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閻焱,、沈南鵬,、熊曉鴿,、劉東明,、汪潮涌主講中國(guó)股權(quán)投資班: 劉東明 2016-3-15 11:37; 由中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì),、北京股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)、北京創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)等聯(lián)合主辦的系列高端培訓(xùn)課程暨“中國(guó)股權(quán)投資人才成長(zhǎng)計(jì)劃”將于近期啟動(dòng),。中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)根據(jù)行業(yè)發(fā)展需要和“人才成長(zhǎng)計(jì)劃”,，推出系列課程，匯集國(guó)內(nèi)外頂級(jí)師資力量,，別具特色的“傳幫帶”和“授課+互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)”三位一體的教學(xué)模式,，讓學(xué)員能夠與國(guó)內(nèi)外一流經(jīng)濟(jì)學(xué)家、投資家和業(yè)內(nèi)精英面對(duì)面交流學(xué)習(xí),，系統(tǒng)講解,、深入分析,、交流心得，搭建長(zhǎng)期交流平臺(tái),，為學(xué)員企業(yè)提供多元化服務(wù),。幾十位投資大咖擔(dān)任導(dǎo)師，上百家投資機(jī)構(gòu)無(wú)縫對(duì)接,，優(yōu)秀學(xué)員創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和優(yōu)秀項(xiàng)目扶持計(jì)劃同步啟動(dòng),。部分導(dǎo)師如下：方風(fēng)雷：厚樸投資董事長(zhǎng)、高盛高華證券董事長(zhǎng),、中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 何小鋒：被譽(yù)為中國(guó)PE教父,，原北京大學(xué)金融系主任閻焱：被譽(yù)為中國(guó)創(chuàng)投教父，軟銀賽富亞洲基金合伙人沈南鵬：紅杉資本中國(guó)基金執(zhí)行合伙人熊曉鴿： IDG全球常務(wù)副總裁兼亞洲區(qū)總裁汪潮涌：被譽(yù)為“風(fēng)投教父”,，信中利國(guó)際控股公司總裁單祥雙：中科招商集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁吳曉靈：全國(guó)人大財(cái)經(jīng)委副主任委員吳尚志：鼎暉投資董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始合伙人,、中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 趙令歡：弘毅投資總裁兼任聯(lián)想控股公司常務(wù)副總裁、中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 霍學(xué)文：北京市金融工作局黨組書記,、副局長(zhǎng) 李偉群：中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 靳海濤：原深創(chuàng)投黨委書記,、董事長(zhǎng)；現(xiàn)創(chuàng)立前海股權(quán)投資母基金,、北京股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 劉東明：著名傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)專家倪澤望：深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司黨委書記,、董事長(zhǎng) 林向紅：蘇州元禾控股有限公司董事長(zhǎng)/總裁、中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 宋斌： TSF資本執(zhí)行合伙人/總裁/首席執(zhí)行官,，中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 該系列高端培訓(xùn)課程將于3月26-27日在中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)重磅開課,。首批開課課程包括：“傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與重組并購(gòu)班”、“股權(quán)投資基金投資融資實(shí)戰(zhàn)班”,、“新三板直通車與投融資實(shí)戰(zhàn)班”,、“醫(yī)療醫(yī)藥健康行業(yè)投資融資實(shí)戰(zhàn)與重組并購(gòu)班”、“家族財(cái)富管理與投融資實(shí)戰(zhàn)班”等行業(yè)熱點(diǎn),。課程為期1年半,，兩月上課一次，招生學(xué)員30名,，采取企業(yè)家推薦制,，擇優(yōu)錄取，即日開始報(bào)名,，報(bào)滿為止,。據(jù)悉，參加培訓(xùn)的學(xué)員都有機(jī)會(huì)展示自身才華或交流投資心得,、展示企業(yè)形象或融資項(xiàng)目需求,、優(yōu)秀項(xiàng)目將優(yōu)先安排在大型路演會(huì)上路演，將得到投資大咖的指導(dǎo)或投資,。首期招生名額30人,，申請(qǐng)電話：18612598525魯老師,、18511892986胡老師【課程內(nèi)容】【項(xiàng)目特色】幾十位投資大咖擔(dān)任導(dǎo)師，上百家投資機(jī)構(gòu)無(wú)縫對(duì)接,，優(yōu)秀學(xué)員創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和優(yōu)秀項(xiàng)目扶持計(jì)劃同步啟動(dòng),。【招生人數(shù)】首期限額30人，企業(yè)家推薦,，提交資料,，資格審查，擇優(yōu)錄取,，報(bào)滿截止【學(xué)習(xí)時(shí)間】學(xué)制一年半,，每?jī)稍录惺谡n兩天（六、日）【教學(xué)特色】學(xué)籍管理,、名師面授,、項(xiàng)目路演、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo),、校友互動(dòng),、人才推薦【證書頒發(fā)】修完課程并通過考核，頒發(fā)中國(guó)股權(quán)投資高端培訓(xùn)證書,，統(tǒng)一編號(hào),，備案查詢，培訓(xùn)認(rèn)證【增值服務(wù)】?jī)?yōu)秀項(xiàng)目對(duì)接優(yōu)秀投資人,，三大協(xié)會(huì)重點(diǎn)支持【學(xué)習(xí)費(fèi)用】6.8萬(wàn)元/班/人【首批課程】 1,、股權(quán)投資基金投融資實(shí)戰(zhàn)班（105） 2、新三板直通車與投融資實(shí)戰(zhàn)班（112） 3,、家族財(cái)富管理與投融資實(shí)戰(zhàn)班（113） 4,、醫(yī)療醫(yī)藥健康行業(yè)投融資與重組并購(gòu)實(shí)戰(zhàn)班（133） 5、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與重組并購(gòu)實(shí)戰(zhàn)班（140）【首期開課】時(shí)間：3月26-27日（周六日）地點(diǎn)：北京股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)培訓(xùn)教室更多內(nèi)容請(qǐng)致電索�,。�18612598525魯老師,、18511892986胡老師，或關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劉東明老師微信公眾賬號(hào)liudongming999; 982 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從地頭到龍頭：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策略迎來大時(shí)代: 利均 2015-6-3 11:53; 沒有幾家農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠像恒大集團(tuán)那樣的大手筆,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)還基本上處于萌芽發(fā)展期,，各種挑戰(zhàn)無(wú)處不在,，尤其是涉農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,。盡管如此，資本和人才卻紛紛擠向農(nóng)業(yè),，大到如中國(guó)首富馬云,、地產(chǎn)大亨恒大集團(tuán)許加印、聯(lián)想控股柳傳志,，小到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,，都把目光指向了中國(guó)經(jīng)濟(jì)尚未完全市場(chǎng)化的藍(lán)海農(nóng)業(yè),。北京立鈞世紀(jì) 品牌策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心分析，中國(guó)的農(nóng)業(yè),，將由農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)的地頭經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到以產(chǎn)業(yè)化企業(yè)為主導(dǎo)的龍頭經(jīng)濟(jì),，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的大時(shí)代已經(jīng)來臨。然而,，真正能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)由地頭到龍頭的華麗轉(zhuǎn)身,，解決好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的營(yíng)銷策略問題是關(guān)鍵是核心，其中涉及到四個(gè)方面：基礎(chǔ)農(nóng)業(yè),、農(nóng)業(yè)貿(mào)易,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)四個(gè)方面,，這四個(gè)方面既相互獨(dú)立又相互依存,。基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)：市場(chǎng)化意識(shí)必不可少目前，中國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)最為落后的就是農(nóng)民的市場(chǎng)化意識(shí),。當(dāng)年,，改革開放之初，中國(guó)實(shí)施了一項(xiàng)足以改變中國(guó)農(nóng)業(yè)歷史的農(nóng)村改革——實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包任制分田到戶,，這為中國(guó)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。然而，在整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走過 30 年之后,，這種以家庭為單位的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式卻與經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化進(jìn)程出現(xiàn)了矛盾,，基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)絕大多數(shù)游離于市場(chǎng)之外，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒有市場(chǎng)化意識(shí),。直接的結(jié)果就是,，中國(guó)基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益相對(duì)落后，遠(yuǎn)不極歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家,，農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象極為普遍,，正所謂，農(nóng)業(yè)豐收了,，價(jià)格上不去,，農(nóng)民不賺錢，農(nóng)業(yè)欠產(chǎn)了,，價(jià)格盡管上去了,，沒有產(chǎn)量農(nóng)民還是不賺錢。這似乎成了困擾農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)生產(chǎn)的魔咒,。其實(shí),，市場(chǎng)化意識(shí)也是困擾中國(guó)基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的最重要因素。相比于分散的一家一戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來說，有些地區(qū)雖然仍然采取一家一戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,，但卻因?yàn)榈胤秸蛘叩胤睫r(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)組織得好,，就使得基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化意識(shí)增強(qiáng)了，基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益就非�,？捎^,，比如山東壽光的蔬菜種植，就是非常典型的市場(chǎng)化基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。當(dāng)然,，中國(guó)擁有數(shù)億農(nóng)民，想要全部實(shí)現(xiàn)壽光模式基本上不可能,。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)下游形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，無(wú)論是直接進(jìn)入餐桌消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品，還是需要加工和深加工的農(nóng)產(chǎn)品,，就都可以在市場(chǎng)化的貿(mào)易機(jī)制和產(chǎn)業(yè)布局之下實(shí)現(xiàn)其價(jià)值轉(zhuǎn)換,。農(nóng)業(yè)貿(mào)易：現(xiàn)代化貿(mào)易機(jī)制大勢(shì)所趨顯然，依靠目前的基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式來發(fā)展農(nóng)業(yè)貿(mào)易,，中國(guó)基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不會(huì)有顯著的提高和改善,，甚至極有可能吞噬 30 多年的農(nóng)業(yè)改革成果。這并不是危言聳聽,，各種傷農(nóng)害農(nóng)坑農(nóng)的事件在過去 30 年當(dāng)中層出不窮,。如何使農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中來？答案只有一個(gè),，就是建立現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)貿(mào)易機(jī)制,，用市場(chǎng)的杠桿來調(diào)節(jié)中國(guó)農(nóng)業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)。創(chuàng)建并形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)貿(mào)易機(jī)制,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心認(rèn)為,，兩個(gè)問題必須盡快解決：一、基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)的規(guī)�,；a(chǎn),，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體能能力、有實(shí)力,、有意愿參與到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)貿(mào)易體系當(dāng)中,，并形成農(nóng)業(yè)貿(mào)易前端的系列倉(cāng)儲(chǔ)、物流等配套機(jī)制,；二,、農(nóng)業(yè)貿(mào)易商群體的形成與壯大，他們掌握并了解農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求特征,，并能夠?yàn)槠渖嫌喂⿷?yīng)商（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者）提供供求信息,。有了這兩個(gè)條件做基礎(chǔ),，在中央的農(nóng)業(yè)工作指導(dǎo)方針的指導(dǎo)下,，市場(chǎng)就會(huì)自行建立并形成農(nóng)業(yè)貿(mào)易的現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)機(jī)制,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)：集聚型產(chǎn)業(yè)布局成為核心競(jìng)爭(zhēng)力前面兩個(gè)問題如果能夠順利解決，那么,，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程將提速,，它也必將成為以石油鋼鐵為主要原材料的大工業(yè)化高耗能生產(chǎn)的全新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入到以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為核心支撐的綠色可持續(xù)發(fā)展的良性軌道上,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也必將成為提高人民生活水平和幸福指數(shù)的助推器,。中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化黃金時(shí)代的到來，一個(gè)重要的標(biāo)志就是聚集型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局,。也就是說,，一批實(shí)力型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，建立起完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局,，聚集起基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)貿(mào)易資源和農(nóng)產(chǎn)品加工深加工資源,，形成規(guī)�,；到y(tǒng)化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)體系。中國(guó)的乳制品產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近十年來的調(diào)整試錯(cuò),，基本上已經(jīng)形成了聚集型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化布局和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，雖然仍然會(huì)存在諸多不足之處，但其市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)程度卻是其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化細(xì)分產(chǎn)業(yè)所不能及的,。我們一直強(qiáng)調(diào),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是市場(chǎng)化不是制度化或者政策化。什么意思,？也就是說中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的聚集型產(chǎn)業(yè)布局是那些投身于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)所為,，這些企業(yè)通過研究并洞察市場(chǎng)而進(jìn)行的企業(yè)化行為，只有這樣,，才能夠保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局下穩(wěn)步前進(jìn)的,。因此，我們可以想見,，過去依靠政府補(bǔ)貼,、貼息貸款、減免稅等來賺取利潤(rùn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)未來的日子會(huì)非常艱難,，對(duì)于這些企業(yè),，如何從政府政策的呵護(hù)中勇敢走向市場(chǎng)，是其必然選擇,。品牌農(nóng)業(yè)：打造強(qiáng)勢(shì)品牌走向市場(chǎng)化近兩年,，人們都看到了，恒大集團(tuán)大舉進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，恒大品牌已經(jīng)從地產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣放�,，�?dāng)然,，在此之前，聯(lián)想也早早地投資農(nóng)業(yè),，包括丁磊,、馬云等互聯(lián)網(wǎng)大咖們也都紛紛把觸角伸向農(nóng)業(yè)。說起這些,，筆者有一個(gè)核心理念,，就是品牌延伸的問題，或許恒大還可以用其名片足球和其強(qiáng)大的廣告投放來實(shí)施恒大品牌的多元化,，但總體來說,，筆者并不贊同如此的農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建。品牌來自于市場(chǎng),，強(qiáng)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌的形成,，一定是來自于品牌能夠與目標(biāo)消費(fèi)群之間產(chǎn)生共鳴，繼而通過企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)來創(chuàng)建品牌資產(chǎn),。在此,，提醒擁有巨資資本的大佬們，打造強(qiáng)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌并非易事,，當(dāng)然也不像其他工業(yè)產(chǎn)品品牌那么單一,。舉例來說，家電品牌,、汽車品牌,、服裝品牌等，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知是比較單一的,，雖然也可以拿面板,、發(fā)動(dòng)機(jī)、面料等作背書,，但其對(duì)于品牌的影響極其有限,。農(nóng)業(yè)品牌卻并非如此，如果想打造品牌農(nóng)業(yè)那就更加難上加難了,。農(nóng)業(yè)品牌是一整條產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行支撐,，品牌農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，可能會(huì)包括更加豐富的品牌元素和品牌要素,。企業(yè)一旦出現(xiàn)任何閃失,，都有可能使得品牌一落千丈，前幾年的乳業(yè)行業(yè)就出現(xiàn)了集體的品牌危機(jī),，個(gè)別乳業(yè)品牌消失,，絕大多數(shù)乳業(yè)品牌受損,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 在進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌策劃時(shí)，不僅專注于品牌策劃方案的落地實(shí)施,，更加看重的是如何幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)創(chuàng)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，以此來支撐農(nóng)業(yè)品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展，提升農(nóng)業(yè)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。; 522 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——披薩大戰(zhàn): 熱度 1 葉茂中 2014-7-23 13:22; 7月12日,，聯(lián)想控股旗下PE機(jī)構(gòu)弘毅投資宣布斥資約9億英鎊(折合人民幣約95.5億元),，全資收購(gòu)英國(guó)餐飲品牌Pizza Express全部股權(quán),。這是歐洲餐飲行業(yè)過去五年中金額最大的并購(gòu)案。 95億收一家披薩店,？你在逗我,？簡(jiǎn)述下，Pizza Express（以下簡(jiǎn)稱PE）是一家英國(guó)披薩連鎖,，在英國(guó)有超過400家門店,，目前在內(nèi)地開出了10家店，上海9家北京1家,，中文名為“馬上諾”,。而更值得注意的是，PE的價(jià)錢并不低,，根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)的數(shù)據(jù),，其客單價(jià)高達(dá)130元以上，是名符其實(shí)的 “高端披薩”,。先掃描下市場(chǎng)看下他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們,，當(dāng)我們談到披薩時(shí)，無(wú)論如何也繞不過必勝客,。1990年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng),，到了2003年突破100家門店，隨后開始提速,，2006年200家,，2010年500家，2012年600家,。而必勝客的意義已經(jīng)超出一家西式快餐連鎖,，可以說披薩這種外來食品在中國(guó)的啟蒙和發(fā)展，必勝客都功不可沒,�,？鋸堻c(diǎn)說在部分消費(fèi)者心中，披薩=必勝客,，必勝客=披薩,。而必勝客將啟蒙教育做扎實(shí)后,，披薩這一品類則進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，不再是必勝客一家獨(dú)大的局面,，國(guó)際品牌紛紛登陸計(jì)劃,，比如棒約翰：2003年進(jìn)入中國(guó)，200家門店,，訴求點(diǎn)是“堅(jiān)持做更好的披薩”,，達(dá)美樂，2008年進(jìn)入中國(guó),，主營(yíng)推廣外賣服務(wù),。當(dāng)然，還有數(shù)不清的一眾更多“本土披薩”,，薩莉亞,，巴貝拉之類，不一而足,。 PE去拿什么挑戰(zhàn),？機(jī)會(huì)在哪？唯一的機(jī)會(huì)在于價(jià)格,，或者說消費(fèi)能力上,。洋快餐今天的市場(chǎng)份額不是一蹴而就的，這前后經(jīng)歷了十多年的培育,，和十多年的快速普及與發(fā)展,。到今天洋快餐已經(jīng)成為生活中不可缺少的一部分，其中很重要的一個(gè)因素就是價(jià)格,。20年前吃頓漢堡是奢侈,，10年前能算是大人給小孩的獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在肯麥已經(jīng)成了良心店,，30元能吃飽又不臟的地方哪找,？右轉(zhuǎn)找肯麥，找不到干凈衛(wèi)生的廁所怎么辦,，右轉(zhuǎn)找肯麥,？肯麥也好，必勝客也好,，在價(jià)格上的穩(wěn)定帶來了更多用戶群,，也使自己成為貨真價(jià)實(shí)的平價(jià)快餐。而這也勢(shì)必留出上層空間的價(jià)格機(jī)會(huì),。這得益于以下兩點(diǎn),，一是Shopping mall模式的快速興起，二是中產(chǎn)階級(jí)的出現(xiàn),，或者說中產(chǎn)階級(jí)意識(shí)的出現(xiàn),，PE如果在裝修和氛圍環(huán)境等營(yíng)造到位,，其實(shí)是有挑戰(zhàn)的可能的。比如藍(lán)蛙,，比如新元素,，都是典型的客單價(jià)不低的中高檔西式連鎖餐廳。類似披薩的一個(gè)品類是漢堡,，潛意識(shí)里消費(fèi)者可能認(rèn)為漢堡不就是兩片面包一片肉加點(diǎn)獎(jiǎng)加點(diǎn)生菜嗎,？那是肯麥實(shí)在太強(qiáng)大的緣故，其實(shí)漢堡也有很多做法,，并且,，可以賣的不便宜。連鎖餐飲業(yè)態(tài)發(fā)展到今天,，已經(jīng)步入了一個(gè)相對(duì)成熟期,，西式的品牌依舊保持穩(wěn)健發(fā)展的勢(shì)頭,，中式餐飲也誕生了一批在全國(guó)市場(chǎng)有影響力的品牌,，未來的連鎖快餐發(fā)展趨勢(shì)如何？沒人能做出一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),，但是可能在兩個(gè)方向上有著突破口,，一是縱向的細(xì)分市場(chǎng)的再發(fā)掘，尋找新的單品或者特色品類,，比如近期火爆的黃萌雞米飯,，比如大有可為的素菜品類，第二就是橫向的延展,，開發(fā)出既有成熟品類的深層價(jià)值,。逆勢(shì)時(shí)，我們努力劃槳只為了能停在原地,，而起勢(shì)之時(shí),，輕舟轉(zhuǎn)眼能過萬(wàn)重山。這次弘毅投資的注資,，想必也是因?yàn)樗麄冾A(yù)測(cè)風(fēng)將起了,。而PE看起來在產(chǎn)品開發(fā)也比較用心用力，目前從評(píng)價(jià)來看,，最受歡迎的是一款叫北京烤鴨Pizza的產(chǎn)品… 靜下心想想,，真的無(wú)法把弘毅投資的這次收購(gòu)簡(jiǎn)單的概括為人傻錢多速來了，披薩,，或者說西式餐飲,，毫無(wú)疑問依舊是一件大有可為的生意。一些擔(dān)憂,。必勝客這個(gè)對(duì)手非常強(qiáng)大,。這種強(qiáng)大不僅體現(xiàn)在品牌影響力和終端數(shù)量和覆蓋面上,，更是必勝客和披薩之間的強(qiáng)聯(lián)系上，某種意義上,，必勝客成功的在中國(guó)消費(fèi)者心中造就了披薩的形象認(rèn)知——一種相當(dāng)廉價(jià)的快餐食品,，或者說，必勝客=稍高級(jí)的肯麥,。后面無(wú)論是棒約翰還是多米諾,，在定價(jià)上都繼承了這一認(rèn)識(shí)屬性。而誰(shuí)人又真的知道,，又真的在乎正宗的披薩是什么樣呢,？消費(fèi)能力的不斷升級(jí)是事實(shí)，130元左右的客單價(jià)也并不是多夸張的事,，但在可以承載這個(gè)客單價(jià)的消費(fèi)人群中,，有多少會(huì)在這個(gè)價(jià)格帶去選擇這種已經(jīng)打上相對(duì)中低端印記的——披薩。要知道這個(gè)價(jià)格帶的選擇實(shí)在太多,，而以品類來看,，目前在這個(gè)價(jià)格單能成功站住腳的品類也屈指可數(shù)，唯有日本料理而已,。PE要想讓消費(fèi)者接受一頓披薩吃掉300元是件很正常的事,，這不是件容易的事。另外產(chǎn)品也是挑戰(zhàn),，PE主打的意式薄脆的風(fēng)格無(wú)疑是對(duì)消費(fèi)者對(duì)披薩固有認(rèn)知又是一場(chǎng)挑戰(zhàn),，習(xí)慣了又厚又加卷邊的美式風(fēng)格之后，PE是否給到消費(fèi)者足夠的驚喜,，在口感上秒殺掉必勝客的可能有多大,？但不管如何，至少有個(gè)人肯定會(huì)高興,。那肯定是那個(gè)在中國(guó)旅行愛上了餡餅回到意大利后想再吃一次但突然發(fā)現(xiàn)他不知道如何把餡料塞進(jìn)餅里面于是急火攻心之下只能撒到餅上面沒想到意料之外的特別好吃于是大受歡迎和李中堂的大雜燴有異曲同工之妙的披薩傳說中的發(fā)明人——馬可波羅先生了,。馬先生要知道正宗的意式披薩開始搶灘天朝，必當(dāng)含笑九泉,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|2515 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌被雙11遺忘的角落: 利均 2014-1-23 09:36; 顯然,，這是一個(gè)有問題的標(biāo)題，并非雙 11 遺忘了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，也并非雙 11 的瘋狂消費(fèi)者不食人間煙火,，而是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，沒有主動(dòng)迎接這一具有標(biāo)志意義的全民購(gòu)物狂歡節(jié),，值得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌警醒與反思,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中心監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，仍然有像“褚橙柳桃”這樣的營(yíng)銷佳話出現(xiàn),�,！半p十一當(dāng)天,，本來生活網(wǎng)的褚橙總銷量已經(jīng)超過了去年總銷量，而此時(shí),，本來生活網(wǎng)上的褚橙還未放開現(xiàn)售,，仍在預(yù)售之中”。本來生活網(wǎng)稱,，對(duì)于去年創(chuàng)造銷售奇跡的褚橙,，今年僅預(yù)售一周即將個(gè)性化包裝的青春版褚橙售罄，首批特級(jí)褚橙在雙十一當(dāng)天全部售罄,，第二批特給褚橙預(yù)計(jì) 11 月下旬上線售賣,，而優(yōu)級(jí)褚橙也是庫(kù)存緊張。打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌需要互聯(lián)網(wǎng)思維顯然,，無(wú)論是褚時(shí)健老人種橙子,，還是枊傳志的聯(lián)想控股投資藍(lán)莓和獼猴桃等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，都是在向著打造中國(guó)特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌而努力,，盡管二老都取得了初步的成功,，甚至成為雙 11 這樣的購(gòu)物狂歡節(jié)的新寵，但二者都還處于初級(jí)階段,，對(duì)于普通的農(nóng)業(yè)品牌的借鑒意義也并不大,。農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷專家任立軍認(rèn)為，中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展還需要時(shí)間,，需要一步步地積累和沉淀，但比較急迫的是,，農(nóng)業(yè)品牌的打造切不可隨意為之,，互聯(lián)網(wǎng)思維或許是中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)取得成功的關(guān)鍵。根據(jù)北京立鈞世紀(jì)對(duì)于國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的抽樣調(diào)查顯示,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌打造還處于初級(jí)階段,，品牌打造理念還停留在以“供應(yīng)”為主導(dǎo)的方向上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)品牌建設(shè),，更少有企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維來打造農(nóng)業(yè)品牌,。其實(shí)，中國(guó)農(nóng)業(yè)一直都處于嚴(yán)重落后的發(fā)展態(tài)勢(shì),，循規(guī)蹈矩的成長(zhǎng)發(fā)展模式已經(jīng)無(wú)法改變中國(guó)農(nóng)業(yè)落后的局面,，在中國(guó)改革開放在大潮里，成功已經(jīng)不再遵循某種模式,，因此,，農(nóng)業(yè)品牌專家任立軍指出，中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌打造需要無(wú)邊際的,、立體式的,、跳躍性的思維模式,，這就是他認(rèn)為的中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維三重奏。具體來說,，跳出農(nóng)業(yè)的界限,、全方位地立體思考和敢于嘗試跳躍式地創(chuàng)新，一切以滿足消費(fèi)需求為導(dǎo)向和中心,，農(nóng)業(yè)品牌的打造方向從“供應(yīng)”理念轉(zhuǎn)向“需求”理念,，并充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)需求的創(chuàng)新動(dòng)力，以“我思獻(xiàn)人人,，人人為我思”的思維理念,，來成就并打造農(nóng)業(yè)品牌。互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)品牌如何助力市場(chǎng)成功很多農(nóng)業(yè)品牌和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的營(yíng)銷成本非常之高,，原因在于產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售市場(chǎng)之間的距離,，這種距離是傳統(tǒng)思維或者傳統(tǒng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式下無(wú)法真正突破的瓶頸。北京立鈞世紀(jì)曾經(jīng)服務(wù)于不少農(nóng)業(yè)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的營(yíng)銷策劃,，一個(gè)共同的特點(diǎn)就是,，這些企業(yè)基本無(wú)法突破空間的限制，營(yíng)銷區(qū)域只能局限在企業(yè)的周邊,，一旦突破區(qū)域就要受制于物流運(yùn)輸成本,、營(yíng)銷成本等的限制，于是企業(yè)不得不進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,，高企的價(jià)格在市場(chǎng)上失去競(jìng)爭(zhēng)力,，最終區(qū)域拓展不得不以失敗告終。這些在我們服務(wù)過的小麥加工企業(yè),、掛面企業(yè),、水果蔬菜企業(yè)、雜糧企業(yè)當(dāng)中表現(xiàn)的尤其明顯,。在中央電視臺(tái)《奮斗》節(jié)目級(jí)拍攝《給你一個(gè)億》節(jié)目時(shí),，某有機(jī)蔬菜品牌在北京做得風(fēng)生水起，受到了很多高端消費(fèi)人群的青睞,，但該項(xiàng)目卻無(wú)法得到投資人哪怕 100 萬(wàn)元的投資,。在現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)該項(xiàng)目時(shí)，被問及該項(xiàng)目為什么無(wú)法得到投資人的青睞時(shí),，農(nóng)業(yè)品牌專家任立軍認(rèn)為,，這個(gè)項(xiàng)目存在諸多弊端，一是該項(xiàng)目的核心是解決食品安全問題,，顯然這不是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，未來一旦中國(guó)的食品安全問題解決掉之后，其有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)安在？二是該項(xiàng)目的成長(zhǎng)模式受到市場(chǎng)的局限,，現(xiàn)在可以在北京找到土地進(jìn)行生產(chǎn),，因?yàn)槠淇蛻魯?shù)量比較少，但如果其在河北生產(chǎn),，是否可以保證每天的供應(yīng),？因此，任立軍建議,，該企業(yè)可以思考一下互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)品牌打造模式,，突破傳統(tǒng)的空間限制，可以消滅企業(yè)生產(chǎn)與銷售市場(chǎng)之間的距離,，才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷成長(zhǎng)與健康發(fā)展,。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)思維，雖然也在做細(xì)分市場(chǎng),，但顯然無(wú)法真正地實(shí)現(xiàn)服務(wù)到細(xì)分市場(chǎng)的每一個(gè)消費(fèi)者,。以高端有機(jī)農(nóng)業(yè)食品來說，一般都會(huì)集中到一二線城市的高端消費(fèi)人群,，而且還會(huì)受到地理區(qū)域的限制,，無(wú)法真正把市場(chǎng)做強(qiáng)做大做到全國(guó)。那么運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷,，就完全不同,。互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷的起點(diǎn)是對(duì)于消費(fèi)需求的洞察,，并引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，在這一過程中，農(nóng)業(yè)品牌完全可以通過線上線下的互動(dòng)溝通交流來建立起與消費(fèi)者之間的品牌粘性,，并將目標(biāo)消費(fèi)者的意見和建議引入到農(nóng)業(yè)品牌的打造過程當(dāng)中來,，從而為目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)造最具消費(fèi)價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,。互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷，可以改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品加工的規(guī)劃布局,，可以建立起以目標(biāo)消費(fèi)群地理區(qū)域劃分為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品加工布局,，這種布局可以節(jié)約大量的運(yùn)輸、營(yíng)銷成本,，并且可以快速地滿足消費(fèi)需求,，可以充分地調(diào)動(dòng)區(qū)域消費(fèi)人群進(jìn)行線上線下互動(dòng)。有些互聯(lián)網(wǎng)思維農(nóng)業(yè)企業(yè)甚至運(yùn)用與消費(fèi)者之間的品牌粘性,，實(shí)施產(chǎn)品不動(dòng)消費(fèi)者動(dòng)的方式,，開辟了跨區(qū)域農(nóng)業(yè)旅游采摘項(xiàng)目，倍受消費(fèi)者的推崇。互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷,，改變了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品比較集中的弱勢(shì),，可以通過技術(shù)手段保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的豐富性。以有機(jī)蔬菜為例,，某有機(jī)蔬菜產(chǎn)品頗受消費(fèi)者的喜愛,，其采用會(huì)員日配制的銷售模式，也就是每天按照會(huì)員家人員數(shù)量定時(shí)配送新采摘的蔬菜進(jìn)行配送到家,，雖然,，會(huì)員家庭每天都會(huì)收到來自田園新鮮采摘的蔬菜，但卻存在一個(gè)問題,，就是茄子的產(chǎn)出季,，會(huì)員家會(huì)一連接收到很多天的茄子，卻無(wú)法提供其他蔬菜的供應(yīng),。而這顯然是做為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的不足之處,，通過互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者的信息反饋可以幫助企業(yè)制定農(nóng)業(yè)種植計(jì)劃,。互聯(lián)網(wǎng)思維不代表農(nóng)業(yè)品牌拋棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維理念,。本文所談到的互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)本身并無(wú)太大關(guān)系，其實(shí)為一種新商業(yè)思維模式,。當(dāng)然,，企業(yè)在具體的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中，會(huì)接收到新的營(yíng)銷理念,，比如 OTO 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式,，比如 CTB 的引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，比如 CTBTC 的閉環(huán)營(yíng)銷理論,，等等,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,，不但在技術(shù)層面給人們的生產(chǎn)生活帶來了改變,，而且還從理念思維層面給人們帶來改變，這些改變并不意味著傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式已經(jīng)過時(shí),，而是要求人們繼承并發(fā)揚(yáng),。農(nóng)業(yè)品牌的打造還需要很長(zhǎng)的過程，在這個(gè)過程中,，營(yíng)銷人要努力打破傳統(tǒng)的束縛和羈絆,，創(chuàng)新思維模式，創(chuàng)新營(yíng)銷模式,，創(chuàng)新品牌建設(shè),，為中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌的成長(zhǎng)開辟一條快速成長(zhǎng)之路,。; 1014 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白酒營(yíng)銷策劃專家：全興缺一個(gè)準(zhǔn)確的定位: 熱度 1 利均 2013-12-12 12:23; 全興酒被認(rèn)為是中國(guó)白酒企業(yè)當(dāng)中最能折騰的企業(yè)了，多年來,，無(wú)論是引進(jìn)外資還是進(jìn)入大型國(guó)企之手,，全興都沒有能如愿回到當(dāng)年的輝煌軌道上去。全興到底怎么了,？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，全興真正缺少的是一個(gè)準(zhǔn)確的定位。暫且拋開全興酒的所有權(quán)不管,，這么多年來,，全興酒曾經(jīng)迎來過輝煌，當(dāng)然,，如今也面臨著諸多危機(jī),。筆者是從四川全興足球隊(duì)開始了解全興酒業(yè)的，如今,，全興酒與全興足球似乎走了同一條道路,，全興酒因?yàn)榈蹃喖獨(dú)W的收購(gòu)合作導(dǎo)致如今的變局，中國(guó)高端白酒再無(wú)全興（雖然水井坊曾出于全興）,，故事同樣發(fā)生的全興足球身上,，同樣因?yàn)榕c謝菲爾德的收購(gòu)合作致使四川足球至今仍然混跡于中甲聯(lián)賽中，中國(guó)足球頂級(jí)聯(lián)賽再無(wú)全興足球,。如今,，委身于上海糖煙酒集團(tuán)旗下的全興酒業(yè)雖然仍然被稱為集團(tuán)白酒戰(zhàn)略的核心所在，但在收購(gòu)后的大手筆之后,，卻迎來了最為不利于白酒行業(yè)發(fā)展的信息,，“限制公款吃喝，嚴(yán)管三公消費(fèi)”成為眾多布局白酒行業(yè)的戰(zhàn)略投資者的切膚之痛,，無(wú)論是聯(lián)想控股還是上海糖煙酒集團(tuán)都備受折磨,，從而也引發(fā)了整合白酒行業(yè)過程中的一系列變故。新一輪的白酒營(yíng)銷高潮正在蓄勢(shì) 筆者一直認(rèn)為,，戰(zhàn)略投資者不同于實(shí)業(yè)投資者,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，可以將聯(lián)想控股和上海糖煙酒集團(tuán)稱為戰(zhàn)略投資者,，而娃哈哈集團(tuán),、巨人集團(tuán)史玉柱等則為實(shí)業(yè)投資者，兩者對(duì)于并購(gòu)進(jìn)來的實(shí)體企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路是完全不同的,，前者是帶有投機(jī)性的戰(zhàn)略布局，一般會(huì)選擇最好的時(shí)機(jī)進(jìn)入,，但遇到市場(chǎng)環(huán)境惡劣,，就可能會(huì)快速調(diào)整戰(zhàn)略布局；后者是把并購(gòu)進(jìn)來的企業(yè)當(dāng)成重要彌補(bǔ)實(shí)業(yè)來進(jìn)行戰(zhàn)略性實(shí)體運(yùn)營(yíng)，他們信奉通過實(shí)體化運(yùn)營(yíng)可以戰(zhàn)勝行業(yè)危機(jī),。有人說,，娃哈哈之所以有底氣拿出一期投資 150 億元進(jìn)軍白酒行業(yè)，是因?yàn)橥薰䲟碛旋嫶蟮慕?jīng)銷商渠道資源,，毫無(wú)夸大地說,，在這樣的成熟渠道里賣什么都賺錢。其實(shí),，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)并非緣于渠道優(yōu)勢(shì)，而更多的是看中白酒行業(yè)落后的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,。中國(guó)白酒的快速發(fā)展并未與品牌和營(yíng)銷能力齊頭并進(jìn),，中國(guó)白酒品牌發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于白酒行業(yè)自身的發(fā)展，這是一個(gè)只有白酒行業(yè)才有的營(yíng)銷悖論,，但是卻實(shí)實(shí)在在地存在著,。過去，在這樣的悖論之下,，人們已經(jīng)完全忽略了白酒品牌建設(shè)和營(yíng)銷能力提升,，盡可能地從市場(chǎng)中掘取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額是白酒企業(yè)瘋狂追逐的最終目標(biāo)。即使那些后來進(jìn)入白酒行業(yè)的如聯(lián)想,、維維等白酒新進(jìn)入者也不得不隨波逐流,。顯然，對(duì)于這些后進(jìn)入者來說,， 2013 年開始的白酒市場(chǎng)下行態(tài)勢(shì)并非壞事,，這為白酒行業(yè)提供了自省的機(jī)會(huì)，當(dāng)然,，也為這些后進(jìn)入者提供了喘息的機(jī)會(huì),，可以冷靜下來仔細(xì)思考如何破解白酒行業(yè)落后的運(yùn)營(yíng)。因此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍把這段所謂的白酒低谷期稱為難得的“白酒運(yùn)營(yíng)調(diào)理期”,，他表示，這是白酒價(jià)值回歸的一次良機(jī),，雖然會(huì)對(duì)中國(guó)白酒市場(chǎng)造成暫時(shí)性的困難,，但對(duì)于白酒行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來看，這是一次“痛并快樂著”的進(jìn)步,。不知道娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后是否嗅到了這樣的味道,，才大膽出手 150 億元進(jìn)軍中國(guó)白酒的腹地貴州仁懷市。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，從這一點(diǎn)上可以看出,，中國(guó)白酒雖然沉寂,，但卻未落魄，它正在從價(jià)值,、資本,、品牌、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面積蓄能量,，等待著迎接新一輪的白酒營(yíng)銷高潮的來臨,。如果白酒企業(yè)看不到這一點(diǎn)，做出錯(cuò)誤的判斷,，就有可能在這一輪沉寂當(dāng)中被洗牌出局,。不知道全興白酒運(yùn)營(yíng)方有過這樣的判斷嗎？是否在思考白酒如何進(jìn)行價(jià)值回歸,？找到了這一四川老牌名酒的“復(fù)興之路”了嗎,？從市場(chǎng)中洞察全興白酒的定位中國(guó)白酒雖然運(yùn)營(yíng)水平低下，但畢竟經(jīng)歷了十年左右的黃金發(fā)展期,，水井坊就是在這個(gè)時(shí)候成長(zhǎng)起來的中國(guó)高端白酒品牌,，相信做為同門品牌，全興不會(huì)沒有感悟,�,？墒蔷驮谒贿@個(gè)小弟高調(diào)亮相市場(chǎng)的同時(shí)，全興卻處于荒廢時(shí)光,、日漸式微的光景當(dāng)中,。營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，全興在這一時(shí)段,，缺少了一雙洞察市場(chǎng)的慧眼,，從而也錯(cuò)失了給自己找準(zhǔn)科學(xué)市場(chǎng)定位的時(shí)機(jī)。如今,，在中國(guó)白酒迎來難得的黃金調(diào)整期的關(guān)鍵時(shí)刻,，全興是時(shí)候該給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位了。過去,，中國(guó)白酒的營(yíng)銷可以看著權(quán)貴,、可以看著名門、可以盯住名牌,，如今的一聲令下之后,，這些不再成為白酒營(yíng)銷的風(fēng)向標(biāo)，但顯然白酒還是要喝,，中低端白酒要喝,，高端、超高端白酒一樣也要喝,。中國(guó)白酒市場(chǎng)已經(jīng)從由名企業(yè),、名品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向由消費(fèi)需求主導(dǎo)的階段發(fā)展,，市場(chǎng)重新讓消費(fèi)者占在了中央，滿足不同消費(fèi)群體對(duì)于白酒消費(fèi)的不同需求,，是各品牌白酒企業(yè)的核心目標(biāo)。在這里,，白酒品牌必須結(jié)合自身能力為自己找準(zhǔn)一個(gè)定位,，你能服務(wù)于哪一部分消費(fèi)人群？你將怎么樣服務(wù)于這部分消費(fèi)人群,？你將為這部分消費(fèi)人群提供什么樣的白酒消費(fèi)價(jià)值,？別的白酒品牌也難，為什么全興白酒卻更難,？原因是全興白酒自中興衰落之后再就從來沒有給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,。相對(duì)來說，全興品牌已經(jīng)老化,，多年來的低調(diào)已經(jīng)讓它缺少了在市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖上舞蹈的勇氣,；全興品牌定位模糊，它到底是全國(guó)性品牌還是區(qū)域性品牌,？它到底是名酒品牌還是不知名白酒品牌,？它到底是高端白酒品牌還是中低端白酒品牌？等等,，似乎任何一家接手全興的企業(yè)都沒有正面回答過這些問題,。過去，全興站在水井坊的后面似乎并不好回答這個(gè)問題,，如今,，是需要拿出勇氣來向著目標(biāo)消費(fèi)群大聲宣布你是誰(shuí)的時(shí)候了。戰(zhàn)略整合到策略落地白酒營(yíng)銷再也不是眼睛盯著高端餐桌就可以實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)代了,。就連茅臺(tái),、五糧液也不得不尋求圍繞新白酒消費(fèi)需求進(jìn)行有效地戰(zhàn)略資源整合，繼而實(shí)現(xiàn)策略落地,。做為被多次轉(zhuǎn)手的戰(zhàn)略性品牌,，全興白酒首先應(yīng)該完成自身白酒資源的戰(zhàn)略整合，通過切實(shí)的營(yíng)銷執(zhí)行實(shí)現(xiàn)策略落地,。通過上述過程,，白酒品牌通過有效的戰(zhàn)略策略運(yùn)營(yíng)，搶占市場(chǎng)空間,，在中國(guó)白酒市場(chǎng)格局的再分配的機(jī)會(huì)當(dāng)中,，建立起屬于自己的市場(chǎng)地位。通常,，人們會(huì)認(rèn)為空間無(wú)極限,，不是這樣的,，空間一直就是有限的。因此,，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，搶占空間要注重“搶”的過程，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略如何實(shí)現(xiàn)“搶占”非常重要,。如今,，搶占空間已經(jīng)從實(shí)體空間發(fā)展到心智空間，太多的品牌信息充斥著消費(fèi)者的頭腦,，致使很多人生活在由各種特定品牌營(yíng)造的心智世界里,，無(wú)法擺脫，更不要說其他品牌去搶占空間了,。一個(gè)朋友的小米手機(jī)丟失,，準(zhǔn)備換一個(gè)手機(jī)，我給出的建議是購(gòu)買 2013 年最新上市的華為 P6 ,，是一個(gè)非常不錯(cuò)的產(chǎn)品,，但他毫不猶豫地說：“可是感覺華為沒有品牌，還是更喜歡小米”,，于是又一個(gè)小米手機(jī)重新占據(jù)了他的掌上空間,，其實(shí)，小米手機(jī)早已占據(jù)了他的心智空間,。一個(gè)朋友的妻子最愛水星家紡,，一日看到京東上的家紡特賣，老公便推薦一款博洋家紡,，盡管品質(zhì)上可能并無(wú)太大差異,，價(jià)格上還便宜些，但這朋友的妻子卻無(wú)論如何也不喜歡,，最后還是購(gòu)買了并不打折的水星家紡,，似乎躺在水星家紡的床讓她就會(huì)變成劉嘉玲一樣。從上述案例可以看出,，市場(chǎng)營(yíng)銷的有效落地何等重要,。其他行業(yè)不會(huì)有白酒如此明顯的行業(yè)調(diào)整期供企業(yè)進(jìn)行調(diào)整，白酒行業(yè)如今意外地迎來了這樣的調(diào)整期,，不僅是全興,，我想任何白酒企業(yè)都應(yīng)該抓住這樣的良機(jī)，可以擁有足夠的時(shí)間來思考如何搶占市場(chǎng)空間和消費(fèi)者的心智空間,。結(jié)束語(yǔ) 全興要中興,，必須做出驚人之舉。什么才是全興的驚人之舉呢？恐怕找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位,，踏踏實(shí)實(shí)地運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律來做些實(shí)事,，才是全興期待中興的王道。有白酒企業(yè)曾經(jīng)向營(yíng)銷策劃專家任立軍抱怨說個(gè)別團(tuán)隊(duì)成員不懂白酒,，他說,，白酒被所謂的懂白酒的營(yíng)銷人做成什么樣子了？未來中國(guó)白酒品牌格局的梳理,，依靠那些抱著一堆白酒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人恐怕不太現(xiàn)實(shí),，那些懂市場(chǎng)、商業(yè)嗅覺敏銳,、踏實(shí)接地氣的實(shí)業(yè)家和營(yíng)銷專家或許才是白酒行業(yè)的救世主。現(xiàn)在到了說“白酒營(yíng)銷無(wú)常道”的時(shí)候了,，或許“跳出白酒做白酒”更加有利于白酒企業(yè)渡過調(diào)整期走向正�,；Ｎ磥�,，或許宗慶后的身上又多了一個(gè)稱謂——白酒大佬,。續(xù)發(fā)展，是要從市場(chǎng)上獲得實(shí)實(shí)在在的收益,，必須緊緊圍繞市場(chǎng)需求,，從區(qū)域可利用農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行深刻分析，拿出切實(shí)可行的具體企業(yè)創(chuàng)建方案,，才可以在企業(yè)創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)過程中少走彎路,。最后要提一點(diǎn)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)組織,，既然是“利用”，就要先拿出“利”來,，然后再“用”,，也就是說要給予相關(guān)資源持有者足夠的利益或者有保障的利益預(yù)期，那種行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名,，謀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之利,，而不能帶動(dòng)基層農(nóng)民發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)長(zhǎng)久不了。; 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調(diào)整期的中國(guó)白酒營(yíng)銷重要的是練好內(nèi)功: 利均 2013-10-14 09:44; 中國(guó)白酒處于行業(yè)的調(diào)整期,，面對(duì)白酒市場(chǎng)的躁動(dòng)亂局,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)將面臨 2 到 3 年的調(diào)整期,，重要的不是急功近利,，而是要練好內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā),。恰在此時(shí),，聯(lián)想控股旗下酒業(yè)板塊豐聯(lián)集團(tuán)總裁路通閃電離職,，再次引發(fā)業(yè)界對(duì)業(yè)外資本進(jìn)入白酒業(yè)的反思。各種各樣的聲音層出不窮,，依筆者看,，很大程度上還是迫于業(yè)績(jī)壓力。做為一家進(jìn)入白酒行業(yè)很短的業(yè)外資本聯(lián)想控股來說,，一口氣整合了四家體量都不算小的白酒企業(yè),，顯然并非易事。更不要忘記,，這種整合是資本的力量在整合,，市場(chǎng)好時(shí)，風(fēng)平浪靜,，市場(chǎng)起波瀾時(shí),，資本的逐利性就會(huì)與產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)生激烈沖撞，顯然,，做為職業(yè)經(jīng)理人的路通很可能就是這次沖撞的“受傷者”,。關(guān)于業(yè)外資本進(jìn)軍白酒行業(yè)，在面臨著白酒行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)蕩的關(guān)鍵時(shí)期,，解決好如下的三種關(guān)系勢(shì)在必行：關(guān)系一：有機(jī)結(jié)合與各自為戰(zhàn)的關(guān)系資本進(jìn)軍白酒行業(yè),，即使不經(jīng)歷近期的市場(chǎng)頹勢(shì)，也會(huì)面臨著資源整合的問題,。營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，在資源整合過程中，最為重要的一點(diǎn)就是系統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合,，達(dá)到系統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合就是整個(gè)系統(tǒng)的頂級(jí)架構(gòu),，科學(xué)的系統(tǒng)的頂級(jí)架構(gòu)是保證整合進(jìn)來的白酒企業(yè)良性運(yùn)營(yíng)的綱領(lǐng)和方向。以豐聯(lián)集團(tuán)為例,，快速通過資本并購(gòu)整合了四家體量較大的白酒企業(yè),，一方面，希望在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)豐聯(lián)集團(tuán)的頂級(jí)架構(gòu)建設(shè)并非易事,，另一方面,，資本本身所帶來的壓力又要求市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不能太差。正是在這樣的雙重壓力之下,，做為職業(yè)經(jīng)理人的路通必須做出孰輕孰重的抉擇,，恰巧如今又遭遇了中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體下行的打壓，以及中國(guó)白酒業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，這對(duì)于正處于整合期的豐聯(lián)集團(tuán)來說,，無(wú)疑是一個(gè)不可能通過策略解決掉的一串串死結(jié)，或許這就是路通為什么閃電離職的核心原因。把曾經(jīng)并無(wú)多少關(guān)系的幾個(gè)企業(yè)有機(jī)地整合在一起,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)效應(yīng),，避免各自為戰(zhàn)，顯然,，是資本方和運(yùn)營(yíng)方都期待解決的問題,，但顯然，這樣的問題是需要時(shí)間來沉淀答案,，因此,，處理好有機(jī)結(jié)合與各自為戰(zhàn)的關(guān)系便成為當(dāng)務(wù)之急。關(guān)系二：品牌運(yùn)營(yíng)與白酒銷售之間的關(guān)系多年來,，雖然說白酒行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),，單純白酒市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看，白酒行業(yè)還僅僅呈現(xiàn)出粗放式的發(fā)展模式,，想方設(shè)法大量地賣酒已經(jīng)成為白酒企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，近十年的白酒市場(chǎng)營(yíng)銷,，使國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)形成了白酒銷售與白酒品牌運(yùn)營(yíng)之間的嚴(yán)重不平衡，白酒品牌運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于白酒銷售,，這與國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的消費(fèi)特征存在著很大的關(guān)系,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革快速發(fā)展，迅速形成了一批以政商軍為主體的穩(wěn)定白酒消費(fèi)群,，為了搶占市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)各大白酒企業(yè)使出渾身解數(shù)，最終形成了中國(guó)白酒市場(chǎng)沒有品牌根基的消費(fèi)市場(chǎng)格局,，這種格局極不穩(wěn)定且極易受到來自非市場(chǎng)因素的影響,。回過頭來，我們?cè)倏礃I(yè)外資本進(jìn)軍白酒的企業(yè)狀況,，資本的逐利性特征成為這類企業(yè)嗜血特性,，根本不可能主動(dòng)放慢搶占銷售額的進(jìn)程，品牌運(yùn)營(yíng)同樣被放在了后面,。從白酒企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)情況來看,，并不是說企業(yè)沒有意識(shí)到品牌運(yùn)營(yíng)的重要性，但關(guān)鍵是怎么運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)什么的問題,。為什么會(huì)這么說,，原因是品牌運(yùn)營(yíng)的前提是品牌資產(chǎn)，可是從白酒的粗放式發(fā)展的格局來看,，幾乎沒有幾家企業(yè)創(chuàng)建了品牌資產(chǎn),，更多的以投白酒消費(fèi)市場(chǎng)的“機(jī)”為主。當(dāng)年，史玉柱與五糧液推出黃金酒,，就是赤裸裸地消費(fèi)“白酒 + 保健品”市場(chǎng)機(jī)會(huì),，竟然采用同樣的腦白金式的廣告取得了不小的成功，更為可笑的是茅臺(tái)集團(tuán)竟然原汁原味地模仿起來,，推出同為保健酒的白金酒,。由此可見，白酒市場(chǎng)的簡(jiǎn)單粗暴逐利的營(yíng)銷特征已經(jīng)顯現(xiàn)無(wú)疑,，甚至達(dá)到了赤裸裸的境地,，如果市場(chǎng)再不出現(xiàn)及時(shí)調(diào)整，中國(guó)白酒市場(chǎng)所引發(fā)的市場(chǎng)震蕩將會(huì)更加猛烈,。關(guān)系三：價(jià)值回歸與價(jià)值配置的關(guān)系業(yè)外資本進(jìn)入到白酒行業(yè),，迫不急待地挖來白酒行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，以求能夠通過職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的所謂規(guī)范化操作,，盡快實(shí)現(xiàn)資本逐利的目標(biāo),，這也導(dǎo)致業(yè)外資本在進(jìn)入白酒行業(yè)之后的頂級(jí)架構(gòu)過程中導(dǎo)致白酒運(yùn)營(yíng)價(jià)值的失衡和價(jià)值配置的錯(cuò)亂。這與傳統(tǒng)白酒企業(yè)一樣,，但傳統(tǒng)白酒企業(yè)有應(yīng)對(duì)價(jià)值失衡和價(jià)值配置錯(cuò)亂的機(jī)制和心理準(zhǔn)備,。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的“ 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論”體系的研究，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中,，必須切實(shí)考量組織價(jià)值,、顧客價(jià)值、自然價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值和道德價(jià)值等五個(gè)價(jià)值導(dǎo)向之間的關(guān)系,，一旦這五個(gè)價(jià)值導(dǎo)向的其中任何一個(gè)價(jià)值無(wú)法通過企業(yè)運(yùn)營(yíng)得以正常實(shí)現(xiàn)和均衡配置，都有可能導(dǎo)致行業(yè)或者企業(yè)出現(xiàn)危機(jī),。而熟悉白酒的人都清楚,，白酒企業(yè)恰恰由于其粗放式運(yùn)營(yíng)和頂級(jí)架構(gòu)不合理的原因，導(dǎo)致上述五個(gè)價(jià)值無(wú)法得以正確實(shí)現(xiàn)和均衡配置,，不要說自然價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值和道德價(jià)值被追求銷售業(yè)績(jī)的白酒企業(yè)所傷害，就連滿足白酒消費(fèi)需求的顧客價(jià)值也被一系列的不科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)所吞噬,，消費(fèi)者必須付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于真實(shí)價(jià)值的成本來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求的滿足,，這在市場(chǎng)營(yíng)銷上完全是一個(gè)悖論。鑒于此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，無(wú)論白酒企業(yè)還是業(yè)外資本都要切實(shí)關(guān)注白酒調(diào)整周期內(nèi)的價(jià)值回歸與價(jià)值配置的關(guān)系，厘清白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng),，從頂級(jí)架構(gòu)和營(yíng)銷系統(tǒng)上解決這一問題,，使之走向正常狀態(tài),，這樣白酒企業(yè)才會(huì)走向良性的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。結(jié)束語(yǔ) 建立在白酒過去的瘋狂十年里的中國(guó)白酒企業(yè)和白酒品牌都處于極為脆弱的階段,，業(yè)外資本進(jìn)入進(jìn)來就遭遇行業(yè)大調(diào)整,，顯然更加難以接受。但無(wú)論如何,，白酒企業(yè)依靠特殊消費(fèi)人群消費(fèi)帶來的紅利發(fā)展期已經(jīng)過去,，急功近利式地投資和擴(kuò)張已經(jīng)成為過去。痛定思痛,，中國(guó)白酒企業(yè)未來的發(fā)展仍然決定于企業(yè)自身,，如果能夠順勢(shì)而為，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，科學(xué)制定白酒企業(yè)的頂級(jí)架構(gòu),，形成良性的企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，仍然會(huì)有機(jī)會(huì)快速走出陰霾,，這就要看誰(shuí)最先從中頓悟,。中國(guó)白酒的沉沉浮浮，幾乎就是中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)文化的縮影,，白酒企業(yè)要想走入市場(chǎng)化,，就必須切實(shí)拋棄白酒運(yùn)營(yíng)的陳規(guī)陋習(xí)，走上一條健康發(fā)展的軌道,。; 802 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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