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【在管理中成長】第四章 4,21：自我反省之生命的價值: 王呆子 2014-12-6 17:30; 　　【呆子談人生】之二：自我反省之生命的價值　　寫在前面：人生如一本書,，愚蠢者草草翻過,，聰明人細(xì)細(xì)閱讀。為何如此?因為他們只能讀它一次�,！Ａ_ 　　生命不可能有兩次,，但許多人連一次也不善于度過�,！獏蝿P特　　有關(guān)生命抑或人生,，一直都是一個很沉重的話題。之所以沉重,，是因為我們中的很多人看不穿,，想不明白，所以人為的曲解,，分拆,，把很多原本簡單的東西復(fù)雜化了。再加上那么多的體系,，知識,，觀念，約定俗成的規(guī)則,，干擾了我們作為一個正常人的思維,，所以，我們覺得迷茫,，覺得異常的沉重而不愿意提及,。　　人生如一本書，愚蠢者草草翻過,，聰明人細(xì)細(xì)閱讀,。為何如此?因為他們只能讀它一次�,！Ａ_ 為什么他會這么說呢?為什么存在兩種不同的方式呢?區(qū)別在于哪里?我想,，區(qū)別應(yīng)該在于對人生，對生命價值的一種認(rèn)識和理解,。我們不說哲學(xué)上的“自我”和 “本我”,，我們也不說什么規(guī)則制度，什么道什么道,，更不說什么社會的復(fù)雜性以及人生的無常性,，我們就簡單的，從人性最起碼的認(rèn)知說起,。　　作為一個人,，一個有別于動物立于世上的人，我想,，我們應(yīng)該想清楚一些問題,，想清楚我們作為一個人最起碼最基本的認(rèn)知問題,。只有想清楚了這些問題，我們才能夠完整的去規(guī)劃我們的人生,，去坦然的走完我們的人生,。　　第一個問題：你為誰而活著?這個問題是幫助自己找到自己的基本出發(fā)點�,？隙ǖ母嬖V我，你為了誰而活著?上帝創(chuàng)造我們每一個人,，都賦予了我們獨(dú)一無二的特征,，他的本意是想通過各種的不同，增加世界的精彩,。這就從本質(zhì)上告訴了我們,，我們是獨(dú)一無二的，我們不從屬于誰,，不是誰的附庸,，我們完完全全是自己的主人。我們有自己的思想,，有自己的意識,，我們可以決定我們怎樣做怎么說怎么走路怎么表達(dá)怎么睡覺怎么吃飯怎么上廁所，我們不需要聽命于誰完全受人牽制,。我就是我,。　　可能有人會說我們?yōu)榱烁改付钪瑸榱苏煞蚨钪�,，為了子女而活著,。。,。自己問問自己,，這句話你自己相信嗎?你吃飯睡覺和他們有關(guān)嗎?沒有關(guān)系。那只是你自己認(rèn)為而已,。從基本面上來說,，首先是滿足了自己，才能夠奉獻(xiàn)一些東西給其他,，如果自己都滿足不了,，拿什么來給他人呢?那不是一句很虛偽的話嗎?你可以說我辛辛苦苦工作為了我父母，對,，我們承認(rèn)!但是你是否想過,，你無法生活連飯都吃不了的時候，你會大喊我是為了父母嗎?你為了父母的前提是不是首先你得活著?那是不是活著首先是為了自己呢?既然活著是因為自己,，那是不是應(yīng)該跟隨自己的靈魂指引而做事做人呢?是不是應(yīng)該什么事情都讓自己的心靈做預(yù)先抉擇呢?既然有了準(zhǔn)確的抉擇,，那是不是就不會迷茫了呢? 　　考慮清楚這個基本問題,，然后才會有其他深層次的意義，如果連這個問題都考慮不清楚,，那結(jié)果可能是一片迷茫一腦子漿糊,，終生渾渾噩噩，到老空自嘆息,。　　第二個問題：我是誰?認(rèn)清楚自己是非常重要的,。每一個人都是獨(dú)一無二的生命體。我們之所以能夠走出不同的人生軌跡,，就在于我們能夠認(rèn)識到自己和別人的不同,，而采取不同的方式去走路，所以最后就成了多姿多彩的世界了,。我是誰?我就是我,。我有著和別人不同的特征，或許善良,，或許勤奮,，或許懶惰，或許膽小懦弱,，或許魯莽,，或許冒進(jìn)，或許執(zhí)著,，或許應(yīng)變能力強(qiáng),。。,。知道我們自己具有這些特征之后,，我們才會看的更清楚。人都是趨利避害的,。什么是適合自己的,，什么是不適合自己的，我們比別人更清楚,。　　徹底想清楚我是誰,，認(rèn)清自己的能力，選擇自己喜歡的道路,。這是人生的一個很關(guān)鍵的問題,。但是很可惜，很多人并不知道我是誰,，所以就有了那么多的盲目崇拜,，崇拜得連自己都忘記了自己該怎么生活，做人和做事了,。　　當(dāng)然了,，這個地方讓大家想清楚我是誰,，不是讓大家去自卑什么的，而是單純的讓大家認(rèn)清自己的缺點和優(yōu)點,，而加以合理的引導(dǎo)和控制,，和發(fā)展。而不是讓大家閉著門想,，啊,，我這么窮，我怎么辦呢,。,。我沒那個意思。斷章取義是最卑鄙的欺騙,。　　第三個問題是：我活著是為了什么?或者是我到底想要什么?你告訴我，你想要什么?很多人之所以覺得社會復(fù)雜人心浮躁或者那么多的怨恨或者什么的,，個人覺得可能是自己想要什么都不明白,。一會兒看到別人有什么，哦,，我想要,。看到別人做了什么,，恩,，我也想要。那到底哪一樣才是你“自己”想要的呢?你要搞清楚哦,，你是為自己而活著不是別人哦,，那什么才是你想要的? 　　這個就像寫商業(yè)計劃書一樣，你想實現(xiàn)什么目標(biāo),，你準(zhǔn)確的告訴我,。不要含糊其辭，也不要夸張,，咱不是做古文字研究的,，，簡單,，清晰的告訴我!這個實際上就是一個人生的定位,。有了定位，就有了方向,，才會有鍥而不舍奮斗一生的動力,。　　比如，我想做一個有錢人,。很好,，很欣賞你的實誠,。比如，我想嫁個老外,，挺不錯的,，有想法。比如,，我想做一個學(xué)識淵博的教授,，那敢情好啊，哥們境界挺高的啊,。,。。　　想明白這個問題,，人生就像有了指南針,。你要時刻記住他，銘刻在心里,，在人生的任何時候都不要忘記你的初衷,，你的選擇。努力的走,，向你的目標(biāo)靠近,。　　第四個問題是：我怎么去實現(xiàn)?我們的人生，最重要的也是執(zhí)行過程,。我們可以滿口大話的說我們明天準(zhǔn)備去把比爾蓋茨的微軟買了,，好吧，我當(dāng)真了,。那你告訴我,，你準(zhǔn)備怎么去買，拿什么去買? 你告訴我,，你拿錢去買,，好吧，我也以為是真的,。那么,，請你告訴我，你現(xiàn)在有多少錢,，知道要買微軟需要多少錢嗎?你準(zhǔn)備花多少時間去掙這么多錢買微軟,，第一年準(zhǔn)備掙多少，第二年準(zhǔn)備掙多少,。,。。　　想的時候我們可以壯志凌云,。但是做的時候千萬要腳踏實地,。有了一個定位,，知道自己的優(yōu)缺點，有一個偉大的目標(biāo)了還不算什么,，重要的是你怎樣去實現(xiàn),，也就是執(zhí) 行過程。為了你這個目標(biāo)你愿意花多少年來實現(xiàn),，每一年每一個月的規(guī)劃具體是什么,，而且在這個過程當(dāng)中還得抵制各種各樣的誘惑和懷疑，指責(zé)和打擊,，諸如情欲,，諸如辛苦，諸如孤獨(dú)等等等等　　大多數(shù)人都是死在人生的執(zhí)行路途中,。毅力,，信心，以及身心的疲憊,，讓很多人無心戀戰(zhàn),，棄械投降。　　想不明白這些問題,，我們就會像動物一樣，靠脊椎簡單的條件反射而生活著,，也就是因為本能,，缺乏信仰，缺乏底線,，沒有原則,，茫然而渾渾噩噩的生活著。和豬狗無異,。如果想明白了這些基本問題,，我想，我們的人生應(yīng)該算是不虛此行吧!(順便說一句,，這些問題,，和什么面子，里子,，什么家境,，什么高矮，什么社會時代統(tǒng)統(tǒng)無關(guān),。); 個人分類: 呆子談管理|539 次閱讀|0 個評論

數(shù)字哲學(xué)解讀：運(yùn)氣,、機(jī)會和積累: 熱度 2 高承遠(yuǎn) 2014-9-26 10:36; 寒門難處貴子的言論和爭議每隔一段時間就會成為各種媒體的傳播熱點，這里面涉及了人與人之間的公平,，每個人的發(fā)展路徑和環(huán)境,，以及個人在不同環(huán)境下的選擇,。關(guān)于公平、發(fā)展,、選擇方面的文章,，無論是正經(jīng)八百的理論研究，還是奪人眼球的媒體觀點,，亦或是鼓舞人心的心靈雞湯,，其數(shù)量都不可謂不多。筆者今天將從數(shù)字哲學(xué)的角度,，換個輕松一點的視角去解讀這個并不那么輕松的話題,。假定每個人生下來的時候都是 0 到 1 之間的一個隨機(jī)數(shù)，這個數(shù)字的大小,，既包括了家庭環(huán)境和背景,，也包括了自己先天的智力等因素，這個數(shù)字越大,，說明你的社會綜合競爭力或者層次越高,。我們奮斗的目標(biāo)，就是把這個數(shù)據(jù)往滿分 100 的方向靠攏,。只有極個別的人拿到了數(shù)字 0 （社會層次和條件最差的情況）和 1 （社會層次和條件最好的情況）,，而我們絕大多數(shù)的人都是比 0 大比 1 小的一個隨機(jī)數(shù)。我們不斷地做加法,，做人生的積累,，從 0.1 加到 0.2 ，在加到 0.3 ,， 0.4 ,，一步步做著最原始的積累。當(dāng)然,，最幸福的是原本就拿到 1 的人,，我們從 0.1 加到 0.2 的時候，他們已經(jīng)從 1 加到了 2 ,。當(dāng)然,，也有人深深的值得我們同情，那就是拿到 0 的人,，不管怎么勤奮做加法,，他們始終是 0 。有一些人放棄了,，而有一些 0 居然在摸索中變換運(yùn)算法則,，找到了函數(shù) COS ，從此由 0 變成了 1 。有一些拿到 1 的人,，本身有絕佳的條件去做積累,，但是看到 COS 居然有這么大的魅力，也想嘗試一下,，居然直接從 1 回歸到了 0 ,。大部分的人從“零點幾”不斷的做加法，積累到了一點幾,，甚至十幾,，幾十，但很少有人能達(dá)到 80 以上的,，因為人的運(yùn)算次數(shù)是有限的,。有一些人在做加法的過程中學(xué)會了乘法，發(fā)現(xiàn)乘法比加法速度很快,，他們很快的從一點多乘到了 80 多,。而有一些人，本身數(shù)字比較小,，加了半天才達(dá)到 0.8 ,、 0.9 ，看到跟自己差不多的同伴 1.1 居然用乘法實現(xiàn)了快速的突破,，也使用乘法,，誰知道越乘越小。這里的加法,，代表這人生中的積累,，乘法代表把握住成長的機(jī)會，而 COS ,，純屬人生中的意外和運(yùn)氣。所以,，你會看到生活中的四種人,。最成功的人，本身條件在 0.5 以上的,，做了一次加法,，大于 1 之后，完成原始積累,，馬上不斷使用乘法,，抓住不同機(jī)會實現(xiàn)倍增，成就自己,。最勵志的人,，本身條件雖然在 0.5 以下，也許只有 0.1 ,，但是做了足夠的加法和積累,，也許一輩子都很少有使用乘法,，也沒有抓住什么機(jī)會，但相對而言,，堅持不懈的努力也能取得一定的成就,。最逆襲的人，雖然最開始是 0 ,，堅持積累,，痛苦過，反思過,，放棄過,，但最終還是通過嘗試遇到了 COS ，然后從 1 開始不斷地積累,，實現(xiàn)了驚天的逆襲,。最悲劇的人，是雖然開始是 1 ,，但是急于求成,，拒絕辛苦的加法和積累，使用看起來很牛逼的大招,，結(jié)果居然也遇到了 COS ,，然后把自己變成了 0 。最可惜的人,，是基礎(chǔ)比較差,，可能只有 0.1 ，做了一定的加法和積累之后,，看到別人用乘法可以更快的實現(xiàn)倍增,，用不到 1 的數(shù)字去做乘法，做了幾次發(fā)現(xiàn)越來越小,，然后抱怨社會,，覺得自己運(yùn)氣不好。迫于無奈,，又開始做加法,，發(fā)現(xiàn)生活越來越好了，但是又不甘心,，繼續(xù)使用乘法,，終生郁郁寡歡，在一個小的格局里面死循環(huán),。沒有積累,，再多的機(jī)會也沒用，而就算沒有機(jī)會，積累也可以實現(xiàn)小成就,。你的數(shù)字是多少,？你正在做什么樣的運(yùn)算？; 1595 次閱讀|1 個評論

武漢南方略：農(nóng)資企業(yè)關(guān)于新客戶的5個“哲學(xué)”思考: 武漢南方略 2014-3-19 09:51; 什么是哲學(xué) ? 哲學(xué)一方面是本體論,，研究事情的本源和意義,，哲學(xué)的另一面是方法論，研究如何發(fā)現(xiàn)事情的本源和意義,，換句話說,，哲學(xué)是跳出具體的事物研究事情的本質(zhì)以及觸及本質(zhì)的辦法。以此為向?qū)�,，我覺得關(guān)于新客戶的 “ 哲學(xué) ” 我們要回答以下 5 個問題 ( 前兩個是本體論,，后三個是方法論 ) ：　　 1. 誰 ( 應(yīng)該 ) 是我的新客戶 ? 　　這個問題看似很好回答，卻經(jīng)常讓我們犯錯誤,。其中的一個錯誤是我們經(jīng)常把所有第一次買我們產(chǎn)品或服務(wù)的客戶,，愿意付錢給我們的都看成是新客戶，而忘記對這些客戶做判斷,，判斷他們是不是我們的 “ 目標(biāo)客戶 ” ,。如果我們對自己的目標(biāo)客戶沒有一個清晰和正確的定義，我們會發(fā)現(xiàn)很多所謂的 “ 新客戶 ” 不僅當(dāng)期不能給我們帶來效益,，這些客戶在未來也不能變大或回頭,。結(jié)果是我們不僅當(dāng)期不能，在未來也不能通過新客戶盈利,。這樣的 “ 新客戶 ” 越多,，我們的經(jīng)營就越差，管理就越混亂,。　　 2. 新客戶對公司有什么意義 ? 　　這個問題好像不是什么問題,，但多些對新客戶意義的思考對我們改變我們的做法會有幫助。單純依靠老客戶企業(yè)通常只能保持現(xiàn)狀,。例如即使我們能讓 80% 以上的老客戶回頭,，也同時需要把這些回頭的老客戶變大 20% 以上，才能維持營收的現(xiàn)狀,。讓 80% 的老客戶回頭和讓客戶變大 20% ，對許多企業(yè)都是一件困難的事情,，同時做到這兩件事就更難了,。要保持原來的規(guī)模和在原來規(guī)模上有增長，企業(yè)就需要贏得更多新的目標(biāo)客戶,。從這個角度看,，不斷得到新客戶是讓企業(yè)長期活下去的一個根本條件。　　 3. 新客戶有多少才算好 ? 　　老板顧問的調(diào)查顯示，在 56% 的企業(yè)里新客戶帶來的收入占銷售額比例低于 10% ,，只有 8% 的企業(yè)新客戶收入占比超過 20% ,。依我的觀察，一個企業(yè)新客戶和新產(chǎn)品占收入的比例最好不要低于 30% ,，但大部分企業(yè)做不到,。有時候要靠產(chǎn)品創(chuàng)新得到增長，有時候需要營銷創(chuàng)新得到增長,。在不考慮產(chǎn)品創(chuàng)新和老客戶變大的情況下,，我建議每個公司新客戶數(shù)量占客戶總量之比應(yīng)該盡量超過 20% ，這樣才能保證企業(yè)持續(xù)有所增長,。　　 4. 如何贏得新客戶 ? 　　要想贏得新客戶,，我相信首先要保住老客戶，讓老客戶滿意甚至驚喜,。要不然就像老熊掰棒子,，得到一個新的丟掉一個老的，最終是吃力不討好,，還不如不做,。在這個基礎(chǔ)上，通過老客戶推薦新客戶﹑開更多門店﹑進(jìn)入新區(qū)域﹑增加銷售人員﹑提高營銷預(yù)算等具體措施得到新客戶,。　　 5. 新客戶的賬怎么算 ? 　　一個賬是大家熟悉的,，那就是得到一個新客戶的代價比維持一個老客戶的代價要大 5 倍，因此管理好老客戶,，讓老客戶回頭,，是比取得新客戶更重要的事情。只有老客戶回頭做好了,，在得到新客戶時賠的錢才能在新客戶變成老客戶時掙回來,。正因為老客戶是新客戶變來的，我們算新客戶的賬不能只算當(dāng)期的新客戶盈虧,，而是要算新客戶的 “ 生命價值 ” ,，也就是說，要算新客戶給公司帶來的全部價值,。通常新客戶的生命價值是由以下這些環(huán)節(jié)的效率決定的,，要想提高新客戶的生命價值，我們需要提高以下 6 個指標(biāo)：　　 a. 客戶接觸率：在我們所有潛在目標(biāo)客戶里,，我們能接觸到百分之幾的客戶 ? 　　 b. 客戶反饋率：在我們能接觸到的客戶里,，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有興趣的比例有多高 ? 　　 c. 客戶購買率：在有興趣的目標(biāo)客戶里，有多大比例最終第一次付款買我們的東西 ? 　　 d. 客戶多買率：在第一次付款的客戶里,，有多大比例多次及買不止一個產(chǎn)品 ? 　　 e. 客戶回頭率：一年以后付款的客戶有多大比例還會再次購買同樣的產(chǎn)品和服務(wù) ? 　　 f. 客戶推薦率：在付款客戶里,，有多大比例愿意向別人推薦我們的產(chǎn)品和服務(wù) ?; 715 次閱讀|0 個評論

經(jīng)營中貫徹京瓷哲學(xué): 咨詢?nèi)松?/a> 2013-12-30 15:58; 在阿米巴經(jīng)營中最能反映京瓷哲學(xué)的就是薪酬體系,。京瓷哲學(xué)就是不會因為某個阿米巴的“單位時間核算”提高了,，就給他支付相應(yīng)的高額薪資或者獎金,，京瓷不采取用金錢來籠絡(luò)人心的做法,。當(dāng)然，業(yè)績有提升,，那肯定是可以得到肯定的,，并會反映在長期的待遇中，但是,，不采取根據(jù)“單位時間核算”來相應(yīng)提高獎金和薪資,。取而代之是，因為阿米巴的優(yōu)秀業(yè)績,，為公司做出了很大的貢獻(xiàn),，所以能得到互相信賴的伙伴們的贊賞和感謝，得到精神上的榮譽(yù),。當(dāng)公司外部人士得知此事后,，經(jīng)常會有人懷疑：“這種做法真的有效么？”但是,，本公司在京瓷的經(jīng)營管理理念指導(dǎo)下,，“能為相互的伙伴的幸福做出貢獻(xiàn)，才是本部門的價值”的想法已經(jīng)根深蒂固,。當(dāng)然,，大家都認(rèn)為由于為公司做出了貢獻(xiàn)而得到同事們的贊賞才是至高無上的榮譽(yù)。所以阿米巴經(jīng)營是追求把員工物質(zhì)和精神兩方面的同時,，為人類的社會的進(jìn)步和發(fā)展做貢獻(xiàn)這一經(jīng)營理念作為企業(yè)經(jīng)營原則,，作為一項強(qiáng)有力的制度而得以實施的經(jīng)營體系。阿米巴是以員工的以及員工與員工之間的信賴關(guān)系為基礎(chǔ)的全體參與的經(jīng)營體系,。正是由于全員的參與,，所以，無論是在工廠工作的員工還是早市場第一線走訪客戶的銷售人員,，都能朝著自己的目標(biāo)前進(jìn),。每位員工都具備經(jīng)營者意識，才能感受生活和工作的意義,，才能與伙伴們分享成功的喜悅,，才能互相表達(dá)感激之情。因此,，阿米巴經(jīng)營是能夠讓員工感受到自身參與經(jīng)營的喜悅經(jīng)營,，是尊重每一位勞動者的人性經(jīng)營體系。; 840 次閱讀|0 個評論

【哲學(xué): 譚邦軍710 2013-12-10 08:46; 【哲學(xué)】有些上流社會的個別人,，總是喜歡做一些下流的事,，我們把它叫做不入流。有些高智商的貴族,，報復(fù)別人善用活得比敵人快樂的方法,，來制裁自己的敵人，和諧制裁,，我們把它叫智者,；原創(chuàng)譚邦軍; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|609 次閱讀|0 個評論

經(jīng)營哲學(xué)為企業(yè)管理注入靈魂: 咨詢?nèi)松?/a> 2013-10-13 17:18; 　如何培育出健康向上的企業(yè)文化，如何將企業(yè)的經(jīng)營理念貫徹到員工的日�,；顒又�,，在世界范圍內(nèi)都是一個迫切需要解決的難題。中國企業(yè)也是如此,。　　企業(yè)是由復(fù)數(shù)的“生命”事業(yè)構(gòu)成,，是一個復(fù)雜的生命體。企業(yè)又是一群具有共同理念的“人”的集合,，它具有“獨(dú)特的生命人格”,。　　中國的“經(jīng)營之神”王永慶這樣說：“經(jīng)營理念才是臺塑真正長盛不衰的靈魂�,！� 　　稻盛和夫更是無時無刻不在強(qiáng)調(diào)理念貫徹的重要性,，阿米巴經(jīng)營模式是以經(jīng)營哲學(xué)為基礎(chǔ)，如果離開經(jīng)營哲學(xué)這個根基,，阿米巴經(jīng)營模式的威力將大大打折扣,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些負(fù)面作用。一,、制度總有缺陷,，唯有理念才能完美無缺　　企業(yè)經(jīng)營，在制定規(guī)則或制度之前,，運(yùn)作企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)首先要具備正確的經(jīng)營理念,，用稻盛先生的話表述就是“領(lǐng)導(dǎo)要具備正確的做人準(zhǔn)則”，并以此作為企業(yè)制定經(jīng)營管理制度的依據(jù),。　　沒有理念,，制度就沒有靈魂；沒有制度,，責(zé)任心就沒有根基,；沒有責(zé)任心，企業(yè)管理就沒有效率,；強(qiáng)調(diào)制度的重要性,，但又至始至終認(rèn)為經(jīng)營理念就是企業(yè)最大的制度。　　對于臺塑的企業(yè)文化,，王永慶這樣說：“企業(yè)文化的形成,，可以說是經(jīng)由經(jīng)營理念長期孕育而成,。經(jīng)營理念和企業(yè)之間的關(guān)系就像是人的心靈與肌膚一樣，只有在徹底地融為一體之后,，人才是一個有生命力的人,。” 　　不管是任何管理制度還是工具,，都要以貫徹企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué),、理念為前提。只有將正確的理念貫徹到人心,，才能真正彌補(bǔ)制度的漏洞,，讓管理工具成為企業(yè)發(fā)展的助推器。　　二,、“以人為本”經(jīng)營理念的量化貫徹　　企業(yè)經(jīng)營的成敗最終取決于人,。　　在日本的優(yōu)秀企業(yè)，“以人為本”的經(jīng)營理念是可以通過會計報表量化貫徹,，體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的每一個活動中,，絕對不是一句響亮的口號。通常都運(yùn)用三大會計系統(tǒng),，即：財務(wù)會計,、經(jīng)營會計和內(nèi)部交易會計。而“以人為本”的經(jīng)營理念在報表上體現(xiàn)的淋漓盡致,。　　在《財務(wù)會計報表》中,，人被當(dāng)作成本看待；在《經(jīng)營會計報表》中,，人被當(dāng)作資本看待,。；在《內(nèi)部交易會計報表》中,，人被當(dāng)作根本看待,。　　在內(nèi)部交易會計中，人才真正被當(dāng)做企業(yè)發(fā)展的根本來看待,。這種觀點認(rèn)為,，人的潛力具有無限性，人的價值不能拿來和機(jī)器相比較,。因此,，要把每個人都被當(dāng)作人才來培養(yǎng)，不僅培養(yǎng)其職業(yè)素養(yǎng),，更要注重培養(yǎng)其人格,，把企業(yè)作為員工展現(xiàn)才華、施展抱負(fù)的地方,。　　以這種方式經(jīng)營企業(yè),，員工在企業(yè)會感到強(qiáng)烈的歸屬感,，并自發(fā)地提升自己，不斷挖掘自己的潛力,，發(fā)自內(nèi)心的愿意與企業(yè)長期共同成長，榮辱共擔(dān),，迸發(fā)出的能量將是巨大的。　　三,、“摳門”與“以人為本”并不矛盾　　在京瓷,，道成智聚稻盛和夫可以說是一個“摳門”到極致的經(jīng)營者，他不但確立了“銷售額最大化,、費(fèi)用最小化”的經(jīng)營原則,，還把單位時間的效益核算精確到“每秒鐘一日元”，在時間上要求員工對每分每秒都不能浪費(fèi),，在企業(yè)財產(chǎn)上要求全體員工做到就算掉一顆螺絲釘都感覺“心疼不已”,。更有甚者，京瓷常常會攬下目前公司還沒有研發(fā)出來的新產(chǎn)品訂單,，接著讓員工夜以繼日地投入試驗,，以尋求技術(shù)上的突破。　　在京瓷每分每秒都處于高度緊張的狀態(tài),，稻盛和夫更提出了必須做到“完美主義”的明確原則,，99.9%都是不被允許的。　　這樣的工作狀態(tài)不禁讓很多人聯(lián)想到富士康,。但京瓷不僅沒有發(fā)生過跳樓的事件,，也沒有爆出什么丑聞。員工都在自發(fā)自愿地拼命工作,，并沒有覺得很辛苦。　　四,、理念落地：稻盛和夫如何為企業(yè)注入靈魂　　稻盛哲學(xué)以“做人何謂正確”出發(fā),，指導(dǎo)京瓷會計學(xué)與阿米巴經(jīng)營體系的構(gòu)建,，并通過京瓷會計學(xué)與阿米巴經(jīng)營體制貫徹到每一位員工的經(jīng)營活動中。這就是稻盛和夫經(jīng)營長盛不衰的最大秘密,。　　首先，經(jīng)營者要確立符合大道的理念,。稻盛和夫以員工的幸福為出發(fā)點,，確立了“追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福,、并為社會做貢獻(xiàn)”的明確理念,，把工作場所打造成修煉場,，以此提高員工的人格和能力，得到員工的認(rèn)可,，員工首先在感知到經(jīng)營者的一片真心之后,，自然將心比心的自覺努力。　　其次,，企業(yè)是由人構(gòu)成的組織,，要想讓企業(yè)一個有統(tǒng)一意志的生命體，經(jīng)營者必須受到員工的信任和尊重,，否則就沒有人肯克服困難難實現(xiàn)經(jīng)營者提出的目標(biāo),。為了得到所有員工尊敬，唯一的途徑是經(jīng)營者通過持續(xù)努力提高自己的人格,，最基本的“做人何謂正確”的問題�,！　　� 　　最后,，經(jīng)營者本身必須為公司，為員工做出不懈努力,，比任何員工都要努力,。如果經(jīng)營者自己不努力工作，那么即使擁有了高尚的人格也容易導(dǎo)致員工在融洽的工作氛圍中拖延散漫,，無心拼搏,。　　企業(yè)的經(jīng)營管理體系只有在得人心的前提下才能發(fā)揮作用。不是因為有效的核算制度所以提高了利潤,，而是現(xiàn)場的人們想提高所以提高了,。為此經(jīng)營者必須親自把“正能量”注入給現(xiàn)場的人們。　　學(xué)習(xí)稻盛和夫的經(jīng)營方式,，始終需要銘記,，不論是經(jīng)營模式還是會計模式都是工具而已，工具是為人所用的,，最重要的永遠(yuǎn)是有思想,、會思考的人。只有得人心才能經(jīng)營好企業(yè),，只有給制度注入靈魂,，才能讓制度激發(fā)人的潛力，創(chuàng)造持久的成功。; 854 次閱讀|0 個評論

他媽的,，太辣了……隱藏的營銷哲學(xué): 熱度 2 封王策劃 2013-7-1 21:23; 四會獨(dú)崗有一家,，湖南人開的鴨脖店，叫湘潤鴨脖,。俗話說：“四川人不怕辣,，湖南人辣不怕，貴州人則怕不辣” ,。很榮幸,，我就是被國人譽(yù)為“怕不辣”的貴州漢子的一員。剛來四會不久,，就有幾個湖南美女說他們老家那個湘潤鴨脖很辣,。我沒有把它放在心上，心想還有能辣倒我的東西吖,？某夜，他們說去吃夜宵,，而且點名就是去吃那個狠辣狠辣的湘潤鴨脖,。我就跟著去了，其實大家都很飽了,，但她們還是很饞,， 2 個女孩子就是想吃這種“辣得人很爽，痛并快樂著”的東西,。老板把點的東西端上來了,，有鴨脖、有藕片,、有雞爪,。我也比較好奇，帶上指套,，干了一片藕片,，沒啥感覺，就說到：“也不是很辣嘛,�,！比缓笤俪粤艘粔K鴨脖，這下有點感覺到辣了,。開始用水杯喝水解辣,，她們告訴我是越喝水越辣。這種辣,，就像在你的舌頭和唇上面涂了一層辣椒油膏一樣,，滲進(jìn)你舌頭和嘴唇的每個味蕾細(xì)胞，拋之不去，跳都不行,。我是真正體會到什么叫湘潤鴨脖的辣了,，真是名不虛傳的辣。看它的介紹,，不一定準(zhǔn)確,，大意是這么說的：“楚漢相爭，劉邦部隊長途行軍,，因南方濕氣太重,，使得大軍感冒頻發(fā)，士氣低落,。后輾轉(zhuǎn)湖南,，當(dāng)?shù)匾粡N師創(chuàng)出一道鴨脖，又開胃,，又香辣,，士兵吃后，士氣大振,，捷報頻傳,。劉邦非常高興，親自美譽(yù)湘潤鴨脖,�,！� 我回公司后，和同事聊天說“獨(dú)崗那個鴨脖子,，他媽的也太辣了,。”然后同事們都比較好奇,，也有想去試試的沖動,。某天，不經(jīng)意間,，我又逛到了那條街,，我再次品嘗了一下湘潤鴨脖。這次我沒敢像湖南妹子一樣,，叫老板整個超辣的,，我說：“老板，請不要太辣”,。老板說,，我們沒有不辣的，他以為我是廣東人,，先給打預(yù)防針了,。鴨脖子做好端上來,，我細(xì)細(xì)品味一下，贊嘆道：“味道確實不錯,！” 老板說：“那還用說,，你看我這店，開了好幾年了,，這么偏僻,，而且這邊吃辣的人又少，味道不好,，早關(guān)門大吉了,。” 吃了幾點,，因為沒有加辣,，感覺不過癮，我小心翼翼地叫老板,，幫忙整個中辣,。中辣是我能忍受的，超辣那就有點怕怕怕了,。中辣調(diào)好后,，我點了瓶奶茶，就津津有味地享用起湘潤鴨脖來,。總結(jié)一下我想說的是：“做營銷和做人一樣,，平凡是沒有用的,，大眾也是沒趣的,，要極端地個性化，才能讓人記得住你,，才有成為明星和品牌的可能,，要么名垂千古，要么遺臭萬年,，最怕就是平平蛋蛋了,。”; 個人分類: 女神日志|1282 次閱讀|0 個評論

策劃：思想與劍的哲學(xué): 封王策劃 2013-4-4 14:10; 都說世上只有兩種力量,，一種是劍,，一種是思想，而思想總是戰(zhàn)勝劍,。策劃其實就是一種思想,，它善于把復(fù)雜的問題簡單化，把簡單的問題獨(dú)特化,，以尖銳的訴求去刺激消費(fèi)者,。消費(fèi)者的心理有時很像一座冰山，露出水面的只是三分之一，更多的都藏在水下,。如果誰能挖掘出水下面的冰山,，誰就一定會讓消費(fèi)者跟著走了。但是請記住一點：千萬不要試圖欺騙消費(fèi)者,。還是那句話:你可以在同一時間欺騙所有的人,，或在所有時間欺騙一個人，但你絕不可能在所有的時間欺騙所有的人,。消費(fèi)者的心理說復(fù)雜也復(fù)雜,，說簡單也簡單，鑰匙就是一個字：“誠”,！作為策劃公司,，給客戶進(jìn)行策劃和創(chuàng)意的時候，同樣要建筑在這“誠”字上,。以此為基礎(chǔ),、為核心再去做產(chǎn)品定位、市場定位和創(chuàng)意,，才能真正獲得持久的成功,。消費(fèi)者所認(rèn)知的事實可能不是“科學(xué)”的事實，但如果我們一廂情愿地去傳播我們認(rèn)為的正確的事實,，卻一點兒不去兼顧消費(fèi)者所認(rèn)知的可能是“錯誤”的事實,，恐怕也不合適，會給我們推廣產(chǎn)品帶來阻力,，所以我們要去利用錯,，才會不犯錯。不要怕冒風(fēng)險,，因為根本就沒有所謂安全的策劃,。新奇的設(shè)計和創(chuàng)意總歸有風(fēng)險，如果怕冒風(fēng)險,，也就不可能引起消費(fèi)者的注意;不被注意,，就不會促進(jìn)銷售。那風(fēng)險就更大了,。不冒風(fēng)險,，實際上是在冒另一種最大的風(fēng)險:放棄機(jī)會，坐以待斃,。一個好的策劃公司必須可以為企業(yè)帶來某種幫助,。與客戶面對面，你一定要讓客戶感受到你的價值,，還有你的敬業(yè)精神,。中國的廣告公司大多得上門找客戶,，在行動和心理上都是被動的�,？蛻粽也邉澒镜漠吘股贁�(shù),，策劃公司和策劃人的知名度、美譽(yù)度也不是一天就能創(chuàng)造出來的,。既然有找上門來的客戶,，至少說明了這樣一個事實：企業(yè)主是需要策劃公司的，真正有服務(wù)能力和責(zé)任感的策劃公司,，永遠(yuǎn)有其存在的理由和價值,。也就是說，競爭再激烈,，焦點仍然落在服務(wù)能力與服務(wù)態(tài)度上,。做策劃的人都知道，現(xiàn)時社會已大不同于以往,。只有好的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成功,，還需有奪人耳目的形式才能在同類中脫穎而出。企業(yè)主和策劃公司的關(guān)系只有像朋友一樣,，彼此坦誠信任,，相互理解尊重，才能合作好,。對企業(yè)主來講,，要承認(rèn)并理解策劃公司思想的價值，而不是簡單地用一斤一兩,、一尺一寸來衡量策劃人的勞動;對策劃公司而言,，要多從企業(yè)主的角度，設(shè)身處地替企業(yè)主著想,，多出一些好思想,、好點子,，情感的火花自然就會擦亮了在我們長期的策劃作業(yè)中深知,，企業(yè)主如果想運(yùn)用好策劃公司，至少要做到盡可能給策劃公司多提供充分的資料,，這包括企業(yè)主對市場的了解和打算,。企業(yè)主提供給策劃公司的資料越多越充分，策劃公司就越有可能產(chǎn)生出更多更新奇的想法和主意,。企業(yè)主首先要讓策劃公司和自己聯(lián)為一體,，而非簡單地作為雇主和雇員的關(guān)系。要記得你是在娶老婆,，而不是找保姆,。企業(yè)主和策劃公司應(yīng)成為平等的合作伙伴,，共守秘密，共同分擔(dān)企業(yè)的危機(jī),。企業(yè)主千萬不要居高臨下地對待策劃公司,，不平等的合作關(guān)系產(chǎn)生不出杰出的策劃和創(chuàng)意。企業(yè)主把策劃公司訓(xùn)成聽話的侍從,，那還不如自己辦一個策劃公司自娛自樂算了,。策劃公司辛苦策劃出來的方案，雙方同意,，如無意外,，就應(yīng)該堅決執(zhí)行到底。企業(yè)主隨心所欲地改變策略,，不僅會令策劃公司傷心,，更會使一個好的策略半途而廢。企業(yè)主在聽取策劃公司的建議時,，一定要認(rèn)真仔細(xì),，尤其是與自己觀點不同的時候，更要耐心聆聽,，不同意見的碰撞極可能誕生好創(chuàng)意,。對一個剛步入社會的新人來說，不管做什么,，起步階段總是艱難的,。能攀上某個名師，不僅跟著學(xué)有長進(jìn),，而且會因師傅的名氣跟著大出風(fēng)頭,。策劃一個新產(chǎn)品自然也是同樣的道理，懂得借船過河,，自然會前進(jìn)得快一點,。但打響品牌非一日之功，更何況知名度不代表美譽(yù)度,，更不代表指名購買率,。若想在消費(fèi)者心中牢固地占一個位置，還得進(jìn)行長期的品牌運(yùn)動,，更要在好傳播前面先有一個好產(chǎn)品,，所以，借力傳播充其量只是一種有效的提高品牌知名度的好辦法,，作為一個完整的品牌傳播運(yùn)動中的先鋒官是有益的,，但僅靠其就指望能在消費(fèi)者心目中建立一個品牌位置，就顯得力不從心了,。; 個人分類: 禪策劃|439 次閱讀|0 個評論

升職加薪必知的5大辦公室哲學(xué): 廣州獵頭公司 2013-3-8 10:02; 職場上容易晉升的有哪幾種人呢,？傻帽員工（光做事不圖回報）,；權(quán)術(shù)高明（職場政治手腕很硬）；能言巧辯（嘴巴伶俐）,；皇親國戚（和老板有關(guān)系）這幾類人,。可憐的你只是一介草民,，你最應(yīng)該成為的就是傻帽員工,。光做事不圖回報，該懂得職場政治要懂,，公司的職場幫派要了解,，但自己不要參與其中。第一,、男上司的虎牙不要去拔很多員工喜歡觸碰的第一條高壓線就是公然和上司對抗,。上司是一只老虎，老虎是什么個性,？唯我獨(dú)尊,，威震四方。老虎靠的是什么,？利爪和鋼牙,。千萬不要以為溫順的老虎就好欺負(fù)，惹急了它照樣咬人,，管你是不是它的飼養(yǎng)員,。你把上司照顧好了，養(yǎng)好了，上司白白胖胖的自然心里惦記著你,，你犯不著去拔他的虎牙來引起他的注意吧,！拔上司的虎牙通常只有兩個結(jié)果：一個就是干掉上司，自己當(dāng)上司,；另一個就是被上司干掉,，成為冤魂。但通常第二種出現(xiàn)的概率極高,，為數(shù)不多的打敗了上司,，但那是他們手頭上有充足的證據(jù),，證明上司是個沒有能力的人,，否則就不要自取滅亡。奉勸那些想拔掉上司虎牙的職場人們安分點,，小心最后自己吃不了兜著走,。第二,、男同事的小道消息不要去聽還有員工不拔上司的虎牙，就是喜歡打聽小道消息,。我只能說明如果你是這樣的人的話,，你基本上和晉升無緣。職場上容易晉升的有哪幾種人呢,？傻帽員工（光做事不圖回報）,；權(quán)術(shù)高明（職場政治手腕很硬）；能言巧辯（嘴巴伶俐）,；皇親國戚（和老板有關(guān)系）這幾類人,。可憐的你只是一介草民,，你最應(yīng)該成為的就是傻帽員工,。光做事不圖回報，在上司的大樹底下拼了命的學(xué),，把該學(xué)的學(xué)會,，不該學(xué)的也順便學(xué)了，該懂得職場政治要懂,，公司的職場幫派要了解,，但自己不要參與其中。如果一個人老是喜歡打聽小道消息,，害處有二：一是你了解的太多,，如果哪天你升上去，所有曾經(jīng)和你說過秘密的人都會排擠你,；二是你打聽小道消息也容易讓別人抓住你很多的把柄,，在你哪天發(fā)難的時候就將置你于死地。所以公司到處都是小道消息,，自己裝著沒聽見就行,，不用刻意去打聽。不要怕消息你都不知道,，放心,，會有人告訴你的，職場上就有那么一波人,，喜歡傳播小道消息,。第三、落魄的員工不要落井下石傳播小道消息的人被逮住了,，這個時候很多人都開始落井下石,，嘲笑他，但是記得,，你千萬不要去落井下石,。一般在職場當(dāng)中,，第一個被抓住的人只是小人物，他的背后還有個大人物,，很有可能是公司里某一個高管,。這位高管底下的人被老板抓了個現(xiàn)行，老板肯定會懲罰他,，但老板也知道不想把事情鬧大,，因為他還是需要高管們?nèi)ポo佐他。如果這個時候偏偏有些不識趣的人在那里落井下石,，把小事搞成大事,，弄的老板不得不徹底徹查，最后小人物被清理出公司,，高管也被做了行政處分,，你這個時候幸災(zāi)樂禍的，以為自己干了什么大不了的事情,，希望老板能獎勵你一番,。但是你完了，你已經(jīng)被這名高管盯上了,，而且老板不會獎勵你,，而且還對你印象極差，因為你把老板不愿意挑明的事情挑明了,。以后的日子里你會發(fā)現(xiàn)不斷的被穿小鞋,，這個時候你就不要抱怨公司了，還是自己做個檢討吧,。第四,、順從領(lǐng)導(dǎo)的意見才是最關(guān)鍵的很多職場新人喜歡做事情有自己的想法，認(rèn)為這樣自己才有價值,，但是告訴你,，這不是在美資企業(yè)，也不是日資企業(yè),，而是在中國,。中國特有的企業(yè)文化讓你不得不去適應(yīng)它、了解它,、應(yīng)用它,。你要明白，你再怎么看上司不爽,，你再怎么有能力,，如果你遇到了一個無能的上司，那么請你離開他，否則你的日子就會生活的猶如十八層地獄一樣難受,。但是如果不幸的是你的上司是這樣的一種人,，那么唯一延長你職業(yè)生涯的有效手段就是去適應(yīng)他,，按照他的想法去做,，否則你就等著被穿小鞋吧。好的上司他會去征求員工的意見,，但是你們討論的結(jié)果盡管不是你心里非常認(rèn)可的想法,，但是上司一旦決定了，你就奮不顧身的去做好它,，把事情做好就是給上司爭光,，上司在老板那里領(lǐng)到了榮譽(yù)，你自然而然就有好處,。第五,、在自己沒有強(qiáng)大之前不要有太多的想法這里不得不說職場上總有那么一些自不量力的小菜鳥。不要以為自己的學(xué)位有多了不起,，不要以為自己曾經(jīng)得到的榮譽(yù)比上司的年紀(jì)還要多,，不要以為自己有文化就賣弄文采。職場新人不管自己能力有多強(qiáng),，以前經(jīng)歷有多豐富,，來一家新公司之前，要做的事情就是低調(diào),。不要把自己所有的才華都展示出來,，因為這樣會讓你的上司感到威脅。雖然很多上司不是那么 ****** ,，但是他們需要保護(hù)他們的那口飯碗,，你一來就讓他那么的有壓力，為了保全飯碗,，他不得不痛下殺心,。其實不要去怨恨什么，只能怪自己太嫩了,。一個再怎么仁慈的人,，當(dāng)你要奪了他的命，他都是要反擊的,。以上這五件 “ 傷不起 ” 的五件事兒,，你一定可得留意了，不要陷入一些辦公室是非,。; 個人分類: 廣州獵頭公司|560 次閱讀|0 個評論

李嘉誠的4大經(jīng)商哲學(xué): 熱度 2 zbc 2013-1-21 11:52; 【李嘉誠的4大經(jīng)商哲學(xué)】 1,、好謀而成。凡事深思熟慮，謀定而后動,。 2,、分段治事。洞悉事物條理,，按部就班,。 3、不疾而速,。沒做這個事之前,，提前設(shè)想碰到這個問題你怎么辦？準(zhǔn)備充足,，當(dāng)機(jī)會來臨時自能一擊即中,。 4、無為而治,。要有好的制度,、好的管治系統(tǒng)來管理。; 個人分類: 經(jīng)濟(jì)理論|1136 次閱讀|0 個評論

中國古典哲學(xué)講座: 國學(xué)崔士光 2013-1-11 14:40; 中國古典哲學(xué)講座　　　　　　　　　—易理在管理中的應(yīng)用—　　　主講人：崔士光一,、中國人性化管理的四大主軸 1,、天地人的太極管理 2、中國式管理的三步曲：管－理－安 3,、情－理－法的辨證關(guān)系在管理中的應(yīng)用 4,、腦－神－心的開發(fā)與企業(yè)天－地－人管理的有機(jī)結(jié)合二、天－地－人與腦－神－心管理體系 1,、天,、地、人的基本架構(gòu) 2,、天是陰陽,，地是鋼柔，人是仁義的哲理指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營 3,、腦神心的內(nèi)涵,，人的三商四性 4、天地人與腦神心,，精氣神的生物鏈在管理中的應(yīng)用 5,、謀事在人，成事在天與把握命運(yùn)的關(guān)系 6,、天時,、地利、人和的真正函義,，和氣生財與中和之氣產(chǎn)生萬物的關(guān)系 7,、三命：天命,、地命、人命,，三道：天道,、地道、人道,，三才：天才,、地才、人才,，三氣：天氣,、地氣,、人氣,，十二大要素之間的關(guān)系三、道生財,、德養(yǎng)財與三生萬物 1,、西方用細(xì)胞分裂學(xué)看萬物的產(chǎn)生，而中國人用道生一,，一生二,，二生三，三生萬物的不同邏輯看世界 2,、道生財,，德養(yǎng)財與天決定命，地決定財?shù)膬?nèi)涵 3,、道生財?shù)娜角喊l(fā)現(xiàn)道－掌握道－行道 4,、天人合一，而不是地人合一,，而是人法地,，地法天，天法道,，道法自然 5,、心智啟動法與策劃的十五道程序四、伏羲的先天八卦在管理中的應(yīng)用 1,、先天八卦的內(nèi)涵,，根據(jù)大自然的現(xiàn)象。仰望天,，俯察地,，中看人間，畫出八卦圖的意義所在 2,、易經(jīng)中的四大功能：象,、數(shù),、理、占,，如何運(yùn)用在企業(yè)的運(yùn)營中 3,、六爻的意義，六爻與三極的關(guān)系,，六爻在實際工作生活中的運(yùn)用 4,、用 64 卦判斷企業(yè)的興衰，判斷市場的吉兇,，即成功與失敗的科學(xué)觀點 5,、上卦，下卦 64 種組合應(yīng)用在工作和生活中的實際意義 6,、悔趨吉,，吝趨兇的哲理指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營五、周文王后天八卦與大自然中四時規(guī)律的關(guān)系 1,、后天八卦的內(nèi)涵　 2,、如何把后天八卦運(yùn)用在日常生活與工作中 3、有先天八卦為什么又派生出后天八卦,？二者運(yùn)用中的區(qū)分與意義 4,、人有沒有運(yùn)氣，人的陰陽二氣與天地人之氣之間的關(guān)系是什么 5,、真氣,、陰陽二氣與金木水火土五行之氣之關(guān)系 6、與天地合其德,，與日月合其明,，與四時合其序，與鬼神合其吉兇的內(nèi)涵; 716 次閱讀|0 個評論

電商為何會被020取代,？《品牌定位陰陽學(xué)》系列: 薛雷鋒 2013-1-3 21:05; 電商為何會被020取代,？《品牌定位陰陽學(xué)》系列用《易經(jīng)》的陰陽學(xué)分析商界撲朔迷離的現(xiàn)象！用《易經(jīng)》陰陽的視角去看待身邊的萬事萬物,，你會高屋建瓴,、一覽眾山小，就如毛澤東毛爺爺所言“掌握更多的知識后,，我們可以站在更高的高度和山峰去看待世界,，因為我們會看得更高更遠(yuǎn)”（這是大概意思，不是原文,，最近在閱讀《毛澤東的讀書生活》）,。所以，此文就是和各位精英用《易經(jīng)》陰陽的視角來剖析商界的萬事萬物和現(xiàn)象,。品牌定位,、商業(yè)管理,、渠道管理、金融,、電子商務(wù),、傳統(tǒng)銷售、廣告?zhèn)鞑�,、�?chuàng)意創(chuàng)新,、品牌多元化和品牌專業(yè)化、 O2O 等都可以用《易經(jīng)》的陰陽學(xué)的視角去分析,、研究和總結(jié),，用陰陽哲學(xué)的高度去歸納和演繹，去搏擊商城,，縱橫捭闔,！電商會被 020 取代嗎？未來所有的品牌產(chǎn)品都是 O2O 品牌,，未來所有的品牌企業(yè)都是 O2O 企業(yè),，這些 O2O 品牌和 O2O 企業(yè)就包括了衣食住行吃喝玩樂,，覆蓋了第一產(chǎn)業(yè),、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè),、第四產(chǎn)業(yè)等,。當(dāng)然有的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)等細(xì)分市場會優(yōu)先從“電商時代”進(jìn)入“ O2O 時代”,，例如最近幾年最火爆最成功的“半個 02O ”的餐飲團(tuán)購,、 KTV 團(tuán)購等，以及 7 天連鎖酒店,、小米手機(jī)等都是“半個 02O ”,。然后，電子商務(wù)不會取代渠道傳統(tǒng)門店,， O2O 也不會取代電子商務(wù),，未來的三者是相融共生、相互依存,、陰陽循環(huán),、此消彼長、相生相克的關(guān)系,，因為 O2O 企業(yè)和 O2O 品牌本身就涵蓋了“電子商務(wù)中： B2B ,、 B2C ”的業(yè)務(wù)、功能和優(yōu)勢,，因為 O2O 企業(yè)和 O2O 品牌本身也涵蓋了“傳統(tǒng)門店：連鎖大賣場,、連鎖便利店,、專賣店”的業(yè)務(wù)、功能和優(yōu)勢,；電子商務(wù)的優(yōu)勢（電商本身和電商的好處皆可看做“陽”）就是“①了解商品信息的低成本和便利性：足不出戶,，不要轉(zhuǎn)公交，不要打的,，不用問路,，不用花路費(fèi)等，就可以博覽群商,，精挑細(xì)選各種百貨商品,，貨比三家；②購買商品的低成本（高性價比）：網(wǎng)購價格更便宜,，沒有中間環(huán)節(jié)（代理經(jīng)銷商,、層層加價），商家也有讓利的空間”,。傳統(tǒng)門店的優(yōu)勢（門店本身和門店的好處皆可看做“陽”）就是“①購物和消費(fèi)的過程中,，感覺真實、可靠,、放心,、安全，特別是需要試穿,、試用的商品,，俗話說耳聽是需眼見為實；②體驗街道,、賣場購物的選擇商品的購物樂趣,，特別是女性消費(fèi)者；③社交的需求：例如女性經(jīng)常邀約三五好友去逛街購物,，有時更多的是社交的一種需求和傾訴,、溝通，也是馬斯洛需求中的一種,�,！绷硗猓浣仲徫镞€可以鍛煉身體,，有利于健康,，健康也是大勢所趨，所以“宅男宅女”的網(wǎng)購族日后也會抽時間去街道門店購物呼吸新鮮空氣和鍛煉身體,！電商和門店的優(yōu)勢也就符合了《品牌定位陰陽學(xué)》中的“消費(fèi)者購物 11 條商規(guī)”中闡述的“高性價比,，便利，安全放心,，社交需求,，享受購物”等,。有利也有弊，有陰就有陽,，有陽才有陰,。電子商務(wù)的弊端：（電商弊端也可以看做“陰”，與優(yōu)勢的“陽”相對應(yīng),，）就是“虛構(gòu),，虛擬，不真實,，有時可靠新不高,，擔(dān)心上當(dāng)受騙，有時無法實現(xiàn)購買前的體驗和試用,、對比”,；我最近想購買一雙保暖皮鞋，在天貓找了一圈,，比較花了許多時間,，當(dāng)然我首先是在奧康的 B2C 網(wǎng)站去選購的，其實我更愿意在奧康專賣 B2C 網(wǎng)站上去選購,，但是沒有看中中意的款型,，后來就去馬云馬總的天貓了，最終花了好長時間才購買了一雙,。說實話,，如果買奧康的話，我就花很少的時間就決定購買了,，畢竟是品牌，放心,，雖然知道那玩意的成本只有零售價格的幾分之一,。以前我買個提包也是的，想來想去,，還是在奧康專賣店（門店）買了一個,，因為以前買的那些一兩百元的提包實在是不爭氣，所以索性多花錢買個好的,，至少買的放心,、用著放心，寧愿讓奧康去賺許多錢,。網(wǎng)上各種虛假信息無處不在,，難辨真假啊……特別是作為男士，哪有那么多時間去選擇,、對比和花心思呢,？傳統(tǒng)門店的弊端：（傳統(tǒng)弊端也可以看做“陰”,，與優(yōu)勢的“陽”相對應(yīng)，）（這是代指,，另外含包括傳統(tǒng)經(jīng)銷代理的模式,，層層加價、逐級代理）的弊端就是“零售價格偏高,，購物的路費(fèi)成本高和“貨比三家”的時間成本高,、購物者的體力極限（一個人不可能一天 24 小時去一個城市所有的門店去對比、挑選）,、購物者的時間極限（用于購物的時間有限,，平時要上班），導(dǎo)致目前許多傳統(tǒng)門店人氣下滑,，甚至許多本地的小型的購物廣場不得不關(guān)門大吉,，我就親眼看見過一個本體的連鎖購物廣場“ 2011 年還有幾家門店， 2012 年的最近去看的時候,，門頭已經(jīng)換成國美的門頭了”,，電子商務(wù)購物對傳統(tǒng)門店的沖擊太大，而且年輕的上班族更是把電子商務(wù)購物作為首選,，因為平時要上班,，特別是結(jié)婚生子后，還有家務(wù),、應(yīng)酬等,。電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店的煩惱傳統(tǒng)門店的煩惱：也急需把“網(wǎng)絡(luò)流量”吸引到“門店”上來（陰）；電子商務(wù)購物平臺的煩惱：也需要“傳統(tǒng)門店”來滿足顧客的“購物體驗,，社交,，試用，售后服務(wù),，隨時取貨以及購物真實放心”的需求和特點（陽）,， O2O ：解決電子和門店“煩惱”和弊端的“太極” 陰陽的相互作用，就是一個太極,，“傳統(tǒng)門店 + 互聯(lián)網(wǎng) +O2O ”這三者一起相融共生,、相互依存、陰陽循環(huán),、此消彼長,、相生相克的就“三生萬物”，這三者就生出了未來的“ O2O 商業(yè)萬物和現(xiàn)象”,， O2O 就是把“電子商務(wù)的優(yōu)劣勢和傳統(tǒng)門店的優(yōu)劣勢”進(jìn)行“優(yōu)勢互補(bǔ),，取長補(bǔ)短”的一個“太極”； O2O 就是來解決電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店的各自煩惱， O2O 就是來彌補(bǔ)電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店的弊端,，因為 O2O 融合的電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店的所有優(yōu)勢,。步行街附近的室內(nèi)淘寶體實體店（也見過臨街的淘寶實體店）就是 O2O 出現(xiàn)的征兆了……只是，這些淘寶體實體店和網(wǎng)店沒有形成無縫對接,，而且給顧客的認(rèn)知,、信任度等方面都有待完善…… O2O 趨勢圖（電商、門店,、 O2O ：三生萬物圖）陰：電子商務(wù)平臺年輕人喜歡陽：傳統(tǒng)門店平臺中老年人偏愛平臺型 B2B 阿里巴巴 →→ 廣交會,、車展等傳統(tǒng)批發(fā)大市場、博覽會等 ( 平臺 ) 平臺型 C2C 淘寶網(wǎng) → 農(nóng)村中流行的趕集,，城市中的菜市場集市農(nóng)貿(mào)市場 ( 平臺 ) 平臺型 B2C 天貓網(wǎng) → 王府井（百貨連鎖）,、湖南平和堂百貨商場、店中店 ( 平臺 ) 《品牌定位陰陽學(xué)》 2012 年電子版闡述：平臺型就是網(wǎng)站品牌自己不銷售商品,，而是入駐商城的品牌商家去零售,，就像王府井百貨以及城市本土百貨商城一樣提供一個平臺：各種品牌入駐百貨商場。地面連鎖業(yè)包括：平臺型連鎖品牌,，零售型連鎖品牌,，專賣型連鎖品牌。網(wǎng)購平臺也一樣：平臺型,、零售型,、專賣型。當(dāng)然,，地面中也出現(xiàn)“零售 + 專賣型”例如沃爾瑪?shù)淖杂衅放凭褪窃谖譅柆斃锩鎸Ｙu,。店中店就是平臺型了，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛開始是（專業(yè)化）“零售型”現(xiàn)在就是“零售 + 平臺”的融合（多元化）,。零售型 B2C 1 號店 → 沃爾瑪,、新一佳、北京華聯(lián),、大潤發(fā) 購物廣場大超市（零售）零售型 B2C 京東商城庫巴網(wǎng) → 國美,、蘇寧電器零售連鎖（零售）零售型 B2C 紅孩子 → 貝貝熊等母嬰品（零售）連鎖零售型 B2C ？,？？ → 迪信通手機(jī)零售（零售）連鎖零售型 B2C 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) → 新華書店書店零售（零售）連鎖零售型 B2C 聚美優(yōu)品樂鋒網(wǎng)： → 屈臣氏女性洗護(hù)用品零售（零售）連鎖專賣型 B2C 麥包包 → 稻草人皮具（專賣）連鎖專賣型 B2C 凡客誠品 → ……阿依蓮,？美特斯邦威,？李寧？ …… 專賣型 B2C 好樂買 → 奧康皮鞋,？百麗,？互聯(lián)網(wǎng)支付支付寶 → 工農(nóng)中建等銀行卡、信用卡傳統(tǒng)金融互聯(lián)網(wǎng)通信 QQ ,、 YY ,、微信,、微博 → 移動、聯(lián)通,、電信：手機(jī)通話,、座機(jī)、手機(jī)短信傳統(tǒng)通訊電子快遞（二維碼）上海翼碼（二維碼） → 郵政快遞,、宅急送,、申通…… 快遞等物流公司 …… …… … …… …… 電子商務(wù)平臺 → O2O ← 傳統(tǒng)門店平臺左邊的“電子商務(wù)平臺”和右邊的“傳統(tǒng)門店平臺”進(jìn)行融合就是二生三，生出了“ O2O ”這個模式下面是詳細(xì)的闡述：備注：京東商城網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之初的品牌定位是“零售型電器 B2C ”,，目前逐漸轉(zhuǎn)型為“零售型 B2C+ 平臺型 B2C ”,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等皆如此；還有國美在線,、蘇寧易購雖然都是“零售型的電器 B2C ”,，但都不是“專業(yè)化”的 B2C 品牌，而且蘇寧易購目前已經(jīng)向“ 1 號店”的品牌定位靠近,，就是一個“百貨型全能型的零售 B2C ”,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城等都也向“ 1 號店”的品牌定位靠近，也就是“品牌多元化”了,，還有沃爾瑪入股 1 號店,、蘇寧易購收購紅孩子等具體細(xì)節(jié)沒有闡述，本文暫時以他們創(chuàng)業(yè)之初的品牌定位在表中闡述,，因為如果沒有他們創(chuàng)業(yè)伊始的品牌定位就不會有今天,，沒有當(dāng)初的品牌專業(yè)化就沒有今天的品牌多元化。品牌專業(yè)化和品牌多元化,，沒有誰對誰錯,，一個是陽，一個是陰,，陰陽循環(huán),，相容共生、相生相克,、此消彼長,，兩者都可以在商界生存和發(fā)展，兩者都有品牌定位,，兩者都可以去做品牌定位,，不管是多元化還是專業(yè)化，只要你能夠在競爭激烈的商界打敗競爭對手成為銷量第一的品牌商品,，你就是真理,，至少是“你存在的理由”！打了“？,？,？”表示大家可以去搶占這個巨大市場，因為目前沒有一個全國知名的專業(yè)化的網(wǎng)購平臺去占領(lǐng)這個細(xì)分市場,，要抓緊時間速戰(zhàn)速決,！表格中：還有一個現(xiàn)象就是，不管是電子商務(wù)平臺還是傳統(tǒng)門店平臺,，都呈現(xiàn)一個“細(xì)分化,，專業(yè)化”的趨向，當(dāng)然當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東等先專業(yè)化后多元化也是一種現(xiàn)象,。有企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者需要溝通品牌定位、品牌策劃和 O2O 的可以發(fā)郵件給我一六三郵箱 zhongguojiayou2006 我會在我空余的時間盡量回復(fù)和及時溝通,，特殊情況下,，我會考慮免費(fèi)給我發(fā)郵件的企業(yè)家朋友或者創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供品牌定位、品牌策劃,、 O2O 等方面的咨詢,、建議、點子和溝通,，因為我也希望認(rèn)識更多的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者,，并向他們請教學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)他們的過去的成功經(jīng)驗和感悟,。總之,，本文暫時以他們創(chuàng)業(yè)之初的品牌定位在表中闡述。 7 天連鎖酒店：半個 O2O 品牌,。我在一二線城市入駐 7 天酒店的時候,，就親身體驗到了 O2O 的好處。還有各位經(jīng)常體驗的“團(tuán)購”也是半個 O2O 了,，當(dāng)然,，從某種成都也可以看做一個“ O2O ”，但是參與團(tuán)購的餐飲和 KTV 等對“ O2O ”戰(zhàn)略規(guī)劃不夠全面,，所以,，又只能稱作半個 O2O. O2O 購物就是：一個消費(fèi)者從選擇商品、付款,、物流送貨,、取貨、體驗消費(fèi)等“完整的購物過程”中,，要接觸到“電子商務(wù)平臺”和“傳統(tǒng)門店平臺”，且能夠購買到高性價比產(chǎn)品。當(dāng)然,，這只是針對有具體實物產(chǎn)品而言,，其他電子化產(chǎn)品和無形的服務(wù)，也同樣可以 O2O ,，例如地圖服務(wù),、服務(wù)產(chǎn)業(yè)等。陰：一個互聯(lián)網(wǎng)通信：生出兩種介質(zhì)的產(chǎn)品：“文字通信”的 QQ 和“語音通信”的 YY ,，“文字通信” + “語音通信”這二生三生出了“微信”“米聊”這個“三”,。最近聽到一個媒體評論說：微信日后升級語音通話、視頻聊天的話,，會搶占傳統(tǒng)通訊的市場,。今后用手機(jī)通話都不是時髦了，因為互聯(lián)網(wǎng)通信的個人消費(fèi)的費(fèi)用更低,，所以會形成：年輕人日常聊天吹牛用“微信”等類似產(chǎn)品因為便宜,，辦公、緊急通訊,、商務(wù)溝通等用“傳統(tǒng)通訊”,。我只能說：世界變化太快了。有些人（農(nóng)村偏遠(yuǎn)的地區(qū)或貧困的非洲國家等）才剛學(xué)會使用手機(jī),，以為手機(jī)很時髦了,，須不知，我們國人年輕人在玩微信了,。移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)確實讓世界日新月異,，今天理所當(dāng)然的東西，日后就落伍了,。此文是從《品牌定位陰陽學(xué)》 2012 年電子版中的“O2O”章節(jié)的初稿中摘選出來的,，該初稿已經(jīng)通過標(biāo)題為《【馬云警示】電商會被020取代：不做020企業(yè)必亡！》進(jìn)行發(fā)表并征求各位企業(yè)家,、前輩和精英的點評和指點,，因時間關(guān)系該初稿的文章沒有經(jīng)過詳細(xì)的修改和完善包括修改錯別字、修改措辭等,，閱讀多有不便請海涵,。; 個人分類: 品牌定位陰陽學(xué)|1538 次閱讀|0 個評論

超級產(chǎn)融結(jié)合的認(rèn)識: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2012-12-31 07:49; 超級產(chǎn)融結(jié)合的緣起。全球化的分工深化,，全球化的資源配置,，使企業(yè)的運(yùn)作已難再局限于一城一地，單體公司注定難以與大企業(yè)大集團(tuán)相抗衡,，企業(yè)運(yùn)作朝系統(tǒng)化靠攏,。而系統(tǒng)又從簡單機(jī)械,、因果分明向龐大復(fù)雜、混沌不清演進(jìn),。如何駕馭系統(tǒng),，成了此時此刻亟待研究、意義重大的深刻命題,。華彩憑借多年深耕于集團(tuán)運(yùn)作的理論研究和實踐積淀,，從哲學(xué)高度開創(chuàng)性地提出了霸術(shù)與王道的理論。該理論一出,，世界為之一變,。它正本清源，從紛繁復(fù)雜的集團(tuán)運(yùn)作中,，抽絲剝繭地歸納出了隱藏于深處的運(yùn)作規(guī)律,，揭示了世界500強(qiáng)企業(yè)發(fā)展中的攻擊和掠奪的本質(zhì)。在極具抽象的哲學(xué)思考之后,，又高明地將其發(fā)現(xiàn)運(yùn)用于集團(tuán)實踐運(yùn)作,。構(gòu)建型戰(zhàn)略，三維度的集團(tuán)管控模式,，都是最好的注腳,。本書更進(jìn)一步，將其運(yùn)用到資本運(yùn)作的細(xì)分領(lǐng)域,，提出了超級產(chǎn)融結(jié)合是資本運(yùn)作的高級形態(tài)的結(jié)論,。超級產(chǎn)融結(jié)合的認(rèn)識。超級產(chǎn)融結(jié)合首先源自對企業(yè)資本的研究,。資本運(yùn)作的關(guān)鍵是資本態(tài)的變換,，及其過程的效率和效益。超級產(chǎn)融結(jié)合是產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結(jié)合,，產(chǎn)業(yè)企業(yè)通過將產(chǎn)業(yè)資本的一部分轉(zhuǎn)化為金融資本,，或金融機(jī)構(gòu)通過將金融資本投入實業(yè)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)業(yè)資本，以此實現(xiàn)超級產(chǎn)融結(jié)合,。超級產(chǎn)融結(jié)合能否有效,，取決于兩者的融合程度，及由此產(chǎn)生的互動螺旋式效應(yīng),。超級產(chǎn)融結(jié)合的基本實現(xiàn)形式有兩種,，發(fā)起組建或收購兼并，在我國還有第三種,，股權(quán)劃撥式,。企業(yè)既可以獨(dú)家發(fā)起，也可以聯(lián)合具有互補(bǔ)性能和資源的合作伙伴共同組建,，但目前金融牌照資源較為稀缺,，進(jìn)入門檻高,。采用收購兼并是較為主流的做法，通過獲取目標(biāo)公司的部分股權(quán)或全部股權(quán),，可以快速獲取資源,，但面臨的問題是收購?fù)冻鲚^高溢價，收購后的整合能力決定收購成敗,。股權(quán)劃撥是由國家將一些金融機(jī)構(gòu)國有股權(quán)劃撥到特定企業(yè)集團(tuán)的名下，使集團(tuán)擁有金融機(jī)構(gòu)的股權(quán)而成為控股母公司,。這種拉郎配的做法,，使得劃撥的金融業(yè)務(wù)未必匹配企業(yè)的戰(zhàn)略。超級產(chǎn)融結(jié)合的常見路徑有組建財務(wù)公司,、參控股金融機(jī)構(gòu)及有行業(yè)特色的類金融做法,。財務(wù)公司被稱為企業(yè)的“內(nèi)部銀行”，是國家實施大公司,、大集團(tuán)戰(zhàn)略,，扶持大型企業(yè)集團(tuán)發(fā)展壯大的一項配套政策的產(chǎn)物。它可以使集團(tuán)內(nèi)部資金集約化管理,，也可以做統(tǒng)一的對外金融平臺,。參控股金融機(jī)構(gòu)可選的工具較多，商業(yè)銀行是集團(tuán)超級產(chǎn)融結(jié)合的首選,，但需要較大的投入,；投資證券公司可以為集團(tuán)的資本運(yùn)營全方位服務(wù)，也可分享證券業(yè)的高利潤,；基金的類型有三種證券基金,、風(fēng)險投資基金、產(chǎn)業(yè)基金,，不同類型的基金與集團(tuán)的關(guān)聯(lián)度不一樣,；信托公司是金融機(jī)構(gòu)中唯一能夠跨越貨幣市場、資本市場和實業(yè)的實體,，優(yōu)勢鮮明,；保險公司進(jìn)入門檻相對較高，保險資金投向逐步放松,；擔(dān)保公司成立門檻較低,，集團(tuán)可以通過擔(dān)保公司的承保為二級子公司融通資金；金融租賃和期貨等風(fēng)險需重要考慮,。超級產(chǎn)融結(jié)合的關(guān)鍵在于通過集團(tuán)的橫向戰(zhàn)略,，挖掘出產(chǎn)業(yè)板塊與金融板塊的協(xié)同點，強(qiáng)化橫向關(guān)聯(lián)效應(yīng),，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng),。協(xié)同需要在戰(zhàn)略,、財務(wù)和管理三和個人層面實現(xiàn)，分為經(jīng)營協(xié)同或金融協(xié)同,。在基于經(jīng)營協(xié)同的產(chǎn)融戰(zhàn)略中,，產(chǎn)業(yè)是根本，是金融業(yè)務(wù)的擴(kuò)展平臺,；在基于金融協(xié)同的產(chǎn)融戰(zhàn)略中,，產(chǎn)業(yè)依然是根本。超級產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展,。目前已經(jīng)有部分企業(yè)集團(tuán)跨業(yè)布局金融和產(chǎn)業(yè)板塊,，開始了超級產(chǎn)融結(jié)合的進(jìn)程。超級產(chǎn)融結(jié)合有多樣化的戰(zhàn)略價值,，可以實現(xiàn)投資多元化,，分散風(fēng)險，對身處夕陽產(chǎn)業(yè)或較為成熟產(chǎn)業(yè)而言,，可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍,，分享金融行業(yè)的高成長收益，降低交易成本,，滿足資本盈利和集團(tuán)資本控制的需求,。但要注意的是，超級產(chǎn)融結(jié)合是把雙刃劍,，自身存在多種風(fēng)險,，而且目前我國的金融體制制約著其發(fā)展，金融的人才和創(chuàng)新無法進(jìn)行支持,，超級產(chǎn)融結(jié)合的效應(yīng)較為難實現(xiàn),。整體超級產(chǎn)融結(jié)合體現(xiàn)四大發(fā)展趨勢，往超隱形,、超音速,、超智能、超機(jī)動的方向發(fā)展,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|1025 次閱讀|0 個評論

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