,，廣告從誕生之初就力圖實現(xiàn)的廣告效果終于得以達成。然而,，廣告需求演進到今天,，一方面雖然實現(xiàn)了廣告效果的直接達成愿望能夠高效實現(xiàn)，卻同時伴生了一個基本的事實,，那就是廣告即營銷,，營銷即銷售，廣告到銷售中間流程的簡化,，使得廣告本身的存在成為多余,，廣告效果的實現(xiàn)從根本上消滅了傳統(tǒng)意義上的廣告，就如你站在一棵樹上鋸樹枝,，最后將自己站立的樹枝也一并鋸掉,，導致鋸者的跌落一樣。廣告去哪兒了？此層面的廣告的消失,，不是廣告概念的消亡,，或者廣告形式的消失，而是廣告主對于廣告需求的消失,，亦即廣告主能夠通過下達銷售實現(xiàn)的需求,，而被需求滿足方，即中介機構(gòu)通過直接達成廣告主需要銷售產(chǎn)品的直接銷售實現(xiàn),，而無須再去提廣告需求。傳統(tǒng)意義上的廣告主也將不在單一選擇媒介作為其服務(wù)供應商,，助其將廣告最終轉(zhuǎn)化為銷售,，而是選擇能夠直接帶來銷售的服務(wù)機構(gòu)，可能不是媒介組織,，也可能是傳統(tǒng)意義上的媒介組織變身而來的銷售公司,，來達成銷售。如果有一個組織擁有一個線下的單車騎行俱樂部,，擁有的會員都是從事單車運動的愛好者,，而這個俱樂部亦或就是這個一個或者多個單車企業(yè)（曾經(jīng)主要投自行車廣告的廣告主）的服務(wù)提供者，可以助單車企業(yè)直接實現(xiàn)銷售,，而這個社群將取代傳統(tǒng)意義上的媒介機構(gòu),，將傳統(tǒng)意義上的企業(yè)廣告投入收入囊中。由此預測未來的廣告市場局面：廣告的概念將繼續(xù)存在,，推廣類廣告,，諸如政府公告將不受影響，而商業(yè)廣告的形式和定義將被改變,，廣告的投放主體或許由企業(yè)客戶本身轉(zhuǎn)變?yōu)闉榭蛻糇鲣N售服務(wù)的機構(gòu),，如果這樣的服務(wù)機構(gòu)有自己的類似于電商平臺或者是客戶的大量的目標客戶群體的數(shù)據(jù)庫，則其對于達成客戶實現(xiàn)商品銷售的過程將不再需要傳統(tǒng)意義上的廣告,。隨著廣告直接帶來銷售流程的簡化,，技術(shù)實現(xiàn)門檻的降低，功能一體化的實現(xiàn),，傳統(tǒng)意義上的廣告主將失去對于廣告的需求,，而直接將需求轉(zhuǎn)化為對于銷售實現(xiàn)的需求，廣告主的廣告需求將消失,。隨著廣告主廣告需求的消失,，以前以提供廣告服務(wù)為主的媒介和廣告公司將消失或者轉(zhuǎn)型，成為實現(xiàn)客戶商品銷售需求滿足的銷售服務(wù)公司,，其借助的手段可以是廣告亦或是其它手段,，但有一點可以肯定的是，其作為媒介單一出售廣告產(chǎn)品和服務(wù)將不是其主要職能。銷售服務(wù)類的中介組織將成為取代傳統(tǒng)媒介和廣告公司廣告業(yè)務(wù)的新型組織,。未來的商業(yè)是社群的商業(yè)時代,，社群的需求將有可能有條件直接通過公共性的平臺直接和廠家的銷售需求以某種特定服務(wù)的形式直接對接，直接實現(xiàn)銷售,，不需要任何的中介組織機構(gòu),。廣告不再是企業(yè)主的專利，廣告會成為銷售服務(wù)型企業(yè)的專利,。未來,，誰掌握了消費者，誰掌握了社群,，誰就將成為商業(yè)銷售鏈條中的主導力量,，未來是社群的時代，是需求決定生產(chǎn)的時代,。廣告的出現(xiàn)具有鮮明的時代特征,，也將隨著時代的變革而消失。廣告去哪兒了,，廣告去了新媒體,；廣告去哪兒了，廣告去了阿里巴,；廣告去哪兒了,，廣告去了社群里；廣告去哪兒了,，廣告去了歷史河,。本文源自網(wǎng)絡(luò)，由圣美咨詢機構(gòu)（廈門 / 深圳 / 加拿大）獨家研究發(fā)布,。 ==== 學習時代,，愛分享，共成長,！ ==== 點擊本頁右上角“圣美咨詢”分享接鈕,，分享到朋友圈或者微博！想第一時間了解全球食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最新趨勢和動態(tài)嗎,？馬上關(guān)注“圣美咨詢”,，關(guān)注方法： ① 圣美官方網(wǎng)站： www.solome.com.cn ② 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注或掃一掃微信二維碼關(guān)注即可。 ③ 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關(guān)注即可,，或者通過微信“添加好友”,，選擇“搜索公眾賬號”，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點擊關(guān)注,。即可 24 小時關(guān)注圣美原創(chuàng)思想智庫,，獨家揭秘全球最新食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷動態(tài)！; 個人分類: 行業(yè)資訊|824 次閱讀|1 個評論

葉茂中談營銷--錯誤的借勢（上）: 熱度 13 葉茂中 2013-4-19 09:37; 今天我們再去談?wù)撐⒉�,，已�?jīng)可以用數(shù)以千記的案例來論證微博多么具有價值,、能夠利用微博做出多么影響深遠的傳播，但是在微博上有沒有忌諱,，有沒有不能去做的,，似乎還沒有一個明確的答案。微博——或者說任何一種媒體形態(tài),，都有著“雙刃劍”的本質(zhì),，連電視這樣結(jié)構(gòu)更為簡單的單向溝通媒體，都有過不勝枚舉的因為廣告創(chuàng)意觸犯受眾心理而影響品牌和產(chǎn)品形象的案例,。只是,，“微博營銷”三年以來在中國市場上遍地開花，卻從來沒有誰真正的去告訴企業(yè),，通過微博展開營銷活動，除了有利的因素之外,，還有哪些邊界性的原則不能觸犯,。　　 3 月 4 日早晨，長春一輛 RAV4 私家車被盜,，同時被盜的還有車輛后座上僅有 2 個月大的男嬰,。車主報警之后，消息亦在微博上流傳擴散起來,，出于對一條新生生命的擔憂,，使得這一刑事個案幾乎變成了全網(wǎng)的關(guān)注焦點。上海通用別克在沈陽的一家經(jīng)銷商 @ 遼寧天合別克在 3 月 5 日中午（此時案件尚未有明確進展,，男嬰仍為“失蹤”狀態(tài)）發(fā)表了一條借勢強調(diào)別克車系產(chǎn)品安全功能的微博,，還使用了失蹤男嬰的照片作為內(nèi)容裝飾：到了 3 月 5 日晚上 8 點左右，吉林省公安廳通過微博公布了案情結(jié)果,，犯罪嫌疑人周喜軍供認,，他在發(fā)現(xiàn)被盜車輛后座上有一名嬰兒時，停車將嬰兒掐死埋在路邊的雪中,。次時,，遼寧天合別克的那條微博，被正在為一條鮮活生命的逝去悲慟不已的網(wǎng)友再度翻出來時,，意思已經(jīng)完全變了味,，“別克這是在拿人命來做營銷”。而這個時間,，又正是朝九晚五的企業(yè)職員們已經(jīng)下班結(jié)束工作的時間,，微博帳號處于無暇顧及的停放階段，眾怒之下，遼寧天合別克的爭議微博內(nèi)容在幾個小時以內(nèi)被瘋狂轉(zhuǎn)載逾萬次,，如潮罵聲幾乎全都沖著“上汽通用別克”的品牌而來,，直到遼寧天合別克的老板被來自企業(yè)總部十萬火急的電話催醒，才忙不迭的去指使手下將惹事的微博刪掉,。無獨有偶,，類似的案例在去年已經(jīng)發(fā)生過一次：去年 7 月的北京暴雨中，廣渠門一越野車內(nèi)男子因為立交橋下積水太深沒能及時逃生而不幸溺亡,。此事在當時也同樣引起了微博上廣泛的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),，成為社會熱門事件。 7 月 23 日中午,，認證為“北京寶馬汽車服務(wù)有限公司”的微博賬號“北京寶馬 ABC ”發(fā)布了這樣一條微博：“每一輛 BMW 都有一個特別的功能,！就是當車輛開始進水的時候會用電瓶內(nèi)剩余的電量開啟所有車窗包括天窗！這就是 BMW 所帶來的一種態(tài)度,！這種配置不用去吹噓卻能在危急時刻救命,。” 一石激起千層浪,。轉(zhuǎn)眼間各類評論紛至沓來,，大多數(shù)都指責寶馬缺乏社會責任感，拿別人的生命給自己的產(chǎn)品賣點做宣傳,，當時的寶馬如同今日的別克一樣,，被推到了風口浪尖。隨后認證為“南京市公安局江寧分局”的官方微博“江寧公安在線”,，在對該微博進行核實后,，稱“北京寶馬 ABC ”所宣稱的自動窗功能并不存在，微博內(nèi)容失實,。隨后“北京寶馬 ABC ”公開道歉,，寶馬官方微博帳號進行辟謠。但不管如何,，寶馬品牌終究在事件中受到了影響,。無論是別克還是寶馬，可以想象,，其微博運營者一定聽過太多次“微博的價值”等教誨,，并且吸收了“借熱點話題植入營銷信息”等手段技巧，這讓他在社會時間發(fā)生時十分聰明的將其和自家產(chǎn)品安全功能聯(lián)系了起來,，發(fā)出那條微博時可能還在得意于自己的嗅覺敏銳,。社交媒體有著極致速率的傳播屬性，在聚光燈下的每一個角色,，都能夠爭取“ 15 分鐘的名人效應”,，在惡搞杜甫,、調(diào)侃元芳等各種傳播奇跡的熏陶下，“微博竟然能做到……”成為了津津樂道的話題,，而“微博不能做……”這種照常理來說應是必備條件的邊界原則,，卻是屢被忽視。兩輛車,，兩條生命,，兩次失敗的微博營銷。我們可以將此類事件總結(jié)成突發(fā)性社會事件,，那么當真正的災難來襲時,，情況又是如何呢？; 個人分類: 文章專輯|1951 次閱讀|2 個評論

《推手兇猛》：攻危機的關(guān)（七）——— 用巧克力來梭哈: 酸酸檸檬 2013-4-15 15:13; 七用巧克力來梭哈此刻就是掃卻塵埃的時候了,，兩天時間,，媒體的口味已經(jīng)吊起來了，再拖下去,，則會變成雞肋,，該出手時就出手，一把梭哈到底,。第三天清早,，該來的都來了。在第二天下午,，蘇曉丹已經(jīng)按照張叁的要求,，和有過采訪需求的媒體進行了溝通,，對于能夠到公司來的,，統(tǒng)一要求在第三天上午 10 點參加發(fā)布會，對于不能親來采訪的,，可以在當天提供通稿,，或者在線參加網(wǎng)絡(luò)電視電話會議，還可以根據(jù)記者的要求,，以書面形式回答各種相關(guān)問題,，唯一的原則就是量企業(yè)之能力，結(jié)記者之歡心,。與人方便自己方便嘛,，不然開發(fā)布會干嘛！會場的布置則交給了黃明輝,，但不是發(fā)布會,，而是一個圓桌會議。張叁要讓媒體的第一印象有一種平等的感覺,，而不是在講臺上兜售產(chǎn)品,。當然,，還不能忘記車馬費以及中餐安排。這是最大的一筆費用,，超過目前網(wǎng)絡(luò)推廣費用的一倍,。但張叁沒打算省這筆錢，不僅僅是因為從記者行出來,，太明白這個潛規(guī)則,，更因為他要利用這次發(fā)布會，給公司積累一批媒體關(guān)系,。媒體關(guān)系張叁并不缺乏,，但盡管張叁認識很多記者，可媒體有一個鐵律張叁卻不能不遵守,，那就是分線負責,，如果跑過來做新聞的不是負責這條線的記者，那么就是犯規(guī),。沒有記者會踩過紅線,，即使是再好的朋友也不行，而張叁又不能指望朋友逐一介紹,，那樣太麻煩,，不如這樣一網(wǎng)打盡來的方便。一切發(fā)布會的準備工作完成后,，張叁還有一個重要的事要做,，就是和公司 CEO 老楊進行溝通，發(fā)布會上的一個最關(guān)鍵的角色必須由老楊來扮演,。發(fā)布會的好戲一開鑼,，張叁就知道必然處在風口浪尖上，因為有一些媒體記者已經(jīng)事先知道了張叁這個知名網(wǎng)絡(luò)營銷推手的身份,，并問過推廣部關(guān)于他在這場營銷中扮演了什么樣的角色,，所以，發(fā)布會上,，媒體的炮口難免會對準他,。但這不是一場個人 show ，更不是張叁大跳《江南 style 》的時候,，推手就應該在幕后,，前臺要留給主角。還好張叁都是靠名字出名,，他的尊容沒有多少人見過,，因此張叁特意交代，千萬不要在記者面前介紹他,，要是問起來的話,，就岔開話題,，說信息統(tǒng)一由別人發(fā)布。他在發(fā)布會上坐在角落里,，就像一個普通工作人員一樣,。不介紹并不代表不存在，只是有意忽略,。這不算欺騙,。第一個主角是蘇曉丹，一身黑白相間職業(yè)裝,、干練,、漂亮，特別有熟女的氣質(zhì),，特別是那超短到齊 B 的小短裙,，把她翹翹混圓的臀部包裹的恰到好處，更是直接吸引了清一色男性經(jīng)濟記者的目光,。用美女來轉(zhuǎn)移視線,，讓張叁更好的隱藏在記者的盲區(qū)內(nèi)，這是張叁做得一個預防措施,。而且蘇曉丹做新聞發(fā)言人,，確實能夠代表公司形象，而且還能間接代表貝貝樂的形象…… 按照張叁事先的交代,，蘇曉丹一沒有痛訴同行的惡意競爭,、二沒有直接介紹產(chǎn)品的優(yōu)良血統(tǒng)，而是說了一句讓記者們記憶深刻的話：“其實今天主要還是想和各位無冕之王們建立一個聯(lián)系,，交個朋友,。至于這次的事件嘛！我個人覺得非常無聊,，因為國內(nèi)根本還沒有貝貝樂奶粉上架,，又怎么讓嬰兒很受傷呢,？對方的手法很拙劣,，在帖子里的那張貝貝樂中文罐裝的圖片和我們?yōu)樨愗悩吩谥袊樌N售而設(shè)計的中文罐裝完全不一樣，一看就是按照我們的國外罐裝 PS 上中國字弄出來的,。但因為諸位記者有采訪的要求,，原本想淡化矛盾的我們，最終決定還是要給媒體朋友一個交代,，也給公眾一個交代,。” 一邊說著,，蘇曉丹敲擊了一下無線鼠標,，背后的投影儀上立刻呈現(xiàn)出兩種罐裝的對比圖,，而她則與此同時，拿起一個貝貝樂正牌奶粉罐,，優(yōu)雅的托在手掌上,，張叁特意留意了一下記者們的反應，發(fā)現(xiàn)十有七八把目光鎖定在了蘇曉丹正面的高峰和峽谷上,，關(guān)注了好一陣子,，才逐步向手臂方向轉(zhuǎn)移。其實他們在來之前,，關(guān)于罐裝問題之類的情況都了然于胸了,。他們不感興趣是正常的，他們其實最想從公司這里挖掘一個黑幕,，無論真假,，只要是黑幕就行。張叁對于記者的習性太了解了,。一個名不見經(jīng)傳的小公司之所以能夠引他們,，就是想要得到爆料，希望張叁所在公司能夠指證那個看不見的手,，哪怕是臆測都可以,。正所謂狗咬人不是新聞、人咬狗才算新聞,，經(jīng)濟記者其實也很八卦,，這不是娛樂記者的專利。所以,，絕不能讓記者們空手而回,，一定要讓他們有可以八的猛料。不然,，記者會恨你的,。一個春秋筆法，就可以讓你本來的有理變成無理,。果不其然,，立刻就有記者把目光從蘇曉丹身上游走并提問：“在這次危機公關(guān)中，貴公司的反應非常及時是有目共睹的,，而對手的惡意詆毀也非常拙劣,，我也留意到，在你們發(fā)布的微博中,，以及你們回復惡意詆毀的微博中,，有透露出你們已經(jīng)知道陷害你們的幕后黑手是誰�,！� “對的,，我們對過程已經(jīng)很了解了,，唯獨對到底是誰策劃的這次攻擊不了解。這也是我們這次到來的原因,�,！� 幾個記者紛紛附和，蘇曉丹此刻茫然無措的把求助目光投向了張叁,。她事先問過張叁該如何回答這個問題,，但張叁沒有給標準答案，只是告訴她,，如果問起來,，自然有人救場。她只是需要擺下 POSE 就好了,。該楊總登場了,，張叁知道火候差不多了，轉(zhuǎn)而將目光投向一直正襟危坐的楊總,。年近半百一臉正氣的楊總和平時總嬉皮笑臉的張叁一直是公司反差極大的人,，楊總干瘦而精干，張叁腆著和實際年齡極不符合的胖肚子,，楊總的話語不多但權(quán)威極重,，張叁平時總是啰嗦的有點象唐僧，堪稱廢話簍子,。兩人個性鮮明,，就好像太極的陰陽兩極一樣。以至于一開始沒有人相信他們能夠成為搭子,。但他們就成為了搭子,，而且融合的非常好，非�,；パa,。或許這就是公司 CEO 和推廣總監(jiān)的本質(zhì)區(qū)別吧。楊總一如既往的保持著嚴肅的神情：“不知道各位記者知道過幾天是什么日子嗎,？” 這個發(fā)問讓記者們集體發(fā)懵了,，幾個人相互望了望，一兩個手快的拿出了智能手機看起了日歷,。 3 月 8 日,？三八婦女節(jié),？ 3 月 12 日,？植樹節(jié)？ 3 月 15 日,，消費者權(quán)益日,！對,，消費者權(quán)益日，肯定是消費者權(quán)益日,，只能是消費者權(quán)益日,。記者和公司其他員工們臉上露出恍然大悟的表情，維權(quán)啊,，這是媒體上最熱門的話題,，也是最好的猛料，看來有好戲上演了,。記者手上的筆已經(jīng)開始準備在記事本上畫上今天最濃墨重彩的一筆了,。有幾個記者還特意打開手機的錄音功能，準備全程錄音,，免得楊總說完后不承認,。可楊總接下來的話卻讓所有人大跌眼鏡：“ 3 月 14 日，是白色情人節(jié),，按照西方人的習俗,，在 2 月 14 日情人節(jié)收到了禮物的人，如果對送禮的人確實有好感,，就要在 3 月 14 日回禮,，一般回禮是白巧克力�,！� 這都哪跟哪�,。侩y不成楊總老夫聊發(fā)少年狂了,�,？伤怯屑沂业娜耍偛荒茉诿襟w面前說找小三吧,。除了張叁,，所有的人都犯了嘀咕。; 1508 次閱讀|0 個評論

《推手兇猛》：攻危機的關(guān)（五）———用友誼來勾引媒體: 酸酸檸檬 2013-4-10 14:19; 五用友誼來勾引媒體可張叁并沒有告訴推廣部他的行動計劃,，他只是做一步就說一步,。這樣才能達到邊實踐邊教學的目的，讓他們處處有收獲,，而不是一下子看到故事結(jié)尾,，變得索然無味。一上場就脫光光與情趣挑逗到最后才慢慢拉下小外套的感覺是不一樣的,。推廣部在干什么,，他們還在疑惑。這和之前推廣部眾人的建議有多大區(qū)別？黃明輝這幾天小聲議論,，費半天勁,，還不如之前建議的那樣，開個新聞發(fā)布會呢,！效果不是都一樣嗎,？還直接一些，除了給記者的車馬費有點花錢,。難道張叁的目的只是省錢,？兩天的飽和式信息轟炸完成后，本來并不火熱的事件因為張叁的主動還擊反而打出了一個小高潮,，推廣部的人開始覺得放心了,，不管采取的手段是發(fā)布會還是用社交網(wǎng)絡(luò)，總之預期效果都還是達到了,，現(xiàn)在看來,，網(wǎng)民似乎都支持貝貝樂，這事情看起來可以就這樣輕松地畫上句號了,。但張叁沒這個打算,，這不過是殺手的第一招而已。張叁做了一個奇怪的決定,，在第三天繼續(xù)微博回擊的時候,，特別要求推廣部要時不時的通過馬甲賬號 @ 一些媒體的官方賬號，以引起對方的關(guān)注,。剛開始的時候,，媒體并不關(guān)注這個事，貝貝樂是什么,，聽都沒聽過,。還是一些無名微博在 @ 自己，每天 @ 自己的微博那么多,，如果都關(guān)心,，那還不忙死。這個線索留做備用就好了,，一個上午,，沒有一個媒體對此表示關(guān)注，白 @ 了,。沒關(guān)系,，一切都在預料之中，張叁找了幾個以前做媒體時結(jié)交的記者朋友,，和他們?nèi)绱诉@般的交代了一番,。立刻,，朋友行動起來了。媒體不認馬甲,，但不會不認識同行,。即使不認識也沒關(guān)系,，這不是微博都有認證嗎,！而且張叁也不會讓自己的媒體朋友代替馬甲去做直接 @ 那些媒體官方賬號那樣沒有技術(shù)含量的活計。因為張叁在經(jīng)營微博時,，總結(jié)出一個號稱凌博微步的七絕招,，掌握這七招，就一定可以在微博上縱橫開闔,。第一招叫千古獨步之構(gòu)筑完美賬號,。就是要建立屬于自己的一整套賬號體系。按照游戲規(guī)則來對微博運營進行流水線運營,。貝貝樂已經(jīng)有的官方微博就是按照這個模式建立的,，盡管只建立了一個來月，但效果已經(jīng)初步顯示,。第二步叫硅步千里之超級面子工程,。就是一些微博的使用技巧，這些只是技術(shù)活,，張叁已經(jīng)教會了推廣部的微博運營專員,，不成問題。第三步叫不步人腳之舞動無限創(chuàng)意,。利用微博發(fā)布的《我愛洗澡》 MTV 和在線奶廠視頻可以算是別開生面的創(chuàng)意,。第四步叫高步云衢之引爆口碑爆發(fā)。大量的網(wǎng)民在微博上轉(zhuǎn)發(fā)貝貝樂事件已經(jīng)證明了這個雪崩已經(jīng)造就,。第五步叫雍容雅步之在商莫要言商,。貝貝樂官方微博在之前發(fā)布了大量嬰兒撫養(yǎng)的知識，而沒有直接叫賣過奶粉,，就是按張叁的要求這樣做的,，打造品牌，而不是直接賣產(chǎn)品,。第六步叫竿頭一步之應用延伸大戰(zhàn),。張叁一直很想做，想利用微博平臺來設(shè)計一些小應用,，比如育嬰堂游戲,，來讓奶爸奶媽們在游戲中掌握更多的育嬰知識，無形中滲透進貝貝樂品牌形象,，只是沒有技術(shù)人才幫忙,，只能擱置,。第七步叫天下獨步之一切為了朋友。這就是張叁要讓媒體朋友玩的招數(shù),。人與人之間的距離最多間隔六個人,，那么媒體圈盡管遍布全國，但卻是有范圍的,。一個記者認識大量的同行,，那么張叁的這些記者朋友只需要將貝貝樂事件的微博轉(zhuǎn)發(fā)并加入自己個性化和尖銳化的議論，并在轉(zhuǎn)發(fā)評論的同時,，在順帶 @ 幾個自己的幾個關(guān)系不錯的記者朋友就可以了,。因為是朋友，因為有認證,，總會有人挨不過情面轉(zhuǎn)發(fā),；因為有一定的新聞價值，因為有來自朋友的轉(zhuǎn)發(fā),，可信度就很高了,，就會有記者開始想要探究其中的究竟。如果參與轉(zhuǎn)發(fā),、評論的記者多起來了,，就必定影響到更多的同行，包括根本不認識的同行,，從理論上來說,，這幾個記者朋友的輕輕一點，可能影響到的是全國的媒體,。微博就是這么個東西,，信息的流傳靠的是朋友，而經(jīng)營微博是否成功,，也就看通過微博加強和老朋友的聯(lián)系,、建立和新朋友的聯(lián)系是否成功了。有多少粉絲其實并不是第一位的,，但粉絲里有多少真朋友,，有多少真朋友是有影響力的人，起碼是能夠影響幾個人的那種,，那就是成功,。這就是張叁的微博運營理念，不管是什么微博類型,，都要說人話,、談人事、交朋友,，只要做到如此,，就不愁好東西傳播不出去,，當然，前提是好東西,，說廢話,、打廣告的話，朋友也不會理睬,。果不其然,，媒體的口味被吊起來了，它們開始關(guān)注這一事件的進展,，盡管此刻負面攻擊已經(jīng)停止,，全場成了張叁和貝貝樂的獨角戲,，而面對媒體要求采訪的呼聲,，張叁要推廣專員們按兵不動，只是告訴他們隨后會有新聞發(fā)布,。這下反而讓推廣部緊張起來,，張叁不是開始并沒想和競品奶粉們進行惡性爭斗嗎？難道看到這幾天形勢一片大好,，改了主意,？推廣專員們越來越糊涂，剛剛被張叁灌輸了不要惡性炒作和摻合口水戰(zhàn)的思維,，并且內(nèi)心中建立了認同,，現(xiàn)在又要重新推翻？可如果有新聞發(fā)布,，卻不發(fā)布幕后那只看不見的手,，媒體記者可不會干。做過記者的張叁不可能不明白這一點,，因為推廣部這些漿糊腦袋都明白這一點,。但張叁卻管不了這么許多，每天只是要推廣專員們,，繼續(xù)通過微博加大對媒體記者的影響力度,，擴大到盡可能多的媒體上。誰讓記者們都開始在微博上守新聞嗎,！那就主動送貨上門,，繼續(xù)互惠互利。除此之外,，張叁的精力都放在如何把“殺手”視頻的影響力擴張到最大之上,。而這也是讓張叁最為滿意的。在先期微博和論壇鋪墊了一個不錯的點擊率和轉(zhuǎn)播率的前提下,，“殺手”視頻上位的效果非常不錯,，網(wǎng)絡(luò)上除了討論貝貝樂在線直播生產(chǎn)車間的做法讓孩子可以吃上放心奶,，就是對蘇曉丹的娃娃音和《我愛吃奶》倍加贊賞。蘇曉丹一夜成名,，可惜只是聲音,，張叁壓根就忘記在 MTV 上注明聲優(yōu)是蘇曉丹，也許根本就沒忘記,，只是不打算如此做,。但蘇曉丹不這么想，難得自己的歌聲被數(shù)以萬計的人贊美,，蘇曉丹已經(jīng)忘記自己姓甚名誰了,。這讓蘇曉丹進張叁辦公室的時候，眼神都變得迷離起來,，還總一邊乳搖,、一邊旁敲側(cè)擊的和張叁說是不是可以推她成名。蘇曉丹知道張叁以前曾經(jīng)推廣過幾個網(wǎng)絡(luò)紅人,，而且還不是一般的紅,，是紅的紫到發(fā)黑，而且和鳳姐,、芙蓉姐姐這類臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)紅人不同,，張叁推出來的紅人都根正苗紅，健康百分百,，有名又有錢,。而且最神奇的是，張叁竟然一毛錢也沒賺,。蘇曉丹的開場白很直接：“張總監(jiān),，我能不能八卦一下？” 張叁一邊伏案看手機一邊說：“八卦什么,？你說吧,！” 蘇曉丹說：“你推那些美女紅人沒賺她們的錢，是不是收了其他的,，你懂的哦,！那些我也有�,！� 蘇曉丹直了直腰,，她今天在職業(yè)小西裝下，穿了件很緊身的低胸黑吊帶,，全身一緊繃,，這身材，好的沒話說了,。可張叁頭也沒抬,，蘇曉丹又把腰彎下來,，計劃讓張叁能夠看到事業(yè)線。張叁淡淡的回答：“面都沒見過,，能收什么,？” 蘇曉丹有點不甘心：“那你看我有沒有可以塑造的呢？” 張叁回答依然冷漠：“我們見過面了,！” 作為一個男人,，張叁雖然食色性也，但此刻沒有心思去考慮閑事,。下一把要梭哈了,，可容不得閃失。; 1362 次閱讀|0 個評論

人人皆媒體,，小即大: 陳講運 2013-2-26 15:36; 近日,，我在自己 QQ 空間發(fā)布一篇報道某企業(yè)的文章。很快就有人評論該企業(yè)不誠信,，我就感到很納悶,。該企業(yè)一直很重視誠信,，為何有人說不誠信呢,？通過與對方溝通才明白原來是很簡單的一件事情。該人士表示,，某企業(yè)的人力資源部門打電話要他簡歷,，想請他加盟。他表示,，可以在百度等有關(guān)搜索引擎了解自己的相關(guān)信息,。過兩天，打手不接,�,！斑@明顯不誠信，起碼給個說法么,，為何不接電話呢,！” 就是這么點事，但在如今人人皆媒體的時代,，一點小的差錯就可能造成很大影響,。短時間內(nèi)一條消息可能被很多人關(guān)注或者轉(zhuǎn)發(fā)，這將會造成不好影響,。如今,，每一臺電腦都是一個新聞發(fā)布中心，每一部手機都是揣在口袋里的互聯(lián)網(wǎng),。這是一個人人皆為媒體的時代,。這對企業(yè)的要求就比較高,，企業(yè)員工就代表企業(yè)的形象。哪怕小小差錯,，也許就會釀成嚴重后果,。企業(yè)要在品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務(wù)等方面系統(tǒng)做好工作,，否則，如今的消費者人人都是媒體,。消費者可以評論,、評價你的服務(wù)商品，而且迅速的散播在網(wǎng)絡(luò)上面,，然后去影響別人對你的看法,。“好事不出門,，壞事傳千里,。”這種病毒式傳播十分可怕,。傳統(tǒng)媒體有一個控制,、發(fā)布中心，便于管理,，由官方壟斷,；新的網(wǎng)絡(luò)媒體的新聞來源不可控，內(nèi)容分散不可控,，成本巨大不可控,。從近日的“表哥”、“房姐”等事件,，我們可以看出,，人人皆媒體的威力。在這個人人皆媒體的時代,，企業(yè)應該做好相應的工作,，不是僅僅產(chǎn)品做好可以的，還需要關(guān)注消費者,，積極與消費者對話,，及時解決他們的問題。; 1071 次閱讀|0 個評論

行業(yè)媒體存在的價值: 陳講運 2013-2-26 15:35; 最近,，在思考人生的方向,、目標和價值，一位朋友告訴我，人的方向很明確,，一出生就知道的,。我有些納悶，為何自己不知道呢,？接著他說人生的方向就是朝著死亡的目的地出發(fā),。我一想很正確。在這一路上,，我們無非就是證明自己在世上走一趟,，用不同的器官來感知世界，證明自我價值的存在,。時時刻刻充滿危機感,，我究竟能做什么，為何現(xiàn)在有點迷惘,？我一直在懷疑行業(yè)媒體到底能走多遠,？我們不斷看到在新媒體的沖擊下，國際巨頭的傳統(tǒng)媒體一個個倒閉或者轉(zhuǎn)型,，一種強烈的危機感煎熬著我,。一旦受到的沖擊較大，自己的發(fā)展和命運也會產(chǎn)生很多變化,。作為媒體的價值觀十分重要,，當價值觀與現(xiàn)實沖突時，該如何選擇,，特別是行業(yè)媒體難免陷入這種尷尬的境地,。最近多了不少行業(yè)媒體，發(fā)現(xiàn)都在有意或者無意改變價值觀,，更多時候成為了行業(yè)企業(yè)的軟文集。若是堅持價值觀也許生存就成問題,，所以為了生存,，屈就現(xiàn)實而做了改變。我不知道這種改變是值得慶賀還是可憐,。有點我相信,，沒有價值觀和戰(zhàn)略的媒體走不遠。行業(yè)媒體該如何發(fā)展,，在如今競爭激烈,，新媒體強烈沖擊下，我今天晨會時分享了我的個人淺見：行業(yè)媒體有著自己獨特的優(yōu)勢,，比如發(fā)行渠道,、熟悉行業(yè)的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈、時刻了解行業(yè)的態(tài)勢,，同時及時維護行業(yè)形象……但更為重要的是引導方向,，通過文章來洞悉發(fā)展趨勢,，尋找行業(yè)發(fā)展方向；及時發(fā)現(xiàn)行業(yè)中普遍存在的問題,，通過分析來提出解決問題的方法,，最終能為行業(yè)建立標準提供幫助。其次,，幫助客戶提升,。不是幫助客戶賣產(chǎn)品，這并不是媒體要做的事情,�,？蛻粝到y(tǒng)提升了，產(chǎn)品自然好賣,。產(chǎn)品銷售不僅僅靠廣告,，還有諸多原因呢，廣告僅僅是助推手段之一,。至于發(fā)展方向那就很明確啦,。行業(yè)媒體可以做3點：1、做好雜志本身,，服務(wù)行業(yè)而不是企業(yè),。2、出版行業(yè)類的書籍,，舉辦專業(yè)活動和展會,，促進行業(yè)交流，跨界整合資源,。3,、具備服務(wù)企業(yè)的職能，為企業(yè)提供發(fā)展過程中的智謀,。當然必須對企業(yè)進行選擇,，否則，將會對行業(yè)媒體形象產(chǎn)生影響,。由此,，我想到每個人的價值也是如此，首先通過本身的工作,，樹立核心競爭力,。然后，考慮通過哪些渠道打造自己品牌,，最后,，形成系統(tǒng)服務(wù)的優(yōu)勢。權(quán)當2012年的春節(jié)前的年度總結(jié)思考……; 835 次閱讀|0 個評論

社交媒體：公知與商人的人格分裂: 熱度 1 寇尚偉 2013-1-31 17:00; 社交媒體雖身披公知的外衣，說白了也是企業(yè),，從未放棄商業(yè)夢想,。當年 Facebook 的一夜爆紅讓全世界為之側(cè)目，隨之而來的是關(guān)于社交營銷的熱炒,，類似的社交應用和網(wǎng)站也在大洋彼岸的中國推出并受盡推崇：人人,、開心網(wǎng)、新浪微博,、騰訊微博,、微信、蘑菇街,、美麗說……眾社交平臺懷著前無古人后無來者的熱情翹首以盼著社交盈利時代的來臨,，然而社交時代是來了，企業(yè)營銷也進行的風風火火,，但社交時代的締造者們卻毫無盈利的征兆,。就連社交網(wǎng)站的始作俑者 Facebook 也在納悶和苦惱，眼看著用戶數(shù)量成倍地翻番,，用戶樂在其中卻對其商業(yè)化嘗試并不買賬,，因此有人評價 Facebook的收入并不足以抵消會計損失，它的商業(yè)模式也不能配得上對其較高的評價,，這是因為它并沒有向世人展現(xiàn)出一個切實可行盈收增長策略 ,，在重重問題的困擾之下，F(xiàn)acebook的商業(yè)模式正在走向盡頭,。國內(nèi)的社交網(wǎng)站和應用也深陷用戶粘性和盈利企圖的二元對立不能自拔,，商業(yè)化就意味著用戶反感逃離。近日騰訊微博對外宣布其注冊賬戶數(shù)為5.4億,，日均活躍用戶數(shù)超1億,，然而從營收數(shù)據(jù)上來看，騰訊微博尚未達到盈虧平衡的狀態(tài),。對此,，騰訊微博方面表示，目前正在評估類似廣告系統(tǒng)等形態(tài),，但只是在外圍操作，至于用戶信息流等層面還沒有切入,。而新浪微博的急功近利則使其陷于眾叛親離的尷尬境地,。新浪微博一直存在著草根營銷大號賺錢平臺不賺錢的尷尬局面。為了商業(yè)化,，2012年新浪微博開始不斷調(diào)整政策,，多次對草根大號進行殺粉、屏蔽外鏈、以內(nèi)容抄襲為由限制發(fā)言等措施,。 “冷笑話精選”“微博搞笑排行榜”“網(wǎng)上那些事”等大號先后中箭被刪號,，其中“冷笑話精選”有1065萬粉絲，此番疑似直接殺號的做法引起嘩然,。關(guān)于社交媒體的盈利困局也是眾說紛紜,，有人歡呼收網(wǎng)的時候到了，有人則潑冷水,，認為從根本上來說,，微博微信都是傳播工具罷了。微博要盈利,，有兩條路,，第一個是做內(nèi)容篩選定制，另一個就是傳播本身的廣告,。微信則更難,，微信是縱向深入的，如果能挖掘用戶深層需求,，賣給服務(wù)提供商,，也可以賺中介的錢。但是都不是現(xiàn)在 ,。社交媒體作為企業(yè),，其盈利問題實質(zhì)上也是產(chǎn)品的銷售問題，歸根結(jié)底還要通過營銷手段的創(chuàng)新來解決,。社交媒體的營銷困局如何突破,？; 1254 次閱讀|3 個評論

媒體進軍電子商務(wù)市場: 電商新聞 2013-1-15 11:47; 商業(yè)是中國競爭最激烈的行業(yè)之一。相對沃爾瑪,、家樂福,、佳世客等國際商業(yè)巨頭，本土商業(yè)尚未做大,。在這樣一種商業(yè)領(lǐng)域競爭白熱化的情形下,，近一年來，國內(nèi)不少報社和電視臺進入電子商務(wù)市場,，難道是“明知山有虎偏向虎山行”?媒體電子商務(wù)究竟要賣什么?2008年9月底,，青島日報報業(yè)集團旗下的青島新聞網(wǎng)，悄然推出了電子商務(wù)業(yè)務(wù),，名為“海奧網(wǎng)上商城”的電子商務(wù)平臺浮出水面,。青島新聞網(wǎng)是長期運營健康良好、連續(xù)多年穩(wěn)定增長的地方新聞網(wǎng)站,。它進入電子商務(wù),，并非一時胡思亂想,。本人作為該項目的重要參與者之一，特將進入電子商務(wù)的一些想法和做法,，與同行交流,。為何要建網(wǎng)上商城每一家媒體都強烈地渴望做大做強。但是,，當我們不約而同地進入一個同質(zhì)化競爭,、產(chǎn)品過剩時代時，卻郁悶地發(fā)現(xiàn)：用戶或者讀者,，有著太多太多的選擇,。我們無法留住他們，用戶想到哪里就到哪里,。這一點,，在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)得尤其明顯，點擊一個地方網(wǎng)站,，與點擊北京的中央級網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站,，在速度上幾乎毫無區(qū)別。人們的閱讀習慣也在改變,，更多地開始使用搜索引擎查找資訊和閱讀新聞,，地方新聞網(wǎng)站單純靠新聞和論壇，已經(jīng)越來越無法吸引受眾,，受眾在其網(wǎng)站瀏覽的時間越來越短,。我們怎么留住用戶?我們能夠給用戶再提供什么樣的服務(wù)?互聯(lián)網(wǎng)的實用性如何體現(xiàn)?冷靜想來，電子商務(wù)其實是有限的最佳選擇之一,。很多地市級新聞網(wǎng)站,，將自身定位于區(qū)域性門戶網(wǎng)站。它如果要成為門戶網(wǎng)站,，也必須要像超市那樣能夠為市民提供一站式在線生活服務(wù),。青島新聞網(wǎng)盡管來自于新聞、論壇,、郵箱等產(chǎn)品的訪問量較高,，但坦率地講，這些產(chǎn)品也存在著受眾疲憊現(xiàn)象,，缺乏更多的商業(yè)應用,。在這樣一種情形下，青島新聞網(wǎng)開始了電子商務(wù)的探索,，它告訴用戶：“我們開始為您增加一項新的服務(wù)啦,，請您更加喜歡我，別離開我,�,！�; 732 次閱讀|0 個評論

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