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互聯(lián)網(wǎng)裝修大戰(zhàn)背后：個(gè)性化設(shè)計(jì)是個(gè)偽概念: 穆峰 2015-1-27 10:02; 最近互聯(lián)網(wǎng)裝修（家裝 O2O ）好不熱鬧，看似小米家裝,、蘑菇裝修,、七間宅,、海爾家居等叫板,、互掐，但究其實(shí)質(zhì)還是在向傳統(tǒng)裝修開(kāi)炮,！這些都是一個(gè)陣營(yíng)的,，有一些共性，比如標(biāo)準(zhǔn)化與價(jià)格透明,，正因如此才比傳統(tǒng)裝修公司的整包價(jià)格低,。傳統(tǒng)的裝修公司就不樂(lè)意了，這不是來(lái)砸飯碗嗎,？還了得,，繞開(kāi)價(jià)格，說(shuō)用戶(hù)需要個(gè)性化設(shè)計(jì),，拿一樣的東西吃遍天的時(shí)代早過(guò)去了,！看似義正言辭，內(nèi)心卻打著小算盤(pán),！其實(shí),，個(gè)性化設(shè)計(jì)就是傳統(tǒng)裝修行業(yè)利潤(rùn)來(lái)源的主要保障？這不是動(dòng)人家奶酪嗎,？豈能饒你,！《家居電商周刊》主編穆峰這廝不怕得罪人，就給您說(shuō)道說(shuō)道,！首先,，個(gè)性化本身就不存在為什么這么說(shuō)？你看蓋的樓,，戶(hù)型就那些,，十來(lái)戶(hù)就有幾個(gè)戶(hù)型結(jié)構(gòu)差不多的，你家又不是別墅,，硬裝能有多個(gè)性化,。比如主材的品牌要求，墻壁刷涂料還是貼壁紙,，電視背景墻要什么樣兒的等這些個(gè)性化都是可以標(biāo)準(zhǔn)化的,，剛才說(shuō)了戶(hù)型是標(biāo)準(zhǔn)化的，加上日積月累,，裝修公司積累一二十個(gè)案例,，是很簡(jiǎn)單的事情。那些案例隨便將硬裝可能的個(gè)性化給你換換,，你以為個(gè)性化了,，其實(shí)就是簡(jiǎn)單套上就用。真正所謂的個(gè)性化只會(huì)在超大面積的房子中出現(xiàn),，比如超過(guò) 180 平的房子,，普通老百姓住的房子哪有那么多事兒！當(dāng)然,，你說(shuō)軟裝部分可以個(gè)性化,，但國(guó)內(nèi)大多數(shù)人是沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)美學(xué)培養(yǎng)的，對(duì)軟裝個(gè)性化根本以自己的想象隨意搭配,，裝修公司也只是推薦他們能拿回扣的軟裝材料給你,。最扯的說(shuō)法是用戶(hù)要個(gè)性化裝修，精裝修會(huì)導(dǎo)致千篇一律,。其實(shí),，歐美很多國(guó)家除了私人別墅外，基本都是精裝修入住,，但沒(méi)發(fā)現(xiàn)哪兩個(gè)美國(guó)家庭室內(nèi)是一樣的,。其次，個(gè)性化設(shè)計(jì)只是形式和概念裝修公司會(huì)給你說(shuō),，這是你的設(shè)計(jì)師,，一對(duì)一為你個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)，但其實(shí)是“銷(xiāo)售型設(shè)計(jì)師”或材料導(dǎo)購(gòu)員,，讓你簽單,，多賺利潤(rùn)才是目的。說(shuō)實(shí)話(huà),，一個(gè)“設(shè)計(jì)師”過(guò)不上體面的生活,，那一定是“假設(shè)計(jì)師”，你想想,，一個(gè) 100 平造價(jià) 10 萬(wàn)的裝修,，不低了吧，一個(gè)工期就是兩個(gè)月,，設(shè)計(jì)費(fèi)能拿多少錢(qián),？光為你一人服務(wù)能過(guò)上體面的生活？,！真正的設(shè)計(jì)師是靠設(shè)計(jì)費(fèi)收入就能活得很滋潤(rùn)的,，而不是“銷(xiāo)售型設(shè)計(jì)師”拿個(gè)修修改改的圖紙，被客戶(hù)呼之即來(lái)?yè)]之即去的跑腿的,。也就是說(shuō)“個(gè)性化設(shè)計(jì)”的“設(shè)計(jì)師”大都不是真正意義上的“設(shè)計(jì)師”,。不是“設(shè)計(jì)師”何談個(gè)性化設(shè)計(jì)？再次,，個(gè)性化設(shè)計(jì)實(shí)質(zhì)是預(yù)留增漏項(xiàng),，增加利潤(rùn) 那個(gè)性化不存在，或者說(shuō)只是形式和概念,，為什么裝修公司樂(lè)此不疲呢,？因?yàn)橥ㄟ^(guò)個(gè)性化設(shè)計(jì)可以漏項(xiàng)低報(bào)價(jià)招攬業(yè)務(wù),，開(kāi)工后再增項(xiàng)，另外設(shè)計(jì)師惡意引導(dǎo)消費(fèi) 也能拿回扣 ,，還能針對(duì) 水電,、防水的無(wú)標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)置陷阱等�,？傊�,，你看到的個(gè)性化設(shè)計(jì)就是一個(gè)有增漏項(xiàng)，層層剝皮的陷阱,。百度搜索“裝修投訴”,，找到相關(guān)結(jié)果約 57,200,000 個(gè)，可謂是全民吐槽,，這其中“個(gè)性化設(shè)計(jì)”貢獻(xiàn)不少,！大家都知道，買(mǎi)衣服是很個(gè)性化的事情,，大街上很難尋覓到完全款式一樣的人,，尤其是女人。那這么個(gè)性化的要求,，為什么不是個(gè)性化定制,？因?yàn)槌杀咎吡耍胀A層是消費(fèi)不起的,。但工廠(chǎng)生產(chǎn)可以更廣泛的個(gè)性化,，顏色、款式,、尺寸等都可以批量生產(chǎn),。這么解釋?zhuān)愎烙?jì)就能理解為什么互聯(lián)網(wǎng)裝修（家裝 O2O ）能降低價(jià)格了吧！再加上的對(duì)主材輔料供應(yīng)商的把控,，可以降低原材料價(jià)格,。不管是“性?xún)r(jià)比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”蘑菇裝修的 599 ，還是“最快的互聯(lián)網(wǎng)裝修”小米家裝的 699 都比裝修公司便宜多了,！罵聲也好,，吐槽也罷，每一次對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆,，都會(huì)帶來(lái)“血”的代價(jià),，只是希望用戶(hù)能真正的得到實(shí)惠，對(duì)行業(yè)的發(fā)展能有健康的影響,，那也挺好,！作者：穆峰，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)及家居O2O研究者,，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，大材網(wǎng)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員,、創(chuàng)始專(zhuān)家，家居電商研究最深入的自媒體人,，《社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)周刊》刊主,，自媒體《家居電商周刊》主編（公眾號(hào)jiajuds1）50多家媒體特約評(píng)論員、專(zhuān)欄作者,，10年?duì)I銷(xiāo)策劃、公關(guān)傳播,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，著有《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的江湖規(guī)則》(中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社)，微博@穆峰微信mufengbrand; 個(gè)人分類(lèi): 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|809 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)比癌癥還可怕: 張颯 2014-12-16 14:35; 前段時(shí)間去割了一個(gè)瘤子,，醫(yī)生初步化驗(yàn)說(shuō)可能是惡性腫瘤,，讓我做什么免疫組合檢查。我當(dāng)時(shí)只能繳械投降,，腦子里只有一句話(huà)：錢(qián)不是問(wèn)題,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)人都癱軟了。如果恐嚇營(yíng)銷(xiāo)能夠做到這種地步,，就太贊了,。醫(yī)療和殺毒是最有資本玩恐嚇式營(yíng)銷(xiāo)的，一般人都沒(méi)有膽量去懷疑他們（即使懷疑,，一般也沒(méi)有機(jī)會(huì)去求證了）,。當(dāng)健康面臨甚至生命面臨威脅的時(shí)候，再窮的人都會(huì)說(shuō)錢(qián)不是問(wèn)題,。所以,，有些生意是要有比較高的道德底線(xiàn)的，比如醫(yī)療,、教學(xué),、保健品。如果你有幸進(jìn)入這些行業(yè),，請(qǐng)先答應(yīng)老百姓：堅(jiān)持不懈地做一個(gè)道德高尚的人,。接下來(lái)的心理過(guò)程，我終于弄懂了《定位》這本書(shū)里面提到的一句話(huà)：你看到的,，是你想看到的,；你聽(tīng)到的，是你想聽(tīng)到的,。初檢醫(yī)生告訴我可能長(zhǎng)了不好的東西,，單子上列出了兩種疑似病，如下圖: 我?guī)е呱习讼碌男那榘俣攘撕枚嘞逻@兩種病的資料,，整整一個(gè)上午忐忑不安,。其實(shí)查第一次的時(shí)候看到百度百科就已經(jīng)差不多了解了,，是高度惡性的腫瘤，必死無(wú)疑的哪一種,。但是,，我不想接受這種現(xiàn)實(shí)，于是翻來(lái)覆去百度了好多遍,，就是希望找出一些比較正面的資料,，不管它是真是假，我只想在絕望中看到一絲希望的曙光,。查找的過(guò)程離譜：當(dāng)我的眼睛掃到那些諸如“惡性”,、“癌”、“化療”,、“預(yù)后不佳”等等負(fù)面字眼的時(shí)候,，會(huì)不自覺(jué)地避開(kāi)它們，非常使勁地裝作沒(méi)看見(jiàn),；當(dāng)看到那些“可痊愈”,、“盡早治療”、“發(fā)現(xiàn)得早”,、“不一定”等帶有希望的字眼時(shí),，會(huì)重復(fù)看好幾遍甚至保存下來(lái)，眼睛發(fā)射出希望的光芒,。除此之外,，我還會(huì)不斷地搜集一些戰(zhàn)勝癌癥的勵(lì)志故事和醫(yī)學(xué)奇跡，讓自己的心雄起來(lái),。對(duì)于不好的東西,，我們的眼睛會(huì)自覺(jué)或者不自覺(jué)地進(jìn)行逃避，因?yàn)槲覀兌加汹吚芎Φ男睦�,�,？礀|西時(shí)，哪怕是最悲觀的人,，也是帶著美好的心理預(yù)期去的,，還沒(méi)看到的時(shí)候，就已經(jīng)在腦子里加工過(guò)了,。這就是傳說(shuō)中的：你看到的,，是你想看到的。對(duì)于耳朵同樣會(huì)趨利避害,，它也是接收信息的一個(gè)渠道,。當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友這樣安慰我，我覺(jué)得特別到位：現(xiàn)在的醫(yī)院都是這樣坑錢(qián)的，醫(yī)生就會(huì)嚇唬人,，無(wú)非就是讓你多掏錢(qián)罷了,，這都是醫(yī)院的潛規(guī)則了，你擔(dān)心個(gè)屁�,�,！原話(huà)帶有蠻多臟字的，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)粗俗,，但是這話(huà)真是讓我劇烈跳動(dòng)的心定了下來(lái),。我寧愿相信醫(yī)院是最大的黑店，醫(yī)生道德淪喪也要讓自己安下心來(lái),。這就是傳說(shuō)中的：你聽(tīng)到的,，是你想聽(tīng)到的。這種趨利避害的心理映射到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中也會(huì)讓你有一些有價(jià)值的思考,，最直接的就是：你制作的內(nèi)容要懂得趨利避害,。這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：人人都愛(ài)聽(tīng)好消息,，不愛(ài)聽(tīng)壞消息,。一個(gè)經(jīng)常宣布?jí)南⒌娜耍词筎a長(zhǎng)得傾國(guó)傾城,，也會(huì)很招人討厭,。所以，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容表達(dá)的時(shí)候,，要多說(shuō)好話(huà),，具體的可以參考以下幾點(diǎn)： 1、語(yǔ)氣要溫和,，少用命令式和說(shuō)教式的字眼如“必須”,、“一定要”、“應(yīng)該”…… 2,、少用帶有負(fù)能量的字眼如“拉倒”,、“切”、“得了吧”,、“不可能”,、“反正”、“毛線(xiàn)”…… 3,、少用感嘆號(hào),。這個(gè)符號(hào)不容易引起共鳴，反而會(huì)有冷場(chǎng)的副作用,。 4,、不要說(shuō)出真相�,！盎驔Q定了胖子喝口水也會(huì)發(fā)胖”,，這種真相千萬(wàn)別說(shuō)出來(lái),，否則會(huì)被亂棍打死。 5,、傳播真善美,。多歌頌各種情的美好和溫暖，構(gòu)建對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景,，讓人產(chǎn)生幸福的聯(lián)想,。 6、多加入人的元素,。在一些可視化內(nèi)容中,，笑臉、萌照,、感人畫(huà)面這些東西百試百靈,。總的來(lái)說(shuō)，我們只要做到兩點(diǎn),，表達(dá)的內(nèi)容就會(huì)讓人感覺(jué)很舒服： 1,、克服以自我為中心的本能。有你沒(méi)我,，有我沒(méi)你,，這就是游戲規(guī)則。所以,，表達(dá)的時(shí)候要充分考慮你的受眾的感受,，你自己低調(diào)，讓他們膨脹去吧,。 2,、揚(yáng)美避丑。有些人什么都沒(méi)有錯(cuò),，錯(cuò)就錯(cuò)在長(zhǎng)得太丑了,。沒(méi)辦法，人人都向往美好,，厭惡丑惡,，趨利避害也是一種游戲規(guī)則。所以,，即使是真相,，也要潤(rùn)色一下再放出去。 3,、少用否定句式,。即少用“NO”和“不”，即使要表達(dá)否定的意思，有盡量軟著來(lái),，或者干脆來(lái)個(gè)雙重否定,。你看到的，是你想看到的,；你聽(tīng)到的,，是你想聽(tīng)到的。朋友圈中看到不爽的就會(huì)趕緊屏蔽掉,，最后只剩下那些看得順眼的,，這就是人的本能，既以自我為中心,，又天天幻想真善美,。如果你的內(nèi)容能夠適當(dāng)?shù)胤糯筮@些弱點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)就不費(fèi)吹灰之力了,。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/personas/cancel-and-marketing.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，謝謝。; 1319 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃專(zhuān)家林海亮：找到競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)實(shí)現(xiàn)快成長(zhǎng): 林海亮談品牌 2014-9-24 15:00; 找到競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)實(shí)現(xiàn)快成長(zhǎng) 企業(yè)或者品牌要想實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,，靠加法做現(xiàn)在是慢思維,，只有懂得整合，動(dòng)用乘法的快思維才會(huì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍,，而企業(yè)和品牌發(fā)展所處的每個(gè)階段不同,，他的戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)也絕對(duì)不同,，這就決定企業(yè)和品牌的發(fā)力方向有所不同,，小企業(yè)小品牌如何實(shí)現(xiàn)大市場(chǎng)，面對(duì)著一沒(méi)錢(qián),、二沒(méi)渠道,、三沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)模式創(chuàng)新更是無(wú)稽之談,，中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,，從事多年品牌策劃工作的品牌策劃專(zhuān)家林海亮認(rèn)為，只有找到階段性問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn),，也就是品牌策劃專(zhuān)家林海亮常說(shuō)的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”,，就可以實(shí)現(xiàn)快速整合資源，撬動(dòng)大市場(chǎng)展開(kāi)局面的四兩撥千斤良好效果,。企業(yè)發(fā)展從某種程度上來(lái)講,，就是在某個(gè)階段聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂。＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂的作用,，在于有效地,、微妙地改變強(qiáng)弱之間、大小之間、輕重之間的力量對(duì)比,，從而達(dá)成看似不可能的事情,。實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大,，以輕舉重,。蒙牛， 4 年實(shí)現(xiàn) 360 倍的快速成長(zhǎng),，看似神話(huà)實(shí)為必然,，因?yàn)樗叩拿恳徊蕉际窃谟谜纤季S，善用“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”的杠桿在撬動(dòng)資源整合資源為我所用,。蒙�,！案�(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”尋找從名字就開(kāi)始！為什么叫蒙牛蒙牛的直接聯(lián)想,，就是想借用全中國(guó)老百姓對(duì)大草原的干凈,、無(wú)污染的認(rèn)知，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的內(nèi)蒙古乃至全中國(guó)的媒體對(duì)內(nèi)蒙古的宣傳,，都是一個(gè)畫(huà)面那就是藍(lán)天,，綠草，喝著礦泉水成群的牛羊,，當(dāng)然這里也有世界首富比爾蓋的功勞,，微軟的桌面背景就是內(nèi)蒙古的最直接的印象符號(hào)，所以全中國(guó)的老百姓心里的直接印記就是內(nèi)蒙古的吃的安全,、喝的純凈,，當(dāng)然牛奶也更醇香。名字的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”：伊利實(shí)業(yè) PK 蒙牛乳業(yè) 那個(gè)年代細(xì)心的消費(fèi)者可以關(guān)注到,，在當(dāng)時(shí)蒙牛所有對(duì)外的傳播落款都是“蒙牛乳業(yè)”,，潛意識(shí)就是要營(yíng)造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌都是大集團(tuán),，財(cái)大氣粗,，都在做集團(tuán)化多產(chǎn)業(yè)發(fā)展，像伊利實(shí)業(yè),，光明集團(tuán)等等,，蒙牛在家門(mén)口與行業(yè)老大競(jìng)爭(zhēng)，本來(lái)就捉襟見(jiàn)肘,，回歸本分反而有了消費(fèi)者的專(zhuān)一的認(rèn)識(shí),，頗有因禍得福的意思。排名的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”：剛出生就是老二爭(zhēng)創(chuàng)乳業(yè)第二品牌,，這句口號(hào)不知引來(lái)多少非議,，有的說(shuō)蒙牛沒(méi)出息,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)所有企業(yè)都好基本都是爭(zhēng)第一，哪有爭(zhēng)老二的,，但蒙牛知道,，所有口號(hào)的溝通關(guān)鍵是要取得消費(fèi)者信任，信不信才是關(guān)鍵,，行業(yè)老大基本上是婦孺皆知,，尤其是內(nèi)蒙古，你要干掉老大這在當(dāng)時(shí)是滑天下之大稽,，根本沒(méi)人信,。這里又有一個(gè)戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)，就是第一都知道,，但是第二基本都不知道或者是不明確,，蒙牛又一次動(dòng)用用“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”的快思維，在沒(méi)有產(chǎn)品,，沒(méi)有工廠(chǎng)的情況下成為了行業(yè)的老二,，在選擇上爭(zhēng)取了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。產(chǎn)品的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”：同在大草原,，差異何在同是大草原的牛奶,，如何區(qū)別所有人都很困惑，如何區(qū)隔,，如何策劃差異化,，成為最大難題，這也是好多企業(yè)家迫切需要解決競(jìng)爭(zhēng)思維問(wèn)題,，如果當(dāng)時(shí)蒙牛也是鉆進(jìn)產(chǎn)品本身找差異,，今天的行業(yè)格局不可想象，因?yàn)檎娴娜サ魳?biāo)簽直接品嘗產(chǎn)品,，市場(chǎng)上呈現(xiàn)的結(jié)果未必是你認(rèn)為的結(jié)果,，就像盲測(cè)百事可樂(lè)要比可口可樂(lè)好喝一樣,，貼上標(biāo)簽可口就是賣(mài)的好,。這就要求我們跳出天花板尋找新思路，蒙牛發(fā)現(xiàn)了“閃蒸”,，就是去除牛奶中一定的水分使牛奶更稠,，這就有了“蒙牛牛奶更香純”，當(dāng)然你千萬(wàn)不要以為是因?yàn)橛辛诉@個(gè)工藝而產(chǎn)生了這個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”,，因?yàn)榇蟛糠秩槠菲髽I(yè)都有這個(gè)工藝流程,，需找“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”本質(zhì)的目的是節(jié)約成本的進(jìn)行溝通，撬動(dòng)消費(fèi)者和市場(chǎng)大腦讓其產(chǎn)生信任的忠誠(chéng)感覺(jué),，通過(guò)調(diào)研蒙牛發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者對(duì)純牛奶的認(rèn)知是它比較稠,，好了,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)信任的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”，接下來(lái)需要做的就是完善“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”使其理所應(yīng)當(dāng),，蒙牛開(kāi)始傳播“閃蒸”工藝,，蒙牛牛奶更香純的宣傳口號(hào)，就連體驗(yàn)上也是動(dòng)用的此種思維,，競(jìng)品試飲都是用吸管吸,，蒙牛的是用小碗喝，要的就是讓感覺(jué)戰(zhàn)勝味覺(jué),，錯(cuò)覺(jué)體會(huì)到香和純口感,。阿基米德要我給他一個(gè)最新的定義，絕對(duì)是一個(gè)品牌策劃大家,，因?yàn)樗栏軛U原理,，而且還懂得假設(shè)，做市場(chǎng),，做品牌也是如此,，你的支點(diǎn)是多方面的，處處都會(huì)有閃光點(diǎn)的地方,，＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂可能在你的產(chǎn)品上,、可能在你的渠道上、可能在你的市場(chǎng)上,、可能在你附加在產(chǎn)品的光環(huán)上,。天下沒(méi)有絕對(duì)的事，就看你能不能找到適合你的＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂,。品牌策劃就是這樣,，說(shuō)難真難，說(shuō)容易也容易 ! 可口可樂(lè)的＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂是什么 ? 可口可樂(lè)成為全世界頭號(hào)飲料,，將水賣(mài)得如此呼呼生風(fēng),，它的＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂是什么 ? 如果沒(méi)有＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂，可口可樂(lè)不可能撬動(dòng)整個(gè)世界市場(chǎng),。可口可樂(lè)是什么 ? 可口可樂(lè)是一種藥,， 1886 年它誕生在美國(guó)亞特蘭大一個(gè)名叫潘帕敦的藥劑師家里。潘帕敦的本意是想提煉一種治療頭痛的藥,，他在一口銅鍋提煉出第一批原漿,，曾定名為＂可口可樂(lè)提神健身液＂。如果將可口可樂(lè)當(dāng)作＂藥＂來(lái)銷(xiāo)售,，它的銷(xiāo)售和影響連今天的零頭都不會(huì)有,，即使將它當(dāng)作＂健身液＂的保健品來(lái)賣(mài)，也絕沒(méi)有今天可口可樂(lè)對(duì)全球的貢獻(xiàn),。可口可樂(lè)將自己定位于＂飲料＂可口可樂(lè)的功能是＂解渴＂,，而不是＂治�,。ⅰ⒉皇牵⒔∩恚�,。定位于＂飲料＂,，可以說(shuō)找到了一個(gè)可以支撐可口可樂(lè)成為全球規(guī)模產(chǎn)品的基本市場(chǎng)。但是,，如何撬動(dòng)這個(gè)龐大的,、承重的基本市場(chǎng)，使其成為可口可樂(lè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng),，則不是一件輕而易舉的事情,。必須有＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂。再?gòu)?qiáng)大的公司,，其資源都是有限的,，何況，早期的可口可樂(lè)體質(zhì)尚弱 ! 可口可樂(lè)早期運(yùn)作者的最偉大之處在于,，他們找到了這樣的＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂,。這個(gè)＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂就是＂快樂(lè)＂，而不是發(fā)明者最早醞釀的＂祛痛＂或＂長(zhǎng)壽＂,。＂快樂(lè)＂是人類(lèi)內(nèi)心深處的渴求,。追求＂快樂(lè)＂可以激發(fā)人類(lèi)的潛能。高超的營(yíng)銷(xiāo)就是激發(fā)人類(lèi)本能的釋放,，將潛在市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售,。看看可口可樂(lè)的廣告詞：＂冰涼的陽(yáng)光＂＂哪里有可口可樂(lè)，哪里就有溫情洋溢＂＂可口可樂(lè)添歡笑＂＂可口可樂(lè)給你帶來(lái)希望＂…… 所有廣告都訴求著這個(gè)＂快樂(lè)＂的支點(diǎn)：歡樂(lè),、熱情,、希望、享受,、誘惑,、溫情…… 既然可口可樂(lè)是一個(gè)＂快樂(lè)＂的東西，或者它能夠帶來(lái)＂快樂(lè)＂,，而人們又需要＂快樂(lè)＂,，那么可口可樂(lè)被人們接受就是水到渠成的事了。可口可樂(lè)的規(guī)模就有條件逐漸成長(zhǎng)為今日世界飲料的霸主,。有哪一種藥的影響超過(guò)可口可樂(lè) ? 有哪一種保健品的規(guī)模超過(guò)可口可樂(lè) ? 沒(méi)有,，一個(gè)也沒(méi)有。以前沒(méi)有,，以后大概也不會(huì)有。這就是這個(gè)＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂的偉大之處,，沒(méi)有這樣的＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂可口可樂(lè)連美國(guó)的家門(mén)都很難走出,。可口可樂(lè)的＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂撬動(dòng)了人類(lèi)最大,、最基本的飲料市場(chǎng)。那么＂百事可樂(lè)＂的＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂是什么 ? 難道百事可樂(lè)的支點(diǎn)也是＂歡樂(lè)＂ ? 錯(cuò) ! 可口可樂(lè)的＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂是用來(lái)撬動(dòng)基本的飲料市場(chǎng),，而百事可樂(lè)的＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂則不必再去撬市場(chǎng)本身,，因?yàn)榭煽诳蓸?lè)已經(jīng)將市場(chǎng)撬動(dòng)起來(lái)了，否則百事可樂(lè)豈不是吃力不討好,。百事可樂(lè)的＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂一定是用來(lái)撬動(dòng)可口可樂(lè)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,。這個(gè)＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂要有可能改變可口可樂(lè)與百事可樂(lè)之間的強(qiáng)弱對(duì)比，使可口可樂(lè)的強(qiáng)不再那么強(qiáng),，百事可樂(lè)的弱不再那么弱,，從而達(dá)成另外一種可能。要撬動(dòng)可口可樂(lè),，畢竟不是一件容易的事,，因?yàn)榘偈驴蓸?lè)的出生比可口可樂(lè)晚了 12 年，那時(shí)的可口可樂(lè)已經(jīng)在美國(guó)家喻戶(hù)曉,，已經(jīng)是個(gè)大家伙了,。與可口可樂(lè)相比，百事可樂(lè)只是個(gè)剛出生的嬰兒,，既沒(méi)有可口可樂(lè)那樣的知名度,，也沒(méi)有大財(cái)團(tuán)支持，甚至在 1920 年,、 1931 年,、 1932 年三度瀕臨破產(chǎn)。百事那時(shí)甚至想出售給可口可樂(lè),。但是,，可口可樂(lè)那時(shí)卻拒絕收購(gòu)百事可樂(lè)，從而喪失三次絕好的扼殺百事可樂(lè)的機(jī)會(huì),。百事可樂(lè)當(dāng)初的弱小可想而知,，如果不找到有效的＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂，甭說(shuō)撬動(dòng)可口可樂(lè),，就是連生存都很困難,。百事可樂(lè)終于發(fā)現(xiàn)了了不起的＂支點(diǎn)＂。這個(gè)＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂日后幫助百事成為世界偉大的公司之一,。這個(gè)＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂就是＂新一代的選擇＂,。你可口可樂(lè)，不是正宗嗎,，不是傳統(tǒng)嗎 ? 那么我就是年青人的選擇,，是＂新一代的選擇＂。這個(gè)＂競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)＂終于幫助百事撬動(dòng)了可口可樂(lè)這個(gè)大家伙,，撼動(dòng)了可口可樂(lè)的市場(chǎng),，使自己的銷(xiāo)售不斷擴(kuò)大,。林海亮， 18647101618 ,，微信： xxggly ,， 13 年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)于策劃尋找企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”即“競(jìng)爭(zhēng)力＋影響力”的品牌快速成長(zhǎng)策略,；競(jìng)爭(zhēng)力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場(chǎng),、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭(zhēng)快跑”的機(jī)會(huì) , 多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn) , 曾參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過(guò)程; 738 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

過(guò)“年”雜感: 鳳凰使者 2014-2-13 08:39; 新的一年即將到來(lái),，心中五味雜陳，沒(méi)有太多喜悅卻平添無(wú)限的感慨：是“年味”淡了還是生活壓力大了,？是時(shí)代變了還是人“復(fù)雜”了,？難道，“年”真的成“關(guān)”了,？憶想當(dāng)年改革開(kāi)放初期,，正值孩童時(shí)光的我，什么也不懂,，物資比較匱乏,，逢年過(guò)節(jié)農(nóng)村人能吃上一頓面食就算是大餐了，衣服也是補(bǔ)丁摞著補(bǔ)丁,，那時(shí)候過(guò)年也沒(méi)有什么好玩的,。過(guò)年的時(shí)候，天寒地凍,，幾個(gè)小伙伴就一塊玩捉迷藏等游戲,。那時(shí)候的人們也沒(méi)有這么多的心眼，憨厚實(shí)在是那個(gè)時(shí)代勞動(dòng)人民的特征,。時(shí)代的車(chē)輪在一步步前進(jìn),，經(jīng)濟(jì)在一步步好轉(zhuǎn)，滋生了人們心底的私欲,，貪污受賄,、不干實(shí)事已經(jīng)成為一種“正風(fēng)”。時(shí)下,，黨政機(jī)關(guān),，企事業(yè)單位對(duì)公款揮霍、貪腐是司空見(jiàn)慣、不以為恥,，反以為常,，白色收入成為一種可有可無(wú)的擺設(shè),，灰色收入,、黑色收入成為這些人的主要精神寄托，讓中國(guó)的老百姓不敢相信這就是中國(guó)的現(xiàn)狀,。新一屆國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)班子的誕生,，讓全國(guó)人民看到了曙光，習(xí)近平總書(shū)記以身作則帶領(lǐng)全黨全國(guó)各族人民,，解放思想,、反腐倡廉、精兵簡(jiǎn)政,、把 “官老爺”從“官本位”的作風(fēng)中拉回來(lái),，做回“人民公仆”。從中央到地方,，立黨為公,，執(zhí)政為民的正氣清風(fēng)又重現(xiàn)光芒，今年春節(jié)的排場(chǎng)大大的減負(fù),，請(qǐng)客送禮的思想從群眾心中快速消退,，讓無(wú)謂的“過(guò)年潮”快速瓦解，讓貪污受賄的底子失去了溫床,，讓人民的公仆重新樹(shù)立起威望來(lái),。這樣，不論于“官”于“民”,，“年”不再是“關(guān)”,，而“過(guò)年”就回歸了“普天同慶”的佳節(jié)了。過(guò)年了,，人們的心底亮堂了,，老百姓的年好過(guò)了，因?yàn)槿嗣竦墓图磳⒒貋?lái)了,。; 個(gè)人分類(lèi): 原創(chuàng)|2034 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快速消費(fèi)品行業(yè)的廣告效應(yīng): 銷(xiāo)路通 2014-1-24 16:41; 快速消費(fèi)品行業(yè)的廣告效應(yīng) 　快速消費(fèi)品包括食品,、飲料、化妝品,、日化,、煙草等等，有別于家電等耐用消費(fèi)品,， FMCG 行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中相對(duì)利潤(rùn)率豐厚,、銷(xiāo)售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)與老百姓生活息息相關(guān),，面對(duì)全民皆為消費(fèi)群體的情況,，如何讓不同品牌、不同類(lèi)型的快速消費(fèi)品廣告主快速找到自己的消費(fèi)者,，從而獲取最大化的廣告效應(yīng),？通過(guò)調(diào)查顯示，快速消費(fèi)品行業(yè)的廣告點(diǎn)擊人群年齡結(jié)構(gòu)比購(gòu)買(mǎi)人群更年輕,�,？焖傧M(fèi)品行業(yè)的廣告點(diǎn)擊人群為18-29歲，購(gòu)買(mǎi)的人群18-34歲人群,。18-34歲的主力消費(fèi)群體中,，消費(fèi)者訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間最長(zhǎng)的就是生活消費(fèi)類(lèi)信息和娛樂(lè)媒體類(lèi)型。對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，大多數(shù)偏愛(ài)乳酸飲料,、糖果和含乳飲料等這類(lèi)食品。為此,，商家抓住消費(fèi)者的心理,，對(duì)此類(lèi)商品進(jìn)行了搭配促銷(xiāo)，來(lái)吸引女性消費(fèi)者來(lái)點(diǎn)擊,，促發(fā)女性購(gòu)買(mǎi)欲望,。從而是廣告獲得更好的效應(yīng)。在快速消費(fèi)品行業(yè)（FMCG行業(yè)）中,，讓快速消費(fèi)品廣告主能夠快速找到自己的消費(fèi)者,，應(yīng)該從消費(fèi)者的需求出發(fā)，抓住消費(fèi)者的心理,，創(chuàng)新廣告,，吸引消費(fèi)者，才能獲取最大化的廣告效應(yīng),。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1734.html; 925 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)往往是事實(shí)堆積而成的: 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-3-31 12:54; 企業(yè)有個(gè)什么特征呢,，企業(yè)就像一個(gè)城市一樣，他不可能把下水道全部挖開(kāi),，把光纜,、煤氣、水管,、IPTV的線(xiàn),、電話(huà)線(xiàn)全部鋪通，再把道路合上,，再開(kāi)始建設(shè),，上蓋物業(yè)，不可能。他首先建設(shè)地上城市,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)污水流不出去,，才開(kāi)始掏污水，后來(lái)發(fā)現(xiàn)城市要煤氣,，才掏開(kāi)路做煤氣,。后來(lái)發(fā)現(xiàn)要改天然氣，再把天然氣搞進(jìn)去,。后來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)含鉛水管對(duì)人體有害,，再把它換成無(wú)污染的水管,。所以有些人大代表經(jīng)常說(shuō),，這個(gè)城市老是扒開(kāi)地面換管子，不如一次性就規(guī)劃好,，但城市怎么知道一次性要把所有的鋪好,，我把所有的鋪好以后，規(guī)劃改了怎么辦,，城市發(fā)展重心不在這兒了怎么辦,。城市的發(fā)展事實(shí)上是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，因?yàn)槟沅伭斯饫|,，或者你鋪了天然氣以后,，城市的生長(zhǎng)過(guò)程發(fā)生變化了，城市往南移了,，或者往東擴(kuò)了,，所以我緊接著布地鐵線(xiàn)，一布地鐵線(xiàn)那這段路面要挖掉,，這段的氣要給他斷掉,。幾者之間有一個(gè)因果循環(huán)關(guān)系，你不能讓我在因果循環(huán)關(guān)系還沒(méi)產(chǎn)生之前,，就提前考慮到因果循環(huán)關(guān)系,，并且把它做出來(lái)，普通老百姓可以這樣建議,，但你我作為普通老百姓就不會(huì)這么建議了,。所以他們總是先做地上建筑，再來(lái)補(bǔ)欠債,。任何一個(gè)自然而然發(fā)展起來(lái)的企業(yè),，是一系列混亂的決策，一系列他的企業(yè)的遭遇的一個(gè)堆積的集成,。甚至也時(shí)候一些企業(yè)說(shuō)我們有戰(zhàn)略,，我們?cè)趺礇](méi)有戰(zhàn)略，我經(jīng)常開(kāi)玩笑，我說(shuō)你們哪有戰(zhàn)略,，你們的戰(zhàn)略只不過(guò)是因事實(shí)堆積成一個(gè)現(xiàn)狀而已,。這句話(huà)怎么講呢，一個(gè)正常來(lái)看的話(huà),，一個(gè)十億以上公司的老總,，每天至少會(huì)做十到二十個(gè)重大決策，一年最少要做,，就算他240天的工作日的話(huà),，要做2000多個(gè)決策，將近3000個(gè)決策,，而每?jī)商斓臎Q策之間,，包括每天的這十個(gè)決策之間，本身都不可能是系統(tǒng),，更不要說(shuō)隔了兩年以后的一個(gè)決策之間不是系統(tǒng)了,。所以有些人經(jīng)常埋怨，政府今年發(fā)展城東區(qū),，明年發(fā)展城西區(qū),，怎么沒(méi)有一致的規(guī)劃。這有個(gè)批評(píng)是對(duì)的,，政府也好,，企業(yè)也好，其他的社團(tuán)組織也好,，很少有企業(yè)一開(kāi)始就打定,，直線(xiàn)式成長(zhǎng)。因?yàn)槲磥?lái)是不可預(yù)測(cè)的,，你發(fā)出的每一個(gè)動(dòng)作,，反過(guò)來(lái)也會(huì)產(chǎn)生很多結(jié)果，進(jìn)一步影響你的下一個(gè)動(dòng)作,。人和環(huán)境是互動(dòng)的,，所以從外部看來(lái)，任何一個(gè)機(jī)構(gòu)都是搖擺式,，試錯(cuò)式往前發(fā)展的,，極少有企業(yè)知道十年以后是什么，直接朝著十年以后的結(jié)果去,，堅(jiān)定不移,。所以企業(yè)及其戰(zhàn)略往往是歷史上一系列的錯(cuò)誤決策堆積的結(jié)果。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|610 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)內(nèi)刊營(yíng)銷(xiāo)傳播案例分析: 無(wú)境 2013-1-15 15:30; 萬(wàn)科,，連續(xù)多年榮唐“中國(guó)員受尊敬企業(yè)”,，一直被眾多媒體視為中國(guó)企業(yè)的標(biāo)版,。雖然，2008年的地震捐款事件,，把萬(wàn)科及王石從神壇下拉了下來(lái),，但時(shí)間是最好的檢驗(yàn)，萬(wàn)科依然是中國(guó)地產(chǎn)界一座不可逾越的豐碑,，王石依然是中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)家之一,。其實(shí)，要談萬(wàn)科和王石,，不可不談萬(wàn)科的內(nèi)刊《萬(wàn)科周刊》及其相關(guān)的延伸內(nèi)刊產(chǎn)品,。對(duì)于不了解者來(lái)說(shuō)，萬(wàn)科確實(shí)像一尊神,，一顧豐碑,，讓人除了頂禮膜拜之外還是頂禮膜拜。正如曾經(jīng)業(yè)界傳官,，有人看了萬(wàn)科的內(nèi)刊《萬(wàn)科周刊》后,，馬上就跑去買(mǎi)了萬(wàn)科的股票；有人看了《萬(wàn)科周刊》后,，毫不猶豫就左買(mǎi)了萬(wàn)科的房子；有人看了《萬(wàn)科周刊》之后,，就削尖了腦袋要加盟萬(wàn)科……更有傳言況,，華潤(rùn)的寧高寧看了《萬(wàn)科周刊》之后，就開(kāi)始投資萬(wàn)科……不管怎么說(shuō),，萬(wàn)科以一種不問(wèn)于其他地產(chǎn)品牌和其他企業(yè)的方式似乎把自己塑造成了神,，一普神秘的神，也由此似乎成就了萬(wàn)科在中圍老百姓心日中的品牌知名度和品牌濫價(jià)力,。想當(dāng)年,，因?yàn)闊o(wú)意的機(jī)會(huì)看到了《萬(wàn)科周刊》，便組織企業(yè)相關(guān)人員不遠(yuǎn)千里跑到深圳總部朝拜和學(xué)習(xí)交流,，而之后,，堅(jiān)持看萬(wàn)科定期寄來(lái)的《萬(wàn)科周刊》，逢人就宣傳和推薦萬(wàn)科,，甚至當(dāng)初確定了買(mǎi)復(fù)地的房子之后發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處竟然也有萬(wàn)科的房子,，立馬改變主意，以略高于復(fù)地15％的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了地段和位置比復(fù)地還略低一點(diǎn)的萬(wàn)科假日風(fēng)景……不僅如此,，在我各種場(chǎng)合的影響和推薦下,，至少約有上百人成為了萬(wàn)科的股票持有者和房子的消費(fèi)者! 客觀地說(shuō)，《萬(wàn)科周刊》不是所有內(nèi)刊中內(nèi)容最豐富的刊物,，也不是企業(yè)信息量最大,、行業(yè)資訊量最豐富的刊物,，但都是最有思想性最有公正性最有獨(dú)立視角的刊物。雖然歷經(jīng)多期主編的更換,，但《萬(wàn)科周刊》依然保持了這種價(jià)值觀,，有的只是在風(fēng)格和式樣上做了些調(diào)整。可以說(shuō),，《萬(wàn)科周刊》不只極大程度上影響了和優(yōu)化了萬(wàn)科的員丁思維和公司文化,，也在極大程度上影響了關(guān)聯(lián)的政府、媒體,、大眾,、影響力人群，乃至是競(jìng)賽對(duì) 手,。在萬(wàn)科的引領(lǐng)下,，根本亡稍有點(diǎn)規(guī)劃的地產(chǎn)公司都會(huì)有一份乃至多份像樣的內(nèi)部刊物，以萬(wàn)科為例,，除了總部的《萬(wàn)科周刊》(每?jī)芍芤黄?外,，各個(gè)分部像上海、北京等都有個(gè)人的分部刊物,。萬(wàn)科之后,，萬(wàn)通、SOHO,、金地,、中海、建業(yè)等根本上都辦出了挨近萬(wàn)科乃至在某些方面有過(guò)之而無(wú)不及的內(nèi)刊,。然則,，一份這么有競(jìng)賽力的《萬(wàn)科周刊》又是怎么辦出來(lái)的呢? 這不得不說(shuō)到背面的王石及其的苦心推進(jìn)和運(yùn)營(yíng)。在萬(wàn)科,，《萬(wàn)科周刊》不屬于任何部分利組織,，卻擁打?qū)θ魏尾糠趾徒M織的深化知道、查詢(xún),、采訪(fǎng)和交流乃至是批判的權(quán)利,，大到公司董事會(huì)議，小到部分會(huì)議,，可謂是一人之下,，萬(wàn)人之上�,？嗳盏臍v屆周刊主編,，要么成為萬(wàn)科的高管，要成為職業(yè)的主帥,，正應(yīng)了業(yè)界的那旬名言,，《萬(wàn)科周刊》是萬(wàn)科和地產(chǎn)界當(dāng)之無(wú)愧的黃埔軍校,。順帶說(shuō)一下，《萬(wàn)科周刊》如今的編制是,，主編一名,，修改及記者四名，美編及平面設(shè)計(jì)一名,，發(fā)行及行政事務(wù)一名,，共七人．每?jī)芍艹隹黄凇１M管如此,，但周刊卻在深圳,、北京、上海,、廣州,、香港、成都,、歐美等地具有像工石,、陳勁松、陸新之,、趙曉,、鐘偉、郭榨林,、吳曉波,、巴曙松、黃鐵鷹,、石章強(qiáng)等相似身份和影響力位置的54名特約撰稿人。這就是《萬(wàn)科周刊》的力氣,。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) www.wjvis.com ,，杭州無(wú)境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話(huà):4006-099-095; 1430 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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