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信息流的兩種境遇：騰訊糾結(jié),，百度熱戀: 策劃人李星 2018-1-22 15:25; 1.Allen的無奈張小龍在2018微信公開課對“公眾號會不會做信息流”做出了斷然否定,，并為新媒體小編們貢獻了一個好標(biāo)題：“我都不知道什么叫做信息流,！”眾所周知,，微信是有信息流產(chǎn)品的,，比如“看一看”,、朋友圈里定向投放的原生廣告等,，張小龍清楚信息流的產(chǎn)品邏輯并不適合微信生態(tài)。當(dāng)前絕大多數(shù)公眾號打開率低下,、活躍度下降已是不爭的事實,，不過微信還是一次次給了自媒體希望，比如2017年5月18日微信實驗室上線的問“看一看”,、“搜一搜”,，很快又將要上線獨立的訂閱號App了。首先來分析下微信的信息流成果“看一看”,，基于訂閱號龐大的內(nèi)容生產(chǎn)者體量，必須用算法推薦才能做更效率分發(fā),，但限于當(dāng)前日益趨嚴(yán)的輿論監(jiān)管,，“看一看”依然有編輯人工參與,；加上微信要兼顧騰訊各個事業(yè)部的導(dǎo)流訴求，對自媒體而言,，并沒有起到顯著提升閱讀量和“路轉(zhuǎn)粉”的效果,，否則一些自媒體就不會在去年10月份幻想訂閱號上線信息流了。筆者鼓起勇氣打開幾次“看一看”幾乎都在忙著點擊“不感興趣”,，這種把用戶此前以訂閱形式排除（Pass）的內(nèi)容進行推薦（Push）,，很難說是一種改善。訂閱號誕生四年以來,，傳播已高度依賴微信自身關(guān)系鏈,，一旦引入信息流這一靠底層技術(shù)驅(qū)動的截然不同的分發(fā)機制，就會打亂好不容易生長出來的“信息島嶼”和蜂巢般的圈層,，所以,，不是張小龍微信不想做信息流，而是沒法做,！ 2.騰訊的 “ 基因 ” 其實騰訊有信息流資訊端,，如從騰訊新聞獨立出來的“天天快報”，其內(nèi)容蓄水池“企鵝號”是與公眾號內(nèi)容是打通的,，并且還有手機QQ,、QQ瀏覽器等強勢流量分發(fā)平臺，依然沒有做成信息流的王牌,，那就很能說明問題了,。騰訊以IM（即時通訊）起家，十年前人們上網(wǎng)主要是在網(wǎng)吧,，打開電腦首先想到是進聊天室,，QQ客戶端在用戶體驗做到了領(lǐng)先，后來Pony預(yù)見到網(wǎng)吧逐漸變成專門打游戲的地方,，QQAll in游戲大獲成功,，這奠定了騰訊至今的商業(yè)模式基礎(chǔ)：社交和游戲的雙輪驅(qū)動。騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人張志東（Tony）曾在接受程苓峰采訪時說回憶QQ創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說,，“小公司全部人都坐在符合未來的一個點上 ,，其能量就會大于體量、資金,、團隊10倍于己的所謂大公司,，等到大公司能看懂時，小公司團隊已經(jīng)過洗禮,，視野,、能力都起來了，在這個過程里形成了騰訊的‘基因’,�,！� 如今騰訊成為了大公司,，基因繼續(xù)發(fā)揮隱形而強悍的作用。去年的“王者榮耀”（“開黑”）,、“絕地求生”（“吃雞”）等爆款游戲都是依靠微信社交關(guān)系鏈進行擴張,，給騰訊帶來巨額利潤。張小龍曾在2017年公開課中稱小程序不會做游戲,，今年公開課上玩“小游戲”是重點,、是“正經(jīng)事”。不過,，訂閱號和小程序都不需要算法做系統(tǒng)推薦,，自媒體或開發(fā)者依托微信提供的底層架構(gòu)，按照市場需求或興趣自由生產(chǎn)內(nèi)容或設(shè)計產(chǎn)品,，至于成不成,，就看你的造化了，騰訊相信,，總有一少部分能跑出來的,，所以頭部的紅利固化現(xiàn)象嚴(yán)重，很難被打破,。 “基因”有點“用進廢退”的意味,，當(dāng)其他家全部人都“坐在符合未來的一個點上”，而這個點就是信息流,，騰訊成為轉(zhuǎn)身困難的“大象”也就難以避免了,。 3. Feed 流為何成為百度的核心業(yè)務(wù)？微信壟斷中文移動互聯(lián)網(wǎng)流量的年頭,，正是昔日PC互聯(lián)網(wǎng)霸主百度最焦慮的時刻,。面對聲勢咄咄逼人的京東、頭條,、小米的沖擊,，百度瞄準(zhǔn)的突破口正是騰訊系所最薄弱的信息流。 “手機百度”作為百度不斷聚焦資源的終端,，在2016年6月百度在簡潔的搜索框首頁上線了“Feed流”,，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者運營“百家號”給予流量和資金的雙重扶持，以壯大內(nèi)容生態(tài),，甚至有報道稱百度內(nèi)部是以“破釜沉舟”決心押注信息流的,。在BAT之中，百度連接信息,、阿里連接商品,、騰訊連接人，如何更高效分發(fā)信息是百度的老本行,。搜索本身是用戶主動發(fā)起的明確需求,，百度占PC端和移動端80%以上市場份額,，沉淀了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最豐富搜索大數(shù)據(jù)和最清晰的用戶畫像體系，此前百度主要是做抓取和呈現(xiàn)網(wǎng)頁內(nèi)容,；在引入信息流之后，就可以向用戶做內(nèi)容,、服務(wù)的“推拉結(jié)合”,，既可“人找信息”，又能“信息找人”,。在過去一年,，手百用戶量級和“千人千面”效果已超過頭條，截止2017年11月,，百度信息流月活用戶超過6億,，迫使頭條不斷開更多的產(chǎn)品線，以避開與百度的正面競爭,。做信息流的優(yōu)勢在于平臺握住廣告流量的錢袋子,，微信的絕大多數(shù)廣告流量收入流入給了大V及頭部自媒體，只能靠游戲增值服務(wù)和騰訊廣點通進賬,。百度做信息流的動力還在于搜索廣告盈利模式能與信息流廣告進行無縫對接,。本來信息流廣告的前提是精準(zhǔn)投放，對用戶而言是一條有用的信息（內(nèi)容）,。財報的反饋立竿見影,，2017年Q1百度營收168.91億元，同比增長6.8%,；2017年Q2百度網(wǎng)絡(luò)營銷收入為178.83億元,，同比增長5.6%；2017年Q3財報顯示,，營收為235億人民幣,，同比增長29%，其中,，信息流以第三季度業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)年化超過10億美金,。如果張小龍說“我都不知道什么是信息流”，彰顯的是微信讓用戶免受打擾的偏執(zhí),；那么對信息流持開放和擁抱姿態(tài)的代表人物則是陸奇,。有媒體報道，陸奇在執(zhí)掌百度具體業(yè)務(wù)后,，把“信息流”劃歸為“主航道”之一,，并由多個明星產(chǎn)品矩陣作為其“護城河”。 4.信息流是AI前奏微信訂閱號App既已決定不涉足信息流,，對用戶而言只是對已關(guān)注訂閱號更全面瀏覽,；對自媒體而言,，是手機端寫作和自主運維體驗升級，但是微信不會賦予其觸摸“風(fēng)口”的機會,，微信要做的是守成,。盡管Feed流在不同平臺上由于算法技術(shù)、內(nèi)容沉淀,、用戶流量的差異,，其推薦體驗良莠不齊，但是信息流作為革新技術(shù)力量,，會很快除微信外流量平臺的主流,；如今，信息流玩家形成了百度及眾多獨角獸公司“一超多強”的局面,。訂閱號是“成也圖文,、敗也圖文”，如今信息流的主要應(yīng)用場景已轉(zhuǎn)移至短視頻,、小視頻等形態(tài),，訂閱增粉不再是運營者最在意指標(biāo)，盈利也并非軟廣模式,，而是廣告流量或直播打賞分成,，因而更加依賴平臺的算法推薦帶來更大曝光率。做不成信息流,，讓騰訊錯過短視頻風(fēng)口,，只能戰(zhàn)略投資快手；與此相反,，信息流的積累和突破,，讓百度在2017年上線“好看”短視頻之后，日均短視頻播放量超過2016年百倍以上,。短視頻流量競爭說到底比拼的是誰的“興趣+搜索”引擎技術(shù)更好,。短期來看信息流跑的是現(xiàn)金流，長期來看是AI應(yīng)用活躍場景,，用戶在看信息流內(nèi)容時,，實際上也是機器深度學(xué)習(xí)的過程，只有當(dāng)機器越來越懂你的時候,，信息流內(nèi)容和產(chǎn)品才會愈發(fā)“聰明”（Smart）,，而這個前提是用戶的高頻交互，可見,，信息流技術(shù)壁壘越來越高,。寫作本文時候，筆者了解到“手機百度”將在1月25日上線后更名為“百度”；百度創(chuàng)始人李彥宏登上《TIME》雜志封面在朋友圈刷屏,，這或許是百度市值沖擊千億美金市值的信號,，信息流應(yīng)居一功。信息流是百度發(fā)揮搜索存量優(yōu)勢,，做好AI業(yè)務(wù)部署的銜結(jié)的樞紐,。目前，手百已接入了智能語音識別（度秘）,、智能圖像識別,、數(shù)字營銷等技術(shù)服務(wù)，未來有望百度AI兩大戰(zhàn)略抓手——DuerOS物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),、Apollo自動駕駛系統(tǒng)也有望接入到手機百度之中，將延伸更多的生活場景,，擴充移動互聯(lián)網(wǎng)的邊界,。結(jié)語：騰訊的基因是“IM+游戲”，所以微信沒有必要,、也不用冒險去做信息流,，而百度的基因是“搜索+AI”，信息流是必要的過渡,。微信要做的移動互聯(lián)網(wǎng)最好的工具,，并以小程序延伸線下場景；而百度讓信息分發(fā)更有效率,，還要連接萬物,；二者之間的直接或間接競爭領(lǐng)域會更多，信息流無疑是一個重要籌碼,，對待這一未來節(jié)點的態(tài)度或許是分水嶺,。作者：靠譜的阿星（李星）; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|759 次閱讀|0 個評論

信息流廣告崛起自媒體時代互聯(lián)網(wǎng)營銷新玩法層出不窮: 盧松松 2017-5-25 10:41; 摘要：近一兩年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)地快速發(fā)展,，一種新型營銷方式猶如異軍突起,，吸引了不少企業(yè)主廣泛關(guān)注，它就是“信息流廣告”,。筆者認(rèn)為,，信息流廣告其實只有在自媒體興起的時代，才真正受到廣泛關(guān)注和推崇,，也可以說其是自媒體時代的產(chǎn)物,，相輔相成。信息流廣告憑借可靠的“展示”,、更好的“點擊率”和更高的”流量變現(xiàn)”,，成為各大社交渠道的主要廣告方式。目前，信息流廣告已經(jīng)覆蓋絕大多數(shù)網(wǎng)民朋友,，信息流廣告基本是基于移動互聯(lián)網(wǎng)終端的,，最簡單直觀地信息流廣告出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的移動APP中，如騰訊新聞,、天天快報,、今日頭條、百度新聞,、網(wǎng)易新聞,、搜狐新聞、一點資訊等等移動資訊APP,。根據(jù)國內(nèi)知名數(shù)據(jù)機構(gòu)顯示,，截至到目前移動端用戶早早就超過了PC端用戶數(shù)量，因此互聯(lián)網(wǎng)公司,、軟件公司,、中小企業(yè)等均把廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移至移動端，而信息流廣告就成為他們的有效流量渠道,。今天筆者跟大家一起來聊聊信息流廣告那些事,。信息流廣告前世今生異軍突起成必然 2006年，信息流廣告最早出現(xiàn)于Facebook平臺上,，迄今為止已經(jīng)走過了十個年頭,。這十年間，涌現(xiàn)了諸如互動式效果廣告這一創(chuàng)新模式,。這十年間,，從互聯(lián)網(wǎng)的黃金年代，到后來向移動互聯(lián)網(wǎng)的大遷徙,，信息流廣告始終在順應(yīng)潮流的變化而自我進化,。如果說以往最大的變化是信息流廣告平臺從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向了移動互聯(lián)網(wǎng)，那么眼下的進化趨勢,，則是從依托于文字資訊內(nèi)容平臺,，轉(zhuǎn)向了短視頻內(nèi)容平臺。不同以往的是,，在信息流廣告再次自我進化的同時,，另有新的廣告模式也已經(jīng)異軍突起了。隨著智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,，人們逐漸適應(yīng)了這種以觸控為主要交互手段的操作方式,。雖然傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資訊瀏覽場景后來也從前后翻頁，演變成了通過滑動鼠標(biāo)滾輪來實現(xiàn)上下滑動操作的“信息流”場景,，但終究無法比擬在移動終端設(shè)備上,，通過手指直接滑動觸控操作來的更加自然,。再加上占用了人們大量碎片時間的各種資訊、社交App產(chǎn)品的存在,，信息流廣告的強勢崛起也是順理成章的,。信息流廣告因移動社交而生何為信息流廣告? 信息流(Feeds)廣告，顧名思義,，即是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動態(tài)中的廣告,。即在用戶查看的好友動態(tài)中插入推廣信息，并依據(jù)社交群體屬性根據(jù)用戶喜好進行精準(zhǔn)推薦,。它最早于2006年出現(xiàn)在社交巨頭Facebook上,，隨后Twitter、Pinterest,、Instagram和LinkedIn以及國內(nèi)的QQ空間,、微博和人人網(wǎng)等社交媒體也相繼推出信息流廣告。它以一種十分自然的方式融入到用戶所接受的信息當(dāng)中,，用戶觸達率高,。信息流廣告的展現(xiàn)方式以文字、圖片以及鏈接為主,，通常采用按點擊的CPC(cost per click)或按展示的CPM(cost per 1000impressions)模式收費。信息流廣告產(chǎn)品進入“戰(zhàn)國時代” 經(jīng)過2年的發(fā)展,，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛扎堆自媒體平臺,，自媒體平臺爭奪用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者已進入白熱化階段，然而“信息流廣告”就成為各自媒體平臺變現(xiàn)最核心的廣告產(chǎn)品,。去年,，百度將內(nèi)容分發(fā)定位核心戰(zhàn)略之一，百度想通過信息流產(chǎn)品來搶占信息流廣告市場的心思,，其實早已路人皆知,。2016年才開始在手機百度app等產(chǎn)品里大規(guī)模接入信息流的百度，過了不到半年時間,，就已經(jīng)開始把信息流廣告全部放進去了,。然而今日頭條目前日活已經(jīng)做到了手機百度的三分之二，在線時長達到了驚人的76分鐘,。在2015年收入還只有15億人民幣的情況下,，2016年已經(jīng)做到了60億，大概是百度的十分之一,。而今年銷售團隊的人數(shù)還要翻倍,，可能接近1萬人，類似百度鳳巢的系統(tǒng)也在醞釀和打磨中,。幾乎同一時間新浪微博“恰巧”也在發(fā)力做信息流,。其實新浪微博早就已經(jīng)有信息流，但那還是基于人的關(guān)系流，而如今微博要發(fā)力的是基于熱點的興趣流,。信息流廣告這么一大塊蛋糕,，早就被騰訊系騰訊新聞和天天快報、百度系手機百度,、阿里系UC頭條,、新銳移動資訊APP今日頭條以及眾多傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的APP頂上了，并且正在加快推行信息流廣告產(chǎn)品布局,，今年信息流廣告產(chǎn)品無疑即將進入了“戰(zhàn)國時代”,。信息流廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)，至于如何挖掘信息流廣告這座金礦,，那就要看各大移動資訊平臺如何打造更加貼合企業(yè)廣告主需求的信息流廣告產(chǎn)品,。幾大信息流廣告產(chǎn)品大同小異各具特色在騰訊新聞、搜狐新聞,、新浪新聞,、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞,、今日頭條,、一點資訊、UC瀏覽器等消息流廣告接踵而來,。今天筆者為大家講一下時下流行的幾家平臺的信息流廣告,，談?wù)勂湫畔⒘鲝V告特色。今日頭條“信息流”：今日頭條廣告是一種基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化廣告,，可以將廣告信息精確的推送到有興趣的用戶那里,。同時針對品牌企業(yè)還有開屏、CPT,、GD的強勢曝光類廣告,。同時頭條還有針對品效合一的精準(zhǔn)人群定位廣告。今日頭條具體的廣告形式有： 1,、今日頭條APP開屏廣告,，可以分為靜態(tài)、動態(tài)和視頻廣告,，其中靜態(tài)和動態(tài)廣告分為可點擊和不可點擊兩種,。全國有6個位置，還有1個位置可以區(qū)域定向到省,、省會城市,、地級市等。 2,、CPT廣告主要是針對今日頭條首頁推薦也第四個位置的廣告,，每天做多只可售賣4個廣告,。全國投放。 3,、GD廣告是今日頭條推出按量購買的廣告,，廣告位置跟CPT廣告位置一樣，只不過展示時會在當(dāng)天CPT廣告展示完后展示,。具體展示順序為第5-10刷,。 4、競價廣告是今日頭條針對中小企業(yè)推出的效果類廣告,，按效果服務(wù),，廣告只會展示在有興趣的用戶面前。而且可以在頭條所有頻道上隨機展示,。 5,、詳情頁廣告是今日頭條里的新聞、信息文章的底部出現(xiàn)的廣告,，廣告可以按文章分類,、關(guān)鍵詞、人群等進行定位投放,，轉(zhuǎn)化率非常高,。百度“信息流”：百度信息流廣告是在百度首頁，百度貼吧,、百度手機瀏覽器APP等百度平臺的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告;擁有海量優(yōu)質(zhì)流量和數(shù)億級用戶群體的覆蓋,，借助百度大數(shù)據(jù)、用戶需求定向和智能投放等技術(shù),，幫助您的推廣信息準(zhǔn)確觸達高潛用戶!配合鳳巢升級營銷，全面提升效果! 百度信息流廣告規(guī)則： A.刷新方式手指向上/向下劃拉出新數(shù)據(jù),，廣告出現(xiàn)在每次刷新出的第7條位置,，不一定每次刷新都有廣告出現(xiàn) B.售賣方式通過CPC競價，結(jié)合廣告點擊率確定是否展現(xiàn),，按照CPC計費騰訊“信息流”：騰訊信息流廣告占據(jù)騰訊新聞客戶端,、天天快報客戶端和微信熱文三個核心流量位，是當(dāng)用戶瀏覽資訊時,，以資訊形態(tài)展現(xiàn)的原生廣告,，擁有良好的閱讀體驗和占據(jù)用戶高注意力濃度。騰訊信息流廣告展示形式： A.信息流大圖廣告,。優(yōu)勢：海量大圖,、超級曝光、即時分享,、品效合一; B.信息流新聞廣告,。優(yōu)勢：融入閱讀,、渾然天成、高效觸達,、即時分享; C.內(nèi)容頁大圖廣告,。優(yōu)勢：慣性閱讀、黃金位置,、視覺突出,、自然呈現(xiàn); D.內(nèi)容頁文字鏈廣告。優(yōu)勢：慣性閱讀,、黃金位置,、簡明扼要、制作簡單; E.評論頁大圖廣告,。優(yōu)勢：評論樂趣多,、愛評論愛互動、黃金位置,、視覺突出; 搶占移動端用戶信息流廣告不二之選如今的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶,，捧著手機不是在刷朋友圈、新聞客戶端等信息流,，就是在打開App參與互動活動搶獎品,。這種情況下，新的營銷場景也就順勢而生了,。大量用戶被各種App內(nèi)的線上互動活動吸引,，通過參與互動最終獲取獎品。在這個過程中,，將廣告主提供的代金券,、實物以獎品的形式出現(xiàn)，則成為了一種全新的廣告模式,。信息流廣告在資訊平臺上的表現(xiàn)形式較為符合“廣告即內(nèi)容”的理念,，更確切地說，是廣告即資訊,。同時,，它還兼顧品牌廣告和效果廣告，適合更廣泛的行業(yè)廣告主,。當(dāng)然,，這種形式對渠道人員的投放優(yōu)化能力也更為依賴。當(dāng)然,，信息流廣告發(fā)展到如今,，已經(jīng)非常成熟�,；诋�(dāng)下用戶基本集中于幾大移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端,，企業(yè)廣告主們?yōu)榱藫屨几嘤脩艏傲髁抠Y源,，也不得不嘗試新的信息流廣告形式。一方面,，目前網(wǎng)絡(luò)營銷渠道資源有限;另一方面,，用戶轉(zhuǎn)化率較低也是一大難題。而信息流廣告本身是基于個性化推薦,、用戶瀏覽行為的廣告形式,，對于那些對于精準(zhǔn)營銷要求較高的廣告主而言，這種新形式的廣告是不二之選,。其實很多廣告主可能會覺得信息流廣告跟DSP廣告,、網(wǎng)盟廣告等有點類似，其實信息流廣告與其有很多區(qū)別,，目前信息流廣告大多數(shù)是集中在資訊移動客戶端,，也可以稱作資訊信息流廣告。總結(jié)：信息流廣告的誕生,，也對廣告投放提出了新的要求,，首先企業(yè)要找到該方面的營銷人才，其次企業(yè)需要了解更多信息流廣告平臺的投放規(guī)則及廣告要求,，再次企業(yè)對營銷效果的評估及營銷成本的控制也是重中之重,。因此在信息流廣告投放中，把CPC成本降到很低,，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因為我們最終目標(biāo)是以最低成本獲取足夠多的有效用戶，因此我們還要關(guān)注CPA和用戶留存率,。如果您是企業(yè)營銷管理人員,，可以考慮嘗試新的信息流廣告;如果您是廣告服務(wù)商，可以考慮將信息流廣告作為新的業(yè)務(wù)增長點;如果您是廣告操作人員,，可以嘗試去學(xué)習(xí)各大自媒體平臺信息流廣告投放規(guī)則及投資技巧,。很多人對于信息流廣告的認(rèn)知僅限于良好的閱讀體驗，實際上一個“品效合一”的信息流廣告,，背后隱藏著從創(chuàng)意素材制作、精準(zhǔn)投放,、效果優(yōu)化等一系列核心步驟,，掌握其內(nèi)核才能真正實現(xiàn)投放效果。至少當(dāng)下信息流廣告是一種非常流行的網(wǎng)絡(luò)營銷形式,，無論您是從事網(wǎng)絡(luò)廣告,、SEO、SEM,、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的工作,，不妨嘗試多了解新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式,，百利而無一害。作者：幻影博客,，(作者QQ：27652455) 來源：盧松松博客,，歡迎分享，(QQ/微信：13340454); 1006 次閱讀|0 個評論

遭遇瓶頸!也許你一開始就走錯了: 馮幗英 2016-7-19 14:03; 無論是企業(yè)家還是咨詢顧問,，這樣的感受越發(fā)明顯 : 在新的商業(yè)環(huán)境下,，僅僅從營銷、傳播,、技術(shù)創(chuàng)新,、組織行為等方面調(diào)整，奏效越來越艱難,，并不能使企業(yè)擺脫困境或消除發(fā)展瓶頸,。企業(yè)一旦產(chǎn)生了各種疑難雜癥，營銷人員或者咨詢顧問常常引進 4P( 產(chǎn)品 product ,、價格 price ,、渠道 place 、促銷 promotion) 或者 4C( 消費者 Consumer ,、成本 Cost ,、便利 Convenience 、溝通 Communication) 為其把脈 , 并奉其為萬能處方,，卻鮮少有人抬高視角,，從商業(yè)模式角度出發(fā)，從根上對企業(yè)進行系統(tǒng)的調(diào)整,。不同企業(yè)即使向同一群消費者販賣同樣的產(chǎn)品和服務(wù),，倘若他們的商業(yè)模式千差萬別，其發(fā)展的邏輯和路徑就很不一樣,，商業(yè)模式所釋放的生產(chǎn)力也就截然不同,。無視這些規(guī)律，即便在營銷和傳播上投入再充分的時間和資源,，都難以觸及問題的根源,，也只能是事倍功半，有時候甚至南轅北轍,。比如索尼和樂視,，這二者之間的競爭可以說是不同商業(yè)模式之間的競爭，已經(jīng)不再是誰能跳出同質(zhì)化誰就能贏,。樂視一臺 46 寸電視賣 1999 ,，索尼賣到了 5000 ，價高可能都還不是問題,。但問題是樂視這 1999 還把足足 3 年的大片給你看,，第四年開始才要付費,。不光這樣，買了樂視的消費者,，很多都已經(jīng)不看電視播放的內(nèi)容了,，轉(zhuǎn)而去看樂視提供的內(nèi)容，因為一開機就是樂視輪播的東西,，也因此樂視開始收廣告費回本了,，意思是硬件上不賺你錢，內(nèi)容上賺錢來補貼,，還圈了一大撥觀眾,。那這時候索尼應(yīng)該怎么辦，難道還要接著砸錢訴求自己的顯示技術(shù) ? 肯定得重新理順自己的商業(yè)邏輯了,，否則很難應(yīng)對這樣的跨界打劫,。反觀其他的領(lǐng)域，類似的例子不勝枚舉,，由此我們不得不重視商業(yè)模式,。模式不一樣，給用戶創(chuàng)造的價值會很不一樣,，這很根本地改變了企業(yè)的競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α? 盡管事實上推動商業(yè)模式改革難度不是一般的大,，許多企業(yè)因為這樣那樣的原因，在產(chǎn)品和模式上固步自封,，也只能通過品牌,、管理、渠道建設(shè)這些去形成與競爭對手差異化,。不過我們相信未來是屬于那些有魄力的改革者,，那些不斷突破邊界生長的企業(yè) ! 簡化商業(yè)模式創(chuàng)新的三要素商業(yè)模式的作用其實是在幫助企業(yè)梳理賺錢的邏輯。回歸到生意原本的樣子,，其核心是價值交換,。那么商業(yè)模式的設(shè)計就是制定一套能賺錢的交換機制，當(dāng)然其核心在于盈利模式,。是交換就必定要涉及到不同的交換主體,，并且每個交換主體之所以能達成交換這一動作在于其所占有的核心資源不同。這又決定了每個交換主體的定位存在必然的差異,，扮演不同的角色存在于整套業(yè)務(wù)系統(tǒng)中,。按此邏輯就不難推導(dǎo)出商業(yè)模式的主要要素。圖 1-1 商業(yè)模式 6 要素來源：《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋：深度結(jié)構(gòu)商業(yè)模式密碼》商業(yè)模式六要素包括了業(yè)務(wù)系統(tǒng),、定位,、盈利模式,、關(guān)鍵資源能力,、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價值,。具體如下： 1. 業(yè)務(wù)系統(tǒng) : 企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內(nèi)部或外部的利益相關(guān)者，強調(diào)整個交易結(jié)構(gòu)的構(gòu)型,、角色和關(guān)系,。 2. 定位：企業(yè)滿足利益相關(guān)者需求的方式。 3. 贏利模式：與交易方的收支來源及收支方式,。 4. 關(guān)鍵資源能力：支撐交易結(jié)構(gòu)的重要資源和能力,。 5. 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流乳的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的現(xiàn)金流的形態(tài)。 6. 企業(yè)價值：商業(yè)模式的落腳點,。評判商業(yè)模式優(yōu)劣的最終標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)價值（商業(yè)模式價值或者焦點企業(yè)價值）的高低,，對于上市公司而言，直接表現(xiàn)為股票市值,。是商業(yè)模式見后和創(chuàng)新的目標(biāo)與最終實現(xiàn)的結(jié)果,。另外一種分法，將商業(yè)模式切分成九個板塊,，包括客戶細(xì)分,、價值主張、渠道通路,、客戶關(guān)系,、收入來源、核心資源,、關(guān)鍵業(yè)務(wù),、重要合作、成本結(jié)構(gòu),。圖 1-2 商業(yè)模式 9 板塊來源：《商業(yè)模式新生代》具體如下： 1. 客戶細(xì)分：企業(yè)或機構(gòu)所服務(wù)的一個或多個客戶分類群體,。 2. 價值主張：通過價值主張來解決客戶難題和滿足客戶需求。 3. 渠道通路：通過溝通,、分銷和銷售渠道向客戶傳遞價值主張,。 4. 客戶關(guān)系：在每一個客戶細(xì)分市場建立和維系客戶關(guān)系。 5. 收入來源：收入來源產(chǎn)生于成功提供給客戶的價值主張,。 6. 核心資源：核心資源是提供和交付先前描述要素所必備的重要資產(chǎn),。 7. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：通過執(zhí)行一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動，運轉(zhuǎn)商業(yè)模式,。 8. 重要合作：有些業(yè)務(wù)要外包,，而另外一些資源需要從企業(yè)外部獲得。 9. 成本結(jié)構(gòu)：商業(yè)模式上述要素所引發(fā)的成本結(jié)構(gòu),。對于商業(yè)模式的解構(gòu),，無論是 6 個要素還是 9 個板塊，其實都大同小異。但事實上最令人興奮的應(yīng)該是商業(yè)模式的創(chuàng)新,。我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的商業(yè)模式創(chuàng)新主要圍繞了這樣三個元素展開 - 信息流,、物流、資金流,。盡管三者互為依存,，不可分割，共同構(gòu)成了商業(yè)交換系統(tǒng),，但激發(fā)任意一環(huán),，都可以釋放出很大的商業(yè)潛力。信息流 - 消除信息不對稱,，減少搜索成本傳統(tǒng)商業(yè)思維捍衛(wèi)信息不對稱帶來的商業(yè)利益 , 但新興的商業(yè)模式致力于消除這樣的不對稱來創(chuàng)造用戶價值,。比如攜程（一次消滅信息不對稱，聚合所有航班的剩余機票信息）和去哪兒（二次消滅信息不對稱,，將出售機票的網(wǎng)站二次聚合）,；淘寶（一次消滅信息不對稱，聚合線下商家的商品信息）和一淘（二次消滅信息不對稱,，聚合多個購物平臺信息）,。美團（一次消滅信息不對稱，聚合線下商鋪團購信息）和 360 團（二次消滅信息不對稱,，聚合多個團購搜索網(wǎng)站信息）,。在交易雙方信息不斷透明化的過程中，新的用戶價值產(chǎn)生,，即個性化,、定制化的需求將會得到滿足。當(dāng)生產(chǎn)者無法接觸到真正的用戶時,，他們通常只能揣測用戶的需求,，或通過了解周圍的小部分用戶來假想大部分用戶的需求。當(dāng)準(zhǔn)確的用戶需求調(diào)查成為可能,。利用數(shù)據(jù)推測出泛指的用戶需求是什么,，并以此作為生產(chǎn)依據(jù)。而互聯(lián)時代,，讓生產(chǎn)者,、服務(wù)者接觸每一個直接的最終消費者變?yōu)榱丝赡堋＝逵蓚鹘y(tǒng)企業(yè)可以在信息越來越對稱的情況下,，利用互聯(lián)網(wǎng)把用戶納入設(shè)計和制造的環(huán)節(jié),。原來依靠成本優(yōu)勢大規(guī)模生產(chǎn)制造的模式很有可能會轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變成為小而美的專業(yè)公司在全面信息化的基礎(chǔ)上進行定制化,、個性化的生產(chǎn),。物流 - 減少中間環(huán)節(jié),，降低流通成本生產(chǎn)者與消費者之間的距離也在被不斷縮短，隔在二者之間的中間環(huán)節(jié)將會像累贅一樣被逐漸消除,。物流網(wǎng)絡(luò)的效率被極大地優(yōu)化,。京東坦白自己的優(yōu)勢在于減少物品被搬運的次數(shù)；馬云的菜鳥網(wǎng)絡(luò)也按照天貓數(shù)據(jù)精準(zhǔn)選取主要物流節(jié)點,。許多領(lǐng)域涌現(xiàn)出 D2C 模式 (direct to consumer) 的企業(yè)，繞開經(jīng)銷商環(huán)節(jié)大大地節(jié)約了成本,，降低了產(chǎn)品價格,。典型的是國外的眼鏡電商 Warby Parker ，以近乎四分之一的價格調(diào)整暴利的傳統(tǒng)企業(yè),。這樣的商業(yè)模式已經(jīng)被奉為 Warby Parker 模式,，吸引了許多其他領(lǐng)域的模仿者。資金流 - 支付場景聯(lián)通 O2O 互聯(lián)網(wǎng)金融一度很熱,，在信貸和支付方面似乎要顛覆了傳統(tǒng)的銀行業(yè),。 P2P 信貸利用互聯(lián)網(wǎng)提高了溝通效率，摒棄了銀行這一傳播媒介,，連接借貸雙方,，整合了社會上的閑散資金資源。支付場景是打通 O2O 的重要環(huán)節(jié),。嘀嘀和快的之間的戰(zhàn)斗,，其實質(zhì)是微信支付和支付寶之間的戰(zhàn)斗，搶占一個重要的支付場景,。爭奪銀行以及信用卡被管道化,，慢慢淪為支付寶或者微信支付平臺上的內(nèi)容提供者，更甚至,，支付寶,、微信支付以及 APPLEPAY 有可能會逐步成為信用卡的替代品。; 個人分類: 觀點|511 次閱讀|0 個評論

快速消費品(FMCG)行業(yè)軟件信息化規(guī)劃與整合: 銷路通 2013-12-19 15:18; 人類進入21世紀(jì)以來面對的是一個迅速發(fā)展的信息化社會,，信息已經(jīng)成為十分重要的資源,。如何快速、有效的獲取城市各方面的信息,，實現(xiàn)信息之間的交流與共享,，并在此基礎(chǔ)上對各種信息進行科學(xué)規(guī)劃與綜合化管理，滿足各個層次的信息需求,，已經(jīng)成為一個國家城市現(xiàn)代化發(fā)展水平的重要標(biāo)志,。本文針對快速消費品（ FMCG ）行業(yè)軟件信息化規(guī)劃與整合進行簡略闡述。 1.信息整合與服務(wù)體系挖掘需要有效規(guī)劃在信息資源海量化,、信息渠道多元化,、信息載體多樣化,、信息傳播扁平化的互聯(lián)時代，信息管理技術(shù)及其應(yīng)用在歷經(jīng)了從文件系統(tǒng)到傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)(DBMS),，再到數(shù)據(jù)管理應(yīng)用系統(tǒng)三個發(fā)展階段,，目前已進入數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)多元化、存儲異構(gòu)化的時代,。信息整合與服務(wù)體系挖掘已經(jīng)成為信息管理技術(shù)的應(yīng)用熱點,，交互、即時,、精準(zhǔn),、個性化的信息產(chǎn)品與服務(wù)已經(jīng)成為政府、企業(yè)和各類組織機構(gòu)迫切需要了解和掌握的基本工具,，也是在激烈的市場競爭中盡占發(fā)展先機的必然選擇,。然信息整合的主體是組織內(nèi)外部的信息，但對于一個組織而言,，信息整合過程則觸及到整個組織,，乃至包括組織所在行業(yè)在內(nèi)的各個層面。通過對組織內(nèi)外部各層級信息的有效采集,、分析與共享,，使整個組織內(nèi)信息流平滑流動，消除信息孤島,，促進部門協(xié)作,，在打造完整信息價值鏈的同時實現(xiàn)信息價值的增值。 1.1數(shù)據(jù)集中數(shù)據(jù)是組成信息的基本元素,，各種原始數(shù)據(jù)的積累與集中是一個組織機構(gòu)開展業(yè)務(wù)的底層基礎(chǔ),，只有當(dāng)這些數(shù)據(jù)積累到一定數(shù)量時才會產(chǎn)生分析價值，而這些數(shù)據(jù)往往大多數(shù)是由各種應(yīng)用系統(tǒng)所生成的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),，如企業(yè)財務(wù)帳目和生產(chǎn)數(shù)據(jù)等,，它們分散在各個系統(tǒng)和業(yè)務(wù)部門中，使人們?yōu)槭占嚓P(guān)數(shù)據(jù)而疲于在各個系統(tǒng)和部門之間"奔走",。這類結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)往往是與基本業(yè)務(wù)密切相關(guān)的,，因此，結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)集中是信息整合的基本層面,，是必需首先解決的問題; 1.2文檔集成信息載體多樣化是互聯(lián)時代的主要特征之一,。除結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)之外，非結(jié)構(gòu)化的信息,，如網(wǎng)頁,、各類電子文檔、音頻,、視頻等文檔信息則更加廣泛地存在于組織內(nèi)外部各個角落,。據(jù)統(tǒng)計,，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)占有整個信息量的80%以上。如何及時掌握外部政策環(huán)境與競爭對手信息,，如何有效利用組織內(nèi)部已有信息和知識,，建立和保持組織自身的優(yōu)勢地位是現(xiàn)今飛速發(fā)展的互聯(lián)時代所產(chǎn)生的共性問題。在結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)集中得以解決的情況下,，非結(jié)構(gòu)化的文檔信息的集成就成為信息整合的關(guān)鍵問題; 2.信息規(guī)劃與整合需解決的核心問題從信息整合的發(fā)展階段來看,，它是隨著信息管理技術(shù)的發(fā)展而不斷變化的，從最初的圖書,、文檔的手工收集整理到利用計算機實現(xiàn)文件檢索,，再到各種管理軟件，對快速消費品行業(yè) 軟件信息化來講,，如MIS、OA,、財務(wù)軟件,、ERP等的應(yīng)用，發(fā)展到今天的以信息整合為特征的信息管理軟件的蓬勃發(fā)展,，我們可以看出： 2.1融合外部信息：通過信息整合可將外部各種多元異構(gòu)信息根據(jù)組織內(nèi)部需求及時,、準(zhǔn)確地收集到組織內(nèi)部，實現(xiàn)外部信息與內(nèi)部信息的有機融合; 2.2消除信息孤島：通過信息整合可使存在于組織內(nèi)部各分散系統(tǒng)中的信息平滑地在組織內(nèi)部流動與共享,，消除組織內(nèi)部信息孤島問題; 2.3實現(xiàn)信息增值：通過內(nèi)外部信息的有機融合與平滑流動和共享,，提高信息利用率，并生成組織所需的,、可供組織內(nèi)部各級決策者制定戰(zhàn)略決策的有價信息,，即知識，實現(xiàn)信息價值的增值,。正是信息整合所具備的上述三種基本功能,，使得能夠真正做到信息整合的組織和部門實現(xiàn)了從數(shù)據(jù)、信息,、知識至正確決策的快速,、理性發(fā)展，實現(xiàn)了組織本身智商的整體提升,。信息整合也因此成為政府與企業(yè)競相關(guān)注的信息管理技術(shù)應(yīng)用熱點,。 3.信息整合與規(guī)劃所應(yīng)用到的服務(wù)體系隨著經(jīng)濟社會發(fā)展，為建設(shè)信息化綜合服務(wù)中心綜合應(yīng)用系統(tǒng)提出了新的要求,，同時,，云計算技術(shù)、寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和視頻技術(shù)等信息技術(shù)也在快速發(fā)展,，使之成為可能,。當(dāng)前能夠建設(shè)和已經(jīng)建設(shè)的信息化綜合服務(wù)中心綜合應(yīng)用系統(tǒng)包括：社會管理綜合信息系統(tǒng),。它是通過一卡通、一網(wǎng)通和一號通面向社會開展社會管理和公共服務(wù)有關(guān)業(yè)務(wù)受理與辦事的網(wǎng)絡(luò)平臺,。包括教育,、文化、醫(yī)療,、社保,、救助、農(nóng)業(yè)補貼,、辦證等,。市民使用一個號碼，通過一個網(wǎng)址登陸社會管理綜合信息系統(tǒng)申請有關(guān)業(yè)務(wù),，后臺管理系統(tǒng)自動分配給相應(yīng)部門進行辦理,，各類業(yè)務(wù)共用一個資金卡。實現(xiàn)虛擬政府,，方便市民辦事,，規(guī)范辦事程序，提高辦事效率,。快速消費品行業(yè)軟件信息化數(shù)字城市管理信息系統(tǒng),。即可視化城市綜合管理系統(tǒng)，它是寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、視頻技術(shù)和空間地理信息系統(tǒng)(GIS)在城市治安,、交通管理、城市維修,、城市衛(wèi)生,、市場管理、公共場所管理等的遠(yuǎn)程監(jiān)控和調(diào)度指揮信息系統(tǒng),。它統(tǒng)一規(guī)劃城市數(shù)字?jǐn)z像系統(tǒng),，根據(jù)需要由電子政務(wù)數(shù)據(jù)中心將視頻信號分配給有關(guān)部門，配合GIS數(shù)據(jù)庫,，各業(yè)務(wù)部門實現(xiàn)城市數(shù)字化管理,。信息資源共建共享信息資源的優(yōu)化整合與開發(fā)與利用必須走合作開發(fā)之路，走共建共享之路,。利用整體的智慧,、資金、人才,，采取共建策略,，是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息資源優(yōu)化整合與開發(fā)利用的唯一出路。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1617.html; 364 次閱讀|0 個評論

大數(shù)據(jù)時代來臨,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷營銷如何進行,？: 熱度 1 一起飛翔 2013-7-12 14:00; 　　在大數(shù)據(jù)的時代里,，龐大的數(shù)據(jù)流和信息碎片充斥于互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段往往顯得單一缺乏整合性和與之配套的跨平臺宣傳手段,。在碎片數(shù)據(jù)的海洋中,，這些閃光的智慧結(jié)晶更多地以一閃而過的形式閃耀，然后被迅速埋沒于龐大的信息流中,，這是大數(shù)據(jù)時代的常態(tài),。在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，通過新技術(shù)包裝運用新媒體流散的各類營銷手段層出不窮,，但是其中的多數(shù)都因為缺乏有效的組織與系統(tǒng)安排,，整體收效卻不一定顯著。　　我相信在這個信息碎片化的時期里必然有一條蹊徑,，一條巧妙的捷徑,，能夠最終通向我們追求的終極目標(biāo)--個性化的全領(lǐng)域營銷手段，能夠?qū)⒕珳?zhǔn)營銷和事件營銷的特色發(fā)揮到極致,。這條捷徑一定是包含著一系列的內(nèi)容創(chuàng)作,、創(chuàng)意制作、內(nèi)容傳播的概念的整合網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。當(dāng)所有這些精心制作的內(nèi)容結(jié)合個性化要素被一一塑造出來,，并通過整合網(wǎng)絡(luò)營銷理念完美地結(jié)合起來后,，將呈現(xiàn)出一個高度定制化的,、通過多角度多平臺全面展示并可以覆蓋全領(lǐng)域的整合式宣傳手段。　　當(dāng)然,，整合并不是創(chuàng)造,，也不具備創(chuàng)新能力，它是將既有的資源進行系統(tǒng)性搭配與重塑的過程,。這一切,，“內(nèi)容”才是圍繞的核心。這就像互聯(lián)網(wǎng)最初的誕生--其實Internet也不過是將各類內(nèi)容進行重新整理和編纂,，以一種新載體的形式更便捷地展現(xiàn)給人們,，更好地為消費者提供服務(wù)。在整合網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方向上,，無論手段和媒介有何變化,，一切卻都是圍繞著“內(nèi)容”這一核心來運轉(zhuǎn)的。　　對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷來說,，內(nèi)容的創(chuàng)造能力是其相對薄弱之處,。畢竟現(xiàn)在或是未來，無論互聯(lián)網(wǎng)朝著什么方向發(fā)展,，新媒體如何進化,，其核心亦不外乎重新包裝內(nèi)容本身,，以及環(huán)繞著內(nèi)容而發(fā)展的手段。即時通訊軟件是手段,、社會化媒體也是手段,，在手段以螺旋式上升的過程中，內(nèi)容才是亙古不變的東西,。而在這大數(shù)據(jù)的是時代里,，這兩者的有機結(jié)合將決定網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)的未來。; 2865 次閱讀|0 個評論

關(guān)于加快發(fā)展深圳現(xiàn)代物流業(yè)的政策建議: 恒威物流 2013-5-21 09:03; 據(jù)了解,，目前一份“關(guān)于加快發(fā)展深圳現(xiàn)代物流業(yè)的政策建議”討論稿已經(jīng)下發(fā)給各相關(guān)機構(gòu),。該文件就土地征用、人才引進,、物流產(chǎn)業(yè)目標(biāo),、如何培育物流企業(yè)及運輸網(wǎng)絡(luò)等等內(nèi)容進行了具體描述。深圳市規(guī)劃與國土資源局已明確表示,，物流園區(qū)用地將享受分期支付地價款,、新申請的用地項目地價還可優(yōu)惠20％。另外,，六大物流園區(qū)即筍崗物流園區(qū),、鹽田物流園區(qū)、機場物流園區(qū),、前海物流園區(qū),、平湖物園區(qū)及龍華物流園區(qū)，目前單個園區(qū)規(guī)劃均在加緊制訂,。筍崗—清水河物流發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)完成了第一稿,，平湖物流園區(qū)規(guī)劃已完成，經(jīng)過專家更具體的論證后,，對園區(qū)功能定位有了更明確的認(rèn)識,。平湖物流園區(qū)有關(guān)人士明確表示，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，平湖物流園區(qū)與其它規(guī)劃中的物流園區(qū)相比,，區(qū)位優(yōu)勢明顯，綜合條件較好,。平湖已經(jīng)成為公鐵聯(lián)運及海鐵聯(lián)運的中央樞紐,，前者可以為出入港貨物做為后方支持，后者可以輻射京九沿線物流運輸,，進而面向廣闊的內(nèi)地市場,。所以平湖物流中心有關(guān)人士明確表示，將跳出深圳市的規(guī)劃做物流，爭取為更大范圍的區(qū)域經(jīng)濟服務(wù),。據(jù)專家論證,，鑒于筍崗—清水河物流園區(qū)所處的地理位置及當(dāng)前的業(yè)態(tài)形式，更適宜發(fā)展以信息流,、商流為主的綜合性物流園區(qū),。深圳機場投資15億元，面積達116萬平方米的航空物流園區(qū)正在興建之中,。深圳機場是我國第一家實行空海陸聯(lián)運一體化的航空港,，自1991年10月通航以來，貨郵吞吐量達到24．5萬噸,，在全國各大機場中排第四,，已成為我國四大航空貨運基地之一。深圳機場集團總經(jīng)理陳虹提出,，將把國際貨運和現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)作為深圳機場未來發(fā)展的重點,，在重點發(fā)展貨運業(yè)務(wù)的同時兼顧旅客運輸。; 個人分類: 物流資訊|907 次閱讀|0 個評論

產(chǎn)業(yè)鏈主要模式: 熱度 4 華彩咨詢白萬綱 2013-5-16 06:44; 典型的產(chǎn)業(yè)鏈模式有全產(chǎn)業(yè)鏈模式,、聯(lián)盟模式,、產(chǎn)業(yè)鏈卡位模式及商幫模式等，這里主要探討前三種,。 1,、全產(chǎn)業(yè)鏈模式在全產(chǎn)業(yè)鏈條模式下，各個產(chǎn)業(yè)鏈條之間將形成物流,、人流,、資金流和信息流的互動與協(xié)同，從而為整個企業(yè)帶來最經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),，最終為產(chǎn)業(yè)鏈條的價值創(chuàng)造企業(yè)和整個集團提供強有力的競爭優(yōu)勢,。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€具有內(nèi)在經(jīng)濟關(guān)聯(lián),、相互依存的產(chǎn)業(yè)集合或者企業(yè)集群,，它要求產(chǎn)業(yè)集合內(nèi)部相互依存的各個業(yè)務(wù)單元之間通過共享與交換來實現(xiàn)交易成本降低和價值增值的經(jīng)營目標(biāo)。　　(1)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)紫仁且环N企業(yè)經(jīng)營思想和理念,；　　(2)是一個開放的系統(tǒng),，一個過程，最終會形成一種企業(yè)文化,；　　(3)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N能夠提升企業(yè)資源利用率的模式,；　　(4)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)實力的體現(xiàn)，因為沒有長期歷史的積累,，沒有資產(chǎn)規(guī)模和布局的基礎(chǔ),，一般的企業(yè)難以建立全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)模式；　　(5)全產(chǎn)業(yè)鏈讓企業(yè)資產(chǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的布置更加有效率,，把企業(yè)的價值實現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)上,，將資源自然地向價值高的環(huán)節(jié)上集中,；　　(6)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N提升經(jīng)營效率，減少交易成本和風(fēng)險,，使企業(yè)更有競爭力的模式,；　　(7)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N把原先企業(yè)內(nèi)部上下游買賣協(xié)同關(guān)系由合作和交易角度提升到戰(zhàn)略高度的模式，這種模式提升了整體生發(fā)展的高度,；　　(8)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€資產(chǎn)布局的鏈,，是運營協(xié)同的鏈，是組織架構(gòu)和人的鏈,。它要求人在組織中位置正確,，要求人心相通，要求團隊目標(biāo)統(tǒng)一,，齊心合力,。全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略模式可以分為兩個層次：第一個層次：單一產(chǎn)業(yè)價值鏈。該層次主要是實現(xiàn)上下游之間在產(chǎn)品,、服務(wù)和信息等環(huán)節(jié)的縱向一體化,。第二層次：多個產(chǎn)業(yè)空間鏈。該層次主要實現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)鏈之間在物流,、渠道,、財務(wù)和品牌等環(huán)節(jié)的橫向一體化，具有明顯的跨行業(yè)特征,。 2,、產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟模式縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟是產(chǎn)業(yè)縱向整合的一種有力手段。在市場經(jīng)濟條件下,，基于產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟也是企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革,、行業(yè)環(huán)境變化的一種反應(yīng)。產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的雙方或多方來自不同行業(yè),，即使全來自一個行業(yè),建立聯(lián)盟的目的也是延伸產(chǎn)業(yè)鏈的居多,，而不是擴大產(chǎn)能，幾乎不會涉及聯(lián)合生產(chǎn)的情形,。戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建形式可分為契約式和股權(quán)式兩大類,，產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式主要由聯(lián)盟性質(zhì)和產(chǎn)業(yè)特點決定。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟,。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟沒有股權(quán)參與或資產(chǎn)性投資,，成員通過各種功能性的協(xié)議和契約結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系，在各種具體領(lǐng)域進行合作,。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的形式包括：（1）市場開拓型：企業(yè)為爭奪市場通過契約的方式形成的聯(lián)盟,，目的在于提高市場營銷效率和市場控制能力；（2）技術(shù)合作型：企業(yè)為共享技術(shù)或者共同開發(fā)和推廣新技術(shù)而展開的合作。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟,。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的,，擁有獨立的資產(chǎn)、人事和管理權(quán)限的聯(lián)盟組織,，它一般不包括各成員的核心業(yè)務(wù),，具體又可分為：（1）合資公司型：聯(lián)盟成員將各自不同的資產(chǎn)組合在一起，共同生產(chǎn),、共擔(dān)風(fēng)險和共享收益,；（2）股權(quán)參與型：聯(lián)盟成員通過購買對方股份而建立的一種長期的相互合作關(guān)系，一般指小額的股權(quán)購買,，沒有達到控股水平,。 3、產(chǎn)業(yè)鏈卡位模式一般來說,，由于產(chǎn)業(yè)深化,，產(chǎn)業(yè)價值鏈延長，一個企業(yè)要在價值鏈的各個環(huán)節(jié)上都具有競爭力是不可能的,。企業(yè)應(yīng)該將資源集中于最具有競爭力的環(huán)節(jié),，把握產(chǎn)業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略控制點，而將其他環(huán)節(jié)外包,，以降低成本,，強化核心競爭力，提高收益率,。在現(xiàn)代信息社會,，虛擬組織大行其道，通過關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點如渠道,、原料資源,、核心技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)的精確設(shè)計,，可以建立起法律上不是一個集團的利益集團,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈卡位，實質(zhì)地影響和掌握產(chǎn)業(yè)鏈,。（1）渠道在采購者驅(qū)動型全球價值鏈中,，掌握渠道的企業(yè)往往成為價值鏈各個環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者,，其利潤不僅來源于產(chǎn)品銷售一個環(huán)節(jié),，更重要的是在利用對銷售渠道控制力的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品設(shè)計,、生產(chǎn)制造,、物流配送、訂單處理等價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)形成了逆向控制，進而從這些組織外的環(huán)節(jié)獲取了高額的利潤,，中國家電行業(yè)的國美、蘇寧就是通過渠道進行產(chǎn)業(yè)鏈卡位的典型例子。（2）原料資源資源是稀缺的,，掌握了稀缺原料資源就意味著掌握著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命門,，而當(dāng)企業(yè)控制了產(chǎn)業(yè)命門之后，尤其當(dāng)這種掌握形成壟斷地位之后,，它并可以對產(chǎn)業(yè)鏈進行操縱,、對產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)的其他企業(yè)實行價值轉(zhuǎn)移或掠奪，由此獲得超常利潤,，稀缺性從來都是價值的承載者,，“兩拓”和淡水河谷就是最好的例子。（3）核心技術(shù) 由于核心技術(shù)的獲取具有不可復(fù)制性,、開發(fā)投入大,、周期長、代價高等特點,，因此它具有壟斷性,，而壟斷就意味著掌握核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)不僅具有行業(yè)話語權(quán)，同時能夠利用卡位來控制或影響產(chǎn)業(yè)鏈,，從而獲取超額壟斷利潤,。英特爾攜其“芯片技術(shù)”可以獨霸PC市場，微軟攜其“軟件技術(shù)”可以稱雄世界,，核心技術(shù)已經(jīng)成為世界巨頭搶占市場的殺手锏,。在技術(shù)變?yōu)閮r值的鏈條中，最重要的利益是由技術(shù)持有方占�,�,；技術(shù)，是競爭力中最重要的環(huán)節(jié)之一,。（4）標(biāo)準(zhǔn) 如果你手中有錘子,，你會希望你的所有對手都是釘子。要想別人成為你的釘子,，惟一的辦法就是規(guī)則,。俗語說“掌握黃金者掌握尺度”，但在商戰(zhàn)中,，這句話應(yīng)該反過來說——“掌握尺度者掌握黃金” ,。標(biāo)準(zhǔn)的力量是無窮的，也是最被聰明的企業(yè)家所看重的,。而這個標(biāo)準(zhǔn)只有強大者才能制定,，只有領(lǐng)導(dǎo)者才能制定,。它既然能夠去制定標(biāo)準(zhǔn)，那么它在這個市場上它就會占據(jù)主流的影響力,。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最引人注目的特征是具有規(guī)模收益遞增性,。在規(guī)模收益遞增的行業(yè)，大量的競爭者(從起點的設(shè)備制造商至應(yīng)用開發(fā)商到用戶)被吸入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人的“引力場”,。進入這個系統(tǒng)的人越多,這個系統(tǒng)的價值就越高,，同時企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力就越強，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人因此可以獲得更高的回報,。通過掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來進行產(chǎn)業(yè)鏈卡位,，進而影響或控制產(chǎn)業(yè)鏈的例子當(dāng)屬微軟。; 個人分類: 集團管控|8422 次閱讀|1 個評論

集成型戰(zhàn)略——供應(yīng)鏈型戰(zhàn)略體系: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-13 06:57; 供應(yīng)鏈的鏈主效應(yīng) 供應(yīng)鏈一般指圍繞核心企業(yè),，通過對信息流,、物流、資金流的控制,，從采購原材料開始,，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中,，將供應(yīng)商,、制造商、分銷商,、零售商直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。在這個網(wǎng)絡(luò)組織發(fā)展過程中越來越復(fù)雜，呈現(xiàn)出整合,、一體化,、全球供應(yīng)體系的特點。隨著超級產(chǎn)融結(jié)合的資本運作模式興起,，有一些大型集團企業(yè)開始在物資流通,、商業(yè)流通、信息流通等過程中利用資本的手段進行集整,、改造,，并優(yōu)化供應(yīng)鏈的管理模型，使其發(fā)揮多層價值,，打造其供應(yīng)鏈鏈主地位,。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一種，是企業(yè)訴諸縱向聯(lián)盟以增強競爭力的方式,。多層次供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略分析模型是企業(yè)制定和實施供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的一個分析框架,。供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略實施需要企業(yè)在把握自身核心競爭力的基礎(chǔ)上，分析企業(yè)之間的橫向及縱向關(guān)系,。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與企業(yè)的橫向關(guān)系：橫向關(guān)系及供應(yīng)鏈上某一環(huán)節(jié)同類企業(yè)之間的相互關(guān)系,，將從戰(zhàn)略杠桿的角度對此關(guān)系進行分析,。通過戰(zhàn)略杠桿分析,，企業(yè)可以知曉自己的橫向生存空間,，在同競爭對手比較的同時發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，進而判斷自身在供應(yīng)鏈某一環(huán)節(jié)的競爭中所處的地位,。橫向處于不利地位的企業(yè)更有能力訴諸縱向供應(yīng)鏈尋求戰(zhàn)略資源,，增強自身的橫向競爭能力。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與企業(yè)的核心競爭力：內(nèi)生能力即企業(yè)對自身核心競爭能力進行分析,，確認(rèn)企業(yè)邊界的可能范圍,，尋求企業(yè)內(nèi)部能力和外部環(huán)境的結(jié)合點，將從企業(yè)核心競爭能力的角度來對內(nèi)生能力給予分析,。內(nèi)生能力的分析對企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定是非常有益的,，它有利于企業(yè)真正認(rèn)清自身的實力和可利用的資源，以便更加準(zhǔn)確地判斷自身應(yīng)該在供應(yīng)鏈上處于一個什么樣的位置,，以便為將來戰(zhàn)略的制定和實施提供定位參考,。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與企業(yè)的縱向關(guān)系：縱向關(guān)系及供應(yīng)鏈不同環(huán)節(jié)之間的相互關(guān)系�,？v向關(guān)系是供應(yīng)鏈運作的基礎(chǔ),，只有對所在供應(yīng)鏈的上下游縱向關(guān)系的準(zhǔn)確判斷，企業(yè)才可能在結(jié)合自身能力的基礎(chǔ)上決定究竟應(yīng)該在哪一環(huán)節(jié),、以何種方式,，以何種程度切入某條供應(yīng)鏈，并在日后的實際運作中如何整合上下游的資源,。; 個人分類: 集團管控|774 次閱讀|0 個評論

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