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摩托羅拉回歸中國臨品牌大考: 榮振環(huán) 2015-2-9 15:29; 　作者　榮振環(huán)　(系北京藍海易通咨詢有限公司總經理,、品牌營銷實戰(zhàn)專家) 摩托羅拉的回歸之路挑戰(zhàn)和機遇并存,，應對中國市場大考的關鍵在于如何激發(fā)品牌新價值,。　　　　2015年1月26日,，摩托羅拉在北京舉行了盛大的發(fā)布會,，正式宣布回歸中國 CFP 供圖　　作為手機行業(yè)的先驅,，摩托羅拉曾是行業(yè)的標桿,，一句Hello Moto曾經帶給無數(shù)人難忘的回憶,。然而,，當手機進入智能時代，摩托羅拉卻難以以變革的心態(tài)快速轉身,，最終走向沒落,。2011年，摩托羅拉被谷歌以約125億美元收購,，但幾經周折,，依然未能改變頹勢。2013年,，摩托羅拉只得從中國市場退出,。　　2014年，聯(lián)想接盤摩托羅拉,。但此時,，摩托羅拉已經從昔日的老大淪落為幾經易手的“養(yǎng)子”。　　重新回歸中國市場,，摩托羅拉必須在認知上形成突破,，推出具有較強沖擊力的明星產品，以此帶動整體品牌突破認知藩籬，重新賦予這個品牌以想象空間和新的價值,。這就需要摩托羅拉摒棄過去的品牌邏輯,，以新的視角開創(chuàng)未來，找到屬于自己的品牌突圍王道,。　　品牌面對三重挑戰(zhàn) 　　摩托羅拉是無線移動電話的發(fā)明者,，曾是無線通信技術和品質的化身。從二戰(zhàn)后到20世紀90年代初是摩托羅拉最為輝煌的時代,，在無線通信技術方面,，沒有公司能挑戰(zhàn)。摩托羅拉有諸多極具創(chuàng)新的里程碑式的產品,，尤其在高端商務領域更具根基,。在第一代移動通信市場，摩托羅拉占據(jù)世界70%的市場份額,。　　但無論摩托羅拉曾經具有怎樣的技術優(yōu)勢,，在新的時代，基本上都可以歸零,。曾經的輝煌讓人們懷念這個品牌,，卻改變不了摩托羅拉面臨市場、自身和競爭對手三重挑戰(zhàn)的事實,。　　從市場角度看,，在摩托羅拉回歸的時刻，手機已經不再是只供通話的語音設備,，而是具有PC功能的移動終端,。越來越多的手機廠商開始擁抱互聯(lián)網，越來越多的互聯(lián)網企業(yè)也開始向手機市場入侵和滲透,，展開了爭奪移動互聯(lián)網市場入口的“圈地戰(zhàn) ”,，手機與互聯(lián)網的融合日益緊密，老牌傳統(tǒng)手機的品牌優(yōu)勢并不明顯,。　　從自身角度看,，雖然摩托羅拉并沒有拒絕互聯(lián)網，卻顯得有點優(yōu)柔寡斷,，導致這個曾經以“信號好”“技術優(yōu)”“質量穩(wěn)定”等著稱的品牌,，在智能手機時代逐漸被貼上了“古板”“守舊”“反應太慢”的標簽，并受到追逐時尚的人群的冷落,。在智能手機的品類中,，摩托羅拉絕對不是一個排名靠前的品牌，與智能手機沒有建立直接對等關系,。摩托羅拉留給人們的原有印象過于深刻,，并且在發(fā)展中沒有通過實際行動植入新的烙印,，于是人們對摩托羅拉的印象依然塵封在上一個通信時代。　　從競爭維度看,，在中國擁擠的智能手機市場中,，既有品學俱佳的留學生蘋果和三星，又有后起之秀的小米,、華為,、中興等紛紛染指高端手機市場。聯(lián)想收購摩托羅拉之后,，摩托羅拉一定會被委以重任而進軍高端市場，就如同聯(lián)想當年收購IBM think筆記本以對抗蘋果電腦一樣,。　　在這種情況下,，摩托羅拉的回歸之路充滿挑戰(zhàn)和機遇，要想應對中國市場大考,，關鍵在于如何激發(fā)品牌新價值,，摩托羅拉被賦予什么樣的品牌價值，以什么樣的產品作為品牌定位的支撐點決定其回歸戰(zhàn)的成敗,。　　三個維度賦予品牌新生命　　摩托羅拉具有非常好的基因,、品牌知名度和美譽度，欠缺的是品牌的新辨識度,。摩托羅拉該以什么樣的品牌定位和主張回歸中國市場,，和聯(lián)想原有品牌之間又該如何協(xié)同，如何從認知角度完成品牌的重塑,，讓這個熟悉的“陌生品牌”煥然一新,，賦予其二次生命呢？筆者認為摩托羅拉可以從以下三個方面突圍：　　第一,，抓住主流用戶,，推出爆款手機。要在競爭中突圍,，摩托羅拉需要鎖定先鋒人群,。如果摩托羅拉只是效仿回歸印度市場的做法——只做性價比好的手機，在國內是難以取得成功的,。因為,，在國內市場，這一定位恰恰是競爭最為慘烈的,。　　考慮到當年摩托羅拉在市場的轟動效應,，以及一部分高端商務人群對這款手機的認知聯(lián)想，摩托羅拉不妨先鎖定一批高端商務人群,。這部分人群對摩托羅拉品牌具有懷舊情懷,，是比較鐵桿的粉絲,。另外，這部分人群具有引領效應,。假如柳傳志和楊元慶動用在商場上的人脈關系,，為馬云、史玉柱,、劉永好,、江南春等100名企業(yè)家配備一款摩托羅拉手機，這種營銷成本不足百萬,，但足以撬動市場認知,，讓人感受到新的大哥大回來了，并且推出了商務成功人士的首選手機,。　　第二,，植入創(chuàng)新技術，升級用戶體驗,。有了目標群體,，摩托羅拉就能迅速和競爭對手區(qū)別開來。但是,，摩托羅拉還要善于找到這個群體的痛點,，了解他們到底在乎什么價值，然后圍繞這個群體創(chuàng)新研發(fā)出具體的功能體驗,，讓用戶明顯能夠感受到為他們定制的貼心和用心,，把圍繞痛點的功能設計衍變成尖叫點。　　一旦能夠形成這個群體的風尚和潮流,，摩托羅拉自然會驅動大批類似人群“搬家轉移”,，正如當年三星推出大屏Note驅動部分商務人士放棄蘋果轉投三星一樣。通過為爆品植入針對痛點的尖叫點,，摩托羅拉的重歸之路才能集聚勢能,。　　第三，提升情感價值,，賦予時尚魅力,。功能體驗只是一個品牌的理性價值載體，摩托羅拉還應該重新塑造品牌的精神價值,，即感性價值,，給予Hello Moto以新內涵和新力量，讓人感受到Hello Moto帶來的新裝和時尚,。目前,，手機變成了和首飾、服飾,、皮包一樣的裝飾品,，這就需要更多時尚化的元素來裝點手機,。摩托羅拉本身具備這樣的優(yōu)勢，比如Moto X在北美市場熱銷,，最大亮點就在于可以根據(jù)用戶的喜好來選擇不同的個性機身,。摩托羅拉重返中國市場后，其個性定制的亮點也同樣保留,。試想,，如果能夠把這個功能放大，讓知名的潮流設計能夠支撐摩托羅拉的外形和裝飾,，那么,，摩托羅拉定會變成中國講究面子崇尚地位的商務族群的首選。　　綜上所述,，摩托羅拉首先應該找到先鋒用戶群,，推出滿足客戶群需求的爆款產品，并依照顧客群的特點重新梳理其品牌核心價值,，包括圍繞痛點設計以技術驅動的功能價值，讓功能體驗產生尖叫點,，圍繞時尚品位設計的個性化時尚以及所帶來的情感體驗,。這樣，摩托羅拉就能依照新的核心價值,，結合客戶群的特點,，為系列手機提出差異化的定位，再以定位建立新的辨識性標簽和新文化特色,，從而推動品牌更快速被公眾認知,。　　鏈接：摩托羅拉的品牌基因　　正是因為摩托羅拉在第一代移動通信市場過于成功，使得在之后的數(shù)字手機時代缺乏勇氣革命,。作為第一代移動通信的最大受益者,，摩托羅拉自然不情愿數(shù)字信號手機替代模擬信號手機。所以,，摩托羅拉盡最大可能延長模擬手機的生命期,，推遲數(shù)字手機的普及。但隨著新一代數(shù)字手機的蓬勃興起,，摩托羅拉很快因為自己的保守和墨守成規(guī)而付出了代價,。這似乎是成功企業(yè)走向衰敗的通病，他們在利用優(yōu)勢取得成功之后,，不敢以身試險,，最后在遇到破壞性技術變革和市場結構變化時，很快淪落成百分百的輸家,。　　因此,，在公眾的認知中,，摩托羅拉等于過去，等于功能手機時代的質量和技術,。換言之,，單純從打電話的體驗而言，摩托羅拉的手機信號是同類手機中被公認為最好和最可靠的,。從摩托羅拉的品牌基因上講,，理性價值一定和技術有關。　　另外,，從感性價值來看,，摩托羅拉公司曾經發(fā)現(xiàn)：盡管其手機、尋呼機,、對講機等產品十分成功,，但消費者一提起摩托羅拉，很難產生感性的品牌聯(lián)想,，消費者并不清楚摩托羅拉作為一個品牌到底意味著什么,。于是，摩托羅拉通過調研,，找到了消費者心中摩托羅拉的品牌價值,，即帶給他們“隨時隨地的通信方便和自由感，不受地域,、時間的約束”,。由此，摩托羅拉決定將“有如一雙羽翼,，讓你自由飛翔”的核心價值注入品牌,。于是，才有了“摩托羅拉,，飛越無限”的廣告主題,。　　總之，無論是摩托羅拉的理性價值——技術,，還是感性價值——自由,，都能彰顯出摩托羅拉的品牌基因在商務領域更有競爭力。; 個人分類: 創(chuàng)意營銷與策劃|902 次閱讀|0 個評論

Moto重返中國品牌還有無作用,？: 熱度 3 鄭新安 2015-1-15 12:48; 文 / 鄭新安在這個迅速變化的時代,， MOTO 只幾年功夫就是一個過去式的品牌了。現(xiàn)在誰還記得 MOTO ,？ 90 后沒人知道,？只有 80 后以上的人才知道�,？蛇@個世界是不斷向前進的世界,，年輕的世界,，再有影響力的品牌，只要在市場幾年不振,，就無人響應了,。市場變化就是這么快，這倒不是人老的快,，而是新生品牌長的太快了,。 MOTO 重返中國市場，倚重的不是什么產品,，資本,，而是還有些影響力的品牌，渠道,，資源,。微軟將 MOTO 拿去沒有玩轉，聯(lián)想就能玩好嗎,？不一定,，但有可能。首先聯(lián)想將 MOTO 定位于中國市場的產品,，主耕中國市場,，以喚醒過去的老用戶，將產品定位于華為與小米之間,，走中低端路線，利用線上與實體渠道與老用戶生發(fā)關聯(lián),，是可行的,。為什么這樣說呢？其實,，在這個人人微信的時代,，還有一大群遠離微信，遠離互聯(lián)網,，但還有一定購買實力的中老年人群,，他們對互聯(lián)網敬而遠之，對實體渠道還有很深的感情,，只要價格適中,，功能夠用， MOTO 的品牌價值還會顯現(xiàn)出來,。其次,，摩托羅拉主打平民價格高性價比手機，肯定比走高大上路線要好的多,。對于現(xiàn)在的摩托羅拉重返市場,，即沒有顛覆性的技術,，也無創(chuàng)新的用戶體驗，要以市場挑戰(zhàn)者的姿態(tài)出現(xiàn),，不從性價比入手,，將難以成功。因此,，摩托羅拉對標小米和華為,，主要是針對中低端的消費人群，此人群對產品認知與功能,，技術先進水平認知不清,，容易受品牌的引導，可以較快贏得切入市場的機會,。第三,，摩托羅拉生產數(shù)千款不同配置的 MotoX 型號以給未來 Moto 用戶更多的選擇權。但想系例化產品,，營造出摩托過去式的盛況,，恐難實現(xiàn)。把產品造型設計好,，性能設計好,，機會多的是，現(xiàn)在的手機體驗不好,，就抓住這一點入手,，應無問題。與此同時,， MOTO 用互聯(lián)網思維,，走個性化定制之路，應在軟件上實現(xiàn)突破才好使,。現(xiàn)在的手機不在硬件,，硬件在設計，軟件則在應用,。能否蘋果軟件對接或有一拼,，是摩托勝算的關健。另外,，在互聯(lián)網手機的小時代,，摩托如何洗去舊印象，換上新衣服,，就看他出的第一款產品如何,？如果新產品能與其原有的品牌影響力有序的衍接，則勝算的可能性要大得多。它沉寂這么多年的品牌價值就被利用起來了,。總的來說,，摩托的品牌價值還是有用的，看如何與產品對接,。面對這樣的品牌資產,，就出什么樣的產品？如何與華為,、 OPPO ,、魅族這些細分市場的大神對壘，關健就在產品的創(chuàng)新,。為什么總是強調產品,，因為摩托原來的品牌影響力有一定的作用，傳播成本不高,，容易獲得認可,，核心還在于產品軟硬件創(chuàng)新是不是有力。; 1620 次閱讀|1 個評論

葉峰觀點：想讓公司死,，得麻煩你做三件事,。: 陽光正東 2014-12-29 12:10; 想讓公司死翹翹？得麻煩你做三件事　　朗訊,、北電,、阿爾卡特、摩托羅拉,、諾基亞,，這些都是我做記者時經常聯(lián)系的巨頭企業(yè)。現(xiàn)在,，都沒了,。　　十年變革，消失的何止這些巨頭,，更有多少處于發(fā)展快車道上的中期企業(yè)，也被淘汰,。今兒斗膽暢言,，說說如何正確的作死一家公司，尤其是一家高科技公司,。　　每當有不錯的企業(yè)掛掉,，總有大量的專家出來分析案情，總結起來大抵最重要的理由就是：戰(zhàn)略失誤,。　　完全錯誤 ,！　　能拿到A輪B輪乃至上市的企業(yè)，人家最不缺的就是正確的戰(zhàn)略。創(chuàng)始人的能力自不多說,，光是各種VC股東,，就擁有最前沿的信息和良好的戰(zhàn)略判斷。　　病癥一：純純的精英化團隊　　看到這里一定有人大笑,，先打住,。　　幾乎所有高科技創(chuàng)業(yè)公司，在拿到幾千萬熱錢的時候,，瞬間就燃了,。開始擴大團隊（這很對），并開始大規(guī)模的升級團隊（你就可勁兒的作吧）,。　　核心管理團隊成員必須多年工作經驗來自大公司（贊）　　中層員工必須有大公司背景（開始作）　　基層員工必須高學歷（使勁作）　　前臺也必須女神范兒門面級（作死了）　　其實對于好多崗位,，人才能力過剩才是慢性毒藥，會帶來成本的大量增加,�,！景矗喝魏问露际沁@樣，過猶不及,，用人亦不例外,。】　　病癥二：相互攀比的高福利　　先來摘抄幾條招聘信息：　　1,、公司位于CBD 　　2,、公司辦公環(huán)境像花園，我們提倡咖啡廳式辦公　　3,、人均辦公面積超過8平米　　4,、我們有足夠的空間讓員工肆意打造個性化辦公區(qū)域　　等等… 　　發(fā)現(xiàn)了嗎？幾乎所有的高科技公司,，往往有錢之后最喜歡做的事情,，就是標榜自己的高福利，期望能吸引高級人才,。【按：網上曾流行一份互聯(lián)網企業(yè)福利榜,，不知得害死多少人，作孽,�,！康牵跣哪�,？本質呢,？吸引人才的不是一份有前途的事業(yè)嗎？【按：“以感情凝聚人,，以待遇吸引人,，以事業(yè)激勵人”,，大道理誰都會講，臨到自己頭上就全忘掉了,。這就叫人性,。】　　也許這個觀點有點偏激,，但是萬事怕較真,。　　北京為例，五環(huán)外地鐵邊辦公樓,，5元每平每天,，三環(huán)內一般10元往上，百人公司,，每年房租相差百萬,。　　地段不變，人均4平的緊湊型辦公,，和人均8平的咖啡廳式辦公,，每年房租相差百萬。　　白墻通桌和個性化定制,，成本相差百萬,。　　那么多個百萬，就在自我感覺良好中消耗,，除了所謂逼格高以外,，能帶來多少企業(yè)效應？　　此外,，相互攀比的報銷額度,；變著花樣的下午茶點；越跑越遠的團隊碰頭會,；酒店,、溫泉里開的管理會議……不必要的高福利導致管理成本大幅增加，緊要時刻你不死誰死,？　　病癥三：創(chuàng)始團隊養(yǎng)老心態(tài) 　　最了解公司的,，對公司最負責的，一定是創(chuàng)始團隊,。但是高科技公司的創(chuàng)始團隊,，最擅長的往往是提前進入養(yǎng)老。　　拿到投資,，或者敲鐘上市后，必定有創(chuàng)始團隊成員開始游學,、旅游,，寄情山水以求補回當初苦逼創(chuàng)業(yè)造成的青春缺失。但是有人會說，可以請高級管理人員回來主持工作啊,。非也,，職業(yè)經理人能力沒得說，心態(tài)有大問題,。　　創(chuàng)業(yè)過的朋友都有感觸,，每天睜眼，永遠第一時間想到的,，就是我今兒欠了多少錢（工資,、房租等等），我要如何工作才能補回來,，哪有時間享受和放松,。這樣的心態(tài)，職業(yè)經理人會有,？　　結論來了　　三個病癥,，好比人之三高，平時沒啥感覺,，一個誘因就可能造成嚴重后果,。　　科技行業(yè)變化快速，為了應對變化,，要有錢有人有心態(tài),。但是為了維持虛高的成本，多少企業(yè)選擇了守舊,？　　每次金融業(yè)震蕩,，所有企業(yè)都在喊囤糧過冬。但是多少高科技企業(yè)因為一時爽快而造成賬面資金快速消耗,，而無法應對,？去TM的戰(zhàn)略問題，細節(jié)才是魔鬼,。透支資源的企業(yè),，本就如中空朽木，必倒在一陣不大的山風之中,。; 個人分類: 葉峰博士新聞|774 次閱讀|0 個評論

微軟棄用諾基亞品牌是一記昏招: 熱度 4 鄭新安 2014-10-29 20:24; 鄭新安諾基亞手機品牌當年就是手機的代名詞,，用專業(yè)術語來說，它代表了功能手機的品類,，不,，就是手機品類的代表，就如當年兄弟品牌摩托羅拉一樣,，市場占有率 70% 以上,，擁有百年歷史,。這還不算，還有當年的用戶,，現(xiàn)在還不算老眼昏花的 80 后,， 70 后， 60 后,。市場影響巨大,，品牌形象深入人心，情感依附依依不舍,。就是這樣一個好品牌,，現(xiàn)成的品牌資產，卻被微軟現(xiàn)任 CEO 薩蒂亞 · 納德拉不斷弱化,，甚至棄之不用,，改用 Lumia 。昏君到處都有,，代代相傳,。當年袁紹不是昏招連連，那有曹操什么事,，江山更和劉備無半毛錢關系,，天下早是袁紹的了，可惜�,�,！。現(xiàn)在看公司競爭也一樣,，再強大的集團,，只要領導人是個昏君，被人顛覆是遲早的事,，就如同現(xiàn)在微軟并掉諾基亞一樣,，它被后來者并掉也是遲早的事。新微軟 CEO 薩蒂亞 · 納德拉這哥們是何等樣人,，我不了解,，僅從他棄用諾基亞品牌這一招來看，此人不懂品牌資產的重要性,，也完全不懂諾基亞在市場上的影響力,。你想啊,！微軟既然花了 72 億美元購買諾基亞手機業(yè)務,，不就是要借用諾基亞這個手機硬件制造能力和品牌影響力嗎？居然買來又不用,。金屋藏嬌�,�,！也不是這個藏法啊 , 或是要滅競爭對手 ? 花這么多錢去滅一個自己沒有的品牌，代價也太大了吧,！微軟即然并購了這品牌，就要將其價值最大化,，延續(xù)它的品牌優(yōu)勢,，只要讓產品跟上技術轉型的步伐，將諾基亞功能手機的形象轉為智能手機的形象,，齊活,！這不是難事。何必,，娶了過來又不用,，微軟有這么土豪嗎？按原 CEO 鮑爾默的構想,，實現(xiàn)微軟向 “ 設備 + 服務 ” 轉型,，把微軟打造成像蘋果一樣的 “ 軟硬一體化 ” 的企業(yè)，諾基亞在硬件層面的重要價值是被看重的,，品牌也是其并購行為中重要戰(zhàn)略考量�,，F(xiàn)在倒好，一朝天子一朝臣,，古往今來概莫能外,，當鮑爾默的構想剛付諸實施之時，薩蒂亞 · 納德拉來了,，他一來就變天,。據(jù)了解，此君是玩云服務出身的,，以他的專業(yè)素養(yǎng)與行業(yè)經驗,，完全看不到諾基亞的品牌有何價值，他只是想將諾基亞當成 Windows Phone 系統(tǒng)的載體和硬件出口,，其它的一概不要,。他認為，微軟的未來是云服務,，必須用技術轉型打造世界規(guī)模最大的云基礎架構,。對于諾基亞這個沒落的品牌沒甚用處，無需延用和提振它,，微軟完全有能力打造一個新品牌,。所以，此君一上任 ,，就將原諾基亞的人裁掉約近萬人,，諾基亞原來搞的安卓操作系統(tǒng)的 X 系列智能手機項目被終止,。行動果敢，手段強硬,。品牌是無數(shù)人力,、硬件、技術,、服務,、產品的集合，不用現(xiàn)成的品牌資產,，想用微軟這樣一個軟件企業(yè)的品牌玩出一個新的智能手機品牌,。此種玩法，任何一個企業(yè)管理者都可以看出,，這是喝醉酒或性生活失調才能做出的決定,。大家可別笑，當年,，咱大清有多少皇帝是晚上興奮過度,，第二天早朝時胡言亂語就將國事給辦了的，不然,，咱國家能有哪么多屈辱嗎,？現(xiàn)在企業(yè)制度建立了，這事卻并沒有杜絕,。是,，微軟的企業(yè)品牌夠強大，但和手機并無多大關系,，你只是一個軟件企業(yè),。雖然，轉為如蘋果一樣軟硬通知企業(yè)并不難,，可已有一個長成人的孩子總比自個生一個要節(jié)省的多吧,。是，諾基亞是沒落了,，技術跟不上了,，功能機的印象太深了，但充實下新技術,，轉換下新形象是分分鐘鐘的事,，一點也不難，更何況諾基亞還有巨大用戶基礎與深入人心的品牌形象,。孰輕孰重一看即明,。其實，過往的經驗也能說明點事。世界上很多被并購的品牌,，東家換了好幾茬,，很少有棄之不用的。除非這個品牌太小,，市場份額,，影響力都不大，讓它存下活下來還對新東家的同類產品有影響,，那就堅決不用,。比如，在國內日化行業(yè),，活力 28 ，潤發(fā) 100 ,，大寶等,，一并購就讓其消失。對于一些好品牌子,，東家自身又沒有這樣的同類品牌,，正確的做法是將其好好保護，調整戰(zhàn)略,，充實資金,，擴充人才，創(chuàng)新產品,，讓它換發(fā)青春,。這方面，如路虎品牌,，從寶馬換到福特,，再到塔塔，品牌依然奕弈生輝,，沒有傻子將其棄用,。想想，如果李書福將沃爾沃品牌棄用,，哪不是天大的笑話嘛,！棄用品牌要看具體情況。微軟本身就沒有手機品牌,，花巨資買來卻雪藏起來,，另起爐灶，實為得不償失,，是為一大昏招,。即便納德拉要將微軟打造成“一個各種設備、服務和環(huán)境能真正預測,、理解人們需要的全新世界”,，也得有多個硬件產品當家才行啊,，沒有好的硬件產品，如何連接這個世界,？戰(zhàn)略向前看,，有公司的目標；品牌向后看,，有我們的用戶,，決不能只看天空，不看大地,，認為微軟隨時能飛,，憑空閃電般的就玩一個新的智能手機品牌，那是要付出大代價的,。 2014-10-29; 個人分類: 品牌戰(zhàn)略|1564 次閱讀|1 個評論

NEST召回煙霧探測器：外來的“智能家居”和尚會念經,？: 南京物聯(lián)上海區(qū) 2014-8-14 10:43; NEST召回煙霧探測器：外來的“智能家居”和尚會念經？　　2014年1月,，NEST因為一則消息一夜之間成為了智能家居行業(yè)的明星,，名揚世界。消息稱,，“谷歌宣布已與‘iPod之父’托尼·法戴爾創(chuàng)辦的智能家居公司Nest Labs（簡稱‘NEST’）達成收購協(xié)議,，將以32億美元現(xiàn)金收購Nest全部資產，并預計該交易將會在幾個月內完成”,。　　　　2014年5月,，NEST則因為另外一則消息成為人們關注的焦點，不過此時NEST已走下神壇,，褪去明星光環(huán),，更像一個犯錯的“文藝青年”�,！坝捎诋a品出現(xiàn)了程序漏洞,，存在一定的安全隱患，可能導致在出現(xiàn)緊急情況時無法正常觸發(fā)報警或者是無意中將其關閉,，Nest公司宣布將召回已售出的44萬個問題煙霧探測器——Protect smoke”,。　　　　從1月到5月，也就短短的4個月時間,，NEST公司創(chuàng)造了谷歌史上僅次于收購摩托羅拉的第二大收購案,，同時也開啟了智能家居史上的第一個“召回門”。這個幾乎從“出生”之日起就被“眾星捧月”的Protect Smoke自曝弊端,、主動召回,，著實令人有點唏噓不已。而這件事離NEST煙霧探測器被一家美國權威測評雜志Consumer Reports評為“不必要產品”也就十來天的時間，可謂“禍不單行”,。　　　　不得不說的是,，被召回的NEST煙霧探測器工業(yè)設計精致，外觀精美,，而功能上通過聲音和環(huán)的顏色變化來提醒用戶室內一氧化碳水平的變化,，用戶可查看是否出現(xiàn)了緊急情況，如果沒有,，只需揮動手勢就能把警報關閉,，還可以通過按中間的按鍵關閉警報�,？偠灾�,，在外觀和功能上，特別是新增加的揮動手勢關閉報警的功能,，國內煙霧探測器方面更是無產品能出其右,，還是“外來的‘智能家居’和尚會念經”。　　　　NEST在智能方面的創(chuàng)新勿庸置疑,，可以說與蘋果公司一脈相承。然而此次程序漏洞就是在智能化創(chuàng)新中產生的,。在原版的煙霧探測器報警設置中,，并沒有揮動手勢方式關閉警報的功能，不會出現(xiàn)緊急情況下漏報及無意關閉的狀況,，新版增加該功能本意是解決警報關閉麻煩問題,，反而弄巧成拙，報警功能智能化“退化”,，從而埋下了安全禍根,，釀成無奈召回的“苦果”。　　　　或許這次“召回門”可能沒什么大不了的,，在規(guī)模和影響上也都不能與2009年的豐田召回事件同日而語,，何況NEST針對煙霧探測器為用戶準備兩種方案，或全額退款,，或進行通過無線網絡固件升級修復,，Protect煙霧探測器也將在幾周內重新上市。不過,，這個神秘的,、“高大上”的“洋和尚”念經也會出錯，將會與其橫空出世時一樣,，令人印象深刻,。外來的和尚會念可能在智能家居領域沒那么好使，相比之下，同等功能的煙霧探測器,，國內的物聯(lián)傳感反而經受住了種種考驗,。　　　　當然，智能家居領域,，“洋和尚”經不住考驗又何止NEST,。根據(jù)美國安全檢測公司IOActive研究院早前的反饋，黑客可以輕松繞過貝爾金基于WIFI技術智能家居設備WeMo的密碼及加密檢查,，并簽署惡意固件偽裝在產品里,，自由地擺布別人家的智能家居設備，包括遙控插座,、燈的開關和動作傳感器等,。對于智能家居行業(yè)感興趣的可以加入智能家居行業(yè)交流群：226-894-799 在這里我們免費和您分享智能家居行業(yè)的發(fā)展信息、技術交流,、智能家居市場拓展方法等,。也可電話咨詢：1557-9155-368; 10 次閱讀|0 個評論

32億“大鬧”，局部智能家居?: 南京物聯(lián)上海區(qū) 2014-8-14 10:42; 32億“大鬧”,，局部智能家居? 　　　目前,，谷歌30億舍棄摩托羅拉（曾經125億購入），32億擁抱Nest造成了業(yè)內的一陣喧嘩,�,？墒钱a品究竟如何呢？Nest在售的一共僅有兩種,，分別是溫控器和煙霧檢測器,。　　　但是這兩款產品到底如何呢？價格方面：二代溫控器249美金（上圖）,，煙霧檢測器129美金（下圖）,。　　　外觀方面：的確高端大氣上檔次。Nest到底是業(yè)界由蘋果“iPod之父”創(chuàng)立,，設計前衛(wèi),，簡潔大氣。　　　那么功能一定是非常強大了,？　　　最近國外《消費者報告》（ConsumerReports）網站對Nest在實驗室中進行了嚴格的測試,，發(fā)現(xiàn)Nest其實并不像想象中那么美好。　　　有幸在一發(fā)燒友獲取了實際體驗：　　　溫控器：1,、現(xiàn)在仍然只能美國標準使用,；2、需要其他電器的支持,；3,、界面不夠親和,。　　　煙霧檢測器：1、不支持明火預警,； 2,、易誤操作；3,、安裝設置比較繁瑣,。　　　2011年才創(chuàng)立的Nest還是年輕了一點，不僅僅只有兩款產品,，而且暫時也沒考慮中國國內市場,。近日還有人提出了一個基于消費者的觀點：“IPOD更新?lián)Q代那么快，光溫控器就沒出幾年都已經二代了,，屆時家里是不是還要像換手機,、mp3一樣更換頻繁？“ 　　　那谷歌為了什么,？　　　旨在數(shù)據(jù),！谷歌本身的優(yōu)勢就是數(shù)據(jù)，硬件領域并不是谷歌的長處,。從摩托羅拉到Nest,，雖然每個硬件項目看似毫無關聯(lián)，但如果能從設備中獲取信息給谷歌帶來回報,，對他們來說那一定是極好的,。　　　谷歌已經不是第一次做這樣的事情了：出賣客戶的隱私、信息資料的事情早有耳聞,。不僅如此,，投送目標廣告也是谷歌一大經濟來源,�,！澳闼谐兄Z，全部都太脆弱“,，這樣的智能家居,，想說愛你真不容易。　　　那國內有什么產品既適合家庭應用智能,，又可以達到溫控,、煙霧檢測，甚至還可以對濕度,，照度作智能化呢,？　　　無獨有偶，“物聯(lián)傳感”公司的產品竟然就可以,！筆者就不在品牌上多作介紹,，以免有廣告的嫌疑,，據(jù)說各大城市均有銷售，這一點就極具親和力,，晚點筆者會親身經歷一番所謂的“全家安全智能”,。對于智能家居行業(yè)感興趣的可以加入智能家居行業(yè)交流群：226-894-799 在這里我們免費和您分享智能家居行業(yè)的發(fā)展信息、技術交流,、智能家居市場拓展方法等,。也可電話咨詢：1557-9155-368; 10 次閱讀|0 個評論

EVA的操作（一）: 華彩咨詢白萬綱 2013-10-28 10:51; EVA最初在操作的時候，采取了西方慣用的操作手法,，也就是由一家公司把EVA進行注冊,，EVA成為該公司的注冊商標，一套知識產權,，后來麥肯錫,、羅蘭貝格等咨詢公司也類似模仿出一套類EVA的東西，尤其麥肯錫,，提出和EVA說法完全一致,、但是起了另外一個商品名的理論。目前中國市場上EVA的大體框架都是用斯格斯特公司的,，比如同化國際導入的EVA完全是歐洲公司來給他們做的,。斯格斯特公司的EVA操作，首先是設計目標,，其次是配置資源,，再次承擔結果，最后是實施和激勵,，這就是所謂的4M,。但和之前的平衡記分卡一樣，中國企業(yè)在使用西方這套理論的時候,，會陷入兩個泥潭,。第一個就是最佳管理實踐，西方認為所有的電子企業(yè)都應該向摩托羅拉學習,，所有的汽車企業(yè)都應該向福特或通用學習等等,，他們有一個最佳管理實踐。另一個就是西方的操作工具里面有一個思考的前提,，那就是企業(yè)里所有的制度,、能力，都應該達到較理想的狀態(tài),，而事實上中國很多企業(yè)里基礎管理恐怕還沒到位,，所以在采用模擬管理工具時，應該考慮企業(yè)自身的技術管理能力,。這兩點是中國企業(yè)引入EVA要注意的關鍵,。 1,、設計目標（1）資本成本率的控制如果風險越高，那么股東要求的回報也應該更高,，因此資本成本率也應該調高,。換句話說，假如國資委給所有的央企界定主業(yè),，三個主業(yè)之外的其他產業(yè)的資本生產率翻番的話,，那估計很多央企就沒有做第二主業(yè)的積極性了，這也是很多母公司進行調節(jié)的一個重要的手法,。像三菱財團,，所有子公司帳上的余額，如果放到三菱財務公司進行理財,，必須是正常銀行利息減1,，由于日本的利息近乎與零，那么減1的話就很可怕,。而子公司只許從我母公司的財務公司里借貸,，貸款利息是在銀行利息基礎上加1，這其實也是EVA的運用,。一般認為,，資本成本率的高低和資本結構有關系，而資本結構由股權資本和債權資本構成,。所以到一定時期,，經理人就必須思考，企業(yè)目前到底是一種權益融資,，還是債務融資,，什么時候用權益融資更合適，而什么時候用債務融資更合適,。所以母公司控制住了一個絕對值以后,，雖然所有與絕對值相關的相對值，子公司經理班子都有操作的自由權,，但是最后要求所有操作的相對值,，會合成這個絕對值,。表面上給了很多操作的自由度,，但是其實是限定經理班子圍繞著母公司的一個中心來思考。對于央企來說,，這個絕對值是一個經驗值,，也就是包括經驗的權益資本、債務資本和資本成本率,。如果是自然資源業(yè),，比如煤礦,、鋅礦、鎢礦這樣的一些企業(yè),，我們認為股東應該獲取很高的回報,，但反過來說，因為是重資產企業(yè),，抵押風險較低,，銀行愿意借貸，所以在這種情況下,，債務成本低,；如果是相對多元化的集團，本身內部會產生大量的資金共享,，大量的權益應用,，我們認為其內部權益高度分散，內部權益所含有的政府關系,、金融關系經多元化攤薄,，事實上遠比自然資源要低，所以我們認為它的權益成本較低,；而公用事業(yè)像公汽,、水務等，本身周轉率低,，基本上都是長期負債,，所以債務成本很高，就要求盡可能在設計,、建造的時候,，就以分期投資，或改建,、逐步進行的方式,，把債務成本控制到最低。（2）提高EVA值的三種途徑有了EVA這個絕對值作為杠桿以后,，對于經營者來講,，他提供給公司的價值，就是給公司做出更好的EVA,，一般有三種途徑,。第一，更有效地利用現(xiàn)有的業(yè)務和資本,，提高經營收入,。比如蘋果公司，單從銷售上并沒有太多可圈可點的地方,，但是它的市值達到了2000多億美元,，比傳統(tǒng)的很多電子,、IT行業(yè)企業(yè)要厲害得多。有好事的公司將蘋果的每一個iPhone,、iPod等產品拆開,，分析每一個零部件拆散以后的成本，再在大采購量上測算出,，其產品的真實成本只有23-27美金,，這時你就發(fā)現(xiàn)蘋果的毛利潤有多高。喬布斯在操作上非常厲害,，任何一款產品要降價,，必須先推出一款更新一代的產品。因為蘋果公司的用戶主要是追求時尚的人,，因此他們不會去購買降價的產品,，而會去購買更時髦，更新一代,，也更昂貴的新產品,。按照某種說法，就是把產品金字塔拉高,，獲取非常高的EVA,，公司價值得以劇烈增長，這就解釋了蘋果的高市值,。第二,，投資預期回報率超出資本成本的項目。要做到真正的動態(tài)的保值增值,，而不是靜態(tài)的保值增值的話,，投資的項目的回報率應該超出它的資本成本。也就是最起碼,，投資的回報應該高過你買長期國庫券,，或者是一個理財組合。當然這個所謂的應該高過買國庫券收入的概念,，事實上并不完全準確,，還應該進行合理的測算。比如我們測算了自然資源業(yè)的資本成本,，其總的資本成本要達到9.7%的要求,，也就是所做的投資必須要有這么高的回報率。第三,，出售對別人更有價值的資產,，或者提高資金使用率,，加快資金流轉的速度,，把資金沉淀解放出來,。提高資金使用率的操作很容易理解，而出售對別人更有價值的資產,，就是這部分資產因為管理不善,，或者沒有相應的關鍵成功要素，在自己手中無法實現(xiàn)最高價值,，所以將其出售是最好的選擇,。比如GE將電視機產業(yè)賣給了法國的湯姆遜，當然這一塊資產很有傳奇色彩,，后來回到中國了,，就是TCL繼承了。這么做的道理很簡單,，因為GE最大的特點是做工業(yè),，擅長做長周期、投資壁壘高,，客戶對客戶,、產品量大、價值高,、需要金融解決方案來輔助的產品,，不擅長操作電器、零售產品,，不擅長做銷售,，銷售網絡。工業(yè)企業(yè)跟營銷型企業(yè)是兩碼事,，工業(yè)企業(yè)轉型快,，而營銷企業(yè)渠道操作要很精深，所以對GE來講,，電視板塊顯然不適合它,。事實在理論上GE應該把燈泡業(yè)務也賣掉，但是燈泡代表了愛迪生,，代表了美國精神等無形資產,，所以不敢隨便賣掉。所以從這個方面,，也能理解為什么現(xiàn)在很多制造業(yè)的老板,，迫不及待地把錢拿出來炒房地產，就是因為制造業(yè)的操作太吃力,、太困難,，就不愿意干，不干了。總之這些操作都是同一個概念,，就是提高資本回報率,，對經濟增加值為正向進行投資，處理損壞價值的生產,。要精確計算EVA,，要真實反應企業(yè)的價值創(chuàng)造，要衡量每一個操作到底是增加了價值,，還是損害了價值,，那么光是在會計調整上，就有多達160多項,。事實上之所以要反復強調,，EVA是模擬出來的一個增加值，是由于還有很多是用會計手段無法測量的,。比如說一個負面新聞對公司的損害,，一個核心人才流失給公司帶來長期的可能的損害等，這都是無法測算的,。所以必須強調,，到目前為止，EVA只是一個模擬的,，跟絕對所創(chuàng)造的價值正相關的值,，僅僅是約等于，而不是等于所產生的絕對價值,。; 個人分類: 集團管控|518 次閱讀|0 個評論

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