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摩托羅拉回歸中國(guó)臨品牌大考: 榮振環(huán) 2015-2-9 15:29; 　作者　榮振環(huán)　(系北京藍(lán)海易通咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理、品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家) 摩托羅拉的回歸之路挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,，應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)大考的關(guān)鍵在于如何激發(fā)品牌新價(jià)值,。　　　　2015年1月26日，摩托羅拉在北京舉行了盛大的發(fā)布會(huì),，正式宣布回歸中國(guó) CFP 供圖　　作為手機(jī)行業(yè)的先驅(qū),，摩托羅拉曾是行業(yè)的標(biāo)桿，一句Hello Moto曾經(jīng)帶給無(wú)數(shù)人難忘的回憶,。然而,，當(dāng)手機(jī)進(jìn)入智能時(shí)代，摩托羅拉卻難以以變革的心態(tài)快速轉(zhuǎn)身,，最終走向沒(méi)落,。2011年，摩托羅拉被谷歌以約125億美元收購(gòu),，但幾經(jīng)周折,，依然未能改變頹勢(shì)。2013年,，摩托羅拉只得從中國(guó)市場(chǎng)退出,。　　2014年，聯(lián)想接盤(pán)摩托羅拉,。但此時(shí),，摩托羅拉已經(jīng)從昔日的老大淪落為幾經(jīng)易手的“養(yǎng)子”。　　重新回歸中國(guó)市場(chǎng),，摩托羅拉必須在認(rèn)知上形成突破,，推出具有較強(qiáng)沖擊力的明星產(chǎn)品，以此帶動(dòng)整體品牌突破認(rèn)知藩籬,，重新賦予這個(gè)品牌以想象空間和新的價(jià)值,。這就需要摩托羅拉摒棄過(guò)去的品牌邏輯，以新的視角開(kāi)創(chuàng)未來(lái),，找到屬于自己的品牌突圍王道,。　　品牌面對(duì)三重挑戰(zhàn) 　　摩托羅拉是無(wú)線(xiàn)移動(dòng)電話(huà)的發(fā)明者,，曾是無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)和品質(zhì)的化身。從二戰(zhàn)后到20世紀(jì)90年代初是摩托羅拉最為輝煌的時(shí)代,，在無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)方面,，沒(méi)有公司能挑戰(zhàn)。摩托羅拉有諸多極具創(chuàng)新的里程碑式的產(chǎn)品,，尤其在高端商務(wù)領(lǐng)域更具根基,。在第一代移動(dòng)通信市場(chǎng)，摩托羅拉占據(jù)世界70%的市場(chǎng)份額,。　　但無(wú)論摩托羅拉曾經(jīng)具有怎樣的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，在新的時(shí)代，基本上都可以歸零,。曾經(jīng)的輝煌讓人們懷念這個(gè)品牌,，卻改變不了摩托羅拉面臨市場(chǎng)、自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三重挑戰(zhàn)的事實(shí),。　　從市場(chǎng)角度看,，在摩托羅拉回歸的時(shí)刻，手機(jī)已經(jīng)不再是只供通話(huà)的語(yǔ)音設(shè)備,，而是具有PC功能的移動(dòng)終端,。越來(lái)越多的手機(jī)廠商開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始向手機(jī)市場(chǎng)入侵和滲透,，展開(kāi)了爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)入口的“圈地戰(zhàn) ”,，手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的融合日益緊密，老牌傳統(tǒng)手機(jī)的品牌優(yōu)勢(shì)并不明顯,。　　從自身角度看,，雖然摩托羅拉并沒(méi)有拒絕互聯(lián)網(wǎng)，卻顯得有點(diǎn)優(yōu)柔寡斷,，導(dǎo)致這個(gè)曾經(jīng)以“信號(hào)好”“技術(shù)優(yōu)”“質(zhì)量穩(wěn)定”等著稱(chēng)的品牌,，在智能手機(jī)時(shí)代逐漸被貼上了“古板”“守舊”“反應(yīng)太慢”的標(biāo)簽，并受到追逐時(shí)尚的人群的冷落,。在智能手機(jī)的品類(lèi)中,，摩托羅拉絕對(duì)不是一個(gè)排名靠前的品牌，與智能手機(jī)沒(méi)有建立直接對(duì)等關(guān)系,。摩托羅拉留給人們的原有印象過(guò)于深刻,，并且在發(fā)展中沒(méi)有通過(guò)實(shí)際行動(dòng)植入新的烙印，于是人們對(duì)摩托羅拉的印象依然塵封在上一個(gè)通信時(shí)代,。　　從競(jìng)爭(zhēng)維度看,，在中國(guó)擁擠的智能手機(jī)市場(chǎng)中，既有品學(xué)俱佳的留學(xué)生蘋(píng)果和三星，又有后起之秀的小米,、華為,、中興等紛紛染指高端手機(jī)市場(chǎng),。聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉之后,，摩托羅拉一定會(huì)被委以重任而進(jìn)軍高端市場(chǎng)，就如同聯(lián)想當(dāng)年收購(gòu)IBM think筆記本以對(duì)抗蘋(píng)果電腦一樣,。　　在這種情況下,，摩托羅拉的回歸之路充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，要想應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)大考,，關(guān)鍵在于如何激發(fā)品牌新價(jià)值,，摩托羅拉被賦予什么樣的品牌價(jià)值，以什么樣的產(chǎn)品作為品牌定位的支撐點(diǎn)決定其回歸戰(zhàn)的成敗,。　　三個(gè)維度賦予品牌新生命　　摩托羅拉具有非常好的基因,、品牌知名度和美譽(yù)度，欠缺的是品牌的新辨識(shí)度,。摩托羅拉該以什么樣的品牌定位和主張回歸中國(guó)市場(chǎng),，和聯(lián)想原有品牌之間又該如何協(xié)同，如何從認(rèn)知角度完成品牌的重塑,，讓這個(gè)熟悉的“陌生品牌”煥然一新,，賦予其二次生命呢？筆者認(rèn)為摩托羅拉可以從以下三個(gè)方面突圍：　　第一,，抓住主流用戶(hù),，推出爆款手機(jī)。要在競(jìng)爭(zhēng)中突圍,，摩托羅拉需要鎖定先鋒人群,。如果摩托羅拉只是效仿回歸印度市場(chǎng)的做法——只做性?xún)r(jià)比好的手機(jī)，在國(guó)內(nèi)是難以取得成功的,。因?yàn)�,，在�?guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一定位恰恰是競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的,。　　考慮到當(dāng)年摩托羅拉在市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng),，以及一部分高端商務(wù)人群對(duì)這款手機(jī)的認(rèn)知聯(lián)想，摩托羅拉不妨先鎖定一批高端商務(wù)人群,。這部分人群對(duì)摩托羅拉品牌具有懷舊情懷,，是比較鐵桿的粉絲。另外,，這部分人群具有引領(lǐng)效應(yīng),。假如柳傳志和楊元慶動(dòng)用在商場(chǎng)上的人脈關(guān)系，為馬云、史玉柱,、劉永好,、江南春等100名企業(yè)家配備一款摩托羅拉手機(jī)，這種營(yíng)銷(xiāo)成本不足百萬(wàn),，但足以撬動(dòng)市場(chǎng)認(rèn)知,，讓人感受到新的大哥大回來(lái)了，并且推出了商務(wù)成功人士的首選手機(jī),。　　第二,，植入創(chuàng)新技術(shù)，升級(jí)用戶(hù)體驗(yàn),。有了目標(biāo)群體,，摩托羅拉就能迅速和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。但是,，摩托羅拉還要善于找到這個(gè)群體的痛點(diǎn),，了解他們到底在乎什么價(jià)值，然后圍繞這個(gè)群體創(chuàng)新研發(fā)出具體的功能體驗(yàn),，讓用戶(hù)明顯能夠感受到為他們定制的貼心和用心,，把圍繞痛點(diǎn)的功能設(shè)計(jì)衍變成尖叫點(diǎn)。　　一旦能夠形成這個(gè)群體的風(fēng)尚和潮流,，摩托羅拉自然會(huì)驅(qū)動(dòng)大批類(lèi)似人群“搬家轉(zhuǎn)移”,，正如當(dāng)年三星推出大屏Note驅(qū)動(dòng)部分商務(wù)人士放棄蘋(píng)果轉(zhuǎn)投三星一樣。通過(guò)為爆品植入針對(duì)痛點(diǎn)的尖叫點(diǎn),，摩托羅拉的重歸之路才能集聚勢(shì)能,。　　第三，提升情感價(jià)值,，賦予時(shí)尚魅力,。功能體驗(yàn)只是一個(gè)品牌的理性?xún)r(jià)值載體，摩托羅拉還應(yīng)該重新塑造品牌的精神價(jià)值,，即感性?xún)r(jià)值,，給予Hello Moto以新內(nèi)涵和新力量，讓人感受到Hello Moto帶來(lái)的新裝和時(shí)尚,。目前,，手機(jī)變成了和首飾、服飾,、皮包一樣的裝飾品,，這就需要更多時(shí)尚化的元素來(lái)裝點(diǎn)手機(jī)。摩托羅拉本身具備這樣的優(yōu)勢(shì),，比如Moto X在北美市場(chǎng)熱銷(xiāo),，最大亮點(diǎn)就在于可以根據(jù)用戶(hù)的喜好來(lái)選擇不同的個(gè)性機(jī)身,。摩托羅拉重返中國(guó)市場(chǎng)后，其個(gè)性定制的亮點(diǎn)也同樣保留,。試想,，如果能夠把這個(gè)功能放大，讓知名的潮流設(shè)計(jì)能夠支撐摩托羅拉的外形和裝飾,，那么,，摩托羅拉定會(huì)變成中國(guó)講究面子崇尚地位的商務(wù)族群的首選。　　綜上所述,，摩托羅拉首先應(yīng)該找到先鋒用戶(hù)群,，推出滿(mǎn)足客戶(hù)群需求的爆款產(chǎn)品，并依照顧客群的特點(diǎn)重新梳理其品牌核心價(jià)值,，包括圍繞痛點(diǎn)設(shè)計(jì)以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的功能價(jià)值，讓功能體驗(yàn)產(chǎn)生尖叫點(diǎn),，圍繞時(shí)尚品位設(shè)計(jì)的個(gè)性化時(shí)尚以及所帶來(lái)的情感體驗(yàn),。這樣，摩托羅拉就能依照新的核心價(jià)值,，結(jié)合客戶(hù)群的特點(diǎn),，為系列手機(jī)提出差異化的定位，再以定位建立新的辨識(shí)性標(biāo)簽和新文化特色,，從而推動(dòng)品牌更快速被公眾認(rèn)知,。　　鏈接：摩托羅拉的品牌基因　　正是因?yàn)槟ν辛_拉在第一代移動(dòng)通信市場(chǎng)過(guò)于成功，使得在之后的數(shù)字手機(jī)時(shí)代缺乏勇氣革命,。作為第一代移動(dòng)通信的最大受益者,，摩托羅拉自然不情愿數(shù)字信號(hào)手機(jī)替代模擬信號(hào)手機(jī)。所以,，摩托羅拉盡最大可能延長(zhǎng)模擬手機(jī)的生命期,，推遲數(shù)字手機(jī)的普及。但隨著新一代數(shù)字手機(jī)的蓬勃興起,，摩托羅拉很快因?yàn)樽约旱谋Ｊ睾湍爻梢?guī)而付出了代價(jià),。這似乎是成功企業(yè)走向衰敗的通病，他們?cè)诶脙?yōu)勢(shì)取得成功之后,，不敢以身試險(xiǎn),，最后在遇到破壞性技術(shù)變革和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化時(shí)，很快淪落成百分百的輸家,。　　因此,，在公眾的認(rèn)知中，摩托羅拉等于過(guò)去,，等于功能手機(jī)時(shí)代的質(zhì)量和技術(shù),。換言之，單純從打電話(huà)的體驗(yàn)而言，摩托羅拉的手機(jī)信號(hào)是同類(lèi)手機(jī)中被公認(rèn)為最好和最可靠的,。從摩托羅拉的品牌基因上講,，理性?xún)r(jià)值一定和技術(shù)有關(guān)。　　另外,，從感性?xún)r(jià)值來(lái)看,，摩托羅拉公司曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)：盡管其手機(jī)、尋呼機(jī),、對(duì)講機(jī)等產(chǎn)品十分成功,，但消費(fèi)者一提起摩托羅拉，很難產(chǎn)生感性的品牌聯(lián)想,，消費(fèi)者并不清楚摩托羅拉作為一個(gè)品牌到底意味著什么,。于是，摩托羅拉通過(guò)調(diào)研,，找到了消費(fèi)者心中摩托羅拉的品牌價(jià)值,，即帶給他們“隨時(shí)隨地的通信方便和自由感，不受地域,、時(shí)間的約束”,。由此，摩托羅拉決定將“有如一雙羽翼,，讓你自由飛翔”的核心價(jià)值注入品牌,。于是，才有了“摩托羅拉,，飛越無(wú)限”的廣告主題,。　　總之，無(wú)論是摩托羅拉的理性?xún)r(jià)值——技術(shù),，還是感性?xún)r(jià)值——自由,，都能彰顯出摩托羅拉的品牌基因在商務(wù)領(lǐng)域更有競(jìng)爭(zhēng)力。; 個(gè)人分類(lèi): 創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)與策劃|992 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

Moto重返中國(guó) 品牌還有無(wú)作用,？: 熱度 3 鄭新安 2015-1-15 12:48; 文 / 鄭新安在這個(gè)迅速變化的時(shí)代,， MOTO 只幾年功夫就是一個(gè)過(guò)去式的品牌了。現(xiàn)在誰(shuí)還記得 MOTO ,？ 90 后沒(méi)人知道,？只有 80 后以上的人才知道�,？蛇@個(gè)世界是不斷向前進(jìn)的世界,，年輕的世界，再有影響力的品牌,，只要在市場(chǎng)幾年不振,，就無(wú)人響應(yīng)了,。市場(chǎng)變化就是這么快，這倒不是人老的快,，而是新生品牌長(zhǎng)的太快了,。 MOTO 重返中國(guó)市場(chǎng)，倚重的不是什么產(chǎn)品,，資本,，而是還有些影響力的品牌，渠道,，資源,。微軟將 MOTO 拿去沒(méi)有玩轉(zhuǎn)，聯(lián)想就能玩好嗎,？不一定,，但有可能。首先聯(lián)想將 MOTO 定位于中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品,，主耕中國(guó)市場(chǎng),，以喚醒過(guò)去的老用戶(hù)，將產(chǎn)品定位于華為與小米之間,，走中低端路線(xiàn)，利用線(xiàn)上與實(shí)體渠道與老用戶(hù)生發(fā)關(guān)聯(lián),，是可行的,。為什么這樣說(shuō)呢？其實(shí),，在這個(gè)人人微信的時(shí)代,，還有一大群遠(yuǎn)離微信，遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng),，但還有一定購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的中老年人群,，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)敬而遠(yuǎn)之，對(duì)實(shí)體渠道還有很深的感情,，只要價(jià)格適中,，功能夠用， MOTO 的品牌價(jià)值還會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),。其次,，摩托羅拉主打平民價(jià)格高性?xún)r(jià)比手機(jī)，肯定比走高大上路線(xiàn)要好的多,。對(duì)于現(xiàn)在的摩托羅拉重返市場(chǎng),，即沒(méi)有顛覆性的技術(shù)，也無(wú)創(chuàng)新的用戶(hù)體驗(yàn),，要以市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的姿態(tài)出現(xiàn),，不從性?xún)r(jià)比入手,，將難以成功。因此,，摩托羅拉對(duì)標(biāo)小米和華為,，主要是針對(duì)中低端的消費(fèi)人群，此人群對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知與功能,，技術(shù)先進(jìn)水平認(rèn)知不清,，容易受品牌的引導(dǎo)，可以較快贏得切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。第三,，摩托羅拉生產(chǎn)數(shù)千款不同配置的 MotoX 型號(hào)以給未來(lái) Moto 用戶(hù)更多的選擇權(quán)。但想系例化產(chǎn)品,，營(yíng)造出摩托過(guò)去式的盛況,，恐難實(shí)現(xiàn)。把產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)好,，性能設(shè)計(jì)好,，機(jī)會(huì)多的是，現(xiàn)在的手機(jī)體驗(yàn)不好,，就抓住這一點(diǎn)入手,，應(yīng)無(wú)問(wèn)題。與此同時(shí),， MOTO 用互聯(lián)網(wǎng)思維,，走個(gè)性化定制之路，應(yīng)在軟件上實(shí)現(xiàn)突破才好使,。現(xiàn)在的手機(jī)不在硬件,，硬件在設(shè)計(jì)，軟件則在應(yīng)用,。能否蘋(píng)果軟件對(duì)接或有一拼,，是摩托勝算的關(guān)健。另外,，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的小時(shí)代,，摩托如何洗去舊印象，換上新衣服,，就看他出的第一款產(chǎn)品如何,？如果新產(chǎn)品能與其原有的品牌影響力有序的衍接，則勝算的可能性要大得多,。它沉寂這么多年的品牌價(jià)值就被利用起來(lái)了,。總的來(lái)說(shuō)，摩托的品牌價(jià)值還是有用的,，看如何與產(chǎn)品對(duì)接,。面對(duì)這樣的品牌資產(chǎn),，就出什么樣的產(chǎn)品？如何與華為,、 OPPO ,、魅族這些細(xì)分市場(chǎng)的大神對(duì)壘，關(guān)健就在產(chǎn)品的創(chuàng)新,。為什么總是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品,，因?yàn)槟ν性瓉?lái)的品牌影響力有一定的作用，傳播成本不高,，容易獲得認(rèn)可,，核心還在于產(chǎn)品軟硬件創(chuàng)新是不是有力。; 1730 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉峰觀點(diǎn)：想讓公司死,，得麻煩你做三件事,。: 陽(yáng)光正東 2014-12-29 12:10; 想讓公司死翹翹？得麻煩你做三件事　　朗訊,、北電,、阿爾卡特、摩托羅拉,、諾基亞,，這些都是我做記者時(shí)經(jīng)常聯(lián)系的巨頭企業(yè)。現(xiàn)在,，都沒(méi)了,。　　十年變革，消失的何止這些巨頭,，更有多少處于發(fā)展快車(chē)道上的中期企業(yè)，也被淘汰,。今兒斗膽暢言,，說(shuō)說(shuō)如何正確的作死一家公司，尤其是一家高科技公司,。　　每當(dāng)有不錯(cuò)的企業(yè)掛掉,，總有大量的專(zhuān)家出來(lái)分析案情，總結(jié)起來(lái)大抵最重要的理由就是：戰(zhàn)略失誤,。　　完全錯(cuò)誤 ,！　　能拿到A輪B輪乃至上市的企業(yè)，人家最不缺的就是正確的戰(zhàn)略,。創(chuàng)始人的能力自不多說(shuō),，光是各種VC股東，就擁有最前沿的信息和良好的戰(zhàn)略判斷,。　　病癥一：純純的精英化團(tuán)隊(duì) 　　看到這里一定有人大笑,，先打住,。　　幾乎所有高科技創(chuàng)業(yè)公司，在拿到幾千萬(wàn)熱錢(qián)的時(shí)候,，瞬間就燃了,。開(kāi)始擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)（這很對(duì)），并開(kāi)始大規(guī)模的升級(jí)團(tuán)隊(duì)（你就可勁兒的作吧）,。　　核心管理團(tuán)隊(duì)成員必須多年工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)自大公司（贊）　　中層員工必須有大公司背景（開(kāi)始作）　　基層員工必須高學(xué)歷（使勁作）　　前臺(tái)也必須女神范兒門(mén)面級(jí)（作死了）　　其實(shí)對(duì)于好多崗位,，人才能力過(guò)剩才是慢性毒藥，會(huì)帶來(lái)成本的大量增加,�,！景矗喝魏问露际沁@樣，過(guò)猶不及,，用人亦不例外,。】　　病癥二：相互攀比的高福利　　先來(lái)摘抄幾條招聘信息：　　1,、公司位于CBD 　　2,、公司辦公環(huán)境像花園，我們提倡咖啡廳式辦公　　3,、人均辦公面積超過(guò)8平米　　4,、我們有足夠的空間讓員工肆意打造個(gè)性化辦公區(qū)域　　等等… 　　發(fā)現(xiàn)了嗎？幾乎所有的高科技公司,，往往有錢(qián)之后最喜歡做的事情,，就是標(biāo)榜自己的高福利，期望能吸引高級(jí)人才,。【按：網(wǎng)上曾流行一份互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)福利榜,，不知得害死多少人，作孽,�,！康牵跣哪�,？本質(zhì)呢,？吸引人才的不是一份有前途的事業(yè)嗎？【按：“以感情凝聚人,，以待遇吸引人,，以事業(yè)激勵(lì)人”，大道理誰(shuí)都會(huì)講,，臨到自己頭上就全忘掉了,。這就叫人性�,！� 　　也許這個(gè)觀點(diǎn)有點(diǎn)偏激,，但是萬(wàn)事怕較真,。　　北京為例，五環(huán)外地鐵邊辦公樓,，5元每平每天,，三環(huán)內(nèi)一般10元往上，百人公司,，每年房租相差百萬(wàn),。　　地段不變，人均4平的緊湊型辦公,，和人均8平的咖啡廳式辦公,，每年房租相差百萬(wàn)。　　白墻通桌和個(gè)性化定制,，成本相差百萬(wàn),。　　那么多個(gè)百萬(wàn)，就在自我感覺(jué)良好中消耗,，除了所謂逼格高以外,，能帶來(lái)多少企業(yè)效應(yīng)？　　此外,，相互攀比的報(bào)銷(xiāo)額度,；變著花樣的下午茶點(diǎn)；越跑越遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)碰頭會(huì),；酒店,、溫泉里開(kāi)的管理會(huì)議……不必要的高福利導(dǎo)致管理成本大幅增加，緊要時(shí)刻你不死誰(shuí)死,？　　病癥三：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)養(yǎng)老心態(tài) 　　最了解公司的,，對(duì)公司最負(fù)責(zé)的，一定是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),。但是高科技公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),，最擅長(zhǎng)的往往是提前進(jìn)入養(yǎng)老。　　拿到投資,，或者敲鐘上市后，必定有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始游學(xué),、旅游,，寄情山水以求補(bǔ)回當(dāng)初苦逼創(chuàng)業(yè)造成的青春缺失。但是有人會(huì)說(shuō),，可以請(qǐng)高級(jí)管理人員回來(lái)主持工作啊,。非也，職業(yè)經(jīng)理人能力沒(méi)得說(shuō),，心態(tài)有大問(wèn)題,。　　創(chuàng)業(yè)過(guò)的朋友都有感觸,，每天睜眼，永遠(yuǎn)第一時(shí)間想到的,，就是我今兒欠了多少錢(qián)（工資,、房租等等），我要如何工作才能補(bǔ)回來(lái),，哪有時(shí)間享受和放松,。這樣的心態(tài)，職業(yè)經(jīng)理人會(huì)有,？　　結(jié)論來(lái)了　　三個(gè)病癥,，好比人之三高，平時(shí)沒(méi)啥感覺(jué),，一個(gè)誘因就可能造成嚴(yán)重后果,。　　科技行業(yè)變化快速，為了應(yīng)對(duì)變化,，要有錢(qián)有人有心態(tài),。但是為了維持虛高的成本，多少企業(yè)選擇了守舊,？　　每次金融業(yè)震蕩,，所有企業(yè)都在喊囤糧過(guò)冬。但是多少高科技企業(yè)因?yàn)橐粫r(shí)爽快而造成賬面資金快速消耗,，而無(wú)法應(yīng)對(duì),？去TM的戰(zhàn)略問(wèn)題，細(xì)節(jié)才是魔鬼,。透支資源的企業(yè),，本就如中空朽木，必倒在一陣不大的山風(fēng)之中,。; 個(gè)人分類(lèi): 葉峰博士新聞|889 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微軟棄用諾基亞品牌是一記昏招: 熱度 4 鄭新安 2014-10-29 20:24; 鄭新安諾基亞手機(jī)品牌當(dāng)年就是手機(jī)的代名詞,，用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，它代表了功能手機(jī)的品類(lèi),，不,，就是手機(jī)品類(lèi)的代表，就如當(dāng)年兄弟品牌摩托羅拉一樣,，市場(chǎng)占有率 70% 以上,，擁有百年歷史。這還不算,，還有當(dāng)年的用戶(hù),，現(xiàn)在還不算老眼昏花的 80 后， 70 后， 60 后,。市場(chǎng)影響巨大,，品牌形象深入人心，情感依附依依不舍,。就是這樣一個(gè)好品牌,，現(xiàn)成的品牌資產(chǎn)，卻被微軟現(xiàn)任 CEO 薩蒂亞 · 納德拉不斷弱化,，甚至棄之不用,，改用 Lumia 。昏君到處都有,，代代相傳,。當(dāng)年袁紹不是昏招連連，那有曹操什么事,，江山更和劉備無(wú)半毛錢(qián)關(guān)系,，天下早是袁紹的了，可惜�,�,！。現(xiàn)在看公司競(jìng)爭(zhēng)也一樣,，再?gòu)?qiáng)大的集團(tuán),，只要領(lǐng)導(dǎo)人是個(gè)昏君，被人顛覆是遲早的事,，就如同現(xiàn)在微軟并掉諾基亞一樣,，它被后來(lái)者并掉也是遲早的事。新微軟 CEO 薩蒂亞 · 納德拉這哥們是何等樣人,，我不了解,，僅從他棄用諾基亞品牌這一招來(lái)看，此人不懂品牌資產(chǎn)的重要性,，也完全不懂諾基亞在市場(chǎng)上的影響力,。你想啊,！微軟既然花了 72 億美元購(gòu)買(mǎi)諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù),，不就是要借用諾基亞這個(gè)手機(jī)硬件制造能力和品牌影響力嗎？居然買(mǎi)來(lái)又不用,。金屋藏嬌�,。∫膊皇沁@個(gè)藏法啊 , 或是要滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 花這么多錢(qián)去滅一個(gè)自己沒(méi)有的品牌,，代價(jià)也太大了吧！微軟即然并購(gòu)了這品牌，就要將其價(jià)值最大化,，延續(xù)它的品牌優(yōu)勢(shì),，只要讓產(chǎn)品跟上技術(shù)轉(zhuǎn)型的步伐，將諾基亞功能手機(jī)的形象轉(zhuǎn)為智能手機(jī)的形象,，齊活,！這不是難事。何必,，娶了過(guò)來(lái)又不用,，微軟有這么土豪嗎？按原 CEO 鮑爾默的構(gòu)想,，實(shí)現(xiàn)微軟向 “ 設(shè)備 + 服務(wù) ” 轉(zhuǎn)型,，把微軟打造成像蘋(píng)果一樣的 “ 軟硬一體化 ” 的企業(yè)，諾基亞在硬件層面的重要價(jià)值是被看重的,，品牌也是其并購(gòu)行為中重要戰(zhàn)略考量�,，F(xiàn)在倒好，一朝天子一朝臣,，古往今來(lái)概莫能外,，當(dāng)鮑爾默的構(gòu)想剛付諸實(shí)施之時(shí)，薩蒂亞 · 納德拉來(lái)了,，他一來(lái)就變天,。據(jù)了解，此君是玩云服務(wù)出身的,，以他的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，完全看不到諾基亞的品牌有何價(jià)值，他只是想將諾基亞當(dāng)成 Windows Phone 系統(tǒng)的載體和硬件出口,，其它的一概不要,。他認(rèn)為，微軟的未來(lái)是云服務(wù),，必須用技術(shù)轉(zhuǎn)型打造世界規(guī)模最大的云基礎(chǔ)架構(gòu),。對(duì)于諾基亞這個(gè)沒(méi)落的品牌沒(méi)甚用處，無(wú)需延用和提振它,，微軟完全有能力打造一個(gè)新品牌,。所以，此君一上任 ,，就將原諾基亞的人裁掉約近萬(wàn)人,，諾基亞原來(lái)搞的安卓操作系統(tǒng)的 X 系列智能手機(jī)項(xiàng)目被終止。行動(dòng)果敢,，手段強(qiáng)硬,。品牌是無(wú)數(shù)人力,、硬件、技術(shù),、服務(wù),、產(chǎn)品的集合，不用現(xiàn)成的品牌資產(chǎn),，想用微軟這樣一個(gè)軟件企業(yè)的品牌玩出一個(gè)新的智能手機(jī)品牌,。此種玩法，任何一個(gè)企業(yè)管理者都可以看出,，這是喝醉酒或性生活失調(diào)才能做出的決定,。大家可別笑，當(dāng)年,，咱大清有多少皇帝是晚上興奮過(guò)度,，第二天早朝時(shí)胡言亂語(yǔ)就將國(guó)事給辦了的，不然,，咱國(guó)家能有哪么多屈辱嗎,？現(xiàn)在企業(yè)制度建立了，這事卻并沒(méi)有杜絕,。是,，微軟的企業(yè)品牌夠強(qiáng)大，但和手機(jī)并無(wú)多大關(guān)系,，你只是一個(gè)軟件企業(yè),。雖然，轉(zhuǎn)為如蘋(píng)果一樣軟硬通知企業(yè)并不難,，可已有一個(gè)長(zhǎng)成人的孩子總比自個(gè)生一個(gè)要節(jié)省的多吧,。是，諾基亞是沒(méi)落了,，技術(shù)跟不上了,，功能機(jī)的印象太深了，但充實(shí)下新技術(shù),，轉(zhuǎn)換下新形象是分分鐘鐘的事,，一點(diǎn)也不難，更何況諾基亞還有巨大用戶(hù)基礎(chǔ)與深入人心的品牌形象,。孰輕孰重一看即明,。其實(shí)，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)也能說(shuō)明點(diǎn)事,。世界上很多被并購(gòu)的品牌,，東家換了好幾茬，很少有棄之不用的,。除非這個(gè)品牌太小,，市場(chǎng)份額,，影響力都不大，讓它存下活下來(lái)還對(duì)新東家的同類(lèi)產(chǎn)品有影響,，那就堅(jiān)決不用,。比如，在國(guó)內(nèi)日化行業(yè),，活力 28 ，潤(rùn)發(fā) 100 ,，大寶等,，一并購(gòu)就讓其消失。對(duì)于一些好品牌子,，東家自身又沒(méi)有這樣的同類(lèi)品牌,，正確的做法是將其好好保護(hù)，調(diào)整戰(zhàn)略,，充實(shí)資金,，擴(kuò)充人才，創(chuàng)新產(chǎn)品,，讓它換發(fā)青春,。這方面，如路虎品牌,，從寶馬換到福特,，再到塔塔，品牌依然奕弈生輝,，沒(méi)有傻子將其棄用,。想想，如果李書(shū)福將沃爾沃品牌棄用,，哪不是天大的笑話(huà)嘛,！棄用品牌要看具體情況。微軟本身就沒(méi)有手機(jī)品牌,，花巨資買(mǎi)來(lái)卻雪藏起來(lái),，另起爐灶，實(shí)為得不償失,，是為一大昏招,。即便納德拉要將微軟打造成“一個(gè)各種設(shè)備、服務(wù)和環(huán)境能真正預(yù)測(cè),、理解人們需要的全新世界”,，也得有多個(gè)硬件產(chǎn)品當(dāng)家才行啊，沒(méi)有好的硬件產(chǎn)品,，如何連接這個(gè)世界,？戰(zhàn)略向前看,，有公司的目標(biāo)；品牌向后看,，有我們的用戶(hù),，決不能只看天空，不看大地,，認(rèn)為微軟隨時(shí)能飛,，憑空閃電般的就玩一個(gè)新的智能手機(jī)品牌，那是要付出大代價(jià)的,。 2014-10-29; 個(gè)人分類(lèi): 品牌戰(zhàn)略|1631 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

NEST召回?zé)熿F探測(cè)器：外來(lái)的“智能家居”和尚會(huì)念經(jīng),？: 南京物聯(lián)上海區(qū) 2014-8-14 10:43; NEST召回?zé)熿F探測(cè)器：外來(lái)的“智能家居”和尚會(huì)念經(jīng)？　　2014年1月,，NEST因?yàn)橐粍t消息一夜之間成為了智能家居行業(yè)的明星,，名揚(yáng)世界。消息稱(chēng),，“谷歌宣布已與‘iPod之父’托尼·法戴爾創(chuàng)辦的智能家居公司Nest Labs（簡(jiǎn)稱(chēng)‘NEST’）達(dá)成收購(gòu)協(xié)議,，將以32億美元現(xiàn)金收購(gòu)Nest全部資產(chǎn)，并預(yù)計(jì)該交易將會(huì)在幾個(gè)月內(nèi)完成”,。　　　　2014年5月,，NEST則因?yàn)榱硗庖粍t消息成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，不過(guò)此時(shí)NEST已走下神壇,，褪去明星光環(huán),，更像一個(gè)犯錯(cuò)的“文藝青年”�,！坝捎诋a(chǎn)品出現(xiàn)了程序漏洞,，存在一定的安全隱患，可能導(dǎo)致在出現(xiàn)緊急情況時(shí)無(wú)法正常觸發(fā)報(bào)警或者是無(wú)意中將其關(guān)閉,，Nest公司宣布將召回已售出的44萬(wàn)個(gè)問(wèn)題煙霧探測(cè)器——Protect smoke”,。　　　　從1月到5月，也就短短的4個(gè)月時(shí)間,，NEST公司創(chuàng)造了谷歌史上僅次于收購(gòu)摩托羅拉的第二大收購(gòu)案,，同時(shí)也開(kāi)啟了智能家居史上的第一個(gè)“召回門(mén)”。這個(gè)幾乎從“出生”之日起就被“眾星捧月”的Protect Smoke自曝弊端,、主動(dòng)召回,，著實(shí)令人有點(diǎn)唏噓不已。而這件事離NEST煙霧探測(cè)器被一家美國(guó)權(quán)威測(cè)評(píng)雜志Consumer Reports評(píng)為“不必要產(chǎn)品”也就十來(lái)天的時(shí)間,，可謂“禍不單行”,。　　　　不得不說(shuō)的是，被召回的NEST煙霧探測(cè)器工業(yè)設(shè)計(jì)精致,，外觀精美,，而功能上通過(guò)聲音和環(huán)的顏色變化來(lái)提醒用戶(hù)室內(nèi)一氧化碳水平的變化,，用戶(hù)可查看是否出現(xiàn)了緊急情況，如果沒(méi)有,，只需揮動(dòng)手勢(shì)就能把警報(bào)關(guān)閉,，還可以通過(guò)按中間的按鍵關(guān)閉警報(bào)�,？偠灾�,，在外觀和功能上，特別是新增加的揮動(dòng)手勢(shì)關(guān)閉報(bào)警的功能,，國(guó)內(nèi)煙霧探測(cè)器方面更是無(wú)產(chǎn)品能出其右,，還是“外來(lái)的‘智能家居’和尚會(huì)念經(jīng)”。　　　　NEST在智能方面的創(chuàng)新勿庸置疑,，可以說(shuō)與蘋(píng)果公司一脈相承。然而此次程序漏洞就是在智能化創(chuàng)新中產(chǎn)生的,。在原版的煙霧探測(cè)器報(bào)警設(shè)置中,，并沒(méi)有揮動(dòng)手勢(shì)方式關(guān)閉警報(bào)的功能，不會(huì)出現(xiàn)緊急情況下漏報(bào)及無(wú)意關(guān)閉的狀況,，新版增加該功能本意是解決警報(bào)關(guān)閉麻煩問(wèn)題,，反而弄巧成拙，報(bào)警功能智能化“退化”,，從而埋下了安全禍根,，釀成無(wú)奈召回的“苦果”。　　　　或許這次“召回門(mén)”可能沒(méi)什么大不了的,，在規(guī)模和影響上也都不能與2009年的豐田召回事件同日而語(yǔ),，何況NEST針對(duì)煙霧探測(cè)器為用戶(hù)準(zhǔn)備兩種方案，或全額退款,，或進(jìn)行通過(guò)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)固件升級(jí)修復(fù),，Protect煙霧探測(cè)器也將在幾周內(nèi)重新上市。不過(guò),，這個(gè)神秘的,、“高大上”的“洋和尚”念經(jīng)也會(huì)出錯(cuò)，將會(huì)與其橫空出世時(shí)一樣,，令人印象深刻,。外來(lái)的和尚會(huì)念可能在智能家居領(lǐng)域沒(méi)那么好使，相比之下,，同等功能的煙霧探測(cè)器,，國(guó)內(nèi)的物聯(lián)傳感反而經(jīng)受住了種種考驗(yàn)。　　　　當(dāng)然,，智能家居領(lǐng)域,，“洋和尚”經(jīng)不住考驗(yàn)又何止NEST,。根據(jù)美國(guó)安全檢測(cè)公司IOActive研究院早前的反饋，黑客可以輕松繞過(guò)貝爾金基于WIFI技術(shù)智能家居設(shè)備WeMo的密碼及加密檢查,，并簽署惡意固件偽裝在產(chǎn)品里,，自由地?cái)[布別人家的智能家居設(shè)備，包括遙控插座,、燈的開(kāi)關(guān)和動(dòng)作傳感器等,。對(duì)于智能家居行業(yè)感興趣的可以加入智能家居行業(yè)交流群：226-894-799 在這里我們免費(fèi)和您分享智能家居行業(yè)的發(fā)展信息、技術(shù)交流,、智能家居市場(chǎng)拓展方法等,。也可電話(huà)咨詢(xún)：1557-9155-368; 10 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

32億“大鬧”，局部智能家居?: 南京物聯(lián)上海區(qū) 2014-8-14 10:42; 32億“大鬧”,，局部智能家居? 　　　目前,，谷歌30億舍棄摩托羅拉（曾經(jīng)125億購(gòu)入），32億擁抱Nest造成了業(yè)內(nèi)的一陣喧嘩,�,？墒钱a(chǎn)品究竟如何呢？Nest在售的一共僅有兩種,，分別是溫控器和煙霧檢測(cè)器,。　　　但是這兩款產(chǎn)品到底如何呢？?jī)r(jià)格方面：二代溫控器249美金（上圖）,，煙霧檢測(cè)器129美金（下圖）,。　　　外觀方面：的確高端大氣上檔次。Nest到底是業(yè)界由蘋(píng)果“iPod之父”創(chuàng)立,，設(shè)計(jì)前衛(wèi),，簡(jiǎn)潔大氣。　　　那么功能一定是非常強(qiáng)大了,？　　　最近國(guó)外《消費(fèi)者報(bào)告》（ConsumerReports）網(wǎng)站對(duì)Nest在實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行了嚴(yán)格的測(cè)試,，發(fā)現(xiàn)Nest其實(shí)并不像想象中那么美好。　　　有幸在一發(fā)燒友獲取了實(shí)際體驗(yàn)：　　　溫控器：1,、現(xiàn)在仍然只能美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)使用,；2、需要其他電器的支持,；3,、界面不夠親和。　　　煙霧檢測(cè)器：1,、不支持明火預(yù)警,； 2、易誤操作；3,、安裝設(shè)置比較繁瑣,。　　　2011年才創(chuàng)立的Nest還是年輕了一點(diǎn)，不僅僅只有兩款產(chǎn)品,，而且暫時(shí)也沒(méi)考慮中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。近日還有人提出了一個(gè)基于消費(fèi)者的觀點(diǎn)：“IPOD更新?lián)Q代那么快，光溫控器就沒(méi)出幾年都已經(jīng)二代了,，屆時(shí)家里是不是還要像換手機(jī),、mp3一樣更換頻繁？“ 　　　那谷歌為了什么,？　　　旨在數(shù)據(jù),！谷歌本身的優(yōu)勢(shì)就是數(shù)據(jù)，硬件領(lǐng)域并不是谷歌的長(zhǎng)處,。從摩托羅拉到Nest，雖然每個(gè)硬件項(xiàng)目看似毫無(wú)關(guān)聯(lián),，但如果能從設(shè)備中獲取信息給谷歌帶來(lái)回報(bào),，對(duì)他們來(lái)說(shuō)那一定是極好的,。　　　谷歌已經(jīng)不是第一次做這樣的事情了：出賣(mài)客戶(hù)的隱私、信息資料的事情早有耳聞,。不僅如此,，投送目標(biāo)廣告也是谷歌一大經(jīng)濟(jì)來(lái)源�,！澳闼谐兄Z,，全部都太脆弱“，這樣的智能家居,，想說(shuō)愛(ài)你真不容易,。　　　那國(guó)內(nèi)有什么產(chǎn)品既適合家庭應(yīng)用智能，又可以達(dá)到溫控,、煙霧檢測(cè),，甚至還可以對(duì)濕度，照度作智能化呢,？　　　無(wú)獨(dú)有偶,，“物聯(lián)傳感”公司的產(chǎn)品竟然就可以！筆者就不在品牌上多作介紹,，以免有廣告的嫌疑,，據(jù)說(shuō)各大城市均有銷(xiāo)售,，這一點(diǎn)就極具親和力,，晚點(diǎn)筆者會(huì)親身經(jīng)歷一番所謂的“全家安全智能”。對(duì)于智能家居行業(yè)感興趣的可以加入智能家居行業(yè)交流群：226-894-799 在這里我們免費(fèi)和您分享智能家居行業(yè)的發(fā)展信息,、技術(shù)交流,、智能家居市場(chǎng)拓展方法等。也可電話(huà)咨詢(xún)：1557-9155-368; 10 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

EVA的操作（一）: 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-10-28 10:51; EVA最初在操作的時(shí)候,，采取了西方慣用的操作手法,，也就是由一家公司把EVA進(jìn)行注冊(cè)，EVA成為該公司的注冊(cè)商標(biāo),，一套知識(shí)產(chǎn)權(quán),，后來(lái)麥肯錫、羅蘭貝格等咨詢(xún)公司也類(lèi)似模仿出一套類(lèi)EVA的東西,，尤其麥肯錫,，提出和EVA說(shuō)法完全一致,、但是起了另外一個(gè)商品名的理論,。目前中國(guó)市場(chǎng)上EVA的大體框架都是用斯格斯特公司的,，比如同化國(guó)際導(dǎo)入的EVA完全是歐洲公司來(lái)給他們做的,。斯格斯特公司的EVA操作,，首先是設(shè)計(jì)目標(biāo),，其次是配置資源，再次承擔(dān)結(jié)果,，最后是實(shí)施和激勵(lì),，這就是所謂的4M。但和之前的平衡記分卡一樣,，中國(guó)企業(yè)在使用西方這套理論的時(shí)候,，會(huì)陷入兩個(gè)泥潭。第一個(gè)就是最佳管理實(shí)踐,，西方認(rèn)為所有的電子企業(yè)都應(yīng)該向摩托羅拉學(xué)習(xí),，所有的汽車(chē)企業(yè)都應(yīng)該向福特或通用學(xué)習(xí)等等，他們有一個(gè)最佳管理實(shí)踐。另一個(gè)就是西方的操作工具里面有一個(gè)思考的前提,，那就是企業(yè)里所有的制度,、能力，都應(yīng)該達(dá)到較理想的狀態(tài),，而事實(shí)上中國(guó)很多企業(yè)里基礎(chǔ)管理恐怕還沒(méi)到位,，所以在采用模擬管理工具時(shí)，應(yīng)該考慮企業(yè)自身的技術(shù)管理能力,。這兩點(diǎn)是中國(guó)企業(yè)引入EVA要注意的關(guān)鍵,。 1、設(shè)計(jì)目標(biāo) （1）資本成本率的控制如果風(fēng)險(xiǎn)越高,，那么股東要求的回報(bào)也應(yīng)該更高,，因此資本成本率也應(yīng)該調(diào)高。換句話(huà)說(shuō),，假如國(guó)資委給所有的央企界定主業(yè),，三個(gè)主業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)的資本生產(chǎn)率翻番的話(huà)，那估計(jì)很多央企就沒(méi)有做第二主業(yè)的積極性了,，這也是很多母公司進(jìn)行調(diào)節(jié)的一個(gè)重要的手法,。像三菱財(cái)團(tuán)，所有子公司帳上的余額,，如果放到三菱財(cái)務(wù)公司進(jìn)行理財(cái),，必須是正常銀行利息減1，由于日本的利息近乎與零,，那么減1的話(huà)就很可怕,。而子公司只許從我母公司的財(cái)務(wù)公司里借貸，貸款利息是在銀行利息基礎(chǔ)上加1,，這其實(shí)也是EVA的運(yùn)用。一般認(rèn)為,，資本成本率的高低和資本結(jié)構(gòu)有關(guān)系,，而資本結(jié)構(gòu)由股權(quán)資本和債權(quán)資本構(gòu)成。所以到一定時(shí)期,，經(jīng)理人就必須思考,，企業(yè)目前到底是一種權(quán)益融資，還是債務(wù)融資,，什么時(shí)候用權(quán)益融資更合適,，而什么時(shí)候用債務(wù)融資更合適。所以母公司控制住了一個(gè)絕對(duì)值以后,，雖然所有與絕對(duì)值相關(guān)的相對(duì)值,，子公司經(jīng)理班子都有操作的自由權(quán)，但是最后要求所有操作的相對(duì)值，會(huì)合成這個(gè)絕對(duì)值,。表面上給了很多操作的自由度,，但是其實(shí)是限定經(jīng)理班子圍繞著母公司的一個(gè)中心來(lái)思考。對(duì)于央企來(lái)說(shuō),，這個(gè)絕對(duì)值是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值,，也就是包括經(jīng)驗(yàn)的權(quán)益資本、債務(wù)資本和資本成本率,。如果是自然資源業(yè),，比如煤礦、鋅礦,、鎢礦這樣的一些企業(yè),，我們認(rèn)為股東應(yīng)該獲取很高的回報(bào)，但反過(guò)來(lái)說(shuō),，因?yàn)槭侵刭Y產(chǎn)企業(yè),，抵押風(fēng)險(xiǎn)較低，銀行愿意借貸,，所以在這種情況下,，債務(wù)成本低；如果是相對(duì)多元化的集團(tuán),，本身內(nèi)部會(huì)產(chǎn)生大量的資金共享,，大量的權(quán)益應(yīng)用，我們認(rèn)為其內(nèi)部權(quán)益高度分散,，內(nèi)部權(quán)益所含有的政府關(guān)系,、金融關(guān)系經(jīng)多元化攤薄，事實(shí)上遠(yuǎn)比自然資源要低,，所以我們認(rèn)為它的權(quán)益成本較低,；而公用事業(yè)像公汽、水務(wù)等,，本身周轉(zhuǎn)率低,，基本上都是長(zhǎng)期負(fù)債，所以債務(wù)成本很高,，就要求盡可能在設(shè)計(jì),、建造的時(shí)候，就以分期投資,，或改建,、逐步進(jìn)行的方式，把債務(wù)成本控制到最低,。（2）提高EVA值的三種途徑有了EVA這個(gè)絕對(duì)值作為杠桿以后,，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)講,，他提供給公司的價(jià)值，就是給公司做出更好的EVA,，一般有三種途徑,。第一，更有效地利用現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和資本,，提高經(jīng)營(yíng)收入,。比如蘋(píng)果公司，單從銷(xiāo)售上并沒(méi)有太多可圈可點(diǎn)的地方,，但是它的市值達(dá)到了2000多億美元,，比傳統(tǒng)的很多電子、IT行業(yè)企業(yè)要厲害得多,。有好事的公司將蘋(píng)果的每一個(gè)iPhone,、iPod等產(chǎn)品拆開(kāi)，分析每一個(gè)零部件拆散以后的成本,，再在大采購(gòu)量上測(cè)算出,，其產(chǎn)品的真實(shí)成本只有23-27美金，這時(shí)你就發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果的毛利潤(rùn)有多高,。喬布斯在操作上非常厲害,，任何一款產(chǎn)品要降價(jià)，必須先推出一款更新一代的產(chǎn)品,。因?yàn)樘O(píng)果公司的用戶(hù)主要是追求時(shí)尚的人,，因此他們不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)降價(jià)的產(chǎn)品，而會(huì)去購(gòu)買(mǎi)更時(shí)髦,，更新一代,，也更昂貴的新產(chǎn)品。按照某種說(shuō)法,，就是把產(chǎn)品金字塔拉高,，獲取非常高的EVA，公司價(jià)值得以劇烈增長(zhǎng),，這就解釋了蘋(píng)果的高市值,。第二，投資預(yù)期回報(bào)率超出資本成本的項(xiàng)目,。要做到真正的動(dòng)態(tài)的保值增值,，而不是靜態(tài)的保值增值的話(huà),，投資的項(xiàng)目的回報(bào)率應(yīng)該超出它的資本成本,。也就是最起碼，投資的回報(bào)應(yīng)該高過(guò)你買(mǎi)長(zhǎng)期國(guó)庫(kù)券,，或者是一個(gè)理財(cái)組合,。當(dāng)然這個(gè)所謂的應(yīng)該高過(guò)買(mǎi)國(guó)庫(kù)券收入的概念,，事實(shí)上并不完全準(zhǔn)確，還應(yīng)該進(jìn)行合理的測(cè)算,。比如我們測(cè)算了自然資源業(yè)的資本成本,，其總的資本成本要達(dá)到9.7%的要求，也就是所做的投資必須要有這么高的回報(bào)率,。第三,，出售對(duì)別人更有價(jià)值的資產(chǎn)，或者提高資金使用率,，加快資金流轉(zhuǎn)的速度,，把資金沉淀解放出來(lái)。提高資金使用率的操作很容易理解,，而出售對(duì)別人更有價(jià)值的資產(chǎn),，就是這部分資產(chǎn)因?yàn)楣芾聿簧疲蛘邲](méi)有相應(yīng)的關(guān)鍵成功要素,，在自己手中無(wú)法實(shí)現(xiàn)最高價(jià)值,，所以將其出售是最好的選擇。比如GE將電視機(jī)產(chǎn)業(yè)賣(mài)給了法國(guó)的湯姆遜,，當(dāng)然這一塊資產(chǎn)很有傳奇色彩,，后來(lái)回到中國(guó)了，就是TCL繼承了,。這么做的道理很簡(jiǎn)單,，因?yàn)镚E最大的特點(diǎn)是做工業(yè)，擅長(zhǎng)做長(zhǎng)周期,、投資壁壘高,，客戶(hù)對(duì)客戶(hù)、產(chǎn)品量大,、價(jià)值高,、需要金融解決方案來(lái)輔助的產(chǎn)品，不擅長(zhǎng)操作電器,、零售產(chǎn)品,，不擅長(zhǎng)做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。工業(yè)企業(yè)跟營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)是兩碼事,，工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型快，而營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)渠道操作要很精深,，所以對(duì)GE來(lái)講,，電視板塊顯然不適合它。事實(shí)在理論上GE應(yīng)該把燈泡業(yè)務(wù)也賣(mài)掉,，但是燈泡代表了愛(ài)迪生,，代表了美國(guó)精神等無(wú)形資產(chǎn),，所以不敢隨便賣(mài)掉。所以從這個(gè)方面,，也能理解為什么現(xiàn)在很多制造業(yè)的老板,，迫不及待地把錢(qián)拿出來(lái)炒房地產(chǎn)，就是因?yàn)橹圃鞓I(yè)的操作太吃力,、太困難,，就不愿意干，不干了,。總之這些操作都是同一個(gè)概念,，就是提高資本回報(bào)率，對(duì)經(jīng)濟(jì)增加值為正向進(jìn)行投資,，處理?yè)p壞價(jià)值的生產(chǎn),。要精確計(jì)算EVA，要真實(shí)反應(yīng)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造,，要衡量每一個(gè)操作到底是增加了價(jià)值,，還是損害了價(jià)值，那么光是在會(huì)計(jì)調(diào)整上,，就有多達(dá)160多項(xiàng),。事實(shí)上之所以要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，EVA是模擬出來(lái)的一個(gè)增加值,，是由于還有很多是用會(huì)計(jì)手段無(wú)法測(cè)量的,。比如說(shuō)一個(gè)負(fù)面新聞對(duì)公司的損害，一個(gè)核心人才流失給公司帶來(lái)長(zhǎng)期的可能的損害等,，這都是無(wú)法測(cè)算的,。所以必須強(qiáng)調(diào)，到目前為止,，EVA只是一個(gè)模擬的,，跟絕對(duì)所創(chuàng)造的價(jià)值正相關(guān)的值，僅僅是約等于,，而不是等于所產(chǎn)生的絕對(duì)價(jià)值,。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|540 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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