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中國(guó)藥店直營(yíng)連鎖百?gòu)?qiáng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模情況

營(yíng)銷管理人生 2015-12-13 08:46

中國(guó)藥店直營(yíng)連鎖百?gòu)?qiáng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模情況：公司名稱直營(yíng) 加盟分店數(shù)量云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 2623 0 2623 國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司 2365 0 2365 中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司 1980 0 1980 大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司 1600 0 1600 重慶桐君閣大藥房連鎖有限公司 1356 7300 8656 云南健之佳健康連鎖店股份有限公司 1130 0 1130 老百姓大藥房連鎖股份有限公司 1000 0 1000 金天醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（醫(yī)藥零售） 953 0 953 益豐大藥房連鎖股份有限公司 810 0 810 哈爾濱寶豐醫(yī)藥連鎖有限公司 800 0 800 成大方圓醫(yī)藥連鎖投資有限公司 767 159 926 修正堂連鎖集團(tuán) 761 3064 3825 吉林省益和大藥房有限公司 632 0 632 吉林大藥房藥業(yè)股份有限公司 595 0 595 江西黃慶仁棧華氏大藥房有限公司 595 0 595 西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司 552 139 691 濟(jì)南漱玉平民大藥房有限公司 550 0 550 山東立健醫(yī)藥城連鎖有限公司 520 0 520 江西昌盛大藥房有限公司 516 0 516 甘肅眾友健康醫(yī)藥股份有限公司 511 5 516 深圳中聯(lián)大藥房控股有限公司 468 0 468 北京同仁堂商業(yè)投資集團(tuán)有限公司 450 0 450 上海華氏大藥房有限公司 407 269 676 山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司 380 0 380 貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司 379 0 379 沈陽(yáng)東北大藥房連鎖有限公司 350 0 350 安徽豐原大藥房連鎖有限公司 350 0 350 赤峰榮濟(jì)堂大藥房連鎖有限公司 332 0 332 哈爾濱人民同泰醫(yī)藥連鎖店 311 0 311 重慶市萬(wàn)和藥房連鎖有限公司 305 0 305 廣東肇慶天天邦健醫(yī)藥連鎖有限公司 303 0 303 河南張仲景大藥房股份有限公司 302 0 302 好藥師大藥房連鎖有限公司 280 600 880 四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司 280 257 558 石家莊新興藥房連鎖有限公司 260 0 260 蘇州健生源醫(yī)藥連鎖有限公司 260 0 260 湖南懷仁大藥房連鎖有限公司 238 225 463 遼寧天士力大藥房連鎖有限公司 230 92 322 甘肅德生堂大藥房連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司 229 0 229 滁州市百姓緣藥品零售連鎖有限公司 220 0 220 南京國(guó)藥醫(yī)藥有限公司 217 168 385 新疆普濟(jì)堂醫(yī)藥零售連鎖有限公司 217 1 218 河北神威大藥房連鎖有限公司 203 0 203 青島醫(yī)保城藥品連鎖有限公司 201 0 201 中山市中智大藥房連鎖有限公司 201 0 201 深圳市萬(wàn)澤醫(yī)藥連鎖有限公司 198 0 198 湖南養(yǎng)天和大藥房企業(yè)集團(tuán)有限公司 190 682 872 湖南千金大藥房連鎖有限公司 190 245 435 清遠(yuǎn)百姓大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司 187 0 187 河北華佗藥房醫(yī)藥連鎖有限公司 186 0 186 山西亨通醫(yī)藥連鎖有限公司 186 10 199 東升大藥房連鎖有限責(zé)任公司 183 2 185 先聲再康江蘇藥業(yè)有限公司 181 1 182 浙江瑞人堂醫(yī)藥連鎖有限公司 180 0 180 江蘇百佳惠瑞豐大藥房連鎖有限公司 171 0 171 新疆康寧醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司 168 0 168 廣西一心醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司 159 275 434 貴州吉大夫藥房連鎖有限公司 158 47 205 內(nèi)蒙古通遼市澤強(qiáng)藥業(yè)連鎖有限責(zé)任公司 157 22 179 廣州二天堂大藥房連鎖有限公司 156 54 210 江西天順大藥房連鎖有限公司 155 5 160 赤峰人川大藥房連鎖有限公司 155 0 155 惠州市大川藥業(yè)連鎖有限公司 154 458 612 柳州桂中大藥房連鎖有限責(zé)任公司 150 0 150 盤錦天益堂大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司 150 0 150 云南白藥大藥房有限公司 146 0 146 蘭州惠仁堂藥業(yè)連鎖有限責(zé)任公司 144 0 144 恒泰人民（江蘇）大藥房連鎖有限公司 138 10 148 湖北省武漢馬應(yīng)龍大藥房連鎖有限公司 131 0 131 常州中誠(chéng)醫(yī)藥連鎖有限公司 128 4 132 河北獅城百姓大藥房連鎖有限公司 126 19 153 唐山市唐人醫(yī)藥商場(chǎng)有限公司 120 0 120 山東利民大藥房連鎖有限公司 117 0 117 北京嘉事堂連鎖藥店有限責(zé)任公司 116 0 116 重慶鑫斛藥房連鎖有限公司 115 691 806 江蘇大眾醫(yī)藥連鎖有限公司 114 0 114 貴州芝林大藥房零售連鎖有限公司 110 109 219 煙臺(tái)中醫(yī)世家醫(yī)藥連鎖有限公司 110 55 165 新鄉(xiāng)市佐今明大藥房連鎖有限責(zé)任公司 108 0 108 北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司 101 218 319 焦作藍(lán)十字醫(yī)藥連鎖有限公司 97 1 98 湖南九芝堂零售連鎖有限公司 96 71 167 山西仁和大藥房有限公司 96 0 96 四川海棠藥堂藥品零售連鎖有限公司 92 290 382 山東益壽堂藥業(yè)有限公司 90 0 90 宜興市天健醫(yī)藥連鎖有限公司 89 0 89 深圳市南北藥行連鎖有限公司 88 385 473 山東高密鳳城大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司 88 0 88 浙江華通醫(yī)藥股份有限公司（醫(yī)藥零售） 86 0 86 寧波彩虹大藥房有限公司 85 0 85 福建宜又佳醫(yī)藥連鎖有限公司 83 133 216 黑龍江泰華醫(yī)藥連鎖銷售有限公司 81 1 82 陜西眾信醫(yī)藥超市有限公司 79 69 148 河北誠(chéng)仁堂醫(yī)藥連鎖有限公司 78 0 78 河北仁泰醫(yī)藥連鎖有限公司 78 0 78 浙江滋福堂得心醫(yī)藥連鎖有限公司 76 0 76 普洱淞茂濟(jì)安堂醫(yī)藥有限公司 76 0 76 華東醫(yī)藥股份有限公司（醫(yī)藥零售） 75 0 75 北京康顧多管理咨詢有限公司（ CAMORE 醫(yī)藥連鎖） 74 304 378 南通普澤大藥房連鎖有限公司 73 0 73 數(shù)據(jù)資料來(lái)源： PWC 研究報(bào)告 ,、 McKinsey 分析報(bào)告 ,、 KMPG 報(bào)告 ,、 EY 咨詢報(bào)告

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營(yíng)銷策劃方案落地執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素

利均 2014-7-11 10:11

你是一個(gè)營(yíng)銷策劃方案寫作高手嗎,？我相信，很多營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)的人都會(huì)給予肯定的回答,。然而,，作為一套能夠完全落地的營(yíng)銷策劃方案都包括什么樣的內(nèi)容呢？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案除了要有分析,、有策略、有規(guī)劃,、有投入產(chǎn)出預(yù)算,、有落實(shí)之外，還要在此之外,，制定嚴(yán)格的“接地氣兒”的執(zhí)行計(jì)劃和執(zhí)行策略,。精細(xì)化的銷售執(zhí)行計(jì)劃和策略如果一個(gè)人沒(méi)有真正在企業(yè)里做過(guò)有關(guān) 市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)具體工作，可能就完全不懂得什么樣的營(yíng)銷策劃方案可以落地,。有人跟營(yíng)銷策劃專家任立軍說(shuō),，我的方案有年度目標(biāo)、有渠道構(gòu)建方案,、有營(yíng)銷推廣方案等,，是一個(gè)非常落地的營(yíng)銷策劃方案,。可是當(dāng)任立軍到如下一些問(wèn)題時(shí),，基本上在他們的方案里都沒(méi)有得到解決,。怎么找到合適的經(jīng)銷商？營(yíng)銷推廣費(fèi)用怎么投放,？營(yíng)銷推廣的節(jié)奏怎么把握,？尋找經(jīng)銷商的策略是什么？營(yíng)銷推廣的策略是什么,？等等,。這里面，筆者就要提到一個(gè)非常重要的理念,，就是精細(xì)化的銷售執(zhí)行計(jì)劃和策略,。筆者曾經(jīng)在德國(guó)漢高和哈爾濱紅太陽(yáng)集團(tuán)做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的各種崗位，從方案落地的角度來(lái)看,，圍繞著營(yíng)銷策劃方案,，營(yíng)銷部門或者營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)要制定相應(yīng)的銷售執(zhí)行計(jì)劃和銷售執(zhí)行策略，當(dāng)然,，市場(chǎng)部門也要制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣執(zhí)行計(jì)劃和市場(chǎng)推廣策略,。這兩個(gè)計(jì)劃和策略，在北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍看來(lái),，它是要從智力上和行動(dòng)上來(lái)幫助完成銷售人員和市場(chǎng)人員在具體營(yíng)銷執(zhí)行上的步驟和節(jié)奏,，它甚至要求它是一個(gè)“傻瓜型”的計(jì)劃和策略，任何銷售人員和市場(chǎng)人員能夠理解并按照計(jì)劃和策略來(lái)執(zhí)行具體的任務(wù),。切不可把營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行落地拋給銷售人員和市場(chǎng)人員為什么這樣說(shuō),？很多營(yíng)銷策劃專家的方案是戰(zhàn)略性的、規(guī)劃性的,、導(dǎo)向性的,、策略性的，對(duì)于方案的執(zhí)行,，專家們期待著企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠順利完成方案內(nèi)容,。可是營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中,，這樣的簡(jiǎn)單地將落地執(zhí)行任務(wù)交給銷售人員和市場(chǎng)人員的行為,，基本上無(wú)助于方案的落地執(zhí)行，通常連 50% 的方案都無(wú)法真正落地執(zhí)行,。有的營(yíng)銷策劃人說(shuō),，我們通過(guò)營(yíng)銷策劃方案告訴銷售部門，產(chǎn)品是什么，價(jià)格是什么,，渠道在哪里,，推廣做什么，交給銷售部門來(lái)做就可以了,。事實(shí)上，營(yíng)銷策劃專家任立軍并不贊同這樣的做法,，他認(rèn)為,，在營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為執(zhí)行計(jì)劃和策略過(guò)程中，需要大量的精細(xì)化的規(guī)劃化的標(biāo)準(zhǔn)化的行動(dòng)方案和策略來(lái)做支撐,。這時(shí),，作為營(yíng)銷策劃方案的供應(yīng)商，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，好的營(yíng)銷人要具有非常強(qiáng)的戰(zhàn)略統(tǒng)籌能力,，更要具備對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行落地的每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)細(xì)節(jié)的理解和洞察能力，據(jù)此形成的執(zhí)行落地行動(dòng)計(jì)劃和策略才是有效的,、科學(xué)的,、節(jié)約的。為什么很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)敗下陣來(lái),？很多老板會(huì)答：我們的銷售團(tuán)隊(duì)不行,。營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，與其說(shuō)是銷售團(tuán)隊(duì)不行,，倒不如說(shuō)是企業(yè)的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃和策略沒(méi)做好,，才致在對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，出現(xiàn)了不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果,。專注于以 4P 為主的策略卻忽略了營(yíng)銷的組織管理藝術(shù) 市場(chǎng)營(yíng)銷既是一個(gè)策略的藝術(shù)也是一個(gè)組織管理的藝術(shù)�,，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多營(yíng)銷策劃人過(guò)分關(guān)注以 4P 為主的營(yíng)銷策略體系構(gòu)建,，卻忽略了幫助企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷的組織管理體系的構(gòu)建,，直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策略體系無(wú)法真正落地執(zhí)行。這是一個(gè)錯(cuò)誤的理念,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，營(yíng)銷組織管理常常是拖營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行的后腿的主要因素，這必須引起營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和企業(yè)的注意,。其實(shí),，他們可能完全忽略了企業(yè)運(yùn)營(yíng)以管理為中心的核心認(rèn)知。

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2013--2014全球城市旅游營(yíng)銷國(guó)際大賽中國(guó)總決賽媒體報(bào)道啟動(dòng)儀式名單{原創(chuàng)譚邦軍}

譚邦軍710 2013-11-28 15:53

【全球城市旅游營(yíng)銷國(guó)際大賽中國(guó)總決賽啟動(dòng)儀式】全面刊發(fā),，全國(guó)幾十家主流媒體,，強(qiáng)勢(shì)出擊，新聞通稿刊發(fā)媒體有：譚邦軍整理 1：環(huán)球網(wǎng)： http://url.cn/WLXTlS ； :2：安徽廣播網(wǎng)： http://url.cn/M7RWCE ,； 3：中華網(wǎng)： http://url.cn/LkZPSP ,； 4：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)： http://url.cn/TRbYwP ； 5：時(shí)尚中國(guó)網(wǎng)： http://url.cn/K7S0Ei ,； 6：中國(guó)江蘇網(wǎng)： http://url.cn/Vgx7e5 ,； 7：財(cái)經(jīng)網(wǎng)： http://url.cn/U4PBGw ； 8：哈爾濱觀光網(wǎng)： http://www.qlgjs.com/news/184.html ,； 9:新華網(wǎng)： http://url.cn/QtMFrv ,； 10：騰訊網(wǎng)： http://url.cn/MZ2ri5 ； 11：網(wǎng)易： http://url.cn/ThzFQf ,； 12：中國(guó)營(yíng)銷第一刊銷售與市場(chǎng)雜志 http://url.cn/K3BedN ,； 13：東方網(wǎng)： http://url.cn/TdnD0f ； 14：人民網(wǎng)： http://url.cn/IkqP8p ,； 15：羊城晚報(bào)： http://q.115.com/t-133136-1217054.html ： 16：人民網(wǎng)娛樂(lè)： http://url.cn/Uxgriv ,； 17：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)： http://url.cn/TRbYwP ； 17：新民網(wǎng)： http://url.cn/K3S3Qe ： 18：中國(guó)網(wǎng)： http://url.cn/QIym4w ,； 19：鳳凰網(wǎng)： http://url.cn/MsuUod ,； 20:21cn新聞： http://url.cn/NvT19s ； 21：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)： http://url.cn/TOqHB3 ,； 22;海外網(wǎng)： http://url.cn/MXpqVu ,； 23：中華網(wǎng)城市： http://url.cn/LkZPSP 全球城市旅游營(yíng)銷招募熱線：4006320322

個(gè)人分類: 哈佛俱樂(lè)部譚邦軍|691 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

秋林們的課題

婁向鵬 2013-10-8 13:41

秋林們的課題北京福來(lái)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 婁向鵬哈爾濱秋林公司微博炮轟娃哈哈山寨其產(chǎn)品格瓦斯，表示自己才是正宗,。娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后似乎早有預(yù)料,，說(shuō)，“格瓦斯是品類,，誰(shuí)都可以做,，重要的是消費(fèi)者認(rèn)誰(shuí)。 ” 其實(shí)秋林與娃哈哈的格瓦斯之爭(zhēng),，是市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)的一種規(guī)律性現(xiàn)象：當(dāng)一個(gè)區(qū)域“小”產(chǎn)品或創(chuàng)新品類產(chǎn)品剛剛冒頭,，甚至好不容易完成了市場(chǎng)教育正要開(kāi)始收獲，被大公司瞄上了,，大公司就會(huì)依仗在全國(guó)的知名度,，通過(guò)遍布全國(guó)的渠道，豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),，加之中小企業(yè)不可比擬大規(guī)模廣告投放,，迅速將這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)做到全國(guó)，以壓倒性優(yōu)勢(shì)成為這個(gè)產(chǎn)品的代表品牌,。叢林法則,，成者為王,。吃羊的狼雖然殘忍，但無(wú)關(guān)道德,。羊指責(zé)狼只能說(shuō)明無(wú)奈,。秋林應(yīng)對(duì)不力，是對(duì)規(guī)律認(rèn)識(shí)不足,，準(zhǔn)備不充分,。作為弱勢(shì)一方的秋林們，說(shuō)的做的一定要有用,，這是今天和今后的秋林們需要好好研究的課題,。秋林們應(yīng)該怎么辦呢？第一,，有備才能無(wú)患，沒(méi)想到不應(yīng)該,。身為成長(zhǎng)中的區(qū)域性企業(yè),，培養(yǎng)出一個(gè)有可能走向全國(guó)的產(chǎn)品實(shí)屬不易，好產(chǎn)品好市場(chǎng)必然引來(lái)大小競(jìng)爭(zhēng)者分羹,。這個(gè)問(wèn)題早晚要出現(xiàn),，所以，必須要有應(yīng)對(duì)方案,。與全國(guó)性大企業(yè)相比,，秋林們無(wú)論是市場(chǎng)影響力、操控力和投入實(shí)力都有相當(dāng)?shù)木嚯x,，阻止一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入不是目的,，也做不到，但是必須要有預(yù)案,。秋林們一定要認(rèn)識(shí)到,，大企業(yè)的加入，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，但是也擴(kuò)大了市場(chǎng)容量,。秋林們應(yīng)對(duì)的重點(diǎn)是，確保生存,，借勢(shì)做大,。第二，知己知彼,，堅(jiān)守自己的定位與長(zhǎng)項(xiàng),。不要看到娃哈哈來(lái)襲就丟掉了自己的長(zhǎng)項(xiàng)，試圖與之展開(kāi)全面競(jìng)爭(zhēng),。秋林們一定要以專業(yè)化面目出現(xiàn),，這才是最讓娃哈哈們頭疼的。娃哈哈不是沒(méi)有做過(guò)杏仁露，可是與一款產(chǎn)品打天下的承德露露比起來(lái),，立即相形見(jiàn)絀,；美的做豆?jié){機(jī)最怕九陽(yáng)，可是九陽(yáng)“不打自招”,，自亂陣腳,，早早做起了多元化，現(xiàn)在美的還怕九陽(yáng)嗎,？第三,，不要拼規(guī)模和速度，要比單位質(zhì)量,。秋林們不要試圖與娃哈哈們比規(guī)模比速度,，不僅比不過(guò)還容易扯了蛋。如果能夠干得過(guò)就不會(huì)發(fā)生今天的事了,。比什么,？比局部?jī)?yōu)勢(shì)！要集中全部力量,，確定幾個(gè)戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng),，并且確保在你所圈定的戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這才是你今天生存的基礎(chǔ)和未來(lái)發(fā)展的前提,。第四,，學(xué)會(huì)上天,，搶占認(rèn)知和行業(yè)制高點(diǎn),。秋林們不能因?yàn)樽约耗壳笆菂^(qū)域性企業(yè)就走一步看一步，要學(xué)會(huì)上天,，在地面營(yíng)銷工作扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)的同時(shí),，在戰(zhàn)略上要高瞻遠(yuǎn)矚,，要有全國(guó)和全行業(yè)眼光，尤其要搶先發(fā)聲,，搶先在消費(fèi)者心智中注冊(cè),，搶占行業(yè)制高點(diǎn)，奠定未來(lái)與娃哈哈們抗衡的軟實(shí)力,。

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營(yíng)口港由“中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)港”向“物流貿(mào)易港”轉(zhuǎn)型升級(jí)

恒威物流 2013-8-15 08:32

營(yíng)口港先后在沈陽(yáng),、長(zhǎng)春、哈爾濱,、通遼等地建立了陸港,，在陸地上辦理港口海運(yùn)業(yè)務(wù)。目前,，營(yíng)口港已開(kāi)通至哈爾濱,、大慶,、長(zhǎng)春、公主嶺等40多條海鐵聯(lián)運(yùn)集裝箱班列,。特別是在全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不高的形勢(shì)下,，營(yíng)口港經(jīng)滿洲里過(guò)境直達(dá)歐洲的國(guó)際集裝箱班列呈上升勢(shì)頭，由過(guò)去每周2班增至3班,，市場(chǎng)份額占東北口岸的90%以上,，成為亞歐大陸橋新的橋頭堡。今年上半年,，營(yíng)口港海鐵聯(lián)運(yùn)集裝箱總量完成16萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱,，排名全國(guó)沿海港口第一。在營(yíng)口港鲅魚圈港區(qū)54號(hào),、55號(hào)集裝箱泊位后方600米,，即是營(yíng)口港保稅物流中心，這個(gè)東北地區(qū)第一家保稅物流中心,，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)唯一坐落于港區(qū)內(nèi)的保稅物流中心,，可為經(jīng)濟(jì)腹地的進(jìn)出口加工及貿(mào)易企業(yè)提供成本最低、通關(guān)便利,、物流周轉(zhuǎn)快捷的配套服務(wù)。在沈大高速公路鲅魚圈出口附近的現(xiàn)代物流服務(wù)中心正在火熱建設(shè)中,。建成后的現(xiàn)代物流服務(wù)中心將擁有服務(wù),、物流、信息存儲(chǔ)傳輸三大中心,，全方位提供物流配送,、通關(guān)報(bào)驗(yàn)以及車輛停修、商務(wù)洽談,、會(huì)議接待等業(yè)務(wù)服務(wù),，可為整個(gè)東北地區(qū)提供綜合物流服務(wù)及相關(guān)信息支持，同時(shí)向港口企業(yè),、海運(yùn)船舶,、公路車輛實(shí)時(shí)發(fā)布物流配送需求信息并提供對(duì)接服務(wù)。營(yíng)口市委提出,，以建設(shè)東北亞重要樞紐港為目標(biāo),，完善港口規(guī)劃，加大港口建設(shè)投入,，提升港口的集（疏）運(yùn)功能,，增開(kāi)營(yíng)口到日、韓及歐美客運(yùn),、貨運(yùn)航線和國(guó)內(nèi)主要港口城市的天天通航線,，擴(kuò)大海鐵聯(lián)運(yùn)規(guī)模,，推動(dòng)港口向內(nèi)陸延伸，加快仙人島港區(qū)碼頭罐區(qū)等重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè),，擴(kuò)大營(yíng)口港保稅物流中心區(qū)域面積,，加快營(yíng)口綜合保稅區(qū)規(guī)劃建設(shè)及申辦工作，提高港口輻射能力和現(xiàn)代化水平,。源于港口的吸引,，鞍鋼來(lái)到了海邊，鐵礦石直接從碼頭通過(guò)皮帶機(jī)傳輸?shù)杰囬g,，營(yíng)口港的礦石碼頭成為全世界離鋼廠最近的碼頭,。“鋼港結(jié)合”產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)令人驚嘆,，中冶京誠(chéng)（營(yíng)口）公司130億元重裝備項(xiàng)目投產(chǎn),、投資215億元的天盛重工、投資300億元的五礦中板技改等鋼鐵項(xiàng)目正力推營(yíng)口鋼產(chǎn)能向2000萬(wàn)噸挺進(jìn),；新東北電氣整體搬遷營(yíng)口,，以此為牽動(dòng)的輸變電產(chǎn)業(yè)不斷增加投資、擴(kuò)充陣營(yíng),，熊岳輸變電產(chǎn)業(yè)園已引進(jìn)相關(guān)企業(yè)30余家,。累計(jì)投資超過(guò)40億元，2018年項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后總產(chǎn)值將突破1000億元,；鲅魚圈船舶產(chǎn)業(yè)裝備基地催生又一個(gè)產(chǎn)值超500億元的產(chǎn)業(yè)集群正在渤海灣畔拔地而起,。船舶基地在這里實(shí)現(xiàn)了三個(gè)“零距離”—與鞍鋼鲅魚圈新廠零距離、與華能營(yíng)口電廠零距離,、與營(yíng)口港零距離,，滿足了原材料供應(yīng)、電力供應(yīng)和港口配套設(shè)施要求,，實(shí)現(xiàn)“零倉(cāng)儲(chǔ)”,，“零庫(kù)存”，“零運(yùn)輸”,。仙人島能源化工區(qū)依托營(yíng)口港仙人島港區(qū),，曾經(jīng)的小漁村正完成著石化產(chǎn)業(yè)“從無(wú)到有”的飛躍。中國(guó)聚酰亞胺產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目預(yù)算總投資1080億元,，建成后將形成百億工廠,、千億企業(yè)、萬(wàn)億集群,；中海瀝青（營(yíng)口）有限責(zé)任公司2011年3月投產(chǎn),，年銷售收入約40億元，年利稅總額約10億元,，中海油擬在“十二五”期間對(duì)重交瀝青進(jìn)行擴(kuò)能,，年加工重質(zhì)原油將達(dá)到200萬(wàn)噸,，年生產(chǎn)重交瀝青100萬(wàn)噸及其他產(chǎn)品；投資百億元的營(yíng)口康輝石化有限公司年產(chǎn)80萬(wàn)噸聚酯項(xiàng)目PBT聚酯生產(chǎn)車間年底前4條生產(chǎn)線投產(chǎn)……仙人島能源石化產(chǎn)業(yè)集群已列入沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)十大產(chǎn)業(yè)集群,。營(yíng)口港催生營(yíng)口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之變,，不斷發(fā)展壯大的營(yíng)口港正發(fā)揮著磁石效應(yīng)，吸引大項(xiàng)目加入鋼鐵,、石化,、電機(jī)、輸變電,、鎂質(zhì)材料,、汽保、成套裝備和船舶等七大臨港工業(yè)集群陣營(yíng),。在港口5公里半徑內(nèi),，已經(jīng)集聚了幾百家冶金、熱電,、化工,、船舶等“大進(jìn)大出”的重工業(yè)企業(yè)。受臨港產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng),，沿海六大重點(diǎn)園區(qū)發(fā)展步伐加快,，今年上半年完成固定資產(chǎn)投資、實(shí)際利用外資分別占全市的66.4%,、65.3%,。伴隨著臨港工業(yè)的發(fā)展，臨港服務(wù)業(yè)也得到快速發(fā)展,。遼寧北方商品交易中心、錦冠（營(yíng)口）現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)園,、中船重工物資貿(mào)易集團(tuán)鲅魚圈鋼材物流園項(xiàng)目,、大東北農(nóng)副產(chǎn)品物流中心項(xiàng)目、大宗商品綜合交易市場(chǎng)項(xiàng)目等多個(gè)專業(yè)交易市場(chǎng),，提升了營(yíng)口大宗商品的中轉(zhuǎn),、儲(chǔ)運(yùn)、增值能力,，同時(shí)也助推營(yíng)口港由“中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)港”向“物流貿(mào)易港”轉(zhuǎn)型升級(jí),。營(yíng)口市委提出，大力發(fā)展港前經(jīng)濟(jì)和臨港產(chǎn)業(yè),，進(jìn)一步加快港前物流業(yè),、港前貿(mào)易、港前加工業(yè)和港前金融業(yè)等港前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,。以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體,，重點(diǎn)打造鋼鐵,、石化等七大臨港工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，大力推進(jìn)商貿(mào),、金融,、物流、旅游等四大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)和電子信息,、新材料,、新能源、海洋四大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，加速壯大港口經(jīng)濟(jì)規(guī)模,，強(qiáng)化對(duì)港口的支撐作用，實(shí)現(xiàn)以區(qū)助港,、港區(qū)聯(lián)動(dòng)一體發(fā)展,。

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食品營(yíng)銷策劃的五大實(shí)踐性規(guī)律

熱度 1 利均 2013-7-19 09:05

食品營(yíng)銷策劃有五大實(shí)踐性規(guī)律，雖然歷經(jīng) 20 幾年仍然是做好食品營(yíng)銷策劃的核心關(guān)鍵點(diǎn),。在過(guò)去的 18 年時(shí)間里,，我們做的營(yíng)銷策劃案例大大小小不計(jì)其數(shù)，食品營(yíng)銷策劃成為這其中的絕大多數(shù),，如今能回憶起來(lái)的已經(jīng)不多,。然而，隨著時(shí)代的變遷,，在 18 年里,，中國(guó)的消費(fèi)者市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，中國(guó)的食品行業(yè)也發(fā)生了滄桑巨變,，有的我們做過(guò)的品牌已經(jīng)隨著歲月逝去,，比如三鹿乳業(yè)和哈爾濱紅太陽(yáng)，有的我們做過(guò)的品牌已經(jīng)今非夕比,，比如中糧集團(tuán),。規(guī)律一：產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性,？很多企業(yè)做不到,，并不是因?yàn)槿狈夹g(shù)研發(fā)能力，而是缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新理念,。這是食品企業(yè) 營(yíng)銷策劃成功的基礎(chǔ),，也是到目前為止諸多食品企業(yè)無(wú)法取得突破性成功的掣肘和羈絆，不是企業(yè)解決不掉這樣的問(wèn)題,，而是企業(yè)在理念上看不到有這樣的問(wèn)題,，模仿已經(jīng)成為很多食品企業(yè)的一種習(xí)慣。不可否認(rèn),，模仿也是重要的創(chuàng)新元素,，但要看模仿的對(duì)象是誰(shuí),？比如丹夫食品（漳州）有限公司把華夫餅引入中國(guó)市場(chǎng)就算做一種創(chuàng)新。丹夫（ DANCO ）,，取意德語(yǔ)“感恩”之義,，全球至高華夫?qū)＜摇? DANCOLebensmitteGmbH （ DANCO 食品（德國(guó)）有限責(zé)任公司）誕生于德國(guó)，總部設(shè)在慕尼黑,。其創(chuàng)始人探訪歐洲純正華夫起源地——圣彼得大教堂,，為將源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的華夫美食文化世代沿襲，創(chuàng)辦了 DANCO 企業(yè)和品牌,，將高品質(zhì)華夫帶給全球熱愛(ài)美食的人們,，并深受世界各國(guó)品位人士的喜愛(ài)。另外,，還有諸如盼盼等企業(yè)引進(jìn)的法式軟面包,、達(dá)利園等企業(yè)引進(jìn)的蛋黃派等，都可以稱為模仿式產(chǎn)品創(chuàng)新的典范,，小產(chǎn)品創(chuàng)造了大市場(chǎng),。除了模仿創(chuàng)新，完全的自主創(chuàng)新對(duì)于目前的中國(guó)食品企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事,，除了建立強(qiáng)大的食品研發(fā)中心之外,，還要具備相當(dāng)好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程。產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)流程： 1 ,、尋找需求空白點(diǎn)或者發(fā)現(xiàn)潛在尚未滿足需求,； 2 、市場(chǎng)分析,、評(píng)估,、預(yù)測(cè)； 3 ,、品牌經(jīng)理制定產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)方案（營(yíng)銷層面）,； 4 、以市場(chǎng)部為中心的資源配置計(jì)劃,； 5 ,、相關(guān)部門配合完成產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā),； 6 ,、投入試生產(chǎn)及工藝改進(jìn)； 7 ,、投入市場(chǎng)進(jìn)行小范圍試銷,； 8 正式進(jìn)入市場(chǎng)銷售。在中國(guó)食品市場(chǎng)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)很多經(jīng)典的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例,，比如沖飲奶茶的產(chǎn)品創(chuàng)新,，就創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分休閑食品的小品類,，雖然市場(chǎng)容量不大，但卻足以讓香飄飄,、優(yōu)樂(lè)美,、香約等企業(yè)活得相當(dāng)滋潤(rùn)；還有像聯(lián)合利華創(chuàng)新推出的家樂(lè)濃湯寶,，雖然技術(shù)創(chuàng)新不足,，但產(chǎn)品創(chuàng)新卻功力十足，在著名歌星林依倫的代言下,，曾經(jīng)在一段時(shí)間火遍大江南北,。要推經(jīng)典創(chuàng)新，還是國(guó)際巨頭卡夫食品的奧利奧,，將產(chǎn)品創(chuàng)新,、食用創(chuàng)新和傳播創(chuàng)新三者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造了獨(dú)特的休閑食品消費(fèi)文化,，成為幾乎每一個(gè)青少年最喜愛(ài)的休閑食品之一,。規(guī)律二：渠道建設(shè)的精耕細(xì)作渠道精耕喊了十幾年，盡管現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代,，線上線下并行的渠道模式頗為盛行,，但渠道建設(shè)的精耕細(xì)作仍然必不可少。線下傳統(tǒng)渠道的精耕主要在廣度和深度上來(lái)做文章,。很多食品企業(yè)深諳渠道廣度,，把產(chǎn)品做到五湖四海，全國(guó) 20 幾個(gè)主要省市市場(chǎng)都有鋪貨,，然而,，星星點(diǎn)點(diǎn)，不但浪費(fèi)了企業(yè)的資源,，而且也分散了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的精力,，市場(chǎng)不但做不好，反而可能因?yàn)檫^(guò)大的渠道成本拖垮企業(yè),。因此,，我們講的渠道廣度和深度，是指在一定的市場(chǎng)空間內(nèi),，盡可能地廣泛布貨,，然后，通過(guò)渠道建設(shè)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，深入到消費(fèi)者層面進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng)效率和效果的打造,。簡(jiǎn)而言之，廣度就是一定范圍內(nèi)的隨處可見(jiàn)，深度就是把工作做到渠道的最末端,。正是緣于這樣的理解,，北京隆馳歐比持營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)理念上并不把零售商做為終端而是把消費(fèi)者稱為終端。正因如此,，渠道精耕細(xì)作要鉆進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,，給予消費(fèi)者最為完整、美好,、有效的消費(fèi)體驗(yàn),，渠道精耕才算到此為止。至于線上渠道的精耕,，我們將在其他有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的文章里面詳細(xì)闡述,。規(guī)律三：品牌形象的人格化將品牌人格化（ brand personification) 非常有用，通過(guò)人格化將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)各種特性的理解看法轉(zhuǎn)化成有人性的特征,，于是,，識(shí)別現(xiàn)有品牌和人格之間的關(guān)系，并將新產(chǎn)品與人的個(gè)性特點(diǎn)相聯(lián)系成了營(yíng)銷者的重要工作,。產(chǎn)品個(gè)性和性別商品個(gè)性或人格常常賦予商品或品牌性別,，性別作為個(gè)性的一部分，同消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)有性別的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)常常完全一致,。掌握了某一產(chǎn)品或品牌所認(rèn)可的性別角色后,，市場(chǎng)營(yíng)銷者就能更好地選擇適合的圖像和文字來(lái)傳遞營(yíng)銷信息。近年來(lái)崛起的女性手機(jī)品牌朵維手機(jī),，就在針對(duì)女性消費(fèi)群體打造朵維女性品牌方面做足了文章,，取得了成功。在食品領(lǐng)域仍然不乏這方面的經(jīng)典品牌出現(xiàn),，比如碧生源,、太太口服液等品牌，都是主打女性消費(fèi)群體,，取得了成功,。產(chǎn)品個(gè)性和地域營(yíng)銷者很早就注意到在消費(fèi)者頭腦里很多產(chǎn)品有很強(qiáng)的地域聯(lián)系。于是,，通過(guò)給產(chǎn)品取地方性色彩濃厚的名字,，使產(chǎn)品具有地域個(gè)性，這種地域個(gè)性賦予品牌地域價(jià)值,，也就是說(shuō)在消費(fèi)者頭腦里,，品牌內(nèi)涵反映了很強(qiáng)的地域性。北大荒品牌就是做地域品牌比較經(jīng)典的案例,，而農(nóng)夫山泉通過(guò)獨(dú)特的人物特征和人物所在環(huán)境特征來(lái)詮釋品牌的獨(dú)特個(gè)性,，堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典。產(chǎn)品個(gè)性和顏色消費(fèi)者不僅賦予產(chǎn)品和服務(wù)個(gè)性特征,，他們還將個(gè)性和特定顏色聯(lián)系起來(lái),。如可口可樂(lè)選擇紅色為代表色，顯示興奮與活力,。當(dāng)然,，品牌人格化還有很多領(lǐng)域可以探究，比如中糧悅活倡導(dǎo)獨(dú)特的生活方式,，比如奧利奧品牌的兒童青少年的人格特征,，比如很多運(yùn)動(dòng)品牌的運(yùn)動(dòng)員的人格特征，等等,。規(guī)律四：營(yíng)銷傳播的互動(dòng)性大概在十年前,，我們就不再做意向的主動(dòng)的營(yíng)銷傳播，而是追求營(yíng)銷傳播的互動(dòng)性,。從信息的傳播的角度來(lái)看,，有信息的傳遞更有信息的回報(bào)，才會(huì)產(chǎn)生最佳的信息傳播效果,，營(yíng)銷傳播亦是如此,，娓娓道來(lái)的灌輸式營(yíng)銷傳播已經(jīng)成為過(guò)去。如何找到我們的目標(biāo)客戶 , 進(jìn)行精準(zhǔn)傳播 , 很巧妙而且用性價(jià)比比較高,、投入產(chǎn)出比較好的媒介打到用戶 , 一直是我們企業(yè)做營(yíng)銷策劃的難題,。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,，線上媒介渠道更多地承擔(dān)起營(yíng)銷傳播互動(dòng)的平臺(tái)功能,，結(jié)合線下?tīng)I(yíng)銷傳播渠道，形成了線下線上傳播,、線上互動(dòng),、線下互動(dòng)、線下與線上互動(dòng)的網(wǎng)狀傳播互動(dòng)模式,，讓互動(dòng)更立體,，讓互動(dòng)更有效。規(guī)律五：終端建設(shè)生動(dòng)化終端建設(shè)生動(dòng)化已經(jīng)超越了原來(lái)的范疇,，我們把終端分成兩個(gè)部分,，一部分是由銷售終端組成，包括網(wǎng)絡(luò)終端和線下終端,，另一部分是由目標(biāo)消費(fèi)群組成,，是實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)個(gè)體。對(duì)于這兩個(gè)部分的終端生動(dòng)化建設(shè),，前者注重形象生動(dòng),，后者注重體驗(yàn)生動(dòng),。銷售終端生動(dòng)化就是整合現(xiàn)有（或制作）資源，使其終端,，美觀,、大氣、吸引消費(fèi),，能引起消費(fèi)者的關(guān)注,，形成品牌告知，進(jìn)而完成交易,。什么是體驗(yàn)營(yíng)銷 ,？體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng),、嘗試,、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能,，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式,。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo),，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體,，生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離,。隆馳歐比特營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席品牌策劃專家任立軍指出,，體驗(yàn)營(yíng)銷不在于買賣，其核心點(diǎn)是貼心體驗(yàn),，顧客通過(guò)體驗(yàn)與品牌之間建立起強(qiáng)烈的品牌情感,，通過(guò)品牌情感來(lái)維系市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。做好體驗(yàn)營(yíng)銷生動(dòng)化是做好體驗(yàn)營(yíng)銷的基礎(chǔ),，如何讓消費(fèi)者喜歡體驗(yàn),、愿意體驗(yàn)、產(chǎn)生良好的品牌情感,、接近與消費(fèi)者之間的距離等,，是企業(yè)需要解決的問(wèn)題。

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品牌不是說(shuō)區(qū)域?yàn)橥?

鳳兒過(guò) 2013-7-15 16:21

區(qū)域?yàn)橥�,？若有能力成為全�?guó)一線品牌,，估計(jì)誰(shuí)也不愿意委身于區(qū)域之首，因?yàn)榍罢吒星熬�,，更有魄力,！葉茂中曾講過(guò)區(qū)域?yàn)橥�,！區(qū)域如何為王？為何要區(qū)域?yàn)橥�,？�(jī)H僅是因?yàn)橐粋€(gè)弱勢(shì)品牌,，在資金，財(cái)力,，實(shí)力等多方面不夠雄厚之時(shí)，先是區(qū)域?yàn)橥�,，然而,，區(qū)域?yàn)橥踔皇遣呗裕嬲哪繕?biāo)還是要成為全國(guó)一線品牌,！最新品牌營(yíng)銷資訊,，秋林和娃哈哈掀起了口水戰(zhàn)，折射出什么問(wèn)題呢,？秋林格瓦斯是一家跨國(guó)商業(yè)企業(yè)公司,，秋林格瓦斯通過(guò)采用俄羅斯傳統(tǒng)工藝（大面包發(fā)酵）和現(xiàn)代化的制作方法，生產(chǎn)出了口味極佳,，營(yíng)養(yǎng)豐富的格瓦斯健康飲品,。這款略帶啤酒味的發(fā)酵飲料很快就贏得了哈爾濱人的喜愛(ài)。此后百余年時(shí)間里,，秋林精耕東北市場(chǎng),，終成格瓦斯業(yè)的“一號(hào)人物”。而娃哈哈,，這個(gè)大家很熟了吧,！就光是這個(gè)名字，就能讓人不斷地聯(lián)想,！娃哈哈為了打造一流的品質(zhì),，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó),、德國(guó),、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,，主要生產(chǎn)含乳飲料,、飲用水、碳酸飲料,、果汁飲料,、茶飲料、保健食品,、罐頭食品,、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品,。那這兩個(gè)品牌，有什么恩怨,？在不久前落幕的湖南衛(wèi)視《我是歌手》節(jié)目中,，其贊助品牌娃哈哈格瓦斯的市場(chǎng)認(rèn)知度也迅猛上升，作為娃哈哈今年力推的飲料新品,，格瓦斯成為今夏飲料市場(chǎng)最受關(guān)注的一款產(chǎn)品,。盡管秋林表示自己才是正宗產(chǎn)品，炮轟娃哈哈“穿馬甲” “拜托‘娃’,，山寨也要認(rèn)真點(diǎn),，兌點(diǎn)麥芽汁也敢叫格瓦斯?加點(diǎn)蘋果汁也敢叫格瓦斯?套個(gè)琥珀色馬甲也敢叫格瓦斯?格瓦斯不是啤兒……模仿，也請(qǐng)用心點(diǎn)!!!” 這場(chǎng)口水戰(zhàn)是強(qiáng)龍和地頭蛇的PK,，折射出區(qū)域品牌被抄后路之痛,。從中，也折射出了區(qū)域品牌之痛,！其實(shí),，秋林不應(yīng)該滿足于區(qū)域之王，再說(shuō),，它已經(jīng)有百年的歷史,，相對(duì)于娃哈哈來(lái)講，有這個(gè)時(shí)間積淀,，是一個(gè)優(yōu)勢(shì)!可惜秋林成了區(qū)域品牌之后,，并沒(méi)有開(kāi)疆?dāng)U土，沒(méi)有向全國(guó)品牌進(jìn)軍,，如今,，這個(gè)市場(chǎng)卻被娃哈哈給占據(jù)，想必心里很不爽,，本來(lái)可以屬于自己的東西,，如今，卻進(jìn)入別人的囊中,！

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品類致勝——哈爾濱啤酒全國(guó)品牌之路（之四）

徐煒軒 2013-4-8 23:05

三,、孕育期：滑翔推進(jìn)，品牌落地經(jīng)歷了大挖據(jù)并明確了新的品牌定位這一系列過(guò)程之后,，對(duì)新品牌 / 品類的規(guī)劃階段已經(jīng)完成,。下一步就是要考慮如何將規(guī)劃中的新品牌鋪向市場(chǎng)，進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心智,。這是一個(gè)難題,，尤其對(duì)于有著雄厚資本保障、且有著快速攻占全國(guó)市場(chǎng)這一目標(biāo)的哈爾濱啤酒來(lái)說(shuō),，很容易犯“廣告品牌”的錯(cuò)誤,，會(huì)走向風(fēng)尚化發(fā)展的道路,。即在取得一時(shí)的炫目成功后很快走向衰落，及至最后熄滅,。為此,，我們選擇了如“飛機(jī)滑翔式啟動(dòng)”的模式，先緩慢穩(wěn)步發(fā)展,，積蓄勢(shì)能,，然后等到新品牌 / 品類逐漸被消費(fèi)者所了解、接受后,，再迅速推廣開(kāi),。 1、創(chuàng)造品類趨勢(shì) 飛機(jī)滑翔式啟動(dòng)的模式就是要?jiǎng)?chuàng)造一種趨勢(shì),。在這種模式下,，品牌較均勻地加速發(fā)展,，在得到最初的認(rèn)知后,，有一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的低速階段作為品牌和品類的孕育期，讓潛在消費(fèi)者有機(jī)會(huì)慢慢而充分地了解品牌和品類,，深入認(rèn)識(shí)其價(jià)值,。首先，新品牌及新產(chǎn)品類別難免會(huì)有一些缺陷,，緩節(jié)奏的推進(jìn),，使品牌有時(shí)間和機(jī)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋來(lái)修正和完善，與之同時(shí),，品牌會(huì)在此過(guò)程中培養(yǎng)出第一波忠誠(chéng)而成熟的消費(fèi)者,，而慢慢強(qiáng)壯起來(lái)。因此,，在上市的第一階段,，我們必須擔(dān)當(dāng)起教育消費(fèi)者的責(zé)任，讓人們真正地認(rèn)識(shí)到啤酒的第一特性,。推出代表新品類的品牌最重要的問(wèn)題是可信度,，在訴求中我們?yōu)椤氨儭闭业搅俗阋灾蔚睦碛伞?dú)特的零下 2 度冰點(diǎn)釀造工藝、精選上等的天然原料,、取自長(zhǎng)白山高山雪水,，賦予了每一滴哈爾濱冰純啤酒冰爽、純凈的口感,。有了如此的證言,，我們就能創(chuàng)造一種新的消費(fèi)趨勢(shì)，即好啤酒應(yīng)該是冰晶爽透,、干凈利落的,。 2,、選擇戰(zhàn)略原點(diǎn) 當(dāng)然，穩(wěn)步推進(jìn)并不代表隨意推進(jìn),，它要求品牌打造,、創(chuàng)造出“由高到低順勢(shì)推進(jìn)”的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。也就是說(shuō),，要力求讓新生品牌先取下最有影響力的市場(chǎng),，再依次帶動(dòng)受影響的下級(jí)市場(chǎng)，以使品牌每進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展,，都是趨勢(shì)而去,，順勢(shì)而為。要做到這一點(diǎn),，就必須有目標(biāo)地選擇品牌進(jìn)入的戰(zhàn)略原點(diǎn),，它包括原點(diǎn)人群、原點(diǎn)市場(chǎng),，而這個(gè)選擇的基礎(chǔ)則在于對(duì)渠道的正確選擇,。有著豐富中高檔啤酒市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的百威團(tuán)隊(duì)，在操作哈爾濱冰純的過(guò)程中同樣表現(xiàn)出了超凡的能力,。與國(guó)內(nèi)多數(shù)啤酒企業(yè)粗放型的市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)劃相比,，他們沒(méi)有選擇盲目地鋪市，盲目地追求網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和能見(jiàn)度,，而是有計(jì)劃制定了階段性的原點(diǎn)市場(chǎng),。確定了一個(gè)重點(diǎn)的試驗(yàn)性市場(chǎng)，并通過(guò) 82 個(gè)百威經(jīng)銷商在 56 個(gè)市場(chǎng)同時(shí)上市,。有一條紀(jì)律,，令我們非常認(rèn)同，即每個(gè)市場(chǎng)按照劃定的目標(biāo)申報(bào)進(jìn)店的數(shù)量,，且必須列出具體的名單（ A 類餐飲）,。通過(guò)渠道的選擇，能夠幫助我們聚焦于哈爾濱冰純的原點(diǎn)人群,，在 A 類餐飲往往是啤酒消費(fèi)的高勢(shì)能人群,，也就是我們常說(shuō)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。一旦他們選擇了對(duì)你的信任,，品牌的權(quán)威性和話語(yǔ)權(quán)就會(huì)不斷滋長(zhǎng),，品類利益則會(huì)發(fā)揮出積極的、正面的影響力,。 3,、規(guī)劃市場(chǎng)推進(jìn) 若想新品牌不至于滑落“風(fēng)尚化”的陷阱，最佳的市場(chǎng)推進(jìn)手段不是廣告，而是公關(guān),。公關(guān)推動(dòng)口碑傳播,，為品牌建立可信度。品牌只有在獲得一定可信度后,，跟進(jìn)的廣告才能充分發(fā)揮作用,。因此，我們以公關(guān)開(kāi)場(chǎng),，并取得了良好的效果,。在香港，我們邀請(qǐng)?jiān)緜榇匀�,，以美食�?jié)活動(dòng)為主題,，聯(lián)合香港美食協(xié)會(huì)，讓美味與冰純得到了完美的融合,。而在全國(guó)市場(chǎng),，我們推出了大型的冰純郵輪公關(guān)，讓哈爾濱冰純帶著消費(fèi)者走向純美圣地,，領(lǐng)略冰爽純凈的人間仙境,，從而加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的理解。有了這些精準(zhǔn)的舉措,，哈爾濱冰純?cè)诙鄶?shù)市場(chǎng)成功落地,。

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品類致勝——哈爾濱啤酒全國(guó)品牌之路（之一）

熱度 2 徐煒軒 2013-4-1 22:55

哈爾濱啤酒如何走出東北,，走向全國(guó),？——聚焦冰啤，品類突破——重塑品類——哈爾濱冰純：后來(lái)居上,，勢(shì)不可擋,！ 2008 年兩家偉大的公司合并，全球第一和全球第二的兩大啤酒企業(yè)完成了歷史性的整合,，構(gòu)成了全球啤酒行業(yè)的超級(jí)航母,。但對(duì)于擁有全球消費(fèi)和生產(chǎn)第一大國(guó)的中國(guó)來(lái)說(shuō)，兩家公司的合并后的銷量?jī)H僅排名第三,，且沒(méi)有一個(gè)真正意義上全國(guó)性品牌,。合并伊始，新成立的百威英博公司,，迅速確立了以哈爾濱啤酒為全國(guó)主推品牌,。從此，哈爾濱啤酒從一個(gè)區(qū)域性地方啤酒,、原百威公司的戰(zhàn)術(shù)品牌,，躍升為全國(guó)性大品牌的道路。短短 3 年時(shí)間,，哈爾濱啤酒東北市場(chǎng)以外的銷量從 3 萬(wàn)噸發(fā)展到超過(guò) 50 萬(wàn)噸的全國(guó)性品牌,。今天,，從銷量來(lái)看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如青島,、雪花這些全國(guó)性大品牌,，但其每到一處憑借其卓越的品牌 / 品類表現(xiàn)，威脅和掠奪著當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)性啤酒品牌的市場(chǎng)份額,。哈爾濱冰純啤酒,，猶如一批黑馬，震動(dòng)了啤酒市場(chǎng),，更徹底地改變了中國(guó)啤酒行業(yè)品牌塑造的潛規(guī)則,，重塑冰啤品類，后來(lái)居上,、勢(shì)不可擋,！哈爾濱啤酒品牌用三年時(shí)間，完成了從“傳統(tǒng)”到“時(shí)尚 / 酷”,、從區(qū)域性到全國(guó)性品牌的華麗轉(zhuǎn)身,。這期間，哈爾濱啤酒走過(guò)了放棄“中國(guó)最早的啤酒”這一最大沉淀價(jià)值的痛苦抉擇,，更創(chuàng)造了勵(lì)精圖治,、后來(lái)居上的品類制勝的傳奇。下面,，我們將全面解讀哈爾濱啤酒如何重新定位品牌,，又如何從孕育期走向起飛期的過(guò)程。在第一部分品牌戰(zhàn)略中,，我們?cè)榻B了哈爾濱啤酒是如何通過(guò)價(jià)值元素分布圖,，洞察到品牌的發(fā)展機(jī)會(huì)。正如下圖所示的,，哈啤理想的品牌方向是“酷”,、“活力”的，但又不能像手機(jī)那樣純粹玩“酷”,，這會(huì)讓品牌過(guò)輕而無(wú)法擔(dān)當(dāng)全國(guó)性品牌的地位,，因此，還必須給它注入“品質(zhì)”上的元素,，并符合年輕精英的未來(lái)健康趨勢(shì)需求,。當(dāng)然，品牌定位并不能從調(diào)研中直接得來(lái),，它還需要挖掘,、還需重新提煉，重塑哈爾濱啤酒的品牌基因。我們受百威中國(guó)團(tuán)隊(duì)的指令,，對(duì)哈爾濱啤酒的全國(guó)品牌進(jìn)行重新定位,。我十分幸運(yùn)，能與全球最偉大的啤酒品牌領(lǐng)導(dǎo)者（百威中國(guó)團(tuán)隊(duì)）共同重塑哈爾濱啤酒品牌,，并見(jiàn)證其逐步壯大的過(guò)程,。在打造哈啤新品牌定位的過(guò)程中，我們共同遵循著以下一些原則：如何重新定義并保護(hù)自己的品牌的基因,；如何同目標(biāo)消費(fèi)者建立一種持久的,、超越產(chǎn)品和服務(wù)的情感紐帶；如何成為某些不受時(shí)間限制的價(jià)值引領(lǐng)的領(lǐng)導(dǎo)者,；如何將品牌價(jià)值滲透到組織的每個(gè)細(xì)胞之中,，并成為品牌的出色守護(hù)人。這些原則在三年的品牌振興之路中,，成為我們共同遵守的常識(shí),。然而最開(kāi)始的選擇是困難的，畢竟這是一個(gè)歷經(jīng) 100 多年品牌所將面臨的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)”,，而這種轉(zhuǎn)折會(huì)是顛覆性的,，如果不是百威英博這樣有著超強(qiáng)品牌操作能力和雄厚資本的企業(yè)，這種顛覆性的品牌戰(zhàn)略改造無(wú)疑是將品牌置于巨大的風(fēng)險(xiǎn)之中�,，F(xiàn)在,，請(qǐng)和我們一起進(jìn)入到哈啤品牌的“煉金”之旅。一,、深入挖據(jù),，洞察先機(jī) 我們都很清楚，哈爾濱啤酒要想在短期內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)與青島,、雪花這樣的一線品牌形成直接的對(duì)抗,，甚至去超越它們,，僅僅是對(duì)過(guò)去的品牌定位進(jìn)行升級(jí)是不夠的,，它必須是顛覆性的，是以新品類為出發(fā)點(diǎn)的重新定位,。然而,，新品類誕生之初，面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)楝F(xiàn)有的消費(fèi)者都屬于老品牌的慣性消費(fèi)群體,，習(xí)慣是頑固的，沒(méi)有充分的理由,，他們很難從老品牌 / 品類轉(zhuǎn)向新的品類 / 品牌,。因此新品類必須把原有的老品類準(zhǔn)確地定義為自己的對(duì)手，并通過(guò)對(duì)立性的定位，從老品類中爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者,，贏得更多的生意,，從而實(shí)現(xiàn)更快速的增長(zhǎng)。換言之,，如果新品類沒(méi)有一個(gè)好的定位,，品類成長(zhǎng)的速度將非常緩慢，品類發(fā)展的空間也極其有限,。那么,，我們應(yīng)該用什么方法才能找到哈爾濱啤酒全新定位，而重塑一個(gè)新的品類呢,？啤酒是一個(gè)低科技含量的產(chǎn)品,，真正依靠產(chǎn)品本身的技術(shù)的機(jī)會(huì)并不多。同時(shí),，由于這是一個(gè)非常成熟的行業(yè),，各種定位的方向都在被不同的企業(yè)和品牌不斷地嘗試，最后都脫離了產(chǎn)品本身價(jià)值而走向“活力”,、“激情”,，品牌定位的同質(zhì)化已成為這個(gè)行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。如何為哈爾濱啤酒重新定義品牌,，發(fā)掘新的定位呢,？面對(duì)混亂的現(xiàn)狀，我們決定回歸,，回歸到啤酒的本源來(lái)挖掘品類塑造的原點(diǎn),。因?yàn)椋覀儓?jiān)信,，只有回歸根本才能撥開(kāi)迷霧,，畢竟我們要尋找的是要立足全國(guó)的品牌視角，是要去引領(lǐng)方向而不是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，且對(duì)未來(lái)有足夠的包容和延展能力,。為此，我們將品牌與市場(chǎng)的現(xiàn)狀擱置一邊,，而從啤酒這一本質(zhì)屬性去展開(kāi)挖掘,，去尋找那些能夠與消費(fèi)者內(nèi)心深處與啤酒的基本價(jià)值完成對(duì)接的元素。大挖掘,，我們對(duì)有關(guān)啤酒的一切書面材料,、一切感受、一切看法,、一切思想做了一次深入的挖掘,。（未完,，精彩待續(xù)……）

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《營(yíng)銷高手談戀愛(ài)的秘訣》

劉超營(yíng)銷 2013-1-22 22:23

　　《營(yíng)銷高手談戀愛(ài)的秘訣》　　作者：劉超(哈爾濱) 　　這個(gè)是讓你參與，讓你實(shí)實(shí)在在的去做,。結(jié)合我講的東西去做,，才能消化。把這些吃透了,、消化了,，才是有用的。直復(fù)式營(yíng)銷能爆發(fā)出你的很多想法,，它有開(kāi)發(fā)智力的作用!直復(fù)式營(yíng)銷專注于預(yù)熱的一個(gè)流程,，慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)它這個(gè)預(yù)熱的作用是非常好的。別的公司的營(yíng)銷方式是根本沒(méi)有預(yù)熱的概念的,，它幾乎是上來(lái)就直接成交,，或者說(shuō)有些是懂一點(diǎn)預(yù)熱的概念，它是用的品牌營(yíng)銷,，用的是日本鬼子的那種狂轟亂炸的方式,，逼迫著，直接放在你眼前,，讓你看也得看,，不看也得看。　　這是一種強(qiáng)奸式的預(yù)熱,，根本沒(méi)有效果! 　　這種預(yù)熱會(huì)讓人非常反感!要建立信任,，引導(dǎo)，就要透過(guò)觀察他的反應(yīng),，引導(dǎo)他有針對(duì)性地建立信任,，這才是真正地預(yù)熱。　　營(yíng)銷的派系非常多,，一個(gè)營(yíng)銷人員就能總結(jié)出一套營(yíng)銷體系,。而美國(guó)的直復(fù)式營(yíng)銷已經(jīng)有五六十年的歷史了。所謂直復(fù)式營(yíng)銷就是你給他創(chuàng)造出價(jià)值,，你給他東西,，你引導(dǎo)他!比如，就象我剛才說(shuō)的追女孩子的那個(gè)第三種方式,。你可以多設(shè)計(jì)幾個(gè)階梯,。　　比如說(shuō)，你可以對(duì)她說(shuō)：“營(yíng)銷,，你好，我好象在哪見(jiàn)過(guò)你呀?”其實(shí)很顯然,，你根本就沒(méi)見(jiàn)過(guò)她,。你說(shuō)：“營(yíng)銷,，你好!好象我看你有點(diǎn)眼熟呀�,！逼鋵�(shí)很顯然,，你看她根本不眼熟!你只是看她漂亮，想去追她,，想追成功,。這是你的目的! 　　這一系列是你要展開(kāi)基于她的一個(gè)反應(yīng)的流程。接下來(lái),，第二句話,，你就說(shuō)：你真的很有氣質(zhì)呀。因?yàn)殚_(kāi)始你說(shuō)了你好象在哪見(jiàn)過(guò)她,，她會(huì)以為你真的在哪見(jiàn)過(guò)她,，然后你又對(duì)她有個(gè)積極的評(píng)價(jià)，你說(shuō)她對(duì)你的第一印象能是反感嗎?即使你長(zhǎng)得很丑,，她對(duì)你也沒(méi)有反感了! 　　接下來(lái),，你要設(shè)計(jì)一個(gè)跟蹤環(huán)節(jié)：偶遇了。你說(shuō)：“嗨,，營(yíng)銷,，真的很巧誒，真的是一種緣分,，我們真的又見(jiàn)面了!”這是第二步!你看這就是我的兩步,，我已經(jīng)是運(yùn)用得出神入化了。所有的環(huán)節(jié)全是兩步,，第一步是反應(yīng),，第二步是動(dòng)作。第二步動(dòng)作時(shí),，你說(shuō)：“營(yíng)銷,，剛好我晚上有空，方便的話,，我們一起喝杯咖啡吧,。”“剛好你有空,，”這句話,，給她創(chuàng)造了一個(gè)感覺(jué)，就是你并不一定太主動(dòng),，是無(wú)所謂的,，只是你有興趣而已。這給她一個(gè)理由,。　　第二句“喝杯咖啡吧,�,！边@是給她一個(gè)正式的邀請(qǐng)!你看，每個(gè)小動(dòng)作都有一個(gè)深層的理由在里面,。然后她回答去還是不去,，都是沒(méi)有關(guān)系的。如果你是做品牌營(yíng)銷,，傳統(tǒng)營(yíng)銷,，她一句：不去!你就會(huì)象霜打的茄子一樣!如果你是做的直復(fù)式營(yíng)銷，那么你永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì),。她說(shuō)：不去,，沒(méi)空。她會(huì)說(shuō)什么什么原因沒(méi)有空,。你就可以觀察出她的這個(gè)原因是對(duì)你反感,，還是對(duì)你有意思，就是對(duì)你不討厭,。只要她對(duì)你不討厭,，你就有機(jī)會(huì)，你就有機(jī)會(huì)讓她對(duì)你有意思　　如果她去了,，很顯然,，按直復(fù)式營(yíng)銷的預(yù)熱流程，這就越來(lái)越簡(jiǎn)單了,。如果她不去,，你就看是什么樣的原因，你再創(chuàng)造什么機(jī)會(huì)去建立新的信任感!做任何一項(xiàng)預(yù)熱都是這樣的,。如果這樣做你都搞不定,，那就沒(méi)有什么能搞得定了。當(dāng)然這樣做,，也沒(méi)有搞不定的客戶! 　　就象有的情場(chǎng)老手會(huì)說(shuō),，沒(méi)有他搞不定的女人。你相信這話是真的嗎?如果他稍微有一點(diǎn)風(fēng)度,，可以說(shuō)這話是真的!如果一個(gè)情場(chǎng)老手,，再加上一點(diǎn)風(fēng)度，他不會(huì)讓人厭煩,，他真的是可以搞定任何人!真的是這樣!直復(fù)式營(yíng)銷就象這個(gè)情場(chǎng)老手一樣,，只要你盯上了這群人，基本上這群人就會(huì)搞定,，只是時(shí)間問(wèn)題! 　　有人可能會(huì)說(shuō)時(shí)間長(zhǎng),，那只是一開(kāi)始預(yù)熱時(shí)間長(zhǎng)，有什么呢?他早晚會(huì)成交!你要的是成交這個(gè)結(jié)果,，管他時(shí)間長(zhǎng)短干嘛?如果他不成交,，時(shí)間長(zhǎng)短對(duì)你來(lái)說(shuō)都是零!大家要想明白這點(diǎn)!這里面有個(gè)關(guān)鍵! 　　依然回到剛才說(shuō)的那個(gè)追女孩子的案例,。如果她說(shuō)喝咖啡我不去,，你千萬(wàn)不要死纏爛打,，說(shuō)我好喜歡你呀什么的，我請(qǐng)你上飯店呀,。記住了,，你一定要換一種方式，不要再說(shuō)請(qǐng)她喝咖啡了,，也許她就是反感這種方式!你去動(dòng)腦筋,。你可以透過(guò)一個(gè)朋友傳遞信息給她，再創(chuàng)造一個(gè)所謂的偶然的機(jī)會(huì),，請(qǐng)她去看電影,，看她什么反饋，女人都喜歡浪漫嘛,。你要知道她喜歡什么,，如果看電影再不行，你就想法送給她一個(gè)非常有紀(jì)念意義的小禮物,，在她感冒時(shí),，在她身體不舒服的時(shí)候，在她最脆弱的時(shí)候,，找準(zhǔn)她的弱點(diǎn),，找準(zhǔn)人性的弱點(diǎn)。　　不可能她沒(méi)有一點(diǎn)反饋,。這種形式的反饋是拒絕,，你立刻要停止這種預(yù)熱，緩一段時(shí)間,，再換一種方式,，方式是無(wú)窮無(wú)盡的，包括各種組合,。典型的情場(chǎng)老手幾乎都是按我的這種方法,，喝咖啡，看電影,，送禮物這個(gè)流程,。這可以直接套用到我們現(xiàn)在這個(gè)成交上，沒(méi)有效才是怪了,。當(dāng)然這方法你馬上可以運(yùn)用到追女孩子上面,，當(dāng)然你可不要去做壞事，前提要是你是確實(shí)是喜歡她,。同理,，成交客戶也是你確定你確實(shí)可以幫他,。　　這個(gè)過(guò)程其實(shí)是很享受的。直復(fù)式營(yíng)銷鍛煉的是一種掌控性,，鍛煉的是你對(duì)一種人性弱點(diǎn)的把握能力,，以及根據(jù)人性弱點(diǎn)的把握尋找你營(yíng)銷流程的切入的機(jī)會(huì)。當(dāng)你運(yùn)用熟練以后,，你就會(huì)越來(lái)越輕松了,，當(dāng)然你的大腦不可能一直是空白的，它一直是在運(yùn)作的,，只是慢慢地把你的大腦鍛煉成一個(gè)直復(fù)式營(yíng)銷的大腦了,，到那時(shí)，你隨時(shí)隨地想賺錢都是易如反掌的事情,，只是錢多錢少的問(wèn)題! 　　比方說(shuō),，我現(xiàn)在缺錢了，我隨時(shí)隨地可以在我認(rèn)識(shí)的人那提現(xiàn)幾千元,，那是沒(méi)有任何問(wèn)題,。當(dāng)然有些朋友，他的價(jià)值很大,，我不能把他當(dāng)作提款機(jī),，因?yàn)樗麑?duì)我的合作的價(jià)值，他對(duì)我以后的資源上的幫助的價(jià)值更大,，我不能去做得太過(guò)了,。當(dāng)然如果他主動(dòng)送錢要參加我的咨詢，參加我的課程,，那又是一回事,，那是可以接受的。　　營(yíng)銷高手就是戀愛(ài)高手,，戀愛(ài)高手很快就能轉(zhuǎn)為營(yíng)銷高手,。但放眼全國(guó)，在你周圍,，能把這個(gè)運(yùn)用熟練的人,，多嗎?有戀愛(ài)高手，但他不一定是一個(gè)營(yíng)銷人,，所以,，這樣你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。這種事還要你自己很努力,，要有點(diǎn)悟性,，要不斷學(xué)，要旁邊有老師精準(zhǔn)地指點(diǎn)，你在不斷地去做,，然后慢慢才能成,。　　這不是很短就能速成的，所以才導(dǎo)致你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,。很多人喜歡速成呀,，復(fù)制呀，我認(rèn)為創(chuàng)新依然是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，越難的事我越感興趣,，但前提是這種東西可以導(dǎo)致讓你成功,，如果這個(gè)成功渠道比較難,，我往往會(huì)很感興趣，我往往會(huì)聚焦在這上面,，因?yàn)樵谶@條路上沒(méi)有人可以和你競(jìng)爭(zhēng),，你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你拿望遠(yuǎn)鏡也找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手! 　　這多好呀,，你為什么要沖到一條路上,，全是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有的人都在聚焦在這上面,，怎么去做,，那么去做，這樣是不行的!你要找一條路,，上去你就是老大,，你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后你再聚焦,，那樣你就脫穎而出了,。免費(fèi)獲取劉超老師的秘訓(xùn)錄音，請(qǐng)登陸網(wǎng)址:網(wǎng)址1： http://s-37452.gotocdn.com/x ihl

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標(biāo)簽: 哈爾濱

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