標簽: 產(chǎn)品價值

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解密聖上壹品一畝皇家田：怎樣讓單價一萬元的農(nóng)產(chǎn)品暢銷？（五）: 藍獅智邦 2019-5-21 09:03; 定制消費模式指方向,，現(xiàn)代派商務(wù)人群夯基礎(chǔ),，極致品牌產(chǎn)品筑核心，金融設(shè)計樹靈魂,，雖然自此,，聖上壹品一畝皇家田表面看完滿自足，但藍獅項目組深知,，眾籌產(chǎn)品作為預(yù)期消費類產(chǎn)品，公益性與文化性是保證其暢銷的內(nèi)在驅(qū)動力,，因此,，不僅圍繞聖上壹品既有基礎(chǔ)，開發(fā)了公益內(nèi)容,，而且還在現(xiàn)場進行了系統(tǒng)化的文化價值感官呈現(xiàn),。在糧策品牌研究院看來，正是這種公益與文化的傳承,、呈現(xiàn),，讓聖上壹品一畝皇家田活動現(xiàn)場表現(xiàn)出了強烈的社會化價值氛圍，這種氛圍配合產(chǎn)品力,，最終成就了聖上壹品一畝皇家田的震撼性,，讓最低價 10000 元的高端眾籌產(chǎn)品贏得了搶購，成就了五常大米品牌化營銷新的典范,。公益與文化：品牌化眾籌產(chǎn)品的軟實力任何一個產(chǎn)品,，都會有物質(zhì)性和精神性兩重內(nèi)容。物質(zhì)性通常指的與用戶高度相關(guān)的利益內(nèi)容,，以聖上壹品一畝皇家田來說,，個人的專屬化、產(chǎn)品的極致化,、金融的股權(quán)化皆與現(xiàn)代派商務(wù)人群的需求高度相關(guān),，專屬性可以用確權(quán)證書來證明，極致化可以用產(chǎn)品,、包裝等去表現(xiàn),，金融化也能通過合同等物質(zhì)手段進行明確。也就是說,，產(chǎn)品物質(zhì)性必須是能證明能帶來利益的,。事實上，對于產(chǎn)品的物質(zhì)性,，許多眾籌產(chǎn)品皆可以做到,，雖然可能沒有聖上壹品一畝皇家田極致,。但緊要的是，從現(xiàn)代派商務(wù)人群的三觀看,，他們是私享者,，但他們也是思想者，作為中國消費的主流,，社會的中堅,，這群人大多受過較高的教育，對于社會,、時代都有一種責任,，對于這種責任，他們內(nèi)在里有緊迫感,，也有榮譽感,，而這種帶有使命感的情懷本質(zhì)上，才是現(xiàn)代派商務(wù)人群真正前行的動力,，而不僅僅物質(zhì)的誘惑,。正是看到了現(xiàn)代派商務(wù)人群靈魂里的特殊性，藍獅項目組認為,，聖上壹品皇家一畝田除了既有的人群,、產(chǎn)品、金融等硬實力,，還必須打造公益和文化軟實力,，也就是要激發(fā)聖上壹品皇家一畝田的精神性。對于這種精神性,，藍獅的觀點是必須尊重互聯(lián)網(wǎng)的時代,。在互聯(lián)時代，如果產(chǎn)品的精神性只是產(chǎn)品本身的價值,，例如皇家貢米,，那么，其對商務(wù)人群的連接性充滿了偶然性,，有人會贊成欣賞,，也有人會無感離去，因此,，真正的互聯(lián)網(wǎng)文化一定是社會文化,，一定富有覆蓋性和大面積的精神關(guān)聯(lián)性。事實上,，也正是因為聖上壹品皇家一畝田的精神性是在既有皇家價值基礎(chǔ)上,，進一步開拓出了有更廣關(guān)注度，更具有榮譽感的公益內(nèi)容,，從而導(dǎo)致在具體執(zhí)行上,，出現(xiàn)了更富有震撼性的感官心靈體驗,，讓現(xiàn)代派商務(wù)人群愿意踴躍地埋單。聖上壹品一畝皇家田的精神表現(xiàn) 皇家為基保護黑土地弘揚故鄉(xiāng)情為體皇家貢米文化是聖上壹品堅持了十年的價值,，是整個聖上壹品品牌的精神母體,，就算推出新的聖上壹品一畝皇家田，初心不能忘,，文化不能丟,，因此，從整個文化大調(diào)子上,，一畝皇家田依然傳承著聖上壹品的核心價值,。以明黃為色調(diào)，搭配江水海崖,，搭配故宮等正宗皇家調(diào)性的元素,，讓聖上壹品一畝皇家田充分代表正宗五常大米，代表純正的皇家貢米文化,，十年不變，永遠不變,。而從公益內(nèi)容開發(fā)上,，價值性內(nèi)容的二次挖掘是聖上壹品一畝皇家田的亮點。其沒有像許多眾籌產(chǎn)品一樣,，宣傳助學(xué),，幫助孤寡老人等，而是基于大米,，基于正宗五常大米的內(nèi)涵和外延,，形成了故鄉(xiāng)情、保護黑土地兩大公益抓手,，實現(xiàn)了與皇家貢米價值的一脈相承,。具體說，眾所周知,，隨著城市化進程的加快,，農(nóng)村面臨空心化的危機，在過去十年,，黑龍江省凈流出人口增加了 2.6 倍,，達 204.8 萬人，青壯勞動力的大量流失,，使農(nóng)村經(jīng)濟失去了活力和生機,；土地閑置，人口外流,，鄉(xiāng)情淡化,，十里鄉(xiāng)村不見炊煙…… 與這種十里鄉(xiāng)村不見炊煙的景象相對應(yīng)的是,， 400 年才能形成 1 厘米的黑土地，隨著化學(xué)農(nóng)業(yè)的大面積使用,，正在以每年 1 厘米的速度流失,，如果長此以往，黑土地將成為歷史,，五常大米將沒入記憶,，故鄉(xiāng)將成為字典里的字眼。正是為了改變現(xiàn)狀,，聖上壹品不僅推出了皇家一畝田的眾籌項目,，還修筑了水田文化館，希望以商業(yè)化的手段,，留住歷史,，留住黑土地！世上最大的力量是真誠,，當項目組將金禾集團真實的想法做成公益內(nèi)容在 5 月 15 日的聖上壹品一畝皇家田品牌發(fā)布會暨水田公園春耕大典上進行宣講時,，當?shù)綀黾钨e、媒體以及現(xiàn)代派商務(wù)人士聽著祈福詩歌,，看著倒金沙活動陸續(xù)展開時,，當用戶看到極致化包裝中的黑土地保護計劃證書時，媒體感動了,，用戶感動了,，一個銷售浪潮迅速來到，現(xiàn)場收款,，現(xiàn)場提交會員卡,， 1 畝、 2 畝,、 10 畝,、 20 畝……最初預(yù)期首期發(fā)售 100 畝，實際銷售 323 畝,！在糧策品牌研究院看來,，這是文化、公益的成功,，更是定制消費模式 + 精準現(xiàn)代派商務(wù)人群 + 極致有機富硒鴨稻產(chǎn)品力 + 金融股權(quán) + 故鄉(xiāng)情保護黑土地文化模式組合的成功,，這種成功，昭示著聖上壹品進入了一個嶄新的品牌發(fā)展階段,，也昭示著五常大米眾籌有了新的樣板,，更昭示著高端農(nóng)產(chǎn)品銷售,，農(nóng)產(chǎn)品附加價值提升路徑進一步被拓寬,，當然,，糧策品牌研究院也希望藉著這樣一個契機,，能讓更多的農(nóng)企看到成功是怎樣煉成的，從而心懷天下卻堅守農(nóng)業(yè)，做好模式，設(shè)計好細節(jié),，讓農(nóng)產(chǎn)品借著消費升級的春風，借著品牌農(nóng)業(yè) + 金融農(nóng)業(yè) + 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的模式,，越走越高端,，越走越遠！（全文完）藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長劉一辰互動交流微信號： lanshi99 ,；公眾號： lanshiCH 用戶您好,，您的訪問過于頻繁，為確認本次訪問為正常用戶行為,，需要您協(xié)助驗證,。驗證碼: 換一張驗證碼錯誤，請重新輸入提交后沒解決問題,？歡迎反饋提交; 419 次閱讀|0 個評論

解密聖上壹品一畝皇家田：怎樣讓單價一萬元的農(nóng)產(chǎn)品暢銷,？（三）: 藍獅智邦 2019-5-20 15:17; 前文所述，基于定制消費模式,，藍獅將聖上壹品一畝皇家田定位為 “中國私享者的私家田”,，主要服務(wù)現(xiàn)代派商務(wù)人群，精準送禮場景,，但從目前主流禮品市場看，小罐茶的主流價格是 1000 元,，飛天茅臺一瓶非窖藏產(chǎn)品也就 2000-3000 元間,，聖上壹品一畝皇家田憑什么定一畝 10000 元呢？其底氣何在,？在糧策品牌研究院看來,，這也正是聖上壹品一畝皇家田產(chǎn)品力打造的成功之處，其跳出了當前定價的通常手法,，從消費升級的趨勢著眼,，傳統(tǒng)、主流資源,，創(chuàng)新使用,，打開了一個讓農(nóng)產(chǎn)品品牌實現(xiàn)溢價的新視角，為聖上壹品一畝皇家田的暢銷創(chuàng)造一個堅實的購買理由,。產(chǎn)品力：滿足的是消費需求而非成本控制從傳統(tǒng)產(chǎn)品力的打造來說,，核心原理是 “以我為主”。具體到五常大米眾籌的歷史看來說,，核心特征在于強調(diào)產(chǎn)地生態(tài)性,、品質(zhì)稀缺性,、價格成本性。從產(chǎn)地生態(tài)性說,，大多五常大米都會強調(diào)自身的 C 字形地理等老生常態(tài)的資源價值,，如果說作為普通消費產(chǎn)品來說，消費者消費的是五常,，地理等資源也屬于標配,，無可厚非，但如果從眾籌產(chǎn)品的屬性看,，因為其許多時候是泛商務(wù)消費,，所以生態(tài)價值只能是基礎(chǔ)，缺乏商務(wù)感受,。另外從品質(zhì)稀缺性看,，大多時候，五常眾籌產(chǎn)品都在強調(diào)五常的正宗以及企業(yè)種植,、加工過程的標準,、精細，這一點,，對于商務(wù)人群富有價值,，但由于技術(shù)同質(zhì)化以及正宗資源的過分強調(diào)化，反而缺少了獨特性,。另外在價格上,，傳統(tǒng)五常眾籌產(chǎn)品同樣是從自己資源出發(fā)的，從農(nóng)民原糧收購算起,，加上加工,、運輸以及三層分銷的層層加價，最終五常土地通常一畝地 3000-4000 元上下,，外加上個性化定制部分的額外人工成本等,，一畝地能賣到 6000 元，已經(jīng)算是相當不錯的價格,。但問題在于,，如果以傳統(tǒng)手法打造產(chǎn)品力，聖上壹品一畝皇家田就算憑借聖上壹品既有影響力,，可以在區(qū)域內(nèi)成勢,，但從全國范圍內(nèi)，要想走得更遠,，還得依據(jù)全國的消費主潮,，依據(jù)現(xiàn)代派商務(wù)消費人群的需求打造產(chǎn)品力，只有如此，才能跳出傳統(tǒng),，合趨勢,，讓聖上壹品真正實現(xiàn)對市場的領(lǐng)航。事實上,，也正因這種理念,，藍獅跳出五常看五常,，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品,，基于現(xiàn)代派商務(wù)人群需求打造出了現(xiàn)代的眾籌產(chǎn)品力，為聖上壹品一畝皇家田的起勢提供了充沛的產(chǎn)品驅(qū)動力,。聖上壹品一畝皇家田產(chǎn)品力打造的六層加持具體說,，聖上壹品一畝皇家田產(chǎn)品力打造的原理是從趨勢出發(fā)，著眼于人,，從品質(zhì),、健康、形式,、價格多個層面加持,，形成了專屬于現(xiàn)代派商務(wù)人群的品牌產(chǎn)品系統(tǒng)。從趨勢看,，當前中國最大的風口是升級,，隨著中產(chǎn)、新中產(chǎn)也即現(xiàn)代派商務(wù)人群的崛起,，他們迫切需要建立自己專屬的產(chǎn)品消費價值,、標準，形成屬于他們自身獨有的專屬話語權(quán),。具體到現(xiàn)代商務(wù)消費人群的產(chǎn)品認知,，有一個特別耐人尋味的現(xiàn)象。在過去的十幾年里,，有機綠色店曾遍布全國，但很快匆匆來匆匆去,，但隨著消費升級,，隨著現(xiàn)代派商務(wù)人群的崛起，近些年,，有機產(chǎn)品漸成潮流,，一斤米二十左右的價格不再是天價，而成為美好生活的標配,。另外從健康性看,，再生態(tài)的米都只是米，必須完成品類 + 的健康力提升，就如富硒,、鴨稻都成為極具主流的產(chǎn)品賣點,。藍獅還注意到，今年年初的尼爾森消費報告指出,， 63% 的消費者都會因為產(chǎn)品顏值買產(chǎn)品,，故而，在堅持正宗五常稻花香大米基礎(chǔ)上,，讓有機,、富硒、鴨稻等對消費產(chǎn)品價值加持后,，聖上壹品一畝皇家田基于現(xiàn)代派商務(wù)人群的消費生活方式,，開發(fā)了充氮小罐包裝標準，形成了“一罐米兩罐水三口人一頓飯”的食用標準,。當然不僅如此,，商務(wù)人群需要專屬性，需要儀式感,，所以在米之外,，聖上壹品一畝皇家田還提供土地公證證書以及相關(guān)確權(quán)證明，從而不僅讓稻米產(chǎn)品在占據(jù)正宗五常大米的基礎(chǔ)上,，充分滿足了現(xiàn)代派商務(wù)人群品質(zhì),、健康、形式升級消費需求,，高度吻合了定制消費的主潮,，形成了產(chǎn)品 “純凈珍硒”以及“產(chǎn)品獨特標準創(chuàng)新形式專屬”的品牌產(chǎn)品賣點體系。正是這些專為現(xiàn)代派商務(wù)人群定制的賣點體系,，讓聖上壹品一畝皇家田形成了 “消費升級加持人群專屬加持有機品質(zhì)加持富硒鴨稻健康加持方便消費獨特價值加持以及包裝形式新穎加持”的六層加持,，外加五常大米的不證自明，聖上壹品一畝皇家田雖然只是農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)品,，但依然可以超越小罐茶,、茅臺等主流商務(wù)禮品，底氣十足地將價格定位為 10000 元,，成為現(xiàn)代派商務(wù)人群的送禮必需之品,。盡管從產(chǎn)品力說，經(jīng)過六層加持,，聖上壹品一畝皇家田品牌產(chǎn)品系統(tǒng)打造已經(jīng)結(jié)實,，但作為中國頂級的農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃公司，藍獅一直有一個觀點：要讓價值超過價格,，形成外溢效應(yīng),，產(chǎn)品才能富有性價比,，銷售才能火爆。雖然 10000 元的價格,，以成本算,，每畝產(chǎn)出 350-400 斤有機富硒鴨稻米，每斤米也就是 25 元左右,，并不高,，努力推廣，銷售沒有絲毫問題,，但由于面對的是現(xiàn)代派商務(wù)人群,，其眾籌土地大多并不是為了吃，因此,，只有在超強產(chǎn)品力的基礎(chǔ),，外加一些商務(wù)投資性，將會有更有利于土地眾籌產(chǎn)品的成交,，而這又怎么做呢,？預(yù)知詳情請關(guān)注下期《深度解密聖上壹品一畝皇家田：最低價一萬元的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是怎樣暢銷起來的？（四）》,，糧策品牌研究院為您解讀面對現(xiàn)代派商務(wù)人群,，金融產(chǎn)品的設(shè)計路徑！藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長劉一辰互動交流微信號： lanshi99 ,；公眾號： lanshiCH 用戶您好,，您的訪問過于頻繁，為確認本次訪問為正常用戶行為,，需要您協(xié)助驗證,。驗證碼: 換一張驗證碼錯誤，請重新輸入提交后沒解決問題,？歡迎反饋提交; 444 次閱讀|0 個評論

解密聖上壹品一畝皇家田：怎樣讓單價一萬元的農(nóng)產(chǎn)品暢銷,？（二）: 藍獅智邦 2019-5-20 15:16; 前文所述，基于聖上壹品的發(fā)展要求,，五常大米的痛點以及中國市場消費走勢,，藍獅提出了走定制化消費路線，推出了 “一畝皇家田”,、“中國私享者的私家田”核心產(chǎn)品和定位,，但問題是從宏觀消費價值看，私享是人所共需,，每個人都希望有一塊自己的私家田，那么,，是不是僅僅依靠這樣的價值性說法,，就能說動消費者呢,？在糧策品牌研究院看來，聖上壹品一畝皇家田能成功,，恰恰在于從不淺嘗而止,，而是基于定制消費路線不斷開掘，精準了現(xiàn)代派商務(wù)人群和消費場景,，最大限度規(guī)避了五常大米以及其他地方農(nóng)產(chǎn)品眾籌常犯的錯誤,，為合適的人定制了合適的產(chǎn)品、合適的消費方式,，實現(xiàn)了對市場的正向引導(dǎo),，為 “說動”消費者，使聖上壹品一畝皇家田落地生根提供了保障,。五常大米以及農(nóng)產(chǎn)品眾籌過往三大錯誤：愛自嗨常盲目缺引導(dǎo) 自嗨是農(nóng)產(chǎn)品以及五常大米產(chǎn)品眾籌,、土地眾籌最常出現(xiàn)的錯誤。具體表現(xiàn)就是自高自大,，覺得自己是中國頂級香米,、頂級物產(chǎn)，皇帝女兒不愁嫁,。無論產(chǎn)品還是土地,，在農(nóng)業(yè)企業(yè)看來，都是自己的孩子,，從哪看都覺得好,，都覺得消費者應(yīng)該買單。實際上,，一推向市場,，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品眾多，無論是賣點還是價值,，都高度同質(zhì)化,，很難讓消費者獨獨對自己感興趣，于是,，興致索然,，一場高舉高打的眾籌也就草草收兵了。相對愛自嗨,，常盲目更多指的是對消費用戶缺少精準化定位,。一家五常企業(yè)眾籌土地，覺得現(xiàn)在人都注重食品安全,，都希望健康,，理所當然地要讓家庭主婦埋單。具體是什么家庭主婦,，家庭月收入多少,，其憑什么埋單,，悉數(shù)沒有洞察，從而導(dǎo)致真正推向市場后,，發(fā)現(xiàn)不僅對家庭主婦行為沒有充足的把控路徑,，而且更重要的是，企業(yè)還發(fā)現(xiàn),，讓每天精打細算過日子的家庭主婦一次拿出幾千塊錢眾籌一畝土地,，從戰(zhàn)略上都是南轅北轍，完全不靠譜,，而這種缺乏人群洞察的盲目,，決定了不管是五常大米還是其他農(nóng)產(chǎn)品，都必然失敗的命運,。當然,，從眾籌市場看，第三個容易犯的錯誤是缺引導(dǎo),。一個超過日常價格的農(nóng)產(chǎn)品要讓消費者購買,，大多不是用來自消費的，往往有特殊的消費場景,，唯有將其挖掘出來,，并進行引導(dǎo)，才可能實現(xiàn)產(chǎn)品,、消費者,、消費場景的三位一體，保證眾籌的成功,。但現(xiàn)實是,，大多高端眾籌農(nóng)產(chǎn)品忽略了這種商業(yè)路徑，犯下了 “愛自嗨　常盲目　缺引導(dǎo)”的錯誤,，基于產(chǎn)品賣產(chǎn)品,，對人群和消費方式不洞察，不把控,，找個平臺,，喊些朋友，就覺得可以成功眾籌,，最終導(dǎo)致熱情滿滿,，結(jié)果慘淡，產(chǎn)品沒賣多少,，還落了一地傷心,。正是因為看到五常大米以及農(nóng)產(chǎn)品眾籌出現(xiàn)的這些問題，藍獅項目組知過往而啟來者,，不亢不卑,，在完成消費模式,、產(chǎn)品定位后，進行了深度的用戶和消費場景把控,，保證了聖上壹品一畝皇家田價值的精準對位性。聖上壹品一畝皇家田用戶消費的兩層優(yōu)化：現(xiàn)代派商務(wù)人群送禮場景正所謂他山之石可以攻玉,，為了幫聖上壹品一畝皇家田對位一個清晰的人群,，藍獅項目組對中國當前消費市場進行了深度洞察與挖掘，藍獅發(fā)現(xiàn),，從表面看,，聖上壹品一畝皇家田最終輸出的消費產(chǎn)品是大米，用戶是家庭主婦,，但由于價格昂貴,，實際的真正消費流程并不是主婦購買、主婦使用,，而是商務(wù)人群購買,，家庭主婦使用。事實上,，這種購買與使用錯位的消費現(xiàn)象并不僅僅局限于眾籌領(lǐng)域,，如小罐茶、 8848 等眾多高端產(chǎn)品皆如此,，而正是因為小罐茶,、 8848 把握住了這種現(xiàn)象的微妙，所以才促進了其的暢銷,。因此,，經(jīng)過反復(fù)討論后，藍獅將聖上壹品一畝皇家田的購買用戶,，果斷定位為商務(wù)人群,。但是哪些商務(wù)人群會購買聖上壹品一畝皇家田呢？藍獅看到,，改革開放四十年來,，隨著市場經(jīng)濟的持續(xù)深入，中國商務(wù)人群早已分化,。對于 50 ,、 60 后商務(wù)人群，他們自用或者商務(wù)送禮,，看中的往往是面子,，金、銀,、茅臺等大眾硬通貨,，往往符合他們的口味,；而對于 70 、 80 ,、 90 后現(xiàn)代派商務(wù)人群,，他們不像傳統(tǒng)商務(wù)喜歡應(yīng)酬，喜歡喝酒,，事事都追求面子,，他們唯事至上，輕裝簡從,，送禮也更傾向于追求附著在品質(zhì)之上的輕奢品味風,。對于聖上壹品一畝皇家田，作為農(nóng)業(yè)禮品,，除了皇家貢米價值,，代表著休閑、健康的生活風格,，因此,，經(jīng)過重重迷霧，聖上壹品一畝皇家田的用戶最終拋離家庭主婦,，選擇了現(xiàn)代派商務(wù)人群作為核心消費者,，核心的消費場景就是現(xiàn)代派商務(wù)人群禮尚往來必備物品。正是因為聖上壹品一畝皇家田完成了上述現(xiàn)代派商務(wù)人群,、商務(wù)送禮的定位和場景消費的雙層優(yōu)化,，從而最大化保證了聖上壹品一畝皇家田之后活動中有的放矢，為其暢銷提供了提供了必須要的保障,。可問題是,，透過這種保障，聖上壹品的核心人群對產(chǎn)品有什么要求,，其希望的是價值又是什么,，為什么從成本看，四五千元一畝的眾籌產(chǎn)品,，他們愿意支付 10000 元,，而且趨之若鶩呢？藍獅是怎樣通過品牌產(chǎn)品的設(shè)計解決這些問題的呢,？預(yù)知詳情,，請關(guān)注下期《深度解密聖上壹品一畝皇家田：最低價一萬元的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是怎樣暢銷起來的？（三）》,，糧策品牌研究院為您解讀面對現(xiàn)代派商務(wù)人群,，高端品牌產(chǎn)品的打造策略！藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長劉一辰互動交流微信號： lanshi99 ；公眾號： lanshiCH 用戶您好,，您的訪問過于頻繁,，為確認本次訪問為正常用戶行為，需要您協(xié)助驗證,。驗證碼: 換一張驗證碼錯誤,，請重新輸入提交后沒解決問題？歡迎反饋提交; 387 次閱讀|0 個評論

打開農(nóng)產(chǎn)品想象力就是打開了農(nóng)產(chǎn)品的溢價空間: 藍獅智邦 2019-4-14 08:41; 想象力在文學(xué)創(chuàng)作中,，不可或缺,，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，想做高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌,，同樣不可或缺。就如現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普 . 科特勒所說,，一個產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品,、一般產(chǎn)品、預(yù)期產(chǎn)品,、擴大產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個層次,，在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機構(gòu)賈商看來，只有基于這五個層次充分激發(fā)用戶的想象力,，農(nóng)產(chǎn)品才能根在地下,，價值拔節(jié)，在市場中飛起來,。案例：想象力拯救了一個民族品牌正所謂：他山之石可以攻玉,，要了解在農(nóng)產(chǎn)品中植入想象力的魅力，必先看到市場更暢銷的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對于想象力的依賴與運營,。百雀羚就是其中之一,。上世紀末，一大批國外化妝品品牌涌入中國市場,，高舉高打,，一大批國內(nèi)品牌或沉沒，或就此偏居一隅,，當然包括百雀羚,。百雀羚作為一家歷史悠久的企業(yè)，無論是從產(chǎn)品基礎(chǔ),、升級,，還是產(chǎn)品的售后，都是無可挑剔的,�,？芍埃瑸槭裁磾巢贿^來勢洶洶的國外品牌呢？結(jié)合科特勒的理論,，如果核心產(chǎn)品是類別,，加入包裝等元素成為完整商品就構(gòu)成了一般產(chǎn)品，如果能基于消費需求實現(xiàn)升級,，就成了預(yù)期商品,，然后加入售后、促銷就成了擴大產(chǎn)品,，而有了文化等價值后就變?yōu)闈撛诋a(chǎn)品,。百雀羚過去被打壓，是一段時間里主打核心產(chǎn)品,，缺乏其他產(chǎn)品,，因此痛定思痛，百雀羚開始改變,。其抓住中華文化復(fù)興的時代浪潮大環(huán)境,，包裝設(shè)計得古色古香，店面設(shè)計得詩情畫意,，走進百雀羚網(wǎng)上店面就像走進了民國,，走進了古典中國，這種充滿想象力的美學(xué)風格,，輔之以合適的價格以及在微博,、小紅書等美妝 app 上的推廣，百雀羚很快就成為中國美的代名詞,，在互聯(lián)網(wǎng)時代成功逆勢而上,，成為了國內(nèi)化妝品屆的一哥。當然,，不僅百雀羚適用這種想象力法則,，農(nóng)產(chǎn)品扎根大地向天空，更容易激發(fā)想象力,。方法：讓農(nóng)產(chǎn)品充滿價值的想象力五法則一,、核心產(chǎn)品法則：社會熱點賦能讓農(nóng)產(chǎn)品跳出原有“套路” 說到餅干，大多印象是烘焙食品,，沒有健康印象,，真的是這樣嗎？制藥出身的江中集團,，就將零食與熱點相結(jié)合,，成功打造出一個充滿想象力的產(chǎn)品——猴頭菇餅干。因為伴隨健康潮流,，養(yǎng)生不光是老年人的專利,，在邊養(yǎng)生邊暴飲暴食的年輕人中也認知廣泛，所以從養(yǎng)護出發(fā)，江中就猴頭菇 + 餅干 = 養(yǎng)胃神器,，刮起了跨界互搭的暢銷風暴,，風暴到一款餅干能賣出別人一箱餅干的價格，依然被追捧,。因此,，農(nóng)企如何基于社會潮流讓自己產(chǎn)品跨界互搭，變形式,，擴展價值邊緣,，值得深思。二,、一般商品法則：用外形與消費者確認眼神確保為產(chǎn)品找到對的人五常大米品質(zhì)好,，但包裝普通，藍獅在接到一個農(nóng)企的任務(wù)后,，從當今大家喜歡定制,，熱愛獨享的生活趣味出發(fā)，不僅另起了“私享食光”的品牌名,，在外形上同樣進行了升級，讓整個商品看起來簡約而有品質(zhì),。私享食光一上市場,，馬上得到北京等各地消費者追捧，實際上,，米還是高品質(zhì)的米,，只是完成了內(nèi)外兼修，讓用戶從名字到包裝都認知了這種高品質(zhì),，而這就是想象力的妙用,。三、預(yù)期產(chǎn)品法則：你想要的也是我提供的突出特點給用戶驚喜對于女性,，吃棗是為了什么,，很大程度都是為了補充維生素，是為了美麗,。但大多棗產(chǎn)品,，都在強調(diào)產(chǎn)地，新疆等產(chǎn)區(qū)成了主要賣點,，與消費者預(yù)期隔著一層,。針對此，在與一品玉合作后,，藍獅深入挖掘新疆大棗的特點,，獨創(chuàng)“為美麗生活棗加 V ”的定位，使消費者所想與產(chǎn)品所賣高度一致，并創(chuàng)意了中國好聲音的插畫符號,，最大化完成認知引流,，放大產(chǎn)品想象力，贏得了市場,。四,、擴大產(chǎn)品法則：用戶消費的經(jīng)常不是產(chǎn)品而是心理滿足海底撈是這方面的專家。其深深知道消費者到餐飲店,，更多在意的是環(huán)境,，環(huán)境不僅是桌椅板凳，更有人與人的交互環(huán)境,，所以海底撈就將服務(wù)放大,，做成獨特賣點，到海底撈,，有人無微不至照顧你,，有人領(lǐng)你去廁所。都說用戶是上帝,，海底撈沒把你當上帝,，當做家人，這種服務(wù)最大化賦予了海底撈的情感想象空間,，讓海底撈一騎絕塵,，成為了 NO.1. 五、潛在產(chǎn)品法則：有文化農(nóng)產(chǎn)品價值才有想象空間,。打開臺灣掌聲谷粒產(chǎn)品,，你看到的不是米，而是中國傳統(tǒng)的人文,。讀文案,，能感受到季風的輕撫，人情世故的溫暖,，買掌聲谷粒,，沒有人會在意多花了幾塊錢、十幾塊錢,，因為你感覺,，你回到了精神的故鄉(xiāng)，而這是消費的最高境界,，也是農(nóng)產(chǎn)品打開溢價空間,，打開暢銷之路永恒的法則，因為所有的想象力,，都是為消費者的心準備的一個可以詩意棲居的空間,，而這才是消費升級,，互聯(lián)網(wǎng)時代真正需要的。作者簡介賈商,，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)副董事長,，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。 17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,，其中八年推動農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進城”運動，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”,，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè),、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念,，獨創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”,、“教練式品牌營銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級必備寶典,。作者互動交流微信：js287518152公眾號：lanshiCH; 631 次閱讀|0 個評論

引導(dǎo)客戶需求,，做好大客戶營銷: 卓訊企業(yè)名錄 2015-10-9 14:00; 　　很多時候，當我們通過判別大客戶的需求,，認為與客戶愉快的溝通后,，基本可以將大客戶開發(fā)成功，達成交易,。此時,，才發(fā)現(xiàn)大客戶卻并沒有強烈的購買意圖，認為自己的需求并不緊迫,，甚至認為是我們在誤導(dǎo)自己進行不必要的購買。　　那么,，我們該如何做呢? 　　答案在于我們需要“幫助”客戶找到他們到底要什么,。“幫助”包含兩層含義：一是通過我們的專業(yè)技巧來挖掘和判斷大客戶的需求,，二是幫助大客戶意識到自己將要面臨的問題,，引導(dǎo)并激發(fā)大客戶的購買欲望。下面,，我們就從三點內(nèi)容來教大家如何開發(fā)大客戶,，即判斷客戶到底想要什么。　　第一點：大客戶到底想要什么? 　　曾經(jīng)聽過這樣一個小故事：一個客戶到五金店找老板買電鉆,，恰巧電鉆賣光了,。閑聊時老板就問客戶買來做什么，才得知客戶是因為朋友送了一幅很漂亮的畫,，想買電鉆打兩個鉆孔將畫掛在家里,。于是老板讓店員帶著自家的電鉆到客戶家?guī)兔Υ蛄藘蓚€孔,，安了釘子把畫掛上了。　　從這個故事看,，客戶真正想要什么呢?一把新電鉆還是兩個鉆孔?其實,，這些問題的背后是客戶買電鉆的用途到底是什么。因此,，結(jié)論是用途決定了價值,。　　回到農(nóng)信社來看，在大客戶開發(fā)時,，幫助大客戶辦理定期或理財基本可以分為：消費,、養(yǎng)老、子女教育,、備用金這幾個方面,。那么，當我們就可以將生活,、日常消費類資金可以用做匹配中短期產(chǎn)品;旅游,，購車等方面用中長期產(chǎn)品進行匹配;子女教育、養(yǎng)老型資金匹配長期產(chǎn)品,，自然就能通過客戶真正想要的原因,，來開發(fā)大客戶的需求了。　　第二點：客戶意識到現(xiàn)在的處境了嗎? 　　想要開發(fā)大客戶的購買想法,，首先就要培養(yǎng)他的購買理念,。當客戶沒認識到自己正處于一個很嚴重的狀況時，又怎么會接受我們推薦的產(chǎn)品呢? 　　比如一位客戶小孩剛上小學(xué),，就來銀行辦理5萬元的定期存款業(yè)務(wù),。當農(nóng)信社員工與她交談時，才得知這筆錢是想要留著給小朋友上大學(xué)用的,。當問到客戶認為當把小朋友培養(yǎng)到大學(xué)所需的花費時,，客戶回答大概十萬就夠了。事實上,，通常情況下,，一般小朋友的教育經(jīng)費，都遠遠超過十萬這個數(shù)字,。　　因此,，當我們在開發(fā)大客戶并給出產(chǎn)品建議時，首先要讓客戶了解實際情況可能導(dǎo)致的問題,，接下來才能引起客戶的思考,，來產(chǎn)生擺脫問題的意愿和購買產(chǎn)品的想法。　　第三點：客戶是否切實感受到產(chǎn)品所帶來的價值? 　　當我們使用第一,、第二點的方法,，讓大客戶明確了資金的用途和自身遇到的處境時,，經(jīng)常就會急急忙忙地把產(chǎn)品擺上桌面開始推薦。也正因為忽視了細節(jié)點的關(guān)注,，最后導(dǎo)致服務(wù)的失敗,。而這些細節(jié)點的關(guān)鍵，就是客戶是否真正感受到產(chǎn)品所帶來的價值,。　　比如,，在描述短期理財產(chǎn)品與活期或定期產(chǎn)品帶給客戶的利益時，一種說法是：“張叔叔,，您的5萬塊錢如果存活期的話,，利率是0.35%，而如果買咱網(wǎng)點的理財產(chǎn)品,，利率就是4.35%,，如果按1年計算，收益會多出2千塊錢來,�,！绷硪环N說法是：“張叔叔，您現(xiàn)在有5萬塊錢存的是活期,，利率是0.35%,，而咱們網(wǎng)點這款產(chǎn)品各項要求和活期儲蓄要求基本相同，利率是4.35%,，如果按1年計算,，存活期的話就相當于您損失了2千元，您拿這錢給阿姨買點東西,，或是咱全家?guī)еO女周末一起到度假村玩玩,，不是更好嘛，您說是吧!” 　　對于同樣收益來進行不同方式的解讀,，就會讓“感受”為客戶帶來不同的沖擊力,，使客戶真實的“感受”到產(chǎn)品為自己帶來的價值。; 2408 次閱讀|0 個評論

尊重生命,，讓產(chǎn)品價值回歸“正＂直: 高京君 2014-2-11 11:32; 賽百味偶氮二甲酰胺事件,，僅是世界食品安全問題中的一個縮影,，同時也是食品界乃至國家食品部門對價值本身認識嚴重缺乏的體現(xiàn),。老高認為發(fā)生此事件的原委，可以歸結(jié)在商家與政府對顧客價值認識的嚴重 “ 浮夸 ” ,。工業(yè)發(fā)泡劑能否用于食品制劑中,，這需要回歸到產(chǎn)品價值與顧客價值層面上來。偶氮二甲酰胺,，在食品中充當漂白,、軟化等附加功效,，而其本身對人體有損害作用。消費者購買產(chǎn)品的基本動機是果腹和補充營養(yǎng),，而此化學(xué)制品在產(chǎn)品中扮演美化產(chǎn)品,，強化產(chǎn)品賣點的角色，進而為商家牟利,。作為商家,，為了強化產(chǎn)品本身賣點的動機不可懷疑，但其出發(fā)點,，不能以消費者損害自身利益作為代價,，而獲取與實際利益價值不相關(guān)的產(chǎn)品價值。價值,，核心在于 “ 值 ” ,，載體本身價值、附加價值,，僅當兩 “ 正 ” 值相疊加,，整體方能變大。偶氮二甲酰胺,，不但能破壞面粉中的維生素,，還能影響鈣質(zhì)的吸收以及損害人體的重要臟器從而誘發(fā)癌癥。由此可見,，其 “ 漂白 ” 產(chǎn)生的 “ 正 ” 值,，是建立在損害消費者自身價值基礎(chǔ)上。于此相加,，產(chǎn)品本身不但沒能得到正值,，相反消費者價值受到嚴重損害。筆者認為,，情愿售賣黑乎乎的面包,，也不能用 “ 白胖胖 ” 而身懷吃人肉心美女當情人！對此事件,，賽百味官方回應(yīng)將停止使用此化學(xué)用品,。此回應(yīng)，態(tài)度果斷,，值得學(xué)習(xí),。但其，發(fā)生原因,，值得尋思,，或者若沒人舉報此產(chǎn)品，是否類如偶氮二甲酰胺等漂白物質(zhì)仍將在在我們胃里橫行霸道呢,？當然,，此假設(shè),，并非我們做策劃和寫新聞等同胞們所能左右，這需集天下食品,、化學(xué),、基因等莊家們給予社會腸胃里的食品物質(zhì)盡心盡力施以公正、公開,、公平之原委,；政府和商家，盡心盡力反省挖掘爆破潛在,、已發(fā)生等問題,，遵照 “ 正 ” 值，尊重 “ 正 ” 直,。; 638 次閱讀|0 個評論

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