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中小醫(yī)藥企業(yè)如何才能發(fā)展壯大: 袁氏企劃 2016-2-29 17:39; 　　何為醫(yī)藥行業(yè)的中小企業(yè),，按照工信部相關(guān)規(guī)定，工業(yè)企業(yè)年?duì)I業(yè)收入在4個億以下的企業(yè)為中小企業(yè),，如果這樣來定義的話,，可能中國醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)的企業(yè)屬于中小企業(yè)，在目前行業(yè)大變革的背景下,，中小企業(yè)的命運(yùn)可謂岌岌可危,。在給眾多的中小企業(yè)做咨詢的過程中，我們也發(fā)現(xiàn),，這些企業(yè)有很多共性的東西甚至可能連問題都是相同的,，那么對于中小企業(yè)而言，問題出在哪,、未來的發(fā)展之路在何方,、如何打破營銷的瓶頸?針對上述問題,，按照“共性分析—發(fā)展瓶頸—戰(zhàn)略規(guī)劃—營銷要點(diǎn)”的解決問題思路,，筆者從企業(yè)管理咨詢的角度出發(fā)來論述一下“中小醫(yī)藥企業(yè)如何才能發(fā)展壯大”,，供大家參考討論。　　中小企業(yè)共性分析　　產(chǎn)品：都有“一堆”產(chǎn)品,，少的幾十個,，多的上百個,都有一兩個有特色的產(chǎn)品，產(chǎn)品力鮮明,，“一品獨(dú)大”和“一品不大”現(xiàn)象嚴(yán)重,，所謂“一品獨(dú)大”是這些產(chǎn)品中有一兩個產(chǎn)品的銷售份額占比較大，所謂“一品不大”是說這個產(chǎn)品的銷售規(guī)模放在整個行業(yè)中還不能算大,。　　區(qū)域：一般都是在本省或者以本省為中心的區(qū)域內(nèi)具備一定的品牌,，很多企業(yè)在當(dāng)?shù)赜幸患倚∩虡I(yè)公司，有一支自營隊(duì)伍,。　　營銷：營銷模式要么混亂要么單一,，什么都做了什么都沒做好的情況居多，以普藥模式和招商模式居多;銷售隊(duì)伍銷售能力較弱,，區(qū)域業(yè)績做的好壞基本上全憑業(yè)務(wù)員的單兵作戰(zhàn)能力;營銷策略不清晰,，市場定位、產(chǎn)品定位不明確,，沒有有效的營銷計(jì)劃,。　　管理：核心職能不健全，市場部功能不完善,，一般都成了銷售服務(wù)部或銷售管理部,，沒有體現(xiàn)營銷參謀部的職能;政府事務(wù)部職能不完善，其實(shí)很多小企業(yè)就沒有政府事務(wù)部,，這些事要么老板或總經(jīng)理自己在做,，要么其他部門代管，沒有上升到戰(zhàn)略層面;缺人才,，缺管理,，缺思路。　　發(fā)展瓶頸分析　　外部因素影響 1)基本藥物制度的影響,，在醫(yī)改的大背景下,，藥品價格一降再降，政策基本上也都是向基藥傾斜的,，這可能是造成中小企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸的重要原因之一,。本來就是靠普藥的市場規(guī)模和幾個特色產(chǎn)品的利潤生存，普藥下滑的趨勢是必然的,，所以企業(yè)規(guī)模也都在走下坡路;2)市場趨于規(guī)范化,，如藥品抗生素管理制度的出臺把那些靠抗生素生存的企業(yè)打的措手不及,，而且生產(chǎn)抗生素的企業(yè)還不在少數(shù)，恐怕以后還會有類似的政策不斷出臺,，市場越規(guī)范就越對大企業(yè)有利,，對小企業(yè)不利，而且以后的方向一定是規(guī)范化;3)大企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張和創(chuàng)新型企業(yè)的迅速發(fā)展造成的小企業(yè)市場份額越來越小,，比如合資企業(yè)及部分國內(nèi)企業(yè)在高端醫(yī)院市場的份額越來越大,，仁和、葵花等企業(yè)在第三終端所占的份額很大,，華北,、齊魯?shù)绕髽I(yè)在終端抗生素領(lǐng)域所占分的份額很大等等，小企業(yè)的空間越來越小,，競爭力越來越弱,。　　內(nèi)部因素影響企業(yè)的內(nèi)部變革沒有跟上行業(yè)變革的步伐，中小企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸的核心問題不是外部競爭越來越激烈了,，而是隨著外部環(huán)境的變化企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的舉措還沒有到位,，外面的制度變了、市場變了,、模式變了,，你還是原來的你，模式還是原來的模式,，管理還是原來的管理,，人還是那幫人，那么落后是一定的,，不是別人跑得太快而是你跑的太慢,。　　戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃　　有觀點(diǎn)說“中小企業(yè)不需要做戰(zhàn)略規(guī)劃，只做好營銷就行,，先解決生存問題再解決發(fā)展問題”,，我一度也是這么認(rèn)為的，但現(xiàn)在越來越覺得,，其實(shí)中小企業(yè)更需要清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,，因?yàn)樗鼈冏咤e了路可能沒有補(bǔ)救的機(jī)會，當(dāng)然,，不要把小企業(yè)的戰(zhàn)略搞復(fù)雜了就好,。其實(shí)，中小企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃解決幾個問題就行：1)企業(yè)的定位——未來做成什么樣的企業(yè),、客戶是誰?2)方向有了,，怎么做?——模式如何調(diào)整、市場如何選擇,、組織如何設(shè)計(jì),、人員如何匹配,、資金如何投入等等。舉兩個例子說明一下,，某企業(yè)早期的戰(zhàn)略定位就是在大輸液領(lǐng)域做出品牌,，之后的戰(zhàn)略舉措也都是圍繞這一目標(biāo)展開的，包括建設(shè)后收購大輸液生產(chǎn)基地,、在行業(yè)內(nèi)率先更換PVC包裝,、在全國范圍內(nèi)完成輸液產(chǎn)業(yè)布局等,，以做大輸液為戰(zhàn)略目標(biāo),，現(xiàn)在也成了業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。再如,，一家小企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是把半普藥(介于普藥和新藥之間的產(chǎn)品,，適用范圍很廣的常用產(chǎn)品，但終端知名度不高)做大,，那么這就注定了他的目標(biāo)客戶是那些具備終端網(wǎng)絡(luò)的純銷型醫(yī)藥公司或者是具備一定終端資源的區(qū)域代理商,，而不是以商業(yè)物流為主的商業(yè)和省級代理商。所以,，戰(zhàn)略不是虛的,，一旦企業(yè)明確了自身的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，其他工作就會有的放矢,，也會集中資源做該做的事,，也就容易形成自身的核心競爭力，只有專注才能專業(yè),，只有專業(yè)才能做強(qiáng)做大,，不會像無頭的蒼蠅一樣的漫無目的的飛來飛去。　　營銷關(guān)鍵點(diǎn) 　　因?yàn)橹行∑髽I(yè)的資源是有限的,，所以我認(rèn)為中小企業(yè)營銷突破的要點(diǎn)就是聚焦策略和產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位,，只有這樣才有可能實(shí)現(xiàn)突破。　　所謂聚焦,，就是先進(jìn)行市場細(xì)分,，把市場按照一定的原則劃分成若干目標(biāo)市場，細(xì)分原則可以是依據(jù)地理因素,、經(jīng)濟(jì)因素,、文化因素、產(chǎn)品類型,、競爭難度,、終端類型等，然后找到自己具有競爭優(yōu)勢的目標(biāo)市場切入,，進(jìn)而在細(xì)分市場做強(qiáng)做大,。如湖南漢森是一家以中藥生產(chǎn)銷售為主的企業(yè),，其營銷策略上有兩個聚焦，一是聚焦產(chǎn)品,，其核心產(chǎn)品四磨湯的銷售份額約占公司整體銷售的70%,，通過產(chǎn)品的不同規(guī)格分別運(yùn)作臨床、零售,、基層醫(yī)療等不同市場,，通過單產(chǎn)品精耕細(xì)作實(shí)現(xiàn)營銷突破，四磨湯2011年的銷售額已經(jīng)接近3個億;二是聚焦湖南省市場,，把資源集中投入到省內(nèi)市場,，其2011年4個億的銷售額約一半產(chǎn)出于湖南市場，所以對于漢森的聚焦策略可以用一句話加以概括：在湖南市場把四磨湯口服液做大,，聚焦兩個要素,，一個產(chǎn)品和一個市場。　　所謂產(chǎn)品定位,，就是要在目標(biāo)顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,，賦予一定的形象，使之與競爭產(chǎn)品相區(qū)別以迎合客戶的需求和喜好,。典型的案例就是江中健胃消食片,，健胃消食片的市場規(guī)模達(dá)到1.7個億的時候一度陷入銷售瓶頸，且主要競爭對手嗎丁啉的“胃動力”理念深入人心,，局面很不樂觀,。但是江中藥業(yè)通過市場研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者將嗎丁啉,、斯達(dá)舒及三九胃泰視為同一類產(chǎn)品,，是用來治“胃病”的，胃炎或胃瘍潰才叫“胃病”,，“消化不良”則是另一種“病”,，而消化不良則是平時飲食不當(dāng)引發(fā)的，是一種常見小毛病,，甚至不能算病,，這個時候就要吃助消化藥物來幫助消化，解決其“胃口不好”,、“肚子脹”的問題,。所以江中藥業(yè)將健胃消食片定位為“日常助消化用藥”，廣告詞為“胃脹腹脹,，不消化,，用江中牌健胃消食片”，事實(shí)證明江中的定位是準(zhǔn)確的,，目前健胃消食片的市場規(guī)模已經(jīng)超過10個億,。　　管理體系建設(shè) 　　管理體系的建設(shè)主要涉及兩方面的內(nèi)容,，組織架構(gòu)的建設(shè)和人才隊(duì)伍的建設(shè)。　　組織架構(gòu)的建設(shè) 1)產(chǎn)品線的管理,，產(chǎn)品定位的同時也就意味著營銷模式定了,，這時需要考慮不同模式的產(chǎn)品是否要分線經(jīng)營，如很多小企業(yè)基本上是兩條線走,，普藥模式和招商模式,，企業(yè)需要考慮是否要不同的隊(duì)伍去經(jīng)營，這樣的話就更有可能把兩塊業(yè)務(wù)都做大,，否則同一支隊(duì)伍經(jīng)營就會出現(xiàn)東方不亮西方亮的情況,，一個地區(qū)的銷售人員只要做強(qiáng)一塊就行，不利于產(chǎn)品的成長,，特別是新產(chǎn)品和新模式,。2)強(qiáng)化市場部職能，從我們了解的情況來看,，國內(nèi)中小企業(yè)的市場部職能是偏弱的，所帶來的不良結(jié)果就是整個營銷體系缺乏統(tǒng)一的策略和統(tǒng)一的指揮,，銷售人員各自為戰(zhàn),，沒有市場研究和產(chǎn)品管理，產(chǎn)品自然成長……,，市場部的建設(shè)應(yīng)該從人開始,，引進(jìn)或培養(yǎng)具備復(fù)合背景的市場營銷人才：一是懂醫(yī)藥，二是懂營銷,。　　核心人才隊(duì)伍的建設(shè) 中小企業(yè)的營銷系統(tǒng)除市場部外我認(rèn)為只需要兩類核心人才：一是既懂醫(yī)藥營銷又懂管理的綜合性管理人才,，說的再具體點(diǎn)就是企業(yè)的營銷副總或營銷總監(jiān);二是熟悉銷售業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理的一線銷售管理人員，具體就是一線銷售經(jīng)理,，前者是銷售隊(duì)伍的“頭部力量”,，后者是“腰部力量”。　　在目前的醫(yī)藥大背景下,，中小醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展日趨復(fù)雜,，只有找到適合自己的路才能在激烈的競爭環(huán)境下占有一席之地。; 個人分類: 營銷觀點(diǎn)|465 次閱讀|0 個評論

豪賭1億,，酒鬼至今何處尋,？: 鄒凌遠(yuǎn) 2015-4-8 19:54; 縱觀當(dāng)前國內(nèi)白酒行業(yè)，自2012年受大環(huán)境,、政策等諸多因素帶來的負(fù)面影響走下行趨勢,，且輾轉(zhuǎn)2013年下滑速度明顯加快，進(jìn)入2014年負(fù)增長的幅度直接攀升至兩位數(shù),。隨著一年一度的春季糖酒會結(jié)束,，2015年第一季度已經(jīng)結(jié)束,，但國內(nèi)白酒仍然在衰退的浪潮中艱難求生。如此命運(yùn)多舛的不只是整個白酒行業(yè),，同病相憐的還有眾多酒企,，而酒鬼酒就是最具代表性品牌。處在品牌上升期十分風(fēng)光的酒鬼酒,，先是遭遇了嚴(yán)重挑戰(zhàn)的“塑化劑風(fēng)波”,，瞬間從行業(yè)的寵兒被打入冷宮，市場銷售及品牌聲譽(yù)損失過半,；還沒緩過神繼而又遭遇了白酒行業(yè)的寒冬期,，整個環(huán)境冷到極點(diǎn)，量價齊跌,，形勢哀鴻遍野,。2014年酒鬼酒發(fā)布的前三季報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，其1~9月份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.71億元,，同比減少43.84%,；凈利潤虧損7603萬元。外部因素加上內(nèi)部因素的作用,，出現(xiàn)這種局面也是情理之中,。眼下，國內(nèi)白酒行業(yè)正處在行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的風(fēng)口,，行業(yè)的聲勢又逐漸回歸了,。在這種焦點(diǎn)層出不窮的時刻，不禁讓筆者想起了2014年年底酒鬼酒豪賭1億合作的爆炸新聞,，當(dāng)時可謂是席卷了整個行業(yè),。轉(zhuǎn)瞬整整3個月過去了，筆者對這樁豪賭事件也是關(guān)注了3個月,，只是發(fā)現(xiàn)酒鬼酒的品牌聲音隨著時間的推移是越來越少,，到現(xiàn)在近乎沒有。而關(guān)于這場豪賭的結(jié)果,，似乎也是不得而知,。行業(yè)的聲量小了，網(wǎng)絡(luò)的聲音少了,，令人止不住發(fā)問“酒鬼至今何處尋,？” 雖然沒能看到酒鬼酒如預(yù)期般的強(qiáng)勢歸來，然而從這一事件中卻讓筆者看到了酒鬼酒的茫然舉措,。在整個行業(yè)處在最為艱難的時刻,，銷量、庫存是每一個酒企面臨的客觀問題。但對于處在行業(yè)和酒鬼酒品牌自身“雙重特殊時刻”的酒鬼酒來說,，它有想快速復(fù)蘇的崛起之心,，卻沒能深刻認(rèn)識到發(fā)展的戰(zhàn)略問題。誰都能夠理解,，一個當(dāng)紅高端白酒品牌從天上掉到地上的急切復(fù)蘇心理,，正是這種時候更要謹(jǐn)慎思考策略。行業(yè)環(huán)境遇冷是不可改變的事實(shí),，酒鬼酒太過迫切的向市場要銷量,，先不說消費(fèi)者的信心不足，最直接的問題就是白酒銷售就不景氣,。在這種背景下,，酒企最需要做的是不要輕舉妄動，而是要穩(wěn)扎穩(wěn)打的鞏固,，鞏固渠道關(guān)系,，鞏固品牌實(shí)力。而行業(yè)不景氣,，對于酒鬼酒來說也是快速恢復(fù)品牌的最佳時期,，一方面一二線酒企都在尋求自保，生存是首要,，無暇顧及競爭,，另一方面行業(yè)處在革新交替期，環(huán)境壓迫不僅能夠空出一大片市場,，更能空出大批代理商。因此,，酒鬼酒最需要做的就是利用行業(yè)艱難期,，借助各種資源快速全面復(fù)蘇品牌，找回酒鬼酒曾經(jīng)的行業(yè)影響,。那么,，酒鬼酒該怎么去有效落實(shí)？結(jié)合酒鬼酒自身品牌狀況,，筆者認(rèn)為酒鬼酒的復(fù)蘇戰(zhàn)略應(yīng)該分為三步,，具體內(nèi)容如下。一,、洗心革面,，恢復(fù)產(chǎn)品口碑不要問塑化劑風(fēng)波對酒鬼酒的影響有多大，可以毫不猶豫的說,，它就是酒鬼酒走下神壇的殺手,，給正處在快速上升期的酒鬼酒當(dāng)頭一棒，從此一直陷入淤泥之中。時隔兩年過去了,，源于“塑化劑事件”的調(diào)整,，酒鬼酒公司仍未恢復(fù)元?dú)猓潛p額還在不斷攀漲,。且塑化劑風(fēng)波已過去兩年,，但對于部分顧客來說，“酒鬼酒”似乎成了塑化劑的代名詞,。時至今日,，依舊有不少網(wǎng)友對酒鬼酒當(dāng)時“為使用塑料制品所致”的回應(yīng)表示質(zhì)疑。酒鬼酒在湖北省的某家代理公司負(fù)責(zé)人告訴國內(nèi)某報(bào)社記者,，“塑化劑對酒鬼酒的影響一直延續(xù)至今,，很多人現(xiàn)在一聽到酒鬼酒的名字，就直接聯(lián)想到塑化劑了,。而塑化劑超標(biāo)的酒在上次風(fēng)波后，并沒有明確是否完全收回銷毀,�,！睆漠�(dāng)前市場對酒鬼酒的評價來看，簡單來說就是消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量信任度不夠,，甚至經(jīng)銷商的信心都明顯不足,。換而言之,，在這兩年之中，酒鬼酒從未解決這一問題,，導(dǎo)致消費(fèi)市場至今對產(chǎn)品仍持懷疑態(tài)度,。產(chǎn)品的口碑決定了消費(fèi)購買。相信業(yè)內(nèi)專家肯定在自問，這兩年酒鬼酒都干嘛去了,，這也筆者要說的重點(diǎn)問題,。沒有消費(fèi)者對產(chǎn)品的絕對信任,，就不會有產(chǎn)品的熱銷局面,。因此,，擋在酒鬼酒復(fù)蘇面前的第一道屏障那就是產(chǎn)品口碑問題,，這也是需要急切要解決的問題，否則就不用去談長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略發(fā)展,。對于忠誠的消費(fèi)者來說，他們?nèi)菰S企業(yè)犯錯,，但想要能夠再次獲得大眾消費(fèi)的認(rèn)可,，那就看企業(yè)怎么去正視并處理好犯的錯誤。而顯然酒鬼酒還沒處理好問題,，就急于去向市場要銷量,，而消費(fèi)者都是有自我認(rèn)知的,，有些時候不是換了包裝，換了產(chǎn)品名稱,，就能當(dāng)什么事也沒發(fā)生一樣,。那么酒鬼酒應(yīng)該怎么去再次博取大眾消費(fèi)者的信任,，贏得市場的產(chǎn)品口碑呢？酒鬼酒本身就有很多忠實(shí)的消費(fèi)者和經(jīng)銷商，在市場上有積累。因此可以從兩方面入手,，一方面要從忠誠者入手,，讓他們見證洗心革面后酒鬼酒產(chǎn)品的真實(shí)品質(zhì),，帶動這批口碑傳播者去擴(kuò)散，同時發(fā)布體驗(yàn)者的親身體會,，同時還可以邀請權(quán)威媒體到酒廠實(shí)地拍攝，權(quán)威發(fā)布,；另一方面是從湖南大本營市場入手,，建立省內(nèi)酒鬼酒消費(fèi)熱度，從而帶動周邊市場的消費(fèi)氛圍,。有口碑傳播者,，有媒體，有省內(nèi)消費(fèi)熱度,，酒鬼酒的產(chǎn)品口碑就能得到有效恢復(fù)。二,、中端突圍,，恢復(fù)品牌影響當(dāng)前國內(nèi)白酒行業(yè)親民路線是主流,，中低端產(chǎn)品主導(dǎo)了整體的消費(fèi)市場,。一線白酒均放低身段，加入腰部市場的爭奪中,。以高端酒為主要產(chǎn)品的酒鬼酒在這一輪調(diào)整中,，受到的沖擊較其他酒企更大。與此同時,，今年春季糖酒會期間酒鬼酒也正式開啟了由中高端向中低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的序幕,。那么對于酒鬼酒來說，在產(chǎn)品口碑回歸的同時,，緊接著就是要對品牌進(jìn)行恢復(fù),，保證品牌的市場活力,。為什么要選擇在中端市場突圍：一方面是國內(nèi)白酒消費(fèi)市場區(qū)域化非常鮮明，且當(dāng)前一二線白酒企業(yè)把所有精力都放在去庫存解決產(chǎn)能壓力,，更多是在保住市場份額,，而不是在擴(kuò)張,，加之基本它們都是國有企業(yè),，目前正處在混改的落實(shí)期,，內(nèi)部問題還需要處理時間，入市阻力就大大降低,，這對酒鬼酒有優(yōu)勢,。另一方面,，酒鬼酒本身就是高端品牌出身，且在此之前贏得了很多消費(fèi)者口碑,，將產(chǎn)品線往中端市場轉(zhuǎn)移，對品牌不會造成影響,，同時還能起到呼應(yīng)品牌高端形象的作用。而且中端市場空間大,，相比低端市場，可操作利潤空間大,。那么,，酒鬼酒怎么實(shí)現(xiàn)突圍呢？首先,，在渠道管理上就要進(jìn)行強(qiáng)化,，對于當(dāng)前的酒鬼酒來說，急需要的是優(yōu)質(zhì)忠誠經(jīng)銷商,，而不是廣泛找來的小商,。與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建立期合作，能夠快速保證產(chǎn)品的市場陳列,，同時還能竭盡全力去做好代理,。站在行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，酒鬼酒要恢復(fù)昔日的品牌影響,，那就必須找到一群忠實(shí)的支持者,，才能更好的掌控渠道和市場。其次,，要巧妙的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)下新興的移動端媒體做兩件事,，其一就是利用微信封閉的環(huán)境，傳播酒鬼酒品牌,，引導(dǎo)消費(fèi)者到線下終端店,，實(shí)現(xiàn)線上線下互動，其二就是不建議去做比價嚴(yán)重的電商,，建議去做酒鬼酒官方微商,。開微商的目的不光是賣酒，也是為了渠道嘗試做鋪墊,，鍛煉適應(yīng)未來互聯(lián)網(wǎng)＋時代的銷售團(tuán)隊(duì),。三、精神回歸,，恢復(fù)行業(yè)地位無論是從酒鬼酒的文化背景,，還是從酒鬼酒的品牌內(nèi)涵來說，它都是一個具備高端調(diào)性的品牌,，是一個有精神的品牌,。因此，酒鬼酒上市后憑借著獨(dú)一無二的馥郁香型成功擠入國內(nèi)高端白酒市場，占得一席之地,。那么,，酒鬼酒的恢復(fù)第三步就是品牌精神回歸，找回它在中國白酒行業(yè)中的地位,。怎么做出酒鬼酒的精神呢,？酒鬼酒具備身后的文化背景，它根植于湘西神秘的千年酒文化,。先秦時“醉鄉(xiāng)”湘西即以美酒入貢,。無酒不飛歌，無酒不起樂,，無酒不擺舞,，無酒不成席，無酒不成禮,，是湘西少數(shù)民族酒文化的生動顯現(xiàn),，也是中華酒林里顯現(xiàn)出的一道瑰麗的文化景觀。而好酒出湘西,，湘西苗族,、土家族長達(dá)3000余年的悠久釀酒歷史，使酒鬼酒成為一種“地方文化符號”,，它代表的就是湖南白酒之最,。同時馥郁”香型是酒鬼酒品牌的核心資源和最大資本。目前,，形成了以洞藏系列為尖端產(chǎn)品,、內(nèi)參為超高端產(chǎn)品、酒鬼酒為高端產(chǎn)品,、湘泉為中低端產(chǎn)品的產(chǎn)品梯次結(jié)構(gòu),，大大提升了酒鬼酒的品牌資產(chǎn)。因此,，酒鬼酒是具備文化背景和品牌高端基因,，為品牌精神回歸做好了鋪墊。所以酒鬼酒必須做出自身的特色,，做出自己的精神,，不能隨波逐流。從行業(yè)出發(fā),，在行業(yè)媒體中強(qiáng)化酒鬼酒品牌文化傳播,，保證品牌的曝光度和頻次，強(qiáng)化業(yè)界專家,、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。這是要向所有人釋放積極信號，形成酒鬼酒的權(quán)威關(guān)注,，建立起酒鬼酒的獨(dú)特精神文化,。與此同時，還可以借助網(wǎng)絡(luò)事件炒作,，融合各種新興媒體做內(nèi)容,，吸引大眾消費(fèi)者的眼球，保證品牌的實(shí)效性傳播,，強(qiáng)化與消費(fèi)者的深度互動,。繼而更加深入更加生動化的呈現(xiàn)品牌文化，與消費(fèi)者形成精神共鳴,。有了行業(yè)、消費(fèi)者及社會的廣泛認(rèn)可,，關(guān)注支持,，那么行業(yè)地位也就隨之回歸。正所謂,，一個人的覆滅在于思想的毀滅,，一個品牌的覆滅在于長遠(yuǎn)戰(zhàn)略決策。酒鬼酒作為具備高端潛力價值的品牌,，不能操之過急,，更需要規(guī)范運(yùn)作、穩(wěn)健經(jīng)營,、高效發(fā)展,。以質(zhì)量為根本，恢復(fù)產(chǎn)品口碑,；以銷售為突破,，恢復(fù)品牌影響；以文化為依托,，恢復(fù)行業(yè)地位,。一步走錯，那就需要花巨大的代價去摸索,，倘若酒鬼酒錯過了這個白酒寒冬期帶來的最佳恢復(fù)階段,，那么未來要復(fù)蘇就是拼刺刀時代。; 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金磚十年：一線酒企隱退,，金磚酒企上位,！: 鄒凌遠(yuǎn) 2014-1-15 09:20; 茅臺前三季報(bào)顯示，今年前三季度公司實(shí)現(xiàn)凈利潤約 10.7 億元,，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約 219.36 億元,。但凈利潤增幅出現(xiàn)明顯下滑，只有 6.24% ，創(chuàng)三年來最低,，預(yù)收款更是大幅下降 61.85% ,。五糧液三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三個季度公司業(yè)績出現(xiàn)了逐季下滑,。其中第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤 13.13 億元,，同比下滑 52.36% ，環(huán)比下滑超四成,。洋河股份公布的三季報(bào)顯示,，其營業(yè)收入和凈利潤均出現(xiàn)同比下滑。其中,，前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤 44.98 億元,，同比下滑 6.85%; 實(shí)現(xiàn)營收 130.53 億元，同比下滑 6.74% ,。從數(shù)據(jù)中可以看出,，茅五洋作為白酒行業(yè)的前三巨頭， 2013 年業(yè)績也沒有往年的風(fēng)光,，隨之而來的是哀鴻遍野,。然而，茅五洋受政策影響也是最大,，他們的下滑,，也是一線酒企的乏力。那么,，在行業(yè)調(diào)整變革的時代,，必然是一個更迭的時代。一線酒企的華麗不在,，白酒行業(yè)也即將迎來全新的時代,，行業(yè)霸主也必將改旗易幟。回歸理性：復(fù)蘇金磚十年在高端白酒受挫后,，以茅臺,、五糧液為首的一線酒企紛紛進(jìn)行下沉，引導(dǎo)了白酒行業(yè)一股強(qiáng)勁的“親民”之風(fēng),。市場的慘淡,，白酒行業(yè)十年的浮華擴(kuò)張?jiān)霎a(chǎn)也告落，回歸到穩(wěn)定務(wù)實(shí)的步調(diào),，帶動了行業(yè)內(nèi)的淘汰優(yōu)化,。曾經(jīng)瘋狂高漲的價格也回歸理性，相反高端白酒市場的售價不增反降,。同時中低端市場的火熱,，白酒大眾消費(fèi)也隨之回歸,，行業(yè)呈現(xiàn)出了中端大兩頭小的橢圓型市場結(jié)構(gòu)。行業(yè)發(fā)展,、產(chǎn)品價格,、大眾消費(fèi)的回歸理性，這不僅提高了行業(yè)的良性發(fā)展機(jī)制,，更預(yù)示白酒產(chǎn)品的市場需求本質(zhì),。從本輪調(diào)整可以很明顯的看出，推動復(fù)蘇的必然是品牌白酒,，誰將是最終的推動者呢,？全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)催生了金磚四國的出現(xiàn)，此刻的白酒行業(yè)如出一轍,，調(diào)整期過后,，必然是迎來一個如同金磚四國一樣具有鮮明特征的酒企推動復(fù)蘇的時代，即白酒金磚時代,。這個全新時代將會是由金磚酒企支撐起來,，保證行業(yè)的穩(wěn)定增長，帶動行業(yè)復(fù)蘇,。而金磚酒企必須具備四個特征，一,、家底要厚,，老名酒，擁有悠久歷史,；二,、勢頭要猛，穩(wěn)步發(fā)展沒有過度開發(fā),；三,、局部要強(qiáng)，局部市場品牌表現(xiàn)突出,；四,、差異要強(qiáng)，具有自己獨(dú)特品牌地位,。當(dāng)茅臺,、五糧液、洋河等行業(yè)巨頭銷售直線下降之時,，國內(nèi)老牌名酒卻截然相反,，保持著穩(wěn)定增長。如汾酒卻保持著較高的增長,。汾酒在全年銷售中,，逆勢上揚(yáng),，超額完成了年度 25% 的增長率，實(shí)現(xiàn)了 120-130 億的銷售任務(wù),。而且西風(fēng)酒,、董酒、劍南春等老八大名酒在市場中的表現(xiàn)也不俗,�,？梢姡@種底蘊(yùn)深厚的老牌名酒在寒冬期表現(xiàn)出的驚人實(shí)力,，強(qiáng)勢回歸,，必然是白酒行業(yè)危機(jī)下的金磚酒企。隨著金磚酒企的銷售堅(jiān)挺和市場范圍的擴(kuò)大,，未來中國白酒行業(yè)必然是迎來復(fù)蘇式發(fā)展的“金磚十年”,。茅五洋瀘：一線酒企隱退那么，當(dāng)前在金磚十年即將來臨之際,，為什么占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的一線酒企,，茅臺、五糧液,、洋河等要隱退呢,？難道憑借這些酒企的雄厚實(shí)力和品牌影響力不能繼續(xù)主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，不能穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅嗎,？誰都想成為獨(dú)占行業(yè)霸主地位,，但是一線酒企的隱退，由不得他們自主選擇,，而是行業(yè)發(fā)展使然,。中國白酒行業(yè)，有一些線酒企是依仗“政務(wù)消費(fèi)”主導(dǎo)市場的黃金十年發(fā)展起來,，同時在行業(yè)中奠定了領(lǐng)袖地位,。而茅五洋瀘正是如此，他們是高端白酒市場的主宰者,，但政務(wù)采購占據(jù)了他們 80% 銷售,，尤其是前二者更為嚴(yán)重。然而,，當(dāng)前國內(nèi)嚴(yán)控三公消費(fèi),，高端白酒市場被限制，以往如日中天的茅五洋瀘面對新政也是措手不及,。政策環(huán)境的改變,，高端白酒的銷售慘淡，導(dǎo)致一線酒企紛紛開始進(jìn)行市場下沉,，逐步擴(kuò)大腰部市場產(chǎn)品,，做到與大眾市場接軌,。正所謂木秀于林風(fēng)必摧之，這是逼迫一線酒企轉(zhuǎn)型,，降低發(fā)展風(fēng)頭的第一大因素,。其次，由于在白酒“黃金十年”,，政務(wù)消費(fèi)的火熱,，導(dǎo)致了白酒行業(yè)連續(xù)十年的價格瘋漲。而隨著市場對一線酒企產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大,，導(dǎo)致產(chǎn)能也不斷擴(kuò)大,，擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目也基本都于 2012 年前竣工投產(chǎn)，這無疑催生了產(chǎn)能過剩的出現(xiàn),�,；貧w當(dāng)前市場嚴(yán)峻形勢，一線酒企運(yùn)作熟悉的高端市場依然成為泡影,，被迫轉(zhuǎn)向加碼運(yùn)作以往不受重視的中低端市場,，自然十分吃力。然而目前整個行業(yè)都銷售慘淡,，對于生產(chǎn)能龐大的一線酒企來說,，眼下他們?nèi)褙炞⑿枰鉀Q的問題是將產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為銷量，全力布局市場轉(zhuǎn)型,，做好根基,，而不是爭地位。最后,，一線酒企經(jīng)過十年的發(fā)展積累，資本急速膨脹,，早在 2010 年就開始紛紛尋求多元化運(yùn)作,。茅臺、五糧液跨界建機(jī)場,，瀘州老窖跨界造汽車,，大家都朝著千億的目標(biāo)奮進(jìn)。盡管當(dāng)前白酒市場冷淡,，但是這些戰(zhàn)略項(xiàng)目都在緊鑼密鼓的進(jìn)行,。同時為了緩解銷售壓力，茅五瀘等紛紛進(jìn)行市場規(guī)模擴(kuò)張,，五糧液的永不分梨酒在河北掛牌開售,，瀘州老窖華北項(xiàng)目也已然塵埃落定。一線酒企的生產(chǎn)線區(qū)域化落地運(yùn)作,，未來對區(qū)域市場的控制必然更為深入,。但對于一線酒企的跨界戰(zhàn)略和布局戰(zhàn)略,，要能夠形成市場氣候，前五年必然都是在進(jìn)行資源整合布局,，后五年才是真正的運(yùn)作乏力,，十年才能夠見到成效。因此,，三大因素決定了一線酒企在近十年內(nèi),，必然是隱退，潛心運(yùn)作市場,，而這十年就屬于銷量堅(jiān)挺的金磚酒企,。老牌名酒：金磚酒企上位緣何金磚酒企能夠上位呢？這不光是得益于金磚酒企的銷量穩(wěn)定,，同時還得益于他們強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和底蘊(yùn),。第一，市場根基深,。金磚酒企大部分都是老牌名酒,，曾經(jīng)在市場上也有過輝煌的成就。在 2000 年后的角逐中,，汾酒,、劍南春、董酒,、西鳳酒等雖然相對滯后,，但依然是穩(wěn)步向前。這些酒企是踏踏實(shí)實(shí)的做市場,，與市場深度關(guān)聯(lián),，做起來的。第二,，忠誠受眾多,。拿汾酒來說，其 80% 銷量來源于山西大本營市場,， 20% 來自省外市場,，在山西及周邊地區(qū)備受歡迎。同時在全國的口碑也非常好,，看見受眾基礎(chǔ)有多好,。第三，產(chǎn)品銷售無壓力,。盡管在寒冬期,，汾酒等金磚酒企的銷量都穩(wěn)定增長，對于經(jīng)銷商來說,，在白酒大眾消費(fèi)時代,，隨著未來的市場回暖,，金磚酒企的產(chǎn)品自然更老百姓喜愛。再者有酒企強(qiáng)大的政策支持,，銷售無壓力,，自然也就愿意進(jìn)貨。因此,，無論是市場,、消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商,，對于金磚酒企來說,，都是大有裨益。未來是白酒大眾消費(fèi)時代是必然趨勢,，那么金磚酒企本身就得益于大眾,，起身于大眾市場，必然順應(yīng)時代贏得大發(fā)展機(jī)遇,，從而成功上位,，頂替一線酒企的地位。白酒本應(yīng)屬于大眾,，而不是束之高閣,。黃金十年，一線酒企過多的倚重政務(wù)市場,，金磚酒企腳踏實(shí)地扎根大眾市場,。金磚十年，是白酒回歸大眾時代的十年,，一線酒企回歸運(yùn)作大眾市場的苗頭已經(jīng)顯露,，但金磚酒企憑借自身優(yōu)勢依然領(lǐng)先一步，上位只是時間問題,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1127 次閱讀|0 個評論

深圳物流改善經(jīng)營管理優(yōu)化行業(yè)經(jīng)營秩序: 恒威物流 2013-4-29 09:05; 目前,，試點(diǎn)營改增的地方普遍反映物流行業(yè)的稅負(fù)有所增加，導(dǎo)致一些深圳物流企業(yè)的經(jīng)營遇到困難,。作為全國第一個將現(xiàn)代物流業(yè)確定為支柱產(chǎn)業(yè)的城市，深圳在營改增試點(diǎn)過程中及時進(jìn)行了實(shí)地走訪,，并積極采取有力措施,，切實(shí)幫助深圳物流企業(yè)解決實(shí)際困難。喬家華向記者介紹了深圳在營改增方面為扶持企業(yè)采取的各項(xiàng)措施,。深圳財(cái)政部門聯(lián)合市國稅局,、地稅局以及物流行業(yè)協(xié)會開展調(diào)研，了解深圳物流企業(yè)的經(jīng)營情況,、盈利情況,、稅負(fù)變化等詳細(xì)情況后,，向上級部門反映了深圳物流行業(yè)提出的問題和建議。另外,，深圳加強(qiáng)政策宣傳,，使企業(yè)更好地了解增值稅原理，并引導(dǎo)企業(yè)主動適應(yīng)新稅制,，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,。記者了解到，深圳財(cái)政部門還聯(lián)合市國稅局開展財(cái)政扶持政策的宣講,，消除企業(yè)誤解,，使稅負(fù)增加企業(yè)了解扶持政策，從而及時辦理申請補(bǔ)貼,。同時,，深圳市希望物流企業(yè)以營改增為契機(jī)，改善自身經(jīng)營管理,，優(yōu)化行業(yè)經(jīng)營秩序,，增加營業(yè)收入和盈利。; 個人分類: 物流資訊|1066 次閱讀|0 個評論

全球代工之王——富士康成功奧秘: 華彩咨詢白萬綱 2013-4-19 07:11; 富士康（鴻海集團(tuán)）是專業(yè)生產(chǎn)6C產(chǎn)品及半導(dǎo)體設(shè)備的高新科技集團(tuán)(全球第一大代工廠商),，是全球最大的電子制造商,，在中國大陸、臺灣以及美洲,、歐洲和日本等地?fù)碛袛?shù)十家子公司,，在國內(nèi)華南、華東,、華北等地創(chuàng)建了八大主力科技工業(yè)園區(qū),。自1991年至今集團(tuán)年均營業(yè)收入保持超過50%的復(fù)合增長率，是全球最大的計(jì)算機(jī)連接器和計(jì)算機(jī)準(zhǔn)系統(tǒng)生產(chǎn)商,，連續(xù)9年入選美國《商業(yè)周刊》發(fā)布的全球信息技術(shù)公司100大排行榜,，連續(xù)四年穩(wěn)居中國內(nèi)地企業(yè)出口200強(qiáng)第一名，2011年以第60位迅速躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)Top100榜單,。貿(mào)易與制造在全球的轉(zhuǎn)移來自于企業(yè)對利潤的無限追逐,，富士康將此商業(yè)本質(zhì)在供應(yīng)鏈中表現(xiàn)得更加淋漓盡致。一方面,，富士康在中國的形成了隱形關(guān)系網(wǎng),，不僅雄踞全國第一的用工量，而且通過巨額的稅務(wù)是其與地方政府構(gòu)成牢固的利益聯(lián)盟體,。富士康在把握中國轉(zhuǎn)型背景大歷史機(jī)遇下依托其強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈,，實(shí)現(xiàn)了70%的增長神話，在向萬億級的超大型集團(tuán)挺進(jìn)，這跟他的供應(yīng)鏈超級產(chǎn)融結(jié)合是密切不可分的,，也是其運(yùn)作的特色之一,。 1、超級產(chǎn)融結(jié)合整合供應(yīng)鏈締造優(yōu)勢富士康產(chǎn)業(yè)王國的“工業(yè)+地產(chǎn)+商貿(mào)物流+電子商務(wù)”組合已經(jīng)初具雛形,，但在比亞迪為首的各路挑戰(zhàn)者咄咄逼人的追逼下,，其基于供應(yīng)鏈資源整合的未來發(fā)展需要相應(yīng)產(chǎn)業(yè)金融體系支撐。特別是其打造未來核心競爭力的3C渠道事業(yè)更需要消費(fèi)金融的支持,。依托超級產(chǎn)融結(jié)合全面釋放富士康在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢與資源特征為其產(chǎn)業(yè)王國發(fā)展提供新的增長點(diǎn),，構(gòu)筑系統(tǒng)的利潤統(tǒng)一體，全面整合與集成供應(yīng)鏈各層級乃至產(chǎn)業(yè)鏈各層級利潤,。 2,、訂單掠奪-塑造工業(yè)銀行富士康去年?duì)I業(yè)額做到人民幣差不多是6000多億人民幣，但是真正最牛的是什么呢,，富士康在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行訂單調(diào)度,，不停地把訂單撬到某一個他要包裝業(yè)績的子公司里去，使得這個子公司業(yè)績很好看,，令他去上市或獲得融資,，富士康利用這種訂單銀行，工業(yè)銀行的手法,，來回撬這5000多億的訂單,，促使他下面出現(xiàn)了30多家富有的子公司。同時,，在國際客戶的代工訂單招標(biāo)中,，能夠滿足國際客戶品質(zhì)要求的外包廠商也就只有包括富士康在內(nèi)的數(shù)家，為確保訂單的規(guī)模與數(shù)量富士康不乏“赤字接單”,，維持工業(yè)銀行的高效運(yùn)轉(zhuǎn),，以規(guī)模與體量提升自己競爭力，掠奪其他企業(yè)生存空間,，最大化聚集生產(chǎn)資源以反哺企業(yè)成長,。超級產(chǎn)融結(jié)合在地區(qū)、經(jīng)濟(jì)體制,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等因素各異的影響下,，出現(xiàn)了不同的結(jié)合方式和表現(xiàn)形態(tài)，總結(jié)而言,，大致有八種不同的模式,。傳統(tǒng)的金融結(jié)合有兩種方式，金融資本向產(chǎn)業(yè)滲透,，產(chǎn)業(yè)資本向金融滲透,，這是企業(yè)開始超級產(chǎn)融結(jié)合實(shí)踐的初始路徑，經(jīng)過一定的發(fā)展累積后,，向更復(fù)雜更高級的模式進(jìn)化,。金控模式即要求設(shè)立金融控股的母體公司，將各子公司的股權(quán)集中,，同時又相互獨(dú)立,，實(shí)現(xiàn)股權(quán)統(tǒng)一，分散經(jīng)營,，既可以發(fā)揮集團(tuán)的整體性優(yōu)勢,，又可以在子單元之間設(shè)置防火墻。金控模式有利于從分業(yè)監(jiān)管向混業(yè)經(jīng)營實(shí)施過渡,。大投行模式使母公司扮演類基金運(yùn)作者,、泛投行、戰(zhàn)略增長點(diǎn)發(fā)展孵化器,、外部產(chǎn)業(yè)整合推動者等角色中的一個或多個,，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)作。綜合商社模式以日韓綜合商社為典型,，是在不同的歷史和經(jīng)濟(jì)體制下發(fā)展起來的特殊形態(tài),，擁有貿(mào)易、實(shí)業(yè),、金融,、投資等多個板塊，板塊間相互配合,，成立超級體一致對外運(yùn)作,。主權(quán)基金模式主要是國家主權(quán)財(cái)富基金，資金來源于各國政府的儲備財(cái)富,。不同的財(cái)富基金發(fā)起動因各異,，管理方式也不太一樣，以新加坡淡馬錫為典型,。中國央企模式是我國特殊經(jīng)濟(jì)體制下的產(chǎn)物,，通過對關(guān)鍵重點(diǎn)性行業(yè)的資源整合，對國有資產(chǎn)的重組,，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的分類處置,，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)向競爭力強(qiáng)的央企集中，造就央企的大企業(yè)大集團(tuán),。商幫融合模式是地緣經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,，各地商幫以商會為主要形式運(yùn)作，將分散的資本集中起來,，通過股權(quán)投資,、海外兼并收購等方式，打通資本的投融資渠道，實(shí)現(xiàn)資本的投資增值,。鏈主模式是借助企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的特殊優(yōu)勢,，利用超級產(chǎn)融結(jié)合的不同方式和工具，進(jìn)行優(yōu)勢轉(zhuǎn)化,，經(jīng)過資本運(yùn)作等手段進(jìn)行放大,，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。; 個人分類: 集團(tuán)管控|687 次閱讀|0 個評論

全球代工之王——富士康成功奧秘: 華彩咨詢白萬綱 2013-4-3 07:01; 富士康（鴻海集團(tuán)）是專業(yè)生產(chǎn)6C產(chǎn)品及半導(dǎo)體設(shè)備的高新科技集團(tuán)(全球第一大代工廠商),，是全球最大的電子制造商,，在中國大陸、臺灣以及美洲,、歐洲和日本等地?fù)碛袛?shù)十家子公司,，在國內(nèi)華南、華東,、華北等地創(chuàng)建了八大主力科技工業(yè)園區(qū),。自1991年至今集團(tuán)年均營業(yè)收入保持超過50%的復(fù)合增長率，是全球最大的計(jì)算機(jī)連接器和計(jì)算機(jī)準(zhǔn)系統(tǒng)生產(chǎn)商,，連續(xù)9年入選美國《商業(yè)周刊》發(fā)布的全球信息技術(shù)公司100大排行榜,，連續(xù)四年穩(wěn)居中國內(nèi)地企業(yè)出口200強(qiáng)第一名，2011年以第60位迅速躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)Top100榜單,。貿(mào)易與制造在全球的轉(zhuǎn)移來自于企業(yè)對利潤的無限追逐,，富士康將此商業(yè)本質(zhì)在供應(yīng)鏈中表現(xiàn)得更加淋漓盡致。一方面,，富士康在中國的形成了隱形關(guān)系網(wǎng),，不僅雄踞全國第一的用工量，而且通過巨額的稅務(wù)是其與地方政府構(gòu)成牢固的利益聯(lián)盟體,。富士康在把握中國轉(zhuǎn)型背景大歷史機(jī)遇下依托其強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈,，實(shí)現(xiàn)了70%的增長神話，在向萬億級的超大型集團(tuán)挺進(jìn),，這跟他的供應(yīng)鏈超級產(chǎn)融結(jié)合是密切不可分的,，也是其運(yùn)作的特色之一。 1,、超級產(chǎn)融結(jié)合整合供應(yīng)鏈締造優(yōu)勢富士康產(chǎn)業(yè)王國的“工業(yè)+地產(chǎn)+商貿(mào)物流+電子商務(wù)”組合已經(jīng)初具雛形,，但在比亞迪為首的各路挑戰(zhàn)者咄咄逼人的追逼下，其基于供應(yīng)鏈資源整合的未來發(fā)展需要相應(yīng)產(chǎn)業(yè)金融體系支撐,。特別是其打造未來核心競爭力的3C渠道事業(yè)更需要消費(fèi)金融的支持,。依托超級產(chǎn)融結(jié)合全面釋放富士康在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢與資源特征為其產(chǎn)業(yè)王國發(fā)展提供新的增長點(diǎn)，構(gòu)筑系統(tǒng)的利潤統(tǒng)一體,，全面整合與集成供應(yīng)鏈各層級乃至產(chǎn)業(yè)鏈各層級利潤,。 2,、訂單掠奪-塑造工業(yè)銀行富士康去年?duì)I業(yè)額做到人民幣差不多是6000多億人民幣，但是真正最牛的是什么呢,，富士康在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行訂單調(diào)度,，不停地把訂單撬到某一個他要包裝業(yè)績的子公司里去，使得這個子公司業(yè)績很好看,，令他去上市或獲得融資，富士康利用這種訂單銀行,，工業(yè)銀行的手法,，來回撬這5000多億的訂單，促使他下面出現(xiàn)了30多家富有的子公司,。同時,，在國際客戶的代工訂單招標(biāo)中，能夠滿足國際客戶品質(zhì)要求的外包廠商也就只有包括富士康在內(nèi)的數(shù)家,，為確保訂單的規(guī)模與數(shù)量富士康不乏“赤字接單”,，維持工業(yè)銀行的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，以規(guī)模與體量提升自己競爭力,，掠奪其他企業(yè)生存空間,，最大化聚集生產(chǎn)資源以反哺企業(yè)成長。超級產(chǎn)融結(jié)合在地區(qū),、經(jīng)濟(jì)體制,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等因素各異的影響下，出現(xiàn)了不同的結(jié)合方式和表現(xiàn)形態(tài),，總結(jié)而言,，大致有八種不同的模式。傳統(tǒng)的金融結(jié)合有兩種方式,，金融資本向產(chǎn)業(yè)滲透,，產(chǎn)業(yè)資本向金融滲透，這是企業(yè)開始超級產(chǎn)融結(jié)合實(shí)踐的初始路徑,，經(jīng)過一定的發(fā)展累積后,，向更復(fù)雜更高級的模式進(jìn)化。金控模式即要求設(shè)立金融控股的母體公司,，將各子公司的股權(quán)集中,，同時又相互獨(dú)立，實(shí)現(xiàn)股權(quán)統(tǒng)一,，分散經(jīng)營,，既可以發(fā)揮集團(tuán)的整體性優(yōu)勢，又可以在子單元之間設(shè)置防火墻,。金控模式有利于從分業(yè)監(jiān)管向混業(yè)經(jīng)營實(shí)施過渡,。大投行模式使母公司扮演類基金運(yùn)作者,、泛投行、戰(zhàn)略增長點(diǎn)發(fā)展孵化器,、外部產(chǎn)業(yè)整合推動者等角色中的一個或多個,，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)作。綜合商社模式以日韓綜合商社為典型,，是在不同的歷史和經(jīng)濟(jì)體制下發(fā)展起來的特殊形態(tài),，擁有貿(mào)易、實(shí)業(yè),、金融,、投資等多個板塊，板塊間相互配合,，成立超級體一致對外運(yùn)作,。主權(quán)基金模式主要是國家主權(quán)財(cái)富基金，資金來源于各國政府的儲備財(cái)富,。不同的財(cái)富基金發(fā)起動因各異,，管理方式也不太一樣，以新加坡淡馬錫為典型,。中國央企模式是我國特殊經(jīng)濟(jì)體制下的產(chǎn)物,，通過對關(guān)鍵重點(diǎn)性行業(yè)的資源整合，對國有資產(chǎn)的重組,，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的分類處置,，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)向競爭力強(qiáng)的央企集中，造就央企的大企業(yè)大集團(tuán),。商幫融合模式是地緣經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,，各地商幫以商會為主要形式運(yùn)作，將分散的資本集中起來,，通過股權(quán)投資,、海外兼并收購等方式，打通資本的投融資渠道,，實(shí)現(xiàn)資本的投資增值,。鏈主模式是借助企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的特殊優(yōu)勢，利用超級產(chǎn)融結(jié)合的不同方式和工具,，進(jìn)行優(yōu)勢轉(zhuǎn)化,，經(jīng)過資本運(yùn)作等手段進(jìn)行放大，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|696 次閱讀|0 個評論

如何提高銷售人員的銷售魅力,？: 熱度 1 一起飛翔 2013-1-17 15:39; 　　銷售對于國家而言，是發(fā)展的基礎(chǔ),，買賣興隆市場繁榮才能貢獻(xiàn)更多的稅收,，服務(wù)國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，維持社會的長治久安；銷售對于企業(yè)而言,，是利潤的源泉,，銷量的穩(wěn)步提升，才能幫助企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額,，攫取更多的營業(yè)收入,，維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青,；銷售對于個人而言,，是生活的保障，充分發(fā)揮自身積極性,，完成銷售業(yè)績指標(biāo)，得到更多的銷售傭金,，才能幫助家庭改善生活水平,，提高生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)價值,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！　　銷售職業(yè)可以鍛煉一個人各方面的能力,。首先是與人溝通能力,。與產(chǎn)品研發(fā)部門溝通，充分了解所售商品各方面性能,，便于向客戶做銷售陳述,；與財(cái)務(wù)部門溝通，得到公司更多的活動預(yù)算支持,，便于組織更多的促銷活動,，吸引客戶；與經(jīng)銷商溝通,，　　可以為公司所售商品爭取更好的陳列位置,，更大的陳列面積，便于客戶選擇商品,；與潛在客戶溝通,，充分了解客戶需求，匹配合適的商品,，最終實(shí)現(xiàn)成交,；與投訴客戶溝通，了解產(chǎn)品的不足,，妥善處理客戶意見,，提升客戶對公司的忠誠度,。　　其次是時間管理能力，時間對于每個人來說都是非常重要的,，對于從事銷售的朋友來說,，時間就是金錢就更毋庸置疑。如何合理安排時間來搜集整理客戶資料,，　　何時安排時間進(jìn)行初次拜訪,，何時回訪，進(jìn)行銷售陳述用多少時間等等,，都需要進(jìn)行認(rèn)真統(tǒng)籌,，制定科學(xué)的時間表，才能事半功倍,，提升銷售效率,，一位優(yōu)秀的銷售人員一定是一位時間管理大師。　　當(dāng)然成為一名專業(yè)的銷售人員,，還可以鍛煉邏輯思維能力,、語言表達(dá)能力、商務(wù)談判能力,、客戶關(guān)系管理能力等等,，在此不再一一贅述，日后我還會寫文章來與朋友們探討如何提升各方面的專業(yè)能力,。　　最后想告訴大家,，銷售職業(yè)是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的工作，工作中會碰到各式各樣的客戶,，出現(xiàn)錯綜復(fù)雜的問題,，但是將問題一一化解，看到客戶欣然成交,，每名銷售人員都會發(fā)自內(nèi)心的感到興奮,。　　日復(fù)一日，月復(fù)一月,，年復(fù)一年,，開發(fā)客戶、銷售說服,、成交,、提供服務(wù)保障，如此經(jīng)歷數(shù)年洗禮,，一位銷售精英就誕生了,，而這其中酸甜苦辣的經(jīng)歷，都將會成為一筆寶貴的財(cái)富,，這就是銷售職業(yè)的魅力吧,！推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/88725; 1081 次閱讀|0 個評論

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