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農(nóng)業(yè)品牌產(chǎn)品,，越認(rèn)真“Fun”，越贏銷,！: 藍(lán)獅智邦 2019-6-26 09:06; “要做農(nóng)業(yè),，不要玩農(nóng)業(yè),！”對于每個(gè)農(nóng)業(yè)從業(yè)者,，這是底線,！但做農(nóng)業(yè)，不是讓農(nóng)業(yè)呆板,，就像一句廣告詞所說，“搞笑,，我們是認(rèn)真的”,！在85、90后甚至00后越來越占據(jù)消費(fèi)主流的今天,，要俘獲這些娛樂至死的一代,，沒有一點(diǎn)“FUN（娛樂）”精神真不行！也正因此,，面向樂食客,，驅(qū)動農(nóng)產(chǎn)品開展娛樂營銷是必需的。娛樂營銷并不單單指用娛樂新聞進(jìn)行炒作,，更指品牌借助娛樂元素,，將產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感建立聯(lián)系,，讓年輕消費(fèi)群對產(chǎn)品形成感性認(rèn)知，從而愿意購買的營銷,。在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)賈商看來,，農(nóng)產(chǎn)品有效開展娛樂營銷，在一定程度上,，可以讓“厚重”農(nóng)產(chǎn)品變“年輕”,，走得更遠(yuǎn)。娛樂營銷：一把吸引年輕人的利器麥當(dāng)勞曾經(jīng)十年沒有代言人,，但隨著年輕文化席卷全國的當(dāng)下,，平衡利弊，最終在嘻哈文化盛行的時(shí)代中,，選擇了新生代明星吳亦凡,。當(dāng)然，吳亦凡也為麥當(dāng)勞帶來了巨大的流量,。首先,，吳亦凡式的嘻哈文化在網(wǎng)友眼中存在著很多爭議，當(dāng)吳亦凡代言麥當(dāng)勞后,，一系列的說唱廣告詞,，又給互聯(lián)網(wǎng)一部分吃瓜群眾帶來了新的吐槽話題。其次,，吳亦凡作為新時(shí)代的流量小生,，粉絲人數(shù)眾多，直接拉近了麥當(dāng)勞與吳亦凡粉絲之間的聯(lián)系,。最后,，吳亦凡作為一名有爭議、有流量的明星,，自然能夠吸引媒體的關(guān)注,，麥當(dāng)勞也借力提升了曝光量。一個(gè)人物,，帶來互聯(lián)網(wǎng),、粉絲、媒體三大流量口,，何樂而不為,！當(dāng)然，農(nóng)企不是麥當(dāng)勞,，極少能請得起如吳亦凡這樣的一線流量明星,。但如上文所述，娛樂營銷不僅僅是借助明星,，將農(nóng)產(chǎn)品與年輕人喜好對接,，也是娛樂營銷之正途,！農(nóng)產(chǎn)品做好娛樂營銷的兩步曲對位用戶選平臺是做好娛樂營銷三部曲之首作為一種年輕化營銷，娛樂營銷首要的是選中年輕人聚集的平臺,，并以平臺的規(guī)則對產(chǎn)品進(jìn)行演繹,。就像抖音，其目前粉絲超過8億人,，雖然有廣告商,，但整體推薦規(guī)則是根據(jù)用戶習(xí)慣去推薦。水果,、廚房食材完全可以根據(jù)這種規(guī)則制作相關(guān)的娛樂化視頻進(jìn)行贏銷,。當(dāng)然，不僅僅是抖音,，還有快手,、火山，每個(gè)娛樂平臺的主流人群略有差異,，農(nóng)產(chǎn)品就必須根據(jù)這種人群的差異性推出不同內(nèi)容,，從而讓娛樂與人群對位，實(shí)現(xiàn)贏銷,。營銷內(nèi)容對口是做好娛樂營銷的三部曲之核從現(xiàn)實(shí)看,，目前農(nóng)產(chǎn)品娛樂營銷最大的問題是內(nèi)容。問題一：缺少規(guī)劃,，今天一種調(diào)性,，明天一種調(diào)性，形不成穩(wěn)定的風(fēng)格,，從而掉粉嚴(yán)重,。問題二：缺少價(jià)值，只是單純叫賣,，對品牌價(jià)值缺少定向?qū)�,，�?dǎo)致缺少推薦。特侖蘇曾借湖南衛(wèi)視《向往的生活》進(jìn)行娛樂營銷,，雖然說是娛樂營銷,，但通過明星在向下過日子的題材，將奶牛等梗植入其中,，生動闡釋特侖蘇的“匠人精神”。農(nóng)產(chǎn)品營銷同樣如此,，內(nèi)容必須與品牌產(chǎn)品價(jià)值,、娛樂進(jìn)行熔鑄，形成年輕人愛看的內(nèi)容,，如此,，才是真正的娛樂營銷,。不丟失品牌核心價(jià)值是娛樂營銷三部曲的最終回當(dāng)然，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)賈商看來,，娛樂營銷應(yīng)該恪守的底線是不丟失品牌價(jià)值,。舉例說明，一些農(nóng)企業(yè)看到了年輕群體的崛起,，也知道利用娛樂平臺,，所以從一個(gè)品牌產(chǎn)品一開始打造就靈思怪想豐富,，只想著怎么用平臺,，怎樣吸引人注意，全然忽視了娛樂營銷只是營銷,。營銷是可變的,，而品牌核心價(jià)值,、品牌戰(zhàn)略則是穩(wěn)定的。一粒大米,、一個(gè)土豆可以變著花樣玩兒,，但不能忘了大米、土豆的核心價(jià)值在于健康,，在于服務(wù)消費(fèi)生活,。也就是說，農(nóng)業(yè)可以玩娛樂營銷,，但底線不能丟。如果一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌忽略了底線，從一開始就游戲人間,，這樣的農(nóng)產(chǎn)品就變成了“玩農(nóng)業(yè)”,，而玩農(nóng)業(yè),，也就是從內(nèi)到外完全是玩，沒有認(rèn)真情節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品品牌注定是走不遠(yuǎn),。因此，應(yīng)該娛樂,，但必須是“娛樂你是認(rèn)真的”,，唯有如此，農(nóng)產(chǎn)品才能守正出奇,，真正走遠(yuǎn),。作者簡介賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)副董事長,，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運(yùn)營不離不棄,，其中八年推動農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動,，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè),、美麗農(nóng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”,、“教練式品牌營銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論,、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152,；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH,。用戶您好，您的訪問過于頻繁,，為確認(rèn)本次訪問為正常用戶行為,，需要您協(xié)助驗(yàn)證。驗(yàn)證碼: 換一張驗(yàn)證碼錯誤,，請重新輸入提交后沒解決問題,？歡迎反饋提交用戶您好，您的訪問過于頻繁,，為確認(rèn)本次訪問為正常用戶行為,，需要您協(xié)助驗(yàn)證。驗(yàn)證碼: 換一張驗(yàn)證碼錯誤,，請重新輸入提交后沒解決問題,？歡迎反饋提交; 458 次閱讀|0 個(gè)評論

娛樂營銷成趨勢，這3個(gè)成功案例是強(qiáng)勢引流的企業(yè)標(biāo)桿,！: 啟博微分銷 2018-12-10 19:08; 社交媒體時(shí)代,，企業(yè)營銷無孔不入,，凡是有話題的地方就有企業(yè)的營銷內(nèi)容，尤其是近幾年的娛樂話題營銷,，其大范圍的傳播力度引起各企業(yè)紛紛效仿采納。不可否認(rèn),，娛樂營銷逐漸成為企業(yè)品牌營銷的最佳方式之一,，巧妙的娛樂營銷能起到事半功倍的效果。各種節(jié)假日,、熱門事件、明星八卦,、熱播綜藝等內(nèi)容，都在慢慢成為企業(yè)娛樂化營銷的新目標(biāo)和新趨勢,。可口可樂,、麥當(dāng)勞、網(wǎng)易考拉、各品牌手機(jī)等,，他們無一不在利用娛樂話題,、娛樂社交平臺進(jìn)行娛樂化營銷。一個(gè)真正成功的娛樂營銷,，必須能夠產(chǎn)生以下幾個(gè)效果。 1 在網(wǎng)絡(luò)上有廣泛的傳播量 2 大眾能夠產(chǎn)生很多的互動話題 3 對企業(yè)形象或品牌產(chǎn)品銷量有較大的提升,。那么如何在娛樂營銷中,，向消費(fèi)者準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值，同時(shí)讓產(chǎn)品營銷的內(nèi)容更富有吸引力,，引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴呢? 1 增強(qiáng)趣味性和互動性有研究顯示,，85后、90后的消費(fèi)者更喜歡娛樂與互動相結(jié)合的營銷模式,，這些年輕人對廣告有天生的“免疫力”,，想要通過傳統(tǒng)的廣告形式來打動年輕消費(fèi)群體基本已不可能。而趣味性,、互動性,、體驗(yàn)式的娛樂營銷活動，則對他們更有吸引力,，更能激發(fā)年輕人的購買欲,。 2 娛樂營銷要把握好度娛樂營銷“度”的把握至關(guān)重要。在一個(gè)娛樂營銷案例中,，一旦娛樂過頭,，就容易讓人忽略該營銷背后真正的目的與意義，沒有實(shí)際的效果,。如果過于保守，則起不到廣泛的宣傳效果,。因此,，企業(yè)在做營銷時(shí)切忌欺騙消費(fèi)者，假大空的宣傳噱頭不要提,，否則只會適得其反，產(chǎn)生不好的口碑效果,。 3 把握短視頻營銷紅利短視頻營銷無疑是今年最為火爆的一個(gè)領(lǐng)域，各大領(lǐng)域的巨頭企業(yè)紛紛試水,，加大在短視頻上的投入,，足以見得短視頻的紅利有多大,。利用短視頻制造有趣的娛樂話題，引發(fā)用戶互動，在無形中給消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品信息,，留下深刻印象。啟博軟件收集了以下幾個(gè)案例,，幫助大家更深刻形象地感受娛樂營銷所帶來的驚艷的營銷效果： 1 麥當(dāng)勞吳亦凡：我們的嘻哈食光《中國有嘻哈》的火爆讓吳亦凡的熱度再次提升一個(gè)檔次,，簽下吳亦凡的麥當(dāng)勞當(dāng)然不能錯過這個(gè)好機(jī)會,。聯(lián)手PG ONE,、VAVA,、TT等當(dāng)紅rapper獻(xiàn)唱《我們的嘻哈食光》。麥當(dāng)勞先放出了一分鐘的精華版,，吊足大家的胃口后才推出了正式版,。當(dāng)全網(wǎng)都沉浸在MV中的饒舌時(shí),，麥當(dāng)勞又搞出一支酷炫的H5，這種三屏一起看和單屏搶先看的新穎形式,，讓大眾眼前一亮,。 2 浦發(fā)信用卡七夕節(jié)打造MV 七夕節(jié)可謂是商家節(jié)日營銷的大好時(shí)機(jī)，在眾多的營銷廣告中,，如何才能突出重圍,，吸引消費(fèi)者眼光呢?浦發(fā)信用卡的這個(gè)創(chuàng)意或許能給廣大商家一點(diǎn)啟示。浦發(fā)銀行信用卡制作《我們的故事從沒錢開始》,，強(qiáng)化“美好的故事也可以從沒錢開始”的樂觀態(tài)度,。可見,，娛樂營銷也可以以創(chuàng)意和形式取勝,，而并不只是大牌明星。 3 papi醬的廣告植入 Papi醬以腦洞大開的短視頻成為新一代網(wǎng)紅代表,，第一個(gè)廣告拍賣落錘2200萬,。Papi醬的廣告通常以一個(gè)有趣且能激發(fā)廣大用戶共鳴的話題作為切入點(diǎn)，引起網(wǎng)友熱議的同時(shí),，也將產(chǎn)品信息,、功能亮點(diǎn)等準(zhǔn)確地傳遞給了用戶。這也是她的廣告之所以能以高價(jià)收費(fèi)的重要原因之一,。可以預(yù)見,，企業(yè)娛樂內(nèi)容營銷與電商的結(jié)合將更加緊密，以一種消費(fèi)者喜聞樂見的形式做營銷,，用戶不抵觸,，商家營銷效果好，何樂而不為呢?; 631 次閱讀|0 個(gè)評論

音樂營銷的品牌頂層設(shè)計(jì): 石章強(qiáng) 2016-10-26 06:45; 科學(xué)心理學(xué)之父馮特曾說：人的心理和生理現(xiàn)象的總和就是生命的一切,。當(dāng)企業(yè)刺激了消費(fèi)者的心理反應(yīng),，那么它隨之而來的就是生理反應(yīng)，所以,，星巴克用 100 萬美金買下唱片公司,，為全球 1.5 萬家門店定制專屬音樂,；肯德基 30 萬年薪聘請亞太區(qū)音樂市場總監(jiān)，負(fù)責(zé)門店背景音樂,；屈臣氏近年陸續(xù)與唱片公司就背景音樂播放方面展開戰(zhàn)略合作,。讓賣咖啡、賣炸雞,、賣快消品的企業(yè)花如此重金和精力去研究音樂的背后究竟帶來了怎樣的“生理反應(yīng)”,？當(dāng)音樂與品牌結(jié)合又到底碰撞出了怎樣的火花？音樂營銷的品牌頂層設(shè)計(jì) 文 / 石章強(qiáng) 楊雪曾幾何時(shí),，很多人一聽到“香飄飄,，我盼望，空氣中彌漫香香的味道”這首歌就會想起香飄飄奶茶,，聽到“噔～噔噔噔噔”就會下意識想起英特爾,；時(shí)至當(dāng)下，隨著網(wǎng)絡(luò)神曲接連不斷的出現(xiàn),，企業(yè)又紛紛開始不走尋常路的“借勢”玩起了洗腦式音樂營銷,，如《浙江杭州網(wǎng)易互聯(lián)網(wǎng)招聘了》、《海濤正品哪家強(qiáng),，杭州網(wǎng)易找考拉》,，以及方太的口水神曲《炒包菜》，均吸引了一大批年輕人的廣泛關(guān)注,，但與其說這是音樂的魅力，倒不如說是企業(yè)另辟蹊徑,，將音樂與品牌融為一體,，互幫互襯之下強(qiáng)化了品牌傳播的效果。中了音樂營銷的毒,，為何還甘之如飴,？用“余音繞梁，三日不絕”來形容魔性音樂對我們的洗腦程度是再合適不過的了,，因?yàn)槭紫�,，�?dāng)音樂直勾勾地進(jìn)入你的耳朵時(shí)，你只能聽之任之,，其次,，當(dāng)簡潔明了又歡快反復(fù)的旋律一波波來襲，以最熱的勢戳進(jìn)你最軟的心時(shí),，你會發(fā)現(xiàn)自己莫名其妙的哼唱了起來,，不自覺的在商場里留連往返，心情舒暢的買買買……這些種種跡象都只說明你中了音樂營銷的十面埋伏了,。不禁要問,，究竟什么是音樂營銷呢,？顧名思義，音樂營銷 = 音樂 + 營銷,，即以音樂為載體,，通過與品牌文化相融合，來加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的溝通和交流,，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者的距離,，使得消費(fèi)者更容易在通過喜愛→接受的心理過程中，記憶品牌,、忠誠品牌,，同時(shí)起到品牌推廣和促進(jìn)銷售的目的，簡單點(diǎn)說就是商家與消費(fèi)者之間的一種“交流方式”,，而相比文字或圖像,，音樂更具影響、調(diào)動人情緒的能力,，故而成為隱秘,，且不易被察覺的營銷手段。在如今競爭化如此激烈的市場中,，在消費(fèi)者變得越來越挑剔,，同質(zhì)化商品層出不窮，硬廣傳播的影響力逐漸變?nèi)醯那樾蜗�,，企業(yè)要突破品牌同質(zhì)化營銷,，正如錦坤創(chuàng)始人石章強(qiáng) 的暢銷書《軟傳播》一書中所提到的“從消費(fèi)者和受眾的立場位置出發(fā)，以滲透式,、互動式,、和分享式的視角入手，注重挖掘品牌的思想,、觀點(diǎn),、方法和情感，以非硬性,、非強(qiáng)制,、非知覺的方式嵌入消費(fèi)者和公眾頭腦，并進(jìn)而長久占據(jù)消費(fèi)者的心智和心位”,。顯然,，音樂營銷充當(dāng)了這一重要角色，成為當(dāng)下品牌營銷無可替代的傳播方式,。其能沖破傳統(tǒng)的視覺接觸,，通過聲音潛移默化的強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的記憶，讓音樂成為品牌符號傳遞的載體，使產(chǎn)品和廣告突出營銷角逐戰(zhàn)的重圍,。短短幾十秒音樂抓住億萬人的耳朵那音樂是如何成為營銷手段并發(fā)揮作用的呢,？美國廣告理論專家 T.Schwartz 上世紀(jì) 70 年代提出的 “共鳴模型”理論告訴我們：成功的音樂營銷取決于是否與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，喚起并激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心深處的回憶,，引發(fā)情緒動蕩,，產(chǎn)生難以忘懷的體驗(yàn)經(jīng)歷和感受，同時(shí)使消費(fèi)者心目中建立情感聯(lián)想,，從而留下深刻的品牌印記,。在一般場景下的音樂營銷，例如：商場里的背景音樂,，其音樂效應(yīng)對消費(fèi)者購買商品時(shí)的心理影響常分為以下四個(gè)階段： 1. 觀察階段,，在顧客的觀察階段，音樂能引起顧客的購買注意,，同時(shí)延長其逗留時(shí)間,，如一些促銷活動利用音樂來吸引消費(fèi)者的目光，并把消費(fèi)者吸引到產(chǎn)品展示臺前,。 2. 興趣與聯(lián)想階段,，在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)目標(biāo)商品，并對它產(chǎn)生興趣時(shí),，音樂元素喚起了消費(fèi)者有關(guān)商品特性,、款式、功能,、質(zhì)量等可能帶給自己滿足與享受的聯(lián)想和感受,，潛在的提高了品牌對消費(fèi)者情感上的影響，產(chǎn)生了品牌的認(rèn)同感,，從而增強(qiáng)了購買欲,。 3. 欲望階段，消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想后會迸發(fā)占有商品的欲望,，此時(shí)恰當(dāng)?shù)囊魳放c顧客情感的溝通，拉近了商家與消費(fèi)者的距離,，激發(fā)消費(fèi)者形成購買欲望或沖動,。 4. 行動階段，該階段又叫購買與成交階段,，這一階段,，音樂元素潛移默化的加強(qiáng)、牢固了消費(fèi)者對某品牌的認(rèn)知,、情感,、文化層面的認(rèn)同，使消費(fèi)者愿意為品牌支付溢價(jià)，從而達(dá)成購買行為,。可以說,，音樂營銷如同傳播手段里的一股清流，它跨越國界,、地區(qū),、文化和潮流成為一種與消費(fèi)者獨(dú)特的交流方式。只要找準(zhǔn)品牌與音樂的契合點(diǎn),，音樂營銷一樣可以玩轉(zhuǎn)的品牌“聲名鵲起”,！方太首推音樂 MV 《炒包菜》，魔性十足,？ “方太 —— 中國高端廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者”,，如今的方太再不是當(dāng)年那個(gè)中規(guī)中矩端著“廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者”架子的品牌了，它變了,，變得走心了起來,，傳播方式更是變得活潑到一發(fā)不可收拾，從《蒸愛行動》“改不了加班的命,，就善待加班的胃”充滿親情與愛的一系列廣告片,；到《愛的魔法》“家人，就是想讓你生活在童話里的人”一支充滿想象力卻不失溫馨的廣告片,；再到如今《炒包菜》音樂 MV 出其不意的送來二次元,、鬼畜、洗腦神曲,，打破了其常規(guī)的敘事邏輯,，避開平談無奇，起到引人入勝的效果,。視頻中全曲內(nèi)容只有一個(gè)核心,，那就是一言不合“炒包菜”，可為什么要炒包菜呢,？是因?yàn)槔掀艜r(shí)間太少,？是因?yàn)榧依飶N房太小,？還是因?yàn)樯顗毫μ螅?NO ,！ NO ！ NO ,！在視頻結(jié)尾處,，通過男主的一聲怒吼，巧妙神轉(zhuǎn)折的引出了真正的“主角”“方太水槽洗碗機(jī) —— 豈止會洗碗,，還能去果蔬農(nóng)殘”,，《炒包菜》為的原來是懶得洗啊！在我們被《炒包菜》炒的外焦里嫩,，包菜一夜之間成為“網(wǎng)紅”的背后,，《炒包菜》緣何能被廣泛地傳播？方太如何借助音樂營銷在巨大的品牌浪潮中做到不僅讓公眾記住,，還引發(fā)了與消費(fèi)者情感,、情緒的共鳴？剖析之下有跡可循： 1. 最淺層的需求是要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式,，使其從中看到熟悉的生活場景,，并意識到與自己隱隱有著聯(lián)系，因?yàn)槿藗兺ǔ䦟ψ约核煜さ臇|西抱有親切感,。視頻中因?yàn)閼械孟词卟�,，所以只好吃最易洗的包菜，基于方太產(chǎn)品本身的功能,，找到了現(xiàn)實(shí)生活中患了“懶癌”消費(fèi)者的“痛點(diǎn),、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)”,，如誰來做飯洗菜,、誰該在飯后洗碗、果樹農(nóng)藥殘留洗不凈等問題,。 2. 跨界融合后,，要足夠魔性，引發(fā)病毒式傳播,，才能達(dá)到共生,。《炒包菜》一歌很接地氣，且歌詞簡單重復(fù)略帶有調(diào)侃意味,，算是整合了內(nèi)容營銷 + 情感營銷 + 個(gè)性化精準(zhǔn)營銷的多元化,、生動化的音樂營銷，稍顯無厘頭的 MV 已足夠吸引一大批年輕消費(fèi)者的注意力,，并心甘情愿地進(jìn)行二次傳播,，翹起市場火爆話題氛圍，方太則只需身處幕后,，用音樂“操縱”市場,。 3. 還要具有話題性。相比市場面其他惡搞神曲,，這首《炒包菜》雖并沒有太突出的特色,，但方太在謀略上卻下足了功夫：首先,，在知乎平臺上鋪設(shè)“做菜難還是洗碗難”的話題討論,，并由微博大號將話題引流到微博，攢夠熱度，刷上熱搜話題的榜單,。其次,，順勢推出《炒包菜》視頻，打開傳播的窗口再次,，利用“廚房大亂斗”游戲吸引年輕消費(fèi)者通過游戲來“角逐”洗碗人選,，最后，贏得口碑傳播的機(jī)會,，延伸后續(xù)的影響范圍,。好玩、奇葩,、戳中笑點(diǎn),，引發(fā)網(wǎng)友吐槽的同時(shí)也是快速傳播的一種方式。在充滿話題性,、挑逗性,、參與感和魔性的狂轟濫炸下，在《炒包菜》這首聽兩遍就會唱的口水神曲的作用下,，還擔(dān)心你記不住產(chǎn)品嗎,？所以，可以說這一次方太的用的音樂營銷無疑是成功的,，它一改往日冷冰冰的高貴“廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者”氣質(zhì),，并在發(fā)覺越來越個(gè)性化、立體化的年輕消費(fèi)群體在不斷壯大后,，找準(zhǔn)了最佳溝通橋梁 —— 音樂,，基于新品功能的賣點(diǎn)打造，從產(chǎn)品層面擴(kuò)展到人性層面,，凝結(jié)出新的充滿活力的親切,、隨和的氣質(zhì)，與新一代目標(biāo)消費(fèi)者在精神層面達(dá)到深刻共鳴,，捕獲人心,。企業(yè)音樂營銷的品牌頂層設(shè)計(jì) 為什么越來越多的企業(yè)選擇用音樂去做營銷？因?yàn)槟壳笆袌錾系膹V告出發(fā)點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)往往是“如何把品牌信息放進(jìn)去”,，而不是“怎么去吸引觀眾和消費(fèi)者”,，出發(fā)點(diǎn)不是為了做一個(gè)好內(nèi)容，而是為了賣產(chǎn)品,。這種花錢把“內(nèi)容”放在消費(fèi)者面前,，消費(fèi)者被動的必須接受的，是電視或雜志上所看到的廣告,，是傳統(tǒng)的廣告模式,，而如何把一個(gè)品牌或產(chǎn)品的宣傳和營銷更好的融入到內(nèi)容創(chuàng)作里去,，為品牌尋找滲透力、感染力,，甚至是影響力越來越被重視,，音樂又恰恰就是這樣一個(gè)很有魔力的載體。既然好的音樂能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品錦上添花,，那么,，企業(yè)該如何利用音樂來做營銷？如何通過音樂與消費(fèi)者建立情感上的聯(lián)系,？如何才能玩轉(zhuǎn)音樂營銷,，且在品牌建設(shè)的道路上做好頂層設(shè)計(jì)呢？ 1. 音樂要魔性判斷音樂是否具有“魔性”要從三個(gè)維度來看： 1) 曲的旋律要有記憶度和抓人度 ,，所謂的記憶度就是當(dāng)消費(fèi)者聽過一遍后,，馬上能哼出它的主旋律。而抓人度,，就是消費(fèi)者不僅記住了主旋律,，還對旋律有一種觸動的感覺。 2) 節(jié)奏要帶感 ,，單調(diào)的節(jié)奏容易使人感到無聊,，動次打次的節(jié)奏會一直在消費(fèi)者腦子里盤旋，揮之不去,，無限循環(huán),，如當(dāng)年的《小蘋果》上至廣場舞大媽，下至兩三歲小朋友,，無不耳熟能詳,，朗朗上口。 3) 歌詞要走心 ,，即要把歌詞寫的細(xì)膩動人接地氣,，產(chǎn)品說明書式的填詞還是算了吧。如《感覺身體被掏空》雖帶有調(diào)侃的意味,，但內(nèi)容卻直指上班族們的工作狀態(tài),，打情感共鳴牌。總之“魔性”的“神曲”不求精致,，但求“獨(dú)特”能洗腦,。 2. 音樂和品牌要“對味兒” “對味兒”是指音樂所傳達(dá)出的內(nèi)容、形式與品牌的理念,、目標(biāo)受眾的需求相契合 ,，即品牌內(nèi)涵與音樂內(nèi)涵有關(guān)聯(lián)。企業(yè)應(yīng)把音樂的 DNA 屬性與品牌屬性,，根據(jù)音樂心理學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)等方式關(guān)聯(lián)起來,，讓用戶真正聽到音樂就想到品牌,。如果音樂是音樂，品牌是品牌,，沒有產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，只是物理捆綁在一起,，在營銷過程中,，消費(fèi)者沒有記住品牌，只記住了明星,。企業(yè)應(yīng)邀請相關(guān)的權(quán)威音樂人進(jìn)行量身定制,，才能使得品牌價(jià)值與音樂營銷內(nèi)涵相得益彰，使消費(fèi)者聽到音樂時(shí)就能關(guān)聯(lián)到品牌或產(chǎn)品,。 3. 精確瞄準(zhǔn)用戶市場年輕人是當(dāng)下最活躍的消費(fèi)群體,，也是最容易與品牌產(chǎn)生情感關(guān)聯(lián)的群體，且年輕人對內(nèi)容的接受能力和傳播能力也非常強(qiáng),，往往能達(dá)到事半功倍的效果,。而音樂又正是年輕人彰顯自我個(gè)性的一種方式，企業(yè)通過音樂跨界整合,，與年輕人建立情感上的溝通,，讓品牌自然產(chǎn)生口碑營銷，潛移默化的吸引到目標(biāo)消費(fèi)群,。綜上,，在競爭激烈的行業(yè)環(huán)境中求生存，與其硬著頭皮“迎難而上”,，倒不如嘗試“規(guī)避競爭,，獨(dú)立于外”另辟蹊徑的音樂營銷，運(yùn)營音樂營銷不僅可以較為容易地找到市場與品牌的結(jié)合點(diǎn),，且企業(yè)還能實(shí)現(xiàn)品牌差異化特色經(jīng)營,，總之，無論是乘勢而上還是持續(xù)創(chuàng)新,，眾多企業(yè)早已紛紛成功地開啟了音樂營銷的嶄新旅程,！（石章強(qiáng) 系錦坤創(chuàng)始人、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員,、上海品牌專委會秘書長,、上海市政府品牌專家委員。微信 / 微博： @ 錦坤石章強(qiáng) ,；電郵： [email protected] ,；官網(wǎng)： www.jonkon.com 。）; 個(gè)人分類: 營銷道法術(shù)|635 次閱讀|0 個(gè)評論

破解360式反常態(tài)營銷: 熱度 1 實(shí)質(zhì)營銷工作室 2014-1-14 08:13; 林玲 360 的營銷手法是瞄準(zhǔn)大的,，這廂和騰訊官司高調(diào)開打,，那廂和百度磚頭對飛,，你來我往不亦樂乎。其實(shí)都是為推出無線搜索在造勢,，和明星自撰緋聞一樣,，動靜越大，眼球越多,，傳播效果就達(dá)到了,。娛樂營銷和激怒手法也是營銷推廣方式和干擾戰(zhàn)術(shù)的一種，不必認(rèn)真去回應(yīng),，否則,，你只是對方的一顆熱鬧棋子和鋪路石，越大牌越有看點(diǎn),。對方借的就是你的勢,，就是要讓你自亂陣腳，順勢上位,。紳士風(fēng)度和精英精神比狂撲和躁動更高端大氣上檔次,，更有層次、水準(zhǔn)和實(shí)效,。面對自己的忠實(shí)用戶和網(wǎng)民,，貼個(gè)溫馨告示一笑了之。更重要的是深入看看自己還有什么需要完善和改進(jìn),，不要讓對手在未來的陣地戰(zhàn)中用更先進(jìn)的技術(shù),、更實(shí)用和優(yōu)良體驗(yàn)的界面、更免費(fèi)的服務(wù)真正占了上風(fēng),。面對營銷惡斗和不尋常的“流氓做派”（低級干擾戰(zhàn)術(shù)的代名詞,，并非評價(jià)某一企業(yè)， 360 只是廣告戰(zhàn)的手法和方式直接猛烈,，并不真正流氓,，更帶來了技術(shù)和體驗(yàn)上的創(chuàng)新性）， HOLD 住,，保持良好心態(tài)和成熟優(yōu)雅,，想蹭網(wǎng)，大大方方讓對方蹭嘛,。面對競爭對手,，任何時(shí)候不必跳腳，更不必低姿態(tài)地糾纏,，回歸營銷和經(jīng)營的本質(zhì),，把自己做精做足，自己不失誤,，不落伍,，不固步自封和自我沉醉,，就是最有效的應(yīng)對方式。不必失衡了心態(tài),，展露了怒容和縫隙,，讓對手在自己的肩頭上搭臺唱戲。用好對手,，也是營銷中的一張好牌,。如此生猛地傍大款，高調(diào)和大牌來叫板,，也是一出反潮流的營銷好戲。這樣的對手也是推動我們成長的力量和動力,。只是專業(yè)性更強(qiáng)的醫(yī)藥領(lǐng)域,，無法推薦使用。面對專家,，只能專業(yè)和清晰,，只能誠懇和平實(shí)。用王老吉對陣加多寶的打斗方式雙雙會被市場罰下,。營銷推廣可以不走尋常路,，草根有草根的方式，精英有精英的方式,。任何時(shí)候,，我們的關(guān)注點(diǎn)只應(yīng)對準(zhǔn)市場，對準(zhǔn)自己的客戶,，不必對對手的挑釁震怒失態(tài),。而要感謝這樣不尋常的對手，幫助我們完善了自己,，優(yōu)雅了自己,。世界往往青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，沒有一個(gè)品牌能夠永存于世,，世界的轉(zhuǎn)換往往只在一瞬間,，一轉(zhuǎn)眼。品牌,，既是驕傲的榜樣,，也是所有人狠狠瞄準(zhǔn)的靶心和爭相效仿的參照系。 E 時(shí)代技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的腳步如此急匆匆,，第一品牌同樣擁有十足的危機(jī)感,，更惶論老二、老三,。冠軍的風(fēng)光今天是你,，明天不一定永遠(yuǎn)是你,。好風(fēng)水不會只停留在英雄的自家小院，也會公平地給兄弟們?yōu)⒁粸⒓橛�,，完全看誰更用心,，表現(xiàn)更出色。請牢記,，市場的選擇權(quán)并非在對手的污言濁語中掌控,，而是在市場、用戶和自己手里,，我們自身的表現(xiàn)始終受人尊重,，就會為自己得到加分。震怒跳腳只是土豪的氣度,，如果我們自視和自稱為品牌,，學(xué)會優(yōu)雅和成熟，更學(xué)會精準(zhǔn)和精深,。市場的小伙伴們會替我們做出選擇,。越是第一大，越要有風(fēng)度,，明星們謀殺了無數(shù)菲林和眼球的是靚,，是帥，更是風(fēng)度,。比靚和帥更持久的也是風(fēng)度,。丟失了風(fēng)度和精準(zhǔn)只會將銷量拱手讓給對手。雙 11 京東把嘲諷淘寶去年物流速度慢的異類戶外廣告做得鋪天蓋地,，阿里并未受其干擾,，依舊談笑風(fēng)生，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，用銷量數(shù)字來說話,，至始至終都無一句回應(yīng)。原因很簡單,，不是一個(gè)量級的選手,，不給對手機(jī)會找上位。營銷的心態(tài)和手法都可以更健康,、成熟和陽光,，不必因?yàn)閷κ侄淖冏约旱囊磺忻篮谩Ｆ放浦靛X的其實(shí)是信賴,、品位和給用戶帶來的價(jià)值感,。捍衛(wèi)品牌用智慧和實(shí)力，不用武力和口水。切實(shí)做好實(shí)質(zhì)營銷的每一步,，讓自己固若金湯,，讓對手找不到地方下口，牢牢扎緊市場布陣的口袋,，才是英雄好戲,。挑戰(zhàn)者與大牌，誰是市場真英雄,，讓我們拭目以待,。醫(yī)藥營銷攻防與守擂，道理同是,。作為冠軍守擂者,，自大和遲緩會被對手狠狠點(diǎn)了穴。作為攻城者,，舉起的三板斧需要是真金火煉的硬功夫,，否則，都會成為一種實(shí)質(zhì)營銷的殘缺和娛樂營銷的頭版,。 (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)/中國營銷傳播網(wǎng)等) 博客 http://blog.sina.com.cn/szyxgzs （實(shí)質(zhì)營銷工作室）郵箱 : [email protected] m 電話： 13718716508; 個(gè)人分類: 實(shí)質(zhì)營銷述評系列|657 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中談營銷——娛樂: 熱度 7 葉茂中 2013-12-16 13:41; ——所有行業(yè)都是娛樂業(yè),！中華民族在娛樂這件事上,，其實(shí)是有相當(dāng)悠久的傳統(tǒng)的,，縱是一國之主莫不如外。紂王天才般的想出了酒池肉林的創(chuàng)意,，換做今天當(dāng)個(gè)酒企的品牌部頭頭或者選美比賽的策劃絕對沒問題,，周幽王為博妃子一笑烽火戲諸侯，炒作和事件營銷堪堪是一把好手,。這兩位太過娛樂精神,，以至最后都把國家玩沒了�,；实凵星胰绱�,，平民百姓也不遑多讓，上蒼保佑吃完了飯的人民,，酒足飯飽之后自然要找點(diǎn)樂子,，兩晉南北朝時(shí)名士集體嗑藥，磕完集體裸奔,，可算是行為藝術(shù)的鼻祖,。人非圣賢，豈能無過,？人非機(jī)器,，豈能無樂？娛樂是除了吃飯睡覺外，人類最基本的需求,，人們無時(shí)不娛樂,，也無處不娛樂。普華永道預(yù)測,，到 2015 年,，全球娛樂和媒體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到 1.9 萬億美元。在美國,，文化娛樂產(chǎn)業(yè)是美國的第二大產(chǎn)業(yè),，美國的娛樂業(yè)每年創(chuàng)造 5000 億美元以上的產(chǎn)值，不的不承認(rèn)美利堅(jiān)也是個(gè)會玩愛玩的民族：美國人有 1/3 的時(shí)間用于娛樂,，有 2/3 的收入用于娛樂,，有 1/3 的土地面積用于娛樂。是的,，所有的行業(yè)都是娛樂業(yè),！公司的本質(zhì)上就是一個(gè)舞臺，你要在這個(gè)舞臺上,，為你的客戶,、員工，“秀”出你要賣的東西,！　　——《哈佛商業(yè)評論》這是一個(gè)平臺化的時(shí)代,，這也是一個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代。市場里的很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)失去了產(chǎn)業(yè)革命的可能,，也早已進(jìn)入了成長的平緩期,，甚至是循環(huán)期。我們都知道那句用來最多吐槽時(shí)尚界的話：“什么是這一年的時(shí)尚潮流,？就是把 20 年前流行的再拿出來而已,。”商品的市場價(jià)值何在,，商品的市場價(jià)值又到底有多少,，慢慢的與其的娛樂指數(shù)開始相關(guān)聯(lián)起來。在很多時(shí)候,，娛樂化已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)再一次升級的重要因素,。 1998 年，美國學(xué)者派恩二世和吉爾墨在《哈佛商業(yè)周刊》發(fā)表了一篇題為《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨》的文章,，闡述了這樣的觀點(diǎn)：隨著新消費(fèi)時(shí)代的到來,，人們的生產(chǎn)及消費(fèi)行為發(fā)生了極大的變化，從傳統(tǒng)注重產(chǎn)品的實(shí)用和價(jià)格,，到從情景和情感出發(fā),，更加注重感官體驗(yàn)和心理認(rèn)同,。娛樂的本質(zhì)和營銷的目的是相通的。為什么人們需要娛樂,？因?yàn)閵蕵肥且环N對“美好”生活的向往與追求,。可以下這樣一個(gè)結(jié)論,，全人類對無憂無慮,、不付出過多的勞動就能獲取足夠的需求的生活（聽起來很是共產(chǎn)主義）都是有一致向往的，而這樣的生活需要兩個(gè)要件：足夠的金錢和足夠的時(shí)間,。而營銷呢,，就是想方設(shè)法讓你支付出這足夠的時(shí)間和足夠的金錢，來換取那想象中的美好生活,，娛樂和營銷有時(shí)就是緊緊相關(guān),，營銷不娛樂怎么行？大衛(wèi) . 奧格威那么多的傳世名言中,，我唯獨(dú)欣賞這一句： “ We sell ,， or else. ” 是的，我們做的只有一件事,，就是銷售,。而如果不賣貨，我們屁都不是,。如果要賣好貨,，在中國市場很重要的一個(gè)要求就是要娛樂，讓人淺顯易懂的娛樂,。想要娛樂,，并不是件很容易的事娛樂其實(shí)并不膚淺,，甚至要常常要花費(fèi)一番心思,，甚至需要一些天賦。你的朋友圈中一定有這么一個(gè)人,，他是聚會的中心,，他可以將一個(gè)簡單的故事講的起承轉(zhuǎn)合懸念迭起，他可以將一個(gè)普通的笑話發(fā)揮到讓別人笑的前仰后合不能自己,，插科打揮是他的天賦,，口吐蓮花是他的本能，他簡直就是星爺再世,。你可能也認(rèn)識這樣一些人,，他們也并不愚笨口齒也算不上結(jié)巴，但是卻是天生的冷場制造機(jī),，一個(gè)再好笑的故事從他嘴里一字一句蹦出,，結(jié)果簡直如溫吞水一般索然無味。我們都需要娛樂，于是我們更需要知道怎么去娛樂,。非著名相聲演員郭德綱經(jīng)常被人詬病只會搞笑,，對此他的反駁是：“還是先搞笑吧！相聲要是不搞笑那就實(shí)在是太搞笑了,�,！逼鋵�(shí)，想要搞笑有時(shí)實(shí)在是一件很難的事,，看看每年春晚被罵的狗血噴頭的語言類節(jié)目就知道了,，單純的滑稽和搞笑是如此，廣義上的娛樂更非那么手到擒來的活,，分寸,、節(jié)奏、受眾,、都缺一不可,。第一個(gè)把英文 humor 譯成“幽默”的林語堂先生做過這么一件事：有一次，他參加在臺北一個(gè)學(xué)校的畢業(yè)典禮,，在林先生說話之前,，有好多長長的講演。輪到他說話時(shí),，已經(jīng)十一點(diǎn)半了,。林先生站起來說：“紳士的講演，應(yīng)當(dāng)是像女人的裙子,，越短越好,。”大家聽了一發(fā)愣,，隨后轟堂大笑,。僅僅一句話，但效果出奇的好,，但沒有前面諸君的鼎力配合,，這個(gè)包袱也甩不出來。娛樂,，就是那么簡單又那么復(fù)雜的事,。中國消費(fèi)者更需要娛樂這是一個(gè)膚淺的時(shí)代，膚淺時(shí)代中一個(gè)很重要的特征就是娛樂化,。經(jīng)濟(jì)娛樂化,、文化娛樂化、體育娛樂化,，現(xiàn)在連學(xué)術(shù)和政治也有娛樂化的傾向,。娛樂并不是一個(gè)崇高的詞,，但也絕不是洪水猛獸，事實(shí)上娛樂化正是我們現(xiàn)在最需要的,。比如電影,，在人們工作和生活壓力越來越大的今天，周末花 30 元錢進(jìn)入電影院不圖別的,，只是想放松一下,。在英國著名電影學(xué)者理查德·麥特白看來，好萊塢商業(yè)美學(xué)的第一個(gè)原則就是：“一部好電影就是一部‘值得我們花錢’的電影”,�,？纯慈螂娪捌狈颗判邪癜桑� 50 名里有兩部蝙蝠俠,、三部指環(huán)王,、三部星戰(zhàn)、三部加勒比海盜,、四部蜘蛛俠,、八部哈利波特，真正叫好又叫座的,，不過泰坦尼克,、黑客帝國和盜夢空間寥寥幾部而已。中國人愛看熱鬧的娛樂片,，全世界人民一樣愛看,。中國的文化，有一種崇拜痛苦的傳統(tǒng),，甚至敵視快樂,。壓抑人性幾乎到了變態(tài)的程度，“存天理,，滅人欲”,、“餓死事小失節(jié)事大”，這一切的一切都使百姓身處壓抑與沉默之中,。近百年連綿的戰(zhàn)亂,、政權(quán)的更迭,、社會的動蕩,，整個(gè)中國更是持續(xù)存在在不安和惶恐之中。壓抑的越久,，往往爆發(fā)的力量更強(qiáng)烈,，社會學(xué)研究表明，娛樂和生存性勞動是反比的關(guān)系,，當(dāng)溫飽不再成為社會的主要需求時(shí),，當(dāng)基本的功能性需求被滿足后,，對于娛樂的追求自然成為人們最最迫切的愿望。在中國當(dāng)代藝術(shù)的 F4 中,，張曉剛和岳敏君的風(fēng)格正好折射出了中國文化極端的兩面性,。張曉剛的《大家族》，那被壓抑的靈魂與面孔,，也許這是我們真正的內(nèi)核,。岳敏君和他的大嘴們，你可以說他們表情空洞精神空虛頭腦空白思維貧瘠信仰喪失…但我更愿意單純的將其解讀為一張笑臉�,，F(xiàn)在的中國,，充滿著這樣的笑臉，沒心沒肺的笑臉,。可以舉出太多太多的證據(jù)來說明其實(shí)我們需要的并不是嚴(yán)肅的事：于 2013 年 7 月 26 號播出的浙江衛(wèi)視《中國好聲音》第二季第三期收視率為 4.633 ,，比第二期收視再度提高 0.574 ，蟬聯(lián)全國收視冠軍并繼續(xù)創(chuàng)造紀(jì)錄,。搜狐視頻好聲音第二季累計(jì)用戶近 6100 萬,，在《中國好聲音》第二季第三期直播的兩小時(shí)內(nèi)，搜狐視頻累計(jì)直播在線人數(shù)達(dá) 881 萬,，在節(jié)目播出后的 48 小時(shí)內(nèi)在搜狐視頻平臺創(chuàng)造了超過 1.74 億的播放量,， 2013 年 8 月 9 日的第五期，收視率一氣破 5 ,，達(dá)到了 5.031 ,，保守估計(jì)，好聲音第二季整季的收視率將突破 30 億人次,。而《中國好聲音》的爭議,，就從來沒間斷過，學(xué)員全是選秀老油子,，甚至還有青歌賽冠軍來砸場,，還有的場下奔放場上裝純情…可是沒人在乎，老百姓就是喜歡這個(gè)調(diào)調(diào),！除了好聲音之外,，《中國夢之聲》、《快樂男聲》全都有自己的忠實(shí)擁躉和粉絲,，七年前超女掀起的選秀巨浪,，七年之后又迎來了意料之外情理之中的第二輪高潮。加上之前以《非誠勿擾》為代表的相親節(jié)目之熱潮,，可以發(fā)現(xiàn)那些收視率最高的,，觀眾最喜聞樂見的欄目，全是那些節(jié)奏明快,、劇情跌宕,、殘酷熱血的“真人秀”,。“真人秀”的真實(shí)意義是什么,？我認(rèn)為不是“真人”,，而是“秀”。這就是一場大戲,，重要的不再是真不真實(shí),，本色不本色，重要的是這場秀到底好不好看,，這群“真人”（導(dǎo)師也好,，選手也好，華少汪涵也好）到底合力演出的這場秀,，是不是讓人不換臺,。什么是娛樂？竭盡心思滿足消費(fèi)者的成果往往就是娛樂,，往往也是電視節(jié)目最大的道德,。娛樂了我也娛樂了你馬戲團(tuán)里最紅的人是誰？必定是小丑,。犧牲了自己娛樂了大家,，堪稱勞模典范。 2012 年最紅的人是誰,？非屌絲莫屬,。屌絲是一種獨(dú)特的文化，是一種不滿和抗?fàn)�,，是一種身份認(rèn)同,，屌絲，就是最大的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的娛樂化體現(xiàn),。屌絲,，是一種自嘲，出于減壓的一種自我諷刺,。屌絲也符合了這個(gè)娛樂時(shí)代的娛樂第一特征：自嘲,，娛人必先娛己。為什么要嘲笑自己,？因?yàn)槿魏稳硕伎赡苁菍沤z,，因?yàn)檫@就是以一種喜感的方式表現(xiàn)出對社會規(guī)范的嘲笑和反抗。屌絲文化的流行,，和這個(gè)社會的背景分不開關(guān)系,，情感上的挫折，特權(quán)階級與平民階級的分化,、白富美高富帥與矮窮丑的對抗,、金錢和物質(zhì)的渴望、這一切在這個(gè)特定的無革命年代里,，用一種看似無奈的豁達(dá)和自嘲充分的展現(xiàn)了出來,，這種嘲笑，能夠使得冰冷社會規(guī)范看起來不那么沉重,。可記否最早的網(wǎng)絡(luò)紅人小胖,？只因一張照片瞬間走紅， PS 照風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)一時(shí),，小胖那時(shí)接受采訪時(shí)還一直抱怨被迫當(dāng)名人的滋味可真不好受,。那時(shí)人們最大的樂子還是善意的圍觀他人無意間的滑稽，慢慢的流氓燕,、木子美,、芙蓉姐、鳳姐一個(gè)個(gè)的橫空出世,，炒作自己成就了網(wǎng)絡(luò)紅人,，圍觀者變成了嬉笑怒罵看熱鬧，可終于到了今天,，集體性的自我貶低已經(jīng)已成了社會的價(jià)值取向之一,。 2012 年在有一個(gè) ID 為“留幾手”的手哥在微博走紅了，手哥干的活很簡單,，就是給網(wǎng)友發(fā)來的本人照片做鑒定打分,，這本沒什么出奇，可看看手哥的點(diǎn)評貼吧： “宜家狗,， 6 點(diǎn)起床,，包里裝倆燒餅，灌一瓶自來水,，通州出發(fā),，公交倒八通線，倒 1 號線倒 10 號線,，人腦袋倒成了狗腦袋,，終于到了你的目的地四元橋。拍了廚房,，衛(wèi)浴,，臥室全套照片，夠你發(fā)一年微博的量,�,？柿司秃让赓M(fèi)咖啡，困了就找個(gè)床茍且一覺,�,；� 5 塊錢,，來了個(gè)瑞典一日游，體驗(yàn)了一把上流社會的生活,。 1 分,。” “駐馬店潮人,，淘寶雙 11 血拼歸來,。張震岳同款眼鏡，陳冠希同款牛仔褲,，余文樂同款開衫,，再配上李維斯跨欄背心和英倫款收水費(fèi)專用包，全套只要 98 元,。你時(shí)刻引領(lǐng)著小鎮(zhèn)的時(shí)尚潮流,。你看你瘦的跟個(gè)狗似的，肩膀頭子都快掉出來了,，趕緊去理發(fā)店上班去吧,，那邊客人等著你給洗頭呢！ 1 分,。滾粗” 可謂漢語中毒舌精華之集大成者,，在手哥的點(diǎn)評貼里， 90% 以上全是一通臭罵,， 0 分負(fù)分更是家常便飯,。這么霸道不怕被揍？不可思議的是,，包括諸多加 V 的演藝圈人士在內(nèi),，每天會有無數(shù)網(wǎng)友找留幾手進(jìn)行點(diǎn)評，并且多半注明“求虐,！求虐,！”“保證不刪！”,，而他們更不會因?yàn)楸涣R的太狠有絲毫的不愉快,。手哥每條點(diǎn)評微博現(xiàn)在都有至少三五千的轉(zhuǎn)發(fā)量，粉絲也破了 200 萬,。自嘲已經(jīng)不足夠了,，這是個(gè)甚至還要變著法求別人虐自己的年代。不僅是那些辛苦打拼沒有干爹壓力重重的屌絲們需要自嘲來減壓,，那些最和屌絲這個(gè)群體沒有關(guān)系的人們也需要偶爾放下身段讓別人樂樂：這是要狼性不要小資的李彥宏,。這是 2012 年打造了一萬億帝國，十年后的朋克天皇巨星馬云。如同裝傻充愣一樣,，自嘲也是一種境界,，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘蓱z兮兮的自嘲不僅不是落水狗,，反而會出其不意 2013 年 2 月初,，加多寶在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了這樣一系列的平面作品,，一聲聲的對不起,，甚是可憐。王老吉迅速大度的回應(yīng),，你丫平身吧,。誰娛樂了誰？獨(dú)樂樂不如眾樂樂孤單,，是一個(gè)人的狂歡,。狂歡,，是一群人的孤單,。在這個(gè)娛樂化的時(shí)代里，有必要把后半句做個(gè)小調(diào)整：當(dāng)一群人聚在一起狂歡時(shí),，他們將不再孤單,。一個(gè)人玩的再好再出彩，吸引了再多的的受眾,，也更多只是一個(gè)人的精彩,，為什么不一起來呢？大多數(shù)的娛樂的活動,，都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，就是社會性。我們需要娛樂,，有時(shí)需要的并不是娛樂本身的行為,，而是娛樂的場景，娛樂的氣氛,，一種與工作中截然不同的氣氛,，我們需要的是與我們一起娛樂的人。卡拉 OK 自己在家里也能唱,，為什么還要去 KTV ,？芝華士超市也有賣，為什么還要去酒吧,？這種現(xiàn)象在近年的各類綜藝節(jié)目中得到了最好的體現(xiàn),，互動和群體性能更好更強(qiáng)的放大娛樂行為的效果。李宇春、張靚穎們天下成名是踩著成百上千的對手的尸體,，新時(shí)代的戰(zhàn)士則變成了平安和金池,；非誠勿擾里男嘉賓要單槍匹馬和 24 位個(gè)性鮮明的姑娘過招；一站到底里要成為“戰(zhàn)神”要一口氣車輪戰(zhàn)打敗 10 名挑戰(zhàn)者,；職來職往里求職者面對的是 18 名面試官和上百家企業(yè),。有一家門戶網(wǎng)站的廣告語精準(zhǔn)而又透徹的告訴了我們這個(gè)時(shí)代的真諦：網(wǎng)聚人的力量。案例： YY 與 9158 再次有情我們親愛的屌絲們出場,，因?yàn)檫@是兩個(gè)與屌絲有關(guān)的傳奇故事,。李學(xué)凌在 2005 年創(chuàng)辦了一家游戲門戶網(wǎng)站多玩網(wǎng)，而 YY 語音則是多玩在 2008 年開發(fā)的一款游戲團(tuán)隊(duì)語音產(chǎn)品,。 YY 是一款很簡單,，甚至“低級”的產(chǎn)品，因?yàn)槠涞墓δ芫褪蔷W(wǎng)絡(luò)語音通話而已,。這本是一個(gè)十分雞肋的產(chǎn)品,，網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊市場早已成型，而在線下移動市場,，移動電話和短消息幫你搞定一切,。但是網(wǎng)游在國內(nèi)的興起，徹底打破了這個(gè)局面,，網(wǎng)游和屌絲拯救了互聯(lián)網(wǎng)語音通話產(chǎn)品,。在大型網(wǎng)游中，很多時(shí)候需要幾十人甚至百人的團(tuán)隊(duì)配合進(jìn)行游戲任務(wù),，這時(shí)如何保障溝通的通暢性就變成了一個(gè)棘手的問題,。網(wǎng)游有時(shí)其實(shí)和上班一樣，需要精密的配合和有序的指揮,，但這不是會議室里的頭腦風(fēng)暴那么暢通無阻,，光靠打字？一人一條半秒鐘屏幕就被淹沒了,，這時(shí)游戲團(tuán)隊(duì)語音通信,，就頑強(qiáng)的存活和生長了起來。在新浪的語音產(chǎn)品 UC 此時(shí)由于技術(shù)問題經(jīng)常抽風(fēng),，和騰訊打盹的情況下,， YY 毫不留情的搶占了這個(gè)市場。到了今天,， YY 手里已經(jīng)掌握了 4 億用戶,。 “如果你有了 100 個(gè)粉絲，那你就是本內(nèi)刊,，如果你有了 1000 個(gè)粉絲,，那你就是個(gè)布告欄,，如果你有了 10000 個(gè)粉絲，那你就是本雜志,，如果你有了 100000 個(gè)粉絲,，那你就是一份都市報(bào)，如果你有了 1000000 個(gè)粉絲,，那你就是電視臺,，如果你有了 10000000 個(gè)粉絲，那你就是 CCTV ,！” 一個(gè)人難成氣候,，那一百萬人呢？ 2012 年 7 月,，因?yàn)闂顑�,、汪涵等明星的參與,， YY 四周年慶典中創(chuàng)造了 100 萬人同時(shí)在單一頻道收聽和觀看網(wǎng)絡(luò)直播的記錄,。網(wǎng)聚人的力量。騰訊為什么不可超越,？那是因?yàn)榇蠹叶嫉糜? QQ ,，并且人人有 QQ ，強(qiáng)關(guān)系鏈造就的恐怖數(shù)量的用戶,，讓騰訊無法阻擋�,，F(xiàn)在 YY 正在走在同樣的道路上，一旦形成用戶群,，用戶會自己開拓需求： 2011 年 10 月,，淘寶宣布大幅提高駐淘寶商城商家的年費(fèi)和保證金，此舉立即遭到部分中小賣家的強(qiáng)烈反對,。 10 月 12 日,，逾 3 萬人集結(jié)在“反淘寶聯(lián)盟 YY 在線”（ YY 頻道號 34158 ），在同一指揮下,，數(shù)十家淘寶商城大賣家被攻擊,，部分或全部商品被迫下架。 10 月 14 日,，“反淘寶聯(lián)盟 YY 在線”人數(shù)突破 5 萬人,。 “好好賺屌絲的錢，這是中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的真理,。騰訊是賺海量屌絲的小錢,，百度是賺海量屌絲中小企業(yè)的錢，淘寶賺海量屌絲網(wǎng)商的錢——嗯,，多玩也是如此,�,！� ——《商界評論》有了人，一切都好說,，當(dāng)眾樂樂的趨勢形成后,， YY 的觸角伸向了各個(gè)領(lǐng)域，音樂,，教育,，只要有集體的需求，皆有可能,。相比多玩母公司歡聚時(shí)代在納斯達(dá)克的風(fēng)光上市,， 9158 則低調(diào)很多，這家號稱“中國最大的多人視頻互動交友平臺”的公司已經(jīng)不聲不響的做到了 10 億的年?duì)I收,。和 YY 類似,，只不過 9158 做的是視頻聊天模式，你可能無法想象,，一個(gè)攝像頭如何能帶動起兩三千萬的活躍用戶和七十萬的同時(shí)在線,？并且，還能做到盈利,，并且是高額的利潤,？ 9158 的老板傅政軍對于“屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”有著自己的理解： “如果說按人數(shù)來分，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的社會結(jié)構(gòu)是紡錘型的,，即中產(chǎn)及以上收入人群和底層收入人群占少數(shù),，而中間的白領(lǐng)人群占多數(shù)，那么按總體消費(fèi)能力來分,，卻極有可能是啞鈴型的,，即兩端大，中間小,。城市白領(lǐng)真正可自由支配的收入,，其實(shí)很少。他們?yōu)榱司S護(hù)白領(lǐng)這個(gè)‘名頭’,，必須把大部分收入用來買房買車,，其它消費(fèi)也必須向著這個(gè)目的靠攏，不可能在虛擬網(wǎng)絡(luò)上一擲千金,。而我們的用戶,，一部分來自三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)民和城市打工者，另一方面則來自個(gè)體戶小老板,，他們都有著極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿,。” 回到之前我們對娛樂的定義,，打工者足夠的時(shí)間,，小老板有足夠的金錢,，當(dāng)他們相遇時(shí)，草根與屌絲的娛樂在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不為人知的角落里,，碰撞出了奇異的火花,。白領(lǐng)？麻煩你們靠邊站站,。娛樂,，就是褪下華麗的外衣現(xiàn)在每年的元旦檔已經(jīng)成了各大衛(wèi)視新年晚會的角斗場， 12 月 31 號晚上的電視屏幕端的是一個(gè)熱鬧好看,。但是每年更讓我期待的,，還是 1 月 1 日的維也納新年音樂會。從 1987 年中央電視臺第一次開始轉(zhuǎn)播到現(xiàn)在已是第二十五個(gè)年頭,，但魅力常在,。樂手們一身筆挺的燕尾服，觀眾們一身筆挺的晚禮服,，大師級的指揮,，牛逼的金色大廳，藍(lán)色多瑙河的旋律加拉德斯基的拍手,，這是最高級最純粹的享受,。高雅不？不能再高雅了,，到頂了。可是高雅不能當(dāng)飯吃,，魚翅鮑魚換誰連吃三天都得吐,。愛樂樂團(tuán)好，但這并不是所謂娛樂,。一個(gè)人自嘲自諷也好,，集體性的享樂主義也好，娛樂的本質(zhì),，就是通俗,。隨便舉個(gè)例子，走進(jìn)一家書店到歷史類下看看書名吧：《明朝那些事兒》,、《歷史是個(gè)什么玩意兒》,、《一本書讀通世界史》、《如果這是宋史》,、《清朝到底是怎么回事》,、《大話元王朝》、《史上最強(qiáng)日本史》 .. 俗吧,，可我覺得挺好,，當(dāng)年明月帶頭把歷史通俗化,，易于普及易于傳播，給全民上了一堂好玩的歷史課,，善莫大焉,。黃仁宇先生如地下有知想必也會高興的。而在廣告營銷里,，我們簡直需要把俗供起來頂禮膜拜的,。快消品是大眾消費(fèi)品,，而不是藝術(shù)品,，端的那么高找死么？廣告的作用就是賣貨,，就是要替商家賣出更多的商品,，這是終極目的。消費(fèi)者并不排斥俗,。相反的,，消費(fèi)者有時(shí)本能的抗拒和排斥所謂的“高雅”，這并不是消費(fèi)者的錯,。一樣足夠高雅的事物,，必定是受眾經(jīng)過一定時(shí)間的學(xué)習(xí)和熏陶之后，才能與其產(chǎn)生共鳴,。這是一幅畫,。伊夫·克萊因的《 IKB 92 》，在 2006 年的拍賣中成交價(jià)是 17,656,796 美元,。別急著喊藝術(shù)品市場都是人傻錢多速來,，高雅的東西，有時(shí)并不能一眼就看清其中的價(jià)值,。這種藍(lán)是一種特殊的藍(lán),，它專門的名字叫 International Klein Blue ，簡稱 IKB ,，是受到專利保護(hù)的,。想知道克萊因藍(lán)在藝術(shù)領(lǐng)域或時(shí)尚界的地位？就像哥特音樂之于主流音樂一樣,，永遠(yuǎn)小眾,，但任憑時(shí)代更迭，它始終擁有一批鐵桿粉絲,。藍(lán)色本身象征著天空和海洋,，象征著沒有界限，又因?yàn)椤翱巳R因藍(lán)”太過純凈,，以至于很難找到可與之搭配的色彩進(jìn)入人們的視野,，因此,，它的沖擊力格外強(qiáng)烈。 2007 年,，為紀(jì)念 IKB 誕生整整 50 周年,，時(shí)尚界紛紛推出一系列克萊因藍(lán)單品，從服飾到箱包,，基至汽車,，徹底掀起一場克萊因藍(lán)風(fēng)暴！再看蒙德里安,。為什么隨便幾個(gè)堆積幾個(gè)色塊就能成為大師,？這不就七巧板么？但是殊不知蒙德里安的色塊和線條都是經(jīng)過了嚴(yán)密的配比和研究的�,，F(xiàn)在風(fēng)格派的藝術(shù)已經(jīng)滲透到了生活的方方面面：藝術(shù)有時(shí),，并不是我們這些凡夫俗子一眼可以看透的東西，距離感和隔閡有時(shí)是藝術(shù)天生的副產(chǎn)品,，這不阻礙藝術(shù)本身的價(jià)值,，可是阻礙了普通消費(fèi)者與其進(jìn)行無間溝通的可能，而營銷里,，我們并不在乎這些曲高和寡陽春白雪的東西,。或者說,，那些高雅的,，有品質(zhì)感的事物，如能以親近的,，平易近人的方式與人進(jìn)行溝通,，那么他的價(jià)值將被最大化。有這樣一位主持人,，祖父經(jīng)營上海自來水公司，父親曾是中國最大的輪船公司——上海中聯(lián)輪船公司的老板,，他本人中學(xué)期間代表學(xué)校參加作文,、辯論、演講的所有校際比賽,，獲冠軍無數(shù),，后赴美國加州大學(xué)洛杉磯分校的電影電視研究所研讀，獲編導(dǎo)制作碩士學(xué)位,，還擔(dān)任過臺北之音電臺總監(jiān),，時(shí)尚雜志《 GQ 》中文版總編輯，還是圈中有名的散文作家,。這樣一堆 Title 砸下來,，任誰都不得不給他戴上幾頂高帽,，比如“上流社會”，“精英人群”,，“文化人”… 可他從 2004 年開始主持臺灣最火爆的綜藝節(jié)目《康熙來了》,，至今已近十年，“康熙”依舊長盛不衰,，他本人也成為臺灣地區(qū)最當(dāng)紅的電視主持人之一,。蔡康永先生告訴我們，書香門第的名門之后,，一樣可以成為全民娛樂時(shí)代的最受歡迎之人物,，而且是以一個(gè)以火爆潑辣作為的賣點(diǎn)的電視節(jié)目的主持人之形象。沒錯,，和娛樂之間,，是有可能自在切換的。不娛樂,，不成活 1986 年,，尼爾 . 波茲曼出版了《娛樂至死》，書的前言里把喬治 . 奧威爾的《 1984 》和赫胥黎的《美麗新世界》做了一番比較： “奧威爾害怕的是那些強(qiáng)行禁書的人,，赫胥黎擔(dān)心的是失去任何禁書的理由,，因?yàn)樵僖矝]有人愿意讀書；奧威爾害怕的是那些剝奪我們信息的人,，赫胥黎擔(dān)心的是人們在汪洋如海的信息中日益變得沖動和自私,；奧威爾害怕的是真理被隱瞞，赫胥黎擔(dān)心的是真理被淹沒在無聊煩瑣的世事中… 簡而言之,，奧威爾擔(dān)心我們憎恨的東西會毀掉我們,，而赫胥黎擔(dān)心的是，我們將毀于我們熱愛的東西,。這本書想告訴大家的是,，可能成為現(xiàn)實(shí)的，是赫胥黎的預(yù)言,，而不是奧威爾的預(yù)言,。” 波茲曼還認(rèn)為,，在現(xiàn)有的電視文化里,，政治、商業(yè)和精神意識都發(fā)生了孩子氣的退化降級,，成為娛樂,，成為幼稚和膚淺的弱智文化，使印刷時(shí)代的高品級思維以及個(gè)性特征面臨致命的危脅。對此我的觀點(diǎn)是,，事態(tài)并未那么嚴(yán)重,。屌絲文化的出現(xiàn)，與其說是現(xiàn)實(shí)壓力下的自暴自棄,，倒更不如說是一種獨(dú)特的樂觀主義,，這種非暴力的戲謔式的演繹，正是普通民眾對于生活態(tài)度的某種意義上的清醒認(rèn)知,。生活已經(jīng)太累,，為什么不能讓自己舒服一下？弦已經(jīng)崩的快斷,，為什么不放開束縛忘我的大聲五音不全的高歌一曲,？娛樂無罪。我們比以往的任何時(shí)候更需要娛樂,，娛樂是一種閥門,，一種出口，我們有權(quán)利在八小時(shí)之外的生活里當(dāng)個(gè)暫時(shí)的幼稚弱智,。一個(gè)人的自嘲也好,，集體的狂歡也罷，通俗低俗庸俗都無所謂,，只要有娛樂,，怎么都好。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|3468 次閱讀|3 個(gè)評論

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