標簽: 風光無限

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蔣巍�,。簭娀髽I(yè)危機意識是刻不容緩的時代主題: 蔣巍巍 2015-4-3 08:55; 對于未來,，我們是無法預知的,，也許你今天還是風光無限，明日就變成了“明日黃花”,；也許今天的你還在舞臺上夸夸其談自己對人生的論述,，明天你就因為吸毒而被關(guān)押。所以說未來是無法確定的,，災難也是無法預知的,。對于企業(yè)也是一樣，今天也許你還在《福布斯》排行榜上沖大家微微一笑，明天很可能就已經(jīng)處于破產(chǎn)的邊緣,。這些突發(fā)情況都是防不勝防的,，對于一個管理者而言，唯一能做的就是強化自己的危機意識,，在危機出現(xiàn)時能夠從容應對,。在當今信息化傳播的時代，危機的破壞性是極大的,，如果沒有及時地進行處理,，那么即使是一家大型的企業(yè)也可能在短時間內(nèi)以無法拯救之勢走向滅亡。所以,，在這個信息孕育危機的時代,，管理層的危機意識淡薄，猶如企業(yè)對危機頒布了通行令,，使危機在企業(yè)中迅速擴散,，最終威脅企業(yè)的生命。蔣巍巍先生總結(jié)到：在當今企業(yè)的管理中,，管理層的危機意識淡薄的原因,，主要包括以下幾點。 1 ,、管理層的惰性惰性的表現(xiàn)形式就是一些人不想改變目前的狀況或行為。這樣的人在行為上就會變得懶散,，缺乏積極性,，在思維上就不愛動腦子，不主動創(chuàng)新,，對于任何事情都表現(xiàn)得比較被動,，不會主動出擊,，不主動出擊往往容易被別人打敗,。管理層的惰性心理最終會導致企業(yè)在同行的不斷進步中陷入停滯或倒退的局面，因此,，企業(yè)在這種惰性心理的侵蝕下,，逐漸陷入了被市場淘汰的危機。 2 ,、管理層的責任心缺失在一些企業(yè)的中級管理者身上,，已經(jīng)逐漸失去了責任心的影子，因為就一個企業(yè)而言,，事故的承擔者主要是企業(yè)的總裁,。所以，一些管理層存在著一種“事不關(guān)己，高高掛起”的私心,，對企業(yè)中的一些事情,，明知可以通過自己的努力解決，卻又不想惹禍上身,，對企業(yè)中一些不良的行為也只是睜一只眼,，閉一只眼。這種責任心的缺失會降低企業(yè)的生產(chǎn)效率,，阻礙政策的執(zhí)行結(jié)果,，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生阻力。 3 ,、管理層的危機感喪失管理層每天拿著固定的工資,，在企業(yè)里日復一日地工作，在這種波瀾不驚的生活中,，逐漸變得安逸,，而忽略了身邊的危機。他們總覺得企業(yè)可以讓自己衣食無憂,，因此危機感逐漸在這種周而復始的生活中蕩然無存,。危機感的喪失導致一些企業(yè)的管理層沒有了對危機的感應能力，也沒有應對危機的意識,。當企業(yè)面臨危機的時候,，就會變得不知所措，任由事態(tài)繼續(xù)發(fā)展,。 4 ,、管理層的僥幸心理僥幸心理是人們普遍存在的一種常見病，它會使人們逐漸失去把事情做到最好的激情,。對上級交代的事情,，常常懷著一種僥幸的心理，對于工作上的一些小失誤,，也是抱著“領(lǐng)導不一定會發(fā)現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)了也不一定會管”的僥幸心理，最終釀成大錯,，為企業(yè)帶來無法彌補的損失,，遭到企業(yè)的嚴厲制裁。以上都是導致管理層危機意識淡薄的原因,，這些現(xiàn)象會制約企業(yè)的發(fā)展,，影響企業(yè)變革的進程。目前,，許多企業(yè)都是因為管理層危機意識淡薄而導致自身的失敗,。隨著全球化,、市場化和競爭不斷激烈的時代的到來，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜多變,，這些微小的變化都會為企業(yè)的發(fā)展帶來危機,，并時常伴隨著企業(yè)的生存與發(fā)展。在這種社會發(fā)展的背景下,，如果管理者沒有良好的危機管理意識,，是無法在這個變化無常的市場環(huán)境中得到更好的發(fā)展的。　　目前這種因為管理層危機意識淡薄而引發(fā)的企業(yè)危機,，已經(jīng)屢見不鮮,。“達芬奇家具”這一天價的“進口貨”被批造假一事,，也是管理層危機意識淡薄的“受害者”,。 A 牌電梯是一家源于美國的品牌，也是進駐中國市場最早的電梯品牌,。 1902 年上海的和平飯店安裝了兩臺 A 牌電梯,，從此 A 牌便打開了中國的電梯市場。但是,，這個在中國發(fā)展了近 100 年歷史的老品牌,，卻頻頻出現(xiàn)意外。 2010 年 12 月 14 日,，在深圳地鐵一號線國貿(mào)站的一臺正在上行的電梯突然發(fā)生逆向運轉(zhuǎn),，造成 25 人受傷。 2011 年 7 月 5 日,，北京地鐵四號線動物園站 A 牌電梯發(fā)生逆轉(zhuǎn),，導致部分乘客摔倒擠壓，共造成 1 人死亡 30 人受傷,。據(jù)初步調(diào)查顯示，造成兩則事故的主要原因是由于電梯的固定零件損壞,，驅(qū)動主軸主機發(fā)生位移,，驅(qū)動鏈條脫落，附加制動器未啟動,，造成了滑梯事件,。 A 牌這一國際品牌接二連三出現(xiàn)的因質(zhì)量問題而引發(fā)的悲劇，不僅損害了 A 牌這一在中國盤踞了 100 多年的商品的地位和信譽,，同時也為受害者帶來了不可磨滅的心理陰影。這些事件產(chǎn)生的根本原因是關(guān)聯(lián)企業(yè)均缺乏危機意識,， A 牌作為電梯的龍頭生產(chǎn)企業(yè),，在生產(chǎn)過程和品質(zhì)檢驗過程是有疏忽的，而電梯的使用單位也沒有安排其技術(shù)人員定期對電梯進行維修和防護,，因而導致悲劇頻頻上演,。蔣巍巍指出：危機伴隨著任何一個企業(yè)的成長,，從企業(yè)成立之初,，危機便已經(jīng)以一種潛藏病毒的方式進駐到企業(yè)的發(fā)展之中。有些企業(yè)能在危機中取得更大的突破,，而有的企業(yè)卻因為危機的出現(xiàn)而導致企業(yè)滅亡或急劇衰退（如：三鹿,、達芬奇等）。企業(yè)在危機中迎來的完全相異的結(jié)果,，完全取決于管理層對危機管理意識與能力的差異,。就我國目前企業(yè)的發(fā)展狀況而言，企業(yè)管理層危機意識相對比較淡薄,，沒有洞察潛藏危機出現(xiàn)的能力,，也沒有在危機發(fā)生時積極應對危機的意識和水平。許多大企業(yè)因為危機意識的淡薄而導致的悲劇仍然在不斷的上演,。（如：讓過期肉流向肯德基和麥當勞的上海福喜,。）我們不難看出：“每次危機既包含導致失敗的根源，又孕育著成功的種子,�,！逼髽I(yè)管理者危機感的建立和應用，其實就是帶領(lǐng)自己的企業(yè)培養(yǎng)危機意識,，做到防患于未然,。在企業(yè)的生存與發(fā)展中，加強企業(yè)領(lǐng)導的危機意識是非常關(guān)鍵的,，只有企業(yè)的一把手具有危機意識,，是不夠的。因此,，企業(yè)應該針對管理層危機意識淡薄這一現(xiàn)象進行內(nèi)部變革,，強化管理層的危機意識,，培養(yǎng)企業(yè)全體應對危機的能力,，使企業(yè)更加從容的應對危機,。對于一個企業(yè)的管理者而言，強化危機意識是一個刻不容緩的時代主題,，這是市場發(fā)展下管理者必不可少的一項能力,，也是內(nèi)部變革的方向,。; 個人分類: 企業(yè)管理|1243 次閱讀|0 個評論

【袁小瓊策劃】反腐高壓下成炮灰藥代借殼還魂: 袁氏企劃 2015-1-12 17:11; 高壓下的炮灰　　2014年已悄然過去,，但作為曾經(jīng)風光無限的“高大上”職業(yè)——藥代的“年關(guān)”似乎并不好過。　　2014年9月19日,，長沙市中級人民法院對GSKCI以及其前中國區(qū)總經(jīng)理馬克銳（Mark Reilly）等人對非國家工作人員行賄、非國家工作人員受賄案進行審理,。GSKCI被判罰金30億元，馬克銳等被告被判有期徒刑三年,、緩刑四年,，并處驅(qū)逐出境,。　　與此同時，GSKCI對于藥代的大裁員清理也進行得如火如荼,。相關(guān)媒體從GSKCI公關(guān)部門和部分公司的藥代處分別證實：自3月下旬以來，GSKCI開展了多輪大規(guī)模裁員,，所涉及銷售人員的職位從基層的藥代,、大區(qū)經(jīng)理一直到部門主管,。　　“去年公司丑聞事發(fā)之后,，GSKCI對旗下3000名藥代中三分之一的人進行了內(nèi)部核查，調(diào)查到近千名存在所謂‘合規(guī)問題嫌疑’的藥代,。此后通過內(nèi)部單獨面談希望讓這部分藥代簽署‘認罪’性質(zhì)的說明書,。”前GSKCI藥代王強表示,。　　據(jù)其透露，公司方面聲稱簽署了這些所謂“認罪”說明書就能安全過關(guān),，否則就將訴諸法律手段。而僅僅過了數(shù)月,，GSKCI卻拿這些簽了說明書和合同即將期滿的員工開刀,，終止勞動關(guān)系,。王強透露：“截至目前已經(jīng)裁去了超過150人，近期很可能還將繼續(xù),。這些被辭退員工中不僅有孕婦和哺乳期的,，甚至很多人還沒有獲得理應承諾的‘N+1’勞動補償和原先工作的報銷經(jīng)費、銷售獎金,，而全國所涉員工的這些報銷費用至少超過千萬,�,！� 　　其實，針對GSKCI大規(guī)模清理藥代的舉措,，早在2014年3月下旬,，心懷不滿的員工就曾派25名代表前往GSK的上�,？偛坑懻f法，欲拿回欠款,。多名參與“討薪”的藥代表示：“矛盾都來自GSK劇烈的銷售體系肅清行動中的不規(guī)范行為�,！弊鳛榉词≈袊鴧^(qū)此前銷售亂象的一劑猛藥,，2013年12月中旬GSK宣布在中國區(qū)銷售模式“急轉(zhuǎn)彎”,，即在內(nèi)部銷售薪酬考核中,，將不再出現(xiàn)個人銷售指標，取而代之的是公司將從多方面對直接與處方醫(yī)生聯(lián)系的所有銷售團隊員工進行評估和獎勵,。這使得其待遇嚴重縮水,，造成部分藥代怨聲載道。　　就在GSKCI大規(guī)模清理藥代的事情逐漸被人們所淡忘時,，2014年11月,，百時美施貴寶中國地區(qū)合資公司——中美施貴寶對旗下藥代團隊實施大規(guī)模裁員。有消息稱,，從11月中旬開始,，中美施貴寶的約十名中高層管理人員（總監(jiān)及各部門大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理）面臨辭退,，加上基層一線的藥代裁員名單，總離職人數(shù)或近千人,。此消息一出,，業(yè)內(nèi)多名藥代直呼“藥代已被外資藥企拋棄了”。　　同時,，除外資藥企大規(guī)模的裁員刺激外，國內(nèi)嚴格的反商業(yè)賄賂監(jiān)管政策也導致了藥代生存的難度加劇,。如在廣州市,，衛(wèi)計委對醫(yī)院的巡查暗訪已經(jīng)明確推進到第三輪。多位本地公立醫(yī)院的醫(yī)生表示,，科室已經(jīng)收到衛(wèi)計委下達的通知,，通知描述，上級對醫(yī)院們的巡查暗訪仍會繼續(xù),，“特殊情況下醫(yī)生要接觸藥代,，必須備案”。　　廣東衛(wèi)計委上一輪巡查暗訪是從2014年7月11日至11月6日,。這輪暗訪的結(jié)果通報早前被曝光,，讓醫(yī)療圈議論紛紛——暗訪員通過錄音、錄像等手段捕捉醫(yī)生和藥代接觸的證據(jù),，包括“迅速關(guān)門”、“打印單據(jù)”,、“提著禮品”等細節(jié)，甚至點名復述了個別醫(yī)生與“疑似”藥代的對話內(nèi)容,，令藥售界嘩然,。　　此外,，廣東某學院附屬醫(yī)院一位醫(yī)生在微博上透露,，廣州多家醫(yī)院獎勵保安抓進院推銷的藥代,，每抓到一次藥代獎勵保安1000元，有醫(yī)院的獎勵竟高達5000元,。甚至有微信圈傳出，有藥代被廣東某醫(yī)院的保安圍堵,，從樓上跳了下來,。一時之間，“珍愛生命，遠離藥代”成為醫(yī)生之間的互相安慰,。　　借殼只為還魂　　而隨著反商業(yè)賄賂掃蕩加劇，既有部分藥代離開此行業(yè),，也有的選擇嘗試轉(zhuǎn)型,，還有的在等待未來機會。對于如今的這種高壓處境,，多數(shù)藥代覺得自己是醫(yī)患關(guān)系死結(jié)的“代罪羔羊”，以至于流失率比往年要高出很多,，尤其是那些入行不久的新人,，或者需要開拓新藥、新市場的項目組更甚,。有數(shù)據(jù)顯示,，北京的藥代行業(yè)人員流失率為25%左右,。在各地藥企的招聘中，“藥代”的字眼也日趨地下化,。　　在藥代“飽受裁員與政策打擊”的境況下,，一種溝通醫(yī)藥相關(guān)各方的“醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員”模式也悄然在醫(yī)藥界流行起來。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，目前中國約有3000名醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員,，而未來這一數(shù)量預計每年將增加20%,。同時相關(guān)行業(yè)報告顯示,，亞太地區(qū)對醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員的需求不斷增加,，中國尤為突出。　　事實上,，所謂醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員的首要任務(wù)就是與相同治療領(lǐng)域（如腫瘤,、中樞神經(jīng)、心血管等）的學術(shù)領(lǐng)導者保持密切的關(guān)系,。此外,，醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員還是各自制藥企業(yè)內(nèi)部的專家，負責開發(fā)教學材料并為項目提供支持。　　而探究其運營管理做法,，多數(shù)藥企對醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員的績效考核指標是多方面的，包括和專家的溝通,、科學上的建樹,、研究以及相關(guān)出版物等,；藥代的工作則是直接與醫(yī)生溝通，考核標準就是銷售的達成率,。　　然而,，曾在醫(yī)藥界各大藥企擔任銷售經(jīng)理,，現(xiàn)為北京市京翰律師事務(wù)所律師的張文生卻認為,，跨國藥企裁減藥代并意圖在銷售模式上求變,，推出醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員的身份多是當下醫(yī)療反腐壓力下的無奈之舉,。而且這種身份的改變也只是形式上的,，實質(zhì)上并不會有所改變,。　　“現(xiàn)在也有一部分跨國藥企意圖和一些咨詢公司合作,，將藥代這種業(yè)務(wù)劃到咨詢公司去,，以規(guī)避可能存在的風險,。雖然形式上有很多的變化,，但萬變不離其宗，行業(yè)本身沒有本質(zhì)的變化,。這種形式上的改變,，并不會解決藥代暴露出來的問題現(xiàn)狀。藥代的出現(xiàn)是有其基礎(chǔ)的,，基礎(chǔ)不改變那么這個行業(yè)也會繼續(xù)存在的。不管其職稱怎么稱呼,，它的本質(zhì)就是銷售人員�,！睆埼纳M一步指出,。　　但在本報特約觀察家、北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣看來,，跨國藥企選擇裁員，是因為藥企下一步要做學術(shù)推廣,，但當前有一半以上的藥代無法正常開展學術(shù)推廣,，所以藥企想要強化這一塊就必須招聘一些醫(yī)藥專業(yè)的專業(yè)人士加盟，同時將一些非專業(yè)的人士清理出去,，而改造的方式就是裁員,。再加上在反商業(yè)賄賂的壓力下，淘汰藥代，轉(zhuǎn)型成作為合規(guī)的醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員也就顯得更有必要了,。　　盡管醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員一度被公認為藥代轉(zhuǎn)型的“新活口”,，但至今也未有人給出行業(yè)拐點的準確時間表，也沒有人能預測中國數(shù)以百萬計的藥代的最后出路,。因為按業(yè)界說法,，醫(yī)生對藥品和醫(yī)療器械的專業(yè)知識了解是有限的，藥品研發(fā)的更新?lián)Q代使醫(yī)生不可能完全了解這方面的專業(yè)知識,，無論醫(yī)藥是否進入網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，只要平臺不能解決這個問題，藥代必須存在,，至于新身份,，也并非過于重要。　　與此同時,，即便藥代可以利用醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員更換身份,，但為扭轉(zhuǎn)自身形象，醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員應該更多是依靠專業(yè)的知識引導正確的用藥方法及診療思路,，為醫(yī)生提供最新的醫(yī)學知識,，與醫(yī)生亦師亦友，得到醫(yī)生及全社會的認可,。而相關(guān)部門也需要制定相關(guān)政策,，讓醫(yī)療回歸醫(yī)者治病救人、仁心仁術(shù)的本源,，不應該是讓醫(yī)療市場化、醫(yī)生商人化,。否則仍舊難逃被打壓的危險,。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號： yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ 群： 116405142 公司 QQ 號： 657515659; 571 次閱讀|1 個評論

特色經(jīng)濟市場營銷政府如何搭臺唱戲？: 利均 2014-12-18 11:28; 我們經(jīng)常能夠通過新聞看到“政府搭臺”的事情,，尤其是針對區(qū)域特色經(jīng)濟的市場營銷方面,，政府更是擺出傾盡全力的姿態(tài)，為區(qū)域特色經(jīng)濟提供幫助,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 曾經(jīng)服務(wù)過一些特色區(qū)域經(jīng)濟的品牌營銷工作,，發(fā)現(xiàn)一些地方政府普遍存在“資源有余而能力不足”的現(xiàn)象,，常常是企業(yè)沒有需求,，政府卻強行“拉攏”“上臺”,，甚至出現(xiàn),，不但不能幫助企業(yè)發(fā)展，還不同程度地為企業(yè)制造了麻煩,，好心辦壞事的現(xiàn)象時有發(fā)生,。因此，筆者認為,，政府為了助力特色經(jīng)濟的市場營銷工作,，為企業(yè)市場“搭臺唱戲”無可厚非，但搭什么臺,、唱什么戲卻要仔細斟酌,。要有好“劇本” 改革開放 30 多年來，一些區(qū)域經(jīng)濟完全依靠摸著石頭過河的發(fā)展模式成長起來,。如今,，隨著市場競爭愈加激烈，很多所謂的區(qū)域特色經(jīng)濟成為困擾區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的沉重包袱,，扔掉包袱就等于放棄 GDP 、財政收入和就業(yè),，不扔掉包袱卻面臨著各種各樣的發(fā)展問題,，區(qū)域經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級根本無法完成。改革開放進入深水區(qū)攻堅戰(zhàn)階段之后,，一些曾經(jīng)令區(qū)域經(jīng)濟風光無限的行業(yè)成為當?shù)卣疅o法擺脫的夢魘,。依據(jù)北京立鈞世紀營銷策劃的經(jīng)驗，擺脫“摸著石頭過河”的成長模式,，最為重要的就是要做好區(qū)域經(jīng)濟的頂層設(shè)計和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,。就像一部戲要先有劇本一樣，好劇本是成就好戲的關(guān)鍵所在,。正所謂,，什么樣的戲搭什么樣的臺，切不可盲目搭臺亂唱戲,，大家各懷心思,，不要說制片人不愿意，就是導演,、演員甚至觀眾也都會產(chǎn)生反感,，最終導致好心搭臺卻無人唱戲。筆者經(jīng)常會受邀請參與一些政府的“搭臺活動”和企業(yè)的“唱戲活動”,，感觸頗深,。某省有幸被規(guī)劃進入國家發(fā)展戰(zhàn)略，為了配合國家戰(zhàn)略,，采取多管齊下“搭臺唱戲”活動,，由于對企業(yè)需求掌握不清,，“政府搭臺”與“企業(yè)唱戲”無法對接，一些政府人員感覺企業(yè)不識抬舉,，企業(yè)卻毫不領(lǐng)情,，認為政府拿企業(yè)“逢場作戲”。在我們受邀與商丘某局進行溝通時,，發(fā)現(xiàn)了這個問題,，就迅速對區(qū)域食品經(jīng)濟的頂層設(shè)計和發(fā)展規(guī)劃進行編制，從掌握區(qū)域食品企業(yè)的需求入手,，全方位地思考商丘食品經(jīng)濟發(fā)展的頂層設(shè)計和發(fā)展規(guī)劃,。后來，在此規(guī)劃基礎(chǔ)之上,，政府搭臺就更加精準,，企業(yè)唱戲就更加到位，有力地促進了區(qū)域食品經(jīng)濟的快速發(fā)展,。要有好“導演” 好導演對于一出戲的好壞至關(guān)重要,。對于區(qū)域特色經(jīng)濟這出大戲來說，到底誰應該扮演導演的角色,？有人說當然是相關(guān)的經(jīng)濟主管部門,，有人說區(qū)域經(jīng)濟的龍頭企業(yè)，其實都不準確,。依據(jù)我們對于區(qū)域特色經(jīng)濟的觀察,，任立軍認為，區(qū)域特色經(jīng)濟的總導演最好由相關(guān)經(jīng)濟主管部門來擔當,，龍頭企業(yè),、上下游企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等分別擔當各個發(fā)展脈絡(luò)的導演,，形成對于整個區(qū)域特色經(jīng)濟多方參與的決策機制,，既把握清楚總體發(fā)展脈絡(luò)，又理清各個分枝發(fā)展脈絡(luò),，保證產(chǎn)業(yè)整體協(xié)調(diào)健康發(fā)展,。在此過程中，是考察“導演們”市場營銷理念的重要時刻,。針對區(qū)域特色經(jīng)濟的政策導向和資源配置,，是考驗“導演們”總體協(xié)調(diào)指揮能力的關(guān)鍵。在具體實踐當中,，“導演們”常常會不自覺地將政策導向和資源導向向大企業(yè)傾斜,，使得中小企業(yè)失去競爭與發(fā)展的機會，這樣的做法雖然利于形成區(qū)域特色經(jīng)濟的標桿企業(yè)和品牌,，卻不利于區(qū)域特色經(jīng)濟的全面發(fā)展,。這就要求政府導向具有公正性,、資源配置均衡性，當然,，一定要建立在科學發(fā)展的基礎(chǔ)之上,，切不可搞平均主義。配齊好“角色” 筆者曾經(jīng)在以前的文章里面提到區(qū)域特色經(jīng)濟的 “ 1+ 托 N ”模式,，所謂“ 1+ 托 N ”模式,，是北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)經(jīng)過多年與特色農(nóng)業(yè)市縣和企業(yè)合作的成功理論模型，所謂 1 就是指以市縣為基礎(chǔ)的一個區(qū)域強勢特色農(nóng)業(yè)品牌,，這個品牌是以政府為主導的品牌創(chuàng)建過程,；所謂 1+ 就是在區(qū)域特色農(nóng)業(yè)品牌基礎(chǔ)之上的幾個龍頭企業(yè)品牌運營的帶動作用；所謂“托 N ”就是指通過區(qū)域品牌和龍頭企業(yè)品牌的帶動作用,，扶持并打造一批具有創(chuàng)新能力的中小特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的品牌企業(yè),，作為區(qū)域特色農(nóng)業(yè)的金字塔的塔基。形成區(qū)域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群式地穩(wěn)固金字塔型的發(fā)展模式,。同樣,，針對其他區(qū)域特色經(jīng)濟的發(fā)展，也要建立起這樣的模式,，主角,、配角、友情客串,、龍?zhí)椎雀黝惤巧蓐狚R備完整，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈和品牌集群,。要有好“監(jiān)制” 監(jiān)制這個角色,，有人這樣說“他通常代表制片人或制片公司法人，由他負責攝制組的支出總預算和編制影片的具體拍攝日程計劃,，代表制片人監(jiān)督導演的藝術(shù)創(chuàng)作和經(jīng)費支出,，同時也協(xié)助導演安排具體的日常事務(wù)。簡言之,，監(jiān)制主要管錢和計劃,。政府主導的事情，同樣也需要有這樣一個管錢和計劃的角色,，以保證政府為營銷搭臺搭到點子上,，同時，也保證各項計劃和預算得以有效落實實施,，真正對于企業(yè)的市場營銷工作有所幫助,。通常情況下，這種所謂的政府搭臺,，企業(yè)往往插不上手,，這是不正常的,。通常，我們建議由企業(yè)間選舉產(chǎn)生監(jiān)督委員會或者小組,，以保證各茂計劃,、預算得以有效落實實施。區(qū)域特色經(jīng)濟這臺戲事關(guān)重要非同小可,，因此,，在宣傳發(fā)動、政策扶持,、資金投入,、機構(gòu)建設(shè)等方面，來自市場的這支“監(jiān)制”團隊一定要發(fā)揮切實的作用,，以保證各項計劃和預算落實到位,。做好 “劇務(wù)” 劇務(wù)顧名思義，就是劇組服務(wù)的意思,，它要為整個區(qū)域經(jīng)濟這臺大戲提供好“衣食住行”等方面的綜合性服務(wù),。對于區(qū)域特色經(jīng)濟的發(fā)展來說，適合充當此角色的一定來自于政府,，這是政府搭臺企業(yè)唱戲的核心角色,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)認為，只有政府低下高昂的頭,，從經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域抽出若干只手,，踏踏實實地投身于本職工作——職能服務(wù)，才能夠充分發(fā)揮市場這只無形的手的作用,，臺上才會有來自于市場的精彩演出�,，F(xiàn)實當中，政府總是不自覺地走向前臺,，甚至喜歡充當大戲的主角,，把本應該屬于市場的角色搶去，這樣的戲一定是勞民傷財演不好演不長,。近年來,，包括青島啤酒節(jié)、大連服裝節(jié)等比較重要的地方經(jīng)濟大戲,，都在當?shù)亍皠?wù)”的主導下,，更多的采取市場當主角唱大戲、政府站在幕后做服務(wù)的方式,，政府擔當起服務(wù)員,、主持人的角色。這樣的做法使得戲越唱越大,，都各自成為當?shù)夭豢苫蛉钡某鞘忻�,，當然,，作為地方政府來說，收獲了 GDP 的同時,，也收獲了無限的榮光,。結(jié)束語近年來，越來越多的地方政府淡出了區(qū)域特色經(jīng)濟這場大戲的前臺,，他們更多的停留在幕后,，為大戲作好服務(wù)。北京立鈞世紀營銷策劃任立軍認為,，隨著各級政府執(zhí)政水平的提高,，尤其是在經(jīng)濟領(lǐng)域的管理上，地方政府越來越來清楚自身的定位和角色,，他們在充分發(fā)揮市場這只無形的手的核心作用之外,，逐漸減少行政這只有形的手的作用，這是中國改革開放進入深水區(qū)之后區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢和道路,。; 695 次閱讀|0 個評論

營銷策劃借勢“狠”有必要: 熱度 2 利均 2014-12-8 10:34; 無論是葉茂中老師還是《商業(yè)周刊》的 CEO 都相繼撰文談營銷借勢,，葉茂中老師的借勢四小步包括：傍巨人、傍名流,、蹭,、勇敢而明智的蹭，依然保持著葉茂中老師的語風,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席研究員任立軍認為,，營銷借勢很有必要，同時,，營銷借勢“狠”有必要,！如何“狠”借勢呢？有人認為就是不要臉,，筆者認為，如果你《站在巨人的肩膀上》,，卻一幅無賴一坨狗屎的樣子,，巨人如何容得你站在肩膀上撒野？對自己要“狠” 企業(yè),、品牌和產(chǎn)品切不可將自己打扮成一幅潑皮無賴的架勢,，不管對方愿意與否，借勢沒商量,，顯然并不妥,。那么既然要借勢營銷，自然就并不強勢,，如何像葉茂中老師提到的那樣“傍”和“蹭”呢,？任立軍認為,，企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定要對自己“狠”一點兒,，正所謂打鐵還要自身硬,。 2013 年有一個案例頗能說明問題，一直沒有離開過東北市場（準確說是黑龍江市場）的秋林格瓦斯,，一年間變成了一個不大不小的全國性飲料品牌,，雖然并未像一些飲料巨頭品牌一樣風光無限，但至少也小小地風光一把,。原因是什么,？原因是 2013 年娃哈哈重磅推出格瓦斯飲品，在娃哈哈巨大的廣告投放之下,，格瓦斯飲品由默默無聞變成世人皆知,，格瓦斯銷量猛增。當然,，除了娃哈哈格瓦斯占據(jù)“大頭兒”之外,，做了十幾年格瓦斯飲品的秋林也嘗到了些許“甜頭兒”，繼而,，進軍關(guān)內(nèi)市場,。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)做格瓦斯飲品的不下十家企業(yè),，為何秋林能夠迅速跟進傍上娃哈哈格瓦斯,，主要還是秋林多年來在格瓦斯飲料品質(zhì)上的堅持，于是,，甚至有飲料專家稱,，秋林格瓦斯的品質(zhì)要優(yōu)于娃哈哈格瓦斯。任立軍一直認為,，做事情就是做內(nèi)容,，做營銷同樣如此，內(nèi)容為王是不變的真理,。因此,，當弱小者希望通過借勢強大者時，一定要讓自己成為最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供應商,，你可以不是最大,，但一定是最優(yōu)。企業(yè)管理和運營最優(yōu),，企業(yè)的品牌和營銷最優(yōu),，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)最優(yōu)。說起來簡單，做起來難,，能夠做到上述三點,，不要說借勢，就是借不到勢,，也仍然會取得營銷的成功,。筆者常常在企業(yè)里講，做企業(yè)跟做人一樣,，做人要堂堂正正,，發(fā)現(xiàn)自己有問題，悄悄地尋求改變,，而不要等著人家批評之后再做改變,，那就被動了；企業(yè)同樣如此,，對自己狠一點兒,，對于企業(yè)自身存在問題，一定要踏實下來認真解決,，不要帶著問題走向市場,，消費者是不會批評你的，只會轉(zhuǎn)身離開,。執(zhí)行要“狠” 借勢要跟進別人的步伐,。就好像一個追星族在機場外守候心目中的明星一樣，明星一般不會主動搭訕,，更不會停下來等你拿本拿筆為你簽名,，所以，追星族往往會緊跟住明星的節(jié)奏,，才有機會獲得明星的簽名,、合影。市場營銷同樣如此,，決定采取借勢營銷,，就不要仍然沿用原來的節(jié)奏，處處都要盯著“巨人”的節(jié)奏,，制定嚴謹有序的營銷計劃,，進行快速有效地落地執(zhí)行。 2013 年禇橙火爆異常,，其時,，本來生活網(wǎng)已經(jīng)有了 2012 年運營禇橙的成功經(jīng)驗,，早已預料到禇橙的火爆場面,，于是，快速地整合枊傳志的獼猴桃進來，形成“禇橙枊桃”的組合,，同樣火爆異常,。接下來，超強的執(zhí)行力使得甘肅天水的蘋果被納入進來,，借勢營銷,，又找到地產(chǎn)大佬潘石屹代言，繼而形成“禇橙枊桃潘蘋果”的組合,。如果說前兩位商界巨人的“禇橙枊桃”組合營銷成功是必然,，那么潘蘋果的加入則是借勢營銷的成功。該借勢案例為什么會給人以順理成章的感覺,，原因就是超強的執(zhí)行力,，營銷者只需做好準備，依葫蘆畫瓢就 OK 了,。時機要“準”,，下手要“狠” 很多可能被借勢營銷的點稍縱即逝，這就需要營銷者快速捕捉戰(zhàn)機迅速做出反應,。俄羅斯索契冬奧會五環(huán)變四環(huán)的烏龍事件發(fā)生之后,，很多人只是看笑話，有些人利用互聯(lián)網(wǎng)媒體義正嚴詞地提出批評,，這些都是非常正常的舉動,，當然也不會產(chǎn)生什么商業(yè)利益。此時,，一些聰明的商家卻不甘于寂寞,，開始圍繞五環(huán)變四環(huán)事件進行營銷活動，資質(zhì)稍淺的營銷者只是在那缺少的一環(huán)上做些文章,， PS 上一些自己 LOGO 之類的圖片,，以此博得公眾的眼球。還有一些資質(zhì)比較深厚的營銷者就此迅速開發(fā)出產(chǎn)品,，比如開發(fā)出 T 恤衫,、杯子等產(chǎn)品，事件發(fā)生后幾小時就在淘寶網(wǎng)上進行銷售,，居然銷量不匪,。對于很多可能被借勢的商機，可以從兩個方面來解讀：一是快速捕捉迅速反應,，正所謂時機要“準”,；二是付諸行動，迅速把商機轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益,，正所謂下手要“狠”,。定位要“狠” 聰明的營銷者并不一味地采取跟隨借勢,，顯然，這些營銷者非常清楚,，跟隨獲得的只能是殘羹冷炙,，他們可不想這樣，他們更學會超越性的借勢,，這時,，借勢定位就要“狠”，標準只有一個,，就是有超越性的精準定位,。當大家都在植物蛋白市場拼爭的時候，植物蛋白市場的競爭趨于白熱化,，這時,，六個核桃突然跳出來借勢進入植物蛋白市場，通常的想法是“做個小弟”足矣,，六個核桃沒有這樣做,，而是突破傳統(tǒng)定位于學生白領(lǐng)的用腦市場，打出“經(jīng)常用腦,，多喝六個核桃”的廣告語,，迅速走紅。再看看被稱為“跟進大師”的飲料巨頭娃哈哈的策略,，別人做牛奶,、果汁或者牛奶加果汁，娃哈哈出人意料地打出營養(yǎng)快線,，定位高人一頭,，取得了中國飲料市場上超過百億的大單品的成功。其實,，包括啟力,、激活、 AD 鈣奶,、爽歪歪等都在娃哈哈的超越定位之下成功實現(xiàn)跟進,，有的甚至最終實現(xiàn)的超越。; 1205 次閱讀|0 個評論

區(qū)域白酒營銷36法則之防御法則: 朱志明 2014-5-16 08:51; 即使風光無限的強勢品牌也會面臨形形色色的對手進攻,，既有勢均力敵者的直接進攻者,，也有默默無聞的游擊騷擾者。如果不能正確面對競爭品牌的進攻,，再強勢的品牌都將會在不知不覺中被競爭者蠶食,。強勢品牌在市場上風光無限的時候，也是其危機四伏的時候,。如果不能正確面對競爭品牌的圍攻,，將會在不知不覺中被競爭者蠶食,。競爭品牌的圍攻有的來自于勢均力敵者，有的來自于弱勢型品牌的游擊騷擾,。強勢品牌如何防御競爭品牌的圍攻呢？一,、搭建品牌壁壘,，訴求領(lǐng)導地位領(lǐng)導者最有力的反擊武器，就是訴求自己為該領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌,。消費者通常都有一個根深蒂固的觀念,，那就是堅信品質(zhì)最好的產(chǎn)品，最終將會勝出,。訴求領(lǐng)導品牌地位,，就是順應消費者心理 —— 既然你能夠做到領(lǐng)導地位，那你的品質(zhì)一定是最好的,，你這個品牌是值得信賴的,。因此，在白酒市場品牌爭斗中,，如果一個強勢品牌和競爭對手勝負未決時,，務(wù)必要不惜一切代價投入 120% 的努力，以爭取領(lǐng)導地位,。這一點上無論是酒水品牌的“第一坊”訴求,，還是“第一窖”訴求，還是“第一井”的訴求,，還是那些“典范,、標桿”的訴求，無一例外的都在爭搶領(lǐng)導者地位,，可見領(lǐng)導地位訴求的重要性和稀缺性,。訴求自己為該領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌是領(lǐng)導者最有力的反擊武器，消費者根深蒂固的觀念堅信品質(zhì)最好的產(chǎn)品最終將會勝出,。一旦讓對手搶去該地位,，其結(jié)果將是 “ 長期的災難 ” 。在這個關(guān)鍵時刻,，公司最大的敵人反而不是對手,，而是公司的資源，或者是企業(yè)最高決策者的 “ 小算盤 ”—— 我這樣投入會得到回報嗎,？這樣的投入是不是超過預定的市場投入比例,？強勢品牌一旦取得領(lǐng)導地位，就可以很輕易地在每一個營銷傳播點上,，整合這一強有力的訊息,。這一戰(zhàn)略將鞏固領(lǐng)導品牌的領(lǐng)導地位,，給競爭對手以最有力的打擊，因為 “ 領(lǐng)導品牌 ” 將是他們的選擇標志,。二,、強化品牌公關(guān) ，緊抓消費者與渠道強勢品牌的品牌公關(guān)工程絕對是捍衛(wèi)品牌地位的一個秘密武器,。無論對消費者還是從渠道來說,，一個品牌在取得了強勢地位以后，依然對消費者和渠道不離不棄,，關(guān)愛備至,，一般不會遭到消費者與渠道背棄。任何一個品牌只要抓住消費者與渠道這兩只手,，就永遠不會讓競爭對手有機可乘,。如在河南永城縣流傳著這樣的一句話：不喝皇溝酒，對不起高全友 ,。這不僅在皇溝酒的品質(zhì) 好,，而且側(cè)面證明了皇溝酒品牌公關(guān)做的好。皇溝連續(xù)多年在當?shù)卮罅ν菩? “ 親情工程 ” ：把鄉(xiāng)村一級的干部都邀請到酒廠,，實地參觀皇溝酒廠,，這些 “ 親情大使 ” 離開酒廠后都成了皇溝酒廠的義務(wù)宣傳員。在經(jīng)銷商與商超方面,，皇溝實行專員負責制,，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理必須關(guān)心經(jīng)銷商和商超老板�,；蕼蠟樗薪�(jīng)銷商和商超老板均建有檔案資料,，詳盡記錄其家庭、住址,、嗜好,、生日等。每逢他們紅白喜事,、生日等活動,，皇溝董事長都親自帶隊參加。同時,，廠商之間經(jīng)常組織聯(lián)誼活動,，做到隨時溝通交流。在當?shù)鼐频昊蛏坛�,，均有皇溝酒的促銷員,。而皇溝促銷員除促銷之外，還有兩項工作必須完成,，對消費者進行登記和讓消費者填寫意見反饋卡,。同時,，皇溝制訂了對消費者電話回訪的制度，了解消費者意見,，并贈送資料及禮品,。皇溝建立了一個數(shù)量寵大的消費信息庫,，由專人每天對這些信息進行整理,。另外，皇溝還對消費者建議進行可行性評定,，評選各等獎項，對消費者進行獎勵,。通過這種親情式的營銷,，皇溝酒擁有著自己的核心消費群，在永城地區(qū)達到80%的市場占有率,。三,、價格、渠道全封鎖 ,，實現(xiàn) 區(qū) 域內(nèi)的絕對優(yōu)勢強勢品牌作為市場的領(lǐng)導者,，與其說是達到了企業(yè)的目標，不如說是企業(yè)新起點的開始,。進入領(lǐng)導品牌階段,，企業(yè)的經(jīng)營等于從頭開始，這個時候就必須密切關(guān)注市場上競爭對手的渠道,、價格,、品牌的動向，隨時鎖定競爭對手的價格變化,、渠道和品牌攻勢變化,，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的絕對優(yōu)勢建立，扼殺競爭對手品牌成長于萌芽階段,。例如：河北的本土品牌板城燒鍋酒是較早在石家莊市場成熟的本地品牌,，由于企業(yè)體制的問題及營銷思路的問題，其沒有對同樣為地產(chǎn)品牌的衡水老白干和山莊老酒的成長給予競爭性遏制,，導致自己核心市場失守,、最后形成三足鼎立的市場格局，目前由于另外兩家品牌的快速發(fā)展還在不斷的蠶食自己品牌的市場份額,。由此可見,，成熟產(chǎn)品必須時刻保持防御性的突圍意識，才能立于不敗之地,。四,、產(chǎn)品系列化突圍,，寬度深度全覆蓋任何區(qū)域市場白酒品牌的領(lǐng)導者，具有遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢后,，你的市場份額超過 50% 以上時,，就可以通過最大限度的產(chǎn)品線拉伸來阻擊競爭品牌。加強產(chǎn)品線的寬度和深度,，以最大限度地阻擊競爭品牌,。這個時候產(chǎn)品的策略應該轉(zhuǎn)化為“系列對抗單品，實現(xiàn)產(chǎn)品系列化突圍”,。以最大的市場占有率及最活躍的品牌表現(xiàn)徹底屏蔽競爭對手品牌,。事實上強者的出現(xiàn)，必然要有眾多品牌進行競爭性圍攻,。因此,，在強化產(chǎn)品線縱橫，產(chǎn)品系列化突圍的同時必須把握好產(chǎn)品開發(fā)的進度和產(chǎn)品開發(fā)策略,。如：如寶豐在平頂山市場,，無論餐飲、商超渠道還是團購,、名煙名酒,、流通等五大渠道，寶豐的系列產(chǎn)品從原來的年份酒,、大會堂特制寶豐酒,、國標酒、39度防偽寶豐酒,、特供寶豐大曲系列產(chǎn)品到新研發(fā)的核心戰(zhàn)略品牌“國色清香”系列產(chǎn)品等,，全面涵蓋了千元以下所有主流價格區(qū)間，目前已經(jīng)實現(xiàn)市場的深度覆蓋并成為平頂山的市場第一品牌,，無縫隙的阻擊著競爭對手,。五、持續(xù)品牌創(chuàng)新,，自我進攻是最佳的防御白酒品牌發(fā)展的規(guī)律告訴我們產(chǎn)品老化是永恒的話題,。當產(chǎn)品和營銷思維被固化、格式化后很難突破最終的思考底線,。因此在品牌建設(shè)和發(fā)展過程中就必須學會自我否定,，這是事物發(fā)展的規(guī)律。如：洋河藍色經(jīng)典,，通過酒店終端操作模式創(chuàng)新和新口感（綿柔）,、新顏色應用（藍色）、新價格帶占位（ 200 元左右的中檔價格）創(chuàng)造了品牌輝煌奇跡�,？墒钱斶@種競爭武器被大量復制的時候,，洋河在市場上遭遇到空前的阻擊。洋河藍色經(jīng)典顯然也意識到這一點,，就通過品牌二次裂變——開發(fā)“夢之藍系列”“ M3 ,、 M6 、 M9 ”來搶占更高的價位來完成品牌的升級換代,。不斷地強化“中國綿柔第一品牌“的訴求,，放大品牌建設(shè)壁壘和領(lǐng)導地位，由于品牌創(chuàng)新的力度較大,，因此,，洋河夢之藍系列在市場上的表現(xiàn)也是蒸蒸日上。雖然現(xiàn)在由于限制三公的影響,，對中國高端白酒的消費產(chǎn)生的一定影響,，但洋河藍色經(jīng)典的品牌裂變行為在中國白酒營銷防御史上是具備一定的推廣作用。; 680 次閱讀|0 個評論

虎躍營銷策劃公司：傳言“統(tǒng)一”買“銀鷺”到建議“港興”賣“奇客”: 熱度 2 韓虎 2014-3-4 14:31; 之前聽到一個消息,，康師傅,、統(tǒng)一先后與銀鷺談收購之事,相傳開價已經(jīng)是以十億為單位了,。最后沒有談成的原因之一估計也是銀鷺要被賣掉的理由實在不充分：從品牌而言,，當今中國飲料業(yè)除開外資及臺資品牌，純粹的民族品牌能做全國性市場的真是屈指可數(shù)了,，娃哈哈（也有些達能股份）,、銀鷺、椰樹,、露露,，而且這個品牌還正是處在上升期：這兩年八寶粥老大位置基本已經(jīng)坐穩(wěn)了，還保持著30%以上的增長,，飲料業(yè)借助花生牛奶的上揚也是紅紅火火,。就虎躍營銷策劃公司韓虎的感覺，不是人家來收購銀鷺的問題,，而是銀鷺收購其它品牌來加快成長速度,、發(fā)展壯大的問題！沒有被賣掉,，也是實屬萬幸,，反正我是怎么也找不出一個能見得陽光的理由來解釋為什么雙匯區(qū)區(qū)二十幾個億就把自己賣給所謂“國際資本”高盛了！統(tǒng)一這兩年出手不凡,，好像完達山,、健力寶已被其納入囊中�,？磥斫y(tǒng)一是真急了,！這位臺灣的大佬在大陸一直是憋著一口氣的,，眼見著在臺灣名不見經(jīng)傳的康師傅在大陸風光無限，把方便面做成老大,，想去搶搶不下,，又眼睜睜看到康師傅把冰紅茶做起來了，轉(zhuǎn)頭去做茶飲料,，結(jié)果茶飲料也一直差那么口氣,，只能看著冰紅茶市場流口水，被康師傅死死壓著,。好不容易在飲料這塊又找到鮮橙多這個突破口,，結(jié)果紅火沒有幾天，半路殺出個美味源,，三下兩下大好江山就被可口可樂給鏟了,！能不悲憤？能不抑郁,？抑郁癥的表現(xiàn)是要么沒胃口絕食,，要么胃口大開狂吃東西。統(tǒng)一現(xiàn)在是胃口大開,！收購在某一領(lǐng)域相對強勢的成熟品牌倒是條根治統(tǒng)一抑郁癥病根的路子,。況且統(tǒng)一還是很有實力的也夠聰明，沒有瞎吃,！健力寶到統(tǒng)一手上總比到張海手上強,！也算是找了個不錯的歸宿。我想張海雖被人稱為資本玩家,，應該也還是有想把健力寶作起來的主觀意愿的,，問題是隔行如隔山，賣水當然遠遠不及倒騰資本賺錢來的直接迅速,，要轉(zhuǎn)型還真不是那么容易的,，更何況健力寶是那么復雜一家企業(yè)。所以說統(tǒng)一收健力寶還算是不錯,，畢竟統(tǒng)一也算是家專業(yè)的食品企業(yè),。99年在為健力寶做市場研究報告過程中（俺只是負責寫其中產(chǎn)品及渠道部分），反復在那里吼：運動飲料是健力寶的安身立命之本要抓牢了好好做啊,，要把分廠的銷售權(quán)給拿掉才能徹底理順銷售渠道沖突根除串貨問題啊,。結(jié)果健力寶花了大價錢把這個報告拿回去最后卻沒有了下文！原因后來明白了,，根本還是產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和公司治理結(jié)構(gòu)問題,，這事不是哪家顧問公司、策劃公司可以解決的問題。李經(jīng)緯再有能耐又如何,，健力寶的悲劇也是命中注定,。不過健力寶還是很認真地、后來把所有的市場研究原始問卷也拿回去了,，足足半卡車,！也就是在此之后開始對企業(yè)并購資產(chǎn)重組，治理結(jié)構(gòu)等等有了一定的興趣,。悟出的道理之一就是企業(yè)也是和女人一樣,，長得好不如嫁得好！希望健力寶這次二婚不要嫁錯人了,。一次婚姻失敗還有再嫁人的資本,，二次婚姻再失敗再嫁還真不容易了！關(guān)于賣掉奇客這個想法也是前幾日在機場與港興集團吳董通話時冒出來的,！奇客吳董是個很寬容的人,，這也是通過奇客全麥餅的合作，大家成為很好的朋友的原因之一,。所以相互也很坦率真誠,，去年濟南糖酒會見面，見面第一句話就是“把茶餅干的廣告趕快給停了”（結(jié)果這話還是說晚了）,！迄今為止,，雖然時間和事實已經(jīng)證明，茶餅干這個項目的決策失誤對奇客造成了很大的打擊,，幾乎將05年奇客全麥餅打下的良好市場基礎(chǔ)和渠道基礎(chǔ)全盤摧毀,。但他從未去指責當時慫恿他上這個項目的人,，也未過多去指責如他所言當時曾經(jīng)欺騙他的具體操作者,。寬容！這也許是令一個曾經(jīng)只讀過初中,、為了五毛錢的差價騎單車數(shù)十公里去販運兩袋化肥的農(nóng)民,，最終成長為年納稅千萬的企業(yè)家的一個原因。好在奇客的品牌并沒有受到太大的傷害,，無論在消費者層面還是在渠道,，大家對于奇客品牌及奇客獨有的三角形全麥餅還是相當?shù)恼J同。否則,，也不會還有每個月千萬計的銷售,，外銷市場也不至于還能發(fā)展的那么迅速。吳董這次在電話中說：港興構(gòu)想已久的20萬噸造紙擴建項目啟動了,，征地300畝,！這事真值得為他高興！這兩年奇客所經(jīng)歷的波折，如果不是紙廠和水電站盈利良好,，茶餅干數(shù)千萬的虧損足以摧毀這家企業(yè),，不過他的重心的轉(zhuǎn)移也意味著他不可能在奇客上面再投入太多的精力和資源了，對于這個還有很高的知名度的品牌,，這將意味著也許會將這個品牌懸在半空慢慢貶值,。太可惜、太令人心痛了,！所以就給了吳董個建議：造紙和水電和奇客之間沒有太大的關(guān)聯(lián),，有沒有考慮將奇客餅干這塊干脆賣掉或者與人合資？這樣也能有更多的精力和時間去好好經(jīng)營造紙和水電這塊,！談及這里,，吳董不僅沒有異議而且非常認同。這讓我看到了奇客品牌再度崛起的希望,！做這些這不僅僅是為了朋友,，也是為了我們自己！畢竟,、奇客的身上也流著一部分我們的血液,！; 876 次閱讀|0 個評論

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