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營銷管理人生 2015-12-13 08:46

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營銷策劃方案落地執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素

利均 2014-7-11 10:11

你是一個營銷策劃方案寫作高手嗎,？我相信,，很多營銷策劃機構(gòu)的人都會給予肯定的回答。然而,，作為一套能夠完全落地的營銷策劃方案都包括什么樣的內(nèi)容呢,？北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認為，一個好的營銷策劃方案除了要有分析,、有策略,、有規(guī)劃、有投入產(chǎn)出預(yù)算,、有落實之外,，還要在此之外，制定嚴格的“接地氣兒”的執(zhí)行計劃和執(zhí)行策略,。精細化的銷售執(zhí)行計劃和策略如果一個人沒有真正在企業(yè)里做過有關(guān) 市場營銷的各項具體工作,，可能就完全不懂得什么樣的營銷策劃方案可以落地,。有人跟營銷策劃專家任立軍說，我的方案有年度目標,、有渠道構(gòu)建方案,、有營銷推廣方案等，是一個非常落地的營銷策劃方案,�,？墒钱�(dāng)任立軍到如下一些問題時，基本上在他們的方案里都沒有得到解決,。怎么找到合適的經(jīng)銷商,？營銷推廣費用怎么投放？營銷推廣的節(jié)奏怎么把握,？尋找經(jīng)銷商的策略是什么,？營銷推廣的策略是什么？等等,。這里面,，筆者就要提到一個非常重要的理念，就是精細化的銷售執(zhí)行計劃和策略,。筆者曾經(jīng)在德國漢高和哈爾濱紅太陽集團做過市場營銷的各種崗位,，從方案落地的角度來看，圍繞著營銷策劃方案,，營銷部門或者營銷策劃機構(gòu)要制定相應(yīng)的銷售執(zhí)行計劃和銷售執(zhí)行策略,，當(dāng)然，市場部門也要制定相應(yīng)的市場推廣執(zhí)行計劃和市場推廣策略,。這兩個計劃和策略,，在北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍看來,，它是要從智力上和行動上來幫助完成銷售人員和市場人員在具體營銷執(zhí)行上的步驟和節(jié)奏,，它甚至要求它是一個“傻瓜型”的計劃和策略，任何銷售人員和市場人員能夠理解并按照計劃和策略來執(zhí)行具體的任務(wù),。切不可把營銷策劃方案的執(zhí)行落地拋給銷售人員和市場人員為什么這樣說,？很多營銷策劃專家的方案是戰(zhàn)略性的、規(guī)劃性的,、導(dǎo)向性的,、策略性的，對于方案的執(zhí)行,，專家們期待著企業(yè)的營銷團隊能夠順利完成方案內(nèi)容,。可是營銷實踐當(dāng)中,，這樣的簡單地將落地執(zhí)行任務(wù)交給銷售人員和市場人員的行為,，基本上無助于方案的落地執(zhí)行,，通常連 50% 的方案都無法真正落地執(zhí)行。有的營銷策劃人說,，我們通過營銷策劃方案告訴銷售部門,，產(chǎn)品是什么，價格是什么,，渠道在哪里,，推廣做什么，交給銷售部門來做就可以了,。事實上,，營銷策劃專家任立軍并不贊同這樣的做法，他認為,，在營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為執(zhí)行計劃和策略過程中,，需要大量的精細化的規(guī)劃化的標準化的行動方案和策略來做支撐。這時,，作為營銷策劃方案的供應(yīng)商,，營銷策劃專家任立軍認為，好的營銷人要具有非常強的戰(zhàn)略統(tǒng)籌能力,，更要具備對營銷執(zhí)行落地的每一個環(huán)節(jié)每一個細節(jié)的理解和洞察能力,，據(jù)此形成的執(zhí)行落地行動計劃和策略才是有效的、科學(xué)的,、節(jié)約的,。為什么很多企業(yè)的市場營銷競爭敗下陣來？很多老板會答：我們的銷售團隊不行,。營銷策劃專家任立軍認為,，與其說是銷售團隊不行，倒不如說是企業(yè)的營銷行動計劃和策略沒做好,，才致在對等的競爭當(dāng)中,，出現(xiàn)了不對等的競爭結(jié)果。專注于以 4P 為主的策略卻忽略了營銷的組織管理藝術(shù) 市場營銷既是一個策略的藝術(shù)也是一個組織管理的藝術(shù)�,，F(xiàn)實當(dāng)中,，很多營銷策劃人過分關(guān)注以 4P 為主的營銷策略體系構(gòu)建，卻忽略了幫助企業(yè)構(gòu)建營銷的組織管理體系的構(gòu)建,，直接導(dǎo)致營銷策略體系無法真正落地執(zhí)行,。這是一個錯誤的理念。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍指出,，營銷組織管理常常是拖營銷策劃方案執(zhí)行的后腿的主要因素,，這必須引起營銷策劃機構(gòu)和企業(yè)的注意。其實,，他們可能完全忽略了企業(yè)運營以管理為中心的核心認知,。

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2013--2014全球城市旅游營銷國際大賽中國總決賽媒體報道啟動儀式名單{原創(chuàng)譚邦軍}

譚邦軍710 2013-11-28 15:53

【全球城市旅游營銷國際大賽中國總決賽啟動儀式】全面刊發(fā),，全國幾十家主流媒體，強勢出擊,，新聞通稿刊發(fā)媒體有：譚邦軍整理 1：環(huán)球網(wǎng)： http://url.cn/WLXTlS ,； :2：安徽廣播網(wǎng)： http://url.cn/M7RWCE ； 3：中華網(wǎng)： http://url.cn/LkZPSP ,； 4：中國日報網(wǎng)： http://url.cn/TRbYwP ,； 5：時尚中國網(wǎng)： http://url.cn/K7S0Ei ； 6：中國江蘇網(wǎng)： http://url.cn/Vgx7e5 ,； 7：財經(jīng)網(wǎng)： http://url.cn/U4PBGw ,； 8：哈爾濱觀光網(wǎng)： http://www.qlgjs.com/news/184.html ； 9:新華網(wǎng)： http://url.cn/QtMFrv ,； 10：騰訊網(wǎng)： http://url.cn/MZ2ri5 ,； 11：網(wǎng)易： http://url.cn/ThzFQf ； 12：中國營銷第一刊銷售與市場雜志 http://url.cn/K3BedN ,； 13：東方網(wǎng)： http://url.cn/TdnD0f ,； 14：人民網(wǎng)： http://url.cn/IkqP8p ； 15：羊城晚報： http://q.115.com/t-133136-1217054.html ： 16：人民網(wǎng)娛樂： http://url.cn/Uxgriv ,； 17：中國日報網(wǎng)： http://url.cn/TRbYwP ,； 17：新民網(wǎng)： http://url.cn/K3S3Qe ： 18：中國網(wǎng)： http://url.cn/QIym4w ； 19：鳳凰網(wǎng)： http://url.cn/MsuUod ,； 20:21cn新聞： http://url.cn/NvT19s ,； 21：中國經(jīng)濟網(wǎng)： http://url.cn/TOqHB3 ； 22;海外網(wǎng)： http://url.cn/MXpqVu ,； 23：中華網(wǎng)城市： http://url.cn/LkZPSP 全球城市旅游營銷招募熱線：4006320322

個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|712 次閱讀|0 個評論

秋林們的課題

婁向鵬 2013-10-8 13:41

秋林們的課題北京福來品牌營銷顧問機構(gòu)董事長婁向鵬哈爾濱秋林公司微博炮轟娃哈哈山寨其產(chǎn)品格瓦斯,，表示自己才是正宗。娃哈哈董事長宗慶后似乎早有預(yù)料,，說,，“格瓦斯是品類，誰都可以做,，重要的是消費者認誰,。 ” 其實秋林與娃哈哈的格瓦斯之爭，是市場上經(jīng)常出現(xiàn)的一種規(guī)律性現(xiàn)象：當(dāng)一個區(qū)域“小”產(chǎn)品或創(chuàng)新品類產(chǎn)品剛剛冒頭,，甚至好不容易完成了市場教育正要開始收獲，被大公司瞄上了,，大公司就會依仗在全國的知名度,，通過遍布全國的渠道，豐富的市場操作經(jīng)驗,，加之中小企業(yè)不可比擬大規(guī)模廣告投放,，迅速將這個產(chǎn)品市場做到全國,，以壓倒性優(yōu)勢成為這個產(chǎn)品的代表品牌。叢林法則,，成者為王,。吃羊的狼雖然殘忍，但無關(guān)道德,。羊指責(zé)狼只能說明無奈,。秋林應(yīng)對不力，是對規(guī)律認識不足,，準備不充分,。作為弱勢一方的秋林們，說的做的一定要有用,，這是今天和今后的秋林們需要好好研究的課題,。秋林們應(yīng)該怎么辦呢？第一,，有備才能無患,，沒想到不應(yīng)該。身為成長中的區(qū)域性企業(yè),，培養(yǎng)出一個有可能走向全國的產(chǎn)品實屬不易,，好產(chǎn)品好市場必然引來大小競爭者分羹。這個問題早晚要出現(xiàn),，所以,，必須要有應(yīng)對方案。與全國性大企業(yè)相比,，秋林們無論是市場影響力,、操控力和投入實力都有相當(dāng)?shù)木嚯x，阻止一切競爭對手進入不是目的,，也做不到,，但是必須要有預(yù)案。秋林們一定要認識到,，大企業(yè)的加入,，加劇了市場競爭，但是也擴大了市場容量,。秋林們應(yīng)對的重點是,，確保生存，借勢做大,。第二,，知己知彼，堅守自己的定位與長項,。不要看到娃哈哈來襲就丟掉了自己的長項,，試圖與之展開全面競爭,。秋林們一定要以專業(yè)化面目出現(xiàn)，這才是最讓娃哈哈們頭疼的,。娃哈哈不是沒有做過杏仁露,，可是與一款產(chǎn)品打天下的承德露露比起來，立即相形見絀,；美的做豆?jié){機最怕九陽,，可是九陽“不打自招”，自亂陣腳,，早早做起了多元化,，現(xiàn)在美的還怕九陽嗎？第三,，不要拼規(guī)模和速度,，要比單位質(zhì)量。秋林們不要試圖與娃哈哈們比規(guī)模比速度,，不僅比不過還容易扯了蛋,。如果能夠干得過就不會發(fā)生今天的事了。比什么,？比局部優(yōu)勢,！要集中全部力量，確定幾個戰(zhàn)略根據(jù)地市場,，并且確保在你所圈定的戰(zhàn)略根據(jù)地市場具有絕對優(yōu)勢,。這才是你今天生存的基礎(chǔ)和未來發(fā)展的前提。第四,，學(xué)會上天,，搶占認知和行業(yè)制高點。秋林們不能因為自己目前是區(qū)域性企業(yè)就走一步看一步,，要學(xué)會上天,，在地面營銷工作扎扎實實推進的同時，在戰(zhàn)略上要高瞻遠矚,，要有全國和全行業(yè)眼光,，尤其要搶先發(fā)聲，搶先在消費者心智中注冊,，搶占行業(yè)制高點,，奠定未來與娃哈哈們抗衡的軟實力。

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營口港由“中轉(zhuǎn)倉儲港”向“物流貿(mào)易港”轉(zhuǎn)型升級

恒威物流 2013-8-15 08:32

營口港先后在沈陽,、長春,、哈爾濱、通遼等地建立了陸港,，在陸地上辦理港口海運業(yè)務(wù),。目前，營口港已開通至哈爾濱,、大慶,、長春、公主嶺等40多條海鐵聯(lián)運集裝箱班列,。特別是在全球經(jīng)濟走勢不高的形勢下,，營口港經(jīng)滿洲里過境直達歐洲的國際集裝箱班列呈上升勢頭，由過去每周2班增至3班,，市場份額占東北口岸的90%以上,，成為亞歐大陸橋新的橋頭堡。今年上半年,，營口港海鐵聯(lián)運集裝箱總量完成16萬標準箱,，排名全國沿海港口第一。在營口港鲅魚圈港區(qū)54號,、55號集裝箱泊位后方600米,，即是營口港保稅物流中心，這個東北地區(qū)第一家保稅物流中心,，同時也是國內(nèi)唯一坐落于港區(qū)內(nèi)的保稅物流中心,，可為經(jīng)濟腹地的進出口加工及貿(mào)易企業(yè)提供成本最低、通關(guān)便利,、物流周轉(zhuǎn)快捷的配套服務(wù),。在沈大高速公路鲅魚圈出口附近的現(xiàn)代物流服務(wù)中心正在火熱建設(shè)中。建成后的現(xiàn)代物流服務(wù)中心將擁有服務(wù),、物流,、信息存儲傳輸三大中心，全方位提供物流配送,、通關(guān)報驗以及車輛停修,、商務(wù)洽談、會議接待等業(yè)務(wù)服務(wù),，可為整個東北地區(qū)提供綜合物流服務(wù)及相關(guān)信息支持,，同時向港口企業(yè)、海運船舶,、公路車輛實時發(fā)布物流配送需求信息并提供對接服務(wù),。營口市委提出，以建設(shè)東北亞重要樞紐港為目標,，完善港口規(guī)劃,，加大港口建設(shè)投入，提升港口的集（疏）運功能，增開營口到日,、韓及歐美客運,、貨運航線和國內(nèi)主要港口城市的天天通航線，擴大海鐵聯(lián)運規(guī)模,，推動港口向內(nèi)陸延伸,，加快仙人島港區(qū)碼頭罐區(qū)等重大基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，擴大營口港保稅物流中心區(qū)域面積,，加快營口綜合保稅區(qū)規(guī)劃建設(shè)及申辦工作,，提高港口輻射能力和現(xiàn)代化水平。源于港口的吸引,，鞍鋼來到了海邊,，鐵礦石直接從碼頭通過皮帶機傳輸?shù)杰囬g，營口港的礦石碼頭成為全世界離鋼廠最近的碼頭,�,！颁摳劢Y(jié)合”產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)令人驚嘆，中冶京誠（營口）公司130億元重裝備項目投產(chǎn),、投資215億元的天盛重工,、投資300億元的五礦中板技改等鋼鐵項目正力推營口鋼產(chǎn)能向2000萬噸挺進；新東北電氣整體搬遷營口,，以此為牽動的輸變電產(chǎn)業(yè)不斷增加投資,、擴充陣營，熊岳輸變電產(chǎn)業(yè)園已引進相關(guān)企業(yè)30余家,。累計投資超過40億元,，2018年項目全部達產(chǎn)后總產(chǎn)值將突破1000億元；鲅魚圈船舶產(chǎn)業(yè)裝備基地催生又一個產(chǎn)值超500億元的產(chǎn)業(yè)集群正在渤海灣畔拔地而起,。船舶基地在這里實現(xiàn)了三個“零距離”—與鞍鋼鲅魚圈新廠零距離,、與華能營口電廠零距離、與營口港零距離,，滿足了原材料供應(yīng),、電力供應(yīng)和港口配套設(shè)施要求，實現(xiàn)“零倉儲”,，“零庫存”,，“零運輸”。仙人島能源化工區(qū)依托營口港仙人島港區(qū),，曾經(jīng)的小漁村正完成著石化產(chǎn)業(yè)“從無到有”的飛躍,。中國聚酰亞胺產(chǎn)業(yè)基地項目預(yù)算總投資1080億元，建成后將形成百億工廠,、千億企業(yè),、萬億集群；中海瀝青（營口）有限責(zé)任公司2011年3月投產(chǎn)，年銷售收入約40億元,，年利稅總額約10億元,，中海油擬在“十二五”期間對重交瀝青進行擴能，年加工重質(zhì)原油將達到200萬噸,，年生產(chǎn)重交瀝青100萬噸及其他產(chǎn)品,；投資百億元的營口康輝石化有限公司年產(chǎn)80萬噸聚酯項目PBT聚酯生產(chǎn)車間年底前4條生產(chǎn)線投產(chǎn)……仙人島能源石化產(chǎn)業(yè)集群已列入沈陽經(jīng)濟區(qū)十大產(chǎn)業(yè)集群,。營口港催生營口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之變,，不斷發(fā)展壯大的營口港正發(fā)揮著磁石效應(yīng)，吸引大項目加入鋼鐵,、石化,、電機、輸變電,、鎂質(zhì)材料,、汽保、成套裝備和船舶等七大臨港工業(yè)集群陣營,。在港口5公里半徑內(nèi),，已經(jīng)集聚了幾百家冶金、熱電,、化工,、船舶等“大進大出”的重工業(yè)企業(yè)。受臨港產(chǎn)業(yè)的拉動,，沿海六大重點園區(qū)發(fā)展步伐加快,，今年上半年完成固定資產(chǎn)投資、實際利用外資分別占全市的66.4%,、65.3%,。伴隨著臨港工業(yè)的發(fā)展，臨港服務(wù)業(yè)也得到快速發(fā)展,。遼寧北方商品交易中心,、錦冠（營口）現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)園、中船重工物資貿(mào)易集團鲅魚圈鋼材物流園項目,、大東北農(nóng)副產(chǎn)品物流中心項目,、大宗商品綜合交易市場項目等多個專業(yè)交易市場，提升了營口大宗商品的中轉(zhuǎn),、儲運,、增值能力，同時也助推營口港由“中轉(zhuǎn)倉儲港”向“物流貿(mào)易港”轉(zhuǎn)型升級,。營口市委提出,，大力發(fā)展港前經(jīng)濟和臨港產(chǎn)業(yè)，進一步加快港前物流業(yè)、港前貿(mào)易,、港前加工業(yè)和港前金融業(yè)等港前經(jīng)濟快速發(fā)展,。以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體，重點打造鋼鐵,、石化等七大臨港工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群,，大力推進商貿(mào)、金融,、物流,、旅游等四大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)和電子信息、新材料,、新能源,、海洋四大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加速壯大港口經(jīng)濟規(guī)模,，強化對港口的支撐作用,，實現(xiàn)以區(qū)助港、港區(qū)聯(lián)動一體發(fā)展,。

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食品營銷策劃的五大實踐性規(guī)律

熱度 1 利均 2013-7-19 09:05

食品營銷策劃有五大實踐性規(guī)律,，雖然歷經(jīng) 20 幾年仍然是做好食品營銷策劃的核心關(guān)鍵點。在過去的 18 年時間里,，我們做的營銷策劃案例大大小小不計其數(shù),，食品營銷策劃成為這其中的絕大多數(shù)，如今能回憶起來的已經(jīng)不多,。然而,，隨著時代的變遷，在 18 年里,，中國的消費者市場發(fā)生了翻天覆地的變化,，中國的食品行業(yè)也發(fā)生了滄桑巨變，有的我們做過的品牌已經(jīng)隨著歲月逝去,，比如三鹿乳業(yè)和哈爾濱紅太陽,，有的我們做過的品牌已經(jīng)今非夕比，比如中糧集團,。規(guī)律一：產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性說起來很簡單,，如何實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性？很多企業(yè)做不到,，并不是因為缺乏技術(shù)研發(fā)能力,，而是缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新理念。這是食品企業(yè) 營銷策劃成功的基礎(chǔ),，也是到目前為止諸多食品企業(yè)無法取得突破性成功的掣肘和羈絆,，不是企業(yè)解決不掉這樣的問題,，而是企業(yè)在理念上看不到有這樣的問題，模仿已經(jīng)成為很多食品企業(yè)的一種習(xí)慣,。不可否認,，模仿也是重要的創(chuàng)新元素，但要看模仿的對象是誰,？比如丹夫食品（漳州）有限公司把華夫餅引入中國市場就算做一種創(chuàng)新,。丹夫（ DANCO ），取意德語“感恩”之義,，全球至高華夫?qū)＜摇? DANCOLebensmitteGmbH （ DANCO 食品（德國）有限責(zé)任公司）誕生于德國,，總部設(shè)在慕尼黑。其創(chuàng)始人探訪歐洲純正華夫起源地——圣彼得大教堂,，為將源遠流長的華夫美食文化世代沿襲,，創(chuàng)辦了 DANCO 企業(yè)和品牌，將高品質(zhì)華夫帶給全球熱愛美食的人們,，并深受世界各國品位人士的喜愛。另外,，還有諸如盼盼等企業(yè)引進的法式軟面包,、達利園等企業(yè)引進的蛋黃派等，都可以稱為模仿式產(chǎn)品創(chuàng)新的典范,，小產(chǎn)品創(chuàng)造了大市場,。除了模仿創(chuàng)新，完全的自主創(chuàng)新對于目前的中國食品企業(yè)來說并非易事,，除了建立強大的食品研發(fā)中心之外,，還要具備相當(dāng)好的產(chǎn)品開發(fā)流程。產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)流程： 1 ,、尋找需求空白點或者發(fā)現(xiàn)潛在尚未滿足需求,； 2 、市場分析,、評估,、預(yù)測； 3 ,、品牌經(jīng)理制定產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)方案（營銷層面）,； 4 、以市場部為中心的資源配置計劃,； 5 ,、相關(guān)部門配合完成產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)； 6 ,、投入試生產(chǎn)及工藝改進,； 7 ,、投入市場進行小范圍試銷； 8 正式進入市場銷售,。在中國食品市場曾經(jīng)出現(xiàn)過很多經(jīng)典的產(chǎn)品開發(fā)案例,，比如沖飲奶茶的產(chǎn)品創(chuàng)新，就創(chuàng)造了一個細分休閑食品的小品類,，雖然市場容量不大,，但卻足以讓香飄飄、優(yōu)樂美,、香約等企業(yè)活得相當(dāng)滋潤,；還有像聯(lián)合利華創(chuàng)新推出的家樂濃湯寶，雖然技術(shù)創(chuàng)新不足,，但產(chǎn)品創(chuàng)新卻功力十足,，在著名歌星林依倫的代言下，曾經(jīng)在一段時間火遍大江南北,。要推經(jīng)典創(chuàng)新,，還是國際巨頭卡夫食品的奧利奧，將產(chǎn)品創(chuàng)新,、食用創(chuàng)新和傳播創(chuàng)新三者有機結(jié)合起來,，創(chuàng)造了獨特的休閑食品消費文化，成為幾乎每一個青少年最喜愛的休閑食品之一,。規(guī)律二：渠道建設(shè)的精耕細作渠道精耕喊了十幾年,，盡管現(xiàn)在已經(jīng)進入電子商務(wù)時代，線上線下并行的渠道模式頗為盛行,，但渠道建設(shè)的精耕細作仍然必不可少,。線下傳統(tǒng)渠道的精耕主要在廣度和深度上來做文章。很多食品企業(yè)深諳渠道廣度,，把產(chǎn)品做到五湖四海,，全國 20 幾個主要省市市場都有鋪貨，然而,，星星點點,，不但浪費了企業(yè)的資源，而且也分散了營銷團隊的精力,，市場不但做不好,，反而可能因為過大的渠道成本拖垮企業(yè)。因此,，我們講的渠道廣度和深度,，是指在一定的市場空間內(nèi)，盡可能地廣泛布貨,，然后,，通過渠道建設(shè)的精細化運營,，深入到消費者層面進行渠道運營效率和效果的打造。簡而言之,，廣度就是一定范圍內(nèi)的隨處可見,，深度就是把工作做到渠道的最末端。正是緣于這樣的理解,，北京隆馳歐比持營銷策劃機構(gòu)理念上并不把零售商做為終端而是把消費者稱為終端,。正因如此，渠道精耕細作要鉆進消費者的內(nèi)心,，給予消費者最為完整,、美好、有效的消費體驗,，渠道精耕才算到此為止,。至于線上渠道的精耕，我們將在其他有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷運營的文章里面詳細闡述,。規(guī)律三：品牌形象的人格化將品牌人格化（ brand personification) 非常有用,，通過人格化將消費者對產(chǎn)品或服務(wù)各種特性的理解看法轉(zhuǎn)化成有人性的特征，于是,，識別現(xiàn)有品牌和人格之間的關(guān)系,，并將新產(chǎn)品與人的個性特點相聯(lián)系成了營銷者的重要工作。產(chǎn)品個性和性別商品個性或人格常常賦予商品或品牌性別,，性別作為個性的一部分，同消費者認為產(chǎn)品和服務(wù)有性別的市場現(xiàn)實常常完全一致,。掌握了某一產(chǎn)品或品牌所認可的性別角色后,，市場營銷者就能更好地選擇適合的圖像和文字來傳遞營銷信息。近年來崛起的女性手機品牌朵維手機,，就在針對女性消費群體打造朵維女性品牌方面做足了文章,，取得了成功。在食品領(lǐng)域仍然不乏這方面的經(jīng)典品牌出現(xiàn),，比如碧生源,、太太口服液等品牌，都是主打女性消費群體,，取得了成功,。產(chǎn)品個性和地域營銷者很早就注意到在消費者頭腦里很多產(chǎn)品有很強的地域聯(lián)系。于是,，通過給產(chǎn)品取地方性色彩濃厚的名字,，使產(chǎn)品具有地域個性，這種地域個性賦予品牌地域價值,，也就是說在消費者頭腦里,，品牌內(nèi)涵反映了很強的地域性,。北大荒品牌就是做地域品牌比較經(jīng)典的案例，而農(nóng)夫山泉通過獨特的人物特征和人物所在環(huán)境特征來詮釋品牌的獨特個性,，堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典,。產(chǎn)品個性和顏色消費者不僅賦予產(chǎn)品和服務(wù)個性特征，他們還將個性和特定顏色聯(lián)系起來,。如可口可樂選擇紅色為代表色,，顯示興奮與活力。當(dāng)然,，品牌人格化還有很多領(lǐng)域可以探究,，比如中糧悅活倡導(dǎo)獨特的生活方式，比如奧利奧品牌的兒童青少年的人格特征,，比如很多運動品牌的運動員的人格特征,，等等。規(guī)律四：營銷傳播的互動性大概在十年前,，我們就不再做意向的主動的營銷傳播,，而是追求營銷傳播的互動性。從信息的傳播的角度來看,，有信息的傳遞更有信息的回報,，才會產(chǎn)生最佳的信息傳播效果，營銷傳播亦是如此,，娓娓道來的灌輸式營銷傳播已經(jīng)成為過去,。如何找到我們的目標客戶 , 進行精準傳播 , 很巧妙而且用性價比比較高、投入產(chǎn)出比較好的媒介打到用戶 , 一直是我們企業(yè)做營銷策劃的難題,。近年來,，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，線上媒介渠道更多地承擔(dān)起營銷傳播互動的平臺功能,，結(jié)合線下營銷傳播渠道,，形成了線下線上傳播、線上互動,、線下互動,、線下與線上互動的網(wǎng)狀傳播互動模式，讓互動更立體,，讓互動更有效,。規(guī)律五：終端建設(shè)生動化終端建設(shè)生動化已經(jīng)超越了原來的范疇，我們把終端分成兩個部分,，一部分是由銷售終端組成,，包括網(wǎng)絡(luò)終端和線下終端，另一部分是由目標消費群組成,，是實實在在的消費個體,。對于這兩個部分的終端生動化建設(shè),，前者注重形象生動，后者注重體驗生動,。銷售終端生動化就是整合現(xiàn)有（或制作）資源,，使其終端，美觀,、大氣,、吸引消費，能引起消費者的關(guān)注,，形成品牌告知,，進而完成交易。什么是體驗營銷 ,？體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩,、聆聽、嘗試,、試用等方式,，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,，從而促使顧客認知,、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標,，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺,，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn),、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品,，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席品牌策劃專家任立軍指出,，體驗營銷不在于買賣，其核心點是貼心體驗,，顧客通過體驗與品牌之間建立起強烈的品牌情感,，通過品牌情感來維系市場營銷活動。做好體驗營銷生動化是做好體驗營銷的基礎(chǔ),，如何讓消費者喜歡體驗,、愿意體驗、產(chǎn)生良好的品牌情感,、接近與消費者之間的距離等,，是企業(yè)需要解決的問題。

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品牌不是說區(qū)域為王?

鳳兒過 2013-7-15 16:21

區(qū)域為王,？若有能力成為全國一線品牌,，估計誰也不愿意委身于區(qū)域之首,，因為前者更有前景，更有魄力,！葉茂中曾講過區(qū)域為王,！區(qū)域如何為王？為何要區(qū)域為王,？僅僅是因為一個弱勢品牌,，在資金，財力,，實力等多方面不夠雄厚之時,，先是區(qū)域為王，然而,，區(qū)域為王只是策略,，真正的目標還是要成為全國一線品牌！最新品牌營銷資訊,，秋林和娃哈哈掀起了口水戰(zhàn),，折射出什么問題呢？秋林格瓦斯是一家跨國商業(yè)企業(yè)公司,，秋林格瓦斯通過采用俄羅斯傳統(tǒng)工藝（大面包發(fā)酵）和現(xiàn)代化的制作方法,，生產(chǎn)出了口味極佳，營養(yǎng)豐富的格瓦斯健康飲品,。這款略帶啤酒味的發(fā)酵飲料很快就贏得了哈爾濱人的喜愛,。此后百余年時間里，秋林精耕東北市場,，終成格瓦斯業(yè)的“一號人物”,。而娃哈哈，這個大家很熟了吧,！就光是這個名字,，就能讓人不斷地聯(lián)想！娃哈哈為了打造一流的品質(zhì),，先后投資100多億元從美國,、法國、德國,、日本,、意大利等國引進360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料,、飲用水,、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料,、保健食品,、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品,。那這兩個品牌,，有什么恩怨？在不久前落幕的湖南衛(wèi)視《我是歌手》節(jié)目中,，其贊助品牌娃哈哈格瓦斯的市場認知度也迅猛上升,，作為娃哈哈今年力推的飲料新品，格瓦斯成為今夏飲料市場最受關(guān)注的一款產(chǎn)品,。盡管秋林表示自己才是正宗產(chǎn)品,，炮轟娃哈哈“穿馬甲” “拜托‘娃’，山寨也要認真點,，兌點麥芽汁也敢叫格瓦斯?加點蘋果汁也敢叫格瓦斯?套個琥珀色馬甲也敢叫格瓦斯?格瓦斯不是啤兒……模仿,，也請用心點!!!” 這場口水戰(zhàn)是強龍和地頭蛇的PK，折射出區(qū)域品牌被抄后路之痛,。從中,，也折射出了區(qū)域品牌之痛！其實,，秋林不應(yīng)該滿足于區(qū)域之王,，再說，它已經(jīng)有百年的歷史,，相對于娃哈哈來講,，有這個時間積淀，是一個優(yōu)勢!可惜秋林成了區(qū)域品牌之后,，并沒有開疆?dāng)U土,，沒有向全國品牌進軍，如今,，這個市場卻被娃哈哈給占據(jù),，想必心里很不爽，本來可以屬于自己的東西,，如今,，卻進入別人的囊中！

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品類致勝——哈爾濱啤酒全國品牌之路（之四）

徐煒軒 2013-4-8 23:05

三,、孕育期：滑翔推進，品牌落地經(jīng)歷了大挖據(jù)并明確了新的品牌定位這一系列過程之后,，對新品牌 / 品類的規(guī)劃階段已經(jīng)完成,。下一步就是要考慮如何將規(guī)劃中的新品牌鋪向市場，進入潛在消費者的心智。這是一個難題,，尤其對于有著雄厚資本保障,、且有著快速攻占全國市場這一目標的哈爾濱啤酒來說，很容易犯“廣告品牌”的錯誤,，會走向風(fēng)尚化發(fā)展的道路,。即在取得一時的炫目成功后很快走向衰落，及至最后熄滅,。為此,，我們選擇了如“飛機滑翔式啟動”的模式，先緩慢穩(wěn)步發(fā)展,，積蓄勢能,，然后等到新品牌 / 品類逐漸被消費者所了解、接受后,，再迅速推廣開,。 1、創(chuàng)造品類趨勢飛機滑翔式啟動的模式就是要創(chuàng)造一種趨勢,。在這種模式下,，品牌較均勻地加速發(fā)展，在得到最初的認知后,，有一個相對較長的低速階段作為品牌和品類的孕育期,，讓潛在消費者有機會慢慢而充分地了解品牌和品類，深入認識其價值,。首先,，新品牌及新產(chǎn)品類別難免會有一些缺陷，緩節(jié)奏的推進,，使品牌有時間和機會根據(jù)市場反饋來修正和完善,，與之同時，品牌會在此過程中培養(yǎng)出第一波忠誠而成熟的消費者,，而慢慢強壯起來,。因此，在上市的第一階段,，我們必須擔(dān)當(dāng)起教育消費者的責(zé)任,，讓人們真正地認識到啤酒的第一特性。推出代表新品類的品牌最重要的問題是可信度,，在訴求中我們?yōu)椤氨儭闭业搅俗阋灾蔚睦碛伞毺氐牧阆? 2 度冰點釀造工藝,、精選上等的天然原料、取自長白山高山雪水,，賦予了每一滴哈爾濱冰純啤酒冰爽,、純凈的口感。有了如此的證言，我們就能創(chuàng)造一種新的消費趨勢,，即好啤酒應(yīng)該是冰晶爽透,、干凈利落的。 2,、選擇戰(zhàn)略原點當(dāng)然,，穩(wěn)步推進并不代表隨意推進，它要求品牌打造,、創(chuàng)造出“由高到低順勢推進”的市場態(tài)勢,。也就是說，要力求讓新生品牌先取下最有影響力的市場,，再依次帶動受影響的下級市場,，以使品牌每進一步的市場拓展，都是趨勢而去,，順勢而為,。要做到這一點，就必須有目標地選擇品牌進入的戰(zhàn)略原點,，它包括原點人群,、原點市場，而這個選擇的基礎(chǔ)則在于對渠道的正確選擇,。有著豐富中高檔啤酒市場運作經(jīng)驗的百威團隊,，在操作哈爾濱冰純的過程中同樣表現(xiàn)出了超凡的能力。與國內(nèi)多數(shù)啤酒企業(yè)粗放型的市場進入規(guī)劃相比,，他們沒有選擇盲目地鋪市,，盲目地追求網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和能見度，而是有計劃制定了階段性的原點市場,。確定了一個重點的試驗性市場,，并通過 82 個百威經(jīng)銷商在 56 個市場同時上市。有一條紀律,，令我們非常認同,，即每個市場按照劃定的目標申報進店的數(shù)量，且必須列出具體的名單（ A 類餐飲）,。通過渠道的選擇,，能夠幫助我們聚焦于哈爾濱冰純的原點人群，在 A 類餐飲往往是啤酒消費的高勢能人群,，也就是我們常說的“意見領(lǐng)袖”,。一旦他們選擇了對你的信任，品牌的權(quán)威性和話語權(quán)就會不斷滋長,，品類利益則會發(fā)揮出積極的,、正面的影響力,。 3、規(guī)劃市場推進若想新品牌不至于滑落“風(fēng)尚化”的陷阱,，最佳的市場推進手段不是廣告，而是公關(guān),。公關(guān)推動口碑傳播,，為品牌建立可信度。品牌只有在獲得一定可信度后,，跟進的廣告才能充分發(fā)揮作用,。因此，我們以公關(guān)開場,，并取得了良好的效果,。在香港，我們邀請曾志偉為代言人,，以美食節(jié)活動為主題,，聯(lián)合香港美食協(xié)會，讓美味與冰純得到了完美的融合,。而在全國市場,，我們推出了大型的冰純郵輪公關(guān)，讓哈爾濱冰純帶著消費者走向純美圣地,，領(lǐng)略冰爽純凈的人間仙境,，從而加深了消費者對品牌的理解。有了這些精準的舉措,，哈爾濱冰純在多數(shù)市場成功落地,。

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品類致勝——哈爾濱啤酒全國品牌之路（之一）

熱度 2 徐煒軒 2013-4-1 22:55

哈爾濱啤酒如何走出東北，走向全國,？——聚焦冰啤,，品類突破——重塑品類——哈爾濱冰純：后來居上，勢不可擋,！ 2008 年兩家偉大的公司合并,，全球第一和全球第二的兩大啤酒企業(yè)完成了歷史性的整合，構(gòu)成了全球啤酒行業(yè)的超級航母,。但對于擁有全球消費和生產(chǎn)第一大國的中國來說,，兩家公司的合并后的銷量僅僅排名第三，且沒有一個真正意義上全國性品牌,。合并伊始,，新成立的百威英博公司，迅速確立了以哈爾濱啤酒為全國主推品牌,。從此,，哈爾濱啤酒從一個區(qū)域性地方啤酒,、原百威公司的戰(zhàn)術(shù)品牌，躍升為全國性大品牌的道路,。短短 3 年時間,，哈爾濱啤酒東北市場以外的銷量從 3 萬噸發(fā)展到超過 50 萬噸的全國性品牌。今天,，從銷量來看,，還遠遠不如青島、雪花這些全國性大品牌,，但其每到一處憑借其卓越的品牌 / 品類表現(xiàn),，威脅和掠奪著當(dāng)?shù)啬酥寥珖云【破放频氖袌龇蓊~。哈爾濱冰純啤酒,，猶如一批黑馬,，震動了啤酒市場，更徹底地改變了中國啤酒行業(yè)品牌塑造的潛規(guī)則,，重塑冰啤品類,，后來居上、勢不可擋,！哈爾濱啤酒品牌用三年時間,，完成了從“傳統(tǒng)”到“時尚 / 酷”、從區(qū)域性到全國性品牌的華麗轉(zhuǎn)身,。這期間,，哈爾濱啤酒走過了放棄“中國最早的啤酒”這一最大沉淀價值的痛苦抉擇，更創(chuàng)造了勵精圖治,、后來居上的品類制勝的傳奇,。下面，我們將全面解讀哈爾濱啤酒如何重新定位品牌,，又如何從孕育期走向起飛期的過程,。在第一部分品牌戰(zhàn)略中，我們曾介紹了哈爾濱啤酒是如何通過價值元素分布圖,，洞察到品牌的發(fā)展機會,。正如下圖所示的，哈啤理想的品牌方向是“酷”,、“活力”的,，但又不能像手機那樣純粹玩“酷”，這會讓品牌過輕而無法擔(dān)當(dāng)全國性品牌的地位,，因此,，還必須給它注入“品質(zhì)”上的元素，并符合年輕精英的未來健康趨勢需求,。當(dāng)然,，品牌定位并不能從調(diào)研中直接得來,，它還需要挖掘、還需重新提煉,，重塑哈爾濱啤酒的品牌基因,。我們受百威中國團隊的指令，對哈爾濱啤酒的全國品牌進行重新定位,。我十分幸運,，能與全球最偉大的啤酒品牌領(lǐng)導(dǎo)者（百威中國團隊）共同重塑哈爾濱啤酒品牌，并見證其逐步壯大的過程,。在打造哈啤新品牌定位的過程中，我們共同遵循著以下一些原則：如何重新定義并保護自己的品牌的基因,；如何同目標消費者建立一種持久的,、超越產(chǎn)品和服務(wù)的情感紐帶；如何成為某些不受時間限制的價值引領(lǐng)的領(lǐng)導(dǎo)者,；如何將品牌價值滲透到組織的每個細胞之中,，并成為品牌的出色守護人。這些原則在三年的品牌振興之路中,，成為我們共同遵守的常識,。然而最開始的選擇是困難的，畢竟這是一個歷經(jīng) 100 多年品牌所將面臨的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點”,，而這種轉(zhuǎn)折會是顛覆性的,，如果不是百威英博這樣有著超強品牌操作能力和雄厚資本的企業(yè)，這種顛覆性的品牌戰(zhàn)略改造無疑是將品牌置于巨大的風(fēng)險之中�,，F(xiàn)在,，請和我們一起進入到哈啤品牌的“煉金”之旅。一,、深入挖據(jù),，洞察先機我們都很清楚，哈爾濱啤酒要想在短期內(nèi)在全國范圍內(nèi)與青島,、雪花這樣的一線品牌形成直接的對抗,，甚至去超越它們，僅僅是對過去的品牌定位進行升級是不夠的,，它必須是顛覆性的,，是以新品類為出發(fā)點的重新定位。然而,，新品類誕生之初,，面臨著極大的風(fēng)險，因為現(xiàn)有的消費者都屬于老品牌的慣性消費群體,，習(xí)慣是頑固的,，沒有充分的理由,，他們很難從老品牌 / 品類轉(zhuǎn)向新的品類 / 品牌。因此新品類必須把原有的老品類準確地定義為自己的對手,，并通過對立性的定位,，從老品類中爭取到更多的消費者，贏得更多的生意,，從而實現(xiàn)更快速的增長,。換言之，如果新品類沒有一個好的定位,，品類成長的速度將非常緩慢,，品類發(fā)展的空間也極其有限。那么,，我們應(yīng)該用什么方法才能找到哈爾濱啤酒全新定位,，而重塑一個新的品類呢？啤酒是一個低科技含量的產(chǎn)品,，真正依靠產(chǎn)品本身的技術(shù)的機會并不多,。同時，由于這是一個非常成熟的行業(yè),，各種定位的方向都在被不同的企業(yè)和品牌不斷地嘗試,，最后都脫離了產(chǎn)品本身價值而走向“活力”、“激情”,，品牌定位的同質(zhì)化已成為這個行業(yè)不爭的事實,。如何為哈爾濱啤酒重新定義品牌，發(fā)掘新的定位呢,？面對混亂的現(xiàn)狀,，我們決定回歸，回歸到啤酒的本源來挖掘品類塑造的原點,。因為,，我們堅信，只有回歸根本才能撥開迷霧,，畢竟我們要尋找的是要立足全國的品牌視角,，是要去引領(lǐng)方向而不是應(yīng)對競爭，且對未來有足夠的包容和延展能力,。為此,，我們將品牌與市場的現(xiàn)狀擱置一邊，而從啤酒這一本質(zhì)屬性去展開挖掘,，去尋找那些能夠與消費者內(nèi)心深處與啤酒的基本價值完成對接的元素,。大挖掘，我們對有關(guān)啤酒的一切書面材料,、一切感受,、一切看法,、一切思想做了一次深入的挖掘。（未完,，精彩待續(xù)……）

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《營銷高手談戀愛的秘訣》

劉超營銷 2013-1-22 22:23

　　《營銷高手談戀愛的秘訣》　　作者：劉超(哈爾濱) 　　這個是讓你參與,，讓你實實在在的去做。結(jié)合我講的東西去做,，才能消化,。把這些吃透了、消化了,，才是有用的,。直復(fù)式營銷能爆發(fā)出你的很多想法，它有開發(fā)智力的作用!直復(fù)式營銷專注于預(yù)熱的一個流程,，慢慢地你會發(fā)現(xiàn)它這個預(yù)熱的作用是非常好的,。別的公司的營銷方式是根本沒有預(yù)熱的概念的，它幾乎是上來就直接成交,，或者說有些是懂一點預(yù)熱的概念，它是用的品牌營銷,，用的是日本鬼子的那種狂轟亂炸的方式,，逼迫著，直接放在你眼前,，讓你看也得看,，不看也得看。　　這是一種強奸式的預(yù)熱,，根本沒有效果! 　　這種預(yù)熱會讓人非常反感!要建立信任,，引導(dǎo)，就要透過觀察他的反應(yīng),，引導(dǎo)他有針對性地建立信任,，這才是真正地預(yù)熱。　　營銷的派系非常多,，一個營銷人員就能總結(jié)出一套營銷體系,。而美國的直復(fù)式營銷已經(jīng)有五六十年的歷史了。所謂直復(fù)式營銷就是你給他創(chuàng)造出價值,，你給他東西,，你引導(dǎo)他!比如，就象我剛才說的追女孩子的那個第三種方式,。你可以多設(shè)計幾個階梯,。　　比如說，你可以對她說：“營銷,，你好,，我好象在哪見過你呀?”其實很顯然,，你根本就沒見過她。你說：“營銷,，你好!好象我看你有點眼熟呀,。”其實很顯然,，你看她根本不眼熟!你只是看她漂亮,，想去追她，想追成功,。這是你的目的! 　　這一系列是你要展開基于她的一個反應(yīng)的流程,。接下來，第二句話,，你就說：你真的很有氣質(zhì)呀,。因為開始你說了你好象在哪見過她，她會以為你真的在哪見過她,，然后你又對她有個積極的評價,，你說她對你的第一印象能是反感嗎?即使你長得很丑,，她對你也沒有反感了! 　　接下來,，你要設(shè)計一個跟蹤環(huán)節(jié)：偶遇了。你說：“嗨,，營銷,，真的很巧誒,，真的是一種緣分，我們真的又見面了!”這是第二步!你看這就是我的兩步,，我已經(jīng)是運用得出神入化了,。所有的環(huán)節(jié)全是兩步，第一步是反應(yīng),，第二步是動作,。第二步動作時，你說：“營銷,，剛好我晚上有空,，方便的話，我們一起喝杯咖啡吧,�,！薄皠偤媚阌锌眨边@句話,，給她創(chuàng)造了一個感覺,，就是你并不一定太主動，是無所謂的，只是你有興趣而已,。這給她一個理由,。　　第二句“喝杯咖啡吧�,！边@是給她一個正式的邀請!你看,，每個小動作都有一個深層的理由在里面。然后她回答去還是不去,，都是沒有關(guān)系的,。如果你是做品牌營銷，傳統(tǒng)營銷,，她一句：不去!你就會象霜打的茄子一樣!如果你是做的直復(fù)式營銷,，那么你永遠有機會。她說：不去,，沒空,。她會說什么什么原因沒有空。你就可以觀察出她的這個原因是對你反感,，還是對你有意思,，就是對你不討厭。只要她對你不討厭,，你就有機會,，你就有機會讓她對你有意思　　如果她去了，很顯然,，按直復(fù)式營銷的預(yù)熱流程，這就越來越簡單了,。如果她不去,，你就看是什么樣的原因，你再創(chuàng)造什么機會去建立新的信任感!做任何一項預(yù)熱都是這樣的,。如果這樣做你都搞不定,，那就沒有什么能搞得定了。當(dāng)然這樣做,，也沒有搞不定的客戶! 　　就象有的情場老手會說,，沒有他搞不定的女人。你相信這話是真的嗎?如果他稍微有一點風(fēng)度,，可以說這話是真的!如果一個情場老手,，再加上一點風(fēng)度，他不會讓人厭煩,，他真的是可以搞定任何人!真的是這樣!直復(fù)式營銷就象這個情場老手一樣,，只要你盯上了這群人，基本上這群人就會搞定，只是時間問題! 　　有人可能會說時間長,，那只是一開始預(yù)熱時間長,，有什么呢?他早晚會成交!你要的是成交這個結(jié)果，管他時間長短干嘛?如果他不成交,，時間長短對你來說都是零!大家要想明白這點!這里面有個關(guān)鍵! 　　依然回到剛才說的那個追女孩子的案例,。如果她說喝咖啡我不去，你千萬不要死纏爛打,，說我好喜歡你呀什么的,，我請你上飯店呀。記住了,，你一定要換一種方式,，不要再說請她喝咖啡了，也許她就是反感這種方式!你去動腦筋,。你可以透過一個朋友傳遞信息給她,，再創(chuàng)造一個所謂的偶然的機會，請她去看電影,，看她什么反饋,，女人都喜歡浪漫嘛。你要知道她喜歡什么,，如果看電影再不行,，你就想法送給她一個非常有紀念意義的小禮物，在她感冒時,，在她身體不舒服的時候,，在她最脆弱的時候，找準她的弱點,，找準人性的弱點,。　　不可能她沒有一點反饋。這種形式的反饋是拒絕,，你立刻要停止這種預(yù)熱,，緩一段時間，再換一種方式,，方式是無窮無盡的,，包括各種組合。典型的情場老手幾乎都是按我的這種方法,，喝咖啡,，看電影，送禮物這個流程,。這可以直接套用到我們現(xiàn)在這個成交上,，沒有效才是怪了,。當(dāng)然這方法你馬上可以運用到追女孩子上面，當(dāng)然你可不要去做壞事,，前提要是你是確實是喜歡她,。同理，成交客戶也是你確定你確實可以幫他,。　　這個過程其實是很享受的,。直復(fù)式營銷鍛煉的是一種掌控性，鍛煉的是你對一種人性弱點的把握能力,，以及根據(jù)人性弱點的把握尋找你營銷流程的切入的機會,。當(dāng)你運用熟練以后，你就會越來越輕松了,，當(dāng)然你的大腦不可能一直是空白的,，它一直是在運作的，只是慢慢地把你的大腦鍛煉成一個直復(fù)式營銷的大腦了,，到那時,，你隨時隨地想賺錢都是易如反掌的事情，只是錢多錢少的問題! 　　比方說,，我現(xiàn)在缺錢了,，我隨時隨地可以在我認識的人那提現(xiàn)幾千元，那是沒有任何問題,。當(dāng)然有些朋友,，他的價值很大，我不能把他當(dāng)作提款機,，因為他對我的合作的價值,，他對我以后的資源上的幫助的價值更大，我不能去做得太過了,。當(dāng)然如果他主動送錢要參加我的咨詢,，參加我的課程，那又是一回事,，那是可以接受的。　　營銷高手就是戀愛高手,，戀愛高手很快就能轉(zhuǎn)為營銷高手,。但放眼全國，在你周圍,，能把這個運用熟練的人,，多嗎?有戀愛高手，但他不一定是一個營銷人,，所以,，這樣你的機會就來了。這種事還要你自己很努力，要有點悟性,，要不斷學(xué),，要旁邊有老師精準地指點，你在不斷地去做,，然后慢慢才能成,。　　這不是很短就能速成的，所以才導(dǎo)致你競爭對手少,。很多人喜歡速成呀,，復(fù)制呀，我認為創(chuàng)新依然是你的核心競爭力,，越難的事我越感興趣,，但前提是這種東西可以導(dǎo)致讓你成功，如果這個成功渠道比較難,，我往往會很感興趣,，我往往會聚焦在這上面，因為在這條路上沒有人可以和你競爭,，你沒有競爭對手,，你拿望遠鏡也找不到競爭對手! 　　這多好呀，你為什么要沖到一條路上,，全是競爭對手,，所有的人都在聚焦在這上面，怎么去做,，那么去做,，這樣是不行的!你要找一條路，上去你就是老大,，你沒有競爭對手,，然后你再聚焦，那樣你就脫穎而出了,。免費獲取劉超老師的秘訓(xùn)錄音,，請登陸網(wǎng)址:網(wǎng)址1： http://s-37452.gotocdn.com/x ihl

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