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壹串通品牌營銷學(xué)院線上課堂公益開講啦頂級營銷大腦陪你打贏開局之戰(zhàn): 壹串通品牌策劃 2020-2-18 11:16; 設(shè)計(jì)是什么？其扮演的戰(zhàn)略角色又是什么？長久以來,，我們對設(shè)計(jì)的屬性到底存在著怎樣的誤區(qū),？僅僅是美化屬性,？亦或是溝通屬性,？為什么設(shè)計(jì)師與策劃師總是針鋒相對,，認(rèn)知難以調(diào)和,？ …… 關(guān)于這些問題的回答,，都能從即將開講的課程《設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略——基于競爭和戰(zhàn)略視角的品牌設(shè)計(jì)》找到答案。而它的主講導(dǎo)師則是壹串通品牌營銷創(chuàng)意團(tuán)主席楊崇俊為你開講,。接下來,，先讓小編為你劇透此次主講導(dǎo)師楊崇俊的大來頭：中國全美學(xué)營銷倡導(dǎo)者廣東省品促會(huì)品牌研究院副主任委員藝術(shù)廣東當(dāng)代藝術(shù)設(shè)計(jì)組委會(huì)主席云南世博會(huì)形象主創(chuàng) 華南理工大學(xué)客座教授曾任：深圳韓家英設(shè)計(jì)公司，怡寶純凈水主創(chuàng)設(shè)計(jì)師,；美的工業(yè)設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理,，美的廣告策劃公司創(chuàng)意總監(jiān)。服務(wù)客戶：老撾航空公司,、東方航空公司,、云南世界博覽會(huì)、美的集團(tuán),、深圳怡寶純凈水,、格力集團(tuán)、華帝集團(tuán),、英皇衛(wèi)浴,、蒙娜麗莎陶瓷、鷹牌陶瓷,、雅潔五金,、南海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、迅達(dá)廚電,、好太太晾衣機(jī)等品牌,。對于這么課程，你將收獲的是： 1. 解析品牌設(shè)計(jì)的本質(zhì)和底層邏輯 2. 品牌設(shè)計(jì)如何進(jìn)化為“競爭屬性” 3. 企業(yè)如何構(gòu)建戰(zhàn)略型設(shè)計(jì) 4. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌設(shè)計(jì)的七大趨勢想必你非常關(guān)心,，如何來參加這門課程了吧,！沒錯(cuò)，這是壹串通品牌營銷學(xué)院將于2月20日起,，推出針對新冠疫情之下的企業(yè)營銷難題的系列免費(fèi)公益課堂,。學(xué)員企業(yè)在免費(fèi)聽課的同時(shí)，更有機(jī)會(huì)獲得諸如圍繞品牌形象,、品牌定位等課題的課堂診斷,，導(dǎo)師一對一進(jìn)行解答輔導(dǎo)，全干貨合盤托出！我們始終希望以大尺度,、簡一率的商業(yè)底層思考和原理級知識,，為廣大的企業(yè)家及營銷團(tuán)隊(duì)賦能，為客戶創(chuàng)造價(jià)值,！ 2月20號晚上八點(diǎn)，讓我們吹響壹串通品牌營銷學(xué)院線上課堂的集結(jié)號,，共同打贏這場戰(zhàn)“疫”吧,，歡迎掃描以上圖片加入~; 494 次閱讀|0 個(gè)評論

ONE象更新！2020年壹串通新年家宴圓滿落幕: 壹串通品牌策劃 2020-1-16 21:53; 2020年1月15日,，壹串通在壹會(huì)所舉辦了“ONE象更新”2020年壹串通新年家宴,。本次活動(dòng)既是名為家宴，那就是家人們的團(tuán)聚宴會(huì),。到場不止壹串通的全體員工,，更有與壹串通兄弟公司青鳥工業(yè)設(shè)計(jì)以及壹串通多年的朋友們。你們是戰(zhàn)友,，是伙伴,，更是家人。2020年,，讓我們一起闊步向前,！ 01 演講環(huán)節(jié) 復(fù)盤2019，奮進(jìn)2020 活動(dòng)伊始,，壹串通董事長李錦魁,、創(chuàng)意主席楊崇俊、各事業(yè)部合伙人以及青鳥公司以董事長宋灝為首的一行高管們分別上臺發(fā)表演講,。首先,，創(chuàng)意主席楊崇俊為本次家宴做開場致辭。他提到現(xiàn)在站在2019年年末這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,，最大的感受就是“還活著”,。2019這一年，有些以前的朋友,，現(xiàn)在不在了,，大家都很不容易，但是我們“還活著”,，這比什么都重要,，也更能證明了我們頑強(qiáng)的生命力。 “2019年,，客觀來講是我們經(jīng)歷過的最難的一年,。”壹串通合伙人吳雪亭也發(fā)出了這樣的感慨,。不論是宏觀大環(huán)境,，還是我們服務(wù)的客戶所在的行業(yè),，大部分都有不同程度的下滑態(tài)勢。盡管很難,，但是我們依然也做出了亮眼的成績,。同時(shí)，吳雪亭也對2020年的工作重心也做出了相關(guān)安排,，核心工作就是要服務(wù)好現(xiàn)有客戶,，固守基本盤�,；诖�,，不斷地去拓展事業(yè)空間。奮斗2020年,，家人們都是磨拳擦掌,，枕戈以待。壹串通合伙人李勁講述了“2020年要認(rèn)真做好的三件事”：一是鏈接2020年中國品牌日,，推動(dòng)品牌強(qiáng)國100強(qiáng)育計(jì)劃,；二是探索打造私域流量商業(yè)閉環(huán)；三是連接米合測評平臺,，做好資源導(dǎo)入,。三大計(jì)劃，實(shí)際上也是三個(gè)賦能工具,，幫助壹串通能夠更好地服務(wù)客戶,。品牌營銷咨詢行業(yè)說到底是知識行業(yè)。作為品牌營銷行業(yè)從業(yè)人員,，如何才能更好地服務(wù)客戶,？最終，還是要不斷地提升我們的認(rèn)知水平,。而對于這一點(diǎn),，壹串通合伙人湯飛有著深刻的理解。他提到,，人與人之間最大的不同實(shí)際上還是“懂事”的早晚,，如果說一個(gè)道理，你能夠早兩三年,，甚至是早十幾天半個(gè)月知道,，可能都給你的人生帶來很大的不同。因此,，湯飛做了《當(dāng)我們老了——不確定性時(shí)代的認(rèn)知升級》的演講,，重點(diǎn)提到關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的六大認(rèn)知升級要點(diǎn)： 1. 技術(shù)發(fā)展決定生產(chǎn)和組織方式 2. 人類發(fā)展是時(shí)間征服空間的歷史 3. 商業(yè)競爭本質(zhì)是資源配置的效率 4. 社會(huì)演進(jìn)本質(zhì)是分化，分化就是貼標(biāo)簽 5. 認(rèn)知是交易的起點(diǎn)，認(rèn)知即交易,、交易即關(guān)系 6. 理解進(jìn)化,，進(jìn)化是這個(gè)時(shí)代永不停止的旋律只有在垂直領(lǐng)域不斷地進(jìn)行縱深思考，掌握事物的原理級知識,，不斷進(jìn)行認(rèn)知升級,，我們才能踩準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)拍，與時(shí)共進(jìn),！其后,，青鳥工業(yè)設(shè)計(jì)以董事長宋灝為首的高管一行們也進(jìn)行了相關(guān)致辭。2019年不易,，是難關(guān)更是磨礪。未來2020年,，青鳥的家人們將不斷努力,，持續(xù)進(jìn)化，與壹串通攜手共進(jìn),，邁向更美好的明天,。最后，壹串通的大家長李錦魁在回顧總結(jié)2019年的同時(shí),，也對未來2020年壹串通的各位家人們提出了三大要求：一是要保持積極向上的心態(tài),。 2019年，每個(gè)人都很不容易,，但還是要以平常心去看待,。平常心才是最大的道，平常心才是最大的福,。很多時(shí)候不是痛苦選擇了你,，而是你選擇了痛苦。所以要有積極樂觀的心態(tài),，做好本職工作,。二是學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。這個(gè)社會(huì)每天都在進(jìn)步,，而那些固步自封的人,、不愛思考的人、不愛學(xué)習(xí)的人終將會(huì)被社會(huì)淘汰,。所以說學(xué)會(huì)怎么去正確學(xué)習(xí)是很重要的,，我們必須要深刻理解學(xué)、習(xí),、用三者之間的關(guān)系,。三是學(xué)會(huì)做人。首先要做的就是理解人性。千八百年來,，人們的生活方式雖然經(jīng)歷巨大的變遷,，但是人性是始終不變的。理解人性,，學(xué)會(huì)與人打交道,，學(xué)會(huì)與人聊天。尤其是在與客戶打交道時(shí),，一個(gè)合同可能30分鐘就談完了,，但是聊天卻可以聊上三天三夜。只有多聊才會(huì)拉近關(guān)系,，才會(huì)有更多的了解,，生意才會(huì)好做。而想要做好這一點(diǎn),，大家還是要提升綜合素養(yǎng)能力,，要增長學(xué)識、見識,。在演講的最后環(huán)節(jié),，董事長李錦魁也鼓勵(lì)大家，2019年雖然難,，但2020年我們要充滿正能量,，不管2020難不難過，反正都得過,。而在這個(gè)過程中,，我們要保持平常心，腳踏實(shí)地,，做好自己的工作,。 02 宴會(huì)環(huán)節(jié) 明星加持，全場暢嗨演講環(huán)節(jié)結(jié)束之后,，就到了輕松愉快的宴會(huì)環(huán)節(jié),。在陽光明媚的下午，家人們盡情享受美食與音樂,。入場寫下新年愿望,，拿到對應(yīng)抽獎(jiǎng)券，看看誰的愿望會(huì)是幸運(yùn)大獎(jiǎng)的寵兒~ 簽到拍照,，一大波美照來襲,，心里話不多說，都寫在板上了,！如此盛宴,，有美照怎能沒有美食,？情懷燒烤VS小岳岳燒烤，兩大燒烤攤現(xiàn)場PK,，看看誰會(huì)更受青睞,？音樂使人沸騰，激蕩藝術(shù)靈魂,，本次活動(dòng)是家人宴會(huì)更是音樂盛宴,。不僅有樂隊(duì)嗨唱，更是有中國薩克斯風(fēng)王子——伍迪的加持,。作為中國樂壇薩克斯風(fēng)演奏的領(lǐng)軍人物,，伍迪曾擔(dān)任 23屆金雞百花電影節(jié)開幕式音樂總監(jiān)，更是多次獲得國內(nèi)外各種獎(jiǎng)項(xiàng),，是全球華人金曲獎(jiǎng)獲得者,，先后在全國100余城市巡演。令人動(dòng)容的是,，作為壹串通董事長李錦魁的多年好友,，伍迪先生在接到壹串通宴會(huì)邀請之后，十分重視本次出席,，特意提前三四天為本次宴會(huì)定制新曲。美妙的薩克斯音符俘獲了全場家人們的心,，傾情演繹的浪漫與經(jīng)典曲目讓人如癡如醉,。舉杯推盞之后，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的到來,，更是直接把活動(dòng)的氛圍推向了高潮,，下面，就來看看是哪些幸運(yùn)兒贏得大獎(jiǎng),！最后,，站在2019年（農(nóng)歷年）年末這樣的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也送給大家《變量2》中一句話：當(dāng)海里的水多,，我們就當(dāng)魚,，待在水里；當(dāng)海水退潮了,，我們就上岸去,，把自己進(jìn)化成兩棲動(dòng)物。這就是所謂的進(jìn)化,。在大歷史的長河里,，進(jìn)化一詞冷酷無情，卻又永遠(yuǎn)是解釋歷史真相最佳選擇,！時(shí)不我待,，只爭朝夕,！2020年，祝愿大家能夠在新的一年里不斷進(jìn)化,，不斷進(jìn)步,！最后的最后，ONE象更新,，新年新氣象,，小編在這里給大家拜個(gè)早年！2020年,，祝愿你有： “鼠”不盡的笑容,！ “鼠”不盡的幸福！ “鼠”不盡的鈔票,！ “鼠”不盡的美滿生活,！; 302 次閱讀|0 個(gè)評論

湯飛：一篇文章讀懂咨詢行業(yè)如何服務(wù)好客戶: 壹串通品牌策劃 2020-1-9 21:01; 壹串通作為一家策劃公司，如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，是我們每天都思考的,。我想這種價(jià)值不僅停留在精準(zhǔn)的洞察、漂亮的邏輯上,，關(guān)鍵是客戶還能感知到,，能對他們的組織、渠道,、市場產(chǎn)生正面的激勵(lì)作用,。講得通俗一點(diǎn)，要能刮起一陣風(fēng),，真正解決企業(yè)發(fā)展的核心問題,，這就是我們常常講得關(guān)鍵點(diǎn)落地。通過這一段時(shí)間的服務(wù),，個(gè)人也有一些體悟,，我們堅(jiān)持做，我們一定能夠迎來黃金十年,！ 01 我們的客戶現(xiàn)狀大家都知道,，我們絕大部分客戶，我們稱為成長型客戶,。所謂成長,，一定意義上客戶的自身能力還沒有那樣完美，你的一個(gè)方案沒有辦法做到一夜之間高效的遍地開花,。也就是我們經(jīng)常講的,，“落地不干脆、團(tuán)隊(duì)不匹配,、資源不到位”的三不現(xiàn)象,。對一個(gè)有存在思維和行動(dòng)慣性的組織來講,，做一件沒有做過的事情，肯定會(huì)存在抗性,，如何消解掉這種抗性,，是我們關(guān)鍵點(diǎn)落地最重要的挑戰(zhàn)。 02 策劃公司以報(bào)告和做作業(yè)為成果的咨詢內(nèi)容逐漸失效策劃公司,，以報(bào)告和做作業(yè)為成果的咨詢內(nèi)容逐漸失效,。方案滯后、落地性差,、客戶參與度低,、理解門檻高已經(jīng)成為傳統(tǒng)咨詢報(bào)告不能再隱藏的病垢。必須向以下方式轉(zhuǎn)變,！ 1,、對話而非報(bào)告（顧問與企業(yè)家和員工的深度溝通） 2、應(yīng)變而非預(yù)測（商業(yè)迭代使長遠(yuǎn)預(yù)測失去意義） 3,、業(yè)績而非故事（咨詢必須向價(jià)值變現(xiàn)過渡） 4,、發(fā)動(dòng)而非管控（激發(fā)客戶的主觀能動(dòng)性將成為管理的核心要義）所以，我們必須深入到客戶的執(zhí)行體系中,，一場一場去動(dòng)員,，一場一場去布置，要告訴我們的客戶的執(zhí)行體系,，為什么這樣做,，這樣做的意義，這樣做的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)有哪些,。他們在做的同時(shí)，還要注重過程的指導(dǎo),、監(jiān)控和總結(jié),。要知道，炮火集中的地方就是我們的工作現(xiàn)場,！只有充分調(diào)動(dòng)客戶的執(zhí)行體系,，讓他們在干中學(xué)、學(xué)中干,，我們的方案才能落地,，才能真正創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)然,，我們要清醒的看到,，我們不是萬能的，更不是包冶百病的醫(yī)生,！咨詢是工具和方法的提供者,，是經(jīng)驗(yàn)和知識的分享者,，是創(chuàng)新思路的靈感點(diǎn)和鼓勵(lì)者，是內(nèi)部變革的催化劑,！這里,，要我們要重溫麥肯錫創(chuàng)始人的話：我的責(zé)任是與客戶一起尋找答案，幫助客戶建立起解決問題的流程并保證嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),，對客戶的項(xiàng)目小組的成員進(jìn)項(xiàng)培訓(xùn)和技能轉(zhuǎn)移,，并提供一切必須的技能與支持，提供外部觀點(diǎn)和普遍使用的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)使之與客戶的特殊需要相適應(yīng),，保證以事實(shí)為基礎(chǔ)，以成果為驅(qū)動(dòng)力的工作方法,。而不是將答案告訴客戶,，不是替代客戶的經(jīng)理們解決問題，不是要求客戶工作小組創(chuàng)造奇跡,，不會(huì)無視客戶的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn),，不會(huì)采用理論性的、以研究為驅(qū)動(dòng)力的工作方法,！ 03 服務(wù)好客戶關(guān)鍵是那顆真誠的心 “沒有什么可以打動(dòng)別人,，除了真誠”，這是南方周末新年獻(xiàn)詞的一句話,。這兩天跟楊總（壹串通創(chuàng)始人之一）交流的時(shí)候,，楊總也一再強(qiáng)調(diào)“發(fā)心”最重要，對事,、對人,，大家內(nèi)心都真誠的去做，基本上結(jié)果都不會(huì)壞,。這個(gè)真誠有幾方面構(gòu)成：一是,，換位為客戶多想想，協(xié)助客戶推進(jìn)事情的發(fā)展,，要能準(zhǔn)確的感知他的痛點(diǎn),。二是，直面自身作業(yè)過程中的問題,，誠懇的去檢討,。三是，會(huì)就是會(huì),，不會(huì)就是不會(huì),。咨詢行業(yè)的分工很多，有些事情真的不會(huì),，那么怎么辦,，誠懇的告訴客戶,，這個(gè)事情我不會(huì)。 Professional專業(yè),，在英文里就是對上帝啟誓的意思,，專業(yè)的前提必須是誠實(shí)。說完對客戶的真誠,，回過頭來,，我們更應(yīng)該對我們的伙伴真誠。本質(zhì)上我們做服務(wù)行業(yè)的人,，在外面對每個(gè)人都客客氣氣的,，為什么在公司里，對我們的親人,，我們的戰(zhàn)友喜歡吹胡子瞪眼,，一有點(diǎn)難事就抱怨，這是懦弱的表現(xiàn),。任何看似不合理的工作指令背后都有原因,，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)聆聽。一要,，學(xué)會(huì)從對方的角度想問題,，特別是我們前線回傳過來的指令，原則上這些都是聽得見炮火的人傳回來的,，要尊重,，幫他分析，要看這樣做是不是能夠解決問題,。二要,，所有人必須要有全局意識，每個(gè)人的能力都是有局限的,，必須要互相攙扶,，互相鼓勵(lì)，這樣團(tuán)隊(duì)才有出路,，也是團(tuán)隊(duì)存在的意義。真誠是我們初心,，對客戶真誠,，對伙伴真誠，對與我們有關(guān)的一切真誠,，這是我們事業(yè)的起點(diǎn),，也是最終的歸宿。講完這么多,，回到如何服務(wù)好客戶的具體措施來,。一直以來,，我們都在持續(xù)探索和優(yōu)化我們的服務(wù)，致力讓客戶過程滿意,、結(jié)果滿意,。可以說，在服務(wù)的這條道上沒有最好,，只有更好,，下面是跟楊總探討后的一些總結(jié)，希望對大家,，特別是我們的項(xiàng)目總監(jiān)們有啟發(fā),，同時(shí)對我個(gè)人也是一個(gè)警醒。 1 ,、最壞的事情往往發(fā)生在最好的時(shí)候從目前的我們的能力來看,，在策略作業(yè)期，客戶的評價(jià)非常高,，前幾個(gè)月基本上都處于蜜月期,。但往往接下來，也是一些問題的高發(fā)期,，我們不能有絲毫松懈,，主要還是意識和思維上的松懈，通常會(huì)出現(xiàn),，流程把握不嚴(yán),，前期討論不充分，很多落地項(xiàng)目倉促上馬準(zhǔn)備不足等問題,。所以,，一定要把好出品控制這道關(guān)。 2 ,、計(jì)劃和流程就是我們的生命我們的服務(wù)性質(zhì),，一般以一年為單位，持續(xù)時(shí)間相對較長,，一年當(dāng)中的任何一個(gè)變量,，都會(huì)決定項(xiàng)目的生死和客戶口碑的差異。這個(gè)變量最大程度上首先是源于自己的,。所以,，計(jì)劃+流程是我們的生命。什么是計(jì)劃,？項(xiàng)目管理人員要對接下來的工作進(jìn)行預(yù)判,，對關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行梳理，要主動(dòng)召集會(huì)議，讓大家知道節(jié)點(diǎn),，并且對容易出問題的節(jié)點(diǎn)提出預(yù)警,。當(dāng)我們拿到一個(gè)任務(wù)的時(shí)候，首先要判斷最終呈現(xiàn)什么樣結(jié)果,，根據(jù)結(jié)果的大小,，跟客戶講清楚我們需要配置的時(shí)間和資源，并跟客戶一起做好相關(guān)計(jì)劃,，從計(jì)劃而言,，必須要有的放矢，節(jié)奏不能亂,，節(jié)奏也就是方寸,，方寸一亂，結(jié)果也好不到哪里去,。計(jì)劃的本質(zhì)是對變化的控制,，很多事情是會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化的，所以我們的計(jì)劃不能機(jī)械式的發(fā)生,，或者說一個(gè)計(jì)劃用一年,，要圍繞結(jié)果進(jìn)行修正。什么是流程,？流程是我們十幾年來,，對容易發(fā)生品質(zhì)問題的節(jié)點(diǎn)，集全公司之力群策群力共同輸出集體智慧的一套方法,。簡單點(diǎn)說,，就是務(wù)必做好兩個(gè)措施。一是,，作業(yè)前的定向會(huì),，就是我們的頭腦風(fēng)暴會(huì)。負(fù)責(zé)的專業(yè)線的同學(xué),，找好素材和方向后,，邀請大家進(jìn)行討論，必須在有結(jié)果的情況下才動(dòng)手去干,。一方面保證效率,，就是不做無用功。一方面保護(hù)大家的創(chuàng)作熱情,，一個(gè)方案來改,，其實(shí)最傷害我們的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的。二是,，內(nèi)審,。內(nèi)審在我們是保證作業(yè)的重要基礎(chǔ),。很多同學(xué)講,，時(shí)間太緊,，客戶催得太急等等原因，我們也承認(rèn)這個(gè)情況肯定有的,。但如果本著真誠的態(tài)度從出品質(zhì)量的角度跟客戶講清楚,，相信客戶也能理解。一般作業(yè)我們必須經(jīng)歷兩次以上內(nèi)審,，一個(gè)是主創(chuàng)策略的內(nèi)審,，保證起碼不能做錯(cuò)！二是整體完稿再進(jìn)行內(nèi)審,，這個(gè)時(shí)候整體效果會(huì)有直觀的感受,，大家可以全局去檢視細(xì)節(jié)性的問題。 3 ,、讓聽得見炮火的人指揮炮火我們經(jīng)常講,，坐在家里是做不出好方案的。搞清這一點(diǎn),，關(guān)鍵是我們辯證看問題,，任何企業(yè)不論大小，總部和分公司,、經(jīng)銷商本質(zhì)上是博弈關(guān)系,，總部再好的出發(fā)點(diǎn)，再好的方案,，到了分公司和經(jīng)銷商那里落地的時(shí)候一定會(huì)有各種問題,，這個(gè)問題會(huì)有意識層面的，也會(huì)有執(zhí)行層面的,，有些問題是客觀存在的,。對我們強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)和實(shí)效的策劃公司來說，必須要解決這些問題,，我們的價(jià)值才能顯現(xiàn),。那怎么辦？沒有什么靈丹妙藥,，就是我們的項(xiàng)目小組的成員,，多去市場和業(yè)務(wù)員聊、和經(jīng)銷商聊,，找到執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)痛點(diǎn),，回過頭來，做針對性輔導(dǎo)和調(diào)整,，而且要反復(fù)的做,，持續(xù)的溝通。我們要做客戶執(zhí)行體系和渠道體系的第三只眼，搭建起客戶分公司,、經(jīng)銷商之間的橋梁,。必須要深入到一線去，我們的思考,、策略,、方向才有深度的落地的可能。 4 ,、只有強(qiáng)有力的儀式感才能吹響沖鋒號我們的每一方案,，客戶參與的人只有那么多，想獲得最大程度的落地,，必須要緊緊依靠他們的團(tuán)隊(duì),，那么動(dòng)員和總結(jié)就非常重要，一場成功的動(dòng)員會(huì)議,，是儀式撐起來的,。人藉由這種儀式帶來的儀式感，來給自己一種強(qiáng)烈的自我暗示,。這種自我暗示能夠使自我變革,，把自己的專注力、反應(yīng)能力,、運(yùn)動(dòng)能力迅速提升,。簡單的講，暗示每個(gè)人必須要認(rèn)真地去對待這件事,。只有每個(gè)人認(rèn)真對待了,，才能獲得好結(jié)果，這也是我們客戶希望看到的,，更是我們必須要堅(jiān)持的,，協(xié)助客戶廣泛調(diào)動(dòng)資源，也是我們的使命所在,。 5 ,、落地標(biāo)準(zhǔn)不是紙上的有好過程才有好結(jié)果一想到我們的方案馬上落地，我們的小伙伴通常是比較激動(dòng)的,。但客戶的能力有大小,，對于那些落地能力不強(qiáng)的客戶來講，往往是首次落地的成果往往跟理想中大相徑庭,，有的是丑哭了,。本質(zhì)上這是我們的責(zé)任，而且是不容回避的責(zé)任,，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)肯定不是紙上那些規(guī)格,、尺寸 ,、材質(zhì) 等等。一是在幫助其建立落地流程,，從圖紙,、打樣、簽樣等建立全流程管理,。二是，對首批樣對行過程跟蹤,，要去作業(yè)現(xiàn)場,，根據(jù)作業(yè)情況立即優(yōu)化和調(diào)整。三是,，將最后的落地成果培訓(xùn)到位,。最終還是回到我們的“三級火箭模型”當(dāng)中來，從標(biāo)準(zhǔn)建立,，教會(huì)客戶,，持續(xù)不斷的做動(dòng)態(tài)管理。眾所周知,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展,，肯定要有一些關(guān)鍵的人出來引領(lǐng)，我們呼喚英雄,，但我們又反對英雄主義,，充分的利用團(tuán)隊(duì)、利用資源才能使成果最大化,。從某種意義講,，我們需要二種人。一是,，具備深度的全鏈條服務(wù)的人,。全鏈條服務(wù)的人必須是一專多能的人，懂策略,、懂創(chuàng)意,、懂落地、能溝通,、能協(xié)調(diào),。二是，能夠獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得客戶信任和獲取生意機(jī)會(huì)的人,，這樣的人既要有企業(yè)家思維,，又要有經(jīng)營意識。知易行難,！我們相信,，只要堅(jiān)持“創(chuàng)造價(jià)值,，推動(dòng)落地”的公司理念，真誠的對待客戶,，對待每一位伙伴,，我們的事業(yè)才能基業(yè)長青。; 332 次閱讀|0 個(gè)評論

壹串通2020新年獻(xiàn)詞：正確學(xué)習(xí)是我們擁抱不確定性未來的唯一方式: 壹串通品牌策劃 2019-12-31 20:17; 今天既是過去一年的終點(diǎn),，亦是最好的開始,。迎著新年初升的太陽，讓我們輕輕地作個(gè)道別,，說一聲：“再見,， 2019 ”；讓我們重重地問個(gè)好,，說一聲“你好,， 2020 ”！ 2020 ,，你將會(huì)是什么模樣,？是朝氣蓬勃的孩子？是壯志凌云的青年,？還是滄桑沉穩(wěn)的中年,？即使腦海中無數(shù)次想象你的樣子，卻仍舊無法落筆刻畫,。是啊,，你是未來啊，無法預(yù)測,、充滿未知才是你的美,。但在這樣內(nèi)外復(fù)雜的新形勢下，如何去偽存真,，在不確定性中尋找確定性,，是值得我們思考的問題。而學(xué)習(xí)是駕馭不確定性,、構(gòu)建面向未來能力的立身之本,。今天， 2019 年日歷翻在最后一頁上,，我們將這一年來系統(tǒng)梳理的《如何正確地學(xué)習(xí)——碎片化時(shí)代的學(xué)習(xí)方法論》全面奉上,，與你一起走在終身學(xué)習(xí)的路上，在焦慮的過程中擁抱變化,，找到不變,。 01 學(xué)習(xí)就是要在縝密和縱深的通道上持續(xù)錘煉不知道你有沒有這樣的學(xué)習(xí)感受：老師的課聽不懂，騙子的課一聽就懂 ,。其背后的原因是什么,？好的老師講的是有邏輯,、有深度的知識，消化起來自然困難,。而那些所謂“大師”講的課程,，說的都是段子、笑話�,，F(xiàn)場聽起來很嗨,，但是一堂課后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么也學(xué)不到,，就記得那個(gè)段子了,。上好課，讀好書,，背后就是增強(qiáng) 在縝密邏輯上調(diào)動(dòng)我們智力的能力。邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜丝偸悄軌驅(qū)σ粋€(gè)事件進(jìn)行深入的思考,，從而找到問題本質(zhì),。而當(dāng)前學(xué)習(xí)最大的挑戰(zhàn)，就是碎片化時(shí)代里,，我們的認(rèn)知,、學(xué)習(xí)、能力碎片化,。就如同一塊塊四散零落的磚,，如果不花時(shí)間系統(tǒng)地加以整理咀嚼，永遠(yuǎn)也不可能搭建成一所房子,。一如歷史上關(guān)于關(guān)羽和呂蒙真假讀書的故事,。學(xué)習(xí)不是治療焦慮，不是買了幾本書,、聽了幾次付費(fèi)課程就是讀書,，而是，“士別三日當(dāng)刮目相待” ,。切記,，學(xué)習(xí)的本質(zhì)是為了讓我們的智商變得更高，唯一讓我們智商變得更高的方式,，就是在縝密和縱深的學(xué)習(xí)通道上持續(xù)錘煉 ,。 02 一切知識都是舊知識誰掌握過去，誰就掌握未來學(xué)習(xí)目的是什么,？學(xué)習(xí)是為了獲取知識 ,。什么是知識？知識,、知識,，就是知和識,。知是知識，是學(xué)習(xí)得來的,，識是常識,，是體驗(yàn)得來的。事實(shí)上,，一切知識都是舊知識,，太陽底下無新鮮事。人類在經(jīng)過漫長的發(fā)展歷史,，實(shí)際上是存在很多沉淀的東西,。很多時(shí)候，我們過去苦苦思索,、不明所以的難題,，都可以在書本上找尋到答案。整體來說,，管理和經(jīng)營,，人類的進(jìn)步不大。亦如周公旦制禮作樂,，建立典章制度,。所以說，以史為鑒,，可以知興替,。誰掌握過去，誰就掌握未來 ,。過去是什么,？過去就是書本知識。書本智慧就是對趨勢和格局的預(yù)判 ,，我們都可以通過學(xué)習(xí)來了解過去,，把握未來。 03 學(xué)習(xí)三要：不要碎片,，要用大段時(shí)間看書一旦打開,，就要一定讀完每一個(gè)職業(yè)都有祖師爺，找到祖師爺一要：不要碎片,，要用大段時(shí)間看書,。做事不要貪多，集中時(shí)間和經(jīng)歷處理一件事情,，會(huì)讓你的效率事半功倍,。在碎片化時(shí)代，我們獲取知識時(shí)間也變得碎片化,，并視為是將空閑時(shí)間充分利用,。其實(shí),，這都不是正確獲取知識的有效途徑。事實(shí)上,，讀書時(shí)間也要大塊,、大塊地使用，這樣才能把書本知識吃的透透的,。二要：一旦打開,，就要一定讀完。很多時(shí)候,，你很容易打開一本書來看,，以期獲得知識。但結(jié)局呢,，你打開了無數(shù)本的開頭,，卻沒有真正把一本書從頭到尾真正看完。這樣的讀書行為實(shí)在要不得,。三要：每一個(gè)職業(yè)都有祖師爺,，找到祖師爺中國有句俗話叫做 “ 認(rèn)祖歸宗 ” ，即尋認(rèn)祖先,，并歸還本宗,。各行各業(yè)都有這樣一位祖師爺,，你需要做的就是找到行業(yè)的祖師爺,，并將他們的書籍找來讀、找來看,。以我們的營銷行業(yè)來看,，如彼得·德魯克、勒龐,、科特勒,、邁克爾·波特、熊比特等人都是值得我們學(xué)習(xí)的“祖師爺”,。如有興趣,，推薦一份書單給到你。 04 學(xué)習(xí)的方法論：范式 - 代入 - 反饋 - 踐行學(xué)習(xí)其實(shí)是有一套系統(tǒng)的方法論,。我們的學(xué)習(xí)方法論就是：一是范式,；二是代入；三是反饋,；四是踐行,。一是：范式找到好的參考范式十分重要。尤其是你對一項(xiàng)新任務(wù)十分陌生的時(shí)候,，一定多看多找多模仿 ,，因?yàn)橹挥锌炊嗔酥�,，你才知道什么樣的東西是好的。在尋找過程中,，不一定是局限于本品類,、本行業(yè)，我們可以發(fā)散思維,，思考哪些是可以借鑒參考的,。二是：代入我們在學(xué)習(xí)時(shí)，一定要極具代入感,。本質(zhì)是,，看到書本的知識時(shí)，如何跟自己本職工作相關(guān),，進(jìn)行代入,，從而更好地為解決問題而服務(wù)。講一個(gè)發(fā)生在我們身邊的真實(shí)案例——楹鼎的學(xué)習(xí)心得,。 12 月 14 日,，以董事長為首的高管團(tuán)隊(duì)學(xué)員們組團(tuán)參加了壹串通召開的全新一代競爭課程《從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略落地》第二期。而在課程結(jié)束之后,，楹鼎的高管團(tuán)隊(duì)立馬對照自我的工作崗位,，寫下學(xué)習(xí)心得，這就是極強(qiáng)的代入,。三是：反饋只有反饋才能知道學(xué)習(xí)的成果,。反饋本質(zhì)是，檢驗(yàn)學(xué)以致用的成果,。如楹鼎高管團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)心得,，在后期，一一對應(yīng)于各自崗位工作的改善,、提高,，就是為了呈現(xiàn)更好的工作結(jié)果。四是：踐行 “紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。知識只有通過親身實(shí)踐，才能真正變成自己的東西,。一是,，聽話照做。要相信權(quán)威的力量,，要相信比你優(yōu)秀的人,。二是，多寫多做。所謂書讀百遍,，其義自見,。總體而言，我們還是要向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),，效率越高,，學(xué)習(xí)能力越大，段位就越高,！學(xué)習(xí)的第一步就是：先引進(jìn),，再吸收總的來說，學(xué)習(xí)的第一步就是：先引進(jìn),，再吸收,。如何引進(jìn)、吸取養(yǎng)分呢,？從模仿開始,。在法國社會(huì)學(xué)家塔爾德于 1890 年出版的《模仿率》一書中寫到： “模仿是人類一切學(xué)習(xí)的開端，然后才是創(chuàng)新,，最后是你的自主” ,。 05 我們的一生都在和這四種假象斗爭：種族假象、洞穴假象市場假象,、劇場假象現(xiàn)實(shí)中,，許多假象扭曲了客觀事實(shí)，使得人難以把握事物的真相,。弗朗西斯·培根在其《新工具》一書中將這諸多假象分為種族假象,、洞穴假象、市場假象以及劇場假象,。事實(shí)上,，我們的一生都在和這四種假象斗爭,。假象一：種族假象種族假象就是物種假象,，實(shí)際上就是物種感知世界的方式是不一樣的，從而導(dǎo)致眼中的世界不一樣,。比如說,，人類是通過眼睛去看、耳朵去聽這個(gè)世界的,，但蝙蝠卻是通過超聲波去感知世界,。通俗來講，種族的假象的核心是受制于立場和身份 ,，所感知的世界不一樣,。假象二：洞穴假象洞穴假象本質(zhì)就是感知量不一樣。好比你看到的只是這世界的一束光，但是你以為這是整個(gè)世界,。每個(gè)人因?yàn)樽约旱某砷L環(huán)境,、受到的教育以及知識的儲備量等原因，造成了不一樣的信息感知量,。長此以往,，每個(gè)人不同的種種的感知形成了自己的一套固有思維模式，較為主觀和狹隘,，就如井底之蛙,，坐井觀天。假象三：市場假象人們彼此交往,、互通信息的活動(dòng)中通過語言來進(jìn)行溝通,，而由于語詞的不準(zhǔn)確、多義性以及由此而造成的理解上的混亂,。換句話說,，是語詞在強(qiáng)制及統(tǒng)治我們的理智，讓一切陷入于混亂之中,。以訛傳訛,、雞同鴨講等情況所造成的困擾，不勝枚舉,。這就好比市場上買東西要用貨幣,，我們的貨幣有真假之分，這將讓交易活動(dòng)很難進(jìn)行,。回到我們現(xiàn)在的市場活動(dòng)中來說,，每個(gè)人由于利益、立場不同,，對一個(gè)詞語或是一件事情完全不同說明,。假象四：劇場假象已有的思想體系決定了看世界的方式。那些思想體系如同一個(gè)個(gè)劇作家,，事先給予了結(jié)果的假設(shè),。你在設(shè)想現(xiàn)有相對比較固執(zhí)、封閉的思想模型劇本的展開,，實(shí)際上你就事先給了自己思維一個(gè)假設(shè),。所以說，它是假設(shè)在前,，而你所有的推理都是基于這個(gè)假設(shè)往下跑,，結(jié)果自然就跟客觀世界無關(guān)。實(shí)際上,，受限于種種假象,，大部分的人對這個(gè)世界的運(yùn)行方式存在很深的誤解。很多營銷人員都是想當(dāng)然地按照自己的認(rèn)知去運(yùn)營管理。并非所有消費(fèi)者去超市買菜都會(huì)嚴(yán)格比價(jià),，很多人居然根據(jù)顏色買東西,；再比如有些人看見領(lǐng)紅包三個(gè)字就激動(dòng)不已，每次搶幾分錢也照樣甘之如飴,，甚至可以為了搶幾塊錢盯著手機(jī)一整天,。我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)是圍繞愚蠢而非智慧運(yùn)行的，絕大多數(shù)消費(fèi)者更愿意遵循自己的內(nèi)心認(rèn)知去購物,。所以說,，每個(gè)愚蠢的人類都是不可錯(cuò)過的商機(jī)，反過來,，每個(gè)商機(jī)背后都是一排排愚蠢的人類,。那么，該如何避免以及破除假象呢,？答案是,，我們需要通過不斷地學(xué)習(xí)，打破思維遮蔽性,，打破認(rèn)知邊界,，實(shí)現(xiàn)自我突破與進(jìn)步！壹元復(fù)始,， ONE 象更新,！在 2019 年的最后一天，我們祝愿所有人：愿你心懷夢想,，不丟信仰,，當(dāng)一個(gè)苦讀勤學(xué)的趕路者；愿你看透疾苦,，深愛人間,，做一個(gè)有愛有光的善良人。; 714 次閱讀|0 個(gè)評論

2020年消費(fèi)領(lǐng)域的五大基本趨勢提前知看不懂會(huì)很麻煩: 壹串通品牌策劃 2019-12-27 17:38; 中國消費(fèi)能力的強(qiáng)勁程度足以可以通過消費(fèi)零售額看出大概： 2018 年總額超 38 萬億,，可以預(yù)見,， 2019 年消費(fèi)規(guī)模更是再攀新高，一如每一年天貓雙 11 不斷刷新的成績單,。甚而有些經(jīng)濟(jì)學(xué)者,，對此判斷,， 2020 年,，中國有望趕超美國，成為世界第一大消費(fèi)市場,。面對如此規(guī)模巨大的消費(fèi)領(lǐng)域,， 2020 年的消費(fèi)市場又會(huì)呈現(xiàn)什么樣的趨勢呢？今天小編基于品牌顧問湯飛《從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略落地》全新一代競爭課程內(nèi)容，將其對 2020 年消費(fèi)基本趨勢的研判進(jìn)行摘錄,，從而對企業(yè)家有所裨益,、有所啟發(fā)。以下就是今天要和大家探討的關(guān)于當(dāng)前消費(fèi)領(lǐng)域的五大基本趨勢：消費(fèi)趨勢一：品牌民族主義消費(fèi)趨勢二：小行業(yè)大機(jī)會(huì) 消費(fèi)趨勢三：消費(fèi)升級消費(fèi)趨勢四：年輕人市場（ 95 后）消費(fèi)趨勢五：小鎮(zhèn)青年消費(fèi)趨勢一：品牌民族主義你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,，以前的 80 后,，關(guān)注什么呢？關(guān)注品牌,，尤其是外國品牌,。那現(xiàn)在的 95 后，甚至 00 后呢,，品牌來自于哪里,，沒有特別的感覺，只要你做得有意思,，做得對我的口味,。這，反映的是年輕一代消費(fèi)者對于中國制造品牌前所未有的自信及期待,。《 2019 “新國貨”消費(fèi)趨勢報(bào)告》報(bào)告顯示：中國品牌在下單金額,、下單商品銷量的同比增幅均高于國際品牌�,？梢�,，年輕消費(fèi)群體對于本土品牌接受度越來越高。究其本質(zhì),，背后是來自于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所驅(qū)動(dòng)的文化自信,。這是中國本土品牌崛起的一個(gè)信號，中國本土品牌將步入發(fā)展快車道,。消費(fèi)趨勢二：很多看不上的行業(yè)值得重金投入很多人會(huì)覺得,，現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)太難了，容易的,、好啃的基本都有上千乃至上萬商家占領(lǐng)著,，而想脫穎而出更是難上加難。其實(shí),，這個(gè)說法說的對,，也不對。對在于這基本是事實(shí)的反應(yīng),；不對的點(diǎn),，沒有預(yù)見這個(gè)行業(yè)的未來可能性到底在哪里。而對于進(jìn)入行業(yè)的選擇,，厲害的人往往擁有跨時(shí)空的思維來審視行業(yè)的未來性,。如何理解呢,？我們可以通過對比國內(nèi)外人均消耗量（保有量 / 普及率）的差距，判斷市場容量的差距,，也是判斷長期增長的機(jī)會(huì),。在一項(xiàng)關(guān)于中、美,、日三本土品消耗數(shù)量對比的調(diào)查中顯示,，在很多快消品、茶飲等行業(yè),，中國人均消耗量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國和日本,。比如咖啡行業(yè)，中國人均 0.003 杯 / 日,，美國人均 0.931 杯 / 日,，是中國的 310 倍多；日本人均 0.245 杯 / 日,，是中國的近 81 倍多,。瑞幸進(jìn)入咖啡領(lǐng)域時(shí)，很多人都會(huì)覺得星巴克已經(jīng)是行業(yè)老大,，很難跳脫出來,。結(jié)果呢，瑞幸咖啡創(chuàng)造了國內(nèi)企業(yè)從創(chuàng)立到上市最快紀(jì)錄—— 18 個(gè)月,。截止到 12 月中旬,，瑞幸咖啡在華門店數(shù)量一共為 4910 家，已經(jīng)領(lǐng)先星巴克 600 家,。瑞幸一時(shí)成為咖啡行業(yè)風(fēng)頭無兩的新興品牌,。再比如茶品類。中國作為茶葉之鄉(xiāng),，自古以來就有飲茶習(xí)慣,，然而人均消耗量（ 1.248 磅 / 人）卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本（ 2.133 磅 / 人），巨大的市場潛力仍待挖掘,。小罐茶的老板杜國楹正是看到了這個(gè)機(jī)會(huì),。在很多人認(rèn)為茶行業(yè)不好做，調(diào)侃起“七萬茶企抵不上一個(gè)立頓”的時(shí)候,，小罐茶橫空出世了,。小罐茶采取消費(fèi)品思維、工業(yè)化思維以及標(biāo)準(zhǔn)化做法,，顛覆茶行業(yè)傳統(tǒng),，引領(lǐng)中國茶葉現(xiàn)代化發(fā)展。 2018 年小罐茶零售額破 20 億元,。因而,，如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，不知道該切入哪個(gè)行業(yè)時(shí),，不妨好好研究下面這張表格,。諸如毛巾、巧克力,、牛奶,、生活用紙、襪子等行業(yè)對比發(fā)達(dá)國家人均消耗量,，仍有巨大的增長空間,。消費(fèi)趨勢三：消費(fèi)升級過去 20 年，中國經(jīng)歷了從小康到最富裕,。從中國恩格爾系數(shù)的數(shù)字解讀中可以看出端倪：從 1998 年的 44.7 下降到 2018 年的 28.4 ,。隨著居民收入的不斷增長，消費(fèi)需求不斷分化,，從而帶動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級,。最直觀的就是，從傳統(tǒng)以價(jià)格和功能為導(dǎo)向的消費(fèi)觀,，延伸到現(xiàn)代以個(gè)性認(rèn)同和品質(zhì)為導(dǎo)向的消費(fèi)觀,，從過去更看重價(jià)格、質(zhì)量,、功能,、實(shí)惠到現(xiàn)代更注重體驗(yàn)、認(rèn)同,、標(biāo)志,、品牌。可見,，隨著時(shí)代的變化,， 90 后、 00 后新一代消費(fèi)人群崛起,，人們更向往個(gè)性化,、品質(zhì)化的消費(fèi)體驗(yàn)。在新消費(fèi)時(shí)代,，為更好的設(shè)計(jì)買單這一消費(fèi)理念也正在被更多消費(fèi)者所接受,。中國消費(fèi)社會(huì)正從炫耀消費(fèi)邁向精致消費(fèi)，小而美,、小而精的企業(yè)將迎來發(fā)展的黃金時(shí)代,。消費(fèi)趨勢四：年輕人市場（ 95 后）中國“ 90 后”正成為消費(fèi)中間力量，尤其是 95 后,，這個(gè)從出生就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)的群體,，正在以驚人的成長速度和龐大的人群規(guī)模,，接棒成為新消費(fèi)的主力人群。而他們的消費(fèi)方式和消費(fèi)理念正在發(fā)生劇烈改變,。尤其是奢侈品,。正因?yàn)橄M(fèi)主體的遷移，各大奢侈品牌年輕化趨勢愈發(fā)明顯,，紛紛邀請各大流量明星代言,，搶奪年輕人群。事實(shí)上,， 90 后,、 00 后消費(fèi) 奢侈品，本質(zhì)是在社會(huì)認(rèn)同感上的消費(fèi),。在他們進(jìn)入社會(huì)幾年后,，無論是經(jīng)濟(jì)地位還是對精英文化的追求，都漸漸會(huì)和上一代人趨同,，并且他們更愿意提前完成這種認(rèn)同感的消費(fèi),。比如，年輕人的第一輛車,、年輕人的奢侈品消費(fèi)特征,、第一次裝修等消費(fèi)行為，都與過往發(fā)生天翻地覆的變化： l 90 后第一輛車,，高端車低配版 80 后的第一輛車可能是日系車,、美系車，如雪佛龍,、別克等,。而 90 后、 00 后中很多人的第一輛車一定不是雪佛蘭,，而是直接進(jìn)入高端車的低配版,。這兩年的汽車銷售領(lǐng)域的數(shù)據(jù)便是一個(gè)很好的佐證，在很多車廠斷崖式銷量下跌的另一面,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)奔馳 C 系列,、寶馬 3 系、寶馬 X1 等低配版車都賣得特別好,。 l 年輕人群奢侈品消費(fèi),，購買力強(qiáng)勁在《 2019 中國奢侈品消費(fèi)者數(shù)字行為報(bào)告》一文中顯示，在中國購買奢侈品的人群越發(fā)年輕化,， 26-35 歲的人群貢獻(xiàn)了高端奢侈品 62% 的消費(fèi)額,， 18-25 歲的學(xué)生人群也貢獻(xiàn)了 12% 的消費(fèi)額。過去我們的認(rèn)知,，諸如 La Mer （海藍(lán)之謎）高端護(hù)膚品,，是賣給有一定工作年限,、對生活品質(zhì)有一定要求、對護(hù)膚愿意支付買單的金領(lǐng)一族,。其實(shí),，這個(gè)想法錯(cuò)了。數(shù)據(jù)顯示,，在中國,，更多女生在 20 多歲左右就開始用 La Mer （海藍(lán)之謎）,，均價(jià)一套花費(fèi)上千元,。而在歐美，更多成熟女性選擇它,。 l 90 后結(jié)婚潮下的第一次裝修過去的年輕人的第一套房,，考慮到后面置換新房等可能性，只會(huì)簡單裝修,。所以,，選擇的建材家居品牌，平平如常就可以了,。而現(xiàn)在的年輕人,，可不， 90 后在進(jìn)行家裝時(shí)普遍優(yōu)先考慮大品牌,，消費(fèi)水平高,。有《 2019 中國互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶趨勢報(bào)告》顯示，家裝消費(fèi)群體整體趨向于年輕化,，高收入,、高預(yù)算、高消費(fèi)能力的“三高”特征顯著,。可見,， 90 后第一次裝修潮，對于泛家居企業(yè)來說,，將是一次不可多得的市場機(jī)遇,。消費(fèi)趨勢五：下沉市場下沉市場早已成為企業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略市場。首先我們先來認(rèn)識一下縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場的主力人群 ——“ 小鎮(zhèn)青年 ” ,。 l 不可小覷的小鎮(zhèn)青年,，電商購買力超過一線城市國家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)青年數(shù)量達(dá)到 2.27 億人,，是一,、二線城市青年的 3.3 倍。受益于消費(fèi)升級以及渠道下沉雙向推動(dòng),，有時(shí)間,、有存款,、有追求、壓力小,、體量巨大的小鎮(zhèn)青年,，成為消費(fèi)領(lǐng)域亟待挖潛的新生力量。尤其是電商層面,，小鎮(zhèn)青年購買力爆發(fā),。目前三四線城市的 35 歲以下年輕消費(fèi)者網(wǎng)購比例均超過 90% ，關(guān)注的并不只是折扣商品,，價(jià)位較高的奢侈品,、較難買到的特供和限量產(chǎn)品反而更受青睞。顯然,，小鎮(zhèn)青年已成為主力消費(fèi)人群之一,。 l 理性認(rèn)識小鎮(zhèn)青年：渴望和大城市的人一樣回過頭來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小鎮(zhèn)青年種種消費(fèi)觀念的背后,，本質(zhì)是渴望和大城市的人一樣,。他們生活、消費(fèi)和娛樂方式已經(jīng)逐漸向一線城市看齊,，并期望以此達(dá)成身份認(rèn)同,。當(dāng)然，小鎮(zhèn)青年之所以會(huì)呈現(xiàn)如此消費(fèi)觀念及行為,，一是,，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)以及下沉市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為縣城經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)升級提供了可能,；二是消費(fèi)趨同,，小鎮(zhèn)青年們也和大城市的消費(fèi)者一樣追求品質(zhì)消費(fèi)。只有真正讀懂當(dāng)前消費(fèi)趨勢,，才能更好地把握未來的商機(jī),。壹串通《從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略落地》新一代競爭課程（已開設(shè) 2 期班，以更新的報(bào)名時(shí)間為準(zhǔn)）,，通過系統(tǒng)總結(jié) 16 年來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，本文為你詳細(xì)解讀現(xiàn)階段消費(fèi)行業(yè)機(jī)會(huì)、消費(fèi)升級特點(diǎn)以及新一代年輕消費(fèi)人群的特征等方面,，以期更好地幫助企業(yè)家能夠站在全局角度,，把握當(dāng)前消費(fèi)領(lǐng)域的基本趨勢，抓住未來商機(jī),。; 574 次閱讀|0 個(gè)評論

一文教你看懂企業(yè)經(jīng)營的四大典型誤區(qū): 壹串通品牌策劃 2019-12-24 22:47; 當(dāng)舊方法逐漸失靈,，企業(yè)家該如何應(yīng)對新時(shí)代快速變化以及充滿不確定性的未來？基于此，壹串通深耕品牌營銷 16 年,，在伴隨客戶服務(wù)的過程中,，將企業(yè)認(rèn)知的盲區(qū)進(jìn)行梳理，以期給予各位企業(yè)家啟發(fā),。本文將主要圍繞正確看待自我認(rèn)知盲區(qū),，找到新周期下企業(yè)經(jīng)營的新認(rèn)知，和大家探討以下三個(gè)方面的內(nèi)容： 1. 創(chuàng)始人認(rèn)知決定企業(yè)邊界,，打破自我認(rèn)知遮蔽性 2. 找準(zhǔn)新時(shí)代方法論,，跨越發(fā)展斷層期 3. 熟知企業(yè)經(jīng)營四大典型誤區(qū)，避免踩坑一,、創(chuàng)始人認(rèn)知決定企業(yè)邊界,，必須打破自我認(rèn)知遮蔽性創(chuàng)始人的認(rèn)知決定了企業(yè)的邊界，人的認(rèn)知都是就有遮蔽性的,，很難去突破自我,。創(chuàng)始人只有不斷地去改變自己的思維,，改變對世界的認(rèn)知,，才能不斷引領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展。舉兩個(gè)例子說明：案例一：雷軍 - 商業(yè)是一個(gè)信號學(xué)世界一個(gè)企業(yè)的成功,，離不開創(chuàng)始人對市場嗅覺的敏銳把握,，這就是商業(yè)信號。小米的成功同樣也離不開雷軍的商業(yè)嗅覺,。雷軍曾說商業(yè)是一個(gè)信號學(xué)世界,。抓住信號，看穿本質(zhì),，才能準(zhǔn)確地切入市場,。以小米進(jìn)軍移動(dòng)電源行業(yè)為例。 2013 年年初,，一個(gè)設(shè)計(jì)師找到小米,，說自己做了個(gè)移動(dòng)電源品牌，電芯是蘋果電芯,，想讓借助小米平臺來賣,。這讓小米了解到，電芯廠給各個(gè)手機(jī),、筆記本廠商提供電池,，但一年到底，某些型號總有庫存富余,。這時(shí),，企業(yè)如果給這些電池做一個(gè)外殼，把它包起來，就成了充電寶,。這個(gè)信號讓小米意識到移動(dòng)電源的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是個(gè)尾貨生意 ,。恰巧 2013 年上半年，筆記本受到 iPad 嚴(yán)重沖擊,，不斷在減產(chǎn)萎縮,。而在 4 月份，聯(lián)想官方公布已成為全球最大的筆記本制造商,。這里傳達(dá)了兩個(gè)信號：第一,，世界人民都不做筆記本了，所以聯(lián)想最大 ,；第二,，筆記本標(biāo)準(zhǔn)的 18650 電芯，一定會(huì)出現(xiàn)全球的尾貨 ,。小米意識到這是一個(gè)巨大的商機(jī),，迅速投了生態(tài)鏈公司，找到三星和 LG ,，以極低的價(jià)格（與聯(lián)想電芯價(jià)格差不多）拿到了大量的 18650 標(biāo)準(zhǔn)的電芯尾貨,，年底小米就推出了移動(dòng)電源。并且將價(jià)格直接砍到 69 元（當(dāng)時(shí) 1 萬毫安的市場價(jià)為 150~250 元）,，極高性價(jià)比讓小米移動(dòng)電源在第一年就賣了一千多萬支,， 2019 年 1 月 8 日，小米更是官方宣布小米移動(dòng)電源系列產(chǎn)品總銷量突破一億支 ,。案例二：沈漢標(biāo) -21 世紀(jì)是品牌的世紀(jì) 今天,，我們都知道 21 世紀(jì)是品牌的世紀(jì)。那如果是在 20 年前,，你身邊有幾個(gè)人知道,？作為好太太集團(tuán)多年的戰(zhàn)略合作伙伴，品牌營銷顧問湯飛在走訪青島經(jīng)銷商訪談時(shí),，說起早在 1999 年,，好太太集團(tuán)董事長沈漢標(biāo)走訪市場時(shí)，就提出 “21 世紀(jì)是品牌的世紀(jì) ” 這樣超前的世紀(jì)洞察,，這帶給他及我們的團(tuán)隊(duì)巨大的沖擊和震撼,！作為一名二十六七的年輕人，在早在上個(gè)世紀(jì)能有這樣的認(rèn)知,，實(shí)屬難得,。壹串通湯飛（左）與好太太集團(tuán)董事長沈漢標(biāo)合影更值得為人尊敬的是，沈董不僅僅是這樣想的,，更是這樣做的,。作為一家 1999 年創(chuàng)立的公司,， 2000 年就壓倒性投入到好太太品牌的建設(shè)上，這就是我們看到的：邀請當(dāng)時(shí)“紅遍大江南北”的林心如代言并大規(guī)模投放央視廣告,。正是由于創(chuàng)始人的超前認(rèn)知以及壓倒性投入,，才使得好太太一騎絕塵，現(xiàn)已成為晾曬行業(yè)的絕對寡頭,，銷量是第二名的十倍,。創(chuàng)業(yè)的邊界就是創(chuàng)始人的認(rèn)知邊界，創(chuàng)始人在新時(shí)代的認(rèn)知盲區(qū)很可能成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展瓶頸,。因而,，創(chuàng)始人必須走出去，不斷突破自己的認(rèn)知邊界,。為何在新時(shí)代,，創(chuàng)始人更加需要加快突破自己的認(rèn)知邊界？二,、必須找準(zhǔn)新時(shí)代的方法論,，跨越發(fā)展斷層期我們處在一個(gè)大拐彎的時(shí)代：跨界、疊加,、失靈,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你并沒有做錯(cuò)什么，但你被時(shí)代淘汰了,。開一家餐館,，可能打敗你的不是隔壁餐館，而是美團(tuán)外賣,。這就是小編要告訴大家一個(gè)不幸的理論：任何事物發(fā)展都是非延續(xù)性的，事物的進(jìn)步具有斷層性,。很多企業(yè)從一個(gè) S 曲線市場邁向另外一個(gè) S 曲線市場,，跨越非連續(xù)性時(shí)，依舊用過去預(yù)測未來,，不但不能加分,，反而有害。一如諾基亞死在了手機(jī)智能時(shí)代,。如果墨守成規(guī),，你過去的成功很有可能成為你未來的障礙。要知道運(yùn)動(dòng),、變化,、競爭是宇宙常態(tài)，更是組織內(nèi)部,、外部的基本規(guī)律,。企業(yè)只有積極行動(dòng)，打破認(rèn)知遮蔽性，掌握時(shí)代的方法論才能跨越斷層期,。接下來,，我們就來談?wù)勂髽I(yè)經(jīng)營的典型誤區(qū)，看看你有沒有這些認(rèn)知盲區(qū)：三,、企業(yè)經(jīng)營四大典型誤區(qū),，避免踩坑企業(yè)經(jīng)營的過程中，有著什么樣的典型誤區(qū)呢,？壹串通對其進(jìn)行系統(tǒng)梳理,，避免踩坑：誤區(qū)一：真相終會(huì)大白天下對傳統(tǒng)企業(yè)而言最大的挑戰(zhàn)，就是站在內(nèi)部視角看待自己的產(chǎn)品,，認(rèn)為只要自己產(chǎn)品好,，就可以賣的好。然而事實(shí)卻是,，認(rèn)為自已產(chǎn)品好的比比皆是,，而賣得好的寥寥無幾。成功的企業(yè)家都會(huì)告訴你,，之所以會(huì)成功,，好產(chǎn)品是功不可沒的。確實(shí)如此,，但話只說到一半,，“產(chǎn)品為基礎(chǔ)，營銷為龍頭”才是正解,，要知道認(rèn)知是交易的起點(diǎn),，消費(fèi)者都不認(rèn)識、了解你,，購買的幾率將會(huì)小之又小,。對于市場上那些 “ 產(chǎn)品為王 ” 的言論，小編只能告訴你,，那些你所堅(jiān)信的一切,，其實(shí)都是別人故意讓你看到的。誤區(qū)二：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)橫掃一切某種意義上講,，企業(yè)不能寄望于“以一當(dāng)十”的戰(zhàn)場單兵素質(zhì),，而是要樹立“先勝后戰(zhàn)”的思維邏輯。那么,，如何做到先勝后戰(zhàn),？一是勢，要在內(nèi)外部構(gòu)建起強(qiáng)大的勢能,；二是理,，通過經(jīng)驗(yàn),、規(guī)律的總結(jié)，找到一套行之有效的方法論,；三是事,，做到專業(yè)執(zhí)行，并且始終堅(jiān)持持續(xù)改善,、持續(xù)進(jìn)步,。做好勢、理,、事三個(gè)層面,，才能先勝后戰(zhàn)。誤區(qū)三：以客戶為導(dǎo)向現(xiàn)在我們聽到很多企業(yè)一出口就是“我們是以用戶為中心去做產(chǎn)品”,，或是“我們戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)就是以用戶為中心”等言論,，但是那些說話三句不離“以用戶為中”的企業(yè)，是真的做到了以用戶為中嗎,？那為什么用戶不買單呢,？實(shí)際上，戰(zhàn)略的本質(zhì),，不是以“客戶”為中心,，而是以“客戶選擇”為中心。成為客戶第一選擇,，才是戰(zhàn)略的終極指向,。要知道客戶的選擇決定企業(yè)的生死存亡。那么客戶是如何選擇的,？選擇什么,？本質(zhì)上是選擇品牌�,？蛻暨x擇的基本單位是品牌,，商業(yè)競爭的基本單位也是品牌。品牌存在的目的就是為了降低企業(yè)的營銷成本,、降低客戶選擇的成本、降低社會(huì)的監(jiān)督成本,。誤區(qū)四：這個(gè)東西太簡單在信息爆炸的今天,，更快的讓客戶知道你，記住你,，才是傳播的王道,。而只有越簡單的信息，才能讓更多的人知道,。只有“大路貨”才能贏得更多人選擇,，做“大眾市場”的企業(yè)才能成為真正意義上的規(guī)�,；笃髽I(yè)。基于此,，在這個(gè)快速迭代,、變化的時(shí)代里，壹串通《從戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略落地》新一代競爭課程（已開設(shè) 2 期班,，以更新的報(bào)名時(shí)間為準(zhǔn)）,，通過系統(tǒng)總結(jié) 16 年來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以期幫助企業(yè)家在新時(shí)代下,，不斷延伸自我認(rèn)知邊界,，避免企業(yè)經(jīng)營的四大典型誤區(qū)，引領(lǐng)企業(yè)跨越發(fā)展斷層期,。; 個(gè)人分類: 壹串通戰(zhàn)地筆記|656 次閱讀|0 個(gè)評論

壹串通湯飛解密：農(nóng)業(yè)品牌改如何創(chuàng)建品牌,？——壹串通湯飛獲邀廣州市水產(chǎn)品品牌創(chuàng)建培 ...: 壹串通品牌策劃 2019-12-17 22:28; 未來中國 20 年，中國看農(nóng)業(yè),，農(nóng)業(yè)看品牌,。農(nóng)業(yè)品牌必將是繼房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)之后的一下一個(gè)“萬億級”風(fēng)口,。為打造品牌產(chǎn)品,，進(jìn)一步提升優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品面積和質(zhì)量,， 12 月 9 日，由廣州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局主辦的廣州市水產(chǎn)品提質(zhì)增量和品牌創(chuàng)建培訓(xùn)班在廣州市悅水莊酒店隆重舉辦。漁業(yè)處處長蔡國平為此次開班發(fā)表講話,，明確表示政府將為廣州市水產(chǎn)品品牌創(chuàng)建推動(dòng)一系列鼓勵(lì)措施，產(chǎn)業(yè)初期,，積極發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用,。作為深耕大農(nóng)業(yè)板塊多年的品牌營銷顧問，壹串通湯飛受客戶誠一集團(tuán)董事長陽會(huì)軍引薦,，為此次培訓(xùn)班授課——為與會(huì)人員講授農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建之路,。滿滿的干貨以及生動(dòng)的演講直接把培訓(xùn)推向高潮，現(xiàn)場氛圍熱烈而融洽,，引來了學(xué)員們的陣陣熱烈掌聲,。那么，湯飛在會(huì)上到底說了啥,，贏得學(xué)員們的熱烈反饋,？接下來，小編為各位一一揭露：一,、農(nóng)業(yè)品牌化勢不可擋,，未來即將迎來黃金發(fā)展期農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的“三農(nóng)”問題始終是關(guān)系國計(jì)民生的根本性問題。而從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化升級課題到鄉(xiāng)村振興上升至國家戰(zhàn)略,，農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)成重要抓手,。農(nóng)業(yè)部長韓長賦在全國品牌農(nóng)業(yè)創(chuàng)建推進(jìn)大會(huì)中提到： “ 中國農(nóng)業(yè)從偏重規(guī)模和數(shù)量的“吃飯農(nóng)業(yè)”,，向更加倚重質(zhì)量和效益的“品牌農(nóng)業(yè)”發(fā)展階段轉(zhuǎn)換的號角已然吹響。 ” 確實(shí)如此,，從農(nóng)戶端到政府端,，從流通端到消費(fèi)端，多種要素倒逼情形下,，我國農(nóng)業(yè)品牌意識正在覺醒,，正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型跨越的新階段，質(zhì)量興農(nóng),、品牌強(qiáng)農(nóng)的新時(shí)代即將來臨,。二、農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建三大誤區(qū),，避免踩雷如何打造農(nóng)產(chǎn)品品牌,？打造農(nóng)產(chǎn)品品牌過程中又會(huì)陷入什么誤區(qū)呢？壹串通品牌顧問湯飛作了一下解答：誤區(qū)一：酒香不怕巷子深對農(nóng)業(yè)企業(yè)而言最大的挑戰(zhàn),，就是站在內(nèi)部視角看待自己的產(chǎn)品,，認(rèn)為只要自己產(chǎn)品好，就可以賣的好,。然而事實(shí)卻是,，認(rèn)為自己產(chǎn)品好的比比皆是，賣得好的寥寥無幾,。成功的企業(yè)家都會(huì)告訴你,，之所以會(huì)成功，好產(chǎn)品是功不可沒的,。確實(shí)如此,，但話只說到一半，“產(chǎn)品為基礎(chǔ),，營銷為龍頭”才是正解,。誤區(qū)二：強(qiáng)產(chǎn)地弱品牌中國的茶園面積占世界 60% ，茶產(chǎn)量占世界 40% 以上,，全國有近 1000 個(gè)縣的 7 萬多家茶企從事著茶葉生產(chǎn)和銷售,，然而 7 萬家茶廠，卻干不過一個(gè)立頓,。原因之一就是,，中國很多茶產(chǎn)品都喜歡以產(chǎn)地命名，直接弱化了品牌信息,，消費(fèi)者最后只記住了品類名稱，只會(huì)將產(chǎn)品的好品質(zhì)歸因于產(chǎn)地而非品牌,。誤區(qū)三：做品牌就是吹牛,，我們農(nóng)產(chǎn)品要實(shí)在這是對品牌最大的誤解,。我們要正確理解品牌，品牌是商業(yè)競爭的基本單位,，也是用戶選擇的基本單位,。認(rèn)知是交易的起點(diǎn)，消費(fèi)者如果不認(rèn)識,、沒聽過這個(gè)品牌,，那他愿意嘗試，產(chǎn)生購買的幾率將會(huì)非常小,。搶占用戶心智,，成為第一認(rèn)知，進(jìn)而成為第一選擇是所有品牌共同宿命,。整體而言,，農(nóng)業(yè)正從單一要素向多元要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型：過去農(nóng)業(yè)文明時(shí)期的含情脈脈、你好我好的競爭氛圍將一去不復(fù)返,，我們將迎來的是工業(yè)文明下,，你死我活的死亡競賽。三,、中國第一個(gè)鯇魚品牌——誠一鮮鯇品牌創(chuàng)建之路全面公開對于農(nóng)業(yè)品牌的打造路徑,，壹串通品牌顧問湯飛以誠一鮮鯇為例，深入淺出地為學(xué)員們從洞察 - 策略 - 落地的作業(yè)方法,，全面梳理其品牌創(chuàng)建之路,，現(xiàn)場大呼過癮、受益匪淺,。（一）關(guān)鍵洞察：找到問題就找到答案,。項(xiàng)目開展之初，壹串通就針對水產(chǎn)市場進(jìn)行全方位,、多渠道,、深度調(diào)研，包括企業(yè)內(nèi)部,、上游供應(yīng)商,、下游客戶以及終端市場走訪、資料查閱等水產(chǎn)行業(yè)市場研究,。通過大量翔實(shí)的調(diào)研研究,，我們發(fā)現(xiàn)，鯇魚品類的第一特性是新鮮,，最美味的鯇魚就是鮮鯇,。誠一必須要搶占鯇魚品類的第一特性，將 “ 鮮 ” 上升到戰(zhàn)略高度,。（二）戰(zhàn)略定位： 1. 我是誰,？品牌既要身份,，也要地位。 “ 誠一鮮鯇,，鯇魚領(lǐng)鮮者 ” 完美詮釋,。 2. 我有什么不同？一句話說動(dòng)消費(fèi)者購買,， “ 咸淡水天然養(yǎng)殖就是鮮 ” ,。 3. 何以見得？一句話強(qiáng)化購買理由,， “ 每天 10 萬人在吃的鮮鯇 ” ,，打造品牌信任證明。（三）關(guān)鍵點(diǎn)落地關(guān)鍵點(diǎn)落地一：終端一個(gè)門店就是一個(gè)超級信息包,，每一寸空間都在跟消費(fèi)者產(chǎn)生溝通,，都在傳遞購買理由，都在刺激消費(fèi)者做出選擇,。關(guān)鍵點(diǎn)落地二：基地一是啟動(dòng)全媒體工程,，產(chǎn)品、包裝,、基地,、員工、車輛等所有的一切全面媒體化,，將 6800 畝養(yǎng)殖基地變成品牌核心認(rèn)知陣地,。二是打造水產(chǎn)行業(yè)第一品牌形象展廳，形成超級流量中心,，使其為誠一帶來巨大的社會(huì)影響力和認(rèn)知推動(dòng)力,。關(guān)鍵點(diǎn)落地三：發(fā)布會(huì) 以儀式感發(fā)布會(huì)吹響沖鋒號。發(fā)布會(huì)通過 “ 誠一發(fā)布中國鯇魚發(fā)展白皮書 ” ,、 “ 粵港澳大灣區(qū)現(xiàn)代水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇高峰對話 ” ,、 “ 中國水產(chǎn)行業(yè)廣州宣言 ” 三大權(quán)威動(dòng)作，快速為中國第一個(gè)鮮鯇品牌構(gòu)建起品類權(quán)威,。史上首次一條魚的發(fā)布會(huì),，在線收看人數(shù)高達(dá) 21.6 萬人次，誠一鮮鯇受到空前關(guān)注,。當(dāng)然,，壹串通作為深耕大農(nóng)業(yè)行業(yè)的品牌營銷專家，除了服務(wù)誠一鮮鯇之外,，還繼續(xù)服務(wù)了誠一集團(tuán)旗下另一子品牌——誠一水產(chǎn)預(yù)混料,，以及旺海集團(tuán)旗下“群豐精品飼料”、“永順精品豬料”、“順爺精養(yǎng)魚”三大子品牌,。未來,，在新農(nóng)業(yè)時(shí)代下，壹串通作為農(nóng)業(yè)品牌重要的智力機(jī)構(gòu),，為政府助力，為農(nóng)業(yè)企業(yè),，還將持續(xù)為農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中輸出系統(tǒng)方法論,，讓我們的農(nóng)業(yè)品牌更有力量、更有市場競爭力,。; 503 次閱讀|0 個(gè)評論

核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)——朗達(dá)移動(dòng)電源品牌營銷策劃案: 吳雪亭品牌營銷 2013-8-2 13:58; 案例背景： 2011年是智能手機(jī)開始風(fēng)靡中國,、銷量井噴的一年，由于它豐富誘人的應(yīng)用程序,給使用者帶來了耗電量大的困擾,”一天一充”成為很無奈的舉動(dòng),。俗話說,，有問題就有解決方案。很快,，“智能手機(jī)耗電大”這個(gè)問題就被迎刃而解了,，解決方案就是移動(dòng)電源。它扮演了“手機(jī)移動(dòng)后備電池”的角色,，在戶外將存儲好的電量輸送給手機(jī),，讓使用者盡享暢快、便捷,。順其自然地,，移動(dòng)電源火了！而且火勢非常兇猛,，截止2012年初,，國內(nèi)移動(dòng)電源廠家數(shù)量已超過2000家，且市場上出現(xiàn)了一超多強(qiáng)的局面：品勝成為第一品牌,，羽博,、電小二、勁量,、愛唯克思等緊隨其后,，將行業(yè)競爭局面演繹得十分激烈。在這場激烈的爭奪戰(zhàn)中,，還有一位參與者——朗達(dá),，作為老牌的電池企業(yè)，朗達(dá)的電芯產(chǎn)品憑雄厚的研發(fā)制造實(shí)力走過輝煌的13年,，產(chǎn)品功能十分優(yōu)秀,，但基于一直奮戰(zhàn)在B2B的陣營里，朗達(dá)對于B2C運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏，在面對消費(fèi)者的市場上,，其移動(dòng)電源品牌知名度尚未打開,，因此找到了壹串通，意在合力建立完整的品牌體系,，打造行業(yè)知名品牌,，讓更多消費(fèi)者用上卓越表現(xiàn)的產(chǎn)品。對手玩虛的,，我們就要來實(shí)的,！毫無疑問，智能手機(jī)現(xiàn)處于火爆并且將長期處于火爆的階段,，因此移動(dòng)電源勢必一路飄紅,，市場前景十分廣闊，朗達(dá)走品牌之路是十分明智的,。但,，這條路要怎么走？ “知己知彼百戰(zhàn)百勝”這句如今已經(jīng)俗得掉渣兒的古語還是十分經(jīng)典,�,？纯磳κ衷趺醋撸蔬_(dá)才能起而攻之,。品勝是先聲奪人,，很早便出擊吃到了市場第一口香餑餑，憑借其知名電池廠家在全國早已布下的廣泛渠道,，以 “手機(jī)數(shù)碼/IT/配件領(lǐng)導(dǎo)者”的定位,，典型的純白方形移動(dòng)電源形象，很快虜獲了一二線城市的消費(fèi)者芳心,，但產(chǎn)品的核心競爭力始終不明朗,，它傳遞的就是“實(shí)力品牌，值得信賴”的印象,。本質(zhì)上,，勝在企業(yè)多年沉淀的知名度和美譽(yù)度。再看另一勁敵——羽博,，深諳消費(fèi)者網(wǎng)購化趨勢,，將電商運(yùn)用到極致，天貓,、淘寶,、京東、易訊……幾乎所有的電商都進(jìn)駐了,，單獨(dú)淘寶就有3000多家店鋪在銷售,。這使其成為“網(wǎng)絡(luò)第一移動(dòng)電源品牌“,，而縱觀其產(chǎn)品核心優(yōu)勢，也主要集中在外形的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品線布局上,，羽博宣稱”買品質(zhì),，選羽博“但品質(zhì)到底好在哪里，終究沒說清楚,。從以上兩個(gè)最大對手的情況看,，他們都熱衷于玩虛的，在產(chǎn)品競爭力上含糊不清,，這給了朗達(dá)很重要的提示：干脆走“實(shí)“的路線,，迎面攻擊對手，搶占市場份額,。找到突破點(diǎn)了，關(guān)鍵還得看自身本事夠不夠,。朗達(dá)用鐵打的產(chǎn)品證明了自己有資格去“挑釁”：33年的電芯研發(fā)自造,，生產(chǎn)A品電芯，其移動(dòng)電源轉(zhuǎn)換率行業(yè)領(lǐng)先,，比普通對手高出接近20%,，是真正的容量實(shí)足。轉(zhuǎn)換率是衡量移動(dòng)電源功能的根本指標(biāo),，轉(zhuǎn)換率越高,，電量轉(zhuǎn)移越有效，能充電次數(shù)越多,。一句話：朗達(dá)的移動(dòng)電源比普通的對手充電次數(shù)更多,！至此，我們找到了朗達(dá)最核心的也是最有利的反擊武器,，即用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品卓越功能去對抗對手花里胡哨的外在表現(xiàn),。就做最專業(yè)的手機(jī)移動(dòng)電源從前面的抽絲剝繭中，朗達(dá)確定了以產(chǎn)品力作為核心戰(zhàn)略,，再放眼市場,，我們發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)電源本身能適用常見的所有數(shù)碼設(shè)備,，這也成為所有對手的招數(shù),，大力宣揚(yáng)移動(dòng)電源的多功能，而消費(fèi)者使用移動(dòng)電源主要給手機(jī)充電,，我們認(rèn)為,，將消費(fèi)者的注意力集中在某一點(diǎn)，是最省心和有力的,，“愛一個(gè)就夠了,，愛得多心就散了”,，因此朗達(dá)果敢將品牌定位為“ 專業(yè)手機(jī)移動(dòng)電源 ”，核心賣點(diǎn)呼之躍出“容量足”,，用搶位策略攻擊對手,，搶占手機(jī)移動(dòng)電源這一細(xì)分市場，區(qū)隔于對手大而全的適用范圍（手機(jī),、ipad,、相機(jī)、PSP等）,。那么,，朗達(dá)做容量實(shí)足的移動(dòng)電源，背后的支撐在哪里,？我們找到了三個(gè)功能支持點(diǎn)： 1,、100%容量實(shí)足，轉(zhuǎn)換率行業(yè)領(lǐng)先. 2,、專注電芯研發(fā),33年技術(shù)積淀(始于1979年). 3,、智能掌控，四重安全保護(hù),方便又省心,。 img src="http://s1.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcvrqyQ30690" real_src="http://s1.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcvrqyQ30690" name="image_operate_4091375414281203" alt="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs1.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcvrqyQ30%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 朗達(dá)移動(dòng)電源策略蜂窩圖那它能給消費(fèi)者帶來什么,？用最通俗易懂的詞匯描述，往往讓消費(fèi)者最快記住,，所以我們用了“充一次用多次,、方便省心”這樣的大白話，不僅容易傳播,，也契合了“做實(shí)在品牌“的核心思想,。那么，干脆一實(shí)到底,！廣告語脫口而出——移動(dòng)電源選朗達(dá),！而在區(qū)域市場上，介入重點(diǎn)一二線城市,，將面對無數(shù)強(qiáng)敵的猛烈沖擊,，短期內(nèi)難以發(fā)展壯大，因此,，我們采取曲線攻略,，避開硝煙彌漫的核心城市，從廣東,、浙江,、江蘇等發(fā)達(dá)省份的二、三線市場入手,，占山為王,，先在局部打響知名度,，從側(cè)翼搶占市場份額。能量達(dá)人,，能量無極限,！制定策略后朗達(dá)如何最直觀最有效地和消費(fèi)者溝通？塑造生動(dòng)形象的品牌符號是捷徑,。結(jié)合移動(dòng)電源釋放電量的特征,，以及朗達(dá)突出的產(chǎn)品功能，我們創(chuàng)造了酷勁十足,、陽剛威武的“能量達(dá)人”,，配合新logo的能量原點(diǎn)，經(jīng)典紅色調(diào),，形成震撼的視覺沖擊,，擁有“超人基因“的能量達(dá)人，傳遞的是朗達(dá)雄厚的科技力量,，澎湃的強(qiáng)勁電量,。而根據(jù)使用移動(dòng)電源的三大常見場景——出差、旅游,、逛街分別創(chuàng)作的平面廣告讓消費(fèi)者切身體會(huì)對移動(dòng)電源的強(qiáng)烈需求。一問一答的廣告語精煉有力,，直搗人心,。 img src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcwL8hk1a690" real_src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcwL8hk1a690" name="image_operate_42881375414254750" alt="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs11.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcwL8hk1a%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 朗達(dá)新logo img height="580" src="http://s14.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6Bxcy4B5P3d690" real_src="http://s14.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6Bxcy4B5P3d690" width="690" name="image_operate_37291375414283562" alt="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs14.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6Bxcy4B5P3d%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 品牌符號——能量達(dá)人 img height="805" src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxczpxgK3a690" real_src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxczpxgK3a690" width="690" name="image_operate_86541375414424531" alt="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs11.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxczpxgK3a%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 系列平面廣告釋放品牌元素，線下火爆初見端倪有戰(zhàn)略地圖,，有傳播因子,，還要有終端的臨門一腳。因此,，我們?yōu)槔蔬_(dá)準(zhǔn)備了龐大華麗的裝備：終端一體化手冊,、SI手冊、導(dǎo)購員手冊,、產(chǎn)品封套和單張,，一應(yīng)俱全。立體呈現(xiàn)一個(gè)實(shí)力移動(dòng)電源品牌的外貌和內(nèi)涵,。同時(shí)在中山成功打造樣板市場,，僅其中一家代理商，一個(gè)月便發(fā)展75家經(jīng)銷商,。朗達(dá)每天在該區(qū)域出貨5000~10000元,，截止2013年1月6日10萬貨物全部出貨完畢。 img height="461" src="http://s2.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcBiXN7d1690" real_src="http://s2.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcBiXN7d1690" width="690" name="image_operate_9471375414246671" alt="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs2.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcBiXN7d1%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 深圳品牌形象店外觀 img height="460" src="http://s5.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcCvVvC34690" real_src="http://s5.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcCvVvC34690" width="690" name="image_operate_48071375414245734" alt="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs5.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcCvVvC34%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 產(chǎn)品單張迎合消費(fèi)趨勢,，線上也要火力全開電商這塊沃土自然不能放過,，尤其是年輕一代購物新寵——天貓商城,。于是，經(jīng)過5個(gè)月的精心準(zhǔn)備,，朗達(dá)攜帶全新打造的產(chǎn)品正式上線,，僅僅一個(gè)月，天貓旗艦店銷售朗達(dá)產(chǎn)品總額為46370元,，好評如潮,，成績喜人，潛力無限,。通過系統(tǒng)立體的品牌策略,、整合傳播、終端規(guī)劃,、樣板打造,、線上運(yùn)營，一個(gè)移動(dòng)電源行業(yè)的實(shí)力品牌已經(jīng)振翅騰飛,，知名度不斷上升,，接下來，就是美譽(yù)度登場的時(shí)候,，新的一年,，朗達(dá)和壹串通將繼續(xù)攜手共進(jìn)，讓億萬消費(fèi)者真正體驗(yàn)朗達(dá)帶來的驚喜和震撼,！作者：吳雪亭（壹串通品牌營銷策劃專家）壹串通品牌營銷策劃專家,十三年品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),原美的廣告有限公司總經(jīng)理,原美的工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理,。吳雪亭博客： http://blog.sina.com.cn/wuxuetingcehua; 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門當(dāng)戶對是真理誰能把O2O娶回家？: 吳雪亭品牌營銷 2013-5-24 11:13; 2012 年以來,， O2O 這個(gè)詞匯一直位列商界熱門話題榜,，畢竟，在商業(yè)競爭日益激烈的今天,，任何一個(gè)新鮮事物或創(chuàng)意思路都能為市場主體帶來意想不到的驚喜,。相信很多人也已熟知 O2O ，即 OnlineToOffline ,，將線上商務(wù)與線下服務(wù)相聯(lián)結(jié),，讓線上網(wǎng)站成為線下實(shí)體店的生意招攬者，線下實(shí)體店彌補(bǔ)線上購物的體驗(yàn)缺失,，讓消費(fèi)者同享電商和實(shí)體整合帶來的便捷無憂,。通俗地舉個(gè)例子，一個(gè)消費(fèi)者想購買一臺物美價(jià)廉的冰箱,，他很有可能第一時(shí)間去網(wǎng)上瀏覽一番,，了解價(jià)格和功能、其他消費(fèi)者的評價(jià)等相關(guān)信息,，但他在下訂單時(shí)就會(huì)開始陷入糾結(jié)的狀態(tài)：對于冰箱這種大件耐用品,，沒看到實(shí)物,，沒能仔細(xì)體驗(yàn)產(chǎn)品功能，始終有點(diǎn)擔(dān)心,，而且運(yùn)輸途中會(huì)不會(huì)受到損壞,？而網(wǎng)店顯然除了客服一番美言說服，是無法讓他親自摸摸冰箱,，然后吃下定心丸,，等著分分鐘送貨上門的。這就是線上購物體驗(yàn)感的缺失,，而要是網(wǎng)店以 O2O 模式經(jīng)營,，問題就迎刃而解了。消費(fèi)者可以先在網(wǎng)店選中喜歡的款式,，先預(yù)付貨款,，再去離他最近的實(shí)體店親自挑選，任何疑問都能從實(shí)體店的導(dǎo)購那里得到解答,。直至他完全滿意了,，實(shí)體店就可立即安排售后送貨，消費(fèi)者很快就能買到稱心如意的冰箱,。如若不滿意,，店家還可以直接退款給他，這可比在網(wǎng)上和售后客服糾纏好幾天來得爽快吧,？這就是 O2O 模式帶來的雙重驚喜,，商家的財(cái)源輸送體 —— 線上線下一個(gè)不落，消費(fèi)者買得放心又實(shí)惠,。按理說，這樣一來,，淘寶,、天貓、京東……所有電商渠道上的純網(wǎng)店經(jīng)營者不氣瘋了,？要知道,，他們一直借著電商這股東風(fēng)扶搖直上，憑著低成本運(yùn)營猛打價(jià)格戰(zhàn),，日進(jìn)斗金,，讓停留在線下運(yùn)營的對手們好不安生。現(xiàn)在倒好,， O2O 戰(zhàn)役打響,，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水，那以后豈有自己容身之地,？其實(shí)未然,。并不是所有企業(yè)都適合走 O2O 模式,。這就是我們接下來要重點(diǎn)講的內(nèi)容。先以一個(gè)成功的 O2O 案例作為參考,。 2008 年美樂樂家具網(wǎng)正式運(yùn)營,，成為了中國首家進(jìn)入家具電子商務(wù)行業(yè)的 B2C 網(wǎng)站，率先提出了 “家具網(wǎng)購”的概念,。但在運(yùn)營的過程中發(fā)現(xiàn)家具搬上電商平臺有很大的弊端 : 體積大,、運(yùn)輸不便、安裝無法對接 , 售后問題出現(xiàn)的幾率較高,，這些問題是電商運(yùn)營本身無法徹底解決的,，突破點(diǎn)就在換個(gè)角度，跳出線上虛擬交易的束縛,，找到一個(gè)既能方便企業(yè)服務(wù),，又能讓消費(fèi)者滿意放心的商業(yè)模式，靈光一閃 , 美樂樂家具網(wǎng)想到一個(gè)對策：在線下建立家居體驗(yàn)館,！而且要覆蓋盡可能多的城市,，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上看中產(chǎn)品后，很快能親身體驗(yàn)并滿意成交,。這種新模式,，集合了線上和線下的優(yōu)點(diǎn)，既能節(jié)省企業(yè)的運(yùn)輸,、售后成本,，又能提高成交率和滿意度。于是乎,，美樂樂走上了家具 O2O 運(yùn)營之路,，開始了不斷融資和建立線下體驗(yàn)館的過程，從 2011 年開始在成都建立體驗(yàn)館 , 到 2013 年 5 月 , 美樂樂在全國共開設(shè) 155 家體驗(yàn)館 , 遍布全國各個(gè)省份的重點(diǎn)城市,。 img src="http://s3.sinaimg.cn/mw690/67546289tdd61a14a3b82690" real_src="http://s3.sinaimg.cn/mw690/67546289tdd61a14a3b82690" width="600" height="400" name="image_operate_13771369311311394" alt="門當(dāng)戶對是真理誰能把O2O娶回家,？" title="門當(dāng)戶對是真理誰能把O2O娶回家？" action-data="http%3A%2F%2Fs3.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289tdd61a14a3b82%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 美樂樂家居體驗(yàn)館體驗(yàn)館提供的是眼見為實(shí)的產(chǎn)品展示,，優(yōu)劣一覽無余,，所以美樂樂非常謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商。一方面通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和精心選擇商品品類來抬高門檻,，另一方面采用了一系列考評機(jī)制,、淘汰機(jī)制，來嚴(yán)格控制供應(yīng)商的引進(jìn)與退出,，在采購環(huán)節(jié)嚴(yán)防死守,，杜絕假貨流入。同時(shí)，有強(qiáng)大的物流體系做后備支持,，單個(gè)占地面積約 30000 平方米的倉庫,，儲量大，保護(hù)措施完善,，且采用自動(dòng)化管理方式,，有效達(dá)到短時(shí)間高效率的發(fā)貨狀態(tài)。用快,、好,、省的辦法，確保所有業(yè)務(wù)能保質(zhì)保量的完成,。同時(shí)與 100 多個(gè)第三方城際運(yùn)輸公司和區(qū)域第三方物流公司組成的配送網(wǎng)絡(luò)合作為用戶配送家具,。線下有了服務(wù)站，線上推廣也不容懈怠,，從每日的限時(shí)秒殺專區(qū)到客戶裝修案例展示,，從設(shè)計(jì)師推薦專區(qū)到選購家居討論區(qū)，從咨詢有禮服務(wù)到售后政策解讀,，為消費(fèi)者打造了一個(gè)溫馨周全的交流平臺,；再加上博客、微博,、淘寶網(wǎng)站,、媒體報(bào)道等系統(tǒng)的個(gè)性化服務(wù)，大大提高了企業(yè)的知名度,。美樂樂擁有家具線下體驗(yàn)店 50 余家的時(shí)候,，月收入已近億元人民幣， 2013 年預(yù)計(jì)全年銷售額超過 15 億人民幣,。當(dāng)然 , 同一塊蛋糕 , 有人能吃得津津有味 , 有人卻味同嚼蠟,， O2O 的失敗案例也值得深思。比如 2012 年轟動(dòng)一時(shí)的來自分眾傳媒的 Q 卡,。 2011 年,，分眾傳媒開始全面改造其位于北京、上海等七個(gè)全國核心消費(fèi)城市的視頻廣告屏,，在原有的視頻播放屏幕下，加裝了三塊可以感應(yīng)的小屏幕,，作為促銷活動(dòng)的宣傳點(diǎn)和互動(dòng)點(diǎn),。同時(shí)在該屏幕中還頗有創(chuàng)意的加裝了一個(gè) Q 卡取卡處。消費(fèi)者可以現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)一張采用 RFID 技術(shù)的 Q 卡,，激活后即可在互動(dòng)屏的感應(yīng)區(qū)刷 Q 卡,，廣告屏中顯示的優(yōu)惠信息就會(huì)以短信形式發(fā)到手機(jī)上，用戶憑該信息可去商家消費(fèi)或享受優(yōu)惠,。這種模式被其 CEO 江南春命名為：“ SOLOMO+O2O ”,。即 social( 社交 ),location( 位置 ),mobile( 移動(dòng) )+onlinetooffline ,。看似前景一片光明,，但后來卻不盡如人意,，偃旗息鼓。究其原因,，硬傷太多,。　首先是溝通平臺不合理。靠視頻廣告屏來與消費(fèi)者“對話”復(fù)雜又刻板,。消費(fèi)者停留在廣告屏的時(shí)間很短,，一般都是匆匆掃一眼廣告屏的內(nèi)容就急著擠地鐵公交，趕上班時(shí)間,，赴重要約會(huì),，沒有心思花功夫完成一系列繁瑣的領(lǐng)卡獲優(yōu)惠程序。而且即便消費(fèi)者完成了系列動(dòng)作,，也只是單純想占便宜,，很機(jī)械的動(dòng)作，很難形成依賴及忠誠,。況且還要將自己喜歡占便宜的一面暴露在熙熙攘攘的人流中,，更是十分不情愿了。其次是地理空間錯(cuò)位,。分眾的廣告屏一般鋪設(shè)在辦公場所附近,，而優(yōu)惠券所在的店鋪四面八方，分布在不同區(qū)域的娛樂消費(fèi)地段,。極大減弱了消費(fèi)者的耐心和期望,。畢竟選擇了廣告屏，就等于選擇了將商業(yè)精英作為核心消費(fèi)群,，這些人分秒必爭的高節(jié)奏生活方式,，怎能容許一頓海底撈占去 1 個(gè)小時(shí)的車程？優(yōu)惠券也換不來打的費(fèi)吧,？所以,，無法解決便利問題，消費(fèi)者自然不買單,。傳播推廣也很單一 ,，僅僅靠一個(gè)廣告屏，想法未免太天真,。信息化時(shí)代,，智能化手機(jī)人手必備，等車的兩分鐘，消費(fèi)者完全可以發(fā)微博,、可以閱讀網(wǎng)絡(luò)小說,、看電影，除非企業(yè)設(shè)置足夠多的觸點(diǎn),，主動(dòng)“勾引”讓他們無處可遁,，不得不關(guān)注，才能引發(fā)消費(fèi)興趣,。可見,，一個(gè)企業(yè)是否能成功迎娶 O2O 模式，并實(shí)現(xiàn)“家庭和美”,，是需要具備一些條件的,。綜合起來，即需要具備以下幾條： 1 ）企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品與 O2O 是否“有緣”,。 O2O 很大程度上是為這樣一些產(chǎn)品搭建平臺：它們使用周期長,，品質(zhì)無法通過圖片完整展示，極需要消費(fèi)者親身體驗(yàn),，仔細(xì)了解,，運(yùn)輸不便，比如陶瓷,、衛(wèi)浴產(chǎn)品,、家紡家具、健身器材,、家電五金等,，交易金額通常較大，足夠吸引消費(fèi)者親臨實(shí)體店選購,。而具有臨時(shí)促銷性質(zhì)的娛樂美食,、美容美發(fā)等快速消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)只能在優(yōu)惠活動(dòng)中吸引消費(fèi)者，無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的 O2O 運(yùn)營,。 2 ）實(shí)體店的數(shù)量,、位置是否足夠作支撐。當(dāng)消費(fèi)者在企業(yè)網(wǎng)站搜到心儀的產(chǎn)品,，最期待的就是以最便捷的方式接觸實(shí)體,，考慮滿意后很快入手，如被告知要一番輾轉(zhuǎn),，付出較多時(shí)間和精力才能實(shí)現(xiàn)“親密接觸” ,，將會(huì)大大澆滅購買熱情，如此折騰,，還不如直接去知名品牌實(shí)體店。這也就是美樂樂為什么將體驗(yàn)館遍布了整個(gè)中國。當(dāng)然,，若是企業(yè)銷售目標(biāo)設(shè)定在某一區(qū)域,，實(shí)體店的數(shù)量要求不高，但長遠(yuǎn)發(fā)展,，肯定是要付出較高昂的代價(jià)去擴(kuò)建的,。 3 ）實(shí)體店的服務(wù)環(huán)境是否達(dá)標(biāo)。既然要實(shí)現(xiàn)線上和線下的完美對接,，線下實(shí)體店必須具備優(yōu)良的硬件設(shè)施和軟件配備,。令人舒服悅目的店面裝飾，整潔清晰的產(chǎn)品陳列,，完善細(xì)致的服務(wù)體系,，服務(wù)人員不僅要熟知線上線下交易規(guī)則，還要有較高的導(dǎo)購水準(zhǔn),，讓消費(fèi)者對線上描述和線下體驗(yàn)都高度認(rèn)同,，順利提貨不反悔。 4 ）整合傳播是否到位,。Ｏ２Ｏ運(yùn)營絕不是線上一個(gè)門戶,，線下一個(gè)門店就萬事大吉，還需要精心地策劃一系列品牌傳播的內(nèi)容,，通過多方位多渠道推而廣之,，讓消費(fèi)者大幅接收到產(chǎn)品信息，達(dá)到吸引其關(guān)注和光臨的目的,。美樂樂可謂一片苦心,，全方位站在了消費(fèi)者的角度，消費(fèi)者不是想貪便宜嗎,？那我就搞個(gè)秒殺專區(qū),；消費(fèi)者不是對裝修效果不放心嗎？那我就設(shè)個(gè)成功案例專區(qū),；消費(fèi)者不是對產(chǎn)品選購經(jīng)驗(yàn)不足嗎,？那我就設(shè)個(gè)設(shè)計(jì)師推薦專區(qū)。把消費(fèi)者的擔(dān)憂一一破解,，還不能吸引其購買,？不可能！ 5 ）價(jià)格政策的制定是否科學(xué)規(guī)范,。Ｏ２Ｏ模式運(yùn)營會(huì)遇到如下問題：同一款產(chǎn)品,，一個(gè)客戶通過在線支付，實(shí)體店提貨,，另一個(gè)客戶直接到實(shí)體店購買,，二者的支付價(jià)錢是否相同,？如相同，必定會(huì)打擊線上消費(fèi)者的購買熱情,，不利于線上平臺的運(yùn)轉(zhuǎn),，而若價(jià)格不同，二者的差價(jià)又該如何界定,？制定在什么范圍內(nèi)才能實(shí)現(xiàn)利益最大化,？這雙軌制的價(jià)格制度在不同的銷售區(qū)域會(huì)不會(huì)又滋生更混亂的現(xiàn)象？這都非�,？简�(yàn)企業(yè)的市場經(jīng)營和管控能力,。所以，當(dāng)企業(yè)滿懷壯志雄心要沿著Ｏ２Ｏ浪潮做一番大事業(yè)時(shí),，不凡先冷靜三思,，確定滿足以上條件時(shí)再揚(yáng)帆起航，才能乘風(fēng)破浪,，直沖九霄,！作者：吳雪亭（壹串通品牌營銷策劃專家）壹串通品牌營銷策劃專家 , 十三年品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) , 原美的廣告有限公司總經(jīng)理 , 原美的工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理。吳雪亭博客： http://blog.sina.com.cn/wuxuetingcehua; 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壹串通2013年十件大事: 李錦魁 2013-1-28 15:57; 2013年對壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)將是個(gè)意義重大的年份,，這一年是壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)成立的第十周年,。十年來，壹串通在創(chuàng)始人李錦魁的帶領(lǐng)下,，不斷發(fā)展壯大,，也幫助數(shù)以百計(jì)的企業(yè)和品牌實(shí)現(xiàn)由小到大的飛躍發(fā)展。在進(jìn)入第十載的2013年,，壹串通計(jì)劃完成十個(gè)目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)里程碑式發(fā)展。首先,，將在年初完成辦公室搬遷并舉辦酒會(huì),；第二，完成壹串通品牌推廣體系,；第三,，完成員工成長規(guī)劃體系；第四,，進(jìn)一步完善網(wǎng)站 http://one-link.cn/ ,、雜志、案例作品集規(guī)范工作,；第五,，繼續(xù)完善事業(yè)部制度；第六,，培養(yǎng)事業(yè)部總經(jīng)理體系,；第七,，實(shí)行重要崗位競聘上崗制度；第八,，實(shí)行專業(yè)導(dǎo)師制度,；第九，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)代理公司實(shí)體化,；第十，公司實(shí)行IPO正�,；�,，為上市做好準(zhǔn)備。未來：繼續(xù)發(fā)展壯大壹串通平臺在過去的一年,，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的狀態(tài)下,，壹串通仍然實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的增長，充分說明壹串通團(tuán)隊(duì)所具有的活力與競爭力,。如今壹串通已成為華南地區(qū)規(guī)模最大,、實(shí)力最強(qiáng)的品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)之一，成功策劃了包括美的電器,、新日電動(dòng)車,、威力洗衣機(jī)、星徽五金,、浪鯨衛(wèi)浴,、鷹牌陶瓷、南�,？萍脊I(yè)園在內(nèi)的一百多個(gè)案例,。而對于未來，李錦魁提出要把發(fā)展壯大壹串通平臺作為重點(diǎn)目標(biāo),。他認(rèn)為,，壹串通的發(fā)展有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)他總結(jié)為：一個(gè)文化,、兩個(gè)統(tǒng)一,、三個(gè)復(fù)制、四個(gè)能力,。一個(gè)文化是指六和文化,；兩個(gè)統(tǒng)一是品牌統(tǒng)一和財(cái)務(wù)統(tǒng)一；三個(gè)復(fù)制是團(tuán)隊(duì)復(fù)制,、地區(qū)復(fù)制和體系復(fù)制,；四個(gè)能力是思想力、創(chuàng)意力,、執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力,。 “在新的一年,，壹串通將繼續(xù)完善作業(yè)流程，繼續(xù)完善管理機(jī)制,，繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)發(fā)展,。加強(qiáng)了自身的實(shí)力，就能為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,；為客戶創(chuàng)造了更大的價(jià)值,，壹串通就有更大的價(jià)值，就能最終實(shí)現(xiàn)長青六十年的目標(biāo),！”李錦魁如是說道,。本文來源于壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) http://one-link.cn/; 個(gè)人分類: 新聞|57 次閱讀|0 個(gè)評論

壹串通構(gòu)筑瓷酒茗軒之全美學(xué)整合營銷系統(tǒng): 李錦魁 2013-1-24 16:14; 隨著超高端白酒市場迅速興起，國內(nèi)茶葉消費(fèi)市場不斷增長,，高端化趨勢出現(xiàn)在所有的城市級別,，在一線城市甚至更明顯。然而市場上充斥著大量高價(jià)低質(zhì)的假茶假酒,，摻雜摻假層出不窮,。高價(jià)假酒、假茶勞命傷財(cái),，消費(fèi)者亟需能夠購買真酒,、真茶的主流渠道。瓷酒茗軒項(xiàng)目是由金海投資啟動(dòng),、壹串通營銷策劃公司全力協(xié)作的品牌整合營銷項(xiàng)目,。金海投資本著“拓展二三線城市禮品市場，以白酒為主推產(chǎn)品,，打造強(qiáng)勢渠道品牌”的開發(fā)理念,，利用自身的產(chǎn)品生產(chǎn)和創(chuàng)新能力，與壹串通合作開展的一個(gè) 整合營銷策劃項(xiàng)目,，打造縣級市場禮品渠道新品牌,。項(xiàng)目背景：從酒茶類渠道發(fā)展趨勢看來，連鎖經(jīng)營的特點(diǎn)是資本雄厚,、名氣大,、產(chǎn)品線豐富、以代理名品為主,。高端禮品（酒,、茶）的消費(fèi)人群品牌意識強(qiáng)，注重產(chǎn)品產(chǎn)地,、偏好進(jìn)口產(chǎn)品,，生活滿意度高，是群體中意見領(lǐng)袖 ,，喜歡到高檔禮品店購物,。　通過洞察分析,，壹串通營銷策劃公司認(rèn)為瓷酒茗軒最佳的品牌營銷策略是，靠位目前中國高端酒專賣店,。領(lǐng)導(dǎo)品牌華致酒行,，從而確定其“全國保真酒茶連鎖”的渠道品牌定位，吸收借鑒知名連鎖酒茶品牌的成功經(jīng)驗(yàn),，通過差異化品牌定位,、品牌形象創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新,，劍指高端,、滲透超高端、獲取高額利潤,。全美學(xué)營銷，打造高端品牌（一）全美學(xué)營銷形象體系　我們以獨(dú)特的全美學(xué)營銷理論為瓷酒茗軒建設(shè)一個(gè)完整的整合營銷體系,，打造其獨(dú)特的http://www.one-link.cn/]品牌定位 ,、品牌價(jià)值與品牌調(diào)性。該體系包括三大板塊：品牌美學(xué),、產(chǎn)品美學(xué)和終端美學(xué),。（1）品牌美學(xué)系統(tǒng) 　包括瓷酒茗軒的品牌符號、品牌形象,、品牌定位,、品牌訴求、品牌文化和品牌故事,。我們通過洞察選擇確定“三四線城市居于社會(huì)中高端階層的精英人士”為目標(biāo)人群,，創(chuàng)造品牌口號：瓷酒茗軒，領(lǐng)袖之選,。標(biāo)志的設(shè)計(jì)元素采用圖形和書法字體的組合,。圖形將古龍紋玉佩與古錢幣、瓷酒字母縮寫CJ,、墨跡完美的結(jié)合起來,，字體由當(dāng)代書法名家林明深精心演繹，整個(gè)標(biāo)志既恢宏大氣,、儒雅大方,，又別樹一幟，傳統(tǒng)又不乏現(xiàn)代感,，有著很強(qiáng)的識別性,，令人印象深刻而又回味無窮。品牌定位則以尊貴,、健康,、保真為理念打造兩大品類年份醬香真品和生態(tài)健康名茶,，塑造低調(diào)奢華的品牌個(gè)性，打造成消費(fèi)者心目中專供領(lǐng)袖級健康保真酒茶的高端酒茶專賣店,。品牌美學(xué)建設(shè)除了瓷酒茗軒這一渠道品牌,，還包括了其產(chǎn)品品牌：瓷酒與茗歲。通過挖掘“全國公務(wù)接待健康用酒供應(yīng)商”,、“茅臺鎮(zhèn)第二大醬香型酒廠榮譽(yù)出品”等技術(shù)服務(wù)支持,，發(fā)現(xiàn)神秘28度的共性，迎合消費(fèi)者追求健康的新思維,，建設(shè)打造兩個(gè)子品牌,。（2）產(chǎn)品美學(xué)系統(tǒng) 　　包括產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品形象產(chǎn)品,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品價(jià)值挖掘、產(chǎn)品訴求,。產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)瓷酒茗軒的產(chǎn)品既有代理產(chǎn)品國臺酒，也有自主品牌瓷酒和茗歲茶,，其中,，瓷酒以國臺為品牌作背書，推出“年份醬香真品”概念,，茶類則為迎合現(xiàn)金消費(fèi)者追求生態(tài)健康的稀缺資源而生的“生態(tài)健康名茶”,。作為“全國保真酒茶連鎖”，壹串通把此兩大品類作為重點(diǎn)宣傳對象,，使瓷酒茗軒整條產(chǎn)品線具有較大的延展性,。（3）空間美學(xué)系統(tǒng)，　　包括空間賣場布局,、空間調(diào)性,、空間風(fēng)格、氛圍,、體驗(yàn),，壹串通把其品牌風(fēng)格定位為三四線城市符合中高端階層的精英人士品味，新中式經(jīng)典裝修,，低調(diào)奢華,。　（3）空間美學(xué)系統(tǒng),，　　包括空間賣場布局,、空間調(diào)性、空間風(fēng)格、氛圍,、體驗(yàn),，壹串通把其品牌風(fēng)格定位為三四線城市符合中高端階層的精英人士品味，新中式經(jīng)典裝修,，低調(diào)奢華,。（二）整合營銷方案　　整合營銷傳播方案主要從廣告、公關(guān),、網(wǎng)絡(luò),、終端、展會(huì),、會(huì)員幾個(gè)角度進(jìn)行全面整合分析傳播,。制造了多套的戶外廣告、平面廣告,；撰寫品鑒會(huì),、招商會(huì)籌備方案；官網(wǎng)升級,、官網(wǎng)推廣,、口碑傳播、軟文炒作,、話題炒作；終端形象升級,、品牌終端一體化建設(shè)導(dǎo)購培訓(xùn),、終端促銷；以及專業(yè)展會(huì)和會(huì)員營銷,。; 個(gè)人分類: 案例|66 次閱讀|0 個(gè)評論

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