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解密聖上壹品一畝皇家田：怎樣讓單價(jià)一萬元的農(nóng)產(chǎn)品暢銷,？（五）: 藍(lán)獅智邦 2019-5-21 09:03; 定制消費(fèi)模式指方向,，現(xiàn)代派商務(wù)人群夯基礎(chǔ)，極致品牌產(chǎn)品筑核心,，金融設(shè)計(jì)樹靈魂，雖然自此,，聖上壹品一畝皇家田表面看完滿自足,，但藍(lán)獅項(xiàng)目組深知，眾籌產(chǎn)品作為預(yù)期消費(fèi)類產(chǎn)品,，公益性與文化性是保證其暢銷的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,，因此，不僅圍繞聖上壹品既有基礎(chǔ),，開發(fā)了公益內(nèi)容,，而且還在現(xiàn)場進(jìn)行了系統(tǒng)化的文化價(jià)值感官呈現(xiàn)。在糧策品牌研究院看來，正是這種公益與文化的傳承,、呈現(xiàn),，讓聖上壹品一畝皇家田活動(dòng)現(xiàn)場表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的社會(huì)化價(jià)值氛圍，這種氛圍配合產(chǎn)品力,，最終成就了聖上壹品一畝皇家田的震撼性,，讓最低價(jià) 10000 元的高端眾籌產(chǎn)品贏得了搶購，成就了五常大米品牌化營銷新的典范,。公益與文化：品牌化眾籌產(chǎn)品的軟實(shí)力任何一個(gè)產(chǎn)品,，都會(huì)有物質(zhì)性和精神性兩重內(nèi)容。物質(zhì)性通常指的與用戶高度相關(guān)的利益內(nèi)容,，以聖上壹品一畝皇家田來說,，個(gè)人的專屬化、產(chǎn)品的極致化,、金融的股權(quán)化皆與現(xiàn)代派商務(wù)人群的需求高度相關(guān),，專屬性可以用確權(quán)證書來證明，極致化可以用產(chǎn)品,、包裝等去表現(xiàn),，金融化也能通過合同等物質(zhì)手段進(jìn)行明確。也就是說,，產(chǎn)品物質(zhì)性必須是能證明能帶來利益的,。事實(shí)上，對于產(chǎn)品的物質(zhì)性,，許多眾籌產(chǎn)品皆可以做到,，雖然可能沒有聖上壹品一畝皇家田極致。但緊要的是,，從現(xiàn)代派商務(wù)人群的三觀看,，他們是私享者，但他們也是思想者,，作為中國消費(fèi)的主流,，社會(huì)的中堅(jiān)，這群人大多受過較高的教育,，對于社會(huì),、時(shí)代都有一種責(zé)任，對于這種責(zé)任,，他們內(nèi)在里有緊迫感,，也有榮譽(yù)感，而這種帶有使命感的情懷本質(zhì)上,，才是現(xiàn)代派商務(wù)人群真正前行的動(dòng)力,，而不僅僅物質(zhì)的誘惑,。正是看到了現(xiàn)代派商務(wù)人群靈魂里的特殊性，藍(lán)獅項(xiàng)目組認(rèn)為,，聖上壹品皇家一畝田除了既有的人群,、產(chǎn)品、金融等硬實(shí)力,，還必須打造公益和文化軟實(shí)力,，也就是要激發(fā)聖上壹品皇家一畝田的精神性。對于這種精神性,，藍(lán)獅的觀點(diǎn)是必須尊重互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,。在互聯(lián)時(shí)代,，如果產(chǎn)品的精神性只是產(chǎn)品本身的價(jià)值,，例如皇家貢米，那么,，其對商務(wù)人群的連接性充滿了偶然性,，有人會(huì)贊成欣賞，也有人會(huì)無感離去,，因此,，真正的互聯(lián)網(wǎng)文化一定是社會(huì)文化，一定富有覆蓋性和大面積的精神關(guān)聯(lián)性,。事實(shí)上,，也正是因?yàn)槁}上壹品皇家一畝田的精神性是在既有皇家價(jià)值基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓出了有更廣關(guān)注度,，更具有榮譽(yù)感的公益內(nèi)容,，從而導(dǎo)致在具體執(zhí)行上，出現(xiàn)了更富有震撼性的感官心靈體驗(yàn),，讓現(xiàn)代派商務(wù)人群愿意踴躍地埋單,。聖上壹品一畝皇家田的精神表現(xiàn) 皇家為基保護(hù)黑土地弘揚(yáng)故鄉(xiāng)情為體皇家貢米文化是聖上壹品堅(jiān)持了十年的價(jià)值，是整個(gè)聖上壹品品牌的精神母體,，就算推出新的聖上壹品一畝皇家田,，初心不能忘，文化不能丟,，因此,，從整個(gè)文化大調(diào)子上，一畝皇家田依然傳承著聖上壹品的核心價(jià)值,。以明黃為色調(diào),，搭配江水海崖，搭配故宮等正宗皇家調(diào)性的元素,，讓聖上壹品一畝皇家田充分代表正宗五常大米,，代表純正的皇家貢米文化,，十年不變，永遠(yuǎn)不變,。而從公益內(nèi)容開發(fā)上,，價(jià)值性內(nèi)容的二次挖掘是聖上壹品一畝皇家田的亮點(diǎn)。其沒有像許多眾籌產(chǎn)品一樣,，宣傳助學(xué),，幫助孤寡老人等，而是基于大米,，基于正宗五常大米的內(nèi)涵和外延,，形成了故鄉(xiāng)情、保護(hù)黑土地兩大公益抓手,，實(shí)現(xiàn)了與皇家貢米價(jià)值的一脈相承,。具體說，眾所周知,，隨著城市化進(jìn)程的加快,，農(nóng)村面臨空心化的危機(jī)，在過去十年,，黑龍江省凈流出人口增加了 2.6 倍,，達(dá) 204.8 萬人，青壯勞動(dòng)力的大量流失,，使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)失去了活力和生機(jī),；土地閑置，人口外流,，鄉(xiāng)情淡化,，十里鄉(xiāng)村不見炊煙…… 與這種十里鄉(xiāng)村不見炊煙的景象相對應(yīng)的是， 400 年才能形成 1 厘米的黑土地,，隨著化學(xué)農(nóng)業(yè)的大面積使用,，正在以每年 1 厘米的速度流失，如果長此以往,，黑土地將成為歷史,，五常大米將沒入記憶，故鄉(xiāng)將成為字典里的字眼,。正是為了改變現(xiàn)狀,，聖上壹品不僅推出了皇家一畝田的眾籌項(xiàng)目，還修筑了水田文化館,，希望以商業(yè)化的手段,，留住歷史，留住黑土地,！世上最大的力量是真誠,，當(dāng)項(xiàng)目組將金禾集團(tuán)真實(shí)的想法做成公益內(nèi)容在 5 月 15 日的聖上壹品一畝皇家田品牌發(fā)布會(huì)暨水田公園春耕大典上進(jìn)行宣講時(shí),，當(dāng)?shù)綀黾钨e、媒體以及現(xiàn)代派商務(wù)人士聽著祈福詩歌,，看著倒金沙活動(dòng)陸續(xù)展開時(shí),，當(dāng)用戶看到極致化包裝中的黑土地保護(hù)計(jì)劃證書時(shí)，媒體感動(dòng)了,，用戶感動(dòng)了,，一個(gè)銷售浪潮迅速來到，現(xiàn)場收款,，現(xiàn)場提交會(huì)員卡,， 1 畝、 2 畝,、 10 畝,、 20 畝……最初預(yù)期首期發(fā)售 100 畝，實(shí)際銷售 323 畝,！在糧策品牌研究院看來,，這是文化,、公益的成功,，更是定制消費(fèi)模式 + 精準(zhǔn)現(xiàn)代派商務(wù)人群 + 極致有機(jī)富硒鴨稻產(chǎn)品力 + 金融股權(quán) + 故鄉(xiāng)情保護(hù)黑土地文化模式組合的成功，這種成功,，昭示著聖上壹品進(jìn)入了一個(gè)嶄新的品牌發(fā)展階段,，也昭示著五常大米眾籌有了新的樣板，更昭示著高端農(nóng)產(chǎn)品銷售,，農(nóng)產(chǎn)品附加價(jià)值提升路徑進(jìn)一步被拓寬,，當(dāng)然，糧策品牌研究院也希望藉著這樣一個(gè)契機(jī),，能讓更多的農(nóng)企看到成功是怎樣煉成的,，從而心懷天下卻堅(jiān)守農(nóng)業(yè)，做好模式,，設(shè)計(jì)好細(xì)節(jié),，讓農(nóng)產(chǎn)品借著消費(fèi)升級(jí)的春風(fēng)，借著品牌農(nóng)業(yè) + 金融農(nóng)業(yè) + 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的模式,，越走越高端,，越走越遠(yuǎn)！（全文完）藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)董事長劉一辰互動(dòng)交流微信號(hào)： lanshi99 ,；公眾號(hào)： lanshiCH 用戶您好,，您的訪問過于頻繁，為確認(rèn)本次訪問為正常用戶行為,，需要您協(xié)助驗(yàn)證,。驗(yàn)證碼: 換一張驗(yàn)證碼錯(cuò)誤,，請重新輸入提交后沒解決問題？歡迎反饋提交; 518 次閱讀|0 個(gè)評論

解密聖上壹品一畝皇家田：怎樣讓單價(jià)一萬元的農(nóng)產(chǎn)品暢銷,？（三）: 藍(lán)獅智邦 2019-5-20 15:17; 前文所述,，基于定制消費(fèi)模式，藍(lán)獅將聖上壹品一畝皇家田定位為 “中國私享者的私家田”,，主要服務(wù)現(xiàn)代派商務(wù)人群,，精準(zhǔn)送禮場景，但從目前主流禮品市場看,，小罐茶的主流價(jià)格是 1000 元,，飛天茅臺(tái)一瓶非窖藏產(chǎn)品也就 2000-3000 元間，聖上壹品一畝皇家田憑什么定一畝 10000 元呢,？其底氣何在,？在糧策品牌研究院看來，這也正是聖上壹品一畝皇家田產(chǎn)品力打造的成功之處,，其跳出了當(dāng)前定價(jià)的通常手法,，從消費(fèi)升級(jí)的趨勢著眼，傳統(tǒng),、主流資源,，創(chuàng)新使用，打開了一個(gè)讓農(nóng)產(chǎn)品品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的新視角,，為聖上壹品一畝皇家田的暢銷創(chuàng)造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的購買理由,。產(chǎn)品力：滿足的是消費(fèi)需求而非成本控制從傳統(tǒng)產(chǎn)品力的打造來說，核心原理是 “以我為主”,。具體到五常大米眾籌的歷史看來說,，核心特征在于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地生態(tài)性、品質(zhì)稀缺性,、價(jià)格成本性,。從產(chǎn)地生態(tài)性說，大多五常大米都會(huì)強(qiáng)調(diào)自身的 C 字形地理等老生常態(tài)的資源價(jià)值,，如果說作為普通消費(fèi)產(chǎn)品來說,，消費(fèi)者消費(fèi)的是五常，地理等資源也屬于標(biāo)配,，無可厚非,，但如果從眾籌產(chǎn)品的屬性看，因?yàn)槠湓S多時(shí)候是泛商務(wù)消費(fèi),，所以生態(tài)價(jià)值只能是基礎(chǔ),，缺乏商務(wù)感受。另外從品質(zhì)稀缺性看,，大多時(shí)候,，五常眾籌產(chǎn)品都在強(qiáng)調(diào)五常的正宗以及企業(yè)種植,、加工過程的標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì),，這一點(diǎn),，對于商務(wù)人群富有價(jià)值，但由于技術(shù)同質(zhì)化以及正宗資源的過分強(qiáng)調(diào)化,，反而缺少了獨(dú)特性,。另外在價(jià)格上，傳統(tǒng)五常眾籌產(chǎn)品同樣是從自己資源出發(fā)的,，從農(nóng)民原糧收購算起,，加上加工、運(yùn)輸以及三層分銷的層層加價(jià),，最終五常土地通常一畝地 3000-4000 元上下,，外加上個(gè)性化定制部分的額外人工成本等，一畝地能賣到 6000 元,，已經(jīng)算是相當(dāng)不錯(cuò)的價(jià)格,。但問題在于，如果以傳統(tǒng)手法打造產(chǎn)品力,，聖上壹品一畝皇家田就算憑借聖上壹品既有影響力,，可以在區(qū)域內(nèi)成勢，但從全國范圍內(nèi),，要想走得更遠(yuǎn),，還得依據(jù)全國的消費(fèi)主潮，依據(jù)現(xiàn)代派商務(wù)消費(fèi)人群的需求打造產(chǎn)品力,，只有如此，才能跳出傳統(tǒng),，合趨勢,，讓聖上壹品真正實(shí)現(xiàn)對市場的領(lǐng)航。事實(shí)上,，也正因這種理念,，藍(lán)獅跳出五常看五常,，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品,，基于現(xiàn)代派商務(wù)人群需求打造出了現(xiàn)代的眾籌產(chǎn)品力，為聖上壹品一畝皇家田的起勢提供了充沛的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力,。聖上壹品一畝皇家田產(chǎn)品力打造的六層加持具體說,，聖上壹品一畝皇家田產(chǎn)品力打造的原理是從趨勢出發(fā)，著眼于人,，從品質(zhì),、健康,、形式、價(jià)格多個(gè)層面加持,，形成了專屬于現(xiàn)代派商務(wù)人群的品牌產(chǎn)品系統(tǒng),。從趨勢看,，當(dāng)前中國最大的風(fēng)口是升級(jí),，隨著中產(chǎn)、新中產(chǎn)也即現(xiàn)代派商務(wù)人群的崛起,，他們迫切需要建立自己專屬的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,、標(biāo)準(zhǔn)，形成屬于他們自身獨(dú)有的專屬話語權(quán),。具體到現(xiàn)代商務(wù)消費(fèi)人群的產(chǎn)品認(rèn)知,，有一個(gè)特別耐人尋味的現(xiàn)象。在過去的十幾年里,，有機(jī)綠色店曾遍布全國,，但很快匆匆來匆匆去，但隨著消費(fèi)升級(jí),，隨著現(xiàn)代派商務(wù)人群的崛起,，近些年，有機(jī)產(chǎn)品漸成潮流,，一斤米二十左右的價(jià)格不再是天價(jià),，而成為美好生活的標(biāo)配。另外從健康性看,，再生態(tài)的米都只是米,，必須完成品類 + 的健康力提升，就如富硒,、鴨稻都成為極具主流的產(chǎn)品賣點(diǎn),。藍(lán)獅還注意到，今年年初的尼爾森消費(fèi)報(bào)告指出,， 63% 的消費(fèi)者都會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品顏值買產(chǎn)品,，故而，在堅(jiān)持正宗五常稻花香大米基礎(chǔ)上,，讓有機(jī),、富硒、鴨稻等對消費(fèi)產(chǎn)品價(jià)值加持后，聖上壹品一畝皇家田基于現(xiàn)代派商務(wù)人群的消費(fèi)生活方式,，開發(fā)了充氮小罐包裝標(biāo)準(zhǔn),，形成了“一罐米兩罐水三口人一頓飯”的食用標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然不僅如此,，商務(wù)人群需要專屬性,，需要儀式感，所以在米之外,，聖上壹品一畝皇家田還提供土地公證證書以及相關(guān)確權(quán)證明,，從而不僅讓稻米產(chǎn)品在占據(jù)正宗五常大米的基礎(chǔ)上，充分滿足了現(xiàn)代派商務(wù)人群品質(zhì),、健康,、形式升級(jí)消費(fèi)需求，高度吻合了定制消費(fèi)的主潮,，形成了產(chǎn)品 “純凈珍硒”以及“產(chǎn)品獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新形式專屬”的品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)體系,。正是這些專為現(xiàn)代派商務(wù)人群定制的賣點(diǎn)體系，讓聖上壹品一畝皇家田形成了 “消費(fèi)升級(jí)加持人群專屬加持有機(jī)品質(zhì)加持富硒鴨稻健康加持方便消費(fèi)獨(dú)特價(jià)值加持以及包裝形式新穎加持”的六層加持,，外加五常大米的不證自明,，聖上壹品一畝皇家田雖然只是農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)品，但依然可以超越小罐茶,、茅臺(tái)等主流商務(wù)禮品,，底氣十足地將價(jià)格定位為 10000 元，成為現(xiàn)代派商務(wù)人群的送禮必需之品,。盡管從產(chǎn)品力說,，經(jīng)過六層加持，聖上壹品一畝皇家田品牌產(chǎn)品系統(tǒng)打造已經(jīng)結(jié)實(shí),，但作為中國頂級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃公司,，藍(lán)獅一直有一個(gè)觀點(diǎn)：要讓價(jià)值超過價(jià)格，形成外溢效應(yīng),，產(chǎn)品才能富有性價(jià)比,，銷售才能火爆。雖然 10000 元的價(jià)格,，以成本算，每畝產(chǎn)出 350-400 斤有機(jī)富硒鴨稻米,，每斤米也就是 25 元左右,，并不高，努力推廣,，銷售沒有絲毫問題,，但由于面對的是現(xiàn)代派商務(wù)人群，其眾籌土地大多并不是為了吃，因此,，只有在超強(qiáng)產(chǎn)品力的基礎(chǔ),，外加一些商務(wù)投資性，將會(huì)有更有利于土地眾籌產(chǎn)品的成交,，而這又怎么做呢,？預(yù)知詳情請關(guān)注下期《深度解密聖上壹品一畝皇家田：最低價(jià)一萬元的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是怎樣暢銷起來的？（四）》,，糧策品牌研究院為您解讀面對現(xiàn)代派商務(wù)人群,，金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)路徑！藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)董事長劉一辰互動(dòng)交流微信號(hào)： lanshi99 ,；公眾號(hào)： lanshiCH 用戶您好,，您的訪問過于頻繁,，為確認(rèn)本次訪問為正常用戶行為,，需要您協(xié)助驗(yàn)證,。驗(yàn)證碼: 換一張驗(yàn)證碼錯(cuò)誤，請重新輸入提交后沒解決問題,？歡迎反饋提交; 542 次閱讀|0 個(gè)評論

解密聖上壹品一畝皇家田：怎樣讓單價(jià)一萬元的農(nóng)產(chǎn)品暢銷,？（二）: 藍(lán)獅智邦 2019-5-20 15:16; 前文所述,，基于聖上壹品的發(fā)展要求,，五常大米的痛點(diǎn)以及中國市場消費(fèi)走勢,，藍(lán)獅提出了走定制化消費(fèi)路線,，推出了 “一畝皇家田”、“中國私享者的私家田”核心產(chǎn)品和定位,，但問題是從宏觀消費(fèi)價(jià)值看,，私享是人所共需，每個(gè)人都希望有一塊自己的私家田,，那么,，是不是僅僅依靠這樣的價(jià)值性說法，就能說動(dòng)消費(fèi)者呢,？在糧策品牌研究院看來，聖上壹品一畝皇家田能成功,，恰恰在于從不淺嘗而止，而是基于定制消費(fèi)路線不斷開掘,，精準(zhǔn)了現(xiàn)代派商務(wù)人群和消費(fèi)場景,，最大限度規(guī)避了五常大米以及其他地方農(nóng)產(chǎn)品眾籌常犯的錯(cuò)誤,，為合適的人定制了合適的產(chǎn)品,、合適的消費(fèi)方式，實(shí)現(xiàn)了對市場的正向引導(dǎo),，為 “說動(dòng)”消費(fèi)者,，使聖上壹品一畝皇家田落地生根提供了保障,。五常大米以及農(nóng)產(chǎn)品眾籌過往三大錯(cuò)誤：愛自嗨常盲目缺引導(dǎo) 自嗨是農(nóng)產(chǎn)品以及五常大米產(chǎn)品眾籌,、土地眾籌最常出現(xiàn)的錯(cuò)誤。具體表現(xiàn)就是自高自大,，覺得自己是中國頂級(jí)香米,、頂級(jí)物產(chǎn),，皇帝女兒不愁嫁。無論產(chǎn)品還是土地,，在農(nóng)業(yè)企業(yè)看來,，都是自己的孩子,，從哪看都覺得好,，都覺得消費(fèi)者應(yīng)該買單。實(shí)際上,，一推向市場,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品眾多，無論是賣點(diǎn)還是價(jià)值,，都高度同質(zhì)化,，很難讓消費(fèi)者獨(dú)獨(dú)對自己感興趣,，于是,，興致索然，一場高舉高打的眾籌也就草草收兵了,。相對愛自嗨,，常盲目更多指的是對消費(fèi)用戶缺少精準(zhǔn)化定位。一家五常企業(yè)眾籌土地,，覺得現(xiàn)在人都注重食品安全,，都希望健康,，理所當(dāng)然地要讓家庭主婦埋單,。具體是什么家庭主婦,，家庭月收入多少,，其憑什么埋單,，悉數(shù)沒有洞察，從而導(dǎo)致真正推向市場后,，發(fā)現(xiàn)不僅對家庭主婦行為沒有充足的把控路徑,，而且更重要的是，企業(yè)還發(fā)現(xiàn),，讓每天精打細(xì)算過日子的家庭主婦一次拿出幾千塊錢眾籌一畝土地，從戰(zhàn)略上都是南轅北轍,，完全不靠譜，而這種缺乏人群洞察的盲目,，決定了不管是五常大米還是其他農(nóng)產(chǎn)品，都必然失敗的命運(yùn),。當(dāng)然，從眾籌市場看,，第三個(gè)容易犯的錯(cuò)誤是缺引導(dǎo),。一個(gè)超過日常價(jià)格的農(nóng)產(chǎn)品要讓消費(fèi)者購買，大多不是用來自消費(fèi)的,，往往有特殊的消費(fèi)場景，唯有將其挖掘出來,，并進(jìn)行引導(dǎo),，才可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品,、消費(fèi)者,、消費(fèi)場景的三位一體,，保證眾籌的成功,。但現(xiàn)實(shí)是,，大多高端眾籌農(nóng)產(chǎn)品忽略了這種商業(yè)路徑,，犯下了 “愛自嗨　常盲目　缺引導(dǎo)”的錯(cuò)誤，基于產(chǎn)品賣產(chǎn)品,，對人群和消費(fèi)方式不洞察，不把控,，找個(gè)平臺(tái),，喊些朋友,，就覺得可以成功眾籌,，最終導(dǎo)致熱情滿滿,，結(jié)果慘淡,，產(chǎn)品沒賣多少，還落了一地傷心,。正是因?yàn)榭吹轿宄４竺滓约稗r(nóng)產(chǎn)品眾籌出現(xiàn)的這些問題,，藍(lán)獅項(xiàng)目組知過往而啟來者,，不亢不卑,，在完成消費(fèi)模式、產(chǎn)品定位后,，進(jìn)行了深度的用戶和消費(fèi)場景把控,，保證了聖上壹品一畝皇家田價(jià)值的精準(zhǔn)對位性,。聖上壹品一畝皇家田用戶消費(fèi)的兩層優(yōu)化：現(xiàn)代派商務(wù)人群送禮場景正所謂他山之石可以攻玉,，為了幫聖上壹品一畝皇家田對位一個(gè)清晰的人群，藍(lán)獅項(xiàng)目組對中國當(dāng)前消費(fèi)市場進(jìn)行了深度洞察與挖掘,，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn),，從表面看,，聖上壹品一畝皇家田最終輸出的消費(fèi)產(chǎn)品是大米,，用戶是家庭主婦,，但由于價(jià)格昂貴,，實(shí)際的真正消費(fèi)流程并不是主婦購買,、主婦使用，而是商務(wù)人群購買,，家庭主婦使用。事實(shí)上,，這種購買與使用錯(cuò)位的消費(fèi)現(xiàn)象并不僅僅局限于眾籌領(lǐng)域,，如小罐茶,、 8848 等眾多高端產(chǎn)品皆如此，而正是因?yàn)樾」薏琛? 8848 把握住了這種現(xiàn)象的微妙,，所以才促進(jìn)了其的暢銷,。因此，經(jīng)過反復(fù)討論后,，藍(lán)獅將聖上壹品一畝皇家田的購買用戶,，果斷定位為商務(wù)人群。但是哪些商務(wù)人群會(huì)購買聖上壹品一畝皇家田呢,？藍(lán)獅看到,，改革開放四十年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)深入,，中國商務(wù)人群早已分化,。對于 50 、 60 后商務(wù)人群,，他們自用或者商務(wù)送禮,，看中的往往是面子，金,、銀,、茅臺(tái)等大眾硬通貨，往往符合他們的口味,；而對于 70 ,、 80 、 90 后現(xiàn)代派商務(wù)人群,，他們不像傳統(tǒng)商務(wù)喜歡應(yīng)酬,，喜歡喝酒，事事都追求面子,，他們唯事至上,，輕裝簡從，送禮也更傾向于追求附著在品質(zhì)之上的輕奢品味風(fēng),。對于聖上壹品一畝皇家田,，作為農(nóng)業(yè)禮品，除了皇家貢米價(jià)值,，代表著休閑,、健康的生活風(fēng)格，因此,，經(jīng)過重重迷霧,，聖上壹品一畝皇家田的用戶最終拋離家庭主婦，選擇了現(xiàn)代派商務(wù)人群作為核心消費(fèi)者，核心的消費(fèi)場景就是現(xiàn)代派商務(wù)人群禮尚往來必備物品,。正是因?yàn)槁}上壹品一畝皇家田完成了上述現(xiàn)代派商務(wù)人群,、商務(wù)送禮的定位和場景消費(fèi)的雙層優(yōu)化，從而最大化保證了聖上壹品一畝皇家田之后活動(dòng)中有的放矢,，為其暢銷提供了提供了必須要的保障,。可問題是，透過這種保障,，聖上壹品的核心人群對產(chǎn)品有什么要求,，其希望的是價(jià)值又是什么，為什么從成本看,，四五千元一畝的眾籌產(chǎn)品,，他們愿意支付 10000 元，而且趨之若鶩呢,？藍(lán)獅是怎樣通過品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)解決這些問題的呢,？預(yù)知詳情，請關(guān)注下期《深度解密聖上壹品一畝皇家田：最低價(jià)一萬元的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是怎樣暢銷起來的,？（三）》,，糧策品牌研究院為您解讀面對現(xiàn)代派商務(wù)人群，高端品牌產(chǎn)品的打造策略,！藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)董事長劉一辰互動(dòng)交流微信號(hào)： lanshi99 ；公眾號(hào)： lanshiCH 用戶您好,，您的訪問過于頻繁,，為確認(rèn)本次訪問為正常用戶行為，需要您協(xié)助驗(yàn)證,。驗(yàn)證碼: 換一張驗(yàn)證碼錯(cuò)誤,，請重新輸入提交后沒解決問題？歡迎反饋提交; 453 次閱讀|0 個(gè)評論

打開農(nóng)產(chǎn)品想象力就是打開了農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)空間: 藍(lán)獅智邦 2019-4-14 08:41; 想象力在文學(xué)創(chuàng)作中,，不可或缺，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,，想做高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌,，同樣不可或缺。就如現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普 . 科特勒所說,，一個(gè)產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品,、一般產(chǎn)品、預(yù)期產(chǎn)品,、擴(kuò)大產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次,，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)賈商看來,，只有基于這五個(gè)層次充分激發(fā)用戶的想象力,，農(nóng)產(chǎn)品才能根在地下，價(jià)值拔節(jié),，在市場中飛起來,。案例：想象力拯救了一個(gè)民族品牌正所謂：他山之石可以攻玉,，要了解在農(nóng)產(chǎn)品中植入想象力的魅力,，必先看到市場更暢銷的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對于想象力的依賴與運(yùn)營,。百雀羚就是其中之一,。上世紀(jì)末,，一大批國外化妝品品牌涌入中國市場,，高舉高打,，一大批國內(nèi)品牌或沉沒,，或就此偏居一隅，當(dāng)然包括百雀羚,。百雀羚作為一家歷史悠久的企業(yè),，無論是從產(chǎn)品基礎(chǔ)、升級(jí),，還是產(chǎn)品的售后，都是無可挑剔的,�,？芍埃瑸槭裁磾巢贿^來勢洶洶的國外品牌呢,？結(jié)合科特勒的理論,，如果核心產(chǎn)品是類別，加入包裝等元素成為完整商品就構(gòu)成了一般產(chǎn)品,，如果能基于消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)升級(jí),，就成了預(yù)期商品，然后加入售后,、促銷就成了擴(kuò)大產(chǎn)品,，而有了文化等價(jià)值后就變?yōu)闈撛诋a(chǎn)品,。百雀羚過去被打壓，是一段時(shí)間里主打核心產(chǎn)品,，缺乏其他產(chǎn)品,，因此痛定思痛，百雀羚開始改變,。其抓住中華文化復(fù)興的時(shí)代浪潮大環(huán)境,，包裝設(shè)計(jì)得古色古香，店面設(shè)計(jì)得詩情畫意,，走進(jìn)百雀羚網(wǎng)上店面就像走進(jìn)了民國,，走進(jìn)了古典中國，這種充滿想象力的美學(xué)風(fēng)格,，輔之以合適的價(jià)格以及在微博,、小紅書等美妝 app 上的推廣，百雀羚很快就成為中國美的代名詞,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功逆勢而上,，成為了國內(nèi)化妝品屆的一哥。當(dāng)然,，不僅百雀羚適用這種想象力法則,，農(nóng)產(chǎn)品扎根大地向天空，更容易激發(fā)想象力,。方法：讓農(nóng)產(chǎn)品充滿價(jià)值的想象力五法則一,、核心產(chǎn)品法則：社會(huì)熱點(diǎn)賦能讓農(nóng)產(chǎn)品跳出原有“套路” 說到餅干，大多印象是烘焙食品,，沒有健康印象,，真的是這樣嗎？制藥出身的江中集團(tuán),，就將零食與熱點(diǎn)相結(jié)合,，成功打造出一個(gè)充滿想象力的產(chǎn)品——猴頭菇餅干。因?yàn)榘殡S健康潮流,，養(yǎng)生不光是老年人的專利,，在邊養(yǎng)生邊暴飲暴食的年輕人中也認(rèn)知廣泛，所以從養(yǎng)護(hù)出發(fā),，江中就猴頭菇 + 餅干 = 養(yǎng)胃神器,，刮起了跨界互搭的暢銷風(fēng)暴，風(fēng)暴到一款餅干能賣出別人一箱餅干的價(jià)格,，依然被追捧,。因此，農(nóng)企如何基于社會(huì)潮流讓自己產(chǎn)品跨界互搭,，變形式,，擴(kuò)展價(jià)值邊緣,，值得深思。二,、一般商品法則：用外形與消費(fèi)者確認(rèn)眼神確保為產(chǎn)品找到對的人五常大米品質(zhì)好,，但包裝普通，藍(lán)獅在接到一個(gè)農(nóng)企的任務(wù)后,，從當(dāng)今大家喜歡定制,，熱愛獨(dú)享的生活趣味出發(fā)，不僅另起了“私享食光”的品牌名,，在外形上同樣進(jìn)行了升級(jí),，讓整個(gè)商品看起來簡約而有品質(zhì)。私享食光一上市場,，馬上得到北京等各地消費(fèi)者追捧,，實(shí)際上，米還是高品質(zhì)的米,，只是完成了內(nèi)外兼修,，讓用戶從名字到包裝都認(rèn)知了這種高品質(zhì)，而這就是想象力的妙用,。三,、預(yù)期產(chǎn)品法則：你想要的也是我提供的突出特點(diǎn)給用戶驚喜對于女性，吃棗是為了什么,，很大程度都是為了補(bǔ)充維生素,，是為了美麗。但大多棗產(chǎn)品,，都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地,，新疆等產(chǎn)區(qū)成了主要賣點(diǎn)，與消費(fèi)者預(yù)期隔著一層,。針對此,，在與一品玉合作后，藍(lán)獅深入挖掘新疆大棗的特點(diǎn),，獨(dú)創(chuàng)“為美麗生活棗加 V ”的定位,，使消費(fèi)者所想與產(chǎn)品所賣高度一致，并創(chuàng)意了中國好聲音的插畫符號(hào),，最大化完成認(rèn)知引流，放大產(chǎn)品想象力,，贏得了市場,。四、擴(kuò)大產(chǎn)品法則：用戶消費(fèi)的經(jīng)常不是產(chǎn)品而是心理滿足海底撈是這方面的專家,。其深深知道消費(fèi)者到餐飲店,，更多在意的是環(huán)境,，環(huán)境不僅是桌椅板凳，更有人與人的交互環(huán)境,，所以海底撈就將服務(wù)放大,，做成獨(dú)特賣點(diǎn)，到海底撈,，有人無微不至照顧你,，有人領(lǐng)你去廁所。都說用戶是上帝,，海底撈沒把你當(dāng)上帝,，當(dāng)做家人，這種服務(wù)最大化賦予了海底撈的情感想象空間,，讓海底撈一騎絕塵,，成為了 NO.1. 五、潛在產(chǎn)品法則：有文化農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值才有想象空間,。打開臺(tái)灣掌聲谷粒產(chǎn)品,，你看到的不是米,，而是中國傳統(tǒng)的人文。讀文案,，能感受到季風(fēng)的輕撫，人情世故的溫暖,，買掌聲谷粒,，沒有人會(huì)在意多花了幾塊錢、十幾塊錢,，因?yàn)槟愀杏X,，你回到了精神的故鄉(xiāng),，而這是消費(fèi)的最高境界，也是農(nóng)產(chǎn)品打開溢價(jià)空間,，打開暢銷之路永恒的法則，因?yàn)樗械南胂罅�,，都是為消費(fèi)者的心準(zhǔn)備的一個(gè)可以詩意棲居的空間，而這才是消費(fèi)升級(jí),，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正需要的,。作者簡介賈商,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)副董事長,，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。 17年來一直與品牌策劃運(yùn)營不離不棄,，其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng),，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”,，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè),、美麗農(nóng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念,，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級(jí)必備寶典。作者互動(dòng)交流微信：js287518152公眾號(hào)：lanshiCH; 708 次閱讀|0 個(gè)評論

引導(dǎo)客戶需求,，做好大客戶營銷: 卓訊企業(yè)名錄 2015-10-9 14:00; 　　很多時(shí)候,，當(dāng)我們通過判別大客戶的需求，認(rèn)為與客戶愉快的溝通后,，基本可以將大客戶開發(fā)成功，達(dá)成交易,。此時(shí),，才發(fā)現(xiàn)大客戶卻并沒有強(qiáng)烈的購買意圖，認(rèn)為自己的需求并不緊迫,，甚至認(rèn)為是我們在誤導(dǎo)自己進(jìn)行不必要的購買,。　　那么，我們該如何做呢? 　　答案在于我們需要“幫助”客戶找到他們到底要什么,�,！皫椭卑瑑蓪雍x：一是通過我們的專業(yè)技巧來挖掘和判斷大客戶的需求,，二是幫助大客戶意識(shí)到自己將要面臨的問題,，引導(dǎo)并激發(fā)大客戶的購買欲望,。下面,，我們就從三點(diǎn)內(nèi)容來教大家如何開發(fā)大客戶，即判斷客戶到底想要什么,。　　第一點(diǎn)：大客戶到底想要什么? 　　曾經(jīng)聽過這樣一個(gè)小故事：一個(gè)客戶到五金店找老板買電鉆,，恰巧電鉆賣光了。閑聊時(shí)老板就問客戶買來做什么，才得知客戶是因?yàn)榕笥阉土艘环芷恋漠�,，想買電鉆打兩個(gè)鉆孔將畫掛在家里,。于是老板讓店員帶著自家的電鉆到客戶家?guī)兔Υ蛄藘蓚€(gè)孔，安了釘子把畫掛上了,。　　從這個(gè)故事看,，客戶真正想要什么呢?一把新電鉆還是兩個(gè)鉆孔?其實(shí)，這些問題的背后是客戶買電鉆的用途到底是什么,。因此,，結(jié)論是用途決定了價(jià)值。　　回到農(nóng)信社來看,，在大客戶開發(fā)時(shí),，幫助大客戶辦理定期或理財(cái)基本可以分為：消費(fèi)、養(yǎng)老,、子女教育,、備用金這幾個(gè)方面。那么,，當(dāng)我們就可以將生活,、日常消費(fèi)類資金可以用做匹配中短期產(chǎn)品;旅游，購車等方面用中長期產(chǎn)品進(jìn)行匹配;子女教育,、養(yǎng)老型資金匹配長期產(chǎn)品,，自然就能通過客戶真正想要的原因，來開發(fā)大客戶的需求了,。　　第二點(diǎn)：客戶意識(shí)到現(xiàn)在的處境了嗎? 　　想要開發(fā)大客戶的購買想法,，首先就要培養(yǎng)他的購買理念。當(dāng)客戶沒認(rèn)識(shí)到自己正處于一個(gè)很嚴(yán)重的狀況時(shí),，又怎么會(huì)接受我們推薦的產(chǎn)品呢? 　　比如一位客戶小孩剛上小學(xué),，就來銀行辦理5萬元的定期存款業(yè)務(wù)。當(dāng)農(nóng)信社員工與她交談時(shí),，才得知這筆錢是想要留著給小朋友上大學(xué)用的,。當(dāng)問到客戶認(rèn)為當(dāng)把小朋友培養(yǎng)到大學(xué)所需的花費(fèi)時(shí)，客戶回答大概十萬就夠了,。事實(shí)上,，通常情況下，一般小朋友的教育經(jīng)費(fèi),，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過十萬這個(gè)數(shù)字,。　　因此,，當(dāng)我們在開發(fā)大客戶并給出產(chǎn)品建議時(shí),，首先要讓客戶了解實(shí)際情況可能導(dǎo)致的問題，接下來才能引起客戶的思考,，來產(chǎn)生擺脫問題的意愿和購買產(chǎn)品的想法,。　　第三點(diǎn)：客戶是否切實(shí)感受到產(chǎn)品所帶來的價(jià)值? 　　當(dāng)我們使用第一、第二點(diǎn)的方法,，讓大客戶明確了資金的用途和自身遇到的處境時(shí),，經(jīng)常就會(huì)急急忙忙地把產(chǎn)品擺上桌面開始推薦,。也正因?yàn)楹鲆暳思?xì)節(jié)點(diǎn)的關(guān)注,，最后導(dǎo)致服務(wù)的失敗,。而這些細(xì)節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵,，就是客戶是否真正感受到產(chǎn)品所帶來的價(jià)值,。　　比如,，在描述短期理財(cái)產(chǎn)品與活期或定期產(chǎn)品帶給客戶的利益時(shí),，一種說法是：“張叔叔,，您的5萬塊錢如果存活期的話,，利率是0.35%,，而如果買咱網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)產(chǎn)品,，利率就是4.35%，如果按1年計(jì)算,，收益會(huì)多出2千塊錢來,�,！绷硪环N說法是：“張叔叔,，您現(xiàn)在有5萬塊錢存的是活期,，利率是0.35%,，而咱們網(wǎng)點(diǎn)這款產(chǎn)品各項(xiàng)要求和活期儲(chǔ)蓄要求基本相同,，利率是4.35%，如果按1年計(jì)算,，存活期的話就相當(dāng)于您損失了2千元,，您拿這錢給阿姨買點(diǎn)東西，或是咱全家?guī)еO女周末一起到度假村玩玩,，不是更好嘛,，您說是吧!” 　　對于同樣收益來進(jìn)行不同方式的解讀,，就會(huì)讓“感受”為客戶帶來不同的沖擊力,，使客戶真實(shí)的“感受”到產(chǎn)品為自己帶來的價(jià)值。; 2512 次閱讀|0 個(gè)評論

尊重生命,，讓產(chǎn)品價(jià)值回歸“正＂直: 高京君 2014-2-11 11:32; 賽百味偶氮二甲酰胺事件,，僅是世界食品安全問題中的一個(gè)縮影，同時(shí)也是食品界乃至國家食品部門對價(jià)值本身認(rèn)識(shí)嚴(yán)重缺乏的體現(xiàn),。老高認(rèn)為發(fā)生此事件的原委,，可以歸結(jié)在商家與政府對顧客價(jià)值認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重 “ 浮夸 ” 。工業(yè)發(fā)泡劑能否用于食品制劑中,，這需要回歸到產(chǎn)品價(jià)值與顧客價(jià)值層面上來,。偶氮二甲酰胺，在食品中充當(dāng)漂白,、軟化等附加功效，而其本身對人體有損害作用,。消費(fèi)者購買產(chǎn)品的基本動(dòng)機(jī)是果腹和補(bǔ)充營養(yǎng),，而此化學(xué)制品在產(chǎn)品中扮演美化產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)的角色,，進(jìn)而為商家牟利,。作為商家，為了強(qiáng)化產(chǎn)品本身賣點(diǎn)的動(dòng)機(jī)不可懷疑,，但其出發(fā)點(diǎn),，不能以消費(fèi)者損害自身利益作為代價(jià)，而獲取與實(shí)際利益價(jià)值不相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)值,。價(jià)值,，核心在于 “ 值 ” ，載體本身價(jià)值,、附加價(jià)值,，僅當(dāng)兩 “ 正 ” 值相疊加，整體方能變大,。偶氮二甲酰胺,，不但能破壞面粉中的維生素，還能影響鈣質(zhì)的吸收以及損害人體的重要臟器從而誘發(fā)癌癥,。由此可見,，其 “ 漂白 ” 產(chǎn)生的 “ 正 ” 值，是建立在損害消費(fèi)者自身價(jià)值基礎(chǔ)上,。于此相加,，產(chǎn)品本身不但沒能得到正值,，相反消費(fèi)者價(jià)值受到嚴(yán)重?fù)p害。筆者認(rèn)為,，情愿售賣黑乎乎的面包,，也不能用 “ 白胖胖 ” 而身懷吃人肉心美女當(dāng)情人！對此事件,，賽百味官方回應(yīng)將停止使用此化學(xué)用品,。此回應(yīng)，態(tài)度果斷,，值得學(xué)習(xí),。但其，發(fā)生原因,，值得尋思,，或者若沒人舉報(bào)此產(chǎn)品，是否類如偶氮二甲酰胺等漂白物質(zhì)仍將在在我們胃里橫行霸道呢,？當(dāng)然，此假設(shè),，并非我們做策劃和寫新聞等同胞們所能左右，這需集天下食品,、化學(xué)、基因等莊家們給予社會(huì)腸胃里的食品物質(zhì)盡心盡力施以公正,、公開,、公平之原委；政府和商家,，盡心盡力反省挖掘爆破潛在、已發(fā)生等問題,，遵照 “ 正 ” 值，尊重 “ 正 ” 直,。; 659 次閱讀|0 個(gè)評論

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