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十大品牌這樣的關(guān)鍵詞,，引流效果明顯,，但這事兒得治治了,！: 鄧超明 2018-1-12 14:27; 作者：鄧超明至少?gòu)?0年前開(kāi)始,，十大品牌這樣的關(guān)鍵詞,，就吸引了很多建材,、家居與裝修公司重視,，一些企業(yè)甚至愿意拿出幾萬(wàn)元來(lái)購(gòu)買(mǎi)這樣的資源,。時(shí)至今日,，情況依然沒(méi)有改變。據(jù)大材研究的觀察發(fā)現(xiàn),，陶瓷,、涂料、照明,、衛(wèi)浴,、地板、地暖,、暖氣片,、家具等幾乎所有的泛家居行業(yè)里，以十大品牌為核心的關(guān)鍵詞,，依然受到眾多企業(yè)的追逐,。這些詞的名單如果綜合起來(lái)，至少有幾百個(gè),，比如陶瓷類(lèi)的,，有十大陶瓷品牌,、陶瓷十大品牌、瓷磚十大品牌,、十大瓷磚品牌,、家裝瓷磚十大名牌、陶瓷十大名牌排名,、2017年瓷磚十大排名榜,、中國(guó)地磚十大名牌排名、佛山瓷磚十大名牌排名,、中國(guó)陶瓷十大品牌等,。以涂料為例，同樣有十大涂料品牌,、涂料十大品牌,、中國(guó)涂料十大品牌、中國(guó)十大涂料品牌,、中國(guó)涂料十大名牌,、涂料十大名牌、水漆品牌十大排名,、十大涂料品牌排行榜等,。地暖行業(yè)同樣如此，地暖品牌排行榜,、地暖十大品牌排行,、地暖十大名牌排行、進(jìn)口地暖十大名牌排行,、中國(guó)十大地暖管品牌,、全球十大地暖品牌等。其它如燈具照明,、家紡,、五金、衛(wèi)浴潔具,、浴室柜,、龍頭、馬桶等所有建材家居與裝修細(xì)分品類(lèi)里,，與上述形式相類(lèi)似的十大品牌排行關(guān)鍵詞,，都相當(dāng)受歡迎。為了拿到這些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)第一頁(yè)的位置,，部分品牌針對(duì)官方網(wǎng)站,，展開(kāi)多種優(yōu)化，力圖將官網(wǎng)優(yōu)化到搜索首頁(yè),；部分品牌參加一些網(wǎng)站發(fā)布的榜單,，以便在榜單里占一席之地,，這些網(wǎng)站會(huì)通過(guò)多種辦法，將榜單優(yōu)化到搜索首頁(yè),。先來(lái)看企業(yè)在這件事情上付出的努力,，我們?cè)诓簧俟俜骄W(wǎng)站上，都能看到大家在十大品牌排行這件事情上付出的努力,，典型的做法包括：官網(wǎng)TITLE上增加對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞,；網(wǎng)站頁(yè)面上添加對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞；保持網(wǎng)站內(nèi)容的更新,，并且在內(nèi)容里的適當(dāng)位置上,，添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞上加超鏈等等,，方式當(dāng)然不限于這些,。以陶瓷十大品牌排行為例，至少有裕成陶瓷,、能強(qiáng)陶瓷,、大將軍陶瓷、金科陶瓷等數(shù)十企業(yè)在這樣做,。以涂料十大品牌為例,，齊家網(wǎng)、歐涂寶,、美涂士,、經(jīng)典漆等，都在按此套路出牌,。再看衛(wèi)浴十大品牌排行,，金牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴,、尚磁衛(wèi)浴等，均在努力,。再來(lái)看一些網(wǎng)站優(yōu)化的十大品牌排行榜單,。此類(lèi)案例相當(dāng)多，比如衛(wèi)浴類(lèi)的十大品牌這類(lèi)型關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)上,，中潔網(wǎng),、中華衛(wèi)浴網(wǎng)、十大品牌網(wǎng),、美樂(lè)樂(lè)等,，都有自己制作的榜單呈現(xiàn)。涂料類(lèi)的十大品牌搜索結(jié)果頁(yè)上,，十大品牌網(wǎng),、齊家網(wǎng),、買(mǎi)購(gòu)網(wǎng)等，推出的榜單進(jìn)了首頁(yè),。其它行業(yè)同樣如此,，比如家紡行業(yè)的品牌家紡網(wǎng)、全球加盟網(wǎng),、買(mǎi)購(gòu)網(wǎng)等,，燈具行業(yè)的十大品牌網(wǎng)、買(mǎi)購(gòu)網(wǎng),、美樂(lè)樂(lè),、齊家網(wǎng)等，都有榜單進(jìn)首頁(yè),。相信大家也看出來(lái)了,，買(mǎi)購(gòu)網(wǎng)、十大品牌網(wǎng)等少數(shù)幾家網(wǎng)站,，專(zhuān)門(mén)做十大品牌與品牌排行,，雖然沒(méi)有什么科學(xué)的依據(jù)，但他們憑借妥善的優(yōu)化方式,，確實(shí)牢牢占據(jù)了很多品牌排行類(lèi)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè),。自然，這種辦法也就成了上述網(wǎng)站創(chuàng)收的一種渠道,，往往要在這些榜單上占一個(gè)位置,，根據(jù)圖片、文字等不同呈現(xiàn)形式,，企業(yè)需要投入幾千到幾萬(wàn)元的費(fèi)用,。為什么這么多人都喜歡追逐這種詞呢？為什么將它們視為一種廣告資源呢,？原因很簡(jiǎn)單,，這些詞能夠帶來(lái)比較可觀的搜索流量，尤其是比較精準(zhǔn)的搜索流量,。一些呈現(xiàn)在百度搜索結(jié)果首頁(yè)的十大品牌內(nèi)容,，閱讀量動(dòng)轍數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn),。這個(gè)詞,，既有行業(yè)人士搜索關(guān)注，更多的是經(jīng)銷(xiāo)商,、消費(fèi)者們也在搜索,。據(jù)大材網(wǎng)依照百度指數(shù)查詢(xún)，按最近半年的情況來(lái)看,，涂料十大品牌的搜索指數(shù)大概是140多,，2017年最高超過(guò)了250,。而中國(guó)十大涂料品牌的搜索指數(shù)平均值也有140多。其它行業(yè)的十大品牌排行類(lèi)關(guān)鍵詞,，情況差不多,，所以說(shuō)，累計(jì)起來(lái)的搜索效果,，是相當(dāng)不錯(cuò)的,。不過(guò)，大材首席研究官鄧超明認(rèn)為,，一個(gè)“十大品牌”的關(guān)鍵詞,，雖然可以給網(wǎng)站帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的流量，但實(shí)際上,，“十大品牌”的提法往往缺乏任何權(quán)威機(jī)構(gòu)背書(shū),，一些網(wǎng)站在推出榜單里，也沒(méi)有公開(kāi)自己的評(píng)選依據(jù),，如果僅憑收費(fèi)的多少做榜單,，這可能對(duì)消費(fèi)者形成誤導(dǎo)。更值得注意的是,，搜索結(jié)果里占據(jù)優(yōu)勢(shì)的,，情況更糟糕，就是一些非常小的網(wǎng)站做足搜索優(yōu)化后占領(lǐng)首頁(yè)位置,，比起專(zhuān)業(yè)媒體的評(píng)選更不可靠,，其危害就如賣(mài)假藥。; 個(gè)人分類(lèi): 建材營(yíng)銷(xiāo)|584 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

多彩飾家出了什么問(wèn)題,？曾經(jīng)被看好的模式到底有哪些硬傷: 鄧超明 2017-12-13 16:45; （首發(fā)：大材研究公眾號(hào),，ID：dacai365，大材網(wǎng)）一家曾經(jīng)頗為風(fēng)光的局部家裝企業(yè),，在連續(xù)多輪融資后,，走向了低谷。主角是多彩飾家,，從事房子的局部換新,、墻面換新、臥室換新,、客廳換新、廚房換新,、衛(wèi)生間換新等業(yè)務(wù),。可能有些同學(xué)沒(méi)有接觸過(guò)這種業(yè)務(wù)，順便科普一下,，業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞是“換新”,，而不是裝修,，換句話說(shuō)就是局部翻新、局部裝修,，簡(jiǎn)稱(chēng)“局裝”,，比如墻面臟舊了，重新刷涂料,；地板破舊了,，重新鋪地板。多彩干的就是這些事兒,，這個(gè)業(yè)務(wù)也有自己的專(zhuān)屬名稱(chēng)：家裝后市場(chǎng),。并非多彩飾家最早開(kāi)辟，如立邦,、多樂(lè)士,、3A環(huán)保漆、荷仕達(dá)等品牌,，也有相似的服務(wù),，只不過(guò)這些涂料品牌局限于提供墻面翻新，而沒(méi)有涉足地面,、小件翻新等,，比如多樂(lè)士的家易涂、3A環(huán)保漆的宅即麗等,，在墻面翻新服務(wù)上,，跟多彩飾家并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。在涂料品牌的墻面刷新服務(wù)之外,，還有今朝裝飾,、栗子飾家、愛(ài)刷新等企業(yè),，同樣在耕耘局部翻新的家裝后市場(chǎng),，客觀來(lái)講，影響都不是太大,，市場(chǎng)成果都不是非常好,。如果再細(xì)數(shù)各方力量，名單還會(huì)拉得更長(zhǎng),，比如神工007,、輕松到家、居范兒,、e修鴿,、閃電刷新、塊塊裝、享居派,、百變空間,、宅尤加、宅快修,、戶幫戶等陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),，家裝后市場(chǎng)從原來(lái)的安裝與維修，擴(kuò)展到廚衛(wèi)翻新,、墻面刷新,、地面翻新等多元業(yè)務(wù)，甚至連愛(ài)空間都推出了廚衛(wèi)翻新產(chǎn)品MINI系列,。市場(chǎng)還未成熟,，戰(zhàn)火已經(jīng)紛飛，打得不可開(kāi)交,。剛開(kāi)始的時(shí)候,，多彩飾家這項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展并不是非常順利，但到2014年底,，融資就如同開(kāi)掛,，先是公開(kāi)了幾百萬(wàn)元的天使輪，隨后又公開(kāi)了千萬(wàn)元的Pre-A輪,。 2015年9月,，完成1.5億元B輪融資。 2016年8月,，完成數(shù)億元B+輪融資,。 2017年6月，近億融資,。兩年時(shí)間完成4輪融資,，投資方包括：紐信創(chuàng)投、同渡資本,、廣聯(lián)達(dá),、創(chuàng)新工場(chǎng)、麥星投資,、啟賦資本等,，其中像創(chuàng)新工場(chǎng)，屬于相當(dāng)有名的投資品牌,。但讓人意想不到的是,，到2017年10月左右的時(shí)候，網(wǎng)上就有消息傳出多彩飾家在不斷關(guān)店,，而且負(fù)面輿情快速發(fā)酵,。 11月份時(shí)，問(wèn)題變得更嚴(yán)重，有記者曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)走訪多彩飾家的倉(cāng)儲(chǔ)中心與部分店面,，發(fā)現(xiàn)大多關(guān)停，甚至撥通多彩飾家400電話無(wú)人接聽(tīng),，天貓店也沒(méi)有客服,，商品全部下架。再看官方公眾號(hào)“多彩的家”,，9月30號(hào)之后再無(wú)推送,，而此前的頻次大概保持在每個(gè)月10次左右，不少都標(biāo)注為“原創(chuàng)”,，每次推送多為1篇,，閱讀量在1000左右。據(jù)媒體報(bào)道,，多位多彩員工向表示,，公司未下達(dá)任何正式文件，也并未與員工正式解除合同,，但通過(guò)口頭通知的方式,，員工自行解散、找新工作,，10月薪資只發(fā)放基礎(chǔ)工資,，沒(méi)有績(jī)效。億邦動(dòng)力網(wǎng)曾經(jīng)在11月底發(fā)表過(guò)一篇報(bào)道,，專(zhuān)門(mén)走訪位于北京大興區(qū)團(tuán)河工業(yè)園南村的“多彩飾家華北倉(cāng)儲(chǔ)中心”,，但現(xiàn)場(chǎng)已是廢墟，據(jù)說(shuō)夏天就拆了,。隨后加入“農(nóng)民工維權(quán)群”,，里面有59名成員，據(jù)稱(chēng)都是前多彩員工,、工長(zhǎng),、合伙人，他們正為了薪資,、押金,、分紅在尋找多彩。按照部分員工的說(shuō)法,，多彩飾家剛開(kāi)始的宣傳做得不錯(cuò),，單子比較多，但做不過(guò)來(lái),，有的不能如期開(kāi)工,，有的項(xiàng)目施工質(zhì)量不行，只能退單，口碑做得比較差,，客戶越來(lái)越少,。大材網(wǎng)檢索發(fā)現(xiàn)，多彩飾家的宣傳面并不廣,，每次公眾號(hào)頭條文章的閱讀量?jī)H1000左右,，說(shuō)明其有效粉絲不過(guò)1萬(wàn)—2萬(wàn)左右，其百科詞條也僅4萬(wàn)多次閱讀,，說(shuō)明關(guān)注熱度并不高,。所謂的宣傳好，其實(shí)不過(guò)是給客戶的承諾比較好,。報(bào)道中有合伙人透露,，2017年上半年派單水平還不錯(cuò)，一天15單,，一個(gè)月單店合同成交額達(dá)到30萬(wàn)元,，基本能打平，但是從六七月開(kāi)始派單數(shù)量迅速下滑,，跌到每月10多單,，直至最后公司不再派單，訂單質(zhì)量也不盡如人意,，很多客戶訂單都不是有效信息,，無(wú)法聯(lián)系到客戶。值得注意的是,，多彩走的是‘直營(yíng)門(mén)店+合伙人門(mén)店’模式,，用直營(yíng)門(mén)店樹(shù)立標(biāo)桿，用合伙人門(mén)店拓展業(yè)務(wù),。剛開(kāi)始的合作情況是,，合伙人按不同等級(jí)分別可以拿到24%、21%,、18%的合同款分紅,，所有合伙人初始級(jí)別統(tǒng)一為21%。后來(lái)有調(diào)整,，返點(diǎn)規(guī)則改為6%-12%-15%的分利機(jī)制,。按照合伙人提供的招商材料，多彩門(mén)店盈利模式為（以北京標(biāo)準(zhǔn)店為例）：平均客單1.5萬(wàn),，按21%的分紅比例,，每單收入3150元。每日派單15個(gè),，簽單率20%,，一個(gè)月簽90單,，除去成本，一個(gè)月利潤(rùn)超過(guò)18萬(wàn)元,。不過(guò)根據(jù)維權(quán)合伙人反映,，每個(gè)月很難達(dá)到18萬(wàn)的盈利水平，主要是派單少,，交付質(zhì)量不行,，后面的獲客情況也不理想。在2016年底的時(shí)候,，億歐曾經(jīng)對(duì)話多彩飾家的創(chuàng)始人吳堂祥，他對(duì)家裝后市場(chǎng)保持了很高的期待,，據(jù)他當(dāng)時(shí)的公開(kāi)說(shuō)法,，多彩的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋6個(gè)城市，有23家線下門(mén)店,，員工800多人,，預(yù)計(jì)2017年3月前開(kāi)100家線下門(mén)店，并且實(shí)現(xiàn)每個(gè)城市建立2個(gè)面積為3000-5000平方米的倉(cāng)庫(kù),，計(jì)劃2017年底覆蓋20個(gè)城市以上,，開(kāi)設(shè)300家門(mén)店。從多彩飾家的宣傳來(lái)看,，可以發(fā)現(xiàn)它的業(yè)務(wù)線已經(jīng)相當(dāng)全面,，涉足了單品換新（涂料、吊頂,、瓷磚等）,、空間換新（廚衛(wèi)翻新）和小件換新（開(kāi)關(guān)面板、水龍頭,、花灑,、智能門(mén)鎖、燈泡,、智能馬桶蓋）等,。而且當(dāng)時(shí)透露了不少經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，比如1月份的交易數(shù)據(jù)已經(jīng)突破數(shù)千萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)全年交易額將突破數(shù)億元,，客單價(jià)約1.7萬(wàn)元/單，已達(dá)到盈利狀態(tài),。而且在運(yùn)營(yíng)能力上,，他提出了不少頗具創(chuàng)新價(jià)值的策略，比如建立出包括門(mén)店,、小區(qū),、上門(mén),、交付在內(nèi)的6S法則；比如建系統(tǒng),，規(guī)�,；槐热缍ㄎ患揖臃⻊�(wù)型電商等,。但在落地方面,，有多少能夠得到執(zhí)行，就很難說(shuō)了,。管理層應(yīng)該是忽略了執(zhí)行的難度,，也小瞧了運(yùn)營(yíng)的高昂成本。很多人在計(jì)算家裝后市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間里,，總喜歡引用二手房銷(xiāo)售數(shù)量,，認(rèn)為二手房賣(mài)得越多，家裝后市場(chǎng)的局部翻新就可能迎來(lái)春天,，就認(rèn)為存量房會(huì)帶給局部翻新巨大的機(jī)會(huì),，大材網(wǎng)認(rèn)為，真相可能完全不是這樣,。二手房交易后,，又有多少業(yè)主愿意購(gòu)買(mǎi)局部翻新的服務(wù)，這個(gè)比例并沒(méi)有可靠的專(zhuān)業(yè)調(diào)研,。多彩的創(chuàng)始人吳堂祥曾這樣計(jì)算：一個(gè)店面積為50-70平米,，配10個(gè)管家，輻射30個(gè)5年以上的小區(qū),，每個(gè)小區(qū)一千戶,，預(yù)計(jì)每年10%的人有翻新需求，每家平均客單價(jià)在25000左右,，如此計(jì)算,，每家店一年管理著7500萬(wàn)的市場(chǎng)。但這個(gè)模式里面存在的硬傷,，也存在一些值得認(rèn)真推敲的命題,，不容小視，大材首席研究官鄧超明認(rèn)為： 1,、10%的翻新需求從何得來(lái),？這個(gè)結(jié)論流傳很廣，各處都在引用,，但它的科學(xué)性卻并沒(méi)有得到驗(yàn)證,。 2、二手房成交量攀升,，并不意味著局部翻新裝修市場(chǎng)同比例增加,，有些可能會(huì)流向整裝公司,，畢竟局裝存在不少問(wèn)題無(wú)法解決。 3,、很多小件換新需求,，大家其實(shí)并不需要找多彩飾家這樣的公司，比如開(kāi)關(guān)面板,、水龍頭,、花灑、智能門(mén)鎖,、燈泡,、智能馬桶蓋等小件，要么小區(qū)外面的五金店就可以搞定,，要么有些材料商家就能提供上門(mén)服務(wù),，還有就是物業(yè)也能搞定。 4,、局裝涉獵的領(lǐng)域太多，對(duì)工人,、材料的管理難度是不低的,，不比整裝公司容易，但客單價(jià)又不高,，這中間就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,。以前有很多做低價(jià)整裝套餐的裝修公司都無(wú)法運(yùn)營(yíng)下去，更何況客單價(jià)如此低的局裝翻新業(yè)務(wù),。 5,、即使一家店周邊的小區(qū)居民存在大量的局部翻新需求，每個(gè)月能產(chǎn)生可觀的定單,，但問(wèn)題是,，多彩飾家能大份額收割這些訂單嗎？就多彩目前的品牌影響力來(lái)看,，難度無(wú)疑是非常大的,，后期訂單跟不上也就相當(dāng)正常。歡迎關(guān)注大材研究（ID：dacai365）,，獨(dú)家,、深度、新鮮,、有用,！泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策支持，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,，如果你是裝修,、設(shè)計(jì),、瓷磚、衛(wèi)浴,、涂料,、地板、采暖,、燈具,、壁紙紙、五金,、門(mén)窗,、布藝家紡、家具,、創(chuàng)意家居,、家飾等行業(yè)的從業(yè)者或老板，歡迎關(guān)注大材研究,！; 個(gè)人分類(lèi): 超明講武堂|500 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2014年中國(guó)涂料品牌營(yíng)銷(xiāo)八大事件: 鄧超明 2015-1-5 11:58; 層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意,，推動(dòng)中國(guó)涂料企業(yè)不斷沖關(guān)，挑起一個(gè)產(chǎn)業(yè)崛起的大梁,，雖道路漫長(zhǎng),，但前景可期，尤其是有了這些不乏精彩的營(yíng)銷(xiāo)事件,，對(duì)涂料,，我們寄寓信心。大材網(wǎng)年終盤(pán)點(diǎn),，超明觀察,，涂料品牌營(yíng)銷(xiāo)八大事件，與諸君分享,。另外,，贏道顧問(wèn)面向2015年的涂料互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案已經(jīng)出爐，可以在網(wǎng)上搜索查詢(xún),。公益營(yíng)銷(xiāo)讓涂料品牌出手不凡在整個(gè)家居建材行業(yè)里,，涂料企業(yè)的公益營(yíng)銷(xiāo)做得風(fēng)生水起，這是出人意料的,。有影響力的比如3A環(huán)保漆“綠沙棘”行動(dòng),、嘉寶莉的“微愛(ài)十年”助學(xué)計(jì)劃、美涂士“保護(hù)母親河工程”,、立邦“為愛(ài)上色”,、多樂(lè)士“一起出彩”等。 2014年中,，這些公益項(xiàng)目繼續(xù)推進(jìn),。希望在2015年中看到更多精彩,。微電影再闖江湖嘉寶莉繼《無(wú)處不在的媽媽》初嘗微電影“頭啖湯”，并大獲好評(píng)后,，一部獻(xiàn)禮感恩節(jié)的微電影《會(huì)變身的媽媽》也隨后上映,。短短一周時(shí)間，該片瀏覽量即破百萬(wàn),，并且在多家社交媒體平臺(tái)均能看到它的身影,。而立邦、多樂(lè)士,、阿里大師漆等沒(méi)有發(fā)布微電影新作,。涂料電商營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)探索雖然涂料電商并不被看好，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有被拋棄,，主攻天貓旗艦店的電商營(yíng)銷(xiāo)打法還是唱主角,，這樣的店大概有上百家，比如立邦,、多樂(lè)士,、華潤(rùn)、三棵樹(shù),、嘉寶莉,、來(lái)威、紫荊花,、大師、芬琳,、嘉麗士,、3A、朝日涂料,、藍(lán)天豚,、佐敦、盛邦,、KH,、宣偉、雅士利,、長(zhǎng)頸鹿等等,。但營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度并不理想，月成交上千筆的訂單并不多,，其中可能不乏渠道刷單的情況,。雙十一期間，僅多樂(lè)士,、立邦的成交額相對(duì)好一點(diǎn),。其它比如芬琳漆,、三棵樹(shù)、PPG,、百色熊,、紫荊花、美涂士,、嘉寶莉等,，其實(shí)都很差，才數(shù)萬(wàn),，或十萬(wàn)級(jí)的銷(xiāo)售額,。大材網(wǎng)主編鄧超明認(rèn)為，涂料企業(yè)的電商營(yíng)銷(xiāo),，僅靠營(yíng)銷(xiāo)是不足夠的,，企業(yè)全價(jià)值鏈、線上線下的服務(wù)整合才有可能打破僵局,。率先成功者,，并不會(huì)明顯擠壓線下的自有市場(chǎng)，而是有很大可能搶奪其它企業(yè)的線下業(yè)務(wù),。微營(yíng)銷(xiāo)掘金僵局以微博,、微信為主要方式的微營(yíng)銷(xiāo)，并不是2014年的新鮮方式,，但它仍然占據(jù)了營(yíng)銷(xiāo)上的重要一席,。以微博為例，雖然有幾年的艱難歷程,，眾多涂料企業(yè)已經(jīng)碰壁,，但不乏苦心經(jīng)營(yíng)者，突出者如3A環(huán)保漆,、嘉寶莉漆,、嘉麗士漆、三棵樹(shù)漆,、多樂(lè)士,、立邦、紫荊花漆,、華潤(rùn)涂料,、PPG_建筑涂料等，但綜合來(lái)看,，只有很少的幾家企業(yè)在微博內(nèi)容與互動(dòng),、影響力上做得比較好，其它涂料企業(yè)的微博基本上已經(jīng)陷入僵局。而在微信上,，確實(shí)也有涂料企業(yè)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào),，但有影響力的案例并沒(méi)有，在進(jìn)行O2O線上線下結(jié)合上,，也沒(méi)有探索出成熟的道路,。終端事件營(yíng)銷(xiāo)密集上演涂料企業(yè)依然比較熱衷在店面、賣(mài)場(chǎng)等場(chǎng)所舉行營(yíng)銷(xiāo)事件,，以便吸引現(xiàn)場(chǎng)客戶注意,，另一方面也可以作為新鮮的事件營(yíng)銷(xiāo)素材展開(kāi)傳播。一位福娃漆經(jīng)理,，在青島四方裝飾城里,，當(dāng)眾吃起了涂料，其表示涂料以糯米為原料生產(chǎn),，已經(jīng)獲得了多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利,，環(huán)保、零甲醛,。據(jù)說(shuō)他多次當(dāng)眾吃涂料,。另外，大量的終端促銷(xiāo),、聯(lián)盟促銷(xiāo),、小區(qū)推廣、砍價(jià)會(huì)層出不窮,。經(jīng)典漆號(hào)品牌列車(chē) 展辰涂料集團(tuán)股份有限公司旗下品牌經(jīng)典漆,，與中鐵總公司沈陽(yáng)鐵路集團(tuán)，達(dá)成合作,，推出“經(jīng)典漆號(hào)”品牌列車(chē),，這列火車(chē)由廣州至大連的K370/K369次列車(chē)命名而成，是我國(guó)第一輛披掛上車(chē)身廣告且整合了列車(chē)由外至內(nèi)媒體形式的火車(chē),，經(jīng)典漆號(hào)關(guān)于經(jīng)典漆的宣傳涵蓋了車(chē)廂外部的車(chē)皮廣告和車(chē)廂內(nèi)部的枕片,、票卡,、海報(bào),、臺(tái)布、靠背巾,、廣播等形式,。該趟列車(chē)將馳騁南北3328公里，途徑40個(gè)站點(diǎn),，橫跨6大省和1個(gè)直轄市,，“匯聚了各階層的社會(huì)群體，這次事件確實(shí)算得上大手筆，在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上終于邁出了創(chuàng)新的一步,，而這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式早就被宜家家居這樣的外資企業(yè)玩濫了,。遺憾的是，據(jù)大材網(wǎng)觀察,，經(jīng)典漆未能?chē)@該次線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織更強(qiáng)有力的整合營(yíng)銷(xiāo),。影視劇營(yíng)銷(xiāo) 影視劇冠名，或者大型植入營(yíng)銷(xiāo),，本是大眾消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái),，比如汽車(chē)、快消品等,，但部分涂料品牌也開(kāi)始在這種營(yíng)銷(xiāo)方式上投入,，比如嘉寶莉冠名播出的《芝麻開(kāi)門(mén)》七彩家庭季；三棵樹(shù)投拍的青春運(yùn)動(dòng)題材偶像劇《驕陽(yáng)似我》,；立邦漆冠名的型家裝改造類(lèi)真人秀節(jié)目《夢(mèng)想改造家》等,。漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo) 一組3A環(huán)保漆創(chuàng)業(yè)加盟微漫畫(huà)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)造,，為每一位奮斗在路上的創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)銷(xiāo)商,、經(jīng)理人加油。漫畫(huà)由贏道顧問(wèn)設(shè)計(jì)制作,，其中倡導(dǎo),，無(wú)論是屌絲，還是土豪,，無(wú)論是高富帥,，還是牛奮男，只要保持積極的向上心態(tài),，選對(duì)方向,，堅(jiān)持努力，都將上演傳奇,。在2014年出版的《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效》一書(shū)中,，收錄了上述部分精彩事件，55萬(wàn)多字同時(shí)涵蓋了上千種品牌與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例,，值得一看,。歡迎企業(yè)提供更多的案例線索，我們?cè)u(píng)價(jià)后,，將進(jìn)行收錄,，聯(lián)系郵箱：[email protected]; 個(gè)人分類(lèi): 建材營(yíng)銷(xiāo)|647 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

涂料企業(yè)進(jìn)軍天貓網(wǎng)店的這些年: 鄧超明 2014-6-30 12:44; 文/贏道顧問(wèn) 大材網(wǎng) 鄧超明在電商浪潮的洗禮下，建筑裝修涂料這個(gè)非常傳統(tǒng)的制造業(yè)里,，目前已經(jīng)有60多家企業(yè)開(kāi)通了天貓旗艦店,，既有全國(guó)性知名的品牌，也有在某些區(qū)域做得不錯(cuò)的企業(yè)，既有外資企業(yè),，也有部分國(guó)產(chǎn)品牌,。從這一現(xiàn)象上，貌似顯示了涂料產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍電商的決心,，但事實(shí)上,，認(rèn)真去發(fā)現(xiàn)，情況并不容樂(lè)觀,，大材網(wǎng)最近會(huì)推出一系列分析涂料天貓店的文章,，以窺這個(gè)產(chǎn)業(yè)的電商進(jìn)度。據(jù)大材網(wǎng)觀察,，開(kāi)通有天貓旗艦店的涂料品牌,，都顯示在統(tǒng)一的窗口上，截至2014年6月28日,，在天貓上搜索“涂料”,，共有60家品牌展示在該窗口上，事實(shí)上廠家的官方旗艦店只有40多家,，天貓管理方將銷(xiāo)售某款產(chǎn)品的其它旗艦店也放到了這個(gè)窗口上,。其中，本土企業(yè)包括三棵樹(shù),、嘉寶莉,、紫荊花、長(zhǎng)頸諾,、美涂士,、嘉樂(lè)士、嘉麗士,、晨陽(yáng)水漆,、3A環(huán)保漆、大寶漆,、金菊花,、星莊園等，外資品牌有多樂(lè)士,、百色熊,、立邦、來(lái)威,、PPG,、都芳,、大師,、宣偉漆、福樂(lè)閣等。大材網(wǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象是,，雖然國(guó)內(nèi)涂料品牌眾多,，但開(kāi)通了天貓店面的并不多，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)并且收獲較好業(yè)績(jī)的涂料企業(yè),，就更少,。倒有不少打著外資旗號(hào)的品牌在網(wǎng)上銷(xiāo)售，或者開(kāi)通了官方旗艦店,。在開(kāi)通了天貓店的本土商家里,，大多數(shù)涂料品牌都是官方認(rèn)證的店面，只有大寶漆,、長(zhǎng)頸鹿等少數(shù)幾家,，沒(méi)有官方旗艦店，由其它店面銷(xiāo)售,。在外資品牌里,，立邦、多樂(lè)士,、都芳漆開(kāi)通了官方旗艦店,。宣威漆由連年家居銷(xiāo)售，店面為連年家居店,，事實(shí)上銷(xiāo)售的是美國(guó)宣偉漆,。福樂(lè)閣也沒(méi)有品牌自身的官方旗艦店，由子賢家居專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng),。PPG,、來(lái)威漆也沒(méi)有官方旗艦店，由國(guó)內(nèi)的一些家居建材店面開(kāi)通了天貓店,，進(jìn)行網(wǎng)銷(xiāo),。從過(guò)去兩年的情況看，立邦,、多樂(lè)士,、三棵樹(shù)、芬琳漆,、PPG大師漆,、紫荊花等品牌占有相對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì)。以2013年為例,，雖然沒(méi)有全年的數(shù)據(jù),，但雙十一的銷(xiāo)量卻有公布，可一窺其電商成就,，據(jù)公開(kāi)資料,，2013年雙十一時(shí),，立邦斬獲1278萬(wàn)元，多樂(lè)士894萬(wàn)元,，三棵樹(shù)145萬(wàn)元,，芬琳漆126萬(wàn)元。之后還有美涂士,、百色熊等,。整體來(lái)看，幾乎所有的官方旗艦店都進(jìn)行了非常精美的設(shè)計(jì)與完善的搭建,，無(wú)論是欄目的設(shè)計(jì),，還是色彩的搭配，頁(yè)面的布局,，富有視覺(jué)沖擊的圖片等,，都各有千秋。平臺(tái)的完善自然是整個(gè)電商計(jì)劃啟動(dòng)的基礎(chǔ),。在銷(xiāo)量方面,，企業(yè)之間的差別很大，一半左右的涂料天貓網(wǎng)店銷(xiāo)售并不理想,，單品的兩位數(shù)成交總量非常普遍,，單品月銷(xiāo)量是個(gè)數(shù)的情況也相當(dāng)多。只有非常少的涂料網(wǎng)店能夠做到單品月銷(xiāo)量上百,、總銷(xiāo)量上千,。大材網(wǎng)選擇了美涂士、三棵樹(shù),、嘉寶莉,、星莊園、3A環(huán)保漆等幾家涂料企業(yè)的網(wǎng)店做一精要介紹,，基本上可以看出這幾年天貓上的涂料網(wǎng)銷(xiāo)大戰(zhàn)情況,。美涂士較早就上線了天貓店，展開(kāi)乳膠漆,、木器漆,、防水涂料、墻紙的銷(xiāo)售,，大概有50款左右的產(chǎn)品在售,，銷(xiāo)售量一般在數(shù)百左右，最高者有1400多筆累計(jì)銷(xiāo)量,，其余多處于600多,、200多的累計(jì)銷(xiāo)量區(qū)間。三棵樹(shù)目前保持了國(guó)產(chǎn)涂料網(wǎng)銷(xiāo)較好的成績(jī),，據(jù)其天貓店顯示,，總銷(xiāo)量最大者為7000多,。另外，總銷(xiāo)量1000以上的產(chǎn)品大概有4,、5款左右。其余產(chǎn)品均為數(shù)百或數(shù)十累計(jì)銷(xiāo)量,。細(xì)致觀察三棵樹(shù)天貓店的總銷(xiāo)量,、月銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)數(shù)，可以發(fā)現(xiàn)總銷(xiāo)量相對(duì)可觀,，部分產(chǎn)品月銷(xiāo)量很差,，評(píng)價(jià)數(shù)更是遠(yuǎn)小于銷(xiāo)量。比如一款三棵樹(shù)兒童漆總銷(xiāo)量547,，6月銷(xiāo)量?jī)H為1,，評(píng)價(jià)數(shù)僅為8。嘉寶莉不僅在天貓有旗艦店,，而且在淘寶,、京東、亞馬遜都開(kāi)有店面,。天貓,、淘寶店的銷(xiāo)量普遍不高，天貓店單品最高銷(xiāo)量為85筆,，其它有63,、62、58,、46總成交數(shù),。主要銷(xiāo)售有內(nèi)墻乳膠漆、水性木器漆等,。雖然嘉寶莉進(jìn)行了網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)的全面布局,，但起色不多，整個(gè)電商戰(zhàn)略估計(jì)需要重新思考,。大材網(wǎng)最近注意到星莊園涂料旗艦店,，這是一家位于上海的公司，專(zhuān)注水性漆的生產(chǎn),，銷(xiāo)量保持了很好的勢(shì)頭,，單款產(chǎn)品的定價(jià)也比較低，多在100元以下,。比如一款水性家裝木器清漆套裝定價(jià)30多元,，總銷(xiāo)量有3100多，月銷(xiāo)量400多,。一款水性金屬防護(hù)裝飾漆,，定價(jià)72元,，總銷(xiāo)量1100多，月銷(xiāo)量180多,。另有一款定價(jià)60多元的水性木器封閉底漆,，總銷(xiāo)量近800，月銷(xiāo)量110多,。另外,，3A環(huán)保漆從2012年開(kāi)始在天貓店面上進(jìn)行了投入，其后有專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行維護(hù),，但針對(duì)性的電商營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有全面展開(kāi),，2013年中，3A天貓店曾圍繞多個(gè)節(jié)點(diǎn)組織網(wǎng)上促銷(xiāo),，但2014年以來(lái),，這方面的推廣已經(jīng)缺位。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明：大材網(wǎng); 個(gè)人分類(lèi): 建材營(yíng)銷(xiāo)|703 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

細(xì)數(shù)涂料行業(yè)的那些概念營(yíng)銷(xiāo): 鄧超明 2014-6-27 16:44; 文/贏道顧問(wèn) 大材網(wǎng) 鄧超明走過(guò)這么些年,，涂料行業(yè)的進(jìn)步有目共睹,，最新統(tǒng)計(jì)顯示，2014年1—4月,，我國(guó)統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)規(guī)模以上型涂料企業(yè)累計(jì)資產(chǎn)總計(jì)21,653,060萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)11.2%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入11,061,386萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)13.8%,；利潤(rùn)總額708,686萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)27%,。大材網(wǎng)了解到,，納入統(tǒng)計(jì)的涂料企業(yè)大概在1950家，其中14.5%的企業(yè)虧損,，可見(jiàn)大多數(shù)都保持了盈利,。在這樣一系列數(shù)據(jù)背后，有很多故事可以講,，我們今天要談的就是這個(gè)市場(chǎng)上層出不窮的概念營(yíng)銷(xiāo),。據(jù)大材網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，最近數(shù)年中,，流行于市場(chǎng)的涂料產(chǎn)品概念至少有十多種,，比如環(huán)保、健康,、兒童漆,、孕婦漆、養(yǎng)生漆,、婚房漆,、N合一,、凈味、除醛,、超強(qiáng)耐擦洗,、歐洲標(biāo)準(zhǔn)等等，當(dāng)然,，這些概念并非都是虛的,，其中一些概念具備深厚的技術(shù)基礎(chǔ)。下面,，我們?cè)敿?xì)看看各個(gè)概念的具體內(nèi)涵,，以及具體的代表型企業(yè),。環(huán)保漆：與此有關(guān)的“環(huán)保涂料”詞條有近3萬(wàn)瀏覽,，“環(huán)保乳膠漆”有3000左右瀏覽，多達(dá)千萬(wàn)的百度網(wǎng)頁(yè)收錄量,，以及7萬(wàn)多百度新聞收錄,，多家品牌在宣傳中都會(huì)強(qiáng)調(diào)自身的環(huán)保，多數(shù)依據(jù)國(guó)標(biāo),、環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證,、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證、ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證等標(biāo)準(zhǔn),。部分會(huì)援引歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),，比如芬蘭M1、SGS檢測(cè)認(rèn)證等,。長(zhǎng)期堅(jiān)持在該領(lǐng)域推廣的企業(yè)以3A環(huán)保漆為主,。健康：涂料如何做到健康，并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)公開(kāi)資料,，大材網(wǎng)認(rèn)為，在符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,，同時(shí)兼顧更好的凈味,、更低VOC、不添加甲醛,、更低的重金屬含量,、防老、防菌,、強(qiáng)遮蓋力等品質(zhì),，但很多企業(yè)在宣傳時(shí)，在概念主張做得非常透徹,，但并沒(méi)有提供權(quán)威的第三方檢測(cè)報(bào)告,。這方面的代表企業(yè)很多,，比如三棵樹(shù)、美涂士,、北京富亞,、卡丹、兔寶寶,、蘋(píng)果漆等,。養(yǎng)生漆：這個(gè)概念其實(shí)顯得有幾分夸張，可以看成是從環(huán)保漆,、健康漆基礎(chǔ)上演變而來(lái),，目前并沒(méi)有公認(rèn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)予以佐證，多是一些知名度相對(duì)較小的企業(yè)在主推,，典型的企業(yè)有匯通漆,、油菜花漆等。兒童漆：這是根據(jù)消費(fèi)者細(xì)分提出的一種涂料品類(lèi),，主要是內(nèi)墻漆與木器漆,、家具漆，面對(duì)兒童的需求,，實(shí)現(xiàn)更環(huán)保的品質(zhì),，以及更豐富的色彩表現(xiàn)，但目前并沒(méi)有對(duì)應(yīng)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)入門(mén)檻,，以3A環(huán)保漆,、多樂(lè)士、嘉寶莉,、華潤(rùn),、米奇等品牌為主。婚房漆：依據(jù)于消費(fèi)者細(xì)分與市場(chǎng)需求細(xì)分而產(chǎn)生,，就如其名,，它是企業(yè)面對(duì)將要或者剛結(jié)婚的群體主推，這種群體細(xì)分的做法體現(xiàn)了其營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新,，但產(chǎn)品本身并沒(méi)有本質(zhì)的變化,，同樣是強(qiáng)調(diào)其環(huán)保性能優(yōu)秀，以及裝飾效果美麗,。典型企業(yè)有三棵樹(shù)涂料,、愛(ài)爾“玉石婚房漆”、凌風(fēng)漆等,。孕婦漆：產(chǎn)品如其名,，廠家的目標(biāo)是面向孕婦群體，考慮到孕婦的特殊需求。事實(shí)上,，也是在突顯其非同凡響的環(huán)保品質(zhì),，不過(guò)有些企業(yè)在宣傳中過(guò)于夸大，比如“0-VOC排放,、0-重金屬含量,、0-甲醛含量”，卻沒(méi)有權(quán)威的檢測(cè)依據(jù),。典型企業(yè)有沙漠綠洲漆等,。 N合一：數(shù)年里，市場(chǎng)上廣泛流傳三合一,、五合一,、N合一、全效合一等產(chǎn)品概念,，意思就是該產(chǎn)品集幾種功能于一身,，多為內(nèi)墻涂料。三合一就相當(dāng)于代表具備三種功能,。具體代表型企業(yè)有立邦,、多樂(lè)士,、美涂士,、3A環(huán)保漆、嘉寶莉,、三棵樹(shù)等,，幾乎大多數(shù)品牌都有N合一類(lèi)的產(chǎn)品。凈味：這是涂料非常重要的功能,，意思是涂料的刺激性味道小,，甚至沒(méi)有這種難聞的味道，現(xiàn)在幾乎所有的涂料企業(yè)都會(huì)聲稱(chēng)自己的涂料凈味,。除醛抗醛：有些廠家這兩年打出涂料不含甲醛,，甚至可以抗甲醛的旗號(hào)，事實(shí)上,，眾多宣稱(chēng)具有抗甲醛功能的涂料品牌,，并不具備此項(xiàng)性能。但超強(qiáng)耐擦洗：這是涂料非常關(guān)鍵的一項(xiàng)功能,，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)其設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的指標(biāo),，不過(guò)杜邦的TEFLON表面保護(hù)科技傳入中國(guó)后，尤其是首次授權(quán)3A環(huán)保漆使用,，推出3A優(yōu)耐凈墻面漆,，“超強(qiáng)耐擦洗”備受關(guān)注。據(jù)公開(kāi)資料，這款產(chǎn)品的耐擦洗次數(shù)已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)次,。歐洲標(biāo)準(zhǔn)：即使涂料產(chǎn)品的概念再多,，其實(shí)大多延用的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)最近兩年中,，歐洲標(biāo)準(zhǔn)引入中國(guó),，不僅外資品牌在強(qiáng)調(diào)自己的歐洲身份、歐洲檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),，而且一些本土涂料企業(yè)也開(kāi)始委托檢測(cè)機(jī)構(gòu)按歐洲標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè),，比如3A環(huán)保漆、嘉麗士漆等,。大材網(wǎng)認(rèn)為,，概念多一點(diǎn)并沒(méi)有關(guān)系，但每個(gè)概念背后不能缺少權(quán)威,、可信的第三方檢測(cè)依據(jù),。不然，則是無(wú)緣之水,，無(wú)本之木,。; 個(gè)人分類(lèi): 建材營(yíng)銷(xiāo)|489 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年涂料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十大案例: 鄧超明 2014-2-21 11:16; 來(lái)源：贏道顧問(wèn)家居營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中心發(fā)展到今天，涂料與互聯(lián)網(wǎng)再也不陌生,，贏道顧問(wèn)在四年前就已經(jīng)進(jìn)入涂料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域,，并且在新聞營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo),、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、搜索營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo),、圖片漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域深耕細(xì)植，創(chuàng)造價(jià)值,，另一方面,，密切關(guān)注整個(gè)行業(yè)里發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，幾乎每一年總有一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的亮點(diǎn),。 2013年,，在電子商務(wù)、事件營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo)、漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo),、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域同樣發(fā)生了一些值得分享的案例,，雖然不是驚天動(dòng)地,，但點(diǎn)滴創(chuàng)新，總能不斷推動(dòng)行業(yè)品質(zhì)的提升,。案例一：雙十一再燃電商戰(zhàn)火涂料領(lǐng)域的電商一直做得不溫不火,，雖然多家品牌雄心勃勃，如3A環(huán)保漆,、紫荊花,、多樂(lè)士、立邦,、華潤(rùn)漆,、三棵樹(shù)、嘉寶莉,、PPG,、中南、來(lái)威,、百色熊,、宣偉、佐敦,、一品迪邦,、大師、KH,、晨陽(yáng)水漆,、星莊園、都芳,、美涂士等,，都已經(jīng)開(kāi)通天貓旗艦店,。不過(guò),，就銷(xiāo)售額來(lái)看，大部分品牌仍然缺乏強(qiáng)勁的表現(xiàn),。2013年的雙十一期間,，部分涂料品牌積極應(yīng)對(duì)，最終立邦,、多樂(lè)士,、三棵樹(shù)、芬琳漆等品牌贏得相對(duì)靠前的排名,。案例二：環(huán)保穿越的新事件穿越一直是長(zhǎng)盛不衰的題材,，先是穿越小說(shuō)，再是穿越劇熱播,，現(xiàn)在呢,，更有古人穿越到現(xiàn)代，2013年中，幾起環(huán)保穿越事件徹底亮瞎雙眼,，徹底顛覆人們對(duì)穿越和環(huán)保的想像,，荀子、呂不韋,、王維等三大古代名人出現(xiàn)在不同城市的街頭,，宣傳他們眼中的環(huán)保，值得關(guān)注的是,，都建議網(wǎng)友把環(huán)保方面的建議與想法@3A環(huán)保漆,。 2013年7月的一天，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的思想家荀子出現(xiàn)在成都街頭,，并且直抵享有盛名的春熙路展開(kāi)環(huán)保宣傳;事情遠(yuǎn)未結(jié)束,，大概9月期間，呂不韋現(xiàn)身北京某處,，坦然自若地邁步而行,，要為重修《呂氏春秋》千金征集環(huán)保金點(diǎn)子，到這時(shí)候,，一些網(wǎng)友意識(shí)到,，“環(huán)保穿越”來(lái)了，不是打醬油,，而是大張旗鼓,，以環(huán)保的名義帶來(lái)了新的氣息。當(dāng)人們還在回味這荀子,、呂不韋帶來(lái)的環(huán)保呼聲時(shí),，唐朝詩(shī)人王維又穿越而來(lái)，他來(lái)得更直接,，更有文化氣息,，據(jù)此前的報(bào)道透露，“王維”在現(xiàn)場(chǎng)展示了多幅環(huán)保詩(shī)作,，無(wú)不以秀美的山川,、波光明凈的河流、清幽的田園作為題材,，最后還提筆揮毫,，現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)下一首勸環(huán)保的詩(shī)。（贏道顧問(wèn)策劃）案例三：綠沙棘行動(dòng) 最近幾年中,，環(huán)保一直是家裝涂料界的熱點(diǎn),。而以公益為主題的環(huán)保，卻相對(duì)比較少,，3A環(huán)保漆以綠沙棘行動(dòng)斬獲了中國(guó)綠色榜樣的評(píng)價(jià),，而且全方位的網(wǎng)絡(luò)整合傳播,，讓人們見(jiàn)識(shí)了涂料品牌綠色之路的輝煌與光芒。 2013年中,，3A環(huán)保漆先是在30多萬(wàn)棵沙棘樹(shù)捐贈(zèng)的基礎(chǔ)上,，正式發(fā)布綠沙棘行動(dòng)，旨在通過(guò)植樹(shù)造林,、環(huán)裝涂料與環(huán)保裝修等方式,，并尋求各種環(huán)保方法，阻止污染,改善氣候與生態(tài)環(huán)境,。隨后,，“綠沙棘童年夢(mèng)”、“綠沙棘環(huán)保說(shuō)”等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)相繼發(fā)布,，吸引了數(shù)十萬(wàn)環(huán)保達(dá)人的參與,，影響深遠(yuǎn)。當(dāng)然,，這一案例最大的亮點(diǎn)主要集中在線上線下共同追環(huán)保,，以及閃亮的活動(dòng)主題。（贏道顧問(wèn)策劃）案例四：超級(jí)涂料成家裝熱點(diǎn) 在2013年的網(wǎng)絡(luò)上,，也許你已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)超級(jí)涂料之名,，對(duì)它的超級(jí)環(huán)保功能表示了非常濃厚的興趣。年中開(kāi)始,，網(wǎng)絡(luò)上陸續(xù)出現(xiàn)一些涂料或涂料桶的多種用途展示,，比如當(dāng)旅行箱、養(yǎng)魚(yú)養(yǎng)花,，或者是裝零食裝衣服等,，之后，網(wǎng)友親切地稱(chēng)它為超級(jí)涂料,。事實(shí)上,，大多數(shù)時(shí)候，這些超級(jí)涂料都是3A優(yōu)耐凈漆,，或者是3A愛(ài)寶貝漆,。在微博上，有這樣一個(gè)有關(guān)超級(jí)涂料的段子流傳廣泛：這就是3A【超級(jí)涂料】,，做得涂鴉求愛(ài)，可以繪畫(huà)傳神,，還能養(yǎng)魚(yú)養(yǎng)花,，更能當(dāng)成旅行包放于后備箱，裝衣服零食,，派上大用場(chǎng),；歐美標(biāo)準(zhǔn),、超低VOC、純正凈味,、透氣防潮,、超強(qiáng)耐擦洗、防裂防霉抗藻,、高遮蓋附著,、色彩豐富，上得廳堂,，下得廚房,，專(zhuān)屬于兒童、孕婦與婚房,，它,，因環(huán)保而美，因愛(ài)更美,。（贏道顧問(wèn)策劃）案例五：微,、營(yíng)銷(xiāo)走向新階段經(jīng)過(guò)三年左右的積累與打磨，涂料行業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)逐漸成熟,，并且向新階段邁進(jìn),，根據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)，粉絲量超過(guò)十萬(wàn),，并且微博內(nèi)容量超過(guò)1000的涂料品牌微博包括了3A環(huán)保漆,、華潤(rùn)涂料、嘉麗士漆,、立邦中國(guó)等,，整個(gè)來(lái)看，已經(jīng)開(kāi)通并申請(qǐng)加V認(rèn)證的涂料品牌不少于500家,。贏道顧問(wèn)認(rèn)為,，以粉絲量、內(nèi)容量為特征的微博營(yíng)銷(xiāo)初級(jí)階段已經(jīng)完成,，目前應(yīng)當(dāng)提升到以互動(dòng)為主的第二階段,，并且向微商務(wù)延伸。另外,，微小說(shuō),、微漫畫(huà)、微電影,、微視頻的營(yíng)銷(xiāo)同樣走向了一個(gè)高潮,，同時(shí)趨向于平穩(wěn)。案例六：為愛(ài)上色這是立邦的一項(xiàng)公益計(jì)劃,，已經(jīng)推行5年,，完成大概180所希望小學(xué)的外墻涂刷,，開(kāi)啟了鄉(xiāng)村美術(shù)教師培訓(xùn)計(jì)劃及大學(xué)生志愿者美術(shù)支教項(xiàng)目，整個(gè)過(guò)程中發(fā)布了多個(gè)系列的“為愛(ài)上色”主題影片,。值得注意的,，為愛(ài)上色雖然屬于線下的活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)上的推廣一直比較密集,。贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明認(rèn)為,，這無(wú)疑是線下活動(dòng)網(wǎng)上推廣的典型案例。案例七：漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo) 涂料品牌營(yíng)銷(xiāo)很少采用漫畫(huà)的形式,，不過(guò)3A環(huán)保漆又開(kāi)了一次先例,，三年前的3A族，2013年《小A的奮斗》,，以及一組頗具特色的創(chuàng)業(yè)招商微漫畫(huà),，充分展示了創(chuàng)意的魅力，又賺足了眼球,。在《小A的奮斗》連載四格漫畫(huà)中,，創(chuàng)意人員為小A提煉了豐富的內(nèi)涵，根據(jù)詮釋?zhuān)篈是24個(gè)英文字母的首個(gè)字母,，表示從零開(kāi)始之意,，反映了草根群體完全靠自己努力打拼的現(xiàn)實(shí)；同時(shí),，A有優(yōu)秀,、卓越的的含義，反映了草根群體不屈不撓,，追求成功的理想和奮斗歷程,；另外，A有“啊”的諧音,，反映了草根群體向人生,、向理想的吶喊。不僅如此,，小A漫畫(huà)的策劃創(chuàng)作組贏道顧問(wèn)認(rèn)為,，A從外形上看形似“山峰”，反映了草根群體敢于冒險(xiǎn),、勇攀險(xiǎn)峰的奮斗精神,；同時(shí)，小A又有“金字塔”的形象,，體現(xiàn)了成功,、成就的形象，也反映了草根群體勇登塔頂?shù)拿半U(xiǎn)奮斗精神,。這種解讀以及豐富的漫畫(huà)內(nèi)容,、生動(dòng)的表現(xiàn)形式，讓小A成了中國(guó)奮斗者的代名詞,，很快吸引了數(shù)量龐大的關(guān)注者,。之后，小A系列漫畫(huà)進(jìn)入北京市原創(chuàng)動(dòng)漫支持名單,。案例八：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)小心翼翼的試水 2013年中,，二維碼、微信,、APP,，這三項(xiàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具在涂料圈逐漸流行，成為一種輔助的時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，比如微信營(yíng)銷(xiāo),，包括3A環(huán)保漆、多樂(lè)士,、三棵樹(shù),、嘉寶莉、匯龍,、米奇等企業(yè)都已經(jīng)上道,。而在APP領(lǐng)域，3A環(huán)保漆,、嘉麗士,、立邦、莊典漆,、多樂(lè)士等均發(fā)布了一些APP,，基本上是基于IOS系統(tǒng)，不過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有走紅,。贏道顧問(wèn)認(rèn)為,，APP營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于能夠吸引大量的下載者，故此,，APP的趣味或?qū)嵱脙r(jià)值就變得尤其重要,。整個(gè)來(lái)看，涂料企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面是相當(dāng)謹(jǐn)慎的,，不過(guò),，應(yīng)對(duì)移動(dòng)化的趨勢(shì)，有可能在2014,、2015年中,，會(huì)有更多的品牌投入力量發(fā)掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。案例九：一百萬(wàn)個(gè)多彩開(kāi)始通過(guò)參與互動(dòng)游戲和劇情，號(hào)召人們積極面對(duì)“下班沉默癥”帶來(lái)的沉默乏味,。在互動(dòng)網(wǎng)站中,，多樂(lè)士融合了互動(dòng)劇情、色彩的力量以及趣味的互動(dòng)游戲,，通過(guò)色彩的正能量,，消除“下班沉默癥”帶來(lái)的5種家庭問(wèn)題。通過(guò)參與互動(dòng)游戲可以讓男女主人公的距離越來(lái)越近,，還可獲得涂刷面積積分,，可兌換真實(shí)的“家易涂”服務(wù)面積。不僅如此,，網(wǎng)友用鼠標(biāo)或者手機(jī),，通過(guò)動(dòng)作感應(yīng)技術(shù)，隨時(shí)隨地與在線家庭同步刷新,，體驗(yàn)神奇的“隔空刷墻”,，在2012年的時(shí)候，多樂(lè)士曾在此活動(dòng)主題下發(fā)布系列微電影《十色男女》,，腳本來(lái)自“一百萬(wàn)個(gè)多彩開(kāi)始”活動(dòng)征集的網(wǎng)友故事,，以七種色彩作為影片基調(diào)去詮釋主題，比如：《路標(biāo)》用紅色郵筒象征對(duì)過(guò)世愛(ài)人的追憶,；《新店開(kāi)張》則將拳擊場(chǎng)上的藍(lán)色直接嫁接到了主人公退役后開(kāi)的新店中,；《結(jié)婚七日》，將兩個(gè)不同性格,、不同背景的新婚男女的結(jié)合,，比喻為兩種不同顏色涂料的混合；《檸檬舞鞋》則主打“夢(mèng)想”牌,。案例十：空氣質(zhì)量關(guān)注三棵樹(shù)漆聯(lián)合騰訊網(wǎng)共同發(fā)起“空氣質(zhì)量關(guān)注”,，推出“天天好空氣，天天鮮呼吸”線上活動(dòng),，邀請(qǐng)所有網(wǎng)友評(píng)空氣質(zhì)量,、競(jìng)猜贏大獎(jiǎng)、改善我有招等線上活動(dòng),，提供ipad mini,、ipod、QQ會(huì)員,、天貓紅包等獎(jiǎng)勵(lì),。之后，在前期調(diào)研基礎(chǔ)上,，發(fā)布空氣質(zhì)量白皮書(shū),。 10家; 個(gè)人分類(lèi): 建材營(yíng)銷(xiāo)|1817 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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