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互聯(lián)網(wǎng)裝修大戰(zhàn)背后：個性化設(shè)計是個偽概念: 穆峰 2015-1-27 10:02; 最近互聯(lián)網(wǎng)裝修（家裝 O2O ）好不熱鬧，看似小米家裝,、蘑菇裝修、七間宅,、海爾家居等叫板、互掐,，但究其實質(zhì)還是在向傳統(tǒng)裝修開炮,！這些都是一個陣營的，有一些共性,，比如標(biāo)準(zhǔn)化與價格透明,，正因如此才比傳統(tǒng)裝修公司的整包價格低。傳統(tǒng)的裝修公司就不樂意了,，這不是來砸飯碗嗎,？還了得，繞開價格,，說用戶需要個性化設(shè)計,，拿一樣的東西吃遍天的時代早過去了！看似義正言辭,，內(nèi)心卻打著小算盤,！其實，個性化設(shè)計就是傳統(tǒng)裝修行業(yè)利潤來源的主要保障,？這不是動人家奶酪嗎,？豈能饒你！《家居電商周刊》主編穆峰這廝不怕得罪人,，就給您說道說道！首先,，個性化本身就不存在為什么這么說,？你看蓋的樓，戶型就那些,，十來戶就有幾個戶型結(jié)構(gòu)差不多的,，你家又不是別墅，硬裝能有多個性化,。比如主材的品牌要求,，墻壁刷涂料還是貼壁紙，電視背景墻要什么樣兒的等這些個性化都是可以標(biāo)準(zhǔn)化的,，剛才說了戶型是標(biāo)準(zhǔn)化的,，加上日積月累，裝修公司積累一二十個案例，是很簡單的事情,。那些案例隨便將硬裝可能的個性化給你換換,，你以為個性化了，其實就是簡單套上就用,。真正所謂的個性化只會在超大面積的房子中出現(xiàn),，比如超過 180 平的房子，普通老百姓住的房子哪有那么多事兒,！當(dāng)然,，你說軟裝部分可以個性化，但國內(nèi)大多數(shù)人是沒有接受過專業(yè)美學(xué)培養(yǎng)的,，對軟裝個性化根本以自己的想象隨意搭配,，裝修公司也只是推薦他們能拿回扣的軟裝材料給你。最扯的說法是用戶要個性化裝修,，精裝修會導(dǎo)致千篇一律,。其實，歐美很多國家除了私人別墅外,，基本都是精裝修入住,，但沒發(fā)現(xiàn)哪兩個美國家庭室內(nèi)是一樣的。其次,，個性化設(shè)計只是形式和概念裝修公司會給你說,，這是你的設(shè)計師，一對一為你個性化設(shè)計服務(wù),，但其實是“銷售型設(shè)計師”或材料導(dǎo)購員,，讓你簽單，多賺利潤才是目的,。說實話,，一個“設(shè)計師”過不上體面的生活，那一定是“假設(shè)計師”,，你想想,，一個 100 平造價 10 萬的裝修,，不低了吧,，一個工期就是兩個月,，設(shè)計費能拿多少錢？光為你一人服務(wù)能過上體面的生活,？,！真正的設(shè)計師是靠設(shè)計費收入就能活得很滋潤的，而不是“銷售型設(shè)計師”拿個修修改改的圖紙,，被客戶呼之即來揮之即去的跑腿的,。也就是說“個性化設(shè)計”的“設(shè)計師”大都不是真正意義上的“設(shè)計師”,。不是“設(shè)計師”何談個性化設(shè)計？再次,，個性化設(shè)計實質(zhì)是預(yù)留增漏項,，增加利潤那個性化不存在，或者說只是形式和概念,，為什么裝修公司樂此不疲呢,？因為通過個性化設(shè)計可以漏項低報價招攬業(yè)務(wù)，開工后再增項,，另外設(shè)計師惡意引導(dǎo)消費也能拿回扣 ,，還能針對水電、防水的無標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)置陷阱等,�,？傊憧吹降膫€性化設(shè)計就是一個有增漏項,，層層剝皮的陷阱,。百度搜索“裝修投訴”，找到相關(guān)結(jié)果約 57,200,000 個,，可謂是全民吐槽,，這其中“個性化設(shè)計”貢獻不少！大家都知道,，買衣服是很個性化的事情,，大街上很難尋覓到完全款式一樣的人，尤其是女人,。那這么個性化的要求,，為什么不是個性化定制？因為成本太高了,，普通階層是消費不起的,。但工廠生產(chǎn)可以更廣泛的個性化，顏色,、款式,、尺寸等都可以批量生產(chǎn)。這么解釋,，你估計就能理解為什么互聯(lián)網(wǎng)裝修（家裝 O2O ）能降低價格了吧！再加上的對主材輔料供應(yīng)商的把控,，可以降低原材料價格,。不管是“性價比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”蘑菇裝修的 599 ，還是“最快的互聯(lián)網(wǎng)裝修”小米家裝的 699 都比裝修公司便宜多了,！罵聲也好,，吐槽也罷，每一次對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆，都會帶來“血”的代價,，只是希望用戶能真正的得到實惠,，對行業(yè)的發(fā)展能有健康的影響，那也挺好,！作者：穆峰,，社會化營銷及家居O2O研究者，網(wǎng)唇互動品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人,，大材網(wǎng)專家顧問團成員,、創(chuàng)始專家，家居電商研究最深入的自媒體人,，《社會化媒體營銷周刊》刊主,，自媒體《家居電商周刊》主編（公眾號jiajuds1）50多家媒體特約評論員、專欄作者,，10年營銷策劃,、公關(guān)傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗,，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》(中國時代經(jīng)濟出版社),，微博@穆峰微信mufengbrand; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|785 次閱讀|0 個評論

營銷比癌癥還可怕: 張颯 2014-12-16 14:35; 前段時間去割了一個瘤子，醫(yī)生初步化驗說可能是惡性腫瘤,，讓我做什么免疫組合檢查,。我當(dāng)時只能繳械投降，腦子里只有一句話：錢不是問題,，因為當(dāng)時整個人都癱軟了,。如果恐嚇營銷能夠做到這種地步，就太贊了,。醫(yī)療和殺毒是最有資本玩恐嚇式營銷的,，一般人都沒有膽量去懷疑他們（即使懷疑，一般也沒有機會去求證了）,。當(dāng)健康面臨甚至生命面臨威脅的時候,，再窮的人都會說錢不是問題。所以,，有些生意是要有比較高的道德底線的,，比如醫(yī)療、教學(xué),、保健品,。如果你有幸進入這些行業(yè)，請先答應(yīng)老百姓：堅持不懈地做一個道德高尚的人,。接下來的心理過程,，我終于弄懂了《定位》這本書里面提到的一句話：你看到的,，是你想看到的；你聽到的,，是你想聽到的,。初檢醫(yī)生告訴我可能長了不好的東西，單子上列出了兩種疑似病,，如下圖: 我?guī)е呱习讼碌男那榘俣攘撕枚嘞逻@兩種病的資料,，整整一個上午忐忑不安。其實查第一次的時候看到百度百科就已經(jīng)差不多了解了,，是高度惡性的腫瘤,，必死無疑的哪一種。但是,，我不想接受這種現(xiàn)實,，于是翻來覆去百度了好多遍，就是希望找出一些比較正面的資料,，不管它是真是假,，我只想在絕望中看到一絲希望的曙光。查找的過程離譜：當(dāng)我的眼睛掃到那些諸如“惡性”,、“癌”,、“化療”、“預(yù)后不佳”等等負(fù)面字眼的時候,，會不自覺地避開它們,，非常使勁地裝作沒看見；當(dāng)看到那些“可痊愈”,、“盡早治療”,、“發(fā)現(xiàn)得早”、“不一定”等帶有希望的字眼時,，會重復(fù)看好幾遍甚至保存下來,，眼睛發(fā)射出希望的光芒。除此之外,，我還會不斷地搜集一些戰(zhàn)勝癌癥的勵志故事和醫(yī)學(xué)奇跡,，讓自己的心雄起來。對于不好的東西,，我們的眼睛會自覺或者不自覺地進行逃避,，因為我們都有趨利避害的心理�,？礀|西時,，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預(yù)期去的,，還沒看到的時候,，就已經(jīng)在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的,，是你想看到的,。對于耳朵同樣會趨利避害，它也是接收信息的一個渠道,。當(dāng)時有一個朋友這樣安慰我,，我覺得特別到位：現(xiàn)在的醫(yī)院都是這樣坑錢的，醫(yī)生就會嚇唬人,，無非就是讓你多掏錢罷了,，這都是醫(yī)院的潛規(guī)則了，你擔(dān)心個屁�,�,！原話帶有蠻多臟字的，聽起來有點粗俗,，但是這話真是讓我劇烈跳動的心定了下來,。我寧愿相信醫(yī)院是最大的黑店，醫(yī)生道德淪喪也要讓自己安下心來,。這就是傳說中的：你聽到的,，是你想聽到的。這種趨利避害的心理映射到內(nèi)容營銷中也會讓你有一些有價值的思考,，最直接的就是：你制作的內(nèi)容要懂得趨利避害,。這個道理其實很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息,。一個經(jīng)常宣布壞消息的人,，即使Ta長得傾國傾城，也會很招人討厭,。所以,，我們在進行內(nèi)容表達的時候，要多說好話,，具體的可以參考以下幾點： 1,、語氣要溫和，少用命令式和說教式的字眼如“必須”,、“一定要”,、“應(yīng)該”…… 2、少用帶有負(fù)能量的字眼如“拉倒”,、“切”,、“得了吧”、“不可能”,、“反正”,、“毛線”…… 3,、少用感嘆號。這個符號不容易引起共鳴,，反而會有冷場的副作用,。 4、不要說出真相,�,！盎驔Q定了胖子喝口水也會發(fā)胖”，這種真相千萬別說出來,，否則會被亂棍打死,。 5、傳播真善美,。多歌頌各種情的美好和溫暖,，構(gòu)建對應(yīng)的場景，讓人產(chǎn)生幸福的聯(lián)想,。 6,、多加入人的元素。在一些可視化內(nèi)容中,，笑臉,、萌照、感人畫面這些東西百試百靈,。總的來說,，我們只要做到兩點，表達的內(nèi)容就會讓人感覺很舒服： 1,、克服以自我為中心的本能,。有你沒我，有我沒你,，這就是游戲規(guī)則,。所以，表達的時候要充分考慮你的受眾的感受,，你自己低調(diào),，讓他們膨脹去吧。 2,、揚美避丑,。有些人什么都沒有錯，錯就錯在長得太丑了,。沒辦法,，人人都向往美好，厭惡丑惡，趨利避害也是一種游戲規(guī)則,。所以,，即使是真相，也要潤色一下再放出去,。 3,、少用否定句式。即少用“NO”和“不”,，即使要表達否定的意思，有盡量軟著來,，或者干脆來個雙重否定,。你看到的，是你想看到的,；你聽到的,，是你想聽到的。朋友圈中看到不爽的就會趕緊屏蔽掉,，最后只剩下那些看得順眼的,，這就是人的本能，既以自我為中心,，又天天幻想真善美,。如果你的內(nèi)容能夠適當(dāng)?shù)胤糯筮@些弱點，營銷就不費吹灰之力了,。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/personas/cancel-and-marketing.html 轉(zhuǎn)載請注明出處,，謝謝。; 1209 次閱讀|0 個評論

品牌策劃專家林海亮：找到競爭支點實現(xiàn)快成長: 林海亮談品牌 2014-9-24 15:00; 找到競爭支點實現(xiàn)快成長企業(yè)或者品牌要想實現(xiàn)快速發(fā)展,，靠加法做現(xiàn)在是慢思維,，只有懂得整合，動用乘法的快思維才會從眾多競爭中突出重圍,，而企業(yè)和品牌發(fā)展所處的每個階段不同,，他的戰(zhàn)略關(guān)鍵點也絕對不同，這就決定企業(yè)和品牌的發(fā)力方向有所不同,，小企業(yè)小品牌如何實現(xiàn)大市場,，面對著一沒錢、二沒渠道,、三沒經(jīng)驗,，商業(yè)模式創(chuàng)新更是無稽之談，中小企業(yè)如何實現(xiàn)快速發(fā)展,，從事多年品牌策劃工作的品牌策劃專家林海亮認(rèn)為,，只有找到階段性問題的關(guān)鍵點，也就是品牌策劃專家林海亮常說的“競爭支點”,，就可以實現(xiàn)快速整合資源,，撬動大市場展開局面的四兩撥千斤良好效果,。企業(yè)發(fā)展從某種程度上來講，就是在某個階段聚集所有能量于一點：尋找一個＂競爭支點＂,。＂競爭支點＂的作用,，在于有效地、微妙地改變強弱之間,、大小之間,、輕重之間的力量對比，從而達成看似不可能的事情,。實現(xiàn)以弱擊強,，以小搏大，以輕舉重,。蒙牛,， 4 年實現(xiàn) 360 倍的快速成長，看似神話實為必然,，因為他走的每一步都是在用整合思維,，善用“競爭支點”的杠桿在撬動資源整合資源為我所用。蒙�,！案偁幹c”尋找從名字就開始,！為什么叫蒙牛蒙牛的直接聯(lián)想，就是想借用全中國老百姓對大草原的干凈,、無污染的認(rèn)知,，因為當(dāng)時的內(nèi)蒙古乃至全中國的媒體對內(nèi)蒙古的宣傳，都是一個畫面那就是藍(lán)天,，綠草,，喝著礦泉水成群的牛羊，當(dāng)然這里也有世界首富比爾蓋的功勞,，微軟的桌面背景就是內(nèi)蒙古的最直接的印象符號,，所以全中國的老百姓心里的直接印記就是內(nèi)蒙古的吃的安全、喝的純凈,，當(dāng)然牛奶也更醇香,。名字的“競爭支點”：伊利實業(yè) PK 蒙牛乳業(yè) 那個年代細(xì)心的消費者可以關(guān)注到，在當(dāng)時蒙牛所有對外的傳播落款都是“蒙牛乳業(yè)”,，潛意識就是要營造一個專業(yè)的認(rèn)知,，因為當(dāng)時的行業(yè)競爭品牌都是大集團，財大氣粗,，都在做集團化多產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，像伊利實業(yè)，光明集團等等，蒙牛在家門口與行業(yè)老大競爭,，本來就捉襟見肘,，回歸本分反而有了消費者的專一的認(rèn)識，頗有因禍得福的意思,。排名的“競爭支點”：剛出生就是老二爭創(chuàng)乳業(yè)第二品牌,，這句口號不知引來多少非議，有的說蒙牛沒出息,，因為當(dāng)時所有企業(yè)都好基本都是爭第一,，哪有爭老二的，但蒙牛知道,，所有口號的溝通關(guān)鍵是要取得消費者信任,，信不信才是關(guān)鍵，行業(yè)老大基本上是婦孺皆知,，尤其是內(nèi)蒙古，你要干掉老大這在當(dāng)時是滑天下之大稽,，根本沒人信,。這里又有一個戰(zhàn)略性的機會，就是第一都知道,，但是第二基本都不知道或者是不明確,，蒙牛又一次動用用“競爭支點”的快思維，在沒有產(chǎn)品,，沒有工廠的情況下成為了行業(yè)的老二,，在選擇上爭取了戰(zhàn)略機會。產(chǎn)品的“競爭支點”：同在大草原,，差異何在同是大草原的牛奶,，如何區(qū)別所有人都很困惑，如何區(qū)隔,，如何策劃差異化,，成為最大難題，這也是好多企業(yè)家迫切需要解決競爭思維問題,，如果當(dāng)時蒙牛也是鉆進產(chǎn)品本身找差異,，今天的行業(yè)格局不可想象，因為真的去掉標(biāo)簽直接品嘗產(chǎn)品,，市場上呈現(xiàn)的結(jié)果未必是你認(rèn)為的結(jié)果,，就像盲測百事可樂要比可口可樂好喝一樣，貼上標(biāo)簽可口就是賣的好,。這就要求我們跳出天花板尋找新思路,，蒙牛發(fā)現(xiàn)了“閃蒸”，就是去除牛奶中一定的水分使牛奶更稠，這就有了“蒙牛牛奶更香純”,，當(dāng)然你千萬不要以為是因為有了這個工藝而產(chǎn)生了這個“競爭支點”,，因為大部分乳品企業(yè)都有這個工藝流程，需找“競爭支點”本質(zhì)的目的是節(jié)約成本的進行溝通,，撬動消費者和市場大腦讓其產(chǎn)生信任的忠誠感覺,，通過調(diào)研蒙牛發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的消費者對純牛奶的認(rèn)知是它比較稠，好了,，發(fā)現(xiàn)這個信任的“競爭支點”,，接下來需要做的就是完善“競爭支點”使其理所應(yīng)當(dāng)，蒙牛開始傳播“閃蒸”工藝,，蒙牛牛奶更香純的宣傳口號,，就連體驗上也是動用的此種思維，競品試飲都是用吸管吸,，蒙牛的是用小碗喝,，要的就是讓感覺戰(zhàn)勝味覺，錯覺體會到香和純口感,。阿基米德要我給他一個最新的定義,，絕對是一個品牌策劃大家，因為他知道杠桿原理,，而且還懂得假設(shè),，做市場，做品牌也是如此,，你的支點是多方面的,，處處都會有閃光點的地方，＂競爭支點＂可能在你的產(chǎn)品上,、可能在你的渠道上,、可能在你的市場上、可能在你附加在產(chǎn)品的光環(huán)上,。天下沒有絕對的事,，就看你能不能找到適合你的＂競爭支點＂。品牌策劃就是這樣,，說難真難,，說容易也容易 ! 可口可樂的＂競爭支點＂是什么 ? 可口可樂成為全世界頭號飲料，將水賣得如此呼呼生風(fēng),，它的＂競爭支點＂是什么 ? 如果沒有＂競爭支點＂,，可口可樂不可能撬動整個世界市場。可口可樂是什么 ? 可口可樂是一種藥,， 1886 年它誕生在美國亞特蘭大一個名叫潘帕敦的藥劑師家里,。潘帕敦的本意是想提煉一種治療頭痛的藥,，他在一口銅鍋提煉出第一批原漿，曾定名為＂可口可樂提神健身液＂,。如果將可口可樂當(dāng)作＂藥＂來銷售,，它的銷售和影響連今天的零頭都不會有，即使將它當(dāng)作＂健身液＂的保健品來賣,，也絕沒有今天可口可樂對全球的貢獻,。可口可樂將自己定位于＂飲料＂可口可樂的功能是＂解渴＂，而不是＂治�,。�,、不是＂健身＂。定位于＂飲料＂,，可以說找到了一個可以支撐可口可樂成為全球規(guī)模產(chǎn)品的基本市場,。但是，如何撬動這個龐大的,、承重的基本市場,，使其成為可口可樂的現(xiàn)實市場，則不是一件輕而易舉的事情,。必須有＂競爭支點＂,。再強大的公司，其資源都是有限的,，何況，早期的可口可樂體質(zhì)尚弱 ! 可口可樂早期運作者的最偉大之處在于,，他們找到了這樣的＂競爭支點＂,。這個＂競爭支點＂就是＂快樂＂，而不是發(fā)明者最早醞釀的＂祛痛＂或＂長壽＂,。＂快樂＂是人類內(nèi)心深處的渴求,。追求＂快樂＂可以激發(fā)人類的潛能。高超的營銷就是激發(fā)人類本能的釋放,，將潛在市場變?yōu)楝F(xiàn)實銷售,。看看可口可樂的廣告詞：＂冰涼的陽光＂＂哪里有可口可樂，哪里就有溫情洋溢＂＂可口可樂添歡笑＂＂可口可樂給你帶來希望＂…… 所有廣告都訴求著這個＂快樂＂的支點：歡樂,、熱情,、希望、享受,、誘惑,、溫情…… 既然可口可樂是一個＂快樂＂的東西，或者它能夠帶來＂快樂＂,，而人們又需要＂快樂＂,，那么可口可樂被人們接受就是水到渠成的事了,。可口可樂的規(guī)模就有條件逐漸成長為今日世界飲料的霸主。有哪一種藥的影響超過可口可樂 ? 有哪一種保健品的規(guī)模超過可口可樂 ? 沒有,，一個也沒有,。以前沒有，以后大概也不會有,。這就是這個＂競爭支點＂的偉大之處,，沒有這樣的＂競爭支點＂可口可樂連美國的家門都很難走出。可口可樂的＂競爭支點＂撬動了人類最大,、最基本的飲料市場,。那么＂百事可樂＂的＂競爭支點＂是什么 ? 難道百事可樂的支點也是＂歡樂＂ ? 錯 ! 可口可樂的＂競爭支點＂是用來撬動基本的飲料市場，而百事可樂的＂競爭支點＂則不必再去撬市場本身,，因為可口可樂已經(jīng)將市場撬動起來了,，否則百事可樂豈不是吃力不討好。百事可樂的＂競爭支點＂一定是用來撬動可口可樂這個競爭對手的,。這個＂競爭支點＂要有可能改變可口可樂與百事可樂之間的強弱對比,，使可口可樂的強不再那么強，百事可樂的弱不再那么弱,，從而達成另外一種可能,。要撬動可口可樂，畢竟不是一件容易的事,，因為百事可樂的出生比可口可樂晚了 12 年,，那時的可口可樂已經(jīng)在美國家喻戶曉，已經(jīng)是個大家伙了,。與可口可樂相比,，百事可樂只是個剛出生的嬰兒，既沒有可口可樂那樣的知名度,，也沒有大財團支持,，甚至在 1920 年、 1931 年,、 1932 年三度瀕臨破產(chǎn),。百事那時甚至想出售給可口可樂。但是,，可口可樂那時卻拒絕收購百事可樂,，從而喪失三次絕好的扼殺百事可樂的機會。百事可樂當(dāng)初的弱小可想而知,，如果不找到有效的＂競爭支點＂,，甭說撬動可口可樂，就是連生存都很困難,。百事可樂終于發(fā)現(xiàn)了了不起的＂支點＂,。這個＂競爭支點＂日后幫助百事成為世界偉大的公司之一,。這個＂競爭支點＂就是＂新一代的選擇＂。你可口可樂,，不是正宗嗎,，不是傳統(tǒng)嗎 ? 那么我就是年青人的選擇，是＂新一代的選擇＂,。這個＂競爭支點＂終于幫助百事撬動了可口可樂這個大家伙,，撼動了可口可樂的市場，使自己的銷售不斷擴大,。林海亮,， 18647101618 ，微信： xxggly ,， 13 年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略、大市場,、大運作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機會 , 多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問 , 曾參與蒙牛,、小肥羊、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程; 713 次閱讀|0 個評論

過“年”雜感: 鳳凰使者 2014-2-13 08:39; 新的一年即將到來,，心中五味雜陳,，沒有太多喜悅卻平添無限的感慨：是“年味”淡了還是生活壓力大了？是時代變了還是人“復(fù)雜”了,？難道,，“年”真的成“關(guān)”了？憶想當(dāng)年改革開放初期,，正值孩童時光的我，什么也不懂,，物資比較匱乏,，逢年過節(jié)農(nóng)村人能吃上一頓面食就算是大餐了，衣服也是補丁摞著補丁,，那時候過年也沒有什么好玩的,。過年的時候，天寒地凍,，幾個小伙伴就一塊玩捉迷藏等游戲,。那時候的人們也沒有這么多的心眼，憨厚實在是那個時代勞動人民的特征,。時代的車輪在一步步前進,，經(jīng)濟在一步步好轉(zhuǎn),，滋生了人們心底的私欲，貪污受賄,、不干實事已經(jīng)成為一種“正風(fēng)”,。時下，黨政機關(guān),，企事業(yè)單位對公款揮霍,、貪腐是司空見慣、不以為恥,，反以為常,，白色收入成為一種可有可無的擺設(shè)，灰色收入,、黑色收入成為這些人的主要精神寄托,，讓中國的老百姓不敢相信這就是中國的現(xiàn)狀。新一屆國家領(lǐng)導(dǎo)班子的誕生,，讓全國人民看到了曙光,，習(xí)近平總書記以身作則帶領(lǐng)全黨全國各族人民，解放思想,、反腐倡廉,、精兵簡政、把 “官老爺”從“官本位”的作風(fēng)中拉回來,，做回“人民公仆”,。從中央到地方，立黨為公,，執(zhí)政為民的正氣清風(fēng)又重現(xiàn)光芒,，今年春節(jié)的排場大大的減負(fù)，請客送禮的思想從群眾心中快速消退,，讓無謂的“過年潮”快速瓦解,，讓貪污受賄的底子失去了溫床，讓人民的公仆重新樹立起威望來,。這樣,，不論于“官”于“民”，“年”不再是“關(guān)”,，而“過年”就回歸了“普天同慶”的佳節(jié)了,。過年了，人們的心底亮堂了,，老百姓的年好過了,，因為人民的公仆即將回來了。; 個人分類: 原創(chuàng)|1915 次閱讀|0 個評論

快速消費品行業(yè)的廣告效應(yīng): 銷路通 2014-1-24 16:41; 快速消費品行業(yè)的廣告效應(yīng) 　快速消費品包括食品,、飲料,、化妝品,、日化、煙草等等,，有別于家電等耐用消費品,， FMCG 行業(yè)是目前競爭激烈市場中相對利潤率豐厚、銷售規(guī)模大,、發(fā)展速度快的一個行業(yè),。這個行業(yè)與老百姓生活息息相關(guān)，面對全民皆為消費群體的情況,，如何讓不同品牌,、不同類型的快速消費品廣告主快速找到自己的消費者，從而獲取最大化的廣告效應(yīng),？通過調(diào)查顯示,，快速消費品行業(yè)的廣告點擊人群年齡結(jié)構(gòu)比購買人群更年輕�,？焖傧M品行業(yè)的廣告點擊人群為18-29歲,，購買的人群18-34歲人群。18-34歲的主力消費群體中,，消費者訪問時間最長的就是生活消費類信息和娛樂媒體類型,。對于女性消費者來說，大多數(shù)偏愛乳酸飲料,、糖果和含乳飲料等這類食品,。為此，商家抓住消費者的心理,，對此類商品進行了搭配促銷,，來吸引女性消費者來點擊，促發(fā)女性購買欲望,。從而是廣告獲得更好的效應(yīng),。在快速消費品行業(yè)（FMCG行業(yè)）中，讓快速消費品廣告主能夠快速找到自己的消費者,，應(yīng)該從消費者的需求出發(fā),，抓住消費者的心理，創(chuàng)新廣告,，吸引消費者，才能獲取最大化的廣告效應(yīng),。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1734.html; 906 次閱讀|0 個評論

企業(yè)往往是事實堆積而成的: 華彩咨詢白萬綱 2013-3-31 12:54; 企業(yè)有個什么特征呢,，企業(yè)就像一個城市一樣，他不可能把下水道全部挖開,，把光纜,、煤氣,、水管、IPTV的線,、電話線全部鋪通,，再把道路合上，再開始建設(shè),，上蓋物業(yè),，不可能。他首先建設(shè)地上城市,，后來發(fā)現(xiàn)污水流不出去,，才開始掏污水，后來發(fā)現(xiàn)城市要煤氣,，才掏開路做煤氣,。后來發(fā)現(xiàn)要改天然氣，再把天然氣搞進去,。后來發(fā)現(xiàn)原來含鉛水管對人體有害,，再把它換成無污染的水管。所以有些人大代表經(jīng)常說,，這個城市老是扒開地面換管子,，不如一次性就規(guī)劃好，但城市怎么知道一次性要把所有的鋪好,，我把所有的鋪好以后,，規(guī)劃改了怎么辦，城市發(fā)展重心不在這兒了怎么辦,。城市的發(fā)展事實上是一個互動的過程,，因為你鋪了光纜，或者你鋪了天然氣以后,，城市的生長過程發(fā)生變化了,，城市往南移了，或者往東擴了,，所以我緊接著布地鐵線,，一布地鐵線那這段路面要挖掉，這段的氣要給他斷掉,。幾者之間有一個因果循環(huán)關(guān)系,，你不能讓我在因果循環(huán)關(guān)系還沒產(chǎn)生之前，就提前考慮到因果循環(huán)關(guān)系,，并且把它做出來,，普通老百姓可以這樣建議，但你我作為普通老百姓就不會這么建議了。所以他們總是先做地上建筑,，再來補欠債,。任何一個自然而然發(fā)展起來的企業(yè)，是一系列混亂的決策,，一系列他的企業(yè)的遭遇的一個堆積的集成,。甚至也時候一些企業(yè)說我們有戰(zhàn)略，我們怎么沒有戰(zhàn)略,，我經(jīng)常開玩笑,，我說你們哪有戰(zhàn)略，你們的戰(zhàn)略只不過是因事實堆積成一個現(xiàn)狀而已,。這句話怎么講呢,，一個正常來看的話，一個十億以上公司的老總,，每天至少會做十到二十個重大決策,，一年最少要做，就算他240天的工作日的話,，要做2000多個決策,，將近3000個決策，而每兩天的決策之間,，包括每天的這十個決策之間,，本身都不可能是系統(tǒng)，更不要說隔了兩年以后的一個決策之間不是系統(tǒng)了,。所以有些人經(jīng)常埋怨,，政府今年發(fā)展城東區(qū)，明年發(fā)展城西區(qū),，怎么沒有一致的規(guī)劃,。這有個批評是對的，政府也好,，企業(yè)也好,，其他的社團組織也好，很少有企業(yè)一開始就打定,，直線式成長,。因為未來是不可預(yù)測的，你發(fā)出的每一個動作,，反過來也會產(chǎn)生很多結(jié)果,，進一步影響你的下一個動作。人和環(huán)境是互動的,，所以從外部看來,，任何一個機構(gòu)都是搖擺式，試錯式往前發(fā)展的，極少有企業(yè)知道十年以后是什么,，直接朝著十年以后的結(jié)果去，堅定不移,。所以企業(yè)及其戰(zhàn)略往往是歷史上一系列的錯誤決策堆積的結(jié)果,。; 個人分類: 集團管控|596 次閱讀|0 個評論

企業(yè)內(nèi)刊營銷傳播案例分析: 無境 2013-1-15 15:30; 萬科，連續(xù)多年榮唐“中國員受尊敬企業(yè)”,，一直被眾多媒體視為中國企業(yè)的標(biāo)版,。雖然，2008年的地震捐款事件,，把萬科及王石從神壇下拉了下來,，但時間是最好的檢驗，萬科依然是中國地產(chǎn)界一座不可逾越的豐碑,，王石依然是中國最優(yōu)秀的企業(yè)家之一,。其實，要談萬科和王石,，不可不談萬科的內(nèi)刊《萬科周刊》及其相關(guān)的延伸內(nèi)刊產(chǎn)品,。對于不了解者來說，萬科確實像一尊神,，一顧豐碑,，讓人除了頂禮膜拜之外還是頂禮膜拜。正如曾經(jīng)業(yè)界傳官,，有人看了萬科的內(nèi)刊《萬科周刊》后,，馬上就跑去買了萬科的股票；有人看了《萬科周刊》后,，毫不猶豫就左買了萬科的房子,；有人看了《萬科周刊》之后，就削尖了腦袋要加盟萬科……更有傳言況,，華潤的寧高寧看了《萬科周刊》之后,，就開始投資萬科……不管怎么說，萬科以一種不問于其他地產(chǎn)品牌和其他企業(yè)的方式似乎把自己塑造成了神,，一普神秘的神,，也由此似乎成就了萬科在中圍老百姓心日中的品牌知名度和品牌濫價力。想當(dāng)年,，因為無意的機會看到了《萬科周刊》,，便組織企業(yè)相關(guān)人員不遠(yuǎn)千里跑到深圳總部朝拜和學(xué)習(xí)交流，而之后,，堅持看萬科定期寄來的《萬科周刊》,，逢人就宣傳和推薦萬科，甚至當(dāng)初確定了買復(fù)地的房子之后發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處竟然也有萬科的房子，立馬改變主意,，以略高于復(fù)地15％的價格購買了地段和位置比復(fù)地還略低一點的萬科假日風(fēng)景……不僅如此,，在我各種場合的影響和推薦下，至少約有上百人成為了萬科的股票持有者和房子的消費者! 客觀地說,，《萬科周刊》不是所有內(nèi)刊中內(nèi)容最豐富的刊物,，也不是企業(yè)信息量最大、行業(yè)資訊量最豐富的刊物,，但都是最有思想性最有公正性最有獨立視角的刊物,。雖然歷經(jīng)多期主編的更換，但《萬科周刊》依然保持了這種價值觀,，有的只是在風(fēng)格和式樣上做了些調(diào)整,。可以說，《萬科周刊》不只極大程度上影響了和優(yōu)化了萬科的員丁思維和公司文化,，也在極大程度上影響了關(guān)聯(lián)的政府,、媒體、大眾,、影響力人群,，乃至是競賽對手。在萬科的引領(lǐng)下,，根本亡稍有點規(guī)劃的地產(chǎn)公司都會有一份乃至多份像樣的內(nèi)部刊物,，以萬科為例，除了總部的《萬科周刊》(每兩周一期)外,，各個分部像上海,、北京等都有個人的分部刊物。萬科之后,，萬通,、SOHO、金地,、中海,、建業(yè)等根本上都辦出了挨近萬科乃至在某些方面有過之而無不及的內(nèi)刊。然則,，一份這么有競賽力的《萬科周刊》又是怎么辦出來的呢? 這不得不說到背面的王石及其的苦心推進和運營,。在萬科，《萬科周刊》不屬于任何部分利組織,，卻擁打?qū)θ魏尾糠趾徒M織的深化知道,、查詢、采訪和交流乃至是批判的權(quán)利,，大到公司董事會議,，小到部分會議,，可謂是一人之下，萬人之上,�,？嗳盏臍v屆周刊主編，要么成為萬科的高管,，要成為職業(yè)的主帥,，正應(yīng)了業(yè)界的那旬名言，《萬科周刊》是萬科和地產(chǎn)界當(dāng)之無愧的黃埔軍校,。順帶說一下，《萬科周刊》如今的編制是,，主編一名,，修改及記者四名，美編及平面設(shè)計一名,，發(fā)行及行政事務(wù)一名,，共七人．每兩周出刊一期。盡管如此,，但周刊卻在深圳,、北京、上海,、廣州,、香港、成都,、歐美等地具有像工石,、陳勁松、陸新之,、趙曉,、鐘偉、郭榨林,、吳曉波,、巴曙松、黃鐵鷹,、石章強等相似身份和影響力位置的54名特約撰稿人,。這就是《萬科周刊》的力氣。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計 www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 1409 次閱讀|0 個評論

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